推荐第1篇：中冶置业公司简介
公司简介
中冶置业有限责任公司为中国冶金科工股份公司的一级子公司，拥有“一级”房地产企业开发资质，是一家集房地产开发、物业管理、新区商业服务为一体，进行大规模、多层次、高水平运作的国有大型房地产开发企业。
雄厚的资金实力：作为中冶集团下属一级子公司，中冶置业拥有强大的集团背景及雄厚的资金实力，其注册资金20亿元人民币，企业资产总额已超过100亿元人民币。
完善的管理机制：中冶置业秉承“明确思路，重视过程，强调结果”的管理理念，建立了科学的企业管理机制。
优秀的人才团队：公司目前有员工252人，其中大专学历55人，本科学历145人，硕士学历28人，具有专业职称人数为128人，其中30人具有高级职称。
公司目前设有开发规划设计部、政策研究室、工程管理部、采购部、营销策划部、财务与资金运营部、审计部、资产管理部、人力资源部、预算部、拆迁部和办公室等多个专职部门，拥有众多中、高级职称的专业技术人员和企业管理人员。公司深明人才是企业发展的核心、聚集人才、培养人才、尊重人才、发展人才是公司人才战略的精髓所在。
2005年国务院国资委批准房地产业务作为中国冶金科工集团主营业务之一，为中冶置业的发展掀起了新的篇章。中冶置业作为中国冶金科工集团房地产板块的领军企业，2007年1月中冶置业获得“一级”房地产企业开发资质，相继完成了京津唐地区、华中、华南、东北、西南五大区域公司的组建，全国区域公司布局基本完成，实现了品牌统一与区域化经营相结合，并成功挺进海外房地产开发领域。
作为央企房地产企业，中冶置业在房地产开发过程中，勇于承担起国有资产保值增值的经济责任和贯彻国家政策的社会责任，营造可持续发展的自然条件，致力于为社会提供最完美的产品。
公司成立初期，就规划了长远的发展目标，在以京津唐为核心业务区域的同时，不断拓展京外和海外市场。公司通过开发首都地产之王北京西单“大悦城”大型综合商业地产项目、北京中关村收官之作“金和国际”项目、北京望京“悠乐汇”、北京三元桥“中国中冶”大厦、北京马甸“金澳国际”、北京金鱼池“前门前”、大连国贸中心、珠海前山村B区改造、南京莲花村两房项目、巴基斯坦拉合尔住宅区等多个项目的全盘运作，不但树立了良好的企业形象，还积累了丰厚的资历并获得业内外的高度评价。其中的西单大悦城项目整体交付中粮集团持有经营，成为西单商圈新地标；中关村金和国际项目整售给SOHO中国，成为其挺进中关村地区的第一阵地；南京莲花村中低价商品房项目和河西土地一级整理项目更是由于其体量巨大、管理精细、社会效益显著得到了当地民众、政府和联合国人居署专家的支持和赞赏。
为能更好的创造社会与企业双赢效益，公司以“服务社会，创造价值，成为消费者信赖的房地产开发商”的品牌定位和“创意生活新坐标”的品牌口号为纲领，以市场有效需求为导向，不断优化各部职能。成熟的运作与服务体系，喜人的投资和置业前景，得到了社会各界的广泛关注和客户的一致好评。
公司尊崇“敬业、忠诚、团结、进取”的企业精神，秉承一贯的品质原则，全力打造“中冶置业”品牌，向社会贡献更多优良房地产项目。
推荐第2篇：江苏有时置业集团公司简介
江苏有时置业集团公司简介
江苏有时置业集团公司，成立于2013年9月，注册资金2亿元，主营房地产开发，集物业管理、建筑施工、电梯安装维护、绿化工程、装饰装潢、教育咨询为一体的知名集团企业。目前集团旗下拥有天地人地产、安宜物业、旭泰建设、安宜电梯、鑫泰地产、旭阳绿化、一派装饰、人和咨询等九家公司，具有二级房地产开发、二级物业管理、三级建筑施工、B级电梯安装维护等专业资质。集团公司现有员工800余人，其中高级职称30人，中级职称46人。经过十余年的努力，集团公司逐步成为江苏县域房地产开发管理行业领跑者。
风雨十余载，一曲奋进歌。创业以来，集团公司始终秉承“正德、敬业、进取、创新”的企业精神，以先进的规划设计、精准的市场定位、优质的物业管理、良好的品牌形象，先后成功开发了宜和苑、人和家园、金贸四方城、金桥生活广场、和园、墨香苑、金色维也纳、学府﹒众兴澜庭等一批生态宜居、富有盛誉的精品楼盘。至今，集团公司累计房地产开发面积逾150万平方米。在激烈的市场竞争中，集团公司稳步扩张，循序渐进的实现自身的发展壮大。物业管理面积达400万平方米、电梯安装维护300多台、其他方面也收获了累累硕果，企业连续多年获得“扬州市优秀物业服务企业”、“江苏省星级维保单位”、“扬州市优质服务示范单位”、“纳税之星”等荣誉称号。
集团公司心系社会，支持公益事业和慈善事业，努力践行企业公
民行为，始终坚持“感恩社会、奉献爱心”的企业理念，积极参与公益慈善事业，用持之以恒的实际行动弘扬中华民族扶危济困的传统美德，承担了应有的社会责任。至今，累计向社会捐赠款物达万元以上。
追求永不止步，专业缔造无上品质。江苏有时置业集团公司视“诚信服务，创优致远”为企业生命，用心打造城市高品质物业作为义不容辞的社会责任，用心构筑美好生活，满足人们不断追求的人居梦想，更好的为城市发展做出贡献!
推荐第3篇：新会二手楼 名胜置业公司简介
江门市新会区会城明胜置业信息部，位于江门市新会区会城明翠新村A1座101号，是一家经营地产，装饰的公司。专业服务，诚信为本，公平交易，杜绝差价，是公司的服务宗旨。本公司现时拥有三大业务板块：中介业务板块、房屋金融业务板块、装饰业务板块。经过员工们的努力，他们不断锐意创新，推出多项极具特色的置业服务产品，更致力于构建专业房屋服务体系。
明胜置业专注于房地产行业及相关的项目投资，致力为消费者提供专业、优质的一站式置业服务。以发展为二手房经纪业务为核心，全面介入按揭服务、置业担保、装修等居住服务链条，成为专注于居住综合服务的公司。
经过这几年的发展和扩张，本公司业务稳步增长，累积了丰富的市场经验,形成了行内比较成熟的运营模式。
明胜置业集团成员包括明胜置业信息部，广州市番禺区祈福新村明胜烟花爆竹专卖店，祈福新村烟花爆竹广州市指定燃放场地。
“以人为本”--为员工营造最佳的工作条件，让员工无限发挥其个人潜能的管理理念。为树立公司的专业形象及严谨的办事作风，确保为客户提供优质的服务，各部门组织架构力求简单直接，方便员工各抒己见，沟通无间；对利益分配力求公平、合理、透明，令员工时刻保持高昂士气及积极性；对各员工的权责分工力求清晰明确、仔细，让同事充分发挥个人无穷创意及团队合作精神。
这，就是明胜人的理想。
以顾客至上、专业诚恳的专注务实态度，精心打造出“皇牌代理，信心标记”的品牌形象，我们的口号是：“真心、至诚为您服务，没有最好，只有更好。”
这，也是明胜人理念
推荐第4篇：云南中豪置业有限责任公司简介
云南中豪置业有限责任公司简介
董事长兼总经理：刘卫高助理：张姣
副董事长兼副总经理：金伟东副总经理：薛金根监事：何樟兴
项目帮办、市商务局副局长：完同良营销总监：杨洋
行政办主任：李娟管委会主任：袁国云
云南中豪置业有限责任公司成立于2008年5月，由浙江义乌商人出资筹建，是一家以商业地产开发为主体的大型综合性股份制企业，注册资金5亿元人民币。是云南省招商引资重点企业。
云南中豪致力于新昆明建设。企业以建立在“中国西部大开发”和“中国—东盟经济合作”等一系列国家战略基础高度之上，立足于提升昆明经济，调整城市建设及产业结构，承载着接轨东盟重任的划时代工程——计划用地近12000亩，规划总建筑面积1000万平方米，总投资350亿元的中国·昆明螺蛳湾国际商贸城为主体产业，涉及小商品生产加工、物流产业、园林绿化、酒店经营服务、物业管理、商业贸易、旅游业服务、餐饮娱乐等多个经营领域。 云南中豪置业有限责任公司组织架构
一、云南中豪仓储服务有限公司
成立于2009年10月，是一家以物业管理为主体仓储理货、货运代理、自有房屋租赁的综合性服务企业商，注册资金2亿元人民币的法人独资企业。仓储公司隶属于云南中豪置业有限责任公司。
云南中豪仓储致力于为中国·昆明螺蛳湾国际商贸城的各位商家服务。仓储公司现有规模：仓储一期基地总用地面积17.27公顷，建筑面积258032平方米，绿地率18.5%，52栋五层建筑；仓储二期基地总用地面积18.41公顷，建筑面积341764平方米，绿地率18.5%，57栋六层建筑。
二、螺蛳湾国际商贸城市场管理一公司总经理：吴不丹副总经理：曹家林
昆明螺蛳湾国际商贸城市场管理有限责任公司，是云南中豪集团股份有限公司于2009年2月份为新螺蛳湾项目一期市场的管理而专门成立的。公司注册资金2000万元。公司下设总经办、办公室、创A办、财务部、市场部、工程部、安保部、管理部八大职能部门。市场管理公司主要负责螺蛳湾国际商贸城一期市场23000个商位，以及一期专业街36栋商住两用楼的日常管理工作，包括了市场安全、秩序、卫生、综合信息、工程等诸多方面的工作。目前市场管理公司在集团公司的指导下正全力为螺蛳湾国际商贸城争创国家AAAA级旅游景区。
螺蛳湾国际商贸城一期市场于2008年9月28日开工建设，2009年11月26日试营业，12月16日正式营业，总投资580亿元，从开工建设到交付使用，仅用了320天，可以说是一个商业史上的奇迹。一期市场总用地860.1亩，建筑面积是120万平方米，主体商城长650米、宽265米，地面5层，地下1层，设计标准商铺23000个。同期交付使用的还有配套占地1000亩的物流仓储区和占地1000亩的小商品生产加工区。
三、昆明螺蛳湾国际商贸城物业管理有限公司
昆明螺蛳湾国际商贸城物业管理有限公司，是云南中豪集团股份有限公司于2010年底为新螺蛳湾项目二期市场的管理而专门成立的，属于市场管理二公司。公司注册资金1000万元。公司下设总经办、办公室、财务部、客服部、市场部、工程部、安保部、管理部八大职能部门。
物业管理有限公司主要负责螺蛳湾国际商贸城二期市场15375个商位的管理，包括：市场安全、秩序、卫生、综合信息、工程等诸多方面的工作。目前市场管理二公司在集团公司的指导下正全力为螺蛳湾国际商贸城争创AAAA级旅游景区。
昆明螺蛳湾国际商贸城二期市场于2010年12月28日正式营业，总建筑面积约110万平米，形成云南省旅游购物中心、国际酒店用品城、国际风尚中心、家电数码馆、综合商贸馆、海外国家馆等几大特色主题购物中心，以及厂家直销中心、名商品店街等多元商业形态。汇集逾20个大楼、近2000个品种的数百万商品集中展示、交流、贸易。此外，与二期市场配套的设还包括：5A甲级写字楼、铂金五星酒店、精装商务公馆、精品SOHO。二期配套仓储园区等一大批配套商业设施，共计建筑面积约90万平米，从而提升整个商圈商业品质和功能体系，实现商圈往品牌化、都市化、国际化方向的战略提升和转型。
四、昆明中豪新册产业城管理有限公司
昆明中豪新册产业城管理有限公司是中豪集团的全资子公司，注册资金贰仟万元人民币。中豪新册产业城小商品加工基地是昆明螺蛳湾国际商贸城项目的重要组成部分。
遵照省委省政府、市委市政府的指示精神，在“桥头堡”战略的指引下，将真正打造一个集商贸、加工、会展、研发为一体的高新加工产业园区，形成生产加工、商贸交易、物流仓储、电子商务“四位一体”的商贸运行模式；自主创新，研发品牌，让“昆明制造”红遍中国，走向世界！
呈贡小商品加工基地
呈贡小商品加工基地位于经开区大冲片区，即呈黄公路以西，南昆铁路以北，东南外环以东，昆河铁路以南。项目占地2000余亩，概算总投资100亿元，规划总建筑面积255万平方米，其中标准厂房170万平方、住宅60万平方、教育研发中心25万平方。中豪新册产业城全部建成投运后，将形成年销售超百亿，税利超10亿的生产规模，届时产业工人将超过10万人。
项目将分三期进行建设，其中一期总投资约30亿人民币。作为昆明螺蛳湾国际商贸城的重要产业配套，小商品加工基地将建设成集研发、生产、加工、外贸、展销为一体的国际化小商品生产加工中心，吸引300家以上的企业入驻，形成辐射南亚和东南亚的重要小商品加工物流区。
空港小商品加工基地
空港小商品加工基地由云南中豪置业有限责任公司投资建设。该项目位于昆明新机场的东北部，北邻津桥学院以及生物科技园区，南接空港物流园区。项目总用地6075亩，概算总投资200亿元，规划建设产业厂房及物流建筑面积244万平方米，商业办公配套43万平方米，住宅100万平方米，教育科研28万平方米，总建筑面积415万平方米。项目将分期建设，其中一期占地面积1425亩。项目全部建成投运后，将吸引1000 家左右企业入驻，产业工人将超过20万，将形成年销售200亿、税利超20亿的生产规模。
文山州人民政府与云南中豪置业有限公司签订战略合作协议 :2011年5月7日，文山州人民政府与云南中豪置业有限公司战略合作协议签署仪式在文山州丘北举行。 根据协议规定，云南中豪置业有限公司将每年投入15亿，总投资约150亿元，在文山普者黑搭建大平台，以普者黑景区打造为核心，系统规划，突出重点，彰显特色，打造精品，把文山普者黑建成生态文化旅游圈的重要板块和重要知名旅游目的地，真正做到“开发一方资源、促进一方发展、改善一方环境、造福一方百姓”，加快旅游产业的转型升级和提质增效，为加快推进文山旅游二次创业作出新的更大的贡献。
螺蛳湾商贸城3期开建：2010年8月18日，昆明螺蛳湾国际商贸城的收官之作三期市场开工建设，作为建设项目中的一部分，该片区的回迁安置房也同期开工。据介绍，三期工程为昆明螺蛳湾国际商贸城项目的收官之作，包括三期主体市场、中央商务区、回迁安置房项目等，总建筑面积约500万平方米。其中主体市场占300万平方米，能够吸纳商户约3万家、约15万人入驻。而中央商务区将建成18栋高层建筑及数十栋群楼，完善整个国际商贸城板
块的产业链结构、优化服务功能。 回迁安置房工程将配套建设重点学校、三甲医院、双语幼儿园、超大型国际连锁超市等项目，为城中村改造的居民建设良好的生活区，同时也为商贸城及周边数十万人口提供完备的生活服务。
螺蛳湾海洋馆发布时间:2011年06月15日 23:24 来源：中国经济网
螺蛳湾海洋馆已立项建设中国西南唯一的“螺蛳湾海洋馆”，总投资将达数亿元，并确定该项目落址云南中豪置业螺蛳湾国际商贸城主题市场的后部，据悉，该海洋馆将于明年开建，建成后将免费对游客开放。螺蛳湾海洋馆是一座椭圆形的建筑物，是在螺蛳湾国际商贸城AAAA级国家旅游景区和云南省旅游购物中心的基础上，为游客提供更多的参观选择和增值服务。据介绍，云南中豪置业螺蛳湾海洋馆从定位上将全方位带动新螺蛳湾的国际化档次和品位，建成后平均每日可接待15―20万游客，成为整个云南乃至中国西南的旅游亮点，并由此全面拉动新螺蛳湾的旅游经济、零售消费经济和休闲娱乐经济的提升。
刘卫高，中共党员，2003年成立浙江芬莉集团有限公司，担任董事长,2008年5月成立云南中豪置业有限责任公司。（云南省昆明市世纪金源国际商务中心1幢5B）
追求财富是人的天性，而要追求财富就必须敢于创业。德国伟大的诗人歌德有句名言：你如果失去了财富，你只是失去了一点点；你如果失去了勇气，你就把一切都失去了。还有一句古话，天上不会掉馅饼。所以，游手好闲的人、好逸恶劳的人、不愿吃苦的人、不思进取的人是创造不了财富的。浙江人对吃苦的看法是，吃的是苦，得到的是金砖。刘卫高16岁由于眼病很厉害，中学毕业就辍学从商。最初的创业，刘卫高从3000双手套做起，卖气球，搞批发，到2000年就有了上亿元的资产，这时他仍继续在创业。企业做大了，所吃的苦会更多。为了把一个家族企业改造成现代企业，适应市场新形势、新变化，刘卫高不断更新观念、更新管理理念。到处挤时间学习充电，睡公司、吃方便面，就这样，刘卫高完成了浙江大学经济管理系的学业。作为浙江总商会的会长，在建立宿迁义乌国际商贸城过程中，拿规划、筹资金、审项目、办拆迁、抓销售，刘卫高都亲身而为。
上个世纪80年代末，浙江嘉兴等地袜子生意很红火。从贩卖袜子开始到1992年之后，中国经济开始高速发展。上海、广州等地的袜子纺织企业为了扩大全国市场覆盖面，开始有计划地控制货源，贩卖袜子逐步走下坡路。但是，当时袜子在国内外的需求量有增无减。刘卫高果断地开办了自己的袜厂，在充分的市场调研之后，实施了 “一步走，二步迈，三步再上新台阶”的战略，并力求把它办成国内一流的袜厂之一，在国际上也有名气。由于决策正确，工厂生产、经营也比较顺，基本上每年的产值都翻一番。现在，芬莉集团，包括在宿迁投资2亿多元的芬那丝、投资26亿元的中豪置业在内下属7个分公司，刘卫高完成这一切只用了不足13年的时间。
2011年6月18日，由全国商人媒体联盟、《浙商》杂志社、浙商全国理事会主办，中国工商银行浙江省分行特别主办的“2011（第二届）中国民企投融资大会”，在浙江省人民大会堂主会场盛大开启。昆明螺蛳湾国际商贸城在众多项目中脱颖而出，被评为 “2011浙商商业地产标杆楼盘” 同时，刘卫高董事长也获评“2011浙商商业地产领军人物”、“2011浙商房地产创新人物”两项殊荣。
推荐第5篇：河南龙辰置业有限公司简介
河南龙辰置业有限公司简介
河南龙辰置业有限公司，是河南省一家进行房地产开发与经营及物业管理的专业公司，坐落在伊川县城荆山西路。建筑面积一期691960平方米，小区内设施完善，环境优美，优质的白油路面，一流的石材人行道，华丽的夜间景观灯，欧式楼房建筑群，给业主创造了优美的居住环境，区养花种草，立体绿化，绿地面积达36.1%，种植银杏、桂花、紫叶梨、石楠、大叶女贞、广玉兰、红、白玉兰等名贵树木30余种。物业管理从心出发、用心服务为业主提供好品质、人性化的一流物业服务。是一家市政园林式小区。
在县委、县政府及主管部门的正确领导下，我公司秉承追求进步，超越自我的企业精神，以让城乡更美丽，让生活更美丽，以建设园林城市，营造绿色伊川为已任，努力打造河南先进园林式单位。
公司园景：成为河南一流房地产开发企业，创一流企业价值。 公司使命：让城乡更美丽、让生活更美好。
公司精神：追求进步、超越自我。
经营理念：创造经典、止于至善。
服务理念：尽心尽意、至善至美。
推荐第6篇：置业计划书
置业计划书
房源情况：
房号：户型：参考建筑面积：㎡单价：建筑面积元/㎡总房价款：元
相关税费：（客户交房时交纳）
1、契税（3%）：元
2、公共维修基金（2%）：元
3、元（配套内容：
1、煤气安装费
2、远程抄表元）
付款方式选择：
1、一次性付款
申请给予优惠%，优惠后房价共计元，于签订《认购协议书》7
日内付清。
2、按揭付款
申请给予优惠%，优惠后房价共计元，于签订《认购协议书》7日
内支付首付款，剩余房款于支付首付款日内提供相关按揭资料办理银行按揭。
A、首付款%，元，按揭贷款%，元
按揭年，月供元/月；按揭年，月供元/月
B、首付款，元，按揭贷款%，元
按揭年，月供元/月；按揭年，月供元/月
置业顾问：联系电话：日期：年月日
按揭需提供资料表：
以上房款仅供参考，实际价款以《认购协议书》或《商品房购销合同》价款为准。
置业顾问：联系电话：日期：年月日
推荐第7篇：置业房产
常州万泽置地房产开发有限公司了解
深圳市万泽房地产开发有限公司，简称万泽地产(成立于1998年)，是集房地产开发、建材经营、装修装饰、物业管理于一体的综合性企业。证券简称：万泽股份，股票代码000534，总部位于中国广东省深圳市福田区笋岗西路3009号万泽大厦。
作为中国生态人居领域倡导者，万泽地产秉承“建筑、自然、人三者之间和谐一体化”的建筑理念和“依自然而生”的品牌主张，逐渐发展成为集房地产开发、建材经营、装修装饰、物业管理于一体的综合性企业，并初步形成了集团管控、立足深圳、面向全国的发展架构。属下拥有深圳市万泽房地产开发有限公司、深圳万泽碧轩房地产开发有限公司、北京市万泽碧轩房地产开发有限公司和常州万泽天海置业有限公司（本公司开发的主要楼盘为常州“太湖湾万泽天海度假村” 常州“太湖湾万泽天海度假村项目”已于2009 年2 月开工建设）。常州万泽置地房产开发有限公司以及万泽物业管理有限公司（主要从事整个物业区域房屋设施的维修、养护、管理以及相关区域内的环境卫生保护和秩序维护等方面的工作）。
万泽太湖庄园位于常州市武进区的太湖湾旅游度假区，该度假区为常州市确定的6个主要旅游开发区之一，也是常州市惟一濒临太湖的区域，地处常州市区南面，距市中心约45分钟车程，毗邻无锡，可经省道和高速公路通达沪、宁、苏、杭等城市。
万泽天海太湖湾项目总占地3840亩，包含了低密度度假住宅、时尚小球运动中心、游艇码头、白金五星级酒店等度假设施。项目紧临太湖，地块内有较大面积的湿地公园，主要开发产品包括高档住宅、会所、商业街以及其他高端配套设施。
万泽国际项目位于常州市武进新中心区，常武路与延政路交接处，向西200米为武进区政府，东邻武进汽车城4S店集中区，向南300米为常州大学城，西北为武进区最高档写字楼项目世贸中心，紧临武进区CBD中心，周边道路系统完善，路网发达，区域位置得天独厚。
万泽国际集高星级酒店、酒店式精装修公寓、LOFT公寓、休闲娱乐商业与汽车展厅于一体，是武进中心地标性现代综合体，建筑面积6万余方，地上28层，其中裙房4层，包括三层的餐饮、康乐、休闲商业、汽车展厅，1层的架空绿化层，地下一二层为停车库。高星级酒店客房位于塔楼的20-28层，酒店式公寓位于塔楼5-18层，5.4 米的LOFT位于塔楼20-28层的东面。
随着“拓展南北、提升中心”的城市规划开展，逐渐形成“一体两翼”的城市空间结构形态，南翼以武进新城区为主体，全力打造科教城，使之成为常州市现代科教区、高新技术集聚区和生态休闲居住区。
深圳市万泽物业管理有限公司 成立于1997年，是隶属于万泽集团的二级子公司，具有独立法人资格的二级物业管理企业，是深圳市物业管理协会会员单位。公司设有品质部、行政部、财务部、各管理处等部门，并于2008年成立了北京分公司，2009年成立了常州分公司和涞水分公司，开始构建跨区域的物业管理服务业务。
目前，万泽地产开发项目已遍及珠三角、京津唐、长三角、西北等地区，在业内始终坚持国际化、高品位、崇尚和谐自然的设计规划理念，在国内
一、二线城市的中高端住宅项目和国家支持鼓励的经济适用房项目上均保持着绝对的竞争优势和品牌影响力。总部：深圳市万泽房地产开发有限公司
深圳：深圳万泽碧轩房地产开发有限公司 深圳市玉龙宫实业发展有限公司
深圳市鑫龙海置业有限公司 深圳市安业房地产开发有限公司
深圳市万泽碧轩贸易有限公司
常州：常州太湖时尚球类运动中心有限公司 常州万泽天海置业有限公司
常州万泽置地房产开发有限公司 常州万泽利发贸易有限公司
北京：北京市万泽碧轩房地产开发有限公司 北京市万泽宏润房地产开发有限公司
西安：西安新鸿业投资发展有限公司
物业：深圳市万泽物业管理有限公司
品牌理念[品牌定位]
常州万泽置地房产开发有限公司了解
中国生态人居领域的倡导者
生态人居的哲学根源在于“以人为本”，“构筑人、建筑、环境和谐共生可持续发展”的世界观和建筑思想。生态人居的理念，体现在全程的地产开发过程以及其他经营行为中的，是指导万泽地产开发运作的思想基石。
[核心价值]
自然、和谐、生态
强调建筑与环境的一体化、建筑与人、与自然的和谐共生
[品牌传播语]
依自然而生
自然是我们的生活之本，健康之源，我们依托自然，成长于自然之中。我们活在现在，思考未来。我们不断思考未来的人居生活，顺应未来人居发展趋势，为人构建更加和谐、绿色、生态的居住环境。
6S生态人居价值体系
万泽地产以环境、养生、空间、科技、人文、物管六大价值为项目规划出发点，独创“6S生态人居价值体系，是贯穿万泽地产开发全程的指导思想和行动指南，它为未来住宅生活方式提供了一个价值参照标准。16年一路走来，万泽6S生态人居体系日臻成熟。
①Scenery（环境价值）：通过地块选择和景观环境的打造，构建出既享城市便利繁华、又拥山抱水的湖山生态人居环境。
②Sport（养生价值）：从医药领域的专业视角出发，实施多样化健康举措，让住宅颐养生命。
③Space（空间价值）： 格局、层高、方位、进深„„都因人性化居住需要而设。
④Science（科技价值）：不断注入节能环保的科技力量，以绿色建筑为载体带给业主低碳低耗的健康生活。
⑤Story（人文价值）：重视人文环境营造，大量构建富有交流性的公共空间，形成真诚和谐的邻里关系。
⑥Service （物管价值）：引入国际酒店物管理念，精心后续服务为业主兑现一生不变的保值承诺。
房地产项目
深圳：万泽·云顶香蜜湖；万泽·云顶翠峰；万泽·云顶天海；万泽·泰和花园
北京：万泽·御河湾；万泽·利鸿大厦
常州：万泽国际；万泽·太湖庄园
西安：鸿基新城
项目荣誉
常州万泽置地房产开发有限公司了解
万泽·云顶香蜜湖: 2011深圳年度豪宅大奖 第十届中国国际住宅产业博览会“中国城央半山宜居奖” 2010年“珠三角最具投资价值的楼盘” 2011年最值得期待的楼盘 2011年深港十大豪宅
万泽·御河湾：
2008中国生态住宅杰出项目 2008—2009新浪乐居年度最佳性价比楼盘
万泽·云顶翠峰：
2000年深圳十大精品楼盘 2001年福田区物业管理优秀住宅区
2002年林园式花园式小区 2001年深圳（春季）房地产交易会十大住宅新星
2001年罗湖区城市美容工程先进单位
万泽地产，在致力于城市生态人居建设和稳健经营的同时，也注重感恩社会，回馈社会，积极承担社会责任，活跃于各类社会公益事业中。
早在1996年，深圳市政府响应党中央、国务院及广东省委、省政府的号召，与贵州省毕节市建立了对口扶持关系。2008年，作为对毕节市试验区的一份厚礼，以及对深圳市政府对口扶持政策的支持，万泽地产受致公党中央邀请，捐资50万元用于毕节市小河村小学和卫生室项目建设。
2006年，在红军长征胜利70周年之际，万泽地产向甘肃省张掖市高台县罗城乡捐赠希望小学一所。该地区曾经是红西路军奋战过的地方，选址在此具有深刻的历史意义和重要的现实意义，体现了万泽地产积极履行社会责任，弘扬高度爱国热情的事迹。
未来，万泽地产仍将一如既往地参与更多的公益事业，为改善社会民生尽己所能 万泽物业常州分公司首届安管技能比武大赛完美落幕
训练、训练、加紧训练，千方百计利用休息的时间积极训练，太湖庄园、地产办、万泽国际，常州分公司每一位安管员都秉承着必胜的信念，积极准备常州分公司首届安管技能比武大赛的各项事宜。
12月7日，笔试；12月9日，消防预演；12月13日，实操；整个活动紧张而有序，积极而热烈，有始有终，最后取得了圆满成功，这其中要感谢深圳总公司品质部的大力支持，分公司各部门的通力配合，当然更离不开我们全体安管员的积极重视。
最终太湖庄园1队，许央凭借着笔试第一，百米跑满分的成绩，当之无愧的取得了第一，太湖庄园1队的许宁取得了第二，太湖庄园2队的沈吉取得了第三，而太湖庄园3队，由于各项成绩比较均衡，最终取得了团队第一，地产国际队虽然无所斩获，但是，他们展现出的团结与拼搏却给所有观战人员留下了深刻的印象„ „
比赛结束了，但是全体队员的进取精神将不会终止，通过此次比赛，展示了我们安管员的良好风采，增强了团队的凝聚力与向心力；同时也让我们分公司的全体安管员感受到了总公司的关注与重视，只要我们一起努力，我相信，万泽明天会更好
推荐第8篇：置业顾问
国色天香沙盘说辞
先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。 国色天香是由重庆五星地产(集团)公司、重庆渝能•广信建设公司共同投资建设的。位于西彭镇的西片区，西片区是政府定位的未来的高档居住片区，整个片区居住的都是高层次的人群，几年之后，这个区域可以说是西彭有钱人居住的热点和集中地。
我们项目位于天醉园渡假村与白彭路之间,总占地面积60亩，是依托于212亩的天醉园渡假村修建的一个新中式风格的别墅区.总共只有57栋(也就是说只有57位成功的人士可以拥有),有独栋联排供您选择.我们的项目是西彭目前为止唯一一个别墅项目，也是唯一一个坐拥212亩成熟景观园林的别墅项目。项目配套有三星级酒店会所、中式风情商业街、网球场、等等。而且我们的建筑设计是由西南地区最前沿的第三机械工业设计院完成的，景观园林我们是聘用了国内一流的大墅景观公司，物业管理我们更是聘请了香港乃至全国顶尖的戴德梁行物管作为顾问，项目具有原生态的月亮湖和大片原生态枇杷林，这些在其他项目是找不到的，这里的环境和景观得天独厚，毫不过分地说，这里是全西彭最美丽的楼盘，也是西彭最美丽的地方之一。 介绍了楼盘的大概情况,我在向你介绍一下小区内部的情况;我们现在所在的位置（手指向酒店位置）在这里，它是天醉园渡假村中的一个三星级酒店,天醉园渡假村有儿童游泳池、网球场、生态农业区、特色烤羊场等等,您在闲暇之余可以来这里放松一下心情。（手指向位
置）这边是一条风情商业街，在此有各种风味餐厅、洗衣店、超市，让您足不出院就能完成生活所需。我们项目主入口设置在40米宽的景观大道上(景观大道将在两年后动工,前期我们自己将修建19米宽的大道),这是行人入口, 小区内采用先进的人车分流设计，车走外线人走内线，人与车完全分开，充分保证了家里孩子和老人在小区内活动的安全性(手指向位置加以说明).我们小区的整个规划和设计全部由重庆的设计大师设计，小区内建有西彭最大的中庭园林广场，并且在园林设计上倡导让所有业户享受绿地，我们小区的绿化达到60%以上，并且每栋楼前楼后都有大量的绿地，名贵树种和溪水设计，您好比生活在一个绿色的氧吧里，使您享受到绿色健康的生活（绿地的多与少直接关系到业主的健康，大面积的绿地会增加空气中的含氧量，并且吸收噪音和粉尘，夏天的时候还会降低地表温度使您清新凉爽，冬季因为植物要新陈代谢放出热量地表温暖）。
我们的57套别墅全部框架结构，五明设计，一楼全部为全框架架空设计，非常的气派, 并且每栋都赠送3.3米层高的地下室最大有280平方米的私家花园 (私家花园交房时将种植草皮) .住宅全部按照建筑节能标准施工,外墙采用加气混疑土空心砖砌体,保温砂浆,断桥中空玻璃窗,屋顶采用挤塑泡沫保温隔热构造,让你享受真正的节能住宅.并且
二、三层大面积的露台也是完全赠送给您的。我们项目所有的设计在重庆来讲都是首屈一指的，我们开发商的口号就是打造西彭第一品质楼盘。
另外,在物业管理方面,我们更是花重金请来了香港的戴德梁行进行顾
问工作,是想给业主提供绝对的超值服务。本小区采取最先进的智能化管理系统，有24小时电子巡更系统、红外线围墙监测系统、闭路监控系统、智能化停车场管理系统，彩色可视对讲门禁系统，给业主的人身和财产安全提供极大保障
先生，您肯定知道，这两年国家对别墅的建造进行了限制，因此这几年来，重庆，包括全西南，全国的别墅数量都在急剧减少，现在是限制别墅用地的数量。过几年，土地只会越来越少，别墅也会越来越贵。我们的项目是赶上了最后一趟末班车，因此这个房子就算你不住，放着投资也没有风险，它只会升值，越来越值钱。
居住在这里的都是有身份有地位的人，正所谓物以类聚，人以群分嘛，这里本身就是一个成功人式的集中地，相信住在这里，接触的都是一些有身份地位的人，相信这会对您的社交会具有很大的帮助。
推荐第9篇：置业计划表
房号―――――――――― 栋――――――――――单元――――――――――号
面积――――――――――户型――――――――――
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1.一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――
物业维修基金――――――，
共计总价：――――――――――
2、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――
物业维修基金――――――
共计总价：――――――――――
首期楼款――――――――――，付款时间――――――――――
余款――――――――――，付款时间――――――――――
3、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――
按揭―――――%，金额――――――――――
首期―――――%，金额――――――――――；
物业维修基金――――――，
共计首付：――――――――――
月供（――――年）―――――――；月供（―――――年）―――――――
销售代表：
联系电话：
日期：
以上数据仅供参考，一切以当时政策执行标准为实.
推荐第10篇：置业调查
青年置业需求及置业能力调查分析报告 关于： 这会涉及到一点关于您收入这样的私密问题、但这些调查仅会用于大学生调查分析、不会泄漏您的个人信息、亲请放心填写。同时也非常感谢您对我们的支持。
基本资料性别：男□女□年龄：
1.您是否已经购买房产？
□是□否
2.您现在所居住的房产是？
3.□自己产权□父母产权□租房□单位住房
4.您购买或意向购买房产的年龄段为？
□18岁到28岁□28岁到38岁
□38岁到48岁□48岁以后
5.您每个月收入多少？
□3000元以下□3000元到8000 元□8000元到15000元□15000元以上
6.您购买房产的总价预算在什么范围？
□50万左右□50万到90万
□90万到130万□130万以上
7.您的付款方式？
□全款□按揭
8.您意向购买几套房产？
□一套□两套□三套□三套以上
9.您现在的文化程度？
□高中以下□高中□大学□大学以上
10.您购买或意向购买房产的地理位置是？
□市中心及周边□市近郊及郊区
□县中心□乡镇
11.你购置或意象购置房产面积多大？
□60m2以下□60 m2到100 m2
□100 m2到150 m2□150 m2以上
12.您会购买的房产类型是？
□高层□跃层□洋房□别墅
13.您购置房产时考虑最多是？
□自己婚姻□自己工作□孩子的教育□周边的生活配套设施□投资
再次感谢您对我们的支持！！！
调查时间：
调查地点：
调查人员：
第11篇：置业计划书
泾源县鹏盛小区
置业计划书
先生/女士
房号：栋层室单位建筑面积：㎡ 单价：元/㎡总价：元
1、一次性付款折后总价：
2、按揭付款折后总价：
首期：成，元（含定金）
贷款：成，元
月供：年，元/月，年，元/月
备注：
1、上述费用以有关部门或收费单位最新规定为准；
2、上述计算如有错误，最终以正式签署《商品房买卖合同》为准 ；
3、以上计划的内容仅供参考，不作为认购依据，如有变动，恕不另行通知；发展商保留最终解释权。
置业顾问：联系方式：
品鉴热线：项目地址：
认购按揭须知
尊敬的客户：
为保留您的合法权益，敬请您在认购前详细阅读本认购须知、按揭须知，以免误解。如有任何不明之处，请向销售人员咨询。
一、认购方式、认购价格：以现场公示信息为准，可向销售人员咨询。
二、房屋具体情况（价格、户型、付款方式等）：以现场公示信息为准，可向销售人员咨询。
三、认购手续：
A） 个人认购请携带本人身份证或经中国政府认可的有效身份证文件原件（如回乡证、军官证等）；未成年人认购须由其法定监护人代为办理，并携带出生证、户口本、监护人公证书原件；境外人士和港澳台人士认购须提供符合中国政府认可的有效证明文件；公司认购请携带营业执照、
法人代表证明书、授权委托书、法人代表及受托人身份证原件。
B） 客户认购主体应与《商品房买卖合同》中买方主体名称相符，本公
司在商品房销售全过程中不接受买方办理换房、更名的申请。但在签订《商品房买卖合同》前，更名到直系亲属（即父母、配偶、子女，须出具户口本原件）除外。
C） 认购客户需交付定金，并同时签订《鹏盛小区房屋认购书》。
D） 认购客户签订《鹏盛小区房屋认购书》后在约定时间内，凭该认购
书和已付清首期款或房款的收据，与本公司签订《商品房买卖合同》，按揭付款的客户同时提供按揭所需证件文本及相关资料。逾期视为放弃认购，应承担《鹏盛小区房屋认购书》约定的违约责任。
四、客户在签订《鹏盛小区房屋认购书》前，应对本公司提供的商品房买卖
合同示范文本、补充协议、不利因素提示及法律法规规定应明示的其它文件、证书等，以及所认购的物业状况、交易条件、周边环境，进行充分了解确认。
五、本公司要求销售人员热情、详细地向客户介绍楼盘信息，但由于口头传
递信息的不准确性，最终以本公司提供的正式文字资料为准。买卖双方的权利义务以双方订立的《商品房买卖合同》为准。
六、按揭须知：
1、贷款人条件：
A） 贷款人必须为年满18周岁并具有完全民事行为能力的个人;
B） 签订了《商品房买卖合同》，并用所购房产做抵押；
C） 有固定置业和稳定收入，能偿还贷款本息；
D） 贷款人年龄加按揭年限最高不得超过65岁。
2、按揭贷款须提供的资料（到银行面谈时需出示原件进行核对）
A） 贷款人（包括联名购房者、配偶）的身份证复印件1份
B） 贷款人（包括联名购房者、配偶）户口薄复印件1份（集体户口及首页
复印件需加盖单位公章）
C） 贷款人（包括联名购房者、配偶）婚姻证明复印件1份（已婚者提供结
婚证；未婚者提供未婚证或户籍所在地出具的有效未婚证明；离异者提供离婚证或法院判决书）；
D） 贷款人（包括联名购房者、配偶）收入证明原件1份（按揭月供款2倍
以上，包括之前原有贷款月供）；
E）外籍人士购房，需提供护照原件、护照中文翻译公证书、中文名字公证
书；
F） 购房《鹏盛小区房屋认购书》、《商品房买卖合同》原件及复印件； G） 首期楼款和定金的收据复印件；
H） 贷款人收入证明、近半年存折流水及其资产证明（例如房产证、基金股
票证明、定期存折、行驶证等），其中收入证明中提供的月收入金额不能低于月供额的200%（若收入证明由私营或个体企业开出的则需提供单位营业执照，否则还需提供存款证明），留原件；
I） 银行活期结算账户卡，以备偿还每月银行贷款；
备注:由于各大银行对贷款要求略有不同，须以银行最终审批为准，建议您在签约前先致电0954-5013851营销中心（TEL：0954-5013851）确认所需资料。已婚者，以上资料双方均需提供，夫妻双方需同时到银行面签。
七、按揭贷款办理程序；
A) 贷款人在签署《商品房买卖合同》的同时提交按揭所需资料并在三日内
去银行前签订贷款合同；
B) 银行进行资格审批（在银行审批过程中，若需提供补充资料，敬请客户
配合）；
C) 银行发放按揭贷款，由银行或相关金融机构的客服人员通知贷款人供款
金额，并领回贷款合同原件等有关资料；
D) 贷款人按贷款合同中约定的还款法（等本息或等本金），自银行发放贷款
后第二个月开始还贷。还贷满一年后若提前还款，还款人可与银行沟通后向银行提前申请。
备注：贷款利率按中国人民银行公布利率执行；如贷款后利率调整，按调整后的利率执行。起调日以贷款合同约定为准。
八、特别提示：
A） 以上资料仅供参考，实际按揭贷款金额、年限、执行的利率由按揭银行根据贷款人的申请条件最终确定。
B） 《鹏盛小区房屋认购书》中关于按揭贷款的约定仅为意向，最终以按揭银行审批通过的为准。
C） 《贷款合同》一经签订不得更改。
、
宁夏鹏胜房地产开发有限公司泾源分公司
日
第12篇：置业顾问
礼貌接待----全面介绍----锁定兴奋点----客户跟踪与推销----发现障碍----再跟踪----排除障碍----成交----签定合同----办理按揭-----售后服务。
职位描述置业顾问运用专业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财计划。负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
职业道德
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。
2、有事业心
要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。
3、有责任感
经纪人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。
4、加强自律
作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。
5、为当事人保守秘密
房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。 职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
职业特点置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
工作分析
（1）自信心、责任心、耐心、亲和力；
（2）良好的心理素质；
（3）房地产相关专业知识；
（4）熟练的交易流程；
（5）沟通能力与谈判技巧；
（6）顾客至上，服务意识；
（7）自我认知能力与自我激励能力；
（8）表达能力和判断能力；
（9）品格优良，道德高尚。
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
首先要明确来访的每位客户：
①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。
置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。
置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
5、你会怎样整理和回访你的客户？
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。
然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。
最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？
应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。 还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。
从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。
其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
5证是指：
①：建设用地规划证
②：建设工程规划许可证
③：建设施工许可证：
④：预售许可证
⑤：土地使用证
2书是指：
①：使用说明书
②：质量保证书
12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。
砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的.第一题?
人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。如果你通过这次竞聘成为了我公司的置业顾问，你将如何给你的未来客户“上帝般的感觉”？?
【测评要素】服务意识?【评分参考】?
1.“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。?2.?全面了解自己楼盘产品的优势，以能给客户提供专业而完善的信息。?
3.?真正了解客户的需求和偏好，能够适时适当提供建议。?4.?以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。?
5.?遇到难缠的客户，要有耐心，并能做到换位思考，用真心去打动他（危机公关）。?
6.?接待客户要热情大方，有礼有节有度。?
第二题由于家中有急事，你休假了两天。回来上班后，发现一位原先由你接待的客户即将与你新来的同事签署购房合同，此时，你将如何去做？为什么？
【测评要素】团队意识?【评分参考】
1.?绝不在客户面前发牢骚和流露不满情绪，不要与同事发生直接的正面冲突。
2.?以大局为重，可以不计较此次个人的利益，但须从侧面了解事情的来龙去脉，判断对方是故意为之还是不清楚行业规则。
3.?如为故意为之，可与其本人及领导沟通，注意沟通方式，团队；如其为不清楚规则，则与领导沟通，团队需加强培训。
4.?“防患于未然”：团队成员要更及时沟通、建立信任、形成合力、相互支持而非恶性竞争。
第三题房地产销售中对顾客最具吸引力的卖点有哪些？作为一名未来的置业顾问，你已具备哪些专业知识？还需如何提升能力和完善知识结构？?
【测评要素】专业与学习能力?【评分参考】
1.?房地产卖点：?房产的品牌与区域优势；房屋的户型和小区环境；物业管理；销售人员的客户关系管理和维持?
2.?必备的专业知识：?
（1）整个房地产行业发展与趋势：房产政策，发展走势等；?（2）楼盘的专业知识：楼盘文化特点、设计理念、楼盘基本建设情况、绿化率、容积率、安防系统等?
（3）市场营销知识：如何管理客户关系；如何洞察客户心理等?3.?学习与提高：跟踪国家房地产政策走向；多阅读；接受培训；注重向资深销售人员、同事甚至是顾客学习。??
第四题?
如果你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？?【测评要素】沟通和应变能力?【评分参考】?
1.?核心思想：没有难缠的客户，只有失当的服务。?2.?要有真诚的态度和包容的心，做到不急不燥，不卑不亢。?3.?深入洞察其内心，耐心去了解客户为何挑剔的原因，试着去理解客户。?
4.?如果自己能够帮助解决问题，则尽快去做；如果不在自己能力范围，也主动帮助客户寻找解决办法。?5.?如果确实很难沟通，则可以借力团队协作解决。
第13篇：置业顾问
置业顾问
有位前辈曾经跟我说过，一个好的置业顾问，不仅要有强烈的“企图心”、团队合作精神、丰富的行业知识、永远微笑的亲和力等等，更重要的是在客户面前能否展现个人工作魅力，因为客户要认可一个楼盘首先是要认可接待他的置业顾问。
一个好的置业顾问，不放过任何一个潜在客户，比如接听一个电话，我会在了解对方的姓名、联系方式和如何了解到项目信息和目的后再给出对方想要的答案，因为很有可能对方一个电话之后我们就很少再有联系的机会，如果连这些最基本的信息都不了解就给对方答案的话，对方对你的答案也不会有任何深刻的印象。同时对客户而言，一个连自己的姓名和联系方式都不留的置业顾问对客户肯定是不够尊重的！
一天工作的开始，准备工作的主旨就是：不要将个人的情绪带到工作中。要做到胸有成竹，使我们接待客户的工作具有较强的针对性，能够有条理有步骤地展开，争取主动的促进完成销售。
物质准备。物资准备做得好可以让客户感到我们的诚意，可以帮助我们树立良好的接待形象，形成友好、轻松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是我们自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落的仪表给客户留下谈吐文雅、条理清晰、传递项目信息准确到位等良好的印象。其次根据到访客户目的的不同准备物料，使整个接待工作更为流畅。
掌握项目优势。客户对置业顾问、公司的服务敏感度是非常高的。客户不仅希望购买到称心如意的房子，而且还要有完善的售后服务。任何一个环节疏漏都有可能影响楼盘的形象。有很多时候一段不经意的对话会改变客户对你的看法和对项目的印象。真诚的接待客户，告诉他们我们的优势，我们能提供给他们的售后服务，以及哪些是我们做不到的，不要怕客户知道我们的劣势。对客户来说，他看重我们的可能是我们的品质、可能是户型、可能是价格，当然最后是否选择我们的楼盘，还有很多其他因素。我也不会因为一个客户的不认可而对项目产生怀疑，因为我相信70%的客户认可的楼盘就是一个好楼盘。
置业顾问要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要准确的掌握项目各项指标、销售方式、所在区域的发展和竞争楼盘情况、价格等知识。对于客户来说，置业顾问代表了项目。我们应该对整个项目有一个全面的了解，包括开发商历史、项目的优势、每一阶段的销售策略等。
一个优秀的置业顾问做销售不但要有丰富的行业知识，也要有目的培养一些爱好，因为我们接待的客户工作行业形形色色，如何在接待的过程中找到话题的切入点，快速的消除彼此间的“陌生感”，这都要靠自己平常的点滴累积。无论遇到什么样的客户都会游刃有余，只有不断的丰富知识面，才不会出现尴尬的局面了。
第14篇：置业顾问
使用房地产销售专业办公软件完成客户录入。接待、跟踪，认购签约以及按揭办理，客户维护等。
工作职责和业绩：
1．负责公司销售工作，客户维护完成销售的任务指标。
2．制定自己的销售计划，并按计划回访客户和开发新客户。
3．搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
4．接待来访客户，以及综合协调日常销售事宜
5.客户交房的手续办理
6.东营房产网上，代表公司做项目的讲解 （视频）
7.东营房产网上，第二十五期楼盘推荐
工作职责和业绩：
1．负责公司销售工作，客户维护与完成销售的任务指标。
2．制定自己的销售计划，并按计划回访客户和开发新客户。
3．搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
4．接待来访客户，以及综合协调日常销售事宜
第15篇：置业计划书
置业计划书
意向房源：面积：㎡ 总价：元首付：元 按揭：万元配套费：元 合计(第一次交款)：元
月供：
10年：20年：元 置业顾问：电话：
借款人银行按揭所需资料
1、借款人及配偶身份证复印件个两份
2、借款人及配偶户口册复印件各两份
3、借款人及配偶婚姻证明（已婚者：结婚证各持证人复印件2份，未婚者：当地民政局出具的未婚证明）
4、借款人及配偶收入证明（个体工商户提供：1.营业执照、税务登记证复印件2份；2.三个月完税证明原件；3.银行往来账务明细）
置业计划书
意向房源：面积：㎡ 总价：元首付：元 按揭：万元配套费：元 合计(第一次交款)：元
月供：
10年：20年：元 置业顾问：电话：
借款人银行按揭所需资料
4、借款人及配偶身份证复印件个两份
5、借款人及配偶户口册复印件各两份
6、借款人及配偶婚姻证明（已婚者：结婚证各持证人复印件2份，未婚者：当地民政局出具的未婚证明）
4、借款人及配偶收入证明（个体工商户提供：1.营业执照、税务登记证复印件2份；2.三个月完税证明原件；3.银行往来账务明细）
第16篇：置业顾问
置业顾问
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 简介
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
传统职业作用
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。
置业
据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
新兴职业作用——私人置业顾问
置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度，充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合，将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起，打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。
该机构的成立初衷，就是让更多的购房人能够专业、理性的选择产品。跳出开发商营销环节中的模糊概念和陷阱，减少购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对楼盘的判断，也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行选房服务，对前来咨询的购房者知无不言、言无不尽，带领消费者看到楼盘。
职业特点
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁
第17篇：置业顾问
高级置业顾问分组制——提倡学习·提倡创新·提倡优秀·提倡发置
1.每月初划组（两组）
2.由高级置业顾问间带队，高级置业顾问每两月考核确定（两名）
3.5月试行高级置业顾问分组制，排班接待客户顺序杜 刘 王 税瞿。
4.高级置业顾问不但对自己的销售任务负责，同时也对所带组的整个销售任务负责。1.首要任务,辅助组员销售(组员洽谈客户.客户异议.业务技能等帮扶).2.坚定和提高自己销售。
5.高级职业顾问是以周为单位，轮流负责销售部日常销售业务，称为值班主管，负责管理案场具体工作及销售人员考核.行为规范.客户争议。
6.高级置业顾问可参加公司组织的业务技能提升培训，学习，外地业务交流和案场管理等
7.高级置业顾问经公司考核过能胜任销售主管岗位的并由销售经理推荐，公司确定为以后项目的案场管理者。
xx明珠销售部
2013年4月7日
第18篇：置业顾问
售楼员和置业顾问的区别
从目前中国大陆来看，售楼员主要是从事一手楼盘的销售，而物业顾问（置业顾问）主要是从事一线的二手房买卖与租赁。置业顾问的特点是在局部区域经营周边所有二手房，包括买卖与租赁，销售房子少有共性；售楼员主要是在一个固定楼盘从事某个单一品牌房屋销售，销售的房屋具有相似性。
实际上，现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问成为交易双方沟通的桥梁
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
第19篇：置业顾问
置业顾问 【摘要】置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
【关键字】置业顾问素质能力 现在的置业顾问已经上升到了一种高度，他们开始注重服务的意识。他们不但具备了较高的文化素质、置业专业体系培训，同时还要对金融等方面知识和理财知识有所了解，是房地产开发的复合型人才。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
随着第三产业的大步发展，服务意识提升置业顾问的脱颖而出，让房地产的交易成功率有了明显的提升。置业顾问不仅仅是开发商的销售人员，更是各位业主的导航者。从某种角度来说，置业顾问替业主想的，要比对开发商想的更要周全，这样的服务意识以前是没有的。因此，有了置业顾问更加让业主产生信任感。
那么如何才能成为一位优秀的置业顾问？我想从以下两大方面做一下阐述：
一、置业顾问的素质
（一）、夯实的专业知识
作为置业顾问，要对该项目的建筑名词、房子优劣态势的环境了如指掌。要对专业知识的解读让购房者信服，对该项目没有种种疑惑。最终的目的，让购房者主动的愿意购房。
二、置业顾问的能力
1、沟通能力
任何一项商品的交易，大量的沟通，才是双方促成交易的基础。房屋交易的交易也毫无例外。置业顾问从中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责。因此，置业顾问的演说要更加的谨慎和圆滑。置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
2、观察能力和快速应变能力
置业顾问的明锐的观察能力，可以为自身如何领导购房者进行置业，制定一个较为实际的方案或建议。置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
3、良好的心态
房屋的交易是一个时间问题，是一个耐心的考验。置业顾问随时要保持一种良好的心态，购房者的每一次的置业提问，都要真诚的面对购房者，运用专业的术语渠解答购房者的疑问。无数次的提问，真诚、坦然、乐观的心态是置业顾问不可卸下的
4、学习和自我管理能力
作为一个优秀的置业顾问，要经历很多实践的历练，不断通过历练去总结经验。知识的更新会让置业顾问工作中更加自如。
置业顾问应该：
1）、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传
2）、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
3)、挖掘潜在的客户并进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
4)、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
5)、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
6)、每天记录电话咨询及客户接待情况；
7)、每天做销售小结，每月做工作总结；
第20篇：置业顾问
置业顾问从业分析
岳鹏飞 12009248683
（宁夏大学新华学院０９级房地产一班）
摘 要：随着中国房地产市场趋向成熟的发展，房地产的分工越来越细化，许多
房地产行业方面的管理咨询顾问公司相继诞生，这些企业为开发商提供专业的资讯管理、物业服务。
关键词：房地产 置业顾问从业者 售楼员
正 文：
一、置业顾问的职业界定与职责
１、置业顾问的职业界定
置业顾问是从传统售楼员衍生和发展出来的。与传统的售楼员相
比，置业顾问不再是单方面从事房地产开发商角度出发的楼盘销售人员，而更加注重“人文关怀”。强调以“实现客户价值”为目标的服务理念。其主要工作职责包括两方面：一是负责为开发商进行楼盘的销售。二是为消费者提供符合客户要求的楼盘和地产购置方面的专业知识，并根据客户的要求（包括的地理位置、园区自然环境和人文环境、面积、材质、采光、隔音等）提供给客户选择的楼盘和自身从事专业角度分析的置业意见。因此，置业顾问已不是单纯意义上的“售楼员”而是具有更深层次要求的新兴职业。２、置业顾问的职责
(1)主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
(2)热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服
务表示满意；
(3)全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解
房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
(4)制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
(5)挖掘潜在的客户；
(6)进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
(7)注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
(8)及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
(9)每天记录电话咨询及客户接待情况；
(10)协助解决客户售后服务工作；
(11)销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
(12)做好对客户的追踪和联系；
(13)每天做销售小结，每月做工作总结；
(14)维护售楼现场的设施的完好及清洁。
二、置业顾问的从业要求
鉴于置业顾问工作的自身特点，首先，要求从业者除了有丰富的房
地产销售经验外，还要具备房地产建筑方面的专业知识，这样才能
为客户提供咨询指导服务。因此，对置业顾问的从业要求要比“售
楼员”要高，从业者要有相关的销售经验和一定的销售技巧。其次，要求从业者有房屋建筑方面的专业知识，能够对建筑材料、建筑架
构的优缺点进行解析。最后，要求从业者有独立思考的能力，善于
表达自己的见解，这样才能在客户置业过程中为客户提供建设性的置业指导意见。
三、学习和自我管理能力
作为一个优秀的置业顾问，要经历很多实践的历练，不断通过历练
去总结经验。知识的更新会让置业顾问工作中更加自如。
【参考文献】：
1、提升置业顾问从业者素质的对策分析
2、置业顾问_简单_的售楼员
置业顾问从业分析
系 别：经济与管理科学系姓 名：岳鹏飞
班 级：09级房地产（1）班学 号:12009248683
