推荐第1篇：保险公司增员激励方案
保险公司增员激励方案
导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。
保险公司增员企划方案
---xx公司增员企划案
一、企划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间
20xx年7月1日---10月30日
7月1日---7月20日招募甄选工作
7月20日---7月25日首期新人特训营
7月26日---8月26日新兵营
8月26日代理人资格证考试
8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。 各团队责任目标：xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四、组织领导
为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组
组长:xx
副组长:xx
组员：xx
下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组
组长：xx
副组长：xx、xx新人育成组）
组员：公司全体讲师 组训
五、活动口号：
1．我是xxxx人，这次一定增两人
2．期交赚足人民币，增员准备养老金
3．组织要发展，全员来增员；
上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意
5．组织发展才是硬道理
六 ．奖励措施：
(一)＂慧眼识才＂奖
１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，奖保健足疗二人次．
２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元
３在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放＂慧眼识才＂成就奖４００元
“准主管”特别奖
在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
＂新人关爱＂津贴
１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元
２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月３００元发放
“团队积极开拓”奖
各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。
七、其他事项；
１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习
２．其他所增人员按基本法相关待遇执行
３．本方案解释权在公司经理室
xx人寿xx支公司
拓展阅读：保险公司春节增员话术
1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！
2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟xx，我们的人生将展开新的一页！
2、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。
3、一年之计在于春。早些来xx，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。
4、早日加盟xx，早日体现人生价值。xx的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜
力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。
5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。
6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来xx，做收展，年薪百万。
7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。
8、新年新机遇，20xx年是xx区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！
9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？
10、您想成为“漂亮妈妈”吗？请加入我们区域收展的行列。
11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？
12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！
13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入xx，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能
15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，xx很适合您。
16、今年春节，xx推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？
17、兔年是个吉祥年，xx收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？
20、表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？
21、如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？
22、想不想做一份付出与回报成正比的工作？
23、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？
24、您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
25、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？
26、王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？
27、想信我没错的，新的一年，新的开始，请您抓住机遇，您一定会兔到成功。
28、今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一
29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？
30、您想在兔年实现人生价值吗？
31、您想不想xx永远伴随您？那让我帮您介绍一下。
32、一兔当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？
33、兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈
34、现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？唯有xx寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下……
35、中国xx、xx中国，兔年开始、万象更新，选择xx、一生xx。
36、您想成为20xx年xx保险公司的第一批收展员吗？今年可是我们公司大发展的一年，机会非常难得！
37、您在那家公司已做了一年了，做得开心吗？想不想换个环境，寻求更大的发展？
38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。
40、王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到xx来试一下好吗？
41、王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？
42、王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
43、新年新气象，给自己一个新起点吧。
44、本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。
45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。
46、今天您选择保险，明天就会硕果累累。
47、加盟xx，兔到成功。
48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊！
49、闲看闲看，不如来xx，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。
50、以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到3000元，只有选择xx、选择收展。
51、新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？
52、新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定兔到成功！
53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，xx的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜
54、大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。
55、您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？
56、您今后的发展空间大吗？我们xx公司20xx年实行区域服务制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的
57、旧的一年里，我们也许错过了太多的机会，我们也许应该找到一份更好的工作，赚到更多的钱……20xx年，我们xx公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来，收展队伍飞速发展，不仅为千家万户提供了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的报酬。
推荐第2篇：保险公司增员口号
1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！
9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人! 宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员
刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！
业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧 ------- 签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
长征的历史就是红军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
“寡不敌众”的意义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！
正确的增员态度是：用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！
增员是个人发展最方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！
会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！
推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住
一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
推销能够让你的收入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
让自己100％成功很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%的成功！所以增员能让你最快最容易成功 寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？
推销是一份职业,组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放弃1/
2、3/4„收入吗?请快快扩大组织吧！
增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房
你象不象一位卓有成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！ 我也可以当主任经理 ！
组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动
具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态积极乐观，这就是你增员对象！
人活着是很辛苦很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？
每一次机遇都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做
二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 失败是通向成功的最佳境地的第一步
成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了
每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了 超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。 成功的秘诀是将工作视为度假
人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。 失败比胜利更能考验人的性格
世上只有失败的事，没有失败的人。
成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。 事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备
完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者
无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的
一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到
成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省 一个自信的人只会勇往直前
人类最高的欲求是在 时时创造新生活 l 在大多数情况下，进步来自进取心
l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强， l 信念，有信念的人经得起任何风暴
成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 l 人生有很多个第五次，为什么不试一试 l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机 l 上入时间弹性大，可以照顾家人
l 做保险就像自己经营一门生意一样
l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈 l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园
l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？
l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会
l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜
l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！
l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户
l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！
l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 l 做老板谁有底薪
l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多 l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲
l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。 l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！
l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会 l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！
l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！ l 创业不需要注入资金！
l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。
l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端
无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！
1、用心经营过程，结果自然产生。
2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己
3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣 一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷
4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾
5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机
6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家
7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一条抗争的经验
8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活
9、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气
10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。
11、成功的四个基本要素：知识—需要智力健全的大脑和不断的积累 汗水—需要不辞辛苦的努力 灵感—抓住不断荫发的每一分灵感 机遇—抓住身边的每一个机会
12、增员、增贤、增人气 经营、发展、促业绩
13、壮志凌云谋发展 脚踏实地促增员
14、泰山压顶不弯腰 业绩榜上试比高
15、组织拓展根基牢 个人发展展望好
16、周周有举绩 月月有达成 年年有收获 人人有发展
（1）团队给我力量，活力给我激情，锤炼给我成长，奋斗给我快乐。（2）这里是英雄的阵地,这里是成功者的舞台,这里是翱翔的天空,这里是成长的大地。（3）雨再大不润无根之草，佛门再广不渡无缘之人。（4）正是因为礁石的阻拦，浪花才会显得那么绚丽多彩。（5）牵手增员，相约成功。（6）团队发展、价值永远。（7）抱团打天下、合力铸辉煌。（8）价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 增员无师父，耐心就增有。
寿险生命的意义在增员。
有员千里来相助，育组报答万里情。
月月增六员，经营万万年。
能增员，业绩好；有组织，寿命长。
攻则胜，守则败。
饮水思源，薪火相传。
欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
树大好遮荫，人多业绩广。
不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
增员是尊重自己，欣赏别人。
战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
增员增组织，增股增希望。
迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 ?老树展新枝，永保长青；
旧强衍新秀，体力愈壮。
业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。
公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
今日不增员，明天就后悔。
增员是根，活动为枝，业绩是果。
有组织人才有体力，有活动才有业绩。
增员是主管寿险生涯的命脉，
增组是营业单位经营的根基。
销售拼士气，增员靠风气。
务本组织，务实举绩。
小成功靠自己，大成功靠群体。
增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。
只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 增组如添羽，增部如添翼。
领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、
延续更长寿命、创造更高纪录。
增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
增员不是责任，是生存之道。
不怕没员增，只怕不增员。
增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
生气不如争气，求救不如自救。
坚定求生意志，共同增员增效。
一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
志气比天高，增员辟生路
有组织作大生意，无组织唱独角戏。
虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
增员增业绩，增组增组织。
经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
增员如织网，增组如造血。
有树才有鸟栖，有人才有业绩。
增员求生存，增组求发展。
保险若要做得好，增员增组不可少 ?增员提升战力，增组提升组织力。
第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
增员如同落地生根，片片皆存生机。
增员如同开连锁店，愈开愈多。
创业看自己，发展靠朋友。
增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
人人增组组组增部部部增区增援增源增元。
新人新气象，强化经营体力。 早会满堂，业绩滚滚来。
今日看你来增员，明日加冕好威风。
推荐第3篇：保险公司增员激励语录
为了让大家能在工作、事业上取得好的成绩，保险都会想出自己的激励口号。以下是小编搜索整理一篇保险公司增员激励语录，欢迎大家阅读!
1) 增员无师父，耐心就增有。
2) 寿险生命的意义在增员。
3) 有员千里来相助，持续奋斗双梦成。
4) 月月增六员，经营万万年。
5) 能增员，业绩好;有组织，寿命长。
6) 攻则胜，守则败。
7) 组织业绩好，增员不可少。
8) 增组如添羽，增部如添翼。
9) 增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
10) 人心齐，泰山移;多增员，多举绩
11) 观念一变天地宽，坚定的信心开新篇
12) 人人都增员，渠道窄变宽
13) 增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
14) 增组增部增组织;新人新单新业绩
15) 有员才有援，把握机会。
16) 增员增贤增人气，经营发展促业绩
17) 他增我，我增你，寿险精英齐努力
18) 树大枝繁叶茂，人多气足财旺
19) 一人身单力簿，众人拾柴火旺
20) 组织架构落实好，增员举绩不得了
21) 牵手增员，相约成功。
22) 团队发展价值永远。
23) 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
24) 团队是我家，奋斗靠大家。
25) 快速发展，有为才有位。
26) 我的团队我的家。
27) 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
28) 增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
29) 成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
30) 抱团打天下合力铸辉煌。
31) 增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
32) 人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
33) 价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
34) 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
35) 寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
36) 众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
37) 牵手增员，相约成功。
38) 团队发展价值永远。
39) 单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
40) 不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
41) 增员是尊重自己，欣赏别人。
42) 战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
43) 增员增组织，增股增希望。
44) 迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼;老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。
45) 业绩靠士气，人才靠培育;增员不顺利，问题在自己。
46) 公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
47) 今日不增员，明天就后悔。
48) 意气风发一时起，育组报答万里情。
49) 心中有梦想，发展起风暴。
50) 敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
推荐第4篇：保险公司增员激励标语
篇1：保险公司增员口号
1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人! 宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员
刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！
业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧 ------- 签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
长征的历史就是红军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
“寡不敌众”的意义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！
正确的增员态度是：用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！
增员是个人发展最方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！
会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！
推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住
一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
推销能够让你的收入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
让自己100％成功很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%的成功！所以增员能让你最快最容易成功 寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？
推销是一份职业,组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放弃1/
2、3/4?收入吗?请快快扩大组织吧！
增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房
你象不象一位卓有成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！ 我也可以当主任经理 ！
组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动
具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态积极乐观，这就是你增员对象！
人活着是很辛苦很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？
每一次机遇都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的
世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
失败是通向成功的最佳境地的第一步
成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力
看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功
未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了
每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了
超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。
成功的秘诀是将工作视为度假
人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。
失败比胜利更能考验人的性格
世上只有失败的事，没有失败的人。
成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。
事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备
完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者
无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的
一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福
你要信任自己，只要你肯做，你就会做到
成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省
一个自信的人只会勇往直前
人类最高的欲求是在 时时创造新生活
l 在大多数情况下，进步来自进取心
l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，
l 信念，有信念的人经得起任何风暴 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制
l 人生有很多个第五次，为什么不试一试
l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机
l 上入时间弹性大，可以照顾家人
l 做保险就像自己经营一门生意一样
l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈
l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择 l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园
l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？
l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪
l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会
l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱
l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜
l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！ l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户
l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来
会更好；请问你现在会选哪一个呢！
l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰
l 做老板谁有底薪 l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多
l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲
l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。
l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！
l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会
l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！
l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！
l 创业不需要注入资金！
l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。
l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端
无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！
1、用心经营过程，结果自然产生。
2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己
3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣 一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷
4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾
5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机
6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家
7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一条抗争的经验
8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活
9、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气
10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。
11、成功的四个基本要素：知识—需要智力健全的大脑和不断的积累 汗水—需要不辞辛苦的努力 灵感—抓住不断荫发的每一分灵感 机遇—抓住身边的每一个机会
12、增员、增贤、增人气 经营、发展、促业绩 篇2：保险增员激励话语
亮出标语 激励自己
增员标语——
★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。 ★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！
★要为增员寻方法，勿为没人找借口。
★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——
★千金重担大家挑，人人头上有指标。
★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。
★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！
★保费从勤中得；人才由甄选中来。
★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语——
★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有
★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。
★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。 篇3：保险公司必备的保险激励标语大全
“激励”标语（1）
高峰 人人奋勇，个个争先 把握机
目标，入围高峰
※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先
※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不
卓越，永攀新高
※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业
※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极
正茂，出类扰萃
※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
※ 收费--是投保人的等候
★人生暮年多伤感，保险※ 目标明确，挺进会，努力举绩 达成吃定经理荣誉餐
懈，百折不挠 追求行销路长
限，身先神显 风光 ※ 信心是成功的开始，恒心是成功的方法
※ 寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※ 以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，
就怕自己砸饭碗
※ 寿险相伴，终身无憾
※ 丰衣足食投保险，贫困交加得保金
※ 推动你的事业，不要让你的事业推动你
※ 碧水蓝天，寿险相伴
※ 一份保险，一份爱心
※ 有保险的地方，就有一片绿荫
※ 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
※ 做人诚实信用，做单精明干练
※ 要想飞，就得追；要成功，努力干
※ 爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙
※ 保险是善良人 才 能从事的高尚职业
※ 行销是我的事业，寿险是我的选择
※ 成功是我的志向，卓越是我的追求
※ 居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
※ 扬民族自尊，建共同富裕
※ 求个人发展，创寿险名牌
※ 追求优质契约，创造满意客户
※ 您的满意是我们最大的快乐
节庆竞赛类
※ 新春拜访热情高
※ 服务客户有高招
※ 气象万千新风貌
※ 全员举绩开门红
※ 服务三一五
※ 回访老客户
※ 争取转介绍
※ 举绩两不误
※ 红五月里拜访忙
※ 业绩过半心不慌
※ 新单续保并肩上
※ 全力冲刺创辉煌
※ 六一销售少儿险
※ 天赐良机正当前
※ 用心专业勤拜访
※ 你追我赶要争先
增员类
※ 率先举绩，抢占先机
篇4：保险公司招募增员口号标语三十条2页
增员口号标语
活力给我激情，锤炼给我成长，奋斗给我快乐。
阵地,这里是成功者的舞台,这里是翱翔的天空,这里是成长的大地。招募1）团队给我力量，2）这里是英雄的（（ （3）雨再大不润无根之草，佛门再广不渡无缘之人。
（4）正是因为礁石的阻拦，浪花才会显得那么绚丽多彩。
（5）牵手增员，相约成功。
（6）团队发展、价值永远。
（7）抱团打天下、合力铸辉煌。
利益最大化，能力最大化，事业长远化。
帮助自己，成就他人才能成就自己。
角色意识，配合意识，成功意识。
有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
焰高，团队奋斗有依靠。
的家。
奋斗靠大家。
把握机会。
相信，行动，坚持，快乐。
（17）意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
发展起风暴。
头立，勇做浪尖弄潮儿。
是梦，业绩倍增就是行。
希望的事业，团队的事业，永久的事业。
来，成就幸福事业。
行，迈步寿险双赢
经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。（8）价值最大化，（9）帮助别人就是（10）团队意识，（11）寿险事业，（12）众人拾柴火（13）我的团队我（14）团队是我家，（15）快速发展，（16）成功就是：（18）心中有梦想，（19）敢在风暴当（20）人力翻番不（21）美好的事业，（22）共创美好未（23）携手阳光共（24）自闭门户的
（25）人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
（26）集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
（27）物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔 。
（28）组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
（29）组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
（30）人生无处不增员，言传身教每一天。 篇5：增员标语
亮出标语 激励自己
增员标语——
★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！
★要为增员寻方法，勿为没人找借口。
★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。
★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。
★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——
★千金重担大家挑，人人头上有指标。
★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。 ★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！ ★保费从勤中得；人才由甄选中来。
★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 ★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语——
★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有
★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。
★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。
★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。
推荐第5篇：保险公司增员的好处
保险公司增员的好处
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
好处三：增员让保险事业稳健发展
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造就别人，成就自己。
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
好处五：增员可以为更多人提供就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？ 好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。
好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有信心，路也越走越宽。
好处九：增员是真正的无上限的收入
无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能忽视目前公司的组织，原因是随着时光流逝，公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。
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春节期间增员活术
1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！
2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟XX，我们的人生将展开新的一页！
2、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。
3、一年之计在于春。早些来XX，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。
4、早日加盟XX，早日体现人生价值。XX的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜
力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。
5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。
6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来XX，做收展，年薪百万。
7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。
8、新年新机遇，2011年是XX区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！
9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？
10、您想成为“漂亮妈妈”吗？请加入我们区域收展的行列。
11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？
12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！
13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入XX，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能
15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，XX很适合您。
16、今年春节，XX推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？
17、兔年是个吉祥年，XX收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？
20、表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？
21、如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？
22、想不想做一份付出与回报成正比的工作？
23、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？
24、您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
25、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？
26、王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？
27、想信我没错的，新的一年，新的开始，请您抓住机遇，您一定会兔到成功。
28、今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一
29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？
30、您想在兔年实现人生价值吗？
31、您想不想XX永远伴随您？那让我帮您介绍一下。
32、一兔当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？
33、兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈
34、现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？唯有XX寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下……
35、中国XX、XX中国，兔年开始、万象更新，选择XX、一生XX。
36、您想成为2011年XX保险公司的第一批收展员吗？今年可是我们公司大发展的一年，机会非常难得！
37、您在那家公司已做了一年了，做得开心吗？想不想换个环境，寻求更大的发展？
38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。
40、王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到XX来试一下好吗？
41、王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧„„（讲述收展对人才的渴求）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？
42、王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
43、新年新气象，给自己一个新起点吧。
44、本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。
45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。
46、今天您选择保险，明天就会硕果累累。
47、加盟XX，兔到成功。
48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊！
49、闲看闲看，不如来XX，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。
50、以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到3000元，只有选择XX、选择收展。
51、新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？
52、新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定兔到成功！
53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，XX的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜„„
54、大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。
55、您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？
56、您今后的发展空间大吗？我们XX公司2011年实行区域服务制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的„
57、旧的一年里，我们也许错过了太多的机会，我们也许应该找到一份更好的工作，赚到更多的钱……2011年，我们XX公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来，收展队伍飞速发展，不仅为千家万户提供了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的报酬（经济的与知识的）。
在未来的一年中，我们还将为社会提供4万个就业机会，使4万个家庭站在新的起点，充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人，同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列，为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会，届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点，并邀请您共同前往，好吗？
缘故法：增员
收展员：2011年是不是很有收获的一年？
增员对象：不怎样。
收展员：2011年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？
收展员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来XX保险公司做区域服务专员„„进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧„„
表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在XX保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到XX来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？
区域增员法：
一、XX先生、XX女士
新年好，今年是兔年，人们都希望在兔年里能够兔到成功，鸿图大展，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢？
二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元？其实，
只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上„„
三、对柜台或超市的营业员说：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢节假日，还得加班加点呢，待遇应该很好吧？”“哪里，大概一千多块吧！”收展员：“看您，大过年的也不能跟家人一起吃饭，真辛苦！如果有一份工作，时间可由您自己支配，又能赚到更多的钱，您会不会转工呢？”“当然会！”收展员：“那好，我给您详细讲解一下„„”
介绍法：（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司区主任养成班，兔上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？
家庭妇女：
张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？
有钱的少妇
您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入XX这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？
推荐第7篇：保险公司增员培训信息简报
“招兵马、拓疆土” 备战2016年开门红
---记XX分公司增员培训
金秋十月，硕果飘香。为进一步壮大XX分公司各渠道销售人员队伍，夯实人力架构，备战2016年开门红，促进公司业务发展，分公司于2015年10月25日至29日，在______组织了为期五天的以“招兵马、拓疆土”为主题的全辖封闭式增员训练营暨组训督训培训班。经过各机构精心筛选，分公司严格把关，来自全省各支公司、营销服务部的130余名优秀员工参加了此次培训班。此次培训邀请到了公司资深讲师和同业优秀榜样进行授课。通过增员经验传授、方法解析和现场演练等方式，多方面熟悉积分产说会的运作流程，提高了参训人员专业增员知识，激发了参训人员的增员热情及欲望。
分公司培训部XX总在培训班开训典礼上进行了增员意愿启动。在随后连日的培训里，全体学员明确培训目的，树立增员意识，展开针对性学习。同业销售总监XXX传经送宝，介绍了城区团队增员经验，结合自身实际为我司员工树立了良好榜样；分公司讲师XX、XXX详细讲解了公司的优秀产品，分公司讲师XXX向学员分享了八步增员法，使公司最前线的销售队伍进一步学习掌握了怎样用科学有效的方法技巧开展增员工作、如何用更专业的素质铸就公司品牌，为扩大团队规模提供了强有力的支持。在组训督训培训中，XX支公司作为积分产说会的先行实践者，XX老师摒弃晦涩理论，将实践中总结的切实经验倾囊相授，使伙伴得以鉴往知来，对积分式产说会的流程有了系统的了解。来自各机构的优秀组训针对积分式产说会开展了实操演练，并分组进行通关，筛选出了成绩优异的种子讲师。期间，各渠道还分别组织开展了公司新基本法的学习，为大家明确了职业目标、建立了增员信心，更加有利于更科学系统地发展、管理团队，在提高增员技巧方面起到了积极推动作用。
分公司总经理室高度重视此次培训，分公司总经理XX、XX全程现场参与，X总作结训讲话，对分公司今年以来取得的工作成绩给予认可，对在场每位参训人员寄予厚望。全体学员“实现2016年建千人队伍的目标”增员宣誓，展现了昂扬士气，表达了必胜信心。此次培训营造了积极的学习氛围，充分调动了员工的学习兴趣，鼓舞了人员士气，系统提高了督训、组训人员的实操能力，为积分产说会的大力普及和开展培养了后备力量。本次培训班参训人员设定增员目标677人，秒杀尊享保费目标1277万。本期参训的培训学员必将成为各机构的中坚，在今后的业务发展中黾勉从事、拼搏进取，为公司的转型发展贡献力量。
推荐第8篇：增员企划方案
金秋创辉煌盛夏点新兵
---XX公司增员企划案
一、企划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《XX人寿保险股份有限公司XX省分公司2010新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间
2011年7月1日---10月30日
7月1日---7月20日招募甄选工作
7月20日---7月25日首期新人特训营
7月26日---8月26日新兵营
8月26日代理人资格证考试
8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。 各团队责任目标：XX部15人XX部15人
XX部15人XX部15人
XX部15人XX部15人
XX部15人
四、组织领导
为认真贯彻落实省公司2010年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组
组长:XX
副组长:XX
组员：XX
下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组
组长：XX
副组长：XX（招募甄选功能组）、XX新人育成组）
组员：公司全体讲师 组训
五、活动口号：
1．我是XXXX人，这次一定增两人
2．期交赚足人民币，增员准备养老金
3．组织要发展，全员来增员；
上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意
5．组织发展才是硬道理
六 ．奖励措施：
(一)＂慧眼识才＂奖
１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．
２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元
３．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法
转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元
（二）“准主管”特别奖
在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
（三）＂新人关爱＂津贴
１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元
２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月３００元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考证通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正）
（四）“团队积极开拓”奖
各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。
七、其他事项；
１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习
２．其他所增人员按基本法相关待遇执行
３．本方案解释权在公司经理室
XX人寿XX支公司
推荐第9篇：保险公司春节增员话术8页
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春节期间增员活术
1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！
2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟XX，我们的人生将展开新的一页！
2、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。
3、一年之计在于春。早些来XX，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。
4、早日加盟XX，早日体现人生价值。XX的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。
5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。
6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来XX，做收展，年薪百万。
7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。
8、新年新机遇，2011年是XX区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！
9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？
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14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入XX，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！
15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，XX很适合您。
16、今年春节，XX推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？
17、兔年是个吉祥年，XX收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？
20、表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？
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23、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？
24、您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
25、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？
26、王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？
27、想信我没错的，新的一年，新的开始，请您抓住机遇，您一定会兔到成功。
28、今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一员吗？
29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？ 30、您想在兔年实现人生价值吗？
31、您想不想XX永远伴随您？那让我帮您介绍一下。
32、一兔当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？
33、兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈
34、现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？唯有XX寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下……
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37、您在那家公司已做了一年了，做得开心吗？想不想换个环境，寻求更大的发展？
38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。
40、王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到XX来试一下好吗？
41、王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧„„（讲述收展对人才的渴求）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？
42、王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
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45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。
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48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊！
49、闲看闲看，不如来XX，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。
50、以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到3000元，只有选择XX、选择收展。
51、新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？
52、新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定兔到成功！
53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，XX的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜„„
54、大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。
55、您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？
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57、旧的一年里，我们也许错过了太多的机会，我们也许应该找到一份更好的工作，赚到更多的钱……2011年，我们XX公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来，收展队伍飞速发展，不仅为千家万户提供了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的报酬（经济的与知识的）。
在未来的一年中，我们还将为社会提供4万个就业机会，使4万个家庭站在新的起点，充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人，同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列，为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会，届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点，并邀请您共同前往，好吗？
缘故法：增员
收展员：2011年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。
收展员：2011年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。
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表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在XX保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到XX来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？
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一、XX先生 XX女士
新年好，今年是兔年，人们都希望在兔年里能够兔到成功，鸿图大展，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢？
二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元？其实，只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上„„
三、对柜台或超市的营业员说：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
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1． （先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司区主任养成班，兔上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？
低收入的本科生：
表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的收展大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！ 家庭妇女：
张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？ 有钱的少妇
您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入XX这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？
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推荐第10篇：增员
增员问题处理：
一、没时间? 答：其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗？当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。
二、做到单就有吃，没做到就没得吃？
答：做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险，你只要把你所知道的，所学到的保险的好处告诉给身边的人，真诚地为他们做好服务，我相信他们一定会在你手上签单的。
三、在家带孩子，照顾老公，老公又有钱，不需要工作？
答：你知道为什么香港女人受到男人的尊重吗?是因为她们拥有三权：①思维独立权②经济独立权③交际独立权。而我们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的，因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代沟，许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功，他们之间的距离就会越来越远，原来美丽的女人都会变得越来越没有吸引力，就会变成真正的黄脸婆，当有一天，她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼，因为此时的她已经失去在这个社会上生存的能力。一旦离婚，她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时，老板就会问：会不会电脑？不会。会不会电算会计？不会。会不会商务管理？不会。那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭。好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！
四、做兼职如何谈？
答：其实像你这么优秀的人才，身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候，你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解，而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产。这是个成人达己的行业，在你帮助别人的同时，也成就了你自己。
五、同业公司的主任如何谈？
答：不知道你想过没有，你在同业公司做了这么长时间，还没有晋升为部经理，到底是什么原因？
我们从小就听人说失败乃成功之母，今天我要告诉你，“失败绝对不是成功之母”。只有分析和总结才是成功之母。如果你照着原来失败的方法做一万次，也还是失败，永远都不可能成功，只有不断地思考，加以改进工作方式，你才能获得成功。
你在同业公司做了这么多年，都没有晋升部门经理，并不是因为你的能力不行，而是因为你的眼光不够好，你没有认清和把握住这个行业的趋势。同业公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作为我们个人的发展，在同业公司已经错过了他的青春发展期，它已经转入为防守的一种守势。而邓小平理论告诉我们，“只有发展才是硬道理”，只有不断地进攻，才是最好的防守，孔明他再聪明也需要借东风，而我们只有借助XX公司这股历史发展东风，才能使我们个人的事业得到快速的提升和发展！
六、我的朋友买了保险都退了，还会买吗？
1.为什么有些人结了婚之后又离婚，离了婚之后又再婚，因为他虽然遇到了婚姻的不愉快，但他们还是需要生活幸福和家庭的温暖，虽然原有的伴侣不称心如意，但是他还是会享受选择幸福的权利。
2.（拿出手机）比如说，我现在去买台手机，这台手机很漂亮，我很喜欢它。所以把它买了回来了，但我买这台手机，不单单是因为它漂亮好看，更重要的是我因为要用它，但是我买回之后发现这台手机一点也不好用，听又听不清，还老是断电，这样的话，你会不会去找商家，要求换一台或者退掉？但是你发现这商家既不肯换，又不肯退，甚至还讲了几句让你恶心的话，这样的话你们是不是有可能吵起来，但是你吵来吵去，还是吵不赢他，只好退而求其次，就让他帮你修一下，但是关系已经破坏了，他修也不肯修，遇到这种情况，你是不是有可能拿起这个手机当场就摔掉(动作)。
但是我们回过头来想想，你把手机摔掉以后，你肯定会遭受到一定的经济损失，而且会很气愤，但是，你会不会因为这件事情这辈子再也不买手机或不用手机了。我相信你一定会另外选择一家信誉更好的更值得信赖的商家再买一台手机，其实保险也是一样。怎样增员工作不久的年轻人
90后的增员点
●增员点：
1、工资低，上班时间不自由；
2、工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈） ●动摇话术：
1、你对你现在的工作满意吗？
2、收入和待遇也很满意吗？
3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？
4、你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？
5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？
6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？ ●说明话术：
现在我们公司正面对社会招聘像您一样年轻有文化积极向上的人为储备干部，你想尝试吗？
这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有出国旅游的机会哦！ ●拒绝处理：
1、没有人力资源：
是的，有人力资源固然好做，其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些就是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。
2、没有固定收入：
对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比，你觉得那些当老板的有底薪，有每月领工资吗？你觉得你每个月2000元的工资固定满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元--2万元不等，你觉得哪个更好呢？
3、做保险没面子，不好意思说：
那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的，如原来戏子，现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。
4、没经验，没口才：
对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？ ●行业介绍：
1、现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大。
2、保险是一个可持续发展的朝阳行业。
3、现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。
4、保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。
5、保险业一个可以让我们快速创造财富的行业。
电话招聘接电话的秘籍：
1.放松，不要紧张，记住你是招聘方，对方是应聘者！
2..变被动为主动，把她问你你们是什么单位，不要直面回答，而是马上问下面的问题：请问你是不是看广告打得招聘电话吗？请问你年龄多大？请问你什么学历？请问你是否住在县城？请问你现在正在从事什么工作？
3.在上面的问话中，你始终是占主动的，是问问题的人，而不是回答问题的人！你的主要任务是为了收集准增员信息，评估一下是否符合我们的象限：年龄，学历，人脉，经历，如果不符合，要果断说不，一定是我们没有回答她的任何问题之前！年龄太小，如果你没能力养他，伱见面不如不见！4.对于一直问你们到底是什么单位？如果资料已经收集完毕，也符合我们的要求，这个时候有2种处理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我们的招聘要求，我们有很多岗位，从保洁，保安，文秘，会计到管理人员，不知道你到底符合哪一个？要不这样，4号下午公司有一个招聘座谈会，你带身份证，学历证来了解一下吧，公司地址是：任丘路职工医院北门斜对面中国平安
我的手机号是…，到时候不见不散，再见！这个过程一直都没有回答他的任何问题！2.直接告诉他是平安“我们的公司您肯定听说过，中国平安”，一般她会说“怎么又是平安？保险我做不了”“怎么？您做过保险么？您觉得您适合做保险么？其实我们是一家综合金融单位，有很多岗位可以选择，如保安保洁，文秘会计，经理助理，管理人员，您不一定适合哪一个！不行4号下午您过来试一下吧！”4.全程都要稳，不要慌。尽可能避开平安，保险等敏感字眼。好好背诵，一定成功，别怕，接多了机会了！注意微笑和声音的甜美和磁性！4号下午创说会集中面试，不见不散！
不同类别人员约谈：
类别一：外出务工滞留人员
优势：见多识广、对保险的认识高。
不足：长期在外，家里亲朋较少联系，缘故市场有限 心理特点： （1）面临失业
（2）担心今后的养老、医疗、子女的教育问题，
（3）但又不知选择一个什么样的工作（开店、继续打工？）犹豫不决。 增员约访：
“你现在外出也不一定好找工作，下周我们有一个返乡人员创业座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
首先与对方通过聊天、拉家常的形式（赞美对方有丰富的工作经验，见多识广）拉近彼此之间的距离，了解目前的金融形势，以及目前所处的环境。找准切入点。通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。
“您每月打工能赚多少钱？收入是由谁来决定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封顶，能在时间自由的前提下赚钱，同时能不断提升自己，体现自己的人生价值，你感兴趣吗？” 增员拒绝：
我不了解保险，怕做不好、做不长久
“正因为不了解，特邀请你参加我们公司举办的创业说明会，来不来做是你的问题，做不做得好是公司的问题，我们公司有一整套培训体系，能帮助你成功。
事在人为，市场是可以挖掘的，有人的地方就有市场，还可以索取转介绍。只要你坚持相信你一定会成功。
寿险行业是一个朝阳行业，而且是一份爱心事业，更是一个无本经营的行业，国家这么重视保险业的发展，况且收入不封顶，同时还能提升你的自身能力，体现你的自我价值，你还有什么犹豫的呢？ 增员促成：
愿你把握此次机会，相信你能成功。 类别二：职业商人
优势：经济流动率高，接触面广，朋友多，经济意识强，有充足的营销思路和营销经验。 不足：活动范围小，愁进也愁销，资金成本大，经营风险大，是一种高风险行业。 心理特点：
（1）钱是人的胆，有钱能使鬼推磨。
（2）时刻怕亏本，对同行业竞争提心吊胆。
（3）如果能够既能从事经商，又能懂得合理理财，能找到保本保息稳健经营的避风港是最大的心愿。 增员约访：
“现在金融危机生意受到危险是很正常啦，要不你也多了解了解别的行业，下周我们有一个金融危机下的创业机会座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“今天有钱不等于明天有钱，阐述人生风险无处不在的道理。”
“不懂得合理理财，不会运用保险机制来发展和保护自己的商人不是一个真正的商人。” “做保险也是一种经商，并且是一种高智商的经商。” 增员拒绝：
钱不需要多够用就行了，我不喜欢跟别人讲好话。
“世上没有怕钱多的人，您虽在当地比较富有，但如果您走出去再看远一点，我相信您会感到非常的震撼。 我卖的是老百姓的需求品、生活品、保险又不是非卖不可的。
“自古隔行如隔山，您只知道您所卖的东西是老百姓所需要的，殊不知保险对每个家庭来说，比您的商品更重要。因为它是转嫁风险的唯一方法。而您的商品能转嫁风险吗？ 增员促成; “须知一个商人如果与保险结缘并亲自成为保险业务员，对自己的业务将有更大的空间，用好客户资源，你的生意将会越做越大、越做越好、不出几年你就会名利双收，名声大震，让我们握手吧！” 类别三：村会计 优势：
（1）对客户经济情况比较了解 （2）有一定的地位和影响力
（3）有一定的组织能力和沟通能力 不足：
（1）事情较多，比较杂，不能全身心的投入 （2）个人收入较低
心理特点：不满足现状，体现不出人身的价值 增员约访：
“您做会计工作客户资源丰富，有一定的诚信度，因国十条、省九条出台，大力发展保险业，每个人都需要保险，如果你不做，别人会做，你千万别浪费资源。下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“保险公司是一个朝阳行业，个人收入不封顶，福利待遇好，学习机会多，能展示个人的人生价值” 增员拒绝：
我没有时间，也没能力，又不会说，可能做不好。
“时间是靠挤的，我看中了您的能力，您没有尝试，怎么知道做不好呢？我们公司会教您怎么做保险。 增员促成：
王会计，通过我们今天的交流，我想你应该对保险有更深层次的了解，特别是我们今天非常诚恳的邀请您走进保险公司，成为一名正式业务员，兼做两份工作，拿双份工资，既有经济收入，又能给自己一个展示个人能力，实现人生价值的平台，在你人生路上添写更加精彩的一笔。我们期待您的加盟。 类别四：妇女主任 优势：
（1）知名度高，老百姓认可。 （2）了解所在村的家庭经济状况。 （3）最易接近家庭掌管经济权的人。 （4）沟通能力强。 （5）心，做事有耐心。 不足：
(1)工作忙，时间紧。 (2)收入不高。
心理特点：没时间，怕做不好。 增员约访：
“做保险也不一定要额外花你很多时间，下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“工资不封顶，收入与付出成正比” 增员拒绝：
现在做保险太迟了，有钱的人和想买的都买了
“现在是做保险的黄金时段，象日本一个人拥有六张保单，而我们国家还只达到15％，远远不及国外，所以说在我国还有非常大的保险空间，您还怕没有用武之地吗？ 增员促成：
你走家串户做工作之余，完全可以利用拉家常来宣传保险，并不占用您很多的时间，只要业务专业签单是很容易的，现在国家正在大力支持保险行业，您还担心什么呢？ 类别五：教师 优势：
（1）受人尊重 （2）、文化素质高 （3）时间充欲 不足：
（1）人际交往单一
（2）上班受限制，尤其是班主任。 心理特点：
（1）教师职业稳定，大多数教师比较安逸。 （2）文人面子观点重，不愿求人。 （3）比较爱钻牛角尖。 增员约访：
“保险是一份爱心事业，相信每位教师经历了身边许多亲朋好友及学生人生中的悲欢离合的故事，如果能用我们的爱心帮助身边的人抵御人生的风险。让我们既做知识的传播者又做一个爱心传播者岂不更好？本周六下午我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“利用我们大量的客户资源，利用业余时间，来赚取另一份合法的收入，让生活更美好。” 增员拒绝：
我没市场，没关系。
“保险是一份朝阳事业，中国保险业才刚进入发展阶段，你的市场更是大得很，你的亲朋好友，学生及家长都是你的客户源，保险不需要关系，只要你把正确的保险理念传达给客户就可以了。只要你迈开第一步，走进太保，我们就一定保证你能做成功。” 增员促成：
保险行业没有适合不适合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就会做得很好。（象我们公司的***举例促成）一小胆子小
二大困难大、压力大
三少朋友少、有钱的少、愿买保险的少
四多不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多
五怕怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试 六不不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群
七无无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途 一小： 1-1胆子小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 二大： 2-1困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2-2压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！
大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？当市长没有压力？国家主席没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 三少
3-1朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 3-2有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。400万人口至少有20万人年收入在10万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。 3-3愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 四多
4-1不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！ 4-3做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ 4-4疑虑多 可否兼职？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤？
不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 可否晋升？
看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。 五怕
5-1怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 5-2怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 5-3怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。 5-4怕有传销之嫌
传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。 5-5怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，通过率高达70%—80%以上。 六不
6-1不稳定
如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。 6-2不可靠
我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧？ 市场——有主顾就有市场 收入——三项工作多项收入 三项工作即：展业、增员、服务
多项收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等 市场上流行一首《寿险收入歌》 年薪一万保底数一万以下留不住 二万三万脱贫户四万五万才进步 六万七万不算富八万步入小康路 九万不可称大户十万年薪不满足 6-3不支持
先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？ 6-4不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。 6-5不长久
无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。 6-6不合群
您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。 七无
7-1无信心
信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？ 7-2无兴趣
你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！ 7-3无经验
请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。 7-4无口才
做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口若悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。 7-5无福利 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有X万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供万元团体人身保险，每年X元的住院医疗保障，及X元的意外医疗保障。一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单，就可享有每月X元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年拥金）。
待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！ 7-6无市场
中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险不过10几年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。 7-7无前途
前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。
胡锦涛做过技术员；李瑞环做过木工；王永庆做过推销员。保险事业也造就了原一平、柴田和子、陈明利等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。加盟寿险，前途无量！放下自己的想法，看法和观点；
•不带评价的了解并看清对方的问题； •说对方想听的话；而不是你想说的；
•提出对方问题背后所存在的问题并提出解决方案；
处理异议的要领
•在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”
——要让对方领悟新的信念和思想 ——要让对方接受事实并保留面子
•处理感觉比处理异议更重要；
—不要和对方争论！ —不要想说服对方！
—不要让对方感觉他错了！
•不接收对方的异议讯息
—只谈对方感兴趣的（焦点）问题
拒绝处理的五步骤策略
一、倾听以减少拒绝
创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题)
[ 赢得信任及尊重]
二、重新陈述问题加以澄清
让我先确认一下您的问题（回应性倾听）
[避免争执]
三、隔离问题，以便确认 除了这个问题以外，是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定？是否这个(些)问题解决了，你就会下定决心？
四、激发思考以促进决定
•多使用图示、实例或故事来激励对方做决定 •说明时要强调对方关心的收益
•促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望
五、定位自己成为协助者角色
你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨，究竟从事保险行业有什么好处，如果有，我们深入研究，没有我绝不会勉强你，好吗！
•客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实，记住千万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方
•永远要假设他现在就想要来！
常见增员拒绝问题
一、我比较内向不善言辞，不适合做保险
1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
二、做保险没底薪，收入又不稳定
1、稳定与否是相对的
2、发展空间有局限
3、心态、知识、习惯决定收入的稳定
三、有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了
1、任何行业中都有杰出者与不适者
2、相信自己，敢于挑战自己
3、争取过，无遗憾。
四、保险太难做了
1、容易做的工作，收入不可观
2、不会就难，会了就容易
3、保险是朝阳行业
五、做保险太累、太辛苦
1、经营自己的生意你会觉得累吗？
2、现在累点、苦点，好过年老来辛苦。
3、累、苦、压力才是我们成长的机会。别人是以你看待自己的方式看待你，不是吗？ 著名的伤痕实验：亲爱的，外面没有别人
美国科研人员进行过一项有趣的心理学实验，名曰“伤痕实验”。 他们向参与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们对身体有缺陷的陌生人作何反应，尤其是面部有伤痕的人。
每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里，由好莱坞的专业化妆师在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后，镜子就被拿走了。
关键的是最后一步，化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末，以防止它被不小心擦掉。实际上，化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹。
对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室，他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。
规定的时间到了，返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受—人们对他们比以往粗鲁无理、不友好，而且总是盯着他们的脸看！可实际上，他们的脸上与往常并无二致，什么也没有不同；他们之所以得出那样的结论，看来是错误的自我认知影响了他们的判断。 这真是一个发人深省的实验。 原来，一个人内心怎样看待自己，在外界就能感受到怎样的眼光。同时，这个实验也从一个侧面验证了一句西方格言：“别人是以你看待自己的方式看待你。”不是吗？ 一个从容的人，感受到的多是平和的眼光； 一个自卑的人，感受到的多是歧视的眼光； 一个和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一个叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……
可以说，有什么样的内心世界，就有什么样的外界眼光。如此看来，一个人若是长期抱怨自己的处境冷漠、不公、缺少阳光，那就说明，真正出问题的，正是他自己的内心世界，是他对自我的认知出了偏差。这个时候，需要改变的，正是自己的内心；而内心的世界一旦改善，身外的处境必然随之好转。毕竟，在这个世界上，只有你自己，才能决定别人看你的眼光。
我们往往花大力气去了解别人，认识别人，却很少花精力去了解自己，认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的，只能通过镜子、照片。同理我们一般也是透过别人的眼光来认识自己，每一个人眼里的你都是不一样的，100个人眼里就有100个你，1000个人眼里就有一千个你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聪明的、可恶的、愚蠢的、忠诚的、虚伪的、背叛的，不胜列举。那么真实的你究竟是什么样的呢，真正的你又在哪里呢，“伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心，一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的，一个内心清净的人虽然深处闹市，他的世界还是清净的。无论是追求幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧，那里有无穷无尽的资源和能量。亲们共勉转：去年我的直辖组，员工尤发，在母亲过生日那天，给他的父亲购买了一份年存2456元保险，指定受益人给了母亲！今年的9月8日中秋节夜里23点多他的父亲熟睡中被蝎子蛰了中毒很深！医院抢救50多分钟死亡……年仅49岁……就这样留下了相儒以沫的妻子和一对儿女……还有本月下周即将出生的孙子……他的父亲留给家人最后一份爱8万保险理赔金……逝者己逝，生者长存！好在有8万保险留给家人！让爱永远传承下去……
昨天早上和同事梅德才、刘丹、亓燕,青、张芳、一起赶往员工尤发新乡原阳县东大河村举行殡仪告别仪式……[流泪] 我越来越发现自己工作的伟大意义！愿我们一生平安！ [爱心]保险是一种很令人纠结的商品：
办的时候总感觉用不上、用上了总感觉办的太少！当您觉得您还不着急办保险的时候，就问自己三个问题: 一，如果生病了，谁可以给我30万或50万？
二，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的父母，帮我还房贷，车贷？
三，如果治好了病，但后续需要维持生活需要20万或30万，谁可以借给我或资助我？ 如果没有这样的亲戚和朋友！ 还是建议您办份保险吧！
转自平安高卫红同事的真实经历
第11篇：保险公司招募增员口号标语三十条2页
招募增员口号标语
（1）团队给我力量，活力给我激情，锤炼给我成长，奋斗给我快乐。
（2）这里是英雄的阵地,这里是成功者的舞台,这里是翱翔的天空,这里是成长的大地。
（3）雨再大不润无根之草，佛门再广不渡无缘之人。
（4）正是因为礁石的阻拦，浪花才会显得那么绚丽多彩。
（5）牵手增员，相约成功。
（6）团队发展、价值永远。
（7）抱团打天下、合力铸辉煌。
（8）价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
（9）帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
（10）团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
（11）寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
（12）众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
（13）我的团队我的家。
（14）团队是我家，奋斗靠大家。
（15）快速发展，把握机会。
（16）成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
（17）意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
（18）心中有梦想，发展起风暴。
（19）敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
（20）人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
（21）美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
（22）共创美好未来，成就幸福事业。
（23）携手阳光共行，迈步寿险双赢
（24）自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
（25）人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
（26）集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
（27）物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔 。
（28）组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
（29）组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
（30）人生无处不增员，言传身教每一天。
第12篇：保险公司招募增员口号标语三十条2页
万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com 招募增员口号标语
（1）团队给我力量，活力给我激情，锤炼给我成长，奋斗给我快乐。
（2）这里是英雄的阵地,这里是成功者的舞台,这里是翱翔的天空,这里是成长的大地。
（3）雨再大不润无根之草，佛门再广不渡无缘之人。 （4）正是因为礁石的阻拦，浪花才会显得那么绚丽多彩。
（5）牵手增员，相约成功。 （6）团队发展、价值永远。 （7）抱团打天下、合力铸辉煌。
（8）价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
（9）帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 （10）团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 （11）寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
（12）众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 （13）我的团队我的家。
（14）团队是我家，奋斗靠大家。 （15）快速发展，把握机会。
（16）成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com （17）意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 （18）心中有梦想，发展起风暴。
（19）敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 （20）人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
（21）美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
（22）共创美好未来，成就幸福事业。 （23）携手阳光共行，迈步寿险双赢
（24）自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
（25）人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
（26）集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
（27）物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔 。 （28）组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
（29）组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
（30）人生无处不增员，言传身教每一天。
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第13篇：保险公司创业风暴(增员)领导致辞稿
“创业风暴”领导致辞
尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：
大家上午好！
天清气朗，风和日丽。在这美好的时节里，为感谢广大新老朋友的信赖与关爱，庆祝中国人寿成立65周年，我司特举办“国寿梦想秀 创业星舞台”大型储备主管招募及幸运抽奖活动。在此，我谨代表公司全体员工对出席本次活动的各位幸运嘉宾表示诚挚的问候与欢迎！
各位嘉宾朋友，伴随着经济的快速崛起，中国的寿险业驶入了飞速发展的快车道。保监会也不断地出台新规定，保险资金的释放，对保险业的发展起到了推波助澜的作用，作为全球客户最多、市值最高和国内综合实力最强、品牌价值最优、与共和国同龄、拥有65年经营历史的中国人寿，至2013年已经连续十一年入围，今年排名第111位，整个世界见证了中国人寿的快速发展。2003年中国人寿在纽约和香港成功上市。2012年，中国人寿正式升格为副部级央企，让本就是国有控股的我公司增添了更多为政府分忧的行政责任和为社会解难的社会责任。2013年7月1日起，中国人寿出台新版基本法，全面提高从业人员的利益。希望能为更多的优秀人士搭建一个创业、创富的平台。
相信本次的招募活动，一定会使各位嘉宾收益良多，不虚此行。 我们衷心地期望在今后的日子里，能够通过我们的不懈努力，让中国人寿成为您最亲密的朋友，最坚实的后盾。最后，再次恭祝在座的每一位朋友身体健康、事业顺达，合家欢乐、幸福一生！
第14篇：保险公司增员策划与操作四戒
保险公司增员策划与操作四戒
业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。
一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。
于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。
须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？
二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。
有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。
三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却蜻蜓点水、轻描淡写，一旦新人遇到困难和挫折，没有及时取得成绩，便心灰意冷，失去信心，造成人员流失。所以增员工作不能虎头蛇尾，重前轻后，从前到后、自始至终都要环环相扣，不能脱节。谁都知道，保险公司营销员是“铁打的营盘，流水的兵”。一味地重引进轻育成，营销员的自我流失率和被淘汰率就会更高。
磨刀不误砍柴功，为降低流失率，提高留存率，对刚入司的新人要在育成上下功夫，坚持不懈地对新人加强公司历史发展、企业文化、产品知识、市场营销、法律法规等方面的培训，以达到稳定队伍、提升业绩、促进发展的目的。
四戒喜新厌旧。刚入司的新人，因其面临一个新的组织环境，往往都信心十足，激情似火，加之他们各人都拥有自己的生活和交往圈，容易开辟出寿险营销的新天地，从而给团队带来新的活力，短期内整体业绩会突飞猛进。于是，有的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加，而对老业务员的关心鼓励和支持明显不够或疏而远之。其实，这种只看到短期效应，而不顾及长远利益的行为是非常不明智的，这不仅挫伤了老业务员继续拼搏奋进的积极性，而且有可能涣散人心，拉走队伍，跳槽流失，这是有前车之鉴的。
老业务员毕竟见多识广，技能娴熟，经验丰富，他们是寿险营销队伍中的中流砥柱。只有新老兼顾，优化新老人员组合结构，整体激励，实施“一盘棋”战略，业务发展才会整体持续推进。
第15篇：家庭聚会型增员活动
家庭聚会型增员活动
一、使用的增员途径
缘故增员法
二、被增员人的选择：
在职业上、经济上不安的增员对象??
1） 失业或正面临失业的危机
2） 不满意于工作的收入
3） 不满意于工作的条件
4） 正在寻找创业机会的人
选杂的标准??
1） 年龄：25--45岁
2） 学历：高中以上
3） 品行端正，社会经验较为丰富，性格开朗，有正确的人生观和价值观
三、聚会地点、时间
1、地点：主任家中（最好是刚刚装修完的新家，要宽敞、漂亮、舒适）
2、时间：选择周末中午11：00--14：00或下午16：00--19：00
四、参加人员：
主任。业务员（2--3人），被增员人（3--4人），主任的家人
五、增员聚会流程
1、主任及其家人和业务员自我介绍；
2、被增员人自我介绍，相互熟悉
3、主任带被增员人参观自己的房子
4、主任介绍自己的从业经历和取得的成就??着重强调自己观念的转变和能力的提升，以及公司给业务员提供的各种培训和晋升机制。
5、主任介绍自己的团队（辅助资料；奖章、录象带、照片等）
6、主任的家人谈自己观念的转变和生活品质的迅速提升
7、业务员谈自己的从业经历和感受??着重强调自己接受全面辅导和培训
8、被增员人谈自己的感受和现有的疑问
9、主任和业务员一同解答被增员人的疑问
10、共进午餐或晚餐，增进感情
六、家庭增员聚会与传统创业说明会的比较
七、注意事项
1、人数不要太多，总数控制在10人以下。
2、整个聚会过程中不要有电视或音乐打搅，防止分散大家的注意力，要营造安静和温馨的环境
3、注意事前了解被增员人的情况，便于谈话更有针对性，并且防止有难缠学员破坏融洽气氛
4、要让被增员人知道增他的原因，提出他的能力和优势，并且帮助被增员人展望未来，建立坚强的信心。
5、主任表达自己目前的成就要适度，不要过分炫耀，防止与业务员产生心理上的隔阂，引起反感。
6、聚会过后要对被增员人进行及时地追踪和反馈
家庭增员聚会是一种新型的增员方式，它可以作为传统创业说明会有力补充，达到很好的增 1
员效果。这种形式的增员方法适用于缘故增员途径，可以在传统创业说明会的前后举行，增强被增员人的意识和决心。通过在部分单位的试行，该增员方式起到了较好的效果，对营业单位的增员工作有较大的帮助。
第16篇：保险公司活动方案
人保财险河南省分公司 2015年客户节活动实施细则
按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造PICC第一服务品牌，特制定本实施细则。
一、总体思路
遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。
二、活动主题
活动主题：倾听您的心声，服务您的需求
加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。
三、活动时间
活动时间：2015年5月18日-7月18日 （“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）
特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。
四、服务主题
2015年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“I车I自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’ 吧！”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。
（一）“多快好省”理赔服务嘉年华 1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动
7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。根据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置咨询台等形式，重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等，增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式，推动客户感受公司承担保险风险、履行社会责任的使命与担当，提升客户的满意度。四是各市分公司要加强媒体宣传，营造舆论氛围，要运用好微博、微信、短信等平台，积极与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最佳宣传效果。
2.“多快好省”理赔服务升级版
友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具,为客户提供美好的理赔体验。
多：万家服务网点，人保相伴左右
（1）服务网点多：人保财险拥有23673家合作推荐维修企业，包括12176家品牌4S店，为客户提供各种品牌车辆的优质维修服务；超过2700家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔服务。
（2）索赔渠道多：公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推荐维修单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔（微信理赔）、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道。
快：何时何地出险，人保快速响应
（1）查勘速度快：客户报案后，公司查勘人员将在市区30分钟，郊区60分钟内到达现场提供服务。
（2）赔付速度快：
极速理赔---在我公司投保的家庭自用汽车客户，发生不涉及人伤、物损且车辆损失在5000元（含）以下责任明确的单方事故，现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔服务。
限时理赔：万元以下案件1小时通知赔付。对不涉及人伤、物损的车辆损失赔案，损失金额在10000元（含）以下，客户提交的索赔单证齐全后，公司提供1小时通知赔付服务。
好：全天候服务，全方位保障
（1）我公司为客户提供全国范围内7×24小时全天候出险报案、查勘和理赔咨询服务。
（2）遍布全国的10062辆拖车为客户提供全国范围内故障车辆免费救援服务。
对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户，因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时，均可通过拨打我公司救援服务专线电话“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次免费故障车救援服务，免费拖车距离为50公里（交通管理部门或道路管理机构不允许社会救援车辆驶入的部分高速公路、隧道、大桥、高架道路等路段除外）。送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行承担。
（3）安心修车：万家维修单位修车无烦恼。 客户的保险事故受损车辆到我公司推荐的任何一家修理单位维修时，我公司的“安心修车”提供定损维修无差价，保证维修质量服务。
省：专业服务、专心呵护，客户省心省时省力 （1）公司专业的理赔服务队伍为客户提供从出险报案到支付赔款全流程的理赔服务，专业服务、专心呵护。客户服务监督卡方便客户随时进行理赔咨询，并对我们的理赔服务全程监督。
（2）人伤无忧理赔服务为客户在人伤事故处理中提供全程咨询、小额快处、现场调解服务。
（3）全国通赔：万家网点，四海通行
客户异地出险后，我公司通过遍及全国的理赔服务机构，为客户提供随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的服务，使客户无论身处何地，都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务。
（4）人保客户“互碰快赔”服务（宣传亮点和重点） 事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失，不涉及人伤、物损的互碰事故，事故责任无争议，可以各自向本方车险承保机构进行索赔，各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失，赔偿后不进行相互追偿。（详见附件2：《“多快好省”理赔服务升级版》）
（二）“I车I自然”人保之友俱乐部活动
依托公司优势合作资源，定制呼伦贝尔草原深度自驾游专属路线，开展“I车 I自然”人保之友客户俱乐部主题活动，一是与汽车品牌商合作，共同进行品牌宣传推广，开展草原自驾；二是进行业务植入，通过在草场组织各种互动体验活动，将保险业务融入到互动体验中，寓教于乐，让客户在体验中了解人保业务和服务。三是举办那达慕大会,开展具有草原民族特色的活动，如博克（蒙古式摔跤）、套马、射箭等；四是品尝蒙古美食，如布里亚特包子，野生菌类，牛羊肉等。通过线上线下的广泛宣传和客户征集，形成良好的品牌扩散，提高客户的满意度和忠诚度。（具体活动安排公司将另行下发通知）
1.客户征集
一是各市分公司通过各种形式加强对“I车I自然”活动的宣传，引导客户积极参与总公司微博、微信进行线上征集客户活动；二是各市分公司推荐重点客户参加，每家市分公司拥有1个推荐名额，请于6月30日前邮件报送推荐客户信息至省公司，报送邮箱：zhaozhanyao@picc.com.cn。
2.参与要求 人保财险客户 3.征集时间
2015年5月18日-7月中旬 4.活动时间 2015年8月上旬
（三）“人保在行动”公益系列活动
1.“人保财险公益行”——人保财险2015年客户节送温暖活动 总公司通过微信平台：客户节微信(piccnetkhj)，人保车险（hi4001234567），中国人保（Hello_epicc）微博平台：中国人保财险新浪微博（http://weibo.com/piccpc）有奖活动征集客户，与分公司客户节活动优秀组织者一起，赴贫困地区看望学童，向当地小学校捐赠文体学习用品等。 （1）客户征集
总公司将通过微博、微信活动，共征集8名符合条件的客户参与“人保财险公益行”活动，各市分公司要积极宣传“人保财险公益行”活动，引导客户关注总公司客户节微信、微博并参与到客户征集活动中。
参与客户：人保财险客户
（2）分公司客户节优秀组织者评选：通过对各地分公司客户节活动开展情况进行评选，从中评出优秀组织5人，参与总公司组织的公益行活动。
评选规则：根据客户节活动开展情况、简报上报情况，结合客户节实地检查等，综合评定，评选出客户节活动优秀组织者。
（3）评选周期：2015年5月18日-2015年7月18日 （4）结果公布：2015年7月下旬
（5）公益行时间：2015年8月下旬-9月初，一周时间。 2.省公司公益活动：“穹顶之下，幸好有你--人民保险环保在行动” 客户节期间，省公司将携手人保寿险、人保健康险兄弟公司，通过客户报名和市分公司推荐的方式，组织有摄影专长、爱好和环保责任意识的客户开展“穹顶之下，幸好有你--人民保险环保在行动”公益宣传活动，以保护环境为出发点，通过实地拍摄受污染、破坏的山川、河流、湖泊、土地等图片，唤起公众对身边环境的保护意识，让更对的人参与到改善河南生态环境的行动中去。（具体活动方案另行下发） 各市分公司应积极联合人保寿险、人保健康险兄弟公司本市根据实际情况，与客户一起参与到“穹顶之下，幸好有你--人民保险环保在行动”公益宣传活动中，让此次活动在全系统行动起来，形成良好的口碑。
（四）“客户节一起玩‘绿聚人’ 吧！”活动
结合低碳环保、节能减排等公益热点，公司将在电话、网络、移动端，以及淘宝旗舰店开展公益类在线支付促销活动，每产生一张在线支付的直通车险订单，即向中国绿色碳汇基金会（绿色公益组织）捐赠1-2元植树款，体现公司社会责任感、强化品牌美誉度的同时，促进提升电商车险客户的在线支付占比，降低整体配送成本。
1.活动时间
2015年4月底-8月31日，覆盖春夏季节。 2.活动产品
电话、官网、移动端（含WAP、微信、APP）、淘宝旗舰店在售直通车险产品。 3.活动内容 （1）线上活动 ①活动主题
客户节一起玩“绿聚人”吧！
只要改变一点点，聚集起来，绿色不止一点点 ②春季活动
4月24日-5月31日期间，每产生一张在线支付保费的车险保单，即由公司代表客户向中国绿色碳汇基金会捐赠植树基金2元。
③夏季活动
6月1日-8月31日期间，每产生一张在线支付保费的车险保单，即由公司代表客户向中国绿色碳汇基金会捐赠植树基金1元。 （2）线下活动
在线上春季活动结束后，组织客户开展线下植树活动，使用前期公益捐赠款项用于河北兴隆县地块，邀请参与捐赠活动的部分报名客户参与实际植树活动。
4.宣传推广 （1）自有渠道推广
①官网、APP、WAP端：首页焦点图、活动专题页等； ②微信：微刊、活动专题页等；
③淘宝旗舰店：首页焦点图、活动专题页、宝贝详情页banner等。 ④总公司系统内部推送图文告知邮件，并由分公司组织向本区域系统内进行二次转发推送。
⑤设计活动配套海报、易拉宝、新品宣传折页、平面广告、线上广告、EDM素材，统一下发至分公司使用。
（2）外部宣传推广
①电台广告：制作音频广告并下发至活动区域，分公司自行投放至电台广播渠道。
②搜索引擎：一是有针对性的覆盖部分关键词、网盟广告资源；二是加强区域精准推送，主要倾斜中西部荒漠化较严重的地区的广告推广；三是结合促销方案特点，在创意中加入更多情感烘托，强调公益性；四是结合促销活动绿色公益的特点，增加百度图片的广告素材投放量。
③公关传播：结合公益背景，以及车险在线支付的低碳绿色公益点，撰写新闻稿件，并配合开展微信互动活动。
④邮件营销：一是针对总、分公司员工，进行系统内邮件宣传；二是针对
5、
6、
7、
8、9月份即将续保的人保客户，推送营销邮件推广；三是针对外部潜在客户，进行植树节活动邮件页面、短信等宣传展示。
（3）基金会网站报道
在捐款金额达到标准时，中国绿色碳汇基金会在其官网对公司的捐赠活动进行文字及图片报道，并协调外部合作网络公关资源统一对外推广。（具体活动安排公司将另行下发通知）
（五）“请进来、走出去”活动
按照集团公司要求，今年客户节继续开展“请进来 走出去”活动。
1.“请进来”活动：邀请重要法人客户和个人客户“走进”公司，采取举办客户座谈会、研讨会、互动会等多种形式，推介公司新产品、新业务、新服务，演示承保理赔服务流程，参观公司客户服务前后台，听取客户的需求和意见建议，增进公司与客户的双向互动了解。
2.“走出去”活动：各市分公司要组织开展重要法人客户的联合拜访和展业，市县公司班子成员应积极开展针对辖区内重要法人客户的上门拜访活动，针对性的征求客户对服务工作的意见建议，挖掘和服务客户内在需求，维护和拓展与重要法人客户的关系，增进双方高层的共识与互信，为各级机构的业务拓展提供实实在在的服务和支持。
（六）“十一”黄金周客户自驾游服务活动
“十一”黄金周期间，继续在全国开展黄金周客户自驾出游服务活动，向客户提供保险事故快速处理、事故救援、故障救援、旅游提示、酒店预订、“人保之友”俱乐部伴您行（要求每家“人保之友”俱乐部均开展客户自驾游活动）、伤员救助、安全检测、行车导航、洗车等多项服务。（具体方案另行下发）
五、活动的组织领导
（一）省公司客户节领导机构 组 长：傅晓亮 副总经理
成 员：机关各部门负责人
客户节领导小组下设活动组织机构：
1.执行小组：由省分公司客户服务管理部副总经理王焱任组长，各有关部门指派人员组成，具体负责统筹协调指导客户节活动的开展。
2.宣传小组：由办公室主任李栋森任组长，各有关部门指派人员组成，具体负责统筹协调指导系统内外客户节宣传工作的开展。
（二）市分公司客户节领导机构
各市分公司要按照总、省公司要求，组织成立客户节活动领导小组，统一协调指导所辖范围的客户节活动，重点抓好“走出去、请进来”活动，做好宣传、宣导工作，扩大公司社会影响力度，开展丰富多彩具有特色的主题活动，落实好客户节多项工作。
六、启动方式
5月18日，集团公司统一举办全国视频启动仪式，主会场设在人保财险总部，各省市分公司设立分会场，各分支机构可以邀请当地客户代表及媒体参加启动仪式，并自行组织开展多种形式的现场互动活动（启动仪式具体安排另行下发通知）。
5月18日客户节启动日，要求在公司所有营业职场网点通过横幅、易拉宝、电子屏等媒介载体，统一进行客户节活动告知；各分支机构通过短信平台、网销电销平台、服务热线电话彩铃等方式，向广大客户进行“点对点”的活动告知。
七、相关要求
（一）高度重视，认真落实客户节各项主题活动 各市分公司要按照总公司、省公司客户节活动方案的总体要求，制定客户节活动实施细则，责任到人，将各项工作落到实处。95518中心要妥善安排好坐席人员的培训工作，确保坐席人员掌握客户节的各项活动信息，第一时间准确答复客户。
（二）以客户节活动为契机，全面带动公司业务发展 客户节期间，各市分公司要严格按照总、省公司客户节宣传策略，充分利用内外网站、微博、微信、短信、报纸、杂志、电视、广播等形式，营造良好的客户节氛围，加大宣传营销的推广力度。
1.各市公司要在辖区内所有营业场所、代理网点、理赔中心、保险事故定损中心等地点，悬挂宣传横幅、张贴宣传海报、发放宣传折页、摆放易拉宝等，并通过当地电视台、广播电台、平面、户外等主流媒体，进行广泛的客户节宣传推广。
2.各市分公司要统一安装客户节彩铃。5月18日-7月18日，全系统所有办公电话、总机和办公手机要统一安装集团公司制作的客户节彩铃，扩大客户节的传播力度，集团公司和总公司将进行抽查。7月18日后各分公司可以自行决定是否继续使用客户节彩铃，公司部分客户节活动将持续到10月份。
3.各分公司要通过营销员直接宣传，微信、短信发送等形式，向客户和大众介绍客户节活动信息，动员客户踊跃参加客户节的多项赢大奖互动活动。
4.为提高客户节期间的沟通效率，省公司基于微信建立“客户节工作群”，请各市分公司指定客户节微信宣传工作对接人，并于2015年5月15日前邮件反馈对接人的姓名、手机号、微信号，便于省公司建立微信群。联系人：赵占耀，上报邮箱：zhaozhanyao@picc.com.cn。
（三）下载使用客户节宣传文件
1.集团公司和总公司统一设计下发客户节彩铃、短信、平面广告、新闻通稿、海报、折页、展架、横幅、手提袋等宣传制作文件，总公司客户节素材（源文件）下载渠道：通过百度网盘分享链接下载（链接地址另行下发）。请各市分公司根据需要，自行制作。
2.集团公司统一制作了宣传片、VIP服务手册、产品手册、车险服务手册、产品折页、PPT宣传材料电子版和源文件等（素材源文件下载链接地址另行下发），请各市分公司自行下载印制并宣传投放。
（四）客户节上报材料 1.上报客户节简报
各市分公司要注意收集活动素材，整理媒体刊发的宣传报道，按要求记录具有宣传价值的影像、图片资料，及时上报省级分公司。报送要求：5月18日-7月18日期间上报客户节活动信息（包括服务创新举措）每周不少于2篇（图片不少于3张），比较典型的客户服务小故事每周1篇，对于突出对外服务客户的活动和彰显当地公司客户节特色的信息、图片，省公司简报将优先刊用。
2.上报客户节总结和活动数据表
（1）总公司7月15日进行客户节阶段性评估，请各市分公司于7月5日前，以电子邮件形式上报：A.“请进来 走出去”活动联合拜访（健康险、寿险）的数量及效果;B.“多快好省”理赔宣传日活动的场次和效果；C.客户对2015年客户节启动效果的评价；D.客户对公司现有产品的意见建议等。上报邮箱地址：zhaozhanyao@picc.com.cn。 （2）请各市分公司于10月9日前邮件上报客户节活动总结和活动数据表（见附件4：《2015年客户节活动数据统计报表》）。包括：各项主题活动组织情况（包括黄金周活动）、创新服务举措、宣传情况、活动效果、好的做法和典型事例等，上报邮箱地址：zhaozhanyao@picc.com.cn。 3.上报客户节服务故事
自媒体时代，每个人都是新闻的缔造者和传播者，为更好发挥客户节的宣传效用，各市分公司要积极创新宣传方式：一是要将客户节活动成果制作成动画、视频以及配有音乐的多媒体形式，每家市分公司至少上报1部作品；二是除报送电脑版作品外，另请使用APP软件（如足记、易启秀、初页等）配套制作移动端作品，展现形式可以是文字、图片、视频、音乐、动画等任意形式的组合。以上作品于7月15日前上传至百度网盘。账号：henanshenmiren@163.com密码：123456abc。
省公司联系人： 办公室： 联系人：甘金文
联系电话：0371-65953218 电子邮箱：ganjinwen@hen.picc.com.cn 理赔部： 联系人：韩克康
联系电话：0371-65990292 电子邮箱：hankekang@hen.picc.com.cn 客户服务管理部： 联系人：赵占耀
联系电话：0371-65990048 电子邮箱：zhaozhanyao@picc.com.cn。
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第17篇：保险公司增员户外团康活动流程及操作方式
户外团康（游戏形式）
1、组训例会讨论
（1）、时间、地点、游戏确认
（2）、功能小组的安排 ：场地组（负责场地联系）、道具组（负责游戏礼品、道具准备）、后勤保障组（负责饮用水的准备等）
2、晨会宣布 （1）、组训追踪、落实人员情况
3、事前准备：
（1）、先到公司集中出发（让新人感觉人多有氛围）
（2）、每人分发一顶帽子因为天气热，同时达到一定的宣传目的 （3）、必须步行到活动地点（事前宣布过不许坐车，以比赛的形式进行，先到者有礼物）
（4）、部份工作人员事先坐车到达活动地点，准备好水分发给新朋友及伙伴
（5）、选择一块比较凉爽的场地进行游戏
4、游戏流程： （1）、先将所有人员按团队进行分配成小组（可根据人数情况分配几组）
（2）、小组分配完以后，各小组各自先带开，小组成员自我介绍认识（每小组中必须要有1名主管、优秀新人代表发言）
（3）、在游戏开始之前小组成员可以先进行合影留念
（4）、根据场地大小、小组人数进行位置安排，游戏准备开始 （5）、游戏选择以团队合作为主，不进行个人游戏环节（主要游
戏如：前方打战后方支援这类游戏为主）（6）、游戏时间也不宜太长
户外团康（登山形式）
1、例会讨论
（1）、时间、地点确认
（2）、功能小组的安排 ：场地专人负责并联系午饭（登山地点有寺庙午饭可以解决）、后勤保障组（负责饮用水、食品准备等）
2、晨会宣布 （1）、组训追踪、落实人员情况
3、事前准备
（1）、公司集中分发饮用水、食品（各军团为一小队） （2）、必须乘车前往山脚下（因为从公司到达山脚下有一段路程）
如有人员未到齐要等人员到齐后一同登山 （3）、登山过程中组训、职场经理可通过聊天对新人情况进行了解（途中须照相）
（4）、到达山顶后先让大家到寺庙中点香、然后再吃午饭（事先计算好时间，到达山顶后不久是午饭时间）
（5）、午饭后再进行游玩、照相（要求主增者积极与新朋友合影）再照一张集体照
（6）、最后进行交流，每个人发表一下感想，特别是让新人说一说自己现在的想法（要带上以入司数月的新人表现优秀的发言，以积极的一面引导新人）
（组训、职场经理必须要有发问，问些关于新人对于公司或如果进行保险公司以后的想法等）
第18篇：增员申请报告
增员申请报告
尊敬的公司领导：
星隆国际广场正式开业。至今工程部暖通空调岗位及高配值班电工岗位急缺。目前工程部暖通空调专业需要增加1人，因中央空调全为手动控制模式，高配值班电工需增加1人，因高配变电所24小时值班。因为人员不足，开业之后此岗位人员都均未正常休息。
特此申请，望领导批准！
合肥商管工程部
2016.3.4
第19篇：增员突击队
新华保险
演讲通关话术绵集
范例一：家庭型（增员家庭主妇）
家庭主妇背景：
王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。艾新华通过顾客转介绍，电话约访后，来到王娟家中增员。 寒暄、赞美、切入主题
业：王太太，您好！家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品位，懂得生活的人。
准：哪里，哪里！这多半是我先生的功劳。 业：是吗！你先生是搞室内设计的吧？ 准：不是，他是一家企业的部门经理。
业：王太太，你真好福气哦。先生事业有成，而且还这么顾家。
准：恩，还不错吧。
业：照片里是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。
准：托您的福。今年6岁了，在读幼儿园大班，有事挺让人操心的，很调皮。
业：孩子嘛，都这样。
准：希望他越大越懂事喽。 挖掘新工作需求
业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，你平时怎么消遣啦？
准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。
业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？
准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。
业：哦，是难免的。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？
准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触的越来越少了。
业：难免啊。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？ 准：我也不知道啊……..业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有
1 演练通关话术锦集
新华保险
演讲通关话术绵集
一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
准：没有仔细想过。但是没有办法，我先生很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。我自由做出牺牲了。
业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是做出许多牺牲。不过，很多风险使我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。像您这么高学历、有文凭的女性肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家庭，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
准：是嘛，有这样的工作吗？ 谈行业
业：有哇。王太太，您在家也看书看报，不知对保险行业目前的状况有多少了解？
准：了解得不多，不过我听说保险行业已经发展好几年了，竞争很激烈。
业：您说得很对！现在的新闻媒体经常在谈保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、韩国这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：是嘛？可是现在满大街都是很多业务员在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。
业：是啊，他们可能各有各的原因吧。不过，你看我，我是三年前入行的，现在还是做得很带劲，感觉这一行能发挥我自己的潜力，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。
准：您这么能干，我可没法跟你比。 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说啦？
准：那当然。
业：新华是一家快速发展的公司，是国内唯一家在两地同时上市国有大型股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗？
准：嗯，好像有听说。
业：新华保险是国内唯一一家连续16年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见的，您有没有听说啊？
准;是啊，报纸上看到过。不过我好是觉得应该多了解一
2 新华保险
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下其他公司的实力。
业:很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。 谈工作
准：听说您刚才讲到和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作啦？
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售时帮助别人的工作，每天就是会见朋友，位大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心的责任的功过。有很多家庭经济上都只靠以来两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？
准：嗯，你说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个承诺，是对他或者他们家人将来保障的一个承诺。 谈收入
准：嗯，那收入到底能有多少呢？
业：收入取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍，您完全可以和您先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。 职业规划
准：是啊，可是我这个人不愿意到公司去上班。我很讨厌公司的那些复杂的人际关系，感觉好累哦。我当初了离开我原来的单位，就是这个原因。
业：王太太，这个问题在新华您就大可不用挂心了。新华为每个人都设定了清晰的职涯规划，按照大家的贡献大小，有畅通的晋升渠道。不管您是什么时候加入新华的，只要你取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，用不着考虑什么人情事故呀、关系呀这些方面的问题。你看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，
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演讲通关话术绵集
就能自动晋升。我们很多同事都很喜欢新华透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，每天干劲好大呀。
准：那到底有什么晋升渠道呢？
业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。新华结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说从您准备的加入新华到正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？
准：听起来还不错。 解决困惑
准：可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去推销保险。
业：您知道吗，从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高，使劲上可以弹性自由分配，只要您合力安排时间，家庭工作两不误！还有哇，从事保险行业，又能学习新的知识，多认识一些朋友，这样，我们才能赶上时代，不被时代抛弃。
准：我的先生可能不赞成我从事保险行业。
业：我觉得您先生反对，一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是怀疑您的能力呢？作为妻子，应该于你丈夫公共分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位。而这一切的前提是要有自己独立的经济收入。经济独立，才能人格独立和精神独立。我认为您应该拿出和决心，走出家庭，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能
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演讲通关话术绵集
让自己生活得更精彩，这是一举两得呀。 提出要求促成
准：我还得好好考虑考虑
业：王太太，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解新华保险的情况及保险业的前景，到时再做决定也不晚。
范例二：金钱性（普通上班族） 被增员对象背景
杨小东，某工厂车间主任，现有35岁，有一女儿，年龄3岁，因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的叔叔与准增员对象是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到杨主任的情况。
见面地点：准增员对象家中 寒暄、赞美、切入主题
业：杨主任，您好！我叫艾新华，是新华保险公司的代理人（递名片），很高兴认识您！
准：请坐。
业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。
准：你找我于什么事？我可没钱买保险！
业;杨主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我叔叔李**，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。
准：呵呵，他们是胡说的，别听他们的! 业：听叔叔说，杨主任当时来厂多的时候，可是厂里唯一的大学生哦！
准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个厂子工作都差不多十年了。
业：真不简单，十年了，杨主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色的！
准：哪里哪里。 挖掘新工作需求
业：杨主任，上午我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静哦！
准：是呀，没有订单，厂里快不行了。 业;在这个厂里工作快十年了，想必杨主任一定对厂子很有感情吧！
准：是啊。
业：现在这种情况对你们的生活有没有影响啊？
准：当然有啦，现在只发基本工资，只够维持生活。 业：哦，杨主任，听说您父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？
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演讲通关话术绵集
准：是呀。他们都有60多岁了，目前身体还挺好的。 业：哦，杨主任，老人年龄会越来越大的，开支也会越来越多，您说是吗？
准;是啊。
业;杨主任，如果钱不是问题，您想做些什么？
准：要准的事很多啦！买套好房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家里人出去旅游一趟。
业：按您现在的收入做得到吗？ 准：比较难。
业：杨主任，你有没有想过改善目前的状况呢？
准：想过啊。看看周围下岗的那么多人，我这厂虽然不景气，但怎么说还有稳定的工资发。不上不足，比下有余啦！
业：是的，杨主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一稳定的，有事自己喜欢的工作并不容易，但是，杨主任，目前的工作您想干一辈子吗？
准：我还没想那么多…..业：还有，将来教育孩子、赡养老人、房子按揭、看病、养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？
准：你说的对。
业：按您现在的收入，要解决这么多问题恐怕很难！你肯定不希望将来自己的孩子比别人差吧？不希望自己将来没有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天连工作都没有着落吧？
准：……
业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑嘛？
准：你说的是做保险吧，我恐怕不适合…..业：是的，杨主任，每个人在不了解保险之前心里都没底。不知道杨主任对保险行业目前的状况有多少了解？ 谈行业
准：了解得不多，不过我听说这行竞争很激烈！ 业：您说得对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：是吗？但是，我觉得要做好，还是不容易。
业：是不容易，但是真正用心做好的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，
6 新华保险
演讲通关话术绵集
不适合做得挺好的吗？我感觉这一行非常发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为正是主任了，带着
五、六个人呢。比起我那些同学，各方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定比我还成功。
准：您这么能干，我可不如您…… 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？
准：那当然。
业：新华时一家快速发展的公司，是国内第一家外资参股的股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗? 准：嗯，好象有听说。
业：新华保险是国内唯一一家连续九年盈利的保险公司，这种国际上都是很少见到的，您有没有听说过啊？
准：是啊，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来你您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。 谈工作
准：听说刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那份工作到底是什么样的工作呢？
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售时我来给您大致介绍一下吧。保险销售时帮助别人的工作，每天就是会见朋友，位大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心的责任的工作。有很多家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？
准：嗯，你说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个
7 新华保险
演讲通关话术绵集
承诺，是对他或者他们家人将来保障的一个承诺。 谈收入
准：嗯，那收入到底能有多少呢？
业：收入取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不懈做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，是第三年的3倍。这样，将来你可以先买套房子，让女儿上贵族学校，每年还可以出去旅游一趟。 职涯规划
准：那其他方面呢？
业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有昂人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。新华结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说从您准备的加入新华到正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？
准：那挺好的。 解决困惑
准：听说做保险，没有稳定的收入，我担心如果我前几个月做不到保险，那不要影响家庭的正常生活啦？
业：我很理解你的担心，所以公司为刚刚加入公司的同事提供底薪。只要工作努力，收入就会有保障。我相信你的能力，很快就可以转到大笔钱，改善全家人的生活。、
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准：听说加入保险公司还要考试？我能通过吗？
业：是这样的，目前寿险行业是非常热门的行业，政府也很重视，所以没有通过代理人资格考试，取得销售资格的话，是不能销售保险的。新华保险优秀的讲师进行培训，只要您努力准备，是很容易通过考试的。 提出要求促成
准：我还得好好考虑。
业：杨主任，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解新华保险的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。
范例三：发展型（其他销售人员） 其他销售人员背景：
张婷，31岁，大学毕业，已婚，小孩4岁。原来在当地一家国营企业工作，后位寻求更好的生活品质来到一家房地产公司做销售人员。业务员艾新华是在一次看房的过程中认识张婷的。通过观察，艾新华认为张婷很适合在寿险行业发展，决定增员她。某周六的下午，艾新华和张婷约好在一家茶社见面，请张婷向她介绍一下某楼盘的户型。 寒暄、赞美、切入主题
业：张婷，久等了吧！
准：没有，我也刚到一会。请坐。 业：我们喝点什么？ 准：菊花茶吧。
业：是嘛？我最喜欢的就是菊花茶了，难怪咱们这么投缘，连爱好都这么相似。
准：是呀？我也这么觉得。
业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，你不正好就在哪儿吗？所以今天约你出来了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？
准：不会的。你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，高兴还不及呢！你看，这是我们公司这批单位的宣传资料……
业：（翻开资料）都是大户型吗？
准：二期的单位都是大户型的，南北通透，户型方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。
业：现在卖得怎么样？ 挖掘新工作需求
准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。
业：那看来你的业绩很不错哦！
准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。
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业：这主要是因为前一点时间房地产太热，房价炒得太高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前那么好做了。
准：嗯，现在房地产难做啊！
业：那你有没有想换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还很自由？
准：有这样的行业吗？哪有这么好的事？ 谈行业
业：有啊！
准：你是说去推销保险啊？
业：是啊，您一定经常看电视、读报纸吧！一定风险新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：嗯，但是现在作保险的人这么多，竞争这么激烈，市场空间就小了，估计我现在才去做已经太晚了。
业：看得出来，你考虑问题是很周到的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭的。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
准：您这么能干，我可不如您。 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？
准：那当然。
业：新华时一家快速发展的公司，是国内第一家外资参股的股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗? 准：嗯，好象有听说。
业：新华保险是国内唯一一家联系九年盈利的保险公司，这种国际上都是很少见到的，您有没有听说过啊？
准：是啊，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来你您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用
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于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。 谈工作
准：我还是觉得我不合适，听说买保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。
业：你之所以有这种顾虑，我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份责任和爱心。亲戚而朋友使我们所爱的人，我们当然会把这份爱心与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也同样需要。有很多家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？所以所有人都是我们的潜在客户。
准；话虽然是这么说，但是哪有这么容易啊？
业：等你加入我们公司，接受了公司培训，你就会发现其实客户就在我们身边，要不你先来试一试？ 谈收入
准：还是不要啦，我不适合的。
业：房地产现在还是不错的，但是就长远看来，他是和国家调控、市场经济紧密相关的，而寿险推销就不一样了，无论市场环境如何变化，人们寿险需求总是时刻存在的。在收入方面，从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不懈做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，是第三年的3倍。 职涯规划
准：是嘛？
业：是啊，你看我不就是一个真实的例子？我虽然来新华的时间不长，但现在已经是业务主任了。新华有两条路线。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推
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销保险呢？
业：这您不用担心了，个人能力的提升要靠专业化的培训。也就是说您准备加入新华道正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？ 解决困惑
业：嗯，听起来不错啊!不过我还是先和我先生商量一下吧！
业：和先生商量一下当然是很有必要的，但是我现在也不要您马上决定，而且要加入新华还是要通过一定的测试。对了，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，要不您先去听一下，了解新华保险公司的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。
范例四：权力型（白领上班族） 增员背景
夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂经理。工资收入为1500~2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。
业务员艾新华在位亲戚订房电话认识了夏天。夏天为人热情，处理事务落落大方。艾新华瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约夏天以吃饭为由做增员。 寒暄、赞美，切入主题
业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是新华保险的，上次我表哥，他们临时从北京过来，还多亏你调出两间房，帮我解决了大难题呢！
准：哪里，哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。
业：那是肯定的。就奔你夏经理的高品质服务，我们也要帮衬哪！快到中午了，请你吃个简单的午饭，行吗？
准：别这么客气。
业：不是客气，我咱们挺投缘的，想跟你做个朋友。 准：谢谢。不过我中午总共只用一个小时休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误你。 准：那好吧。 挖掘新工作需求
业：夏经理，你毕业有
一、二年吧。你觉得酒店的工作怎么样？
准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。
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业：哦，你女朋友是做哪一行的？ 准：也在另外一家酒店。
业：那你们共同语言不少嘛。
准：还好，谈的都是相似的话题。每天跟不同的人打交道，总有一些有意思的事情一起聊一聊。
业：你们的感情肯定不错，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？
准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。
业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到晚都在酒店，就象呆在自己家里一样，你是什么感觉？
准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候有点不踏实，也很无奈。
业：你有没有打算一辈子做现在这份工作？
准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年何月。
业：是吗？如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，你愿意去呢？
准：有这么好的机会当然愿意尝试哦。 谈行业
业：那好哇。夏经理部知你对保险行业的情况有多少了解呢？
准：了解得不多，不过碰到不少保险业务员。
业：是呀，我就是其中一个，不过今天可不是找你卖保险的。你有没有注意到，现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，没个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。我看你就很有潜力。
准：是嘛，不过我看做保险很不容易呢。 成功吸引成功
业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖
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品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为主任了，带着
五、六个人呢。比起我的那些同学，个方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定不我还成功。
准：那里呀，你这么能干，这么敢和你比。 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长必须选择一家优秀的公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，你知道吗？
准：嗯，好像有听说。
业：新华保险是国内唯一一家连续九年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见到的，您有没有听说啊？
准：是呀，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2004年新华保险被评为五十家“最具世界影响力的中国著名企业”之一，关国亮董事长被评为三十位“最具世界影响力的中国企业领袖”之一。苏黎世金融服务集团也是新华的大股东呢。 谈工作
准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作呢？
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？
准：你说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，在为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是个承诺，是新华对他或者他们家人将来保障的一个承诺。
准：嗯，那再晋升怎么样呢？
业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。您最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队
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发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到行销经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊敬。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：听起来挺不错的，但我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。也就是说，从您准备加入新华到正式加入，一直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心，除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能，您觉得怎样？ 谈收入
准：嗯，那收入到底能有多少呢？
业：收入就取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。这样，将来你和女朋友可以先买车，出去旅游就可以潇洒自驾游了。做得好的话，公司还会组织业务精英去国外旅游呢！现在这个社会，男人成不成功很重要，为什么有些女孩子把男朋友比喻成潜力股呢。 解决困惑
准：听起来是挺吸引人的。不过，我听说做保险收入很不稳定，要看天吃饭。
业：那你认为哪个行业收入又高又稳定呢？像夏经理您这样的人应该不会下岗，但您一个人再能干，也不能保证这家酒店成为百年老店，再说呢，如果一年能挣几年的钱，十年就能挣一辈子的钱，稳不稳定还重要吗？
准：保险哪有这么好做。我还不知道上哪儿找客户呢。
业：找客户您不用愁，您是在这儿土生土长的吧，
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演讲通关话术绵集
所有亲戚、朋友、同学等等不都是客户吗？再说，我们公司有一整套训练方法，只要你用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。
准：话是这么说，去卖保险总觉得没面子。东奔西跑的累人不说，还要看别人的脸色。
业：您说得很有道理。人活着是挺累的，普通老百姓都免不了看别人脸色，在外不看别人脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸不好看，我可以不看，去选择其他客户。而您在其他单位，假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。 提出要求促成
准：我还得好好考虑。
业：夏经理，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解新华保险公司的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。
准：我觉得保险是很好，就是不敢去做。
业：其实，我们在刚开始拜访客户的时候，都有怕的感觉，主要还是怕客户拒绝，怕回答不出客户的问题，怕客户对我们冷淡。但我们公司有很多教会您克服这些障碍的训练课程，同时，我们每天的晨会也会帮助您不断调整心态，以好心情面对客户。再说，在您刚开始拜访客户的时候，我们主任或是经理还要陪同您的，一直到您能独立为止。
第20篇：增员企划案
三季度人力发展企划案
为了夯实团队基础，高速有效增员，创造和谐团队，调动所有伙伴增员积极性，公司特推出三季度人力发展企划案。
一、组织机构：
总指挥：
总督导：
组长：
组员：
二、增员目标：
100人（第一阶段60人；第二阶段40人）
三、时间：2013年8月1日—9月25日，
第一阶段：8月1日—8月31日
第二阶段：9月1日—9月25日
四、参加人员：全体营销伙伴
五、工作部署：
（一）召开主管及精英组织发展培训会
1、成立增员战斗营
2、进行目标订立
（二）组织大型旅游创说会（预计目标40人）和区部创业说明会打动增员，实现增员目标。
六、方案内容：
（一）团队增员激励方案：
1、组织发展鼓励奖：
凡在竞赛期间参加创业说明会，并经部经理面试办理报名手续，颁发组织发展鼓励奖，即奖励增员者雨伞一把。
2、成功增员伯乐奖：
每阶段竞赛结束增员人数两人以上且排名在区部前五名的增员者将获得区部的伯乐奖。
3、组织发展支持奖：
凡在竞赛期间成功增员一名新伙伴，奖励增员人价值250元的旅游创说会门票一张，依此类推。
（二）新兵营运作方案：
1、扬帆启程奖：凡在竞赛期间新人参加扬帆启航训练营，并顺利结营，奖励新人旅游产说会门票一张，价值250元。依此类推。
2、共同成长奖：新人在训练营当月完成保费10000元（含）以上者奖励新伙伴及增员者每人电话费100元。
（三）创业说明会日常运作奖励：创业说明会日常经营提供费用支持：
1、凡参加创业说明会的新伙伴，可获得区部提供的礼品一份和祝福卡一张。
2、区部负责创业说明会的运作费用。
七、特别说明：
1、成功增员：指参加公司创说会，经过公司经理面试并且缴纳代理人考试报名费（110元）或持有有效资格证（缴纳50元）参加新人培训班。
2、新人培训班指市公司统一组织的新人签约培训班或者公司与市公司申请自行开办的新人班。
3、旅游创说会指由区部统一组织的旅游创业说明会，参加人员是获奖伙伴及准增员对象。
4、新人扬帆启航训练营指经市公司授权批准由公司统一组织的训练营。
八、本企划案最终解释权归公司总经理室。
望全体伙伴把握机会，积极增员，发展组织，壮大团队，提升团队士气，有效拓宽职业发展空间。
奖励费用测算：
一、增员启动及培训、阶段总结会
分享讲师费用2人共计600元，餐费5000元。
二、组织发展鼓励奖：奖品为雨伞，价值18元
三、成功增员伯乐奖：奖品为礼包，价值200元
四、组织发展支持奖：奖品为旅游创说会门票，价值250元
五、扬程启航奖：奖品为旅游产说会门票一张，总价值250元
三季度区部预计召开两期扬帆起航训练营，参营新人
预计80人，获奖伙伴达到80人次。
六、共同成长奖：奖品为电话费充值卡，价值100元
七、创业说明会运作费用：预计召开10场
八、区部职场布置费用：3000元
九、新兵营活动经费（如庆生会、户外早会、奖励）：10000元
十、新兵营带班老师及助教讲师补助费：10000元 十
一、其他计划外费用：5000元
合计：90600元
2013年
