推荐第1篇：直销公司管理制度
直销公司业务人员管理制度（暂行）
一、通讯方面：
1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。
2、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。
3、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上（含两次）扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。
二、出勤管理：
1、工作时间： 夏季 8:00—18:00。 冬季 8:30—17:00。 每月两天调休时间。
2、签到制度
市区业务人员实行早晚签到制，即早上到公司签到，下午回到公司开完会后签到；仓库管理人员按市区终端业务人员签到制度执行。其他人员实行正常签到，如果业务需要需外出联系业务时，要向主管领导汇报。
3、佩戴胸牌管理制度
食品公司人员在上班时间内必须佩戴胸牌，发现一次未带胸牌者扣罚10元。
4、迟到、早退：
迟到、早退一次扣罚10元；迟到、早退超过半小时按旷工处理。
5、旷工：旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人劳处待岗。
6、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。
7、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。
8、全勤：当月全勤者奖励50元（调休者不享受）。
三、会议制度及出勤要求：
1、每天早上：夏季8点，冬季8：30前各部门分别召开晨会，要求时间尽量简短。早会后领取自己每日拜访客户所需的用品（如POP海报、吊旗、品尝品等）后，立即去自己当日所要拜访区域。公司要求早上夏季8：30分，冬季9：00之前必须出门；每天下午夏季5：40，冬季4：40前发现业务人员早回公司者，每次扣罚5元，
2、每天下午：各部门分别开当天业务总结会，业务员要将当天业务中所遇到的问题进行反馈、沟通、解决。
3、发现一次未正常召开会议，扣罚部门负责人10元。
四、终端业务员拜访制度：
1、拜访工作中严格按所定目标客户进行拜访，不得漏店、跳跃式拜访，如发现一次扣罚5元。
2、拜访工作中严格按要求填写客户拜访卡（记录）和客户订单，不得弄虚作假，如发现一次扣罚5元/店。
3、每个工作日中午12：00---13：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。
五、业务人员在开展业务时应严格遵守以下事项：
（一） 用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。
2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。
（二） 信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新客户新市场。
4、根据公司要求做好行销日志，行销日志要明确具体，及时上交到公司。
5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈 。
（三） 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
1、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。
2、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。
3、工作期间，不能饮酒。
4、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
XX酒业直销公司
XXXX年X月X日
推荐第2篇：公司直销退换货管理制度
公司直销退换货管理制度
公司直销退换货管理制度
第一章总则
第一条xx有限责任公司严格遵守国家的法律法规，保证其产品的优良性，保证消费者的权益，保证销售过程中的公正性，特制定本制度。
第二章退换货管理制度适用范围及条件
第二条消费者
要求退换产品的消费者，自购
买xx有限责任公司系列产品之日起30日内，在具备xx有限责任公司授权加盟店开具的购货定单或购货凭证、所退换产品的外包装、附属物及其它说明，同时保持原质原貌和原始包装完好，在不影响再次销售的情况下，在原购买处均可享受退换货权利；
第三条授权加盟店
1、按照xx有限责任公司的营销制度，在规定时间内未完成形象店建设，严重违规被xx有限责任公司取消资格的加盟店，可以参照本制度及xx有限责任公司的营销制度享受退换货权利；
2、加盟店在产品保质期内如因质量问题（非加盟店原因）造成的产品不可用，可以参照本制度约定及xx有限责任公司的营销制度，享受退换货权利。
第三章不予退换货情况
第四条不是在xx有限责任公司及授权加盟店购买的产品。
第五条无购物凭证，且不能提出必要凭证和有说服力的线索，或票据、货不符或涂改凭证的；
第六条凡在xx有限责任公司及加盟店特价购买的产品；
第七条因不正当使用、保存及不可抗力的原因造成产品破损。
第四章其他
第八条任何关于商业性或某种特定用途的适用性，隐含退换货条款，都仅限于上面所列出的情况；对偶发性或随机性的损坏、预计得到的利益或利润以及其它方面的损失或损害、由于使用或无法使用产品导致的工作停止或相关的损失和损坏等情况，xx公司不承担相关责任。
第九条本制度的最终解释权属xx公司。
第十条本制度系xx公司之《特许经销合同》的有效组成部分。
第十一条本制度从发布之日起执行。
本制度为发帖人起草,知识产权为发帖人,未经允许请勿使用.(已备案)欢迎各界人士结合市场及直销条例.禁止传销条例对该制度提出修改意见.
推荐第3篇：公司直销退换货管理制度
第一章 总 则
第一条 xx有限责任公司严格遵守国家的法律法规，保证其产品的优良性，保证消费者的权益，保证销售过程中的公正性，特制定本制度。
第二章 退换货管理制度适用范围及条件
第二条 消费者
要求退换产品的消费者，自购买xx有限责任公司系列产品之日起30日内，在具备xx有限责任公司授权加盟店开具的购货定单或购货凭证、所退换产品的外包装、附属物及其它说明，同时保持原质原貌和原始包装完好，在不影响再次销售的情况下，在原购买处均可享受退换货权利；
第三条 授权加盟店
1、按照xx有限责任公司的营销制度，在规定时间内未完成形象店建设，严重违规被xx有限责任公司取消资格的加盟店，可以参照本制度及xx有限责任公司的营销制度享受退换货权利；
2、加盟店在产品保质期内如因质量问题（非加盟店原因）造成的产品不可用，可以参照本制度约定及xx有限责任公司的营销制度，享受退换货权利。
第三章 不予退换货情况
第四条 不是在xx有限责任公司及授权加盟店购买的产品。
第五条 无购物凭证，且不能提出必要凭证和有说服力的线索，或票据、货不符或涂改凭证的；
第六条 凡在xx有限责任公司及加盟店特价购买的产品；
第七条 因不正当使用、保存及不可抗力的原因造成产品破损。
第四章 其他
第八条 任何关于商业性或某种特定用途的适用性，隐含退换货条款，都仅限于上面所列出的情况；对偶发性或随机性的损坏、预计得到的利益或利润以及其它方面的损失或损害、由于使用或无法使用产品导致的工作停止或相关的损失和损坏等情况，xx公司不承担相关责任。
第九条 本制度的最终解释权属xx公司。
第十条 本制度系xx公司之《特许经销合同》的有效组成部分。
第十一条 本制度从发布之日起执行。
本制度为发帖人起草,知识产权为发帖人,未经允许请勿使用.(已备案)欢迎各界人士结合市场及直销条例.禁止传销条例对该制度提出修改意见。
推荐第4篇：直销公司年会主持稿
主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。直销公司年会主持稿有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！
直销公司年会主持稿【一】
大家晚上好！
a：今夜星空浩瀚，
b：今夜灯火辉煌
a：今夜，我们欢聚一堂，载歌载舞
b：今夜，我们激情满怀，心潮澎湃！
a：在这硕果累累的丰收时节，
b：我们相约美丽的牟平
a：共同迎来了由xx集团，xx空调潍坊营销中心和烟台牟平农业机械有限责任公司举办的“合纵定天下钛金盛神州”xx空调07年度烟威区域经销商联谊晚会！
b：首先，非常感谢各位经销商朋友们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次恳谈会，并对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。
a：随着空调行业日益残酷的竞争，市场环境的持续低迷，众多空调品牌生存条件日趋严峻，现在，空调行业正逐步步入一个更为理性的时代！
b：那么，如何在如此恶劣的市场环境下谋取生存之道？如何应对突如其来的政策**？厂方该如何调整自身的经营策略？经销商如何提升自身的应变能力和转变经营思路？如何真正实现厂商双赢互利？这是我们目前所共同面临的亟待解决的首要问题！
a：古有合纵连横，以成秦国一统天下。今有xx空调厂商合纵，打造渠道联合旗舰，以分天下之势！
b：07年度xx空调给出的解决之道就是”持续增长理性共赢－同创“千店”共赢天下”！
a：下面让我们掌声有请—致祝酒辞：
b：非常感谢———————________的精彩致辞。
下面请各位领导和嘉宾们欣赏舞蹈《樱之花》
a：王秀梅为大家带来的《红旗飘飘》
b：美不美故乡的水，亲不亲故乡人，有请常方传为我们演绎的《故乡的云》
a：谢谢常方传的精彩演绎。
为感谢各经销商多年来对xx空调的大力支持，今晚xx空调潍坊营销中心还为各位朋友精心准备了精彩的抽奖活动，愿这份幸运能够带给在座的所有来宾。今晚的奖项设置为：
一等奖—_____名，奖品为____________
二等奖______名，奖品为_____________
三等奖______名，奖品为_____________
下面掌声有请—
为我们抽出今晚的三等奖________名。掌声有请__________
感谢_____________，祝贺中奖者。
a：中国的艺术博大精深，而京剧脸谱更是我们民族的瑰宝，接下来请欣赏李娜莎为我们带来的《说唱脸谱》，有请。
b：请欣赏《魅力无限》有请孙源
a：一曲魅力四射的歌曲过后再让我们来欣赏一段动感的舞蹈《哎呀》，有请曲俊颖、钟佩佩。
b：感谢各位带来的精彩舞蹈，接下来继续我们的抽奖活动；
掌声有请—_____________上台为我们抽出今晚的二等奖______名，有请！
感谢______________，祝贺中奖者。
a：今天，我们因为xx集团，xx空调彼此走到了一起，而且我坚信我们也将会怀着一颗感恩的心一直走下去的。下面请欣赏由于淑燕、曲双双等带来的手语表演《感恩的心》，掌声有请。
b：姜娜带来的《掌声响起来》
a：亲爱的经销商朋友们，让我用热烈的掌声请出—_，
为我们抽出今晚一等奖；掌声有请！
感谢_______________，祝贺中奖者。
a：：今天是个好日子
b：：收获的季节我们欢聚一堂
a：今天是个好日子
b：相聚的时刻我们放飞希望
a：告别今天，我们将站在新的起点
b：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷！
a：尊敬的各位领导
b：亲爱的经销商朋友们
a：晚会到此结束
b：愿这短暂的相逢会为您带去吉祥、给您带来永远的顺利！
直销公司年会主持稿【二】
男：尊敬的各位领导、各位来宾，
女：亲爱的同事们
合：大家晚上好！
男：光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年，销售公司年会主持词。
女：我们告别了成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我们在此给大家拜年了：
合：祝大家新年快乐、万事如意！
男：首先请允许我隆重介绍今天出席年会的嘉宾，他们分别是：
XXX、XXX
女：下面，请我们的朱总致新年贺词。掌声有请朱总。
朱总致辞。
男：感谢朱总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，创力的每一天都在变化，都在前进。在这一年里，我们更是取得了丰收的业绩，这样可喜可贺的成绩离不开每一位员工的辛苦耕耘。
女：每年的销售冠军都是值得大家期待的，20xx年度昌河铃木团队和吉利英伦团队的销售冠军分别是谁呢？有请 为大家揭晓！
女：请他们上台领奖。请朱总、彭总为他们颁奖、致颁奖词。
下面请欣赏武昌销售团队的许力力带来的男声独唱《你那么爱她》
男：随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大，公司的业绩蒸蒸日上，然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。其中，有这么一些人在自己的岗位上兢兢业业的奉献着。经大家评选，公司优秀员工是：XXX、XXX
男：请他们上台来领奖。请朱总、孟处为他们颁奖、致颁奖词。
下面请欣赏英伦销售团队带来的精彩节目
女：看家一起完了表演，让大来做一个小游戏就是击鼓传花
女：讲明游戏规则
男：公司的发展中被注入了许多新鲜的血液，正是因为他们公司才更有活力，大家才更有激情。经公司评选，产生了以下优秀实习生，他们是：
XXX、XXX
女：请我们的彭总和孟处为他们颁奖颁奖、致颁奖词。
下面请欣赏武昌售后团队带来的精彩节目
女：公司的每一点进步，都离不开领导的英明指导；大家的每一滴成绩，都离不开同事的互帮互助。经公司评选20xx年度最佳团队经理是：
男：下面请朱总为我们的最佳团队经理颁奖致颁奖词。
女：下面请欣赏汉口昌铃团队带来的精彩节目
女：欣赏完所有节目，下面请大家再来做今晚最后一个游戏抢凳子
女：讲明游戏规则
结束词：（播放难忘今宵）
男：快乐的时光总是那么短暂，
女：团聚的日子特别让人感动，
男：今天我们欢歌笑语，我们畅想未来，
女：让我们记住今天，让我们期待明天。
男：尊敬的各位领导、各位来宾
女：亲爱的朋友们
男：20xx年度武汉创力公司年会到此结束
女：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利
推荐第5篇：如何选择直销公司
如何选择直销公司，如何做好直销
大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销?
为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界\".
我为什么做直销？
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
二、如何选择直销公司?
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。
我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；在中国，如果没有正规国家支持的企业，没有牌照或者不想申办牌照的公司，都是
做不大的，只有符合中国法律条款的公司，比其他公司更安全，能长久发展的可能性更大。
2、公司的文化
靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。
直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费
做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度
好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统
每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞
机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队
好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线
直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。
三、如何去做？（常见问题）
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！
1、心态归零
有些在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定
长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、
正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算
许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！
4、坚持不懈
直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！
推荐第6篇：直销公司不需要中间商
直销公司不需要中间商
一、研究背景
现代直销起源于美国，随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家，在中国也已经有安利、雅芳、完美等三十家直销公司，它们不需要代理商、批发商、零售商等中间商而是直接把商品从制造商销售给消费者，把节省下来的销售费用返还给消费者。
二、研究对象
（一）直销定义
直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单的经销方式。
（二）直销公司
目前为止中国有雅芳、安利、完美等三十家直销公司，其中：
1.安利公司
安利是世界上最大的直销企业，是一家生产生活日用品的多层次直销公司，它采用直销的方式将产品直接通过直销员或专卖店销售给客户减少其中的流通环节并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务安利的销售模式被认为是最好的营销模式。2004年安利（中国）销售额达170亿人民币，2009年安利（中国）的销售额达到200亿人民币，2010年安利（中国）的销售额达到220亿人民币。在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录。
2.雅芳公司
美国雅芳产品有限公司是全美五百强企业之一，创立与美国纽约，于1990年进入中国，雅芳（中国）有限公司现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员约2000人。位于广州的雅芳生产基地，累计投资超过6000多万美元。2004年雅芳中国销售额67亿元，2009年雅芳中国销售额50亿元，2011年雅芳在中国的销售额20亿元。
三、研究内容
（一） 直销相对于有中间商的优势
1.直销可以减少企业销售成本
直销减少了流通环节，较低了销售成本。从而降低了价格形成了自己的价格优势。
2.顾客可以真正享上帝”的待遇
消费者可以在一定期限内享受厂家无条件退货，相对于中间商来说，更方便，更实在，并且享受真真正正的高质量产品，不会因为中间商贪图利益而买到低质产品。
3.企业资金可以快速周转
直销是直接面对消费者不会存在中间商拖延货款等问题从而避免了三角债的发生，提高了企业资金的周转速度。
4.直销可以迅速准确的反应消费者的需求
直销是以厂家与消费者“面对面”的方式进行交易从而避免了中间商这个环节迅速准确的了解消费者的需求。
5.直销可以增加更多的就业机会
直销使得每个人如果想的话都可以成为销售员，从而增加了社会的就业机会。
四、结论
从安利的持续盈利来看直销在中国是有很大的发展的，它使得质优价廉的商品进入市场供消费者使用，因为没有中间商使得成本大大降低，资金快速周转，并且能够快速了解市场，安利的直销模式，可以说是继承了宝洁式的客户价值，同时又摒弃了传销式的产品欺骗。 [1]
参考文献
网上文献
1.
姜汝祥宝洁+安利：中国民营企业突破的第三条道路
推荐第7篇：直销公司的激励机制
直销公司的激励机制
摘要：本论文是对直销公司应用激励理论来进行企业管理的比较研究。本论文首先对组织行为学中的激励理论的发展现状和意义做了阐述，随后针对美国安利公司和中山完美公司的激励体制进行了对比分析，表明企业应针对自身不同的性质制定不同的激励体制。 关键词 效绩考评 双因素分析理论 团队精神 员工成就感
一、激励机制概述： 1.2 激励机制原理：
激励机制是为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构、激励措施的总和。通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的的动力，引起并维持实现组织目标的行为；并通过绩效评价，得到自豪感和响应的奖酬，强化自己的行为。 1.2 运用激励机制的意义
国内外的实践证明，适当的运用激励机制并据此进一步研究改进生产环境，组织结构，管理方法，协调人际的关系，可以缓和劳资矛盾，形成“同舟共济”意识，齐心协力应付经济危机。从精神上、物质上引导员工充分发挥他们的劳动创造性和工作积极性，提高工作效率和工作效益，推进企业的可持续发展，有着极其重要的作用。
二、案例分析
本论文通过美国安利企业和中山完美公司各自的激励机制做一个分析，比较两个直销企业对于激励机制的不同运用。
2.1 美国安利公司人性化的激励制度
嘉奖——提升忠诚度
安利销售人员的嘉奖制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度，从而使员工更加明白，努力工作是为了什么？
合理的奖金制度。安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。
花红的可世袭性。当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。
旅游研讨会。无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小瞧这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。 良好心态来自过硬的心理素质教育
这种被业内人士称为ＵＰＳ不间断电源的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示及其独有的销售主张。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如ＰＨ试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品降低了难度。安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，譬如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员锲而不舍的精神和良好的心理承受能力。而良好的心态，来自于安利未雨绸缪的心理素质教育。安利为每一位即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时难以周全的尴尬。同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增强了整个销售团队的凝聚力。
品牌与沟通能力缺一不可 安利公司认为，在产品质量优良的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子，销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。国内的企业正忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完善自我的决心和信心。
公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明的。一种叫做“ＥＲＧ”的理论正受到安利公司的关注，根据中国切实情况，安利将销售代表的需求分为３类：生存需求，即生理及安全方面的物质需求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认；成长需求与个人进步及成长有关的方面，即：尊重和自我实现。需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。
安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求。而国内有些公司给予销售人员的除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。
安利公司深知，原有的市场营销４Ｐ理论已经受到了挑战，专业人士指出，未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表是什么呢？不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。
2.2 中山完美公司的激励制度
如果说完美的成功来自于市场定位，这没有错，但不完全，因为这里还有完美人的功劳和成就。而促进完美人的功劳和成就的，又恰恰是完美公司的策略„„
这就要涉及到人的需求，只有你不断让企业的人员看到自己的需求，追随自己的需求，以致满足自己的需求，这就是激励的最根本精要。这又讲到了人的需求层次，按马斯洛需求理论，人的需求有好几个层次：生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处；安全需要，包括心理上与物质上的安全保障。如不受盗窃和威协，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等；社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许；尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心：自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
完美公司在1998年之前，是采用直销的形式经营，在1998年之后，便以“专卖店+推销员”的方式经营，但关于激励这块，却因此得出经验。完美公司有一系列的激励制度，包括有形的激励——金钱、假期、礼物、晋升等；无形的包括，被认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。激励是行动和情绪的鼓舞。激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励就是自我激励。激励是完美事业的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。当一个人基本的生理需求得满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。完美了解了人们的需求，这就是该企业激励的主旨。
三．两家直销企业在激励制度上的联系和区别 3.1 安利公司跟完美的联系
企业要赢利，就必须对员工必要的激励，让他们有动力。直销作为一种新型的市场形式，必然也有许多摸索的地方。安利与完美公司在激励制度上也有相似之处。
对这两家企业，晋升跟金钱是必然联系的。在开始进入这个行业时，公司根据你的销售业绩给你报酬，之后根据你团队销售业绩晋升你的职位，随之的就是增加你的报酬。
3.2 安利企业跟完美的激励制度区别
两家不同之处是安利很注重人性化激励，当销售人员达到一定级别，做到一定销售业绩程度时，公司会给销售人员可携带家属机会去海外旅游跟学习。另外安利公司会给销售人员终生报酬，延续给下一代，子传子。
四 总结
通过以上的研究，不难发现对于企业来说，正确运用激励机制有着深远的意义。但是因为企业的性质各不相同，管理者在运用激励机制的时候切不可生搬硬套，只有根据企业自身的特点量体裁衣，选择适合的体制，这样才能达到事半功倍的效果。
五 参考文献
[1] 斯蒂芬 ·P ·罗宾斯.组织行为学.中国人民大学出版社.1997 [2] 赵曙明.人力资源管理.电子工业出版社.2005 [3] 傅永刚.如何激励员工.大连理工大学出版社.2000 [4] 陈天祥.人力资源管理.中山大学出版社.2001 [5] 陈坤.哈佛人才管理学.中国三峡出版社.2000
推荐第8篇：美容公司教育部
关于美容公司的教育部建设
众所周知，一支有效的教育培训队伍有利于加强企业员工知识分享、帮助员工实现自我价值、加强公司内部沟通的作用。而一支成熟的教育培训队伍，是企业发展中强有力的支撑。然而现实中即使最优秀的培训师进行“量体裁衣式”的培训，其培训效果仍然总是差强人意，始终无法摆脱教育培训“先天不足”的困境。由此，组建独立的教育培训队伍，并以之为企业培训体系中最重要的组成部分。
教育培训队伍的主要职责
1.贯彻企业发展理念并打造适合的企业文化 2.论述产品理念并赋予产品有生命的内涵 3.协同新员工的岗前培训 4.协同企业定期的内训机制 5.强化本部门教育和考核 6.加强对客户教育和考核
教育培训的分类
从培训对象分：企业教育和客户教育 从培训内容分：对内教育和对外教育
企业教育 指面相于企业各层各级员工；如：新员工岗前培训，在职员工企业内训，晋升管理培训，本部门例行培训等
客户培训 指面向于加盟或准加盟公司产品的客户；如：美容师基本技能培训，公司产品培训，美容院店务管理培训，招商会主讲等
对内教育 指以本部门为主导的培训教育；如：本部门例行培训和考核，美容师培训和考核等
对外教育 指配合其他部门所进行的教育培训；如：招商会主讲，新员工岗前培训等
教育培训队伍的人才配置
鉴于培训教育的分类建议设立三个小组，各设组长一名另设教育部长一名
教育一组（导师组）：
1.负责本公司内部人员产品例行培训
针对不同的培训对象列出不同的培训大纲并予以检查 针对不同的职位建立相应考核制度并记入绩效 对产品的专业知识进行强化培训并考核 2.负责美容师的培训和考核
对美容师进行基本的心理素质和销售技能的教育并建立考核
对美容师进行产品教育和专业手法等基本技能教育培训并建立考核
对考核合格的美容师进行一定的奖励，并记入等级制 根据不同美容师卖货情况实行奖励等级制 3.对美容院的活动进行前期铺垫 对美容院负责人沟通和具体安排 对活动准备的物料进展情况进行监督 针对不同活动所需进行宣传和铺垫 协助公司所需进行活动安排
教育二组（讲师组） 1.负责新员工岗前培训
与人事部门协调列出所需的培训大纲 对新员工进行基础的行业知识培训并考核 2.协助例行员工内训
对公司产品销售和其他附加值的强化培训 对产品理念和销售思想动员和例行常规培训 3.对店家的离店培训
定期开设美容师集训营并强化销售技能培训和比拼 定期开设美容顾问特训营进行管理指导并强化综合技能培训 定期开设店长或老板研修班进行公司文化渲染和其必要能力教育 4.招商会和终端会主讲
对会议演讲的准备和课件的制作，审核 对会议流程的把握 具备会议的基本技能和素质
教育三组（专家组） 1.对美容院的下店销售
对产品专业的绝对把握和销售手段的充分运用 对招商会议的配合 对店销阶段业绩负责 2.配合公司其他教育活动 配合教育手册编撰 对产品提出异议
推荐第9篇：直销部工作总结
上海好再来安防设备有限公司
直销部年终工作总结
2011年即将过去，好再来直销部全体同事在过去的一年时间内，兢兢业业，为公司的发展做出不可磨灭的贡献，现将直销部2011年的工作做以总结。
1.工作状态
1.好再来直销部全体同事全程参与公司参展的○《第十一届上海公共安全博览会》的宣传工作，工作为期3天，共发放宣传单页5000余份，环保购物袋500余份，搜集客户信息200余条，名片400余张，为好再来提升知名度打响第一炮。
2.好再来直销部全体同事全程参与○“纪念永发直销20周年好 再来直销周”活动，整个直销周活动为期7天，共计发放宣传彩页10000余份，名片7000余张，优惠卡2000余张，搜集客户信息130余条（包含合作客户），足迹遍布上海15个区，为好再来知名度在整个上海区域的奠定了坚实的基础。
3.好再来直销部全体同事半年不间断实施好再来直销车展示○
宣传活动，共计实施直销车宣传展示50余次，足迹遍布嘉定、普陀、闸北、长宁、宝山等区的大型住宅区，红星美凯龙、九星市场、月星家居、光彩市场、万达广场、百安居等大型建材及商业广场、行知公园、长风公园、绿地公园、大宁绿地公园等大型休闲城市公园，发放宣传彩页5000余份，优惠卡2000余张，环保购物袋3000余个，为好再来知名度的大幅提升起到不可磨灭的推动作用。
4.好再来直销部在推进日常的直销宣传的同时还承担公司的售后○
服务工作，全年累计送达门店销售的保险箱400余台，售后维修20余台/次，安装300余台/次，承担供应商到货的搬运/送累计800余台，全年累计搬运重量高达60000余公斤，为公司的日常销售运作立下汗马功劳。
5.直销部配合总经理，承接中型防火门工程2个，工程造价约○
55万元，监控工程共计6个，工程造价约10万元左右。为好再来承接工程积累了宝贵的经验，对后期工程的长久持续提供了全面的经验。
2.存在问题
1.直销部员工整体工作还是较为优良，○但是存在工作不主动，不积极的不良状态。
2.直销部员工因为业务素质的不齐，○存在不敢挑重担，担责任的工作作风。
3.由于同时承担直销宣传，○售后，仓库管理等工作，直销部存在和门店销售，配发货衔接不紧密，工作无计划状态。
4.未能实现对员工的专业培训。○
3.明年直销部工作重点
1.由于存在员工流失现象，○招聘新的、稳定的员工为初期工作重中之重。
2.直销部继续维持现有工作任务，做好售后以及直销宣传工作。○ 3.在现有的工作之外，○主抓业务，配合集团公司做好永发防盗门
在上海的市场开拓工作。
4.积极做好网络销售工作，把网站建设、网络推广、网络宣传○
以及销售全部做起来。
5.加强对员工的业务技能和综合素质的培训和考良。○
在过去的一年中，我们的同事努力过，奋斗过，同样也消极过，但是过去的已经过去，我们总结过去，发现我们的不足，对我们的工作状态提出质问，更重要的，我们通过总结来鞭策自己，以后的工作怎么做，怎么去努力的做，这个才是我们的初衷，感谢公司领导以及全体员工对我们工作的帮助和支持，虽然说我们今年的直销业绩惨不忍睹，但是我们坚信，通过今年的磨合，我们明年的工作会做的尽善尽美，为了公司的长久发展，更为了我们自己的长久发展。
谢谢！
上海好再来安防设备有限公司直销事业部
2011-12-14
推荐第10篇：最新直销公司奖金制度
2015年直销公司奖金分配最新制度
矩阵制 (例如：美乐家 )
矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。
美乐家奖金制度
☆ 一 .购买 55 点产品免加入费， 7 折购买产品 ( 人民币约 600---800 元 ) 送公司产品资料。 ☆ 二 .套装加入固定 100 点，生活套装 5.5 折（1870港币）.美容套装 4.8 折（1865港币） ,送公司全套资料。
★ 回馈最高： 25% 的推广奖金等 9 种不同收入， 7 代 ×7% 奖金。
★ 符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。每月只需消费35 点 ( 约 400 元 )
一、推广佣金
1、直接推广佣金 25%
在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首100点的 25% 。您所介绍的消费者人数是没有上限的。假设你推荐
一个55点的消费会员，你将有直接推广佣金96港币。 计算公式： 55点×25% ×7（港币）=96 元（港币）。 （注美金对港币的比率为1：7）
如果你是套装加入的直接推广套装 , 有套装固定佣金 210港币 。
如果直接推荐一个100点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金385港币 计算公式 ：210港币+100点×25%×7 （港币）=385 （港币）。 （注美金对港币的比率为1：7）
第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。 而美乐家公司全球 95% 以上的消费者都会持续购买。
您亲自推荐人数 越多，领取的奖金也越多。以下为美乐家 2005 年4 月更新的推荐奖金列表: 推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解 “ 直推 ” 这个词的意思， “ 直推 ” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。
举例 : A 先生推荐了 B 先生入会，之后 A 又推荐了 C 入会但 把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的资料上直推人这栏是 A ， 辅导推荐人这栏还是 A 。 而 C 先生就不同了， C 的直推人是 A ，但 C 的辅导推荐人那栏填 的就应该是 B 先生的名字。
也就是说您直接推荐 30 人的会员就可以拿取这 30 人点数的 30% ，而您组织里其他人你还是拿 7% 的奖金。
例如您直接推荐了 30 名会员，而这 30 人中有几个人推荐了 10 人 入会，这时您的组织里共 40 人 。 您的奖金是 35点×30%×30人×7=2205 元（港币） 加上其他10个 会员的 35点×7%×10人×7=171.5 元（港币）
总共是 2376.5 元 （港币）
有人看到这里会觉得我推荐了 30 多人，才拿两千多元是不是太 少了。这里需要解释一下，虽然你是拿了两千多元，可这时，你的下 线很多人也赚到钱哦，这里就体现了 “ 均富 ” 的思想。大家现在都
知道 “ 双赢 ” 的概念，美乐家的制度正体现了这点，就以上面的例子说，
你的组织共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你组织剩下的 10 人是不是还要往下放，如果你每代只放 3 人以三的倍数从第一代往下倍增的话，是不是就有更多你的下线赚到钱，你的下
线都有一份收入，那你的组织是不是就很稳定。
有些公司吹嘘他们的制度赚钱快却忽视了一点 “ 稳 ” ，把下线 所有的钱给一个人赚，当然赚钱又多又快，但那能持续多久呢？ 2、间接组织佣金 七代 7% 的组织佣金
当您所介绍的优惠顾客也开始推荐其他人的加入，您可以在您的组织 内领取七代 7% 的组织佣金。
当你七代内的优惠顾客都在购买产品， 你可以拿到的收入是： 人数 × 点数 ×7 （港币） ×（7%-30%）= 您的收入
二、组织佣金
谈到组织奖金我们必须来看一下下图（图中中文数字为代数，阿 拉伯数字为每代最多可能的人数）
你
（人数） 一代
5 二代
25 三代
125 四代
625 五代
3125 六代
15625 七代
78125
美乐家公司制度是以宽五深七的矩阵方式，让每一个加入 在我们的事业伙伴 , 都有机会达到自己的目标成为一个富足的人。 ① 更详细的说这是 7 代 7% 的矩阵 , 最初这个矩阵最多 7 代 排满可以有 97655 （ 5+25+125+625+3125+15625+78125 ） 个人，而每个人你都可以从公司按月提取 7% 的奖金，理论上 如果组织排满人的话仅组织奖金一项 “ 每月 ” 便可从公司拿近200 万元人民币的奖金。计算方式如下（以每个会员都消费 最低 35 点计算）： 35 （点数） ×7 （港币） ×7% （奖金比例） ×97655 （人数） =1674955 元 ( 港币 ) 倍增的力量可怕吧 ! ② 矩阵有 7 代可以容纳仅十万人但不是一开始您就能拿到七 代内所有的奖金的，当您成为优惠顾客后只能享有两代 7% 奖金的资格，当您直推（亲自推荐）了 2 位优惠顾客后便有 拿 3 代 7% 的奖金的资格，
直推 4 人便可拿四代 7% ，当直推满 8 人后您才有拿 7 代 7% 的资格 ( 如下 ):
直接推荐
领取代数
0 人
2 代
2 人
3 代
4 人
4 代
8 人
7 代 ③ 刚开始你的下线，最多只能排 5 个人，当然你也可以排少 于 5 个人比如 3 个人。现在我们以 5 人为例，当你第一代 排满 5 人后你推荐第6 位朋友加入，因为制度上的关系你一 定要将第 6 位放在第一代五人中的一个的下面也就是第 2 代。 这个用意在于您要把人往下放 , 从而使上下线紧密合作，但 不管你把你推荐的朋友放在你组织中的任何一个位置，只要 不出你组织的第七代公司一样给你 7% 的奖金，这样就从制 度上真正确立了 “ 助人达成目标 ” ，而不会象某些公司把 所有人都放在自己第一代。 ④ 而且奖金是可以重复计算的：比如 A 先生推荐了 B 先生入 会， B 先生又推荐了 C 先生入会那么
A 先生的奖金 = （ B 先生当月消费的点数 +C 先生当月消费 的点数） ×7%×7 B 先生的奖金 =C 先生当月消费的点数 ×7%×7 注： 1:7 是美金兑换港币汇率
从上面可以看出 C 先生的消费点数被计算了两次，如果 A 先生的上面还有人，那 C 先生的点数还将被再计算，最多重 复算 7 次，因为公司奖金只能算 7 代内的。
三、晋阶奖金
当你做到总监以上 , 公司就有额外晋阶奖金： 1、晋阶奖金； 2、先锋奖金； 3、车马津贴； 4、分红；
5、企业总监奖金；6、首席企业总监。 晋阶奖金
当你的直接推荐人达到 8 人时，公司会给你一个称号 " 总 监 ", 曾购买过套装加入有晋阶奖 800 元（如果你做经营者 不要失去购买套装的机会，否则以后你会后悔的哦） , 这时 你有了可以拿 7 代内奖金的资格 , 而且您直推的这 8 人消费 产品您可以从公司拿 14% 的奖金。你推荐的人若也上了总监 且他也是套装加入的 , 公司奖他 800 元也奖励你 800 元 .当您直接推荐的人中出现一个总监后 ( 也就是说您推荐的一个 人他自己也推荐了 8 个人成为优惠顾客 ) 后您便有资格拿晋阶 奖金 , 要求和奖金列表如下 ：
整组业绩要求点数—— 是指您 7 代内所有人的消费点数 （包括当月新加入会员消费点数）总和
PEG——：就是你的直接推荐人的 7 代整组点数总和，比 如您直接推荐五个人A,B,C,D,E，他们7代整组业绩点数各 为1万点，那你的PEG就是5万点，那你的晋阶佣金PEG10% 就是 5000 美金 先锋领导佣金
新人在 5 个月内上总监 2 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 2000 × 2=4000 港币
新人在 7 个月内上总监 3 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 4000 × 2=8000 港币
新人在 9 个月内上总监 4 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 8000 × 2=16000 港币
新人在 11 个月内上总监 5 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 12000 × 2=24000 港币
新人在 13 个月内上资深 （直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 16000 × 2=32000 港币
五、车马津贴
当你达到资深总监以上时，公司支付你车马费 3200 元 / 月
当你达到执行总监以上时，公司支付你车马费 6400 元 / 月
六、分
红
总监 2—— 总监 5 “ 每月 ” 可参与 1% 分红 资深总监 1—— 资深 5 “ 每月 ” 参与 1% 分红 执行总监以上 “ 每月 ” 参与 2% 分红
七、资深总监
当您成功亲自推荐 5 名总监，您将可获得： & #8226;
平均超过 320000 元的年收入 & #8226;
每月 3200 元交通补助津贴
& #8226;
每年自身组织 1% 分红
& #8226;
晋阶奖金： 2.5-5 万（ PEG × 10% ） & #8226;
晋级训练及奖励、表扬
& #8226;
以及更多额外的佣金及海外旅游 ……
八、执行总监
当您成功亲自推荐 10 名总监，您将可获得： & #8226;
平均超过 100 万元的年收入 & #8226;
每月 6400 元交通补助津贴
& #8226;
每年自身组织 2% 分红
& #8226;
晋阶奖金： 5-25 万 （ PEG × 10% ） & #8226;
晋级表扬与餐会
& #8226;
独享各项领导人专属活动 & #8226;
免费的业务咨询服务
& #8226;
更多额外的佣金及海外旅游 …… & #8226;
有机会参与高层领导人会议 & #8226;
总裁俱乐部的参与资格权
九、企业总监及首席总监
当您成功亲自推荐 5 名执行总监以上，您将可获得： & #8226;
企业总监单次晋级佣金 80 万元 & #8226;
首席总监单次晋级佣金 800 万元 & #8226;
每年自身组织 2% 分红 & #8226;
晋阶奖金： PEG × 10% & #8226;
每月 6400 元交通补助津贴 & #8226;
每年千万至数千万的持续性收入
& #8226;
更多额外的佣金及海外旅游和礼遇 …… & #8226;
有机会参与高层领导人会议 & #8226;
总裁俱乐部的参与资格权 & #8226;
免费的业务咨询服务 & #8226;
总公司最尊荣的表扬
注：资深总监月收入在2万元以上（并允许您开第6线），执行 总监月收入在10万以上（并允许您开无数线），有能力的可以 做大，没有能力的也可以赚到钱，体现了均富的意义，具统计平均成功率在75.1%达成时间平均为10个月，全球MLM收入最 丰厚最轻松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本组织 奖金，没有任何考核制度，看得到,做得到可以轻松创业！ 美乐家制度精髓
1,美乐家奖金设计的理念是给社会的弱势群体做的,残疾人, 找不到工作的人，离婚的单亲家庭,家庭妇女,退休的人,本来 就不可能成功的小人物从事的一个副业把家庭开支转变为家 庭收入,所以门槛比较低,制度也非常简单消费而不推销.后来 就是这么普通的人成功后吸引各界精英与直销业的强人纷纷
加盟,台湾如新公司共25位蓝钻领导人看懂后到美乐家从零开始! 2,自动订货的金额 以及点数低， 就是让更多的普通家庭可 以真正的消耗产品,每月只能买一次而且不可以买太多这样的 业绩能有全球持续订货率95%(历史上唯一能做到如此高的 复消费者傲视群雄),美乐家已经做到真正意义上的第一名了, 产品200多种日用品环保成份98%,个人护理护专利配方,护肤 品全球十大品牌之一,营养品美国销售量稳居第一名,同品质价 格最合理,同价格品质最好,否则60天无条件空瓶退全额100% 满意保证，杜绝屯货打折,找人容易留人难!（做高业绩额的公 司越高聘业绩额越高造成屯货打折情况严重扰乱市场） 3,成为顾客不推荐公司送两代的7%奖金,推荐2人顾客可以拿3 代,推荐4顾客可以拿4代,推荐8客可以拿7代,只需要每月消费 35PV即可拿到所有组织奖金,没有小组业绩要求,单线奖金照拿 ,均富的制度没有能力可以赚到钱,有能力的可以做大做稳,做到 资深总监可以开第六线.其它公司业绩高竟然宣称有压力才有动 力结果人员流失一大遍,团队复制越来越难,系统怎么做也做不大! 4,双轨制宣称两线容易做,但是就两线对碰难度就很大,因为发 展起来根本就控制不了平衡出现大象退结果奖金都沉淀给公司 了所谓奖金看得到拿不到,为了拿到对碰奖金很多人就不择手段 拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘,卡位的人根本就不消费 都等着下面的人消费等奖金到了可以消费的时候才消费结果复 制下去就成为空网那就离蹦盘不远了。
5，美乐家每月持续消费高达95%可保有稳定增长的不在职收 入,产品每个人都会用到的,不像单一产品的公司选择少,做营养 品的公司在经济萧条时期人们节省的开支就是保健食品所以做 保健食品的公司业绩就会下滑,而美乐家再穷也要用日用品,业绩 阶梯制，太阳线组织 (例如：安利 )
太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度（九种十二项）
一 销售佣金（月结奖金）
销售指数（PV） 净营业额 (BV)
销售佣金比例
销售佣金 （元） 200
1800
9%
162
600
5400
12%
648
1200
10800
15%
1620 2400
21600
18%
3888
4000
36000
21%
7560
7000
63000
24%
15120
10000
90000
27%
24300
安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金
我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是
20×600=12000
12000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金：
二
市场开拓奖金
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
三
4%领导奖金 （世袭）
当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=1728000元。
四 2%红宝石奖金 （宽度奖金）
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（180000×2%=3600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上
五 1%明珠奖金
（深度奖金）
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）
六 营销经理奖金 （翡翠奖）
在介绍翡翠奖金之前，先对安利的奖衔定义加以说明：首先要有一个前提那就是你
要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商
在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任： 在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任：
在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续；这时你就成为一名高级主任了 (英文缩写DD) 年薪14万多
六 营销经理奖金（翡翠奖）
在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合营销经理（原“翡翠”奖衔）资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅游。
七 高级营销经理奖金
（钻石奖）
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合高级营销经理（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×÷全国符合高级营销经理的人数得出，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。
八 总监奖金
（行政钻石）
同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。
九
1 双钻石奖金
全球
同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。
2 叁钻石奖金
全球
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。
4 肆钻石奖金
全球
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。
五 钻石奖金 全球（皇冠大使
全球政策咨询委员会委员
FC成员）
这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。
以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，目标+计划+行动=成功
这样的事业您觉得与您有什么样的关系呢
百度昱帆老师
第11篇：战略合作协议 直销公司
战略合作协议
甲方：
乙方：
甲乙双方成为战略合作伙伴，就招商等资源整合达成战略合作协议，具体细则如下：
一、甲方的资源投入：
1、甲方邀约客户参加乙方项目的招商会；
2、甲方承担会议费用；
二、乙方的资源投入：
1、乙方项目的品牌投入；
2、乙方承担会议的主题演讲；
3、乙方关联费用由乙方承担，如必要时的邀约行业专家、省市领导、财经名人
的差旅、讲课报酬费用；
三、甲方的权益：
1、获取现场签约金额的30%作为收益，并于会后三天内汇到甲方账户；
2、共享有意向的现场未签约的客户资源，甲方经后续开发成交后获取签约金额
的15%作为收入；
四、乙方的权益：
1、拥有所有参会的客户资源的权益，甲方应于会后次日将所有客户资料以电子
文档形式交与乙方。；
2、乙方有再次开发未签约客户的权力；
四、本协议一式两份，双方各执一份；
五、未尽事宜，双方协商而定。
甲方：乙方：（盖章）
签约代表签约代表：
日期：日期：
第12篇：最新中国直销公司名单
2014最新中国直销公司名单
到目前为止，已经有37家拿牌直销企业。2014年中国商务部获牌直销企业名单如下，按服务网点核查备案日期排序
序号 企业名称 服务网点核查备案日期
1 天津市康婷生物工程有限公司2013-04-18
2 上海春芝堂生物制品有限公司2013-04-12
3 吉林省美罗国际生物科技股份有限公司2013-01-23
4 吉林东升伟业生物工程集团有限公司2012-12-20
5 山东安然纳米实业发展有限公司2012-07-11
6 湖南炎帝生物工程有限公司2011-12-09
7 爱茉莉化妆品(上海)有限公司2011-07-11
8 厦门金日制药有限公司2011-07-08
9 天津天狮生物工程有限公司2011-03-11
10 绿之韵生物工程集团有限公司2010-09-15
11 葆婴有限公司2010-07-02
第13篇：新人怎样选择直销公司
新人如何选择一家好的直销公司
1、合法。不合法做不长久，不合法不安全，平台的合法决定了收入的合法，所以要选择拿牌的直销公司。今天有出租车不一定代表能跑出租，跑出租车还要有出租车经营许可证。
2、选择一家会长久发展实力强大的直销公司。做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
3、切入时机。选择一家直销公司时机很重要，切入的时机很大程度决定了你的市场，如果一家公司干了十几年你才去干，那时市场已经快饱和了，你的市场也不好做。切入时机早，与公司一起成长，在前期就把能力提升起来，公司迅速发展的时候就是收网的时候。
4、公司的文化。三流的企业靠产品，二流的企业靠管理，一流的企业靠文化！靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的
是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
5、公司的领袖。公司领袖格局要大，企业老板是不是直销行业的内行人很重要，企业老板的经济实力和政治背景要雄厚，更重要的是企业老板应具有重大的社会责任使命感！
6、产品有很大的亮点。公司产品要有自身亮点，产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。只有产品有亮点，分享才有信心！
7、产品符合大众消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。产品要实惠！
8、奖励计划好。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？最新拿牌的民族企业奖励制度比较有优势。制度要人性化，前期赚钱快，中期赚钱稳，后期赚钱大！公司拨比要合理。
9、系统要好。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。
10、卓越的团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，
与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
11、领导人有责任感。直销的核心是复制。我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间。
12、国家大力扶持。选择国家重点龙头企业，是国家大力扶持的对象，选择民生企业，只有国家对企业重视，企业才有竞争力，才能走的更稳健！ 直销经营模式，被誉为世界零售业的第三次革命。中国广阔的行业市场前景、强烈的全民创业热情、开放的从业环境、空前的消费潜力，必将推动直销业在中国这片市场热土上迅速崛起和壮大，对理想集团和我国的直销事业而言，都是史无前例的机遇，更是一场背负历史使命感和民族责任感的巨大挑战。
第14篇：各直销公司制度对比
选择哪家公司是最智慧的？下面是多个直销公司奖金制度分析和比较（安利、完美、无限极、美乐家、雅芳、玫琳凯、科士威等）
1.全国直销公司奖金制度分析
安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。80%会员以出售产品为主，所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。
玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。
康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。 富迪月朗：多轨加分红提成，多轨为主。（1）分红不以业绩为基数，而以三代下属的收入为基数，所以本项收入不多，或者没有;（2）多轨共享大组，但不是共享大组的业绩；（3）收入封顶，剩余保留业绩有限额。
天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。三三制，很难升级。 太阳神：双轨封顶归零。
完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务。业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。
宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！
选择公司需要具备：公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。
也就是说，不是公司大、知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我们经销商的优势。这样的公司越大，知名度越高，剩余的市场空间就越小，尤其直销（电子商务）是锁定终端客户。选择了老的、大的、品牌公司，我们成功的机会也越小。产品好，制度不好，赚不到钱；制度好，产品不好不长久；产品好，制度也好，介入时机不好，只赚小钱，给成功者做铺垫。所以说，做直销非常多，赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流，不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候，就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，它最大程度的屛弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台。但是，直销是一个机遇
和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样，也是有失败者和成功者之分的。那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。
看国家实力要看综合国力，同样，选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。
直销公司全世界有数千家之多，但实力雄厚的、很知名的或在中国有巨大发展潜力的也就是那么几家。
一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天。作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重。为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少。安利在中国发展近二十年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头。
安利是太阳线级差制，越往深层发展奖金比率越低，处于利益的考虑，上级找了人肯定会放在自己的横排，这样一来，你就无法享受这个新人的业绩，你若想在安利成就一番事业，就必须靠自己单打独斗，这必然大大降低了成功率。安利的业绩是每月都归零的，这无疑给直销员造成很大的压力，迫使直销员月底为冲奖金而大量囤货，因为业绩是每月都归零，加上有小组业绩的规定，所以直销商几乎是每月都会囤货，因此，没有一定的资金实力是做不好安利的。安利是销售型的奖金制度，只有产品卖出去了才有奖金，但是由于安利的制度造成高价直销商奖金比率远远高于低价直销商，所以销货过程中必然会面临价格战的问题，这无疑是对低价直销商或新直销商最致命的打击。就像自然界的小动物一样，可能还没有等你翅膀长硬呢，就已经被同类长者吃掉了。
安利的产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。安利的奖金制度，造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的， 也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。
其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点，但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各成分含量标的都不是很明确，标注含量明确的也低得可拎，其保健效果堪忧。我作为一个经营者，感觉自己真不知道该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出。同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了。最主要的是，时常听到有关完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步。
无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于于中国本土文化，是国人
最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。但是做无极限的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。
中草药将来会弘扬国际，那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，但做到国际市场，那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都是有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让武帝的和尚买你的粥喝。说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算仿效新公司电子商务式运作模式，由于时机问题，也已经成为不可实现的梦想。 咨询燕子QQ1171728981，交流网站；http:///
第15篇：12家直销公司制度对比
12家直销公司制度对比
1、安利
制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
2、富迪
制度是多线双轨制与级差制完美结合， 三档投资方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900 （钻石卡），可以发展五个区，前期可以先发展两个区，大区业绩给公司，小区给个人和团队分配，业绩只升不降，每月不归零，可拿三代奖及领导奖，销售最高免费拿60%的货物，以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖，每介绍一提
10%组织奖，还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化，奖金制度目前同行业中最好也最高， 产品过硬，投资时机最佳，国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业，也是政府给予高度重视和关照的直销公司。
3、雅芳
制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代后期收少.
4、玫琳凯
制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.
5、康宝莱
制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进步。
6、美乐家
制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700 ，否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不 买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
7、优莎娜
是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门。双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排； 缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售， 容易养懒汉。它在全球业绩一般，特别是在中国的国情下，制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。如泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不
管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
8、立新
制度是开三个横排就能拿到最高奖励，这个最高奖励是说获得专利奖，但是它的制已经改了N 次，制度的好坏还要靠市场的检验。
9、欧瑞莲
制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，在中期有一次性奖，中期比较高，并且培养一个独立经销商也可以拿到领导奖，也就是说可以拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求，一定会 发挥出强大的威力。欧瑞莲是欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21 个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也是具备了以小博大的势力。
10、天狮
制度是累级的三三制，在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少, 很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高
11、南方李锦记
制度是双月累积，级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,就拿不到差价了,在前期的收入较少
12、如新
制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，在发达资本主义国家对于追求挑战的人来说很有吸引力，但在发展中国家很难适应它的强度
第16篇：中国拿牌直销公司
中国拿牌直销公司
日期:20140724 作者：直销导师 来源：经济导报雅芳(中国)有限公司
如新(中国)日用保健品有限公司
宝健(中国)日用品有限公司
宁波三生日用品有限公司
欧瑞莲化妆品（中国）有限公司
金士力佳友（天津）有限公司
富迪健康科技有限公司
玫琳凯（中国）化妆品有限公司
安利（中国）日用品有限公司
完美（中国）日用品有限公司
广东太阳神集团有限公司
无限极（中国） 有限公司（原南方李锦记有限公司）
康宝莱(中国)保健品有限公司
嘉康利(中国)日用品有限公司
天津尚赫保健用品有限公司
美乐家(中国)日用品有限公司
南京中脉科技发展有限公司
新时代健康产业（集团）有限公司
广东康力医药有限公司
北京罗麦药业有限公司
江苏安慧生物科技有限公司
哈药集团股份有限公司
克缇（中国）日用品有限公司
江苏隆力奇生物科技股份有限公司
国家取缔的传销组织名单及其产品目录
已被查处取缔的传销组织名单:
深圳文斌贸易有限公司
武汉新田保健品有限公司
莱克萨斯香港分公司
广州扬森化妆品有限公司
法国欧丽曼化妆品公司
上海伊美生物科技有限公司
德国王牌88传销组织
江苏观方科技实业有限公司
莱蒂菲传销组织
纤瀛国际传销组织
广州天冀公司
北京恒源伟业电子商务顾问有限公司
得利（华良）公司
黑龙江鹤岗“盛世临”传销组织
贵州红跃药业有限公司
品品得（北京）国际茶艺连锁有限公司
广州佑融国际贸易公司
已被查处的用于传销的产品名录:
“盛世临”保健品
“蝶贝蕾”化妆品
“法国欧丽曼”化妆品
“日本爱博美娜”化妆品
鸸鹋油
“天狮美丽佳人”化妆品
“伊美牌”牛初乳冻干粉胶囊
“伊美牌”化妆品、保健品
紫苏油
“广美莎缇”化妆品
“扬森牌”化妆品
“肤美一生”化妆品
纤瀛国际内衣
打击传销官方网站及举报电话
中华人民共和国商务部直销行业管理信息系统网址：http://zxgl.moscom.gov.cn/zxnet/
中华人民共和国国家工商行政管理总局网站网址：http:///
工商机关举报电话：12315
公安机关举报电话：110
摘自 《“防止传销进校园”普法讲义》（山东省工商局编）
中国目前获得直销牌照的直销企业
企业名称备案时间
1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24
2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31
3 三生（中国）健康产业有限公司 2007-02-06
4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15
5 新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15
6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11
7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20
8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23
9 安利（中国）日用品有限公司 2007-05-28
10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27
11 广东康力医药有限公司 2007-06-29
12 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-07-02
13 完美（中国）有限公司 2007-08-17
14 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）
15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2007-09-03
16 北京罗麦科技有限公司 2007-10-26
17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05
18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21
19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25
20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12
21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13
22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25
23 克缇（中国）日用品有限公司 2009-02-06
24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22
25 葆婴有限公司 2010-07-02
26 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15
27 天津天狮生物工程有限公司 2011-03-11
28 爱茉莉化妆品（上海）有限公司 2011-07-11
29 湖南炎帝生物工程有限公司 2011-12-09
30 厦门金日制药有限公司 2011-07-08 2007-08-24
31山东安然纳米实业发展有限公司2012-1-9
32吉林东升伟业生物工程集团有限公司 2012-12-20
33吉林省美罗国际生物科技股份有限公司获得直销经营许可
[2013-01-23]
34 上海春芝堂生物制品有限公司2013-4-12
35 天津市康婷生物工程有限公司2013-04-18
36 珠海圣原生物科技有限公司2013-05-16
37天福天美仕（厦门）生物科技有限公司2013-05-30
38深圳市荣格科技有限公司 2013-08-12
39权健自然医学科技发展有限公司 2013-10-08
40广东九极生物科技有限公司 2013-10-28
41 长青（中国）日用品有限公司2013-12-19
42 理想科技集团有限公司2014-01-07
43 康美药业股份有限公司2014-01-07
44宝丽（中国）日用品有限公司 2014-06-09
第17篇：戴尔公司直销模式（定稿）
“现代组织理论与管理”课结课论文
（2011－2012学年度第2学期）
戴尔公司直销模式的研究
学生专业：电气工程及其自动化 学生班级：101142D 学生学号：101142429 学生姓名：熊涛涛
2012年06月18日
对戴尔公司直销模式的研究
熊涛涛
内容摘要：作为世界知名的成功企业，戴尔电脑公司成功的关键就在于经营模式的创新。本文以戴尔公司作为案例进行分析，通过对戴尔模式的全新经营理念深入和比较系统的分析，揭示戴尔模式的具体创新内涵。本文注重介绍DELL的直销模式的特点，长处和弊端，经验与教训。同时基于以上分析并结合我国国情，进一步探讨对我国企业在经营理念、市场营销方法创新和建立企业核心竞争力等方面可资借鉴的有益启示，以期有助于我国企业在经营方面的创新发展。
关键词：戴尔模式、直销、走下神坛、启示
戴尔（DELL），一个对技术没有太多追求的公司，却在崇尚技术的IT产业胜出；一个看似简单明了的直销模式，却让那些采用更为复杂的分销体系的电脑厂商感到神秘莫测。这就是戴尔公司。
大家都在解读戴尔，对手也在模仿戴尔。但时至今日，有谁真正读懂了戴尔？如果只是照猫画虎地生搬硬套直销模式，难免不落得个画虎类犬。究竟什么是直销，直销有哪些好处和弊端？
一． 戴尔直销模式创新的主要表现
1、按单定制电脑，依靠网络营销。戴尔的营销创新在于它把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来，即将电脑产品大规模定制化，把微机直接卖给顾客。戴尔公司每年生产的数百万台个人计算机，每台都是根据用户的具体要求组装生产的，在全球所有的客户服务中心销售办事处都开通了免费服务电话，以及通过戴尔网站，用户可以足不出户通过电话、e-mail进行订制并提出各自所需的配置，戴尔公司可在7天内将pc 机送到用户手中。同时，戴尔将用户区化为企业用户（中型公司）、政府及科研院校、家庭及小型企业，对他们采取一对一的订货销售，让所有用户受到及时和个性化的服务。
2、按需采购配置，适时制造。基于对用户个性化需求，戴尔公司必须按需采购电脑零部件，并在最短的时间内生产并送到最终用户。戴尔认为，在IT行业中，外购零部件是企业消除自身无法解决的问题的一种有效方式；在经营过程中所遇到的最关键也是最大的挑战是：存货转移速度有多快。因为在电脑行业中，存货是一种巨大的风险，电子科技改变的步调之快，可以让您手上拥有的存货价值在几天内就跌落低谷。戴尔坚持零库存的策略，根据订单即时采购零部件，其采购系统24小时都在运行，随时与全球的供应商联络，制造中心每天都有零部件到货和产品出厂。存货的快捷转移，为戴尔公司及用户都创造了真正的价值。
3、与顾客结盟。戴尔认为直销有三个要点：认识顾客、了解他们的需要与好恶及最在意的价值、了解你对他们业务效率的提升有什么帮助。戴尔公司正是以此为立足点与顾客建立直接关系，兼顾了成本效益与顾客反应，并运用所有可能的方式与他们结盟。戴尔公司在网上适时公布最新零部件的价格、电脑技术发展状况，并有适合各种不同需要的安装、操作软件供下载。同时，与顾客随时沟通，与他们共享技术与信息资源，倾听他们的建议，努力成为顾客在制定电脑科技策略时的顾问。事实证明，这样的关系己成为戴尔公司最大的竞争优势。
4、供应链一体化的整合。如何与最好的供应商合作，是供应链快速健康运行的最重要一环。戴尔公司利用直销模式极有效地把供应商的零件技术、产品和服务，推到一个快速成长的庞大市场，这是供应商通过其它公司无法得到的快速反应。所以，他们也乐于提供专业技术，并按戴尔的严格要求生产供应。在电脑配送方面，戴尔选择了在全球享有盛誉的在全球拥有广泛网络的专业物流配送企业，与他们签定了长期合作协定。他们的收货人员、运输工具随时在戴尔的工厂待命。这样，就形成了供应链一体化的高效运作。
二．直销模式走下神坛
直销是营销方式的一种创新。在传统营销方式下，营销由制造商、经销商和代理商组成，这种方式又可称之为分销。而直销则是厂家直接面对客户。直销需要借助广告媒体，这一点又使它与厂家直接销售区别开来，在后者情况下，厂家需要通过自己的推销员向客户推销产品。
2006年，戴尔赖以胜利发家并得以进入全球各个国度市场的直销模式备受IT界和华尔街股票界的质疑。戴尔在2006年整体表示乏善可陈，不但在第三季度事迹被最壮大的竞争对手惠普以全球市场份额16.3%比16.1%超出，丢掉了个人盘算机市场世界第一的宝位，而且销售增加率落伍于整体市场平均程度，尤其是在新兴国度市场的不利导致其整体份额的降低，同时多个主要市场的高层管理者的决然离职也使得戴尔好象成为了一位风烛残年的企业。这一切表明戴尔直销模式的发展边际走到了止境，其直销模式的边际效益已经开端出现负面后果，戴尔不断走向胜利和在市场中攻城略地的利器已经迟钝不堪。
现在，就连本来曾对戴尔直销模式顶礼膜拜的华尔街剖析师们也不得不感慨戴尔直销在客户服务和低成本方面的优势已经荡然无存。更有的剖析师以为戴尔未来一年仍将面临低速增加的困境，而其收益率降低是必定的成果。
戴尔直销彻底走下了神坛。
虽然任何一种销售模式都会存在极限和边际，可为什么戴尔直销只是进入新兴市场较短的时光就触到了“天花板”？在欧美发达国度发展起来的直销模式为何没有在新兴市场施展出壮大的作用力？在欧美国度，戴尔直销的问题关键又在哪里？
众所周知，戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一，快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的供应链；第五，低成本和价格战。
正是这五种因素的完美结合，使得戴尔成为了世界性的IT巨头。
然而，戴尔直销模式在新兴国家甚至一些欧洲发达国家却一直发展不顺利。比如在意大利、中国、印度等国家，戴尔的市场份额一直不理想。在中国、印度等为世界所瞩目的新兴“黄金”市场，戴尔直销如同在黄色的沙漠里行舟。据IDC数据显示，截至2005年底，联想在亚太区PC市场的市场份额为17.6%，惠普为10%，而戴尔为9.9%。而惠普计划2006年亚太区PC销量增长率将达到20%左右，是该地区全行业10%的增长预期的两倍。显然戴尔的表现相比联想和惠普差得太远。
即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机，这使得惠普等竞争对手产生了更多的销售。而戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势已经丧失。以提升业绩为最终目的的成本控制却因造成客户服务方面的硬伤，而使戴尔事倍功半。惠普、联想也不断推出价格相同甚至更低的产品，从而挤压着戴尔的市场份额。
三．戴尔营销模式对我们的启示
1、供应链的设计与管理直接影响到企业的发展。近年来商业社会的竞争态势已经发生了根本变化。企业之间的竞争由原来的在技术上展开已经逐渐转移到在供应链上展开。企业比以往任何时候都更加重视供应链的设计和管理。戴尔的成功经验告诉我们，先进合理的供应链模式可以有效地降低生产成本、提高生产效率、增加税后利润及更好地服务顾客，最终极大地提高了企业的竞争力。近年来，欧美企业纷纷掀起流程再造运动，其实质都是企业对自身供应链的一种调整，以便在今后发展中形成更强的竞争力。因此，我们的企业应该对供应链的设计与管理工作给予高度重视。学习和借鉴发达国家企业的成功经验，组建起与企业发展相适应的供应链体系，从而提高企业的竞争力。
2、企业之间良好的合作关系是供应链管理的关键之所在。为了保证直销模型的顺利运作，戴尔公司依赖先进的网络信息技术，与供应商实时共享一切重要的客户与生产信息。原配件供应商大多将自己的仓库建在戴尔工厂的附近，以保证生产所需原件在20分钟之内可以运到其装配车间；戴尔的技术设计小组全部配有供应商的工程师，在推出新产品时这些工程师会常驻戴尔，以保证新产品的顺利推出。为了维持这种相互信任、高度默契的企业关系，戴尔公司严格挑选供应商，逐步减少供应商数量，同时努力与供应商建立长期合作关系。
3、借鉴国外先进的供应连管理方式要因地制宜、实事求是。以戴尔为例，其先进的供应链管理方式固然值得引鉴，但它并不适用于所有行业或者所有企业。首先，直销模型只适用于高度标准化的产品，例如计算机，家电等。其他类型的产品，如时装、珠宝首饰等，顾客对产品的亲身体验至关重要，因此零售商在促进这类产品的销售方面不可或缺，直销模型并不适用。其次，即便是应用直销模型在高度标准化的产品上，企业也要谨慎确定正确的目标客户群，正如戴尔公司定位于熟练计算机用户一样，直销模型多适用于有一定产品使用经验的顾客。因此，在引进国外先进的供应链管理经验的同时，我们有必要对其方法的特点和我国企业的实际情况进行客观的分析，避免陷入盲目引进的误区。
当然，戴尔给我们的启示还不应当仅止于此。最重要的，应是戴尔的创新精神。在竞争日趋激烈的市场上，墨守陈规是没有出路的，惟有创新才能发展，惟有创新才能立于不败之地。在计算机行业里，戴尔是后来者，如果跟在其他企业后面，亦步亦趋，是不会有今天的。先不考虑后来直销被取缔，戴尔初期试行直销时，很多人甚至取笑他，认为这是天方夜潭，但戴尔成功了。戴尔的成功并非心血来潮，而是在分析各种可能性的基础上得出的结论。从这个意义上，我们可以说，创新是企业的常青树。
参考文献：
（1）厄斯金.生产与运作管理案例.机械工业出版社，1999 （2）赵季平.电子商务教程.上海复旦大学出版社，2003 （3）百度百科.http://baike.baidu.com/view/17778.htm （4）上海华宜物流有限公司新闻.http://www.daodoc.com/news/daswsedgbdrfhb.htm
第18篇：继续教育部工作总结
2011年继续教育部工作质量报告
2011年，我部在市教委及学院领导正确有力的领导下，在市区各合作单位的重视与支持下；在全体教职工的努力配合下;我部始终坚持树立并落实科学发展观，努力建构和谐发展的教育事业，各项工作开展畅顺有序，有条不紊，取得了较好成效。现将2011年工作汇报如下：
一、“改革创新”——教育教学建设的新思路；“搞活培训”——巩固教学质量的新机遇。
2011年，继续教育部面临教育体制改革所带来的新形势、新思路等诸多难题，教育工作以及师资建设的步伐受到了一定阻碍。在此之际，受到了市教委、院领导的深切关注，并在院领导的指导下，我部的教育与培训工作得以顺利进行，并受到社会各界的关心与支持。
截至09年12月，我部已完成08级专、本科（脱产）学生供计146人的毕业工作，业余班31人即将毕业。完成戏曲作曲、戏曲表导演高级研修班教学工作，带领高研班学生剧目《老根》。
我部先已全部结束成人脱产形式的学历制教育，将教育工作重心全面转移到业余形式教育以及各艺术专业常年培训工作上来。将业余形式教学做为主要方面。同时，充分发挥学院优势资源，搞活各类艺术专业培训班作为创新工作的重点。从而不断巩固、完善继续教育教学工作质量。为此，我部对《学生教学管理制度》的部分内容作以修改和重大调整。彻底废除脱产形式学历制教育教学管理制度的全部内容，新增非学历培训教学制度，完善学生手册内须知部分的相关内容，重新公布《成人招生简章》、新增制定并公布《各艺术专业常年培训招生简章》并在各简章后附以学生或学员说明及须知，完善招生工作的基础环节，为其后续工作奠定扎实稳固的基础。
1 此外，我部也已顺利完成2011——201年成人招生录取工作。本次招生开设专业的种类增添了学前教育、多媒体制作（动画）两个专业，招生人数对比往年大幅度减少，此形势不容乐观。在脱产形式停止招生所带来的严峻考验下，我部组织召开“关于新形势教育教学质量观”的主题会议，讨论以何种措施使其得以巩固和发展。充分认清新形势下的问题与考验，一致决定加大培训工作力度，才是摆脱困境的有效途径，同时，探索学习各高校自学考试招生工作规律及经验，从而开展高等教育自学考试艺术类招生工作，将继续教育工作步伐迈向“高自考”的队伍中，为艺术专业远程教育铺路搭桥。
二、特色创新促和谐，科学发展重科研；探索实践保经验，惠及民生是关键。
（一）“民族艺术进校园”演出凝聚了师生情感，促进继续教育部团队建设和谐发展。
“民族艺术进校园”是由北京市委宣传部、市委教育工委、市教委、市文化局、市活动管理中心等部门联合举办，主题为“弘扬民族文化，传播民族艺术”系列演出活动。09年3月，我院继续教育部已正式纳入该项演出团队的行列，并且应北京市教委，市活动管理中心委托，组织承办“09年民族艺术进校园演出”工作，需要走进全市22所京剧进课堂示点校，展开针对京校本教学内容的戏曲专场演出。将京剧艺术瑰宝带进各个校园。演出队伍相继走进顺义东风小学、首都师范大学附属实验学校、崇文小学，八一中学、宣师一附小、大兴滨河小学、顺义李桥中学、东城171中学、西城区北京第35中学、海淀区北大附小、北京第二实验小学、中关村一小本部、中关村一小分校、西颐小学、宣武区奋斗小学，共十四所试点校，一所非试点校，演出场次共达15场。2011年先后进入中科院研究生部等高校进行演 2 出，演出受到师生们的欢迎和喜爱。民族艺术进校园的演出激发了教师、学生对京剧艺术的兴趣，这也为京剧进课堂试点后续工作增添了一份信心和力量。
（二）、科研项目稳步向前，各项工作成效显著
根据北京市教委托项目《第二届国戏杯学生戏曲大赛项目》工作要求，由中国戏曲戏曲学院及附中、北京学生活动管理中心组织承办了北京市京剧进课堂师资培训、第二届“国戏杯”学生戏曲大赛、“民族艺术展示月”及“打开娃娃京剧之门”系列演出活动。该项目在市教委与学院各部门的共同努力下，各项工作成效显著。通过项目的各项活动，学生们在道德素质、文化素质、审美素质等身心修养等方面都有所加强与提高。本项目工作充分发挥了京剧进课堂的引领和示范作用，为民族文化的繁荣和发展作出积极贡献。
1、顺利完成了北京市“京剧进课堂”试点校音乐教师培训 北京市“京剧进课堂”试点校音乐教师培训于9月26日至9月28日，面向本市22所试点校30余名音乐教师，在中国戏曲学院顺利开展。中国戏曲学院教授费玉平、继续教育部客座教授李崇林、副教授白燕对全体参训教师进行了系统、精细化地授课。
2、成功举办了第二届“国戏杯”学生戏曲大赛
由北京市教委主办，中国戏曲学院、北京学生活动管理中心组织承办的第二届“国戏杯”学生戏曲大赛主题为“放飞艺术梦想，传承民族与文化”，于9月13日至25日以网络的形式开始报名，于11月5日起在中国戏曲学院正式开展复赛及总决赛，比赛共历时一个月。11月30日晚在长安大剧院隆重举办大赛颁奖晚会。
本届大赛参与范围不仅涵盖了本市西城、东城、朝阳、海淀、丰台等中心城区的30余所大中小学校学生及单位，还覆盖了昌平、门 3 头沟、大兴等市周边城区10余所单位，参赛总人数可达600人，其中年龄最小6岁最大23岁，参赛作品共计300多部，此阵容之强大参与范围之广则远超首届。
3、“ 民族艺术展示月”、“打开娃娃京剧之门”系列演出活动圆满结束
“民族艺术展示月”、“打开娃娃京剧之门”系列演出活动隶属《北京市委托项目——第二届国戏杯学生戏曲大赛项目》。演出内容为中国戏曲学院附中大型儿童神话剧《九尾玄狐》、天津评剧院优秀青年导演剧目《井》。演出共计34场，面向本市各大中小学学生。在注重广泛性、趣味性、实践性的基础上，为戏曲艺术的传承和发展创造有利环境，为民族优秀文化的繁荣和发展作出积极贡献。
4、“戏曲进社区”再次为建设“文化和谐社区”做出了创新尝试。
为有效落实丰台区宣传部、丰台文化委员会、中国戏曲学院戏曲艺术教育中心共同签订的“2011年戏曲进社区（村）工作协议”拓宽普及范围的实施要求，发挥戏曲进社区普及工作的意义与作用,我院在以往经验基础上，重新梳理了现有的客观条件，将其与优势资源相互融合，开拓出一条“戏曲进社区”的新道路。
（1）、思路创新
2011年戏曲进社区工作继续采用“多点、盖面”的授课形式，将新进的50个试点社区按其所在街区进行划分，并选取中心位臵设立主要授课站点，由各站点相关负责人直接与各社区中的戏曲票友队进行沟通。形成以“学院、站点、票友团队”三点联网结构，以满足社区群众的精神文化需求，充分利用戏曲学院授课资源，为戏曲进社区工作持续发展而服务。
4 （2）、具体实施
2011年4月底至6月底先后举办两期讲座，包含“京剧演唱基础知识专题讲座”、“京剧唱腔与伴奏专题讲座”诚邀我院戏曲音乐研究所所长费玉平教授、我院客座教授李崇林分别进入到东高地街道社区服务中心、中国戏曲学院、云岗街道社区服务中心、方庄地区社区文化服务中心等主要授课地点展开普及讲座，完全突破了地域跨越度大的限制。平均每个站点有40至50人参加，累计共计300余民众从中受益。分设五个主要授课点展开了五期京剧演唱专题讲座、京剧唱腔与伴奏专题讲座。
2011年6月至12月利用每周六的上午,“戏曲健身操”与“戏曲行当”辅导教学同时展开。共24课时，每堂课均有尽50人参加。“戏曲健身操”教学分成“云手操”、“折扇操”、“水袖操及身段组合”此三项课程，由涂玲慧教授、李艳华副教授亲临教学，受益民众可达百余人。
分行当培训于11月、12月开展，主要教学唱腔、剧目。约有200人参加培训。诚邀北京京剧院一级演员马顺德、国家京剧院一级演员刘桂欣、我院客座教授李崇林、二级演员白燕，分花旦、青衣、老旦、老生、武生等行当分别展开唱腔教学、身段教学、演唱教学。教学中与各街道建立长期的“戏曲进社区”共建对子，由街道或社区戏曲团体组织戏曲爱好者开展以戏曲为主的居民文化活动，学院安排教授或专业教师对其进行“一对
一、面对面”具有针对性的艺术指导，使戏曲艺术真正走进社区，贴近群众，既丰富了社会文化生活，提高了居民的欣赏水平，也为戏曲团体培养了大量的戏迷观众。
此外8月起至12月指导票房活动已连续开展3个月，位50个社区的票房辅导1至2次指导票房总计110次。尽两千余民众从中收益。
三、创出继续教育部特色品牌，为学院作更多更大的贡献。根据我院第一次党代会，关于深入推进开放办学，扩大戏曲国际影响的要求，继续教育部将进一步树立开放办学理念，拓宽对合作渠道，增强社会服务能力，逐步形成多方位，多层次，多领域的开放办学格局。我部将着重一下建设：
一、以科学发展观为指导，开展非学历教育；
二、创新工作，努力开创继续教育事业的新局面；
三、妥善安排好教师的生存发展权，加强管理部门团队建设；
四、弘扬并传承中国戏曲艺术精髓，建设民族文化传承事业。
继续教育部 2011-12 6
第19篇：人事教育部工作总结
人事教育部2008年工作总结
2008年是进一步深化邮政体制改革的关键之年，人事教育部在省公司的统一部署及局党政领导的集中指导下，在继续做好人力资源基础性工作的同时，紧抓人力资源建设和人力资源配置工作，统筹兼顾，合理安排，较好的完成了部门各项工作目标。现将重点工作总结如下：
一、进一步服务邮政体制改革，完善机构设置和人员配备 1.加强领导班子建设，服务我局机构调整。根据省公司的有关要求和部署，在市县局邮储银行的组建过程中，以改革大局为重，以长远发展为重，协调矛盾，理顺关系，做好了邮储银行人员、网点划分工作。在此基础上，及时调整和补充市县局领导班子结构，通过民主程序，选拔和提任了一批年轻优秀的企业骨干充实到中层干部队伍层，其中副处级干部2人，正科级干部7人，副科级干部6人，中层干部易岗调动共21人。同时，新选聘了11优秀员工充实到管理岗队伍，进一步优化了我局领导班子以及管理队伍结构。
2.理清经营管理重点，做好部门机构调整设置。根据局党政领导的统一指挥和部署，在进一步理清和理顺经营发展重点以及管理职能边界隶属关系的基础上，对我局部分职能部门和生产机构进行了局部的调整，重新设置市场经营部和营运部的内设机构，名址信息中心挂靠市场部但独立办公，同时，明确了相关部门的职责范围，为进一步优化我局组织结构奠定良好的基础。 3．采用盘活存量和适度增量相结合的办法，做好全局各单位人力资源的调整配备。根据经营发展目标和发展方向，将增员的重点向竞争性业务和核心能力建设倾斜。全年共新增劳务人员254人，主要用于速递、物流、商函等重点生产岗位及业务营销、投递队伍建设上。其中，速递增员93人，规范用工62人，物流增员3人，集邮业务增员3人，商函增员15人，农村投递增员31人，城市投递增员14人。
4.把好劳务人员素质关，规范劳务人员引进方式。邮储银行组建后，我局
一、二类网点营业人员出现缺口，为此，一方面,我部通过公开招聘、集中笔试、统一面试的环节来进行引进流程的规范。另一方面，对新上岗的人员，组织进行系统的岗前培训，把好企业新进人员的质量关，有效提高了我局劳务工队伍的整体素质。
二、深化实施“人才强邮”战略，加强人才队伍建设 1.根据《无锡邮政局人才队伍建设意见》，初步完成“631”人才选拔工作，建立企业发展后备力量人才库。选拔过程共设置企业评估和专家面试两个环节，通过笔试、业绩鉴定等多个项目的综合评估，以及外聘江南大学专家教授会同局领导进行面试考察，初步甄选出高素质、高潜力的企业发展后备人才共60名。
在此基础上，建立跟踪评估档案，制定和实施后备干部培养及考核计划。一方面，在充分考虑企业人才的素质、岗位、经验和潜力等个性化因素的基础上，制定个性化培养方案，初步形成现岗位压担子、换岗锻炼和现岗观察三个基本培养途径。另一方面，完成企业人才第一期评估考核工作，通过人才个人半年度总结，部门鉴定，人事教育部考核的方式，掌握人才的岗位成长和业绩发展态势，以及时调整培养方式和方法。
2.加强新入局全日制大学毕业生的培养锻炼工作，做好评估全日制大学生的成才情况。首先，在企业人才筛选过程中，将2002年以来入局的全日制大学毕业生全部纳入企业人才筛选对象，将优秀毕业生纳入企业“631”人才库培养。其次，规范和完善新进大学生见习安排，制定大学生见习提纲，定期集中大学生进行座谈沟通，及时了解和把握新进大学生思想动态。
3.加大培养力度，将骨干人才放到重点岗位进行锻炼。根据党政领导意见， 选任了一批新人放到支局长岗位进行锻炼，让他们直接面对市场，直接面对一线员工，通过直接开发和一线管理，培养其经营管理的综合能力。
三、全面改革薪酬管理体系，调动人力资源积极性
1.深化薪酬制度改革，在省公司的统一部署下，我局作为薪酬改革的试点单位，认真积极按要求按步骤做好系列工作。首先，做好现有岗位的梳理工作，重新确定岗位，进行岗位职责的初步确定。其次，根据支局、班组的业务规模、服务范围、生产效益等情况，按照相关标准，做好支局、班组的分等分类工作。经过多轮的讨论和修改，建立了我局新的岗位职级体系，形成薪酬分配制度改革的具体方案，在此基础上，积极做好全局干部职工思想工作，召开薪酬改革动员大会，民主联席会，从而保证薪酬改革的全面平稳实施。
2．加快薪酬制度向多元化多层次发展，积极为局重点业务、重点项目配足用好相应的激励政策，充分发挥薪酬的杠杆激励作用。在这个思想指导下，我们建立了对工资总额、劳务性支出费用的预测预警机制，加强了人工成本的统计分析，既关注职工平均收益，又保证重点业务、重点项目的奖励资金充足到位。
2.修订和完善内部生产奖考核办法。根据2007年部门经营情况，基础好的给予更高的奖励平台，基础相对薄弱的降低政策考核累积效应。在薪酬模式上，对基层以激励为主，以考核为辅鼓励各基层部门以创新发展为突破口，切实转变经营方式，实现超额利润超额分配，鼓励基层多创收创好收。
3.根据劳务人员薪酬制度改革的预期水平，结合我局投递人员实际工作情况，重新修订投递人员计件考核办法。修订后的计件考核办法，以切实解决函件、报刊的投递瓶颈问题，提高投递服务质量为出发点，对投递人员的考核结构进行了调整，再次加大了局对投递深度、广度、强度的奖励倾斜政策，以促进投递人员队伍的进一步稳定。
四、规范劳动用工管理，提高用工效率和效益
1.严格执行《劳动合同法》，认真规范用工管理。《劳动合同法》实施后，我局进一步依法规范各类用工行为，及时签订劳动合同，按时发放工资奖金和缴纳各类保险费用，减少潜在劳动争议和劳动纠纷，将企业发展和规范用工结合起来，打造和谐的企业劳动关系。
2.做好劳务工定员编制工作。根据省公司要求，结合我局实际情况，完成全局2008年的编制定员测算工作，基本掌握生产一线的用人情况，为合理调整劳动作业，正确配备人员提供可靠依据。 3.加强劳务工管理，深化劳务工激励机制。根据《无锡邮政局劳务人员“晋阶制”管理办法》，完成劳务工晋阶评定工作。本次劳务工晋阶评定693人，其中：一阶劳务人员349人，二阶劳务人员316人，三阶劳务人员28人。与上年同期相比，二阶和三阶人员增幅较大。进一步激励了劳务人员的生产积极性，有效稳定了我局劳务工队伍。
五、围绕员工素质提升工程，加大教育培训力度
1.根据省公司员工素质提升工程的要求，深入推进无锡区邮政员工素质提升活动，明确员工素质提升目标。在年初召开的局职工教育培训工作会议上，通过了职工技能“争优创先”活动方案，将职工薪酬与技能进行了一定的绑定，以进一步激发职工提高自身服务技能的自觉性。
2.加强对各级人员的培训工作，制定干部轮训计划。年初我部制定并下发了2008年度培训计划，将管理人员培训作为重点培训项目纳入计划。根据企业人才使用现状，组织实施了支局长培训班，邀请局内资深领导干部作为授课讲师，对支局长进行全面、系统的企业文化、规章制度、安全生产、支局经营、员工管理等内容的培训，以进一步提高支局长的理论修养和管理水平。
在此基础上，启动集团公司支局长知识竞赛方案，组织设立无锡局初赛场地，督促全区所有支局长全部完成远程培训网上选修课程考试，并组织其参加全国初赛，其中，我局支局长进入全国复赛并取得好成绩，赛出了无锡局的风格和水平。 3.根据年度培训计划，积极开展邮储、邮营岗位的练兵考核活动，做好各阶段各工种职业技能鉴定考试的实施工作，以确保我局生产人员持证上岗率。加大储汇、函件、速递等重点专业的培训力度，认真做好各类培训班组织实施工作，到目前为止共开办培训班40期合计2040人次参加，较好满足了生产经营的需要。另外按照省公司人教处培训通知要求，做好了84批278人次的送培工作。
另外，今年我局培训中心建成并正式启用。通过配备现代化的教学设备，基本满足我局自主开办的各类培训班要求。同时，为规范培训中心的使用，拟定《培训中心管理办法》，制定相应的规章制度，确保培训班有序、合理开办。
六、强化基础管理，做好人力资源支撑服务工作
1.做好人力资源信息系统的维护工作，在省公司的统一指导下，对我局各类人员(包括劳务人员)的原始数据进行逐期逐项维护和修正，最终确保所有重点数据和劳动用工报表的100%准确率,为人力资源信息化管理奠定扎实的基础。
2.根据省社保和市社保统一部署和工作要求，结合我局实际情况，认真做好各类保险申报缴纳。完成2007年职工养老保险缴费基数的申报，由省社保局在全省行业稽查中，无锡局获得较好评价。
3.根据省政府36号令，实行新的养老金计发办法，及时调整和补发离退休人员工资，并耐心进行政策解释工作。同时，继续做好离退休老同志的管理工作，以多种形式进行定期走访慰问，组织退休干部和片组组长召开各类座谈会，及时发放过节费以及过节礼品，统一订阅老年报刊杂志，为我局和谐企业的创建打好基础。
4．认真贯彻新劳动合同法要求的企业职工带薪休假制度，在确保生产经营正常有序的前提下，确保大部分职工享受到带薪休假的福利待遇，为创建和谐企业提供了有力保障。
回顾2008年，在省公司及局党政领导的关心和指导下，我部同志齐心协力，较好的完成了各项任务，为局经营发展提供了全面的支撑和支持。
人事教育部2009年工作思路
2008年邮政企业历经邮储银行组建，宽带薪酬体制改革，2009年，面对日益严峻的外部经济环境，我部将以提高企业核心竞争力为目标，以科学发展观为指导，瞄准企业经营发展方向，围绕“减员增效”，做好人力资源管理各个板块的系统构建和刚性执行工作。同时，充分贯彻省公司“执行、闭环和持续改进”的管理理念，完善人力资源管理体系，优化人力资源管理流程，提高人力资源胜任素质，为我局和谐、高效的发展提供有力的组织支持和智力保障，以应对全球金融危机带来的风险和挑战。
一、优化组织结构，调整人力资源布局
1、科学评价人力资源现状，逐步解决当前人力资源优化过程中的瓶颈问题。
人力资源配置讲究的是合宜，即在合宜的时间把合宜的人才配置在合宜的岗位上，这不仅涉及到当前我局的人力资源水平，也取决于当前部门之间的协同配合的能力以及作业流程的科学设计。因此，我部拟在09年全面开展人力资源现状分析工作，着重对目前岗位配置、人员素质水平、岗位缺员及用工结构性冗员情况作重点分析，同时，加强与全省平均水平、标杆局的横向对比，加强各专业历年数据的纵向分析，归纳总结当前我局人力资源配备中需改进与完善的方面，逐步提炼形成我局人力资源3年规划模型，逐步解决在人力资源优化过程中的瓶颈问题。人力资源现状分析将在今后每年以制度化（每年至少一次）的形式开展。
2、明确部门职责和授权，确定管理层次和管理幅度
在“统
一、精简、效能、适用”原则的指导下，根据机构改革实际情况，我局已进行部分机构的重新设置和调整，在此基础上，必须进一步细化各部门的职责内容，明确各部门职责的范围边界，从而减少因职责不明造成的流程“断链”情况，优化职能分工体系，提高组织绩效。切实加强执行力，做到真正的政令畅通。 同时，要进一步深化管理职能，进行工作设计，一方面通过科学的方法确定各部门和机构的管理层次和管理幅度，另一方面，合理界定部门决策权限，缩短项目决策时滞，加速项目实施进程。
另外，在各部门职能明确、权责界面清晰的基础上，初步搭建职能部门职责互补平台，推行职能部室握手工作法，重点解决职能部室之间沟通协作的拖诿、责任不清等问题，促进职能部室同心协力作好局领导的参谋、生产部门的支撑工作，在职能管理人员中加强全局观点，要站得高看得远想得深。
3、完善企业岗位体系，建立员工胜任素质模型
薪酬分配制度的改革按照岗位的价值和贡献，进行薪酬分配体系的设计，确立了我局新的岗位职级体系。新的薪酬分配体系充分体现了“按岗位、能力、绩效”付薪的原则，同时也对新的岗位职级提出了更高的要求。为充分发挥改革后的薪酬制度的绩效激励作用，提高员工现有素质和岗位要求的匹配度，有必要建立以岗位序列为分类基础的员工胜任素质模型。
胜任素质模型的构建，主要是根据改革后的薪酬体制的岗位序列分类情况，提炼出各岗位序列通用胜任素质（知识、技能）、专业胜任素质（财务、营销、人力资源、生产、技术等）以及特殊胜任素质（领导，管理等），最终形成五大岗位序列胜任素质特征库。分别为：领导岗位序列、管理岗位序列、营销岗位序列、技术岗位序列以及操作岗位序列胜任素质特征库。
在此基础上，制定员工胜任素质培养规划，从而优化和更新广大员工的知识结构，在如何提高员工的基本从业素质和岗位胜任能力上下足功夫，全面提升企业的自主创新能力和市场竞争力。
4、逐步推行竞争上岗制度，建立岗位人员进出机制
薪酬改革实施后，在进一步加强岗位基础建设的情况下，逐步建立合理的岗位进出机制，形成“能上能下”的动态通道。一方面，结合省公司的统一要求，重点岗位推行竞争上岗制度，为基层优秀员工提供绿色晋升通道和发展平台，让有能力的员工到有潜力的岗位上去。另一方面，加强对在岗人员业绩的刚性考核，如薪改后营销岗位成为企业经营发展的重点岗位，要以业绩考核为手段，对周期内业绩不佳的人员及时进行岗位调整，从而保持营销队伍的高质高效。
对于竞争下岗以及考核不适用的人员，将进入企业内部劳务市场，经过业务再培训，技能再学习，在充分了解其个人意见的情况下，指导其重新选择合适的缺员岗位上岗。
二、深化薪酬体制改革，探索有效绩效激励机制
1、明确定位，分清界面，积极构建营业平台代理结算薪酬支付模式。
随着邮政专业化经营改革的不断深入，营业平台以代理的方式从事各项经营业务已成为一种趋势，在这种形式下，对营业网点的薪酬模式也必然要进行调整和改革。
2009年，我们将全面和相关部门一起尝试在营业平台上初步构建代理结算薪酬支付模式。建立代理结算平台，清晰核算界面，将更利于专业、营业网点之间的利益平衡，能充分发挥一些经济杠杆（比如结算比例）的作用。在具体的代理费用结算方式上，采用分步实施、适度调节效益激励等形式，预期在一定时间内通过观念转变、业务结构调整、人员分布调整、成本控制等方式，完善营业平台代理费用结算办法。
通过构建营业平台代理结算薪酬支付模式，促进营业平台向成熟的经营联锁方向转型，转变营业平台以往“眉毛胡子一把抓”的被迫经营格局，向“立足普遍服务，代理创造效益”的经营模式转变，明晰专业与网点的核算界面，利于全局收支控制。
2、夯实基础管理工作，进行人工成本深度剖析。
围绕无锡邮政发展的质量和效益，算好人力资源配置的经济账，算好人工成本投入产出账，优化成本结构，合理配置资源，正确处理好人工成本增长与企业承受能力之间的矛盾。为有效控制人工成本快速增长，需要重点做好以下工作：
（1）规范人工成本管理。要加强成本预算管理，调整理顺成本结构，省公司明确不允许在人工成本中列支代办费、营销费用等，也不允许在其他费用中列支人工成本，保证人工成本支出的真实性和有效性。根据专业分类，理清专业人工成本的实际水平，为全局内部结算提供有效依据。
（2）加强人工成本分类管理。对普遍服务和特殊服务岗位，根据省公司要求，结合我局实际，细化定员定额标准和人工费用投入水平，建立健全成本削减激励机制，在保障服务水平的前提下努力降低成本；对竞争性专业，深化和完善按照经营效益和投入产出率确定人员配置和人工成本投入水平，根据经营效益和投入产出率确定人员配置和人工成本投入水平，根据经营效益和竞争需要实行灵活的工资增长调节机制，从而确保人工费用投入带来的增量效益最大化。
3、建立健全和完善考核机制，为配合公司化改造提供制度支撑和机制保障。
（1）通过完善兼顾合法性与经济性的用工组织和管理机制，健全完善与专业损益核算相衔接的人工成本控制机制。
（2）建立健全以损益责任为基础，以利润指标为核心的分配激励机制，改变以往侧重于收入考核以及以人均加奖的办法来核奖的奖励分配。同时，在激励办法中，加大劳产率的考核力度。将劳产率纳入部门绩效考核办法，并由人教部作为全局劳产率的责任部门，纳入人教部KPI指标考核，今后逐步将劳动生产率与部门核定的工资费用总额、利润指标相挂钩，引导各部门以企业效益和劳动生产率为导向合理配置人力资源。
（3）建立全区范围内的支局分等分级评定办法。
（4）建立市、县局职能部室、生产经营部门分级评定办法。 （5）修订和完善在岗聘用工、劳务用工的年度考核评定和招录、解聘办法，实现各类用工间的合理流动和适度调剂。
（6）修订和完善，切实推行管理人员绩效考核办法。本次薪酬改革加大了管理人员之间的工资差距，也加大了管理层与操作层之间的差距，如何能让高岗创出更高绩效，低岗不再抱怨，我们必须在现有绩效管理办法的基础上，使管理人员的考核指标更完善更量化，考核更严厉，且考核动态化调整，使管理人员的薪酬真正与“岗位、能力、绩效”相匹配。
4、初步建立员工薪酬福利配套激励体系。作为薪酬制度的必要补充，在企业成本与员工收益之间，针对薪酬改革的情况，我们初步设想尝试建立员工福利套餐。员工福利套餐主要可以在部门负责人、骨干员工、重要岗位人员、突出贡献人员（含劳务人员）中开展，利用旅游补贴、外出培训深造、企业年金中效益年金、专家津贴、局长奖励基金等多种形式，实现福利套餐对薪酬基本制度的有效补充，也有利于适度缓和工资总额的资金压力。
三、加快人才队伍建设，优化人力资源结构
1、加大教育培训强度和深度，深化对基层部门培训工作指导 第一，充分做好培训需求调研。围绕经营发展重点对人员的业务技能需求以及岗位胜任素质要求，充分整合企业、部门和个人三个层次的培训需求，摸清发展脉搏，理出培训重点，从源头上保证培训方向的准确性。
第二，加大各层次各专业的培训强度和深度，将培训工作日常化。在省公司各业务集中培训的基础上，建立企业兼职教师队伍，加强我局内部培训。对于管理及各专业人才，要制定系列培训规划，与相关部门联手定期进行相关的职能培训。对于生产操作人员，特别是劳务投递人员、新进人员以及转岗人员等技能鉴定通过有问题的人员，对其进行轮训，明确每月最少学习数，从理论和操作两个方面进行辅导，使他们尽快满足生产要求。
第三，完善培训考核制度，推行员工培训学分制管理。在建立的员工胜任素质模型的基础上，对各岗位人员所必备及需提升的各项能力要求进行量化明确，明确告知各岗位人员每年需参加的培训、要求、如何评估等。并根据岗位绩效标准加大各项目培训，强化考核力度，实行岗位培训学分制管理，未达学分的人员要建立一定的考核措施。企业内训原则上统一进行结业考试，成绩计入培训档案，参加外培人员统一撰写培训小结提交部门及人教部存档。以员工培训档案为依据，通过业绩测评，部门反馈等方式，对培训有效性进行分析，以进一步提高培训效果。
2、加快落实“631”人才培养计划，加速人才成长。
一方面加强落实纵向岗位培养计划提升，另一方面提供横向培养平台，引入专业培训、专项主题竞赛，下基层锻炼等多种培养方式，努力将各类人才成长计划纳入到局经营发展的轨道上来，积极营造良好的竞争环境，搞活企业人才培养气氛。
首先，明确各部门人才培养具体要求，加强对人才日常工作的指导。各部门要把人才培养工作纳入部门重点工作项目中去。明年将有一部分老同志达到退居二线的条件，人员将会有所变化，人才梯队建设问题日益紧迫。各部门负责人要有培养人才的责任感，使命感。其次，根据人才培训计划，认真部署各期专业培训，力争每季度举办一次主题培训班，以满足人才不断成长成熟的需求。再次，积极利用经营发展的各种有利条件，有目的的让人才参与到局各类重点发展项目中去，鼓励其出谋划策，充分挖掘其发展潜力，调动其工作积极性。
3、加强支局长队伍建设，提高支局长的综合素质和水平。（1）支局分等分级后要全面推行支局长持证上岗制度，加强支局长学历提升和业务培训工作，提高其文化素质和业务素质。培训重点在于提高支局长的现代管理水平和先进市场理念。通过有计划的培养和培训，不断提高支局长的现有水平和能力，逐步打造一支具备市场竞争力的一线经营队伍。
（2）建立支局长绩效考核机制。要建立专门针对支局长的绩效考评体系，设计考核指标。根据支局长的专业能力、技术水平、综合素质、业绩成果、资金管理、通信服务质量管理以及履岗情况的考核评价。最终将考核结果体现在支局长的薪酬分配中，实行支局长薪酬的动态管理。
4、高度重视营销和基层骨干队伍建设，夯实邮政发展的基础力量。（1）营销队伍建设：当前我们将围绕邮政业务发展的需要，把营销人才和基层骨干人才的培养作为明年工作的重点，加速营销高级人才的培养，切实提高高级营销人才的营销战略规划能力，营销方案策划能力、营销管理创新能力，初步建立以高级营销人才为核心，以商函、速递、物流、金融等业务为重点，多专业，多层次，专兼结合的营销队伍；同时，加紧进行营销队伍规模建设，扩大营销引进渠道，通过领导推荐，个人自荐，竞争上岗，直接从市场引进等方式，将外部好的营销人员和内部适合营销岗位的人员选拔到营销岗位上来，充实营销一线。
（2）营销能力提升：通过实践锻炼、岗位培训、技能鉴定等形式，提供多元化的营销经验交流、重点营销项目剖析、营销心理研究等专场次的营销人员交流渠道，重点提高基层骨干人才和高技能人才的市场开发、经营管理能力和职业技能。
（3）营销绩效考核：结合局营销队伍的建设要求，清理考核重复发放的奖励，完善营销绩效考核办法，对重点、大型营销项目设定特别贡献奖，对营销培育期的营销人员提供帮带培训，在营销绩效评定给予特别约定。
四、坚持减员增效，规范用工管理 1.减员增效，加大存量人力资源盘活力度。
严格加强对用工总量的控制，加大力度实施人员的结构性调整。通过优化作业组织、生产流程和网路组织，通过业务流程再造节约用人。建立跨单位、跨部门的人员调配机制，解决好盘活过程中人员流动难的问题，把相关岗位的富余人员调整到充实发展急需的岗位上。根据定员定编的标准，对部门人员进行重新核定。选择一至两个试点部门，对现有的人员配置进行梳理，强制减员，对部门冗员严重的下猛药，强制清理出来，强制促进部门内部生产结构的调整，以达到减员目的和实现减员的效益。 明年我部初步设想将培训中心和内部劳务市场职责合并，实现入局培训、技能提升、待岗培训、再上岗教育、甚至退出岗位的全套职能，以利于初步形成全局范围内的人员蓄水池。这一点关键在于各个部门能给予人教部强有力的支持，部门负责人一定要摒弃小集团主义，要树立全局观念，鼓励人才合理流动，以避免出现好的人才进不去、差的人员出不来的现象，最终阻碍经营发展。
2.资源整合，积极进行业务“三包”探索
将部分非核心业务、辅助生产环节和岗位进行“三包”管理，即“承包、外包、包干”，把有限的人力资源配置到核心业务、重点业务上，以缓解经营发展中结构性增员需求旺盛和用工总量控制的矛盾。充分考虑重复性和劳动密集性业务特点，在各项成本核算比较的基础上，尝试将该业务进行外包。比如农村支局维修、押款、经警保安、门卫等项目。业务外包，需要局相关部门的密切配合，合理制订结算单价，有效激励承包人员干劲，使业务三包给我局的经营发展和人力资源配置带来新的活力。外包后现有人员一是充实到其他生产流程中去或者充实到投递、营销等重点岗位上去，二是和部门超编人员合并，重新编制生产队伍，承接外包业务，从而实现结构性冗员的有效转移和利用。
3、集中力量，全面支持邮务类业务发展
邮储银行组建，速递物流省市一体化运营后，邮务类业务发展的瓶颈将日益突出，要加大对邮务类业务发展的人力资源支撑力度，在总量控制的情况下，集中优势人力资源力量，将精兵干将派到专业发展一线，优化其人员结构。同时，通过整体性用工情况摸底调查，依据定编测评结果，重点解决其结构性缺员的状况，为邮务类业务发展疏通人力资源发展瓶颈。
五、加强人力资源基础管理，推进人力资源制度刚性执行 1．人力资源基础管理工作是管理流程中不可或缺的环节，也是全局经营发展必不可少的支撑节点。因此，在人力资源基础管理工作方面，我部将依托人力资源信息化程度的提升，整合工作流程，提高工作效率，全面做好人事、教育、工资、保险、用工、离退休管理的基础工作，在上述各板块加大对各部门的人力资源管理指导工作，认真做到服务基层，支撑基层，进一步为各生产单位和专业部门提供优质的支撑服务。
2．企业核心竞争力的打造，依赖制度的高效执行。为贯彻落实省公司“执行、闭环、持续改进”的管理理念，我部将加大力度推进人力资源制度的刚性执行，对外规范企业形象，对内优化企业素质，从而实现管理规范化、程序化。
首先，加大排查力度，对已经实施的各项规章制度，政策办法，特别是关乎企业生产效率，合法用工，员工培训以及职工福利的各种制度进行有重点有层次的逐一排查，从而发现重点问题和难点环节。
其次，加大考核力度，通过积极的催办，督办，加大对部门负责人的责任追究，严肃制度执行纪律。通过合理利用办公自动化等信息平台，适当公开相关考核结果，加大各部门公开评比，以此促进管理效率稳步提高的良性竞争氛围。
人事教育部 2008-12-4
第20篇：远程教育部工作总结
远程教育部2013年度工作总结
一年来，我科室全体人员在学校的正确领导下，精诚合作，勤奋进取，各项工作取得良好效果，现就一年来我科室的各项工作总结如下：
一、安排好每周的共同学习
安排好每周
二、四上午的集体学习日。一年来，共学习了《教师礼仪》、《新时期的养成教育》、《教育改革纲要（2010-2020）》、《中华文化20讲》等系列课程。
二、做好学校电子信息工作
学校的重要活动，如行动教育、汉字书写、送教下乡、开班仪式等等，需要保存的电子信息，或录像或摄影，并做好后期的整理，以备查用。
三、做好网站更新
作为宣传我校的窗口，网站必须时时更新，及时记录学校的各项工作。本年度学校新闻发布共47条，基本囊括了学校本年度的主要工作。
四、英特尔培训
英特尔培训分两次进行，2013年7月26日至7月31日，28人的省级主讲教师培训，11月9日起至11月20日，980人的学科教师培训。本次培训，全县29个教育单位全面覆盖，教育力度大、涉及面广、教学效果显著。
五、继续教育全员培训
今年继续教育全员培训涉及全县1868名一线教师，由于时间紧，任务重，我们采取分级负责，逐层管理、密切配合的方法，对全县29名管理员、35名辅导教师进行了平台培训，使其能严格按照管理员职责，辅导教师职责做好平台服务，同时我们克服一切困难，通过邮箱，发短信，打电话等多种方式做好上、下年级及学员之间的沟通，努力做好平台服务、及时上报信息，为全县1868名学员顺利达标奠定了基础。
六、其它
除了本科室日常工作外，还积极配合学校安排，完成临时性工作，如招生工作、学校搬迁、《xx教师研修》组稿等等。
综上所述，我科室今年的工作在各方面都取得了很大的进步，但我们深知距离学校领导的要求还相差很远，在今后的工作中，我们一定会发扬成绩，克服不足，以创新务实的态度迎接新的挑战，力争为学校发展做出新贡献。
