推荐第1篇：装饰公司活动主持词
主持词
一、14点暖场音乐，嘉宾签到。
场外音（循环）播报。
（女)尊敬的各位来宾朋友，大家下午好！欢迎光临伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会，部分嘉宾正在赶往会场的途中，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，另外请大家在入场时兑奖券上留下您的姓名和地址，并放入抽奖箱，稍后可参加现场的幸运大抽奖。活动将在稍后正式开始，您可以先您身边的设计师沟通交流一下装修思路！对于您的提前到场我们表示忠心的感谢！
（男）今天的盛会属于每一位受邀到场的嘉宾朋友，为了不影响会议的进程，请将您的通信工具调至静音或振动档。同时，请男士们发扬绅士风度，不要在场内吸烟，让我们共同营造一个清新健康的环境。会议开始后，请大家不要在会场随意走动。带着小朋友的嘉宾请照看好您的小宝贝，会场的洗手间在会场出门的。感谢您的配合！
二、14：30-14：55开场影片
三、15：00开场舞
四、15：05主持人开场白，介绍每位业主、嘉宾
开场主持词
女：尊敬各位来宾
男：女士们、先生们、可爱的孩子们
合：大家下午好！（轻柔的背景音乐 安妮的仙境）
女：在这样一个骄阳似火、热力四射的高温的午后，我们怀着同样炙热而激动的心情，迎来了这个喜庆的日子。今天，安徽滁州伊丁装饰工程有限公司滁州分公司在桂苑山庄隆重举行——2013.伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会（暨39900新装套餐发布会）。在此，请允许我代表伊丁公司全体员工，对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎！
男：今天光临现场的贵宾有滁州电视台的主持人、各材料商代表以及一直以来关心、支持伊丁的新老客户朋友们。在此，请允许我代表伊丁装饰对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！
女：今天在此举办重装开业，感恩盛会，是伊丁装饰对在座各位嘉宾朋友和新老客户的感恩和回馈。很高兴担任本次庆典的主持，我们将与在座的朋友们共同度过下午最愉快的时光。
男：现在我宣布---2013.伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会现在正式开始！
女：各位尊敬的嘉宾，伊丁装饰自2011年11月进驻滁州市场以来，得到了广大新老业主的大力支持和高度参与。伊丁成长的每一步更离不开业主朋友对我们的信任、支持和理解。 下面有请客户代表为我们的盛会致词！掌声有请!
男：谢谢您带来的美好祝愿，您的每一句认可，都是我们前进的动力，你们的每一句祝福，都是我们珍贵的礼物，感谢大家对伊丁的信任与支持，让我们把掌声再次送给伊丁的老客户朋友们!
男：优秀的设计，品质的装修，需要品质环保的材料做基础，伊丁装饰1500
余平米的材料展厅离不开合作商朋友们的支持与帮助，下面有请合作商代表上台发言！
女：谢谢！谢谢如此真诚的祝福！感谢你们强有力的支持和帮助，期待以后的日子我们继续更加紧密的合作。
女：电视台主持人平时我们只能在电视上看到，今天伊丁装饰特别邀请到了非常受大家欢迎的美女主持小佳亲临现场。下面我们就快快请出滁州电视台主持人小佳上台与大家见面，掌声有请！
（男女主持一起上）第一轮抽奖
男：谢谢美女主持人的美好祝福，伊丁装饰作为滁州电视台的会员单位，也将全程接受媒体的考核与监督！
女：在我们伊丁一直有着这样一句话，“一握伊丁手，永远是朋友。”
为了感谢今天到场的所有朋友，伊丁装饰可以说为大家准备了丰厚、惊喜、超值的层层大礼。我们会在现场送出装修现金、液晶电视、冰箱等！大家想不想要？
男：好！请大家拿出您在入场时留下的兑奖券的正券，下面就让我们请出一位嘉宾抽出今天的第一轮惊喜抽奖！
女：那么就让我们有请我们的老客户代表**先生，为大家抽出10名幸运嘉宾！
女：先抽出5位吧，舞台大小有限，第一名幸运嘉宾编号***。。。。好，请我们的工作人员送上第一轮幸运奖品“爱心抱枕”，
男：感谢***先生的代给大家的幸运啊，请工作人员呈上感恩礼物一份，有请**先生入席。（男主持人随着下台）
女：恭喜这十位幸运嘉宾，祝福你们以后的生活将充满更多的爱和幸福！
女：没有抽中的嘉宾朋友请不要着急，我们的幸运抽奖将不间断的送出，更诱人的奖项还在后面呢！
女：大家都知道我们这次活动的主题是：伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会（暨39900精装套餐发布会）；
2013年的夏日出奇的炎热，犹如2013年的滁州装修市场，也可谓是风云再起，异常的火热，近期走入我们伊丁装饰的业主朋友也是络绎不绝，有大滁城建设背景下陆续交付的安置小区，像凤凰湖畔，西涧路安置房，有新城区一批高档住宅，像高速新天地，天逸华府，左岸香颂，针对这些小区我们设计师都早已准备好了多种设计方案来和大家一起分享。
伊丁装饰也借会峰西路整的时机，将展厅重新改造和升级！
今天特举办此次盛会，并限量推出80户39900新装入住套餐，意在将高品质的装修，超高性价比，回馈在场的所有业主朋友们！
（播放PPT）女：接下来我想以PPT的形式向大家详解一下伊丁装饰，以及39900新装入住套餐具体内容。
女：好的，我们399套餐的相关细则大家都了解了吧，今天的前80名参与业主除了可以选择399精装套餐以外，伊丁装饰总部还特别送来了四重感恩大礼！下面我们用掌声有请伊丁装饰滁州馆的店面经理朱经理上台给大家公布一下感恩优惠的内容，大家掌声欢迎。
。。。。
（二个一起上台）
男：听完朱经理的介绍，我相信大家一定非常的心动，那就赶快行动吧，直接和您身边的设计师填写优惠意向书即可享受。
女：接下来即将开始今天的第二轮幸运抽奖环节。大家请关注好自己手中的兑奖券，准备随时登台领奖。
男：那么有请材料商代表为我们抽出5名幸运观众。将获得我们送出的第二份感恩礼物电风扇一台。
女：我们来采访一下获奖者的心情。。。。。。。。
男：好，请各位入坐。恭喜这五位朋友，送您一份小小的清凉祝愿您这个炎热夏日心情却更加的舒畅！
（根据现场氛围做相应调整）
（灯光灭，画外音钢琴曲tears）
女：感恩会使人心境变得平和；感恩会使自己感到幸福；感恩会使生活充满希望。拥有一颗感恩的心，才能理智面对一切困难，从容的面对是是非非。接下来请大家欣赏由伊丁装饰员工特别为大家的准备感恩舞蹈《感恩的心》，大家欢迎。
女：活动进行到现在我想大家有些许的疲惫了吧，伊丁装饰特为您准备了水果和点心，大家可以尽情的享用，同时我们的设计师就在您的身边，您也可以和他们尽情的畅谈，让我们和你们一起携手营造属于您的温暖港湾。
男：已有业主朋友参与报名了，我们也在这边随时关注现场订单情况，让我们一起冲刺20名，将最大的优惠分享给所有的人！
女：请别急走开哦，活动离场时，我们还为您准备了精致的感恩礼品（看我手中的迷您小台扇一台）!节目还在进行串，惊喜就再你身边。
男：已经的报名的业主朋友请执您的单据到舞台中央，砸金蛋，金花四溅彩电冰箱抱回家！我们金蛋里的奖品有创维39寸液晶电视，冰箱等等。
女：好的，有请我们今天的第一位砸金蛋嘉宾。恭喜**小区**先生，砸中**，请工作人员放礼花祝贺，恭喜您，感谢您对伊丁的信任与支持，请别急离开，让我们一起等待第20名业主的出现吧！
女：（播报订单数据）接下来是今天的最后一轮的抽奖，这轮抽奖我们从现场 很刺激很兴奋，我们的第20位业主出现了，您是我们今天团装活动的见证人啊，一定要说二句啊。我们今天现场所有订单的业主朋友均可以享受免所有管理费，送10000元定制家具的特大优惠。接下来订单的业主自动享受此最高优惠，离活动结束时间还有半小时，此次优惠仅限今天一天。请大家抓紧时间和我们设计师预订。
活动就要接近尾声了，今天可能没来的及订单的朋友您可以到我们公司的店面，争取前80名399套餐的选购权，但是今天净省2万元的优惠，可能就要失之交臂了。活动还有15分钟的时间，请大家抓住最后的时机，和我们的设计师预订，后期的装修服务您可以至公司店面详细洽谈。
（背景音乐起）
女：你走来，我走来，带着双方的信任，我们走到一起来；
男：今天，是重装的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；
女：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 感谢所有的来宾和朋友们，一起顶着38度的高温来参加这个活动，和我们共同度过这个快乐、祥和的下午。让我们和您一起共筑“新家”一起努力！
合 ：祝愿大家在未来的生活中万事如意，好运常在，平安快乐！让我们用歌声和祝福结束今天的活动；我宣布今天的活动到此结束，谢谢大家。
女：请大家拿好自己的兑奖券到入口处领取礼品。伊丁装饰家装套餐体验馆期待与大家随时光临！
推荐第2篇：装饰公司活动策划
新中源陶瓷携手北京东方华美装饰公司
“相约北京”五星级团购新闻发布会暨业主见面会策划方案
1.一会议背景及目的：
1、? 纵观集宁陶瓷、家装市场，日益激烈的竞争及各种推陈出新的广告炒作数不胜数。如何在众多竞争对手中脱颖而出，抢占市场，拉升品牌，提高销量，已成为各大建材家装商家急需解决的问题。通过新中源与华美装饰强强联合，互利互惠，发挥各自领域的专业优势，召开新中源五星级团购新闻发布会暨业主见面会，对双方都是一个品牌拉升，提升市场占有率的一个大好机会。
2、? 通过此次见面会以烟草局家属楼、天筑帝景、学府三期、师专家属楼为核心辐射整个集宁地区的潜在意向业主，发展维护并巩固集宁业主的客情关系，以期以后有更多更好的合作。
(二)会议主题：装修知识讲座及
“相约北京”新中源厂家团购瓷砖卫浴，享受华美装饰公司特惠家装服务。
(三)会议安排：
1、时间：拟定于：2011年7月17日下午4点
2、地点：集宁宾馆宴会厅
3、人员规模：目标是集宁业主200人；华美装饰公司工作人员5名；新中源工作人员5名；家装讲解1名；风水大师1名；设计师2名；特邀嘉宾4名；媒体记者：4名；主持人1名。
4、说明：只有现场报名参与新中源“相约北京，团购瓷砖卫浴”的业主才能享受华美装饰的特惠家装服务（如提供免费设计图、设计理念、华美VIP会员）。
5、活动前期宣传造势：
A、小区宣传：在小区内以海报、喷绘、条幅、X展架、报名点、短信、小区拦截等形式进行活动前期宣传。
B、户外宣传：建材市场重要地段条幅喷绘广告
C、线上宣传：新中源团购网
D、花车宣传：为期十天的花车宣传
E、传媒宣传：乌兰商讯一到三期，发行量两万份，发行群体主要是政府机关单位、医院、学校等高消费群体。
F、电话宣传：对烟草局家属楼、天筑帝景、学府三期、师专家属楼等小区进行电话邀约； 最大化宣传本次团购活动，使本次见面会效果显著。
5、会议流程：
顺序
时间
内容
负责人
备注
14：30-15：00
电话邀约，再次提醒业主
新中源
筹备会议
12：00-14：30
展架、喷绘、条幅、音响、投影仪、礼仪、报名处、果品等
合作双方
会场布置
15：00-15：30
播放新中源宣传片及华美宣传片
主持人
热场、营造气氛
15：30
宣布见面会正式开始
主持人
开始会议
15：30-15：40
介绍活动目的、流程、嘉宾
主持人
开场
6
15：40-16：00
联盟商家负责人双方发言
双方
会议意义
7
16：00-16：30
新中源负责人做公司介绍、团购讲解、现场提问，接受报名；
新中源团购代表
详细讲解，带动气氛，现场签单，准备报名表
8
16：30-17：30
家装公司专业人员讲解装修知识
华美装修公司
详细讲解，让业主了解家装，用华美的家装服务
9
17：30-18：00
风水大师讲解装修 风水知识
风水大师
10
18：00
会议结束
主持人
总结
（六）活动组织方式：
1、本次活动将由新中源陶瓷与华美装饰公司联合举办，活动具体时间由双方共同协商确定；
2、双方就活动准备采取分工合作方式进行：
新中源陶瓷负责安排业主见面会活动通知、组织、策划、物料制作及布置等具体事项
3、所有费用双方各自出一半：
场地费用
主持人
风水大师
果品
投影仪
礼品
1500
300
500
800
200
1000
4、本次活动的宣传由新中源陶瓷和华美装饰共同进行；
5、双方各自提供双方的宣传材料如：展架、样品、服务等，供活动使用；新中源团购部
2011/7/10
注：在法律范围内本次活动解释权归广东新中源陶瓷所有
推荐第3篇：装饰公司活动方案
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街，装饰公司活动方案。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2010年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房
3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：2010年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量），规划方案《装饰公司活动方案》。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
ƒ为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象
推荐第4篇：装饰公司活动方案
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2012家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2012年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房
3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“2012家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：2012年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装
修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
ƒ为答谢新老客户朋友
对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象
推荐第5篇：装饰公司活动策划
第一届大型建材家装文化展
本公司活动主题：
一、装修咨询讲解内容
亮点1：公司可以按揭！（按揭资料）
亮点2：公司有强大的设计团队，来自重庆，上海，杭州！
亮点3：公司的优惠方式（送礼品）
亮点4：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：设计师讲解效果图上业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②电视展示，效果图，公司介绍，工艺介绍„„
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形解说。
二、活动优惠：
凡在活动现场定单客户免收设计费，可享受墙地砖人工费全免，水电工程人工费全免„„
1、工程造价在3--4万以内（含4万）客户交1000元设计定金送价值680元“美的”电饭煲一台或价值780元美的微波炉一台或价值980“美的”小冰箱一台。
2、工程造价在4--5万以内（含5万）交2000元设计定金送价值2499元创维26寸液晶电视机一台。
3、工程造价在5--8万以内（含8万）交3000元送价值3299元创维32寸液晶电视机一台„„
4、工程造价在8--15万（含15万）以内客户交4000元设计定金送价值4999元创维42寸液晶电视机一台。
5、工程造价在15万以上客户交5000元设计定金送价值5999元创维47寸液晶电视机一台。
6、同一楼盘三户以上一起现场团购的客户可享受墙地砖人工费全免，水电工人工费全免优惠后直接费的9.8折，同时还可享受以上优惠。
7、同一楼盘五户以上一起现场团购的客户可享受墙地砖人工费全免，水电工人工费全免优惠后直接费的9.6折，同时还可享受以上优惠。
8、同一楼盘十户以上一起现场团购的客户可享受墙地砖人工费全免，水电工人工费全免优惠后直接费的9.2折，同时还可享受以上优惠。
9、凡在活动期间定单客户，可获取汇轩装饰金卡一张，凭金卡二次装修可享受公司折上折优惠，凭金卡可在汇轩主材联盟商享受折上折优惠„„
10、最终解释权归汇轩装饰所有
三、主材联盟商名单：
各商家在10号前把整理好的优惠方式及广告语整理好并发与装饰统一印宣传册。 参展单位棚子自己安排„„
活动地点：
活动时间：2011年4月15日—5月15日
推荐第6篇：装饰公司活动主持词
2014.东易日盛装饰上市庆功及周年庆感恩签售会
主持词
一、14点暖场音乐，嘉宾签到。
场外音（循环）播报。
尊敬的各位来宾朋友，大家下午好！欢迎光临东易日盛装饰上市庆功及周年庆感恩签售会现场，部分嘉宾正在赶往会场的途中，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，另外请大家在入场时兑奖券上留下您的姓名和地址，并放入抽奖箱，稍后可参加现场的幸运大抽奖。活动将在稍后正式开始，您可以先和您身边的设计师沟通交流一下装修思路！对于您的提前到场我们表示忠心的感谢！
今天的盛会属于每一位受邀到场的嘉宾朋友，为了不影响会议的进程，请将您的通信工具调至静音或振动档。同时，请男士们发扬绅士风度，不要在场内吸烟，让我们共同营造一个清新健康的环境。会议开始后，请大家不要在会场随意走动。带着小朋友的嘉宾请照看好您的小宝贝，会场的洗手间在会场出门的。感谢您的配合！
二、14：30-14：55开场影片
三、15：05主持人开场白，介绍每位业主、嘉宾
四、开场主持词
尊敬各位来宾、女士们、先生们、可爱的孩子们
大家下午好！（轻柔的背景音乐 安妮的仙境）
在这样一个骄阳似火、热力四射的高温的午后，我们怀着同样炙热而激动的心情，迎来了这个喜庆的日子。今天，湖南郴州东易日盛装饰在国际大酒店隆重举行——2014.东易日盛装饰上市庆功及周年庆感恩签收会。在此，请允许我代表东易日盛公司全体员工，对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎！
今天光临现场的贵宾有郴州电视台的主持人、各材料商代表以及一直以来关心、支持东易日盛的新老客户朋友们。在此，请允许我代表东易日盛装饰对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！
今天在此举办上市庆功，感恩签售会盛会，是东易日盛装饰对在座各位嘉宾朋友和新老客户的感恩和回馈。很高兴担任本次庆典的主持，我们将与在座的朋友们共同度过下午最愉快的时光。
现在我宣布---2014.东易日盛装饰上市庆功及周年庆感恩签收会现在正式开始！
各位尊敬的嘉宾，东易日盛装饰自2011年3月进驻郴州市场以来，得到了广大新老业主的大力支持和高度参与。东易日盛成长的每一步更离不开业主朋友对我们的信任、支持和理解。
下面有请客户代表为我们的盛会致词！掌声有请!
谢谢您带来的美好祝愿，您的每一句认可，都是我们前进的动力，你们的每一句祝福，都是我们珍贵的礼物，感谢大家对东易日盛的信任与支持，让我们把掌声再次送给东易日盛的老客户朋友们!
优秀的设计，品质的装修，需要品质环保的材料做基础，东易日盛装饰1000多平米的展厅离不开合作商朋友们的支持与帮助，下面有请合作商代表上台发言！
谢谢！谢谢如此真诚的祝福！感谢你们强有力的支持和帮助，期待以后的日子我们继续更加紧密的合作。
电视台主持人平时我们只能在电视上看到，今天东易日盛装饰特别邀请到了非常受大家欢迎的资深电视主持人谢多亲临现场。下面我们就快快请出郴州电视台主持人谢多上台与大家见面，掌声有请！
第一轮抽奖
谢谢主持人的美好祝福，东易日盛装饰作为郴州电视台的会员单位，也将全程接受媒体的考核与监督！
在我们东易日盛一直有着这样一句话，“一握东易日盛手，永远都是好朋友。”
为了感谢今天到场的所有朋友，东易日盛装饰可以说为大家准备了丰厚、惊喜、超值的层层大礼。我们会在现场送出装修现金、液晶电视、冰箱等！大家想不想要？
男好！请大家拿出您在入场时留下的兑奖券的正券，下面就让我们请出一位嘉宾抽出今天的第一轮惊喜抽奖！
那么就让我们有请我们的老客户代表**先生，为大家抽出10名幸运嘉宾！
先抽出5位吧，舞台大小有限，第一名幸运嘉宾编号***。。。。好，请我们的工作人员送上第一轮幸运奖品“爱心抱枕”，
感谢***先生的代给大家的幸运啊，请工作人员呈上感恩礼物一份，有请**先生入席。 恭喜这十位幸运嘉宾，祝福你们以后的生活将充满更多的爱和幸福！
没有抽中的嘉宾朋友请不要着急，我们的幸运抽奖将不间断的送出，更诱人的奖项还在后面呢！
大家都知道我们这次活动的主题是：2014.东易日盛装饰上市庆功及周年庆感恩签收会2013年的夏日出奇的炎热，犹如2013年的郴州装修市场，也可谓是风云再起，异常的火热，近期走入我们东易日盛装饰的业主朋友也是络绎不绝，像神憩乾珑，爱莲名城，第一国际，针对这些小区我们设计师都早已准备好了多种设计方案来和大家一起分享。
今天特举办此次盛会，并限量推出80户39900新装入住套餐，意在将高品质的装修，超高性价比，回馈在场的所有业主朋友们！
（播放PPT）女：接下来我想以PPT的形式向大家详解一下东易日盛装饰，以及39900新装入住套餐具体内容。
女：好的，我们399套餐的相关细则大家都了解了吧，今天的前80名参与业主除了可以选择399精装套餐以外，东易日盛装饰总部还特别送来了四重感恩大礼！下面我们用掌声有请东易日盛装饰郴州馆的店面经理朱经理上台给大家公布一下感恩优惠的内容，大家掌声欢迎。
。。。。
（二个一起上台）
男：听完朱经理的介绍，我相信大家一定非常的心动，那就赶快行动吧，直接和您身边的设计师填写优惠意向书即可享受。
女：接下来即将开始今天的第二轮幸运抽奖环节。大家请关注好自己手中的兑奖券，准备随时登台领奖。
男：那么有请材料商代表为我们抽出5名幸运观众。将获得我们送出的第二份感恩礼物电风扇一台。
女：我们来采访一下获奖者的心情。。。。。。。。
男：好，请各位入坐。恭喜这五位朋友，送您一份小小的清凉祝愿您这个炎热夏日心情却更加的舒畅！
（根据现场氛围做相应调整）
（灯光灭，画外音钢琴曲tears）
女：感恩会使人心境变得平和；感恩会使自己感到幸福；感恩会使生活充满希望。拥有一颗感恩的心，才能理智面对一切困难，从容的面对是是非非。接下来请大家欣赏由东易日盛装饰员工特别为大家的准备感恩舞蹈《感恩的心》，大家欢迎。
女：活动进行到现在我想大家有些许的疲惫了吧，东易日盛装饰特为您准备了水
果和点心，大家可以尽情的享用，同时我们的设计师就在您的身边，您也可以和他们尽情的畅谈，让我们和你们一起携手营造属于您的温暖港湾。
男：已有业主朋友参与报名了，我们也在这边随时关注现场订单情况，让我们一起冲刺20名，将最大的优惠分享给所有的人！
女：请别急走开哦，活动离场时，我们还为您准备了精致的感恩礼品（看我手中的迷您小台扇一台）!节目还在进行串，惊喜就再你身边。
男：已经的报名的业主朋友请执您的单据到舞台中央，砸金蛋，金花四溅彩电冰箱抱回家！我们金蛋里的奖品有创维39寸液晶电视，冰箱等等。
女：好的，有请我们今天的第一位砸金蛋嘉宾。恭喜**小区**先生，砸中**，请工作人员放礼花祝贺，恭喜您，感谢您对东易日盛的信任与支持，请别急离开，让我们一起等待第20名业主的出现吧！
女：（播报订单数据）接下来是今天的最后一轮的抽奖，这轮抽奖我们从现场 很刺激很兴奋，我们的第20位业主出现了，您是我们今天团装活动的见证人啊，一定要说二句啊。我们今天现场所有订单的业主朋友均可以享受免所有管理费，送10000元定制家具的特大优惠。接下来订单的业主自动享受此最高优惠，离活动结束时间还有半小时，此次优惠仅限今天一天。请大家抓紧时间和我们设计师预订。
活动就要接近尾声了，今天可能没来的及订单的朋友您可以到我们公司的店面，争取前80名399套餐的选购权，但是今天净省2万元的优惠，可能就要失之交臂了。活动还有15分钟的时间，请大家抓住最后的时机，和我们的设计师预订，后期的装修服务您可以至公司店面详细洽谈。
（背景音乐起）
女：你走来，我走来，带着双方的信任，我们走到一起来；
男：今天，是重装的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；
女：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 感谢所有的来宾和朋友们，一起顶着38度的高温来参加这个活动，和我们共同度过这个快乐、祥和的下午。让我们和您一起共筑“新家”一起努力！
合 ：祝愿大家在未来的生活中万事如意，好运常在，平安快乐！让我们用歌声和祝福结束今天的活动；我宣布今天的活动到此结束，谢谢大家。
女：请大家拿好自己的兑奖券到入口处领取礼品。东易日盛装饰家装套餐体验馆期待与大家随时光临！
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1、家装会展：
1、1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地
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1、家装会展：
1、1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。
1、2展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下。
1、3通过各种方法提前收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。
1、4详细掌握展会的策划案（理由+卖点分析+过时不候），以及....2家装课堂/名师见面会/户型发布会：
2、1市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案，总经理必须重视，活动时间一般为发钥匙前一周，小区前三户应重点跟踪。
2、2协助企划助理写好活动策划案，并将活动流程复印数份夹在宣传单内。
2、3要求工程部确定样板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工个1套，并提前落实现场、样板间细节的安排。
2、4活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。
2、5准备好笔、纸等，中午尽量留住客户，提供免费午餐。
2、6课堂内容：（1）介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。（2）介绍公司的特点、特色：品牌公司与“游击队”、“塔利班”的区别。（3）介绍家装常识：如何避免家装陷阱，怎样处理家装消费维权。（4）绿色家居标准，如何识别假伪材料、环保家装与主材选购（增加互动性活动）。（5）三大承诺。（6）标兵项目经理的评选标准。（7）优惠政策。（8）3大目的：做朋友、做交流、做服务。（9）小区方案的讲解、说明，家居风水学基本知识。
2、7须当天召开咨询会后的各部门总结会，分析活动的得失。要求务必重视活动存在问题分析，不允许出现不上报活动情况（存在问题分析）或者是连续几个星期上报的存在问题都是一样的敷衍现象出现。
2、8召开户型发布会必须准备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美。
2、9在每周五以前，总经理必须亲自到待参观的样板房（工地）进行考察落实，并切实做好参观前的工作，不允许敷衍了事，应付差事。
2、10活动失败的主要原因：（1）市场部调研极度不包位，没有进行大规模地毯式的调研工作。（2）设计部的配合度不够。（3）对户型方案发布会的意义没有真正的理解。没有准备足够的精美户型方案，对出的方案极度不重视，在数量、质量方面极度欠缺。
2、11如在小区举办家装课堂驻点布置要有展会效果。
2、12活动过程中：
2、
12、1全体员工一定要清楚公司此次活动的....
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1、市场部职责：
1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。
2展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下。
3通过各种方法提前收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。 ·
4详细掌握展会的策划案（通过展会的影响力，使潜在顾客和意向顾客下定成为准顾客）
2家装课堂/名师见面会/户型发布会：
1活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训，并且进行合理的分工
2市场部要对重点小区详细调研、并针对重点小区拟出本次展会优惠方案。
3要求工程部确定样板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工个1套，并提前落实现场、样板间细节的安排，有意向的顾客可以在现场下定并报名参观样板房可以为后续工作积累顾客群。
。
6课堂内容：（1）介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。（2）介绍公司的特点、特色，加深消费者对于品牌装饰公司的概念。（3）介绍家装常识：如何避免家装陷阱，怎样处理家装消费维权。（4）绿色家居标准，如何识别假伪材料、环保家装与主材选购（增加互动性活动）。（5）三大承诺。（6）标兵项目经理的评选标准。（7）优惠政策。（8）3大目的：做朋友、做交流、做服务。（9）方案的讲解、说明，家居风水学基本知识。
8必须准备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美。 .
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一、家装会展：
1、市场部要配合展会的企划，协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。
2、展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下。
3、通过各种方法提前收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。
4、详细掌握展会的策划案（理由+卖点分析+过时不候）。
二、家装课堂/名师见面会/户型发布会：
1、市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案，总经理必须重视，活动时间一般为发钥匙前一周，小区前三户应重点跟踪。
2、协助企划助理写好活动策划案，并将活动流程复印数份夹在宣传单内。
3、要求工程部确定样板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工个1套，并提前落实现场、样板间细节的安排。
4、活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。
5、准备好笔、纸等，中午尽量留住客户，提供免费午餐。
6、课堂内容：（1）介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。
（2）介绍公司的特点、特色：品牌公司与“游击队”、“塔利班”的区
别。（3）介绍家装常识http:///xuesheng/：如何避免家装陷阱，怎样处理家装消费维权。（4）绿色家居标准，如何识别假伪材料、环保家装与主材选购（增加互动性活动）。（5）三大承诺。（6）标兵项目经理的评选标准。（7）优惠政策。（8）3大目的：做朋友、做交流、做服务。（9）小区方案的讲解、说明，家居风水学基本知识。
7、须当天召开咨询会后的各部门总结会，分析活动的得失。要求务必重视活动存在问题分析，不允许出现不上报活动情况（存在问题分析）或者是连续几个星期上报的存在问题都是一样的敷衍现象出现。
8、召开户型发布会必须准备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美。
9、在每周五以前，总经理必须亲自到待参观的样板房（工地）进行考察落实，并切实做好参观前的工作，不允许敷衍了事，应付差事。
10、活动失败的主要原因：（1）市场部调研极度不包位，没有进行大规模地毯式的调研工作。（2）设计部的配合度不够。（3）对户型方案发布会的意义没有真正的理解。没有准备足够的精美户型方案，对出的方案极度不重视，在数量、质量方面极度欠缺。
11、如在小区举办家装课堂驻点布置要有展会效果。
12、活动过程中：
12、1全体员工一定要清楚公司此次活动的....
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营销策略：高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略：
1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。
3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。
5 广告内容上要突现出“差异化”。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
河北新印象装饰工程有限公司优惠活动细则
1.基础装修达到1.2万赠钛镁合金门2套或赠送主卧液体壁纸（30-40）㎡;
2.基础装修达到1.8万，赠送实木复合门2套；
3.基础装修达到2.5万含以上，赠送实木复合门2套，钛镁合金门1套；
4.基础装修1.8万起，赠送厨房地柜3米；
5.基础装修2万起，赠送2000元瓷砖代金卷。
注：
1) 满1.8万赠送的地柜为：人造石台面或不锈钢台面、金属拉丝门板、露水河（或专用高档灰板）柜体3米；
2) 满2.5万赠送的地柜为：石英石台面、碳晶门板、露水河
（或专用高档灰板）柜体3米。
活动解释权，归本公司所有！
第11篇：装饰公司活动策划
《装饰公司活动策划》简介：
装饰公司活动策划
1、家装会展：
1、1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地
《装饰公司活动策划》正文开始>>装饰公司活动策划
1、家装会展：
1、1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。
1、2展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下。
1、3通过各种方法提前收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。
1、4详细掌握展会的策划案（理由+卖点分析+过时不候），以及....
2家装课堂/名师见面会/户型发布会：
2、1市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案，总经理必须重视，活动时间一般为发钥匙前一周，小区前三户应重点跟踪。
2、2协助企划助理写好活动策划案，并将活动流程复印数份夹在宣传单内。
2、3要求工程部确定样板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工个1套，并提前落实现场、样板间细节的安排。
2、4活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。
2、5准备好笔、纸等，中午尽量留住客户，提供免费午餐。
2、6课堂内容：（1）介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。（2http://www.daodoc.com/转载请注明出处，谢谢！
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2010年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房
3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：2010年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
ƒ为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；
6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
六、参与单位：
（一） 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司
（二） 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器
萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管
装饰公司周年店庆活动方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
1、明白给谁写策划案。
一定要按企业的属性确定要做什么活动。
2、策划的这次活动要解决什么问题。
为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。
策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。
小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。
铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。
活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。
降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。
4、搞出活动鲜明的记忆点
活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。
综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。
5、注意细节
在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。
当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。
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第12篇：装饰公司实习总结
公司实习总结
根据学校的要求我进行了实习，我实习的。成立于2000年，属三级资质企业，经过一定时间的发展和在装饰行业的探索，公司想要在装饰领域进一步拓展业务，所以开始进行内部的规划、整合，在保留原业务范围的基础上逐步开始建立并发展成为一家小型的装饰公司。由于该装饰公司刚建立不久，所以正处于人员的配备、结构的调整、公司的宣传、市场的开拓阶段。负责房屋的室内设计、预算及施工。
该公司所面对的行业主要是房屋的装饰与设计领域，随着近年来房地产事业的飞速发展、房价的急速上涨，人们对住房的要求不仅仅的局限于有房子住，越来越多的人开始关注房屋设计的合理程度、装饰材料的环保程度及居住环境的舒适程度，所以选择装饰公司的人开始渐渐增多，这个行业也随着房地产业的红火逐步走俏
。该公司所面对的行业主要是房屋的装饰与设计领域，随着近年来房地产事业的飞速发展、房价的急速上涨，人们对住房的要求不仅仅的局限于有房子住，越来越多的人开始关注房屋设计的合理程度、装饰材料的环保程度及居住环境的舒适程度，所以选择装饰公司的人开始渐渐增多，这个行业也随着房地产业的红火逐步走俏。由于该公司在家具城附近，材料相比较价位比较低，质量也好，使不少人很喜欢。
室内装饰设计是为了满足人们的社会活动和生活需要，合理完善地组织和营造具有美感而又舒适、方便的室内环境的一种综合性艺术。它是环境艺术的一个门类。目前，随着居民消费水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高，用于住房和室内装饰的消费也成为明显的消费导向。这些都给室内装饰设计人员与社会实践提供了很好的机遇。
除了让我们切实掌握基本软件技术和设计法规外，还提高了我们的兴趣，开阔眼界，也使我们将其设计思维能力与社会实践有机地结合起来。社会实践是解决我们动手能力弱的必要方法。社会实践可以分直接走入实习单位，进行实践；和将实践内容引入课堂两种形式。与社会实践结合的创新教育是以培养求知欲、开发创造能力为目标，将专业知识学习与其他学科知识学习相结合，开阔视
野，丰富想象力，提倡学习的多元性和自主性，将课堂教学与社会实践、调查研究相结合。
。
短短8天的实习，我经历了“跑楼”跑到脚疼、看壁纸看到眼花、被顾客问到茫然、无法推荐给顾客适合的壁纸„„一切的种种都是我没有经历过的，甚至是没有想过的。以前，真的觉得什么事只要尽全力去做就一定能做好，可是实习下来发现许多事情不是只有努力就可以，没有接触过社会的我们真的需要耐心的学习、观察、聆听，我们需要时间的沉淀，没有人可以在一瞬间记录下全部所需的专业知识、了解行业内所有的规则，即使是最优秀的学生也会有一个适应时间，差别只不过是长短的问题。许多时候工作真的不像我们想象的那样充满新意，每天都意气风发、积极向上，更多的时候我们所面对的只是简单的重复，重复的不只是工作，还有生活。我们在重复中等待客户的光临，等待签单的到来，等待自我的肯定，等待别人的认知„„所以或许真正的成功者不是有才干的人，而是在等待中耐得住寂寞、能抓住机会的人。我问过一个店员：老板给你那么少的钱你为什么还干，回答很简单：当我能给公司带来收益，老板觉得我值1000块的时候自然会给我1000块，现在的我没有资本去跟老板谈条件。说的很露骨却也现实。太多的时候我们都是自我感觉良好，以为自己才华横溢、无所不能，天天抱怨千里马没有遇到伯乐，可是抱怨的人真的是千里马吗？不要以为自己的努力别人看不到，其实真正看不到的是你自己：你没有看到自己的不足。只要你有足够的能力就一定能得到你应得的，不过在积累能力和经验的时候我们真的不应该去计较的太多，不论我们从事的工作有多么的无聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我们都能或多或少的从中学到些什么，既然都会给自己带来收获又何必计较呢。现在，许多著名高校毕业的大学生找不到工作不仅仅是因为工作不好找，更多的时候是因为他们给自己的定位过高，放弃了身边本来有的工作机会。所以在走入社会的时候，我们一定要保持一种平和的心态，冷静的去分析、面对自己所经历的现实：每一段走过的路都有它走过的意义，每一个遇见的人都有它遇见的道理，每一种失败的际遇都有它存在的原因，不要问为什么，许多事情不需要理由，做就好了。
都说80后是没吃过苦、自私的一代，可90后又何尝不是呢。幸福的我们很少会替别人思考，几乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的实习让我这个被父母宠大的孩子知道了社会的残酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，开始学着体谅、关心与理解，开始慢慢的长大。
通过社会实践丰富我们的社会经验，巩固其学科知识，培养我们的独立创新精神和实践能力。我们将与社会的大课堂结合起来，让学生“从做中学”，真正的“学有所用，学以致用”。
最后用几句话总结一下我的第一次实习：
1、没有经验的累积有许多事情是做不好的，不要勉强。
2、我们不光要自我肯定，得到别人的肯定才更有价值。
3、不是没有伯乐，在期待伯乐的时候首先你自己要是千里马。
4、在不知道做什么的时候，最好的方法就是看别人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在别人的立场思考问题是最有效的解决问题的方法，也是最好的推销方式。
6、要学会等待、耐得住寂寞。
7、简单的重复不是没有意义的，能忍受重复的无聊才能做好别的事。
8、不论内心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、机会不是时时都有的，但出现的时候你一定要有能力抓得住。
第13篇：装饰公司实践总结
很高兴，很荣幸加入尚伟装饰这个舞台，也希望我们能一起把这个舞台扩大辉煌。以下是小编整理的装饰公司实践总结，欢迎阅读。
装饰公司实践总结
1一、实践目的
1、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
社会实践是一笔财富，在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础很高兴自己能有这次社会实践的机会，通过这样的实践，我真正学习到了社会经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。 寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式、
二、实践内容
1、实践时间：20xx年1月13日——20xx年1月20日
2、实践地点：x装饰工程有限公司
每天早上大约7点起床，吃完早饭，然后坐公车到直营店里。第一天去的时候，心情多少有些激动。慢慢的对工作熟悉了，后来的几天就比较好过了，不用提心吊胆了。没人的时候我大多坐在店里看看电视，玩玩手机，也很自在。有人来买货的时候我上前与他交谈，记下他需要的建材，为他做些介绍推荐一些质量好的建材。可第四天时，我遭受了欺骗，当时我一人在店里，有两辆车正在装货，我忙着查货，这时有一个穿着工厂工作服的中年男人过来，说他给我爸联系过了来拿一根吊杆，晚上来给钱。我和他说我不认识他，他不能拿走。我正忙者对其它的货品，他就拿着东西从我面前走掉了，我没拦住，他就这样走掉了。晚上爸就问我有什么事？就把白天的事讲了一遍，爸说我被骗了。爸爸安慰我，社会上有不少骗子要小心，防人之心不可无。受教训了。为期七天的工作就完成了，拿钱的感觉还真是不错，就是有些累和无聊了。
三、实践结果
1、店里的安全措施不够
2、店里的服务还不到位
3、店里建材不够全面
我的建议：
1、增强安全防范意识，加强安全防范措施：
（1）在店里布置防火栓、防火器，把老化的电线及时更换掉；
（2）更换更为安全的防盗门窗。
2、增强服务意识，加强店里的服务：店里不能离开人，必须有人在店里看店，方便为客户服务。
3、尽量补充补全建材，为客户提供更好的服务，也利于增加利润，提高收入。
四、实践总结或体会
在社会中要克服自己胆怯的心态，克服害怕的心理战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。这社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，把基本工作做好，要脚踏实地做一些细微之事。这几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带情绪上班，这是工作的大忌。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的工作要认真，工作要有热情和信心。不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践，这次的工作时间是短暂的但它是一次宝贵的经历，让我认识到要努力的学习知识为将来的工作打下基础，梦想与现实总是有差距的，要为理想而努力奋斗，为抓住机遇做准备。要以乐观的心态面对人生。
装饰公司实践总结
2来到xx集团xx装饰公司实习已经两个月了。在这两个多月的时间里无论是生活上还是工作上对我的提高都是很大的。让我明白了先学会做人再学会做事。
生活上，从小的细节上可以看的出同事们的关心。记得第一天来上班，我对公司附近还不是很熟悉，张熹就带着我熟悉这里面的环境，告诉我路程。刚出来实习的我还是住在学校，离公司有很长的路程，再加上武汉车多人多，每天上下班都要在路上花好长的时间。我无意间提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很热心的帮我咨询。每次休息后上班都会很关心的问到：xx你的房子找到没有。我觉得这里就像一个大家庭，我几经慢慢的融入了这个家庭之中。我要用自己的双手和头脑为这个大家庭做出自己的贡献。
工作上，刚走出校园的我，没有工作经验，这需要慢慢的学习。所以我有什么不懂得就要问他们。他们都毫无保留的为我解答。公司的x经理对我还是十分的重视的，在工作中不断的帮助我支持我。在学校学到的都是理论上的知识，根本没有实践，记得我第一次量房是跟周沉威和张熹。这在学校实践的机会是很少的，他们叫我仔细的看他们是如何的操作。因为当时有顾客在那就不好慢慢的教我了，只是叫我看。回来后xx跟我讲解了量房要如何量，要注意哪些细节。接下来一有量房的机会我都会跟他们一起去的，现在我对量房已经很熟练了。学习不能光靠别人教，只有自己多去学才有用，每次设计师量完房的图我都会跟他们一起做设计，而且做出来的图纸我都会给严经理和威姐看，叫她们指出我其中的不足，然后我再加以修改。经过两个月的工作中我学到了很多。现在的我已经了解大概整个的流程，从如何谈单、量房到方案和预算。接下来的时间我还要更加深入的学习继续的完善自己。
在过几天就是展会了，这是我来到公司的第一次展会。对展会还是十分的憧憬的。虽然这次展会我是负责拉单的，但这是个学习的过程，都要从第一部开始做起。我一定会很珍惜这次实践的机会，学到更多的东西。我有信心在下次的展会上，我也能像老设计师一样坐到谈单的位子上。
做什么事情都需要坚持。我一定会坚持下去的，不管路上有多少艰难我都会克服的。就像x经理说的一句话：如果你足够坚强，足够坚毅，足够坚韧更能够做到坚持，那么恭喜你真正成为我们团队中的一员。
装饰公司实践总结
3我从学校放假回家。火车经过35个小时3000多里地终于在17号回到家拉，兴奋的一直没有合眼，真想家啊！虽然以前也有一个人在外求学的经历，可是这次感觉却不同。
（一）实践前——构想
经过几天的休整，当刚回家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了潜在的“危机”——就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。“物竞天择，适者生存”的道理早已在我的脑海里扎根。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的充实的寒假。
经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到县城附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况（
一、没经验；
二、没学历；
三、时间有限），决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。
（二）实践——行动
20日一大早和父亲在吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。
虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退堂鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去？”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那麽这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什麽实在意义和实质上的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……
半个多小时过后。
当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居装修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的能力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何做电脑效果图。而要做到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一直在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说道：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎麽样了？看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”“啊！？”我心里不禁一惊：怎麽办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才知道，经理这麽说一方面是要考验我的学习吸收能力，一方面是要求我不管做什麽事情都一定要仔细认真，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。
一直都认为打扫卫生是个再简单不过的工作，家里的清洁工作我都是全部接收，觉得没什麽大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。把办公室的工作做完以后，我开始了卫生间的清洁工作，我地板上的水渍打扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什麽要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色？就是更细致的清洁！从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题最严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此“艰巨”，我就脱去了外套准备来大干一场，说句实话，为了工作“牺牲”一下，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲刷，不觉间时间就已经过去两个小时了，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件事并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层次的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想像中的那麽大，很多小事，一个人能做，另一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着事情完成的质量。
渐渐的工作步入了正轨，我也慢慢的适应了我的工作，可时间过的真快，10多天的实践工作即将结束，经理特别为我开了一个简短的小会：
1）、检查《家居忠告》的学习情况；（因为那天经理说要检查，第二天我就准备了一个笔记本，把书又从头认真的看了一遍并做了笔记，可经理却要求我不能只讲书本上的知识，还要结合自己的看法来谈，这样才能有所提高和收获。）
3）、学习《基本营销礼仪》；（接人待物处处都是学问，与人沟通除了语言的表达外，最重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺利开展接下来的工作，基本的营销礼仪是必须掌握的。）
4）、列举分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的很多事理都可以在这样的小故事中找到答案。）
5）、对自己近期学习情况的总结。（虽然从表面上看我似乎就是看了一些书，作了一些读书笔记，可我觉得我所收获的远不止这些。首先，家居的一些小常识也帮助我养成了更健康的生活习惯。其次，有规律的工作时间，让我在寒假依然能有正常的作息时间，而不是一味的睡懒觉。再者，让我更清醒的认识到了自己在面对就业这一方面还欠缺哪些东西，以便我能在今后的学习生活中做到有的放失的去弥补。）
我短暂的时间生活就这样结束了，除了收获以外留下了的是更多的思考……
（三）实践后——感悟
第一次参加社会实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将使我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层的感情，拉进了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“盛年不在来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
第14篇：装饰公司实习总结
工作总结
暑假，根据学校的要求我进行了暑期实习，我实习的龙鼎装饰公司位于甘肃省麦积区桥南建材市场，是龙鼎钢结构有限公司（注册资本500万）下设的一个装饰公司。该公司原本做钢材、地毯、壁纸、吊顶的销售，在徽县、秦州区等区县也有业务及分公司。经过一定时间的发展和在装饰行业的探索，公司想要在装饰领域进一步拓展业务，所以开始进行内部的规划、整合，在保留原业务范围的基础上逐步开始建立并发展成为一家小型的装饰公司。由于该装饰公司刚建立不久，所以正处于人员的配备、结构的调整、公司的宣传、市场的开拓阶段。 经过调整，该公司如今的主要业务包括：壁纸、地毯、吊顶、钢材及建筑用模版的销售，装饰材料的批量选购，房屋的室内设计、预算及施工。
该公司所面对的行业主要是房屋的装饰与设计领域，随着近年来房地产事业的飞速发展、房价的急速上涨，人们对住房的要求不仅仅的局限于有房子住，越来越多的人开始关注房屋设计的合理程度、装饰材料的环保程度及居住环境的舒适程度，所以选择装饰公司的人开始渐渐增多，这个行业也随着房地产业的红火逐步走俏。不过，甘肃省属于全国比较落后的省份，整个收入、消费水平相比国内其他地区还是有一定的差距，再加上该公司代理的德国玛堡壁纸、友邦集成吊顶都为世界、国内的知名品牌，国内PVC面料的壁纸价格一般在100~200元左右，而德国玛堡壁纸采用环保的无纺布面料，价格最便宜的也在400多元，相比较麦积区的普遍消费水平，价位过高，使不少人听而却步。再加上该行业的竞争比较激烈，各种各样的装饰材料层出不穷，有专业水平的装饰公司先后建立，客户可选择的空间很大，所以该公司所面对的市场环境竞争还是比较激烈的。
同时，由于该建筑公司刚刚成立不久，公司的组织结构、和人员构成情况还不太完善。总的来说，该公司有一个总经理，总经理下设有5个经理，分别管理钢材、地毯、壁纸、吊顶的销售和房屋的设计，每个经理（店长）下面都分配了几个员工在不同的店面处理店内的事物。每天基本上都会有一些店员在店长的带领下出去跑业务，去新建成的住宅区挨家挨户的做产品介绍和公司业务的宣传，寻找可能的潜在客户，取得他们的联系方式。不过，在实习的这几天对于实习公司的人员组成和组织结构情况，我觉得存在一定的问题，有待改进。总的来说，该公司除了总经理外缺少一个有领导能力的组织者，没有形成一个有力的领导核
心，使公司的业务开展的有一点艰难，这一点可以体现在许多方面。例如，在经理（店长）不在的情况下，员工有时会表现的无所事事，在“扫楼”的时候认真程度会降低一大半，有时甚至会坐在楼道里休息、聊天，没有给人一种拼搏、向上的感觉。而且，该公司的工资是给定的，没有提成，很难给员工认真工作的动力。正因为如此，该公司给人的感觉有一点过于安逸和混乱，无法让想有所发展的人拥有足够的发展空间，所以很难留得住人才，新应聘进来的设计师只工作了2天就辞职了，理由就是管理太过于混乱，什么都没法干。因为种种原因，该公司至今为止没有一个可以挑大梁的设计师，使公司的各项业务都依靠于一个稍微懂点设计的经理，使一个人的工作过于繁重，公司的业务开拓进展缓慢。
由于该装饰公司成立不久，各种准备工作还不太完善，公司还处于探索与发展阶段，所销售的产品又价位过高、没有过多的市场，再加上公司雇佣的人员太多，需要支付的员工工资过多，又没有很好的管理方式，所以该公司在装饰方面不仅没有盈利反而在亏损经营，整个公司盈利基本上都靠钢材和建筑用模版的销售。不过，随着公司的发展，这种情况应该会有所改变。
短短13天的实习，我经历了“跑楼”跑到脚疼、看壁纸看到眼花、被顾客问到茫然、无法推荐给顾客适合的壁纸„„一切的种种都是我没有经历过的，甚至是没有想过的。以前，真的觉得什么事只要尽全力去做就一定能做好，可是实习下来发现许多事情不是只有努力就可以，没有接触过社会的我们真的需要耐心的学习、观察、聆听，我们需要时间的沉淀，没有人可以在一瞬间记录下全部所需的专业知识、了解行业内所有的规则，即使是最优秀的学生也会有一个适应时间，差别只不过是长短的问题。许多时候工作真的不像我们想象的那样充满新意，每天都意气风发、积极向上，更多的时候我们所面对的只是简单的重复，重复的不只是工作，还有生活。我们在重复中等待客户的光临，等待签单的到来，等待自我的肯定，等待别人的认知„„所以或许真正的成功者不是有才干的人，而是在等待中耐得住寂寞、能抓住机会的人。我问过一个店员：老板给你那么少的钱你为什么还干，回答很简单：当我能给公司带来收益，老板觉得我值1000块的时候自然会给我1000块，现在的我没有资本去跟老板谈条件。说的很露骨却也现实。太多的时候我们都是自我感觉良好，以为自己才华横溢、无所不能，天天抱怨千里马没有遇到伯乐，可是抱怨的人真的是千里马吗？不要以为自己的努力
别人看不到，其实真正看不到的是你自己：你没有看到自己的不足。只要你有足够的能力就一定能得到你应得的，不过在积累能力和经验的时候我们真的不应该去计较的太多，不论我们从事的工作有多么的无聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我们都能或多或少的从中学到些什么，既然都会给自己带来收获又何必计较呢。现在，许多著名高校毕业的大学生找不到工作不仅仅是因为工作不好找，更多的时候是因为他们给自己的定位过高，放弃了身边本来有的工作机会。所以在走入社会的时候，我们一定要保持一种平和的心态，冷静的去分析、面对自己所经历的现实：每一段走过的路都有它走过的意义，每一个遇见的人都有它遇见的道理，每一种失败的际遇都有它存在的原因，不要问为什么，许多事情不需要理由，做就好了。
都说80后是没吃过苦、自私的一代，可90后又何尝不是呢。幸福的我们很少会替别人思考，几乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的实习让我这个被父母宠大的孩子知道了社会的残酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，开始学着体谅、关心与理解，开始慢慢的长大。
最后用几句话总结一下我的第一次实习：
1、没有经验的累积有许多事情是做不好的，不要勉强。
2、我们不光要自我肯定，得到别人的肯定才更有价值。
3、不是没有伯乐，在期待伯乐的时候首先你自己要是千里马。
4、在不知道做什么的时候，最好的方法就是看别人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在别人的立场思考问题是最有效的解决问题的方法，也是最好的推销方式。
6、要学会等待、耐得住寂寞。
7、简单的重复不是没有意义的，能忍受重复的无聊才能做好别的事。
8、不论内心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、机会不是时时都有的，但出现的时候你一定要有能力抓得住。
经济管理学院 2008212104班
贾昳敏学号：08212349
第15篇：装饰公司实习总结
龙鼎装饰公司实习总结
暑假，根据学校的要求我进行了暑期实习，我实习的龙鼎装饰公司位于甘肃省麦积区桥南建材市场，是龙鼎钢结构有限公司（注册资本500万）下设的一个装饰公司。该公司原本做钢材、地毯、壁纸、吊顶的销售，在徽县、秦州区等区县也有业务及分公司。经过一定时间的发展和在装饰行业的探索，公司想要在装饰领域进一步拓展业务，所以开始进行内部的规划、整合，在保留原业务范围的基础上逐步开始建立并发展成为一家小型的装饰公司。由于该装饰公司刚建立不久，所以正处于人员的配备、结构的调整、公司的宣传、市场的开拓阶段。 经过调整，该公司如今的主要业务包括：壁纸、地毯、吊顶、钢材及建筑用模版的销售，装饰材料的批量选购，房屋的室内设计、预算及施工。
该公司所面对的行业主要是房屋的装饰与设计领域，随着近年来房地产事业的飞速发展、房价的急速上涨，人们对住房的要求不仅仅的局限于有房子住，越来越多的人开始关注房屋设计的合理程度、装饰材料的环保程度及居住环境的舒适程度，所以选择装饰公司的人开始渐渐增多，这个行业也随着房地产业的红火逐步走俏。不过，甘肃省属于全国比较落后的省份，整个收入、消费水平相比国内其他地区还是有一定的差距，再加上该公司代理的德国玛堡壁纸、友邦集成吊顶都为世界、国内的知名品牌，国内PVC面料的壁纸价格一般在100~200元左右，而德国玛堡壁纸采用环保的无纺布面料，价格最便宜的也在400多元，相比较麦积区的普遍消费水平，价位过高，使不少人听而却步。再加上该行业的竞争比较激烈，各种各样的装饰材料层出不穷，有专业水平的装饰公司先后建立，客户可选择的空间很大，所以该公司所面对的市场环境竞争还是比较激烈的。
同时，由于该建筑公司刚刚成立不久，公司的组织结构、和人员构成情况还不太完善。总的来说，该公司有一个总经理，总经理下设有5个经理，分别管理钢材、地毯、壁纸、吊顶的销售和房屋的设计，每个经理（店长）下面都分配了几个员工在不同的店面处理店内的事物。每天基本上都会有一些店员在店长的带领下出去跑业务，去新建成的住宅区挨家挨户的做产品介绍和公司业务的宣传，寻找可能的潜在客户，取得他们的联系方式。不过，在实习的这几天对于实习公司的人员组成和组织结构情况，我觉得存在一定的问题，有待改进。总的来说，该公司除了总经理外缺少一个有领导能力的组织者，没有形成一个有力的领导核
心，使公司的业务开展的有一点艰难，这一点可以体现在许多方面。例如，在经理（店长）不在的情况下，员工有时会表现的无所事事，在“扫楼”的时候认真程度会降低一大半，有时甚至会坐在楼道里休息、聊天，没有给人一种拼搏、向上的感觉。而且，该公司的工资是给定的，没有提成，很难给员工认真工作的动力。正因为如此，该公司给人的感觉有一点过于安逸和混乱，无法让想有所发展的人拥有足够的发展空间，所以很难留得住人才，新应聘进来的设计师只工作了2天就辞职了，理由就是管理太过于混乱，什么都没法干。因为种种原因，该公司至今为止没有一个可以挑大梁的设计师，使公司的各项业务都依靠于一个稍微懂点设计的经理，使一个人的工作过于繁重，公司的业务开拓进展缓慢。
由于该装饰公司成立不久，各种准备工作还不太完善，公司还处于探索与发展阶段，所销售的产品又价位过高、没有过多的市场，再加上公司雇佣的人员太多，需要支付的员工工资过多，又没有很好的管理方式，所以该公司在装饰方面不仅没有盈利反而在亏损经营，整个公司盈利基本上都靠钢材和建筑用模版的销售。不过，随着公司的发展，这种情况应该会有所改变。
短短13天的实习，我经历了“跑楼”跑到脚疼、看壁纸看到眼花、被顾客问到茫然、无法推荐给顾客适合的壁纸„„一切的种种都是我没有经历过的，甚至是没有想过的。以前，真的觉得什么事只要尽全力去做就一定能做好，可是实习下来发现许多事情不是只有努力就可以，没有接触过社会的我们真的需要耐心的学习、观察、聆听，我们需要时间的沉淀，没有人可以在一瞬间记录下全部所需的专业知识、了解行业内所有的规则，即使是最优秀的学生也会有一个适应时间，差别只不过是长短的问题。许多时候工作真的不像我们想象的那样充满新意，每天都意气风发、积极向上，更多的时候我们所面对的只是简单的重复，重复的不只是工作，还有生活。我们在重复中等待客户的光临，等待签单的到来，等待自我的肯定，等待别人的认知„„所以或许真正的成功者不是有才干的人，而是在等待中耐得住寂寞、能抓住机会的人。我问过一个店员：老板给你那么少的钱你为什么还干，回答很简单：当我能给公司带来收益，老板觉得我值1000块的时候自然会给我1000块，现在的我没有资本去跟老板谈条件。说的很露骨却也现实。太多的时候我们都是自我感觉良好，以为自己才华横溢、无所不能，天天抱怨千里马没有遇到伯乐，可是抱怨的人真的是千里马吗？不要以为自己的努力
别人看不到，其实真正看不到的是你自己：你没有看到自己的不足。只要你有足够的能力就一定能得到你应得的，不过在积累能力和经验的时候我们真的不应该去计较的太多，不论我们从事的工作有多么的无聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我们都能或多或少的从中学到些什么，既然都会给自己带来收获又何必计较呢。现在，许多著名高校毕业的大学生找不到工作不仅仅是因为工作不好找，更多的时候是因为他们给自己的定位过高，放弃了身边本来有的工作机会。所以在走入社会的时候，我们一定要保持一种平和的心态，冷静的去分析、面对自己所经历的现实：每一段走过的路都有它走过的意义，每一个遇见的人都有它遇见的道理，每一种失败的际遇都有它存在的原因，不要问为什么，许多事情不需要理由，做就好了。
都说80后是没吃过苦、自私的一代，可90后又何尝不是呢。幸福的我们很少会替别人思考，几乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的实习让我这个被父母宠大的孩子知道了社会的残酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，开始学着体谅、关心与理解，开始慢慢的长大。
最后用几句话总结一下我的第一次实习：
1、没有经验的累积有许多事情是做不好的，不要勉强。
2、我们不光要自我肯定，得到别人的肯定才更有价值。
3、不是没有伯乐，在期待伯乐的时候首先你自己要是千里马。
4、在不知道做什么的时候，最好的方法就是看别人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在别人的立场思考问题是最有效的解决问题的方法，也是最好的推销方式。
6、要学会等待、耐得住寂寞。
7、简单的重复不是没有意义的，能忍受重复的无聊才能做好别的事。
8、不论内心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、机会不是时时都有的，但出现的时候你一定要有能力抓得住。
经济管理学院 2008212104班
贾昳敏学号：08212349
第16篇：装饰公司市场部总结
2012年度总结
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：下午好。
我是龙发市场部
赵浩然。在过去的2012年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及13年计划作如下总结：
回顾一年来的工作，主要从以下几个方面加强管理
一、存在问题及困难
1.2012年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了部分客户。
2.业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。 3.太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。
二、工作中的优势
1、市场部人员的后备力量充足，及时与市各大院校毕业生接洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力量
2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁
们，你们是伟大的，你们永远是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。
针对过去一年的工作状况2013年市场部将从以下几方面进行改进和提高：
一、加强队伍建设：2013年市场部的人员配备计划到30人，届时将会形成模式不同的销售小队。
二、加强市场调研：增加团队力量的目的之一是为2013年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广，并设立分部。
三、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。
四、加强人员培训：定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素质和工作效率。
五、加大小区开发力度：根据小区的交房状况，将工作计划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个
楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。
回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬
我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！ “努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的2012，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的2013，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌
春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康。
谢谢大家
2013年1月15日
第17篇：装饰公司策划总结
5.30端午活动总结
针对五月端午活动做以下六点总结：
前言：量变引起质变，从客观的角度去看整个活动，凸显出的才是我们自己迫在眉睫该改正的问题。
一、活动客户进店量
此次活动总共进店15波左右客户，没有转单量，这是我们首先该反省的问题。就客单量来说，量太少，而客单量转化比大概在十分之一，整场活动的签单量就能得到解释了。昨日的活动给与我们一个深刻的教训，想转单必须大量储存大量邀约，这是我们每个人都要改进的地方。
二、客户反映的一些问题
活动中客户对我们公司的第一反应是：一个不了解、一个不能一目了然，我们具体的优势客户看不到，那谈何勾起客户的燃点，让其去签单呢？第二：我们是新公司客户对我们的工艺还是不放心，多次反映：想参观一下我们实地样板间，我们没有及时的呈现，最后在没能签单方面有很大影响。这也是我们下次活动前，最先该解决的问题。
三、活动中的优惠力度
总的来说我们这次活动的力度是挺大的，但我们没做好宣传。这个大我们看到了，顾客呢？就客户而言，他要直观的看到对自己的利益点，然而我们没能放大这个利益点，这也就导致客户对于这个活动的力度不是很感兴趣，觉得我们力度不大。或者也有客户觉得我们价格这么便宜工艺材料肯定就不行。我们问题就出在没能给其一个明了的内容呈现，这是值得我们深思和改正的。（活动宣传和单页制定而且一定要明朗）
四、谈单当中的切割话术
这一点的话：我们缺的是技巧，还要不断地培训，对我们自身产品的一个培训、对我们卖点的培训、我们活动内容的一个熟悉程度，决定了我们在客户面前是否能运筹帷幄，时都能快速签单。这次活动我也从客观的角度看到一些问题：我们怕、不敢签、怕客户拒绝、过多的顾虑，而这一切说到白，还是不自信！逼单，配合切割这些我们还有很长的路要走。
五、进店客户的一个购买欲
站在顾客的角度上：签单和买东西一样，服务、氛围、心情三者才能形成购买欲，而我们没有一个软硬结合，没能把顾客的购买欲望激发出来，所以客户怎么会签单呢？
六、自身存在的的问题
整个活动期间应该是一个备战状态，气氛应该很紧迫：而对于人员我们没有做到及时培训、对于团队我们没能做到默契配合。没有团队协作，没有一加一大于二的效果，当然也挖掘不了我们的最大潜能。所以说：活动的单量少我们不应气馁、韬光养晦，待我们磨好刀剑，下次活动定能满载而归!
总的来说：这次活动不能客观的去评价它的失败与否。相反，这次活动的必要让我们得到反省。在后期的工作中，许多问题我们能更全面的考虑，予以借鉴。
第18篇：装饰公司
装饰公司－财务总监职责
财务部总监对财务部的正常运行，以及对所属人力资源的合理分配和所有物品负有全部责任，并负责协调各部门、衔接各环节有利公司运转顺畅的其它一切事务。
一、财务部总监的权力
1、对财务部人员进行招聘、任命、辞退、开除的权力。
2、对财务部人员工作进行规范管理的权力。
3、对财务部人员薪酬制度进行管理的权力（制订标准须符合公司相关规定）
4、对总公司及各分公司进行财务监督、控制的权力。
5、对财务部日常管理经费（100元以下）进行审批和管理、监督的权力（100元以上的费用，须提交总总监批准）。
6、与公司其它部门进行沟通协调的权力。
附：财务部总监没有的权力，违反下列各项规定，即视为越权，应受到相应的处罚：
1、未经总经理批准，擅自审批通过100元以上的部门管理费用。
2、对总公司其它部门工作进行干涉。
二、财务部总监应承担的责任
1、财务部是公司的经济命脉部门，所以财务总监应当对自己的工作负高度的责任，严格按照公司管理章程办事。
2、财务部应当控制好各项工程款的发放，严格按照工程款发放规定，不得提前发放工程款，不得在没有工程部经理签字时发放工程款，不得对未经施工监理签字确认并附工程质量验收单的工程发放工程款。出现上述失误，因由财务总监负全部责任。
3、财务部应当严格按照公司章程办事，未经总经理批准，任何人不得从财务部支取现金；总经理在从财务部支取现金时，必须确定是用于公司事务，并在规定时间内提供发票或收据。出现公司帐面结存与公司现金结存有出入时，财务部总监应付全部责任。
4、财务部须妥善何存公司与客户所签订的合同，出现合同丢失，造成无法结帐，由财务部负全部责任；给公司造成重大经济损失的，财务总监应负全部责任。
5、财务总监应公司内各位出纳员进行教育的培训，提高每位出纳员的责任意识和思想品质；出现出纳员贪污公司款项而总监未及时发现并采取相应措施的，总监应负全部责任。
6、总监作为财务部员工的一分子，应当带头遵守财务部规章制度，上下班需打卡，违反《员工管理手册》和财务部其它相应条款，均应受到处罚。
三、财务部总监薪酬制度
财务部总监薪酬实行浮动底薪加业绩提成
1、固定底薪：财务部总监月薪1500元
2、年终奖金：财务部当年工作良好，对公司各部门管理费用和工资、各项工程款往来没有出现失误，为公司及时做财务总结，为公司经营提供完善的财务数据，公司对财务部总监进行奖励，奖励2000元
营销部经理（业务经理）岗位职责
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一、岗位名称：营销部经理
二、直接上级：营销总经理
三、直接下属：经理助理、业务主管、营销文员、业务员
四、部门职能
1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；
2、管理协调营销部的日常工作；
3、监控及督导下属的目标执行情况；
4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；
5、监控各类营销业务项目的开展；
6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见；
7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；
8、协助营销副总做好对外公关工作；
五、岗位职权
1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；
2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；
3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；
4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；
5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解 释权；
6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；
7、有权享有公司规定的有关福利待遇；
8、其它职权；
六、岗位职责
1、计划管理
1．
1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；1．
2、负责跟进目标计划的实施；
1．
3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；
1．
4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；1．
5、负责日常车辆使用的审批；
2、信息与情报管理
2、
1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；
2、
2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；
2、
3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；
2、
4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；
3、绩效管理
3．
1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；3．
2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；3．
3、负责按计划完成每月货款回笼；
3．
4、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；3．
5、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；3．
6、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨；
4、对外、公关管理
4．
1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；4．
2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；4．
3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；4．
4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪；
市场部职责、人员岗位职责及日常工作管理
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一、工作原则
1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。
2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
二、工作范围
1、公司市场开拓。
2、客户信息管理。
3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。
三、管理范围
1、完善市场管理制度。
2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。
3、营销网络的维系，拓展。
4、业务员业务行为与业绩的考核。◆市场部人员岗位职责
一、部门经理岗位职责：
1、守国家法律及公司的各项规章制度；
2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务；
3、按期对员工进行培训、案例分析；
4、指导监督市场部主管抓好小区管理；
5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性；
6、重点落实团购装修合作事宜；
7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜；
8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；
9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；
10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络；
11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌
12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地；
13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩；
14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益；
二、市场部主管岗位职责：
1、遵守法律制度及公司的各项规章制度；
2、协助部门经理完成公司下达的各项任务；
3、各小区合作方式的起草协议书的落实；
三、市场部经理助理岗位职责：
1、遵守国家法律及公司的各项规章制度；
2、协调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为其提供服务；
3、日常工作管理；
四、营销人员管理办法：
1、家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
2、高级家装顾问（开发项目负责人）每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况。分析原因，以书面方式向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。
3、家装顾问不得回答客户的专业性问题。
4、家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求。
5、家装顾问对公司及保障性应实事求是，不得夸大。
6、员工应遵纪守法。
7、根据上级指定分配的工作与职责，接受上级指导。
8、尊重同事的职责，本着分工合作精神，互为联系，力求配合。
9、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用。
10、应保持个人仪表，衣着。
11、在外进行业务期间，不得私自利用公司名义从事其它工作。
12、确保业务机密。
13、不得积压任务。
14、善尽职责，防止一切可能发生的有损公司的危险及损害。
15、对每一问题多思考、努力贡献智能。
16、维护公司权益与信誉。
17、根据平时实际情况，提供合理化建设。
18、反馈信息应力求称谓、数字准确无误。
五、营销人员职责：
1、认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受上级主管当天的工作安排。
2、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。如有发现者扣除全部工资，同时给予开除处理。
3、积极完成公司下达的个人经营指标，保证信息的有效。
4、努力配合设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。
5、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。
6、不得用任何方式购买业主电话单，不得用电话或其它形式骚扰业主，一经发现罚款100元—200元（暂不实行）。
7、积极帮助客户做力所能及的事。
六、项目开发负责人（高级家装顾问）岗位职责：
1、严格遵守国家法律及公司的规章制度；
2、每一位高级家装顾问都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；
3、每一位高级家装顾问必须把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的情况如实上报给市场区主管。
◆日常工作管理：为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。
一、日常行为准则：
1、每日按时上班报到，迟到者罚款10元／次，连续3次以上者，扣除当月底薪；
2、有事需向部门经理请假，无故不到岗者，视旷工处理，10元／次，连续累积3次以上者给予500元处罚；
3、衣装整洁，保证以良好的精神面貌及精神状态上岗，违者5元／次；
4、每星期五上午业务人员自觉准时返交“市场部周总结表”及每月月底每位员工的述职报告，不按时上交者50元／次；
5、每星期五上午必须按时参加部里组织召开的周例会，无故不到岗者视旷工处理；
6、有事情向部门经理请示，擅自做主造成公司利益损失后果自己承担，视情节轻重予相应的处罚，严重者给予开除处分；
7、办公区域内大声喧哗，嘻笑打闹，不注意言谈举止，损坏公司形象的10元／次；
二、业务行业准则：
1、爱护所在小区的宣传用品，部门固定宣传资产按时发放及回收，违者视具体情节给予100元－500元罚款，严重者给予开除处分；
2、业务人员擅自脱离岗位，无故不到所辖小区内巡视、联系业务，一经核实给予50元／次警告处分；
3、与客户商定洽谈业务时间，由于我方业务人员不守时，自己的过失造成流失等，视情节轻重，部门经理将给予相应的处罚；
4、业务人员虚报业务情况，一经核实给予严重警告，100元／次；
三、办公室（市场部经理助理）的工作环境：
1、负责办公室内所有表格的整理及规划；
2、负责每日记录每位员工每日到岗情况并及时向经理汇报；
3、负责市场部所有员工的个人档案整理及存放工作；
4、负责每星期五上午催交业务员周总结表并进行汇总；
5、负责每月月底整理员工的述职报告；
6、每日记录经理每日或近期工作安排及计划，提醒并协助经理完成相应工作任务；
四、业务管理：
1、负责发放、记录相应宣传物品的使用情况，并负责记录小区内布展物品的发放及回收工作；
2、负责将已拿到手的住户名单整理并归档，有计划地进行拜访；
3、将客户有层次的整理入档，并定期进行回访，征询客户意见，整理汇总后上交经理；
4、各已开发、将要开发小区建档立案，重点跟踪落实；
5、项目开发负责人、设计师与业主协调安排落实工作；
6、洽谈后对设计师业主的回访工作进行后对项目开发负责人反馈信息工作；
五、小区管理：
1、新开发的小区在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布标、条幅、展板、收费等相关事宜；
2、对已开发小区的项目开发负责人和小区形象的管理；
3、在巩固已开发的小区的同时，开发新小区，使工作有延续性；
六、随时巡查各小区解决各小区的开发问题；
七、监督小区设计师到岗及出图时间；
八、搜集、追踪、落实各项目开发负责人与业主、设计师洽谈情况及进解决问题（不超过两天）；
九、监督、管理各小区施工队，发现问题及时同施工队工程部经理协调解决；
十、收集、汇总、反馈所管辖小区的竞争公司物业售楼、客户等各种信息并提出解决的方案；
装饰公司业务员培训课程
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装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！
我先提出二个问题：
1、业主问得次数最多的问题是......
2、业主问得最难回答的问题是......
这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。
请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。 想出来没有？？
比如........
好，请看投影屏幕：
1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？
2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？
3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？
我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。.......... 第一个问题可以从几个方面说服客户：
我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。
比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....
我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。
再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。
第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？
我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？
呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！
至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：
方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、
1、0.5的方式，具体分配如下：
35000---给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。
10000---购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或50—80元/M2的国产地砖，约花4000元；
厨卫地砖30-50元/M2（国产）约花1400元；
洁具普通型约花2200元（国产或合资）
五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约2400元
5
000---配饰：灯具80-120元/盏约1500元；窗帘杆20-50元/根；窗帘布艺1500 元，插花、挂画等约1000-2000元
方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家具，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用
3、1.5、0.5的方式，具体分配如下：
30000---给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家具。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。 15000---购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或60—80元/M2的合资地砖，约6000元；
厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元；
洁具TOTO等合资普通型约花3000元
五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元
5000---配饰可参考上一
方案三轻装修重装饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用2.5、1.
5、1.5的方式：
25000---给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家具，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门
15000---购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失
15000---配饰：特色灯具300-1000元；60-150元/M2的中高档布艺；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家具，一般收费在1000元左右。
其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金。
第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！
我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！” 学会大度、宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的。。。”，熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！
记得你们上的第四课吧。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事：爱若和布若同时受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功，这说明多长一个心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好，大家说，是不是这样呢？ 最后，用一句来结束我今天的题目：
我是专业的———你喜欢
装饰公司岗位职责
（二）
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装饰公司营销经理岗位职责
向上关系：直接对营销部领导负责，接受公司统一考核平行关系：与其他部门经理同级 向下关系：领导行销部所有成员
1、工作职责：
3.1.1 协助营销部副总监做好管理工作，包括公司任务的下发及监督执行。
3.1.2 收集各项目组对公司经营管理方法、制度的意见及建议，及时反馈给上级领导，以便公司准确把握员工心态，及时调整管理策略。
3.1.3 监督并检查行销各员工的工作状态，教育指导其改进工作。
3.1.4 对营销部各项工作提出合理化建议，并协调营销部与其他部门的工作关系。
3.1.5 带领项目小组突破各交房小区，获得及时准确的客户资源。除了带队在交房现场发宣传资料，监督进驻小区营销人员坚守营销阵地，还应组织一支强有力的电话营销队伍，从各个方面抢占市场。 3.1.6积极主动的帮助其所在项目组成员配合设计师逐一谈单，把握临门一脚的方式方法。负责业务联系及与客户沟通、洽谈、协调并签订合同。 3.1.7负责组织行销工作的相关培训。（当销售部门培训力量有限时，应主动积极的向上级或其他部门提出要求）
2、考核办法和要求
3.2.1对月度施工订单目标考核：月度提成按照现有比例分配执行。每月以基本工资的30%（约300元）作为绩效考核，按照完成任务的比例予以发放（注：完成目标任务的百分比）。业绩每增加20%，绩效工资部份奖励100元。
3.2.2对于月度设计订单目标任务考核：对完成任务的项目组经理，每增加一个设计订单绩效工资部份奖励20元。每差一个负激励30元。
3.2.3对于季度目标任务考核：完成季度目标任务，公司将予以项目组经理奖励500元。
3.3.4培训考核：该岗位负责人对于该项目组成员，有责任组织相关人员对其进行培训。每月必须组织两次培训，由总经办对时间、满意度、内容、进行全方位考核。每季度8个小时的培训任务，其中自己主讲时间不得少于3小时，每差1小时，从绩效工资中扣除20元，每季度考核一次。（每次培训内容报总经办登记，以便季度考核）
3.3.5对于进驻小区的考核：对于进驻小区完成目标任务的奖励办法按照原规定执行。
3.3.6对于年度目标任务完成的项目经理：可享受带薪假7天，并同时享受除夕天回家机票一张或提前回家火车票卧铺一张。
四、
装饰公司设计工作室室长岗位职责
向上关系：直接对设计部领导负责，接受公司领导和公司统一考核平行关系：与其他工作室室长同级 向下关系：领导本工作室所有成员
1、工作职责：
4.1.1 负责本组内所有签订合同的询问及审核，建设一支凝聚力强、战斗力强的小组团队，并对公司的经营管理积极提供合理化建议。
4.1.2 配合公司对市场推广、鉴赏会、宣传工作、行业技术提供支持。公司进驻的小区，前期应组织小组成员配合公司进行量房、做平面方案、出效果图、出施工图，为公司开拓市场提供最有效的后备力量。 4.1.3 对组内设计师定期或不定期进行专业技术培训，落实并督促新人传、帮、带工作，对技术环节薄弱的设计师指导教育并帮助其完成签单。
4.1.4 组织小组团队相互交流、进行学术探讨，提高团队整体素质。 4.1.5 向客户准确表达公司信息，取得客户对公司的认同。根据客户对设计的要求和需要，为客户提供一套完善的室内装修技术服务方案，完成或超额完成个人业绩及小组业绩。
4.1.6 与工程监理、工程队长和客户三方协调，保证工程顺利进行，随时解决客户有关设计的问题，提供让客户满意的服务。
2、考核办法和要求
4.2.1对于室主任的业绩考核：室主任工资高出一般主任200元左右，加上该部分将提出500元作为月度绩效工资考核，根据该工作室月度签单业绩，完成80%以上的百分比考核该部分。如果在80%以下，否决绩效工资部份。每超出当月目标任务的20%，绩效工资增加100元。（注：对于其他设计师同样可以采取该办法。对于主材全在公司选购的订单，10万以下的订单，除正常提成外，另奖励100元。10万—20万奖励200元，20万以上奖励300元。若没有墙地砖、地板、洁具、套装门的，提成降0.4%，该部分每增加其中一项相应减0.1%。若决算中减少该部分一项，提成相应减少0.1%。对于年度材料销售冠军奖励回家机票一张，带薪假7天。对于工程造价部份，按照每套户型的面积平米造价最高的，年终也可享受同意奖励政策 ）
4.2.2对于季度目标业绩考核：完成季度目标任务，公司将予以设计工作室主任奖励500元。对于完成年度目标任务的工作室主任，可享受带薪假7天，并提供2000元的旅游机票。
4.2.3对于进驻小区的考核：进驻期间设计师的轮班，缺勤一天，室主任负激励20元/次，对超出任务目标每5户，奖励500元为基数，差一个目标任务扣50元。以一个季度为考核标准，半年结束。
设计师、巡检及施工队申诉制度
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1、设计师、巡检及施工队对处罚持有异议或受到不公正待遇时，均有权申诉。
2、对监察部做出的处罚有异议可向总经办申诉。
3、总经理办公室可聘请公司权威及业内专家，对监察部处罚申诉进行复议，如属监察部处罚不当由监察部承担责任；如申诉不成立由申诉人承担全部经济责任。（公司权威及业内专家的工资及交通费）
4、申诉应在受到处罚或不公正待遇10个工作日内提出。
5、设计师、巡检及施工队提出申诉，要将申诉报告以书面形式送交总经办。
6、申诉报告中应写明申诉原因，不得歪曲事实及攻击他人。
7、对于在电话回访中发现的问题，竣工工程以客户意见反馈及电话回访记录为最终定论，在施工程由各部门总监进行二次回访解决问题。
8、在接到申诉报告后，监察部要在7个工作日内与相关部门协调解决。如申诉属实应立即予以解决，并视情况在当周例会上宣布解决结果；如申诉不属实，应在7个工作日内以书面形式通知该员工。
业务员管理制度
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提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每天在早上八点种以前在人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
二、业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分： 罗攀：盘龙城一带、金银龙湖 朱黄刚：奓山、阳逻一带 荣天祥：吴家山、阳逻
龚波：磨山工业园、汉阳王家湾一带至汉口 黄方敏：王家湾沌口开发区至汉南 朱自佳：江夏至武昌火车站 海兴啸：江夏至武昌火车站
彭国祥负责武汉市及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司营销人员奖惩规定》之相关内容执行。
三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
业务员管理制度（试行）
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业务员管理规章制度(试用) 第一章 入职指引 第一节 入职与试用
一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。
二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。
三、入职 第二节 考勤管理
一、工作时间 公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为 7.5 小时。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 为工作时间 12 ： 00 － 13 ： 30 为午餐休息
周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。
二、考勤
1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。
2、迟到、早退、旷工 （
1 ）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 10 元。 30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。
超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。 （ 2 ）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一
次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3、请假 （ 1 ）病假 a、员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、
县级以上医院就诊证明。 b、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事
部门核定后，由公司给予工作安排。 (2) 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请
假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。 4、出差(1) 员工出
差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。 (2) 出差人员原则上须在规定时间内返回
，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。 5、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查
、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。 6、加班 (1) 加班应填写《加班单》，经部门负责人批准
后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。 (2) 加班工资按以下标准计算：
工作日加班费＝加班天数×基数× 150 ％ 休息日加班费＝加班天数×基数× 200 ％ 法定节日加班费＝加班天数×基数× 300 ％
（ 3 ）人事部门负责审查加班的合理性及效率。 （ 4 ）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费
。 （ 5 ）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。 7、考勤记录及检查 （ 1 ）考勤负责人需对公司员工
出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。 （
2 ）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。（ 3 ）
对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。 第四节 人事异动
一、调动管理
1、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动
由总裁（子公司由总经理）批准。 2、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3、普通员工须
在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。 4、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查
，并于信息管理系统中进行信息置换。5、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异 动结果。
二、辞职管理
1、公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理
以上管理人员辞职必须经总裁批准。2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关 部门 ,以保证及时进行有针对性的工作改进。3、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。 4、人事部
门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。 5、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6、人事部门将《
离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。
三、辞退管理 1、见本手册第一章第二节六 .1 及六2 .2、部门辞退员工时，由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》，经审查后报总裁批准。 3、人事部门提前一个月通知员工本
人，并向员工下发《离职通知书》。 4、员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续；员工在约定日期到财务
部办理相关手续，领取薪金和离职补偿金。
5、员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公
安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。 6、人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料 信息置换。 第二章 行为规范 第一节 职业准则
一、基本原则 1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。 2、员工的
一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。 3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关
系，员工之间应互相尊重，相互协作。 4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。
二、员工未经公司法人代表授
权或批准，不能从事下列活动： 1、以公司名义考察、谈判、签约 2、以公司名义提供担保或证明 3、以公司名义对新闻媒体
发表意见、信息 4、代表公司出席公众活动
三、公司禁止下列情形兼职 1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 3、
所兼职工作对本单位构成商业竞争 4、因兼职影响本职工作或有损公司形象
四、公司禁止下列情形的个人投资 1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的 2、投资于公司的客户或商业竞争对手的 3、以职务之便向投资对象提供利益的 4、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的
五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。
六、保密义务： 1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。 2、员工未经授权或批准，不准对外提
供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。 第二节 行为准则
一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆 艳抹。
二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍 报刊。
三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。
四、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，XX公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。
五、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。
六、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。
七、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约 使用。
八、私人资料不得在公司打印、复印、传真。
九、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。
十、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所 知告知咨询对象，不得置之不理。 十
一、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：
1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按
规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。 3、如果公司没有相应的规范，员工在进行
请示的同时可以建议制定相应的制度。 第三节 奖惩
一、奖惩种类
奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖 金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。
二、奖励条件 1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3、生产技术
或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 4、积极参与公司集体活动，表现优秀者 5、节约物料、资金
，或对物料利用具有成效者 6、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8、为社会做出
贡献，并为公司赢得荣誉者 9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者
三、惩罚条件
1、违法犯罪，触犯刑律者 2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3、贪污挪用公款或
盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5、泄漏科研、生产、业务机密
者 6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者 8、妨害现场工
作秩序或违反安全规定措施 9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公
物者 11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13、因疏忽导致设施设备
或物品材料遭受损害或伤及他人 14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成
者 16、拒不接受领导建议批评者 17、无故不参加公司安排的培训课程者 18、发现损害公司利益，听之任之者 19、玩忽职
守或违反公司其他规章制度的行为
四、奖惩相关规定
1、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。2、获奖励的员工在以下情况发生
时，将作为优先考虑对象： （ 1 ）参加公司举行或参与的各种社会活动 （ 2 ）学习培训机会 （ 3 ）职务晋升、加薪 （ 4 ）公司高层领导年终接见
3、一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下： （1) 大过一次与大功一次 (2) 记过一次与记功一次 (3) 警告一次与表扬一次
4、表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次 ，记过三次等于大过一次。
5、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部
门查证后核定，记功（记过）以上奖惩需经总裁审批，子公司其余员工奖惩由人事部门查证后，经总经理审批。
6、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内
以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。 第三章 薪酬福利制度 第一节 薪酬 一、薪酬
1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。2、适用对象：本公司所有正式员工。
3、薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。（ 1 ）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。 （ 2 ）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。 （ 3 ）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。 （ 4 ）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 4、工资制度
（ 1 ）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终奖金。
（ 2 ）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。
（ 3 ）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额＝基本工资＋绩效工资。
（ 4 ）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。
（ 5 ）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资。
（ 6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。
5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员
工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。
二、调整机制
1、集团薪酬管理是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行 “市场化动态薪酬管理”。管理委员会
于每年底进行 " 议薪 " ，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议 。
2、员工工资级别调整的依据：
（ 1 ）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。
（ 2 ）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。
（ 3 ）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。 装饰企业如何切实有效的经营管理
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装饰行业中小企业管理现状分析
小公司用人难，留人更难，难在工资高了养不起，工资少了...........普遍存在以下几点原因： A、市场定位不明确，不能量力而行..............B、目标缺失，胡打乱撞，公装家装一起抓，上到几千万，下到几千块...................C、胡子眉毛一把抓，没有做该做的事，有病乱投医...............D、各部门、各关口没有相应人员把守，隐患重重.................那么装饰企业如何切实有效的进行经营和管理 ......我们来用一个宗旨、两个目标、三个结果、四个手段、五个优势进行分析和化解 一个宗旨：即“切实有效”的进行装饰企业的经营和管理 不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫...........两个目标：紧缩规模将公司做小，广挖资源将客户做大。 根据成本论与效益论原则，企业经济效益直接追求的.......三个结果：拉大产值、提高服务质量、确保利润。 集中精力的对主营业务的攻克与管理.........四种手段：
1、分项委托：(去掉包袱,将公司“做小”) 将部分公司业务或部门........（1）现有的组织机构 （2）新机构示意
2、强强合作：(横纵联合，平托品牌) A. B. C.D.
3、战略调控：(轻装上阵，重点出击) A. B.C.D. E.
4、利用网络：(命脉经营，把客户“做大”) A. B. C.D 总监怎样正确开发业务员价值（转）
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首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的头发，并给他戴上枷锁，然后潜逃了。
解差醒酒后，自言自语道：“我且查一查东西少了没有。”说着就一一查点起来。看了看地上，说：“包裹、雨伞，有。”摸了摸脖子，说：“枷锁，有。”又翻了翻文书，说：“有。”忽然惊叫道：“哎呀，和尚不见了！” 过了一会儿，他一摸自己的光头，忽然省悟道：“好在和尚还在，只是，我到哪里去了？”
由于工作的关系，前两年一直做业务，经常在公司和市场上与经销商谈心，听他们反映市场与业务的问题。我曾经听到有这样的建议：“黄总，把你们的办事处撤了算了，起不了作用，还不如把市场交给我，把你们花在我这里的营销FromEMKT.com.cn费用给我打广告更好一些。”老实说，听到这些话的时候心里很不是滋味的。因为在经销商的眼里，公司的业务员已经失去了他的“存在价值”。
曾几何时，我们一些业务员包括部分办事处经理，习惯于当“甩手掌柜”，将跑市场，做维护等等事情都交给经销商去完成，那么他们做什么，无非这几件事：
1、催款，每月向经销商催款，因为经销商回款与自己的提成挂钩，这是个人利益的大事，非做不可。
2、替经销商向公司要政策，什么价格，广告，返利如是等等。
3、与经销商谈天，但大部分时间不是在谈市场，而是在谈风月无边，家居琐事。最后结果除了白跑一趟就是吃了一顿饭。还美其名曰是搞好客群关系。
作了这些事，其他的就是望天收了，这个“天”就是经销商与公司。首先市场上的业务那是完全靠经销商了，因为经销商有卖货的意愿，他一定会努力，他和商务人员不同，他是靠卖产品的差价所获得的利润来养妻活儿的。尤其那些对我们产品占其销售额比例较大的经销商。他买了公司的产品，就一定会想方设法的卖出去，他们一家大小可都指着差价吃饭呢，一个办事处有几个好的经销商，那个办事处的经理就走了大运，衣食无忧了，每月工资一拿，在片区里四周转转，与经销商拉拉家常。再就是桑拿、洗脚、唱K、泡马子，小日子过得有滋有润的。只等到年底拿提成了。这样就发生了一个问题：办事处是干什么的？经理是干什么的？你的存在价值又在哪里？他们对于公司的作用只是当个传声筒而已，将公司的政策传给经销商，将经销商的要求传给公司，这样一来二去，你作为商务人员的存在价值就没有了。因为那还不如经销商直接与公司沟通更好，所以你才在经销商那里毫无威信可言，因为他们认为你的工资，提成都是他们赏给你们的。
再说前面那个笑话，因为我们的业务员很多都很象这个解差。有的人不服气，我就举个例子，我们的办事处的信息反馈要求公司不断出新产品，说什么老产品不好卖了，价格杀穿了，于是公司增大开发投资，平均每三个月一个系列新产品出了。又有反映说价格没有优势，于是公司就把价格降了。还有的业务员说公司广告支持少，公司就大量投入广告，做形象店。不错，业绩是提高了。但是你的价值到哪里去了？产品是公司开发的，价格是公司定的，广告支持是公司给的。你到哪里去了？
我认为一个好的业务员的价值就在于不要依靠这些东西，凭着和客户间的信誉与信任关系作成生意，即通过业务员的努力，来提高我公司在这个客户中的信誉度、美誉度和地位。可我们大部分的业务员基本上是跑腿的，没有在与客户的交往中中发挥这样的作用，如果信誉都没有了，就像到地摊买东西，因为没有信誉，经销商就敢讨价还价。因此当没有信誉时，价格、广告、政策成了我们和经销商唯一的联系因素了，因为你已经没有价值了。
我们今年开会，组织营销人员要作的事不是为开会而开会，而是要将考虑你的能力、公司力量能够配制在产生成果的方向上。产生成果的方向就是实现业务员的价值，因此我们一定要想办法，将市场推广的经验，全部通过会议，交流、表格、报告的形式统一到总部，然后再进行传播。这是非常重要的。我在培训时告诉大家，解决问题的办法不在书本上，也不在我们几个领导的脑子里，而在现场，一个商务人员要把现场的办法有效地采集出来，提炼上去，整合起来，进行系统传播，公司就处在持续不断改进的过程中。我们这些高层要作的事是检查每个商务人员，不是看其作了多少业绩，而是检查今天比昨天改进了什么，改进了就有奖励。因为凭着这一步步的改进，他们就开始拥有了自己的价值。经销商才会认可你
怎样达到签单规模效应(转
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ZS-M.COM答家装公司： 你好！
收到你的邮件，很为你的创业精神所感动，你具有敢闯敢拼的精神，这种精神是你一辈子的创业财富，希望你永远都保持下去！
目前很难做出成绩，我想这是很正常的，光有精神还不够，创业还需要方法，智慧有时比精神更重要。目前你和你的团队，在以下这几方面都比较欠缺：
1、具体的施工知识和沟通客户的技巧！
2、做业务的具体方法和思路。
3、没有固定的店面，可信度不够！
4、没有自己的优势，竞争力差！
5、团队管理各方面我想肯定也很不到位 ……
这些是你目前所欠缺的，也是影响你发展的最主要原因！但这没有关系，只要你努力， 肯学习和研究，就一定会解决这些问题的。 先教给你一个在小区做业务的方法。
你不是在小区里设了一个点吗，这个点要好好利用。首先将样板间做起来。我们在小区做，要有一个计划性，这个计划就是首先取得“0”的突破，不管怎样，先做一个样板出来，价格低一些没关系，不赚钱也没关系，关键是你在小区做了一户了。接下来，我们还要在小区再实现业务量的突破，利用你那个“1”，再发展几个下来，这几个客户也不要求赚多少钱，只要保住成本就可以，在小区实现“2”、“3”、“4”，如果你能够迅速在小区做到了四个工地，你就已经形成了一个“小品牌”，这时，再要谈客户就很方便了，接下来你再发展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比较容易。前几个客户不赚钱，后面这几个客户再赚钱，也不要赚得太高，够你公司运转就可以了。等你在小区开工的工地达到5户以上，你在本小区就形成了一定的“签单规模”，这样就很容易形成“签单规模效应”，以后谈客户自然就轻松了。
所以，一切发展都得先从“0”的突破开始！你一开始发展的那个“1”，我想你没能很好地利用，所以，就没有发展到“2”“3”“4”“5”。如果你没有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么会有后面的更多客户呢！
好，如果你能在一个小区做到了10户，你赚不赚钱无所谓，接下来，把目标再投向第二个小区，先从“0”的突破开始，领客户到这个小区来看，你想，你在这个小区做了“10”户，在另一个小区要突破“0”还很困难吗？还是按照此种方法，第一个客户不赚钱，但一定要求做样板间，通过这个客户再去做几个“2345”，也可以领客户到你做得多的小区来看，他们一看你在这个小区做得还可以，而且，这个“2345”你的价格也不会太高，他们会不会很容易就在你这里签单呢？一定会！有了这几个“2345”，再加上前面小区的“10”个工地的规模，后面在第二个小区继续发展客户还不容易吗？在第二个小区你再迅速发展10-15个工地，就又形成了一个达到“签单规模效应”的小区了。
第三个小区，依此发展，不要半年，你在当地就可以做上五六十个工地，后面的小区你还继续做，前面小区的客户可能还会找你，这样，你就能从一个小小的工作室，变成一个可以开店的“品牌公司”了！ 小区业务操作模式：
1、0的突破——低价切入，不赚钱也可以（最好在交房前做好）
2、打扮样板间——吸引更多客户过来参观
3、发展根据地——同样以低价切入，少赚或不赚都行
4、形成小区内的“签单规模效应”
5、在此小区多做工地——稍微赚一些就可以
6、此小区做出了品牌
7、发展新小区，重新开始进行0的突破
8、带领客户到前面的小区去参观，有很多的工地和样板间，自然就很好谈判了！
9、低价切入，做新小区的“2345”
10、形成小规模，再做“678910……” 依此类推……
以后要怎么发展呢？有了实力后，方法和策略就会更多了，做广告也可以，搞活动也可以！
目前，你们要加强对装修的学习，对沟通客户的学习，对公司管理、工地管理等等的学习。我们的《家装公司全面营销解决方案》，应该说对你而言，是很合适的教程。智者借力于人，更智者借智于人，自己摸索而发展的人，是很愚蠢的，我相信你是一个智者！ 所以，相信你一定会成功的！
设计师图纸规范条例
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1. 施工图纸必须使用公司统一图框纸；br0\O
2. 施工图纸须清晰、干净，材料必须注明“饰面材质，油漆种类，尺寸、规格要求”；尺寸标注必须详细图标、尺寸线需按公司图纸规范注明。（未注明的并且造成损失的，根据具体事项处罚） ajRht +{
3. 施工图纸必须由以下部分组成：封面、原房结构图、平面布置图、顶面布置图、水电位施工图、立面图、门图等相关图纸；iU0jv7}n
4. 施工图纸进场前，必须经客户签字或进场时签字认可后，方可施工。客户签字须注明：“同意施工”。施工图纸必须在进场之前出齐所有施工图纸。如发现已经施工三日内还没有客户签字的施工图纸或未出齐施工图纸的，处以100元~200元罚款。罚款在中期款提成中扣除； ~mH'8K|l
5. 家具等图纸，必须确定尺寸范围，必须注明材质，油漆种类，没有注明尺寸范围的和未注明材质而造成损失的，由设计师承担责任；([JFX@
6. 口头答应客户用某种材料，在合同报价中没有注明而引起纠纷的，由设计师承担责任；hBZh0x y
7. 设计图纸没有让客户认可签字的，造成返工的（由客户、监理、设计师确定是因设计失误问题），由设计师承担损失；)jI-4]6
辞职、辞退及开除的规定
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一、辞职及辞退： _>G=-v!
因各种原因，设计师向公司辞职时应提前15天递交辞呈，经公司批准后方可视为正式辞职；因各种原因，公司辞退设计师时也应提前7天发出辞退通知，在正式辞职和辞退前，设计师应履行完自身的责任及义务，即如下几点： i&r56m
1.
完成自身所签订的所有合同。 W hf7J'
2.
向公司经理详细移交正在洽谈期间的所有客户资料及图纸，并协助公司向客户说明移交情况，保证不让客源流失。 q;))3aQe
3.
交清公司的所有借款，领用或借用的公司物品（工具、书籍及衣物等）。 pP4i0mO{Dv
4.
缴清所有的赔偿及罚款（由设计原则引起的或根据合同规定应负连带责任的）。 hLVS}HE2
以上各项均正常完成以后，方视为正常辞职，所应领取各种款项均按未辞职时正常领取，如果在辞职之日，未能完成各项事务的，也可在批准辞职以后，不定期的安排自己来公司或下工地，最终完成各项事务，（该工作期间，不领取基本工资，原则上也不能接纳新客户）后正常领取各种款项。 8-N8v *0
二、关开开除的规定： _.xT :b36
因设计师以下规定条款，造成公司名誉或经济上的损失时，公司有权开除设计师，扣除设计师所有款项，并有向设计师索要相应赔偿，及保留起诉设计师的权利。 AC=/BU3
1.
私自承接与公司有关联的装修业务（如包括直接从公司，本公司工地或老客户介绍的工地等）的，除扣除所有款项外，设计师应双倍赔偿该工地的正常利润。 ^lqcF.
2.
盗用公司合同、公章、发票，进行违法活动及盗用公司财务者，除扣除所有款项，赔偿公司损失外，送交公安机关处理。 T K)Kq
3.
因参与违法、犯罪活动，被司法机关处理的或连续旷工三天者（请假未经批准外出者，亦视为旷工）或累计一个月迟到或旷工48小时的。
设计师营销培训-如何与愤怒的客户达成一致
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你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。
1、合作
首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。
2、你希望我怎么做呢？
通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢？只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。
3、回形针策略
这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务者告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。
4、柔道术
现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意，……”
5、探询“需要”
客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔；是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法？而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需求并不一定最符合他的需要，因为我们是专家，完全可以在这方面帮助客户，这也是最能体现我们专业价值的地方。
通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。
6、管理对方的期望
在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是11点，也不是中午。”请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么？
7、感谢
感谢比道歉更加重要，感谢他告诉你他的问题，以便你更好地为他服务；感谢他指出你的问题，帮助你改进工作；感谢他打电话来，你觉得和他沟通很愉快。客户的抱怨往往起源于我们的失误，客户的愤怒往往起源于我们的冷漠和推诿。所以他打电话来之前会预期这将是个艰苦的对决，而你真诚的感谢大大出乎他的预料，他的情绪也将很快得到平复。
设计师报价规范条例
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1.报价在第一次交给客户之前须交给设计部经理审核，并认可后，方可交给客户。签约之前，设计师与工程部对报价审核，如有失误造成的损失承担相应责任，设计师40%、工程部60%；
2.报价单必须统一使用奥贝特电子报价系统报价，报价中因漏项或面积计算严重失误造成损失的，由设计师与客户协调解决，因协调未果而造成的严重损失由设计师承担责任；3.使用电子报价系统说明： 1) 确定要进行预算的户型； 2) 确定单元名称；
3) 选择每个施工单元的施工项目； 4) 添加附加项目； 5) 输入工程量；
6) 保存预算并填写工程信息； 7) 填写交接单； 8) 打印家装工程预算书； 9) 导出和导入工程预算保存。
设计师日常工作行为规范条例
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1.衣着整洁，仪表端正；2.按规定佩戴胸卡；
3.对客户文明、礼貌，不讲脏话；4.中午不允许喝酒、闹事；
5.上班期间不允许利用电脑玩电子游戏，影响公司形象；6.不允许无故到其它公司乱窜，泄露公司内部有关事项； 7.遵守与客户约定的时间，按时洽谈，出方案；
8.按时参加公司的例会及各类活动，不允许迟到或无故不到；9.未经公司允许，以低于公司标准报价签约者，由于设计造成失误者，承担责任； 10.私下不允许收取客户设计费或订金，如被客户投诉属实者，承担处罚； 11.上班无故迟到、旷工者，按公司考勤管理办法严格执行； 12.上班请假须设计部经理批准后生效； 13.在公司内部一楼办公室禁止吸烟；
14.不允许私自挪用或私藏客户定金、工程款，违反者严肃处罚；15.设计师有责任对所设计的工程协助办理中期增减项并签字，如因设计师 未签字的增项款，不计入提成范围；
16.拖延不能办理中期增减项所造成的损失，设计师承担责任；17.不论任何原因、任何情况，在公司与客户发生争执，承担处罚。 18.以上日常工作行为规范，请各设计师严格遵守，违反规定者，根 据情节轻重处以20-1000元的罚款和警告。
设计师岗位职责
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第一节 咨询规范
1、客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位（北京第一）、工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。
2、咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风格、主要材料、做好客户登记、安排好量房时间。
3、根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。
4、设计师应向客户准确解释公司不同 价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、当客户要求做概算时、应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。
6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。
7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条，否则由设计师承担一切责任。第二节 量房规范
一、量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、卫生间和厨房设施的准确位置，向客户指明基底情况，并向客户提供是否需要修补的参考意见。
二、认真填写量房记录单，正常情况下三日内出图及粗报价，有约定按约定时间执行。第三节 设计、绘图规范
一、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图。
二、在设计方案、报价使客户满意的前提下签订合同。
三、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（家具立面图）。
四、施工图纸原则上采用A3-A4 图幅，且必须有客户签字。
五、市场有特殊要求时，应同时执行所在市场规定。第四节 报价规范
我公司实行分级、分室报价，即按主卧室、次卧室、儿童房、客厅、餐厅、书房、厨房、卫浴间、阳台等分房间、部位报价（不含水、电）。
一、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。
二、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。
三、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。第五节 签约规范
设计师签定的合同、图纸、报价单，必须有设计师、审核、客户签字方能生效，没有客户签字的合同、图纸、报价单，公司行政主管有权不予盖章，领用已盖好章的合同由责任人承担。
设计师在签约后一日内将报价单转至监察部（质量技经部人员不在时应放入工程合同管理箱内）。 各分部签署文件明细：
装修合同——三份：公司、市场、客户各一份。
报价单——五份（复印四份）：公司、设计师、客户、工长、巡检各一份（市场需要可增印一份）。 全套图纸——四份（复印四份）：公司、设计师、客户、工长各一份（市场需要可增印一份）。 补充条款（与合同同时签）——三份：公司、客户各一份、市场一份。 代购协议——二份（复印一份）：公司、客户各一份。
代购明细——四份（复印三份）：公司、客户、财务部、工长各一份。
设计师交公司存档的合同、图纸、报价单必须有客户、审核、设计师三方签字方能生效，否则缓发当月效益工资（设计师、客户、审核签字为亲笔签名）。 第六节 全程服务规范
一、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。
二、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。
三、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。
四、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
五、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。
六、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进行中期设计验收。
七、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。
八、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉。
设计部工作调配管理规定5
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一、目的：
为了加强设计师工作调配的管理，提高工作效率，特制订本规定。
二、适用范围：
本公司设计部全体员工。
三、内容：
（一）早会：
1、每天早晨8：30─8：35，由部门经理安排设计师当天的工作。
2、要求设计师8：40必须投入工作，不得再从事工作以外的事情。
（二）安排设计师外出量房：
1、凡是当日及次日不签合同的设计师，必须听顺部门经理安排，外出上门量房。
（三）出方案时间：
1、外出量完房的设计师必须按以下规定，出设计方案：
① 小于等于2万的单子，要求量完房子后，48小时之内，将整套设计方案做出来。
② 大于2万而小于等于4万的单子，要求量完房子后，72小时之内，将整套设计方案做出来。 ③ 大于4万而小于等于7万的单子，要求量完房子后，四天之内，将整套设计方案做出来。 ④ 大于7万而小于等于10万的单子，要求量完房子后，五天之内，将整套设计方案做出来。 ⑤ 大于10万的单子，要求量完房子后，一周之内，将整套设计方案做出来。
2、若违反上述规定一至二次者，每次必须在二天之内，为公司贡献一本有关设计方面的书籍（书价不低于十五圆）；若违反三次者，当月即降一级。
（四）所出设计方案的完整性：
1、每套方案必须包含平面布局图、天花（顶视）图、透视图（效果图）、预算及设计所涉及的相关资料（如：材料、面板及建材等其它的问题，要附有相关文字说明）。
2、要求所做方案必须符合《设计部图纸规范管理办法》的相关规定。
3、要求每家必须出一套备用方案。
4、若违反上述规定一至二次者，每次必须在二天之内，为公司贡献一本有关设计方面的书籍（书价不低于十五圆）；若违反三次者，当月即降一级。
（五）客户成功率 ：
1、要求客户成功率不能低于40％。
（六）对于派往小区配合市场部做业务的设计师要求：
1、不得无故离开小区，若确实需要的电话请示，得到部门经理同意后，才能离开，否则按旷工半天处理。
2、在小区内所接的单子要及时向部门经理汇报，并按公司要求按时完成。
3、在小区内所接的单子完成不了的，要及时向部门经理汇报和转交。
4、在设计部的《外出登记表》上填写清楚后，可以晚上不用打卡。
四、本规定自 年 月 日起执行。 设 计 部 年 月 日 设计部管理制度小结
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设计部管理制度小结
设计程序（公装）
1.负责现场测绘、绘制平面图；
2.依据平面图、甲方提供的技术资料、要求及意见，设计平面规划图、效果图、施工图；3.编制设计说明书；
4.负责指导、解决施工中的技术问题；5.负责竣工资料及文件的汇编； 6.负责技术资料及文件的保密； 设计程序（家装）
1、全面了解客户待装房间的基本情况，
2、确定装修级别、设计风格、主要材料，
3、做好客户登记，
4、安排好量房时间；
5、量房后三日内，
6、制作平面布置图、效果图；
7、正式开工前提供出全套施工图纸：总平面图、总吊顶图、剖面图、家具立面图等；
8、依照图纸向工程人员进行详细施工交底；
9、工程开工至竣工期间内，
10、与客户及施工人员保持联系，
11、发现问题，
12、及时协调、处理；制度
1.认真学习业务知识，积累设计经验和设计水平；
2.不断增强自身素质，具有认真、求实、创新、精益求精的工作精神；3.认真解决施工中的技术问题，使工程保证质量和工期；
4.在施工中与甲方协调好技术问题，如需更改图纸要做好记录，并及时向主管领导汇报情况；5.不准泄露技术资料及文件；
6.不准制作非法证件和资料，出现不良后果，由制作人承担法律责任，公司不承担任何责任；7.注意节约用料，减少纸张的浪费；
8.工作时间不允许上网聊天、打游戏、吃零食、打瞌睡、干私活等与工作无关的事；服从领导分配，爱护公司的各种物品。
装饰公司规章制度
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第一章 总则
1.1 本员工手册是根据有关法律法规结合公司的实际情况而制订。
1.2 公司每位员工必须熟悉本手册内容。
1.3 随着公司的发展，公司有权对本手册及时进行修改和补充。
1.4员工对手册若有异议，可以向行政部提出。
1.5 本手册适用于公司所有员工。
公司经营宗旨
以专业为基础，诚信为根本，创意为核心，服务为原则，不断增长企业的经济效益，提升企业的品牌形象，走可持续性发展之路。
第三章 录用
3.1报到材料
新进员工应在公司行政部报到之时已办妥有关手续。应出具的有关资料有：
3.1.1劳动手册。
3.1.2身份证、学历证及职称证等材料原件及复印件。
3.1.3个人养老金转移证明单。
3.1.4近期1寸免冠照两张。
3.1.5其他所需的法定文件。
3.2报到手续
3.2.1新进员工须填写“员工履历表”，员工应保证所提供的资料必须详实正确，若有不实，公司有权解除与该员工的劳动合同。 3.2.2新进员工报到时，签订一份含试用期的劳动合同，试用期为三个月至六个月（最多为六个月）。在试用期结束时，经员工的直属领导评估后，提出正式报告由行政部审核，上交总经理室确认该员工是否通过试用期。若员工在试用期表现突出，公司表示满意，则可提前转为正式员工。
3.2.3新进员工若个人资料有变，需一星期内交行政部更正，并提供有关证明资料，以避免应有权益的损失。
3.2.5新进员工根据工作需要向行政部领取电脑、电话等办公设备，并在“办公设备领取单”上签字认可。行政部应确保设备的可使用性。
3.2.6员工接受由行政部和工作部门共同组织的“新进员工培训” 第四章 工作时间
4.1工作时间
公司按照中国劳动法规定：实行一周工作时间为五天（星期一至星期五）。每天工作时间为9：30—17：30。
4.2 本公司相关业务部门的工作时间应参照相关行业行规和具体工种、岗位业务需要执行。
4.3 部门因实际工作需要实行特殊工作作息时间的根据实际情况由部门经理提出正式报告由行政部审核，经总经理批准后在公司范围内公告实行，并在行政部备案。另行安排的工作时间不得少于公司规定的工作时间，也不得违反劳动法律法规的相关规定。
第五章 劳动合同
5.1劳动合同
5.1.1 新进员工在进公司报到时，签订一份含试用期的劳动合同，试用期为三个月至六个月（最多为六个月）。劳动合同期满后，公司将根据部门的未来组织状况（实际人力需求），员工的绩效以及潜力，员工本人的需求决定是否续签劳动合同，续签合同年限另定。
5.2辞职
员工离职前应提前以书面形式预告直属经理并报分管副总经理（总经理）核准。提前时间如下：
5.2.1试用期内的，需提前三天通知。
5.2.2试用期满后，须提前三十天书面通知，其薪金计算到离职之日止（如签订保密协议或相关协议的，则按约定条款执行）。
5.2.3员工若未按规定提出辞职申请或未经直属领导同意而不执行职务者，应承担其擅自离职而造成的一切法律后果。
5.3公司辞退 公司在下列情况下有权辞退员工，一般在一个月前书面通知员工本人。 5.3.1员工在合同期间被证明不符合条件的。
5.3.2员工违反劳动纪律或公司规章制度的。
5.3.3员工严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害的。
5.3.4员工被依法追究刑事责任或者劳动教养的。
5.3.5员工患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由公司另行安排的适当工作的。
5.3.6员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜工作者。
5.3.7劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经公司与员工协商不能就变更劳动合同达成协议的。
5.4员工离职程序
5.4.1员工以书面形式提出申请。
5.4.2上报直属领导。
5.4.3报主管副总经理核准后，由行政部发“离职移交清单”给离职员工办理离职手续。
5.4.4相关部门经理在“离职移交清单”上签字确认。
5.4.5员工将相关部门确认过的“离职清单”交还行政部。
5.4.6行政部开具“退工单”及上海市人才服务中心存档凭证交离职员工（公司支付离职员工的档案保管费至退工日期的所在月，余下的档案保管费由离职员工自负）。
第六章 薪资与保险
6.1薪金
本公司员工按月计薪，发薪日为每月5日。如遇节假日或休息日，则顺延在距节假日或休息日最近的工作日发放。
6.2奖励与奖金
6.2.1公司与员工就奖金的发放在劳动合同中有约定的，遵照劳动合同的约定履行；公司与员工没有在劳动合同中约定奖金发放事宜的，奖金的发放根据公司实际运作情况和员工的工作表现而定。
6.2.2公司不定期发放奖金，其金额根据公司业绩和员工表现分别进行奖励。
6.2.3对员工工作表现优秀，对公司有突出贡献，公司将另行奖励，以示鼓励。
6.2.4员工得以晋级（责任增加）时，公司将对其薪金作相应调整。
6.3社会保险和税金 公司按照政府规定，向社会保障中心缴纳养老金、医疗保险和失业保险，并按规定缴纳住房公积金，员工则按规定缴纳个人部分，由公司在员工工资单上代为扣除。员工应缴纳的个人所得税也由公司代扣代缴。 6.4医疗
员工的医疗费用按上海市医保规定实施。
第七章 考勤和加班、请假和休假制度
7.1考勤制度
7.1.1公司本部员工上下班一律打卡考勤，打卡必须由本人进行，不得委托他人代为打卡，也不得替别人打卡。违反一次，违者双方均按旷工一天处理，并由行政部核发书面警告通知并备案。违反三次者，公司有权根据实际情况，对其实施更严厉的处罚直至辞退。
7.1.2外派项目员工上下班实行本人签到签退制度，每一外派项目均需明确考勤责任人，负责监督签到签退。外派项目员工每人亲笔签到签退，不得委托，违反一次，违者双方按旷工一天处理，并由外派项目负责人核发书面警告通知并报公司行政部备案。违反三次者，公司有权根据实际情况，对其实施更严厉的处罚直至辞退
7.1.3外出
员工因公外出，需填写员工外出登记表，写明事由、地点、离开返回时间，由本部门经理签字同意，行政部备案。
7.2加班制度
7.2.1员工加班须填写员工加班登记表，经部门经理或总经理同意，报行政部 根据经部门经理（含部门经理）以上的直属领导签字认可的加班登记表和考勤记录 审核后（按月结算），方可视作加班。
7.2.2员工加班2小时起算，加班时间可累计；满4小时记半天，满8小时记一天；余额不满4小时的不计，余额超过4小时不满8小时的计半天。
7.2.3以上两条不适用于增值事业部、采购部等业务部门的相关业务类岗位，此类岗位按相关行业行规、工种特性及岗位业务需要和部门内部规定执行。
7.2.4原则上公司实行员工加班补休制度，补休须事先提出申请，经部门经理或直属领导同意，在行政部备案。补休以2小时起算。
7.2.5若因工作需要或其他不可抗因素无法在本年度安排补休的，公司于年终向员工发放加班费，加班费计算方法：
累计加班天数*日工资（月工资÷22.5天）
7.3病假 7.4.1原则上员工凡病假须持有医院出具的病情诊断证明书，无法提供医院诊断书的，须向部门经理或主管领导说明情况并提供相关证明；事前无法提供证明的应在时候补交。
7.4.2员工因突发情况请病假应于病假当日规定上班时间前1小时内通知直属领导，若无法联系直属领导，也可向行政部直接请假，由行政部通知所属部门相关人员。因卒发性疾病或事故造成事实无法请病假的除外。
7.4.3公司员工因病或非因工负伤的医疗期参照国家相关规定执行。
7.4.4员工短期病假（每月累计不超过7个工作日的），病假扣发工资标准：
扣发金额=日工资（月工资÷22.5天）×50%×天数。
7.4.5员工因疾病或非因工负伤停止工作医疗连续休假在6个月以内的病假工资按照连续工龄分别确定为：
A．连续工龄不满两年者，病假工资为本人基本工资的60％；
B．连续工龄满两年不满四年者，病假工资为本人基本工资的70％；
C．连续工龄满四年不满六年者，病假工资为本人基本工资的80％；
D．连续工龄满六年不满八年者，病假工资为本人基本工资的90％；
E．连续工龄满八年及八年以上者，病假工资为本人基本工资的100％。
7.4.6员工因疾病或非因工负伤连续休假超过6个月的病假工资（又称疾病救济费）按照连续工龄分别确定为：
A．连续工龄不满一年者，疾病救济费为本人基本工资的40％；
B．连续工龄满一年不满三年者，疾病救济费为本人基本工资的50％； C．连续工龄满三年及三年以上者，疾病救济费为本人基本工资的60％。
7.4.7员工因工伤的病假制度参照国家相关规定执行。
7.5事假
7.5.1员工因私事且须经员工本人处理的，应填写员工事假登记表说明情况，在不影响工作的前提下，经部门经理或主管领导批准方可请事假。除突发情况外，原则上应事先（至少提前一天）办理请假手续。
7.5.2事假1天的，报部门经理批准，超过1天的，由部门经理批准后，应即刻向行政部登记备案。
7.5.3事假以2小时为计算单位，2小时起计。满8小时计为一天，按月进行考核。
7.5.4事假扣发工资标准：
日工资（月工资÷22.5天）×天数。特殊情况，经总经理批准可减少或不予扣发。
7.6其它规定如下： 7.6.1婚假、产假、丧假等按国家有关规定执行。
7.6.2年休假
7.6.2.1公司工龄一年以上的员工享有带薪年休假。
7.6.2.2本公司带薪年休假日数规定如下：（不含法定的休息日、节假日）
A.公司工龄满一年以上未满三年者全年给假一天。
B.公司工龄满三年以上未满五年者全年给假三天。
C.公司工龄满五年以上未满十年者全年给假五天。
D.公司工龄满十年以上者全年给假七天。
7.6.2.3员工带薪休假由部门经理根据所在部门的工作情况排定休假日期，报行政部核准后实施。
7.6.2.4部门经理级及以上职务人员的年休假排定日期后须报总经理同意后方可实施。
7.6.2.5带薪年休假因工作任务紧张未休者，经公司行政部核准，并经总经理批准，在年度终结时，其应休未休的天数，公司支付其日工资百分之二百的工资报酬。其他原因未休者，一律视为自动放弃。
7.6.2.6有年休假的员工请病假、事假必须先用年休假冲抵。
7.6.2.7凡在上年请病假（住院除外、工伤除外）、事假两种假，累计超过15日，同时又休了年休假的员工，当年不再享受带薪年休假。
7.6.2.8凡在上年因住院请病假超过20日（工伤除外），同时又休了年休假的员工，当年不再享受带薪休假。
上述年休假需报公司行政部备案。
7.7迟到、早退、旷工的处理办法
7.7.1旷工
7.7.1.1有下列行为之一的，视为旷工：
日迟到或早退一小时以上未能于当日提供正当理由者；
事前未请假或请假未批准，而未到岗者（特殊情况除外）； 未经批准而超假者。
委托他人考勤或代他人考勤者。
7.7.1.2员工每旷工1天，扣除月工资的30%；月度累计旷工超过3天或年度累计旷工超过5天的，公司有权辞退该员工。
7.7.2迟到、早退
7.7.2.1员工迟到在30分钟以内，该月度内初犯者，做口头警告处理；二次（含二次）以上的，每次罚款人民币20元整，由行政部按月度统计执行；迟到30分钟以上视为旷工半天，迟到1小时以上视为旷工1天。
7.7.2.2公司员工因上班距离超过正常范围，并视其综合原因，经总经理特批的，对迟到60分钟以内，该月度内初犯者，做口头警告处理；二次（含二次）以上的，每次罚款人民币20元整，由行政部按月度统计执行；迟到1小时以上视为旷工半天，迟到2小时以上视为旷工1天。
7.7.2.3员工早退在30分钟以内，该月度内初犯者，做口头警告处理；二次（含二次）以上的，罚款人民币20元整，由行政部按月度统计执行；早退30分钟以上视为旷工半天，早退1小时以上视为旷工1天。
7.7.2.4员工当月迟到、早退情况特别严重，累计次数超过5次，并经批评教育不改的，公司有权辞退该员工。
7.8法定休假
7.8.1法定休假安排遵照国家相关规定。
7.8.1.1元旦；
7.8.1.2春节；
7.8.1.3国际劳动节； 7.8.1.4国庆节；
7.8.1.5法律、法规规定的其他休假节日。
7.8.2法定假日期逢双休日顺延。
店面经理（店长/主管）职位说明书
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部门：设计部 职位名称：店面主管、店长、店面经理 直接上级职务：总经理 工作内容：
一、工作目的
1完成店面当月的业绩指标及上级领导所交办的各项任务 2处理日常事物，使本部工作顺利进行
二、工作要点
1监督执行设计部的各项规章制度及工作流程（公司各项规章制度及工作流程由经理在组长的协助下传达至设计师。如转正及以上设计师不知公司规定由经理负责）
2当月业绩指标的完成情况的掌握与控制每月做工作总结及下月计划，其内容包括定金交纳情况，预计单量时间，当月签单量，下月预计单量） 3协调店面内各小组之间的关系
4审查设计师所签署的合同及预算、图纸（此工作要求与小组长职位说明书中工作要求第二条相同） 5协调与公司内各部门的关系（本部门与公司其他各部门关系紧张，经理负全责）
三、工作要求
1对企业文化的深刻理解和运用 2认真负责，严谨细致 3计划性强，条理性强 4讲究原则，方向性强
5与设计师建立起亲密的同事关系 6注意不断学习和提高
7切记我对员工微笑，不能漠视员工的存在，满足员工的创新需求，员工对顾客微笑。
四、工作责任 1完成店面当月业绩
2审查并落实设计师定期培训，提高业务水平及团队的成单能力，落实新人传、帮、带工作 3协调店面内各小组及设计师之间关系，增强员工的凝聚力 4配合公司各部门工作
5每月做好工作总结，上报总经理 6配合公司落实各项规章制度
7培养人才，输送人才，挖掘设计师潜力，配合公司完成人材复制工作
8负责设计师招聘的技术把关工作，掌握部门员工的流动情况，负责考核设计师的工作业绩，及时调配。培训设计师，负责设计师晋升，奖励的申报情况 9协助行业技术竞赛工作的支持
10协助对报价、工艺进行改进和修正，负责制图标准化程序的制度 11店面办公设备的管理，监督员工对办公用品及办公设备的使用
12店面形象与环境的维护，安排好卫生值日，监督员工保持环境卫生的整洁以及员工的仪容仪表
五、衡量标准 1上交的每月总结报表 2团队进步程度
3设计方案质量及其出错率
4部门及本人执行公司各项规章制度的情况 5定期培训计划的落实情况
六、工作难点
1如何提高团队整体素质
2图纸，预算审核的准确性的提高 3如何保证培训计划的落实
七、工作禁忌
1工作粗心不负责，部门内关系协调力差 2不能有效的指导设计师完成设计任务 3不能完成每月业绩指标
八、
职业道路：设计总监，分公司经理
设计取费标准
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室内设计
·平面设计：依据原建筑物结构及业主的要求，结合设计师之专业精心作平面规划设计，并提供设计概念图片。
· 施工图设计：业主对平面及概念设计认可后，进行详细的施工图设计。施工图包括：平面尺寸图/立面索引图/平面布置图/天花布置图/灯位布置图/插座布置图/弱电布置图/墙立面详图/家具详图/节点大样图/地面拼花详图。
· 效果图制作：效果图制作依实际图面之复杂程度而取费不同。 设计取费标准
平面方案 施工图 效果图
居住空间 12 元/平米 28 元/平米 1500 元/幅 办公空间 10 元/平米 20 元/平米
商业空间 15 元/平米 35 元/平米
500平米以上85%优惠；1000平米以上75%优惠；单个项目设计费不低于2000元。 设计定金：办公空间/商业空间1000元，居住空间800元，纯效果图制作400元。 备注：
* 以上面积均按建筑面积计算。 * 豪华装饰设计依实际情况而定。 * 长期合作，价格可协商而定。
一、上海地区合作方式 ·平面图规划设计：
上门实地测量时收取设计定金，平面设计交付业主时按建筑面积收取余款。 · 详细施工图设计
首付40%施工图设计费，交付施工图时收取余下60%设计费。 · 效果图制作
向我们提供设计必需的有关项目资料，并协商完成时间等有关事宜。我们将在您要求的时间之内完成制作,并将效果图样提交给您。如果您有修改意见,通过您方便的方式反馈给我们,以便我们按您的要求进行修改，交图时收取全额制作费。 · 承接施工，设计免费
在设计完成之后，业主有意向让我工作室进行装饰施工，我工作室将依据我方之详尽设计免费提供报价清单。如双方达成共识，以上所收取之设计费用将作为工程款反馈予业主。真正做到免费设计。 备注：
* 装饰施工承接地区：上海包括郊县 / 上海周边省份 / 湖州地区，别墅、商业空间依实际情况而定。
二、外省市合作方式 ·平面图规划设计 咨询了解确定需设计，支付设计定金，款到进行平面设计，我们将在您要求的时间之内完成设计，您收到平面设计后支付余下设计费，款到二个工作日交设计概念图片。 · 详细施工图设计
平面设计完成后，首付60%施工图设计费，款到进行施工图设计，我们将在您要求的时间之内完成施工图设计。您收到施工图后支付余下40%设计费，款到二个工作日交强弱电气图及节点大样图。 · 效果图制作
您通过电子邮件或传真向我们提供设计必需的有关项目资料，并协商完成时间等有关事宜。并首付400元制作费，我们将在您要求的时间之内完成制作,并将效果图样图通过电子邮件提交给您。如果您有修改意见,通过您方便的方式反馈给我们,以便我们按您的要求进行修改。如果您满意我们的工作，将设计费余款汇至我们的银行账户，我们通过电子邮件把正式的效果图图形文件提交给您，您可以在当地打印制作。 备注：
* 设计承接地区：不限。 * 交图方式：E-MAIL 或 传真。
* 您可以直接把汇款收据传真给我们或把汇款收据扫描存成图片后通过电子邮件发给我 们，收到您的汇款收据后我们马上开始制作。
设计师提成标准调整预案
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设计师提成标准调整预案 xnP@- h
折 扣 =EF-Cd=i
标 准
9折以上 tE'^O
（含9折）
8.5至9折之间 Br4[hUV/
（含8.5折）
8至8.5折之间 .fFXH
（不含8.5折）
8折以下 E
（包含关系户） -6mV-+CnYC
提成比例
2.5%
1%
0%
见备注说明 6}l[ %8
设计师提成表（如下） f8e :J#jbS
以下提成比例+设计提成保底1.5% n)|{tb^
备注： OEw#;l4 C
1：
取消以往制定的所有设计师提成比例制度，自2010年1月1日起（以设计师签单日期为准）执行新的设计师提成管理制度。 [ s4|+
2：
以上设计提成表中不包含制图师的提成。（制图师提成标准为工程造价的0.7%该提成由公司负责，与设计师提成不产生冲突与挂钩关系）。 e&nE
3：
针对部分特殊客户（包含关系户）群体的特殊情况现定如下方式解决： {x{~%)-
A:设计师自行解决（拼图或其他可行的方式）。 3D;
第19篇：装饰公司活动策划文件
关于**装饰举行“感恩中国行、圆您家居梦”－－感恩回馈的
通知
---暨“百万装修基金 惠动全城”
***装饰公司：
2018年是***装饰公司入驻江西抚州元年，在入驻年里，正是有了广大客户的信任和宽容，呵护和支持，才会有**品牌迅速成长的机遇，才会有**人自强不息、奉献幸福的动力！未来的程途，我们需要您的真诚鼓励和大力鞭策。
恰逢国庆，中秋双节之际，为感谢广大业主对**装饰的支持与厚爱，**装饰现向抚州广大业主感恩回馈：百万装修建材免费狂送、圆您家居梦！
►***装饰，国庆、中秋双节同庆，感恩中国行、圆您家居梦，暨感恩回馈百万装修建材免费送大行动！
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1、“圆家梦”感恩回馈之一：捧场有礼！
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2、“圆家梦”感恩回馈之二：现场定单有惊喜！
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3、“圆家梦”感恩回馈之三：
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注;通兑劵、抽奖细则详见**装饰举办的“感恩中国行、圆您家居梦”暨国庆、中秋双节百万建材免费送活动海报！
在法律允许的范围内，本活动最终解释权归**装饰所有。 ****装饰设计工程有限公司
特 此 通 知
2018-09-03
第20篇：2月装饰公司活动方案
龙发装饰春季环保家装促销活动方案
一、活动目标：
1、扩大“龙发装饰”在宜昌的知名度，加强公司与客户之间互动、沟通机制，拉近与客户之间距离，达到提升“龙发装饰”品牌形象、树立“龙发装饰”优质和人性化服务的企业形象，
2、通过优惠酬宾形式答谢新老客户对公司的厚爱；
3、收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
二、活动主题：
2011年龙发春季环保家装发布会
口号：好品质 好服务 好生活
放心 省心 舒心
三、活动时间：
2011.2.19——2011.2.20
四、活动地点：龙发公司
五、活动内容：
活动当天凡来公司的客户均可享受9.5折优惠
A半包优惠：
另享受“交一抵十”优惠
1、折后金额达3万以上，可享受交200元抵2000元
2、折后金额达4万以上，可享受交300元抵3000元
3、折后金额达5万以上，可享受交600元抵6000元
B、全包优惠：
装修费达七万元以上，返还工程款3000元
装修费达九万元以上，返还工程款5000元
装修费达十二万元以上，返还工程款8000元
交定金前十名均可享受：
1、水电材料全面升级，更换单管单线不加价。（价值15元/平方）
2、木作部分不加价升级为“欧松板”
2、工程完工后享受送全房保洁一次
3、所有签单客户均可享受龙发“足不出户千里眼”
