推荐第1篇：策划书[优秀]
民主测评大会策划书
一、活动背景：
总结我们东校区一年饭堂和学生的情况。我们钦州学院东校区面临着学生少的情况，而且现在学校外面多开了几家快餐店，那里的菜价都相对学校饭堂的菜价便宜，店家给菜的分量也较多，饭是随便吃的，种种优惠吸引了不少同学到外面就餐。与外面饭店对比有很多同学认为学校饭堂坑人，给的量少，价格贵，因此给学校饭堂就餐人数大大的减少 ，给现在的饭堂工作造成了巨大困难。现在急需讨论出一个符合我们东校区自身情况的解决问题的方案，为了缓解现在学校饭堂的压力，改善饭堂的状况，解决以后饭堂的经营模式。这次的大会十分重要也切身关系着我们每个人的身体健康和自己的利益问题，希望我们携手努力共同完成。
二．活动意义及目的:
1.急需讨论出一个符合我们东校区自身情况的解决问题的方案，为了缓解现在学校饭堂的压力，改善饭堂的状况，解决以后饭堂的经营模式。
2.学校食堂负责人说说自己不为学生所知道的苦衷和难处，讲讲他们究竟为学生带来了多么多的优惠。他们可以让不明白他们的学生理解他们。让他们觉得我校学生是通情达理的，是友善的。真正参与到我校努力向着和谐方向发展的具体活动中来。 3.学生能够反映自己内心中也许早就积攒下来的意见。而不至于把意见积累，而越积越大，造成不必要的后果。如果学生身边的问题能得到反映，并能有效解决，学生会增添对饭堂的信任。
4.让食堂意识到自己的一些不足。改进不足的地方，把食堂经营地更好。向为学生提供一个就餐地点——好的服务，好的饭菜，好的环境，合理的价格的目标努力。至少让食堂负责人觉得有部门关注他们了，他们自己就会下意识地改进不足。
5.在活动中，我们同学和学院领导，饭堂负责人进行深层次地交流——一次真正意义上的合作。学校部门管理的能力，学校饭堂经营的方法，在活动中能够得到提高和学习。这样为以后开展类似的活动打好基础。增强了学生与食堂负责人可以相互认识，相互交流，相互了解，相互信赖。
三、大会规则: 1.与议题无关的人员不得随意进入会议室。
2.参会人员做到衣冠整齐和精神饱满，会议期间要求集中精力，认真听取发言，不得交头接耳开小会。
3.会议期间严禁吸烟，与会人公员必须爱护公物，要讲究共卫生保持会议室的整洁。4.凡与会人员不随意走动，不得中途退场（特殊情况须报告办会组织者），坐姿端正，不允许打瞌睡，做与会议无关的事情。
5.会议人员必须自带好笔记本要做好相关记录。
6.保持会场秩序，参会人员应关闭手机或将其调整为静音，接听电话，不玩手机或上网，不得在会场上私下议论，保持会场安静。
四、活动的前期工作：
1.安排活动地点和时间。初定地点:钦州学院东校区J152，时间：5月31号，晚上7:30—9:30。7:10开始签到，7:30正式开始。
2.活动宣传及通知参加大会人员。钦州学院东校区膳食管理协会做好工作人员安排负责有关宣传和通知工作。在5月
28、29号通知完成，通知要求：各位学校领导、老师、食堂负责人参会；各个协会负责人：2人以上人员参会；大一，大二各班代表：4人以上人员参会。
3.本协会成员当天要提前到场6:50分到齐，安排布置会场，为大会做好事前工作。买好水，追备好纸、笔。
4.如有需要要提前做好大会流程PPT，及演集。
五、大会议程：
1.主持人讲话宣布大会开始,宣读大会遵守纪律规则。2.会长做年度总结，及宣读会议的背景、意义与目的。 3.学校领导发表讲话
4.食堂负责人进行食堂年度总结讲话
5.进行全体成员当场提出关于食堂现状有关问题与在场的领导，食堂负责人现场交流。6.学校领导进行以上总结，和感想。 7.全体成员写出以后食堂经营的方式及要求。
8.工作人员收集意见，交给学校领导进行汇总，并作出可行方案（本协会人员进行总结，拟写实施方案，交给学校领导参考，待领导作出方案。） 9.宣布大会结束。
六.后期工作：
1.做好后学期工作分工工作，努力协调学校后勤部做好计划方案实施。2.我部门做好食堂检查工作，确保学校食堂拥有卫生良好的环境。
七、经费预算汇总： 1.矿泉水费：100元； 2.买笔纸费用：40元; 3.其他花费：30元
推荐第2篇：优秀策划书
蓝色力量协会
成功者讲坛——精英论坛
“踏向我的留学梦”
策
划
方
案
主办位:云南财经大学商学院团委
承办单位: 云南财经大学蓝色力量协会
协办单位:澳际留学培训机构
全案策划: 云南财经大学蓝色力量协会
一、活动背景 ：
基本情况简介：成功者讲坛是一个面向广大学生的互动性较强的讲坛，定位在不同的领域及方面，传授在各行各业获得成功的知识技巧的讲坛系列。它以教授学生成功技巧为核心、推广优秀企业文化为目的的讲坛。此讲坛将邀请各行各业的成功人士，讲述他们的成功经历，推广他们的企业文化，以及如何在不同的企业文化中提升自己，获得成功的技巧。在自己本身得到提升的同时如何使企业得到提升，企业文化的升华，得到一个双赢互利的结果。授予同学们为人处世的智慧，获得成功人生的技巧。
活动开展原因：由于最近我校雅思考点的成立，该举措顺应了当前云南省教育国际化的发展趋势，同时也更好地满足了考生的需求。为了响应掀起我校雅思考试的热潮，为广大学生提供一个认识留学平台的机会。基于蓝色力量协会的特色社团活动——“成功者讲坛“的优势及影响特意举办此次留学讲座。
社会影响：提高财大学生对留学的认知度，借此掀起英语学习的热潮，在讲座的过程中感受留学精气的可贵。 环境的内在优势：随着社会经济的发展，越来越多大学生想毕业后就留学。也借留学机会看看外边的世界，开拓自己的视野。
二、活动的目的、意义和目标：
目的：通过留学讲座的形式，传授学生英语学习技巧，增强学生的社会竞争力；宣传企业的优秀文化，吸引优秀学生进入企业实习、
工作；扩大社团的影响力，为下一次成功开展类似活动作蓄势。
意义：为大学生提供留学咨询，满足大学生留学的愿望，使财大学生更容易清晰认清自己留学的意念，让大学生活更充实；在社会上产生好的影响，扩大财大的知名度，使财大的学生更受欢迎。
目标：让财大的较多学生了解留学的真真意义，能在留学的路途上更好地发挥、表现自己，实现自己的人生价值；某些企业能够得到好的宣传，好的技巧能被更多学生所学习领悟； 在社会上有好的反响，使财大更出众，财大学生更受欢迎；使成功者讲坛成为一个独一无二的成功的讲坛，能在下次讲座时吸引更多的学生，使实用有效地成功技巧更大地推广；扩大企业在财大知名度，普及企业文化，让更多学生了解优秀企业的文化，使更多优秀学生进入优秀企业获得成功。
三、活动主要流程：
1.确定主题，邀请澳际留学高级顾问（提前三周确定时间） 2.争取赞助申请场地（提前一至两周完成） 3.前期宣传工作（提前一周进行） 4.活动当天的活动进行，包括场地布置、讲座开展、结束清理
四、活动开展：
（一）、时间：11月16日
（二）、地点：凌云楼附楼
（三）、活动参与者：澳际留学顾问团
有留学意向的的同学
学校各家社团代表
（四）、主要内容：提供留学咨询，探讨如何学习西方文化。分享留学心得。
（五）、会场布置：
1．高档的综合性论坛，凭票入场。 2.现场结合图片展，宣传他们最初到留学机构的图片及文字资料。 3.现场安排学校媒体进行现场的报道和记录。
五、活动具体安排：
（一）、联系嘉宾，传述主要论坛内容。11月14号晚上之前必须将论坛精神传达到负责的嘉宾
（二）、申请教室，确定地点 1.活动审批和场地申请。
由公关部负责，至少应在活动举办前三天审批活动和申请场地。11月10号晚上向负责人汇报确认
2.场地确认。
场地得到批准后，11月16下午号到现场确认现场相关设备是否完好（包括音响设备、话筒效果及数目、投影仪及幕布）。
发现相关情况，立即向该次讲座的总负责人报告。 3.会场布置。 11月16号18:30到现场进行会场布置：①包括会场座椅的摆放，②ppt的播放调试（协会简介以及主讲人讲座内容的ppt），③张贴协会简介于会场内部或外部，④在会场外摆放宣传展板，⑤嘉宾名牌的摆放，⑥场内粘贴介绍嘉宾的海报，11月16号晚上19：00之前结束
（三）、宣传推广
1.相关宣传资料的制作
在活动得到审批之后，立即安排办公室进行宣传资料制作， 11月12日之前完成（为了活动的宣传的执行，要加快宣传资料的制作）。
宣传资料包括：5张大海报以及一定量的宣传单（宣传单应视具体情况而定，可考虑使用复印店免费复印纸）。
制作门票，门票能突显嘉宾的特点，效果明显。做大约400张（已有）。 2.宣传资料的张贴及发放
宣传资料的制作工作完成后，安排会员将海报贴出。具体包括：5张大海报（分别张贴于凌云楼、逸远楼、世贸餐厅、丁香餐厅以及银杏餐厅）。可根据具体情况在人流量将为集中的时段及地点发放宣传单）11月14号晚上之前贴完，人员由人力部安排，保证11月14号周一所有学生能看到海报。篇二：优秀策划书
策
划
书
实践课题：透过刚察看环青海湖地区可持续发展及社会主义新牧区建设
及实施科技兴农扶助项目
团队成员： 李同学（团队负责人）
杨同学
孙同学
淦同学
王同学
端同学
张同学（农大三农研究会会长）
陈同学（彭康书院兼职辅导员）
周同学（校团委科技部部长）
张同学 【一】活动背景
1.今年是施行西部大开发战略的第十年，也是西部志愿者计划施行的第五年。 2.面对青海湖地区生态环境持续恶化的严酷现实，2008年2月，国家正式批复《青海湖流域生态环境保护与综合治理规划》，这标志着青海湖流域生态环境保护与综合治理工程即将启动实施。在今后十年国家将投入15.77亿元用于改善青海湖生态环境。 3.建设社会主义新农村是党的十六届五中全会提出的一项重大历史任务，是“十一五”期间农村工作的着力点。 4.2008年中组部制定了《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见》，鼓励高校毕业生面向党团基层基层组织就业，尤其是学生党员。 5.刚察县政府信息化门户于2007年底开通，包括政府网，旅游文化网，农牧网。
刚察县基本资料： 刚察县位于青海湖北岸，隶属青海省海北藏族自治州，全县总面积8138.07平方公里，辖3乡2镇1场，31个行政村，95个农牧业生产合作社,居住着藏、汉、回、蒙、土等11个民族共4.2万人，藏民族人口占全县人口总数的63.83%。全县可利用草场941.69万亩。刚察自然条件艰苦，属典型的高原大陆性气候，年日照数3037小时，昼夜温差大；年降水量324.5—522.3毫米。县境冬季寒冷，夏秋温凉，年平均气温-0.6—5.7 ℃。畜牧业在全县国民经济中占主导地位，经营各类牲畜102.02万头（只），适龄母畜比例为54.46%，是青海省环湖重点牧业县之一。
【二】活动前期准备
成员来自管理，电信，人文，生命等多个学院，有丰富的社团组织策划经验，已查阅大量调研资料，积极策划准备此次活动，已经联系好心理辅导中心老师给我们出行前搞一次小的培训，并且我们将和西北农林科大三农研究会的同学组成联合调研团，他们当中有一人是当地人。
目前已经和刚察县政府办公室和团县委及农牧局，教育文化局，青海湖农场，黄玉农场，鸟岛保护站等单位取得联系，回函会在答辩前寄到（回函是团县委的）。 团队介绍：
我们团队包括7人，有6名同学和一名老师，6名同学分别来自西安交通大学和西北农林科技大学。来自西安交通大学的同学主要是西安交通大学学生门户网站e瞳网的员工，我们这次活动也是以e瞳网媒体的名义组织的。同时参与我们团队的还有西北农林科技大学社会实践团的部分同学，他们全部来自农大的优秀社团三农研究会，有过多次调研经验。
我们分属不同专业，拥有不同技能，既有记者（包括一名在三秦都市报的实习记者），也有网站技术人员，还有摄像师(配有dv和专业相机),农大的同学主要来自林学院，拥有许多农牧业考察的经验。随行者还有一名交大团委科技部的老师，将给予实践活动的指导。
其中队员成分有3人是党员，1人是预备党员,有着丰富的党团组织和社团活动经验。 成员分工：
每个小项目都有人负责
事务分工为：
李同学：主管团队在实践过程中与实践单位的交涉和协议的商议。并负责全部事务的协调。
杨同学：团队与实践地的联系，并负责部分机关和企业的访谈
杨同学：主要是访谈和活动记录 淦同学：财务管理
王同学：负责dv机的保管，摄像师
【三】活动目的
我们此行的目的主要为了更好的了解在西部大开发近几年西部地区社会主义新农村（新牧区）的建设和区域经济发展情况，也包括对这里的生态环境现状的考察。最重要的是让大家更多的了解西部，了解青海和少数民族聚集区的社会经济文化教育情况，并且会走访当地农场，感受实际生产，去保护站，考察青海湖的近年的生态环境变化及旅游资源开发带来的影响。并且提供一个面向大学生的网络平台帮助刚察县宣传自身。
我们选在刚察县是经过了很深入的研究和考虑，刚察县是个牧业大县，有着独特的区域经济特色，也是少数民族聚集区，但这几年发展遇到了许许多多的问题，比如说和谐发展，
环青海湖旅游资源开发，尤其是在国家今年发布的加大青海湖周边经济发展投入的文件头号县就是刚察，使得我们团队从青海甘肃宁夏数十个县中选择了刚察作为我们此行目的地。 【四】实践内容
一、团组织及基层党组织交流与活动（负责人：李同学） 1.建设海北州大学生村官见习基地。这一块我们也刚和海北州团委取得了联系，但是还没细谈。2008年中组部制定了《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见》，其中参与大学生大部分都是本地消化，很少有跨省参与的，如经过西安交通大学校团委的批准，我们希望能够和当地党团组织政府达成一项协议，每年选拔一定数量的西安交通大学以及西北农林科大的优秀同学来贵地参与基础党组织和团组织的工作，比如村长处理，科技培训等。时间主要集中在寒暑假。我们会对人才进行选拔。 2.西部志愿者计划的宣传。西部志愿者计划到今年已经进入第三个年头了，如果刚察县有被选拔来的同学的话，我们可以对他们进行专访。其实在交大很少有人知道西部志愿者计划，大部分人对西部不了解，或者对去的地方不了解。我们来希望通过我们的见闻真实的反映一个青藏高原的普通乡镇给西安的高校大学生乃至全国的大学生。我们会做一个专题的网页用于宣传和活动，这个网页很可能预备参加明年的全国的优秀大学生网站评选。这些资料我们需要过来采集。包括影像，图片，和文字信息。 3.我们和西安的媒体都有接触，同时我们拥有全国优秀学生网站e瞳网的门户，希望通过宣传提升我们团组织和党支部在西部地区的影响力，如果报道成功，会给刚察县带来一定的媒体效应。我们制作的网页将长期给刚察县提供对外宣传和交流服务。提供一个西安大学生和西部牧区县的交流活动平台。 4.希望与刚察县基层党组织交流了解更多在实际工作中遇到的问题和目前还未解决的问题，了解当地环境及党团组织发展情况。
二．政府政策及和谐社会建设（负责人：李同学） 1.了解刚察县的社会保障制度。我们通过了解得知青藏高原多有春荒和雪灾的情况，而对于农牧业支撑的县来说没有好的保障制度，老百姓的生活就会很艰难。我们收集了许多陕西乡镇的社会保障制度的资料，希望通过了解和学习地方政府在这一问题的解决办法。 2.红山村访谈。这一点我们从很多媒体上了解了，会对这个村进行比较详细的考察，主要是关于社会主义新农村的建设，会应用统计学知识进行部分数据收集。 3.与刚察县政府网建立技术对口支持。我们是学生网站，拥有一批富有激情和创造力的同学，我们会免费帮助刚察县进行网站的建设和发展。实际上帮助刚察县建网站的公司所采用的很多技术比较落后，访问比较慢。我们不索取报酬，如果刚察县需要做活动的专题网页，制作海报宣传画，或者改进现有信息发布系统，或者服务器出现问题，我们都可以帮助解决。包括和刚察县政府网和鸟岛旅游网交换链接。
三．文化教育（负责人：杨同学） 1.和谐教育：走访刚察县及红山村，了解其教育情况：具体调查义务教育普及状况、教师待遇、学校基础设施建设、重点了解牧区民众的教育的现状，及少数民族双语教育问题； 2.刚察县共有藏、汉、蒙、回等11个民族，是一个以藏族（占68.8％）为主体的少数民族聚居区，因而有丰富的民族文化资源，在这里我们将在考察地区经济环境的同时，对其内部存在的多种少数民族文化进行整合分析，了解多民族聚集区丰富多样的风俗文化； 3.沙柳河镇红山村是刚察县社会主义新农村建设省级示范村之一，我们团队将在红山村逗留1天时间，在此期间考察该村教育情况，关注该村精神文明建设和科学技术在该村的推广及运用情况，包括农牧知识培训，新技术推广，这里我们会发放一些调查问卷，并运用统计学的方法总结了解该村的建设发展和变化； 4.刚察县以藏族为主，刚察大寺是其最大的喇嘛教寺庙，在这里我们团队将全面了解藏族的宗教文化；热贡艺术（又称吴屯艺术）是发祥于青海的以绘画、雕塑为主的宗教艺术流派。热贡艺术绘画主要是壁画、卷轴画（藏语称唐卡）及少量木刻画，内容主要是佛像及佛教故事，画风朴质，设色匀净、协调、线条勾勒流畅，造型生动传神。在刚察县大寺这里珍藏着许多此类作品。 5.在考察的十天里，我们团队将沿途了解牧区生活，考察了解社会主义新牧区的生活，教育情况，在科技教育水平逐渐发展的今天，科学技术和教育在牧区民众生活中的作用也是我们团队考察的关键。 6.我们在刚察县停留的时间会走访刚察县完全中学，在这里我们会开展针对高三同学的交流，包括聊他们在学业生活中遇到的困难，对大学的了解，如何选择升学志愿等等。我们希望能对这里的同学们有所帮助。
四．经济建设与发展(负责人：孙同学) 海北州刚察县的经济考察计划从以下几个方面展开: 1.统计当前县域内的经济成分，对企业按照其所有制的性质分类，并且比较在西部大开发前后以及最近几年的规模的变化；同时了解相关的农场的体制改革过程及其成效 2.按照三大产业的划分，统计三大产业随着经济的发展成分的变化，以及从业人数的变化
3.对支柱产业—畜牧业进行重点了解，主要从畜牧业的发展水平的提高，技术及规模，长远发展规划
4.农村经济发展情况
5.各类资源的开发利用现状 6.招商引资现状
7.政府就县域经济的发展的长远的规划或者战略方针 我们了解到刚察县自然资源丰富，畜牧业发达，环境优美。在西部大开发之后特别是青 藏铁路开通以后，经济取得了长足的发展，人民生活水平不断提高，这次的的经济调查是在通过我们的实际走访了解，感受地方经济的快速发展以及其影响，同时为地方发展建言献策。
（一）经济发展现状的考察,真实的记录当地经济发展的现状,主要了解到当地政府正在做什么，怎样做。当前县域内的经济发展的整体思路.规划是什么。主要的是通过以下几个方面的调查走访工作来获得。篇三：优秀大学策划书范文 优秀大学策划书范文
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以
写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行
分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该
明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以
列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的
应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后
清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急
措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，
自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标
做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，
你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理
各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否
则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得
资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻
的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。 校园活动策划书范文——某大学寝室文化节策划书 活动背景：当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。 活动目的：寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动！ 通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。
活动时间：初赛：3月25日-26日 决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）
活动地点：国际交流中心学术报告厅
活动构成：
一、寝室文化艺术节征文大赛
二、寝室文化艺术节书画、摄影展
三、寝室文化大赛 活动流程：
一、寝室文化艺术节征文大赛：
1、征文主题：我的寝室“情结”
2、征文要求：①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。 ③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。 ⑥截止日期：3月26日
二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展：
1、活动主题：寝室“映像”
（1）
2、活动内容：①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。
⑤截止日期：3月26日
一、
二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
三、寝室魅力展示大赛：
活动要求：本次活动的主要对象是0
4、05级的同学。0
2、03级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。05级：每班至少4个寝室参加；其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（n次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。
活动流程：
初赛：a每个宿舍借助ppt、dv、dc等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。
b才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。（个人代表着寝室）
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。 3~5分钟 a开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱） 50~60分钟 b我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由dv、dc、ppt等形式，展示大家平时的寝室生活。 10~15分钟 c我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。dv的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行）。 10~15分钟 d我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。 10分钟 e互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。（测试默契程度）
2由台下的同学点寝室表演节目（可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演 节目）。
3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。 （以上互动节目选择性上演。） 10~15分钟 f评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。 g获奖寝室上台领奖。
活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比例进入决赛（按各校区的学院数分配的）。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。 “我寝我爱”部分的dv摄制工作，由院宿管部协助完成；若有困难者，可向校宿管部申请帮助。
在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。
彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。
四、报名方式：在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报；再将名单转交给院宿管部；之后，选取优秀者。篇四：优秀策划方案
小米手机促销活动
策划书
报告人：23 报告时间：2011年12月20日
报告单位：笑脸谱品牌策划公司 目录
一、前言
二、活动目的
三、活动对象
四、活动主题
五、活动方式
六、活动时间和地点
七、广告配合方式
八、前期准备
九、中期操作
十、后期延续
十一、费用预算
十二、意外防范
十三、效果预估
十
四、附录
一、前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
3、庆祝圣诞节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
四、活动主题
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 20 号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。
七、广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料；
2、做好场地、音效及相关的物资准备；
3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
4、做好安全保卫工作；
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动；
2、在活动期间，注意消费者安全问题；
3、做好监督工作；
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作；
2、收集好物资，统计好费用；
3、总结方案，及不足和补救方案；
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度 。
十
一、费用预算
十二、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下： 1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。 2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。 3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。 4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。 5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估 1.刺激程度：
效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。 2.促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上 11：00—13：00 晚上7：30—9：30 这是学生们上网的高峰期。由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。 3.促销媒介：
效果一：主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。
以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。 十
四、附录
1、组长分工，组员相对自己负责的部分
前言、活动目的——35 活动对象、活动主题——35 活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——
18、24 前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——0
7、
31、32 意外防范、效果预估——
21、23
2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
（1）排版—
35、07 （2）修改—
18、
24、
35、07篇五：如何写一份优秀的策划书
大致思路
一、活动背景：可从社会影响，环境特征，活动开展的原因等方面展开论述。
二、活动的目的、意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚。
三、活动的可行性分析：这个活动在什么情况下举行，为什么拥有举行它的可行性，这项活动可以为我们提供如何的帮助或者带来些什么。
四、活动主题：
五、活动内容：对这项活动所设计的各项内容进行初步介绍，让别人知道这项活动是如何开展
六、活动时间：x年x月x日（星期几） 活动地点：一般活动地点可以选择的是：学生活动中心、学生活动中心广场、图书馆门口、c7或c13对出的篮球场、c11楼下的小广场、c5社联门口的羽毛球场、体育馆等等） 活动参与对象：全院学生、学生组织内部成员等
七、活动板块安排： 此次活动由学生组织当中各个部门相互合作来完成这个共同的目标。此次活动具体分为x个板块，针对不同部门的性质，不同的情况，各个部门各自承担不同的板块。
优秀策划方案参考如下：
范例一：
一、活动目的
1、活动负责人：邹红伟 张华宇 程美慧 韩密
3、参与人员：工商管理学院全体党员及预备党员共计55人（大四除外）
4、乘车方式：包车
5、活动时间：2011年11月12日星期六
三、活动内容
1、前期准备：
（1）由学生党总支纪检委员——许劲松牵头，各支部纪检委员配合，负责清点人数，并为参加成员分组，10人左右为一组，共分5组。每组选一组长负责本组人员。学生党总支组织委员负责各组组长。
（2) 学生党总支组织委员联系场地。
（3）学生党总支宣传委员分别负责联系车辆及宣传旗的订做。 （4）大家自备干粮和饮水
2、活动进程：
（1）早上7：30从北大门出发到达目的地。
（2）在目的地的路上，可大体介绍一下将要进行活动的时间安排及注意事项。
（4）14：00大家在门口集合，清点人数，合影留念。
四、注意事项 全体党员佩戴党牌。来回路上的纪律问题，爱护文物、公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用活动行为充分展示党员风采。 具体要求做到：
（2）一切行动听指挥，如有事向组长报告，手机开机，方便联系。 （3）在观看录像时，更要保持安静，不随意走动。
（4）注意集合时间，不得擅自离开组织。
未尽事宜，另行通知。
五、后续工作
活动结束返校后，全体参与者根据此次参观写一篇观后感（备注：以思想汇报的形式完成），总结自己学到的东西，提高认识。
六、经费预算
包车：700元 共计：700元
范例二: 大学生主题团日活动策划书
目录
一、活动主题1
二、活动口号1
三、活动背景1
四、活动目的和意义?1
五、活动对象1
六、活动时间1
七、活动地点2
八、活动主办方???2
九、活动形式2
十、活动流程2 十
一、团日活动咨询平台4 十
二、活动总体经费预算4 十
三、活动注意事项（应急方案）5
一、活动主题：
（一）大主题：“迎评建，创文明”
（二）主题拓展：齐携青春梦想 共建文明活力佛职
二、活动口号： “共创文明活力佛职，共建幸福和谐工商”
三、活动背景
为了进一步增强我系各团支部组织活力，发挥共青团员的先进性和模范带头作用，展示我系共青团和大学生的青春风采及发挥团队精神。建设健康的校园文明，以良好校风学风迎接教育部对我院的人才培养工作水平的
评估，开展以“争创文明校园，增强团员意识”为内容的主题教育系列活动，通过团日活动设计、开展团日活动，使广大学生树立创先争优意识，培养文明素质，提高道德修养，塑造良好形象，以构建和谐文明的校园文化环境。
四、活动目的和意义
团日活动作为大学生政治思想教育的载体，作为大学生参加学校社会性实践活动的精彩平台，能够充分调动大学生的热情和青春活力，深刻展示大学生的实践能力和知识素养，对于全面提高大学生的综合素质、促进大学生健康发展具有十分重要的意义。
同时，团日活动作为各个团支部建设过程中最为精彩、最为活跃的支部建设内容，对于更好地强化支部内部建设、提高支部成员凝聚力、增强支部的向心力、活跃支部生活、培养支部优秀成员都具有很重要的作用，是体现一个支部的文化精神的重要大型活动。
此外，主题团日活动通过开展一系列迎评建、创文明的活动，能够给支部成员提供一个实现自我价值的良好平台，使支部成员在团日活动过程中进一步了促使同学树立文明礼仪意识 ，提高文明素质，培养道德修养，构建和谐文明的校园文化，以良好校风学风迎接教育部对我院的人才培养工作水平的评估。建设优秀团支部，树立良好的的班风、学风，为新校园的建设和迎评建的工作贡献一份力量。
五、活动对象：佛山职业技术学院工商管理系09电子商务团支部全体成员
六、活动时间 2011年4月1日---14日
七、活动地点：佛山职业技术学院新校区
八、活动主办方：佛山职业技术学院工商管理系09电子商务团支部
九、活动形式
在活动形式上，09电子商务团支部将积极发挥创意，策划开展主题鲜明、内容丰富、能充分结合思想性与趣味性的主题团日活动。鼓励集体参与，注重活动内涵，丰富活动形式。
本次团日活动，09电子商务团支部将以为契机，紧紧围绕迎评建、创文明主题，开展“09电子商务创意文明宿舍比赛”、“勇者讲坛——迎评建，创优秀学风”、“活力佛职宿舍杯运动大赛”等一系列迎评建，创文明的活动，争做迎评建，创文明先锋团支部。
十、活动流程
（一）简要流程活动总体
4月2日支部内部召开支部主题团日活动发布会 4月3日至6日围绕本次团日活动的主题进行策划并撰写策划书。 4月10日至14日根据拟定出来的团日活动的策划方案开展活动 4月16日至17日团支部撰写团日活动总结书，整理相关总结材料，参加最后的决赛。 最后 团支部上交团日活动总结书及相关材料
（二）详细流程
第一步：支部内部团日活动发布会
1、会议时间：4月2日15：40至16：40
2、会议地点：教学楼a—402
3、会议内容：
（1）团支书宣布经贸学院团日活动的开展时间、活动主题以及详细要求；
（2）团支书就本支部接下来开展团日活动的大致活动流程安排做比较详细的讲解，并接受支部成员关于本支部团日活动进程和相关事项的询问，现场解疑；
（3）支部内部进行主题团日活动的动员工作，号召支部成员积极踊跃参与到本次的团日活动中来，积极为本次团日活动贡献自己的一份力量。
4、会议工作人员的安排：
（1）团支书欧阳艳萍：
a、负责安排本次主题团日活动发布会流程和会议具体内容； b、会议过程中对主题团日活动的详细讲解并针对支部成员的疑问进行解答。
（2）组织委员班少霞：
a、组织支部成员召开本次主题团日活动发布会； b、负责做好主题团日活动发布会的会议记录。
（3）宣传委员黄静芳：
a、做好主题团日活动发布会上的照片和视频的拍摄；
1、团支部委员全体召开团支部委员会，协商团日活动策划书的撰写及分工问题。 时间地点：4月2日16：40，教学楼a—402
2、团支书组织召开班委会（会议成员应包括团支部委员会成员以及现任的各位班委），针对拟定出来的策划书的撰写方案提出修改意见，最终将策划书的撰写方案确定下来。
时间地点：4月2日20：30饭堂二楼
3、策划书的撰写，这一部分由团支部委员，即团支书和班长共同完成。
时间地点：4月3日至4月7日18:00之前
4、将撰写完毕的活动策划书发至各位班委，支部委员及各位班委再次针对策划书提出不足之处以及相应的改进意见。
时间地点：4月7日23:00之前
5、将主题团日活动策划书交到15栋150 时间：4月8日13:00之前
第三步：团支部根据策划方案开展活动
一、活动方案一：09电子商务创意文明宿舍比赛
1、活动名称：“为迎评建，创文明宿舍”
2、时间：4月19日下午15:50至17:30（如有特殊情况，服从安排）
3、地点：09电商全体宿舍
4、活动跟进人：团支书欧阳艳萍 班长林培秋
5、活动内容
（1）要求各位同学装扮，清理打扫自己的宿舍。
（2）比赛设立“最佳创意文明宿舍”“最清洁文明宿舍”，用班费购买奖品，并发证书。
（3）比赛的评委为团支书，班长 ，生活委员，团日活动评委。
（4） 此活动结束后，全体支部成员将写下自己对于文明宿舍评比的体会和心得。
三、活动方案二：活力佛职宿舍杯运动大赛
1、活动名称：活力佛职
2 、时间：4月19日下午15:50至17:30（如有特殊情况，服从安排）
3、地点；篮球场
4、活动跟进人：体育委员冼伟林、组织委员黄静芳
5、活动内容：支部成员以宿舍为单位组队进行体育比赛。比赛项目包括毽球，投篮，跳绳，非比赛项目为内环长跑以及骑车环绕操场。
第四步：团支部撰写团日活动总结书，整理相关总结材料
1、团日活动总结书：包括电子版和纸质版。
2、团日活动总结材料：包括团日活动的视频、图片等多媒体材料（也可上交与活动相关的其他材料）。
3、团支部委员会根据总结书和总结材料的内容要求，号召支部成员共同撰写团日活动总结书。值得注意的是，团日活动总结书内容要充实、主题要鲜明、形式要新颖，所以整个撰写总结书过程中，所有成员都必须积极对待这份活动总结书，投入心血和精力，把活动总结书完善起来。
第五步：主题团日活动总结晚会
1、主题团日活动总结晚会的筹划
（1） 时间：待定
（2） 主要负责人：团支书欧阳艳萍
（3） 团支书必须团结组织委员、文体委员、班长等团干和班干，拟定团日总结晚会的内容和形式。这个总结晚会主要用于面对所有的支部成员，总结本次团日活动的具体工作和活动情况，肯定支部工作的先进和科学之处，指出其中存在的缺陷和不足。同时，通过精彩的活动形式，来圆满结束本次迎评建，创文明主题团日活动。
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目录
1、前言····················、前言· ·················· ·
2、、
活动背景介绍及目的· ··········· · 活动背景介绍及目的·············
3、组织协调机构················、组织协调机构· ·············· ·
4、活动宗旨···············、活动宗旨· ·············· ·
5、活动精神···············、活动精神· ·············· ·
6、活动时间···············、活动时间· ·············· ·
7、活动内容···············、活动内容· ·············· ·
8、实施方案···············、实施方案· ·············· ·
a、b、c、前期工作安排 中期工作安排 后期工作安排
9、选拔优秀志愿者准则··············、选拔优秀志愿者准则· ············· ·
10、经费预算···············、经费预算· ·············· ·
前言
志愿服务不论在任何国家，任何社会，从其创立之初就产生了 巨大的作用。正因为其巨大的社会影响力，才在世界上形成了规模效 应，成为促进社会文明、提高整体人口素质、促进社会健康运转、缓 解社会矛盾的重要载体。 志愿服务的发展程度也越来越成为判断一个 社会文明程度的标准之一。 志愿服务传播了“奉献、友爱、互助、进步”的“爱心文化”理念。 通过爱心的传递，志愿服务将爱心传递给了受助者，受助者在爱心文 化的感染下，又会将爱心文化推己及人，不断地传承下去，使爱心之 火生生不息。 各院青年志愿者行动实施以来，得到了广大同学的积极响应，得 到各院党政领导和社会各界的充分肯定，受到了人民群众的普遍欢 迎，在社会上产生了良好的影响。这也充分说明，青年志愿者活动符 合时代发展的潮流，符合人民群众分需要，符合当代青年的特点，蕴 藏着巨大的发展潜力，呈现出旺盛的生命力合广阔的发展前景，是一 项生机勃勃的事业。 院青年志愿者服务行动目前仍然处于发展的初级阶段，近两年 来虽取得了些许成果，越来越多的青年志愿者加入到我们的行列中， 但仍需社会各界的支持，院各级党政部门的关怀，加大对青年志愿者 行动的宣传力度，在全院形成志愿服务光荣的道德风尚。
活动背景及目的
活动背景：化学学院作为一个平台，有义务为同学们提供各种活动， 丰富大学生活，使同学们在各方面都得到发展，而化学学 院青志队作为其志愿活动的主要策划者， 经常需要一大批 志愿者，虽然有一些志愿者，但由于我们院的志愿者管理 没有一个健全的模式，导致五四评奖评优、综合测评时出 现某些不公平的现象。同时大型活动，如校运会，需要志 愿者时出现志愿者紧缺的现象。 活动目的：为我院学生提供各种志愿服务活动社会实践机会，鼓励我 院学生积极参加志愿服务活动，培养他们的社会责任感、公益心和乐于奉献、吃苦耐劳的精神，从中得到锻炼，提 高大学生的综合能力，创建我院良好的志愿服务氛围，推 动我愿志愿事业的发展，使志愿服务活动朝着正规划、新 颖化的方向发展。同时也为了建设一支科学化、制度化、规范化的志愿者队伍.促使我们院的五四评奖评优更加公平，公正，合理，得到更多人的认同。评出那些真正热衷 于志愿服务的人在活动中，更好地宣传湘潭大学，让众多 学生、家长及老师了解我校，了解我们学院，增强我们大 学与各分院的社会影响力。
组织协调机构
顾问： 顾问：卢其斌
周计、指导老师：周计、段红杰 陈丽珍、常务委员会成员：陈丽珍、骆用兵 执行负责人
骆用兵、统筹组：骆用兵、邱蜜蜜 爱心血库：李素英 陈劲进 爱心血库：李素英、陈劲进 阳光支教：吴绎、阳光支教：吴绎、徐杨鸿 图书馆志愿服务：邱蜜蜜、图书馆志愿服务：邱蜜蜜、龙泽宇 清扫打理及旧物回收：刘晟、赵碧云、李维汉 清扫打理及旧物回收：刘晟、赵碧云、啦啦队服务：骆用兵、啦啦队服务：骆用兵、罗芝雅
承办单位： 承办单位：化学学院青年志愿者服务队
活动宗旨： 活动宗旨：爱心献社会，真情暖人心 活动精神：服务社会、帮助他人、提升自我、实现价值 动精神： 活动时间： ——2010 年 9 月 30 日 活动时间：2010 年 9 月 26 日——
活动内容： 活动内容：招募的志愿者作为化学学院常务志愿者从事长期性的志 愿者活动，活动由团委学生会青年志愿者服务队组织， 招募的青年志愿者作为优先的向考虑对象。
实施方案
前期活动：志愿者招募
开学一个月后（军训前） ，等到新生们对学校环境已经渐渐熟悉 适应， 对各种活动的兴趣渐渐提高， 为了更好的开展学院的各种活动， 于是可以开始招募一大批化学学院常务志愿者， 我们院的志愿活动有 很多，具体主要可以一下六个方面：
1、爱心血库志愿者服务：以化学学院志愿者的身份为献血车提供 无偿志愿服务，主要工作为告诉献血者填写好献血表，进行简 单的筛选，帮助别人的同时，可以学到很多关于献血的常识， 认识很多同学。工作时间为每次一个上午或下午，每个月一到 两次。
2、整理图书馆志愿服务：以化学学院志愿者的身份为图书馆进行 志愿整理服务，主要工作为帮忙整理图书馆的书籍，一般是在 四楼整理有关数理化方面的书籍， 清理出坏了的、没贴条的书， 整理乱序的书等等。图书馆的老师会教同学们怎样整理、使用 图书馆，对大家以后利用图书馆有很大的帮助。工作时间为每 次一个上午或下午。
3、支教志愿者老师： 主要是作为我院特色活动 “阳光支教一帮一” 的志愿者老师对， 学生对象为先锋小学三到六年级的贫困学生， 工作时间为每周星期六的一个下午或星期天的一个上午。
4、旧物回收志愿服务：一学年结束的时候，大四的学长学姐即将
离校，有很多衣物不能带走，我们将其回收捐给贫困地区、孤 儿院、敬老院等需要的地方。
5、清理打扫志愿服务：作为志愿者志愿无偿打扫学校，清扫牛皮 癣，打扫化学化工大楼、一教，清扫图书馆等。时间一般为半 天。
6、啦啦队志愿服务：作为化学学院啦啦队，为其主要校级活动， 如湘大杯篮球赛，校运会，辩论赛，加油鼓劲，作为化学学院 参赛者的坚强后盾， 让他们从我们啦啦队的加油声中得到鼓舞， 找到自信，战胜对手。为化学学院争光。
中期活动：志愿者工作认证
在接下来的一学期中，将带领志愿者进行各种有意义的活动，并 对其活动进行统计与认证，并盖上青支队认证章进行核实。 像爱心血库志愿服务活动，大概是每个月一到两次，每次两个半 天，这个献血车来之前可以就通知好志愿者前去帮忙。支教志愿者老 师，这个活动分上下两个学期，每个学期有六到七次的支教，每次为 星期六的一个下午或星期天的一个上午，具体情况在“阳光支教一帮 一”上有详细介绍。整理图书馆志愿服务，如果策划通过，形成了一 个良好的志愿者管理体系，可以作为一项常务活动长期为图书馆服 务， 基本上是每个月一次， 每次为一到两个小时。 清理打扫志愿服务， 化学化工大楼打扫是我们院每年都要进行的， 化学学院有通知我们就 可以组织我们的常务志愿者去。 而且每年的雷锋月我们会组织各种志 愿者去清扫美化校园环境， 提高学生的环保意识。 旧物回收志愿服务，
这个活动一般在每学期结束前的半个月内进行。啦啦队志愿服务，在 化学学院各种大赛中进行服务。
后期工作：总结及评奖
每学期结束前，我们对优秀志愿者进行评优评选，举办一个总结 表彰大会， 请院主要领导为优秀志愿者进行颁奖祝贺， 并出一期海报， 对上学期做的优秀活动举办一个照片展，宣传一下志愿活动，对上期 活动进行一个总结。 并鼓励更多的同学加入到我们志愿者服务的队伍 中来。
优秀志愿者选拔准则：
选拔工作本着以“求真、务实、公平、公开”为宗旨，对特别突 出的志愿者进行评奖评优。 选报要求： （1） 工作特别热情，有很强的责任心，对志愿服务工作有 能正确看待，并能靠自己带动周围的同学。 （2） 积累了一定的志愿服务工时， 并在服务期间工作认真， 用心，有耐心。 （3） 在活动中有良好的组织、领导能力者。
经费预算
项目 申请表打印费 常务志愿者认证书 青支队认证章 证书 照片打印 水费 不可预计费用 总费用
单价 0.15 1.5 2 4 0.5 1
数量 200 300 3 40 40 20 100 786
总额 30 450 6 160 20 20
附表
姓 名 性别 相 所在专业班级 片 住 学 址 号 联系电话
爱心血库志愿者服务（ 服务意向 整理图书馆志愿服务（ （可多选） 清理打扫志愿服务（ 个 人 简 介 ）
） ）
支教志愿者老师（ 旧物回收志愿服务（ 啦啦队志愿服务（
） ） ）
工作 设想 （对服务 意 向） 辅导员 意见
志愿服务简介
1、爱心血库志愿者服务：以化学学院志愿者的身份为献血车提供无偿 志愿服务， 主要工作为告诉献血者填写好献血表， 进行简单的筛选， 帮助别人的同时，可以学到很多关于献血的常识，认识很多同学。 工作时间为每次一个上午或下午，每个月一到两次。
2、整理图书馆志愿服务：以化学学院志愿者的身份为图书馆进行志愿 整理服务，主要工作为帮忙整理图书馆的书籍，一般是在四楼整理 有关数理化方面的书籍，清理出坏了的、没贴条的书，整理乱序的 书等等。图书馆的老师会教同学们怎样整理、使用图书馆，对大家 以后利用图书馆有很大的帮助。工作时间为每次一个上午或下午。
3、支教志愿者老师：主要是作为我院特色活动“阳光支教一帮一”的 志愿者老师对，学生对象为先锋小学三到六年级的贫困学生，工作 时间为每周星期六的一个下午或星期天的一个上午。
4、旧物回收志愿服务： 一学年结束的时候， 大四的学长学姐即将离校， 有很多衣物不能带走，我们将其回收捐给贫困地区、孤儿院、敬老 院等需要的地方。
5、清理打扫志愿服务：作为志愿者志愿无偿打扫学校，清扫牛皮癣， 打扫化学化工大楼、一教，清扫图书馆等。时间一般为半天。
6、啦啦队志愿服务：作为化学学院啦啦队，为其主要校级活动，如湘 大杯篮球赛，校运会，辩论赛，加油鼓劲，作为化学学院参赛者的 坚强后盾，让他们从我们啦啦队的加油声中得到鼓舞，找到自信， 战胜对手。为化学学院争光。
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微博营销策划书
一、什么是微博
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基本用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是集手机短信、社交网站、博客和IM等优点的集成者。
二、微博可以做什么
1.发表微博
将您看到的，听到的，想到的事情，写成一句话；做成一张图片，然后随时随地通过电脑或者手机发表到微博上
2.查看微博
可以使用微博中的“关注”功能，去关注您感兴趣的明星和朋友.企业人士：他们说的话，发表的图片，您可以第一时间知道他们在想些什么做些什么。
三、什么是微博营销
微博营销，就是以微博为媒体，在最短的时间内将信息以裂变的方式传播出去。微博营销能在第一时间让更多的人了解您的企业，关注您的品牌，进而提高您的销量。
四、微博营销的优劣
优点：1.即时性强：微博的特点之一是信息的即时发布，一条关注度较高的微博发出后， 短时间内就能被用户转发至微博的每
一个角落，这种高速传播任何媒体恐怕都难以做到。
2.传播力强：微博简单方便的操作流程让用户随时随地都能发布信息，基本不受周围环境的影响。
3.亲和度高：微博营销在某种程度上淡化了企业的商业形象，让企业以倾听者的姿态亲近消费者，为彼此搭建了一种可信任的关系。
缺点：1.粉丝数不够，一些企业会出现购买粉丝，又或者是骗粉，一些商家企业意识到这一点之后也参与其中开始养大批僵粉，这样就干扰了微博本身作为一个信息平台的透明化。
2．更新过快，由于微博发布信息的便捷性，微博内容更新过快，容易造成信息的埋没，尤其是关注数比较多的微博拥有者。
3．可靠性受质疑，微博营销作为网络营销的一种是被受质疑的，网络媒体在公众心目中的可靠性远远不比传统媒体
五、微博营销的方式
1.微博转发定向推广：一个微博用户把您的信息一键转发到自己的微博，而关注他的人同时也会看到这条信息，达到一人转发，多人阅读的效果。
2.微博关注人气推广：微博用户关注了您的企业微博，您的所有更新内容就会同时出现在该用户的微博首页上，增加曝光率的同时也聚集了您的企业微博的人气。
3.微博评论口碑推广：微博用户在转发您的微博信息时，可
以对这条信息进行评论，提高人气的同时也塑造了企业的良好口碑。
六、微博营销的技巧
1.要有足够的粉丝，这也是做微博营销的一个前提和基础。
2.给微博一个明确的定位，让别人看到你微博就能想到你品牌，也就是让你的微博成为品牌的标签。
3．善于借力，有时候单干会显得势单力薄，个人的力量毕竟是有限的，这时候就建议你找些好的辅助软件，易推微博助手适合网站站长，中小企业等等。
4．如何运用，这时候就需要商家用心去做内容了，如何使营销内容具有趣味性、可读性、可参与性，
5.信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息;
七、微博营销适应的行业
并非所有行业都适合立刻开展微博营销，对有些行业来说，进行微博营销是个长期的工作，他们可能需要重新进行整体的营销规划，甚至需要对现有的企业组织机构进行再造。但也有些行业，他们具有先天的优势，投入的资源也无需过大，就可以比较轻松地把微博营销开展起来。微博营销适应的行业如：餐饮业、电商网店、同城中介服务、饮料行业等。
八、微博营销的案例
1.新浪CEO曹国伟说：报道事实将是每一个人的事，如果每个人都有新浪微博，就可以把事实通过新浪微博向全世界发布出去。微
博中汇聚着来自不同的行业不同阶级的民众，通过微博客产生互动与联系，使平时被认为遥不可及的“明星”变成近在咫尺。
九、企业微博如何营销才能实现最大价值
1.需求分析，找准资源，找对客户
A.受众属性分析：性别、年龄层、职业分布、收入水平、地域分布
B.受众搜索行为习惯：受众关注点、活跃平台、活跃时段消费偏好
2.组合精准媒介，实现营销效果最大化
A.将创意进行到底,吸引更多的目标客户
B.将互动进行到底,实现更有效的双向沟通
C.进行更强有力的传播
D.实现更好的口碑营销
十、企业微博明确营销目标
我们无论做什么事之前，相信都有自己的一个目标，在做一些工作，事情的时候就会设想能够达到的效果如何？能不能通过这一举措实现自己的目标。企业想要通过微博营销来实现最大宣传推广价值，那么就要首先在进驻微博的时候就制定一份完整的营销方案，明确最终的营销目标，否则，在做事情的时候就会失去方向，不知道自己的钱花的是否值得，也不知道效果与花的钱是否成正比，那么，这就是一个失败的营销。
十一、微博营销费用分析
尽管目前企业很关注社会化媒体营销，但微博对于企业营销并没有形成一套完整的标准体系，仍处迷茫和探索状态。微博
营销作为新的营销方式，它所要花费的费用及所盈利的费用，在目前看来是无法估量的，没有很大的投入是很难名利双收的。 十
二、总结
微博营销作为一种新的营销方式，如今确实引导了营销的主流，但作为新兴的行业，微博营销还需要更多的实践和时间证明它的实用性。我们应该在不断地探索中，了解及定位微博营销，使之发挥更大的作用。
推荐第5篇：租赁策划书（优秀）
租 赁 计 划 书
佛山竭诚清洁有限公司
本公司因原租办公地方过于狭小，根据发展的需要，需再租大的办公 场所，所以现在想租用佛山体育馆招待所作为办公地，现跟据本公司的需
求和体育馆的实际情况，提出具体运作方案如下：
一、以原来的招待所的性质为主，公司办公培训为辅。
二、房间的分配以招待所为主，公司的培训室、办公室为辅。二楼会议
室做为大的培训室和会议室，再安排三到四间小房间做为办公和小规模
的培训室，剩余的房间全部用于招待所。
三、我们会全力配合体育馆的其他赁客户的需求，同等条件下优先满足
体育馆的其他租赁客户的需求。
四、在体育馆举办活动时，在场地和人员方面我公司会竭尽全力协助。
五、关于一楼大厅的使用方面，本着“和平共处，友好协商，精诚团结，
互惠互利“的原则，与各个租赁客户在体育馆领导的协调下共同制定使
用方案。
以上方案如有不周之处，还请各位领导指正。
佛山竭诚清洁有限公司 杜 丽
电话：13006736615 2010-9-28 佛山竭诚清洁服务有限公
司租赁佛山体育馆招待所
计划书（编号： 2010-01）
策划单位： 佛山竭诚清洁服务有限公司
策划领导人： 杜 丽
办公电话： 0757-82404130 移动联系电话： 13006736615 email: 策划时间： 2010-9-28篇二：汽车租赁公司商业计划书(_原创经典)
一、目录 1.项目概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 1.1 1.2 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）„„„„„„„„„„„ 4 项目介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.公司简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.1 基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2 2.3 公司使命、核心价值观、愿景与目标 „„„„„„„„„„„„„„6 公司组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 „„„„„„„„„„„„8 3.1 3.2 3.3 宏观环境分析（pest分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 企业战略的制定(swot分析)„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22
4、营销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 确定目标客户的比重 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 从客户的需求出发设计产品和提供服务 „„„„„„„„„„„„26 从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动„„„„„„27 提高客户获得产品和服务的便利性 „„„„„„„„„„„„„„28 建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动„„„„„„28 树立追求顾客满意的品牌形象 „„„„„„„„„„„„„„„„29
5、经营管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 5.1 5.2 5.3 5.4 汽车租赁系统及信息共享平台建设 „„„„„„„„„„„„„„31 网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35 车辆采购计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36 会员积分及晋级制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 6.财务计划与分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 6.1 6.2 6.3 6.4 项目投资估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 营业收入估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 成本及费用估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 现金流量分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 40 7.风险因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.1 市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.2 财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.3 管理风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 1.项目概述 1.1项目背景 （汽车租赁行业具有广阔的前景）
汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。 租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。
北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到2008年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。
汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。
随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。
近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。
然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。
国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业
求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。 1.2 项目介绍
通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。
汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。
因此，将汽车租赁与电子商务结合，将如今业内普遍头疼的信用问题付诸网络安全技术，同时通过汽车租赁系统与客户管理系统来简化企业业务流程是一个十分不错的想法。
本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地篇三：租赁策划书.doc 自行车租赁公司创业计划书
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐??的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫??那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。
4、宏观环境分析
目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。
三、swot分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。
五、市场营销策略
目标市场：在校大学生
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务
配销渠道：专营连锁店
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：let’sfly，freefly一起飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心
形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。篇四：汽车租赁公司策划书
汽车租赁公司策划书
一 项目前景 （汽车租赁行业的优势）
随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域一体化迅速推进，人民群众生活水平显著提高，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革，汽车租赁需求将十分旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基础条件。由于车改，汽车租赁将进入全新的时代。
“普通公务出行实行社会化提供”。这是车改方案中最关键的一句话。单位不养车队，社会上有的是提供者。预计，在市内以及需要出市区要用到车辆时，可以通过电话预约的方式提供，办公室只要准备一笔钱即可。租车公司会和定点饭店一样有个名单。
关于企事业，由于单位的品牌效应，可以更容易承接一些企事业单位的领导的上下班用车，企事业的接待用车，重大活动的包车，机场火车站的接送，旅游包车等业务。
关于个人，利用单位品牌的信誉度增加客户对我们的信任。 优势是我们不仅具有让人信赖的好品牌而且我们具有高素质的驾驶员队伍和丰富的接待用车经验。
二 项目规划
1 门店人员的设立：
门店：可开在单位保安室旁边的门向雪绒巷开的那间办公室，室内
需要办公桌一套，电脑一套，打印机一台，会客茶几沙发一套，资料柜
一个，电话一部。
人员配备：一个会计兼接待人员（建议女性），一个业务员（同行
之间的互联，宾馆企事业单位的宣传） 2 公司的租赁业务将采用： 1）会员制：主要针对企业客户，通过建立客户档案，来实现对客户提供 更优质的服务，而且可以极大的稳固公司的客户群体 2）客户公司的账户管理：针对不同公司的情况和商务需求提供专门的团
体费率计划和相应的配套服务，并参与客户公司差旅交通费用的管理
控制，极大的方便客户。 3）“以人为本”的全方位客户服务：主要针对个人租车客户，后期我们
可以组建车友俱乐部，为客户提供高品味，多层次，人性化的互动交
流平台。
3 汽车租赁服务的业务流程 1）租车预定：客户通过电话或亲自到公司进行汽车预定，登记有关的租
赁内容。如租赁时间，归还时间，租赁类型以及其他相关内容。根据
客户要求按时提供租赁用车。 2）选择汽车：客户可以亲自选车，从车的类型，品牌，颜色以及在可接 受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择，直到满意为止。 3)还车结算：客户只需把车开到公司的停车场，告诉服务员汽车的行驶
里程，油箱所剩油量，以及都车辆的是否满意，服务员会认真记录以上信息，并进行付费结算。
4）车辆的维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备下次租用。
三 具体实施方案 1 租车流程
1） 到达门店出示证件：
本市居民：(1)本人身份证(2)本人驾驶证（3）户口本(4)信用卡/押金（最好对方有医保卡或社保卡，这就能阐明他在银川已居住多年了，且有固定工作）
外省市居民：(1)本人身份证(2)本人驾驶证(3)信用卡/押金(4)本地担保人身份证，户口本或者房产证做担保。
事业单位：(1)企业营业执照副本、组织机构代码证（复印件并加盖公章） (2)公章/经办人信用卡 (3)经办人身份证、驾驶证 (4)私营、集体企业另需法人代表身份证/介绍信 以上证件需为合法有效证件 2） 信用卡预授权、押金及租金支付
可以接受信用卡预授权，或者借记卡或现金支付押金，租金。 利用信用卡预授权本地人可以不用本人的户口本复印件，外省人员可以不需要本地的担保人。（信用卡预授权是租赁公司按合同发起的刷信用卡付出押金，也即是刷信用卡预授权，银行在给客户处理信用卡之前，会严厉审阅用户的信息，这无疑等于帮租赁公司增加了一层稳妥，信用卡预授权的优点即是，假如租车者在做完预授权之后就把车骗走了，那么公司可以向银行方面供给租车者的花费单据和预授权单据，这样银行就可以把租车者信用卡里的钱划入上圈套车行的账户。）信用卡额度不得低于20000元，根据所租车型不等做不低于5000-20000元的预授权。
一般一辆车的现金押金在2000到5000元，根据租车时间而定。 3） 签订租车合同
合同需注明车辆公里数，现有油量，租金金额，押金金额，车辆外观及
内饰的检查等细则（明细请看《汽车租赁合同》） 4） 将车钥匙交与客户 2 还车流程 1） 车辆检验
客户将车辆开回门店停车场，对车辆进行检验，包括车辆外观检查，车
辆内部设施的检查，随车工具，千斤顶之类的检查，油箱必须和接车时一样多或者多于接车时油箱刻度，低于接车时油量，客户需按标准补足加油的差价，并支付50元的加油服务费。
2） 结算租车费用
按照合同结算租车费用，并刷取信用卡预授权或者刷取1000元的押金， 用于客户可能存在的违章，2个星期后如果证明没有违章，客户再来全额退取押金。 3） 对车辆进行正常的维护
3车辆的定价（银川租赁公司的报价区间）
前面价格为平时淡季的价格，后面价格为节假日高峰期的价格，由于本公司车辆以改装天然气，会更加的具有竞争力。
车辆价格：（不含司机）
捷达 160-200/天
新桑塔纳：200-300/天
圣达菲：200-300/天
进口圣达菲：300-500/天 byd s6:400/天
江淮瑞风：450-600/天
依维柯：1000/天
考斯特：1500-2000/天（具体价格按照时间而定，包月或者包年优惠幅度更大） *自驾车非会员每日限驶200公里，银卡会员每日限驶300公里，超出公里按每公里1元钱收费。
*以上为一次性付款价格（不含燃油、路桥、停车、违章、事故处理等费用） *包月车辆代驾司机工资为3000元，日租代驾费每天100元，食宿均由客户承担。 4 经营范围
公司现推出车辆的个人短租，长租，企事业单位的短租，长租，提供单位领导的上下班用车，企事业的接待用车，重大活动的包车，机场火车站的接送，旅游包车，长途代驾、酒后代驾、商务旅游、婚庆、应急代驾等专业代驾服务以及一些
增值服务，如儿童座椅，gps导航仪，电子狗等的出租
前期我们可以主推带司机的业务，如：机场的接送，旅游包车等（主推机票代售点，或者与旅行社合作），火车站的接送（火车站出站口打广告，或者各大宾馆前台留宣传彩页），车改后提供单位领导的上下班用车，篇五：自行车租赁策划书
自行车租赁策划书
前言
随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。
第一部分 营销环境分析
一、市场概况
大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周
六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。
二、swot分析 s（优势）：
1、两所高校，学生众多，人流量大
2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋
3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 w （劣势）：
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
2、长沙车多，容易产生交通事故
1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身 体又减肥。
2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。 t（威胁）：
1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
第二部分 消费者分析
自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。
第三部分 具体实施细则
一、选址分析
选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应
二、自行车的购置
1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。
2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。
三、从业人员及出租手续
自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。
自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。
租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。
租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。
第四部分 营销策略设想
一、广告宣传
1、在宣传栏张贴海报
2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。
3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份
二、促销策略
1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益
3、免费提供风筝等一些娱乐设备
4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。
第五部分 费用预算
项目 费用（元） 数量
自行车购置 3000 15 海报 100 1张
传单 100 400张
地图 100 20份
自行车修理设备 300 门面装修 500 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台
门面租赁 1000 每月
合计 6700元
第六部分 效益预测
每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时
2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。
总投资。
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商务谈判策划书
——终极梦之队！！！
一、谈判主题
解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
组长：赵贵斌
演讲：蒋晓晨
主谈： ，公司谈判全权代表；
辅谈：
决策人： ，负责重大问题的决策；
技术顾问： ，负责技术问题；
法律顾问： ，负责法律问题；
策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠
三、双方利益及优劣势分析
对方核心利益：
1、要求我方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求我方赔偿，弥补对方损失
我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
对方优势：
1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
对方劣势：
1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失
我方劣势
1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失
我方优势：
1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定
2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款
四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系
2、赔款目标：
报价：①赔款：20万元
②交货期：5月20日
③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）
底线：
①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货以减小对方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段：
1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1、把握底线，：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》
备注：
所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；易于用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。
终极梦之队
2010年12月9日
推荐第7篇：专场策划书[优秀]
河北师范大学汇华学院
2013指纹街舞大型专场晚会策划书
主办单位：河北师范大学汇华学院学生团体联合会 承办单位：指纹街舞社 学生团体联合会
二〇一三年十一月二十九日 一．概况
1. 活动背景：
街舞专场为学校的文化艺术气氛增添了更多光彩。此次比赛活动借鉴了历年来普通高校举办大型校园街舞专场的先例，过去朴实而有意义的表演引起的广泛影响，为这次专场打下了良好的基础，必将引起校内外街舞爱好者的更大轰动。本次活动除本校优秀舞者参加外，各高校和校外职业舞者都将前来参与。
街舞专场作为校园文化节的品牌活动之一，以其时尚、流行、音乐等元素在文华学院及各大高校掀起一阵流行音乐的旋风。 2. 活动名称：
河北师范大学汇华学院第十二届街舞专场 3.活动主题： 舞处不在
4. 活动口号：
一舞所有，舞所不有 5.活动意义：
本次活动旨在通过寓教于乐的方式加强师生的自我修养，丰富校园文化生活，以积极向上的校园形象和创新活跃的文化氛围展现学校的形象！ 6.活动时间地点：
2013年11月29日星期五——晚上6:30北院操场 7.参与对象：
全日制在校本科学生及河北省石家庄各院校的街舞爱好者。
8.主办单位：
共青团河北师大汇华学院委员会 河北师大汇华学院学生团体联合会
9.承办单位：
指纹街舞社“指纹crew”
河北师大汇华学院学生团体联合会 10.活动地点：
河北师范大学汇华学院北院操场
二、承办四大优势
•新一届社团活动群体，新的工作理念 街舞社继承了上一届的优秀传统，并结合自身优势进行了体制创新，更加强调工作理念上的团结、高效与实干。当然，新一届活动群体同样富有激情，我们在工作上强调团结，因为缺少团结氛围的团队是无法实现超越、无法达到共同目标的。既然选择了我们一定会团结奋进，努力确保活动的效果与影响力。做活动的过程中我们本着激情、高效的理念，尤其是“高效”，我们会竭尽全力克服困难，努力做到活动按照预定计划进行，不推、不拖、不敷衍；认真、精致、踏实。我们相信自己有能力和意愿去做这一活动，为校园文化建设奉献自己的一份贡献。
•丰富的大赛经验
指纹街舞社参加过多次校内外大型比赛，“动感地带”2004年中国大学生街舞挑战赛，河北师范大学第二十三届科技文化艺术节街舞大赛，历年西南高校区街舞大赛，第二届省直高校街舞大赛以及各学院晚会，校园社团文化节展示等校级活动，得到了校领导的肯定受到同学的热烈欢迎。一份耕耘，一份收获，学团联在锻炼中不断成长，具备了举办大型活动的能力。 •巨大的影响力
从去年街舞周年庆典来看， 1000多观众，院报，广播台，电视台的大力宣传，活动收到很好的反响。今年我们将在延续去年做法的基础上，继续扩大影响力。 本次街舞专场我们还联系到石家庄其他高校，以求扩大活动的参与面。校外媒体的报道与指导也必会将此次活动打造成一场听觉的文化盛宴。 •院系的全力支持
此次申办活动，我们得到了院团联的全力支持，他们都期望我们打破窠臼，发动一切可以发动的力量，真正做出同学们想看到的效果，做出指纹专场的影响力，将校园活动推向高潮，将我们学生会的工作做到每一位同学们中间去。
三、专场流程
一、专场前准备 1.专场前宣传
2.我校专场节目及外校舞蹈的筛选选定，现场的桌椅音响等设备的场地布置等。3.邀请函，活动举办前送至校内外嘉宾手中。
二、专场现场安排：
1.红地毯签字墙入场口的创意布置。
2.现场的桌椅尤其是前排的校领导嘉宾位置。3.音响灯光表演舞台背景设计
三、开场流程
1.播放开场宣传视频（含、指纹街舞社信息及专场主题宗旨等内容），视频结尾为专场标题字幕，外音是“有请主持人......”视频长度大约为3分钟左右。 2.主持人出场，祝开场辞（出场时同时播放出场音乐），介绍专场概况耗时大约2分钟左右。 3.主持人介绍到校嘉宾及外校街舞团体耗时大约5分钟左右。 4.主持人宣布专场规则以及相关事项，耗时大约3分钟左右。 5.专场正式开始。
（一）.活动主要环节 环节一指纹街舞表演节目
环节二邀请石家庄open舞团及高校街舞爱好者表演 环节三嘉宾表演节目
观众互动环节：进行互动游戏，现场抽取幸运观众
奖项设置：来参加节目的观众有机获得指纹街舞纪念t恤
四、宣传方案
1、宣传流程
准备阶段（11月8日—11月15日）
11月9日前，设计出展板、海报、倒计时牌、舞台背景、许愿签、大型喷绘等，交至主席团审批，再修改完善。 11月11日前，宣传部负责上述宣传物品的制作。
11月14日前，向各院系统计各班QQ群号，各班联络员电话号码。 11月15日前，申请横幅并完成制作，完成大型喷绘的制作，完成指路牌的制作，联系好《院报》，汇华新生报，汇华微博、汇华广播台，各类优秀表演团体（话剧社.模特社.音乐社等。） 初期宣传（11月15日—11月20日）
11月17日，通知短信发给各学部主席，向其通知此次活动，让学部主席在院内多加宣传。 11月19日起，在人人网，腾讯微博，汇华广播台，贴吧，QQ群，汇华广播台等媒体上宣传此次活动。
中期集中宣传（11月20日—11月25日）
本阶段采用最直接、最立竿见影的传单、海报、喷绘、横幅等宣传方式。进行全方位多角度的地毯式宣传，力求达到人人知道本次专场的效果。
11月23日，将宣传展板放在食堂门口
11月24日，在各班QQ群上发布消息宣传此次活动。给各班联络员发短信，让其在班上宣传。
后期宣传（集中宣传）（11月25日-11月28日) 1.喷绘制作巨幅精美海报进行具有震撼力的宣传，地点食堂门口，教学楼门口，篮球场附近。 2.在专场当天在食堂门口发放传单各500份，吸引更多的人去观看专场。 3.在去晚会的路上贴“脚掌”地贴；在沿途树干挂路标；于晚会会场外空旷处悬挂巨型彩喷。
2、宣传方式
1、前期及活动当天宣传
2、倒计时牌宣传
在专场前一周，在东西两边各制作固定的倒计时告示牌。
3、活动主题影片宣传
在活动开场将播放活动宣传短片。
4、横幅
悬挂于学校主干道上，扩大活动影响力。
5、海报彩喷
宣传海报彩喷将在专场当天贴于食堂门口。
6、展板
活动展板指纹舞蹈社的文化个人秀。
7、媒体宣传
本次活动由相关媒体（如院报新生报广播台、电视台）进行全程跟踪报道。 五预算
1 宣传用费：展牌海报彩喷横幅马克笔邀请函300 2 场地布置：入场布置红地毯签字墙舞台背景布置音响灯光话筒大概1200 3 观众奖品：指纹T恤100 小礼品等100 4 领导嘉宾：水零食水果100 总账：整场舞会办下来所需费用大概需要1800块钱左右
六、人员分工
1、统筹调度组
负责人：解士超，曹旻，田秋
职责：统筹安排所有事宜，负责总体人员调度，准备应对所有突发情况。
2、宣传组
负责人：周季，郭明超，贾文曼，朱月宾，王景一等。 职责：a、负责所有宣传横幅、海报、喷绘、展板、等物品的制作、悬挂、安放、分发以及清理。
b、负责联系各大网站媒体宣传，如刊登广告，及时发布赛事相关信息等。
3、新闻组
负责人：解士超，纪赵宁
职责：a、联系校内外媒体，与校新闻中心做好联系沟通，做好专场新闻的报道和新闻的及时发布。
b、做好专场的后期总结报道和舆论评价。
4、外联组
负责人：指纹全体社员
职责：负责与商家的外联，晚会的赞助奖品和经费。联系外校舞蹈团体。
5、机动组
负责人：邢晓丹，马晓晴，孙佳蕾，张京亚，周田，冯毅等街舞社成员
职责：a、负责场地的清理布置，如彩喷横幅的悬挂，海报的粘贴，还有观众座椅的摆放。
b、比赛结束后收拾、清扫现场。
7、灯光音响组
负责人：团联工作人员 职责：在活动期间负责带领各舞蹈团体的相关人员调试灯光、音响效果以及背景音乐的播放。调试麦克风的效果等，管理相关的笔记本电脑等的设备。
8、接待礼仪组
负责人：大一新社员
职责：a、晚会主持人和礼仪的的选拔，并对她们进行培训，负责主持人和礼仪的形象、服装和台词设计。
b、负责晚会当晚的的迎宾及颁奖。
9、后勤财务组：
负责人：解士超，团联
职责：整个活动的经费管理。
七、应急预案
1、冷场情况如果节目反响不够热烈，坐在台下的干事会员应带头鼓掌、带动现场气氛；如果有奖问答环节没有观众上台，干事会员应主动上台、积极参与，协助有奖问答环节的顺利进行；
2、如出现突然断电情况，后台人员及时进行检查，主持人根据现场情况进行解释或处理成另类特殊节目。万一停电无法恢复，权益部负责引导观众有序退场，以免发生混乱；
3、在活动前准备备用音响，在音响出现状况后可以及时更换音响。在活动前确定所有话筒都没有问题，并准备备用话筒，出现问题后及时更换；
4、安排人员在舞台两侧维持秩序，通知表演嘉宾候场，台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目及时跟进；
5、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的负责人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消；
八、后期总结
在整个活动结束后，我们进行问卷调查，总结讨论，反思在这次活动中的得与失，总结大赛经验，，达到加强队伍建设，更好为同学服务的目的。
一、对参与专场者意见的收集： 在专场参与者的角度，看看本次活动有何不足之处，有哪些值得发扬的地方，便于以后更好的开展此类活动
二、学团联内部成员的意见收集
作为组织者，我们也需要深入部员中去，听听他们的想法，寻求改善的途径，便于社团更加高效的运作。
三、其他普通同学的意见收集
作为本次活动的观众，他们也许会有独到的想法给我们参考，我们也应该听天他们的声音。 相信经过后期的总结工作，我们学生团体联合会的工作档次会跃上一个新的台阶，我们院的知名度会在学校有所彰显。
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策划书目录 新品营销推广策划书 大学生演讲比赛策划 项目策划书 篮球赛策划书 旅游景点市场营销策划书 趣味运动会策划书 大学团日活动策划书 新品营销推广策划书 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以 说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有 100 万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才 300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100 万元半价销售 50 万元分公司承担费用 40 万元经销商自行承担 10 万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的 10 万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。 调研 经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。 方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。 通过对上述地区的问卷调查分析得出以下结果：新产品以其独特口味受到少中老年消费者的青睐消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价 5 元/袋较为合适。方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。 渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。 压货 市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。 首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气再尔衰三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是 1 件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。 其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积 极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件 0.5 元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2 件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于 30 件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。 拉动 在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做： 人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。宣传拉动 ，新产品的铺货率已经达 经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段）到 80左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终 端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。 方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。 总结 推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气再尔衰三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。大学生主题演讲比赛策划书 为迎接今年十月的教育部本科教学评估，展示新时代湖大学子的青春风采，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园文化。定于四月中旬至五月中旬举行由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院院团委、演讲与口才协会承办的※※大学大学生“知校、爱校、兴校、荣笑”主题演讲比赛。
一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。
二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。
三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。
四、组织方式：由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院团委与演讲与口才协会承办。
五、参加对象：※※大学所有全日制在校生（包括成教学院和知行学院）。
六、活动过程安排：
1、由※※大学校团委于 4 月 15 日前向各院团委发布关于此次演讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表（学生达 1000人以上的院选派 2 名，其余院系选派 1 名）参加该次院际主题演讲比赛。在 4 月 30 日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5 月 19 日举行决赛。
2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式，由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委 的工作安排。
3、确定比赛场地。
4、邀请评委。
5、5 月 18 日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签，5 月 19 日下午布置场地，5 月 19 日晚 7 时整举行演讲比赛复赛。
七、评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲（视具体情况适当加分）。评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美（4.5 分）
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌（2 分）
3、声音洪亮，普通话标准流利（2 分）
4、服装整洁，仪表端庄（1 分）
5、时间限制（0.5 分）
八、比赛流程
1、领导讲话致辞
2、参赛者依次演讲
3、专家点评
4、颁奖
5、参赛者代表讲话（评价与感想）
6、合影注：（流程中可适当加入一至二个表演节目）
九、注意事项：
1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。
2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。
十、奖项设置
1、设一等奖二名，二等奖五名，三等奖七名，优胜奖若干。
2、给获奖者颁发获奖证书及奖品。十
一、前期宣传工作安排：
1、由校团委以通知形式向各院分团委传达此次比赛活动的有关事项。
2、教育学院团学联宣传部及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。附：经费预算横幅：60×2120 元请柬：50×150 元矿泉水：24×124 元胶卷冲洗：40×140 元评委及获奖选手礼品：500 元证书制作：15×230 元评分用笔：10×1.515 元话筒电池：16 元海报展板：30 元礼仪服装：20×480 元主持人化装：30×260 元会场布置材料：70 元合计：1035 元项目策划书 前言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二XX 年以后，振荡中走向规范的过 渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化 能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景 x 四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势 开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。 营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的 cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域 经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：加入 wto 后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特.
推荐第9篇：策划书格式（优秀）
团日活动策划书格式
团日活动的策划书是指导实践的，因此撰写的内容要详略得当，突出重点。对目的、任务、指标、方法、步骤、时间、措施、负责单位及组织指挥等都应写得具体、明确。做到“定事、定人、定时、定量、定质”，以便于组织实施和监督检查。
撰写计划力求以尽可能小的篇幅，表达最大的信息量。因此，无需议论过多，也不必叙述过程。语言应该直截了当，要言不烦；条理清楚，一目了然；数据准确，真实可信。
一、标题
标题一般应包括单位名称、时间、计划内容三个要素。
二、正文
1．指导思想
明确点明制订计划的总目标和指导思想。
即：活动目的、活动主题
2．基本情况
对活动的时间、场地、对象等基本情况进行说明分析。
即：活动时间、活动地点、活动主题
3．负责单位
明确写明主办单位、承办单位、活动负责人等等。
4．活动形式
明确说明活动各个阶段的形式。
5．活动流程
以框架流程图表的方式，对活动的各个阶段或步骤进行明示。
6．宣传工作
活动需要开展的宣传工作，包括横幅、宣传单、海报。
7．经费来源
一般所指赞助单位。
8．评奖方式及奖项设置
（评分细则和评分表等以附件的形式进行存档）
9．嘉宾与评委名单
（独立文件存档）
三、落款
落款在正文右下方署上制订策划书的团支部的名称，以及书写策划书的人名，并在署名的下行写上日期。
推荐第10篇：岳麓山策划书（优秀）
游岳麓山风景区活动策划书
一、活动背景：岳麓山位于古城长沙湘江西岸，是融自然景观与 人文景观于一体的城市山岳型风景名胜区， 整个山形 “碧嶂张开， 秀如琢玉”。岳麓山，湖南的文化名山，它山脚下有位列四大书 院首，弘扬儒家理学的岳麓书院；山腰有“汉魏最初名胜，湖湘 第一道场的”岳麓寺；山顶则是被列为道家七十二福地山；容纳 了最具代表性的中国传统文化。我们青年志愿们来自全国各地， 来自全省各地。来到了我们美丽的星城长沙，我们也应该去感受 “岳麓”的神圣韵味。
一、活动时间、地点
时间：2007 年*月*日
地点：岳麓山风景区
二、活动意义
1、促进本部门各成员相互之间的交流、沟通与了解；
2、培养本部门各成员的组织与管理能力，加强其团结互助的精神；
3、走进大自然，了解大自然。
三、活动对象
本系团委实践部全体成员。
前期准备：
1、宣传部负责拟写宣传海报，让会员通过各种渠 道知道协会的活动将在近期举行。
2、组织部负责组织人员、安排人员分队、活动时 间、
集合地点等。
3、外联部负责联系去往岳麓山的车辆（可选择乘
坐 公交）及活动赞助。
4、文艺部负责准备活动节目（2 个以上）
后期准备：
1、秘书部负责现场人员登记，并记好每组组长或负 责人的联系方式。
2、参与人员必须服从每组负责人的安排，每人可
自 行准备食品。
3、督导部负责监督每一个干事及会员，负责活动
情 况登记。
五、活动注意事项： 活动注意事项：
1、每对进行各队内部管理，组长要有每一位组员的联系方式。
2、所有参与人员必须注意自己的人生安全，严格遵守交通规则。
3、所有活动组织人员在活动期间进行人员的清点，确保无人掉队。
4、活动期间每一人都要注意自身的形象，我们是“青年志愿者”。
四、活动安排
1、总指挥：（班长）
①负责组织和领导本部门所有成员；
②负责及时处理游览过程中的各种意外突发事件；
③负责与景区主要负责人或相关工作人员协商票价事宜；
④负责租车往返的接送工作。 相机租借：（某副部长）
2、相机租借 ：（某副班长）
负责租借相机（建议借用数码相机）3--4 部，分发给各组负责人，并由其担任 摄影工作，且保证相机不受损坏。
3、各副部长必须全力配合且协助部长的各项工作。
4、将本部门除部长外的所有成员分成四组，每组选出一个负责人由其直接负责 该组的各项工作，并及时将该组出现的有关问题告知部长和副部长，以寻求及 时、最佳的解决方案。
5、各成员必须一切行动听指挥， 并做到自觉遵守景区的有关规定， 严禁有吵闹、打架等有损本部门形象的恶性事件发生。 活动流程：
五、活动流程：
1、集合时间：上午 8：30 集合地点：
2、集合地点：篮球场（暂定） 游览线路：
3、游览线路：
岳麓山东大门（部长在此清点人数）——索道——极目山庄——禹王碑——长 廊——响鼓岭、鸟语岭——印山石屋——麓山寺——白鹤泉、笑啼岩——蒋诩 武墓——刘道一墓——覃理鸣墓——爱晚亭——南大门（结束） 部长在南大门处再次清点人数。
4、部长在南大门处再次清点人数。
六、物资需求
1、相机租借：3——4 部（若干元）
2、相片冲洗：（若干元）
3、往返租车费用：（若干元）
4、门票：10*22=220 元
（注：岳麓山风景区票价：15 元/人；成人团体票价：12 元/人；学生朋友团体 票价：10 元/人）
5、应急流动资金：270 元 应急流动资金： 其他费用自理。
6、其他费用自理。
总计：（****）元
七、心得体会
各成员可在游览结束后相互交流本次游览过程中的心得体会。委社会实践部
总策划： 袁玲
策划修改：****
策划修改 2007 年 5 月 4 日 系团
日
第11篇：广告策划书（优秀）
广告策划书范文
一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）牙膏中国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„
（二）现有市场竞争格局发展„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（四）市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（五）未来产品发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）”佳洁士-节约“牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）竞争对手牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）宝洁公司的市场销售现状„„„„„„„„„„„„„„„„„
三 主要品牌定位策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）高露洁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）中华„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）冷酸灵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四 广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（一）非媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
附：电视广告脚本
消费者市场调查问卷
广告策划书
"佳洁士-节约"牙膏广告策划案
前言
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁
用品。
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形
象,并以全新的方式推向市场
一 :市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、" 芳草 " 、" 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
回复1：广告策划书范文谁给一份
第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破
" 冷酸灵 " 、" 田七 " 、" 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展
1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩„„
2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消
费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了**。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。 前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。
广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。 面对此次**，牙膏同行众多品牌表示不跟
进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
未来产品发展趋势
几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
二: 产品分析
(一)"佳洁士-节约"牙膏分析
我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务
(二)竞争对手牙膏分析
1.两面针牙膏
薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 预防:消炎 、止痛 、牙龈出血 180克
冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、使牙齿洁白 、全新易挤软管 120克
天然水果香型 预防:牙周炎 、口腔异味 、拖敏防驻 100克
清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克水果香型 预防:清新口气 、牙痛 180克
2.中华牙膏
长效防驻 预防:防驻 、坚固牙齿 170克 清新口气
中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气
长效防驻 预防:坚固 、120克 清新口气
金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新3蓝田六必治牙膏
绿茶 预防:抑治口腔病菌 、阻止牙菌斑生成 、清热去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 预防:口腔菌平衡 、防止口腔牙周疾患 、修复组织 、抑制出血中草药 预防:口腔炎症 、牙龈出血 、疼痛、异味 水果香型
全效 预防:口腔炎症、牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+
三 主要品牌定位策略分析
1 、高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。
3、冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、" 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
四 广告表现
1 .非媒介
1)针对青少年：
（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。
（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）
（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）
2）针对青年
（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。
（2）可以定期搞优惠或对奖活动。
2 .媒介
1)电视 : (全国性) CCTV-1 、CCTV-
5、CCTV-
6、CCTV-8
(地方性) 北京电视台 、青岛电视台 、哈尔滨电视台 .
2)报纸 : (专业类) >、>等;
(综合类) >、>、>、地区性日报、地区性晚报等.3)杂志 : (专业类) >等;
(综合类) >、>、>、>等
4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.
附：电视广告脚本
消费者市场调查问卷
第12篇：创意策划书（优秀）
山东财经大学
产品创意策划书
院系 工商管理学院
学号 201390170006
姓名 高一东
“XXX”牙膏广告营销策划书
\"XXX\"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为\"XXX\"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
本次策划书如下： 一 :市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 2007年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.
第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀
1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.
第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破
国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 \" 中老年口腔护理 \" 和 \" 中草药护理 \" 等细分市场上大做文章取得了不错的效果.
(二)现有市场竞争格局发展
1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.
2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地
(三)消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（ 2 ）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求
2 、消费区域特征分析
（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析
（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.
(五)未来产品发展趋势
几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.二: 产品分析
我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务
三 销售与广告分析1.公司销售与广告现状
本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等.为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.
本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.
2.爱公司的市场销售现状
1)产品质量:\"XXX\"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品2)价格定位:\"XXX\"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:\"XXX\"牙膏,全国各地的大.中.小超市
4)品牌定位:“XXX\"将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童 \" 没有蛀牙 \" 的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四 企业营销战略1 营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2 市场策略
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象:单身青年和青少年
3）广告主题：”XXX，健康快乐没有蛀牙”五 广告表现1 .非媒介针对青少年：
（1）用儿童作XXX的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的
（2）节假日儿童自己购买“XXX”
（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏.（4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
（5）可以定期搞一些优惠或对奖活动.2 .媒介1)电视2)报纸;3)杂志 :4)户外广告
六 公关营销策略(一)目的
公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解\"纳爱斯\",让我们了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.
(二)活动策划
1.产品上市新闻发布会 2.牙膏试用
七 效果预测、评估
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”XXX“牙膏售后：对广告效果进行整体评估
第13篇：婚礼策划书（优秀）
婚礼策划书鸿雁婚庆
婚姻是神圣的，也是浪漫的。每个女孩子都希望用一个美丽的婚庆盛典结束自己的爱情长跑，和心爱的人走在红地毯上，让红色玫瑰花瓣撒落在白色婚纱上，亲朋好友的掌声萦绕在耳旁。而每个男人也有义务为心爱的她筹备一场盛大的婚礼，不仅仅是传统的模式。而时代在发展，我们对美的追求也该提升。今天这颗爱情果终于开花成熟，一定要用心呵护。
我们一路走来，那么多的准备不就是为了今天这一场
盛典吗？为什么不让它流光溢彩？为什么不让它与众不同？为什么不让它温馨浪漫？一生仅有一次的婚姻，即使多花几百元钱，那又算得了什么？婚纱喜宴都准备好了，为什么在这关键的地方却犹豫了？这份情意是金钱无法衡量的，这份效果更是金钱无法比拟的。不是为了面子，而是为了这一辈子有一份美丽的追忆。我们拍婚纱照，不就是想留住青春容颜吗？等到日后，抱着孩子，回首自己的浪漫庆典，又何尝不会幸福。甚至，待到儿孙绕膝，夕阳西下时，两位相伴一生的老人看着年轻时的自己，雪白的婚纱，帅气的西服，香槟酒塔，爱的烛光，牵挂一生不曾分离的手印。这一切都是一种说不出的甜蜜，为自己留一份美好的回忆，为自己婚姻生活打开新的一页。不要让婚姻成功为爱情的坟墓，美丽
的庆典必将开启美好的未来。
我想当双方父母看到自己的儿女幸福快乐的笑容时，也一定欣慰。哪个父母不希望自己的儿女快快乐乐，健健康康的幸福生活。
方案一：使用婚庆基本道具（爱的烛光、香槟酒塔、背景幕布、爱的浪漫泡泡、背景音乐控制及小音响一套）共计二百元钱。
方案二：同上，赠送水晶球一对，象征纯情的爱恋；送上印泥一份，记录相牵一生的手。
香槟酒塔：缓缓流入的香槟代表了彼此的思念，一份纯情与浪漫，一份一生一世的誓言。让生活充满甜蜜与喜悦，让温馨与浪漫常伴身边。男与女，你们倒下的是香槟酒，写下的却是无悔的爱恋。
过程：倒酒前就放背景音乐——流水潺潺。一直到结束。当酒刚倒入第一个杯子时开始放泡泡（泡泡过头顶即可停止），当酒刚入最后一个杯子就放礼炮，更换背景音乐——等你爱我。
一对新人喜结良缘，亲朋好友送温暖。这里的每一颗红烛都代表了一颗真心，有父母的祝愿，有亲朋的期盼。愿你们携手点燃这爱的火焰，永远记住——年——月——日这一天。
爱的灯塔：一颗颗红烛，亮了：一颗颗真心融化了。一对陌
路人从相遇到相识，从相知到相爱。有过矛盾也有过争吵，但无论如何，但这一颗颗红烛会照亮你们以后的幸福天堂。你们的日子也会红红火火，更上一层楼。
过程：蜡烛点燃一半时再吹泡泡，过头顶即可停止。点完后旁边的人把火种接过来。掌声响起。背景音乐——任贤齐的烛光，接过蜡烛后换成花好月圆。在 背景前与烛光酒塔前父母可以送上几句祝福的话，新人和父母拥抱。或是一对新人说几句话，或是有喝交杯酒，互换戒指的环节（我们可以提供）。（放泡泡）。
背景音乐：《今天你要嫁给我啦》。多放泡泡，整个房间都布满。新人接过第一件礼物只需在镜头前摆弄一下，旁边的人接过来。第二件时双方对视然后一块印下手印。请摄影师给特写镜头，将布置的场景与新人亲朋记录在幸福的一瞬间。换成《欢聚一堂》掌声响起。
整个婚庆典礼基本结束，可以再玩其他小游戏（四平
（瓶）八稳（吻）、吃苹果、吃花生等等。）
唯有一点声明，虽然没有专业主持人与音响师，但这场婚礼我们所有的好朋友都出力了，都参与了，都会感受这一份快乐与幸福。不同的音色，不同的音调，但每一句都是用心在描绘一段唯美的爱情。现在这个市场还没打开，几百元不算多。我毕业时从事，那时一场价格会是现在的数倍 ，当然那时无论设备还是技术都已经成熟，这也会发展成为一种新兴，被越来越多的人接受。咱们都是希望一对新人高高兴兴结一次婚，等到亲朋好友同学来家玩，看结婚录像也有精彩之处，让人羡慕。
感谢您的使用和对我们的支持，我们承诺会在以后结婚纪念日时为你们送上精美礼物
第14篇：报纸策划书（优秀）
报纸策划书
一、办报的目的
为了让大学生了解环境问题，关注环保现状，并从中有所体会，增强现代青年的使命感和责任感。同时也扩大协会在校内外的影响力，扩大宣传效果，实现协会的宗旨让更多的再校大学生关注环保。还有就是弘扬国家政策，宣传环保，让更多的人参与到环保的队伍中来，让外界了解环保人的生活，及其环保志愿者的事迹，正视环保工作。
二、主题与意义
环保在一些人看来总觉得离自己太远，总是认为这是国家的事。但是，环境问题关系的 每个人的切身利益，其实，环保就在我们每一个人的身边，就在我们每一个大学生是身边，在，在每一个城市市民的身边，我们既是污染的受害者又是污染的制造者。因此，我们每个人有环境保护的责任与义务，我们大学生当成为环保的主体，努力地成为具有主体意识的环保人，把自己的生活环境成为一个美丽漂亮的家园！
三、具体内容策划
1.报刊名称：绿源环保报
2.刊物内容来源：
（1） 协会每次活动报编辑部必须有人到现场采集信息，图片配文字说明。
（2） 我们可以到校内外走访，收集相关信息。
（3） 本报记者征稿和学生自由投稿（如果有其他学生投稿可以给予物质上的奖励）。
3.版块设计安排(分主刊和副刊)
主刊：
（1） 环保前沿：转载国家对环保近期才采取的一些政策措施.
（2） 协会活动剪影：记载每次活动的一些情况。
（3） 协会大事记：记载协会近期承担的活动项目和即将举行的项目活动。
（4） 部门风采: 采集各个部门每次活动的信息，让外界了解绿源人的日常活动。 副刊：
（1） 绿色感想：收集协会现往届负责人及其他谈谈对环保的认识和在协会是收获。
（2） 会员空间：收集会员对环保的认识及其参加活动的感想，及其部门干事生日和
会员生日的祝福.
（3） 英语角：收集一些与绿色、环境与环保有关的英语句子或文章，环保与英语相
结合.
（4） 幽默与笑话：整理一些绿色的幽默图片与笑话，让人在开怀大笑之后产生感悟。
（5） 广告版面：内容可以由赞助商自行设计，策划。也可以有我们协会设计。
四、发行时间：每个月的1—3号出版发行，最迟不要超过3号。
五、出版方式：印刷，同时也可以做成电子期刊。
六、经费来源：由协会自己支付也可以找赞助商支持。
七、办报的原则：全过程都必须绿色环保的主要原则。
八、策划人：高雅双，张瑶
九、策划时间：2014-3-20
第15篇：书画策划书（优秀）
2018书画策划书(4篇)
一、活动背景
为弘扬我们的民族文化精髓，提高当代大学生的审美素养，丰富校园文化生活，增添教师工作生活的色彩，促进学生与老师之间的交流，拉近师生间的距离，同时体现当代大学生积极向上的精神风貌。
二、活动主题
“青春映像，和谐校园，美丽自然”。
三、主办单位：贵州交通职业技术学院院团委
承办单位：贵州交通职业技术学院摄影协会、书画协会
四、活动对象：
全院书画摄影爱好者。
五、活动地点
贵州交通职业技术学院(北院)综合楼一楼
六、活动时间：
6月5日—6月6日
七、征集作品时间：
5月13日—5月25日
八、活动形式
书画摄影作品展览
九、评比方式
在活动当天，我们会将所有征集的作品进行展出，届时将由本校摄影老师与协会成员成立小组进行评比，并排出名次
十、活动流程策划
a、书画摄影展前期安排：
1、海报宣传：由我协会宣传部门根据时间、地点等内容分别制作并粘贴
2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传;
3、书面通知：通知由我协会召集各班团支书当面通知，并把征集作品通知单发到各班级
4、联系学院的广播站进行宣传
5、书画摄影展前期邀请工作，
6、将收到的每幅作品参与评选，设立
一、
二、三等奖及优秀奖，由专业老师评选
7、汇总结果，评选出各类的优秀奖项
8、将书画作品拍摄好，发到协会上，供每位参与者留念
9、为了便于作品评审及保管，各班将作品上交于负责人处
10、资金筹备工作
11、场地的布置工作
b、书画摄影展期间的工作：
1、安排会员轮流值班，保持摄影作品在展览中不损坏，并防止人为破坏。
2、邀请师生鉴赏作品。
3、做好摄影工作。
4、我院摄影协会成员带摄影协会的工作证
5、设立休息专区，由专人负责递送矿泉水、茶水等休息物品。
6、书画摄影展开始，主办方代表宣读开幕词。
7、主办方致开幕词。
8、主办方代表宣布书画展结束时间以及颁奖等相关事宜。
9、书画摄影展正式开始。
c、书画摄影展结束的工作
1、主办方代表宣布各种奖项，并由赞助商颁奖。举行颁奖晚会。
2、主办方与参与者合影留念。
3、主办方代表致闭幕词，工作人员整理会场
4、所有作品安全回收。
十
一、奖项设置：
一等奖一名
二等奖二名
三等奖三名
优秀奖十名
十二、活动经费预算(以实际支出为准)
活动名称：书画摄影展活动时间：XX年6月6日社团名称：摄影协会序号内容（物品名称）数量单价金额116寸照片60530027寸照片双面胶102204泡沫胶43125胶布2246打印复印宣传海报6171029卡纸油性笔12211书夹199制表人：徐梦会长：徐梦总额：595
贵州交通职业技术学院摄影协会、书画协会
负 责人：xx(摄影) 联系电话：
杨昌龙(书画) 联系电话：
留住心中的感动现场涂鸦/书画大赛策划书 2018书画策划书(2篇) 活动引言：书法欣赏不单纯是书法爱好者、书法工作者和书法家的事。在现代社会，每个人都会在自己的生活中接触到书法作品，并且自觉或不自觉地给以审美的观照和评价。对书法的审美评价是书法欣赏的外化。评价的着眼点往往反映出欣赏者对于作品理解的深度，也反映出欣赏者的欣赏能力。书画不仅仅是书法爱好者的专利，每个人都可以参与。专业者可以创作出令人心旷神怡的大作，普通人也可以创作出雅俗共赏的作品来。一花一世界，一叶一菩提。每个人心中都有一个哈姆利特，而我们可以通过书画的形式来表现出来。大学间，你和朋友一定会发生一些或感动，或伤心，或开心，或激动的事，那些你从来没有表达出来的温暖，那些你没来得及说出口的爱，那些你一直执着的梦想，那些你不曾说出口的彷徨，那些你很想吐槽的事...那些发生在身边微不足道却让你记忆深刻，那些不够惊天动地却如涓涓细流流入你心底的感动...因此，扬州大学旅游烹饪（食品科学与工程）学院社团联合会墨轩社特举办第二届现场书画大赛，希望同学们用涂鸦的形式展现自己的生活和内心的世界，让感动留在纸上，让记忆永恒。
活动相关事项
一、活动主题
留住心中的感动
二、活动目的
1、通过这次活动，让更多的同学展示自己的技艺，在活动中锻炼自己的能力，同时也让更多的人领略书画的风采。
2、丰富大学生的校园文化生活，带动青春气息。
3、培养同学们的个人爱好，提高学生的书画水平。
4、增进同学间的友谊，同时为以后的书画交流打下良好的基础。
5、加强我校区各学院间的交流与联系。
三、活动口号
用涂鸦让记忆永恒
四、活动时间
5月22日中午12:30
五、活动地点
扬州大学扬子津校区南广场
六、活动参赛对象
扬州大学扬子津校区在籍本科生（书画爱好者）。
七、活动参与者、参赛者要求
1、本次活动参赛者必须本着“现场展示才艺、流露书画芬芳”的精神和积极的态度参加比赛。参赛者务必准时到场。
2、比赛时保持秩序，参赛者完成作品后不可以喧哗，以免影响他人完成作品。
3、比赛中途有任何疑问，参赛者可以找裁判或者工作人员去解决问题。
活动前期准备
一、活动策划及相关材料
1、项目组内部展开讨论,制定方案
2、制定活动策划书
3、分配具体工作
二、工作人员安排
1、后勤组（李小敏）：负责记录各个参赛者的成绩和后勤工作。
2、宣传组（戴琪）：负责宣传工作和公布比赛进程。
3、组织组（施炎兵）：负责维护比赛秩序，计分以及监督管理
以保证比赛顺利进行等工作。
4、监察组（金彩莲）：负责通知人力部到场检查。
5、新闻组（倪娇娜）：负责通知新闻部的人到现场拍照。
三、奖项设置
共设：
一等奖：一名；二等奖：二名；
三等奖：三名；优秀奖：若干。
四、活动经费预算
物品
单价
数量
价格
报名表
元/张
50
10元
奖品
100元
合计
110
活动流程
现场涂鸦
1、12：00所有工作人员到南广场集合，由活动部提前布置场地；
2、12：10学生及参赛选手到广场下集合后按号码就坐，由墨轩社和人力部维护现场秩序；
3、12：30主持人登台，扬子津校区现场书画大赛正式开始；
4、12：30现场书画艺术大赛的选手开始比赛；
5、12：30—13：30比赛陆续结束、由人力部和墨轩社收取选手的参赛作品，拿到评分处由评委进行评分；
6、13：30主持人宣布活动结束，学生离场；
7、最后由墨轩社和人力部负责收尾工作。
活动要求
1、本次活动举办各环节，必须遵守学校纪律，内容要健康向上，达到主题要求。
2、参与者和参加活动成员必须接受活动组织者统一指挥，严密组织，分工协作。
3、本次活动要求组织者、参与者、协助单位之间相互配合，相互支持，以保证活动各环节顺利完成。
4、如遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、活动筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项责任和义务，耐心处理面临的工作问题，做好自己的本职工作，并协助活动筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的工作。
活动后续安排
1、活动结束后，让工作人员把会场打扫干净，保持活动场地的整洁。
2、打点、整理活动所需的工具和道具，准时归还。
3、对活动进行仔细总结，为下次举办活动积累经验。
4、整理并保存资料，将图像资料等上传，扩大活动的影响力。
5、及时公布获奖成员名单并制作奖状。
活动宣传
一、宣传方式
宣传方式主要包括海报宣传和络宣传。
二、宣传目的
扩大活动影响力，让更多的同学了解本次活动，并且参与到本次活动，丰富大学生的业余生活。
三、宣传内容
1、海报宣传（朱苏龙）
我们每次的活动都把海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学们必走过的路边宣传栏，也有着持续时间长、宣传效果好的特点。海报的吸引力完全可以保障。
2、络宣传（倪娇娜）
（1）通知骨干交流中心帮我们在站、、我爱竞赛上宣传。
赛前宣传：通知骨干交流中心在扬大的站上宣传本次活动，在微博上更新有关此次活动的状态，发新闻稿。
赛时宣传：及时把拍的照片发给骨干交流中心，让其在菁扬上更新，使我们此次活动吸引更多的人眼球。
赛后宣传：把获奖的名单及照片发给骨干交流中心使其同步在上公布，以增加活动的影响力。
（2）项目组成员将自己的QQ、人人、微博等的状态改动成这次活动的宣传语，使这次活动的宣传语让更多的人知道。
“书写人生之精彩”书画展活动策划书 2018书画策划书(3篇) 一 活动主题：书写人生之精彩（以书会友）
主办单位：西安外事学院工学院 书法协会
二 活动安排
(一)时间安排：xx年3月20日至xx年3月末
宣传时间：xx年3月16日至3月20日前
作品征集：xx年12月10日至xx年3月10日前
作品筛选、布置：
作品出展时间：
（二）活动对象：全校领导及师生
（三）活动形式：展览
（四）活动场所：西安外事学院北校区广场（如时间有余最好可以将作品移至南区团委楼前或外国语学院前展览，以达向南区发展的目的同时可向南区的同学进行现场招新（最好有现场导说））
（五）活动人员：书法协会全体会员及相关人员
三 征集地点：
征集方式：海报宣传等
四 书画展的性质：
①书画展主要是给广大书法绘画爱好者一个展示的平台②主要用于艺术交流和每年一届的的书画展
五 活动目的：
为丰富校园文化生活，加强校园文化氛围发扬中华民族的优良传统提高学校文化氛围鉴赏水平，为进一步推进学校文化艺术活动的蓬勃发展，丰富校园文化活跃学习氛围给同学们一个真正的展示自我风采和勇气的舞台，以激发同学们的青春活力与集体精神为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。
六 活动意义：
1、中华文化博大精深，源远流长，古往今来，已经融汇成一浩瀚的巨流，弘扬中华优秀传统文化的重任已经历史的落到当代中华儿女的肩上。作为当代大学生的我们有责任将中华文化继续弘扬，本次活动可以弘扬中华文化的同时提高了同学们的文化素养丰富课余文化生活，营造一个良好的文化氛围，给有才华的你一个展示自我的平台，让你脱颖而出成为别人眼中的焦点。尽情的释放自己的魅力，让大学生活变得多姿多彩。
2、本次活动可以很好的锻炼同学们的组织能力与应变能力，同时很大程度上提高了书法协会及我们的公认度和知名度从而为我院争取较高的荣誉， 一个好的活动的承办是一个优秀团体的综合素质的完美体现，若我们能成功举办这次书画展一定能在各学院中起到一个龙头的表率作用，对于同学们能力的锻炼文化素养的提升以及我们协会的知名度进一步提高的潜在价值是不可估量的。
3、届时该活动将邀请校级各位领导莅临指导
4、届时邀请全校的其他友谊社团来参观并指出不足之处
七 作品类型：
书法（软笔、硬笔） 绘画（国画、素描等） 摄影
八 宣传方式：
展板、海报、联系“西外之音”或校记者团进行宣传
九 各部门的分配：
组织部：负责本次活动的安排、协调及监察
宣传部：负责本次活动的前期、活动中及后期的宣传工作（其他各部门也要积极的配合）
外联部：负责本次的场地及器材的租借
书研部、秘书部、文艺部：负责本次作品的布置及展板的安放
策划部：负责活动策划书和把本次活动的过程结果记录入档。
十 活动准备
前期：（1）做好宣传工作并安排好作品的收集时间及人数
（2）在社团内部经行作品的第一轮筛选
（3）准备宣传板、海报并对作品进分类
（4）与有关部门经行场地的联系
（5）提前指导领导及老师的邀请函。提前预约并确定参展教师的人数
（6）了解出展期间的天气状况：
（7）考虑日期：从15日至31日共有2个假期：20日21日27日28日
活动期间：（1）安排会员在展板前值班
（2）保护作品部被破坏
（3）邀请师生鉴赏作品并投票
（4）期间做好摄影工作为协会留有影像资料。
活动后期：（1）仔细收拾好作品保存至协会
（2）清理现场使场地恢复原状
（3）返还所借器材
（4）将活动期间所拍摄的照片传至书画群中
十一 经费预算
宣传费：大于50元小于100元（包括海报制作费、老师的请柬及固定作品所用的胶）
经费来源：会费支出。
书画协会书画讲座活动策划书 2018书画策划书(4篇)
一、活动目的
为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素质，挖掘同学们的潜能，培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学院的优良学风，特举办本次专题讲座。旨在以讲座的形式宣传书画知识，构造和谐文明校园。此次活动不仅是激发每位学生的想象力，创造力的平台，更是学子们培养自身素质的机遇。
二、活动主题
传统文化——书法绘画专题讲座
三、主办单位
社团联合管理委员会
四、策划承办单位
大学生书画协会
五、活动事项
1、活动时间
10月下旬
2、活动地点
教学楼教室
3、参加对象
书画协会会员和全校书画爱好者
4、主讲人
张国成老师
5、宣讲内容
关于书画方面的相关的知识和一些入门技巧
六、活动流程
1、前期工作
（1）由协会内部安排相关人员出海报、联系老师以及相关宣传工作。
（2）由协会内部提前一周确定好教室联系听讲座的观众，以确保听众的数量和质量
（3）设立维护现场秩序的人员以及现场各年级到场人数的纪录
2、中期工作（讲座过程）
（1）听众提前15分钟入座，由维持现场秩序的人负责
（2）迎接老师（包括迎接、中途端水、开关投影仪、拿一些老师的物品等）
（3）会长对讲座进行简单介绍
（4）讲座开始（穿插老师绘画作品）；可加互动环节，如老师以实际作品向同学提问，并进行赏析，同学们也可就有疑问的地方进行提问
3、后期工作
（1）活动结束及时总结。
4、具体责任分工
组织部：负责联系教室、组织入场、维持会场秩序以及组织学生听讲座。
宣传部：负责宣传海报、联系老师以及后期宣传工作。
络编辑部：负责讲座的拍照，以及讲座后及时上传至新浪博客、微博、人人主页、qq群分享。
总负责人：许婕
副负责人: 刘葛磊 郭涵
维持秩序负责人：江培江顺 刘建华 谢成林
老师接待人:严磊章兴
5、活动物资
宣纸、粉笔、毛笔、钢笔
七、注意事项
1、讲座开始,老师进场时观众要鼓掌以示欢迎；
2、场上观众要提前15分钟到场。讲座期间不得随意走动,交头接耳,大声喧哗；衣着要整洁,不能穿拖鞋；
3、讲座期间，保持会场纪律；讲座过程中，责任到人来协助维持秩序，对严重违反者，工作人员可以警告并予以制止，甚至责令退出会场。
八、备注
1、社团联合管理委员会老师、相关负责人及校、各学院学生会宣传部部长
2、应急措施：指导老师没到的话，会长及时给大家讲解一下书画小常识。
3、做好总结、考勤表填写及整理。
大学生书画协会
xx年10月9日
第16篇：征文策划书[优秀]
活动名称：“沁湖杯”征文比赛 活动主题：似水年华 情思萦绕
首届“沁湖杯”征文比赛策划书
一、活动主题：似水年华 情思萦绕（暂定）
二、活动目的及意义
心与心的碰撞，文与文的交流，通过举办征文比赛旨在活跃学校的文化氛围，沉淀和发掘武科大的历史底蕴，并积极推动和引导学校的精神文明建设，同时也给广大学子提供一个表现自我、展现自我的舞台，陶冶学生的思想道德情操，引导大家树立正确的价值观、人生观、世界观，弘扬积极向上、努力奋斗的时代精神，提高自身涵养。同时论坛是大家自由交流思想与人生感悟的场所，通过本次征文比赛的开展也可以在一定程度上丰富论坛版面积极正面的内容，净化和提升广大学生的学习和生活环境。
三、活动单位：武汉科技大学校团委 武汉科技大学沁水青山bbs站 仲裁团 版务部学术文化专区、乡情校谊专区、知心感性专区
四、活动时间：
2011年3月22日至2011年4月15日
五、活动对象：武汉科技大学全体师生
六、活动口号：心与心的碰撞 文与文的交流
七、活动流程：
（一）宣传准备阶段（3.18~3.22）
1、宣传形式：
1）在论坛做出展示公告、拟定相应通知，制定相应评分体系与安排 2）联系校团委宣传部，借用校团委宣传部例会向院团委副书记下发征文通知 3）在南北园进行定点宣传、散发简洁的宣传单，同时在论坛上做出通知公告本次活动，用小板子贴出海报摆放一至两周的时间 4）在南北园网吧页面进行宣传
2、人员安排：
1）3月16日前制定出相应的评分细则（肖潇） 2）与校团委宣传部联系并下发通知（李伯玮） 3）南苑宣传点（版务、苏美嫩） 4）北园宣传点（陈梅、刘磊） 5) 与网吧联系桌面宣传（肖潇） 6) 网页桌面的设计（陈飞标、肖潇） 7）海报的书写与张贴（肖潇、版务部） 8）借宣传板与放置宣传板（版务部、刘磊）
（二）活动进行阶段
本次活动分为初赛和复赛两个环节
1、初赛阶段（3.22~4.5）：
2）4.8~4.12统一进行评比，选出十五篇优秀作品进入复赛，同时对相关优秀文
章合成以主题为书名的小册子，并下发奖品，届时将有工作人员根据统计的参赛选手电话发自参赛选手手中。
2、复赛阶段（4.12~4.15）： 1）在多媒体教室（或青春驿站）进行，初赛中晋级的十五名选手在多媒体教室以ppt背景加配乐的形式展开，并成立大众评委团（主要为各学院的版务宣传员）与专家评委团，由相关学生组织主要负责人或协会会长组成。 2）4.12~4.13日选手对作品进行相关修改，配上ppt制作并加上背景音乐。4.14 日将修改后的作品交与本学院的版务宣传员后，版务宣传员上交至活动组委会，便于主持人熟悉内容，作品上交后不得修改
八、奖项设定：
（一) 初赛设置奖项（进复赛者除外）：
1、最高人气奖 2名 奖价值30元音乐盒一个
2、最热心网友奖 2名 将价值15元水杯一个
（二）复赛奖项设置：
1、一等奖 1名 证书一张加价值50元优盘一个
2、二等奖 2名 证书一张加价值30元移动充值卡一张
3、三等奖 3名 证书一张加价值15元水杯一个
4、优秀奖 4名 奖状一张
九、活动经费预算：
（一）初赛
内部策划书10份 30*0.06=1.8元
通知各学院团委副书记通知单 16*2*0.06=2元
宣传单1000份 1000*0.06=60元
音乐盒 2*30=60元
水杯 5*5=75元
优盘 1*50=50元
移动充值卡 2*30=60元
（二）复赛
自制请柬20份 20*1=20元
水杯 约3.8元 茶叶 自备
总计：250元
首届“沁湖杯”征文大赛开始啦！！！
如果说眼睛是心灵的窗户，那么文字则是心灵的抹布，一点一点的擦拭我们心底最柔软、最深邃的部分?? 阳光午后，在涓涓细流的音乐声中，漫步在沁湖河边，
你想到了什么，是那个令你魂牵梦绕的他（她），
还是那个给你无数帮助和呵护，此刻却不在你身边的亲人，
又或者，是在某个雨天无意中邂逅的人?? 一缕缕的时光，一颗颗曾经年少的心，
我们只是突然间情思萦绕了?? 或者，你只是单纯的想写点东西，
也许，文字只是一种媒介，
也许敲打在屏幕上的文字的那一端，
是你曾经梦想过的邂逅，你们会产生碰撞吗？
或者、或者?? 不是华山论剑，也不是舌战群儒，只是你一直觉得这个世界、
这个事情就是这样的，
那么请参加我们的比赛，寻找你生命中的知己，寻找你最美的梦，
寻找你最梦寐以求的文学梦，在这美丽的黄家湖畔，
留下一份感悟，留下一份纯真?? 只要你有所思，只要你有所感，只要你愿意表达出来，，只要轻轻的敲打下键盘，写下你的故事，将会有很多人知道你的心情，将会有很多人，渴望认识背后的你，也许，你只是一个传说?? 本次活动由武汉科技大学沁水清山bbs承办，活动分为初赛和复赛两个阶段，初赛面向全校师动，我们的口号是：心与心的碰撞 文与文的交流
参与方式：
活动负责人：仲裁团团长bluesky （13971392930）
版务部部长cs081-frank （15871355832）
网吧桌面显示：
海报内容：
海报
首届武汉科技大学“沁湖杯”征文
比赛开始了，本次活动由校团委主 wust.edu.cn）承办，面向全
校全体师生征稿，稿件具体内容详见 宣传单活动日期：3.22~4.18日，期待 您的参与！！
沁水青山bbs站
2011.3.18 篇2：征文比赛策划书
建党九十周年主题征文活动策划书 (一) 活动背景：2011年是中国共产党建党九十周年，同时也是辛亥革命100周年。为了隆重庆祝党的九十华诞，颂扬党的丰功伟绩，回顾总结我们党成立九十年来的光辉历程和宝贵经验，共青团湖南安全技术职业学院特策划举办“庆祝建党九十周年”征文活动。用朴实的文字表达在校学子对母校，对党的感情，为祖国送上我们诚挚的祝福。 (二) 征文对象
我院09级、10级在校学生 (三) 征文时间安排
作品征集：2011年4月10日——4月17日
作品评审：2011年4月17日——4月20日 (四) 主办单位：院团委办公室 (五) 活动流程、
1前期宣传：制作海报，张贴在主干道，制作比赛通知， 印发比赛通知
2、中期工作：由本部门派发比赛通知至各班学习委员，各班学习委员负责宣传征文活动，收集参赛稿件， 并按时交至我部门，由本部组织阅稿，确定比赛获奖名单，并予以公布。
3、后期工作：组织4月14日颁奖晚会，表彰获奖同学 (六) 征文主题 1.任选下列主题之一进行写作：
“建党90周年”
“我与安院的那些事”
“我的大学，我的青春” (七) 征文要求
a) 稿件要求联系实际、突出重点、紧扣主题、观点鲜明、内容充实、语言精练 b) 自定文题，题材不限，字数不限，可以采用散文、随笔、议论文、记叙文等多种文体。 c) 字数在800字-2000字以内，{诗歌限30行以内} d) 扣紧主题，不冗余，极力表现主题所要表现的宗旨，抒发真情实感。 e) 征文必须是原创，不得抄袭，一经发现，将取消评选资格 (八) 征文评比
本次活动将本着“公开、公平、公正”的原则，对所有参赛作品进行评定，评定程序及标准如下：
初审：由评审机构选出所有符合征稿要求的优秀入围稿件； 复审：在入围稿件中评选出最终的获奖征文。 1.初审评分标准：（实行百分制）
内容是否符合主题：50 思想积极健康：25 文字通畅、语言较好：25 总 计 ：100 注：征文评分达到60分（含）以上，作为入围稿件进入复审。 2.复审评分标准：（百分制）
有独到的观点：30 有实用的价值，对广大同学有普遍的指导意义：
内容翔实：20 条理清晰、表达准确：20 语言优美，文笔流畅：10 总 计： 100 九) 奖项设置
一等奖 1名
二等奖 2名
三等奖 3名
十) 活动预算 1.荣誉证书6本
2.合计：30.00元 20 ((篇3：大学征文比赛策划书
“读美文，写美文，做美人” ——当代中华美文征文活动
主办单位：中国经济出版社承办单位：哈尔滨工业大学校团委
策 划 书
目录
一、活动背景??03
二、活动目的及意义???03
三、活动主题??03
四、活动单位??03
五、活动时间与地点???03
六、参与对象??04
七、活动开展??04
八、应急方案??05
九、经费预算??06 第2页
一、活动背景
中华民族拥有悠久的历史和传统文化，而由于信息技术带来网络文化的盛行，质量参差不齐的网络文学作品进入青少年生活中，同时学业与生活中的压力让青少年不愿走进经典文学作品，而是阅读低俗的娱乐性作品，使当代青少年的文学素养明显下降，同时青少年写作能力更是趋于退化。
二、活动目的及意义
为了弘扬中华民族悠久的历史和传统文化，营造社会主义和谐文化氛围，进一步提高广大青少年的文学修养和写作水平，推动和促进青少年思想道德教育和精神文明建设，哈尔滨工业大学校团委决定开展“读美文，写美文，做美人——当代中华美文征文活动”，以协助中国经济出版社完成《当代中华美文——读美文，写美文，做美人》书系中《哈尔滨工业大学卷》的编写工作。希望通过该次活动为青少年健康成长尽绵薄之力，并提高我校学生对于文学的兴趣，增强我校文化氛围。
三、活动主题
读美文，写美文，做美人
四、活动单位
主办单位：中国经济出版社 承办单位：哈尔滨工业大学校团委
五、活动时间与地点 第3页
征文阶段：12月05日开始征稿，12月20日截稿，地点为各个学生公寓收稿箱与网上邮箱
评比阶段：12月21日至12月23日，评审团对稿件进行评比，地点未定。
颁奖阶段：12月26日进行颁奖活动，地点未定。 结果公示阶段：12月27日 各个校区宣传栏
六、参与对象
哈尔滨工业大学在校大学生
七、活动开展
（一）活动流程安排
（2）活动征文阶段：12月05日开始征稿，12月20日截稿。投稿方式主要有两种，一是将稿件投放至指定各个公寓的收稿箱，二是将稿件发送至指定邮箱。
（3）活动评比、颁奖阶段：12月21日至12月23日，评审团对稿件进行评比，12月26日进行颁奖活动。评比与颁奖地点视实际
第4页
情况而定。
（4）活动后续阶段：12月27日在学校进行获奖结果公示，并张贴获奖作品。同时活动组成员进行活动开展情况总结，并向中国经济出版社提供获奖作品。
（二）具体宣传方式
（1）宣传栏前通过张贴海报，悬挂横幅，发放传单以及现场举行文学知识问答游戏的方式进行宣传。并且借助游戏为同学们介绍活动详情。
（2）学生公寓与餐厅等地点通过张贴海报，发放宣传单的方式进行宣传。
（三）奖项设置
同时为感谢同学们的参与，承办方将为每一位参与者发放本次征文活动的优秀作品集。
（四）评审团成员：校党委领导与校人文学院、法学院的专家老
第5页篇4：征文策划书模板
“保护母亲河 欢庆党生日”校园征文大赛策划书
一、活动背景
二、活动目的
为颂扬在党的关怀下不断发展的祖国；以及响应全省青少年保护母亲河行动，提高我校大学生的环保意识，特举办此次校园征文比赛，此次活动也为我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，弥漫于我们的菁菁校园。
三、举办单位：
湖南工学院广播站 湖南工学院浅草文学社
六、组织机构：
策 划：许一雷 周 鑫 寻睿智 瞿豪锋 李 杰 成 员：广播站全体成员、浅草文学社全体理事
七、参赛对象：
湖南工学院全体在校学生
八、活动时间： 2011年5月30日至6月22日
九、活动流程：
1.前期工作5月30日至31日：以横幅或条幅，海报，pop，校园广播
等形式在全院范围内进行宣传。 2.中期工作6月1日至15日：收集，整理征文稿件，并再对本次活动进行适当的宣传。 3.后期工作6月15日至22日：评选征文稿件，分初审，复审，终审；结果出后及时公布结果，并举行颁奖晚会，颁发荣誉证书。做好活动总结，写好新闻稿。
十、征文要求
1、征文主题：
（1）党旗下的光辉，庆祝建党九十周年；
（2）“打造东方莱茵河”献计献策活动暨“我眼中的母亲河”。
2、征文内容要求：
征文包括小说，散文，童话，诗歌，倡议书等，3000字以内。凡已在报刊上公开发表的作品不列入本次活动评选范围。
文章必须为原创，内容健康，不得抄袭、套改。一经发现，取消参赛资格。内容切合主题，体裁。稿件一律用a4纸打印，正文为小四，标题为小二，行距为1.5倍。
纸质文档交至活动收稿人同时注明“征文”字样。所有稿件作者请附个人简历一份。简历包括姓名、系别、班级、联系方式、个人简要介绍。简历制成一页，并装订在正文前面。文章中不得出现任何个人明显资料（姓名、系别、班级等）。
4、截稿时间：2011年6月15日。
5、此次征文优秀作品将选送至湖南省参加全省青少年“打造东方莱茵河”献计献策专题活动暨“我眼中的母亲河”征文大赛。
十一、征文大赛评比细则及方式
1、评比细则（本次征文大赛采取百分制）。
1、切合主题、创新；40分 a、主题突出占 20分 b、主题新颖富有创造性 20分
2、文笔优美；20分
3、思想健康，有一定深度；40分
2、评比方式
1、由广播站及文学社收集稿件，在一定时期内评选出优秀的稿件（约为总稿件数量的1/4）进入第二轮评选；
2、将进入第二轮评选的稿件由学院有文学功底的同学评出进
入第三轮的稿件（约占此部分数量的1/4）；
3、将进入第三轮的稿件交由指导老师评出各个奖项。
3、奖项设置
一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优胜奖若干，优秀工作者8名。
十二、评 委 会
广播站及浅草文学社社指导老师。
十三、经费预算
湖南工学院广播站 湖南工学院浅草文学社 2011年5月24日篇5：主题征文活动策划书
2012年4月上海立信会计大学主题征文活动策划书 1121020115 钱乐盈
活动背景：本次活动由院团委组织。为即将举行的文法学院读书文化节增色，向大家展示一下同学们的文笔和才思。文法学院的特色就在于文才，所以希望同学们积极参与。
活动主题：本次活动的主题为“文化人”，大家对文化人和非文化人的讨论一直很厉害，并且众说纷纭。而且有许多作家都自诩为“乡下人”，比如说路遥，沈从文等。关于“文化人”的专业解释有：文化人，是一个新名词。他是所有知识分子的总称。但在现实生活中人们把具有学识、懂艺术、从事艺术创作和研究的人都称为“文化人”，它和“知识分子”是近似词。文化人主指文化艺术方面的从业者以及受过高等教育，有知识者；知识分子的概念更加宽广，它包括所有有知识、有思想的各界人士，其中也包括“文化人”。当然，“文化人”的意义不单单在于此，大家可以踊跃发表自己的意见。
活动开展：先在学子食堂门口发放一些传单，宣扬一下活动内容。但考虑到这次是学院的活动，可以由班委向班内同学发放一下消息，统计一下参与人数。我们可以设置一定的奖励措施，来吸引人参加活动。
资源需要：学子食堂，传单，学院里各班里的团委 活动目的，意义和目标：可以使得学院读书文化节活动更加有意义，增加人文气息。同时可以向其他学院的人展示一下文法学院
学子的才华，也可以练习一下学子们的文笔。希望可以出现众多高质量的文章，使本次活动更加有意义。
第17篇：义务劳动策划书[优秀]
中心团支部“五四青年节”义务劳动
活动方案
为了庆祝五四青年节的到来，让中心团员青年过一次有积极意义的节日。中心团支部特组织团员青年开展一次清洁中心环境的义务劳动。希望通过义务劳动，锻炼团员青年们的劳动技能和调动大家广泛参加公益劳动的热情。同时，增强团组织的凝聚力，并在劳动过程中培养团员青年的团队精神和协作的能力。
一、活动主题：中心车库义务清扫活动
二、活动时间：2014年5月4日14：30
三、活动地点：中心车库-1F
四、活动对象：中心全体团员及适龄青年
五、活动准备：
1、团支部统计参加义务劳动的人数，并申请购买相应的劳动工具。
2、根据车库实际情况，拟划分为2个小组，分区域进行打扫。
六、活动流程：
1、14：10团支委在7F办公室集合，通知注意事项及领取劳动工具。
2、14：20全体在车库集合，请中心领导讲话。
3、按计划，为各小组分配义务劳动任务区域。
4、分配劳动工具，并按照事先安排好的负责区域进行劳动。
5、劳动完后，集合清点人数，结束这次义务劳动。
七、活动要求：
1、活动时尽量避免嬉笑打闹，认真投入劳动中去。
2、服从安排，有组织有纪律。
备注：
所需清洁物品清单。
口罩：22个
线手套：18双
胶手套：4双
1米长排拖：10把
常规扫帚：8把
撮箕：4个
第18篇：同学聚会策划书（优秀）
同学聚会策划书
一、聚会目的：
一年前，我们曾携手并进，走过人生中最灿烂，最充实的日子；
一年后，我们各自高飞，去了不同的地方追求自己未完成的梦想 。离别割不断思念，距离冲不淡友谊。为了曾经的一句诺言—“再见！”我们决定重新聚首在一起，话思念，聊近况，谈理想。
二、聚会概况：
1、聚会时间：x年x月x日
2、聚会地点：xx
3、聚会参与者：x班全体师生
三、活动内容
1、前期准备：
（1）通过QQ，电话联系同学、老师，告知活动内容，并鼓励其参加。
（2）在活动开始前班干负责所完成的工作：a 负责联系同学、老师，策划活动内容b 联系活动地点c 准备同学通信录d 完成学校景物照片、当年集体照片与同学照片的收集工作。
2、活动当天：
(1) 看望母校
a到学校里的长亭聚集
b签到、交费（每人暂定50元、多退少补）
c先到的同学去联系班主任，安排一个同学们休息的地方
d12：30，大家（包括老师和同学等）准时赶到餐厅就餐（班干提前到达场地，布置、安排餐厅，在相应的结合地点负责等待、带领其他同学及老师到达现场）。
（2）聚餐交流
a同学代表上前，致简短贺词（即兴发挥）。
b班主任讲话，其他老师相继发言。
c开饭....
d就餐过程中拍照、留影（有相机的带上相机、数码相机越多越好哦）
（3）同学叙旧
午餐结束后，大家到公园，拍集体照、聊天、叙旧....
四、活动结束：
（1）三天内班干公布在群论坛活动费用明细，并保存好所有票据，以便查验。不收取参会老师的费用。
（2）将同学会的精彩照片发到群空间，群共享上，供大家以后分享。
五、其他事项：
整个活动过程中（包括来、回家的路上）每人都必须注意安全、遵循班干的统一安排，期间发生的一切安全事故都由本人承担。
第19篇：班会策划书[优秀]
“就业、考研与公务员”主题班会策划书
一、活动背景：高中生升上大学，便会开始若有若无地思索“就业”、“考研”
还是考公务员的问题，一旦升上大三，这个问题便会因其实际性而变得迫在眉睫了。大三新学期伊始，刚刚返校的同学还沉浸在暑假的欢娱当中。但对于大多数进入大三的同学而言，他们所要面对的不仅是新的学习任务，还有新的人生选择。是考研继续深造，还是走入社会就业或考公务员谋求机遇？这是最让他们犹豫的问题之一。
二、活动目的和意义：针对同学们现阶段的状态，借用老师和学长的工作、学习
方面的经验帮助同学们解决面对“就业、考研与公务员”方面的迷惘。同时也希望同学能够早日确定自己的人生目标，做好自己的人生规划。以每一个今天的努力为下一个明天的成功蓄势，大家共同创建一个优良的学习氛围，从而使我们08（3）班成为一个更为上进团结的班集体。
三、活动：08（3）班全体同学及嘉宾（辅导员**，07级辅导员**老师，07级**学长------）。
四、活动时间：待定
五、活动地点：待定
六、主持 人：** ***
七、活动内容的具体安排：
1、班委提前到场，确认教室，布置会场（包括黑板上题词，确认嘉宾的饮料到位，其他等），要求班级同学提前十分钟到场前到就座，迎接嘉宾到来。在布置会场同学陆续到场的过程中，以课件或粉笔字将“就业与考研”等主题词表达出来。
2、主题班会正式开始-》播放视频和课件-》团支书开场（主要讲述）-》嘉宾介绍
3、请嘉宾老师和学长讲话：① 朱老师：考研与就业形势；
② 赖名继学长：考公务员的心得体验；
③ 辅导员何玖田：总结。
4、自由讨论和提问时间，由学生现场或通过递小纸条等方式与嘉宾进行交流。（这个阶段非常重要可能会冷场，反之气氛热烈）
5、班长结尾：⑴强调校庆期间不得外出；⑵专业课考勤制度的实施；⑶告之大家现在要准备考的证书
6、欢送嘉宾离席
7、全体同学清理会场
八、活动期望和目标：对本专业同学未来的自我定位与选择起到良好的指导作用。
九、具体工作安排：
班长：教室的申请，确定当天活动地点
团支书：饮用水，确保嘉宾的饮用水。（瓶装矿泉水）
学习委员：登记我班准备考研、考公务员、就业和未定以及其他方面的人数，班级同学们当前正在做些什么。
纪律委员：统筹会场秩序
宣传委员：拍照及会议记录
十、活动注意事项：
1、班会教室要提前申请或占好，在班会开始半小时前班委
必须到达教室；
2、开会时间要控制好；
3、互动环节的问题及问的同学要提前搜集准备好，以防出
现冷场。
问题搜集：
1、考研应该怎么定位自己的方向及学校？
第20篇：营销策划书（优秀）
营销策划书
封面（封面的风格可自行设计）
（策划书标题、团队名、团队口号、团队成员等）
目录
（概括行列出策划书各部分内容，请以标题的形式分点列出） 策划书核心内容
一、关于DIY烘焙坊的推广策划目标（通过你们的策划之后，预期所达到的效果）
二、关于DIY烘焙坊推广的背景分析（相关店铺经营状况等）
三、产品分析
四、SWTO分析
五、营销战略与具体实施方案（主要针对28日下午15:30—19:00的决赛进行撰写）
（1）摊位主题（以一句话，简单概括摊位的特点）
（每个摊位的规模一个帐篷、大会提供桌椅）
（2）摊位设计（决赛现场摊位的设计、招牌的设计）【可附加图片加以形象的说明】
注意事项：不能使用大功率电器 每个小时用电功率不得超2500W。
（3）销售方式（详细列出宣传手段以及形式）【可发挥你们的创意】 注意事项：
不可恶意损害其他团队的利益；宣传期间不能制造噪音若违反，适当扣1-2分；
（4）销售预算（在规定时间内所能卖出产品的数量）
根据各方面的因素，计算出个团队能销售的产品数量；根据时段，目标客户群制定销售的数量；将纳入评分标准
（5）促销策略（在有限的时间内，用各种手段加速产品的销售） 注意的事项：禁止恶性竞争 （变相）
（6）财务预算
摊位布置所需要购买的物资（清单列出）
提供购买物资的发票
