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记者团换届大会策划书
1、活动主题：科技学院记者团换届大会。
2、活动目的：总结上一年工作，任命新一届干部。
3、活动时间：2012—10—15
4、会议要求：各干部成员必须佩戴工牌，注意仪容仪表。
宣传部做好会议安排，并做好换届仪式的图片和歌曲。新闻部做好换届会场纪律并拍照。
结束后将垃圾带走，保持会场干净。
5、具体流程：主持人选不到场人员名单。
上届团长讲话，上届干部讲话。
请上届团长做述职报告，宣读主要成员名单。本届团长做就职演讲。
各部长做就职演讲。
院领导对本届干部作明确指导。
由老一届干部向新一届干部交接公章，会旗，工作制度。
颁发证书，合影留念。
6、特别节目：新生作自我介绍。表演节目。
7、活动经费：做团旗，发团牌，所用经费由办公室主任负责。
8、结束工作：主持人总结会议内容，宣布会议结束。
各部门负责现场打扫。
有序的离开会场。
策划：苟晓琴
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河西学院青年志愿者协会
工 作 总 结 及 展 望 策 划 书
3 ——外国语分会
目录
一、总结2012——2015年活动………………………第3页
二、展望2015——2016第一学期活动………………第5页
3
展望2015——2016第一学期活动
一、活动背景
扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，不断推动志愿服务活动科学化、制度化、专业化发展。经河西学院校团委研究，决定在我各院开展志愿服务活动，为将此项活动抓好抓实，抓出成效，结合实际，特制定河西学院青年志愿者协会外国语会志愿服务活动方案。
1、服务宗旨
以进一步弘扬雷锋精神，普及志愿服务理念，积极开展学雷锋志愿服务活动，传播精神文明，促进社会和谐进步。
2、服务性质
服务工作是以奉献社会、服务社会、鼓励人们在服务他人、服务社会的同时提高自我、完善自我，展示社会文明形象的高尚行为。是志愿者自愿贡献个人时间和能力，在不为获取任何报酬的情况下，为宣传和推动雷锋精神提供无偿服务，其行为特征表现为志愿性、中立性、无偿性、公益性、组织性。
3、志愿者要求
服务队的志愿者要拥护中国共产党的领导，遵纪守法，品德端正，遵守职业道德规范；热心社会公益事业，具有奉献精神，服从工作安排；身体健康，能保证经常性参与志愿服务活动。
4、志愿队伍组成
服务队由123名志愿者组成。
5、志愿服务内容
以关爱他人、关爱社会、关爱自然为主题开展志愿服务活动。关爱他人即以重点开展关爱农民工子弟学生、空巢老人、留守妇女儿童和残疾人四类人群的志愿服务活动；关爱社会即以重点开展文明礼仪、安全教育、文明交通、文体传播、环保宣传、网络文明传播等方面的志愿服务活动；关爱自然即开展环境整治、生态保护、植树造林、健康消费等方面的志愿服务活动。
6、志愿服务时间
志愿者做到每年人均志愿服务时间不少于48个小时。参加志愿活动后，志愿者要及时填写志愿服务活动登记表。志愿服务队负责人要做好登记表的收集保存工作，作为考评的一项重要内容和依据。
二、活动目的及意义
志愿服务是一项严肃而高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶危济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。青协将会总结以往的经验和吸取以往的教训努力发挥我们的优势，力使每次的活动做的更好，这学期我们计划开展以下几项活动进一步完善我们外语青协的建设以及发展，更好的践行我们身为青年志愿者的权利与义务，为外国语学院青年志愿者协会树立良好的校园形象。
三、活动对象
3
外国语学院青年志愿者协会全体成员
四、活动时间
2015-2016学年第一学期
五、活动内容
1、绿地认养活动
活动流程：
⒈ 前期：宣传部负责海报的制作、张贴等工作，办公室负责统计志愿者人数
⒉ 中期:出发前由组织部集中志愿者分发志愿者证件及帽子，带好打扫工具，清点人数，交代细节。
⒊ 后期：宣传部负责拍照并制作新闻稿。
2、服务教工之家
活动流程：
⒈ 前期：宣传部负责海报的制作、张贴等工作，办公室负责统计志愿者人数，外联部负责联系教工之家的负责人，确定具体服务时间。
⒉ 中期:出发前由组织部集中志愿者分发志愿者证件及帽子，带好打扫工具，清点人数，交代细节。
3.后期：宣传部负责拍照并制作新闻稿。
3
——策划部门:办公室
总结2012——2015年活动
通过不懈的努力，我们从活动中得到了锻炼，取得了一定的成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点我们三年来的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点我们三年来的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初我们的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一向十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。
在各级领导的关怀和指导下，社会实践部全体成员希望得到锻炼，提高自身的综合能力和综合素质，实现志愿者的人生观、价值观、世界观，在“奉献、友爱、互助、进步”的旗帜下，实现自己对社会的承诺，书写充实而高尚的精彩人生。我院自活动开展以来，在校团委的正确领导下，在院团总支的精心组织下，取得了可嘉的成绩，下面结合实际，将我部志愿者活动略作介绍，以供交流。
一、主要工作
1.积极协助校青协做好学校的各项服务工作
2.经常组织一些公益活动，如:为贫困地区的学生捐赠衣物，关爱留守儿童等 3.张掖福利院服务 4.冬季早九点关灯
5.每周五下午16.30—17.30绿地认养活动 6.每周六上午10.00—11.00教工之家
二、主要做法
一是统一思想、明确任务；二是挖掘潜能、实践创新； 三是资源统筹、加强协作。
三、突出成就
在冬季鼓励所有的志愿者宣传并以身作则在早上九点之前关灯；到张掖福利院同从福利院领导人的安排，帮助打扫卫生，布置会场，维持会场秩序，为福利院的现场募捐活动取得了令人满意的成效；保护了学校绿地免于踩踏，给学员与教师提供了干净美好的学习、工作环境；为退休教职工及其家人提供了一个良好的娱乐环境。
四、工作不足
每学期活动开展的次数还不够，对身边的影响力度还不够大，活动涉及范围不广，管理有点松散，对于校青协某些活动尚不能彻底推动。
五、主要设想
3
回顾过去，成绩鼓舞人心，展望明天，我们任重而道远。新的一学年里，中心将在深化志愿服务内涵、拓展志愿服务领域、扩大志愿服务队伍、打造志愿服务品牌、健全完善志愿服务机制等方面不断加强。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，彰显人与人、人与社会、人与自然之间相互关爱、和谐共存的理念，秉承自觉自愿、力所能及的原则，有效地动员和整合社会各类资源共同推动社会的发展和进步，广泛动员社会力量参与志愿服务，为建设和谐社会作出应有的贡献。
3
推荐第3篇：策划书及格式
样板
策
划
书
(以以下封面为标准，题目字体为黑体加粗，字号视情况而定，按字数多少可在初号到二号之间选择(示例字体为小初)，字数少于5个位竖放，多于5个横放，封面落款为黑体四号加粗，以下为多于5个的的示例。)
写作单位（宋体四号）
一、活动意义及目的（大标题宋体三号加粗，具体多少大标题视情况
而定，只要能将事情安排交代清楚明了就好。）
1、小标题仿宋小三号。(正文仿宋小三)
2、小标题之间上下对齐。
二、活动预期效果
三、活动可行性分析
四、活动具体方案
1、与前面小标题保持上下对齐。
2、仍然是仿宋三号字体。
五、活动经费预算：
推荐第4篇：策划书格式及
策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如\"×年×月××大学××活动策划书\",置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面.三, 活动目的,意义和目标:活动的目的,意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益,社会利益,媒体效应等)都应该明确写出.活动目标要具体化,并需要满足重要性,可行性,时效性
四,资源需要:列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出.可以列为已有资源和需要资源两部分.
五,活动开展:
六,经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出.
七,活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明.
八,活动负责人及主要参与者:注明组织者,参与者姓名,嘉宾,单位(如果是小组策划应注明小组名称,负责人).
注意:
1, 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽,页面美观;
2, 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3, 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4, 策划书需从纸张的长边装订;
5, 一个大策划书,可以有若干子策划书.社会实践策划书范文
——策划书
一、活动主题 和谐共存，关注红树林
青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对
二、活动目的
1.通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。
2.调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展
的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。
3.在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会
主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己
的青春和力量。
4.向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促
进资源节约型新农村建设。
5.锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协
会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力
6.加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农
村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的
力量
7.在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进
社会文化进步和精神的丰富。
三、活动意义
以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实
团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入
农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考
察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的
建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节
约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林
的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐
劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。
四、活动时间7月24日-31日（具体行程待定）
五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，
六、活动参与人员
1.华南理工大学FRESH环保协会2.华南师范大学绿色文明社团3.华南农业大学环保科技协会4.广东工业大学绿色行动协会5.
仲凯农业大学环协会6.华南理工大学学生
七、活动内容：
1.在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活
动；
2.在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育
3.调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。
4.露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，
并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观
5.调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等
6.后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、DV等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，
7.开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。
8.当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，
9.晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。
10.与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。
八、活动成果
1.绿色营专题调查报告
2.绿色营摄影展各高校分享
3.绿色营分享会（报告会）
4.绿色营文集
5.保持当地青年团员学生的电话热线
6.建设并丰富当地农村图书室
九、什么是绿色营
全国大学生绿色营是原《大自然》主编、《环球绿色行》作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体,并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。
全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如：自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会（IFAW）、世界自然基金会（WWF）等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。
近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。
每年暑假，很多省份的各大高校环保社团（如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙）都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。
在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保
护问题，森林砍伐问题，水污染问题„„如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。
十、可行性分析
在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。
华工Fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。
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宁波太平洋远洋渔业有限公司产品及品牌策划书
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
最大限度的实现企业的社会价值和其产品的市场价值
第二部分 市场调研及分析
1.行业动态调研及分析
2.行业现状及发展前景
3.行业营销模式变化
二.产品研究及分析
1企业背景介绍
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
八.中间商（渠道）调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„ 策划书网
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。
1.产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。差异化
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因
业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.销售促进。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
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三维创新大赛
目录
活动背景：活动目的：活动时间：活动地点：活动构成：活动流程：
444444 ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... 活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，我们有着自己的兴趣。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的氛围对我校的创新精神的传承显得犹为重要。
活动目的：
科技创新文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届
活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了兰州交通大学又一届“三维创新大赛”活动！
通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步提升学校科技创新氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优 势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。亦可激发大家的创新意识，体交大学子的思维活跃的特点。
活动时间：
初赛：3月25日-26日
决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）
活动地点：
八教1501 活动构成：
一、三维创新大赛预赛
二、三维创新大赛作品审核
三、三维创新大赛决赛
活动流程：
一、三维创新大赛预赛
1、作品主题：以创新为主
2、作品要求：
①体现丰富多彩的大学生的科技文化生活，反映成员之间团结互助的友情，展现我校学生积极向上的精神风 貌。
②作品必须原创，严禁抄袭。
③作品必须附带ppt并由创作人讲解。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级。
⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。
⑥截止日期：3月26日
二、决赛
各大作品公开展示并由老师评价
1、活动主题：我爱创新 ①参赛作品形式为各类三维软件的作品。
②作品皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。
⑤截止日期：3月26日
一、
二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。
三、三维作品展示大赛：
活动要求：本次活动的主要对象是在校全体大学生的同学。可以以小组为单位，三人一组、或者一人报名即可参加。此次活动要求各位参赛人员能够展示各种技巧，并能代表本学院的特色与创意。
活动流程：
初赛：A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由团队队长介绍队友、分享设计时的细节。
B由队长来介绍专业的知识和创新的理念。
各校区选手必须到八教1501参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。
3~5分钟
A开场式：介绍设计的背景和设计的目的。
50~60分钟
B介绍自己：由各团队队长介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家的成果和细节
10~15分钟
C我创我秀：并在介绍同时，展示自己的新奇之处。（DV的拍摄，我们可以令各院艺术团协助进行）。
10~15分钟
D老师点评：由各大资深老师进行麻辣犀利点评，指出优点和不足
10分钟
E互动环节：1请观众一起参与，每个人说一个自己对科技的看法。
2知识问答，随后赠予小礼品。
10~15分钟
F统计数据进行排名
G获奖团队上台领奖。
四、报名方式：在朝阳食堂门口或者是图书馆门前
要求：
1 给出工作分解结构图 2 责任矩阵 3 活动列表 4 网络图 5 确定关键路径 6 资源利用图 7 资源组合图 8 基准计划
9 项目总结、会议纪要和支撑材料（能证明实施效果的图片、视频等材料），答辩PPT 注：每个小组所提供材料的字体，间距等格式一致，其他不做统一要求。
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无偿献血策划书及工作总结
主办单位：呼和浩特职业学院建筑工程学院团总支 承办单位：呼和浩特职业学院建筑工程学院青年志愿者 一 活动主题
无偿献血
感受真爱
二 活动目的
1、
保证呼和浩特市血液供应
2、
开展无偿献血活动，发扬大学生志愿精神。
3、
通过无偿献血，展现新世纪大学生高尚的精神面貌。
4、
无偿献血拯救生命，促进社会文明发展。
5、
宣传无偿献血的知识倡导同学关爱社会，增强同学们的道德修养。
三 活动时间
宣传时间
2011年4月
献血时间
2011年4月（等待呼和浩特市血液中心通知）
四 活动地点
食堂东门口
五 活动流程
第一阶段：前期准备工作
1、
安排活动会议，指定分配任务及注意事项。
2、
活动负责人提前与呼和浩特市血液中心联系，申请献血车到呼和浩特职业学院开展采血活动
3、
活动负责人提前到呼和浩特市血液中心拿献血宣传材料。
第二阶段：献血前期宣传
1、
宣传部制作一块宣传板，放在餐厅门口或教学楼大厅（宣传板内容为提倡无偿献血，并标明献血报名登记处）。
2、
2011年4月活动宣传报道组人员开始筹备制作活动宣传板报、张贴宣传海报。
3、
分批次安排协会成员在主干道两旁分发宣传资料，并将献血注意事项简要宣传。
第三阶段：献血预报名
在东区主干道设立报名点，进行无偿鲜血现场报名，并在现场发放宣传资料进行献血知识的宣传。
第四阶段：现场无偿献血
1、2011年4月，协会成员必须在活动开始前1个小时到场。并在活动地点设一个咨询点，一个登记点，一个休息点，挂横幅，准备桌椅等。
2、献血活动正式开始后，对献血同学进行登记（登记内容：姓名、班级、联系方式）并对他们进行分组。
3、活动后勤保障组向献血前的同学发放葡萄糖水和其他食品，以及向献完血后的同学赠送礼品，并负责现场秩序。
4、有活动后勤保障组负责解决活动过程中出现的意外事件。
5、活动结束后由协会会长送走血站负责人，其他人负责打扫和收拾活动现场。
第五阶段：后期总结
1、
统计献血同学资料，并制出献血人名单的光荣榜，于献血后一周内公布。
2、
协会做好此次活动总结工作，从中发现不足，让以后的工作更好的开展。
3、
认真听取血液中心对组织这次活动的评价，希望再次合作。
4、
将此次活动情况反馈到校团委。
六 活动所需物品
饮用水 葡萄糖 条幅 桌椅 条件允许的话，可增加面包牛奶等食品
七
活动注意事项：
1、
青年志愿者协会人员必须体现团体精神，不可迟到，早退，缺席，严格按照事先安排做事。
2、
献血期间本协会人员要以身作则，维持好活动现场秩序。
3、
在献血期间要看好物品，活动结束后收拾场地。
4、
后勤保障组人员必须按照安排来工作。
5、
工作期间所有工作人员必须佩带胸章、帽子。
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数理系排球比赛策划书
一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。
二、活动对象： 数理系0
8、0
9、10级学生。
三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是a b两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。
四、比赛时间、地点：2011年3月25日下午
四、学校排球场
五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。（可另外选替补，最多6人）。
六、比赛规则 ：见附录
七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条
八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。
九、人员安排：
1、裁判：
2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。
3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。
十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。
十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。 十
一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示数理系的风采。
比赛规则：
1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。
2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。
3、第
一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。
4、发球和接球：
比赛时，每队上场六人，四男二女。
各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。
发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。
在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。
每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。
一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。
在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。
各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。
比赛得一分情况：
(1)、球成功地落在对方得比赛场区； (2)、对方犯规； (3)、对方受到处罚。
5、比赛弃权：
①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。
②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。
③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。
数理系、团总支体育部
2011年3月17日
排球赛总结
我系为丰富同学们的课余生活，调动同学们参加课外活动的积极性，增强同学们的体质和集体荣誉感，于2011年3月25日-27日举办了数理系排球比赛，这次比赛共有7个班参加，经过2天3轮的激烈比赛产生了冠军，亚军，季军。比赛中，同学们以友谊第一，比赛第二的原则，既赛出了水平，又增进了友谊，使同学们在比赛中实现了自己的人生价值。
最终成绩：冠军：信息091 亚军：信息101 季军：物理091 自从组织此次排球比赛活动至本次活动结束，总共经历了有9天的时间。策划，组织，抽签，比赛，从整个过程看来应该说是成功的举办了一次活动，每个班也发挥出了自己应有的水平。但在组织进行比赛的过程中还存在一些小问题，如比赛宣传力度还不够大，大二大三参加的积极性没有调动起来，具体规则没有传达清楚等。 通过举办此次活动，我们增长了一些组织经验，同时也让我们更为期待看到10届同学们的潜力，相信他们在经过系统排球的学习和练习之后一定能够发挥出更好的水平，并在日后的校级比赛中为我系争得荣誉。此次活动结束后，我们也将有计划的组织好系队进行有序的训练，以期增强我系总体排球的实力！ 这次活动举办的非常圆满，也完全达到了预期的目标。愉悦了同学们的身心，丰富了课余时间。类似活动的举办，可以让我们的系越来越团结，越来越强大。
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排球赛策划书及总结
数理系排球比赛策划书
一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。
二、活动对象： 数理系0
8、0
9、10级学生。
三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是A B两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。
四、比赛时间、地点：2011年3月25日下午
四、学校排球场
1
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五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。（可另外选替补，最多6人）。
六、比赛规则 ：见附录
七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条
八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。
九、人员安排：
1、裁判：
2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。
3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。
2
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十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。
十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。
十一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示数理系的风采。
比赛规则：
1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。
2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名3
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单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。
3、第
一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。
4、发球和接球：
比赛时，每队上场六人，四男二女。
各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。
发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。
在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。
4
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每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。
一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。
在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。
各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。
比赛得一分情况：
(1)、球成功地落在对方得比赛场区；
(2)、对方犯规；
(3)、对方受到处罚。
5、比赛弃权：
5
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①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。
②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。
③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。
数理系、团总支体育部
2011年3月17日
6
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排球赛总结
我系为丰富同学们的课余生活，调动同学们参加课外活动的积极性，增强同学们的体质和集体荣誉感，于2011年3月25日-27日举办了数理系排球比赛，这次比赛共有7个班参加，经过2天3轮的激烈比赛产生了冠军，亚军，季军。比赛中，同学们以友谊第一，比赛第二的原则，既赛出了水平，又增进了友谊，使同学们在比赛中实现了自己的人生价值。
最终成绩：冠军：信息091
亚军：信息101
季军：物理091
自从组织此次排球比赛活动至本次活动结束，总共经历了有9天的时间。策划，组织，抽签，比赛，从整个过程看来应该说是成功的举办了一次活动，每个班也发挥出了自己应有的水平。但在组织进行比赛的过程中还存在一些小问题，如比赛宣传力度还不够大，大二大三7
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参加的积极性没有调动起来，具体规则没有传达清楚等。
通过举办此次活动，我们增长了一些组织经验，同时也让我们更为期待看到10届同学们的潜力，相信他们在经过系统排球的学习和练习之后一定能够发挥出更好的水平，并在日后的校级比赛中为我系争得荣誉。此次活动结束后，我们也将有计划的组织好系队进行有序的训练，以期增强我系总体排球的实力！
这次活动举办的非常圆满，也完全达到了预期的目标。愉悦了同学们的身心，丰富了课余时间。类似活动的举办，可以让我们的系越来越团结，越来越强大。
数理系体育部
8
推荐第10篇：排球赛策划书及总结
理学院
排球赛策划书及总结
理学院学生会体育部
2014年11月5日
理学院排球赛策划书
一、活动目的
为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。
二、活动对象
理学院
11、
12、
13、14级学生。
三、比赛流程
比赛分两个阶段，第一阶段是抽签每两个队伍进行淘汰赛，胜者进入下一轮，负者淘汰。第二阶段是在获胜者中一等奖、二等奖、三等奖。
四、比赛时间、地点
2014年9月、综合楼前排球场
五、参赛单位
11级自行组合一个代表队，12级自行组合两个代表队，13级、14每班各出一代表队参加比赛。每支队伍由6名队员组成，其中男生3名，女生3名。（可另外选替补，最多6人）。
六、比赛规则
1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。
2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。
3、第
一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。
4、发球和接球：比赛时，每队上场六人，三男三女。
各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。
发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。
在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。
每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。
一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。
在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。
各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。
比赛得一分情况：
(1)、球成功地落在对方得比赛场区； (2)、对方犯规； (3)、对方受到处罚。
5、比赛弃权：
①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。
②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。
③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。
七、活动奖励
一等奖：每人一瓶蓝月亮洗衣液 二等奖：每人一只水杯 三等奖：每人抽纸一包
八、活动宣传
由各班体育委员联合学生会成员进行赛前宣传。
九、人员安排
1、裁判：体育系大三学生
2、工作人员：部长安排副部负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。
3、啦啦队：参赛班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。
十、比赛用品
排球两个，哨子，记分表。 十
一、经费预算
购买奖品，运动员矿泉水，裁判红牛，共计700元。 十
二、比赛注意事项
运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示理学院的风采。 十
三、颁奖表彰大会
对于获奖同学于2014年10月31中午12点20在五角大楼103对其举行颁奖仪式，体育部长李南为主持人，颁奖人员有理学院辅导员倪柏竹老师、副主席龙飞、体育部长陈宇阳，照相为体育部长李文章和车沛盈，出席人员还有体育部五位副部以及获奖同学。
排球赛总结
我院为丰富同学们的课余生活，调动同学们参加课外活动的积极性，增强同学们的体质和集体荣誉感，于2014年9月9日-23日举办了理学院排球比赛， 这次比赛共有四届学生参加，经过两周的激烈比赛产生了一等奖一队、二等奖三队、三等奖三队，比赛中，同学们以友谊第一，比赛第二的原则，既赛出了水平，又增进了友谊，使同学们在比赛中实现了自己的人生价值。 最终获奖名单如下：
一等奖：李琦、马冯祥、翟成博、李晓彤、梁爽、孟 于 二等奖：焦旭鹏、申 鹏、姚 旺、闫芸湘、史梦琪、张雪微
王忠雷、匡荣鑫、庄荣杰、刘 薇、王 敏、张 露
杨晓旭、申小小、林 爽、单立宇、刘富云、李 扬 三等奖：周春伟、孙 丹、宿书晶、骆剑锋、孙世鹏、吉 龙
邱立龙、金之鹏、孙宝才、房 鑫、杨宇欣、张玉杰 韩泽芃、李慎明、田 浩、赵 迪、姜艳茹、张月明
自从组织此次排球比赛活动至本次活动结束，总共经历了有两周的时间。策划，组织，抽签，比赛，从整个过程看来应该说是成功的举办了一次活动，每个班也发挥出了自己应有的水平。但在组织进行比赛的过程中还存在一些小问题，如比赛宣传力度还不够大，大三大四参加的积极性没有调动起来，具体规则没有传达清楚等。
通过举办此次活动，我们体育部增长了一些组织经验，同时也让我们更为期待看到新生同学们的潜力，相信他们在经过系统排球的学习和练习之后一定能够发挥出更好的水平，并在日后的校级比赛中为我系争得荣誉。此次活动结束后，我们也将有计划的组织好院队进行有序的训练，以期增强我院总体排球的实力！ 这次活动举办的非常圆满，也完全达到了预期的目标。愉悦了同学们的身心，丰富了课余时间，增进了同学们之间的感情。类似活动的举办，可以让我们的系越来越团结，越来越强。
理学院体育部
第11篇：策划书字体及格式
一、活动策划书与活动总结的封面
1、首行上方居中：第一行为学院全称：福建林业职业技术学院（字体为宋体，字号为小一）。空一行，第二行为活动名称，如：xx年xx活动（或第x届xx杯xx活动），（居中，字体为宋体，字号为小一）。
2、空一行，中间（竖版）：表明本材料的类型，如：策划书、活动总结、学期计划、学期总结等（字体为宋体，字号为初号，加粗）。
3、下方居中左对齐：写明主办单位全称，如共青团福建林业职业技术学院委员会。主办单位下一行写明承办单位，如学生会xx部门或xx协会；承办单位下方写明协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。最后注明活动时间即计划实施活动项目的时间。（字体为宋体，字号为三号）。
二、活动策划书的内容
包括：标题、引言、正文、落款四部分（全部字体为宋体，字号为四号）
1、标题：关于举办福建林业职业技术学院xx年（第x届“xx”杯xx活动的策划书（字体为宋体，字号为小二号，加粗，居中）。
2、引言：说明活动目的，举办活动所能起到的作用， 150字以内。（字体为宋体，字号为四号）
3、正文：正文通常包括以下10个部分内容（字体为宋体，字号为四号，各层标题的序号顺序为：（
一、
（一）；
1、（1））
一、活动名称：福建林业职业技术学院xx活动 〔如有商家赞助根据协议，可冠名为：福建林业职业技术学院“xx杯”xx活动，如：福建林业职业技术学院2011年“动感地带杯”大学生辩论赛〕。
二、活动主题：简炼明了，具有概括性或号召力。如：让青春在志愿服务中闪光。
三、活动时间：x年x月x日 。
如有多场，应表明每一场的时间 如：
初赛：x年x月x日
复赛：x年x月x日
决赛：x年x月x日
四、活动地点：如活动在两个校区，要分别写出活动地点。如： 天麟校区：院礼堂
江南校区：篮球场
如系列主题活动的策划要注明每一场活动的地点。
五、活动内容及要求：
（一）比赛类：
1、比赛内容：具体写明比赛的内容、项目。
2、参赛对象：如全院学生（xx系全体同学或xx校区全体同学等）。
3、报名方法：包括报名的方式以及报名截止时间，报名地点。或者作品上交的方式、地点及截止时间。
4、活动时间：活动举办的时间范围，活动进程的各主要环节的时间节点。
5、评比方法：如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制，应清楚写明评分细则。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞台效果2分、服装2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。
6、评奖方式：写明取前几名，或取几等奖。
7、比赛规则：如有采用官方的竞赛规则要说明（如采用由哪级部门颁布实施的、的哪一年的比赛规则，如：国家体育总局xx年颁布实施的《xx体育项目竞赛规则》）。
（二）晚会类或演出类
1、征集节目类型
2、征集方式
3、活动时间和地点：包括筛选节目时间、地点；彩排时间、地点；晚会时间、地点。
4、参加人员：策划书后面附观众坐席安排表（分布图）
六、活动的宣传方式：
1、横幅：内容，条数
2、海报：内容、张数
3、其它宣传方式
七、出席活动的人员：嘉宾、评委名单
八、活动人员分工：活动承办人员分组分工情况，活动负责人的姓名、联系电话；各项工作负责人姓名、联系电话。
九、活动注意事项
1、应急方案：即活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
2、其它需要注意的事项
十、经费预算
经费预算中应包括活动所需的道具、用品，交通费；如比赛类还应包括获奖选手的奖金；每一项经费的支出要具体、明细，最后要有金额的合计。获奖选手的奖金要按照学生活动单项奖的相关文件标准设定金额和奖项数量。
如有对外商家赞助，则单独写一份对外经费预算附在策划后面，对外经费预算由院学生会外联部，根据外联商家实际情况进行设定。
4、落款（字体为宋体，字号为四号）
活动承办部门、活动策划人、电话、时间。
三、活动总结的内容
1、封面:同活动策划；
2、活动策划书（不要活动的策划书封面，只要标题、引言、正文、落款四部分。）
3、活动文件通知
4、活动总结：活动开展的情况、活动的成绩、经验、教训
5、报名表格
6、比赛类附上赛程安排
7、进入复赛、决赛名单
8、活动获奖者名单
9、活动图片
各文字材料都为字体为宋体，字号为四号，以上内容装订成册形成完整的活动总结，交至院团委存档。并作为报销活动相关费用的依据。
四、活动报销注意事项
1、向院团委提交装订成册的活动总结；
2、不能报销的项目：
（一） 打印费：在学院打印室打印
（二） 餐饮发票
（三） 与活动开展无关的项目
（四） 非正式发票（如收款收据）
（五） 超出经费审批的部分
3、正式发票也应注意以下几点：
（一）在活动预算经费范围内。
（二）发票中应是具体的项目、数量：如毛巾，几条，总价；不能开统称，如日用品，食品等。
（三）如确实因数量和品种繁多。应在发票（统称：食品）后，附上超市（商店）的购物小票。
附范例：
福建林业职业技术学院
第五届社团文化节闭幕式暨元旦游园会
策
划
书
主办单位：共青团福建林业职业技术学院委员会
承办单位：院学生会社团部
活动时间：二0一一年十二月二十七日第五届社团文化节闭幕式暨元旦游园会策划
引言
为了给贯穿一学期的社团文化节划上一个圆满的句号，充分展示社团风采，让我院广大师生在轻松愉快的游戏氛围下增进对社团的了解；同时，为即将到来的元旦，增添节日的喜庆，丰富同学们课余生活，营造良好的校园文化氛围，院学生会社团部拟筹划大型游园活动。
一、活动名称：第五届社团文化节闭幕式暨元旦游园会
二、活动主题：我的社团 我的家
三、活动时间：
天麟校区：2011年12月27日 下午2：30—4：30 江南校区：2011年12月28日 下午2：30—4：30
四、活动地点：
天麟校区：羽毛球场
江南校区：篮球场
五、活动内容:
（一）参加对象：全院学生
（二）游园的项目的组织：由各协会申报游园项目，游戏规则，报社团部与院团委批准。
（三）宣传方式：广播、海报、横幅、电子屏
（四）活动步骤：
1、召开协会会长会议，列出游园的项目清单。
2、活动前做好相应的宣传准备工作，各协会会长通知会员积极参加；
3、游园活动当天，各协会会长及理事1：30到场布置好所在的项目点。
4、2:30活动准时开始、各分管干事跟踪各自协会举办的情况，维护现场秩序。
5、4:30游园结束、各自协会整理好各自活动场地。
（五）游园项目
1、乒乓球协会：颠球、
2、棋艺协会：夹弹珠
3、足球协会：盲人足球、
4、排球协会：踩气球
5、闽南语协会：60秒不ng（停止）兔子跳
6、篮球协会:定点三分投篮
7、青春话剧社：踢毽子
8、武术协会：扔筷子踢跁
9、羽毛球协会：羽毛球投掷
10、心连新协会：速度记忆
11、动漫协会：捞金鱼
12、营养协会：制作寿司
13、鲁比克益智协会：比比谁的运气好
14、书法协会：现场赠送春联
六、资金预算：
（一）校内：
1、道具耗材费：
气球5包*1=5元、绳子一捆3.5元、毽子4个*3元=12元、红纸5张*1=55元、壁纸2张2元、便利贴3个*2.5元=7.5元、金鱼5只*1=5元、铁丝2元、双面胶3个4.5元、宣纸一袋10元、袋子一捆3元、墨水2瓶20元、寿司材料黄瓜、大米、胡萝卜、肉松、火腿、海苔、一次性手套道具耗材费合计：120元
2、游园礼品：
纪念奖：0.5元*1000份=500元
五等奖：1.5元*300份=450元
四等奖：3元*150份=450元
三等奖：5元*100份=500元
二等奖：30元*5份=150元
一等奖：50元*2份=100元
特等奖：80元*1份=80元
总计：120元+2230元=2350元（一个校区） 2350*2=4700元（两校区）
校外：（格式与校内申请相同，金额由学生会外联部设定）
附件2：游戏规则
一、乒乓球协会：颠球 ——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：颠球：时间1分钟，女生达到20-25次则，60次以上为固定奖奖品；男生颠球30-50次获抽奖券，80次以上得固定奖。 奖品：纸巾15条、饼干、笔芯2盒、乒乓球6个
道具：秒表/计时器、抽奖券100张、球拍4-6把
二、棋艺协会：夹弹珠——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：时间2分钟，每位参赛选手只要将盆里的弹珠夹10个到另一个碗中（不许掉到地上）即可获得抽奖券（距离为两张石桌之间） 奖品：笔芯2盒、棒棒糖2包、牙刷30把、餐巾纸10条
道具：弹珠、盆2个、筷子3双、计时器、抽奖券100张、
三、足球协会：盲人足球——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则： 2人一组分2组进行比赛，其中一人带蒙眼巾，蒙上眼睛的人踢球，另一个不带蒙眼巾告诉他向什么方向走，做什么，时间为1分钟，进球最多一组获胜，两人都可获得抽奖券
奖品：抽纸10包、饼干10条、棒棒糖3包、笔芯3盒、
道具：1个足球（含气不足的）、蒙眼巾或眼罩、抽奖券100张
四、排球协会：踩气球——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：两人为一组左右脚捆绑，空出的脚绑3-4个气球，至少需4人玩，开始后踩对方的气球，保持自己气球不破，或破最少得人获胜（一次可4组即8人玩）获胜那一组都拥有抽奖券
奖品：奶茶20包、纸巾10条、笔芯1盒、气球4包、道具：气球4包、兑换券100张、绳子一捆、打气工具、
五、闽南语协会：60秒不ng（停止）兔子跳——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：
1、兔子跳，用带子将空盒绑在（腰上），洞朝外，盒子里装满乒乓球，参赛者可以“上跳下串”，但是乒乓球不能着地，在一分钟内将盒子里的乒乓球倒出3-4个，并大声准确地用闽南语讲出“乌龟啊，乌龟啊，兔子我这么努力，看你怎么赢我哈哈哈。”
奖品：牙刷30把、纸巾10条、棒棒糖3包、乒乓球8个、
道具：乒乓球8个、硬纸皮空盒、兑奖券100张
六、公关协会：心灵相通——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：参赛者两人一组，甲（比划）表演对面主持人所持卡片上出示的字词，乙猜出这个字词。在一分钟内猜出5个，得奖券一张。 甲可先提示乙这个字词涉及的种类，然后通过肢体语言表演，让乙说出这个词，甲不可说话，否则被判无效，旁边观众提示无效。
奖品：棒棒糖3包、笔芯2盒、奶茶35包、瓜子10包、
道具：硬纸板、抽奖券100张、
七、快嘴协会：绕口令——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：将口令用小纸条写好放入纸箱中，参与者进行抽口令，时间为10-20秒中间不允许停留，时间在（规定时间内且错字3个以内则获胜）获胜者拥有抽奖券
奖品：纸巾10条、抽纸10包、饼干15条、棒棒糖1包
道具：抽奖箱、计时器、抽奖券100张、
八、篮球协会：定点3分投篮——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：男子：定点3分（投5进3）女生：无定点（投5进2），即可获得抽奖券，若5个全进则得固定奖
奖品：纸巾10条、牙刷30把、笔芯2盒、饼干12条、
道具：篮球若3个、抽奖券100张、
九、话剧社：踢毽子——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：时间为1分钟，四人一组，踢最多则获抽奖券
奖品：奶茶30包、奶糖30包、笔芯2盒、
道具：毽子3个、计时器、抽奖券100张、
十、文学飘香送温情，英语相邀享盛会——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 诗谜规则：不得使用通讯设备，允许同伴联手（奖品两人自己商量） 猜中谜语即有奖，随机抽出诗谜，可以选择难易程度。
道具：.红纸5张（写诗谜）、绳子、抽奖券100张、
十
一、羽毛球协会：羽毛球投掷——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：羽毛球场上投放5-6个水桶，每人3次机会，投中2次的拥有抽奖券，投中一次的拥有糖果（散装）奖励。
奖品：散装糖20、牙刷 30把、奶糖20包、奶茶25包
道具：水桶6个、羽毛球、抽奖券100张、十
二、绿色环保协会：环保挑战赛——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：每个参赛者拥有五次机会扔银光圈，若有套中瓶子3次则可获抽奖券，若5次全套中可得固定奖品。参与者继续挑战林枫的折纸活动即在给定的盒子里抽需折的题目，（千纸鹤、五角星、爱心、）时间为2分钟。规定时间内折好的人即可获抽奖卷。
奖品：牛奶2箱 笔芯2盒
道具：a4纸、瓶子、银光圈、图纸、抽奖券100张、
十三：茶艺协会：品茗猜茶——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：时间1分钟，品茶猜茶。在会长给定的abcd四种茶名中猜一种，猜对者即可获抽奖卷。参与者可饮茶。
奖品：笔芯2盒、奶糖25包、奶茶20包 小块普洱茶15包 道具：各种茶叶、计时器、开水壶、茶具、桶2个、抽奖券100张、十
四、心连心协会：速度记忆——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：用五种不同颜色的笔在五张不同的纸上分别写5个简单的字，时间为1分钟。参与者只要能说出3张纸的颜色且相对应的字，则获胜且可获的抽奖券
奖品：奶糖30包、旺仔小馒头25包、笔芯2盒、酸奶15瓶、道具：制作好的彩纸（10张）、计时器、抽奖券100张、
十
五、动漫协会：捞金鱼——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：每人3张纸渔网，从盆中将鱼捞起来放入袋中，捞到金鱼的可以带走，最多一个人可带走2只金鱼。奖品：金鱼40只、寿司——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 道具：铁丝、双面胶、盆2个、宣纸、袋子、抽奖券100张、
十
六、营养协会：制作寿司——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 道具：制作所需工具、黄瓜、大米、胡萝卜、肉松、火腿、海苔、一次性手套、
十
七、书法协会：春联赠送——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 道具：墨水1瓶、红纸50张、桌子4张、（福字样为奖品）
十
八、鲁比克益智协会：比比谁的运气好——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：准备若干颜色不同的小球，其中红色的有三颗，会长把小球放在不透明的袋子中，让游戏者伸进袋子抓三次，每次抓一个球，（多抓不算）若抓中红色则可得抽奖券。若继续玩转魔方成功者得固定奖
奖品：耳罩2个、纸巾10条、旺仔小曼头20包、棒棒糖2包 道具：袋子、小球10个、抽奖券100张、
十
九、武术协会：扔筷子踢跁——负责人：xx同学，联系电话：xxxxx 游戏规则：拉起一条1.3m高的绳子参与者不可碰绳子，将筷子扔矿泉水瓶中，每人有10根筷子扔中5根即可获抽奖券。若参与者想继续挑战踢跁，女生1.5米、男生1.7米达到规定高度者即可得抽奖券 奖品：奶茶30包、奶糖30包、饼干30条
道具：绳子、矿泉水瓶、筷子、抽奖券100张、纸皮一张。
第12篇：换届及动员大会策划书
法学院
策
划
书
团学青2013-2014学年
安徽财经大学法学院团学青换届大会暨运
动会动员大会流程
一、大会主题：总结过去，承前启后，展望未来
二、大会目的：总结上学年工作，产生新一届学生干部，开展新工作，迎接运动会
三、大会参与者：法学院党委书记、法学院院长、副院长、法学院团委书记、法学院各班级辅导员、2012届团学青学生干部及干事、2013届团学青学生干部及干事、校运动会运动员
四、主办单位：安徽财经大学法学院团委
五、大会时间：2013年10月18日（周五）19:00
六、大会地点：四栋博雅楼模拟法庭
七、大会前期准备：
1．做好会前通知工作，通知所有大会参与人会议主题、时间和地点 2.做好会前场地布置以及茶水等细节准备
3.安排人员负责会时礼仪工作、维持秩序、大会主持人的工作 4.安排人员负责签到及签退工作
5．安排人员负责会时摄影工作，会后撰写新闻稿的工作
八、大会议程：
1．大会第一项：主持人致开场白并介绍到场嘉宾 由法学院第十八届团委副书记韩尚明学长做上届工作报告
学生会主席王乐学长做上届工作报告
青年志愿者协会会长贾俊鸣学长做上届工作报告 2.大会第二项：为肯定上一届团学青的工作，感谢他们为团学青所做的贡献，特发荣誉证书以兹感谢。优秀干部、优秀干事名单另附。 上一届优秀学生干部、干事提前离场。
3.大会第三项：有请张院长宣布新一届团学青成员名单。
4.大会第四项：新一届团委副书记、学生会主席、青年志愿者协会会长分别作新学期工作发言。
5.大会第五项：由院领导老师为新一届团学青工作做寄语。6.大会第六项：由院领导老师宣读运动会运动员名单。
7.大会第八项：由学生会体育部部长代表全体运动员向全体宣读誓词。
9.院领导老师对运动会寄语。
8.主持人致结束语，感谢各位嘉宾的到来 9.请各位嘉宾和协会所有人员合影留念 10.会后收场
大会结束后各部协调维持退场秩序及收场工作，包括打扫会场卫生、物品材料的整理等； 需要材料：1.相机2.荣誉证书3.优秀学生干部、优秀干事名单4.运动员名单
第13篇：两会策划书及总结
机 械 工 程 学 院 策 划 书 机电1103班
一、活动主题
心系两会 爱国爱家
二、活动背景：
3月初的北京，大地回春，万物复苏，备受关注的2011年全国两会在京开幕。在新的形势下，大会就房价房产税、土地财政、物价通胀、收入分配贫富分化、高校教育改革自主招生、高考改革、官僚主义等问题提出了新的发展目标。至此为深入学习科学发展观，进一步感悟两会精神，促进广大同学了解国内外形势，号召同学们关注社会，热爱社会，以科学发展社会为己任，我们机 械工程学院机电1103团支部“关注两会热点，学习两会精神”的团日活动。
三、活动目的
这次团日活动旨在号召广大青年团员关注民生、关注社会动态，通过自身的实践，不断加深对“两会”的认识，传达两会两次会议精神，学习会议的主要内容，心系祖国，关注社会动态。同时促进同学之间的相互帮助和相互学习。以大学生的角度理解国家改革、政府转变的重要意义。同时促进同学之间的相互帮助和相互学习。提高同学们的思想修养，增强广大学生对时事的关注，提高大学生的政治觉悟，弘扬“两会”精神，把“两会”精神与现实工作、学习结合起来，坚定理想信念，明确学习目标，增强学习动力。作为当代大学生，应该时刻关注国家的时事政治。提升自身的思想能力。了解国家的相关动向，将会对就业的发展将会有帮助。因此，开展有关学习“两会”精神的主题班会很重要。
四、活动地点及时间
地点：第二栋104教室 时间：2012年3月14日
五、参加人员
机械工程学院机电1103班全体学生及团总支成员
六、活动内容
召集全体同学，紧扣活动主题，展开学习讨论，发表对于自己所关注的两会内容及有关电子商务的就业看法。
七、活动流程
1.谢光明提前收集两会信息，选出几个与同学们关系较密切的热点话题以供活动中大家讨论。
2.由班干部、团干其他同学自主上台讲述自己对两会一些问题的看法。
3.代表依次发言，代表发言完毕后，同学们对代表看法进行补充或反驳，力求各抒己见，畅所欲言。
4.主持人为大家讲述一下她对于“两会”学习的领悟及对本次班会的总结。
9.主持人宣布本次班会结束。
八、活动意义
1对于大学生职业发展而言，自己唯一可控的就是自己的就业能力。外在环境的变化，使学生可以充分认识到就业的艰难，进而通过各种手段提升自身“内功”，最终提升自己的就业能力。
2.改变旧有的择业观念，树立正确的择业观、人生观、价值观。在这样一个大环境下，学生可以拓宽自己的就业面，可以有更多的选择 我相信每一个过来人也都经历过就业的困惑，有了政府和社会各界的共同努力，加上我们自身、用人单位观念的转变，每一个年轻的朋友都能找到一份属于自己的心仪的职业。我坚信在党中央的领导下，我们的未来是美好的！
策划人： 曾 友 2012年3月14日
“心系两会 爱国爱家 ”活动总结
一、活动主题 心系两会 爱国爱家
二、活动背景： 3月初的北京，大地回春，万物复苏，备受关注的2011年全国两会在京开幕。在新的形势下，大会就房价房产税、土地财政、物价通胀、收入分配贫富分化、高校教育改革自主招生、高考改革、官僚主义等问题提出了新的发展目标。至此为深入学习科学发展观，进一步感悟两会精神，促进广大同学了解国内外形势号召同学们关注社会，热爱社会，以科学发展社会为己任，我们机 械工程学院机电1103团支部“关注两会热点，学习两会精神”的团日活动。
三、活动目的 这次团日活动旨在号召广大青年团员关注民生、关注社会动态，通过自身的实践，不断加深对“两会”的认识，传达两会两次会议精神，学习会议的主要内容，心系祖国，关注社会动态。同时促进同学之间的相互帮助和相互学习。以大学生的角度理解国家改革、政府转变的重要意义。同时促进同学之间的相互帮助和相互学习。提高同学们的思想修养，增强广大学生对时事的关注，提高大学生的政治觉悟，弘扬“两会”精神，把“两会”精神与现实工作、学习结合起来，坚定理想信念，明确学习目标，增强学习动力。作为当代大学生，应该时刻关注国家的时事政治。提升自身的思想能力。了解国家的相关动向，将会对就业的发展将会有帮助。因此，开展有关学习“两会”精神的主题班会很重要。
四、活动地点及时间 地点：第二栋104教室 时间：2012年3月15日
五、参加人员
机械工程学院机电1103班全体学生及团总支成员
六、活动内容
1主持人：谢光明
2刘华川演讲“中国我爱你”
3刘硕演讲“如果”
刘洋和吴小军歌唱“国家”
七、学习心得
1、在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。尽管自己在高中三年系统的学习了很多理论知识，但到了大学，我将面临一个全新的领域和天地，尤其是要从事团委、党委部门的文字工作，因此，我们计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识
和理解。使我班在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使我们能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。
2、在学习上，我们认为要做到边工作边学习，终身学习。当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯。因此，我们觉得到了大学，要从头开始，虚心学习知识，尽早融入大学生的集体中。除此之外，要扩大自己的知识面，提高自己的某个领域的精深程度，争取做到独当一面，保证高效率地完成校领导、院领导布置的任务。我们还将爱护母校武大，她是国内一流高等学府，拥有迅速更新的知识、尖端新兴的科技，同时她也是我们每个武大人的精神家园，我们将及时认真地为自己充电，更新自己的知识结构，把最前沿的知识运用于实际工作中，使自己不会在飞速发展的信息社会中落伍，以便在工作中发挥自己更大的潜能，不断提高水平和素质，以更加顺应社会发展的需要。
3、在生活中，我们将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对社会活动始终保持信心和干劲，我们不会灰心或气馁，而是充分利用业余时间刻苦钻研，加强学习，注意积累经验，虚心请教、认真揣摩。凡事预则立，因此，能否实现自己的理想，关键就在于我们个人是否能够始终如一地坚持信念，是否能够满怀兢兢业业的工作态度。
策 划 人：曾 友 时间：201年3月16日
第14篇：社会实践策划书及一篇
社会实践策划书范文
一、活动主题 和谐共存，关注红树林
青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对
二、活动目的
1.通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。
2.调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。
3.在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。
4.向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。
5.锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力
6.加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量
7.在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。
三、活动意义
以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。
四、活动时间7月24日-31日（具体行程待定）
五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，
六、活动参与人员
1.华南理工大学FRESH环保协会
2.华南师范大学绿色文明社团
3.华南农业大学环保科技协会
4.广东工业大学绿色行动协会
5.仲凯农业大学环协会
6.华南理工大学学生
七、活动内容：
1.在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动；
2.在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育
3.调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。
4.露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿
色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观
5.调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等
6.后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、DV等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，
7.开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。
8.当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，
9.晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。
10.与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。
八、活动成果
1.绿色营专题调查报告
2.绿色营摄影展各高校分享
3.绿色营分享会（报告会）
4.绿色营文集
5.保持当地青年团员学生的电话热线
6.建设并丰富当地农村图书室
九、什么是绿色营
全国大学生绿色营是原《大自然》主编、《环球绿色行》作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体,并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。
全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如：自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会（IFAW）、世界自然基金会（WWF）等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。
近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。每年暑假，很多省份的各大高校环保社团（如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙）都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。
在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题„„如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。
十、可行性分析
在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。
我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。
华工Fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。
社会实践心得体会
经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
艰辛知人生，实践长才干
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来，到群众中去
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身
社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
第15篇：社会实践策划书及暑假社会实践
社会实践策划书范文
一、活动主题 和谐共存，关注红树林
青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对
二、活动目的
1.通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。
2.调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。
3.在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。
4.向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。
5.锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力
6.加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量
7.在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。
三、活动意义
以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。
四、活动时间7月24日-31日（具体行程待定）
五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，
六、活动参与人员
1.华南理工大学FRESH环保协会
2.华南师范大学绿色文明社团
3.华南农业大学环保科技协会
4.广东工业大学绿色行动协会
5.仲凯农业大学环协会
6.华南理工大学学生
七、活动内容：
1.在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动；
2.在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育
3.调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。
4.露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿
色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观
5.调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等
6.后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、DV等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，
7.开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。
8.当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，
9.晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。
10.与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。
八、活动成果
1.绿色营专题调查报告
2.绿色营摄影展各高校分享
3.绿色营分享会（报告会）
4.绿色营文集
5.保持当地青年团员学生的电话热线
6.建设并丰富当地农村图书室
九、什么是绿色营
全国大学生绿色营是原《大自然》主编、《环球绿色行》作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体,并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。
全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如：自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会（IFAW）、世界自然基金会（WWF）等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。
近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。每年暑假，很多省份的各大高校环保社团（如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙）都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。
在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题„„如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。
十、可行性分析
在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。
我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。
华工Fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。
社会实践心得体会
经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
艰辛知人生，实践长才干
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来，到群众中去
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身
社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
大学生暑期实践报告
今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多！这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”——这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。
——写在前面的话
参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
放假了，学校发下了社会实践报告书，当时显的很兴奋，与父母商量了一下他们都很支持我的决定，也赞同我的这一做法！但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，便要我去他们那边找份工作，也好有个照应，但倔强的我却坚持留在了成都！也由此开始了艰辛的找工作之旅！
〈一〉找工作
刚开始觉的自己找份暑期兼职还是很容易的，但事实却总与愿望背道而驰！第一天找工作就开始碰壁！
早晨很早就起床，精心梳洗一番，精神抖擞的来到早已看准的#####（听说兼职招聘很多）！刚到大门就被阻拦了下来，理由是没有办理该人才市场的求职卡！本着来到此处就入乡随俗后办理了一张十元五次的求职卡才顺利的进场！
进到里面入目的是满场的海报，满场的招聘信息。心里一阵轻松，原来工作还是很多的嘛！但随着一路看下去却使我的心里凉了！大多工作有很多要求和限制，但主要有这几方面要求1.要有2-3年的工作经验2.要有驾驶证3.要熟悉电脑，会各类办公软件！而要求很低的各类工作大多是服务类职业，而听说我们是暑期工马上就说不招收暑期工！一上午就在这各种理由和推辞下没有找到一份工作！随后几天还是一事无成！到最后还是经过朋友介绍来到了######！
〈二〉工作
在这里我也终于明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运！
上班的工作很简单，就是上班前后帮忙打扫一下卫生，收拾一下东西，客人来后帮忙招呼一下，上些酒水报价开单就行！操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，很多事情都做错！这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我一开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被炒鱿鱼了。还有很多的客人喝醉酒了也很烦人，总与我们这些服务生过不去，而我却不
能发脾气，也不能与他们吵闹，毕竟我们的原则就是：顾客就是上帝。这样使得我觉得真是委屈，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，受点委屈也没什么大不了的，现在他们醉了，但你的服务态度却决定他们下次是否下次还会来这里娱乐消费，下次来了也会真心的感谢你的服务态度的。而且我们也不会让我们的员工在这里吃亏！听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识，也学会了不少为人处事的不少原则！
出门打工受气是难免的，许多事情都要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。想起在家的待遇和脾气，很多时候真想就此放弃，不过最后还是撑过来了。在家要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是一定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1．要善于沟通：碰到那些心情比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都满意我的服务时，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2．要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，别人上门消费不就是要耍开心嘛;他们有些人是第一次来消费，对我们这里消费不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们各类酒水消费价格，并通过观察客人消费水准介绍适合客人的消费类型，这样就不会使客人感到太贵或者太低使自己在朋友面前没面子！
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，到吧台上少酒水时要主动补齐，什么地方脏了要主动打扫。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有些熟悉的客人上门也不认识，也不熟悉客人的爱好，使得客人不高兴；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
其实社会实践不是一张所谓的暑期社会实践表，一张“社会实践和社会服务学分认定表”“一张表和一个章”
第16篇：网络营销策划案及网络营销策划书
营销策划书包含的内容：5W1H1E
WHAT 是指执行什么策划方案
WHO 谁执行策划方案
WHY 为什么执行策划方案
WHERE在何处执行策划方案
WHEN在何时执行策划方案
HOW 如何执行策划方案
EFFECT 要有看得见的结论和效果
网络营销策划案及网络营销策划书范文
发表于：2009-4-17 16:09:00 阅读：661 评论：0
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站点改造：
一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正 规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。
工作关系：
整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。
由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。
在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照 营销 的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。 具体的 营销策略 根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。
一、邮件数据库营销
采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
二、商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。
三、链接与广告交换
选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
四、虚拟商铺
目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
五、搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
六、网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
七、老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
八、客户俱乐部
可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。 投入与收益
在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。
按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销 投入。
第17篇：会展简答及策划书
1.我国会展业现状？
随着我国经济良好的发展势头，尤其是20世纪90年代后期以来，在世界经济低迷增长的情况下，我国经济一支独秀，每年GDP增长保持在7－8%的水平上，为我国会展业的发展奠定了坚实基础。再加上我国已经加入WTO，CEPA正式实施，泛珠三角区域经济合作与发展不断深入，以及北京申奥成功、上海获得2010年世博会主办权、首届中国—东盟博览会圆满落幕等等，都促使着我国会展经济的勃兴。目前，我国会展经济呈现出以下特点：会展发展迅速，市场潜力巨大。会展区域联盟出现，全国形成五大会展城市群。会展业逐步走向国际化。
我国会展经济存在的主要问题：市场化不够，政出多门，缺乏统一的管理机构。展馆数量多、面积小、层次低，国际化品牌少。会展公司规模小，会展法律法规不健全，会展行业缺乏自律。缺乏高素质的会展专业人才。
我国会展经济的未来发展：走市场化道路，加强宏观调控，为会展业健康发展创造良好的市场环境。建立健全会展法律法规，加强行业自律。加快会展特色建设，打造会展经济品牌，尽快与国际会展接轨。展开会展理论研究，不断加强会展专业人才的培育。
2.德国会展业的发展经验带给国内会展业的启示？
德国展览业的成功经验，对发展中的中国展览业带来许多启示，值得我国有关方面学习与借鉴。
（一）展览业具有较强的经济辐射效应，可带动交通、旅游、酒店、餐饮等服务行业的快速发展，是促进地区经济和对外贸易增长的有效手段。各地政府应提高对会展经济的认识，把发展会展经济作为推进我国经济国际化及城市化建设的重要工作来抓。
（二）参照德国展博委员会（ＡＵＭＡ）的模式，尽快成立全国展览行业协会，制定我国展览业发展战略与规划，切实履行行业管理职责，协调全国各地展览计划的制定，尽可能地避免出现会展内容重复的现象。
（三）充分发挥行业协会的作用，树立展览品牌。展览公司应从我国优势行业着手，加强与行业协会合作，利用行业协会的资源和专业特长，精心培育行业展览品牌。
（四）加强与外国展览公司合作，加快对展览人才的培养。当前国际展览市场呈现出采购商赴工厂所在国集中采购的发展趋势，德国展览公司最早洞察出这种趋势，因而加大在中国投资办展的力度，这为我国发展成为亚洲领先的展览市场提供了机遇。我国应抓住有利时机，加快对展览专业人才的培养，扩大对外合作，全面提高展览业的质量和水平。
3.会展业的发展对区域经济发展的影响？
从宏观上说：
一、会展产业发展有助于促进区域产业专业化分工的不断发展。有了区域产业专业化分工，才使得会展经济初具雏形。
二、会展产业发展有助于发挥中心城市的核心作用，加速对区域增长极的培育。会展产业的发展，有利于培育区域中心地区（区域增长极的核心），完善中心地区的功能。
三、会展产业发展有助于促进区域的综合发展，提高区域综合竞争力和知名度。会展活动的开展，促使会展区域的基础设施、市政管理和服务功能不断得以加强和完善，会战区域环境得到治理，综合实力稳步提升，竞争力得以提高。
四、会展产业发展有助于加快基础设施建设，完善区域功能。会展是一种大型的群众活动，它要求有符合条件的展览场所，有一定接待能力，高中低档相配合的旅游社、宾馆、酒店、便捷的交通、通讯和安全保障体系，优雅的旅游景点等。
从微观上说：
1、会展业的发展对区域产业结构的影响。A、有利于提高产业间的和谐度，使区域产业联系有序化和产业比例合理化。B、有利于提高区域产业结构的弹性度，使区域产业结构既有吸收或减缓经济波动和外界干扰的素质，又有促进驻地产业沿着“劳动---资金--- 技术
和知识”密集型产业方向逐步更替的潜能。
2、会展产业发展为区域支柱、优势产业的崛起提供了契机。
3、会展业通过关联效应和扩散效应,带动旅游和餐饮业、区域物流活动、服务、交通、广告、装饰、通讯和宾馆等诸多部门的发展。
4、会展业的发展有助于企业节省交易成本、加快交易速度和加速城市工业化的形成，会展经济从某种程度上说是一种交易手段。
5、会展经济可产生直接的经济效益。
6、会展经济的发展将增加就业机会
7、会展经济的发展必将促进经济贸易合作。
8、会展活动能传播区域之间的信息、知识和观念。传播先进的科技成果,展示和推广新产品、新工艺是会展活动的重要功能之一。
9、会展活动可带动城市基础设施的发展，提高城市知名度，使之成为城市的一张靓丽名片。
10、会展活动中的交易必然带动外汇的发展。
11、会展活动可以丰富市民文化生活，提高国民素质。
4.企业参加展会前应该做哪些准备工作？
企业展前所需准备：展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。建议参展商在选择展品时，选择代表不同类别、不同系列产品，如果展品易携带的话请尽量多带些，会提高参展效果。在带展品的同时，最好带一些标有公司产品、联系方式的小礼物如便签本、笔、挂绳、精美明信片；精选少些好吃好看糖果用来招待客商。
展示方式：展品本身基本上不能说明全部情况，需要样本、照片、模型、模特或讲解员等真人实物，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。
参展人员：根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员，要求对所生产产品性能、规格、生产周期等情况熟知；能够根据客户要求给予及时、合理解答。
客户邀请：要有意识地请客户来。可事先将本公司所在展馆的展厅号、展台号告之当地客户，邀请其来参观洽谈。
展品运输：一定要注意展品海运最晚截止时间，如果赶不上海运而是空运展品，不仅耗时耗力，而且费用很高，会得不偿失。
5.五大会展产业带
一、以北京为中心的“京津——华北会展经济产业带”
二、东北边贸会展经济产业带
三、以上海为中心的“长江三角洲——华东会展经济产业带”
四、以广州、香港为中心的“珠江三角洲——华南会展经济产业带”
五、以武汉、郑州、成都、昆明等城市为龙头的中西部会展中心城市
第18篇：创业策划书格式及
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点， 为业务的发展提供指示图和衡 量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比 例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人 数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性， 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感， 形成良好的第 一印象。
(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判 断。
计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕
(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因 而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌 和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍。
(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等 等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业 要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业 中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司 结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主 要成员;公司的报酬体系; 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员; 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验 的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测 应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线， 因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和 进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则 反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业 的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关 键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的 各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相 互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员 和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 1—2 页的摘要，放在前面。其次，检查一 下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个 漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投 资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书 的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。
大学生创业策划书范文 大学生创业策划书范文 创业 “点子”便您店创业经营策划书范文
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在 未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己 的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃 螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发 展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，
这种行为不 但可以锻炼自我， 磨练意志， 积累经验， 同时还可以通过自己的努力， 为父母减轻一些负担。 所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去 迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时 代的步伐，促进社会的发展! 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己 ----路是自己走出来的!
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义， 也给予了当代大学生不一样的生活和思想， 追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰 性的潜能又被激发出来， 使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情， 有些时 候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参 加学校里的活动。 所以很多事情自己没办法也没时间去完成， 无奈之余便幻想的希望自己可 以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了， 所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他 人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就 使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的 同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目： 代办 pARTY 策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进 行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务; 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取 费用);
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作 怪， 始终无法先开口解开疙瘩， 这时我们就可以代替需要者， 作为中介人进行帮助沟通交流， 使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设 性的点子，从而为需求者排忧解难。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空 洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相 对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很 多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以 我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精 神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入 寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入， 还可以在一定程度上增加知名度， 让前来打印复印的同学了解本店的业务范围， 扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5 店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节 省资金。
2、分配： 1) 月基本工资分配标准： 每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业 绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准：
代办 pARTY
策划：按策划的难易程度收费，基本费为 5 元，然后按难度稍作调整，其余按顾 客满意度自行付费;
代写文字方案：按字数要求付费，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整，且 代保管，保管另外收取费用，平均 1 元/天;
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费 2 元，且第一次调解失败， 可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费;
十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是 上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求; 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行， 这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;
第19篇：安全教育策划书及总结
2011年四川机电学院机械工程系
第二党支部安全教育课
策
划
书
策划方：机械工程系第二党支部
高11级机电9班 策划时间：2011-11-12
一、活动背景与目的：
为了响应学校关于“安全教育宣传月”的活动方案，本专业准备开展关于安全教育的相关活动，以全面落实学校政策。本次活动以保障学生生命安全为根本，以提高学校预防和应对突发事件能力为重点，全面增强学生的安全意识，切实提高学生的避灾自救能力，让学生能够加强安全防范意识，并保护好自己的生命财产，从而避免或减少意外事故的发生，这对于大学生能够在大学里安全地生活学习有重要意义。
二、活动时间与地点：
时间：2011年11月17日下午18:00——19:00 地点：1教213课室
三、活动开展方式：
安全教育知识宣传会
四、活动主题及内容：
本次活动围绕着“珍惜生命，安全你我他”主题，主要通过播放安全教育宣传片、老师讲解指导、安全防范小培训等方式，让学生对如何做好避难工作有深入的认识。
五、活动开展：
1、活动准备阶段：
1、老师、嘉宾邀请： ○
董洋、马丽莎
2、相关文件准备： ○
朱袭超、彭世禧
3、活动的筹划准备： ○
严俊、钟超
4、板书策划、拍照、活动通讯稿： ○ 董洋、谷梦龙
5、场地的布置和准备： ○
周雪阳、刘坤
6、会场秩序维护： ○
樊明华、夫彪
○
7、主持人：
彭巴利、谷梦龙
2、活动开展阶段：
1、主持人来宾介绍 ○
2、老师进行发言 ○
3、播放安全教育宣传片 ○
4、同学表演及小游戏的参与 ○
5、学生发表个人关于安全防范的小妙招 ○
6、主持人总结活动 ○
3、活动后续阶段：
○
1、全体团学成员负责会场整理清扫
○
2、宣传部负责作活动总结
○
3、全体团学成员进一步落实安全教育的宣传
六、活动具体流程：
六、经费预算：
矿泉水 20元 装饰所需物品 50元 打印 30元 纪念品 50元 总计：150元
七、会场注意事项：
1、活动进行期间请同学们将手机调到震动状态
2、活动进行期间应维护好秩序
3、会议结束后同学们须有序离场
四川机电职业技术学院
机械工程系第二党支部 高11级机电9班
2011年11月12日
2010年海南大学人力资源管理专业 安全教育总结
2010年6月20日,为了响应学校关于“安全教育宣传月”的活动方案，我系团总支学生会特在3教310课室举行了人力资源管理专业安全教育主题活动，并取得了圆满成功。
活动开始，主持人介绍了到场来宾，并邀请老师做简要发言。接下来，便进入了安全教育的环节，首先播放了一部安全教育宣传片,主要讲解了一些在校大学生会经常遇到的安全事故,比如食物中毒、水电安全、宿舍安全、交通事故、抢劫欺诈行为等，以告诫学生们安全意识淡薄的危险性。接下来，便请老师们就安全教育常识及简单安全防卫做了解说，还谈论了在大学的学习生活中需要注意的安全问题，随后，学生们积极踊跃地提出自己的疑问，老师们都一一解答。这些活动让大家认识到这些教训是深刻的，代价是昂贵的，提高了保护自身生命财产安全意识。最后，老师们还带领了学生进行一些安全防卫的小演练，像如何使用灭火器，如何在地震时逃生，如何避免踩踏事件的发生，并让学生们提出自己认为有效地遇险避难方法。
这次活动总体上非常成功，不仅提高了大家的安全意识，还教会了大家一些安全防卫的小妙招，让大家能在遇险时临危不乱，有正确的应对措施。
第20篇：安全教育策划书及总结
安全教育
活动主题：安全教育，防范于未然
活动时间：周一晚上七点半
活动地点：216教室
主办单位：10级计本班
参加人员：10级计本班全体成员
组 织 者：王志林 蔡兴明
活动背景：
XX年9月，教育部颁布了《学生伤害事故处理办法》，对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的规范，明确界定“学校对未成年学生不承担监护职责”，但同时《办法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素的；学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，而未及时采取措施的等11项学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。现结合《学生伤害事故处理办法》，为保障学生的安全，确保学校教育工作的有序进行。
活动宗旨：
高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“ 安全教育，防范于未然”。
安全教育没有终点。
前期工作：
（1）安全教育主题班级活动申报材料
（2）申请216教室
（3）收集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例
（4）准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲
（5）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励
（7）各个工作分配：
拍照负责人：赵正平
人员签到负责人：高军
流程记录者： 田蕊
现场秩序负责人：朱菲
教室卫生负责人: 王娜
（9）预算这次主题班会的总开支；100元
活动流程：
一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字
二、导语
同学们，这节课我们开个班会，主题为“安全教育，防范于未然”。
三、出示挂图——“倾倒的家”，谈谈你的感受。
小结：“一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部分，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意安全，接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲，营造气氛。
过渡语：听完这首歌我们想到了什么（具体过度语由主持人展开），并引出安全教育的具体内容。
四、介绍大学生的安全意识等等………
通过对大学生中一些常见案件分析上看：一些大学生虽然文化知识较高，但因他们踏入社会较晚，社会经验不足，缺乏安全防范意识，法制观念意识淡薄，从而导致一些案件的发生。据统计表明：发生在大学生中失窃和上当受骗案件占学生中发生治安案件的75%以上。而这些案件绝大多数是由于大学生自身安全防范意识淡薄，思想麻痹、财物保管不当，轻信他人，交友不慎，由此发生的案件，有些造成学生的财产损失有些甚至危及大学生的性命安全。如：宿舍没有养成随手关门、锁门的习惯；夏季开门休息；高档贵重物品如笔记本电脑、掌上电脑、快译通、MP3等随意乱放；现金不及时存入银行或将存折密码告诉他人，存折与身份证放在一起等等这些一方面可以诱发犯罪，另一方面也给不法分子提供了便利，这是导致校内失窃发生的重要原因。
又如诈骗案件的发生，作案人一方面利用个别大学生容易动恻隐、怜悯之心。另一方面利用个别大学生贪图小利、爱慕虚荣的心理，靠编造谎言，骗取被害人的信任，如假冒身份、骗取同情达到骗财骗物的目的。近年来随着互联网进入校园，一些大学生通过上网结交朋友，由于缺乏识别能力有的上当受骗，尤其个别女生交友不慎，不仅被骗钱财，还为此遭到强暴或性侵害，甚至惨遭杀害。
还有一些大学生在勤工助学或毕业求职中急于求成，不通过合法机构求职，给不法分子造成可乘之机，使之合法利益受到侵害甚至有些大学生发生被拐卖现象。
现代交通的快速发展给人们的出行带来了便利，但忽视交通安全也会给人留下终身遗憾。2002年10月某学院三名女生在横穿马路时，没走人行横道，被一辆违章疾驶的汽车撞倒，造成一人死亡，两人受伤的悲剧。
还有的个别大学生法制观念不强，违犯学校的规章制度，在宿舍内使用违章电器，酿成火灾事故。有的放松对自己世界观的改造，养成小偷小摸的恶习，久而久之，滑向犯罪的深渊。还有的学生政治立场不坚定，在政治问题上迷失了方向为敌所用，有的误入邪教，荒废学业，走上邪道，酿成人生悲剧。以上等等表明大学生树立安全防范意识和养成良好的自觉遵纪守法意识对当今大学生完成学业刻苦成才是非常重要的，为此，学校特意把一些安全事故搜集整理成册，供大家参阅。希望同学们能够提高警惕，树立安全防范意识，以防上当受骗。
1、利用银行卡和ATM机作案
案件一：9月9日晚8时40分左右，某高校2011级大学生陈同学正在校门口打电话，这时过来一男一女。女子跟陈同学说，他们从南京来，到银行取钱时卡被吃了，他们急需用钱，能不能用她的银行卡，让家里把钱汇到她的账户上。陈同学没多想就同意了，把一张银行卡给了那位男子。过了一会儿，两人让陈同学到一柜员机上查看钱到了没有。陈同学在柜员机上查了三遍，钱都没到位。那男子又把卡要了过去，并打电话催家里。等两人走后，陈同学发现银行卡被换，钱全部被取走。
案件二：日前的一天晚上8时30分左右，某高校大学生温同学和王同学碰到两个男子，说他们的银行卡销磁了，想借用一下银行卡，把钱拨到她们的卡上，帮忙取出来，温同学和他们到一柜员机上查账，他们后来把温同学的卡还给了她。第二天，温同学取钱时发现卡被换了。
案件三：因轻信他人，日前，学生王×被人骗走现金600元及随身听、文曲星等物，上当后追悔莫及。5月8日，王×从校外回到校南门口，遇见两名自称是大一的男子，说是来西安游玩，龙卡被自动取款机吞吃，现在身无分文，希望借王×的IC卡、龙卡一用，意思是通过电话联系家人，可将钱寄至王×的龙卡上取出。王×信以为真，便将龙卡借给两名男子，没想到王×的龙卡也被取款机吞吃。见此情况，两名男子便分两次向王×借得现金600元，王×的随身听、文曲星等物也被两名男子拿走。当晚10点30分，两名男子说明天打电话联系，其后便扬长而去。5月9日，王×未能和两名男子联系上，发现上当受骗，追悔莫及。 案件四：我校2002级学生郑某，2003年寒假在深圳一带打工。2003年2月14日许，郑某从广州乘火车回学校。乘火车途中与同坐人员闲聊，两人聊至兴处，该陌生人向郑某所取其通讯方式以示友好，以备今后联系，郑某当时无疑便将其家中弟弟电话告知。该陌生人在途中下车后，随即给郑某弟弟打电话，骗说郑某途中被劫，并遭打后脑部中伤，现在某某医院治疗，需要做紧急手术，他是该院院长。由于郑某家庭偏远不能及时赶到，该陌生人要郑某家里电汇两万元到他给的账号，郑某家人心急如焚，按照陌生人的帐号电汇近万元，随后向学校询问情况，学校老师随即和某某医院联系，该医院有关同志告知并无此事，并说这种情况已经发生几次，肯定是骗局。郑某家中事后发现电汇给陌生人的钱很快已被提走一空。等到郑某16日回校后，安然无恙，方知被热情陌生人诈骗。 由此可见，当今大学生心理弱势的特点。从发生的案件看，犯罪分子多是表现出一副可怜的样子，要么是与老师走失，无法联系，要么自称是大学生，外出被盗，回家没路费，善于抓住大学生善良和处世不深的心理特点，以获取其同情，进而达到行骗的目的。人们赞同大学生的善良和义举，但世事险恶，以这种心态，又如何能面对纷繁复杂的社会。 警方提醒: 不要轻信陌生人。每年高校新生入学时，都会有乘机诈骗学生的案件发生，骗子利用的是学生的单纯、善良和真诚。民警提醒学生，不要轻易相信陌生人，一定要保管好自己的存折、银行卡、密码和身份证，不要轻易示人或借给陌生人。 .
五、介绍交通安全
出示挂图——“人人遵守交通规则”，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措施及如何处理且介绍交通事故数据（小资料）。
六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动（共10题），且对答对者有物资奖励；
七、继续活动，介绍生活安全
● 发现火灾怎么办
（1） 任何人发现火灾都有义务迅速向消防队报警。任何单位和个人必须给报警人提供方便，不得收取费用。
（2） 当发现起火，现场只有一个人的时候，要一边大声呼救，一边进行处理。如果是电气火灾，首先要切断电源；如果是燃气火灾，首先要切断气源。如果认为有能力，有把握扑灭初起火灾，就应果断采取措施，迅速扑灭火灾。如果觉得自己无力扑灭火灾，就应迅速报警，并呼喊群众救火，将火势控制在最小范围内，等候消防人员前来扑救。 ● 怎样打火警电话119 （1） 拨叫火警电话119，说清单位、道路名称、门牌号码、燃烧物质、火势大小、报警人姓名以及报警电话号码等。
（2） 打火警电话时，要心平冷静，不要紧张，吐字要清晰，最好讲普通话。
（3） 打完火警电话，要指定专人在消防车通过的主要路口等侯，以便给消防人员指引着火地点。
● 怎样扑救家庭火灾
（1） 当煤炉起火或煤炉引起周围可燃物着火时，可用水桶、脸盆盛水先将煤炉灶周围的火扑灭，并移走可燃物品，以阻止火势扩大。
（2） 当煤油炉和液化石油气灶具起火时，先用浸湿的麻袋、棉被等覆盖起火的器具，使火窒息；然后关闭油门和气门，断绝油、气源；再用水扑灭燃烧物或起火部位的火。灭火后打开门窗通风。如切断气源不能实现，则应立即将液化石油气罐移至安全地方。 （3） 当电器用具起火后，首先断开电源，确定电路无电时，才可用水扑救。 （4） 油锅起火时，不要慌，将锅盖盖上即可灭火。 ● 家庭救火注意事项
发现室内起火时，切忌打开门窗，防止气体对流，使火势扩大蔓延。灭火后，需打开门窗，将未燃尽的气体或烟气排除，防止复燃。嗅到液化石油气或异常气味时切忌用明火检查，夜间禁忌开电灯，防止打火造成可燃气体爆炸或发生火灾；应关紧阀门断绝气源，并应立即打开门窗排除可燃气体。当发现起火后，除自救外，夜间要喊醒邻居，绝不能只顾抢救自己的财物，而不灭火，使火灾扩大蔓延，造成伤亡。当有数人在场时，应指定一人报火警；当火已燃大不能自救时，应迅速关闭门窗，阻止烟火流窜，立即撤离燃烧区域。 ● 消防队灭火收钱吗
消防队灭火不收钱。消防部队实行义务兵役制，全心全意为人民服务是消防部队的唯一宗旨。一旦发生火灾，要及时报警，报警早，损失小。 ● 灭火后该怎么办
（1） 保护好火灾现场，不要在火灾现场内来回走动、翻动或寻找东西。
（2） 应及时向公安派出所、公安消防监督部门报告，请火灾调查部门调查火灾起因。 （3） 如果参加了保险，应及时向保险公司报告。 （4） 经公安部门同意后，方可清理火灾现场。 ●火灾中被困人员如何自救
（1）平时要对自己居室结构、逃生途径做到心中有数。
（2）火灾初起撤离。此时温度不高，但烟雾较大。在无力扑救的情况下，应赶快离开起火房间，关闭门窗，阻止火势和烟雾向相邻的房间蔓延。撤离的顺序应是儿童、老人、妇女，最后才是男子。千万不要浪费时间去取贵重物品，应坚决果断，毫不迟疑的离开起火房间。撤离安全区域后，如发现还有人没有撤出来，不能冒然返回，应等消防人员营救。 （3）被困于火灾中的自救。当火势发展到猛烈阶段时，有计划的撤离难以付诸实施，只能随机应变冷静地进行自救。根据消防部门的资料表明，在火灾中丧生的人，受烟雾中毒、窒息而死的比例高于烧死的比例。有的是烟雾中毒、窒息失去知觉后才被烧死。因此，被困时防烟雾中毒、防窒息是一切自救的第一步。
① 防烟方法。用湿毛巾捂住鼻口呼吸。一时找不到湿毛巾的，可用衣服或其它棉制品浸湿代替。没水时，尿液也可应急。
② 防热方法。淋湿身上的衣服，用棉被浸湿裹在身上，向浴缸、浴池注满水，开放水龙头，将身体浸在水中，只留下鼻孔于水面并用湿手巾盖住鼻孔呼吸。在没水时，就地打滚将身上火滚灭为止。
③ 逃生方法。突围逃生的方法主要根据建筑结构和火灾情况而定。
第一，利用绳索或撕开床单，结成绳索利用阳台、窗口滑降逃生。
第二，利用水漏管滑降逃生。
第三，用湿棉被裹住身体冲出火海，向楼下逃生。尽量不要往上层逃生。
第四，在无法突围的情况下，不要向床下或壁柜里躲藏。设法向浴室、卫生间之类既无可燃物又有水源的空间躲避。进入后立即关闭门窗，打开水龙头，撕下身上的衣服浸湿塞住门窗的缝隙阻止烟雾侵入。
第五，被火势逼到阳台、楼顶时，既无出路又无退路，但生命暂时不受严重威胁时，要平静自己，坚守此地。等候消防人员救援，不要轻举妄动。人多时要相互安慰，稳定情绪。
第六，非跳即死的情况下跳楼时，要抱一些棉被、沙发垫等松软的物品。选择往楼下的石棉瓦车棚、花圃草地或枝叶茂盛的树上跳，以减缓冲击力。徒手跳时要双手抱紧头部，身体弯曲，缩成一团。
第七，滚到墙边可以防止房屋塌落砸伤自己。
四、注意交通事故
因我院地处交通要道，来往车辆较多，对面又是大型购物广场。在此提醒同学们一定要遵守交通法规，过马路时一定要走斑马线。珍爱生命，做一位有法规、有秩序的大学生。
五、树立防盗意识
由于市场经济的迅猛发展，以往高校封闭式的校园环境不复存在，校园各类层次的人员大量增加，一些不法分子乘机入侵，突出表现在盗窃现象增多。值得注意的是犯罪分子将目标转向盗取微机硬盘、内存上，致使国家财产遭受损失。更让人痛恨的是，盗窃不成反纵一把火，一些教师多年积累的资料和科研成果毁于一旦。因此，安全防范不仅要靠物防和技防，更重要的是思想上的防范不能放松。
在此呼吁广大师生员工外出时，要提高防范意识，注意妥善保管好各类证件及随身物品，以免造成不必要的损失。
六、防止意外伤害事故
某学院学生陈某，于11月9日晚，在其姐家呆至10点左右，前往西北大学找同学，找完同学后，11点多准备返回学校，行至和家村附近被3人包围，在敲诈钱财过程中遭到匪人攻击，其所佩戴眼镜被打碎，镜片碎片扎入右眼球中，后拨打110报警，被送往陕西省人民医院进行治疗。
这里提醒同学们，一般不要单独外出，有事在外请尽早返校。
七、不要轻信网络
青少年利用网络勾搭成伙，集体作案，实施抢劫和强奸的案例时有发生。今年1月10日，合肥市公安局包河分局责任区刑警二队接到一男青年许某的报案，称其在网吧上网时，结识了一个网名叫诱惑的17岁女网友，并相约到安徽省广电学校附近一网吧见面。当两人见面后，诱惑谎称自己回家取衣服，将许某骗至常青镇十五里河附近一桥边，由埋伏在此的一男青年实施抢劫，抢走其一部手机和400余元现金。
此后数日，刑警二队又连续接到多起类似报案。所不同的是，实施抢劫的男青年变成了4个人。3月13日上午，办案民警经过周密部署，将这一团伙一网打尽。经查，这4男1女去年8月开始纠集在一起，年龄大多十七八岁，最大的21岁。他们先由胡某以诱惑、蓝色妖姬等颇具挑逗性的网名和男网友聊天，再将受害人骗至省城偏僻处实施抢劫、敲诈。据统计，到案发时，这一团伙共涉嫌实施抢、盗、诈等案件20余起，涉案案值6万余元。
这一团伙作案成员固定，分工明确，作案手段残忍。他们把抢得的手机到市场上变卖，抢得的钱物由专人保管，以供他们吃喝及上网等，一旦用完就继续寻找目标实施抢劫。
八、提高心理调节能力
北师大一名研究生从宿舍楼六层坠楼身亡。出事地点在北师大学生宿舍13号楼，上午7点50分，记者赶到现场时看到，一名身穿细蓝格子衬衫和灰色长裤的男子趴在楼西侧与自行车棚之间的过道上，警方已经封锁了现场。3名警察拿着仪器进行勘察，并初步断定该男子从六楼西侧水房坠落。15分钟后,尸体被警方拉走。
专业二年级研究生。2001年，他以400多分、总分第一的优异成绩从内蒙古大学考取北师大的研究生。在其他师生眼里他是个性格内向、不太爱说话的学生。
同学们回忆，该生上周五从家返回学校后，曾出现过删除电脑文件、同学一起照相后坚持要付一两张洗照片的钱、眼神比较恍惚等让同学觉得不正常的举止。前段时间，学校曾让他看过心理医生。医生认为他有严重的心理疾患，建议药物治疗。当系里的辅导员提出要带他去医院时，却被他拒绝。
据了解，该男子家庭经济状况尚好。他对自己的期望值非常高，家人对他要求也很高、还没有女朋友。虽然同学们均感觉该生平时性格有些特别，但提及他的死亡都摇头表示痛惜。
与该男生同住一楼的研究生们在感到悲痛和遗憾的同时，也开始反思心理健康问题。全社会都应该加强心理健康的教育，身心健康才是全面的健康。一位研究生不无忧虑地向记者说。
时代的发展要求当代大学生必须具备良好的心理素质，以适应纷繁复杂的世界。希望广大同学能够学会控制自己的情绪，提高自我调节能力。另外，请同学们多关心自己，遇到困惑可以找心理咨询室的老师帮忙，力争在老师同学朋友的真诚帮助下变得更加坚强，更加成熟。
八、介绍大学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。
九、结束语，感谢大家的参与。
注意事项：
（1）要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；
（2）要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；
（3）保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；
（4）主题班会结束后各班委留下来整理残物。
十．活动总结
1、进一步完善制度
确保安全措施落实到位
我们建立了在校长直接领导下，以专职安全员为轴心，以学校各部门为主线，横向到边，纵向到底的安全工作网络，对学校安全工作实行全员、全方位、全过程的安全管理，做到责任层层落实，信息及时互通反馈。认真制定学校安全工作计划，三月份设立了衢州市实验学校警务室。制定岗位安全责任制，并将岗位责任制悬挂到各岗位办公室，实行安全工作与岗位工作月考核并举。从而使安全这根弦在每个教职工心中都始终绷紧。
2、认真做好各种值班工作
切实抓好学校安全防范
认真制定各种值班的制度与职责，严格值班纪律，采取双管齐下和多管齐下的安全管理措施，如：节假日值班有门卫值班、后勤值班、领导值班、夜巡逻值班；平时值班有各年级教师值班，学校行政值班和学生值勤。各种值班均有记载，发现问题，及时处理解决，有些萌发性的问题，我们及时利用晨会时行教育，把问题处理在萌发阶段。值周教师每天早上6点钟前到岗，晚上21点后离岗，跟踪掌握学校的教育教学情况和学生的学习活动情况。学校的安全管理达到一环扣一环，环环紧扣。
学生的安全教育做到有的放矢，学校的安全检查和食堂食品卫生督查做到常抓不懈。我们多次召开临时工会议，使他们提高安全防范意识；多次召开食品从业人员会议，做到警钟长鸣，严格要求。
对食品加工和食堂采购建立了一套规范的管理制度，以《食品卫生法》为依据，要求认真做好食堂内的环境卫生，严格食品卫生制度，切实执行《学校食堂与学生集体用餐卫生管理》，炊事人员做到分工明确，责任到人，严格采购、贮存、保管和消毒制度，严格实行生熟食分开，切实保证食品卫生，严防食物中毒。要求教师常学习勤检查，始终绷紧安全这根弦，切实做到安全工作时时讲、处处讲、人人讲。我们还制定了各类安全工作预案，确保各类灾害事故处理在第一时间。
3、强化教育，增强防范意识。
1、对上级有关安全方面的文件和会议精神，能做到及时地贯彻和学习，并根据其精神结合学校工作的实际，认真组织检查落实，提出一些防范的具体措施和要求，将各个环节的责任落实到人。
2、以“安全教育周”为契机，加强安全教育。为提高安全教育周的实效，我们专门成立了组织领导机构，制定了安全教育周活动的实施方案，开展了以下内容的活动：
① 开展以逃生避险为主题的安全演练日活动。请柯城消防大队的消防官兵给师生宣讲消防知识和实地演练，使师生掌握了消防的一些基本知识和技能。
②邀请下街派出所给学生作以“防拐骗、敲诈、绑架”为主题的安全知识讲座。
③ 全校各班开展一次以安全为主题的大讨论，主题围绕：a、寻找身边的不安全因素；b、每个同学应该怎样自我保护；c、每个同学应该怎样提高自救自护能力。
④ 每班刊出一期以“安全教育”为主题的黑板报。
⑤ 每班召开一次以“安全教育”为主题的班队会，组织学生学习《衢州市学校安全工作手册》。
⑥ 组织学生观看VCD安全教育碟片。
⑦ 邀请市防疫站专家进行“食品卫生”知识讲座。
⑧ 开展自护、自救安全知识竞赛。在安全教育周期间做到每天有教育活动，形式多样、丰富多彩，收到良好的效果。
4、毒品预防教育富有成效。
我校在市教育局、市禁毒办的关怀指导下，在预防毒品教育方面取得了一定的成绩。我们的做法是：
1、健全组织，加强领导。
根据工作需要，我们学校组建了禁毒教育工作领导小组，聘请市禁毒队xx同志为顾问，xx校长担任领导小组组长，副组长由分管校长担任，组员由学生管理处负责人、安全保卫处负责人、团队负责人、年级组长和担任禁毒教育教学工作的老师担任，学校禁毒教育工作在组织上得到了有力的保证。学校非常重视禁毒教育工作，把禁毒教育工作列入整体教育范畴，把禁毒教育工作列入学校的重要议事日程，多次召开工作会议，研究禁毒教育计划、方案、措施等，并保持与市禁毒办、教育局禁毒办的联系，培训担任禁毒教育教学任务的教师，选派人员外出学习、观摩禁毒教育示范课，参观禁毒教育基地，提高师资队伍的素质，做到人员落实，队伍稳定。学校划拨经费，购买有关图书资料等物品，做到经费有保障。
2、提高认识，落实责任。
我们组织教职工学习有关禁毒教育方面的法律法规和条例、学习国家禁毒委等四委办《关于进一步加强中小学生毒品预防教育的通知》，使教职工认识到抓好中小学毒品预防教育是贯彻党的十六大精神，实践三个代表重要思想的具体体现，是加强未成年人思想道德建设的重要组成部分，是极大限度的预防青少年犯罪，保护青少年健康成长的重要措施。我们将每年国际禁毒日6月26日所在的星期确立为我校禁毒教育周，使禁毒教育工作做到常规化、制度化，我们建立健全中小学生毒品预防教育责任制，学校领导充分履行毒品预防教育工作第一责任人的职责，继学校与市教育局禁毒办签定了《创建无毒校区目标责任书》，学校禁毒领导小组分别与全校8个年级47个班级签订了《创建无毒班级目标责任书》，将禁毒教育列入年级、班级考核内容和衡量班级工作的标准，作为考核评比、晋级的条件之一，全面完成责任目标方可参加先进班级评比，创建未达标的班级班主任要以书面形式说明原因，并给予通报批评，限期整改。
3、寓教于乐，知法守法。
根据中小学生生理、心理特点和课业安排，针对不同年龄段青少年的不同特点，我们开展有所侧重、分层次的禁毒教育活动。坚持从小抓，重在防，把普法教育与禁毒教育有机地结合起来，利用现有的普法教育阵地，强化禁毒法制教育；加强对弱势学生群体、特殊儿童、学困生、困难家庭子女的帮教工作，使他们健康快乐成长；充分发挥课堂教学主泄道作用，安排好课堂教学，增强教育的针对性、科学性和时效性；密切学校与禁毒、公安部门的联系，互通情报，共商对策，保证教育的具体性和社会性；开展教育实践活动，调动青少年拒绝毒品的自主性和积极性，让广大青少年充分认识到禁绝毒品是每个公民义不容辞的责任，积极主动的参与禁毒斗争。
我们还充分发挥学校青少年教育活动阵地作用，开展“六个一”活动，即阅读一本禁毒教育书籍、撰写一篇禁毒教育心得体会、观看一部禁毒防毒影视片、编制一分禁毒小报、书写一封禁毒防毒宣传信、进行一次禁毒实践活动。4月16日，学校组织学生参观禁毒教育基地和禁毒图片展，举办禁毒征文比赛和演讲比赛，寓禁毒教育于丰富多彩的活动中，通过各种形式的宣传教育和社会实践活动，使学生在喜闻乐、富教于乐的课外和校外活动中接受毒品预防教育，了解毒品危害，掌握预防毒品的基本知识及禁毒政策与法律法规，帮助学生知法守法，确立“珍爱生命，拒绝毒品意识，掌握拒绝毒品的方法和技能，养成健康文明的生活方式。6月3日，全市禁毒教育现场会在我校召开，我校作为浙江省禁毒教育示范学校在现场会上作经验介绍并上示范课。
禁毒教育关系千秋万代，绝非朝夕之事，禁毒教育任重道远，我们将把过去取得的成绩当作今后工作的基础，向兄弟学校学习，与兄弟学校探讨，不断积累经验，忠诚实效搞好禁毒教育。
学校的安全工作方方面面，涉及面广。我们将不断研究新情况、新问题，探索新方法，从讲政治的高度，以对党对人民高度负责的态度，警钟长鸣，常抓不懈，把学校的安全工作做得更好。
