推荐第1篇：花样年华鲜花策划书
花样年华鲜花策划书
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一、公司组织结构及章程 •
二、市场分析
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三、公司的主营业务及花卉来源 •
四、公司资金来源及使用情况•
五、经营策略
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六、目标市场定位 •
七、风险分析
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八、未来发展畅想
一、公司组织结构及章程
1、总经理:刘剑
2、采购经理：王欣欣、杜香玉
3、销售主管：高慧斌、赵现收
4、财务经理：杨丽倩
5、项目策划经理：刘丽花、田琛琛
6、广告部经理：张文娜
章程
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• 公司名称和住所 第一条公司名称： 花样年华鲜花店 第二条公司住所：唐山市路北区煤医道 公司经营范围 第三条公司经营范围： 公司注册资本 第四条公司注册资本：人民币18万元 公司需要减少注册资本时， 编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内，通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。
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• 第七条股东享有如下权利 依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。 有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录和财务会计报告。 股东可以要求查阅公司会计帐簿。股东要求查阅公司会计帐簿的，应当向公司提出书面请求，说明目的。公司有合理根据认为股东查阅会计帐簿有不正当目的，可能损害公司合法利益的，可以拒绝提供查阅，并应当自股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由。公司拒绝提供查阅的，股东可以请求人民法院要求公司提供查阅。
• 按照实缴的出资比例分取红利。
• 公司新增资本时，有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。
• 优先购买其他股东转让的出资。
二、市场分析
1．总体认识
中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到2010年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。
2.市场前景
鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大
①目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断满足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。
我国的鲜花市场现状
①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。
②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。
③鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。
三、公司的主营业务及花卉来源
公司主要有两种运营方式:
一、日常礼品花卉
二、商务花卉、婚庆花卉及家居婚庆
花卉来源：
唐山市越河乡西王盼庄基地、丰南花卉
四、公司资金来源及使用情况
注册总资金18万
来源自用资金（股东每人2万元）
使用情况
1、店面租金5万元
2、包括店铺费用（房租、装修等）3万元，花卉成本以及在花店出售前的维护费用（人工费、花卉损耗等）1万，人员培训费约1万元。
3、流动资金8万
五、经营策略
• 花店服务业的模式：以顾客为中心，以顾客满意为目的，推广公司的经营理念。
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• 目标市场的定位：满足大众需要的一般性花店，及商务婚庆需求 顾客群：大众 市场策略：产品个性化、管理科学化 1店铺的选择：首先要考察中意店铺周边的环境（人流量，周边商铺类型），尽量选择周边同行竞争少的地方。其次，因为花的保质期不长 ，所以为了减少运输过程中的伤害，注意保鲜 。再者，为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响。 所以我们选择了煤医道附近。
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• 2 店铺的装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，
一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批发店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 店面的装修可以以小型农家的装扮为参考，比较有亲和力，更多的温馨感。
• 3 人员管理
1）花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训，打造唐山市一流插花师团队。
2）并且，员工工作时要统一服装，花店的形象在刚开始相当重要。所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。
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• 4 销售策略 1）店面刚开张的时候采取送货上门政策。让消费者体会到我们的服务态度。总之，积极的花店要以走“价格+质量+服务”为宗旨，赢得客源
• 2）尽可能的靠已有的关系承包一些宾馆，大厦的大堂的鲜花会场布置，尽量与唐山市大型婚庆公司发展关系，承办一些大型婚礼，及大型大型商务活动的场地布置，打造地区影响力。
• 3）发展会员制，会员登记，重大节日时温馨提示，各大节假日时店铺做不同主题的花的营销策略，开展日常销售活动。
• 4）利用靠近联大、妇幼医院医院的优势，推出康复礼品、喜得龙宝等特色礼品 。
六、目标市场定位
1、产品定位
本花店为顾客提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而带动花品的销售。
2、营销对象定位
面向于大学生群体和年轻教师群体的节日礼品。
各种婚庆及商务现场鲜花布置
医院看望病人的礼品
浪漫情人节系列
七、风险分析
鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
八、未来发展畅想
1到3年主打唐山市场、形成品牌优势、建立稳定的客户关系。 3到5年开展网上经营，打造线上线下的知名鲜花。
以后逐渐开连锁店，形成集团优势。
推荐第2篇：五月鲜花合唱节策划书
09环艺专五月鲜花合唱节策划书 活动目的:
①通过此次合唱增强及提高我班凝聚力.②让我班同学回顾灿烂、辉煌的历史,培养同学们朴素而深沉的爱国情怀,争强爱国和集团荣誉感.
合唱歌曲：《保卫黄河》
合唱演出安排：
① 朗诵
② 合唱
③ 第三段结束后飘动五星红旗，全体同学面向红旗加入一两个动作。 ④ 结束有序退场
练习: 即第一段合唱，第二段男女二重唱，第三段三重唱，第四段又是合唱。 排练计划：
第一周，全体同学跟着歌曲熟悉歌曲及背诵歌词。
第二周，跟着伴奏合唱，加强合唱的整齐及气势。
第三周，一边准备服装及道具，一边进入最后的排练。
排练时间:
周一第七节课下课后4:00—4:30
周二第七节课下课后4:00—4:30
周四第七节课下课后4:00—4:30
负责人: 09环艺专全体班委
主要负责人：刘鹏飞、王亚琪
指挥:钟小华
练习整队:幺一诺、刘鑫
教唱:黎文希
排练播放音乐：马学晗
朗诵:(关鹏) 黄河，是一幅画卷，镌刻中华民族前进的壮语豪言。黄河，是一部诗篇，它让中华民族的火种代代流传。中华民族的儿女啊，谁愿意像猪羊一般任人宰割？我们抱定必胜的决心，（全体）保卫黄河！保卫华北！保卫全中国！
推荐第3篇：情人节鲜花义卖活动策划书
一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递
------“把爱播种在心里”
二、活动意义
1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。
2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！
3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子
三、活动方式：
我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.
四、活动时间：2011年2月
13、14日
五、活动地点：各分会自定
六、活动准备：
宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。
七、活动过程：
安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。
推荐第4篇：情人节鲜花义卖活动策划书
一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递
------“把爱播种在心里”
二、活动意义
1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。
2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！
3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子
三、活动方式：
我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.四、活动时间：xx年2月
13、14日
五、活动地点：各分会自定
六、活动准备：
宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。
七、活动过程：
安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。
八、注意事项：
1、通知协会会员参加此次活动；
2、参与义卖活动的义工统一服装；
3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的﹑流程等相关内容，以便在活动当天
解答热心市民的咨询；
4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金；
5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等
九 活动总结：
各分会核对账目，报总会汇总
策划书：大学生爱心协会
xx年2月8日
推荐第5篇：五月鲜花红色畅想策划书
“五月鲜花，红色畅想”
主题活动
策
划
书
10级油田化学班2011-04-29
“五月鲜花，红色畅想” 主题活动
一、活动背景
九十年前，中国共产党诞生，从此黑暗的旧中国开始出现曙光—我们伟大的党带领人民用小米加步枪打下一个崭新的中国！值此之际，我们响应团委的号召，参加了“五月的鲜花，红色畅想”大型演出。讴歌党的光辉历史！
二、活动宗旨
通过此次活动，增强我班学生的文化氛围和班级凝聚力，丰富同学们的课余生活，展现我班学子朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，让同学们在浓厚的艺术氛围中增强爱党、爱国热情，弘扬中国传统。
三、活动时间
2011年04月29日
四、活动地点
延安大学校园
五、活动参加人
10级油田化学班辅导员及所有学生
六、活动流程
油田化学班所有学生齐唱《没有共产党就没有新中
国》
七、活动注意事项
1、维持好会场纪律
2、注意自己的一言一行
3、保持好会场的卫生
八、活动意义
九十年的风风雨雨，铸就了您的信念，九十年的坎坎坷坷，使我们的步伐迈的更加坚决。我们在探索中找到了闪光的目标，我们在新的最求中铸造出新的辉煌。于是您数以万计的英雄儿女，在鲜红的党旗下前进，再谱风流之歌，重写英雄篇章！万众一心，
我们紧跟党的方向；披荆斩棘，我们的脚步迈向远方。
10级油田化学班
2011年04月29日
推荐第6篇：鲜花
如果没有，
风雨的洗礼，
我怎能开得，
这般的娇艳。
所以
每当我接受了，
一次洗礼，
只有欢笑，
没有叹息，
只要我站在赛场上，
就不会把风雨忘记。
推荐第7篇：鲜花
开满鲜花的小路
教学要求：
1、会读会写本课生字。利用加一加、减一减、联系生活实际等识字方法记忆生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。在分角色朗读中,能读好每个角色的语气,注意读出大家对开满鲜花的小路的赞美之情。
3、能够结合生活实际结合图画理解“五颜六色”、“绚丽多彩”等词语的意思。
4、能够通过“惊奇地”“奇怪地”等词语体会小动物们对开满鲜花的小路的喜爱之情。
5、在分角色朗读中,能读好每个角色的语气,注意读出大家对开满鲜花的小路的赞美之情。
6、在感知体验中培养学生的理解能力、语言表达能力及欣赏美、创造美的能力,生发出欣赏美、赞美美、分享美的情感。
7、掌握学习课文的方法以及小组探究的方法。
教学重难点：
1、能够结合生活实际结合图画理解“五颜六色”、“绚丽多彩”等词语的意思。
2、能够通过“惊奇地”“奇怪地”等词语体会小动物们对开满鲜花的小路的喜爱之情。
3、在分角色朗读中,能读好每个角色的语气,注意读出大家对开满鲜花的小路的赞美之情。
教学准备： 课件
第一课时 教学要求:
1、会读会写本课生字。利用加一加、减一减、联系生活实际等识字方法记忆生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。在分角色朗读中,能读好每个角色的语气,注意读出大家对开满鲜花的小路的赞美之情。
3、能够结合生活实际结合图画理解“五颜六色”、“绚丽多彩”等词语的意思。
4、能够通过“惊奇地”“奇怪地”等词语体会小动物们对开满鲜花的小路的喜爱之情。
教学重点:识记生字,分角色朗读课文。
教学过程：
一、自读识字
1、激趣导入。
师:同学们看到图上画了什么这是一条什么样的小路呢? 板书:开满鲜花的小路。是呀,这真是一条开满鲜花的小路(板书课题),一起读。
今天,我就要带大家走上这条开满鲜花的小路。这条开满鲜花的小路的来历还有着一个有趣的故事,让我们一起来欣赏吧！
2、初读识字。
(1)你们想读一读这个故事吗? (2)那就请同学们借助拼音大声读课文,别忘了和生字娃娃打打招呼。注意读准字音,读通句子。
3、学生朗读课文,自主学习。
4、看到小朋友们这么用心地学习,我给大家设立了关检查同学们的学习情况,大家有勇气闯过去吗? 第一关:看生词娃娃们可高兴啦,忍不住先跳出来和大家见见面,(出示生字卡)让我们一起叫叫生字娃娃们的名儿吧。全班齐读生词。
5、师:大家真棒,第二关等着大家呢?快来看生字娃娃们也跑出来了,让我们开火车读一读吧。(1)开火车读生字。 (2)请个别同学试读。
6、第三关:下面它们脱掉了拼音小帽,变了样儿,你还能认出它们吗?(课件出示去掉拼音的生字) (1)指名学生当小老师领读。
(2)开火车读一个组一个词,进行检查过关。
7、师:生字娃娃很高兴和大家交朋友,不过,你们要想办法记住他们的样子才行。(1)生自由认读。
(2)小组交流、全班交流识记字形的方法（主要利用加一加、减一减、换一换、联系生活实际的方法引导识字,并出示词卡加强记忆。）
(3)邮、递、裹、粒、懊、啊、猬、籽都可以运用熟字加偏旁识记。 (4)堆、礼可以利用熟字换偏旁识记。
(5)破、漏、局可以联系生活实际形象识记。
8、检查读生字词。
同桌互相读生字,画笑脸鼓励。
二、品读领悟。
1、生字、生词宝宝又跑回了课文中,让我们再来读读课文,大家思考一下： 课件出示:课文中出现的动物有()、()、()、)和()。(训练学生说完整的话) 借机识记刺“猬”太太的“猬”字,利用象形字图形变化课件进行记忆。
2、这条开满鲜花的小路是什么时候出现的?为什么会在春天出现?这些鲜花是什么样子的?课文哪些自然段写了这些美丽的鲜花?找出相关的句子读一读。(课件出示）
(1)看到门前开着一大片绚丽多彩的鲜花,她惊奇地说“这是谁在我家门前种的花?多美啊! (2)看到门前开着一大片五颜六色的鲜花,她奇怪地问“这是谁在我家门前种的花?真美啊! (3)松鼠太太走出门,花香扑鼻,她看见门前的小路上花朵簇簇。小松鼠、小刺猬和小狐狸在那里快活地蹦啊跳啊。
3、品读。
(1)见过开满鲜花的小路吗?是什么样子的? (绚丽多彩的鲜花是指各种各样的花色彩灿烂美丽,形容色彩华丽,绚丽无比。) (2)课文中还有哪个词也是说明鲜花颜色多的? (五颜六色) 小路上有五颜六色的花,你猜一猜有什么颜色的? 这么美的小路、这么美的鲜花,谁能美美地读一读?(读完请学生评价) (3)分角色朗读7—11自然段。
4、谈话:同学们读得多好呀!这条开满鲜花的小路实在太美了。动物太太们赞不绝口,小动物们在小路上蹦啊跳啊。可是,这条开满鲜花的小路是怎么来的呢?怎么会开满鲜花呢?让我们带着这些疑问,下节课再来解决吧！
三、拓展延伸。
思考:这条开满鲜花的小路是怎么来的呢?怎么会开满鲜花呢?你能找到答案吗?试试看吧!
四、作业
1、抄写生字并组词。
第二课时
教学目标：
1、在分角色朗读中,能读好每个角色的语气,注意读出大家对开满鲜花的小路的赞美之情。
2、在感知体验中培养学生的理解能力、语言表达能力及欣赏美、创造美的能力,生发出欣赏美、赞美美、分享美的情感。
3、掌握学习课文的方法以及小组探究的方法。
教学重难点：
在感知体验中培养学生的理解能力、语言表达能力及欣赏美、创造美的能力,生发出欣赏美、赞美美、分享美的情感。
教学过程：
一、复习导入。
1、师:鼹鼠先生要到松鼠太太家做客,你们想和它一起去吗? (生:想!)
2、走在这条开满鲜花的小路上,你们发现了什么？ (指名认读生字)
3、让我们再一次去闻闻路边花朵的芳香吧! (点击“花朵”出现生词) 学生开火车认读。
4、让我们再一次去领略那条开满鲜花的小路的绚丽多彩、纷纺扑鼻吧。指导读通读顺,齐读。
二、分角色朗读课文。
1、找出课文的7—11自然段,先自由读一读。
2、分角色朗读。
(根据小组，进行分角色朗读。)
3、重点指导学生朗读描写鲜花美丽的句子,特别注意多美啊!”“真美啊!”并想一想为什么不用同样的“多美啊!”
(1)看到门前开着一大片绚丽多彩的鲜花,她惊奇地说:“这是谁在我家门前种的花?多美啊! (2)看到门前开着一大片五颜六色的鲜花,她奇怪地问这是谁在我家门前种的花?真美啊! (3)松鼠太太走出门,花香扑鼻,她看见门前的小路上花朵簇簇。小松鼠、小剌猬和小狐狸在那里快活地蹦啊跳啊。
三、探究:开满鲜花的小路是怎么来的?
1、学生分小组自学。多媒体出示自学提示: (1)是谁给鼹鼠先生寄来了一个包裹? (2)这个包裹和开满鲜花的小路有什么关系? (3)为什么说长颈鹿大叔寄来的花籽是多么美好的礼物啊？
2、小班内交流讨论,做好分工。
3、请同学汇报交流。
生1：是长颈鹿大叔给鼹鼠先生寄来了一个包裹。
生2：这个包裹里面装的是花籽,鼹鼠先生不小心把它撒落在了去松鼠太太家的小路上了。 师:这个不小心一词用得真好。老师为你点赞。那你是从哪儿发现鼹鼠先生是不小心撒落在去松鼠太太家的小路上的呢? 生2:鼹鼠先生拿着包裹,来到松鼠太太家。他问松鼠太太:“长颈鹿大叔寄来一个包裹,请您看看是什么东西?松鼠太太拿过来一看,里面空空的,什么也没有。原来包裹破了,里面的东西不见了。看来都漏在来时的路上啦!鼹鼠先生很懊丧。
师:从哪一个字就能准确看出鼹鼠先生是不小心撒在路上的? 生3：漏。从漏字就能准确看出鼹鼠先生是不小心撒在路上的。
师：那鼹鼠先生愿意撒在路上吗？
生4：不愿意。
师：从哪个词了解到的呢？
生5：懊丧。
师：你能说说懊丧的意思吗？
生6：懊悔、沮丧 。
师：你能用懊丧说一句话吗？
生：„„
师：为什么说长颈鹿大叔寄来的花籽是多么美好的礼物啊？
生1：因为花籽长大后开出了绚丽多彩的花。
生2：因为这些花都很美。
生3：因为这些花是拿来给大家欣赏的。
生：„„
4、师小结。是啊！花籽开出了绚丽多彩、五颜六色的花朵，这些花朵开在路边，供大家欣赏，多么美好！所以说长颈鹿大叔寄来的花籽是多么美好的礼物！同学们，有好的东西，我们要学会和大家一起分享。
四、拓展延伸 。
课文中“美好的礼物”是指的长颈鹿大叔寄给鼹鼠先生的花籽。那生活中还有什么也是美好的礼物？大家一起说说吧！
五、作业 。 我也来写写“美好的礼物”。要注意交待清楚你的美好的礼物是什么？为什么说它美好呢？
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1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。
2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！
3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子
三、活动方式：
我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.四、活动时间：2011年2月
13、14日
五、活动地点：各分会自定
六、活动准备：
宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。
七、活动过程：
安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。
八、注意事项：
1、通知协会会员参加此次活动；
2、参与义卖活动的义工统一服装；
3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的﹑流程等相关内容，以便在活动当天
解答热心市民的咨询；
4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金；
5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等
九 活动总结：
各分会核对账目，报总会汇总
2011年2月8日
推荐第9篇：“五月鲜花合唱节”合唱比赛策划书
“弘扬五四爱国精神，彰显辽美学生风貌”——辽宁美术职业学院“五月鲜花合唱节”合唱比赛方案
【活动背景】：92年前——1919年5 月4日，北京的青年学生为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字，火烧赵家楼，痛殴卖国贼，率先点燃了反帝爱国的火焰，发动了彪炳史册的五四爱国运动。五四，从此成为中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟，流年似水。五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神火炬，经一代又一代志士仁人的接力传递，正由当代青年高擎着迈向新世纪。
【活动目的】：此次合唱比赛以弘扬五四精神、展现大学生风貌为宗旨，通过比赛反映校园生活和当代青年学生积极向上的精神，推进大学生文化素质教育，展现我校大学生爱国、爱党、爱社会主义、爱人民的情怀和风貌。丰富校园文化生活，陶冶情操，提高艺术修养，推动校园精神文明建设，构建和谐校园，促进学生全面发展！
【主办单位】：共青团辽宁美术职业学院委员会
【活动时间】：五月份
【活动地点】：体育馆
【活动范围】：辽宁美术职业学院10届学生
前期准备策划
一、宣传
宣传方式： （1）印传单。大概内容——介绍本次活动的具体情况、报名方式、报名时间、报名条件。以此来号召同学们的积极参加。
（2）做海报。分为两种：一是活动举办前在各主要教学楼张贴海报，宣传本次活动，吸引本院学生前来观看；二是活动结束后将本次活动的获奖名单以海报形式张贴公示，以示对获奖同学的精神嘉奖。
宣传对象：本学院10届学生为主
二、报名
1、报名方式：院团委下发各系团委
2、报名条件：（1）（待定）包括我院五大组织(院团委，院学生会，大学生艺术团，辽美之声，自管会)。
（2）参赛者自备背景音乐、服装等要求歌曲内容积极向上。
（3）节目为歌曲类，
3、组织排练：各个专业组织合唱队，进行歌曲合唱排练。
合唱比赛流程
一、开场舞
二、主持人（待定）致发言辞，介绍领导、嘉宾、评委及比赛规则。
三、比赛形式：
1.主持人报幕后第一组上台演唱，演唱结束评委开始打分。主持人再次报幕第二组上，第二组演唱结束后，主持人宣布第一组成绩，并介绍下一组上场。以此类推，每隔一场宣布一次成绩。
2.每三次节目评委点评一次。
3.院团委秘书处负责统计分数，及时交给主持人公布
4、评委对最后一组进行点评，公布比赛成绩。
5、主持人公布奖项、嘉宾颁奖。(比赛设
一、
二、三等奖、优秀奖，均颁发荣誉证书)
6、主持人宣布本次大赛圆满结束。
四、评分标准：（10分）
1、精神面貌1分：精神饱满，富有朝气，队型排列合理，纪律良好，行动整齐，上下台有序。
2、指挥0.5分：指挥节奏正确，与伴奏音乐的速度一致，动作大方、到位，具有感染力和带动力。
3、艺术表现8.5分: a、准确2分: 音准、节奏正确，与指挥的动作配合默契。b、音乐2分: 吐字清楚，发音正确，声音统
一、整体和谐。c、表现力2分: 能大胆、自信地歌唱，投入感情，有适当的表情，动作自然、适宜。d、整体效果1分: 具有韵律感、风格感，艺术总体的完整性及感染力强。e、服装0.5分：演出服装整齐、统一。f、特色1分: 有领唱、分组唱等其他表现形式。
4、计分办法：去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。
5、各中队参赛总时长不得超过8分钟（包括上下场时间）
合唱比赛准备工作
1.提前预约嘉宾评委、预订赛场。
2.对赛场的布置工作要提前做好，做好赛前的音响设备及灯光调试。
3.同院团委外联部联系， 积极寻找协办单位和举办资金。
4.做好节目单嘉宾评委每人一份
5.与学院团委宣传部合作，扩大活动的前期及后期宣传，在比赛中请院团委宣传部拍照。
6.提前购买获奖证书，在比赛结果公布后当场填写，但请求院领导提前盖章，以显示正式性。
后期工作
1.整理场地 比赛结束后，相关工作人员清理场地，做好场地、设施的交接工作。
2.公布获奖名单 比赛结束后，在一周内通过海报、网络等形式向全校公布获奖名单，向获奖者表示祝贺，向对本次活动给予支持的人表示感谢，同时扩大我学院的影响。
3.活动总结 在活动结束后，相关负责人及时总结经验教训。
对突发事件的应急处理
1.出现同分情况，时间允许即进行现场pk，不允许则宣布同时获奖（证书要多备一个）。
2.请懂技术的人员随时及解决设备出现的问题。
3.准备笔记本电脑，提前将各组的背景音乐拷贝。
4.主持人把握对赛场秩序的控制，及时应变。
附件二 辽宁美术职业学院“五月鲜花合唱节”活动报名表 参赛队伍名称及人数 负责人姓名及联系方式 必唱曲目 >选唱曲目 演唱时间 指挥人员 备注 共青团辽宁美术职业学院委员会
团委文体部
xx/3/8
【活动主题】：弘扬五四爱国精神，彰显辽美学生风貌。
推荐第10篇：蛋糕鲜花水果特产策划书吴文静
没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的
四个小版块运营策划
（生日蛋糕、鲜花速递、新鲜水果、本地特产）
吴文静
很多地方想的不够全面，希望能得到更多的建议，谢谢。
没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的
摘要
手机购物会带来一卷“新网购”风，边走边购、掌心商城。花都9S快购致力打造同城购物、同城信息活动等一体的移动电子商务平台。
在移动终端上基本都是“冲动型小额购买”需求，如何通过最简单的方式兑现这类“即时性购买”成了商家需要关注的问题。
9秒快购是一个以移动互联网为载体的本地化生活服务平台，是一个集购物、饮食、娱乐、生活服务等功能为一体的网上购物平台，也就是前面提到的，针对移动终端用户的消费习惯和行为，主打“闪电购买”，以快制胜。
比较典型的应用场景是，当你有意欲购物时，你可以打开9秒快购这一移动应用平台，对所需商品进行搜索，通过线上沟通的方式，了解该款商品的质量、材质、价格等各种信息。如发现在9秒快购里购买更具优势，便可以立即在手机上下单对其购买。从下载软件一直到下单，整个过程仅需要30秒钟的时间。
这大大提高你的购物效率和体验，可以做到了“线下渠道体验，线上价格购买”，而且省却了回到PC端逐一比价，再注册一堆账户的过程。你完全可以利用移动互联网的天然优势，节省你购物的时间成本。更重要的是，由于使用过程极其简捷，并运用了“语音搜索”等创新技术，与商家配合进行大量优惠团购便民活动，9秒快购显得有用又有趣，有效利用了“车上、床上、厕上”这类“三上时间”，为本地消费者提供更有效的消费体验。
没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的
一、简单市场分析
1、生日蛋糕：
人们的消费观念。生日每个人每年都要过一次，但生日蛋糕是人们一年一度生日时不可或缺的消费产品，也就是说，当我们过生日时，它是必不可少的消费品。就生日蛋糕而言，大多数人认为生日一年只有一次，必须得买，但是也有很多人就会觉得上档次的生日蛋糕太昂贵，不如买些低档次的生日蛋糕做一下庆祝自己一年一度的形式，也有可能买些其他替代品过生日。所以消费观念对这些非必要消费的思想影响是相当大的。
当然，生日蛋糕有高低档次之分，是因为消费群体也有不同的等级之分，同样的思路，越是高档的消费群体产生的利润也是越高的。
2、鲜花速递：
人们对鲜花的消费观念似乎是很传统加时尚的，鲜花出现的场合相当广泛，几乎生活中哪里都离不开鲜花的伴随。鲜花的市场是相当的广阔。鲜花主要是居民的日常消费，用于婚丧、节日礼品、日常摆放、祝福探望，其中尤以婚礼用花较多，且利润、金额同比都要高于其它用途；企事业单位的庆典会议也有一定的份额（盆栽占比较大），但大多以租赁盆花为主，且被部分企业垄断经营。以中低档的花卉为主如玫瑰、康乃馨、菊花......，单枝价格在几元钱，二十枝左右的一束在一百元以下的需求较多。近几年高档花卉的销量呈逐渐增加趋势，如香水百合......但目前大部分还要提前预订，或大一些的店才有售。利润率一般在10%－20%，且呈现价格逐渐走低利润降低的态势。
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3、新鲜水果：
现如今，人们对水果的需求已经从能吃上水果向吃好的、健康的水果转变。近几年来，我国水果产业发展迅猛，而随之而来的电子商务更是异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，业内众多人士已经逐步线下的水果产业苗头转移到了电子商务领域，二者的结合，混业发展，必将呈现广阔的发展前景。
互联网一日千里，电子商务越来越成为各行各业哄抢的争夺、抢占市场的法宝，尤其对于像水果这种传统行业而言，电子商务的发展逐渐成为了其纷纷追捧的潮流，随着我国信息化产业进程的不断深入，水果产业与电子商务的结合也成为了不可逆转的潮流趋势。
4、本地特产：
随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费。比如旅游、尝鲜、送礼等等。在这种环境中，特产消费的比例也大大的提高了。可是几乎每个人都有这样的感受，那就是每次想要买些特产时，都不知道去哪里买，在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的特产。人们购买特产也基本上是即兴消费，随便在店铺里买点就完了。这不仅让生产特产的企业的利润低，而且由于假冒产品的出现导致品牌度很低。
消费者分析：（1）、现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。（2）、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神 没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的
追求（3）、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
二、市场前景
随同着网购的红火发展，网购各项体系逐渐趋于完善。优化服务将激发市场潜力。作为电子商务的重要组成部分，网购作为现代流通的方式之一。已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，如何以优质的服务赢得市场，从而让消费者得到更多的好处，这是网购市场的发展趋势。网购的前景，业内专家指出，网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给传统零售业带来巨大的压力。
同城网购与一般的网购相比有何吸引人之处？现在淘宝等购物网站发展速度惊人，每天涌现的新网店不计其数，他们的优势在于远程低成本控制，但由于淘宝网的分类主要是按照商品的类别分类，属于全国范围的网购，而这种网购即使邻近城市也需要2～3天才能将商品送到买主手中。
同城购物网是后起于网上商城，是垂直性区域化的B2C商城，针对于当地市场某个领域提供该领域深度信息，随着物流瓶颈的越显突出，社会发展商品的发达流通，人们物质丰富，消费者对非物质消费行为的提高未来的网络购物趋向于同城化，区域化。
然而同城网购能实现是当日到货，多种便捷支付方式（货到付款、网上支付、货到刷卡）而且售后纠纷是很多消费者对网购存在不信任感的主要原因，这在同城网购中有突出优势，售后及时解决，距离的拉近使得跟有保障。“同城”才是对消费产生吸引力的主要原因，买到的东西不合适，或者想调换，同城区域更便利，对买卖双方也更具可控性。
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三、营销策略、方案
主要思路：市场定位，定位在比较高档的消费场所。主要消费人群为中高薪资阶层。通过以点盖面的方式进行APP的推广，类似于打造一个爆款，从而提升APP的知名度和影响力。
1、生日蛋糕
营业时间：早餐开始到午夜
主要场合：写字楼（主要做早点这一块）餐厅、夜场（夜总会、KTV、酒店）、小区、高校
蛋糕的要求：在手机APP上要描绘详细，最好以图片的形式展现，大小描述要简单易懂，且每个蛋糕所蕴含的意义也做简单的讲解。早餐蛋糕需要经济实惠型。
推广方式：设计卡片，发放卡片。写字楼，停车场（各个娱乐场所，小区），与各个营业场所负责人达成协议（互利原则）。在高校做这样的推广可以伴随着接下来在校园推广手机APP同时进行。
2、鲜花速递
鲜花分类：主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等
主要场合：写字楼、餐厅、夜场（夜总会、KTV、酒店）、小区、高校
鲜花的要求：在手机APP上要描绘详细，最好以图片的形式展现，且花语需要讲解清楚。鲜花要新鲜、娇艳，并将鲜花分别按用途、赠送对象、节日、价格等因素进行分类，以便客户查询。绿色植物 主要包括办公室植物、观花植物、无土植物等等。鲜花附属产品 主要包括花瓶、花盆、花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸 没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的
等。
推广方式：设计卡片，发放卡片。写字楼，停车场（各个娱乐场所，小区），与各个营业场所负责人达成协议（互利原则）
3、新鲜水果
主要场合：餐厅、夜场（夜总会、KTV、酒店）、小区、高校 水果的要求：在手机APP上要描绘详细，最好以图片的形式展现，水果最重要的是要保证新鲜，一样的价格上必须保证质量。
推广方式：设计卡片，发放卡片。停车场（各个娱乐场所，小区），与各个营业场所负责人达成协议（互利原则）
4、本地特产
市场定位：中上薪资阶层和旅游群体。
特产的要求：在手机APP上要描绘详细，最好以图片的形式展现，特产的有些独特之处需要强调一下，购买特产的重要意义等。
推广方式：设计卡片，发放卡片。停车场（各个娱乐场所，小区），与各个营业场所负责人达成协议（互利原则）
5、产品组合营销：
蛋糕+鲜花+果盘 这三类产品可以搭配营销
卡片名片的制作，这四类产品集中于一张卡片上。
商家需要找几个稳定的，实力比较雄厚的，且认可电子商务这一理念的，那样对后续的工作展开会有很大帮助。
可以借助这几个板块的推广来增加手机APP的下载量和使用量，目前主要推广场放在娱乐场所及高校，这类地方的消费人群比较能适应网购时代，且辐射的范围比较广，想有些娱乐场所都有会员制度，且会员生日都会有相应的礼物或者优惠措施，我们可以尽 没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的
力把握这方面的资源，与场所负责人达成协议，当然，这个需要让利，大部分场所都会有自己的供货渠道，所以部分有一定的难度。在高校推广简单易行，且传播速度快，影响力大，但有不足之处是高校学生消费水平有限。
四、策划进行步骤
1、收集整合中高档消费场所，小区。
2、确定APP上合作商家，详细了解各商家的营业情况（包括营业时间、货品制作时间、配送时效、及优惠政策等）
3、跑业务，联系各个消费场所负责人，有意向合作的，拟定相关协议并商谈合作计划。
4、联合市场部其他任务负责人，制定相应的优惠政策，比如广告位，宣传单等。
五、人员要求
1、业务人员：需要对花都地区相当熟悉，且有比较强的沟通表达能力，说服力较强。
为了提高工作效率，公司可以酌情对谈下业务的人员进行物质奖励。
六、个人想法
个人认为，作为互联网的一个新型营销模式，同城购物配送，高效的服务质量，我们应该高调的进行推广，把9S快购定位在高大上的位置，让了解到的消费者有中新鲜事物高调出世的感觉，让人们有去了解这个APP的欲望。服务质量也是重中之重，别人可以模仿所以的营销模式，但服务是短时间内无法模仿的，所以我个人认为不管亏盈，首先最要保证的是消费者的使用体验，这种体验必须要好。
第11篇：鲜花祝福语
爱情祝福语
1.思念是忧伤的，因为少了拥着你时的充实与亲密；思念是幸福的，因为充满了玫瑰般美丽的回忆！
坛子里，一起品尝……
温柔——我在等你。
鲜花铺成。
5.最是那一低头的温柔，恰似不胜凉风的娇羞……想你，我会不由自主地微笑，好像夜风中盛放的百合。
不轻言放弃。
8.有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔……
9.爱过的心不懂得介意，历经沧桑怎么再平静，我已决定我要永远等着你……
世永恒的爱来呵护你的心。
11.从你的手臂，到我的怀里，不过几厘米却像几个世纪，寻寻又觅觅，才让我遇到你。爱的眼睛里只有你，那么笃定，没有别人能代替，你让我感觉这才是爱情。
12.第一次遇见你，才终于明白什么叫一见钟情，想去见你又没有勇气，只有在夜里想你想到发呆，想到心碎！
14.没有言语，也能知道就是你，看不见你，也能画出你的模样……
将你呼唤。
命……
决不变更。
19.你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩！愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。
20.人生漫漫长路，我会用我的爱和着你的节拍陪着你走。生日祝福语
1.你的微笑曾那么顽固地垄断我每个美梦.希望我的这一声生日祝福能占有你一整天---想我!
2.心常常试图于记忆里复制你的微笑.今天它索性想复制一个完全的你,然后对你说,生日快乐!
3.告诉我/什么时候你再来/耕垦我荒芜的笑容/系住我失舵的小舟/愿你今日快乐!
4.这一份爱意深深埋藏于心底整整澎湃了一个世纪的轮回/直到相聚的日子来临才汹涌成鲜丽欲燃的炽情/生日快乐!
5.我们的相遇,也许是续着一个前世未了缘,未竟的故事.任何的付出,没有对错,更没有值得与否的考虑./祝生日快乐!
6.也许这一次就是那早已注定的前缘,不然怎曾有如此的企盼,真想要将你的名字烙在心上,成为我情感的驻足点./给你的生日!
7.当奉献成为一种需要/ 爱 /便是那无所谓的事情//在你的生日,接受我遥远而深深的祝福!
8.相信爱情或少有永恒/但每一次都值得珍惜/相信不是你让我受了伤害/而是不曾给自己机会去了解//生日快乐.
9.你走吧!我决不会把你挽留.当你转过身去的刹那,我会对自己说,我曾真诚地爱过!年年此日你会准时收到我的祝福.
10.在我 /心灵的扉页中/永远深印着/你的倩影./生日快乐!
11.\"你最可爱\",我说时来不及思索.而思索后还是这样说./ 祝生日快乐! 朋友祝福语
你。
2.愿阳光普照你的每一个日子，愿鲜花洒满你的人生旅程.....4.浓浓的情谊与祝福，绵绵的思念与问安，在这美好的日子，愿祝愿随着鲜花带给你。
我总抚不去对你的思念。
6.一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的友谊，我会一辈子的珍惜。
7.一份默契，一份相知，一份关怀，一份相惜，使我们的情谊延恒长
远不变的牵挂！
13.这些日子你过得还好吗？也许忙碌改变了我们的生活，但我永远珍惜我们的情谊。
16.让我怎样感谢你，当我走向你的时候，我原想撷取一枚红叶，你却给了我整个枫林。
18.轻声问候、声挚祝福，愿快乐常伴你左右，愿你拥有满怀的欢欣、丰收的希望，洋溢在这新的一年。
为你干杯！
长辈祝福语
1.携带一束鲜花来到您的身旁，花儿浓缩了我对您的祝福， 绿叶饱含着对根的情谊。
无数温馨喜悦。
3.金玉满团圆、殷殷归乡情、声声团圆意。
4.金秋悦色，亲情相伴！月色盎然,满园花开!
我离别，无法慰亲旁，轻弹曲韵梦中送。
6.只有您春露般的浇灌、辛勤的耕耘、才有满园花开的芬芳，是您创造了灿烂无边的奇迹。
8.保留芳香的记忆，珍藏无私的教诲；请接受这深深的祝福，未来将是一首五光十色的诗，祝节日愉快！
我想念你，您是我智慧之源、爱之泉。
智慧之泉的老师。
新婚新人祝福语
1.美丽的新娘，这一刻，世界因你而多彩。祝你幸福，永远永远……
第12篇：鲜花绽放
鲜花绽放，为的是感谢阳光的普照。小鸟欢唱，为的是感谢天宇的高远，感谢梦想的起航。感谢您——老师，您让我们成为自信的，能超越自己的人。您用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐，是一把通向未知的天地的钥匙。您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜！感谢您——老师，是您让我们从失败中汲取教训，在困难中积累力量，在黑暗中寻找光明。是您让我们懂得生活能像天空一样辽阔，您带领我们经历的每个问题，每个发现，让我们看到了智慧在知识的海洋中闪烁。
感谢您——老师，您用最无私的爱，播种春天，播种理想，播种力量……用语言播种，用粉笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润。老师，您用生命的歌声呼唤醒种子的成长！您们用无限的爱编织着我们对未来的渴望！
感谢您 ——老师，您的眼睛是我永远的牵挂，即使我走过千山万水，却总走不出您那慈祥的目光；您的呼唤是我永恒的温暖，无论凄风冷雨，您总是为我点亮心中那盏灯；您的背影是我永生的眷恋，您的坚强牵引我们勇往直前。
老师，您是春天里的第一滴细雨，滋润了你，我，他；老师，您是夏天里的第一束鲜花，送给了大家；老师，您是秋天里的第一缕阳光，金灿灿，洒向大地；老师，您是冬天里的第一场白雪，不畏严寒。在着金秋的九月，在着属于您自己的节日里，老师，我要给予你一声美好的祝福：老师，节日快乐！
老师，您像路灯，照我们勇往直前，老师，您像船夫，拉我们渡过险滩急流。老师，我们想您，更由衷地感谢您！ 老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁！您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是－－燃烧！不停的燃烧！您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……
啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！传播知识，就是播种希望，播种幸福。
老师，您就是这希望与幸福的播种人！老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！
您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。
您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。
老师，您用人类最崇高的感情－－爱，播种春天，播种理想，播种力量……用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您－－我的胸怀博大，知识精深的老师。
教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……
春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您－－老师的爱，天下最伟大，最高洁。萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！深夜的窗口数你的灯光最亮，清晨的路上数你行的最早，三尺讲台上数你最风流。这就是你---------一名光荣的人民教师！
作为一名人民教师，你别无所求，只想把知识传授给可爱的学生，你别无所爱，只想把全部的身心扑到你心爱的事业当中。从青春年华，到白发苍苍，几十年如一日，你怀着对党，你人民，对教育事业的忠诚，踏出了人生亮丽的轨迹！
教室是你的家园，讲台是你的舞台，教科书是你领路的明灯，学生就是你可爱的孩子。每当新一年的学生来了，你会伸出双手欢迎，毕业了的学生会让你含泪相送。你把知识传授给了他们，才能使他们在知识的海洋里遨游，是你教给了他们怎样做人，才使他们对社会有更多的贡献。你是辛勤的园丁，盼望着鲜花满园，盼望着桃李芬芳！小小的教室里，是你教会了他们怎样写下自己的名字，是你把整个世界溶入他们的心灵。从零开始，从此出发，一批批的学生就是在你的搀扶下，挎上了奔驰的俊马！
小小的粉笔就是你的双手，描绘出了你心中的蓝图。上课的铃声就是你征程上的冲锋号角，一路走来把汗水抛在身后。你会为学生优异的成绩感到高兴,你也会为差等的学生耐心的讲解，这全都是你的孩子，你舍不得把哪一个拉下。为了孩子你废寝忘食，为了孩子你鞠躬尽瘁，为了孩子你把心都给了他们。就是这样，你把自己燃烧起来，就是这样你把光明留给大家，你无怨无悔，你甘心付出！
多少个日日夜夜你无眠，多少回风风雨雨你闯过。把知识留下来，把精彩送别人。这就是你，我敬爱的人民教师！你会为一个呀呀学语的孩子插上知识的翅膀，你会把顽皮的学生教育成材，一路的酸甜苦辣，一路的欢声笑语，一声的感激，会让你甜蜜永久。
许多年过去，当你看到围在你身边的学生的时候，你会含着激动的泪花，一一的牵着他们的手，久久不愿松开。当你看到他们学有所成的时候，你会再给他们鼓
第13篇：五月鲜花
五﹒四青年节征文
五 月 鲜 花
铭 记 党 恩
五．四青年节
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五月鲜花，铭记党恩
随时序迁流， 百年风雨，千疮百孔。穿过岁月峰头，轧过历史云烟，不禁让我想到不可一世的法国皇帝拿破仑那句话，“以今天看来，狮子睡着了连苍蝇都敢落到它的脸上叫几声。”拿破仑接着说：“中国一旦被惊醒，世界将会为之震动。”睡狮昨天，醒狮今天，一夫振臂万夫雄。长江黄河，亚洲之东，翘首中国，风虎云龙！
这个夏季，我们在迎来了五月，迎来了又一个“五.四”青年节,五月的春风情深意暖，五月的花芬芳馥郁，涌动的春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，迎来了“五.四”运动九十二周年。“五.四”运动至今，一代代优秀青年为民族复兴作出了卓越的贡献；循火红足迹，经坎坷征程，一代代优秀青年紧跟共产党，始终站在时代的峰顶浪尖,青春不停步，“我的心中只有你”！
我们是五月花海中绽放最夺目的花朵，将历史沉淀，用青春拥抱时代；我们是初升的太阳，用生命点燃未来。“五.四”的火炬，唤起了民族的觉醒。壮丽的事业，激励着我们继往开来。炎黄母亲用共产主义为我们命名，我们以共产主义开创新的世界，我们在党的旗帜指引
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五．四青年节
烈火的完美诞生前奏是激情与梦想的奋勇撞击，在荆棘面前我们不曾退缩，昂然的大踏步前进，血水和着泪在我们脚底下生根发芽，很快便芬芳馥郁，香满天上人间。
曾喧嚣灵海，紧锣密鼓的大游行，随时序迁流，至今已如浅海浮花，波澜不兴了，时光在消逝历史痕迹的同时自然也接纳了未来的对抗，未来总要竭力挣脱过往的裹挟，留存些许痕迹，使已逝的在现实的银幕上重现婆娑的光影，在弹指一挥间，人类已昂首走过了二十一世纪的头十年，在这漫长的岁月里，中国战胜了衰落，走向振兴，挣脱了屈辱，走向奋起，中国正以崭新的姿态向世人展示着自己，然而，人们不会忘记那划时代民族救之的“五四”爱国运动，更不会忘记那举起民族救之旗帜，开创民族独立和民族振兴新纪元的先驱者，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘记，为真理而抛头颅洒热血的英烈们。
作为新世纪的大学生，我们要树立远大的理想。人的一生如白驹过隙，青春如此短暂，当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持勤奋学习，立志成才。我们要注重锤炼品德。优良的品德对人的一生至关重要。在全社会提倡诚信、讲究文明的今天，已经成为知识分子的青年大学生们更应该树立正确的世界观、人生观、价值观，树立起正确的名利观，努力培养良好的品德，提高综合素质，完善人格品质，做有益于祖国和人民的人。国家的繁荣富强、人民的富裕安康、社会主义制度的巩固和发展需要几代人，十几代人甚至几十代人的努力。艰苦能磨练人，
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第14篇：鲜花买卖合同
鲜花买卖合同
庆源鲜花店（买方）XX路XX号庆源鲜花店订立合同者：地址：
咏梅园艺厂（卖方）XX乡XX号咏梅园艺厂
为满足买方鲜花店的经营，根据《中华人民共和国合同法》，经买卖双方充分协商，订立本合同，以供双方共同遵守。
第一条 标的交易对象、数量及质量
1．交易对象：红玫瑰和百合花
2．交易数量：红玫瑰8000支，百合花6000支。
3.交易质量：卖方必须在2月14日凌晨4点交货前采摘的新鲜鲜花。
第二条 价款，包装及运费
1．鲜花价格视质量好坏，按协商价格计算，交易时均以中国人民币进行支付。
2．卖方负责以泡沫箱包装，包装费及运费由买方负责。
第三条 交易期限，地点及方式
1．交货时限：2009年2月14日
2．付款时间：2009年2月14日
3.货款于交货当天通过银行托付
4.实物进行交易
第四条 违约责任
1．甲方拒绝收货，应处以拒绝部分价款20%的违约金。
2．乙方如不能如数交货，应处以不足部分价款30%的违约金。
第五条 不可抗力
1．如因自然灾害不能如期交货，卖方应及时通知买方，并互相协商修订合同。
第六条 合同争议的解决方式：
1．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；
2．协商或调解不成的，按下列方式解决：依法向人民法院起诉。
第七条 其他事项：
1．本合同签订起生效，至2009年2月24日凌晨4交货后失效
2．本合同一式两份，双方各执一份。
买方：庆源鲜花店卖方：咏梅园艺厂
代表：李凯刘丽地址：XX路XX号庆源鲜花店XX乡XX号咏梅园艺厂
电话：xxxxxxxxxxxxxx
日期：2009年2月10日
第15篇：鲜花网店
鲜花网店
一·鲜花网站的营销定位 1.目标客户定位
具有一定经济基础的女性
2.核心产品定位
中高档产品
3.独特卖点定位
性价比高、安全、快捷、方便 另外还赠送小礼物
4.关键字定位
送人玫瑰 手留余香
二·鲜花市场分析
1.我国鲜花市场分析
我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、上产技术、人员素质、管理水平都有了很大的提高，花卉业30年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。随着人们生活水平的提高，花卉地生活环境的改善作用越来越明显，越来越多人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注。
近年来鲜花市场的发展速度保持比较平稳，花卉业目前是世界上最具活力的产业之一，全球年贸易额高达1000亿美金。有关专家指出，发展我国花卉产业，一方面要加速国内鲜花市场与国际花卉市场的对接，参与更加激励的国际市场竞争，另一方面要适应经济全球化、贸易自由化、信息共享化的市场发展趋势。为我国花卉产品进入国际市场打开方便之门，其中重点是要建立和完善鲜花拍卖市场、批发市场、零售店三者之间密切联系、有机配合度市场流通体系；同时要强化政府对花卉产业的引导和监督，形成竞争有序、监督有力的鲜花交易环境。
2.市场竞争着分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 鲜花市场竞争者网站大多是新颖，简单大方，以鲜花图片来吸引大家，多用连接的方式达到各个网页与网页，鲜花与鲜花之间的连接。主要功能方便客户订购，将企业推广到全国各地，已达提高公司的知名度，提高销售量的营销目的。
3.本公司是刚起步的鲜花企业，主要满足安徽省内客户为首要目标，利用在当地的距离短，送达目的地的时间少，鲜花的品质可以得到很好的保障优势，以此达到推广企业及网站知名度的目的。
三·鲜花客户分析
具有一定经济基础的女性都是潜在客户。但是由于这个客户群分布太广，整体营销起来比较困难，因此需要划定几个比较集中的板块进行重点营销。根据对市场的了解，建议客户群所在区域划定为高级会所、美容会所、健身会所。
四·网站的营销策略
采用节假日打折优惠的活动给予客户最大的优惠
五·推广策略 网络推广方式：QQ群 ，论坛，贴吧，微博、人人等网上发布消息。
媒体推广方式：在杂志上刊登
六·管理架构
张梦杰 主要负责网站的制作和维护
朱文英 主要负责开发计划
陈重林 主要负责经营策略与项目规划
朱燕 主要负责市场调查和结果分析
七·运营流程 八·运营预测
第16篇：鲜花配送
京东商城鲜花配送到临泉的花店
爱唯一 不能配送 中礼可以配送 爱的鲜花可以配送 可以配送 花美家可以配送需要加运费35 乐舞不能配送 花之苑可以配送，需要加30 钟爱不能配送 兰之馨不能配送 哲尼柯不能配送 缘梦不能配送 相思递可以配送加30 爱诺啦可以配送需加50 乐之恋 五二零可以配送 需要加运费 红豆
第17篇：鲜花市场
鲜花市场是消费品市场里很特殊的市场。不但跟当地的经济发展水平有关，还有消费观念，文化氛围都密切相关。鲜花的消费群体性和季节性都 很强，目前为止年轻的消费群体占主要地位。虽然像3.8妇女节等新的以企业主导的市场成长很快，还有企业开业花篮，酒店的鲜花消费等也是鲜花消费的主要来源之一，最近几年开始对清明节扫墓的政策 层面的控制和引导，越来越多的人开始使用鲜花进行扫墓，未来也将会是鲜花市场增长的看点之一。 市场调查是指为制定详细的经营决策而对相关信息进行收集，分析和报告的进程。任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息。而从市场信息的分类来看企业内部信息比较容易得到，从销售统计就能够获取，但对外部信息，则需要通过市场调查来收集多元化的信息反馈。
针对鲜花市场进行调查
一、鲜花微观营销环境： 1.对供货商的调查：
鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，目前天津的鲜花批发市场有潼关道花卉市场，和平区宝鸡道花鸟市场、曹庄花卉市场、北宁花卉市场、超群花卉、北方花卉市场、广顺花卉交易中心、农垦花卉市场等等。主要了解各鲜花供货市场能否及时、稳定的提供货源，及供应的鲜花的质量，这些将会直接影响营销活动的顺利进行。尽可能与供应商保持非常良好的关系，同时开拓更多的供货渠道，避免过于依赖单一的供应商。此外还有对于花店内需要的相关原材料如卡片、丝带等也应相应的找好稳定的供货商。如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。 2.对顾客、购买群体的调查
鲜花主要是居民的日常消费，用于婚丧、节日礼品、日常摆放、祝福探望，其中尤以婚礼用花较多，且利润、金额同比都要高于其它用途；企事业单位的庆典会议也有一定的份额（盆栽占比较大），但大多以租赁盆花为主，且被部分企业垄断经营。以中低档的花卉为主如玫瑰、康乃馨、菊花......，单枝价格在几元钱，二十枝左右的一束在一百元以下的需求较多。近几年高档花卉的销量呈逐渐增加趋势，如香水百合......但目前大部分还要提前预订，或大一些的店才有售。利润率一般在10%－20%，且呈现价格逐渐走低利润降低的态势。
经营的方式也开始呈现多元化，从传统的个体花店到连锁经营，门市销售到送货上门，电话预约到网上销售......当前流行的各种销售模式一应俱全。
品种较少和当前的消费习惯、接受承度有关系，脱水的摆放干花、香味花有个别商家曾经营过但由于少人问津而没有发展扩大。
消费鲜花的群体主要由上班族、老板构成。而上班族的比例高达66.7%。随着生活水平不断提高，工薪阶层的收入水平和品位不断上升而所能消受的花的档次也有限，因此在插花作品中应提高中等价位作品的数量与质量，以满足这部分消费者需求。
在消费群体中，男女比例大致持平，而消费者买花的目的用作送人的竟高达80%，可以想象送花正在成为人们交往的重要手段之一。
另据调查显示，冬季是花店一年当中最繁忙的时候。圣诞节、春节、情人节均是鲜花供应的黄金时期。一方面要精心培育冬令时节特有的鲜花如水仙、梅花、菊花等等，另一方面要做好非冬令时期鲜花的保藏和温室培育工作。
顾客就是企业的目标市场，也是营销活动的出发点和归宿。针对市场上不同的购买因素与动机，进行不同消费群体进行调查。目前市场上鲜花消费群体还是以年轻人居多，还有企业庆典、婚礼这种大型活动需求量居多，很多花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。所以，要建立客户档案，档案内容包含资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展趋势调查，客户满意度调查。客户调查的目的就是增高客户满意度，了解客户需求变化，从而在保持与老客户联系的同时，开发新客户。 3.对市场上竞争者、竞争状况的调查
竞争状况调查主要了解现阶段的竞争格局，以便决定在这个位置上应选定的竞争目标和竞争策略，确信是目标集中，差异化还是低成本领先，要了解本市鲜花行业竞争对手的产品状况，规模，营业面积，人员数量，人员数值状况，技术优势，经营价格，宣传，服务，竞争店的管理者素质，盈利状况等，了解自己相对竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。了解竞争信息，在进货、定价方面取得准确的方向。要通过对潜在竞争对手的数量，规模，发展变动方向等地方的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在营销战略等地方的避重就轻，准确决策。企业要成功必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好。
通过考察周边的花店情况，目前每家花店的情况大体相同。单就产品而言，即便是不同的花店，对同一用途的花卉商品，大家所能提供的款式、质量和特色都是非常相似的。事实上，惟一能将一家花店与其他花店区别开来的，就是其无可替代的服务。比如，同样是代客送花，花送到收花人手中之后，我们是否该等着订花人打电话来查问？还是我们应该主动地给收花人打个电话，第一时间通知他花已送到，告诉他是某某人签收的，收花人态度如何……哪种服务令客户感觉更好？不言自明。花店之间大打“价格战”是屡见不鲜，价格也成了一些新生花店与老牌花店竞争的主要武器。其实，花还是那些花，惟有花店通过服务水平体现出来的差异，才是客户看得到的、我们与别人的根本不同。在未来，客户只会变得越来越精明，对我们的产品也越来越了解。产品在基本形式上越是相似，就越是要求我们通过服务水平来体现差异。因此，也只有服务才是我们花店最有力的竞争武器。
此外，花店的选址也影响着产品销售的竞争力，对于花店选址注意的几点：
①必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。
②周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。
③如果有居民区的话，可以保证散户购买。
④开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。
4.对有影响的公众的情况的调查
一般来讲，每家店都会有自己独特的商标，广告标语。现在市面上的花店，或多或少都会通过网络、报纸、电视等媒体进行相应的广告宣传。针对宣传这一部分，确定好自己的风格，给人以相应鲜明的广告形象，调查相关的传媒公司来对产品进行宣传推广，并与媒体建立友善关系，争取更多更好的有利于我们的新闻、特写、以致社论。
二、鲜花宏观营销环境：
1.对国家宏观经济环境的调查。
应主要了解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长，短期发展规划，及国家对行业发展制定的相关的规定。此外，还应对企业周边大的营销环境做出具体的评估。包含对人文，地理，交通，商务，消费程度，购买力，客流量等内容的调查。宏观经济环境的调查还包含行业市场前景，市场总供给和总需求，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或亏损率，行业销售费用比率等。了解当地对本市鲜花市场的规范制度，相关制度体系等。此次对店面的选址进行考察，主要选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。或者在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。 2.对本市人口状况的调查：
青壮年处于高水平，同时随着外来人口的增多，青壮年进一步增加。青年一直是鲜花购买的主力军，把花店开设在人口分布较为密集，繁华的地带。 三.对前景和主要风险的分析：
通过对市场的了解调查，对本市鲜花行业的前景及经营情况作出如下分析预测：
1.经营现状：
作为鲜花市场，其中的消费对象自然是鲜花及插花作品。这里所说的插花作品包括花篮及花束。调查表明各种价位的花篮需求量相差无几，而花束的需求量则主要集中在70~150元的价位。这说明花篮的各种档次和级别均被人们广泛接受，而对于花束而言，由于其本身的特点，中档级别所占的市场份额要明显高于其他档次，加大中档花束的供给应是可行之良策。在花篮与花束中最常见的花材莫过于百合、玫瑰，而其它品种如满天星、幸福草等等近几年来也越来越受欢迎。这反映出婚庆恋爱仍是人们消费鲜花的主要用途，除了多加强百合、玫瑰等常见花材的插花技巧训练外，其它花材也应给予足够重视。
2.前景分析：
①.新兴行业的暴利时代已经过去，进入了一个稳步发展的阶段，逐步淘汰部分信誉较差、经营不善的经销商。
②.进入的门坎较低，无需大资金的投入，技术含量低，投资风险也相对较低,进退自如。但同时也带来了竞争的激烈和无序。
③.非生活必需品受整体经济形势、居民收入、就业率、社会稳定等多种因素的影响较大。
④.批发企业要建立与之相应的销售网，采取多种多样的经营方式利于打开市场；零售店铺首先应树立良好的职业道德观和经营理念，旨在培养部分高端稳定客户并树立良好形象。
⑤.休闲时间的增多，节日观念的增强在各个重要节日之前做好市场预测，合理组织搭配货源可以在短时间内获取较大的收益。
⑥.随着人们生活水平、文化修养的提高市场需求必将进一步扩大。脱水干花、香花、食用花草等的引进，虽不是主流品种，但做为品种的多样化也不容乎视，随时注意通过各种渠道广泛获取最新信息更新理念，经营思想应走在市场的前面而不跟着市场的感觉走，只有这样才能使我们处于不败之地。
国内的鲜花速递市场还很年轻，从2000年开始，总共才几年的时间。但是到目前已经发展到包括大大小小的鲜花网和淘宝有啊拍拍等小店有上万家做网上鲜花生意的，竞争激烈，大部分还处于规模小、无盈利和跟风模仿的状态。相对于这么多鲜花网店，国内选用或者了解鲜花速递的顾客却远还没有发展起来，只能说是市场培育阶段。让我们看看美国1-800-FLOWERS的通路进化，或许对国内的鲜花速递市场有些更好的启发。从最初纽约市区的鲜花连锁零售店发展到现在美国最大的网上花卉和礼品销售平台，花卉销售公司 1-800-FLOWERS销售渠道经历了零售实体店-电话销售－互联网销售，其转型是三十年间美国花卉销售渠道发展的见证。
随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的各个角落，也是商家和消费者主动获取信息的重要途径。网商也会因此而发展起来。
在如今信息高速时代，不在是“酒香不怕巷子深”。你需要用你的方式和点子，以广告的方式，去告诉你的客户，并且让尽可能多的人知道，你能够做什么，具有怎么样的服务！ 没有好的宣传，你有再好的服务也是空谈，没有客户会找你。而叮咚面临的抉择是：自主建站与借助现有C2C平台，购买广告与自我推广！
第18篇：鲜花礼仪
随着人们生活水平、审美意识的不断提高，鲜花已成为人们交流思想感情的使者。如何用鲜花来传递情感，就需要了解花语。
红色玫瑰：情感热烈，充满激情，象征爱火熊熊燃烧。
粉红色玫瑰：爱意萌发，适宜初恋的人选用。
白色玫瑰：高贵。适用范围较广。
菊花：高洁长寿。年长者的生日相送，最为得体。
兰花：高贵优雅。几乎人人可送，以表达良好祝愿。
郁金香：亲密。恋人、朋友、亲人、学友都可相送。
水仙花：尊敬。师长、长辈、领导都可以用此花敬上一份感激。
杜鹃花：表示节制。
白菊花：表示悲伤。
荷花：表示自重。
梅花：表示无私。
牡丹花：表示富贵。
月季花：表示幸福。
红豆：表示相思。
剑兰：表示步步高。
金盏花：表示惜别。
康乃馨：表示爱心。
满天星：表示纯洁。
天堂鸟：表示憧憬。
橄榄枝：表示和平。
百合花：表示百事合心。
大丽花：表示感谢。
山茶花：表示美好。
红茶花：表示天生丽质。
白茶花：表示真美。
蓝紫罗兰：表示诚实。
丁香花：表示属于我。
芍药花：表示惜别和难舍难分之情。
文竹：表示长寿，永葆青春。
以数种花组合在一起，可表示更深刻的寓意。如：将红玫瑰、吉祥草、文竹组成花束则象征喜庆、吉祥如意、生活美满、永葆青春。用此花束送给结婚的朋友很合适；将野百合和红罂粟一同送给病人，则表示“君可宽心，必将康复”。
在国外，同一种花的花语有时与我们会有所不同。比如，康乃馨表示伤心，杜鹃花表示贫贱，百合花表示死亡，万寿菊表示悲哀和妒忌，等等。因此要根据不同的国家和地区，不同的风俗和习惯，来确定如何送花。
第19篇：《鲜花》影评
《鲜花》是天山电影制片厂继《美丽的家园》后推出的第二部以哈萨克族文化为题材的影片，也是该厂继《大河》之后又一部为迎接新中国成立60周年量身打造的、反映新疆少数民族地区巨大变化和历史变迁的影片，目前已被中宣部、国家广电总局确定为向新中国成立60周年献礼的重点影片之一。
影片用哈萨克族最喜爱、内容最丰富、群众影响力最大的传统民间口述文学形式——阿依特斯艺术，表现哈萨克族牧区的生活故事，其中13段的精彩演唱使阿依特斯艺术贯穿全剧始终。
《鲜花》幕后制作
《鲜花》
拍摄室外场景
电影《鲜花》是2009年国家广电总局电影局为迎接新中国成立60周年，组织全国30多家主要国有制片单位和骨干民营制片公司，积极筹备拍摄《建国大业》、《铁人》、《大地震》、《大河》等50余部重点影片中的其中一部。
影片由新疆天山电影制片厂负责拍摄，投入资金达900万元。该影片以严寒的冬景、鲜花盛开的春季和绿油油的草地为背景，通过跨越时空的方式，展现哈萨克族女歌手阿肯达尔·阿依特斯的成长历程和她的生活情感的经历，以此来表达哈萨克族人民热爱生活、热爱生命的真挚情感，并对祖国几十年来改革开放、社会变革进步进行一种展示。 《鲜花》讲述了一个哈萨克族女歌手的成长历程，表达了一个女阿肯追求阿依特斯艺术的执著和感情世界的起起落落，并通过女主人公鲜花的传奇人生经历，展现哈萨克族民间艺术阿肯弹唱的魅力和新疆少数民族地区人民和谐美好的生活画卷。《鲜花》的取景跨越了冬、春、夏三个季节。为拍摄最美的景色，主创团队通过艰难的选景，最终把冬季拍摄场地选在具有“世界上最美丽村庄”美誉的布尔津县禾木喀纳斯蒙古族乡，春夏景地选在了特克斯县喀拉峻大草原。
《鲜花》在前期创作策划中，专程邀请北京电影学院文学系主任、国家一级电影编剧黄丹教授担任编剧，创作策划组深入伊犁州直、阿勒泰、塔城等地搜集素材故事，广泛采访阿依特斯专家学者、民间表演艺术家、艺术教育工作者，在北京组织专家为剧本论证把脉。同时邀请自治区民族、民俗、剧作和阿依特斯专家对剧本进行论证，五易其稿，目的是打造文化精品，期待《鲜花》能走向全国、走进全国观众的心中。 《鲜花》看点
影片除了展现优美的哈萨克民族音乐，还会为观众讲述鲜花所经历的动人的爱情故事。
片中的两位男主角，就分别用哈萨克族特有的方式向鲜花表达自己的爱意。
《鲜花》影评
国家广电总局电影局巡视员、华夏电影发行公司执行董事长谷国庆表示：《鲜花》是一部反映哈萨克族人民建设美好家园、反映真善美的可歌可泣的史诗影片。 影片《鲜花》是自治区重点打造的一部表现新疆少数民族地区巨大变化和文化传承的艺术影片。影片主旋律是以哈萨克族“阿依特斯”这一文化形态和草原生活的有机结合为叙事背景，着力塑造了一位性格坚毅、善良智慧的女阿肯“鲜花”的生活、情感和奋斗经历，表达了少数民族独特的励志哲理，以及原生态的文化魅力，弘扬了“真、善、美”的民族精神，并呈现出新疆以及伊犁哈萨克自治州的壮美山川、绚丽草原和冰雪世界的多彩景观，穿插在影片中的数十首原生态草原民歌随着剧情的推进，不经意间便把观众带入“生活如歌、歌即生活”的西部大草原，有媒体称其为“中国哈萨克版《音乐之声》”
《鲜花》叙述了一个包含浓郁哈萨克族气息的唯美故事。主人公鲜花出生在草原上古尔邦节(哈萨克族传统弹唱狂欢节)上，按照习俗过继给祖父祖母抚养。她的祖父是草原上备受尊敬的阿肯(歌唱最好的人)，祖母年轻时也是弹唱冬不拉的好手。他们视鲜花若掌上明珠，希望将她培养成哈萨克的阿肯。可鲜花直到五岁都不能说话，常被人称作“哑巴”。直到祖父在一个冬天的早上猝死，并被送往远处埋葬时，悲痛欲绝的鲜花竟然开口，一开口就能唱出祖父生前最爱的一支歌。
长大后，鲜花偶然认识了同样的弹唱阿肯卡德尔汗，并因对歌浪漫地成为情侣。卡德尔汗答应一年后的古尔邦节来向鲜花提亲，之后，便离开草原到全国各地表演弹唱。鲜花苦等一年，等回了卡德尔汗，他却要带她一起走出草原去表演。鲜花不愿离开年迈的祖母，最终嫁给草原上老实善良的牧民苏力坦。渐渐地，苏力坦的一往情深感动了鲜花，可两个人的幸福却不长久。一次意外中，鲜花跌落山坡，伤了手指，弹奏冬不拉成了困难，她极度伤心。苏力坦不断鼓励她，终于，她能够用四只手指弹出一样美妙的音乐。又一年的古尔邦节上，正在领奖的鲜花得知，丈夫在为她取琴的途中车祸身亡。走到了崩溃边缘的她，为了腹中的孩子，再一次顽强的生活下来，成为草原上传递天籁之音的音乐老师。
第20篇：安妮鲜花
安妮鲜花
最近大宝的中文学习比较顺畅。昨天，我没时间让爸爸和他一起读课文（一年级下册），爸爸也表示吃惊。以前，一篇课文下来后面要求认的字基本都要回头去找才行，写的字也有些不认识的。但是现在，大部分都没有问题了。看来，这段时间阻断她对拼音的依赖并且大量进行课外阅读还是有成效的。
想想大宝中文的学习过程，我觉得真是有太多和英文相同的东西了，很多原则是通用的宝贝。下面就晒晒这些宝贝：
1、学习兴趣的问题：在英文学习时，加拿大老师给的选书秘诀 I PICK 里, 第一条就是兴趣。很多海外孩子学中文最大的问题是没有兴趣，安妮前段时间也一样。我感觉最主要的原因就是我们给提供的中文读物和孩子的兴趣点不吻合。比如，我们特别多的中文学校用的是国内的教材，在家里有些是用一些大部头的经典名著或者是经典诵读的内容，这些内容本身离孩子的生活特别远，尤其和国外读物的趣味性相比，孩子会选择哪个自然就很清楚了。
去年用拼音读的时候，我曾经给她用过日有所诵，结果孩子很喜欢，只不过那时候我还没搞明白拼音和认字的关系，所以这本书等于对于她用拼音阅读立下了汗马功劳，但是对认字没起到作用。
这段时间我主要用的是米莉茉莉丛书，一套六本。书的内容主要就是围绕着两个和她年龄差不多的小女孩所发生的故事。比如，她非常喜欢的《星期五爷爷》，就是说一个老爷爷整天无精打采的，然后一个护士和两个小女孩一起想尽办法帮助他最后让她露出了笑容的故事，非常符合孩子的年龄特点；还有一本《米莉茉莉和米波姐姐》说的是她们一起骑着摩托车去野外，想要呼吸新鲜空气，每走一步都绘有新的发现，比如说穿过黄油花和风铃草，穿过厥草和勿忘我，我原以为这些东西她都不知道呢，没想到不到对应的英文词她都知道（这套书是中英对照的，从国外翻译过来的），甚至那东西长得什么样都能给我描绘出来。所以在读这套书的时候，你就能感觉到她俩眼发光的样子。这和读课本里面的《吃水不忘挖井人》、《小英雄王二小》绝对不是一种状态。
从这一点上说，国内的孩子读英文也是一样。如果整天让它记单词、看和他生活没关系的文字，那学英语课不就成了负担。
2、读物选择的问题：国外的英语阅读目前使用分级阅读法，在书的后面有难度系数（详见英语分级阅读学问多），具体选书的时候，除了参照这个指标，还要结合五个手指原则 来看里面的生词是不是太多了。那中文阅读实际上也是同样的道理。目前中文阅读没有分级标注，但是如果你用五个手指原则一对应，就会发现道理是一样的。比如说同样是米莉茉莉这套书，其中有两本生字就比较多，而且属于很不常见的，读完了下次见到还不知道的。所以丫头读过之后就不愿意再拿起来读。而那些一本书只有十几个生字的，基本上重读率很高，到最后能够把所有的字都认出来，自己感觉成就感可是大大的。
所以说，在选书的时候把兴趣指数和难度系数结合起来就会有很好的结果。在英文阅读方面，我们曾经走过弯路，书选得难了，结果孩子就开始磨蹭、逃避，这一点在读书不当的教训中有所记录。那回头再看孩子对中文的抵触，可不也和这个是一样的道理嘛：原本对内容就不感兴趣，结果一篇课文下来生字那么多，回头找都找不到地方。现在用了这套书以后，我发现很多字其实重复率特别高，所以这样读下来之后使得孩子在课文的阅读上难度降低了，所以学课文显得不像以前那么力不从心了。
3、生字读写的问题：过去，我有一个误区，就是以为通过写生字可以多认字，所谓好记性不如赖笔头嘛。但是后来我发现，即使他写过的字，回头还不认识。甚至，来来回回重复那些字，经常性的反复提问效果也不好。现在，在不同的读物中，文字会大量的重复，而且组词也都会有所不同。所以，经常是这本书里出现一个字，即使开始不认识，一说，她马上就会联想到，哦，什么什么里面的那个什么词就是这个字，这样，如果能在三篇不同的读物中有重复，那基本就不用再去说了，这比靠写字或者字卡认字感觉要快得多。更重要的是，在同样的时间消耗里，孩子文字理解力的提高更是惊人。以后每当再出现这样的字，她就会头头是道地给你讲出很多种意思。这比拿着一个字，然后告诉他可以组三个词都是什么意思效果好得多。
这样做还有一个好处就是，把孩子阅读的注意力转移了。过去，读东西是为了把字都认出来，孩子就有不认字的压力。现在，目的是把文章的内容理解了，有些字不认识是正常的。上次没认识的字这次认识了，那就会有大大的欣喜和成就感。这对于孩子的兴趣和自信心的提高太有意义了。
回头看这边英文的学法，也是一样的道理啊。孩子从4岁开始就提倡自主阅读，但是都是在读物中认字，不要求把字都拼写出来。一年级开始一周才写15个字，还不要求写解释，只要拼写对了就行。按这样的速度，一年600字，可是孩子在读物中认识的字可远远超过这个了。大宝在每周一次的拼写测验中从来都很轻松，有一次全班就两个人全对了，就有她一个。我以前没琢磨这个事，现在我忽然想起来一年级的时候他们办一个同学的妈妈和我说，
她女儿说安妮认识很多字，老师也说她对字的联想特别好，原来都是阅读的功劳。
这一点，我从我博文后面的评论中也发现了规律。我发现很多妈妈说孩子从小开始认字，也没教过，就是大量的读。结果这样的孩子上学以后语文特别轻松。我有一个朋友的孩子也是这样的情况。我感觉这个方法其实比家长做字卡教认字要省力得多。
4、流利阅读的问题：以前我们上学的时候，老师就要求朗读课文，我看现在的中文教材也是这样要求。而英文学习也是一样。看大宝一二年级的教学要求，对流利阅读就非常重视。学校还开辟出专门的时间让家长去跟着孩子一起读。甚至对于阅读速度，都有明确的参考标准。也因为这样的要求，所以安妮在两年的时间里，阅读速度突飞猛进，现在连学了十几年英语、英语水平受到老外称赞的老爸在阅读速度这一项已经不是对手了（参考中式背单词害我英语输给7岁女儿）。
既然英语是这样要求的，所以我对于她的中文也用了同样的办法。开始的时候，问题很多。比如一些常见的词汇，就不能很快的认出来，经常会在不该停顿的地方停顿。这时候我就想起来英语有个流利阅读200词，其实就是把最常见的词挑出来记熟了。所以对于常见的中文字和词，尤其是虚词，孩子一般都不容易记住，那就在读的过程中重点去强调。每一次遇到的时候，都读上三遍，并且把相关的都带上，比如出现了一个仍然，那就告诉他和然在一起的经常出来的还会有突然、忽然等等。这样的训练经过几天，再读的时候，孩子就不会在这类问题上停顿了，自己也感觉连贯性好了很多，找到了和英语差不多的感觉。同时，在阅读的时候，注意语意的划分，而不是单个字的认读。这一点非常重要，我发现很多在这边出生的孩子阅读上不去，也是这个方法上有问题。有些都上一年级的孩子了，还按照小宝宝的指读方式在读书，对于最简单的高频词还要花时间去反应，这样的阅读听起来就会很别扭，而且非常难以做到快。
影响阅读流利性还有一个问题就是阅读遍数的问题。我发现有的孩子读了一遍之后，就说读过了，然后就进行下一个。于是每一次阅读都是新材料，先不说意思理解得如何，就说孩子自我的成就感就没有得到满足。但是这个问题也不能矫枉过正。
比如，一段话比较难，孩子可能读了一遍不大明白。那在解释明白意思之后，就回来再读。对于短的读物你让他读三遍是可行的，但是对于长的或者孩子不感兴趣的话题，你让他重复多了就会厌烦。这个时候，方法是为兴趣服务的。没有什么方法是必须用的，也没有什么字是必须认的。只要他愿意读，这本书不认识的东西下本书就能认识了。这一点，一定不能本末倒置。
5、阅读敏感期的问题。我看这边建议的自主阅读事件是4岁左右，出的一些phonics的光盘的建议年龄也是4岁以上。看国内家长的介绍，感觉这个年龄是通用的。但是在这之前，还有一个指读的敏感期，这一点很多博友都提过，从我家小宝目前的情况看，这个年龄要更早。比如现在我有一些适合3岁左右的孩子读的大字的书，大宝基本就不感兴趣了，而且她也没有经历过这个指读阶段。所以前些天我拿出来作为认字教材的时候，她也能读，也通过这些书人了一些字。但是我感觉，如果要是继续就读这些书，那它的作用就是字卡，对于阅读理解能力没有什么提高。
而小宝就不一样了。每天我和大宝读中文的时间小宝都在旁边凑合着看，然后就要过来。最近他迷上了一本书，叫做《请来我家看看吧》。内容很简单：这是我的厨房，我们可以做点心。这是我的卧室，我们可以玩玩具。这是我的浴室，我们可以洗洗手。这是我的餐厅，我们一起吃饭吧。谢谢你来我的家，欢迎下次再来玩。
就这样一本书，小宝爱不释手，现在连绘本都不看了。想起来就拿着找你。现在读了有三十遍了。有时候自己读，有时候让你读。但是每次都是要指读。而且每隔几天。就会发现点不一样的东西：比如最开始看到的是玩玩具，这两个玩是一样的；类似的洗洗手也都找出来；再过两天，就把前一页和后一页上的内容和在一起看了，说这是XXX,这两个是一样的。
对于小宝的阅读，我基本没管，他拿过来我就帮他读，我也想看看这本书到底能读书什么花样来。二大宝，目前的敏感期显然不是这种简单的重复，他需要的是不同内容之间的重复。这一点，不同年龄的孩子是不一样的，但是在不同语种的方法上是差不多的。
大宝小的时候我不知道这个特点，所以没有给她准备这种大字的书，英文的分级读物我也没用过，结果她等于中英文都没有经历过指读期。但是我也见过6岁了还在指读的孩子，那样就影响了阅读速度。所以感觉不同年龄的孩子有不同的特点，需要有引导，但是也不能太刻意。观察孩子的需要还是最重要的。
以上是我关于中英文学习规律的一点感想。关于双语学习，尤其是母语和外语之间的关系问题，我并没有太多地去研究。不过，一位博友的评论引起了我的思考，她说：
我个人认为既然你们已经移民，对于孩子英文就是她的母语了，她也必须要接受西方的文化了。你必须给孩子一个母语定位，不可能是两种母语同时进行，这是不可能的。必须把一种语言定位成母语，一种语言就是一种文化，要么是中文就要在中国生活学习，要么就是英文就要接受西方教育，这样她的母语根基才会牢固。以后对她的第二种或者第三种语言的学习会有帮助。
关于大宝的语言状况，实际情况是：她一岁以内在加拿大，然后到将近4岁的时候回来。应该说，她在4岁以前没有进行读写训练，听说方面肯定是中文是母语。4岁以后确切地说是5岁开始大量地读英文读物，中文阅读时从快到7岁才开始进行的。这期间，在校说英文，在家主要说中文。
我不知道母语的界定如何区分听说和读写的关系。我觉得如果现在就说她的母语是英语好像也不对。在听说环节，她的两种语言好像势均力敌。只不过，书面词汇方面英语现在要稍好。
如果回国，英语的词汇一定是要靠继续大量的阅读来保证，同时要增加写的内容。这方面，可能会比在这边上学差一些，但是我看到很多孩子通过课外班英语保持得很不错。然后说中文，那回去之后最主要的也是读和写。我感觉，如果在国内呆上两三年，她的中文提高程度和英文退步程度一综合，是不是会差不多呢？这个时候我不知道怎么样区分母语的问题呢？当然，如果再大一些，继续在哪里呆的时间长，应该哪种语言会更有优势。比如很多孩子10几岁出国，应该说他们的母语肯定是中文了，但是在表达的时候，说不清楚的问题，一定要用英语来说。这样看来，母语的地位怎么确定呢？
