推荐第1篇：立白广告策划书示例
立白广告策划书
立白广告策划书
目录
一、前言…………………………………………………
3二、市场分析…………………………………................
3（一）营销环境分析………………………………...........3
（二）产品分析………………………………………….....3
（三）消费者分析……………………………………..…...
4（四）竞争对手分析………………………………………...4
三、广告策略……………………………………………...6
（一）广告目标……………………………...........................6
（二）广告表现………………………………………………6
四、广告定位……………………………………………..6
五、广告媒介……………………………………………..7
六、广告效果评估………………………………………..8
前言
2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。
长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-2009年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。
本次方案主的要内容为：
1、在本广告策划案中，我们从经济方面，科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。
2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小组制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。
3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上，给予中国市场这一消费群体，我们分别对男生、女生的广告做了一个区分，并分别设计了广告语。在本策划的最后，我们对本次广告策划作了一个粗略的广告预算，及对其效果进行了评估。
二、市场调查分析
1、市场营销环境
在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
2、产品分析
（1）产品特点
①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全； ②气味和容量不一，并自成一个系列； ③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到 ④包装精美，有吸引力。
（2 ）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。
（2）价格策略
1、档次：中档
2、适用范围：任何面料的衣物
3、功能
（1）超强去污渍，不伤衣，不伤手；
（2）适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布；
（3）使衣物更加柔顺贴身；
（4）易漂易洗；
（5）在冷水和热水均能发挥佳效；
（6）手洗或机洗都可发挥佳效。
4、包装形式：瓶装、袋装
5、价格 现在市场瓶装洗衣液 22元∕1L左右,市场上袋装洗衣液10元∕500ml左右。
3、消费者分析
消费者需求特点
由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节
消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。
1、优势分析
立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对
手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
4.竞争对手分析
虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额。 我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。
奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。
2.间接竞争对手
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方面立白还是有优势的。
4、各自的特点和相对稳定的销量。
三 广告策略
1.广告目标
（1）提高消费市场占有率。
（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度 。
（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。
（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。
2.广告表现
广告诉求对象：全体消费者
广告主题：“追求完美，我要立白”
广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。
广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。
我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。
广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。
四、广告定位：
1 吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 2 传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。 3 情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。 4 进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 5 指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。 6 创造流行与时尚。利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发消费行为！
五、广告媒介
我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。
广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。
我们将选用中午，晚上这一时间段来放置广播，加强对立白洗衣液的熟悉度，而且背景音乐旋律美妙，清新舒适，可以放松一下同学们的压力，使人心情舒畅。
电视广告： 我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告，那两个地方人流量相对较多，尤其是食堂，同学们趁用餐的时间观看电视，我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告，每天正餐时间段播放。
广告片段：女生版 选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力，且给以人一种清纯完美的感觉的女生。广告场景是一个宿舍的一群人刚刚出去逛街回来，发现自己一大堆衣服没有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍，一个便说：“累死了，怎么办，还有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。这时，其中一个女生便说：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一点，泡一泡，洗衣服不再烦恼，天天穿漂亮衣服。”这正好抓住了女生的诉求点，而广告语正好可以体现洗衣液的优点又可以告诉女生洗衣服其实很简单，又加上立白洗衣液不伤衣不伤手，这样会让她们联想到天天可以穿亮丽如新的“新衣服”不仅说明了产品的主打概念不伤衣不伤手，又迎合了她们的需求。
男生版 同样是在宿舍里，一群朝气蓬勃的男生打球回来了，原本就几套衣服，几双臭鞋子和臭袜子没有洗了，回来把身上的脱了，又是往脏衣服堆一扔，发现没有干净衣服了，汗颜。这时出现了立白洗衣液和一句广告语 “搓搓搓，漂漂漂，你们落伍了，立白在手轻松解决脏衣服。“男生普遍讨厌洗衣服，脏衣服、臭袜子、臭鞋子堆积如山，洗衣服永远是个大烦恼，洗吧，看到一堆脏衣服就没有勇气了，心想，有人帮我洗就好了，拿去干洗店洗又太没面子还费钱；不洗吧，放几天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，况且学校不只是自己一个人，这形象总是要的。说得夸张了点，可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢，尤其是夏天运动穿的浅色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液优于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他们接受了。
知识讲座 我们将以：“爱自己，爱立白”为主题来宣传立白洗衣液，请专家来组织一次衣服与健康环保与洗衣液的知识讲座。并对参加的同学送立白限量版钥匙扣一个，并送立白
推荐第2篇：立白洗衣液广告策划书
立白洗衣液广告策划书
一 市场调查分析
1.市场营销环境
在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
2.产品
（1）立白主要产品描述
立白超洁柔顺洗衣液
功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗
产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。
气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无 磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。
耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。
易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。
用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。
立白全效护理洗衣液
产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。
适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。
功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。 立白去渍霸衣领净二合一洗衣液
超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。
主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。 适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。
不伤手
立白洗衣液的策划方案
；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。 不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。
护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣液
采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。
主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。
适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。
3.消费者
由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节。
通过调查平院在校师生大约6000人左右，且基本都在校住宿，衣服均为自己洗。不过，我们普遍忙于学习和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，我们经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们大学生的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。
4.竞争对手
虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有
各自的特点和相对稳定的销量。
二 .SWOT分析
1.优势分析
立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
3.机会
立白着重开发新的市场，如高端市场。
4.威胁
蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。
奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出
奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。
三 广告策略
1.战略目标
（1）扩大平院市场占有
（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度
（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。
（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。
2.产品定位
（1）产品特点
本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期尽快树立起对立白的品牌忠诚度尤其是立白洗衣液的知名度。从而，夺取一定的市场份额，确立稳定的市场领导者的地位。因为消费者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激烈，
所以产品应具有以下特点：
①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；
②气味和容量不一，并自成一个系列；
③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到
④包装精美，有吸引力。
（2）价格策略
①档次：中档
篇2：立白洗衣液城城市公关活动方案策划
立白洗衣液城城市公关活动方案策划
立白洗衣液《我是歌手》第二季虽然已经完美落幕。作为两季《我是歌手》独家冠名商，本着娱乐不息的精神，让人人都有机会实现歌手梦想，在年初启动了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王争霸赛。如今，歌王争霸赛已经进入了城市决赛阶段，各选手为争夺城市歌王势必唱响今夏。
据了解，作为《我是歌手》的整合营销一部分，立白洗衣液城市歌王争霸赛依托《我是歌手》的热播，3月正式启动全国20个城市的海选，每个城市选出50个选手在4-5月进行半决赛比拼，每个城市成绩最好的选手共50个就会在6月齐集在广州进行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。从海选到半决赛，再到总决赛共接近130场的歌王争霸赛，经过层层筛选，歌王也将在这个夏天诞生。
《我是歌手》的热播，为立白洗衣液唱响了“洗护合一”，达到了很好的传播效果。而通过立白洗衣液城市歌王争霸赛，则让大众在参与到歌手竞赛的同时，在竞赛现场，让消费者与立白洗衣液零距离接触，切切实实地感受立白洗衣液的洗护合一效果。
在广州立白洗衣液城市歌王争霸赛现场可以看到，除了歌手在现场使出浑身解数争夺晋级资格，现场还有产品展示区，用两件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致护洗衣液的，经过100次洗涤后的实物对比，使用立白精致护的衣物洁白如新，使用普通洗衣液的有折旧与皱折。
通过这样的线下活动，可以看出，立白洗衣液的娱乐营销模式正从空中向地面延伸，以接地气的方式，让大众参与，一起现场分享立白洗衣液的洗护合一效果。可以相信，随着立白洗衣液城市歌王争霸赛渐入高潮，必将把立白洗衣液的洗护合一唱响今夏。
篇3：立白策划书
篇1：立白策划
一、策划背景 .............................................2
二、市场环境分析 .........................................3
2.1宏观环境分析.......................................3
2.2观环境分析 ........................................4
2.3.swot分析 .........................................5
三、品牌策划 .............................................6
3.1品牌发展历程.......................................6
3.2品牌定位 ..........................................7
3.3新品推出 ..........................................8
3.4品牌设计 ..........................................9
3.5品牌大众传播.......................................9
3.6渠道推广 .........................................12
四、经费预算及效果评估 .................................12
4.1费用 .............................................12
4.2效果评估 .........................................13
关于立白洗衣液的品牌推广策划
一、策划背景
“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。广州立白集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”a级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。而据调查，目前立白洗衣液的品牌在广大消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此，我们特地展开此次品牌推广策划，旨在让立白洗衣液重新占据洗涤市场先锋。
二、市场环境分析
2.1宏观环境分析
（1）.经济环境：近几年我国经济发展迅速，我国gdp人均增长较快，人们的生活水平有了很大改善，因此消费方式共和消费习惯都在发生这日新月异的变化，洗涤用品更多由有过去的洗衣粉转向现在的洗衣液，因此经济大环境为洗衣液的发展提供了坚实基础。
（2）政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。
（3）社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。
（4）科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数
亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。
2.2观环境分析
(1)企业内部环境
作为一家大型民营企业，立白在国内有10个生产基地，员工上万。在长期的经营管理实践中，立白把责任、关爱作为企业文化的核心，构建起和谐、健康的企业文化，使企业获得长期、稳定的发展。我们处处可以感受到这种企业文化的浓烈气息，企业关怀员工，员工成就企业，这是国内洗涤用品行业的佼佼者、总部设在广州的立白集团经营者的肺腑之言。
(2)竞争者分析
在同行竞争中，立白洗衣液拥有洗护合一以及价格优势。一箱900g浪奇洗衣液报价60元 ，一箱1kg蓝月亮洗衣液报价72元。而和蓝月亮相比，立白最大的劣势是产品宣传力度不够，未能让其品牌广为人知，深入人心，许多消费者并不知道立白的优异和独特。在2011年洗衣液品牌忠诚度调查中发现（如下图），消费者对蓝月亮品牌的认知度和使用度非常高，其次是奥妙，占29.5% ，立白稍稍有些落后。
(3)顾客分析
立白集团近年来陆续推出立白洗衣粉、立白洗衣液、洗洁精等产品，也拥有了一批忠实的顾客体验，而其洗护合一的产品定位将深受广大消费者喜爱，因此立白将有望吸引更多的消费者，形成更多的忠实顾客。
2.3.swot分析
篇2：立白广告策划书
立白广告策划书
目录
一、前言???
3二、市场分
析?................3
（一）营销环境分析...........3
（二）产品分析.....3
（三）消费者分析??..?...4
（四）竞争对手分析???...4
三、广告策略?...6
（一）广告目标???...........................6
（二）广告表现??6
四、广告定位?..6
五、广告媒介?..7
六、广告效果评估???..8 前言
2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”a级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。
长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-2009年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。
本次方案主的要内容为：
1、在本广告策划案中，我们从经济方面，科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。
2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小组制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。
3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上，给予中国市场这一消费群体，我们分别对男生、女生的广告做了一个区分，并分别设计了广告语。在本策划的最后，我们对本次广告策划作了一个粗略的广告预算，及对其效果进行了评估。
二、市场调查分析
1、市场营销环境
在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
2、产品分析
（1）产品特点
①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全； ②气味和容量不一，并自成一个系列； ③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到 ④包装精美，有吸引力。
（2 ）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。
（2）价格策略
1、档次：中档
2、适用范围：任何面料的衣物
3、功能
（1）超强去污渍，不伤衣，不伤手；
（2）适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布；
（3）使衣物更加柔顺贴身；
（4）易漂易洗；
（5）在冷水和热水均能发挥佳效；
（6）手洗或机洗都可发挥佳效。
4、包装形式：瓶装、袋装
5、价格 现在市场瓶装洗衣液 22元∕1l左右,市场上袋装洗衣液10元∕500ml左右。
3、消费者分析
消费者需求特点
由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节
消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。
1、优势分析
立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
4.竞争对手分析
虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额。 我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。
奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。
2.间接竞争对手
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方面立白还是有优势的。
4、各自的特点和相对稳定的销量。
三 广告策略
1.广告目标
（1）提高消费市场占有率。
（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度 。
（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。
（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。
2.广告表现
广告诉求对象：全体消费者
广告主题：“追求完美，我要立白”
广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。
广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。
我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自
然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。
四、广告定位：
1 吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 2 传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。 3 情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。 4 进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 5 指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。 6 创造流行与时尚。利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发消费行为！
五、广告媒介
我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。 广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。
我们将选用中午，晚上这一时间段来放置广播，加强对立白洗衣液的熟悉度，而且背景音乐旋律美妙，清新舒适，可以放松一下同学们的压力，使人心情舒畅。
电视广告： 我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告，那两个地方人流量相对较多，尤其是食堂，同学们趁用餐的时间观看电视，我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告，每天正餐时间段播放。
广告片段：女生版 选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力，且给以人一种清纯完美的感觉的女生。广告场景是一个宿舍的一群人刚刚出去逛街回来，发现自己一大堆衣服没有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍，一个便说：“累死了，怎么办，还有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。这时，其中一个女生便说：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一点，泡一泡，洗衣服不再烦恼，天天穿漂亮衣服。”这正好抓住了女生的诉求点，而广告语正好可以体现洗衣液的优点又可以告诉女生洗衣服其实很简单，又加上立白洗衣液不伤衣不伤手，这样会让她们联想到天天可以穿亮丽如新的“新衣服”不仅说明了产品的主打概念不伤衣不伤手，又迎合了她们的需求。
男生版 同样是在宿舍里，一群朝气蓬勃的男生打球回来了，原本就几套衣服，几双臭鞋子和臭袜子没有洗了，回来把身上的脱了，又是往脏衣服堆一扔，发现没有干净衣服了，汗颜。这时出现了立白洗衣液和一句广告语 “搓搓搓，漂漂漂，你们落伍了，立白在手轻松解决脏衣服。“男生普遍讨厌洗衣服，脏衣服、臭袜子、臭鞋子堆积如山，洗衣服永远是个大烦恼，洗吧，看到一堆脏衣服就没有勇气了，心想，有人帮我洗就好了，拿去干洗店洗又太没面子还费钱；不洗吧，放几天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，况且学校不只是自己一个人，这形象总是要的。说得夸张了点，可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢，尤其是夏天运动穿的浅色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液优于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他们接受了。
知识讲座 我们将以：“爱自己，爱立白”为主题来宣传立白洗衣液，请专家来组织一次衣服与健康环保与洗衣液的知识讲座。并对参加的同学送立白限量版钥匙扣一个，并送立白篇3：立白公关策划书
“立白”品牌媒介公关策划书
推荐第3篇：立白广告策划书（小编推荐）
立白广告策划书
目录
一、前言…………………………………………………31
二、市场分析………………………………….........3
（一）营销环境分析………………………………...........3
（二）产品分析………………………………………….....3
（三）消费者分析……………………………………..…...4
（四）竞争对手分析………………………………………...4
三、广告策略……………………………………………...6
（一）广告目标……………………………......6
（二）广告表现………………………………………………6
四、广告定位……………………………………………..6
五、广告媒介……………………………………………..7
六、广告效果评估………………………………………..8
前言
2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。
长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-2009年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。
本次方案主的要内容为：
1、在本广告策划案中，我们从经济方面，科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。
2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小组制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。
3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上，给予中国市场这一消费群体，我们分别对男生、女生的广告做了一个区分，并分别设计了广告语。在本策划的最后，我们对本次广告策划作了一个粗略的广告预算，及对其效果进行了评估。
二、市场调查分析
1、市场营销环境
在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
2、产品分析
（1）产品特点
①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全； ②气味和容量不一，并自成一个系列； ③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到 ④包装精美，有吸引力。
（2 ）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。
（2）价格策略
1、档次：中档
2、适用范围：任何面料的衣物
3、功能
（1）超强去污渍，不伤衣，不伤手；
（2）适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布；
（3）使衣物更加柔顺贴身；
（4）易漂易洗；
（5）在冷水和热水均能发挥佳效；
（6）手洗或机洗都可发挥佳效。
4、包装形式：瓶装、袋装
5、价格 现在市场瓶装洗衣液 22元∕1L左右,市场上袋装洗衣液10元∕500ml左右。
3、消费者分析
消费者需求特点
由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节
消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。
1、优势分析
立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对
手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
4.竞争对手分析
虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额。 我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。
奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。
2.间接竞争对手
我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方面立白还是有优势的。
4、各自的特点和相对稳定的销量。
三 广告策略
1.广告目标
（1）提高消费市场占有率。
（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度 。
（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。
（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。
2.广告表现
广告诉求对象：全体消费者
广告主题：“追求完美，我要立白”
广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。
广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。
我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。
广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。
四、广告定位：
1 吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2 传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。3 情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。4 进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。5 指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。6 创造流行与时尚。利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发消费行为！
五、广告媒介
我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。
广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。
我们将选用中午，晚上这一时间段来放置广播，加强对立白洗衣液的熟悉度，而且背景音乐旋律美妙，清新舒适，可以放松一下同学们的压力，使人心情舒畅。
电视广告： 我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告，那两个地方人流量相对较多，尤其是食堂，同学们趁用餐的时间观看电视，我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告，每天正餐时间段播放。
广告片段：女生版选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力，且给以人一种清纯完美的感觉的女生。广告场景是一个宿舍的一群人刚刚出去逛街回来，发现自己一大堆衣服没有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍，一个便说：“累死了，怎么办，还有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。这时，其中一个女生便说：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一点，泡一泡，洗衣服不再烦恼，天天穿漂亮衣服。”这正好抓住了女生的诉求点，而广告语正好可以体现洗衣液的优点又可以告诉女生洗衣服其实很简单，又加上立白洗衣液不伤衣不伤手，这样会让她们联想到天天可以穿亮丽如新的“新衣服”不仅说明了产品的主打概念不伤衣不伤手，又迎合了她们的需求。
男生版同样是在宿舍里，一群朝气蓬勃的男生打球回来了，原本就几套衣服，几双臭鞋子和臭袜子没有洗了，回来把身上的脱了，又是往脏衣服堆一扔，发现没有干净衣服了，汗颜。这时出现了立白洗衣液和一句广告语 “搓搓搓，漂漂漂，你们落伍了，立白在手轻松解决脏衣服。“男生普遍讨厌洗衣服，脏衣服、臭袜子、臭鞋子堆积如山，洗衣服永远是个大烦恼，洗吧，看到一堆脏衣服就没有勇气了，心想，有人帮我洗就好了，拿去干洗店洗又太没面子还费钱；不洗吧，放几天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，况且学校不只是自己一个人，这形象总是要的。说得夸张了点，可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢，尤其是夏天运动穿的浅色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液优于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他们接受了。
知识讲座 我们将以：“爱自己，爱立白”为主题来宣传立白洗衣液，请专家来组织一次衣服与健康环保与洗衣液的知识讲座。并对参加的同学送立白限量版钥匙扣一个，并送立白
健康手册一本。
鉴于洗衣液已处于成长期，立白的广告会着重介绍立白洗衣液的功能及加强其印象，将选择采用广播、电视广告、知识讲座来进行宣传！
六、广告效果评估
在广告策划中，根据消费者的市场分析及立白企业的实力及品牌在对消费者根深蒂固的影响，可知，立白的产品价格，质量都是可接受的，尤其是立白洗衣液，立白洗衣液引领了未来发展的趋势，我们都是新一代，而立白洗衣液的不伤手低碳环保，无化学残留“正是迎合了我们的需求，因此，广告效果会相对好，消费者能真正了解立白洗衣液，关注健康，并渐渐地从使用洗衣粉到使用洗衣液消费习惯的转变，从而达到立白洗衣液在怀职的市场占有率，提高立白洗衣液的品牌知名度，达到其广告策划效果。
推荐第4篇：立白哲学学习心得
立白哲学学习心得
基建部
“敢于承担责任，是体现价值的方式，是不断发展的动力。”这是我们立白哲学手册中第三部分第二章第八节的开篇之句，同时也是我们基建部所有一线同仁的在学习立白哲学手册后所定下的工作宗旨。
“责任”，在字典上的解释是分内应做的事，同时也是与生俱来，伴随到到每个人的生命终止。立白一直倡导有责任感地做事，负责人才能赢得各方信任，负责任地做事才能给自己更大的动力促进我们不断进步和发展。就责任而言，说大点极其神圣,说小点则是每个人做好自己职责范围内的每一件小事；是对自己做人做事的一种原则；是发自内心的一种要求,甚至是苛求;是做不好一件事决不罢休的精神;是一种敢于承担的气概；有无责任心,两者相差万里。
在我们的基建施工现场，这份厚重的责任心对技术含量、安全生产要求高的基建项目一线工程师的工作至关重要。责任心虽然看不见,但结果能证明;责任心虽然无法衡量,但时间可证;责任心不分大小,它是一种精神,是一种作风,一种担当,一种约束,一种动力,也是一种魅力。责任心强的工程师能脚踏实地，细微观察每一个问题，并善于思考问题，能够及时发现工作中存在的事故隐患，把事故消灭在萌芽状态，避免事故发生；反之责任心不够强的工程师，观察问题粗心，并不善于思考所观察到的问题，任其发展最终导致事故的发生。一直以来我们的基建工程师都以集团高速发展为己任，建设一个又一个的产品生产基地，用另一种方式为集团的发展作出贡献。在多年建设历程中，我们的工程师坚持以安全生产、保质按时完成工程为目标，对于施工的各个环节均进行严格的把关，并严格遵守国家相关安全生产管理制度，将这份负责任的态度落实到施工工作上的每一个细节中去，常言道“细节决定成败”，正正是这份不可或缺的严肃态度，使得我们各个基建项目均可安全、高效完成建设。
在《立白哲学手册》编制出版前，通过集团日常对员工的岗位培训 、以及不同方式的员工活动，使企业文化能够全方位的渗透，以此激发员工积极性和自我驱动力，增强自我管理意识和责任意识。自《立白哲学手册》的汇编成册，集团的优秀文化得以浓缩汇总，以实物形式分发至每一位的员工手上，供每一位立白的员工阅读、学习，使每位员工在在工作上确立良好的工作态度，在生活上树立正确的人生观。自此在企业当中形成团队精神，形成员工与企业荣辱与共、共同前进的和谐氛围。团结一致，认真地投入到各项工作中去，为集团实现“千亿目标”贡献自己的力量。
推荐第5篇：立白实习参观报告
立白实习参观报告
参观过程：
经过了十多分钟的车程，我们来到了距离大学城不远的位于新造镇的立白工厂进行参观。车刚刚到立白工厂的大门，立白的领导和工作人员已经早早地在大门等待我们的到来。我们下车整理了队伍然后由立白的工作人员带领去参观立白工厂。
首先，我们先来到了办公大楼。进入办公大楼后，在我们的右边墙上挂着三幅巨大的照片。工作人员指着这三幅照片想我们细心地讲解着。这三幅照片分别是2010年和今年立白集团召开全国经销商大会后一众经销商在所在会议地点照的。全国的经销商从第一张中的四五百人发展到第三张今年照的四五千人。可见立白集团的发展是如此的迅速。讲完照片，我们就跟随工作人员的指引转向了另外一边。而这一边则挂满了立白集团这些年来获得的各种荣誉称号和奖项，显示出立白集团在生产经营中获得了很多成就。这些奖项的旁边还摆放着立白集团领导代表分别在2008年奥运会、残奥会和2010年广州亚运会参与火炬传递是所用的火炬。
然后我们跟着工作人员来到了立白的产品展览室。当我们进入到立白产品展览室后，许多不同种类的产品就展现在我们面前，可以说是眼花缭乱。立白集团的产品范围涵盖了织物洗护、餐具清洁、消毒、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发和肌肤护理以及化妆品等等，其品牌众多。展览室里的电视不断地播放着立白集团旗下的产品广告和立白集团的发展历程、规模。在展览室里还展示了几张极具代表性的照片讲述里立白在发展过程中发生的重大企业事件，记录了立白集团从小工厂发展壮大的历程。在照片的旁边挂着写有立白企业文化的标语，提醒着没个立白人不能忘记立白经营管理的总要求，要严格遵守五个“立”核心价值观：立信、立责、立质、立真、立先，，而且还要具备十颗心：爱国心、感恩心、分享心、亲缘心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自信心和自省心。
参观完立白产品展览室后，我们就要跟着工作人员去到生产现场参观。刚走出办公大楼，对面的墙上的五个“立”核心价值观引起我们的注意。这里的五个“立”核心价值观下面还有对应的详细解释。我们来到了生产现场，在里面各种产成品已经整整齐齐地摆放着，工人们也在有条不紊地进行工作。在车间里任何明显的地方都挂着各种安全标语和质量标语，时时刻刻都在提醒工人们在生产过程中要注意安全并保证产品的质量。在进入车间后，我们来到了其中一条洗衣粉包装线。每条包装线都由几名工人组成，每个人都有自己负责的部分。洗衣粉迅速地被机器装进包装袋里并流畅地完成对包装袋的封装，这个过程没有多余的动作，非常有效率。包装完成后，洗衣粉就被放到传输带上面之后经过机器检查和工人整理后放到大包装里面。工人和机器分工合作，减少了每个工序的等待时间，大大提高了运作效率。
然后，我们来到了生产洗洁精的厂房。只见有几个工作人员在电脑前忙碌就没有多余的人员。工作人员告诉我们，他们的生产采用全自动化技术进行生产的，从原料到产成品都只能在电脑上进行监控。在生产现场里是看不到洗洁精从原料变成成品的过程。然后，工作人员带着我们来到了厂房的外面，只见几个金属罐体和管道就立在厂房外面。洗洁精的生产全过程都在这几个金属罐中完成的。生产完成后就经由管道输送到包装车间进行包装。
这时，我们就产生了一个疑问，立白每天都生产这么多的产品，其中它生产过程中所产生的如此多的污水是如何处理的？工作人员详细地解答我们的疑问并把我们带到了厂区的污水处理区。首先我们看到了一池还没有经过处理的污水，池水呈现出一种奇怪的颜色还散发出恶臭。在池边有一条管道伸到池中抽取污水输送到污水处理器。污水经过一系列的处理后，重新排出带另外一个池中。有趣的是这个水池中还养着鲤鱼，虽然池水经过处理后还是有点绿色，但池中的鲤鱼并没有死亡。可见立白的污水处理得相当成功，污水处理技术之高。
最后，我们来到了洗洁精的包装车间。刚才生产完的洗洁精就由管道送到这里进行灌装的。透过玻璃，我们看到一台巨大的机器迅速地运转着，一个个黄色的瓶子在转盘上转的同时机器也把每瓶都灌满了洗洁精并完成封装。在这个车间还有一台机器不得不提的，就是祝氏折箱机了。简简单单的几个动作就能把箱子折好然后送到下一台机器完成最后的装箱，之后就可以装车运送到各地进行销售。
参观完这个车间后，我们在办公大楼前与立白的领导和工作人员合影留念。我们这次的参观行程也就到此结束了。
推荐第6篇：立白洗衣液广告词
立白洗衣液广告词：
1、立白洗衣液我是歌手
2、洗护合一
3、我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。超强洁力，立刻洁白。立白洗衣液—你的领先之选。
4 男：我来洗。女：衣服洗一次伤一次，要轻点搓。翻过来洗，加柔顺剂。男：不用麻烦，有全新立白洗衣液。洗护合一，护色不伤衣。防止衣服变黄、变旧、变硬。洗护合一，立白洗衣液。
5 我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。超强洁力，立刻洁白。立白洗衣液—你的领先之选。
6 洁净护色 不伤衣
立白洗洁精广告词：
1、新时代洗洁精，漂亮不伤手!
2、立白洗洁精特有不伤手无残留配方，洁净更健康，还不伤手呢，立白洗洁精!
3、立白洗洁精 不伤手 无残留
4 家有立白 健康洁白
5 新时代洗洁精 漂亮不伤手
6 立白洗洁精 呵护全家健康
立白洗衣粉广告语：
1 用了立白洗衣粉,天天都穿新衣服
2 立白洗衣粉 不伤手的洗衣粉
3 洗衣粉有很多 有一个卖得特别好 这就是立白
4 千万家庭选择 全国销量第一
5 立白—立刻亮丽洁白
6 -立白去渍霸,高科技解锁因子
7 变的是名字 不变的是亲肤
8 加油立白 健康永相伴
推荐第7篇：立白集团企业简介(最新版)
立 白 集 团 简 介
广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市，主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。 在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团销售收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25％，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40％，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，自2002年起连续8年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜；并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
随着销售的不断增长，立白的生产规模迅速扩大。至2010年，在全国各地已拥有十二大生产基地、三十多家配送中心、二十多家OEM厂，员工一万多人。全国各大生产基地生产设备先进，生产管理规范，环境保护严格，有效控制三废排放，实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，都是干净整洁、绿树成荫、无污染、无粉尘、无噪音、水资源循环利用的“花园式工厂”，被国家环保总局授予“中国环境标志企业优秀奖”，广州番禺生产基地经政府有关部门严格评估成为“广东省环境保护示范工程”。
立白成立以来一直十分重视科技研发工作，过硬的产品品质赢得了消费者的信赖，强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。至2010年，立白拥有三个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”，被国家批准为“博士后科研工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”。
此外，立白还广泛开展国际合作，与世界５００强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF（国际香精香料）公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系，同时与中国日化研究院、华南理工大学等科研院校进行校企合作，不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。目前，立白正计划投资５亿元建设一个与跨国公司相媲美、具有国际一流水平的科技研发中心，为消费者提供环保、安全、健康、高附加值的产品。
立白时刻牢记使命，感恩共产党，拥护共产党，为构建和谐社会建功业。2001年立白成立党组织，集团党委被评为“广州市私营企业先进基层党组织”，企业的党委、纪委和团委正以形式多样的保障方式助推企业的发展；2004年立白被评定为广东省“爱国、守法、诚信、知礼现代公民教育活动”十个示范点之一；2007年成立了广州市民营企业第一家武装部，在广州亚运会期间，在市公安局领导下组织200人参加亚运会开幕式和闭幕式安保工作，获得上级领导的高度肯定；此外，2002年成立了机制健全的工会，在工会的推动下，2010年立白集团被广东省委宣传部评选为广东省人文关怀典型企业，由各大电视、报纸、电台新闻媒体在全省作为典范进行宣传推广，为和谐广东、幸福广东建设贡献自己的力量。
发展中的立白积极履行着企业公民的社会责任，关爱民生、匡助教育、周济孤贫，以高度的社会责任感和感恩的心态回馈社会，热心公益慈善事业，关心弱势群体，坚持服务社会、承担责任，为国家解决数十万人就业，累计为公益慈善事业捐款一个多亿。2010年6月30日，广东省首个“扶贫济困日”，立白一次性捐款三千五百万元，受到广东省委省政府的高度肯定。
面向国际化、现代化的立白，在 “改革、创新、快速、高效” 一个经营管理总要求、“立信、立责、立质、立真、立先”五个“立”核心价值观、“爱国心、感恩心、互助心、分享心、包容心、亲缘心、简朴心、平常心、平等心和自信心” 十颗心的“
一、
五、十”文化的统领下，以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命，以“创世界名牌、做百年立白”为远景目标，努力为消费者提供更安全、更健康、更环保、更优质、更有附加值、更符合广大消费者需求的产品，实现产业报国，为国家争光，为民族争气，为构建社会主义和谐社会做出更大的贡献！
推荐第8篇：0615立白经销商商会章程
广州立白企业集团有限公司 销售商商会章程
第一章 总则
第一条 成立《销售商商会》的目的：为了维护公司和销售商利益，防止跨区域
销售立白产品的行为发生，建立市场价格的秩序，树立销售商经营立白产品的信心，确保立白产品销售市场正常有效的运作，特成立本商会。
第二条 本商会是由广州立白企业集团有限公司和 浙江省区销售公司全体销售
商在平等互利的原则基础上，自愿组成的行业性和非营利性的组织。
第三条 本商会宗旨：维护各销售商的利益，规范各销售商的价格，制止跨区销售，
建立专有的销售渠道和网络，统一经营行为，建立有序的货物流通秩序和价格秩序，与企业建立良好的互利关系。
第四条 本商会实行会员交会费合作制，遵循“入会自愿，会员平等，利益共享”
的原则。
第五条 本商会严格遵守广州立白企业集团的有关规定，并接受其指导、管理和监
督。
第六条 本商会费用自理，采取以会养会的形式组织开展活动。
第七条 本商会定名为销售商商会，商会总部设在。
员构成。具体为：
第二章 商会组织 第八条 本商会由省全体销售商和广州立白企业集团有限公司有关成
商会会长：副会长：
顾问：秘书长：
会员(销售商)：
第1页共3页
商会成员享有的权利：
（一） 商会的选举权、被选举权和表决权；
（二） 参加商会的有关活动及获得本商会的服务的优先权和优惠权；
（三） 对商会的工作提出批评建议和监督权；
（四） 获得商会提供的市场信息和资料；
（五） 当商会会员合法权益受到损害时，有权要求商会给予协助处理；
（六） 向商会咨询有关情况；
（七） 商会终止后，可退回剩余的会费；
（八） 商会章程规定的其它权利。
第九条 商会成员履行的义务：
(一)遵守本章程，维护商会利益，执行商会成员大会的决议。
(二)关心商会成员的经营管理状况；
(三)向本商会反映情况，提供经济信息、工作经验和有关资料，检举越区销售
行为的销售商；
(四)按规定交纳会费。
商会会长须交纳会费为：
会员须交纳会费为元。
第十条 本商会的全部会费交由广州立白企业集团有限公司代为保管。
第十一条 本商会的会员要求退会的应书面通知本商会，并交回会员证，会费不予退
还。会员如果一年不交纳会费或不参加本商会活动的视为自动退会。
第三章 商会代表大会
第十二条 商会代表大会是商会中的最高权力机构，商会代表大会的权利是：
（一） 制定、修改本商会章程；
（二） 选举、罢免商会会长和商会成员；
（三） 审议通过商会成员的经营行为；
（四） 审查商会费用支出和结余款分配方案；
（五）制定新产品统一销售价格；
（六）终止商会事宜。
第十三条 首届商会代表大会须有2/3以上的会员出席方能召开，以后各届商会代表
大会由商会会长指示秘书长组织召开。
第十四条 会员大会须有2/3以上的会员出席方能召开，其决议须经到会会员半数以
上表决通过方能生效。
第十五条 本商会会长、副会长由商会成员大会选举产生，设商会会长壹名、副会长
若干名。
第十六条 被选举的商会会长、副会长必须是立白公司销售商成员，处事公平，待人
热情，无冲货行为。秘书长由广州立白企业集团有限公司省区销售公司经
第十七条 本商会会长（副会长）首届任期壹年，可以连任，特殊情况下经半数以上
商会成员同意，由会长召开商会进行改选。
第十八条 本商会会长和秘书长，必须对全体会员、市场的管理和指导负有全面的责
任。
第十九条 本商会会长行使如下职权，秘书长协助执行。
（一） 召集和主持商会成员大会；
（二） 检查会员大会决议的落实情况；
（三） 行使《销售商商会的共同约定》中的权力，所有的会员必须服从。理担当。
第四章 利益费用的产生及分配
第二十条 利益的产生是严格按《销售商商会的共同约定》处罚，所有处罚归商会所
有。
第二十一条 费用的产生是组织商会成员会议及处罚商会成员违约过程中产生的费
用。
第二十二条 利益的分配是扣除商会全年产生的费用后有盈余的部份，归结至下一年
度。
第五章 奖励制度
第二十三条：每年度由商会评选优秀销售商1-2名，奖金：500元/人。
优秀销售商奖励条件：
1、经营立白公司产品满1年；
2、本年度未发现冲货行为；
3、本年度为本届商会提出合理化建议至少被采纳两条；
4、自觉、主动维护好市场秩序；
5、专门从事立白集团公司产品经营。
第六章 终止程序和财产的处理
第二十四条 商会全体成员决定终止即本商会宣告终止。
第二十五条 本商会自宣告终止之日起即进行清算。程序是：扣除商会所有费用后，
剩余的会费按缴纳会费标准分三个档次归还各商会成员，清算由广州立
白集团有限公司组成清算委员会根据清算的有关程序规定执行。
第七章 附则
第二十六条 本章程由销售商商会全权解释。
第二十七条 本章程修改程序是由1/3的商会成员提议即可召开商会代表大会对本
章程进行修改完善。
第二十八条 本章程自商会代表大会通过之日起即生效。
2008年月日
推荐第9篇：营销案例：立白的特色营销
营销案例：立白的特色营销
2002-10-11 09:02:00 《创业家》杂志
有了好的项目却缺乏资金，如何加速发展？面对强手如林的行业竞争，如何脱颖而出？拓展营销渠道时，如何解决窜货问题？如何做好市场？ 这些都是创业者可能遇到的问题。我们可以从立白的市场操作模式和经营方法中得到一些启示
谷俊
据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。 几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑——自奇强送货下乡进农村，雕牌掀起降价狂潮以来，这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是一直偏隅华南地区的民营企业立白不声不响地坐上了季军宝座，而且如果计算综合洗涤类的销售额，立白甚至以16个亿的总额超过了奇强而位居第二。
这个1994年成立的公司，仅用了
六、七年就窜升到行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位，它的市场操作模式和独特的经营思想无疑值得我们去深究，它的起家、发展、提升，也给正处在发展阶段的中小企业很多可供借鉴的方法。
借鸡生蛋：节约资金站稳脚跟
早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂，“贴牌生产”的想法就这样诞生了。在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。用陈凯旋的话说就是“不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时
了，而且当时也没有足够的资金建厂。我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。”
“借鸡生蛋”的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？
面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。农村包围城市是立白首选的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，这样立白在陈凯旋和伙伴们对自己事业的热忱倾注下站稳了根基。
逆市提价：反向奔跑求生存
1995年底，洗衣粉原材料价格整体上扬，但洗衣粉价格却维持在原来水平不变，利润空间急剧缩小。此前立白采取的策略是跟进，和竞争对手的价格保持在一个大致的范围里。随着众多洗衣粉企业纷纷降价，摆在立白面前的是巨大的生存危机，是继续跟进，还是被动接招，立白人陷入迷茫。选择降价将给企业带来不小的生存压力，但如果不降价，企业也将面临巨大的生存危机。经过深思熟虑，立白做出了一个大胆的抉择：不但不降价，而且还要提价，同时加大广告投入，提高立白的品牌形象。
这场提价战役成为立白生死的转折点，反其道而行之的立白从濒临绝境的死地绝处逢生，这不能不归功于立白人对市场态势的敏锐把握。其时，华南地区的高富力由于和宝洁合资后被打入冷宫，市场份额节节下降，本地没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，市场认同率和渗透率也不高。立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。
在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。同时广告开路，为消费者购买产生推动力。立白提价后，一年的广告投入比前三年投入的总和还多，仅广东省，立白一个月的广告投放量为五六十万，连续投放了半年。事实证明，立白选择的这条险路虽惊险，却得到了相当好的回报。1997年，立白仅在广东省就销售洗衣粉达七万吨，业界为之惊叹。
广告出新：提升品牌知名度
在站稳华南地区之后，立白又把眼光盯住了全国。选择陈佩斯做形象代言人是立白洗衣粉走向全国的神来之笔。在此之前，洗衣粉广告无不是用家庭主妇，向消费者不厌其烦地诉说去污力强、洁净度高。如何在千篇1律的广告中脱颖而出呢？
不久，消费者在黄金时段就惊奇地看到了由陈佩斯担纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是毒贩。经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的”，陈佩斯指着洋警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”
这则广告刻意模仿国外警匪片的风格，气氛营造很有些诡异，尤其是广告突出运用悬念手法，情节跌宕起伏，扣人心弦。所以在林林总总的广告片中煞是抢眼，引起了很多观众的注意。勿庸置疑，陈佩斯的广告为立白知名度的提升起到了很大的作用。
设立专销商：倾力配合做市场
农村市场是一个广阔但又让人头疼的大市场，品牌良莠不齐，渠道混乱，很难有一个品牌有权威的领导性。但在华南地区，即使走到很偏远的农村，也可以在小店琳琅满目的洗衣粉中，赫然见到立白的身影。华南市场的超级稳固源于立白专销商的倾力推销。
立白创立后，主要销区就是华南地区，但对于一个知名度不高的品牌来说，很难让经销商倾尽全力来推销。为了让新产品进入市场初期的运作能按照立白的指挥操作，陈凯旋决定在重要的区域设立立白专销商。这些专销商由他们的亲戚朋友担任，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。
和一般的经销商不同，这些专销商对于立白的政策照单全收，在初期执行得更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。由于所有人都是把经销立白当作安家立命的惟一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，立白产品的渗透力自然很强。
由于目标一致，利益一致，再加上齐心协力的推销，立白的产品才能在高价位上顺利进入流通渠道，可以想见，换任何一个经销商都是不可能把市场做得这么透彻和牢固的。正因为华南地区是由这些与立白有着千丝万缕联系的专销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。如果没有专销商的配合，立白怎么可能反向提价、逆市而行呢？
吸引经销商：选择双赢延伸渠道
华南之外的地区，立白的操作也是以专销商来吸引经销商，策略是进入一个市场，做透一个市场。比如要进入一个新省份，立白会选择两到三个有影响力的地级市作为突破，由专销商在这些区域开始操作，一旦市场有了进展，自然吸引其他地区一些经销商的注意。很多大经销商纷纷想与立白合作，但许多在经过了解后发现立白的政策并不优厚，广告支持也不多，于是失去和立白合作的兴趣，这就给那些中小客户创造了机会。
实际上，立白一开始就将合作伙伴定位于中小经销商。大经销商手中已有一些响当当的品牌，多一个少一个对他们而言无所谓，重要的就是能够要到好政策来赚钱。要想提供与大品牌一样的销售政策，就需要前期大量的投入，这对于实力不算太强的立白来说是难以做到的。稳健和谨慎是立白经营的主要思想，中小经销商就能满足立白的要求。
这些中小经销商手里没有响当当的品牌，只是
二、三级市场的分销商，如果能够傍上像立白这样的企业，可以扩大自己的知名度，寻找与更多厂商合作的机会；还可以借销售立白壮大实力；更重要的是他们的角色由分销商变成了地区经销商，掌握了一级渠道的利润源泉。所以尽管经销立白的条件比较苛刻，但机不可失。立白就这样实现了自己向下延伸渠道的目的。当然，立白许诺给每个经销商的利润是非常丰厚的，前提就是经销商要拼命扩大立白的销量和市场份额。由于返利年底才能兑现，在实际操作中，即使经销商由于种种原因不想做下去，也会因为怕损失更大而继续拼命。经销商拼命推，立白投入也不大，最后双方都得了好处，等市场有了起色，立白的广告、促销也随之而来，市场就这样慢慢发展起来。
成立商会：特色制度消除窜货隐患
窜货是最困扰洗衣粉厂商的，立白在管理窜货方面也有着非常鲜明的一套方法。陈凯旋在日本调查时发现了“商会”这一新鲜事物，于是在立白也成立了“立白商会”。所谓商会就是以专销商为主体，把每个大区域的经销商纳入商会中，大家互换有无，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西。由于经常联系，谁也不好意思窜货，加上互相流通，实际上是促进了双方的销售，窜货现象自然也就很少发生。立白对窜货的控制手段也相当严厉，一旦发现窜货现象，立刻停止经销资格。面对立白丰厚的利润，经销商也不会为了短期利益铤而走险。
给经销商返以异常丰厚的利润，并施以情感营销，与经销商建立长期的合作关系，使他们感到不与立白合作是重大的损失，这就是立白选择经销商与控制经销商的利器。每到年底，立白会邀请代理商双飞广州，并逗留几日，所有费用由立白承担，这更拉近了经销商的心。
给中小企业的启示
在销售上，立白走的是一条与国内企业不同的道路。定位上，避免如火如荼的价格战；分销上，深入市场终端的攻坚战；管理上，联合经销队伍的统一战。总之，立白的成功给了与其类似的中小企业很多启示：
狠抓渠道
立白认为，从中国目前的现实来看，很大程度上，市场的掌控权还是在经销商手上。除非有如宝洁一样的实力，就中小企业来说，以经销商为主还是很正确的。因此，在市场操作上，立白不强调终端，终端应该是客户做的，企业没有时间和精力去完成这么浩大的工程。企业是经销商的辅助力量，把经销商抓住了，就是把终端抓住了。
稳打稳扎 和很多企业的发展不同，立白的扩张以稳健而见长。由于产品的价格高，立白一般集中在经济条件好的地区销售，先在两广扎下根基，再往内陆发展，现在西北、山东等地发展势头很猛。等全国布点完成，就向那些十分难做的区域突破，今年立白就先后进入了北京、上海这些很难进入的地区。在城市市场，立白根据销售态势的变化，主动与大卖场合作，如沃而玛、家乐福等，将产品迅速打入超市，在消费者面前树立企业形象招牌。立白的经验就是稳定一个，发展一个，再稳定一个，再拓展一个。
缩小销区
立白的市场之所以做得这么扎实，是和经销商的选择密切相关的。和很多洗衣粉企业的大销区销售方法不同，立白的经销商是以县为单位。比如在四川，立白就有100多个经销商，这些经销商又分成三个三分之一，一个月销量一车的有三分之一，两车的三分之一，三车的三分之一，如此一来，一个四川省，立白一年的销售额就可以达到一个多亿。把经销商细分到县级的最大好处在于省去了企业做深度分销的巨大压力。由于每个经销商的销售范围很窄，为完成销量，就必须把每个有限的销区做深做透，自然铺货率相当的高。而立白之所以敢这么做，在很大程度上是其商会制度有效地控制了窜货这一隐性炸弹的出现。
落实管理
立白在管理上切实做到“小事当大事做，大事当小事做”。公司下达一个政策，就会有人跟进这个政策的落实，还有人对过程随时进行抽查。比如工作上的表格，很多企业都流于形式，但立白则跟踪到位，对造假者处罚十分严格。对细节的管理到位，在一定程度上保证了销售的落实。
以保持并提高企业的竞争力为中心，坚持变革创新，坚持速度革命，作为日化行业的新秀，立白这个迅速崛起的民营企业，正踏上它的稳定发展之路。
推荐第10篇：洗衣粉品牌 妈选择立白
洗衣粉品牌 妈选择立白
洗衣粉是家居日常用品，生活中不能缺少它，它是妈妈的洗衣好帮手。那洗衣粉品牌选择什么好呢？广告中那么多的洗衣粉品牌有怎么知道那个更好呢，有时选择一个好的洗衣粉品牌让妈妈们甚是纠结。洗衣粉品牌就选立白吧，好品质，我们的共同选择。
洗衣粉品牌当然首选立白，看着超市货架上琳琅满目的洗涤用品，妈妈们也不用再纠结了，立白的高效品质赢得了妈妈们亲睐。家居洁净好帮手，我们都需要。洗衣粉品牌当然选择立白。立白集团自1994年开创以来，不断创新，研发了各种洗涤、清洁、护理等品种，广泛销售到全国各地，深受广大群众的信赖。立白洗衣粉更是连续多年全国销量领先。它是洗衣粉品牌中的佼佼者，它以强大的自主创新能力，科学的洗涤配方，秉承不伤手、低刺激的理念，研发出了各种高品质功效的洗衣粉。洗衣粉品牌，我们当然选择立白。
立白集团推出的洗衣粉，它含了强劲的去渍能力，能快速溶解污渍，并且起泡迅速，达到深层次清洁效果，不需用力搓洗，即能快速瓦解顽渍。而且不易伤手，不易损衣物，无磷环保，使用时还有淡淡的清香，让你享受洁净新衣的同时，带来持续的清新。洗衣粉品牌就选立白，它特含护色护理因子，有效防止衣物变黄、变旧、变硬。十分适合爱美女性的使用。能让衣物永远保持鲜艳度。立白，妈妈们的共同选择。
第11篇：请您走进立白10分钟(立白#206
请 您 走 进 立 白
——立白集团企业宣传片解说词及画面说明
(供分镜头脚本和本片旁白之用)
4月8日第四稿送审后4月12日再稿
撰稿：盖烈夫郑亚男
（时间总长度：10分钟）
第一部分：画面提示要点（约100个镜头） （其它画面，由制作公司根据解说词和专业创意具体设计）
巍峨耸立的现代楼群、直刺云天的标志性建筑、繁荣的商贸世界；
琳琅满目的日化品牌、千奇百怪的广告；
惊涛撞击的海礁、劈波斩浪的巨舰；瞬间划破长空的战机；
呼啸奔驰的列车；砰然升空的火箭；
海洋般的人群向着一轮快速升腾的红日„„
立白LOGO在升腾的红日中拉近,然后推出、淡化、变化成片名——“请您走进立白！” (开篇即以磅礴的气势展示于人：现代、竞争、速度、希望，震撼！
伴随着画面，响起能够表现出“现代、竞争、速度和希望”的交响曲； 在交响曲中，开始浑厚而又激情的解说。)
航拍厂区，展现生产基地厂区外景的磅礴气势；
现代流水的生产线；
紧张高效的装卸作业和快速繁忙的运输车辆；
琳琅满目的立白集团产品；
外商参观公司以及与外商谈判的场景；
隆重的政府颁奖场面；雪片般飞来的荣誉证书。
壮观的番禺生产科研基地的航拍景象；
全计算机自动控制的先进生产线；
先进的液体洗涤剂自动灌装生产线
先进的污水、废气、噪声处理设施；
污水排放池里养金鱼；
政府领导参观、视察的场面；
关于确保质量的“立白文件”、
强调质量的会议场面、
质量检测检验和检查人员认真工作的情景、
英国BSI公司的ISO9001产品质量资格认证书、
客服小姐受理客户电话的和蔼认真的情景、
《客户反馈意见及处理情况一览表》、
“质量、信得过、国家免检产品、中国名牌产品、诚信企业”的奖牌突显而出„„。
发牌仪式
（若干产品证书演化成一片汪洋大海，日出前的金色霞光在海平线上辉映出立白的标志，标志渐渐地演化成中华人民共和国地图，地图上，广州的版图如金星般耀眼闪烁，营销覆盖和拓展之潮流澎湃于全国各地。）
济济一堂的经销商大会场面；
千名经销商合影；
满载经销商的车队，如洪流般驶过广州市区的壮观景象；
陈凯臣副总裁讲话镜头：
“经销商是立白最重要的客户之一，是我们坚定而又真诚的事业伙伴。” 经销商谈体会：
“我们经销商与立白集团真诚信任、共赢发展，用真诚的心，锻造出了与立白事业荣辱与共的价值链。”
立白广告片剪辑；
市场营销人员与经销商交流；
总裁与经销商交谈。
国际商品交易会及与外商洽谈的场面；
立白洗衣粉、洗洁精、液体洗涤剂荣获“国家免检产品”和“中国名牌产品”的称号；
立白珍亮牙膏、洗洁精获得“中华预防医学会验证”
立白集团被授予全国轻工系统“质量效益型先进企业”、“中国环境标志认证优秀企业”和 “全国守合同重信用企业”
研发中心场地及研发人员的工作场景；
外国科研机构及工作交流情景；
“国际研发中心”；
外国科学家在立白搞科研工作情景；
升旗仪式；
员工联欢会的演出和领导抽奖；
企业论坛场景；
足球、拔河比赛；
员工大会上的颁奖情景；
陈琼新带领高管团队宣誓；
现代公民教育活动发牌仪式上陈凯旋总裁接牌情景；
陈凯旋总裁讲话镜头：
“大业非志不立，大志非才不就，大才非学不成。”
总裁亲自做培训的场景；
管理学院成立场景；
述职考核现场；
大学生座谈会；
陈凯旋总裁讲话镜头：
“我们要有感恩的思想，任何时候都不能忘记社会责任；要感恩国家、感恩消费者、感恩员工”。
光明365活动 场面；
捐资助学活动；
九运会捐赠及九运会场景；
明日之星大赛赞助及决赛场景；
政府颁奖现场以及奖状；
（从星罗棋布的销售网络回到立白的广州基地，科技线条的办公楼，明亮宽敞的办公室，总裁高层会议，高层领导人正在探讨企业未来的规划走向，交叠规划图；）
企业场景、立白产品、工厂、商场消费者交错的图片与景物；
画面：
陈凯旋总裁充满信心地说：
“我们的明天会更好”！
镜头跟随总裁的视线看到天空清新和浩瀚，从管理群到员工自信的表情拉远看到山岭苍翠辽阔，立白人正以饱满的精神迎接未来的挑战„„
开篇的场景再现，首尾相顾：宏大的气势，壮阔的场面，给人以震撼、激励，催人奋发。
第二部分：旁白解说词(约1610字)
日化行业，竞争激烈，百舸争流；
立白集团，中流击水，挺立潮头！
发端于二十世纪九十年代的立白集团，是中华民族日化行业中昂然崛起的一支新军，她以其独创的市场经营模式、强大的产品研发实力、先进的现代生产技术、敬业的经营管理团队、忠诚于民族日化事业的员工队伍和真诚的战略合作伙伴……,闯出了一条民族日化长足发展之路、创造了一个为人称道的中国名牌。(165字)
为了满足国内外市场需求，立白集团在广州建起了国际先进水准的生产基地，引进了世界上最先进的液体洗涤剂自动灌装生产线和全计算机自动控制生产线，实现了生产全过程的高度自动化，确保了产品质量与过程控制的准确性。在全国设立了五大生产基地和20多家OEM工厂，形成了一个“布局合理、能力充足、需求为先、效率为上”的生产保障大格局。为了环保，立白集团投巨资完善了先进的污水废气噪声处理设施，瞧！经过处理的污水，还养起了金鱼！(230字)
立白集团始终以钢铁般的意志狠抓产品质量，长期坚持直接采用国家和行业标准；组建了以工程师为主体的质量检验、检测队伍，实现了全员、全方位和全过程的质量控制；取得了英国BSI公司的ISO9001产品质量资格认证，实现了质量管理制度化和规范化；完善了顾客投诉服务程序和投诉专线等快速服务机制和网络，使客户满意率一直稳定在99%以上；产品质量始终优于国家标准，历次抽检合格率均为百分之百；立白洗衣粉和立白洗洁精被认定为“国家免检产品”和“中国名牌产品”„„，立白集团正朝着卓越质量管理的目标迈进。(270字)
面对国际洋品牌的鲸吞气势，陈凯旋总裁的决策是：
（插入：总裁讲话的画面
“我们一定要实施专业化的多品牌经营战略！”）
—— “立白、彩奇、珍亮、超威、肤歌、柔风”等十多个自主知识产权的品牌如雨后春笋茁壮成长并形成了强大的名牌效应；以 “共赢发展、分享成功” 的价值理念，凝聚了全国一千多家经销商，构成了庞大和完善的营销网络。 (160字)
立白集团坚持“研发与创新并举并重”的原则，创立了“集团研发中心”、“广州立白日用化学品工程技术中心”和 “国际研发中心”三级研发体系，走出了一条有自己特色的创研之路；与国内外高端科研机构以及著名高校、专家教授建立起了长期的研发协作关系，形成了“生产第一代，掌握第二代，试制第三代，研究第四代，构思第五代的产品研发创新和产品储备模式。(180字)
立白集团始终以卓越企业的标准来订立卓越人才的标准，坚持“引进所需的、留住关键的、用好现有的、培养发展”的和“找对人、用好人、尊重人”的用人之道，通过各种渠道吸收、培养、使用人才，使企业员工素质不断提高，为百年立白储备、熔炼了一支支精锐之师。(140字)
立白集团以陈总裁提出的“立信立质立真立先立责” 核心价值观为导向，以 “发展科学化、经营市场化、人才专业化、管理制度化、工作规范化”为经营管理总要求，秉持 “做专做强做大，振兴民族日化”的企业宗旨，追求 “创世界名牌、做百年立白”的企业愿景，坚定 “变革创新、速度革命”的发展战略
恪守“诚信天下，洁净万家” 的企业商魂„„，这一切，标志着以企业领袖价值观为核心的立白企业文化已经进入一个成熟发展的新阶段。 (230字)
立白集团在高速发展的同时不忘回报社会，以高度的社会责任感，十几年如一日，捐款2000多万元人民币积极开展“光明365”、扶孤敬老送温暖、抗洪救灾捐助、支持安居工程、关爱弱势群体、捐助教育基金、赞助全运会等一系列公益慈善事业活动，用感恩的心回报社会，把真诚的爱心献给人间。(150字)
振雄风立白集团再腾飞，树雄心民族日化铸辉煌。
立白人将无愧于历史的重托、无愧于时代的呼唤。上下一致、同心协力、战胜困难、突破压力，为更加辉煌的明天而战！(85字)
（终）
第12篇：关于立白集团的社会公益事业
关于立白集团的企业公益
公益活动，顾名思义，就是有益社会的活动，然而公益不止是嘴巴上的事，光是纸上谈兵并不是好办法，如果在这上面还弄虚作假那就是更需批判了。但即使面临着潜在批判的危机，仍有企业或者个人摆着公益的旗子画鬼画符。但庆幸的是，实实在在做公益的企业并不在少数。据我所知，不少企业在做大做强的同时仍肩负社会责任，利用自身力量坚持着对群众、对国家的责任意识。
例如立白集团，近期由立白皂液冠名播出的《我是歌手》栏目的确让此名牌在观众面前火了一把。然而许多观众不了解的是，其在公益和慈善方面也走在先列。资料显示，立白集团长期致力于扶困助学、关爱留守儿童、抗争救灾等慈善活动，累计为公益慈善事业捐款两亿多，并且已经连续7年在广西进行抚平助学项目。早在2012年，已组建了广州市第一支“关爱留守儿童志愿服务队”。
2015年可以说是立白集团的‘公益年’。立白集团通过开展多个公益项目来推进社会责任意识。如与央视的《出彩中国人》、《最美教师》等栏目进行公益合作，并积极加入到广西电视台的“立白广西爱心助学行动”等活动中。由此可见，立白企业不止恪守本职，同时正努力以自身行动促进着社会公益活动的发展。
当然，注重公益的企业不止立白一家，他们通过这些公益项目帮助别人实现梦想的同时影响着更多的人，带动着更多的人参与公益。我们庆幸着他们的存在为幸福中国的建设增光增彩。
随着经济发展，做公益、献爱心已成为社会一大流行事件。我们不再藏掖着自己的资源，而是懂得且愿意奉献，用自己的一份心意成全两个人的快乐，这是属于你我他的小幸福，也印证了这个社会的进步。但同时，我们需要选择适合自身的公益活动，以更好地贡献自己的一份微薄之力。
一般情况下我们会选择为灾区捐款。天灾人祸总是不可避免的，当我们国家哪里有灾情的时候，贡献自己的一点绵薄之力，捐点款，不一定要很多，只要心系灾区就可以；或者为贫困山区的孩子捐点衣服和书籍。当我们的孩子坐在宽敞明亮的教室学习的时候，很多贫困山区的孩子不但上不起学，连衣服都穿不起，把我们自己孩子不穿的衣服捐出去，帮帮那些贫困的家庭；同时，公益从身边做起，例如有的家庭孩子患重病，无钱医治，如果有能力，就伸出援手，再小的力量也是一种支持。
除了个人公益之外，我们可以选择将自己的力量融入于组织或者企业发起的志愿活动。例如立白集团长期致力于扶困助学、关爱留守儿童、抗争救灾等慈善活动，已经连续7年在广西进行抚平助学项目。同时在2012年组建了广州市第一支“关爱留守儿童志愿服务队”。爱好公益的我们可同样选择加入志愿大军，传递小帮助的正能量。
愿你和我可共携手，为穹顶之下之社会增添一丝温情。
第13篇：立白零售战略合作论坛发言稿
尊敬的立白公司各位领导、各位同仁：
大家上午好！
今天很荣幸作为零售商家代表参加立白公司的零售战略合作论坛。
我们黄商贸易股份有限公司创建于1983年，是黄冈市商贸龙头企业。二十多年来，黄商人以市场为导向，全力打造“黄商”主品牌以及旗下“黄商超市”、“黄商服饰”、“黄商便民”三个子品牌。企业规模和实力迅速发展壮大，核心竞争力不断提升。总营业面积已达26.8万平方米，员工8200余人，年销售收入10.11亿元。经营网点扩大到9家大型购物中心、8家超市大卖场，16家服饰连锁店、70家便民超市和958家村级加盟店。
一、与立白公司合作回顾
1、2000年，黄商超市开始与立白公司各区域经销商开展经营合作，销售额每年稳步提升，由每年销售额50万元/年到2009年高达150万元/年。
2、2003年我们第一家外埠连锁店黄商黄梅购物中心开业，在黄梅当地进行招商时，得到了当时立白经销商陈林峰先生的大力支持，与我们签订了第一份外埠立白经营合同，从此我们公司与陈总接下了不解之缘。
3、2007年我公司与立白公司高层进行互访，并接受立白公司领导邀请，实地参观了立白番禺生产基地，工厂内先进的技术设备、规范到位“工厂6S管理”制度以及严格的环境保护装置，给我们留下了深刻的印象。立白公司以“责任感”和“立信、立质、立真、立先、立责”为核心价值观，以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命，以“创世界名牌、做百年立白”为远景目标的企业文化，让我们感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的发展前景。
二、通过战略联盟所取得的成果
2008年我们黄商贸易股份有限公司建立了占地面积为200亩的物流配送中心，并
在2010与黄冈和顺商贸有限公司签订关于立白产品统一配送的合作协议，从此我们与立白
公司的合作模式发生了根本性的改变，同时黄商超市也成为立白公司区域KA，让黄商超市与立白公司合作更为密切。在双方共同的努力下，销售业绩一年一个台阶，2010年实现销售额280万元，2011年实现销售额350万元。骄人业绩的取得，一方面得益于立白公司领导对黄商超市的重视；另一方面得益于黄冈和顺商贸有限公司与黄商下属门店的紧密合作。
三、2012年黄商超市与供应商合作思路
2012年我们公司与供应商管理的指导思想是“规范、优化、支持、共赢”，在规范内部职责的同时，更对供应商考核体系进行了进一步规范， 对于在考核中表现突出的品类或品牌，我们会在陈列资源、促销支持、门店合作机会上予以支持。我公司正处于大跨越、大发展的阶段，我们需要更多的像立白公司这样有思想、有发展潜力、有连锁能力、有发展目标和规划，具有长远战略规划的供应商，只有这样才会走得更远，做得更强。
四、2012年合作规划
2012年，我们与立白公司签订的战略合作目标量为500万，我们很有信心完成这
一目标。我们将通过做好以下几个方面的工作来实现与立白公司共同销量的突破：
（一）、共同谋划，明确门店目标，搭建竞争平台
为确保2012年度立白系列产品500万元销售额的顺利完成，我们与立白公司工作
人员一起对往年数据进行分析，将全年目标量分解到门店，并制定相应的奖励竞争平台，以此来让各门店店长、主管关注立白品牌，大力推介，大力促销。
（二）、共同规划，相互协作，构建交流学习的平台
立白公司所倡导的“
一、
五、十”企业文化与黄商超市提倡“”文化是一致的，为了让双方的工作人员能够相互学习，共同进步，我们将利用店长与主管每月例会机会，为双方搭建交流与学习的平台，让双方相互了解，共同关注。同时也诚挚地邀请立白公司领导到黄商集团为我们的员工提供高层次、高质量的培训。
（三）、共同策划，增加厂商周活动频率，提升双方品牌影响力
随着零售业态的发展，终端卖场成为生产厂家与消费者直接接触的平台，我们将在合作过程中，共商策划，比如厂商联谊性质的大型合作活动，以此来提升双方品牌在当地的影响力，达到共同成长，共同进步，携手共赢。
（四）、共同合作，推进黄商便民系统的开发
黄商下属便民系统门店有76家，大部分分布在各县市乡镇，店多量少，销售商品主要通过黄商二级配送站供货，立白系列产品销量提升空间巨大，下一步我们将协助立白公司业务人员通过店长每月例会，便民配送站每月巡店机会，共同推进黄商便民系统门店立白系统产品的销售进度。
我诚挚地希望我们零供双方能相互信任、相互支持、相互合作，共同拓展整体利益，建立战略联盟，着力提高经营效率，努力实现共赢。2012年，我们将在过去精诚合作的基础上，围绕500万元销售目标，进一步做大做强，将合作业绩提升到一个新的台阶。
第14篇：立白洗衣液城城市公关活动方案策划
立白洗衣液城城市公关活动方案策划
立白洗衣液《我是歌手》第二季虽然已经完美落幕。作为两季《我是歌手》独家冠名商，本着娱乐不息的精神，让人人都有机会实现歌手梦想，在年初启动了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王争霸赛。如今，歌王争霸赛已经进入了城市决赛阶段，各选手为争夺城市歌王势必唱响今夏。
据了解，作为《我是歌手》的整合营销一部分，立白洗衣液城市歌王争霸赛依托《我是歌手》的热播，3月正式启动全国20个城市的海选，每个城市选出50个选手在4-5月进行半决赛比拼，每个城市成绩最好的选手共50个就会在6月齐集在广州进行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。从海选到半决赛，再到总决赛共接近130场的歌王争霸赛，经过层层筛选，歌王也将在这个夏天诞生。
《我是歌手》的热播，为立白洗衣液唱响了“洗护合一”，达到了很好的传播效果。而通过立白洗衣液城市歌王争霸赛，则让大众在参与到歌手竞赛的同时，在竞赛现场，让消费者与立白洗衣液零距离接触，切切实实地感受立白洗衣液的洗护合一效果。
在广州立白洗衣液城市歌王争霸赛现场可以看到，除了歌手在现场使出浑身解数争夺晋级资格，现场还有产品展示区，用两件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致护洗衣液的，经过100次洗涤后的实物对比，使用立白精致护的衣物洁白如新，使用普通洗衣液的有折旧与皱折。
通过这样的线下活动，可以看出，立白洗衣液的娱乐营销模式正从空中向地面延伸，以接地气的方式，让大众参与，一起现场分享立白洗衣液的洗护合一效果。可以相信，随着立白洗衣液城市歌王争霸赛渐入高潮，必将把立白洗衣液的洗护合一唱响今夏。
第15篇：立白的逆反创意(怎样制定广告创意策略)
“立白”的逆反创意
2005年全国综合洗涤类的销售额，立白（生产洗衣粉、肥皂、香皂等著名分公司）以16亿的总额超过了奇强，仅次于雕牌而位居第二。
在立白迅速成长的过程中，它独特的创作手法与其他产品相比较具有明显的不同。由于洗涤产品的购买者多为家庭主妇，所以无论国内外的洗涤产品在广告表现手段上都采用主妇形象，从而拉近与消费者的距离，增强说服力。而立白却反其道而行之，请著名明星陈佩斯提纲，起到了奇效。
在黄金时段，消费者在电视频上经常可以看到由陈佩斯提纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个黑色鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是贩毒犯，经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来得。”陈拉着警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”
（一） 目标集中，诉求单一 1.传播范围有限 2.传播信息有限
（二） 强调品牌，突出个性
（三） 注意整合，优势互补
第16篇：立白用心公益再行动 爱心助学暖童心
立白“用心公益”再行动 爱心助学暖童心
9月12日，以“立白爱、暖童心”为主题的第三期“立白爱心助学广西行”活动，在河池市都安县大兴乡梅珠小学正式启动，梅珠村立白小学也正式揭牌。据悉，此系列爱心助学活动是由广州立白企业集团有限公司和广西电视台共同主办，自2011年启动第一期以来，就从孩子们的真正需求出发，帮助广西多个贫困地区的孩子们改善学习条件，帮助他们实现更多的梦想。相关负责人称，第三期活动将继续立白集团用心做慈善的公益精神，通过筹建“立白小学”，更深入地参与到贫困地区的希望工程事业中，此次预计捐助物资超100万元。
立白小学传递爱心
据了解，“2014立白爱、暖童心”爱心助学广西行启动典礼在河池市都安县大兴乡梅珠小学举行。这是一所以留守儿童为主的乡村学校，目前有学生199名、8名教师，办学条件相当艰苦。作为一所乡村小学，梅珠小学在校园环境、用品、课外读物和电教设备上仍是非常欠缺。经过考察，立白集团爱心小组就已经根据学校的实际需要进行了物资捐助。而活动当日，立白集团相关领导还跋山涉水，亲自为梅珠小学带来了100000元现金和产品。二十多天前还是一片狼藉的坑洼的空地，如今已是平整干净的球场，孩子们还可以开心地打篮球；原来没有围墙，村子里的拖拉机、摩托车、牲畜可以随便进出，如今已修好了崭新的围墙，孩子们安全有了保障……这些都是立白用心慈善所带来的改变，此刻最高兴的应该就是山区的孩子们了。为了感谢各方的帮助，梅珠小学的同学们怀着感恩的心欢迎这些远道而来的客人，每个人的脸上都绽放着灿烂的笑容，并为到场的客人送上了最真诚质朴的礼物——红领巾。 （副总裁许晓东代表立白集团向梅珠小学捐赠物资）
据介绍，第三期立白爱心助学广西行同样采取点对点捐助的方式，对广西地级市级贫困山区的小学送温暖，“而相比前两期，此次捐助的内容会有变化，捐助方向和侧重点不一样。我们将建立多所立白小学，投入周期更长，同时，除了关注孩子的学习环境、学习设备外，还将更关注孩子的生活，将爱心传递得更到位。”
(梅珠村立白小学正式揭牌) 用心做慈善的立白公益文化
立白集团发言人许晓东在活动现场接受采访时表示，立白爱心助学广西行已经办了三期，每次参观山区学校都会有很深的感触，觉得立白集团所做的都是值得的。他指出，在立白开展各项公益事业的过程中都谨记一点：做慈善不但要出钱，更要出“心”，亲力亲为地做善事。而这一信念就成就了有立白特色的慈善文化。
据悉，立白爱心助学广西行就是立白用心做慈善的经典案例。许晓东介绍称，“去年九月份立白启动了广西爱心助学活动，我们亲自长途跋涉地到广西14个地级市的边远地区，看看当地学校有哪些需要，根据他们的实际需要进行捐资捐物。我们看到当地山区的小孩要到两三里外的地方挑水，就给他们打井；看到他们每周要走几个小时的山路到城里买菜，我们就给他们买了摩托车和电冰箱；看到他们的教室漏水，我们就请工人来修补……”
爱心无止境，爱心在身边。在公司不断发展壮大的同时，作为国内日化行业领军企业的立白，以感恩的心态回归社会，热心公益事业，让更多的孩子享受学习和生活的快乐。许晓东表示，今年的爱心助学广西行也就是希望能够通过立白人亲力亲为的努力，让每一个孩子心，都变得温暖。
第17篇：立白洗衣粉品牌为全家人的肌肤健康保驾护航
立白洗衣粉品牌为全家人的肌肤健康保驾护航 之所以很多的家庭主妇一直选不到钟爱的好洗衣粉品牌是有缘由的，而且在产品的挑选过程中也是有着诸多的疑问，那么到底什么洗衣粉品牌好呢？其实完全可以试试众多主妇朋友选择的立白洗衣粉品牌！
立白公司针对市场和消费者的需求研制开发了不同的洗衣粉系列产品，如立白超洁洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白速洁洗衣粉、立白冷水洗衣粉、彩奇洗衣粉、彩奇皂粉等等，提供给不同消费者选择使用。其主推全效立白洗衣粉品牌，全效立白洗衣粉品牌创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。洁净衣服同时，全效立白洗衣粉品牌采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香。更快溶易漂，更透气干爽，立白洗衣粉品牌有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物。无磷环保配方，让环境负荷轻松。
立白洗衣粉品牌内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。立白洗衣粉品牌特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。水漾莲香，衣服持久留香。立白洗衣粉品牌在试用过后，也的确是像大家所看到的那样真实并且有效，一旦选择了，自然就会爱上它，选择了立白，就是选择了保护全家人肌肤健康的秘密武器
第18篇：从立白的角度来分析洗衣液市场
中国洗衣液交易网xyy.99114.com
从立白的角度来分析洗衣液市场
从近年来我国洗涤用品行业的竞争来看，国产洗涤剂产品越来越具有竞争力，国内的洗涤剂企业越做越强。就洗衣粉市场，国产品牌已三分天下占其二。目前，在国内市场占据了前三甲的是以立白为首的民族品牌。从这些数字就可以看出我国洗涤剂行业的发展水平和企业竞争力已经趋于成熟和提高。
而近年来，随着消费者对洗涤用品的需求从基本功能层面逐渐向个性化与差异化需求转移，国内洗衣液市场的发展机遇已经出现。我们不难发现，洗衣液近一二年正在飞速发展着，据华润万家销售数据显示，今年四五月份洗衣液的销售比去年同期翻了两三倍。利润率高等因素催生了日化巨头纷纷逐“利”而来。据业内人士透露，目前生产洗衣粉的利润空间越来越小，毛利润率不超过20%，而洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。可以看出洗衣液的前景是非常值得期待的。
据悉，今年以来，国内已有多家日化巨头争相挤进洗衣液市场，国内的如广东飘影集团、中山美日国际集团；外资的还有德国汉高、日本花王集团等。而广东本土大日化企业立白集团，在尝到了奥运专供产品——立白“去渍霸”全效洗衣粉在高端市场带来的甜头后，也开始注力于洗衣液这一高端市场，一举签约国内一线明星周迅大举进攻，它的目标并不只是针对现有的市场品牌。
专家认为，当前洗衣液市场的市场认知度、市场规模均有较大提升空间。专业洗涤日化巨头立白集团选择在此时加入洗衣液市场大战，势必会借更具竞争力的产品，带动洗衣液市场的加速发展。
在这个市场正如火如荼之际，立白大举进攻洗衣液市场就显得别有一番意味深长。立白集团总裁陈凯旋指出，洗衣液是洗涤行业一个新兴的、有潜力的细分市场。潜力与成长性也是立白所非常看重的，所以，立白会凭借业内领先的洗涤研发实力，不断开发出高品质、高性价的冠军产品，力争成为护理洗衣液这一细分市场的冠军。
而为了实现这一目标，光靠美好愿望与行业前景，并不能获得成功。“如果在核心优势资源及准备这两方面准备不充分的情况下，恐怕会面临较大的风险”，陈凯旋指出：“所幸，立白拥有进入洗衣液行业的核心优势资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源，同时，为去渍霸洗衣液的推出也作好的充分与打持久战的准备，包括研发行业首个最高品质的A级标准的去渍霸洗衣液，包括我们携手周迅来开启去渍霸洗衣液新时代。”
无疑，本次立白高调推出明星代言新品预示着其科技+时尚的品牌战略全面启动，即一手狠抓产品修内功，以雄厚的科技研发作为立白冲击洗衣液市场的产品立足点；一手修外功，通过签约周迅全面提升品牌气质，引领消费者追求完美、追求高品质、个性化生活的潮流。而央视加终端等据称过亿的市场投放力度，也预示着立白底气雄厚的信心所在。立白洗衣液企业集团总裁陈凯旋表示，无论市场如何变幻，立白都有信心做强做大洗衣液，巩固洗涤用品的市场领先地位。
第19篇：全州县工商局股所联动查处假冒立白牌洗衣粉
全州县工商局股所联动查处假冒立白牌洗衣粉
近日，全州县工商局公消股根据广州立白企业集团有限公司的投诉，联合凤凰工商所对凤凰乡辖区内销售日用品的商铺进行了一次拉网式排查，共检查商铺33家，发现并依法收缴假冒的立白牌洗衣粉210包共计265公斤。
2010年9月2日，全州县工商局公消股接到广州立白企业集团有限公司品牌保护人员的投诉称，在全州县凤凰乡境内发现有假冒其公司品牌的洗衣粉在市场中流通，希望工商部门予以查处。接到举报后，全州县工商局公消股执法人员立即驱车赶往凤凰乡，并在途中将相关情况向凤凰工商所进行了通报。在到达凤凰乡后，全州县工商局公消股执法人员立即与早已等候的凤凰工商所执法人员成立联合检查组，并根据凤凰工商所提供的辖区日用品经营商铺的分布情况决定执法人员股所搭配，兵分两路，一路负责检查凤凰乡集贸市场，一路负责检查凤凰乡街道。在检查中，执法人员除对货架上待售的立白牌洗衣粉进行仔细辨别外，还要求经营者提供2010年以来所有日用品的进货单据逐单进行核查，确保不留死角，同时执法人员还对从事日用品批发经营者的仓库进行了检查。
在历时1个半小时的检查工作中，全州县工商局执法人员共检查日用品经营商铺33家，发现违法销售假冒立白牌洗衣粉的商铺3家，依法收缴假冒的立白牌洗衣粉210包共计265公斤，目前相关案件的查处工作正在有序进行中。
凤凰工商所2010年9月9日投稿人:唐振华
第20篇：立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益
立白始终以高度的社会责任心，坚持热心公益
立白集团长期以来关爱民生、匡助教育、周济孤贫，以高度的社会责任心，热心公益慈善事业，关心弱势群体，为各种社会公益事业捐款，受到政府、民众和社会舆论的广泛赞誉。
作为一家民营企业，立白集团十分注重环境保护，以先进的技术装备、规范的管理，严格执行生产设备的自动化水平及污水、粉尘、废气、噪音等处理规定。多年来，立白致力于环保建设和生态环境保护，严格控制三废排放，努力实现人、企业、环境、社会和谐共处，其番禺生产基地严格实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，经政府有关部门严格评估后，被定为“广东省环境保护示范工程”。
除此外，热心公益慈善事业也是集团履行社会责任的重要体现。立白十分注重企业的慈善事业。在汶川大地震时，立白积极参与广州市委统战部发起的捐款捐物活动，帮助灾区重建，努力实践着中国企业的社会责任。此外，帮助贫困地区人民提高他们自主生存、创富的能力，积极参与周边教育事业的慈善救助，让贫困地区的孩子能够更好地学习，掌握未来的生存技能。再如已经连续3年施行的“立白爱心助学广西行”，帮助了广西多个贫困地区的孩子们改善学习条件，帮助孩子们实现更多的梦想等。
立白集团始终以高度的社会责任心、实际的行动，来支持慈善事业热心公益，关心弱势群体！
