推荐第1篇：策划书和计划书区别
策划书和计划书究区别
计划书是短期内的工作安排，工作的目标属于周期内的工作目标。策划书是为达成一个目标而做的规阶段性整体规划，所容纳的内容不仅仅是工作计划，还有达成这个目标所需要组织的资源。如果把策划书的目标分解到各时间内完成就可以叫计划书了。
换个角度说，策划书属于整合资源达成目标的一个谋划，属于总纲领，而计划书就是使用资源以期达成目标的执行过程，计划书明确到人和时间以及达成标准。一般来说，组织活动要撰写《***活动策划书》，其中落实工作要写计划书。 质量策划、质量计划和控制计划的区别
1、质量策划是一种活动，或者叫工作。它做两件事：
1）制定质量目标；或者叫在某时间范围内要达到的要求；
2）选择、确定必要的过程和资源来实现前面确定的目标。
在质量管理体系中分成质量策划体系、质量保证体系、质量控制体系和质量改进体系，这四个分体系。负责管理质量策划活动的体系就是质量策划体系。
2、质量计划是通过质量策划以后编制的。它是一份文件。质量策划是针对某个产品、项目、合同进行的，确定目标和在质量方面如何利用质量管理体系过程和资源来实现某个产品、项目、合同。ISO9001第7.1条要求就是针对这个产品、项目、合同策划的要求。策划结果编制质量计划。具体的可以参考国际标准ISO10005：2005。如果某公司只有一个产品，那么，ISO9001质量管理体系也就是相当于这个质量计划。如果您的公司建立符合ISO9001标准的体系，那么，质量计划就是通过质量策划以后，决定如何利用这个符合ISO9001标准的体系中有关的各种资源来实现某一产品、项目、合同的质量计划。包括具体的目标和实现目标的各种过程。
3、而控制计划是指产品中某一零件、工序等如何加以控制的计划。您看看汽车行业中APQP有具体的一章专门用来描述如何编制这个控制计划。TS16949的后面也有这方面的具体要求。
4、所谓“计划”，或者说一份书面的计划，它都是质量策划活动的结果用书面描述的文件。应当至少包括两方面的内容：一是质量目标，对产品来说就是质量要求；二是如何达到这个质量目标所采用的过程，利用的资源，譬如设备、工具等。对产品来说这个过程可能就叫作业。通过它来描述如何控制达到目标的。由于过程本身就是一个系统，因此，通常也就包含了如何利用质量管理体系内各种现有过程的描述。必要的时候，要开发新的过程，或者在原来过程、作业的基础上做一些修改和补充，来满足需要。有了计划这样的补充，那么原来的过程、作业就能标准化了。便于管理和控制了。
5、有的单位把“质量计划”等同于“控制计划”。有的叫“工艺规范”，或者其他什么名称。文件的名称叫什么不是主要的。如果您已经有了这类文件，特别是有的单位已经有了质量管理体系的文件，应当根据ISO9001标准要求，和现有的文件来对照，特别对控制计划的内容，可以参考APQP后面第六章的内容来对照，如果现有文件可以满足标准要求，或者现有的文件内容完全满足产品质
量计划和具体的控制计划的内容要求，也就没有必要因为贯彻ISO9001标准而把所有文件重新编写。
6、体系策划、产品策划、设计和开发策划和生产和服务提供策划这四者区别和联系
a）标准5.4条规定质量管理体系的策划。从标准可见5.4.1条确定目标；
5.4.2条是确定实现目标的过程，把过程组成符合4.1条要求的体系。就是做策划的两件事；策划结果用质量手册来描述。
b）产品策划是7.1条。组织生产产品，包括向顾客提供服务。那么，产品从无到有，必须确定产品的目标和生产这些产品的过程。实际上就是从上面的质量管理体系中选择生产该产品的这些过程，组成一个适用于该产品的分质量管理体系。策划结果如果要形成文件的话，就叫质量计划。也叫质量保证计划。向顾客提供这份文件，让顾客知道，我们是如何来保证满足您要求的。
c）设计和开发策划是7.3.1条要求。这是7.1条下属低一级层次的，有关产品设计和开发过程的策划。由于产品要求，也就是产品的质量目标已经在7.2条确定了，因此，只要确定实现这些产品目标的的过程，实际上就是一些活动，如果设计评审、设计验证、设计确认等活动，来实现质量目标。策划结果就是设计和开发的计划。标准没有规定一定要有文件。计划必须规定设计和开发工作的阶段，每个阶段的活动和职责和职权。
d）生产和服务提供策划是标准7.5.1条要求。当生产部门有了设计输出以后，如果生产，需要策划。要策划建立一个生产服务提供的过程，或者叫“作业”，符合7.5.1条要求。策划结果通常叫控制计划。
质量计划是一种文件，是对特定的项目、产品、过程或合同，规定由谁以及何时应使用哪些程序和相关资源的文件。这些程序通常包括所涉及的那些质量管理过程和产品实现过程。通常，质量计划中常引用质量手册的部分内容或程序文件。
质量策划是一种活动或者说是一种筹措和安排，编制质量计划是质量策划过程中的一项活动，是质量策划的一部分。质量策划的结果形成的文件可以是质量计划。
质量策划的结果是质量计划
1、质量策划是质量管理中的一部分。质量管理分质量策划、质量保证、质量控制和质量改进。质量管理是在质量方面指挥和控制组织的一系列相互协调的活动，把活动叫工作也可以。看见，质量策划是一系列指挥和控制组织的工作。
2、质量策划主要两方面工作：一是确定质量目标；二是确定为了实现质量目标的过程，其中包括必须的各种资源。
3、策划分对产品实现的策划，|考试大|和支持产品实现用体系的策划。通过产品实现的质量策划，一般结果要求编制一些文件，这些文件中，有一种叫质量计划，也叫控制计划，也有叫工艺规程或者其他的名称。特是针对特定产品、合同或者项目规定应当采用质量管理体系中哪些过程，来实现这些产品、合同或者项目的文件。
通过支持产品实现用体系的策划，结果可能有其他的各种计划，譬如人员的培训计划、设备的采购计划、资金的筹措计划……等这些也都是为了满足产品、合同、项目要求的各个措施计划。前者是直接针对产品的，|考试大|这些都是针对实现产品过程的，对他们规定要做的工作和要求。
以上都是文件，不是活动，是质量策划活动的结果，用文件形式表示该策划活动已经做了。但是，不等于就是策划。
4、为什么会搞不清楚。因为，策划在英文是planning，是动词；计划的英文是plan，是名词。再加上有时候，还有动名词，所以会搞不请。
推荐第2篇：商业计划书与可行性研究报告的区别和关系
商业计划书与可行性研究报告的区别和关系
商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，一般包含以下的内容：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议；
6、行业趋势分析。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书通常就是写方案。大部分会用户企业并购等用途。可行性研究是运用多种科学手段(包括技术科学、社会学、经济学及系统工程学等)对一项工程项目的必要性、可行性、合理性进行技术经济论证的综合科学。
可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件.分类
(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告
这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案
(2)用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告
该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。
(3)用于银行贷款的可行性研究报告
商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。
(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告。企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告，报给国家发展和改革委
或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持
时，也需要可行性研究报告。
(5)用于企业上市的募投项目可行性研究报告。
这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。尚普咨询为多家创业板和中小板企业提供募投项目可行性研究报告编写服务(包括已经上市和正准备上市的)，积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。
(6)用于申请政府资金(发改委资金、科技部资金、农业部资金)的可行性研究报告。
这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。
在上述六种可研中，第
2、
3、
5、6 准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家发展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级，甲级最高。
联系与区别：
商业项目计划书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。
项目可行性论证报告主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估， 但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明。商业计划书对项目的论证比项目可行性论证更加全方位、多视角，换句话讲，商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书除作为企业中小企业融资的重要组成部分外， 还可以使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。当企业处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时， 总会面临各种各样的问题， 被大量繁杂的工作所困扰。这个时候， 企业就需要一份完备的商业计划。
商业计划书是一个项目的总体构想规划，而可行性研究报告是对商业计划的可行性的研究.商业计划书看起来像是框架性的方案，可研报告是阐述基本情况和建设方案，经济分析，具体到怎么做商业计划书通常是帮别人提供系统解决方案，可研本质上只是把别人想好的东西表达出来，比如：客户甲如果让我们做可行性研究报告，会把新建项目的资料都给我们，投资规模，技术设备方案，经济效益做到什么程度，社会效益有哪些，都告诉我们，我们只需要把客户意向表达出来即可。
客户乙告诉我们，要收购资产在1 亿元左右，年利润在5 千万左右的医疗器械生产厂家。那我们做的事情就要很多了，我们要从各方面去动工，要写出计划，寻找潜在收购对象，并提供后续并购咨询，参与并购流程等。
一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人
不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40 页长（目前都是以PPT），而且写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确一份好的可行性研究报告则非常的内容非常的复杂，繁琐，都是要用WORD 去编辑。可行性报告有详细的目录，而且每条都要写的非常详细。
推荐第3篇：2001和区别
新标准GB14048.2-2008与GB14048.2-2001的
主要差异
（1）明确提出断路器须公布冲击耐受电压Uimp；
（2）明确对绝缘材料耐非正常热和火的要求；
在主回路中固定导体的绝缘材料 960℃；
其他绝缘材料650℃；
（3）对复位时间t进一步明确；
t不小于3min,实际值应记录在试验报告中，最大复位时间为15min或制造商规定的较长时间，但不超过1h,在此时间内断路器不应被移动，在复位时间内试合闸至少应隔1min；
（4）对电磁兼容提出更高要求；
除电子式过电流保护断路器外，对其辅助元件，如：欠电压脱扣器、分励脱扣器、闭合线圈、远程状态指示器等规定了电磁兼容要求，规定在附录N中；
（5）在型式试验中，电磁式和电子式脱扣器验证区别对待（见8.3.3.1.2）；
（6）增加附录L、附录M、附录O
附录L、附录M、附录O规定了三种新产品的要求和试验方法； 附录L 无过电流保护要求的断路器，简称CBI;
附录M 剩余电流装置模块（无内部电流分断装置），简称MRCD; 附录O 瞬时脱口断路器，简称ICB;
附录N 电磁兼容——不包括在附录B、附录F和附录M中附件的附加要求和试验。
推荐第4篇：区别one that和it
高考中常常考查one和that作为普通代词的区别，还常与it进行区别。主要用法如下：
it／one ／that三者均可用作代词, 指代前面提到的名词。一般说来, it指代同名同物; one与that则指代同名异物。
I have lost my umbrella; I\'m looking for it.（该句中it就是指前面的my umbrella）
I have lost my umbrella; I think I must buy one.（one在该句中表泛指, 因为my umbrella已经丢了）
The umbrella you bought is cheaper than that I bought.（替代词that在该句中特指“the umbrella I bought”, 以区别“the umbrella you bought”）
II.one与that虽可用来指代同名异物, 但one为泛指, 相当于a／an＋名词; that为特指, 相当于the ＋名词。所以one所指代的名词的修饰语一般为 a／an ／some ／any; that所指代的名词的修饰语往往是the ／this ／that。
A chair made of steel is stronger than one made of wood.（该句中one可以换成a chair） The water in the cup is hotter than that in the pot.（该句中that可以换成 the water）
III.one只能代替可数名词单数, 代替可数名词复数时用ones; that既可以代替不可数名词也可以代替可数名词单数, 代替可数名词复数时用 those。
I like this pen more than that one.（one代替可数名词单数pen）
There were a few young people and some older ones in the house.（ones代替可数名词复数people）
Mary\'s handwriting is far better than that of Peter.（that代替不可数名词 handwriting） These pictures are more beautiful than those.（those代替可数名词复数 pictures）
IV.one既可代替事物, 也可代替人, that只能代替事物而不能代替人。有时可以用the one或the ones代替that或those。
The one ／That on the table is mine.（该句中The one代替事物, 并且也可以用That）
He is the teacher, the one who is loved by the students.（该句中the one代替人, 不能用that） He advised the farmers to choose the best seed-heads, the ones ／those that had the best color.（该句中the ones代替事物, 并且也可以用those）
V.one一般有前置修饰语, 有时也可有后置修饰语或不用修饰语。而 that不能有前置修饰语, 但可有后置修饰语。
Cook was a strict but good captain, one who took good care of his sailors. The water in the well is cleaner than that in the river.
VI.it可以替代句中的不定式或从句等, 充当形式主语或形式宾语。one与that均无此用法。 It is known to everybody that the moon travels around the earth once every month. I found it hard to get on with her.
VII.it与that均可以替代上文全句的内容或部分内容, 而one ／ones则不可以。 He has saved my life; I\'ll never forget it.（it代替第一分句）
Tom is painting his house.I am told he does it every four years.（it代替前面分句的部分内容painting his house） Let\'s say we meet here at three o\'clock.That ought to give you time to buy everything.（That代替前面表述的内容
推荐第5篇：创业计划书策划书
目录
计划概要
公司简介
市场分析
营销策略
财务计划
管理团队
回报——利益分配方式 可行性综合分析
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
与一般的小店不同，手工坊”Do It Yourself”的新消费理念。其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
1.对消费者来说，将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；
2.对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
DO IT YOURSELF的英文缩写，译为自己动手做。
在DIY的概念形成之后，也渐渐的兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。
DIY 的魅力：花钱少少，美丽多多，心情好好！
DIY的精神：只要想得到，就能做得到！
DIY的理念：源于自然，回归自然
DIY的口号：自己动手，做回我自己！
1、项目概况
本公司位于大学生聚集中心地段，主要针对的客户群体是大学生、教师、以及打工人员。将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属。主要提供各种节气性商品的销售、服装、鞋的DIY改造的服务，保障人们的消费生活，提高居民的生活质量，服务在校学生，同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，引导学生树立正确的消费观念，营造良好的校园文化生活。
2、经营范围
----成品出售：出售各类DIY自制成品，包括发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带等）
----家具装饰品（盆花、十字绣、装饰画等）
书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。具体来说有以下几点
• 出售各种手工制品的材料: 我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材
料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。
• DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的
教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。只需交付材料费就可以在我们的课堂中学习。相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品在店里出售。 • 个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作
等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等。
• 手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环
保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。
美好时代公司成立于2012年，由在校大学生合伙成立，公司成员6人。公司经过短暂的发展，已形成一个庞大的服务体系。主要服务于各大高校在校学生及周边年轻的消费群体。公司的核心价值观是“简单、高效、专业、尽职”，这是在公司短暂的发展历程中产生的特色文化内涵。公司会为每一位员工提供更大的成长发展舞台，更快乐的工作环境，更具竞争力的薪酬和晋升发展体系，共同努力打造一支卓越的团队！
1.校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，仅温州商城、怀远市场等几处，且路途较远。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。
2.校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。
3.网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信以我们在校学生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小店铺有着广大的市场需求和发展潜力。
1、产品策略
为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。并且将消费者购买商品的行为特征细分分成3个不同的主题——爱情 亲情 友情
（1）爱情市场
主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是DIY构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资
金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。而且可以开设情侣DIY课堂，让情侣们一起学习DIY制作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。因此下力气抓好情侣
（2）亲情市场
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动，DIY课堂学习。既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。
（3）友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是DIY市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。
2、价格策略
本公司的服务对象主要是在校学生及已工作的年轻白领。这些消费群体资金有限，但同时又极其追求时尚、个性的东西。由于我们用的是学生工以及学校里以前各种为学生缝补衣服的缝纫工，相对来说降低了我们的成本，我们可以以低廉的价格服务于他们，赢得目标客户的青睐。
3、促销策略
开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。
会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。
4、渠道策略
我们公司采用的是直销的方式，或者说是实体店销售。顾客可以通过实物来决定自己是否购买。同时利用节假日发一些宣传彩页，让消费者来了解我们最新的产品及服务动态。
1、前期投入
店面租金1000\\月
店面装修2000元
水电费150\\月
设备订购1500元
原材料采购2000元
现金储备1000元
彩页印刷及横幅300
税收以及工商管理预计500元
总计前期投入：8450元
2、盈利分析
换季或者节假日是销售旺季，短期可收回成本。即使不能收回成本，因为我们的目标客户是学生及年轻白领，学生是最大的消费群体，只要我们提供优质且价格合理的服务，一定可以赢得他们的青睐，我相信细水长流，我们是可以盈利的并且在半年内可以收回成
1.公司成立之初所需资金有合伙人共同出资，企业法人占出资总额的40%，
其他合伙人总计达到60%.2.公司起步运行阶段，为了在短期内收回成本，对合伙人只发基本工资，待公司收回成本，按出资比例分配利润，还可根据合伙人绩效实行奖励机制
3.由于市场竞争激烈，潜在许多不确定因素，我们可能会面临更多的挑战，但我们做好了充分的准备，起步阶段是不盈利的我们也坚持，合理规划进货渠道，满足顾客需求，我们相信学生这个消费群体可以引领时尚，创造一条产业链。
4.公司起步阶段我们，我们的运行机制是否健全，都有待检验。我们通过
不断的实践来完善。我们的创办人都是学生，我们的工人也以学生为主，
大大降低了我们的成本，而且我们立足校园，以优质的服务满足他们的
需要，我们可以赢得他们的青睐，毕竟学生养活了社会中的大部分人。
例如学生周边的饭馆、娱乐场所。
1、市场机会
优势：DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我们的目标客户是学生或白领，相对而言我们的产品定价合理，适合消费群体的消费能力，我们可以提供方便快捷的服务，让学生不用出校园就可以享受到我们的服务，我们有一项服务学生可以自己动手，满足了很多学生的好奇。
劣势：我们节气性的产品数量有限，比如服装，有时候尺寸可能不适合，我们只能等待下一个顾客，无法满足顾客的需求。
机会：学生是最大的消费群体，面对这一年轻的消费群体，他们更喜欢个性、时尚的东西。我们应该把握流行趋势，站在时尚的前沿适时生产新产品，及时发布各种新产品的信息，满足学生求新的需求。我们提供DIY素材让顾客充分发挥想象亲手制作，提供DIY课程。我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。而且我们的DIY课堂完全免费。
威胁：面对学生这个巨大的消费市场，许多在校或者创业人员都想涉足这一领域分得一杯羹。大家纷纷加入，许多商家为了赢得学生的青睐，势必会打价格战，以价格取胜。
2、管理能力
公司成员全部是在校学生，而且我们都是经济管理学院的。我们可以利用所学的专业知识进行团队的管理以及市场分析，更好的把握机会，引领时尚赢得学生的青睐。
3、投资潜力
学生这一市场份额发展潜力很大。应该正确对待，合理分析需求并满足他们的需求。
推荐第6篇：代销和分销区别
代销是分销的一种，分销指公司的产品或服务销售出去的总称，其中代销指卖出去再给你钱，经销是经销商买你的货再卖，其它还分很多种，在此就不一一介绍了
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。
所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。
销售或经销的意思很明确，就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。
代理要约定清楚代理什麽，有代销产品，还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同，在市场中，销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏；但有不少是代销，销售的产品与进货的制造商并不脱离，如果卖不出去，不都是由销售商负担，被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务，都看双方所订立的合同了。
推荐第7篇：a little和little的区别
a little和little的区别
首先要明白，要区分的是a little和a little(of），都是„一点‟的意思,但是a little of sth，of表示所属关系，指某物中的一点的时候，of是属于名词所有格中\"...的\" ，不可省略
前者后加形容词或副词的原级或比较级，或者修饰谓语动词。不表示数量也就是表示程度的时候和a bit同样用法后者加不可数名词或者代词，加代词（例如mine）就相当于of表示所属（比如a little of mine，我的某些东西中的一部分），不可省略of，加不可数名词时of通常省略，和a bit of同样用法，但a bit of的of不可省略
例如：Hurry up!We have only a little（of）time left.快点！我们只剩下一点点时间了。
He usually arrives there a little earlier.他通常早一点到
Iam a little tired.我有点累了。属于修饰谓语动词（like）的用法，形容喜欢的程度。
还有一点区别，not a little表示不是一点点，相当于very much和a lot，而not a bit表示根本不,相当于not...at all
例如 I like it not a little.=I like it very much.=I like it a lot.
I like it not a bit.= I do not like it at all.
最后一点，a little加不可数名词表示肯定意义的“有一点”，单独的little加不可数名词表示否定含义，是“几乎没有”的意思。与a few（加可数名词复数表示有一些）和few（加可数名词复数表示没几个，否定）相对 ，表示否定含义在反义疑问句中，反义疑问的部分不用否定。
例如 I have little time，do I？反义疑问部分提前的助动词要与逗号前部分的谓语动词相对
I have a little time，don\'t I？
few的用法一样，凡是有a的都表示肯定，变成反义疑问句的时候反义疑问部分都是否定，没有a的都是肯定，如上例
最近几年还有一种新题，可以迷惑你，是这样的。
There is_____sheep on the mountain.A little B a little C fewD a few 首先要弄清楚，sheep并不是不可数，而是单复数同形，所以要是修饰sheep的数量，显然应该用修饰可数名词的few或a few，但是前面的is表示单数，few表的是没有几个，a few表达有几个，都是要用are的，所以说这道题考的不是修饰名词表示数量。l转向little系列，little显然不可以，修饰不可数名词表否，a little单看不可以，但是放进句中就奇妙了，意思不是羊的数量，而是“山上有一只\"小绵羊\"”a little sheep一只小绵羊
这可能也是在提醒我们在记住考点的同时不要忘记最基本的用法，little可以做形容词表示“小，年幼的”
推荐第8篇：诗和词区别
诗和词到底有什么区别
【一】从时间上：
词，是我国古代诗歌的一种。它始于梁代，形成于唐代而极盛于宋代。诗就可以从《诗经》追溯起。
【二】从题目方面：
诗是自由取题目的，词必须有词牌名
【三】从和音乐的关系方面：
古代称不合乐的为诗,合乐的称为歌,现代统称为诗歌。但是诗最终与音乐分离，并且在与音乐分离之后，走向了自己的成熟和繁荣。而词是在音乐的土壤中萌芽产生的，音乐性是词体文学的最基本特征，即使在南宋，词不再完全入乐歌唱，而成为一种新的韵律诗歌后，它仍是要按照词谱所规定的韵律乐调填写。
【四】从形式方面：
1、句式不同：
诗有律诗和绝句,有七言和五言之分，格律诗句式整齐划一，古诗长短随意。 如柳宗元的《渔翁》为七言诗： 渔翁夜傍西岩宿，晓汲清湘燃楚烛。 烟销日出不见人，欸乃一声山水绿。 回看天际下中流，岩上无心云相逐。
王维的《送别》为五言诗； 下马饮君酒，问君何所之。 君言不得意，归卧南山陲。 但去莫复闻，白云无尽时
词大致可分小令(58字以内）、中调(59一90字)和长调（91字以上，最长的词达240字)。一首词，有的只一段，称为单调；有的分两段，称双调；有的分三段或四段，称三叠或四叠。并且词有词牌，词在每种词牌名下有固定格式，每句几个字都有要求。
如《南歌子》的一种词牌格式为：（例词：温庭筠）
仄仄平平仄，平平仄仄平，平仄仄平平，仄平平仄仄，仄平平。 手里金鹦鹉。胸前绣凤凰。偷眼暗形相。不如从嫁与。作鸳鸯。
《如梦令》的词牌格式（例词：李清照）
仄仄仄平平仄，仄仄仄平平仄。仄仄仄平平，仄仄仄平平仄。平仄，平仄（叠句），仄仄仄平平仄。
常记溪亭日暮，沉醉不知归路。兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，
惊起一滩鸥鹭。
2、诗词的押韵规则也不同：
格律诗只用平声韵，一韵到底，隔句压韵，首句可压可不压； 词平仄通压，中间可以换韵，韵脚疏密不定，但由格律规定。
3、诗词的对仗规定也很不相同：
格律诗第
二、第三两联必须对仗，而词的对仗却灵活得多，没有统一的要求。这两点可以从上面例子可以看出。从题材内容方面：“诗言志”（多写家国之事、人生沉浮）；“词言情”（多写风花雪月、男女之情）。诗在题材上比较偏重政治主题，以国家兴亡、民生疾苦、胸怀抱负、宦海浮沉等为主要内容，抒发的主要是社会性的群体所共有的情感，如谭嗣同《狱中题壁》一诗中“我自横刀向天笑。去留肝胆两昆仑”；
而词在题材内容上的一个显著特色，就是以描写男欢女爱、相思离别为主，抒发的大多是作者个人的自我情感。词大体上可分类为婉约派和豪放派。婉约派的词，其风格是典雅涪婉、曲尽情态；象柳永的“今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月”；晏殊的“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”；晏几道的“舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风”等名句，是情景交融的抒情杰作，艺术上有可取之处。豪放词作是从苏轼开始的。他把词从娱宾遗兴的天地里解助出来，发展成独立的抒情艺术。山川胜迹、农舍风光、优游放怀、报国壮志，在他手里都成为词的题材，使词从花间月下走向了广阔的社会生活。
【五】从语言特色方面：
从语言来区分诗的语言偏于自然清新，词的语言偏于精工华美。诗是一种典型的语言艺术，而词却是一种典型的精美语言艺术。词因为题材多关乎女性，故而词的语言也带有女性化的色彩纤柔香艳。
【六】从风格和意境方面：
诗庄词媚。诗的情感表达偏于庄重；词的情感表达偏于妩媚。“诗显词隐”诗的情感表达偏于显豁明朗；词的情感表达偏于含蓄蕴藉。“诗刚词柔”：诗的情感表达偏于刚劲明快，词的情感表达偏于柔婉细腻。“诗之境阔，词之言长”。诗的境界开阔，词的境界狭深。 例如： 唐诗：（刘禹锡《秋词》）
自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春潮。 晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。
诗人的豪情壮志表达在振翅高举的鹤，在秋日晴空中，排云直上。
推荐第9篇：会计和财务管理区别
一、工作的侧重点不同
财务会计的侧重点在于根据日常的业务记录,登记账簿,定期编制有关的财务报表,向企业外界具有经济利害关系的团体、个人报告企业的财务状况与经营成果,其具体目标主要为企业外界服务,财务会计又可称为“外部会计”。
而管理会计的侧重点在于针对企业经营管理遇到的特定问题进行分析研究,以便向企业内部各级管理人员提供预测决策和控制考核所需要的信息资料,其具体目标主要为企业内部管理服务,管理会计又可称为“内部会计”。
二、工作主体的层次不同
财务会计的工作主体往往只有一个层次,即主要以整个企业为工作主体,从而能够适应财务会计所特别强调的完整反映监督整个经济过程的要求,并且不能遗漏会计主体的任何会计要素。
而管理会计的工作主体可分为多层次,它既可以是整个企业的主体,又可以将企业内部的局部区域或个别部门甚至某一管理环节作为工作的主体。
三、作用时效不同
财务会计的作用时效主要在于反映过去,无论从强调客观性原则,还是坚持历史成本原则,都可以证明其反映的只能是过去实际已经发生的经济业务。因此,财务会计实质上属于算“呆账”的“报账型会计”。
而管理会计的作用时效不仅限于分析过去,而且还在于能动地利用财务会计的资料进行预测和规划未来,同时控制现在,从而横跨过去、现在、未来三个时态。管理会计面向未来的作用时效摆在第一位,而分析过去是为了控制现在和更好地指导未来。因此,管理会计实质上属于算“活账”的“经营型会计”。
四、遵循的原则、标准不同
财务会计工作必须严格遵守《企业会计准则》和行业统一会计制度,以保证所提供的财务信息报表在时间上的一致性和空间上的可比性。
而管理会计不受《企业会计准则》和行业统一会计制度的完全限制和严格约束,在工作中可灵活应用预测学、控制论、信息理论、决策原理等现代管理理论作为指导。
五、信息的特征、载体不同
财务会计能定期地向与企业有利害关系的集团或个人提供较为全面的、系统的、连续的和综合的财务信息。财务会计的信息载体是有统一格式的凭证系统、账簿系统和报表系统,统一规定财务报告的种类。
而管理会计所提供的信息往往是为满足内部管理的特定要求而有选择的、部分的和不定期的管理信息。管理会计的信息载体大多为没有统一格式的各种内部报告,而且对报告的种类也没有统一规定。
六、方法体系不同
财务会计的方法比较稳定,核算时往往只需要运用简单的算术方法。
而管理会计可选择灵活多样的方法对不同的问题进行分析处理,即使对相同的问题也可根据需要和可能而采用不同的方法进行处理,在信息过程中大量运用现代数学方法。
七、工作程序不同
财务会计必须执行固定的会计循环程序。无论从制作凭证到登记账簿,直至编报财务报告,都必须按规定的程序处理,不得随意变更其工作内容或颠倒工作顺序。同类企业的财务会计工作程序往往是大同小异的。
会计与财务管理区别:而管理会计工作的程序性较差,没有固定的工作程序可以遵循,有较大的回旋余地,企业可根据自己实际情况设计管理会计工作的流程。这样会导致不同企业间管理会计工作的较大差异。
八、体系的完善程度不同
财务会计就其体系的完善程度而言,已经达到相对成熟和稳定的地步,形成了通用的会计规范和统一的会计模式,具有统一性和规范性。
而管理会计体系尚不够完整,正处于继续发展和不断完善的过程中,缺乏统一性和规范性。
九、观念和取向不同
财务会计将其着重点放在如何真实准确地反映企业生产经营过程中人、财、物要素在供、产、销各个阶段上的分布及使用、消耗情况上,十分重视定期报告企业的财务状况和经营成果的质量。
而现代的管理会计不仅着重实施管理行为的结果,而且更为关注管理的过程。
十、对会计人员素质的要求不同
鉴于管理会计的方法灵活多样,又没有固定的工作程序可以遵循,其体系缺乏统一性和规范性,所以在很大程度上管理会计的水平取决于会计人员素质的高低。同时,由于管理会计工作需要考虑的因素比较多,涉及的内容也比较复杂,也要求从事这项工作的人员必须具备较宽的知识面和果断的应变能力,具有较强的分析问题、解决问题的能力。
财务会计工作则需要基础知识比较扎实、操作能力强、工作细致的专门人才来承担。
参考资料：你们知道会计与财务有区别吗？这是笔者经常问别人的问题。
每个公司都有财务部门，但专门设立会计部的公司却不太常见。人们通常认为财务与会计是没有区别的。实际上财务与会计是既有区别，也有联系。
简单地讲，会计偏重核算，财务偏重管理。
笔者在为职业经理人进行财务知识培训时，常作这样的比喻：
1、会计核算就是把货物整理分类后放到不同的货架上。
2、会计科目就是货架编号。
3、会计报表就是货物分类的汇总表。
4、做假帐就是把货物放到自己能找到而别人找不到的地方。但只要仔细找，总会被人找到，所以别轻易地做假帐。
5、财务负责制订怎样进行货物整理分类的方法，检查方法的执行情况，并对汇总表进行分析。
下面我们再来看看会计与财务区别的规范描述：
1、工作的侧重点不同
会计的侧重点在于根据日常的业务记录，登记账簿，定期编制有关的财务报表，向企业外界具有经济利害关系的团体、个人报告企业的财务状况与经营成果，其具体目标主要为企业外界服务。
财务的侧重点在于针对企业经营管理遇到的特定问题进行分析研究，以便向企业内部各级管理人员提供
预测决策和控制考核所需要的信息资料，其具体目标主要为企业内部管理服务。
2、工作主体的层次不同
会计的工作主体往往只有一个层次，即主要以整个企业为工作主体，从而能够适应财务会计所特别强调的完整反映监督整个经济过程的要求，并且不能遗漏会计主体的任何会计要素。
财务的工作主体可分为多层次，它既可以是整个企业的主体，又可以将企业内部的局部区域或个别部门甚至某一管理环节作为工作的主体。
3、作用时效不同
会计的作用时效主要在于反映过去，无论从强调客观性原则，还是坚持历史成本原则，都可以证明其反映的只能是过去实际已经发生的经济业务。因此，会计实质上属于算“呆账”的“报账型会计”。
财务的作用时效不仅限于分析过去，而且还在于能动地利用会计资料进行预测和规划未来，同时控制现在，从而横跨过去、现在、未来三个时态。财务面向未来的作用时效摆在第一位，而分析过去是为了控制现在和更好地指导未来。因此，实质上属于算“活账”的“经营型会计”。
4、遵循的原则、标准不同
会计工作必须严格遵守《企业会计准则》和行业统一会计制度，以保证所提供的财务信息报表在时间上的一致性和空间上的可比性。
财务不受《企业会计准则》和行业统一会计制度的完全限制和严格约束，在工作中可灵活应用预测学、控制论、信息理论、决策原理等现代管理理论作为指导。
5、信息的特征、载体不同
会计能定期地向与企业有利害关系的集团或个人提供较为全面的、系统的、连续的和综合的财务信息。财务会计的信息载体是有统一格式的凭证系统、账簿系统和报表系统，统一规定财务报告的种类。
财务所提供的信息往往是为满足内部管理的特定要求而有选择的、部分的和不定期的管理信息。财务的信息载体大多为没有统一格式的各种内部报告，而且对报告的种类也没有统一规定。
6、方法体系不同
会计的方法比较稳定，核算时往往只需要运用简单的算术方法。
财务可选择灵活多样的方法对不同的问题进行分析处理，即使对相同的问题也可根据需要和可能而采用不同的方法进行处理，在信息过程中大量运用现代数学方法。
7、工作程序不同
会计必须执行固定的会计循环程序。无论从制作凭证到登记账簿，直至编报财务报告，都必须按规定的程序处理，不得随意变更其工作内容或颠倒工作顺序。同类企业的会计工作程序往往是大同小异的。
财务工作的程序性较差，没有固定的工作程序可以遵循，有较大的回旋余地，企业可根据自己实际情况设计财务工作的流程。因此，导致不同企业间财务工作有较大差异。
8、体系的完善程度不同
会计就其体系的完善程度而言，已经达到相对成熟和稳定的地步，形成了通用的会计规范和统一的会计模式，具有统一性和规范性。
财务体系尚不够完整，正处于继续发展和不断完善的过程中，缺乏统一性和规范性。
9、观念和取向不同
会计将其着重点放在如何真实准确地反映企业生产经营过程中人、财、物要素在供、产、销各个阶段上的分布及使用、消耗情况上，十分重视定期报告企业的财务状况和经营成果的质量。
财务不仅着重实施管理行为的结果，而且更为关注管理的过程。
10、对会计人员素质的要求不同
鉴于财务的方法灵活多样，又没有固定的工作程序可以遵循，其体系缺乏统一性和规范性，所以在很大程度上财务的水平取决于会计人员素质的高低。同时，财务工作需要考虑的因素比较多，涉及的内容也比较
复杂，也要求从事这项工作的人员必须具备较宽的知识面和果断的应变能力，具有较强的分析问题、解决问题的能力。
会计工作则需要基础知识比较扎实、操作能力强、工作细致的专门人才来承担。
12对就业而言，都差不多，但是会计更加广泛，大中小公司都需要，而财务管理只有大公司才需要，中小公司只需要会计，财务管理是老板或者中高层管理人员在做，只是财务管理容易进证券公司分析部门而已。同时会计在公司也比财务管理更容易升职。领导都喜欢做事情的人而不是指手画脚的人。
规范描述就是严谨、全面，但在看了我通俗地比喻，你可能就会容易理解了。
推荐第10篇：CEO和总裁区别
CEO和总裁
这是最容易产生混淆的一对概念，有关的论述也有很多，但看来看去，晕乎的时候多，明白的时候少。CEO是英文Chief Executive Offer的简称，中文译为首席执行官，有时也称行政总裁。在早年间其实没有这样一个头衔，这是伴随着企业规模扩大化，业务复杂化和经营全球化而出现的一个较新的称谓，基本可以理解为是一个企业的老大，握有大部分的最终决策权力。
总裁是一个相对古老的职位，在CEO没有出现之前，企业日常事务基本是由总裁说了算，重大战略决策是董事会说了算。但当在一个公司里两者并存的时候，之间的区别还是很明显的。简单来讲，就像在一个家庭里，所谓重大事务的决策权，如是不是该买房、添置什么样的车子、投资理财、孩子的教育问题等，这是CEO的决策范畴；而像今天该吃什么、请小时工打扫房间、家里的被子是不是该晒一晒了，则属于日常事务，是总裁的职责。如果一张名片上印着“CEO兼总裁”，那么就意味着这位老大是大事小事一把抓，精力极其充沛。在两个职位由不同的人来担任的时候，一般情况下总裁是要向CEO汇报的。再直观一点，CEO是总书记，总裁就相当于总理。
COO
COO 是Chief Operation Offer的简写，我认为正确的译法应该是首席运营官。有的公司把其叫做运营总监，或者把运营总监译为COO，我觉得是不准确的，毕竟从职位定位上来看，COO肯定是核心高管之一，而总监的称谓则是低一个层级了。在一个企业中，有COO则一般也会有CEO，两者之间的分工和上面提到的CEO和总裁差不多，一个负责重大决策，一个负责日常管理，所以有的大公司不设总裁，而设COO，也有COO兼任总裁的，意思也都差不多。COO一般在CEO的领导下开展工作，向CEO负责。
董事长
董事长英文译为Chairman of Board。在中西方的企业实践中，董事长的职能有很大的不同。改革开放30年来，中国的企业一般还都由第一代创业老板来实际掌控，企业的所有权和经营权还处于合二为一的状态，所以不管公司中有CEO也好，还是总裁也好，企业的最终话语权大多都在董事长手中。而在西方，很多的老牌企业都经过了几代的权力交接，第一代创业者的子孙们基本上都已经淡出了实际经营，而作为企业的股东独立存在。企业的具体运营都是由职业经理人团队来打理，所以我们才会说在那样的公司中，CEO的权力是很大的。董事长更像英国女王，一个权力的象征，而不过问具体的事务。 就像在黄光裕和陈晓的交锋中，是对企业实际控制权的争夺。陈晓的职务虽然是国美董事局主席，其角色更像是CEO，总裁是向以他为首的董事会汇报的，也因为他的股权比例很低，其职业经理人的色彩就会更浓一点。而黄光裕虽然是第一大股东，因为身在狱中，不得担任公众职务，也无法干预企业的日常运营，所以只能通过往董事会中安插自己的代言人来完成对企业的控制，其角色更像是西方现代企业意义上的董事长。比尔盖茨在前几年退出微软的具体管理职能后，仍保留了董事长的职位，这是一个明确的退居二线的举动，从具体的分工上，他不再插手实际的运营。如果他对现有微软的发展不满，只能是通过正常的董事会程序罢免CEO，换上自己中意的人选来执行自己的意志。但因为比尔盖茨是第一代创业者，其对企业的影响力和那些经过了几代权力交接后产生的董事长还是不可同日而语的。
CFO、CTO以及其他C某O
CFO 是Chief Finance Offer的简称，译为首席财务官，CTO是Chief Technology Offer，俗称首席技术官，其他如CMO、CIO等，都是指在某一领域的主要负责人。CFO是财务方面的老大，直接向CEO汇报，CTO是技术方面的老大，也向CEO汇报。这些职位都是企业多元化和全球化的产物。以CFO为例，如果一家企业的业务遍布全球，在世界各地都有分公司，那么按照垂直管理的原则，这些公司的财务负责人首先要向总部的CFO负责，在有关财务领域的决策权，CFO是要高于分公司的总经理或总裁的。CFO在很多的公司中都位高权重，在CEO退位后，CFO在不少的案例中都是当然的接替者。
有些时候我们还会看到CFO兼执行副总裁，或CTO兼高级副总裁，为了不至于混淆，我们可以大致认为一个是职能属性，一个是级别属性。就像我们在明清两代，巡抚一般都授侍郎衔，总督授尚书衔，如钦赐某某江苏巡抚授户部侍郎衔，钦赐某某四川总督授兵部尚书衔等。
EVP、SVP和VP
EVP 等于Executive Vice President，执行副总裁，或常务副总裁也说得过去，SVP等于Senior Vice President，高级副总裁或资深副总裁，VP就是Vice President，副总裁。同是副总裁，其中的说道还是不少的。在小公司中，一般没有这么多所谓VP、SVP或EVP的，统称副总裁就是了，但在大公司中，人多业务多，所以层级也多。通常情况下，我们记住EVP>SVP>VP就行了，很多VP并不直接向CEO或总裁汇报，他的直属上级可以是 SVP或是EVP。也就是说，你干到了VP，还仅仅就是登堂入室，慢慢混，年头够了，功劳够了，升SVP，再努力点，升EVP，才算是政治局常委了。早年间曾经有个朋友，原本是诺基亚中国区的SVP，后来跳到爱立信中国做EVP，算是升了半格。
执行董事和独立董事
执行董事和独立董事都是董事会成员，只不过一个参与公司日常事务，一个不在公司担任管理职务，只是提提建议，表个决什么的，不算是公司的正式成员。有时我们看到一个业界比较资深的人士可能会在几家公司担任独立董事，大致相当于是一个战略顾问的角色。执行董事有时会翻译为Managing Director，在公司规模不大时，可能就是公司的一把手。
总经理、总裁和总监
这几个概念就像抗生素一样，是经常被滥用的。一个十几个人的公司，名片上印着个总裁的职务；一个小年轻，下面总共带了2个兵，头衔也是总监，未免有点贻笑大方。头衔就像学历一样，总是那么不值钱。应该说，各种职位的名称不同，是为了方便工作，但在我们“官本位”的土壤中，谁都怕因为头衔不够显赫而引不起别人的重视，也会有公司怕头衔不够无法吸引人才，把总监啊副总啊什么的打包批发，让我们的浮躁无孔不入地变本加厉起来。 其实职位可以很简单，如果是单一公司，公司老大就是总经理，下属部门老大就是部门经理。只有规模扩大，变成了集团公司，下面有若干分公司，为了区别集团总部和子公司的不同称谓，那么这时分公司的主要负责人称总经理，而集团主要负责人称总裁，集团职能部门首脑是总监，下属分公司的部门领导是部门经理。就像我们的政府机构，省一级的叫公安厅，老大是厅长，国家级就是公安部，首脑叫部长。没有规矩不成方圆，如果我们的部长也是满天飞，那么就一定要仔细问问到底是公安部部长，还是小卖部部长了。
第11篇：区别TOPIK 和KLPT
区别TOPIK 和KLPT 韩国政府给予认证的韩国语考试叫做kpt（KoreanProficiencyTest）。
考试内容有四项，读（100分）、写（100分）、听（100分）、词语和语法（100分），共计400分。考试时间是四个小时，有六个等级，每个人可以根据自己的水平，报名参加相应一级的考试。
初级（
一、二级），总分60％以上；
中级（
三、四级），总分60％以上，单项30％以上；
高级（
五、六级），总分60％以上，单项30％以上。
没有达到韩语三级可先选择在韩国大学内进行语言研修。韩语研修不用考试，高中毕业生即可申请入学。语言研修后，可根据国内学历申请大学本科、续本、研究生、博士生专业课程。一些大学还设有全英语教学的硕博专业，直接招收优秀的外国留学生。
自从第9届开始， 韩国语能力考试英文名称改为 TOPIK（Test of Proficiency In Korean）
世界韩国语认证考试（Korean Language Proficiency Test）简称KLPT ，是由韩国语最高权威机关韩语学会主管，韩国法务部、劳动部协办的大规模的甄别韩国语能力的考试。韩国法务部规定2004年11月1日起，到韩国研修和就业的人员签证时必须提交世界韩国语认证考试委员会颁发的《基础韩国语认证考试资格证书》。通过该考试者就职于韩国企业和中国的韩资企业，可享受医疗、保险和其他各方面的优厚待遇。
KLPT考试
考试目的：为促进中韩两国经济、文化交流与合作，促进淄博市国际劳务输出的进一步发展，满足韩国企业和韩资企业日益增长的劳动力需求。按照标准化考试制度的要求，使学员通过韩国语能力的测试，达到留学、就业等目的。
考试对象：韩国语学习者，希望到韩国留学或到韩国企业、韩资企业及韩国公共机关就业者。年龄在18岁以上（有专业特长者可放宽到30岁），初中以上学历，五官端正，身体健康，男性身高160cm以上，女性身高150cm以上的城镇居民和农村村民，均可报名学习
KPT和KLPT考试都是以考察韩国语能力为目的，但是两者有比较明显的区别。
考试对象
KPT：韩语爱好者，希望在韩国留学者，希望在韩国就业者
KLPT：想在韩国找工作并享受与当地居民同样福利待遇（医疗、保险及其它）的海外人士
考试主管方
KPT：韩国教育过程评价院
KLPT：韩语学会
考试具体施行机关
KPT：驻各国的韩国大使馆，韩国教育院及韩国语能力考试委员会
最近考试时间
KPT：考试报名：6月24日-8月3日，考试时间：2004年9月12日，考试结果：11月1日，个别通知并在本院可以网站查询
KLPT： Basic KLPT注册开始日为2004年6月1日，考试开始日为2004年8月2日。
考试国家及地区
KPT：13个国家41个地区，其中中国考点为北京，上海，青岛。
KLPT：北京、大连、济南、南京、上海、厦门、广州、武汉、长沙、成都、西安、哈尔滨和昆明考试等级
KPT： 初级（1，2级），中级（3，4级），高级 （5，6级）
KLPT： 基础KLPT 和 KLPT
考试内容
KPT：词汇，语法，书写，听力，朗读
KLPT： 听力，词汇，语法，朗读，谈话
费用
KLPT ：294元人民币
青年人韩国语考试学习网:http:///waiyu/xyz/hy/
第12篇：if和whether的区别
英语教师网
if和whether的区别
1．if和whether都可以引导宾语从句，常常可以互换，表示“是否”。如：I don’t know whether（=if）I should tell him.
我不知道是否应该告诉他。
2。差别：
1whether可与or not连用，而if不可以 ○
I don’t know whether he will come or not.
我不知道他是否会来。
2在句首时用whether，而不用if； ○
Whether you take part in or not the result will be the same.
你参不参加结果都是一样的。
Whether he will come is still a question.
他是否会来还是一个疑问。
3在介词后用whether，而不用if； ○
It depends on whether he can solve the problem.
那取决于他能否解决这个问题。
4可以与动词不定式连用 ○
He can’t decide whether to visit her or not.
他决定不出是否去看她。
5表示“如果”时用if，而不用whether。如： ○
If it doesn’t rain tomorrow, I will go to Chongqing.
欢迎广大一线教师加盟合作！Tel: 0351-6378335
第13篇：管理者和领导者区别
领导学作业
关于“管理者和领导者的异同”问题的阐述
关于“管理者和领导者的异同”问题的阐述
课堂上老师提到了管理者和领导者的区别问题，不由引发了我的思考。现今社会各界对领导者和管理者的认识存在各种误区，导致领导者和管理者在组织中的定位模糊，结果降低了组织的管理水平。因此对领导者和管理者的关系进行探讨，以澄清认识，对领导者和管理者给予正确定位，能够管理人才提高管理水平。一下将从两个方面进行阐述，首先管理者和领导者有何区别，其次，管理者和领导者有何相同点。
管理者和领导者的区别：
1．从含义上看：领导是影响一个群体实现目标的能力。领导者主要就是创造影响，这种影响可能来自组织中正式的管理职位，也可能来自组织的正式结构之外。管理者主要是通过别人来完成工作。他们做决策，分配资源，指导别人的行为以达到工作目标。管理者在组织中
正式管理职位上完成他们的工作，他们监督别人的活动，并对达到组 织目标负有责任。领导者的核心就是“影响”，他就是通过自己的思考和行动，影响组织中的其他人。管理者的核心就是“指导和监督”，以维持组织的正常运转，达到组织的目标。
2．从组织结构上来看：以企业为例，企业的组织结构从纵向结构看划分为经营层、管理层和执行层等三个层次。每个管理层次都有领导者，他们具有共同的企业目标，但其领导责任和工作内容又有很大区别。我们所说的企业领导者则专指企业的最高层次的领导而言。他们是整个企业总的领导者，他们承担的工作具有战略性、综合性、决策性和超前性等特点。而管理者则通常被认为是企业的管理层和执行层的领导者，他们承担的工作具有战术性、具体性、执行性和现实性的特点。
3．从管理的主题上看：管理的主题就是提高效率和效果。管理就是要使资源成本最小化并且使活动实现预定的目标，即追求活动的效率和效果。效率涉及的是活动的方式，就是正确地做事。效果涉及的是活动的结果，就是做正确的事。从领导者与管理者的工作行为上看，领导者是在“做正确的事”，实现的是管理的效果问题；管理者是在“正确地做事”，实现的是管理的效率问题。
4．从管理人才的地位和任务上看：领导者的任务就是“领”。领导者要有远见，要判断出什么事可能发生，下一步可走什么方向；而管理者的任务则主要是控制和管理，辅佐领导者。如果只有“领”，而无强有力的“控”和“管”，则组织多有动荡，甚至相互牵制；如果
只有“控”和“管”，而元“领”，则组织会失去前进的方向，失去发展的机会，组织会逐渐地衰落下去。
5．从管理人才获得地位的方式上看：领导者的地位必须是赢得的，要想成为真正的领导者必须要有追随者。这种追随不能强迫人们跟着走，而是使他们主动跟着走。领导者要赢得领导地位，必须要有一定的成就，要有吸引力。这就是所谓的“权力”，即一个人有某种地位或素质而获得的一种力量，可用来影响别人根据他的劝告、建议或命令办事。领导者的权力有正式权力和非正式权力。管理者的地位，则主要来源于正式的组织结构所赋予的权力，即“权威”。管理者的权力仅指组织中正式的地位权力，包括法定性的权力、奖赏性的权力和惩戒性的权力。
6．从管理的职能上看：管理是用于应对复杂性的，而领导则是为了应对变革。如果没有良好的管理，组织的工作秩序就会被打乱，复杂的组织系统将缺乏效率和井然有序的责权利体系。如果没有有效的领导，组织就会在发展的过程中迷失方向，组织体系会在变革中墨守成 规，失去发展机会。因此，组织要想获得发展，必须要有有效的 领导和良好的管理。首先，领导者的主要职能有：(1)确定组织发展方向与道路，并为实现远景规划而制定经营战略，改革创新(2)进行组织设计，并根据变化的情况对组织体制和机构进行调整与改革。(3)组织队伍，建设强有力的领导班子，然后通过授权等方法，使骨干核心成员积极地为实现目标而努力工作。(4)激励和引导下属，形成组织价值文化，并培育积极向上的变革潜力和核心竞争力。(5)处理重
要社会关系，参加重大的社交活动。(6)处理重大突发事件，对于各种可能发生的突发事件，提前做好应急方案当突发事件发生时，要沉着指挥。其次，我们从管理者的主要职能看：(1)计划和预算：设立 目标，确定达到目标的实施方案，安排达成目标的时间预算、财务预算和其他资源分布。(2)为达成组织的中期目标，分配工作任务，配置合适的人员，建立必要的监控体系。(3)指导和协调组织下属的活动。(4)控制计划实现过程；对计划执行情况随时收集反馈信息，使 中期计划得以完成。
管理工作解决的多是规范性问题，有章法可以遵循，调整的目的是解决问题，适应新情况，使工作按一定秩序有条不紊地进行。领导工作解决的多是非常规性、战略性、重大变革性问题；领导最核心的管理活动是在形成某种发展的想法和战略之后，操纵这一设想的实现过程。而管理者则在实现过程中管人，以保证过程的顺利实施。 领导者和管理者的相同点：
虽然领导者与管理者之间存在着重大的差异，然而在实际工作中，对领导者与管理者进行清晰的划分也是很困难的，因为二者还存在着一些共性。
首先，二者要实现的目标是一致的，二者都在为实现组织的共同目标而努力工作，为了确定和达成目标，领导者和管理者都需计划和决策。只是领导者进行组织的长远规划，宏观决策，对管理者进行人员的安排。而管理者进行组织的具体的中短期计划，微观决策，对下属的员工进行人员的安排。但二者总的目的是实现组织长远的整体目
标。
其次，领导者与管理者所从事的工作都是工作的一部分，他们都从事四类管理活动，即传统的管理、沟通活动、人力资源活动、社会交往活动。只是相对而言，领导者在处理组织中的大事、把握全局性的事情。而管理者在处理日常琐碎的小事，需要掌握战术上的技巧。
再次，领导者和管理者在组织中所扮演的角色也基本相同，二者都在扮演三个重要的角色，即人际角色、信息传递的角色和决策的角色，只是各有侧重。领导者更加侧重人际角色和决策的角色，而管理者更加侧重信息传递的角色。
最后，领导者和管理者应掌握的技能是基本相同的，二者 都应该掌握三种基本技能，即技术技能、人际技能、概念技能。
总之，只有领导者和管理者的正确定位，才能使领导者和理者各司其职，各主其政，在自己的工作岗位上发号施令，做好自己的本职工作。也只有这样，才能还组织一个和谐的工作氛围；才能充分发挥领导者和管理者的聪明才干，提高组织的工作效率，从而真正实现高质量的管理。
第14篇：PNP和NPN区别
NPN和PNP三极管的区别
NPN和PNP主要就是电流方向和电压正负不同，说得“专业”一点，就是“极性”问题。
NPN 是用 B→E 的电流（IB）控制 C→E 的电流（IC），E极电位最低，且正常放大时通常C极电位最高，即 VC >VB >VE
PNP 是用 E→B 的电流（IB）控制 E→C 的电流（IC），E极电位最高，且正常放大时通常C极电位最低，即 VC
总之 VB 一般都是在中间，VC 和 VE 在两边，这跟通常的 BJT 符号中的位置是一致的，你可以利用这个帮助你的形象思维和记忆。而且BJT的各极之间虽然不是纯电阻，但电压方向和电流方向同样是一致的，不会出现电流从低电位处流行高电位的情况。如今流行的电路图画法，通常习惯“阳上阴下”，也就是“正电源在上负电源在下”。
那NPN电路中，E 最终都是接到地板（直接或间接），C 最终都是接到天花板（直接或间接）。
PNP电路则相反，C 最终都是接到地板（直接或间接），E 最终都是接到天花板（直接或间接）。这也是为了满足上面的VC 和 VE的关系。
一般的电路中，有了NPN的，你就可以按“上下对称交换”的方法得到 PNP 的版本。无论何时，只要满足上面的6个“极性”关系（4个电流方向和2个电压不等式），BJT电路就可能正常工作。
当然，要保证正常工作，还必须保证这些电压、电流满足一些进一步的定量条件，即所谓“工作点”条件。对于NPN电路：对于共射组态，可以粗略理解为把VE当作“固定”参考点，通过控制VB来控制VBE（VBE=VB-VE），从而控制 IB，并进一步控制IC（从电位更高的地方流进C极，你也可以把C极看作朝上的进水的漏斗）。对于共基组态，可以理解为把VB当作固定参考点，通过控制 VE来控制VBE（VBE=VB-VE），从而控制IB，并进一步控制IC。如果所需的输出信号不是电流形式，而是电压形式，这时就在 C 极加一个电阻 RC，把 IC 变成电压 IC*RC。但为满足 VC>VE， RC 另一端不接地，而接正电源。而且纯粹从BJT本身角度，而不考虑输入信号从哪里来，共射组态和共基组态其实很相似，反正都是控制VBE，只不过一个“固定” VE，改变VB，一个固定VB，改变VE。对于共射组态，没有“固定参考点”了，可以理解为利用VBE随IC或IE变化较小的特性，使得不论输出电流IE 怎么变化（当然也有个限度），VE基本上始终跟随VB变化（VE=VB-VBE），VB升高，VE也升高，VB降低，VE也降低，这就是电压跟随器的名称的由来。 PNP电路跟NPN是对称的，例如：对于共射组态，可以粗略理解为把VE当作“固定”参考点，通过控制VB来控制VEB（VEB=VE-VB），从而控制 IB，并进一步控制IC（从C极流向电位更低的地方，你也可以把C极看作朝下的出水管）。对于共基组态，可以理解为把VB当作固定参考点，通过控制VE来控制VEB（VEB=VE-VB），从而控制IB，并进一步控制IC。 „„ 上面所有的VE的“固定”二字都加了引号。因为E点有时是串联负反馈的引入点，这时VE也是变化的，但这个变化是反馈信号，即由VB变化这个因造成的果。
NPN和PNP的区别：
1.如果输入一个高电平，而输出需要一个低电平时，首选择npn。
2.如果输入一个低电平，而输出需要一个低电平时，首选择pnp。
3.如果输入一个低电平，而输出需要一个高电平时，首选择npn。
4.如果输入一个高电平，而输出需要一个高电平时，首选择pnp。
npn基极高电压，集电极与发射极短路。低电压，集电极与发射极开路。也就是不工作。
pnp基极高电压.集电极与发射极开路，也就是不工作。如果基极加低电位，集电极与发射极短路。NPN和PNP三极管是两种工作电压相反的,通常NPN形管用在电源负极接地的电路中,而PNP管用在电源正极接地的电路中。 NPN管是靠电子导电的,多数是用“硅”材料制成,而PNP管是靠空穴导电的,多数是用“锗”材料制成。简单说,发射极是发射电子或空穴的,集电极集合电子或空穴的,而基极则是控制电子或空穴流向集电极的数量,实现“以少控制多”的目的
第15篇：戴尔和联想区别
戴尔和联想
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第16篇：户口迁移和区别
20 年前，因父亲在深圳单位工作，但是我和母亲的户籍仍然保留在农村户口， 那时父亲的收入比较高，所以生活还算比较富裕，其实刚开始时也并没有因为我 和母亲的户口在农村会给我们的生活带来不便，直到我 6 岁那年，也就是该到上 学的年龄，开学的时候母亲带我去小学报名缴费的时候才被告知，如果不是本地 户口需要多交借读费，当时母亲并没有自己做主交这个借读费，而是回家和父亲 商量了下此事，父亲当时听说要交借读费，就对母亲说“那明天把借读费一起带 过去交上，孩子上学要紧。”记得小学第一学期的时候我的确比其他同学多交了 点借读费，但是第二学期，父亲就通过各种关系将我和母亲的户口从农村转到深 圳来了，也许当时我还小，况且没有亲自参与这个事情，但是听邻居们说，反正 当时从农村户口转到城市户口这个事情比较麻烦，一般人很难转的。也许当时父 亲正是因为考虑到我上学才将农村户口转到城市户口， 所以当时农村户口和城市 户口在我们家的区别就是上学不用交借读费，仅此而已！ 其实当时在很多国人眼中，农村户口和城市户口主要的区别是：城市户口可以分 工作，可以吃“皇粮”，可以养老保险，可以城市生活低保什么的，总之城市户 口的最大好处是可以让你在生活中粘些农村户口粘不到的好处。 享受到一些不劳 而获的东西。 时代发展到今天， 农村户口和城市户口究竟是否仍然维持过去的现状？国人的观念是否仍旧 停留在过去的观念上？也许只有亲身亲历，亲自参与其中，或许会有更多地体会。 最近因为工作人事上的变动， 需要将 20 年的城市户口转为城市户口， 在当初我的观念里， 以为城市户口转为农村户口应该很简单吧！ 随便找个人帮忙办理下就可以， 但是真正开始办 理这个事情时才知道现在城市户口转为农村户口比农村户口转为城市户口还难？ 农村户口转为城市户口，现在有很多办法，有些地方是在在这个城市买个多大 的房子就可以帮你把户口转为该城市户口；有些地方是你在该城市工作几年以 上，比如上海工作 7 年持有上海居住证就可以转为上海城市户口；等等！ 但是城市户口转为农村户口， 去问身边的朋友这个事情该怎么处理的时候？还 真的没人知道，你去问身边的朋友，人家还以为你没事寻开心呢！我去办理城市 户口转为农村户口完全是工作的需要，根本没有其他什么意图，但是需要现在城 市户口转为农村户口需要首先找到一个能够接纳你的村子， 还必须经过村民代表 大会同意，并且受到村镇监督委员会的监督，要盖上两个公章。有些还要证明你 在城
市没有工作。还需要交 260 元户籍费，为何会出现这种情况，主要是和农村 户口的几大好处密切相关的： 第一个、可以享受农村计划生育的优惠政策。对城市户口的计划生育政策，相信 大家从城市的家庭结构可以清楚看到，那就是只允许生一个孩子，但是在农村， 考虑到农村主要是以劳动力为主， 所以计划生育政策在对农村生育问题上有了一 定的倾斜，那就是在农村， 如果第一胎生的是男孩的话，那么如果想再生第二胎就必须交纳一定的款项，这 样孩子才能上户口； 如果第一胎生的是女孩的话，那么在一定时间期限内允许生第二胎，而且第二胎 不需要交纳任何费用的。 第二个、可以分配建房子的土地和耕地获得粮食补贴。现在农村正在进行新农村 建设，很多村庄都在进行旧村改造，新村规划建设，根据规定可以获得新建房子 的土地，在农村，耕地是最基本的生活保障，根据中央的两免一补政策，去年的 粮食直补是一亩地补偿 20.78 元，今年更达到 35.34 元。 第二个、可以享受农村新型合作医疗实惠。在合作医疗方面，只要是农村户口， 每人一年只需要交 10 元钱， 国家给补助 40 元， 其中 38 元作为大病医疗补助—— 就是说，如果生了小病，可以在乡一级卫生院拿 12 元的药；超出 12 元不到 100 元的，可以报销 40%；4000 元以内的大病可以报销 50%；再以上，可以报销 60% 第
四、孩子义务教育免费。现在农村孩子基本实现义务教育免费。 也许有些人看到这些好处会觉得有些好笑，的确如此，其实当时我在听村子里 的人和我说这个的时候，我也时不时的笑，笑是因为害怕自己将城市户口转为农 村户口是冲这些好处来的，其实关于户口这个问题，熊一亮一直认为，特别是在 市场经济日益发达的今天，不管城市户口，还是农村户口，关键是要自己口袋里 有钱， 口袋里有了钱， 户口这东西也就黯然失色， 所以大家不必要为户口而苦闷， 而应该为自己口袋里的钱去奋斗！
第17篇：0Cr18Ni9和06cr19ni10区别
0Cr18Ni9
0Cr18Ni9作为不锈钢耐热钢使用最广泛，用于食品用设备，一般化工设备，原子能用工业设备。通俗的讲0Cr18Ni9就是304不锈钢板，0Cr18Ni9Ti就是321，一个是国标，一个是美标，321是因为原来冶炼技术不好，无法降低碳含量才研制的，现在因冶炼技术的提高，超低碳钢冶炼已经很平常，所以321有被淘汰的趋势。目前321的产量已经很少了。只有一些军工还在使用。0Cr18Ni9钢(AISI304)是奥氏体不锈钢，是在最初发明的18-8型奥氏体不锈钢的基础上发展演变的钢种，该钢是不锈钢的主体钢种，其产量约占不锈钢总产量曲30%以上。由于此钢具有奥氏体结构，它不可能通过热处理手段予以强化，只能采用冷变形方式达到提高强度的目的。钢的奥氏体结构赋予了它的良好冷、热加工性能、无磁性和好的低温性能。0Cr18Ni9钢薄截面尺寸的焊接件具有足够的耐晶间腐蚀能力，在氧化性酸(HNO3)中具有优良的耐蚀性，在碱溶液和大部分有机酸和无机酸中以及大气、水、蒸汽中耐蚀性亦佳。 0Cr18Ni9钢的良好性能，使其成为应用量最大、使用范围最广的不锈钢牌号，此钢适于制造深冲成型的部件以及输送腐蚀介质管道、容器，结构件等，0Cr18Ni9亦可用子制造无磁、低温设备和部件。 0Cr19Ni10(AISI304L)是在0Cr18Ni9基础上，通过降低碳和稍许提高含镍量的超低碳型奥氏体不锈钢。此钢是为了解决因Cr23C6析出致使0Cr18Ni9钢在一些条件下存在严重的晶间腐蚀倾向而发展的。在开发初期，因冶金生产降碳较难，一度曾妨碍了它的广泛应用，在20世纪70年代新的二次精炼方法AOD和VOD工艺成功用于生产后，此钢才真正得到广泛应用。与0Cr18Ni9比较，此钢强度稍低，但其敏化态耐晶间腐蚀能力显著优于0Cr18Ni9。除强度外，此钢的其他性能同于0Cr18Ni9。它主要用于需焊接且焊后又不能进行面溶处理的耐蚀设备和部件。上述两个钢种，在易产生应力腐蚀环境和产生点蚀和缝隙腐蚀的条件下，在选用时应慎重
化学成份
碳 C ：≤0.07
硅 Si：≤1.00
锰 Mn：≤2.00
硫 S ：≤0.030
磷 P ：≤0.035
铬 Cr：18.00～20.00 镍 Ni：8.00～11.00
力学性能
抗拉强度 σb (MPa)：≥520
条件屈服强度 σ0.2 (MPa)：≥205
伸长率 δ5 (%)：≥40
断面收缩率 ψ (%)：≥60
硬度 ：≤187HBS;≤90HRC;≤200HV
06cr19ni10
06Cr19Ni10不锈钢
执行标准:GB/T20878-2007
JIS G4303:2005
06Cr19Ni10在空气中或化学腐蚀介质中能够抵抗腐蚀的一种高合金钢。
表面和耐腐蚀性能好，不必经过镀色等表面处理，而发挥不锈钢所固有的表面性能,使用于多方面的钢铁的一种，通常称为不锈钢。代表性能的有13铬钢，18-8铬镍钢等高合金钢。
不锈钢防锈的机理是合金元素形成致密氧化膜，隔绝氧接触，阻止继续氧化。所以不锈钢并不是“不锈”。
性能
06Cr19Ni10不锈钢是应用最为广泛的一种铬-镍不锈钢，具有良好的耐蚀性、耐热性、低温强度和机械特性。在大气中耐腐蚀， 如果是工业性气氛或重污染地区，则需要及时清洁以避免腐蚀。适合用于食品的加工、储存和运输。 具有良好的加工性能和可焊性。 板式换热器、波纹管、家庭用品、建材、化学、食品工业等。
304新老牌号，0Cr18Ni9和06cr19ni10两种材质的区别
304新老牌号，0cr18ni9和06cr19ni10两种材质的区别 304老牌号：0cr18ni9。 304新牌号：06cr19ni10。
新牌号304中铬和镍分别上涨了一个点，价格比老牌号的304贵200元/吨。 它们实际上指的都是同一种材质，只是标准不断变化，名称变化，成分略有调整而已。2009年的新标准中用06cr19ni10代替0cr18ni9了，就好像q345r代替了以前的16mnr一样。换个叫法而已，不过钢管材质现在基本上还是用0cr18ni9这种牌号的多，板材大多数已经采用06cr19ni10这种牌号了。 一个是新标准，一个是老标准
元素含量基本上可以忽略，新标准的s，p都比老标略高，力学性能也几乎一样 但是压力容器上必须用老标准，因为s,p超高影响使用。具体细节问题你可以查下钢铁实用手册 C Si Mn 0.08% 0.75% 2% YS TS EL ≥205 ≥515 ≥40
P S Ni
Cr
N
0.045% 0.03% 8.0~10.5% 18~20%
0.1% HV ＜210
第18篇：子集和真子集区别
子集是包括本身的元素的集合，真子集是出本身的元素的集合。
子集：集合A范围大于或等于集合B，B是A的子集；真子集：集合A范围比B大，B是A的真子集
例：
举例来说明吧
如集合A={1,2} 则A的子集有：空集，{1}，{2}，{1,2}
而A的真子集有：空集，{1}，{2}
第19篇：国企和外企区别
毋庸置疑，国企有多方面的优势，但人是最宝贵的财富。国企内部良好的劳动环境，和谐的干群关系，以及职工积极性和创造性的稳定发挥，无疑是搞活和做强国企最大的优势。 由于本人在外企，而很多朋友在国企，因此我个人的说法应该还是有一定的权威性。首先，国企和外企不能一概而论。正如任何事物都有三六九等，这个，只能在同等级别上进行比较。
国企分类：
一等国企：国有超大型垄断性企业或政策性银行。如：中石油、中石化、中海油、中国移动、中有色、中国五矿、国家开发银行、进出口银行……注：这些来说一般总部非常高，分公司或者子公司有一定差距。应届生总部的待遇简直是理想级别的。当然，大家的优势在于，超大型的总部一般都在北京。其中国开行和中石化总部待遇应该是首屈一指。
二等国企：国资委下属的大型国有企业。“中国”打头的都是这一类型：中纺、中化、中建、中钢、中远、中粮、中金、中国人寿…
注：这些企业其实与上述“一等”并没有实质性差距，而是在应届生刚进公司时可能需要一定时间积累。当然，待遇是准理想级。
三等国企：国资委下属或者其他委下属的其他大型国有企业、研究院、国有四大银行。如：中国轻工业进出口、中国出国人员服务、中青旅……中国银行、工商银行、农业银行、建设银行……
注：可能很多人觉得将4大银行写进去不太认可，这只是我的个人意见。银行主要是各地区收入差异大，我这里采用平均值。这些大公司尤其是银行需要较长时间积累个人价值，之后会有较大飞跃。
四等国企：北京市属大型国企及其他一些*部级所有大、中型国有企业。京仪、京东方、普天、首都机场………… 这些国企业还是很不错的。可能某些方面不比上述的二等和三等差。但是相对来说，应届生刚进入这些企业的待遇可能相对差一点。
五等国企：中小型国企。什么首信、北京锅炉厂、北京卷烟厂、北京仪表厂、北京热能装备总公司……这些企业虽然在个人发展和收入上不能与前面一些相比，但是，也差不到哪里去。我认识一个在北京锅炉厂的，一个月税后平均3500，天天上班大多数时间喝茶看报。谁叫这些企业都在北京呢，天子脚下啊。
六等国企：东部一般国有企业。这些地方的国有企业，大多数应届生去了都很痛苦…（不包括上述前五等企业的相关企业，比如什么兰州石化等，牛……）
七等国企：中西部一般国有企业。这个地方的国有企业，基本上管理落后、待遇不好。（同样不包括上述前五等企业的相关企业）。网上说自己待遇差没事干然后骂国企的人基本上来出自中西部。
接下来是外企分类
A类外企：欧美大型咨询公司及投资银行。摩根斯坦利、麦肯锡……相信这些公司都是如雷贯耳。但是这些公司工作压力很大。当然，局算是应届生，第一年的年收入基本上不会低于20W。
B类外企：美国超大型公司。IBM、INTER、HP、MIRCROSOFT、通用…………有些岗位收入很高，也有岗位收入一般。进这些公司较好的岗位年收入在10W左右。当然，是平均的，有比这个高的，也有低的。
C类外企：欧洲超大型公司、四大、美国大型公司。BP、西门子、NOKIA、大众、四大会计师事务所、DELL……四大相信大家都了解，当然，四大更多的是带来的个人发展的价值，第一年年薪7W并不是最肥的蛋糕。而其他一些欧洲公司待遇比往年相对而言有所下降，当然平均年薪在8W问题不大。
D类外企：日韩超大型企业。SAMSUNG、LG、SONY、松下、日立…日韩企业工作压力很大，收入并没有外界传说得高。当然，这类企业很重视技术类人才，而一般岗位等平均年薪在5.5W左右就不错了。本人深受其害……（而且本来想把日企写在D类，韩企写在E类的）
E类外企：港台大型企业、欧美一般企业。工作压力大。收入一般。什么富士康之流就是这样的。
F类外企：欧美小型公司。工作压力及收入和好一点的普通私企没有太大区别。市场上多得很。
G类外企：日韩小型公司。工作压力超级大，收入超级一般，完全是来中国赤裸裸的剥削剩余价值。
就我个人看法，我认为：应届生最佳选择排名比较的话应该是：（>=表示大于等于）A类外企>=一等国企>=二等国企>B类外企>=三等国企=C类外企>=四等国企>D类外企>E类外企>=五等国企>F类外企>六等国企>G类外企>七等国企
应届生前几年收入排名大概是：（记住，只是按概率所谓的“大概”）
A类外企>一等国企>二等国企>=B类外企>=C类外企>=三等国企>=D类外企……后面的相信大家兴趣不大了。
外企给了你先进的思维方式，而国企练就了你实战的东西比较多，让你干很多事情、干很多繁琐的事情，这也是历练的一方面。
你问自己，感兴趣的是什么。我自己到底想做什么。你问你自己的同时，还要看外面的机会。外面到底能够给我什么。还要自己找一些机会。如果大家有机会做实习，这是非常好的机会。做实习的时候，知道自己对什么感兴趣，自己擅长什么。你要想，把自己想要的东西和你得到的和所追求的东西进行匹配。匹配上了，就是你要的。如果没有匹配上，就不是你所要的。大家要做有心人，要多思考，多抓住机会。
《王大哥的求职经》，王大哥，曾先后在多家大型外资企业担任经理人，长期与外资企业及猎头公司打交道，熟悉外资企业的用人制度、招聘流程及企业文化。
1.外企的好处有哪些？
(1)优厚的薪酬待遇让员工无后顾之忧。
外资企业相对于其他行业来说，出国旅游、年假、社会保险、失业保险和住房公积金会比较齐全。一般来说，外资企业的收入会比社会平均收入高2-5倍。
(2)系统的培训制度让工作能力快速提高。
外资通常会对新员工进行时间管理、结果导向、工作计划制订、销售计划制订和管理等工作方法的培训。
(3)日后进入其他外资企业的基石。
很多外资企业在招聘的时候都会明文规定必须要有外资企业的就业经验，因为有这种经历的人将会极大地缩短进入企业后的适应期，更快地为企业贡献绩效。
2.不要忽视外企的劣势
(1)工作压力大，要求工作能力更新快。
一旦进了外企，终身学习是必然的，还有就是一旦上了年纪，如果还没上到一定级别，被开掉的机会很大。
(2)年龄越大，失业危机越大。
外企的员工经常有失业的忧虑，如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上，在40岁以上做到区域经理以上的话，那么失业的危机就大大增加了。
(3)容易使人变成“螺丝钉”。
长期在外企工作，多年后想跳出来自己创一番事业成功的机会会相对小。因为，外企职责分明，很多工作分得很细，令很多外企人的能力只专属于本职工作，不能发展其他职位的工作能力，久而久之便变成了一颗“螺丝钉”。
国企去外企没有优势，私企学东西以后去外企有优势
国企学不到东西的，私企很辛苦，外企要求员工能力强
国企有国企的好处，私企也有私企的优势。国企很安全，风险小，有保障。私企风险大，利润私人拥有，不受管辖。理论上来讲国企好过于私企。 国有企业是生产资料属于国家所有的企业，私营企业是生产资料属于个人所有的企业，另外从所有制上讲的话，国有企业属于公有制经济，而私营企业属于非公有制经济，也就是私有制。国有企业与私营企业最大的区别就是所谓的控制权不同。
私营企业优势突出表现为：1：运营的灵活性；2：决策的可控性；3：营销的活跃性。1：可以超越单纯的商业利益目标；23：具有较高的信誉和稳固性；4：与政府有天然的“血缘”关系
先说优势。
1、灵活，便于调整，反应迅速；
2、目标性好，团队核心成员相对更忠诚；
3、负担小。
劣势。
1、拍脑门，随意性大，决策不科学；
2、管理上容易滞后，影响发展；
3、除核心成员外，员工忠诚度不好。
第20篇：校准和检定区别
校准与检定的区别（九点不同）
校准与检定的概念,极易混淆,甚至一些评审专家都存在搞混的现象,以下资料相信能让大家对此两个概念有个透彻的了解。
校准与检定的主要区别
在认证审核过程中，一些审核员经常向受审核方提出偏离标准的要求。其中一个明显的表现就是不能将校准和检定的概念加以区分。例如，根据实际需要及我国法制计量管理的规定，组织的测量装置通过校准就可以满足要求，而审核员却开出了“没有检定”的不合格报告，强制要求组织按检定实施控制，并强制要求组织到专业的计量部门进行检定，给组织造成了较大的经济损失。
ISO1OO12—1《计量检测设备的质量保证要求》标准将“校准”定义为：
“在规定条件下，为确定计量仪器或测量系统的示值或实物量具或标准物质所代表的值与相对应的被测量的已知值之间关系的一组操作。
注：
1、校准结果可用以评定计量仪器、测量系统或实物量具的示值误差，或给任何标尺上的标记赋值；
2、校准也可用以确定其他计量特性；
3、可将校准结果记录在有时称为校准证书或校准报告的文件上；
4 有时校准结果表示为修正值、校准因子或校准曲线。
ISO／IEC指南25—199O 《校准和检验试验室技术能力的通用要求》将“检定”定义为： 通过校验提供证据来确认符合规定的要求（ISO 84O2／DADI—
3、37，根据本指南的目的增加了注解）。
注：
1、为了与计量仪器的管理相衔接，检定的目的是校验计量仪器的示值与相对应的已知量值之间的偏差，使其始终小于有关计量仪器管理的标准、规程或规范中所规定的最大允许误差。
2、根据检定的结果对计量仪器做出继续使用、进行调查、修理、降级使用或声明报废的决定。任何情况下，当检定完成时，应在计量仪器的专门记录上记载检定的情况。
国际计量组织对“检定”给出的定义是：
“查明和确认计量器具是否符合法定要求的程序，它包括检查、加标记和（或）出具检定证书。”
根据以上定义，可以看出校准和检定有本质区别。两者不能混淆，更不能等同。现就两者之间的主要区别做如下讨论。
一、目的不同
校准的目的是对照计量标准，评定测量装置的示值误差，确保量值准确，属于自下而上量值溯源的一组操作。这种示值误差的评定应根据组织的校准规程作出相应规定，按校准周期进行，并做好校准记录及校准标识。校准除评定测量装置的示值误差和确定有关计量特性外，校准结果也可以表示为修正值或校准因子，具体指导测量过程的操作。例如，某机械加工组织使用的卡尺，通过校准发现与计量标准相比较已大出0.2mm，可将此数据作为修正值，在校准标识和记录中标明巳校准的值与标准器相比较大出的0.2mm的数值。在使用这一计量器具（卡尺）进行实物测量过程中，减去大出0.2mm的修正值，则为实物测量的实测值。只要能达到量值溯源目的，明确了解计量器具的示值误差，即达到了校准的目的。
检定的目的则是对测量装置进行强制性全面评定。这种全面评定属于量值统一的范畴，是自上而下的量值传递过程。检定应评定计量器具是否符合规定要求。这种规定要求就是测量装置检定规程规定的误差范围。通过检定，评定测量装置的误差范围是否在规定的误差范围之内。
二、对象不同
校准的对象是属于强制性检定之外的测量装置。我国非强制性检定的测量装置，主要指在生产和服务提供过程中大量使用的计量器具，包括进货检验、过程检验和最终产品检验所使用的计量器具等。
检定的对象是我国计量法明确规定的强制检定的测量装置。《中华人民共和国计量法》第九条明确规定：”县级以上人民政府计量行政部门对社会公用计量标准器具，部门和企业、事业单位使用的最高计量标准器具，以及用于贸易结算、安全防护、医疗卫生、环境监测方面的列人强检目录的工作计量器具，实行强制检定。未按规定申请检定或者检定不合格的，不得使用。”因此，检定的对象主要是三个大类的计量器具。这就是：
1、计量基准（包括国际［计量］基准和国家［计量］基准
ISO 1OO12—1
国际［计量］基准：”经国际协议承认，在国际上作为对有关量的所有其他计量基准定值依据的计量基准。”
国家［计量］基准：”经国家官方决定承认，在国内作为对有关量的所有其他计量标准定值依据的计量基准
2、［计量］标准
ISO 1OO12—1标准将「计量］标准定义为：“用以定义、实现、保持或复现单位或一个或多个已知量值，并通过比较将它们传递到其他计量器具的实物量具、计量仪器、标准物质或系统（例：a、1kg质量标准；b、标准量块；c、1O0Ω标准电阻；d、韦斯顿标准电池）。”
3、我国计量法和中华人民共和国强制检定的工作计量器具明细规定，”凡用于贸易结算、安全防护、医疗卫生、环境监测的，均实行强制检定。”在这个明细目录中，已明确规定59种计量器具列人强制检定范围。
值得注意的是，这个《明细目录》第二款明确强调，”本目录内项目，凡用于贸易结算、安全防护、医疗卫生、环境监测的，均实行强制检定。”这就是要求列入59种强检目录中的计量器具，只有用于贸易结算等四类领域的计量器具，属于强制检定的范围。对于虽列入59种计量器具目录，但实际使用不是用于贸易结算等四类领域的计量器具，可不属于强制检定的范围。
以上三大类之外的测量装置则属于非强制检定，即为校准的范围。
三、性质不同
校准不具有强制性，属于组织自愿的溯源行为。这是一种技术活动，可根据组织的实际需要，评定计量器具的示值误差，为计量器具或标准物质定值的过程。组织可以根据实际需要规定校准规范或校准方法。自行规定校准周期、校准标识和记录等。
检定属于强制性的执法行为，属法制计量管理的范畴。其中的检定规程协定周期等全部按法定要求进行。
四、依据不同
校准的主要依据是组织根据实际需要自行制定的《校准规范》，或参照《检定规程》的要求。在《校准规范》中，组织自行规定校准程序、方法、校准周期、校准记录及标识等方面的要求。因此，《校准规范》属于组织实施校准的指导性文件。
检定的主要依据是《计量检定规程》，这是计量设备检定必须遵守的法定技术文件。其中，通常对计量检测设备的检定周期、计量特性、检定项目、检定条件、检定方法及检定结果等
作出规定。计量检定规程可以分为国家计量检定规程、部门计量检定规程和地方计量检定规程三种。这些规程属于计量法规性文件，组织无权制定，必须由经批准的授权计量部门制定
五、方式不同
校准的方式可以采用组织自校、外校，或自校加外校相结合的方式进行。组织在具备条件的情况下，可以采用自校方式对计量器具进行校准，从而节省较大费用。组织进行自行校准应注意必要的条件，而不是对计量器具的管理放松要求。例如，必须编制校准规范或程序，规定校准周期，具备必要的校准环境和具备一定素质的计量人员，至少具备高出一个等级的标准计量器具，从而使校准的误差尽可能缩小。在多数测量领域，标准器的测量误差应不超过被确认设备在使用时误差的1／3至1／10为好。此外，对校准记录和标识也应作出规定。通过以上规定，确保量值准确。
检定必须到有资格的计量部门或法定授权的单位进行。根据我国现状，多数生产和服务组织都不具备检定资格，只有少数大型组织或专业计量检定部门才具备这种资格。
六、周期不同
校准周期由组织根据使用计量器具的需要自行确定。可以进行定期校准，也可以不定期校准，或在使用前校准。校准周期的确定原则应是在尽可能减少测量设备在使用中的风险的同时，维持最小的校准费用。可以根据计量器具使用的频次或风险程度确定校准的周期。
检定的周期必须按《检定规程》的规定进行，组织不能自行确定。检定周期属于强制性约束的内容。
七、内容不同
校准的内容和项目，只是评定测量装置的示值误差，以确保量值准确。
检定的内容则是对测量装置的全面评定，要求更全面、除了包括校准的全部内容之外，还需要检定有关项目。 例如，某种计量器具的检定内容应包括计量器具的技术条件、检定条件、检定项目和检定方法，检定周期及检定结果的处置等内容。
校准的内容可由组织根据需要自行确定。因此，根据实际情况，检定可以取代校准，而校准不能取代检定。
八、结论不同 校准的结论只是评定测量装置的量值误差，确保量值准确，不要求给出合格或不合格的判定。校准的结果可以给出《校准证书》或《校准报告》。
检定则必须依据《检定规程》规定的量值误差范围，给出测量装置合格与不合格的判定。超出《检定规程》规定的量值误差范围为不合格，在规定的量值误差范围之内则为合格。检定的结果是给出《检定合格证书》。
九、法律效力不同
校准的结论不具备法律效力，给出的《校准证书》只是标明量值误差，属于一种技术文件。 检定的结论具有法律效力，可作为计量器具或测量装置检定的法定依据检定合格证书，属于具有法律效力的技术文件。
校准与检定的异同
一、校准与检定的异同
校准和检定是两个不同的概念，但两者之间有密切的联系。校准一般是用比被校计量器具精度高的计量器具（称为标准器具）与被校计量器具进行比较，以确定被校计量器具的示值误差，有时也包括部分计量性能，但往往进行校准的计量器具只需确定示值误差，如果校准是检定工作中示值误差的检定内容，那校准可说是检定工作中的一部分，但校准不能视为检定，
况且校准对条件的要求亦不如检定那么严格，校准工作可在生产现场进行，而检定则须在检定室内进行。
有人把校准理解为将计量器具调整到规定误差范围的过程，这是不够确切的。虽然校准过程中可以调整，但调整又不等于校准。
二、校准的基本要求
校准应满足的基本要求如下。
（1） 环境条件 校准如在检定（校准）室进行，则环境条件应满足实验室要求的温度、湿度等规定。校准如在现场进行，则环境条件以能满足仪表现场使用的条件为准。4
（2） 仪器 作为校准用的标准仪器其误差限应是被校表误差限的1/3～1/10。
（3） 人员 校准虽不同于检定，但进行校准的人员也应经有效的考核，并取得相应的合格证书，只有持证人员方可出具校准证书和校准报告，也只有这种证书和报告才认为是有效的。
三、校准和检定的主要区别
（1） 校准不具有法制性，是企业自愿溯源行为；检定则具有法制性，属计量管理范畴的执法行为。
（2） 校准主要确定测量仪器的示值误差；检定则是对其计量特性及技术要求的全面评定。
（3） 校准的依据是校准规范、校准方法，通常应作统一规定，有时也可自行制定；检定的依据则是检定规程。
（4） 校准通常不判断测量仪器合格与否，必要时可确定其某一性能是否符合预期要求；检定则必须做出合格与否的结论。
（5） 校准结果通常是出具校准证书或校准报告；检定结果则是合格的发检定证书，不合格的发不合格通知书。
检定：在JJF1001-1998中，“检定”定义为：查明和确认计量器具是否符合法定要求的程序，它包括检查、加标记和（或）出具检定证书。检定通常是进行量值传递、保证量值准确一致的重要措施。
校准：在JJF1001-1998中，“校准”定义为：在规定条件下，为确定测量仪器（或测量系统）所指示的量值，或实物量具（或参考物质）所代表的量值，与对应的由标准所复现的量值之间关系的一组操作。校准是在规定条件下，给测量仪器的特性赋值并确定示值误差，将测量仪器所指示或代表的量值，按照比较链或校准链，溯源到测量标准所复现的量值上。
简单地说，校准是把被测仪器或测量系统与已知参考标准的比较过程，并报告比较的结果。校准证书给出测量不确定度，测量误差。
检定属于法制计量范畴，除与校准一样的比较过程外，检定还要对照技术规范——通常是计量器具厂家给定的技术指标，给出合格与否的结论。
校准与检定的对象都是测量仪器、测量系统或计量器具。但列入强制检定目录的计量器具必须检定。
检定依据是检定规程，必须明确检定周期。
校准依据是技术规范，也可以是检定规程（部分内容），校准周期没有明确规定，一般给出建议再校准的时间为一年。
今后发展方向：由于检定是法制计量行为，出检定证书的收入，计量部门要全部上缴财政；校准是市场行为，出校准证书的收入，计量部门可以提留。所以计量部门能校准的多校准，少开检定。并可以协议收费，不受财政，收费标准的约束。
