推荐第1篇：APP开发合同
APPLE ITUNES APP 软件开发合同
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，甲方委托乙方开发《_________________》，以下简称“本软件”，一致同意签订如下合同。
一、合作内容
甲方委托乙方开发可以在美国苹果公司iPhone和iPad环境下运行的软件《_________________》（以下简称“本软件”），软件需求（以下简称“需求”）双方协商确定。
二、合同期限
自2011年11月___日始，至201__年___月___日止。并在____年___月___日之前确定需求。
三、甲方权利与义务
1.甲方提出的本软件需求不含有反动、黄色及违反国家法律规定的内容。
2.甲方拥有本软件的使用权、复制权、发行权、出租权。甲方保证对乙方所开发的软件不作篡改，不泄露给第三方等。
3.甲方提出本软件的需求内容作为附件时，必须以书面形式（一式二份且加盖公章）详细地说出需求内容和测试方法（或指标）。
4.甲方负责软件的验收工作。
5.甲方负责按照合同规定及时付款。
四、乙方责任
1.本软件是乙方自行研发，保证不是侵权软件。基本内容包括： 本软件包括的客户机端APP端和服务器端两部分。
客户机端APP端：开发运行在iPhone、iPad环境下的APP程序，提
供使用说明，并可在iOS 5.0.1环境下顺利运行。
服务器端：开发满足客户机端APP需求的服务器端程序，提供管理
界面和使用说明，并可以在Windows XP(或者Windows Server 2003)
平台下顺利运行。
应用平台：本软件客户机端APP端经过测试在iOS 5.0.1下运行正常；
服务器端在Windows环境下运行正常。
本软件提供中文简体用户界面。
乙方承诺只针对甲方提供的需求开发，不增补任何需求以外的功能。
2.乙方拥有本软件的著作权、署名权、翻译权、许可权、转让权，乙方授
权甲方使用权、复制权、发行权、出租权。
3.乙方只负责开发并向甲方交付软件，不提供iTunes软件商店审核、销售
服务。
4.乙方不承诺在“越狱”设备上正确运行。
5.当甲方增加或者修改需求时，乙方有权利每次收取不低于本合同总金额
20%，不高于50%的服务费用。
6.乙方在交付软件时，对甲方提供相关技术培训。
五、验收标准
1.甲乙双方验收时，甲方按照需求标定的指标验收，没有指标的以运行甲
方测试数据结果的正确与否为依据。
2.乙方完成软件工作，甲方应在三日内组织验收。甲方超过七日不验收，
视为验收合格、通过。
六、费用结算方式
1.该软件甲方付给乙方费用总金额_____________元整。
2.甲乙双方签订合同当日，甲方将预付保证金_________元整(占总造价。
3.乙方交付软件当日，甲方验收合格后付甲方人民币_________元整(占总
造价_70_%)。
4.甲方收取完开发费用后，免费为乙方维护软件叁个月。
5.免费维护期过后，甲方如需甲方对该软件继续进行维护，乙方将提供有
偿服务。
6.付款方式
七、违约责任：按《合同法》执行。
八、争议解决：双方应本着友好合作的精神共同协商解决，协商不成，任何一方有权向法院提起诉讼。
九、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等的法律效力，自双方授权代表签字或盖章后生效。
十、未尽事宜，双方另外签署补充协议，补充协议内容与本合同具有相同的法律效力。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
日期：日期：
推荐第2篇：APP策划书
APP策划计划书
目录
一、市场调查与分析
二、APP定位
三、关于这款APP的目标
四、APP功能
五、体系结构设计
六、具体实施计划
七、预算并准备项目资金
八、推广方案分析
一、市场调查与分析
1、手机移动应用具有超强的发展潜力
随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。
经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。
2、国内旅游业信息化水平较低
随着国外游客的逐渐增多和国内游客品味的不断提高，旅游行业面临着在完善现有服务的同时，挖掘自身潜力，为游客提供更多更好的全方位优质服务，充分发挥旅游资源的优势，最终实现产业全面提升的发展需求。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
3、消费者
如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。
本款APP主要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，但是市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。
二、APP定位
1、巨大的市场需求
中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。
一些旅游网站因为不能满足消费者随时随地的获取最新相关准确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，方便简易，还可以随时随地获取最新相关信息，并可以与其中的一些驴友做一些互动和分享。
中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。
旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业持续快速增长，旅游产业对社会经济作用的带动进一步加强，《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2010年，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。 2011年全国旅游业的预期目标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物。改革开放以来，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。
2、市场需要一款旅游APP 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅
游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游APP应用。
三、关于该款旅游APP的目标
1、短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2、我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。,
3、为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。
4、精确定位：GPS卫星定位系统，精确感知游客所处的位置。
5、自动播放：根据游客位置变化自动播放真人语音导游词。
6、自动讲解：对游客眼前的景观、景物，采用语言、图片等手段进行多语种的详细讲解。
7、景区导航：在手机界面显示景区手绘景区图，并以颜色线条标注方式为您推荐最佳路线如果您安装了谷歌地图，进行城市导航，配合此导游软件，则旅行无忧。
四、APP的功能
1、覆盖资源全面，可以为消费者提供尽可能全面的旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优相关资讯，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预订酒店，景点门票，车票机票等相关服务。
2、添加了准确的GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了寻找相关地点的时间。
3、添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，方便出行。添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享受我们产品的一系列优惠活动，比如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列的打折优惠券等。
4、添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。
5、软件内部长期将会实现全国各个城市切换，平台会自动更新每个景区最新相关资讯，方便游客使用。
6、添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。
7、离线使用：支持内容下载并离线使用；支持离线记录；
8、用户综合体验：对用户界面的简洁性、图文访问的流畅性、内容的丰富性、操作的便捷性、页面下载速度等指标的综合评价；
9、PC端与APP数据同步：PC端产品服务与APP端产品服务之间的兼容性、同步性，比如APP端的个人收藏能否同步到PC端；PC端旅游产品信息、个人收藏等信息能否同步到APP端。
五、体系结构设计
1、GPS导航与地图指引模块：提供目的地的地图指引和GPS导航；
2、图文分享与行程记录模块：支持旅行行程记录；支持的图文所包含信息的丰富度，包括用户是否可以上传照片、文字，并可以标注位置、时间、标签等信息；
3、景点及商家信息模块：提供景点、餐饮、酒店、租车等目的地服务的详细介绍和内容（包括各类攻略及游记）；
4、打分与点评功能模块：可查看商家及景点的点评情况；可对商家和景点进行点评；
5、社交模块：分享的便利性及用户的参与性与互动性；
6、旅游产品及预订模块：显示门票、酒店等的价格和预订链接；是否提供预订功能
7、个人中心模块：纪律个人信息和订单状态，社交状态
8、大厅模块：用户上传的图片已经信息可以分享给全网用户
六、具体实施计划
1、组织团队组建各部门
七、预算并准备项目资金
投资概算：10万
八、推广方式分析：
1、利用社交渠道推广：
1．
1、在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。
1.2、建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。
1.3、建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用。
2、利用社交广告助力应用成长：
2.1、精准定向找到核心用户
根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。
2.2、探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
2.3、节省广告成本
原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
2.4、广告核心主题
根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。
通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。
2.5、高效执行，快速响应
在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
推荐第3篇：app开发价格参考
其实不能随便报价的，app开发一般来说，价格有以下参考：
1.按照功能多少个，功能逻辑复杂度也有关系，比如说，叫开发一个app能够自动抢微信红包这样的奇葩需求，软件公司就哭笑不得了。
2.页面多少个，如果更加细分一点，还要看每个页面里面的元素的个数。1个页面和100个页面肯定不一样，工时有差别的。
3.看需求公司是不是自己有原数据，接口复杂不复杂。这个就好比，叫工人来干活，提供和不提供原材料肯定不是一个价。提供的原材料好用不好用，也会影响到工价的。
其他方面还有很多差别的。反正开发出来一般都是几万到几十万。当然，纯网页版的，价格会低很多，毕竟，不是真的app，只是一个网页而已。用过苹果safari浏览器的都知道，直接可以用该浏览器把一个手机网页发送到桌面上，别人不知道的还以为是一款app呢。
App的功能需求，质量要求，需要开发哪些平台端，以此评估出需要投入多少的人工设计和开发量，即可基本测算出App的开发成本。
人员构成如下：
产品经理 1人：说得好听叫产品经理，实际是个打杂的，项目管理、需求分析、产品策划、别人不做的事都得归他做。
UI设计 1人：俗称美工，他们更喜欢称自己为设计师。
后台开发 1人：每个成功男人背后都有一个女人，他就是成功App背后的那个程序员。 安卓手机客户端（App）开发 1人：负责各种屏幕分辨率、各个版本的安卓系统。 苹果手机客户端（App）开发 1人：苹果系统的封闭性导致了学习ios开发的成本比安卓的要高很多（苹果电脑、苹果手机、平板），申请一个开发者账号也需要好几百块，这些加起来都将近一万多，不是一般人能承受得起的。 测试1人：不要小看测试，他们的工作直接决定产品上线后的bug有多少。
首先，基本人工成本就要达到5-6万，再加上员工福利，设备，场地，人员管理，营销成本和商务沟通成本，一个App项目的基本投入成本就要去到10来万左右。
这个暂且不计人员的空档期，招聘的成本，项目的风险等因素。这是对于一个已经具备成熟App开发团队的公司所需要付出的价位，但对于完全没有App开发团队和相关开发经验的公司而言，这个成本估计至少需要翻一倍，开发周期要拉很长，基本才能达到前者类似的效果。
推荐第4篇：如何开发一个APP
如何开发一个APP 本篇文章从开发的角度来介绍如何开发一个Android APP，需要说明一点是，这里只是提供一个如何开发一个APP的思路，并不会介绍很多技术上的细节，从整个大局去把握如何去构思一个APP的开发，让你对独立开发一款APP的时候有个理解，如果有说的不对的地方，欢迎大家拍砖留言讨论。
Android应用层使用的开发语言是Java，自然需要用到Java运行环境，无论你在Window是系统还是Mac系统都需要安装JDK，并且配置它的环境变量，不懂什么叫环境变量的或者不知道怎么配的，请利用好自己的百度技能自行学习。
开发工具
开发工具，Android因为历史原因，前面很长一段时间使用的是Eclipse，我们要开发Android应用的时候需要另外安装Google为它开发的插件ADT，Eclipse这个开源软件很优秀，也很专业，但仅仅只是使用它来开发Android就
显得有点鸡肋了，如果没有对Eclipse进行优化的话，会很卡很卡，后面Google实在不愿意寄人篱下，就专门为我们开发者开发了目前很受广大开发者推崇的Android Studio，现在2.0预览版也出来啦，大伙赶紧去下吧。
模拟器
Android自带的模拟器一直广受诟病，实在是太卡太慢了，对比人家IOS模拟器是那么的流畅，Android开发者直喊好苦逼啊，不过还好后面出了第三方比原生流畅n倍的模拟器Genymotion，大家可以去下一个个人版的够你平时开发测试用了。最好的办法还是使用真机测试，毕竟真机才是真实的环境。 前面是准备工作，想开发一款Android APP，你最起码要掌握Android的核心基础知识，针对初学Android的童鞋，想一口吃掉一个胖子是不可能的，还是得把基础打牢之后才能完成独立的开发，Android入门不难，学完基础你只是具备开发APP的基本条件，想做一个优秀的APP还有很长一段路要走，经验是靠不断实践堆出来的，找一套系统的课程去认真学习一下，在线教育的资源很多，比如慕课网，极客学院都有很多不错的学习资源，童鞋自己择优来学习即可。 正常的互联网开发APP的流程大致如下：需求调研，产出需求文档
- 需求评审，修订需求文档
- 产品狗画APP线框图提供给射鸡师程序猿根据视觉稿搭建UI框架程序猿修复回归测试反馈的bug，提交beta版搭建UI框架
- 选用开发库集成（或自造轮子）命名规范代码管理规范 命名规范
命名规范包括：包命名
- 类命名、成员变量命名网络请求库（比如okhtttp、AndroidAsyncHttp、Volley）图片缓存框架（比如Universal-Imageloader）高效率 节省测试人员成本及时间操作简单、详细测试报告生成
这么多好处，你在缺少测试工程师的时候，不去尝试那实在说不过去。
打包上线
前面的开发环节、测试环节都没问题之后，你离实现一个APP的完整开发就不远了，正常的互联网公司，会把签名打包的apk给到运营，交给他们去写文案，上传到应用渠道，让渠道给我们去首发和推广。如果是个人开发者，这些工作就得我们自己做了。
总结
本篇文章从整个APP开发流程上去给大家梳理了一遍，没有讲太多技术上的东西，但理解APP流程对自己把握产品很有益处，虽然我们只是一个小小的开发者，但如果你有追求，哪天轮到你去负责一个产品的时候，你就应该对开发的每一个环节都了如指掌，因为出了问题，你也知道怎么针对性的去解决。笔者虽然只是一个小小的开发者，但也乐于思考，很多时候不太愿意被别人牵着鼻子走，因为我们的人生就应该把握在自己手里。
推荐第5篇：企业app开发多少钱
企业app开发多少钱
企业app开发狂潮来袭，app开发价格成了人们热议的话题。广州著名app开发公司【启汇网络】说道：不少客户打电话到公司的时候，第一句话总是这样问：我们公司想要开发一个app，请问要多少钱呢？
企业app定制开发，不是论个来计算价格，也不是论斤来称的。企业想要定制开发app软件，无非是看好了移动互联网这个市场。但目前在移动互联网市场，企业app营销模式尚未成熟，很多方式还在探索中。
一：企业App开发需要多少钱，需要从多方面去考虑
主要根据你企业开发app的要求来制定营销方案，还有你要求开发的app的类型和功能等多方面因素来确定。
通常，企业需要制作开发怎么的app应用软件，它所涉及的功能范围怎么样，涉及到的人力与时间成正比。工程较大的app程序所耗的人力和时间资源的也比较大，这个所需要价格也比较贵，当然一些简单的企业app开发，则花费的金额少很多。
在移动互联网领域，那些做奢侈品、高端产品、快消品的行业会首先进入 企业app 开发领域。这些，广告主喜欢玩创意，玩互动。企业app最大限度地满足了它们的要求。”曾亲自操刀过数十个 APP 制作开发案例的启汇网络市场总监姜建丞透露。
二：企业选择专业APP开发公司也能节约APP开发成本
企业开发一个app的成本固然不能太脱离企业经济承受能力范围，但也不能离开了企业开发app的本质目的——app营销。一款优秀的app软件，能给企业带来一定的品牌效应，提供企业知名度。
显然，找专业的app开发公司定制企业app软件，能有效降低应用软件开发周期，总体上降低app开发成本，更是有质量上的保证。
Tag：广州企业app开发，开发app要多少钱，开发app费用
推荐第6篇：APP开发保密协议
软件开发保密协议
该保密协议（以下简称“协议”）由 （以下简称“甲方”）与_______________________ (以下简称“乙方”)，于2018 年 月 日签署并生效。本协议适用于甲、乙双方合作洽谈阶段。不论甲乙双方签订服务合同与否，除非另外签署，此保密协议将持续生效。
鉴于乙方将开发甲方的手机应用（APP）软件项目，为确保双方的保密信息不向
3、从合法拥有该信息且对另一方无保密义务的
推荐第7篇：开发手机app软件
广州开发手机app软件公司【启汇网络】指出，虽然智能手机已经普及，但由于目前app软件开发技术较新，无论是相关手机系统开发技术、还是手机app软件开发类的书籍、培训和大学教育，都处于初级阶段，因此手机app软件开发人才短期将供不应求。从长期来看，随着各种app软件应用和手机app游戏等内容需求日益增加，也将激励大中小型手机app应用开发商加大对Android的app开发力度，因此Android人才，尤其是app应用开发技术人员，app开发公司更应该全力培养。
一：为何要开发定制手机APP，因为这是为了与时代潮流接轨的需要
传统企业运用自己企业的专属APP与9亿用户互动，正成为企业营销战略的新制高点。通过定制手机APP软件，客户可以随时随地获取品牌信息，快速便捷的查询产品信息，在闲暇之余还可以打开手机APP了解品牌的最新动态和优惠活动，甚至直接用手机来下订单。“既方便又贴心!”定制自己的专属APP应用软件，在智能手机用户群体中推广和宣传品牌产品将十分便利。
二：手机APP开发者面临的困局：半数移动APP开发者没赚钱 每天1000款新应用
据移动应用开发者大会(ADC)组织者本周公布的最新调查报告显示，盗版和曝光率使得移动app应用很难成功。受访的近一半的移动手机app开发者表示，他们完全没赚到钱。 在移动app应用大潮席卷业界的今天，开发者是否还会退守到PC和主机领域呢？在受访者中，所有人都感受到了来自应用市场的挑战。
通过与开发者的交谈，我们发现他们碰到的最大问题是手机app软件的曝光率不高。如果你的app质量足够好，对解决这个问题有帮助。然而这是不够的。在应用程序的世界里，你没法让app来帮你说话。
启汇网络认为，很多开发者都误以为，只要把手机app软件发布出来，然后让app自己为自己代言就好了。他们太低估市场营销和公关活动对app软件发布的重要性了。他们的手机app应用软件在商业上遭受失败，并不是因为质量的原因，而是由于缺乏知名度。因此，市场营销和公关活动应该被视为app开发中的一个组成部分。应该从开发的全部预算中拿出一部分钱来进行宣传，以提高手机app的知名度，如果开发者没有时间和经验来做这件事情，应该考虑聘请这方面的专业人士来帮忙。
三：专业开发手机APP软件公司
近两年由于手机APP刚刚在国内起步，专业人才稀少，开发制作成本非常昂贵。再加上IOS与Android两大系统平台，若要上架两边，等于几乎是要两套开发成本，无疑加重企业负担，从而放弃这一设想。而【启汇网络】却决心打破此僵局，打开高成本制作的缺口，从而降低制作成本.在2013年，启汇网络将让中小企业都能轻松拥有自己专属的企业APP，从而吸引无限商机。
推荐第8篇：APP推广策划书
APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的
通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。
因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
第 2 章
APP 推广方案
APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交
将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便
用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
2.1.2 APP 论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功
能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。
后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。
获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则
获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，
则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。
2.1.4 APP 有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大
网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 2.1.5 APP 有奖问答
APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建
议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。 2.1.6 APP 应用推荐
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。
2.1.7 Banner 广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，
从而提升品牌知名度。 2.2 搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。 2.2.1 网站优化
网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。
许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。
我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。
网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排
名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。
标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。
最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。
网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。
1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。
2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。
3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。
内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+c），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。
Div+c：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再
使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。 网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。
网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。
网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。
CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2.2.2 搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。 2.2.3 知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，
并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提
升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：
1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。 2.2.4 文库
给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻
略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 2.2.5 网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更
多更全面的关于 APP 应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。
2.2.6 搜索视频
将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。
2.3 社交媒体推广
社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。 2.4 移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，
开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广
告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：
1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；
2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；
3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；
4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。
推荐第9篇：APP推广策划书
玩转青岛
——“青青岛社区”APP推广策划书
４＋１组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强
一、产品定位
根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。
二、市场分析
青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。
青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。
此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。
三、受众分析
受众主体：青岛本地人；就职、就读于青岛的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户
潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往青岛的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人
说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。
此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。
青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。
四、APP推广计划
（一）推广前期
目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。
①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。
②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。
③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。
1
（二）推广初期
目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。
①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。
②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。
微博示例1（雾）：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？你有旅游攻略？你有美食秘诀？想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大雾）：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。（青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子\\(//∇//)\\）谁是你的“居家旅行必备”？谁是你生活中的“生活通”？转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~ ③制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事（类似华尔街日报体？）。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石„„成金？真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，„„balabala„„王老板终于体会到了成功的喜悦~】（视频下载不了，此处附图）
④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，
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一传十，十传百，不愁推广不出去。
⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。
（三）推广中期
推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。
①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。
②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。
③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。
【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】
（四）推广后期（长期推广）
①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。（附图）
3
②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。
③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）
③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。
④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。
⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。
五、对APP/社区的建议
①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。
②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。
③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。
推荐第10篇：APP创业策划书
“福满”家政服务APP创业策划书
团队名称：思拓队
团队成员：张宏雷 郭磊 唐伟
李调娟 姜璐璐
前言
随着现代人生活节奏的加快，生活物质与精神要求的提高，管家这一称谓不仅限于大家庭里，小家也存在相关的需求，而且现代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要帮助东家制定一些理财规划、营养饮食规划、服装配制建议、出行选择建议等生活中大大小小的综合咨询师！管家服务从先前的家庭式管家爷，到近代的酒店式管家服务，再到现代的社会机构式综合的管家服务，华仆管家服务在中国的历程并不长，不过专家预测，管家服务这一新兴行业将随着个人家庭的需求增加了解会有一个飞速发展的阶段
“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。
目录
一、项目介绍 ...................................................................................................................................3
二、产品技术及研究开发 ...............................................................................................................3 （1）APP所提供的服务 ........................................................................................................3 （2）APP的设计与制作 ........................................................................................................3 （3）APP的完善及发展方向 ................................................................................................3
三、市场分析 ...................................................................................................................................4
（一）宏观分析 .......................................................................................................................4
（二）微观分析 .......................................................................................................................4
四、SWOT分析 ..............................................................................................................................4 1内部因素 ................................................................................................................................4 2外部因素 ................................................................................................................................4
五、管理团队 ...................................................................................................................................5 (一)团队及人员主要职能 ........................................................................................................5
（二）公司员工守则 ...............................................................................................................6
六、营销战略 ...................................................................................................................................7
（一）STP战略 .......................................................................................................................7 1市场细分 ........................................................................................................................7 2目标市场选择 ................................................................................................................7 3市场定位 ........................................................................................................................8 (二)企业战略 ............................................................................................................................8 1战略定位 ........................................................................................................................8 2战略联盟 ........................................................................................................................8 3战略实施 ........................................................................................................................8 4发展战略 ........................................................................................................................9
七、营销策略 ...................................................................................................................................9
八、财务分析 .................................................................................................................................10
（一） 赢利模式 ...................................................................................................................10
（二）筹资来源 .....................................................................................................................10
（三）成本规划 .....................................................................................................................11
（四）收入预期 .....................................................................................................................11
九、实施计划 .................................................................................................................................12
十、风险分析与预防方案 .............................................................................................................12 1市场风险及对策
................................................................................................................12 2经营风险及对策 ..................................................................................................................13 3财务风险及对策 ..................................................................................................................13 风险：.....................................................................................................................................13 十
一、结束语 .................................................................................................................................14
一、项目介绍
“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。
二、产品技术及研究开发
（1）APP所提供的服务
APP开发已经成为企业实现战略转型的重要转折。当下，移动互联网市场的迅猛发展推动了企业的智能管理步伐，加快了企业开展移动互联网营销的趋势。企业开发APP势不可挡。
我们公司是把家政服务做成APP的形式。可以通过APP互联网把我们的业务做到全国各地，增加我们的价值与利益，我们公司的APP名称叫“满福”。的主要业务有以下几大类保姆、钟点工、专业月嫂、看护陪护、婴儿产品销售等。我们的APP有专业的人员维护和操作，主页面上有注册会员，会员登陆界面。后台有支付平台，我们从客户收到付款就会立刻派出我们的工作人员快速的上门服务，然后每个员工的工资会由公司统一发放。我们还支持线下付款，由工作人员收款开发票的形式来维系这种线下付款。我们的APP支持第三方付款，和各大银行网银和手机付款方式。
我们公司还会在APP的首页或者其他页面为别的公司和网店做广告宣传，从中收取广告费用。
（2）APP的设计与制作
我们的APP支持图片处理下载、LBS定位、AR、3D建模、WIFI控制、视频音频、在线支付、数据传输加密，ERP等技术。
LBS定位：指通过无线通讯网络或外部定位方式，获取移动终端用户的位置信息，在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
AR：AR是把虚拟的图像和文字讯息与现实生活结合在一起，很多AR已经应用在安卓和IOS系统的手机或平板上了。
数据传输加密：更好的解决网站数据传输的安全而采用的一种加密技术。
ERP：是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
我们公司的满福家政服务APP主要用于以下三种系统
1、安卓（android）是时下最流行的手机操作系统
2、IOS苹果手机操作系统
3、微软（windows)大部分用于电脑系统
（3）APP的完善及发展方向
1、对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；
2、对员工服务质量的随时监测和反馈；
3、对客户的意见建议做出紧急的处理进行更正；
4、界面的画面进行美感处理；
三、市场分析
（一）宏观分析
小区O2O不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优惠价格的同时，可享受线下贴身的服务，据艾瑞资讯数据分析，预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破2708.8亿，同比增长40.5%，在线用户达到2.93亿，就此可判断纵极O2O市场空间巨大。
（二）微观分析
如今小区O2O竞争日渐激励，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是5月17日，兰州叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区APP大战推向了高潮。
四、SWOT分析
1内部因素
（1）优势
满福家政服务APP是目前市场较少的几家电子家政服务平台之一，有很广阔的市场前景。首先满福家政服务APP融入了很多现代常规家政公司的基础业务，例如住家保姆、不住家保姆、钟点工、照顾老人、病人护理等方面的的服务。而且还有许多常规家政公司没有的业务。我们的新业务有母婴护理部主要提供：专业月嫂、专业育儿嫂、专业育婴师。我们的APP不仅提供家政服务，而且还有“亲子坊”婴儿用品店。这里是婴儿的世界，主营商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水温计、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；婴儿护理用品，体温表、喂药器、指甲剪等；婴儿玩具，床铃、摇铃、拉铃等。
满福家政服务APP用最全面的服务和最热情的工作态度对每位顾客负责，我们的优势就是我们的全面和热情。我们从质量出发，层层把关，而且对我们的员工有严格的素质要求，工作经验和文化水平。对每个员工都要做专业的培训，做好我们的每一步工作。
由于现在的很多年轻人都在用智能手机或者电脑上网，对我们的工作打好了基础，也利于我们的业务发展和推广。
（2）弱势
对于满福家政服务APP来说在人们心目中没有认知，而且现在常规的家政服务公司以经营多年，有他们的老顾客。我们开始进入市场会有很大的困难，会有很多的消费者不了解我们的业务和工作，不信任我们的质量。这是我们的在推广方面的一个很大难题。
我们这是新产品，对于大多数人来说都相信传统的服务的人说，这是一个很不现实的业务。他们宁愿相信传统也不相信新兴的行业。改变这些人的这种思想也是我们刻不容缓的事情。
而且我们这是首次做，前面也没有参考的案例，在工作终会有很多的困难，会有经验不足，思考问题不全面，人员安排方面做得不足。这都是我们在工作中必须学习和改进的方面。面对这些弱势，我们公司应该团结合作，合力解决这些困难。为我们的前进努力。
2外部因素
（1）机会
公司的发展不仅要靠内部因素，而且还要依赖外部因素。外部的因素主要有市场、国家政策、经济、社会的发展、社会各阶层人员文化水平的提高。这些对我们的发展和推广有很大的帮助。有利于我们的利益实现。
首先我们的服务和销售的产品要适应市场，还必须在质量方面有更好的保障。不允许出现一点点的差错。这样才能保障我们公司的发展和壮大。
我国从改革开放以来，全国上下都大力发展经济，使我国的经济水平大幅度提高。对我们行业发展做出了铺垫。随着人们的收入增加和社会地位的提高，不仅仅只是追求物质方面，对精神方面也有了很大程度提升。这样有许多人忙于追求精神方面的享受，没有时间忙家务，所以提升我们公司的业务。而且现代许多人追求高品质生活，很多事情都喜欢请一些专业人士来做。
由于现在的电子商务比较发达，也基本上做到了成熟期，为我们的“育儿坊”中的产品销售做了很好的铺垫。
（2）威胁
在有很多机会的同时，我们也面临着来自各方面的威胁。经济的不景气带来了许多人失业，工资减少和欠发。会使许多人没办法消费，会直接导致我们的业绩下滑。
现在的市场竞争激烈，随着我们公司的进入，会有一大波和我们公司相似或者一样的公司出现，在这样的环境下，我们必须拿出我们的独特之处去战胜他们。随着网上相继爆出的服务业丑闻，有很多人不会相信我们的服务，这样会给我们带来很多大的危机。因此我们不仅要做好我们前期的宣传工作，我们更应该从我们的人员出发，严格要求每位员工。做好最基础的。
随着现在微商和淘宝网的各类产品在网上销售，我们公司的“育儿坊”的产品销量会大打折扣。而且做微商和淘宝店里面的产品价格比较便宜，种类也是非常多的，他们的选择余地多，这样会不利于我们的产品销售。做微商的大部分商品或多或少都有问题，这样会造成整个电子商务行业的信誉度和美誉度下降，对我们公司的产品销售带来很严重的问题，会减少我们产品的销量。
五、管理团队
(一)团队及人员主要职能
1团队及人员设置
团队名称：思拓
公司负责人1名（由张宏雷担任） 公关经理2名（由李调娟担任） 财务总监1名（由郭磊担任） 研究员1名（由唐伟担任） 助理1名（由姜璐璐担任） 2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件，总调度。
2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
5 4负责和城市周边所需小区及各类应用商家做好协商达成合作，就所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。 2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。 2协助研究员进行应用APP数据统计。
（二）公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来； （2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人
6 同行；
（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益； （3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况： （1）投资与本职工作密切相关的行业； （2）以职务之便向投资对象提高利益
（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；
8、保守公司秘密：
（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；
（2）对持有涉密的文件需妥善保存；
（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供； （4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
六、营销战略
（一）STP战略 1市场细分
根据顾客不同的消费水平及对服务的内容不同，可以把市场细分为三个不同的层次：
一是初级的“简单劳务型”服务，如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等;
二是中级的“知识技能型”服务，如护理、营养、育儿、家教等；
三是高级的“专家管理型”服务，如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。
2目标市场选择
目前兰州市经济发展水平不断提高，对家政服务的需求也不断增加。但整体上的服务水平并不高，还处于起步阶段，也就是“简单劳务”型。福满家政目前主要提供的服务是线上提供平台供消费者方便快捷选取家政服务，线下主要针对“简单劳务”型的服务需求，大量培养高素质高质量的服务人员为顾客服务。
3市场定位
福满家政目前的市场定位是一个提供资讯的服务平台及“简单劳务型”的服务。虽是“简单劳务型”的服务但它已经处于较高层的“简单劳务”，在服务的各个方面都有明确的服务标准。
(二)企业战略
1战略定位
（1）总体战略：福满家政服务APP公司，是以提供快捷资讯的服务平台及各种家政服务等“多元化”服务的新型公司，旨在给顾客一个全能型的家政服务公司及方便快捷的服务平台。
（2）具体战略：“福满”家政服务APP公司的主要功能是为顾客提供一个方便快捷的服务平台及良好优质的服务，让顾客感觉到我们福满家政的独特的服务质量，我们前期可以采取一些广告宣传，让消费者快速了解到我们的福满家政有现在市场上的家政服务不同的服务，得到顾客的认可。
（3）销售上：采用直销的方式，根据公司实际情况，流动资金少、规模小、品牌效益低、消费者认知度低，而直接销售易于管理、减少成本，可以更好的了解市场，了解消费者的第一需求，从而掌握市场。可以根据客户的不同需求来提供不同的家政服务。其次，宣传也是必不可少的途径，现在兰州市场上的家政公司比较多，兰州市民对我们公司的“福满家政APP”的特有服务还不是很了解，因此要加大广告的宣传力度。
2战略联盟
选择电视、广播、互联网以及大型的海报等广告传播工具作为我们广告的宣传载体。同时联系大型写字楼，挑选信誉好，数据回报真实及时的广告联盟进行合理的宣传。
技术联盟：与省内关于有关计算机开发及有关服务这些方面的学院建立良好的关系，这样可以保证我们福满家政APP公司的优秀技术人员和服务人员的，保持服务的更新速度，紧跟技术与服务的更新速度，紧跟技术与服务的发展方向。销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
3战略实施
前期（1—2年）
利用APP平台积极开展我们公司的特色家政服务，将我们公司特有的家政服务与传统的家政服务相区别开来。积极开展我们的特有服务宣传，打稳在兰州人们心目中的信誉及公司品牌形象，大力赢得等多消费者的青睐，并逐步扩大我们公司的经营范围。 中期（3—4年）
打开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。逐步将我公司的影响力扩展到以兰州为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。 中后期（5—6年）
扩大市场份额，采取APP专利及特许连锁经营的双向策略，即公司将特许权转让给加盟
8 店，加盟店要使用我们公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。且利用APP平台为众多商家提供广告模块收取广告费用。
将我们公司的一些内话的特色服务的新模式推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，建立自己的品牌形象，使我们在企业稳步发展状态下，可考虑向国外不断的扩展。
4发展战略
（1）企业发展前期：宣传、服务两手抓 ◆聘请专业的服务人才；
◆宣传新理念的文化内涵，并定期举行“福满家政”服务的展览会； ◆加大广告的投入以吸引更多消费者； ◆采取品牌和低价手段来扩大市场占有率。 （2）企业发展中后期
增多服务的类型，扩大市场份额，着力开发各种新的服务产品来满足顾客的不同需求，加大与学院和一些知名企业的合作力度，促使产业的多元化。
集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品的服务质量、市场拓展。
七、营销策略
1、每年定期在兰州市各大小区，写字楼等场所摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
8、在专业的微信群、家政网、口碑网、博客等做好宣传工作，提高公司知名度
9 可以与物业公司等联系,进行合作,张贴宣传画报
八、财务分析
（一） 赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是公交卡充值等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
（二）筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，
1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。 2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资 10 助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
（三）成本规划
1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
（四）收入预期
经调研获知，兰州周边的家政公司约在200家左右，我们以200家作为基数，对各项收入进行了估计。
1会员会费
11 产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。
九、实施计划
联合周边商户，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟我们的家政APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。把小区，写字楼生作为重点，APP 服务提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相应的信息，可与家政公司的日常信息、介绍放进APP内。与家政公司网上做宣传。之后与多个家政公司合作，推广到 全市各个角落。
十、风险分析与预防方案
总述： 由于兰州市场经济还处于不成熟的阶段，市场信用体系还不健全，诚信水平较低，拖欠款现象、违约现象等还普遍存在，这些不良现象大大制约企业发展，导致企业面对更多的不确定性，福满家政服务公司在这个时期进军这个行业，必然存在着一系列的营销风险，视而不见显然不是我们的本意，我们有必要再参考其它行业的情况及结合本行业自身的特点，针对可能出现措施，以保证我们的公司产品能够顺利实现其价值，推动我们公司在在这一行业中成为龙头老大。
1市场风险及对策 12 风险：
现在兰州市家政服务这个市场上，各个家政服务公司的市场价格比较混乱，这加剧了行业的竞争程度：同时，“福满”的理念刚刚提出，人们对新理念家政服务公司的一些具体的服务缺乏了解。作为一家新开的家政服务APP公司，在创业初期，也往往会经历不被市场的竞争对手认同的阶段，这对于公司来说也是一种市场风险。目前还会受到金融危机影响，同时也不可避免的会受到宏观经济、政策、不可抗拒的外在因素的影响。
对策：
◆在努力开拓市场的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，对市场能够起到及时的反馈作用，灵活制定一条龙服务的价格，增强公司的盈利水平。
◆品牌形象是消费者对品牌具有的印象，我们将采用努力传播公司品牌的战略，尽快将公司高品质的服务理念传播于市场。 2经营风险及对策
风险：公司的经营风险主要来源： ◆作为大学生缺少独立经营的经验。 ◆人们对家政服务的不够重视。 ◆在管理人员方面，经验不够。
◆可能会出现同行相仿本公司的经营模式。 ◆APP平台建立初期存在BUG。
对策：
◆努力实现更多的销售额，进一步加强公司和顾客购买决策者的社会关系。
◆市场开拓初期，公司将加大宣传力度，让更多的人了解到福满家政服务对人们带来的益处和方便。
◆组建信息研究与管理人员对APP不断强化改善。 3财务风险及对策 风险：
由于受客观条件的限制，在我们的经营活动和财务活动，资金需求的不确定性、筹资能力和条件的不确定性、资金成本的不确定性、业务收入的不确定性导致我们对营销风险的识别和衡量不能达到绝对准确，疏漏或偏差在所难免，进而可能会带来偿债能力的丧失、财务危机 13 和公司所有者受益的不确定性的风险。在前期投入阶段, 主要为能否及时筹集到足够的资金,在技术创新的投资是否有保证;在成长期以后,财务风险主要为能否按期收回投资并获得令人满意的利润。
对策：
◆风险规避：我们将加强对营销风险的预测，预料风险产生的可能性程度,判断导致其实现的条件和因素,并在实际中尽可能避免它。这是我们的主要措施。
◆风险控制：公司将采取各种措施，实施风险对抗，在维持原有决策的基础上，降低风险出现的概率及经济损失的程度。
◆风险自留：积极对可能出现的风险做好准备工作，努力将损失降低到最小程度。 ◆风险组合：采取多元化的投资方式，分散投资风险，让更多的人分担风险,以减少每个投资者和经营者所承担的风险,从而在整体上增强风险承担能力。
◆在销售过程中加速资金的回笼速度，在预计损失即将发生时通过将损失摊入经营成本、建立意外损失基金、借款来补偿营销风险的经济损失和自负额保险等措施最大限度地降低对公司财务的影响。
十一、结束语
家政服务业APP涵盖了生活中各方面的住所服务，用户对服务的需求多种多样，商业机会也就较多，所以家政物业APP吸引了大量的进入者。家政物业APP平台提供在线即时服务，居民可以通过这个平台随时召唤各种服务。小区居民通过APP及时了解小区最新公告资讯，轻松解决生活的物业小问题，这时的居民更加愿意参与小区的管理和活动。而且能够方便居民的生活，减少生活家务压力。使他们有足够的业余生活时间。
第11篇：智能内衣APP解决方案开发
《深圳市赛亿科技开发有限公司》第02卷第13期
智能内衣解决方案
2018年08月17日
2018年智能内衣APP解决方案开发
功能性内容的研读
（中文学名：赛亿科技；英文学址：ｗｗｗ．ｓａｉｙｉｍｃｕ．ｃｏｍ）
【内容摘要】智能内衣一般特点是：自动加热、自动震动按摩、血压心率监测、计步、GPS定位、智能分析监测、手机APP控制、蓝牙4.0。近两年，可穿戴设备在全球范围内进入爆发增长期。国市面上的智能可穿戴产品形态主要有智能手表、手环、鞋、心率带及智能运动背心以及其它配饰。如果把智能穿戴技术跨界运用到女性内衣上，必将打开一个潜力巨大的市场。
【关键词】智能内衣解决方案；智能内衣APP解决方案
深圳智能内衣方案开发公司 《赛亿科技》表示：智能内衣一般特点是：自动加热、自动震动按摩、血压心率监测、计步、GPS定位、智能分析监测、手机APP控制、蓝牙4.0。近两年，可穿戴设备在全球范围内进入爆发增长期。国市面上的智能可穿戴产品形态主要有智能手表、手环、鞋、心率带及智能运动背心以及其它配饰。如果把智能穿戴技术跨界运用到女性内衣上，必将打开一个潜力巨大的市场。 《深圳市赛亿科技开发有限公司》第02卷第13期
智能内衣解决方案
2018年08月17日
随着时间的发展，越来越多的智能鞋服开始出现在消费者的眼前，包括可按摩的文胸、可测量身体曲线数据的智能底裤、能计步的智能鞋，可读取心率、呼吸频率的智能T恤等，能够追踪用户的心率、呼吸频率、活动强度、步数、卡路里等指标
八大功能
心率监控: 在人体标准心率上检测人体心脏每分钟跳动的频率及次数，并形成心电波形图传输到APP上，随时了解心率过缓或者过速的数据及接收建议。
表层温度：在APP上显示机体表层、皮肤、皮下组织和肌肉等的温度，清楚经期、发病、睡眠各种时间段的身体温度。
湿度检测：检测乳房在一定的温度下在一定体积的空气里的水汽含量，如体表的水汽压、相对湿度、露点温度。湿度过高产生细菌;过低需要进行补充水份。
体表压力：乳房部位的压力数控，随时确保乳房的舒适无压迫的力度。 《深圳市赛亿科技开发有限公司》第02卷第13期
智能内衣解决方案
2018年08月17日
血氧分析：血液中的氧气，人体内的血氧都是有一定的饱和度，过低会造成机体供氧不足，过高会导致体内细胞老化。分析数据变化确定乳房内的安全健康性。
乳腺分析：测量乳房有无可疑肿块、凹凸、异常分泌物、乳皮样变化的早期炎症症状等，及时反映乳腺的异常情况并进行自检与医学检查。
紫外线检测：由于电磁波的紫外线不能引起人们的视觉，虽然可以用来灭菌，但过多的紫外线进入体内会对人体造成皮肤癌，紫外线的感应芯片能够随时反映数据到APP上进行提醒。
智能自动化充气垫：具有防潮湿的功能，利用空气无孔不入的特点加以改进，基于人体最舒适美感的情况下，让人体在一定挤压状态下能进行自动放气，在一定疏松状态下进行填充气体，可拆卸清洗且方便携带。智能内衣开发公司--- 赛亿科技
小结分享：
赛亿科技有限公司创立于深圳，是电子行业应用设计方案的知名品牌。赛亿科技有限公司是一家专门提供设计方案的研发机构，这是一家专业从事品牌电子元器件代理及消费性电子产品开发设计，生产服务《深圳市赛亿科技开发有限公司》第02卷第13期
智能内衣解决方案
2018年08月17日
的高科技机构。其控股及衍生公司总注册资金达捌仟万人民币。其中电子应用设计方案是赛亿科技有限公司核心的业务。
第12篇：APP开发,千万别错过先机
APP开发，千万别错过先机
随着移动终端设备的增加与完善，现在的企业越来越多的采用移动APP来进行开发市场，换句话说：移动APP已经进入市场营销领域。很多商家或者企业都想开发一款人人追捧的软件，以增加公司的品牌效应。其实，真正开发出来一款深受用户追捧的APP，说起来容易做起来难。
首次，现在国内有很多的APP开发公司并不成熟，广告里都是好的，其实企业里往往只有几个业务人员，而所有的开发技术全部是外包，说白了就是一个皮包公司。所以在选择开发公司的时候一定要选择规模性的，而考虑这个行业的特殊性，一般开发人员低于100人的开发公司，还是放弃算了，不然以后会有很多的麻烦。
其次就要看开发公司的实力基础。有很多开发公司为了缩减人员的薪资开销，全部是一些应届毕业生去做项目（这里不是歧视应届毕业生，只是他们的经验确实不足），往往会造成开发周期长，运营经常出错，后期维护更是难上加难。所以一定要选择具有成熟开发经验团队的公司，否者，你会经常遭到您的用户的投诉。
再次要考虑开发公司的案例。就像业内著名企业蓝色互动所说的那样：我们开发过佰草集的“逆时恒美”，还会害怕小品牌化妆品的开发；我们合作过百姓网、维络城，难道一个小门户；我们合作过万达，你还在担心什么。是的，这就是品牌的口碑效应。
现在的市场竞争是多么的残酷，赢或不赢，往往就是因为出牌的时机。移动先机，其实你也可以拥有。
第13篇：广州app开发公司企业app是什么
广州app开发公司酷蜂科技
广州app开发公司-企业app是什么？
企业相信很多人都听过，《酷蜂 科技》的陈总介绍，APP多么火热的一个名词,在移动互联网兴旺的 21 世纪不得不说已是老生常谈的话题了.企业APP是什么? 关于公司APP 这一词汇很大一部分人好像仅仅一知半解.那么,广州APP开发公司- 酷蜂科技在这里给大家遍及下公司 APP 的常识!
APP:第三方使用程序,使用程序 application program 的简称,由于智能手机的盛行,如今的APP多指第三方智能手机的使用程序,经过智能手机上的APP使用程序 .
APP 替代 WAP 网站变成手机干流移动使用 , 当WAP在全球掀起的移动互联网浪潮方兴未已时,移动互联网的革新之火又挑起了更大的重视度 .
公司APP是什么?公司APP是联系了通信和互联网的优势,加之云计算所具有的强壮信息资源,凭借广大的终端传递效劳,发展前景十分宽广.广州APP开发商普遍认为,移动终端的发展必将会在最短的时间内占据最强的竞赛位置.
2011 年苹果在全球引起的浪潮更进一步让越来越多的公司认识到APP使用,公司移动推广关于公司的作用也进一步受到重视,越来越多的公司正在以各种形式展开手机 APP 推广.
对此,广州APP开发公司酷蜂科技认为遍及如今的公司APP使用首要包括一下几个方面:
一、宣扬的新载体:商家能够使用 App ,经过移动互联网进步公司形象,也是发布商品的新途径,完成停止媒体向移动媒体,单一媒体向多媒体的改变;
二、电子商务:经过公司 App 搭建新的移动出售途径,流程化的操作,轻松完成移动电商;
三、交际元素: App 供给一个即便共享、互动交际平台,打破传统推广办法,经过交互网络进行品牌传播和推广 ;
四、效劳:公司经过 App 丰厚的商品功能与终端用户产生互动,满足用户多样化的效劳体会,经过进步用户粘性来进步品牌忠诚度 !
由此可见, 公司APP是公司和客户交流的最快捷、低成本、互动性最好的途径;能为用户供给多媒体互动式的手机宣扬手册,既低碳环保,又方便快捷高效,一起互动性高,是把公司植入用户的最好办法.公司APP并肩手机APP客户端是移动互联网最快捷的进口,具有一款能在不一样手机上运转的 APP 客户端是移动推广取胜的法宝 !
第14篇：势在必行的企业app开发
势在必行的企业app开发
在当今的移动互联网时代，对于企业来说，都希望借助移动互联网发展的趋势，为自己与客户之间建立更加密切的沟通，抢占营销先机，在高科技的浪潮中取胜。
随着移动app(第三方应用程序)的发展，开发者的下一个金矿是企业级APP。移动应用下一个爆发点是企业级APP。企业在移动端营销，定制化的企业级APP具有的综合性功能不可替代。越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。
APP费用相对于电视、报纸、乃至是网络都要低的许多，APP开发只需依据客户的需要开发一个适合于本品牌的运用即可，在后期程序的推行上肯定会发生一点推行费用，但这种推广方式是推广作用是电视、报纸和网络所不能替代的。公司商品广告精准植入化；只需受众翻开恣意一款APP运用程序都可看出一些公司的广告，如：咱们运用的手机墨迹气候，在地域性的“今气候候指数”很奇妙的将公司的品牌广告植入其间，即：“气候指数中除穿衣指数、紫外光指数„ „，却多出来了一项饮料指数，并提示来点养分”这种精准性的广告植入即不会让用户感到恶感，然后增加了用户与其之间的互动、体检性。
随着移动互联网的发展与传统企业互联网化的进程逐渐加快，越来越多的企业希望借移动互联网发展之势，为自己的客户建立更加密切的沟通，提供更加细致的服务，而企业级APP会在其中起到非常重要的作用。因此，企业级APP已成为企业移动信息化必须重视的事情。企业级APP需要结合自身特点以及用户需求，与企业自身业务紧密结合，并能够与企业的传统业务形成互联网化的互补。
对于企业尤其是中小企业，APP可以为其提供更有效的客户资源管理模式，能够更有效地管理客户、挖掘客户需求、推广产品及服务。同时，由于互联网营销的高效与低成本，企业可以通过APP营销提升业绩、降低成本，还可以利用互联网强大的传播能力，以优秀的APP为卖点，迅速提升企业的品牌知名度及影响力。
第15篇：小区物业管理app开发方案
深圳小区物业管理app开发方案《酷点网络》为物业公司提供了定制的社区智能物业APP的服务，业主在手机上就能够实现物业费、停车费缴纳，投诉、水电报修、小区通知、等常见物业服务，或者是参与社区活动，促进邻里沟通，也可以实现报修、房租租售、投诉、物业账单查询、快递领取几乎可以足不出户，就能完成日常生活中的各项任务。
小区物业管理app开发方案的基本要求：
1、用户注册功能（真实的姓名、电话、地址）
2、报修服务（报修类型、维修状况、维修评价等）
3、物业管理app的建议意见。
4、小区公告。
5、快递代收。
6、在线物业缴费（管理费、水电费等）
7、点击送水到家按钮（品种和数量）
8、业主论坛。
9、附近商城等
小区物业管理APP有什么好处呢？
对于物管公司来说，物管APP可以直接地和业主交流，收集业主的的建议，直接在APP上进行沟通和处理。这样方便了物业公司的人力资源问题，也解决了业主找物业的难题，可以提升物业服务质量，以及通过商家模块，获取增值的经济效益。
物管APP可以让业主只要通过APP，就可以轻松了解到小区的最新信息和公告，可以随时报修、提建议、投诉，可以随时购买桶装水和粮油米面等生活品，并获得上门配送服务，还能找到家政、洗衣、外卖、购物、旅游等其他日常服务内容，并能实现线上下单甚至支付，能极大地方便小区住户。“随时随地的了解小区，小区发布最新的公告，业主都能在第一时间看到，有不清楚的都可以第一时间在APP上联系物业管理公司，为社区住户带来便捷与实惠。
小区物业管理借助移动互联技术，如今的物业平台，已不是普通意义上的服务平台，而是智慧社区综合服务平台，完全颠覆了传统物业的服务模式。物业APP系统将移动互联网技术运用于传统物业服务，搭建业主与物业企业间即时沟通的桥梁。使物业服务真正进入业主生活圈，从而大大增强了业主黏性。
更多小区物业管理app开发方案，请到酷点网络官网了解垂询
第16篇：如何看待Html5开发app
如何看待Html5开发app
Html5是一种网页开发语言，现在仍处于发展阶段，但大部分浏览器已经支持某些 HTML5 技术。广州app开发公司【启汇网络】技术总监Daniel谈到对html5的印象时，是这么说的：HTML5为开发者提供了一个跨平台的移动apps开发方案，并且该方案具有很好的扩展性和灵活性。
但Daniel同时也指出，如今国内使用html5开发app应用技术尚有欠缺，因为在手机开发app上，html5应用只有两种方法，要不就是全使用HTML5的语法，要不就是仅使用JavaScript引擎。
JavaScript引擎的构建方法让制作手机网页游戏成为可能。由于界面层很复杂，已预订了一个UI工具包去使用。
纯HTML5手机应用运行缓慢并错漏百出，但优化后的效果会好转。尽管不是很多人愿意去做这样的优化，但依然可以去尝试。
HTML5手机应用的最大优势就是可以在网页上直接调试和修改。原生应用的开发人员可能需要花费非常大的力气才能达到HTML5的效果，不断地重复编码、调试和运行，这是首先得解决的一个问题。
即使这样，启汇网络还是很看好html5 app开发，原因有一下几点。
一：现在HTML5非常火的技术，主要方向在使用高端浏览器的高端移动设备，所以可以用作开发Android系统的App。
二：html5对android、ios系统都支持。
三： HTML5可以用作离线应用的开发，离线应用就是把需要的资源先缓存到本地，下次再查看时无需联网。
四：html5开发app，能提供更快、更简便的服务，代码可高度重用，服务发布方便。 五：动画、游戏方面，地理定位方面的app应用正在崛，而html5技术优势正是这在些方面。
可以说，未来采用html5开发app的，将会大量减少代码量，应用软件也会得到更高的用户体验。
第17篇：APP营销策划书（材料）
篇一：app营销推广方案模板 推广方案
目录
一、社区app市场前景------------2
二、社区app行业现状------------3
三、目标群体------------------13
四、产品简介------------------14
五、营销策略------------------14
六、预计下载人数------------28
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲
中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场 $2.2竞争主体多元，背景多样化。
3、行业发展初期，资本市场较为青睐 pest分析：
三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）
$3.1项目所涉及群体
业主： 准业主： 潜在客户：
$3.2xx市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家 上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述 $4.1产品简介 模式简介：利 $4.2产品特性
现有功能：（万客会功能特点总结一下）
五、营销策略 $5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！
第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如vip贵宾室，或者说电影展示中心等；
再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！
第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，
第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！ 当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！ $5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。 $5.3如何吸引用户 $5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.$5.3.2用户心理 *用户好奇心理 *用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理篇二：app产品策划书 app产品策划书
一、项目简介
（一）项目背景
（二）市场机会
（三）成功关键
二、app产品/服务
三、目标市场分析与竞争优势
四、目标市场和需求
（一）消费人群定位
（二）竞争优势
（三）盈利模式
五、知识产权
六、战略和计划
七、swot分析 ..八财务计划
九、风险评估
（一）技术风险
（二）政策风险
十、其他因素.十
一、风险资本的退出
一、项目简介 (一)项目背景：
来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破
4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
（二）市场机会：
近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。随着3g 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，app store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是 android 还是 ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g 网络下载 app，54.3的用户通过 wifi 下载，通过电脑下载 app 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 (三)成功关键：
（1）巨大的市场需求
低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。 （2）专注于开发技术
本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。
二、app产品
爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。
爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。
其主要内容包括：（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。
（2）社区活动 老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。
（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。
（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。 （5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。
（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人 （7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台
三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求: 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。 (二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。 (三)竞争优势: 1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。
2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。 4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作 5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。 2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门
合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用 3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务
四、知识产权
本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产篇三：app营销推广策划书--3l团队营销策划书策划对象：乐商店团队名称：3l队 队长：李少勇 队员：龚健 李信策划日期：2013年5月 目 录
一、前言 3
二、营销环境分析3
1、宏观分析??3
2、内部分析?? 4
三、营销现状?? 4 １、产品与服务? 4 ２、消费群体?? 5
四、swot分析??6
1、优势 6
2、劣势 6
3、机会 6
4、威胁 6
五、营销战略??7
1、宗旨7
2、发展策略??7
3、营销方案实施步骤??7
六、部分实施过程展示
前言近年来，国内app市场呈现爆炸式增长。随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。
报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，app store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。
在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7%，ios平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2g/3g网络下载app，54.3%的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753万人次。其中，adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。
在国内app市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的lsie(lenovo security intercept engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。
二、营销环境分析
1.宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。 2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近50%。而手机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。
用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首要三大关键要素。
由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安全的主流方式。
自苹果iphone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯功能的使用外，手机
第18篇：10ios开发指南开发(App Store)（定稿）
App Store 您目前所读到的信息主要描述在 Xcode 中创建应用程序的方法。然而，要在 App Store 上发布应用程序，您还需要进一步了解相关内容。
要制作出很好的应用程序，您需要在开发过程中用真实设备测试，而不只是借助 Simulator。要在基于 iOS 的设备上运行应用程序，您需要注册测试设备，创建证书来授权开发者给应用程序签名，以及创建应用程序 ID 来标识应用程序。
测试和改进应用程序后，您需要通过 iTunes Connect 提交应用程序。您的应用程序必须通过 App Store 审查人员审批后才能发布。
立即阅读此文章：准备提交到 App Store 描述为 App Store 开发应用程序的管理方面的任务。
App Store 您的大部分时间都花在了编程任务上，但是要为 App Store 开发应用程序，您还需要在应用程序的整个生命周期中，使用 Xcode 和其他工具来执行一些管理任务。App Store 是一个受监管的商店，限制哪些应用程序可以销售。Apple 这么做是为了尽可能地为用户提供最佳体验。例如，在 App Store 上出售的应用程序不得崩溃或出现其他主要错误。
Apple 为您提供了所需的工具，来进行开发和测试，以及将应用程序提交到 App Store。要在设备上运行应用程序，设备需要为开发和稍后的测试做好预备工作。还需要提供应用程序的相关信息，以供 App Store 显示给客户，并且还需要上传屏幕快照。然后将应用程序提交给 Apple 审批。应用程序审批通过后，您设定应用程序在 App Store 上架销售的日期。最后，使用 Apple 的工具来监测应用程序的销售、客户评论和崩溃报告。然后再次重复整个流程，来提交应用程序的更新。
如果使用某些技术（例如 iCloud 储存或应用程序内购买），则需要执行额外的配置和管理任务。您还要执行管理开发者团队的任务。
加入 iOS Developer Program 要为 App Store 开发应用程序，首先需要加入 iOS Developer Program。加入该计划之后，您可以访问所需的资源和工具，来管理您的帐户，以及在设备上测试应用程序。 您将成为与 Apple 联络的主要人员，负责签订法律条款、创造资产并推广您的应用程序。您将要回答是个人开发者，还是公司开发者。如果是公司开发者，您可以将其他人添加到您的团队，并授予权限给他们中的某些人来管理帐户。在开发期间，需要在设备上运行应用程序的个别人士，要先加入您的团队。
您将使用以下 iOS Developer Program 网上工具来管理您的帐户：
Member Center 是主要工具，用来管理开发者计划帐户、邀请团队成员、购买技术支持和申请兼容实验室。Member Center 也是通向其他资源和工具的大门。
iOS Provisioning Portal 是网上工具，用来注册应用程序 ID、注册设备、制作签名证书和创建预置描述文件 (provisioning profile)。这些步骤能够确保安全性，同时能避免应用程序被贸然发布。
iTunes Connect 是营销和商务工具，用来检查合同状态、设置税务及银行信息、获取销售及财务报告，以及管理应用程序元数据。
您可以使用 Xcode 执行某些 iOS Provisioning Portal 管理任务，再根据需要通过访问 Member Center 返回到这些网上工具，网址为http://developer.apple.com/membercenter。
为 App Store 创建项目并进行配置
从模板创建 Xcode 项目时，某些 App Store 配置已经完成。Xcode 会提示您输入产品名称和公司标识符。捆绑包 ID 就来自这两项属性。例如，在 HelloWorld 项目中，产品名称是 HelloWorld，公司标识符是 edu.self。因此，默认的捆绑包 ID 为edu.self.HelloWorld。Xcode 也为其他值使用合理的默认值。您应该认真考虑，使用哪个模板来创建应用程序，使用什么设置来配置项目；从正确的模版开始，有助于加速开发过程。
如果想要稍后更改这些设置，或使用 iCloud 储存，您可在 Xcode 的目标“Summary”面板中找到大部分设置，包括启用权利。例如要通过验证测试，您需要设定应用程序图标和启动画面，它们出现在“Summary”面板上的“iPhone/iPod Deployment Info”下面。这些图像用来在 App Store 中代表您的应用程序。
开发期间，要在设备上运行应用程序，该设备必须连接到 Mac、已启动开发功能，并经过 Apple 识别。只需提供应用程序、您本人和设备的一些相关信息，就可以完成以上准备工作。您创建一种名为 development certificate 的签名证书来标识您自己。所有这些信息都会纳入开发预置描述文件，该文件最终要安装到设备上并允许应用程序开启。 通过使用 Xcode 为您创建的默认应用程序 ID 和 iOS 团队预置描述文件 (iOS Team Provisioning Profile)，您可以使用 Xcode 中的“Devices”管理器来预备设备，以进行开发。
iCloud 储存、推送通知、应用程序内购买或 Game Center，则需要创建一个专用预置描述文件。）
第一次在“Devices”管理器中刷新预置描述文件时，Xcode 会创建您的签名证书。Xcode 代表您创建开发和分发证书 (development and distribution certificates)。（分发证书在稍后测试和提交应用程序到 App Store 时需要。）
iOS 团队预置描述文件可让您立即开始在设备上运行应用程序。首次将设备添加到您的帐户时，Xcode 会使用默认的应用程序 ID、您设备的 ID 和您的开发证书来创建 iOS 团队预置描述文件。只需要将设备与 Mac 连接，然后点按“Use for Development”按钮，将设备添加到 iOS 团队预置描述文件。然后，Xcode 自动将此描述文件安装在您的 Mac 连接着的设备上。预备新设备以用于开发时，Xcode 也更新此预置描述文件。
生成应用程序时，您要进行代码签署，采用的签名证书就包含在要使用的预置描述文件中。在 Xcode 项目编辑器中，使用“Code Signing Identity”生成设置弹出式菜单，将“Code Signing Identity”设定为 iOS 团队预置描述文件中包含的开发者证书。
将设备预备好用于开发后，可以告诉 Xcode 在设备上启动应用程序。方法是在生成应用程序前，在“Scheme”弹出式菜单中，更改运行目的位置的设置。将附带有效预置描述文件的设备连接到 Mac 时，设备名称和其运行的 iOS 版本，会作为选项出现在目的“Scheme”弹
出式菜单中。选取“Product”>“Edit Scheme”以打开方案编辑器。
在多个设备和多个 iOS 版本上测试应用程序
您应该制定计划，在各种设备和 iOS 版本上严格测试应用程序。仅使用模拟器并仅在预备用于开发的设备上测试应用程序，是不够的。模拟器不能运行在设备上运行的所有线程，使用 Xcode 在设备上开启应用程序，会停用某些监察定时器 (watchdog timer)。至少，您应该在所有能找到的设备上测试应用程序。最理想的做法是，在打算支持的所有设备和 iOS 版本上测试应用程序。
adhoc provisioning profile（临时预置描述文件）的特殊分发预置描述文件，并将其和应用程序一起发送给测试员。临时预置描述文件不需要将测试员添加到您的团队，不需要创建签名证书或使用 Xcode 运行应用程序。应用程序测试员仅需在他们的设备上安装该应用程序和临时预置描述文件，就可启动应用程序。然后，可以从这些测试员收集和分析崩溃报告或日志，从而解决问题。
首先，从测试员那里收集所有的设备 ID，并将它们添加到 iOS Provisioning Portal 中。测试员可使用 iTunes 来获得他们设备的 ID。使用 iOS Provisioning Portal，您创建包含应用程序 ID 和这些设备 ID 的临时预置描述文件。
应用程序可用于测试时，使用 Xcode 来创建归档和生成 iOS App Store 软件包（文件扩展名为 .ipa 的文件）。在“Archives”管理器中，选择归档，点按“Distribute”按钮，然后点按“Save for Enterprise or Ad-Hoc Deployment”选项来创建软件包。创建软件包时，您
使用开发证书给归档签名。然后从 iOS Provisioning Portal 下载临时预置描述文件，并将其和 IPA 文件一起发送给测试员。
测试员使用 iTunes 在他们的设备上安装预置描述文件和应用程序。应用程序在设备上崩溃时，iOS 会创建该事件的记录。下次测试员将设备连接到 iTunes 时，iTunes 会将这些记录（称为“崩溃日志”）下载到测试员的 Mac 上。测试员应该将这些崩溃日志发送给您。
在 iTunes Connect 中配置应用程序数据
应用程序在 App Store 销售时，该商店会显示应用程序的很多信息，包括名称、描述、图标、屏幕快照和您公司的联系信息。要提供这些信息，请登录到 iTunes Connect，为应用程序创建记录并填写一些表单。iTunes Connect 中的记录包括捆绑包 ID 栏；在此栏中输入的值必须完全匹配应用程序的捆绑包 ID。应用程序名称和版本也需要与 Xcode 项目配置相符。插图需要上传到 App Store 以通过验证测试，App Store 要用它们将应用程序展示给客户。应用程序记录状态至少应该是“Waiting for Upload”，才可将应用程序提交到 App Store。
iTunes Connect 应用程序记录，因为从创建记录到提交应用程序之间有时间限制。但是，一些 Apple 技术（包括 Game Center 和应用程序内购买）要求早一点创建 iTunes Connect 记录。例如，对应用程序内购买而言，需要创建应用程序记录以便添加您想要出售项目的详细信息。此内容需要在开发过程完成之前创建，以便使用它来测试实现应用程序内购买所添加的代码。
将应用程序分发到 App Store 将应用程序提交到 App Store 需要很多步骤，还会用到几个工具。首先登录到 iTunes Connect，将应用程序记录的状态更改为“Waiting for Upload”或靠后的状态。然后使用 iOS Provisioning Portal，创建分发证书并分发预置描述文件。使用 Xcode 创建归档、验证归档，并将其提交到 App Store。应用程序通过审批后，使用 iTunes Connect 设定让客户购买该应用程序的日期。
当应用程序准备发布时，您需要创建分发预置描述文件 (distribution provisioning profile)，选择 App Store 作为分发方法。创建这种类型的预置描述文件时，只需选择一个应用程序 ID，而不选择任何签名证书或设备 ID。
使用 Xcode 中的“Archives”管理器来验证和提交应用程序。首先创建归档，然后使用分发证书为其签名。然后验证归档，完成对归档中的应用程序以及您在 iTunes Connect 记录中提供的信息的自动化检查。如果在验证过程中发现问题，您需要修正这些问题才能继续。 在提交应用程序前，您应该阅读 App Store Review Guidelines 以避免出现问题。点按“Distribute”按钮并选中“Submit to the iOS App Store”选项时，Xcode 将归档传输到 Apple——Apple 检查归档以测定它是否符合应用程序指南。如果应用程序遭拒，请修正应用程序审批过程中提出的问题，然后重新提交应用程序。
使用 iTunes Connect 设定应用程序即将发布到 App Store 的日期。例如，您可以选取在应用程序通过审批后，立即将应用程序发布到 App Store，也可以设定审批日期之后的某一天。使用晚一些的发布日期，可让您在应用程序首发日前后安排其他营销活动。
回应用户问题
不能将应用程序提交到 App Store 后就置之不理。您应该在应用程序的整个生命周期中管理应用程序记录，并维护应用程序。应用程序一旦发布到 App Store，您就需要监控其状态，回应用户的问题，并提交所需的更新。
您要关注用户对您的应用程序有什么样的感受。App Store 中的客户评级和评论，极大地影响着应用程序的成功。如果用户遇到问题，您需要迅速确定错误，然后通过审批流程提交应用程序的新版本。
iTunes Connect 提供的数据能帮助您判断应用程序有多成功，这些数据包括销售和财务报告、客户评论，以及用户提交给 Apple 的崩溃日志。崩溃日志至关重要，因为它们表示用户在应用程序中遇到的重大问题。您应该优先研究这些报告。
除了低内存崩溃日志外，所有崩溃日志都包含应用程序终止时每个线程的堆栈跟踪。要查看崩溃日志，您需要在 Xcode 管理器窗口中打开它。只要您的 Mac 上的归档与产生崩溃日志的应用程序版本相一致，Xcode 就自动将崩溃日志中的所有地址解析为应用程序中的实际类和函数。
预备您的设备用于 iCloud 储存或应用程序内购买
如果使用某些技术，您需要创建专用预置描述文件（该文件使用明确的应用程序 ID），并相应配置应用程序。Apple 使用此应用程序 ID，在整个 iOS、App Store 和 Apple 的服务器中，作为使用了这些技术的应用程序的唯一识别。需要这些预置描述文件的技术有：
iCloud 储存，允许您与不同 iOS 和 Mac OS X 设备上运行的应用程序的多个实例共享用户数据。
推送通知，允许不在前台运行的应用程序，在有信息时通知用户。
应用程序内购买，允许您连接至 App Store 并安全地处理用户的付款，即直接将商店嵌入应用程序内。
Game Center，它是一项社交游戏服务，允许玩家分享他们正在玩的游戏的信息，并参与多人游戏比赛。
开发预置描述文件 (development provisioning profile) 包含一个签名证书列表、一个应用程序 ID 和一个设备 ID 列表。如果以前已经使用 iOS 团队预置描述文件来预置设备以用于开发，则签名证书和设备 ID 已经存在于您的帐户中。Xcode 提供的应用程序 ID 为匹配所有捆绑包 ID 的通配符 ID。您需要创建一个完全匹配应用程序捆绑包 ID 的应用程序 ID，并在新建的开发预置描述文件中，使用该应用程序 ID，而非通配符应用程序 ID。如果使用 iCloud 储存或推送通知，需要启用应用程序 ID 以使用这些技术。
使用 iOS Provisioning Portal，向 Apple 注册应用程序 ID 并创建开发预置描述文件。一个明确的应用程序 ID，与您的捆绑包 ID 完全相符。
创建明确的应用程序 ID 时，应用程序内购买和 Game Center 在默认情况下是启用的。如果想要启用推送通知或 iCloud 储存，请在“App IDs”页面上点按应用程序 ID 旁的“Configure”，然后选择合适的选项。需要先启用这些技术，才能在专用预置描述文件中使用该应用程序 ID。
创建开发预置描述文件时，请选择明确的应用程序 ID、您的签名证书和想要使用的设备 ID。预置描述文件的状态从“Pending”更改为“Active”时，请在 Xcode 中刷新预置描述文件，然后使用新的描述文件给应用程序签名。同样，使用明确的应用程序 ID 来创建用于测试的临时预置描述文件，以及用于提交的分发预置描述文件。
如果想要使用 iCloud 储存，请在 Xcode 中启用权利，并在目标“Summary”面板中的“Entitlements”下方配置 iCloud。
第19篇：移动应用开发(APP开发)市场调研报告
移动应用开发专业人才需求调研报告
信息社会许给人类最大的承诺——随时随地随身查找资讯、处理工作、保持沟通、进行娱乐，从梦想变成活生生的现实，实现24小时随身在线的生活。正如中国移动一句广告语所说的那样——“移动改变生活”，移动互联网给人们的生活方式带来翻天覆地变化。越来越多的人在购物、用餐、出行、工作时，都习惯性地掏出手机，查看信息、查找位置、分享感受、协同工作……数以亿计的用户登录移动互联网，在上面停留数十分钟乃至十多个小时，他们在上面生活、工作、交易、交友……这些崭新的人类行为，如同魔术师的手杖，变幻出数不清的商业机会，使得移动互联网成为当前推动产业乃至经济社会发展最强有力的技术力量。
根据中国互联网络信息中心的报告，我国已经超越美国成为智能手机用户最多的国家。截至2014年6月，中国网民规模已达6.32亿，手机上网使用率达83.4％，首次超过传统电脑的使用率。截止2014年底，中国网民人数已达6.49亿，我国移动通信用户已超过12亿，约占全国人口的85%，其中有8.1739亿用户接入移动互联网，占全部用户的71.34%，5亿微博、微信用户，每天信息发送量超过200亿条。全球互联网公司十强，中国占了4家（阿里巴巴、腾讯、百度、京东），中国已成为名副其实的互联网大国。
一、湖南移动互联网产业政策及现状
长沙软件产业基地是我国11家国家级软件产业基地之一，集聚了全省约90%的软件企业。2014年2月19日，湖南省政府出台了《湖南省人民政府关于鼓励移动互联网产业发展的意见》，提出力争到2017年建成一批移动互联网产业集聚载体，培育一批移动互联网骨干龙头企业，建成国内领先的移动互联网产业集群，把湖南打造成移动互联网产业的政策洼地和产业高地。2014年2月23日省财政厅 省发改委 省经信委联合出台了《关于鼓励移动互联网产业发展的若干政策》。
副省长黄兰香表示,湖南现在有两块响亮品牌,一是文化创意产业,二是工程机械产业。我们有一个梦想,下一步,要把湖南移动互联网产业打造成湖南响亮的品牌。湖南发展移动互联网产业的氛围正在初步形成。湖南省市区三级政府紧锣密鼓地出台相关政策，湖南有信心把移动互联网产业打造成为新的“湖南品牌”。
湖南已成为互联网大省，目前在全国移动互联网领域，近1/3的企业家是湘籍，为湖南发展互联网提供了人脉基础。2015年全国互联网百强企业3家。
1 移动互联网产业成为全省重要的新兴产业，到2020年，产业主营业务收入到达1200亿元左右，引进和培育120家骨干龙头企业，全产业链企业过千家、从业人数逾5万的互联网产业集群。大力推进芯片与终端设计制造、移动通信与网络设备、电子元器件及材料重点产业链培育。加快发展智能硬件、手机软件和信息服务业，建设工业设计中心服务平台。长沙将以“衣、食、住、行、乐”为内容打造继北京、上海、深圳、成都之后的全国移动互联网创业“第五城”——移动生活之都。
二、人才需求与就业分析
2014年移动互联网行业风起云涌，各大互联网公司纷纷发力。百度移动流量首超PC，天猫双11移动端交易额猛增至243亿；滴滴快滴上演红包撕逼大战，陌陌上市前夜遭网易炮轰。阿里巴巴、京东、陌陌、猎豹等互联网企业纷纷上市，融资千亿美元，网络营销大潮再次席卷全球。李克强总理在两会上提出“互联网+”计划，更是将中国互联网的发展推向了一个新阶段，越来越多的行业为了适应时代发展趋势，都逐渐从传统市场转向网络市场，微信公众号策划推广岗、互联网营销岗、手机应用APP（安卓）技术开发岗等岗位的人才最抢手。甚至有公司打出，“只要懂技术，肯努力，薪酬不是问题”。互联网特别是移动互联的应用的人才需求呈井喷式增长。下面,通过大数据分析来看2015年计算机的特别软件技术和移动互联网开发的人才需求状况。
图1
企业招聘需求排名前10行业
2 从图1企业招聘需求排名, 可以看出，互联网/电子商务、计算机软件成为招聘需求最大的市场。互联网计算机行业争相抢夺技术类人才，其中电商平台都希望第一时间抢占移动端入口，所以移动端开发工程师是非常热门的技术岗位之一，后端开发的要求也使得后台开发工程师相关职位炙手可热。同时，数据显示，互联网IT行业“霸占”北上广深四大一线城市网上发布职位数首位，地位稳固；其中该行业在北京的人才需求量超过7万个，职位发布数在全国城市排名首位。
图2
平均薪酬排行前10的城市
从图2-TOP10城市平均薪酬排行可以互联网行业主要集中在北京、上海、深圳、广州等一线发展城市，而厦门、杭州与重庆近几年也大力发展互联网产业，各大互联网企业为了引进人才也不惜开出较高薪酬。
图3 互联网行业热招工资排名前10职位
3 火热的互联网计算机行业里面热招职位工资排名TOP10可以看出，排名榜中有五个都被程序员给占领。互联网计算机行业技术人才广受追捧，移动应用软件企业扩大招聘规模。
根据图4-爱布斯市场调查数据显示，移动互联网行业人才需求岗位移
图4
移动互联网行业人才需求分析
动App开发人才招聘环节中，由于Android开放性更强。
目前人才市场上对Android工程师的需求量更大，超过83%的雇主企业表示对此类人才有需求，紧随其后的是IOS工程师、塞班应用工程师、SE架构师等。
除了一线城市以外，移动互联网行业主要集中的城市有杭州、苏州、厦门、成都、重庆、武汉和长沙等。因为人才的稀缺和行业发展的迅速，使得一二线行业人才的薪酬差距逐年缩小，甚至部分二三类城市开出的“价格”要高于一线城市。随着移动互联网的爆发性增长，使移动App开发人才晋升为“稀缺资源”。
据估计,未来5年，由于传统的互联网业务将全面向移动互联业务转型，我国的移动互联产业目前急需移动互联的代码编写、研发、测试、UI设计等专业人才，人才缺口在150万人以上。据业内专家分析，移动互联网人才缺口大的原因，首先在于紧缺人才基本上在几大知名互联网公司并相对稳定，其次国内高校又没有对口专业，不能为市场输送满足需求的人才数量。很多IT、互联网行业的人才也纷纷转型到移动互联，移动互联的从业者薪酬水平涨幅也高于其他行业。
因此，在未来几年内，对移动应用开发专业的人才有很大的需求。因此移动应用开发人 4 才专业具有广阔的发展前景。
三、移动应用开发岗位能力分析
1、移动应用开发市场现状
目前全球iOS和Android应用市场的规模已经接近1万亿美元。2013年全球移动应用商店下载总量达到1020亿，高于2012年的640亿。中国市场企业级移动应用快速发展，2013年市场规模为9.3亿美元，预计2017年将达到41.5亿美元，2013-2017年的复合增长率为45.3%，到2017年将形成具备一定规模的市场。中国企业级移动应用市场总体上还处于起步阶段，未来2-3年是移动应用的高速发展阶段，预计2016年将达到建设高峰。
2013年全球移动应用下载量从2012年的640亿次增至1020亿次，营收将从2012年的180亿美元提高到260亿美元。其中，免费应用占总下载量的91%。2013年，应用内购买营收达到44.2亿美元，占总营收的17%，初步估计，2014年移动应用下载量达到1500亿次。到2017年该比例将提高到48%。免费应用在苹果App Store应用商店内的比例为60%，在谷歌Google Play应用商店内的比例为80%。到2017年，iOS和Android应用商店将占到全球移动应用下载量的90%。2017年每部iOS设备每月平均应用下载量将从2013年的4.9次降至3.9次，每部Android设备每月平均应用下载量将从2014年的6.2次降至5.8次。
2、移动应用开发发展前景分析
中国整体移动互联网基础网络环境的改善，将有助于促进移动应用的使用以及移动应用分发量的提升。截至2014年第3季度，中国3G/4G用户已达5.5亿，占整体手机用户的43%，随着4G的推广和逐渐普及，网络质量将得到进一步的提升，而且数据资费也将逐步下降，移动互联网用户通过应用商店下载App的积极性随之提高，移动应用分发市场将迎来新的发展机遇。
3、移动应用开发专业人才需求
5 随着中国移动网民数量的逐年递增，对移动互联应用方面的技术人才需求也将呈现爆发性增长。人们对移动微博、移动阅读、移动娱乐、移动工作等移动互联网应用需求剧增，因此需要大量的移动应用相关从业人员。据工信部统计，未来3年内我国移动互联网应用与软件开发类人才需求量将超过100万人，其中移动软件开发、移动游戏开发人才缺口在45万左右，移动软件测试与维护、移动营销等岗位人才缺口在30万左右。移动应用开发（移动互联网应用技术）专业已成为当今大学生踊跃报考的热门专业。
4、移动应用开发专业人才培养现状
“移动应用开发”专业并未被单独列在高职高专教育指导性专业目录中，所以很多学校只是将移动应用开发专业设置为软件技术专业的一个专业方向，相应的人才培养方案不完善、不明确。有的学校即使开设了移动应用开发课程，但由于时间不长，积累的课程资源很少，课程内容也比较浅显，可供学生使用的优秀教材还不多。移动应用开发作为新生的岗位，绝大部分教师相关项目开发经验欠缺，教学经验有待提升。
5、移动应用开发专业建设方案
针对目前高职院校移动应用开发专业普遍存在的问题，结合移动互联技术人才短缺的现状，依托湖南广播电视大学独有的“在线教育资源”，以“互联网资源制作与服务”专业群为基础，构建“一个基础，一个平台，一个方向，四个机会”的移动应用开发课程体系，激发学生的兴趣，培养学生的移动应用开发能力。
第20篇：广州app开发公司中小企业怎样开发app
广州app开发公司酷蜂科技
广州app开发公司-中小企业怎样开发app
现在有很多大学刚毕业的年轻人都选择自主创业，据广州app开发公司--《酷蜂科技》了解到，很多大学生认为app开发，只需要几个好友就能组建起自己的工作室！
由于启动资金所限，很多创业团队还没有能力拥有自己的IT平台，而是选择租用云服务这样的方式来解决app开发和运营的IT需求，可以根据需求控制投入，来平衡公司的开支！app开发公司认为现在时代不同了，“低头族”们正在推动互联网、甚至是商业模式的转变！对于app开发者来说，该如何运作才能将好的创意转化为成功的app呢？广州酷蜂科技app开发公司给出以下建议：
一、量入为出 节省成本
企业初期在选择基础IT建设方案时，可以暂时采用服务器租用或云服务等方式来解决眼前的IT需求，将更多精力投入到关键业务中。当企业成长到一定程度，进入到稳步运营阶段后，租用及购买服务的作法就有些不妥，此时就该考虑采用自建IT平台的问题，可以寻找一些服务质量好的IDC机房来托管自有设备，以获得更好的访问带宽，覆盖区域更广、访问速度更快的CDN服务，以及更可控的设备使用和数据迁移。
二、进入成长期 拓展自有平台
当创业团队的能力受到认可，获得社会资本的支持后，企业就此进入成长期，进入到高速发展阶段。虽然已经走出了最初购买云服务的阶段，但是随着公司的高速成长，以及APP 应用的发展，公司自有的IT平台也成为业务发展的瓶颈，需要升级服务器环境以响应企业对于大规模云计算平台的业务处理需求。同时为综合考虑机房租用成本，对于服务器的数量和设备空间占用上也有较为严格的要求。
服务器对于软件对于软件开发者来说难以绕过的一环，它是app开发所必须的基础！中小企业在开发app的时候必须综合考虑多方面的因素，谨慎对待才行！
