推荐第1篇：拉外联策划书
乒羽协会颁奖晚会活动
策 划 书
主办方：乒羽协会
2011年4月12 日
一、活动目的
对在本次“乒羽杯”比赛中取得优异成绩的参赛个人及团体进行奖励，以及社团赛后工作总结。
二、活动意义
表彰总结、增进联系；激发大学生运动热情，彰显社团风采。
三、活动时间：2011年4月 日
四、活动地点：
五、具体安排
前期安排：
1、教室申请
2、活动宣传
2、购置奖品及准备相关道具
3、节目准备及活动流程彩排
4、邀请嘉宾
中期安排：
1、会场布置
2、相关设备调试
3、组织现场秩序
六、典礼流程
1.晚会开始 2.主持人开场白
3.文艺表演(1)：（主持人报幕）节目
1、节目二… 4.比赛回顾 5.比赛总结
6.主持人宣布开始颁奖 7.主持人宣读获奖人名单：
一等奖： 二等奖： 三等奖： 优胜奖
8.请获奖者上台领奖,请颁奖嘉宾为获奖者颁奖 9.获奖者下台 10.11.12.13.文艺表演(2)...主持人结束语 领导、观众离场 晚会结束
三、后期工作
1.组织与会人员有序离场 2.组织颁奖现场清理工作 3.归还所借道具、物品
四、预算
奖品：
晚会用品（茶叶,水杯…）:
2011 策划人 ：xxx
年4月12日
推荐第2篇：投资策划书
基金营销策划方案
一、策划目的
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
二、市场机会分析
随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
三、营销策划达到的目标
我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。
四、营销策略
（一）、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、
我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势： （1）、市场选择性强。
（2）、流动性好。（3）、透明度高。（4）、便于投资。
开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金的购买者；产品指各种开放式基金；价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用；渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等；促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。
2、市场细分策略
关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，一般来说有四类细分市场的变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。 (2)买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。 (3)销售渠道。基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。(4)买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。
在被细分的市场中，每家营业部都可以根据自身的特点和优势，从中选择在哪一个子市场展开竞争。
（二）、渠道策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。对于我国基金行业而言，由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，选择证券公司来加强与投资者的直接接触，这是基金管理公司必然的选择。
实际上，在投资者购买基金时，能够得到面对面的指导将会增强其购买的欲望。为此，加强公司和银行之间的合作，是必然的，互赢的选择。这将给我们公司带来渠道上更大的优势。银行比我们公司拥有更多的网点，而我们比银行多更多的专业人员。所以加强与银行之间的合作成为一条必经的渠道。
（三）、价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准在产品差异微小的现实情况下，开放式基金的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。对于不同渠道，比如说网络渠道的话，我们可以适当的采取降低费率以促进投资。
目前开放式基金的首次认购费用大约为1％—1．2％不等，二次申购费用为1％-1．8％不等。对普通投资者而言，二次申购费用有时竟达到1．6％—1．8％，这远高于封闭式基金0．3％的交易成本。此外，开放式基金的总体费率大约是在1．75％的年治理费与托管费基础上，再加上约2％的一次申购赎回费用，故累计达到了约3．75％，
成倍高于封闭式基金的交易费用。可以说这种居高不下的交易成本将严重影响投资者购买开放式基金的积极性。
投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费，而适当降低前收费。同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。另外，不同投资者对费率结构的偏好是不同的，有的投资者或许喜欢偏高的前收费，有的喜欢偏高的后收费，有的不喜欢收取申购佣金，但能容忍每年较高的营运费用，为此，证券公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费，以适应不同细分市场的需求。我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率结构等，来提高投资者购买积极性。
（四）、促销策略：多样化促销手段并用，加大基金的促销力度
开放式基金的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说，
（1）、广告上：基金公司本身对于开放式基金就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣
传自己。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们就是他们想要的基金经理
（2）、营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈，通过基金经理的“现身说法”，帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判定基金将来的成长潜力，促使投资者认同基金的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券投资基金。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解基金发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，号召大家的积极性。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。
（3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。
（4）网络上：基金网上营销拥有众多优势，费率优惠、资金安全、投资灵活、到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。
（五）、客户关系管理策略
公司应在更深层次上转变营销模式，完善开放式基金的售前、
售中和售后服务，向投资人提供优质高效的配套服务。我们可以对进行客户调查，向投资人传递真实准确的信息，并提供量体裁衣式服务。针对不同的客户，采取不同的服务。
针对公司投资基民，我们可以加强和移动公司的合作，制定出手基报，帮助投资者了解自己的投资情况。对于申购满多少的客户，我们可以增加送保险，送门票等业务。生日时，我们应当给客户发送电子生日贺卡，这个社会充满了人情味，当两个人相互之间产生信任的时候，他就是你的温大客户源，而且极有可能带来更多的潜在客户。
针对中国的所有投资基民，我们可以再自己的网站上设立基金在线，给潜在客户提供行业资讯等业务介绍。对于中国礼仪上来说，礼貌永远是招人喜欢的，我们所要建立的就是文明礼仪的企业文化，我们很热心，我们很热情，我们能让你觉得你的心也是热的。
推荐第3篇：怎样用5张幻灯片拉投资
怎样用5张幻灯片，在1年内，为2个创业公司，融资3轮，筹得1000万美元？
一年内说服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰辛只有Tim Young知道，从中他领悟到融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。下面跟大家分享一下：
首次会面尽量避免使用投影仪
大多数风投在会议室中接待创业者。一般Young会带上自己的笔记本电脑和视频转接器。有一次拜访一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了避免尴尬和麻烦，Young决定改变策略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯片，当然这种情况仅适用于与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young 也揽得一张风投协议。Young分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本面前时，彼此距离拉得更近，相对于距离较远的会议室模式，氛围更加融洽，更令人放松。
了解每个投资人的立场
每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或服务，有的人更注重财务，有的人一开始则更看重团队。创业者要先对自己的出发点有非常准确的认知，才能找到合适的投资人。你更愿意与自己出发点相似的投资人合作，还是更愿意与自己互补的投资人合作呢？在与会面之前，创业者应该对投资人的背景有一定了解。创业者可以通过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责销售还是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推测出每个人的思考方法和在企业建设中的专长。
首次会面中的幻灯片
与投资人的首次会面通常持续30分钟至1个小时，时间非常宝贵。为了给投资人留出足够的时间提出他们关心的问题，创业者一定要确保用简洁有力的陈述向投资人展示你的公司，激发起他们的兴趣，然后才能进入下一步。演讲者应当尽量避免在介绍的过程中陷入讨论或者技术性漏洞。
Young采取了非常极端的做法，他将所有的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是： “我用简短的5张幻灯片清晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下”
做出这样的陈述之后，Young立刻注意到投资人表现得十分感兴趣。接下来就是这5张神奇的幻灯片，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。
神奇的五张幻灯片：
幻灯片0： 封面 – 加公司Logo和日期
幻灯片1：公司简介简要介绍公司的主要成员，包括：创始人（Founder)、投资人（Investors包括天使投资人、亲戚朋友等），主要员工(Key Employees)，顾问(Advisors)，财务（Financial包括已获得投资额和目前融资额），技术（Technology使用什么语言平台等？- 不必赘述），客户（Customers包括主要客户，活跃用户数等）
幻灯片2：数据
公司的数据状况，收入状况（净收入，目前每月支出等）
幻灯片3：时间表（即黄金页）
这张幻灯片是最有价值的一页，也是要花费许多精力的一页。Young所知道的另外5家创业公司使用了这张模式的幻灯片，在过去半年中他们都已经成功筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章！在这里你建立起趋势模型，向投资人传达你所知道的未来，然后立即通过产品演示向投资人展示你所描述的未来，这将构成非常有力的陈述。Young用下面的幻灯片向投资人展示了活动流（Activity Stream）的兴起。
（译者注：活动流（Activity Stream）有时也称为生活日志（Lifestream）， 是某个人在一个特定网站上的所有活动的信息集合。随着 Web 用户越来越依赖于活动流来获取信息，能够发布和订阅活动流数据变得很重要。但是因为 RSS 和 Atom 不支持社交元数据，所以需要一种新的格式来发布社交活动。目前Facebook, MySpace, Google Buzz等都采用了Activity Stream格式）
空白幻灯片：产品展示
在向投资人演示过程中Young经常会碰到一个问题：每当他要陈述自己的观点时，总有人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容。碰到二次这种情形以后，Young设计出这张空白幻灯片。空白幻灯片一般会插在Young想要陈述一个重要观点或者演示过度的时候。空白幻灯片出现时，所有人关注的焦点就都回到陈述人身上了。同时Young也提示不要过多使用空白幻灯片（它们的存在只是为了产生戏剧性效果）。Young使用了下面这张空白幻灯片过度到一个简短的产品展示。 （Young在幻灯片中提醒大家一定要排练，他使用ScreenFlow排练了150次）
幻灯片4：牵引力/客户概览
幻灯片5：我们的方向
首先列出公司当前最重要的3个目标方向，同时要说明投资人在其中能起到什么作用。
辅助性幻灯片
除了上面的5张幻灯片以外，Young还准备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到，但是它们对之后的会面会很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内容可分为以下几部分：
* 每个团队成员的详细背景介绍 * 产生价值定位的现有用户群研究 * 用户获取策略 * 深层次技术概述 * 目标客户群特征 * 市场大小和机遇
幻灯片注意事项
1.头像。在幻灯片中一定要使用公司成员的头像，不要只列出一堆人的名字。投资人很看重团队，所以要把每个人展示给投资人，加深印象。
2.尽量简单，少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。如果文字太多，投资人就会各自低头看手机去了。 3.确保你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很出色，但重要的是你要让投资人跟你一起分享并加入到这个精彩的故事中。
4.不要读幻灯片。潜在的投资人需要了解你，看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能让路演了无生趣。 5.幻灯片提供的只是辅助性数据，你所说的才是最重要的。
6.最重要的一点是要有眼神交流。用眼神交流来推销你的愿景、激情和热情，最重要的是用眼神与投资人分享你的旅程。
文中幻灯片PDF文件下载地址Acme Corp M5 Overview v1.pdf
本文编译自TechCrunch原文《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》，由SocialCast创始人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me | your personal homepage获得$1000万风险投资的传奇。
原文：365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides
另附：
【LinkedIn B 輪募資簡報中譯】創業者的募資演講該怎麼講？
《TO》導言：創業很難，而成功地募資更難。更不容易的是，創業家很難可以接觸到成功募資的「方法、心得」。幸運地，LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 在自己的部落格上，非常罕見地公佈了 LinkedIn 在 B 輪成功募資時所使用的簡報，希望可以造福所有有資金需求的創業家。他說：「當我回首去看我過去的這段創業歷程，我發現沒有任何人可以看到那些成功公司的募資演講。這給了我一個點子，我可以藉由分享我的演講稿幫助更多的企業家，而且不只是分享給 Greylock 有接觸的企業家，而是所有人。」願所有的創業家，都因這系列的文章而得到啟發。（原文作者 Reid Hoffman 為 LinkedIn 創辦人、創投家、以及作家。以下文字以 Hoffman 第一人稱撰寫）
【LinkedIn B 輪募資簡報中譯】創業者的募資演講該怎麼講？（1）
简单明了就行了，
一、用一句话总结你的项目；
二、你的团队简介与管理；
三、你要作什么，能为谁解决什么；
四、你作的项目为什么用户会用，而不去选择其他；
五、你的项目介绍；
六、你的项目优势、壁垒；
七、项目市场分析；
八、同行竞争情况，国外案例；
九、项目进展情况；
十、融资要求、股份分配；十联系方式。注意在这里不懂项目评估和股份分配问题，进量少写点到为止，文字写的要 清析，图片适应，能说明就行，别长篇大论最好十页面就行。颜色不要太多，最好一种就行。页面清洁，说真话，能懂的话就OK了
推荐第4篇：拉赞助商的策划书
策划书
尊敬的＿＿＿＿＿赞助商：
北京农业职业学院“清宜色”环保协会于2011年＿月＿日举办一个区域性的综合型＿＿＿＿＿＿＿＿＿环保活动，历时＿＿＿。期间包括＿＿个部分：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。我环保协会外联部是此类校园活动指定联络单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我环保协会＿＿＿＿＿＿＿环保活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次＿＿＿＿得到了学院团委和社会相关部门的大力支持，规模大、参与者
多，能吸引更多师生及其社会各界人士来观看，深受同学欢迎,并推动环保事业的发展，必引起全校乃至全社会性的轰动。
2、在校大学生达1000余人（因为本环保协会在北校区而学校的主校区在南校
区），且活动位于香山、北京植物园等旅游景点人流量大，人口密集，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到社会各界以及媒体关注关注，贵公司也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为活动的内容和
公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在活动等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在活动的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在活动期间作为独立的宣传方式在活动现场进行宣传。（由贵
公司提供，如果没有则取消这一项）。
4、在活动举行期间，向社员志愿者和小学生分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
6、宣传旗。在活动期间在活动现场，其他重要场地等显眼位置放置彩旗进行宣传。
7、活动前后在本环保协会博客、网页上宣传。
8、活动结束后其宣传用品（指帽子、衣服、彩旗）在往后＿＿＿＿（时间）组
织活动中还会用到，加大贵公司的宣传力度。
三、宣传效应:
希望本次活动的吸引性能帮贵公司吸引更多人的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明\"本次活动由＿＿＿＿＿（公司）赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.如果活动要选出突出的活动贡献者发放奖品可由公司提供.5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达＿＿元的，公司可参与活动讲话和发放奖品
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校及社会各界中影响，通过全面的宣传，提高公司在高校和社会市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在香山区域实现目标，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿
涉外事宜：“清宜色”环保协会外联部（具体由清宜色环保协会秘书长负责）赞助单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
北京农业职业学院“清宜色”环保协会秘书处2011--
推荐第5篇：拉歌大赛策划书
计算机系建党活动之拉歌策划书
一、活动主题：
计算机系拉歌大赛
二、活动目的：
2011年是建党九十周年，转眼间，中国共产党已经伴随着中华民族走过了90年风风雨雨，创下了无数辉煌。为隆重纪念党的90华诞，计算机系党小组、组织部、文娱部策划以“庆祝建党90周年”为主题的拉歌比赛，提高同学们的团结意识和合作精神，促进同学间的情感交流，增进友谊，丰富校园生活。借此回顾党的奋斗历史，讴歌党的光辉业绩，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，进一步增强党组织的凝聚力。
三、活动参与对象：计算机系全体学生
四、活动时间及地点：
活动时间：2011年四月上旬
活动地点：足球场
五、主办单位：计算机系党小组
承办单位：计算机系组织部、文娱部
六、活动基本内容及安排：
1、同学们在18:30进场，以班级为单位围成正方形坐好，如图：
2、由主持人公布详细比赛规则
3、主持人宣布拉歌大赛正式开始
第一轮：各班分别合唱（红歌）：同学们以班级为单位，主持人首先让某班先唱一首歌，然后按坐着的顺序各班各唱一首，一轮下去后，由主持人根据节目受欢迎程度评出唱的最好的班级，并派发奖品。
第二轮：单人或组合唱或宿舍合唱：主持人推荐一个人先上去唱或自己先上去唱，然后想唱的就上去唱，直到没人抢着唱了最后一个就是赢家，获得奖品。
注：在比赛开头、结尾及各轮比赛之间穿插文艺表演，由文娱部、党小组负责。
4、活动结束后,有秩序地离场
5、以上环节，视实际情况可以随机应变。
七、比赛规则
A、技巧
（一）问，即指挥与群众一问一答拉歌子。如：“欢迎×连唱个歌好不好？”“好”（鼓掌）。
“×班唱的好不好？”“好！”“妙不妙？”“妙！”“再来一个要不要？”“要！”如对方无反应，可再喊“一二”，“快快！”“一二”，“快快！”“一二三”，“快快快！”同时伴以有节奏的掌声。结合回答也可作整齐的动作，如“该谁唱了？”“××班”，“在哪儿？”“在那儿”。大家一齐用手指向×班所在地方。
（二）数，即用快板和顺口溜拉歌。可以事先编好拉歌词，可在现场见机行事，临时编就。数板不长，两句或四句为好。如：
“×班歌儿唱得好，歌声阵阵冲云霄，欢迎×班再来一个，大家鼓掌好不好”？众答：“好！”（鼓掌）。如果别人拉自己，可数：“×班同学别客气，我们唱完轮到你！” B、拉歌赛歌中应注意的事项
1、拉歌赛歌要热情，讲团结，讲文明。要活泼健康、生动幽默。不要讽刺挖苦，不要起哄、奚落，不要庸俗化。
2、编的拉歌词要简明、上品，选用的曲调要简单有力。平时要教本班级同学学会几个基本曲调。临时编的词，先给本班同学说几遍，使大家有准备，再指挥大家拉唱。
3、要有拉有唱，不要光拉不唱。拉歌前自己应先唱一支歌，然后再拉。别人拉自己也不要不理睬。那种只拉不唱的做法，不仅不利于开展歌咏活动，有时还影响相互之间的团结。
4、在拉歌中，取得主动权的关键，是自己多学会一些歌。如果平时歌唱得多，唱得好，拉赛歌中就会取胜。同时要注意学习兄弟班或各班级的长处，不断提高拉歌赛歌的水平。
八、人员安排
1、三月初，计算机系宣传部在本系的宣传栏上宣传本次的活动。
2、请各班班长和宣传委员协助主办部门对本班同学做好活动宣传工
作，并简单说明比赛规则及重要事项。
3、纪检部安排人手在活动现场做好赛前考勤及维持秩序的工作。
4、组织部组织人员负责广播设备的搬运工作，并且请广播站的技术
人员到现场组建设备。
5、文娱部负责安排比赛过程中文娱节目的准备工作。
6、党小组成员负责过程进行总领和监督工作，把握住现场的活动开
场和进程。
九、注意事项：
1、六点半各班准时进场，然后按规定有序坐好，各班班长和班委负
责维持纪律，切忌大吵大闹和杂乱无序。
2、负责搬运、安装广播器材的同学要注意安全，防止器材损坏。
3、活动过程的时候同学们不得随意走动，不得吵闹，保证比赛流程顺利进行。
4、各班被安排负责使用台灯照明的同学，必须注意安全，不能损坏道具。
5、活动结束退场的时候各班班长要组织好本班同学安全、有序地退场。拉歌过程应保持现场卫生。活动结束以后，各班必须做好本班场地的清理工作。
十、经费预算：
计算机系组织部
2011年2月28日
推荐第6篇：拉赞助商的策划书
拉赞助商的策划书
拉赞助是一种社会活动，赞助策划的目标要明确：小编收集了拉赞助商的策划书，欢迎阅读。
拉赞助商的策划书【一】
活动安排
1。 活动名称： 井冈山学院外语系XX年迎新晚会
2。 活动时间： xx年x月xx日晚 （暂定）
3。 活动地点： 校内篮球场（5栋教学楼旁）
4。 活动类型： 大型露天迎新综艺晚会
5。 活动管理： 1）主办单位：井冈山学院外语系
2）支持单位：井冈山学院团委学生会
3）赞助单位：吉安环亚
4）承办单位：外语系团总支学生分会
6。 内容描述：歌曲、舞蹈、小品、时装表演等
7。 目标观众群1）外语系xx级新生 300余人（系里统一组织，必须到场观看）
2）外语系其它年级学生 约400人
3）学院其它系的学生 约1000人
活动内容
1。 前期互动活动设计： 在校内主干道悬挂冠名横幅
2。 开幕式现场活动设计：主持人口播企业名称并致谢
3。 晚会现场活动设计： 发放企业、产品的宣传材料
4。 根据赞助商的需要专门设计的活动内容在晚会的最后进行前期调查问卷的抽奖、颁奖仪式
赞助合作条件
1。 开幕式晚会冠名赞助（主干道横幅费用除外）￥1200元整
2。 开幕式晚会冠名模式：文曲星之夜外语系XX年大型迎新晚会
3。 开幕式晚会冠名类型：排他性独家冠名
赞助合作回馈条件
1。 在开幕式晚会所制作的宣传品中显示冠名身份、企业名称、logo等
2。 现场主持人口播冠名赞助商内容，并现场表示鸣谢
3。 晚会最后，为赞助商安排一个特制节目，拟订为问卷抽奖，颁奖仪式
4。 赞助企业形象人物或其他代表出席编排及演出现场等
1 策划名称（策划主题）
2 策划者姓名（小组名称、成员名称）
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1—6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9—12就有必要加进去了。
拉赞助商的策划书【二】
一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。
范围：下沙地区（也可以向杭州市区发展）。
二、此次活动我院的优势：
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1。消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2。容易受周围环境的影响，消费易引导。
3。容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4。接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、商家补偿计划
名称 形式 备注
1。传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立
2。小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
3。海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
4。易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供
5。展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1—2张海报 本板不受其他组织宣传影响
6。宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的
7。横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
8。升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
9。站宣传 本次活动的站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
10。广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
11。现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
12。刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
13。奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面
14。产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16。咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报
17。促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
18。现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
19。嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
20。现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显
21。问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
22。媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可
23。形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算
四、商家在我院的宣传方式：
1。横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激—情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3。传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 \"亲密\"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4。展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块
5。产品展示会 在活动会场外设展览场地， 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示， 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
6。现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。
五、关于拉赞助指导教材
1。熟悉自己的学校，自己的协会。
2。收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3。锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4。出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5。选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2—3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6。选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7。外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富，
推荐第7篇：开店投资策划书
开店投资策划书范文
开店策划书
我们开店目前面临的困难是：
一、店铺的选择；
二、货源地和产品样式的选择；
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生
理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在上套货以百分之1020%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式”打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：
一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。 二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在上家居类批发做的比较好的一个公司，依站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
推荐第8篇：投资策划书格式
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作为一个刚创立的新型项目融资机构，未来的挑战巨大，不容懈怠。 小编给大家提供投资策划书，欢迎参考！
投资策划书格式
刮痧疗法时我国民间广泛流行，简便易行，疗效显着的一种自然疗法。长期以来由于这种独具中华民族传统文化色彩的疗法缺乏科学的理论指导，未能形成完整的疗法体系，再加之刮痧工具的因简就繁，不加甄别，这种行之有效的疗法一直被视为不科学的“土法”而难登大雅之堂。
张林先生会同同仁，在总结民间刮痧的基础上根据祖国传统医学基础理论，对刮痧疗法进行了挖掘、整理，形成了完善的理论及疗法体系，着有《科学刮痧掌拍疗法》一书。同时，对刮痧工具、刮痧介质进行筛选、改进；其中根据人体生理特点和刮痧实用需要而设计的“刮摩板”目前已获国家专利，专利号：*****
开发这种专利产品，推广科学的刮痧疗法，不仅有利于人民的健康，也将获得巨大的经济效益。
“多功能刮模板”是在总结民间刮痧工具优点的基础上，根据刮痧疗法、点穴疗法、拍打疗法的原理而开发设计的一种治疗保健工具。
1、外观说明
“多功能刮模板”外形酷似元宝、小舟，在中华传统文化中，“元宝”形状有财富、吉祥、幸福„„等喻意，凝结了中华民族朴素的思想和心理特点，体现了强烈的东方艺术美感，作为一种治疗保健用品，有生命之“宝”，健康之“舟”的深意。
2、功能说明
“多功能刮模板”可以实现一板多用：
1、弧度不一的四条边与人体主要部位、主要关节的生理曲线一致，可以方便、舒适地对身体进行自我按摩、刮摩。
2、角度不一的四个角可以对人体各穴位进行深浅不
一、力度不同的穴位按摩、点穴治疗，并起到针灸的作用。
3、整块刮模板可以进行身体各部位的拍打，敲击，起到拍打疗法和按摩中敲击手法的作用。
利用多功能刮模板，按照刮痧疗法、掌拍疗法，可以收到如下功效：
1、治疗作用：对88种临床常见病症能起到明显的疗效；
2、保健作用：对全身及关节酸痛、精力减退等能起到保健功效；
3、急救作用：对心、胃、胆绞痛发作以及昏迷等急症起到无药急救功效；
4、美容作用：对肥胖、脱发、粉刺等有明显作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌肤，促使气血畅通，达到独特美容效果。
在开发生产时，根据不同的人群心理特点，不同消费需求，在产品的颜色、质地选材方面不同选择，体现出不同的风格、档次，以适应现代消费特点。
发掘国粹，古为今用，弘扬中华传统健身文化，是开发这种专利产品的宗旨。小小“刮摩板”，包容着深厚的文化内涵。开发这种专利产品，有以下几个方面有利因素：
市场容量巨大：刮痧疗法最根本的作用是保健、治疗、美容。“刮摩板”能以一种独特产品的身份挤身于健康保健美容品市场。而这个市场的容量之大，()是所有有识之士均能预见的。在这个巨大的市场中，竞争是十分激烈的，但不乏成功之作，从哈磁集团的“磁旋风”到505的元气系列„„“刮摩板”的开发，从文化支撑到外在商品形式，完全可以形成同样规模的产业。
符合市场空白原则：如上所述，这个市场的竞争是十分激烈的，但就“刮摩板”的开发而言，则符合市场空白原则，这方面是因为目前市场还缺乏开发刮痧疗法的意识，一方面是本产品已申请专利，他人较难涉足这个领域。填补一项市场空白，其效益是不言而预的。
高技术，高文化含量：在科学技术发达的今天，产品的价值决定于它本身的技术含量，单就“刮摩板”而言，本身已含有较高的理论、美学、实用的技术含量，否则国家专利局不会予以肯定。如果加上“科学刮痧疗法”的技术。理论沉淀，说，“刮摩板”是一种高技术、高文化含量产品并不过份。
众多的消费人群和容易接受的消费习惯：刮痧疗法兼具保健、治疗、急救、美容的功效，所涵盖的消费人群众多，是开发的基础，其中中老年人群是重点消费人群，有消费的需求和消费的实力。刮痧疗法来源于民间又回到了民间，特别是中老年人对比有良好的、广泛的认识。因此不存在消费心理方面的障碍和消费观念的更新，容易引起直接的消费行为。
理想的投资回报：由于有中华传统健身文化这一背景，有刮痧疗法众所周知的疗效验证，有科学化、实用化的技术支持，产品开发后可以维持在中高价位上，而产品的生产成本并不会太高，因此投资将可以获得理想的回报。
投资开发本产品，为体现优势原则和效益原则，在具体的运作上应采用独特的经营模式，根据现实的市场特点，建立经营主体的基本思路是：
经营主体的性质：
市场经济条件下的营销公司，不一定非要自己成立生产企业。
经营主体的职能
1、选择产品生产企业，监督产品生产而不是投入资金自行开发生产产品。
2、负责商品的合成、包装；
3、负责组织产品营销。
经营主体的构成
1、总经理及其办事机构负责营销运作；
2、产品部负责监督产品生产及商品的合成与包装；
3、市场部负责商品营销；
4、开发部负责新产品的开发；
专利产品“刮模板”的开发，目标是形成一种有价值、有档次的商品，这种商品以“刮模板”为主体，以“刮痧介质”产品为辅助，具体内容如下：
“刮模板”以现场样品为标准设计生产；
“刮痧疗法”以《科学刮痧掌拍疗法》一书为基础，进行简化、实用化、大众化处理，包括：
1、刮痧疗法介绍；
2、刮模板的正确使用方法；
3、刮模治疗：介绍不同疾病的表现，标注事物照片的穴位图及刮痧注意事项等；
4、刮模保健、急救、美容；
刮痧介质：由本院负责开发适合刮痧疗法的专用介质，提供配方等；
外包装：根据以上三种产品适当设计大小、外观，体现方便实用，传统古朴的风格。
提示：一种商品，实用性和使用价值是第一位的，但应该注意到本商品是一种高文化产量产品。
视投资情况做不同的时常营销方案，充分利用一切方法迅速打开、占有市场，引起消费者的消费行为，基本思路是：
营销定位与市场诉求点：
1、直接消费群：中老年人群；
2、潜在消费群：中青年城市女性；
3、争取消费群：为尽孝心的子女、亲朋。
营销重点：
前期：产品中期：文化后期：品牌
营销渠道：
医药批发——零售渠道
商业批发——零售渠道
地区总代理渠道
邮购渠道
营销方法：
出厂——批发——零售方法；邮购方法；目标人群推广、销售方法。
营销支持：
宣传促销手段；公关促销手段；广告促销手段；优惠、让利促销手段
营销期预计
导入期：1——3个月；市场推广期：3——5个月
热销期：5——18个月；后续期：18个月后
提示：完整的市场营销是以商品销售为中心的整体、统一行为。
资本运营视投资大小选择相应规模，基本运营思路是：
1、生产费用：
前期设计、制作费用；生产成本费用；产品创新基金。
2、销售费用：
销售成本费用；营销支持费用；营销风险基金。
3、生产费用与销售费用的比例：1:3
1、前期：设计、制作费、立项准备费用、宣传费用。
2、中期：生产成本、销售成本、营销支持费用。
3、后期：产品创新费用、宣传费用。
立项准备期：1——2个月
生产准备期；2个月
销售维持期：3——5年
投资回收期；1——年
提示：宣传与自我宣传永远需要，甚至比生产更重要；商品的生命周期是有限的，产品的创新是不断发展的根本。
投资策划书
一 公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
二 公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
三 产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，，政府批文等。
四 收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五 竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六 管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
七 财务预测： 公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
八 资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
九 附录： 支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫，不可能让别人给你写出来。
给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。
1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。
1）企业所处的行业，的性质和范围；
企业主要产品的内容；
企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
企业的合伙人、投资人是谁；
企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响
2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、、甚至成立初期的员工人数。
3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的。
4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等
5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。来研究战胜对手的方法和策略。
6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。
10、附录：
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。
通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！
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引言
发展的21世纪，全国各行各业的行业发展创新已经成为各大城市的首推，所以在这次的店面企划中，由于前期只能小投入，低回报，所以追求的是目前港城所没有的独特行业：为女性服饰搭配进行教学指导。
第一部分 总论
1．1 项目背景
纵观现今连云港的商业市场，各行各业层出不穷，竞争激烈。尤其是餐饮和服装，几乎随处可见，特别是服装店，开的数不胜数，但是关于帮人搭配服饰却是一个很大的缺口。
任何东西都会有包装，比如超市里的商品，有了包装才会夺人眼球，才会给人耳目一亮的感觉。而爱美之心人皆有之，尤其是身为大学生的我们。而我所要经营的项目的客户群主要是针对现今的大学生。
大学相当于一个小型的社会，在大学生活中每天都会有很多的活动。不同的活动可以有不同的着装，但是有些人却总穿不出自己的style。对此，我所经营的服饰包装店有着很大的发展前景。
1.2项目概况
暑假的时候我曾去过常州，在那里我见到有类似于像服装搭配指导这样的服务，其盈利方面非常客观，同时客源非常广泛，这给我所要进行的项目有了很好的利益参考。另外我所经营的又是与之不同的，我们给顾客是从头到脚焕然一新，当然，也可由顾客选择，制定不同的收费标准。除此以外，我们还主打专业指导面试所搭配的服装。目前，我们都面临大学生就业难的问题，在连云港每年就有很多的大学生面临着毕业择业，进入一家企业面试最为重要，但如果穿着得体、举止大方会让面试变得事半功倍。
第二部分市场分析与建设规模
2.1市场分析
相对于别的行业，我在这里进行了一个比较，也更能直观的显现出我这个行业现今在连云港的优势。相对与餐饮，这里我与餐饮业有个共同点，就是客源广泛，不缺乏顾客，首先，我所经营的正是现今大学生所需求的，所以客户群有了保障，
其次，我们的店并不仅仅是面向大学生，只要是对服装搭配有困扰或是想重新换面貌的都可以来光顾我们的店，我的优势是无竞争。这很重要，谁都知道，餐饮的竞争是最激烈的，而目前，连云港根本没有人涉足这个行业。相对于娱乐，共同点依然是客源方面，非常丰富，区别在于我们的投入小，我们的资金在前期都是小投入，所以这里就凸显我的优势了，资源丰富，相关人才多的有的都找不到工作，市场情况宽松，在港城甚至到了午竞争设置可在前期的短时间内迅速占领整个市场的大部分份额。我们搭配衣服并不是所有的衣服都是我们提供，我们可以帮顾客的衣服进行搭配，一来可以拉拢客源，二来可以减少资本的投入。优势在于资金回流上非常的快。
2.2建设规模
我们主要分为两个部分的投资：经营部和营销部。经营部主要分为：化妆师、化妆师助理、指导师、名誉指导师（可以找高级化妆师当任增加名气）、经理、店面营业员等；营销部分为两个单位：寻找客源和寻找赞助。
规模上我这里定位3个阶段：
1）起步：化妆师2两名，美甲师4名轮班，这里具体说明美甲师的作用，就是扩充行业业务，增加收入，美甲师跟发型是一样，都是需要善于和客户沟通，有很大程度的吸引顾客和推广的作用。前期投入=店面年租+营业员工资=预计10W+9W=19W/年，对象先由大学生做起。
2）中期，按个人启动资金而定，主要在于店面的传播及广告费用，让顾客肯定我们的服务。
3）后期：扩大辐射面积，面向更多的人群。
第三部分 店面选择
3.1店面
店铺面积约为10－40平方米。店铺设计既体现出现代化又要给人一种家的温馨，可以在招牌上做些设计，给人一种独特的感觉。如果投资规模大，则考虑开辟供顾客在店铺里休闲娱乐的空间。
3.2 店面选址
主要关注两个方面：
1..临近服装店比较多的地方,这样有利于引取顾客
2.店面设在人流量比较大的地段，公交站点抑或是外出的必经之路
第四部分 经营系统
4.1,实现一体化
从理发化妆到服装，每一项我们都设有服务，制定不同的标准，可以因人选择；
4.2.零成本推销
选择几个大学生免费帮其搭配，借以一传十十传百，打响招牌。
4.3.员工招收
不受限制，任何对于服装设计感兴趣的都可以来应聘，并且提供学生兼职。一可以带来客源，二可以降低成本。
第五部分 经济可行性分析
5.1 支出
1）房租2万/年
2）装修费
3）其他费用：a.人员费用。b.装备费c.调研和差旅费d.不可预见费 共计8万。
5.2 收益
经济收益：
1) 提高工作效率，减少工作人员
2)扩大服务范围，增加收入
3)及时获取信息，减少决策失误
社会效益：
1） 提高工作效率，减少顾客等待时间；
2）提高工作效率，减轻工作人员的劳动；
5.3 支出/收益比较
两年内，经营总投入：12万，系统总收入：30万，1年可以收回开发投资。从经济上考虑，此项经营项目发展前景尤为可观。
第六部分 项目实施进度安排
（一）筹集资金
（二）店铺选址考察
（三）准备及设计
(四)人员招集
（五）职工培训及一些准备工作
第七部分 主、客观的综合评价
7.1影响店面开设的因素
影响店面开设的主观和客观因素存在许多方面，地点、城市发展规模、人民的消费水平等，其中的诸多因素需要以实际情况来详细分析调控，如店员的交流方式如何更让消费者相信亲近，投资力度的大小，前中后期的过度，诸多因素视当地实际情况而定，还需小心谨慎对待。
7.2经济利益和社会效益
经济效益上，结合社会效益共同计算。从经济上讲保守做指甲护理50元/人，淡妆60元/人，平均每天15人就足够一年除开进货保本的了，这里已排除了产品的出售和做特殊指甲和彩妆的顾客，同时兼并教学服务又是另一笔收入，大约1年就可回收成本成为盈利状态。在社会效益上，前期主要以大学生为突破口，更多的是让其认识到我们的服务，低成本和低风险是我们的主要优势。扩大到中期有规模和名声后，将会出现跟风效应，消费者的从众心里是非常严重的，往往只要觉得有用的东西别人买了用了，那么自己便会同去消费。
7.3.可行性研究结论
通过各个方面的可行性分析，可以确定此项目是盈利的，而且是可行的，所以可以立项开发。
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幼儿园投资策划书
1.0概述
本计划书通过分析目前xx市幼儿教育市场供给稀缺的现象，计划成立幼儿园，以满足目前幼儿教育市场的旺盛需求。取得良好的社会效益的同时，也能获得丰厚的投资回报。本计划书详细分析了XX市高品质幼儿教育供给严重稀缺的状况，同时拟租赁小区的配套幼儿园为经营场所，成立一个幼儿园教育有限公司。公司为股份制。公司与XX市第五幼儿园合作办学方式来经营该幼儿园， 即：XX市XXXX提供所有师资力量和教学章程；幼儿园教育有限公司出资，同时进行市场运营；双方共同对幼儿园进行内部管理；双方按照一定比例分红。计划书详细说明了公司的组建过程，并对公司的市场运营进行了简单分析，根据目前其他幼儿园的投资和经营成本，
对本幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算，同时，保守的预测了公司的经营收入，计算出了公司的利润，通过财务分析取得了静态投资回报率，最后，分析了该计划的分险，以及规避风险的方案和方法。通过该投资策划书的分析，投资成立幼儿园教育有限公司，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。 2.0-幼儿教育行业分析
幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分，目前尚未划入义务教育范围。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，
给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，2002年后出现逐渐回升的势头。2008年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。2008年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万所，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人，比上年增加8.01万人。 中国从2005 年左右开始迎来了新的一轮生育高峰，第四次“婴儿潮峰值开始凸现。随着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，中国每年约有2700万新生儿。从7岁之前都是幼儿教育阶段，其中市场空间不言而喻。 2.1幼儿教育市场现状分析
在中国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。 改革开放30年以来，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势，积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验，这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进，更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。2007年底全国共有民办幼儿园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿的36.99%。
在全国民办教育体系中，学前教育发展速度最快，有着广阔的发展前景和现实需求。
2.2XX市幼儿教育市场需求分析
目前，XX市的幼儿教育资源尤其稀缺。由于XX市的政治和经济地位，吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”，婴儿出生人口逐步增加，需要教育的婴儿越来越多。目前XX市的幼儿园的规模无法满足，婴儿日益增长的需要，然而知名的幼儿园资源则少之又少。XX市知名的公立幼儿园有：
东城区东华门幼儿园、北京蓝天幼儿园、北师大实验幼儿园、北京市第一幼儿园、北京六一幼儿园、北京新世纪幼儿园、北京市第五幼儿园等。这类幼儿园学费在1000元以下，但是招生人数太少，如果要进入这样的幼儿园，跟高中生靠北大和清华难度差不多。民办幼儿园历史虽短却占尽风头。XX市幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的，这是因为，根据国家有关规定，住宅小区的建筑面积达到一定规模时，必须配套建设幼儿园。这就为幼儿园的产生提供了硬件。在XX市，民办幼儿园的崛起是近几年的事情，但是，与国办幼儿园比较，它们更充满活力，在XX市的新建小区中占有一席之地。而在民办幼儿园中，尤以伊顿、博凯金色摇篮、汇佳、小牛津等幼儿园最为知名。这类幼儿园除了要进行适当的选拔外，主要是学费太高，基本上每月要3000-5000不等。 3.0幼儿园组建方案
幼儿园拟以租赁方式进驻一家小区，同时成立幼儿教育公司来运作该幼儿园，以公司名义与XX市XX幼儿园签订合作办学协议，以XX幼儿园的分校的名义对幼儿园进行运作。 3.1幼儿园校舍情况说明
幼儿园经营场所要求，面积要求为3000平方米，共需12个教师，每个教室面积估计60平方米，配有50平方米卧室，同时有卫生间、洗漱间等。必须一个根据国家新标准设计的现代化的幼儿园校舍。我们公司可承担的房租在150万/年。
3.2幼儿园公司体制
公司为股份制，按照股东的出资比例占有公司股权，同时给予高级管理人员管理股份。建立股东会，聘请专业的幼儿教育管理人员对公司进行管理。建立标准的财务制度，每季度股会聘请审计公司对的帐务进行审计。 3.3幼儿园办学形式
采用民办公助，与五幼联合，即：公司拟与北京市知名幼儿园进行教育合作，我公司对出资建立幼儿园，包括租赁幼儿园场地、装修、市场营销、财务管理、
校舍的日常维护等幼儿园的外部事务，
XXX负责建立幼儿园教学大纲，组建、招募和培训教师队伍，开发教育产品，对老师进行管理等幼儿园内部事务。 3.4组建流程
签订意向租赁合同→成立公司→与五幼签订合作办学协议→签订正式的租赁合同→进行幼儿园的各项审批工作→建立教师队伍→进行内部装修→开学 以上为简要的组建流程，整个组建流程估计需要6个月。 幼儿园的组建条件和审批流程
3.5幼儿园工作人员结构
计划幼儿园工作人员编制约70名教职员工：其中园长1名，副园长1名，班级组长名，正式幼教师24名，助教12名，保育员12名，炊管人员10名，医务室人员2名，财务室2名(会计1名，出纳1名)，保安人员2名，锅炉工1名，以上人员择优录用，必须具备幼教工作经验，有较强责任心。
3.6幼儿园办学宗旨和理念
以“热爱、尊重、理解、信任幼儿，造就健美、聪慧、活泼、自信、富于爱心、勇于创造的新一代”为育人宗旨，以创建一所高起点、高标准、高水平、高质量的立足社区、服务社会，人民满意的首都学前教育一流名园为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要，建构并采基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式，对儿童实施身体、认知、社会性全面发展教育，同时结合积极自主地开展“蒙太梭利教育中国化”、“双语教学”、“家园、社区合作”、“婴幼儿早期教育”等实验。 4.0幼儿园运营
幼儿园以北京市第五幼儿园分园的名义面对社会，该幼儿园基本上按照北京市第五幼儿园园的结构进行班机设置和经营项目规划。另外在某些方面，做出自己的特色。 4.1幼儿园班级设置
幼儿园编制为：12个班（大、中、小各四个班），一层为小班，二层为中班，三层为大班每班各为40人，共计480名孩子.4.2幼儿园经营项目
除了正常的幼儿教育外，幼儿园课外经营项目有： 0—3岁亲子早期教育 3—6岁幼儿教育会员制24小时托管0—1岁亲子瑜伽0---6岁感统运动教学2---12岁英语教学（含外教）2---8岁蒙台梭利教学 2---6岁美劳教学 3---6岁幼儿科技课程 3---12岁幼儿舞蹈、芭蕾、形体训练 4---8岁幼儿 千字童幼儿游戏识字 3---6岁幼儿泥塑
4.3`1V Q 市场推广方案
公司借助北京市第五幼儿园的名气，在各种媒体上发表一些文章，同时在周边小区作宣传活动，已免费咨询幼儿教育知识的形式对幼儿园进行宣传，在活动中接受预报名。
5.0投资估算和资金筹措 总投资为；资金筹措主要靠股东出资解决，另外可以寻求银行贷款。 5.1前期开办费用（以下数据均为估算）
1、租金：3*12.5=37.5万（假设房租为150万元/年，租金为每三个月交一次）
2、押金：12.5万
3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万
4、幼儿园土建、水电等装修费：3000㎡*600元/㎡=180万元
5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万
6、管理费用，如组建期间的办公费、宣传费、人员工资等：45万
7、不可预见费用：30万 共计：385万元。 5.2日常成本分析
1、人员工资每月共计：21万元幼儿园教职员工薪金平均计算每名约合3000元∕月，含保险，则70名教职员工每月的工资成本为：210000元∕月左右
2、幼儿园经营所需的能源费用（煤、水、电、气）约： 4万元∕月
3、幼儿园经营管理费用约：5万元∕月（如广告宣传活动，笔墨纸张，新 增教具，财务费用等等）
4、房屋租金：12.5万元/月 共计：45.5万元 5.3资金筹措
公司运作资金主要由各个股东以现金方式出资，同时申请商业贷款。 5.4资金用运计划
资金投入以月为单位，每月1日为投入时间点，假设投入开始时间为1月1 幼儿园投资计划
第11篇：贵金属投资策划书
贵金属风险投资策划书
一：市场潜力及成长
3．针对目前中国持续低迷的股市，以及大家对股市的深层次思考，很多投资者已经
陆续从股市撤离资金转战其他投资渠道。针对目前日趋恶劣的实体投资环境，很多客户不具
备专业的实体投资知识技能和熟练的实体资金链管理，很多投资客户不会贸然进入实体经
济的。针对国家的房地产调控政策日趋落实，很多投资者已经从房地产 商铺等渠道陆续撤
资。目前很多有余钱客户的投资渠道已经到了无路可投的地步！针对日益贬值的钞票，面对
客户的强烈投资意向，我们选择了有一定创新的金融理财产品----天津贵金属交易所的贵金
属(由国务院审批，天津市政府特批，国内首个合法场外贵金属交易服务提供商,交易合法、
有保障。)，目前国内最理想的黄金投资产品就是天津贵金属交易所推出的“天通金”黄金白
银现货延期交易。此种产品为大多数股民 投资客喜欢是因为它具备以下针对股票市场的优
点：
天津贵金属VS股票
1.24小时交易4小时交易
2．双向获利单向获利
4．T+0交易T+1交易
5．保证金交易全额交易
6．全球市场,无庄家操控内幕黑庄
第12篇：投资项目策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
一、行业背景及市场分析
1.行业背景
现象一：
朋友打算结婚，于是千辛万苦才打点好了一切，预订酒店时才发现：很多酒店预订的队伍已经排到半年开外了;
现象二：
很多结过婚的朋友都有一种共同的体会，结一次婚，人都瘦一圈，结婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能错，是件让人头疼的事;
现象三：
现在的年轻人都认同这样一种说法，一辈子就结一次婚，所以一定要“豪华”、“隆重”，因此婚庆公司热翻了天;
2.市场分析
1)
行业分析：
结婚流程：考虑结婚-购买戒指首饰-婚纱摄影-预订酒店-预订婚庆公司(包办酒店现场装饰、婚车装饰、司仪、婚礼录影)-婚车租赁;
特点：
ü
流程繁琐，耗资较大;
ü
各行业竞争也异常激烈，让消费者无从选择;
ü
据了解，各行业之间存在互相“渗透”现象，即金店会介绍某个影楼给客户，而影楼又会介绍某个婚庆公司，如此类推;
2)
消费群体分析：
ü
消费群体年龄段集中，消费信息极易传播;
ü
消费群体的消费行为较为理智、谨慎;
ü
近八成的客户通过朋友的介绍来选择影楼与婚庆公司;
3)
趋势分析：
ü
“结婚”将越来越被重视，整个婚配服务产业的竞争也将趋于白热化;
ü
与大影楼相比，新人逐渐趋向于一些较知名的摄影工作室，因为影楼价格过高，而这类工作室不仅价格具优势，作品也颇具风格，未来这个趋势将更为明显;
ü
婚庆公司的服务将更为完善，但挑选婚庆公司通常是流程中最后步骤，婚庆公司很难从消费者考虑结婚时就进入干涉，无法真正做到一条龙服务;
二、产品服务描述
针对这一系列“结婚烦”现象，做到不出家门而定终身事，我们制定了本方案!当然，我们要做的，绝不是一种更完善的婚庆公司，而是充分利用网络技术，将所有现有资源进行整合，其中也包括了婚庆公司，由我们负责协调资源，并加以利用!
为了更好地阐述产品服务，我将以一则简短的故事开始——鲜花店的故事：
一年前，朋友开了一家鲜花店，经营了近半年，生意平淡无奇。一次聊天中，朋友咨询我，问我有什么好办法，于是我给了他一条建议：与附近的金店，婚纱摄影店一起发放代金券，例如：在花店发放金店代金券，金店发放摄影店代金券，摄影店则发放花店的代金券。
事隔三个月，朋友打电话给我，很兴奋地对我说，生意明显好了很多，摄影店和金店的生意也比原来好，我告诉他，这种行销手段称为异业商家联盟，即，将不同却又息息相关的各行业的资源整合后进行行销!
而我们要做的，是更加完美地发挥异业商家联盟，接下来，我们进行进一步对产品服务描述：
1.目标市场：杭州准备结婚的新人;
2.
合作伙伴描述：
1)
前期合作伙伴：金店、摄影公司、婚庆公司、花店、汽车租赁公司、酒店、旅游公司; 2)
后期增添合作伙伴：孕妇保健用品、胎儿早教、婴儿食品、婴儿服装、婴儿洗护用品及服务、婴儿艺术用品、儿童智力开发等;
3.合作方式：
(属于项目关键部分，隐藏处理)
六、项目实施进度
时间
完成项目名称
第1个月
1、注册公司，招聘人员;
2、办公场地装修;
3、设备购置;
第2个月
1、确定工作人员;
2、寻找合作伙伴，确立合作关系;
3、人员培训，团队磨合;
4、建立网站;
第3个月-第9个月
1、网站正式运营;
2、婚庆公司正式运营，接受预约;
第9个月-第12个月
1、广告制作及投放;
2、合作伙伴招标选取;
第13个月-
1、其它城市站点建设及市场开发;
七、财务预测
时间
财务目标
第1个月-第2个月
投资尽量压缩在20万内
第3个月-第9个月
婚庆公司营利大于50万洒楼营利大于30万
第9个月-第12个月
网站二期合作商家投标产生营利大于100万婚庆公司营利大于30万 酒楼营利大于20万
往后每年
每个城市营利大于300万投资小于100万
第13篇：大学生拉外联的策划书
一、客户名称：
二、承办方：
三、时间：
四、地点：
五、活动目标：
六、活动内容概况：
七、促销活动的具体内容：
(一) 促销前期宣传：
户外宣传：
(二) 促销当天内容：
(1) 促销时间：
(2) 提供相应的促销场地
(3) 我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天到这小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动(包括开场词，以及文艺节目的安排)。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等)。
(4)到在现场做较小的宣传，并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作。
八、公众目标：
1、学生(校本部有大学生人)。
2、学校教职工和学校领导
九、活动效果分析：
通过海报、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为；元
1、场地费元
2、宣传费元
3、音响设备及电费费用元
4、演出服装费用元
XXX
20年月日
第14篇：运动会外联部策划书(拉外联)
长安大学春季运动会
友好合作·共创双赢
策
划
书
主办: 长安大学资源学院科技创新协会承办：资源学院科技创新协会外联部
目录
一.活动背景 ..............3 二.活动目的（意义） .............3 三.活动时间及地点 ........3 四.可行性分析 ............3 五.宣传方式 ..............4 六 .经费预算 ..............4 七.温馨提示..............
5一．活动背景：
尊敬的赞助商：
您好！长安大学将于2012年四月中旬举办一个全校性的综合大型运动会，历时三天。期间包括三个部分：开幕式典礼、运动会和闭幕式颁发奖项。当今社会大学生作为青春的代言人，总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对一年一度的大型运动会必定会踊跃参与，全程投入。因此一定程度上对于贵公司而言，本次运动会是贵公司开展产品宣传不可错失的良机，通过赞助此次运动会必能使贵公司的知名度及影响力得到进一步的提高。同时，对于我院而言, 真诚地希望借助本次活动的吸引性能帮助贵公司的产品吸引更多的关注,与此同时提高我院影响力,从而进一步达到互惠互利的目的。
二．活动目的（意义）：
本次运动会友好双赢宣传活动，具有十分重要的意义。旨在增加贵公司与我院的交流与合作，扩大贵公司在我校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在我校的知名度、认可度以及市场占有率同时通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，从而更大程度上达到友好合作共创双赢的宗旨。
三．活动时间及地点
时间：
1、活动准备时间：2012年3月1日到3月30日
2、具体运动会时间：2012年四月中旬 活动地点：长安大学渭水校区朝晖体育场
四．可行性分析
1、本次运动会得到了我校团委和学校相关部门的大力支持，活动规模大，全校全体学生都参与其中。
2、本校区在校大学生达20000余人，人流量大，达到运动会每天入场观看人次为5000人左右。在此基础上贵公司的产品也将得到大力的宣传。
3、就活动宣传而言，在运动会举办过程中，我们将会利用一切可行有效的宣传方式去开展宣传活动，因此就广告效应而言，必定会达到最大化，同时通过我们整个科协部门集体成员的配合努力，相信最终交给贵公司一份满意的答复也是必须的。
五．宣传方式
1、横幅:为期三天的横幅宣传,在学校及朝晖场运动内悬挂横幅,(横幅内容为我院和公司的相关内容，如：某某某公司预祝资源健儿再创佳绩！横幅悬挂位置将为人流量最大最显眼的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、运动会前后在亦可在我院科协网站上对贵公司进行相关宣传，也可以单独为贵公司提供长期广告位租赁。
3、我们将在运动会的（前期宣传）宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
4、由我们宣传部绘制立式展板进行宣传（内容以赞助商为主）。
5、流动的宣传。比赛时，运动员穿着带有贵公司标志及口号的运动衫/文化衫/帽子进行流动式宣传。
6、易拉宝/帐篷宣传（物品均由贵公司提供） 运动会期间，把带有贵公司标志的易拉宝（内容为运动会宣传标语和贵公司的相关宣传）摆放在人流量最大、最显眼的地方，如各项比赛的比赛场地、观众席、运动员休息处、食堂门口等，贵公司亦可提供相关带有贵公司相关标识帐篷。
7、水杯宣传由贵公司提供带有贵公司标志的一次性纸杯作为宣传载体。
8、奖品试宣传我们学院内部为获奖运动员和优秀运动员进行颁奖时，奖品可为带有贵公司标志的日记本等文化用品。
9、宣传旗宣传在我院观众席可放置置放置带有贵公司标志的彩旗进行宣传（彩旗由贵公司负责提供）。
六．经费预算
备注：多种宣传方式供贵公司选择，以上方式数量不限。本预算表最终解释权归长安大学资源科协所有。
七：温馨提示：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同办好这次运动会友好双赢宣传活动。期望贵公司尽快回复，期待您的加入!合作愉快!谢谢！
第15篇：信达投资理财策划书
信达投资理财咨询服务公司
“五一”活动策划书
一、活动背景
信达投资理财服务公司至2012年11月24日成立以来，在公司领导的正确带领下，在全体同仁的共同努力下，公司在较短时间内取得了相当可观的业绩。但在近期经济形式低迷和南充整顿金融市场的影响下，公司业务锐减，为了走出短时间业绩减少的状况，公司决定变被动为主动，主动出击，寻求用市场化的手段使公司焕发新的活力，特拟在“五一”小长假举办一次“感恩社会、回报客户”活动，旨在促进与老客户感情，同时抛砖引玉，吸引更多客户参与投资，为公司创造更大的效益。
二、活动目的
联络新老客户感情，宣传公司新项目，坚定老客户投资信心，且树立对外良好社会效益。
三、主题
感谢客户、推广项目、激活资本、利益双赢。
四、时间
2013年4月28日09：00----17：00
五、地点
玉屏公园西山苑农家乐
（13路，33路终点站前行50米）
六、活动流程
一: 前期准备
客户入场劵500张、环保袋500个、礼品500套、酒水饮料足够、活动横幅三幅、节目道具、参加活动的客户名单一份、理财顾问名单共40份、桌卡40个。负责人：吴俊。
二：现场、活动
活动总指挥：任成洪
活动节目主持人：李攀。
公司值班人员：许丽、任洪雷。
活动地址接待点十三路公交站：覃会、江林、张涛，主要负责接客户到西山苑门口。
农家乐门口接待点：周芋秀、杨丽芳，主要负责客户签到发放礼品。
西山苑内接待客户入座：汪选刚、李慧、蒋丽，主要负责带客户到相应的理财顾问桌入座。
客户入座后茶水饮料：何玲，主要负责督促服务员倒茶水。 活动横幅挂取：何源、张涛。
后勤保障工作：吴俊。
食品、安全工作：何绍良、张斌
（一）活动时间事件进度表
8点至8点30分带好物品并到达活动地
8：30----9：00准备工作
9点至12点客户签到并发礼品
12点总经理致词、项目经理介绍新、老项目（请汪选刚制作相关项目资料）
12点30至14点客户就餐
14点至17点照顾客户护送客户
17点至17点半整理活动现场回收好物品放到公司17点半至18点所有工作人员回公司
七、预算
横幅制作费：月底结算
客户礼品费：6600.00元
客户交通费：实报实销
入场劵制作费：400
客户就餐娱乐费：388*40=15520
客户酒水饮料费：3500.00元
合计：26020.00元
工作人员注意事项：如遇紧急特殊情况请联系应急人员 应急小组：任成洪、吴俊、张涛、
策划人员：江林、吴俊
第16篇：投资讲座活动策划书
一．前言
众所周知，英语是国际上最为通用的语言之一。中国成功加入世贸组织及XX年第29届奥运会在中国的举行，使得人们学习英语的热情空前高涨，人们也更加认识到学习英语的重要性。对于大学生来说，如何使中国与国际社会进行更好的交流,促进彼此的发展,是当代中国大学生不可推卸的责任。然而当今的应试教育只注重学生成绩，却忽视了学生的应用能力，造成许多大学生至今仍然停留在“哑巴英语”的水平。随着企业对大学生英语口语的要求越来越高，就业压力越来越大，竞争越来越激烈，英语口语水平及应用能力已经成为衡量大学生素质的重要标准。为了提高同学们学习英语的积极性，加强英语的学习与交流，我院希望通过与贵单位合作，面向整个南校区举行一场英语口语讲座。在我学生会的抽样调查表明，有80％以上的同学支持该讲座的举办，因此这次讲座必能使主办单位的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家得以双赢。新学期伊始，同学们的学习生活渐渐步入正轨，许多同学为拿到各种各样的与英语相关的证书已经开始学习忙碌，因此是举办英语讲座的大好时机。学校的活动月也在这个时候完全开放，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出有意义的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更快地占去这一片9000多人的大市场。况且本次活动是新大经管院开学以来举办的首次活动，也是本学期的重头戏，因此得到校团委的高度重视，并给予大力的支持和配合，届时我们必能让商家享受到低投资高回报的乐趣。新大经管院学生会将为此次活动不懈努力！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.性价比高 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.消费群体集中 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。若是商家能在此次口语讲座中进行宣传，效果可想而知。
3.校内的宣传与推广 因为每年都有新生，如果条件允许，商家可与我经管院学习部建立一个长期友好合作关系，如每学期共同策划有关学习英语的一些活动，必会使商家在学校内外的知名度不断加深，极具长远意义！
4.便捷的活动申请 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们经管院学习部合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传 以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6.活动范围广，参与人数多 本次活动是面向整个新大南校区，将有过9000人了解，并至少300人能进场参与(场地有限人不可进太多)。
7.塑造品牌的良机 乌鲁木齐各种各样的英语培训机构和辅导班很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在新大的知晓度，可直接获得广告效益及经济效益。
三．举办单位：新疆大学经济与管理学院
指导单位：新疆大学经济与管理学院分团委
合作企业：乌鲁木齐市ef英孚教育培训中心
四．时间：XX年3月下旬
五．地点：新疆大学南校区
六．活动的主题：英语口语知识讲座
七．活动内容流程：
1.活动前我们将对本次活动进行大力宣传并负责会场当天的布置。
2.活动过程中学生会成员将对现场秩序进行维护。
3．活动结束以后，我们会认真对此次活动进行总结，并形成书面文件在学校进行存档。
八．宣传方式及宣传效益
1.传单宣传 将企业信息（包括位置、主要产品或服务、优惠活动等）印在宣传单上，散发到各个寝室，并为之讲解宣传，这样将使同学们更为了解赞助企业
2.海报宣传 本次活动将会在各个学生公寓、宣传栏等地方悬挂宣传海报，海报上可印上企业标志，增强宣传力
3.条幅宣传 我们将在校园内重要位置悬挂条幅（由赞助企业提供）帮助贵公司做标语广告宣传
4.现场宣传 企业嘉宾可在现场适当对企业进行宣传，悬挂赞助企业宣传板（由企业自己提供），介绍企业相关业务
5.小册子宣传 赞助企业可将自己制作的宣传手册交给我院学生会，我们将协助散发。
九．公众目标：
1.新疆大学在校学生
2.学校教职工和学校领导
十．活动效果分析：
海报，横幅，传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。
第17篇：旅游投资策划书[版]
旅游投资计划书撰写。
一、控制性资源：资源等级达到一定的高度，是全国性或者世界级的资源，采取取控制性方法。
二、景区投资资源：具可操作性的，地级市2A或3A级景区，在部分非主要发达的旅游区域，有一定
的基础，可进入性强，具有区域性的客源市场，在区域旅游线路上的。
三、有联动产业投资资源：以景区投资及度假酒店投资为契机，以产业联动和项目运作为主的综合性
资源。
标准地域：经济发展较快，以旅游发展为主的城市或城市周边区域，旅游资源丰富具有特色的旅游区
域。
项目区域：项目所在地属于旅游黄金线路的重要节点，或潜在线路的重要节点，或依照其资源可成为
当地旅游发展潜在的重要目的地。
交通条件：项目所在地距离最近机场应达到4C级以上，车程两小时内（240KM）。项目地交通可进入性
良好，距离最近高速公路、省道或国道便捷，车程一小时内（100KM）。
人口条件：地级区域人口应达到400万以上，县级区域人口应达到50万以上（西部县级地区人口20
万以上），地级区域人口密度为每平方公里400人以下；县级区域每平方公里200以下。
投资条件
1、项目投资总量不限，景区投资规模不超过20000万元。
2、取得开发经营权，期限不得低于30年。
3、确定经营管理权，期限不低于5年。
4、新景区投资期限6年以内。
6、预计投资回收期在8年以内。
自选项目，尝试撰写一份项目投资计划书。
5、改造景区投资期限3年以内。
XX奇趣海洋世界项目投资计划书
海洋科普有限公司
2010年10月
第一章 前 言
大型水族馆的建设对一个城市的发展有许多积极的作用。在美国和日本，基本上每个城市都至少有一个大型水族馆。在中国也已有很多城市有大型水族馆，尤其是经济较发达城市。为什么中国优秀旅游城市之一的平顶山不能有自己的海洋主题科普文化旅游项目？平顶山海洋科普有限公司拟在市河滨公园内投资建设一座现代化、理念全国领先的大型生态海洋科普知识普及馆，真心希望能够得到平顶山市各级政府的大力支持！
第二章 项目投资背景
21世纪是海洋的世纪。海洋蕴涵着丰富的资源，潜藏着发展的契机。要利用海洋，首先要关注海洋，认识海洋，了解海洋。如果说海洋是一座天然的宝库，那么海洋馆无疑是打开这座宝库的金钥匙。
海洋馆（或称海洋世界、水族馆）是以科普教育、科学研究、自然保护、休闲娱乐为目的，饲养和展示生活在水中各种生物的人工场所。属于自然科学博物馆的范畴。海洋馆的普及，为公众提供了亲近动物、了解自然的机会，同时也为市民接受科普教育、从事娱乐休闲活动创造了条件。
平顶山是河南省中部地区快速崛起、新兴的中国优秀旅游城市，遗憾的是，至今平顶山还没有自己的海洋馆，想了解海洋的市民，要跑到郑州，甚至于北京、大连。
为了弥补空白，让更多地处内陆的平顶山人了解海洋知识和文化，体验海洋旅游的乐趣，平顶山海洋科普有限公司遵循国内外大型海洋水族馆先进的设计、经营理念，计划总耗资1亿元人民币，拟在平顶山河滨公园内投资建设一座集海洋生物展示、科普教育、旅游休闲、娱乐购物于一体的大型海洋馆。
第三章 项目投资概况
1、项目名称与性质
●项目名称：平顶山奇趣海洋世界
●项目性质：海洋科普文化旅游项目
2、项目选址
●项目拟选址于平顶山市区河滨公园内，临近南门
3、项目投资规模
●总投资：1.2亿元，分二期开发，其中一期投入6000万元
●总水体：约2800吨，海水采用人工配置海水为主远程运送为辅
●生物种类：500余种，数量10000余只（尾）
●规划用地面积：15000平米左右
●总建筑面积：12000平米左右，一层为主，局部二至三层
●海底隧道总长度：80米，分90°、180°两种隧道形式
4、项目定位
●中原地区首家带极地动物展示的海洋馆
●河南省规模最大的海洋馆
●河南省海洋动物种类和数量最多的海洋馆
5、项目建设周期
6、●8～12个月
6、项目开业时间
●力争于2011年10月1日前试营业
7、项目运作
●根据《公司法》建立有限责任公司，按照现代企业制度及连锁海洋馆发展模式进行运营与管理，为确保海洋馆能得到健康运作与顺利实施，现为本项目已在平顶山注册成立新的公司——平顶山海洋科普有限公司，负责对平顶山海洋馆项目的筹建、开发、运营与管理。
8、项目发起（投资）人及简介
●项目发起（投资）人：浙江台州中泰旅游发展有限公司
●简介：浙江台州中泰旅游发展有限公司是一家专注于大型海洋文化主题公园旅游开发的专业公司，对以海洋文化主题旅游的开发经营方面颇有研究并积累了成功的开发经验，是中国海洋文化主题公园行业的后起之秀。浙江台州中泰旅游发展有限公司通过对全球主要主题旅游项目考察后，并有针对性的对全球及国内海洋主题项目进行了深入研究，提炼出海洋文化主题旅游开发经营与体验式休闲经济组合模式以海
洋文化旅游为主题延伸到休闲、文化、教育开发相结合发展之道。浙江台州中泰旅游发展有限公司将以最诚挚、最先进的经营理念，最完善的开发计划，最优秀的管理团队为中国大陆打造更多更好的健康、时尚、科学的海洋文化主题公园。
第四章 项目拟合作方式
1、拟合作方式一
●政府为扶持海洋馆项目及鉴于本项目特殊的社会公益性，可由政府以科普教育公共设施用地及城市配套设施用途划拨或协议出让土地进行项目的定向开发。
2、拟合作方式二
●为合理规避和解决本项目建设所需的土地问题及快速推进本项目，可考虑采用“BOT”合作模式。 ●双方合作经营，由公园方代表政府，提供项目开发所需场地，办理建设所需相关手续，平顶山海洋科普有限公司提供项目建设所需全部资金和组建专业团队，双方按照约定条件共享收益的合作模式。
●双方约定一定的合作期限，在合作期限内，投资方独立负责项目的开发、建设、运营与管理，合作期限满以后，所有不可移动的固定资产无偿归政府所有。
3、原则上按方案一进行，如方案一在政策上行不通，可考虑采用方案二。
第五章 项目规划设计理念
平顶山海洋世界的设计构思将不同于中国其它地区的水族馆、海洋馆，充分体现“以创意为核心，以科技为亮点”，做到“人无我有、人有我优、人优我特”。准确把握旅游消费市场趋势，以超前的策划意识和布局设计，紧紧围绕海洋这个永恒的主题，充分展示和表现海洋的博大以及神奇的海底世界，瑰丽动人的海洋风情。
第六章 项目意义
海洋馆是一个城市经济和文化水平的标志，对城市的发展有极其深远的意义。
●首先，它会提升城市的品位。
●其次，必将极大丰富城市文化的内涵。
●三是增加了旅游与休闲的一个新亮点，打造平顶山城市旅游的新名片。
●四是创建科普教育新平台，推动市民科学知识和科学素养的提高。
●五是可以提升和丰富河滨公园“文化、娱乐、游览、休闲”的综合服务功能和业态结构，为市民提供一个科普教育和休闲旅游的好去处，海洋世界在河滨公园的建成开业势必会产生新一轮的社会轰动效应。
第七章 重点展区场馆规划介绍
●第一大展区 雨林世界
●第二大展区 侏罗纪世界
●第三大展区 中国珍稀水生物展区
●第四大展区 海洋影院与四维互动区
●第五大展区 珊瑚礁生物馆
●第六大展区 鲨鱼馆
●第七大展区 海底隧道馆
●第八大展区 海洋科普中心
●第九大展区 海洋剧场（二期）
●第十大展区 极地世界（二期）
第八章 结论
综上所述，在当前平顶山旅游业大好的发展形势之下，依靠浙江台州中泰旅游发展有限公司雄厚的实力、精干的团队和先进的管理，平顶山海洋世界项目的建成，必将促进当地旅游业的发展，为平顶山的城市形象锦上添花。
望本项目能得到平顶山市各级政府的大力支持！
第18篇：农行投资理财策划书
《投资理财》（暂用名）栏目策划书
理财能力是当代每一个人都必须具备的基本素质，它直接关系到人的一生中的发展和幸福。在今天以经济建设为中心的时代，这种能力的重要性就显得更加突出了。然而，与世界上发达国家相比较，我国的理财教育却相当落后。理财教育既是一种观念上的认识和转换，也是一门必须学习和掌握的技巧。现就以上情况，为我台与贵行合作制定出以下策划方案。
一、栏目概况：
1栏目名称：《投资理财》（暂用名）
2栏目时长：10分钟
3栏目播出：一年26期，隔周播出。
4播出时间：每周晚8：30—9:00，两次;日间重播两次。
5合作单位：农行
二、栏目宗旨：
让合作银行推荐其较好的理财方法和金融产品，向百姓介绍理财知识，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让百姓真正了解理财的知识、道理、方法和途径，并选择一种投资理财的方法把资金投入其银行，使其银行吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，更好的帮助普通百姓做好投资理财的指路灯，使投资者得到更好的投资收益，实现理财致富的梦想。
三、栏目定位：
以“高端为核心、辐射向大众、源自于生活、升华至理论”四大
原则为栏目定位，既增长观众理财知识、技能与观念，又不失幽默、风趣的生活体验的多元化栏目。
四、栏目要求：
内容突出知识性、专业性和权威性，提高可视性，增强学习性。
五、栏目形式：
以主持人访谈为主，由合作单位指定专业人员进行权威性讲解。
六、本节目全年制作播出费用10万元整，分两次付清。
经济专题部
第19篇：餐厅项目投资策划书
一、项目背景
根据现目前人们对生活的需求，需要快速、方便、味道好的进餐需求，如果在一个商圈中心开一个快餐店，给各个阶层的白领人员、服务人员以及一些出游的消费者提供快餐，会给人们一种方便、实惠、快捷的体验。
（一）位置
将该快餐店的选址选择在商圈的中心，旁边有写字楼和各种商场。
（二）风险分析
1、政策风险
国家对食品的要求，不能有添加剂等，都会对食品有影响
对此，应该按照国家的规定来执行，让顾客吃得放心，自己经营也安心。
2、市场价格的风险
介于现目前的通货膨胀的现象，导致经营成本增加，从而所获得的利润减少；
人们对价格的接受能力，是不可能和市场价格同步；还有租金的变化，可能会有所提高，这些都会影响到经营所得到的利润。
对此，可以考虑是否适当提高销售价格，或者适当减少分量，不改变销售的
分数来减少成本，稳定利润。
3、经营环境的风险
该快餐店所处位置在商圈的中心，如果有其他的商圈的成立，会导致人流量
的分散，周边的市场会出现萎缩。
适当实施一些促销活动，来吸引新老客户前来消费。
4、经营的风险
用人不当，市场定位不当造成的风险，客户消费的偏好变化，接受程度等都会使经营受到影响。
提出双方均可以接受的报酬，并签订劳动合同来避免因用人不当而引起的损
失；对于客户的变化，需要根据客户的不同要求来改变销售策略。
5、复制风险
快餐的可复制强，可能造成同行的竞争的学习。
不但在用餐的食品饮料上改进，还需要提高服务的质量和环境等等，从而来
从众多的同行中能够脱颖而出。
二、相关报表
（一）固定资产投资估算
1、装修费用。
快餐店面积为35平方米，厨房区域为10平方米左右，另25平方米作为就餐区域。单位造价150元/平方米，则：装修费用估算价值=1500*35=45000（元）
2、设备购置。
根据需要需购置一台柜式空调，价格大概在3500元；安置五个就餐桌，大概需要300元/套；另需要购置各种烹饪用具及调料，需要18000元，则设备购置估算价值=3500+300*5+18000=23000（元）
3、安装工程费用。
天然气、自来水所需费用5000元。
4、预备费用估算。
在次仅对基本预备费用进行估算。根据本项目的特点，基本预备费用可取以
1上费用的3%计算。即：基本预备费用=（4500+5800+5000）*3%=459（元）
（二）收入预测
根据该店的所处地位在步行街中心，旁边有一写字楼和各种商场，可给白领、商场服务员和其他人员的提供所需的餐饮，预计早上有50人进餐，中午有200人进餐，晚上有150人进餐，根据早上每个人5元的费用，中午和晚上每个人10元的费用，可以得出每天的收入预计=50*5+200*10+150*10=3750（元），
（三）总成本费用估算
根据本餐店的所处位置，人流量，就餐情况，国家规定的用工政策等，本快
2总成本费用各项目分析如下：
1、工资及福利。
根据本店的经营情况，需要7个人，2名厨师，2名服务员，1名收银员，
22、直接成本。
根据该店所处地位，人流量大小，估计在早上大概有50人左右，5元/人；中午大概200人。10元/人；晚上150人，10元/人，则收入为=50*5+200*10+150*10=3750（元）根据餐饮行业的历史数据参考，直接成本大概为总收入的45%，则直接成本=3750*45%=1687.5（元）
3、租金。
租金分为租用餐具费用和场地租赁费用。
每天的餐具费用=560*0.8=448（元）
每月场地租赁费用=35*180=6300（元）
4、折旧费。
根据设备购置费用，按五年算计提折旧费=23000/5=4600（元）（不计残值）
5、摊销费。
摊销费用=（32959-23000）/5=1991.8（元）
6、其他费用。
其他费用包括清洁费用，治安费用，门前三包费用，物管费用等等。预计每月2000元。
（四）损益分析
按照一个季度为单位来计算现金流量，列表如下：
三、盈亏平衡分析
以生产能力利用率（BEP）表示的盈亏平衡分析，
年固定总成本=总成本费用-直接成本=564671.8
年营业收入=1350000（元）
年可变成本=年直接成本=607500（元）
年营业税金及附加=76950（元）
BEP=564671.8/(1350000-607500-76950)=85%
四、敏感性分析
经营成本、固定资产投资，即营业收入是最为敏感的因素。
五、结论
出在5.55个季度，即5.55*3=16.65个月收回投资，取得盈利。
第20篇：净水行业投资策划书
目 录
前言 水与健康„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
第一部分 净水行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第一节
第二节
第二部分
第三部分
第一节
第二节
第四部分
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第五部分 净水行业背景与现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 净水行业前景与趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 水家电产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 合肥净水市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场渠道开拓状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 投资策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 品牌选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 营销渠道开拓计划及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 人员规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 销售目标及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 公司发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
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净水行业投资策划书
前言 水与健康
人类的生活和发展，社会的进步与繁荣，都离不开水。关于水与人体的发展，有专家曾形象的总结为：“人是水做的，人是水养的，人是水害的”，他通俗的说明了水对于人体有无比的重要性。不但生命诞生于水，而且水还影响着人类的生老病死。水是人体中含量最多的成分，约为人体重量的60~80%，在某种程度上可以说人体是由水组成的。甚至可以说生命活动是以水为中心进行的，一旦缺水生命就必然结束。所以，水不仅是生命存在的必要条件，也是生命结构的基本构体。同时，由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实现和完成，所以水质决定着体质和健康。列如，世界卫生组织的资料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都与饮用水有关。
水是生命之源，中国的老子提出：“水为五行之首，万物之始”。东汉著名医学家张仲景说：“水为何物？命脉也！” 明朝李时珍的本草纲目，水被列为各篇之首，被称为百药之王。人体水分逐渐丧失的过程就是衰老的过程，及时补充人体所必须的“好水”，则是非常重要的。要身体健康就得喝足水，喝好水！众多医学家公认水对人体有六大功能： ——运送养分和氧气；——调节体温； ——排泄废物；——协调新陈代谢； ——润滑关节； ——循环消化吸收。身体内缺水，此六大功能就会减弱以致消失，造成水代谢紊乱及生理紊乱，导致产生众多疾病，很多人却不知何因？其实很多人缺水全然不觉，“口干”是身体极度脱水发出的信号，在“口干”信号发出前，脱水已经存在了，并且已危及到身体健康，所以人要养成喝水习惯，千万不要等到“口干”时才喝水。
美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书《水是最好的药》。巴特曼告诫人们，只要给体内补足水分，就能预防及医治很多疾病。所以经常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身体就会健康。由于人体内大约70%都是水。当人体内的水流失1~3%时，人会有口渴的感觉；当人体内的水流失5%时，会处于昏迷的状态；当人体内的水流失12%时，就会有死亡的危险。防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水。并告诉人们：“每天饮用不洁的水是造成所有疾病的原因”，“不改变水的话，人类会因水而灭亡”。例证：在日本阿部辉熊对秋田县“长寿村”和“短命村”饮水水质的对比分析结果中，可以看出两个村庄的水质有明显的差别。
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第一部分 净水行业分析
第一节 净水行业背景与现状
一、净水行业背景
1、世界水污染的状况
全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水；每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病；伴随水资源危机而出现的“环境难民”，1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。
2、我国水污染状况
我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%；工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源；城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。
3、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：
(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。
(2) 自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材［98］第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔；密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。
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(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷（THMS）、四氯甲烷、卤乙酸（HAAS）等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。
4、桶装水质量现状
桶装水近年来迅速走进了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。“黑心水”、“废料桶”事件不断被曝光，2008年4月，贵州贵阳学院的百余名学生因喝“竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长时间保持水质不变，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。
国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。
二、净水行业的市场现状
1.国内净水机行业现状
国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括（饮水机上的）净化桶、小型RO纯净水机、离子水机（卫生部已发文禁止）、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。
其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。
针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。
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2、国内净水器的消费市场现状
受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。
我们日常使用的生活饮用水（自来水）一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。
水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好（浑浊/铁锈/异味等），因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。
由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。
但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。
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第二节 净水行业前景与趋势
2006年热门产业投资调查, \"7000亿\"水务市场排名\"第一\" (数据来源《创业家》2006年12月号）。水家电——这个家电行业的新贵，可以说是家电行业最后一座金矿！曾经不被人们熟知，但近几年他的名字越来越被人们熟知。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。
目前改善水质的途径一般有：
1、水源水质保护；
2、自来水厂工艺设备改造；
3、管道分质供水；
4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，在家庭中得到普及并成为一种家用必需品 。水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。
净水机在日欧、美、日、韩等发达国家，普及率已达到70%以上，而在我国普及率不到2％，即便在大城市，普及率也未达到10%，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。中国的自来水水质问题，和难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。
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第二部分 水家电产品介绍
目前，市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水器、纯水机、软水机等。
饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置，最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机；按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。
净水器，净水器主要用于除掉水中颗粒杂质、部分化合物、重金属等，目前市场中有两种净水器，一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置，称为净水桶，净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶；按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。另一种是直接安装在水管进水口的净水器。净水器最关键的就是滤芯，出水量不同滤芯要定期更换。按滤芯的种类分主要有滤棉、活性炭、KDF合金、逆渗透膜这几种，一般净水器都将这几种滤芯联合使用，它们的价格也依次升高。净水器带自动功能反冲洗功能的产品需要电源，放在厨柜中的小型净水器一般不用电，但更换滤芯的时间较短。
纯水机是纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的；但纯水机在制纯水过程中，会产生废水，形成一定的浪费，因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机，以解决这一问题。它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称为直饮机。
软水机是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质的设备；由于软水机安装在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被软化，不仅能满足喝水、做饭，还能满足家中所有用水的设施，彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施，比如热水器、按摩浴缸。独立采暖炉等等，不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯，只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。
从净水器的技术革新与工艺发展来分，净水器主要有四种类型：
1．简易过滤型：早期的净水器主要是采用砂芯过滤器，结构十分简单，只能除去杂质尘埃，目前已基本上被淘汰出局。
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2．吸附过滤型：这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法，活性碳的吸附能力不强，并随着处理水量、使用时间的增加而降低，需要及时更换滤芯。也有使用陶瓷滤心净化原理的，虽然寿命较长，但价格昂贵，难以推广。
3．矿化磁化型：这种净水器采用离子交换树脂、永磁铁、麦饭石等材料，适用于硬水地区，一般是活性碳与离子交换树脂结合使用，但吸附能力与吸附寿命都不长。
4．膜分离过滤型：主要有微滤、超滤、精滤和反渗透等类型的净水器，一般价格昂贵，体积太大，但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式，能降低成本。
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第三部分 合肥净水市场分析
总体上说，净水器市场还处于引导期。品牌不多，基本不形成竞争，大多数消费者还不知道该产品。但是09年以来，品牌渐增，平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场。新装修家庭考虑家庭净水的也逐渐增多。
第一节 合肥净水市场品牌分析
合肥市场，目前品牌有30个以上，不过真正投资操作的品牌不到20个。投资净水专卖店或者卖场的就14家。专业做净水的就更少了。除了美的，其他规模都非常小。具体分析如下：
美的：虽然在净水行业起步较晚，但凭借美的品牌的优势，已是中国净水第一品牌，产品款式很全。在合肥市场上占有率也是第一，09年合肥市场营业额260多万。合肥地区美的净水代理商只专业做净水机。其中营业额50%是源于工程，25%源于老客户介绍，剩下的是其他渠道。
沁园：沁园合肥代理商，以做饮水机为主，净水机销量很少，不过在合肥市场知名度很高。
安吉尔：安吉尔净水设备进入合肥才半年时间，市场没有打开。在合肥就国美电器有专柜。
金利源：在合肥已经运营3年了，但是以招商，开拓二级渠道为主，合肥终端市场零售很少。
开能：来合肥很晚，目前有一个建材市场有专柜。
立升：是中国最大的超滤膜净水器生产基地，不过产品单一，在合肥市场运营多年，不过销量一般。只有1个建材市场有专柜。
滨特尔：最早进入中国的国外净水品牌，来合肥才半年时间，滨特尔的合肥代理商主要做楼梯生意的，顺带做做净水而以。只有一个建材市场有专柜。
爱惠浦：合肥恒暖电器代理的，不是这边的总代理，串货过来的。没有花精力去开拓市场。只有红星美凯龙一个专卖店。
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3M:在合肥也只经营了一年时间，营业额10万多一点。有一个店。3M的代理商孙总实力一般，不过还做其他产品。
怡口：主要是软水机，太高档。在合肥基本没人买。
世韩：这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量，不过在合肥经营一年时间不到，代理商投资不大，知名度很低。只有秀水花园一个小专卖店。
派斯：美国派斯，来合肥4个月，已经投资15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一个店。产品比较单一。
百诺肯：香樟装饰，代理的。他们主要以做装潢为主，没有集中精力去做净水。有一个卖场。
世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世保康了。装饰公司的渠道开发了很多。不过他们的终端零售还是不好，以做工程为主。
高加索：是由合肥教育法制电视台代理的，不过主要靠电视广告销售为主，没有终端卖场，只是在一些橱柜店里能看到几台样品，配套厨房电器销售。
三菱丽阳净水器：日本品牌，在合肥经营一年时间不到，目前有百大电器的其中3个卖场有专柜。销量很少。
汉斯希尔/霍尼菲尔/博晶净水/沁尔康/奔泰净水:进入合肥都很晚，基本没有投入人力去开拓市场。
还有其他一些杂牌净水器，投入精力就更少，有的只是当做保健品顺带去卖而已。
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第二节 合肥净水市场渠道开拓状况
净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。
净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。
1、专卖店
专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。
目前合肥投资净水专卖店的品牌有：美的、世韩、三菱、嘉木滙净水设备
2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示
合肥各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售！
合肥投资电器卖场的品牌有：美的、沁园、三菱、安吉尔；
合肥投资建材市场的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百诺肯、开能、立升、爱惠浦、怡口、世保康；
合肥投资大型超市的品牌有：美的
3、借助其他渠道
（1）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
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（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。
（3）暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。
（4）小区推广：选择一些高档的小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。
（5）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。
（6）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。
（7）销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。
（8）分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。
4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。
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第四部分 投资策略
第一节 品牌选择
一、参考条件
合肥市场消费水平、净水厂家的支持力度、产品线是否齐全、品牌知名度、产品质量、售后服务系统等等。
二、参考品牌（通过网络与口碑宣传）
深圳爱玛特:产品线不全，产品以超滤为主，没有纯水机， 深圳家乐事:产品也很全，但还是以超滤为主，感觉不太好。
慈溪艾波特：中国十大品牌之一，不过起步较晚，但产品线很全，可以去考察。 美国厦门凯弗隆：纯水机很好。但没有中央净水、软水机，产品单一。
德国水丽：产品以中央净水、软水为主，都是几万元一台，相当高档。不过缺少厨下超滤与反渗透的机子。根据调查，该品牌在南京市场占有率第一。奢华品牌。
英国道尔顿：高档，但产品款式很少，没有纯水机。 深圳爱佳尔：产品不算全，网站都打不开。 台湾康富乐：只做纯水机，很牛。产品单一。 德国恩美特：产品较贵，款式不多。奢华品牌。
美国蓝飘尔：品牌很好，产品除了直饮机外，其他都很全。可以考虑。 美国爱尼克斯：在中国品牌不是很响亮。
美国伊瑞尔：缺少管线机与直饮机，可能是外国人习惯和凉水的缘故，其他机型很全，品牌也很好。不过纯水机太贵。
澳大利亚（上海）科绿士：产品很多，但没有纯水机。
A.O.史密斯 （佳尼特）：佳尼特品牌在上海很牛，产品线非常全，现在与A.O.史密斯合并了，值得考察。
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美国Culligan净水机：全屋净水还不错，产品线太单一。
昆山方缘净水：品牌不响亮，产品还可以，合作方式可以代理加盟，也可以OEM贴牌。感觉不正规。
深圳市安之源净水器：没有软水机。产品一般。 美国润索RainSoft：大品牌，但只有软水机。 广州瀛泉：生产功能水机为主，专业\"OEM\"贴牌生产 厦门健康之路：产品一般，没有软水机。
佛山市顺德区普臣：产品除软水机外，很全，款式多。 深圳市金天泉:没有管线机、没有直饮机、没有软水机 美菱净水:贴牌的。慈溪艾波特给美菱生产的。 „„„„„„„„
第二节 营销渠道开拓计划及分析
品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然合肥净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。
1、专卖店：1个，合肥市最火的建材市场，青阳路美家居建材市场正门对面，唯一缺点就是门面稍小，不过够用。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法： （1）其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。（2）选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。（3）发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。（4）前期购买过净水机的老客户，一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑！
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2、装饰公司渠道：选择合肥前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场在合肥能做好，这块渠道能带来的销量会很大。初步拟定合作的装饰公司为：山水空间装饰、义银装饰、创艺装饰、华然装饰、城市人家装饰、东易日盛装饰等等。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示，还需要进场费和质保金。
3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等
4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。
5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。
6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。
7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。
8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在合肥能做好，有一些样板工程。
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第三节 人员规划
店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。 销售部：前期招聘一个业务员，加上我，2个人，负责所有渠道的销售和管理。 安装售后部：招1个安装工。 财务部：请1个代帐会计。 公司第一年，这5个人即可。
如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。根据我这一年的经验，就合肥市场，前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。就以美的为例，目前也就2个业务员。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。
第四节 销售目标及分析
第一年主要是宣传品牌，占领渠道。计划3月份店开业，到2010年12月31日，计划年销售额为：60万。
门面店销量：15万。（三月1万，四月1.5万，五月2万，六月1.5万，七月1.5万，八月1.5万，九月1.5万，十月2万，十一月1.5万，十二月1万）
装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。（山水装饰、义银装饰、志邦橱柜，这几个合作渠道搞定，任务就不难完成）
工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能快完成，不然就有点难了。 其他渠道（暖通公司、小区活动等）：10万。
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第五节 2010年财务规划
财务支出：门面费用：1.8万/年；
办公/仓库：1.2万/年，可以租一个2室一厅；
门面装修及办公用品：1万。
人员工资：7.56万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。
合计：11.56万
运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。
拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道
需要样机展示，有些还需进场费与质保金。
周转资金：10万左右
财务规划总资金：30万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。
如2010年完成销售目标60万的毛利润为：
15万（门面）×55%+20万（渠道）×30%+15万（工程）×45%+10万（其他渠道）×30%=24万
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第五部分 公司发展与规划
公司5年发展初步规划:
第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售60万。第一年目标就是不亏损。
第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至100万。
第三年：计划完成200万的销售规模，在合肥净水市场占据第二。专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。
第四年：在前三年的基础上，公司已有1500客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到15万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时可考虑经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式，或者用自己注册的商标，选择OEM贴牌生产，节省成本。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。
第五年：到2015年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。
综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。
策划人：常军 2010年2月20日
