5610型塔吊生产投资策划书
一、市场分析
目标客户描述：建筑建材公司、租赁公司等各类消费者。
市场分析；塔吊作为基建重型机械之一，在现代化建设过程中有着不可取代的地位。随着西部大开发的陆续推进，西部地区的基础建设正如火如荼的进行着，进几年房地产的飞速发展，也拉动了塔吊的市场需求。对于四川地区来说，特别是5.12地震后，国家及当地政府加大了对四川地区的建设投入，塔吊的需求也随之快速增长。
西部地区如此大的市场，却仅有为数不多的本地塔吊生产企业，现在中国的塔吊市场任然以山东生产的塔吊为主，如方圆、大汉、恒升、明威、克瑞等等。塔吊属于重型机械，运输成本高，若有一家本地塔吊生产企业，在运输成本上占有很大优势。在此情况下，投资塔吊生产可谓市场前景广阔。
竞争对手分析：绵阳地区塔机行业，塔机生产这块很少，就北川的凌通和万丰公司来说，万丰公司主要生产小型塔机用途范围相对不慎广泛，对于大型建筑作业不能满足其需求，凌通公司才由泵业转为塔机生产，起步相对较晚。
二、我们的目标
北川现在正处于经济发展初期，百姓刚过上安稳日子，大多数老百姓失去了土地，由农民转变成了居民，但他们还得生活，还得养家糊口，他们需要工作，需要收入。所以此项目如果落户北川，不但带动了当地经济的发展，还解决了当地老百姓就业问题，同时企业了利用当地相对便宜了劳动力降低了生产成本。同时当地政府也希望有企业入驻北川，为北川的经济发展做出贡献，所以在政策上此项目能够得到政府的全力支持。我们虽然是一种个人投资行为，但人都是有感情的，我们既然落户北川，就要和北川一起共同发展，把自己看做北川的儿女，把企业看做是北川的企业。
塔机生产企业作为材料成本密集型企业，大多数成本被钢材所占据，技术成本、人工成本、运输成本、运营成本所占比例远小于其它行业。塔机技术升级慢，技术成本相对较低，技术投入相对较少。本地随着地震重建接近尾声，人工成本已经有了很大幅度的降低。运输成本是我们的优势，加上政府的大力支持。所以整体来看，投资塔吊生产具有相对较高的可行性及相当可观的投资回报。
我们要抓住机遇，利用本地的各种优势，扎扎实实从小做大，全力打造本地知名品牌，将来在本地市场占有主导地位，慢慢走出四川，面向全国。
三、合作方案
本项目因土地占用量大，需要大量厂房，而且以前也没有此方面经验，在资金、技术、市场方面势单力薄，独资经营风险巨大，所以合伙经营最为可取。在项目合作方面，可寻找有资金实力的企业家或有管理技术生产技术优势的投资意向者共同投资经营，如果能够得到地方国企的支持更好。
四、资金来源
在前期的融资方面，除了自有资金外，还可吸收风险投资，联系当地政府，希望融得银行贷款，如果能够得到政府项目资金更好。具体细节需要项目筹备阶段来实施。
五、资金规划
因资金有限，所以无法自行修建厂房，而且公司未来不定，所以租赁厂房最为可取。生产设备尽量采取融资租赁，这样可以减小资金需求。公司成立初期，因能凑得的资金有限，所以在资金分配上，能省则省，能欠则欠，尽量减小支出，多余上下游企业沟通，寻求得到支持。
六、公司结构
公司成立初期，公司人员结构尽量精简，根据各人能力各司其职，尽量招聘有经验有能力的员工。公司高层聘用总经理一名（主管公司一切事务），行政副总经理一名（主管公司生产及行政，管理生产、原料供应、人事、财务、物流配送、信息传播、经营管理等），营销副总经理一名（主管公司销售，管理销售团
队，主要负责营销）。中层聘用生产部长、供应部长、人事部长、财务部长、配送部长、技术部长等。基层招聘有生产经验的电工、焊工、机械工等生产工人。
七、生产管理
企业成立初期，除了技术及成本要有优势外，品质同样重要。塔吊作为比较专业的重型工程机械，承载的责任重大，所以在质量上不容马虎。在企业组建前期。生产的组织工作很多。需要选择厂址，布置工厂，组织生产线，实行劳动定额和劳动组织，设置生产管理系统等。除此之外，还需要做好生产计划工作，需要编制生产计划、生产技术准备计划和生产作业计划等。还要做好生产控制。控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。
员工的培训；为提升员工队伍的整体素质，提高公司的管理水平，实现公司的战略目标，公司会对全体员工进行分批分类培训；新入厂员工的培训 专业技术人员的培训 中层管理干部的培训 公司领导与高管的培训
八、市场营销
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。营销不是企业唯一成功因素，却是企业成功的关键因素！塔吊作为专业的重型机械，除了需要优秀的销售团队，更需要专业的销售人员，在企业组建前期，可聘用一些曾经有过工作这个行业经验经验的优秀营销员，他们有自己的客户群和市场，他们
不但具备专业的知识，更为公司省去了市场调研考察等环节，变相的为公司节约了成本，还可以为公司提供宝贵意见。
经营地址：由北川向全省辐射。
销售方式：网络营销、直销、服务销售。
目前塔吊购买者大多以专业经营塔吊租赁的公司为主，即使是个人购买也多放在租赁公司由公司代为经营，这为塔吊的销售提供了更集中的专一性。公司可向税务及工商等部门通过渠道了解这些公司的信息，联系方式等，还可在各专业网站收集相关信息。公司可根据实际情况组建销售团队，销售团队由营销副总经理统一负责管理，由一名技术员及一名营销员组建销售单元，对北川及周边地区的各个市场的潜在客户进行逐一走访，了解客户信息及购买意向，回公司后进行汇总整理，筛选潜在客户，再由专业团队进行跟进，对非潜在客户也要进行电话跟进，了解客户的未来需求。
九、财务管理
公司的运营，离不开一个优秀的财务管理团队，财务管理对于企业来说就像是人的血液一样，对企业的生死存亡起着至关重要的作用。提供建立健全以财务管理为核心的管理体系，建立健全会计信息和统计信息相结合的电算化管理，做好公司的成本管理、资金管理、资产管理、利润管理、风险管理等，为公司筹资决策、投资决策、经营决策提供可靠的财务数据以供参考。以实现我们企业的价值最大化，为股东获得高额的回报。
十、本项目的未来
我国塔吊制造行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国塔吊制造行业运行的发展方向，我国塔吊制造行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国塔吊制造行业运行下游需求市场的不断扩大以及出口增长，我国塔吊制造行业运行迎来一个新的发展机遇。我国正在经历着国企纷纷改制民营企业崛起的时代，在这样的背景下了，我们中小企业得到了良好的发展机遇。本项目不但在政策上得到了政府的支持，在宏观经济上也顺应了国家改革的方向，在市场上更是有了足够的机遇。塔吊的技术更新慢，易于存放，大大降低了本项目的风险，未来预期收益可期。
