推荐第1篇：股指期货营销手段
在营销方式上从以下几个方面准备：
1．积极提高营销队伍的专业素质
股指期货的影响因素更多的是宏观的经济和金融政策以及现货市场的种种波动，这是我们以前接触相对较少的领域。做过股票和了解现货市场是两个概念，比较而言，后者更需要对整个市场的运行规律有更为深刻的理解。此外，一定的经济、金融方面的理论知识也是必要的，它可以帮助我们用科学的经济分析方法去阐述市场行为，而这也正是专业化的体现之一。
2．组建专业化的营销团队
目前，多数期货公司的营销以个人开发为主要模式，也有多人合作的模式，但这种模式仅局限在集体活动时，并未形成专业化的分工，不能称为团队。在股指期货时代，服务会呈现多样化的演变，个人能动性的发挥肯定不如团队的互补更有效。组建一支分工明确、专业互补、协同有效的营销团队，变“游击队”为“正规军”，肯定能提升公司的整体营销能力。3．细分目标市场
股指期货是个巨大的潜在市场，不同的潜在客户会有不同的需求。基金、机构投资者、个人投资者以及保险和银行类金融机构，他们的需求点是不一样的。期货公司要以细分客户群体为基础，结合公司实际，选好主战场，拟定差异化的营销策略，切合实际地推进工作，提高营销工作的有效性，同时避免开发资源的浪费。
打造期货营销之精英团队建设方案
期货营销团队建设的首要任务是明确奋斗方向和战略意图，然后制定清晰明了的经营策略和战术计划，界定各个团队成员的角色定位、工作职责和权限，并根据具体的目标任务和完成期限赋予相应的权力，同时也要求员工敢于承担责任。
此外，我们更要重视营销团队在整个公司发展战略中所处的位置和作用，对其建立合理的经营目标和评价体系，并据此有效地进行资源配置，使团队发挥出最大的效能。具体方案如下：
1.明确的目标及实施战略
(1)目标：
A.阶段性业务目标。开发多少资金，带来多少客户，在某个相关品种行业上的影响，创造多少交易量和手续费。
B.组织结构目标。除了硬性的业务要求，团队是否具有合理、协调的功能，
这些功能能否满足市场的需要。某种程度上，合理的团队组织结构往往会对企业产生更为稳定、更持久的收益。
C.人员素质。市场总是在不断变化，客户的要求总是越来越多，所以尽管有了合理的组织、有效的分工，但团队成员还是要通过部门培训或自我学习的形式来不断地学习、提高，以满足客户的现有需求或引导客户产生新的需求。
D.团队文化。虽然较为务虚，但也是最高级的目标。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对团队的目标和期望值会有很大的差别。同时，仅仅建立在金钱和生存压力下的合作关系很难经受困难的考验和利益的诱惑。因此我们必须为团队中的每个成员树立至少一个共同的理想和价值观，并通过这种理想和价值观在团队成员间的不断深化来增强组织的凝聚力和自发的互助精神。如此，团队的合力才会最大程度最稳定地发挥。
(2)战略：
A.市场开发的重点对象。实现团队业务目标的重点客户群体。比如：现货企业、投资公司、个人客户等。
B.重点对象的特征和需求。重点对象的地域特征、行业环境、决策机制，以及他们的资金来源、风险承受能力、偏爱的投资工具等。
C.开发战术及合作流程。如在开发中先建立联系，再沟通行情，随后结合企业特点推荐运作模型，不断加强情感交流。
D.人员分工及职责。必须建立明确的分工。可以说，分工明确是衡量一个销售团队水平高低的主要依据。
E.产品种类、标准。标准化、高品质的产品是满足客户需求的最直接的工具，也可以说是外部竞争力的物质体现。
F.沟通渠道。团队在什么时间、什么地点、会同团队内外的哪些人进行哪种形式的讨论，或分派任务、总结经验、信息交流，将直接决定一个组织的运转效率和自我进步的能力。
G.团队制度。
H.培训体系。
I.突发性事件的应对措施。
2.良好的氛围
假如一个营销团队缺乏积极进取、团结向上的工作氛围，每个成员的力量就很难合在一起，项目也就不可能成功。大力营造一个诚信、和谐的宽松环境，积极倡导员工广泛交流、深度互动和共享信息，鼓励员工不断探索、不断尝试、不断创新，允许员工在工作中犯错误，才能培养一个团队形成互相支持、坦诚合作的良好氛围。
3.有力的营销团队
(1)人员充实。业务人员的缺乏，很容易造成营销团队头重脚轻的问题。选择正确的人是成功打造营销生力军的前提。入选营销生力军的人必须具备以下条件：
A.讲诚信。营销界最重视、同时也最欠缺的就是“诚信”。营销生力军必须从一开始就培养和加强自己的“诚信”意识。
B.拥有良好的心理素质，自信心强，面对挫折不低头，具备坚忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于营销工作需要面对形形色色的人、碰到种种困难阻碍，所以“自信”和“坚持”是营销生力军必须具备的素质。
C.善于学习。这里的“学习”指从社会中学习，从实践中学习，从其他人身上学习；学习前人的各种经验教训，总结自己的所得所失，感悟营销精髓，体验人生乐趣。
D.组织协调能力要强。期货营销工作不是一个人的工作，而是一个系统的工程，需要公关、研发、服务、运作等多个部门的共同合作才能完成。所以，营销生力军必须具有较强的组织协调能力。
E.认可企业文化。一个人无论其能力多强，如果不能认同其企业文化，则该员工并不是企业需要的员工。企业需要的是“最适合自己的员工”，而不是“能力最强的员工”。
(2)素质提高。营销团队须从上至下，建立一套完整的、系统的、合理的培训制度。完善的培训机制会为员工的提高提供良好的基础。培训应包括理论上的灌输，实践中的传、帮、带。培训应该既在公司内部自主展开，同时还需借助外部的的专业力量（如与高等院校中的管理学院）进行系统的业务创新。
(3)、期货营销团队的运作流程
在营销团队建立后的运作流程，从营销讨论会到意见汇总的顺序应不断循环。在这个循环过程中，一方面要接受组织管理小组的统筹，另一方面要在全过程中贯穿充分的沟通和实用性的培训。当然在实际运行中，会产生理想模型以外的情况，届时可进行修改，这里仅通过上图提供参考。
现代化的企业营销是建立在团队的基础上的，在期货这个有极强专业特征的行业就更是如此。期货营销团队的建设不仅体现在销售规模的跳跃式增长，更体现在营销理念的升华与营销能力的提高，这样才能满足企业长远利益和短期利益的结合。
能在这个时代进入中国期货市场的人是幸运的，能在这个时代拥有一只完整的现代化营销团队的期货公司老总也是幸福的，因为他拥有了一把同行所没有的市场利剑。打造这把利剑也许需要很多的投入和时间，但本着科学管理和充分利用现有条件的态度，我们一定可以把团队建设的工作既有水准又讲求务实地建立起来。
期货营销的五个方向
要做好一名营业部经理，必需做好自我定位。对于所从事的期货行业要有深刻的了解和认识，对期货行业要有深度的爱，只有这样才能将工作视为职业生命。同时要有相应的社会角色标准的约束，在社会选择机制作用下不仅仅追求物质利益的满足，更重要的是要有职业精神，并以此激发经营者的创造智慧与献身精神。俗话说，没有规矩不成方圆，每一个社会人都需要在明确自己权利的同时明确自己的义务。而作为期货公司营业部经理，我们的个人目标必须与公司目标相一致，在这个基础上充分发挥自己的主动性、积极性和创造性，这是责任感的必然驱使。
营业部要想在激烈的市场竞争当中立于不败之地，就必须打造自身的核心竞争力。要就地取材，结合自身和客户的特点进行不同层面的服务营销。以下几种营销方式需要灵活、有针对性地运用：
投资公司营销：与行业内有规模的投资公司联合，针对部分客户对代客理财的需求，为客户搭建理财通道。在甄选投资公司的过程中，要对它们进行多项评估。所选择的投资公司数量不宜少于三家，可以使投资者有合理的选择机会。在整个过程中，期货公司只起引导作用，而不能介入其中，同时代客理财合同手续必须健全。
会议营销：参加或举办形式多样的面对投资者的会议，利用会议人员集中的特点，向参会人员发放名片和宣传资料，介绍公司情况，并对有意向的客户进行跟踪服务，不定期地与客户进行沟通。有条件的还可以现场开户。
行业协会营销：对于期货市场已上市或拟上市的品种，参加相应品种产业的行业协会及行业年会。充分利用年会期间专业厂商董事长和总经理参会的机会，积极与他们沟通交流，为他们解决经营的困难。
创新产品营销：新科技为我们带来了很多优势，如今客户不必非要坐在电脑桌前网上交易，手机看行情和下单交易正在普及。期货公司可以利用这种便利的信息工具，在进行业务推广时，当权益与利润达到一定程度可以以赠送手机等方式来激发投资者的参与。
研发中心营销：在市场开发过程中，加强企业文化的宣传力度。利用好期货公司的研发力量，结合新品种上市，满足不同客户的理财需求。例如指导投资者和企业进行跨期套利和期现套利等。但开发过程中必须对每位投资者负责，树立诚信的行业形象。
境界决定眼界，只要用心经营，就一定能为公司打造出品牌，做到行业和市场的双赢。
新型营销模式 特定客户“一对一”
随着股指期货开户工作的推进，期货公司客户营销工作也大规模铺开。从多家期货公司了解到，股指期货的推出，开始改变期货行业传统的营销模式，一些推陈出新的手段，如针对证券私募、权证投资者等特定客户群体的“一对一”服务
方式悄然出现。不仅如此，一些期货公司负责人坦言，未来股指期货正式交易时，对于手续费的收取，也将对客户进行划分，在手续费收取方面，不少公司将侧重交易量指标来定。
特色化营销方式出现
长期以来，商品期货的营销手段以大量举办投资者报告会等形式出现，这种模式的好处在于可以通过“撒网”方式不断获得新客户资源。然而，在股指期货适当性制度安排下，这种营销模式不得不改变。由于股指期货的高门槛，只适合
具备较强风险承担能力的大资金参与，这可以使期货公司直接将目标群体锁定在高端人群，客户总量较少，为“一对一”营销服务模式创造了条件。
据悉，由证券公司首先筛选客户，期货公司对其进行小范围培训和服务，是不少券商系期货公司的通行做法。最小规模的培训活动，参加者可以少至四个客户。
与券商系期货公司有所不同，目前传统期货公司并不急于去“营销”，而是主要针对现有老商品期货客户，尤其是资金实力较强、经验丰富的“老手”进行培训。
面临手续费挑战
一般而言，期货公司营销通常有两大手段，客户服务和手续费水平。根据现有制度安排和门槛预测，上市初期参与股指期货的主导力量是机构客户，主要是公募基金、私募，还有一些实力较强的个人投资者，机构投资者是未来股指期货的主导力量，因此，了解他们的需求，为他们提供风险管理方面的服务，将是客户营销和服务工作的重点。
但业内人士担忧，大资金除了注重期货公司的客户服务和增值服务外，通常对各家公司的股指期货交易手续费十分关注，他们对佣金的“议价能力”要远远超过中小投资者，因此，期货公司在营销过程中，如果在手续费问题上不能令大资金满意，可能会失去一部分客户。
根据规定，中金所对股指期货手续费收取标准为交易金额的万分之零点五，期货公司通常按照客户情况适当加价。虽然期货行业协会不断出台手续费统一指导标准，但由于期货公司营销手段的需要，一直以来，手续费恶性竞争的顽疾无法根除。
手续费定的太高，客户自然会流失，因为大资金和散户不同，他们对行情和交易有独立判断能力，从这个层面讲，客户资产增值服务倒是次要的。坦言，我们今后可能会根据客户交易量，而不是资金量来确定手续费标准，但初期不会很高，在万分之零点五到万分之一之间的可能性比较大。”
营销和服务要“准”
因人而异的营销
国内期货公司单一的手续费盈利手段，使得公司盈利的80%以上来自于营业部，因此营业部的营销策略至关重要。
以地域划分，期货公司针对不同的城市应当采取不同的营销手段。比如对北京、上海等一线城市应当采取战略同盟等方式，放低姿态，与各行业进行合作，效果较好；对二线城市如济南、福州等，采用积极的营销策略，作为行业专家开展营销；三线城市则采取客户说明会和行业报告会等方式，效果最佳。
对于不同的客户也应当采取不同的营销策略。期货客户可分为产业客户、机构客户和个人投资者三大群体。对于产业客户，营业部不仅要提供套保、套利交易方案，还应该针对其经营提供可行的生产方案。比如预计下一年市场会相对萧条时，应当建议其降低生产成本，稳固生产，减少扩张，降低支出等，同时提出应对方法，实实在在地为企业出谋划策，解决其生产经营问题，这才是最好的营销策略。如果公司条件允许，可以不定期地举办行业论坛，这样客户得到信息，我们增加客户，双方得利。
机构客户其实是最易于维护的客户，因此此类客户带来的收入也是最低的。他们有自己的交易理念和研发团队，对于这类客户的开发，品牌价值和贴心服务是取胜的法宝，而投资报告对于他们则意义不大。
普通投资者对于投资报告会的热情最高，因此，要针对这类投资者举行各种培训和报告会，并对其现场答疑。
在开展市场营销前，应当充分了解目标市场的基本情况，比如市场的消费水平、客户群体的投资喜好（股票、商品、高档收藏品、房地产和黄金等），以及客户对于服务方的要求，是比较苛刻还是相对宽松等等。只有了解了客户的基本需求，才能针对其特点，采取有针对性的营销活动，从而大大提高市场开发的成功率。
无论哪一类客户，在进入市场交易后，对他们的培训都是必不可少的，可以举办定期的品种、操作技巧的培训以及不定期的投资报告会，以提高客户的生存和赢利能力。
对客户需要了解更多
客户其实是很容易满足的。为了更好地培训客户交易技巧，防止穿仓等极端情况出现，同客户建立紧密的关系是必须的。首先，员工工作应当细致，不耐烦是客户服务的大忌。为客户建立基本资料档案是较好的方法，档案内容包括客户的生日、爱好、性格特点及作息规律等，如果条件允许，可以扩大到客户的家庭成员。档案建好后，可以随时送上公司的问候和祝福。在与客户建立起良好关系的情况下，一旦出现交易的意外情况，就能够很容易地与客户沟通，问题也会迎刃而解。
在交易上，营业部风控人员应当对每一位客户进行跟踪，了解其交易特点，建立档案。一方面可以随时调整客户所享受的权利（比如降低手续费、进入大户室等），提高客户的凝聚力，另一方面在出现交易风险时可以提高监控效率，降低公司风险。
总体而言，对于我们的衣食父母，应当本着细心、贴心、耐心、关心的原则，这样与客户的关系将会非常融洽。最后借用纽约华尔道夫酒店墙上的一段文字来总结客户服务：
困难的，我们立刻办到；不可能的，请稍等几分钟我们就可以办到。
推荐第2篇：股指期货
温馨提示： 若您下载的是“华联期货博易大师行情及交易系统(带金仕达及闪电手交易）”版，按F12将默认登陆闪 电手交易系统，点击系统“交易”菜单项下“华联期货网上交易程序”则可登录金仕达交易系统。 若您下载的是“华联期货博易大师行情及交易系统（只带金仕达版）”版，按F12将默认登陆金仕达交易 系统。 关于IF1107最后交易日及交割相关事项提示 尊敬的客户： 根据中金所交易规则及其相关实施细则规定， 沪深300股指期货合约的最后交易日为合约到期月份的第 三个周五，即IF1107合约的最后交易日为2011年7月15日，收盘时间为15:00，最后交易日涨跌停板幅度为 上一交易日结算价的±20%。最后交易日即为交割日，交割结算价为最后交易日标的指数最后2小时的算术平均价（计算结果保留至小数点后两位）。请持有IF1107合约的客户关注交割日临近的持仓风险。 华联期货交易风控部 二〇一一年七月八日
推荐第3篇：股指期货交割日
合约月份合约代码 合约交割日(到期时间) 1月份股指期货合约IF1401合约 到期时间为1.17日 2月份股指期货合约IF1402合约 到期时间为2.21日 3月份股指期货合约IF1403合约 到期时间为3.21日 4月份股指期货合约IF1404合约 到期时间为4.18日 5月份股指期货合约IF1405合约 到期时间为5.16日 6月份股指期货合约IF1406合约 到期时间为6.20日 7月份股指期货合约IF1407合约 到期时间为7.18日 8月份股指期货合约IF1408合约 到期时间为8.15日 9月份股指期货合约
10月份股指期货合约
11月份股指期货合约
12月份股指期货合约
合约 到期时间为9.19日 IF1410合约 到期时间为10.17日IF1411合约 到期时间为11.21日IF1412合约 到期时间为12.19日IF1409
推荐第4篇：股指期货心得
股指期货模拟实验心得
股指期货是老师举例子时最先举得，也是我盈利最多的一种期货。在与商品期货相比，股指期货要活跃的多，因为各个股指的数字在变动的要快许多。
老师在讲解和示范过程中，我了解了很多期货操作入门的知识，也体验到了期货操作的风险。我操作的合约大多以做空为主，即“高卖低买”，当价格开始下跌的时候我会找时机抛出，当价格上涨的时候，我会根据自己的判断进行止损或平均买高。我发现期货的价格变动非常快，在这几分钟可能亏损几千元，过一会立马会盈利几千元，所以，做期货时一定要眼疾手快。课后，我大概了解了一些期货交易具体时间，抽课余时间时不时进行一些交易。
我认为，期货还是短线交易，尤其是日内交易最容易控制住风险。所以当日平仓最好。因为这样就避免了价格波动的风险。由于老师给了100万元的资金量，所以当我们的价格判断错误的时候，可以采取平均卖高的策略，可以在价格稍微回落一点时及时卖出平仓。不过，我觉得保证自己在几笔合约里获利比较好，因为很多人可能一天会操作很多比，有盈利有亏损，不过一天的结果是盈利，我觉得我们初入门的人在刚开始的时候应该少操作以保证盈利，因为期货的手续费是非常高的。普通的投资者手头并不会有那么多资金，所以应该考虑好期货投资的风险在决定是否进行期货投资。由于期货的杠杆性，所以投资者很容易获得很大的盈利，但是前提是对市场价格下一步的走势判断正确。在进行期货操作时，技术分析也是非常重要的。技术分析时并不需要关注价位为何变动，只关心价位怎样变动。期货市场不同于股票市场，股票市场及时止损的话，不会有太大亏损，但是期货市场止损后，就会有很大亏损。
短线操作的时候精神必须高度集中,稍有犹豫或耽搁都有可能导致亏损，更会因此打乱节奏，或使心态变坏。所以必须严格止损，最好当日以单纯做一个方向为主。选择方向是交易成败的关键。期货还是短线交易，尤其是日内交易最容易控制住风险，也最能体现出期货的魅力和特点。而在交易中也最容易把握。或者换句话说，要清楚这个市场是多头市场还是空头市场。只有确保日内赢利，才能很好的在这个市场里操作好。日内的好处在于：你有主动权控制，你有权利选择参与或不参与交易，你可以安稳地休息，你可以明确的控制止损。
以上是我进行期货实验的心得，毕竟是初学者，感悟还是比较浅薄。我想说一点由期货引起的生活感悟：在炒期货的时候要学会适可而止，要及时止损和止盈，在期货操作的时候，不要因为一次的盈利而满足骄傲，也不要因为造成了亏损而灰心丧气，所以要找到自己的优点和缺点，扬长避短，判断好分析好，做好下一次的期货操作。虽然很短，但都是我自己亲身的体验于感悟。
在这次的实验课里，我学到了许多东西。我觉得期货是一个非常具有投资吸引力的金融衍生工具。在今后我也会不断地学习和尝试进行期货投资。
我希望自己发展在期货上的兴趣，说不定成为将来自己确定的就业方向。
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正确认识股指期货
■“市场各方谈金融期货”系列之三
股指期货是境外资本市场成熟的风险管理工具，目前各大私募基金也已经积极使用股指期货产品，并对管理投资风险起到了重要的作用。近期，部分人士对股指期货认识不足，存有一些疑惑，由此产生了一些误解。
有个别观点认为“机构重仓股票，于是巨额套保，所以自己在期货上的空单把自己套死了，导致股市跌跌不休”，这种观点的逻辑显然不成立。首先，如果机构不看好整体后市，那么为什么还要重仓股票？其次，一定要分清本末和主次。2014年6月30日，沪深300成分股的总市值16.90万亿、流通市值12.26万亿、自由流通市值4.46万亿，而当日股指期货持仓所需的保证金仅约为165亿(按保证金比例15%计)。从股指期货持仓量及沪深300市值规模上看，后者为前者的数百上千倍而期货杠杆仅为6-7倍数。如果真有所谓“砸现货配合期货赚钱”的手段，那么通过股指期货赚的钱远远少于现货的总市值损失，对机构而言显然是得不偿失的。所以这种借期货操纵现货的阴谋论在逻辑上是行不通的。
市场的涨跌，从中长期来看是由企业盈利、利率水平、政策制度、投资者风险偏好等因素共同决定，衍生产品的规则设计会影响其功效发挥，但无法将市场朝单边指引。股市里的资金规模远远超越期货上的资金，凭借沉淀在期货市场上的资金来操纵整个股市在实践上是不切实际的空想。期货日均交易额与股市相当只是表象，由于T+0的缘故期货日均成交额中大多数都是日内交易，日内多次滚动交易但收盘前会平仓，真正参与每日交易的投资者的实际动用的保证金总额其实远小于每日累计动用保证金总额。因此，股指期货是处于从属地位，难以影响股市的正常运行。
推荐第6篇：股指期货心得
股指期货心得
日内操作不宜过多，做多必失
不要被短期趋势所引诱，做长期才是主旋律
把握好买卖的时机，多看少动，三思而行
把握好日内的趋势，做超短线不宜与日内趋势相反
熊市可以做日内的空头，而牛市可以做日内多头，前提是把握好买卖的时机 期货风险大，因此仓位不宜超过0.7，一般0.
5判断自己是否已入门
多看少动、时间转换、顺势、轻仓、止损、扩利
如能完全理解这16个字并能将它们溶入你的日常操作，甚至你的身体血液中的时候，才能算是金融这一行你已经入门了，以上任何一点不能在95%以上的操作理解并做到，均不认可，无论是股票、期货、期权、外汇、债券（或许是有点苛刻了）。
有人说为什么不把心态控制和风险管理都算进去，我的回答是如能做到前面四点，就可以很好的控制心态，心态控制不好只是因为前面四点做的不够好，还需要加强；而做好后面两点（止损和扩利），同样也把风险管理都包进去，大家仔细想想是不是这样子。
对这六点明细分析前首先要确定的是：无论何时这六点的重要性是按次序排列，绝对不可以掉换，前者对后者有绝对的掌控权力。换而言之，你甚至不可以因为后者很突出，而对前者有稍微的削弱！你可以有不同的见解，但以多年的交易经验我是坚决相信这点。
多看少动：交易不做不亏，一做就可能亏。何为多看少做，不同的人可能会有不同的见解，而我自己的标准是1：50，也就是说不理你是长线中线短线超短线，你的平均交易频率均为你操作周期依据的50倍以上。听起来好象很复杂，换句话来说，就是如果你是看30分钟线来进行操作，则平均大概每1500分钟以上才出现一次较有价值的操作机会，如做日线，则平均大概50天以上才出现一次较有价值的操作机会（我是说平均+大概，不是说绝对，免的被别人群殴）。看看自己的操作，如低于1：30可能频率就太高了，如低于1：15可
能就有强迫操作症了（这个症不好看，去医院也不知挂哪个科）。
时间转换：时间转换就是做交易时不能只死盯着一个周期，要学会不断地转换周期进行观察，在大周期处寻找操作方向，在中周期处寻找操作依据（频率大小也主要在中周期处看），在小周期处寻找操作点。这样说够明白了吧。再说？我还要混口饭吃。
顺势：这是老生常谈了，但——还是不能不谈。有人说要顺这主方向来进行操作，但有的人说要在主方向衰弱时给予它致命一击。大家就很迷芒，我应该听顺势还是逆势呢？于是试一下前面的方法，不行又换回后面的方法。其实两者都是顺势操作，只不过大家顺的势周期不同，前者是中长期，而后者是短期，大家都是无法说服对方的。至于为什么要顺势很多书比我说的好百倍，什么朋友啊、亲人啊、兄弟姐妹啊，我就不再说了，我要说的是你必须要顺的是哪一个势，是长势中势还是短势，这个势风险收益比值不值的你拿真金白银去冒风险，如果值的你可不可以把握到这段势。就好象10秒钟的势没人可以把握的到，60分钟的势你上班族去做那是找死，不值的把握不到就不做，参见第一点。能行就放胆去做。
轻仓：很多人都不屑，这么没胆做什么保证金，怎么发达。但我告诉你，无论做任何周期，包括重仓迷偏爱的超短线，轻仓都是长期生存之道，否则就算你已达到大师级的水平最终也必败无疑。因为我们都是人，是人就会犯错，是人就会有状态好坏，我们只能在不断的犯错中徘徊前进，轻仓能使我们跌倒后爬起来，而不被彻底的击倒。而市场是风，风无常态，所以市场才可以永存不败。
止损、扩利：这两者我并在一起讲，因为这两者是双生儿，根本不可能分开。大家可能都会曾有一些错误，就是过于注重其中一者，而忽视了另外一者。这不奇怪，止损大了，利润自然就大，止损小了，利润跟着也会变小，我们要做的只是根据交易品种的波动特性，调整两者的关系，止损合理就行，不是越小越好，扩利也不只有加仓一种方法。至于两者同样重要，那为什么把止损放在扩利前面呢？因为我们的资金其实是有限的，就怕低概率事件发生，到时仓已经暴了，就算后面再有百万利润也没用。不过没有扩利，止损也活不了多久。
如比较勤奋，入门一般上才3年，中才5年，下才七年以上，如有高阶级前辈指点，我想可以缩短一半左右，但在市场生存并愿意指导你的高手凤毛麟角，需要你自己去判断，被骗了就当去交一次学费，只要别倾家荡产地去投机就行了。
能坚持下来最终入门者不超总投资者的10%，但离高阶还有一段相当长的路（所以我并不鼓励年轻人进入这一行业，通过率真是比飞机师和飞虎队还要低）。
至于如何才算高阶，我认为能持续15个月赢利（中间最多只能有2~3个月亏损），平均每个月不少于3%，亏损月最大不超5%，这是一个不低的要求了，我个人认为不足千分之五的人可以做到。当然高阶之间的差别也有很大，同样金融市场里高手间的收益、影响力可以相差成百上千倍。
期货牛人成长的四大人生阶段
技术分析对于投资领域人士来说是一个必须学习和应用的工具，在学习这个过程中是一个挑战自我的过程。人们相信凭着智慧、勇气、热忱和汗水可以跻身于成功者行列。但事实上，在通往成功的道路上等待我们更多的是：迷失、恐惧、痛苦和思索，不懈地追求和努力换来的是挫折和泪水。难道说金融投资是个美丽的陷阱和致命的诱惑？难道说自身不够聪敏和勤奋？然而，这些都不是问题所在，问题的症结在于投资者迷失于市场、迷失于自我之中。下面罗列一下成为高手遇到的问题及必须经历的阶段。
金融投资参与者都想通过自己的努力成为市场上的高手，可是金融市场和经济原理是一样的，市场上的人们依水平高低从上至下以金字塔式排列，也就是说塔尖上的人掌握着最大的赢利，底下的人们谁都想摆脱自己所在的层位，塔尖永远都是他们的方向，但塔尖上的人也是经过重重考验，不断超越自我才站到“会当凌绝顶”地方。下面试将炼成高手必经的四种阶段想朋友们介绍一下，本文不是虚构，绝对有雷同，请自找板凳对号入座。
第一个阶段和境界：不知道自己不知道
此阶段大多为刚刚进入金融投资市场的人，以年青者居多，初生牛犊不怕虎，年轻气盛，也许看过几本金融投资介绍相关的书，也许看过在媒体上轩敞宣传的某某做金融投资成为巨富等等，然后自己跃跃欲试，再打开行情走势图一下，原来这么简单，涨就买，跌就卖就可以赚大钱，而且还会偷着找一波上涨或是下跌走势，取最高价和最低价算一下如果自己满仓去做会赚多少多少钱，然后自己让自己算出来的数字感染得兴奋不异，激动异常，这么简单，早做的话，媒体报导的就是我了，然后信心满满的杀入金融市场搏杀。这个时候的人不知道自己不知道金融投资市场并不是他眼中屏幕上简单的图形，不知道进入金融市场需要掌握什么样的知识，眼中只有买和卖，开始也许会尝点甜头，初战告捷自然自信更满，全仓进全仓出，这个时候市场就跟老跟自己过不去一样，卖里就涨，买了就跌，而且反向入场点位时机均极佳，好象市场反向行之的动力就差他那首交易。这个阶段会有30%左右的人被市场打败，另外70%的人会及时停手，反思自己到底哪里出了问题，然后就进入了下个阶段；在这个阶段总结的心理状态总结一个字就是“抓”。所谓“抓”就是抓钱，它有猎取、争取、夺取和提取等含意。每个人尤其是初入市场的人，唯一的目的就是挣钱，一切手段和方法都是依此为最高宗旨。处于这个时期的人们即使分析水平再高，也难免落入失败的结局。之所以与成功无缘，究其根源是贪婪，行动的驱使仍是金钱。人场的关系始与市终处于紧张状态：抗争、抢夺和僵化，甚至是带有仇恨心态。
第二个阶段和境界：知道自己不知道
进入这个阶段的70%的人在经历了屡次的失败之后终于明白和认识到自己真的欠缺一些知识和经验，认识到自己的不足，然后努力改进，人才会不断进步，在这个阶段的人们，表现出来的是求知若渴，大量的买相关的书籍，积极参加各种培训讲座，积极和周围的人去探讨交流，这个阶段是学习的阶段，而且是很耗时的一个阶段，有学习就要有毕业，第二个阶段的毕业看自己是否在理论实践中找到了适合自己的操作模式和投资理念；在这个阶段由于人的悟性资质性格等方面的原因仍会有30%的人被打败，只有40%的人可以进入下个阶段；这个阶段能坚持下来的人也不是很多，关键问题能知道自己的不足而作出了比较正确的选择“舍”。所谓“舍”就是舍弃金钱，放弃超出你认识之外的金钱，它有割舍、屈服、限制和放弃的含意。人们只有学会舍弃眼前的利益才能得到将来的财富；同时要有一种“滔滔江水，只取一瓢心境。”舍弃的内涵就是回避认识的盲区所造就的风险。当各种可能的错误倾向被有效规避时，成功之路自然在脚下延伸。处于这个阶段是什么引导着投资者步入正途呢？是“无知”，认识到自己的无知才是成功的开始。承认自己无知，才能真正唤醒人内心的谦虚，而不再高喊要“战胜市场”。这个时期的显着特征是“我不能……”，人们对待市场的态度是：敬畏、顺服、谦虚和诚实。
第三个阶段和境界：不知道自己知道
这是一个很迷茫的阶段，似懂非懂，似乎是掌握了稳定赢利的技巧，可是有的时候又老是自我否定，这个阶段的人们在市场上的战绩应该总是赢亏边缘徘徊，此阶段也是比耐心、心态和自信的阶段，在这个阶段自己感觉不会像前面阶段每天都能感觉到自己在提高，在这个阶段人的感觉跟自己的战绩一样，总是徘徊不前，而实质上，这个阶段的人最欠缺的是自信和自我肯定，到了这个阶段的人经历了市场的风风雨雨，也看到了这个市场在某些方面残酷的一面，内心如果不是很坚强的人是过不了这关的，在这个阶段的人心理也总会表现出今天自我承认，明天又自我否定这样反反复复的情况，但是这一关就像是练武功时的任督二脉。一旦打通，则身入高手之列，但却在考验人性的方面却也是黎明前最黑暗的时候，黑暗的让你看不到一点点光明。35%的人会倒在这样的黑暗中，此阶段攻关秘籍“狭路相逢勇者胜”；
第二阶段其实就知道“舍”这么一字及其的含义但是由于刚刚认识到，还没足够的时间和能力去渗透它。第三阶段其实就是“舍”的后半个阶段，知道要舍也知道什么情况也“舌”更有一系列的“舍”的方法。这时不免想起一位友人的忠告：“知止而可得，知舍而可
第四个阶段和境界：知道自己知道
过了最最黑暗的第三关，这个时候你会在战绩上表现的略有小成，因为知道而自信，有了自己固定的投资模式和投资理念，知道在什么时候做出什么样的反应，对各种技巧融会贯通，化为我用，从此列入高手之流，即使不是塔间，也是上三层的人物，至此胜出的人，应该只有整个参与人群的5%左右的人。这个阶段人属于”博爱“阶段。”博爱“指的是什么？和谐、坦诚、无私、谦和、奉献、仁义和友善。处于博爱境界的人们与市场的关系是：和谐、共荣、友善、生命和生长。对此，有人会说：博爱能指导交易吗？有人还是难以理解与想象，交易与博爱有什么直接关系吗？这个答案是肯定的。那么，具有博爱精神的投资者应当是怎样的呢？他像农民在春天撒下种子，耐心等待秋天收获的来到；或是像园丁种下一棵小树，精心培植，等待变成枝繁叶茂的参天大树。其投资的主要特征是：人们不在凭着聪敏和智慧，去捕捉漂浮不定的逆向或短暂的机会，而是脚踏实地的顺应市场发展的主要趋势。成功更多的是来自一种良好的投资习惯、方法而不是才智。人们学会正确对待失败与成功，并不苟求交易的完美。失败是成功的有机组成，成功归结于市场，是市场给予投资者挣钱的机会。当投资者把自己当作神，失败必降临于他；当投资者认识到自己不过是个真实的人，那么成功反而伴随着他。克服贪婪的主要武器是：时常怀有感恩、赞美和知足的心。
推荐第7篇：股指期货概念股一览
股指期货概念股一览
600755厦门国贸(600755)占厦门国贸期货总股本95％
000897津滨发展(000897)占津滨期货总股本51％
600287江苏舜天(600287)江苏苏物期货 20%
000031中粮地产(000031)金瑞期货 10%
600638新黄浦(600638)华闻期货15%
000628高新发展(000628)占成都倍特期货80％股份
000791西北化工(000791)占甘肃陇达期货总股本71．8％600107美尔雅(600107)入主美尔雅期货（占90％股份）
000720鲁能泰山(000720)投资鲁能金穗期货公司
600128弘业股份（600128） 参股40％江苏弘业期货
600704中大股份(600704)出资设立浙江中大期货60%
000430 张家界（000430） 占湖南天通期货70％的权益000010 深华新（000010 ）广东寰球期货
000878云南铜业(000878)云晨期货经纪40%
600084 ST新天(600084)新天期货22.95%
000559万向钱潮(000559)上海万向期货
600500中化国际(600500)自营天胶期货
000573 粤宏远（000573） 集团拥有期货公司
000930丰原生化(000930)参股28.5%的安徽新兴期货
600331宏达股份(600331)出资1.72亿持有中期期货28.65%股权000060中金岭南(000060)金汇期货10%
000562宏源证券(000562)天马期货
000996捷利股份(000996)辽宁中期
000900现代投资(000900)湖南大有期货100%股权
推荐第8篇：股指期货操盘训练
期货操盘手训练课程
学习安排
开学时间：每月滚动开课；
授课地点：复旦求是进修学院（国达路58号）或其他指定地点；
授课方式：白天实战及剖析，晚上复盘、作业和交流以及科目训练；
学时：封闭4天，每天上午8:30—晚上10点。
课程特点
实战性：摒弃传统的高学历派、教条式或理论式教学，全部课程均从实战操作出发，“真正实战操盘体系+思维拓展训练+实盘状态训练”。
系统性：任课老师全部来自市场一线操盘手。
集中式：封闭专业强化训练，快速达到相对职业化操盘手水平，避免周六周日上课奔波及知识遗忘。
课程简介
一 股指期货的前世今生；
二 股指期货运行影响要素分析；
三 股指期货盘面与交易语言；
四 股指期货交易追逐体系；
五 股指期货价格追逐体系；
六 交易系统的设计与建立；
七 程序化交易发展与应用；
八 综合实战检验。
股指期货封闭训练应达到效果
一、能够熟练使用职业看盘手段；
二、能够预判下阶段盘面运行趋势；
三、能够建立独特的交易思维模式；
四、能够捕捉趋势、日内交易机会；
五、能够熟知期货交易、价格追逐体系；
六、能够制定、运用相适应的交易策略；
七、能够完善自己严谨的风险控制系统；
证书颁发
颁发复旦求是进修学院职业操盘手毕业证书,优秀学员通过相关考核后将有机会推荐到私募基金工作。
特优待遇
学员均会安装职业盘手看盘软件；
学员在课程结束后，仍然可以到我们专业的实盘室进行实盘操作，届时每天都有导师盘中指导。（预约形式）
学习费用
18000元人民币/人．学期(含食宿费)，报到后交学费(刷卡或者现金）
也可以选择直接汇入学校指定账号：
开户行： 工行上海市五角场支行
账户：上海市复旦求是进修学院
账号：100122490900673761
5注明：期货操盘手训练学费
食宿由学院统一安排。
期货操盘手训练课程
学习安排
开学时间：每月滚动开课；
授课地点：复旦求是进修学院（国达路58号）或其他指定地点；授课方式：白天实战及剖析，晚上复盘、作业和交流以及科目训练；学时：封闭4天，每天上午8:30—晚上10点。
课程特点
实战性：摒弃传统的高学历派、教条式或理论式教学，全部课程均从实战操作出发，“真正实战操盘体系+思维拓展训练+实盘状态训练”。系统性：任课老师全部来自市场一线操盘手。
集中式：封闭专业强化训练，快速达到相对职业化操盘手水平，避免周六周日上课奔波及知识遗忘。
课程简介
一 股指期货的前世今生；
二 股指期货运行影响要素分析；
三 股指期货盘面与交易语言；
四 股指期货交易追逐体系；
五 股指期货价格追逐体系；
六 交易系统的设计与建立；
七 程序化交易发展与应用；
八 综合实战检验。
股指期货封闭训练应达到效果
一、能够熟练使用职业看盘手段；
二、能够预判下阶段盘面运行趋势；
三、能够建立独特的交易思维模式；
四、能够捕捉趋势、日内交易机会；
五、能够熟知期货交易、价格追逐体系；
六、能够制定、运用相适应的交易策略；
七、能够完善自己严谨的风险控制系统；
证书颁发
颁发复旦求是进修学院职业操盘手毕业证书,优秀学员通过相关考核后将有机会推荐到私募基金工作。
特优待遇
学员均会安装职业盘手看盘软件；
学员在课程结束后，仍然可以到我们专业的实盘室进行实盘操作，届时每天都有导师盘中指导。（预约形式）
学习费用
18000元人民币/人．学期(含食宿费)，报到后交学费(刷卡或者现金）也可以选择直接汇入学校指定账号：
开户行： 工行上海市五角场支行
账户：上海市复旦求是进修学院
账号：1001224909006737615
注明：期货操盘手训练学费
食宿由学院统一安排。
推荐第9篇：某年股指期货心得体会
XX年股指期货心得体会
第1篇:股指期货操作心得体会
1、充分了解股指期货，必须清醒的认识股指期货的杠杆作用，高利润的背后必然是高风险，所以我们不能只做好赚钱是准备，而没有承受亏损的准备，要知道，亏损在每天的操作当中是必然存在的部分。
2、制定交易计划。机会向来只青睐有准备的人，因此，坚决不打无准备之仗。而如果仅凭“视死如归”的勇气来参加战斗，结果或许只有壮烈了。事实证明，没有明确的交易计划，就无法长期在期货市场上生存。另外，我们要适时的调整交易计划。当判断出现问题时，必须及时作出调整，按照止损计划，立刻退出。这一点是毫无疑问的，因为一个有问题的交易，不会产生对交易者有利的结果，不要在这个时候浪费时间和损失金钱。如果信号显示，已持有头寸的赢利概率和赢利空间降低，即可以按照投资计划来做，也可以按照尽量减少亏损的原则操作。不要太呆板，不是所有的交易都会迅速带来利润。如果一个关键交易位置引导你入场之后，却发现并没有想象中那样强烈，应毫不迟疑结束这项交易，并耐心等待下一个更强烈、更有利位置的交易机会。如果一个交易，正在按照预期的进行，投资者应该继续持有该头寸，以获取最大化的赢利。
3、确定获利和亏损的限度。操作纪律中最重要的一条就是止损。任何预测都有可能与行情的真实走向相左，因此，在决定是否买空或卖空期货合约的时候，投资者应该事先为自己确定一个能够承受的最大亏损限度，做好交易前心理准备。最重要的是，一旦交易出现损失，并且损失已经达到事先确定数额时，立即对冲了结，必须毫不犹豫地执行，无论执行后价格是继续恶化还是好转，因为你永远无法保证下一步将“好转”。
4、合理选择入市时机。这一点在操作中很重要，期货市场是瞬息万变的，一次盈利的机会往往都是稍纵即逝，如果你的进入时机把握不好，不但会错过盈利的机会，反而会立刻形成一次带来亏损的失败操作。在这个问题上，我认为一般只有两种情况，一是在较低(较高)点位提前挂单，等待被别人的单子吃下，这样的好处就是在方向判断错误的时候，损失会较小一些，即使是走势出现了逆转，也有更多的时间来进行止损，甚至撤单，这种适合于行情在一定区间内波动整理的时候;二是直接以市场价买入(卖出)，这种适合于当行情已经明显形成的时候，如果反映速度慢，或许机会就不属于你了。
5、适时平仓。建仓后应该密切注视市场行情的变动，随时注意限制损失、滚动利润。一旦价格到达自己制定的止损价位，立即执行止损纪律。而在行情变动有利时，不急于平仓获利，而应尽量延长拥有持仓的时间，适当放大止盈空间，充分获取市场有利变动产生的利润。
6、做好资金风险管理。这是股指期货操作中最重要的，不会资金风险管理的人，在股指期货市场中就永远不会取得盈利。试想，如果你一直拿30%仓位操作，频频操作成功并积累了一定的利润，这是开始“信心”倍增，全仓操作，一次不成功的话，之前的利润或许就都没了，甚至出现较大亏损。一个最简单的办法就是严控制仓位，严格止损。每次操作的投资额务必控制在全部资本的30%左右，即使在市场出现了明显的方向趋势，也不能随意加大投资成本比例。另外就是根据市场形式，设立止损位置，并严格执行。
7、坚决不留隔夜仓。对于这个问题，我想和止损一样，都应该是股指期货操作中一项铁的纪律。原因很简单，受当夜美股和其指数期货及其它政策和消息出台等众多因素影响，隔日期指的开盘情况很不确定，留隔夜仓无异于赌博。
第2篇:期货投资心得体会
一、期货模拟交易目的：
(一)了解期货交易品种
期货主要是对商品期货交易进行操作，通过本课程我了解到我国商品期货市场主要交易品种。郑州商品交易所的小麦、棉花、白糖;大连商品交易所的大豆、玉米、豆粕、豆油。
(二)了解期货交易规则
期货交易规则应包括开市、闭市、报价、成交、记录、停板、交易的结算和保证、交割、纠纷处理及违约处罚等内容。期货交易规则仍然是一种总的规定，根据业务管理的需要，交易所又制定了各种细则和管理办法，如交割细则，套期保值管理规定，定点仓库管理规定，仓单管理办法等。期货合约也是规则的组成部分。惩罚违约、制止垄断、操纵市场等不正当的交易行为。商品期货交易的了结(即平仓)一般有两种方式，即对冲平仓和实物交割。
(三)进行实践操作的目的
通过统一安排在金融实验室所进行模拟期货交易实习，使学生比较直观，又使学生比较系统、全面地练习电子期货交易的基本程序和一般..
二、期货模拟交易体会：
(一)股指期货交易特点：
1、现货期货价格不完全同步性;
2、不同期限股指期货之间的相互印证;
3、阶梯性;
4、快速波动性;
(二)改进方法：
1.有心得时要及时将其记录到交易日记里。
2.形成观点并下单之后，设置好止赢止损，并把观点及分析过程在交易日记里记录下来。
3.持仓量和交易量太少的合约流动性太差，最好不要参与。
4.报入价格应该比预期的价格或整数价位稍微低一点(买入则高一点)。放弃一点小利益，以防止未达到预期价位而没有成交。
5.在同样看好两个品种的情况下，应保持一定比例持有双品种合约，分散投资分散风险。尽量避免在一个品种合约上重仓持有。
6.在看好某合约并建仓后，持仓期可能会出现2-4天的小反弹或横向整理，应有足够的耐心和耐力，避免在好行情下被震仓平仓。
7.应以投资中期为主，短期操作为辅的思路。一些小反弹可能带来的利润应当舍弃，主抓中期趋势。
8.心理素质要好，能冷静，不要因为小反弹而去反向操作。
9.交易用宽带一定要速度快，避免延误。交易软件有时会出问题不能下单，此时应冷静，用电话的方式下单交易。
10.大波动之后，如果外盘出现横向小幅调整，内盘失去指引，则国内盘很可能会放大震荡幅度。
11.在长假日之前，尽量不持仓。
12.在局势不明朗前，不要大单抢底或顶。即使猜测把握比较大，也只能轻仓操作，逐步加仓。
13.研究了趋势并预测好之后就应该执行，不能因为一时的超短线利润而临时改变方向。
14.开仓应分批卖出，如是2-3天的短线，则一天内分2-4次建仓。如是2-4星期的中线，则分2-4天建仓。
15.当某个品种因涨跌停板而不能交易时，可以买卖相关度高的其他品种合约来赚钱或抵消现有持仓的亏损。
16.期货，修心与技术分析同等重要。控制贪欲。
17.谋定而后动，没有计划好的交易方案则不要入市。切忌突发奇想追涨杀跌。尽量不要做突发的超短线。
推荐第10篇：期货公司营销现状
新一代期货公司营销服务平台架构设计
随着外资金融机构的参股和国内券商的控股，如今，拥有金融背景的期货公司已在国内占据“半壁江山”，新一轮期货行业的竞争格局已初现，这对传统型的期货公司来说将是强有力的挑战，而先进的营销服务体系建设和金融产品创新将成为今后市场竞争的焦点。
在我国开始履行WTO承诺后，外资金融机构开始大举进入我国资本市场，多家境外金融机构投资入股中资银行、参股保险公司，建立了合资基金管理公司和合资证券公司。在期货行业中，摩根大通、荷兰银行、东方汇理已经开始参股国内期货公司，同时，券商系的期货公司在国内已经占据了半壁江山，新一轮期货行业的竞争格局已初现，这对传统期货公司将是强有力的挑战，金融产品创新和先进的营销服务体系建设将是今后竞争的聚焦点。
期货行业营销现状剖析
目前，我国期货业营销模式主要是传统的总部加营业部多级分支机构的通道式营销服务体系，并以总部为中心扩散。机构内部以业务部门和业务支持部门构建成实体经营网络，以经纪业务为核心，同时管理向业务部门倾斜，业务部门的新市场开发速度高于存量市场消亡速度即可视为业务扩张，忽略了客户的真实需求。由于业务网络覆盖面广，缺乏成熟的、统一专业的管理平台，加上各级管理层管理水平的差异以及员工专业技能的不同，导致期货公司的营销服务能力、技术支持能力、风险管理能力均有很大不足，整体管理水平在现代企业管理中居于比较落后的地位。对于大中型期货经纪公司而言，当前的总部加营业部的营销网络体系已经开始遭遇瓶颈，进一步拓展二级城市的分支营业机构会受到股东要求的资产回报率、经营者自身管理水平等诸多问题的困扰。但是，面对过高的经营压力，期货公司目前只能通过价格竞争和降低成本来进行消化，从而将会与小型期货公司一样进行价格竞争，形成恶性循环。这势必会降低期货公司服务能力，逐步流失客户甚至失去生存力。在没有成熟的期货行业营销模式支持的情况下，当前期货公司的营销服务仍然处于初级阶段，缺乏系统性和稳定性，同时服务流程过于简单，面对不同的客户基本上采用相同的服务手段。此外，在竞争日趋激烈的情况下，打“擦边球”进行违规操作也会时有发生，弱化期货公司服务能力的同时也加剧了期货公司的经营风险。当前，期货公司营销模式主要特征如下：
第一，在竞争日趋加剧的情况下，关注竞争对手，努力适应和利用竞争规则，对 现有的市场进行细分和价值挖掘，在此基础上按照品种组成农产品、工业品、金属等专业团体，深度分析和把握行业内市场。第二，专注于内部客户，致力于客户关系的维系。通过不断增加服务项目和提高服务质量来吸引客户，满足客户不断增长的专业化投资需求，以建立融洽的客户关系。利用整体资金优势力图把握市场仍是最主要的客户服务手段，期货咨询、产业流程重组方面的服务仍然占据较小的比重，经纪业务以外的利润增长趋近于零。
第三，通过低成本和低价格增加竞争力。目前，期货公司压缩手续费收入已经到了极致，区域性的恶性手续费竞争已经让投资者和期货公司尝尽苦头。一些期货公司因此受到重创，利润增长缓慢甚至出现负增长，导致员工福利下降，人才流失严重。部分业绩较好的期货公司已经开始逐步改善员工福利，来保持团队的稳定性，从而提高服务质量。
第四，业务部门以完成市场开发任务为首要目标，同时更加专注于吸引机构客户，增加保证金存量，增加交易量；客户经理逐步全能化，增大了客户生命周期内的人为风险；中小资金账户、非现场客户受重视程度不高。与此同时，重业务轻研发的管理思路，造成研究成果对客户吸引力降低，大量优秀的研究成果被忽视。
第五，业务发展的随机程度较高，业务流程不透明，信息化程度低，缺乏统一的战略规划和公开的业务流程。
第六，利润逐步被压缩。根据对深圳、上海两地36家期货公司的统计，2007年这36家期货公司共计实现利润2.23亿元，对应总资产和净资产分为126.45亿元和29.77亿元，以此粗略计算，上述两地期货公司净资产收益率仅为7.5%。截至 2007年年底，国内177家期货公司注册资本总额达到了85.4亿元人民币，
较去年增加约38%，有43家期货公司注册资本达到或超过1亿元。国内期货公司注册资本的显著增加，迅速摊薄了行业的收益率，盈利难仍将是困扰期货公司发展的长期问题
第11篇：股指期货客户经理沟通电话营销技巧
客户经理：王先生，您好，我是信达期货有限公司期货投资顾问小张，今天打电话给您的原因是听说您擅长股票投资，综合收益较好，但目前部分股票收益不是很好，想给你介绍一下股指期货，希望您以后在股票投资上能有更大收益，这也是为了答谢像您一样长期以来一直支持和信任我们的广大客户。
王先生：这样啊，是的，最近股市的行情不是很好，你刚才说的股指期货，没听说过啊 客户经理：王先生，这个您放心，在我国股指期货发展已经小有规模了，而且股指期货的交易量也在逐年增加，股指期货可以规避股市里系统风险。
王先生：股指期货风险是不是很大啊？
客户经理：王先生，我们实话实说，风险是有的，但是股指期货设置止损点位，大的风险是可以规避的，王先生，您也知道，风险与收益是共存的。
王先生：对，也是，说了这么多，我还是对股指期货不是很了解，要不你简单的介绍一下 客户经理：王先生，好的，股指期货，是中国金融期货交易所，推出来的，沪深300指数，跟股市不同，股指期货可以做多也可以做空，双向交易。
王先生：哦，我明白了一些了。股指期货是不是需要很多钱？
客户经理：王先生，这个您放心，股指期货最吸引人的地方，在于可以以小搏大，用少量的保证金就可以操作较大的交易。王先生，我们信达期货公司，每周都有股指期货的专门讲座，到时我们会让我们讲师给您具体讲一下，不清楚的地方，我们讲师也会一对一的解答？不知道王先生，周六有空吗？
王先生：好的，那就这周六吧，我去听一听。
客户经理：王先生，好的，谢谢您对我们公司的支持。祝您成为未来股指期货的高手， 王先生：好的，那先这样。
客户经理：好的，王先生，再见。
第12篇：股指期货证明材料明细表
附表一：
综合评估项目—证明材料明细表
- 1 -
附表二：
综合评估项目 — 评分标准
- 2 -
附表三：
投资者适当性制度——具体标准
- 3 -
第13篇：股指期货套利交易基本原理
股指期货套利交易基本原理
运用股指期货进行套利交易的基本原理是先根据现货指数和股指期货合约到期时间等，计算股指期货合约的到期价格，然后对理论价和实际价进行比较，再在股指期货合约和股票现货指数成份股(或投资组合)之间进行卖高买低交易(开仓)；等到期日或者两者价差缩小时，再进行反向交易(平仓)。
一个完整的股指期货交易流程包括开户、下单、结算、平仓或交割四个环节。具体为：
（1）开户投资者需要与符合规定的期货公司签署风险说明书和期货经纪合同，并开立期货账户。
客户在办齐一切手续之后，将按规定缴纳开户保证金。客户资金到账后，即可进行期货交易。但当客户保证金不足时，要及时追加保证金，否则将被强制平仓。（注：较高的杠杆比率是股指期货的重要特点——比如在英国，对于一个初始保证金只有2500英镑的期货交易帐户来说，它可以进行的金融时报100种指数期货的交易量可达70000英镑，杠杆比率为28：
1。由于保证金交纳的数量是根据所交易的指数期货的市场价值来确定的，交易所会根据市场的价格变化情况，决定是否追加保证金或是否可以提取超额部分。）
（2）下单下单指投资者在每笔交易前向期货公司下达交易指令，说明拟买卖合约的种类、方向、数量、价格等的行为。
（3）结算结算是指根据交易结果和中金所有关规定对会员、投资者的交易保证金、盈亏、手续费及其它有关款项，进行计算、划拨的业务活动。
（4）平仓或交割平仓是指投资者通过买入或者卖出与其所持有的股指期货合约的品种、数量相同但交易方向相反的合约，以此了结交易的行为。交割是指投资者在合约到期时通过现金结算方式了结交易的行为。
比如5月初沪深300价格是3710点，但是现在沪深300股指期货的12月份合约价格已经涨到5900左右了，意思是假如你现在以5900点的价位卖空（预先定合约卖出）12月股指期货，等到12月的第三个周五沪深300指数收盘后，股指期货12月合约要按当天收盘价格进行结算，假设那天（12月第三个周五）收盘价格是5500，那么你在5月初卖的合约一手的赢利计算是：1手*400点*300元/点=12万。
第14篇：股指期货培训教程（优秀）
股指期货培训教程 是广州智航旗下：领航者期货培训网，是目前国内专业培养期货职业操盘手的培训机构。领航者期货培训网十几年来以专职期货操盘手教育，期货股票外汇编程教育为主线。服务于国内期货人才教育领域，致力于为中国期货行业培养紧缺实用人才。经过多年的发展，让更多的期货散户投资者学习到更专业的期货操盘技术。
教程内容简介
本教程由股指期货培训教程基础教程和股指期货培训教程两套组成。
第一套股指期货培训教程基础教程简介：
是以基础为主，主要介绍讲解了目前国内市场的几种交易模式，例如：短线交易，套利手法，套利保值等的。
各种指标在实战中的运用技巧，期货实战技术精华讲解。通过近千幅幅实战示例图让期货学员在短时间内充分了解各种交易模式的交易方法及技巧。
详细的讲解了程序化编辑，交易模型的编辑。资金管理，风险控制，决策体系建立等为主。让我们的学习更加专业化。
教程目录：
1、短线交易技巧。
2、套利交易技巧。
3、程序化交易。如何把技术指标转换成程序化交易。
4、交易系统模板指标编辑，设计及实战中使用技巧。
5、各种技术指标买卖技巧，参数的设置。
6、期货风险控制，资金管理及决策体系建立。
7、技术分析详解，日常交易及下单软件设置技巧。
8、所有实战技术分析讲解。
让期货初学者在很短的时间就可以学会技术分析，让长期无法获利的期货投资者豁然开朗，走出亏损困境，真正意义上的做到进场有依出场有据，明明白白的计划着你的交易，交易着你的计划。
第二套股指期货培训教程简介：
第二套直奔主题，全部是实战技术，是初中级主要内容，都是目前国内在职操盘手通过10几年的实战经验总结出来的行情分析方法。各种指标的与散户不同的分析方法。
职业操盘手通过实战总结出来的10几种职业操盘手常用的进出场方法，各种行情的不
同的进场方法，进场后各种行情不同的止损点的设置。如何跟踪止盈，如何让盈利。如何快速找出目前行情的关键支撑位及阻力位。
教程目录：
1，盘面语言，各项指标所要表达的意义。
2，K线组合盈利模式，如何通过K线进场及设置最佳止损点。
3，K线形态实战技巧。
4，如何利用均线让盈利最大化。
5，趋势线 颈线投资者画法误区及正确画法。
6，如何通过波浪理论分析行情，以及MACD二小操作法，慢速KD之KD界操作法。7，实战中几种经典的突破战法，及夹板战法。
8，国内外品种的关联性，如何找出同类品种中的领头羊。
9，国内行情的六大时段交易策略。
10，价量仓实盘如何配合分析后势。
11，行情中支撑位，阻力位正确判断。断头铡刀操作法。
12，10种经典的进出场方法，（如何进场，进场后的最佳止损点位判断，第一止盈点确定，）。
让想成为职业期货操盘手的投资者突破瓶颈，真正意义上做到以交易为生的目的。
马云说过：最快的成功捷径就是复制别人的成功经验。此套教程会让我们在期货交易学习中，少走很多弯路，达到事半功倍的效果。让我们的交易不在盲目，让我们真正做到进场有依，出场有据。计划着你的交易，交易着你的计划。最终达到以交易为生的人生梦想。
教程是目前国内期货由在职职业操盘手亲自录制的股指期货培训教程。
10几年来让无数迷茫的期货投资者通过学习，摆脱亏损达到稳定获利的目的。
期货市场是残酷的，据统计期货投资者的平均交易寿命只有9个月。而且期货市场是个高淘汰率的行业，淘汰率高90%以上。所以期货行业不了半点马虎，闯大运式，赌博式的交易方法最后都逃不过被淘汰出局的命运。
希望各位期货学员都要放平心态，脚踏实地的从教程开始学起，不要操之过急，急于求成。通过学习及模拟盘或者实战演练。循序渐进的。70%的学员都能达到摆脱亏损困境，走上稳定稳定获利的彼岸。
公司地址广州市白云区三元里大道1070号粤海置业广场9楼B902
第15篇：杭州股指期货怎么开户
期货合约
合约标的 沪深300指数
合约乘数 每点300元
报价单位 指数点
最小变动价位 0.2点
合约月份 当月、下月及随后两个季月
交易时间 上午：9:15-11:30,下午：13:00-15:1
5最后交易日交易时间 上午：9:15-11:30,下午：13:00-15:00
每日价格最大波动限制 上一个交易日结算价的±10%
最低交易保证金 合约价值的12%
最后交易日 合约到期月份的第三个周五，遇国家法定假日顺延 交割日期 同最后交易日
交割方式 现金交割
交易代码 IF
上市交易所 中国金融期货交易所
交易指令
交易指令分为市价指令、限价指令及交易所规定的其他指令。[1]
市价指令是指不限定价格的、按照当时市场上可执行的最优报价成交的指令。市价指令的未成交部分自动撤销。限价指令是指按照限定价格或者更优价格成交的指令。限价指令在买入时，必须在其限价或者限价以下的价格成交；在卖出时，必须在其限价或者限价以上的价格成交。限价指令当日有效，未成交部分可以撤销。市价指令只能和限价指令撮合成交，成交价格等于即时最优限价指令的限定价格。
交易指令的报价只能在合约价格限制范围内，超过价格限制范围的报价为无效报价。交易指令申报经交易所确认后生效。交易指令每次最小下单数量为1手，市价指令每次最大下单数量为50手，限价指令每次最大下单数量为100手。会员、客户采取可能影响交易所系统安全或者正常交易秩序的方式下达交易指令的，交易所可以采取相关措施。
市价指令和限价指令各有特点。市价指令能够自动以当时市场上可以执行的最好报价成交，有利于提高投资者的成交概率，方便投资者交易，但不能保证成交价格的最优性。当市场波动剧烈、期货价格跳动较大时，使用市价指令可能使投资者承受较高的交易冲击成本。此外，由于市价指令的未成交部分自动撤销，可能导致部分指令未成交而未能达到预定的交易目标，投资者应及时查询成交情况。限价指令的特点是，一旦成交，一定是投资者的预期价格或比其更好的价格。但在期货价格变化较快时，限价指令可能无法成交而使投资者失去有利的市场机会。 需要提醒的是，投资者在集合竞价阶段只能下达限价指令，不能下达市价指令。 沪深300股指期货合约内容
合约月份
股指期货[2]合约都有到期日，到期日也即最后交易日，在到期日收市时尚未被平仓的持仓头寸就要进行现金交割，合约月份就是指股指期货合约到期交割时所在的月份。沪深300(2610.898,15.46,0.60%)股指期货合约的最后交易日为合约到期月份的第三个周五 (遇法定假日顺延)，交割日期与最后交易日相同。这里提醒投资者注意两点：第一，最后交易日是合约到期月份的第三个周五，不是月末。第二，投资者在最后交易日前要根据持仓目的，选择是提前平仓还是持有到期交割，切不可像有些投资者买股票长期投资那样买后不管。
沪深300股指期货的合约月份有四个，即当月、下月及随后的两个季月，季月指3月、6月、9月、12月。也就是说，同时有四个合约在交易。比如，在2010年3月2日的沪深300股指期货仿真交易中，就同时有IF100
3、IF100
4、IF100
6、IF1009四个合约在交易，其中： IF1003为当月合约， IF1004为下月合约，IF1006和IF1009为随后的两个季月合约。以 IF1006为例， IF为沪深300股指期货合约的交易代码，10指2010年， 06指到期交割月份为6月份。其余依此类推。
沪深300股指期货合约的每日价格最大波动限制为上一交易日结算价的±10%。最后交易日及季月合约上市首日的限制幅度为±20%。这里有两点要提醒投资者注意：第一，每日价格的最大波动限制幅度不是固定不变的，交易所有权根据市场风险状况进行调整；第二，计算价格最大波动限制的基准是上一交易日的结算价，不是收盘价。这是因为，沪深300股指期货采用当日无负债结算制度，在该制度下，计算投资者当日盈亏以及交易保证金的依据是结算价，而非收盘价。 最低交易保证金
沪深300股指期货合约的最低交易保证金为合约价值的12%。从这里不难看出，交易保证金依保证金比率和合约价值而定，因此，交易保证金是被合约占用的资金，不能用于其他用途。投资者期货保证金账户中的资金余额超过交易保证金的那部分为可用资金，投资者可以自由支配。可用资金不可为负，否则意味着交易保证金不足，如在规定的时限内未能补足，将面临强行平仓的风险，所造成的损失由投资者承担。因此，投资者必须随时关注自己期货保证金账户中资金余额的情况。
这里特别提请投资者注意的是，12%是最低交易保证金要求，并非今后实际交易中的保证金比率。实际交易时保证金比率可能更高，而且，期货公司还会在交易所规定的保证金率基础上再上浮几个百分点。保证金制度是交易所控制市场风险的重要措施之一，交易所会根据市场风险状况等因素适时调整保证金比率。 交割方式和时间
沪深300股指期货合约采用现金交割方式，即在合约到期时，按照交易所的规则和程序，交易双方按照交割结算价进行现金差价结算，而不需要交割一篮子股票等现货来了结到期未平仓合约。沪深300股指期货的交易时间为9:15-11:30， 13:00-15:15，开盘比股票交易提前15分钟，收盘比股票交易晚15分钟。提醒投资者注意，在最后交易日，沪深300股指期货交易的收盘时间与股票交易相同，都为15:00。
合约的交割结算价如何确定
在国际市场上，股指期货的到期交割均采用现金交割方式，交割结算价确定方式主要有四种，分别是：最后交易日现货市场一段期间的平均价格；最后交易日现货市场收盘价；交割日现货市场特别开盘价；交割日现货开盘后一段时间成交量加权平均价。为更加有效地防范市场操纵的风险，在《中国金融期货交易所结算细则》中，沪深300股指期货的交割结算价为最后交易日标的指数最后2小时的算术平均价。交易所有权根据市场情况对股指期货的交割结算价进行调整。期货公司违反严格执行投资者交易指令义务的民事责任是什么？[3]
（1）下达交易指令方式约定不明确的责任。期货公司与投资者签订的行纪合同对下达交易指令的方式未作约定或者约定不明确的，期货公司又不能证明其所进行的交易是根据投资者交易指令进行的，对该交易造成的投资者的损失，期货公司应当承担赔偿责任。如果期货公司能够举证证明其所进行的期货交易系按照投资者或者其委托人的指令操作的，期货公司不承担由此造成的投资者的损失。
（2）期货公司执行非受托人下单指令的责任。期货公司负有严格审查受托人授权委托的义务。期货公司不得执行投资者或受托人外任何第三人的下单指令。如果期货公司执行非受托人的交易指令造成投资者损失的，应当承担赔偿责任。
（3）期货公司执行投资者有瑕疵的下单指令的责任。对有瑕疵的指令，期货公司可以要求投资者进一步明确后，再予执行。期货公司执行瑕疵指令，造成投资者损失的，期货公司应当承担赔偿责任。
（4）期货公司错误执行投资者交易指令的责任。期货公司错误执行投资者交易指令，除投资者认可的，交易的后果由期货公司承担。
（5）期货公司不当延误执行投资者交易指令的责任。期货公司不当延误执行投资者交易指令给投资者造成损失的，因此造成投资者的经济损失，应当由期货公司承担相应的赔偿责任。
与股票交易不同
股指期货与股票相比，有几个非常鲜明的特点，这对股票投资者来说尤为重要：
(1)期货合约有到期日，不能无限期持有。股票买入后可以一直持有，正常情况下股票数量不会减少。但股指期货都有固定的到期日，到期就要摘牌。 (2)期货合约是保证金交易，必须每天结算。股指期货合约采用保证金交易，一般只要付出合约面值约10-15%的资金就可以买卖一张合约，这一方面提高了盈利的空间，但另一方面也带来了风险，因此必须每日结算盈亏。股指期货合约可以十分方便地卖空，等价格回落后再买回。股票融券交易也可以卖空，但难度相对较大。当然一旦卖空后价格不跌反涨，投资者会面临损失。
第16篇：股指期货自然人开户注意事项
自然人开立股指期货账户注意事项
自然人开立股指期货账户需符合以下条件：
（一）保证金账户可用资金余额不低于人民币50万元；
（二）具有累计10个交易日、20笔以上的股指期货仿真交易成交记录，或者最近三年内具有10笔以上商品期货交易成交记录；
（三）具备股指期货基础知识，通过相关测试，测试不低于80分（含）；
（四）通过期货公司的综合评估，包括基本情况、相关投资经历、财务状况和诚信状况等方面，评估不低于70分（含）；
（五）不存在严重不良诚信记录；不存在法律、行政法规、规章和交易所业务规则禁止或者限制从事股指期货交易的情形。
自然人开立股指期货账户需提供以下材料：
（一） 本人身份证原件和1张银行卡号（五大行）（老客户可不用）
（二）投资经历证明：（二选一）
1、商品期货交易经历证明：最近2个月内开具的商品期货交易结算单；包含详细交易记录和持仓情况；加盖相关期货公司结算专用章；三年内商品期货成交记录必须至少10次。
2、股指期货仿真交易经历证明：至向交易所申请开立交易编码前一交易日日终具有累计10个交易日、20笔以上的成交记录。
（三）个人年收入证明或金融性资产证明（开具日期距申请开户日期间隔不得超过一个月）
股指期货自然人投资者适当性综合评估表
个人申请股指交易编码开户经办人员复核事项：
1、确认该投资者具备股指期货仿真交易经历（累计10个交易日、20笔以上）或者商品期货交易经历（三年内10笔以上），开户经办人签字
2、确认前一交易日日终保证金账户可用资金余额不低于人民币50万元，开户经办人签字
3、确认股指测试合格题数不少于24题，开户经办人签字
4、确认股指适当性综合评估不低于70分（无证明材料的项目不计分），客户开发责任人、开户经办人、部门负责人签字 1） 年龄 —》身份证复印件 2） 学历 —》学历证明复印件 3） 投资经历
商品期货交易经历（三年内10笔以上） —》成交单原件，盖有期货公司章且有风控部门的风险查询记录证明（别家期货公司提供的成交记录最多只得15分）
证券交易经历（三年内） —》证券清算单、交割单、交易单等，盖有证券公司章或营业部章。 4） 财务状况
金融类资产 —》银行存款、股票、基金、期货权益、债券、黄金、理财产品（时间：近一个月内）。若以我公司提供的结算单作为证明材料，以客户权益值计分客户若提供多种金融资产证明，可以资产值累积相加后取总值计分
年收入 —》年收入证明应当为税务机关出具的收入纳税证明、银行出具的工资流水单或者其他收入证明（最近年度个人所得税纳税单、最近连续三个月以上代发工资银行卡入账单、最近连续三个月以上代发工资活期存折流水、就职单位人事部门或者劳资部门出具的加盖公章的收入证明等）
5） 诚信状况 —》人民银行或各大银行出具的个人诚信证明（有效期2个月），注意客户是否有不良记录
5、确认影像资料、印鉴卡、开户表、录像等的完整性
第17篇：股指期货常见问题汇总(第一期)
股指期货常见问题汇总（第一期）-交易管理部
股指期货常见问题汇总（第一期）
1、股指仿真交易几天、多少笔才可开立股指期货真实账户？
答：累计10天、20笔以上股指仿真交易。（客户股指期货仿真交易当日有成交才计为1天，10天的要求不是从开通股指仿真后按自然日计算。）
2、IB营业部是否可以同时开立股指期货和商品期货？
答：是。IB营业部可以协助期货公司开立股指期货和商品期货账户。
3、哪些银行可以联通银期三方？
答：中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行五大银行。
4、客户有商品期货交易经历是否还需开通股指仿真账户。
答：否。客户有商品交易经历可以直接作为开通股指期货真实账户的交易经验证明，不需再提供股指仿真交易证明。
5、股指期货的最低资金门槛是多少？是否需要在我营业部开户半年以上？
答：最低资金门槛要求为人民币50万元。没有开户时间要求，即使未在我营业部开过证券账户的客户也可以开立股指期货或商品期货账户。
6、开通股指期货仿真账户是否一定要客户本人到营业部现场开通？
答：不需要。客户本人如果不来营业部现场，可以本人填写好《股指期货仿真交易客户申请表》、附身份证正反面复印件一张。客户经理代客户将填好的申请表交到各营业部期货专员处即可。
7、目前客户进行股指期货仿真交易建议使用哪个软件操作？
答：金仕达交易系统（仿真）。
8、开通股指期货真实账户是否对客户年龄有限制？
答：因股指期货风险较大，我公司总部暂时不建议受理60周岁以上客户的开户。
第18篇：股指期货个人操作规则
交易系统
一、个人理念
市场的恐惧与疯狂就是我的攻击目标！
二、核心原则
顺势
趋势衰竭
杜绝预测
严格执行
三、心态控制
严令禁止：
贪趋势出现衰竭时，勿抱有幻想，勿妄想抓住所有行情，学会空仓休息。 嗔不顺时勿归咎于行情，要忍。
痴要把行情看清楚后再操作，输赢都要知道为什么。
疑要坚信自己的判断，不可因为杂音而怀疑最初的判断。
慢顺利时，不可盲目自大，要有一颗感恩的心。
二、操作品种
股指期货5分钟级别、1分钟级别、分笔级别
三、操作规则
1.参考指标：K线、VOL、价格振幅、黄金BOLL（辅助）、MACD（辅助）。
2.交易规则：
第一、顺势。以上涨举例：价格已经改变轨道，进入了多头趋势，此时不追单，第一次小级别衰竭后回调那一段介入，以量价背离或MACD背离为条件，适当可参考黄金BOLL上下轨的价格测量作用,仅作辅助。止损线放在开仓点2点位置。
风险：1.继续制造盘整或反趋势。2.止损被打掉后再掉头。
退出机制：两种情况:
一、当出现较大盈利时，等到MACD背离和量价背离再退出；
二、被止损，上黄金BOLL中轨，无条件退出。
第二、趋势衰竭。以上涨举例：价格已经上涨了一段时间，出现了两次横盘整理的走势（随级别，级别越大横盘整理的走势越少，走势越稳定）。量价背离，价格幅度背离和MACD背离（三者至少满足其二）时介入，由于是属于逆势介入，严格做好止损工作，止损线放在前低点以上2个点处。
风险：1.趋势衰竭判断错误，引发短暂的盘整继续延续趋势。2.制造一个小双头或小双底，打掉止损后再走出反趋势。
退出机制：两种情况：
一、被止损，无条件退出。
二、出现盈利后，等待量价背离和MACD背离，一般情况下，至少能进入前一中枢区间内部。
第三、市场极度疯狂。市场在连续竞价期间出现几分钟内拉出10个点以上的走势，需要冷静的对待，不可轻易追高。
目前这样的行情以多头市场居多，主要因为市场存在期现套利的大资金，在拉升现货市场的同时拉升股指配合套利，期货市场价格回归理性比现货市场快，因此也容易出现V型反转的走势。
由于行情变化极端迅速，可以分笔来看行情是否衰竭，反向做的原则依然是按照趋势衰竭来做，量价未出现背离不可轻易入场做空。止损位根据分笔行情高位震荡区间点数，放相应的空间。
风险：1.行情无视短暂的量价背离，继续强势拉升。2.介入后，长时间震荡，后继续上冲再次制造更大级别背离段，打止损后再拐头向下。
退出机制：两种情况：
一、被止损，无条件退出。
二、价格回归理性，空方力量衰竭立即退出。
惩罚条例
触犯任何一条做100个仰卧起坐。触犯数量超过1条，则以50个为单位，次日继续接受惩罚，直到惩罚结束！
申穆建议: 每位配资的客户都需要建立自己的操作规则,在此基础上控制好风险,才能实现稳定的盈利.
第19篇：期货公司营销部门总结
期货公司营销部门总结
一部门简介
1，关于期货营销部门的概况 。营销部，就是发现潜在客户，把潜在客户变成现实客户，为现实客户提供与期货交易相关的服务，满足客户的风险管理和投资需求，这个过程就是期货市场营销。
2，市场营销机制的运作。
1、建立专业的市场营销机构与开发队伍
2、强化对期货市场的功能宣传和潜在客户培训
3、以研究促进市场营销与客户开发
4、以量身定做的投资建议及方案促进市场开发
5、以服务产品创新及技术创新促进市场开发
3，佣金及手续费的收取
期货手续费是指期货交易者买卖期货成交后按成交合约总价值的一定比例所支付的费用。目前国内有上海、大连、郑州三大商品期货交易所和中国金融交易所（股指期货）共22个上市品种，不同品种手续费不一样。各期货公司都是交易所的会员(金融交易所不是), 客户参与期货交易的手续费有固定的一部分上交给交易所，另一部分由期货公司收取，期货公司收取的标准是在期货交易所的基础上加一部分，用于自身的运营。不同地区，不同期货公司收取的手续费是不一样的，相对大的实力强的期货公司手续费高一些，而一些小的期货公司略低。手续费也会因客户资金量的大小、交易量多少而不同，资金量大的甚至成百上千万的客户，期货公司也会适度降低手续费。
四营销手段及营销保障措施
1， 利用网络社区，网络搜索，网络页面广告进行宣传。 例如：呱呱视频软件类型：国产软件软件授权：免费软件[呱呱视频社区，中国最大的视频聊天网站。包括独立上线的财经频道，呱呱视频社区拥有4000多万的注册用户，最高峰值可以达到40万人同时在线。不同于优酷网、土豆网等“单向”视频分享和大片输送网站。呱呱视频社区主打直播和即时交流，以客户体验为核心。
2，利用居间人拓宽营销渠道。居间人是为委托人与第三人进行民事法律行为报告信息机会或提供媒介联系的中间人。期货市场中的居间人是指，“受期货公司或者客户的委托”，“为其提供订约的机会或者订立期货经纪合同的中介服务的”公民、法人，期货公司或者客户应当按照约定向居间人支付报酬。
3，证券营业部的IB业务渠道。ib业务是指机构或者个人接受期货经纪商的委托，介绍客户给期货经纪商并收取一定佣金的业务模式。证券公司IB业务是指证券公司接受期货经纪商的委托，为期货经纪商介绍客户的业务。
保障措施：(一)技术保障(二)风险管理保障
1、直接向公司最高决策层负责的风险决策委员
会。
2、风险管理部。该部门职责是制定风险管理程序，设置各项业务活动的风
险控制或预警标准，进行风险检查、评估与审核，提交风险控制建议和风险控制
报告。
3、实时风险控制系统。(三)品牌营销保障。XX期货有限公司需要新设品牌营销部:(l)有专人负责重点对公
司品牌推广资料进行收集和整理，逐步对公司品牌推广的资源进行整合。(2)有
专人负责重点分析市场环境的变化，研究主要适合公司的营销计划与策略、客户 的需求和投资行为;建立健全营销的计划与控制制度;对公司整体宣传做全面的
规划，明确市场定位，完善品牌建设;根据公司的需要肩负起公司的办会、办展
的辅助功能，负责会前宣传和会后报道等工作。(3)积极配合各部门、营业部的
市场开拓和宣传，提出具有前瞻性和可行性的宣传方案，并执行实施。积极配合 前台业务部门市场开拓，同时有效利用现代信息技术探索公司营销新模式，逐步 建立发达的金融产品分销渠道和营销网络。
二期货公司营销的现状及原因分析
1、盈利模式单一
2、产品设计简单
3、渠道建设落后
4、内部营销环境巫待改善
5、促销手段相对简单，缺乏整体策略
6、激励机制创新不足
产生现状的原因：外部因素：
1、我国期货行业与其它金融行业对比，国内了解期货的群体还太小，大部分人对期货的了解只是道听途说或通过电视等媒体的宣传。整个期货行业的投资者教育问题还是任重而道远。
2、国内期货行业内部竞争。在行业内部，由于股指期货原因，市场竞争也出现白热化的现象。随着行业整合逐渐完成，市场上的两大竞争阵营也浮出水面，即具备券商背景的期货公司和传统的期货公司形成的两大派系，目前市场的主要竞争将出现在这两类期货公司之间。
3、国内期货市场的容量整个国内期货市场吞吐量太小，很重要的原因之一政策放开程度很差，管得过宽过死。尤其是金融期货的长时间的缺位，一方
面使得金融市场避险工具缺乏，另一方面期货公司的生存十分艰难。
4、国际金融危机对国内期货市场的影响。
内部因素：1，期货内部决策效率不高，如果能从制度上各司其责，有些问题完全可以在底层解决，也就会让公司的决策效率更加的高效另一方面，公司管理组织架构存在一定问题。虽然部门分工较为明确，但涉及有些问题时，部门之间的配合不够紧密。
2、创新机制不够。
3、信息化建设落后
4、企业文化建设落后。
解决方案：(l)统一思想、培养信心，在公司内部树立全员参与营销的管理体系;
(2)优化公司的产品设计。让产品真正的能够满足客户需求，通过新产品
的设计，切实增加公司盈利手段;
(3)把公司的渠道建设上升到战略高度。把渠道建设与网上交易、银期转
帐等功能紧密结合起来;
(4)实行合理的营销人员薪酬管理制度。切实做到多劳多得，充分调动广
大营销人员的积极性;
(5)做好市场营销工作的相关保障服务。让技术、风控和客服等部门服务
工作紧密围绕市场需求展开。
三公司营销方案设计
从XX期货有限公司发展状况看，公司业务规模持续扩大，市场份额也在不
断增加，说明自身具有一定的实力，在国际金融危机的大背景下，在激烈的市场 竞争中面临的机遇和挑战并存。因此，更需要从制定市场营销对策来应对企业面 临的情况。
第一，从国际金融环境上分析，国际金融危机现在还远没有结束。
第二，国内的房价不断走低引发了市场房贷风险的忧虑。
第三，更受国人关注的市场，那就是股票市场了。
由以上情况来看，在全球金融危机的大背景下，国内的期货行业将何去何从。XX期货有限公司又应如何应对呢?
我个人认为恰恰是在这个时点上，公司的机遇与挑战是并存的。机遇可能是
更多。在国内房产市场与股票市场持续低迷的之时，许多投资者迫切找寻投资机
会。那么现在市场上到处都是跌声一片的时候，怎么样才能赚钱呢?那就是能做 空赚钱的金融产品，这就是期货。
XX期货有限公司一作为国内知名券商XX证券控股的期货公司，在公司品
牌上有一定优势，未来的金融期货也能给公司带来巨大的想像空间。未来，各期 货公司在服务上和营销上竞争将极为激烈。XX期货有限公司更应该在市场营销 方面多下一些工夫，才能走在同行业的领先地位。
所以我们设计了一些产品方案：
针对目前国际金融危机的大背景下，XX期货应该如何进行产品设计呢?我 认为，公司要想在金融危机的大环境下获得生存与发展，必须应该坚持产品创新 设计的理念。
(1)交易策略产品
根据公司的营销对象不同，我们可以设计不同产品:套期货保值产品、套利 产品、投机理财产品。
B.套利产品
套利是指期货市场参与者利用不同月份、不同市场、不同商品之间的差价， 同时买入和卖出两张不同类的期货合约以从中获取风险利润的交易行为。
在进行套利交易时，交易者注意的是合约之间的相互价格关系，而不是绝对价 格水平，如果价差变动方向与当初的预期一致，交易者即可从两个合约的价格变 动关系中获利。
C.投机理财产品
目前，XX期货有限公司的投机理财产品，主要是与投资公司和私募基金合 作的理财产品。
第20篇：期货公司营销团队工作计划
2012年
业 务 计 划 书
xx期货xx部（xx）编制
负责人签字：xxx
二Ｏ一一年十二月二十八日
2011年公司xxx后，无论人员、网点还是保证金的规模进一步扩大。根据
公司的长远期发展目标，针对2011年的工作不足，本部研究制订了以下工作计划：
一、业务发展规划与主要业务目标
宏观经济形势分析，包括企业、货币、市场格局等。
对竞争对手的分析，提出市场营销和服务的有效方法。
部门现状描述。
2012年我部认为是期货市场发展的xx时机，因xxx。
2012年我部目标为确保xx亿托管资产，手续费净留存x万，在2011
年基础上增加x%。
为完成我部经营目标，计划将2012年的工作重点放在如下几个方面：
一） 营销。
二） 培训。
三） 大资金。
四） 团队。
五） 合作。
六） 机构。
二、组织建设及人员调整、培训计划
一）人员引进；
二）确保工作符合国家、行业、公司和营业部的相关法律、法规和管理制
度的规范要求；
三）加强与其他部门/团队的工作协作；
四）内部提高人才素质。
三、2012年部门、营业部预算及可行性分析
根据我部2012年经营目标以及人力资源目标，本部门年度预算如下：
一） 人工成本x万，拟招聘x人。
二） 变动成本x万，主要为差旅费、招待费、会议费用。
三） Xx费用x万。
四、其他需要公司支持配合及解决的主要问题
一）
二）
三）
四） 机制 质量 政策 武器
