推荐第1篇：化妆品项目策划书
关于化妆品的项目策划书
策划摘要
1) 我们是做什么的？ 我们是针对本校的大学生群体，专门为他们提供化妆品和一些日用品的零售店。我们会打造一个专业的化妆品门市，让同学们在我们的化妆品的滋润下可以更加的美丽
2) 我们主要卖什么？ 我们只要是卖4类化妆品
发用类：包括洗发，护发，养发，固发，美化类化妆品 护肤类：包括膏、霜、乳液、化妆用油类等护肤化妆品。
美容修饰类：包括胭脂，香粉类、唇膏类、洁肤类化妆品，指甲用化妆品类、眼部用化妆品类。
香水类：包括香水类、化妆水类等液体状化妆品。
其他：肥皂，牙膏，香皂，洗衣粉等日用品类
根据后期的经营情况会适当的涉及到女性的其他用品的经营，比如说是女性饰品类
3) 我们的优势是什么？
肥皂，牙膏，香皂，塑料梳子，牙刷，洗衣粉，护手霜，洗面奶，洗涤剂，洗发液，染发剂、洁厕灵、洗手液、各种美白、防护霜剂、沐浴液等等。总之，凡是日常生活中必须而且经常使用的，非天然的、采用化学方法合成的物品，统统包含在日化之内！ 按用途分为发用类、护肤类、美容修饰类、香水类。
发用类：包括洗发、护发、养发、固发、美发类化妆品。
推荐第2篇：化妆品策划书
化妆品有限公司-电子商务计划书（2009-10-14 10:12:00）
前言：随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划：
一：淘宝网开店
二：公司SEO型网站
三：公司宣传性博客
四：大学校园和大学生
五：投资预算
六：人员配置和培训
七：网络营销整体运作
八：经销商和代理商的运营
九：老板需要做的
一：淘宝网开店
淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比如交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。
二：公司SEO型网站
公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司SEO网站也是必须上的项目。之所以叫做SEO（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司SEO型网站的整日维护，必将能带来一定的IP流量，而这些来自网络的IP流量将成为我们潜在的客户。
这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。Seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。
三：公司宣传性博客
博客也是一个手段，因为免费，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。
四：大学校园和大学生
大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的普通。我们可以发展这20%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职）
五：投资预算
淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。
SEO网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用2000-5000元/个
员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）
六：人员配置和培训
淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司SEO网站，也就是每天加文章内容。
推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队）
培训：懂网络营销的不一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经
常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起
1：网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作
2：网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突发情况
3：懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人
4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精
5：产品要绝对精通，不能被客户问倒。
6：耐心和热情……
七：网络营销整体运作
前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知识。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。
说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。
八：经销商和代理商的运营
淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司SEO网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。还有方法就是要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募学生做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计划书，稍后再议。
九：老板需要做的
作为老板，就是要统筹，指挥和监督。也就是说，老板只要看住网络营销主管即可，还有网络客服，这是对人。对钱，就直接看效果即可，既每个月的营业额哪些是来自网络的，其他
的大可不必过问，不过也要慢慢学习和理解。
推荐第3篇：化妆品策划书
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 1.规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1.成本价格： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。 2.消费者偏好： 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标： 我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 1.进行正确的市场定位： 目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。 2.注重品牌宣传： 广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 3.提高科技水平： 化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 4.转变经营观念： 在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
（二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择： 《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》 《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》 《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择： 《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》 《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》
八、媒体排期： 媒体名称规格mm刊例价格时间合计 3月4月5月 《中国之翼》600001期1期1期 《东方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都机场集萃》210*285500001期1期1期 《中国化妆品》1期1期1期 《世界妇女博览》215*285350001期1期1期 《中国科学美容》210*2801期1期1期 《美容化妆造型》1期1期1期 《健康与美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主妇》210*280500001期1期1期 《中国妇女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靓丽活肤志》1期1期1期 《中国女性》1期1期1期更多的策划书范文推荐：学生会活动策划书 外联部策划书 网络策划书
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化妆品策划书
一、目前我国化妆品产业的现状 ：
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
1.模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传 ：
广告宣是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成关键国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国经，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
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花之魅品牌化妆品网站销售策划方案
目录
（一）
一、活动背景、
随着网络的普及，网络销售已成为一种新型渠道，很多行业都开始网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧密锣鼓地筹备开展网络销售，期望在中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界批拍化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等已建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。
网络购物市场的日益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。所以我们花之魅也将建立品牌网站，来实现在线品牌推广和销售产品扩大我们的经营范围。2012年10月1日，花之魅化妆品正式进军电子商务领域，推出自己的高端电子商务平台---花之魅化妆品完美网。
二、活动的目的及意义
1.品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外
延。
2.通过建立品牌网站，实现在线品牌推广和销售产品来扩
大经营范围，方便广大消费的购买普及更多我的消费者，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、
竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。
三、活动名称
花之魅品牌化妆品网站销售活动隆重展开
四、活动展开
1.网站推广计划
(1)全面登录搜索引擎：通过百度、Google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。
（2）投放网络广告：网络广告是投入叫大，效果也较为明显的网站推广方式。网站广告投放制定网址广告投放计划，在各大门户网站和相关主题进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。
（3）会员制营销：会员网站放置“花之魅化妆品完美网”网站链接或活动介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为“花之魅化妆品完美网’网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可换网站纪念品。
（4）电子杂志传播：公司可以建立自己的官方杂志，增加自己的口碑，宣传文化。在“花之魅化妆品完美网“网站上链接电子杂志的下载地址，或在网上购买时附加赠品。在电子杂志中提供产品详细介绍，护肤知识等对用户价值的信息，并附上下期预告，吸引用户持续阅读，增加用户的互动交流，使用户逐渐产生信任和依赖感。
（5）团购：在豆瓣网等网络社区及各大团购网站发起团
购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购价格便宜，对于没有我们花之魅品牌化妆品产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容颜和SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在花之魅品牌化妆品在美容市场中的推广。
五、活动中应注意的问题及细节
在活动进行中可能有很多的在线顾客出现疑问，我们一定要及时为顾客解除疑惑；在网络推广时，要通过独特的网站风格、突出栏目主题人内容，成体成员可灵活通过微博、QQ、MSN等进行宣传。
六、活动负责人及主要参与者
主办：花之魅品牌化妆品企业国际有限公司
承办“中国广告网及旗下网站
负责人：花之魅教育总监
参与者:花之魅全体成员
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您好：
这里是艾博时尚传媒公司.首先容我简单介绍一下我们公司。上海艾博时尚传媒公司作为首家由大学生自主创业的传媒公司，从事大学生模特礼仪服务输出、校园品牌推广组织策划，展览会议与活动的组织策划、大学城的对外传媒等。艾博拥有松江大学城资源作为坚强后盾，以大学城特有的高精专业水平和超前的创新意识独树一帜，打造属于艾博概念的实力品牌。我们与学校联系密切,得到学校的扶持,能保证活动顺利进行，并且经验丰富,相信是您的正确选择。
选择在大学城举办化妆品品牌推广的必要性：
1:高端化，并且比较热衷于对品牌和潮流的追逐。
2:大学时期是一个人消费观以及消费习惯的重要养成期，培养出的品牌认可度和忠诚度对商家来说是十分可贵的。在大学城做品牌推广与促销活动，不仅是现场的销售，还为将来培养了大批顾客群。
例如：就在今年，美宝莲和欧莱雅等化妆品牌已经来到我们这里进行了品牌推广，并取得了很好的反响及回报。
我们的活动方案：
我们公司具有很强的策划能力，可以根据客户需要进行全方位的策划。具体方案可以再商榷。可能的合作形式有：
1：举行产品慈善义卖校园行活动。将产品以优惠的价格在校园内出售。
2：我们计划在今年新生开学初，举办“新生嘉年华”活动。活动涉及食品、文具、旅游及化妆品等各个方面。贵公司可以成为化妆品类的主打牌。
3：我们单独为贵公司在校园内联系场地做展销，推广品牌。
4：以“毕业求职美丽设计指导”为主题，举办护肤品和彩妆的推广宣传。
我们可以为您拿到大学城内最为繁华，人流最集中的地段，在高峰期举办活动。并且负责前期调查、宣传，具体推广、后期反馈等事项。
具体报价：
一：宣传费用：海报张贴：30元/张/天（如需我方制作，则按制作成本实价计算）传单派发：50元/500张（不含传单制作费用）
网络发布：300元/周（云间城大学生论坛图文广告）
二：展销费用：场地费：1000元/天（30平方米）
工作人员：100元/天/人
附：过去公司部分业绩:
（一）模特礼仪
A）模特
US POLO ASSIGN新品发布会
B）礼仪
第十一届国际游艇展览会
日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式
康师傅冰红茶校园推广路演
世界500强名企校园行
C）对外志愿者第八届国际泳联短池游泳锦标赛2006年中国酒店投资峰会
2006 Sun Tech Day
2006年国家发改委中国改革论坛
德克萨斯电源技术研讨会
香港工展会
（二）品牌推广
A）品牌推广活动
GEBERIT吉博力国际卫浴文化节路演 味全•校园推广活动
康师傅冰红茶校园推广路演
明基—高校校园巡回展
晨光文具校园行慈善义卖
Chinajoy动漫展
Goodyear汽车零部件展览会
B）品牌宣传
2006环球小姐•上海松江大学城全程宣传推广
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化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录
第一章 策划目的（项目背景）.
第二章 营销环境分析.
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）.
第二节 微观分析.
第三章SWOT分析.
第一节 威胁.
第二节 机会.
第三节 “自然堂”企业优势.
第四节 “自然堂”企业劣势.
第四章 目标市场分析.
第一节 市场细分.
第二节 市场定位.
第三节 产品定位.
第五章 营销策略制定.
第六章 营销策略应用.
第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.
第二节 价格策略.
第三节 销售渠道.
第七章 费用预算.
第八章 结束语.
第一章策划目的（项目背景）
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！
第二章 营销环境分析
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）
1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！
（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节 微观分析
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
（4）人们喜欢天然护理产品
第三章SWOT分析
第一节 威胁
（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
（3）人们更相信国外化妆品
（4）化妆品的更新速度太快
第二节 机会
（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
（2）网络的推广，是女性更了解了本产品
（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一
体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
第四节 “自然堂”企业劣势
（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢
（3）促销力度不行，网络销售管理不行
第四章 目标市场分析 第一节 市场细分
（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节 市场定位
如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节 产品定位
通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章 营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制
透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节 销售渠道
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：
电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
（1）抽奖活动
（2）在消费到多少钱时有优惠券
（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品
（4）进行免费适用
（5）积分，办理会员
第七章 费用预算
在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000
第八章 结束语
可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
当然，准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的进展。本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出具体实施步骤，使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。
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XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品，经公司研讨决议，在全国范畴内展开“SS飓风举动”，并规则该活动从5月1号至31号结束，次要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，假如活动成功，将向全国范畴内推行。活动方式：
一、公司的帮助政策：
1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、跨越6万元，均按照30％提供赠品和15％的广告费投入（仅在活动时期）。
3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。
4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。
二、代理商合作：
1、必须派人将公司一切鼓吹材料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。
3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参与会议。
4、代理商必须蕴藏必定的SS产品，活动时期不能断货。
5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用，严禁变相出售，或将现有产品降低价钱出售，一经发觉，即中缀对该代理商的活动支撑，并撤消局部帮助政策。
6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠予价值500元（美容院价）的赠品，以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹，辅佐进步其出名度。
7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平常购置SS产品，可以享用加盟价，如持续2个月进货累计不到3000元，即主动撤消该项优惠待遇。
8、活动时期，其美容院购置SS产品200元至1500元，可以按进货额的25％提供赠品，但不给予广告支撑。
9、会对二级分销商，各总代理商可以采取异常的方案复制。即：一次xing购置SS产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15％的广告费，
广告由总代理商集合投放到各省媒体。
10、活动时期，任何产品均不得退货，产品有质量成绩除外。
三、关于媒体广告投放：
1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。
2、广告请求版面不低于高半通栏。
3、广告费按照进货额的15％标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。
4、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单独商量承担。
5、广告方式由公司分歧设想制造。
6、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。
7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享用SS美容一次，每家美容院只限15名。
8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。
很分明，固然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司普通了广告鼓吹这一点，对各代理商和美容院很有吸收力，这也是国际化装品厂家在搞促销时的一个“盲点”。
更为次要的是，XXX公司对本人的许愿都逐一兑现。如在杭州、郑州等几个乡村，公司都派次要市场职员辅佐外地代理商展开市场权利。
“飓风举动”成功地举行，为公司在6月份美博会的招商权利作了很好的铺垫
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目 录
第一部分
前言
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
公司介绍和产品介绍 市场分析 广告策略
广告的实施预测与监控附录
一．前言
中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”
中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
二．公司介绍和产品介绍
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。 企业文化 ：
经营宗旨：打造中国最大的诚信企业
经营理念：重诚信 重服务 重创新
产品理念：安全、先进、特效
价值观：持续完善自我，追求零缺陷
领导观：一切都是我的根源
三．市场分析
1.市场环境分析：
过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。
2.消费者分析：
国内：日前，香奈儿旗下的香水、护肤品和彩妆产品均已涨价，单品涨幅少则数十元，多则数百元，以一款“奢华系”面霜为例，最近在原价3300元的基础上上调了200元。 ，对于消费高端化妆品的人群来说，这样的“例行”涨价也不会对其消费行为产生影响。国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间
国外：，私人贴标在国外的消费者中间比较受欢迎，其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌，这3个品牌占据着国外世界的主要市场。
3.营销战略：
不找大牌明星做广告，节约了资金。充分运用好企业占有的有效资源，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力。
迎合消费者想用最低的价钱买最好的产品，而且这个产品最好能为其解决任何皮肤问题
4.发展趋势：
随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注：
（1）产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。
（2）产品要对人体绝对安全。化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。在过去几年内，全球化妆品市场在各个地区所暴露出的层出不穷的产品安全性问题，直接引发了化妆品安全性的革新运动。
（3）以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。此外，我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。
（4）抗衰老和防晒将是一个趋势。目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美容方面的要求越来越高。这类产品在不久的将来将会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤、表皮更新，使用产品后将会使你看起来更具活力。
（5）功效化妆品将被看好。化妆品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发以及防脱发等功效性化妆品的发展也是不可或缺的。
5.企业和竞争对手的广告分析（和宝洁相比）
保洁的一些高策略：（1）制造概念，在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念，不仅如
此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。（2）持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略。,一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。但是,如果没有持续的广告攻势,宝洁所营销的概念是难以形成的。（3）从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略。宝洁产品属于中高档层次,其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。
贝雅诗顿的广告策略：（1）不找明星做代言，仅仅在一些央视卫视频道做一些广告。现在明星代言问题越来越多，比如手范冰冰、巩俐代言的减肥产品，产品还是出现了一些问题，造成消费者对明星代言的产品持怀疑态度。（2）积极培训消费者，利用口碑相传宣传自己的产品。现在消费者就是自己的宣传者，好的产品，消费者会向周围的人介绍，加大产品的知名度。（3）充分利用与政府的关系，通过成为国家大力扶助的对象，同时也宣传了自己的企业，宣传了自己的品牌。
四．广告策略
1．广告活动的目标：通过广告宣传，首先让消费者了解知道这个化妆品品牌，知道有这个产品，在消费者心中留下一个好的印象。然后通过这个广告反复播放或者展示，在消费者心中产生购买欲，让消费者在潜意识认为贝雅诗顿这个产品是一个好产品。最后通过这个广告是消费者购买贝雅诗顿这个产品，有去试一试的想法和行动。
2．广告活动的时间：2012年1月1日----2012年12月31日（一年时间）
3．广告的目标市场：主要以保定市为主。保定市作为三流城市，环境质量很差直接影响人们的皮肤好坏，同时保定消费者的收入还算可以，也以消费得起化妆品，而且近两年在保的使用化妆品的人越来越多。重要的是人们容易受广告的影响，对品牌的选择有较强的稳定性，尤其是一些青年学生对化妆品的追求更为明显。
4．广告的诉求对象：贝雅诗顿的产品一方面补充人体活性碳蛋白的含量，促使胶原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂质体，促使胶原蛋白的合成，将生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌肤上表达出来。所以说它的产品主要面向二十五岁以上女性，帮助她们保养皮肤，吸出身体内因长期使用化妆品后残留肌肤里的重金属吸附出来，使皮肤透亮、光滑、水嫩。
5．广告的诉求重点：美的享受
6．广告活动的表现：做贝雅诗顿的广告，在公交车站（火车站）的站牌上。在火车站来来往往的人很多，平均下来，人们等待的时间也比较长，容易吸引消费者的关注。
7．广告媒介计划：第一阶段：在一个广告牌上用一个很普通面孔脸上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一个绿色的草地，远景是楼房，显示出城市的那种繁忙，环境的污染，让那个大概三十来岁的女士半搂着贝雅诗顿的产品，舒心的微笑，上面写着大字：贝雅诗顿，美的享受！第二阶段：还是在原来的广告牌上，背景还是原来的背景，但是女士换成和上个长得差不多的女士，动作还是原来的动作，但是这个皮肤很好，很白，很嫩。
8．广告费用预算：一般2.4米宽的那种应该在500-600元人民币左右一个月，一年也就是七千左右。另外加上一些公关费、职员工资、图像制作等等差不多也就是一年一万元。
五．广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测：因为广告活动的目的就是提高产品的销量，增加利润，以及使商品或企业在消费者心目中树立良好的形象。通过调查问卷分析广告是否满足消费者的需求，是否将广告想要传播的信息和内容告知消费者。同时要问消费者对自己的产品的态度和看法，是否需要更换自己的广告设计，同时注意产品在保定的销量。
2．广告媒介的监控：
六．附录
市场调查问卷
1您的家乡是（ ）省（ ）市 2您使用化妆品的频率： 3，您的月收入（ ）
A，1000元以下 B1000—1500元 C1500—2500元 D，2500—3000元 E3000 以上 4，您使用化妆品的频率（） A，每天 B，偶尔 C， 从不使用 5，您每个月购买化妆品的费用（ ）
A，50元以下B，50—100元C，100—200元D，200元以上 6，您经常购买什么类型的化妆品（ ） A，护肤B，彩妆C面膜D，其他
7，您去买化妆品考虑的最主要的因素（ ） 功效B，价格C，品牌D，包装E，其他 ，您从什么时候开始使用化妆品（ ）
，20岁之前B，20—25岁C，25—30岁D，30岁以后 ，您对您的皮肤状况满意吗？（ ） ，满意B，不满意C，还可以D，很糟糕 ，您现在使用化妆品的主要功效是（ ）
保湿B，美白C，祛斑D，祛豆E，其他 ，您现在有什么皮肤问题（ ）
皮肤干燥B皮肤暗淡无光C有眼袋和黑眼圈D有痘痘E有皱纹B，，您购买化妆品的渠道（ ）
商场专柜B，化妆品专卖店C，网上订购D，超市
，您个人认为国内品牌和国外品牌，哪种您更认可（ ） ，中国B，欧美C，日韩D，其他
皮肤松弛 A 8 A 9 A 10 A 11 A F 12 A 13 A
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关于某某品牌男性化妆品有限公司
营 销 策 划
姓名：班级：学号：XXX
目录
一、前言
二、环境分析
三、SWOT分析
四、营销战略与营销组合
五、财务分析
六、结束语
一、前言
随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。
目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。
公司概述
某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。
我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。
产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 。 产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。
品牌战略：立足中国、面向世界。
工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。
二、环境分析
我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。
有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆品市场的10%。而在中国，尽管化妆品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的潜在发展空间。
目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。
面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。
三、SWOT分析
S优势： 主业品牌，男士色彩
产品有自己的个性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。 男士专用，品种齐全
本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。 直销模式 我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接满足消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变能力。
W劣势
缺少品牌意识 作为刚成立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。
定价 我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。
没有分销渠道 对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。
O机会
男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔
每一种新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了男士化妆品市场发展。
国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景 据有关资料报道：2003年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元，约占全年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。
T威胁 市场开发尚未成熟 尽管男士化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在较大的市场风险。 更多的竞争 对着男士化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力一定会使越来越多的厂家竞争的加入男士化妆品的开发中来，使得我们公司的营销战略产品差异化上有重要意义。
价格下降的压力 越来越激烈的竞争和各公司的市场份额战略将导致男士化妆品的价格下降，如果我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增长，很明显的这将对我们公司的长期投资将是一个威胁。
四、营销战略
总体战略
公司将在3到5年内成为男士化妆品市场的名牌企业并占主导地位。公司采取店铺+直销的模式在我国各大城市和地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种营销布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中我们会以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段来提高市场占有率，并进行事件营销和广告宣传，以期待市场的轰动性和效应性。
本公司将走中高档次的方向，采用竞争定价策略进入市场。外国知名公司几乎把国内高端产品市场全部占领，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品在价格上有一定的优势，仅占其平均市场价格的60%,而且有较大的价格空间；国内开发的一些男士化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。
公司使命
服务于那些整洁、成熟、时尚、成功又有个性的新时代男士消费者。针对男士肌肤和生理特点研发的高品质、高品位、搞服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男士形象。
目标群体
本公司主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。他们具备经济实力、个人品质和生活需要，他们的自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男士化妆品。另一个目标是大学生，他们为了增加对女性的吸引力，意识到外表好会让人多受关注，能使他们自我得到满足。
发展战略
初期（1-3年） 抢占男士化妆品市场份额。创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。 第
一、二年产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步建立自己的营销网络。估计初步占领男士化妆品试产不过累计产量约达150万瓶，市场占有率为6%--11%。
第三年：增加投资，升华产品品牌效应；增加设备，扩大生产规模，市场占有率提高到15%左右。挖掘产品新性能，研发新产品，利用现有营销网络，开拓男士化妆品市场。
中期（4-5年）
进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多元化、信息化经营战略。市场占有率大16%--20%，扩展男士化妆品市场。
长期（5-10年）
利用公司男士化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。
定位
本公司是针对男士肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成分，对男士肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力，给予男士客户细致周到的肌肤护理。为男士朋友提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中高档消费群体服务。
我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。抓住男性商务人群，可能就是一条有效的路径。仅仅是为了护肤，男士市场是很难被撬动的，通俗地说，也就是没有让男士们掏腰包的诱惑力。但在他们看来，男人心中也有希望自己模仿的样子，那就是成功、儒雅的商业领袖，他们是超越一般人思维的，是有权力和人格魅力的，对自己也有更高要求，绝不允许脸色疲倦。只要商务人群先行，整个男性群体才能被整体带动。
同样，在校大学生男生的青年男士对护肤也有着强烈的需求，因此，在青年男士群体中也有着巨大的发展空间，相信，青年男士群体也可以带动男士化妆品市场的发展。
战略
化妆品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立突出特点的品牌就更为重要。xx需通过提高知名度来倡导男士护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需求和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度。
营销目标
第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领6%的市场份额。 第二年推迟更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。 在第三年之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。
营销组合
我们利用美国营销学学者麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略（即为4P）进行分析。
1.产品
产品概述
本公司男士化妆品讲究产品的系列化，专业化和特色化。产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴、剃须用品等样样俱全，概念也一样。
外包装形式统一，体现独特个性；产品的香料选择上以清香淡雅为主，突出其清新淡雅，独特超群的气息；由于男士不愿繁琐，喜欢简单的消费特点，产品以组合套装为主，方便使用；产品成分以天然精华为主，推出自然健康的护肤概念。
产品种类：
1、护肤、保养。洁肤产品：洁面乳、润肤乳液、润肤水、紧肤水、
防晒霜；
2、发用品：洗发水、护发素、整发剂（啫喱水等）、生发剂
3、剃须用品：湿式剃须产品、干式剃须产品、剃须后护理产品
4、香水
5、沐浴产品
包装
包装的颜色以白兰为主，瓶型整洁大方，体现男士阳刚、大度、不拘小节、独特超群的特点，把细腻和粗犷融为一体。在包装上明确标注产品中的某些成分，特别是对男士的皮肤和生理特点有好处的成分。不同产品采用不同规格的包装，并将采用产品组合的形式出售。
服务
建立健全完善的营销网络，为客户提供健全优质的服务。
售前服务：采用宣传，交流等手段，以及通过专业推销员及美容师的介绍，使客户了解产品的特性和使用情况。
售后服务：建立健全完善的营销网络，应客户所需，及时送货上门。
售后服务：建立信息交流和反馈的渠道，不断改进自己的网站，了解顾客需求，做好产品的质量、服务的反馈信息的整理，根据客户的需要不断改进产品，自动保持与客户的联系，加强与客户的关系，最大满足客户的需求，解决顾客没有发现的问题，适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
品牌
品牌定位
根据国内市场的实际情况，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立本公司的阳刚之气，体现将细腻和粗犷融为一体的，刚柔兼备的现代男士新形象。
2.价格
由于国内市场的男士化妆品从品牌、定价到渠道都定位于中低档市场，真正有可比性，概念明确的国内高档品牌还没有出现并且男士化妆品的消费群体多为成熟男士，购买能力相对来说比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，我们设想采取价格走中高档次的方法，尽可能靠近目标消费群体，首先打动消费者的心理，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男士化妆品的市场。
3.渠道
营销布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种消费营销、这种布局有利于形成互相补充、互相帮助的局面。专柜能够树形象，专卖店能够加大销量，美容院能够和客户有良好的联系。三种销售营销在产品组合服务方面各有各的特点。
同时采用电子商务模式，用电子数据高速、方便的物流配送来建立商业交易平台，让市场没有边界，方便购物，可以直接面对客户，从而有效的占有市场。并且借助营运专柜、专卖店、专业美容院形成的交流点，再加上第三方物流的组合，建立属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系；营业人员与固定的客户和周围的客户，形成良好的客户关系；固定的营运专柜、专卖店和专业美容院能够保证客户购买并且所有营销人员移动的售后服务营销和“某某品牌在线”成为网络和现实相结合的售后服务体系。
4.促销
销售促进
采用样品发送和优惠组合套装的形式在商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院进行促销，加快品牌和产品进入市场的速度，让消费者认识并接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立客户对产品的信心，从而建立消费者的购买和消费习惯，进而增加产品的销售，提升销售额。
广告
整体规划
1、产品入市阶段采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，运用通知型广告树立品牌并迅速提升市场。
2、产品进入市场后适当降低强度和频率，根据反馈信息，即时调整广告策略，可拉长周期，采取说服型广告以保证市场稳步增长。
3、产品进入旺销后再度加强广告投放态势，通过提醒型广告，保护消费者对产品的记忆和连续购买。
代言人形象 要求外边英俊又有内涵，具有男士气质。这样广告表现策略才能拉近男士消费者对自身形象咯期望存在认同的差距，引发男士的心灵共鸣，引起男士消费者追崇的心理欲望。
报纸媒体
广告目的：说明针对男士特有肌肤研发，男士专用个人日常美容护理用品，专属男士品牌，引导新美容观。
《个性篇》
文案：我有我一套！
副标题：某某品牌男士化妆品，男人自己的品牌
杂志媒体
广告目的：进一步贴近消费者，传递产品信息，引导美容新观念，树立品牌形象
锁定女性杂志：许多调查表明，相当比例的男士化妆品由情人或女性亲友推荐和购买。因此，有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男士杂志更有实际效果。例如，法国迪奥男仕香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面；从某某品牌男士化妆品进货的宣传投放策略来看，亦将锁定在国内一些知名时尚杂志。
电视媒体
画面：快速的镜头切换着一位男士白领一天忙碌的场面
镜头在下班回家的时候，忙碌整天的他在路上给他的妻子买了份礼物当他把这份礼物送给他妻子时，他妻子用温柔而又怜惜的眼神望着为幸福生活而拼搏的丈夫并用手抚摸着她丈夫的脸轻轻地说：“其实，你更需要关怀！”此时她拿出某某品牌男士化妆品组合装给她丈夫。画面定格。产品背后显示他们幸福的拥抱在一起。
音效：忙碌片段将采用快节奏的音乐而后半段将采用慢节奏、轻柔，且感人的钢琴版。
男生独白：即使世界将我们遗忘，某某品牌男士化妆品仍在关注我们的健康！
POP广告
广告目的：在有限的空间引起顾客的注意，唤起消费者的购买意识，可以配合媒体广告的主题促销，提升公司形象，赢得营销支持。
文案：清新淡雅 持久魅力
公共策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高某某品牌男士化妆品品牌的知名度。通过关系营销建立、保持并加强与消费者的良好关系。
主题活动
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度
主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握男士健康美容时尚脉搏
公关及形象活动
公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力
量，直接或间接地为产品开拓市场。
特色销售
男性化妆品虽然将目标客户群定位于男士，男士们却普遍对化妆品购买和使用缺乏了解。在各个化妆品柜台前，男士们遇到的问题首先是\"买什么\"，大部分人对化妆品茫然无措。所以，我们可以从女性、家庭这方面入手进行更有效地营销。
家庭装：
推出家庭套装产品首先一点就是产品包装的改变，让消费者一眼就可以看出这是家庭套装，从而引起消费者的购买欲望。
1.以镂空布袋包装，一是方便消费者辨认里面的产品，选择适合自己的产品，二是做到绿色环保，树立良好的企业形象。
2.产品可以做很多分类，例如分为两男一女，两女一男等，也可以分出宝宝家庭套装，少儿家庭套装等等。尽可能的满足消费者的需求。但与此同时，太多的产品种类可能会给我们的生产带来困难，因此我们可以采用由消费者自己搭配的形式，并做好促销员的培训，使其可以更好的帮助消费者选择适合自己家庭的产品。
3.做好宣传工作是我们推出家庭套装的首要任务，在宣传方面，一我们要根据家庭的特点，有针对性的选择地域，人群，进行宣传。具体宣传方案如下： （1）电视广告。一种方案是选择在晚间电视剧前后，这个时段是家庭主妇休息的主要时间，可以提高我们产品的知名度。另一个方案是根据电视节目进行选择，如选择在一些与家庭有关的节目前后插播我们的广告，如购物街，教你学做菜等等。
在广告的制作方面，为了突出家庭特点，我们选择一个既有足够知名度有具有一定代表性的谢霆锋和张柏芝家庭，其时尚感和娱乐性可以帮助我们更好的拓展青年市场。
（2）户外媒体。加强商场超市的宣传，由于家庭妇女的购物场所基本锁定在商场和超市，所以我们要加大这些地域的宣传力度。培训好促销员，促销员选择的年龄在30岁要40岁之间的男性，有一定的家庭背景，可以更好的与家庭妇女沟通，帮助其选择。
在节假日期间，有针对性的进行促销、试用。提高我们家庭装产品的知名度。 （3）社区宣传。这是家庭套装宣传方案的一个特色点，选择有一定消费层次的社区作为我们的宣传据点，设置大型宣传板的同时，在周末或节假日走进社区进行宣传促销。
情侣款：
1.以对称的卡通或心形纸盒作为包装，基于情侣之间购物不会过分考虑价格，因此我们可以适当提高包装成本，以可爱或浪漫为主要风格，吸引女孩子的眼光，从而促进其消费。
2.在产品分类方面，我们可以以“女送男”为主，也就是在外包装方面，宣传语方面均以吸引女孩子为目的，但同时我们也不能放弃“男送女”这样的一个也许不大的消费领域，以蓝色或灰色为主，符合男孩子的审美与消费。3.做好宣传工作是我们推出情侣款洗面奶的首要任务，在宣传方面，一我们要根据情侣的特点，有针对性的选择地域，人群，进行宣传。具体宣传方案如下： （1）电视广告。第一方案是选择湖南卫视快乐大本营或青春独播剧场， 进行冠名或广告。这一类型的电视节目主要的收视人群为青年男女，也就是我们情侣款产品的主要消费群，因而有助于我们推销产品。第二方案是投资青春偶像剧，在其中穿插我们的产品。同时选择好合适的代言人，如潘玮柏，王力宏等。 （2）户外媒体。加强公交，地铁等公共交通场所的广告宣传，可以充分利用现在交通工具上的移动媒体。青年人的生活较为忙碌，大多数还处于奋斗创业期，因此利用公共交通工具的时间比较多，因此这是一个很重要的宣传地域。 （3）校内宣传。这是情侣款产品宣传方案的一个特色点，学校是青年情侣的一个重要聚集地，通过一些公益性标语或者多媒体平台，打出我们的情侣款洗面奶广告，充分利用食堂、宿舍、教学楼等场所，做好宣传工作。另一方面，我们还要在新学期伊始，或者情人节等节假日期间在学校进行大型宣传促销活动，派发情侣小礼物，在我们的产品中附带情侣小饰品，从而一方面达到宣传的效果，另一方面也可以促进我们的销售。
（4）网络广告。网络作为一个学习，交流，娱乐的大平台，是我们推销情侣款产品的重要阵地。在淘宝网，凡客诚品网，优酷网等大型购物娱乐网站打出我们的广告，提高我们品牌的曝光率。 与游戏开发商合作开发游戏：
当今网络已经是一个强大的宣传渠道，尤其是年轻人更加乐于玩网络游戏等。我们可与游戏开发商合作开发新游戏，在游戏中加入我们的元素，使消费者在娱乐中就体会我们的产品。
例如，进行游戏闯关附带回答问题积分。达到一定的积分会有好礼相送，对消费者进行真是产品的打折优惠或参观我们的园区等，让消费者熟知我们，更了解我们的产品。
也可在如今火热的游戏中加入我们的产品元素，进行大面积宣传。 家庭套装和情侣款是我们推出的两种特色产品，其不需要我们改变生产环节，只需要在产品包装以及宣传促销方面做出适当调整。因此从成本上来说就具有很强的可行性。而且其消费群体也非常可观，因此可以作为我们的一个重点项目推出。
五、财务分析
1.收支平衡分析
财务目标
第一年的损失控制在500万元之内，并且在第二年里估计盈利500万元；以批发价每瓶100元计算（注：产品的几个在策划书了是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品的统一售价），第一年计划销售收益为3000万元；在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。
收支平衡
某某品牌男士化妆品第一年的期望销售收入是3000万元，期望销售量为300000瓶，以售价每瓶100元售出，预计每个产品的可变成本为60元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在500万元左右。收支平衡的计算预测可以显示某某品牌男士化妆品将在第二年前半年左右出现的一次销量突破435000瓶后开始获利。 我们对某某品牌男士化妆品的收支平衡分析是：
每瓶以100元的售价售出。每瓶产品的可变成本为60元。预计第一年的固定成本1740万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。 基于这样的假设，收支平衡计算式应该是：
17400000/（100-60）=435000（瓶）
2.销售费用预算
第一年预算包括：
广告、销售促进、销售现场展示、消费者促销、在线销售、公共关系、渠道津贴、出外推销、市场研究、新产品开发、销售培训、物流费用和消费服务等。
六、结束语
男士化妆品在国外已经有很多成功的例子。虽然国内美容市场一直低迷的状态，但是和竞争白热化的女性市场相比，国内知名男仕品牌还是很少，这就决定了男士化妆品会成为美容业新的竞争地点。
随着WTO入世的深入，中国的男士化妆品市场跟上国际时尚步伐是早晚的事！谁能够发现商机谁就能占领市场，谁能够占领市场谁就能生存！
某某品牌男士化妆品公司在国内首家推出男士高档系列护肤品，相对于国内其它男士品牌，它拥有档次高，产品全，适用范围广，配方独特，公司管理运作灵活等优点，这是本公司运作在男士化妆品市场的有利着手点！
第11篇：项目八：丽姿化妆品有限公司产品策划书
丽姿化妆品有限公司产品策划书
——苦瓜排毒养
颜面模贴
随着经济的快速发展，人们的物质财富越来越多，于是，追求爱美的人也随之增多，很多人都趋向使用化妆护肤品。因此，化妆品市场前景广阔，日用化妆护肤品市场容量巨大，具有强大的发展潜力。
一、市场分析
经过市场调查，我们发现，化妆品市场虽然广阔，但也存在诸多问题。首先，由于市场上化妆品品牌更新慢，消费者无法找到适合个人使用的最佳产品，产品的大众性是众多消费者流失；其次，产品功能不对口，功效局限在美白，保湿，祛痘等范围内，无法满足更多需求；再次，化妆护肤品市场价高，很多消费者消费不起，尤其是没有经济能力的在校学生；最后，产品大部分使用起来比较麻烦，耗时过长，耽误了时间。
二、产品介绍
综合以上市场调查结果，针对当前化妆护肤品市场存在的缺陷，我公司特推出“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”产品，满足广大爱美的消费者需求。
1、产品特点：富含天然苦瓜营养汁液，有效立即渗透面部肌肤，活化细胞的再生功能，祛除常见的青春痘、暗疮，修复面部毛孔粗大、皮肤粗糙等问题，促进受损部位之血液循环，改善皮肤组织，锁紧肌
肤水分，延缓皮肤老化。令皮肤恢复美白幼嫩，细腻光滑。强化皮肤脆弱的保护模，保持皮肤水分弹性。
2、产品卖点：①本产品具有四中美容功效，可满足消费者对面模功效的不同需求，全心全意为消费者创造美的途径；②质优价廉；③使用本产品方便、简洁。
3、产品功能
根据消费者对面模的不同需求，本产品特分为四中功能：①美白嫩肤：有效抑制黑色素的形成，改善粗糙、晦暗肤质，还原明亮嫩白的迷人美肤；②控油防痘：多种天然活性成分，有效平衡肌肤PH值，抑制油脂分泌，杜绝痘痘的滋生；③补水保湿：补充水分，加强；皮肤的水合能力，令肌肤盈润饱满，富有生机；④活肤祛痘：促进肌肤代谢功能，为肌肤提供营养素，淡化黑色素，激活肌肤，有效祛除斑点。
4、产品目标客户群体：面向众多女性消费者，尤其是高校女性。
三、产品定位
“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”提取天然产品——苦瓜营养职业，打响原生态美客护肤产品的品牌，提高其高质量的影响力。为广大女性消费者追求爱美之新开辟新途径，提高爱美的服务渠道。本品牌产品本着质优价廉的宗旨，尤其受广大高校女生的欢迎。
四、效益评估
由于是新产品上市，故销售量在近期可能不太理想。同时，价格偏低使我公司在本产品中获益不大。但是，相信不久之后，本产品能够以
“质优价廉”的优势赢得消费者的青睐，从而提高销售量。通过“薄利多销”的形式，为我公司赢取更多的利润。
五、市场推广
第一阶段：通过广告的大力宣传，发放宣穿册，使新产品在西欧安放者心中留下一个初步印象，为以后新产品在市场上的流通奠定一定的基础；
第二阶段:上门推销并介绍新产品,同时,在市场人口密集处,向过往行人专门介绍新产品的用法、用途以及功能。为新产品上市争取顾客，让更多的人了解我公司的新产品；
第三阶段：在打响新产品的品牌后，利用各百货市场，各大商场，超市等人流密集的优势，在那些地方没柜台专卖。提高新产品的销售业绩，吸引顾客前来购买，提升公司的产品品牌形象。
六、产品开发进度
1、产品提案：提出产品研发方案，经过董事会全体成员的研讨，检验方案的可行性；
2、产品思路整合：借鉴前人经验，并参考董事会全体成员的意见，对产品研发策略进行合理修改，以及策划书的整合；
3、召开股东大会，认定策略。经董事会全体成员共同认证产品的研发策划，达成产品研发策略的一致共识；
4、编写产品流程：对产品研发的具体程序和进度进行严格审核和考察；
5、技术开发：根据产品策划书，进行新产品的具体实践研发；
6、内部测试：产品经检验合格后，可在公司内部人员中进行新产品的试用，检测研发产品的成果如何。
小组成员 ：何娟，钱珍，钱有志，张鹏
第12篇：项目八：丽姿化妆品有限公司产品策划书
丽姿化妆品有限公司产品策划书
——苦瓜排毒养
颜面模贴
随着经济的快速发展，人们的物质财富越来越多，于是，追求爱美的人也随之增多，很多人都趋向使用化妆护肤品。因此，化妆品市场前景广阔，日用化妆护肤品市场容量巨大，具有强大的发展潜力。
一、市场分析
经过市场调查，我们发现，化妆品市场虽然广阔，但也存在诸多问题。首先，由于市场上化妆品品牌更新慢，消费者无法找到适合个人使用的最佳产品，产品的大众性是众多消费者流失；其次，产品功能不对口，功效局限在美白，保湿，祛痘等范围内，无法满足更多需求；再次，化妆护肤品市场价高，很多消费者消费不起，尤其是没有经济能力的在校学生；最后，产品大部分使用起来比较麻烦，耗时过长，耽误了时间。
二、产品介绍
综合以上市场调查结果，针对当前化妆护肤品市场存在的缺陷，我公司特推出“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”产品，满足广大爱美的消费者需求。
1、产品特点：富含天然苦瓜营养汁液，有效立即渗透面部肌肤，活化细胞的再生功能，祛除常见的青春痘、暗疮，修复面部毛孔粗大、皮肤粗糙等问题，促进受损部位之血液循环，改善皮肤组织，锁紧肌肤水分，延缓皮肤老化。令皮肤恢复美白幼嫩，细腻光滑。强化皮肤脆弱的保护模，保持皮肤水分弹性。
2、产品卖点：①本产品具有四中美容功效，可满足消费者对面模功效的不同需求，全心全意为消费者创造美的途径；②质优价廉；③使用本产品方便、简洁。
3、产品功能
根据消费者对面模的不同需求，本产品特分为四中功能：①美白嫩肤：有效抑制黑色素的形成，改善粗糙、晦暗肤质，还原明亮嫩白的迷人美肤；②控油防痘：多种天然活性成分，有效平衡肌肤PH值，抑制油脂分泌，杜绝痘痘的滋生；③补水保湿：补充水分，加强；皮肤的水合能力，令肌肤盈润饱满，富有生机；④活肤祛痘：促进肌肤代谢功能，为肌肤提供营养素，淡化黑色素，激活肌肤，有效祛除斑点。
4、产品目标客户群体：面向众多女性消费者，尤其是高校女性。
三、产品定位
“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”提取天然产品——苦瓜营养职业，打响原生态美客护肤产品的品牌，提高其高质量的影响力。为广大女性消费者追求爱美之新开辟新途径，提高爱美的服务渠道。本品牌产品本着质优价廉的宗旨，尤其受广大高校女生的欢迎。
四、效益评估
由于是新产品上市，故销售量在近期可能不太理想。同时，价格偏低使我公司在本产品中获益不大。但是，相信不久之后，本产品能够以“质优价廉”的优势赢得消费者的青睐，从而提高销售量。通过“薄利多销”的形式，为我公司赢取更多的利润。
五、市场推广
第一阶段：通过广告的大力宣传，发放宣穿册，使新产品在西欧安放者心中留下一个初步印象，为以后新产品在市场上的流通奠定一定的基础；
第二阶段:上门推销并介绍新产品,同时,在市场人口密集处,向过往行人专门介绍新产品的用法、用途以及功能。为新产品上市争取顾客，让更多的人了解我公司的新产品；
第三阶段：在打响新产品的品牌后，利用各百货市场，各大商场，超市等人流密集的优势，在那些地方没柜台专卖。提高新产品的销售业绩，吸引顾客前来购买，提升公司的产品品牌形象。
六、产品开发进度
1、产品提案：提出产品研发方案，经过董事会全体成员的研讨，检验方案的可行性；
2、产品思路整合：借鉴前人经验，并参考董事会全体成员的意见，对产品研发策略进行合理修改，以及策划书的整合；
3、召开股东大会，认定策略。经董事会全体成员共同认证产品的研发策划，达成产品研发策略的一致共识；
4、编写产品流程：对产品研发的具体程序和进度进行严格审核和考察；
5、技术开发：根据产品策划书，进行新产品的具体实践研发；
6、内部测试：产品经检验合格后，可在公司内部人员中进行新产品的试用，检测研发产品的成果如何。
小组成员 ： 何娟，钱珍，钱有志，张鹏
第13篇：化妆品项目挣钱手段
这文章是用实战经验来详细说明在经营化妆品店中的一些细节问题，而且有一些很好的开化妆品店的方法，是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，是由行内资深专家周小强先生撰写，被行内誉为是开化妆品店的实战操作守则。
开化妆品店最开始所有人都是做得不错的，不过再做下去，渐渐的客人就走了，生意也开始不好了，所有的结果都是亏损倒闭。再看看这市场，几乎所有的化妆品店店家都是这样！但化妆品店实际上是很好做的，是朝阳产业，原因是现在的人注重保养，一些护肤的观念也越来越普遍了。我敢说，五年后，化妆品的市场会是现在的五倍！化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额，更是现在的二十倍！这只是数字，大家可以上网查实www.daodoc.com，在此就不多说了。回来继续说说如何正确经营化妆品店。
移花宫化妆品店时间最久的也已经经营20年了，在这几十年的时间里，经历了很多的大风大浪，各种各样的顾客都接待过，顾客各种各样的要求都有。总结了很多的实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很想商店一开就红火，如果开业当天没有做到2万以上就会感到失望，其实一个化妆品店生意好的好坏，开业那于并不能说就一定决定以后的发展。诚然了，如果充足的准备，开业当日不要说2万，10万移花宫都做过。不过开业的好坏并不能决定后期的经营好坏，虽然说是有一定的影响力，但并不是关键的。之所以这样认为，因为化妆品店的本质，做回头客生意的多，是要靠顾客回头来增加营业额的，而不是靠炒作，或者促销带动的！就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因所在。
我们就来分析一下为什么这么认为。我们要知道顾客的心理。顾客到化妆品店里来，不是购买化妆品，是购买美丽或者说让自己美丽的解决方案的！如果你只能通过促销，也就价格来增加吸引力，那么用我多年的实战经验告诉你，你的客户，总有一天会跑到别家去，没有什么原因，因为别家提供了真正的解决方案，而且你可能会发现，别家的价格比你还贵10%，为什么你的顾客会走呢？你还没脾气！顾客，特别是我们的女性顾客，购买化妆品价格是有一定的影响，但这并不起决定作用，一些化妆品店店主一味的做价格竞争，最后没有利润，没钱赚，没有服务，也没有更多的精力做产品的更新，结果就是我们一开始说的，业绩越来越低，货品越来越少，人员慢慢变差，业绩会更差，这就是所谓的恶性循环！
我们一定要记住，一个恶性的循环，是由你的决策引起的，如果是决策错误，恶性循环是肯定会出现的，只是他来得快还是来得慢，又是另一个问题了！中间任何技术上的调整或者技术上的改进，只能是让结果出现的晚一些，但是绝对不能避免决策错误导致的业绩下滑的结果！记住这一点。因此刚开始就把决策做对是十分重要的。化妆品加盟店的好处在于是公司做决策，它可以用多年的经验来为商店取得保障，这就是化妆品加盟店最大的价值。假如你要加盟化妆品公司的话，我们必看的是什么呢？最好的方法是看看有没有样板市场，特别是招商部所在的城市有没有4家以上样板店，而且这些店还不能放在成本低的地方！因为把样板店放在成本高的方都有盈利，那放在成本低的地方风险就会小了很多！一定要谨记，样板市场才具备说服力！任何放在办公室的样板间装修得不管怎样漂亮，公司再怎么堂皇假说没有样板市场的话，或者说直营店不在地段昂贵的地段，就可以否决了！这个道理太简单了，自己都没有旺地段的店，可以说都没成功过，这个加盟还有什么意义呢！
假如说自己开店那又怎么样呢？怎么做决策呢？给你提供一个实际的说法，可以围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢？举个简单的例子。比如定价策略，如果一个市面上100元的产品，如果说成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这应该没错吧！如果是独家的话，那我们是不是可以卖120元，可以多赚70元？嗯应该有很多人都觉得有道理。对可以，不过还是有前提的，一个，尽管本地没有，你能确定其他地方有没有，还有就是现在本地没有，以后会不会有呢。这个就是需要想到的。如果是觉得拿捏不住的话，还是老实的定价在市场价100元。以免给你的竞争者有空子可以钻！卖价太高，一旦竞争者引进，顾客立即流失，以前赚的利润还不能把顾客拉回来呢！这样就产生了恶性循环！
现在又是提问的时间了，必然会有人问这样的问题，那假如自己经营的品牌竞争者也有那策略上怎么考虑呢？那么这样好，假如说进货50元的产品的话，大家卖的都是一样，那要怎么定价呢？卖60可以了吗？直接让竞争者难看？可以没问题，竞争者也许比您贵10元，甚至是更多，但你卖2瓶，他卖一瓶就可以跟你一样赚钱了。更何况假如他够狠，卖55元，你跟不跟呢，跟吧，最后波及到其他品牌。最后是大家都没了利润，就看大家谁撑得久。没有利润，没有新品，如果是开化妆品店的一定要看清这句话，这样就会更早走到恶性循环！
怎么做定价的策略才是正确的呢？要根据成本利润和竞争情况进行定价才是最科学的方法。如果是有自有品牌的，像移花宫或是屈臣氏，他们都有自己的产品，定价策略就简单得多，而且还更有效！假如说是没有自己品牌的，假如竞争对手有，那么就按照成本和利润这样一个合理的幅度定，就是你得根据竞争者定价来定，通常是不要低于他5%是他可以接受的，除非是你感觉自己有这个实力，一口吃完他，要不然你就不要挑起这个战争，因为如果定价比他低，战争一开始，就没有退路了。假如竞争对手没有，那也不能太高，50的定价100就行了，多定10%或是20%会给后期带来一些风险。
是不是觉得定价就已经学问那么多了，那么客户服务呢？人员培训呢？宣传策略呢？采购呢？产品配置呢？每一个都是不容有失的，错了其中一环，不是让之前正确决定的价值下降就是使商店出现恶性循环！所以开化妆品店前要先做好决策。市场上所有的化妆品加盟店都做得如此好，都是由于决策正确。所以记住，能经受得住市场检验的决策或经验，才是最好的。
假如运气不好有恶性循环出现了怎么办？不用慌，是方法的，并且把化妆品店的生意搞好也不是那么艰难的，只要有对的方法和原则，就很快能把生意搞起来。一个店一年赚个几十万那是小菜一蝶。篇幅关系，下节会说到这些问题，想知道更多情况的可登录www.daodoc.com了解，或加QQ1983838360互相切磋。本篇是原创哦，转载要注明哦。
第14篇：化妆品项目如何扭亏为盈
为什么许多人开日化店会不成功呢？其实是因为本身自己没有具备开日化店的条件，本文是开日化店实战经验总结，由非常资深的香港移花宫化妆品总经理周小强亲笔写成，管理界给予该文章很高的评价，称其为日化店管理和经营的最佳运营指导文章。
开化妆品连锁店条件必备有很多，分为时机，地利和人。正所谓天时地利人和，老话说的就是有道理，所以能流传几千年。古话有时候就很准，因而把它放到开化妆品连锁店条件里也相同的。一定要具备天时，地利，人和的条件才容易成功的。所以，我们也来研究研究，我们究竟需要具备什么样的条件才能开化妆品连锁店，怎样才能成功，怎样才能挣钱。
谈到开日化店条件，人事其实是最重要的，是开日化店条件里第一需要具备的条件，只有具备这个第一条件，才能将接下来的工作展开。那我们就先来谈谈人的因素。无论什么事情，也许是惊天动地的大事，也许只是芝麻绿豆般的小事，都是人干的。一件事情，一个项目，如果交给一个不合适的人去做，那只会变越做越糟，换句话说，这件事情，这个项目，如果我们让合适的人去做，那么效果是显而易见的，不仅仅在效率上得到提升，连成功率也大大加强，哪怕摆个地摊也能让你生活得很好。所以，开日化店条件的第一条就是人，而这个也是最重要的。在人员方面，我们就分两类人去讨论需要什么样的人来完成一个日化店项目。那并不是一件很难的事情，没有别的歧视的意思在里面，组成日化店我们可以简单的把它分成管理者和员工两个类别。就算不是开日化店，做什么项目，只要是有人的。都是由这两群人组成的。当然有些项目自己是老板也是员工的那个例外，不过一样的道理，两类人需要的素质一个人也是必须具备的。
我们先来详细讨论日化店条件之中的管理者的条件，或者说老板必须具备的条件。不一样的人，适合的工作也不一样，适合不一样的创业方式。其他的创业方式，我们在前面的文章“移花宫化妆品店加盟成功秘籍”里已经很详细的陈述过了，在这里就着重讨论开店创业的方式适合什么样的人，适合开日化店创业要具备什么条件。或者说开日化店条件里的管理者必须具备什么样的条件。
第一是你为什么想开店。想开日化店的创业者都必须自问，你是不是真的是爱这行？不要说爱这行是只是因为这个行业很容易赚钱，谁都知道现在开日化店很有赚头？但如果想要长期经营下去，你就要找出能挣钱之外的原因，怎么会爱它的原因，爱它的动机是什么。这行业你是爱它的哪一方面。这是一个和美丽有关的行业，如果你是一位女性创业者，那么我相信你找到爱它的理由轻而易举，这正是移花宫选择加盟商的考核条件之一，但你若是一位男性创业者呢？你爱的到底是它的哪一点？难道只是爱零售这行？还是爱它的拓展性觉得有前途？还是爱和其他对手竞争？又或者只是爱每天看到非常多的美女？这些都是理由，仔细找找，找到一个属于你自己的理由，让你的理由慢慢强化，让自己渐渐的爱上这一个行业，这重要的一步是不容小看的，它是开日化店条件里很重要的动力来源，找到最适合的理由之后，这个理由就成了你开日化店最有力量的条件。
第二个就是胸襟了。这个就是开日化店条件管理者方面必须具备的第二条件。因为你是老板了，所以就应该具备老板应该拥有的胸怀和老板的气质，大方点。我们要注意大方点
的意思并不是大手笔的花钱，或者在财务上变得很松散！恰恰相反在日化店财务上永远的是能省则省！
这里大方点的意思是，先付出后收获的道理，需要有宽广的胸怀去倾听别人的建议和意见。大家都明白，一个人创业是很辛苦的，一个人经营一家妆品店很难成功的。投资日化店最大的益处在于让你花少钱而且还少走许多弯路，然后再创造出强大品牌的声誉。当然公司的意见和建议有许多是你不理解，或者说不以为然的，那么你就必须保持好心态来好好的沟通和理解公司的任何安排，任何一个加盟公司都有成功的一招，要是你不认真对待公司的意见和建议，那何必加盟？所以有接纳建议的胸襟才适合开投资日化店条件，哪怕这个建议不是很好，也一样要注重。
在对待员工方面你需要的是宽容，而不是纵容。你的宽容会让员工感到亲切，让员工更愿意为你工作，这也能创造更有利的价值。对待新顾客方面你需要的是大方而不是大意。大方是为了留住回头客，但是却不能大意，有时候你的一时大意，会给公司造成很大的利害。无论怎样，经营事情要多换角度去思考，多理解别人，这是经营日化店条件里管理者必须具备的素质。之所以这么说是因为经营生意是依靠团队的，而不是一个人就能够完成的，团队的力量是强大的，一个人的力量是微弱的。要想融入到团队中，就要与他人合作，沟通与交流，甚至是妥协。不要觉得妥协很困难，其实妥协只是退一小步成就大事。退一步海阔天空。很多事情都是在妥协中达成的，强韧的态度是用在事业的拓展上，沟通上则注意协商。很少有事情是不经过协商就能够达成一致的。切记！如果真的遇到接受不了的事情，那么一定要找能解决的人来正确解决，千万不要和不能解决人沟通。那样只会把沟通变成把事态扩大和变得复杂化。
第三个就是细心。这也是开日化店的老板必备的。这样不止成本可以控制，员工可以留下，顾客可以留心，还可以赚到意料之外的收益。这个也有说过了，就不浪费大家时间了。
如果每个人都能够做到做事认真善于沟通，而且所做的还是自己感兴趣的事情，相信世界上会有很多比尔盖茨，要是还担心这些开日化店条件都不具备，怎么办？这个将会在下一小节里做详细的介绍。搜索移花宫如何经营好日化店可以学习到更多知识，也可以加QQ1983838360或者登陆互相交流。
第15篇：化妆品项目赚钱必备
开化妆品连锁店是一个不错的创业方法，当然，开化妆品连锁店必须要备有一定的条件才能成功的。香港移花宫化妆品有限公司有着多年的实战经验，对开化妆品连锁店这方面的解说有着独特的见解。
很多人用开化妆品连锁店的方式来创业，没有成功，是因为其本身不具备开化妆品连锁店的条件，这篇文章是由非常资深的香港移花宫化妆品总经理周小强亲笔写的开化妆品连锁店实战经验和总结，这篇文章受到了管理界非常高的评价，被称为化妆品连锁店管理和经营的最好的指南。
开化妆品加盟店有许多必备条件，分为人和，机会，地利。所谓天时地利人和，前人流传下来的话都是很有哲理的，我才疏学浅，也不明白是什么原因能让这个道理流传了几千年，但是古话有时候就是很精准，放到开化妆品加盟店条件里也一样。就要具备天时，地利，人和的条件才能做得成功。所以，我们必须要仔细的分析，那么我们到底需要具备什么样的条件才能开好化妆品加盟店，才能成功，才能挣钱，才能把化妆品加盟店很好的发展下去。
说到这个开化妆品加盟店条件，人事肯定是第一位的，是非常重要的一个，是开化妆品加盟店条件里第一必须具备的条件。所以我们还是先来谈谈人的因素。无论大小事情，都是由人做出来的。没有人，应该说没有合适的人，那再好的事情都都不会做到很好，再好的项目也赚不了大钱。有人，有合适的人，就算是摆个地摊也能过得很滋润。所以，开化妆品加盟店条件的第一条就是人，讲到人，就有两个类别的人群，需要分两个类别的人群来讨论需要怎样的人来完成一个化妆品加盟店项目。本文章不带什么阶级成分的歧义，其实是非常简单的，我们简单的把人分成管理者和员工两类，组成化妆品加盟店项目。其实不仅仅开化妆品加盟店这个项目，任何项目都是需要有人来做的，都是由这两个类别的人组成的，当然有些项目自己又是老板又是员工，不过道理是一样的，两类人需要的素质一个人也是必须具备的。
那么我们就先来讨论化妆品加盟店条件里一些管理者应具备的条件，也可以说老板必须具备的条件。不一样人，适合的工作也不一样，适合的创业方式也不一样。其他的不同的创业方式，我们已经在前面的文章移花宫化妆品店加盟成功秘籍里很详细的讲解了，在这里我们就重点讨论什么样条件的人适合用开店创业的方式，适合开化妆品加盟店创业。或者说开化妆品加盟店条件里的那些人必须要有什么样的条件。
那些想要开化妆品加盟店的人都先应该问问自己，你中意化妆品这个行业吗？你对这行了解多少？不能因为这个行业很能挣钱而说喜欢它，谁都明白目前开化妆品加盟店很能赚到钱，但是你想要长时间下来都能挣到钱的话，我认为你除了觉得它能挣钱外，还要找出一个或者多个喜欢它的理由，或者说动机。你到底喜欢这行的哪里。这行是和美丽挂钩的行业，要是你是女性，我就有理由相信你是可以找到喜欢它的理由，这正是移花宫选择加盟商的需要考核的条件之一，但要是你是男同胞呢？那你觉得你会喜欢它的哪一方面呢？喜欢零售这行？喜欢它的拓展性有发展？喜欢和对手竞争？还是喜欢每天看到很多迷人的姑娘呢？其实这些都有可能会成为你的理由的，我相信总有一个理由会适合你，然后你就找出这个理由并强化它，让自己不断的爱上这一行，这个是很重要的一步，你可不要小看它哦，它是开化妆品加盟店条件里很重要的源动力，如果你找不到它的理由，只是因为它能挣钱，只有这样
一个动力，力量是不够的，你只有爱上它，才能更好的把你的激情投入这个行业当中，那么你成功的概率就大很多。如果你已经具备了开化妆品加盟店的条件，说明那时你已经找到了合适的理由了。
第二是你要有宽广的胸怀。这也是开化妆品加盟店条件里作为一个老板所必须具备的第二个条件，这是一个非常重要的条件。你作为一个老板，就必须要有老板的博大胸怀和老板的气质，大方一点。在这里就要注意啦！大方一点的意思并不是要毫无节制的花费，或者在财务上变得不重视。而是要在化妆品加盟店财务上能省的就要省！
特点要另写一段特别说明大方点的意思是，要清楚先舍后得的道理，要去理解和接受与你的看法有不同声音的意见和建议。都知道创业是辛苦的，更不用说开店了，而化妆品加盟店好处就是让你少走弯路，少交学费，还会有品牌效应。但当公司的意见和建议是你不了解的时候，就需要你心平气和的沟通和理解公司所作出的安排，每个加盟公司能走到今天都有其成功的一套，而你不把公司的意见当回事，那你加盟来干嘛？因此开化妆品加盟店条件里就要求老板们要有能接纳建议的胸襟。
对待员工不能纵容，要宽容。对待顾客不能大意，要大方。总之就是要求站在别人的立场看事情，多为他人着想并且理解他人，这就是开化妆品加盟店条件里老板们该有的素质。因为这是团队，并不是一个人单打独斗就可以完成的，要学会融入团队，学会和他人合作，并且要切记！如果真的遇到不能解决的事情，一定要找可以解决的人来解决，别向不能解决的人提起，这样只会把沟通变成抱怨。
第三，细心。这也是开化妆品加盟店的管理者必备的。心细，不止成本可以控制，员工可以留下，顾客可以留心，还可以赚到超出预期的收益。这些都已曾经在移花宫化妆品管理秘籍里大篇幅详细讨论过了，此处就不再重复了。
当一个人对某一样东西非常的热爱，同时又很善于沟通学习，而且做事也是非常认真仔细，这个人想要成大事一点都不难。这时候如果有其他人说，我都不具备以上那些开化妆品加盟店条件，那该怎么办？我难道就不能赚钱了吗？不是这样的，在这里有一个很好的法子，让你即使不具备那些必备条件，照样可以赚得到大钱。这个我们会在下一小环节里和大家详细的解说。搜索移花宫如何经营好化妆品加盟店可以学习到更多专业知识，也可以加QQ1983838360大家一起来探讨这方面的专业技巧。本文版权归香港移花宫化妆品集团所有，转载欢迎，但是麻烦标注一下出处。
第16篇：化妆品项目如何挣钱
现在的经济日益繁荣，各行各型百花竞争，各整争其艳。如果你是创业者，你会选择哪一行业加盟或者加盟呢？其我认为化妆品加盟店是不错的。为什么呢？我们讨论一下。为什么许多人创业半途而废或者没有获得理想中的收获呢？不是钱不够，也并不是人手不够，根本原因是在自己本身不具备开投资化妆品加盟店条件，此篇文章是开投资化妆品加盟店经验与总结，是香港移花宫化妆品总经理周小强原创的，非常的有深度和专业。人们对此给予很高的评价和称赞，称这篇文章为投资化妆品加盟店管理和经营的最佳指导手册。
开化妆品加盟店条件必备的有许多，所谓天时地利人和，那都是不可缺少的，老话就是有道理，从古代发展至今，成大事者都必须具备这些条件，缺一不可，否则难成大事。也正是因为这个原因让这个道理流传了几千年，对于管理者而言，那都是很准的，放到开化妆品加盟店条件里也一样。必须具备天时，地利，人和的条件才能容易成功，才不会让我们在创业的道路上经历许多没有必要的挫折。所以，我们也来好好分析分析，我们到底需要具备什么样的条件才能开化妆品加盟店，才能运营，才能成功，才能挣钱。
在开化妆品加盟店注意要点里，人事其实是排在首位的，是开化妆品加盟店注意要点里首先需要具备的注意要点。所以，我们就先来说说有关人的因素。无论是什么事情，不管大小，都是人去做的。假如没有合适的职员，那再好的事情都会变糟糕，再好的项目也挣不了钱。假如有合适的职员，哪怕是摆个地摊也可以让你生活得不错。所以，在开化妆品加盟店注意要点里的首条就是人。讲到人，那就需要把人群分成两个类别来解说要完成一个化妆品加盟店项目需要什么样的人。其实不难的，不带什么阶级成分的歧义，我们把组成化妆品加盟店项目的人分成管理者和员工2类。不仅仅是开化妆品加盟店这个项目，其他任何项目里需要的人，都是由这两类人组成的。就算有些项目自己是老板兼员工，也是相同的道理，这两类人需要的素质，一个人也是一定要具备的。
我们先来解说化妆品加盟店条件里管理者或者说老板必备的条件。不一样的人，适合不一样的工作，适合不一样的创业方式。至于其他的创业方式，我们已经在前面的文章移花宫化妆品店加盟成功秘籍里说的很详细了。所以，在这里我们就着重说说什么样的人适合用开店创业的方式，适合开化妆品连锁店创业。或者说开化妆品连锁店条件里的人一定要具备有什么样的条件。
每一个想加盟化妆品加盟店的人都应该问自己，你喜欢这行吗？你喜欢的理由是什么？不能光说喜欢这行是因为很能挣钱，除了赚钱外，你正真喜欢它的理由或是动机你要明确。谁都知道现在加盟化妆品加盟店很挣钱，但是要想长久挣钱的话，你就得先找找除了能挣钱外其它的理由，或者说动机。这行是和美丽有关的行业，如果你是女性，那么我相信你喜欢它的理由就能很容易就找到，这也是移花宫选择加盟商的考核条件之一。但如果你是男的呢？它的哪点对你有吸引力呢？喜欢它的拓展性有发展？喜欢零售这行？喜欢和对手竞争？还是喜欢每天看到大量的美女？这些理由都可以，你一定会找到合适的理由，强化它，让自己逐渐的爱上这一行，这一步很重要，所以不要小看它，它是加盟化妆品加盟店条件里很重要的源动力，当你找到合适的理由以后，你就具备了最有力量的加盟化妆品加盟店条件
第二必须具备的是胸襟。这是开投资化妆品加盟店条件领导者这方面必须具备的第二条件。如果你是老板，你就应该具备老板的胸怀和老板的气质，大方一点。强调大方点的意思
并不是大手大脚的花钱，也不是在财务上变得马虎！反而你应该在投资化妆品加盟店财务上永远要节约！
这里大方点的意思就是，你必须明白有失必有得这个道理，需要有胸襟去悉听一些具有价值的意见和建议。经营者都知道，一个人的力量是很小的，要是单独开店的话，单独经营的化妆品店是非常困难的。化妆品加盟店最大的好处是给你提供一个好的发展前景，指引你正确的道路，让你少走许多弯路，让你省钱就学到很多有用东西，创造出品牌的效应。在这个时候公司的意见和建议有许多你或许不明白，或者说不理解的，那么你就必须沉下气来好好的沟通交流和理解，并接受和认可公司的安排，每一个加盟公司都有成功的一套方案，如果你不把公司的意见和建议当回事，如果你不听从公司的安排，那是很难合作的。所谓加盟就是合作，合作就必须互相理解，互相商议，互相交流与沟通，从而获得很好的盈利。既然你加盟了公司，就应该听从公司的安排。所以经营化妆品加盟店条件管理者方面必须要有接受和采纳建议的胸襟，假如这个建议你不太喜欢，也一样要接受或者提意见，如果好的话公司会和你一起商议并修改的。
而对待员工则需要宽容，而不是纵容。对待顾客要的是大方而不是大意。说到底，就是需要多为别人着想，多理解别人，这就是开化妆品加盟店条件里老板们该有的素质。因为这是靠团队，并不是一个人独立完成的，学会融入团队，学会和他人合作，无论是沟通甚至是妥协。任何事情都是在妥协中进步的，强韧是在事业的拓展上，沟通则注重协商。牢记！如果真的遇到不能解决的事情，一定要找可以解决的人来解决，不然只会把沟通变成抱怨。
最后就是细心了。这也是开化妆品加盟店的老板必备的。这样不止成本可以控制，员工可以留下，顾客可以留心，还可以赚到意料之外的收益。这个之前也有说过了，就不再重复了。
当一个人非常热爱某一种东西，并且很善于与人沟通学习，做事还很认真仔细，你觉得这人离成功还远吗？如果还有人说，这些开化妆品加盟店条件我都不具备，怎么办？别担心，还有一个很好的方法，就算没有那些条件，一样可以赚到大钱。这个我们会在下一小节里和大家详细的介绍。搜索移花宫如何经营好化妆品加盟店可以学习到更多知识，也可以加QQ1983838360或者登陆大家一起来探讨这方面的技能。
第17篇：化妆品项目挣钱情况
本篇文章通过实战经验介绍了在化妆品店经营中的细节问题，并提供了很好的开化妆品店的一些方法，是香港移花宫化妆品加盟店内部管理资料，由非常资深的行业专家周小强先生写成，一经发布就被疯狂转载，被作为是开化妆品店的实战操作圣经。
很多人开始开化妆品店时都很不错，只是做着做着，客人就流失了，生意也下降了，最终的结局都是亏损倒闭了。看看这市场，这些店家几乎通街都是！其实化妆品店是很好做的，现在也是属于朝阳产业，因为很多人都开始注重保养了，护肤的观念也越来越重，我想五年后，化妆品的市场比现在要大五倍！而处在中间的化妆品店，尤其是化妆品加盟店的规模和市场份额，还会比现在要大二十倍！这些只是数据，有兴趣的可以上网核实，详细的就不在此说了。回到正题，继续讨论正确的经营化妆品店要怎么做。
移花宫化妆品店对于经营管理这一块，已经有20年的历史了，这其中历史了很多的风浪，也接待了各色各样的顾客，顾客的各种各样的要求都领略来。拥有了很多的实战经验，我们就给大家讲解一下化妆品店经营的实质问题，在很多店主看来，都很希望在开业的那一天红红火火，假如说开业的那一天如果没有做到两万的话，就会觉得很失望，在我看来，开化妆品店的生意好坏，并不能只看开业的当天。当然了，假如开业的那一天准备得好的话，开当的时候不要说２万，以前移花宫10万都做过。其实开业的好不是不能评价以后的，虽然它也有一定的影响力，但是，这也并不是主要的问题。这就要说到化妆品店的本质，它是做回头客的，我们是要靠回头客来增加我们的营业额，并非是靠一些炒作，或是促销！这是许多化妆品店促销没有效果的最根本的原因。
下面我们就来说一下为什么要这么说，首先我们要知道顾客的心理，顾客到我们的店里来，她是为了自己更加的美丽出众，并不是购买化妆品，假如说你只是用一些促销，或是价格来吸引你的顾客，那以我多年的经验告诉你，你的顾客，在不久的将来，肯定会跑到别人那里去的，原因就是别人给她提供了很好的美丽方案，而你这里没有，但你会发现，别人的价格也许会比你的贵10%，你还没脾气！消费者，尤其是我们的女性消费者，当然了，在购买化妆品的时候价格是有一定的影响力，但这并不是决定因素，有很多的化妆品店主主要做价格竞争，到最后是没有了利润，没有很好的服务，更没有能力做产品更新，强果就是我们先前说的，业绩越来越差，货品慢慢变少，人员也是如此，这样业绩会更差，这样恶性循环，结果大家都知道了。
大家要注意了，一个恶性的循环，主要是你一开始的决策引起的，如果你的决策是不对的，恶性循环那是必然的现象，这只存在快慢的问题，这期间技术上的调整或是技术上的改进，可能会让结果慢一点出现，但一定不会避免错误的决策引起的业绩下降！一定要记住这一点。因此，决策是对与错，是非常重要的。开化妆品加盟店的好处在于，都是公司做决策，它可以用它多年的经验为很多商店保驾护航，这就是化妆品加盟店的价值所在。假如你想要加盟化妆品公司，最好的一个方法就是看它有没有样版市场，尤其是招部这边有没有4家以上的样板店，而且这些店还不能放成本低的地方！一定要谨记哦！只有样板店放在成本高的地段都是有赚钱的，同样的，如果放在成本低的地方风险就会少，可要记住咯，样板市场才有说服力，任何放在办公室的样板间装修得再漂亮，公司就算再富丽堂皇假如没有样板市场，或是说直营店不在地段昂贵的地段的话，就可以不用考虑了！这个道理非常的简单，自己都没有旺地段的店，可以说都没有成功过，还做什么加盟呢！
那么假如自己开店呢？那决策要怎么做呢？我们在这里给大家提供一个比较实际的方法，那就是可以从客人和公司的平衡来做决策。那具做又要怎么做呢？那我们就简单的举个例子，比如说定价决策，一个市面上100元的东西，如果说成本是50元，我们卖出去是可以得到50元的毛利是吧！假如说是独家的话，我们是不是可以卖120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是觉得有道理的，这个说得很对，不过要有一个前提，那就是我们要考虑一下，尽管是本地没有，那其它地方有没有呢？现在这个地方没有，以后会不会有呢？假
如说你拿捏不住，还是老实定价100元。避免你的竞争对手钻空子，假如卖价过高，一旦竞争者引进，顾客就没了，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！恶性循环就发生了！
现在又到了同学提问的时候了，肯定会有人问，假如自己经营的品牌竞争者同样有的话，在策略上又要考虑什么呢？那么好，假如进货50元的东西，大家都是在卖相同的产品，如何定价呢?是不是就可以卖60？直接让竞争都不好看？可以没问题，竞争者也许比您的要贵10元，也许会更多，不你卖2瓶，他只要卖一瓶就可以了。何况假如他够狠，卖55元，你跟吗？如果跟吧！最后会波及到其它的一些品牌，到最后大家都没有了利润，这就看谁能够撑到最后咯。没有了利润和新品，如果你是开化妆品店的，一定要记住这句话，很快就会进入恶性循环！
那我们到底要如何做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价这才是比较科学的。有自有品牌的，比如说移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，做定价策略时就简单和有效得很多！如果没有自己品牌的，假如竞争对手有的话，那按照成本和利润合理的幅度定，就是说你得估算竞争者定价来定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非说你觉得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起战争了，假如说你定价比他的低，战争一旦开始了，就没有什么回头路了。假如说竞争对手没有了，那也不能太高，50的定价100就可以了，多定10%或者20%会给后期带来风验。
看吧，一个定价就那么多学问，那产品配置呢？采购呢？宣传策略呢？人员培训呢？客户服务呢？这些同样不能出错！每一个地方出错，要么降低之前正确决策的价值，要么让商店进入恶性循环！因此开化妆品店，首先搞好决策工作。那么多的化妆品加盟店做得那么好，就因为决策科学。要谨记，经得住市场检验的决策或经验，都是经典的。
如果不幸出现恶性循环如何是好？不必担心，有方法出来救的，而且搞好化妆品店的生意也没有那么难，只要跟着方法和原则，生意就能做得起来。一个店一年挣几十万是可以的。不过篇幅关系，下一节再讨论这些问题，如果想要了解更多信息的也可以登录进行学习，也可以加QQ1983838360互相交流。原创文章，转载请注明。
第18篇：化妆品项目商业计划书
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1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；
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分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；
3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
第一章 项目概要
摘要是化妆品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，
很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章 公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1．董事会
2．管理团队
3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第三章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、化妆品项目产品状况
1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、化妆品项目产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
四、化妆品项目的客户定位、形象定位等
五、化妆品项目SWOT分析
第四章 化妆品项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章 化妆品产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响化妆品产品市场需求的主要因素
五、化妆品产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、
产品排名及品牌状况
六、化妆品产品市场趋势预测和市场机会
第六章 化妆品市场竞争分析
一、化妆品行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有
率
等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、化妆品行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章 市场营销
一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政
策
（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．化妆品产品定价依据和价格结构
2．影响化妆品产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算
依据
第八章 经济评价
一、投资与经营预测
1．化妆品项目总投资估算
2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及
计算依据）
二、化妆品项目资金安排
1．资金来源渠道
2．资金结构
3．资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、化妆品项目财务评价
1．财务评价报表
1）财务现金流量表
2）损益和利润分配表
3）资金来源与运用表
4）借款偿还计划表
2．化妆品项目盈利能力分析
1）项目财务内部收益率
2）资本金收益率
3）投资各方收益率
4）财务净现值
5）投资回收期
6）投资利润率
3．化妆品项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）
1）资产负债率
2）流动比率
3）速动比率
4）固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 风险及规避
一、资源（原材料/供应商）风险
二、化妆品市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、化妆品行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第十一章 管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章 化妆品项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析（化妆品项目主办单位近3年的财务状况）
1．盈利能力
2．成长能力
3．营运能力
4．偿债能力
第十三章 附录
一、附件
1．营业执照影本
2．董事会名单及简历
3．主要经营团队名单及简历
4．专业术语说明
5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6．注册商标
7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8．简报及报道
9．场地租用证明
10．工艺流程图
11．产品市场成长预测图
二、附表
1．主要产品目录
2．主要客户名单
3．主要供货商及经销商名单
4．主要设备清单
5．市场调查表
6．预估分析表
7．各种财务报表及财务预估表
第19篇：化妆品项目挣钱机会
这文章是用实战经验来详细说明在经营化妆品店中的一些细节问题，而且有一些很好的开化妆品店的方法，是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，是由行内资深专家周小强先生撰写，被行内誉为是开化妆品店的实战操作守则。
开化妆品店最开始所有人都是做得不错的，不过再做下去，渐渐的客人就走了，生意也开始不好了，所有的结果都是亏损倒闭。再看看这市场，几乎所有的化妆品店店家都是这样！但化妆品店实际上是很好做的，是朝阳产业，原因是现在的人注重保养，一些护肤的观念也越来越普遍了。我敢说，五年后，化妆品的市场会是现在的五倍！化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额，更是现在的二十倍！这只是数字，大家可以上网查实，在此就不多说了。回来继续说说如何正确经营化妆品店。
移花宫经营最有历史的店已经有20年了，这其中经历了很多的风雨，各种各样的顾客都有见过，各种各样的要求都有。总结了一些实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很期待商店一开就非常红火，假如说开业当日不做2万以上就会感觉有点失望，一个化妆品店生意好还是不好，其实并不单是看开业的。诚然如果准备充分，开业当日不说2万，10万移花宫都做过。后期的经营好坏并不取决于开业的那一天，虽然说有一定的影响，可这并不是最主要的。因为化妆品店的本质，都是做一些回头客生意的，营业额的增加是要靠回头客的，并不是靠炒作，或者促销带动的！这或许就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因吧！
下面我们来做一个分析来解开答案所在。我们要做到站在顾客的立场上去想问题，顾客会怎么想呢，顾客到化妆品店里来，说是购买了其化妆品，实质上购买的是美丽或者说是一种让自己美丽的解决方案！如果你通过促销达到价格的优势来增加吸引力，那么我们用多年的实战经验可以告诉你，在别家能够提供真正的解决方案的时候，你的客户始终有一天也会跑到别家去，而且你会猛然发现，别家的价格定位比你贵上10%你都不能有脾气了！顾客群中的女性顾客里，购买化妆品诚然会受到价格的一定影响，不过这并不是决定性的，许多化妆品店店主就会做价格竞争，到了最后才发现没有了利润，没有了服务，甚至也没有了力气做产品更新的地步，结局就会出现开头讲的，业绩低，货品少，人员也差了，这就是所谓的恶性循环！
一个恶性循环的开始其实就是由你的决策引起的，只要决策错了，恶性循环就会出现，出现就看迟早的问题了！中间再做任何技术上的调整或者技术上的改进，效果都不大了，最多只能拖延结果的出现而已，但不能弥补因决策错误导致的业绩下降了！所以一开始就把决策的工作做对是至关重要的。化妆品加盟店好就好在是公司做的决策，拥有多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店的好处。如果你要选加盟的化妆品公司，一个好方法就是去看看有没有样板市场，而且还要看其招商部所在的城市有没有4家以上样板店，尤其那些店还不能放在成本低的地段！为什么呢？因为把样板店放在成本高的地段都有盈利的话，很大程度上就说明了如果放在成本低的地方上风险就会更小了！切记！样板市场才有说服力！无论放在办公室的样板间装修得再漂亮，无论公司再堂皇都好，一旦没有样板市场，或者是直营店都没有开在昂贵的地段上，这样的公司就可以否定掉了！一个自己都没有旺地段的店，自己都没有成功过，还谈什么加盟呢！
自己开店时又会怎么做呢？决策怎么做呢？这里我们给出一个比较有效的方法，就是在客人与公司之间找对平衡来做决策。具体又是怎么实施呢？比如说定价策略吧，一个市面上卖100元的产品，假设其成本是50元，我们卖出一单的毛利就是50元对吧？更进一步如果是独家的话，我们是不是还可以卖到120元，多赚70元呢？毋庸置疑是可以的，不过一个前提是，本地是没有了，但其他地方有没有呢?还有就是现在本地没有，那以后会不会有呢?这是需要考虑在内的。而我们拿不准的话，那么还是老老实实的定价在市场价100元比较好。以免有空子给你的竞争者钻！卖价太高，就会把竞争者引进，顾客就会立即流失，以前赚的
利润远不够把顾客拉回来，前功尽弃！恶性循环随即产生
或许有人会问，如果自己所经营的品牌竞争者也有的话又该怎么考虑策略呢？没事，假如进货五十块的商品，全部人都在卖，定价该如何？能不能卖六十？让竞争者难受？当然可以，竞争者有可能还比你的贵十块，或者更多，只是你卖两个才能得人家一个而已。但如果他更狠的，卖五十五块，你是做还是不做呢？做吧，会损害到其他品牌。搞得大家都没有利润，只是看谁先倒而已。无新品，无利润，要开化妆品店的就要记住了，这样子很快就会出现恶性循环了。
那么定价到底有什么策略？最科学的方法就是根据成本利润和竞争的情况来定价。如果是有自己的品牌的，像移花宫或屈臣氏，这些是有自己产品的，在定价的策略上就简单可行多了！没有的话，假如对手有，就按照成本和利润合理的幅度定，换句话说就要估算对手的定价来做了，只要不低于他5%的都可以，除非你有信心一口吃完，不然就别引起战火，原因在于定价低过他，战火一旦燃起，就不能回头了。假如对手也同样没有自有商品的话，就别太高了，五十的定一百就可以了，多定10%或20%的只是有风险。
是不是觉得定价就已经学问那么多了，那么客户服务呢？人员培训呢？宣传策略呢？采购呢？产品配置呢？每一个都是不容有失的，错了其中一环，不是让之前正确决定的价值下降就是使商店出现恶性循环！所以开化妆品店前要先做好决策。市场上所有的化妆品加盟店都做得如此好，都是由于决策正确。所以记住，能经受得住市场检验的决策或经验，才是最好的。
假如运气不好有恶性循环出现了怎么办？不用慌，是方法的，并且把化妆品店的生意搞好也不是那么艰难的，只要有对的方法和原则，就很快能把生意搞起来。一个店一年赚个几十万那是小菜一蝶。篇幅关系，下节会说到这些问题，想知道更多情况的可登录了解，或加QQ1983838360互相切磋。本篇是原创哦，转载要注明哦。
第20篇：化妆品网络营销策划书（定稿）
摘要
“Coedna佳俪e族”创意
一、“Coedna佳俪e族”创意介绍
二、LoGo设计说明
三、创意方案介绍
“Coedna佳俪e族”项目简介
项目名称：
项目目标群体：
项目宗旨：
项目目的：
项目调查工具：
项目内容：
项目运作手段：
第一部分项目可行性分析
一、项目背景分析
二、项目可行性报告分析
1.项目现状研究分析 （产品、大学生等）
2.项目区位研究分析重点由大学城各高校→整个章丘市→济南市→全国范围
3.消费群体研究分析
４.SWOT分析：
优势——劣势——机会——威胁——
小结：
第二部分项目实施方案
1．网络营销渠道
2．项目推广方案
1）.线上推广
2）.线下推广
3、财务管理
4、售后服务
第三部分
一、项目效益概述
二、项目发展规划参考文献:项目运营效果和规划
