化妆品招商方案策划书
XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后,根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品,经公司研讨决议,在全国范畴内展开“SS飓风举动”,并规则该活动从5月1号至31号结束,次要在全国部分重点区域市场展开,只是作为试点,假如活动成功,将向全国范畴内推行。活动方式:
一、公司的帮助政策:
1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品,可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品,包括:活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、跨越6万元,均按照30%提供赠品和15%的广告费投入(仅在活动时期)。
3、活动时期和活动后,对普通非凡地域,公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。
4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条,由公司分歧制造。
二、代理商合作:
1、必须派人将公司一切鼓吹材料及《SS美容快讯》下发到各美容院,并向各美容院阐明活动方式,重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商,必须将公司的各种材料广告招贴画,张贴在夺目处,并指定专人担任向来商场的顾客派送。
3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会,公司将派人参与会议。
4、代理商必须蕴藏必定的SS产品,活动时期不能断货。
5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用,严禁变相出售,或将现有产品降低价钱出售,一经发觉,即中缀对该代理商的活动支撑,并撤消局部帮助政策。
6、美容院一次进货达1500元(美容院价)以上者,可作为活动的特约美容院,并免费赠予价值500元(美容院价)的赠品,以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹,辅佐进步其出名度。
7、活动指定特约美容院在活动结束后,或平常购置SS产品,可以享用加盟价,如持续2个月进货累计不到3000元,即主动撤消该项优惠待遇。
8、活动时期,其美容院购置SS产品200元至1500元,可以按进货额的25%提供赠品,但不给予广告支撑。
9、会对二级分销商,各总代理商可以采取异常的方案复制。即:一次xing购置SS产品2万元以上者,给予提供6000元(分销价)的赠品,以及投入进货额的15%的广告费,
广告由总代理商集合投放到各省媒体。
10、活动时期,任何产品均不得退货,产品有质量成绩除外。
三、关于媒体广告投放:
1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。
2、广告请求版面不低于高半通栏。
3、广告费按照进货额的15%标准核定,发票及样稿寄公司后,由公司报销。
4、鼓吹次数在活动时期,不得低于2次。根据外地的情况勺情处置,短少部分用度,由公司与代理商单独商量承担。
5、广告方式由公司分歧设想制造。
6、每次广告刊出后,请求媒体提供的样刊不得低于500份,向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。
7、顾客可将广告剪下,到广告指定的任何一家美容院免费享用SS美容一次,每家美容院只限15名。
8、美容院可将顾客免费美容的广告,在顾客购物时作为代金券使用,每家只限15张,每张价值20元,但不能兑作现金,进货低于600元的,不给兑换。
很分明,固然公司的促销赠品没有BM公司丰厚,但公司普通了广告鼓吹这一点,对各代理商和美容院很有吸收力,这也是国际化装品厂家在搞促销时的一个“盲点”。
更为次要的是,XXX公司对本人的许愿都逐一兑现。如在杭州、郑州等几个乡村,公司都派次要市场职员辅佐外地代理商展开市场权利。
“飓风举动”成功地举行,为公司在6月份美博会的招商权利作了很好的铺垫