推荐第1篇：电脑店策划书
联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！
回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。
另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；
而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。
面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！
犀浦市场简介
1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学
院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在市场。
2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。
3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直营店，专营店。
中天电脑介绍：
1、中天电脑主营分两块：
（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。
（2）电脑维修、售后、技术支持。
2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都高等纺织专科学校仅有1000米。
3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。
4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。
经营方向:
1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？
毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争
也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定，而且品牌电脑具有统一。
2、提高经营效益
电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？
究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。
为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。
做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。
要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率低下！
效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算，每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！
3、降低经营成本
企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！
人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，使经营的利润最大化！
中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！
4、提升店面的形象
如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。
随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：广告形象
品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我们就立即知道是麦当劳一样。
店面形象重要因素之二：装修形象
装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：
1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。
2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在形象柜上最好特色的logo;
3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。
4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌，还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一;
5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。
店面形象重要因素之三：产品形象
产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。
店面形象重要因素之四：人员形象
人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。
为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。
5、提升店面业务量篇2：开电脑店详细计划书
开店计划书
费用一
备货清单： 1.机箱*22只
2 `% v; t% d0 t% _5 ] r1 a6 @( b 100元 5只
1508 m! d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只
250元以上备货2只（质量好，给diy装机发烧友用）
价格大约总计：4500 2.键盘鼠标： 15元一套的备货50套 / f- e; g9 y$ g.e hp，双飞燕，等品牌光电套备货20套
价格大约总计：1700 3.摄像头： 10元档的备货20只
3 l9 t+ g1 q; z- w1 o- d+ h# o) i 20~50元档的备货20只 50元以上的备货10只
价格大约总计：1500 4.麦克风：
, _) r1 ^9 l; `4 q+ v* [ 10元档的备货30只 ! |; \\9 a3 ]9 q( j3 a 20~50元档的备货20只 7 w.\\4 j& c6 _8 n 50元以上的备货10只
价格大约总计：1500 5.电源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只
400w 2只 410w 价格大约总计：700 6.usb延接线、usb接口线、电源线、鼠标垫（定做和不定做）、读卡器、网线刀、水晶头、清洁套、笔记本屏幕保护贴、笔记本键盘保护贴、笔记本风扇座、等备货
价格大约总计：5000 7．显卡：
低端显卡200档左右备货2张
中端显卡3~500档备货2张
价格大约总计：1500 8.主板：
- k; b( o1 n/ g% ` u 只备货常用主板如g31 p31 等备货1张
价格大约总计：2500 9.显示器： 3 |9 t ]) {* p 备货液晶19寸3台。21寸1台。 ; e- m5 y t, e2 a, ? aoc或飞利浦
价格大约总计：3000 10.音响：
只备货低档的150以下
备货10套左右
价格大约总计：1500 11.网线：
.f1 y% h4 \\, e 备货室内差线一箱
室外线一箱
价格大约总计：500 12.内存备货： z) d4 \\, t _0 ^ 800，1g备货2根
) c( r2 o/ j+ i; |3 q% t 2g备货2根
% s$ v7 m) k) e5 e- @ 1333，2g备货2根
价格大约总计：1500 13.硬盘： ; v6 }) l7 ? y3 [ 320g 2块
+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g( w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2块
7 p( w( r$ f1 \\8 q( p* p 1tb5 o/ \\$ y! f! w: w 1块
全部wd 价格大约总计：1800 14.风扇：
各种cpu风扇以及显卡风扇等每种备货10件。 价格大约总计：500 15.光驱： dvd8只
1 d.w6 c- v) m l; s, m9 | 刻录dvd 5只
( o- t; w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻录盘备货500张篇3：2012电脑店发展策划方案 2012年荣耀电器-电脑部全年发展策划书
一， 三店同一发展，同一价格，同一出样。
时时掌握市场行情动态，以为了解库存。做到最大程度的不压货，做到价格型号最新，保证市场竞争力度。活动价格三店同一，出样齐全，整洁卫生。体现出有规模，有行象，有力度，提高成交率最大化。
二， 尽量达到大最化的利润
利润方面以以下几点做到不同改动不同政策；1，根据型号，市场动态以及需求订制不同的价格。2，以老品以及不易消化的型号制定不同价格来消化。3，以自家优势产品，独一型号产品制定不同价格来提高利润。
三， 进货，销货，存货
进货：
1， 根据市场行情价格起伏，淡旺季之分。2，提前做计划通知上级安排。
销货：
十分精神，十分饱满，十分认真，十分学习。
存货：
半月一对库存，上交签字，每隔一天查一次全店调拨和桌椅。 四， 每月月初任务 每月月初提交当月电脑部提成表，任务完成进度表，库存表。谈本月销量发展感想，员工工作状况情况，自身不足感想！最后一一解决！不断提升不断创新！
五， 淡季之时非淡季之惰
淡季时做到为旺季打基础工作，比如宣传，活动，学习，美化形象，部门改革方案。 学习篇：
带头学习销售技术，谈话技术，肢体眼神语气技巧 ，提高自身素质。 改革篇：
大动静电脑部改革提升方案，全年最少三次实行！店内展台摆放改动，形象改动，创意出新，橱窗更新，有利益的一切动作都加以实行，加以常试。
宣传篇：
自己不知道怎么去做宣传，方案有，但不会实行，希望交给宣传部解决！
六， 实行、速度
光有着想法不做也是废言，几年以来，想法很多，当然也实行了很多。在这里我发表一下对于实行、速度方面的个人准确看法。
实行方面，真正实行起来身为一员销售员的我来讲是可以马上实行，但最起码在我心中想得到上级领导的支持和监督以及督促。领导会讲：“让你办件事还让我天天监督和督促，第一身为领导不会有那么多精力时间去督促很多事件。第二，真的有能力的话就从想到策化，到实行，到成功。都一个人办理不要让领导费心。” 小事是我可以做到，但关系上大点的行动，不可能不相结合着共同短时间去落实，
去实践。小事影响不了多少，大行为大动静方能影响得多。我很看重时间观念，在荣耀以来，想办一个方案并不是很难，本来也花不了多少时间，但实行起来却要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因为我心里想得到领导的重视和监督。不是天天的监督，最起码也一个星期关心一下电脑部吧。自己常说淡季的市场没有淡季的思想，不知道天天忙什么。当二三个月过后看到了不满意的销售业绩后再责骂指问别人。
过河拆桥，龌龊，可以用这二个词来形容。顺者刻行，逆者听行！这是一往领导的
做风！这些每年都看在心里，深深影响着自己对销售的热度。立竿见影、雷厉风行、期期监督、表里如
一、这是我2012需要更加上进的，也是领导也更加需要改进的！我想如果我们都很把这些做得更好的话，时间重视的更好的话，实行更快的话，收成也会增加！
七， 严守纪律
无纪律不成方圆，严格要求自己以及电脑部人员。出勤、守岗、言行、精神、外貌、纪律、在全方面有利于电脑部发展销售的大小细节到做到位。这样不单单对电脑部销量有所提升，也是自己很大一步的提升。对于不听从上级领导安排者，领导还给予重用实在是影响着整体！从身心，从思想到实行发展，有着很大的区别！
八， 自己的家
有责任，有付出，有回报，才有家！篇4：电脑店创业计划书
电脑维修店创业计划书
经过这几年的发展，电脑已经进入家家户户，有的家庭甚至已经有两台以上。 随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。 另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业收费没有一个标准，维修市场还很不规范。
因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。 以下是我的观点：
第一，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收高额的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。 第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不在行。信息时代高速发
展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？
第三，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。
所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：
1、电脑清洁、护理
2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）
3、局域网组建；
4、电脑上门维修维护；
5、耗材销售
6、二手电脑回收。
主要目标客户：
1、家庭用户。
2、中小企业。
3、各门市。另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，融洽与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。篇5：电脑销售策划书
关于电脑出售的策划书
我先发表一下个人想法吧。刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。 下面是我们的策划的主要内容：
主题：
联想电脑促销活动
背景：
首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：
在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。 活动安排：
初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置（很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好）；排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略： 1.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！ 2.买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费 ，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴；电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。 3.保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。
4.搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。
推荐第2篇：电脑店的点点滴滴
本人数控专业(不是重点) ，于13年8月开店。。自家房子，无房租神马的，
开始。。。
开店前，我了解了下我这边4线县城电脑店。。别看小 不下30家我会乱说。。
大部分配置还徘徊在641+610。。
初衷是以DIY改造 中高端电脑组装为中心营业。。
我这边基本行情，一般玩游戏高大上的配置就是i3 i5 配630。。神马2g显卡。。22显示器 aoc 2250神马的。。特感人。。
我开店第一笔生意是朋友Q我 我记得是641+6570 4G 收了1850 只有主机 我会说我利润只有48块么。
我们进货全部走省会 不走外省或电商 省会报价喜人 比淘宝贵10几二十块的 当时朋友拿配置单直接让照单配 不让改，真心不坑朋友 我劝过他的。。那是第一比生意 神马背线 MSDN qin7 足足忙了我3个多小时。。
后来 包括朋友出招神马的 我从开店开始 免费维修电脑 免费安装MSDN的7 或者8 8.1 兼职冲话费 Q币游戏币神马的 然后在本地贴吧宣传 倒是有人来
不是能说会道的人 来维修的神马的 都尽量搞好 吹灰 抹硅脂 橡皮插金手指 安装7 xp只用GZ联盟的
第一个月 我估计赚有70多块。。第二月 没人装机。。 卖了网线 5毛一米管水晶头。。 路由器热销 全部是迅捷310R 面前出过40多台 最高出过85两个 75 5个 剩下全部70一个卖的 还包安装 送一米成品网线
说起路由器 我开店时Tb买了双天线
基本上来说 第二个月都没生意 话费冲了1000多 百分之一返点 加上Q币返点高 一共有30多吧。。
第三个月 公司同事装机 我受装修店朋友影响 出了让我后悔至今的配置。。750+650Ti 4g.500g.先马里程碑 先马450w半模电源 Bhk2266
设置的1080分辨率 玩的好好的 就出问题了。。会自动变成1024的。。无法调节 我上门看了看 用英伟达的控制中心那什么分辨率那 强制1080 自动变的时候 会黑屏一下。。应该是驱动问题。。。我用精灵装的。。原谅我当时慌张了。。
给我开了4年电脑店的JS哥哥打电话 直接说显卡有问题。。第一次见这么高端的显卡。。 双奶风扇 有铜管 难道会出问题？凄惨红。。
后来。。客户就玩对战平台的游戏 说不影响玩游戏 看电影 想到解决方法再来。。我只得交代 精灵有更新 安装一下 也许驱动问题。。我真我没碰到过。。。
然后此事不了了之。。 中间卖过几个背光 35天猫入的神光5什么的 50一个出了10个。。这都是4个月来基本卖的东西。。
开店人家都是去省会找供货的。。
我呢。。 在网上找的= = 第一次装机用的一个 说是便宜 感觉不错 后来 什么都贵 实体店按理不能经常换供货商 不然拿货地方多 分不清哪家货 保修麻烦。。
我光脚不怕穿鞋的 果断换家 找了个便宜点的 虽然坑点 不过我挣少 大差不差 绝对本地价格倒数第一。。。
我后来装机 就按3000以上走货 详细讲解中高端机型购买后的好处。。
大多小白或者中老人给自己10来岁的孩子配电脑 所以也好打发、、
为以后的路做铺垫！
大约12月的时候 公司朋友又找我（换人了）
给他姑姑家装台。。 就从这台起 动了点歪心思。、。。
JS潜质正在慢慢发展。。
应该也是3600左右吧。。
把我自用半年的A10-5800K APU当散装装出去 还有GA的A85X-D3H 高大上啊。。 用的先马机箱 特意装了俩带灯的游戏悍将12CM风扇。。 我会说12一个进的么。。 显示器开始正式使用方正FD400P+ 24寸钢化玻璃 1080P VGA+DVI
感觉还不错 内存都是用带马甲的 要么威刚要么神条
这机器出去后 我自己换了I5-4440 散装 1170一块华硕B85M-G 460 吧友 这价格怎么样 1月入手的。。
就这样 差不多年前没啥生意了。。 临过年前 物流通知25号停运。。 23号来一朋友 带着朋友来装机
预算2300 要全套 新的 主玩大话
孩子才20 把女朋友搞大肚子 年前要奉子成婚
女方开口8W..然后孩子家里也不富裕
给过钱 装修神马的 一屁股债 还想着结婚能没台电脑么。。
朋友要我少挣点 可怜可怜他。
我于心不忍 动笔写了单子
我开始写的单子是A10的 感觉核显性能还不错 后来贵了
换A8 还是贵。。 显示器点名要22的。。
后来 配置单真心没写下来。 感觉当时1620神马的。。 就是电视机配置= =
晚上10点 朋友Q上和我沟通。。
然后 真心想不到好的。。 就推荐他上黑东看DIY整机 G3220+H81+4G+500G 1499
然后我自己算了下 发现我TM还能少挣点。。 然后 我勉为其难的说。。 这价格。。， 卡的有点死。。 要不。，。 加点。。
加是加了点 我TM二。。 加了50 单主机1550 然后700的显示器 长城GW118音响+键鼠摄像头+耳机+乱七八糟的 算200...就这么装下来了。。
熊孩子也闹腾。。 大冬天的 显示器底座是塑料 本来就硬 扣上去不好取下来 我特意交代 就给你试试显示器 不给你装了 不然不好装箱 你回家自己装上放桌子上就行。。 俩小时以后。。 打电话说 掰断了= =
NNGX。。。
25号停运最后一天 装机完成 送走最后一个客户。。
因为过年 路由器我备了10个平常我都5个5个进的
无线键盘我这边报价60+一套。。
我在某猫50一套拿的5套
丫年底了生意来了。。 没货做不了
年三十早上帖对联的时候邻居来了好几个要装路由 。。 我70一个 一天装了3
大年初一我早早就从奶奶那回来继续开店
维修电脑的 手机的（我做过1年的某手机论坛分区版主）
有时候拿个小配件什么的 尤其是大过年
小学生好有钱 冲QB都是论百冲的
无线键鼠 路由器 7色 7D什么的鼠标 背光键盘 耳机 山寨雷蛇垫 出的好快。。 因为新店 我进东西首先看外观 的 所以销量真心不错
TB搞活动19.9的深彩 7色7键的大鼠标 着实卖了不少 50一个不搞价 大量出~
大年初三 记得好清楚 一30多客户过来 联想品牌机 09年左右的 开机装系统 乱七八糟 的
换了风扇 AMD的那种小方形风扇 7CM
收了5块 客户说有无线键鼠没 就卖剩一套了 当即75一套拿走
那是下午三点多 客户刚走 邻居做大排档的亲戚 来我店里买路由 估计熊孩子回家看了TB吧 淘宝还69.9包邮 设置神马的多不方便 找我70拿了个 也是最后一个了
初五供货商那边就上班了 以为差不多能坚持两天
谁知道 一大姐过来 说要无线路由器 再来套无线键鼠。。。
天要亡我。。 挣不挣钱无所谓。。 新店得注意声誉吧。。
总不能说 哦 他那新店 好多东西都没。。 以后维修来这 买东西上别家 他家货不全。。。
立马给JS哥哥打电话 我说你有路由备货还有多少 先调我几个。。
然后直接问价 我这人干脆。。 JS怎么说的 你们知道么。。
'年底卖的好，备货好多都同行弄走了，别人来拿我都70一个给他们，你的话 65给你三个吧，我自己也不多了。。。
你们说 坑不吭 坑不吭！！
我都是70卖 还要自提 65一个 我卖个毛？
没办法 只能和客户说 过完初五来拿 妥妥的。。
那天在公司上班 认识的都知道我开了电脑店 算是兼职 价格便宜 有装机需要也有推荐的 不过装不装是一回事
又人打电话给我 开口直接叫我名字 真心不知道是谁 只说要装台电脑 2500 6左右就够了 然后他说具体谈不清楚 你先把QQ说来 我直接大号发过去 因为不知道谁 肯定认识我 我直接问 谁？
丫回我一句 你猜。。
猜你妹呢~~
扯淡啊。。 套了半天 真心不知道。。 后来 对方愿意说了
说什么呢。。
‘我给你说 你可别给别人说啊 不然会有大麻烦。
TNND 恐怖分子？ 我和你接触我就得死？
当时心情丫就不爽了 你丫配电脑呢还是逗我玩呢
没办法 客户是上帝。。
忍住没发火 只说你说不说 不说我还上班呢。。
丫给我说 你先猜猜我是谁。。
我XX村的。。
瞬间目标锁定其中几个。。
然后 。。
你说我这暴脾气能不骂他？
对方40多岁 带有娘娘腔 人非常仔细
电话接了 对方呵呵一笑 说开玩笑呢。。
然后说出了具体要求 儿子上高二 小的还小 大家都有电脑
邻居 公司同事 老是说我一电脑都买不起
其实啊 我是不想买 儿子上高中经常不在家 小的又不会 你说现在一电脑也没多贵 我还买不起？
现在配给主要就是下班回去没事看个电影 聊聊QQ 斗地主什么的 也让说我的人闭嘴。。。 电脑就想装个 2500 左右的 装质量好的
我说行。。 2500就按2500的来嘛 后来配置发过去
A10-5800K+昂达A65N全固+4G+500G+撒哈拉黑客MI套+方正24显示器 乱七八糟全套都有
当时记得应该是2800 了 然后说晚上下班来看。。
当天有事 第二天下午联系我来我家
来的时候 带俩装汉 LZ 178 90KG 那俩汉子比LZ还要高= =
介绍说是懂行的。。
我觉得我应该把我法宝搬出来了
从屋子里把我I5-4440+B85+1T+至睿A9豪华+新的撒哈拉550W魔族半模组电源弄了出来 散热是暴雪T4 除下散热12CM没灯外 剩下的5个12CM游戏悍将风扇都带蓝灯 开机 WIN8.1 12秒
来吧 看看本屌的配置
评价下！！
推荐第3篇：电脑店发展文章
电脑行业竟争越来越激烈,各行各业竟争越来越激烈，小编一直就对电脑行业有所关注，认为电脑行业小型的电脑店开得太多，经营范围小容易造成恶性竟争。
因此就迈利,网小编给电脑店作出以下建议：一，原本的经营继续经营，也就是说，保持原来的经营范围。因为电脑已经离不开人们的工作生活了，市场还是很大的，希望您考虑清楚。竟争还是要竟争，但建议经营者了解你当地同类电脑店的经营方式，通过比较分析一下自己的优点，加强自己的宣传度，知已知彼，方能百战百胜。
二，通过市场了解，开电脑店的就多，但有上门服务的就不多了，从这方面，我们可以进入市场，占有市场，
尤其是大学生市场(通过数据分据几乎大学生都拥有自己的电脑)，而就我在大学生活中了解到，大学生的钱是最容易拿出来的。所以可以找一些学校计算机专业或是电脑感兴趣的学生在学校代销，在各校占领一定的市场。 相信学生是最受朋友之间影响的，一位学生满意，就可能有数百个潜在客户。
三，就大学生市场，每到学期结束的时候，电脑拿回家，太笨重了，是一个问题，很多大学生都愿意
出钱邮寄回家，而代收电脑的据我了解广州这里大学还没有，我们可以从这一方面下手，可以代理邮寄，这样就可以赚取学生的邮寄费。
四，我们的第一步工作就要做宣传了，在各大学派发传单宣传，当然，其它人口多的小区也是一个很好的市场。
五，接下来的当然就是售后服务工作呀，据我工作多年了解，一间公司的售后工作做得好不好，与公司的命脉关系密切，因此要打响我们的诚信，质量。给顾客一个满意的服务，下次顾客就自然会想到某某电脑店呀。
六，我以上所说的上门服务包括维修赚取利润，通过出卖技术，不需要成本
七，尝试多做电脑外设，游戏外设，现在外设比电脑本身更赚钱，已经是颠扑不破的至理。电脑外设的销售更讲究服务品质和品牌，所以多跟踪并了解此类产品的上市信息以及市场情况，是做这类生意的基本条件。而且此类产品走网店会非常受欢迎，试着与网店合作，走实体店与网店联营的路子。此类产品，看好一两个品牌，试着申请代理，拓宽盈利模式。八，看能不能比别人先行一步搭上国家正在推行的家电“以旧换新”的政策平台，据我了解，一台电脑，
以旧换新，国家补贴400元，对促进销售的好处是显而易见的，多咨询一下这方面的政策，并进行这个业务的申报登记，并尽快推出这项服务。
九，对所有客户，一定不要忘了进行顾客信息登记，用什么名目都行，比如推出优惠卡，回头客都进行优惠，但优惠卡得有登记(就像国美那样的做法)。千万别说我的店小，不值得，也千万别说，我的客少，不一定见效。日积月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客户信息，哪怕是一个电子邮件地址，都可以做很多事情，特别是推出各种活动，以及做网店，还有申请品牌代理等等，都有非常大的价值。到时候你就数钱数到手抽筋吧。
十，最后一条，可能不是很适用，但可以试试，如果你做不了，可以找我合作。那就是通过ebay把产品卖到国外去。比如电子探头，中国的人民币标价100多，国外要卖到40多美元，换成人民币，就是200多。我们标价140，即使加上运费(大概10美元)，对国外客户也很有吸引力。这仅仅是举个例子，还有很多电脑外设产品，中国生产的，价格都很低廉，但国外的卖价都很高。不妨试试，或找人合作。
推荐第4篇：怎样经营电脑店
怎样经营电脑店
按我们以往经验，电脑店最主要的赢利来源在开发、应用、服务三个方面，以下提供一些简单实用的经验之谈，你可根据自身情况变通应用。以前做电脑店的时候，这些比单纯卖硬件、耗材赢利多多了。
开发
联系一些小型软件编写单位或个人，帮助顾客编些实用型的小软件，主要在工业局部控制或特殊需要、不能用通用软件的办公自动化方面，那些购买电脑、耗材里面的顾客肯定有这方面需要的人，慢慢传开来，收益就高了。一个小软件的收益至少可顶装20部电脑。应用
用户购买电脑，最常用的有办公文件处理、进销存管理、游戏、上网、音频与视频应用及娱乐、图像、动画设计、炒股等目的，除了专业人士外，更多的还是“菜鸟 ”，如果你在这些领域的某些方面比较熟悉，利用这个就可转变为赢利途径，同时还可提高电脑与耗材的销售量。虽然比较零碎，胜在用户基数大、长期需要。我们以前做电脑店时，在装机淡季主要就靠这个赚钱。
服务
大多数人顾客装机时，只知道自己需要的目的和功能，对电脑硬件和软件的最佳搭配并不知晓，一般都是根据别人推荐和自己知道的硬件品牌名称而定，但心理一直迟疑。你可以开辟最佳装机搭配方案服务，顾客可以在你的店里配机，也可以自行决定。此项服务，如果是在电脑城里最好。赢利有两方面：
A． 顾客：一般收取配置电脑总金额的0.5——1%，如果在自己店里配机则不收费；
B． 同行或供应商：推荐顾客装机的业务费，可视当地市场实际而确定。
当然，如果你的实力雄厚，做做各品牌直接的签约代理、在网上、线下多做业务及广告推广等等，都是有用的，不过见效不快，需要长期累积啦。
月赚钱上万的电脑耗材店
IT技术的迅猛发展和人们对数字生活的依赖，提供了无数的创业良机，电脑销售是这一行业的主流生意，然而对于资金短缺，经验和技术较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如电脑耗材。据专家预计，耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。开一家专营电脑耗材的小店，可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一种值得考虑的渠道。
创业故事：热心助人引发创富灵感
大学本科毕业的小杨在深圳的日本外资公司工作了三年，2006年6月，他来到广州的太平洋电脑城买电脑配件，遇到一个外国人正在着急地跟一位商家解释着什么，乐于助人的小杨上前问了个究竟。原来这位外国人本来想在电脑城里批发些电脑耗材回去，可惜商家跟他完全不能沟通。得益于在外资公司做销售时锻炼出来的流利的英语口语，小杨帮他们解决了这个问题。
事后，小杨心想，可能类似刚才那位外国人的情况还很多，这时突然有个创业的灵感闪过，“对哦，我何不利用我的语言优势和对电脑的爱好与了解，也去下海试试。”据小杨说，
以前在公司的时候，有同事的电脑坏了，他也会帮忙修理。说做就做，小杨找到了在广州工作的哥哥大杨，跟他谈了自己的想法，大杨表示全力支持。
了解市场后，小杨发现做外商生意这部分几乎还是块未开垦的处女地，对外国人，许多商家是抱着一次交易的心态，而且还存在着“以次充好，以假乱真”的欺骗现象，于是小杨更加肯定了自己的创业初衷。兄弟俩还找了个合伙人，是小杨的朋友，这位朋友已经在电脑城“浸淫”了一段时间了，给大小杨开店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋电脑城的怡东电脑城找了个20平方米的店铺，办了个体工商营业执照，大概花了一个月的时间终于达成了开店的愿望。
电脑店经营技巧
首先,你对电脑要足够了解,了解电脑的组成,构造,原理,品牌,型号,新品,经典型号,个中差异,当然,作过1年的电脑销售我相信还是有点根基的,不过请相信,这是基本功,光说不练必然是不行的,不多说了
第二,做电脑,只售是不行了,还要做到后,先别急,这不是说让你做维修去,据调查,真正买了电脑之后碰上中毒死机之后回头再找你维修的不足18%,但是,还是要你一定要懂,那么懂来干吗呢,是为了教.
你抓住了一单生意,可能会再来一单生意,但是你抓住一个崇拜者会拉来远多于10倍的生意
想做大,就先来研究一下电脑是怎么卖出去的
想买电脑的人分两种,其一,懂点电脑的人,其二,基本不懂的人
懂点电脑的人不用说了,既然懂一些,在自己够买的时候会去自己信赖的地方例如:认识的朋友在做电脑生意,老师,同学,亲戚等
先看看不懂电脑的人,既然自己不懂,怎么办呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友乐于帮忙,便完全信赖,由朋友帮忙代劳2,完全不认识懂的人,没办法,只能去品牌专卖店联想,戴尔,IBM........
由此可见,自己培养懂电脑的人是多么重要,根据这个原则,有下面这样的一套策略:专职卖电脑,兼职开培训
注意:培训 不不不 以培养人才为目的,也 不不不 以赢利为目的,从在校大学生里寻找生员,培训价格极其便宜,培训难度也不用高,愿意来的都是有点兴趣,水平不太高但的同学,训练到电脑城里散工水平及够,提供短时间实践机会1~2周,主要培养学生的信赖心理
保持与学生的良好关系,根据前面分析过的情形,在这学校班里如果一旦有人要配电脑,1,会的人不多,2,会的又在市场里认识人的更少,3,会的又在市场里认识可靠的人的就那几个,那么大多数机会会由谁来代劳?他又会去哪家做生意?
培训班不用定期,闲下来再办,可与学生会联系去校内宣传,场所无所谓,随便找个小地方,库房不错,节省
如何开好电脑店
我是一名大学生曾去电脑城组装过几台电脑，当然不仅仅是我自己的了。有如下建议望采纳：
1、首先你是一个电脑公司啊，你不可能避重就轻的去发展其他的东东啊；你只能在自己现有的资源和条件上面做文章，说白了你就只应该在卖电脑、配件、装系统、耗材上面做文章。
2、先说卖电脑，因为我是组装机子只能在这方面给你些自己的建议，不知道你所说的卖电脑是指的整机还是两者兼有；（1）现在大学里面有很多电脑发烧友，前些时候就陪我的
同学去配了一台装有“金刚军团9800GTX+旗舰版512M ”的机子，感觉还不错750拿下后，第二天就是我的另外一个同学也在同一家店里装了台“金刚9600GSO 512M DDR3”的机子。想说的是现在商家普遍忽略的一个问题：现代社会发展到现在，什么事情不是靠人，不是靠朋友，你想想看连买个洗发膏、牙膏这些简单的东西都要问问周围的朋友，更何况是大件的商品呢！！！！！所以说是每一位顾客都不能忽略或者说是无视。
还有就是你和你的店员都的做到开出的单子和价格货真价实；我曾经去装电脑的时候到了一家店开了个单子，但是等我要把单子拿走出去到其他店再开单子对比下的时候，那个开单子的就急了，死活不让我拿走，还说什么要配就配，呵呵，你说谁有不是勺子，他这样子能钓上谁啊！！！！把我笑的，扭头就走看都不再看那家店了。。。。
所以说你的销售精英很重要，最起码要有创意要有微笑还要专业能力强。
2、我装机是还遇到过这样的问题。
我订好了配置，不是就要装机了么，我非常好奇的围着装机人员问这问那的，而且很想试试手，但是他就是没有这个让我试试的意思。。 我最后在想啊，当时他哪怕是问我多要上几十块钱（不能再多了）手把手的教我装机还有做系统，我都愿意呢！！！
条件是客人很好奇，有这个学习的意向且工作人员有眼色。。。
3、再给你说一条吧！因为我单位是卖飞机票的，我是做飞机票的，单位有个很土的营销策略，但是很值得你去借鉴下。
我们那里招聘的新员工先是学习和实践，学习的是订票实践的是在外跑，营销就是指的是在外跑的，她们到对应的市场上面去散发我单位的名片和我单位的优惠活动，当然客人接不接受是自愿的，接受的话就把信息登记上了。。。。
你这个虽然不太一样但是可以找到对应的市场和对应的人群中去宣传。
电脑维修店赚钱的经营方法——连锁加盟
推荐第5篇：电脑店创业计划书
电脑维修店创业计划书
经过这几年的发展，电脑已经进入家家户户，有的家庭甚至已经有两台以上。
随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业收费没有一个标准，维修市场还很不规范。
因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。
以下是我的观点：
第一，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收高额的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。 第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不在行。信息时代高速发
展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？
第三，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。
所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：
1、电脑清洁、护理
2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）
3、局域网组建；
4、电脑上门维修维护；
5、耗材销售
6、二手电脑回收。
主要目标客户：
1、家庭用户。
2、中小企业。
3、各门市。另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，融洽与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。
推荐第6篇：电脑店促销方案
联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！
回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。
另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；
而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。
面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！
犀浦市场简介
1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学
院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在市场。
2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。
3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直营店，专营店。
中天电脑介绍：
1、中天电脑主营分两块：
（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。
（2）电脑维修、售后、技术支持。
2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都高等纺织专科学校仅有1000米。
3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。
4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。
经营方向:
1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？
毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争
也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定，而且品牌电脑具有统一。
2、提高经营效益
电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？
究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。
为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。
做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。
要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率低下！
效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算，每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！
3、降低经营成本
企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！
人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，使经营的利润最大化！
中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！
4、提升店面的形象
如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。
随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：广告形象
品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我们就立即知道是麦当劳一样。
店面形象重要因素之二：装修形象
装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：
1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。
2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在形象柜上最好特色的logo;
3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。
4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌，还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一;
5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。
店面形象重要因素之三：产品形象
产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。
店面形象重要因素之四：人员形象
人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。
为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。
5、提升店面业务量篇2：电脑店五一促销方案
电脑五一促销方案
主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购
活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。 人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月29日-5月7日
活动内容：1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套 2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台
式机送音响 清洁套装 耳机 4g优盘 鼠标垫；笔记本送
包 鼠标 清洁套装 耳机 4g优盘） 3）抽奖
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混
入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）
4、推出特价机型 f608 4048.00 z360 3698.00 s205 2748.00 一等奖：联想手机一个 （3名）
二等奖：精美8g优盘一个 （5名）
三等奖：精美鼠标1个（5名）
鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等
氛围布置：a)店内挂吊牌 b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一
特惠欢乐购
要求：简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌 d) led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。内容：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇3：电脑城促销活动方案
鸿运数码广场2010年四月促销企划案
（2010年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企划部
提案时间：2010年4月12日 修订时间：
背 景 目 的 策 略
主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送
一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp
5、u盘、鼠标等！（每天数码相机
限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名） 操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp
3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限
量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。 活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内
的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100 元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠！！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！ 宣传形式：
1、自有媒体： a) 电脑报—湖南市场：篇4：电脑城促销方案
重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划
作者：黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班 指导老师： 崔莹
前言
随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.
一、活动目的
1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国
庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。
2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。
二、活动主题及时间
1、活动主题
激情国庆，炫彩数码，电脑生活！
2、活动时间
2011 年10月1日----2011 年10月7日
三、活动内容
1、主体活动
（1）抽奖送礼（长安奔奔）
凡国庆活动前三天（时间10月1日—10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔love mt一辆。
（2）现金狂欢、购物送现金 10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。
（3）一元拍卖
国庆期间（时间10月1日—10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。 （4）免费电脑游戏对抗
国庆期间（时间10月1日—10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。
凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。
（5）买电脑送宽带
活动期间（时间10月1日—10月7日），消费者到泰兴石桥铺
店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。
2、分楼优惠活动
一楼笔记本电脑区：
（1）八折优惠价
国庆期间（时间10月1日—10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕........）均可以官方正价的八折优惠带回家。
（2）买电脑送小礼品
国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2g优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）
（3）买电脑免费贴膜
国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。
（4）免费服务
国庆期间（时间10月1日—10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。
二楼台式电脑、组装电脑区：
（1）买电脑送三包
国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包） （2）买台式电脑送礼品
国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。
三四楼材料市场区：
（1）一元卖场
活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。
（2）九折优惠
购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。
五楼二手电脑市场
（1）买二手电脑送礼品
国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）
（2）买电脑送保修期 国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。
3、活动注意事项
（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。
（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。
（4）数据录入及时要处理。
四、活动宣传
1、前期宣传
宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场篇5：电脑公司2012最新暑假促销方案
2012-06-16/17周末促销方案
一、促销主题、目的、产品线
主题：清凉一夏 联想放价 （缤纷长假 联想放价）
目的：高考结束，中考即将来临，我们将迎来暑促的销售高峰期，直降与促销相结合，创造更好的销售突破。
产品线：联想消费、商用指定机型，10
13、1023主要以消费为主，41号、1012主要以商用为主，自己运作好自己的产品，让自己的产品线拥有一个更好的流转和成本。
二、时间：2012-06-
16、17两天
三、活动机型：
1、学生暑促机型：在原报价牌上直降800元 b470lb815，v370i3 红 v470a2450 b470a2350 g470 i5 u310 i3 y470p i5 y480 i5
四、客户端促销方案
1、赠品：
1）笔记本礼包：包、鼠标、耳机、清洁套、鼠标垫、散热垫 2）台式机礼包：音箱、耳机、清洁套、摄像头、鼠标垫、无线网卡 3）一体机礼包：音箱、耳机、清洁套、鼠标垫
2、凭学生证、准考证、教师证：购买学生暑促机型原价上直降800元，还可领取8g u盘和路由器各一个，需要用表格登记姓名及电话、准考证号、学生证号、教师证号，当天没带证的，后面用证及我公司销售票据来领取。（用海报写上“学生证或准考证礼品领取处”贴在每个店的前台。）
3、无学生证购机：一个学生证可以购买两台，一个准考证也可以购买两台，一个学生证也能购买两台。
4、抽奖赠品：
一等奖 七寸乐pad 2g 二等奖 联想e319或e156手机
三等奖 拉杆箱背包
四等奖 think水杯
五等奖 usb hub盆景
六等奖 sd卡读卡器
五、销售人员促销方案：
g360/z360/z370/a4600/v370 i5/v470a2450/k46/z475 a4:卖一台奖励50元/台
其它机型卖一台奖励30元/台
单天毛利超过2000元者，奖励100元，单天技术部毛利超过500元奖励100元。
推荐第7篇：电脑店销售技巧
电脑店销售技巧
电脑店面销售是零售渠道的主要销售模式，势移市异，在现在竞争进行到极致再加上金融风暴的影响下，提高电脑店面销售技巧成了电脑店面销售人员把握好自己的最好武器，那么电脑店面销售技巧又都有些什么样的内容呢？
电脑店面销售技巧也是属于终端销售的一种，具有终端销售的特点，但同量也具备专门针对电脑行业的销售特点。
店面销售技巧基本上分为以下几大块：
一、微笑打招呼，引起兴趣。
二、接近客户，了解客户需求。
三、向客户促单。
四、欢送客户。
电脑店面销售技巧
【引发兴趣】
“某某产品正在热卖，价格优惠到底，款款有大礼”
请到进店参观我们的产品，有什么问题随时叫我；
【伺机接近用户】
1、初步接近：
注意掌握适当的时间切入，注意平常仔细观察用户的行为：
? 长时间凝视某一款时，表示他对此款机型产生了极大的兴趣；? 反复触摸商品或仔细看相关宣传资料，表示他有深入了解的愿望；
? 注视产品一段时间后，突然把头抬起，面向sales方向张望时；或在浏览过程中突然停下脚步，四处张望，表示他要咨询；
? 客户一走进专卖展区，就开始仔细浏览某一商品，表示他有决心购买心目中的意向产品【机型或功能】，只是等待最后的确认；
出现以上情况时，我们要把握良机，在短时间内就要初步判断消费者类型与购买意向，以便决定采用哪种方式更自然、适当的接近；
2、接近的方法：
只要初步接触的时机恰当，销售工作就已经成功一半了：
【方法：当消费者凝神看某一产品时，这是最有效的接近时机】用户类型 接近方法
用户只是闲逛，无具体目标 “你好，请问需要帮忙吗？”
当用户在浏览某一商品不愿被人打扰时，可能会说，我随便看看 “您好，请随便看一下，有什么需要帮忙的，请随时吩咐&rd quo;
如果sales正在帮助其他人，可用类似的语句向一个正在等待的用户打招呼 “很抱歉，请稍等一下，我这就为您做介绍” 同时，我们可以略微提高一些音量，以提高在场其他用户的兴趣
对曾经光顾过或见过面的用户较自然的接近办法 “您好，您面前的这款电脑是海尔现阶
段（暑促、十一等）卖的最好的产品××电脑，如果您有兴趣的话，我可以介绍一下”
【需求五问】
谁用、会干啥、想干啥、价取向、总结确认
【推介产品】
方法：特点—优点—利益【FAB原则】
特性 优点 利益
它是什么 它能做什么它能给用户带来什么好处
【处理异议】
主要有三种反对意见：
1、由于对信息的需求而产生反对：
如：“产品是不错，但售后服务怎样？”
办法：这是落单的信号，这时，我们要为用户介绍更多关于服务的信息；
2、价格上的争论：
当用户提出价格偏高时，往往在想象中就把同样的产品来作对比，必须解释清楚我们的产品和其他产品之间的区别。
如：用户说：“你们的电脑太贵了！”时，我们可以运用数字分解法——海尔润眼电脑不仅技术领先，质量棒，而且还有很多非常实用的功能，比如HIT平台，您可以实现多节点备份，双模式杀毒等，如果把价格分解到您功能使用中的每一项，这样算起来您在电脑上投入的费用并不算高，况且这些都是非常物有所值的投入，很划算。
3、作为推迟作出购买决定借口的反对意见：
用户并没有完全信服我们的介绍和解释，也许会说“我还要考虑一下”的话，这时我们可以通过提一些适当的问题来找出反对的真正原因。
例如：“请问您还有哪些问题需要考虑？是不是我有什么地方没有解答清楚？”解答时提醒注意：
1）做解释时如果遇到用户提及竞品，我们要从正面阐述自身优势，讲述其他品牌不具备的优点，理性的进行分析比较，不要讲竞品的坏话；
2）不要马上解释和反驳，更不能与用户争辩；
3）不断核查用户的反应；
【落单三式】
您今天是交全款还是交订金？
您看今天给您送货成吗？
我给您开票好吗？收银台在那边，您只要付订金就可以了！
电脑店面销售技巧还有很多，但基本上都是来自实际的销售活动中总结出来的，所以电脑店面销售技巧要不断的从实践中去学习，再用于实践，才能更好更快的成长。
推荐第8篇：电脑店开业主持词
电脑店开业主持词
门口放鞭炮时主持词：
今天是2014年3月日是一个易喜庆，善开业的大好吉日，更是一个政通人和，百业俱兴的好日子。下面我宣布，**科技开业现在开始。鸣放礼炮。
会场主持词：
女：各位领导、各位嘉宾
男：女士们、先生们，大家
合：上午好！
女：**科技经过紧张的筹备，今天正式开业了。
男：今天可以说是喜鹊登枝，佳宾盈门，祥瑞绕门庭。
女：**科技的隆重开业，也得到了各级领导和社会各界的热情祝贺。男：参加今天宴会的领导嘉宾有：
女：让我们再一次对各位领导嘉宾的莅临表示感谢，谢谢你们，
男：**科技之所以有今天的成绩，离不开社会各界的支持与厚爱
女：接下来有请XXX为**科技开业致辞。掌声有请。
男：XXX的一番话，令我们倍感亲切。
女：是呀，**科技的成立是e时代的领航者，可谓是天时，地利人和三源归一，面对着这么多好朋友的热情祝贺，作为**科技的总经理XX先生一定也有很多话要和大家讲，接下来就让我们用热烈的掌声有请X经理致答谢词。
男：感谢XX经理的精彩讲话。
女：接下来让我们更加近距离地走进**科技，请看大屏幕
男：**科技是一家专业从事电脑销售的店铺，拥有专业的维修人员，本着以价格打天下，服务定乾坤的经营理念，让每一个消费者真正体验到低价，时尚，高性价比的电脑产品，竭诚为您服务。
女：**科技以市场为导向，以客户为中心，用优质的产品和服务赢取更大的市场，力求深入了解消费者的需求，创造和提供一流的服务，不断提升和改善产品品质，满足客户日益增长的需求。
男：**科技主要从事IT事业发展及营销、以兼容机电脑、品牌电脑、网络安装布线、广告、电子屏、监控、办公耗材、电脑配件、软硬件维修维护、传真、复印、打印、电脑桌椅等产品的销售和售后。
女：店内摆放着最新的电脑产品：笔记本、一体机、台式机、组装电脑、监控安装、电子大屏、音箱、复印打印、摄像头、音箱、耳麦、等。
男：作为计算机硬件领域的领先者，同时也是沾河实力最雄厚的品牌电脑经销商，**科技会一直本着“价格不贵一分，服务更胜一筹”的理念为服务宗旨。
女：**科技保证全局价格最低，产品最全，走一走，比一比，看一看，千算万算还是**科技电脑最划算。
男：**科技聚天时、地利，更占人和之势，相信在各级领导的鼎力支持下，在总经理和全体员工的共同努力下，**科技一定会
合：顾客盈门，门庭若市。
女：我们相信**科技会以优良的业绩和完美的服务打造行业的卓越品牌。
男：我们相信**科技的全体员工会不负众望，用一流的服务、可靠的质量、满足客户的需求。
女：最后让我们共同庆祝**科技这艘满载各级领导与社会各界希望，
男：满载广大客户的厚爱与期待，向未来前进。
女：让我们共享这一美好的时刻！
男：让我们共同祝愿并期待**科技创造辉煌、杯中薄酒传真情，桌上家宴表厚意，
女：朋友们，让我们斟满美酒，共同举杯
女：为了**科技财如晓日蒸云起，利似春潮带雨来，
男：为了各位来宾及所有的朋友们吉祥如意，事业腾达！
（合）：干杯
推荐第9篇：开二手电脑店
开二手电脑店 做二手赚钱超过新品
“想靠小本起家，最要紧的是想方设法把一个小项目的利润点越做越多。”大学毕业刚1年的严恒夤一边将他的二手电脑生意经娓娓道来，一边片刻不停地忙活着手边那好几台二手电脑。在这间仅十平方米左右的商铺内，小严靠做二手电脑生意来创业进行得有声有色。
做二手赚钱超过新品
“二手电脑生意做得好的话，绝不会比做新品差。”小严首先谈起他为何选择二手电脑生意作为自己创业的第一站，“我大学里学的是计算机，不过学校没有名 气。毕业前找工作时，发现如今哪怕是名牌大学的计算机专业学生也未必能找到一份称心的IT工作，由于自己很长时间都没有找到下家，最后心一横，干脆自己创 业得了。”
“既然选择自己创业，那还得找自己熟悉的行当做。如今IT的创业类型五花八门，从电脑租赁、开网吧和办网站到IT教育培 训、技能认证以及项目研发。凭我自己的这点斤两，比较务实的做法还是从小规模做起。”小严说得很实在：“实际上现在电脑卖场里卖新品电脑的商家的利润也薄 得很，但做二手电脑生意的商家相对少许多，而潜在的客户数量却不少，并且创业成本也相对较低。”
“因为我的创业计划一点也不虚，父母还是很支持我，给了我15000元作为创业的启动资金。”小严接着做了一个比较：“我身边也有不少同学后来去当了品牌电脑的销售代表，但卖新品的收入却远远不如我这个做二手电脑生意的。”
讲信誉绝不做奸商
“现在很多消费者都直呼电脑贩子为JS（奸商），做二手电脑的也不例外。”小严并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳，JS“开涮”客户的现象比比皆是，以旧充新、以假充真、以水货充行货的手段不计其数。
不过他话锋一转：“我坚决要求自己做生意首先要做到讲信誉，虽然‘白相’客户短期内能赚些蝇头小利，但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其实道理 也很简单，诚实的人更愿意和讲信誉的人做生意，不容易被欺骗；而不诚实的人也愿意和守信誉的人做生意，以防被黑吃黑。这两方面的博弈结果都是讲信誉的人会 笑到最后，我们这行的JS注定迟早要被出局。现在我要求自己讲信誉绝对不会错，要是为了眼前的这点小利而赔上信誉，实在太不划算了。”
那么在做二手电脑生意时，怎样才算对客户讲信誉呢？小严谈起了他自己的标准：“最起码就是不在价格上掺水分。当然我还升级了自己的信誉服务，卖二手电脑 一般不开发票，但我会给客户打张单子，表明我会对自己的货负责。另外我会在6个月内提供全面保护，超过这个期限仍会提供维修服务，但收取合理的材料成本 费。客户一开始通常对这张单子觉得不在意，但等到机器出了故障要回头找我时，就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他
二手电脑商家。正因为我从一开始就特 别强调了信誉，所以回头客越来越多，还给我多带来不少新客户。”
客户定位最重要
“再多的利润增长点也比不上对客户定位重要，客户定位决定了经营模式和利润来源”，小严透露他目前的主要客户群体有两大类，分别是学生和网吧。小严从一开始就围绕这两大客户群体来打造自己的经营模式，他认为做哪种生意和怎么做法取决于目标客户。
小严在做客户定位前，差不多跑遍了当时全上海所有的电脑卖场，为的就是了解二手电脑生意的主要客户对象。
最终他的结论是，一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置，但限于经济条件所以经常到二手市场上淘宝。学生群体的最大优势是数量相当可观，虽然单笔生意 的利润并不多，但总量还是很大的。而且自己与学生群体的年龄相仿，在生意中更谈得来，往往是一拍即合。学生客户中的“回头客”也不少，不仅自己常来，而且 往往带着同学一起来，这样生意很容易就铺开了。
另一方面网吧在二手电脑客户中的分量也不容忽视。出于缩减成本支出的需要，现在越来 越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑，但最大的问题就是要解决翻新机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台，多的更是过百。如果能接到一笔为网吧翻新二手电 脑的生意，那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度，经常需要更换，这恰好也是二手电脑的生意范围，又少不了小 严再赚一票。
“做学生客户是跑量，而做网吧则是做大客户。”小严这般形容他的客户定位，“我之所以明显比其他二手电脑商家做得好，主要是因为我从来没有坐等生意上门，而是自己积极地跑市场，找准客户定位才最重要。”
创业小贴士 初始成本小于万元
开办一家二手电脑经营店的初始投资成本在万元左右，具体支出包括：10平方米左右的商铺租金为1200元/月，首次付清6个月租金共计7200元；电脑 基本维修设备、翻新工具与材料的支出在1000元以内；建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意，一年要花费800元左右，以上三项主要支出总 计约为9000多元。
商铺的“风水”很有讲究，选对地方才能引来源源不断的客流。目前二手电脑商铺绝大多数都聚集在本市虹口区虬江 路附近，这个本市最有名气的二手IT交易大市场，囊括了恒森电子电器交易市场、虬富电子电器交易市场、薪迈鹏电器有限公司和赛格数码世界等数个小市场。而 市中心徐家汇地区的IT商圈不仅商铺租金较高，而且二手电脑的客户数量较少。
产品要有独家销售
虬江路大市场上共有二手电脑商铺数百家之多，要想在其中打响自己的招牌，必须要有令客户心动的独家销售产品。比如针对那些骨灰级的游戏玩家，要推出市场 少见的高配
版显卡；而一些小容量的老型号笔记本内存报价甚至接近大容量的新品；针对数量甚多的嘻哈一族，可以从网上引进最新风格的耳麦、鼠标、摄像头和键 盘等外设来搭卖。
“通吃”整条产业链
“要想做好二手电脑生意，并不是多卖几台货那么简单，关键在于要‘通吃’整条产业链。”小严为卖二手电脑的利润算了一笔账：正常情况下卖出一台二手电脑如果能赚100元左右，那已经是相当不错了。毕竟新品电脑都在不断降价，间接压低了二手电脑的利润空间。
乐观估计一个月的二手电脑能卖40台，这样毛利润最多为4000元左右，在扣除租金费和管理费等各种基本的营运成本支出后，最终每月实际到手的净利润大致在2000元左右。现在上海的生活成本那么高，每月这点收入确实有点勉为其难。
重点！！！小严用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容他眼里的二手电脑产业链：“其实整条二手电脑的产业链有很多利润点，不只卖二手电脑这么单一的利润点，而且其他利润 点的收益其实更高。一条完整的二手电脑产业链包括了买卖、维修、升级和翻新等多个环节，开发其中的任何一个环节都将有利可图。”
在 小严看来，只卖二手电脑却不做维修业务，好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。除了少部分9成新的电脑外，其他的二手电脑平时难免会有些硬件或软件方面的 故障，修硬件不仅能赚10元的人工费，而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。一般情况下修台二手电脑大约能赚30-50元，通常每月能修60多台，相当 于有2500元左右的额外收益进账。做二手电脑的维修生意时，要价千万不能“狮子大开口”，不然客户宁可不修去买新机子了，生意反而没了。
二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快，通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时，但离设计使用寿命还早着，因此客户 往往有对电脑升级的需求，比如多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的CRT显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏。
由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准，最新的配件未必能在老机子上运行。所以大部分客户一般都不懂行，小严于是可以根据他们的需要提供合适的升 级方案，既划算又能明显提升电脑的性能。当然小严在提供升级配件时可以赚一份差价，一般这项业务能增加每月收益2000元左右。
翻 新二手电脑是小严独创的一项业务，这和维修与升级业务不同，主要是指翻新键盘、显示器、机箱及各种外设，打扫主机各板卡的灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱 内的线路等。这项业务看上去毫不起眼，自己家里的电脑平时不都是自己保养吗？但小严却把它变成了二手电脑生意中最重要的一个利润点。
现在有不少新网吧开业时，出于减少成本支出的需要，往往会从专业公司进一批性能不错的二手电脑，但成色比新机子肯定要逊色。小严的业务就是通过使用清洁 剂、抛光蜡、洗尘和补漆工具，让这些二手电脑“去旧还新”。通常翻新一台二手电脑的平均价格是25元，揽下一笔网吧的业务通常有2000元左右的收益。
“通吃整条二手电脑的产业链，让我每个月多了7000元左右的收入，再加上卖二手电脑那块2000多元的收入，这样每月收入近1万，年收入也超过10 万。我靠二手电脑生意起步创业第一年，对自己能做到这样已经很满意了。”小严精打细算二手电脑生意的每项进账，确实显示出与众不同的创业头脑。
创业三人谈
上海风哲职业咨询服务公司副总经理何禾：
创业要适合自己
严恒夤能走顺创业之路的一个重要原因是，他从最适合自己发展的方向做起。虽然现在IT的创业类型很多，但进入门槛的差别也很大。小严看似选择了做最低端 的二手电脑生意，并不具备高新技术含量，但实际上的投入产出比对他个人而言却是最高的。当他通过二手电脑生意积累了一定的原始资本后，还可以考虑转向相对 高级的IT业分支循序前进。
咨询专家黄剑锋：
树商业道德路越走越长
严恒夤从一开始就做对的一件事就是讲信誉，即最基本的商业道德。
这令他的创业之路在无形之中越走越长，口碑相传为他带来了更多的回头客。任何一位成功的创业者都非常重视信誉，因为这是他们创业的生命线。但目前有不少创业者急功近利，为短期利益而杀鸡取卵。
严恒夤本人：
创业是梦不是泡沫
创业一年多来，我的每一步都走得很踏实，所以自己也越来越有信心。创业是美好的梦想，但创业者在实践过程中不能过于冲动，否则创业就异化为泡沫。我的几 位大学同学在毕业后联手组建了一家小型网络公司，但因为缺乏明确的发展规划，在激烈的市场竞争中很快就垮了，先期投入的30多万元本金也就打水漂了。
推荐第10篇：鲁山电脑店汇总
1.和众电脑－－（墨公路中段）发展很快，几年前一个小店，发展为鲁山组装机NO.1。男老板难苦创业，女老板看店带子，只是近年来更换大店面，用的人也多了，价格上有些偏高，一名话“店大欺客”了，越是老店越欺负你。
2.四发电脑－－（黑公路中段，他的房子有毛病，四间房子，一间门头，不会兴隆）鲁山电脑业始祖，经营有网吧。以品牌电脑为主。老板有2人，一个是年轻的，在粮食局工作。另一个小个子秃顶头的中年人，对，就是这个秃子，服务态度极其不好，早些年在那买东西有过不好的印象。四发电脑老板不经常在，下面用的服务员服务不好，去个人经常是理都不理。近年来经常做政府采购的活儿，店面销售不行，忘了说一句，服务员真丑。
3.联邦软件－－（健康路中段）老板是位教书先生，以前兼经营有网吧，现在边教学边做生意，用的自己房子，电脑经营是他的副业。人缘很好，很随和，只是鱼与掌不可兼得，生意一直不怎么样。
4.神舟电脑－－（墨公路中段瓜果市场口的），老板很有品位，充着他门前做广告时的一对小音箱就知道了，慧威的，市价大概要2千块（嘻嘻 够买个神舟电脑了）。神舟电脑只有电视上天天广播的最便宜的是值的买的，他的中高档价位的机器跟联想、DELL等品牌从价格上、质量上比着没任何优势。这就叫有不赚你钱的，有赚你钱的。东西质量也不错。用神舟电脑就象穿刘家鞋，穿着舒服，别人看着不美，没档次，呵呵，不过毕人没穿过刘家鞋的，急的再很也破半月工资买双金利来，所以也没用过神舟。
5.联想电脑――（墨公路中段瓜果市场口的），一看就是大杂烩，挂羊头卖的狗肉。没怎么打过交道，不过里面没几台电脑。资金应该不是很充足。
6.联想电脑――（鲁平大道，华泰小区口）常走政府采购，业务听说不错，不过最近换老板了（以前老板出事了）。
7.华特电脑――（21中大门口右侧）老板很年轻，对政府采购也很下功夫，在服务态度上下点功夫应该很有前途。
8.海尔电脑――（老城大街与墨公路交汇西北角）刚开门的，海尔，中国的，我喜欢的，资金应该还可以，店里经常有好几台电脑。
9.众诚电脑――（十字街口）网吧起家，主业不在电脑，打过交道，老板不求美，呵呵，脸色可求难看。不推荐去那里配机。
10.安邦电脑――（墨公路中段）一看他的招牌都可求讨厌，也不好好的做做，喷绘布做的，以二手电脑为主，不建议配机。做二手电脑的，忽悠劲可求大。
11.祥川电脑――（墨公路南头）主营DELL，牌子做的很难看，老板人还可以，店面太小，发展有局限。
12.清华电脑――（墨公路南头）我比较喜欢的电脑品牌，但价钱不便宜，同样的比起DELL、联想没什么优势，这个店面不小，货也比较充足，资金不错，打交道不多。
13.佰度电脑――（墨公路中段）招牌，同上，讨厌，主营二手机，老板技术应该可以，吹着可以修南桥。不建议配新机。对了，老板是外地人，可求死劲。（不是老板会维修，这店可入垃圾行列）
14.创新科技――（东关转盘北）店面很差，脏希希的，在劳动部门有些关系，赚的是灰钱。
鼠标雷柏河南总代理是郑州金佰钰，在科技市场中关大厦427
第11篇：如何管理好一个电脑店
怎样做才能经营好一家电脑店
最好找个电子城之类的地方开，这样人会比较多一些而且选择的余地也比较大(不想做了可以转让,反正要的人会很多) 要是没有的话最好到大的商场里要的就是客流量！很是重要的，不要想房租有多多，毕竟这是个高利润的东西。还有要找好进货渠道，多跑几家免得被骗！然后你在看看你有没有时间和精力来做这个，要是没有，那么前面的算我没说。
信誉是关键，对待顾客态度也很重要，上门服务要是也能跟上，进货再迎合顾客的需求，ok啦。
加上以下能力：
1，对配件行情的掌握能力(配件涨跌对经营影响大)
2，对电脑支持的精通(推销和售后时能体现优势)
3，售后要好，对客户要热情、周到，(你对他好，他自然会为你宣传)4，有效的营销手段，对散户和大客户都有方法
还有几个点供您参考：
1.价格(高了没人买，因为你才开没信誉，卖久了，在提上去)
2.宣传力度(没好的宣传，在好的东西也难卖，看看脑白金吧)
3.你的信誉(信誉不是说说的，也不是一天两天就有的，这是个过程，做个商人容易，一个好的商人就难了)
4.货源(货源要好，这个大家应该都知道的吧)
5.店员态度(热情，热情，还是热情)
下面创业中文网为您收集关于电脑店如何经营的几个要点：
一、做好成本控制
企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，首先建议先进行个方面成本的控制，节省出来的成本就是利润。
首先需要把你的成本细化，假如你的店租加人工费用是1万元，能否细化拆解，如店面租金，水电，维修耗材，人员工资，通信成本，广告成本等，假如店面的租金比较低，而每月支出的费用在人工，那么人工费用是否能作一定的调整，将薪酬作一定的调整，缩小固定支出，加大浮动绩效成分，从而形成激励的正向分布，把缩减出来的人工费用用到市场支出。
二、市场调查
对你目的客户群进行分析，考察你店铺周围的人群，对电脑维护的有多少，有多少会自行维护而不要外人帮助。
三、服务产品调整
结合上面开展的市场调查，针对高客户群推出新的产品和服务，首先高消费群一般不会买2手电脑，而电脑维修是一次性的事情，故此我们要将一次性的服务变为多次运营的服务。周围高消费群中，他们对电脑知识把握情况，对网络安全了解，对病毒的了解，对新奇的网络和通信产品的接受情况如何（如网络电话，电脑游戏等），同时他们自己是否喜欢偷懒，电脑出了问题找被人处理，在这个情况下，建议推出针对高消费群的月卡，季卡和年卡电脑维护工作，维护工作不简单是安装电脑，电脑硬件问题处理，而更多是软件问题处理，如软件代安装（如最新操作系统，病毒软件，防火墙），同时对有孩子家庭帮助提供孩子上网监控处理等等，有点需要注意，有关金融类软件如网上银行，在线股票等，这样的服务建议不要碰，以免将来有问题说不清楚。
四、宣传
制作出一定的海报贴到周围的小店和楼内比较醒目的地方。
五、整合营销
利用小区的物业帮开展销售工作，当然需要给对方一定的业务分成。
第12篇：电脑店开店问答荟萃
自从我建立电脑店创业群以来，屡次遇到一些可谓菜鸟级别的问题。其实我主张新手最好还是先到电脑店历练一下，主因是在店里面，你能接触到很多相关的基础知识和实际知识，经历过电脑店以后，你起码对普通的电脑故障，还有电脑店的盈利模式心中有数。
现在摘录一些基础问题，一一解答：
1、一台电脑能赚多少钱？
这是普通菜鸟经常问的问题。
事实上这样的问题也太泛了，我只能说的是，如果按照网上报价，并且是一般的渠道，应该有装机价格8%-12%的利润空间。然而有部分竞争激烈地区，一台机器赚五六十元的也有人做。而有一些比较偏远封闭地区，3千的机器赚1千的情况也有。事实上，对于一般行业来说，装机并不赚钱，国美苏宁随便一件家电都不止，况且卖了机器以后，通常还有1年的售后服务。
想着进入这一行的人，往往有一个误区，以为这行多么赚钱。事实上，很多小店都是苦苦支撑，甚至不如打工。因此，对于很多雄心勃勃的创业者来说，做好本地市场状况的调查，是非常重要的。
2、开电脑店要投入多少钱？
这应该也是准备开店的朋友非常关心的问题了。
事实上，电脑店有大有小，投资也不尽相同，因为我也很难给你一个标准答案。只能说，扣除铺租，投入几千就开店的也有，投入几万的也有，可以简单说，投资1万到10万都行，当然更多也行。一般如果不压货，稍微装修一下店面，进一些空机箱、键盘鼠标等，再从别人那搞一些空盒子充门面，那只需要几千元就能开店了。对于这样的店，比较适合主营维修和做点工程，主做熟客生意。如果想主营装机销售，或者你附近并没有方便的调货渠道，那还是得备一点货。
当然，你预算好一点的话，你可以装修好一点，印一些名片，进两三台样机摆在那（样机以低端机器为主，这样降价空间小），看上去店里面的商品品种多一点，那给顾客的印象也会好一点。你也可以多进一些周边，比如耳机u盘摄像头之类销售，这要看实际情况，通常来说，这些周边的利润比三大件要好多了。
至于想开联想专卖的朋友，投资就更大一些了，加盟联想大约要投入5W，其他品牌也许低一点，具体的政策还要和该公司联系。
3、哪里找进货渠道？
很多朋友在想找尽可能便宜的渠道，有人直接想找工厂。在这里，我要打击他们一下，你就这么点量，工厂通常不会理睬你的。除非你有亲友在里面做，关照你一下。
电脑城里面的代理商仍然是我们最主要的进货渠道。至于该从哪里进货，需要权衡价格和售后，个人建议主板和硬盘的返修较大，尽量考虑附近，方便售后服务，三大件，CPU、内存、硬盘的利润空间也不怎么好，就近方便。
至于该怎么和代理商交流，那属于基本交际范畴，尽量说明来意，详细和对方老板谈谈，可以多对比几家。这些事别人是代替不了你的。
4、还需要具备什么知识？
电脑硬件知识
做电脑这一行，电脑硬件的基本知识是应该具备的，不要闹出AMD的cpu配945主板这样的笑话。这方面，经常关注电脑报，经常泡太平洋电脑网等的学习方法是有效的。十年前，我也是电脑报的忠实读者，今日，也经常关注硬件网站。
基本故障判断能力
这是维修的一个基本能力，你可以不懂维修主板（我也不懂:-)），但是你要能判断，故障是出在内存还是主板还是显卡还是电源。这个说起来容易，但却是长期经验的积累。
自学能力
对于做电脑的，自学能力是非常重要的，软件总是在不断升级更新，网络的新事物更多，你一定要走在大众前面。这就需要你关注行业的各种新闻信息，各种新技术，多动手尝试，这也是非常重要的一种能力。尤其是在电脑行业。
5、做这行能赚钱吗？
最后回答一个很菜的问题，本来这个问题我非常不愿以回答。
对于期望值很高的，建议不要进入这行。因为你98%会失望，这行不好做，竞争激烈。在一些地区，辛苦装一台机只有几十元的利润，有的地方，上门维修电脑居然只要20元，更重要的是，经济危机同样影响了这一行业。单位的新装机器在减少，更新换代在推迟，而由于电脑知识的普及，重装系统越来越多人会了，硬件越来越便宜，直接更换的越来越多了，病毒在各大反病毒门派的围剿中，影响也在减弱。
当然在中国，除了垄断行业，哪行都不大好做。买衣服做饮食，你以为就轻松吗？不要想着你学成了维修就能赚钱，事实上，各行业倒闭的都不少，做电脑的倒闭转行的也不少。
因此，一个平和的心态，以打工的心态来面对，是很重要的。比如有时候算下来一个月的收益和打工差不多，那就当是给自己打工了。随着客户的增多，那些能满足顾客需求的店铺的处境一般会越来越好的。
第13篇：电脑店拉赞助合作协议
合作协议书
一.前言; 随着电脑业的不断发展，电脑及其周边产品也得到了迅猛的发展。目前，电脑市场上占主导地位的品牌有联想、宏基“戴尔、IBM、以及惠普等。随着计算机网络技术知识的不断普及，上网已经成为了我们年轻一代日常生活的一部分;而在大学校园里，电脑的拥有更是普及，尤其是那些学习计算机 专业或者喜欢玩游戏的同学。
1、目前，电脑市场整体是不断发展扩大，且需求量剧增：
第一城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑,，家庭电脑的发展潜力巨大 2003年我国城镇化率已经达到了40。5%，我国城市数量也丛80年代初期的193个增加到了662个。城市作为产业聚集的地区，会随着我国产业规模的扩大而不断扩大。城镇发展的速度提高，直接促进了居民消费需求总量的提高，城镇基础设施建设的日益完善，特别是房地产市场的快速增长，将为家用电脑电器产品提供稳定的需求扩张基础。另外，城镇化的推进，越来越多的地方拥有了宽带网络接入，结果导致越来越多的城市以及地区有购买电脑的需求和条件。
第二、居民可支配收入的不断提高促进了电脑拥有量的增加 第
三、中国市场远没有达到饱和，网民数量众多
2002年网民人数达到6800万，2003年网民数达8630万。 第
四、对家庭电脑的要求越来越高，更新换代要求也越来越高
居民家庭对电脑的更新要求已表现出很高的成熟度，购买时，不仅注重产品的价格，而且对产品的品牌品质、性能，使用的方便性，购买渠道方面也表现的十分内行。
2、台式电脑的市场潜力巨大
从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格、渠道、服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。而且，笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。所以，台式电脑的发展很大。
中国台式PC机市场品牌分别为国产品牌机，国产兼容机和海外品牌三类，2000年各占市场份额55%、23%、22%，国产市场占有率达78%，到2002年，国产品牌机的市场份额已达到58。44%占有绝对优势。但有些迹象表明国外企业的电脑已经在中国抢占了市场，主要的原因就是消费者对过高质量的产品服务理念要求越来越高。
3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率
随着竞争的日趋激烈，品牌机和白牌机间的价格差距已大大缩小，由于两者的品质、品牌形象及服务水平存在差异，所以大量买家会由购买小品牌PC及白牌机转向大品牌PC。
4、整个市场兼容机份额正在下降 随着品牌竞争的加剧，目前品牌机的价格已经十分接近兼容机的价格，兼容机的价格优势必然减弱，同时品牌机又的售后服务作保障，蚕食兼容机的市场份额是必然的
5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品
2003年中国台式电脑市场销售量达到1036。1万台，增长速度约6。2%；销售额达到576。8亿。庞大的市场规模意味着台式电脑仍然会给厂商带来巨大的现金流。
2004年，全球电脑厂商经营状况将继续区趋于好转，中国IT产业平稳增长。中国台式电脑市场已经进入成熟期，台式电脑属于现金牛产品，产业扩张成为主要台式电脑厂商收入增长的重要方式。
6、笔记本目前不会动摇台式机的地位，但笔记本的方便携带也让很多人对它青睐有加。总上所述：随着网络技术知识和科学的进步，中国将会有越来越多的人口使用电脑，因此电脑在我国是具有很大的发展空间的，电脑及其周边产品的发展空间巨大。
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好的合作关系 ，这将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在学生公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们的合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们信息与软件工程系各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6.这次我们将在我系学生之内建立一个电脑及其周边产品销售渠道（建立大型QQ群，让我们全系的人加入这个群，及时了解他们对电脑及其产品的需求等情况，我们将及时向你反映，以便你及时调整电脑需求方向），以便更好的满足于学生对电脑的需求。 三.广告宣传优势
我院全体师生将近15000人，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： 1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 2．容易受周围环境的影响，消费易引导。 3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
四、商家在我院的宣传方式：
1．横幅 在信息楼门口路道悬挂醒目横幅，让人一目了然，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2．海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，咸宁职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活，人口流动量大的东门路道上和男生宿舍区交汇处，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 3．传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 \"亲密\"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4．展板 在丹枫食堂和学校教学楼必经之处各放一块
5.广播宣传 我们可以通过学校的广播台„金玉之声‟为你在全校范围内做广播宣传。
6．产品展示会
进行公司产品小型展览会，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。（在允许的范围之内) 五．商家得到的实惠：在我们的前期合作过程中，您不需要出一分钱；我们负责为你在学生中做宣传，发传单等：等我们为你带来顾客后，你的销售量得到增长，你再考虑和我们长期合作。在中后期的合作过程中，你只要出一定的赞助活动经费，我们可以在全系的活动上为你做广告宣传，使你在全院学生中获得巨大影响力，从而提高你的销售量。
第14篇：传统电脑店的经营
传统电脑店的经营
传统电脑店的经营，店面不大-形象差-服务不专业，靠老客户介绍生意、不敢花钱打广告、价格无法和大店相比
随着生活水平提高客户现在都很清楚买电脑要找比较信任、知名度、专卖店、的店面去买。
开一家电脑店
比如投资多少、什么时候能把本钱挣回来、一天能买多少钱、一个月能挣多少钱、小店一般没有想过这个问题。因为小店做不大，
小店只能养家糊口。一个月就比打工的好些。有的时候还亏本。
小店是无法逆转了的淡旺季
电脑淡旺季 在我看来，和平时没有什么差别。只要你选择的位置好，淡旺季根本影响不了你的生意。
淡旺季月份同行都说2-4 6-9 ，7死8活9翻身 大部分都说2-4月份很差。 对于能赢利的电脑店我总结几点
1 位置决定你的生意、2 形象决定你的人气 3 信任决定你的客户 4专业决定你的口碑 5质量决定你的生存 6价格决定你的回头客
一个店如果没有好的地理位置，你再有价格优势，你也无法赢利，在我看来地理位置就是决定你的生存你能力。
2形象在我看来是非常重要的，形象差的无法吸引人气的，更加无法让人信任，直接会导致客户和你砍价，形象好的店客户会更放心。
3我们做零售的为什么客户会来我们这里买电脑能，在我看来客户不是因为你的价格便宜来买你的电脑的，我刚开始自己买电脑的时候我
经常问客户“你为什么会来我这里买电脑”我们看过附近的店都是小店，没有什么可以选择的，你这里店大，东西多，看起来比较信任。
4做零售的销售员，必须具备销售员的岗位职责1 有激情 2 有毅力 3反应能力快 4学习能力强、销售员不专业也会导致客户和你砍价
5质量在电脑行业是事关重要，质量没有做好的话开支自然就大。返修率太高直接会导致生意差
6零售店价格必须有其中一款是最便宜的，利润空间是最小的，才能吸引客户。 做零售我总结几点
1 宣传广告是必须的2 形象必须给人信任 3 花点时间去看看去看那些专卖店看看，别人生意为什么那么好。4 价格必须给客户一目了然 。 5 销售员必须专业。
发此贴初来驾到和各位同行交流交流个人的经营方式。本人对选店、考察、经营、销售、感兴趣。有同谋者可以做朋友。
组装机销售技巧
对于这种整天在网上查来查去，恨不得把每个配件的利润降低到一分钱的“寂寞”买家（“寂寞”一次见语录：“哥攒的不是电脑，是寂寞”），最好的办法就是整机报价利润不超过5%或100块钱，并且言明，软硬件故障不不是东西，硬件售后按照本地代理商的标准来，如果要返修，别怪时间长。
写到这，那些js们该嗤之以鼻了，你这么一来，干脆就别做这个生意了。
嘿嘿，这种生意我还就是不想做，装机多的js都会有这样的经验，有些生意不做比做还要好，碰到了腻歪的顾客，说不定还得即赔钱又陪好话，临了还得捞个不是。
我对于那些常逛论坛的，拿着论坛里那些所谓“极具性价比”的装机单来按方抓药的，碰到没货也死活不换配件的那些“小众”的装机买家，一贯奉行的态度就是这样。
这些买家小众之极！我没有必要为了一棵小树，放弃整个森林！
怎么，看到我说“小众”，有些人不高兴啦？这些人不是小众是什么？你别看逛论坛的人不少，可是分到全国各地，能有多少？再从利润上说，给他们装台机子赚的钱，在不耍小花招的前提下，利润能有多少？
要量没有（人少就不会有多少量），要利润也没有，为这些人服务，我吃饱了撑的？
真正大众的顾客，还是那些不太懂甚至一点儿都不懂电脑的广大老百姓，那些以为论坛就是自己家院子里的花坛的人们。
还有一些不能忽视的顾客群就是那些规模不算太大的公司，尤其是那些急需电脑、网络维护的发展中企业。
对于广大的老百姓，js们见了肯定就像是见了喜羊羊的灰太狼一样，流着口水扑上去，恨不得一台机子狠赚他们一万块钱。当然，这些人的结局往往也如灰太狼般，被小肥羊一脚踢飞，只能色厉内荏的喊着，我一定会回来的。
虽然他们不懂电脑，但是如果低估了广大人民群众的智慧，结局就像耍小花招坑人一样，永远别想在这个行业里做大。
别的闲话不扯了，说说我们的经营之道。
只盯着来市场装机的js是懒惰的js，历史已经告诉我们，懒惰是最可怕的事情。所以我们所坚持的，就是丢掉懒惰，走出去，开拓新的市场，寻找更多的奶酪。
当然，新的市场就是那些广大的群众和为数不少的中小企业。
怎么开拓这个市场？可不是拿着名片传单到处散发，或者一个接着一个小企业的去拜访，问问有没有需要电脑的。这些吃力不讨好，又没有啥效果的事情，还是让那些初入门庭的新手去做吧。
开拓市场，我们所要做的是两个方面，修炼内功和寻找恰当的时机。工欲善其事，必先利其器，并不是让你把各个配件的报价一个一个一分不差的记住，而是要准备几套实用的配置（注意，并不是论坛上的那些所谓高性价比的机器配置！），并且把这些配置的各个配件性能和大概价格弄明白，记清楚！电脑城配件价格天天变，除非你闲着无聊，要不然没有必要去天天背价格。低端的配置多准备两套，AMD、Intel的都要有，2000块到3500块左右的价格。
中端的配置两套就够，AMD、Intel的各一套，再多记住几块儿显卡，中端的差就差在显卡上。
高端的就不用准备了，只需要知道i7等等高端的名字就知道了，一般的连电脑都不懂的老百姓，谁会一下子配一个上万块的电脑？万一不幸遇到这样烧包的，你就给他来一句话，你准备来个一万块的配置还是十万的配置？准备好钱就行，包您满意！
配置不是一成不变的，而是要根据新出的硬件来调整，遇到那些价低性能高的新产品，比如现在的赛扬E3200（不到300块的CPU性能快赶上快400的E2220），
千万不要吝啬，直接换上配置准备好以后，就要学会最重要的一招，叫做“看人下药”。
看人，不但要看年龄、性别、结婚与否等等，还有问问他买电脑主要用来做什么，然后在从自己的“配置库”里面选一个合适的推荐给他。
当然，这个说起来大家都知道，真正做起来，就能分的出新手老手还是低手高手了。
我向别人推荐配置时，对那些第一次买电脑的，只推荐便宜的，2300-2700的机器，19寸液晶显示器、带显卡插槽的G
41、A780G或者集成8200显卡的N78等等便宜的主板。因为第一次买电脑的，一般只是上上网、玩玩QQ游戏，你给他们配独立显卡，可能一年半年的也用不上，就算是万一用上了，也可以随时买来插一块儿，这样既显得购买电脑的总价低，又能在需要的时候玩大一点儿的3D游戏。至于那些类似于“孤岛惊魂”之类的超级3D游戏来说，很少新手玩家会去玩儿的，就算是想玩，也可以把效果降下来，保证流畅度就可以了。一切准备就绪后，就开始我们的开拓之旅。
假设你是个新手，刚刚开店，或者已经有一些顾客的店铺，如果是这样，那么第一重要的就是宣传，从熟人开始。
熟人可以是亲戚、朋友、亲戚的朋友、朋友的亲戚等等，八竿子打不着的最好都宣传到。宣传的手段很简单，朋友见面都爱打个招呼：“小子，好久不见了，最近忙啥呢？”
“这不是刚弄了一个攒电脑的店，有需要的打个招呼啊！”
“是啊，我正想换个电脑，家里的电脑太慢了，给推荐个配置？”生意，从熟人开始！注意，千万不能杀熟，否则无异于杀鸡取卵。
很多新店主不知道该怎么定利润，他们有些是人云亦云型的，别人赚多少我也赚多少，有些是急于求成型的，我一点利润都不要，平进平出，还有大刀宰人型的，能赚多少赚多少……
这些统统要不得.
刚开始做生意，从各家串货，价格不会太低，毛利润保证在200块钱以内比较好，注意，只是针对熟人，而且不包括上面所说的“小众”人群，而且一定要对这个熟人说明，以后如果有问题，不管软件硬件，一律不是东西！
有些js又要嚷嚷啦，赚200块天天让你不是东西，你还干不干别的了？其实这就是开拓新的市场的开始。
一般熟人很少有在正式上班的时间让你来家里不是东西的，就算是有，也需要打电话预约，你可以说现在正在店里忙，等晚上有时间了再去就好。一般熟人，关系就算是很一般的，也不会强求你现在必须来的.
晚上选择对方吃过晚饭以后到，一边处理电脑的问题，一边和他聊天。卖场里面人多口杂加上事情又多，很少能安心的有这样交流的时候。尤其是处理软件的问题，比如重装系统啦，安装并且升级杀毒软件啦，都是比较耗费时间的事情，这个时候嘴可别闲着，一定要东拉西扯的说一些东西，但是别说那些不着边际的闲话，要用通俗的语言，至少让对方能听懂的语言来说一些专业一些的东西。比如，你可以用一座摩天大楼来形容一块儿硬盘，而数据就是住在大楼里面一个一个小房间的人，一些人走了，小房间空了，就代表数据就删除了，一些人来了，小房间满了就代表数据保存下来了，万一不小心，哪个房间失火啦，那么数据就不正常丢失，造成系统死机、崩溃了等等。
不但要说，而且还要学会聆听对方，如果对方恰好说自己的朋友或者单位需要
电脑或者硬件，哪怕是一个鼠标、一个U盘的时候，都要赶紧发表一下自己的意见，“我觉得XX牌的鼠标挺不错，价格便宜，用起来也很舒服，而且质量超好，一般不爱坏”啥的，一般来说，轻轻松松的就把东西推出去了。
这样你上一次门，就相当于又做成了一笔生意，比在卖场宰人强多了。别小看一个鼠标、一个U盘这样的生意，做好了同样也有很多回头客。有机会的话，一定要亲自带着鼠标或者U盘和你的朋友一起去朋友的朋友家，认识更多的人是开拓市场的最终奥义。
另外，这样朋友介绍的生意中，硬件配件不一定要多贵，但质量一定要好，售后要快的，哪怕贵几块也不要紧，说明白质量好的话，买家一般都不会太计较，也不要赚太多了，生意是要做长久的，一口吃不了一个胖子。
万一拿的货出了问题怎么办？时间短的能换新就换新，所以东西千万不能拿那些只保修不包换的产品，时间短的如果都需要返厂，那么这个顾客就算是白认识了，以后也不会找你买东西了。如果是过了包换期，你也实在是没有办法了，就跟顾客解释清楚，说没有办法，只能返厂维修，最好能准备一些便宜的、二手的备用产品让顾客先用。如果做到了这样，基本上你的顾客就会成为你长期的主顾，不为别的，就因为你的服务到家！
等这样的主顾多了，生意自然也就多了，但同时，“不是东西”的这个售后也会越来越多，让你每天疲于奔命了！
到这个阶段，就要用一些技术的手段了，比如系统装上一键还原，电话里指导他们自己恢复系统等等。这样一来，会解决一大部分软件引起的问题。
开拓市场，靠的就是口碑！虽然我们不能保证每个硬件都100%不出问题，但是我们却可以保证出了问题以后会尽快解决。这是成功的关键部分——良好的服务态度！
选一些好的硬件，哪怕价格贵点儿，一定要返修率低！千万不能图多挣个钱拿没有保证的东西，那样的话，你的口碑会很快的葬送掉了。
口碑好了以后，慢慢的就会有朋友的朋友找你买电脑，朋友的朋友的朋友找你买电脑……
只要这个良性循环一成立，你会发现很多人根本不会到市场上找你买电脑，而只是电话里说一句，给我来台电脑，要2500左右的！简单吧！
这种送货上门的电脑利润，保证在10%左右，因为顾客来市场配电脑所耗费的时间、精力、金钱、以及被宰的风险等等，会远远高于10%。而且现在就算去劳务市场找一个“大工”也得100多块一天，一个2000-3000的电脑赚10%，200-300块，还要保证售后服务，确实不算多，甚至算是极少了。因为你的服务，绝对值这个价格！
等到你的装机量越来越大的时候，就要考虑做产品了，不管是做代理经销也好，串货也好，总之要做一到两款产品，当然前题是保证质量和售后，串货过来的一定要价格比当地的低。
攒机出市场上其他商家的配件的时候，要用互相拿货的方式来结账，推广自己的产品，慢慢的从串货做到代理，从代理做到总代理。
等某个产品做到总代理的时候，你就应该成为一方霸主了，到时候出货量会让你得到相当丰厚的回报，有些产品仅仅是返点就够让人流一地口水的。 至此，就要恭喜你啦！
我们做生意，其实并不是纯粹的在卖货，而是在做人和做人的生意。让你的顾客信任你，欣赏你的服务态度，才是最简单、最快捷的做大做强的方式。
就像家电市场里面，海尔的产品不一定是质量最好的，但是却让很多人因为他的服务而买单。而你所需要的，就是建立一个拥有完善服务体系的公司，才会在竞争激烈的电脑市场中做强做大。
关于价格
在商务谈判中，不少人习惯用压低价格的销售策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品报价的销售技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格?答案是——
客户的主观色彩在操纵价格
一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。
1、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。
2、产品愈高级，价格对成交影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级工艺品，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。
3、把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。黄金首饰价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金首饰是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。
4、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。
5、经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的价格，这是因为：价格低的产品有利可图，他们就对价格低的产品发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低，而是首先考虑获利多少。
6、友好的态度，可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中，如果经销人员对客户的服务态度好，如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等，那
他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。
由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。 商谈时的报价技巧
在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。
1．切片报价。
一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用
四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。
3．拆细报价。用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。”经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。
4．抵消报价。对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位推销员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10％，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其它同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。
5．负正报价。经销人员在报价时，要讲究说话技巧，例如对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”。另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二方式是将重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。
总之，我们不一定靠低价来换取订单，只要你能灵活运用报价技巧，同样可以用最好的价格来获取更多的订单。
第15篇：电脑店开业办证流程
开业办证流程
一、工商注册（这个简单，填好表格，当天就能拿证）带上下列资料：身份证（准备多几份复印件）、铺位产权证明（如果没有可由当地居委会、村委出具证明）、如果是租赁的带上租赁合同、经营场所方位图、照片一张（最好多备几张），多想几个备选的店名，免得临时想的不好
二、带上工商营业执照和身份证去当地保安公司刻章（一般2个，公章、国税发票专用章）
三、带上印章证书和印章、工商营业执照、办理工商注册的资料等去国税局办理税务登记，取得税务登记证书后直接找定税员定税额（月开票额在20000以下的目前不用纳国税，所以注意不要把自己的营业额报到超过2万了）并申请购买发票（不用再跑一趟了）
四、带上工商营业执照、办理工商注册的资料、国税定额通知书去地税（中山这边有无雇工申报的，只要购买老板自己的社保就好），取得地税务登记证后，一样找定税员定额（直接将国税的通知书给他们），然后税额一般是参照国税的定额，不过地税这边有个人所得税和一些当地[敏感词]征收的其它费用（一个月大概几十元左右）
五、要办POS机的继续：带上工商、国税、地税、公章和公章印章证书、身份证、与业主身份证同名银行卡到银行，申请办理POS机。
第16篇：开电脑店有很多经验
开电脑店有很多经验，很多都是无法细说的，许多新商家想在网上找一些新开电脑店的准备工作，新开电脑店的货源从哪里来、开电脑店的相关经验、电脑店面装修效果图、开二手电脑店怎么样等等都是找不到的。
而且，许多小城镇附近的商家也是相互竞争的关系，哪里会一起研究经验一说，有什么手段早就用出来在自己店里了。电脑配件批发
据统计，每天都有几万人在百度上直接找配电脑、配电脑网站、在线配电脑、怎样配电脑等等，这些也是我们要开发的客户，这些有待我们下一轮讨论。
御诚电脑店论坛中心现整理一些开电脑店的经验，与你们一起分享。有各大批发老板或电脑店老板，有新的开电脑店经验与手段也可以给我们留言，让大家可以相互交流一下。 产品不一定很便宜，但是售后一定要好，东西要多，摆得也要整齐。
多摆一些不占很大成本的，比如机箱二三十台，鼠标垫一两百个
经常做做各样的活动，比如特价，抽奖，赠送小玩意
经营的人一定要态度好，和气，做不成生意时叫人家有空就来看看，尽量多谈话，不要顾着自己的游戏或QQ聊天，但也不能太热情。
弄一些吸引人的产品，比如游戏方向盘，枪，带来人气放一两台体验机在那里，比如装上电脑跳舞毯，放着电影，做好让人家玩的准备，但你要在旁边一直介绍产品，以免产生有的人单独就是来玩，卖家自己也闷玩的情况。电脑配件
只要你一直和他对话与介绍产品，人家不会玩很久的，也带来人气
做好产品的定价，很多人怕被宰，以为电脑店都是随口喊价，而我们也有时候按人喊价是没错，殊不知如果定位好价格，成交率将会提高很多，可以让客户看一下你电脑上你提前做好的，你店里所有产品的报价，带图片和说明，这就要花你一番功夫了，不过像御诚电脑网就有做好报价给客户，不用麻烦自己做，只要改一下价格就行.
平时也不用让客户都看报价，大部分陌生的外来客户与眼光高的客户可调整价格，有的客户卖太便宜给他会觉得产品不好的。
不用担心有的客户会觉得价格怎么一直变化，可以告诉客户，电子产品，受原料与技术影响，价格变化很快的。
把看起来很便宜的产品（可调整少赚甚至不赚比如读卡器鼠标垫），和你利润高的产品放在一起，让客户无意中对比。
把同一种类高价与低价的产品列在一起，意义同上。
先写这些，还有很多方面可以一起分享。
第17篇：电脑店 家电 宣传 促销 广告词
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电脑店 家电 宣传 促销 广告词
欢迎您光临**电脑城，买电脑不用东奔西走，王旭电脑城应有尽有。我们是一家专业从事电脑销售的店铺，拥有专业的维修人员，本着以价格打天下，服务定乾坤的经营理念。让每一个消费者真正体验到低价，时尚，高性价比的电脑产品，竭诚为您服务。王旭电脑城主要经营联想 三星 飞利浦等国内外知名品牌电脑，并与厂商结成良好的供销关系，保证您的售后无忧。我们还提供组装机，电脑配件及耗材，传真、复印、安防监控等产品的销售和售后，同时我们拥有多年电脑维修经验，让你少花钱，多办事！！。购电脑到**电脑城，价格不贵一分，服务更胜一筹，保证全城价格最低，产品最全。走一走，比一比，看一看，千算万算还是王旭电脑城最划算！！
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第18篇：大学生寒假社会实践报告:电脑店实习
2012年大学生寒假社会实践报告:电脑店实习
短暂的寒假即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。
寒假社会实践活动已经结束，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第
二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
社会实践报告知识：一份完整的实践报告应由以下八个部分组成：
1.报告题目
报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。
2．学院及作者名称
学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。
3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）
报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：
a)“摘要”字样；
b)摘要正文；
c)关键词；
d)中图分类号。
4．正文
正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。
要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在5000字以内。
5．结束语
结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。
6．谢辞
谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。
7．参考文献
参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重
8.附录
对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中
第19篇：开电脑店关于品牌的问题
开电脑店关于品牌的问题 来源：电脑配件批发 http://
开电脑店关于品牌的问题，例如联想戴尔宏基华硕这些，很多人担心，如果不签约正规渠道，直接拿来卖，会不会有厂家查，或者不让销售，或收税什么的？
其实这些担心都是多余的，不但不会查你，而且只要你销售得好，你去拿货的这些各品牌代理商都会给你很大的优惠，他们都有任务量，而且每到年底或旺季，都有一些活动在做，会让你更有空间，就更好做了
联想戴尔宏基华硕等等这些品牌产品，它们早就在各个商场，电脑店电脑城里出现，品牌商为了抢夺市场，巴不得你多拿他们的货去卖，更快地占领市场，产品的分布，已是多得数不清，
他们会把时间花在营销推广上而不是打击帮它们销售的商家。
前面说的签约，一般有几种情况： 获得更好的价格，更多的折扣。 新开品牌专卖店面装修，销售达到了品牌商的要求，就全给报销等
这些都是一笔不小的数目，所以很多觉得自己非常有人脉，资金充足，有经验，并能够很快完成销售任务的投资人，会去做市场，做区域代理等。
如果你不是这其中的一，就拿货拿散的炒的就行拉
第20篇：在乡镇开电脑店开业活动
在乡镇开电脑店开业活动/经营范围/进货渠道介绍!
在乡镇开电脑店怎么样?现在，电脑的使用可以说是普及到了千家万户，因此，在乡镇开电脑店还是有很广泛的市场的。下面，关于在乡镇开电脑店开业活动、经营范围以及进货渠道就来为你介绍一下。
在乡镇开电脑店开业活动
一.在乡镇开电脑店开业活动目的：
1.确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。
2.通过开业活动聚集人气，提高知名度。
3.通过开业活动，加强爱就推门专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4.通过独特的活动形式，吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二.在乡镇开电脑店前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
1.在乡镇开电脑店小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在地的楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作，两组之间展开竞争。
(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀请入店。
2.在乡镇开电脑店报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。发布内容：
(1)开业信息：时间、地点、标题、电话。
(2)优惠活动内容。
(3)企业相关信息，文化内涵为主。
(4)有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息。
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有满足客户群需求的必然会很乐意参加新店开业活动，由此达到宣传效果。
3.报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4.手机短信平台的开业预告：不需要满天到处乱发，集中针对人群采取群发。
5.当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法进行宣传。针对学校放学时间，或者是人群比较集中，菜市场等去发放宣传单。
三.在乡镇开电脑店开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价格产品来吸引顾客并引爆全场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如，价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取抽奖等。
四.在乡镇开电脑店开业活动现场氛围的营造：拱门，彩旗，地毯，吊旗，气球，易拉宝，花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。演示产品的目的一个是吸引前来参加开业顾客的注意，能够准确找到位置，另外也能够吸引所有路过的市民，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
五.在乡镇开电脑店场地布置：
1.周边街区：邻边街和市区主干道横幅形式宣传 2.店外： (1)门外陈列公司提供的易拉宝宣传展架 (2)门前设置升空气球
(3)门外设置大型拱门
(4)门口用气球及花束装饰
(5)门口设立大型主题展板一块，发布主题活动
(6)门口悬挂热烈庆祝“爱就推门”×××店隆重开业横幅
3.在乡镇开电脑店店内布置：
(1)设立迎宾和导购
(2)顶端悬挂公司彩旗
(3)促销产品POP粘贴
(4)产品按类别陈列好，让顾客容易找到
(5)气球最好串成一串气球挂在门口，这样很有气氛，气球是装饰店内气氛最好有效的东西之一
(6)开业前准备好工具物品。如小票打印机、零钱、电池、拆玩
具螺丝钉、刀片等，以免开业时手忙脚乱
(7)准备好登记顾客会员资料本和笔如：姓名，电话号码，QQ，小孩名称，生日(购买产品者就送会员卡一张)
(8)店内相关位置摆设相关礼品，产品样品，并提供咨询服务
六.在乡镇开电脑店开业活动人员的培训和安排：
导购人员最好是通过培训，对玩具感兴趣，导购数量要充足，随时可以巡视店内情况，收银人员一定要安排专门人员。
七.现场控制：
天气的关注,水电的安排，不同区域专人负责，相关物料的准备和补充等。
在乡镇开电脑店经营范围
电脑店最主要的赢利来源在开发、应用、服务三个方面，以下提供一些简单实用的经验之谈，你可根据自身情况变通应用。以前做电脑店的时候，这些比单纯卖硬件、耗材赢利多多了。
在乡镇开电脑店——开发
联系一些小型软件编写单位或个人，帮助顾客编些实用型的小软件，主要在工业局部控制或特殊需要、不能用通用软件的办公自动化方面，那些购买电脑、耗材里面的顾客肯定有这方面需要的人，慢慢传开来，收益就高了。一个小软件的收益至少可顶装20部电脑。在乡镇开电脑店——应用
用户购买电脑，最常用的有办公文件处理、进销存管理、游戏、上网、音频与视频应用及娱乐、图像、动画设计、炒股等目的，除了专业人士外，更多的还是“菜鸟”，如果你在这些领域的某些方面比较熟悉，利用这个就可转变为赢利途径，同时还可提高电脑与耗材的销售量。虽然比较零碎，胜在用户基数大、长期需要。我们以前做电脑店时，在装机淡季主要就靠这个赚钱。
在乡镇开电脑店——服务大多数人顾客装机时，只知道自己需要的目的和功能，对电脑硬件和软件的最佳搭配并不知晓，一般都是根据别人推荐和自己知道的硬件品牌名称而定，但心理一直迟疑。你可以开辟最佳装机搭配方案服务，顾客可以在你的店里配机，也可以自行决定。此项服务，如果是在电脑城里最好。赢利有两方面：
A.顾客：一般收取配置电脑总金额的0.5——1%，如果在自己店里配机则不收费;
B.同行或供应商：推荐顾客装机的业务费，可视当地市场实际而确定。
当然，如果你的实力雄厚，做做各品牌直接的签约代理、在网上、线下多做业务及广告推广等等，都是有用的，不过见效不快，需要长期累积啦。
在乡镇开电脑店进货渠道
既然你准备在乡镇开电脑店，那么首先你得选择经营的品牌，这个是最重要的。决定这个问题有三个因素，一是需要调查了解当地人对电脑品牌的需求情况，也就是说人们喜欢和信任什么品牌，比如我们这里包括我自己比较认可联想。人们喜欢和认可的品牌容易被接受，迅速打开局面。另外，就是你能找到的进货渠道。有些知名品牌采取代理制，对同一个城市的专卖店的数量有限制，如果已经在你所在的城市数量已经满了，那么你就无法进到货;所以不光是你想进什么货，还要根据你所在城市的实际，能进到那种品牌的货。
如果能找到货源，确定了经营品牌，那么才需要考虑的就是进哪些机型的问题。一般情况下，在乡镇开电脑店经营某一品牌，最好的应当是各种机型齐全，才方便顾客挑选，但是现在电脑的型号太多了，如果你的资金不多，场地不大就无法做到，所以应当了解当地的消费水平，和当地消费者的喜好，说白了也就是流行哪些机型，这些机型可以多进进几台。但是销售的机型也不能太少了，所以其他的机型与消费档次相近的可以选择一些款型分别进一台样机，供消费者选择，同时也显示你的货品比较多。
