推荐第1篇：宝妈育儿心得
宝妈育儿心得
——与孩子的相伴时光
时光荏苒，转眼间，丫丫的幼儿园生涯已到了快画句号的时候。在此，首先要说的是感谢老师们的辛勤培育，你们是不可替代的，你们是孩子学习生涯中的第一位老师，如果用角色来划分人一生中遇到的人，你们扮演了最重要的角色。当然，家长扮演着同样重要的角色，在家庭教育中，我觉得最好的方式是陪伴、交流、尊重和以身作则。
一、陪伴——彼此成长
孩子的世界天真且纯美，简单且善真，在他们的内心父母就是自己的全部。心理学家李玫瑾老师说过，如果在幼儿时期未能陪伴孩子成长的话，那么家长失去的是孩子心理上的控制力，换句话说孩子在情感上不再依赖你。其实与孩子朝夕相伴是一个彼此成长的过程，谁都不是天生就是万能妈妈，都需要在陪伴中不断学习，给妈妈学习机会的就是孩子。珍惜这陪伴的时光吧，幼儿期就这么短短几年，陪伴能让孩子一生受益。
二、交流——打开孩子世界的密码
五岁的孩子真是懂得不少，很多时候都像个小大人一样。他们语言丰富，能表达；情感细腻，内心世界丰富多彩；奇思妙想，想象力无边无际。记得我们回老家，大人们无意中说到我们上了高速路，但是丫丫不敢苟同，她说平平的怎么是高速路呢？在过大桥的时候，丫丫又说这个才是高速路。在孩子的世界里，直接简单的理解向你敞开了她的心灵，与之交流沟通真是一件愉快的事情，并且了解了她奇妙的内心世界。
三、尊重——让她快乐的成长
孩子到了五六岁的年纪，自我意识强。在选择事物上，有鲜明的好恶之分，只要是合理的都选择尊重她的意见。以兴趣班为例，现在的孩子普遍都在兴趣班学习，在兴趣班的选择上，不盲目跟风，不迎合全面发展的思想；旨在孩子感兴趣、喜欢的前提下，由她自己选择，尊重她的想法，才能真正达到兴趣培养的目的。人不是要做全面的人，而是要做快乐的人。
四、以身作则——潜移默化的影响
孩子是一张白纸，要作出怎样的画作，父母起着关键的作用。在生活中，父母的行为习惯潜移默化的影响着孩子；就如，爱整洁的父母无形中也会教会孩子爱整洁，充满爱的家庭也会让孩子充满爱心，良好的生活习惯孩子养成良好的生活习惯。父母的行为习惯就如电视画面一样在孩子面前进行着现场直播，这看似不重要的点滴却是孩子性格、习惯、为人处世的教科书。
人生的路途漫漫，丫丫处在一个美好、纯真的年纪，能陪伴在她的身边，能成为她的妈妈我觉得是一种幸运。她毫无保留的表达对我的爱，都让我心生感动。每当收到她制作的母亲节礼物都幸福感满满。以上为和丫丫相处的一点体会，和她在一起的时光就是最幸福的时光。
丫丫妈妈
2018年5月
推荐第2篇：关于宝爸宝妈育儿心得体会
如何做一名合格的爸爸妈妈?不单单是物质方面就可以了，宝宝教育方面是做一名合格爸妈的重要面。下面小编整理宝妈育儿心得体会，欢迎阅读。
宝妈育儿心得体会1
对于孩子的教育，我一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得。
欣赏教育。欣赏孩子是培养孩子自信心的最佳手段。一个孩子，其最可人之处不在于他的聪明活泼，而在于他的自信。自信有助于他现在与将来勇敢地面对来自学业和其它一切方面的挑战。培养自信的过程是一个长期的、渐进的、无形的过程。在日常生活中，父母的一个眼神、一个手势、一声赞扬，都是一种无形的力量，可以鼓舞孩子的斗志，增强孩子的信心，激发孩子的勇气。当儿子当上小排头时、取得小红花时、主动帮我们做家务时……我们都会奖给他一句“你真棒”并传递一个欣赏的眼神。我们的孩子在这样一种氛围中成长着。对于父母亲来说，爱孩子是天性，是一件极其简单的事，但知道怎样爱孩子，却是一件困难的事。无数次的育儿实践，使我们懂得了“爱孩子就必须懂得欣赏孩子”的道理，激励和表扬的效果远胜斥责和打骂。
互相尊重。让孩子懂得尊重老师、尊重父母，有助于孩子自觉矫正自己的日常行为。老师和父母是孩子心目中最重要、最神圣的人。树立老师、父母在孩子心目中的威望，使孩子自觉地、发自内心地按照老师和父母的要求矫正自己的行为，有助于培养孩子良好的学习习惯和生活习惯，这是小孩受益终生的宝贵财富。让孩子学会尊重老师，要求家长身体力行，以身作则，尊重自己的老师，更要尊重孩子的老师。凡是老师要求家长支持配合的事情，父母都要全力支持和配合，目的就是树立老师在孩子心目中崇高的威望。教育孩子尊重父母，最好的办法就是守信。让孩子从小遵守诺言，懂得什么是“一诺千金”。一方面有利于树立家长的威望，另一方面有助于培养孩子优秀的品质。同时，我们也要尊重孩子，孩子需要平等的教育。有一句名言叫“蹲下来看孩子”，我们要蹲下来和孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，家长才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。
引导教育。“父望子成龙、母望女成凤”，这是为人父母者的天性使然。但如果这种期望超过了孩子所能承受的，就变成孩子的负担，就妨碍孩子幸福健康地成长。我们不想让儿子为父母的期望而活着。让孩子自由地发展是我们在教育孩子过程始终如一坚持的原则。但自由发展并不等于放任自流。在孩子成长过程中，老师和父母是他的领航员。在他不自觉的时候，我们严格按照老师的要求进行检查督促;在他遇到困难的时候，我们及时进行指导。同时，我们注重发现他的不足、特长和兴趣，有针对性开展引导。我们的目的不是为了他成名成家，我们只希望他在今后的生活中因为有能力而更自信、更多地体味生活的乐趣!
以上是我育儿的三点粗浅心得，我们深知，儿子的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮助我儿子女儿获得知识、快乐成长的老师们!
宝妈育儿心得体会2
如何做一名合格的爸爸妈妈?不单单是物质方面就可以了，宝宝教育方面是做一名合格爸妈的重要面，“棍棒底下出孝子”已经是上世纪的事情，现如今如何科学的育儿才是让宝宝赢在起跑线上的关键。
宝宝要什么东西时，如果是又哭又闹的话，不管这件东西是不是他很想需要的，这时候不能给他，给他的话是鼓励他，到后边哭闹成了一种武器。还比较小的时候带着宝宝到超市，看到卖糖果的摊子，赖在那里不肯走的，妈妈坚持不买，把在那里哭闹的宝宝拎了出超市，后边还有一次，是抓到一粒糖果要往嘴巴塞，妈妈反对，说没买单不能这样子，再到后来就不这样了，只是跟妈妈商量，买一些好不好，这个时候，买了会很高兴，不买也没很大情绪了。
如果宝宝现在吃饭的时候总是要喝水，好象是条件反射似的，之前吃饭过程中喝水，妈妈是反应比较大些，不让他喝，结果你越是制止他啊，他越要这样干，到后来妈妈装作没看见，他还会在喝完之后，跟我说，妈妈，你看我喝水了，目的是引起家长的注意。
如果你家的宝宝爱模仿妈妈在家里干活，妈妈一般都会制止宝宝动作，其实起不到什么效果，反而拿着工具在客厅里头挥来挥去。如果你家的宝宝以后再抄起家伙时，妈妈开始肯定了他，哎呀，你真棒啊，能帮妈妈干活了，宝宝听了这话，那真是太高兴了，还真象模象样的弄上一圈，然后把工具再放回原处。
有些宝宝只要妈妈或者爸爸在家，就跟妈妈(爸爸)又疯又闹的，非常的亢奋，中午连午觉也不睡了，人家说这是宝宝表达爱的一种方式，不知道是不是宝宝在幼儿园太压抑了(妈妈的猜想)，关于这一点，妈妈还真有点不知所措，有时候疯得太厉害了，妈妈爸爸就会制止，其实好象没什么效果哟，要试图引导宝宝，表达爱的方式不只停留在这一种。
宝妈育儿心得体会3
要说我的育儿心得真的没什么，大家都初为人母，一切都得摸索。宝宝一天天长大，我也和她一起慢慢成熟，怎样理解孩子，学习探索教育培养孩子的方法，让孩子健康的成长。
点点是一个脾气很倔的孩子，但又是一个“吃软不吃硬”的乖孩子，你越对她凶，她就越哭闹得厉害，你要是蹲下来好好和她说，反而会乖乖听话，懂事的让我们吃惊，跟小大人一样。所以我经常和她互换角色，让她来当我的姐姐甚至妈妈，她会一一告诉我这个要这么做，那个不可以这样做，之后她也就慢慢改掉了平时不好的习惯，而我达到了预先的目的，感觉何乐而不为呢?
孩子的性格也不是先天的，后天的培养很重要，点点虽然有脾气，但很爽直，我不喜欢孩子像个牛皮糖那样粘。她就是哭也不会很长时间，在她没完没了的时候，我们就采用转移的方式，比如她吵着要去哪儿哪儿玩耍，或者买什么什么玩具的时候，我会突然说“哎呀，昨天爸爸买的那个玩具怎么不见了?”她就马上不闹而是去把那个玩具找不出，还说“你看呀，不是在这吗?”早上孩子往往会赖床，特别是冬天，闭着眼睛缩在被窝里不肯起来，我就拿了一样东西，在她耳边说“看看这是什么呀?”“你知道吗，今天亲公给你买了什么好吃的吗?”她马上就清醒过来，呵呵，还屡试不爽呢。但有时候也会很无理取闹，这个时候什么大道理都不管用，那就不理她，把她晾一边，全家人步调一致，她会哭到东哭到西，然后有个“好人”就站出来，跟她讲道理，这个时候她马上止住哭闹，还一个劲的说“妹妹乖，妹妹不哭了”我们全家就马上会意的笑起来。孩子还小，我们的教育都是正面的，从来不恐吓她，说什么大灰狼来啦，妖魔鬼怪来吃宝宝啦，也从来不把孩子关到黑房子里。不能给孩子稚嫩的心灵留下阴影。老师经常表扬她的小手很巧，我们大人当然很受用，可这也是她每每把家里搞的一团糟后才出的结果，让她收拾干净，必是不愿意的，只有说我们一起来比赛看看谁收拾的最干净哦!她才会跟上了发条的机器人一样兴奋的干起来。孩子从小就好学好动，最会模仿大人的样子，看到我们搞卫生，她就抢着抹桌子扫地，看到她拿了餐巾纸沾了水到处擦，尽管有的时候反而弄脏了，可是看到她认真快乐的样子，我们就都开心了!我们全家还常常跟她一起互动，比如她带上围兜，拿了锅碗瓢盆做饭，还煞有介事的来问这个“你想吃什么菜”，那个“你想吃什么菜”，我们都认真的说“我要吃蛋炒饭”，“我要吃清蒸鱼”，于是她就说好的，马上做。一会就端上来给大家吃，我们就装作吃的津津有味的样子，还不住的夸奖说“真好吃，真香”，她马上咯咯地笑个不停。
孩子是一张白纸，什么好什么不好，什么该做什么不该做，对他们来说没有一点概念。刚到学校什么都不懂，老师发红花，她扔掉，因为她不喜欢，有的小朋友做了不对的事，老师为了教育大家，让他们站到上面给大家讲什么是不对的，可她会跟他们一起站到上面，这个时候就配合老师对孩子进行耐心的教育，结合在家的表现，她也喜欢玩水，比如把好多器皿在水龙头上冲洗，一来把身上的衣服都弄湿了，二来还浪费了水，我们就跟她说衣服湿了要咳嗽，浪费水是错的，结合南方干旱的事，给她讲南方的小朋友因为没有水而不能洗澡啦等等，让她懂得要节约用水。现在她还经常给我们大家发小贴纸呢，边发边说谁表现好就发小贴纸给她，我们全家都是她教育的对象呢。
孩子从小就有虚荣心，喜欢争第一。开始的时候她看到自己不能得第一了就赖皮，一定要我们等她让她，有时候干脆哭闹，这时我就教育她：第一是要自己努力争取的，而不是要大家让给你，在学校里也是一样的，其他小朋友得第一，那是人家的本领大，你要得第一就要跟人家竞争，得到第一是很光荣的，别人得第一你也该为朋友高兴。慢慢的她懂了，再也不会因为没有得到第一而哭闹了。
因为身体的原因，我们还是会惯着她一点，看着她咳嗽咳的喘不过气来我们都会很心疼，可是医生不让吃甜的，我们就和她说等身体好了吃，结果到超市看看这个甜的，那个又是甜的，说怎么都是甜的呀，讨厌死了!我听了又好笑又怜惜，希望她早早地把身体养好，做一个健康的宝宝!
点点超喜欢跳舞，说的具体一点就是扭屁股，每次都让我打开手机里的音乐，然后让我们坐好，她就开始舞起来了。其实从她六个月的时候就开始对音乐有感觉了，总能抓住节拍，扭的很欢，而且是自编自演，而我们只需要当她的观众就行了，结束了还要鞠躬致谢呢。有时还要唱上一段，虽然有的歌词唱不全，但我们都笑着给她鼓掌，所以她就更喜欢舞蹈了吧，而我们全家也一致决定要她去学拉丁舞，绝对不埋没她的这个小天分。
其实，我并没有要她有多聪明、多能干，顺其自然，告诉她生活的常识、做人的道理，我觉得就够了。幼儿园是孩子最快乐的地方，是孩子的天堂，是最先感知的大家庭，让他们有节制的玩耍，认知，让他们知道尊老爱幼、亲切待人、友爱同学、关心别人，做一个善良的好孩子，首先是做人，其次是学习，身心都健康这就足够了。
和宝宝在一起，自己常常也会变成小小孩，甚至一家人都会变成小小孩，亲婆常笑称全家都要变弱智了。我们用她的心感受这个世界、解读这个世界，亲爱的宝宝，希望你健康成长，这是我们每个家庭的希望，也是全社会的希望!
宝妈育儿心得体会4
现在的社会，每个家长工作都挺忙，但再忙也不要忽视与孩子的亲子交流、亲子互动。以下是出国留学网小编整理的家长育儿心得体会案例，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。
一、言传身教，多沟通交流
在家里，作为家长，对孩子说过的话一定要算数。对孩子承诺过的东西一定要履行，要以身作则树立一个正面的形象，不要误导孩子爱说谎。记得有一次，女儿要去学钢琴，我对她说：“你要认真学，放学后妈妈和你去书店买《班尼兔》套书。”后来我忘记了，她生气地说：“妈妈你说到，做不到，没有口齿!”说得我脸都红了，从那以后我对她说过的话一定要做到。因为你是孩子的榜样，潜移默化的力量很重要。平时我还会和孩子多沟通交流。比如放学的路上，逛商场的时候，随机教育，通过身边的任何事情、任何东西随时随地跟她说，引导她观察，说出她的感受。每天的睡觉前，我都会和孩子互相分享交流，让孩子跟你分享幼儿园的趣事，而她也愿意听你分享单位里难忘的事情。这样促使我了解孩子的内心世界，相互沟通得很好。
二、积极参与亲子活动
现在的社会，每个家长工作都挺忙，但再忙也不要忽视与孩子的亲子交流、亲子互动。平时多跟孩子一起参与活动，如打羽毛球、滑冰、去体能训练场攀爬等。让孩子在玩的过程中，增进交流，培养性格，增长见识。每次幼儿园的活动，我都积极抽空参加，如确实不能出席要及时跟她沟通，不要让孩子到时失望。每次老师布置的小制作，我都会和孩子一起商量制作什么，选什么材料，然后一起剪剪贴帖。平时我也喜欢搞一些家庭聚会，相约一些同龄的小朋友一起参与玩游戏，大食会等，让家长与孩子都有一个放松、玩乐的机会。与孩子一起参与的过程很有乐趣，很享受，也很重要。
三、培养良好的兴趣习惯
我们的孩子马上就要升大班了，现在要有意识地培养孩子的独立性和良好的兴趣习惯。现在孩子能自己刷牙、洗脸、收拾书包、自己洗澡、自己独立睡小床。良好的生活习惯也得益于幼儿园老师的谆谆教诲。每天睡觉前我都会和孩子讲故事，互动。孩子讲一遍，妈妈讲一遍。让孩子的表达能力、朗诵能力得到提高。我还有意识地训练她写好自己的名字，每晚写一篇日记，让她口述，妈妈作记录。一个行为持续21天，就能成为习惯。我高兴我的女儿养成了良好的生活习惯。
家庭教育是一个春风化雨的过程，要有耐心、细心，有智慧。作为新时代的父母，我们要用新时代的尺子来量量自己，学点新知识，变个新形象，当好新时代的父母!
宝妈育儿心得体会5
对于孩子的教育我也一直在摸索中前进，一点点积累经验。孩子在上幼儿园后，在老师的精心培育下，她的每个进步都让我深感自豪。在此十分感谢老师对我孩子的辛勤付出。对于她我并没有要求她有多聪明、多能干，一切顺其自然就好。只愿她做个善良、尊老爱幼的好孩子。在家她是个活泼好动的孩子，她喜欢唱歌、跳舞、画画。但在陌生的环境她是个胆小内向的孩子。她属于慢热型的。有时候出去玩，她看见和她年龄相仿的孩子，自己很想和他们玩但又不敢一个人上前搭话。总是用那种渴望的小眼神可怜巴巴的看着我，在我耳边窃窃私语。这个时候的她顿时显得可爱之极，小脸羞得通红。这表现跟在家里完全是两个人。她是个一旦熟悉起来马上就会变成原来那个活泼好动的小疯子。每次遇到这样的情况我都会鼓励她要她主动上前搭话。她每主动一次我都会夸赞她，慢慢的她胆子也大了也不在像以前那么胆怯。我发现我家孩子对待输赢有着不同寻常的执着，不管做什么都喜欢争输赢。而且还是个输不起的孩子，在家常常和弟弟争输赢，不论是抢玩具、还是玩游戏、甚至早晨起床她都要第一个穿好下床，一旦发现别人比她快，她就会哭闹硬要重来。每次我问她为什么这样做，她总是哭着说赢的那个人是最棒的，她喜欢赢不喜欢输。就这样在她的影响下弟弟也和她一样喜欢争输赢。虽说好胜是孩子正常的心理，但是孩子如果把输赢看到太重，我怕影响她的成长。我常教导她要坦然面对输赢，输了也不要伤心难过更不能无理取闹。我会和她一起努力把这个坏毛病改掉。孩子我们一起加油噢!
每天最开心的事就是和两个孩子一起看书，平时生活中书就是她和弟弟的好伙伴，也只有书才能让他们安静的呆在某个角落。当她开始上幼儿园我就开始给她买各种适合她年龄段的书籍。坚持每天陪他们一起看书至少15分钟到半个小时。渐渐的孩子喜欢上了书。每天晚上读书也变成了我们生活中的一部分。在给他们读书的时候他们听得很入神一动不动，孩子们的表现我感到很欣慰。每次睡觉前她们就会主动找好自己喜欢的书放在床前让我给他们讲故事。带我们洗漱好她就会乖乖上床看书。因为她早上有赖床的习惯，所以我们上学期间看书都是控制在半个小时结束，然后乖乖睡觉。每次睡觉她都不愿意她总是耍赖要我给她讲一个小时，她觉得讲的太少自己还没看够。睡觉前还不忘把明天要看的书做好记号。有的时候给她讲，她不一定都能记住或者理解里面的内容，只要她喜欢我们也会坚持陪她一起读书。
每个父母都有自己教育孩子的方法，我也是在摸索尝试中寻找适合自己孩子的教育方法，我想：还是多从孩子的角度出发，多陪陪她们，多听听她们的心声，还她们一个快乐的童年，许她们一个美好的未来吧!
推荐第3篇：妈宝购B2C商城画册文案
妈宝购ppt文案整理
结构 封面、封底 商城介绍
商品和服务（商品展示） 用户分析 媒体报道 合作伙伴 优势分析
P1_2：封面
LOGO
www.daodoc.com 潮宝辣妈精品购物商城
Part1商城介绍
P3 简介：
妈宝购商城是惠州市妈宝购商贸有限公司全力打造的、国内最大的品牌童装B2C商城。惠州妈宝购商贸有限公司成立于2008年12月，注册资本1000万元，由中国五百强企业侨兴集团和三家上市公司共同投资，经营范围涉及儿童服饰、鞋帽、玩具、生活用品等多个领域。
妈宝购商城上线以来，汇聚数百家国际一线品牌，包括美国Disney公司旗下的知名婴童品牌Disney baby、法国巴黎悠久的品牌MONTAGUT (梦特娇)、韩国的Paw in Paw，国内的加菲猫、巴拉巴拉、丑丑、蓝眼精灵等，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，妈宝购商城已经拥有数万会员及上千个热销商品。 此外，妈宝购所拥有的香港知名童装品牌BIBI Show，以其款式时尚，用料十分考究，成为香港时尚童装潮流的引导者。2011年夏天，妈宝购将推出酝酿已久的童装品牌BIBI SHOW。BIBI SHOW源于象征着健康与快乐的希腊神话中的橄榄枝，讲究精致的质感与时尚设计，坚持赋予生命最美好的事物，传承舒适及原创精神。因此除了传承国际大牌的工艺和优质的面料外，BIBI SHOW还善于在设计上融入自己的经典元素，注重混搭、撞色和材质的选择，来俘获还是那些被时尚浸染多年的父母们的心。
混搭童装同样时尚
BiBi Show将于7月在妈宝购专卖店及线上发售，BIBI SHOW主推家长和孩子们钟爱的童趣和经典单品，不仅设计灵动智慧，整体风格更多变。从BIBI SHOW发布的款式可看出成人时装最爱玩的混搭，用在孩子身上也同样潮流，潮流polo衫配上大热格子裤，形象更加时尚化、新潮、还童趣盎然，处处体现出BIBI SHOW “快乐成长”的品牌内涵，是顾客期盼的精致时尚设计。
撞色的百变造型 BiBi Show展示的童装，不再是以往通身的蓝男粉女，撞色的童装更有浓烈的游乐味道。男童装有格纹衬衫、T恤，背心、裤子等，可以随意配出百变造型。 其中学院风的格子衬衫，搭配上印上红色、明黄色、鲜橙色等撞色字母变形的时尚裤子，马上注入了年轻玩味的Rock摇滚风。
材质选择有考究 比起成人的牛仔服饰，儿童的牛仔要更加柔软和舒适。牛仔连衣短裤是今年的热门，学大人“扮酷”， BIBI SHOW的这款牛仔吊带连衣短裤是不二之选，不仅面料是放心之选，还展现出特有个性。
妈宝购商城所有品牌商品100%正品，并提供7天无条件退货的全程无忧服务，以及折扣、团购等优惠活动。此外还与“妈咪宝贝“等社区紧密合作，给儿童成长提供最新鲜、实用的资讯。
妈宝购致力于发展成为最富于进取创新的电子商务平台和综合零售服务企业，给儿童成长提供最贴心的呵护，并积极推动国际童装品牌在中国的发展，全力帮助中国童装企业，打造强势童装品牌。
P4 妈宝购商城图片
P5妈宝购商城运转体系
妈宝购通以下7个环节，保证妈宝购的业务的高速运转，并吸引新老用户，赢得口碑。
产品定位：品牌童装直销商城，通过名牌+正品形式,增强网站会员凝聚力，针对不同受众推广品牌；
品牌信用：利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力。 营销推广：运用各类营销手法，目前已经积累了一定的B2C运营经验和用户基础。
购物体检：精美的网站页面设计，不断优化的用户体验，全面提升用户购物的感受。
物流配送：联合业内口碑良好配运合作,顺丰\\EMS\\宅急送等,为会员提供全方位配送服务。
售后服务：7天无条件退换货,提供良好的售后服务保障，进一步加强用户对网站的信赖程度和信心。
客户关系维护：了解用户需求及满意度，并改进网站后续服务，提升网站黏性，使用户形成循环购买和好的口碑。
P6成长历程：
2009年8月 惠州市妈宝购商贸有限公司正式成立。
2009年10月 妈宝购深圳办事处正式成立。 2010年3月 妈宝购商城正式上线。 2010年5月 妈宝购呼叫中心成立。
2010年8月 妈宝购与妈咪宝贝社区完成整合，坐拥20万妈妈会员 2010年12月 妈宝购新版携自有MBG品牌上线，上线当天完成销售100单，当天在线人数超过20000人。
2011年1月 “2010年第三届B2C电子商务风云榜”妈宝购荣获“2010年度最佳母婴亲子商城”
2011年2月 妈宝购和上百个国际一线童装品牌达成合作。 2011年3月 妈宝购通过网上交易保障中心认证
2011年4月 妈宝购被中国电子商务诚信评价中心——国内唯一的权威电子商务信用服务评为“中国电子商务诚信单位”
2011年6月 妈宝购正式推出旗下的自有品牌BIBI SHOW 2011年7月 妈宝购惠州实体店正式营业
P7-8走进妈宝购
1、舒适的办公环境带来快乐文化。（惠州总部、深圳办事处）
2、专业的营运体系，带来高品质的服务。（仓储区、物流中心、呼叫中心、拍摄区、订单处理中心、摄影中心、售后服务中心）
远景目标：成为国内最专业的高端童装购物平台。 经营理念：关爱新生，为儿童成长提供最优质服务。
服务理念：以提升客户满意度为己任，提供优质、高效、愉悦的全程无忧服务。 品质保证：所有品牌商品均为100%正品，全面支持货到付款，7天无条件退换货。
购物文化：妈宝购倡导诚信、优质、高效的经营理念。在为妈宝购会员打造安全、舒适的网络购物环境的同时，也倡导并营造家庭式的分享氛围，通过“妈咪宝贝”社区进行交流、学习。
Part2商品和服务（商品展示）
P9 商品展示
妈宝购是华南地区投资最大的儿童用品B2C平台。
商品：商品涵盖男童装、女童装、婴儿装、童鞋、儿童玩具、成长用品6大类。（网站图片详解） 服务展示：
物流配送：联合业内口碑良好配运合作,顺丰\\EMS\\宅急送等,为会员提供全方位配送服务。
售后服务：7天无条件退换货,提供良好的售后服务保障，进一步加强用户对网站的信赖程度和信心。
客户关系维护：了解用户需求及满意度，并改进网站后续服务，提升网站黏性，使用户形成循环购买和好的口碑。
Part3 用户分析
P10妈宝购用户
• 用户主要集中在“婴幼儿”及“准父母”人群，用户收入水平、教育程度高于互联网网民一般水平。
1-3岁,23%3-6岁,13%6岁以上,4%0-1岁,27%准备怀孕, 16%怀孕期,17%
• 妈宝购的用户地域分布与地方经济发展程度有很高的匹配度。
20.00%18.17%18.00%15.57%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%广东北京江苏上海山东浙江福建河北辽宁湖北四川湖南安徽江西其它10.68%8.91%7.46%7.35%6.26%4.12%3.62%2.74%2.28%2.09%1.97%1.63%7.15%
P11媒体报道
P12-13合作伙伴 让品牌插上翅膀 （合作品牌列表） 妈宝购提供高品质儿童用品。 （妈宝购商城图标） 专业儿童类社区的定向合作。
（摇篮网、宝宝树网、妈妈说、红孩子）
大型网购平台中儿童用品的主导者
让儿童用品成为礼品渠道中的新宠
网络联盟，呈多种合作方式。
P14-15优势分析
品牌、价格、服务 商城具吸引力的活动
优惠折扣：提供给用户最优惠的商品价格。
产品促销：提供最新的产品促销信息。
P16封底
公司标志
• 总部：惠州市惠城区汤泉侨兴科技工业园2栋2楼 • 深圳办事处: 深圳市车公庙泰然九路盛唐大厦东座1403E • 公司电话：0752-2821983 • 公司传真：0752-2820253 • 公司网址:http://www.daodoc.com • 客服电话：4008300520
推荐第4篇：儿童偏食怎么办,宝妈们常见问题
儿童偏食怎么办，宝妈们常见问题
是不是每位妈妈都会遇到宝宝不爱吃饭，挑食的现象呢？其实，只要采取合理的方法，就能有效的纠正宝宝的恶习，下面就介绍下一些应对措施，希望可以帮助每位妈妈。
当宝宝偏食挑食时，千万不要直入主题，逼迫宝宝吃饭，而要绕道而行，通过一些比较策略的方式来增加吃饭的乐趣，帮助宝宝摆脱厌恶吃饭的情绪。比如，给宝宝盛上饭，然后跟他说些看起来有些无关的话：“这饭真好看，你猜猜是怎么做出来的？这块胡萝卜像不像一个圆圆的太阳？你想把太阳吃进肚子，把你肚子里的虫子晒跑吗？”如果妈妈能巧妙地讲话题转移到“吃”之外，宝宝便会在这种轻松就餐的活动中感受到乐趣，慢慢也就爱上吃饭了。
适当采取游戏“战术”。根据宝宝的喜好做游戏，是增进他与食物之间亲切感非常好的方式之一。假定宝宝看过大力水手的动画片，那就可以利用大力水手来鼓励宝宝多吃饭菜。“大力水手现在没有力气了，他要吃菠菜了哦。来，大力水手，先吃一口这种红色的菠菜(胡萝卜)吧！再吃一口这种绿色的菠菜(小白菜)吧！”一旦吃饭跟他喜欢的动画人物联系起来，他的劲头自然也就来了。妈妈还可按饭菜里的不同“内容”继续编故事。假定宝宝喜欢玩打仗的游戏，那就可以跟宝宝一起来编个打仗的吃饭游戏：“这块肉是敌人的总司令，先把他消灭了，这块土豆是敌人的参谋长，再把他给消灭了„„好了，现在该端敌人的老窝了——把汤都喝干净喽！我们马上就要打败敌人，取得胜利了哦！”为了赢得胜利，宝宝会很快地投入到进餐中。 需注意的是，游戏要经常依宝宝的兴趣变换花样，随时加入一些新的有趣的元素，以免宝宝很快就感到厌倦。还有游戏一定要围绕吃饭这个事情来进行，千万不要以给宝宝边玩玩具边吃饭的方式来诱惑他，这样反而会让他养成不良的饮食习惯。
让爱挑食的宝宝和妈妈一起做他们不喜欢吃的饭菜，也是调动宝宝食欲的一种重要方式。因为做出的饭菜是自己的劳动成果，宝宝也会对菜产生好感。因此，妈妈可以带他一起去买菜，买回来再给他一个择菜的机会。待饭菜做好后，妈妈就可以大张旗鼓地给宝宝做宣传了：“瞧瞧这是宝宝自己做的饭呢，一定好吃极了，大家都来尝尝吧。”家人如果再配合一下，齐声称赞宝宝做的饭菜好吃，宝宝就会更加关注自己参与的这顿饭，自然也就吃得比平时要多一些。
变换宝宝讨厌的食物的做法，常常可以让这些食物很隐蔽地进入宝宝的小胃，也是不错的方法。比如，宝宝很讨厌吃鸡蛋，妈妈就可以变着花样做鸡蛋，如做成水煮蛋、蒸蛋羹、蛋炒饭、蛋皮鱼卷、西红柿鸡蛋„„不爱吃蔬菜，可把蔬菜剁碎后包在面食里，因为大多数宝宝都喜欢吃带馅的食物。总之，妈妈要注意食物的色、香、味、形，通过这些来调动宝宝对食物的积极性。
在餐桌上，那些宝宝不爱吃或从未吃过的菜，妈妈最好鼓励宝宝尝一尝。即便他只尝了一点点也没有关系，只要他尝了就好。鼓励宝宝多尝试别的食物，可以促使他们吃到更多品种的食物，并能发现更多喜欢吃的食物。一旦宝宝喜欢吃的食物多了，即便他不吃某些菜，他也可以通过吃别的菜获得相应的营养成分。每次宝宝尝试新的食物了，妈妈一定要及时赞扬和鼓励，必要时还可以考虑给他们一件意想不到的小礼物，带给他惊喜，以后再逐渐增加品尝的量。
有些宝宝不吃某种食物，仅仅是由于饮食上有些偏好而已，并非真正的“挑食”。即使大人对食物也难免会有好恶的，所以不能把这种情况一概归之为“挑食”。明智的做法是换一种营养价值差不多的替代食品，让宝宝摄取到同样的营养素。比如，宝宝不吃菠菜，可以让他吃芹菜或豆芽；不吃猪肉，可以用鸡肉或牛肉替换。这样，宝宝的“挑食”就不会造成营养缺乏。相反，如果硬是强迫宝宝吃不喜欢的食物，就会严重地破坏他们进食的心情，因此导致的后果比挑食、偏食更为严重。
其次家长要以自己良好的饮食习惯和行为影响孩子，合理指导和安排孩子吃零食的时间、数量，不要强迫孩子吃某种食物，.在适当的时候，可以允许孩子选择自己喜欢吃的食物。可以给他吃些新稀宝片来改善缓解下目前的情况，儿童装为最佳，在饭前吃最佳，要用科学的方法纠正孩子偏食。
推荐第5篇：台湾要发光改变妈宝社会
台灣要發光改變媽寶社會 今年四十三歲的林夏如，比同齡者多了豐富的世界閱歷和跨界的職涯發展。
三十二歲時就當上高盛證券合夥人，如今是香港中文大學和美國維吉尼亞大學客座副教授。
林夏如的人生路走得風火。中學畢業後出國，哈佛大學東亞系畢業，一腳踏入不熟悉的投資銀行。她經歷過華爾街最風華的年代，見證亞洲創投崛起，帶領高盛香港，管理亞洲十二個國家的投資，包括阿里巴巴、新浪的先期重要投資者。
林夏如的父親林順和是台灣ＩＢＭ的第一批員工，七○年代的台灣，還是個投資教育可以快速翻轉命運的年代。林家的四個小孩靠著父親的栽培，成為國際化人才。
林家的家規，小孩二十一歲得獨立。林夏如還記得年輕時的每個暑期，得想方設法寫信自我推薦，每一年遞出上百封履歷。被迫生活與經濟獨立，讓她大學畢業前累積了在台灣、日本、西班牙等五國工作的經驗。 她還有一份很特殊的經歷，就是擁有二十多年面試官的經驗。她代表哈佛校友面試亞洲學生，也因高盛合夥人身分，看過數萬份履歷。
林夏如能在短短幾分鐘閱讀履歷表的過程，看到台灣人才在世界競爭光譜上的優缺點。
她對台灣社會誠懇地提出她長年的觀察和建議，以下是採訪內容：
二十幾年面試官的經驗，可以看到台灣學生是相當不同的。履歷有一些很容易了解的方法，一般台灣學生暑假很少實習或工作，這很明顯，因為他們第一份正式工作是二十三歲才開始。
中國大陸的大學生很多是離鄉背井到外省求學，一定有出外的經歷。大陸這麼大，需要忍受一些辛苦的過程。如果大陸學生暑假沒有上班的話，一般都會去上個暑期學校或者早一點申請研究所課程。中國人比較注重學術，但不一定會有很多自己組織的團隊。 而美國學生會非常驕傲，自己開了三家公司，一家賣掉了，兩家沒有成功，他一定會這麼寫的，或者他在學校組織了兩個學生團體。對我們來說這就是領導的經驗。
認識自己的必要
不論學校或企業，頂尖人才，最重要的是人格和價值觀，是否誠實、肯幹、冒險。
美國人二十一歲一般都比中港台同齡者成熟，對自己的了解也比較深，但這並不表示說台灣學生的潛力不
足，而是人格的發展上，台灣年輕人踏出去的腳步比較慢。
台灣年輕人喜歡讀研究所、晚入職場，所以很慢才感受到美國高中畢業生的心情：那是第一次要了解不在家的時候，自己是什麼樣的人？在社會要扮演什麼角色？想參加什麼團體？人生怎麼過不會浪費？
我在台灣有機會見到台灣優秀的高中生，去年見了一群建中、北一女、中山的學生，他們都想申請到香港讀大學。
最有趣的是家長都陪著來，而且讓我震驚的是，學生自我介紹時，父母已開始說：「不，你應該說這個」或「不不不，他不喜歡鋼琴，他是要做商的、要當醫生的。」結果孩子們就不說話了。
孩子們為什麼不說話？
我覺得這些年輕人不是消極地不表達，只是沒辦法控制這些父母。當我請父母到外頭等待，忽然間，學生變得非常積極踴躍發問：在香港讀書，容易交朋友嗎？畢業後能留下工作嗎？台灣人在那裡有什麼優勢？有些問題都比父母好很多。
父母都希望小孩子有一個certain future（確定的未來），但現在最需要的人格特質是要有冒險精神，因為世界改變太快。
面試時，除了人格特質、專業技巧，我們也重視熱誠跟興趣。這一點，在台灣也是很被壓抑的。
台灣年輕人經常受困於：起薪不高，又不滿足；既不想留在台灣，又不知要去哪裡，或是職場上不夠有企圖。
媽寶社會 父母的一廂情願
不試著冒險或走出去發展，也是因為台灣很舒服。 很舒服的原因有兩點，一個是大學愈來愈多，這是一個先進國家應該做的，像香港、美國大學畢業生都超過三成，在先進國家這是一個必然現象。但台灣的大學畢業生這麼多，經常沒得到適合社會需求的培訓，結果讓學生畢業後非常失落。
第二個原因，是台灣社會太保護下一代，擔心孩子沒有得到所有優勢。所以我看到在身邊親戚朋友都是，有能力的父母，會一廂情願地滿足下一代。
很多台灣朋友說，台灣的房價太高，會想幫孩子存錢；香港的房價更高，但在香港也很少有父母親幫孩子買房的事；台灣家庭價值很強的結果，是年輕人無法走出舒適圈。
年輕人不一定要找薪水最高的，但要能建造一個更美麗、更美好的未來；我覺得下一代要有正確的觀念，要做負責任的公民、有企圖心的領導人。
我見到香港、大陸、美國的年輕人，都很想做領導者。但台灣卻普遍想當追隨著。
台灣是個老化的社會，年輕人已經很少了，我們既不鼓勵他們要step up（站出來），他們就坐在後座，住在家裡，也不生小孩，這活力會一直萎縮。
台灣不可能一直鼓勵追求經濟成長，也不可能有中國的經濟成長能力；台灣也不希望成為香港，香港一年四千萬的陸客，社會衝擊嚴重，大家非常不快樂。 台灣一定要鼓勵年輕人，多往外看，更重要的是鼓勵他們回來，創造回來的願景。畢竟，像台灣這麼美好的地方是很少的。
推荐第6篇：一名宝妈的微商之路
一名宝妈的创业之路
大家好,我叫李玲我是一位两个孩子的宝妈,从2011年开始,孩子就成了我的中心,每天
除了孩子,就是一些生活琐事.我相信很多宝妈都和我一样,不仅如此,只要孩子们睡着了,就是给老公打电话,发短信,问他在哪里,什么时候回来,刚开始的时候,他会觉得你是在关心他,可是时间一久,他就不这么认为了,他会说你一天到晚是不是没有事做呀,我每天在外面又不是玩,每天的夺命连环CALL是什么个意思?虽然会被指责,但是还是会时不时的打电话,发短信,久而久之,在他心情好的时候,会回答你,回复你.到后来,不接电话都 很正常了,回来还不停的数落,说怎么一天哪有那么多的电话打,有一次被气的把手机都扔了. 到后来,微信成了我的发泄工具,每天在上面发一些埋怨的话,发一些不知道向谁诉苦的话,反正整个一个朋友圈,让别人看了就知道我就是如假包换的怨妇. 除了玩微信,孩子们睡了,不是手机就是电脑,天天看偶像剧,把自已哭的稀里哗啦的。总是在电视中找自己的存在感. 一次偶然的机会,一位朋友向我推荐一款面膜,说她用了蛮好了,叫我也试试,她送了一片 给我以后,我发现之前我觉得不错的面膜,都没有它的薄,透.隔天 我就去她那问她关于面膜的事情.她说其实这是一款微商品牌,她现在是代理,问我愿不愿意试一下?后来我说反正自己也要用的,为何不试一下.自从开启了微商之路之后,我发现整个人都变充实了,每天充满着正能量,特别是以前从来没有想过,坐在家里带孩子,还能有收入.虽然在从事微商的前期不是那么容易,但是想想,在哪不是这样呢,无论在公司上班,还是自己开店,哪里没有压力,没有什么事情都有想象中那么简单的,只要心态摆好,把压力变成动力,没有什么事情是做不好,虽然有的人发的时间长,有的人在短短的时间内就能成功,那也取决于她的付出. 今天的分享就到这.我是怎么在微商之路前行的?请期待下一次的分享.
推荐第7篇：首届萌宝辣妈秀评选大赛
关注婴幼儿童成长〃陪伴孩子幸福童年
2015榆林·驼城首届萌宝辣妈秀评选大赛
活动草案
一、目的意义
深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，紧紧围绕培育社会主义核心价值观，积极传播正确的幼儿教育理念，鼓励孩子有个性、有创意的表现，帮助孩子更好的接触社会、表达自我，大力培养健康向上、情趣高雅的少儿才艺，打造全市幼儿教育良性发展的平台，为推动科学发展、建设美好家园营造浓厚的文化氛围。
本次活动为公益性质，宗旨为“关注婴幼儿童成长·陪伴孩子幸福童年”的活动。欢迎广大商家和企业积极参与，既可以宣传自己的品牌形象，还能为建设美丽驼城、幸福大家庭做贡献，我们鼓励每个人从关心自己的宝宝做起，减少孤独宝宝。
二、前期宣传
通过本次大赛，让更多的辣妈酷宝们多一个展示自己的平台。通过**孕妈频道等公众平台进行宣传，联合有意向商家共同打造辣妈萌宝策划，与合作商家联合活动进行推广，提高各商业的知名度和曝光度，增加**孕妈频道的关注量并提高商家推广的力度而策划本次大赛。通过微信的渠道进行推广，让大家了解**孕妈频道的用途与特性！（奖品必须吸引眼球）
三、活动时间：6月1日-6月30日
四、主办单位： 孕妈频道
五、协助单位：******医院妇产科 儿童影楼 早教机构 超市购物 烘焙店等
六、活动内容：
岁月如梭，孩子总是在一瞬间长大。
今年的“六一”快到了，你打算带着孩子玩什么？去游乐场？吃大餐？还是给孩子买礼物？请不要等到孩子长大了，才后悔没有陪伴他(她)！
在这美好的季节里，与孩子一起出去玩耍，走进孩子的世界里，用相机去定格孩子们可爱天真的笑脸，去记录孩子快乐美好生活的瞬间。
不管是孕妈照、萌宝照、还是全家福，都要秀出来哦！
只要认为你够新潮，够辣，够个性，你的孩子超可爱，超萌，超有才，只要是济南区域的都可参加！参与驼城首届“萌宝辣妈秀”将您与小萌宝的照片上传并分享，既能秀出可爱萌宝的囧萌瞬间，还有机会赢取丰厚大奖！（萌宝年龄限制8周岁以下！） —————————————————活动规则—————————————————— 【参与对象】0-8岁儿童家庭（仅限**地区） 【报名方式】
1、微信添加好友-公众号搜索“**孕妈频道”即可关注。
2、加小编微信（XXXXXX）报名发送照片、姓名（生活照，艺术照均可，越有创意，越新颖人气会越高.。照片必须清晰）
3、客服咨询电话：XXXXXXX或长按二维码即可关注：
4、特别声明：此次活动全程免费，不收取任何费用。【大赛规则】
1、报名成功后，选手的参赛信息将在**孕妈频道中推送，如果参赛选手不喜欢透露个人信息，参赛要慎重、本平台不承担任何责任！以免发生争执！
2、辣妈萌宝活动以投票的方式做为选手人气度的参考依据。
3、采用微信投票进行，到时候参赛者要大量推荐**孕妈频道公众号。
4、最终以投票数决定前10位优胜者。
—————————————————商家招募—————————————————— 【商家合作】（奖品火热升级中，招募赞助商）
本活动接受商家赞助，摄影楼、早教机构、童车行业.美容、美发、餐饮美食、服装等行业均可提供赞助。如果你想赞助本次活动，请添加活动策划微信XXXXXXX或者电话XXXXXXXX 强大朋友圈来袭！你还等什么！！！
同行业商家只接受一家赞助，凡赞助商家均可获得活动全程的广告宣传。山东孕妈频道将会为协助商家每天内容推送，给商家带来最大的宣传。 【招商联系方式】 林总 联系电话：
李经理 联系电话： 微信： 客服QQ： 最终解释权有**孕妈频道所有
—————————————————活动流程——————————————————
1、2015年6月1日-2015年6月30日接收报名的同时开通投票；
2、参赛选手获奖名单公布：2015年7月2日
3、评选结果公布后，获奖者需提供报名时的手机号码、微信号码。
4、奖品颁发时间及地点另行通知，请随时关注**孕妈频道公众号推送消息，届时将电话通知获奖选手。
5、每位参赛作品中的人数与奖品数无关，均按1个名额发奖（如双胞胎等）。
6、企业或商家有意向参与活动合作、或联合举办活动的请联系：
客服热线：XXXXXXX
客服QQ： XXXXXXXXX
7、活动主办方拥有活动规则最终解释权。
—————————————————如何参与——————————————————
1、微信关注公众号：**孕妈频道（sdympd），回复投票，即可进入参赛和投票页面。
2、微信扫一扫（附二维码），直接进入投票页面：
* 准备2-5张辣妈萌宝照片(照片大小不能超过200k，你可以用手机拍照软件压缩！或者先上传到朋友圈，再保存就是压缩后的图片了)，点击报名即报名成功。
* 建议照片加个霸气或者诙谐的说明字，可能会吸引更多人的关注和支持哦！ * 手机端不方便上传的也可通过以下方式参与： ※ 直接传给**孕妈频道客服上传QQ：XXXXXXX； ※ 填写报名表单上传照片；
3、成功报名后您可选择搜索输入宝宝名字查询萌宝编号，报名后点击右上角把作品页面分享到朋友圈或转发给微信朋友，让他们为您的作品投上一票，活动结束后根据票数排名颁发相应的奖项。
4、投票方式：第一次投票的朋友需先关注“**孕妈频道（sdympd）”公众号，从第一条图文消息进入活动页面，发送选手编号进行投票。（每个微信号每天只能给选手投三票哦！）注：如有恶意微信刷票，将受到票数降低惩罚，情况严重者将直接取消参赛资格。
5、报名参赛及投票时间：6月1日-6月30日（报名后，小编审核过后即可投票）
6、公布获奖时间：7月2日通过公众号**孕妈频道（sdympd）公布投票结果及获奖名单。（注意：如遇无法参赛或投票现象，请尝试取消关注后再次关注。如果仍有问题，请致电技术咨询：XXXXXXX）
—————————————————惊喜奖品——————————————————
【本活动最终解释权归主办方所有】（奖品持续增加中，敬请关注） 冠军（1名）：
500元超市大礼包+1200元早教课时包+10×10写真套餐+9寸蛋糕+…… 亚军（1名）：
300元超市大礼包+1200元早教课时包+10×8写真套餐+9寸蛋糕+…… 季军（1名）：
100元超市大礼包+1200元早教课时包+8×6写真套餐+9寸蛋糕+…… 投票数前4-10名：
9寸蛋糕+6×6写真套餐+……
投票数前11-30名：6×6寸写真套餐+……
参与奖：每个参赛者都可以得到一份儿童影楼提供的8寸水晶摆台一个。（重复参加无效）
—————————————————萌宝招募——————————————————
全城招募最萌最有创意的宝宝 晒晒照片赢大奖
2015榆林·驼城首届创意萌宝秀评选大赛
创意源于生活，生活离不开意， 你的宝宝够创意吗？
你心目中的创意宝宝是什么样子的呢？ 是酷、是炫、还是萌？
快去看看这些可爱的小家伙吧，她们、他们从小就有名星的天赋！
有没有发现，他时常不经意间人小鬼大的表情，时常让你啼笑皆非；他时动时静，是个摆Pose的天才；他睡着是个小天使，醒着是个小魔王；……
摒弃千篇1律的乖乖笑脸照片，快来参加泉城首届创意萌宝秀评选大赛，捕捉最萌最创意的宝宝的精彩瞬间吧！
2015榆林〃驼城首届创意萌宝秀评选大赛正在火热进行中，如果您也喜欢从宝宝身上捕捉时尚的元素，可以报名一起来参加本次大赛！
推荐第8篇：加多宝市场营销策划书
前言
本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，王老吉的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2、战略描述：
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者：
目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“王老吉”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正” 是中国凉茶行业的一支劲旅
优势：
a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）
b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5）
c.何其正提倡以和为贵
d.给经销商预留足够的利润空间
劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响
b.不太注重路演活动
2、霸王凉茶
优势：
a.品牌知名度基础较深c.市场基础较扎实 d.认知度普遍较高
劣势：
a.初次涉足凉茶市场 b.突然的转型让消费者无法接受
（四）外部环境分析
1.经济
随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。
近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
2.法律法规 长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。
我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。
对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。
3.成本
近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销
加多宝营销策划方案
售成本是企业的当前重点， 4.技术
凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。
5.社会因素
虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝王老吉，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信王老吉对预防上火有很好的疗效。
（五）内部环境分析
1.优势
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
2.劣势
篇2：加多宝营销策划书
加多宝营销策划书
（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述
市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据
极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统
一、
黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等
消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说
是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成
本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其
流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能
更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所
以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可
以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降
低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析
优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，
拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”
商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。 机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的
需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
威胁： 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团
推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加
多宝更是雪上加霜。
（四）制定目标
A战略目标
坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。
B营销目标
巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓
二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。
C财务目标
进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。
D销售目标
在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市
场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。
（五）营销策略
A推广加多宝品牌
对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一
贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
B留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
C阻击红罐王老吉
面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红 罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过
外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。
6关键风险及控制
A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策 略
采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提
高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可
篇3：加多宝营销方案
《加多宝2014年度营销策划方案》
学号：20120304203 目录
一、前言
二．营销环境
（一）宏观环境分析
（二）行业分析
三、企业现状分析
四、竞争对手分析
（一）主要竞争者
1、何其正
2、霸王凉茶
（二）间接竞争对手
五、消费者分析
（一）消费总态势
（二）现有消费群体分析
（三）消费者分析总结
六、营销目标
七、营销定位战略
（一）目标市场选择
1、产品
2、定价
3、促销
4、营销策略
八、费用预算
九、评估
一、前言
本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。
3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。
4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。
（二）行业分析
茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。目
前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
三、企业现状分析
加多宝大型专业饮料生产及销售企业，加多宝集团旗下产品包括红色灌装
[加多宝]、茶饮料系列。所经营的红色灌装[加多宝]是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
四、竞争对手分析
（一）主要竞争者：
目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对加多宝形成巨大威胁。现对何其正喝霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅
优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）b.价格低（王老吉为3.5元，何其正为2.5元）c.何其正提倡以和为贵d.给经销商预留足够的利润空间。
劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动。
2、霸王凉茶
优势：a.品牌知名度基础较深b.市场基础较扎实c.认知度普遍较高
劣势：a.初步涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受。
（二）间接竞争对手：碳酸饮料、果汁饮品、康师傅清茶饮品、水饮品。
五、消费者分析
（一）消费总态势： 处于休闲娱乐追求健康的消费模式，饮品选择上主要以口感为第一选择标准其次是品牌好度后再为价格。朋友聚餐、家人聚会多以酒水为主饮料为辅。
（二）现有消费群体分析：
因凉茶具有清热解毒，生津止渴的功效，因此加多宝凉茶的消费人群多为食客，熬夜人群及上火喉咙不适者。其外不乏对加多宝品牌的钟爱者。
（三）消费者分析总结
消费人群：消费者多以食客，年轻人，熬夜人群为主。
消费地点：北海地区的各超市，酒店，便利店。
消费特点：需求量大，购买地点较随意，拥有品牌偏好。
六、营销目标
1、战略目标红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标
红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、
推荐第9篇：策划书格式 加多宝
策
划
书
一、前言：
大连大学河北老乡会即将迎来成立十周年庆典，这也意味着又一届大学的新生即将迈入连大的校门。为此，我们将举行庆祝大连大学河北老乡会成立十周年暨2012连大新生迎新晚会。这将是一次大型的具有极大影响力的活动，我们在这里也希望能够和贵公司合作，在我们本次活动中，会尽最大可能达到您的利益最大化，可以提供例如：活动冠名，主持人鸣谢，场外宣传，网络宣传等宣传方式，使得更多连大学子知道并深入了解到华图教育。衷心希望可以和贵公司合作，互惠共赢！
二、活动主题：
本次活动是以晚会的形式，晚会由歌唱，舞蹈，小品，乐器等多种表演方式
三、活动简介：
1.本次活动打算分为三部分，一部分是领导人，校友会负责人讲话；第二部分是河北老乡会活动视频剪辑播放；第三部分则是节目表演。领导讲话问题，按参会领导来安排。首选领导是河北籍老乡，即大连大学副校长苑讯。视频播放由历届会长提供照片视频等资料向我校学子宣传河北老乡会一路走来的点点滴滴。节目表演。初步打算，全部由大连大学河北校友会的人员表演节目。如若节目不够，则另行邀请安排。
2.本次活动安排在大连大学会堂进行，时间暂定于新生入学后的第一或第二个周六，即：9月8日或15日晚
3.本次活动目的在于通过庆祝河北老乡会成立十周年，增加河北老乡会影响力，团结连大河北人；通过一些励志的歌舞节目，达到促进入学新生奋发前进的目的。这也符合贵公司教育的宗旨。
四、活动面对对象：
本次活动面对大连大学全校师生，若条件允许，要求河北校友会全体人员必须到会。另向各老乡会发送请帖，邀请其他老乡会的光临。
五、宣传手段：
1.资金在1000元以下，通过河北老乡会的微博和人人网主页宣传
2.资金达到1000元以上，通过晚会主持人鸣谢宣传 3.资金达到2000元以上，通过场外宣传，海报单页等宣传 4.资金达到3000元以上，通过活动冠名宣传，涉及横幅，布置耗材，海报设计等费用
5.资金达到5000左右，会通过晚会的宣传片播放宣传
六、经费预算
推荐第10篇：君乐宝策划书
前言： 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，集产、销、研于一体，拥有生产子公司九家。拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间，是华北乳业第一品牌，现拥有员工4300余人。
依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
君乐宝原为河北三鹿集团旗下核心子公司，2008年三鹿奶粉事件后，君乐宝脱离三鹿集团，重新启动自有品牌“君乐宝”独立发展。
2010年，为寻求企业做强做大之路，君乐宝与蒙牛结成战略合作伙伴，蒙牛控股君乐宝51%股权，成为君乐宝的最大股东。君乐宝将借鉴蒙牛在全球化生态牧场方面的管理经验和海外研发站的科研成果，在奶源、管理、研发、市场等方面与蒙牛资源共享，合力做强，为早日将君乐宝做大做强，由区域品牌打造成为全国品牌而共同努力。
调查目的：
1.了解消费者对真知棒的喜好程度
2.通过调查了解君乐宝的市场占有率以及竞争对手
3.确定目标消费者
第11篇：怡宝广告策划书
怡 宝 广 告 策 划 书
1231
何
20124010
营销
目录
一、前言
二、企业经营目标
（一）怡宝公司简介
（二）华润怡宝营销策略
（三）怡宝经营理念
三、市场现状分析
（一）市场调查与分析
（二）怡宝SWOT分析
四、营销环境分析
（一）营销环境分析
（二）微观环境
五、消费者购买行为
六、市场细分及定位
（一）消费群体
（二）产品细分
（三）市场细分的依据
（四）目标市场的选择
（五）市场定位
七、广告策略
（一）产品定位策略
（二）目标市场策略
（三）广告媒介策略
八、广告脚本
九、广告创意
十、广告效果预测
一、前言
曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标
（一）怡宝公司简介
华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略
华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。
（三）怡宝经营理念
怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。
怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。 怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
三、市场现状分析
“怡宝”营销策略“上善若水，水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮，水是滋润万物的乳汁。
怡宝引用纯净水营销策略。在广东，怡宝纯净水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。在北京，怡宝纯净水跻身水市五强。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
（一）市场调查与分析
1、市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
2、竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
4、市场潜力
北京市现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。北京市现有500万人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（555ml，2元）以上，销量为3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5、“怡宝”市场表现
在北京，怡宝属于一个新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。“怡宝”有特点，但表现不突出。“怡宝”富晒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味，有品牌生存基础。
（二）怡宝SWOT分析
1、内部优势分析
（1）怡宝始终以优于“国际”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
（2）怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具有竞争力品牌荣誉。
（3）目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论买的多好，都做不过水。而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。怡宝占据广东饮料市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水都是第一位。
2、内部劣势分析
（1）送水效率和服务水平低，顾客多有不满，损坏“怡宝”的声誉。 （2）“怡宝”特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少认知。 （3）售价较高，在消费者不知道是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
3、环境机会分析
（1）纯净水各方面较之矿泉水占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水 。
（2）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是将健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
（3）我国消费者对纯净水的认识有极限高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时据了解，深圳几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水，就连要求几近苛刻的一些药品、化妆品生产企业也用怡宝水作为原料。
（4）纯净水各部门将同步增大。 （5）怡宝非常重视渠道的建立。
（6）消费总量与人均消费水平将明显提高。
4、环境威胁分析
（1）饮料市场竞争激烈，饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多，饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业100多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）很多消费者对纯净水存有很多的误区或不了解，并一味追求矿物质水。 （4）知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包纯净水。
（5）我们在全国发力方面，我们在华北，北京，包括华东的南京，还有西南地区的我们都在不断的扩展全国市场。全国战略的提速而面临一个当地知名度和美誉度打造的问题。
四、营销环境分析
（一）营销环境分析
1、人口环境
随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化，可预见21世纪前期将是人口老年化发展最快的时期。
2、经济环境
在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战略，重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。
3、自然环境
有优质的水来源，做的是纯净水的品牌，保护水资源。
4、社会环境
随中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，而水作为人类每天所必需的进食，在人们眼中，饮用水在广大的市场上占有很重要的地位。
5、技术环境
怡宝拥有8条从意大利和美国引进的用水生产线和水处理设备，市场车间采取全封闭市场灌装，其净化标准超过国家标准。
（二）微观环境
1、供应商
华润怡宝食品饮料有限公司。
2、营销中介
华润万佳、沃尔玛等大型商场。
3、顾客
个人消费者，生产者，大型超商及各大企业。
4、竞争对手
康师傅、农夫山泉、统
一、屈臣氏、娃哈哈等。
五、消费者购买行为
1、消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买的占48.15%，只有2.96%的人从来不购买，年龄结构明显偏轻。
2、以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富晒，改善视力，因此消费群明晰：
（1）中小学生；
（2）知识分子、电脑操作者； （3）视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
3、消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等，我们可以打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
六、市场细分及定位
（一）消费群体
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：
1、知识分子，长期电脑操作人员。
2、中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、
3、青少年群体
4、体育运动群体
（二）产品细分
怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省级及国家地区，产品分别包括有纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，矿泉水系列11.34L及18.9L；
（三）市场细分的依据
1、地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。
2、人口统计细分:世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。
（四）目标市场的选择
目标市场战略：实行差异化市场营销
1、通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离。
2、“商场马拉松”用了十几年的时间，稳稳的站立于纯净水市场。
3、区域最大化的发展策略。
（五）市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享。自由，你我的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的艰难。
对市场定位的建议
怡宝水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量达标的饮用水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进行科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“ 珍硒眼前人”等等，我认为都是可行的。
树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
把互动营销，体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利，赞而有助。
七、广告策略
（一）产品定位策略
怡宝是华润怡宝食品饮料有限公司旗下的一个以“怡宝”为商标的包装水品牌。 当今市场上矿泉水的竞争非常激烈。怡宝作为中国饮用水市场的领先品牌，它的产品定位在于华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
怡宝试图使得饮用怡宝矿泉水能够成为人们生活习惯之一，它的纯净水产品大小规格分别包括350ml、555ml、1.55L、11.34L、18.9L。怡宝通过“你我的怡宝”为广告口号，就体现了产品定位是社会各个阶层的人。因为水是人们的日常生活的必需品，每个人每天都是必须喝水。因此要怡宝抓住这个点，在广告中通过感性诉求为切入点，就是在生活中当人们有需要关怀的时候，能得到彼此的理解，感染消费者，从而引导消费者达到消费的目的。
（二）目标市场策略
怡宝作为矿泉水的一大品牌之一。它的市场是相当之广泛的，因为不管是哪一类的人群都需要饮用矿泉水。现在我们将怡宝分为几个目标市场：
（1）桶装：由于瓶装的怡宝太过小，一致于已经不能满足家庭的需要。所以从北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，而且它拥有一个强大的系统监控能力，能够准时地为每个订了怡宝桶装水的家庭，并且提供优质的服务。将人们生活中的一种关怀灌输于怡宝的广告中，以“你我的怡宝”为广告口号，温暖人们的心窝，达到感性动人的效果。
（2）小型桶装：方便办公室人士的需要，由于办公室人群量大，但是摄水量并不多，再者，桶装水不宜放太久。所以小型桶装水比较适合办公室。
（3）小只装：平时的生活，人们携带的东西比较多，为了减轻人们的负担，所以生产小只装的怡宝方便人们随时携带。
（4）大支装：适用群体为运动员，由于运动需要消耗大量的水分，而1.55L容量的可以满足运动人群的需求。
（三）广告媒介策略
目前中国饮料行业应该属于一个比较成熟的行业：市场规模逐年增加，市场参与者众多，
产品品种丰富且质量档次不断提高，消费者需求逐步提高并趋向于理性，多种营销模式能够合理共存，饮料企业的市场竞争力不断增强。广告媒介的选择，使怡宝公司在饮水行业的发展道路更为畅通。
1、目的：怡宝矿泉水的进入将是机遇和威胁并存，既大规模市场容量以及庞大的消费群体可能带来成功，而众多的市场竞争者可能已使市场趋向饱和，激烈的市场竞争也可能使新进入者受到严重的生存威胁。如何能让怡宝公司在竞争者众多的饮水行业突围而出，广告媒介的选择是一个至关重要的模块。
2、目标受众：
（1）知识分子，长期电脑操作人员。 （2）中上层家庭的首选家庭桶装饮用水 （3）青少年群体 （4）体育群体
3、覆盖面：
华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。而且中国人口的日益增加，已经构成越来越多的新进消费者群体。
4、投放频次：
（1）根据数据的提醒，夏天的怡宝的销售数据明显高于其他三个季节。所以夏天是怡宝公司广告资金的主要投入的最佳时间。
（2）根据广告媒体受众的普遍接受能力，媒体的出现时间最好不要过于频繁。 （3）由于目标受众都具有消费能力，且对水质量有要求和有一定心理素质的消费群体，同时我们这次的宣传手段是微电影。所以投放媒体是网络平台。
5．投放媒体的主要方法：
为了怡宝微电影投入市场能得到大反响，如何运用网络宣传是至关重要的。 （1）搜索引擎排名
搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名是宣传自己的产品和知名度的重要方法。网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎。google是全球最受欢迎的搜索引擎，百度是中文第一大搜索引擎。如果你的网站能排名第一页，仅仅依靠搜索引擎可以给你带来源源不断地流量。这是网络营销首推的方法。我们会尽量写关键性的词语，务求达到搜索排行榜第一。
（2）交换链接
具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相宣传的目的。我们设置的网站要和新浪等多个网站合作，以求得共同发展。
（3）邮件群发
在早些年的宣传效果是不错的，因为那时邮件还很新鲜，而且发送的人不多，人们自然容易接受。可已在做前期宣传的时候来使用的，也就是可以作为为电影发布的一个前期准备工作。
（4）BBS信息发布
在BBS供求信息或论坛发布宣传信息，这种方法时效性很强，人气旺的地方贴子很容易被挤到后面无人问津，人气冷落的地方又达不到网络宣传的效果。这种方法需要有时间经常发贴或维护。所有我们会安排工作人员不断更新工新的资讯，时刻保证信息的新鲜度，并且不断点击一升高其点击度，来吸引人的关注。
（5）网络广告介绍
做网络宣传广告也是网络宣传的一种方法，指的是在比较大型的门户网站或浏览量大的网站上做宣传。这种网络宣传方法能直接提高你网站的浏览量从而达到宣传效果，试想如果让网易或雅虎首页有你网站的链接，一天能给你带来多少IP?这种宣传方法是见效最快的，也是花银子最多的。我们可以再百度或者在一些门户网站建立起一个我们的网站链接，并且将网站做得吸引人，来使得我们的点击率增加。
（6）病毒营销
病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉其他受众，从而迅速扩大自己的影响。病毒营销指的是厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销活动，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的媒介形式。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌。其实网络宣传方法还有很多种，随着互联网渗入到社会的每个角落，肯定还会不断有新的方法产生，也一定会各有优劣。通过新浪或腾讯微博固有转发功能，很容易达到想要的宣传效果。
6．媒体的选择
（1）新浪，人人网，腾讯；上百家1-10万粉丝、50-70万粉丝、70-100万粉丝新浪微
博、腾讯微博名人资源；另有上百家人人网红人资源、开心网红人资源。
（2）各大门户网站、论坛（如新华网、人民网、搜狐、网易、TOM等网站）以及博客等有优势；
（四）广告实施策略
1、广告区域策略
正确选择广告的区域，确立广告送达对象的范围，利用广告的空间效果，促进商品销售是广告区域策略的关键所在。检验广告成败的重要准则就是能否实现销售额的扩大。广告区域的选择，也必须遵循这一原则。
（1）选择广告区域的方法
1)重点扩散法。即选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展，犹如发射式的传递。如某种新产品茶饮料，先选择广东、福建作为重点市场，待开拓后再转向其他市场。广告区域与之配合，先广东、福建，后其他省(市)。
2)稳定占有法。某些产品只能在一定的区域才有最大的销售量，企业就要采取牢牢掌握这些区域市场的策略，广告策略也应给予密切配合。
3)灵活机动法。采取打一枪换一个地方的战术，依据市场变化不断地改换区域。一般适用于流行性强、生命周期短的产品。广告也灵活多变，适时跟进，保证产品销到哪里，广告的影响就扩大到哪里。
（2）选择广告区域的策略。
选择广告区域的策略可以从两个角度去考察，一是广告的覆盖方式，二是广告的传播范围。
1）全面覆盖。指集中一段时间对某一目标市场进行突击的广告攻势，以迅雷不及掩耳之势全面覆盖目标市场。这种广告策略讲求神速和整体性，采取覆盖面大的媒体及媒体组合，对某一地区展开大规模的广告活动，像闪电一样在市场全面展开，多频率、多方位刺激视听，增强形象和品牌的知名度。
2）全国性广告策略。有的商品或观念适宜在全国性范围内传播，这时采取的广告宣传媒体应是针对全国范围的网络平台。
2、广告时机策略
正确地把握广告的时机，是提高广告宣传的效果，促进企业产品销售的重要一环。过时的广告，意味着广告费的浪费。因此，广告主必须恰当选择广告时机。
（1）广告进入的时序选择
1）提前进入。就是在产品进入市场之前先行进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。在新产品上市的广告时序中，智者之谋，在于巧用时间差，广告先于商品入市，使消费者翘首以待，造成有利的市场地位。如康师傅方便面曾火爆京城，采用的就是这种先声夺人的策略。有些新产品上市前的悬念广告造成一种“千呼万唤始出来”的局面，往往起到较好的广告效果。
2）即时进入。开展广告括动与产品上市采取同步策略，是零售商店或展销会期间常用的方法，满足了消费者对新产品想立即购买的心态，其广告效果显现及时。
3）置后进入。产品先行上市试销后，根据销售情况分析把握这种产品的市场规模与销售潜力，决定广告投人的时机与数量。这是一种较稳妥的广告发布策略，可能在目标市场上更为准确。
（2）广告时机策略
1）节假日时机。节假日有政府法定的和民间风俗形成的等形式，由于人们闲暇时间增多，往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵、清明、中秋等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。零售企业和服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成消费动机。节假日过后，宣传便告一段落。
2）季节时机。季节性商品一般有淡旺季之分，企业往往抓住旺季销售的大好时机，投入较多的广告费，增大广告推销力度。转入淡季后，广告宣传在数量和频度上都适当减少。当然，目前少数商品也采用反季节广告宣传方式。而据调查显示，夏天的销售数据高于其他三个季节。
3）“黄金”位置。电视和广播均有广告发布的最佳“黄金位置”。在这些时段上发布广告接受率最高，广告传播效果最好。许多企业不惜重金，以竞争投标方式取得这些时段。网络也有“黄金”位置，就是在网络上获得最大点击量，需要工作人员的不断更新。
4）企业每年的几次重要节日，如企业的开张、庆典或获奖时机，以及某些重要文化或体育赛事等活动，都是推出广告的极好时机。这些广告由于注意融人节日或文化气氛，广告信息具有易被接受、传播面广及效果好的特点。像怡宝公司的最好的活动时机，就是奥运会这个大型体育运动的宣传。
八、广告脚本
1、地点：学校自习室、学校马路
2、所需道具：：2瓶怡宝纯净水、2个便利贴
3、广告故事概况：
男生和女生是同班的同学，互相都有好感。一天，女生去自习室学习，看到男生也在里面，于是女生就这样远远看着男生，过了一会，男生放下书，揉了揉酸痛的眼睛，拿起旁边的水杯想喝水，但发现没水了，就趴在桌子上闭目养神，女生写了一张便利贴，贴在怡宝水瓶上，拿起给男生，男生喝完水，同样写了一张便利贴，贴在瓶子上还给女生，然后两个人在一起了。
九、广告创意
延续怡宝广告的温情路线，我们对于这个广告的策划走感情诉求，以爱情打动消费者。并且强调了怡宝富硒的特点。
十、广告效果预测
我们预测在广告投放后所产生的效果如下：
我们微电影是以感性诉求为主，希望能过这一则广告使我们的消费群体增加，不但增加更多以年轻人为主的目标消费者，而且通过微电影来增加增加一些潜在的消费群体对怡宝的好感度。
通过这微电影，我们不但能够增加10%左右的消费者，而且还能够加强品牌的印象，加强消费者对品牌的好感和信誉度。
第12篇：米奇妈
【米奇妈】面包机做面包，个人几点小心得
转眼间，买了面包机已经有四个多月了，从一开始的一头雾水、完全摸索着去使用，到现在的可以比较清楚的了解任何时间段它都是在干什么，知道在哪些时刻把面团取出来摔打排气或者塑形加馅，总算对这个不大不小的还挺占地方的家伙摸透了点脾气。
正好今天和群里的姐妹聊起来，那就干脆把自己的一点心得体会整理一下与大家共享吧，希望和用面包机做面包的同志们一起探讨学习，来把我们的面包做的更好。
一、面包机做面包的步骤问题
这个是我在失败了几次之后从网上搜索得来的好方法，大家可以尝试一下，反正我感觉这个作者的独特步骤还是很合理很有可操作性的。
就是，不按常理出牌——不按照面包机的方子步骤来放材料。
以下是转载：
看到很多tx都严格按照面包机说明书给的那个步骤做面包，偶想说两句哈
先说一下面包机全程做面包
说明书给的方法是先倒液体（牛奶或者水），然后一角放盐一角放糖，然后放油，面粉，最后放酵母
还说酵母不能和盐接触，保持干燥
一开始觉得这步骤很奇怪，酵母不和盐接触是对的，因为盐会抑制酵母菌的发酵。但是干燥就奇怪了。酵母菌繁殖的要求就是温暖，湿润。
后来觉得这个步骤并不是不对，而是，这面包机有一个功能是预定面包。比如说设定时间是8小时，那么原来要做3个小时的面包它就会先等6个小时再开始做
而这个步骤应该是考虑到很多人会这样预定做面包，所以给出这样的步骤，酵母接触盐太久了会抑制发酵，酵母一开始就湿了可能会繁殖的时间太长发酵过度或者出现别的什么问题
所以，我建议，如果预约做面包的话，可以按说明书给的步骤做，如果当时做的话，就建议按下面的步骤做了
1，先倒温水，或者温牛奶，最好是温的，当然冷的也凑合，但是别用烫的，50度以上酵母菌就被烫死了
2，然后放酵母，放糖。因为糖可以提供酵母繁殖的营养，这样放置10分钟左右。会恢复酵母的活性，并且酵母菌开始繁殖了
3，接下来再放面粉，盐，鸡蛋。然后选择程序，开始运作
4，运行15分钟左右，关闭程序。放油，重新开始。色拉油就行，如果要更好吃就放黄油。（如果嫌麻烦就省略第4步，第3步的时候直接放油）
因为面团在没有放油的时候比较容易揉到面筋扩展，多揉一会也更容易揉好。所以先不放油揉一会再放油重新揉会让面包的口感更加松软。
（转载完毕）
二、加材料
目前我实践过的材料有葡萄干、黑芝麻、蜂蜜、枸杞，下面一一来说：
葡萄干：加上绝对出彩的材料，会让面包更好吃，但是不能加多了，加的时机也很重要，不能从一开始和面粉一起加入，否则会影响面团的揉发，做好以后葡萄干也会揉的太碎，影响面包颜色和口感。
什么时候加呢，面包机运行一半左右时间的时候会有提示加料的滴滴声，那个时候加材料是最好的。
蜂蜜
双刃剑。有的方子里说加蜂蜜会让面包组织更松软，口感更好，可是经过我多次实践，发现蜂蜜可用，但不可加多。那次按照蜂蜜吐司的做法，加了50克的蜂蜜，减少了奶的用量，结果导致面团发不起来，后来发现一旦蜂蜜放了超过20克，就会大大影响面团的篷发。少放蜂蜜，还是不错的。
枸杞
想的很美，实际不美。原以为枸杞和葡萄干差不多，放上会好看又好吃。谁知道既不好看也不好吃，放了之后面包颜色深了不少，口感还发酸，枸杞太软了，即使晚些时候放，也很容易被磨碎淹没在面包中。总之加上之后面包减分。
芝麻，好东东，面包会变得很香，吃起来味道提升。
今天还刚刚知道可以加红糖，还没尝试。
再搜，还找到了一个方子，自称万能方子，百试百灵，用者均能一次成功，无论皮还是里面的组织都很好——
1.先沿着搅拌刀倒入少许食用油、豆油色拉油都可以，差不多能覆盖桶底为宜。
2.放入一袋常温百利包牛奶。
3.在一角放入1克盐，相当于小量勺的一半多一点，再在对角线的角放入四大量勺的糖。
4.放入2杯面包粉（2.5元一斤的，做出的效果也还算不错） 5.在面包粉上摁一个小洞，放1勺酵母，小量勺的。 6.最后直接在面包桶里打一个鸡蛋，不需要打散。
7.经过以上步骤之后就可以把面包桶放进去闻，选择菜单5，烤色是浅，重量是750克。如果有时间盯着，可以揉面20分钟后按停止，再重新选择菜单重揉面，这样效果会更好。大概揉20分钟以后就可以加入黄油了。最好先用锅把黄油加热，凉了后倒进去。锅底剩下的黄油用刷子刷在面包桶四周，皮就不会那么厚了，而且香。
非常简单方便，虽然是你个多小时烤面包的时间，但只要前半小时和后10分钟看着面包机就可以了。一般提前十分钟把面包拿出来，那样烤得就不会太焦。
1、先放入一个鸡蛋搅拌均匀
2、100ML清水
3、加入溶化的黄油（在超市奶制品专柜就可以买到）一大勺
4、糖4大勺（随机器带的两头用的塑料勺）
5、盐半小勺（随机器带的两头用的塑料勺）
6、面粉2杯半（随机带的容量杯）
7、在面粉中间挖一个小洞放入酵母2小勺，量要足
放完这些，把面包筒放入面包机就可以启动了。 要注意的是要选择750克操作，这样虽然面粉放的少，但是做出来的和放4杯面粉的一样大，而且口感好，很柔软，有发酵的香味和淡淡的香味。中途还可以加入自己喜欢的葡萄干、或者切碎的小枣、芝麻等馅料。如果不喜欢硬的面包皮，可以提前15分钟按停止按钮，这样面包表皮也会很软的。 大家有条件的就试试吧
第13篇：高妈
《高妈》教学设计
【教学目标】
1．了解作者及《骆驼祥子》的思想内容。
2．鉴赏“高妈”的语言特点。
3．分析语句的深刻含义。
4．剖析“高妈”的人物形象。 【教学重难点】同目标
3、4 【课时安排】1课时 【教学过程】
一、导入新课：
假设在今天，有像祥子一样的人物，从农村来到城市，梦想着靠自己个人的努力寻求安稳的生活── 1．我们会怎样对待他的奋斗？
2．应当如何引导他们对社会生活产生更为深刻的认知？
二、主要情节：——请学生介绍，教师补充
《骆驼祥子》的情节并不复杂，像祥子的经历一样简单。
祥子是个老实、木讷、硬朗的年轻汉子，从农村出来到北平拉洋车。他惟一的志向是省出钱买一辆自己的车子来拉。可是他刚刚买了一辆，就糊里糊涂被拉了丁，车子也被人夺走了。有一天夜里，他趁机从军营里逃了出来，还顺手牵来了三匹骆驼，但慌张之中只贱卖了三十五元。
为了再买一辆洋车，祥子更加卖力拉车，甚至开始硬抢老车夫的生意，这是他以前根本不屑做的。刘四爷那个又丑又凶的女儿虎妞引诱了他。祥子一想起这事就感到很羞耻，就离开刘家到曹教授家拉私人包车。正当他日子走上正规之时，虎妞又找上了他，还骗他说自己怀孕了。
曹先生遭学生陷害，孙侦探借机敲诈，骗走了祥子所有的积蓄。走投无路的他只有回到刘四爷的车厂去。虎妞父女在生日宴会上闹翻了，他和虎妞结婚后，只好搬到一个贫民窟去住。
虎妞以为父亲早晚会原谅她，很快便把平日积蓄花完了。祥子悔恨就这么被骗了婚，越发卖力拉车，希望能够独立自主。有一天奇热，又下了豪雨，一热一冷，祥子回家就发起高烧来，病了两个多月。身体不再像以前那样强壮，而虎妞却常常对他冷嘲热讽，祥子非常痛苦，好在他结识了一个叫小福子的邻居女孩，还能得到些慰藉。小福子是个妓女，她要赚钱养酒鬼父亲和两个弟弟。虎妞难产死了，祥子很想娶这个困苦的好心女孩子，但想到还要养活她那一大家人，就打了退堂鼓。
祥子心情越来越坏，学会了抽烟喝酒，也开始和那些吊儿郎当的车夫来往起来，甚至拉包车时还从女主人那里染上了淋病。这些屈辱使他再次振作起来：他要娶小福子，然后再去求恩人曹先生让他拉包车。曹先生很高兴让他回来，但他决定得先找到小福子。千辛万苦的寻找之后得知：小福子受不了屈辱，已经上吊自杀了。他的精神就这样一下子全垮了：他已经失去了生活所应有的勇气和毅力。他开始自暴自弃，偷东西，卖朋友，越来越肮脏懒散，最终堕落成了邪恶的无业游民。
《骆驼祥子》让我们看到，一个淳朴的农村小伙子在现代城市文明的挤压下，是怎样一步步堕落的。
三、作者与作品：
1.题目解说
《骆驼祥子》以二十年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节，深刻地揭露了旧中国把“人”变成“鬼”的黑暗，控诉了统治阶级对劳动人民的残酷盘剥和压榨。《骆驼祥子》作为一部揭示旧中国城市底层劳动者悲惨命运的现实主义巨著，不仅代表着老舍创作水平的高峰，还代表着我国30年代文学的水平与成就。
2.作者简介：
老舍（1899～1966年），原名舒庆春，字舍予，另有笔名絮青、鸿来、非我等。北京人，满族。著名的现代作家、剧作家。他出生在一个贫民家庭。老舍以长篇小说和剧作著称于世，并在1950年因创作话剧《龙须沟》被授予“人民艺术家”称号。他的作品大都取材于市民生活，为中国现代文学开拓了重要的题材领域。他所描写的自然风光、世态人情、习俗时尚，运用的群众口语，都呈现浓郁的“京味”，其作
品中以长篇小说《骆驼祥子》《四世同堂》最有代表性。他的短篇小说构思精致，取材较为宽广，其作品中《柳家大院》《上任》《断魂枪》颇具特色，耐人寻味。建国以后，老舍致力于话剧创作，代表作有《龙须沟》《春华秋实》《茶馆》等。老舍的作品已被译成20多种文字出版，颇具有独特的幽默风格、浓郁的民族色彩，以及从内容到形式的雅俗共赏而赢得了广大读者的喜爱。
3.背景资料：
课文节选自《骆驼祥子》的第八章。
祥子被抓了壮丁，新置的人力车也被充了军，他第一次从心底里喊出了：“凭什么？”趁军队撤退的时候，他溜了回来，并顺手牵走了三匹骆驼，在一个村子里卖了三十五元钱，又返回了人和车厂，重新拉起了人力车。他又燃起买车的希望，“对花钱是这样一把死拿，对挣钱祥子更是不放松一步”；没包月，就拉整天；早出晚妇，不拉够一定的钱数不收车，一点也不顾惜自己的身体：也开始抢生意，“像一只饿疯的野兽”，“只看见钱，多一个是一个”。
后来拉上一个杨先生家的包月，没曾想两位太太不仅朝死里使唤他，还不让他吃饱饭，极为吝啬，祥子一怒之下便辞了职。心情沮丧的祥子，刚一回到人和车厂，便被虎妞发现了，被她灌了些酒后稀里糊涂地就与她发生了关系。有了这件事，祥子心里憋屈极了，别扭极了。
正在苦闷之际，样子遇到了善良的曹先生，曹先生要他到自己的宅门里拉车。祥子“这些日子的苦恼忽然一齐铲净”，“痛快得要飞起来”了。不久，中秋节后的一个晚上，在北长街上拉着曹先生跌了一跤，车把断了，曹先生也被摔了，祥子自己也手脸全是血。尽管曹先生没有怪罪他的意思，祥子却因自己的失职，主动请辞，并且提出不要工钱。在高妈的劝说下，他不再提辞工的事了。
课文所节选的部分就是从这里开始的。
5.主题思想
本文通过祥子和高妈的谈话，表现了高妈精明干练，祥子憨厚拙直，从侧面深刻反映了旧中国社会的黑暗和下层劳动人民挣钱的艰难。
四、选文欣赏：
节选的文字写的是，在曹宅拉车出了事，祥子一一回味着高妈的话，思索着自己的生活方式，充分地表现了祥子的诚实、木讷的性情和个人主义的生活态度。
1、高妈还有方太太给他提供了几种攒钱的方法：
明确：⑴“放出去呢，钱就会下钱”——放个小型的高利贷；
⑵“一块钱就可以立折子，你怎不立一个呢”——储蓄；
⑶“起上一个会”——搞小型集资互助。
2、祥子是怎样想的呢？又是如何做的呢？ 明确：⑴尽管“很佩服高妈的话”，却“觉得钱在自己手里比什么都稳当”：虽然“钱不会下钱，可是丢不了也是真的”。他爱钱，喜欢实实在在地攥着：白亮、厚实、耀眼，还能时不时地数数，让人觉得踏实。
⑵“把钱交出去，人家又在折子上画了几个字，打上个小印。他觉得这不是骗局，也得是骗局；白花花的现洋放进去，凭人家三画五画就算完事，祥子不上这个当”；“折子上的钱只是几个字”!“城里有许多的事他不明白”，“他不愿再去听，也不愿去多想”。“自己拿着自己的钱好了，不用管别的”。
⑶“上哪里找这么二十位人去呢？即使能凑上，这是个面子事”；“好汉不求人”!
3、高妈拿他也没办法：“你真行!”小胡同赶猪——直来直去；也好!“祥子呢？对自己点了点头，似乎承认自己的一把死拿值得佩服。”
明确：祥子从农村来到了城市，环境变了，谋生的手段也变了，但他那种貌似诚实却狭隘的小农意识却一点也不愿去改变，就是他的理想——买一辆属于自己的洋车，也不过把洋车看做“土地”，认为是唯一可靠的东西，甚至天真地以为靠自己强壮的身体，靠诚实苦干，靠一点一点地积攒就能实现自己买车的愿望，有了自己的车子，就可以独立了，自由了。因而，他认为自己和别的车夫不一样，也从来不曾考虑过别人的支持和援助，这种自身的局限加大了他与其他人之间的隔膜。这是一种典型的个人奋斗的道路。
⑷分析高妈和祥子的人物形象，结合例子作简要总结。 明确：高妈：①精明、有头脑，例如：“搁在兜儿里，一个子永远是一个子!放出去呢，钱就舍下钱!”“车到了手，你干上一只黑签儿会，又不出利，又是体面事，准得对你的心路!”
②泼辣、有手段，例如：“找他的巡官去!一句话，他的差事得搁下。”
③热心、周到、善于雄辩，例如：苦口婆一心传授放债经验。
祥子：①呆板、拙直。祥子没有高妈那样的头脑，既不会放债，也不愿起会。
②小心、谨慎。祥子认为钱在自己手里比什么都稳当。
③木讷、口拙、不善言辞。
⑸下列语句有怎样的深刻内涵？对下列语句试加分析。
明确：①资本有大小，主义是一样，因为这是资本主义的社会，像一个极细极大的筛子，一点一点地从上面往下筛钱，越往下钱越少；同时，也往下筛主义，可是上下一边儿多，因为主义不像钱那样怕筛眼小，它是无形体的，随便由什么极小的孔中也能溜下来。
在资本主义社会，资本可以有多有少，但是使用资本所需要的眼光、手段和规则都是一样的；“一点一点地从上面往下筛钱，越往下钱越少”是指金钱主要集中在上层社会，下层劳动人民挣钱要少得多、艰难得多；但资本主义思想却是无孔不入，人人皆知的。
②她的厉害是由困苦中折磨中锻炼出来的。
高妈的厉害、泼辣不是先天就有的，而是经历了艰难困苦被弱肉强食的黑暗社会逼出来的，这反映了下层劳动人民的生存是多么的艰难!
五、.写作特点
1、语言浅显生动。把放贷赚利钱叫“钱就会下钱”，管心中无底而乱放债（可能收不回来）叫“放秃尾巴鹰”，多么生动!老鹰没有尾巴，指放贷收不回来；乘负债人发薪之日上门讨债叫“堵窝掏”，把负债人堵在家里强行收债，多么干脆利索；管为人呆板、认死理儿叫“小胡同赶猪——直来直去”。上述语言浅显，形象生动、深入浅出，通俗易懂。
2、语言个性化。“搁在兜儿里，一个子永远是一个子!”“瞧准了再放手钱，不能放秃尾巴鹰”表明了高妈精明、有头脑；“当巡警的到时候不给利，或是不归本，找他的巡官去!”“敢打听明白他们放饷的日子，堵窝掏”表明了高妈泼辣、有手段。
3、心理描写揭示人物精神世界和性格特征。
心理描写是对人物的思想活动及其内心世界的描写，目的在于揭示人物的精神世界和性格特征。 ①直接使用“觉得”“知道”等词语，如“他对高妈有相当的佩服，觉得这个女人比一般的男子还有心路与能力，她的话是抄着根儿来的。”“对于银行银号，他只知道那是出‘座儿’的地方，假若巡警不阻止在那儿搁丰的话，准能拉上‘买卖’。”
②用动作暗示，例如：“不敢„‘很愿意听„‘傻傻忽忽地一笑”，一系列动作暗示祥子从内心中对高妈非常敬佩。
第14篇：“猫妈”
龙源期刊网 http://.cn
“猫妈”
作者：郭琳琳
来源：《创新作文(3-4年级)》2013年第02期
看到题目，你一定很奇怪吧？怎么能用“猫”来称呼妈妈呢？呵呵，请听我慢慢道来。今天，爸爸在炒菜，妈妈在旁边像小猫一样柔声细语地说：“要细心，千万不要把糖当成了盐。”爸爸自言自语般地小声回答：“知道了，猫夫人，整天都„喵喵‟个不停。”“瞧，咱家的„大老鼠‟不乐意了。”妈妈接了一句。我听了，哈哈大笑起来。
有一次，我生病了，躺在床上很快就进入了梦乡。我睡着时，脸上露出了甜甜的笑容。爸爸是家里有名的调皮鬼，他见了，就想把我弄醒。于是，他猫着腰，轻手轻脚地慢慢靠近我。妈妈看见了，三步并作两步上前拉住爸爸，小声训道：“孩子在睡觉，你又想干什么？”“我想问问她梦见什么了。”“等孩子醒了，有多少话不能问？”说完，妈妈像猫捉老鼠一样把爸爸拉走了。
后来我听爸爸绘声绘色地讲起这件事，笑得肚子都疼了。
你们说，我的妈妈是不是像猫一样？该不该叫她“猫妈”？
第15篇：虎妈
“虎妈”蔡美儿感叹：为人父母比当耶鲁的法学教授还要难
(2011-06-22 23:58:13)
写书也是反思，因为过于严苛曾一度与小女儿闹翻
东方网6月21日消息：据《新闻晨报》报道，带着丈夫、两个女儿和父母，49岁的“虎妈”蔡美儿第5次回到中国。
蔡美儿，耶鲁大学法学院终身教授，专长是国际商业交易、法律、民族冲突，但是，她为中国乃至全世界知晓，是因为她今年1月出版的书《虎妈战歌》。在中国出版时，书名改为了《我在美国做妈妈》。书中的“虎妈”严厉得几近苛刻，固执得近乎偏执。她要求两个女儿成绩全A，要求她们每天必须练琴2小时，即使出国旅游也要坚持，她不允许女儿在外过夜，不允许参加舞会。
蔡美儿把她的教育方式称为“中式教育”，可美国媒体却评价为“她在虐待孩子”。即使在中国，蔡美儿的教育方法同样遭到很大的质疑。但是，在一片质疑声中，她的大女儿索菲亚不仅将钢琴演奏进了卡内基音乐厅，今年9月还将就读哈佛大学;她的小女儿露露不仅成为一名优秀的网球手，同时也开始重新拉小提琴了。
昨天，蔡美儿全家一起出现在“虎妈蔡美儿中国行”的首站北京。大女儿索菲亚用流利的普通话回答提问，还帮助妈妈更好地用中文表达，始终露着甜美的微笑。而小女儿露露则坐在一旁，低眉顺目，一言不发。丈夫杰德则站在门口，温和地看着妻女接受采访。
“我写过中东种族问题的书，我曾经在华尔街工作，现在在耶鲁当法学教授，但是，做父母是我干过最难做的一项工作。”面对记者，蔡美儿坦言，她也在学着改变，如何更好的做妈妈。
明天，上海将成为“虎妈中国行”的第二站，她将对话教育专家熊丙奇、“猫爸”常智韬和“知心姐姐”卢勤。
谈批评：
他们以为这是家教指导书
记者：你一再表示，很多人对于你的攻击和愤怒，都源于误读了你的书。你觉得，他们在哪些方面误读了?
蔡美儿：我的书在美国出版后，我一天内收到了500多封电子邮件，其中很多都是批评。很多人可能会想，为何一个平时写经济和外交政策的耶鲁教授要写这样一本书的。我写这本书的时候，正处于我人生的低谷中。我13岁的小儿女露露进入了青春期，非常叛逆，而我妹妹得了白血病。
很多读者都关心书的结尾，想知道第二天我会不会和露露大战一场。实际上，第二天起床，我打开我的电脑，开始写《虎妈战歌》。写开头和中段只用了2个月，但最后关于露露，却久久不能下笔。与失去露露相比，我选择了给她自由，我也因此而改变，不再那么严厉。
这本书帮助我的女儿明白，为什么我如此严厉，它也帮助我理解我女儿的感受。所以，我的书不是一本家庭教育指导书，而是我自己的家庭故事。
另外，可能因为翻译的问题，中文版里的“虎妈”，看上去不会比英文版里的更严厉。英文版里我有着很多自嘲的话，读起来比较轻松，但是中文翻译过来，就觉得有点讽刺了。
谈孩子：
严苛曾让她和小女儿闹翻
记者：你两个女儿的个性有所不同，应该用不同的教育方式，你自己的改变是否也由此开始?
蔡美儿：是的。大女儿索菲亚，尽管很好强，但是她听我的话。但小女儿露露，是完全不同的个性，一切我要求她去做的事情，她总是说：“不!”露露很难用我此前的严格的中式教育方法，以致我和露露的战争愈演愈烈。我开始问自己：“我是不是做错了每件事情。”在书的结尾，我和露露在莫斯科的红场有一次激烈的冲突。露露愤怒地当着餐厅所有人的面说：“我恨你，我讨厌小提琴。你是一个可怕的母亲。你自私。你说你这么做都是为了我，其实是为了你自己。”听了那些话，我真的很痛苦。
那次大战后，我开始改变，对露露不再这么严厉，开始和她谈心，让她有自己的选择。我让她停止学习小提琴，开始学习她喜欢的网球，让她有更多的时间和朋友在一起。但是，我并没有放弃全部，依然坚持她的成绩应该优秀、应该有优秀的品质等等。
那是一个正确的决定，因为露露开始回到了我身边，开始重新拉小提琴。同时，她还成为一个很不错的网球手，赢得许多奖杯和奖章，还被同学选为学校网球队最有价值球员。李娜(专题)打温网的时候，她还为她加油呢!
记者：如果一切重来，你还会坚持你那种严厉的“中式教育”吗?
蔡美儿：是的，我将做同样的事，但会作一些调整。我们都想培养一个快乐、积极、独立的孩子，但不知道究竟怎么做。我的两个女儿，一个18岁，一个15 岁，她们都让我引以为豪。索菲亚今年9月将进入哈佛大学学习。更重要的是，我的两个女儿都非常善良，有礼貌，坚强，有很多的朋友。
孩子小时候还得多陪陪
记者：你女儿学琴的这些年里，你总是不停地送她们上课、接她们下课，付出了很多，也很有毅力。这对于很多中国父母来说，挺难做到的。你如何协调工作和陪送孩子的关系?
蔡美儿：我很爱我的工作，但我的工作比较自由，所以我可以安排好陪送女儿上课的时间。我觉得，在孩子小的时候，家长还是需要花很多时间陪伴的。等她们长大了，就可以放手了。索菲亚高中之后，我就已经不太管她，因为她们都已经会自觉学习了。
记者：在耶鲁大学的毕业典礼上，校长对毕业生说，最重要的是社会服务的权利和责任。你对于女儿的教育除了成绩和音乐外，在社会公益方面是否涉及?
蔡美儿：对社会服务很重要，比如索菲亚现在就经常参加慈善演出。但是，在美国的学校，这种教育真是太多了，帮助穷人、收集废品、防止污染„„非常非常多，所以对于这方面，我就没有太多涉及。
孩子幸福才是真正成功
记者：有些读者认为，你很成功，但是并不幸福。你是如何看待“成功”和“幸福”的?
蔡美儿：之前很多人误会我，认为我只关心成功、不关心幸福。这完全是对我的误解。如果幸福和成功两者只能选择一个，我当然选择幸福。孩子的幸福是世界上最重要的东西。但我相信，如何给孩子幸福，如何帮助他们快乐长大，是一个难题。人们只有爱自己所从事的事情，那才可能真正成功，就像露露喜爱网球一样。我在耶鲁也有很多亚洲学生，但有些并不快乐。因为他们只是在完成父母希望他们做的，成为一个医生或律师，但自己并不感兴趣。如果一个人被迫去做一些事情，那不可能真正成功和快乐。
谈丈夫：
他不喜欢女儿练琴太久
记者：你的丈夫是一个美国人，他似乎更喜欢给予孩子“美式教育”，你们在孩子的教育问题上的矛盾，如何协调?
蔡美儿：我们会有一些矛盾，但是不多。因为他也觉得，在孩子小的时候，应该严格一些。我们的冲突出现在，如果练琴时间超过2小时，我还要求孩子练，他就会反对。我的丈夫会带她们去打棒球，去公园，从不打她们。他还喜欢启发她们问“为什么”。
记者：你以后还会出《虎妈战歌》的续集吗?
蔡美儿：不写了，已经够了。我之所以写《虎妈战歌》，并不是说“我的就是对的，你的就是错的”，希望大家都以一种开明的态度来对待，通过我的家庭故事，我们共同来寻找积极的意义。
谈父母：
小时候家教也很严厉
记者：你如此的坚持，是否和你自己的成长经历有关?
蔡美儿：我自己生长在一个非常严格的中国家庭。我父母1960年去了美国，父亲在麻省理工学院读研究生，现在是一个著名的科学家。在我小的时候，我的父母非常严格地教育我们三姐妹，比我现在做的严格得多。我成长在美国，总是觉得我的家庭和其他家庭不一样。美国的孩子很自由，但我和妹妹们不得不每天放学后做数学、弹钢琴，因为我们是中国人。
在我小的时候，我也很不理解，觉得父母对我太严厉了。然而，现在，我崇拜我的父母，深爱、钦佩、感谢他们。因为我意识到，他们想给我多美好的未来，就需要付出多大的牺牲。
蔡美儿给中国父母的一点建议：
做“虎妈”还是“猫妈”并非“厚此”就要“薄彼”
记者：现在有些中国父母采取了“放养”、“慢养”等方式，孩子也考进了哈佛等名校，你对此是如何看待的?
蔡美儿：我丈夫的父母对他一点都不严格，但他还是成为了耶鲁的教授。有很多的方法可以教育孩子，因为每个孩子的情况都不同。我认识的一些美国孩子，他们还希望父母能对他们严格一点，因为太放纵了并不好。
记者：你是“第二代中国移民”，那你身边的“中国移民”都认同你的这种教育方式吗?她们也是这样的吗?
蔡美儿：不。她们很多都不那么严格，这只是我个人的家庭、性格等原因，让我选择了这种教育方式。我的女儿是“第三代中国移民”，她们拥有很好的环境和条件。我希望她们不要享乐，不要拜金，而学音乐可以让她们有更好的追求和内涵。
记者：现在有种说法是，中国的基础教育非常好，孩子应该在中国读完高中，再出国留学，你如何看待?
蔡美儿：中国的基础教育确实很好，对孩子管得很严厉，但是我觉得孩子的压力太大了，应该多一点玩的时间。而美国的小学简直是浪费时间，太宽松了，就是玩。但美国的大学真的非常非常棒，可以学到很多很多的东西。
记者：对于中国的父母，在育儿方面，你有没有一些建议?
蔡美儿：我收到了一些来自亚洲孩子的电子邮件，他们对父母充满愤怒。他们说：“我的父母不爱我。他们只有关心成绩、成功。我要离家出走，我现在恨他们。”我对此觉得很伤心。我敢肯定，他们的父母很爱他们，但他们不知道如何表达对孩子的爱，不理解孩子的想法。所以亚洲的父母应该学会多倾听孩子的心声，多和孩子做朋友。
做一个好的父母，有很多路可以选择。如果中国父母可以更加个性地定义成功，那中国的孩子会减少很多激烈的竞争，减少很多压力，也会快乐很多。
■他们眼里的“虎妈”
大女儿索菲亚：
我长大也要当“虎妈”
有人担心我是妈妈教育出来的机器人，但我不是。妈妈小时候对我们特别严厉，我也曾经有点不高兴，但是心里明白那是为我好。现在长大了，我很感谢她，我特别爱弹钢琴。我的爸爸对我们比较宽松，他鼓励我们有自己的想法。我以后长大，也会当“虎妈”，但不是强迫孩子做什么，而是挖掘他们的潜能，让他们不轻易地放弃。
丈夫杰德：
父母对孩子态度要一致
我们在教育孩子的问题上，有时候意见会不一致。出现这种情况，我们会关起门来讨论。在孩子面前，父母需要始终保持一致的态度。
赵芳(虎妈女儿中文老师)：
现实中的“虎妈”很幽默
在现实生活中，“虎妈”是一个幽默、风趣、平易近人的人，根本不像大家想象的那样严苛。《虎妈战歌》出版后，在美国引起了巨大的反响，所有媒体都蜂拥而来。我很赞成她所提倡的把严格的中式教育和宽松的西方教育结合起来，取长补短。我在美国7年，看到很多美国家长对孩子都给予过多的自由，导致孩子自律性差。相反，咱们中国孩子的父母又过于严厉，导致孩子心理压力太大。我认为从东西方教育中取个平衡点最好。
■他们眼里的中国教育
齐大辉(中国家长教育研究所所长)：
中国的家长太关注赚钱，没空陪孩子
我妈妈也是一个“虎妈”，从小还打我。中国的家长对于成绩很敏感，尤其是第一名，现在很多的中国家长开始改变自己的教育方式，开始学会夸孩子。但是，中国的家长太忙了，忙着事业，忙着赚钱，还没有做好做家长的准备。其实，陪伴孩子不在乎花多少时间，而在于效率，是否达到了教育的目的。
王辉耀(中国与全球化研究中心主任)：
过分关注分数只能培养技术型人才
中国孩子的考试成绩一直都不错，但是在现代社会，创造能力、分析能力、社交能力更重要。不然，中国培养的就只能是技术型人才，只能被管理型人才所领导。因此，中国的教育需要引入不同的教育体系。对于家长而言，需要投入很大的精力去教育孩子，但同时也要学会尊重孩子。
第16篇：“世上只有妈妈好,有妈的孩子像个宝
《哈佛家训Ⅱ》读书心得
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝。”这是一首脍炙人口的儿歌。但是，作为一位母亲，孩子对我来说同样是一块珍宝，我愿意用我所有的力量去爱惜他，教育他。在阅读了《哈佛家训Ⅱ》一书后，我更懂得了如何对待孩子，与孩子相处，下面，我就分享一下我的读书心得。
第一，让孩子感受到亲情的温暖。人之初，如玉璞。孩子的心刚开始就像白纸一样，家长就是第一位在白纸上画画的人。如何画上漂亮的一笔，我认为，作为家长，我要用挚爱的心，真诚地对待孩子，学会正确地对孩子表达自己的爱。我想起书中所写的艾尔先生，他没有给儿子留下什么物质财富，但是他每天晚上向儿子说的那一句“我爱你，儿子”，却给他的儿子留下了巨大的精神财富，让儿子成为了仁慈和富有爱心的人。可见，当你学会表达亲情以后，亲情这个无形的东西发挥了巨大的作用，让孩子的心充满真诚的感情，成为孩子建立正确人生观的基本。
第二，保持一份童真，用孩子的眼睛看世界。许多人在长大以后，被复杂的生活环境影响了，有时候反而能从孩子的眼中找回已经忘记的童真。当你为孩子选择越来越多兴趣班的时候，却恰好忽视了孩子的兴趣；当你每天为了孩子的未来忙碌的时候，却一直忽略了孩子的现在。孩子也是有自尊的，我们应该尊重和公平对待孩子的真正需要，和孩子一起抱着一颗童真的心，才能与孩子建立起沟通的桥梁，互相
敞开心扉，感受彼此，我们才能正确地帮助和指导孩子选择未来的路。
第三，培养孩子良好的习惯。我身为家长，是孩子学习的重要榜样，以身作则是最基本的要求。当家长苛刻要求孩子的同时，有没有严格要求过自己呢？我认为，当我希望孩子能够正确安排作息时间，养成良好的饮食习惯，我就必须也把这两个做好，否则，这对于孩子是没有说服力和不公正的。而且，我也应该与孩子一起学习，一起分享，学会倾听他的心声，与孩子一起进步。例如，我希望孩子有阅读的习惯，我会要求自己也养成同样的习惯，并且和孩子分享我们阅读的收获。另外，我不能够纵容孩子的坏习惯，督促他改正是我的责任。
第四，教育孩子正确地待人处世。学会感恩，学会包容，学会自律，学会自强，人一生要学会的东西太多了，孩子从学校学会许多知识和道理，但是做人的道理大部分都从父母身上学到的，所以，想要孩子学会，自己必须先学会。
这时，我想起了书中所描述的一只金钱豹，用尽生命最后的一丝力气，令自己的孩子被人们发现而逃过了饿死的命运。我想这就是母亲的力量。《哈佛家训Ⅱ》一书，让我知道当一位家长不容易，但是我也会尽我的力量做到最好。其实，这本书不只适合家长们看，也适合每一个人看，书中表达的许多道理，都是人们会常常忽略的。看了这书以后，会让人醒悟很多，获益匪浅，很感谢学校赠送了这样一本好书给我。
2008年3月10日
第17篇：我和妈宝男离婚后,不二婚了!
01
我是一个经济独立的离婚女人，离婚有三年了，这三年多我带着儿子没有再婚，一直单身，家里的亲戚朋友也经常劝我再婚，可我还是坚持做单亲妈妈。
毕竟，我离婚带的是男孩，就算有人能接受我和儿子，但心里多少也会有隔阂，与其这样，还不如我自己带儿子过日子，况且，我也不是养不起儿子，我每个月工资8000，平常父母也会帮衬一下，足够我和儿子生活。
我之所以离婚，是嫁给了妈宝男，想起刚认识他那会，我没看出来，婚后才发现他是个妈宝男，可那时候已经晚了，我已怀孕，说离婚这事太不负责。
就这样，我选择谦让和隐忍，希望他能改变，可他呢，不仅没有改变，还不做家务，总拿婆婆的话来数落我，说我不对，好像在他眼里，婆婆的话永远都是对的，我的就是错的，他永远和婆婆站在一起，把我当外人。
02
除此以外，他每个月赚的工资都拿出一半给婆婆，让婆婆帮忙存着，婆婆来到我们家里，一桌子菜，他把荤菜都端到婆婆面前，让婆婆先吃，让我和孩子吃剩的，在我面前表现的特别孝顺。
婆婆还一个劲的夸他多好，说我嫁给他这么“孝顺”的男人，是我的福气。
可我知道，他的孝顺其实就是愚孝，我也在家说过他几次，可他就是不听，说我是没事找事，总而言之，跟他相处，我说再多的话，都没有婆婆一句管用，而家里的大小事，他从不考虑我的看法，只听婆婆的。
后来，我也受够了，就告诉他，你要是什么都听婆婆的话，那咱们就离婚吧，你跟婆婆过，儿子跟我。他听完跟我吵了一架，我们闹分居，分居分到最后就离婚了。
离婚后，他成了前夫，我们再也没有了联系，我带着儿子做单亲妈妈，不想再嫁人了，别人给我介绍对象，我也都拒绝了好几个。 03
闺蜜看我不二婚，说我还年轻，怎么就想不开呢？二婚也有幸福的啊，只要你用心去找，肯定能找到真正爱你的男人。你也别信那些说二婚不好的人，有的人就是喜欢看别人过得不好，小心眼，希望别人都跟TA一样。
我告诉闺蜜，离婚是觉悟，再婚是执迷不悟，其实，我已经累了，再也没有能力去爱别人，也担心二婚遇到比前夫还差劲的男人，比如：出轨男，家暴男这样的。
况且，我现在经济独立，能养得起自己和儿子，为什么还要去给别人的孩子当后妈，照顾别人的饮食起居，看别人的脸色过日子呢？
所以，我不想再二婚了，就算二婚，也要遇到对的人，反观现实，有几个找到对的人了？好多不都是二婚搭伙过日子，在“将就”中一天天老去...
第18篇：宝爸宝妈必读：112个月婴儿早教宝典
澳真国际儿童俱乐部【早教加盟】
宝爸宝妈必读：1-12个月婴儿早教知识宝典
新生儿
本月早教重点：视觉能力、触觉敏感性
推荐方案：
你可以和他面对面，或利用镜子让他注意自己脸部的变化。
给宝宝做婴儿抚触，对宝宝全身进行爱抚和触摸。
虽然新生儿更多时间在睡觉，但你醒着时你一定要和他\"交谈\"。
第2个月
本月早教重点：最初的大动作、嗅觉能力
推荐方案：
趴卧练习，每天做两到三次，锻炼宝宝颈部和上臂的肌肉力量
拿香皂或醋给宝宝闻，看他会有什么不同反应。
回应宝宝的\"啊啊\"、\"咕咕\"，鼓励\"交谈\"。
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享受抚触。
第3个月
本月早教重点：学习翻身，提高视觉、听觉能力
推荐方案：
让宝宝侧卧，用玩具引导他转向仰卧 (注意安全哦)。
制造各种声音，如用摇铃、挤捏塑料玩具，培养宝宝对声音的辨别力。
穿着鲜艳的衣服走来走去，看宝宝如何追踪你。
第4个月
本月早教重点：语言启蒙、手的抓握能力
推荐方案：
假装打电话或讲故事，嘴型可以夸张些。
给宝宝手绢、带柄的玩具玩，增加抓握机会。
让宝宝在敲敲打打中去体会不同的声音和节奏。
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给宝宝更多的机会练习趴卧和翻身。
第5个月
本月早教重点：手眼协调能力、语言能力
推荐方案：
多给宝宝用手抓的东西，让他有机会用手了解世界。
用录音机录下宝宝的\"话\"，再放给他听，让他了解\"倾听\"的概念。
慢慢拉着宝宝的双手让他坐起，或支撑好让宝宝坐一会。
第6个月
本月早教重点： 手部精细动作、语言理解能力
推荐方案：
找一些色彩鲜亮的扣子或豆子，让宝宝抓拿(注意防止误食)。
经常把身边的事物说给宝宝听，鼓励他去看、去摸、去感知。
适当减少抱宝宝的时间，多给他自由活动的机会。
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第7个月
本月早教重点：双手协调性、理解物体永恒概念
推荐方案：
鼓励宝宝拍手、双手拿物体对敲，允许宝宝自己拿勺子。
跟宝宝玩\"藏猫猫\"，用手帕把他心爱的玩具盖上再揭开给他看。
开始让宝宝区别一两种颜色，比如从红色开始。
第8个月
本月早教重点：语言能力、爬行动作技能
推荐方案：
多告诉宝宝物品和他身体各部分的名称， 并注意练习他配合手指指向的动作。
在宝宝前方用你自己或玩具引逗他向前，锻炼爬的能力。
鼓励宝宝把一只手里的东西递到另一只手里。
第9个月
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本月早教重点：爬行动作、认知能力
推荐方案：
给宝宝更多的机会练习爬行，用家中的玩具或物品为他的路途设置更多变化，他会觉得爬行很快乐。
帮宝宝了解身边事物的因果关系，比如天黑要开灯，天亮要关灯。
第10个月
本月早教重点： 精细动作、模仿能力
推荐方案：
有意识地教他用\"简单的手势\"表示一些吃、拿、抱、再见等。
跟宝宝一起捡豆子，对玩具进行分类。
宝宝现在最喜欢模仿。在安全的前提下，让宝宝参与你平时做的事。
第11个月
本月早教重点： 大动作技能、辨识力
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推荐方案：
如果宝宝喜欢站着，就多给他机会练习，他不喜欢就不要强迫。
有意识地选择不同形状和颜色的食物和玩具，引导宝宝观察理解。
宝宝喜欢把很多东西放在一个容器里，再哗地倒出来。
第12个月
本月早教重点： 精细动作、独立意识
推荐方案：
鼓励宝宝串珠子，给玩具分类。
给宝宝一个玩具娃娃，让你有机会照顾别人。
给宝宝一个安全活动的空间，让他练习站立、弯腰、走。
京师澳真国际幼儿园
第19篇：宝趣玫瑰园活动策划书
宝趣玫瑰园活动策划书
一、活动背景：
时光匆匆，我们即将告别优美的从化校区，我们也即将各奔东西，不知道何时能够再次聚集在一起。我们需要为我们的美好大学生活留下一点色彩。
二、活动目的：
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。通过踏青赏游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏美景，拓展学生的视野，进一步感受宝趣玫瑰园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的自我意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进彼此之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、活动主题：我的大学，我做主
四、活动对象：ERP班全体成员（35人）
五、活动时间：5月1日
六、活动地点：从化城郊街西和村宝趣玫瑰世界
七、活动流程：
(一) 活动前期：
1.由班长负责：监督所需费用的支出及调整；清点人数，预防人员走散；联系包车及用餐地方。
2.由生活委员负责：收每人80元，其中门票60元/人；通知同学们自带纸巾和水，同时自带上一些报纸之类的东西垫座。
3.组织委员负责：做好分组工作；购买物品。
4.文娱委员负责：负责拍照工作。
(二) 活动现场：
1.8：00提前十分钟在学校正门门口集合，由班长清点好人数，然后再乘车；
2.9：00能够到达，由生活委员把收好费用，统一购票并进园。
3.9:00-12:00自由游赏宝趣玫瑰园，领略宝趣玫瑰园的美景。
4.12：00全班休息、吃午饭、聊天。各小组清查人数，确保每个同学都安全到
达。午餐后产生的垃圾一定要自己收好，不能随处乱扔。 5.13:30-17:30游戏环节：真心话大冒险、双人顶气球接力 真心话大冒险
让一个组的同学手牵着手举过头顶，形成一个拱门，其他组排成一队，同学根据音乐节奏声音来穿过过道，当音乐一停，做拱门的同学放下胳膊被套住的同学开
始真心话大冒险。哪个小组被套住的次数少获胜。得礼品一份双人顶气球接力 道具：气球
游戏规则:每组派四人，共八组，两人只能用脸部贴着气球从头跑到折返点，交给接力的两人，再跑回起点，中途气球掉下来重来。胜者礼品一份，每组轮流 6.18:00点在宝趣玫瑰园门口集合，所有同学包车返校。 (三)
活动后期：
1.活动结束后，及时安排人员清理现场；2.班长进行活动的总结；
3.文娱委员负责整理好影像资料，发至班长邮箱。
八、经费预算
九、注意事项
1.往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相
记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个同学都要听从班长、组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
2.文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱
仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。 3.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带
遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
4.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家
都安全后坐车返回。
第20篇：校园探宝活动策划书
校园探宝活动策划书
——戏曲学院学生会助学实践部
一、活动背景
2002年3月，在昆明召开全国“大学生素质拓展计划”推进会，团中央书记周强出席并讲话。以昆明推进会为标志“大学生素质拓展计划”全面启动。2003年2月，在上海召开全国“大学生素质拓展计划”推进会，团中央书记处书记赵勇发表讲话，阐述了深化“大学生素质拓展计划”的意义和作用。以上海推进会为标志，“大学生素质拓展计划”全面铺开。2003年12月举办全国高校第一期“大学生素质拓展计划”培训班。2006年上半年又召开了全国“大学生素质拓展计划”经验交流会。现在全国各地各高校纷纷实施“大学生素质拓展计划”，各有特色。“大学生素质拓展计划”是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养学生的思想品德素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以普遍提高人文素养和技能素质为依托，按照现代人力资源开发的思想和理念，对学生的素质进行科学规划、个性化培养和综合性开发。大学生素质拓展的基本内容是以开发大学生人力资源为着眼点，进一步整合深化主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在思想品德素质、创新素质、文化艺术素质、身心素质、技能素质等方面引导和帮助广大学生完
善智能机构，全面成才成长。
二、校园素质拓展探宝活动简介
山东艺术学院戏曲学院第二届校园素质拓展探宝活动是一次创新的挑战。整个活动参赛人员为戏曲学院全体学生。校园探宝活动中，所有参赛成员分为若干小组，按照线索找到指定地点，并得到相应信息，最终找到指定物品或地点，才能获胜，根据工作人员对各个小组在整个活动过程中所统计的总时间来决定胜负，最后时间较少的小组即可获得优胜奖。
三、活动主题
拓展新生综合技能，激发创造潜能，培养团队合作精神，增强沟通协作能力，加快新生对新环境的适应进程。
四、活动目的
大学时代是当代大学生一生中心理变化最激烈的阶段，在人才竞争日益激烈的今天，我们许多大学生存在以我为中心，过于自傲或自卑，意志力弱，心理承受力差团队意识淡薄等问题，制约和影响了我们自身的发展乃至就业之路。而拓展训练作为一种体验式学习的方法，能够让同学们在一系列活动中激发创造潜能，增强沟通协作能力，体验和感悟素质拓展训练的精神实质，充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现，感受团队精神，增强团队凝聚力，体验团队合作的力量，提高个人综合素质，更好地认识自我，调控自我，为新学迅速融入新环境打下良好心理基础。帮助新生突破自我认
知，提高人际交往能力，提高自身的心理素质，提高团队意识。通过本次校园素质拓展训练活动，合理利用校园资源，在拓展新生的综合技能、培养团队合作精神的同时，让新生在校园地图的帮助下，完成校园探宝任务，加快新生对校园的熟悉进程，增加本班同学之间的接触，让新同学更快融入新的集体生活中。
五、活动时间、地点、对象
1.活动时间：4月21日下午
2.地点：集合地点：国际艺术交流学院前（广场）
活动进行地点：操场、艺术文化学院、梅园、信息
中心、排球场
3.人物：戏曲学院全体学生
六、活动细则以及流程说明
1.活动流程：
校园探宝活动开始之前，将参加活动的同学集合在国交楼前的广场，学生会的同学2点到位，参加比赛的同学3点必须到位，活动时间限制为1.5小时，讲活动的注意事项，初步决定将所有参加比赛的同学分为n组，每组人数限定为5人，每组都会拿到五个地点的提示牌（操场：运动员编号；艺术文化学院：英语试卷一张；梅园：关于于希宁的报纸一份；信息中心：一幅图片；排球场：排球场墙壁以及墙上的电箱图片），在
5个地点各放置n份寻宝卡片，当五张卡片都集齐时，卡片背面会组成一张完整的图片，最先找到图片提示内容的小组即为获胜小组（图片为戏曲学院标志图）。如果规定时间内没有小组完成全部任务，则按照任务进度评定获胜小组。 注：同一个地点会有n份同样的线索，放置时相隔不远，寻找难度同等，一个小组只允许拿一份线索，不准多拿或者损坏其他几份线索，发生以上情况，取消该小组的评定资格，活动过程中，每组的5人不准分头行动，只允许5人同时在规定的范围内活动。
2.工作人员分工：
主席团：负责评定获胜小组，并颁发奖品。
助学实践部：负责活动前的准备，准备线索，在5个地点放置线索，并且监督活动各个流程，保证活动的顺利完成。 其他各部：由各部部长选出本部2名同学为各小组监督，比赛开始时，将各部选出的同学打乱顺序跟随各小组一起出发，如发现违规现象及时向助学实践部汇报，保证活动的公平、公正。
七、奖项设置
优胜奖：五张奖状以及五份大礼品
鼓励奖：每人一张奖状以及每人一份小纪念品
八、物资准备及经费预算
物资准备：喷绘海报或者手绘海报，线索图片若干，校园地
图若干，藏宝图碎片若干。
经费预算：
校园平面地图：5元左右
藏宝图：5元左右
海报：20元左右
优胜奖礼品：50元左右
鼓励奖纪念品：100元左右
奖状：9元左右
洗印照片：30元左右
参赛者标牌30---40张：50元左右
共计：269元（最终由主席团及团委老师商议决定）
九、活动可行性分析
校园探宝对于新生挑战性极大，素质拓展活动也极具诱惑力，可以充分调动新生积极性。快速了解学校的环境，更快的的融入新环境的生活。响应国家号召大学生开展素质拓展训练的号召。
十、后勤工作
1.收拾整理现场，归还所借用物品。
2.活动资料的整理，活动总结及心得收集。
3.活动新闻稿件送报等。
