推荐第1篇：创建成功的新品牌
创建成功的新品牌
据统计，新产品上市后，95%都会遭遇失败。要想成功创建一个新品牌，你需要先了解下面几个原则。
第一，市场调研，并不能帮助你了解顾客的真正需求。第二，市场新入者通常都难以进入大的市场，即使做广告也不能达到很好的效果。第三，并不是只有同类产品才是你的竞争对手。第四，顾客之所以会选择某个特定的品牌，是因为他们已经习惯于购买这个牌子的产品。与其盲目追求品牌声誉，不如先用产品来打动顾客的心。第五，起初不要幻想做顾客心中的第一品牌，做顾客记得最清楚的品牌更具可操作性。第六，慎重投放广告。品牌如果仅仅靠广告拉动，费用将非常庞大。第七，找准问题所在，并用正确的方式加以解决。第八，品牌价值最强大的驱动力是顾客体验。第九，品牌、创新和增长三者高度相关。企业应该更关注品牌成长，广告只是一种手段。优秀的品牌都是创新的品牌，创新又会带来利润的增长。
推荐第2篇：卷烟新品牌上柜感想
卷烟新品牌上柜工作感想
新品牌的宣传和培育是客户经理日常工作的重要内容之一，也是缓解目前一些紧俏品牌货源不足，提高卷烟销售结构的有效手段。近期按公司要求责任品牌娇子、金圣、七匹狼卷烟城区客户达到100%，通过近一年以来对客户经理工作的熟悉，我感觉在实际工作中，对于品牌上柜工作是有喜有忧：喜的是大部分零售客户的积极配合能使新品牌顺利上柜，促进销售；忧的是个别零售客户持不配合态度，认为客户经理推介的卷烟都不好卖。作为客户经理，在困难面前不能畏难不前，而应针对不同类别、区域的客户，做出相应的措施，通过不懈的努力完成公司所分配的工作目标。
在新品牌上柜工作中，最主要的是要针对零售客户的性格及经营特征做工作，做到有的放矢。作为零售客户，一般分为三类：
第一类，积极配合型。他们对新品牌的上柜工作非常配合，而且也非常乐意销售，进货也非常积极。对于这类客户的新品牌上柜，所要花费的气力最小，效果最好，一般只要向其介绍一下产品本身的一般特征，有宣传品及样品也可以让其张贴一下或评吸一下就可以了，一次就能完成任务。
第二类，被动配合型。他们对上柜品牌的接受力不如第一类，但也不完全排斥。对于此类客户，不单单要通过赠送样品、张贴广告宣传品及一般性介绍，还要了解其拒绝的原因。此类客户的最主要的顾虑就是新品牌的上柜进货后较长时间卖不动而担心受到损失，因为他们的销售也是被动的，顾客要什么就给什么，一般不主动介绍新品牌。因此，作为客户经理，也就要打消他们的顾虑，通过有针对性的服务，让零售客户对新品牌有全面的了解和认识，包括对新品牌的产地、吸味、包装、配方、科技含量、利润空间等等，使他们自主的去接受，从而使上柜率进一步提高，也将对销售产生更加积极的影响。1
第三类，拒不配合型。此类客户非常保守，拒绝一切新品，或者
其本身只对绝少部分品牌进行销售。此类客户中有经济条件比较差
的，有孤寡老人开店的，有财力不允许其经营更多品牌或较高价格的
品牌烟。作为客户经理本身，虽然自己的经济条件也有限，但本着“以
客户为中心”的原则，可以对其提供力所能及的帮助，让他们心存感
谢无负担地接受新品牌上柜，自然就能令其乐意为新品牌的上柜推广
工作而出一份力。此类客户中，还有一部分既是年轻人也有财力，又
在一定的优势地段经营的零售客户。他们有的受过专卖的查处而心存
怨气，对此类客户，要循序渐进，逐步从正面或侧面了解其不满的症
结所在，不能操之过急。在弄清原因之后，可多与其谈心，可以谈对
方感兴趣的话题，对其接受的处罚或不满之事最好不要先谈，如对方
主动提起，也不要回避。在接触过程中，对方有时会提出要求提供帮
助，此时双方的距离开始接近，客户经理要尽力满足其提出的要求，
在职权范围要全心全意地为其提供帮助，超出职权范围内的要诚心说
明原因，打消零售客户的不信任。要做到这点，需要客户经理有非常
的耐心、热心与诚心，掌握各种情况发生时的解决方法，就能让对方
在心底被你折服。
通过以上对不同客户的分析和采取相应的对策，对于促进辖区新
品牌卷烟的上柜工作有很大帮助，实际工作中，要多想办法，多动脑
经，力争做好新品牌上柜工作，充分发挥客户经理的桥梁纽带作用。
新品牌上柜以后，并不见得立马就能畅销市场，如果客户经理不
对品牌加强维护，零售户品牌推介知识不够，价格维护不到位，零售
户的利润得不到保障，他们就会对继续经营该品牌失去信心。因此，
客户经理还要加强对新品上柜后的关注，要利用走访市场的机会，收
集相关的信息，并对零售户进行销售新品牌技巧的指导，从而帮助客
户树立起卖好新品牌的信心和决心。
新品牌的上柜工作不是一朝一夕就能完成的，需要客户经理
具有熟练的推荐技巧、积极地工作心态、百倍的耐心和持之以恒的努
力，只有这些都做到了，零售户接受新品牌也就变得水到渠成。
郭静
2012-6-25
推荐第3篇：京东申请新品牌所需资料
京东申请新品牌所需资料： 品牌名 品牌首字母
品牌logo，需要与商标图文信息一致，尺寸400×200仅支持jpg、gif和png图片，大小不超过200K。
品牌类型：国际品牌/国内品牌 经营类型：自有品牌/代理品牌 品牌使用期限/永久
上传以下品牌资质扫描件电子版须加盖彩色企业公章（即纸质版盖章，扫描或拍照上传），文字内容清晰可辨,支持jpg、gif和png图片，大小不超过4M。
1、商标注册证/商品注册申请书
2、销售授权书/进货发票
3、质检、检疫、检验报告/报关单类
4、卫生/生产许可证
1号店申请新品牌所需
添加1个品牌，需支付资质审核费50.0元 7个工作日内完成新增品牌的审核
推荐第4篇：为什么加入微商+为什么选择新品牌
【为什么加入微商？】
不知不觉中我们已经活在一个微信时代。早晨醒来第一件事：摸手机，查看新的微信消息。白天闲暇时、等车坐车时、午休时，随手刷新一下微信朋友圈已经成为大多数人的习惯动作。晚上睡前，多数人最后一件事也是躺在床上聊微信、刷朋友圈。如果你已经习惯了微信成为自己生活的一部分，聪明的你就该明白这其中巨大的商机。没错，微信朋友圈已经代替曾经的QQ空间、人人网、微博等等，成为人们的最主要社交平台。对于渴望赚钱渴望成功的我们而言，选择微商的理由显而易见。
首先，做微商门槛不高，对于时间地点没有要求，只要你有一部能发微信的智能手机，随时随地都可以发布产品、接受咨询、接单。所以你只需要选择靠谱的产品、做好自己日常的营销，就能轻松开始微商之路。很多人都有一个做生意赚大钱的梦想，但苦于没有渠道、缺乏资金，总是不知从何入手。而做微商完全不用考虑这些。不管你是学生、白领上班族还是在家带娃的宝妈，只要你想，只要你敢下这个决心，只需要很少的前期投入，都有机会成为一名优秀的微商。
其次，微商已经逐渐成为现在主流的销售渠道。有别于以往的店面销售、电视广告和淘宝店铺，你的产品介绍和图片可以说是第一时间直接推送到每位潜在顾客的手机屏幕上，这种宣传力度和效果不言而喻。微信朋友圈几乎是我们每个人现实生活中的社交网络，以家人和朋友居多，你把优秀的产品推荐给熟悉的人远比直接推荐给陌生人的被接受程度高。朋友用得好，转而介绍给她的朋友们，她的朋友们再推荐给更多的朋友们。这样的传播模式比任何广告都来得有效果。不要纠结于该不该赚熟人的钱，你把优秀的产品介绍给自己的朋友们，她们用了之后皮肤变得更好，反而还会感谢你。所以很多人做了微商之后，不但没有受到朋友的排斥和不认可，反而由此结识了更多志同道合的朋友，赚到了钱，也让自己的生活更加丰富多彩。
做微商不只是简单的做销售，它能彻底改变你的整个生活。举例说，很多年轻辣妈在家带宝宝，生活一下子变得单调，隔绝了与外界的大部分联系，每天守在家里，与自己从前自由丰富的生活相比较，心里不免会产生落差。一些宝妈做了微商之后，不但赚到了宝宝的奶粉钱纸尿裤钱、自己买衣服包包的钱，还扩大了自己的社交圈发展了人脉，让老公和身边家人朋友对自己刮目相看，整个人都活得更加自信、积极向上。
也有很多学生和普通的上班族，平时不太忙，于是闲暇的时候一直虚度光阴，没事除了逛街就是淘宝，今天看上一双鞋，明天看上一个包，后天又看上一套化妆品，购物车里满满都是愿望清单，无奈预算有限，想了又想还是选择委屈自己。但想想多么不甘心，毕竟一辈子就这么短，谁都想早点过上自己想要的生活。眼看很多年纪轻轻的微商，通过自己的努力不仅衣食无忧、甚至买了豪宅跑车，让父母和朋友都为自己骄傲，这样的真实事例屡见不鲜，你还能心安理得的虚度光阴？不付出不努力永远不会有什么成就，这点道理每个人都明白。机会面前人人平等，就看谁能抓住，谁有勇气证明自己的能力。
【为什么选择一个新品牌】
有些人会问，既然要做微商，为何我不去选择一个成熟的品牌，而要选择一个全新的品牌去做？新品牌在市场中不是没有优势吗？这种想法简直大错特错。相反，能有机会在品牌创立之初就成为团队的一员是一件非常难得和幸运的事。有眼力和魄力的人应该都会明白其中的道理。
其实对微商稍有了解的人都会知道，赚到最多钱的人永远是核心团队的那一部分人，也就是最早加入的那一批人，而不是最终端的零散小代理们。就像上学时我们在食堂吃饭总是早到的人有肉吃，晚到的人只有肉汤喝，太晚到了就只剩空盘子的道理一样。当一个品牌真正发展壮大了，你再想挤入顶层的核心团队中去，对不起，你已经失去这个机会了。等将来你看到其他人都赚到大钱买车买房了，知道这个品牌的潜力有多大了，销售渠道网已经建立得差不多了，就会后悔自己当初的瞻前顾后胆小懦弱了。参与一个新品牌的成长还能为自己带来更大的成就感，参与感，就像一个婴儿，你参与了它的成长，这种经历是不可复制的，带来的成就感也是无法想象的。现在这个机会就在我们面前，所以不需要羡慕别人，勇敢的迈出这一步、坚持努力下去，会发现自己原来这么强大。
做微商最重要的就是坚持，很多人连开始的勇气都没有，也有很多人开始了但却被一点点小挫折打击而放弃了，这样的人永远做不成大事。就像老话说的吃得苦中苦，方为人上人，既然想比别人优秀，就要付出比别人更多的努力。我们有非常优秀的拳头产品，我们有志同道合的团队伙伴，所以我们每个人都要对团队、对品牌有百分之百的信心，更要对自己有足够的信心，记住，人生不是短跑比赛，而是一场马拉松，所以什么时候开始努力都不晚，厚积薄发，才能博得满堂喝彩。
推荐第5篇：白酒新品牌如何长久赢得市场
白酒新品牌如何长久赢得市场
前段时间，有个企业家朋友向笔者表达了这样一种困惑：现在他的集团公司在实行多元化经营战略，并已经从建材、造纸等行业向白酒行业进军，一座在建的现代化白酒生产基地也即将竣工，并计划于元旦之前投产，但现在感到千头万绪无法理清，对市场无从下手，更谈不上制定清晰的战略规划与实施计划。
笔者从事酒类营销From EMKT.com.cn与营销管理咨询这些年，有不少企业家朋友向笔者表达了类似的困惑。前些年，从贴牌生产到品牌买断，从跨行业整合到企业收购，业外资本纷纷进入白酒行业，有不少企业演绎了神话，但也有相当多的品牌折戟沉沙。白酒行业在前些年之所以会成为香饽饽，和民间资本的出路过少有一定关系，但更多的是和白酒行业的进入门槛过低以及由广告酒、操作酒带来的白酒市场虚假繁荣有直接原因。
诚然，前几年白酒市场的繁荣有一定的虚假与泡沫，但依笔者对白酒行业的多年研究，我认为白酒市场仍然大有文章可做，白酒作为世界六大大蒸馏酒之一（世界六大蒸馏酒：白兰地(Brandy)、威士忌(Whisky)、伏特加(Vodka)、金酒（Gin）、朗姆酒 (Rum)、中国白酒(Spirit)），是中国特有的酒类品种，是中国传统文化的一部分，中国的传统文化不消亡，中国白酒就不会消亡，一些从健康、时尚等角度出发的负面报道并不会对白酒行业产生多大的影响，这从近年白酒行业产销两旺，行业利润节节攀升就可以看出来，特别是高档酒的产销量增幅更大。
白酒行业是还有广阔的天地可为，但同时也障碍重重，对于一些老国家名酒和表现强劲的一些新秀尚有一种负重爬坡、逆水行舟的危机感，那么对于一些新品牌，特别是一些五新企业：新企业、新品牌、新产品、新团队、新市场而言，到底该如何进行规划，以实现企业的良性发展并长久的赢得市场呢？
※当前白酒现状分析：
1、消费结构分析：当前，我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，白酒功能被赋予新的内涵，酒文化成为精神的象征。80后目标人群迅速成长，逐渐成为消费主流人群，而且这是一批喝着可乐与牛奶成长起来的，国际化意识与传统思想并存的人群，对于他们，大多数的白酒厂家都站在同一起跑线上。
在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档白酒成为商务交往、政务沟通的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，并带领整个白酒行业实现结构性转型，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。
2、行业竞争分析：
（1）新营销模式层出不穷
从“广告制胜”到“品牌制胜”，从“深度分销”到“盘中盘”，从“文化营销”到“回归本源”，从“联合分销”到“直分销”，从“终端买店”到“后备箱工程”，从“婚庆营销”到“体育营销”等等，白酒行业各种新营销模式如过江之鲫，令人目不暇接，眼花缭乱。但大多数所谓的模式只是一个噱头，并不能从根本上解决白酒企业的问题，相反，许多白酒企业没有结合自身的状况，盲目学习，结果是邯郸学步，画虎不成反类犬，企业因此也付出了惨重的代价。
（2）航母级经销商的出现
随着酒水竞争的不断发展，一批超级酒水经销商纷纷出现，在当地乃至国内很多地方都有较大影响，包括专品项经销商如金六福和泰山特区、伊力特等，综合性经销商如北京朝批、济南宝真等。经销商不再满足于本地化经营，也不在满足于个体专业化经营，纷纷走向外部市场，纷纷走向连锁经营之路，出现了一批专业酒水商城和城中城。一批经销商开始纷纷向价值链上游拓展，收购酒厂，实现角色转型；还有一批经销商向价值链下游延伸，开起了超市，直接控制当地一部分零售终端。
（3）替代产品高速增长，不断挤占白酒消费
进口烈性洋酒是白酒，特别是高端白酒的潜在威胁。据调查，在我国上海、深圳、广州等沿海地区，洋酒消费已经成为奢侈品的一种代名词，无论是总量还是消费提及均名列前茅。洋酒消费增长的原因主要有以下几点：（1）关税下调，导致大部分洋酒价格优势凸显；（2）国际交流额加剧，洋酒消费人群进一步增大；（3）洋酒的主要消费场所夜场的市场规模不断扩大；（4）洋酒的用途逐渐多元化，由单一的夜场消费逐步扩大到礼品消费、婚宴消费等。
3、行业特性SWOT分析
A优势：05年以来白酒行业产销两旺、工业总产值、销售收入、利润和税金、出口交货值均增长较快；业外资本纷纷进入白酒行业，这将促进整个白酒行业升级。
（1）主要上市公司如五粮液、茅台、泸州老窖等经济效益继续提升，利税均连年创历史新高。五粮液集团2006年全年五粮液酒销量突破1万吨，增幅在40%左右；茅台1-9月份实现主营业务收入32.5亿元，同比增长25.93%；泸州老窖2006年净利润比上年同期增长600%。（2）从帝亚吉欧入主水井坊到泰国首富打算收购古井集团等，业外资本纷纷涉足白酒产业，值得关注的是，无论国内资本还是国际资本进入酒业，不外乎：利用资本整合，获得资源共享的溢价优势；采取差异化战略，以增强品牌的竞争优势；强化成本领先，进行低成本扩张。就长远来看，无论业外资本采取哪种战略，都将带动中国白酒行业的整体提升。
B劣势：产品销售成本大幅度增长，白酒制造业亏损企业及亏损总额大幅度增加。
当前，整个白酒的销售态势依然是供大于求，另外洋酒、啤酒等替代品也在大幅蚕食白酒的份额。在这种僧多粥少的情况下，竞争在不断加剧，在产品开发、包装设计、渠道运作、广告宣传、终端推广等环节你争我抢，争相投入，直接导致了白酒营销成本的不断上升。加上能源、物流、原辅料价格上涨，2006年白酒行业压力明显加大，除了少数的几家如茅台、五粮液、剑南春等通过涨价来消化成本上涨外，业内众多中小企业则举步维艰。
C机会：（1）随着经济的发展，白酒呈现高端化趋势，这有利于白酒行业整体利润的提高；（2）国家加大力度规范白酒市场，实现公平竞争，市场竞争更加有序；（3）消费者趋于成熟，白酒消费回归理性；（4）洋酒根基不牢，啤酒文化底蕴不足，红酒洋气太浓，黄酒尚未成气候，近阶段能满足国内大多数消费者深层心理需求的酒类只有白酒。
D威胁：高端产品开始“滥”市
随着白酒高端化，在中低档酒领域已有较高知名度的大型白酒集团开始调整产品结构，向中高档市场进军。于是，市场上出现了“水井坊”、“国窖?1573”、“舍得酒”等高端或超高端产品，原有的茅、
五、剑（五粮液、茅台、剑南春）三强垄断高端市场的格局被打破。但是，市场上也出现了部分仅依靠广告宣传、产品包装来或伪造文化等吸引消费者的白酒“新贵”，它们名不副实、价不符实、质不副实，导致了高端白酒市场的消费信任危机，直接影响高端白酒市场的发展。
通过以上分析，我们不难发现：整个白酒行业障碍重重：高端白酒信任危机，洋酒迅速占据国内细分市场，优质经销商转型，销售成本加大等等。但同时又机会多多：营销模式创新空间较大，白酒高端化定局，消费趋于理性、大量新兴消费人群出现，市场规范力度加大，行业进入门槛加大，优质业外资本整合等等。新兴白酒品牌企业如何抓住行业机会，正视威胁，规避风险，并结合自身特点机会，实现生存，成长，壮大，并最终成为全国强势品牌呢？笔者认为：新兴白酒品牌企业应以自身品牌的生存、成长、发展、壮大为分阶段目标，结合市场外部环境及企业自身资源，实行战略三步走：
（1）建立自己的根据地市场，通过创建品牌核心价值，实现区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌的生存；
（2）在区域强势品牌的基础上，打造独特的核心盈利模式进行外围区域拓展，并成为大区域强势品牌，实现品牌的成长与壮大；
（3）通过区域互动，进行市场的滚动开发，并最终挤身全国强势品牌。
以上战略三步走，只是规划了企业的战略目标，对于一家新兴白酒品牌企业来说，重要的不仅仅是制定战略目标，更重要的是如何实现战略目标，笔者认为，必须抓住三个阶段的三个核心关键点，打造企业“三核驱动力”，实现企业战略三步走：
一、创建品牌核心价值
1、什么是品牌的核心价值？
品牌的核心价值是由消费者驱动力与企业核心驱动力及品牌拥有者核心价值观的体现。品牌的核心价值是品牌的灵魂，目的是要让品牌个性烙印在消费者心中，实现品牌的有效占位，和竟品有一个有效的区隔，实现品牌持续发展的竞争优势。
正如万宝路香烟“一个让人有豪放、阳刚、魅力联想的品牌”。 其消费者驱动力要素有“粗犷、力量、自由、独立和叛逆”， 而其企业核心驱动力要素则是“热情、强健、独立、自由和力量”。 可见，力量、自由和独立构成了两者关联互动的价值基础。 而万宝路最终的品牌核心价值理念则锁定为力量和独立。力量和独立不仅仅是一个男性专属烟草品牌的心理暗示和价值联想，更是万宝路企业内在精神和价值观的体现。这是构成全球知名品牌超凡价值的内核部分，也是推进万宝路品牌永续发展的内在动力。
2、对于一个白酒品牌来说，该如何构建自己的核心价值呢？
（1）真正的关注我们的消费者
现在的白酒厂家，不管是老名酒，还是一些后起之秀，有几家真正把消费者当作一回事，有几家在开发新品之前或是在操作市场的过程中进行过市场调查和消费者研究？有人说中国的消费者最好糊弄，特别是白酒行业。我曾经亲耳听过一家大型白酒企业的董事长说过：中国的白酒消费者有几个人懂酒呢？诚然，以前是有相当一批白酒消费者不懂白酒，或是知之不多，但随着时代的发展，特别一批优秀白酒企业不遗余力的进行教育，现在有相当一批白酒消费者，特别是中高档白酒消费者对白酒已经相当内行，无论是对白酒的文化还是对白酒的口感都能说出个一二三来，更有甚者，能对白酒的包装、促销手段等都有很多独到的见解，这也是为什么近来白酒消费出现“名酒回归”，这也是为什么大多的白酒厂家慨叹：消费者越来越理性了，白酒越来越难做了……
所谓的真正关注消费者，看似很深奥，其实非常简单，说白了就两点：
1、关注消费者需求的精神层面；
2、关注消费者需求的品质层面。
先来谈谈的精神层面。众所周知，白酒是一种很特殊的商品，说它特殊，主要是因为：白酒的功能特殊，除了一些酒精依赖者，白酒并不能满足人们的生理需求，象渴了喝瓶矿泉水、饿了吃包饼干等、生病了吃点药、热了吹吹空调等，这些商品都能明确的满座人们某些方面的生理需求，那么消费者到底为什么要消费白酒呢？一句话：一种精神需求。相对于白酒而言，消费者的精神需求可大致有价值类型、规范类型、习惯类型、身份类型、情感类型等几种类型。
对于白酒新品牌来说（OEM除外），其品牌核心价值精神层面的提炼，选择情感类型比较合适，即用精准的品牌定位获得消费者的认同，清晰的告诉消费者品牌的内涵，与消费者进行心与心的交流，占领目标人群的心智空间。这因为对于一个白酒新品牌来说，其他几种类型的资源要么不具备，要么非常有限。消费者心目中有一根弦，如果找到这跟弦，并且找到正确的音节点，那么轻轻一拨，便会引起消费者的强烈的心理共鸣，奏出优美的乐章。对此，笔者深有感触，这么多年来，真正打动我的白酒广告只有一个，那就是金六福“春节回家”广告“小燕子篇”：骑车父亲不断回顾的笑脸，开车儿子的模糊的双眼，非常普通的画面，配上“小燕子，穿花衣，年年春天来这里……”的画外音，却具有这么强大的震撼力，那一瞬间泪水夺眶而出。情感的力量是无穷的！这一刻，是真情的流露，是心与心的交流，它拨动了消费者心中的那一根弦， 消费者心中深藏的情感在瞬间释放，金六福品牌的核心价值也在刹那之间烙在消费者的心中。
再来谈谈品质层面，作为白酒来说，其品质载体有年份、工艺、技术设备、原料、调酒师、产地、储存条件、窖池等几种要素。
对于白酒新品牌而言（OEM除外），其品牌核心价值品质层面的提炼，选择调酒师及原料作为载体比较好。因为，论工艺、技术设备、产地、储存条件、窖池等要素我们甚至比不上一些二流白酒厂家，更不用说茅台、五粮液、剑南春、古井贡、汾酒等老牌国家名酒了，我们如果选择这几种要素作为品质载体，不但起不了为品牌加分的作用，相反，可能会给人以虚假之嫌，因为消费者的眼睛是雪亮的，经销商的眼睛是雪亮的，毕竟大家都知道，罗马城不可能在一天建成。
（2）科学的规划流程
也就是：在系统、准确的市场调研和目标消费者分析的基础之上，通过科学的诊断，发现市场机会点，精确的对品牌进行定位，提炼清晰、明确的、能反应消费者更深层次的心理需求的品牌核心价值，并规划以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，通过鲜明的品牌形象和独特的传播主张向消费者传达品牌的核心价值与品牌个性，和消费者进行心与心的交流与沟通，不断累计品牌资产。
在这个流程中，有一个关键环节，即规划以品牌核心价值为核心的品牌识别系统，将品牌的核心价值进行落地。对白酒行业来说，现在大多数品牌仍然仅仅停留在视觉识别的层次，即设计精美的包装和煽情的广告，而恰恰忽视了对消费者而言最重要的心理识别。对白酒品牌来说，视觉识别固然很重要，但心理识别更是品牌核心价值落地的必不可少的因素，白酒的心理识别主要有以下几个方面：
味觉识别：入口口感
早些年，笔者在一家大型白酒集团做白酒营销工作的时候，曾经参加过一个所谓的大师的培训会，该大师口口声声说，白酒现在已经进入同质化时代，蒙上眼睛，消费者仅凭口感是感觉不到五粮液和某某酒的区别，真不知这位大师坐过奔驰和拖拉机没有，这等于告诉我们，闭上眼睛坐在车里是感觉不到奔驰和拖拉机的区别，这种说法不仅是可笑之极，同时也是无知之极，这不仅是轻视消费者的鉴赏能力，更是严重侮辱消费者的智商，这必将遭到市场、消费者严厉的惩罚，事实证明：该白酒集团自从接受该大师的理念之后，便一蹶不振，市场表现节节下滑，以至于现在想改制，却连一家买主也寻不到。白酒市场经过这么多年的洗礼，中国白酒营销留下了这样一串足迹：手工作坊阶段－大工业化阶段－广告宣传阶段－品牌缔造阶段－文化营销阶段－品质回归阶段，事实证明，目前的白酒竞争已经向品质酒回归，一个不容争辩的事实是大部分老中国名酒近几年来普遍被消费者看好，业绩纷纷上扬，消费者已不再轻易受低级促销引诱，“羊毛出在羊身上”成为诸多消费者在酒桌上的口头禅，不再轻易为促销而买单，而更加关注白酒的品质与口感，“绵、甜、净、爽、香”这些评酒的专业术语也开始越来越多的出现在诸多厂家的品牌定位、广告宣传与物料表现中，这种现象不仅表现在发达的大城市，即使乡镇市场，也已经显现出来。
身体识别：饮后的感觉
曾经有一家安徽白酒企业凭着一句：喝了不上头，喝后口不干，吸引了一大批忠诚消费者，该品牌也凭借着这句广告语和确实过硬的产品质量红遍了大半个中国。其实大多白酒企业，特别是名酒企业都有自己独到的表述，如古井贡的“入口甘美醇和，回味经久不息”；五粮液的“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”，茅台“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久”，汾酒“清澈透明，清香纯正，绵甜清爽，余味爽净”等等。当然舒适的饮后感觉，除了要饮酒适度外，更重要的是白酒的内在品质，各家白酒的风格各有千秋，但对质量的追求却是异曲同工，不外乎是纯粮酿造，历史老窖、水质优良、工艺先进，重视储存，科学检测，独特勾兑等等，其实不管你有多么复杂的程序，都可归为一句话，质量是成功之母。因为忽视产品质量而败走麦城的白酒企业，或因为不重视消费者饮后感受而失去市场机会的企业大有人在，如秦池一夜之间轰然倒地，再如安徽一大型酒厂，因为忽视省城合肥消费者的饮后感受，多年斥巨资经营合肥市场，至今不见起色。
精神识别：价值感
有相当多的读者可能都听过这样一句话：酒桌上好办事。这句话道明了白酒功能的深层意义，那就是说，白酒不是一种普通的商品，它是一种沟通的工具，公关的工具。作为一种社交工具的存在，自然要对白酒的价值感提出更高的要求，所谓消费价值感，其实就是消费者收益与付出的比率，也就是通常所说的商品的性价比，这个比率越大，消费者的价值感就越强，反之则越低。当然这并不意味着物美价廉，而是取决于消费风险系数，谈到白酒消费风险系数，就不能不谈到白酒消费者的分类，白酒消费者其实可以分为两大类：主动消费者和被动消费者，主动消费者即送礼方或请客方；被动消费者即受礼方或受请方。消费者消费（送礼或请顾客即饮）白酒品牌，特别是中高端的白酒品牌，是为了要达到一个特定的目的，而要达到这个目的，取决于被动消费者（受礼或受请者）的感受，而被动消费者的感受取决于被消费的白酒品牌，这就意味着主动消费者在消费白酒品牌的时候要承担一定的风险。对于大多数主动消费者来说，在进行白酒消费选择的时候，都会本能的进行风险评估，当然从消费心理学的角度来看，这种选择大多数是在潜意识中瞬间完成的，不过这种瞬间的潜意识来自平时大量的消费暗示积累，套用毛主席说过的一句话：“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，其实对于消费者的消费决策而言，同样也不是无缘无故产生的，当一个白酒品牌的品牌资产在消费者心中累积到一定程度的时候，就会形成强烈的消费心理暗示，消费选择也就自然而然的发生了，消费忠诚度建设也相应水到渠成。
二、实效的核心营销模式提炼
以上内容，对“三核驱动力”中的一核，即创建品牌核心价值进行了阐述，下面对“三核驱动力”的第二核，即核心营销模式提炼进行论述：
1、营销模式概述
象白酒界言必称“茅五剑”一样，现在的营销人言必称营销模式，什么绿色营销模式、服务营销模式、互惠营销模式、网络营销模式、深度营销模式、体验营销模式、速度营销模式、系统营销模式、社会营销模式、会务营销模式、创新营销模式等等，五花八门、多不胜数，虽然都被冠以营销模式的名头，其实都不过是营销4P要素的不同组合而已，而且仅仅是在平面上的组合，还没有上升到空间的高度，其结果造成一些企业目标主次不分，策略性不强，资源无法进行有效利用，企业的经营活动成功的几率可想而知。
那么，我们究竟该如何对营销模式进行准确的定义呢？
我认为，营销模式是：企业为适应外部竞争环境，结合自身的资源和行业特性，对企业营销价值链环节中各营销要素进行策略性组合，以实现企业的经营目标。说的通俗一点，营销模式有点象中国的武术，根据对手的不同，结合自身的特点，协调手、眼、身法、步打出一套组合拳，以制服对手，取得胜利。
从以上的定义可以看出，营销模式有以下几种特性：
（1）营销模式具有很强的目的性。可以说，营销模式就是为了实现企业的营销战略目标，没有和企业营销战略目标进行结合的营销模式只能是一句空话；
（2）营销模式是不可复制的。营销模式一定要结合外部环境和整合内部资源进行提炼，营销模式没有放之四海而皆准的，有效的营销模式具有很强的针对性， 既有目标对象的针对性，又有空间、时间的针对性，企业必须结合阶段性的内外部环境，并随目标、时间、空间的变化而变化；
（3）营销模式是营销价值链中各营销要素的有机组合，营销模式是一个系统工程，不是单一的一块死板，各系统要素之间讲究虚实、注重配合。
2、如何打造企业核心营销模式
上面我们了解了营销模式的概念及特性，那么究竟该如何构建企业核心营销模式呢？让我们先来看看白酒的营销价值链。
对于一家白酒新品牌来说，我们的各种内外部资源都是有限的，那么在我们营销战略三步走的各个环节，必须对营销价值链的各要素的进行深入分析，并结合我们的内外部资源状况进行有机组合，来提炼出我们的核心营销模式。
（1）系统的营销价值链分析：以“战略三步走”的第一个环节为例（建立自己的根据地市场，通过区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌的生存），对于我们新白酒品牌来说，这时，我们在营销价值链上具有的最大优势的环节就在市场拓展与渠道分销两个环节，即我们具有关系资源和渠道优势，因此在这种状况下，我们的营销要素就可以这样组合：关系+产品+渠道。通过这样分析，我们的营销模式就自然而然出来了，即采用“公关+产品+渠道”三重复合的营销模式。
（2）关键业务分析：在我们对白酒营销价值链进行分析时，不仅要关注价值链的各个环节，同时我们还要深入分析各环节中的关键业务。比如在“关系+产品+渠道”的组合中，针对“渠道要素”我们还要进行深入分析，对于我们这样一个白酒新品牌来说，在渠道各要素中，渠道结构设计、渠道利差设计、渠道价格控制、渠道促销实施、渠道成员管理等要素固然重要，但结合我们的资源状况及品牌特点来分析，显然强化渠道陈列，加大我们的产品在终端的曝光率才是是我们在这一阶段的更加核心的关键业务选择，因此我们在这一阶段的核心营销模式就是：“关系公关+超值产品+渠道占有”。
（3）创造性运用“木桶理论”：传统的“木桶理论”，强调的是如何补自己的短板，现在这种理论又有所发展，即强调营销各要素之间是有机互动的，要利用一切机会，发挥自己的长板，即所谓的“长板理论”。对于我们这样一个白酒新品牌来说，我们的短板太多了，如品牌资产（品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想、竞争表现等）太低，运营经验少、网络资源少，队伍战斗力不强，营销投入缺乏累积等等，如果一一的对这些短板进行补齐，不要说我们的资源有限，就是资源很丰裕，时间上也等不了。这就要求我们创造性的运用“木桶理论”，发挥自己的最长项，迅速打开局面，并策略性的利用各要素之间的互动性，循序渐进补齐短板，实现综合提升。象上面提到的第一阶段核心营销模式提炼，其实就是灵活运用了这种理论。
三、独特的企业核心竞争能力打造
现在中国的白酒市场，一年喝倒一个品牌的市场比比皆是，大多数的白酒厂家也在不断的进行新品开发和投放，并将此作为短期销售增长的一种手段，这其中不乏一些知名白酒厂家，这当中，是有一些厂家获得短暂的繁荣，但大多数情况是很多企业在吃老本，造成了企业母品牌的严重透支。对于我们这样一家白酒新品牌企业来说，在解决了品牌的成长与发展后，如何在发展的过程中不断壮大，成为全国知名品牌，并最终基业长青，成为百年老店呢？下面谈谈打造“三核驱动力”的第三核，即打造我们企业的核心竞争力。
那么什么是企业的核心竞争力？我们应当如何辨识、提炼、运用我们的核心竞争力？
1、企业核心竞争力概述
核心竞争力又称核心能力，由美国著名管理学家C.K.Prahalad和G.Hamel于1990年提出。在他们所著的《企业核心竞争力》一文中，把核心竞争力界定为“使得商业个体能够迅速适应变化环境的技术和生产技能”，是“组织中的累积性学识，特别是运用企业资源的独特能力”。 继普拉哈拉德和哈默之后，核心竞争力成为欧美企业界和管理学界的讨论热点。目前，关于核心竞争力使用最广泛的说法，来自迈克尔?A?希特和R?杜安?爱尔兰的定义：核心竞争力是能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。一般而言，核心竞争力的构成要素主要包括智力、技术、制度、文化等四个方面，核心竞争力建立在企业核心资源基础之上，隐含在核心产品中，是企业的智力、技术、制度、文化等综合优势在市场上的反映。
从以上的定义可以看出，企业核心竞争力有以下几种特性：
（1）价值性。顾客消费我们的产品是因为我们提供的价值满足了消费需求，核心竞争能力必须对顾客看重的价值起重要作用；
（2）独占性。一项能力要成为核心能力必须为某公司所独有的、稀缺的，没有被当前和潜在的竞争对手所拥有；
（3）不可复制。其他企业无法通过学习获得，不易为竞争对手所模仿；
（4）难以替代性。没有战略性等价物可以进行替代；
（5）延展性。从公司总体来看，核心竞争能力必须是整个公司业务的基础，能够产生一系列其它产品和服务，能够在创新和多元化战略中实现范围经济。
2、对于我们白酒新品牌企业来说，如何构建企业核心竞争力呢？
白酒企业要想获得持久的竞争优势，就必须准确把握未来白酒市场的发展趋势和行业发展的方向，在建立、强化和发展核心能力方面不懈努力。核心能力的建立不可能在一朝一夕之间完成，需要持续改进和积累，使其不断高度化，并始终起引领和支撑作用。
核心竞争力的培育方法，主要有演化法、孵化法和并化法三种。演化法是指经营者选定一个目标，由全体员工在原有岗位上一起努力，设法在合理期限内建立特定核心能力；孵化法要求企业成立一个专门小组，针对企业选定的目标全力开发，负责在2-3年内培育出一种核心能力；并化法则是先挑选心目中的理想能力，然后采取并购拥有这一技能的公司的策略。
对于我们白酒新品牌企业而言，笔者以为采用孵化法进行企业核心能力培育比较合适。那么我们如何利用孵化法对企业的核心能力进行提炼与培育呢？
首先，对企业经营价值链进行深入分析 ，即从对白酒生产的产生和传递入手，通过对企业选择价值、提供价值和传播价值三个环节进行分析，了解企业在每个环节中，对哪些关键业务比较擅长，并透过现象看本质，找出企业擅长背后的核心能力支撑。比如金六福酒，在传播价值环节做的很出色，无论是体育营销、民俗营销、还是文化营销都非常善于创新，我们看到，在这里“创新”就是金六福企业特别擅长的方面，而其本质的核心能力却并不是创新，而是其资源整合的能力——这就是金六福的核心竞争力。
其次，找标杆企业进行对比分析。一谈到白酒，很多人言必称“茅、
五、剑”，这几家老牌名酒确实是目前国内白酒行业的排头兵，但对于我们白酒新品牌来说，这些白酒企业并不是我们要找的标杆企业，因为他们的地位是历史形成的，有一定的特殊性和不可复制性。我们要找的是没有“国家名酒”这件御赐黄马褂，而硬是凭借自己在选择价值、提供价值、传播价值等环节的核心能力在市场不断的洗礼下成长起来的一批白酒企业，如口子窖、金六福、高炉家、今世缘、衡水老白干、枝江、稻花香等。
再次，打造完善的保障体系，为核心竞争能力的发挥提供有利支持。企业的核心竞争能力提炼出来了，只是核心竞争能力培育环节中的一小步，接下来企业必须建立完善的保障体系和充足的资源配备，否则，在好的核心能力也只能是纸上谈兵，无法落地，不会成为企业真正的核心能力。那么如何打造完善的保障体系呢？笔者认为要做好企业六力资源配备：
（1） 善用组织力资源
构成组织力资源的主要因素包括：职能定位、组织结构、部门设置、岗位设置、人员配备、岗位职责、权力分配、关键指标以及互动关系等等。一个完善的组织体系能够通过对关键业务的提炼，准确定位企业核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体战略规划的有效执行。
（2） 善用人力资源
人力资源泛指员工力量，又分成脑力资源及体力资源。在知识经济时代，公司员工以知识员工居多，对我们新兴白酒品牌而言，虽然我们是传统行业，但因为过度的竞争，早已经将白酒行业过早的推向了新营销时代，在这个时代，能够推动我们不断前进的，除了过硬的产品之外，更重要的是科学的战略规划、精准的市场定位、敏锐的市场观察、实效的管理执行，这注定了我们的人力资源结构是脑力资源大大超过体力资源。
（3）善用财力资源：
财力资源，泛指金钱以及可以变现的资源。有的公司没有吧金钱成充分利用，让它变成烂头寸。比如，一家单位很有钱，另一家单位缺钱，两个单位却不相往来。有钱的单位把钱存入银行，拿低利息；没钱的单位向银行借钱，有时借不到，即使能够借到，也要支付很高的利息成本。结果可能是一家单位财力浪费，一家单位垮掉了。当前，白酒行业在某种程度上已经进入了资本时代，这就要求我们平时不但要注意使自己的财力利用达到最大化，同时也要注意拓宽自己的融资渠道，使自己时刻都能得到低成本的财力供应。
（4）善用物力资源
对我们新兴白酒品牌来说，物力资源泛指酿酒原料、包装材料、动力原料、动力设备零件及配件、半成品及成品、促销物料等。闲置原材料、半成品及成品，很久不去周转，就是在浪费成本，不仅仅冻结了我们的资金，同时浪费利息，并且还会使的原料过时，失去功应，市场价值遗失。
（5）善用技术力资源
技术力资源泛指我们的生产酿造工艺、勾兑技术、及营销策略，其实在白酒领域，绝对的技术领先已经不多见，往往只要领先半步便能进入无竞争领域，市场表现遥遥领先，特别是在技术力中的营销策略这个环节。这就要求我们在生产酿造工艺、勾兑技术、及营销策略这三个环节中，一定要在某一个甚至某几个环节领先，形成自己的核心技术。当然技术可以自己创造，也可以通过有偿转让的方式获取。
（6）善用时间力资源
所谓时间力资源，泛指时间的绝对长度及成熟的时机点。时间是公平的，每个人的每天的时间都是24个小时，在当今社会，时间就是金钱，而时间的价值体现就是时机，即所谓善于把握时机，机不可失，失不再来。所谓善于把握时间其实就是善于抓住时机。这在新品开发、市场选择、传播推广等环节表现十分明显，因为白酒是个季节性很强的商品，而且营销策略又具有极强的可复制性，时机把握不好，不仅功夫付之东流，还会给企业带来巨大的损失。
“三核驱动，王者自成”。创建品牌核心价值、核心营销模式提炼、企业核心竞争力打造，从三个不同的层次阐述了我们白酒新品牌企业发展的关键因素，是一个由表入里、螺旋递进的过程。这三个环节同时存在，相互影响，又各有侧重。相信我们的白酒新品牌企业，只要能够结合企业外部市场与企业自身资源进行深入分析与思考，逐步打造自己的“三核驱动力”，并有效的运用，就一定能够走的更远
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越好创电磁炉新品牌 领行业风骚
中山市越好电器有限公司位于风景优美、经济繁荣的珠江三角洲黄金腹地--中山市南头镇，东靠京珠高速公路，南临顺德港，毗邻香港澳门，水、陆、空运输方便快捷。公司成立于1999年，是一家全球化电磁炉专业制造企业，是中国小家电业最优秀的OEM企业之一，自进入市场以来，越好电器凭借雄厚的研发实力，一直以优异的品质享誉于家电制造业，特别是电磁炉的防雷击技术、防电磁辐射技术、防电波干扰等技术一直领先全球电磁炉制造业，是全球最畅销品牌之一。
公司拥有现代化的厂房和国内先进水准的产品装配车间；拥有世界一流的检测设备；拥有高学历的研发队伍与训练有素的优秀员工；拥有多条达到国际先进水平的流水生产线；具备年产优质电磁炉超100万台，纤薄灵秀简约迷人的保温板50万台及其它家电产品的生产能力。
多年来，越好公司坚持合作引进和自主创新相结合的原则，实行高起点、高投入、高品质的技术发展战略，建立了多级技术研发体系，分别承担前瞻性技术研究和新产品开发任务。拥有出色的科研开发专业队伍和先进的科研设备。目前已开发的电磁炉达九大系列，包括单头炉、双头炉、三头炉、四头炉等，保温板达四大系列以及光波炉、电陶炉等共50多个品种规格的名优产品，产品均已通过 ETL、CETL、NSF、FCC、GS、CE/LVD、CE/EMC、ROHS、CB、JET、K-mark、SASO、CCC等多项国际权威认证，80%的产品畅销美国、加拿大、墨西哥、巴西、德国、法国、英国、西班牙、荷兰、波兰、捷克、挪威、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、马来西亚、沙特阿拉伯、南非等80多个国家和地区，深受全球客户的喜爱。
公司建立ISO9001：2000质量管理体系，在全面实施这一体系的过程中，采用先进的生产设备和完善的管理机制，高标准严要求，尽善尽美做好每个细节，原材料采购方面，关键部件选自世界500强企业；工序控制、生产过程控制严格按照日本驻厂专家制定的工艺标准和世界顶尖的6σ质量管理组织生产，公司秉承\"精益求精、追求卓越、质量第
一、客户至上\"的经营理念，竭诚为广大海内外顾客提供一流质量、一流技术的产品和优质服务。公司还是获得优质制造商GMC认证会员。
迈进新时代，越好电器始终坚持高品质、高技术、高标准、以客为先、以客为本的经营宗旨，并诚挚相邀海内外客商携手合作，共创锦绣前程。
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一次漂亮的房地产新品牌广告策划
一、房地产营销的普遍难点
起初我们以为房地产营销比较简单，至少比常见的保健品、药品等日用品简单，但是， 当我们深入其中的时候，才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常用品、服务业为多，产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多，但房地产品牌营销经验甚少。所以，天健花园的发展商找到我们的时候，说句实话，策划人员确实有些担心。
我们搜集了大量的房地产营销案例来研究，得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性：
1、房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能，而日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的，例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。
2、房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。
3、房地产对于个人消费来说，属大宗交易，消费者购买决策复杂、慎重、多变，很多营销及地产本身的细节会影响到销售。
4、宏观经济对房地产的影响非常大，政府股市波动、金融**、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。
5、房地产是典型的一对一营销，销售人员的作用亦较其它产品较大。
6、原来房地产公司可以圈好地方，靠一些效果图来买楼花，即所谓“期楼”，但随着市场竞争的加剧，现楼越来越多，房地产经营成本陡然增大。
7、房地产市场是中国新兴的一个市场，市场较不规范，“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是目前中国消费者投诉热点之一，市场信心普遍不足。 ……
还有很多，在这里就不一一阐述了。实际上，我们要策划的天健花园所面临的困难也 是相当大的：
1、当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承，深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。
2、天健花园虽然地处新市中心区，但就在离它不到十米之遥的另一处房产是万科的城市花园，万科是深圳著名地产商，而城市花园是其力推的名牌楼盘，对手还是比较厉害的。
3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但原来是市政公司，品牌推广起步较迟，天健花园是他们的第一个精品楼盘，尚不能为消费者所全面认知。
4、天健花园是精品楼盘，造价较高又地处新市中心区，因此地价也较高，起价、均价、总价都是比较高的。
5、天健花园是自己销售楼盘，没有请中介公司代理，许多营销基础管理工作都自己运作。
但是，天健花园的优势也是非常明显的：
1、天健花园的整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等，整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹。
2、天健花园的发展商天健集团伴随特区成长走过了十年的发展历程，实力雄厚，信誉卓著。
3、发展商准备以天健花园来创品牌的，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。
4、位居新中心区，周边配套：银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等等相当完备、成熟，交通也较方便。
优势还有很多，不一一列举，我们在详细分析了天健花园的优势之后，策划人员与客 户、商户共商量，先开展消费者调研，并把调研作为此次地产营销的开如。
二、售前调查巧妙营销
在开展市场调查之前，我们就想，能不能摆脱一般调查的俗套，将天健花园的营销巧妙地融进去，使被访者能够成为将来的买家呢？
于是我们创意了“倾听你的声音，设计你未来的家”公关调查活动。我们和客户向天健花园的潜在用户发出邀请，请他们来参加调查座谈会。我们精心设计了问卷，巧妙地将天健花园有关介绍融入其中，对潜在用户进行测试，同时展开对话，请他们评述对目前房地产的看法。会后，请他们参观了正在建设中的天健花园。座谈会连开数场，非常成功，不仅使我们对广大买家有了较深的了解，同时，我们亦向买家将天健花园特色、尊重人性的设计、完整的规划、未来的潜力等做了详尽的介绍，买家提出的许多意见以及好的建议准备采纳，增强了买家的参与感，使买家对即将公开发售的天健花园产生了极为浓厚的兴趣，并且增强了信心。 从这次运作中我们悟出：由于房地产是属于大商品，对于买房者其实是需要发展商同他们进行多层次、多渠道、多方式较为长时间的沟通。而我们现在地产商往往靠两种沟通方式：一是广告，二是售楼人员，所以效果往往并不理想。而此次座谈深入浅出、形式活泼，不仅将潜在用户记在名下，更为将来的售楼打下良好基础。
三、策略是致胜的关键
在经过内外调查后，创意人员集中银湖度假村开封闭式创意会，在创意会上，我们得出了以下推广策略：
1、综合天健花园的在各方面的优势，必须以一个非常有震撼力的主题入市，这一主题，不仅对竞争者造成压力，更使人们对天健花园产生巨大的好感与关注度。
2、推广分三步推动，第一步以高屋建瓴之势使人们对天健刮目相看，全面系统地介绍天健花园，在设计上要突破以往的房地产广告以楼盘为主的设计风格，展现天健花园非凡的建筑理念，辅以软文、专题片，使人们对天健有充分的认识。
第二步结合现场促销，从更深入、更细致的角度向消费者展开诉求，并站在消费者的 立场来说话，使消费者产生强烈认同，让观望的人群产生购买行为，此阶段促销是关键。 第三步以烘托热烈气氛为主调，讲业主入伙、欢度节日等喜庆场面，温情洋溢，让人动心，争取尾盘销售的佳绩。
3、在售楼处做展销，增强现场热卖气氛。
4、在推出房产广告的同时，辅以企业形象广告，让消费者产生相当高的认可度与信任度。
5、向白领人士展开诉求，诉求他们的成就身份与天健花园相吻合。
6、将广告、现场促销、新闻报道，一对一营销、公关活动等营销工具全面结合，在短时间内形成立体的传播效应。
经过反复的创意，一句“天健花园——居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出
来，主打广告语是“天健花园——处处好风光”。围绕着“天健花园——居住文化代表作”，我们决定从三个层面展开诉求：
1、我们觉得卖房子，不仅仅是卖房子本身，而同时在卖发展商的建筑理念，而消费者会根据这些理念来判断发展商可靠度、可信任度，来判断发展商是否高瞻远瞩，所以广告应诉求发展商的眼光与建筑理念。
2、以“居住文化代表作”，可以竞争楼盘展开对比性诉求，使消费者对天健有更深刻、更全面的了解。
3、可树立天健花园高档精品楼盘形象。于是第一波广告攻势展开了。
广告以《今年夏天的热点话题：天健花园即将隆重发售》开篇，广告的设计非常新奇，竖起来的半版，全版铺满一片手工绘制的草坪，文字设计成从草地挖出来的效果，视觉冲击力很强。系列广告全是以一片绿草坪铺底，形成强有力的记忆点。第二篇《好房子经得起时间的考验》，在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园，让著名的建筑与天健花园作对比，告诉消费者，天健花园“以为你建筑不朽的大地乐章”为己任，精心建筑好房子。 文案：《好房子，经得起时间的考验》
一座好房子除了它外表漂亮，户型多样，更重要是它选材精良，内在的品质高贵，这才是最实在的。天健花园，以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念，为你建设一栋栋的好房子。我们相信，历经数年之后，你一定会感到选择天健花园没有错……
然后文案以三位消费者的语言引领全章，讲述了天健花园“尊重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区”，紧随“建筑名作”之后，又连续推出了名画篇《你为什么不能拥有这些名画？》、名车篇《难道天健花园在举行国际名车展？》、名酒篇《选择天健花来搞赏自己》最后压卷之作是《名作篇》在画面上依次出现了大师的名作，如巴金的《家》等，《请您阅读，这部居住文化的代表作》，第一波广告刊出，以其独具匠心的设计，生动优美的语言，主题鲜明，一气呵成，引发了市场极大反响，并引出几大报章记者的、专业地产人士的关注，评点文章陆续登出，同时配合造势软性介绍文章如期见报，更添了一份热闹，天健花园，短期造势成功，销量创了新高，平均一周约销售14套房子，给低迷的楼市注入了强劲动力。 第二波，主要针对处在观望的购买人群，为了让他们产生购买冲动，借天健十周年庆典之际，推出了“十年仅此一次的优惠行动”，并在第一波广告的基础上对各个细了作进一步深入描写。
《手篇——这双手，让您感受到生活的美好》文案从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，《耳篇——禁止入内，您可以从此耳根清静》文案讲人车分流，汽车不用进入院内，直接进入地下车库，讲述天健花园人性化的设计。 《花碟篇——有他们陪伴，您的房子不会孤独》 讲述天健花园配套设施的完善。
《鸟笼篇——拆掉笼子，您可以充分享受生活的乐趣》 讲述没有防盗网，一样很安全。
《摇篮篇——为了孩子，我们愿意花更多的钱》
讲述了精心为孩子所规划的文化、娱乐、教育等设施。 《天平篇——这台天平，衡量天健花园的价值》 文案诉求天健花园的价值不因时间而下降，反而在此低迷期，如此价格具有很强的增值空间，第二波最后一篇广告以整版的企业形象广告落笔《扎根深圳，建设美好中国》，一块土地的剖面，可见浓密的根系，以中国地图作底，一棵大树为视觉焦点，气势磅礴。 整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
第三波广告，以搬家入伙为主题，营造浓烈欢庆的气氛，以争取尾盘销售成功。广告以《甜蜜生活今天开始》开篇，系列推出《磁器篇》、《巧克力篇》、《礼花篇》、《高速列车篇》、《花好月圆篇》篇篇出彩，将搬进天健花园的喜悦、快乐、祥和、幸福一一展现，使很多人不禁神往。
历时十个月，天健花园一路旺销，并完成了树立品牌的初步目标，而这套系列以其独特的创意不仅赢得了业内人士的欣赏，更获得了更好的市场效应。1999年—2000年，《IAI中国广告年鉴》将天健花园部分广告收录其中，以供更多的人参考。
推荐第8篇：内衣新品牌市场开发9大招数[1]
内衣新品牌市场开发9大招数
内衣新品牌在区域市场的开发难度的确是比较大的，尤其在内衣品牌林立，竞争越来越激烈的今天，终端客户也变得理性了，大部分对新品牌持观望和怀疑的态度，一旦有其他终端客户做了，而且做得不错时，她们的加盟热情才高潮起来。面对这一局面，我们更要有计划、有针对性的开发市场。如何打开局面，靠寻找新客户来打开局面的机会相当小的，首先要从老客户中突破，树立
三、五个样板店，再拿这些样板店来向新客户推广招商，就容易得多快得多了。当然市场开发有很多种，目前市场比较成功的方式有九大种。
一、树立样板店（老客户开发）：在老客户中挑选一些忠诚度高、位置好、品牌经营思路强的客户加盟，树立样板店，在开业两三个月，必须安排专人（业务和培训）跟进和维护，确保这些新开的店铺要成活起来，这样才可以对后期的市场开发起到样板和推动作用，否则将起反作用。前期，最理想的客户力争开发到
三、五个就可以。
二、新客户开发：在老客户样板店树立起来后，将样板店形象用数码相机拍成PPT图片，在代理商展厅制作制成新店展（KT板）向新客户推广；也可以带下市场向新客户推广；还可以带新客户到老客户样板店参观；同时以奖励的方式鼓励老客户介绍新客户来加盟。
三、借助其他产品会议招商：
6、7月份各代理商、各个厂家召开的秋冬新品订货会比较多，大部分终端客户在省城呆的时间比较长，这样邀约客户比较方便。借助其他产品秋冬新品订货会间的空隙时间，将客户邀约到公司展厅参观，并制定招商优惠政策，准备招商物料（伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招商政策），将“伊莲妮微循环检测仪”放在展厅演绎，进行招商。这次四川会议成功的召开就是一个典型案例。
四、小型培训会招商：分片区举行20-30家，每月举行多次多场小型培训会议，在会议现场设立产品静态展，配发品牌招商物料（伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招商政策），将“伊莲妮微循环检测仪”放在静态展演绎，进行招商。同时，将样板店的客户请来分享经营伊莲妮品牌心得，有助招商。
五、以试销模式进行招商：针对位置好、人流旺的店铺，客户可能暂时不需要增加新品牌，可以采取试销模式，免费铺货给客户，试销三个月，每月结账，三个月销售启动，及时与客户签订加盟合同，销售不理想，伊莲妮产品撤出，这样对终端客户的诱惑力较大，但是代理商要有一定约束要求：在试销期间，店铺必须提供两节柜子以上的版面陈列伊莲妮产品，或者在周
六、周日再增加一到两节柜的版面，这时，代理商必须配备督导或者培训住店协助店铺销售，力争提高店铺老板经营信心。这种方式，我们通常叫“抢占地盘”，等客户有经营信心，就要求客户过大陈列版面，市场上有许多这样的现象，一些品牌在店铺里一开始是6组陈列版面，到减到3组，最后逐步消失了，原来是给其他品牌“挤出局”了。
六、联合招商：一些二线家居、二线大内衣（无二线文胸）的代理商，也有许多终端客户需要文胸类产品进行店铺补充，进行互补，可以和这些代理商进行合作，联合招商，将双方的招商资料放在对方展厅等招商处。她们将需要文胸品牌的客户介绍过来，我们将需要家居或大内衣的客户介绍过去，这样可以双赢。许多区域招商就是用这种方式进行，效果很好。
七、在同类竞争品牌市场招商：有些同类品牌，在个别市场做得很出名、火爆，那么这些市场一定有些终端客户“眼红”，他们急需一个同类品牌与其竞争，我们要抓住这一个难得的机遇，插进去，进行招商，成功的机会很大。
八、户外广告：在内衣市场商圈集散地的外墙、市场大厦电梯、过道，推出伊莲妮广告画，进行招商。我们很多终端客户到市场拿货，无意间被一个户外或者过道、电梯内衣招商广告所吸引，刚好这位客户正要找一个牌子进行店铺补充，这样客户就按广告上的地址或者电话找过去联系，机会就来了，有时我们业务人员下市场“扫街”不一定淘到加盟客户，但是这样的招商方式有时在不经意间完成的，这样，既经济又能够提高品牌的影响力。
九、媒体推广：在有些区域，当地内衣杂志是跟着内衣终端渠道发行的，在上面发布几期招商广告，有一定效果，作用不亚于户外广告。
十、代理商注意要点：
1、做好代理商窗口形象：代理商展厅和自营店铺是一个活广告、是区域市场的窗口，这个形象的好坏直接关系到后期的市场招商。
2、确保货品的陈列形象：市场开发期间，对新客户的首批货品配发，文胸不得少于15个款，否则无法展示产品形象，对店铺销售有很大影响，这样新客户的存活率不高，对市场开发有很大的负面影响。开发网点重在质量，而不是数量。
3、确保新开发的客户存活率：新客户启动期间，市场维护也是市场招商的基础。代理商的培训老师和业务一定要定期对店铺导购和店主进行新产品销售培训，这是事关新客户存活率的大事，如果将货品发给客户就不管，这样新客户的死亡率就更高。伊莲妮倡导的新客户开业必须做到五到：每一个新客户开业前，要做到形象到、开业大礼包到、培训老师、货品到、促销礼品到，这样才可以确保新客户的存活率。
4、没有岗位职责、没有任务布置、没有跟进和检查、没有绩效奖励机制，就没有执行力，也就没有团队稳定，更没有销售量，代理商要注意几点：
1）做好职责分工，工作下达并不代表你的工作就完成，你必须要跟进检查和调整。一切业务的开展都在不断检查不但调整中进行的，否则是纸上谈兵。
2）避免多重指挥，以免造成团队无方向。
3）培养几个核心骨干人员，他们是企业发展基石，是代理商壮大的基础。
4）代理商或负责伊莲妮业务品牌经理，全程负责计划和跟进，从业务团队（业务、客服跟单、培训督导、库管）任务布置到业务结果的检查，每一个细节要检查到位，要调整及时，并要进行绩效考核，这样才有执行力，否则都是走过场、走形式，浪费资源。
推荐第9篇：新品牌灯饰产品市场推广营销策略方案计划书
伊明特灯饰办公照明产品市场推广营销策略方案计划书
一、市场综述：
长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。
二、市场特性：
由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析：
雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特
注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述
②雷士在湖南属于销量第一
在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况：
雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。
三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。
飞利浦：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。
宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场
的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。
四、我们的现状：
客观：1：门店位置不佳，零售上不行
2：没有一个具体系统的方案，管理不到位
3：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目
4：没有专业的形象，业务知识不专业
5：门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子
6：价格定位不准确
主观：1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解
2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口
3：管理人员和销售人员形象不统一，
4：对整个湖南市场的区域划分不清晰
5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。
6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。
五产品定位、价格定位
在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而伊明特在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说伊明特没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把伊明特的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高伊明特在湖南的知名度和销售附加值
在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。
六、面对全省推广
其方法有可采取以下几种：
1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也
可获得更多的招商经验；
2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的
网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；
3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；
4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进
一步形成口碑传播。
5、隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
(4) 建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务， 全力推动办公照明的高附加值。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
七：优劣势分析：
1、优势（S）
办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势（W）
新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会（O）
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
4、威胁（T）
办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场，大做宣传广告；
5、
5、劣势改善点：
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。
附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
七、如何吸引代理商加盟
四、如何寻找业务精英开拓新经销商
1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。
2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。
五、主要的销售渠道有哪些？
主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。
六、售后服务有哪些？
售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。
推荐第10篇：打造体育和旅游产业融合新品牌.doc
龙源期刊网 http://.cn
打造体育和旅游产业融合新品牌
作者：黄子诚
来源：《体坛报·体育大周末》2012年第27期
本报讯近日，记者从省体育局法规产业处获悉，为把运动休闲旅游新业态培育成我省新的经济增长点、转型升级的优势产业、惠民健身的绿色健康产业和品质生活的助推产业，省体育局、省旅游局将从2012年起，开展“浙江省运动休闲旅游示范基地”、“浙江省运动休闲旅游精品线路”和“浙江省运动休闲旅游优秀项目”的评定工作。
据了解，根据下发的《浙江省运动休闲旅游示范基地、精品线路和优秀项目评定管理办法（试行）》要求：“浙江省运动休闲旅游示范基地”是指依托3个以上（含3个）不同的运动休闲资源，具备健身、休闲、观光、度假、养生等服务功能的项目综合体；“浙江省运动休闲旅游精品线路”是指由3个以上（含3个）不同的（海钓项目除外）运动休闲旅游项目串联而成的运动休闲旅游项目群；“浙江省运动休闲旅游优秀项目”的评选的对象则是依托单个运动休闲资源的项目。
根据《浙江省运动休闲旅游示范基地、精品线路和优秀项目评定管理办法（试行）》要求，各县（市、区）体育局、旅游局（委）按评定标准和办法，做好辖区内有关基地、线路和项目的创建和申报工作。各市级体育局和旅游局（委）负责对相关申报单位进行初评，择优向省体育局和省旅游局推荐，申报材料于2012年9月10日前同时报省体育局法规产业处和省旅游局政策法规处。
第11篇：新品牌网络营销做到业绩第一的六点知识
新品牌网络营销做到业绩第一的六点知识
一、新品牌的网络营销推广的三个阶段
第一阶段：品牌传播
初期，新品牌知名度低，需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播，让目标消费人群看到品牌，了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度，增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻**传播、软文发布推广等。
为了让相关度高的关键词可以显示在前面，品牌也选择在百度、谷歌等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外，新品牌还策略性的在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻，从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播，将品牌时尚典雅与高品质的品牌价值传播给目标消费人群，吸引消费者进入其官方网站及网络商城。
第二阶段：口碑传播
经过第一阶段的网络推广，消费者对新品牌已有一定程度的认知，但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题，针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等网站展开互动营销，从品牌、质量、价格等方面结合新品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动，大大提升了品牌口碑。
同时，还借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流，引导目标消费者对新品牌的认知，及时了解他们的需求，实现精细化营销，使品牌知名度和美誉度不断上升。
第三阶段：数据库营销
进入第三阶段，品牌已经建立了一定知名度，并积累了一定量的客户。这时对品牌最重要的是留住这些客户，将他们变成忠实顾客。基于此，品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销，分析会员主要关注的产品和服务，并收集注册客户的邮箱资料，定期发送促销活动广告给他们。
与此同时，品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化，并且增加了网站联盟等推广方式，通过多种定向方法锁定目标人群，并以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页，从而增加品牌的曝光度和销售业绩。
二、网络营销要与线下活动相结合
企业所做的营销传播活动，一定要做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现;线下做的活动，线上要有传播。
营销技巧又以产品宣传为导向，撰写软文性评论文章，进一步在各大网站、论坛进行文章推广，使广大网友对品牌的产品有了更深的认知，并积极参与品牌官方设定的话题讨论，从而达到通过网络口碑传播让信息迅速扩散，传向数以百万计受众的病毒营销效果;最终全面带动品牌的商城人气与销量。
传统智能家居发展了很多年，至今为止取得了一定的进步，但技术落后、观点陈旧、创新乏力一直是中国传统家居企业的整体特征。
今天，随着物联网技术的高速发展，无线物联网技术给传统智能家居带来了全新的产业机会，一些全球优秀企业纷纷涉足物联网智能家居行业。在我国，虽然部分企业在无线物联网核心技术上取得了很大突破，但我们也应该清醒地看到大量技术落后的产品充斥市场仍是文章编辑：http://来源：http://
当前我国智能家居行业的重要特征，从严格意义上讲基于物联网技术的智能家居产品技术在全球也只有少数企业掌握。
三、物联网智能家居与传统智能家居的区别
物联网一个基本特征就是无处不在、无所不知。物联网的目标是发展绿色全无线技术，包括感知、通讯等等不仅要求极低功耗，而且要求全无线覆盖、高可靠连接、强安全通讯、大组网规模、能自我修复。具体到家庭应用就是要求安装非常简单，使用非常方便，维护不用操心，扩展随心所欲。简单地说，就是一个普通消费者看着简单的说明书就能够自己迅速组装完成整套智能家居系统，而不需要专业人员的参与，这是物联网型智能家居产品的一个重要特点。
传统的智能家居采用有线的方式，不仅需要专业人员施工、专门公司维护，而且施工周期长，施工费用高，系统灵活性差、维护维修难、扩展能力低，很多项目建成后用户根本无法更新升级，让消费者苦不堪言，整个有线智能家居发展史甚至成了烂尾现象延续史。因此，是否采用综合布线成为区别物联网智能家居与传统智能家居的一个重要标准。
四、物联网智能家居的技术判断
最新出台的国家《物联网“十二五”发展规划》指出“推进传输技术突破。重点支持适用于物联网的新型近距离无线通信技术和传感器节点的研发，支持自感知、自配置、自修复、自管理的传感网组网和管理技术的研究”，按此标准目前所谓的433M/315M、蓝牙、Wi-Fi等无线技术显然不能适应物联网的发展要求，但另一种无线技术ZigBee的特征则与此标准有很大的融合性，它在自配置、自修复、自管理、低功耗，高安全、抗干扰等方面有着非常独特的优势。
物联网一个基本特征就是物物相连，不遵循统一标准显然是不可能达到这一目标的，标准化是物联网智能家居健康发展的必经之路。但就目前国内的情况来看，和发达国家相比我们的物联网包括智能家居产业应用还处于起步阶段，虽然大家的目标明确、方向一致，但就具体执行层面来看，从行业主管部门到企业再到消费者都还没有特别清晰的判断，在这样一个阶段贸然制定统一甚至强制性的国家标准风险很大也很不明智，历史经验告诉我们，一个比较稳妥的做法是鼓励不同形式的智能家居充分发展，将标准的选择权交给市场。
五、智能家居对于物联网产业的重要意义
物联网说到底是为人类服务的，而人类的家居生活已经形成了几千年并在可预见的未来人类将继续并长时间生活在居所中，仅从这一点来看，一个离开了智能家居的物联网将成为无源之水，无本之木。智能家居是所有物联网应用中最重要最基础的应用已经成为共识。 工控机是计算机技术与自动控制技术结合的产物，不仅是计算机的重要门类，而且是实现工业生产自动化，实现优质、高产、低耗，提高工业企业经济效益的重要技术手段。发展工控机对实现工业现代化、促进产业信息化和振兴经济有重要意义。
工控机即工业控制计算机，英文简称IPC，是一种采用总线结构，对生产过程及机电设备、工艺装备进行检测与控制的工具总称。工控机具有重要的计算机属性和特征，如具有计算机CPU、硬盘、内存、外设及接口，并有操作系统、控制网络和协议、计算能力、友好的人机界面。
工控机行业的现状
工控机市场分布
目前国内的工控机供应渠道主要来源于中国台湾及内地的厂商，国外的产品(例如
RADISYS、ROCKWELL、INTEL等)经过几年的市场拼杀后，由于成本高、价格高、服务难，文章编辑：http://来源：http://
现已完全退出国内市场。目前，国内的IT业研发、加工技术力量不断提升;各类芯片和各类器件、生产设备在国际市场基本可平等选购;软件资源的可移植性可节省大量的人力、物力。在这些有利条件下，国内一些厂商抓住机会快速崛起，利用本土综合竞争优势逐步将国外品牌挤出国内工控市场。某些企业以每年超过100%的资产增长速度，鼎立于国内的工控市场，而且已成功打入国际工控市场。
工控行业的产品和技术非常特殊，属于中间产品，是为其他各行业提供可靠、嵌入式、智能化的工业计算机。随着社会信息化的不断深入，关键性行业的关键任务将越来越多地依靠工控机，而以IPC为基础的低成本工业控制自动化正在成为主流，本土工控机厂商所受到的重视程度也越来越高。随着电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业的迅速发展，从数字家庭用的机顶盒、数字电视，到银行柜员机、高速公路收费系统、加油站管理、制造业生产线控制，金融、GVM、国防等行业信息化需求不断增加，对工控机的需求很大，工控机市场发展前景十分广阔。
近年来，国际上FCS、DCS、PLC、IPC、NC以及各类嵌入式控制装置正处在快速发展之中，市场规模以每年10%～15%的速度增长，而我国的发展速度更居于世界前列，目前我国工控机的市场规模约200亿元。
六、世界金融危机对工控机行业的影响
从2007年2月次贷危机开始的第一波，到始于2008年9月的次贷危机深化，金融危机开始向实体经济转移，经济衰退的迹象出现第二波，危机在不断加深。如果说金融危机第一波冲击的是房地产、金融行业或者虚拟经济，对我国工控机行业影响不大，可以置身事外的话，第二波的到来则将金融危机转化为经济危机，其冲击向实体经济展开，各实体行业或多或少都受到了影响，工控机行业也无法独善其身了。
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第12篇：阿木侃油：润滑油经销商如何选择新品牌
阿木侃油：润滑油经销商如何选择新品牌
早在2008年3月，温家宝总理在面对国外记者的提问时就坦承今年将是中国经济最困难的一年。为此国家统计局的总经济师姚景源还提出2008年中国经济将面临改革开放三十年来最大的考验一说。“有太多的不可预测性因素。就像大家看到自进入2008年来，国内自然灾害频发、通胀压力升高、能源及原材料价格不断上涨一样，加上外围经济环境恶化，中国经济增长速度将会放缓，这些都令我们感到忧虑。”没想到只相隔数月，这种忧虑就开始在中国本土上演。股票动荡不安，房地产降价，油价下跌令全球经济面临崩溃边缘，中国珠三角地区原本一派生意兴隆的加工型企业纷纷陷入困境且濒临倒闭，导致本应该是丰收之时的秋季提前直面寒冬。 9月23日的第63届联合国大会一般性辩论上，联合国秘书长潘基文更是在致辞中警告：“我们正面临全球性的金融危机，而且这个危机将影响到每个人的生活。”
在目前的中国经济形势下，我们经营的润滑油属于能源项目，我们处在经济最敏感的神经，08年对于所有的润滑油经销商来说，经营难度确实非常大，厂家在不断催任务量的同时价格又在不停波动，终日不踏实。但是润滑油作为一个日常工业消费品，它的需求还是巨大的，目前的润滑油行情也逐渐恢复正常，从中国经济的发展势头来看，其增长速度依然居世界首位，而且还将持续较长的时间，因此必然会继续产生强大的财富效应。但是，不论是企业还是个体经营者，面对的市场环境更加复杂，不确定因素太多，经营的难度正不断加大。
而从中国润滑油行业发展的生命周期分析，随着行业这么多年的发展，国家相关法规的出台，国Ⅲ标准的推行，润滑油产业正逐步和汽车制造、污染排放等接轨，同时润滑油行业业不断的在回归主题，我们可以预示润滑油行业即将进入一个成熟期，洗牌是行业发展的必然要求，各品牌之间的竞争将越来越激烈。润滑油行业以前赚快钱时期即将结束，靠投机已经不可能适应未来竞争了。现阶段对于我们每个经营者或者从业人员来说，首要的工作是思量如何选择一个好的品牌，选择一个好的平台，让企业重新焕发活力！我们如何来选择一个好的品牌，就是我们今天可以一起探讨的话题。
1、品牌实力
08年的高油价期，有很多品牌一夜消失，随着近期油价的回落，09年很可能如雨后春笋，会增加我们选择的难度。但是09润滑油的洗牌是再所难免，因为行业已经开始回归，作为一个经营者，当然不希望自己选择的品牌在这轮“洗牌”中被淘汰。一个有实力的品牌对于经销商来说是坚强的后盾。
而判断一个品牌的实力，首先可以看一个品牌的进入门槛，往往进入门槛越高的其品牌实力越强。将心比心，越大的企业总是希望选择越好的经销商，而通过进入门槛来挑选经销商是最佳的选择。
其次可以从一些指标上来分析，例如企业的工厂规模、生产能力、资金使用情况、运营管理能力、市场支持力度、预期品牌建设投入、产品开发规划等等。 注意：厂家必须自己亲自考察
厂家规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走代理制渠道是很多规模较大厂家的当然选择，毕竟自己直接发展渠道要经历很长时间；但是，如果规模太小，则厂家对代理商的支持和培训就跟不上，而且可能会是短期行为，趁机捞一把，更不用说什么长期稳定的代理生意合作了。因此，选
择一个规模适中，正处于上升期的厂商，对代理商尤为重要。当然，厂家光有较大的厂房规模还不能就认为厂家的管理及品质就到位，一定要去厂家参观，耳听为虚眼见为实。
选择一个有实力的品牌，有助于经销商保障自己的长远发展，从而减轻加盟风险，不至于发生企业没经营几年就破产而导致无妄损失。
2、品牌规划
我们仔细观摩那些发展比较成熟的知名品牌，他们之所以知名，是因为他们发展了很多年，品牌的营建之路都经历10年，20年，50年，甚至100年„„
任何一个品牌的发展，不是一朝一夕、一蹴而就的事情。一个好的品牌，都是有一个科学的品牌目标和一套系统的品牌发展计划支撑的。因此，选择品牌时，很重要的是要看品牌的整体规划。不仅成熟品牌需要有品牌规划，新品牌也要有品牌规划。品牌规划的好坏决定了品牌的成长力，也决定了经销商未来的收益。
选择一个成熟品牌的优势在于：利润可见，风险可见，风险可控力度较高；但其缺点也非常突出：加盟成本较高，未来成长空间有限，利润较薄！
建议大家可以选择一些有实力的润滑油品牌，但是一定要对其品牌规划做一个系统研究和判断。了解企业对于品牌的投入力度、未来品牌建设计划、品牌定位的特征和科学性、有效的市场方案和发展计划、品牌构建的实施阶段等相关情况。如果一个新品牌的整体规划是正确的，而且企业对其投入是可实现的，并有专业的人来操作品牌，那么我认为选择一个新品牌的风险并不见得比成熟品牌大。
注意：看品牌操作思路
当然，行业前景再好，厂家规模再大，是不是市场前景就好呢? 这个不一定，很多品牌，他的发展前景很好，而厂家对于全局市场的操作方式有问题，则市场再好，也市场也运作不起来，因为现在很多厂家均是跟风，别人什么产品好卖就也做什么产品，而是厂家根本就没有什么市场操作规划，也不懂得价格控制，区域保护。天天给经销商压货而不管经销商的死活，最终业务员没有协助代理商做分流，产品都塞到代理商库房，呈自然流转状态。业务员 “打一枪，换个地方”，轮番压货，初期在整体上看不出失败的端倪，但代理商及下线经销商的库房毕竟有限，进多出少，一般压货三个月左右就会“爆仓”，企业来不及早看穿，害莫大焉！所以要看厂家的渠道策略：厂家的渠道策略再怎么创新，也逃不出以下两种模式： ① 代理制和分公司制并行； ② 完全走代理商制；
两种模式在经营上有巨大差别，代理商和分公司并行的策略必然导致厂家和代理的冲突，在冲突中，代理永远处于劣势，而且代理在其中的话语权非常有限，因为厂家可以随时取代代理商直接面向客户，代理商处于一种不公平的竞争环境中。对于完全走代理商制的厂家则没有这个忧虑，只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。所以在中国目前这两种模式还不成熟的市场氛围中，对于代理商来讲，选择完全代理商制模式时，厂家才能更好地保护自己代理商的利益。
3、竞争意识
由于前几年润滑油市场不太规范，投机倒把太多，同时成功的几率也比较高，但是随着行业的逐渐规范，企业越来越重视品牌，竞争也逐渐趋向白热化，因此面对突如其来的激烈竞争，许多人还没反应过来，大部分厂家都束手无策。这是市场对经营者的考验！可以说，在未来的3年中，哪个品牌能够树立较强的竞争意识，哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力，哪个品牌就能胜出。因此，代理商在选择品牌时，必须正视这样一个激烈竞争的现实，并与品牌经营者洽谈沟通，了解其应对竞争的策略和方法。
作为一个品牌，真正想做好市场、想打造好品牌，必须有准备面临来自成本激增、价格战、服务瓶颈、产品开发挑战等等之类的品牌经营难题。更为重要的是，品牌经营者必须有利润率降低、赚钱较少甚至不赚钱的心理准备。 注意：看老总风格
俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，有什么样的将军就有什么样的士兵。一个企业的做事风格往往来源于其实领军人的做事风格。不同的老总工作风格，方法却各不相同，而且随着企业的规模与发展还在不断变化。在中国目前来讲，代理商一定要先了解自厂家企业的发展阶段，同时也要弄清自己所属的类型，在某些方面来讲也是“门当户对”。要尽量寻求能与自己公司的做事理念相同的厂家，这样后续沟通起来就轻松许多。而在看一个企业老总的风格，则一般均是详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题。有钱有品位的老板，眼光较为锐利、独到，业绩大有斩获，有知识有修养，魄力倍佳，敢于冲在第一线，懂得军事战略，对人理、事理研究较深，双方合作起来则志同道合。正所谓“要跟对人”，若跟着心胸狭隘、没有魄力、胆识的企业老总，只会浪费掉自己的青春黄金年龄阶段。若与此类企业合作，则自己可能也没有什么好的果子吃，只能说是一个温柔的陷阱，美丽的谎言。再就是看看企业的企业文化，而不是呆在办公室听老总们讲得天花乱坠，代理商一定要亲自感受一下企业，就能知道此企业的文化风格。
4、差异化产品
很重要的一个问题，产品是一切品牌的基础。判断一个产品的优劣，首先是判断产品的质量，更要研究其产品特点，并针对现有市场的需求和消费者偏好来研判产品的内在价值。一个高质量的、有独特卖点的产品是我们选择的首要目标。 注意：产品是否跟进市场
对于润滑油行业来说，另一个同样重要的目标不能忽视，那就是产品的差异化。在未来竞争日益激烈的市场中，只有差异化的产品才能胜出。现在，润滑油行业的产品同质化非常严重，因而许多品牌只能通过价格战来体现优势，经销商的利润被大大压缩。随着行业各项法规逐步出台，润滑油行业也逐渐和世界接轨，社会整体环境的变化，也将要求企业跟进，否则产品也将无法适应未来市场，不仅可以可以使经销商的利润得到保障，而且可以给予消费者更多选择。
因此，经销商选择品牌，一定要选择与现有市场有差异化产品的品牌，确保自己的利益和未来的经营。在选择差异化产品时，首先要判断现有产品的差异化程度，其次要研究企业整体的产品开发思路，在未来的产品开发战略中同样注重差异化。 注意：看品牌质量
若产品质量过不了关，也是白搭。很多经销商均是因为选择的厂家产品质量不过关而导致自己受到了牵连。客户投诉是一方面，更多的是客户用产品而导致的事故，更是让很多经销商把几年的积蓄均赔了进去。在选择产品时，双方都认为产品性能越多越好，产品说明书尽捻好的写，性能写的好的不得了，价格越便宜越好，这样可以吸引更多的经销商，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能的过度开发，价格的低廉，能够产出好的产品不，还何况功能那么优越，必然伴随着质量事故的不断出现，最后买单的还是自己。质量是我们长期经营的坚实后盾。因此，我们的选择也要求大家务实，这样双方才可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂家有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。
5、服务体系
在过去的几年里，润滑油对服务只停留在初浅的售后服务阶段，而没有形成系统的品牌服务工程。如果一直有顾客说：“你们的服务不行！”那么这个品牌的状态可想而知。而服务不行正是困扰很多润滑油厂家的难题。甚至有很多厂家连个售后服务部都没有。你觉得服务好的起来吗？
经营一个完善的品牌，除了要注重产品的开发、产品的生产质量、品牌的市场支持、品牌的整体规划，必须同时注重品牌的系统服务。品牌服务要有专门的
服务部门，要有专门的服务流程，要有专门的服务统一口径，要有专门的服务执行标准，从而在潜移默化的服务积累中树立品牌的核心理念。
注意：看人员素质
产品即人品，一个严谨的企业其员工的职业道德水平一定非常严谨，谁也不会相信一个素质低下的员工能创造出优质的产品，一个没有道德水准的业务员能做得优秀的市场来。业务人员素质优秀，经过全面专业培训，态度热情、服务优质高效、遵守客户的消费理念。考察其业务人员素质，即该公司是否拥有合格的业务人员。一个训练有素的员工，其公司一定非常规范，此类业务人员若来协作自己做市场，一定会多方面考虑问题，从厂家及代理商的角度全方位分析，而且能吃苦耐劳，给代理商帮不少的忙。若是企业业务人员素质、知识、阅历等水平较差，工作境界很低，不要说站在公司、代理商的角度进行分析，只知道进货，则此厂家一定是短期内的黄鱼，时代的潮水一过，就什么都不管，留下售后服务、老品库存等烂摊子给代理商慢慢处理。 只有服务做好的品牌，才能成为真正强大的品牌，才能建设我们梦寐以求的“百年品牌”。
余峰，笔名阿木侃油，润滑油营销职业经理人，2004年开始从事润滑油行业营销和企业管理工作，对润滑油企业营销战略、品牌推广、团队建设、经销商管理有着独到的看法，现任某知名企业营销负责人，发表多篇行业观察、经销商发展、团队建设等实战营销方面的文章.其营销理念是：简单、高效，目前是“中国润滑油动态网”、“润滑油资讯网”、“润滑油百克网”、“润滑油商情网”、“中国润滑油代理商网”、“设备润滑油网”、“《汽车维修杂志》、《代理商》杂志”等行业专业媒体的特约撰稿人，迄今已经发表多篇文章，对行业有着很好的参考作用。欢迎与作者探讨您的观点
阿木侃油
第13篇：新品牌上市之前的五个方面的问题
白酒推广方案
新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜， 现在我们就来分析下以上个方面的内容。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选
择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第
一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
往往在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个问题就可以基本掌握全局和主动性：
（1） 把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”一定要作到 产品特色化、品牌特色化营销特色化；
（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分 布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。
（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行有效的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，
白酒新品上市策划攻略之——市场投放方案
可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下四种阶段：
1、开发新市场
执行要点：配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样促销方式 ：新产品发布会，厂商联谊会
2、扩大新市场的分销网络（产品导入期）
执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动促销方式 ：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟
3、扩大重点市场的分销网络（产品强化期）
执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者
4、巩固重点分销网络，推出替代新产品（产品成熟期）
执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。
促销方式：厂商联谊会、新品展示会。
第14篇：48.立足海滨新城区,打造社区教育新品牌
立足海滨新城区 打造社区教育新品牌
浙江省温州市龙湾区永强职业中学张晓珍
摘要
要实现滨海新城区的现代化，建设滨海新城区，一项重要工作就是要培养、造就一大批有文化、懂技术的新型劳动者。永强职业中学在龙湾走向滨海新城区建设中充分发挥省级示范性成人文化技术学校的主体作用，热烈响应“建设社会主义新农村”的号召，投身于社区教育，学会两条腿走路，做到职业教育和职业培训并举，切实加强职业技能培训教育，实现农民向市民的转变。
关键词：永强职业中学 打造 社区教育 特色 品牌
龙湾区永强职业中学创办于1988年，是一所集职业教育和成人教育于一体的民办职业学校，1997年被评为浙江省示范性成人文化技术学校。学校前身为龙湾区永兴职业高中，2006年10月经市区教育局批准，更名为永强职业中学。
学校现在办学分两方面。一方面是全日制职业教育，现有19个班级，在校生900多人。开设综合高中、机械设计、装璜设计、美工设计、计算机应用、财会电算化六大专业。学校坚持“以学生为本”的教育理念，坚持文化课与专业课并重，就业与升学两手抓方针，为社会主义新农村，为滨海新城区建设培养了一大批有文化、懂技术、会经营的新型劳动者，近五年来，考上普通高校和高职院校的有598名学生，学生就业率达89.8%，学生在市、区级专业技能比赛中屡次获奖，名列全区同类学校前茅。
另一方面，学校十分重视发展职业培训。以职业教育为依托，构建面向整个滨海新区的以干部、工人、农民、外来务工人员的职业技能培训为重点的社区教育新体系。温州市教育局领导，龙湾区委、区府、政协、区教育局领导十分关心和支持我校社区教育工作发展，朱文松主席、季小华处长、林崇国、王学朝局长多次莅临我校指导工作，学校建立了以市、区教育局部门领导为顾问，校长为组长，培训部主任张晓珍老师为副组长的领导小组。在多方的共同努力下，学校设立了“龙湾区计算机技能鉴定站”、“龙湾区公务员计算机能力培训与考核点”、“龙湾区就业培训中心”、“龙湾区农村劳动力素质培训基地”、“龙湾区农村预备劳动力培训基地”等站点。开设了更加贴近滨海新区建设需求的机械制图设计、装璜设计、美工设计、电工、书法、烹饪、营养保健、计算机应用、财会电算化等专业。近三年来，通过我校技能培训的人数为11637人次。其中农村劳动力素质培训5745人，机关公务员计算机应用能力培训2346人，技能鉴定2479人，成人高中、远程教育497人，2006年农村预备劳动力培训265人，2007年农村预备劳动力培训305人。
由于我校社区教育的工作突出，农村劳动力素质培训成果显著，引起各级政府的关注和好评，培训部主任张晓珍被省人民政府评为2006年浙江省农村劳动力素质培训先进工作者。2007年我校的农村劳动力素质培训被温州市人民政府评为“优秀培训基地”。
我校社区教育工作的特色是：
一、思想重视，加强领导
充分发挥我校作为社区教育的主体作用，切实加强对劳动者的教育培训工作，全面提高包括文化素质、科技素质、人文素质在内的现代劳动者素质，为滨海新城区的建设提供有力的人才保障和智力支持。我校领导高度重视，把农村预备劳动力工作和农村劳动力素质培训工作列为年度重点工作，科学制定工作计划，组织召开相关会议部署落实。专门成立了以张积林校长为组长的领导小组，副组长张晓珍老师负责培训的日常管理工作，明确责任，努力使培训工作规范化、制度化。
二、积极动员，宣传到位
开展社区教育和劳动者培训工作，要始终站在劳动者的立场上，想他们之所想，把准他们的思想脉博。随着市场经济的发展，农民的角色也日益变化，体现在企业上班、外出务工、个体经商、创办企业等各种不同群体上，农民的思想意识和整体素质也出现了较大差异。为了让每位农民都能充分了解政府的惠民政策，我校培训部想方设法，采取相应的措施进行积极宣传和动员，召开乡镇报帐员会议、各村妇女主任会议，发动全校师生共同动员等。在开展“农村劳动力素质培训”工作时，学校培训部组织召开了各街道、乡镇的报帐员和妇女主任会议。希望他们挨家挨户发简报，去动员、去宣传。而且在每期班级开学前还举行开学典礼，邀请各乡镇（街道）的主管领导到会并做重要指示和讲话。又如开展“农村预备劳动力培训”工作时，我校培训部充分利用现有资源，动员全体师生，深入各村、企业，开展招生宣传动员工作，采取发放招生简章与集中宣传相结合方法，向工人及村民详细介绍培训的优点、目的、意义、作用和科技致富、培训创业的典型事例，以及就业形势和择业的宣传和引导。在这些新措施的推动下，预备劳动力招生工作异常火爆，在完成了招生工作之后，我们举行了隆重的开学典礼，在开学典礼上区教育局领导作了重要指示。
三、贴近社会，服务经济
（一）拓展培训渠道、优化培训项目
由于农民思想意识和整体素质的差异性，对他们进行教育培训时，就要区别对待，因情施教，有针对性地开展教育培训。为此，我校培训中心积极拓展培训渠道，优化培训项目。
1、农村劳动力素质培训。
为了更好地实现农民的再就业和转业，开设的专业都是目前社会所需要的技能，主要有：计算机应用（CAD制作、网页设计）、财会、英语口语、电工技术、书法、烹任、营养保健。由于我们所开设的培训课程与学员平时生活、工作中的事情密切联系，而且都能够学以致用，所以他们的学习热情很高，兴趣很浓，90%左右的学员都能善始善终地上好每一堂课，顺利地通过考试，拿到劳动局颁发的专业技能合格证，为今后的再就业、转业提供了便利。
2、农村预备劳动力培训。
此项工作既是富民强区和区域共同发展的重要措施，又是社会主义新农村建设的必然要求。我校为了提高培训的教育教学质量，设置了初中后、高中后计算机、财会专业。开设的课程有图形处理、网页制作、flash动画、多媒体制作、常用工具软件、基础会计、财务会计、经济法等课程。
3、公务员和乡镇级干部培训。
为了提高公务员的技能素质，真正实现政府的无纸化办公，四年来，我校培训中心为龙湾区机关部门共培训了2000余人，他们都具有合格的计算机操作技能。
（二）创新培训方式、进行多元合作
社区教育的目的是为了方便群众，增强教育培训效果，所以在培训方式上就要加以创新。我校培训中心一是大力开展“订单式”培训活动。如我们与凯喜姆阀门有限公司签订“订单式”培养协议书，为企业输送拥有一技之专的专业化技术人才。二是开展上门培训活动。为方便农民的学习，能就近参加活动，我们采用“送教上门”走出去的教学方式，在天河、沙城、海滨、状元、蒲州等地，租用了他人的电脑室、教室、多媒体教室、舞蹈室、操场等进行教学。三是开展校企合作。充分利用企业的先进设施设备，不断改善培训条件，如我校分别与宝特电气有限公司、凯喜姆阀门有限公司、锦丰装饰有限公司、沙城中心幼儿园、南方电脑公司等6家单位合作设立实训基地，分别进行了CAD制作、装璜、计算机维修与组装以及幼师等各种技能的实训。学员在实训基地分别进行1至6个月的实训，以实训检验技能，以实训提升技能。
（三）优化培训内容，适应农民需求
培训内容必须与农民的需求相结合，一是要增强培训内容的针对性、实用性，实现技能
培训与劳动者就业岗位相衔接。如我们培训中心在一大批农民学员已掌握计算机、财会的基础上，推出了平面、动画、网页设计班，这个班级从原有的42名学员增加到66名学员。会计提高班的效果非常的显著，有很多学员参加了我们举办的会计提高班的培训后，就顺利地考取了了财政局统考的会计人员从业资格证并顺利地找到了工作。可以说会计、计算机的提高班，更有效地扩展了农民学员的就业途径，从某种意义上来讲，也能为他们在今后工作中带来更大的经济利益。二是要考虑到农民精神方面的需求，随着农民生活水平日益得到改善，他们更希望自己拥有健康的身体。因此，人们对掌握科学合理的膳食结构和科学预防疾病的知识方面的要求也越来越高。为此，我们推出了“营养保健”这个专业，为了吸引农民听课的兴趣，我们还在中间穿插了健美操、太极拳等基本套路教学，进行一种“寓教于乐”的教学方式。同时还开展了针对农村妇女的“家庭教育理念的知识讲座”，极大地吸引了农民的兴趣，满足了他们的精神需求。
四、积极进取，打造品牌
我校培训中心整合我校职业教育和职业培训的资源，在新城区建设的社区教育方面做了大量的工作，取得了不俗的成绩。我们将再接再厉，在职业培训方面积极进取，打造品牌，为实现龙湾新区区委提出的“产业强区，城建亮区、文化育区、和谐之区”的四大战略目标做出新的努力和贡献。
参考方献：
１：《活力社区》张纯洁著 浙江大学出版社 2005 年１日
２：《和谐社会建设中的社区教育与农民培训》 裘荣法著 吉林人民出版社 2005年11月
3：《温州市职业教育与成人教育》 温州市职业教育研究会 2007年1月
4：《农村健康教育的差距与改进探索》 孙风云著..中国健康教育，1996，12
5：《人际传播对农民健康教育的重要性和实用性》 郭信玉著，中国健康教育，1994，10
第15篇：西畴县“五环”模式打造基层党建工作新品牌
西畴县“五环”模式打造基层党建工作新品牌
近年来，西畴县不断总结基层党建工作经验，逐步探索出了以抓“责任奖惩、基础牢固、城乡联动、示范带动、中心融合”为主要环节的基层党建工作模式，打造了新时期县域党建工作新品牌，收到良好效果。
抓责任奖惩，拔高“起”点。为把党建“软任务”变成“硬指标”，建立健全党组织书记抓党建工作和县委对下属党委、党委对总支、总支对支部党建目标考核三级党建工作责任机制，以书记抓全盘、班子联系挂的方式，形成了“靠责任制管责任人、以责任人带一班人”的党建工作格局。同时，通过签订党建目标管理责任书，建立考核评比奖惩激励机制，把党建工作责任目标的完成情况作为工作实绩评定的重要内容，作为干部选拔任用的重要依据，进一步增强各级党组织负责人抓好党建工作的责任感和紧迫感。
抓基础牢固，强化“支”点。以“有钱办事、有人干事、有场议事、有章理事”为目标，制定出台《西畴县村级组织工作经费管理使用暂行办法》，将党建工作经费纳入财政预算，每年投入均不低于200万元，且逐年提高。以村“两委”换届选举为契机，主动将致富能人、回乡知识青年和复退伍军人等纳入培养选拔视野，通过“选、派、挂”等渠道，将一大批机关干部、专业技术人才、大学生村官充实到基层。五年来，共选派各类人员689人（次）赴村开展工作。以项目建设和新农村建设为契机，加大基层组织活动场所建设力度。五年来， —1—
共筹集资金600多万元建设45个村（社区）活动场所。
抓城乡联动，畅通“结”点。按照“城乡统筹、分类指导、互动提升、整体推进”的工作思路，出台了加强各个行业和领域党建工作的意见，提出具体目标和措施，加强业务指导和经验交流推广，实现齐头并进，百花齐放。大力开展以“一联三帮”、“五帮”等为主要内容的城乡基层组织互帮互助活动，建立对口挂钩帮扶机制，实现资源共享、优势互补、工作互助，初步建立了城乡基层党建工作双向开放、有机融合的共建共促机制。机关单位党组织从人员、资金、项目、政策等方面给予帮扶，积极帮助基层党组织规范管理、提升能力、带领群众加快发展。截至目前，已建立城乡党组织“1+1”对子110对，投入帮扶人员3500余人次，资金176万余元，帮助引进发展种养殖产业项目12个。
抓示范带动，培塑“亮”点。充分运用“典型引路、以点带面”的方法，结合“农村党建示范走廊”和创先争优“十百千”工程的实施，按照“硬件完善、软件规范、特色鲜明、成效明显、经验可鉴”的创建标准，稳步建设打造党建工作新亮点。近五年来，全县先后有18个基层党组织、47名党员被省、州党委表彰为先进基层党组织和优秀共产党员，成为全县各级党组织和广大党员干部争相学习的榜样，不断引领掀起创先争优的热潮。随着典型示范感召作用的扩大，党组织的吸引力不断提升，党员队伍不断发展壮大。截止2010年底，全县基层党组织发展到1131个，党员达到10201名，分别比2005年增长19.2%和23.3%。
抓中心融合，找准“切”点。坚持把党建工作放在推动科 —2—
学发展、促进社会和谐的大局中来谋划和推进，做到“发展重点在哪里，党建工作就跟进到哪里”，充分发挥党组织和党员干部在推动发展、促进和谐的战斗堡垒和先锋模范作用，使西畴步入了发展最快、变化最大的时期。如县发改局紧紧围绕落实全县“十二五”发展目标和国家、省、州发展战略，充分发挥党员骨干表率带头作用，组织编报项目规划176个，总投资达367亿元。柏林乡种草养牛协会党支部，增强党组织在产业发展中的协调服务和党员的引领示范作用，带领群众种植牧草2560亩，饲养商品牛1500余头，扩大产业规模。
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第16篇：天水消防支队制作廉政勤政灯箱打造廉政文化新品牌
天水消防支队制作廉政勤政灯箱打造廉政文化新品牌
为进一步推动部队廉政文化建设，天水消防支队积极响应总队号召，在精心制作廉政文化展板的同时，在营区内设置了廉政文化宣传灯箱。内容简洁、形式醒目，吸引眼球，营造了良好的廉政文化氛围。
为让官兵认识到廉政建设学习的重要性和必要性，支队不断拓展廉政文化内涵，提升廉政教育成效，以中队营区院内为媒体，精心挑选自警自律和勤政廉政的漫画、格言、警句等，采用漫画形式制作成灯箱放置在营区院内，让官兵时时、处处都能受到无形的思想洗礼。廉政文化灯箱其内容丰富，形式多样，分为“勤、廉、俭、节”四个板块，每块展板均以图文并茂的形式展现，摆放在营区内显眼位置，一幅幅内容丰富、新颖独特的廉政宣传画，扮靓了整个营区，成为营区一道最亮丽的风景线，引起了全体官兵的兴趣，广大官兵驻足观看，细细品味，以其多样化形式在部队内部积极营造了浓厚的廉政文化氛围，形成“时时思廉、处处促廉、人人保廉”的良好风气。
开展廉政文化建设，已成为天水消防支队当前警营文化建设的重头戏。支队不断创新反腐倡廉教育形式和手段，创建廉政宣传新阵地，打造廉政文化新品牌，加强对广大官兵特别是各级干部的理想信念、从政道德、党风党纪和执法为民教育，进一步加强反腐倡廉建设，着力筑牢官兵拒腐防变的思想道德防线，有效遏制各类违法违纪案件的发生。
第17篇：凝心聚力 创新发展 全力打造工会工作新品牌
凝心聚力 创新发展 全力打造工会工作新品牌
——华能鹤岗发电有限公司“六型班组”创先争优活动纪实
本网通讯员 张冬冬 马海荣 报道
4月13日，华能鹤岗发电有限公司成功举办“六型班组”创建活动推进会,这是鹤电公司以“六型班组”为依托，大力开展创先争优活动的又一新举措。
这是一次别开生面的座谈会。来自生产一线的7位“模范班组”的班组长及燃料分工会主席分别就一年来班组在创建“安全、节约、创新、学习、环保、和谐”型六个方面所做工作，同各级领导和职工交流了创建过程中的心得体会，以及创建过程中存在的不足他今后的努力方向。班组长的发言朴实无华，事迹平凡，却引人入胜，感人至深，与会人员仔细聆听，备受鼓舞。来自全公司各部门各专业班组长、技术员近百人参加了交流会。真切感人的经验交流会赢得了与会者阵阵掌声，也对其他各班组起到了很好的借鉴和提高作用。
鹤电公司始终坚持让创先争优活动走进班组，贴近生产实际工作。通过这次面对面的交流，对积极探索和总结加强班组建设的经验做法、提高班组长业务技能和管理水平、凝聚人心打造团队、提升全员的思想素质和文化素质，起到了整体推动班组建设科学发展的良好效果。
一、领导重视，科学安排，全面开展“六型班组”创建活动。
根据中华全国总工会的有关要求，结合现场生产实际，自2010年6月1日起，鹤电公司成立了以党委书记侯振春为组长，工会主席、副总经理为副组长，各部门主管、党支部书记、分工会主席为成员的领导小组，形成党政工齐抓共管的工作格局。
工会首先出台了切实可行的“六型班组”创建活动实施方案，选取运行、检修、燃料三大生产部门作为首批试点单位，各基层分工会结合一线班组的工作实际和各自特点，反复推敲制定具体的评分标准和考核办法，并每月自查上报评比情况。工
会在公司主页上制作了“六型班组”专题版块，对班组情况、创建方案、先进经验、以及每月考核评比结果等内容实行网上公开，并将其作为阶段评比的重要参考依据。本着“勤指导、勤督促”的原则，创建领导小组对创建活动实行动态管理、实时跟踪。根据创建各阶段不同时期不同特点，工会生产委员不定期深入一线班组检查指导创建工作，确保创建活动注重实效，真正为安全生产、节能降耗服务。工会还把对基层单位的检查重点由已往 “规定动作”的常规检查，向“自选动作”的突击检查转变。生产一线的运行、化学、电气、锅炉、汽机、热工、通讯、燃料机械、电工等专业23个班组全部参与了创建工作，在“六型”方面做了大量细致的基础工作，并取得了明显的成效。
基层党支部和分工会密切配合，积极发挥党支部堡垒作用和工会桥梁扭带作用，把加强班组建设作为服务生产、服务职工群众的一项重要工作来抓。通过技术革新、岗位练兵等形式激发职工创造活力，增强企业核心竞争力。一面抓好思想教育掌握职工思想动态，一面有计划有组织地对班组长进行培训，把班组长培养成为政治强、业务精、懂技术会管理的新型企业基层管理者。通过创建活动，班组长在管理方式、学习模式、技能水平上有了明显的提高，就连职工的精神状态和工作劲头都发生了极大的改变，他们每天在健康和谐的环境里团结一心，锐意进取，为维护机组安全稳定运行而积极快乐地工作。运行四值节能高手李发东爱岗敬业、技术高超、令人赞佩，发挥了良好的表率作用。运行一值李学章和乔秀丽等立足岗位机智敏捷、技术过硬，关键时刻避免了机组非停，为企业挽回巨大经济损失。一线班组的共产党员更是一马当先，勇挑重担。华能集团“四优共产党员”国春山18年如一日坚守岗位、积极创新，为机组筹建、试运和安全稳定运行奉献了青春和热血。检修锅炉二班的陈继祥不怕苦累、不争名利，长年带病坚持钻炉膛下粉仓，他以党员的无私奉献精神，在鹤电公司树起了一面光辉的旗帜，人们都感动地叫他“骆驼祥子”，他被多次授予鹤电公司优秀共产党员、安全生产先进个人，黑龙江省劳动模范、鹤岗市级劳动模范等称号。
二、上下同心、措施给力，“六型班组”创建活动见实效。
班组是企业的细胞，是企业经营发展的基础，班组日益强壮，企业才能充满旺盛的活力和生命力。“六型班组”创建活动为职工群众搭建了竞争和展示的平台，对于增强班组凝聚力、提升班组长能力水平、建设优秀职工队伍、提升企业核心竞争力具有重要意义。
对此，运行一值的值长唐文玉深有感触，他说自己以往更多的是只注重安全生产，而忽略班组建设，常常是“跟着感觉走”，存在“忙时放一边，闲时搞一搞”的现象，没有真正认识到班组建设的无穷力量。如今通过拓展性创建“六型班组”，他感觉有了抓手，有了班组建设的平台，更加注重人性化管理，积极创建和谐型班组，积极做好事故预想和指标竞赛。
检修热工二班多次与高校合作、大胆创新，在多项系统改造方面为公司节约资金上百万元。检修锅炉二班特别能战斗，他们积极修旧利废，把费用降到最低，把危险降到最低。2009年锅炉二班管辖设备锅炉“四管”全年实现无爆漏，实现了以人员、设备安全创收效益，近两年来发现锅炉“四管”隐患千余项。燃料机械班在现场实地抓培训，严明奖罚制度，班组各项工作都有新突破。他们在检修间内设立了“练兵角”，开展钳工、电火焊等技术练兵，利用业余时间引导员工在练中学、在学中练，以老带新，大大提高了员工的技能和本领。
自创先争优活动开展以来，各部门工作都有了新的进展和突破。如今，运行人员眼勤手勤、精心调整，检修人员修旧利废、创新改造，燃料人员岗位练兵、克服万难保障燃煤，公司上下齐心协力，各尽其能，有了尽心尽力的职工，有了各司其责的班组长，有了热情高涨的主观能动性，有了金子发光、荣辱与共的团队精神，鹤电公司各项工作呈现了一片蒸蒸日上的喜人景象。
三、凝心聚力，创新发展，全力打造工会工作新品牌。
工会工作包涵的内容极其广泛，过去人们习惯把工会工作定义为“玩儿”。其实，文体活动只是其中的一小部分。立足新时期，把握新形势，如何使工会工作更加深入一线，更好地为生产服务，如何找准工会同生产工作的切入点，工会主席徐树林提出了创新工作思路及工作方式的要求。一年来，鹤电公司工会有力抓住班组建设这一主线，做了大胆尝试和探索，力求将老课题做出新文章，在长效机制上谋
突破，在推动发展上见实效。各基层分工会在整个组织、引导、创建、跟踪、考核等过程中，也真正起到了支撑和纽带作用。
班组是企业发展和稳定的生命线，工会工作只有与时俱进，抓住班组建设这条主线，才能促进生产、保持稳定。为此，按照党委要求，全面推进创先争优活动，在管理、党群、多经等部门陆续开展创建活动，让每名职工都积极参加修旧利废、控制成本、攻坚克难、节约环保的活动中来。同时将中层以上领导干部与一线班组结成“创先争优、携手共建”对子，使班组工作得到行政领导的支持和认可，又能让领导干部深入基层了解班组工作状况，掌握职工思想动态，随时为职工解难题，办实事，互帮互助，共同提高，真正做到深入基层为生产为服务。同时树立典型、广泛宣传，以模范班组和模范员工的先进事迹营造“学先进、比先进、争当先进”的良好氛围。并分批组织表现优秀、贡献突出的“模范员工”和“模范班组长”疗养度假，培育“尊重人才、激励职工”的劳模文化。
结合公司攻坚克难的严峻形势，鹤电公司工会还将根据各专业岗位特点，在全公司范围内陆续开展岗位练兵、技术比武、攻坚克难等多项劳动竞赛活动，让职工群众在比赛中丰富知识，提高技能、展示自己、体现风采，让党徽在岗位上闪光，让党员真正成为“创先争优”的先行兵，成为“安全效益”的保护神。如今，在公司党委的号召下，在工会组织的发动下，210名党员已经吹响了“保安全、促生产、创先争优、攻坚克难”的集结号。
通过创先争优活动的广泛开展，依靠党支部构筑坚强堡垒，树立先锋形象，依托基层分工会搭建广阔平台，促进科学发展。今后，鹤电公司工会将不断总结及时改进，创新思路、创新载体、创新管理，全力打造工会工作新品牌，为全面提升企业凝聚力、为实现企业健康、快速、科学发展提供源源不断的动力。
第18篇：“网民最关注的安徽旅游景区十大新品牌”揭晓
“2012网民最关注的安徽旅游景区十大新品牌”揭晓9月22日，2012网民最关注的安徽旅游景区十大新品牌在安庆五千年文博园景区揭晓。获得2012网民最关注的安徽旅游景区十大新品牌分别为：五千年文博园、万佛湖度假区、齐云山风景区、醉温泉度假城、三河古镇、天堂寨风景区、志高神州欢乐园、大浦乡村世界、中国非物质文化遗产园、绩溪龙川风景区。
2012网民最关注的安徽旅游景区十大新品牌评选活动由中安在线主办、中安旅游网、安旅传媒有限公司承办，活动旨在引导安徽省旅游景区走精品化、品牌化发展之路，着力推出一批社会广泛认同的新精品景区，铸造新品牌，打造新亮点，提升全省旅游景区整体品质，促进安徽省旅游产业又好又快发展。
9月22日，2012網民最關註的安徽旅遊景區十大新品牌在安慶五千年文博園景區揭曉。獲得2012網民最關註的安徽旅遊景區十大新品牌分別為：五千年文博園、萬佛湖度假區、齊雲山風景區、醉溫泉度假城、三河古鎮、天堂寨風景區、志高神州歡樂園、大浦鄉村世界、中國非物質文化遺產園、績溪龍川風景區。
2012網民最關註的安徽旅遊景區十大新品牌評選活動由中安在線主辦、中安旅遊網、安旅傳媒有限公司承辦，活動旨在引導安徽省旅遊景區走精品化、品牌化發展之路，著力推出一批社會廣泛認同的新精品景區，鑄造新品牌，打造新亮點，提升全省旅遊景區整體品質，促進安徽省旅遊產業又好又快發展。
第19篇：中国建设银行“民本通达”产品——专注民生领域金融服务新品牌
一、什么是“民本通达”？
“民本通达”是建设银行服务于民生领域的核心品牌，是建设银行针对教育、医疗、社保、环保、文化五大民生领域推出的全程综合金融服务平台。
二、在哪里可以咨询或办理“民本通达”？
中国建设银行各分支机构均可办理。业务详情，请咨询当地建设银行。
三、“民本通达”与建设银行现在产品有什么区别？
“民本通达”是我行现有的产品组合，是产品综合服务，专注于为民生领域提供最佳的金融服务方案。
四、“民本通达”收费吗？
“民本通达”不是一个单独的产品，而是针对客户实际需求量身订制的一个综合金融服务方案。因此，“民本通达”的收费情况将视客户具体选用的产品及产品组合确定。详情请咨询当地建设银行。
1、“教育慧民”服务方案的主要内容是什么？
答：“教育慧民”包含“办学省心”、“授业无忧”、“校园e通”、“教/学舒心”“前途友助”五个子方案。针对各类学校、教职员工、在校生、毕业生等不同客户群体特点，以及各类客户群体面对的核心问题提出金融解决方案。
2、“教育慧民”有哪些特点？
答：
1、结合了当前社会关心的热点、焦点、难点问题，如上学、就业等；
2、以客户为中心进行组合设计，如针对校园建设提出建设项目全过程专业化服务；
3、契合客户发展趋势，体现前瞻性；
4、不局限于单一产品线；
5、不局限于某一类客户，对大、中、小学客户具有广泛适用性。
3、“教育慧民”方案适合哪些客户？
答：“办学省心”、“授业无忧”、“校园e通”是用于各类学校，“教/学舒心”适用于学校教职员工和学生个人，“前途友助”适用于就业帮扶机构及待、就业人群。
4、“办学省心”方案的主要内容是什么？
答：“办学省心”服务方案的主要服务对象是各类学校、培训机构等，针对他们在建设发展阶段面临的问题提出金融解决方案。
5、“办学省心”方案主要提供哪些服务？
答：提供的服务主要有项目建设专业化服务、项目建设中资金运转及资金安全专项服务、日常管理周转资金服务、特殊建设项目（如灾后重建项目）服务等。
6、“办学省心”方案的“项目建设专业化服务”主要内容是什么？
答：指包括项目论证阶段、项目建设初期、施工建设阶段、竣工验收阶段、后期设备采购阶段等全过程的金融服务。
7、“办学省心”方案的“项目建设资金运转及资金安全专项服务”主要内容是什么？
答：指针对工程招标、工程承包、工程资金管理、工程质量管理、财产安全、交易资金安全等提供的金融服务。
8、“办学省心”方案的“日常管理周转资金服务”主要内容是什么？
答：指帮助办学者维持正常资金运转而提供的金融服务。
9、“办学省心”方案的“特殊建设项目服务”主要内容是什么？
答：指针对灾后重建等特殊建设项目提供的金融服务。
10、“办学省心”方案主要包括哪些主要产品？
答：主要包括工程造价咨询、财务顾问、交易资金托管、贷款、保函、代理保险等。
11、“授业无忧”方案的主要内容是什么？
答：“授业无忧”服务方案的主要服务对象是各类学校、培训机构等，针对他们在日常管理中的需求提出金融解决方案。
12、“授业无忧”方案主要提供哪些服务？
答：提供的服务主要有资金流通渠道服务、代理资金服务、对公理财服务、现金报销服务、贫困生助学服务等。
13、“授业无忧”方案的“资金流通渠道服务”主要内容是什么？
答：指帮助客户提高资金管理集约化程度及管理效能的专业化金融服务。
14、“授业无忧”方案的“对公理财服务”主要内容是什么？
答：针对学校的闲置资金，在符合各项政策前提下提供的保值、增值服务。
15、“授业无忧”方案的“现金报销服务”主要内容是什么？
答：指为提高客户现金报销运转效率而提供的电子化金融服务。
16、“授业无忧”方案的“贫困生助学服务”主要内容是什么？
答：指我行为解决贫困学生上学难问题而设立的专项资助计划。
17、“授业无忧”方案主要包括哪些主要产品？
答：主要包括资金结算网络、网上银行、代理资金结算、各类理财产品、公务卡、助学贷款等。
18、“校园e通”方案的主要内容是什么？
答：“校园e通”服务方案的主要服务对象是各类学校、培训机构等，针对学校信息化建设的要求提出金融解决方案。
19、“校园e通”方案主要提供哪些服务？
答：提供的服务主要有校园卡项目服务、设备采购服务、资金流通服务等。 20、“校园e通”方案主要包括哪些主要产品？
答：主要包括各类银行卡、网上银行、财务顾问、贷款、银行承兑汇票、融资租赁、保函等。
21、“教/学舒心”方案的主要内容是什么？
答：“教/学舒心”方案的主要服务对象是学校教职员工和学生个体，为他们提供助学、培训、理财、消费、安全等方面的金融服务。
22、“教/学舒心”方案主要提供哪些服务？
答：主要有针对教职员工的生活质量、健康状况、人身安全，针对普通学生的消费、个人现金管理，针对贫困生、家庭偏远地区学生特殊需求的金融服务。
23、“教/学舒心”方案针对教职员工的服务具体包括什么？ 答：主要包括个人理财服务、个人消费服务、个人保险服务、假期生活服务、专业培训服务等。
24、“教/学舒心”方案针对学生的服务具体包括什么？
答：主要包括个人消费电子化服务、个人现金管理服务、商业保险服务、偏远地区家庭学生学费/生活费存取服务、等等。
25、“前途友助”方案的主要内容是什么？
答：“前途友助”服务方案的主要服务对象是各类就业帮扶机构，各类高校、职业学校毕业生，以及社会待就业人群。为他们提供信息融通、资金融通服务。
26、“前途友助”方案主要提供哪些服务？
答：提供的服务主要有就业培训服务和创业支持服务等。
27、“前途友助”方案的“就业培训服务”主要内容是什么？
答：指为各类就业实习、见习基地提供资金融通、信息交流服务，具体包括代理资金结算、搭桥贷款、信息咨询等服务。
28、“前途友助”方案的“创业支持服务”主要内容是什么？
答：指为大学生创业支持、帮扶机构提供理财、资金融通等方面的服务；以及针对大学生创业项目在政策允许范围内提供的资金支持服务等。
1、什么是“医疗健民”方案？
答：“医疗健民”方案是建行“民本通达”民生服务方案的子方案，主要针对医疗卫生行业。
2、“医疗健民”具有哪些特点？
答：以医改的精神为主要背景和依据；现阶段只针对对公客户。
3、“医疗健民”适合什么客户使用？
答：符合建行准入条件的公立医院、民营医院、公共卫生机构、基层医疗机构和相关个人客户。
4、“医疗健民”分几种？
答：“医疗健民”子品牌包括“名院发展”、“数字医院”、“固本强基”、“助力民营”、“新型医购”、“医护理财”六个子方案。
5、“医疗健民”方案的依据和背景是什么？
答：《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》及相关政策。
6、“医疗健民”业务的承办部门？
答：建设银行各级有直接经营职能的机构业务部门或对公业务部门。
7、名院发展主要服务什么？
答：知名公立医院建设和发展。
8、数字医院主要服务什么？
答：帮助缓解医院挂号难、缴费排队问题，提高医院财务管理水平。
9、固本强基主要服务什么？
答：基层医疗机构和公共卫生机构。
10、助力民营主要服务什么？
答：民营医院与医生助业。
11、新型医购主要服务什么？
答：医院药品和设备采购。
12、医护理财主要服务什么？
答：医疗卫生机构医护人员和管理人员。
13、名院发展有什么特点？
答：梳理建设银行现有产品，适当创新，突出全面服务，是医疗健民系列里主要的产品服务方案。既有传统的金融产品，又有搭桥贷款等创新产品，为公立医院尤其是大型医院提供全面资金融通，资金管理方案。加快医院建设，不断满足医院发展壮大的需求，解决群众看病难问题，为医院的稳健发展提供全面金融解决方案。
14、名院发展方案有什么新的产品组合？
答：搭桥贷款、银行保险、国际业务、建银国际基金产品组合。
15、数字医院方案主推什么产品
答：主推医院与银行联合开发的医疗卡产品组合。
16、建行医疗卡产品有几种模式？
答：两种模式：一种是银行卡与就诊卡分离加圈存的模式；一种是银行卡与就诊卡合一的模式。这种模式在四川大学华西医院已得到应用。
17、数字医院方案还有什么产品组合？
答：POS收单、联名龙卡等产品组合。
18、固本强基方案有什么新意？
答：考虑投融资平台概念，对基层医疗卫生机构进行资金支持，突破单一客户概念。
19、建行在固本强基方案实施上有哪些优势？
答：建行与各级财政机构、新农合、银行同业有深入合作关系，通过财政业务和银行同业的业务优势搭建基层医疗单位和公共卫生机构的资金渠道。 20、固本强基方案支持的重点是什么？
答：符合条件的县级医院，尤其是中央财政重点支持的2000所县医院。
21、建行对固本强基客户经营的定位是什么？
答：对基层和公共卫生机构不是不做，也不是全做。而是做有效市场细分，选取目标客户。重点选择财政保障能力较强的客户。
22、助力民营方案设计的出发点是什么？
答：根据医改方案，国家对民营医院准入门槛的放宽，民营医院发展迅速，民营医院对于解决医疗资源不足，增加患者选择具有重要作用，但同时民营医院由于先天不足，对传统金融需求旺盛，而且在财务管理、并购等业务中有新型金融需求。
23、助力民营有哪些产品组合？ 答：医疗产业投资基金+投资银行顾问+投资银行业务；并购贷款+并购顾问；账户管理+现金管理；创业贷款+助业贷款+速贷通+成长之路+委托贷款。
24、建银国际医疗股权投资基金的市场优势？
答：是国内首家也是唯一一家银行系医疗产业基金。
25、建银国际医疗股权投资基金的投资方向是什么？
答：制药产业、医疗设备、医疗机构、医疗服务和健康管理。
26、新型医购方案运用的产品组合有哪些？
答：银行承兑汇票＋票据贴现＋委托收款；保理＋信用证；医疗设备融资性租赁+经营性租赁+应收租赁款受让+银行保险；流动资金贷款+固定资产贷款+交易资金托管。
27、对医疗采购环节解决方案是什么？
答：对于药品采购环节的潜在金融需求，建行主要的手段是用表外业务和供应链产品，解决医院占款问题。在设备融资租赁上要借助建信租赁等租赁公司的手段，提供租赁产品。
28、医护理财方案的关键优势是什么？
答：产品、服务、价格相统一，服务优先。
1、什么是“社保安民”？
答：“社保安民”综合服务方案是建设银行在新的经济形势下，针对不同客户群体和不同层面的社会保障金融服务需求，提供适用性强、核心价值高、优越性显著、扩展性好的金融服务产品，实现保障社保基金安全运营、保值增值等目标，进而全面提升政府服务民生能力和社会保障能力。
2、“社保安民”包括哪些内容？
答：“社保安民”综合服务方案包括“安全无忧”“增值有道”“实全实美”“和乐随心”“神州畅转”、“颐养天年”六个子方案,分别针对社保基金安全监管、社保基金保值增值、养老保险个人账户做实、为参保人提供多层次、便利的社会保险服务、养老保险关系转移接续以及企业年金等服务需求，提出解决方案。
3、“社保安民”适合什么客户使用？
答：“社保安民”综合服务方案主要面向各级社保基金政府监管部门，以及参保企业、参保人。
4、“安全无忧”子方案包括哪些内容？
答：“安全无忧”子方案：一是实现各级社保机构通过我行网上银行对社保基金进行实时查询监控，二是实现各项社会保险金归集、划拨、结算。
5、通过“安全无忧”子方案中网上银行，客户可以监控哪些信息？
答：社保管理机构可以查询监控本级及下级社保基金账户的余额和资金流向。
6、实现“安全无忧”子方案中网上银行相关监管功能，客户需要办理哪些手续？
答：一是客户成为我行网上银行高级版或VIP版签约客户，二是客户签约我行社保业务系统。
7、“安全无忧”子方案中网上银行查询和监管的办理时间？
答：网上银行的社保基金业务功能支持7*24小时交易，客户可随时办理查询业务。
8、建行社保业务系统都有哪些功能？
答：社保业务系统主要是面向各地社保管理部门，实现了社保基金账户监管、养老保险个人账户做实、投资理财、代理收付和资金结算以及信息管理等功能。
9、“增值有道”子方案包括哪些内容？
答：“增值有道”子方案主要是我行向社保基金管理机构提供的不同的投资理财产品组合。
10、针对目前的各地的社保基金，建行能够提供哪些投资产品？
答：针对各地的地方社保基金，根据目前国家政策的规定，我行只能提供各类银行存款和国债。我行将随时根据国家政策变化调整、增加投资产品品种。
11、针对全国社保基金，建行能够提供哪些投资产品？
答：针对全国社保基金，我行可以提供各类存款、债券结算代理以及龙信通等理财产品。我行将随时根据国家政策变化调整、增加投资产品品种。
12、实现“增值有道”子方案中网上银行产品，客户可以实现哪些功能？
答：社保基金管理部门可以随时通过网上银行查询投资理财账户情况，可以打印各种投资报表。
13、实现“增值有道”子方案中网上银行相关功能，客户需要办理哪些手续？
答：一是客户成为我行网上银行高级版或VIP版签约客户，二是客户签约我行社保业务系统。
14、“实全实美”子方案包括哪些内容？
答：“实全实美”子方案主要是我行向社保管理机构提供个人账户做实系统和基金托管服务，实现社会统筹基金、个人账户基金分别核算和管理。
15、个人账户做实系统是什么？
答：该系统是我行社保业务系统的一个子系统，是我行专门为各级社保管理部门办理个人账户做实业务而搭建的业务系统。
16、个人账户做实系统能实现哪些功能？
答：该系统向参保人提供个人账户资金流入、流出信息记录的服务，同时向各级社保基金管理部门提供养老保险个人账户做实资金信息，确保专用基金账户实际资金与个人账户的明细账相对应，保障、提示资金的安全。
17、社保管理机构能查询到哪些个人账户做实信息？
答：可以查询到委托人、单位、个人账户的做实相关信息。
18、参保人如何查询养老保险个人账户信息？
答：参保人可通过电话银行、网上银行等渠道查询养老保险个人账户信息。
19、“和乐随心”子方案包括哪些内容？
答：包括我行与各地社保管理部门联合发行社保联名卡、医保联名卡，通过向参保人有针对性的提供保险公司的各种类型补充养老、补充医疗等保险产品，建立多层次、立体化的社会保障体系，满足参保人差异化的需求。 20、什么是社保联名卡？
答：社保联名卡是由我行与各地社保管理部门联合发行，通过在社会保障卡上加载银行卡账户，将社保系统和银行业务系统对接，实现养老金发放、社保信息查询以及现金存取、理财等功能。
21、如何申请社保联名卡？
答：由我行与各地社保管理部门签署联合发行协议，由参保人到指定地点按照社会保障部门和我行相关规定领取。
22、社保联名卡的卡面设计有哪些规定？
答：社保联名卡的卡面必须符合人力资源和社会保障部、人民银行以及我行的相关规定。
23、什么是医保联名卡？
答：医保联名卡是由我行与各地医保管理部门联合发行，将医保卡和银行卡整合为一张卡片的形式，同时具备医保卡和银行卡功能。
24、医保联名卡是否可以进行医疗结算？
答：医保联名卡具备医保卡的所有功能，可实现医保资金的实时结算、医疗费用报销，具体参照当地医保管理机构规定。
25、如何申请医保联名卡？
答：医保联名卡由我行与各地医保管理部门签署联合发行协议，由参保人到指定地点按照社会保障和我行相关规定领取。
26、社保联名卡还具备哪些延伸功能？
答：社会联名卡的应用范围可扩大到养老、就业、医疗卫生、社会福利、社会救济、社区服务等诸多社会领域，可实现电子钱包如交通刷卡、小额消费等功能，具体参照当地政府机构规定。
27、“神州畅转 ” 子方案包括哪些内容？
答：我行向各地社保管理部门提供个人账户做实系统，实现养老保险个人账户跨委托单位、跨省份之间转移、接续。
28、“神州畅转 ” 子方案有哪些应用条件？
答：目前国家已经出台《城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》，但是相关资金转移具体规定尚未出台，“神州畅转 ” 子方案将在相关规定进一步明确后进行应用。
29、“颐养天年”子方案包括哪些内容？
答：“颐养天年”子方案指我行针对准备建立企业年金的企业，提供专属的企业年金管理服务，包括受托服务、账户管理服务、咨询服务等。 30、什么是企业年金？
答：企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。企业年金有利于更好地保障职工退休后的生活，有利于提升企业凝聚力和竞争力。
31、企业年金怎样运作？
答：企业年金采用信托模式运作，主要涉及受托人、账户管理人、托管人和投资管理人四个角色。企业选择受托人，受托人选择账户管理人、托管人和投资管理人。
32、具备哪些条件的企业可以建立企业年金？
答：必须具备以下条件：依法参加基本养老保险并履行缴费义务;具有相应的经济负担能力；已建立集体协商机制。
33、建设银行具备哪些企业年金管理资质？
答：建设银行具备受托、账户管理和托管三项企业年金管理资质。
1.什么是“绿色融资”？“绿色融资”有哪些特点？
答：“绿色融资”服务方案是为国家重点环境建设项目和地方政府环境建设项目（如：南水北调项目、重点流域综合治理、生态环保建设）、环保技术转化项目（如：清洁能源开发利用、循环经济建设、垃圾无害化处理）、工业配套环保设施建设项目（如：节能减排、三废治理）而设计的专业化融资服务方案。 其特点包括：
（1）本方案具有独创性，方案中运用的龙信融保通（保险资金基础设施投资）、龙信融资通（信托融资）都是我行的独创性产品，同业中没有同类产品。
（2）本方案具有灵活性和多样性，可根据融资客户的实际需求不同，提供个性化的、合体适用的融资服务方案。
（3）本方案具有全面性和整体性，通过对直接融资和间接融资两类融资渠道的交叉组合，多纬度地解决了客户的融资需求，组合的整体性强。
（4）本方案具有同步性，针对客户的建设不同阶段和需求的变化提供对应的融资服务支撑和配套金融服务。 2.重点环境建设项目不同建设阶段的“绿色融资”产品组合有哪些?
答：
（1）在项目建设期：对我行与其他商银行、政策性银行合作提供的银行贷款（含银团贷款、项目贷款）以及龙信融保通（保险资金基础设施投资）、龙信融资通（信托融资）进行适当搭配和组合作为第一轮融资；在项目满足债券发行条件后，以项目建设主体作为偿债主体发行公司债类债券进行第二轮融资，替代或部分替代第一轮融资，建设银行协助提供债券承销服务。
（2）在项目建设期末段：以融资租赁方式提供设备和设施融资。
（3）此外可辅助提供：财务顾问、财产保险和保证业务，控制融资主体风险；同时充分运用我行与农村金融机构合作的平台实现了服务渠道的有效延伸。 3.对于环境技术科技转化项目和工业配套设施建设项目，“绿色融资”可以提供哪些产品组合？
答：
（1）对我行与其他商银行、政策性银行合作提供的银行贷款（含银团贷款、项目贷款）以及龙信融保通（保险资金基础设施投资）、龙信融资通（信托融资）进行适当搭配和组合作为主要融资方式。
（2）在项目建设中也可选用融资租赁方式提供设备和设施融资。
（3）此外可辅助提供：财务顾问、审价咨询财产保险和保证业务，控制融资主体风险。 4.什么是“绿色管家”？“绿色管家”可应用于哪些领域？
答： “绿色管家”是针对环保领域项目建设的资金管理监督等需求而提供的专业化综合性的产品服务组合。主打产品有建设资金监管服务、建设资金联行服务、资金信息报告服务、现金管理和委托资金结算等产品。
“绿色管家”可应用于如下领域：
（1）国家重点流域以及江河湖泊重点综合治理工程（如：“三河三湖”、松花江，三峡库区及后续移民、南水北调水源地及沿线、黄河小浪底库区及上游等综合治理工程以及河道疏浚）；
（2）水源地保护和水土保持等生态建设重点工程（如：“三江源”生态保护工程等）；
（3）重点生态功能保护区、荒漠化和石漠化区域综合治理（如退耕还林、退田还湖工程）等大型环保建设项目；
（4）企业大型三废治理、节能减排建设项目；
（5）绿色能源建设项目（如风能、太阳能、潮汐和水力等）；
（6）农村饮用水安全工程；
（7）水土保持生态工程项目。 5.“绿色管家”可满足哪些客户需求？
答：适用于“绿色管家”的客户需求主要有：
（1）对环保工程建设资金汇划清算的顺畅服务的需求，提供跨区域资金结算网络服务使建设资金及时拨付到账。
（2）对环保工程建设资金监控需求，为保障建设资金支用的安全，管理规范提供支持。 6.“绿色管家”擅长于哪类项目？
答：“绿色管家”擅长于两类项目：
（1）线长点多的大型环保建设项目；
（2）区域集中的大型环保建设项目。 7.“绿色管家”的亮点有哪些？
答：“绿色管家”根据环保项目建设特点结合建设银行专业优势推出，具有三大优势：
一是维护资金安全、降低资金风险; 二是节省管理成本、提高资金效益; 三是保障工程质量、提升建设效率。 8.绿色管家的“建设资金监管服务”是什么？
答：建设资金监管服务是建设银行为负责环保建设项目的政府主管部门和业主（建设单位）提供的保证环保建设项目质量的资金约束工具和资金结算方案。方案核心功能是提供以“百易安”业务流程为基础的“管家式”资金监管专业服务。通过账户支付授权名单、用款用途审核、大额取现授权审核等配套管理手段，提供完善的资金管理方案。满足政府主管部门和项目业主掌握环保项目资金去向和用途的需要。 9.绿色生活服务方案能满足哪些客户需求？
答：
（1）利用我行CCBS系统，能满足矿产资源管理部门对收缴的保证金进行管理和使用的需求。
（2）通过代理环境污染责任保险，能满足污染源企业在环境污染事故发生后的赔偿与治理需求。
（3）通过代理保险公司产品责任保险，能满足食品安全管理部门对相关企事业单位履行必要的安全保障责任的要求。
（4）配合国家对环保型小排量汽车颁布的相关优惠政策，满足具有环保意识的汽车消费者进行绿色消费的需求。 10.环境污染责任保险是什么？
答：环境污染责任保险是以企业发生的污染事故所造成的第三者人身伤亡或财产损失产生应承担的法律赔偿责任为保险事故，由保险公司根据投保额进行赔偿的一种责任保险，通常又称“绿色保险”。 11.购买环保型汽车可享受建行的什么优惠政策？
答：降低首付比例、降低贷款利率、延长还款年限等，具体情况应根据当地分行政策。 12.绿色能效服务方案适合什么客户使用？
答：
（1）环境类（含排放权）交易所及其会员和水权交易参与主体。我行可利用CTS系统和百易安资金监管服务，为客户提供交易资金存管、监管和结算服务。
（2）各级排污费征缴部门。我行将帮组其完善对排污费的征缴、管理和使用方式。 13.排放权交易是什么意思？现在在市场上都能交易哪些污染物产品？
答：通过形成排放权交易平台，鼓励有能力节能减排的地区或企业更多地节能减排，并将多余的指标在交易市场上出售，而节能减排空间有限的地区或企业也可以通过在市场上购买配额，在保持经济发展的同时以最低的成本实现节能减排目标。
目前市场上主要开发二氧化硫、化学需氧量等主要污染物产品和能源效率交易产品。 14.我们（普通百姓或企业）如何参与“绿色公益”，为环保事业做出贡献？
答：
（1）建行将设立环保公益基金，建行首期捐赠一笔资金，同时发动邀请客户参与，接受社会捐赠，给客户提供一个全新支持环保的途径。
（2）通过购买建行发行的龙信通或其他公益理财产品。此类信托或理财产品，建行将不收取任何费用，投资收益捐赠于建行“绿色公益”环保基金。
（3）通过申请环保龙卡。此卡不仅具有龙卡信用卡的各项功能，更从材料制作、特殊权益到积分兑换等各个方面体现出环保元素。 15.“绿色公益”服务方案中提到的环保龙卡是什么类型的卡？借记卡还是贷记卡？其特点是什么？
答：是贷记卡（信用卡），特点：
（1）采用新兴可降解绿色环保材料制作；
（2）全部实行电子对账；
（3）客户没申请一张环保信用卡，建行赠送环保购物袋，并将捐出10元钱投入环保基金（用于太湖治理等环保项目）；
（4）持卡人每刷环保信用卡一笔，建行将捐出1分钱投入环保基金；
（5）持卡人年度消费100万以上，建行将以持卡人姓名种植10棵树木；
（6）持卡人购买环保用品、在环保健康商户将享受优惠持卡人可将积分兑换用于投入环保基金。
1、什么是“文化悦民”？
答：由于文化行业的发展潜力、社会影响和与民生领域的天然联系，我行从支持民生的角度，将文化作为民本通达的第五品牌，推出“文化悦民”方案，“文化悦民”重在一个“悦”字，通过建设银行的金融服务支持优秀的文化客户和作品的发展创作，促进文化的大发展大繁荣，进一步满足人民群众心灵及精神层面的需求服务。
2、“文化悦民”综合服务方案的主要内容是什么？
答：“文化悦民”方案包括“振兴演艺”、“繁荣影视”、“支持出版”、“千年旅游”、“特色会展”、“多彩动漫”六个子方案。这六个子方案所覆盖的领域是文化领域中最具活力和发展潜力的领域，也是《文化产业振兴规划》所提出重点发展的文化产业。“文化悦民”方案分别针对文化演出业、影视制作、新闻出版、文化旅游、文化会展和动漫动画等六个重点领域提供支持，体现建设银行关注文化产业全领域，对文化领域各个门类进行细化和分类，确定有效市场，有选择地介入，实现服务民生与银行价值的有机统一。
3、“文化悦民”有哪些特点？
答：“文化悦民”在方案的设计上体现前瞻性、广泛性和开放性，针对演出娱乐、广电影视、出版发行、文化旅游、文化会展、动漫动画设计专业服务子方案。
4、“振兴演艺”服务方案适合哪些客户？
答：知名度高、市场竞争力强、善于经营、收入持续增长的中直文艺院团、部队文艺院团和省属文艺院团；具有优异市场表现、广泛 品牌影响、较强市场竞争力和良好发展潜力的舞台剧制作、经营机构。
5、“振兴演艺”可以为相关客户提供哪些服务？
答：我行为文化演出业客户的发展提供一揽子综合服务，注重扩大产品覆盖面，提高业务渗透率。产品组合既包括传统的资产负债产品，又探索新的服务思路。解决方案是一个产品库，能使不同地区、类型、特点、发展阶段的客户各取所需。
6、在短期融资方面，“振兴演艺”服务方案可以为客户提供哪些服务？
答：我行可为客户提供流动资金贷款产品，解决其在日常经营中流动资金不足的问题；同时可搭配我行交易资金托管产品，有效实行信贷资金监管、控制信贷风险，提高客户综合贡献度。投融资顾问是增值服务产品，我行可以扶持有经营管理能力的成熟文化经营团队和公司，支持其参与投标剧团和剧院的经营。
7、“振兴演艺”服务方案中“知识产权融资”的主要内容是什么？
答：知识产权对文化产业的潜在价值发挥着越来越重要的作用。文化单位所拥有的版权价值大小将成为衡量客户的重要指标。因此以版权质押作为银行融资的一种保证方式已成为银行所考量的问题。我行可以积极探索以知识产权融资为方式，参与扶持国家舞台艺术精品工程中涌现的优秀剧本，进行包装，进入文化产品的上游。
8、“繁荣影视”服务方案可以服务于哪些客户？
答：“繁荣影视”的服务对象是经营效益良好，具有区域影响力的地市级以上广电集团（总台）、广电局（厅）、电台和电视台与各类有线网络公司、有线电视数字化和移动多媒体广播电视运营商、直播卫星有限公司。还包括创作和出品具有良好口碑、票房和收视率，经营收益突出，市场领先的影视制作机构和电影发行放映公司。
9、“繁荣影视”服务方案中“现金管理产品组合”的主要内容是什么？
答：我行可为客户提供活期存款、定期存款、通知存款、协定存款等产品。针对资金充裕或闲置的集团客户，可为其实行账户自动限额管理，实现闲置资金的保值增值。另一方面，为客户开通现金管理，使得集团财务中心可利用电子手段快速实现对全部账户资金的上拨、下划，统一管理，节约资金使用成本。
10、“繁荣影视”服务方案中“准资产证券化产品”指的是什么？
答：作为接入服务商的有线电视网络运营企业，由于其在区域内市场中具有专营化、垄断性优势，因此预期收益稳定，通过信托平台可以组织发行以其预期实现的收费权为保障的准（类）证券化信托计划产品，为有线网络公司提供融资支持。
11、在投行业务方面，“繁荣影视”服务方案可为客户提供何种服务？
答：广播影视行业存在资本市场筹资的途径。此时不仅需要银行的信贷资金，更多的是要投行业务的介入。为此我行可在广播影视行业并购重组、上市等活动中提供并购重组顾问、并购重组融资、引入战略投资者、IPO顾问及IPO保荐承销等服务。
12、电信网、广播电视网和互联网三网融合已经成为我国的战略决策，“繁荣影视”服务方案中的哪些业务体现建行对该市场的把握？
答：我行一直密切关注三网融合工作的进展，为此适时提供相关融资方案，满足其融资需求，重点放在设备、技术改造融资、信用证、负债业务、资金网络建设、电子产品等方面。
13、“繁荣影视”服务方案中“结构化信托计划筹资”的主要内容是什么？
答：影视制作业普遍对于成本较为敏感，同时融资周期也存在一定的不稳定性，我行可以借助信托业务平台发行以结构化信托计划产品或其他形式的信托计划产品，为影视制作业客户提供融资服务，信托计划的风险控制措施可以采用第三方连带责任担保、知识产权（版权）质押等方式。
14、“支持出版”服务方案可以服务于哪些客户？
答：各类国家批准设立的新闻单位（广电机构除外），从事图书、报纸、期刊、音像制品和数字出版物出版等活动的机构。
15、“支持出版”服务方案可以为相关客户提供哪些服务？ 答：针对已改制市场化运作的、上市的集团化公司，通过现金管理模块实现集团对成员单位资金统筹安排、规划管理，并通过融资顾问模块增加集团的融资渠道。对现金流充裕的单位或暂时闲置的资金可通过资本增值模块对集团开展资金理财管理，同时辅以其它模块组合，从全方位角度提升对业内优质客户服务水平。
16、“支持出版”服务方案中“多元化融资组合”具体指什么？
答：近两年，随着全球金融危机的出现和波及，我国新闻出版业的生存环境也发生了变化，融资难的问题随之出现。建行可依托自身的投行业务，通过财务顾问、引入战略投资者、发行理财产品、并购重组顾问及融资、短期融资券、产业基金等服务，解决新闻出版行业的融资问题。
17、在为相关客户引入社会资金方面，“支持出版”服务方案是如何体现的？
答：在银行信贷资金不能满足出版单位需求时，通过短期融资券、信托投资、企业债（公司债）等投资银行业务引入社会资金，同时又可扩大知名度；或将在我行存量资产业务打包证券化，恢复信贷额度，发放贷款。
18、旅游行业在我国的发展前景如何？
答：到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。每年新增旅游就业50万人。2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。
19、“千年旅游”服务方案可以服务于哪些对象？
答：重点支持国家“5A”级旅游景区、世界遗产和具有千年存续期（历史悠久）和重大历史文化价值的重大文化遗存，文博单位，也包括其它著名的旅游景区和经营业绩良好的旅游企业。 20、在融资授信产品方面，“千年旅游”服务方案可以为相关客户提供哪些便利？
答：国家要求对符合旅游市场准入条件和信贷原则的旅游企业和旅游项目，我行可给予多种形式的融资授信支持，合理确定贷款期限和贷款利率，符合条件的旅游企业可享受中小企业贷款优惠政策。对有资源优势和市场潜力但暂时经营困难的旅游企业，可在符合我行信贷政策的情况下，适度开展信贷业务。对商业性开发景区可以探索开办景区收费权质押贷款业务。
21、“千年旅游”服务方案中“互助联保融资及代理债券融资产品”的主要内容是什么？
答：国家鼓励中小旅游企业和乡村旅游经营户以互助联保方式实现小额融资。我行可支持符合条件的旅游企业发行短期融资券、企业债券和中期票据，积极扶持符合条件的旅游企业在中小企业板和创业板上市融资。
22、“特色会展”服务方案适用于哪些客户？
答：各类政府举办的会展活动，及其延伸产业链。包括三个层级。第一层为以“上海世博会”、“博鳌亚洲论坛”、“东盟博览会”、“夏季达沃斯”及“奥运会”、“亚运会”等大型体育盛会为代表的具有较大政治经济影响力，为国内外所高度关注的重要会展活动；第二层为在国际化城市和国际性城市中举办的具有一定影响力的大型展览、会议、论坛以及主题节日。如一年一度的珠海航空展、深圳科技展、大连国际服装节、西安西部论坛和青岛国际啤酒节等；第三层为其他城市为促进当地经济发展而举办的具有鲜明区域特征、民族特征和产品特征的会展活动。
23、在场馆建设方面，“特色会展”服务方案可以为客户提供哪些服务？
答：会展举办城市重点场馆建设，我行可以在评级授信的基础上提供期限不同的灵活贷款支持。此外，还可以充分利用我行丰富的工程建设项目投资控制及管理经验，为客户提供工程造价咨询服务。同时，与会展业直接关联的企业或产业，如宾馆建设、旅游汽车公司、民航场站、重点涉外商场以及其他娱乐设施，都可以通过提供租赁、理财和结算等方面优质适路的金融产品，实现有效介入。
24、“多彩动漫”服务方案适用于哪些客户？
答：由中央财政拨专款进行的动漫精品项目、具有品牌潜质的项目、以动漫产品为主效益良好的上市公司、具有自主创作能力、成长性良好、知识产权界定清晰的动漫公司。
25、在授信融资与交易资金托管方面，“多彩动漫”服务方案可以为客户提供什么样的服务？
答：一些处于扩张中的中型动漫企业，已经具有了一定的市场认知度和品牌价值，需要进一步将动漫所特有的版权价值转化为市场价值，开发衍生产品和新的动漫产品，这个时期的动漫企业资金需求量大，产品回报期相对较长。我行可根据客户的不同需求，制定灵活的融资方案，解决这部分动漫企业资金不足的问题，同时可搭配我行交易资金托管产品，有效实行信贷资金监管、控制信贷风险，并为企业提供投融资顾问服务，发挥我行在金融理财方面的优势，促进企业发展。
第20篇：关于乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售商务谈判计划书
关于乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售
商务谈判计划书
10市场营销1班 林桂雄 1013600026
一、谈判双方公司背景
对方（甲方）：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部
乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证，公司在地区饮料市场特别是纯净水饮料市场占有一定的份额，现推出一种新型的运动饮料，并以新品牌命名，产品经国家质量认证部门检验证明富含人类所需的一些维生素和矿物质，并经实验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分、维生素和矿物质，该产品是低糖饮料、分青柚、草莓和青柠等口味。
我方（乙方）：成都市某知名大型超市沃尔玛
沃尔玛超级市场是著名跨国沃尔玛大型连锁超市公司在成都的分店之一，该公司进入成都5年多，迅速扩张，已在成都有多家分店，是成都市规模最大的连锁超市品牌之一。该连锁超市品牌坚持质量把关，有一套严密的商品供应筛选制度，在坚持质量的同时，该超市品牌实行薄利多销的营销方针，因此，超市内品牌繁多，在成都市的市民接受度高。
二、谈判主题
乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售
三、谈判团队人员组成
谈判小组由五人组成，分别为主谈、副主谈、决策人、文秘、法律顾问。详述如下：
A.主谈人特点：具有广博的综合知识。
B.副谈人特点：具有丰富的专业知识和谈判经验。立场坚定，思路清晰，分析透彻。善于反驳，敢于据理力争。
C.决策人特点：能够把握大局，冷静沉着，做事果断坚决。
文秘特点：善于收集处理谈判信息，谈判时能够快速、准确做好记录并能合理审核修改谈判协议;
D.法律顾问特点:拥有丰富的法律知识，反应敏捷，观点明确，思维灵活，语言表达能力高超，能够解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
（一）
1、对方核心利益：
尽量以最低的进场费进入沃尔玛超市；在保证成功进驻的基础上、尽量要求在产品供货、摆放和支付进场费形式上争得对方的让步，从而达到利益最大化。
2、我方利益：
尽量收取最高的进场费、同时在产品供货、摆放和支付进场费形式等问题上避免作出让步
（二）
1、对方优势：
已注册生产、产能质量保证，品牌富有运动和时尚感；有一套完整的市场推广机制，并在谈判前做好一定的区域性广告投放和宣传活动的策划进行；消费市场目标明确，面向年轻时尚男女一族；经公司的前期产品的销售渠道已经建立初步的销售网络；健康运动饮料观念开始流行。
2、对方劣势：
属刚推出的新品牌，知名度不高，可信度不高、消费者接受度也不高；乐百氏公司非第一集团的饮料公司，在国内处于第二集团前列位置；乐百氏公司前期有一个产品曾经被工商质监部门内部通报批评，主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题，但曾被媒体曝光过。传统的饮料消费观念仍然很强，运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验。
3、对方竞争对手优势：
市场上的运动型功能饮料品牌众多，如，佳得乐、泰德利、红牛等，这些品牌成名较久，已得到市场的认可。
4、对方竞争对手劣势：
由于市场上的运动型功能饮料品牌众多，这在一定程度上造成了竞争激烈，大家互相进行价格竞争。另外，在产品的创新上缺乏新意，且消费者有尝鲜的心里。
（三）
1、我方优势：
分店众多，单店规模大，分店地理位置优越；客流量高，市民接受度高。营销有独到之处，曾经以其在成都强大的号召力使得一个濒临破产的食品企业起死回生。
2、我方劣势：
进场费要求较其他商场品牌高，不能得罪第一集团饮料公司的大品牌，但从他们那里获取的利润很低，在许多方面受他们制约。流动资金少，需要一些能提供现金
形式入场费的供应商。店内饮料品牌众多，仅运动类饮料就有十余款，在店内非一线品牌很难突出。店内商品普遍价格较别的超级市场低，虽销售量大，但平均利润不
3、我方竞争对手优势：
在成都市，大型超市众多，如家福乐、好又多、华润等，这些大型超市也是很有实力，且在个性化和选择性上也可以给消费者一定的满足，同时，在地理位置和客流量上并不比沃尔玛差多少。
4、我方竞争对手劣势：
大型超市间相互竞争激烈，沃尔玛毕竟是连锁超市的老大，实力很强；相对于沃尔玛没有价格优势，不能统一阵线对抗沃尔玛。
五、谈判目标
1、理想目标：
进场费12万元，产品位置由我方决定，由我方产品决定何时开展促销活动，进场费一次性现金付清，供货价格为2.4元左右以内。
2、合理目标：
进场费10万元，产品位置双方取得共识决定，在对方要求下可以定期进行促销活动，进场费一次性现金支付，供货价格在2.6元以内。
3、最低目标：
进场费8万，产品位置由双方协商决定，承诺定期为对方产品做定期促销活动，进场费一部分一次性现金支付剩余每月月结日供货款处扣除，供货价格在2.8 元以内。
六、程序及具体策略
1、开局策略：
气氛的营造：我方需积极营造一个热烈、积极、友好的开局气氛。首先应该做好以下四个方面的工作：
1）热情友好。我方要在谈判气氛形成过程中起主导作用。我方应积极主动地与对方进行情绪、思想上的沟通，而不能消极地取决于对方的态度。此次谈判，对方是强大的力拓，他们在价格上面的态度很强硬，并且有些咄咄逼人。我方应注意微笑，主动地握手，主动地关切，主动地交谈。我们要充分发挥自己的主观能动性，创造出良好的谈判气氛。
2）心平气和，坦诚相见。谈判之前，双方无论是否有成见，身份、地位、观
点、要求有何不同，一旦坐到谈判桌前，就意味着双方共同选择了磋商与合作的方式解决问题。尽管力拓的行为态度不是很好，我们还是不能将彼此的矛盾带到谈判桌前。因此，谈判之初就应心平气和，坦诚相见，这才能使谈判在良好的气氛中开场，这就要求我方抛弃偏见，全心全意地效力于谈判，切勿在谈判之初就以对抗的心理出发，这只能不利于谈判工作顺利进行。
3）不要在一开始就涉及有分歧的议题。谈判刚开始．良好的气氛尚未形成，最好先谈一些友好的或中性的话题。如询问对方的问题，以示关心；回顾以往可能有过交往的历史，以密切关系；谈谈共同感兴趣的新闻；幽默而得体地开开玩笑等等。这些都有助于缓解谈判开始的紧张气氛，达到联络感情的目的。
4）不要刚一见面就提出要求。如果这样，很容易使对方的态度即刻变得比较强硬，谈判的气氛随之恶化，双方唇枪舌战，寸步不让，易使谈判陷于僵局。由此可见，谈判尚未达成必要的气氛之前，不可不讲效果地提出要求、这不仅不利于培养起良好的谈判气氛，还会使得谈判基调骤然降温。
2.开局方案
方案一坦诚式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。采取此种策略可有利于营造良好的开局气氛。
方案二进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。因此，我方可以首先在气势上赢得开局。
方案三慎重式开局策略谈判一开始就将我方的态度展现出来，并表示出对于谈判的高度重视，意在让对方放弃那些不且实际的想法。直截了当地表明我方的要求，并且将这些要求进行详细地阐述和事实说明，表明我们的坚定立场并且征求对方的意见。谈判过程保持必要的严肃和适当的微笑。气势上也不能咄咄逼人，要互相谦让，把握我方的有利条件，对于对方的要求进行慎重的考虑。促使谈判进度的加速。
3、磋商阶段
1） 底线策略：面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方讲，则是订出可接受的最高价。
2） 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步
步为营地争取利益。
4、谈判中期策略
报价策略：向对方提出我方的所有要求。这是谈判的核心环节，之前的开局策略中，我们已经将我方的大致要求列出，这里进行主要的具体的阐述，坚持压价，抢先报价，打乱对方原有的布局，让谈判在己方的控制下进行。对于定价，我们自己已经有了比较详尽的考虑，如何定价，怎样定价，定什么价都必须在我们可以控制的范围内，这样才能取得利益。
还价策略：在报价策略后，力拓谈判人员如果依然态度强硬，我们可以采用还价的策略，具体可以实行穷追不舍的策略，立足我方所掌握的优势和对方的劣势，进行穷追猛打。如果对方紧咬着一个方面而不肯降低谈判筹码，使得谈判进入僵局，那么我方可以考虑先将这一方面放开，采用声东击西的策略，优先考虑其它谈判突破点，同时我方也可以采取权力有限的策略先避过这一问题。将各种谈判手法相结合，灵活多变地选择谈判的手段和说话发言的时机。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
七、制定应急预案
1． 谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场及观点造成僵持的局面，双方 应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2． 如果一方刻意拖延谈判时间，那么另一方可以回避分歧，转移议题。
3． 如果谈判中谈判双方都过于激烈，那么双方应该选择冷静处理，暂时休会。如果到最后都无法确立一个共同观点，那么可以选择期限让各方回去以后思考，在期限内给予回复，再根据回复结果实施具体的方针策略。
5． 如果双方僵持不下，谈判面临破裂，双方应该保持友好的态度，期望下 一次合作。
