推荐第1篇：二手交易市场策划书
广西水利电力职业技术学院
电子商务协会二手交易市场策划书
一、活动引言
为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强水电学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。
二、活动目的
1．
2．
3． 服务即将毕业的学长学姐们，受益广大同学 响应环保节约的号召 顺势推广校园电子商务平台“天天来店”网站
三、活动主题
“广西水电学院低碳生活季”之“天天来店，快乐交易”二手交易市场
四、主办单位
广西水利电力职业技术学院电子商务协会
五、活动对象
广西水利电力职业技术学院里建校区全体师生
六、活动时间
2011年11月10日17：40至11月25日13：30
七、活动地点
信息楼一楼电子商务物流配送中心
八、活动内容
电子商务协会统一安排各师生，在信息楼划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。
1、自行销售——学生自行登录论坛，上传二手商品信息，达成销售目的。（主要针对商品价值较低或熟悉论坛操作、商品图片拍摄等操作的同学，且此活动长期有效）
2、寄卖——学生自愿委托协会销售二手商品，协会可提供商品信息制作、上传服务，并且帮忙置顶。协会收取保管费用1元/件，如果达成交易，协会另外收取物流费用1元/件。
九、活动流程：
第一阶段：2011年11月15日起开始接受商品委托，11月21日停止接受商品的委托。
第二阶段：2011年11月16日至11月24日为为期九天的二手交易市场活动，各师生可登录校园电子商务平台“天天来店”网站论坛
（）二手交易版块查看商品信息，所有参加活动物品帖子将会置顶，然后到位于信息楼一楼的电子商务物流配送中心观看实物或者选购。
第三阶段：2011年11月25日，活动最后一天，所有交易结束。当日中午12：00我们将会在信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地举办“换客派对”活动，大家凭学生证取回所寄放物品之后，各取所需，以物换物。
十、商品委托方式
2011年11月10日至11月20日，每日傍晚5：40-6：40，各师生可携带学生证到信息楼电子商务物流配送中心进行入库登记。 十
一、
活动规则
1.交易物品：
①物品为个人闲置物品；
②明显特别破旧的卖不出去的物品会建议退出交易；
③不建议过于贵重的物品进行交易； ④特别提倡旧书交易，以旧书换旧书；
2.卖家注意:
①商品委托人委托商品后请保管好收据，活动结束后本协会将以此为依据退回物品或付于交易金； ②委托人需为委托物品制定售卖价格，可定一口价以及浮动区间价格，每次交易我们都会有收据为证，委托人一份，买家一份，电子商务协会留底一份；（制定的价格必须以元为单位，以便于我们评选“交易之星”） ③活动最后一天，也就是2011年11月25日12：00请到信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地领取委托物品并参加“换客派对”活动； ④寄卖商品，协会收取保管费用1元/件，如果达成交易，协会另外收取物流费用1元/件。
3.买家注意：
①买家可登录电子商务协会校园电子商务平台“天天来
店”网站论坛（）二手交易版块查看商品信息，然后到位于信息楼一楼的电子商务物流配送中心观看实物或者选购；
②所有参加活动物品帖子将会置顶以及标上活动标识。
十四、评选规则
1.以委托人个人为单位记分，每交易一件商品积一分，再按该交易物品
金额附加分，1~20元积一分，21~50元积两分，51~100元积三分，101元以上积四分。
2.交易之星的评定以委托人所积分排名为主，选取积分排名前十的委托
人授予“交易之星”的称号，并发放证书；积分排名前五的委托人另赠送天天来店T恤一件
十五、经费预算
十六、活动分工安排 活动总负责人：张雪科
市场小组：电商银行，办公室（负责人：兰新望） 技术小组：组织部，网络营销部（负责人：唐国兴） 宣传小组：宣传部，技术部（负责人：邱雄威） 客服小组：策划部，外联部（负责人：闭鹏祖）
物流小组：全体10级优秀会员（负责人：张雪科，黄祥皓） 任务安排：
市场小组：负责商品的入库登记
技术小组：负责商品的拍摄处理，以及把商品信息上传网站，设定官方验证标
识以及置顶。 宣传小组：负责本次活动的宣传工作，以及活动照片的拍摄
客服小组：负责活动的咨询，以及统计最终的销售记录，评选“交易之星” 物流小组：活动期间的值班，以及商品的销售。值班时间为2011年11月10日
至11月24日（周末除外），每日傍晚5：40-6：40，地点在信息楼一楼物流配送中心值班。
推荐第2篇：二手超市策划书
营销推广策划书
---刘章清
基于目前二手市场频道流量上不去的原因分析及提交流量方案
一， 大背景
我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。
（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。
（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。
我们的劣势
（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知
名网站的资源抢占。
（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源
抢占。
二、策划目的
为提高手市场频道IP流量。
三．原因分析
（1）知名同类型网站提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强说明）。
（2）二手超市无品牌效益，名气不高。
（3）集息信息量与质量。
（4）误去掉搜索关健字引发。
（5）功能不完善。
四，解决方案
根据原因分析，网站流量取决于三大点
一：知名度。
要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升网站在百度，谷歌关健字搜索排名。有以下几种方法。
1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。
2，网站自身的优化。
3，与各大荆州知名网让交换友情链接。
4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对网站域名。
5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。
6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。
7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。
8， 与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手
房出售，和二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手
看二手房，二手车。并说明这些信息来源于我们荆州新闻网的二手超
市。
二，信息量与质量
让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回头率。
而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。
1， 信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否
信任我们网站能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采
集，每天由内部工作人员到各大网站找到有效数据进行采集。上下午
各采集一次。
信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）
加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。 2，
三，平台的人性化
1，加一个留言，让与网站沟通，让他们说说怎么操作更方便，更有利找出
他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品
2， 各大知名网站的借鉴。
总结
认真总结本次活动的销售情况，遇到哪些问题及时提出来，要具备什么销售技巧，方法，理论有没有运用实践销售情况中，以便以后犯同样的错误。及时总结经验，要取之精华，取之糟粕。取得好的成绩不要神气，不足之处不要泄气，要争气，再接再厉，争取下次销售，再创新高！
推荐第3篇：二手书店营销策划书
二手书屋营销策划书
市场分析
一．企业的目标
增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。
二． 市场现状
根据网上查阅资料：
1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。
2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。
4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。
三．主要竞争对手及其优劣势
在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。
1.两家书店
优势：两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。
劣势：两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战 ，
压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。
2.书摊
优势：没有店铺租金，成本大大降低
卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜 劣势：损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家
境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。
当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的
缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。
四、营销外部环境分析
1.经济 由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好
2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。
五、内部环境分析
1．优势。
（1） 二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；
（2）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（3）在山东工商学院还没有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）高校学生文化程度较高，愿意把钱花在书上（6）本学校并没有实力较强的竞争者。
2．劣势。
（1）在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店，且山东工商学院的店铺
租金比较高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；
（3）常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
（4）对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的
人
3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。
4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
营销策略
一、目标市场描述
1..市场细分
需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等
2.目标市场选择和特征
目标市场是山东工商学院的全体学生，特征是：文化程度高，对未来充满期
望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足
3.市场定位
（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
4.营销组合描述
1．产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：学习类、文学名著类、近十年畅销书类、杂志期刊类。其中以学习类为主，近十年畅销书为特色。
（1）学习类，是本店的主打，这在学风良好的山东学校是必须的。学习类书籍分为各专业基础年级课本参考书，考研，四六级为主体的英语读物，公务员，注会等其他考证参考书。书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成
本，也避免书籍的积压。
（2）文学名著类，这一分类主要是以图书馆的一号借阅室的图书划分标准为参考，放进中外著名的文学著作。
（3）近十年畅销书类。本书店将从网上搜集可靠信息，整理出近十年最热的书籍。如《做最好的自己》《世界上最伟大的推销员》《杜拉拉升职记》等等。这类书是同学们经常在图书馆搜索却因为订购量有限而总是借不到的书，例如郎咸平系列的正版书太贵，盗版书将郎咸平的七八本著作合为一本，十分笨重，因此同学们是愿意花几元钱买一本正版的旧书的，凭这一点，在与书摊的竞争中占很大优势。
（4）杂志期刊类，用抽样调查的方式估计学生们最喜欢的几种娱乐文学或体育类杂志，主要是与其他类书籍配套出售，
二．定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
三．渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以是从学校毕业生中购买，也可以与新书店合作，回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像火车站等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为旅客提供消遣之物。
四、促销。增进消费者对二手书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
推荐第4篇：二手书店创业策划书
大学生创业策划书
----寄售二手书店
一．项目背景
在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。
二．市场机会
以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！
、根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。
三．公司战略
二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。
发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经
营.
所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧
程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一
般占成交价的20%—40% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这
种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售” 。
而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的
利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的
书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可
以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社
会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我
们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能
卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，
在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。
为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，
根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我
们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在
都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合
作。
四．营销战略
1．招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给
提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是
越多越好。同时，也是在宣传自己了。
2． 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞
助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书
当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子
挂出去，让更多的人看到。
4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式
等进行宣传推广。
5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据
等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还
可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本
书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。
这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，
也起到很好的推广作用。
7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，
给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
五.运营管理与管理体系
1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看
店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可
以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的
所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，
可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的
勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生
会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点
工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参
与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。
2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团
什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给
他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。
3.或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分
最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安
排。加减分的执行权也归店长所有。
4.奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该
员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。
六．投资分析
经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去
一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。
预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入
2000元
七．风险评估
1、优势
1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指
导，理论上是没什么问题的。
2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。
3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的
人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一
些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。
4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有
利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多
的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社
会的可持续发展。
5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上
门。
2、劣势
1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只
能高了。
2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的
需求
3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他们。资金也不够
充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争
了，我们的潜力还尚待挖掘。
3、机会
目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教
材类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这
是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸
收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的优惠。
4、威胁
1.货源问题，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄
售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不
合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。
2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，
就看谁快，谁先占领未开发的市场。
八.总结
商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做
出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁
经营，打出品牌，寻求合作，谋发展之路。最后，谋事在人成事在天。
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一、前言
书籍，是知识的载体。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。
（一）本案策划目的
书业已经进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从销售，都是书业至关重要的问题。况且现代人对物质生活的满足转向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步，所以我们的网上二手书店诞生了。一方面，节约了成本；另一方面，也为资源的可循环利用做出了贡献；更重要的一点就是让顾客们花最少的钱，看更好的书。
（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
推荐第6篇：拍拍商城
一、如何申请加入“QQ商城”？加入拍拍商城有什么资质要求？
目前入驻QQ商城需满足以下条件才可进行申请：
1、品牌商、经销商或有正规货源及授权的渠道商；
2、品牌受众在15-35岁的国内外知名品牌，拥有线下品牌旗舰店（服装类不低于200 ㎡，其它类别不低于100㎡）；
3、拥有优秀的货源组织、发货能力，优质的客户服务团队和经验，拥有互联网开发和设计人员；
4、承诺商品价格真实、包装完整、提供发票、提供完善的售后服务；
5、支持拍拍平台运营规范和消费者保证服务协议。
二、拍拍商城招募范围
六大品类：男装 女装 鞋类 箱包 皮具 家居家纺
三、加入拍拍QQ商城的一般流程
阅读招商要求——填写申请资料——商城工作人员审核——签署合作协议——进驻QQ商城
满足以上三个条件商家即可加入拍拍商城，成为拍拍网店又一名实至名归的拍友一族。
一、基本店铺类型
店铺类型
品牌资
经营范围
质详述 定义 经营主体 品牌性质
国家商标总局颁旗商家以企业自有品自有品牌企业、或
发的商标注册证舰牌(R或者TM)入驻者获得旗舰店授权
或商标受理通知店 QQ商城 的企业法人
书 企业持正规品牌授专取得品牌正式授权国家商标总局颁权书,在QQ商城开卖的企业法人，能提发的商标注册证，
设的单一品牌的店店 供完整的品牌授权 R或者TM 铺 专企业在QQ商城同一
在中国大陆注册的营一级类目下经营多
企业法人
店 个（至少两个）品牌 代理品牌
自有品牌，R或者
TM
同一品牌下的产品
同一品牌下产品
同一类目
正规的下不同品进货渠牌的产品 道证明
说明：
正规的进货渠道证明包括
1、供货商所持的品牌授权书（需确保授权链条的完整，即供货商拿到的授权要能够逐级逆推回品牌商那里）；
2、供货商开具的正规进货发票，发票内容需包括品牌、货品名称及数量等信息，且发票盖章显示的公司名需和供货商的公司名一致；
授权问题举例：A公司申请专营店，B公司为品牌持有人，C公司是B公司的授权代理商若A能直接拿到B的出具的品牌授权，即可通过审核；
若A拿不到B的直接授权，拿到的是B的授权代理商C出具的授权，只要A能提供完整的“B-C-A”的授权书也可通过审核；若A拿不到B的授权代理商C的授权，只是从C那里进货，则A只要提供B给C的品牌授权及从C那里拿到的进货发票也可通审核。
二、2011年QQ商城基本标准
1、企业法人（营业执照、税务登记证），正规完整的品牌授权链条或者正规的进货渠道证明
基本资质
2、企业注册资本10W以上(食品、图书音像类目3W以上，珠宝类100W以上)
1、需提供至少一份由第三方权威机构出具的质检报告，且必须包含如下检测项目：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、童装
耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度（三岁以下童装需要提供）】、甲醛含量、标识标志、外观质量。
1、中间的授权与被授权层级关系不超过4（含）层
2、企业法人营业执照上的经营范围不能出现非数码商品交易的经营范围，即要么是属于3C数码家电的经营范畴，要么就笼统的写贸易与批发业务
3、除正规完整的授权书以外，如下资料也可申请：各种与各级代理商签订的《买卖【购销】合同》原件及对应的增值税发票原件，且合同数码家电 中的买方必须与QQ商城申请人名称一致，还需要提供合同中的卖方被该品牌授权的完整授权证明，同时需要在合同中注明发生买卖/购销关系的商品品牌，且增值税发票票面金额不得低于人民币1000元且有具体商品品牌的展示内容，允许单个/多个品牌同时展现在上述的资料中
4、需要连同品牌授权资料一起提交填写完整、正确的《申请QQ商城材料之卖家可供上架类目-品牌结构表》，该表上的品牌要与授权资料一一对应
如果是生产厂商，需要如下材料：
1、化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；
国内化妆
2、化妆品生产厂商持有的《化妆品生产许可证》（即《全国工业产品品 生产许可证》）复印件；
3、化妆品生产厂商企业营业执照副本复印件
4、如系特种用途化妆品须提交针对该特殊用途化妆品的批准文件，特
二、2011年QQ商城基本标准
殊用途化妆品主要包括：防晒类、遮盖类、脱毛类、焗油类等化妆品；
5、检验检疫合格的报告或证明复印件，该检测报告要求是第三方权威机构出具（质监局或地方防疫中心等机构出具）。
6、品牌注册六个月以上
如果是代理商：
1、需要出具完整的授权链条证明。非知名品牌的代理商，运营经理有权拒绝进入
如果是生产厂商，需要如下材料：
1、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件；
2、中华人民共和国出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件；
3、中华人民共和国卫生部（或食品药品监督管理局）进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；
进口化妆
4、如系进口特殊用途化妆品须提交针对该特殊用途化妆品的批准文件品
复印件；以上特殊用途化妆品指防晒类、遮盖类、脱毛类、焗油类等化妆品；
如果是代理商：
1、完整的授权链条的授权书
2、或正规的购物清单或者其他票据
1、《食品卫生许可证》复印件
2、《食品流通许可证》复印件
3、《食品生产许可证》复印件 （以上资质，商户有其一即可）
食品
4、如系进口食品还须商品检验检疫合格证明或《卫生证书》或海关进口货物报关单
5、如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类批发许可证》或《酒类流通备案登记表》
6、如系进口酒销售还须提供商品出入境检验检疫合格证明或《卫生证书》或海关进口货物报关单
如商户为生产厂家，则需提供：
1、保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；
2、保健食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件；以上两证部分厂商是二证合一，具体要看经营范围以及许可范围。
保健食品
3、保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；（
4、5两项仅在商品有标注“蓝帽子”符号和列明“功效”时需要提供）
4、如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；（
4、5两项仅在商品有标注“蓝帽子”符号和列明“功效”时需要提供）
二、2011年QQ商城基本标准
5、如系进口保健食品，需提供进口货物报关单复印件及检验检疫合格的报告或证明复印件。
如商户为授权经销商，则需要提供：
1、《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》，且证照许可范围必须明确注明“保健食品销售”权限。
2、保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；（
4、5两项仅在商品有标注“蓝帽子”符号和列明“功效”时需要提供）
3、如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；（
4、5两项仅在商品有标注“蓝帽子”符号和列明“功效”时需要提供）
4、如系进口保健食品，需提供进口货物报关单复印件及检验检疫合格的报告或证明复印件。
ZIPPO/瑞
1、框架类有度数眼镜（近视、远视）的商户，除提供企业及品牌等基士军刀/础资质外，还需提供商户自身持有的《全国工业产品生产许可证》，眼镜 即经营框架有度数眼镜商品的商户需自身具备生产能力 珠宝
1、不再接受专营店申请
2、注册资金100w以上
1、出版物经营许可证(图书) 或 音像制品经营许可证（音像），《出图书音像 版物经营许可证》上须注明“网络出版物（音像制品）批发（零售）”的经营范围，方可在网上卖出版物或音像制品
特殊资质
各类目特殊申请资质可在填写时查看，也可关注更新 http://bbs.paipai.com/ 请按指示，阅读相关资料并填写提交相关信息。
查看结果
在线申请提交后，7天内工作人员会根据提交的资质证明，审核商家资质。审核通过，会在“查看审批状态”下看到具体结果；没有通过，可在冻结期过后重新申请入驻。
还是不了解的话，更具体的请查看：http://shop.qq.com/
推荐第7篇：校园二手交易平台方案策划书
宠新成团队
校园二手交易平台方案策划书
前言
我们生活在地球上，享用着地球上各种各样的资源，然而绝大部分的资源都是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源；如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢？科技的发展，日新月异，也许你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西；但是你可曾想过你的不需要也许能为别人雪中送炭，也许能为别人解燃眉之急。对于这些，你可曾有过有心而无力的感慨呢？针对现在广大的大学在校生，追求前卫、时尚、个性的特点，很多东西都是用了一段时间后，就更新换代的；然而，有的学生去因经济的限制而买不起最新消费品，从而无法满足自己的需要，有的因为东西太多而闲置占用空间和资金。为了能改善这一状况，也为资源的充分共享，我们所建立的新型的，实用的校园二手交易平台--------宠新成交易网诞生了！
团队概述
我们团队由三人组成：王超
翁卿荣
吕松，我们三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同学，更是朋友，就像三剑客一样。我们不怕困难，我们相信我们能行。在建立平台之前，已经有许多前辈建立了各式各样的二手交易平台。但是我们不畏惧，我们会一如既往，不抛弃不放弃！我们相信奇迹也相信有实力不怕比。虽然以前有很多的有实力的二交易平台，就像是武侠小说《天龙八部》中在少林寺里扫地的无名神僧，功力深厚！但是我们会像《倚天屠龙记》中的张无忌一样，后来者居上！
交易平台介绍
我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供bbs论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！
交易平台基本描述：
1】交易平台的运营范围和形式
我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。 2】我们的宗旨和目标
我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有
- 1
宠新成团队
(6)与顾客谈恋爱 (7)让实践说话
(8)宁做刺猬，不做狐狸 (9)避免恶性竞争
(10)寻找消费者的不满 (11)认准了就坚持到底
(12)敢于“第一个吃螃蟹” (13)带着望远镜看市场 (14)打通人脉网络
(15)做与别人不一样的事情 (16)重视每一件事的细微变化
网站平台建设分析
1】我们的优势
具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，网站服务特点，市场广阔，利润空间大。 2】劣势
可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖平台，知名度不够高，需要充当开拓者的角色，其中可能会有很多的困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。 3】独特的机遇
由于能够满足大多数在校生的需要，在陕西各大高校各种活动中，吸引了消费者，宣传手法新颖，可以为我们带来机会，挑战市场。 4】同行的挑战
由于现在二手交易市场非常的多，所以我们扮演的是披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新和维护，很容易被同行淘汰。
网站运营
1】平台的定价策略
在我们平台发布的供求信息是需要少量的发布费的费的，消费者只要输入我们的网址进行注册就可以浏览到相关的物品信息。 2】购买（支付）方式
如果要获取相关的信息或者购买，就需要通过聊天工具让物主和买主进行沟通，确定购买信息之后，就要通过手机银行、第三方支付公司、网上银行或者直接进行无物交换！ 3】网站的服务内容
我们建立的这个二手交易平台，是为广大的在校大学生提供买卖信息提供服务的交易平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务。另外附加：免费提供最新动态，考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供bbs论坛让消费者发表意见。
4】网站的服务宗旨
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宠新成团队
2、产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于管理风险。
3、经营生产费用上升的风险：平台运营费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和平台运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术安全性风险：平台是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。 2】行业风险
行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁。
行业发展存在的其他限制因素 3】市场风险
密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。 4】 对策
针对上述风险因素，本平台将采取积极、有效的措施，以不变应万变，最大限度地降低风险程度。
推荐第8篇：校园二手书店营销策划书
白云校园二手书店营销策划书
班级： 2013
姓名：杨汉平
学号：1004012103
B10国际经济与贸易一班
年5月26日
1
白云校园二手书店营销策划书
前言：
随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对攀枝花学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。
本策划书目的：
1、让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。
2、建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
2 目录：
一、市场现状 „„„„„„„„„„„„„„„„3
二、主要竞争对手及其优劣势„„„„„„„„„„3
1、第二教学楼书店„„„„„„„„„„„„4
2、网上书城„„„„„„„„„„„„„„„4
三、外部环境„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、经济„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2、文化„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、内部环境„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、优势„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2、劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3、机会„„„„„„„„„„„„„„„„..5
4、威胁„„„„„„„„„„„„„„„„..6
五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„6
1、市场细分„„„„„„„„„„„„„„..6
2、目标市场选择和特征„„„„„„„„„..6
3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„..6
4、产品组合描述„„„„„„„„„„„„..7
5、营销费用预算„„„„„„„„„„„„..9
六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9
3
一、市场现状
根据实地调查：
1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势
在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。
网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1、经济 由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化 由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
（1） 二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；
（2） 二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小; （3） 在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；
（4） 二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；
（5） 大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上； （6） 攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
6 （2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分
需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消 7 费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征
目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位
（1） 利益定位 定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
（2） 价格与质量定位 应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
（1） 产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
① 学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往
8 一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
② 文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
③ 高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。
④ 杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。
（2） 定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。 ① 灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
② 数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
9 ③ 会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。 （3） 渠道。
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。 （4） 促销
增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算1000元，促销费用预算2000元，仓储、运输费用预算2000元，其他营销费用预算1000元。
10 故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
推荐第9篇：《唱唱拍拍》教案
《唱唱拍拍》教案
教学内容
1、根据歌曲打节拍。
2、了解本歌的音乐特点。
教学目标
1、用听唱法学会以欢快、愉悦的情绪演唱歌曲《夏》，并尝试用乐器、动作表现歌曲，通过小组合作形式进行歌词创编。
3．启发学生对大海、夏日生活展开想象，使他们在音乐实践活动中体验夏日的无限乐趣。
教学重点
用欢快、愉悦的情绪表现歌曲《夏》。
教学难点
准确地运用休止节奏和跳音唱法演唱歌曲。
教学工具
钢琴、音响资料、多媒体课件。
教学过程
一、组织教学
师导言：同学们喜欢夏天吗？ 生答。
二、学习歌曲
（一）创设情境引情激趣
首先，我请学生闭上眼睛想象大海是什么样子的？让他们充分想象后尽情地用语言描述大海的美，从而激发了他们想去海边玩儿的欲望。接着问：“什么季节去最合适？为什么？”学生会立即回答：夏天，因为可以游泳、划船、打水仗、光脚在沙滩上跑等，自然的引出了夏日生活的无限乐趣，为接下来的学习作了铺垫。“夏天能做这么多有趣的事，希腊小朋友们也特别喜欢夏天、喜欢大海，还邀请我们到他们那儿旅游呢！可希腊是个怎样的地方呢？”我利用多媒体课件展示图片并简单介绍希腊的历史文化和著名景观，（如：美丽的圣托里尼岛、令人神往的爱琴海、世界闻名的雅典卫城、希腊首都雅典是奥林匹克运动会的发源地，奥运圣火就是从这里燃起的。）使学生在希腊之旅的情境中了解了希腊，开阔了视野，不仅充分体现了理解多元文化的基本理念，而且也进一步激发了学习兴趣。
（二）初步感知熟悉歌曲
1、律动体验、感受歌曲节拍速度。
2、了解2/4的节拍，进行曲的速度等。
（三）律动参与学唱歌曲
1、熟悉旋律
在熟悉歌曲的基础上，从歌曲情绪入手，用la以连音和跳音的不同说课唱法模唱旋律，引导学生进行对比、选择，学生会毫不犹豫的选择跳音唱法，接着指导他们用小鸡啄米和拍皮球的感觉进行模唱，并引导观察、对比找到歌曲旋律的特点（即：
1、3句完全重复，
2、4句节奏相同），用水彩笔在代表四个乐句的方格内涂上合适的颜色。使音乐基本知识的学习自然流畅，有机的融合在情感教学中，学生易学、乐学。
2、律动学唱
学唱过程请学生说出自己想用什么方式学唱歌曲，学生积极的表达自己的想法，有的学生会说想拍着手唱，那好，我们就拍手唱，并请他到前边带领全班同学跟着范唱录音拍手练唱，随后踏步唱、拍肩唱等各种律动唱依次出现，学生们在不同的律动中听唱歌曲不仅兴趣高涨，而且提高了课堂效率。体现了兴趣是学习音乐的基本动力的原则。
（四）小组合作表现歌曲
在学生能够准确地用声音表现歌曲的基础上，以自由组合成演唱组、乐器伴奏组、舞蹈组的方式分别练习并展示
（五）结合实际创编歌词
1、启发学生说出自己有哪些快乐的夏日生活。
2、展示中国小朋友的歌曲《夏》，培养了创新意识和能力。
三、总结
欢乐的音乐课很快就结束了，今天老师带着大家唱了这首《夏》，希望大家都能热爱音乐并能继承发展下去，下课。
推荐第10篇：儿歌小手小手拍拍
语言儿歌教案：小手拍怕 活动目标：
1、在听儿歌及跟做动作的过程中，理解“拍、转、举、敲、藏”的意思。
2、尝试用完整的语言进行大胆地表述。
3、对小手游戏感兴趣。活动准备：
小手能干的照片 活动过程：
1、手指游戏
2、小手的本领
刚才我们用什么做游戏了？ 你觉得小手能干吗？ 你的小手有什么本领？（吃饭、玩游戏、穿衣服、穿鞋子、用剪刀）
总结：你们的小手真能干，会用勺子，会穿裤子，会穿衣服，会穿鞋子，会画画，会用剪刀，还会做游戏。等我们小朋友再长大一些，小手会做更多的事情的。
3、小手游戏
下面，我们再用小手玩个游戏。请你按我的要求去做，如果我说“小手小手拍拍”，小朋友们就要拍拍手，看看谁的小手最能干。
小手小手拍拍，我的小手拍起来。
小手小手拍拍，我的小手转起来。。
小手小手拍拍，我的小手举起来。
小手小手拍拍，我的小手敲起来。。
小手小手拍拍，我的小手藏起来。。
3． 引出游戏“找小手”：可爱的小手全都不见了！现在我的大手要来找你们的小手，大手一摸到小手，小手就赶快放到腿上，好吗？
4． 教师悄悄地走到幼儿的身后，用手摸或握每一个幼儿的手，提醒他们尽快把手放在腿上，并请他们说说自己的小手藏在哪里了。 5． 游戏反复进行。
第11篇：QQ拍拍收费
QQ拍拍个人店收费
QQ拍拍个人开店需交纳的费用为：20元（个人开户保证金）+2000(诚信计划保证金)+500（3C类目保证金）=2520元 一．20元退费 拍拍买家不想认证开店了，如何退回已提交的认证保证金？ 针对买家用户，请参考以下几种情况进行选择对应的方式取回已提交的认证保证金：
1、已提交保证金，但是还未提交卖家认证资料；
解决办法：您可等待提交保证金满7天后，系统会自动给予解冻退回保证金；
2、已提交保证金，且已提交卖家认证资料（认证还未被审核）；
解决办法：您可点击本页面上方的在线提问，以在线提问方式提供您提交认证时的姓名、证件号码等资料申请取消本次认证，待认证被取消后，系统会自动将保证金解冻退回。
3、已提交保证金，且提交的卖家认证资料已被审核通过；
方法一：当开店时间达到6个月，卖家信用达到一钻并且店铺没有恶意违规行为时（如网络欺诈等），保证金会给予自动解冻。您可等待店铺满足此三个条件后，由系统默认解冻该保证金。
方法二：直接申请注销拍拍店铺，店铺注销后保证金会即刻解冻。
二．2000元退费 拍拍\"诚信保证计划\"中被冻结的保证金怎么解冻？
目前对于\"诚信保证计划\"中的保证金，需要您先申请退出诚信保证计划。当您退出诚信保证计划满三个月后，拍拍将在上述期满后的10个工作日内向财付通公司发出指令，解除对您保证金的冻结。
三．500元退费 拍拍网3C类目保证金如何退还？
当退还3C类目保证金后，您之后将不可再发布该类商品，对此还请了解。
若您需要退还，您可发送邮件到518800921@qq.com 提供以下资料申请处理：
1、您需要取消的店铺QQ号码；
2、店铺类别；
3、店铺信用；
4、取消原因；
5、开店认证时所使用的证件号码；
我们在收到您以上信息后，会在第一时间协助您核实处理。
以上均通过QQ拍拍客服专线0755-83762288进行确认！
第12篇：快乐拍拍公司简介
公司简介
佳木斯进出口公司是由国家商务部批准的享有对俄边境小额贸易权的国有企业也是国家一级企业。享受国家给予的“进口关税、增值税减半征收”的优惠政策。同江公司也是佳木斯市唯一被佳木斯市政府和同江市口岸办确定为出口创汇龙头企业，自97年成立以来，在国内先后成立了北京办事处、上海办事处、大连办事处、新疆办事处、长春办事处；在俄远东边区和中亚五国（哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉斯克坦、土库曼斯坦）、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、伊朗、南美、非洲、南非国家渔业公司等建立了一批稳定的贸易伙。根据国家对国企参与互联网项目的要求，拟建快乐拍拍商城（http:///）是佳木斯进出口公司旗下在互联网购物平台，公司也正在和远东国家移动通信公司共同打造俄罗斯互联网购物消费平台洽谈当中，中国拍拍商城以后也将成为这个系统当中的供货商平台。 快乐拍拍商城创始于2011年12月10日。成立来已经赢得了客户的好评。同行的认同。现开辟市场经营，具集众多商家以多元华的商品用于消费分享销售经营。快乐拍拍为商家实现商品销售打开通道，同时为消费者提供消费创富的机会、可以在网上经营，也可以地面销售。成为快乐拍拍的客户，再也不用愁没有好的销售渠道，和高质量的商品好商品销售，成为快乐拍拍客户即可以在快乐拍拍开始你的创业历程。快乐拍拍将手把手教你走向成功道路。
公司文化：公司深信企业要以诚信为本，以客户至上，取之社会，用之社会。从经营理念开始制定体系，专业的管理、且具备在同行业中的竞争力，与其同时也要遵守传统的观念国家的政策，以传统的生意点亮网络电子商务。系统管理配合公司销售的经营架构。树立“创新、稳健、专业、规范”的企业风尚。
（一） 制度文化：以不变的制度迎合万变市场，全新的消费理
念造就销售奇迹。
（二） 经营理念：思路代表出路想法决定活法。守法经营。规
模经营，永续经营。执行、学习、共进、共利、互存的
经营理念。“规范运作、诚信经营”
（三） 价值观念：造就团队、成就客户、分享成功、奉献社会、
支持公益、致力于为商家与消费者之间的和谐，创造和
引领新的消费观。
（四） 公司管理：合法化、专业化、规范化、国际化、
（五） 公司运作：系统化管理体系创造与客户共赢的经营模式。
消费代替销售、互帮互助、且在各个方面以客户所想为
己任，在业内树立良好形象。
（六） 公司战略：做到无懈可击，以专业的管理为基础，以高质量
商品为前提，以诚信的销售为本，以合法经营为理念。以实
际的优势展现。将快乐拍拍商城建设成为在互联网上的商家
与消费者共赢的和谐家园。将快乐带给所有人。
第13篇：电子商务协会二手交易市场策划书xiugai
广西水利电力职业技术学院
电子商务协会二手交易市场策划书
一、活动引言
为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强水电学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。
二、活动目的
1．服务即将毕业的学长学姐们，受益广大同学
2．响应环保节约的号召
3．顺势推广校园电子商务平台“天天来店”网站
三、活动名称
“天天来店，快乐交易”二手市场
四、主办单位
广西水利电力职业技术学院电子商务协会
五、活动对象
广西水利电力职业技术学院里建校区全体师生
六、活动时间
2011年11月7日
七、活动地点
信息楼一楼电子商务物流配送中心
八、活动内容
电子商务协会统一安排各师生，在信息楼划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。商品由电子商务协会代收放置在电子商务物流配送中心，商品入库后开盖有协会章印的收据。电子商务协会作为中介帮助发布商品信息以及按商家定价进行销售。
九、活动流程：
第一阶段：2011年11月7日起开始接受商品委托，11月15日停止接受商品的委托。
第二阶段：2011年11月10日至11月18日为为期九天的二手交易市场活动，各师生可登录校园电子商务平台“天天来店”网站论坛
（）二手交易版块查看商品信息，所有参加活动物品帖子将会置顶以及标上活动标识，然后到位于信息楼一楼的电子商务物流配送中心观看实物或者选购。也可自行在校园电子商务平台“天天来店”网站（）论坛二手交易版块发布二手信息自行交易，但本协会不保证其信息的真实及有效性。
第三阶段：2011年11月18日凌晨，也就是活动的最后一天，所有交易结束。当日我们将会在信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地举办“换客派对”活动，大家凭学生证取回所寄放物品之后，各取所需，以物换物。
十、商品委托方式
自2011年11月7日起，每日傍晚5：40-6：40，各师生可携带身份证、学生证到信息楼电子商务物流配送中心进行入库登记。 十
一、活动规则
1.交易物品：
①物品为个人闲置物品；
②明显特别破旧的卖不出去的物品会建议退出交易；
③不建议过于贵重的物品进行交易； ④特别提倡旧书交易，以旧书换旧书；
2.卖家注意:
①商品委托人委托商品后请保管好收据，活动结束后本协会将以次为依据退回物品或付于交易金； ②活动最后一天，也就是2011年11月18日14：00请到信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地领取委托物品并参加“换客派对”活动； ③每件物品交易成功后本社团将收取5%的金额作为中介费用，每件物品的最高中介费为10元。
3.买家注意：
①买家可登录电子商务协会校园电子商务平台“天天来店”
网站论坛（）二手交易版块查看商品信息，然后到位于信息楼一楼的电子商务物流配送中心观看实物或者选购；
②所有参加活动物品帖子将会置顶以及标上活动标识。
十二、经费预算
意见：
这个策划可能对协会工作量要求比较高，而且投入成本较大。其中，唯一的收益是收取中介费，但这个估计收不了多少，学生自行交易的真正价格是多少我们也没法得知，如何按比例收取呢？
想法是很好的，方案也很详细，但是要兼顾可行性。 我的意见就是要遵循一个原则：简单、低成本。 首先我们的目标是什么？——提高论坛人气。
如何提高?——要让我们的论坛有用，让同学们感觉到它的价值。
同学们也希望运用这个论坛实现某些目的时能够方便一点，你想如果我卖个二手产品要按照方案里面列的程序，这个就有点复杂了。 因此，活动可分两个阶段
一、活动名称：“广西水电学院低碳生活季”之“天天来店，快乐交易“
时间：2011年11月10日至11月24日
25日在信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地前举办实体二手交易集市。
活动将评选出五名低碳生活校园交易之星，赠送天天来店T恤一件（如有赞助可提供赞助奖品一份）。评选规则另定。
1、自行销售——学生自行登录论坛，上传二手商品信息，达成销售目的。（主要针对商品价值较低或熟悉论坛操作、商品图片拍摄等操作的同学）
2、寄卖——学生自愿委托协会销售二手商品，协会可提供商品信息制作、上传服务，保证每天发布一次。协会可收取费用（费用收取可另定，如：按件收取固定费用2元一件）
二、活动名称：“广西水电学院低碳生活季”之“天天来店，快乐交换“ 时间：2011年11月25日至12月2日
12月2日在信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地前举办实体换客派对。
活动将评选出五名低碳生活校园换客之星，赠送天天来店T恤一件（如有赞助可提供赞助奖品一份）。评选规则另定。
1、自行交换——学生自行登录论坛，上传交换商品信息，达成交换目的。
2、委托交换——学生自愿委托协会交换二手商品，协会可提供商品信息制作、上传服务，保证每天发布一次。协会可收取费用（费用收取可另定，如：按件收取固定费用2元一件）
这两个活动是一起搞还是分开搞，你们可以讨论下。我上面写的是粗线条的框架，需要你们补充完整，包括具体的细节。如怎么委托，怎么评选等等。赞助商家有什么合作条件等等。
第14篇：大学生 二手书店营销策划书 2
素食餐饮营销策划书
产品与服务营销策略
1.产品策略
1.1产品整体概念
我们所策划经营的大学生二手书店所出售的二手书是我们经营的有形产品，是向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。我们产品的质量水平会充分过关，即时是二手书也要保证书不缺页；另外书要追求种类多样，除了二手书外，也会提供适量新书作为新产品。
附加产品：我们出售二手书不仅是为了满足部分市场的需要，我们也为客户提供良好的售后服务，对每个在网们网店消费的顾客真诚以待。并为他们进行书籍的搜寻和建议。
1.2产品组合
我们经营的大学生二手书网店可以将相关的书籍进行配套出售，也可以根据顾客的需求实行书籍自由组合出售，达到一定价格提供免运费的服务。这样可以满足更多的消费者需求，迎合顾客求异求变的心理。
2.品牌策略
2.1品牌资产
在网上开大学生二手书店店最开始的时候我们肯定是无知名度的，首先我们通过网上以及传单进行宣传，开展适当的网上促销策略。
建立关键词列表，认真地考虑最适合于大学生二手书网店的关键词，因为关键词要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。可以选出一些高频词汇，再从中挑与自己店铺符合的关键词。
联系到自己的店铺，可以在关键词中加入二手，书名，作者，书皮颜色等，还要注意标题、网页主体，不宜设置过长，网页中关键字数量并不重要，而是其选择的词汇，以及占网页其余内容的百分比。
再通过为客户提供良好的服务来积累知名度和吸引顾客时，通过顾客的口头称赞，引发源源不断的客流，并建立品牌忠诚度。
2.2品牌策略选择
我们在品牌策略中选择统一品牌的策略。网店采用专门设计的LOGO，这样我们也可以建立差异化。如果我们的声誉足够好，我们的二手书在统一的名称下也会保持合适的销量。
3.定价策略
3.1定价的现行环境
1.定价目标：在店铺开设的不同阶段，要达到的目标也是不一样的。主要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气几个方面。对于我们的二手书店，刚开始最重要的目标是赚取人气。
2.产品成本：包含二手书购进成本，存储成本，人力成本，物流成本，交易成本。据我们分析，我们的二手书来源主要是学校，成本不高；人力成本主要就是我们小组成员，初期可以忽略不计；存储成本主要是二手书籍买进后进行存储和维护；物流成本主要是书籍被拍下后将其送至收货人手中的物流费用，学校内物流种类丰富，可以满足不同的需求；交易成本是指在网店上卖出东西后淘宝交易平台的抽成。 市场需求：我们的消费人群定位在在校大学生。
3.竞争者的产品和价格：学校周边的书店（新书书店，二手书店以及二者都卖）较多，所以竞争者的威胁较高。而我们的定位在中低档消费，在前期以不亏本为前提，尽量抢夺市场。
3.2制定价格方法
1.低价促销策略：用价格吸引客户，店里的大部分货品都是二手书，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
2.组合销售策略：根据目标客户群，可以将有关连的书进行搭配，如数学书和配套的习题册，在网店中给予相应组合销售的折让活动。
4推广策略
随着各类网络平台的发展和网络用户的不断增加，在电子商务领域，网店前期推广工作对网店未来的发展就显得尤为重要。概括地说，就是“广撒网，深挖掘”。
4.1网店前期广告宣传
1.店铺评价留言：当买家在自己的“大学生二手书店”中买了东西时，可以在回评他的时候，留下店铺或商品的信息。但要注意措辞和语气，注意不要用太生硬的广告语言，才不致于遭致大家的厌恶。在旺旺头像、签名及分享上，添加自己网店地址或相关商品信息。
2.利用腾讯，人人，微博平台：这些交流平台里面有很多功能模块，包括写日志、传图片、写心情等等。这么大的网店推广平台要好好利用，可以通过写日志做分享的形式介绍自己店铺的信息，让亲朋好友们转载，一传十十传百。在心情签名上，可以写上店铺地址，增加点击量。在相册传上宝贝图片，扩大宣传面。
3.制作传单:印刷一定数量的传单，标上店名和网址，在大学园区派发，这些都可能是你的潜在顾客，提高自己网店的知名度。
4宣传海报
我们还会在校园内，宿舍区等地张贴我们的海报和其它宣传材料。加深大家对我们网店的印象，提高我们的知名度。
4.2商品促销活动措施
1.店内促销活动的开展。每逢元旦、情人节、妇女节、圣诞节、教师节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。当然举行促销活动前，提前一周在店铺公告栏内、签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方，提前通知买家。配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个可以利用的资源，来宣传店铺。 。
2.查看买家求购信息，主动出击。淘宝的求购集市是个好地方，很多懒得逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。我们可以进去寻找合适的客户，有针对性地推荐产品，这样成交率也高。若没有求购者所要的商品，可以向其推荐相关的书籍。
3.积极介入淘宝网主办的各类促销活动 ，参加社区活动，提升自己店铺在淘宝上的知名度。
4.3店面联合
学校周边有很多书店，可以和他们结成联盟，通过彼此的联合，可以丰富了书的种类。对于开了网上书店的实体书店还可以和他们相互分享网上书店的链接，以达到共赢的目的。
5差异化策略
5.1商品上架选择
因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，所以对于自己的二手书店铺，可以选择合适的时段发布商品，并把择即将到时的书放在掌柜推荐的产品里面，最高限度提高浏览量。
很多店主为图省事，往往一次把商品全都上架，那么商品给顾客看到机率相对较低的。对于自己的店铺，选择分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样自己店铺的商品就会每天都有可能被人看到，让每天有极可能多的顾客光临。
5.2积极建设个人空间
在淘宝论坛发布自己原创经验的分析的帖子，当然要介绍的不一定是自己的店铺和商品，可以就自己购买各类产品的经历发表一些心得体会或者购物指南，也可以转载精华贴。亦可将刚发生的国内外新奇特的事件放上去，发表自己的独特见解，引起淘友关注。
6客户服务策略
1.重视网店的“信用度”评价。买卖双方达成交易后都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家几乎都会以信用度来选择是否买你家的商品。在淘宝网，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，所以不诚信的人很难在网络上经营下去。所以答应买家的事情一定要做到，尽力让客户满意。
2.平心对待差评。有时因为自己疏忽或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象。此刻要安心面对，及时与买家联系沟通，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。
第15篇：《小手拍拍》教学反思
时间真快，转眼又到了一年的秋天，秋天是快乐的，不信，请你聆听——无论是在园里的教室走廊还是操场上，到处都是孩子们的欢歌笑语。在这金秋的十月，一个阳光明媚的星期五早晨，迎来了我们小小班第一次的公开课，今天，我也做好一切准备，给孩子们精心准备了一节课《小手拍拍》。
嘘！就要准备上课了，我不由想起自已第一次上公开课的情景，当时自已好紧张啊，心砰砰直跳，怎么上下来的自已都不知道，想起就脸红。呵呵~今天还好了，自已感觉还不错。好！那就准备开始上吧。我打起了铃鼓，和孩子们互动后，就直奔主题了，首先我以要请一位小客人来我们小小班做客的形式，请来了一位可爱的布娃娃，布娃娃一出场，就把孩子们的注意力牢牢的吸引住了，这一招效果果然不错，孩子们特别喜欢这位小客人，都很愿意和布娃娃做好朋友，愿意和娃娃一起上课做游戏，游戏开始，就是要让每一位小朋友认识并说出布娃娃身体的每一个部位名称。于是眼睛、鼻子、嘴巴、小脸、肩膀、小脚、肚子、膝盖、屁股名词一一的跳出，小小班的小朋友真是棒，没出两分钟的时间，他们都很好掌握了住了身体的各个部位名称。我点名让几个孩子上台表演。由我说身体各个部位，让孩子们用自已的小手拍出来，结果我非常满意，除了班上的李长远年龄小点，肢体语言不丰富，其余大家都能够准确无误用小手拍出并说出自已小身体的每一个部位的全称来。特别是一个名叫何机缘的小朋友，平时一句话也不说，但这次表现非常好，真的让我很吃惊，并暗暗为他今天的表现欢喜高兴！孩子们你们真的很棒
孩子们认识并熟悉了自已的身体部位名称后，下来，我就能顺利开始运用流畅欢快的儿歌：小手小手拍拍，拍拍小脚拍拍；小手小手拍拍，拍拍肩膀拍拍；小手小手拍拍，拍拍肚子拍拍；小手小手拍拍，拍拍屁股拍拍。我大声念着儿歌，给孩子用肢体语言表演示范了一次，孩子们就很踊跃争先恐后地举起了他们的小手，纷纷要上台表演，课堂气氛挺是活跃，上台表演的孩子们他们个个也很棒，都能跟随我变换语言节奏的内容，快活轻松自如地对应拍出他们自已小身体的每一个部位。
接下来，我把准备好的一些实物：有毛绒绒的小熊，睡觉的枕头，黄色的塑料球，和会发出音乐响声的手拍小鼓，孩子们看到了这些玩具，表现的兴趣也非常浓厚，我用手托起每一个玩具，孩子们都能大声喊出他们的名称，这下子，我就能很顺利运用儿歌形式，边念儿歌：小手小手拍拍，拍拍小熊拍拍；小手小手拍拍，拍拍枕头拍拍；小手小手拍拍，拍拍皮球拍拍；小手小手拍拍，拍拍小鼓拍拍。我努力鼓励每一位孩子上台来拍拍他们，感受用自已小手拍实物的感觉，这时的我就感觉自已语速变得很快，表情也觉得很不自然，也知道自已脸上已经没有了笑脸，说是不紧张，看是自已还是不太自信，自已给自已不轻松不自然，这就是自已的不足之处啊！还好孩子们很是热情，积极性很高，两人一组进行表演，表演的都很不错。
在孩子们熟悉了儿歌和节奏后，我使用了唱歌形式，把小手拍拍用歌曲唱下来，我先唱了一遍，问问孩子们是否喜欢？孩子们的回答是肯定的，于是，我让全班全体起立，围绕着我，我在中间唱，让孩子们边学着唱边用小手拍出来，和孩子们一起集体互动，我和孩子们一起做《小手拍拍》，拍自已的身体部位，孩子们很高兴，从他们的每个人的小脸上就能看出来，我边唱边做边从心里感谢这些小天使们给我带来的快乐和满足！一节《小手拍拍》的公开课就在歌声中愉快的结束了
公开课是结束了，可它给我带了的反思确实不少，让我看到了自已的不足之处，去听别的老师讲课，我也打心眼佩服这些老师的课件做得精彩！丰富的教学经验都是从不足之中总结出来的，我愿意自已多几次这样的机会多锻炼自已，提高自已，认可自已，让孩子们和他们的家长喜欢我，认知我，现在回忆起来，我真正体会到作为一名合格幼师的乐趣和责任，我希望自已在以后的学期里，更加努力，严格要求自已，一切为了孩子们，全身心扑在为幼儿教育事业多做自已的贡献！作为孩子们的老师，我真的很欣慰：因为每天和孩子们在一起，每天都能抱抱他们，亲亲他们，和他们碰碰头，说上几句贴心话儿，我真的每一天都是幸福快乐开心的！我愿意陪着和他们快乐成长！我更愿意做孩子们的好老师，好伙伴，好朋友！王老师最后要在这里谢谢我们小小班每一位可爱聪明活波调皮的孩子们！因为这节公开课也有你们的努力和加油！谢谢你们
第16篇：游戏教案《小手拍拍》
小班游戏活动《小手拍拍》
活动目标：
1、学唱歌曲《小手拍拍》，能根据歌曲内容尝试边跟唱边指认自己的五官。
2、在学唱过程中了解五官的名称及功能。活动准备：
1、五官的图片
2、小狗的图片 活动过程：
一、找一找，说一说(了解五官的名称和功能)
1、找一找，我们的脸上有什么？（让幼儿自由地说说自己脸上有什么）老师将说到的贴在前面。
眉毛。（我有两条弯弯的小眉毛。）眉毛有什么本领？（挡住汗水） 眼睛。（我有一双大眼睛。）眼睛有什么本领？（原来我的小眼睛本领很大，可以看电视、看书、看玩具，看爸爸妈妈，看小树小草还有小花，可以看各种各样的东西。我们要爱护我们的眼睛，不要看太久的电视，不然眼睛就会看不清了。） 鼻子。（我有一个高高的小鼻子。）鼻子有什么本领？ 嘴巴。（我有一张红嘟嘟的小嘴巴。）嘴巴有什么本领？ 师：找找看，我们的脸上还有什么？
耳朵。（我有一对灵敏的小耳朵。）耳朵有什么本领？
小结：哎呀呀，你们的本领真大，在我们的脸上，从上到下找到了眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵，这五样东西我们把它们叫做五官。
3、帮小狗找找五官。
师：看，谁来啦？小狗说你们有五官，我的五官在哪里？帮我们找一找。我来唱，你们来回答好吗？ （幼儿找找老师唱唱）。
小结：我们脸上有眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵，它们名字不一样，本领也不一样。 过渡：今天小手来和眼睛、嘴巴、耳朵、眉毛、鼻子唱歌做游戏拉！
二、学唱歌曲《小手拍拍》（边唱歌曲边做模仿动作）
1、看，小手要和眼睛、嘴巴、耳朵、眉毛、鼻子唱歌做游戏了。（幼儿欣赏课件）
2、这首歌好听吗？我们跟着歌曲拍拍手，唱到哪里就点到哪里。（老师清唱，幼儿模仿表演） 重点观察：幼儿是否能听清歌词指认自己的五官。
小结：孩子们的本领可真大，能听清楚歌曲里的娃娃在唱些什么，而且还能准确地找到自己的眼睛、鼻子、嘴巴还有小耳朵。
过渡：歌曲里的娃娃唱歌可真好听，我们一起来跟娃娃学唱歌好不好？
三、演唱歌曲，熟练掌握。
四、活动结束。
附：
小手拍拍，小手拍拍， 手指伸出来，手指伸出来， 眼睛在哪里，眼睛在这里， 用手指出来，用手指出来。 小手拍拍，小手拍拍， 手指伸出来，手指伸出来， 嘴巴在哪里，嘴巴在这里， 用手指出来，用手指出来。
第17篇：拍拍操小班教案
拍拍操小班教案
拍拍操小班教案
活动名称：小手拍拍(小班)
【活动目标】
1、在玩玩、找找中了解五官、四肢等各部位的名称，对自己的身体感兴趣。
2、乐意跟随《小手拍拍》的乐曲旋律做模仿动作，体验游戏的快乐。
【活动准备】律动音乐：《围个小圈圈》伴奏
【活动过程】
一、律动进场：动动动
指导重点：注意律动过程中的师生、生生互动，将幼儿自然地引入音乐活动的氛围中来。
教师提示语：让我们一起跟着音乐动动身体吧!
教师过渡语：我们宝宝的身体真灵巧，个个都是健康的好宝宝!
二、玩玩乐乐：小手捉迷藏
指导重点：在玩玩乐乐的游戏氛围中，引导幼儿随乐做拍手、握手、弹钢琴等模仿动作。注意不落痕迹地渗透游戏规则。
教师提示语：顾老师要奖励奖励你们，和你们玩个小手捉迷藏的游戏。那可要听仔细喽!等一下顾老师眼睛闭起来，数123的时候，你们赶紧把小手藏起来，千万不要让我发现哦!等到顾老师唱歌请你们小手出来的时候才可以出来哦!
教师过渡语：你们的小手本领真大，会做这么多动作，真是了不起。
三、音乐游戏：小手拍拍
指导重点：引发幼儿对自己身体其它各部位的关注，启发幼儿创编出不同的身体运动部位，唱出来并用动作模仿，体验游戏的乐趣。
1、教师示范游戏玩法。
教师提示语：小手除了会捉迷藏，它还会找朋友呢。请你们仔细听听，看看
它会找谁做朋友呢?(眼睛)
2、随音乐完整感知游戏。
3、了解游戏规则，仿编动作。
教师提示语：猜猜小手还会找谁做朋友呢?想想还有什么地方没找过呀?可
以请个别幼儿示范。
4、完整集体游戏。
教师提示语：这一次我们要边听音乐，边把小手的朋友全都找出来哦!
四、跟随律动音乐自然退场。
拍拍操小班教案
活动名称：拍拍敲敲
活动目标：
1、让幼儿根据老师在铃鼓和单响筒上敲出的由四分、八分音符组成的节奏型用拍手、拍腿表现出来。
2、培养幼儿的注意力、记忆力、反应能力、听觉、节奏感。
活动准备：打击乐器：铃鼓、单响筒。
活动过程：
1、“小朋友，今天用你们的手、腿来当铃鼓、单响筒来玩游戏，好吗?”
2、老师边敲铃鼓边念咚咚咚，提问：“小朋友想想，可以用拍手、拍腿当中的什么来表示?”(拍腿)“为什么?”幼儿讨论后，老师小结：
“铃鼓的声音较低，我们就用拍腿来表现吧。”幼儿边念咚咚咚，边拍腿的节奏xx x。
老师拿单响筒问：“这是什么?”(单响筒)老师边敲单响筒边念：当当当，问：“用什么办法来表示单响筒的声音?”(拍手)幼儿讨论后
，老师小结：“单响筒的声音较高，我们就用拍手来表示。”幼儿念：当当当，边用拍手的方法拍出xx x的节奏。
3、老师边敲铃鼓、单响筒，边按节奏念出来，幼儿根据老师敲的节奏型边念边 用拍手、拍腿表现出来。
4、看节奏演奏。
拍拍操小班教案
活动目标
1、初步学唱弱起的歌曲。尝试根据前奏的速度变化反映并歌唱。
2、尝试根据前奏的速度变化反映并歌唱。
3、引导幼儿进行默唱游戏，能在规定默唱的地方及时控制住自己不发声。
活动准备
录音机、音乐磁带。
活动过程
1、歌曲《头发肩膀膝盖脚》导入。
2、幼儿学唱歌曲《快来拍拍》。
教师师范唱歌曲《快来拍拍》一遍，注意用点头的动作提前暗示幼儿歌曲即将开始，教师在演唱的过程中不做动作，以避免动作干扰幼儿倾听歌曲。
教师引导幼儿回忆歌词内容。
教师：我唱歌中，拍了身体的哪些地方?
教师再次示范唱歌曲，引导幼儿找出歌词排列的规律。
幼儿跟着教师边唱歌边做动作。
3、教师变换歌曲前奏的速度，让幼儿用与前奏一致的速度唱歌，做身体动作。
幼儿跟着教师，随钢琴弹奏歌曲的不同速度，边做动作边唱歌两遍。对于有困难的幼儿，教师引导他们听清前奏并看自己的动作暗示。
教师：这次，我们不仅要把歌曲出来，还要跟着钢琴的速度做动作。如果你觉得自己跟不上，可以怎么办呢?
4、教师与幼儿玩“藏起来”的唱歌游戏。
教师指导幼儿以较慢的速度玩“藏起来”的歌唱游戏。
教师：这个歌曲还可以玩更好玩的唱法，当唱到身体部位的时候，我们忍住不唱，仍做触摸该身体部位的动作。比如：当唱到“脚”的时候，我们忍住不唱脚，仍做触摸脚位的动作。 我们来试试!
教师与幼儿尝试根据前奏的速度变化玩这个唱歌游戏。
教师：我们的伴奏音乐要快一点，大家试一试，看能不能按快的音乐节奏做动作。
活动结束
教师清唱《小宝宝要睡觉》，幼儿放松，活动结束。
第18篇：小班体育《小手拍拍》
小班体育游戏教案：小手拍拍
一、活动目标：
1、初步学习拍皮球，知道拍球时手臂要上下动起来。
2、在拍球的过程中，感受手的力量和球的关系，锻炼手眼协调能力。
2、能够自己找空地方拍皮球，不与同伴发生争抢。
二、活动准备：
每个幼儿一个皮球，场地上有一个大圆圈。
《小手拍拍》音乐磁带一盘。
三、活动过程：
（一）游戏：小手拍拍
教师：我们的小手可以做哪些事情呢？（引导幼儿说出点、指、摸、抓、拍等各种动作，幼儿跟着音乐《小手拍拍》边唱边做动作）
（二）初步学习拍球
1、教师讲解并示范拍球的方法：两脚分开，两腿稍微弯曲，五指自然分开，拍球时手臂要上下动起来，一下一下地拍。
2、幼儿徒手跟着教师的口令一下一下的拍球动作，教师要提醒幼儿手臂上下动起来。
3、幼儿集体练习拍皮球，教师巡回指导。
个别幼儿示范：全体幼儿在圆圈上站立，教师请拍的好的幼儿示范并讲解他的动作：身体要稍微向前弯曲，眼睛要看好球，球到哪里，人要跟到哪里，拍球时手臂要动起来。
4、幼儿再次集体练习，教师巡回指导。
（三）游戏：看谁拍的多
第19篇：小手拍拍教学设计
篇1：教案：小手拍拍
集体教学活动设计
日期 执教者
篇2：游戏教案《小手拍拍》
小班游戏活动《小手拍拍》
活动目标：
1、学唱歌曲《小手拍拍》，能根据歌曲内容尝试边跟唱边指认自己的五官。
2、在学唱过程中了解五官的名称及功能。
活动准备：
1、五官的图片
2、小狗的图片
活动过程：
一、找一找，说一说(了解五官的名称和功能)
1、找一找，我们的脸上有什么？（让幼儿自由地说说自己脸上有什么）老师将说到的贴在前面。
眉毛。（我有两条弯弯的小眉毛。）眉毛有什么本领？（挡住汗水）
眼睛。（我有一双大眼睛。）眼睛有什么本领？（原来我的小眼睛本领很大，可以看电视、看书、看玩具，看爸爸妈妈，看小树小草还有小花，可以看各种各样的东西。我们要爱护我们的眼睛，不要看太久的电视，不然眼睛就会看不清了。） 鼻子。（我有一个高高的小鼻子。）鼻子有什么本领？
嘴巴。（我有一张红嘟嘟的小嘴巴。）嘴巴有什么本领？
师：找找看，我们的脸上还有什么？
耳朵。（我有一对灵敏的小耳朵。）耳朵有什么本领？
小结：哎呀呀，你们的本领真大，在我们的脸上，从上到下找到了眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵，这五样东西我们把它们叫做五官。
3、帮小狗找找五官。
师：看，谁来啦？小狗说你们有五官，我的五官在哪里？帮我们找一找。我来唱，你们来回答好吗？
（幼儿找找老师唱唱）。
小结：我们脸上有眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵，它们名字不一样，本领也不一样。 过渡：今天小手来和眼睛、嘴巴、耳朵、眉毛、鼻子唱歌做游戏拉！
二、学唱歌曲《小手拍拍》（边唱歌曲边做模仿动作）
1、看，小手要和眼睛、嘴巴、耳朵、眉毛、鼻子唱歌做游戏了。（幼儿欣赏课件）
2、这首歌好听吗？我们跟着歌曲拍拍手，唱到哪里就点到哪里。（老师清唱，幼儿模仿表演） 重点观察：幼儿是否能听清歌词指认自己的五官。
小结：孩子们的本领可真大，能听清楚歌曲里的娃娃在唱些什么，而且还能准确地找到自己的眼睛、鼻子、嘴巴还有小耳朵。
过渡：歌曲里的娃娃唱歌可真好听，我们一起来跟娃娃学唱歌好不好？
三、演唱歌曲，熟练掌握。
四、活动结束。
附：
小手拍拍，小手拍拍，
手指伸出来，手指伸出来，
眼睛在哪里，眼睛在这里， 用手指出来，用手指出来。
小手拍拍，小手拍拍，
手指伸出来，手指伸出来，
嘴巴在哪里，嘴巴在这里，
用手指出来，用手指出来。 篇3：能干的小手教学设计
小班科学《能干的小手》活动设计
一、活动目标：
1、激发幼儿自己的事情自己做的愿望。
2、引导幼儿认识自己的小手，知道用手能做许多事情。幼儿在愉快的气氛中用小手大胆
表演。
3、帮助幼儿初步掌握保护手的方法
二.活动准备：ppt课件教师修饰过的小手
三.活动过程：
（一）、小手游戏
小手小手在哪里，小手小手在这里，小手小手来跳舞了。
小手小手拍拍，小手小手敲一敲。小手小手拍拍，小手小手搓一搓。小手小手拍拍，小手小手捏一捏。小手小手拍拍，小手小手挠一挠。小手小手拍拍，小手小手藏一藏。
（二）复习认识小手
1.教师出示一只手和小朋友打招呼问好：小朋友你们好，猜猜我是谁啊？小朋友和小手打声招呼吧！（小手小手你好）老师的手有几个手指头呢？我们一起来数一数吧！每个手指都有一个不同的名字呢？何老师一起叫出他的名字吧。 2.游戏：我说你指
手心在哪里，用手指出来。手背在哪里，用手指出来。手腕在哪里，用手指出来.指甲在哪里，用手指出来。
3.老师的手想和小朋友的手交个朋友，你们愿意吗？用你的小手和老师的对拍一下吧！小朋友比一比老师的手大还是小朋友的手大呢？（老师的手大小朋友的手小）
三.小手的作用：
1.引导幼儿说一说小手都能干些什么？ 2.通过ppt让幼儿了解小手能做的事情。
(我们的小手真能干啊，老师的大手也很能干呢？小朋友老师的手还会变魔术呢？看看老师的小手变成了什么？) 3.手指变变变
（一个手指头变
变变成毛毛虫，两个手指头变变变变成小白兔，三个手指头变变变成小花猫，四个手指头，变变变成螃蟹走，五个手指头变变变成大雁飞走了。）小朋友也来和老师一起学一学吧！ 四：看图片让幼儿知道怎样保护我们的小手
小朋友的小手有这么多的本领，那么怎样保护我们的小手呢？我们小朋友不要玩火，不要玩刀，小手烧到我们的小手，划到我们的小手。我们还要勤洗手，讲卫生，勤剪指甲，冬天冷的时候我们还要戴上小手套保护好我们的小手。
第20篇：二手课本
“二手课本”循环用，爱护树木我能行——灵石学校开展特色升旗仪式系列活动
3月3日，灵石学校开展以“爱护树木，从二手课本开始”为主题的特色升旗仪式系列活动。
活动上，学生通过分享交流、主题发言、撰写倡议书等方式，倡导同学间捐出自己的旧书，鼓励以书易书，让更多的旧书“流转”起来，从而让旧书在新生手中“重获生命”。不少新生一进校就拿到了学长们留下的英语课本，不仅节约了费用，课本上详细的笔记标注也成了重要的学习参考。
灵石学校特色升旗仪式系列活动下的“书本循环计划”的开启，培育了学生节约资源并创新循环使用资源的意识。下阶段，学校将进一步探索二手课本的循环使用计划，让学生从实践中了解爱护树木，不光可以植树，也可以从身边点滴做起，以循环利用二手课本的方式节约树木资源。
