营销推广策划书
---刘章清
基于目前二手市场频道流量上不去的原因分析及提交流量方案
一， 大背景
我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。
（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。
（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。
我们的劣势
（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知
名网站的资源抢占。
（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源
抢占。
二、策划目的
为提高手市场频道IP流量。
三．原因分析
（1）知名同类型网站提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强说明）。
（2）二手超市无品牌效益，名气不高。
（3）集息信息量与质量。
（4）误去掉搜索关健字引发。
（5）功能不完善。
四，解决方案
根据原因分析，网站流量取决于三大点
一：知名度。
要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升网站在百度，谷歌关健字搜索排名。有以下几种方法。
1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。
2，网站自身的优化。
3，与各大荆州知名网让交换友情链接。
4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对网站域名。
5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。
6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。
7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。
8， 与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手
房出售，和二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手
看二手房，二手车。并说明这些信息来源于我们荆州新闻网的二手超
市。
二，信息量与质量
让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回头率。
而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。
1， 信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否
信任我们网站能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采
集，每天由内部工作人员到各大网站找到有效数据进行采集。上下午
各采集一次。
信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）
加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。 2，
三，平台的人性化
1，加一个留言，让与网站沟通，让他们说说怎么操作更方便，更有利找出
他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品
2， 各大知名网站的借鉴。
总结
认真总结本次活动的销售情况，遇到哪些问题及时提出来，要具备什么销售技巧，方法，理论有没有运用实践销售情况中，以便以后犯同样的错误。及时总结经验，要取之精华，取之糟粕。取得好的成绩不要神气，不足之处不要泄气，要争气，再接再厉，争取下次销售，再创新高！
