推荐第1篇：社区活动做月饼策划书
中秋节是合家团圆的喜庆日子,月饼是中秋团圆必不可少的食品。本章小编为大家带来社区活动做月饼策划书范文，希望大家喜欢。
社区活动做月饼策划书
一、开场
主持人开场白尊敬的业主、亲爱的小朋友：大家晚上好!秋风送爽，丹桂飘香，送走了炎炎夏日，我们迎来了硕果累累的秋天，又迎来了一年一度的中秋佳节。
二、活动筹备
(一)活动主题：中秋佳节，团圆新居——\"新居\"二字也可由开盘小区的名称替代
(二)活动目的：
1、以\"中秋\"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。
(三)活动形式：以\"中秋\"为主题的文娱活动，形式丰富多彩
(四)活动对象：入住小区的业主中秋节活动专用节目
(五)活动时间：20xx.9.30晚(由我司自行决定)
(六)活动地点
中心广场
三、前期准备
(一)前期造势
1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传
3、宣传单形式(选用)
4、短信群发
(二)活动的前期准备
1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。
8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。
(三)企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品
3、画出活动现场平面布置图，事先演练
四、活动设计
1、赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣
3、互动游戏：
(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品
(2)吟唱歌曲，歌曲里带\"月\"字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
4、中秋\"最棒家庭\"竞赛可以进行拉唱节目，即歌唱带\"月\"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、最好安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之\"照月\"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。(活动期间也可以我公司的员工参加)游戏《击鼓传花》我们中国有许多传统游戏，现在我们来玩个《击鼓传花》的游戏，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就回答主持人指定的题目，游戏开始。
题目1：请你说说中秋节什么时候成为固定节日?(唐朝初年)中秋节有什么风俗习惯?题目2：请说出中国的三大传统节日?(元宵节、端午节、中秋节)
游戏《齐心协力吃果果》
\"心往一处想，劲往一处使\"，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协)力吃果果》。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利游戏规则：
(1)参赛选手必须是全家三口。(2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
五、中期操作
1、现场布置：提前将现场根据预选描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2、统一着装，员工提前到场，鼓舞士气，热身，调整到最好的精神状态；需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3、保证礼品的到位
4、活动进行中，指挥人员根据活动中暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高活动质量。
六后续活动
1、可以考虑编写新闻报道，利用新闻媒体提高公司的形象。
2、公司领导对活动进行总结，发表简短的说话。
推荐第2篇：“熊猫馆做义工”策划书
“志愿服务，关爱大熊猫”
------熊猫馆做义工活动
一、活动背景：
焕之四望云物，光明而清鲜，一阵暖风吹来，带着新生、发展、繁荣的消息，几乎传达到每一个细胞。湖那边的远山已从沉睡中醒来，盈盈地凝着春的盼睐。鸟雀飞鸣追逐，好像正在进行伟大的事业。随着春天的气息慢慢到来，万物复苏，我们周围的景物展现出感人的活力，在这美好的时光中组织同学们到熊猫馆做义工，倡导大家爱护动物，保护好我们人类的朋友，增强同学们志愿服务的意识，同时提高大学生的思想道德素养，提升作为时代先锋的大学生的服务意识。
二、活动主题：志愿服务，关爱大熊猫
三、活动目的：
为了加强和改进大学生思想素质素养，丰富校园文化生活，通过做义工，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养，突出实效性、人文性、公德性。开展公益实践、志愿服务，爱护大熊猫，爱护动物，体验社会增加社会责任感，以推动同学们的公共实践能力，弘扬公益精神，倡导社会公德和公共文化。
四、活动地点：福州熊猫世界
五、活动时间：2011年4月16日（星期六）上午
六、参加人员：******班全体同学
七、活动流程：
首先，由团支书将此次活动宣传给班里的同学，并组织同学们积极报名参加。
其次，由组织委员负责向大家讲解活动过程中的安全问题和服务过程中的纪律问题，强调安全第一，服从班长、团支书安排：例如，参与志愿服务的成员，在活动中要注意管理人员告知的方法，严格要求自己，认真、热情工作，虚心学习，服从组织安排，服从统一管理，严禁擅自离队；开展工作积极与他人合作，禁止搞个人主义；与人交往礼貌待人，不卑不亢，不对志愿服务单位乱提要求等等。
最后，活动当天由班长和团支书组织同学们统一上车，到达地点后再次强调活动纪律及安全问题，清点过人数之后由班长带领所有同学进入馆内。返还之前在固定地点统计学生人数，待确认所有人员到齐后负责统一坐车返校。
八、注意事项：总体把握，责任到人
1、确定团队安全总责任人，统一协调，监督管理。
2、出发前作安全总动员。
3、实行男生重点责任制，尽心尽责服务女生，保护女生。
4、活动进行中，各成员手机确保开机，以便联系。
5、交通安全：乘坐公交车，贵重物品妥善保管，出行中尽量坐在一起，互相照应。
九、活动总结：
活动后，做好活动的总结工作，找出不足，总结经验。
推荐第3篇：怎样做项目策划书
如何编制项目策划书
策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同，例如针对广州市第一人民医院所做的策划书、针对山东齐鲁大学所做的策划书，虽然都是医院物业管理，但是各有各的特点，不能一概而论。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，项目策划的基本程序可分为几个环节：项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。
一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。
作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻；
2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等；
4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
5、消防、安保、清洁等设施状况；
6、项目的性质及特色；
7、政府的支持、扶持与介入程度；
8、周边环境状况。
二、项目策划书撰写
在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
（－）封面 1．策划组单位； 2．策划组人员； 3．日期； 4．编号。
（二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
（三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。
（四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。
3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。
5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳稅费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。
7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等。
8、物业维修养护计划和实施。包括物业维修养护管理，共用部分的维修与养护，共用设施设备的维修与养护。
9、培训体系。包括培训计划、培训内容、培训考核。
10、相关说明。
编写策划书要注意以下几个要求：（1）文字简明扼要；（2）逻辑性强、有序合理；（3）主题鲜明；（4）运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果；（5）有可操作性。
三、项目方案实施
项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作：
（一）监督保证措施科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目的顺利开展。
（二）防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目的开展。
（三）评估措施 项目发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服和服务质量，提高策划成功率。
推荐第4篇：应届毕业生做业务采访策划书
应届毕业生采访策划书
一、采访时间：
11月20日至22日
二、采访地点：
11月20日，深圳XX分厂
11月21日，东莞XX分厂
11月22日，佛山XX分厂
三、采访人物：
XX分厂新业务员：XXX
XX分厂新业务员：XXX
XX分厂新业务员：XXX
四、采访方式：
采用预约座谈方式
五、采访主题：
关于应届毕业生在分厂做业务的情况采访
六、采访目的及意义：
2012年上半年，随着公司新一轮人才储备计划的启动，6月中旬，第一批从多所高校引进的应届大学毕业生也正式加入了XX大家庭。经过半个多月各方面的培训，应届毕业生陆续分配到分厂开始了他们的业务工作。时间过去快半年了，在这将近半年的实习锻炼中他们的业务工作情况到底做得如何？他们接下来该怎样面对纸箱行业的业务？如何做？能做多久？以及他们对公司的看法是怎样的？他们内心对公司真实的想法和要求又是怎样的？这些都是公司领导迫切想要了解的问题。
通过这次采访，让公司领导（特别是我们人力资源部）进一步了解他们的信息与细节。本次采访的信息将为公司储备人才和培养人才以及人力资源部对人力资源进行更加合理有效的组织、分配、协调工作提供比较深入的解读和参考，相
信只要我们多用心培养，能留住这些人才是值得的。
主要意义有以下四点：
1.根据他们在分厂做业务实际过程中遇到的困难和挫折所产生的心理、思想上
变化进行分析，对他们加以有效的引导和帮助，使他们充分发挥主观能动性。
2.对他们个人的发展进行恰当的鼓励和关心，帮助其制定个人发展计划，激发
他们对业务的积极性。
3.通过沟通协调，帮助他们更好地适应公司的企业文化，更快地融入XX(公司
名称)大家庭。
4.通过采访了解他们内心真实想法的要求，有利于公司对员工工资报酬和福利
的改善，为公司“种好梧桐，留住人才”提供参考。
七、采访前期工作：
1、打电话提前一星期进行预约。征得同意后将采访时间、地点、时长告知对方
并达成共识。
2、对采访对象的信息要做详细了解，毕业的学校、所学专业、个人兴趣爱好等
3、采访前准备相关物品。如：摄像机、照相机，采访本，等。
4、跟车安排，因时间方面的关系，估计无法和督查部同时下去，届时需公司领
导安排（可向行政部申请司机出车，或者向培训部申请司机出车）
八、具体方案：
根据人力部跟进信息的分析，初步拟定具体方案：
1、采访切入点
可以先问问他们的业余生活如何？个人兴趣爱好，可以通过他们填写的入职档案中的个人兴趣爱好、特长谈起。
比如：喻文建平时比较喜欢去星巴克喝咖啡，我们就可以先从这个话题开始切入。或者可以通过拓展的话题开始切入。
2、问题提纲
（采访问题如下顺序进行，也可可即兴添加其他问题）
A、接到第一个单的时候是怎样的一个心情？
B、有没有用什么方式表示庆祝？
C、能不能告诉我第一个客户是什么厂？
D、你是如何接到得？可以具体谈谈吗？
E、对自己的业务有目标吗？
F、你是根据什么制订这样一个目标的？
G、对目标是完成你是如何计划的？
H、你在做业务过程中遇到的难题主要有哪些？
I、目前最大的障碍是什么？困扰你最深的是什么？
J、这些难题除了你自己能解决的，你觉得公司和厂长应该给你提供什么样的
支持和帮助？
K、你感觉在这里做业务压力大吗？
L、主要是哪方面的压力？
M、面对工作压力你选择怎样的休息和放松方式？
3、采访后期工作：
整理访谈的问答记录，整理完后形成书面访谈报告。
九、可行性分析及其他注意事项
1、采访需要提前一星期预约，否则接受采访的可能性不高。
2、如被采访者积极性不高，会导致采访工作受挫，则需采取补救措施，可
向厂长了解情况以作补救。
3、对于问题应提法得当，对所提问题若在采访前有明确答复，可在采访中
略去，或即兴添加其他问题，提高采访成功率。
4、注意提问的措辞方式，采访应随机应变，如遇特殊情况，可适当做修改。
十、费用估算
11月20日深圳往返车费（油费+过路费）：400元
餐费：60元（编辑部XXX、人事经理XXX、司机、共三
人，按公司出差标准20元每人一餐，合计60元）
11月21日东莞往返车费：300元
餐费：60元
11月22日佛山往返车费：280元
餐费: 60元
共计：1160元
策划人：编辑 竹林一风
时间：2012年11月14日
推荐第5篇：做合格团员团课策划书
做一位合格的共青团员
——厦门大学软件学院16级4班主题团课策划书
一． 活动背景
2月22日，共青团中央召开全团“学习总书记讲话做合格共青团员”教育实践动员部署电视电话会议。团中央书记处第一书记秦宜智指出，在全体共青团员中集中开展“一学一做”教育实践，是党中央着眼于党的事业薪火相传、全面从严治党向基层延伸而批准的一项重要工作部署。各级团组织和广大团干部、团员要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，牢固树立“四个意识”，扎实开展“一学一做”教育实践，全面推进改革攻坚、从严治团各项工作，撸起袖子加油干，以扎实业绩迎接党的十九大胜利召开。
二． 活动目的
为了让支部团员干部、团员学习践行“一学一做”，即学习习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新概念新思想新战略，进一步增强看齐意识，培养团员学而信、学而用、学而行；树立远大志向，坚定理想信念，自觉践行党的理论和路线方针政策，自觉践行社会主义核心价值观，在青年中发挥模范带头作用，做一名合格的共青团员。
三． 活动主题
探究如何做一位合格的共青团员
四． 活动组织单位
主办单位：厦门大学软件学院16级4班团支部
活动开展 活动形式：
总主题：如何做一位合格的共青团员
分主题：学风建设，诚信教育，团队合作，生活实践，责任义务
内容：团支部分为五个团小组，围绕小组各自主题，就团员青年在该方面如何发挥作用，如何凝聚青年力量，展现青春风采，如何做合格共青团员与支部同学们分享。
展示形式：配合PPT、情景剧、互动游戏、创意视频、等等的形式发挥你们的想象力，可以参考心理课，每组到时候按顺序上台展示，每组时长约6-8分钟。
活动前期安排：由团支书负责联系场地，支部团员分小组分主题在组长的带领下进行展示的准备。 活动时间：2017年5月20日下午三点 活动地点：海韵教学楼X06 活动组织人员：由团支书和班长总体领导和现场指挥，副班长和组织委员负责人员的统计组织和前期场地的联系工作，由宣传委员负责活动期间的拍照和后期文稿撰写工作。 活动对象：16级软院4班团支部全体团员 活动具体实施方案：
1、团支书做开场白，阐述活动背景及意义，导出下面的展示
2、各小组按顺序上台展示，与大家分享团员青年在该方面如何发挥作用，如何凝聚青年力量，展现青春风采，如何做合格共青团员与支部同学们分享。每组时长7-8分钟左右，形式不限，提倡创新，不拘泥于PPT展示。
3、全体支部团员一同朗诵诗歌《青年颂》，在朗诵中感受青年的力量，树立奋发向上，争做合格团员的目标。
4、班主任（任课老师）点评
5、团支书总结发言，宣布团课圆满结束
活动后期：由宣传委员撰写新闻稿并上传，支部微信公众号同步推送创意团课微视频及新闻稿。
五． 活动中应注意的问题及细节
1、如不是特别原因，活动不允许请假。
2、活动期间产生的垃圾自行带走。
3、活动期间团员应保持活跃而有序
推荐第6篇：“做新世纪学生”演讲比赛策划书
“做新世纪大学生”演讲比赛策划书
“做新世纪大学生”演讲比赛策划书
一 成立筹备组织委员会
总策划：毛华宁
策划：赵霁
李曼琼
黄诚
时间：2005年10月10日
工作内容：
2 成立筹备组。由总策划人及策划人组成活动策划领导小组。
3 召开筹备会议。对本次活动进行宏观总策划，对活动具体问题进行商讨。（考虑问题要全面周密，在10月12日前完成）
4 召开工作部署会议。召集04级班团委员会干部召开部署会议，对本次活动具体问题进行工作部署。（分配工作要落实到人，会议具有鼓励性，在10月14日前完成）
5 撰写各类文字材料包括：活动策划书
活动通知书
节目单
评分标准
评委席、嘉宾席名单
宣传海报内容
活动标语
（文字材料撰写要求正确规范，在10月16日前完成）
二、宣传工作
负责人：秦小杰
毛华宁等
时间：2005年10月14日----2005年10月17日
2 工作内容：以海报、标语等形式在医学院院刊、网络工作站、校广播站等媒体在校、院内宣传本次活动。
3 以新闻报道形式在校、院等新闻媒体对本次活动的（1）筹备工作（2）节目安排（3）外联事宜（4）会场布置（5）活动盛况等每一步工作进行细致的报道。
4 以精彩相片对本次演讲盛况进行报道。
5 在比赛前3天运用海报、标语、广播、活动通知等形式，要求医学院0
3、0
4、05级各班班长向本班同学宣传，力求让所有医学院同学能很好的了解本次比赛。（工作要求：宣传要及时到位、属实、效果明显。
三、聘请主持人
主持人：谭
钝
于 飞
工作内容：主持人负责开幕词、闭幕词，按节目顺序准备台词串讲等。
四、报名方式
到0
4、05级各班班长处报名或到下列组织者处报名。报名内容：班级、姓名、联系电话、演讲题目等。
5-107 毛华宁
13576577450
6-309 李曼琼
13879549336 9-217 李春波
13767594808
13-630 黄 诚
13767592376 五， 活动要求
8 医学院04.05级各班长于10月15日前预支20元班费交于04级麻醉班班长处，在购买奖品及其他活动准备材料时，各班特派一名督察员参与04麻醉班班委共同购买（各班留下督察员联系电话），所有物品均开收据，所有活动经费多退少补。
9 医学院04级各班特派参赛选手至少一名.（总参赛选手最多20人，每班保证有一名选手参赛，其余7名参赛选手先报先有资格参赛），各班班长（团支书）带领本班班（团）委会干部和同学必参加本次比赛分区就坐，作为参赛选手的亲友团，班长（团支书）要维持好本班秩序。本次活动各班参赛选手成绩，各班组织秩序.亲友团出席情况等各方面表现将作为评选先进班级的重要与依据。
本次活动是全院有史以来举办的第一次年级活动，受到了医学院学工科及学生会等部门领导的高度重视，并将提供一定的物质及精神支持，且积极配合主办单位及承办单位协办好这次活动。
希望各班班长作好参赛选手及班（团）干部的思想工作，切实认真的协办好这次活动。为了本班的集体荣誉，为了我们共同的理想.目标.和利益。本着“相互学习.共同提高.加深了解.加强沟通”的原则。我们共同期待着你们的支持与参与„„
六.活动步骤.会场布置.演讲比赛.文艺表演
（1） 会场布置
1.舞台布置：背景字幕.灯光.装饰等；
2.会场布置：评委席.嘉宾席.观众席；
3.拟设幸运观众10名，4.
发放奖品；
5.音响设备6..电子琴调试。
工作要求：
3.
背景字幕主题要求鲜明.积极向上，舞台装饰高贵华丽，有一定传统文化底蕴。
4.
会场布置音响效果良好，视觉效果佳
（2） 演讲比赛
形式：分四个小组进行比赛，选手按照抽签顺序进行
评委团：医学院学工科科长、教务科科长、党支部书记、04级辅导员、院学生会主席、副主席、校、（院）学技部部长、院宣传部部长、院记者站站长等。
嘉宾团：校团委主任、0
2、03级辅导员、医学院社团管理委员会主任、医学院青年志愿者协会会长、医学院科技兴趣协会会长、医学院红十字会会长、医学院网络工作站站长、娄依丽、曾祥、刘丽、袁抒怀、茶文丽、龙鹏辉、
（三） 文艺表演
观众互动
在每五人为一个小组的演讲结束后，进行文艺表演和观众互动
1、04美容班袁抒怀吉他弹唱
2、04临床1班龙鹏辉演唱《吻别》
3、04麻醉班班长 毛华宁 二胡独奏《光明行》
4、04醉班歌舞团
合唱
班歌《扬起青春的风帆》 作词作曲：毛华宁
七、物品筹备
海报宣传纸、评分标准、活动通知、评分白纸、评分统计表、背景字幕、评委邀嘉宾姓名、塑卡台、美工刀、剪刀、双面胶带、大头彩色笔、塑料花、小礼炮、固体胶、透明胶带、彩色气球、棒棒糖、请柬、矿泉水、小笔记本
一等奖一名：奖品价值30元 /人
二等奖两名：奖品价值20元/人
三等奖三名：奖品价值10元/人 宣传海报纸
医学院荣誉证书
活动经费总预算:326.5
活动闭幕式
活动收场:04麻醉班全体班团委会成员上台谢幕,放小礼炮.
主办单位:医学院04级全体班委会
团支部
承办单位:医学院04级麻醉班班委会
团支部
推荐第7篇：关于做策划书的心得体会
其实策划书这种东西基本上就是一个形式，俗话说计划赶不上变化，个人认为，策划书通篇真正需要列出的就是预算，预算不能超支，毕竟直接影响到后面的报销，做预算可以适当扩大一些预算数额，以备及时应对突发状况。其余的，东西是死的，人是活的，每次活动中总会有一些突发的情况，作为负责人，一定要掌控全局，因势利导！不能被策划书束缚。
活动过程中，有什么新的点子，新的创意，负责人要及时判断其可行性，决定是否采纳，这个及时性很重要，战机稍纵即逝！既定的计划，也有可能会遇到无法顺利执行的情况，这个时候，负责人就要综合考虑这个阻碍计划执行的因素能否及时排除，如果无法及时排除，要立即舍弃！没有壮士断腕的勇气就很可能造成整个活动的失败！
最后，一个活动的成功与否，关键取决于三个因素！第一，准备工作是否充分！第二，团队协作是否顺利！第三，负责人的协调指挥能力！第三点，是最重要也是最不重要的一点，如果前两点可以很好执行，那么第三点就不是很重要！但是，前两点中任何一点出了问题，第三点就成了活动成败的关键！主要人物的个人能力有时候是决定活动走向的关键！主要人物不一定是要什么都会，什么都通，主要是学会用人，有些时候，即使自己会，也要装作不会！
一个人，其他专项能力超强，但是缺乏用人能力，充其量只能是将才；但是，一个人，其他专项能力都不强，会用人，就有可能是帅才，将中之将！同时，作为负责人，你要么就超级强势，让你的团队对你有一种高山仰止的膜拜，但是，这非常困难！基本不可能实现，如果出现了这样的灵魂人物，这个团队将是所向披靡的。要么就装傻充愣，对团队成员好一点，适当的给你的团队成员以成就感和福利，让他们感受到自己在团队中的价值和地位，同时要给他们充分的民主和自由，但是，要记住八个字“大事独断，小事众谋”，你是在装傻，不是真傻！过分的民主只会造成效率底下，甚至影响到自己在整个团队中的地位！如果你是装傻型的负责人，不到万不得已，千万不要想着没事用自己的职权压迫你的团队，以绝对命令的形式向你的团队发布任务！这是一条不可触碰的底线！一旦使用不当，会致使整个团队分崩离析！你必须要知道，你面对的是一群有着高度自尊心的成年人，而且大多数都是独生子女，任何伤害感情的事情会在他们心中留下深刻的烙印，慢慢就会在彼此之间生成隔阂，最后这个团队将毫无凝聚力和向心力，更加没有战斗力，但是，如果团队中真的有人已经到了不得不清除的地步，那就要果断，将之彻底清除干净，绝对不能有妇人之仁，给自己和整个团队留下祸患！
有人的地方就有江湖，2013年是个多事之秋，2013届又正好卡到这个劫点。或许现在谈这个有点沉重，但是我不能不未雨绸缪！
推荐第8篇：公关策划书,自己做的
公关策划书
------吉首大学青年志愿者协会感恩节活动策划
一、活动主题：
心存感恩，永不言弃，服务他人，快乐自我
二、活动目标：
十一月的第四个星期四（即11月25号）是西方传统节日感恩节。虽然是外国节日，但拥有一个感恩的心却是每个人都应该的。通过这一系列的感恩活动，是为了能让大家用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，用双手去行动，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对，也为了增强大学生社会责任意识和奉献意识，以及为了促进同学们之间的交流，所以开展此活动唤起人们的感恩之心，让同学们将自己的真实感情表达出来，同时通过去帮助孤寡老人和孩子，也让他们感受到来自社会的关怀与温暖。
三、活动基本程序：
1、活动前期准备工作：（感恩节前的第一个星期即11月4日开始进行准备）
（1）宣传活动
（2）购买黄丝带
（3）联系敬老院，申请学校的批准
协会会长主动与敬老院进行联系，确定去敬老院的时间，同时向学校申请盖章。
（4）进行文艺节目的征集
协会组织部长进行节目的征集、筛选以及最后确定表演节目名单和顺序。
2、活动流程：
（1）在11月1日，发出通知，对所有协会成员进行宣讲，开始开展收集四个“一”的活动，时间为两周，四个“一”即：
①浏览一次感恩节网站。
要求大家利用一周时间，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，寻找关于感恩的故事等。
②读一篇感恩的故事
看一篇关于感恩的故事，将其故事大概内容以及自己的新得体会记下来在接下来的感恩会议上进行表述。
③学会唱一首歌曲“感恩的心”
在学习歌曲的同时，用心去感受每一段旋律，每一句歌词，尽量感染周围的人让大家都能学习这首歌曲。
④ 写一段祝福，将感激铭记心中
要求同学们将自己想要感激的人或事写在统一发放的黄丝带上，然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。
（2）、在感恩节的这个星期的星期一和星期二即11月22日与23日将所有的协会成员集结在一起，将收集到的所有成员的写上一段祝福的黄丝带系在校园中，
各位成员手拿黄丝带分发给校园内的同学让他们写上自己的感恩祝福和心愿，然后鼓励他们亲手将黄丝带系在校园内。
（3）、在感恩节即11月25日，召开协会“感恩”会议
①由协会会长发表演讲，宣讲感恩节的宣言以及协会活动
②每个到会成员将前一个星期所看到的“感恩”故事以及感受分享给其他成员听，大家可以自由发言
③大家自由发言黄丝带活动的感受
④最后大家一起合唱感恩的心
（4）、在感恩节星期的星期六即11月27日组织去敬老院
①星期六上午：在图书馆前广场集合，由主要负责人带领到**敬老院，集中为老人送温暖
②由吉首大学青年志愿者协会组织部统计所有参加活动的人，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）
③所有人员集中带到后，大家可以与老人们和管理人员进行初步的沟通交流，同时，表演慰问节目的人员做演出前的准备
④演出开始（具体演出节目待定），无节目者陪同老人一起观看，做适当的讲解；⑤演出结束后，全体学生按照各自的分工去完成打扫卫生、给老人梳头、剪指甲等工作；
⑥全部活动结束后，活动参加者和老人告别，所有人员到齐后，按原路返校，整个活动结束。
（5）、进行征文活动
从11月28日起开始通过这次一系列的感恩节活动进行征文，时间为一周，最后评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优胜奖四名
（6）、进行颁奖表彰会
在征文活动结束后，进行优秀征文以及优秀工作者的表彰，时间为12月12日
四、传播与沟通方案
1、活动前期：
①协会的宣传部长组织策划宣传活动，设计海报以及横幅标语制作海报和横幅张贴、悬挂的校园醒目的地点。
②协会将感恩节的相关知识，以及协会主要活动做成展板摆放在校园人流集中的地方进行宣传
③将协会的主要的活动制作成宣传纸，组织协会成员在校园进行分发，鼓励大家积极参加。
④与学校电台、广播站取得联系做一期关于感恩节活动的采访以及宣传
⑤在校园的某地，设置报名地点，登记愿意参加协会11月25日的“感恩”会议以及11月27日的敬老院活动的同学
2、活动进行期：
①在每次活动之后，四个“一”活动、黄丝带活动、以及协会感恩会议、敬老院活动后，均将活动进行时的照片以及活动的相关记录，以及各成员的感恩故事、感恩箴言、活动感想均以展板的形式展览出来，让更多的人了解此次活动并积极的参与进来
②在敬老院之行后以粘贴公告的形式在所有参与活动的成员之间进行征文的征集宣传
3、活动后期
①将所有的活动照片、活动总结做成一本小册子作为协会的活动纪念。
②将此次活动的优秀文章在学校做个小展台进行展示，唤起各位同学的感恩之心。
五、经费预算
1、前期宣传，横幅，海报，展板400元
2、购买黄丝带50元
3、敬老院送温暖礼物（部分由协会赠送部分由同学自愿捐赠）300元
4、征文礼品100元
5、其他200元
六、效果预测
通过感恩节的一系列活动，首先通过亲手去整理了解感恩节的信息，能够唤起人们心中久违那颗感恩的心，到后来的协会会议能使大家各自交流了各自的感想，能够通过别人的故事联想到自己，感受这个社会的温暖的一面，给自己传达了一种积极的情感达到本次活动的目标，黄丝带活动能够让更多的人参与到感恩节的活动中来，将自己对社会对亲人对朋友的感恩之情通过黄丝带挂起，带动更多的人的内心正面的情绪，让他们知道这个社会并不是那么多的不如意，激起人的感恩奉献精神，参与到接下来的活动中。
接下来敬老院之行的活动，是通过自己的双手给别人带去温暖，让孤寡老人感受到社会的关怀，让所有的人明白，奉献能够给自己带去笑容实现自我的社会价值也让别人感受到温暖，你所帮助的人必定会对你心存感激从而能够继续去帮助需要帮助的人，将这种感恩的心延续下去。
效果偏差：①宣传不够到位，导致活动效果不能深入人心
②参与的人数不多，导致活动达不到预期效果
③经费不够，导致宣传的不够
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一、活动背景：文明是春天的雨，点点滴滴滋润人心;文明是夏天的风，清凉舒爽沁人心脾;文明是秋天的天空， 包容一切坦坦荡荡;文明是冬天的火把，热情奔放温暖人 心。古人云:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。我国 是世界四大文明古国之一，有着5000多年的文明史，我们 中华民族创造了灿烂的古代文化。所以我们也应该行动起 来，为广元城市文明建设，尽一份绵薄之力!
二、活动主题: “做文明人，从我做起”
三、活动目的：为了丰富校园文化，培养同学们吃苦耐 劳精神，加强自身管理，了解社会所需要的人才，发扬青 年志愿者的精神。促进校内、外同学们的全面发展，增强社 会对青年志愿者这个组织的了解。认识当代大学生无私奉 献的精神内涵，促进青年志愿者组织的发展，加强队员对 青年志愿者工作性质的认识，提高队员们的团队协作能力。
四、活动地点:xx市市政府、建设局和劳动大厦等主要 交通要道
五、活动时间: 每周周六周日两天(除特殊情况外)
六、参与对象: xx信息职业技术学院青年志愿者协会全体成员
七、活动开展形式
1、配合各主要交通要道的红绿灯，引领每一位行人正确文明过马路
2、维持主要交通要道的环境卫生
3、为需要要帮助的人服务
4、相关工作人员负责全程跟踪拍摄，记录下大家完美度过的每一分每一秒
八、具体安排:
1、
一、五分队负责市政府;
2、
二、六分队负责劳动大厦;
3、三四分队负责市建设局。
注：各分队定时轮班到指定地点就位，各负责人做好安排
九、活动总负责人:活动负责人: xx、xxx
活动策划人: xxx、xxx
活动协调人:xxx、xxx
xx信息职业技术学院
xx志愿者协会
推荐第10篇：做主人总结
开展“做主人 敢担当 谋发展 惠民生”
大讨论活动第一阶段经验总结
尚志市希望小学
开展“做主人 敢担当 谋发展 惠民生”
大讨论活动第一阶段经验总结
——尚志市希望小学
为深入贯彻落实哈尔滨市委十二届十次全会精神，动员全市教育系统广大党员干部解放思想, 坚定信心，超越自我，创先争优，以更加奋发有为的精神状态，推动教育事业科学发展，确保我市教育事业“十二五”规划顺利推进，根据尚教党发[2011]2号文件的要求，教育党委决定在全市教育系统开展“做主人 敢担当 谋发展 惠民生”大讨论活动。为确保此次活动取得实效，我校以“做主人、敢担当，谋发展、惠民生，促进望小健康、有序、高效发展”为主题，广泛深入地开展了学习和研讨活动，使全校教职工进一步增强了主人翁意识，以高度的责任感和使命感，全面超越自我，认真谋划发展，勇挑工作重担，为实现望小好发展、快发展、大发展提供了精神动力和思想保证。为了更好的开展此项活动，现在把我校开展活动的第一阶段做如下总结：
一、领导重视，广泛开展宣传活动
1、加强领导，明确职责
学校党支部把大讨论活动作为一项政治任务，摆上重要位置，纳入重要日程，开学伊始就制定大讨论活动方案，统筹安排，精心组织。主要领导亲自抓，分管领导具体抓，形成一级抓一级、层层抓推进的局面。学校领导在大讨论活动中充分发挥了引领和示范作用。带头学习讨论，带头研究思考，带头谋划发展，推动大讨论活动深入开展。
在活动开展过程中，每个阶段都认真作出了书面总结，报送至教育党委
2、加强宣传，营造浓厚的学习大讨论氛围
党支部大力宣传市委全会精神，大力宣传“做主人、敢担当、谋发展、惠民生”的深刻内涵。做到了广大师生人人皆知，以此振奋人心，凝聚力量，化作超越自我，努力进位的动力。党支部还充分利用各种宣传方式，精心设计载体，运用多种形式，营造浓厚的舆论氛围。开设专栏专题，及时报道活动的进展情况、经验做法和取得的成效，广泛宣传活动中涌现出来的先进典型。
二、开展理论研讨活动
（一）、深入学习了盖如垠书记代表市委总结的：
1、“四条宝贵经验”：
（1）树立“超越自我、奋发有为”的精神状态；
（2）用科学发展的思路和目标统一思想；
（3）调动一切积极因素，加快实施新目标、新战略；
（4）树立不畏艰难、奋力拼搏、坚韧不拔的工作作风。
2、“六个超越”的深刻内涵：
（1）要在责任感和使命感上进一步超越自我；
（2）要在科学发展的视野上、高度上进一步超越自我；
（3）要在能力上进一步超越自我；
（4）要在作风上进一步超越自我；
（5）要在机制体制上进一步超越自我；
（6）要在选人用人上进一步超越自我。
3、深刻理解市委提出的“做主人、敢担当、谋发展、惠民生”这四句话所蕴含的新理念和精髓，把全体教师思想统一到市委十次全会精神上来，统一到甘当学校主人，推进学校各项事业快速发展上来，努力为学校又好又快发展做出了贡献。
（二）召开了教职工学习研讨会
全校教师围绕“四条宝贵经验”、“六个超越”和“做主人、敢担当、谋发展、惠民生，促进望小健康、有序、高效发展”这一主题进行研讨，提高了对市委提出新要求的认识，同时更联系望小的实际情况，进行了座谈。做为望小的一员，如何把“做主人、敢担当、谋发展、惠民生”的理念落实到教学、科研、管理工作中去；如何真正站在主人翁的角度上做事，才会工作有实效，学校有发展；如何在困难面前敢于接受并肩负起自己的责任等等；我们的老师为学校的发展出谋化策。大家心往一处想，劲往一处使，学校的各项工作得以顺利推进。学校发展是手段，达到的最终目标是惠及民生，作为学校发展的核心是以人为本，建立风清气正的工作环境，积极为让老师成长、学生成才搭建平台，让我们的老师能身心愉悦地工作、学习和生活。为我市“十二五”经济社会发展提供智力支持和思想保证。
（三）、总结活动
学校要求教职工根据学校组织的活动认真撰写了一篇心得体会。同时学校也领导开展调查研究，撰写了调研报告。
第11篇：下半年做总结
2011下半年做总结
各位领导、同事：
很高兴代表铁斯克煤矿在此对我单位自2011年7月23日接手至今所做工作向各位领导与同事做简要汇报，烦请各位予以审议。刚接手的铁斯克煤矿处于无序状态，如何快速的让日常工作正常有序的展开，成了我们亟待解决的问题。在集团公司领导的引导下，半年的时间我们主要从以下几个方面开展工作：
一、健全安全生产管理机构
8月份我公司对铁斯克煤矿兼并重组后，为储备管理和技术人才，面向社会招收了3名大学生到我矿工作，聘请了数名从事多年煤矿安全生产管理经验的人员担任重要职务。建立健全了安全生产管理机构并成立了相关科室。
二、完成了对交接后的财产清点工作
自2011年7月23日接受铁斯克煤矿起，单位各部门同事齐心协力，通力合作，对接手后的财产进行了全面彻底的清点和盘查。包括了，办公用品、井口材料库及五金库、原职工食堂内的一应财物等。并一一登记在册。共计用时15天。
三、加强基础管理工作
1、加强后勤保障能力
改善工人住宿环境，让工人无后顾之忧是做好企业的重中之重，为此我单位把修缮工人宿舍提到首要日程，主要对工人宿舍进行了检修与清扫，床位等基础设施安置齐全，同时对水电等生活必须品修整
完毕，为工人提供了有力的后勤保障。
2、提高解决问题的能力
利用每天早晨的安全生产调度会紧盯问题的解决，要求各级管理人员要善于发现问题，勤于思考问题，最终解决问题，解决问题要体现三个要素：责任人、时限、结果，提高了工作效率。
3、修建车库及防洪沟
新疆的冬天经常会达到零下30几度，如何让单位车辆安全过冬，以保证正常生产成了关键问题，对此我们为铲车等车辆修建车库。车库总占地面积平方米，共 3 间，工程款共计元，耗时天， 工程圆满结束，也为今冬的安全生产提供了保障。
我单位地处山沟，为了有效的规避洪水的冲击，防洪沟是必须修建的，为此我单位在接手之际就开始了此项工程的筹备工作，工程历时天，花费成本元，于年月日圆满竣工。
4、完成引水测量工作
我单位地处昌吉市硫磺沟镇共青团社区，属山地地形，经相关技术部门测量我单位地下无水，以至职工饮用水及煤矿井下降尘用水困难，造成日常工作无法正常有序的开展，以往的水源都是依靠水车去离单位十几公里外地共青团社区购买，成本过高。为此集团公司领导召开专门会议讨论研究一致认为采用“引水工程”即从头屯河水库到我单位铺设引水管道来彻底解决这一问题。而后，我单位工程师带领技术人员对该工程经过路段进行了为期四天的实际测量，通过测量得出此项工程是切实可行的。 至此，为解决我单位“职工饮用水及煤
矿井下降尘用水”的测量工程完成。
四、恢复生产准备
我矿属9万吨/年生产能力证照齐全矿井，今年7月份通过项目竣工验收，由于前项目业主缺少启动资金，验收后一直处于自行停产状态。在公司全体同事的配合和努力下，开始了恢复生产的准备工作，组织领导班子成员对矿井的生产系统进行了认真的检查，查出存在的隐患和问题23条，针对存在的隐患和问题按照“四定”原则制定整改方案，并一一得到落实整改。
9月份集团公司白总、于总工程师、等一行4人到我矿检查指导工作，为我矿今后的工作指出了明确的发展方向，按照公司领导指示精神，我矿编制了4—5煤层和9号煤层采区开采方案，完成了地面生产系统的改造工作，经公司批准后开始组织恢复生产。
该矿井各系统存在许多缺陷。通风系统巷道布置的不合理，造成4-5煤层+1471m工作面不能回采。原计划对通风系统进行改造优化，重新施工+1500m回风石门，通风系统改造优化后，一是缩短了通风路线长度、降低了通风阻力，二是4-5煤层+1471m工作面能正常回采，可采出煤量3300吨。但是通过钻探发现，新设计的回风石门要通过最近几年开采形成的采空区。如果在该段进行施工既有经济风险又安全风险，经集团公司同意放弃该方案。
今年由于开工较晚，矿井生产条件差，职工人数少，造成生产进度慢。今年只完成4-5号煤层+1443m运输顺槽掘进××米。
2012年工作计划
一、生产工作计划
认真贯彻“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展安全质量标准化达标活动，根据矿井实际情况，在确保安全生产的前提下，力争实现最大经济效益。
（一）原煤产量、井巷进尺及其它主要技术经济指标
1、原煤产量
2012年计划产量 56325吨，其中：回采煤量 36800吨、掘进煤量 19525吨。
2、井巷进尺
2012年计划掘进进尺 3731米，其中：开拓巷道550米、准备巷道 651米、回采巷道2530 米。
3、其它主要技术经济指标
回采工作面单产6000 t/月，煤巷工作面单进150 m/月，岩巷工作面单进80 m/月，电力单耗度/t，平均售价元/t，平均成本元/t，平均利润元/t，全员工效t/工。
二、行政工作计划
1.继续健全管理机构
2012年我单位计划招收有经验的管理人员数名，健全管理机构，为我单位正常有序的管理提供保障；同时我单位决定招收数名大学生作为人才储备，为我单位的长期发展提供坚实的后盾。
2.提高员工综合素质
2012年，公司计划对全体员工进行包括生产技术在内的多项培训，提高员工综合素质，为企业以及个人今后的发展做铺垫。
三、财务工作计划
1、加大控制成本、费用的力度
成本、费用直接影响公司的效益，我们将加强各项成本、费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，采用定期与各部门、区队对账的方法确保公司经营情况准确的反映。根据经营数据，完善和制定消耗定额，实行经济挂钩，责任到人。
2、提高财务人员综合素质，提升财务管理团队
在公司发展的需求下，我们财务部门在加强管理、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任，我们将不断地总结和反省，不断的鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，和公司一同发展，共同成长！
2011年对铁斯克来说只是个开始，2012年我们将在集团公司的领导下，认真贯彻实施各项工作，努力完成既定目标，为集团公司的发展壮大添砖加瓦。最后祝大家新年愉快！
第12篇：总做总结
总做总结
今年是我公司团委提出“一年打基础，两年求发展，三上台阶”工作目标进行具体实施的第三年，各项工作以邓小平理论为指导，以十六大精神为指针，紧紧围绕公司党政工作的中心任务，按照机关党委提出的“双创优工程”保障“双领先战略”的要求，年初下发《团委*年工作要点》对全年工作进行了安排部署，以青年文明号创建活动为主线统揽全局，重点抓好“青年岗位能手”、“青年志愿者”、“青年足球队”三项“青”字号品牌工作，积极开展各种文体活动，带领团员青年发挥突击队和生力军作用，为确保公司圆满完成各项任务做出应有的贡献。
一、思想建设创优，提高团员青年的政治理论水平和思想觉悟
思想是行动的先导。各级团组织把邓小平理论学习活动同贯彻落实江泽民“三个代表”的重要思想结合起来，利用“五四”、“七一”、“十一”等重大节日，在团员青年中进行爱国主义、集体主义、社会主义和民族团结宣传教育；通过板报比赛、观看爱国主义影片、参观爱国主义教育基地和定期组织团员青年访问公司的党团网站，在团员青年中广泛开展理想信念、团员意识和无神论教育。为了真实地了解新形势下公司团员青年的思想道德文化状况，并向各级领导、相关部门如实地反映大家的愿望与呼声，为公司“以人为本”的企业文化建设提供有关信息，团委与机关党委联合，以问卷调查的形式对改革时期员工的思想状况进行了调查。自治区团委第十次团员代表大会胜利闭幕和共青团第十五次团员代表大会召开之前，团委利用自己的网站—青年之家以动态画面的形式进行了专题宣传。
为认真贯彻十六大精神，组织党员团员探索企业生产、经营和管理的新思路、新方法，团委与机关党委发联合发出通知，号召广大党团员为企业的发展出谋划策贡献金点子。各级团组织大力宣传，广泛动员，层层征集筛选，将创意新颖、主题突出、特色鲜明、操作性强并具有较强实效性的近百个案例上报参加了“金点子大赛”的评选。
今年，是我党建党*周年。七一前夕，团委配合机关党委紧紧围绕这一主题，结合全国人民齐心协力、众志成城抗击非典型肺炎取得全面胜利的新形势，举办了“„深入贯彻十六大精神，喜迎党的*岁生日‟板报比赛”、“十六大知识网上答题”、“庆七一„党团建设杯‟十六大知识竞赛”和“烈士墓前向党表决心”系列庆祝活动，广大团员青年积极踊跃地参与了各种庆祝活动。
根据“团员喜欢、团力能及”的原则，团委为所有团干部购买了企业管理畅销书籍《把信送给加西亚》，要求大家利用业余时间进行研读，一些团干部写了感想，其中客服中心团支部副书记姚鸿云写的读后感被《新疆移动通信》杂志刊登；共青团十五大召开后，团委为团干部购买了《共青团十五大、团章知识辅导》,组织团干部进行了学习讨论；营销中心团总支、设计院团支部都先后组织团员青年观看了《首席执行官》、《惊涛骇浪》等电影佳作，数据中心团支部学习美国著名哲学家罗曼。皮尔所著《态度决定一切》，开展了读书大讨论。
进入第四季度，公司做出了开展系列劳动竞赛的决策，团委联合机关党向各级党团组织和广大党员团员发出“决战百天，让党旗团旗在劳动竞赛中高高飘扬”的倡议，各级党团组织纷纷响应，进行了相应的宣传动员，先后开展了“业务技能大赛”、“岗位练兵”和“计算机操作比赛”等为劳动竞赛造声势、打基础的活动。同时团委还与机关党委联合创办《党团风采》及时报道劳动竞赛中党团组织、党团员的动态，截止目前已出了三期，其中《客服中心五名团员形成乌鲁木齐地区“短信普及行动”劳动竞赛的领跑军团》、《短信王—团员王燕的心里话》《号召力凸现，先进党团支部成为客服中心争先创优的保障》等文章对团员青年起到了很大的号召、激励、促进作用。
客服中心团支部将中心的简报作为青年员工的思想阵地，团小组长及时将员工中的好思想、好做法、好事迹形成短文投稿，形成了中心简报从不间断的稿源。X月X日，客服中心团支部组织了“缅怀革命先烈、学唱一首歌”活动。通过向先烈、向团旗宣读献身移动通信事业的誓词，学唱革命歌曲，青年员工的工作责任心普遍增强。七一前夕，众信公司团支部组织团员青年到人民广场观看升国旗仪式，接受了爱国主义教育。
二、组织建设创优，建立健全团的各级组织，为共青团的各项工作提供了组织保障
团的基层组织是团的全部工作和战斗力的基础，各级团组织始终坚持“围绕改革抓团建，抓好团建促党建”的指导思想，根据行政机构的调整，同时调整了团组织的设置；新建行政机构，同时建立了团的组织。各级团组织坚持党建带团建的成功经验，从优化团的组织设置入手，营建了充满吸引力、凝聚力、战斗力的团的基层组织。今年，团委基层组织建设的重点是加强新建部门共青团组织的组建、外聘员工中团员的组织管理和机构变动部门团组织的调整，及时批复营销中心团总支召开成立大会的申请，指导该团总支于X月份完成了的选举工作；根
第13篇：下半年做总结
2011下半年做总结
各位领导、同事：
很高兴代表铁斯克煤矿在此对我单位自2011年7月23日接手至今所做工作向各位领导与同事做简要汇报，烦请各位予以审议。刚接手的铁斯克煤矿处于无序状态，如何快速的让日常工作正常有序的展开，成了我们亟待解决的问题。在集团公司领导的引导下，半年的时间我们主要从以下几个方面开展工作：
一、健全安全生产管理机构
8月份我公司对铁斯克煤矿兼并重组后，为储备管理和技术人才，面向社会招收了3名大学生到我矿工作，聘请了数名从事多年煤矿安全生产管理经验的人员担任重要职务。建立健全了安全生产管理机构并成立了相关科室。
二、完成了对交接后的财产清点工作
自2011年7月23日接受铁斯克煤矿起，单位各部门同事齐心协力，通力合作，对接手后的财产进行了全面彻底的清点和盘查。包括了，办公用品、井口材料库及五金库、原职工食堂内的一应财物等。并一一登记在册。共计用时15天。
三、加强基础管理工作
1、加强后勤保障能力
改善工人住宿环境，让工人无后顾之忧是做好企业的重中之重，为此我单位把修缮工人宿舍提到首要日程，主要对工人宿舍进行了检修与清扫，床位等基础设施安置齐全，同时对水电等生活必须品修整完毕，为工人提供了有力的后勤保障。
2、提高解决问题的能力
利用每天早晨的安全生产调度会紧盯问题的解决，要求各级管理人员要善于发现问题，勤于思考问题，最终解决问题，解决问题要体现三个要素：责任人、时限、结果，提高了工作效率。
3、修建车库及防洪沟
新疆的冬天经常会达到零下30几度，如何让单位车辆安全过冬，以保证正常生产成了关键问题，对此我们为铲车等车辆修建车库。车库总占地面积
平方米，共 3 间，工程款共计
元，耗时
天， 工程圆满结束，也为今冬的安全生产提供了保障。
我单位地处山沟，为了有效的规避洪水的冲击，防洪沟是必须修建的，为此我单位在接手之际就开始了此项工程的筹备工作，工程历时
天，花费成本
元，于
年
月
日圆满竣工。
4、完成引水测量工作
我单位地处昌吉市硫磺沟镇共青团社区，属山地地形，经相关技术部门测量我单位地下无水，以至职工饮用水及煤矿井下降尘用水困难，造成日常工作无法正常有序的开展，以往的水源都是依靠水车去离单位十几公里外地共青团社区购买，成本过高。为此集团公司领导召开专门会议讨论研究一致认为采用“引水工程”即从头屯河水库到我单位铺设引水管道来彻底解决这一问题。而后，我单位工程师带领技术人员对该工程经过路段进行了为期四天的实际测量，通过测量得出此项工程是切实可行的。 至此，为解决我单位“职工饮用水及煤矿井下降尘用水”的测量工程完成。
四、恢复生产准备
我矿属9万吨/年生产能力证照齐全矿井，今年7月份通过项目竣工验收，由于前项目业主缺少启动资金，验收后一直处于自行停产状态。在公司全体同事的配合和努力下，开始了恢复生产的准备工作，组织领导班子成员对矿井的生产系统进行了认真的检查，查出存在的隐患和问题23条，针对存在的隐患和问题按照“四定”原则制定整改方案，并一一得到落实整改。
9月份集团公司白总、于总工程师、等一行4人到我矿检查指导工作，为我矿今后的工作指出了明确的发展方向，按照公司领导指示精神，我矿编制了4—5煤层和9号煤层采区开采方案，完成了地面生产系统的改造工作，经公司批准后开始组织恢复生产。
该矿井各系统存在许多缺陷。通风系统巷道布置的不合理，造成4-5煤层+1471m工作面不能回采。原计划对通风系统进行改造优化，重新施工+1500m回风石门，通风系统改造优化后，一是缩短了通风路线长度、降低了通风阻力，二是4-5煤层+1471m工作面能正常回采，可采出煤量3300吨。但是通过钻探发现，新设计的回风石门要通过最近几年开采形成的采空区。如果在该段进行施工既有经济风险又安全风险，经集团公司同意放弃该方案。
今年由于开工较晚，矿井生产条件差，职工人数少，造成生产进度慢。今年只完成4-5号煤层+1443m运输顺槽掘进××米。
2012年工作计划
一、生产工作计划
认真贯彻“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展安全质量标准化达标活动，根据矿井实际情况，在确保安全生产的前提下，力争实现最大经济效益。
（一）原煤产量、井巷进尺及其它主要技术经济指标
1、原煤产量
2012年计划产量 56325吨，其中：回采煤量 36800吨、掘进煤量 19525吨。
2、井巷进尺
2012年计划掘进进尺 3731米，其中：开拓巷道550米、准备巷道 651米、回采巷道2530 米。
3、其它主要技术经济指标
回采工作面单产6000 t/月，煤巷工作面单进150 m/月，岩巷工作面单进80 m/月，电力单耗 度/t，平均售价 元/t，平均成本 元/t，平均利润 元/t，全员工效 t/工。
二、行政工作计划 1.继续健全管理机构
2012年我单位计划招收有经验的管理人员数名，健全管理机构，为我单位正常有序的管理提供保障；同时我单位决定招收数名大学生作为人才储备，为我单位的长期发展提供坚实的后盾。 2.提高员工综合素质 2012年，公司计划对全体员工进行包括生产技术在内的多项培训，提高员工综合素质，为企业以及个人今后的发展做铺垫。
三、财务工作计划
1、加大控制成本、费用的力度
成本、费用直接影响公司的效益，我们将加强各项成本、费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，采用定期与各部门、区队对账的方法确保公司经营情况准确的反映。根据经营数据，完善和制定消耗定额，实行经济挂钩，责任到人。
2、提高财务人员综合素质，提升财务管理团队
在公司发展的需求下，我们财务部门在加强管理、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任，我们将不断地总结和反省，不断的鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，和公司一同发展，共同成长！
2011年对铁斯克来说只是个开始，2012年我们将在集团公司的领导下，认真贯彻实施各项工作，努力完成既定目标，为集团公司的发展壮大添砖加瓦。最后祝大家新年愉快！
第14篇：一次与电视台做节目策划书
含：节目总策划、赞助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划书，并且由于现场指挥得当，节目取得了较大成功。河北电视台对这次节目给予了高度评价，现提供策划书如下：
赞助策划书
——————网络互联队
策划书
-----策划人网络互联策划组
《法制时代之走进河北科技大学理工院》
——————主办单位：河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
——————赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司
活动策划书目录：
1．前言
2．市场分析
3．活动介绍
4．商家补偿计划
5．经费预算
一前言
为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是精心策划了《法制时代之走进河北科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。
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2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。
3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意
4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。
5本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。
6本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。
三．活动介绍
1活动目的：
大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。
这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。
通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。
2．组织机构：
主办单位：河北电视台《法制时代》栏目组
河北科技大学理工学院
赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司
3．活动时间：2006年5月8日——5月13日
4．活动地点：大学生活动中心三层
5．现场布置：待定
6．活动内容：
前期活动
8号周一：1开始展览《处罚条例》
2张贴展览版，有海报。（法制宣传周开始）
3悬挂条幅（①法制时代即将走进理工校园，②知法，懂法，守法）
4广播站（法制宣传周开始，走进校园）
5黑板报。
9号周二：1宣传案例。（包括较易发生侵犯学生权利的案件）
2广播（播发大学生维权的案例）
10号周三：1张贴海报（关于未来两天的具体活动）
2更换展板，展出新的案例
3广播（播发大学生维权的案例）
11号周四：1充气设施到位，桌椅，遮阳棚4个（包括条幅，活动用品，）
2活动
活动区a,广播区（讲解展牌上的案例，活动流程，宣传法制时代）
活动区b，签名区（赠送《制安条例册》）
活动区c，互动区（①手机发送短信回答问题，②开展4月话费单换礼品活动）
12号周五：同上
后期活动
13号周六：法制时代走进校园
活动区撤销
继续展出展板和海报
传单继续发
四．商家补偿计划
冠名权：本次活动可以冠名。（冠名费6万）
传单宣传：传单主要宣传法律知识和宣传《法制时代之走进科大校园》节目。传单上可印有赞助商的标志
小册子宣传：主要宣传法律知识和宣传《法制时代之走进科大校园》节目。封面和内页可有赞助商的广告。
海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。海报由河北电视台、河北科技大学理工学院、中国移动共同设计。
展板宣传：展板上可帖海报和宣传纸（宣传纸右下脚可印有赞助商的标志）
横幅宣传：在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。
校园广播宣传：主要宣传法律法规、《法制时代》的到来和赞助商
现场宣传：现场可用到印有商家特色的道具进行布置
媒体宣传：可有赞助商独家赞助字样的字幕，会场可出现条幅，海报等软性广告。
（各种宣传介质均可印有中国移动的标志）
五．经费预算
达成协议后由科大理工和河北电视台提供经费清单，交赞助商审核同意后，由赞助商本次活动所需提供经费。
补充赞助方案：赞助商可以提供其他宣传方式，三方达成协议方可施行。
本次活动阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩，规模之庞大是全国首次法制节目走进大学校园，必将引起强烈的社会反响，从而为商家带来预想不到的宣传效果和商机。网络媒体对中国移动公司的鼎立相助与海报横幅，广告、版报等宣传手段的全力打造将使中国移动各项业务深入人心，再次打造“中国移动”的品牌效应，使更多的人加入到移动中来。承载投资理念，再现移动风云，这是移动人的心声，弘扬企业文化，营造学术氛围，这是移动人共同的目标。
本活动最终解释权归河北科技大学理工学院所有
第15篇：传统企业做电商策划书
上华教仪淘宝网店运营策划书
一、市场分析及定位 1．市场分析 百年大计，教育为本。据有关资料显示大部分家庭的收入的65%都花在自己孩子们的受教育成本上，随着时代的发展人们越来越重视孩子的受教育质量，重视孩子们动手能力的培养，而不仅仅是像以前那样机械地学习课本上的理论知识。在学校里，动手能力的锻炼是穿插在课程学习中的各种各样的课堂小实验，但受到条件限制，教学器材少，学生人数多，有多少人能够真正的做好一次实验呢，答案是没有!为了孩子们的学习，家长们可以选择把实验器材买回家，让孩子在家里，在家长的指导下，寓教于乐，既增进了家庭的亲情，又能够给孩子再一次验证所学知识的机会。于是，原来只存在学校实验室里的教学仪器，开始进入千千万万个有学生的家庭，这是一个全新的市场，是一个等待业内人士和专家来重点开发的市场，是能够改变我们目前应试教育模式的重大变化。 现有的教学仪器市场的客户主要是教育主管部门、学校、教学研究部门和单位，家庭所占的市场份额很少，这是一个很大的潜在市场。特别是随着信息网络的普及，利用网络以个人或家庭为目标顾客进行网上销售教学仪器已经成为可能，通过网络将教学仪器销售给个人或家庭，供应链缩短，可以节省很多销售费用，在线交流与服务，与顾客及时沟通，符合当今人们的购物习惯，是一个很好的销售方式。 江苏上华教学仪器曾获国家和省级多项荣誉证书，产品工艺和质量符合国家及各级行业主管部门制定的标准，目前已经发展成为专门从事教学仪器设备研制与生产为一体的知名企业，经过数十年的发展，脚步已经遍及到国内的每一个角落，不断推动中国教育的发展！同时将不断提升自己的服务能力成为更有竞争力的知名企业，将最好的服务送到顾客的手中。 面对激烈的市场竞争，要在行业中再领潮头，获得更广阔的发展，需要开辟更多的市场，抢占更多的商机，不能仅仅依靠传统的方式进行运营，应该采取新的销售理念、方式，发掘更广阔的市场。企业由于条件所限，明明知道在线经营是个大方向大趋势，却由于缺乏建站技术和网站营运管理经验，一时难以发挥网络优势；高校智力资源丰富，专业人才集聚，建立企业与高校的双向合作，利企
利校，是个互利双赢的选择。企业通过引进高校的教学资源，人才资源，积极进军网上市场，抢夺竞争高地，学校与企业双向互动，理论与实践相结合，真正发挥知识的价值，创造培养人才的新模式。通过网上商店的经营，以个人或家庭为目标顾客，为他们提供教学仪器的相关信息，满足更多用户的需求，提升上华教仪的市场竞争力和美誉度。 2．目标市场确定
市场细分：根据消费者明显的不同特性，依据细分标准，把教学仪器整体市场划分成个人及家庭消费者为主的子市场，以满足其少量多次的购买特征。 目标客群：家庭、学生及对试验仪器感兴趣的个人 市场份额：（总的市场份额=厂家直销+个人及学校采购+网上渠道销售）网上市场份额总体涵盖1/3左右，网上销售渠道主要有个人平台式销售，例如利用搜索引擎在百度推广，淘宝网销售等，通过输入关键字“教学仪器”搜索淘宝店铺，得到716个结果，其中天猫商城店12家（江苏泰州7家），皇冠店27家，可以网上教学仪器市场有竞争，但并不激烈，处于市场培育和开发阶段。 3．上华教仪淘宝网店定位
（1）具体定位 上华要突破原始的客户层次，寻找新的客户；不能停留与原来的位置。应将目标定于个体和小型家庭，特别是对自己的孩子学习关心的家长因为他们都喜欢上网对网上购物都很了解同时也很喜欢在网上给孩子很购买学习工具这样可以省去了大部分工作的时间岂不两全齐美。很适合新一代青年人的网购习惯，顺应时代的潮流。通过旗舰店来拓展自己的市场不同于线下交易而又要优于普通的淘宝小店，利用商城的优势来突破！ （2）特色 公司规模大，集团声誉好，所提供的产品均符合标准，拥有自主知识产权和专利二百多个产品。所提供的产品经济实惠，被广大消费者认同。专门从事教学仪器、教学实验设备、电教设备、课桌椅、钢木家具、橱柜、体育器材、机场座椅、研制生产营销为一体的知名集团化企业。（基层企业有：江苏上华教学设备有限公司、上华工贸商行）。 （3）增值服务
做好服务工作是形成公司产品核心竞争力的重要方面。强化售后跟踪服务，定期对消费者购买的产品进行远程维护，告知消费者就近进行产品维护，并可以随时通过电话、网络与公司交流，遍及全国的售后服务网络更是公司的竞争利器，要充分发挥他们的作用。 4．网店目标近期：增加市场占有率，夸大销量，打造爆款。 中期：稳定市场占有率，进一步扩大销量。 长期：保持老顾客，吸引新顾客，做类目的首选品牌。
二、网店策略
1．产品策略（产品定位：包装定位；品牌定位；产品组合 ） 产品定位：我觉得面对现在前景广阔的教学仪器市场，我们为了能更好的取得市场收益,应该进行多元化发展，并且迅速地切入教学仪器市场。我们可以依靠自身较强的研发能力和市场营销能力,以教学实训装备系列产品的研发、生产、销售为核心业务,针对国内职业教育领域进行全面开发,以促进企业的快速发展。根据教学仪器行业目前的发展现状与问题,通过对竞争对手市场情况调研,明确得出我们企业在产品研发和市场营销能力上的竞争优势；其次，应用市场细分定位理论，可以对教学仪器市场进行细分，并对行业机会进行分析，根据我们企业自身特点，确定教学仪器细分市场之一的个人家庭教育行业为目标市场，并确立以教学实训装备产品为核心的产品定位。 包装定位：我们可以采取类似包装策略。因为企业对其各种产品，在包装上采用相近的图案、近似的色彩和共同的特征可以使消费者形成对我们企业产品的深刻印象，便于顾客识别出本企业产品，对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。 品牌定位：我认为我们企业可以采取单一品牌策略，将我们企业所有的产品都统一采用同一品牌。这样我们可以避免耗费大量人、财、物去设计和运营多种品牌，从而节省品牌设计和运营的费用；而且可以提高广告的宣传效果，树立企业形象；可利用已有的、良好的名牌信誉推广新产品，而迅速将新产品推向市场。但是，运用这种单一品牌策略一旦某一种产品发生危机，则会连累其他同一品牌的产品。所以我们必须要严格检测产品。 产品组合：我认为我们企业的产品组合其宽度可以大致分为大学实验设备系列、中小学实验设备系列、钢木家具系列、实验室仪器系列、数字化探究试验系统等。
一般而言，增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源，也可以分散企业的投资风险；增加产品组合的长度和深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力；增加产品组合的关联性，则可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险。 2．价格策略
投入期：采取低价高促销策略（快速渗透策略）。可以使产品以最快速度渗入市场，并为企业带来最大的市场占有率。 成长期：价格保持适当水平。改善产品品质，不断的开发新的市场。 成熟期：降价、开辟多种销售渠道、以及有奖销售等活动来刺激消费者购买。 衰退期：通过减少服务，降低费用维持最低水平经营；清仓、减库；压缩产量，降价促销等。 3．支付方式 A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款 B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款 C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款
E、信用卡：用您的“信用卡”付款 4．物流模式 借助第三方物流企业的模式。在B2C商务中采用这种送货方式，需要注意选择信用较好的快递公司，在发货前根据商品本身的特点，合理选择加强外包装，杜绝由于物流原因产生的货物损失。 在一定时期内，可以考虑发挥地方分公司的作用，即部分产品可以由地方分公司进行备货，就地配送，以加快送达速度，降低货损。
三、网店设计 1．平台选择 ①淘宝网作为亚洲最大的在线网店平台，其人气很高，我们的商品更容易曝光和销售。 ② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。
③ 淘宝网上开店是虚拟商店，成本低、收益大。
④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 ⑤ 节约人手和时间，只需抽空上网看看订单就可以，适合在校学生利用教学资源经营网店业务。
⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。
2．网店风格设计 店名：上华教仪旗舰店 主营：教学设备、教学器材、物理试验器材、小试验套装、化学玻璃仪器、常用试验耗材、实验室周边配件、家具系列及其它。 设计风格： （1）统一的外观，友好的界面，易使用。 （2）突出标准的色彩 标准色彩突出产品的特色，主色调不超过三种。 （3）将标志LOGO尽可能地放在每个页面最突出的位置。 （4）相同类型的图像采用相同的效果。 如导航菜单的效果要统一，每一种宝贝图片效果统一。 店铺LOGO：根据网店的定位、经营模式、产品类别和服务特点设计网店独有的店铺LOGO。 banner 的设计：banner主要突出产品的特色，及让顾客购买的理由。用图文并茂的形式展现给客户。 商品分类：可分为物理仪器、玻璃仪器、化学仪器、生物仪器、地理仪器、数学仪器、实验耗材等。
五、网店推广
1．社区发帖回帖 发帖回帖提升店铺浏览量，增加宝贝曝光的几率。
2．友情链接
3．合理分配宝贝上架时间 买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！ 4．搜索引擎优化 合理设置宝贝名称，优化关键字。 宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。 5．用好橱窗推荐 把店铺的橱窗推荐都用上，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍。 6．利用好评价管理 评价管理包括店铺给买家的评价和买家给店铺的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！ 7．利用店铺留言进行宣传 在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！
8．用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！！ 9．登录各大搜索引擎 找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。 10．加入旺旺群 加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！ 11．邮件广告 利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！
12．加入商盟 加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！ 13．个人空间管理 个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好像走到了我
们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好像是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？ 14．适时促销活动 元旦快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。 15．访问老顾客 想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。 16．淘客推广 在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦 17．阿里妈妈 阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。
18．加入消保
六、市场运营
1、网店运营的概述 网站云一个是网络行销的一个组成部分，前期的站外营销、推广、网络宣传都是为了让用户登录网站，怎么把用户留住，并最终形成订单是网站运营需要做的工作。 网站运营与用户沟通是一种比较特殊的方式，它可以通过页面展示、服务展示、商品推荐、促销活动等行为构建起建起综合营销环境，以客户需求为导向的内容设置，充分的与用户沟通的过程达成营销之目的，最终形成订单。
2、基本岗位设置与智能 网店运营：韩路 岗位职责： 1.分析把握用户、客户的需求，根据需求调整网站各级栏目建设，以提高用户 使用感受，开发潜在目标市场和用户群体； 2.不断完善网站功能和版面，提高用户体验度和满意度； 3.参与公司后台业务系统的需求分析，策划和建设； 4.制定运营战略发展和业务计划，协调各部门的工作。 商品编辑：张静霜、穆克杰 岗位职责：
1、负责网站商品及相关内容的录入与维护，工作内容包含协助拍摄陈列、图片 后期处理、商品资料信息录入、价格调整、商品上架下架等日常事务；
2、协同网站设计部门不断优化网站类别架构、导航、推荐、及其他前后台功能；
3、协同市场部门进行网站促销活动的策划及执行，以及相关的内外部评论的管 理；
活动策划：产文平岗位职责：
1、完成市场活动的策划及文案；
2、监督和协调市场推广活动的执行；
3、负责与合作伙伴之间的沟通、组织、协调、执行；
4、负责运营活动数据分析及市场状况分析，根据分析结果提出后续活动策略。
数据分析：穆克杰 岗位职责：
1、负责平台日常运营数据的整理、统计、分析和管理；
2、对网站会员信息、消费行为规律进行分析；
3、通过数据分析发现影响网站经营的问题，并向经营部门提供发展建议；
4、对市场活动、营销推广、市场调查进行数据追踪和评估，为经营活动决策提 供数据支持。
3、网站运营工作分析模型
网站的运营工作主要是以数据为指导思想，来发现问题，解决问题，逐步使 我们的运营工作稳健的上一个又一个台阶。
以下为我们网店运营工作的一个基础模型：
第一项：日常性数据（基础） 1.流量相关数据： 1.1 IP 1.2 PV 1.3 在线时间 1.4 跳出率 1.5 新用户比例 2.订单相关数据： 2.1 总订单 2.2 有效订单 2.3 订单有效率 2.4 总销售额 2.5 客单价 2.6 毛利润 2.7 毛利率 3.转化率相关数据： 3.1 下单转化率 3.2 付款转化率。 简要说明：
因为我们已经实现基础的
WEB版数据分析系统（有些公司用进销存软件）， 所以常规性的销售额、利润、利润率，都是可以通过系统实现的。
直接与商城后台对接，库存管理都已经做进去了，分析数据时候，后台的原 始数据都有，设定好各项公式，想要的结果都出来了，这样实现比用软件效率更 好，且可以根据各自的需求灵活开发。
由于会出现用户今日下单，明日付款，所以订单有效率、销售额、转化率、客单价会动态变化，靠EXCEL基本是做不来，所以灵活对接系统非常重要，如果 没有，也可以参考这方面的需求去开发。
第二项：每周数据分析（核心）
用户下单和付款不一定会在同一天完成，但一周的数据相对是精准的，所以 我们把每周数据作为比对的参考对象，主要的用途在于，比对上周与上上周数据 间的差别，运营做了某方面的工作，产品做出了某种调整，相对应的数据也会有 一定的变化，如果没有提高，说明方法有问题或者本身的问题并在与此。
1、网站数据
IP、PV、平均浏览页数、在线时间、跳出率、回访者比率、访问深度比率、访问时间比率。这是最基本的，每项数据提高都不容易，这意味着要不断改进每 一个发现问题的细节，不断去完善购物体验。
1.1 跳出率：跳出率高绝不是好事，但跳出的问题在哪里才是关键。我的 经验，在一些推广活动或投放大媒体广告时，跳出率都会很高，跳出率高可能意 味着人群不精准，或者广告诉求与访问内容有巨大的差别，或者本身的访问页面 有问题。常规性的跳出率应关注在登录、注册、订单流程1-3步、用户中心等基 础页面，如果跳出率高于20%，就有不少的问题，也根据跳出率来改进购物流程 和用户体验。 1.2 回访者比 = 一周内2次回访者/总来访者，意味着网站吸引力，以及 会员忠诚度，如果在流量稳定的情况下，此数据相对高一些会比较高，太高则说 明新用户开发的太少，太低则说明用户的忠诚度太差，复购率也不会高。
1.3 访问深度比率 = 访问超过11页的用户／总的访问数， 访问时间比率 = 访问时间在10分钟以上的用户数／总用户数，这两项指标 代表网站内容吸引力，数据比率越高越好。 2.运营数据
总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下 单转化率、付款转化率、退货率；
每日数据汇总，每周的数据一定是稳定的，主要比对于上上周的数据，重点 指导运营内部的工作，如产品引导、定价策略、促销策略、包邮策略等。 2.1 比对数据，为什么订单数减少了？但销售额增加了？这是否是好事？
2.2 对比数据，为什么客单价提高了？但利润率降低了？这是否是好事？
2.3 对比数据，能否做到：销售额增长，利润率提高，订单数增加？这不 是不可能。
所有的问题，在运营数据中都能够找到答案。 第三项：用户分析 会员分析数据：新会员注册、新会员购物比率、会员总数、所有会员购物比 率；
概括性分析会员购物状态，重点在于本周新增了多少会员，新增会员购物比 率是否高于总体水平。如果你的注册会员购物比率很高，那引导新会员注册不失 为提高销售额的好方法。 1.会员复购率：1次购物比例、2次购物比例、3次购物比例、4次购物 比例、5次购物比例、6次购物比例； 2.转化率是体现的是B2C的购物流程、用户体验是否有好，可以叫外功， 复购率则体现B2C整体的竞争力，绝对是内功，这包括知名度、口碑、客户服务、包装、发货单等每个细节，好的B2C复购率能做到90%，没有复购率的B2C绝对 没有任何前途，所以这也能够理解为什么很多B2C愿意花大钱去投门户广告，为 了就是获取用户的第一次购买，从而获得长期的重复购买。但某些B2C购物体验 做的不好，花大钱砸广告，这纯属烧钱行为。
运营的核心工作，一方面是做外功，提高转化率，获取消费者第一次购买行 为，另外一方面就是做内功，提高复购率，B2C根本也就在重复购买。 第四项：流量来源分析 流量来源分析最重要的意义是： 1.监控各渠道转化率，这是运营的核心工作，针对不同的渠道做有效的营 销，IP代表着力度，转化率代表着效果； 2.发掘有效媒体，转化率的数据让我们很清晰的了解什么样的渠道转化效
果好，那么以此类推，同样的营销方式，用在同类的渠道上，效果差不到哪去， BD或广告就可以去开发同类的合作渠道，复制成功经验。
流量分析是为运营和推广部门指导方向的，除了关注转化率，还有像浏览页 数、在线时间，都是评估渠道价值的指标。 第五项：内容分析
主要的两项指标：退出率和热点内容
1.退出率是个好医生，很适合给B2C检查身体，哪里的退出率高，基本会说 明有些问题，重点关注登录、注册、购物车、用户中心，这些是最基础的，但也 是最关键的。一般列出TOP20退出率页面，然后运营部会重点讨论为什么，然后 依次进行改进。 2.热点内容这部分是用来指导运营工作的，消费者最关注什么，什么产品、分类、品牌点击最高，这些数据在新的运营工作中做重点引导，推荐消费者最关 注的品牌、促销最关注的商品等等。
第六项：商品销售分析
这部分是公司内部数据，根据每周、每月的销售详情，了解经营状况，做出 未来销售趋势的判断，这部分数据模型还在规划中，每家的情况都不同，所以这 里就不做说明了。
四、数据统计工具
1、量子统计 量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致 力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量 子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
2、网店版 一款基本免费使用的软件，提供服务：客户管理、交易管理、报表、批量打印、行情参谋、批量推荐等功能。
3、工具吧 用途：各种店铺数据统计，详细数据分析
特色：
① 界面、功能和操作习惯完全符合淘宝、天猫用户。
② 无须下载安装，点击即可使用 ③ 无须手工刷新，数据即时自动更新，数据达到跟客户端软件一致 ④ 穿越防火墙和公司局域网限制，随时随地看统计数据
第16篇：做文明大学生 建文明校园、策划书
西 安 工 业 大 学 Xiangongyedaxue
策
划
书
xx学院
xx团支部
一.活动主题
做文明大学生 建文明校园
二.活动目的 希望通过此次团日活动，充分体现当代大学生对于自身素质的严格要求，对大学生行为的良好反省。调动各方面的积极性， 我们要紧紧围绕“做文明大学生 建文明校园”的口号，让大家在活动中充分认识到了文明大学生的重要性和紧迫性，在班上掀起了一股向文明之星学习的热潮，也为校园文明做出积极努力。
三.活动时间
2011年5月24号
四.活动地点
教B406
五.主办单位
xx团支部
六.参与对象
xx团支部所有团员
七.活动内容概要
（1）团支部小组开会进行协商、策划和宣传制定活动内容及形式并进行安排分工。
（活动的前期准备阶段（5月18日~5月23号）
1.团支部书记向本支部小组通知上级团委关于开展团日活动的通知，并把宣布活动主题，就活动形式让支部小组讨论。
2.团支部确定活动时间，地点，具体形式后，由宣传委员通知大家，并让大家做好活动前期的准备。
3.活动策划书地撰写。此次活动前期讨论与准备工作结束后，由团支书根据团支部讨论的结果和同学的意见，认真写好活动策划书，
（一）活动的开展阶段（5月24号）
按计划开展团日活动，根据策划规定的时间.地点，活动形式和内容开展活动
2）活动开展：本次活动分三个部分。
1，倡议书；
2文明公约；
3，主题班会并推选出文明之星。
八.组织人员的安排
活动总负责人：团支书 xx
主持人：组织委员 xx
活动宣传与动员：宣传委员 xx
活动教室的借用与申请xx
九.活动经费预算
本活动主要以讨论交流为主，无经费预算
十.活动相关注意事项
1.活动过程中同学们要积极踊跃，文明礼貌；
2.活动中每组组员必须配合组长开展交流讨论，选文明之星时大家要实事求是。
第17篇：学雷锋做先锋的活动策划书
学雷锋做先锋的活动策划书
一、指导思想
开展学习雷锋活动，对全面深入贯彻“三个代表”重要思想，切实加强大学生的思想道德建设，帮助大学生树立正确的人生观、世界观和价值观，具有十分重要的意义。根据上级有关文件精神和学校的具体情况，3月份作为全校的学雷锋活动月，在这一个月里，组织广大师生集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，参与志愿服务，坚持“从我做起，从身边的小事做起”，促进学生良好行为习惯的形成，进一步推动我校的精神文明建设，为创建文明学校作出自己应有的贡献。
二、活动内容
开展系列学雷锋教育活动，体现校园文化建设。具体活动安排如下：
1、\"雷锋精神在闪光\"活动
班级利用黑板报、手抄报以及内容丰富、形式多样的主题班会，大力宣传雷锋事迹及学雷锋先进集体事迹，营造教育氛围。让每个学生都能体会到雷锋就在我身边。
2、“学雷锋，献爱心”活动 ，组织学生到爱心小学助教活动
组织学生代表到敬老院慰问孤寡老人。
3、“学校是我家，卫生靠大家”活动
组织各班干部轮流开展美化校园环境，负责校园公物清洗和保洁，协助清洁工开展校园保洁工作。
4、“从我做起，从身边的小事做起”
要求同学们能为社会、学校、班级做三件以上力所能及的好事。
5、“为城市美化做贡献”
组织同学们到大学路两侧绿化区开展清除白色垃圾志愿服务活动，为南昌的城市美化做贡献。
6、评选“雷锋哥，雷锋姐”
活动结束后，根据同学们学习雷锋精神情况，根据学生表现，评选出“雷锋哥，雷锋姐”。
第18篇：做当代“雷锋”的活动策划书
药学院向“周丽”同学学习，做当代“雷锋”的活动策划书
一、活动背景
尽管经历了许许多多不平凡的岁月，但雷锋精神却像一切属于时代、属于人民的美好事物一样，始终珍藏在我们心底。去年国庆当日，周丽在关键时刻用双手挽救了一位生命垂危的老人，不求回报，默默离开，体现了雷锋精神代代相传。在毛泽东同志提出：“向雷锋同志学习”50周年到来之际，药学院将组织开展这次活动，大力弘扬助人为乐的传统美德，使我院青年团员成为德智体美劳全面发展的建设者和接班人，为社会，为学院贡献自己的力量和智慧。
二、活动目的
学习雷锋同志的螺丝钉精神，增强内部的凝聚力，发扬周丽的救人善举，呼吁全体同学要向周丽学习，让大爱小举深入每个人心中。发扬广大医护人员的爱岗敬业精神，让雷锋精神体现到实处。进一步弘扬中华民族的优良传统，传承中华美德。
三、活动主题
向“周丽”同学学习，做当代“雷锋”
四、活动时间及地点
2013年3月31日2301教室
五、参与者
药学院学生干部和团支部干部
六、活动流程
（1）由组织部策划活动方案大纲，最后由分团委确定，下传到学生干部和团支部。（2）由团支部干部带领同学们做好此次活动的学习，（3）宣传委员做好宣传及采像工作，组织部做好活动记录。
七、具体实施方案
（1）由团支部干部播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲，营造学雷锋活动的氛围。引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动。（2）向同学们介绍“周丽”同学的救人事迹，为周丽成为“十堰市十大杰出青年”的候选人骄傲，让周丽成为我们医学院的精神楷模。（3）各位同学发表自己的看法与感受，激励自己向雷锋看齐，向周丽看齐。
八、动中应注意的问题及细节
（1） 精心策划活动方案，调动同学们的积极性，让更多的同学发表自己的看法与感受。（2）注意维持好班会秩序。
药学院分团委组织部2013年3月26日
第19篇：“手牵手 做笔友”活动策划书[优秀]
“手牵手，做笔友”——大学生与贫困地区中学生通信交友计划、与当地班主任和中学生交流活动想法
活动背景：20**年7月，健康中国组织了“感动之旅——安徽阜阳乡村教育行动”。在安徽农村的一周时间里，志愿者与孩子们朝夕相处，带给他们知识、快乐和梦想的同时，也分享着孩子们的想法和情感。他们的快乐源自少年的天真，他们的梦想纯洁美丽，而他们却有着与年龄不相符的悲伤和烦恼——他们几乎都是留守儿童：父母长年在外打工，和爷爷奶奶一起生活。这就注定了他们是一个特殊的群体，他们的童年和少年时期缺少了父母的关怀与教育，他们有着与我们不一样的成长经历，不一样的未来。中国有两千万留守儿童，他们需要来自社会的关注与关怀！目标：通过大学生与贫困地区中学生通信交友计划，将一部分有爱心、有社会责任感的大学生与贫困地区中学生联系起来，让他们在通信交流中各有收获：大学生交到中学生笔友，在交流中发挥自己所学，分享自己的人生阅历，带动中学生健康成长，从交流中开阔自己的视野，了解社会现实；中学生交到大学生笔友，在交流中分享自己的快乐和苦恼，从交流中获得知识、认识新鲜事物、寻找梦想、选择正确的人生道路。项目策划主办方：社会发展学院健康中国协会项目协办方：安徽阜阳市临泉县瓦店中心校 南京师范大学社会发展学院团委总负责人：周嘉星执行负责人：唐美娟项目运作时间：自4月起活动参与对象：安徽阜阳临泉县瓦店中心校初二学生54人 南师大仙林校区全体大学生活动安排：一、瓦店中学生信息采集
12、采集有意参加活动的学生的基本信息和通信地址时间：4月初负责人：周嘉星
二、大学校园宣传
1、海报时间：4月14日——18日地点：东、西、南、北各区宣传栏负责人：葛莎莎安排：活动宣传海报每天每区两张海报基本内容：见附件
2、健康中国论坛负责人：唐美娟安排：发布项目书 上传54名学生基本信息（姓名，性别，课余爱好）注意：海报与论坛上均不透露中学生的通信地址
三、报名与结对
1、大学生报名下载报名表填写，发至健康中国邮箱（报名表见附件）报名表管理，结对意向整理
2、结对结对原则：（见附件）结对调节与结果反馈活动参与学生短会：分发中学生信息单，重申活动目的，讨论建群交流时间：报名4月20日截止，23日前完成结对工作，24日召开短会负责人：唐美娟
四、
活动qq群反馈交流，论坛信息发布
1、建立活动专属qq群，交流活动心得体会，讨论遇到的问题
2、论坛跟踪报道活动进程，发布活动参与者的心得体会，讨论遇到的问题，经同意发布部分信件时间：4月25日起项目链接：“手牵手，做笔友”——假期笔友互访活动（策划中）项目评估：活动参与双方对活动的反响 瓦店中心校师生、学生家长对活动的评价 活动组织者的自我评估项目预算：海报：30元 信息费：30元 10%项目管理费：6元 总计：66元附件一：“手牵手，做笔友”宣传海报参考内容：“手牵手，做笔友”——大学生与贫困地区中学生通信交友计划你想交一个贫困地区的中学生笔友吗？你想做一个倾听者，走近农村留守孩子的生活与心灵吗？你愿意做一个知识和梦想的传播者吗？你希望走出自己的生活圈，去更多接触社会，了解农村，了解贫穷，进而了解自己吗？如果你有一点这样的想法，欢迎参加我们的活动！54个孩子正盼望着大哥哥、大姐姐的来信！详情请登陆健康中国论坛：http://b572821.xici.net我们的邮箱：jkzgshgz@126.com 我们的qq群：6240021社会发展学院健康中国协会4月
第20篇：内销做帐总结
做账处理流程（内销部分总结）
一，到每月月底（25号左右）轧帐（结账）
销售发票停止开具
统计当月的销售收入（销售发票左边部分）
销项税金（销售发票右边部分）
销售发票按单位分类做帐
借：应收账款—*** （同一销售单位可以合并）
贷：商品销售收入—***
—***
—***
应交税金--应交增值税—销项税金（可以合并）
当月不开销售发票（零销售）
当月进项发票也不用认证 销售发票停止开具后（25号左右），再认证当月进货发票 当月没有进货发票（抵扣联），当月尽量不要先开销售发票
增值税发票自行开票的单位
金税卡可以查询 当月销售收入，销项税金
事务所代理开票的单位 ，可以月底让事务所拉销售清单（本月开票张数、销售收入，
销项税金）
二，整理进货发票
1．拉一份上月库存（财务软件上）————数量金额式总账（品种、数量、金额）
2．当月进货发票账务处理三种情况 a、当月做账、当月不认证
借：库存商品—*** 应交税金—应交增值税—待抵扣税金
贷：应付账款—***
认证那个月，转税
借：应交税金—应交增值税—进项税金
贷：应交税金—应交增值税—待抵扣税金
b、当月做账，当月认证
借：库存商品—*** 应交税金—应交增值税—进项税金 贷：应付账款—***
c、当月做账，当月故意不想认证抵扣（固定资产、纯外贸公司）或者进货发票已经无法认证抵扣，做账时要把发票联和抵扣联合并做账 借：库存商品—***
（发票合计数） 贷：应付账款—***
3．若对应品种当月销售数量 >（当月进货数量 + 上月存货数量），就应该估价入账。
4．算增值税税负（按行业、地区）
当月销项税金 — 当月已认证抵扣的进项税金 = 当月要交的增值税
当月交的增值税 / 当月销售收入 = 增值税税负 1%（纺织业商贸企业）
（当月销项税金 — 当月进项税金）/ 当月销售收入 ≥1%（商贸企业）
5．增值税进货发票认证原则：
①先认证大额进货发票
②先认证开票时间较早的进货发票
6．若上月增值税税负没有达到
①上月税负太高
②负申报（留抵税：即上月销项税金 — 上月认证抵扣的进项税金 = 负数
也就是上月不用交增值税）
（当月销项税金 + 上月增值税申报表“本年累计”第11栏—当月进项税金 — 上月增值税申报表“本年累计”第12栏）/ （当月销售收入 + 上月增值税申报表“本年累计”第1栏）= 增值税税负率
