推荐第1篇：芋圆红豆沙
芋圆红豆沙 8小时前 | 阅读原文
功效：瘦身减肥 美容养颜
原料：芋艿250克；紫薯250克；红心地瓜250克；木薯淀粉每份125克；马铃薯淀粉每份30克；白糖每份约30克；
调料：红豆约100克；白糖约50克； 步骤与做法：
1、红豆洗干净，加水煮成红豆沙备用。芋艿、紫薯、红心地瓜上蒸锅蒸熟。将芋艿、紫薯、红心地瓜去皮，压成蓉，趁热加入木薯淀粉、马铃薯淀粉，揉搓成面团备用。
2、每种面团取一小块，揉成长条，直径约1CM，切成约1CM长的小段儿，再揉圆。煮一锅水，开了以后，下芋圆、薯圆，用勺子轻推防止沾锅底。煮3-4分钟，加糖煮一分钟，最后捞起来后加上红豆沙就可以。
3、小帖士：
1、芋艿、紫薯、地瓜本身含有的水分不一样，所以在操做每一份的量不能十分精确，能保证面团光滑不粘手就行。
2、芋艿、紫薯更粉糯结块，不容易压成蓉，我用料理机用打，非常管用。
3、面团可以揉搓多几次，吃起来更Q。
4、一次做多点，吃不完可以放冷冻室保存哦，下次吃就方便点。
4、不知什么时候开始就流行起了这款甜品“芋圆”，多亏了万能的互联网，芋圆这个福建、台湾地区著名的传统甜点，得以在全国各地兴盛起来，各地的食货们有口福了， 除了专程到甜品店吃，也可以自己捣鼓着做了，而且色香味一点也不含糊呢。
5、说到底呢，芋圆就是以蒸熟的鱼头，加上地瓜粉、太白粉、水拌匀成团，切成小块，放入沸水中煮至浮起，口感香韧柔软，相似的食品还有用紫薯、红薯、绿豆等代替芋头制作，加上红豆沙、仙草冻、西米露等等就成为了人见人爱的各色甜品了，妹子们，流口水了么？
6、这么辛苦的加班加点，马上就可以放假了，是不是有点小兴奋，犒劳自己，从吃一碗甜品开始，耶！
推荐第2篇：香芋奶茶
《香芋奶茶》
每次来到“避风塘”前，心中总会泛起一丝带着遗憾的甜蜜„„„„
曾经很喜欢一句话叫“相逢不如偶遇”，虽不知是谁说与我听，但在避风塘前那次淡淡地擦肩，真真是终身难忘！从那以后，这句话，伴着那个清丽绝尘的身影，便轻轻地搁浅在我记忆的深处。孤单月夜，冷不丁地浮现在脑海，令人久久不眠„„„„
“避风塘”是一家奶茶店的名字，位置虽不错，可碍于店面太小，一直就没有落座的地方。不过就算如此，生意也是好得一塌糊涂！
在学校的日子，每天清晨，那儿的小屋檐下都会挤满男男女女，里三层外三层，急切地想拿到自己心中可口的美味！店老板是个挺年轻的女子，应该是刚结婚不久，说话时还带有一点少女的青涩，太忙的时候也会紧皱眉头，催促帮忙的父母加料，包装，十分干练。刚入学那阵儿，每每路过此处，我心里总会生出一丝疑惑：这奶茶，真有这么诱人么？？？
作为一个土生土长的开封人，从小就喝惯了豆腐脑，玉米粥，经常拿香油条、火烧饼狼吞虎咽，对奶茶这种新鲜玩意儿，我心中多
多少少还是有一点排斥的。就像是一个从大山深处走出的孩子来到城市，看到高楼万丈、一片繁华，总会有那么点儿茫然无措吧！！！
不过凡事皆看缘，一个细雨悄洒的早晨，没有撑伞的我惬意地独行，再次路过它的时候，最终还是没能控制住心中那份好奇，带着求知的心境悄悄地上了它门前的台阶。刚刚站定，一股从未进入过我记忆的香味浅浅飘来，似幽兰，却又稍显热烈；像丁香，却又平添小雅。不过这气味，确实沁人心脾，仿佛清闲午后，迎着阳光，手捧香茗，使人不经意间甘于平淡，漠视万千浮华„„
就在我遐思之际，耳边轻轻地传来一声天籁：“玲姐，一杯香芋！”
于是我微微地侧身，映入眼帘的，是一张绝美的容颜！清丽脱俗，素雅而立，好似不食人间烟火。她十分平淡地颔首静默，左手撑伞，语笑嫣然„„
“玲姐”递出奶茶的那一刻，刚才的香味愈加浓烈。而我，也终于领悟到了怦然心动的美妙！伴着倾洒的雨滴，我十分清晰地感到心中有一种叫做“幸福”的滋味，悄然溢出，脉脉流淌„„
可是，还未等我细细品味的时候，忽然感到脸上一阵清凉。回
过神儿，女孩儿已经撑着浅白色的碎花伞，轻快地走下了台阶。我本想鼓起勇气喊住她，无奈心中自卑，脸面浅薄，张了张嘴，却是未吐一字！就这样舍弃了，本应十分美好的擦肩！！！！！！
转过头，面对店老板的询问，我十分坚决地指着店里那个彩色的牌子，笑着说道：“一杯香芋奶茶！”
被女孩儿称呼为“玲姐”的女子闻言轻轻地笑了，我双手接过奶茶问她原因。她不语，伸出手从左侧的墙壁上撕下一张梨花色的纸片，然后轻轻地塞进我手里，脸上仍带着笑容，十分暧昧。。。。。。
我迷茫地展开，上面写着一行虽简短却温馨上进的话：
“考研路上有香芋陪伴，真好。”
——林梦柔
“梦柔”，好漂亮的名字！！！“素颜圣洁，绮梦轻柔”！！！这样想着，我迫不及待地饮了一口手中的美味，立刻馨香满怀！！！那一霎那，怦然的感觉再次涌动，幸福几多清甜„„„„
自那以后，每日天刚蒙亮之时，我就已经站在了避风塘的小屋檐下。捧一杯香芋奶茶，细品清香，淡淡凝望。直至那个叫林梦柔的女孩儿来到后，我便静立一旁，默默地看着她，丝毫不放过这“短暂
遇见”的每分每秒。而她，总是款款而来，匆匆而去，让人猜不透心中所想。我们就这样相顾无言的，一任时光悄然流走，未谱芳华„„„„
二零一一年，农历七月初七，中国传统的“情人节”。我在一众朋友的精神支持下鼓足勇气准备向她告白，抱着一大束玫瑰凌晨六点就来到了避风塘。可谁曾想，整整一天，魂牵梦绕的身影都没有出现。我伴来朝霞，送走日落，最后却错过了——正当最好年龄的人„„
因为从那以后，她竟再也没有去过学校，彻底地从我生命里消失，散落天涯„„
最终还是避风塘的玲姐告诉了我她的讯息，原来学习刻苦的她梦想成真，考上了一所知名医科大学的研究生。就在七夕前的那天夜里，她头一次那么晚地来到学校，然后就站在屋檐下静静地品着奶茶，很慢很慢，直至饮尽。要离开的时候，她好像忽然想起了什么，转过身问玲姐要了彩纸和笔，洋洋洒洒地写了好长一段话„„„„
„„„„„„
现在的我就坐在校园的长椅上，手中依然捧着装满我幸福回忆的香芋，心里默念着彩纸上的话：
“忘不了香芋的味道，更忘不了那个，总是伴着第一缕阳光，轻轻地站在我右手边的男孩儿„„就要离开了，期盼能与你再次相逢！！！！！！”
——林梦柔
念到最后，我已是泣不成声，心痛夹杂着浓烈的苦楚，缄默无言„„
且当做青春里一次美丽的邂逅吧，就像梦柔说的那样，我也相信：有缘终会相见！！！！！！
推荐第3篇：店庆策划书
篇1：周年店庆策划书
“澳纽之窗”—旗舰店周年店庆策划方案
目 录
一、活动背景.......................................错误！未定义书签。
二、活动主题.......................................错误！未定义书签。
三、活动目的.......................................错误！未定义书签。
号.......................................错误！未定义书签。
析 ......................................错误！未定义书签。
（s）....................................错误！未定义书签。
（w）....................................错误！未定义书签。
（o）....................................错误！未定义书签。
容.................................错误！未定义书签。
宣传...............................错误！未定义书签。
传.................................错误！未定义书签。
传 ....................................错误！未定义书签。
传.....................................错误！未定义书签。
传.....................................错误！未定义书签。
常安排.............................错误！未定义书签。
容.......................................错误！未定义书签。
间：...................................错误！未定义书签。
点.....................................错误！未定义书签。
内容...............................错误！未定义书签。
门口布置...........................错误！未定义书签。
四、活动口
五、swot分
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
六、宣传方法及内
（一）单页的发放
（二）条幅广告宣
（四）dm单宣
（五）短信宣
（六）网络宣
七、宣传活动的日
八、活动内
（一）活动时
（二）活动地
（三）活动形式及
（四）活动当天的
九、活动流程表及人员安排...........................错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间.............................错误！未定义书签。
（二）活动期间.....................................错误！未定义书签。
十、活动预算.......................................错误！未定义书签。十
二、总结.........................................错误！未定义书签。十
三、我们的建议...................................错误！未定义书签。附一：调查问卷.....................................错误！未定义书签。 附二：调查问卷结果分析.............................错误！未定义书签。
一、活动背景
适逢六月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来“澳纽之窗”取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此“澳纽之窗”开业周年之际，我们怀着激动的心情，举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将6月26日--6月28日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多
项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
“澳纽之窗”一周年店庆活动
三、活动目的
（一）热烈庆祝“澳纽之窗”--周年店庆；
（二）提高“澳纽之窗”在北京的知名度，让更多的消费者了解和关注“澳
纽之窗”，信赖“澳纽之窗”；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
和谐之窗，澳纽精品，
想的记忆，更加容易记得“澳纽之窗”这个店，进而来店内消费。
五、swot分析
（一）优势
1、特色经营（内设“澳纽之窗”所经营的六大品类产品），目
前为止，北京市唯一的一家拥有澳大利亚及新西兰多种品类的专卖店，
它的市场取代性较低。
2、“澳纽之窗”店内的产品都是原装进口商品，商品种类齐全，质量
有保障，能吸引更多的消费者前来选购。
3、“澳纽之窗”的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，
有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、“澳纽之窗”的优势在于店内有不同价位的商品，可选择性强，适
合周边商业区及居住百姓自由选择。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，更具人性化，适合周边人群亲
自前来购物与选择服务。
（二）劣势
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富。
2、部分商品价格相对较高，不利于周边市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、“澳纽之窗”是一家新店，目前的知名度不高，很多消费者并不清楚
“澳纽之窗”的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会
1、随着人们生活水平的提升，人们对进口原装产品和服务的需求也有所上
升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的原装进口产品将受到越
来越多消费者的青睐。
4、根据调研结果显示，有75%的消费者最不放心的方面是食品及保健品(尤
其近期的“胶囊”事件导致保健品销量直线下滑)，而58%的消费者选购
奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为“澳纽之窗”带来更多的顾客群体。
六、宣传方法及内容
（一）邻近的商业楼群及住宅小区宣传
将在邻近的商业楼群及住宅小区做dm单宣传，信息可以有效传播到准顾客），宣传“澳纽之窗”将于2012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，“澳纽之窗”专卖店将于22012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、摇奖等精彩活动等你参加！详细地址为
电话：
在此“澳纽之窗”欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在“澳纽之窗”店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知“澳纽之窗”的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到“澳纽之窗”店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
在社区的公告栏上供社区住户参考。
参考小区：万达国际公寓、蓝堡国际公寓、联堡公寓、盛世嘉园、光辉南里
2、在店铺周边选择一些合适的企事业单位、银行、商超或者邻近幼儿园的
参考：中行万达分理处,中国银行北京针织路支行,建行万达储蓄所,中国建设银行北
京建国路营业部,美国万通投资银行中国代表处，沃尔玛超市建国路店,隆天旅游票务超市万达广场店,朝阳区红十字会建外街道博爱超市,爱心超市(北京银行现代城支行西南),新世界百货, 大望路小学、大望路中学、北京新世纪幼儿园、阳光启迪幼儿园
（四）dm单宣传
1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用一张抵价卷。“澳纽之窗”拥有最终解释权。
2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动，单页中体现每天现场有抽奖活动、摇奖游戏等（注明时间）。
前期：完成4500份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别
在小区、商超、银行、学校门口等地等进行发放。
后期：400份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），
主要在“澳纽之窗”店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到
二次宣传的效果。 另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于“澳纽之窗”将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模的本土网站上发布相关信息；
2、在同城、赶集、打折网的相关论坛上发布消息，并有针对性的发送店庆
优惠活动以及相关产品信息的邮件给顾客。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前3周，市场部开始设计及制作与“澳纽之窗”周年庆活动
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许 篇2：周年店庆活动策划方案
公司周年庆典活动策划方案
一、活动构思
1、宝威认为 庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。 具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来 增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。 ·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无 论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾 的共鸣留下深刻美好的印象 从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。 ·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。
4.二十周年标识 ·设计灵感来自金储公司的logo同时将20周年的时间概念完美的结合起来大气勃发充满向上奋进的活力具有强烈
的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。 ·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。
5、活动主视觉创意 目的 ·将企业经营理念和文化进行集中呈现 ·用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象 ·可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象 主题创意元素 金--寓意 其品如金 鼎--寓意 其信如鼎 竹--寓意 其节如竹
6、活动带来的附加效应
1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度
3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础
7、活动概况
2007年6月30日
上午1100--1130 来宾签到
中午1200--1300 午宴
下午1330--1730 企业年会会
中安排茶歇15001530 晚上1800--2100 答谢晚宴及演出
8、活动地点
1国际会议中心--午宴
2国际会议中心三楼国际厅--会议
9、参会对象300人
1金储物资公司高层领导 2政府或行业主管部门领导
3客户领导 4合作伙伴
5大众媒体和专业媒体记者
二、活动议程
1、活动时间安排 以下略
2、活动高潮环节烘托 整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来 宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。 为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。 1一个亮点--时光隧道 ·雾屏门帘 超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果 来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。 ·神秘隧道 黑色丝绒布作围幔
覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。 ·回眸瞬间 隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。 ·流光溢彩 鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。 ·恢弘新篇 隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。
2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。 · 熔炉/宝鼎/铸鼎过程 熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放 射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。 ·瀑布式焰火 铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。
3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目 压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。 ·祝贺演出成功及合影 领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。 ·彩虹机燃放 企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。
三.设计和布置 请柬 信封 胸卡略 指示牌略 接送车贴略 接待处台卡略 接机牌略 资料袋略 晚安卡略 会议背景 晚宴背景 主视觉略 接待处效果示意略 会议会场效果图 晚宴会场效果图 晚宴平面示意图略 四.演出 法国魔术 女子民乐 柔术表演 电子小提琴 川剧变脸 千手观音 法国民族舞蹈 五.活动筹备及现场管理 好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨
1、筹备阶段 1成立活动运作小组 小组成员分工
2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。 ·请柬内附有 行车路线图vip停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。 ·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。
3活动现场资料、宣传片准备
4画面确定、尺寸落实、制作工艺、完成时间落实停车证、指示牌、胸卡、接待处台卡主背景、签到台画面等 5灯光音响视频设备准备专人负责
6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备
7必需物品落实 8领导讲话落实指定人员发言稿确定 篇3：店庆策划方案
关于公司司庆计划前期策划方案的申请
由：行政人事部 致：裴总 日期：2012-7-31
一、周年店庆的主体思路
借此次司庆活动，大力向公司内部员工宣传企业文化，回顾企业辉煌历程，明确企业发展方向，提高员工企业自豪感，营造感恩企业。
二、活动的目的及原则
1、本次活动必须办的有特色，内容积极向上，质量精益求精；
2、活动注意节约简朴而又不失水准
3、彰显公司发展精神、宣传公司“上善若水”的企业文化；
4、激发员工企业自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司员工一起分享；
5、明确公司未来发展战略、目标，使员工思想达到与企业发展同步。
三、前期策划方案
1、本周通知制定部门员工准备司庆当日发言稿，由行政人事部制作或搜集公司成长历程、大事件等影像资料（照片、视频）；
2、计划在司庆当日签到时，由签到员负责代表公司赠予每位员工一封感谢信。
3、本周完成前期司庆的酒店预订工作含司庆当日布场计划、相关活动需要用品的采买工作，条幅、影背墙的定稿，制作工作。
4、司庆当天时间安排大致为上午9：00备场（工作人员到位），9:00-9:40签到进场，9:50-12:00主持人介绍到场领导、嘉宾、致贺词，公司总经理讲话，副总经理讲话，优秀员工颁奖，员工讲话，部门经理发言：代表部门总结表态）12:00-2:00就餐，2:00-5:00唱歌
5、工作人员配置：签到处2人，接待员2名，会场事务协调2人，影像音乐播放1人，主持人1人。
四、需领导帮助解决的问题：本周内确定司庆地点（另附酒店咨询报价
表），嘉奖人员名单，关于司庆礼物的种类与价格定向。
五、综上为司庆前期策划的活动思路与必要准备，请领导审阅、批示 计划需要物品清单（遵循节约理想，公司有的不买，公司没有的适量买）
河北博鳌集团行政人事部
2012-07-31 篇4：7周年店庆策划案
7天大盛闹金鑫
一一7周年店庆方案
一.时间:2004.12.18一2005.2.28 二.活动主题: 7天大盛闹金鑫 (8店同庆系列活动) 三.活动目的:结合7周年店庆,通过消费者与金鑫的互动引发一连串
营销活动.利用12一2月间圣诞节,元旦,春节,元宵节,情人节几个节日营造浓郁的珠宝文化氛围,通过与消费者直接相连的活动,吸引消费者观注金鑫,最终达到品牌营销的目的.同时对各地竞争对手造成强大有压力. 四.活动推广商品: 1.贺岁,压岁金系列(小金鸡,小金鱼,小金花生,小金币及各类金
摆件) 在元旦及春节前后主推
2.情侣饰品系列 在圣诞及情人节前后主推 a:黄金饰品(黑皮绳吊牌 真爱密码 系列,以5到7克为主) b:铂金饰品(铂金指环项链 纯真年代 系列指环以3克为主) c:钯金饰品(铂金指环项链 真爱无敌 系列指环以3克为主) d:k金饰品(指环项链 知心爱人 系列价位在500到700 e:镶嵌饰品(钻戒) 真鑫真意 系列价位1500元 以上饰品于10月份由隆进厂家及翠绿厂家进行设计11月定稿12月初到货.在活动期内主推,以点代面代动全盘销售. 3.目标消费群:40岁以下人群
4.消费阶层:中档消费群
5.推介目标:以点代面,以”知心爱人”系列饰品的推广代动其它
商品的推广,同时借助知心爱人的形象打造金鑫珠宝城的服务品牌形象. 五.活动内容: 1.购金鑫珠宝 送百元大钞
(1) 时间:2004.12.18一2.28(洛阳区每周六日,郑州每日) 元旦放假期间天天抓奖. (2) 凡购物满100元即可现场抓钱.抽奖箱中放满各种面值
代金券,消费者购物后可自行抓取一把.不论多少全部赠送顾客,然后由工作人员在向箱中放入同等金额奖卷.顾客按票面金额自行购物,视同现金. (3) 奖项: 100元奖卷 50元奖卷 30元奖卷 20元奖卷 15元奖卷 10元奖卷 5元奖卷 1元奖卷 5角奖卷
(金鑫)镶嵌饰品抵用卷 (在购买镶嵌饰品时可抵同等
金额现金,限购买商品时使用,一件商品限用一张) 100元抵用卷 50元抵用卷 30元抵用卷 20元抵用郑 15元抵用卷 10元抵用卷 5元抵用卷 1元抵用卷 2.7天大盛闹金鑫 (1) 元月1日:黄铂钯每克优惠7元;当日购镶嵌饰品前7名
赠银镶锆情侣对戒;钟表工艺品部分7折;购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (2) 2日黄铂钯每克优惠6元; 当日购镶嵌饰品前6名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (3) 3日黄铂钯每克优惠5元; 当日购镶嵌饰品前5名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含
1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (4) 4日黄铂钯每克优惠4元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)可由经营部提前将部分商品标价提高为含7的价格. (5) 5日黄铂钯每克优惠3元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (6) 6日黄铂钯每克优惠2元; 当日购镶嵌饰品前2名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (7) 7日黄铂钯每克优惠1元; 当日购镶嵌饰品前1名赠银
镶锆情侣对戒;工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7 赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) 3.新春大禧 金鑫有礼 所有报纸广告及dm上均注明礼卷(不重复优惠,不累计) (1) 7元 购黄铂钯金持此卷每件商品减免7元. (2) 17元 购500元以下工艺品及银,玉,珍珠,天然宝石饰
品持此卷每件减免17元. (3) 70元购500元以上镶嵌饰品持此卷每件减免70元. 4.购金鑫珠宝 送圣诞礼物
(4) 时间:2003.12.18起送完为止
(5) 购物满200元均赠送缘系金鑫小台历一本; 5.寻找金鑫有缘人一一福宝宝
(6) 时间:2005.1.1 (7) 凡持1999年一2003年户口薄,且出生日期为元月1日者
均可于2004年1月1日到金鑫总台领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,儿童为银卡通生肖吊牌一个,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) (8) 1997年元月1日出生者凭洛阳市(含郊县)户口本及出生
证于2004年1月1日下午3:00分到金鑫总台免费领取卡通金吊牌一个,领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) 篇5：一周年店庆活动策划1 一周年店庆活动策划
一、活动时间： 2011.6.20-6.30
二、活动目的： 1.利用店庆黄金周期提升店铺业绩。
2.提升品牌在目标消费及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3.塑造品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4.本次促销的后续能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的 购买机率。
三、活动对象
1、此次针对的目标市场喜欢时尚、喜欢追风的职业女性。
2、已经持有公司vip卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群。
3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群。
四、活动主题和内容：
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（一周年店庆）及活动的主要、次要目标人群，我们就午考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
2、从6月20日起，店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折优惠。购买特卖款以外的服装达到480元以上者，店铺送价值30元的艺术照券一张或者精美太阳伞一把。（礼品也可自订）
3、同年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可800元使用！现场充值1000元以上，充值额可当1500元使用！以此类推。
4、凡在6.20-6.30时间内过生日的凭有效身份证原件全场可享8.8折优惠。
5、全场5折起，（5折为特卖款，建议每天1-3件）另有6.8折，7.8折，8.8折，新顾客买两件即送精美礼品一份，vip买一件即送精美礼品一份。
广告方式：
店铺：门口pop横幅、吊旗，气球，地贴，地毯，特卖款标贴等）营造现场气氛。 市场：电视漂字，宣传页等。
前期准备：
1、人员安排
2、准备工作。
3、派发单注意事项
① 注意派单人员：统一服装、上淡妆等；
② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等；
③ 派单统一口语：
小姐、您好！我是专卖店，我们将在x月x日举行xxx活动；进店就会让你与众不同，感受特大惊喜。
推荐第4篇：淘宝店策划书
淘宝店策划书
一、市场分析
1、网店服装行业分析
随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。
2、网店服务对象分析
研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。
二、网店定位
1、主营女性服装及小饰品。
2、面向对象为18到35岁的年轻女性
三、客户关系
想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。
1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，
2、处理好售前、售中和售后
售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。
售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。
售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，态度一定要好。
3、给予老客户特殊待遇
留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。
4、店铺活动要做好
店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。
可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖
添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。
四、网络营销方式
在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量
1、突出优势
随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。
2、店铺宣传
你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。
（1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。
（2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧
（3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。
（4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。
（5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。
3、店铺装修
淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。
4、产品管理
（1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细
（2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。
（3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。
5、交流沟通
回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。
6、促销方式
（1）打折促销
这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。
（2）变相打折促销
比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。 （3）赠品促销 可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。
（4）抽奖促销
可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。
（5）积分活动促销
根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。
推荐第5篇：格子店策划书
格子店策划书
一、概述
1、什么叫格子店
格子店在香港叫做格仔铺，自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。所谓格子店就是一间店里,墙壁用许许多多的小格子格出来.那些卖东西的人可以在这里租几个格子,然后在租的格子里摆上自己要卖的东西,可以由格子店主代卖,也可以自己来卖.也就是说,格子店里虽然卖主可能只有一个人,然而货物却可能属于许多个人。
租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。
2、格子店客户来源
适合租格人权大概有以下几种：
1、网店经营者 （希望寻找一个产品实体展示和销售平台
2、学生（创造一个尝试做老板的机会，赚取一个廉价又宝贵的经验）
3、在职工作者 （你有一份稳定的工作，介有好的渠道和产品，可以通过格子来实现销售，轻轻松松，做一份工作，拿两份工资）
4、个人设计制作（DIY）作品，可以在这里展示及直接销售，展现您非凡的才华（十字绣、手工编制的玩具等）
5、其他商店老板 （以最经济的模式在格子铺开一间迷你分店，为您做宣传和商品销售）
6、欲开店的准老板 （渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何，可以通过格子做一个前期试销
7、厂家 （出新产品可以通过格子做低成本的产品展示和销售，格子为您提供客观的市场反应测试 ）
3、盈利模式
出租格子，收取租金，根据市场不同定不同租期，通常位月租。
二、格子店初步构想
1、地点：武汉，高校比较密集地区；需做市场调研，周围学校人流量，周围各类小店情况等；
2、客户来源：80％以上学生、10％周边白领、10％其他；
3、租期：半月租、月租
4、价格：30元/半月50～100元/月
5、格子店规模：50个格子
6、人员：2人，1全职、1兼职；
7、格子店提供服务：
★高素质的专人销售商品
★免费提供专属网站空间
★免费提供精美的礼品袋
★免费指导布置特色格仔
★免费网络宣传
★每周销售报告
★每月营销评点
8、店名：两枫 英文maple leaf（需设计制作logo）
三、财务预算及风险、投资
1、投资
房租：理想控制在2000元/月，首付3月；控制在5000内；
装修：控制1万以内；
宣传推广：5000以内；
2、目标
店开前，完成格子50％以上承租率；
第一月，完成格子80％以上承租率；
第二月，销售走入正轨，预约承租完成第三月；
第三月，实现盈利；
财务初算：实现月均100元/格子，即月销售额5000元；扣除成本，2000元租金、兼职和
全职待遇1000元；其他杂费1000元；盈利1000元；
三个月完成1.5万销售额；
初步预定50个格子、实验期3个月，如3月内无效果或看不到方向即可考虑撤销；
3、风险
第一，未完成50％预定承租，店面不启动；
第二，首月无任何销售进帐，开始考虑转让或其他经营模式；
第三月未实现盈利，开始考虑退出，以最大化减少损失；
4、投资
首月超额完成目标，并有大量预约者，可考虑开第二家店，如效果比较理想第二及第三家同时开；
5、合作
首个店，合作双方，许志间，梁峰；其中梁峰占六层、许志间四层；
前期投资：梁峰，17000元，许志间：3000元；
每月补贴工作人员：许志间：700；兼职人员：300；正轨后可调整；
后期分店投资另议；
6、结算
每月销售入账出帐明细；
盈利两人平均分配；
四、前期筹备
1、市场调研
格子店概况，武汉地区有多少家，大小如何，生意如何，创店日期等相关信息；
武汉市武昌地区高校名单，含大专、私立学校；（人数）
列出几个备选地点：
备选地点周边信息：学校、各类店铺特别是礼品店、化妆品店，网吧等等；
租赁大概价格，首次缴租方式；
2、网站、论坛
武汉高校学生浏览最多的论坛排名，网站排名；
哪些学校学生开网店比较多；等等；
推荐第6篇：淘宝店策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：
淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自
一、摘要
(一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱;
(二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;
(三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力
(四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。
(五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，
(六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，
(七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
(八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!
二、网店介绍
【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;
【二】网店简介：我店创于2008年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!
【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。
三、市场分析
【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。
【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。
推荐第7篇：零食店策划书
零食小吃店策划书
一、概况
零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。
二、市场环境
随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰 富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。
在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。
三、可行性
a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多，不愁客源。
b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。
c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。
d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。
e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、优、劣势对比
a) 优势
1、产品具有特色；
2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；
3、选址接近目标消费群体，客源稳定；
4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；
5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；
6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。
b）劣势
1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；
2、规模偏小，长期经营才能出效益。
C）威胁
1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；
2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；
3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
开业前各项工作事项
一、工作经费预算及总费用预算
1.成本分析：
首期投资成本： 万元 1）水电房租: 万元/年 2）装修费用：1万元
3）店铺设备：1万元 4）首期进货：2万元 5）相关证件费用:
6）宣传费用：1000元 7）流动资金：1万元
二、备用措施和超出预算
a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
b)：根据实际情况（如随着季节变化消费者口味的改变）采购应季的零食。 c)：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。
d):部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。
三、前期准备工作
*1.确定开业地点（暂定商城后门往北）。
2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。
3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
*4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。 *5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
6．相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。 7．搞好店内装修，合理布置店内设备。 8．首批货物的进货量、品种。
四、经营策略
1.货源选择
a)批发市场进货：最常见的进货渠道，有强大的议价能力，使定价空间更广，弊端货品调换易发生纠纷。
b)厂家货源：正规厂家货源足，服务态度好，长期合作可达成滞销换款，如果发展良好，不怕压货。弊端起批量高，价格略高。
c)网上货源：品质有保证，易操作。弊端批量小，价格更高，影响商品定价。
2.定价策略
以消费者为中心，提高市场占有率，追求薄利多销。
a) 以利润达到一定营业额为目标
b) 以保证价格稳定且获得稳定利润为目标 c) 以维持、扩大市场占有率为定价目标 d) 以防止市场竞争为定价目标
2.以顾客为本，诚信第一，绿色健康为经营核心思想
推荐第8篇：淘宝店策划书
篇一：淘宝网店策划书1目 录
一、网店名称----------3
二、网店摘要----------3
三、网店介绍----------3
四、市场分析----------4
五、营销策略----------8
六、店铺售后----------10
七、店铺成本预算----11
八、店铺市场前景规划-----------------------------11 附：erhuo商铺成员分工安排------------------------------13
一、网店名称 “二货”（erhuo)店铺
二、网店摘要
（一）经营宗旨
宗旨：伊行在当下 风尚再流行
（二）产品概述
主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
（三）目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
（四）消费群体
主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）
三、网店介绍
（一）网店经营目标
三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
（二）网店简介
网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
（三）网店管理 本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配： 二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理） 小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）
小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）
小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）
补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
（一） 市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第
一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
（二） swot分析
1、优势分析
a、有较大的学生市场需求；
b、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； c、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； d、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣势分析
a、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； b、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；
c、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；篇二：淘宝网店项目营销策划书
淘宝网店项目营销
策划书
组员：41-宋亚丽 18-黄湘莉
目录
1 内容摘要———————————————————3 2 现状分析———————————————————3 2.1 市场定位与分析——————————————3 2.2 网店介绍—————————————————4 2.3 市场渗透和销售量—————————————5 3 店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）———6 4 店铺营销的执行方案——————————————7 4.1 网店风格设计———————————————7 4.2 网店管理—————————————————8 4.3 店铺日常管理工作—————————————8 4.4 店铺经营中的工作—————————————9 4.5 网店推广—————————————————10
1、内容摘要
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。
2、现状分析
2.1、市场分析及定位 a、市场分析：现在我们正处于网络时期， 上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。 b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。
c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。 我们针对的群体： a学生 b青年人
c企事业单位职员 选择他们的原因是： a他们有充足的时间上网 b他们的购买力相对较大
c他们比较注重个人的外在形象 d追求新鲜事物 2.2、网店介绍
我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。
由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，以上数据则更能说明事实， 关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示： 2.3、市场渗透和销售量
市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有篇三：淘宝开店策划方案 合 肥 学 院 管理系
电 子 商 务 概 论
淘宝开店策划方案 姓名： 陶永朋 学号：1113041024 班级：11工商管理
淘宝开店策划方案
一、项目简介：
1、项目背景：
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。
2、项目介绍：
本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想：
1、可行性分析：
当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。
首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。
2、发展构想：
经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。 为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。
三、项目实施：
（一）、前期准备：
1、了解淘宝开店的具体流程： ① 办一张银行卡并开通网银 ② 进入淘宝网并注册淘宝会员 ③ 开通支付宝，并绑定网银 ④ 进行实名认证
⑤ 进行身份认证并申请开通店铺 ⑥ 等待审核通过
⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） ⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） ⑨ 进货并将商品上架 ⑩ 进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议： 淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件： 身份证正反面照片、个人生活照等。
（二）、店铺创建及装修：
1、店铺风格： 时尚简约
2、店铺装修：
首先起一个好的名字：新潮流男装精品店
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招） 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）
（三）、进货渠道及商品上架：
1、进货渠道： a.批发市场进货：
这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
推荐第9篇：香芋高产栽培技术
张溪香芋高产栽培技术
一、张溪香芋的历史和现状
（一）历史渊源
张溪香芋的种植历史悠久，据清康熙五年（1666）续修的《乐昌县志》有关种植芋的记载，乐昌种植芋的历史已超过340年。民国二十年（1931）重修《乐昌县志》记载到：广芋之美者，首黄芋，次白芋，次红芽芋；以南芋为最，惟南芋大、色紫生砂，甚可食，与红薯并登，如稻，有大米之称（见《广东新语》）。在乐昌峡口（泷口）右岸、赵佗城遗址附近，即乐昌市乐城街道张溪村所种植的香芋最具有代表性，张溪香芋因此而得名。
（二）现时状况和效益
我市是农业生产大县，近年来我们努力推行农产品名牌战略，并下决心大力开发“张溪香芋”这一品牌，把张溪香芋种植业做强做大，各级政府和部门都将发展种香芋业做为农业结构调整的主题，积极采取措施，引导、鼓励和支持农户多种香芋、种好香芋。乐昌市南部的乐城、廊田、长来、北乡等四个镇（街道）的许多农民依靠种植香芋致富，一座座俗称“香芋楼”的小楼房错落有致，农民生活率先达到小康水平。
张溪香芋优质、高产、高效，亩产1300—1500公斤，亩植450—500株，每株成本约5元，单个芋重3公斤左右，市场均价为8元/公斤；按每亩收获450个，芋重3公斤/个，市场价格8元/公斤，成本5元/株计算，则每亩产量1350公斤，产值为10800元，净收益8850元。在主产区乐昌市乐城街道张溪村，张溪香芋年种植面积800多亩，总产量1100多吨，产值约864万元，单项农民净收入708万元。近年来，乐城、廊田、长来、北乡等四个镇（街道）的许多农户与香芋生产商、经销商签订供销合同种植香芋，“公司+农户”的发展模式初步形成。2005年，乐城、廊田、长来、北乡等四个镇（街道）张溪香芋种植面积2000亩，总产量2600吨，产值约2200万元，净收益约1770万元。2006年，因遭受超百年一遇的特大洪灾，张溪香芋略有减产。2007年，乐城、廊田、长来、北乡等四个镇（街道）张溪香芋种植面积5000亩，产量将达6750吨，产值约5400万元，净收益约4400万元。种植张溪香芋提高了土地的价值，增加了农民的收入，增强了农民的市场经济意识。
二、张溪香芋的知名度
各级领导和社会各界人士对乐昌种植优质、高产、高效的张溪香芋，促进农民增收，发展县域经济十分关心、支持。 2000年，张溪香芋因作为中央领导人的保健食品而受到广东省政府办公厅的嘉奖。
2003年，张溪香芋组培苗生产技术开发依托中科院华南植物研究所组织培养技术试验开发中心的科技力量进行攻关和实施，取得了实效。
2004年6月，乐昌市乐城的芋头（张溪香芋）取得《无公害农产品认证证书》。
在2004年山洽会期间的粤北农产品商贸洽谈会上，经韶关山区信息化项目与深圳中农网公司的牵线搭桥，2005年1月，深圳市绿农乐农产品配送中心总经理詹秋贵先生在乐昌长来镇投资28.5万元，种植150亩张溪香芋。由于采取了科学的种植和管理方法，香芋长势喜人，尚未上市就已被加拿大、香港等地的客户抢购一空，大大超出了投资者的预期效果。不仅使农民当年增加收入30万元，大量闲置的农田得到利用，还带动了张溪香芋在育苗、种植、加工、销售等方面的产业化发展，并使张溪香芋首次走出了国门，提高了韶关的国际知名度。
2006年12月，张溪香芋获得首届广东现代农业博览会《参展证书》。
2007年11月，张溪香芋在2007旅游大促销暨广东国际旅游展览会上，被誉为深山里走出来的“炮弹香芋”令人大开眼界，现场即制即烹的“香芋腊鸭煲”奇香四溢，令人垂涎欲滴。
2007年12月，乐昌（张溪）香芋在南方农村报“2007广东人民最喜爱的土特产评选活动”中荣获“最佳品质奖” 。 张溪香芋注册了“岐岗岭”、“九地行”牌两个商标。
在张溪村，一座座俗称“香芋楼”的钢筋混凝土结构楼房错落有致，九成农户依靠香芋致富，家用电器齐全，烧饭用液化气，拥有汽车和摩托车的农户已不罕见，农民生活率先达到小康水平，村民们说，“这都是托香芋的福。” 张溪香芋已成为《韶关市“十一五”期间名牌带动战略实施意见》的重点培育产品。
由于2007年7月的超百年一遇特大洪灾，张溪香芋荣获广东省政府办公厅嘉奖的文件和许多领导参观、考察张溪香芋生产基地的相片等宝贵资料都被冲毁灭失，这是一件令人遗憾的事。
让人欣慰的是，2008年1月9日，广东省委副书记、省长黄华华一行在韶关市委书记、市人大常委会主任徐建华，市委副书记、市长郑振涛，乐昌市委领导何伟青、李安平等陪同下，到我市乐城街道张溪村视察灾毁农田复耕种张溪香芋的丰收现场。黄华华省长看到一年多前被鹅卵石覆盖一米多高的灾毁农田经过2007年整治复耕后喜获丰收、每亩产值超过1万元时，十分高兴。黄华华省长的重视增强了我市增强农产品生产能力,切实解决农民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，努力实现乐昌新发展的信心。
三、张溪香芋的质量特色
（一）感官特色
外观：母芋形状完整，呈纺锤形或圆柱形，长度大于25厘米，单个重一般是3公斤左右，重的达7公斤以上；皮薄，剖面为灰白色，明显的棕红色槟榔花纹多，肉质结构紧密、细嫩。
口感：熟化后芋香浓郁，闻之香味扑鼻，粉质，入口即化，口感具有酥松无渣、绵软甘醇、细嫩、粉、糯、清甜等特色，无麻喉感。
（二）理化特色
据中国合格评定国家认可委员会实验室认可的谱尼测试中心检验，鲜品每100克含淀粉32.36克，蛋白质3.02克，总糖0.58克，氨基酸总量0.48克，钾394毫克，磷81.5毫克，镁37.4毫克，钙31.5毫克，钠4.88毫克，锌0.718毫克，铁0.608毫克，5.72毫克维生素C，0.294毫克维生素B1。
四、张溪香芋的栽培环境与栽培技术
张溪香芋是经长期种植培育出来的优质芋，适应了特殊的气候环境和土壤条件，其质量特色是与生产地域的特征分不开的。
（一）栽培环境
乐昌地处北回归线以北，位于南岭山脉南麓，地理坐标为东经112°51\'～113°34\'，北纬24°57\'～25°31\'之间，属中亚热带季风气候区，特别是在乐昌盆地，海拔80—276米，气候温暖、春秋过渡快，阳光充足，年平均日照时数为1499.7小时，夏季长达5个月（5～9月），日照时间最长，占年日照量的51%；年平均降雨量1522.3毫米，4～9月份降雨量占全年降雨量的71%；气候温暖，南部年平均气温19.9℃，最热是7月，平均气温28.4℃，最冷是1月，平均气温8.6℃，年平均无霜期304天，总积温7181.3℃，其中≥10℃年积温为6386.5℃。雨热同季更有利于农作物的生长发育，5～9月份正是张溪香芋的生长旺盛期，需要大量的水分和阳光；
水稻土是乐昌市耕地中较大的土壤类型，总面积22.14万亩，占耕地面积的35.7%，占土地面积的6%，分布于乐昌盆地及山间盆地和河流两侧，成土母质主要是坡积物、洪积物和冲积物，壤土或沙壤土层疏松、肥沃、深厚，耕作层厚度在12～20厘米之间，有机质平均含量3.89%，土壤PH平均值为6.9。优良的土质为张溪香芋生长提供了基础。乐昌市境内属丘陵、中低山脉、盆地交错山区，河溪纵横，水资源丰富，水质洁净、优良，河流水系属珠江流域北江水系，武江是北江的一级支流，集雨面积100平方公里以上的河流有12条，如武江、九峰河、西坑水（泐溪）、张溪、廊田河（灵溪）等。张溪香芋产地需要常年有清洁的、无污染的活水。
（二）产地种植香芋有丰富的传统经验，已形成了一套完整的栽培技术，张溪香芋是产地人们勤劳与智慧的结晶 张溪香芋全生育期250多天，需按照一定的生产技术规程种植，才能生产出优质、高产的香芋。
1品种选择
张溪香芋品种为天南星科魁芋类槟榔种，属中晚熟品种，周年生长，以收获母芋为主。由于在栽培过程中实行高培土，因此母芋个头大，体形长，呈长园筒形，长可达50㎝，母芋大的可达5㎏以上，一般在3㎏左右。
2育苗移植
张溪香芋利用上一年的子芋做种，上年收获时留适量的单个重约100g的子芋不收挖，直接在茬地育苗，当年清明前幼苗长至0.2-0.3m高时移栽,移栽时切去种芋的下半部，切口用草木灰消毒，或用农用链霉素、龙克菌浸种消毒。移栽前深耕耙平本田，按行距（包沟）1.8m、株距0.8m开植穴，植穴长、宽、深分别为
33、
33、20㎝，在挖好的植穴中每穴放1-1.5㎏的腐熟农家肥、0.1-0.15㎏的硫酸钾复合肥、0.01㎏的辛硫磷，移植时保持土壤湿润。种下芋苗，覆土2-3㎝，亩栽450株左右。
3肥水管理
芋头生长期长，需要肥料多，耐肥力也强，需多次施肥。施肥以腐熟猪牛栏粪、青草肥等富含磷、钾的有机肥料为主，有利于根系生长和球茎膨大。亩用猪牛栏粪达5000㎏，花生麸50㎏，压青草肥2500-3000㎏，其中500-1000㎏腐熟猪牛栏粪作基肥施入，其余的和花生麸、青草肥在追肥时结合培土逐次施入。青草肥主要是丝茅、布荆、芒箕等山青和花生苗，并适当追施磷、钾化肥或复合肥。大量的有机肥在球茎开始迅速膨大、需肥量最大的时期之前开始逐次施入，能稳定持续地供给芋头生长所需的养分，尤其是大量的磷钾和微量元素，这对芋头香味和其它优良品质的形成有很大关系，同时有利于形成疏松深厚的土层，促进芋头迅速膨大，提高香芋的产量。一般分三至四次追肥，结合培土进行，第一次4月下旬至5月上旬亩施青草肥500㎏，腐熟牛猪栏粪500㎏，花生麸10㎏，复合肥10-15㎏，第二次在6月初亩施青草肥500-1000㎏，花生麸10㎏，腐熟牛猪栏粪750-1000㎏，复合肥10-15㎏，第三次在7月中下旬大量施肥，亩施青草肥1000-1500㎏，腐熟牛猪栏粪1500-2000㎏，花生麸30㎏，复合肥10-15㎏。从移栽到夏至前追施稀薄人粪尿3-4次。
水分管理：移栽至5月份苗期需水量不大，保持土壤湿润，6月份至9月份叶片大量生长和球茎开始膨大时期需要大量水份，需经常灌水，一般视天气、土壤干湿情况隔2-3天灌水一次，土壤充分吸水后排干水，也可在畦沟保持半沟水。但不能长期保持满沟水状态，否则易引起软腐病和疫病。而立冬至收获前为方便收挖则排干田水。
4培土
香芋球茎是向上生长的，所以在香芋的整个生长期中要求多次培土，培土的作用首先是可以促进球茎发生不定根，提高养分的吸收和抗旱能力，其次培土能够抑制侧芽萌发，有利于养分集中供给球茎发育膨大，提高产量。培土结合施肥进行2-3次，每一次移栽后浅覆土2-3㎝，第二次4月下旬至月上旬结合每一次追肥中耕培土4-5㎝，第三次7月中下旬结合大量追肥进行大培土，培土厚达16-20㎝，同时起成高畦，畦宽1.0m，畦高50㎝，沟宽30㎝。
5割叶
球茎的形成和膨大依赖于贮藏物质的积累，因此球茎的形成与叶片生长有密切关系，要获得高产必须在植物生长前期有较大的叶面积，进行光合作用；中后期保持和延长叶片不衰败，延长光合作用时间，为球茎的形成和膨大提供更多养分。但是按照芋头的生物学特性，球茎每伸长一节，就生长一个叶片，因此随着球茎的生长，在芋头生长中后期易形成叶生长过旺，特别是生长后期，由于老叶逐渐衰老，对养分的消耗大于积累，同时又影响新叶叶面积的扩大，因此叶面积过多反而对产量有影响。另外由于槟榔芋以收获母芋为主，而子芋是由母芋中下部节位的腋芽萌发而产生的，在芋头生长中后期通过割去在中下部着生的老叶，能够抑制母芋中下部节位的腋芽活动，控制过多的子芋发生，以利于母芋的向上生长膨大。因此适当的割叶是香芋优质高产栽培的一个重要技术措施，一般在6-10月根据叶片生长情况适当割去中下部老叶，保持4-6片茎秆粗壮、叶面积大的大叶，就可能获得较高产量。
6及时切除子芋
当香芋长到8-10片叶时开始发生子芋，为减少养分消耗，利于母芋的膨大，子芋一叶一心时，用小刀或小铁铲将子芋割除生长点，注意不要割伤母芋。
7病虫害防治
应遵循“”预防为主，综合防治”的方针，以农业防治为基础，优先采用物理、生物防治，选用高效、低毒、低残留的农药，不使用禁用农药，以确保香芋质量安全。
芋疫病 ：属真菌性病害，主要为害叶柄叶片，在6-8月为发病高峰期，高温、多湿或时晴时雨，种植过密，通风不良，偏施氮肥容易发生。防治方法：以预防为主，在发病前5月下旬开始用药，可选用保护性杀菌剂如代森锰锌、大生，分别加疫霜灵、安克、烯酰吗啡、霉多克等交替使用，7-10天喷一次，直至发病高峰结束。
炭咀病、污斑病：均为真菌性病害，在6-10月发病高峰期，发现病叶，可用瑞毒霉锰锌、疫霜灵、安克、霉多克等交替使用，7-10天喷一次，直至发病高峰结束。
软腐病：软腐病为细菌性病害，为害地下茎及叶柄基部，整个生长期都可发病，靠土壤中的病株残体越冬，所以香芋栽培忌连作，应提倡水旱轮作，增施钾肥，提高抗病力，以预防为主。药物防治：软腐病在种植前用消菌灵或农用链霉素进行种苗消毒。生长期防治方法：加强肥水管理，避免偏施氮肥和未腐熟的农家肥，防治地下害虫。发现病株及时拨出带走，同时在病穴周围撒施石灰。药剂防治：可用农用链霉素、地菌灵、克菌清灌根，施用时间可在施肥前、培土后、割子芋后各施一次。
斜纹夜蛾：该虫世代重叠发生，成虫有趋光性，可采用频振式杀虫灯诱杀。三龄前幼虫以群集为害为主，大龄幼虫傍晚或阴天出来为害，应掌握在三龄前傍晚时用药。可用BT（苏云金杆菌）与锐劲特或乐斯本混用喷杀。
地下害虫：结合两次施重肥可选用辛硫磷颗粒剂施入土中，或用乐斯本、敌百虫灌根进行防治。
蚜虫：掌握在芋蚜点片发生时喷药防治，可用蚍虫啉类农药、乐果进行防治。
收挖
张溪香芋一般在11月芋叶变黄后开始收挖，收挖时用一头尖的木棒或铁棒插入土中小心将整株芋头撬出，要注意避免损伤芋头外皮，影响产品的贮藏和价格。为了延长供应期，可留在田中分批收挖，一直收挖到春节前。
五、香芋高密度栽培模式生产技术要点
一、备种催芽
选择无病虫霉变，主芽饱满的芋籽做种，每公斤20-30个，每亩用种75-100公斤，于种植前20-25天进行催芽，催芽前应进行种芋消毒防虫，用70%链霉素一包加蚍虫啉一包兑水10公斤浸种30分钟，催芽：选地势高燥，背风向阳的地块作芽床，每平方米芽床排种5公斤，上覆土一寸，用薄膜覆盖，以保温保湿，促进发芽。
二、选地整地，施足基肥
芋田要求选用土壤深厚、肥沃、疏松、排灌方便、头年未种过芋头的田块。芋田要求在年前深耕晒冬，深度达30-50厘米，多次犁耙使土壤疏松透气。整地采用宽垄双行高畦种植，垄宽1.1-1.2米，沟宽0.6-0.8米，沟深30厘米，结合整地施足基肥，每亩用沤熟猪栏粪1500公斤或腐熟鸡粪500公斤，辛硫磷颗粒剂5包，混合施于种植行中间，硫酸钾复合肥10公斤，壮秧剂10包混施于两株之间。
三、适时种植，合理密植
催芽后，当芽头似鸡嘴，根长近米粒长时最适合种植，一般于春分前种完，最迟不能超过清明，种植株距30-40厘米，每亩种1500-2500株，按种芋大小分开排种，倾斜倒种45゜（芽朝下），用火土灰或草皮泥盖种覆泥，种后淋水保持土壤湿润，并用芽前除草剂喷施全田。
四、采用地膜覆盖栽培技术
香芋种下后，选用透明地膜每亩7-8公斤覆盖，要求垄面平整，泥土细碎，膜边四周沿着畦边用泥土压实。地膜覆盖后应注意检查，发现芽长出地面后，应及时破膜，膜口宽20厘米，并用泥土进行压实，发现缺苗的应及时补上，这样覆盖可持续到5月底6月初施重肥时再揭开。
五、合理施肥，科学管水
1、合理施肥。在施足基肥的前提下，前期可适当施稀薄沼气水或麸粪水2-3次，每次每亩淋施500-1000公斤，粪水中可加入适量硫酸钾钾肥，等香芋长至6月初开始膨大时，每亩用腐熟猪粪1500公斤或鸡粪500公斤、生物有机肥50公斤，硫酸钾复合肥20公斤，硫酸钾15公斤、辛硫磷颗粒剂5包，均匀混合施用于垄边覆土。至7月中旬大暑前，每亩施腐熟（堆沤两个月以上）花生麸50公斤、生物有机肥50公斤、硫酸钾复合肥20公斤、硫酸钾15公斤混合均匀施于畦面上，浅培土盖肥，施肥前应扯除田间及四周杂草。8月份以后不再施肥。
2、科学管水 在施肥揭膜前，应保持垄面湿润，雨天要排除垄沟积水，晴天干旱，要灌跑马水保持土壤湿润。生长高峰期（6-8月），晴天垄沟要保持10厘米至半沟水，雨天要排除垄沟积水，防止水淹畦面，收获前20天停止灌水。
六、及时切除子芋
当香芋长到8-10片叶时开始发生子芋，为减少养分消耗，利于母芋的膨大，子芋一叶一心时，用小刀或小铁铲将子芋割除生长点，注意不要割伤母芋。
七、病虫害防治
应遵循“”预防为主，综合防治”的方针，以农业防治为基础，优先采用物理、生物防治，选用高效、低毒、低残留的农药，不使用禁用农药，以确保香芋质量安全。
1、主要病害
（1）芋疫病属真菌性病害，主要为害叶柄叶片，在6-8月为发病高峰期，高温、多湿或时晴时雨，种植过密，通风不良，偏施氮肥容易发生。防治方法：以预防为主，在发病前5月下旬开始用药，可选用保护性杀菌剂如代森锰锌、大生，分别加疫霜灵、安克、烯酰吗啡、霉多克等交替使用，7-10天喷一次，直至发病高峰结束。
（2）软腐病属细菌性病害，为害地下茎及叶柄基部，整个生长期都可发病。防治方法：加强肥水管理，避免偏施氮肥和未腐熟的农家肥，防治地下害虫。发现病株及时拨出带走，同时在病穴周围撒施石灰。药剂防治：可用农用链霉素、地菌灵、克菌清灌根，施用时间可在施肥前、培土后、割子芋后各施一次。
2、主要虫害
（1）斜纹夜蛾该虫世代重叠发生，成虫有趋光性，可采用频振式杀虫灯诱杀。三龄前幼虫以群集为害为主，大龄幼虫傍晚或阴天出来为害，应掌握在三龄前傍晚时用药。可用BT（苏云金杆菌）与锐劲特或乐斯本混用喷杀。
（2）地下害虫结合两次施重肥可选用辛硫磷颗粒剂施入土中，或用乐斯本、敌百虫灌根进行防治。
（3）蚜虫掌握在芋蚜点片发生时喷药防治，可用蚍虫啉类农药、乐果进行防治。
北乡马蹄的生产技术规范
（一）品种
当地优良马蹄种。
（二）立地条件
海拔80～220米，应选择阳光充足，近水源，排灌方便，土壤质地为沙壤土，pH6.0至7.5，耕作层深度20～26cm，有机质含量≥3%，无污染的地方。轮作。
（三）栽培技术
1、选种。选取外形端正、无破损、球茎饱满、芽头粗壮、单果重≥15g的球茎作种。
2、育苗。育苗时间为6月上旬。育苗方法：把球茎按间隔4～5cm插排播种，种芽向上。
3、种植。种植时间为7月下旬。种植密度每公顷35000～45000株，行距50cm，株距50cm。
4、施肥。有机肥为主，追肥为辅。每公顷施肥≥3000kg。
5、水分管理。从移苗到球茎成熟，都不能断水。分蘖分株期水层深6～10cm；结球期水层深3～6cm；球茎膨大期，水层深至8～10cm；球茎成熟后可排去田中积水。
6、割苗。10月下旬至11月上旬割苗，种可适当推迟割苗或不割。
（四）采收与贮藏
1、采收：12月上旬至翌年1月底。
2、贮藏：以干净的细沙贮藏，温度为7℃～10℃，相对湿度为80％～90％，贮存期3～10个月。
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芋贵人品牌介绍
芋贵人缘起
台湾最炫在台北，台北最让人饱口福的美味甜品在天母芋圆之家。在台北我们叫“天母芋圆之家”，现在我们叫“芋贵人”。以“芋”字开头，主打的自然是台湾著名的“芋头”和“芋圆”； “芋贵人”，同事也取了“遇贵人”的谐音，祝愿您遇见今天的幸福，开始浪漫甜美的生活。遇贵人的台湾甜品最地道、最经典，也最让人牵肠挂肚、流连忘返。
芋贵人天母芋圆之家位于台北国际学校和棒球场附近，为热爱运动喜欢新潮的年轻人所追捧；不少当红明星都是这里的常客!很多当地居民，无论男女老幼都喜爱芋贵人天母芋圆之家，喜欢的不得了！更令老板得意的是，身为超级棒球迷的马英九夫人“周美青”，成了芋贵人的常客。另外，张菲和费玉清两兄弟也是几乎天天要去她们家吃甜品。
芋贵人简介
十七年天母芋圆之家精心经营，使芋贵人对芋圆产品的不断探索创新，对健康美味的永恒追求，对幸福甜美生活的深彻感悟更进一步；对食材的严选细挑，对时尚潮流的准确把握，让芋贵人的芋丸又香又Q，这也与坚持纯手工搓揉分不开，要维持芋丸的Q度，还得经过炊、蒸、搅、搓等16道繁琐手续。美味来之不易，快来抢先品尝吧！
时至今日，芋贵人已将天母芋圆甜品之风席卷整个台湾，现在芋贵人芋Q连锁专卖店已在上海扎根，并迅速延伸至南京、杭州、苏州等长三角经济区，芋贵人已入驻日月光广场、中环百联、我格广场、龙之梦、置地广场、馥邦购物中心、乐购、印象城等高端购物场所，成为备受顾客追捧的台湾第一甜品品牌。
芋贵人——台湾甜品第一美食
在台湾我们是马英九夫人指定的甜品专卖店
在台湾我们是众多机关、团队、学校指定的甜品专卖店
在台湾我们是众多明星、艺人指定的甜品专卖店
在台北我们叫“天母芋圆之家”
现在我们叫“芋贵人”
至上的经营哲学
芋贵人的经营哲学就是顾客至上，尤其开业多年和广大客户之间存在着如同朋友般的深厚情感。
企业经营理念
始终坚持最好的品质
提供顾客最实惠的价格
不断创新与研发
一流的服务品质
创新的品牌定位
芋贵人所拥有的企业价值及竞争力源自不断超越自我追求卓越
创新，让您更安心
面对竞争激烈的市场供需机制，芋贵人持续扮演市场上的领导角色，这是基于我们“奠定传统，勇于创新，放眼国际”的企业精神，并迅速发展成为我们与市场竞争最重要的核心竞争力。
超强的品牌优势
品牌优势
统一品牌形象系统
统一标准培训系统
统一市场营销系统
管理优势
标准化管理体恤
标准化质量体系
标准化服务体系
技术优势
先进产品研发机制
先进物料采购机制
先进仓储管理机制
优质的服务理念
专业/热情服务
以最专业服务，引领所有合作伙伴
正面、积极、活力，是我们员工训练的口号
打造活力十足的快乐环境
让员工充满干劲，展现热情
坚持专业、亲切态度，让每位来芋贵人的顾客都能体验最优质服务
周全的发展保障
以最专业服务，带给人们享受的品牌
轻松的创业投资条件，简单的运营和操作
见效快、回报高，是您投资的明智选择
1.十七年的甜品研发经营沉淀和成功经验
2.准确的市场定位，科学的经营模式，严格的运营机制
3.具有投资低、盈利及投资回报稳定的特点
4.品牌知名度正在不断扩大，营业额将稳定成长
5.统一采购配送，严格控制原物料质量，保证品质，有效的控制成本
6.负责加盟店的整体设计、供应设备等，确保硬件质量及店面风格统一
芋贵人市场定位
芋贵人在选址上优先考虑白领商务圈和人流量较大的消费圈，消费人群主要定位于白领阶层和上班族、学生等新潮人群，作为他们的休闲美味甜品消费，主要的年龄层次是12-50岁，人均消费定位在每人10-40元之间。
品牌店面采用现代时尚的设计风格，轻松快捷的就餐形式配合科学合理的柜台售卖方式，充满年轻、快乐、休闲的意境，是情侣逛街约会，朋友聚会，外出简餐补给，体验式消费的首选场所。店面形象欢乐的氛围让人从视觉、心境感到赏心悦目，灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳。
芋贵人产品特色
安心食用
食用无虑，安心食用，芋贵人餐饮严选食材层层把关，无添加危害人体之塑化剂，起云剂，敬请安心食用！
自然美味
坚持用最新鲜、最好的原料，当日店内现煮、现用，严格按照芋贵人创新工艺制作与质量检测。
多样化的产品选择
多样化的甜品选择，坚持最好的品质，不间断的创新与研发，提供顾客最实惠的价格。
芋贵人杭州第一形象店
江干区富春路701号万象城B2楼
第11篇：福州芋泥制作
芋泥是闽菜中的传统甜食之一。芋泥，也叫芋茸，是闽菜中的一道传统甜食，以芋头煮熟 捣烂加红枣、樱桃、瓜子仁、冬瓜糖、白糖、桂花和熟猪油等辅料制成。福建东部沿海地区有做芋泥的习俗。芋泥中的上品称为“太极芋泥”和“八宝芋泥”，常作为福州宴席上的压轴甜点推出。
一、芋泥的简介
用芋头烹制的芋泥，以独特的味道而脍炙人口。原料可选：竹芋、红芋、猴头芋等，但以槟榔芋最佳。将芋头蒸熟，去皮碾压为泥，拌上猪油、白糖、香料、芝麻等在旺火热锅上翻搅均匀后装入盆中，并用红枣、山揸熟莲子、冬瓜糖等在芋泥面上装饰太极图案，淋上一层熟猪油，上笼用旺火蒸熟透即可上席。
二、关于芋泥的历史典故
“香饭青菰米，嘉蔬紫芋羹”。这是唐代诗人王维赞美芋头的诗句。芋头历来是盘中佳肴。“太极芋泥”是闽菜传统甜食之一，福州地区逢吉辰喜庆，筵席上多有此菜。它的出名，还有一段趣闻：
清道光十九年（公元1839年），林则徐为钦差大臣到广州禁烟时，英、德、美、俄等国的领事为了奚落中国官员，特备了西餐凉席“招待”林则徐，企图让林则徐在吃冰淇淋时出丑。林则徐头一回吃冰淇淋，见那东东冒着白气，以为烫不可及，就用嘴轻轻吹着，洋人们暗自嬉笑。
事后，林则徐也设丰盛筵席“回敬”这些领事先生。几道凉菜过后，端上了一盘颜色暗灰而发亮，深褐又光滑，似两条鱼颠卧其中，不冒热气，犹如冷菜。一位外国领事拿起汤匙舀了一勺，往嘴里一送，烫得两眼发直，吐都来不及；又听得“吱”一声，只见另一位领事的嘴唇也烫出了一圈红红的“花边”，其他客人都给惊呆了。
这时，林则徐漫不经心地站起来介绍说：“这是中国福建的名菜，叫做芋泥。”刚出蒸笼的太极芋泥里面热度很高，而芋泥具有不透气特点，表层又蒙著猪油，因而这道菜不冒热气，其实却烫得很。从此，该菜名噪远近。
三、芋泥的制作方法
原料：芋头640克，糖320克，猪油或植物油160克，葱3条，水1/2杯，樱桃1粒。
1.芋头切1厘米厚，隔水蒸20分钟，趁热压芋茸。
2.烧热猪油或植物油，将葱炸香，去葱渣。
3.放入糖及芋茸， 慢火炒至幼滑，逐渐加水煮透。
4.芋泥盛放碗中，隔水蒸至热透即成，以樱桃或葡萄干装饰。
四、健康小贴士
营养价值
芋头中富含蛋白质、钙、磷、铁、钾、镁、钠、胡萝卜素、烟酸、维C、B族维生素、皂角甙等多种成分。所含的矿物质中，氟的含量较高，具有洁齿防龋、保护牙齿的作用。其丰富的营养价值，能增强人体的免疫功能，可作为防治癌瘤的常用药膳主食。在癌症手术或术后放疗、化疗及其康复过程中，有辅助治疗的作用。
芋头含有的黏液蛋白，可提高机体的抵抗力。芋艿为碱性食品，能中和体内积存的酸性物质，调整人体的酸碱平衡，产生美容养颜、乌黑头发的作用，还可用来防治胃酸过多症。芋艿含有丰富的黏液皂素及多种微量元素，可帮助机体纠正微量元素缺乏导致的生理异常，同时能增进食欲，帮助消化，抗癌防癌。
禁忌与副作用
芋头忌与香蕉同食，会腹胀。
来自danding.com
第12篇：圆缘婚庆婚礼策划书
晶晶小姐婚礼------星光璀璨明星夜策划
婚礼新人：晶晶，晶晶老公。
婚礼地点：威尼斯户外婚礼时间： 2009.9.20 婚礼到场人数： 150
策划方：陈飞
婚礼基本情况
1、婚礼主题:（星光璀璨明星夜）为主题名。
2、婚礼风格：中西合璧，偏西式的主题婚礼。
婚礼前准备的事： 1.婚礼前用（影集的内容要是
两人的感情发展历程相关或者是纯粹的婚纱照，来体现
新人的甜蜜）。
2： 婚礼前在投影屏幕上打出今天的抽奖方式，类似于电视
上的参与方式
屏幕上会出现一排字幕，请在坐的来宾把祝福短信发送
到固定的号码，
比如：139。。。。。小灵通发送多少，移动，联通发送多
少，
发送过后大屏幕就能立马显示发送的内容
在婚礼仪式的后面，作为一个嘉宾互动的形式出现可以大屏幕滚动播出中奖来宾，那么将可以得到一份特
别的礼物，一般
建议户外可以多设几个大奖项。。。。。。。（这个道具长沙
婚礼还没有人用，比较有特色。这个可作为后场
游戏使用，）
每一条短信都是对新人的美好祝福， 更能成为现在互
动和调节气氛的
好办法。
三、婚礼仪式简洁方案
18：00-18：38投影仪播放新人的动感影集，主持人宣布祝福短信抽奖方式 18：38婚礼开始
第一场 爱情（18：38-18：58）
全场照明灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生(灯光秀)
1.新娘换好礼服等待。由伴娘进场通知司仪或督导，新人等待进场。
2.由督导进场宣布婚礼开始
3.婚礼开场 唱诗班
全场舞台照明灯光熄灭（周围比较微弱的灯光即可），在一片漆黑中，舞台前的一支蜡烛突然被点亮，然后是10名女生手持蜡烛鱼贯而入，女生一律白色小礼服，头上装饰着圣洁的白玫瑰；黑暗中，突然响起了肃穆的歌声“答应我„„”。让婚礼的开头显的神圣大气。
4.新人入场
开场仪式后，紧接着的就是新人进场，此时新郎躲在舞台后面或是其他地方，追光灯逐一在每位来宾的脸上扫过，寻找着新郎的身影。此时，忽然响起一段摇滚音乐，新郎则在这欢快的节奏中出现在舞台。接下来，音乐一变，改为舒缓恬静的调子，新娘父亲挽起新娘的手，缓缓步上红地毯，与逐渐向他们走来的新郎会合，并将新娘交给他。
5.步上舞台
随着神圣的《婚礼进行曲》，漫步走在纯洁的地毯上，新娘手挽着新郎慢慢地走向舞台，幸福洋溢在每个人的脸上，今天她会成为世界上最美的新娘。这是你们一生的盟约，你们是要为之坚守一辈子的誓言。（白色追光追随着两位新人） 6.介绍新人
啊！用怎能样词去形容啊！今天的一对新人站在这里感觉真是相当地般配啊！正如古话所说，天作之合，佳偶天成！。。。。。。
7.点烛台
烛台静悄悄的燃烧，是温暖、是希望，绵绵不绝的燃烧，照亮心爱的人。。。。新人 燃起他们的爱情火，在这温馨浪漫的时刻开启他们的心门，许下一个心愿，照耀他们爱的心路历程。
8.新人面对面的表白
新郎：曾经的曾经，我许下的心愿在此时此刻是如此的接近现实；如果还有如果，我会在下辈子依然许下同样的梦想。虽然，我们没有轰轰烈烈，但我们有点点滴滴；我们没有海誓山盟，但我们有心心相印；我们没有两小无猜、青梅竹马，但我们有执子之手，与子偕老；虽然我们没有太多太多，但我们有爱！
新娘：。。。。。
9.互带戒指
这是一对非常漂亮的钻戒。钻石代表着坚贞的爱、炽热的爱、珍贵的爱、永恒的爱。请你们拿起戒指放在胸口，用你们的心去感受这份沉甸甸的爱。请你们轻轻的闭上双眼，互相为对方许下美好的心愿。好了，现在请你们互相注视着对方，从今天开始你们将要共同生活在一起，彼此珍惜对方，关爱对方，用你们的一生去实现今天许下的承诺，相依相伴、无怨无悔。如果你们考虑好了请互相为对方佩戴戒指，请将戒指戴在对方无名指上，古埃圾认为，左手的无名指 是有一个直通心房的血管 可以达到主管爱情的地方，这就是心脏。希望你们的爱情能够象这钻石的寓意一样，能够坚固走过纸婚、布婚、银婚、金婚乃至钻石婚。好！向大家展示一下！
此时此刻爱是自然的流露、爱是真实的表达！新郎新娘请释放你们心中最热烈的爱，尽情的亲吻你的爱人吧。
10.倒香槟：浇灌幸福的源泉
11.爱情仪式礼成、抛花球
此段主要是表达爱情，一个非常正式的婚礼仪式。让来宾沉静在庄严神圣的婚礼仪式当中。（时间控制在20分钟内结束）
新郎新娘快速换好礼服等待。由伴娘进场通知督导，新人等待二次进场。 （18：58-18：15）
二亲情 ，友情（19：15-19：30）
想法一：新郎新娘以唱歌曲的形式进场（歌曲内容，以报道父母养育之恩的歌曲为主）新郎新娘出场要有特色。（这个是我们想的其中一种方式，可以带动全场的氛围）在新人换衣服进场前，司仪让大家玩“猜歌名”的游戏，前2首都很简单，到了第3首，音乐放出来，声音可以小一点，然后短一点，让大家猜不出来，遂要求司仪再放一遍。于是音乐第2次响起，唱歌的人已经换成了新郎和新娘，新娘的造型是个超炫的复古造型（出场的造型一定要跟白纱区别大哦，要有惊艳的效果），令所有的人都惊讶万分。
想法二：在婚礼上唱歌的新人很多，但跳舞的却极少。新人进场可以以一段华尔兹舞曲进场（可以在喷泉中心搭建一个舞台作为舞池），现场的气氛瞬间就被你们的舞姿带动，（这里可以找一些会跳舞的姐妹，提前说好）来宾从不同的桌子跑出来，一对一对同时翩翩起舞。
舞曲跳完后新郎新娘致感谢词（或司仪表达），最先感谢父母
新郎新娘来到到父母的身边送上礼物和鲜花，并拍下全家福的照片。 （此考虑点，父母双方是否要讲话）
这个环节也是一个比较重要的环节，但是时间要控制的好，不能太长太拖沓。 （时间控制在15分钟内）
三友情（19：30-22：50 ）
这个环节就没关系些了，只要大家尽兴，想玩多久都没关系。
时间控制的及时这里可以在来一个第三次进场。（进场方式暂定）
感谢来宾 （这里觉得可以安排一个可以全场互动的节目进来）
开场前大家手机发短信的祝福语，现在可以以大屏幕滚动播出中奖来宾，送上
一份特别的礼物。（新人准备好礼物）
～最后面就是互动游戏以下一些可供参考。～
真心话/大冒险
自由组合分为两组，最好分别是男女两组。每组6人。
游戏开始：每次男女队分别派选一人，这两人中女队的一人看大屏幕上的内容（如上面显示猫/狗等动物，女队的成员就得模仿猫、狗的动作及叫声。）看完后给另一个人用动作，声音等模仿表演提示，另一个人猜，猜对了，继续模仿，继续猜，猜错了，男的玩大冒险，模仿的不象，女的玩真心话。模仿的象不象有现场两对的人员来裁定。
真心话玩法：所有男组成员现场商定问问题，如问女：第一次谈恋爱是哪年哪月。可以问什么问题都行，女回答。
大冒险玩法：所有女组成员可商定，如要男的去把他老婆或者女朋友抱到台上来。 此游戏现场灵活性大，发挥性强，男女组斗智斗勇，现场气氛好，搞笑。
～互动游戏《拉乌龟》～
《拉乌龟》则是游戏者摹仿乌龟行走的动作，创造出的一种十分有趣的体育游戏活动。为现场活动来增添乐趣，一决高下，对阵双方各自将绳子的一端牢牢地捆在腰上，然后双方向相反方向，双脚双手向前用力，直至将对方拉过规定界线获得胜利。（舞台上进行）
～自主空间～
选派文艺爱好者参与，可以是舞蹈、独唱、合唱、才艺表演，形式不限。 ～游戏《激情对对碰》～
玩法：主持人要求报名参与，事先讲好游戏规则，1男1女为1组。上台后男女面对面站好，手背后。从舞台上方洒落气球，两人面对面将气球接住，并挤破。挤破的气球多为胜。节目效果是搞笑、捧腹。
～嘉宾代表讲话～
嘉宾代表现场送祝福。
～大屏幕滚动《兑现奖品》～
抽取号码牌，现场派发奖品
～情歌对唱～
对歌大赛
玩法：两队一人一句轮流唱歌，规定歌词里必须有某个字。如：必须有“爱”或“情”等。输方派出代表接受惩罚。
～祝福，集体合唱《„„„.》～
烛光祥和，集体手捧蜡烛，一起唱起的祝福歌，欢歌笑语，此时化成对新人集体祝福。
结束曲
自由活动
第13篇：工艺店商业策划书
悦指间
——自强社创业大赛参赛策划案
蜗牛队 队长
一、执行摘要
㈠背景介绍
在追求个性化的今天，DIY产品以其独特的艺术魅力，以及手工制作的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 ㈡公司简介
悦指间手工加盟店致力于打造中国最具代表的手工加盟店，公司以提供优质产品和服务为宗旨，让消费者在娱乐中发挥自己的艺术才能，实现自己的创意；在体验中丰富业余生活，提高动手能力。 ㈢产品/服务概况
基于公司的长期经营战略，我们提供的服务分为线上和线下。线上可提供产品订制服务，线下可提供产品订制和消费者自主创意DIY服务。为了迎合消费者的需求，我们的DIY分为美食DIY和工艺DIY两部分，并提供了许多新形式的DIY。
作为一家有长远打算的手工加盟店，我们将对员工进行多方面的培训，以确保工作人员的素质。我们将以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。 ㈣公司战略
悦指间手工加盟店的战略分四步走：
第一步：树立品牌，在青岛市实现顾客的高认可度。（2014年-2017年）
第二步：强化品牌，在线上、线下均实现青岛DIY行业的领导地
2 位。（2017年-2020年）
第三步：推广品牌，成为山东省内DIY行业的旗舰品牌。（2020年-2030年）
第四步：延伸品牌，做辐射全国多个省市的DIY领导品牌。（2030年后） ㈤风险分析
在市场经济条件下，风险和收益是并存的，悦指间手工加盟店认真分析企业风险，制定相应的风险应对措施，科学的规避风险。
二、公司综述
㈠公司竞争壁垒 ⒈其他手工店的缺陷
⑴多为个体经营，小本经营，员工的素质难以保证，产品和服务的质量难以保证。
⑵DIY的内容千篇1律，提供的DIY项目少且陈旧。难以吸引消费者。
⑶几乎都没有线上经营部分，营销的范围受地域限制明显。 ⒉悦指间手工加盟店的优势
⑴采取加盟店的模式，使消费者在不同的店铺可以享受相同的高品质的服务。
⑵每一位员工都受过多方面的培训，可以保证员工的素质，在DIY原料提选上我们奉行精选精供，以质取胜的原则，保证材料的
3 质量。
⑶有专门的DIY创新团队，紧随时代潮流，保证DIY产品实时更新。DIY项目多种多样，让消费者想怎么玩就怎么玩。 ⑷拥有线上产品订制渠道，营销范围不受地域限制。 ㈡公司性质：
悦指间手工加盟店为消费者提供产品订制，消费者自主创意DIY制作，消费者闲置物品或废弃物品的再设计，再加工服务。悦指间手工加盟店以优质的产品和服务，以青岛为根基，发展全国市场，打造全国DIY行业代言人。
三、产品与服务
㈠产品简介
为了保证公司的长远发展，我们有线上的产品订制服务和线下 产品订制、消费者自主创意DIY服务。 ㈡产品类别
⒈线上免费类服务项目 ⑴图片上传
注册网站会员后，可免费上传自己的DIY作品，所有网友均可参与点评。
⑵会员DIY作品评比
所有上传的DIY作品均可参与评比，根据人气指数，决出月冠军、亚军、季军和最佳参与奖。并分别授予不同的奖品。
4 ⑶免费的DIY教学课程
我们会定期的上传DIY教学课程，供网友免费学习。 ⒉线上增值类服务项目 ⑴网上产品订制
消费者与店主联系，选择DIY 的项目并且描述想要的效果，店主为其制作。
⒊线下免费类服务项目 ⑴心愿墙
一张张便利贴，寄托的不仅仅是顾客的喜怒哀乐，更表明了他们对店铺的感情。 ⑵免费书吧
几把椅子，一本本旧书，虽然简单却可以给消费者提供一个心灵栖息的港湾。
⒋线下增值类服务项目 ⑴美食DIY 美食DIY，包括蛋糕DIY、巧克力DIY和奶茶DIY。在这里顾客可以随意的搭配，随心的设计，吃着自己制作的美食或把充满浓浓爱意的美食送给朋友、爱人，那是件多么幸福的事情。 ⑵工艺DIY
工艺DIY，包括标本制作，丝袜花，DIY印相。在这里顾客可以尽情的发挥他们的创作才能和动手能力。不会制作的话，我们的工作人员会耐心的为其讲解。
5 ⑶闲置物品的重加工
家里有闲置物品，摆在家里不合适，扔掉又太可惜。拿到这里重加工一下吧。 ㈢产品优势 ⒈线上产品的优势
⑴借用互联网平台，可以使更多的消费者了解我们，而且可以使我们产品的销售不受地域的限制。
⑵网站积极组织DIY作品评比，提供免费DIY网络课程等项目可聚集人气，吸引大量的潜在客户和赚取可观的广告收入。 ⒉线下产品的优势
⑴心愿墙、免费书吧，不仅可以吸引消费者驻足，提高客流量，而且可以培养消费者与店铺之间的感情，培养潜在客户。 ⑵精挑细选的原料，让消费者吃的放心，用着舒心。
⑶简单的入门，易于操作的设备，使消费者制作时兴致勃勃，爱不释手。 ㈣优质服务
⒈我们将对店员进行多方面的培训，包括经营管理培训和DIY培训，保证工作人员的素质。
⒉我们将以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。
四、市场分析
6 ㈠宏观市场分析
在追求个性化的今天，DIY产品以其独特的艺术魅力，以及手工制作的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 ㈡行业环境分析
在巨大的市场机遇面前，已有部分人抓住了这个机遇，然而目前市场上的DIY手工店多是个体经营，小本经营，难以保证产品与服务的质量，从而导致大部分DIY手工店很难长久经营下去。DIY行业需要一个领军人，来重塑行业形象。 ㈢目标客户
8-45岁有零花钱或可支配收入热衷于手工制作且紧随时代潮流的人。
㈣项目SWOT分析 ⒈内部环境分析
⑴优势（S）
①在DIY原料提选上我们奉行精选精供，以质取胜的原则，保证材料的质量。
②我们对店员进行多方面的培训，包括经营管理培训和DIY培训，保证工作人员的素质。
③我们以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。
④我们提供闲置物品和废弃物品再设计、再加工服务，能够提高
7 资源的利用效率，响应社会环保的号召。
⑤开拓出线上操作的新模式，使产品的销售不再受地域的限制。 ⑵劣势（W）
①DIY不是一个新兴行业，可能会存在大量的竞争对手。 ②淡季和旺季区分明显。淡季时人流量少，生意低迷；旺季滞留顾客多，部分顾客需求得不到满足。 ③符合我们要求的艺术创新团队难以寻找。 ④缺少融资机会。 ⒉外部环境分析
⑴机会（O）
① 对DIY感兴趣的潜在消费者很多。
② 随着经济发展，人均可支配收入不断上升，人民的消费水平不断提高。 ⑵威胁（T）
①在现代社会中，每个人都忙忙碌碌，愿意花大量时间在DIY上的人很少。
五、营销策略
㈠营销目标 ⒈短期目标
进入并稳定青岛市场，五年内成为青岛市的品牌企业，并向山东的其他城市辐射，并且占有一定的市场份额。
8 ⒉长期目标
在做大做强青岛市场的同时，积极开设遍及山东其他地市的加盟店，并辐射至全国各大城市。 ㈡产品策略 ⒈线上
在线上，我们以会员制为基础，通过会员图片上传、DIY作品大比拼、提供免费DIY教学视频等活动，获取大量的潜在客户。并且消费者可以通过网上订制的形式，购买我们公司的产品。 ⒉线下
在线下，我们提供心愿墙、免费书吧服务，来吸引消费者驻足。我们可以提供产品订制、消费者自主创意DIY和闲置物品的再加工等服务。 ㈢定价策略
在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类产品的价格，在不同的项目中采取不同的定价方式。
⒈网上订制部分采取成本加成定价法；
⒉消费者创意DIY制作部分采取成本加成定价法；
⒊消费者闲置物品、废弃物品的重加工部分采取理解价值定价法； ㈣销售策略 ⒈品牌营销
悦指间手工加盟店建立了以顾客满意度为导向的企业文化，在营销计划的实施过程中，企业本着为消费者提供优质的产品和服务的目标，让企业自身成为一个活体广告。 ⒉网络营销
利用微信、QQ等聊天工具，在精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。
⑴借助悦指间公共号定期推送DIY产品的照片和教授DIY的课程视频。
⑵利用QQ空间、签名栏打入广告。 ⑶在“朋友圈”分享公司会员的DIY心得。 ㈤促销策略
总部会经常协助加盟店组织促销活动，由总部负责制定活动方案，并且派出人员介入加盟店，以确保活动顺利进行。
在本公司累计消费满100元即可成为本公司的会员。作为本公司的会员，在任何一家加盟店都可享受DIY服务费减免，产品订制85折的优惠。
六、风险分析与对策
㈠行业风险：
⒈DIY手工店会出现明显的淡季和旺季，在节假日以及周末会迎来高峰，可能会出现店铺内滞留顾客太多，而店铺空间有限，导致部分顾客需求得不到满足；在淡季可能出现店铺客流量太少，生意低迷
10 现象。 对策：
在旺季时，急用产品的顾客，可由店员先给其制作，但要加收加急费。在淡季时，对DIY感兴趣的顾客，我们可以全程辅助其制作，并教授他一些小技巧，不过要加收部分服务费。 其次在淡季我们可以减少工作人员的数量以减少支出，在旺季招收部分临时工，以尽量满足顾客需求。
⒉原料供应不当，会出现滞留,囤积,缺货等问题。 对策：
每天做好进出货记录，对库货量要有清晰的了解，另外还可以适时举行促销活动，以处理陈货。
㈡市场风险：
DIY手工店是一个需要紧随时尚潮流的行业，而市场信息具有滞后性，所以我们产品的创新也会有一定的滞后性。 对策：
⑴拓宽更新信息的渠道，从网络、顾客、竞争对手处了解信息。 ⑵培养对时尚的敏感度。
⑶拥有高质量的产品设计团队，做潮流的引领者。
㈢技术风险
11 创新DIY手工店是个需要创新的行业，我们需要高质量的产品设计团队，但高水平的创新型人才很难寻找。 对策：
高薪聘请有艺术才能的人，保证其拥有优厚的福利待遇。
七、企业愿景
建成全国DIY连锁店，成为DIY行业的代言人。
第14篇：文印店策划书
目 录
第一部分 简介
（一）湖南大学简介**********************************1
（二）湖南大学学生社团联合会简介***************2
（三）社团联合会创新创业中心简介***************3 第二部分 项目介绍
（一）项目名称*****************************************4
（二）项目目的及使命*********************************4
（三）创新内容和核心竞争力*************************5
（四）高校免费复印项目优势*************************7
（五）运作模式*****************************************8 第三部分 宣传及赞助方式
（一）商家合作细则************************************9
（二）免费赠送宣传项目*****************************10 第四部分 附件 (一)免费复印纸广告效果分析***********************11 （
二）社会评价
湖南大学学生社团联合会创新创业中心 *****************************************13
（三）文印社参考价目表******************************13
（四）校园免费复印调查问卷*************************13 湖南大学学生社团联合会创新创业中心
第一部分 简介
湖南大学简介
湖南大学坐落在湖南省长沙市岳麓山下，是由岳麓书院衍续至今、办学历史悠久的全国重点大学，直属国家教育部，是国家“211工程”和 “985工程 ”重点建设的高校，2004年经教育部批准正式成立研究生院。
现有教职工近4600人，其中，专任教师1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，国家“百千万人才工程”第
一、二层次人选13人，“长江学者”特聘教授5人、讲座教授1人。各类在籍学生6万多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。
校园占地面积126.709公顷，校舍建筑面积103.9万平方米。学校藏书269.92万册，实现了光盘检索服务和图书流通的计算机管理。
湖南大学在教学上发扬“重基础、重质量、严管理”的优良传统，教学成果显著，在全国三次优秀教学成果奖评选中，有多项成果分别获得国家级奖励；在科学研究上发挥基础好、学科综合性强的优势，在不断提高基础研究水平的同时，致力于解决国民经济建设中急需解决的理论与实际问题，已形成基础科学、化学工程、建筑设计、材料工程与科学、机械制造与车辆工程、机电一体化及自动控制、计算机应用技术和环境工程等科技集团力量，管理科学与工程、国际贸易学、金融学、会计学等学科已成为管理和经济领域中重要的研究力量。
近年来，学校国际学术刊物论文数和被国际三大检索系统收录、引证论文数均在全国高校中处于前列；学校还获得了包括国家自然科学奖、国家发明奖、国家科技进步奖和部、省科技奖在内的奖励620多项，形成了多学科交叉渗透的综合研究优势和良好的研究生培养条件。
湖南大学学生社团联合会创新创业中心
湖南大学主要学生组织有湖南大学研究生会、湖南大学学生会、湖南大学学生社团联合会。两大具有影响力的网络论坛是爱晚红枫和望麓自卑。 湖南大学学生社团联合会简介
湖南大学学生社团联合会接受校党委领导和校团委的指导，是湖南大学学生社团的自治组织，湖南大学学生社团的领导机构，负责全校学生社团及社团活动开展的管理、协调与监督，充分发挥着沟通学校与社团之间的桥梁作用。
学生社团联合会以“全心全意为广大会员服务”为宗旨，以“统一管理、正确引导、服务会员、提高素质”为指导思想。学社联自2001年创建以来，经历了由数量建团到质量建团的转变，现正着力实现特色建团以“理性、务实、有责任感”为工作理念传播社团文化，通过协调各社团之间、校内外社团之间的关系，为学生社团营造良好的发展氛围。
积极贯彻学校推行“素质拓展”计划，引导和组织学生社团开展高品质校园文化活动，提高会员综合素质。实行主席团负责制。其职责包括制定学社联工作计划、撰写工作报告;对申请成立的新社团进行初步论证、审查并将审查意见上报校团委；合理有效地安排社团工作，全面考核学生社团运作情况，评价社团等级，向校团委提交年度奖惩建议，并组织年度评比表彰工作；决定社团工作的其他重大问题等。学社联实行民主集中制。学生社团联合会主席团由全校学生社团联合代表大会选举产生，并对大会负责，各学生社团在学社联统一领导下，遵守各项规章制度，在法律法规和校纪校规的的允许范围内发挥社团的积极性、主动性和创造性，更好地开展自己的工作。
对社团的管理方面，根据我校学校社团实际情况，学社联把南校社团分为文艺类、文化it类、社科类、体育类、公益类共五类，北校社团分为公益类、社科it类、文艺类、体育类共四类进行管理。在学社联带领下各社团活动井然有序。 学社联内部管理方面，为进一步加强学社联的部门专业化建设，提高工作效率，社联内部设了办公室、媒体中心、活动中心、社团中心，创新创业中心，又在办公室下设立财务部，媒体中心下设立新闻、网络、宣传、制作等部门，篇2：文印室策划书
文印室创业计划书
名称：校园文印室
创业者: 电话：
邮箱：
目录
一、背景 .............................................3
二、文印店点选址
......................................3
三、业务范围 ...................................3
四、文印店设备 ........................................3
五、创业思路 ..........................................5
六、创业目标 ..........................................6
七、文印店介绍 ........................................6
八、行业分析 ..........................................6
九、市场预测 ..........................................7
十、营销策略 ..........................................7 十
一、财务规划 ........................................8 十
二、劣势分析及解决方案 ..............................8
一、背景：
二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）
三、业务范围：
主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。
兼要：?卖点u盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。?夏天时： 卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。
四、文印店设备：
1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的usb设备很多，最好加一个带电源的usb-hub，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用u盘的学生很多，他们把u盘直接插在机箱前面的usb口上，故用的多了会让usb口磨损严重，经常会读不出u盘的内容；最好在usb口上加一条延长线，usb延长线坏了不过5块钱，前臵usb口坏了可就麻烦了。
2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择a3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择epson的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择hp的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌
5、6次粉都可以正常使用。
3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择a3的。
4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择a4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，
5、数码照相机。
6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。
五：创业思路：
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
六、创业目标：
在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。
七、文印店介绍：
作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。
八、行业分析：
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形篇3：文印室策划书
大学生创办文印室策划书
一、计划摘要
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、会员证等制作，同时还经营一些文具用品。我们的创业思路是：
1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。
2、很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。
3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
我们初期工作计划首先广告宣传，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我们的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。
二、企业介绍
“人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。 “人人文印”的宗旨是：服务老师同学，方便企业。
三、行业分析
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，价格统一为0.15元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。 通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务老师同学，方便商家的作用。
四、优势分析
“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务，有其独特之处。首先，“人人文印”打印价格为0.15元/张（普通a4纸），这对同学是一个致命的诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速有效地占领市场。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。
五、市场预测
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我带来了广大收益。这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领
大学生市场。
六、营销策略
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。
2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。 5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。 6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。
七、制作计划
我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同一年的时间占领装饰学院60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市
场，并在全省高校开连锁。
八、财务规划
一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。
针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的），这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政。
九、劣势分析及解决方案
1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击。
解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，篇4：自助文印系统策划书
校园自助文印系统
广
告
策
划
书 2012年05月
目 录
前
言.....................................................................................................................................................3
一、市场分析........................................................................................................................................4
1、目前高校的一卡通使用情况 ........................................................................................................4
2、高校复印、打印的现状................................................................................................................5
二、校园自助文印系统 .........................................................................................................................6
1、实现原理......................................................................................................................................7
2、通过硬件和软件结合实现两系统的对接 ......................................................................................8 2．1通过软件接口实现两系统的对接 ..............................................................................................9 2．2复印机以硬件的方式接入一卡通系统 .....................................................................................10
3、系统功能特点 ............................................................................................................................10
4、系统网络结构图.........................................................................................................................11
5、复印、打印操作流程 .................................................................................................................12
6、打印操作流程 ............................................................................................................................14
四、结束语 .........................................................................................................................................15 附件 ....................................................................................................................................................16
1、自助打印指南 ............................................................................................................................16
2、自助复印指南 ............................................................................................................................27 前 言
当前在校大学生经常需要打印学习资料、作业及复印各种证书，在打印高峰期平均每个文印社内学生比肩接踵，甚是拥挤。部分等后时间过长的同学生就会十分烦躁，高声叫喊甚至发脾气。如此一来，不仅耽误了同学们的宝贵时间，而且使真个文印店的气氛十分紧张，不利于文印社的长期良性发展。
随着用户需求的提高，传统的“复印室”式的集中复印已经不能满足需求，自助文印的理念被提了出来，并在高校图书馆与档案馆中得到普遍使用。近年来，我国高校的数字化校园建设取得了明显的进展，对校园一卡通系统的建设也越来越重视。校园一卡通整合了众多的校园业务功能，包括财务管理、学籍管理、图书借还、食堂消费、人事管理等等，基本可以做到“一卡在手，走遍全校”将校园一卡通与自助复印功能高效地整合起来，现有的技术方案并不是很成熟，在国内高校中的成功案例不多。浙江大学在数字化校园建设的一期工程中，对这一问题进行了深入的探讨，并作了比较成功的部署和实施。本文就相关技术进行详细介绍。
一、市场分析
1、目前高校的一卡通使用情况
一卡通已在校园里得到广泛使用，师生使用校园卡到食堂吃饭；学校超市购物；图书馆借还书、学校机房也通过一卡通实现自动化、无人化管理；还可通过一卡通缴纳各种费用。一卡通的使用使校园消费电子化，在大大方便师生的同时使学校的财务更加规范、可控。
2、高校复印、打印的现状
目前使用一卡通的学校校园里的消费全部电子化了吗？答案是否定的。 由于技术等原因的限制，学校虽然购买了大量的打印机、复印机，却没有很好的为师生服务，典型的打印、复印现状如下图所示：篇5：学校开文印店的swot分析
自主创业swot分析
关于平面设计与后期制作创业的简单分析
自主创业对大学生来讲，既是一个展现自己才能，锻炼自己各方面能力的机会，也是对当代大学生受挫能力，受压心理的一个考验。自主创业的成功与否对我们是一个严峻的挑战。我选择的自主创业的项目是平面的设计与后期制作。
首先我先简单的介绍下我自主创业下的平面设计与后期制作，它可以说只需要一个简单的工作室，但它涉及的工作领域非常的广。主营编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，vi设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。这些看似简单的东西，在实际操作的时候是有这一定的难度。
下面，我就对我自主创业的这个项目进行简单的swot分析和不是很全面的市场评估及市场营销计划。 swot分析
s 市场十分的广阔。有着巨大的商机。潜在客户主要集中在学生及部分教职工。
定位非常明确。主要面对有设计基础的学生。
盈利模式多样化。除了一般的产品出售，还有手绘diy产品。 w 缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的运作经验，在业务营运上没有具体的实践经验。
足够的营运和市场开拓所需的紫荆还没有得到具体落实，不具备启动太多资金的能力。。 o 发展空间很大。在学校范围内竞争对手少，竞争性小。
创业环境成熟，现在的平面广告设计市场组建趋向于成熟化，创业环境相对稳定。 t 学校有类似的设计打印店。对我们的自主长夜有着巨大的压力。 新工作室工作效率低，由于工作室刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面的能力会比较欠缺，可能会造成一些不必要的麻烦。 随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了很大的提高，大家在物质上的到了很大的满足，所以，越来越多的人追求精神的满足。因此，我相信我自主创业的项目有着很大的市场。学生对这个的要求也会高。
市场评估
我们店面主要以学生和教职工为主要的目标消费群体，沙洲职业工学院及江苏科技大学全日制在校生近10000，教师大约700人,总共学校潜在的消费者就有1750人左右，具有庞大的消费市场。
学校内部市场调查
由表格我们就可以很清楚的看到，平面设计产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见平面设计工作室在我们学校的市场潜力有多大。
我们立足于大学市场，利用平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是学院第一家平面设计与制作的专营店，相信有足够的魅力去赢得大家的喜欢。
市场营销计划
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办
设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院尝试开展第一届平面设计文化节。
此外，我们可以通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客,如: 1.派发产品的宣传单,让大家了解我们的业务范围；. 2.开展为期5天的优惠活动； 3.通过调查及前期宣传； 4.平面广告宣传；
5.推出以“设计达人”为主题的优惠套餐等 1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对本学院存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 3.设计大赛
在全院举办设计大赛，寻求大胆新颖的创作，同时利用活动扩大对店面的宣传，这是一个非常好的提升知名度的机会。
第15篇：开淘宝店策划书
开淘宝店策划书(精选多篇)
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
一、摘要
本策划书为一项针对晏t极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。
策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着
分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。
二、环境分析及网店介绍
随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首眩一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力
且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。
随着腾讯的不断做大做强，人们对于qq增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了qq会员收费，qq秀，qq游戏等全线互联网服务。随着“qq幻想”和“qq华夏”以及“地下城与勇士”、“qq炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，qq增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的qq币等虚拟商品的火爆销售额。
晏t虚拟快速充值店是一家话费、q币、游戏币、各种qq业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法
无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了
三、问题与优势
问题1：现阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。
问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。
问题3：各类虚拟充值店正发展迅速，竞争对手多。
优势1：虚拟充值店无需找货源，直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节省了经营者的时间、资金和精力。
优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都很感兴趣，需要增
值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。
优势3：与专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。
策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。
四、营销目标与目标市场
近期的营销目标为：
赚回所投入的软件成本300元
将网店信誉提升到四颗星
目标市场：
网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩qq游戏的非大学生。
五、营销策略
网店的推广策略:
1.注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。
2.连接交换，文字连接和图片连
接以及首页醒目位置的交换。
3.网络广告： banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。
4.qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。
5.签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。
6.qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。
7.msn广告，设置和网店有关的个性签名。
8.论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息 。
9.将网店登陆到行业站点和专业目录。
10.文章宣传!在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。
营销策划核心营销策划服务项目
核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业vi--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计
十一、产品销售终端宣传创意与设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书的制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
开淘宝店的具体步骤
21世纪是互联网的时代，现在网上购物的人越来越多，所以很多人都想开一个淘宝店，为什么呢？因为一个刚毕业的学生，开家网店，一个月就能赚上万儿八千！因为一个公司的职员，一边上班一边开网店，赚的比工资多！一群普通的农民，坐在家里开网店，一人一年能赚上数十万！网上创业，网络彻底的改变了人们的生活，开淘宝店赚钱成了潮流和趋势，那么开淘宝店有哪些具体的步骤呢？
一、前期准备
1、准备好身份证和身份证复印件，开好银行卡，开通网上银行。
2、要有足够的时间上网，有台电脑
3、准备注册淘宝帐号和支付宝帐号，信息必须的真实的
4、淘宝帐号要绑定支付宝帐号
5、要考虑好在网上卖什么，也就是说找好货源。如果实在没有，可以在阿里上进货，可选 用一件代发，一件代
发的好处是没有货品积压，零风险。不过一件代发的产品一般。如果有好的产品可以考虑进货。
二、开店过程，具体操作
1、登陆淘宝网，点免费注册，按照指令按填写真实信息，然后提交成功。确认之后就完成了注册。注意密码不要设置过于简单
2、激活支付宝帐号，身份认证。开淘宝店必须要实名认证，在我的淘宝里，最上方，点实名认证。认证过程中要上传二代身份证照片，以及个人拿着身份证的照片。注意照片一定要清晰，否则不容易通过。
3、进货，拍摄产品照片。当然也可以选择一件代发，直接用厂家的图片。
4、上传产品。去卖家中心，找到发布宝贝。点进去后即可发布宝贝了。发布宝贝时可以根据提示操作。
5、获取免费店铺。
6、店铺可选用免费模版，也可以付费购买。个人认为宝贝详情页的好坏
比店铺装修更为重要。
三、后期经营
1、宝贝要注意上下架时间。不要浪费橱窗位，有多少橱窗位全部应用起来。
2、设置公益宝贝
3、设置淘金币促销
4、找朋友适当购买，增加店铺人气。增加信誉和销量。
5、在论坛，q群发链接进行宣传。
6、宝贝卖出后，点已卖出宝贝即可以看到。然后要把买家信息填写发货单。等客户收到后给予好评。
7、等有一定信誉后可以做些活动。如天天特价等
8、做生意一定要诚信经营，网店是一个长期的经营过程，越久信誉越好的网店生意会越好。好好加油吧
开淘宝店有什么好建议
身边很多人问我，想业余开个淘宝店玩玩赚点小钱，虽然大家都是说说而已，但还是有两三个人开启了淘宝店，
店开起来了，维持一段时间，效果一点都不好，就开始丧气。问我有什么好的建议？我觉得其实开淘宝店是技术活，跟实体店有很大的不同。不像做实体店，实体店讲硬件比较多，地段啦，美女销售啦，装修啦。而淘宝，讲究的是技术。人们都说网络很虚，但是其实实在的功夫看不到罢了。
对于新手，我还是建议已代销为主，代销主要是帮人家卖东西，自己赚差价。但学的就是技术活，很多人对图片处理，对商品描述，如何绑定支付宝及上下架。这段时间学的就是怎么熟悉淘宝。不然进了货，老是卖不出去，失去的是信心。
等熟悉段时间后，就要开始寻找好的货源，周边批发市场，及亲戚朋友等一一考虑，然后做价格和市场分析。确定后，就要有个目标值，什么时候把照片弄好，什么时候资料完善。 店铺开起来了，东西也有了，最后就是营销了，淘宝营销多种多样，有付费也有免费的。
最好多关注同行的价格及促销方式。前期不要考虑利润，就是每件亏
1、2元也不怕，能卖出几百件产品，也就亏几百元，等的得到的是实在的好评。尽量不要去刷钻，后果很严重。在推广方式上多在产品潜在对象的网站，论坛发帖或留言，多在qq群里建立良好形象。不要迷恋皇冠的同行会把你的价格打倒。现在很多买家宁愿找小卖家，不找皇冠店，太受气。而小卖家服务态度好，价格还能小刀一下。坚持完善下店铺装修，多保持旺旺在线，生意一定会好起来的。
第一步：
免费注册淘宝会员很简单，需要在注册页面里填写用户名，可所以中文姓名。设置暗码，还有用来供认注册会员帐号用的电子邮件，电子邮件可以到yahoo、新浪、搜狐、网易等大网站里免费恳求一个。
当你的注册信息填写完毕后，淘宝网会给你回复一个电子邮件.登录你的邮箱，按照淘宝网的提示主动回复一个供
认信息，那么你的淘宝会员就算注册成功了。
第二步：
淘宝会员注册成功后，可以免费恳求支付宝.支付宝是淘宝网安全网络生意的中间保证.支付宝作为诚信中立的第三方机构，可以充分保证货、款安全及生意双方的利益.生意过程中无后顾之。
因为网络实名制的实施，要进行”支付宝自个实名人证”，包含三个有些。分别为”填写自个信息”、”身份证件核实”和”银行帐户核实” 。每个有些在提交后，都要通过审理，通往后才华自个的开店之旅。 开店的条件：首要注册成淘宝会员并注册帐号，然后恳求支付宝并通过认证。
第三步：
在淘宝网里发布10件宝藏，保持在出售情况，这样就可以在淘宝网免费开店了。
商品的发布很简单，点击我要卖，选择一口价或许拍卖，填写出售商品具
体内容，以便买家晓得。
会员在淘宝网成功生意一笔，就可以对生意目标做一次诺言评估,诺言评估分为赞誉、鼓动和批评三种。赞誉加一分，鼓动不加分，批评扣一分。
总的来说即是：
1.恳求淘宝帐号 ；
2.通过认证 ；
3.在网站上发布10件及其以上你要卖的东西 。
恳求支付宝实名认证的操作流程：
1、登录支付宝账户，在“我的支付宝”主页，请点击“恳求认证”；
2、进入支付宝实名认证的介绍页面，请点“当即恳求”继续；
3、仔细阅读实名认证效力协议后，点击“我现已阅读并附和接受以上协议”按钮，才华够进入支付宝实名认证；
4、您有两种进行实名认证的办法可选，请选择其间一种，点击“当即恳求”。如通过“支付宝卡通”来进行实名认证，点“当即恳求”按照提示过程来恳求
注册。
如选择“通过其他办法来进行实名认证”，点“当即恳求”
请正确选择您身份证件地址的区域，正确选择后才华顺利的结束您的支付宝实名认证
5、请正确填写您的身份证件号码及真实姓名，点“提交”继续；
6、请正确填写“您的自个信息”和“您的账户信息”，填写银行账户信息时，如发现填写的自个信息与银行信息不相符，请“点此替换身份信息”进行批改。如果您的真实姓名中包含生僻字，请在银行开户名的下面的输入框中填写您的银行开户名。
7、请核对您所填写的“您的自个信息”和“您的银行账户”，供认无误请点“供认提交”保留所填写的信息；
8、认证恳求提交成功，等候支付宝公司向您提交的银行卡上打入一元以下的金额，并请在2天后检查银行账户所收到的准确金额，再登录支付宝账户，
点“恳求认证”进入输入所收到的金额
找到支付宝转给您帐户的1元以下资金是多少后，再执行如下操作：
1、登录支付宝账户—我的支付宝—请点“恳求认证”进入供认汇款金额页面；
2、请检查您填写的银行卡上收到的具体金额，点“输入汇款金额”进入输入金额页面；
3、输入您收到的准确金额，点“判定”继续结束供认。您有两次输入的时机，请正确填写您收到的准确金额，两次失利后需要重新提交银行账户进行审理。
4、输入的金额正确后，即时审理您填写的身份信息，请耐性等候2秒钟；
5、审理通过，即通过支付宝实名认证。
开淘宝店流程
1、支付宝认证。需要提供一张手持身份证的照片和个人照片各一张
2、开店。登入淘宝账号——卖家
中心——免费开店，然后一步步添加就行
3、交纳1000的保证金。卖家中心——客户服务——消费者保障服务里面有个缴费的地方 直接缴费就行
4、设置物流工具。卖家中心——物流管理——物流工具里面有个添加运费模板 根据情况填写就好，免运费就选卖家支付，不免运费的，就设置一下每个地区的金额
5、店铺装修。卖家中心——有个店铺装修的地方 点进去 一步步装修成自己喜欢的就好
6、发布宝贝
先添加好产品分类，把图片放在空间里，再点发布宝贝 根据情况添加就好
第16篇：校园摄影店策划书
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编为大家整理的校园摄影店策划书,希望对大家有用。
校园摄影店策划书
一、征稿内容
1、纪实类：
题材不限，创作时间不限，彩色黑白不限，作品要求真实。 投稿作品为社会生活、自然环境生态、民俗风情、校园生活等各类题材的作品。涵盖新闻摄影、专题报道摄影、社会人文纪实摄影、自然纪实摄影等。对原始画面的内容不得进行增加和删减。对影调和色彩等可做适度调整，以不违背拍摄对象客观真实属性为准。
2、创意类：
投稿作品包含艺术类和商业类作品。
借助特技效果或其他影像元素表现手法，传达一定的艺术理念或思想观念的作品，对创作技法不限制，但所有元素均为本人所摄。电脑软件创作合成的作品参评。
艺术性投稿作品要求为表达审美意趣、倾诉主观情感而创作的作品。题材可涵盖人文景观、民俗风情、人物、静物、动植物等，也包括创意摄像、观念影像、实验性影像等。
商业性投稿作品要求以推介某种商品、服务理念或消费方式为目标的摄影作品，但不局限于商品广告、人像、时装展现、城市建筑等。
二、征稿要求
1、本次活动不收取任何费用
2、评奖之后，将统一进行颁奖
3、所有稿件概不退还，请大家妥善保管原稿
4、优秀作品可能被发表在校刊上，被发表的作品同样享有署名权
5、优秀作品会被收入追风记者团优秀作品集中
6、投稿者的作品应拥有独立的著作权，不得侵犯其他人的著作权，肖像权，名誉权。
7、作品必须要求原创，如被查出或举报获奖作品非本人作品，活动房有权收回奖励荣誉，并将进一步追究相关责任。
三、投稿方式
投稿只收纸质照片。矩形作品为边长为25.4cm；正方形作品为20.32cmX20.32cm
作品不装裱，作品名称和作者姓名、作品类别及作品名称粘贴在作品背面。
四、活动对象
学院全体师生
五、活动时间
20xx年5月10日——6月10日
六、活动地点
酒泉职业技术学院大学生活动中心
七、奖项设置
特等奖： 1名 奖金200元或等值奖品证书+大学生记者团特约记者称号
一等奖： 2 名 奖金100元或等值奖品+证书+大学生记者团特约记者称号
二等奖： 3 名 奖金 80元或等值奖品+证书+大学生记者团特约记者称号
三等奖： 6 名 奖金50元或等值奖品+证书+礼品 优秀奖： 10名 证书+礼品
最佳组织奖：参赛学生最多的系部将获得此荣誉 最后，根据照片的质量和数量可能设置部分特别奖项。
八、活动流程
（一）前期准备:
1、通知（编辑部）
2、申请展出地点、展板（秘书处）
3、横幅制作（秘书处）
4、海报制作（设计部）
5、作品收集（先由各系团委在各班收取，再有记者团成员从各系团委收集，每个系不得少于30张）
（二）活动中期
1、展览
2、评奖
（三）活动后期
1、公布获奖名单
2、校园聚焦新闻报道
3、活动总结会议 附录1具体安排如下：
第17篇：冰淇淋店开店策划书
冰淇淋店开店策划书
想开什么?
冷饮品牌的选择?
选位置?
定位?
与规划预测?
本公司以麦当劳的经营理念为经营理念，即：品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、价值（V）。本冰吧坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。会时刻关注顾客需求，并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。为顾客提供冷饮和休闲的最佳场所。
一.店面管理
店面作业管理在产品销售上要做到速度、均
一、美味，顾客进入一家餐厅，无论是这样的山珍海味，如果脱了大半天才慢慢上产品，或者是端上来的品式与过去有所差异，或者是同样的产品分量却不一样，都将引起顾客的反感，而不再上门。因此要做到速度、均
一、美味。
过去只是顾客食饱的时代已经不再，现今光靠食品是无法到达顾客云集的目的的，因为消费者越来越注重食品本事以外的附加价值---服务。所以顾客服务上要有；一致的衣服、仪容。定型的服务态度，微笑，细心的关照。
二.操作间作业管理
（1）品制作质量控制，产品制作流程主要包括原料加工、产品配份、合理制作三个程序，控制就是对产品质量、产品成本、制作规范三个流程中的操作加以检查督导，随时消除在制作中出现的一切差错，保证产品达到质量标准。
制定产品控制的标准。
现场制作过程的控制
（2）操作间成本控制
1.）建立量化标准建立加工标准 配制标准 制作标准 标准产品
2.制作过程成本控制加工过程的控制，首先对加工数量进行控制配制过程应做到凭额订单和账务员的签章认可，操作工方可配制，并由服务员将所点的产品与订单进行核对，从而相互制约，杜绝失误、重复、遗漏、错配、多配。
三.餐饮为生管理
1人员部分
身体健康检查新进人员健康检查并做到定期检查并对个人卫生做出要求，定期进行卫生教育。
2食物部分做到冷热分藏，保证食物不串味儿。先进先出，使储存的食物保持最佳的新鲜
度。
3.场地部分对餐厅 操作间 洗手池 更衣室和卫生间设置清洁标准，使店面清洁明亮空气清新。
4.设备部分对日用设备做到用后立即清洗，不可有油污，并保持干净。对空调油烟机冰箱等设备进行定期清洗，不得有异味。
5.器皿部分 金属餐具如刀、叉、汤匙，表面不可有脱落、油污。玻璃器皿不得有破损。
6.餐饮卫生计划执行 管理监督每个人将卫生打扫好，并做到奖惩分明。
四.店铺安全管理
店面食材管理为预防食物中毒工作人员应做定期的监控检查和保持个人卫生，避免带菌者工作，保持加工场所的卫生防止鼠类和蝇蚊等昆虫侵入操作间。杜绝熟食长时间放置在室温下，应及时冷却保藏。有感冒、受伤、及咽喉炎、鼻炎的工作人员不能参与食品制做。 财务管理
做好防抢、防盗、防火、防意外、防灾害的预防工作并做好相应的应急准备措施。
市场策划长期活动 短期活动
开什么店
冰淇淋市场是一个巨大的消费市场，上至老者，下至孩童无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。消费者的需求和档次在不断提高，传统的超市销售、路边小摊的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰淇淋专卖为主要形式的\"冰吧\"应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。经过细致调研发现，淄博市张店区没有一家特色鲜明的冰淇淋店，在充分市场调研的基础上，决定开设一家特色冰淇淋店，该开店方案，打破了传统冷饮店单一性的格局。向冷饮多元化发展，它将是集冷饮店和其他休闲场所的长处取一身，具备冷饮和休闲于一体的别具一格的休闲吧。
冰淇淋加盟品牌的选择
如今冰淇淋品牌很多像是萨伦冰淇淋、DF、1+1等，我之所以选择萨伦意大利冰淇淋这个品牌是因为其网站制作得体大方，有自己的LOGO，注重其品牌形象，有成体的正店输出，非常正规。在实地考察学习期间，其产品口味好，培训老师尽职尽责，操作间注重卫生，对其公司非常满意，所以选择了巴诺客这个品牌。
店面的选择
冰淇淋的消费人群大多数还是追求时尚的年轻人和好奇心重的小孩，所以在店面的选择方面我的目标有3个方向。
1.美食街。人流量大，社会年轻人，各大院校的学生，主要以社会中低层消费人群居多。一层房租为8元\\m\\天，高层以及地下价格也为3元\\m\\天。房租过高。
2.商超。银座、利群、淄博商厦、永旺、大润发等。其中银座淄博商厦的消费人群以中高层消费人群为主，可以做中高档次的冷饮系列，但是商超为保护商家利益，冷饮店只允许有一家。租金高且无空闲商铺。其价格大都在4元\\m\\天，入场费2w元。
3.学校。大学附近有交集中的消费群体且对学校环境熟悉，房价合理，但是有寒暑假等共计4个月。
产品的定位
学校以中低档消费人群为主，所以在产品定价以及店铺装修上选择了中档的，在装修风
格上要突出年轻时尚的感觉，要使店面形象与产品价格一致，让消费者有一种无有所值的感觉。
价格上准备用定价发，在加之1星期的试营业，让消费者对产品口味以及价格做出评价后进行调整。
资金预算
（一）投资分析
1、营业执照和卫生许可证、从业人员健康证等有关证件500元。
2、员工工资，主管1200元/月元，操作工1000元/月，收银员800元/月，全年36000元。
3、房租及店面装修，店面面积在60平米左右，房租全年23000元，店面装修10000元，店面装修由被加盟的公司提供店面设计、现场指导服务。
4、固定资产投资 需要购买F7346彩虹电脑数控三色冰淇淋机、BQL-12Y硬质冰淇淋机、能现酿酸奶机、功能牛奶沙冰机、多功能鲜榨果汁机、雪糕皮机、封口机、冰淇淋搅拌机、保温外卖桶、电动打蛋器、雪克壶、吸管盒、特调果汁流放器、奶茶量勺、量杯、淇淋挖勺等设备器具，合计投资在20000元左右。以上设备器具由被加盟的公司提供。
5、原材料采购 原材料由被加盟的公司提供，预测每月大概需要原材料2000左右，全年大概需要25000元左右。
6、其他费用，5000元。
以上全年费用合计为20000元左右。因为房租、店员工资、原材料基本按月支付，所以，初始启动资金为60000元左右。
（二） 营业额和营业利润分析
1、营业额分析
根据前面分析，如果2万目标顾客中，有50%人到店消费，一年平均在店里消费5次，每次平均5元，这将是近25万的销售额。
较为保守估计，月计营业额4-10月在15000元-25000元，淡季在8000元-10000元左右。全年平均在18000元左右。全年营业额在215000元左右。
2、利润分析
冰淇淋产品的利润率较高，毛利润率可达50-70%，按平均60%计算，月毛利润为18000*60%=108000元。全年毛利润为13000元左右。
3、投资回收期分析
年回报率=年收益/总投入
=130000/12000
=1.08
即在开业10个月能全部收回投资。保守估计，开业当年能全部收回投资。
店面的管理
经营理念及：本公司以麦当劳的经营理念为经营理念，即：品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、价值（V）。本冰吧坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。会时刻关注顾客需求，并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。为顾客提供冷饮和休闲的最佳场所。
一.店面管理
店面作业管理在产品销售上要做到速度、均
一、美味，顾客进入一家餐厅，无论是这样的山珍海味，如果脱了大半天才慢慢上产品，或者是端上来的品式与过去有所差异，或者是同样的产品分量却不一样，都将引起顾客的反感，而不再上门。因此要做到速度、均
一、美味。
过去只是顾客食饱的时代已经不再，现今光靠食品是无法到达顾客云集的目的的，因为消费者越来越注重食品本事以外的附加价值---服务。所以顾客服务上要有；一致的衣服、仪容。定型的服务态度，微笑，细心的关照。
二.操作间作业管理
（1）品制作质量控制，产品制作流程主要包括原料加工、产品配份、合理制作三个程序，控制就是对产品质量、产品成本、制作规范三个流程中的操作加以检查督导，随时消除在制作中出现的一切差错，保证产品达到质量标准。
制定产品控制的标准。
现场制作过程的控制
（2）操作间成本控制
3.）建立量化标准建立加工标准 配制标准 制作标准 标准产品
4.制作过程成本控制加工过程的控制，首先对加工数量进行控制配制过程应做到凭额订单和账务员的签章认可，操作工方可配制，并由服务员将所点的产品与订单进行核对，从而相互制约，杜绝失误、重复、遗漏、错配、多配。
五.餐饮卫生管理
1人员部分
身体健康检查新进人员健康检查并做到定期检查并对个人卫生做出要求，定期进行卫生教育。
2食物部分做到冷热分藏，保证食物不串味儿。先进先出，使储存的食物保持最佳的新鲜度。
6.场地部分对餐厅 操作间 洗手池 更衣室和卫生间设置清洁标准，使店面清洁明亮空气清新。
7.设备部分对日用设备做到用后立即清洗，不可有油污，并保持干净。对空调油烟机冰箱等设备进行定期清洗，不得有异味。
8.器皿部分 金属餐具如刀、叉、汤匙，表面不可有脱落、油污。玻璃器皿不得有破损。
6.餐饮卫生计划执行 管理监督每个人将卫生打扫好，并做到奖惩分明。
六.店铺安全管理
店面食材管理为预防食物中毒工作人员应做定期的监控检查和保持个人卫生，避免带菌者工作，保持加工场所的卫生防止鼠类和蝇蚊等昆虫侵入操作间。杜绝熟食长时间放置在室温下，应及时冷却保藏。有感冒、受伤、及咽喉炎、鼻炎的工作人员不能参与食品制做。 财务管理
做好防抢、防盗、防火、防意外、防灾害的预防工作并做好相应的应急准备措施。
七、
1、人员配备
该冰淇淋店配备主管一名，全面负责冰淇淋店的原料采购，产品生产及各项管理工作。另外配备操作工1名，负责冰淇淋生产，收银员一名，全面负责收银及财务工作。暑期旺季，招聘一名外卖配送工一名。
2、人员培训与管理
由主管负责对所有员工进行培训。以质量管理理论为指导，要求员工工作中全面贯彻品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、价值（V）的经营理念。要耐心周到微笑的为顾客服务。要求员工做好以下员工守则:
(1)、仪表要整齐，只要上班时期都要穿好店里发放的服装。
(2)、待客人，热情礼貌、以诚相待，以微笑面对，和颜悦色，不卑不亢。
(3)、按时间上班不迟到不早退
(4)、员工同事，每日相处，更应互相体谅，礼貌谦让，才能精诚合作，团结共进。
1、名称：××特色冰吧。
2、业务范围：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。
3、经营理念及：本公司以麦当劳的经营理念为经营理念，即：品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、价值（V）。本冰吧坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。会时刻关注顾客需求，并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。为顾客提供冷饮和休闲的最佳场所。
六、营销计划
根据前面的分析，我们的目标市场主要是15岁—35岁的消费群体，这样消费群体的女性顾客会占很大比例。根据消费者的心理分析，有的消费者选择低档冰淇淋是为了解暑消渴。有的消费者选择中档冰淇淋，追求的是口感，选择高档冰淇淋的顾客，追求的是品牌、情调。据此，我们制定如下4P’S策略。
（一）产品策略
本店决定加盟意大利著名冷饮品牌酷吧客，主要经营冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。主要由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。
（二）价格策略
冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。主要顾客群的年龄分布在15岁-35岁之间，由于每部分人群的需求不同，因此仍需要进行细分。18岁以下的的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感兴趣，该部分人群进店消费一次在5元以内，冰淇淋18岁-25岁的人群对新颖特，该部分人群进店消费一次在10元左右；25岁-35岁的人群有
固定的收入，对口感好、品牌效应强的冰淇淋感兴趣，该部分人群进店消费一次在15-20元左右。
（三）分销策略
本店所经营的冷饮产品，可以在店内销售，也可以打包带走，除此之外，还可以建立外卖的销售渠道，设置一部专门的外卖电话，可以给商场超市，路边冷饮摊供货。特别是暑假期间。招聘暑期社会实践的学生进行外送。
（四）促销策略
1、特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些快过期的产品进行促销；
2、主题销售，进一步细分消费者购买冰欺凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰淇淋”、“生日冰淇淋”、“国庆冰淇淋”、“中秋冰淇淋”等主题，每个组合包括多个小冰淇淋。
3、会员卡制度
凡在本冰淇淋店一次消费满10元的顾客即是本商店的普通会员，普通会员的积分达到100分（每元一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到300分时即可上升为钻石会员。普通会员享受95折优惠，贵宾会员可享受9折优惠。钻石会员可享受8折优惠。对于各类会员，要建立客户关系管理档案，对会员进行编号和建立消费记录。并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。
4、宣传推广
广告宣传
采用印发传单的方式，主要在各个商场超市，学校周围进行宣传。针对一些人口较多的地方，向人们送精美广告单页和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
本文由 萨伦冰淇淋 整理分享
第18篇：DIY巧克力店策划书
DIY巧克力店策划书
一、前言：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。 可是走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。 面对日益成熟的消费，本店不仅全力以赴研制出高品质的diy巧克力，而且每年求新应变，希望给每位带来美好的巧克力体验 。
二、概述：
目前本店主打产品有DIY巧克力、个性巧克力定制；辅以巧克力饮品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周边产业。在未来半年内，我们希望本店能够建立知名度。将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。根据我们小组调查提供的资料和专业人员的技术指导，手工巧克力店能够取得比较高的满意度。我们店位于三明二中附近，之所以选择这里是因为地段好、学生量大，而且潜在客户较多。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，将有利于我们店未来发展希望。
三、市场分析：
1、巧克力在中国市场的现状
巧克力在中国内地的人均年消费量还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
2、巧克力的消费群体
巧克力的主要消费群体是高中生，大学生及年轻青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。其次是社会时尚白领，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但他们也有自己的品味。
四、产品分析：
1、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装。
2、颜色;以红色为主，咖啡色为衬
3、口味 ：采取水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
4、产品特点： 是一种淡巧克力，所以含热量较低，口感好，在包装上有独特的优势，独特的礼品装在目前的市场是最先推出的。礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装。
5、产品的优缺点：
优点：时尚新潮，价格实惠，口感好，热量低和包装精美。
缺点：品牌的知名度还不高。
五、竞争分析：
三明当前没有与我们相近的行业，故不存在直接的竞争对手，但是我们的主要竞争对手
有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）这个市场的竞争中，有利于我们店个性形象凸显及形成有利的未来发展。
六、产品销售及推广方案：
1、店铺主题：制造自己的童话。以‘查理和巧克力工厂’电影作为主题的店铺特色。
2、广告：在还没进入三明市场时搞好店铺宣传，吊足消费者的胃口;与高校举办具有店铺特色的活动，对高校市场进行宣传；在热门的网络论坛进行造势宣传，吸引时尚的现代青年等系列宣传。
3、促销：赠送小礼品，会员优惠，节日举行活动等特色促销方式。
七、财务分析：
1.店铺为30~40平方的小店，月租为5000~6000，店铺装修及设备成本:30000，店铺维
护;500；所需综合成本约为500元。
2.预计营业额：10000元
3.预计六个月投入期，六个月后开始以4000每月盈利
八、风险控制：
1、项目的可复制性。这类项目技术含量相对较低、大部分资金进入门槛也不高，一但面市，很容易被复制、移植，从而对创业者造成威胁，侵蚀市场份额。
2、创意的持续性。创意是昙花一现还是持续的发挥独特作用，对企业的持续经营和成长至关重要。如果出现创意力的衰竭，就会给整个项目的发展造成巨大困难。
3、技术的生命周期。对于拥有技术的创业者来说，技术的生命周期，从某种程度上而言就决定了产品的生命周期，也就进而影响到企业的生命周期，因此，技术的生命周期长短就自然成为创业者要着重考虑的因素之一。
4、资金匮乏。创业时的启动资金以及营运资金匮乏是摆在当代创业者面前最大的困难。
九、风险的规避：
A 对创意可复制性风险的规避方式。对于创意的可复制性风险，一方面，当本公司的经营规模扩大后，应通过连锁的、加盟等方式快速铺开网点，提高市场占有率，从而提高潜在
竞争者的复制成本；另一方面是不断改善、提高创意内容，拓宽创意的市场面，以变应变。
B.对创意持续性风险的规避方式。需要对创意做充分的市场调查，重点考察现有市场和潜在市场，包括目标市场人口群体、行业现状、市场现有容量以及拓展潜力等。并且对创意作深入挖掘，拓展创意的市场空间。
C、对资金和技术依赖度风险的规避方式。本公司将采取引进先进设施的方式，规避解决技术上的难题，同时与其他加盟者一起解决技术的不断创新，确保技术的时效性。资金方面，将采取申请小额创业贷款和个人筹集资金的方式解决。
第19篇：超市店庆策划书
**超市活动方案
主题：辉煌6周年
目标：利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
活动时间：9月8日（星期四）——9月12日（星期一） 活动方案：
购物有惊喜，幸运刮刮乐。
活动内容：活动期间，凡单次购物满58元，凭购物小票可换取刮奖卡一张，满116元换取两张，依次类推。即刮即中，现场兑奖。 奖项设置：特等奖1名,奖价值598元微波炉一台
一等奖3名,奖价值248元电磁炉一台
二等奖20名,奖价值62元调和油一桶
三等奖200名,奖价值13元洗衣粉一袋
幸运奖1000名,奖价值2.5元饮料一瓶
操作细则：将奖品在卖场入口处明显位置陈列，安排专人发放刮奖卡。现场兑奖。
费用预算：
1、奖品费用：微波炉 1*400元=400元
电磁炉 3*150元=450元
调和油 20*50元=1000元
洗衣粉 200*9元=1800元
饮料1000*1.8元=1800元
2.、刮刮卡费用，刮刮卡预计印刷2万张，费用850元
3、店内活动宣传画2张预计400元
4、DM海报费用 正八开8000份。预计2250元。
5、其他宣传， 预计2000元
费用预算总计：11000元。
销售预估：
1、去年店庆一店、二店促销四天 销售额总计：元 。今年促销五天，销售预估增长25%销售额预估达到：600000.00元
2来客数预估达到：14126人。
3、活动费用预算 11000元，占本次活动预估销售的
第20篇：店庆活动策划书
***********八周年店庆
员工游艺会活动方案
LOGO
行政部
二〇一一年八月二十日
活动背景：时光荏苒，***有限公司已经成立八个年头，“八”，对于中国人来说，具
有着特殊的意义，它代表着财富、圆满、成功，也代表着一种希望和期许！在这个喜庆的日子，***、**、***以及**分公司广大员工欢聚一堂，通过轻松愉悦的游艺活动，培养合作精神，感受和谐氛围，携手共创****更加美好的明天！
活动目的：为员工提供一个交流平台，培养合作精神，使大家在活动中缓解压力，感受喜
悦、获得乐趣。
活动主题：丰富员工文化生活，庆祝**公司成立八周年 主办单位：*****汽车销售有限公司参加人员：全体员工 活动地点：武大交流中心
活动时间：2011年9月9日19:30-21:30 活动前期准备：
工作人员：
活动流程：
1.15:30行政部到活动现场进行布置和调试；2.18:30主持人欢迎到场领导和员工，宣布活动主题； 3.开场表演——员工节目； 4.领导讲庆祝语 5.游艺会正式开始；
4.活动结束后由行政部和工作人员打扫活动现场。
具体活动流程及人员分配 游戏名称：大西瓜小西瓜 参与对象：全体员工
游戏流程：全体员工围成一个大圆圈（或螺旋圈）面向会场中心，有主持人发令后按站立
顺序快速依次比划：嘴里说“大西瓜”则手上比划小圆圈，轮到下一个人要说“小西瓜”但手上同时比划大圆圈。错误者站到圆圈内进行第二轮比赛，最后剩下5人（或低于5人）进行惩罚（惩罚箱内抽签决定惩罚内容）
比赛要求：
1、每个现场员工都要参与其中
2、传递速度必须要快，不假思索的快速依次进行，停顿者算失误，进入第二轮淘汰赛。
游戏名称：麦霸挑战赛
参与对象：首先请10个队各派一个代表参与游戏
游戏规则：每个参与者至多有10秒钟思考时间，过时不答者被淘汰 游戏流程：
1、10人“一”字排开。
2.必答：每人一次机会，随机播放音乐前奏，10秒内回答出歌曲的名字，并
随音乐长出至少3句歌词。
3.抢答：准备10首歌曲前奏，听到音乐立即跑到话筒架前抢唱出歌曲，并在
音乐停止后说出歌曲名字。
活动奖励：积分第一者奖品：，积分第二者奖品：。（其他人或
参与奖）
游戏名称：快乐蹲
参与对象：每队派出1名选手，共10人。
游戏流程：
1、10人依次排开，分别佩戴胸牌（各种蔬菜名）
2、如“白菜蹲，白菜蹲，白菜蹲完西瓜蹲”，别西瓜胸牌的人马上要接上“西
瓜蹲，西瓜蹲，西瓜蹲完**蹲”说话的同时身体做下蹲动作。速度逐渐加快，动作也越来越快，没有跟上节奏或喊错水果名者被淘汰。剩下选手继续，直至剩下3人。
活动奖励：三人发小礼品。
游戏名称：猪八戒背媳妇
参与对象：每队派出1名选手，与其他队的选手组合2人一组。
游戏规则： 2人一组，A将B背起或者抱起，在起跑线准备。主持人发令后，冲向终点抢
座位，第一抢到座位者有机会回答主持人提出的问题，答对加分回坐；答错和没有抢到座位的人回到终点进行再次抢跑。
活动奖品：前三名到达者分别奖励、、
游戏名称：踩气球 参与人员：每队派出1人。
游戏流程：每人脚上系上5个气球，在主持人发令后开始，要在30秒内在规定范围踩破
其他人的气球。保留自己的气球。每人脚上还剩最多者为第一名，次者第二。
游戏奖励：第一名：。第二名：。
总结分数：由记分员统计分数。 总经理宣告最佳表现队伍、总结讲话。 游艺会结束后，进行自由活动（卡拉OK等） 活动后期：各部门整理本次活动总结及相关材料
奖品设置：最佳团体奖一名，奖品为洗护套装。 经费预算： 奖品：1200元（文化用品、洗护套装）
会场租金：1500元气球：15元
腕带：50（分组用、各种颜色腕带）道具：50（“快乐蹲”胸牌和道具箱）食堂工作人员加班费：50元晚餐：300元
小吃：500+200（饮料）
总计：3865元
注意事项：1.各部门负责人维持好现场秩序；
2.设立机动小组（），及时应对处理突发事件；
行政部2010年8月20日
