互联网策划书大学生（精选多篇）

发布时间：2020-04-04 23:57:05 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：大学生互联网创业策划书

大学生互联网创业策划书

班

级

寝室（小组）

小组成员

互联网餐饮业

：2013级金融三班：709 ：

一、摘要·················································1

二、互联网餐饮发展的优势····································

1三、餐饮互联网的思维和模式·································2

四、餐饮网站建设的定位······································3

五、餐饮网站建设的规划······································3

六、餐饮网站建设的特色······································6

七、餐饮网站建设的推广······································6

八、餐饮网站建设的维护和测试·······························7

一摘要

随着互联网大潮的逐渐火热和兴起，影响了生活的各个行业，服务业，制造业等，也就包括了餐饮业。也就出现了人们所关注的“互联网餐饮”餐饮互联网，就是餐饮企业走向互联网，餐饮企业主动利用互联网和移动互联网时代带来各种信息化工具，更好地为消费者服务，更好、更快地发展业务。互联网餐饮，就是互联网企业为餐饮行业打造的各类工具与平台，目的也一样是为餐饮企业提高效率、改善服务、降低成本、增加营收。关键词互联网餐饮

二互联网餐饮发展的优势

1.用户规模大。随着外卖厂商发展不断扩展到中小城市，并深入不同人群的需要，外卖的用户规模也不断扩大。

2.技术的提升。技术推动互联网餐饮不断完善，提升效率并优化配送，降低成本，提升用户体验。

- 1己也总结了结合实际情况分析。花更多的心思去了解用户，有更多的机会可以亲身体验、参与到整个过程，让用户也感受到自己也是被重视的，也是VIP。当用户真正和企业融为一体的时候，这或许就达到了营销的最高境界了。四餐饮网站建设的定位

地区性：让网站成为绍兴市旅游餐饮的首要浏览网站门户。权威性：通过与各协会的合作，定格网站的行业权威性。

涵盖范围：集成餐饮新闻发布管理，网站内容管理，餐饮路线定制系统管理，预定管理，广告发布管理，餐饮提示，友情链接，会员注册管理，订单管理，留言信息管理等诸多系统。五餐饮网站建设的规划

传统的餐饮网站大多是餐饮做法查阅平台，即供人浏览查阅餐饮信息，而我们强调的是客户服务和信息咨询平台，意指除了餐饮信息本身，浏览者-客户与餐饮网站之间互动的流程，渠道同样也是重要的建设内容，客户服务和信息咨询平台除了传统的餐饮做法查阅平台之外，还有餐饮信息高度关联和便于搜索，智能化的餐饮知识库，综合性的智能餐饮搜索引擎，内容和信息浏览个性化，浏览方式人性化，与其他客户接触渠道的整合这些高级特性。作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的广告和产品，促销实时的一对一网上营销的功用。

适应显示需求，挖掘潜在雪球，刺激新型需求，我们有理由相信，我们的网站将在不断的创新中发展，给广大消费这提供更好的产品和服

- 3等。

发展规划：通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾

提供的元素产品，提升了买方价值，随着时间的延续，优越的价值带来高访问量

和订单数量，是成本进一步降低。顾客市场：

1.富人盛宴：有一批高端的产品来满足富人的雪球，这种需求是利润的一个来源。

绍兴市的每一个点，每一个餐饮类型都有一批沉迷者，所以就需要培育一批真正的高端产品。

2.白领乐园：白领人士是绍兴市的潜在客源，这一批客源支付能力是比较强的。

3.大众向往，普通游客和食客的主要一好吃划算为主。

盈利模式：网站信息量大，信息质量高，能获得较高的访问率，以此吸引网络广告。提供网上的交易功能，从中获得收益。目前网上销售的产品和服务主要是饭店预定，打折优惠券等。 1.从赞助商和伙伴关系等方面获取收入。

2.开设名店名企单元，为加盟我们网站的餐饮机构提供服务，为他们发布餐饮产

品，我们负责展示推广，让食客从.网站上面订购相关的餐饮和服务，

- 5旅游，以及白领一族的

健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

3.在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是当今最流行

的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报餐饮资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。 4.寻找一些全国连锁的实力商家进行合作，可以由他们提供最新的活动信息〈这样的商家一般都有网站〉，通过网友了解各地加盟商的活动，在本站予以免费发布，这样可以实现双赢。网站技术

由于成本原因，可以先租用虚拟主机。

我们会采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模板。网站安全性能维护我们交给专业公司代劳。选择ASP,JSO，动态程序以及相应数据库。八餐饮网站建设的维护和测试网站测试

- 78 -

推荐第2篇：互联网创业项目策划书

目录前言 2 1.项目背景分析 2 1.1电子商务产业背景及地位 2 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 3 1.3 C2C电子商务平台现状分析 3 2.项目的市场分析及定位 3 2.1 项目开发环境的swot分析 3 2.1.1 内在优势 3 2.1.2 内在劣势 3 2.1.3 外在机会 4 2.1.4 外在威胁 4 2.2 网络市场细分及定位 5 2.2.2 目标消费者定位 5 3.项目建设及管理模式 5 3.1 进货渠道选择 5 3.2 网店风格设计 6 3.3 网店经营理念 6 3.4网店的服务管理 6 3.5 网店推广策略 6 4.项目投资及利润分析 6 4.1 项目投资计划 6 4.2 预计利润获得状况 6 5.网络创业的发展前景 7 6.结论 7 前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。 2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析 2.1.1 内在优势

(1）需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2）无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3）拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4）适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5）累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。 2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种什么是虚拟宝贝？主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝？主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。 2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是？

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金 2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢？答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情；这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的 2.2 网络市场细分及定位

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。 2.2.1 网络市场细分随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。 1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。 2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。 4.Q币。截止2011年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。 2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。 3.项目建设及管理模式 3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。 3.2 网店风格设计 3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务经营宗旨：脚踏实地，诚信经营 3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢 3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。（1）通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

（2）从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析 4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元购买淘宝旺铺

68元店铺装修 100元购买充值软件 300元周转资金 200元总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.财务预测表时间

客户数

利润（元）

充值客户

代理

一级

二级

1-3月

100 2 0 400

3-6月

500 5 1

1000

6-12月

2000 20 4

4000

1-2年

8000 50 20

12000

5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。 6.结论

2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户„„简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在1000-2000元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活；而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设（国家社会的支持），一方面大学生应该知法懂法。建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。

2.网络创业知识片面，教育不深入。我们可以看到了解大学生中对网络交易平台了解较深的人几乎为0，大部分同学对网络创业的认识仅仅停留在其光鲜的表面。但是，在看上去很美的网络创业下，据相关统计，网络创业收入呈现两极分化，从分文不赚到上千万不等。而网络创业的成功率大概只有2%，九成多的店长没法通过网店收入养活自己。“网络创业者众多，真正发展起来却并不容易。”大学生应该做好全面的心理准备。建议大学可以增设相关选修课程，补充大学生创业的相关知识。也可以开设讲座，提高大学生对网络创业的兴趣。不过在做这些事的同时，应注意为大学生做理性分析，让大学生对网络创业有全面的了解，能根据自己的情况做出对自己做合理的大学安排这次网上实践，我们的课题是网络创业。作为一种新型的建立在虚拟世界之上的创业方式，调查起来相当有难度。我们开始就在到底采用什么调查方式上产生的分歧，每个人都有不同的意见。经过讨论和碰撞，在组长的协调下，后来选择了问卷调查和访谈调查相结合的方法。通过这个小小的波折，我们学会了团队协作的要领——遇到问题要学会沟通，要去耐心不带情绪地倾听思考再得出结论。确定调查方法后，我们开始设计调查问卷，通过商讨分配了任务，这个环节进行的很顺利。但是通过设计问卷，我们也发现我们对网络创业的了解还不很全面，也借这个机会扩大了我们的知识面。在发放问卷的过程，我们需要与很多人沟通，要说服他们去填问卷还要帮他们解决关于问卷的疑问，这里需要有很多沟通的技巧。由于大家性格上的差异，有的人进行很顺利，有的人不怎么顺利。有人遇到困难，其它人就会一起帮她想办法提供经验建议。在这中间，我们都发现了团队合作的乐趣所在，都从彼此身上获得很多智慧很多力量。访问过程中，考验了组员的胆量和沟通能力，让我们了解了我们的缺点和优点，让我们接触到社会更多的东西。整理问卷分析数据过程很繁琐，但是我们组员还是靠着耐心和毅力完成这个过程。总之，通过这次社会实践，我们了解了关于网络创业的各个方面的知识，我们意识到团队协作的重要性，享受到团队合作的乐趣，学习到了团队协作的方法和技巧。这次社会实践也让我们去除焦躁，了解如何去完善自己，如何与人沟通，为使我们自己能更好地融入社会打下基础！！！V :q2282799963

推荐第3篇：互联网创业策划书

互联网创业策划书范文

互联是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联所创造出的经济价值迅速增长。下面由小编为大家带来的互联创业策划书范文，希望可以帮到大家!

一、概述

络文学通过对作者数字版权的交易，推出vip签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3g时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。我们将通过对络文学市场的分析，针对目前对络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对心语中文进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。

二、产品/服务简要

心语中文前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到互通，人才共享。

心语中文将一直为优秀文学爱好者提供络文学发表的平台，发掘优质络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建vip阅读制度，实现作者与站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。

三、市场分析

1.经济价值大

互联自1994年进入，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入，这可以算作至今为止最早的络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，的络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方的产业链，其经济价值不可估量。

2.市场需求大

路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量的互联，整个社会阅读量迅速增大。随着3g时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部mp4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。

3.产品来源广

络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言vip阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着络写手的创作。

四、竞争分析

a、专业络团队分析：

目前络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文、晋江原创文学、红袖添香文学，榕树下，以及小说阅读等七家站，占有络原创文学95%的市场份额，凭借盛大络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。

1.商业性广告投放过多。

在盛大旗下站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了络文学龙头老大的地位。

2.络写手生存现状不容乐观。

因为过分商业化，络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入vip，据调查vip作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。所有作者都没有安全感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。

3.作品完全交由市场，缺乏文学性。

作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必然走向衰落。

4.不注重客户关系，忽略底层

盛大文学能够做到那么大的平台，开始缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为兴趣，在络写手多如牛毛的年代，很多作者以此赚钱无果依然坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注重高层写手的炒作包装，忽略底层写手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者需要安全感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。

b、文学站站长分析：

目前络上的文学小说类站点有2030万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人站。根据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有部分站长是因为兴趣。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思考，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟的广告，将站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很容易脱颖而出。

五、营销策划

1.根据市场调查，目前各大络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：

(1)均以长篇小说为主，忽略短篇文学的创作。曾经红袖添香文学是以短篇文学为主的，发展后期短篇逐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。

(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽略其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。

(3)发展均采取起点的模式(即点击，推荐，vip，上榜，出版，后期运作)，仅注重超人气络写手的包装炒作，忽略了底层作者的感受。

(4)忽略现实生活中具有文艺性的好作品的发掘

(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由

曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在站上投放商业广告。榕树因此少挣了很多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。

2.以下几个现状也值得重视：

(1)络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。

(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临困境，校园文学创作不景气。

(3)愿意写文章发表的作者很多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的交流。交流仅限稿件的邮寄和回复，至于作品究竟送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。

(4)图书出版物以络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。

为此，心语将根据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开辟属于心语的发展空间。

心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：

1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校园文学有很大的发展空间，而校方社会甚至络文学运营商又都忽略了这一部分。目前络上的站点均未以此为重点进行站运营，可以说这是一片市场空白。

以下重点分析

在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓

通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很需要这样一个交流的平台。并且很多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以提供简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加站人气，另一方面这种合作是长久的，文学社每一年都会有新的血液注入。

这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，说服文学社团合作比较容易。目前已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社，华中师范大学摇篮文学红色，聊城大学九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。

2.短篇部分：这一部分是各大文学站所忽略的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不需要与站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者，并且流动性大，通过在一些小的文学社区论坛的发掘，很容易培养出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。

3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌络文学站点过分注重商业化炒作，忽略人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴vip模式，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫游戏企业，进行一版权为中心的后期开发。

4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴提供交流平台，同时是进行站点宣传的工具。可以投放广告，社区部分不做为主要盈利方式考虑。

5.有声读物：该板块为与络电台共建部分，由心语为其提供稿件，络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌acg电台达成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。

6.电子杂志：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能迅速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为站进行了宣传。

六、运作管理

1)管理理念：

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得团队的整体发展，实现1+1>2的效果。

2)管理团队：

管理团队主要由我们创业小组人员组成。均为优秀文学爱好者及具有相关专业知识的在校学生，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的团队管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循团队宗旨理念。

3)激励及约束机制：

1.目标激励

通过推行目标责任制，使工作指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。为员工提供一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。

推荐第4篇：互联网创业策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》目录：

1 网站的赢利模式

网站的赢利模式有哪些：

广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏。

什么是好的赢利模式：

百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、Ha01

23、51社区的赢利模式。

婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。

篱笆团购模式等其他一些模式

如何找到网站的赢利模式：

发现你的客户开发你的产品或者服务。

2 什么是网站策划

网站策划诞生的背景

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。

3 如何成为网站策划人

网站策划人员需要做哪些工作。

网站策划人员需要什么样的素质。

4 前期准备工作

分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。

5 如何进行互联网市场调查

分析标杆网站

分析哪些网站

如何进行网站的分析

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点

6 商业计划书的模板

第1步确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步网站易用性策划

易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;

网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。

第8步网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。

第9步网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

市场分析

门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站

企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站

个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记祝第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记祝

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSp、ASp、NET、pHp等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：

免费推广方式

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

网站的赢利手段

1、会员制

2、广告收费

3、交易佣金

4、信息内容收费

5、短信收费

6、网站衍生项目收费

网站管理

1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4、需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

推荐第5篇：互联网创业项目策划书

互联网创业项目策划书

联网发展到今天已经成为生活的一部分,却很少有人想过在快捷便利的背后中国付出了怎样的代价,而此时想进军互联网，并且创业的，前提是大家知道计划书怎么写？大家不妨来看看小编推送的互联网创业项目策划书，希望给大家带来帮助！

互联网创业项目策划书

第一部分市场背景分析

进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表

第二部分竞争对手分析

详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

业务模式

一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

目标用户群

不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

发展情况

所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

第三部分产品可行性分析

从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

功能视图技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确能做!

第四部分实施方案

敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

项目进度表

团队组成

项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

第五部分投资和收益分析

项目的投资情况

描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

项目的收益分析

分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

推荐第6篇：互联网+殡仪馆项目策划书

1 互联网+ 殡仪馆项目计划

一、项目背景及国内行业大环境

1.殡葬文化简介：殡葬文化，是在社会发展过程中形成并沉淀下来的，集中了人们对死亡的认识、生存的价值、人性亲情等有关于人类本源性问题思考得出的结论。或许这个答案永远都不圆满，所以我们一直在不断的思考探索，从未停歇的思考和探索也就是我们传承传统殡葬文化的过程。

中国殡葬文化的起源可以追溯到旧石器时代晚期。山顶洞人的遗骸周围，撒有含赤铁矿的红色粉末，并有钻孔的兽齿、石珠、骨坠等装饰品随葬。这几乎是最早最原始的土葬。随着历史的发展，出现了阶级，殡葬文化也处处体现的阶级的“三六九等”，在墓地、葬具和随葬品等方面都有所体现。从北京猿人将洞穴上层当作生者的居室，下层为死者的墓地。到秦始皇陵的规模及豪华程度，俨然一幅宫城都邑图，将“事死如事生”的丧葬礼俗发挥到了极致。直到明、清两代的殡葬礼仪已经形成一套隆重而繁琐的殡葬礼仪。

整个土葬时期，实行土葬主要是为了防止死者被野兽吃掉，同时也是为了使死者的得到永恒的安息和葬地。中国人之所热衷土葬，一方面是人们对土地十分依赖和留恋，此外人们还认为土地埋葬先人的形式是为死者提供了另外一个活动的空间。新中国成立以后至今，我国开始逐渐推行“火葬”。随着社会经济的发展，物质文化的生活不断丰富，人们逐步从满足基本生活要求提升到满足精神需求的层 1

2 面。殡葬行业也从满足人们基本的处置遗体的需求，逐步上升到满足人们精神需求的高度

2.互联网+殡葬业背景介绍：以互联网的思维提供现代化的殡葬服务，重新组织和塑造殡葬行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。服务项目除了传统业务外，还探索定制3D打印骨灰盒、骨灰钻石、回忆录撰写、太空葬礼、二维码扫墓、在线告别式等各种凝固追思的新形式。力图打通线上与线下，打造便利而有尊严的丧葬服务体验。

3.国内行业环境分析：国殡葬业作为一个拥有近14亿人口市场的特殊行业，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。我们旨在对中国民情、国情、政情之格局分析，掌控中国殡葬市场发展态势，规划怀恩立基点及经营之道，率先抢占中国殡葬市场先机。

（一）、民情分析

（1）、中国人口进入老龄化阶段。

二十世纪末，中国60岁以上老年人口占总人口的比例超过10%，2005年底，中国60岁以上老年人口近1.44亿，占总人口的比例达11.03%。预计到2020年，老年人口将达到2.4亿。而到2050年，60岁及以上老年人口可能多达4.50亿人，占总人口的30%以上。

2006年底, 全国老龄工作委员会办公室指出，目前中国老年人口高龄化（80岁以上）趋势也非常明显，80岁以上的高龄老年人1600万人，2020年将达到2200万，其中，农村老龄化程度比较高、老年 2

3 人口分布比较多，占据老年人口60%。人口的发展呈现出“孩子越生越少，老人越来越多”的趋势。（2）、中国人口老化进程加快

以湖南人口年龄结构为例,从1998年进入老龄化以来，老化进程不断加快，据2005年1％人口抽样调查，2005年全省65岁及以上的老年人口为586.3万人，占全省总人口的9.27％，比 2000年提高1.98个百分点，其中长沙市60岁以上的老人有近100万人。省人口和计划生育委员会相关负责人表示，我省老龄化具有以下基本特征：

①老年人口增长快于总人口增长

“十五”期间，我省总人口仅增长了2.6％，而65岁及以上的老年人口却增长了24.1％，老年人口的增长幅度大大高于总人口的增长幅度。

②老年人口高龄化趋势明显

国际上常用低龄（60－69岁）、中龄（70－79岁）、高龄（80岁以上）老人比重三个指标反映老年人口的年龄结构状况。从高龄老人占老年人口的比重来看，2000年为8.6％，2005年则上升到14.4％，比重提高了5.8个百分点。

（3）、中国人口的死亡率造就殡葬市场巨大潜力国家统计局公布的数据表明，我国死亡人口每年大约有900万人。按照最低标准丧葬费用计算，假如平均每人2000元丧葬费，那么，可以估算出殡葬行业每年的既定市场份额为180亿元。如果再算上骨灰存放、购买墓地以及其他殡仪服务等费用，殡葬行业的销售总

4 额将超过2000亿元。随着经济的发展和大众对殡葬消费水平的提高，预计国内殡葬市场将以每年20％的速度递增。

（二）、国情

随着中国市场经济体制的确立和加入世界贸易组织，中国的殡葬业与其他行业一样，呈现出前所未有的发展态势。50年代，以毛泽东等为首的中央领导推行火化，屈指算来，我国推行火化已有50余年的历史，但根据现状，我国的殡葬还存在诸多薄弱的环节。

（1）、人才以及设备落后：长期以来，由于受几千年封建思想影响，对殡葬业的从业人员一直存在世俗的偏见。因此，殡葬业的员工是近亲多，子承父业多，家庭成员多，学历低的多，这“四多”现象普遍存在。导致国内大部分殡仪馆的各种人员整体素质偏低，殡仪服务设备设施也较为陈旧。殡仪馆内缺乏具有专业技术的高级技工、专业人员。由于资金投入不足，殡仪设备的科技含量不高，无法与西方发达国家相抗衡。在目前的1500多个殡仪馆中，达到国家

一、

二、三级殡仪馆的只有20%，尚有80%的殡仪馆未达到等级标准。

（2）、市场垄断：殡葬业长期以来享受政府有关政策的保护。行业的垄断状态有其独特的优势，但也产生了负面作用。这种垄断，使殡葬服务单位缺乏降低服务成本的激励机制和市场竞争机制，垄断消除了机构外的竞争压力，垄断造成了与殡葬相关事业的滞后，垄断下的非市场经济行为，实质上保护了落后，垄断使大多数殡葬事业仍然处于服务项目单一，经营服务手段粗糙，产品质量低下，员工缺乏市场竞争意识、忧患意识，领导者缺乏适应市场变化能力。这种垄断

5 状态下人们的惰性心造成的这样的一个单位拿到市场上去很难有竞争力，容易导致落后挨打且亏损倒闭的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服务项目收费很低，这三项收费基本上亏损，殡仪馆则用出售骨灰盒的暴利来弥补殡仪馆的亏损，存在着严重的收费不合理现象。

（3）、政企不分：管理体制上存在着政事不分。殡葬管理处（所）和殡仪馆是两块牌子，一套人马，既当裁判员又当运动员，这种管理体制，既不利于殡葬管理，又不利于殡仪馆的经营。精力都集中在殡仪馆的经营上，使对社会面上的殡葬管理弱化，现有的僵化体制使殡葬业经营活动严重缺乏，内在发展动力不足。殡葬事业单位仍然采取企业经营事业化管理的体制，行业的领导者还是采用上级指派的方式，这样的领导者并不一定能全面而正确的掌握殡葬业的情况。所以这种体制很难适应现代社会市场竞争。

（4）、重视程度不同，发展不平衡：殡仪馆的发展很不平衡，由于我国的经济发展不平衡，加上当地政府对殡仪馆更新改造重视程序不同和殡仪馆更新改造对政府投资的依赖性等因素，经济不发达省份有的是吃饭财政，无力更新改造殡仪馆，所以，造成殡仪馆的发展很不平衡，悬殊很大。致使有的殡仪馆，例如广州市殡仪馆，投资2亿5人民币，占地267亩，建成了非常漂亮的现代化的欧式殡仪馆，无论从硬件建设和软件建设都达到国际一流水平，而还有相当多的殡仪馆存在着难以维继的状况。

6 （5）、服务网点不足：我国有近14亿人口，全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位2600多个，实在太少，而美国有2亿人口，全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口，全国就有6000多个殡仪葬服务公司，他们基本上一万人就平均有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以湖南为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量。因此，我国殡仪服务网点布点任务很重。

（6）、未开放前，多为地下操作：在国内的竞争压力已经显现出来，很多行业都将目标对准了殡葬业这最后一块尚待开垦的土地，等待着政策的开放，一旦国家政策允许，他们将迅速冲击市场，想方设法挤进中国的殡葬业，竞相抢占丧葬市场。目前地下的殡仪服务代办点、殡葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相当一部分的市场；人民群众的文化水平与品味在日益提高，但是，大部分服务机构都不能满足丧家需求，比如：服务不专业、价格杂乱等。

（7）、产业规模未成型：大部分殡仪服务公司和殡葬生产制造商仍属于地方性经营运作，不明码标价，毫无体系规模可言，比较分散，几乎找不出一家品牌规模经营的大型殡葬服务公司，根本无法满足群众的消费需求。由于历史和现实的原因，我国殡葬设备用品的销售和采购，与其他行业相比还较为传统和落后。为了给各地殡仪服务部门提供设备、用品，全国目前有各类殡葬设备用品生产厂商约3000家，主要生产火化机、殡仪车、冷藏柜、纸棺、寿衣(被)、骨灰盒及

7 各类祭奠用品。这些生产厂家一般规模较小，市场分散，均属于家庭作坊式运作模式，主要通过上门推销的方式销售其产品。由于缺乏对市场信息资源的准确掌握，这种销售方式一是效率低，二是费用高，对生产厂家产生较大压力。而作为殡葬设备用品的采购单位，殡仪馆和公墓等殡仪服务部门，也大多采用到生产厂家现场考察的方式采购设备用品。由于行业资源渠道的闭塞、产品供应厂商的规模限制，各殡仪馆往往是需要多少用品就要跑多少生产厂家，使采购成本和时间成本大大增加。同时，由于产品分散，殡仪馆在产品质量、性能、价格等方面缺少指导和比较，使采购效率和采购质量大大降低。

（8）、陵园墓地，存在不规范：随着世界范围内土地资源的日益短缺和生态环境保护的日益紧迫，在殡葬改革上取消土葬风俗，推行火葬制度已经成为主流，过去的“坟山”及墓地零散分布的状况正慢慢成为历史，而较之更科学、生态和便于管理的殡葬用地新模式——“公墓”逐渐得到了发展，并且在运作模式上也由过去的“隐讳所在，任其发展”向市场化发展，墓地是整个殡葬行业中最赚钱的，因此也是竞争最激烈的，民间也涌现出一批私人出资兴建陵园的大型企业。当前陵园的品牌销售策略主要是通过环境建设、永续服务质量以及“风水”文化等方面提高商品价值，部分陵园更是利用骨灰存放进行传销、炒买炒卖陵墓等违规销售方式，提高预占市场份额。

三、政情

（1）、中国尚未制定殡葬法，以1997年颁布的《殡葬管理条例》代行统一规范与管理殡葬实务的职能。除了“积极地，有步骤地实行

8 火葬，改革土葬，节约殡葬用地，革除丧葬陋俗，提倡文明、节俭办丧事”的殡葬管理方针和政府为殡葬管理部门重要内容外，对殡葬、葬式、葬法、设施、服务以及殡葬用品的产销行为也作出了指导性规定。但是对于殡仪馆性质、合理竞争环境、市场开放程度均未做明确规定。

（2）、中国的殡葬业在政府的保护下发展了几十年，至今尚未形成优势，没有大的集团，也无足够的经营者群体和专业队伍，在市场大潮面前显得束手束脚。在此背景之下，修订《殡葬管理条例》被国务院纳入了今年的立法计划，体制性障碍有望突破，早日打破殡葬业的垄断经营状况，这是公众的期待，也是行业管理的必然趋势。修订重点集中在以下方面：

①全面开放，走向市场化：市场化是殡葬改革的必然趋势。所谓市场化，就是遵循市场经济的规律，使殡仪服务走向市场化，打破垄断，依靠市场调节。《条例》规定除了火化具有公益性质，殡仪服务全部放开，公民、法人、组织，只要符合行政许可条件，都可以从事殡仪服务。这不仅是市场经济规律的要求，也是国务院依法行政的要求。民政部门制定政策、颁布法律法规，实施监督管理，让殡仪服务回归市场，真正体现了该管的管起来，该放的放下去。

②政企分离：从政府行政改革的角度看，实现政企分开是个大方向，政府应由“运动员”变成“裁判员”。对此，国家民政部社会福利和社会事务司司长张明亮在接受媒体的访问时直言“要害”，他说：“经营权和管理权分离是殡葬改革的关键。”

9 ③定义殡仪馆性质：《条例》明确规定殡仪馆为公益性非营利机构。殡仪馆仅提供遗体运送、冷藏、火化服务，并按照国家规定的标准收费。收费管理办法由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门会同民政部门按照不营利原则制订。

④规范墓地运作方式：严禁炒卖墓地塔位，墓地买卖交易必须具备“火化证”、“死亡证”两项证明。这项政策的推出，使墓园根本不可能再实施预占市场的经营方式。

二、项目主要建设与开发

企业主要功能包括寺院莲花位认捐、网上族谱库建立、殡葬用品销售、全国墓地在线销售、一站式生命关怀服务、殡葬资源搜索，线下临终关怀等内容。

从遗体处理、法律程序办理、葬礼策划和执行、丧葬用品和设施采购、到购买墓地并最终落葬，前后涉及十几个项目，需要对接 N 个供应商。最要命的是，整个服务链条极不透明，中间环节过多（比如寿衣出厂后至少过两道手），服务质量缺乏标准，价格虚高（殡仪用品加价十倍以上是常态），消费者体验十分恶劣。正是由于传统殡葬业的恶劣体验，才给了互联网介入空间。

对用户而言，互联网可以提供更多的透明性和消费自由，通过对供应商资源的整合也可以提供一站式解决。对商家而言，互联网则可以通过优化产业链条改善其成本结构，并帮助优质商家获取更大市场。个人看来，这两点都是用户比较现实的痛点，也是网络工具撬动传统殡葬业的最有力杠杆。

10 建设与开发

1、从文化角度重塑殡葬体验

中国传统殡葬礼俗的传承体系已经断裂，80后、90后们接受殡葬教育的渠道和内容与上一辈完全不同，他们对“尊严”、“怀念”等价值有着完全不同的理解。就未来的殡葬用户而言，他们正渴求着一个新的文化塑造者，一个迎合现代人情感结构的殡仪品牌，以及一整套精心设计的葬礼体验。看过《入殓师》的朋友，应该会对剧中安详、充满尊严感的葬礼过程印象深刻。

2、产业链条透明化

殡葬业灰色地带之多无需赘言，而且每个用户都知道自己会被“宰”。如果互联网服务能让用户被“宰”的稍微少一些，或者能让“宰”客轻一些的商家脱颖而出，都是对这个行业的正向推动，而且也不难获得商业上的成功。

3、给予用户更多消费自由和控制权

殡葬业与家装、婚礼有着许多共通，现在这些行业里经过验证的一些模式，可以被殡葬O2O所借鉴。而贯穿这些模式的主线，就是如何重新组织和塑造行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。

4、重塑供应链(B2B2C)

11 鉴于殡葬体验主要来自于线下，殡葬O2O在相当程度上依赖于线下环节。那么如何服务并把控线下商家，就成了一个必须考虑的问题。创业者或许可以搭建一个B2B市场，让供求信息更有效的流动并削弱传统分销商的影响，帮助中小商家优化成本结构。也可以深度切入上游，将商品、专业人员、培训、品牌等上游资源和能力以C端体验为导向进行整合，以类似API的形式供中小商家调用。

5、新产品、新服务、新市场的开发

各路线下殡葬企业已经向我们证明了他们在产品和服务上的创造性(比如从遗体中提取碳元素做成人工钻石等等)，特别需要关注的是二三线城市的潜在机会。如果某天这个长尾被启动，互联网殡葬公司将可以依靠其渠道和品牌优势爆发巨大能量。

殡葬的人文关怀：应更注重绿色殡葬，文明殡葬，令逝者淡然的面对死亡，使其成为重生的新的开始。

三、项目实施的现有基础

政府方面：政府政策方向的倾斜，引领+照顾

硬件设施方面：对于现有的硬件设施基础加以改造，例如殡仪馆方面引入互联网系统，墓地方面提供线下-线上o2o模式等

技术方面：生成一套完备的互联网殡葬系统，类似于目前军队的单兵作战系统或银行的内部系统。在此层次做一个完善的殡葬服务专业系统。

12 其他方面：联合周边省市州殡葬单位，做好协调与配合，达到同行业间规范管理，树立行业标准以及准入门槛。

四、项目实施进度计划

①项目建设工期：18个月

②项目实施进度安排：2016年主要完成项目的前期准备工作 2017-2018年为项目实施阶段。

五、项目资金需求及来源

本工程项目估算静态投资额2000万元，动态投资额50万元，项目总投资2050万元。相比之下传统模式正常年业务收入400万元，新的模式下预计收入800-1000万元。资金来源：政府占比：70% 项目融资：30%

六、项目经济与社会效益分析

①：因项目属社会公益事业，它的建设涉及社会公众的切身利益，一定受社会公众的关注。

因项目属社会公益事业，它的建设涉及国家财政与地方财政收支平衡，也会引起政府相关部门的关注。 ②：项目与所在地交互性分析

①：项目已为所在地村镇所接受，肯定比异地新建容易取得理解和支持。

②：因合作殡仪馆项目所在地正处于市区与水阁工业区之间，同时附近又是高速公路出入口，地理位置十分特殊加上良好的环境绿化措

13 施，很容易被外界所接受。

③：从当地遗体数量以及火化占比可得出结论，传统火化以被当地居民所接受，新形式的火化，在原有基础上也会逐渐得到大家的认同。

七、项目可行性报告

A.投资省。将互联网基础与实体殡仪馆结合，可节省建筑资金100万元，有利于压缩成本，并使原有资源得到有效充分利用。

B.污染程度大幅度减低，且流程系统化，殡仪馆除了火化的实际功能，其他功能都已将环境生态因素考虑进去，并且做到了集环保，公共事业，整体社会资源的有效保护。

C.殡仪馆位于城乡结合部，交通方便，利于节约时间，减轻中低收入家庭的经济负担。

D.改造后的殡仪馆解决了硬件设施的不足，可完全满足公众需求。 E.土地征用问题大大降低，节省土地成本。 F.与城市五年内总体发展做到和谐统一。 G.垃圾场地可作为场馆的绿化用地。 H.占用耕地规模同样减小

八、其他需要说明事项

计划书以本文为标准，如有变动，需提交材料审批后做项目临时计划更改。

推荐第7篇：互联网+农业营销策划书

策划书

1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。

1.2互联网市场农业项目现状分析

2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。

2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。

与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。

近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。

目前农业互联网主要有三类：

1、农资电商

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、农产品电商 2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、食材配送

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

2.针对万邦的情况，我们应该做什么

2.1、万邦现状分析

河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。

2.2、关于网销模式选型

万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。

根据万邦的基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了B2B的网络销售模式。

2.3、可以实施目标方案的简介方案一：B2B社区农业

目标客户：中高档小区

业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；

配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；流程：1.社区发起人申请建立食品社区->万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次；

2.社区发起人申请建立食品社区->万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。

优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）；

特色：消费者导向型公司。

方案二：B2B食材配送

目标客户：中高档餐厅酒店

业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。配送模式：由万邦物流送来各个餐厅

流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；

仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；

优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。

2.3、可成功案例（1）美菜

成立时间：2014年5月；

团队成员：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；

融资情况：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；运营数据：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。

（2）链农

成立时间：2014年6月；

团队成员：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；

融资情况：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月3000 万美金大众点评，红杉；运营数据：半年交易额破亿元。基地70%为个体户，30%为小企业。2014年9月份，链农客户数量约100家，重复购买率95%以上，日流水5-6万元。（3）农产品电商平台——Farmigo 成立时间：2009年；团队：2014年有30名员工；

运营数据：订单均价从2012年的15美元涨到2014年的38美元，售价比杂货店的均价低10%到20%；

目标：正打造全美最大的农产品在线交易平台；

推荐第8篇：互联网商业的策划书

互联网商业的策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面请看小编带来的互联商业策划书！

互联商业策划书

1．概述

1．1 项目描述

在当前社会，互联已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前电子商务主要模式为上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车的机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b) 为餐饮企业提供互联营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2 产品描述

我们将通过旗下站“***（www.daodoc.com）”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

“***”会建立和餐饮企业联的后台系统，当消费者在站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金

额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3 市场分析

“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示XX年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

1．4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

a) 诚信经营，探索业务发展模式。

b) 在互联电子商务生活平台领域树立标杆。

c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d) 完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2．项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2．2 项目的必要性

1：解决消费需求经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过络营销手段为站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3．项目目标计划和市场分析

3．1 项目的目标规划

前期目标是为站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安排

第一阶段，准备阶段 — XX年2月（已完成）

准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — XX年2月 — XX年

4月（已完成）

本阶段分析站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，

在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — XX年4月 — XX年 5 月

（正在进行中）

本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行站模块

的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

第四阶段，站试运行和维护 — XX年5月 — XX年 8月

本阶段计划从XX年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，

以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3 市场分析

客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55

岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。

市场前景分析：以武汉市为例，XX年全年全市在餐饮方面的消费支出

达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4．竞争分析

4．1 竞争优势

“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“络带动生活，生活因络更精彩。”

4．2 竞争对手分析

“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良

好贴心的络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5．总体战略

“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型站。

5．1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展12个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

6．企业文化

“***”秉承用“络带动生活，生活因络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7．财务管理制度

筹款管理

运营资金管理

利润分配管理

“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8．组织构架

技术部：日常站数据更新，维护优化站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

推荐第9篇：互联网时代大学生论文

大学生创业迎来更多机遇。目前，我国的互联网发展速度加快，网民的数量不断增多。在“互联网+”的时代背景下，大学生创业模式主要依赖于互联网技术，下面是小编整理的互联网时代大学生论文，欢迎来参考！

［摘要］文章在分析制约大学生创新创业的因素的基础上，结合互联网创新环境，针对大连市的经济特点和高校特点，研究协同创新系统、信息共享平台，创新人才培养模式，构建基于互联网环境的新型协同创新机制。

［关键词］大学生;创新创业;“互联网+”;协同创新

1项目背景

2015年3月，李克强总理首次提出了“互联网+”的行动计划，它有利于大学生开发崭新的创新领域、转变传统创业思维模式、寻求创业资源，但是网络诈骗、网络虚拟交易与虚假合同、网络传销等一系列不良后果也屡见不鲜。同时，大学生创业成功率低也是不争的事实。随着互联网和移动通信技术的发展，催生了更多的创业机会，成为社会创业带动就业的重要推动力。为了促进大学创新创业的发展，各级政府也纷纷出台各项政策，但是这个政策如何落到实处，如何更有效地利用社会化资源，真正使政府、高校和社会力量发挥出最大的效用，在创新创业的各个阶段，各方如何协同，仍然存在一些困境。

2大学生创新创业现状和机遇分析

2.1大学生自主创业比例提升，创业热情持续高

涨麦可思《2016年大学生就业报告》中指出，自主创业比例持续上升，2015届大学毕业生的自主创业比例比2014届高出0.1个百分点，大学毕业生毕业3年后创业比例增长为5.7%，其中毕业时创业3年后还存活的约为1个百分点，就业后再创业的约为4.7个百分点。连续几年的调查都显示，每年有创业意愿的人群比例都在20%上下。2015年有创业想法的人数超过想考研的人数近10%，说明大学生自主创业的意愿较前几年更强烈。

2.2大学生创新能力有所提升，满足创业需求的程度相对较低

根据麦可思报告中指出，大学生创业群体的创新能力更强，高于受雇全职工作的群体。创业活动科学分析、批判性思维、积极学习、新产品构思四种能力要求更高，尽管自主创业的毕业生对这些能力掌握程度较高，但满足创业需求的程度相对较低。

2.3大学生自主创业项目与专业相关性不大

创业大学生中有70%的创业项目与所学专业不相关，近几年主要集中于互联网、餐饮娱乐和销售三类。麦可思与中国人事科学研究院的跟踪数据表明，大多数自主创业的大学毕业生首次创业的知识来源于创业实践和实习与兼职活动，比例分别为48%和38%，课堂教学来源仅为15%，仅有7%来自“学校举办的创业模拟或推广活动”，可见创业实践对大学生创业的支撑度更强。

2.4大学生毕业三年后自主创业效果才趋于稳定

麦可思数据表明，大学毕业生的自主创业效果在毕业后三年才会趋于稳定。对毕业半年后自主创业的2011届本科毕业生的研究发现，近半数的人三年后还在继续创业，超过一半的人中途退出。大学毕业生的创业需要有一段时间的稳定期，毕业三年内选择了自主创业的人也不在少数，有更多经过职场锻炼的人选择自主创业，因此考察大学毕业生的创业应从长期考量，不应局限于大学生毕业时。

3大连市大学生创新创业制约因素分析

3.1富有创业激情但缺乏毅力

随着“互联网+”模式的推行，越来越多的大学生选择在网路经济中进行自主创业，充满创业激情。但是他们大多数人是盲目跟随潮流，对创业项目缺少全面了解与分析，单凭感性认识，缺少专业的商业计划，只希望通过网络创业实现“一夜暴富”，过于乐观，不能正视创业过程的艰辛和风险。

3.2缺乏专业的网络创业知识和技能

网络创业虽然早有成功案例，但我国的创新创业教育才刚刚起步，创业指导也缺乏专业性和系统性，长期的应试教育导致大学生的视野不够开阔，缺少识别机会、人际交往、市场开拓和团队合作等全方位的技能。此外，传统高校普遍缺乏对实践环节的足够重视，并没有向应用型人才培养转变，致使他们缺乏相应的网络知识和技能相关的课程和创新创业的专业培训，网络创业的成功率自然较低。

3.3创业资金少，创业投资不容乐观

目前大学生创业资金来源主要是自筹，主要来源是父母亲友，得到学校和社会帮助较少。即使部分资金来源小额贷款、慈善投资和学校和政府少量资助，这些资金审批手续多、额度小、门槛高，获取资金难度大。而互联网背景下创新创业活动本身就是烧钱的行业，企业也可能很长时间处于亏损状态，这些资金远远不够创新创业启动资金，单靠大学生自筹资金和少量资助是很难长时间维持，这就决定了大学生开展创新创业活动天然的劣势。

3.4商业化道路前进较难大

连市创业环境还缺乏完整的政策和法规保护，特别是知识产权保护、政策扶持、企业审批等在很多不足。税务、工商和企业制度、融资制度和人才分配等都没有对大学生创新创业活动给予政策支持。在“互联网+”的背景下，成熟的商业模式非常少，新型的商业模式没有得到应有的开发和应用。

3.5创业经验少，社会资源占用较少

大学生创业面临最直接和最现实的问题是创业经验不足，对风云变幻复杂的市场环境的判断容易产生错误，产品和服务时常定位不准确，没有清晰可行目标，经营管理缺少战略远光，缺乏创业风险意识，社会资源占有率低，很容易在遇到困难的时候退缩。高校只是单纯的重视创新创业知识教育和举办各种创新创业比赛，没有把创新创业计划付诸实际行动中。另外，创新创业实习基地不足和孵化基地建设不完善，学生很难获得实际经营和管理，没有形成学校、企业和社会三方开放互动的合力结构。

4基于互联网环境的大学生协同创新机制

建立协同创新机制是通过高校、企业、政府三种资源和优势要素的合理配置、全面共享和有机融合，推动产业创新、技术创新和产品创新。这种创新机制是以大学生创业为导向的、由高校引领的各个主体之间的协同合作和资源整合，为大学生创新创业营造良好的创新创业环境，全面培养和提升大学生的创新能力和创业技能，健全和完善帮扶机制和政策支持，不断促进大学生创新创业，提升大学生创业的成功率。

4.1构建以创业为导向的人才培养协同机制

4.1.1构建“三位一体”的创新创业人才培养体系

在互联网+教育的背景下，高校应将创新创业教育融入人才培养的各环节和全过程。构建“普适性”“专业型”“运营性”三位一体的创新创业教学体系，培养学生的创新创业精神、意识和能力。通识课突出创新创业意识培养、创业启蒙教育，专业课程注重学生创新创业专业知识和技能培养。通过实践学期、专业综合实训、毕设、SOVO、素质教育项目、学科竞赛、自足创业项目孵化等时间运营活动，培养学生开展创新创业实践的能力。在教学体系中，通过企业导师进课堂，企业人士专题讲座，创业论坛等加强专业课程与创新创业教育课程的渗透和融合。通过校企合作，将科研创新项目、校企合作开发创新项目、企业真实创新项目与案例进行可教学化改造和设计，融入课程教学过程。

4.1.2协同设立以互联网为主要平台的高校创业孵化器

高校、政府和企业要积极整合校内外资源，搭建创新创业实践训练平台，各个高校应建立以互联网为主要平台的创新创业孵化中心，免费为学生提供场所、必要的设备，开展创新创业训练，对其中有创业前景的项目进行孵化。在“互联网+”形势下，高校需要建立集空间、设备资源、团队一体化，并将其通过互联网有效连接并投入使用的创业孵化基地。聘请企业专业、投资人、专家学者等担任创业导师，对孵化项目进行指导。政府可鼓励大连市内各大创业园区吸引大学生创业项目进驻，出台相关政策给予大学生创业项目以支持。高校可通过校企合作建立创新创业实践基地的方式，由教师带领学生团队和企业人员共同研发创新项目。4.2建立“互联网+”创新创业信息平台机制创新创业信息平台是一个促进信息共享、创新资源整合的平台，需要由政府主导建立，协同大连市各大高校、企业、科研院所等相关社会机构，实现对互联网、移动互联网、大数据、云计算、物联网等新兴信息技术的整合和应用，并实现对各个高校、各个培训机构等教育资源的整合和共享。

4.2.1各类资源的整合

“互联网+”环境下的大学生创新创业信息平台将整合各类信息资源，包括:①高校教育资源(包括课程资源、项目作品资源、专业师资资源)、②社会资源(包括企业创新项目资源、企业导师资源、专家资源、技术资源、自建资源)、③政府资源(包括信息资源、政策资源、资金资源)。通过这些资源的整合，可以建立各类知识库、项目库、案例库、人才库，能够对“互联网+”环境下的创新创业人才的培养提供支撑资源，使创新资源在各个主体之间流动，促进创新项目的转化。

4.2.2创新创业信息平台

各模块功能信息平台的功能应该包括信息发布、在线学习、创新创业项目孵化、创新创业中介服务、互动交流。

4.3建立多维协同的保障机制

4.3.1战略协同保障

对于政府而言，要加强顶层设计，结合大连市产业特点，紧密结合实际，以传统产业高端化、高新技术产业化、新兴产业规模化的要求，充分发挥政府在创新中的主导作用和项目转化的推动作用。对于企业而言，企业要把产品创新和技术创新上升为战略层面，根据自身的发展要求，提出创新目标和创新路线图，解读政府创新政策，明确发展方向，谋求与高校合作的方向和形式。对于高校而言，围绕大连市产业发展需求和战略性创新产业的培育，根据企业的发展需求，优化人才培养机制，加强学科建设，拓展科学研究方向，更有效地服务于地方经济。

4.3.2政府主导的管理协同机制

首先要建立以政府为主导的组织领导机构，联合中介组织、高校、科研院所、企业等组成管理委员会，由委员会负责重大实务的协商与决策，委员会成员由各方代表组成，包括政府人员、高校各高校代表、各行业企业代表、科研院所代表、投资机构代表等，下设综合管理部、科学技术部、人才培养部、创新项目部等。

4.3.3知识产权管理和利益分配保障机制

在初期，协同各方应根据各方情况进行约定，可根据各自的投入或出资比例确定技术成果的分享比例，这要参考市场运作的标准，落实到纸面上，形成书面文件，并进行法律认定和保护。本着权利与义务一致，付出与收获一致的原则，科学合理地分担风险、分配利益，实现企业与高校利益的激励相容。在这个过程中，协同创新管理委员会要协调好各方利益，制定相应的规章制度和管理办法。

4.3.4资金保障机制

第一，设立大学生创新创业教育基金。奖励对创新创业教育做出贡献的单位(高校、企业、科研院所、中介机构等)和个人，资助应届大学生自主创业。第二，拓宽融资渠道。通过税收优惠等政策激励企业进行创新项目商业化运作，促进技术成果转化。鼓励社会公益团体、社会组织和企业家设立大学生创新创业风险基金，引入民间资本参与投资。通过创新创业管理委员会担保和个人信用相结合的形式，鼓励金融机构发放大学生创新创业贷款。也可以通过众筹形式对特定创新项目进行资金筹措。

4.3.5激励保障机制

(1)高校内部激励机制设立创新奖学金和创新奖教金。创新奖学金奖励优秀创新项目的学生团队和个人，奖教金奖励指导学生进行创新创业实践中表现突出的教师。学分替代激励。对于在重大创新创业大赛中取得优异成绩、获得专利、创办创业公司、参与跨校协同创新项目、在大学生创新创业实践基地外派表现突出的学生进行学分替代，可替代相关课程的学分。教师职称评审政策倾斜。在教师职称评审条件中，要向指导和帮扶大学生创新团队建立和创新项目指导进行倾斜，鼓励教师协同企业资源进行横向科研，对于重大科研成果产出的教师可适当放宽评审条件。“弹性学籍”制度。高校可采取“弹性学籍”，允许学生休学创业，保证学生创业时间，解决创业学生创新创业活动后顾之忧。

(2)外部创新环境和资源激励努力建设创新型政府，简政放权，以创新来促进产业结构优化，以产业优化带动城市创新建设。培育壮大新型战略产业，加快高新技术产业和现代服务业与“互联网+”相结合，推动网络经济的发展，改造传统优势产业，促进产业集群创新发展。通过金融政策、税收政策、人才政策、财政政策和科技政策等，加大政府投入，配套创新基础设施，奖励创新成果，设立专项基金等，鼓励中介机构参与协同创新机制。政府加大政策扶持力度，给予大学生创业减免税费、简化贷款程序、增加贴息政策等扶持手段。企业创业基地和孵化基地应给予学生创新创业减免房租、资金保证、指导服务等优惠政策。

推荐第10篇：互联网创新大赛活动策划书

2012年互联网创新大赛活动策划书

一、2012年互联网创新大赛活动方案

1.2012年互联网创新大赛活动简介

2012年互联网创新大赛由河南省教育厅主办，XX相关院校协办，河南省教育科研网网络中心承办，XX企业作为投资团队的全省性互联网创新大赛。

本次大赛为2012年第一届互联网创新大赛，大赛旨在倡导互联网创新，激发全省学生对互联网创新的关注。依托大学校园良好的学习和创新环境，发现和凝聚一批网络领域领先、具有市场潜力的项目，促进、完善以及实施鼓励互联网的创新，使大学生真正成为互联网创新的主力军，为河南省互联网的发展注入新的活力。

2.组织机构：

主办单位：河南省教育厅

协办单位：XX相关院校

承办单位：河南省教育科研网网络中心

投资支持单位：XX企业

媒体支持单位：XX日报

二、2012年互联网创新大赛比赛办法

1.参赛对象

全省各高校专科以上在校学生均可报名参赛。

2.参赛要求

参赛项目应以互联网创新为主题的创新项目，有明确的市场需求、较强的市场竞争力和创新意识，可以产生较好的经济和社会效益。

三、报名方法

大赛采取多人组队参赛，老师指导进行的形式。

1.报名参赛流程

登陆大赛网站：WWW„„

在线填写团队报名表，网上提交，登陆网站下载“2012年互联网创新大赛”项目申请书，填写后发至指定邮箱。

2.联系人：XXXXX

联系电话：XXXX

报名时间：2012年8月20日—2012年X月X日

电子邮箱：

四、评审办法

大赛组委会将省内互联网领域诸多优秀专家成立评审委员会。

采用评委会评审方式进行作品审评。初赛、复赛通过评委会集中评审，进入决赛的项目由评委会评审决出获奖作品。具体安排如下：

初赛。由大赛组委会办公室组织专家对参赛作品进行资格审查和初评，评选出XX项作品进入复赛。初赛结束日期为2012年X月X日。评选结果会及时在大赛官网公布。

复赛。由评委会从进入复赛的参赛作品中评审出XX项进入决赛。复赛结束日期为2012年X月X日。评选结果会及时在大赛官网公布。

决赛暨颁奖。进入复赛的XX项参赛作品为获奖作品，经专家评审决出各类奖项。决赛结束日期为2012年X月X日，评审结果会及时在大赛官网公布，颁奖定于2012年X月X日在郑州举行。

各阶段的比赛结果都将在网上公布，接受公众的监督。

五、评分标准

（一）、初赛作品评分标准

只要求对其项目作较为详尽的分析报告，重点放在技术操作的可行性分析。基于以下方面评分（满分100分）

1.完整性（20分）

①上交材料完整度(报告应包括市场调研、关键技术可行性分析、运营模式、项目进度计划、管理制度、专家意见)

②考虑该作品中技术操作的可行性分析是否到位

2.创新性（40分）

①构思是否新颖（创意、技术、运营模式、管理制度）

②设计制作方法是否独树一帜、合理、简洁。

③关键技术与现有技术相比是否具有较突出的实质性技术特点和显著进步 ④是否有较高的学术价值

3.实用性（20分）

①作品的实际运用价值

②作品的现实社会意义

4.可行性（20分）

①市场可行性

②关键技术可行性

③运营模式，管理制度可行性

④项目进度计划可行性

（二）、复赛作品评分标准

复赛期间向进入复赛的各项目组提供定量现实货币、定量虚拟货币以及有偿的技术支持（虚拟货币），要求各项目组按照项目进度计划表进行项目制作，并上交项目的各阶段性详尽报告，会计报告。基于以下方面评分（满分100分）

①是否有完整详实的阶段报告、结项报告以及会计报告（20分）

②是否按照项目进度计划表完成各阶段任务。（60分）

③项目期间团队合作是否紧密、协调。（20分）

（三）、决赛作品评分标准

决赛期间、各项目作品将投入互联网，接受网络检验，并组织评审委员会对项目进行评分。

1.规定时间内，网站或者系统的访问量。（40分）

2.结项报告的完整程度。（30分）

3.专家意见。（30分）

六、获奖项目奖励

河南省教育厅、XX相关高校、XX投资公司将对获奖项目组进行奖励如下：特等奖一名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

一等奖X名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

二等奖X名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

三等奖X名，颁发奖杯、证书，可获得人民币XX元；

大学生优秀项目奖若干，给予证书和奖金。

同时，河南省教育厅为具体项目组指导老师特设置额外奖励。

第11篇：大学生策划书

“微型世博会”策划

一、活动背景：

针对此次文化艺术节的开展，准备以各国的风采展示的方式来进行文化艺术之间的交流与互动。在大背景文化艺术的主题下，我们力求把国这个小栏目做成此次大型活动的亮点，给文化艺术节带去一道别样的风景。

二、活动目的：

文化交流是一个大主题，我们力图从一个小缺口——国家风采予以突破。虽然这是一个很小的角度，但却创造了一个极大的平台。这个栏目首先就打破了国家之间的界限，是参与者站在国际的视野上对文化与艺术有全方位的了解

其次，世博将至，我们力图用这个小活动展示一个世博会的小小“抢先版”，让参与者进一步了解世博的同时，也能感受不同国家带来的不同文化冲击；最重要的是，面对世界各地不断的自然灾难和人类的冲突，我们尝试着用文化的力量来化解这些不和谐的音符，希望每一个参与者给我们世界的文化以及地球的和平投去一份关注。

三、活动时间：

2013年5月28日下午3:15~5:00（待定）

四、活动地点：

大活草坪

五、活动人员：

六、活动内容：

大

一、大二以抽签的形式每两个班分配一个国家，由同学自行组成小组，对自己所分配到的国家进行全方位的展示，最后由同学进行投票，按受欢迎情况排序，参与小游戏，赢取奖品。

具体活动要求：

A．各班抽签分配国家，每个国家至少有10人参与，并选出一名

组长，对于以后的工作做总负责。

B．由每个“国家”自行准备各国特色的材料，其中可以包括：

a.各地美食（如日本的寿司，三文鱼；泰国的咖喱；巴西的烧

烤；欧美国家的披萨；法国的法式面包；等等）

说明：美食均有每个“国家”自行准备完成，可在做展示的

时候分发给观众，由“国家负责人”自行维持次序。

b.服式：（如韩国的韩服；伊朗等的头巾；中国的旗袍；英国

的绅士装；美国夏威夷的草裙；等等）,最好有一位“国家”

成员穿戴具有本国特色的衣服，其他装饰均可，以体现各国

的文化差异。服装要求自行解决，可以进行创意设计，如用

塑料绳制作草裙等

c.建筑及特色：（如中国的故宫；法国的埃菲尔铁塔；西班牙

的高迪建筑；埃及的金字塔等等）, 在表演时进行展示，建

筑可以有专门的木块玩具搭成，特色物品由“各国”自行寻

找，如橄榄枝，自由女神像等等。

C．各个国家的展示方式可以多元化，舞蹈，演唱歌曲，短剧或其他方式均可，但要求：主题鲜明，具有特色。要与参观者有足够的互动。

D.各个“国家”都会设有展台，在活动开始时，以文艺表演的形式对自己的国家进行初步的展示，之后为游园会的形式，各个“国家”进行全方位的展示，需要准备一些有互动性的小游戏，在展示的时候和观众进行互动，加大自己的影响力，为自己的“国家”拉票。

Ｅ.奖项安排：参观者可根据自己的喜欢为各个国家进行投票，根据票数将各个国家排序，然后用扔飞镖的小游戏赢取奖品。

*1.投票说明：各个“国家”分配到30张选票，均有不同的颜色，本国不允许投自己国家的票，活动后期会有专门的人员进行统计。

2.奖品：按投票顺序，每个“国家”选出一个人进行投掷飞镖的游戏赢取奖品。每后一名就后退0.5m，每个“国家”最多投掷3次，一旦掷中目标，即停止投掷。根据游戏结果颁奖。

七、活动流程

A．提前两周向各班班长、团支书通知，并进行“抽签选国”，

确定出场次序，各班开始准备展示材料，并上报小组负责人。

C．制作活动PPT，准备活动物料供应，包括会场布置材料，

奖品，奖状（待定），荧光棒，气球等。确定主持人，并开始

准备串词。在活动开始前一周，各个“国家”上报节目，确定节目单。

D．活动当天，工作人员要求在活动开始前2小时务必到活动

现场，开始布置会场，包括拉彩带，悬挂气球，安装调试音

响，“国家展示”中如果有需要播放的音乐，应在活动开始前

40分钟将音频文件交给相关负责人处。

E．活动前半部分为各个国家的节目表演，后半部分以游园会的形式让各个国家进行展示，让每一个参观者参与其中。活

动后期进行投票和掷飞镖游戏。

F．活动开始，要求有2-3人负责维持会场的纪律，2-3人负责

引导表演人员，以保证活动的流畅性。

G．下午4：30活动结束后，对会场进行清理。

八、活动预算

会场布置：预算：200元奖品：预算：300元音响：预算：（待定）

九、活动总结

第12篇：大学生策划书

物流1201王志成

10A40120132大学生学习策划书

转眼间大一已从我悄悄身边走过，这一学期自认为是对自己的一种放任。没有挂科，但也没有特别突出，是一名默默无闻的大一新生。自我认可的事是参加了不错的社团认识了好多的朋友，打了工知道了父母挣钱的不易，体会到父母的辛苦。我对于这大二的规划是这样的：

大学最终目的与发展：以优秀的成绩拿到毕业证书，

及学位证力争找到好的工

作，避免待业在家

时间规划：考过英语四级，学好专业课程，认清发

展方向，参加创业大赛。

大二的首要任务还是学习，自己的英语不好，今年的英语四级是一大挑战，。今年十二月份的考试我已经报名参加了，想要拼一下虽然希望并不大，就算不过也要去看看题型，感受一下考试氛围，为六月的考试做一下心理防战。

今年我们开始学习专业课程了，老师人很好讲课的也清楚易懂，我对老师讲的也很兴趣，这样以兴趣为基础的学习让我对专业可很有信心。要打好专业课的基础，为以后做准备。

大一是很少参加校内的大型活动，今年想参加一些来丰富自己的课余时间。其中我比较想参加创业大

赛，结合上年的观看经验，了解到创业大赛为我们创造了一个真实接触社会的平台，所有通过的策划都有可能被实行不是虚无的一次模拟比赛，所以想参加今年的比赛，扩宽一下自己的眼界。

第13篇：互联网专业大学生的自我介绍

互联网专业大学生的自我介绍

各位评委大家好,我是一名即将毕业的计算机系准毕业生。大学的四年,给我奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风还有良好的为人处世能力。

我有较好的计算机知识和应用能力,能熟练的进行Windows 2000和LINUX操作,并能使用VB,DELpHI等语言编程.能运用网页三剑客photoshop等软件进行相关工作。我的专长是数据库开发,我希望能从事这方面的工作.我曾开发过多个系统,其中有成绩管理系统,人事档案管理系统,工资管理系统等等。

曾担任院学生会成员、副班长等职，现任计算机系团总支组织部部长。多次组织系部、班级联欢会、春游等活动，受到老师、同学们的一致好评。思想修养上，我品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。

四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。曾多次参加社会实践活动，具有一定的实践经验和动手能力。

对即将毕业的我来说,虽然缺少工作经验和社会阅历,虽然缺少工作经验和社会阅历，但我会在实践工作中勤奋学习，弥补不足，积极进步。或许我应聘的职位和所学专业并不对口，但我认为人的才能并不仅局限于所学的专业，在其他领域同样有可挖掘的潜力！

第14篇：互联网——大学生求职的好去处

发布时间：2007-5-22 19:39:47

国际互联网（Internet）的应用可谓无处不在。人才市场也随着它的发展发生着悄然变革，如今，网上求职、网上招聘已经成为一种时尚。对大学生来说，通过互联网求职可谓是既时髦、快捷，又方便、

高效的方法了。

网上人才市场光彩照人

互联网上的人才市场如海纳百川，汇集了各联网单位的信息，具有“集市”型人才市场无可比拟的优点。除人才供求信息外，人才市场信息网络一般还提供政策法规、市场介绍、求职指导等有关信息，网上的求职信息不仅量大，而且时效性强，计算机网络技术的运用大大提高了人才市场信息处理能力，使人才市场的信息能及时发布和更新。另一方面，网上供需双方的信息交流方便、快捷、高效。首先，它没有时间限制，一天24小时，供需双方足不出户便可直接在网上进行交流，虽远隔千里也如近在咫尺，这种方式真是省时、省钱又省力；其次，对求职者来说，网上求职没有面谈的紧张因素，可以无拘无束，轻轻松松，可从容地尽情发挥，好不潇洒；而且，最重要的就是通过互联网这种现代化的通信工具求职，能给用人单位一个信息：你至少已有了利用信息的意识，已掌握了如何使用互联网。这样不仅给需方一个很好的新形象，而且也能与自己作为当代大学生的身份相适应。

网上求职秘笈

大学生虽然多半学过电脑，但由于互联网普及在全国各地参差不齐，一些学校也没有将网络纳入正常教学计划，所以，要真正方便快捷地在网上求职，掌握好上网求职的技巧，对大学生来说也是十分必要和重要的。

首先，要明确自己的求职范围，包括自己的专业方向、岗位目标、求职区域等，这样，上网才能有目的选择好求职网站和相关的站点信息。比如，现在西部大开发正在国家的扶持下紧锣密鼓的展开，要想在西部地区求职，你可以这样先网站：①综合性的求职信息。如全国学校毕业生就业网站：http://）;西安人才市场

(http:///job);重庆市人才市场

(http://infocp.cninfo.net)等。这些具有“地方特色”的站点很适合于求职区域不同的大学生。

然后，一定要熟练运用windows操作系统和IE或NC浏览器，这样你才能高效、快速地达到自己的求职目的。比如在打开求职网站的时候，你可以利用windows的多任务功能开几个窗口，同时进行浏览；对招聘页面内容较多的，最好是先建一个名为“求职”文件夹，在工具栏“文件”下点击“另存为”，把下载的网页放在自己的硬盘上，等离线下网后再慢慢品味；另外，订阅电子邮件是获取网上求职信息的一个重要途径，很多网站都开辟了求职信息邮件服务，千万不要错过；还有一个很好的办法是建立一个自己的个人主页，将你在大学的任职、获奖情况，自荐信，推荐书等都放上去，让有关单位全面了解你的情况，并尽量让自己的主页美观、大方、简明，给招聘者一个很好的第一印象。作为新时代的大学生，一定要懂得利用信息，要懂得借助新工具来达到求得一个好职业的目的。互联网不失为我们求职的一个好去处，通过它，我们可以掌握充足的信息，可以充分展现自己大学生的风貌，它一定会为我们求职的成功助一臂之力。

第15篇：互联网公司大学生实习报告

互联网公司大学生实习报告范文

有的大学生在互联公司参加了实习，下面为大家提供互联公司大学生实习报告范文，欢迎阅读! 互联公司大学生实习报告范文一

为期两个月的实习期结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了

很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。

首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子上商铺和站的。主要是面对临沂本地的。

在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。实习可以分为两个阶段

第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做铺、找客户的。

第两个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。

如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。

在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉

自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：

1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;

2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。

实习使每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰络科技服务有限公司给我提供实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。

互联公司大学生实习报告范文二

为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

我实习的单位是一家络公司，以经营络产品包括各种络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。

为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”.“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理武亮，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店，见着大堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要我们的软件，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老板是谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。现在我去“老丁家”,那位挑剔的经理和我已是无话不说，对我也是无话可说了。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，11>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓**同志就说过：“活到老，学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

互联公司大学生实习报告范文三

一、实习背景

实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到xxxx络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。

二、实习目的

通过到xxxx络科技有限公司实习，首先，可以对互联行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的知识应用到实习中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。

三、实习内容

针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户

每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结

针对电子商务站安全，做产品信息页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户

两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流

针对高校招生时期，对高校教育做招生信息，学校信息页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户

对已遭受黑客攻击的站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户

第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。

首先是公司的人力主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。

第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。

了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。

第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。

接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。

很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。

每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。

第三周：开始第二个任务——针对电子商务站做页安全宣传。

电子商务站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把站上的商品信息(如价格)进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。

同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。

第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校页防篡改做业务宣传。

恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校站招生信息，或是制作类似已有高校的站的假高校站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到络中心的负责人进行交流。

学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。

您可能感兴趣的文章：

1.大学生认知实习报告范文XX字

2.大学生人力部实习报告

3.大学生企业会计实习报告

4.国贸专业大学生实习报告范文

5.会计大学生暑假实习报告

6.大学生会计电算化实习报告范文

7.大学生实习报告范文5000字

8.大学生幼儿园实践报告范文

9.大学生实习报告例文

10.暑期大学生律师事务所实习报告

第16篇：大学生依赖互联网情况调查报告

大学生依赖互联网情况调查报告当前的时代趋势，互联网已经成为我们人类生活中不可缺少的一部分。而当代大学生是网民的主体，可以说的网络中的佼佼者，他们不但享受着互联网所带来的便捷性和时尚性，还追求着互联网给他们带来的娱乐性。网络就像是一把双刃剑，有利也有弊，一旦过于依赖互联网，就很容易对大学生的成长和发展产生不利的影响。为了调查华工广州学院大学生依赖互联网情况，我们向身边的同学们以调查问卷的方式进行了一次调查，掌握本校大学生依赖互联网的情况和程度，以及对此提出一些意见和建议。

一、华工广州学院大学生依赖互联网的情况

1.网络聊天情况。根据调查问卷的数据分析，本校有 90%以上的同学都使用QQ或者飞信作为聊天工具，只有少于10%的同学不常使用QQ或者飞信等聊天工具，而绝大部分的原因是还没有买电脑。由这些数据表明，现在 QQ和飞信账号已经成为时下大学生互相联系时热门聊天工具，也说明了互联网也成为大学生交际和联系的必备媒介。

2.个人网页使用情况。调查表的显示，本校有96%的大学生拥有自己的个人网页如微博，空间和博客等等。其中经常使用的占有比率41%，有个人网页却不常使用的占有比率有59%，从数据看来两者不相伯仲。再看另外一组数据，有70%以上的大学生愿意选择通过互联网在个人网页中公开自己的心情，情感随笔或者日志，生活心得体会等等，相反，只有20%以上的大学生选择极少使用和不愿意通过互联网在个人网页中公开自己的情感，心情或者心得体会日志等等。从以上数据看，再结合对身边同学的访问，绝大多数的大学生都已经把互联网作为一个绝好的交流平台，在网络中更愿意去透漏出自己的真实情感，相比于现实生活中，心灵更加放得开来。

3.网络游戏情况。统计结果表明，87.5%的本校大学生玩过或正在玩网络游戏；而有30.95%的本校大学生玩网络游戏的动机是消磨时间，59.52%的本校大学生是出于纯粹娱乐的目

的，还有一小部分的大学生透过网络游戏来获得现实收益或者表现个人的能力；而在网络游戏的持续时间调查中，有19.05%玩网络游戏的本校大学生中会连续玩5小时以上；相比于户外活动，有76.19%玩网络游戏的本校大学生会选择在宿舍里玩游戏。从中可以看到网络游戏给大学生带来的影响非常大。

4.网购情况。根据了解，有53%的本校大学生有网购的习惯，其中女生占有74%的比率。而一般网购费用在100-200人民币之间的人群比例比较大。这说明了，互联网现在已经跟我们生活息息相关了，大学生有较强的自主选择性和较强的选择性，因此在追求网络带来的便利性和时尚性也是成正比的。

二、存在的问题以及原因分析

1.导致大学生心理逐渐封闭。本校大学生中具有90%以上的经常使用QQ或者飞信等网络聊天工具与别人进行交流。有的大学生在现实生活中交际不理想，而在网络中却恰恰相反。大部分大学生渴望交友, 希望别人理解自己, 但同时又不愿主动与同学交往, 闭锁真情, 在这样的矛盾心理状态下, 诸多学生走向网络, 网络的开放性、虚拟性和隐蔽性等特点,满足了大学生渴望交流的内心需求。他们在网络中结识朋友，获得现实生活中无法得到的情感交流、尊重和满足感。同时，网络游戏的高技巧性、复杂性，使游戏者满足了他在现实生活中不易取得的成就感、力量感和自尊感。每个人天生都有表达的欲望，只不过是没有遇到最合适的听众。网络提供了一个最好的场所。尤其是在现实中与他人沟通受到阻碍时，在网上能够寻求到心理补偿。但是，网络交往并没有使上网者学会在现实生活中融洽地与同学相处, 反而更加封闭。研究表明, 社会疏离感与对网络的依赖性存在正相关系。

2.导致学生时间安排不合理，荒废学业。统计结果表明，本校大部分的大学生花费了惊人的时间在网络游戏中。过于沉迷

于其中对我们每个人来说都是弊大于利的，当长时间在网络游戏的同时，就丧失了学习和参加活动的时间，不能合理安排自己的时间。有部分学生由于过于沉迷于网络游戏上课迟到或逃课，导致学习成绩下降，多门功课不及格。也有部分同学虽然没有留级或退学，但已有多门功课挂红灯，出现了心理障碍，整天无所事事，没有理想、缺乏责任心、不愿交往，不能自我控制。而过于依赖互联网，会给大学生在时间安排和学习上都变得很被动。

3.危害大学生的身心健康。长期的上网，使得一些学生作息时间混乱，不按时吃饭，睡眠时间大大减少，导致精神萎靡、身体素质下降。根据本校的安排，在周末的晚上不断网，因此有很多的同学都会在周末熬夜地上网，严重地伤害他们的身体；同时运动减少，也使这些大学生失去了年轻人的活力。

三、意见和建议

1.加强校园网络建设。建立和完善校园网络，学生既可以主动地在学校的各终端上获取局域网上的所有信息，也可以通过互联网搜索更加丰富的有用信息。校园网的最大优势是可以进行交互式教学，并保证网络行为的纯洁性、自律性。学校应增强校园网络的服务功能，将网络文化纳人校园文化建设的总体格局进行规划建设。校园网应该要建立与学生互动的网页，以随时掌握学生的心理发展状况。另外，校园网上还应当创建师生互动平台，教师把讲课大纲或者相关资料挂在网上，便于学生自学、浏览和师生互动性。当然网络游戏和电影等也不可少，学生也应当享有休闲与娱乐的权利。

2.提高学生自我管理的能力。学校应该要加强网络知识的宣传，可以通过专家教授讲座、组织学生参与网络话题的讨论等形式进行适当的网络意识教育，让学生深刻理解沉溺网络、在不健康网吧上网的危害, 培养学生自觉遵守网络文明公约、抵制网络不良信息影响的能力，引导他们正确认识“网络社会”，树立对网络“虚拟社会”的正确态度和观念，做到科学合理地使用网络资源。组织学生参与网络话题的讨论，

让学生深刻理解沉溺网络的危害，提高学生对网上不良刺激的免疫力。

3.开展多种多类的户外活动。大学生过于依赖互联网根源在于发展空间的限制而引发的成就挫折感。学校应该要激发学生发现自身的特长，为学生的才能发展提供舞台，让学生在现实生活中体验到成功的快乐。在此基础上，学校要多开展多种多类的活动，让学生在活动中得到快感通过户外活动让学生在交际能力中得到提高。

4.注重学生网络心理问题。开展网络心理健康教育，预防网络心理障碍。教育学生以理智的态度控制上网的时间。提高学生对网上不良刺激的免疫力，及时发现有心理障碍的学生并给予帮助。本校心理协会可以开展以“大学生依赖互联网”为主题的讲座等等的活动，注重学生网络心理的问题。

2010年5月13日

第17篇：互联网对大学生的影响

互联网对大学生的影响

据中国国家商务部信息化司司长李冀奇在第四届APEC电子商务工商联论坛上透露,截止到2010年3月底,我国网民用户总数达到4.04亿,互联网普及率大30.2%,博客人数达到4700万。在校大学生上网的比例达100%,平均上网长3小时以上,男生多余女生。调查时显示,57.5%的大学生正在玩游戏等等。

一般来说，网络是大量信息资源、各种专用信息系统及其公用通信网络和信息平台的总称。它包括公用电信网、广播电视网和计算机阿。本文所提到的网络侧重于目前最为流行的互联网。互联网(Internet)，是指集通讯、计算机、数据库以及日用电子产品于一体的电子信息交换系统。它能使每个人随时随地将文本、声音、图像、电子信息传递给设有终端设备的任何地方、任何个人。它以“资源共享，信息自由”为主要特征。网络具有交互性、即时性、全球性、开放性、虚拟性、匿名性等特点。网络的虚拟环境使其既似现实环境，又非现实环境，其对人的思想、行为、思维方式带来巨大改变，对高校大学生的思想道德素质的影响也是巨大的。

任何事物都具有两面性，互联网也不例外。它即有有利的一面又有有害的一面。

有害的一面：

(1)交往的自由与虚拟世界的失落。

许多学生在互联网世界所营造的虚拟空间里，可以找到现实生活中无法找到的角色，现实生活中的种种不如意在网络上却可以得到虚拟的满足，于是相当一部分大学生沉迷网络游戏和网上聊天。长此下去，会产生情绪倦怠，网瘾成性，性格扭曲。严重影响了正常的学习生活，也影响了自身的身心健康。另一方面，这种网络交流的随意性、隐匿性使大学生缺乏直接的面对面的人际互动，并且人格与交往情境双重分裂的环境和氛围，容易使大学生放任自己不再关心现实世界，而患上“网络疏离症”。这些都严重影响了大学生的心理健康，不利于其承担起应承担的社会责任。

(2)互联网信息的“广容性”、“共享性”与“信息污染”。

互联网信息的“广容性”(是指互联网发布信息的容量不受限制)、“共享性”，为大学生的求知带来极大的方便。但是，其信息的庞杂上，易对大学生造成“信息污染”。形形色色的社会思潮和光怪陆离的生活方式通过四通八达的网络展现在大学生眼前。大学生世界观、人生观、价值观还没有成熟，是非辨别能力、自我控制能力和选择能力还不足以抵御不良信息的负面影响，他们在各种信息的直接辐射下，很容易在不知不觉中成为不良信息的“污染”对象。

（3）互联网内的特性与道德责任感的弱化

网络的隐匿性易造成大学生道德责任感的弱化，法制观念淡漠。互联网的这种隐蔽性，使得在网络这个电子真空中存在着道德和法律的真空。调查中发现，被调查的大学生中有11.5％的人曾经获取他人的邮件，6.4％的人曾经发布不健康的信息，8.4％的人曾经查阅黄色图片和文字，28.6％的人曾经获取机密和他人的私人信件。大学生在网络上的这些不道德行为既是他们道德责任感弱化的表现，久而久之，又会导致他们在现实生活中的道德水平的下降和社会责任感的弱化

有利的一面：

（1）网络为高校德育创造了一个全新的环境，丰富了德育教育工作的手段。传统思想政治教育，教育者所掌握的信息量十分有限，并且内容陈旧，不能很好地吸引受教育者的注意，互联网高容的信息环境能使教育者摆脱这种困境。互联网所承载的信息量巨大。它将世界优秀的文化遗产、领先的科技成果以及最新的时事报导等各个领域的知识囊括其中。互联网的开放性和超时空性，可以使人们方便快捷和无限制地查寻、搜集、积累所需信息。这就为思想政治教育者提供了一个取之不尽、用之不竭的信息资源宝库，充实了思想政治教育内容。充分、有效地利用信息技术优势，能使思想政治工作者和工作对象能在同一时刻不同的地点进行“面对面”的工作，这就完全突破了传统思想政治教育空间的局限性，形成了全社会的、开放性的教育空间。受教育者可以依据自身的实际情况，不受时间、地域限制，随时接受教育，从而形成思想政治工作的巨大优势。

（2）充分利用网络,为我所有。充分利用网络的积极作用和影响力,为我们提供学习、生活和娱乐资源。一是有助于创新大学生思想教育的手段和方法,利用网络信息的传播具有实时性和交互性的特点,大学生可以同时和多个教育者或教育信息保持快速互动,从而提高思想互动的频率,提高教育效果;由于网络信息具有可下载性、可储存性等延时性特点,可延长教育者和受教育者思想互动的时间,为大学生提供“全天候”的思想引导和教育。二是提供了求知学习的新渠道。利用信息的不对称性,有利于学生搜寻更多更全的信息资源,提供了求知学习的广阔校园,学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育,学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。三是开拓大学生全球视野,提高大学生综合素质。上网使大学生的政治视野、知识范畴更加开阔,从而有助于他们全球意识的形成。同样,又可提高大学生综合素质。通过上网,可以培养他们和各式各样的人交流的能力;通过在网上阅览各类有益图书,触类旁通,提高自身文化素养。

（3）互联网上不但信息量多，而且传播速度很快，更新也十分频繁，所以，高职院校大学生在感受网络快速生活节奏的同时，也很容易沉迷其中，最终影响学业和心理健康。一方面，互联网以其自由、开放、无序管理，让黄色内容在网上大行其道，致使部分大学生受到这些色情信息的影响。为了寻找感官上的刺激，个别大学生整天泡吧，有些甚至开始沉湎谈恋爱、偷吃“禁果”，造成贻害无穷的后果，影响前途。另一方面，网上五花八门、无奇不有，对大学生的吸引力很大，使得部分在学生流连忘返，毫无节制地浪费时间和精力，甚至通宵达旦地上网，以致荒废学业；有的高职大学生上网时精神亢奋，下网后精神倦怠。有的学生参与网上聊天、网上交友、网上邀游，乐此不疲，终日沉溺于网络世界，情迷意乱，从而脱离班集体和宿舍同学，独来独往，久而久之就会导致孤僻、冷漠、情感缺乏等症状，引起心理的失常、人格的异化。在笔者对本校上网学生的调查显示，有54.8%的学生认为网上交友会或多或少与现实中人际关系产生冲突，其中有19.8%的学生认为会对现实中的人际关系产生很大的影响。现实生活中的失意者往往通过网络寻求理解，寻找归属感和成就感。他们将更多的感情投诸于“虚幻世界”，从而导致情感失衡，甚至引发心理问题。

网络时代的到来，已经给高校传统的思想政治教育带来了较大的契机与挑战。只要我们把握时代的脉搏，充分利用现代信息的手段，把思想政治教育同日新月异的科学技术革命的潮流更好的结合起来，就能够化被动为主动，化不利为有利，不断优化高校德育管理的软环境，开创大学生进行思想政治教育的新局面。总体而言利大于弊，应该让互联网在大学生中广泛推广并不断改进，让大学生有更大的受益！

第18篇：大学生辩论赛策划书

 编辑

大学生辩论赛策划书

活动目的：为给同学们提供一个交流和锻炼的平台，为展示新一代大学生特别是我们政法学院学生的蓬勃朝气和勇于展现自我的能力，丰富校园文化生活，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，以“关注社会热点，要求进步，锻炼口才，发展自我”为宗旨，传播科学精神，展现学子风范。

人员安排

策划部：政法学院

组织人：卢晓瑞（辅导员）张辉（辅导员）高航（团组织副书记）

具体人员安排：

主席：朱丹丹

评委：待定

记时员：杨菲

接待员：高海娥

摄相：李玥

分数统计：社团

辩论赛记录：团校

维持秩序：曹文俊

颁奖人员：待定

赛后清理场地：团总支

赛前准备工作：

1、确定参赛队伍和成员（组织策划部）

2、申请活动地点 (组织部)

3、张贴海报进行宣传（宣传部）

5、邀请嘉宾当评委并点评（宣传部）

6、制定并打印评分表##份(一张两份)（宣传部）

8、准备奖状（#张）和碳笔（#支）（素质拓展部）

9、制作并准备红牌、黄牌一个

10、准备相机

组队方式

09历本09历专 09法本 09法专 09政本10历本 10法本 10法专 10政本 10政专每队四名选手。（抽签决定分组，共分五组，初赛五个题目，在初赛时分别给团队打分，随后在五组中分别产生十个最佳辩手，前八名进入决赛，进入决赛的同学抽签决定其分组。）

参加人员：政法学院全体师生

五、活动时间：

五月六月

六、活动地点：初赛三号楼决赛学术报告厅（待定）

注意事项

1、辩论赛活动中辩论手不能冒名顶替

2、各负责人及参赛选手必须前10分钟到场

3、辩论比赛过程中队员必须遵守主持人指挥

4、辩论赛活动和画展活动中不得出现不文明现象，不乱丢垃圾，各班不准大声喧哗

注意：本次辩论赛分复赛和决赛。

辩论主题

1 正方：打工对学业有利反方：打工对学业不利

2 正方：现代社会更需要通才反方：现代社会更需要专才

3 正方：法律无情反方：法律有情

4 正方：逆境有利于人的成长反方：逆境不利于人的成长

5 正方：人性本善反方：人性本恶

6正方：全才更适应社会竞争反方：专才更适应社会竞争（决赛）

辩论赛程序

1、开场白

（1）主席宣布比赛正式开始，并介绍评委

（2）主席请参赛双方入场。并介绍参赛队及其所持立场

（3）主席宣读比赛规则（比赛由陈词、质询、自由辩论、观众提问、总结陈词五个阶段组成）

2、开始比赛

5、辩论结束后评委点评，同时分数统计员进行分数统计

7、主席宣布比赛两方团体分数和各辩手分数，同时分数统计员根据分数填写好奖状得主

8、颁奖并照相留念

9、主席宣布辩论赛圆满结束

十、辩论程序

1、立论（6分钟）

正反双方一辩依次进行

A、正方一辩发言（3分钟）

B、反方一辩发言（3分钟）

2、攻辩

A、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

B、反方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

C、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

D、反方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

E、正方一辩进行攻辩小结（1分钟）

F、反方一辩进行攻辩小结（1分钟）

3、自由辩论（12分钟）

4、总结陈词（6分钟）

反方四辩总结陈词（3分钟）

正方四辩总结陈词（3分钟）

注意：时间根据情况可适当加长。

辩论细节

1、时间提示

（1）自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员举红牌提醒；用时满时，举黄牌终止发言。

（2）举黄牌终止发言时候，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2、陈词

提倡即兴陈词，引经据典恰当

3、开篇立论

立论要求逻辑清晰，言简意赅

4、攻辩

（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行

（2）正反方

二、三辩参加攻辩，正反方一辩作攻辩小结。辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成辩论，不得中途更替。

（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被叩分。不能以提问方式任意破坏对方答辩的完整

性，不能以长时间答辩阻止对方提问（每次提问只限一个问题）切忌答非所问或不知所云。主持人有权终止一方过长的提问或答辩。

（4）正反方选手站立完成攻辩阶段。攻方落座视为完成本方攻辩，双方选手在限制时间内陈词。

（5）双方提问问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反问。

（6）每一攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每个问题回答不超过1分钟，用时满时，终止发言。

（7）四人攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分钟。正方双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的涉及内容，严禁

脱离比赛实际状况的背稿。

5、自由辩论

（1）自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正反方一名队员发言，然后由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止；

（2）一方发言结束落座后，另一方开始发言

（3）在总时间内，各队队员的发言次序，次数和用时不误

（4）自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分

6、结辩

各方四辩应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分

7、辩论中各方不得宣读事先准备的稿件否则适当扣分，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要等资料。

8、比赛进行中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方其他辩手发言

十二、评判

1、评委、嘉宾组成（待定）

评判标准依据

（1）团体部分（满分100\'）

辩论技巧：辩手语言的流畅程度，反驳、分析和应变能力及论点的说服力和逻辑性（30\'）

内容：论据内容是否充实，引用资料是否恰当（10\'）

风度和幽默感：各队在自由辩论中的表现（30\'）

整体合作：全队论点结构的完整性，队员之间的默契和配合（20\'）

（2）个人部分（满分100）

A、论

陈词是否合适，说理是否透彻，逻辑性是否强，引用实例是否恰当（50\'）

B、辩

提问是否合适，回答是否中肯，反驳是否有力、有理，反应是否机敏，用语是否得体（50\'）

十三、评奖方法

正反方最佳辩手各一名，优秀辩手各三名

第19篇：大学生演讲比赛策划书

新疆师范大学化学化工学院

“大学生演讲比赛”

策

划

书

-1- 化学化工学院分团委学生会

一、活动背景

为庆祝党的十八大顺利召开，展示新时代青年学子的青春风采，增强同学们的爱党爱

国之情，促进思想交流，加强对十八大精神的学习，坚定走中国特色的社会主义道路，积极发挥正能量，努力培养创新意识，以更加开放的态度和青春的方式迎接新机遇，开创新思路，做既有态度又有温度的新一代青年学生，丰富校园文化生活，化学化工学院现召开“弘扬爱国之情，树立爱国之志”主题演讲比赛

二、活动目的

1、调动我院学子学习热情，增强同学们的自信心，自豪感，爱国精神，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统；

2、增进学子们思想交流，丰富大学生活，构建一个展示自我的平台；

3、通过演讲的交流，增加同学们对生活的热爱和积极性，培养爱国精神，从心里上激发同学们对校园文化和学习的热爱；

三、活动主题

演讲内容可围绕：

勤奋学习，筑牢成才之基；

敢于吃苦，走好奋斗之路；

砥砺品质，担负肩头之责。

四、活动时间

报名时间截止至12月9日

初赛时间12月13日18:00——20:00决赛时间12月15日18:00——20:00

五、活动地点

化学化工学院模拟法庭。

六、活动对象

新疆师范大学化学化工学院全体学生

七、主办单位

化学化工学院分团委学生会

八、活动流程

1、每位选手进行3分钟演讲，选手开始发言即计时开始；剩余三十秒时，计时员会提示，时间到必须停止演讲，违规者酌情扣分；

2、每位选手演讲完之后，间隔30秒，工作人员收计分表，统计得分；

3、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

4、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。

5、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。

6、朗诵时间为2-3分钟。

7、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。

8、参赛选手到会场后在签到处签到,比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。

九、活动内容

（1）初赛

思路：所有报名选手2—3分钟演讲（超时者直接淘汰），请老师及广播台，演讲与口才协会的同学作为评委，选出10——15名表现突出者，进入决赛。

流程：宣读比赛规则，选手自我介绍及演讲，评委打分（可做适当简短的点评，意见），工作人员算分，公布入围决赛选手名单，退场。

（2）决赛

思路：演讲同学除演讲稿外，准备一份与主题相关的ppt，主办方准备1——2段爱国或十八大相关红色时尚视频（微电影也可）在活动中间进行放映，作为学习内容，也可让参选手与观众适当休息。

流程：（1）评委及嘉宾入场；（2）主持人开场；

（3）主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手；（4）比赛环节：选手自我介绍；（5）待所有的选手比赛完后，邀请领导老师、评委代表上台讲话，工作人员进行统分；（6）讲话结束，主持人上台宣布比赛结果【依次由优秀奖到一等奖】（7）获奖人员上台领奖。

（8）主持人宣布比赛结束，全体工作人员，领导老师，评委，选手合影留念。（9）工作人员负责做好后期收尾工作。

注意事项：

1）参赛者必须提前20分钟入场，进行签到，并到指定区域就坐

2）为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需要有充分准备

3）如参赛者需要背景音乐，请提前上交组织部门（初赛不需要背景音乐，决赛选手可自备音乐）

违例：

1.参赛稿件不得抄袭他人作品

2.比赛时工作人员不得利用职务提前透露即兴演讲题目，影响比赛正常进行 3.参赛选手不得以其它手段拉拢人气给其他参赛者造成压力 4.参赛选手不得干扰比赛现场的顺利进行 5.参赛选手不得为其它选手喝倒彩

处罚：

1.凡是违反

1、2条的，取消参赛资格，如已获奖励追回奖励，在通过适当的方式告知处理结果并公布

2.违反

3、

4、5条的给与警告并在比赛最终成绩中扣除5分3.若是其它违反公平比赛的行为给与适当处罚结果

4.若是有扰乱会场参赛者或者观众则除上述处罚外，由工作人员劝其离开会场

十、评分细则

见附表

十一、人员分配

1、两块展板（一块置于主干道，一块置于化工楼门口）；展板展一星期，由宣传板手绘好

负责搬运展出及撤回。

2、一条横幅（办公室制作），由体育部负责挂出。

3、4张海报，由学习部书写好并张贴出来（宜用透明胶，便于清理）。

4、由纪检部维持赛前赛后秩序。

5、活动现场由办公室和学习部清理。

6、学习部负责计分，举牌，按铃。

7、办公室负责嘉宾及评委邀请，收评委打分，颁奖时递送奖品及证书。

8、体育部负责比赛现场的布置。

9、办公室负责整个比赛的流程。

10、生活部负责采购材料（布置会场用，奖品，证书等），以备活动需要。

11、外联部负责提前拉赞助，筹集此次活动资金。

12、编辑部做好赛前赛后的报道宣传工作及比赛中的摄影。

十二、活动经费

宣传横幅80元奖状及证书50元矿泉水100元笔记本100元

十三、注意事项

第20篇：大学生演讲比赛策划书

大学生演讲比赛策划书

__大学______院学生会_____部

二零一一年十月一日

- 1 -

演讲主题：“自强不息铸造大学梦想” 演讲时间：10月××日

活动地点：旅游学院多功能报告厅宣传地点：第二食堂外举办单位：__大学___学院

一．活动目的

1、调动全院师生的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬竞赛的优良传统．

2、增进思想交流，丰富大学生活，为更多同学构建一个展示自我的舞台；

3、给同学们搭建提升自我的平台，号召同学们积极参与，带动身边的人自立自强，正视生活中的困难与挫折，合理规划大学生涯，科学定位人生，让更多的人从困惑与自卑的阴影中走出来，树立信心，勇敢面对新的挑战，重塑新的自我。

二．活动简介

本次活动面向海大大一到大四全体学生，具体分为初赛和决赛两部分。便于同学们在大学生活的开始阶段就及时且准确的给自己一个定位，重视自身能力的培养，自强自立，合理规划自己宝贵而重要的大学生活，同时增进同学们对自己未来的前途与现在的社会需求的深入了解，从心里上激发同学们对学习事业的热爱和自身能力及素质的提高。

三．活动内容

（一）活动前期：

1.赛前宣传：由院学生会学习部以多种方式对本次活动进行赛前宣传，包括：校园网站、学院广播台、印制海报、宣传单等。

2.初赛前的宣传通知，发布演讲比赛的相关规定和具体信息，邀请评委，组织学生报名参加比赛，并公布赛事进程和一些奖项设置。

3.赛前积极联系参赛选手，以抽签大家的出场顺序，并将赛场规定告知大家，望各位选手注意。

（二）活动中期：

1.初赛：初赛时间定于2011年10月××日左右，地点初步定于旅游学院多

功能报告厅，鼓励负责人员认真准备、积极筹划。

2.初赛后公布进入决赛选手名单和时间，鼓励大家积极配合。

3.实行一对一跟踪，派遣干事跟进进入决赛的选手，保证选手对决赛的基本信息能无误掌握。

（三）活动后期：

1.决赛时间定于2011年10月××日，地点旅游学院多功能报告厅，工作人员必须保证提前借用。

2.赛前安排彩排，让选手熟知比赛流程，并做好对会场的各样布置，以及后台的充分准备。

3.活动后对整个策划进行总结，凝练精品以作存档传承。

（四）报名须知

１．报名时间：10月××日～10月××日

２．报名方式：由各班班长及团委统计报名人数，10月××号之前将报名表上交到学习部，报名表附选手姓名、班级、学号、打印版演讲稿件、联系电话。

（五）活动具体流程

初赛：１．主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。２．主持人介绍比赛的规则、评分细则。

３．比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。４．其间主持人向观众及选手公布结果分数。

５．在每4位选手参加完比赛之后，中间穿节目，调节比赛气氛。６．待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

７．评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果，公布进入决赛的选手名单（10名）。

决赛：（前期流程同初赛）

３．比赛开始，决赛的选手在演讲前通过ＶＣＲ或ＰＰＴ的方式进行一段个人特色浓厚的自我介绍。

４．每位选手演讲完后评委进行点评，待所有选手演讲完毕邀请评委代表上台总结，同时工作人员进行统分。

５．评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果

６．根据得分高低确定奖项，公布奖项，上台颁奖。

７．主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。８．工作人员负责做好后期工作。

（六）比赛要求：

1.演讲作品要求：体裁不限、主题鲜明、观点新颖、文字简洁，具有较强的创新性、欣赏性和时代性，有一定的理论高度，能正确反映大会主题。

2.表达形式新颖多样，有独创性，选手可以围绕主题畅谈自己的所见所闻，也可以根据个人思想，抒发自己的感想。

3.必须脱稿演讲，演讲过程中要求选手语言流畅、演讲技巧娴熟，具有较强的感染力。选手可以根据自己的需要在演讲过程中播放一些背景音乐。

4.时间限制：每位选手的演讲时间限时5分钟。

5.比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到5分钟视为弃权6.复赛附加要求：选手在演讲完毕后，由评委老师就演讲内容提问，选手须在1分钟内做出即兴回答。

（七）评分标准：（满分100分）

● 仪表形象：（20分）

1.着装整齐，大方得体。（10分） 2.姿态自然，动作适度。（10分）●演讲内容：（50分）3.原创演讲稿。（10分）

4.主题鲜明，符合主题内容。（15分）

5.内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（20分）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）●语言艺术：（30分）

6.发音标准，流利。（10分）

7.节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

8.表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

（八）奖项设置

一等奖：一名，证书，奖品

二等奖：二名，证书，奖品

三等奖：三名，证书，奖品

风采奖、创意奖、内容奖、人气奖：各一名，证书，奖品

四．注意事项

1.专设应急小组，处理音响、多媒体等一些易发生故障的器材。

2.如遇到观众扰乱赛场秩序，先进行警告，如继续无视赛场纪律，驱逐出场。3.选手演讲内容中禁止出现一些反党、言词激烈的内容，如遇此种情况出现，主持人对其进行警告，如继续进行，取消其参赛资格。

4.参赛选手必须提前十分钟到场，以便工作人员进行安排，如有问题请与承办方联系。

5.活动过程要求参加人员自身要维护好现场秩序，保持全场安静，并要求把手机调到振动或关机状态。

五．经费预算

共计：1571元

______学院学生会___部

2011.10.01

《互联网策划书大学生.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档

互联网 策划书大学生（精选多篇）