推荐第1篇：娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书
一．广告目标
产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）
营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。 我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。 二．目标市场策略-STK策略
通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
同时，这些人群，或工作或学习，平时压力有点大。一瓶饮料喝下去，能有一种幸福的感觉，也能缓解他们的压力。这样也就可以加深我们产品在这类人群心中的形象，有利于产品这同类人群中推广发展。
三．广告主题策略
围绕幸福牵线，我们将主题定立在情人间甜蜜的爱恋。对幸福这个词，相信每个人都不会感到陌生，因为我们都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福刚好表现当下人们心中最热情的期盼，同时迎合的当代人们对生活的展望。所以在这个方面的，将主题定在具有时代使命的青年的恋人身上，可以很好的将产品，推广发散出去，取得更好的营销效果。
而对于牵线，可以是迎合我国古代文明。人们都愿意相信，缘分是上天注定的，而两个人的相爱是天上月老的牵线帮忙。这样使爱情更具有浪漫的气息氛围。更加符合当下年轻恋人对爱情的追求，让他们从心里上对我们的产品产生依赖性，从而达到产品推广的目的。同时，我们产品上面的心形图案，（将两瓶营养快线合在一起组合成一个完整的心）更具有对爱情浪漫的诠释。当恋人们各自手持一瓶，可以想象那定是一间两人羡慕的场景。
我们这次重新定位了幸福牵线的含义，虽然有些让人感到突然，但是当我们细细品味我们产品文化的追求，便会发现其实这次转变是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我们的改变时适应时代的发展和前进的方向，同时也有对现代人群的缩影描写。幸福牵线是我们对现实社会的总结和感悟。
这次的广告主题归结起来就是，针对青年一族，让他们感到幸福，对爱情的向往和对爱恋的享受。
四．广告创意策略
一．视频广告：
广告主题-------你的，也有的我的一半 内容：
镜头一：拍摄正对着一间教室的门口，这时下课的铃声响起，同学们纷纷走出教室
镜头二：教室已经没什么同学了，这时男主角背着书包从教室门口走出来
镜头三：女主角突然冲出来，带着羞涩的表情，从背后拿出一瓶营养快线，递给男主角
镜头四：男主角带着一脸茫然，接过那瓶营养快线 镜头五：女主角又匆匆的跑开了
镜头六：男主角呆呆的看着那瓶营养快线，突然好想想到了什么，将视线想远方投去
镜头七：（镜头转到女主角）女主角站在一块很大的石头旁边，优雅的喝了一口手中的营养快线
镜头八：微风轻吹女主角的脸庞，女主露出一个灿烂的笑容 镜头九：（镜头转到男主角）男主角露出一个满意的笑容，快步向女主角跑去
镜头十：男主角跑到女主角身边，夺过女主角手中的营养快线，说了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口营养快线
镜头十一：男主角将营养快线放在旁边的石头上，上前将女主角搂在怀中，他们都开心的笑了（每人给个笑容特写）
镜头十二：在他们拥抱的旁边将两瓶营养快线放在一起，将那个心形拼成完整的 二．平面广告：
我们将上面视频中的镜头十二放大，做成海报的形式，突出两个主人公幸福的笑容和两瓶营养快线放在一起搭配的爱恋的感觉。 三．现场场地活动推广： 在校区或人流量较大的广场，搭建娃哈哈营养快线幸福牵线户外推广活动。主要突出我们前期做出的海报效果，同事举办一些活动与现场的人群活动，这些活动最好应该是针对青年恋人展开的。
五．广告媒体策略
将上面的广告内容拍摄成视频广告，投放到各省的电视广告上。电视媒体是人们日常生活接受社会各界信息的主要平台，所以在电视上投放是非常重要的。我们这次的投放的方式不是追求在黄金时段播放，而是追求播放的次数，因为人们会在同一个画面的影响下，不知不觉在心底留下这个画面的影子，这就是我们要达到的将我们的产品深入人心的效果。同时，还要适量的将这段视频投放到网络上，因为我们产品主要的消费群体是年轻一族，而这类人群在这个网络高速发展的时代，必然会花大量的时间在网络上浏览信息和视频。我们将视频放在网络上正好可以将我们的产品信息投放到他们的眼球，达到影响消费者在产品选择上。我们还可以将上面做成的海报做成平面广告的效果，可以张贴在公共汽车上，公交站台的广告栏上，甚至是公交车的拉手上，这些都是公共场所，人流量比较大，必然让产品的瞩目率提高，益于将我们的产品推销出去。当然，针对我们主要的受众，还要适当的开展场地活动，走进各大校区，或人流量较大的广场开展现场推销活动，这个是很有利于将产品的形象刻入大众心里的好方案。在现场活动中，要积极表现我们产品的主旨和要表达的思想文化，同时积极和现场观众活动，为我们的品牌树立一个良好的市场形象。
六．广告预算策略 针对我们这次广告媒体策略，我们的广告预算将包括：视频制作费用、海报制作费用、电视投放费用、网络投放费用、公共场所展出费用、场外活动费用等一些杂费。
视频制作这部分的费用，很难以节省，不过，我们可以在选取男女主角的时候不用特意找明星来拉动明星效应。我们可以选取符合形象的普通模特来节省费用。
海报制作的费用毋庸置疑是不能节省，但我们可以规划好数量，和间隔以达到效果最佳和效益最好的局面。
电视投放的花费可能是很大的。不过，我们不追求在黄金时段，这样我们可以在其他时间，多次投放广告达到耳濡目染的效果，同样能达到影响最大和花费最好的结果。
网络投放这方面，我们选择在视频点击量最大的地方投放广告，而其他则不用投放，也能达到节约的目的。
公共场所展出，可以选不怎么热线的公交车投放车声广告，因为车是流动，所以无所谓是否是热线车辆。而拉手和公交站台的投放则选择比较热线的车辆和站台投放。
场外活动的奖品适当加些其他奖品，主要以活动赠送产品为模式运作。
推荐第2篇：娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线
广告创意策划
策 划 书
二零一四年五月三十日
目 录
摘要................................................................1 关键词..............................................................1 Abstract ............................................................1 Keyword ............................................................1
一、前言............................................................1
二、娃哈哈营养快线的市场分析........................................3
（一）营销环境分析 ..............................................3
（二）消费者分析 ................................................3
（三）商品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（四）竞争对手分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（五）企业与竞争对手的广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„3
（六）分析结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、娃哈哈营养快线的广告策略........................................3
（一）目标策略 ..................................................3
（二）市场策略 ..................................................3
（三）定位策略 ..................................................3
（四）媒体策略 ..................................................4
（五）述求策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（六）创意说明 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（七）宣传文案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（八）表现策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、娃哈哈营养快线的广告计划........................................5
（一）广告工作计划 ..............................................5
（二）广告发布计划 ..............................................5
（三）促销活动计划 ..............................................5
（四）公共关系活动计划 ..........................................5
（五）经费预算与分配 ............................................6 1
五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 „„„„„„„„„„„„„„„„6 结束语..............................................................6 参考文献............................................................7
2 娃哈哈营养快线广告创意策划书
（一）市场分析
1、营销环境分析
微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素，原料严格检查，保证食品安全。中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见
宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加；人口流动性大，人口从农村流向城市；
技术环境：哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定
政治环境：哇哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品
2、消费者分析
营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈。在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。这一群体是最大的消费市场。且白领阶层多为年轻群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理较强，在抓住这一点，在宣传上加强针对性。高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学生没有固定收入，但他们的消费心理更强，攀比效应更大。高校也是一个巨大的潜在消费市场。由于中小学生消费意识不够成熟，决策独立性查，应针对家长，在营养丰富上面做文章，说服了家长就赢得了市场。
3、商品分析
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！
4、竞争对手分析
由于营养快线定位于早餐奶，所以就与提供早餐替代饮品的企业形成竞争。目前，市场上提供早餐饮品的有蒙牛、伊利、光明等国内著名企业，有光泽、辉山等本地企业，以及提供散装新鲜热牛奶的企业。其提供的产品有早餐奶、纯牛奶、酸奶等。果汁和碳酸饮料企业、碳酸饮料企业有国际大公司可口可乐和百事可乐，果汁饮品企业有农夫果园、健力宝等国内著名企业。虽然这些饮品与营养快线在“早餐”这一概念上并不形成直接竞争，但无形中也会分流一部分习惯晚上加班的消费者。
5、企业与竞争对手广告分析
哇哈哈经常采用“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场（电视、网页、报刊等媒体广告）。
6、分析结论
相信通过本次的广告宣传，即利用电视媒体广告，既能达到品牌宣传效果，
3 又能体现企业的社会价值。
（二）广告策略
一、目标策略
1.广告目标设想
①借助娃哈哈营养快线原来的极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在市场达到有口皆碑，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度极高。
②.继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
③.继续扩大娃哈哈营养快线市场份额。
④.提高原来的消费者喝营养快线的频率，从而提高营养快线的销售量。
2.战略性方法
①.加大广告宣传力度。
②.多做促销活动。
③.做一些公益活动，加深以及提高消费群体对娃哈哈营养快线美誉度的认可。
④.拍宣传片，但是不用明星，用普通消费者。这样与消费者更亲近。
二、市场策略
从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套\"组合拳\"。广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市。这其实并不容易，特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽，而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，娃哈哈采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
三、定位策略
1.原来的定位策略的分析与评价
高端、细分的乳饮料——营养一步到位，娃哈哈营养快线，拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。满足人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
在此定位过程中，将都市人作为最核心的顾客来源，忽略了一些中等消费群体，特别是随着人民生活水平的提高，娃哈哈营养快线深受农民群众与广大学生群体的青睐，因此原来的定位需要做出一些调整。
2.新的定位策略
全中国人的乳饮料，娃哈哈营养快线独特的配方，富含多种营养成分，可以给正在成长 4 的群体提供成长所需营养物质，为学生这类大量用脑的群体提供充足的能量，为都市群体提供营养早餐，使他们能够“精神一上午”…。这样的定位依据，现在，娃哈哈营养快线在乳饮料市场已经占有一定的市场份额，品牌已经深入人心。且受到各个年龄段人们的喜爱。所以我们的产品定位是：年轻、营养、健康、活力。
四、媒体策略
网络媒体，投放宣传片，企业平面宣传广告，企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；
整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度； 户外宣传，消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动，以及开瓶有奖免费畅游迪斯尼等其他奖项。
五、诉求策略
诉求对象
1、儿童，一般儿童都喜欢甜口味的乳饮料，目前的娃哈哈营养快线的瓶容量对他们来说似乎有点大了。
2、学生群体，处于成长期，学习压力大，需要能量来补充营养来维持健康成长以及补充脑力经理。
3、都市群体，生活在现在的都市中，为了能在城市中生存下来，面临着巨大的竞争压力，过着比平常人节奏快的生活，而营养快线早餐奶适应了他们的快节奏生活，并且给他们提供足够的能量，是都市群体能够更加精力充沛的去工作。
六、创意说明
七、宣传文案
采用直接标题：娃哈哈营养快线 标语：
1、早晨喝一杯，精神一上午
2、和娃哈哈营养快线，和健康、营养。活力、年轻作伴
正文：娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。满足人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
八、表现策略 主题：传递能量
镜头1.考研自习室,早上，一考研学生来晨读，但是他走路晃晃歪歪，似乎还有睡意。镜头2.这时研友手里拿着一瓶已经打开的娃哈哈营养快线向他走过来，将营养快线递到他手中。镜头3.他喝了一口，顿觉精力充沛，（接着将剩下的一饮而光），这才满意的去学习，晨读声音比任何人都洪亮，顿时吸引周围研友羡慕的目光，他遍拿起营养快线的瓶子得意地在他们面前晃了晃。镜头
4、第二天早上，每人面前都放着一瓶娃哈哈营养快线，大家彼此相视一笑。镜头5.考研通知书下来了，他们彼此欢呼和庆祝，高兴的将娃哈哈瓶子扔到空中喜悦的跳了起来。
（三）广告计划
1、广告工作计划
2、广告发布计划
3、促销活动计划
4、公共关系活动
5、经费预算与分配
推荐第3篇：营养快线市场调查问卷
尊敬的消费者：
您好！我是昆明理工大学市场营销专业的学生，为了配合课程需要，特定进行此次调查问卷，目的是探究营养快线对我们产生了怎样的影响，以及在消费者心目中又怎样的形象.
1.您的性别是：
A.男B.女
2.您的年龄是：
A.10岁~~18岁B.18岁~~35岁C.35岁以上
3.您一周喝饮料：
A.1~3次B.3~6次C.6次以上D.几乎不喝
4.您平时喝哪种饮料：
A.碳酸饮料B.果汁C.乳酸饮料D.运动型饮料E.茶型饮料
5.您选择乳饮料，会选择哪个牌子？
A.伊利B.蒙牛C.妙恋D.营养快线
6.您对营养快线的认知度？
A.不了解B.了解C.十分了解
7.您是通过什么了解到营养快线？
A.电视广告B.报刊杂志C.他人介绍D.网络了解E.其他
8.您觉得营养快线的包装怎么样？
A太过单调B.刚好合适C.不够漂亮Ｄ．其他
9.您觉得营养快线的味道怎么样？
A.偏甜B．刚好合适C．偏酸D．偏淡E．其他
10.您觉得营养快线的价格？
A.偏低（元）B.适中C.偏高（元）
11.您一般会在哪个地方购买营养快线？
A.大型超市B.便利店C.百货商店D.其他
12.如果进行营养快线进行促销活动，您更容易接受哪种促销方式？
A.附赠B.有奖促销C．打折促销D．免费赠送
13.您觉得营养快线吸引您的地方是？
A.味道B.营养C.价格D．其他
14.您觉得营养快线存在的不足？
A.包装不好B.口味太少C.净含量不高D.其他
15.您对营养快线的建议？
推荐第4篇：娃哈哈营养快线营销策划方案
娃哈哈营养快线营销策划方案
2011-4-27
前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目录（略）
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
消费者需求：未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
制造营销能力：本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。而这一点来说，中国的本地饮料行业相对弱
些。
一、策划目的
本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划
1、优势（S）
（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。
（5）品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2、劣势（W）
（1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。
（2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
（3）娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
3、机会（O）
（1）饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2）作为中国的本土品牌，受到国家重视。
（3）我国加入WTO后，出口机会增加。
4、威胁（T）
（1）国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。
（2）饮料行业可替代性高。
（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。 娃哈哈的市场位置
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，
在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
工作和其他活动的开展提供参考依据
二、市场状况分析
三、产品分析
娃哈哈营养快线
配料：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B
6、维生素A、维生素D、维生素B12
保质期：12个月
容积：500ML
宣传口号：纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位
企业入市战略：强势开发战略
主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 ，小洋人妙恋
评价：
1、纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。以\"健康,营养\"为出发点,获得消费者的认可.
2、营养快线乳饮料，上市虽然比小洋人晚了几年，但“香浓牛奶、新鲜果汁，15种营养元素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午”的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。
3、属于乳饮料的强势品牌,
4、营养快线宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大。
5、目前营养快线产品已占到乳品饮料市场七成以上份额。
6、继续扩大市场份额，推广280ML瓶装，1000ML，250ML
四、营销战略
1、SO战略：利用优势和机会，保持现有的经营领域，并全力扩大品种，增强品牌影响力，研发新的饮料品种，积极拓展国内和海外市场。缺点：忽视了威胁。
2、ST战略：利用优势，回避威胁。保持现有品牌，向其他相关产品开发发展，进军其他领域，实现多元化。
3、WO战略：改进内部弱点，，克服自身劣势，应研发经典产品，增加核心竞争力，做好促销广告宣传。像娃哈哈八宝粥、营养快线的经典产品类的研发是关键。
4、WT战略：退出该行业，将资金投入到其他更具吸引力的行业中。缺点：放弃自身优势，面临未知风险。
娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁，选
择ST战略。
企业应采取的SWOT战略：ST战略 1.提高企业形象，塑造亮丽外形。做精细产品，吸引消费者眼球。
2.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为宣传重点来宣传企业形象。同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。
3.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度
4.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动HELLO-C,龙井绿茶,冰红茶等产品的宣传.
5.娃哈哈营养快线是以\"营养,健康\"为出发点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗风险的能力。
6.分散战略或多种经营战略，哇哈哈龙井绿茶自身优势明显。龙井绿茶优势明显，产于杭州天堂。但竞争激烈，所以企业在竞争比较激烈的情况下，应利用优势，回避威胁。“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念应继续推行,并且加强宣传效益.
五、产品策划
六、包装定价策略
七、娃哈哈营养快线具体推广方案建议
写字楼里派送以及在大型商超开展免费品尝
结束语
结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。
推荐第5篇：营养快线当早餐小心营养不良
营养快线当早餐小心营养不良
“香浓牛奶加纯正果汁，15种营养，一步到位！来不及吃早餐，就喝营养快线！”这则营养快线的电视广告，不少人都耳熟能详。难道喝营养快线就可以不吃早餐啦？
其实营养快线只是一种含乳饮料，蛋白质含量通常只有普通牛奶的三分之一，虽然也含有一定量的营养素，但营养素的种类和数量都远低于牛奶、鸡蛋加主食的经典早餐搭配，“来不及吃早餐，就喝营养快线！”显然是不可取的，但很多消费者对此并不了解。
含乳饮料最大的卖点就是使用多种食品添加剂调出来的迎合消费者的良好口感，我们看到某品牌的营养快线饮品瓶身上4行配料表中添加剂就占了三行：羧甲基纤维素钠、阿斯巴甜、乳化硅油„„总共11种食品添加剂，虽然这11种食品添加剂都属于国家规定的添加剂范围，但其配料表中没有标明各种添加剂的含量，无法判定是否超标。如果其含量符合国家标准，对人体是没有危害的，但象青少年这样多种方便食品的消费人群，如果添加剂日均摄入总量过大，也有可能会因为叠加效应影响到生长发育及身体健康。
膳食平衡是饮食的最基本原则，正常人的早餐标准应该是50--70克的主食、部分高蛋白食物、少量水果和蔬菜。一瓶营养快线连早餐的基本元素都无法满足，又怎能替代早餐呢？
推荐第6篇：娃哈哈营养快线市场营销环境分析(精)
娃哈哈营养快线市场营销环境分析
“ 企业跟着市场走,步步被动。超前决策,早走一步,步步领先。 ” ── 宗庆后的市场观
(1微观环境力量
供应商:水源 — 长白山地下水 富含矿物质和微量元素 奶源 — 原料严格检查,保证食品安全
公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈 “ 儿童营养液 ” 开 始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受 到了当地政府及老百姓的欢迎, 并且带动了其他企业到贫困地区投资 办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功的实践者。
中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营
1.1娃哈哈拥有 1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商, 分 布全国 31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。
1.2密如蛛网、畅通无阻的营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周 内迅速铺进全国 200多万家网点,同时与天南海北的消费者见面。
营销理念之二:平常渠道 非常控制
2.1独特的 “ 联销体 ” 模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大 大提高了企业市场竞争力。
2.2合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进 一步团结厂商合力开拓市场。
顾客:营销理念之三:广告造势 全面启动
3.1“ 地毯式轰炸 ” 的广告策略,大规模、全方位、立体化的宣传, 迅速树立品牌知名度,启动市场。 (电视、网页、报刊等媒体广告 3.2娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。 (
1、老外拉 横幅宣传娃哈哈;
2、非常可乐杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选;
3、娃哈哈郑州送货专列
营销理念之四:人人皆知 处处可见
4.1在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈
4.2在中国,只要有商店,你就能见到娃哈哈的身影。(**前的商 贩、拉萨 (以布达拉宫为背景 的百货店,黑河的小店、偏远农村的小 店、少数民族的商铺
竞争者:与国际可口可乐、百事可乐,国内汇源果汁的竞争
达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资 4500万 美元加 5000万人民币商标转让款,占合资公司 51%股份,娃哈哈集 团占有 49%的股份。 双方合作十多年来,公司效益非常好,达能先 后从合资公司里分得了 30多亿的利润。
2006年,达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现,宗庆后 在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司, 这 些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。 范易谋认为这些非合 资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润, 因此要求用 40亿收购非合资公司 51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。
于是, 达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼, 但最终 以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。
(2宏观环境力量: 人口环境:(一人口迅速增长。
(二非家庭住户在迅速增加。
(三人口流动性大,人口从农村流向城市
经济环境:近五年来, 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快 的市场之一。中国饮料每年以 16%的增幅快速发展。 中国饮料业是 改革开放以来发展起来的新兴行业, 是中国消费品中的发展热点和新 增长点。
自然环境:对口支援中西部地区的典型例子 —— 涪陵生产基地的建立 和发展 建立农业生产基地 提高环境质量
技术环境:娃哈哈集团通过 ISO9001国际质量体系认证 娃哈哈成功 通过了第 13批国家级企业技术中心的认定
政治环境:娃哈哈集团 1987年成立 沐浴在改革开放的春风下, 娃哈 哈这样的浙江民营经济迅速发展起来
法律环境:宗庆后:保证食品安全 娃哈哈经常自查产品 文化环境:非常可乐,中国人自己的可乐
非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上, 根据中国人的口感 研制的可乐型碳酸饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符 合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族特色,已成为中国 老百姓幸福生活的象征。
推荐第7篇：哇哈哈营养快线市场调查报告
哇哈哈营养快线市场调查报告
一、市场调查：
广告针对大众消费者，主要针对上班族及学生，需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由家长在超市等大型购物时整箱购买，上班族相比更多是在傍晚或早晨于各便利店单买。产品由时尚的包装，清新爽滑的口感和丰富全面的营养，符合现代人的生活节奏，给消费者需要的营养，也配合精神上的需要。目前哇哈哈营养快线通过电视广告，和各种促销活动已经再果乳业成为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品，消费者的在此饮料的好感度高于同行业的其他乳产品。竞争对手包括人们熟知的蒙牛酸酸乳、统一鲜橙多、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型上相近的产品。因此哇哈哈营养快线宣传品牌，参与各种立体式媒体宣传，与消费者和潜在消费者互动，在央视与省级卫视兼顾媒体传播方式，增加品牌传播的广度，并再大型商场超市展开免费品尝活动。
二、产品调查：
娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，终端零售价格6.80元/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，终端零售价格2.50元，营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的针对性策略。产品一开始打造的初期目标是引入饮品的营养概念，深化其营养内涵，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，扩大
营养快线的市场认知度，在企业网站上打出一系列得广告语宣传娃哈哈营养快线，宣传的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的只能是成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。由于它时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了消费者的喜爱。后来由于市场竞争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定的营销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，博得消费者的好感度。娃哈哈营养快线由于同类竞争产品的增多，属于低需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的营养饮品，所以被消费者易于接受，娃哈哈产品在广告中提醒营养快线的特性，提出新的宣传口号：营养快线，幸福牵线。紧紧抓住消费者的感性诉求，大打温情牌路线，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步扩大了营养快线的市场份额。
三、市场竞争调查：
由于娃哈哈的产品结构，导致它在不同的外包装中面对不同的竞争对手。例如营养快线1升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1—1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。营养快线500毫升装产品是一个
独立性很强，娃哈哈主推的一款即时性消费产品，由于此产品主要走全流通渠道，很显然营养快线500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为营养快线的主要竞争对手，这个产品由于其容量上的兼容性，实际上对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有很大的重合，特别是当这个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算面对面的。营养快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品，营养快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的直接攻击。这个产品的最大竞争对手其实是现代一些乳饮料产品，包括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。由于娃哈哈营销渠道模式的优势逐渐消弱，大批的模仿销售渠道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为中国本土品牌，受到国家重视，而饮料业生命力顽强，仍有强大的发展空间。
四、消费者洞察：
娃哈哈注重和消费者互动，以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展而对而的互动活动。同时又积极与各活动合作， ，联于腾讯重拳出击网游市场。娃哈哈也将为此专门生产促销装产 品，以其巩固青少年市场。提高企业形象，塑造亮丽外形，做精细产
品，吸引消费者眼球。在配料上添加有益成分，以“健康、绿色、自然”为宣传重点配合企业形象，同时改进包装和配料来配合消费者的喜好。同时针对消费者做针对性宣传，通过公益活动或者选拨赛等提高知名度，让消费者耳濡目染，在广告宣传力度加强的前提下，在消费者心目中树立起娃哈哈营养快线的品牌形象，从而在消费者的心目中建立起对产品和品牌的信任度，促使消费者潜移默化的喜爱并购买此产品。
学生：贾斐
201006273
于涌
201006267
推荐第8篇：娱乐快线
F：最炫丽的娱乐世界
D;最时尚的校园生活
F;欢迎大家来到娱乐快线，我是主播阿飞，
D:我是主播DB
F;DB ，喜欢听歌吗？
D:当然喜欢，特别是听到些好听的歌曲，会很陶醉，会想和大家一起分享
F;接下来，要和大家一起去聊聊一个关于听歌收费的问题了，非常的贴近我们的生活
D;上周，因为高晓松的一番话，才刚停歇了没多久的关于数字音乐收费的讨论又掀起了新一轮的高潮。高晓松说的“达成共识”是怎么一回事？7月1日真的会开始收费吗？版署不是说过相关法律今年内出台没戏？或许在许多人眼里，这只是没有娱乐性的行业新闻，但在我眼中，这可是堪比春晚“找力宏”的一场好戏——只不过，这场戏的戏里戏外，大家都是来真的。
F;在关于这个互联网音乐收费展开的近半年的公众范围讨论中，依然还有半数以上的人表示：“我已经交了网费，听歌就不应该给钱，互联网的精神本来就应该是免费的。”这种说法完全是混淆概念。
D;你支付了网费，代表你是向运营商的带宽进行了付费，但这并不代表互联网上的内容是完全向你免费开放的。互联网的共享精神是建立在遵守知识产权、著作权的基础上，“听歌不给钱”这事情和吃饭不给钱、买东西不给钱本质上没有区别，只不过因为历史遗留问题，它确实存在着。
F;现在我们就去回顾音乐商品化发展的道路，我们会发现：音乐作为一种精神体验，总需要依托一种可供销售与传播的介质。最早是黑胶唱片，后来是卡带和CD，但他们都无法像书本一样买回家后立刻可以使用，都需要依托另一种的外放设备。数字音乐就此诞生，他的诞生最初是为了让朋友间翻录卡带的行为变得更轻松，
D;但当它变成了公开传播的行为后，这实际上已经侵犯了版权方的权利。对于音乐是否应该付费这件事，绝不是消费者说了算，这应该是生产音乐、制造音乐的人说了算。但怎么卖、卖多少钱，这些又必须放到市场环境中，接受市场的游戏规则。可无论如何，总有人要为音乐买单。
F;作为绝大部分消费音乐的人群，当然对音乐收费是反对的。我们都是既得利益者，为什么要自己动自己的钱包？因此，消费者表示反对收费，即使要收，这也应该是运营商掏钱，我们上你的网站听歌，给你带来流量，是看得起你，我们的UV、PV都是你拉广告的依据呢。而运营商则说，这万万使不得啊，这版权成本太高了啊，我们哪里承受得起啊！
D;在《互联网周刊》的《音乐巨变前夜：付费的三种可能》中，有这么一段：“虾米网总裁王皓向记者透露，虾米音乐每年要向相关唱片公司支付两到三千万版税。”我很想对王皓先生说，你所说的“每年”，指的是从虾米网创办至今的每一年吗？什么叫做“每年”呢？但“相关唱片公司”是否“每年”都收到这笔账呢？我不知道当年以李志为首的那批独立音乐人们看到这样的报道是否会感觉寒心，
F:因为虾米总裁这时候依然把他们给忘记了，因为他们只向“相关唱片公司支付”，对于那些为数众多的、没有公司的独立音乐人呢？谁能保障他们的利益？包括高晓松所说的联盟，其实也是几大唱片公司巨头和几大互联网音乐巨头的默契，这和“李志们”也没有任何干系。
D:在这篇报道中，像“唱吧CEO陈华也对记者表示，版权支出是公司很大一部分成本”这样哭穷的互联网公司比比皆是。如果陈华贵人事忙，我可以把“唱吧”创建初始的版权声明翻出来给他看看，“所有伴奏音乐均由网友上传，均来自互联网”，看看是不是这么一回事。且说句题外话，笔者的从业经历可以告诉大家，互联网公司的行业薪酬，是音乐公司、唱片公司的两倍、三倍甚至数倍。
F:我可以给大家算一笔账：现在，每张唱片的制作费最少也要10万元，按照单纯目前的实体专辑销售情况，至少要卖一万张以上才能收回成本。而现在能卖出过万的歌手，凤毛麟角。可在过去，像AC/DC这样的、大家看起来像是非主流乐队的东西，他们的《Back In Black》也是随随便便就能卖出4000万张的。因此，对于现在的音乐公司/唱片公司来说，发唱片早已是注定亏钱的行为
D:而通过唱片提升歌手的知名度，再从歌手本身的商演、代言、演唱会中获利，早已是这个行业人人皆知的事。但对于一家音乐公司来说，歌手是流动的，合约满了就转会到另一家，但版权作为固定资产是不动的，它可以被授权、被转卖、被收购。当环球要收购EMI的时候，没有人会估量EMI下面有多少歌手，只会估算EMI下面有多少唱片、歌曲的版权。因此，对于版权的估价和认识，对于音乐行业之外的大多数人，几乎是零。当然，这也并不代表唱片公司拿着版权可以漫天要价。
F:总之，这场博弈依然在继续。
M;第一次音乐
F：还记得，在我们上一年，非常成功音乐节目，中国好声音吗
DB;当然有印象，我还非常喜欢看呢，
F:在我们这新一年2013年里，湖南卫视也推出了全新,大型音乐励志真人秀节目《中国最强音》，当然，成功是很少有翻版的，相信芒果台也会有自己的创新，带给我们观众更多的惊喜
D:《中国最强音》将于4月19日闪亮登场，新鲜出炉的强大导师阵容让观众尖叫兴奋。罗大佑、郑钧、陈奕迅和章子怡四位导师齐聚深圳为节目拍摄宣传片。虽然四人是初次合作，但默契度极高，拍摄现场笑声连连，让观众对四人坐镇导师席的精彩点评更加期待。
F:为了更好地衬托四位导师的强大气场，同时寓意《中国最强音》即将顺利隆重起航，当天的宣传片拍摄地点选择在宁静庄重的游艇港湾。虽然天空下着小雨，海风微凉，但一点都不能影响到拍摄现场的火热气氛。
D:四位导师先后以游艇为背景在甲板上进行拍摄，最先登场的是音乐资历最深的“流行乐教父”罗大佑，挎上心爱的吉他，罗大佑侧向面对大海，眼神深邃，脸上浮现出舒心的微笑，似乎已经透过海岸线寻找到了心仪的歌手。
F:随后仅仅是几个简单的动作，罗大佑就非常自然地将“我在《中国最强音》，我在找你”的宣传意图精准传递，一遍过的高效率让导演大为称赞。
D:如果说罗大佑的大气感染全场，表现出大师级的风范，那随后登场的陈奕迅鬼马搞怪则让现场笑声不断。一登上甲板Eason就睁大眼睛四处看：“来参加节目的歌手们呢，我还以为有好多人一起玩呢！”得知拍摄内容后，陈奕迅
主动和导演沟通，拍摄两个版本的宣传片，一版正襟危坐，一版则符合他一贯的“鬼马”风格，只见陈奕迅时而扮武林宗师玩“太极八卦拳”，时而扮成拳击手眼神坚定，特别是体现“真声音”主题时，陈奕迅更是搞怪十足，瞪大眼睛竖起耳朵，登上游艇最前端俯首远望，似乎在翘首等待他的“最强音”。
F:郑钧的亮相一如既往的“冷酷到底”，墨镜+皮衣的装扮让围观的女性尖叫不已，主动哼唱着“灰姑娘”的旋律的“中国摇滚乐，殿堂级歌手”郑钧。与前两位导师走的风格不同，郑钧的气场总是在不经意间霸气外露，他并不多言动作幅度也非常小，但就那么简单的前进或转身，属于摇滚歌手特有的张扬气质，显露无疑。记者在现场也细心观察到，郑钧还几次提醒站在甲板边拍照的摄影师注意安全，粗犷的外表下一颗体贴入微的心，让一边的女生更加尖叫。
D:四位导师中唯一的女导师章子怡身穿设计感十足的白色披风外套搭性感热裤潇洒登场款款而来，三位男导师也对章子怡格外关照，多次提醒她，甲板被雨水淋湿了很滑，小心别摔倒。 拍摄宣传片有一段是四位导师同时往前走的镜头，一开始四位导师的节奏总有点小瑕疵，为了缓解导师不太自然的状态，陈奕迅主动搞怪表演同手同脚前进，逗得大家哈哈大笑，无形中关系更加密切。
F:体贴的章子怡更是善意提出在现场放些伴奏音乐，罗大佑建议轻快的音乐更适合现场气氛，于是陈奕迅自告奋勇选择了一首耳熟能详的曲目，四人同时前进的镜头拍摄立刻顺畅了许多，这之间章子怡担当了＂监制＂一职，每拍完一个镜头她都会很认真的来到监视器前观看回放，找到问题后她会跟老师们讲怎样可以做到更好。拍摄完毕后郑钧还当起了＂导演＂，笑着宣布“收工”，四位导师各司其职，默契尽在不言中。
D:紧张的一天拍摄就在四位导师的亲切交谈和笑声中顺利结束，罗大佑的大师风范、陈奕迅的随和鬼马、章子怡的爽朗大方和郑钧的个性霸气，留给了现场工作人员深刻印象，特别是四位导师在合拍时的默契和互相照顾，更让人对于他们作为导师的精彩亮相充满期待。究竟这四位顶级大腕导师会在《中国最强音》的舞台上擦出怎样的火花，敬请期待4月19日即将华丽登场的《中国最强音》，而这组全新的导师宣传大片不日将与观众见面。
M:第二次音乐
F:接下来报道的，是港台的一段恋情，古天乐与陈乔恩，二人已秘恋了两年多，虽然经常各有各忙，但他们仍争取见面。去年，陈乔恩还特意飞到泰国，探望正在拍摄《逃出生天》的古天乐，而且更曾带他见过疼爱自己的前辈金庸夫妇。而在北京，两人在朋友圈中也不避忌。有朋友透露古天乐和陈乔恩是以结婚为目的恋爱。
D:而他们的冷战则是去年底的事。吴君如与古天乐是好朋友，他看中了电影《花漾》中的拍档陈妍希，因此为古天乐牵红线。吴君如更在电视节目中绘声绘色地透露，古天乐对陈妍希颇有好感：“古天乐对我说，你帮我打给她。”吴君如还说，古天乐其实私底下是个“宅男”，又很害羞，她特意安排了古天乐和陈妍希吃了3次饭，“每次古天乐都很紧张，不知道聊什么。”
F:吴君如的爆料，顿时引发陈乔恩的醋意。3月23日，陈乔恩在微博上写下一段意味深长的话语，疑似为恋闻表态。她上传了一只可爱猫咪的照片，而猫的头上顶着一只螃蟹。“从天而降莫名其妙的螃蟹，诡异而跋扈，扒着头刺着眼球。它教会你有些东西要默默看在眼里，牢牢收进心底。单纯是一件苦差事。这些杀不死你的，都将使你更强大。”
D:该微博一经发布，顿时引来众多粉丝的围观。有粉丝鼓励她要坚持，不过也有粉丝解读“螃蟹”是指其和古天乐的绯闻很“刺眼”，“两个人的恋爱很单纯却成苦差事。希望绯闻对她没有造成伤害，更巩固他们的爱。”
F;虽然该微博引发了不少猜测，但据陈乔恩的好友透露，两人冷战的原因并非是陈乔恩吃陈妍希的干醋，而是因为古天乐太忙，较少时间陪她，最后终于闹到分手。
D:与此同时，更有消息传出，称陈乔恩和古天乐分手后，在拍摄新版《笑傲江湖》期间，迅速与霍建华重拾旧爱。陈乔恩2月28日在微博暧昧说：“醒在早上6点，我想猫，也想你。”并上传左手腕戴了一紫一蓝两块手表的照片，不料却被眼尖的网友指出，霍建华也曾公开戴过该款手表。
F:对于这些传言，日前出现在某商业活动上的古天乐却丝毫不松口，“我不响应，我对感情事一向作风低调。爸爸说的，少说话、多做事。”至于是否被家人催婚，古天乐也表示，“妈妈不会追问有关问题。”其发言人的口风同样很紧，以“不回应”谢绝了所有提问。
M:第三次音乐
F:我们这期又有好电影介绍，由好莱坞梦工场推出的年度3D动画巨制《疯狂原始人》，此片上周已经在北美全面公映。这部是由《驯龙高手》、《马达加斯加》原班人马打造
D;更令人惊喜的是，日前片方梦工场宣布，该片已经确定将于4月20日登陆内地各大影院。同时，片方还曝光了电影先导中文版预告片，我们大家不妨通过妙趣横生的短片，提前领略这部梦工场年度之作的视觉魅力。
F:在最近公布的北美票房数据显示，上周五北美地区公映当日，3D动画《疯狂原始人》就收获1160万美元票房，成功夺得当日票房冠军，并与2010年梦工场动画佳作《驯龙记》的首日票房持平。从目前的走势来看，该片在北美票房过亿并非难事，其首周末成绩预计在4000万上下浮动，并有望再夺周票房冠军。
D;与此同时，知名影评网站烂番茄对该片给出了高达86%的观众好评率。不少海外影评人也认为该片制作水准“不输给2012年任何一部动画长片”。面对票房与口碑齐飞的强势表现，片方表示对该片信心十足，“相信在海外市场这部梦工场年度动画也会大受欢迎”。同时，片方也是不失时机地宣布该片将于4月20日正式登陆内地各大影院。
F;在这里也为大家大致介绍一下电影内容，《疯狂原始人》讲述的是在史前一场地震过后，山洞人咕噜一家六口失去了洞穴家园，老爸瓜哥带领全家在史前世界寻找新家园的冒险故事。
D;该片是梦工场首部关于家庭题材的动画长片。编剧科克·德·米科透露，原本的故事只是一个史前穴居人和他的新朋友去吓唬老家伙的动画喜剧，“我们后来又加入了其他人物以及他们的人物特征。像婆婆,过分保护孩子的爸爸,和叛逆的十几岁的女儿。整个电影由喜剧转型到一个具有大部分家庭特色的家庭主题故事”。
F:透过最新发布的这款中文预告片可以看出，该片保持了梦工场的一贯水准和动画风格。由《驯龙高手》团队打造的动画场景精致逼真，美轮美奂，而梦工场典型的恶搞元素随处可见，令人捧腹。导演表示，该片是一个以家庭为主题的爆笑冒险故事，“咕噜一家在旅途中发生许多历史上的‘第一次’,包括历史上第一次出现了火和鞋子, 世界上第一个宠物,第一部照相机„„甚至还包括人类第一个中年危机”。
D:看过预告片，不少细心的影迷会发现，片中老爸瓜哥等动画角色的声音似曾相识。片方介绍，此次对于该片的配音阵容他们颇费心思，曾经花费数月时间在好莱坞片场单独设立办公室，并力邀多位一线明星“试音”。最终，尼古拉斯·凯奇、瑞恩·雷诺兹、艾玛·斯通领衔的配音阵容脱颖而出。
F;对此，导演德米科表示：“在录制每段声音时，我们会感觉到‘这是惊人的’，演员们的配音和表演使电影产生强大的魅力，无论是一段微不足道的表演还是一段对话。”他还点评表示，艾玛·斯通的声音表现力充满青春活力和野性；瑞安·雷诺兹思维活跃, 常常冒出一些即兴台词,给人一种冷漠和狂热的混合魅力；
D:而凯奇的配音听起来会有意想不到的效果，非常有利于表现故事的戏剧性。凯奇回应说：“导演不需要我们机械地照本宣科读剧本台词,我很适应这种方式，因为我喜欢有一些即兴的表演。”
M;第四次音乐
F:2012年大热的电影《泰囧》和《1942》不仅受到了市场的认可，在专业导演们的眼中也是年度最佳。2012年度导演协会表彰大会22日晚在京揭晓了年度影片、年度导演、年度男演员、年度女演员、年度编剧和年度青年导演6项提名名单，《1942》6项提名领跑，张国立和李雪健双双入围年度男演员的提名名单。《泰囧》获5项提名，徐峥和王宝强入围年度演员，徐峥同时入围了年度男演员和年度导演两项重要奖项。
D;本届导演协会表彰大会的提名名单上，硝烟都弥漫在徐峥执导的《泰囧》和冯小刚执导的《1942》之间，两片的争夺也成为本届导演协会表彰大会的焦点之一。今年票房大热的电影《泰囧》、冯小刚的历史巨制《1942》，两部影片在年度导演、年度影片和年度男演员三项大奖中正面交锋。一部是冯小刚导演耗时18年筹备制作的电影，一部是新锐导演徐峥执导的票房黑马，两部影片到底谁能突出重围，成为本届表彰大会上的热点之一。
F;有意思的是，在年度男演员的提名中，《泰囧》中的主演王宝强、徐峥以及《1942》中的李雪健、张国立都入围了这一奖项，两部影片在该奖项中分别占了两席，它们不仅是虎虎相争，同片“内伙子”也有一番比拼。
D:《搜索》获得了年度影片提名，但陈凯歌却错失了年度导演提名，被问到《泰囧》12.6亿的超高票房时，陈凯歌表示，票房高并不能改变一切，只能说明确实得到了不少观众的认同而已。
F:陶虹当天也前来助阵，老公徐峥执导的处女作成为华语片票房冠军，老婆自然也是脸上有光，不过陶虹显得很淡定，“其实只是票房高而已，也不能说明其他的什么，而且徐峥这个人也很冷静，这部戏的票房不会影响他以后的发展的。”
D:在关于电影计划的问题上，陆川与陈凯歌更显默契，纷纷直言自己正在筹备新片，至于电影的具体类型不便透露，吊足众人胃口。而与两位男导演相比，李玉则十分大方，现场分享个人的电影计划，“我准备冲刺一下黑色幽默类型的电影，但会不会继续与范冰冰合作，还需看角色是否适合。”
M：第五次音乐
F:娱乐的话题说到这里就暂告一段落，更多精彩的内容尽在下期娱乐快线
D:我是主播DB
F:我是主播阿飞
推荐第9篇：娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
第一部分：市场调查
一、营销环境境分析
企业市场营销环境中的诸多因素
二、产品及消费者行为分析 第二部分：广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略
四、品牌形象策略
五、广告诉求策略
六、产品表现策略
七、广告媒介策略
八、推荐媒体介绍 第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、目标区域
四、广告诉求对象及重点
五、广告媒介选择与发布计划
六、广告载体介绍
七、早餐广告附加值
八、广告费用预算（略）
一、营销环境分析
企业市场营销环境中的诸多因素
国民经济运行状况良好,经济增长强劲
全年国内生产总值136515亿元，按可比价格计算，比上年增长9.5%。其中，第一产业增加值20744亿元，增长6.3%；第二产业增加值72387亿元，增长11.1%；第三产业增加值43384亿元，增长8.3%。第
一、第三产业对国内生产总值增长的贡献率为9.2%和29.0%，分别比上年提高5.2个百分点和2.8个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨3.9%，其中商品零售价格上涨2.8%。全年有510万下岗人员实现了再就业。年末城镇登记失业率为4.2%，比上年末下降0.1个百分点。年末国家外汇储备达到6099亿美元，比上年末增加2067亿美元。人民币汇率继续保持稳定，年末汇率8.2765元人民币兑1美元，比上年末上升2个基本点。全年各项税收收入25718亿元（不包括关税和农业税），比上年增加5256亿元，增长25.7%。全国规模以上工业企业实现利润达11342亿元，比上年增长38.1%。预计2005年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
表1-1
GDP增长带动饮料市场发展
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
总体来说。饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面而在功能层面上的差异不大。作为目前中国最大的食品饮料生产企业杭州娃哈哈集团有限公司，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈秉承\"健康你我他 欢乐千万家\"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元，这是娃哈哈作为中国最大食品饮料生产企业无与伦比的品牌及社会价值体现，娃哈哈在与国外品牌如可口可乐、百事可乐相比较中其市场及社会的外在表现上虽没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲密的感觉。因为娃哈哈在国人心目中更像自己熟悉的好友．是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其地维度的良好表现，将会形成强大的影响力。
二、产品及消费者行为分析
1、为饮料消费者“把脉” ――－饮料品类变数大，情有独钟不容易
在人们的传统观念中。饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
但是，如今的市场上，饮料种类五花八门，各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。总体看来，多数消费者（71.2％）都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；钟情于一种类型饮料的人群比例相对较少，也有20.5％的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择范围，他们只是一有什么喝什么而不管什么种类。
在各类饮料中最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92.1％的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水（80.1％）虽然在国内市场普及的肘间不是很长，但现在已与传统汽水饮料（81.3％）拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下。在本次研究所涉及的8类饮料产品中同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品。豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费入群划分为具有忠诚性单品牌选择（“只喜欢一个牌子”）、习惯性单品牌选择（“总是买一个牌子但说不上喜欢。只是习惯了”）、多品牌选择（“两三个牌子换着买”）、追求方便（“不看牌子见到什么牌子就买什么牌子”）、价格导向型（“不看牌子，哪个便宜就买哪个”）等五个群体。
2、消费者行为分析――购买习惯
1）超市舒适，小店方便，都是购买好去处
10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。
2）零星购买为主，小批量存放也方便
与吃饭不同，喝饮料是随意性比较强的行为。所以有62.4％的消费者购买饮料的习惯是喝多少才买多少；但也有29.9％的消费者为了方便会多买一点存着要喝的时候可以随时拿到；只有7.6％的消费者会一次性批发很多。这在一定程度上反映出饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。 3）广告接触先声夺人，产品接触推波助澜
伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。相关调查显示：当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者（75.4％）声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上（58.4％），其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。
按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”。 4、产品分析
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！
而营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，无一不契合了都市人的现代生活节奏，故其上市伊始就赢得了消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲
暇、聚会旅游的理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大的品牌号召力有密不可分的关系，但娃哈哈庞大的销售渠道、适当的零售价位也是营养快线的销售不可或缺的重要因素。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，在相同质量或包装时净含量相近的情况下，娃哈哈与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略低。
第二部分：广告策略
一、广告目标
1、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
3、继续扩大娃哈哈市场份额，
二、目标市场策略
1）通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们初步确定的目标市场：写字楼年青上班族（70年代后人群）和大、中、小学生人群，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，大部分人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。
三、产品定位策略
娃哈哈营养快线，作为一种全新的牛奶果昔饮品。以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，和果汁的丰富维生素。富含人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。而时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，也契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，。所以营养快线采用理念定位策略，其产品定位为：娃哈哈营养快线不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，轻松承受压力，接受挑战！其产品内涵与轻松、自信，口感佳，营养全面相连。
四、品牌形象策略
由于营养快线介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，适于营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游。，所以我们建议继续强化品牌渗透出的内涵，以时尚出挑，口感爽滑、营养全面为亮点，从“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语入手，达到娃哈哈品牌的统一。
五、广告诉求策略
由于营养快线自2004年九月进入北京市场，其功能、口感已经被认可，有一定的市场基础，所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营养快线的广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象一：写字楼白领阶层为主，年龄在22到30岁之间，在环CBD商务区或北京各区成熟的商住两用社区工作、居住，个人月收入2千元到3万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主。
诉求重点：品牌的价值，清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取） 诉求对象二：大中专在校学生和中小学生。年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点： 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取）。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。
六、产品表现策略
1、广告主题
（1）娃哈哈品牌的内涵是在本土化亲和力的基础上再求超越。
（2）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
（3）纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！
（4）营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，是营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
2、广告内容：
户外广告画面设计张帖 主题同上
七、广告媒介策略
本次广告投放主要选择北京早餐工程广告，在旺季到来之时迅猛加强投放频率，娃哈哈品牌广告要给人视觉效果，强化品牌亲和力，营养快线广告则以功能诉求为主，具体方法： 终端促销、宣传为主，告知为附。
八、推荐媒体介绍：
北京市早餐工程发展概况
2002年1月31日,北京市政府“早餐工程”拉开了序幕；2002年4月19日，开始正式面向社会征集形象标志，征集活动将于5月20日截止;
2002年8月31日，北京“早餐工程”标志正式出炉，“早餐工程”经营点统一悬挂此标志;2002年6月26日北京早餐工程中标企业产生：北京金三元阳光餐饮有限责任公司、北京首钢饮食服务公司、河北千喜鹤饮食股份有限公司、湖南成龙华天放心早餐工程管理有限公司，北京市顺粮众望餐饮有限公司。2005年春天，北京润雨枫凡国际广告公司正式与五家企业确立全面合作关系，独家代理北京早餐工广告招商。
★走进北京早餐工程幕后
市政协九届五次会议上，朱养慈等委员分别提出了关于方便群众，实施“早点工程”的提案。建议本市推进早餐摊点产业化经营，让百姓吃上放心早点。据统计，此前北京城八区经营早餐业务的餐饮点约占全市餐饮点的20%，不能满足市民需要。而大部分是无证无照的流动摊商，卫生状况和食品品种、质量都存在问题。此外，现有的早餐经营仍沿袭手工作坊式生产，品种质量参差不齐，还存在品种单
一、营养不均衡的问题。
根据委员和群众的意见、要求，市政府把发展早餐市场、解决群众吃早点难问题列为2002年的60件实事之一。市商委按照市政府的要求，正式启动了“早餐工程”，并在朝阳区进行试点后在全市范围内展开。
到2002年底，城八区内已完成规范化的早餐经营网点500个，发展统一制作、连锁经营的新的早餐经营网点200个。同时，市商委在对政协提案的办理报告中表示，将争取用2至3年时间，实现按每千户居民及社区内间隔500米左右，配置1至2个早餐供应网点，使城八区社区内早餐供应网点覆盖率达到90%以上。而在早餐经营过程中北京市商业委坚持\"十统一”原则，即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务、统一管理、统一文化，从而实现管理的标准化、程度化和科学化。
★北京早餐状况调研
近一半北京人不在家中吃早餐
调查显示，家里、单位或学校的食堂是大部分北京居民吃早餐的主要地点。将近一半北京人不在家吃早餐；逾八成人在15分钟内吃完早餐；在外吃早餐人们最看重的是卫生；北京市民对早餐问题的最大苦恼是时间紧、无法注重营养搭配。53.8%的被访者通常在家里吃早餐；26.2%的人一般在单位或学校的食堂吃早餐；选择街头小摊解决早餐问题的居民也占到了9.7%。而早晨在普通小吃店、早餐车边、餐馆或饭店解决早餐问题的人相对要少得多，选择比例分别为5.1%、3.6%和1.5%。
超过一半的人选择在家里吃早餐，这样一方面是经济实惠，另一方面饮食卫生也有保证。而且家人互相都知道对方的口味，这样的饭吃起来也比较可口。但是在家里吃的不便之处是太浪费时间。而另外46.2%的人则选择在学校或单位食堂、路边小摊等处解决早点问题，其主要原因恐怕就是图节省时间。不过在外面吃尤其是一些街边小摊小店，其卫生状况也着实令人担忧。随着现代人生活节奏的不断加快，人们在衣食住行方面的要求会越来越趋向快捷和舒适。除非家里有闲人，否则选择在家中现做现吃早餐，还真是个令人头疼的问题。因此，一个方便、卫生、可口而且讲究营养均衡的早餐点确实解决了人们的大问题。69.0%的人非常重视早餐的营养搭配
从营养学角度来看，早餐对一个人白天的精力和健康非常重要。大部分都市人虽然没有时间准备早餐而且吃早餐的时间非常匆忙，但大家对一顿有营养的早餐的作用还是非常重视的。
69.0%的被访者认为“早餐提供的热量和营养在一天的工作生活中十分重要，很重视其营养搭配”；25.1%的人“因为时间紧等方面的原因，每天吃早餐只是为了填饱肚子，不太注重营养搭配”；只有5.9%的人认为“吃早餐只是一种生活习惯，不太看重早餐，而比较看重其它两顿饭”。
在这些重视早餐营养结构和搭配的被访者中，65.5%的被访者提到每天吃的早餐在蔬菜和水果类的摄取量不够；33.3%的人提到肉类的摄取量不够；28.2%的人感觉谷物和豆类的摄取量不够；22.6%的人提到油脂、糖类的摄取量不够；15.8%的人认为蛋、奶类的摄取量不够。
因此，74.4%的被访者希望“在早餐的营养搭配方面再多下一些功夫，让自己的膳食结构更合理一些”；65.6%的被访者表示，如果有可能，希望“早餐品种更丰富一些，味道更好一些”；46.7%的人希望“吃早餐的时间更充裕一些，提高早餐的消化质量”。
74.8%的人希望“早餐工程”进入自己生活的小区。
在目前公营或私营的早点供应地都没有成规模的现实情况下，市民们在早餐方面碰到了诸多难题。因此，北京市商委启动的“早餐工程”受到多数居民的拥护和赞成。
当问及是否希望“早餐工程”的网点设置在自己生活的小区内时，45.6%的人表示“非常赞同”；29.2%的人表示“比较赞同”；11.8%的人认为“无所谓”；也有7.2%和6.2%的人表示“不太赞同”和“很不赞同”。总体看，多数人是希望在小区内设置这种网点的。 ★北京早餐工程前景规划
为了更好地经营放心早餐工程项目, 进一步扶持本市早餐企业的发展，更好地为百姓解
决困难,北京市政府以及五家早餐经营企业委托北京润雨枫凡国际广告有限公司对早餐工程进行广告招商，所得广告费用绝大部分用于北京早餐工程的再建设和深度开发，进而使早餐经营企业扩大经济收益，使北京早餐工程迈向良性循环、健康发展的快车道。 第三部分：广告计划
一、广告目标
1、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
3、继续扩大娃哈哈市场份额，
二、广告时间
开始时间：2005年7月1日 结束时间：待定
三、目标区域
北京城区及远郊区县
四、广告诉求对象及重点
诉求对象一：写字楼白领阶层为主，年龄在22到30岁之间，在环CBD商务区或北京各区成熟的商住两用社区工作、居住，个人月收入2千元到3万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主。
诉求重点：品牌的价值、清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取） 诉求对象二：大中专在校学生和中小学生。年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点： 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取）。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。
五、广告媒介选择与发布计划
建议娃哈哈营养快线广告大幅度投放在北京早餐工程户外广告上，根据感性诉求的广告的特点，在户外这种到达率高，诉求时间长的媒体效果会更好，广告不需要品牌介绍，只需要目标人群被动接受精巧画面大量全面的持续冲击，从而达到强化产品形象的作用。
六、广告载体介绍：
2002年首批设立早餐车99辆、早餐亭151个，分布在东城、西城、宣武、崇文、朝阳、海淀、石景山、昌平、大兴等地区并以每年20%的速度递增。截止目前早餐亭发展为421座,早餐车发展为375辆 ●媒体价值分析 １.受众传达优势
地点集中：以点带面，网络覆盖北京市城八区及远郊区县，深入社区， 与北京居民生活、工作息息相关。
时间集中：以早餐车为例，经营时间为早六点至十点（早餐亭全天营业），正是北京一天人流的最高峰。
既是广告媒体，又是全新的销售渠道。企业产品可以通过早餐经营公司统一配置各早餐网点，在早餐亭及早餐车上进行相应产品的销售。
广告宣传与产品销售紧密结合。充分发挥产品广告宣传绩效，长期刺激目标人群的购买欲望，在他们做出购买决策之前对其施加影响。 广告形式多样
户外宣传
+
零售铺货
= ? ２.社会效益优势：
通常情况下，参与政府公益活动比平时广告投入的效益增强三倍左右。既能达到品牌宣传效果,又能体现企业的社会价值。 ３.价格： 刊例价：
早餐工程载体区域分布 早餐媒体图释
早餐车: 外观总面积:1.21m*0.56m 企业广告具体位置在早餐车的两侧，高0.7米，长0.6米，广告面积为: 0.7m*0.6m*2=0.84㎡。上下檐面积0.7m*1.1m.=0.77㎡ 广告伞规格4.91㎡。全部广告面积为6.58㎡/车
早餐亭：
企业广告位置在正面檐子下面，长4米，高0.7米，共4.2m*0.7m=2.94㎡.以及早餐亭两侧墙体，每侧长2.4米，高2.2米，共2.4m*2.2m*2=10.56㎡.广告面积合计13.5㎡/亭。 七，早餐广告附加值
1、自广告投放之日起三十个工作日内，早餐从业人员所着统一配发的服装背面或左侧胸前
显示海天标识；时间一年。
2、新闻发布会支持
3、早餐广告客户产品销售渠道支持
自广告投放日起，相应早餐经营网点须销售早餐广告客户指定产品，并保证早餐广告客户的产品在早餐网点其它同类产品销售中占压倒性优势或达到单一品牌的专卖。具体铺货方法见下表：
铺货方法：
（1）客户直接供货
早餐广告客户直接对早餐经营点供货，采取现货现结方法，由早餐广告客户组织供货给早餐经营点，并由早餐经营点负责人以现金方式支付货款。
（2）早餐经营单位代为供货
早餐广告客户为早餐经营企业供货，再由早餐经营企业统一配置到各早餐经营点位，供货第一个月早餐经营企业不支付现款，自第二个月起，早餐经营企业以现款方式支付货款，第一个月货款至广告合同终至日结算。
八、广告费用预算（略）
推荐第10篇：彩票合买彩票快线
此文章由彩票快线-彩票合买（http:///平台，连续4年被中国体彩中心和中国福彩中心评为优秀服务平台--点击《彩票快线》首页下端“关于我们”和《彩票直通车》首页下端的“公司资证”便知。壹天讯科技为了更快更好地为不会上网的彩票行业要想取得更大的发展，必须会探索更好的和更新的销售模式。
网上购彩和网上代购是彩票销售模式发展的必然趋势，它能快速地为彩票销售扩展市场范围，能为国家的福利事业做出更大的贡献。只要守法经营，不卖黑彩（如六合彩），不欺骗彩民，按时兑奖，国家是默许的，不会打击的！彩票市场正处在探索和完善两个阶段之间，彩票法还没岀台，正是大家进入彩票行业的大好时机！（俗话说，撑死胆大的，饿死
胆小的，就是这个道理。）
四．购买彩票有技巧吗？
必选一：连码双色球几乎每期都会摇出二连码，也有三连码的情况，如24和
25、18和
19、30和31等，经常联袂出现。在选择投注号球时，最好在6个红码中包含二连码，甚至三连码。而且连码最好选择在我们所确定的重点区间内。
必选二：大码
经过统计和分析，红码30－33这四个号码弹出的几率很大，每次摇奖这些大号总是频频出现。现在，比较有经验的彩民无论是采用单投还是复式投注，一般都会挂上一两个30以上的大号。而研究一等奖和二等奖中奖号码，彩民朋友也会发现，大号在中奖号码中扮演了不可或缺的角色。 [1]
必选三：对望码
像12和
21、13和31这样的对望码在中奖号码中同时出现的情况也占有相当的比例。对望码的出现规律性不是很强，但是对彩民投注是否能够中大奖关系重大。我们选号，在参考重点号码、参照上期中奖号码的时候，不妨有意识地加入一些对望码组合。
必选四：隔位码 隔位码分奇数和偶数两种情况，如0
3、05……33等是基数隔位码，0
2、0
4、06……32是偶数隔位码。一般小号区（01－11）和大号区（23－33）容易出现隔位码
五．彩票双色球
中国福利彩票“双色球”是一种由中国福利彩票发行管理中心统一组织发行，在全国销售联合发行的“乐透型”福利彩票。采用计算机网络系统发行销售，定期电视开奖。参与“双色球”销售的省级福利彩票发行中心在中福彩中心的直接领导下，负责对本地区的“双色球”销售活动实施具体的组织和管理。“双色球”彩票实行自愿购买，凡购买者均被视为同意并遵守本规则。 此文章由彩票快线-彩票合买（http:///）编辑。
第11篇：G5快线行走路线方案
G5快线行走路线方案
我公司有意承接广州五号停机坪商业经营管理有限公司接送乘客业务，现提供服务保障计划、线路设置、线路配车及报价如下：
一、服务保障计划
保障内容：良好车质车况的车辆、定点定时接送、安全规范行车、及时补救机制
保障计划：遇车辆未能准时到达的情况下请及时电话告知，我公司将及时处理，从就近线路抽调车辆前往补救，尽量减少因此造成的延误时间。
服务整改响应时间: 提前1天
二、路线设置： 越秀区：
1、烈士陵园（正门）→北京路（五月花）→5号停机坪 海珠区：
2、江南西（海珠区妇幼）→海珠广场（华酒对面公交车站）→5号停机坪
3、新电视塔（204总站）→滨江东（黄金海岸公交车站）→5号停机坪 天河区：
4、东方新世界广场（东方一路）→珠江新城（政务中心）→5号停机坪
5、体育中心（西往东行1号站）→白云宾馆（淘金路公交车站）→5号停机坪 荔湾区
6、陈家祠（413公交总站）→富力环市西苑（西村公交车站）→5号停机坪 白云区
7、南方医院（南往北公交车站）→颐和山庄（公交车站）→5号停机坪
三、根据贵单位设置的7条线路，都是行经老城区，路面状况不太理想，在正常路况下，如果发车间距是30分一班，每条线需要配4台车，如果发车间距是1小时一班，每条线需要配2台（蓬整点对开）。
第12篇：“小升初”作文指导快线
伴随着课本上最后一个单元的结束,你的小学生活也渐到尾声了,即将要面对的是你人生中的关键一步——小学升初中。
不可否认，语文在这其中的重要性，更不可否认，作文在语文考试中的重要性。想知道写好小学毕业测评作文的秘诀吗?翻开这一页，有名师给你解惑，有佳作给你示范。写好测评作文，你也能做到!
老师：小学毕业测评语文试卷中作文占了很大比重，所以，语文测评的成败很大程度上就取决于这篇作文的优劣高下。
乐乐：老师，我认识到作文的重要性，可是怎样才能写好小学毕业测评作文呢?
老师：关于这个问题，我首先要讲的是平时的积累。陆游是我国宋朝的著名诗人，他教导自己的儿子:\"汝果欲学诗，工夫在诗外。\"意思是说，你如果要学写诗文的话，工夫要花在平时对社会生活的认识与积累上。
学生：这个我懂了，老师，举个例子说，您看测评时有的同学面对作文题目思考了一会儿，提笔就写，滔滔不绝，这个同学肯定平时留心积累了;而有的同学愁眉苦脸，落笔如同挤牙膏一般，那肯定是没有花工夫积累，没东西可写。这就是积累和不注意积累的不同结果老师：你观察得很仔细，看来乐乐也是一个善于观察积累的孩子啊。
学生：(不好意思地挠挠头)谢谢老师夸奖。
老师：作文水平的高低，很大程度上取决于学生平时的积累，既然积累这么重要，下面我们就讲讲积累的方法。
学生：老师，我正想问您这个呢。
老师：好，我讲完后你可要做到，积累可不光是嘴上说说就行的。积累写作材料最好的方法就是写日记，这应该成为同学们的一种自觉行为，灵活对待。不要过分讲究格式和章法，而是每天随意，有事就写，天长日久，它就成为我们写作时用之不竭的材料供应站。另外，积累语言也是很重要的一个方面，如果我们能在将近六年的学习中把语文书中《积累运用》的\"读读背背\"和本书中靓词妙句熟记于心，那么我们作文中就完全可以随时运用这些语文材料，积累的目的就是运用。课外读物也是积累语言的重要途径，一个小小的阅读摘抄本会让你受用不尽的。
学生：我以前觉得写日记就是个任务，现在知道它的好处啦。我一定会做到坚持记日记的，请老师放心。
老师：平时的积累，到测评时要会运用，这也要讲究一些方法和策略。首先要调整心态，调整好自己的心态是必要的，自己给自己减轻压力，充满信心，才能发挥出自己的水平，甚至是超水平发挥。只要控制和掌握好时间，做到先易后难便不会出大问题。其次要审清题意，看到作文题不要慌张，要逐条逐句、甚至逐词逐字地读题，读清写作要求或作文提示，弄清每个词的意思，再明确其中的中心词、关键词，题目的重点和范围等，一字不漏。再次，确立中心，精心选材。如果说题目是文章的眼睛，那中心就是文章的灵魂，材料就是文章的血肉了。确立中心时要注意中心突出，而且中心是唯一的，材料围绕着中心，包围着中心。材料对于一篇文章来说太重要了，测评作文写得好坏优劣，很大程度上取决于在有限的时间内能否迅速准确地选择材料。我们要选取那些熟悉的、真实的、具体的、新颖的、典型的材料，脱离传统文化的千篇1律的选材模式，以免空洞无物，或脱离中心。又次，要列个提纲，对所写的内容有个轮廓性的计划，防止离题，偏题或详略不当等现象发生。最后，也是最关键的一步，就是写作了。测评时写作文不同于平时的习作练习，它不能查找资料，不能请教别人，也无法反复修改，属于高度紧张下的一次成文。提醒同学们写作时要用词准确，尽量不写错别字;标点符号要妥当，不能一逗到底;句子要通顺，不要病句不断;要能分段叙述，过度自然;卷面整洁，写作后要仔细检查。
学生：这么好的方法我得记下来，这是作文拿高分的法宝!
老师：乐乐的小学生活就要结束了，本书也到了尾声，预祝乐乐和所有即将参加小学毕业测评的同学们取得好成绩，进入自己心仪的中学。
学生：谢谢老师，和老师学到了这么多东西，我的作文一定能在毕业测评时取得好成绩。 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰
儿童想见不相识，笑问客从何处来。
这是贺知章的乡愁。
枯藤、老树、昏鸦，
小桥、流水、人家，
古道、西风、瘦马，
夕阳西下，
断肠人在天涯。
这是马致远的乡愁。
山一程水一程
身向榆关那畔行
夜深千帐灯。
风一更雪一更
聒碎乡音梦不成
故园无此声
这是纳兰性德的乡愁。
这些古今的乡愁让我感动。其实，乡愁是永听不厌的曲子，哪里有炊烟吹起，哪里就会勾起人们的乡愁。
第13篇：康复快营养在线介绍
康复快的使命是让更多的人能改善并获得健康，康复快提供免费的咨询服务，让患者找到附近或所需的营养师，改善自身健康状况。为特定阶段的患者，制定特定的营养方案，满足特殊时期各类病患的特殊营养支持，帮助患者快速康复。是国内首个专门针对临床营养康复医患互动平台。
关注营养，关注健康，关注我们，我们每天为您提供健康营养知识，健康由您自己掌握，康复快营养在线（CNKFK）为您提供专业营养师在线咨询服务。您有任何康复营养方面的疑问可在线咨询。“康复快营养在线”您的个人康复营养管家，集全国三级甲等医院的临床营养师和医护专家，为特定阶段的病人，制定特定的膳食、营养指导方案，提供专业营养医师及专业医护人员在线免费咨询服务。满足特殊时期各类病患特殊的膳食、营养需求，帮助病人和病人家属：省钱、省事、快速康复！康复快营养在线集成了系统、专业的营养筛查、营养评估以及营养方案的处置软件，只要注册即可拥有自己的私人营养网络工作室，不受时间、空间的限制，随时随地解答问题。
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第14篇：快闪策划书
四川大学锦城学院院青年志愿者协会“小小举动 大大力量”快闪活动
主办单位：
承办单位：
协助单位：策 划 书考核部
培训部
项目部
办公室
助教团四川大学锦城学院青年志愿者协会四川大学锦城学院青年志愿者宣传部 四川大学锦城学院青年志愿者四川大学锦城学院青年志愿者四川大学锦城学院青年志愿者四川大学锦城学院青年志愿者四川大学锦城学院青年志愿者
目录
一、活动背景 ......................
2二、活动主题 ......................
2三、活动目的 ......................
2四、活动前期 ......................
2五、活动人员 ......................
2六、活动宣传 ......................0
七、活动时间、地点 .................
3八、活动场景 ......................
3九、活动后期 ......................
3一、活动背景
在这个环境污染日益严重的今天，保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建筑栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。
二、活动主题
【小小举动，大大力量】
三、活动目的
为了进一步提高我校学生的环保意识，促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯。
四、活动前期
（一）会场准备：
1、地点：新食堂门口
2、会场布置：音响，摄像机，院青协锦旗及“保护环境，人人有责”的标语
(二) 人员通知：院青年志愿者协会全体志愿者
（三）多媒体准备：音响，摄像机
（四）音乐准备：音乐Heodown trowdown
五、活动人员
院青年志愿者协会全体志愿者
六、活动宣传
（一）部门宣传：青协内部人员，宣传工作由各个部门负责人开会通知。
（二）微博宣传：新浪微博--川大锦城青年志愿者协会
（三）活动照相与摄像：安排1人进行摄像，2-3人在活动进行时照相，作为青协工作资料；
七、活动时间、地点
负责人：院青协宣传部
时间：2012年11月XX日12:30—13:00
地点：新食堂门口
八、活动场景
场景1：一名同学手拿空瓶走到垃圾桶旁，突然发现自己的鞋带没系，于是放下手中的空瓶，弯下腰系携带，随后忘记空瓶，直径离去;
场景2：空瓶一直被“遗弃”在垃圾桶旁；
场景3：长时间过去后，一位细心同学发现空瓶，随手将其拾起，放入垃圾桶；
场景4：此时，音乐突然想起，隐藏在人群中的志愿者们戴上志愿者帽子，走向那位细心的同学；
场景5：随后，全体志愿者们开始了舞蹈;
场景6：音乐停止，全体人员从人群中散去.四川大学锦城学院青年志愿者协会“快闪”活动
九、活动后期
1.活动结束后，委派几位同学写好工作总结。
2.活动结束后，要把活动期间的志愿者风采照片、录像制作好，发到校园网站和青协网站、青协微博上进行后期宣传。
3.宣传部写好新闻稿，并及时投递到学院院报和成都日报等报刊、网站上进行后期宣传工作。
4.做好工作总结、经验总结、简报等。
第15篇：“快闪”策划书
苏州信息职业技术学院
策
划
书
新媒体中心策划组
一、活动主题：
二、活动简介：
三、活动意义：
四、活动目的：
五、活动时间：
六、活动地点：
七、活动对象：
八、活动形式：
九、活动相关单位及项目各方：
十、赞助优势分析： 十
一、活动阶段： 十
二、活动宣传：
十三、经费预算： 十
四、合作方案：
十五、预期效果及展望：
十六、活动补充：
一、活动主题：
“快闪”
二、活动简介：
“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多人约定一个指定的地方，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却引人注意的动作，然后赶快走人。又译“聪明暴民”、“暴民”、“快闪暴走族”、“快闪族”、“聪明行动帮”等等。五花八门，称呼混乱。
三、活动意义：
为让快闪为更多人了解，丰富我校大学生青春气息及文化生活，特举行的一次“快闪活动”，用年轻人的特有的青春与朝气、动感与活力感染所有人，为苏信学院文艺活动注入更多的新鲜血液。
四、活动目的：
1.丰富大学生的课余文化生活。
2.举办文化体育活动，加强学生之间的交流。 3.提高学生综合素质，发扬团队协作互帮互助的精神。
五、活动时间：
2015年4月
六、活动地点：
苏州信息职业技术学院校区食堂内
七、活动对象：
苏信学院全体师生
八、活动形式：
大型全程拍摄户外趣味活动
九、活动相关单位及项目各方：
主办：苏州信息职业技术学院团委 承办：苏州信息职业技术学院新媒体中心 协助单位：（待定）
赞助方：企业、商家（联合赞助） 特别鸣谢：场地提供方、其他提供（待定）
十、赞助优势分析：
1.作为校园的新媒体中心同电视、报刊传媒相比，在学校内的传媒宣传可以更好的深入人心，同时有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．作为校园的媒体，具有一定的导向性，学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
3.其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在“快闪”的活动中进行宣传，效果可想而知。
4.作为校园的新媒体中心，拥有线上（“苏信生活圈”微信公众号平台）线下（通过社团活动插入商家宣传）形式多样的宣传互动的手段，为赞助商家提供了，进入校园的途径，创造了一定的商业价值。5.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学校建立一个长期友好合作关系，如“苏信生活圈”长期的广告投入,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至扩大到吴江，极具有长远意义! 6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 7．本次活动将有苏州信息职业技术学院师生的了解，并至少超1000人次参与，全校师生将会观看。并会在周边院校间流传。
十一、活动阶段：
一、前期阶段
二、活动拍摄阶段
三、后期阶段
十二、活动宣传：
一、前期阶段： 1.线下:
a.在学校人流量较大的地方张贴宣传海报，如：宣传栏、男女宿舍大厅、食堂（为商家在宣传海报打上重要信息，如：赞助商、电话、地址等）；
b.在宿舍发放宣传单页对活动进行前期宣传（为商家做上宣传封面在校内宣传）。 2.线上：
a.在苏信学院唯一微信公众平台“苏信生活圈”推送活动讯息，为活动造势（给商定做成醒目头条）。
b.以关注“苏信生活圈”的方式直接与受众进行互动，在公众号上植入广告间接对商家进行宣传。
二、拍摄阶段： 1.布置场地期间宣传： a.场地幕布赞助冠名; b.台前赞助广告牌摆放; c.重要拍摄点赞助入镜设置等；
d.设置参与有奖的形式，为每一个参与者提供奖品，可以设置成商家的优惠劵。设置商家优惠、奖品，激发比赛热情，同时为商家创造人气；
e.活动现场的布置
五、活动后期宣传：
1.后期活动视频编辑（植入商家广告）： a.插播赞助广告宣传； b.节目结束赞助留名；
2.后期视频节目投放： a.后期剪辑完成在校内投放
十三、经费预算：
总计：1000元
十四、合作方案：
1.全额赞助：提供全部活动预算经费；2.主要赞助：赞助经费达到预算4/5； 3.友情赞助：赞助金额低于预算1/5。
十五、预期效果及展望：
1.通过这次活动对商家进行大力宣传，增加关注，从而促进消费；2.提高苏信生活圈的微信关注度，开拓出更加广阔的校园微信市场，把“苏信生活圈”打造成信息服务的新平台，为商家进入学校提供一条便捷的新媒体渠道。 十
六、活动补充：
1.苏信学院新媒体中心对本策划细节具有解释权；2.商家可以提出可行性建议，合理增设活动；
第16篇：新南快线拆迁报告
关于遵义市——新南快线道路工程 现场初步踏勘沿线征地拆迁情况统计报告
一、房屋改迁问题
1、G326以东北方向（新蒲老街）需拆除房屋大概50栋G326国道至新蒲隧道电杆共计70余根，隶属新蒲镇文武村；G326以西南方向需拆除房屋大概23户，隶属新蒲镇文武村；
2、K2+600~K3+300柴火鸡民房大概15户，一个机械修理厂，一个塔吊安置地，电杆大概25根
3、K4+460处需拆除房屋12户；电杆6根，输油管线和右幅红线接近红线1米内，变压器一个，坟墓大概15座，K4+600~K4+700有3个小型砖厂，1个刚模出租厂
4、K4+860处有一临时材料堆放场；
5、K5+200处需拆除居民房8户，商业用房云顶山庄，隶属新中村双桥组；有一根输油管线K6+200~k6+300坟墓大概20座
6、K7+640处需拆除房屋大概20+28户，隶属新中村高台组；
7、K8+280与东城大道隧道节点处需拆除房屋4户；
8、K9+100——K9+580段有砂厂一个，商混站一个，砖厂一个，需要拆除居民房18户，隶属民主村羊上坝组；
9、K10+420处需拆除居民房大概30户，砖厂一个，隶属民主村铜锣井组；
10、K10+760——K11+300段需拆除房屋13户，遵义市九鼎商砼有限公司商混站一个，隶属民主村铜锣井组；
11、K11+500变压器一个，K11+700民房7户，坟墓8座，K12+020房屋大概5户，隶属民主村小沟组；电杆12根
12、K12+020处需拆除房屋大概12户，隶属民主村小沟组；
13、K12+260坟墓1座，K12+460有一个石粉厂，K12+600处需拆除居民房3户，厂房2处，隶属镇隆村黄土坎组；K12+650变压器一个
文武村：民房约85栋，砂石厂一个，材料堆放场地一个；
新中村：民房约60栋，商业用房一个（云顶山庄），砖厂一个；
民主村：民房约103栋，砂石厂2个，砖厂2个，商砼站2个（百旺与九鼎）；
红沟村：民房14栋，商业用房2个（遵义市宏远耐磨铸钢厂，塑胶处理加工厂）。
二、电力改迁问题
1) 10KV红蒲033线路三坝支线，032-026电杆；（文武、三坝、新民范围）
2) 10KV颜水006线路24——37号电杆；（文武、三坝、新民范围）
3) 10KV蒲红101线（文武、三坝、新民范围） 4) 10KV红中线高峰公变s9-80（文武、三坝、新民范围） 5) 110KV蒲颜Ⅱ回104线09号（新中村高台组）； 6) 10KV东城大道JX线；
7) 10KV镇礼线003线路顺发建材支线（民主村）； 8) 10KV镇礼线铜锣井支线（民主村）； 9) 10KV镇礼003主线（民主村）； 10) 11) 12) 13) 14) 15) 16) 10KV平污Ⅱ回036线（舟水桥红沟村）；
10KV镇村005线路水淹塘支线（镇隆村黄土坎组） K5+020处电塔一座（红蒲03线）； K5+720处电塔一座 K9+840处电塔一座 K14+380处电塔一座 K12+900电塔2座
三、弱电、通信线路迁改问题
1、主干道K0+500——K2+500段沿中桥水厂旁现有老路有电信线路大约2公里；；
2、主干道跨G326段有国防光缆618线，国防313线；
3、支路与G326重合段连接附近基站联通、移动线路各500米（埋地或架空）；
4、主干道K4+640——K4+760段跨合兴大道段电信、联通、移动线路各700米；
5、主干道K5+250——K5+700段与航新快线节点（立交）处，有一供凉迁使用的电信线路；
6、主干道K7+300处，有跨路联通、电信、移动线路100米，支路（建设路）沿线有联通、电信、移动线路大约800米；
7、跨主干道K9+250处有电信线路100米；
8、主干道K12+150——K12+550段有5至6条移动线路400米，K12+400——K12+530段有电信线路130米，K12+360——K12+700段有广电线路2条，大概350米。
总计：移动3160米，联通3260米，电信4330米，广电350米。
长业建设集团有限公司
遵义市新蒲新区新南快线建设项目项目部
2017年8月10日
第17篇：营养粥策划书
一．计划摘要：
公司介绍：多种口味的营养粥，同时以粥为中心可以下设各种菜色能起到以一带十甚至更多的利润。业务范围主要是广大的市民和流动顾客。
市场概貌：该项目在我们市的市场几乎为零，随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的饮食要求越来越高以营养为主要消费的，该项目的推出不仅满足了人们的需求同时是一种新兴的产业能够促进一种文化的传序。
营销策略：主要以经营实体店为主，同时可以兼顾顾客外带的要求，距离较近的附近居民可以享受在客流低峰期的送货上门服务。
销售计划： 前两个月主要是打广告和口碑，利润应该在投入资本的百分之十左右，在随后的半年之内会随着人们的饮食观念的改变渐渐增加。预计在两年之内不会有类似的其他家加入，那么就可以放手给自己的元老开分店。预计在五家左右就能将阳泉市整个地区垄断。
管理者及其组织：我们有专业的精于网络营销和市场营销的人员，应届毕业生，同时有多年从事餐饮管理的专业人员。我们的组织形式以资金入股和技术入股为主要形式。 生产管理计划：生产的产品需要自己去总公司学习回来后可以传授给自己的员工。生产成本相对较低，以白米为主要原材料配以蔬果，海鲜肉类，可以生产出多品种附加产
品。
财务计划：
资金需求状况：前期需要技术培训月2000元左右的培训资金。后期需要租赁店面预计需三万员左右；我们投资人有两到三个，我可以做收银，另一个男生可以做厨房，还有有多年的酒店管理经验，可以做前台管理。这样只需雇佣两个人来做厨房助理和打杂.
二．产品介绍
1.产品概念：营养粥，顾名思义以粥为主料，配以营养丰富的蔬菜，或各种肉类，和特色美食。其性能有滋阴养颜，补充人体所需维生素，和各种微量元素，同时可以满足不同人的口味和爱好，其成本相对较小，利润空间的可收缩范围广大。
2.主要产品介绍：
3.产品的市场竞争力：该产品目前据我观察所见还没有出现过类似或相仿的店铺，在我们市内几乎没有竞争对手，可以做到一人独大的地位。而且我们的产品有营养丰富的特点，新颖是最大的亮点，会吸引很多人的眼光。
4.产品研究和开发过程：这个行业在全国的一级城市已经较为成熟我们可以去总部学习成熟产品只需少数的产品专利转让费即可，同时还可以自己创新出不同的口味，来满足自己地区人的饮食习惯。
发展新产品的计划和成本分析：在经营总部给的秘方的同时可以自己创新不同的菜色。结合我们当地人的饮食习惯和其他地域的特色美食来增加我们店的新颖程度。成本相对好控制，投入的材料成本相对很少。就相当于在自己家做饭时所需的成本即可。而且研发的时候不会造成浪费可以自己消费。
产品的市场前景预测：就我观察我认为该行业是新兴的饮食行业，在未来的生活中将会占据很广阔的市场空间，不仅会充斥于一级城市，会慢慢地影响人们的饮食习惯，是一种文化的扩张。
产品的价格相对灵活可以根据当地的消费水平和五家水平来制定，成本低利润高。
产品的品牌和专利：目前对于我们这种刚毕业的学生来说加盟已经成熟的餐饮业是最优的选择，只要花很少的钱就能加盟已经成熟的品牌和产品是一种很好的选择。总部会给我们一定的保护政策。和地域加盟政策。
三.人员及组织结构
初步拟定的股东人数为两人，
四.市场预测
五.营销策略
六．制造计划
七.财务规划
第18篇：快闪活动策划书
一、活动宗旨和目的
通过本次活动，可以让各个城市的双节棍组织在当地得到公众的认识，有利全国双节棍运动的推广和发展，也是中国棍界对外界发起的第一次呼声，是中国棍界第一次公益性的活动，意义重大，也通过此次活动纪念李小龙先生，叫我们大家一起缅怀一代宗师！也宣传《武动亚洲 功夫达人》大赛和赞助商
二、发起与主办方
发起者：唐振邦
a、n5 crew广州双节棍联盟创办人
b、视觉系双节棍创始人
联合号召人：叶寒冰、李煜涛
策划主办方：广东电视台、《武动亚洲 功夫达人》、赞助（待定）
承办方：唐业广告有限公司
协助方：各个城市双节棍组织(石家庄高校双节棍)
棍界媒体支持：百度贴吧，xiexiebang.com，，我要双节棍网，中国双节棍运动网（预计通知媒体：河北电视台公共频道、石家庄电视台民生关注）
三、活动流程和介绍
活动时间：7月2日中午12点整现场录制，7月8日播出
地点：在各个城市标志性的建筑物旁进行，如北京的798创意园、广州的新电视塔（咱们订在人民广场就是长安公园音乐喷泉途经公交车：1, 5, 10, 45, 60, 83, 106, 116, 快34）
人物：各高校双节棍爱好者以及社会双节棍爱好者（一百人左右）
准备：音乐（战舞、小鸡进行曲、龙拳、各种音效）
大家统一一套双节棍套路，要求简单，打的潇洒自然，我们会提前排练出来，然后教给大家，希望每个高校社团至少出一个负责人于19号下午3点半在长安公园见面，带上双节棍，不许迟到。
15号晚十点之前确定人数报给前期负责人:刘磊1523365418
1方案
一、（来自于小妮同学）
首先在一个宁静祥和的中午，突然出现“打雷”效果，有一帮人出现在燥热的公园广场，为大家献上一段华丽丽的雷人舞。
当把大家的眼球吸引过来以后，警报声响起，从广场的四面八方各有一群人走上广场中间来，随着战舞的音乐响起，掏出双节棍（按照音乐节奏）舞动集体套路。
音乐变动，转换为龙拳，所有人向后面撤退（弯腰低头），中间出现队长，待队长走到队伍最前方，大家紧随其后站成方队，跟着队长做统一的动作，最后大家统一定式（记住发声）然后以最快的速度收拾东西，穿好衣服，混在人群中，从四面八方消失。
（这只是初步一个方案，希望大家能够积极想一想，争取制定出更好的方案，为我们的第一次集体社会活动努力）
四、快闪形式介绍
快闪的前提是要有隐秘性，突发性，所有参与快闪的棍友，开始前要把服装用外套遮挡起来，要分组分散地混进人群之中，好像若无其事的样子。临开始前的20秒，大家就要找到自己在队列中的位置。每个城市将要有一个领队，领队到位，大家到位，领队脱外套，大家一起脱外套，领队说闪，大家一起闪。。。领队的动作就是一个指挥的作用。
ps：
1、活动进行之前，组织者需要和各个队员讲解活动的流程和制定一些制度和纪律
2、要集中所有参与的队员到现场踩点并找一个地方排练预演，踩点的时候也不能太过高调，以免引起警察保安的注意，可以分批分散到踩点的地方，踩完后再找一个地方集中
3、n5将会派出曾经组织参与过之前功夫快闪的成员，到每个城市传授经验和指导大家，每个城市大约逗留1-2天的时间，届时请各个城市的组织方要提前组织好所有参与者到现场听讲解，时间充足的话可以做排练预演
五、快闪的流程
1、在指定时间内，所有人员必须自觉到位
2、领队一定要准确关注时间，必须准时到位
3、开始的前10秒，大家统一摆出一个李小龙的招牌动作，其目的有：
1、可以让路人关注，媒体就位；
2、假如有路人夹在队伍中间，可以有时间让他们离开；
4、10秒后开始，集体练棍，无需相同的动作，每个人都自由的玩就可以了
5、领队要有时间观念，耍得差不多够时间就可以闪了，闪之前要大声叫口号，比如说就喊一个“闪”字，然后其他队员拿起自己的衣服后各自闪走
6、闪走之后，队员们不必马上离开那个范围，可以继续穿着那个衣服在街上若无其事的走一回，假如是商业街，可以到里面的店铺走走，这样好让一些媒体可以跟踪一下做花絮
六、活动注意事项
1、安全是第一大原则！必须紧记！！
2、本次活动将全部采用sn加重版的海绵安全双节棍
3、活动过程当中，可能身边会有路人，必须保证路人安全，如果是被夹在中间的路人，每个参与者都有义务通知他们暂时离开腾出空间，必须要保证活动期间不发生任何意外
后备方案：假如活动现场受到一些外界阻力，必须以平和有利的态度面对，更要随机应变，必须以安全和平的态度解决
七、互惠互利
1、作为棍界的公益性活动，活动当中产生的费用会借助外界的力量达成，不会需要大家付出任何额外的费用，大家只要配合好就可以
2、本次活动将对各个地区的棍道组织带来高效宣传的作用，所以请务必把人员管理组织好，不能发生活动开始的时候，突然缺席的现象，并且要把安全意识大力的灌输到每个参与者的心中，毕竟双节棍尽管是海绵的，也是存在一定杀伤力，而且有不少路人和媒体在观看，假如发生负面新闻的话，对自身会产生负面的影响
3、除了广东卫视，还会通知各个地区当地的媒体共同报导
4、本次活动将赠与每一位参与者一件纪念版的t恤和一支纪念版的双节棍作为留念，只要参与可以免费得到
5、可以提高石家庄双节棍的知名度，宣传各个高校，也能使校园社团对外发展取得更进一步突破。
八、参与的城市
广州、深圳、珠海、成都、贵州、北京、上海、武汉、澄海、石家庄、梅州（待定）、南宁（待定）
策划之外的话
刚刚接到这个通知，感觉是给我们一个机会，第一次搞双节棍公益活动，目的很简单，发展双节棍运动，缅怀李小龙宗师。我希望我们每个人都能重视此次活动，我们会尽量的联系媒体，使此次活动尽量的搞大，使我们石家庄双节棍联盟也越来越壮大，至于发n5t恤和双节棍，这个我不知道能不能发，不过我还是希望发，如果没有他们的衣服，我希望大家不要埋怨啊，小弟也是这样收到的通知。我希望通过此次活动能够加深我们的感情，结识更多的朋友，全凭我们自己的力量是搞不好此次活动的，必须集思广意，最后我们在十九号碰头的时候确定出更好的结果，也希望各社团现任管理者带着新一代的接班人，这样对以后的发展更好一些。有什么不明白的随时给我打电话，刘磊15233654181.希望大家都能够想一个好的策划方案。从上次双节棍交流会之后大家都很忙，也都没咋见面，不昧心的说一句，想大家了，呵呵。。由于时间仓促，希望今晚十点之前（越早越好）能够跟我说一下人数，对于时间这么紧，希望大家能够原谅一下。
第19篇：快乐记单词策划书
关于“快乐学英语 快乐记单词Word Show”活动策划书
一、活动主题
快乐学英语快乐记单词
二、活动目的与意义
英语学习在我们的日常生活中已经占有了不可替代的地位，而本次“Word Show”活动兼具实用性和益智性，结合了四六级考试词汇，使英语学习更加贴近同学们的生活。同学们可以通过参与活动、记背单词，挑战自己的记忆力，体验英语带给我们的文化乐趣，同时培养对英语的兴趣。也可以通过此次活动开发自我，找到适合自己的学习方法，促进自身潜力挖掘。更重要的是，希望通过本次活动，营造健康活力的学习氛围，活跃校园文化，促进我校学风建设发展。
三、活动时间
4月1日晚6：30—8：30
四、活动地点
三江楼多媒体教室（具体地点另行通知）
五、面向对象
江苏大学全体大一学生
六、活动流程 前期准备阶段：
1、部门组织好工作人员，统一调配。
2、关注报名情况；组织各队队员进行一至两次关于活动流程与内容的辅导，让
各队队员能够深入了解此次活动的内容与意义并提前做好充足准备，便于比赛顺利进行及圆满结束。
3、筹借多媒体教室，邀请评委，选拔主持人，制作席位卡，准备活动道具，设
计并布置场地，制作评分表，设置与制作奖状。
4、提前5天张贴海报，展出宣传板，做好活动宣传，扩大宣传范围。中期比赛阶段：
第一环节—初展风采
各队按顺序进行两至三分钟的英语即兴演讲，围绕活动主题，注重创新。（注：演讲要求不同于专业主题演讲，只需做到切合主题、口齿清晰、语言表达流畅、仪态大方即可）
第二环节—小试身手
词以类记：给出一类英文单词（包括体育类、水果类、动物类、文具类、家电类、家具类、国家名称类、衣物服饰类、交通工具类、课程名称类十个可供选择的类别），各队各自选出其中的一类，在限定时间内尽可能多的写出所想到的单词，写出最多最准确的队伍胜出，时间为90秒。（注:此环节各参赛队按抽签顺序两两同时进行。）
单词猜猜看：此环节每队派出两名队员，根据屏幕所给出的单词，一人面对屏幕用英语和动作对其进行描述，另一人背对屏幕来猜，时间为90秒。（注：描述中不得出现原单词及中文）
短片配音：该环节由各队选手根据赛前自制的短片，自拟台词，用英语进行配音，时间为2-3分钟。（注：短片由参赛选手自行准备，题材不限，可以是电影、动漫等）
单词接力：该环节各队选5名本专业的现场观众来与之共同完成本轮游戏，考验团队间的合作能力，由每队第一位同学负责浏览单词（单词卡片由干事负责呈递给第一位同学，不得后传），将所看到的单词向第二名选手用英语说出，依次向后传，最终由最后一位选手将所听到的单词写到黑板上，1分钟内写出正确单词最多的队伍胜出。（注：此环节各参赛队按抽签顺序两两同时进行）
第三环节—大显身手
轻松一刻：连续播放10首经过截选的英文歌曲，各队选手在播放过程中将所听到歌曲的名字写到答题纸上。（注：所播放歌曲将从赛前通知各参赛队的20首歌曲中选择）
飞镖扎气球，开心绕口令：每位参赛选手均有一次机会用飞镖投掷墙上的气球，若所扎破气球中有绕口令，并能清晰流利地读出绕口令者，即可获得小礼品一份。（注：此环节不计入总成绩）
第三环节—奖项评定与总结
根据每个环节各队表现累计加分，最终根据累计分数高低评选出本次比赛冠军一名，亚军两名，季军三名,最佳人气奖和最佳表现奖各一名，并为获奖队及队员颁发证书以示鼓励。 后期总结阶段：
主办方对此次活动做好总结工作，收集反馈的建议与意见，开会讨论本活动中存在的问题，总结经验，吸取教训，以期在以后的活动中做到更好。
七、参赛要求：
1、以专业为单位，每专业选拔3名英语较好的同学参加此次活动，由各班班长负责具体报名工作事宜，请各班班长于3月25日20点将报名表交到三江楼1004，需提供参赛人员名单应包括姓名，专业，联系方式等。
2、各队人员需要准时参加主办方组织的培训交流会，并和主办方随时保持联系，以保证对活动流程与进程的清楚了解。
3、各队人员必须遵守活动规则，听从工作人员安排。
4、各队的出场顺序和选题顺序将由抽签结果决定。
5、各队需带亲友团加油助威。每专业至少派十名同学到场，届时签到。
6、其他：敬请关注主办方通知。
八、经费预算：
小礼品30-40元。
九、注意事项：
1、主办方做好前期宣传工作、组织报名工作。
2、各阶段对各队队员的要求要具体细化。
3、部长、干事必须了解活动流程，清楚知道各个流程的运行操作，充分调动干
事积极性与主动性。比赛现场秩序由干事按比赛要求负责维持。要求各部长
的工作要分工明确，充分沟通，团结合作，有前瞻性，提前做好下一个阶段的任务分配工作，并做好出现意外情况时的应对方案，以保证活动有效开展。
4、比赛之前对PPT进行调试放映，确保比赛时的放映效果。
5、比赛之前各队抽签，决定选题顺序。
工商管理学院学习部
二〇一一年三月十八日
第20篇：校园快闪策划书
“快闪行动”是纯为搞笑或是膜拜纪念等行为艺术，其主要的特点是无组织、有纪律、只有发起者没有组织者、成员均来自网络、成员基本互不相识。目前正以多样化的形式在国内遍地开花。以下是小编带来校园快闪策划书的相关内容，希望对你有帮助。
校园快闪策划书 范例
1一、【快闪概念】
快闪行动的简称。快闪行动是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。又译聪明暴民、暴民、快闪暴走族、快闪族、聪明行动帮等等。五花八门，称呼混乱。
二、【活动目的】
为让快闪为更多人所了解，丰富我校大学生青春气息及文化生活，特举行的一次‘快闪活动’，用年轻人的特有的青春与朝气、动感与活力感染所有人，为文法学院文艺活动注入更多新鲜血液。
三、【活动对象】
全校师生及广大校友
四、【活动时间】
20XX年4月23日中午11:55。（待定）
五、【活动地点】
在M楼前、三食堂门口、一食堂门口。（待定）
六、【主办单位】
文法学院学生会
七、【承办单位】
文法学院学生会文艺部
八、【活动具体步骤】
（一）前期准备
1.志愿者选拔工作
①活动共需招募志愿者66人（不限学院），其中舞者60人，有摄影特长的志愿者6人。
②志愿者须富有激情，并有较强的时间观念及组织纪律。
③文艺部大一八个人每人负责一个学院的面试工作。
2.宣传工作
①海报：由文法学院学生会宣传部制作五张海报，分别贴在一食堂、三食堂、呦呦奶茶店、避风塘、M楼前。
②校广播站：由文艺部出面协调，望广播站予以配合，在前期进行广播宣传工作，在20XX年4月23日中午11:55播放固定曲目。
③校网络中心：由文艺部出面协调，在快闪前期进行活动宣传工作，提升全校师生积极性，加大宣传力度。
3．节目准备及彩排
由文艺部负责舞蹈、舞蹈歌曲及人员的选拔，在20XX年4月20日在大教室进行彩排及具体注意事项的公布。
4.活动规则
由事前安排好的志愿者分三拨，每拨20人，摄影2人，分别在在M楼前、三食堂门口、一食堂门口准备，当音乐响起来全体志愿者舞蹈开始。注意：按照突然集合，突然消失的原则，切记不要提前站队准备，也不用要活动结束后在现场逗留）。
5.活动要求
参与者要求有十足的勇气，注重团结协作，要全力以赴，克服羞涩心里，放开不必要的心里束缚。
（二）活动流程
1.参与者在指定地点附近准时集合，并不刻意走动，假装路人徘徊。
2.当音乐响起，由分散慢慢以事前排练好的舞蹈跳着集合，并鼓励周围的路人加入队伍，使队伍更加壮大。
3.当音乐渐渐结束，舞者慢慢分散各自离开，不要再次聚合。
4.在活动进行过程中，由6名志愿者进行全程拍照留念。
（三）注意事项
1.鼓励大家团结协作，奋力拼搏。
2．要使现场气氛尽量活跃，突出大学生朝气蓬勃、青春活力的一面。
3.快闪过程要确保音效质量以及照相效果。
4.确保快闪过程安全，无意外， 避免现场混乱发生。
5.强调参与活动纪律性及时间观念。
6.注意天气情况，遇到特殊天气可以适当延期。
校园快闪策划书 范例
2——“老人倒了，我敢扶”公益快闪 前言：老人摔倒无人扶，幼童被碾没人理，助人为乐反被诬！社会上的冷漠事件层出不穷，令人寒心。老人倒了该不该扶，该不该帮，在这里为您分享一则小故事：
在美国得克萨斯州的一个风雪交加的夜晚，一位名叫克雷斯的年轻人因为汽车“抛锚”被困在郊外。正当他万分焦急的时候，有一位骑马的男子正巧经过这里。见此情景，这位男子二话没说便用马帮助克雷斯把汽车拉到了小镇上。事后，当感激不尽的克雷斯拿出不菲的美钞对他表示酬谢时，这位男子说：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难的时候，你也要尽力帮助他人。”于是，在后来的日子里，克雷斯主动帮助了许许多多的人，并且每次都没有忘记转述那句同样的话给所有被他帮助的人。
许多年后的一天，克雷斯被突然暴发的洪水困在了一个孤岛上，一位勇敢的少年冒着被洪水吞噬的危险救了他。当他感谢少年的时候，少年竟然也说出了那句克雷斯曾说过无数次的话：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺……”克雷斯的胸中顿时涌起了一股暖暖的激流：“原来，我串起的这根关于爱的链条，周转了无数的人，最后经过多少年还给了我，我一生做的这些好事，全都是为我自己做的！”
相信有更多的人需要我们的帮助，正义会传染，邪恶也是如此，为现在的别人做善事也是为了将来的自己。社会就像一缸水，清水多了，社会自然会纯净。 琪雅青年志愿者有志于此，愿爱的发起人，让我们拥有一颗乐于助人的心，一双搀扶他人的双手，让这路上再没有摔倒的弱者，没有冷漠奔走的路人。让我们一起呼唤爱的力量，牵起你我的双手，让真情涌动起来。
拒绝冷漠，让人人敢为道德撑腰；传递温暖，让我们吹起爱的集结号！ 快乐公益，从我做起！
一、活动主题：
A．活动名称：“老人倒了，我敢扶”公益快闪
B．活动目的：通过“老人倒了，我敢扶”的公益快闪，培养年轻人的社会责任意识，唤醒更多人心中的正能量。帮助别人、快乐自己，参与公益、传播文明，让公益成为一种生活方式！
C．节目定位：舞蹈、街舞类快闪秀
二、活动时间：20XX年12月27日
三、活动地点：步行街、南国商城等人群聚集地
四、活动对象：汕头市市民、媒体等
五、活动策划-创意概念
快闪： “快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。 “老人倒了，该不该扶”是一直以来社会讨论的热点，而尊老爱幼是中华民族的传统美德，一个路上突然跌倒的老人 加上由“扶”这个举动引发的舞蹈节目，足以吸引路人驻足围观，引发社会热点。
六、主办单位：琪雅学校青年志愿者协会
七、活动准备：
（一）前期准备：
1、微信微博等自媒体的前期预热宣传，邀请粉丝参与
2、在本地社交网络进行宣导，接受报名
3、做好学生的宣传工作，引导学校的更多学生参与本次活动
4、与活动地点现场负责人进行沟通，保证活动顺利进行
5、租借移动音响、相机等设备
6、视频后期剪辑成型后，进行网络扩散式传播。引爆二次曝光率，使更多的受众关注此次活动并以此呼吁更多人来参与。
（二）节目准备及彩排
1、由青年志愿者协会进行排练，老师学生相互配合，完成节目安排工作。指导老师负责妆面的技术指导。
2、（1）在12月17日周三15：30进行第一次非正式排练
（2）在12月24日周三15：30进行第一次正式彩排
（3）在12月27日周六 9：00前进行最后一次正式彩排 14：00正式准备开始
（三）活动规则：
让一个学生假扮老人假装摔倒，然后观察过往的人群中是否有人出现并帮忙扶起老人，然后表演人员突然出现在其身边进行表演
（表演人员统一化妆成老人，表演结束后统一摔倒在地上不动，然后志愿小天使出现引导围观的路人一个个上去扶起“老人”，老人扶起后，舞蹈再起）括号部分待定
舞蹈过程中四个志愿小天使手举字牌，其余人散发公益宣传单 结束定型后拍照，最终迅速散场。
（四）活动要求：
参与者有十足的勇气，注重团队的团结性，要全力以赴，认真投入到这份工作中。这也是对大家心理能力的锻炼，克服羞涩心理，放开不必要的思想束缚。
（五）后期准备
（一）安排预备人员准备在无人情况下搀扶老人
（二）活动进行中维持公共秩序。
（三）准备相机，活动全程拍照摄像并制作视频发到网上.（四）活动结束后安排好人员的有序撤离，清点物资，保证学生安全回校。
八、注意事项：
1、鼓励大家团结协作、奋力拼搏。
2、要协调好，并负责好现场秩序；
3、快闪活动进行前要确保摄像照相的质量和效果；
4、自带的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；
5、活动开始和结束均以音乐为标准
6、快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面；
校园快闪策划书 范例
3一、活动背景
在这个环境污染日益严重的今天，保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建筑栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。
二、活动主题
【小小举动，大大力量】
三、活动目的
为了进一步提高我校学生的环保意识，促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯。
四、活动前期
（一）会场准备：
1、地点：新食堂门口
2、会场布置：音响，摄像机，院青协锦旗及“保护环境，人人有责”的标语
(二) 人员通知：院青年志愿者协会全体志愿者
（三）多媒体准备：音响，摄像机
（四）音乐准备：音乐Heodown trowdown
五、活动人员
院青年志愿者协会全体志愿者
六、活动宣传
（一）部门宣传：青协内部人员，宣传工作由各个部门负责人开会通知。
（二）微博宣传：新浪微博--川大锦城青年志愿者协会
（三）活动照相与摄像：安排1人进行摄像，2-3人在活动进行时照相，作为青协工作资料；
七、活动时间、地点
负责人：院青协宣传部
时间：20XX年11月XX日12:30—13:00
地点：新食堂门口
八、活动场景
场景1：一名同学手拿空瓶走到垃圾桶旁，突然发现自己的鞋带没系，于是放下手中的空瓶，弯下腰系携带，随后忘记空瓶，直径离去;
场景2：空瓶一直被“遗弃”在垃圾桶旁；
场景3：长时间过去后，一位细心同学发现空瓶，随手将其拾起，放入垃圾桶；
场景4：此时，音乐突然想起，隐藏在人群中的志愿者们戴上志愿者帽子，走向那位细心的同学；
场景5：随后，全体志愿者们开始了舞蹈;
场景6：音乐停止，全体人员从人群中散去.四川大学锦城学院青年志愿者协会“快闪”活动
九、活动后期
1.活动结束后，委派几位同学写好工作总结。
2.活动结束后，要把活动期间的志愿者风采照片、录像制作好，发到校园网站和青协网站、青协微博上进行后期宣传。
3.宣传部写好新闻稿，并及时投递到学院院报和成都日报等报刊、网站上进行后期宣传工作。
4.做好工作总结、经验总结、简报等。
校园快闪策划书 范例
4一、活动主题：
A．活动名称：节约重我做起
B．活动宗旨： 为积极响应党中央提出的“节约型社会”的号召，在全体学生中提倡继续发扬“勤俭节约，艰苦奋斗”的作风，准备在全校范围内开展“节约校园”的活动。
如今，面临资源全面短缺的严峻的现实，我们一定要发扬艰苦朴素、勤俭节约的传统美德，唾弃奢侈浪费的作风，让全社会整齐上升、邪风下降。我们一定要选择正确的发展模式，正确的生活方式，建设文明、和谐、节约的社会，通过创建节约型校园，为建设节约型社会
二、活动时间：2013年4月
三、活动地点：食堂一丶二楼
四、活动目的：响应党中央提出的“建设节约型社会”的号召，在同学中形成“勤俭节约、艰苦奋斗”的氛围，切实合理利用各种资源。提高大学生节约意识，弘扬中华传统美德，促使大学生从自身做起，厉行节约。
五、活动对象：重庆工程学院全体同学
六、主办单位：电子信息工程
七、活动准备及内容：
A.前期准备：
（一）宣传工作
1、海报：倡导节约的宣传海报粘贴在各楼栋的海报栏和校内的专用海报栏中。
2、网络：人人小站、微博、微信等方式宣传。
（二）节目准备及彩排
助理杨春艳 负责排练，进行分工，各班配合，完成节目安排工作，做好道具准备。
（三）活动规则：
以突然出现，突然集合呐喊，突然消失的原则，在游戏结束后切忌逗留（聚集者务必在极短的时间内迅速撤离活动现场）。
B.活动内容：
（一）活动要求：
参与者有十足的勇气，注重团队的团结性，要全力以赴，认真投入到这份工作中。这也是对大家心理能力的锻炼，克服羞涩心理，放开不必要的思想束缚。
（二）活动内容：
所有参与者在指定地点准时到场集合，先假装路人在地点处徘徊，听到信号后迅速按规定队形站好后，随音乐进行活动。
C.后期准备：
（一）活动进行中维持公共秩序。
（二）准备相机，活动全程拍照摄像并制作视频发到网上.（三）各班做工作总结。
八、注意事项：
1、鼓励大家团结协作、努力做好展示；
2、要协调好，并负责好现场秩序；
3、活动进行前要确保摄像照相的质量和效果；
4、的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；
5、活动开始和结束均以统一信号为标准；
6、快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面。
电子信息工程 201x.4
