推荐第1篇：计划与方案的区别
一、工作计划和工作方案:
计划:
狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计 划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明 “×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要 工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼 要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要 写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不 写结尾。
方案:
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方 案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方 案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法， 即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起 见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“ 政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工 作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目 标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤 或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
写好计划的方法:
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业 务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪 一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进 行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当 然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是
初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准 备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即 要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得 很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果 计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可 用“要点”来写。
计划写作注意事项:
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行 党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目 冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广 泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预 先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
二、区别异同:
一般常规性事务工作无须制定方案，只有历时长久，责任重大，涉及面宽?熏工作量大，纷繁复杂的重要工作或重大活动须制定方案。如改革方案、城市建设方案、作战方案、人才培养方案等，为确保工作正常开展，有成功的把握，避免或减少人财物力的浪费，事前做出全面的策划、具体的安排，使之高屋建瓴，有序进行。古人云：“人无远虑，必有近忧”；“凡事预则立，不预则废”。方案就是机关、团体、单位的组织领导者从实际出发，瞄准未来目标对重要工作或重大活动作出系统谋划、全面构想的一种计划性文书。其虽不是法定公文，却在各行各业公务活动中广泛运用，应属机关事务文书范畴。
方案虽属计划系列，与计划在内容对象、目标效用等方面有一致性，但它毕竟不是计划，二者有着明显的区别。
（１）在内容对象上的区别。计划一般是针对以后一定时期、一定范围内的全面工作的。
例如：
《南京政协文史工作委员会关于继续征集建国后文史资料的工作计划》
为了贯彻全国政协文史资料工作委员会会议精神，市政协文史资料委员会在将工作重点转移到征集建国后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建国初期的有关史料和线索，有的已经编入到“选刊”和“专辑”中。1999年，我们要高举爱国主义旗帜，在继续挖掘建国前史料的基础上，重点开展征集和选编建国后史料的工作。
方案则针对一定时期内某一项、某一方面的重要工作、重大活动。如《药品监督管理体制改革方案》，它是为了理顺和完善药品监督管理体制，确保人民用药安全，根据党的
十五大和《中共中央国务院关于地方政府结构改革的意见》的精神，特制定改革现行药品监督管理体制的方案。
在例文中计划的内容要全面原则些，而方案的内容则要单纯具体些。计划重宏观把握，方案重宏微观结合偏重于微观，较计划更具可操作性。
（２）在表达手法和表现形式上的区别。虽然计划和方案在写法上都比较灵活，可要点式，可条文条款式，但因内容和功能的差异，计划毕竟以条款、表格式居多，且在条款内的表述相对原则和模糊，而方案则多数是条文、纲目式的，条文内的表述明确，具体而详尽。
（３）在数量上的区别。计划于同一部门、同一单位的工作在一定时期内只有一个，如《南京政协关于继续征集建国后文史资料的工作计划》。方案却可以根据需要和可能制定几个，这样才有比较、选择的余地。
（４）在效能特点上的区别。计划制定的是以后工作的目标、任务、方向、原则和措施办法，重指导性。如计划例文。方案拟订的则是以后工作的蓝图和细则，重可操作性。尽管二者都具备很强的可行性，但细加比较，方案的可行性又比计划更强一些。
方案具有很强的方向性、指导性，要求周密、具体，一般由以下三部分内容构成：标题、署名、正文。下面试结合一篇例文来加以阐述：
关于加强培训工会法律专业人才的实施方案
（全国总工会组织部1997年12月3日）
为了把工会工作总体思路落实到实处，推进各级工会运用法律武器维护职工的合法权益，依法开展工会工作，全国总工会决定从1998年起，进行工会法律专业人才的培训工作。
一、培训对象
1998年至2001年，用四年左右的时间培训律师、劳动争议兼职仲裁员、劳动争议调解员、工会法律监督员四方面专业人才，以解决工会工作之急需。
二、培训目标
1998年至2001年完成以下培训任务：
律师：1120人【按30个省（自治区，直辖市）×３＋514个市×２测算】；
劳动争议兼职调解员：30万人【按1998年基层工会已建工会争议调解委员会中工会及职工代表人数1/3测算】；
工会劳动法律监督员：30万人【按1998年统计的基层工会委员会58万个的1/2测算】。
三、培训方案
１．律师
培训方式：五个月脱产强化培训。
培训计划：1998年在中国工运学院、天津工会管理学院、辽宁工运学院、陕西工运学院等七所院校举办五个月脱产强化培训试点班。每个院校招60人，共420人。
第一是标题。作为方案，首先要有明确的标题。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策。”标题是贯穿全篇的主线，无论是对方案实施的方法排列，还是对任务的提出，措
施的制定，都要紧紧围绕标题而进行。
方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。前者如《共青团社科联委员会庆祝建国五十周年大型文艺活动方案》、《市公安局刑侦分局“５•１２”特大案件侦破方案》；后者如《环保工程建设方案》、《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》。其中，“单位”即施事主体，也就是重大活动、重要工作的组织、承办者，多为机关、团体或下属的基层组织。“事由”即具体的工作内容、活动事项。“文种”即“方案”。无论哪种标题方式，都应力求简明、准确，使人一目了然。
第二是署名落款。与计划、总结等应用文体不同的是，方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。其标注的内容和方法也因预案、方案而有所不同。一般讲，以“方案”出现的，不另行署名，只需注明什么时间什么会议审定、通过或什么时间经谁批准即可；而以“预案”出现的，则不仅要署明是谁草拟的，还要注明是什么时候草拟的，以示负责和便于查考。
第三是正文部分。无论预案或方案，其正文部分大都由以下两部分构成：
首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。
第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：
（一）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇1律。
（二）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。
例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
（三）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
先进行方案的设计,针对目标将出有长期\\中期\\短期方案和最优\\中间\\最差方案或最低成本\\中成本\\高成本方案,也可以将这几种综合起来进行.不同的方案确定后,将进行具体措施的制定,措施制定后,按顺序和进度编制好后,就是项目计划了,计划就是将要做的事情按时间的先后排列好,按时完成任务.没有方案哪有措施,没有措施哪来计划
战略与策略的相同点与区别比较分析
2007-6-18 18:42:00 来源: () 网友评论
浏览统计
: 【字体：大 中 小】
篇
战略应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。所以，
战略和策略第一个区别是：战略要看方向，策略要看时机。
其次，战略和策略的区别在于：战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对
一条，然后走下去；而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略；策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不
足以取得完胜。
战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在
战略之后执行层面的内涵。
战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是
执行前的执行战略。
策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力（这里具体执行力指的是策略后的执行力），但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢？我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。 我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研
讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。
作出了恰当的选择，才能去推进执行。
战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行；战略是本，策略是纲，执行是目。
战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化；没有战略，策略和执行就成为无本之目；没有策略，
战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。
今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执
行。
又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户（如用户、政府、金融等部门），但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有
多好，这就是真正的双赢。
再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、
认真谋略。
所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就
成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。
推荐第2篇：计划与方案的区别
计划：
工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。
管理学中计划的定义：确定组织未来发展目标以及实现目标的方式。
（参见百度百科“计划”词条）
方案：
指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。
（参见百度百科“方案”词条）
措施：
词典释为“针对情况采取的处理办法”。
计划与方案的区别：
计划偏重于组织管理方式，而方案偏重于技术实现方式；
建议楼主参考一下这个，对于区分这两个概念很有帮助。
测试计划和测试方案的区别
http://tieba.baidu.com/f?kz=267495599
计划、方案与措施的区别：
措施较之计划和方案，更偏重于程序。可以理解为“为实现目标而采取的方法和步骤的集合”，它往往包含：
目标的确认、分析程序；
计划和方案的制订程序；
计划和方案的实现、约束、考核、评价、报告程序。
注：“措施”和计划或方案中的“具体措施”不是一回事。
一、工作计划和工作方案:
计划:
狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计 划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明 “×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要 工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼 要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要 写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不 写
结尾。
方案:
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方 案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方 案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法， 即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起 见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“ 政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工 作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目 标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤 或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
写好计划的方法:
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业 务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪 一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进 行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当 然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准 备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即 要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得 很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果 计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可 用“要点”来写。
计划写作注意事项:
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行 党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目 冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广 泛听取群众意见、博采众
长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预 先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
二、区别异同:
一般常规性事务工作无须制定方案，只有历时长久，责任重大，涉及面宽?熏工作量大，纷繁复杂的重要工作或重大活动须制定方案。如改革方案、城市建设方案、作战方案、人才培养方案等，为确保工作正常开展，有成功的把握，避免或减少人财物力的浪费，事前做出全面的策划、具体的安排，使之高屋建瓴，有序进行。古人云：“人无远虑，必有近忧”；“凡事预则立，不预则废”。方案就是机关、团体、单位的组织领导者从实际出发，瞄准未来目标对重要工作或重大活动作出系统谋划、全面构想的一种计划性文书。其虽不是法定公文，却在各行各业公务活动中广泛运用，应属机关事务文书范畴。
方案虽属计划系列，与计划在内容对象、目标效用等方面有一致性，但它毕竟不是计划，二者有着明显的区别。
（１）在内容对象上的区别。计划一般是针对以后一定时期、一定范围内的全面工作的。
例如：
《南京政协文史工作委员会关于继续征集建国后文史资料的工作计划》
为了贯彻全国政协文史资料工作委员会会议精神，市政协文史资料委员会在将工作重点转移到征集建国后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建国初期的有关史料和线索，有的已经编入到“选刊”和“专辑”中。1999年，我们要高举爱国主义旗帜，在继续挖掘建国前史料的基础上，重点开展征集和选编建国后史料的工作。
方案则针对一定时期内某一项、某一方面的重要工作、重大活动。如《药品监督管理体制改革方案》，它是为了理顺和完善药品监督管理体制，确保人民用药安全，根据党的十五大和《中共中央国务院关于地方政府结构改革的意见》的精神，特制定改革现行药品监督管理体制的方案。
在例文中计划的内容要全面原则些，而方案的内容则要单纯具体些。计划重宏观把握，方案重宏微观结合偏重于微观，较计划更具可操作性。
（２）在表达手法和表现形式上的区别。虽然计划和方案在写法上都比较灵活，可要点式，可条文条款式，但因内容和功能的差异，计划毕竟以条款、表格式居多，且在条款内的表述相对原则和模糊，而方案则多数是条文、纲目式的，条文内的表述明确，具体而详尽。
（３）在数量上的区别。计划于同一部门、同一单位的工作在一定时期内只有一个，如《南京政协关于继续征集建国后文史资料的工作计划》。方案却可以根据需要和可能制定几个，这样才有比较、选择的余地。
（４）在效能特点上的区别。计划制定的是以后工作的目标、任务、方向、原则和措施办法，重指导性。如计划例文。方案拟订的则是以后工作的蓝图和细则，重可操作性。尽管二者都
具备很强的可行性，但细加比较，方案的可行性又比计划更强一些。
方案具有很强的方向性、指导性，要求周密、具体，一般由以下三部分内容构成：标题、署名、正文。下面试结合一篇例文来加以阐述：
关于加强培训工会法律专业人才的实施方案
（全国总工会组织部1997年12月3日）
为了把工会工作总体思路落实到实处，推进各级工会运用法律武器维护职工的合法权益，依法开展工会工作，全国总工会决定从1998年起，进行工会法律专业人才的培训工作。
一、培训对象
1998年至2001年，用四年左右的时间培训律师、劳动争议兼职仲裁员、劳动争议调解员、工会法律监督员四方面专业人才，以解决工会工作之急需。
二、培训目标
1998年至2001年完成以下培训任务：
律师：1120人【按30个省（自治区，直辖市）×３＋514个市×２测算】；
劳动争议兼职调解员：30万人【按1998年基层工会已建工会争议调解委员会中工会及职工代表人数1/3测算】；
工会劳动法律监督员：30万人【按1998年统计的基层工会委员会58万个的1/2测算】。
三、培训方案
１．律师
培训方式：五个月脱产强化培训。
培训计划：1998年在中国工运学院、天津工会管理学院、辽宁工运学院、陕西工运学院等七所院校举办五个月脱产强化培训试点班。每个院校招60人，共420人。
第一是标题。作为方案，首先要有明确的标题。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策。”标题是贯穿全篇的主线，无论是对方案实施的方法排列，还是对任务的提出，措施的制定，都要紧紧围绕标题而进行。
方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。前者如《共青团社科联委员会庆祝建国五十周年大型文艺活动方案》、《市公安局刑侦分局“５•１２”特大案件侦破方案》；后者如《环保工程建设方案》、《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》。其中，“单位”即施事主体，也就是重大活动、重要工作的组织、承办者，多为机关、团体或下属的基层组织。“事由”即具体的工作内容、活动事项。“文种”即“方案”。无论哪种标题方式，都应力求简明、准确，使人一目了然。
第二是署名落款。与计划、总结等应用文体不同的是，方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。其标注的内容和方法也因预案、方案而有所不同。一般讲，以“方案”出现的，不另行署名，只需注明什么时间什么会议审定、通过或什么时间经谁批准即可；而以“预案”出现的，则不仅要署明是谁草拟的，还要注明是什么时候草拟的，以示负责和便于查考。
第三是正文部分。无论预案或方案，其正文部分大都由以下两部分构成：
首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是
以“为了„„根据„„特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。
第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：
（一）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇1律。
（二）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。
例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
（三）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
计划通常包括目标、责任人、完成的内容、完成期限，比较简单，而方案是对计划的细划，如对人、财、物的分配、实施的步骤等。一般来讲，对于日常工作，计划就是方案（因为如何做大家都知道就省略了），对涉及多个部门或外单位等利益关系复杂的工作，且时间较长，那么方案就包括计划，如进度计划、培训计划等。
如果严格来说，方案比计划更\"计划\"，估计你的公司是外企，你的领导要的是包括各方面内容的计划，他需要你知道你的工作有那些、如何做、何时做、什么时候完工、需要什么资源、存在的风险，只能说你要在这个领导手下偷懒可能性不大，不过也能成就你。
你完全可以把计划与方案等同起来，这样你做起事来会顺利的多。
计划是对目的的初步推论.方案是要达到目标的具体的细节步骤.
方案开始实施，计划等待通过
推荐第3篇：前提方案与操作性前提方案的区别
前提方案与操作性前提方案的区别
1.前提方案
食品安全在整个食品链中为保持卫生环境所必需的基本条件和活动，以适合生产、处置和提供安全终产品和人类消费的安全食品。
实施前提方案的目的：
a) 控制食品安全危害通过工作环境进入产品的可能性；
b) 控制产品的生物、化学和物理污染，包括产品之间的交叉污染；
c) 控制产品和产品加工环境的食品安全危害水平。
在22000标准中，这个术语下面的“注”很重要，应仔细看看，它提到“等同术语”如：GAP、GVP、GMP、GHP等。其实前提方案可以简单的理解为国家对某类的卫生规范：如肉类生产企业的，GB19303 熟肉制品企业卫生规范。
另外22000认证除了标准之外，还有专项技术要求，如肉与肉类生产企业就有FSMS-03:2007（现在已经转换为GB/T27301-2008 食品安全管理体系 肉与肉制品生产企业要求）
在各专项技术要求中对前提方案范围都做了明确的要求，如在GB/T27301-2008中第5章 前提方案 中明确规定了前提方面的范围 可以看看： 5前提方案(PRP) 5.1总则
在根据GB/T 22000建立食品安全管理体系时，从事肉及肉制品生产企业的前提方案，应符合GB/T 20094和（或）GB 19303 的相关要求。 5.2 基础设施和维护
肉类屠宰生产企业设备设施的布局、维护保养应至少符合GB/20094-2006中第6章-第9章的相关要求；肉制品生产企业设备设施的布局、维护保养应至少符合GB 19303中第4章至第6章的相关要求。
5.3卫生标准操作程序(SSOP) 5.3.1肉及肉制品生产企业在制定前提方案时，宜制定书面的卫生标准操作程序，明确执行人的职责，确定执行的方法、步骤和频率，实施有效的监控和相应的纠正预防措施。
5.3.2企业制定的卫生标准操作程序（SSOP），至少应包括以下的内容：
a) 肉及肉制品加工过程中使用的水和冰应当符合安全、卫生要求。
b)接触食品的器具、手套和内外包装材料等必须清洁、卫生和安全。
c)确保食品免受交叉污染。
d)保证操作人员手的清洗消毒，保持洗手间设施的清洁。
e)防止润滑剂、燃料、清洗消毒用品、冷凝水及其它化学、物理和生物等污染物对食品造成安全危害。
f)正确标注、存放和使用各类有毒化学物质。
g)保证与食品接触的员工的身体健康和卫生。
h)清除和预防鼠害、虫害。 5.4 人员健康和卫生要求 5.4.1 从事食品生产、检验和管理的人员需应符合《中华人民共和国食品卫生法》关于从事食品加工人员的卫生要求和健康检查的规定。每年应进行一次健康检查及卫生知识培训，必要时做临时健康检查，体检合格后方可上岗。
5.4.2直接从事食品生产、检验和管理的人员,凡患有影响食品卫生疾病者，应调离本岗位。
2.操作性前提方案
通过危害分析确定的、必需的前提方案PRP，以控制食品安全危害引入的可能性和(或)食品安全危害在产品或加工环境中污染或扩散的可能性。
理解操作性前提方案应分析上面的定义：可以简单的理解为：“通过危害分析确定的、必需（实施）的前提方案PRP，以控制……”。
操作性前提方案包括了上面前提方案的所有内容，既有硬件，也有软件，根据危害分析确定可以选取，例如： a)与食品接触或与食品接触表面接触的水的安全；
b)与食品接触表面的清洁和卫生；
c)预防食品免受交叉污染；
d)卫生设施及人员卫生；
e)防止外来物的污染；
f)有毒化学物质的标识、贮存及使用；
g)员工健康与卫生控制； h)害虫的预防与控制；
i)包装储运卫生控制；
这些操作性的前提方案都要形成文件，每个方案信息应包括： a 由每个方案控制的食品安全危害； b 控制措施；
c 监视程序，以证实实施了操作性前提方案；
d 当监视显示操作性前提方案失控时，所采取的纠正和纠正措施； e 职责和权限 ； f 监视的记录。 3 HACCP计划
关于HACCP计划不多说了，大家都明白。
简单的理解，HACCP计划控制的是关键内容，稍有不慎就会发生问题的，属于重点关注的内容。 4.食品安全危害的控制方式
可以使用操作性前提方案进行控制，也可以用HACCP进行控制，也可以一同使用，关键看效果。
HACCP控制的内容是动态的，经如经长期的控制经验，某CCP点从来没有发生过问题，就可以把他交给操作性前提方案进行控制。同理，操作方案控制的内容经常发生问题，就可以把他用HACCP进行控制。
推荐第4篇：审核方案与审核计划的区别
审核方案与审核计划的区别
审核方案不同于审核计划。GB/T19000标准中“审核计划”的定义是：“对审核活动和安排的描述。”审核计划是对一次具体的审核活动进行策划后形成的结果之一，通常应形成文件；而审核方案不是一个单纯的文件，它是对一定的时间段内组织所要实施的所有审核的策划、实施活动。
在内容范围中，审核计划是一次具体审核的活动和安排，审核方案是特定时间段内具有特定目的的一组审核(包括策划、组织和实施审核所必要的所有活动)。
在性质方面，审核计划是描述一次审核活动和安排的文件，审核方案是一组具有共同特点的审核活动及对审核活动的管理，包括审核计划的制定和实施、为实施审核提供资源所必要的所有活动和安排。
在编制/建立者，审核计划是审核组长编制，审核方案是审核方案的管理人员建立。
推荐第5篇：策划书和计划书区别
策划书和计划书究区别
计划书是短期内的工作安排，工作的目标属于周期内的工作目标。策划书是为达成一个目标而做的规阶段性整体规划，所容纳的内容不仅仅是工作计划，还有达成这个目标所需要组织的资源。如果把策划书的目标分解到各时间内完成就可以叫计划书了。
换个角度说，策划书属于整合资源达成目标的一个谋划，属于总纲领，而计划书就是使用资源以期达成目标的执行过程，计划书明确到人和时间以及达成标准。一般来说，组织活动要撰写《***活动策划书》，其中落实工作要写计划书。 质量策划、质量计划和控制计划的区别
1、质量策划是一种活动，或者叫工作。它做两件事：
1）制定质量目标；或者叫在某时间范围内要达到的要求；
2）选择、确定必要的过程和资源来实现前面确定的目标。
在质量管理体系中分成质量策划体系、质量保证体系、质量控制体系和质量改进体系，这四个分体系。负责管理质量策划活动的体系就是质量策划体系。
2、质量计划是通过质量策划以后编制的。它是一份文件。质量策划是针对某个产品、项目、合同进行的，确定目标和在质量方面如何利用质量管理体系过程和资源来实现某个产品、项目、合同。ISO9001第7.1条要求就是针对这个产品、项目、合同策划的要求。策划结果编制质量计划。具体的可以参考国际标准ISO10005：2005。如果某公司只有一个产品，那么，ISO9001质量管理体系也就是相当于这个质量计划。如果您的公司建立符合ISO9001标准的体系，那么，质量计划就是通过质量策划以后，决定如何利用这个符合ISO9001标准的体系中有关的各种资源来实现某一产品、项目、合同的质量计划。包括具体的目标和实现目标的各种过程。
3、而控制计划是指产品中某一零件、工序等如何加以控制的计划。您看看汽车行业中APQP有具体的一章专门用来描述如何编制这个控制计划。TS16949的后面也有这方面的具体要求。
4、所谓“计划”，或者说一份书面的计划，它都是质量策划活动的结果用书面描述的文件。应当至少包括两方面的内容：一是质量目标，对产品来说就是质量要求；二是如何达到这个质量目标所采用的过程，利用的资源，譬如设备、工具等。对产品来说这个过程可能就叫作业。通过它来描述如何控制达到目标的。由于过程本身就是一个系统，因此，通常也就包含了如何利用质量管理体系内各种现有过程的描述。必要的时候，要开发新的过程，或者在原来过程、作业的基础上做一些修改和补充，来满足需要。有了计划这样的补充，那么原来的过程、作业就能标准化了。便于管理和控制了。
5、有的单位把“质量计划”等同于“控制计划”。有的叫“工艺规范”，或者其他什么名称。文件的名称叫什么不是主要的。如果您已经有了这类文件，特别是有的单位已经有了质量管理体系的文件，应当根据ISO9001标准要求，和现有的文件来对照，特别对控制计划的内容，可以参考APQP后面第六章的内容来对照，如果现有文件可以满足标准要求，或者现有的文件内容完全满足产品质
量计划和具体的控制计划的内容要求，也就没有必要因为贯彻ISO9001标准而把所有文件重新编写。
6、体系策划、产品策划、设计和开发策划和生产和服务提供策划这四者区别和联系
a）标准5.4条规定质量管理体系的策划。从标准可见5.4.1条确定目标；
5.4.2条是确定实现目标的过程，把过程组成符合4.1条要求的体系。就是做策划的两件事；策划结果用质量手册来描述。
b）产品策划是7.1条。组织生产产品，包括向顾客提供服务。那么，产品从无到有，必须确定产品的目标和生产这些产品的过程。实际上就是从上面的质量管理体系中选择生产该产品的这些过程，组成一个适用于该产品的分质量管理体系。策划结果如果要形成文件的话，就叫质量计划。也叫质量保证计划。向顾客提供这份文件，让顾客知道，我们是如何来保证满足您要求的。
c）设计和开发策划是7.3.1条要求。这是7.1条下属低一级层次的，有关产品设计和开发过程的策划。由于产品要求，也就是产品的质量目标已经在7.2条确定了，因此，只要确定实现这些产品目标的的过程，实际上就是一些活动，如果设计评审、设计验证、设计确认等活动，来实现质量目标。策划结果就是设计和开发的计划。标准没有规定一定要有文件。计划必须规定设计和开发工作的阶段，每个阶段的活动和职责和职权。
d）生产和服务提供策划是标准7.5.1条要求。当生产部门有了设计输出以后，如果生产，需要策划。要策划建立一个生产服务提供的过程，或者叫“作业”，符合7.5.1条要求。策划结果通常叫控制计划。
质量计划是一种文件，是对特定的项目、产品、过程或合同，规定由谁以及何时应使用哪些程序和相关资源的文件。这些程序通常包括所涉及的那些质量管理过程和产品实现过程。通常，质量计划中常引用质量手册的部分内容或程序文件。
质量策划是一种活动或者说是一种筹措和安排，编制质量计划是质量策划过程中的一项活动，是质量策划的一部分。质量策划的结果形成的文件可以是质量计划。
质量策划的结果是质量计划
1、质量策划是质量管理中的一部分。质量管理分质量策划、质量保证、质量控制和质量改进。质量管理是在质量方面指挥和控制组织的一系列相互协调的活动，把活动叫工作也可以。看见，质量策划是一系列指挥和控制组织的工作。
2、质量策划主要两方面工作：一是确定质量目标；二是确定为了实现质量目标的过程，其中包括必须的各种资源。
3、策划分对产品实现的策划，|考试大|和支持产品实现用体系的策划。通过产品实现的质量策划，一般结果要求编制一些文件，这些文件中，有一种叫质量计划，也叫控制计划，也有叫工艺规程或者其他的名称。特是针对特定产品、合同或者项目规定应当采用质量管理体系中哪些过程，来实现这些产品、合同或者项目的文件。
通过支持产品实现用体系的策划，结果可能有其他的各种计划，譬如人员的培训计划、设备的采购计划、资金的筹措计划……等这些也都是为了满足产品、合同、项目要求的各个措施计划。前者是直接针对产品的，|考试大|这些都是针对实现产品过程的，对他们规定要做的工作和要求。
以上都是文件，不是活动，是质量策划活动的结果，用文件形式表示该策划活动已经做了。但是，不等于就是策划。
4、为什么会搞不清楚。因为，策划在英文是planning，是动词；计划的英文是plan，是名词。再加上有时候，还有动名词，所以会搞不请。
推荐第6篇：at night与in the night区别
at night “在夜间， 在傍晚” 一般可指整个夜间或午夜以前。如： e.g.My mother asks me not to have the light on at night。
我妈妈叫我不要夜里让灯一直亮着。
Father often comes home from work at night.爸爸经常午夜下班回家。
in the night “在夜间，在夜里（某个时候）”
e.g.I hear a cry for help in the night.夜里我听到有人喊救命。
当这两个词组用作“在夜间”时，可以换用。如： e.g.Thieves often come out in the night (at night).
He likes to work in the night（at night）.
如果表示“在傍晚”时，只能用at night或 in the evening，而不能用 in the night。 e.g.The school is over at seven in the evening.这个学校晚上七点放学。
推荐第7篇：except与except for区别
Except与Except for
一、except用于表示同类事物之间的关系，其意为\"除……以外\"、\"除去\"。
1.except后面可接名词、代词、动词、副词、介词短语和从句等。如：
We have an English leon every day except Sunday.除星期天外，我们每天有一堂英语课。(接名词)They all went to the park last Sunday except him.除了他以外，上星期天他们都去公园了。(接代词)Every day Mary does nothing except watch TV.每天玛丽除了看电视以外什么都不干。(except后接动词时，一般为带to的动词不定式。但如果except前面有谓语动词do或其相应形式时，后面通常接省略to的动词不定式。如此句。)
He always goes to work by bike except recently.除最近外，他一般都骑自行车上班。(接副词)
After breakfast the students went nowhere except to school.吃完早餐，学生们除了上学就不到别处去了。(接介词短语)
2.except常用在all, whole, any, every, no等词，及anything, anybody, anyone, everything, everybody, everyone等不定代词之后。如：
She ate everything on the plate except the carrots.除胡萝卜外她把盘子里的东西都吃了。
I\'ve cleaned all the rooms except the toilet.除了厕所，我清扫了所有房间。
二、except for用于表示对主要部分的肯定和对局部的否定。它不表示同类事物之间的关系，其意思为：
1.\"除了……以外\"。如：
Smith is a good man, except for his bad temper.史密斯除了脾气不好外，是个好人。
The movie was good except for the ending.这部电影除了结尾之外都很好。
2.\"除去为了……\"。如：
Mother wouldn\'t give him any money except for books and stationery.除了买书和文具外，妈妈不给他任何钱。
3.\"如果不是\"，\"若非\"。如：
Except for you, I would pa the exam.如果不是你，我就会通过考试。
4.\"except for+名词\"结构一般可以改写成\"except+that从句\"。如：
This will do except for the length.= This will do except that it is too long.如果不是它太长的话，这会很好。
三、except与except for的互换
1.except与except for有时可以通用，不过，一般情况下，except for可置于句首，而except则不能。如：
Everyone is here except Tom.(或：Except for Tom everyone is here.)除汤姆外，大家都到了。
2.except与except for在句中也可互换。
一般来说，否定句中用except，肯定句式可以用except for来替换。如：
This article has no blunders except a few mistakes.这篇文章除了一点小错外没有大错。
此句可改为：This article is instructive except for a few blunders.这篇文章除了有些错误外，是有教育意义的。
不过，在前后有相称的同类词语时，应用except，否则用except for。如：
We come to school every day except Sunday.除星期天外，我们天天上学。(句中every day与Sunday同类)
This dre is ready except for the buttons.衣服做好了，只是钮扣未缝上。(句中ready与buttons不同类)
2012/4/14
推荐第8篇：施工组织设计与施工组织方案的区别
施工组织设计和施工方案的区别
施工方案是施工组织设计的核心，也是指导现场作业的主要文件之一。它的合理与否将直接影响到工程的成本、工期和质量。施工方案的优劣，对工程施工阶段的经济效益，对工程质量有着直接的、决定性的影响。作为工程建设参与主体之一监理方的总监，对施工方案进行认真审查，找出问题，加以指点，是有关法律、法规提出的要求，也是总监应尽的义务。本文对施工方案的审查谈点自己的想法，供读者参考。
1、施工组织设计和施工方案的联系和区别 施工组织设计是施工企业指导一个拟建工程进行的准备组织实施的基本的技术经济文件，是对拟建工程(单项或单位工程)的施工准备工作和整个施工过程，在人、财、物、时间、空间、技术和组织方面做出的一个全面的计划安排；而施工方案是对单位工程或分部(分项)工程中某一施工工艺和施工方法的分析，是对施工实施过程中所耗用的劳动力、材料、机械费用以及工期等在合理组织的条件下通过技术经济分析，从中选择切实可行、最优的施工工艺和方法。对于某些施工难点和关键分部、分项工程，常常也要编制专门的施工方案。
1.1 两者之间的联系
(1)整体与局部的关系：施工组织设计是整体，施工方案是局部；施工方案是工程项目施工组织设计的必不可少的一部分，脱离了施工组织设计的施工方案是没有任何指导意义的，是无法指导施工的。
(2)指导与被指导的关系：施工方案的编制必须在施工组织设计的总体规划和全局部署下进行；施工方案始终是在施工组织设计的指导下进行编制和实施的。1.2 两者的区别
(1)编制目的不同：施工组织设计是对施工中的人力、物力的选用方法，时间与空间布置等各方面进行周密安排，根据各方面的要求来明确施工方案；施工方案是编制某一部分的具体施工工艺和方法，以保证质量要求和安全文明施工要求。
(2)编制的内容不同：施工组织设计编制的对象是工程整体。它涉及工程施工各个方面的内容，包括项目机构的划分、施工方案的选择、施工顺序、优化配置和节约所使用的各生产要素等等；施工方案编制的对象通常是分部、分项工程。编制内容包括工程概念、施工中的难点重点、施工方法的选择和具体的施工方法等等。
(3)侧重点不同：施工组织设计侧重计划，施工方案侧重实施。
(4)出发点不同：施工组织设计是从项目决策管理层的角度出发，施工方案是从项目实施层的角度出发。
推荐第9篇：宣传策划书格式与方案
宣传策划书格式与方案
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧
这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
推荐第10篇：OPRP操作性前提方案与HACCP计划区别
从业人员健康管理制度
卫生管理实施细则
生产设备安全管理制度
技术文件的管理制度
原辅材料及包装材料采购管理制度
采购验证制度
生产过程质量安全管理制度
分装工艺纪律考核办法
分装生产关键工序控制作业指导书 食品生产加工过程中防止污染、变质或损坏、储运管
理制度
仓库、储运管理制度
检测设备及计量器具管理制度
产品质量检验管理制度
不符合情况管理制度（包括应急预案）
产品召回管理制度
回收食品管理制度
产品销售管理制度
产品的标识和可追溯性控制制度
化验室仪器药品管理制度
消费者投诉受理制度
食品安全风险监测与评估信息制度
食品安全事故处置方案
让我们看看标准中关于OPRP操作性前提方案与HACCP计划区别：（请大家仔细阅读7.4.4第3-5段的描述）。
实际是在产品加工工序中经过危害分析后（请大家仔细阅读7.4.4第3-5段的描述），所制定的控制措施不需要作为HACCP计划控制的其他危害控制措施均为OPRP。
7.4.4控制措施的选择和评估 ---首先基于7.4.3 危害分析对每个加工步骤出现的显著危害确定相应的控制措施。
例如：以月饼为例包装车间内的三个工序中的危害：
1.金属碎屑检测---金属危害的控制
2.包材消毒（是工序的一部分）---微生物危害的控制
3.包装气密性检测---微生物的控制
经过危害分析并制定了相应的控制措施，按照标准中7.4.4介绍的a-g的评估之后
以上三个控制点就可以分为1金属碎屑探测应为HACCP计划来管控。2包材消毒，3包装气密性检测可以划分到OPRP来管控。
所以通过以上分析我想大家还是对标准中7.4.4条款的理解不够。
说明白点就是在危害分析后制定了针对每个工序制定了一系列的控制措施，按照7.4.4的控制措施分家了。
再例如说：水，如果水在产品的加工中非加工工序的一部分，并不能引入显著危害：蜜饯分装，水是用来清洗工器具的，那么就是一个PRP而已。 如果用水是工序的一部分，裸露半成品必须同水直接接触或是最终产品的组分之一，有引入化学的，微生物或物理的危害的风险，那么经过危害分析后应当针对用水制定相应的控制措施。
如果控制措施失控后产生的危害是不可以接受的（请大家仔细阅读7.4.4第3-5段的描述），那么对应的控制措施就应当作为HACCP计划来管控。否则就按照OPPR来控制。
相信大家应该对HACCP计划表并不陌生吧？OPRP控制表的格式完全可以参照HACCP计划。
GMP，及SSOP是以前HACCP体系的基础。但是在GB/T 22000中：
ＰＲＰ和ＯＰＲＰ从本质上都是前提方案，后者是前者的一个特例。
PRP和OPRP的区分关键是：
OPPR是通过产品特性，预期用途，流程图、过程步骤和控制措施及措施之后确定的。跟产品的加工工序密不可分。
PRP是为了遵守和实施行业通用的所有的要求，通用的要求包括ＧＭＰ的要求，卫生注册要求、ＱＳ要求的汇总。并进行危害分析前已经存在的，也不针对特定的危害。
所以，相同行业的企业编制或选择ＰＲＰ的要求是基本相同的，
但同行业的不同企业因为使用不同的设备、工艺、原料，ＯＰＲＰ会有所不同。 而ＣＣＰ是针对产品加工工序本身的.
CCP与危害的可接受水平直接相关，必然是定量的，必须制定CL，一般为了减少超出CL，可以制定OL。
OPRP可以影响危害的可接受水平，可以定性，也可以定量，可以制定OL。
严格意义上说，他们两个没有太大关系，都是针对危害的控制措施
OPRP称为操作性前提方案，CCP称为关键控制点，采取OPRP还是HACCP计划来控制，是和危害分析的结果有直接关系
实施危害分析后，后一个步骤为确定需要采取的控制措施，一种是OPRP、一种是HACCP
计划，当然还有一个控制措施的组合，如果选择采用HACCP计划控制的话，肯定针对CCP点；OPRP一般情况下为一些卫生控制程序
OPRP与CCP有关系。CCP点是所有控制点识别出来之后根据判断树确定下来的关键控制点，而经过判断树分析后未列为CCP点的控制点都应该归入OPRP控制的范畴，这正是ISO22000体系比HACCP体系更加完善的所在。因此OPRP不止是卫生控制，那样的话与SSOP就没有分别了。 OPRP和SSOP根本不一样，OPRP是经过危害分析后确定的控制特定危害的控制措施，但这个措施又没有上升到关键控制点的高度，这时候的措施叫操作性前提方案，一般OPRP跟关键控制点类似，也有一个值；而SSOP就是卫生管理，没有针对特定的危害，不是危害分析得出的，他是为了提供一个良好的环境。OPRP概念的提出，就是22000比原CAC的HACCP体系的发展的地方，也是ISO22000的亮点。另外，还要注意就是要把前提方案和操作性前提方案区分开，操作性前提方案和前提方案不是种属关系，虽然从字面上看是（标准用词有问题）。前提方案基本相当于原HACCP的GMP和SSOP的内容，也就是硬件要求也日常卫生管理要求。
第11篇：司法与执法区别
在我国现行的法律体制下，公安机关享有两种性质不同的职权，扮演两种不同的角色。依照《行政处罚法》、《治安管理处罚法》等法律、法规的规定，公安机关享有治安、消防和道路交通管理等方面的行政管理职权，有权采取查封、扣押等行政强制措施。依照《刑事诉讼法》及相关司法解释的规定，公安机关是刑事诉讼中的侦查机关，享有刑事侦查权。因此在我国公安机关具有行政机关和司法机关两种身份。
公安机关具有双重身份，能够作出两种不同性质的行为，行为性质的不同将直接导致其法律依据和法律效果的不同，法律为两种性质行为所设置的救济途径也有很大差异。对于公安机关作出的行政行为，相对人有权依照行政诉讼法的规定提起行政诉讼；而对于公安机关作出的刑事侦查行为，即使给相对人造成人身、财产上的损害，相对人也不能提起行政诉讼，只能依照《国家赔偿法》的相关规定启动司法赔偿程序。因此区分公安机关行政行为与司法行为，对于相对人权利的救济和人民法院正确运用法律处理案件具有重大意义。
如果单从理论上着手，对于公安机关的行为性质较容易区分。但在实践中，具体情况是相当复杂的，两种不同性质的行为可能存在交叉行使的现象。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手进行综合判断：
（一）区分行为的目的。以行为的实质目的作为判断行为性质的依据，如果行为是为了查犯犯罪、抓捕犯罪嫌疑人，则为刑事司法行为，否则即为行政执法行为。
（二）区分行为的法律依据。如果公安机关作出行为的依据是《刑事诉讼法》及相关法律规定，则该行为是刑事司法行为；如果公安机关依据的是《行政处罚法》、《治安管理处罚法》等行政法律、法规，则该行为是行政执法行为。
（三）区分行为的程序。如果公安机关依据《刑事诉讼法》及相关法律所规定的程序行为，则为刑事司法行为；如果是按照行政法律、法规从事一定行为，则为行政执法行为。
（四）区分行为的部门。公安机关的双重身份是针对公安机关整体而言，其内部不同的部门负责的事务各有不同，一般刑事侦查活动由公安机关刑侦部门负责，其具有专门性特点，其他部门从事的一般为行政执法行为。
实践中对公安机关行为性质的判定是十分复杂的，任何单一的标准都很难对其进行准确的区分，应当运用上述四个标准进行综合的判断，以求对公安机关行为的性质作出准确的认定。
执法机关，是广义的，包括一切执行法律、法规、规章、条例、条令等具法性质的机关。当然，也包括司法和行政执法机关。
司法机关，狭义上只指公、检、法、司四机关。
行政执法机关，一般指政府部门的执行行政法规的机关。
这里面，公案机关是司法和行政两跨的。
第12篇：旧民主主义革命与新民主主义革命区别
旧民主主义革命与新民主主义革命区别
旧民主主义革命是资产阶级人士发动的，主要思想是三民主义。
新民主主义革命是无产阶级人士发动的，主要思想是马克思主义思想。
历史条件
第一、国际环境：俄国十月革命改变了整个世界历史的方向，划分了整个世界历史的时代，世界已进入了帝国主义和无产阶级革命的时代。这就使中国革命有了新的国际环境。这是转变的时代条件。
第二、经济条件：中华民族资本主义工商业的发展。1914-1918年，第一次世界大战期间，因欧美各帝国主义国家忙于互相厮杀无暇顾及中国，且欧战各国需从中国进口原材料和农产品等因素的影响，使中华民族资本主义工商业发展进入“黄金时期”。
第三、政治条件：中国工人阶级的成长和工人运动的发展。随着中华民族资本主义工商业的发展及欧战结束后的外资企业的增加，中国工人阶级队伍也随之壮大；到了五四运动后期，中国工人阶级以独立的姿态登上了政治舞台，成为运动的主力军。工人阶级的壮大，开始形成为一支强大的、最富有革命性的新的社会力量。
第四、思想条件：新文化运动的开展，民主主义思想的深入；俄国十月革命的影响，五四运动的爆发与发展；马克思主义在中国的广泛深入传播。
1919年爆发的五四运动，成为这个转变的转折点，成为中国新民主主义革命的开端。 指导思想
新民主主义革命的指导思想是马克思主义 。
新民主主义理论科学地回答了中国革命的性质问题,以独创性的内容和鲜明的中国特色,发展了马克思主义。新民主主义革命理论突破了世界近代史上的革命要么是资产阶级民主革命,要么是社会主义革命两种模式,创造了第三种革命类型,解决了在半殖民地半封建社会的落后国家,无产阶级领导资产阶级民主革命、实现民族独立和人民解放的新课题;新民主主义社会理论关于中国革命分两步走,以新民主主义社会和国家为中间站实现向社会主义转变的构想,解决了经济落后国家在夺取政权后,如何建设新国家,创造条件,以最小的代价和平地实现由新民主主义向社会主义转变的难题,发展了马克思主义的不断革命论和革命转变论。这就从根本上解决了在半殖民地半封建社会里如何进行共产主义运动,如何在中国实现社会主义的道路问题,为从半殖民地半封建社会到社会主义社会架起一座桥梁,打开一个通道。 胜利法宝
中国新民主主义革命胜利的三大法宝：
1.统一战线
2.武装斗争
3.党的建设
历史意义
首先，中国新民主主义革命的胜利，结束了帝国主义、封建主义和官僚资本主义在中国的统治，建立了人民民主专政的新中国。数千年来，中国的历史是极少数剥削者统治广大劳动人民的历史；近百年来，西方资本主义列强又凭借坚船利炮，把中国一步步拖入半殖民地和半封建社会的深渊。辛亥革命虽然推翻了在中国延续了两千多年的封建专制制度，但是却并没有改变中国半殖民地和半封建社会的社会性质。中国人民为了自由、民主、独立和统一整整奋斗了一个世纪，最终在中国共产党的领导下，取得了中国民主革命的伟大胜利。从此，劳动人民成了新中国的主人。这是中国历史上的伟大转折点，标志着中国社会进入了新的时期。
其次，中国新民主主义革命的胜利，对世界历史的发展也发生了巨大的影响。中国革命
的胜利，是十月革命胜利后，国际共产主义运动史上最重大的事件。它冲破了帝国主义的东方战线，使帝国主义殖民制度遭到一次致命的打击，从而大大改变了世界政治力量的对比。中国从帝国主义统治的后方基地变成了反帝斗争的前哨阵地，大大增强了世界反帝国主义反殖民主义的力量。中国革命的胜利，大大激励了许多类似中国这样遭到帝国主义、殖民主义剥削压迫的国家的人民，增强了他们斗争的信心和决心；它对国际局势的发展和世界人民的革命斗争也具有深刻而久远的影响。
最后，中国革命的胜利，是马克思列宁主义、毛泽东思想的胜利。自鸦片战争以来，无数志士仁人前赴后继为国家的独立和富强而奋斗，但都未能取得革命的成功。只有在新民主主义革命的进程中，在中国共产党的领导下，在以马克思列宁主义普遍真理和中国革命的具体实践相结合的毛泽东思想的正确指引下，中国人民才顺利地推翻了三座大山在旧中国的统治。由于中国新民主主义革命的胜利，中国共产党被公认为全国各族人民的领导核心，中国共产党第一代领导集体核心毛泽东同志被公认为中国共产党和全国各族人民的伟大领袖，毛泽东思想被公认为中国共产党的指导思想。在总结中国革命正反两方面的经验教训基础上所形成的这些基本结论，成为中国人民的巨大精神财富。
（1）相同点：A、社会性质：都处于半殖民地半封建社会；B、革命性质：都是资产阶级民主革命；C、社会主要矛盾：外国资本主义（帝国主义）和中华民族的矛盾，封建主义和人民大众的矛盾，而前者是最主要的矛盾；D、革命任务：反帝反封建；E、主力：人民群众。
（2）不同点：A、领导阶级不同：旧民主主义革命基本上是民族资产阶级领导的，新民主主义革命是由无产阶级领导的。B、指导思想不同：旧民主主义革命以从君主立宪制到建立资产阶级民主共和国为政治目标，主张走西方资本主义的发展道路；新民主主义革命以马列主义、毛泽东思想为思想武器，以创建人民民主共和国为政治目标。C、革命发展与群众发动的深度、广度不同：旧民主主义革命纲领不彻底，群众发动不充分，土地问题不能彻底解决，新民主主义革命提出了彻底的革命纲领，广泛发动群众，解决了民主革命的中心问题，即土地问题。D、结果与前途不同：旧民主主义革命的革命任务没完成，社会性质没有改变，在这一意义上讲是最终遭到了失败；新民主主义革命的胜利成为社会主义的必要准备，社会主义是新民主主义革命的必然结果。E、所属世界革命的范畴不同：旧民主主义革命属于世界资产阶级革命的一部分；新民主主义革命发生于十月革命之后，属于无产阶级世界革命的一部分。
第13篇：保险与直销区别
保险与直销区别
1、有很多人做销售都有心理学顾虑，认为男孩子做销售不如女孩子，女孩子做销售不如男孩子，这种观念没有对与错。
分析：站在男孩子立场上客观去想问题，就是女孩子有温柔，善良，美丽，体贴，首先让别人印象会加深，放开警惕性，喜欢与他们交流，面临受打击程度要少，很容易接近客户被认可。
站在女孩子立场上客观去想问题，认为男孩子勇敢，敢作敢当，帅气，见识广泛，很容易使一些客户接受愿意与他们交流。
归根结底；只要我们把两种客观因素进行综合，自身条件所缺少的东西互补就可以提升整个职业形象，加快自己市场的拓展。（1）在市场上尤其是男孩子放下自己的大男子主义习惯，虚心向客户请教，做到体贴一面拉近感情，要把女孩子的优势来弥补自己的缺点（譬如，当去拜访的时候发现客户正忙之中，自己放下包袱，别忙着讲松花粉好，自己主动动手多帮一下人家，即便自己不会操作也要做做样子，不要想着越帮越忙）让人家立马在你心里留下深刻印象。
（2）在市场上女孩子就是缺乏自信，不敢突破自我害怕与做生意老板说话，其实只要做到敢比会重要，多谈家常，加上女孩子天生的优势与不同老板接触就会了解到上知天文，下知地理，会更佳赢得老板的欣赏。
（3）只要是销售都得与人相处，从陌生到熟悉，从熟悉到朋友，一个人放下自己速度有多快决定市场分布改变有多快。其实直销做的就是放下自己主动寻求平常心度有缘人。
2、直销最大的魅力在于真正实现时间自由，财务自由，心灵自由。
保险最大的魅力在于客户保单续保佣金。
一、趋势
1、保险市场趋势已经不占优势，自保险管理条例颁发到保险法的立法可依发展至今，市场上竞争已经非常之大
第14篇：QC与QA区别
QC与QA区别
QC：Quality Control，品质控制，产品的质量检验，发现质量问题后的分析、改善和不合格品控制相关人员的总称。一般包括IQC（Incoming Quality Control来料检验），IPQC（In-Proce Quality Control制程检验），FQC（Final Quality Control成品检验），OQC（Out-going Quality Control出货检验），也有的公司不管三七二十一，将整个质控部全部都称之为QC。QC所关注的是产品，而非系统（体系）这是它与QA主要差异，目的与QA是一致的，都是“满足或超越顾客要求。”
QA：Quality Aurance，品质保证，通过建立和维持质量管理体系来确保产品质量没有问题。一般包括体系工程师，SQE（Supplier Quality Engineer 供应商质量工程师），CTS（客户技术服务人员），6sigma工程师，计量器具的校验和管理等方面的人员。QA不仅要知道问题出在哪里，还要知道这些问题解决方案如何制订，今后改如何的预防，QC要知道仅仅是有问题就去控制，但不一定要知道为什么要这样去控制。
打个不恰当的比方， QC是警察，QA是法官，QC只要把违反法律的抓过来就可以了，并不能防止别人犯罪和给别人最终定罪，而法官就是制订法律来预防犯罪，依据法律宣判处置结果。说明一下，QC：主要是事后的质量检验类活动为主，默认错误是允许的。期望发现并选出错误。QA主要是事先的质量保证类活动，以预防为主，期望降低错误的发生几率。
QC是为使产品满足质量要求所采取的作业技术和活动,它包括检验,纠正和反馈,比如QC进行检验发现不良品后将其剔除,然后将不良信息反馈给相关部门采取改善措施,因此QC的控制范围主要是在工厂内部,其目的是防止不合格品投入,转序,出厂,确保产品满足质量要求及只有合格品才能交付给客户。
QA是为满足顾客要求提供信任,即使顾客确信你提供的产品能满足他的要求,因此需从市场调查开始及以后的评审客户要求,产品开发,接单及物料采购,进料检验,生产过程控制及出货,售后服务等各阶段留下证据,证实工厂每一步活动都是按客户要求进行的。
QA的目的不是为了保证产品质量,保证产品质量是QC的任务,QA主要是提供确信,因此需对了解客户要求开始至售后服务的全过程进行管理,这就要求企业建立品管体系,制订相应的文件规范各过程的活`动并留下活动实施的证据,以便提供信任。这种信任可分为内外两种,外部的即使客户放心,相信工厂是按其要求生产和交付产品的,内部是让工厂老板放心,因为老板是产品质量的第一责任人,产品出现质量事故他要负全部责任,这也是各国制定产品质量法律的主要要求,以促使企业真正重视质量,因此老板为了避免承担质量责任,就必须以文件规范各项活动并留下证据。但工厂内部人员是不是按文件要求操作老板不可能一一了解,这就需要QA代替他进行稽核,以了解文件要求是否被遵守,以便让老板相信工厂各项活动是按文件规定进行的,使他放心。
因此QC和QA的主要区别前者是保证产品质量符合规定,后者是建立体系并确保体系按要求运作,以提供内外部的信任.同时QC和QA又有相同点:即QC和QA都要进行验证,如QC按标准检测产品就是验证产品是否符合规定要求,QA进行内审就是验证体系运作是否符合标准要求,又如QA进行出货稽核和可靠性检测,就要是验证产品是否已按规定进行各项活动,是否能满足规定求,以确保工厂交付的产品都是合格和符合相关规定的。
QC和QA的岗位职责（QC=分析室检验人员，QA=质量保证人员 ）： QC：
1) 参与维护、监督质量体系的运行、组织和管理内部质量审核工作；
2) 监控项目现场检验工作的具体实施情况，包括人员组织、技术实施、质量、进度、安全、成品保护等； 3) 及时上报批量质量问题，不合格信息的及时传递； 4） 为纠正质量问题，有权停止现场的生产； 5) 检验工具的管理，清单的维护；
6) 每日上班召集组员进行交班工作和工作安排，进行短暂的教育；
7) QC或生产部门反映品质不良时﹐到现场进行确认﹐并做出初步的指导工作； 8) 如有新材料进来﹐追踪新材料的厂家是否是合格分包商； 9) 每日定期抽查组员填写的报表是否真实(每三-四小时一次)； 10) 如有新产品生产﹐跟踪其品质情况﹐并汇总给QE； 11) 学习产品检验规范﹐并教育组员使用之； 12) 教育新进员工﹐并使之达成上岗；
13) 每日定期稽查生产现场的生产纪律执行情况﹐并将其结果报上级； 14) 每日收集数据﹐对组员进行考核分析； 15) 提报加班要求和追踪组员加班情况；
16) 协助质量主管完成其它质量管理体系方面的工作。 QA：
1)监控工艺状态，对工艺参数的改变对产品的影响进行认定，并论证设定的合理性； 2)根据公司整体质量状况组织质量控制方案，监控产品全程质量； 3)定期评估工艺或控制方案； 4)制定产品质量检验标准；
5)处理客户反馈，依据反馈改善质量控制；
6) 总结产品质量问题并推动相关部门及时解决； 7)分析工序能力，，进行质量改进
8) 工艺流程、控制计划、工程变更通知单的接受； 9)为纠正质量问题，有权停止现场的生产； 10)对不合格产品作处理判定；
11)协助跟踪产品的使用情况并提供改善意见；
12)协助上级分析、处理和解决客户质量问题，满足内、外部客户的质量需求，不断提高产品质量满意度；
13)制定新产品质量管理计划，并监控实施，使新产品质量水平达到预定目标； 14)配合技术部门进行新产品试制及质量控制；
15)分析最终产品及过程产品失效原因，并提出改进方案；
16)如有开发新供货商﹐协助相关部门对其进行品质方面的稽查； 17)完成上级委派的其它任务。
第15篇：党代会与人代会区别
1、党代会。
中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。这就明确了中国共产党的领导地位，所以，大政方针要在党代会上先通过，党代会最重要。
党代会五年一届，只召开一次会议。会议的主要议程是：
（一）听取和审查中央委员会的报告；
（二）听取和审查中央纪律检查委员会的报告；
（三）讨论并决定党的重大问题；
（四） 选举中央委员会；
（五） 选举中央纪律检查委员会。
2、人代会。
全国人民代表大会是最高国家权力机关，作为最高权力机关的人民代表大会，主要是通过法定程序，使党的主张成为国家意志，使党组织推荐的人选成为国家机关的领导人员。所以，人代会是仅次于党代会的重要会议。
人代会五年一届，每年都要召开一次会议。会议的主要议程是：
（一）听取和审议关于政府工作的报告
（二）审查和批准上一年国民经济和社会发展计划执行情况与本年度国 民经济和社会发展计划草案的报告
批准本年度国民经济和社会发展计划
（三）审查和批准上一年中央和地方预算执行情况与本年度中央和地方预算草案的报告
批准本年度中央预算
（四）听取和审议关于全国人民代表大会常务委员会工作的报告
（五）听取和审议关于最高人民法院工作的报告
（六）听取和审议关于最高人民检察院工作的报告
（七）选举、决定国家机关领导人员。（每届的第一次会议）
第16篇：单点与多点区别
单点电喷
汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和电子控制单元三大部分组成的。如果喷射器安装在原来化油器位置上，即整个发动机只有一个汽油喷射点，这就是单点电喷。
由于单点喷射是将喷射器设在节气门上方，只能改善在节气门处的雾化以及加热管壁温度提高燃油的蒸发程度，但难以保证节气门后至进气门的一段管壁上不形成油膜或油滴，因此进气歧管的结构对混合气的输送和分配有重大影响，而且难以实现在所有工况下都能保持理想的混合气分配。
但是单点喷射构造简单，工作可靠，维护简单。其中一个很显著的优点就是单点喷射的喷射器设在节气门上方，直接向气流速度很高的进气管道中喷射，由于该处压力低(流速与压力成反比)，喷射时只需要0．1 MPa的低压就可以喷射了，多点喷射则要在0．35MPa才工作，这就意味着单点喷射系统可以降低对电动燃油泵的要求，节省了成本。不过单点电喷的排放标准以及燃油经济性都不及多点电喷，现在慢慢也被淘汰。
汽车发动机的电喷装置一般是由喷油油路、传感器组和电子控制单元三大部分组成的。如果喷射器安装在每个气缸的进气管上，即汽油的喷射是由多个地方(至少每个气缸都有一个喷射点)喷入气缸的，这就是多点电喷。
多点电喷在每个气缸盖上安装一个电磁喷油器，直接将燃油喷入进气歧管，再与流经进气歧管的空气流混合，当进气门打开时，混合气体被吸入气缸。多点电喷与化油器式进气系统相比，而且从根本上解决了相邻气缸进气重叠而引起的配气不均匀，功率下降，油耗增加的问题，而且多点喷射发动机可以采用顺序喷射，因此空燃比的控制比单点喷射更精确，可以根据正时进行喷油，对喷油量、喷油时刻进行精确控制，所以多点喷射发动机的排放更好，更经济省油。
第17篇：佛教与道教区别
道教与佛教的区别
（一）
道教是中国汉民族中的土生教，它是一个十分庞杂的文化综合体，对中国的历史、文化、医学等的发展有过重大的影响。佛教则是外来教，它是在吸收中华民族文化习俗的基础上在中国扎根并对中国文化发展产生了很大影响的宗教。两教有相容的方面，但差异是基本的，其基本区别在于：道教主张以生为真实，追求延年养生、肉体成仙。道教认为，人的生命由元气构成，肉体是精神的住宅，要长生不死，必须形神并养，即有\"内修\"\"外养\"的工夫。与道教相反，佛教主张\"无生\"，认为现实对一切来说都是苦海。对现实，人们是无能为力的，所以只能忍受。要忍受，必须放弃各种欲望，把希望寄托在来世上，要追求超脱生死轮回的\"苦海\"而进入涅般木（无苦的极乐世界）。可见，道教主张对现实生活的追求，而佛教则主张舍弃对现实物质的追求，注重的是精神的修持和对来世的向往一般的，宗教所要解决的问题就是一个人精神上的终极关怀问题，实际就是如何对待生与死亡的问题。对人来说死亡是最大的恐惧，宗教要给出对待的办法。
佛教和道教的最主要的区别就是对待生和死的态度。可以
说两者是截然不同的。
佛教追求的目标是“涅磐”，脱离生死轮回。 佛教认为，人生是苦。生是苦，死是苦。而且这种苦是没有尽头的，是在一个循环往复、不到头的生死轮回中。只有实现
涅磐，才能脱离生死轮回。
那么怎样实现涅磐呢？就是人要“觉悟”。佛者，觉也。说到底，就是对人生是苦的觉悟。佛教认为，当你真正认识到人生是苦的时候，你就“觉悟”了。佛教的核心思想就是这个。
道教对人生总的来说持积极的、正面的态度。这是道教与佛教乃至其他宗教的最大不同之处。比如，基督教认为人生来就
带有原罪，
人生下来就要赎罪，佛教认为人生是苦。
那么，道教是如何解决死的问题呢？答案很简单，就是通
过修炼达到不死，长生不老。
道教修行秘诀中有一句话，“顺成人，逆成仙，全在阴阳颠倒颠”，就是道教对如何取得长生不老的方法。这句话是源自中国的五行理论，而五行理论又是中医的基础理论。
解读这句话需要一些中医的知识。我概要地介绍一下：
中医认为，人的内脏对应五行，比如，肝属木，肾属水等等。而中医施治的原理是根据平衡的原理，而不是就病而治病。因此，根据五行平衡的原理，很可能肝有病是肾虚而使五行不平衡，医生会治肾而不去管肝。这是西医与中医的区别。 道家继承了中医的这个思想，顺便说一下，著名的道家都是名医，道家认为人的五脏分布位置按五行分析实际上是不合理
的。
所谓不合理主要就是“水”在下而“火”在上，这团生命之火在水上是燃烧不久的。所以，人会得病，人会死。但人体已经是这
样了，常
人只能顺着自然的安排，活着。这就是“顺成人”的意思。
道教认为，如果改变了人的五脏的这种五行关系，使“火”在下，就是水和火颠倒一下，生命之火就有根基，人就可以长生了。
颠倒就是所谓“逆成仙”的基本思路。
后半句讲的是方法，“全在阴阳颠倒颠”。因为人的五脏已经是这样了，道教也没有办法把五脏移位，重新安排位置。方法是采用阴阳颠倒的办法改变五脏的五行属性。比如，让肾原来属水而改成属火。这不是仅仅改个名词，属性的改变包括某些特征也
要改变。
以上就是佛教和道教在对生死问题上的观念的区别，以及各
自的解决方法
=============================
佛教与道教的区别
（二） 佛教起源于印度，道教起源于中国。佛教的目的是修练成佛，而后希望生成舍利子，进入不轮回的世界，是否进入了不轮回的
世界理论上
是无法论证的。道教的目的是长生不老（或说是成仙），这个可以通过年龄记载，或人们的亲眼所见论证。从这点上看，本
人觉得佛教是
纯粹的宗教，跟科学难以挂钩；而道教并不是纯粹的宗教，道教修练长生不老是一门自然、生命的科学，例如其派生出来的
人体经脉论、
气功、武术、中医药等等。而且在历代修练中有不少活到一百二三十岁的记载，更有甚至说可活两三百岁的。
民国二十年《万州日报》曾载“开县二百七十三岁老人李青云”，一时轰动全川。1986年《气功》杂志第六期又刊载开县
籍人刘成
勋所写“忆二百五十六岁的长寿老人李庆远”（即李青云）的文章。说李青云，原名陈远昌，籍贯不详，传说是上海附近的人，
又说原籍
云南省。约在清嘉庆二十五年（1820）前单身一人来到开县陈家场上。李身材魁伟，体态肥胖，秃头无发，皮肤光滑无皱纹，
肌肉结实， 来时约摸五十有余岁年纪。但自称已一百五十多岁（一说九十多岁到开县定居），1820年雇用十四岁的少年向此阳为其挑药
担，常年游乡
治病，对富有人家收取高额药费供养全家生活。据现已经掌握的资料证明，李青云至少有170岁无疑。李青云来开县后雇佣
的挑药担子的
十四岁少年向此阳，是现在住在长沙镇李家湾人黎广松的外公，生于1806年，活了九十三岁，死于1899年。那时，李青云
还健在。向此阳
十四岁为李挑药担子，李当时象个五十多岁的老人，以此推算，李青云生年应该在乾隆二十五年（1760）年左右，死于193
3年，至少活了
170 年。李青云死后的丧事由黎广松经办。当时黎广松三十岁，所见的李的形象也不是衰老不堪之相。
李青云的长生密诀全是道家经书里面的一些句子。看样子李青云已经参透了道家长寿的方法。在张三丰的练丹诀中也曾
说到，参
透生命玄关后，皮肤光滑无皱纹。
人体经脉论
道家的经脉论，最早是《黄帝内经》，是黄帝问道广成子得道后命手下大臣所作。主要是十二经脉、奇经八脉等等。
佛教没有十二经脉论，主要是七轮说，从头到脚有七个人眼看不到的气轮，是和道家完全不相同的体系。
武术、气功
佛教源于印度，其主要是瑜珈，禅坐；武术架式也同中国武术大相径庭。道家的武术气功多种多样，有硬气功、软气功；
有内家拳、外家拳。
武功本是出自道家，跟本就不是所谓的天下武功出少林（佛教胜地）。什么达摩创七十二绝技，全是后人的假托之词，最明显的是七十二绝技中的点穴，穴位是道家经脉论的产物，佛教跟本没有经脉论。就是我们中国人在明师教导下，点穴也要十几二十年才能练到所谓上乘境界，一个外国人语言文字不通，不但要学习道家经脉论，还要创点穴等七十二绝技，可能吗，那得花上多少年，那他不是天才中的天才。创武功同佛教教义本身就
是背道而驰。
佛教传入中国时，僧人跟本没有武功，只有练禅坐等气功后产生的一些神通，而且也只有高僧才有这样的神通。 记者采访少林的一位权威时，那权威人士也说，武功来源于民间，现在开馆授徒还于民间。少林武功源于民间，主要是
历代都会
有人因政治原因遭杀身之祸，没办法出家为僧，其中有不少会武功的人，这样才发展成现在的少林武功。
民间武功源于何处，往往是民间的一些爱好武功的人向一些山野修道者学得。就是现在佛教寺庙之中也只有少数人会武
功，基本
没有武功的课时按排，而道教道观一般都有武功的课时按排。
这其实是同长生不老有关系的，要长生不老最跟本就是要身体好没病痛，练武功就是为身体好，有好身体才能追求长生
不老。
佛教与道教的区别
（三）
道教是中国汉民族中的土生教，即国教。它是一个十分庞杂的文化综合体，对中国的历史、文化、医学等的发展有过重大的影响。佛教则是外来教，它是在吸收中华民族文化习俗的基础上在中国扎根并对中国文化发展产生了很大影响的宗教。两教有相容的方面，但差异是基本的，其基本区别在于：道教主张以生为真实，追求延年养生、肉体成仙。道教认为，人的生命由元气构成，肉体是精神的住宅，要长生不死，必须形神并养，即有\"内修\"\"外养\"的工夫。与道教相反，佛教主张\"无生\"，认为现实对一切来说都是苦海。对现实，人们是无能为力的，所以只能忍受。要忍受，必须放弃各种欲望，把希望寄托在来世上，要追求超脱生死轮回的\"苦海\"而进入涅般木（无苦的极乐世界）。可见，道教主张对现实生活的追求，而佛教则主张舍弃对现实物质的追求，注重的是精
神的修持和对来世的向往。
中华民族的古老文明，是以传说的女娲、伏羲时代母系氏族社会的原始宗教为起点的。原始社会母系氏族酋长的习俗，延续数千年形成传统，伏羲、女娲、神农、黄帝等传说的帝王所接受形成原始宗教文化。三代以来的原始宗教文化，实际上是一种巫史文化；关于母系氏族公社原始宗教文化的实况，从古代神话传说和考古资料中发现，中国上古各大部族都是由母系氏族发展来的，中国最初的原始宗教，是随着母系氏族公社的形成自发产生的，但它产生后就变成整个氏族的集体信仰。违反宗教就意味着脱离氏族，而脱离氏族是没法生存的，于是原始宗教渗透到氏族生活的各个方面。自然崇拜、图腾崇拜、天神崇拜、祖先崇拜是原始宗教的主要内容，但对母系氏族社会来说，最有特色的还是女性崇拜（包括女始祖崇拜、女阴崇拜等）。《帝王世纪》说炎帝（神农氏）族的始祖女登遇龙感生炎帝；《竹书记年》讲黄帝的始祖附宝见电光感生黄帝；尧族的始祖庆都遇龙生尧；舜族的始祖握登见虹而生舜， 因而都有自已的女始祖。所以，女性崇拜的思想也成为道家和道教的文化
渊源。
女神庙，女神像，是女阴崇拜的遗迹；女娲氏补天的传说，是女阴自然功能的神化，也是女性崇拜的反映；女仙西王母是母系氏族原始宗教领袖。原始宗教的女性崇拜，又使人们养成尊重女性的阴柔、守雌、好静、谦下等品质的传统，贵阴贵柔的道家哲学显然是对这一传统的哲学抽象。道教中女性崇拜的遗迹更多。在道教的记录和神像里都有庞大的女仙谱系；在儒家男权中心主义时代，道教中有那么多女仙和赞美女仙的描述，女性成仙不受歧视，都可看作道教中遗存有女性崇拜观念的例子；道教以西王母为女仙之宗的记录，汉武帝向西王母及众仙女叩头求教的故事，周穆王见西王母，九天玄女教黄帝战术，都是对女性的歌颂；可知道教也同道家一样，将贵阴贵柔的思想贯穿到整个教理中去了。
中国的传统文化是由中华各民族共同创造的，少数民族文化是中国远古文化的活标本。道教中的昆仑山神话和《山海经》中西王母的仙乡可以在云南找到根据。彝族现存的自然崇拜和图腾信仰，可称为羲、炎、黄时代的原始宗教，后被阴阳家、道家、道教继承；后又经夏、商、周迄秦汉流落民间；春秋时，经老子抽象为道家哲学体系；庄子继续吸收民间资料进一步完善；后汉时，张陵等又将道家和流传在民间的原始宗教杂揉为道教。所以，道家和道教是在继承了母系氏族社会原始宗教的传统基础之上形成的。道教实质上是中国传统的原始宗教文化在高层次
上的一次新的综合。
第18篇：抵押与质押区别
一、抵押与质押的区别：
1.（1）抵押标的为动产与不动产；质押标的为动产与财产权利（如有价证卷，票据等等）。
（2）抵押物不移转占有；质物必须移转占有。
（3）当事人可以自愿办理抵押登记的，抵押合同自签定之日起生效；当事人不必办理质押登记的，质押合同自质物或权利凭证交付之日起生效。
（4）当事人办理抵押登记的，登记部门为抵押物的相应管理部门；以股票、知识产权出质的，当事人应向其相应的管理机构办理出质登记。
（5）债务履行期届满，抵押权人未受清偿的，可与抵押人协商以抵押物折价或以拍卖、变卖该抵押物的所得价款受偿，协议不成的，可向人民法院提起诉讼；债务履行期届满，质权人未受清偿的，可与出质人协议以质物折价或依法拍卖、变卖质物清偿债权。
2.抵押要登记才生效，质押则只需占有就可以。
3.抵押只有单纯的担保效力，而质押中质权人既支配质物，又能体现留置效力。
4.抵押权的实现主要通过向法院申请拍卖，而质押则多直接变卖。
二、可用于抵押、质押与留置的财产
1、依法可用于抵押的财产有：（1）建筑物和其他土地附着物；（2）建设用地使用权；（3）以 招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权；
（4）生产设备、原材料、半成品、产品；
（5）抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的使用权；
（6）交通运输工具；
（7）禁止抵押的其他财产：土地所有权；耕地、宅基地、自留山、自留地等集体所有的土地使用权；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；依法不得抵押的其他财产。
2、可用于质押的财产有：动产质押，指不动产以外的物，不动产是指土地以及房屋、林木等地上定着物、建筑物的固定设备等。权利质押的标的有：汇票、本票、支票、债券、存款单、仓单、提单；依法可以转让的股份、股票、商标专用权、专利权、著作权中的财产权；依法可以质押的其他权利（如不动产的收益权）。
3、用于留置的财产，指因。保管合同、运输合同、加工承揽合同依法占有的债务人的动产。
第19篇：作与做区别
“作”与“做”
人民教育出版社 谭桂声
现代汉语中的“作”与“做”，用途很广，使用频度很高，所构成的词语很多，二者之间的意义和用法也相当复杂，既有区别又有交叉。
一、“作”“做”溯源
甲骨文中有“乍”而无“作”。“乍”，是“作”的古文。在甲骨文中作为动词，意义同“作”。例如：甲骨卜辞“我乍邑”，意为“我建筑城邑”。金文铭辞也以“乍”为“作”。《两周金文辞大系图录考释·兮甲盘》：“兮白吉父作般(盘)。”郭沫若《奴隶制时代·吴王寿梦之戈》：“乍在古铭器中一般用为作字。” “乍”作为动词，其读音在宋代《集韵》中为“即各切，入铎，精”，与“作”同音。“乍”可能是会意字，但其字形结构至今不明，《说文解字》认为“乍，止也，一曰亡也。从亡从一”，不足为据，一般不为人们所认可。“作”，会意兼形声字，从人从乍，乍声。“作”的起源很早，我国早期的典籍，已大量使用“作”，其语义已充分发展，是一个义项丰富的多义词。《周易·系辞下》：“包牺氏没，神农氏作(兴起)。”《尚书·舜典》：“伯禹作(充任、担任)司空。”《逸周书·作雒》：“(周公)乃作(兴建、建造)大邑成周于土中。” 《周礼·考工记序》：“作(制造)车以行陆，作舟以行水。”《左传·庄公十年》：“一鼓作(振作、激发)气，再而衰，三而竭。”《诗经·大雅·文王有声》：“(文王)作(兴建、建造)邑于丰。”《楚辞·天问》：“启代益作后(充任、担任)。”
“作”有入声和去声两个读音，二者的中古音(唐宋音)用音标表示，分别是
[tzak] [tza]。《广韵》：“作，则箇切，去箇，精。又则落切，入铎，精。”《广韵·暮韵》：“作, 造也。臧祚切。” 又《箇韵》：“作, 造也, 则箇切, 本臧洛切。”“作”本为入声字，去声的“作”来自入声的“作”。入声的“作”有“为也、起也、行也、役也、始也、生也”诸义(见《广韵》), 去声的“作”只有“为也”一义, 即“造也”。《后汉书·廉范传》：“百姓为便, 乃歌之曰：‘廉叔度, 来何暮!不禁火, 民安作。平生无襦, 今五绔。’” 注：“作, 协韵, 音则护反。”韩愈《奉和虢州刘给事使君三堂新题二十一咏诗》：“非阁复非船, 可居兼可过。君欲问方桥, 方桥如此作。”其中的“作”，后来写为“做”。“作”，现代普通话读则箇切，西南官话读臧祚切，均为去声；现在的闽方言、粤方言“作”仍读入声(如“工作”的“作”)，而“做”读去声。皆与《广韵》吻合。《广韵》一书作于宋代，说明至迟在宋代，“作”的读音已分化。
“做”，形声字，从人故声，读音同去声的“作”。“做”是“作”的后起的分别字。“作”的“为也”一义，读去声，后来写为“做”。“做”不仅用于“为也”的“造也”一义，还用于“为也”的其他诸义。明人张自烈(1564—1650)所撰字书 《正字通》：“做, 俗‘作\'字。《字汇》租去声, 又音佐。不知‘作\'本有去入二音, 分‘作’‘做\'为二, 非。”“做”用于北方白话，大约起于宋代。辛弃疾《鹧鸪天·三山道中》：“闲愁做弄(捉弄)天来大，白发栽埋日许多。” 1
邵雍《伊川击壤集》八《和人留题张相公庵》诗：“做了相公更引年，人间福德合居先。”米芾《海岳名言》：“世人多写大字时„„要须如小字，锋势备全，都无刻意做作乃佳。” 到了明清，使用更广泛。《水浒传》第四回：“既蒙员外做主，洒家情愿做了和尚，专靠员外照管。”《儒林外史》第三十一回：“他家接我的戏去与老太太做生日。”《红楼梦》第三十二回：“前日我听见把我做的扇套儿拿着和人家比，赌气又铰了。”
《现代汉语词典》(1996年版，下同)在“做” 字条目后附有“(作)”，既说明了“做”本为“作”的渊源关系，又表示了二者在“为(wéi)”这一语义基础上的通用关系。
辞书中收录的下列词语的不同书写形式，也清楚地表明了“作”“做”在“为”这一语义基础上的通用关系。例如：
做伴—作伴做东—作东做法—作法做工—作工做活儿—作活做客—作客做人—作人做声—作声做事—作事做戏—作戏做主—作主作弊—做弊
作对—做对作假—做假作美—做美作品—做品
当作—当做小题大做—小题大作
(见《汉语大词典》，汉语大词典出版社1994年版)装模作样—装模做样装聋作哑—装聋做哑
装腔作势—装腔做势做贼心虚—作贼心虚
(见《中国成语大辞典》，上海辞书出版社1987年版)以上词语的前一种书写形式，均已被《现代汉语词典》采用为惟一书写形式或首选书写形式。而在过去，这些词语的两种书写形式是通用的。
二、“作”“做”的用法
在现代汉语的书面形式中，“作”“做” 沿袭了历史上的习惯用法，又有所规范。“作”“做” 的用法大致如下。
(一)从语体色彩来看：“作”多用于具有书面语色彩的词语；“做”多用于具有口头语色彩的词语。这种情况与“作”出于文言，起源很早，而“做”出于北方白话，起源很晚有关。即使是一些后起的词语，如果具有书面语色彩，也多用“作”而不用“做”。
前者如：作罢、作别、作答、作伐、作废、作古、作践、作结(收尾)、作乱、作孽、作陪、作祟、作息、作业、作俑、作战、操作、动作、耕作、工作、劳作、写作、制作。
成语一般用“作”而很少用“做”。例如：胡作非为、弄虚作假、为非作歹、为虎作伥、无恶不作、寻欢作乐、以身作则、自作聪明、自作自受、作恶多端、作法自毙、作壁上观、作奸犯科、作茧自缚、作如是观、作威作福等。
后者如：做鬼、做媒、做梦、做买卖、做圈套、做人家、做生活、做生意、做手脚等。
(二)从语义特点来看：“作”表示的动作性不强，意义比较抽象；“做”表
示的动作性强，意义比较具体。
前者如：作案、作保、作弊、作恶、作风、作梗、作价、作脸、作派、作数、作速、作为、作伪、作用、作证、炒作、合作、协作、运作、恶作剧等。后者如：做饭、做手势、做游戏、做针线等。
(三)从语法特征来看：后面是双音节动词时, 多用“作”；后面是双音节名词时, 多用
“做”。
前者如：作报告、作比较、作变动、作处理、作点拨、作调查、作斗争、作分析、作贡献、作介绍、作解释、作了解、作努力、作思考、作说明、作妥协、作牺牲、作修正、作演讲、作咨询等。
其中的“作”，现在也往往写成“做”，但过去的惯例是写为“作”。后者如：做工程、做功课、做记号、做家务、做课题、做事情、做事业、做文章、做物业、做学问、做业务等。
此外，与后面带“作”的词语搭配，一般用“做”，而不再用“作” 。例如：做作、做作业、做动作、做工作、做作文等。
(四)从词义分别来看：各有适用范围，又有交叉重叠。情况大致如下：
1.只用“作”或一般用“作”
(1)“起(起身、兴起、振作、出现、发作)”之义，例如：日出而作、风浪大作、一鼓作气，以及作怪、作呕、隐隐作痛等，均只用“作”，而不用“做”。
(2)“写作、创作” 之义，“作”“做”习惯用法有别。例如：作家、作者、作画、作曲、作文(写文章)、作序、作传(写传记)等，均用“作”。但是，“作诗”写为“做诗”，“作文(写文章)”写为“做文”，也无不可。“作画”“作曲”“作文(写文章)”均用“作”，但如果后面是双音节词或多音节短语，也常用“做”。例如：做文章、做小说、做一张画、做一篇序、做一支曲子等。“作品、文章”之义，只用“作”。例如：作文(学生作为练习所写的文章)、大作、佳作、杰作、力作、拟作、习作、原作、著作、拙作、诗作、剧作、处女作、代表作等。
(3)“当做、作为”之义，多用“作”。例如： 成语“过期作废”“认贼作父”“作死马医”(俗语为“死马当活马医”)，以及“以理论作指南” 等, 均用“作”。这与“作”很早就有“当做、作为”之义有关。例如，《尚书·舜典》中就有“朴作教刑(用木条抽打作为学校的刑罚)”之语。
“作为”不论是作动词还是作名词，只用“作”而不用“做”。“作为” 不能写成“做
为”。
2.只用“做”或一般用“做”
(1)“制造、制作”之义，用“做” 不用“作”。例如：做家具、做衣服等。但俗语“为他人做嫁衣裳”，而成语则是“为人作嫁” 。
(2)“当、充任、担任”之义，一般用“做”。例如：做官、做客、做白领、
做母亲、做奴隶、做职员、做商人、当牛做马等。“做客”“做贼心虚”，又分别写成“作客”“作贼心虚”，《现代汉语词典》选取的是前一种书写形式，而《新华词典》等辞书则恰恰相反，选取的是后一种书写形式。
(3)“结成某种关系”之义，“举行、举办”之义，均用“做”，前者如：做亲、做夫妻、做搭挡、做对头、做邻居、做朋友等。后者如：做寿、做礼拜、做满月、做弥撒、做生日、做筵席等。
3.“作”“做”有大致分工
(1)“从事某种活动”之义，或用“作”或用“做”，或通用。“作”多用于一般性的活动，其意义和用法与“进行”相当。例如：作安排、作采访、作承诺、作冲刺、作补充、作贡献、作沟通、作构思、作观察、作扩展、作检讨、作交代、作交流、作思考、作提示、作修改、作研究、作要求、作引导、作摘录、作注释、作指示、作准备等。其中的“作”，现在常写成“做”，但依惯例是写成“作”。“做”多用于事务性的活动或具体性的工作。例如：做工、做课(举行示范性或实验性的公开课)、做活儿、做题、做药(从事药物推销工作)、做账、做广告、做家务、做卡片、做建材(做建材生意)、做IT、做楼盘、做手术、做房地产，以及做保养、做交易、做实验、做营销、做运动等。
此外，泛言“行事”之义，写为“做事”。“主持并决定其事”之义，《现代汉语词典》采用的是“做主”，这种写法已普遍为人们所接纳，但写成“作主”也并非不可。
(2)“假装、做作”之义，本来“作”“做”通用，如前面所举的“装模作样”“装聋作哑”“装腔作势”，是《现代汉语词典》中确定的书写形式，应予采纳，但其中的“作” 原来都可以写成“做”。作态、造作、作开心状、强作笑颜等，用“作”不用“做”。做鬼脸、做样子、做姿态等，一般用 “做”。“表演”之义，有“做戏”一词，用的是“做”；而成语“逢场作戏”，以及来自港台的半意译半音译词“作秀(put on a show)”等，用的是“作”。
4.“作”“做”可以通用
(1)“用做”之义， “作”“做” 一般通用。《现代汉语词典》第1688页的“做”字条目的义项⑥释为“用做”，并举例：“树皮可以～造纸的原料|这篇文章可以～教材。”《辞海》“满江红”词条：“植物名„„全草可作鱼类和家畜的饲料„„”其中的 “做”或“作”一般可互换。做抵押、做纪念等，其中的“做”，也可用“作”。但“副词可以作状语”之类，依惯例，用“作”而不用“做”。
(2)“成、为”之义，“作”“做”通用。其用法是附在其他动词之后构成动补结构，后面带名词或名词性短语，以表示行为或动作的结果。这种用法出于北方白话，因此常用“做”字。《汉语大词典》就以“当做”为正词条，而以“当作”为副词条，这是有词源根据的。但在这一义项上，“作”“做”完全可通用。《现代汉语词典》第1688页“做”的义项⑥释为“用做”，第706页“看”字条目的【看做】词条释为“当做”，而第1685页“作” 字条目的义项⑥释为“当
作；作为”。这说明《现代汉语词典》在“作”“做”的用法上也是不统一的。《现代汉语规范字典》《新华词典》等辞书则用的是“当作”。其实比做、变做、当做、换做、叫做、看
做、视做、算做、写做、用做、装做等，其中的“做”，都可以写成“作”。
三、关于《现代汉语词典》对“作”“做”用法的规范
《现代汉语词典》是我国目前权威性最高、影响最大的的一部现代汉语辞书，为现代汉语规范化作出了巨大贡献。它对“作”“做”用法所进行的规范，都有一定的根据，我们一般应采用，但也不必过于拘泥。这是因为：首先，它毕竟不是国家有关部门制定的语言文字标准；其次，语言文字现象很复杂，往往有一定的灵活性，有时很难作硬性的规定；再者，它对词形的处理，也未必全都妥当，如它以“必恭必敬”“搀和”“搀假”“搀杂”“丁宁”“希罕”“希奇”“希世”“支解”等为首选词形(见《现代汉语词典》1996年版)，而在《第一批异形词整理表》中则分别被规范为 “毕恭毕敬”“掺和”“掺假”“掺杂”“叮咛”“稀罕”“稀奇”“稀世”“肢解”等；另外，各种有影响的现代汉语辞书对“作”“做”用法所进行的处理也不尽一致。
《现代汉语词典》中的词语形式，一般来说，是严格的规范；但对某些通用的异形词语的处理，具有倡导性，不是、也不可能是硬性规定的标准，“作”“做”的某些用法，即属此类情况。因此，如果认定“当做”之类的词语，必须写成“做”而绝对不能写成“作”，无视人们的使用习惯，一味地让“做”字扬威而使“作”字扫地，行之于已尚可，施之于人则殊为不妥。因为这是可以悉听尊便的事情，不能强求于人。当然，如果“当做”之类的词语，纳入国家语言文字标准，另当别论。
我们的结论是：“做”源于“作”，“做”承担了“作”的一部分语义，二者既有不同的语义分工和习惯用法，又有一定语义范围的通用关系。因此，“作”“做”在某些情况下可以通用，并不是绝对非此即彼的。但对“作”“做”用法分明有别的，则不可混淆。
第20篇：法定代理人与诉讼代理人区别
法定代理人与诉讼代理人区别
法定代理人与诉讼代理人区别：
a．两者之间产生的根据不一样，法定代理人基于法律的规定，是固定的，诉讼代理人基于委托产生，是不固定的；
b．被代理人的范围不一样，法定代理人中被代理人是无、限行为能力的人；
c．代理人的范围不一样，法定代理人是由法律预先规定好的，被代理人的监护人，父母、有责任的监护单位等；诉讼代理人广泛，如律师、公民、单位、亲友；
d．权限范围不一样，法定代理人有独立的诉讼地位，以自己的名义参加诉讼，不受被代理人意思表示的约束（很多权利可以自己独立行使，如申请回避权、上诉权（当事人和法定代理人都有，例如，一审后被告人表示不上诉，法定代理人上诉，则二审上诉人是法定代理人，但需注明一审被告人是谁）），诉讼代理人不能以自己的名义进行诉讼，由被代理人进行授权，受被代理人的意思约束，若无具体授权，则无请求权、和解权、变更权等实体权利。民事诉讼代理人是指在民事诉讼活动中，以当事人的名义在一定权限范围内进行民事诉讼行为的诉讼参与人，刑事辩护人是指刑事案件中受犯罪嫌疑人被告人的委托或司法机关的指定，帮助犯罪嫌疑人、被告人行使辩护权，依法维护犯罪嫌疑人、被告人合法权益的诉讼参与人。两者有某些共同特征，如都不是基于自己的利益参加诉讼，与案件的处理结果无直接的法律上的利害关系，但也存在着重大的区别：（1）服务对象不同，民事诉讼代理人服务的对象包括原告、被告和第三人，而刑事辩护人服务的对象则是公诉案件的犯罪嫌疑人、被告人及刑事自诉案件的被告人。（2）诉讼地位不同，民事诉讼代理人只能以被代理人的名义参加诉讼活动，并且要受到代理权限或被代理人意志的制约，而刑事辩护人则以自己的名义参加诉讼，他只根据事实和法律进行辩护，而不受犯罪嫌疑人、被告人的制约，相比较而言，刑事辩护人的独立性更强。（3）诉讼职责不同，民事诉讼代理人的职责在于通过实施一定的诉讼行为，最大限度地维护被代理人的合法权益，刑事辩护人的职责在于通过行使辩护职能，以事实和法律为根据，对犯罪嫌疑人、被告人做出无罪或罪轻的辩护意见。如某甲以故意杀人罪被检察机关提起公诉，他聘请律师乙为其进行无罪辩护，则律师乙即为某甲的刑事辩护人，如果在民事案件中如离婚案件，当事人某甲委托的律师则为民事诉讼代理人。
