招商引资策划书（精选多篇）

发布时间：2020-04-05 00:06:39 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：招商引资画册策划书

荆州开发区招商引资画册策划书

（荆州市彩之源广告公司）

2011.2.20

第一章关于招商引资画册策划的思考

招商引资工作是一种高度理性的经济活动，政府的招商引资工作，由于区域性政策主导原因，对一个地区和区域的发展更具重大的影响。

一般情况下，一个地区或区域的发展，采用什么模式，发展方向，往往都是由当地政府根据上一级政府制定的方向，并根据本地的实际情况得出来的。招商引资的结果，除了政策指向外，往往跟招商引资具体负责人的社会背景，问题处理方式密切相关。所以，对招商引资的工作有必要进行一系列的策划，并进行相应的包装，目地就是保证招商引资工作的大方向能够沿着政府主管部门制定的预想方向进行，同时，有效地强化现实和潜在客商的观注度。实际上，招商引资活动的策划，就是在政府预案为主导的情况下，对参与招商引资人员的知识和智慧进行有方向，有目的，有目标的运用，谋划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。简而言之，招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。

本公司结合多年来参与荆州开发区招商引资活动的相关策划设计经验，并根据当前荆州的发展情况有如下思考与认识。

1.策划总体思想：

把荆州开发区作为一个占地1.41万平方公里的地产项目开发来策划。在这个策划中，遵守资本市场的规律，站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场语言对荆州开发区所处的大环境，发展规划，发展目标，发展前景，项目运作模式，政策引导、服务机构等等与投资者进行交流。

2.区域形象：

由于荆州开发区就荆州市而言，就存在诸多的竞争对手，例如沙市区、荆州区、城南开发区、公安、江陵等等，更遑论周边地区仍至全国。因而，为了保证荆州开发区的可识别性，建议引入一整套区域形象系统RIS（RegionImageSystem）。从而对今后的招商引资活动进行指导性形象宣传，注入更深的文化内涵。这种区域形象系统RIS的引入必将产生全新的重要作用和影响。

荆州开发区的区域形象系统应解决好：区域形象定位；区域形象设计与荆州的形象协调融合，但更具独占性；区域形象设计涉及五个内容：区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专

用字体；这五个内容构成视觉识别系统并在招商引资活动中运用。运用时应做到五个统一：统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想；更进一步还可编印RIS手册；对于招商引资人员加强RIS知识培训，组织学习RIS手册，领会本区域形象的实质，充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响，把区域形象的实质精神及文化内涵反映在招商引资活动的方方面面。

政策的一贯性和识别性，让最好的企业成为开发区的客商，让进区客商成为最好的企业。开发区

3.国土资源招拍.荆州开发区的招商引资活动包括以下内容：资料介绍（《投资指南》画册、《引导

性投资项目》册）的策划设计制作，应该是荆州开发区招商策划整体策划中的有机的部份，要符合局部服从整体的思路。而不能他仅为荆州开发区招商引资工作的一个书面情况介绍材料。作为一本情况介绍材料，应该对当前荆州开发区招商的目的、目标以及招商的软硬件条件进行阐述。主要是向客户说明荆州开发区当前发展定位以及项目需求。

招商引资的活动涉及到一系列的内容，商务投资情报的收集、对潜在商务投资商的邀集、拜访，洽谈，项目进区的具体落实，招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，而作为招商引资画册，他仅表现的是一种向潜在客商对本地区情况的书面介绍。

当然，尽管不同的地区印制的招商引资画册，反映的内容存在一定的差异，但肯定存相当大的共性，例如在介绍本地区的人文风情，投资的软硬件设施，园区建设规划，在很大程度上与招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式，必须遵守资本市场的规律，必须充分了解投资者的心态，必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。

招商引资是一种高度理性的经济活动，招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式，必须遵守资本市场的规律，必须充分了解投资者的心态，必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。

首先，从区域发展战略的高度对招商引资项目进行重新论证和“包装”。因为如果孤立的考察一个项目，任何一个项目都不可能给投资者带来超额利润，对投资者没有太大的吸引力。但如果将该项目放在区域发展这个大环境中进行考察，其盈利前景就立即凸现出来了。我们不仅从长沙市的角度，而且从“长（沙）－株（洲）－（湘）潭”一体化的角度对长沙市的招商项目进行了客观、科学、公正的评估，大大地增强了投资者的信心。

第二，无论多么好的投资项目，能否取得应有的投资回报，完全取决于其日后的经营。投资者选择了该项目，他们要取得超出社会平均润率的利润，必须在后续漫长的经营过程中，苦心经营。他们需要全天候地与地方政府各部门和地方百姓打交道。如果没有一个好的人文环境，再好的投资项目也难以赢利。市场秩序。法制观念和地方政府各职能部门的服务意识，是投资者得以顺利经营的关键。

第三，在资本市场进行了系统的公关。由于投资者选择投资项目，首先要考虑的因素是安全，其次才是回报。在一般情况下，投资者不可能冒着不确定性风险投资于一个陌生地区、陌生领域。因此，加强地方政

府在资本市场的公共、树立地方经济和地方市场的良好形象，增进资本市场对地方投资环境的了解，至关重要。资本市场的公关不同于产品市场的公关，它有自己的规律。“学会”凭借各合伙人长期在资本市场的从业经验与人脉关系，对长沙市的区域形象进行了系统策划，从市政府的主要领导到政府各智能部门以及良好的市场秩序，都通过主要媒体向资本市场做了介绍。通过长时间、有节奏的“舆论领导”，资本市场逐渐接受了湖南长沙。

招商引资策划的作用：招商引资是一项系统工程，涉及多个部门和环节，因此需要策划。只有做好了招商引资的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿。策划的功力决定招商引资成功的大小。

策划的含义：招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。

策划的程序：确立目标；搜集资料；制订各类招商引资方案；比较选择各类方案；方案的实施；实施后的跟踪和反馈。

招商引资的统筹：为了使招商引资这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作，有序进行，就必须由专门机构统一对招商引资工作进行统

商引资中的形象革命：一个国家、一个城市、一个区域、一个企业，都应有自己独特的形象。就一个地区而言，区域形象对招商引资有着重要的作用和影响,可以说是招商引资成功的关键之一。招商引资中的形象设计可借鉴企业识别系统CIS（CorporateIdentitySystem）或企业形象系统CIS

（CorporateImageSystem），但应改为RIS（RegionImageSystem），翻译为区域形象系统。

招商引资中的形象设计：应解决好：区域形象定位；区域形象设计与当地省市县形象设计的协调融合；区域形象设计五个内容：区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专用字体；视觉识别系统之构成要素：区域章类、文具类、车辆与运输工具、服装、区域广告和宣传。

招商引资中的形象推介：对外推介区域形象，应做到五个统一：统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想；还应编印RIS手册；对于招商引资人员加强RIS知识培训，组织学习RIS手册，领会本区域形象的实质，充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响，把区域形象的实质精神反映在招商引资宣传资料中。（编辑：张姝）

1、重视第一印象。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国投资者对中国的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

2、要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集一些跨国公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。

4、加强对项目谈判的组织工作。在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知；再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。

5、要尊重外商的一些通常做法。投资者在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。

7、高度重视信息的搜集和分析。加强同如下有关部门的联系和沟通：(1)统战部门；(2)各行业主管总公司；(3)经济行政管理部门；(4)咨询公司；(5)招商顾问；(6)已招进的外资公司；(7)国内金融机构；(8)外商产品代理商；(9)我国驻外机构；(10)国外金融机构；(11)外国公司驻中国办事机构。

8、熟悉不同类型项目的特点。招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。合同都是双方妥协的产物，要做好妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样就能以最低的代价留住项目。

正确的发展决策,科学的发展模式,才能使一个园区符合当地经济模式，要想正确发展，建立一套完善的园区视觉识别很重要，在树立了园区形象，扩大了影响力，提高了园区开发区知名度，最终将打造成区域乃至全国性的特色区域品牌。工业园区标志设计、经济技术开发区标志设计、高科技园徽标设计有利于对外宣传园区形象，对内凝聚品牌力量，与时俱进，科学发展。深圳壹惟设计为各类园区、城市区域等提供专业的园区徽标设计，以及园区VI设计系统。从内至外宣传园区形象。

推荐第2篇：招商引资

抓好经济园区环境建设，增加招商引资的吸引力

无锡经验说明，环境就是生产力，环境出资本，出效益，环境建设无止境。要随着经济的发展和竞争的变化不断创新环境优势，始终保持较高的环境竞争力。

江苏无锡招商引资全省第二

http://.cn 2002年01月15日17:26 扬子晚报

无锡电无锡市去年新批合同利用外资总额首次突破30亿美元，比历史最高年份高出12.31亿美元；实际利用外资13.57亿美元，比历史最高年份高出1.51亿美元。这两项纪录使无锡的招商引资总水平继续稳居全省第二位。

去年，无锡市一年新批千万美元以上大项目124个，3000万美元以上大项目37个，1亿美元以上项目1个，平均项目规模达2019万美元。增资扩股成为引资的主要增量来源。去年全

市共有87家外商投资企业增资扩股，新增合同外资金额4.92亿美元。（成志礼延）

转变招商工作思路从“红海”驶向“蓝海”

——新形势下推动无锡招商引资工作实现新突破的思考

时间：2009-12-23[ 大中小 ]浏览次数： 130[ 打印 ] [ 关闭 ] [ 收藏 ]文/郑鹏

无锡招商引资总体情况

近年来，我市招商引资工作取得了令人瞩目的成绩。从历年利用外资统计数据可以看出，无锡招商引资工作呈现出逐年提速的发展态势，全市年到位注册外资额达到10亿美元用了将近10年时间，从20亿美元增加到30亿美元仅用了4年时间，2008年全市完成到位注册外资31.67亿美元，同比增长14.24%，成功跨越30亿美元大关，增幅超过全省平均水平。目前，无锡累计批准注册外资超过200亿美元，已有74家世界500强跨国公司先后在锡投资设立了143家企业。其中，无锡新区截止2008年底，累计批准注册外资170亿美元，实际到位外资113亿美元，引进外资项目1500多个，世界500强跨国公司中有60多家在新区投资了80多个项目。以夏普、索尼、尼康、村田等为代表的“日资高地”、以英飞凌、通用、西门子、博世等为代表的“欧美组团”和以海力士、开益禧、宜来特为代表的“韩资板块”迅速崛起，硅科技产业、IC产业、光伏产业的发展水平位居全国前列。

??? 去年下半年以来，由于受到国际金融危机的影响，全球国际资本转移急剧萎缩。无锡作为长三角地区重要的外资吸纳城市，招商引资工作遇到了前所未有的困难，项目数量大幅度减少，到位外资急剧缩减，项目后劲严重不足，跨国企业投资项目缺乏，招商引资工作面临着巨大挑战，迫切需要转变招商工作思路，创新招商模式，跳出传统招商领域的“红海”，驶向新兴招商领域的“蓝海”，努力开创招商引资工作的新局面。

新形势下推动无锡招商引资工作实现新突破路径思考

1、加快引进物联网产业项目。当前，无锡正在建设“感知中国”中心，招商工作应紧紧围绕射频识别（RFID）技术、传感器技术、纳米技术、智能嵌入技术等物联网关键技术环节，以射频识别装置、二维码识读设备、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器、智能卡、无线智能传感器网络通信系统、传感器端机、移动基站、无线数传模块、无线数据采集系统、

无线收发机芯片等产品为重点，大力引进传感网上下游产品制造、工程中心、研发中心等项目，逐渐形成覆盖物联网关联产业的项目集群，打造从材料、技术、器件、系统到网络的完整物联网产业链。

2、加快引进总部经济项目。无锡拥有许多国际著名跨国公司投资设立的大型制造基地和众多半导体、光伏、IC设计等行业领军企业，拥有大量掌握高科技知识和技术的设计、制造及研发专业人才，拥有无锡高新技术产业开发区等适合发展总部经济的投资环境，已经具备了吸引跨国公司设立区域总部的条件。应紧紧抓住新一轮资本转移以及总部经济开始由国内一线城市流向二线城市的有利时机，重点引进与无锡优势产业相关联的、在本行业处于领先地位的跨国公司来锡设立区域性综合型总部，同时加快引进营销总部、研发总部、金融总部、投资总部、物流总部等职能性总部项目，逐步形成比较完善的总部经济体系。

3、加快引进国家重点产业项目。今年以来，国家相继出台了十大产业振兴规划，明确了国民经济发展的战略方向。无锡招商工作应围绕国家产业发展战略，依托本地区高科技产业规模化发展的独特优势，以大飞机、高速铁路、轨道交通、电动汽车、光机电等产业为重点，大力引进与重点产业相关的整机制造项目、零部件制造项目、配套协作项目以及上下游产业链项目，进一步提升重点产业的规模和能级，逐渐形成具有无锡特色的重点产业发展集群。

4、加快引进新能源产业项目。根据我市新能源产业发展规划，到2011年全市新能源产业力争实现销售收入1270亿元。围绕这一目标在现有光伏产业的基础上，以硅片、太阳能电池与组件、集成系统与设备、光伏应用等为重点，大力引进光伏产业链中下游项目，建立全球领先的光伏产业集群。与此同时，不断强化风电、核电、生物质能等新能源及可再生能源项目的招商，加快引进设备制造和研发中心项目，形成多种新能源产业项目招商齐头并进的良好局面。

5、加快引进新材料产业项目。目前，我市以半导体、集成电路、电子部件、精密机械为代表的高科技产业已经发展到了相当的规模，但与之相配套的新材料产业相对薄弱。应针对全市重点制造类企业的需求，大力引进电子信息材料、纳米材料、先进复合材料、生态环境材料、生物医用材料、新型功能材料、智能材料等新材料制造项目，逐渐形成比较完善的新材料产业体系，以支撑全市高科技产业的可持续发展。

6、加快引进服务外包龙头项目。作为中国服务外包示范城市，我市的服务外包产业已发展到了较高的水平，今后不仅应在信息技术外包和业务流程外包领域内大力引进系统操作中心、数据处理中心、语音呼叫中心、流程设计中心、远程维护中心、技术研发中心、软件设计中心、技术管理平台、财务会计中心、销售批发中心、产品售后服务中心、物流仓储中心等服务外包项目，更应面向全球重点引进一批国际服务外包的品牌企业、龙头企业和领军企业，在更高层次上提升服务外包的整体水平。

7、加快引进国际前沿高科技项目。当前，世界正处于新一轮科技革命的前夜，无锡应凭借在半导体、集成电路、液晶等高科技产业的先发优势，加强与国内外前沿科技企业、知名科研机构和高等院校的交流合作，瞄准纳米压印技术、无线传感技术、等离子薄膜电池、磷酸铁锂电池、纳米热电材料等当今国际前沿高科技领域，吸引一批世界一流的科技企业和科技专家来锡投资创业，实现科技成果产业化，推动无锡高科技产业向更高层次攀升。

8、加快引进530创业项目。在当前国际金融危机持续蔓延的情况下，国际高端人才正在加速向世界新兴市场流动，无锡应抓住这个有利时机，充分利用“国家海外高层次人才创新创业基地”的有利条件，不断加大在欧美、日本等发达国家的招商引智力度，在三年成功引进276家530企业的基础上，继续大规模引进海外归国领军型人才，吸引更多高质量的530项目落户无锡，大踏步地向创建“科技创业家摇篮城市”目标迈进。

9、加快引进高端旅游业项目。无锡拥有太湖鼋头渚、灵山大佛、锡惠公园等一大批国家级旅游风景名胜区，拥有鸿山遗址博物馆、梅里古镇、泰伯陵等诸多历史文化古迹，旅游资

源极其丰富。应充分利用自然资源，进一步加大对高端旅游业项目的招商力度，大力引进国内外一流的景区投资开发商、旅游度假酒店、旅游休闲会所、旅游购物中心、特色餐饮中心、旅游综合服务中心、旅游产品制造企业等旅游产业项目，不断壮大无锡旅游经济，进一步提升无锡旅游产业在全国乃至全球的知名度和美誉度。（作者单位：无锡出口加工区管理局）

无锡新区外资企业很多，有名一点的：

欧美：博世、通用电气医疗、西门子、希捷、阿斯利康、柯达、爱克发、卡特彼勒。。。日韩：海力士、索尼、松下、夏普、柯尼卡美能达、尼康、爱普生拓优科梦、住友电工。。。

第五届江苏（无锡）外资企业产品配套洽谈会顺利召开

时间：2008-10-31 [ 大中小 ] 浏览次数： 16 [ 打印 ] [ 关闭 ] [ 收藏 ]

??? 10月23-24日，第五届江苏（无锡）外资企业产品配套洽谈会在无锡市新体育中心展览馆二楼隆重举行。本届洽谈会由江苏省经济贸易委员会和无锡市人民政府主办，无锡市经贸委、无锡市外经局、无锡市中小企业局、无锡市新区管委会承办。江苏省经贸委副主任李春江，无锡市市长毛小平、副市长谈学明、市长助理倪斌和省内兄弟城市经贸委及我市有关综合部门、市（县）区政府及经贸、外经部门的负责人出席了开幕式。本届洽谈会作为第六届太博会经贸系列活动的重要内容之一，秉持“发展、交流、合作、共赢”的宗旨，倾力为外商投资企业和本土企业搭建一个产品配套、产业合作的平台，以进一步加快我市国际先进制造业基地建设，提升我市经济的国际竞争力。特别是在全球经济出现回落的形势下，更是为内外资企业降低成本、提升产品层次搭建了良好平台。来自省内外多个城市的150多家内外资企业设展，参会企业1000多家，采购产品涉及机械及汽车零部件、电子及元器件、精细化工、新材料、纺织服装等多个行业5000余个品种。在签约仪式上，有13个项目成功签约，签约金额达15.58亿元，另外还有20多个项目有了实质性突破，50多个项目实现了有效对接，达成合作意向25亿元。值得关注的是，风电、多晶硅等一批引领我市新型产业的新能源产品进入我们的视野，显示出我市企业价值链正在向高端攀升，产业结构正在转型升级。?

长江三角洲一带

1港口城市，海运发达

2政策鼓励经济发展

3高新人才多

海陆位置：位于亚洲东部，太平洋西岸，地理位置优越，海运发达，交通便利。有利于原材料和产品的进出口。浙江省内有许多河流，水量丰富，水流平稳，可以发展河运和河海联运。沿海的地理位置便于引进外资

3 相对位置：毗邻上海，受其强大的辐射能力影响，可以带动相关产业的发展。位于祖国东部的位置，受惠于国家政策，优先发展

前提条件：首先自身的资源交通越发达越越好，其次是政策，政策宽松降低门槛可以吸引更多的外资，引进更先进的技术，为本省提供更多的劳动力。

具体措施如上，放宽政策是主要的，吸引人才，重视教育和环境长久发展都是不容忽略的。

无锡交通四通八达，市内道路基础完善，公共交通发展先进，并已规划轨道交通，市内的高架、隧道、快速路结构紧凑。高速路网发达，有沪宁、宁杭、京沪、沿江、锡澄、锡宜等高速公路和312国道连接。

1981年，无锡市列为全国15个经济中心城市之一。1983年，实行市管县体制，无锡经济开始向城乡一体化方向发展。1984年列为全国13个较大的市和10个重点旅游城市之一。1985年，无锡市被国务院确定为长江三角洲沿海经济开放区开放城市。改革开放给无锡带来新的生机和活力。无锡已建成以纺织、电子、机械、化工、医药为主，门类比较齐全，配套协作能力较强的工业体系，成为中国沿海地区具有较大规模、较高水平的现代工业城市，并跨入中国城市综合实力50强、投资环境40优的行列。

无锡地处长江三角洲中心地带，北接长江，南接太湖，京杭运河贯穿其中，这三方面的给无锡水路交通带来极大的便捷。使无锡的经济迅速的发展。另外京沪铁路沪宁高速也贯穿境地，其次苏州无锡等，都是作为上海的经济腹地，上海市的发展，显著的带动了无锡市经济的增长。

推荐第3篇：招商引资

“百日攻坚行动”助推招商引资工作

一是始终把招商引资和项目建设作为园区发展的核心工作，采取“领导带队招商、以商招商、标准化厂房招商、服务招商”等方式强力推进招商引资工作。二是按照“项目化落实、实物化推进”的要求，实行领导联系项目责任制，千方百计把意向变为合同、合同变为厂房、厂房变为产品、产品变为效益。三是研究制定园区《委托招商引资奖励办法》等管理制度和措施，在政策范围内，由有实力的代理商负责代理园区招商及融资业务，并对成功完成招商任务的给予相应奖励。四是拟在在贵阳市、六盘水市设立对外联络窗口，办理招商融资业务，扩展招商引资阵地。五是结合园区发展定位，主导产业、关联和配套产业的规划布局，将招商定位于江浙、沿海等地，开展有针对性的招商引资专项行动。

推荐第4篇：招商引资

新市场营销法则助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销

2度不小于河南省政府„2009‟62号、77号文件规定的优惠政策，加之距离长三角、珠三角距离较近，承接产业转移优势突出；广东省政府一边实施“腾笼换鸟”让传统劳动密集型企业外迁，一边在省内实施“双转移工程”，对粤北欠发达地区达到省规定标准的产业集聚区每个补贴2—3亿元人民币，鼓励粤北地区优先承接珠三角地区产业转移。

总的来说，招商引资总体环境向好，竞争更加激烈，不进则退，因此我们不可有丝毫懈怠。

二、我县招商引资工作现状

近年来，我县招商引资工作一年一个台阶，实现了跨越式发展。2010年，全县到位市外境内资金6亿元，实际利用外资7800万美元。2011年我县实际到位市外境内资金达到14.84亿元，实际利用境外资金达9598.2万美元，分别是2005年的7.8倍和87.8 倍。招商引资成效显著，为全县经济发展做出了重大贡献。但面对新形势，我县的招商引资也还面临不少的困难和挑战。主要表现在：尽管近几年县域经济发展迅速，但总体来说，经济外向度低，工业基础薄弱，产业配套能力还比较差，与周边县市相比并无明显优势。劳动密集型产业、木材深加工产业等产品属轻工业产品，轻工业产品的利润空间小，无法与煤电铝产业、煤化工产业、硅产业、钼产业等相提并论，产业规模小、产业链条短，加之熟练的产业工人队伍还没有形成，交通还不方便等，这些都决定了我县招商引资难度大，付出的代价高。招商引资时刻不能放松，须臾不可懈怠。

三、新形势下做好我县招商引资对策浅析

（一）解放思想，统一认识，打造招商引资良好氛围。

3各级各部门尤其是领导干部要进一步解放思想，提高认识，正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势，全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战，积极应对，主动适应，把思想和行动统一到县委、县政府的部署、规划和工作安排上来，统一到加快经济发展上来，统一到真抓实干、干事创业上来，统一到对外开放和招商引资上项目上来，要以对外开放水平检验经济发展的速度和质量，以招商引资上项目衡量干部的政绩和才能。另一方面，要发动全县广大党员群众积极参与。很多同志的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中就有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资

动态。各乡镇、县直各单位要认真召开会议，把干部职工的积极性都调动起来，把全县人民都发动起来，把每个人的关系都利用起来，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一条消息，不放过任何一次机会，把招商引资的网络延伸到全省全国，把招商引资的力量扩大几倍、几十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的热潮。

（二）解放思想，着力提高招商规模和质量。思想是行动的先导，思想解放的程度决定着开放的广度、深度和抢抓机遇的力度。深入开展学习实践活动，是继续解放思想，推进改革开放，推动全县经济社会发展的迫切需要。在工作上，不但要抓政策机遇、市场信息，还要充分利用好亲戚、同学、战友等各种人脉资源，抓住沿海产业转移机遇，在工业、农业、土地流转等方面，充分发动群众，牵线搭桥，大胆探索，继续解放思想，不断推进改革开放，破解发展中存在的各种

问题和矛盾；团结带领全县人民，以更加开阔的视野、更加扎实的作风、更加有力的措施推进全县经济社会又好又快发展。

（三）创新方法，着力提高招商项目的吸引力。项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目“四率”落实，提高招商引资实效。着力抓好一批投资较大在建项目的工作推进力度，逐一确定专门服务小组，定联系人，定企业服务官、定职责，定建设进度，协调解决企业在经济发展中遇到的重大问题，帮助企业尽快投产达效。在项目研发和引进上，要突出工业，重视发展服务业和农业产业化，注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目；注重资源节约型、能源节约型、环保型项目；注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目；注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目，全面提升我市对外招商的项目档次和水平。

（四）突出重点，着力提高招商引资的针对性。

1、紧盯在谈项目不放松。只要有一丝线索，就紧盯不放，积极接触洽谈。今年以来，先后有****公司、*****公司以及江苏、浙江、香港等客商50余人次到我县实地考察，洽谈项目。目前正跟进在谈项目42个，项目总投资66.45亿元，主要涉及能源、基础设施、先进制造业、农业、劳动密集型、木材精深加工、旅游等项目。对这些再谈项目要明确责任、明确时限，搞好服务，有什么问题，解决什么问题，确保在谈项目尽快转化成签约项目。

2、狠抓签约项目跟踪落实。今年上半年，全县共签约招商引资

项目46个，总投资67.3亿元，投资领域涉及轻工业、生态能源、旅游、农副产品深加工、矿产品综合精深加工、畜牧养殖、商贸开发、基础设施建设等行业。其中，亿元以上项目11个，总投资42.5亿元。坚持县级领导分包责任制、项目首席服务官、政法服务官制、项目定期汇报制等制度，实行目标责任制及县领导分包制，明确时限要求，倒排工作进度，强化工作督查，严格绩效考核，狠抓工作落实，加快在建项目建设进度，督促新上项目开工建设，着力提高项目“四率”转化，使项目建设真正落到实处。

3、进一步完善和丰富招商手段。积极探索多种招商方式，坚

持集中招商与分散招商相结合、网络招商与推介招商相结合、以商招商与以情招商相结合、政府推动招商与委托中介招商相结合的方式，重点坚持小分队外出招商，拓宽招商引资渠道，使招商引资多样化。积极承接东部产业转移，加强与沿海经济发达城市企业协会（商会）的联系，充分利用我县土地、水电、劳动力等资源优势，加大外出招商力度，重点围绕木材精深加工、农副产品精深加工、轻工产业、劳动密集型、高附加值等优势产业到北京、浙江、江苏、广东、上海、香港等经济发达城市开展登门招商，最大限度的捕捉信息、推介项目，提高招商引资成功率，吸引这些经济发达地区轻工业及劳动密集型企业到我县投资办厂。

4、进一步加强项目库建设，不断增大项目库容量。一是积极挖掘县内资源筛选论证一批大项目、好项目，建好招商引资项目库；二是借鉴发达地区的项目资源，丰富和扩大我县的项目库，编制出

6一些大项目、好项目，包装好对外招商。依靠抓好项目建设带动全县招商引资和经济的跨越式发展。

5、进一步加大督查，确保招商引资责任目标完成。年初，县委、县政府对各单位、各乡镇下达有招商引资目标任务，各单位、各乡镇都要不折不扣的完成。继续实行每月召开一次招商引资工作专题会议制度，听取各乡（镇）、县直各单位负责人招商引资工作情况汇报。继续实行信息招商引资周报、进度月报制度，一月一督查、一月一通报，一季一评比、年终总评制度，确保全县各项目标任务圆满完成。年终对

完不成招商引资任务的乡镇、县直单位坚决实行“一票否决”

如何做好招商引资工作调研报告

朱建辉

一、招商引资必须做好策划和统筹

首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。

其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，

必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。

二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

新市场营销法则助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销

招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。

三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行

一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺

序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。

七、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标

对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

八、改进引资方式，开拓利用外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。因此，邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式，必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。

九、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现

招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

推荐第5篇：招商引资

招商引资工作汇报

2007年，根据市建设局工作部署及招商会议精神，市拆迁办积极响应，认真贯彻落实，先后同泰安、淄博、福建等客商进行积极联系交流。截止10月份共完成850万引资项目。并通过招商办考核确定。圆满完成了今年的招商任务，现将有关情况汇报如下：

一、进一步提高认识，切实加强组织领导。

首先是在单位进行了广泛深入地宣传，加大学习教育力度，提高思想认识，为招商引资营造了深厚的氛围。其次进一步加强组织领导，认真部署实施，加强了领导责任制的落实工作，把招商引资工作列入重要的工作日程，建立完善了招商工作领导联系制度和招商项目负责人制度。

二、详细分解目标，制定工作措施。

单位多次召开招商引资的专门会议，对单位承担的目标任务和招商工作进行了研究和部署，并制定了下一步的工作措施。

1、把招商引资目标进一步分解，细化量化到科室，领导干部带头加任务，科室个个有指标。

2、发挥行业特点优势，在行业资源方面多做文章。

3、向兄弟单位发放招商引资函件，对泰安、新泰、宁阳等拆迁部门都进行了交流洽谈，互通有无，交流信息，扩展了招商界面。

4、进一步深入开展宣传教育活动，充分调动 1

干部职工的主动性、积极性，鼓励职工走出去，请进来，宣传肥城、提高肥城的商业投资影响。

三、全面动员，全力招商

经广大干部的积极努力，利用多种方式，从城市改造入手，积极开展拆迁招商。在龙山河治理水利局段旧房拆迁改造项目中，泰安同兴房地产开发公司同意加大投资850万元进行改造，经双方积极努力，现已全部落实，并已通过市招商办核查落实，占年招商任务的200%，超额完成全年招商任务。

招商引资作为工作重点，我们下一步将进一步拓展思路，提高认识，完善措施，加大招商力度，坚持“内商外商一起招，内资外资一起引，抓大不放小”的方针，做到“广泛招商”与“重点招商”、“走出去”与“请进来”招商相结合。增强招商引资工作的水平和实效。

（一）立足行业特点，抓好行业重点招商。加大加深拆迁行业潜力的挖掘，在争取原有项目继续扩大投资的同时，积极加大新增项目的开发投资。

（二）抓好以商招商。每个客商背后都有一个人事、群众网络，抓好一家客商，以优质的服务吸引客商，完全可以带动一批客商。我们争取利用当地优势，以融洽的联络方式，利用现有客商的影响力，带动更多地客商来我市投资，形成“引进一个，带来一批”的连锁效应。

（三）抓好网上招商。充分利用现在办公自动化的优势，

高度重视信息化建设。通过网络广泛搜集了解相关产业的信息，争取引进适合我市情况的产业。

（四）严格考核督察。进一步明确责任，把招商引资更好的与工作责任，工作实绩等挂钩，增强使命感和责任感。对招商业绩突出的个人，严格兑现奖励政策，鼓励员工招商的积极性、主动性。为招商引资工作的持续开展奠定良好的基础。

市拆迁办

2007年11月27日

推荐第6篇：招商引资

发挥区域优势引进重点项目

—— 尚义县全力做好招商引资工作

尚义县坚持“以生态经济统揽县域经济全局，以和谐共进统筹各项事业”的发展思路。紧紧围绕县委、县政府确定的主导产业和项目建设，从招商项目，招商方式，招商环境等方面着手，全力做好招商引资工作。到目前，全县实施重点项目56个，其中超亿元项目35个，引进省外资金11.2亿元，占市下达任务的62.4%。

一、在招商项目策划上做好文章。这县围绕区域实际，按照“引得进、留得住、发展得好”的要求，充分发展政策聚集、向导作用，开展招商工作。准确把握市场走势，深度挖掘一批对接性强，发展前景好的大项目，做到策划一批，储备一批，实施一批，大力开展驻点招商和定向招商，有目的、有重点、有针对性地主动叩门拜访，以诚心、诚意和诚信打动客商。这县针对资金、市场等自身条件制约问题，按照畅通渠道、深化开放、扩大招商、借力发展的推进思路，锁定打通内蒙二连浩特、融入京津、承接晋蒙发展定位，广开招商引资信息渠道，多次组织招商组团外出考察洽谈。通过积极主动、艰苦不懈努力，在激烈的招商引资竞争中，引进全国五百强企业浙江中设房地产开发有限公司投资1.8亿元的商贸物流项目。以此为龙头，以尚义县驻内蒙古二连浩特办事处为枢纽，相应规划实施了二连浩特商贸物流承接站对接建设项目，依托这一平台，逐步打通尚义——二连浩特 1

内引外输、南北融同需求互补的商贸物流通道，延伸扩张宁夏、甘肃和蒙古、俄罗斯等国家及地区商贸物流市场。依据本地区风多风大的特点积极实施风电项目，切实把清洁能源的开发作为该县未来发展的重点项目来抓。

二、在开拓招商领域上做强文章。针对当地产业情况，明确主攻方向，狠抓项目引进，紧盯已拟投资项目进行招商。充分利用两个市场、两种资源、积极引进有实力的知名企业、大集团入驻，发展商贸物流、绿色蔬菜加工和环保型能源，着力增强企业的“造血”功能。风电领域，先后引进了国华、龙源、华能、华电及中广核风电等11家国有大型企业，装机容量由2005年的3.45万千瓦发展到了2010年的100.5万千瓦。努力拓宽清洁能源开发领域，有序推进光伏发电项目，步入了风光互补综合开发阶段。以风电为主的清洁能源已经成长为重要的立县产业，昭示出广阔的发展前景。农业领域，在全市率先引进膜下滴灌技术，实施面积达到9.5万亩，实现了以膜下滴灌为主、以管灌、喷灌为辅的节水技术的全覆盖，出口蔬菜连续七年全市第一。商贸领域，引进全国五百强企业中设建工集团投建中国综合商贸交易批发城建设项目。完成了尚义煤矿与冀中能源张矿集团有限公司的整合重组，对34家非煤矿产企业集中整改为4个开采区，实现了矿产的规范有序开发。

三、在招商方式转变上做细文章。针对过去全民动手、政府为主、兵团作战等大轰大嗡式招商方法单

一、行政成本较高的状况，我们不断创新招商方法。①变驻点招商为宣传

招商。为进一步拓展招商空间，深化“外向型”战略合作，这县结合新能源和农副产品优势产业，邀请电视台、电台、报纸、网络等多家权威媒体记者召开新闻发布会，广泛宣传和推荐本县资源优势及发展潜力。分别聘请10名在尚义县事业有成的外地知名企业法人体表和大专院校、科研单位教授为经济发展顾问，充分利用他们的人缘、工作优势和名人效应，提升对外影响力和知名度。到目前这县有国华、龙源、中广核等国内11家大企业大公司入驻。今年续建、新建风电项目9个，谋划运作前期风电项目14个。同时北京运通嘉华投资有限公司投资6亿元的鸳鸯湖生态旅游、内蒙古恒华集团公司投资2.1亿元煤碳储运中心等一大批大项目落地开建。②变政府招商为企业联动招商。按照“政府搭台、企业唱戏”的要求，着力为外来企业营造优良环境，调动企业招商的积极性，靠他们对尚义投资兴业的亲身感受，主动宣传推介尚义，扩大投资答谢尚义，牵线招商回报尚义，真正使企业上前台、唱主角，成为招商的主体。在第十一届中国（廊坊）农产品交易会上，湖南辣妹子集团公司承诺包销我县碧华公司所有产品；鄂州相思彩有限公司与碧华公司达成了2000万元的意向性合作协议。③变被动招商为选择招商。牢固树立科学发展理念，切实改变过去那种“剜到篮里就是菜”的做法，加强招商项目的论证和可行性分析，完善招商项目的评审筛选制度，注重项目的科技含量、产业层次、带动能力和生态影响，杜绝把发达地区向内地转移的企业不加甄别地引进过来，做到既要“金山银山”，又要“绿水青山”，

实现了由招商引资到挑商选资的转变。上半年全县新增环保低碳型民营企业39家，累计达到319家，完成民营企业增加值5.5亿元，同比增长15.6%。

四、在投资环境和服务上做实文章。这县高度重视环境建设，坚持“一切为客商”的服务宗旨，简化办事程序，减少办事环节。①在基础设施建设上，加快建设，尽可能为项目的引进和落户提供良好的平台。近年来，共投资13.6亿元，实施了25个方面60项城建工程，加大城区道路、桥梁建设改造力度，确立了中心城区“三横八纵的城市路网布局，实施了秀水广场、鸳鸯河综合治理、南苑森林公园等重点工程切实改善了投资环境。②在态度服务上，打造“诚信”，精简办事环节和程序，深入践行“保姆式、跑步式、精准式”服务，坚决防止“门难进、脸难看、话难说、事难办”的现象发生，对引进来的客商和项目，采取提前介入、现场办公、立到立审、跟踪服务等措施。有效降低企业运行的综合成本，努力做到让外地客商“赚钱、舒心、安心”，切实通过优质的服务使项目落地生根，发展壮大。③在机制建设上，成立由县主要领导挂帅、职能部门参与的专一项目组织领导机构，全程包联帮建。按照项目年度建设规划，明确划分各时段任务，实行倒逼工期，挂图作战。推行了“县领导+建设单位+县职能部门”协调联动运作机制。健全了各项督导检查制度和县领导与建设单位负责人月碰头会制度，随时发现问题、解决问题，确保项目建设高效快速推进。

推荐第7篇：招商引资

产业链条招商：

产业链招商是园区当前主要的招商原则，招商重点包括IT产业、生物医药产业、节能产业和通信产业，着力打造更多知识密集、技术密集、资金密集的新兴产业集群。在招商上突出重点，主攻大项目，千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。如苏州昆山市的ＩＴ产业招商引资实践一样，他们在招来一批ＩＴ产业的企业之后，实施有针对性的招商，使ＩＴ产业的上下游企业之间环环相扣，把后续企业都拉过来，形成以外引外的产业链招商。比如上世纪９０年代捷安特自行车进入昆山时，投资才几千万美元，但在此后的１０年间，捷安特追加资本逾亿美元，并引来了３０多家配套企业和３亿美元的投资。富仕康进入后，相继跟进的企业更是多达５０多家。

以产业为纽带，不断进行集聚。沿江形成了以化工、冶金、造纸、粮油加工、能源等为支柱的基础产业带，尤其是电子信息产业发展迅猛，已形成了以苏州工业园区、苏州新区、昆山经济技术开发区、吴江开发区为主的四个IT产业基地。

产业的龙头企业将各自门类的产品供应不断向上下游延伸，形成了各自的产业链。随着产业链的形成，每年都有成百上千的配套企业向内集聚，使产业链越拉越长，越聚越粗。仅2002年和今年新批的电子信息产业项目就有908项，合同外资63．61亿美元，占全市外资总额的三分之一多。

招商引资的方式、方法：

一、链条式招商：在招商引资策略上突出重点，主攻大项目，引进一批产业链式化、关联度大的项目。如苏州昆山市的ＩＴ产业招商引资实践一样，他们在招来一批ＩＴ产业的企业之后，实施有针对性的招商，使ＩＴ产业的上下游企业之间环环相扣，把后续企业都拉过来，形成以外引外的产业链招商；上世纪９０年代捷安特自行车进入昆山时，投资才几千万美元，但在此后的１０年间，捷安特追加资本逾亿美元，并引来了３０多家配套企业和３亿美元的投资；富仕康进入后，相继跟进的企业更是多达５０多家。

二、组团招商：注重搭建起各市之间无障碍的投资平台，通过组团招商这种比较大型的招商方式，整合本区域的产业、资源、项目等，走出去通过参加各种大型商务展览、产品推介会等形式实施主动招商战略，形成了大的招商引资声势，吸引投资者的注意力。如苏州对台招商过程中，每天一个招商团连续轰炸，现在苏州的台商投资持续稳定增长。２００４年引进台资企业１２００家，２００４年新批７６２家，平均每年引进台资４０亿元，台资在苏州投资占其利用外资的６４％以上。

三、小分队招商：加强招商一线队伍建设，通过经常性地组织招商小分队，通过广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和目标企业，把重点锁定在长三角、珠三角等经济发达地区，进行频繁地招商引资活动，并随省市招商团队远赴国外，与外资客商进行洽谈联系，取得积极的成果。

四、拜访招商：即叩门招商，通过积极组团拜访重点客商，实施主动上门招商，精心包装和推介项目，以高质量的推介吸引外商投资，通过有合作意向的大企业、大财团，推进项目的洽谈和引进。

五、中介招商：如针对日本通过银行中介招商；针对美国，主要是通过跨国公司的代表处、咨询公司、驻华机构进行招商；对欧洲，主要是通过加强与半官半民的对外投资促进机构和友好城市的交往和沟通，以及会计师、律师事务所考察，逐步开展招商引资工作。

六、代理招商：通过经济考察拜访、友好往来的形式与国内外建立城市经济伙伴关系，有效利用驻省外、国外办事机构，通过国外驻华领馆、跨国公司办事处以及国外有影响、有实力、有信誉的机构，经常性地组织和参加投资贸易洽谈会、投资贸易研讨会、国际贸易投资展览会、旅游节等活动，全方位、多层次地宣传项目和区域优势，达到招商引资的效果。

七、以商引商：单纯的招商引资远远比不上“以商招商”的连锁效应。这一点在苏州是比较典型的经验，他们以企业健康发展为最好的广告，通过在苏州的企业引来更多

的投资者，在全苏州的外资投资的企业当中，有６５％的台商投资是通过这种方式引进来的。

八、网络招商：力求实现招商引资主体的多样化，建立起辐射国内外的招商引资网络，打造科学规范的展示平台，功能完备的系统平台，方便快捷、优质高效的信息平台。通过建立招商网站和依托中国投资贸易洽谈会网发布本市在招商引资方面的政策优势、产业资源优势及其它各种招商信息，从而获得国内外投资商家的广泛关注。直接与世界知名企业和国内５００强、行业龙头企业链接，推进招商引资走上信息化、网络化的快车道。

九、领导招商：领导招商相对于一般人员招商有几点好处：一是支持力度不一样，二是信息广度不一样，三是办理速度不一样，使招商成功的可能性增大。因此，在一些重点的项目和产业领域的招商过程中，实施了领导招商的办法，切实收到了事半功倍的效果。

1、明确重点，实现服务业利用外资的新突破。当前要重点抓住苏州服务业向港澳全面开放的战略机遇，强化对港澳服务业的招商引资，力争实现服务业利用外资的突破性进展。

2、“上门敲砖”，走访一家家有潜在投资意向的企业，询问有无到中国投资的意向，先后建立以管委会招商局、科技招商中心、各镇招商中心以及CSSD招商部和各国有公司为主体的专业化招商队伍，开创性地实施小分队、多批次“敲门招商”，注重运用以商引商、中介代理招商、行业主题招商、网上信息招商、投资代建招商、产业链招商以及创投参与、债券发行、上市并购等多种有效手段，形成严密高效的招商网络资源；

3、加强招商机构和网络建设，实现资源共享。以全市重大项目和对世界500强的

招商为主，建立全市外资项目的有序流转机制，实行项目信息的有偿流转制度和利益分配制度，使全市的招商引资资源得到最大限度的利用，以实现招商引资资源的“块块联动，条块联动、内外联动”。

4、建立“全过程、全天候、全方位”的亲商服务体系，园区首先从规范服务程序和方便投资者入手，打造“一站式服务”为核心的公共服务平台。园区定期主动上门为企业服务，帮助协调及时解决企业发展中遇到的问题和困难。管委会各部门严格依法规范处理经济社会事务，形成公开、公正、公平和透明规范的市场竞争环境；

5、建立新型海关监管体系，进出口陆路口岸以及出口加工区、保税物流中心、综合保税区等海关特殊监管区域和保税监管场所，首创电子报关和空陆联程通关模式，设立虚拟国际空港功能，进出口货物可直接在园区一次性办理通关手续，形成在国内、国际领先的海关监管机制。

6、产业集群招商：倡导“择商选资”理念，将资本密集、技术密集、基地型、旗舰型项目作为招商重点，瞄准世界500强及其关联项目，引进位居产业核心地位的龙头项目，带动相关配套项目进驻；

7、资本运作，缓解企业投融资难题：面对国际金融危机影响持续加剧、经济运行困难持续增多、维护稳定压力持续增大的严峻形势，苏州工业园区与时俱进，创新招商举措，通过并购等资本运作，缓解企业投融资难题，帮助企业并购成长；

8、紧随中央产业振兴规划，扶持生物医药、节能、通信等领域的企业，培养招商引资环境，希望通过努力，培养出能在国际上占有一席之地的企业。

9、拓展引资新渠道，创新招商新方式：鼓励外商来苏设立区域总部、职能总部、研发机构和销售中心等，在进出口外汇管理、通检通关、出入境签证、人才引进等方面，给予支持和引导。探索外商采用风险投资基金等形式进入苏州创业投资领域，推动全市自主知识资本与国际金融资本的融合。

10、通过创投基金、产业基金进行参股，积极扶持成长型科技产业集群，使其形成

新的增长极。

推荐第8篇：招商引资

地处珠江三角洲南岸之端、珠江入海口处的珠海，具有发展航运的天然优势。30年前，这个天生丽质的海滨小城幸运地成为全国四个经济特区之一。从此，珠海身处改革开放最前沿，并成为对外开放的窗口城市。

港口，珠海最具优势的核心资源，自经济特区建立之日起，便开始上演一幕幕沧海变桑田般的巨变：30年来，珠海港已从小规模的内河渡口和渔港，一跃成为珠江三角洲西岸乃至整个西江流域港口群的“龙头”。

如今在高栏港，10万吨级、15万吨级深水码头泊位正在建设中，新的国际航线在不断地开辟，溯西江而上的内河港口联盟已经成立起来，围绕港口形成的产业链条正在逐渐集聚。

海运是最便捷也是最经济的运输方式，珠海如此发达的海运交通定会给珠海市招商引资工作助力，是招商引资工作的重要砝码。

我国加入 WTO已有10个年头，我们要努力进一步扩大利用外资的规模，力争对外开放取得新突破，为经济社会的跨越式发展和提前基本实现现代化提供强大动力，为了加块招商引资工作的进程。

第一、切实加强对招商引资工作的领导。招商引资是对外开放的重要突破口。各地各部门要从战略的高度充分认识招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，切实把招商引资工作摆到突出位置，做到认识到位、组织到位、措施到位。

第二、充分发挥各级开发区在招商引资中的龙头带动作用。各级开发区是”招商引资的主体，要进一步加大开发建设力度，科学规划，合理布局，完善功能，优化环境。

第三、健全机构，建设一支高素质的招商队伍。完善市对外开放领导小组议事制度，进一步加强对全市外资工作的领导。市外经贸委（外资局）作为开放领导小组的办事机构和职能部门，全面负责招商引资工作。市对外招商引资中心改革，市级有关职能部门要派员相对集中办公。

第四、加大对重点对象、重点项目的招商力度。突出招商重点，主攻大财团、大集团，争取每年吸引10家以上的国际大企业特别是世界500强企业来甬投资。近期要重点研究台商的投资动态，建立若干个专业工作小组，买行领导联络责任制。对科技含量高、发展潜力大、由国际跨国公司投资的在谈、在批、在建项目，要建立信息报告追踪制度和领导联系制度，在征地、供电、供水等方面给予政策配套。

第五、拓展招商领域，提高招商引资的针对性、实效性。发挥港口资源优势，重点引进信息技术、生物医药等高新技术项目和能源原材料基础产业的重大项目，扩大第三产业、城市建设等领域的利用外资规模。

第六、千方百计加快项目审批和建设进度。建立市开放领导小组重大项目联合审批制度，实行一颗章审批。市计委、市外经贸委、市工商局、市土管局、市环保局、海关等部门要提前介入，并根据市开放领导小组审定意见，履行相关职能，限期完成。

第七、创造规范高效、公正公平的投资环境。市委、市政府领导要与重点外商经常联系沟通，及时协调解决外商提出的有关问题。各有关部门要牢固树立大开放、大服务意识，进一步规范行政执法行为，及时发布各类政策法规和经济信息，提高服务质量，主动为外商企业提供优质服务。

第八、严格考核督查。对利用外资超额完成任务，成绩显著的地区和部门，由市政府给予嘉奖。

第九、强化激励机制，营造舆论氛围。通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动各级各部门、各行各业共同开展招商引资，形成全社会招商引资的大格局。对引荐外资项目的单位和个人，由市对外开放领导小组根据项目的难易程度和引荐人的贡献大小予以审定并给予奖励。

为了进一步做好招商引资工作，相继出台了一系列奖励办法：

第一条，为完善我市促进引资的机制，进一步调动社会各界人士招商引资的积极性，吸引更多的客商来我市投资，促进我市经济持续、健康发展，特制定本办法。

第二条，奖励对象的认定：

通过各种渠道向我市提供真实的项目投资意向、协助我市与投资商直接联系、在项目洽谈中起到实质性促成作用，将具有投资意向的投资人或企业引荐到我市实现项目落户，履行了中介人职责的国内外个人或组织（以下称引荐人）。

第三条奖励产业的限定：

本办法的投资项目仅指制造业投资项目。

第四条奖励原则：

（一）引进重大投资项目的，由市重大投资项目奖励评审小组认定后给予奖励，奖励金的来源为市财政。

（二）引进重大投资项目以外项目的，根据谁受益（税收）谁奖励原则，奖励金由受益区（经济功能区）财政支付，具体奖励办法由各区（经济功能区）自行制定。

在未来几年内外来投资一定会给珠海市的经济带来翻天覆地的变化，也成为国内更上一层楼的先驱。

推荐第9篇：招商引资

同志们：

招商引资工作是经济工作的重中之重，也是我们实现跨越式发展的重要抓手，市委、市政府历来十分重视。刚才，会议隆重表彰了2008年度招商引资先进单位和直接引荐人，宣读了《关于在全市组建招商引资小分队的通知》。xxx代表市委、市政府做了一个十分全面的工作报告，既客观总结了工作，详细分析了形势，也提出了非常具体明确的工作要求，我完全赞同。希望大家对照要求，切实抓好贯彻落实。下面，根据市委常委会议研究的意见，我再强调四个方面的问题。

第一，要始终坚持把招商引资工作作为经济工作的重中之重

当前，尽管受到国家宏观调控的影响，但全省和周边地区实际利用外资的总量都在增长。这充分说明，国际国内资本和产业转移的大趋势没有改变，招商引资仍处在大有可为的战略机遇期也没有改变。同时，省及宣城市高度重视县域经济发展，今年还将陆续兑现和出台一系列振兴县域经济的措施，重点鼓励毗邻苏浙地区率先发展，为我们加强招商引资提供了更加灵活的政策、更加宽松的环境和更加有利的条件。我市生态资源丰富，产业特色鲜明，综合实力较强，对外形成了一定的影响力和竞争力。制约我市发展的道路、土地、金融、供电、供水等经济要素得到有效缓解，承接产业转移和工业承载能力大为增强。一批骨干企业加速规模扩张和产业升级，企业在招商引资中的主体地位进一步突出。我市经济发展环境持续优化，广大干部群众发展意识和服务能力大大增强，加快发展的氛围进一步浓烈。所有这些，都为我们做好招商引资工作提供了良好条件。

我市发展实践证明，借助外力、启动内力是我们实现经济持续快速健康发展的根本途径。市委十一届七次全体会议和市十三届人大四次会议，确定了“决战十一五，重返百强县，打造新宁国”的奋斗目标，并将重点项目及园区建设、城市建设与管理、社会主义新农村建设作为贯穿“十一五”发展的“三大战役”。打好这“三大战役”，实现重返百强目标，最现实、最有效的途径就是加大招商引资力度，加速我市经济规模扩张，不断提升综合竞争力，从而实现跨越式发展。一方面，招商引资是加速推进工业化的支撑力。加快县域经济发展，最根本的出路在于加速推进工业化进程，而项目是工业经济的生命线和支撑力。没有招商引资，就不可能有更多的项目引进来，就不可能吸引更多的外来资本投入我市经济建设，园区建设也就失去了依托和支撑，工业强市战略就难以实现。另一方面，招商引资是加快城市建设与发展的推动力。城市是区域经济发展的龙头，是两个文明建设最重要的载体和窗口。加强招商引资工作，有利于弥补我市城市建设资金的不足，加快城市基础设施、公共服务设施和配套设施建设，进一步完善城市功能，提升城市整体形象；也有利于引进先进的管理理念和经营模式，进一步提升城市品位，着力把我市打造成为最佳投资地、最佳人居地。同时，招商引资是加快社会主义新农村建设的重要途径。社会主义新农村建设的重点是发展农村经济，目的是改善农民生活条件、提高生活水平。只有加强招商引资，才能吸引更多的工商资本投入农业和生态旅游的开发，才能实现工业长入农业，加速推进农业产业化进程，从而促进农村经济的发展和农民收入的增加。因此，各级各部门要始终把招商引资作为经济工作的重中之重，作为组织实施好“三大战役”最重要的落脚点，进一步创新工作方式，加大推进力度，促进招商引资量质并举，不断提升招商引资工作水平，为促进我市实现跨越式发展提供强劲动力。

第二，要进一步拓宽招商引资领域

招商引资的根本目的，是吸引更多的外来资本参与我市经济社会发展。要进一步拓展招商引资渠道，拓宽招商引资领域，逐步形成全方位、多层次、宽领域的招商引资格局。一是要加大对外招商引资力度。这是招商引资工作的重点。要紧紧抓住长三角产业加速转移的历史性机遇，坚持把苏浙沪作为主攻方向，紧紧围绕我市优势资源和支柱产业，准确掌握各类投资信息，有针对性地走访、联系大企业、大集团，着力抓线索、谈项目，促进产业对接，力争引进一批产业关联度大、带动能力强的龙头项目。要坚持抓大项目促大发展，始终紧盯大项目、服务大项目，加快推进保隆工业园、美光科技园、上海物流城等重点项目建设，争取早日开工建设并发挥效益，不断壮大县域经济综合实力。二是要加大对上争取力度。今年以来，中央出台了一系列促进中部崛起和加快社会主义新农村建设的政策，省委、省政府也制定了一系列加快毗邻苏浙地区发展的措施，这其中蕴含着很多的发展机遇。仅中央今年在社会主义新农村建设上，将拿出3400亿支农资金，重点用于支持农村基础设施建设和发展农村经济。这些政策措施，为我们加大对上争取力度，

寻求更多发展资金支持创造了良好条件。各地各部门要紧紧紧抓住这一契机，在加强学习研究的基础上，找准政策结合点，充分利用各种有利条件，加大项目包装和对上争取力度，力争有更多的项目挤入国家和省的“笼子”，以此加快我市经济社会发展步伐。三是要加大金融投入争取力度。近年来，我市先后与中国农业发展银行、国家开发银行签定了全面合作协议。最近，我们又成功与中国进出口银行，签订了支持出口小企业机电产品、高新技术产品统借统还贷款合作协议，我市金融环境正处于历史最好时期。各相关部门要加强与各类金融机构的密切联系和合作，做好产业政策和金融政策的衔接，促进银政、银企对接，切实解决中小企业融资难等突出问题，努力实现合作双赢。我们也将制定出台激励政策，鼓励各金融机构加大对我市的资金投放。第三，要进一步创新招商引资方式

招商引资的方式方法，直接关系到招商引资的成效。坚持与时俱进，不断创新招商引资方式，才能适应宏观经济形势的变化，赢得工作主动，增强工作活力。一是坚持全民招商与重点招商相结合。今年，我们将继续下达招商引资工作任务，目的就是要进一步强化各地各部门的发展意识，不断增强服务经济建设的主动性和积极性，形成全社会关注、重视和参与招商引资的良好氛围。在此基础上，将今年招商引资任务的新增部分，分解到专门的招商机构和经济主管部门，以进一步强化重点招商部门的责任，充分发挥其职能作用，切实将工作重心转移到为市场经济主体服务和招商引资上来。二是坚持专业招商与综合招商相结合。为了进一步增强招商引资工作的针对性和实效性，经市委、市政府研究，决定进一步整合招商力量，组建专业化招商队伍，分别组建了农业、林业、工业、商务、旅游等专业招商小分队和开发区、发改委、招商局综合招商小分队，明确了招商重点、招商区域和主攻方向，从而建立起责任明确、重点突出、运转有序、行之有效的招商工作机制。刚才，会议宣读了小分队组成名单。会后，各小分队要迅速健全工作机制，尽快分赴各地开展工作，加快建立招商网络和信息平台，切实履行好各自工作职责。各乡镇尤其是工业集中区所在乡镇，也要从各自实际出发，找准发展定位，成立专门的招商队伍，加大招商引资工作力度，切实加快乡镇经济发展步伐。三是坚持统分相结合。近年来我市的招商引资，来自苏浙沪地区的投资一直占引资总量的80%以上，这是我们发挥区位优势、努力工作的结果。同时，这也充分说明，苏浙沪地区尤其是浙江地区是我们招商引资的主攻方向。要进一步建立健全在苏浙沪地区的招商网络，确定招商重点，采取蹲点招商、代理招商和组织项目推介会等灵活多样的形式，不断增强招商引资工作的效果。4月上旬，市委、市政府将组织赴浙江杭州等地区开展招商推介活动。

第四，要进一步营造浓烈的招商氛围

加强招商引资工作，必须充分调动全市上下的积极性和创造性。一是要优化经济发展环境。招商项目能否顺利建设、投产达效是招商工作是否取得成效的重要标志，也是招商引资工作的最终目的。各相关部门要组建专门的服务队伍，重点加强对开发区已开工和签约项目的跟踪服务，加快项目工程建设，力争早日建成投产、发挥效益。要进一步加大环境综合治理的力度，注意用教育引导的办法做好群众工作，切实维护好群众的利益。对少数砂霸、石霸、路霸、地霸，以及蓄意干扰、破坏重点工程建设等违法犯罪行为，要坚决重拳出击，严厉打击，绝不姑息。二是要加强招商引资载体建设。园区是招商引资工作的重要载体。要在巩固开发区建设大会战成果的基础上，继续加快推进开发区基础设施建设，完善配套功能，不断增强开发区的工业承载能力和综合竞争力。各地要切实加快工业集中区建设步伐，加快入区企业建设，逐步构建以开发区为龙头、乡镇工业集中区为基础、工业小区为补充的工业载体网络，不断增强我市工业经济的综合竞争力。三是要严格落实招商责任。继续严格实行招商引资工作一把手负责制，强化目标管理考核，坚决做到奖惩兑现。各级各部门主要负责人要始终把招商引资作为经济工作的首要任务来抓，经常深入招商引资工作第一线，定期对招商引资完成情况进行分析研究，制定推进工作的具体措施，推动工作任务落实。要切实加强招商队伍建设，选调责任感强，有事业心，锐意进取的同志从事招商引资工作。各级各部门要牢固树立全市招商引资“一盘棋”思想，切实用开放的心态和发展的眼光，加强协作配合，形成招商引资工作的强大合力。

同志们，做好招商引资工作，事关改革发展大局。我们一定要坚定信心，振奋精神，扎实工作，确保完成全年招商引资目标任务，为推进我市经济跨越式发展，实现“决战十一五，重返百强县，打造新宁国”奋斗目标而不懈努力。

推荐第10篇：招商引资

同志们：

在全市工业学霍山现场会刚刚落幕，全县各项工作十分繁忙的关键时刻，县委县政府决定随即召开这次全县招商引资再动员大会，目的非常明确。就是要向全县广大干群进一步表明，任务再重、事情再多、工作再忙、情况再特殊，县委、县政府突出招商引资头号工程的地位不动摇；就是要进一步动员全县上下认清形势，解放思想，狠抓落实，力求成效，把招商引资的弦绷得更紧、氛围造得更浓、劲鼓得更足，再掀招商引资新热潮，奋力实现招商引资工作的新跨越，确保全面完成年初提出的到位内资14亿元、到位外资2900万美元的目标。上午，昆山市经济开发区黄主任为我们讲授了一堂生动的招商引资课，全县上下要结合实际，学以致用，努力实现招商引资新突破。刚才，***书记传达了汤书记、张市长在全市招商引资工作调度会上的讲话精神，可以看出市委市政府对招商引资工作的特别重视。衡山镇等单位作了很好的发言，希望落到实处。下面，我强调三点意见。

一、找准差距，切实增强招商引资紧迫感

招商引资是加快发展、富民强县的“一号工程”，是经济工作的灵魂和杠杆。全县上下务必要从战略的高度、全局的高度、跨越的高度客观分析、正确认识当前我县招商引资工作面临的严峻形势，切实增强紧迫感和使命感。

一要认清形势找差距。近几年来，全县上下不断加大工作力度，创新体制机制，招商引资取得了显著成效，有力促进了县域经济发展。但面对全省县域经济你追我赶的迅猛发展态势，我们的发展不够快，经济总量不够大，形势十分严峻。从全省县域经济考核来看，2007年我县综合指标比2006年倒退了2位，位列第15位，动态指标由2006年第14位退到42位，一些主要经济指标位次明显后移，财政收入增长退28位、实际利用外资增长退17位、实际利用省外资金增长退16位、城镇固定资产投资增长退19位，充分反映了我们的招商引资力度不够、县域经济发展后劲不足。从省市领导要求来看，省委书记王金山在五月份召开的全省县域经济现场会上强调，要紧紧抓住沿海产业加快转移的战略机遇期，把招商引资工作摆在更加突出的位置，着力提升县域经济的对外开放度，在更大范围内积聚发展要素，加快自身发展。省长王三运同时强调，必须以变应变，调整招商策略，创新招商方式，全面提高对外开放水平。市委书记汤林祥在全市工业学霍山现场会上十分明确地指出：“对于我们这样的欠发达地区来说，不抓工业是死路一条，不抓招商引资同样是死路一条”。从省内十强县市的招商成果来看，我们的差距非常明显。2007年，省内十强县平均实际利用外资3000万美元、是我县的1.18倍，其中天长市达7003万美元，是我县的2.27倍；平均利用省外资金超20亿元、是我县的1.67倍，其中广德县达37亿元，是我县的3.1倍，无论是到位资金总量还是增速，我们的差距都很大。从市内其他县区今年以来的发展态势来看，就初步掌握的情况，今年1-5月份我市其他县区发展势头十分强劲，多项主要经济指标已超过我县。财政收入方面：总量上霍邱县达29350万元、我县28909万元，增幅上霍邱县77%、叶集39.7%、裕安36%、金寨31.5%、我县31.4%，位居全市倒数第四位；地方财政收入上霍邱县达13492万元、我县13338万元，增幅上金寨39.6%、叶集37.7%、霍邱33.8%、舒城31.1%、裕安27.8%、金安23.7%、我县13.2%，位居全市倒数第二。工业方面：规模工业企业数上霍邱县达92家、舒城91家、我县90家，规模工业总产值我县是285434万元、霍邱县达275443万元，仅相差1亿元，增幅霍邱县达85%，比我县高10.3个百分点；规模工业增加值上我县是103772万元，霍邱县达100368万元，仅比我县低3000万元，增幅叶集84%、我县59.5%、霍邱58.4%。固定资产投资方面：总量上我县是103772万元、霍邱县是70898万元，增幅

金寨达67.8%、我县60.7%；工业项目投资上我县是44457万元、霍邱达38957万元，增幅金寨88.1%、叶集63%、寿县55.5%、霍邱县23.4%、舒城20.5%、我县13.9%，位居全市倒数第三。社会消费方面：总量上我县49353万元，位居全市倒数第二，增幅叶集22.8%、寿县21.9%、金寨21.3%、霍邱县20.4%、我县19.9%，位居全市倒数第四。外贸出口方面：总量上霍邱县是2842万美元、我县1815万美元，增幅霍邱县225.5%、裕安184.5%、寿县134.3%、舒城123.3%、叶集115.1%、我县68.7%，位居全市倒数第三。实际利用外资方面：总量上金寨703万美元、我县429万美元，增幅叶集5.3倍、金寨2.8倍、舒城1.9倍、寿县1.7倍、裕安1.5倍、霍邱1倍、我县仅增长0.9%，位居全市倒数第二。从今年以来我县的招商情况来看， 1-5月份全县到位内资6.06亿元、增长29.5 %，到位外资429万美元、只增长0.9%，总量仍然不大，增幅仍然太小。总体上是“三多三少”：线索项目多，签约项目少。线索项目165个，但签约的只有25个，仅占15%。续建项目多，新进项目少。在建项目70个，新进项目只有15个，仅占21%。小项目多，大项目少。在签约的25个项目中，投资规模超亿元的仅1个，超5000万元的也只有2个，而舒城、霍邱、金寨都有投资超10亿元的大项目开工。虽然今年以来我县到位内资在全市暂居前列，但主要还是“吃老本”，靠续建项目支撑，缺乏后劲，这种局面如不迅速扭转，不仅今年的招商引资目标难以完成，而且其它主要经济指标将受到严重影响，争先进位希望渺茫，实现跨越发展更无从谈起。特别是在今年的全市综合考评中，多年第一的位次恐怕保不住。

二要深化认识下决心。招商引资作为加快县域经济发展的主战略意识要再强化、再升华，确保领导精力向招商再集中、干部资源向招商再倾斜、社会力量向招商再整合。招商引资是遵循发展规律的必然选择。在拉动经济增长的“三驾马车”中，核心要素是投资。只有大投入，才有大产出。市委汤书记说的非常透彻：“加大投入，靠国家项目资金太少，靠银行贷款太难，靠自身积累太慢，靠招商引资最好”。招商引资是发达地区的成功经验。透视长三角、珠三角等经济发达地区的成功经验，无不是靠招商引资吸引了大量的资金，实现了借力起跳、借势崛起。广东东莞20多年来主要做了两件事：一是把世界上最有钱的人吸引到东莞去投资，二是把全中国最缺钱的人吸引到东莞去打工，但根本的还是第一件事。招商引资是争先进位的唯一选择。现在全国各地大发展的势头很猛，抓机遇、创优势、促发展的措施很硬，跑项目、争资金、引人才的力度很大，招商引资、项目建设更是如火如荼，千帆竞发。就全省看，我县虽然发展势头良好，具备争先进位的基础条件，但由于经济总量偏小，特别是缺乏重大项目的持续跟进，争先进位的根基仍然不牢。在这种标兵加速奋进、追兵步步紧逼的激烈竞争面前，我们只有扩大开放、招商引资，才能以投入扩总量，以增量求质量，壮大经济实力，实现跨越发展、争先进位。广德县1999年还位于全省后十位，近年来就是通过全力主抓招商引资，迅速跻身全省十强、中部百强。招商引资是锤炼干部的主要战场。招商引资是一项硬功夫，是检验考察干部特别是领导干部是否具有开放型思维、是否具有驾驭市场经济能力的试金石。要通过招商引资进一步促使广大干部不断创新发展理念，锤炼一批懂经济、通市场、精政策、晓法律、会谋划、善决策、适应时代要求、能够推动经济社会又好又快发展的精兵强将。

三要抢抓机遇增信心。总结成绩、分析问题，有助于我们对现阶段全县招商引资工作有清醒的认识。更重要的是，我们必须对新形势下我县招商引资工作有准确的把握，进一步明确前进的方向，增强发展的信心。总体上来看，我们强力推进招商引资至少具备四大有利条件。有较强的综合实力。我县综合实力位居全省中上游，物质基础今非昔比，有利于我们加大投入，倾斜财力抓招商；教育、科技、文化、卫生等社会事业发展全省领先，社会保障能力日益增强，整个社会安定和谐，有利于我们不受干扰，集中精力抓招商。有宽松的外部条件。

中央深入实施中部崛起战略，大力支持山库区发展，蕴含着大量的政策机遇；沿海发达地区大批产业和资本正加速向中西部地区转移，凸显出良好的产业机遇；我县在全省、全市有一定的知名度，备受各级关注，有助于我们在争取项目、资金等方面受到青睐，外部条件比较宽松。有尚好的环境优势。济广高速建成通车和六安全国交通枢纽的形成，我县交通优势逐渐明显，必将加速经济要素的流动集聚；工业经济快速发展，产业链条不断延伸，产业配套条件逐步优化，产业招商的潜力很大；软环境不断优化，综合投资环境明显提升，招商引资的综合优势逐渐显现。有广阔的投资空间。县经济开发区是省级开发区，高桥湾科技园及乡镇工业集中区快速发展，为承接东部地区产业转移、吸引投资提供了难得的载体和平台。另外，我县城乡居民储蓄存款余额达20多亿元，为吸引外资、激活民资、撬动金融资金积蓄了巨大潜能。综上所述，无论是经济条件，还是综合环境，都能够招来大商、引来巨资。全县各级各部门一定要坚定信心，坚决克服事不关己、等待观望和无所作为思想，抢抓机遇，发挥优势，真抓实干，敢攀高峰。

二、明确思路，奋力实现招商引资大跨越

全年招商引资的总体要求和目标任务，县委1号文件已经明确。全县各级各部门要严格按照文件要求，创新思路，突出重点，全力开创招商引资工作新局面。

一要突出重点促升级。实现招商引资新突破，就必须突出招商重点。突出重点区域。围绕东向发展，主动承接长三角、珠三角、闽南等沿海发达地区的产业梯度转移；抢抓构建省会经济圈的机遇，加大省内大企业集团配套项目招商力度；积极利用现有境外招商资源，拓展在美国、韩国、澳大利亚、港澳台等国家和地区的招商活动。突出重点产业。坚持以工业招商为主导，依托我县已经形成的十大主导产业，着力引进带动力强、附加值高、见效快的大工业项目，打造产业龙头，延伸产业链条，培育产业集群。要在从发达地区整体性引进产业集群上寻求突破，通过对同一产业相关项目的整体引进，形成适宜在霍山落地生根的新产业，力争全年新引进亿元投资工业项目3-5个，超5000万元投资工业项目8-10个。硅晶产业是一项新兴产业，具有很大的发展潜力，在我县已有一定的发展基础，今后要把这一产业作为集群招商的突破口来抓。突出园区平台。立足县经济开发区产业现状，放大比较优势，吸引更多的外商和企业进入，发挥其招商引资的有效平台和重要载体作用。现在，我们也要提出“双百亿目标”，即东造百亿园区、西育百亿钢企，就是到十一五末把经济开发区打造成百亿园区，把应流集团培育成百亿产值大型企业。同时，进一步加快高桥湾科技园和乡镇工业集中区建设，改善对外招商条件，为大招商提供更广阔的空间。

二要创新方式求实效。要积极应对招商引资的新变化、新形势，不断创新招商方式，确保取得实实在在的成效。坚持项目招商。项目是招商的基础，一个好的项目是招商成功的一半。要舍得在项目库建设上花精力、下本钱，用最好的项目、最有吸引力的项目来招商，提高招商引资的成功率。县发改委、招商局要真正抓好牵头做好项目库建设工作。今天的会上，就项目库建设专门下发了通知，各地各部门各企业要高度重视，精心准备，认真做好项目上报工作。突出产业招商。投资商越来越关注产业链条的完整性，东部企业外迁也往往希望“群迁”。各地招商引资的竞争已由当初的拼价格、拼环境逐渐延伸到拼生产成本、拼产业链完整。我们要围绕优势产业的上下游配套，大力开展产业链招商、点对点招商，努力承接产业集群转移。产业园招商是一种新的招商创举，我们要加快培育更多的产业园，坚持以产业园为平台，围绕产业做强企业，依托企业做大产业，推进产业集群、企业集聚、发展集约。加强专业招商。20支招商小分队、7个办事处、42个招商点都要真正走出去、驻下来，安营

扎寨，上门找商，抓住线索，紧盯不放，不达目的誓不罢休。要以诚意打动客商，以热情感动客商，以真心赢得客商。在这里我特别要求一点，有外出驻点招商任务的乡镇和县直单位，这次会议后要立即将人员赶出去，人员需要调整的要抓紧时间调整到位，经费更要足额保障。拓展以商招商。不断强化企业在招商中的主体地位，充分调动企业的招商积极性，围绕嫁接改造、资产重组等延伸产业链，促进合资合作，实现做大做强。骨干企业要通过对外合作，实现跨越式发展。发展潜力好的中小企业要通过合资合作，实现快速扩张。要充分发挥外来企业在招商中的作用，通过他们现身说法，以商招商，以外引外。

三要广泛发动强合力。招商引资是全县人民的共同事业，必须全党动员、全民动手。倡导全民招商。要激发全民参与招商引资的热情，最大限度地调动全社会招商引资的积极性和创造性。大力宣传招商引资的先进经验和先进典型，进一步激发全县干群时时处处关心招商引资、服务招商引资、参与招商引资的热情，形成强大合力。引导“凤还巢”创业。我县有一大批经风雨、见世面、经历市场经济大潮洗礼的在外创业有成人士，他们已经完成原始资本积累，具有很强烈的干事创业动能。我们应当积极创造条件，把他们请回来，请他们带回资金、项目、技术和管理经验建设家乡、发展家乡。要充分发挥北京团拜会、上海乡友联谊会、深圳乡友联谊会等团体的招商作用，大力开展亲情、乡情、友情招商。全面推介招商。精心举办各种重大招商活动，积极参与和组织节庆招商，努力打造招商载体，全面构筑“政府带动、部门联动、企业主动、社会推进”的招商引资大格局。

三、强化保障，倾心打造招商引资新环境

招商引资是一项庞大的系统工程，全县上下必须高度重视，齐心合力，继续加大领导力度、考核奖惩力度、服务外商力度，全面提高招商队伍素质，全面优化招商引资环境。

一要加强领导明责任。抓好招商引资工作主要在领导，关键在主要领导。全县各级各部门要坚持把招商引资作为“一把手工程”来抓。县几个班子全体领导同志，要时刻把招商引资放在心上、抓在手中，对招商引资“高看一眼，厚爱一分”。尤其是各小分队牵头领导，不仅要对今年以来的招商引资认真开展“回头看”，更要“扑下身子，做出样子”。县招商引资工作领导小组，要敢于领导、善于组织、勤于协调，及时研究解决出现的困难和问题。各乡镇、县直各部门，要及时调整充实招商领导小组，确保抓招商引资工作不脱节、不放松，确保必要的招商经费，确保驻外招商人员的时间和精力。要继续落实“一岗双责”制度，统筹处理好招商引资与日常工作的关系，真正做到“两不误、两促进”。

二要优化环境造氛围。发展是第一要务，环境是第一要素。要树立抓环境就是抓发展、抓招商必须抓环境的理念，在优化环境上动真格、用真功、见真效。以宜人宜居的生态环境引商。进一步塑造山乡、山城特色，构筑良好的生态环境；进一步完善基础设施配套，加快推进城镇重大基础项目建设；进一步发展文化产业，加快与旅游产业的融合，彰显城市文化内涵，提升城市品位。以稳定的社会环境留商。进一步推进平安霍山建设，着力营造和谐安定的社会环境，使我县真正成为全省乃至全国投资最安全、创业最安定的县份之一。以优质高效的服务安商。进一步推进机关效能建设，不断提升服务水平，从根本上解决政府管理缺位、错位和越位的问题，解决机关办事效率不高的问题，防止客商因个人或部门利益驱动而受伤，防止项目因个人或部门设置障碍而泡汤。以规范的市场秩序富商。进一步整顿规范市场秩序，重点整治投资者反映强烈的突出问题，严厉打击强买强卖、强装强卸等欺行霸市行为，为投资者营造一个公平公正和诚实守信的市场环境。

三要勤于调度严考核。细化目标。各乡镇、县直各单位和有关企业的全年招商引资目标已经明确。所有单位都要拿出科学合理的目标分解方案，明确责任人和完成时限，做到任务到人、责任到人、奖惩到人，形成重激励、硬约束、严考核的工作机制。加强调度。20支招商小分队由我和陈俊县长直接调度，县直单位、乡镇和驻外招商办事处由县招商引资领导组定期调度，落后单位由分管县领导谈话调度。做到调度形式表格化、内容数字化、过程简单化、时间规律化，不看形式看效果，不看过程看结果，不看经验看成果。对全县的招商引资，坚持每月一调度，每季一分析，半年一小结，年终一考评。9月份，我们还将召开全县招商引资调度会，到时再看各级各部门的工作到底做得怎么样。严格奖惩。坚决兑现《霍山县招商引资考核奖励办法》，把招商引资的绩效作为干部任用的重要依据和单位、个人评先评优的把关条件。

四要历练队伍提素质。招商引资学问很深，有一套自身的理论和规律，各级领导干部和招商人员必须认真解决“会招商”、“能招商”的问题。掌握县情县力。熟悉县委、县政府已经出台的招商文件，了解现行招商政策、全县的资源分布及储备情况、可供嫁接和利用的现有企业存量资产状况及产业分布、产业导向和产业政策，了解霍山的项目储备情况，了解现行国家财税政策和本地的供电、供水、供地、劳动力资源等生产要素，真正做到心中有数。把准客商心态。对招商区域、招商对象进行合理定位，细分市场，了解招商对象的企业规模、产品走势、发展方向、投资欲望等要素。要关注投资者的心态和欲望，讲清、讲透我们的优势所在，坚定客商到霍山投资的信心。在招商过程中更要重视情感交流和服务，努力体现良好的软环境。保持奋发有为。广大招商人员肩负组织的期望和人民的重托，希望你们时刻保持勇于拼搏、奋发有为的精神状态，以积极的姿态、饱满的热情、必胜的信念，再走千山万水，再吃千辛万苦，再想千方百计，再说千言万语，再结累累硕果！

同志们，“沧海横流，方显英雄本色”，强力推进招商引资，推动霍山跨越发展，是时代赋予我们的光荣使命。全县上下一定要以高度的事业心和责任感，团结一心，开拓奋进，为实现招商引资新突破，实现经济社会大发展而努力奋斗！

第11篇：招商引资

破解招商引资工作成功之迷

熊兴培

2010年，我局完成直接利用外资招商178万美元，占市局下达任务的178%，完成人民币招商8128万元，占市局下达任务的100%，签订招商协议16000万元人民币，招商工作实现了历史性突破，取得了十分骄人的成绩。那么招商引资工作是如何取得成功的呢？

一、认识+信心是招商引资取得成功的前提

认识是行动的先导，信心是成功的引擎。招商引资工作课题新、任务重、缺方法，少经验，难度大。尤其是思想认识不高，成了招商引资工作的“拦路虎”。当时分局上下存在三种模糊观念：一是 “不务正业论”。认为税务部门抓税收征管，完成收入任务是不可推卸的本职工作，而招商引资工作是可干可不干的副业，因而对招商引资工作不研究、不动作、不督促、不过问；二是“无为”论。认为税务部门对招商引资工作信息不灵、手段不硬，因而对招商引资工作畏首畏尾、畏难发愁，缺乏过硬的招数和干事创业的魄力；三是“信心缺失” 论。认为招商引资任务重，难度大、完成任务的可能性非常小，下再大功夫也是白抓，因而缺乏工作主动性和创造性。

针对上述认识，我们采取座谈、召开会议、专题讲解等形式，引导广大干部树立五种意识：一是树立了中心意识。认识到招商引资是国税工作的中心任务之一，是党和政府赋予国税部门的重要任务，是培植税源，实现市委市政府四年翻一番目标的重要措施，是市局下达给我们的硬指标、硬任务，必须坚持完成。二是树立了有为意识。国税部门有与企业紧密接触的先决条件，可以获得企业投资意向的第一手信息；有一批高素质的干部队伍，具有搞好招商引资工作的综合素质和能力；可以充分利用税收政策资源和税收征管手段促进招商引资；有优越的地理位置和人文条件，可以充分利用副省域中心城市和“三国文化”的牌子的影响力进行招商引资。三是树立了服务意识。牢固树立“为投资者服务就是为人民服务”，和“投资者就是主人”的意识，实现由“主人”向“仆人”转变，由管理者向服务者转变，自觉以一流的效率、一流的服务、一流的形象搞好招商引资工作，营造 “亲商、重商、抚商、安商、富商”的投资环境。四是树立了创新意识。创新是一个民族进步、各项事业健康发展的不竭动力，尤其是招商引资工作没有成功的经验可借鉴，没有现成的方法程序可套，必须动脑筋、想办法，创新观念、创新方式、创新手段，勇于钻研，敢于实践，才能取得实效。五是树立了紧迫意识，增强了危机感、紧迫感，以时不待我、只争朝夕的态度，以咬定青山不放松，不达目的不罢休的恒

心、韧劲和锲而不舍的精神去招商，敢于盯上、跟上、靠上、粘上、豁上，不怕麻烦、不怕反复，从而为招商引资工作奠定了坚实的思想基础。

二、科学的方法是招商引资成功的利器

工欲善其事，必先利其器。方法得当，可以达到事半功倍的效果。为了取得招商工作实效，我们采取请进来、走出去的方法，以商招商、以友招商、政策招商、服务招商等多种形式，把政策用活、方法用尽、手段用完。

（一）招商引资工作与税收征管相结合。税源部门在税务登记、认定、信息采集、软件备案、纳税辅导、税收宣传等日常征管中，注重了解、搜集招商引资信息，先后发现了郎弘机电公司、华润天然气公司、东风德纳车轿公司等企业的投资意向，做到了两手抓，两不误。同时，积极促成风神公司在我市设立分公司，使天籁汽车整车实现的增值税份额由18%提高到50%以上，今年增加税收1.5亿元，2011和2012年将达到5.2亿和12亿元。

（二）招商引资工作与纳税评估相结合。综合业务科李超等在康豪机电公司评估时，发现该企业注册资本仅200万，而年销售达1个多亿，利润4000万，注册资本与生产规模不配比，于是与企业进行交流，宣传政策，最终促成该企业增加注册资本1000万元，其中美元投资100万元。

（三）招商引资工作与优质服务相结合。我们对纳入招

商引资项目的企业，在办理税收事项中开通绿色通道，提供快捷、方便、优质的服务，用服务打动企业投资的信心，用国税部门的形象增加投资者的信任度。台基半导体公司因业务量增加，需要换版发票，如按正常程序需一个多星期时间报批。那样就会影响该企业一笔近亿元货款回笼。我们根据情况特事特办，当天就办完了报批手续。因为我们的服务周到，该企业先决定投资1500万元人民币，尔后因在办理税收事项中再次体验到服务的优质，企业又决定再次追加投资1184万元人民币，两次投资前后仅3个月时间。该企业老总感概地说：税务部门招商有利企业发展。

（四）驻地招商与走出去招商相结合。我们在对襄樊企业进行全面排查、重点跟踪的同时，6月份分局派出两名干部到广州、深圳进行上门招商，在短短五天时间里，先后拜访了香港贵联公司董事局主席、董事长、总经理、中日龙深圳总部总经理、东风易进惠州总部台方总经理等企业要员，取得了非常好的效果。中日龙公司已准备在襄樊投资机械手研发生产项目，该项目计划投资1个亿，征地50亩正在办理中。同时对东风易进分税事项进行协调，调增税负30%，当年增加税收400万元。

（五）普遍排查与重点跟进相结合。2月份，我们将所辖140户企业全部分到科室，落实到每个人头上，进行地毯式排查。6月份又进行复查，从中筛选出13户重点企业，作

为重点跟进服务对象，并实行项目管理，分别由局领导、科室负责人、第一责任人，税管员、招商办人员组成项目组，实行重点跟踪服务。目前已招商企业都在重点企业内。

（六）统一安排与竟标相结合。年初，我们按随机的形式把企业分配到科室进行招商并以文件形式将任务安排到各科，各科又落实到人头，为招商任务完成奠定了基础。但在工作中发现，由于有的科室占有投资的投资项目多，完成任务容易些，而完成任务后，招商的积极性和动力就明显不足，而有的科室包保的企业没有投资项目，再努力也无法完成招商任务，这样就影响了全局的工作进展。于是我们将3户有投资项目的企业，拿出来在全局范围进行竞标，同时打破包保界线，这样，很快就有科室与企业签订了招商服务协议，达到了预期效果。

三、过硬的措施是招商引资工作成功的保障

1、组织到位。分局成立了以顾志峰局长为组长，其他领导为副组长，各科室负责人为成员的招商领导小组，明确熊兴培副局长分工抓招商引资工作，负责对全局招商引资工作的领导，重大决策的制定，以及工作协调、成果认定等工作。领导小组下设办公室，由杜英、王清分别任正副主任，具体负责招商政策咨询工作，例会招集、以及处理日常招商引资事务。

2、方法到位。授之以鱼不如授之以渔。招商引资对税

务部门而言是一项新业务，好多干部有积极性，而不知如何做。为此，我们多次采取以会代训、专业辅导、专人协助等方式，教会广大干部招商引资工作与落实税收政策相结合，与税收征管相结合等方法，以及如何排查收集信息，如何实际操作，统一了服务协议样本，信息采集表样式，如何跟进服务等一整套方法步骤，为招商引资工作提供了保障。

3、措施到位。一是以红头文件形式下达招商任务，将招商引资工作与税收任务一同下达、一同安排、一同部署、一同检查、一同考核。二是出台了分局招商引资考核管理办法，明确了工作目标、工作任务、工作要求、工作考核、保障措施。三是明确了“两包三定”措施，即分局领导包保科室、科室包保到个人，定任务、定包保企业和重点项目，定奖惩。四是实行招商引资工作例会制度，每月定期召开工作例会，汇报进度，查找问题，研究下步工作措施。五是把招商引资工作纳入绩效管理。对完成任务的科室，科长、第一责任人、协助招商人员分别给予加分，并按市局有关规定给予物质奖励，对完不成招商引资任务的科室作相应扣分，分值作为年终总结评比、评功表模、干部任用的重要依据。

第12篇：招商引资

**镇2010年招商引资工作汇报

今年以来，在工业新区党工委、管委的正确领导和强力推进下，我们**镇充分利用全球经济大环境强势抬头的有利契机，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，进一步改善和优化投资环境，抢抓机遇，狠抓落实，招商引资呈现稳定上升态势。现将我镇今年以来招商引资工作进展情况以及下一步工作打算汇报如下：

一、基本情况

今年以来，我镇针对目前多变的经济环境，始终坚持“扎实推进工作、稳中求快发展”的工作思路，取得了经济形势回暖后，招商引资工作的全面突破，镇域经济增长势头明显。截止目前，**镇落实已签约项目28个，在谈项目31个。1- 9月份，全镇完成工业主营业务收入101亿元，同比增长4.1%，引进国内资金19.26亿元，同比增长30%，实际利用外资506万美元，同比增长11.5%。1—8月份实现外贸进出口总额13254万美元，同比增长28.3%，其中进口总额4642万美元，同比增长38.7%，出口总额8612万美元，同比增长23.3%。

二、已签约项目、在谈项目情况

一、1-9月份完成已签约内资项目27个，总投资额32.35亿元。由威海大屋集团投资3亿元的生态旅游度假项目；总投

资4000万元的威海恒宝金属制品项目；总投资1.5亿元的威海华冶机械泥浆泵项目；总投资1.5亿元的威海威鹰塑胶流延膜项目；总投资4500万元的威海圣宝服装加工项目；总投资7000万元的威海大和机械加工项目；总投资8000万元的三里堂物资再生利用项目；总投资1.8亿元的医疗器械项目；总投资6500万元的威海迎顺建筑安装工程新型装饰材料项目；常州威宝投资2000万元的薄膜电子加工项目；总投资3500万元的建华通信器材项目；总投资3500万元的汇鑫渔具项目；烟台宏天顺食品有限公司投资6500万元的食品加工项目；总投资1.6亿元的威海恒力木材加工项目；总投资1.6亿元的制梳项目；总投资8000万元的济南中汽精铸汽车配件项目；投资3亿元的金中元有机肥项目。占地712亩，总投资13亿元的大型渔具产业园，今年完成了10个签约项目；另外，还有东风斯凯特克车桥有限公司投资5000万元的扩建项目，泰源铸造厂投资2000万元的扩建项目。签约外资项目1个，利用外资150万美元。今年国际经济形势严峻，对外资项目的招引难度加大，我镇积极出台多项措施，促使总投资150万美元的相佑电子与友信电子合并搬迁项目落户中小项目区。除此之外还有3个外资增资扩建项目：宇信精密增资200万美元的汽车连接线配套项目；韩国乐扣乐扣增资800万美元的增资项目；台湾爱柏琳家俱有限公司

100万美元的增资项目。

二、截止目前为止，重点在谈内资项目共16个，总投资额51.7亿元。由山东威达集团投资3亿元建设的压载水处理检测设备项目；由威海信诚公司投资6000万元建设的木工机械项目；由深圳籣德投资公司投资15亿元的低碳产业项目；由北京中赫新能源有限公司投资20亿元的磁力发电项目；由威海隆力达渔具有限公司投资7500万元的渔具项目；由广州佛山压缩机厂投资1.4亿元的压缩机项目；由鲲鹏地毯投资7.8亿元的机织地毯项目；由威海永杰建材有限公司投资4000万元建设的新型建筑材料项目；由北京汽车冲压件有限公司投资8000万元的汽车冲压件项目；由威海恒泰毛毯厂投资8000万元的毛毯加工项目；由威海子祥花卉有限公司投资1亿元的花卉项目。另外，投资7500万元的渔具项目，方圆金属建材城项目，京文合作项目，深业泰富物流项目正在跟踪洽谈中。现阶段正在落实威海樱泉国际投资2000万元购买土地建设实习培训中心的项目。重点再谈外资项目共15个，总投资额7100万美元。由日本高森纪年社长投资150万美元的日本电镀项目；由韩国乳井TMR株式会社投资300万美元建设的乳井TMR饲料、牧场项目；由日本齐腾会社投资100万美元的管道安装项目；由美国银星社投资200万美元的高档渔具项目；由日本中央铁骨投资500万美元的钢

结构项目；由淄博利源高科辐照技术有限公司投资1000万美元的钴--60r射线辐照项目；由日本协荣株式会社投资300万美元的标准件项目；由韩国永柏株式会社投资150万美元的韩国石材加工项目；由韩国客商金福德投资300万美元的灯具项目；由韩国世一电子投资300万美元的电子配件项目。由基因司电子投资150万美元的医疗器械项目；由久映精工投资100万美元的现代汽车配套设备项目；由乐扣塑胶投资400万美元的不锈钢餐具项目；由世美工艺品投资150万美元的加工塑料板项目等等。另外，投资3000万美元的日本医疗器械项目已达成投资意向。

三、下一步招商引资工作打算

现阶段的招商引资工作，挑战与机遇并存，我镇决心牢牢抓住每一个发展招商引资工作的有利时机，结合我镇招商引资工作实际，紧紧抓住“三主攻二服务一确保”这个主题，即主攻产业招商、主攻长三角、珠三角，主攻韩日台，服务企业、服务项目，确保今年招商引资工作有新突破。第四季度，我镇将积极出访，寻找招商线索。10月底完成与乳井TMR饲料土地出让合同的签约，计划11月份对韩国、日本、台湾进行对口招商，完成日本医疗器械投资意向书的签订、完成韩国世一电子的注册，同时敦促爱柏林剩余增资资金全部到位。下一步，我

们将重点采取以下措施进行招商：

一是坚持“锦上添花”，下大力气跟踪好在谈项目。各招商组通力配合，抢抓有投资意向项目的跟进服务工作。国内招商主要落实好威达集团压载水处理检测设备等亿元以上的大项目，对接好与清华、浙大合作的2个产业园项目，重点跟踪东三省、苏杭、长三角的机械、渔具、纺织、物流项目。10月22日，台湾海基会秘书长邱信达一行人将来**实地考察投资环境，借助这一机会，我镇将依托台湾中华国际贸易协会等行业协会，在11月份专门针对台湾电子和光电产业展开登门招商。对外招商要全方位巩固韩国政企联手招商成果，重点跟进我镇企业帮助引介的石材加工、不锈钢餐具、医疗器械、珠宝加工等项目；争取日本标准件项目和电镀项目等有投资意向项目的早日签约。

二是坚持“出门迎客”，着力抓好项目储备。一是在招商运作上，实现从单兵作战到政企联合的深化，由突击招商向常态招商的深化。今年，我们**镇依托商会这个平台，实行 “政企联合”招商战略，通过“政企联手，产业对接，互通信息，资源共享”，推进政企联合招商。已签约的28个项目中，有12个是政企联合招商的成果。同时，我们结合实际，出台了一系列优惠政策，在资金、土地、供水、电力等方面为落户企业提供

便利，为招商的企业开亮绿灯。通过政企之间的密切合作，实现双赢。项目是发展的后续力，下一步，我们将进一步落实政企联合招商政策，依托商会这个平台，多个招商组与企业联合出击，积极奔赴广东，对接洽谈佛山压缩机厂外迁事宜，与香港富景企业国际有限公司商谈合作事宜，与东莞市百味佳食品有限公司和凫山新兴针织有限公司商谈合作事宜，争取惠山市博罗县监察局长苏同果带领的实力企业到我镇实地考察等，寻求招商引资工作新突破。二是在接触方式上，实现从对接个体到对接组织的深化，由利益招商向情感招商的深化。我们收集整理了**在外能人贤士档案，建立了招商引资资源库。动员机关干部利用端午、中秋等节日开展亲情招商。主要班子成员多次拜访在外能士，积极动员他们回乡兴业和通过他们的社会关系网招商引资，以情感商。同时，通过省侨联和**籍在济南领导干部的“桥梁”作用，我镇多次派员赴济南，通过企业家推介会、座谈会等形式，向济南工商业及各界人士就我镇投资环境、产业优势进行“组团”推介。

三是坚持“聚木成林”，培育招商引资载体。强化“单体项目引进”与“产业集群招商”有机结合，以产业集群招商和产业链招商为工作理念，以机电工具项目区、福州路项目区、二龙山项目区、江苏西路多个优势产业园为载体，实现相关产业

的大集聚。并根据要求，对项目招引实行动态实时策划和管理，在保证全局招商势头不减的同时，对一些重点领域和区域强化死盯的精神，确保不漏掉一丝招商引资信息。同时，积极争取昆鹏地毯机织地毯项目的签约，积极协调威达锯片的搬迁，积极敦促威力工具可调扳手项目尽快投产。加快渔具产业园的发展，重点开展对渔具项目的招引工作，计划11月底对杭州法莱渔具、喜曼多渔具，中原渔具等有实力的渔具企业进行洽谈，争取他们早日来**投资兴业谋发展。力争今年做好项目洽谈基础，做好新项目区的规划，鼓励威达、万丰等老牌企业在园区内自我膨胀发展，争取明年有一大批企业开工建设。

尽管当前经济形势严峻，但是我们**镇有决心打好招商引资这场硬仗。年前，我们将积极深入调研，密切关注形势变化，协调制定相关措施，增强前瞻性、针对性和实效性，始终把握工作主动权，推动招商引资工作又好又快发展。

第13篇：招商引资

要依据灵丘的资源优势、政策优势、区位优势，下功夫规划、包装一批大项目、好项目；要不失时机地积极参加省内外的各种洽谈会，每年定期要在一些经济发达地区，一些大城市举办一次大型招商引资推介会，

第14篇：招商引资

工行罗甸支行以招商引资工作为抓手推进存款持续

发展

工商银行罗甸支行---杨昌喜

2013今年以来，县经济发展迅速，后发区位优势逐渐呈现，特别是众多企业入驻县投资创业后，为县经济发展作出了很大的贡献，2014年作为县经济发展的重要一年，加大招商引资工作力度是必然趋势。面对这个良好机遇，支行以招商引资工作为抓手，抢注机遇，积极采取有效措施，加大揽存力度，促进存款持续增长。以重点项目营销为抓手，不断拓宽存款客户渠道。支行加强与重要部门的协调沟通，主动对接，早行动，准确切入，及时捕捉重要信息，加大本行优势宣传，全面开展代发工资、公务卡、电子银行、资产业务等各项产品的营销。围绕中心，突破重点，强化措施，狠抓落实。

强化重点客户维护，建立良好合作关系。针对辖内重点客户以房地产、玉石产业为主的特点，支行坚持以“重点系统、重点客户、重点业务”为抓手，领导亲自上阵，开展一系列高层营销、联动营销、产品营销等活动。

抓客户服务，促保障。增强服务意识，优化环境，进一步提升服务。支行坚持“以客户为中心”的服务理念，不断加强网点规范化、统一化、标准化服务，提高服务水平和服务质量，提升优质服务品质，增强网点核心竞争能力。

第15篇：招商引资

安成镇招商引资工作汇报材料

各位领导、同志们：

就安成镇招商引资工作我讲以下四方面内容，仅供大家参考。

一、镇情概况：

安成镇地处淮南市田家庵区西部，南依舜耕山、北临淮河，在全市地形中处于连南接北、承东启西的核心枢纽位置，阜淮铁路、206国道、310省道穿境而过，距合淮阜高速公路不足10公里，地理位置优越，是整个淮南市东部片区联系西部片区与潘集区的重要门户节点。周边毗邻化三建、铁三处、淮化集团、淮南平圩电厂、淮南矿业集团等国家大中型企业。目前全镇共有各类大小企业368家，其中：规上工业24家、规上服务家、限上服务业家、限上建筑业 2 家。产值亿元以上的企业3家，产值5000万元以上的企业2家，产值2000万元以上的企业16家。

二、安成镇2015年度招商引资任务及完成情况： 2015年度区委、区政府下达招商引资任务5亿元，招商引资实际形成固定资产任务3.5亿元。2015年1-6月份，新引进项目仅有2个：

1、连岗村观光农业项目，注册投资5000万元；

2、发强玻璃合同能源管理项目，计划总投资1300万元，正在立项。续建项目仅有1个：安成次中心建设项目，计划总投资15.4亿元，已累计完成投资8.07亿元，1-5月完成投资2170万元。

三、存在的主要问题与不足

（一）全镇上下招商引资工作积极主动性不够，热情不高、针对性不强。对本镇或辖区内招商项目包装推介仍显薄弱，项目可行性分析不透彻，在一定程度上影响了全镇招商引资工作的实际效果。

（二）受国家宏观调控和产业政策等因素的影响，部分项目审批困难，土地指标紧缺，过程漫长，资金到位慢，直接影响了项目落户和建设。

（三）企业融资渠道狭窄，生产性流动资金短缺，制约了企业规模的发展。

四、我镇招商引资工作应采取的主要措施建议

(一)整合全镇资源，夯实招商基础。

一是加大招商信息的收集、整理和运用，补充完善“四库”建设，即资源信息库、项目储备库、接洽项目联络库、镇域企业家信息库。二是整理搜集镇域资源、土地、交通、人文、政策、项目等资料，编制《安成镇投资指南》、《安成镇产业招商》等基础资料。三是根据自身条件和资源禀赋，搜集资源、特色农产品等需求信息资料，编制可行性强、有针对性的招商引资项目。四是充分利用网络招商平台，及时发布新信息、新项目，公布安成镇招商工作进展情况。

（二）大力宣传，推介项目。各责任单位和人员要通过多种渠道与客商广泛接触交流，宣传安成镇区位、交通、产业、人文、资源等基本镇情和投资环境，扩大安成镇的知名度，提升安成镇的影响力，推介全镇招商项目及信息。要想方设法联络客商，对接企业。各责任单位和人员要积极联系镇内外各类企业、商会、行业协会、驻华办事机构等单位，搜集招商信息，探索开展代理招商和委托招商工作。认真研究我市、我区、我镇产业结构特点、企业基础等，积极开展定点招商和定向招商。全面了解所考察企业的产业结构、行业地位、发展战略、经营理念及企业高层管理人员等情况，找准招商切入点，开展对口招商。

（三）组织考察，洽谈项目。各责任单位和人员要积极组织外地客商来安成镇考察，并与招商部门衔接，做好客商考察的前期准备工作。要做好项目策划工作，有针对性地安排相关领导赴重点企业考察和项目洽谈，并做好项目跟踪、服务等工作。

(四)全力推进安成工业园区扩容和安成次中心商务区项目建设，以项目建设促进招商引资。目前，安成工业园区正在加大面积扩容建设，现有7.5万平方米标准化厂房和100亩土地可招商。安成工业园区标准化厂房可重点引进电子信息、装备制造、食品加工、新能源、都市工业等，地块重点引进城市综合体、金融服务、服务外包、电子商务等；安成商务区占地面积约2.6平方公里，楼宇可招商面积约32万平方米。安成商务区楼宇重点引进大型城市综合体、星级酒店、总部经济、电子商务等，次中心重点引进主题园区、服务外包、现代物流等。

（五）充分整合现有资源、条件促进招商引资安成镇十涧湖路下陈至上郭310路两侧、泉山西路两侧的汽配和五金机电市场已初具规模，要结合城乡一体化战略的实施和市政环境综合治理工程，整合和规范汽配市场的建设和运营，加强市场的基础设施建设，结合城镇规划集中兴建“安成汽配和五金机电大市场”，实现规模和集群效应，同时完善市场的管理和配套服务体系及机制，引导市场健康持续发展。

利用淮南师范学院、淮南联合大学北侧的城市规划确定的商业金融用地，鼓励引导失地农民和民间资本并结合招商引资，有针对性地发展商贸服务业，培育商业氛围和人气，针对学生和年轻人多的特点，争取建设形成商业步行街。同时进一步加快舜耕西路、泉山西路商贸一条街等商业网点建设，增加商贸业、服务业在第三产业中的比重，进一步增强经济发展活力。

利用十涧湖国家湿地公园优势，有针对性地招商引资，适度开发休闲性的旅游项目；结合镇区紧邻淮南市城区的优势，利用农业种植和养殖示范园区的资源，有特色地发展农业观光和康体休闲的旅游项目。

鑫海物流大市场（包括建材市场），近年来交易额逐年递增，辐射带动力明显增强，已成为淮南市规模和影响最大的农副产品和建材集散地之一。要重点推进建设鑫海物流大市场三期工程建设，重点引进知名建材品牌企业入住，以实现市场的可持续发展。

第16篇：招商引资

普洱市人民政府

关于进一步加强招商引资工作的实施意见

(征求意见稿) 为加快构建规范、有序、高效的外来投资促进工作体系，切实提高外来投资的质量和水平，更好地发挥外来投资在推动科技创新、产业升级、结构调整等方面的积极作用，促进全市经济社会又好又快发展，根据《云南省人民政府关于进一步加强外来投资促进工作的若干意见》(云政发„2010‟103号)，结合我市实际，就进一步加强招商引资工作提出如下贯彻实施意见。

一、新形势对招商引资工作的要求

（一）充分认识招商引资工作的重要性。近年来，全市各级各部门认真贯彻落实科学发展观，积极实施开放开发战略，不断创优发展环境，创新机制，搭建平台，大力开展招商引资工作，在项目、资金、技术、人才引进、园区建设等方面取得明显成效，有力地促进了全市经济社会持续快速健康发展。但招商引资领域不宽、数量不足、质量不高、发展不平衡仍是我市利用外来投资亟待解决的突出问题。当前，世界经济全球化和区域经济一体化进程加快，新一轮国际资本向中国内地转移、沿海资本及产业向中西部地区转移的态势日趋明显，特别是随着中国—东盟自由贸易区的建成运行和把我省建设成为我国向西南开放的重要桥头堡战略的深入实施，为我市吸引投资、加快发展提供了难得的历史机遇；十二五期间“五大支柱产业”、“六大骨干特色产业”的深

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电站步伐并全面建成投产；积极引进外来资金、技术，加快新能源的开发利用，在有条件的县区发展风力发电，太阳能光伏发电，生物质能发电，力争建成50万千瓦的风电装机规模、20万千瓦光伏发电装机规模和15万千瓦的生物质能发电厂。

（八）矿产业。通过招商，引进大企业到我市勘查、开发矿产资源，开发具有比较优势的矿产品，并向精深加工发展，延伸矿业产业链。

（九）农业产业化。以比较优势为前提，以产业化为途径，农民增收为目标，积极引进、培育农特产品经营龙头企业，大力发展农副产品生产、加工、储藏、运输等行业，带动传统农业向特色优势产业发展。

（十）加工贸易、制造业和现代物流建设。发挥区位优势，抓住国际、国内产业转移机遇，瞄准东盟市场适销对路产品，积极引进发达地区的加工企业，建设面向东盟的加工贸易和制造基地；利用昆曼大通道建成、泛亚铁路中线建设的良好机遇，通过招商，大力发展现代物流业，促使普洱逐步形成国际物流基地。

三、进一步创优招商引资的发展环境

(十一)建立高效廉洁的政务服务平台。进一步深化行政审批制度改革，清理现有审批事项，规范、简化审批程序，建立项目审批快速通道。严格落实限时办结制，各有关部门对外来投资企业申报的事项，属权限以内且符合政策、资料齐全的，及时予以办理；有关手续不齐全的，应一次告知并及时给予指导，协助补

充完善；属权限以外且需要逐级报批的，应指派专人实行全程指导服务。充分发挥“行政投诉中心”、市县（区）长公开电话、门户网站的作用，畅通投诉渠道。全面兑现招商引资的各项承诺事项，加强对引进企业的后续跟踪服务，及时帮助解决企业发展中遇到的困难和问题，以信用求信任，以诚信感召人。

(十二)建立有序竞争的市场平台。加强以政府为主导的社会信用体系建设，建立统一的信用信息平台，实现互联互通；建立企业信用奖惩机制，奖励依法经营者，惩处失信者，营造公正、公平、公开的竞争环境。进一步整顿规范市场秩序，严厉打击诈骗、欺行霸市、制售假冒伪劣产品等违法行为，坚决查处封锁市场、抵制外来企业的行为，创造有序竞争的市场环境。

(十三)建立良好的生产经营平台。建立外来企业检查准入制度，相关部门对招商引资企业开展检查，必须事先向同级招商部门申报，进行登记备案。全面落实收费公示制度，各级发改、物价部门要实行收费目录管理，清理和规范涉企收费。严格执行责任追究制，纪检监察部门要严肃查处影响项目落户，破坏、干扰项目建设的单位和个人。

(十四)建立安全和谐的社会平台。鼓励外来投资者组建商会、协会，创造交流信息、反映意见、联系业务、增进感情的平台。对引进的重点项目（企业）法人代表，在投资服务、交通、医疗保健、居住、旅游、子女就学等方面提供优先、优质、优惠服务。加大对引资企业周边环境的整治力度，切实保护外来投资者的合

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对投资规模在2亿元人民币（或1000万美元）以上，且固定资产投资在1亿元（或500万美元）以上的生产性工业项目，从经营获利之日起三年内，按谁获利谁奖励的原则，由当地财政按企业对地方财政贡献额的20%给予奖励。

对投资规模在5000万元人民币（或500万美元）以上的循环经济、资源综合利用、高新技术和环境保护等外来投资项目，从经营获利之日起3年内，按谁获利谁奖励的原则，由当地财政按企业对地方财政贡献额的10%给予奖励。

--自2011年1月1日起，对入驻普洱市工业园区(省级)、符合国家产业政策、固定资产投资在1000万元人民币以上的外来投资企业，只要属于生产性、科技成果转化型、产业化发展项目，按照企业缴纳的所得税、营业税地方留成部分，自投产年度起，前5年由同级财政给予全额奖励或补助；自投产年度起，企业高管人员、主要技术人员前3年的个人所得税地方留成部分由同级财政全额奖励或补助企业，用于企业人才引进和培养。

--自2011年1月1日起，对入驻普洱市各类工业园区、符合国家产业政策且固定资产投资在500万元人民币以上的工业企业，实行“两免三减半”和“五免五减半”政策。即企业实际缴纳的增值税地方留成部分，前2年由同级财政奖励返还，后3年由同级财政减半奖励返还；企业实际缴纳的所得税地方留成部分，前5年由同级财政奖励返还，后5年由同级财政减半奖励返还。

（十九）落实税收扶持政策。全面落实国家对西部大开发的

税收优惠政策及国家现行的各项税收优惠政策，及时落实省出台的对外来投资企业的各项优惠政策。

（二十）完善金融支持政策。加大对外来投资企业的信贷支持力度，引导金融企业加大贷款投放力度，对有竞争力、有市场、有发展潜力和信用记录良好的外来投资企业，积极给予信贷支持；对重大外来投资项目争取通过直贷等方式，直接向各银行金融机构总行申请单列项目贷款资金；对外来投资龙头企业开展并购重组业务给予信贷支持。鼓励金融机构开发适合外来投资企业需求的信贷产品。鼓励境内外创业投资企业或机构对我市外来投资企业进行股权投资。鼓励和支持外来投资企业组建信用担保机构。支持各类信用担保机构为外来投资企业融资提供担保。鼓励金融机构积极推出面向外来投资企业的知识产权质押、股权质押、应收款质押、动产质押等多种金融抵押担保产品。鼓励各类信用担保机构以及社会资本为外来投资企业提供信用担保，对融资担保机构担保的业务，银行适当简化贷款审批流程。

（二十一）完善用地支持政策。对符合国家产业政策、重点鼓励投资的重大项目，采取一事一议，实行差别地价政策。开设外来投资重大项目土地审批“绿色通道”，按照规模优先和质量优先的原则，优先审批外来投资重大项目用地及配套设施用地，报批流程从简从快。对科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境影响小的外来投资项目，优先用地预审。

（二十二）实行灵活的工商注册登记政策。按照“非禁即入”

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两个市场、两种资源，多渠道、多层次引进资金、技术、人才，增强招商引资的针对性。在招商引资方式上努力实现“三个转变”：即招商推介内容从单纯宣传优惠政策向推介优势资源、投资环境和商机、市场转变；招商模式从传统的、全面开花式的、组团式的招商向以商招商、上门招商、小分队招商、园区招商、项目招商转变；招商方法从政府为主向政府推动、部门联动、企业主动的方式转变。

（二十七）强化招商引资环境宣传。宣传部门和新闻媒体要围绕大开放、大合作、大招商、大发展这一主题，多视角、多途径、多形式宣传普洱的投资环境，借助国际、国内各类投资贸易洽谈会等平台，分专业、分主题组织开展宣传对接活动，不断扩大普洱的知名度和影响力。

（二十八）建设一支廉洁高效的招商队伍。各县（区）要设置相应的招商机构，配强工作班子，选调思想好、作风实、业务精、思路广、方法活、善协调的人到招商引资部门工作。

二0 一一年四月

第17篇：招商引资

招商引资

一、招商引资的基本概述

（一）基本概念

招商引资源于中国因开放政策而成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（如：地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

所谓招商引资，是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。另有一种说法认为，招商引资是地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。

多年以来，招商引资成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。目前，中国各地的招商引资正在从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。

（二）政策演变

二、招商引资的一般形式

三、招商引资的常用手段

四、招商引资的操作技巧

五、招商引资的发展趋势

六、招商引资的困境及出路

七、招商引资的经典案例

案例一：新加坡的招商引资

新加坡独立40多年来，由一个自然资源匮乏、外部环境恶劣的东南亚发展中国家步入了世界发达国家行列，经济发展成就举世瞩目，创造了经济增长的奇迹。过去40多年，新加坡GDP平均增速超过8%。新加坡经济腾飞的一个重要因素就是坚持对外开放，坚定不移地推行招商引资。

一、新加坡招商引资的主要成效

（一）发展环境持续改善，成为全球理想的投资经商目的地。新加坡高度重视发展环境的改善，软硬环境堪称世界一流。根据世界银行及旗下国际金融公司（IFC）的最新调查表明，新加坡为全球最佳经商地点之首。2006年，瑞士洛桑国际管理与发展研究院（IMD）全球综合竞争力排名报告显示，新加坡排名第二（仅次于美国），四大评价项目中政府效率居第一，基础设施排第三，商业效率和经济表现列第四。

（二）外资是构成新加坡经济的重要基石。例如，2006年新加坡吸引直接投资106亿新元，其中制造业固定资产投资88亿新元，服务业商业投资28亿新元。这些投资每年为新加坡增添134亿新元的经济价值，创造近2.7万个工作机会。目前，外来资本占新加坡全部投资的比重超过1/3，其中外国投资者对制造业投资占新加坡制造业投资的比重保持在80%左右，最高年份达到90%。外资成为构成新加坡经济的重要基石，国民生产总值的42%为跨国公司创造。据有关

资料显示，1965年—1993年新加坡是发展中国家吸引外资最多的国家；上世纪90年代后因中国、印度等经济体对外开放力度加大，其吸收外资的比例才有所下降。

（三）总部经济成为新加坡经济的亮点。世界500强企业有250多家在新加坡投资，超过7000家跨国企业、机构和科技伙伴在新加坡设立分支机构，其中60%的投资者在新加坡设立区域总部，总部经济成为新加坡经济的一大亮点。现在，新加坡已成为世界第三大海运中心、第三大煤油中心、东南亚最大修造船中心、世界第二大海上石油平台生产圈及全球金融股市和外汇交易中心之一。

二、新加坡招商引资的基本做法

（一）根据经济发展需要，适时调整产业重点

新加坡针对各个阶段的经济发展需求，紧跟国际经济先进潮流，适时调整产业发展思路、发展重点和政策措施，并以此把握招商引资主导权，对于引进什么、限制什么、淘汰什么都非常清晰。

上世纪60年代，重点引进发展劳动密集型项目。针对当时人口增长快、失业率高的情况，以促进就业为主要目标，积极引进发展劳动密集型制造业，对符合产业要求、率先投资的先驱企业给予税收优惠。60年代前半期，依托马来西亚共同市场，主要采用进口替代战略；中下期与马来西亚分家、失去共同市场后，主要实施出口替代战略。

70年代，重点引进发展技能密集型项目。在全民就业基础上，针对技术员工缺乏的情况，向德国、法国、日本等工业发达国家取经，

重点引进重视发展人力资源的企业，提倡自动化，提高生产力。如美国国家半导体决定在新加坡投资，其重要原因就在于新加坡积极培训技术员工。当时，新加坡税收优惠还重点向技能密集型产业倾斜，不再向劳动密集型企业提供优惠。

80年代，重点引进发展资本密集项目。随着经济基础的逐步稳固和研发、设计、工程、信息科技等行业的兴起，新加坡着手重组经济结构，将制造业朝着高附加值、资本技术密集型方向转化，吸引了一大批以国际著名跨国公司为投资主体的电脑、电脑附件及石化制造企业落户。新加坡还制定了自动化、机械化、电脑化的发展方针，以确保经济顺利转型。

90年代，重点引进发展技术密集型项目。该时期是新加坡经济高速发展的黄金时期，已跻身新兴工业国行列，并具备从产品研发到设计、生产、销售一条龙的整体开发能力。先后拨款60亿新元发展高新技术，在招商引资上以引进高新技术项目为主，成功推动了经济升级。

进入21世纪，重点实施知识经济战略。制定了“产业21世纪计划”，目标是将新加坡建成富有活力、较为稳定的知识型产业枢纽，确保制造业、制造服务业与贸易服务业等产业继续占有优势，特别是大力实施高科技战略，积极发展信息科技、生命科学等知识密集型经济，努力培植新的支柱产业。这为招商引资明确了新的发展方向。

（二）建立统一独立机构，打造招商精英团队

一是组建独立的招商引资机构。1961年，新加坡根据联合国专

家团建议，成立了负责招商引资的专门机构———经济发展局（EDB）。经发局是政府独立的公共机构、法定机构，在全球广泛建立联系网络，有近30个海外办事处，主要分布在发达国家和一些新兴发展中国家，仅美国就设立了6个办事处。

二是赋予较多的自主权。根据政府授权，经发局在对外招商中享有较大的自主权和灵活性，包括：根据国家产业发展方向吸引国际企业投资，结合需要决定建设产业发展的有关配套设施；全权代表政府提供“一站式”服务，自主与外商商定投资项目涉及的税收优惠、土地租金、供水供电等配套服务问题；对重要行业的大型项目，代表政府出资参股外商投资企业。

三是培养精英招商团队。经发局最高权力机构是董事会，董事会由政府有关经济发展部门高官、专业人士（会计师、律师等）和外资企业董事长各1/3左右组成。经发局长期致力于吸纳国际国内精英，重视人才培养使用，精心打造国际一流的招商团队，为新加坡经济发展做出了显著贡献。经发局官员和工作人员都具有广博的专业知识和较强的业务能力，熟悉国际通行规则，特别是在招商引资中表现出的“用心耕耘、勤奋敬业、务实高效、锲而不舍”的“心耘”精神，在新加坡被广为传颂。

四是开展多方位招商引资。经发局每年都要组织10多次大型招商活动，积极搭建招商引资平台。招商活动分为总理级和部长级，对国家重大项目和重点国家地区的招商都由总理或副总理带领。引进投资的方法通常是在确定项目后对具体厂商进行研究，然后主动上门

“销售”。为引进美国电子晶片圆盘项目，驻美办事处官员连续跟踪10年，才使这个10亿美元以上的高科技项目落户新加坡。

（三）建设一流基础设施，降低投资运营成本

新加坡利用优越的地理环境，投入大量资金，科学规划，高起点建设了世界一流的基础设施。一是港口：新加坡港务集团经营着全世界最繁忙的中转集装箱码头，处理全球1/4的转运量，为客户提供通往130个国家700个港口的200条航运线。二是航空：从樟宜国际机场起飞的载货、载客航班往返近60个国家的180多个城市，每周定期航班超过4000趟，每年接送乘客3500万人次、运输货物193万吨。三是通讯网络：建成每秒21兆兆位的国际联结带宽（海底环形闭合光缆），互联网带宽达到1.2万兆/秒，新加坡凭借网络优势成为世界数据寄存服务中心、数据恢复中心，以及众多金融机构、跨国公司在亚太区域的商业总部首选地。四是交通网络：建成了集地铁、高速公路、城市干道、支线道路等多种交通方式于一体的高效率、全方位的交通网络，以地铁、巴士、计程车为主体的公交服务遍布每一个角落。五是园区建设：为各类企业提供多样化的业务经营地点选择，包括现代化商业大厦、时尚保留区和特设工业区。新加坡拥有大型工业园区、设施齐全的商业园和化工业专用岛屿，为生物医药企业提供制药场地的大士生物医药园也进入第二阶段建设。

（四）投资政策务实透明，鼓励外商安心创业

新加坡政府对外投资政策高度务实，而且十分透明，允许一企一策，但不搞暗箱操作，同时强调政府必须信守承诺，切忌朝令夕改。

一是投资行业一般不受限制。任何外国人（有犯罪记录和涉嫌从事恐怖行为的除外）均可在新加坡投资开办公司。对外商投资均给予国民待遇，除与国防和国家安全等有关的某些行业外，对外资在新加坡经营一般没有限制。

二是制定税收鼓励政策。通常是通过分门别类制定税收优惠来刺激符合国家产业政策的产业发展，而不是制定普遍偏低的公司所得税率。对于符合产业发展方向、技术先进的先驱企业，免征5—10年的企业所得税，具体项目税收优惠年限视其资本投资额而定。企业再次扩大生产能力而在生产设备上新追加投资超过1000万新元的，可再获得5年税收全免。所有企业可以20%的应纳税款从事发展与研究。对于企业生产用的设备和原材料，予以免税进口。对总部设在新加坡的跨国公司，其所得收益按10%课税（新加坡所得税税率为26%）。

三是灵活的工资制度。新加坡是全世界少有的未实行最低工资制度的国家之一，为投资者提供了更多的自主性和灵活性。新加坡成立了全国工资理事会（NWC），由政府官员（主要是经发局和财政部）、职工总会、职工代表、企业代表等相关人员组成，每年定期检查全国工资政策，并从上世纪90年代倡导推行固定工资加浮动工资制度。当经济不景气时，政府通过降低企业缴纳公积金比例（最多可降低一半）、倡导企业在做好员工工作基础上取消或减少浮动工资，达到既不裁员又减轻企业负担的目的。

四是政府成为企业的合作伙伴。为增强外商投资信心，经发局也代表政府投资而成为外商合资伙伴，通常可持25%以下的股份，并派

代表到持股企业担任董事。如日立公司到新加坡投资，经发局就持有15%的股份。对外商而言，经发局的加入，除提供部分资金外，更重要的是可通过经发局与政府保持联系，与有关部门沟通并得到协助，有利于增强外商的投资信心和投资意愿。

八、招商引资的几点启示

招商引资是新加坡经济发展的一大法宝。与之相比，我国虽然环境、条件各不相同，具体做法也不可能照抄照搬，但新加坡招商引资确有许多经验值得学习和借鉴。

（一）要确立明确的招商思路

新加坡始终把握招商引资的主导权，在经济发展各个阶段都有非常明确的产业发展思路和招商思路。同样，我们抓招商引资，首先要思路对路，其关键就在于因势利导、因地制宜，既要紧跟国际先进技术潮流，又要符合国家产业政策，更要突出自己在经济发展各个阶段的发展需求和发展特色。当前，江津尤其要主动适应经济全球化的大趋势，抓住发达国家（地区）产业结构调整升级、重庆主城“退二进三”产业转移的机遇，围绕打造现代装备制造、能源、包装纸、建材、涂料五大超百亿的产业，招大商，引大项目，努力加快江津工业化和城市化进程。

（二）要注重打造招商精英团队和提高执行力

建立统一高效的机构和具有良好的团队执行力，是新加坡招商引资成功的重要保障。新加坡从政府到社会、从团队到个人，都非常重视团队执行力问题，特别是承担招商引资具体职能的经发局，在执行

过程中倡导和表现的“心耘”精神，实际上就是一种良好的执行力。我们抓招商引资，不但要有专门的工作机构，更要注重打造精英团队培养团队良好的执行力，造就一支特别能吃苦、特别能战斗的招商队伍。近年来，江津区委、区政府高度重视招商引资，专门设立了招商局，选配了强有力的领导班子和工作队伍，这必将在新一轮的招商引资和区域发展中赢得先机。

（三）招商引资的后续服务必须跟进

新加坡招商引资取得成功的一个重要原因，还在于从上到下牢固树立了亲商、安商、富商的理念，为投资者提供周到的服务。一方面，注重公开透明，将所有的招商政策、财税政策及政府承诺对外公开；另一方面，在项目引进后注重搞好后续服务，千方百计帮助企业降低成本、培训员工、答疑解难和营造良好的生产经营环境。这对于我们抓招商引资具有极大的借鉴意义。须知企业投资的最终目的都是为了赢利，只有企业赢利才能达到招商引资的最佳效果、发挥最佳示范效应；如果引进的企业因后续服务未跟上或政府承诺未兑现而导致亏损，势必会动摇投资者信心、损害投资形象。因此，我们既要注重加大招商引资力度，更应搞好后续服务，真正做到亲商、安商、富商。

（四）营造良好发展环境是关键

发展环境包括硬环境和软环境，二者缺一不可。新加坡招商引资的成功，除得益于优越的地理条件、完善的基础设施外，廉洁高效的政府、完善的法律体系、稳定的扶持政策、良好的社会秩序也起了关键性作用。由此可见，抓招商引资必须高度重视发展环境的改善，既

应加强基础设施建设，又应重视软环境建设，为企业发展提供优越的环境。近年来，江津基础设施建设成效明显，区位优势日益突出，基本具备了建设区域性中心大城市的外部条件，目前最为关健的就是不断改善投资环境，增强服务意识，提高服务水平，努力促进经济社会更好更快地发展。

第18篇：第十届校园十佳歌手大赛招商引资策划书。1

湖南大众传媒职业技术学院第十届校园文化艺术节十佳歌手大赛招商引资

策划书

一．前言

二．市场分析

三．活动介绍

四．宣传计划

五．商家补偿计划

六．补充赞助方案

七．备注

八．成果预期

前言

校园十佳歌手大赛是我校的传统文化节目之一，同样也是我校的品牌活动。是我院一年

一度的校园文化艺术节最重要的组成部分。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活

力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动

必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从

而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形

象策划的黄金时段

市场分析

1.同单纯的电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资源做到最好

的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，二通过

和我们的合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们影视艺术系团总支的

大力协作配合。

4.高效价廉的宣传：以往的校内宣传活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建立强

大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力为贵公司完成宣

传活动。

5.本次活动面向全校：一年一届的校园歌手大赛一直都是我校文化艺术节人气最好的活

动，整个活动都是面向全校展开的。可想而知活动在整个校园内的影响力。

6.大学生有着自己的消费特点：

（1）消费群体集中，针对性强，消费能力较强

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）容易形成潮流，而且迅速向周围地区辐射

（4）接受能力强，尤其对新鲜的事物的接受能力

7.市场分析：我院有师生12000多人，校园文化辐射至周边的长沙师范、长沙卫校、湖南

省安全职院、湖南信息科技职院、贺龙体校等兄弟院校，每年都会举行校园十佳歌手大赛，如条件允许的话,商家还可以同我们我院影视艺术系建立一个长期友好合作关系，使商家

在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

活动介绍

活动名称：湖南大众传媒职业技术学院第十届校园文化艺术节十佳歌手大赛即庆祝建党

90周年

活动目的：

1、弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。

2、喜迎建党90周年，展现我院学子对祖国的热爱

3、积极挖掘同学们的艺术潜力，办具有时代特色的综艺晚会。

主办单位：湖南啊大众传媒职业技术学院

承办单位：湖南大众传媒职业技术学院影视艺术系

活动时间:2011年4月中旬至6月

活动内容：此次比赛分海选，50进20,20进10，总决赛，答谢晚会。

宣传计划：

（1）横幅

于活动的场地处，学校一区二区食堂中心，以及各区宿舍区和学校教学楼艺术楼等

地悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长（非学校单位是无法申请到横幅悬挂的）

（2）海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报，在保证有关的活动宣传的情况下，可以体现赞助商

的利益。并可以将赞助商的品牌印在宣传海报上

（3）展板

活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其他任何组织宣传影响，该板是我系独家

是要的。

（4）网站宣传

我们将在大众传媒职业技术学院网站上进行跟踪报道，并在网站上进行网上投票。

借助网络力量将企业形象大幅度的推广，不仅是校园里无人不知，而且辐射整个互联网。今年我们还曾设微博全程直播，相信微博这个大平台，可以对宣传工作有很大影响。

（5）校电台电视台

今年的十佳在电台和电视台都将进行大力宣传报道，同时也会提到贵商家是本次活

动的赞助商。

（6）现场鸣谢：

开闭幕式期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持人当场宣出。

商家补偿计划

1.冠名权独家拥有活动的冠名权，本次活动可以以“XX”杯来命名

2.宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司及产品的宣传单（该项目由商家自己提供）

3海报宣传A.海报上商家以赞助商的身份出现，并可引上公司的标志物（商家自行

提供

B在比赛现场内为赞助商家悬挂大型海报

C.背景布幕：商家将以赞助商身份出现在比赛背景上。

4横幅宣传在活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

5奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案

6产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品

7工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动.

8嘉宾发言、颁奖贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的

身份上台发言

补充赞助方案：

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划

2.多家联合赞助

赞助最多的可以得到冠名权，其他的商家作为赞助商出现。享有部分商家补偿计划的条款，具体的赞助的由资金多少决定。

3除了赞助资金，商家还可以考虑以实物产品形式赞助。（如赞助活动的奖品、选手形象设计、活动所需的食品和饮料等）

备注

1．具体合作内容方式还可进一步商谈，根据不同商家的特殊要求我们还可做出具体方案；

2．宣传度与赞助额成正比；

3．商家作宣传的费用不计算在活动经费内,上表所列宣传费用仅供商家作参考,根据宣传力度可以调整；

4．商家可以有机选择赞助环节，或者提出更新颖合适的宣传策略，我方都会尽力满足。

成果预期

相信我校的本次活动一定会在贵公司的支持下取得前所未有的佳绩并得到全校师生以的认可。同时我们也相信通过这次合作对于贵公司产品的销售和知名度的提升都将起到至关重要的作用。比如，我们可以提供专门摊位给与贵公司，进行相应产品的具体宣传，甚至延长横幅悬挂时间，发放宣传单，来扩大公司在我校大学生中的知名度，从而获得我校学生的信任和支持，有利于将来，我校学生自主出校门进行贵公司产品的购买和咨询，与此同时，还可以在教职工当中，对贵公司的产品进行宣传，从而扩大消费群体，使贵公司，在今后的发展中，拥有更广泛的顾客群，最后，可以在我校留下贵公司的具体联系方式，一遍全体师生中有意向者，去贵公司进行相应咨询或消费。与此同时，本次运动会能惠及学生从而培养一群稳定并巨大的固定消费群体，这对于贵公司的发展相信也是极其有利的。希望贵公司能对本次活动策划提出宝贵意见以求完美，同时期待我们以后能有更进一步的合作。

第19篇：第十届校园十佳歌手大赛招商引资策划书。1

湖南大众传媒职业技术学院

前言

校园十佳歌手大赛是我校的传统文化节目之一，同样也是我校的品牌活动。是我院一年一度的校园文化艺术节最重要的组成部分。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的黄金时段

市场分析

1.同单纯的电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资源做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，二通过和我们的合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们影视艺术系团总支的大力协作配合。

4.高效价廉的宣传：以往的校内宣传活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建立强大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力为贵公司完成宣传活动。

5.本次活动面向全校：一年一届的校园歌手大赛一直都是我校文化艺术节人气最好的活动，整个活动都是面向全校展开的。可想而知活动在整个校园内的影响力。 6.大学生有着自己的消费特点：

（1）消费群体集中，针对性强，消费能力较强

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）容易形成潮流，而且迅速向周围地区辐射

（4）接受能力强，尤其对新鲜的事物的接受能力

7.市场分析：我院有师生12000多人，校园文化辐射至周边的长沙师范、长沙卫校、湖南省安全职院、湖南信息科技职院、贺龙体校等兄弟院校，每年都会举行校园十佳歌手大赛，如条件允许的话,商家还可以同我们我院影视艺术系建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

活动介绍

活动名称：湖南大众传媒职业技术学院

宣传计划：

（1）横幅

于活动的场地处，学校一区二区食堂中心，以及各区宿舍区和学校教学楼艺术楼等地悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长（非学校单位是无法申请到横幅悬挂的）（2）海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报，在保证有关的活动宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。并可以将赞助商的品牌印在宣传海报上（3）展板

活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其他任何组织宣传影响，该板是我系独家是要的。

（4）网站宣传

我们将在大众传媒职业技术学院网站上进行跟踪报道，并在网站上进行网上投票。借助网络力量将企业形象大幅度的推广，不仅是校园里无人不知，而且辐射整个互联网。今年我们还曾设微博全程直播，相信微博这个大平台，可以对宣传工作有很大影响。（5）校电台电视台

今年的十佳在电台和电视台都将进行大力宣传报道，同时也会提到贵商家是本次活动的赞助商。

（6）现场鸣谢：

开闭幕式期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持人当场宣出。

商家补偿计划

1.冠名权独家拥有活动的冠名权，本次活动可以以“XX”杯来命名

2.宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司及产品的宣传单（该项目由商家自己提供）

3海报宣传 A.海报上商家以赞助商的身份出现，并可引上公司的标志物（商家自行提供

B在比赛现场内为赞助商家悬挂大型海报

C.背景布幕：商家将以赞助商身份出现在比赛背景上。

4横幅宣传在活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅 5奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案 6产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品

7工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项

目赞助可跨学院本学期所有活动.8嘉宾发言、颁奖贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

补充赞助方案：

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划 2.多家联合赞助

赞助最多的可以得到冠名权，其他的商家作为赞助商出现。享有部分商家补偿计划的条款，具体的赞助的由资金多少决定。

3除了赞助资金，商家还可以考虑以实物产品形式赞助。（如赞助活动的奖品、选手形象设计、活动所需的食品和饮料等）

备注

1．具体合作内容方式还可进一步商谈，根据不同商家的特殊要求我们还可做出具体方案；2．宣传度与赞助额成正比；

3．商家作宣传的费用不计算在活动经费内,上表所列宣传费用仅供商家作参考,根据宣传力度可以调整；

4．商家可以有机选择赞助环节，或者提出更新颖合适的宣传策略，我方都会尽力满足。

成果预期

第20篇：招商引资合同范本

篇1：招商引资协议书招商引资协议书甲方：乙方：

为促进贾汪区汴塘镇地区经济发展，实现科学发展观和建设节能减排产业，重点保护乙方在九坝镇天池村投资的利益。受贾汪区汴塘镇政府的诚挚邀请，经过乙方对甲方投资环境实地考察，双方本着互惠互利，双方共赢的原则，现就乙方在贾汪区汴塘镇投资建设lng加气站项目的有关事宜达成一致，特签订以下协议：

一、项目简介：

（一）项目名称：________有限公司(企业名称以工商部门登记为准)

（二）投资人：

（三）项目规模：总投资____万元人民币。（项目共分____期，一期投资___万元人民币）。注册资金____万元。(注：投资可分期，但所供土地原则上应在两年内使用完毕，特殊情况经批准后可展期一年)。

（四）规模：一期_______亩，二期________亩

（五）税金和就业：全部建成后，预计年实现销售收入____亿元，年利润____万元，年缴税金___万元。项目建成后，可提供____个就业岗位。

（六）项目建设期：项目预计从___年___月开工建设，于___年___月竣工， ____年___月完工。

（七）建设内容： ________________________________________。

（八）经营期限： _____年。

二、企业地址及土地使用

（一）项目用地面积：乙方通过租赁方式取得国有土地约____亩生产的场地，土地租赁底价为____元/亩，土地性质为____（工业或第三产业）用地。

（二）项目建设用地位置：位于_______（填位置），东临____、南临____、西临____、北临____（四抵范围以红线图为准）。

（三）项目建设用地期限：自____年，自___年___月___日起至___年___月___日止。

三、甲方责任与义务：

（一）乙方在九坝镇天池村投资除享受国家西部大开发和省相关的优惠政策外，还可以享受桐梓县人民政府及九坝镇招商引资若干规定政策。

（二）甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

（三）为推进项目建设进度，甲方指派专人负责项目前期立项、申报、选址、土地使用许可证的手续，积极配合乙方办理土地租赁使用等手续，协助办理消防、环保等基建前期手续建设协调等与地方政府各有关单位对接工作，在乙方施工手续不健全的情况下，可以开工建设，边建设边申报，确保工程早完工。

（四）负责办理土地租用补偿、群众动员、维持正常生产等工作。

（五）保证项目建设施工和完工后的正常用水、用电。

（六）乙方在项目建设和生产经营期间，甲方将对乙方实施重点招商引资保护计划，政府下属各有关职能单位进入苗圃区检查工作时，必须有苗圃场主管部门同意，方可前往，否则可以不予接待。

（七）在乙方建设及经营期间，派专人实行限时跟踪服务。

（八）为了支持企业，使企业良性发展，保护地方企业利益，甲方免除乙方第一年至第 ___ 年所有行政事业性收费。

四、乙方的责任与义务：

（一）项目建设须服从当地主管部门的建设规划。

（二）必须严格按照环保“三同时”原则建设，确保企业“三废”达标排放，做好防治水土流失工作。

（三）乙方保证资金按时到位，在取得建设用地批准书之日起三十日内开工建设，并在约定时间内完成工程建设。

（四）乙方承诺在生产经营期间，守法经营，安全生产，照章纳税，接受政府检查，服从政府管理。

（五）服从甲方管理，注重安全生产工作，并按甲方要求按时报送各类报表，支持甲方统计工作。

（六）本协议适用中华人民共和国法律，乙方须遵守中华人民共和国法律、法规，不得损害社会公共利益，应承担中华人民共和国法律、法规规定的其它义务。

（九）如乙方未能按甲方要求和本协议约定达到预期目标，导致本协议终止的，该宗地地面所有树木、基础设施归甲方处理，甲方不承担任何赔偿和补偿责任。

五、乙方享受的税收优惠政策

（一）如乙方年纳税额在1000万元以上，按照桐梓县人民政府批准镇的招商引资优惠政策（桐梓县政府办发【2008】34号）第八条“对年纳税额300万元（含300万元）以上1000万元以下的企业，实现的增值税地方财政所得部分（即增值税的5%部分），从纳税之日起三年内，由同级财政按第一年度50%，第二年度40%，第三年度30%的比例，安排专项资金扶持企业”的规定执行。

（二）如乙方年纳税额在1000万元以上，按照桐梓县人民政府批准镇的招商引资优惠政策（桐梓县政府办发【2008】34号）第九条“对年纳税额1000万元（含1000万元）以上的企业，实现的增值税地方财政所得部分（即增值税的15%部分），自纳税之日起三年内，由同级财政按第一年度60%，第二年度50%，第三年度40%的比例，安排专项资金扶持企业”的规定执行。六．法律条款：

（一）本合同后附《九坝镇招商引资、桐梓县循环经济工业区管委会、桐梓管委会关于招商引资政策的若干规定（试行）》作为本合同附件，具有同等法律效力。

（二）本协议为甲乙双方内部协议。协议内容乙方不得对外宣讲。

（三）本协议一试两份，甲乙双方各执一份，一经签订，立即生效，协议内容如有异议，双方协商解决。

（四）本协议书一经双方代表签字，并加盖公章后生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表人：代表人：

签订时间：年月日

签订地点：篇2：招商引资协议书(模板) 招商引资协议书甲方：乙方：

为促进xxx地区经济发展，实现科学发展观和建设_______产业，重点保护乙方在凯里经济开发区投资的利益。受xxx政府和招商引资局诚挚邀请，经过乙方对甲方投资环境实地考察，双方本着互惠互利，双方共赢的原则，现就乙方在xxx投资建设年产________项目的有关事宜达成一致，特签订以下协议：

一、项目简介：

（一）项目名称：________有限公司(企业名称以工商部门登记为准)

（二）投资人：

（四）生产能力：设计年产_______，一期年产________

（五）税金和就业：全部达产后，预计年实现销售收入____亿元，年利润____万元，年缴税金___万元。项目投产后，可提供____个就业岗位。

（六）项目建设期：项目预计从___年___月开工建设，于___年___月竣工， ____年___月投产。

（七）建设内容： ________________________________________。

（八）经营期限： _____年。

二、企业地址及土地使用

（一）项目建设用地面积：乙方通过招拍挂方式取得国有土地约____亩（具体面积以供地红线图为准）作为建设和生产的场地，土地底价为____万元/亩，土地性质为____（工业或第三产业）用地。

（二）项目建设用地位置：位于xxx_______（填位置），东临____、南临____、西临____、北临____（四抵范围以红线图为准）。

（三）项目建设用地期限：自____年，自___年___月___日起至___年___月___日止。

三、甲方责任与义务：

（一）乙方在xxx投资除享受国家西部大开发和省相关的优惠政策外，还可以享受xxx州人民政府及xxx招商引资若干规定政策。

（二）甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

（三）为推进项目建设进度，甲方指派专人负责项目前期立项、申报、选址、土地使用许可证的手续，积极配合乙方办理公司注册登记等手续，协助办理消防、环保等基建前期手续建设协调等与地方政府各有关单位对接工作，在乙方施工手续不健全的情况下，可以开工建设，边建设边申报，确保工程早日建成投产。

（四）负责办理征地补偿、民居搬迁、安置等工作。

（五）负责将水、电（动力电）、路端口接抵乙方项目建设场地红线，保证项目建设施工和完工后的正常用水、用电。

（六）乙方在项目建设和生产经营期间，甲方将对乙方实施重点招商引资保护计划，政府下属各有关职能单位进入工厂检查工作时，必须有主管部门同意，方可前往，否则可以不予接待。

（七）在乙方建设及投产经营期间，派专人实行限时跟踪服务。

（八）为了支持企业，使企业良性发展，保护地方企业利益，甲方免除乙方第一年至第___年所有行政事业性收费。

四、乙方的责任与义务：

（一）项目建设规划设计须服从xxx建设规划，建设方案需报xxx建设局批准。

（二）乙方需保证在___年___月完成资本注册，并在___年___月投入___万元到公司帐户，剩余款项按约定日期一次或是分期投入，确保资金投入渠道畅通，项目生产按期投入运行。

（三）必须严格按照环保“三同时”原则建设，确保企业“三废”达标排放，做好防治水土流失工作。

（四）乙方保证资金按时到位，在取得建设用地批准书之日起三十日内开工建设，并在约定时间内完成工程建设并投产。

（五）乙方承诺在生产经营期间，守法经营，安全生产，照章纳税，接受政府检查，服从政府管理。

（六）服从甲方管理，注重安全生产工作，并按甲方要求按时报送各类报表，支持甲方统计工作。

（七）乙方生产的产品须以当地注册公司的名义出口或销售。

（八）本协议适用中华人民共和国法律，乙方须遵守中华人民共和国法律、法规，不得损害社会公共利益，应承担中华人民共和国法律、法规规定的其它义务。

（九）如乙方未能按甲方要求和本协议约定达到预期目标，导致本协议终止的，该宗地地面所有建筑物、构筑物归甲方处理，甲方不承担任何赔偿和补偿责任。

五、乙方享受的税收优惠政策

（一）如乙方年纳税额在1000万元以上，按照xxx人民政府批准“两区”的招商引资优惠政策（xxx府办发【2008】34号）第八条“对年纳税额300万元（含300万元）以上1000万元以下的生产性企业，实现的增值税地方财政所得部分（即增值税的15%部分），从纳税之日起三年内，由同级财政按第一年度50%，第二年度40%，第三年度30%的比例，安排专项资金扶持企业”的规定执行。

（二）如乙方年纳税额在1000万元以上，按照xxx州人民政府批准“两区”的招商引资优惠政策（xxx府办发【2008】34号）第九条“对年纳税额1000万元（含1000万元）以上的生产性企业，实现的增值税地方财政所得部分（即增值税的15%部分），自纳税之日起三年内，由同级财政按第一年度60%，第二年度50%，第三年度40%的比例，安排专项资金扶持企业”的规定执行。六．法律条款：

（一）本合同后附《xxx招商引资局、xxx循环经济工业区管委会、xxx管委会关于招商引资政策的若干规定（试行）》作为本合同附件，具有同等法律效力。

（二）本协议为甲乙双方内部协议。协议内容乙方不得对外宣讲。

（三）本协议一试两份，甲乙双方各执一份，一经签订，立即生效，协议内容如有异议，双方协商解决。

（四）本协议书一经双方代表签字，并加盖公章后生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表人：代表人：

签订时间：年月日

签订地点：篇3：招商引资合同样本招商引资项目合同书

甲、乙双方根据“自愿、平等、互信、互利”的原则，通过

充分协商，就加强合作，促进发展，实现双赢，达成共识。为明确合作各方的义务与权利，使合作项目顺利付诸实施，现依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、政策，特订立本合同。

一、甲方： (以下简称甲方) 法定代表人：法定地址：邮编: 电话：

二、乙方: 法定代表人：（身份证号： ) 营业执照号码: 注册资本：万元邮编:手机: 电话：住址：

三、合作方式与合作内容:

1、甲方根据项目建设用地面积与选址要求，为项目提供建设用地，负责落实***、***及甲方所在地**赋予项目的各项优惠政策，为项目的落户与发展提供良好的地域环境。

乙方负责项目建设所需资金的筹集与落实，组织项目建设的具体实施。

2、乙方拟在****注册企业名称；

3、项目名称：项目。

4、项目建设总投资万元。

一期投资万元，其中：机器设备万元，基础设施建设万元。二期投资万元，其中：机器设备万元，基础设施建设万元。

5、一期生产经营规模 (年工业总产值) 万元。

6、项目建设期限：该项目自年月日至年月前建设竣工并投入生产。逾期视为乙方违约，由乙方承担违约责任。

7、企业实行以产定销，主要生产项目。年工业生产总值万元。

四、出让土地面积、金额、使用年限、交付使用与土地出让金支付的时间与方式: 项目所需建设用地出让地幅位于***********，面积亩， (以**国土资源局测定的面积为准)，土地出让金：（以土地招拍挂方式）。土地使用权期限：年(以土地使用权证载明的时间为准)。****项目建设用地自合同签订之日起年内完成投产建设，土地闲置年未开发利用的，将收取倍的土地闲置费或无偿收回土地。

五、甲、乙双方的义务与权利：

a、甲方的义务与权利

1、协助乙方解决办理工业厂房土地使用权证及项目建设的各类必备手续;

2、对项目建设方案(含设计图纸)享有指导、审查、监督权，参与项目的竣工验收;

3、负责协调解决项目建设期间及生产经营期间遇到的各种问题，并同劳动人事部门协调，解决乙方生产用工问题。

4、积极营造良好的市场与法制环境，为乙方自主经营，加快发展提供有效服务。

5、不干预乙方正常生产及自主经营。

6、乙方生产的产品在同等质量、同等价格的情况下，甲方优先选用乙方产品，同时协助乙方开拓****和周边市场。 b、乙方的义务与权利

1、投资万元（分**期）建设项目。一期年工业生产总值 15000万元。

2、乙方应依法使用所取得的土地使用权，未经甲方所在地法定土地管理机构书面核准，不得擅自改变土地使用性质;

3、承担合作项目建设各项费用的支付;

4、乙方受让的土地使用权，未经甲方所在地法定土地管理机构书面核准，不得向第三人转让；向第三人转让土地使用权时，不得利用甲方给予的优惠土地谋取不当利益;