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中山火炬职业技术学院学生社团联合会2008-2009年度社团艺术文化节
中山火炬职业技术学院第三届社团文化节 创业与就业协会第三届模拟市场策划书 创业与就业协会 社团名称： 社团负责人：赵扬 刘鸿胜 黄金明 陈嘉进 （联系方式内附） 中山火炬职业技术学院学生社团联合会 二零零九年三月二十九日 0
目录
一、活动的意义和目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2二、组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、活动规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
五、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、开市具体流程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、收市具体流程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
八、活动工作安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
九、风险评估与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
十、申请活动用具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 十
一、联系方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 十
二、二手市场（附件一） 十
三、经营须知（附件二） 十
四、具
体安排（附件三） 十
五、展会平面图（附件四） 十
六、活动通知公告（附件五） 十
七、活动摊位申请表（附件六） 十
八、活动经费一览表（附件七） 十九 1
一、活动的意义和目的：
1、活动的意义: 校园文化历来在社会文化中占有一席之地，其独特的文化色彩、青春活力的元素、丰富多彩的节目、层出不穷的花样、超乎想像的创造力，无不让各界人士啧啧称奇。而文化离不开商业支持，反过来，文化可以带动商业发展。于是校园文化与商界达成相辅相成的合作，走向成熟。校园文化逐渐成为一种风气一种时尚，一种品牌。基于这种理念，为积极响应院团委关于举办第三届社团文化艺术节的号召，我们创业与就业协会将举办第三届“模拟市场”活动。
2、活动的目的: 让学生熟悉市场经营全过程，培养他们的市场经济意识和创业意识，展现我院学生的创新精神；提高学生自身的能力和素质，让他们把课堂所学知识投入到实践中去，真正做到学以致用，活学活用；增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识。 通过该活动，能使学生挖掘设计思维、创新能力。为校园生活添加一道亮丽的风景。同时，让更多的学生了解“一卡通”服务，明白作为消费者手持“中山易搜网一卡通”即可享受餐饮、休闲、娱乐、旅游、购物于一体，便利又省钱的优惠折扣服务，让更多的一卡通联盟商家在校园中得到推广。
二、组织机构
1、主办单位：中山火炬职业技术学院院团委
2、承办单位：中山火炬职业技术学院创业与就业协会
3、协办单位：中山一卡通各赞助商
三、活动方式
（一）同学们自行组合成立营销小组，采取“审批、注册、经营、(管理)”完全仿真市场的形式，以摊位为单位，成立形式各异的营销小组（团队），在规定时间规定地点内以有形或无形的产品进行销售活动。
（二）各摊位（公司）人员自主经营，自负盈亏。
（三）每个摊位（公司）至少要要3人以上参加，要设CEO（行政总裁）、CFO（财务总监）、CMO 2
（市场总监）、CSO（销售总监）、CHO（人事总监）、CUO（客户总监）、COO（首席运营官） 各一名，如少于7个成员则可以自行选择职位（每个组合至少需要3人或以上）。本届模拟市场分为商家区、社团区、学生区以及二手市场区。具体地址安排将在活动正式开始前通知各公司负责人。
（四）以快乐消费为主题的二手市场。（具体内容在附件一）
四、活动规定 A、活动对象：全院在校师生、一卡通赞助商 B、活动时间：4月27号—4月29号
C、活动地点：学院田径运动场 。 D、产品要求：一切产品要符合国家的质量卫生安全要求。 E、市场分成“商家区”“社团区”“学生区”和“二手市场”共60-80个摊位。由各团队竞标并通过注册审批后取得。
五、活动要求与程序： Ⅰ、经营者要服从创协成立组织协会委员会（简称组委会）的调配和要求。 Ⅱ、审批 错误！未找到引用源。同学们以各组织、社团、班为单位；也可自由组织团队，自组团队者要求三人以上。 错误！未找到引用源。代表队名称和摊位名称自由决定。起名可以灵活生动、充满创意（不得出现消极、负面的名称）。 错误！未找到引用源。递交申请书。 ④邀请学院相关老师对进行指导、评审及审批。 Ⅲ、1.注册：通过审批获得摊位的营销单位再向组委会申请注册，通过注册获得营业执照才能开张经营。 上交创协组委会审批-----学社联审批-----院团委审批 注:注册后将安排指导老师或创协有经验人员对通过注册的队伍进行相关指导培训。 2.合法经营： 经营者必须按照“自愿、平等、公平、诚实信用”的市场交易原则进行经营，按程序，上缴税收、管理费用和保证金。 错误！未找到引用源。广告运作、铺位布置装饰、营销手法等均自行设计与安排。 错误！未找到引用源。经营产品范围：有形或无形的产品，范围不限。比如可以是图书、文具、电子产品、饮食品、服装、首饰、家乡特产、自制工艺品、二手物品、服务，甚至可以是创意、点子等等。（不得经营负面、消极、违法物品） 错误！未找到引用源。经营方式：批发后销售、代销、代理、自产自销、现场服务等等均可，支持创新经营方式、手法。 ④遵守《经营须知》的相关条例。 3
3.管理： 错误！未找到引用源。经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，3天共交付管理费用30元,参加这次活动的协会成员收10元或免收管理费（具体情况看报名后资金是否充足而定），作为活动期间的活动资金剩余的作为本协会资金；交付保证金50元（由学社联代收，活动后退还）。 错误！未找到引用源。组委会安排工作人员时刻在场维持秩序及应急，另外现场设专门咨询台供现场咨询。 错误！未找到引用源。学校安排指导老师不定时进行巡视。 ④在活动进行时，由指导老师、学社联和本协会干部组成评委团对学生的策划、现场表现和销售业绩等进行综合评分，评出表现最为出色的营销团队。
六、开市具体流程安排 （1） 时间：2008年4月27号； （2） 地点： 学院田径运动场 。（3） 出席嘉宾：学院领导、院团委学生处领导、院学生会代表、学社联代表、兄弟协会代表； （4） 所有参与队伍和嘉宾进场； （5） 主持人开场白； （6） 主持人宣读出席本次开幕式嘉宾名单； （7） 领导讲述校园课余文化建设的重要性及社团活动所带来的影响； （8） 赞助商讲话； （9） 主持人宣读《经营须知》； （10）开响礼炮——紧跟着播放节日喜庆音乐； （11）礼仪小姐欢送领导嘉宾离场；
七、收市具体流程安排 （1） 时间：2008年4月29号； （2） 出席嘉宾：学生处领导、学社联代表、兄弟协会代表； （3） 主持人开场白； （4） 主持人宣读出席本次闭幕式嘉宾名单； （5） 领导总结本次模拟市场活动的意义和经验； （6） 请领导为本次活动“最出色团队”颁奖； （7） 领导给获奖团队颁发奖状和奖金； （8） 领导宣布本次活动正式结束.活动工作安排
八、(具体安排详见附件三) 初期准备： 4
宣传计划 冠名权 ：“一卡通”公司以及有关加盟公司拥有冠名权，本次活动可以“本次活动由XX公司冠名赞助”。 宣传单 ： 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，创协派学生在校外散发宣传单。（该项目可独立，可由商家独自提供） 海报宣传 ： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可以印上商家各自的标志。（商家自行设计也可以） 展板宣传 ： 展板上可贴部分赞助商自身的宣传海报1~2张 。（展板能够借到和数量足够的话） 宣传栏宣传：
赞助商的宣传和海报在我校宣传栏拥有该活动的独家冠名权。 横幅宣传： 在活动现场、运动场、饭堂可悬挂赞助商名称的横幅。 奖品宣传： 奖品由赞助商赞助、提供或可印有该公司的图案。 产品宣传 ： 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，也可以利用部分时间给赞助商宣传自己产品。 工作人员用品宣传 ： 工作人员和参赛人员或者在场的人员穿上由商家提供的服装，现场的道具等该项目赞助的赞助可跨学院本学期所有活动。 嘉宾发言 ： 赞助商可派代表参加该活动，并可以在活动期间以嘉宾的身份上台发言，并可以携带自己公司的产品在活动期间先在座的展示。 展卖 ： 赞助商可以在活动期间向在座的销售本公司的产品。 前期安排：
1、向学社联申请举办本次活动。
2、修改和发《经营者须知》（附件二）。
3、前期宣传：面向全校师生和外界人士。
4、邀请各大品牌商家来赞助本次活动。
5、确定参加本次活动的公司（摊位）以及相关负责人名单。
6、邀请嘉宾：学院领导，赞助商代表
，其他兄弟协会代表 （ 公关部）
7、技术指导：邀请学校领导或经管系相关领导老师进行指导（ 公关部）
8、场地划分及分布方案：学社联和组委会
9、主持人：要求一男一女(文艺队) 中期安排：
1、本协会和学社联布置场地，布置的用品由学社联和企业赞助提供。
2、工作人员（现场秩序维护）：创协委员
3、邀请技术指导人员： 学校领导或经管系相关领导老师
4、总协调：学社联主席和创协会长 后期安排：
1、礼仪队礼仪小姐协助领导和嘉宾退场。5
2、本协会委员协助其他人员退场。
3、最后现场清理，由学社联、创协委员负责。
4、本协会和各公司对活动的总结。
九、风险评估与控制： 1，因为“顾客”是学院的学生，“顾客”一般不会使什么不正当手段，客观上给“经营者”降低了一定的风险。 2，严格审批，控制其经营金额。 3，不准个人经营，实行集体经营，群策群力,则可降低其决策及经营手法失误的几率,同时也可集体承担风险。 4，《经营者须知》在附件二，让各经营者认真阅读，了解应尽的义务。 5,请相关老师进行指导,以应对货物滞销等等可能出现的问题。
十、申请活动用品：（部分经费由赞助商负责） ① 太阳伞和摊位柜台 1.太阳伞或帐篷（赞助商负责）。太阳伞和帐篷75个（处）——2个咨询台（15个赞助 商每家负责5处（包括灯光布置）。
2、舞台布置（一卡通负责）经费见附件七。
3、摊位柜台（学院申请）饭堂餐桌50张和50张老式木材桌子，另外100张凳子其中40 张木桌用于搭舞台..错误！未找到引用源。 音响设备（学院申请） 用于开市仪式中领导讲话 错误！未找到引用源。 彩旗50支，用于增强气氛。（学院申请） ④ 申请电源、插座、电线若干（数量要看具体情况而定）——用于白天要用电的摊位以及晚上的经营活动.（经费有赞助商负责） ⑤舞台摆设 气球,木桌,红地毯,舞台背景喷绘。 十
一、联系方式 会长： 副会长： 副会长： 副会长： 6
中山火炬职业技术学院光机电 二OO八年三月十日 7
推荐第2篇：模拟市场策划书
2011“大白菜”杯模拟市场活动策划书
为充分发挥出本协会第二课堂的积极作用，和丰富我协会成员的校园生活，及展示我校学生的自我小创业和创业发展观，也同时为传承我协会的模拟市场活动文化，我协会将策划举办第三届“大白菜杯”模拟市场活动。
一、
二、
三、
四、
五、
六、活动主题：第三届“大白菜”杯模拟市场创业活动 活动时间：2010年12月10号 活动地点：乐山师范学院百果苑食堂前。 组织机构：主办：投资理财协会 活动范围： 投资理财协会会员及投资理财兴趣者 活动意义： 我协会通过此次活动更明确地、集中地为在校创业学生提供更高利润的平台。与此同时更能发扬和传承出在校大学生的理财和投资观念。
七、活动流程：
(一) 前期准备工作：
1.宣传方面：扩大本次活动的影响力（宣传部负责）
1) 通过协会海报宣传。至少
2.组织工作：
1) 校内外商家信息采集：将校内外愿意加入本次活动的小创业者的信息（电话，住址和商家摊位形式）收集起来，并告知活动中的
具体情况，最后做好信息的处理利于以后的工作分配（由外联部
负责。）向商家收取一定的保障金，保障商家不会中途退出活动，保证活动的进行 ，并告知商家如果中途退场，便不退保证金 ，与商家签署保证书（保证书由办公室负责）。
2) 调查问卷的拟定：调查问卷必须具有针对性、远见性，通过调查和分析能体现出各个商家的理财观念、创业想法和创业困难，以
及市场可能出现问题分析，另需体现出调查者的个人独特见解
（由办公室负责，问卷尽量简单，主要是用于商家评分）。
3) 设备的外借、购买和租赁：
伞具、音响设备和桌凳的外借,其中主要负责人需记录好
所借设备的数量和管理好其不丢失（外联部负责）；
气球、彩带等布置现场所需的物品的购买，其中对所买
的物品需开出相应的发票（活动管理部负责）；
4) 活动现场布置：根据活动的场地情况，安排各个商铺应该摆放的位置（不要影响到道路正常交通），伞具的摆放，现场宣传海报
的张贴，标语的悬挂等（活动管理部负责）。
5) 摄影工作：活动的前、中的瞬间动作采集（宣传部负责）。
6) 活动秩序的维护：对于活动中出现影响活动正常进行的问题（人
与人之间的纠纷）必须立即解决（活动管理部负责）。
7) 会员调查报告的收集：（办公室）
(二) 活动进行工作：
1.由此次活动主持人宣布“第三届‘大白菜杯’模拟市场”活动开
始，以及宣布活动中的注意事项。
2.在活动期间，由调查小组对过往的行人、会员和商家进行对本次
模拟市场活动的看法和见解。
3.摄影、录像工作：活动的前、中的瞬间动作采集。
4.将更会员和买家对商家的投票进行收集整理，便于评分。
5.活动中的有奖竞猜：
a:给每位商家发印有协会张的发票，在卖出一件商品以后在发票上写好价格数量；（由各摊位安排的会员填写。）
b:买家凭票到竞猜的地方抽题回答问题，答对后抽奖。
c:将发票收集起来，便于评分。
(三) 活动后期工作：
1.将市场中所借的设备用具的归还。
2.全体干事负责活动后会场的卫生打扫。
3.宣传部就本次活动写出新闻稿。
4.尽快评出前几名商家。
八、活动注意事项：
1.干事尽量服从各个负责人分配的任务，并认真完成，若有什么困
难需说明情况。
2.其中中途退场商家，不退还押金。
3.若主要负责人未及时处理好该处理的事物，希望其他干事、部长
协助处理。
九、经费预算：
总计经费预计：370元
1.
2.
3.
4.
5.投资理财协会
2010年12月10号 宣传方面：海报、小广告、颜料、小店铺标志牌等50元 会场布置方面：50元 工作人员饮水：40瓶x 1元=:40元； 问卷打印费：200份*0.15元/张=30元； 活动其他不可预见费用：200元；
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2011年工商模拟市场个人总结
转眼间，为期一周的工商模拟市场实训圆满的结束了，给我们留下是无穷的回味和深刻的体会。
原以为开一个小小的商店只不过是一件很简单的事，但是非如此。就像这次的实践，由组织、策划、集资、采购到经营这些过程都要费了我们不少脑汁。再加上这次工模因为天气的问题杀了我们一个措手不及！！
在工商模拟市扬开始前的一周里，我们就进入了各方面的筹备工作。找到合作的伙伴后，接着开会磋商所要经营的商品，然后计划和分配工作。接着就都忙着去做自己要做的工作，主要是为了要在工商摸拟市场开始那天前准备好所需要的商品和其它的一些事项，以保证我们的铺位顺利开张。分配好工作后,我们开始执行各人和工作了，采购的到清河市场采购原材料，我们分工合作进行的很顺利，有时也不分自己是负责什么的了，只要是那方需要人手就过去帮忙。而我负责的职务是采购，我们主要经营的是熟食，尤其以烧烤为主，咖喱鱼蛋为辅。 这次实训中也有不少的摊位也是烧烤的，包括我们本班的其他同学。面对着这样强大的竞争对手，我们马上就意识到这一次经营所面对的竞争压力。我们就开会议商怎么样搞宣传和计划销售。
在我们共同的辛苦努力下，时间也在流逝，在短短的五天商店作业中，我们的销售计划开展的不算很顺利。不过在经营之中我们也提了不少的建议我们又共同的去思考提意见，寻找有效的解决方法。我们在这段时间里都过的很开心。 通过这次实训，五天的经商，我们虽然赚的钱很少，不过在其它方面我们的收获却很大。在经营中，我们的欢乐的笑声在校园里回荡，在乐趣中，我们体会到了赚钱的艰辛，不过从这里能吸取很多的企业经营经验。从这次的实训中学习到了一个企业从规划、注册、到成功的作业的基本流程。并感受到了团队精神的可贵，从合作和支持，人与人之间的沟通，方方面面我们都得到良好的锻炼。这种实训的效果在课本上学不到的。这种实训很适合高等高专的学生能充分的发挥出他们的经商头脑。
通过这次工商模拟市场的实训，我相信每个人都有不同的收获，但是都会有一个共同的体验，工模——人生的第一步，但不是最后一步。我记得老师说过这样一句话：通过工模我们以后就算失业我们都不怕了，因为我们曾经经历过这样一段日子，曾经有过这样一段真实的体验，就算失业我们也可以自己创业，我们绝对不会饿死了。
确实通过这次工模真的学到了不少，大一的时候我是经营盆栽的，可是经过这次我亲身体验之后，我终于明白了工模的深层含义，它不仅仅是一次简单的形式上的实习课，它是需要你付出汗水与风险的一次真枪实弹的体验。通过这次最起码的一点我懂得了一个小商铺该如何去经营，同时也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的代价的。以前总是梦想有机会可以去创业，但是都是停留在空想上，现在我终于明白了：1凡事不能只想不做。想的跟做的永远是两码事，很多事远远不是你所想的那么简单；
2、只有实践才能出真知，很多事你没有经历过你是没有发言权的；
3、一个团队的重要性，这点永远都是那么的重要；
4、创业所蕴含的奥妙与快乐，创业真的是很好玩的很能锻炼人的；
在做一个小商铺的时候，以下几点是比较主要的
1、宣传广告：这点是最重要的，无论是做什么，你只有宣传出去让人家知道你的产品才能进一步的向人家销售你的商品，这些可以借助QQ、微博、宣传单，但最主要的一点是现场宣传，记得在销售的时候真的把喉咙喊破了；
2、特色：你所做的产品必须要有特色有吸引力这样才能为你带来更大的市场，就如我们这次的每晚限量70份的锡纸鸡翼，的确把我们的其他产品也加速销售出去了；
3、人际关系：你要有很好的人及关系，通过熟人生意能够很好的带动你的店铺生意；
工模五天，有人说我们过了五天非人的生活，确实每天早上八九点中出去一直到晚上十二点钟左右才回宿舍，这一天下来整个人都散架了，辛苦是无法用语言表达的。但是在这期间我们所收获的所得到的也是我们无法用利润和时间来衡量的，工模对我来说收获到的是一份友情、一份快乐、一份体验、一份成长，它将为我未来的创业梦想插上一个翔飞的翅膀，使我梦想成真！
10工管一班
梁嘉俊
1001710108
推荐第4篇：第四届工商模拟市场摊位预售商品策划书要求
第四届工商模拟市场策划书要求
字体要求：
1、大标题：仿宋_GB2312、二号、加粗。
2、小标题：仿宋_GB2312、15.5、加粗。
3、内容：仿宋_GB2312、15.5。
内容要求：
一、概要
二、经营摊位描述：
（一） 宗旨
（二） 摊位名称
（三） 经营范围
（四） 经营策略
三、注意事项
注意：有意竞拍摊位的同学必须在12月17日前上交这摊位预售商品策划书,以一份电子版的文件请发到邮箱dzyshelian@126.com，另外打印两份纸质版交到社联办公室（活动中心3楼304），以便我们统计，谢谢。一个同学最多可以竞拍2个摊位。
推荐第5篇：工商模拟市场实训小结
工商模拟市场实训小结
08港口物流2班 梁敏东 08105168 08港口物流2班 吴玉玲 08105147 08港口物流2班 江素云 08105165 08工业物流1班 郭瑞意 08105155 08工业物流1班 戴秀民 08105166 08工业物流1班 徐建飞 08105107 番禺职业技术学院一年一度的工商模拟市场终于完美的落幕了。虽然只是维持一个星期，但是我们却用了几个月的时间来准备，其中过程的艰辛不足为外人道也。过程虽然辛苦，但我们都觉得值得，能不能赚钱是小事，能得到锻炼的机会才是最重要的。我们不仅学到的课本上没有的知识，而且把课本上的知识运用到实际。让我高兴的是，我们的队伍非常的团结、默契，在其中我收获不少。
工商模拟市场不仅仅是我们学校的精品课程，还是国家的精品课程。工商模拟市场其实就是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品综合实践所学各门知识，真正知道学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神。下面就来讲解我们的企业的情况。
一、集中实训前的准备。
首先，我们要组建企业，企业的名称，还有就是企业框架人员的构成和人员的工作分配，确定销售的商品，销售的方式，摊位的价钱投标摊位的位置和布置······一系列繁琐的事情。
（一）、组建企业。这是一件很简单也很困难的事，我们都遵循“有男有女”的原则，因为男子会有力气干一些比较重的活，而女子的心思都会比较细一点，打点事情会简单一点。
（二）、人员的框架构成和工作的分配。我们队的CEO是由队员选举出来的，各自负责的任务都是经过大家的讨论和各自的意见所决定的，根本不存在强迫的思想。
（三）、销售的商品。我们的销售商品都是先由我们选择，再经过市场调查的反馈所决定的，绝对有市场价值。会想市场调查的当天，那天是新生军训的第五天，我和我队员总共三人，由于我队只有我一个男生，所以男生的市场调查只能靠我一个人啊！我从早上的11点钟一直到下午的6点多，从西区到东区，从一楼到楼顶，从大一到大三，从建艺系到工商系，我足足调查了150份的调查问卷。其中还要解答大一学生关于工商模拟市场的有关问题，和有些大三学生的无理取闹。
（四）、摊位的投标。首先我们要控制投标的成本上，我们的决策是两手准备，如果熟食区的投标成本在低于360元，我们是投熟食区的；如果熟食区的投标成本高于360元，我们就投生活区，这样的决策无疑是成功的。在投标的早上，熟食区的投标成本都是500元，这让我们有点无奈，但也没办法。情况如天气多变，说变就变。下午的情况和早上的情况截然不同，我们只用了100元就投了163号熟食区摊位了，让我们高兴的不得了啊。这就证明我们队的决策是非常正确的。
（五）、摊位的布置。我们队伍都遵循不要过多浪费钱的原则，在色彩方面，我们要大气而且看起来要舒服；在选料方面，我们只有一个原则，不漏雨就行了。
（六）、宣传单的设计和派发。宣传单的设计是由一个队员的设计，再由我们全队一起给意见而修改过来的，是我们队集体智慧的结晶。宣传单派发我们是分两个时期派发的，第一个时间是工商模拟市场开始之前，第二个时间是工商模拟市场开始时。
二、实训过程中
在2009年11月9日下午四点钟时，工商模拟市场开始了它的正式营业了。由于这一届工商系大一的新生都可以参加，比上一届热闹多了。就在开始的一瞬间，一阵阵的叫卖声响遍了整个工商模拟市场。各位的小老板都使出了各自的绝招来增加自己企业的营业额，黑夜不知不觉的降临，让工商模拟市场的热闹气氛更添热闹。
天有不测之风云，我们就比较无奈了，因为别人都开始工作了，可我们的摊位由于没电，不能正常营业。这就造成了我的企业第一天是亏钱的啊！但我们相信“船到桥头自然直”，我们相信我们的企业是盈利的啊！第二天、第三天我们的企业都在我们全队伍的努力下盈利了，虽然不多，但我们都很高兴。第四天天气非常不好，从早上就已经看出来了，下雨，而且是下大雨，气温降下来了，逛工商模拟市场的人少了很多，这是一个危机，但从另外一个方面来看，这就是一个机会，一个可以比正常盈利更多的机会。我们抓住了，所以我们盈利了。第五天我们又很无奈，我们和附近的几个摊位又没电了。哎！哎！哎······无奈······但我们还是克服了困难，虽比计划晚了很多，但还是完成了任务。
在工商模拟市场的五天中，我们全队6个人都在辛苦中拼搏，无论是没电，还是下大雨，我们都坚持到最后。我们的队伍无疑是比较成功的一个团队。
三、实训小结
2009年11月13日，第11届的工商模拟市场完美的落幕了。从企业的组建到企业的经营结束，我们每个人都充分参加在其中。工商模拟市场在一定的情况下改变了大家的某些思想，有人一直认为有些知识不切实际，但是经过了工商模拟市场，大家知道自己错了，古语云：“书到用时方恨少”并相信“浪子回头金不换”。
工商模拟市场给了我们一个实训锻炼的机会，让我们在实训中得到了课本上无法体会的道理，让我们在实训中把课本上的知识运用到实际，同时锻炼我们与人沟通的能力，学以致用，活学活用，为将来面对真正的市场做好准备。工商模拟市场让我们悟到了成熟是锻炼得来的，没经过锻炼的成熟是不成熟的成熟。
推荐第6篇：工商专业《市场营销学》模拟试卷A
一、分析题 （50分，事前布置：共10 小题，每小题5分）
*以下题目严格按题序整理和完成，于考试前打印装订连同电子版光盘一并附在考卷中！
结合调查、收集某一典型品牌或企业的文字、图片、图像、实物资料和案例，用系统的观点对营销管理的全过程进行描述、分析和思考。
具体题目：（任选 10 题，注明题号按序排列，期末考试前完成并上交打印稿！附整套大作业的电子文档，注意文档的标准格式和资料来源的注明。）
1、企业及营销管理的总体情况描述（历史、现状和发展）。
2、就该企业的营销环境进行详细描述和深入分析。（重点涉及宏观环境并进行SWOT分析）
3、对所收集企业或产品的消费者（或组织）市场购买行为进行描述和分析。
4、对所收集企业或产品的市场调研的状况、分析过程及预测结果进行描述、分析和评价。
5、对该企业的STP（市场细分、目标市场、市场定位）营销实际进行描述、分析和思考。
6、联系该企业实例谈企业产品组合策略的运用，就其广度、深度和相关性进行分析，并就该例存在的问题、发展潜力和发展趋势谈个人观点。
7、就所收集企业各产品的生命周期状况进行描述、分析和评价。
8、对该企业品牌（商标）的发展变化和品牌策略的运用进行综合描述、分析和思考。
--------（附该品牌的相关图样和背景资料）
9、就该企业或品牌产品包装和标签实例的特点、策略运用进行描述、分析与思考。就其相关问题和不足提出改进思路或设想。
--------（附该包装图样、图片和背景资料）
10、针对该企业或品牌的产品服务案例，就其服务的特色，服务的规定、要求和措施，服务效果与问题，进行描述、分析与评价。就其相关问题和不足提出改进思路或设想。
11、围绕该企业或产品的定价案例，结合相关理论，就定价的方法、策略、效果及问题进行分析、评价和改进。
12、对该企业营销渠道建立、优化和管理的状况进行描述，并分析其运行效果和问题。
13、就该品牌或企业的广告活动（策划、创意、实施和效果）进行描述、分析和评价。
14、联系该企业、品牌或产品的营业推广（销售促销）的实例及实物，就策划、实施和效果进行综合描述、分析和评价。并就相关的问题和不足提出改进思路或设想。
--------（附相关图片和背景资料）
15、联系该企业、品牌或产品的人员推销、公共关系的实例及实物，就其方式与方法、策略与问题进行描述、分析和评价。
16、对该品牌或企业的营销计划及计划的实施和控制进行描述和分析。
《市场营销学》模拟试卷 A
一、判断题（10分，每题1分，用 ＋、— ）
1、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。√
2、需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。×
3、微观营销环境中的市场包括政府市场。×
4、产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。√
5、市场定位实际上是对产品进行分类。×
6、产品观念被大量运用在非渴求产品上。×
7、促销的拉动策略中推销的作用是很大的。×
8、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。√
9、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。×
10、消费品最主要促销方式是营业推广，然后是人员推销、广告和公共关系。√
二、填空题（10分，每题1分）
1．消费者收入可分为 个人可支配收入、可任意支配收入 。
2．产品观念指导下，企业最容易导致 市场营销近视 。
3、顾客让渡价值是指 顾客总价值 与 顾客总成本 之间的差额。
4.在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用，一是 别人的态度 ，二是 意外情况 。
5．环境威胁分析矩阵是综合 影响程度、出现概率 二个因素进行的。 6．依据消费者对产品价值的认知水平定价的方法是 感受价值定价法 。
7.参照群体 是指那些对“意见领袖”的言行和消费行为进行效仿或感到好感和追求的的群体。
8．最典型的市场销售实验是 品牌定位策略与传播 。
9．一层渠道的中介机构，在消费者市场中通常是 零售商、在组织市场中通常是 销售代理商 。
10．广告的5 M’s 决策包括 任务、资金、信息、媒体、衡量 。
三、选择题（10分，每题1分）
1、回答问题的“是什么”的调查是( A )。
A．探索性调查 B．描述性调查 C．因果关系调查 D．预测性调查
2、厂商将产品大量卖给中间商，中间商经包装后以自己品牌卖出，其品牌叫 ( C )。 A．制造商品牌 B．全国性品牌 C．中间商品牌 D．自有品牌
3、在产品采用的类型中哪种占的市场份额最大( B )。
A．首用者 B．早期使用者 C．早期多数 D．晚期多数 E．落后使用者
4、下列属于消费者市场细分中心理因素的是( D )。
A．生活方式 B．家庭规模 C．忠诚程度 D．个性
5、零售商使用于消费者市场营业推广的工具有（ ABC ）。
A．购买折扣 B．附送赠品 C．赠优惠券 D．产品保证 E．培训 F．有奖销售
6、需求的价格弹性（ C ）说明产品需求缺乏弹性。
A．＞1 B．＞0 C．＜1 D．＜0 7．( E )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。
A．消费者 B．经济环境 C．个人可支配收入 D．公众环境 E．消费者收入 F．个人可任意支配收入
8、各种化妆品包装在一起属于( B )。
A．类似包装策略 B．组合包装策略 C．多用途包装策略 D．改变包装策略 9．家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于( A )。
A．主要群体 B．次要群体 C.向往群体 D．厌恶群体 10．对工业、农业和居民实行不同的电价的做法是( A ) 。
A．顾客定价 B．产品形式定价 C．时间定价 D．地点定价
四、简答题 （20分，每题5分）
1、试说明营销组合4Ps，6Ps，8Ps，10Ps及4Cs的含意。4Ps:产品、价格、地点、促销
6PS：产品、价格、地点、促销、权利、公共关系 4CS：顾客、成本、方便、沟通
8PS:产品、价格、地点、促销、权利、公共关系、探查、划分
10PS：产品、价格、地点、促销、权利、公共关系、探查、划分、优先、实位
2、消费者购买决策的过程有哪些？营销工作者应如何应对各个过程。
（一）引起需要
（二）收集信息
消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。
（三）评价方案
1.产品属性。即产品能够满足消费者需要的特性。
2.属性权重。即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。 3.品牌信念。 4.效用函数。 5.评价模型。
（四）决定购买
（五）购后行为
购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=F（E，P）。若EP，则消费者会感到不满意。
3、影响消费者购买因素有哪些？何为相关群体？它对营销有什么具体影响？
（一）文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。
（二）社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。
（三）个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响。
（四）心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非所属群体。
(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择。(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”。(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化。(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估量的示范作用。。
4、什么是目标市场？选择目标市场的策略有哪些？就各自的涵义、优点缺点、适宜情况和实例（至少3个）列表说明
1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 市场集中化
企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化
企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化
企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
有选择的专门化
企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
《市场营销学》模拟试卷 B
一、判断题（10分，每题1分，用 +、— ）
1、微观营销环境中的市场不包括政府市场。√
2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。√
3、市场定位实际上是对产品进行分类。×
4、生产观念被大量运用在非渴求产品上。×
5、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为直接的。√
6、独家经营而又别无竞争者的商品可采用渗透定价策略。×
7、产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。√
8、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。×
9、促销的拉动策略中广告促销的作用是很大的。×
10、如果市场是同质市场，则宜采用集中营销策略。×
二、填空题（10分，每题1分）
1．市场细分的客观基础是顾客需求的 差异性 。
2.参照群体 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
3、顾客让渡价值是指 顾客总价值 与 顾客总成本 之间的差额
4、6PS是菲利普·科特勒于84年提出的一个新理论，称为 大市场营销 。 5．市场机会分析矩阵是综合 宏观经济分析、行业环境分析 二个因素进行的。
6.在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用，一是 别人的态度 ，二是 意外情况 。
7．消费者收入可分为 个人可支配收入、可任意支配收入 8．依据消费者对产品价值的理解定价的方法是 理解价值定价法 。 9．最典型的市场销售实验是 。 10．销售促进又叫 营业推广 。
三、选择题（10分，每题1分）
1、下列哪些产品最宜采用尽可能少或没有中间商的渠道( D ) 。 A．易腐坏品 B．专业性强的产品 C．单价高的产品 D．体积大的产品
E．衰退期要退出的产品
2、( B )是企业最理想的一种需求状况。
A.过量需求 B 饱和需求 C．不规则需求 D 潜伏需求 E，正需求
3、需求的价格弹性( A )说明产品需求富有弹性
A．＞1 B．＞0 C．＜1 D．＜0
4、( F )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。
A．消费者 B．经济环境 C．个人可支配收入 D．公众环境 E．消费者收入 F．个人可任意支配收入
5、回答问题的“为什么”的调查是( C ) A．探索性调查 B．描述性调查 C．因果关系调查 D．预测性调查 6．在产品采用的类型中哪种占的市场份额最小( D )。
A．首用者 B．早期使用者 C．早期多数 D．落后使用者
7、下列哪些产品最宜采用尽可能少或没有中间商的渠道( B ) 。 A．衰退期要退出的产品 B．体积大的产品 C．易腐坏品 D．专业性强的产品 E．单价高的产品
8、报纸在春节前推出印有福禄寿喜图案的鞭炮状含盖密封塑料包装属于( B )。 A．类似包装策略 B．组合包装策略 C．多用途包装策略 D．改变包装策略
9、下列不属于消费者市场细分中人文因素的是( B )。
A．生活方式 B．家庭规模 C．忠诚程度 D．个性
10、企业希望加强分销渠道和最终市场的了解和控制努力，应采取( D ) 。 A．短而窄的渠道 B．直销渠道 C．零层渠道 D．长而宽的渠道
四、简答题 （20分，每题5分）
1、营销观念分哪几种?各自的特点、实例和区别有哪些？
企业的市场营销活动必然是在某种特定的经营观念指导下进行的。企业的经营观念是企业市场营销活动的指导思想是企业市场营销活动的向导。
企业的经营观念大体上有生产观念产品观念，推销观念，市场营销观念和社会营销观念 其特点：
一、生产观念、产品观念和推销观念的重点相似，都不是从市场出发，二是从生产角度出发都没有摆脱以产定销的基本观念，属于传统的旧的经营观念。
二、市场营销观念和社会营销观念的重点，都是以客户为中心，以市场为出发点，属于现代的新的经营观念。
三、推销观念与市场营销观念其实质存在极大差别，推销观念属于注重卖方需求，以产定销的传统经营观念。市场营销观念则是注重买方需求，以客户需求为中心，围绕“客户需求什么，我生产什么；客户需要多少，我生产多少”来组织生产的以销定产的现代经营观念。从本质上说市场营销观念是一种以客户需求与愿望为导向的哲学，是消费者主权论在市场营销管理种的体现。
2、试用列表方式比较消费者市场与组织市场的不同（4~5项以上）。消费者市场很好理解，这种市场是针对消费者个人的，满足消费者个人自我需求或家庭需求的市场。比如现在的食品超市，家电超市，小商品批发市场等。消费者市场和我们个人生活息息相关，在生活中我们常常进入这样的市场。
组织市场相对消费者市场来说，这种市场是针对生产者、中间商和政府的！也就是组织市场是满足生产者、中间商或政府采购需求的市场。
消费者市场的细分很细，它可以满足人们自身的各种需求，比如衣食住行.组织市场则是针对生产销售环节中的不同环节和政府，来满足他们的需求的！
生产者市场也叫产业市场，是指购买的目的是为了再生产而采购的组织形成的市场。
中间商市场则是指为了转售而采购的组织形成的市场，中间商市场主要包括批发商、零售商、代理商和经销商。
3、什么是目标市场？选择目标市场的策略有哪些？就各自的涵义、优点缺点、适宜情况和实例（至少3个）列表说明
1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 市场集中化
企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化
企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化
企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
有选择的专门化
企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
4、影响消费者购买因素有哪些？何为相关群体？它对营销有什么具体影响？
（一）文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。
（二）社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。
（三）个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响。
（四）心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非所属群体。
(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择。(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”。(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化。(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估量的示范作用。
推荐第7篇：工商模拟市场实训报告
东莞理工学院城市学院 工商模拟市场总结报告
学 生
姓 名：
黄殷健
学
号：
201438060217
系
别：
管理系
专 业
班 级：
2014市场营销
班
指导教师姓名及职称：
许倩
时间:
2016 年 3 月
— 2016年
4 月
一、训练目的
工商模拟市场实训目的在于让我们学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化我们对市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养吃苦耐劳和团队合作的精神。
二、训练内容
我们在这次工模中主要学习了怎么样成立一个微型企业，即在工商模拟市场中的一个摊位，在这么一个微型企业中我们在老师的指导下作出了市场调查通过问卷的形式了解到工模期间我校学生对于各类商品的喜好程度。在此之前我们已经确立了自己的公司成员进行了工作分配，公司的运营资金由我们学生个人合资而成。在工商模拟市场前期准备期间我们学习了如何投标，以及财务运作还有开店期间如何解决采购与存货销售等问题。
三、教师评语
指导老师签名：
日期：
四、考核等级
A、优秀
B、良好
C、及格
D、不及格
五、学生总结
一、企业人员组合
在企业的人员组合方面，由我院的院体育部里对工模感兴趣的男生和女生共15人组成，我们的摊位主要经营自制的冷饮热饮以及熟食，这些产品的配方都由我们15个人平时所得然后在工商模拟市场前期准备期间大家做出成品然后请多人试吃选出。所以在人员工作安排方面，除了我们一起选出来的一位主管财务的女生外，擅长自己菜谱的人员均安排到后厨做自己擅长的产品。然后两位女生在摊位前辅助招揽客人。由于大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系，大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。
二、摊位的招投标
今年的工商模拟市场有近百个学生摊位，比上一年多了许多。受着历届工模“熟食饮料赚得比较多”的影响，筹备熟食和饮料的企业非常的多，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。 在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。但是在投标的过程中发现今年的熟食摊的投标费用比往年高了不少，我们想要的摊位位置投标价格太高超出了我们的投标价格预期，只能往比较次等的位置进行竞价，在工模开始后用销售方式扳回一城。
三、采购进货
在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对校外的小坑村市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的师兄和学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一天和第三天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。但是即使在这样的条件下在工商模拟市场摆摊的过程中也出了挺多的问题，比如在第二天的时候由于柠檬茶卖的太好了柠檬用完导致在客源旺盛的情况下突然原材料供给断链，柠檬用完了，这也是在我们在销售的过程中没有预想到的。然后我们决定由我去学六单车铺租借了一部自行车赶到北门的市场里的水果店临时买了一箱柠檬回来补货，在这一来一回半个多小时期间我们损失了很多的业绩。还有一个就是由于天气原因冰块损耗速度变快，我们选择到校内的饮品店购买冰块，在这一块地方冰块的成本提升了。
四、摊位的装饰布置及策划
工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是10多元，这是在我们预定的花费之内因为我们在做宣传用的牌子卡纸这些大部分都是去宣传部“借”的。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。
五、制定营销方案和广告宣传
对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，甚至有发现在饿了么中有和商家合作占了一个版面提供外卖服务的。这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面我们采取了几种办法：
1、因为我们的摊位是出售熟食和冷饮的所以我们采取两人同行购买两杯饮料送一份小吃。
2、购买多杯饮料每3杯其中一杯免单。
3、我们摊位提供送货服务，打电话下单满25元即可送货上门。送货上门这个方法很有竞争力，但是我们的人手不太充足，到后来我们就求助了部门里面的朋友帮忙店里简单的冷饮制作，空出来的人手去送餐。采用这个促销手段的优势在于我们部门有人有自行车还有电单车，能够借用送货。
六、开业
商品经营和企业管理 每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。
七、总结完善
工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。 从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。 接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。 显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面 当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响了各摊位的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。 以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。 总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。
方案设计 调查问卷
你的宿舍是哪栋____________
工模期间，你最愿意为哪类产品进行消费_____ A.美食 B.电子配件 C.生活杂货
你会偏爱哪种美食______ A.甜品类 B.烧烤类 C.饮料类 D.零食类
你对饮料的价位在哪个区间能接受_______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
你对饮料有什么要求_______
A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
6.你对熟食的价位在哪个区间能接受______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
7.你对熟食有什么要求______ A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
8.你会选择什么时候逛工模______ A.下午下课后 B.晚修后 C.说不准
9.你会选择和谁来一起逛工模______ A.男（女）朋友 B.同学 C.校外朋友
10.你预算工模消费多少______ A.50元以内 B.50-100元 C.100元以上
推荐第8篇：工商模拟市场实训总结
工商模拟市场实训总结
组员名单：区展鹏、冯力、蔡云峰、张裕能、潘志彬、杨玉甜、欧嘉琪、严琪琪、梁淑仪、何迪韵、劳莹莹
一、企业人员组合
在企业的人员组合方面，分别由同一个宿舍的男生和女生组成，这有利于我们企业内部事务的商榷和管理，但正因为没有认真挑选而组织起来，在工模过程中也难免出现一些分工的不均和矛盾，再着也不便于管理和组织。做的比较满意的是，大家在工模期间也能够坚持下去，在岗位上循规蹈矩地干起来。其中一个原因，大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系。大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。
二、摊位的招投标
今年的工商模拟市场有一百六十多个学生摊位，比少一年多了几乎一倍。受着上一届“熟食赚得比较多”的影响，筹备熟食的企业一下子多了起来，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。
在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。果然在我们预料之中，熟食的摊位价格一开始陆续地被抬到最高竞价价格，很少熟食摊位是例外的。坐到投标时段的中期，熟食摊位的价格没有一点下降的迹象。但我们的投标代表一直非常冷静，最后以低价拍得一个熟食摊和三个精品摊。
三、采购进货
在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对东城市场和清河市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一，三，五天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。
四、摊位的装饰布置及策划
工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是30多元，这是在我们预定的花费之内。这也是我们做得比较满意的地方。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来
去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。
五、制定营销方案和广告宣传
对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面，我们没有制定某些优惠方案，只是在当天产品严重停滞的情况下，采取的优惠销售价格。最后在共同的讨论下，我们决定了取消广告宣传。虽然我们取消了广告宣传，减少了宣传费用的开支，但是我们永远不能去衡量这给我们企业所带来的损失。
六、开业，商品经营和企业管理
每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。
七、总结完善
工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。
从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。
接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。
显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面
当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响
了各企业的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。
以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。
总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。
推荐第9篇：第八届模拟市场交易会策划书
第八届模拟市场交易会策划书
为了丰富同学们的校园生活，契合学校学校关于“强化实践教育，探索应用型人才培养”的办学指导思想，培养学生良好的交际表达能力，使学生具有前沿的创业理念和良好的市场竞争力，因此我系实践部六年来为同学们量身打造了以社会实践为目的的模拟市场交易会，以此为同学们提供更多社会实践机会，有利于提高同学们的交际能力以及创新能力。
一、活动主题：同心交易, 财富人生.二、活动形式：
1、以班级或个人为单位参加，通过自己手工制作的物品或自己采购 的商品来进行展卖，也可以选择为商家代销商品。例如：手工艺术品，IT数码产品，二手用品，生活用品，首饰衣物等;
2、邀请外来商家参加，摊位费酌情决定（原定50/天）;
3、各卖主可自行设计商品介绍词及宣传语,在交易会开幕后,主持人可将各卖主宣传语逐一介绍给展会消费者
.三、活动对象：面向全院老师、学生，以11级财会系为主
四、活动地点及时间：东盟广场，4月19—20日下午（下雨天则改为图书馆一楼）
五、活动期流程安排
（一）、前期(3月24—4月10日)
1.要求完成赞助商的拉赞任务、奖品游戏设置任务、宣传海报及宣传单的
制作任务。
2.两期下班宣传，分别为3月27日（仅要求各班班长告知同学，协助二期宣传）、至4月10日（详细宣传）。
（二）、中期（4月10—4月18日）
1.完成海报张贴，设点宣传（一栋大厅放学）
2.完成奖品的设置购买，及游戏道具的制作
3．粘贴赞助商（冠名商）宣传海报，协助宣传
4.完成桌椅、音响设备、场地、遮阳棚的预申工作
5.邀请函制作及派发
6.报名表的收集及摊位安排
7.对硬件措施的补申(针对报名人数过多,桌椅安排不够情况下)
8.工作动员会议（18日下午放学）
(三)、活动期（19日16:00-20日）
1.小型开幕式（19日16:00）
流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 学生代表讲
话→ 领导赞助商剪彩→ 领导赞助商宣布活动开始；
2.活动在开幕式结束后迅速展开，由主持人对各卖主宣传语进行轮播，进行19日的助兴小游戏，安排调大音乐声；
3.全天活动开展（中午11:30），同时进行20日助兴小游戏（上课期间音乐声要求现场范围效果）；
4.活动开展时，可为赞助商（冠名商）提供摊位展卖；
5.若有冠名商，在活动期间的活动表演中插入以冠名商为主的表演，为冠名商的主要产品做宣传；
6.抽奖活动（分别在20日中午及下午放学展开）
7.活动颁奖仪式（20日17:40）
流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 助兴舞蹈
→嘉宾宣布获奖学生卖家名单并颁奖→ 校领导宣布结束
六、活动所需器材：
桌子、椅子、音响设备一套、场地装饰饰品、遮阳棚
七、活动经费（见附件）
八、宣传方式：海报、广播、横幅、下班宣传、设点宣传、
九、奖项设置
1、“创意卖家”奖：通过产品的新颖度评选
2、“镇店之宝”奖：每个摊位亮出各自的镇店之宝，主要以商品的新颖度，
人气度，内涵度来综合评分
3,、“微笑之星”奖，此奖项由交易会消费者选出。
十、注意事项
（一）卖家
1.买卖双方必须遵循公平、平等、诚实守信的原则，不可强卖、自主经
营、自负盈亏。
2.活动期间要服从工作人员安排。
3.对货物的保管销售及售后发生意外事故，本部门概不负责。
4.本次活动一切解释权归本部门所有。
（二）工作人员
1.工作人员安排由会议后决定安排，须为我部（系）学生会成员，活动时须佩戴工作牌或系学生会干事牌。
2.部分有工作安排的人员须提前到达安排卖家，对活动设备的再次确认，
避免活动的延迟。
3.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
4.活动中与卖家进行协调时须认真对待，有耐心，不允许在岗时无心办事，借故早退及缺席。
5.活动结束后，立即开展清洁会场工作，各负责人完成自己工作后即可离场，如不能马上归还物品的，先运回系学生会办公室或相关负责人宿舍，并在一天内由原定负责人送达归还。
财会金融系实践部
2011年3月24日
推荐第10篇：工商模拟总结
难忘的工商模拟市场
2011年11月7日-11日学校为工商系安排工商模拟市场。距离工模还有两个星期之前，我们新疆特色烧烤组成员开会成立队员和分配工作。工模的成败在于良好的团队合作。按照各个成员的性格,再做出具体的分工,我们队员有13个人，我和努尔当主厨、也有助厨、管理财务人员、收款人等员工。为了工模圆满成功，正宗新疆特色烧烤组成员进行问卷调查。通过调查相识在番职市场的容纳情况，看来大部分学生能够接受3元钱左右的价格，好奇的欢迎正宗食品。具体具备和工作如下：
烧烤需要比较多的资金，每个人才收200元钱的话当然不够买肉。我们写一份正宗新疆特色烧烤店策划书，让我们新疆班总领队看，因为我们想烧烤肉是新疆班食堂用的肉一块儿订货，把肉的钱到时候算。苑队研究策划书之后同意了我们的看法，还有借给烧烤架子，我们只有买了木炭和一些调料，这些减轻了我们团队的经济困难。
我们团队人数比较多，这个是一方面算优点就是穿烤肉串很艰苦、很需要劳动力的活儿，所以切肉之后很快就穿完肉串。每天大约准备一千串左右的羊牛肉串。工模期间每天上午穿肉串，下午开店。虽然五天工模时间内，不幸由于两天下雨开不了业，在共同的辛苦努力下，在短短的三天商店作业中，我们的销售计划进行的很顺利。不过在经营过程中我们也提了很多的建议有共同的去思考提意见，寻找有效的解决方法。
通过这次工模期间13个成员平均挣了466元钱，我们赚的钱也不少，在实践的收获也很大。在经营中，我们的欢乐的笑声在校园里回荡，在乐趣中，我们体会到了赚钱真不容易。从这次的工模中学到了一个企业从规划、注册、到成功的基本流程。这种实训的效果在课本上学不到的，很适合学习职业技术的学生，方方面面我们都得到良好的锻炼机会。
第11篇：海南工商职业学院大学生模拟应聘策划书
2012年海南工商职业学院大学生模拟应聘策划书
一、活动背景
随着全国高校的扩招，金融危机的冲击，高校大学毕业生的就业局势日益重大，就业竞争压力的日益增大；而今很多大学生不懂如何去面试，在考官面前显得弛缓，不知道如何表现自己，使自己的才华不能很好的发挥，从而错失良机。针对目前形式，我们海南工商职业学院《就业创业协会》筹备举办大学生模拟应聘大赛，提高本校学子在未来求职路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生发展建立一个平台。
二、活动目标
通过此活动，可以建立起一座学生与企业沟通的桥梁，搭建学生与企业交流的平台。使企业可能走进校园，了解高校教学状况，有针对性地发展人力资源工作；使学生可以深刻了解企业的需要，作好职业规划以及日益剧烈的就业竞争，达到学生实现自身价值和企业发展的双赢。为此，我们策划了这次校园模拟应聘大赛。
本活动主要侧重于引导学生就业观点的转变，正确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中广泛对未来的职业生涯缺乏长远的打算和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺少亲自的懂得，导致学习目的不明白，甚至失去对未来的追求。而企业也无奈在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业艰难和企业难觅人才的气象并存。面对大学生就业的严格式势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解面试的礼节，进一步加大就业指导力度，翻新就业领导方式，拟举办模拟面试大赛，以进步在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘才干、应变才能和社会竞争力。
三、企业支持
我们在和企业联系时发现，因时间跨度大，企业难以断定详细的时间和需求，且我们要对企业的经营进行了解，因此在这方面具体细节上需进一步商讨。活动的具体安排我们在确定好加入的企业后，和企业商议决定。
四、活动对象
本次活动面向全校大学生，欢迎广大同学踊跃报名参加。
五、组织安排
本次活动由校就业指导中央主办，职业规划与就业指导协会承办，将邀请企业或社会机构进行冠名支援并协办。对于本次比赛的谋划和组织，我们将联合成破竞赛组委会进行规划和统一安排调度。
六、活动方式
邀请企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我校举行面向全校的大型应聘会，现场为参与者供应见解、倡导；传授应聘技巧。由各企业选出根据职业要求和参加者表示最终判断一批的应聘成功者可获得由我协会颁发的获奖证书。
七、运动可行性分析
（一）企业方面
1、通过本次模拟应聘会大力宣传跟展现本公司企业文化和管理教训，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育利用环境。
2、可以提前参加人才招聘程序，发现高校优秀人才，进行人才储备。
3、可以让企业更好地了解高校的教导状态，有针对性地开展人力资源工作，为公司当前在本校提拔优秀人才创造平台，提供机会。
（二）学生方面
大学生普遍渴望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一局部大学生在迈出校园走进社会的起跑线（应聘上就已经比其余人掉队了）。此次模仿大赛可以让在校大学生休会见试局势，懂得面试的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况，更明白地剖析自己，弥补不足之处，施展优点，为自己将来走向社会作好准备。大
一、大
二、大三的同窗能够把此次大赛当作一次经验，清楚企业须要哪方面的人才，从而确定自己大学的学习目标，朝着企业需要的方向发展。而对大四的同学则是切实的应聘会！从而增加自己的应聘经验，提升自己的应聘技能。优良者将被企业录用！
八、大赛详细流程如下：
（一）活动宣传
1、海报宣扬
在全校的宣传栏张贴大型海报，此海报可以由外联部成员去拉赞助，最好是喷绘海报。与此同时，宣传部的人负责画4张以“大学生模拟应聘大赛”为主题的海报！
2、传单宣传
在各楼栋的告诉栏处张贴大赛告知，通知上表明初试投稿地点和时间。
3、咨询点宣传
在活动期间，我们在部分地方摆设咨询点（比如食堂、图书馆等人流密集的地方），接受学生的征询，介绍本次活动的相关事宜和留心事项。另活动期间，我协会办公室大学生活动中心XXX晚0：00―0：00将会部署干部值班。
（二）大赛初选阶段（征稿）
征收个人简历和求职书，并请领导老师进行初步审查，选拔出优秀选手进入复赛。
请有意愿参加此次大赛的同学将你的个人简历和求职书在X月X日――X月X日交于大学生活动中心X室。
（三）大赛复试阶段
1、第一环节（重要）：企业进行宣讲
宣讲落伍行提问，看学生是否踊跃发言，是否能抓住要点。
第二环节：学生提问
对于即将要成为公司一员的你，你有什么想知道的，以及你应该以何种方式进行提问。 （该两环节表现好的可能加分）
第三环节：面试
面试包括以下几点：
1、自我展示
陈述时要先容自己对应聘的职位和就业方向,简要说明本身基本情形,时间最好在2到3分钟为最佳。
2、评委对参赛者相互交流
由评委现场对参赛者进行发问(3或4个问题),参赛者当面作答,其目的是测试选手的常识贮备,对压力的承受及应变能力和人际关系协调发展能力.。
3、专家点评
4、评分标准比例
语言方面10%
仪表方面10%
诚信方面10%
情绪方面10%
专业性知识水平方面15%
相关知识水平方面15%
综合方面30%
九、褒奖方法
一等奖：1名、二等奖：2名、三等奖：3名、精良奖若干
十、后期总结
1、总结工作：由学校领导、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，吸取教训，找出亮点和胜利之处，对不足之处改正，由办公室进行整理。
2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体情势宣传此次模拟大赛中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能理解并把持一些基本的应聘技巧。
第12篇：圣诞模拟市场创业活动策划书
活动引言：
本次大学生工商模拟市场是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营管理的能力。继第一届圣诞模拟市场的成功开展，第一届圣诞模拟市场是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。而大学生作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，有创新的精神，强烈渴望通过创业证明自身存在的价值，可以实现自己的理想。通过开展圣诞模拟市场这个创新活动。一是给我校大学生一个展现自己的舞台，为大学生提供一个尝试初创业的平台，了解创业，提升大学生创业意识、提升创业能力；二是让同学更加深入接触社会，推动校园文化发展，全面活跃大学生校园生活。并且，本次活动力邀本地区知名商家企业，让参赛选手们跟成功企业者零距离接触、学习，让同学们感受创业的激情与艰辛，让同学们在社会实践中磨合优劣势，学会生财，理财。并在期间举行系列娱乐晚会活动，营造气氛，创造财机。一、活动主题：共享创业，不一样的圣诞节
二、活动目的：
1、活跃校园气氛，丰富校园文化，欢度快乐圣诞。
2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。
3、增加大学生的创业及消费意识。
三、活动对象：
东莞职业技术学院全院师生四、活动时间：
12月20日—12月23日五、活动地点：
第一饭堂前（a区），第二饭堂前（c区），1栋宿舍前（b区），（第一第二饭堂，1栋宿舍前门前是人流最密集的地方，把所有的摊位都集中在一起，形成一条集熟食、日用品街道，吸引人潮）教二后（d），（拿部分地方搭建舞台）教一教2靠一饭堂侧（e区）。六、展销会场区位规划：
a展区：文体用品类、饰品类、工艺品类b展区：食品类c展区: 熟食类d展区：日用品类e展区：收集关于本次活动的反馈意见以及对违反本次活动规则的展位举报等七、活动内容：
根据学院的模拟市场规定合法经营，进行摆摊展卖，并在期间举行系列娱乐晚会活动。八、管理资金安排：
1、圣诞模拟市场b区竞拍摊位以及对外招商所得资金由团总支统一管理。
九、活动安排
1、模拟市场活动流程：
（1）11月5号前提交活动策划书（2）11月15号召开全体工作人员动员大会（3）11月17、18号外联做好对外商家的联系工作
（4）11月22至12月1日号做好宣传本次宣传主要侧重对校内学生的宣传，主要通过：板报宣传：由校学生会宣传部于报名前一周出板报置于一饭堂前及主教门口；横幅宣传：各主校道（规格另定）网络宣传：通过东职论坛、各系qq群、班级群等宣传；传单宣传：在主校道、宿舍区派发海报宣传：在各主校道张贴（5）12月8号晚进行摊位竞拍。现场登记竞拍成功摊主相关资料（6）12月8号至12月10号与摊主签定相关协议及摊位资料表（b区摊位由管理科学系与摊主签定并收取竞拍费和押金） 注：竞拍低价200元，押金100元（9）12月9号至12月19号为工作人员对场地相关设施进行准备阶（10）12月20号早上10点整举行现场活动开幕式。（11）12月20号至12月23号为模拟市场经营期。经营时间为：①、12月20号星期二中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半②、12月21号星期三中午12点到2点 下午 4点到7点 晚上8点到10点半③、12月22号星期四中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半12月23号星期五中午12点到晚上9点2、文娱活动流程：
㈠、节目策划（1）、文娱部成员与系大一、大二各班文娱委员沟通，要求每个班或多班联合（注：最多3个）至少出一个节目。
（2）、邀请学校各社团表演节目，以街舞 社、戏剧社、交际舞社等表演性质社团为主。（3）、举办圣诞化妆舞会，圣诞老人现场助兴，并派发圣诞纪念品。现场提供化妆师帮助有兴趣的同学化妆。㈡、准备阶段（1）、11月25日，各节目负责人上交节目的性质与名称以及表演人数。（2）、12月1日，确定舞台的具体安排以及整个活动的渲染效果。（3）、12月13日，对大一各班级的节目筛选。（4）、12月7日，开始准备装饰好小彩灯和小灯泡，以及对许愿树的装饰。（5）、12月9日，开始准备活动期间的所有道具以及电源问题（6）、12月16日，确定传媒公司并开始搭建舞台（7）、12月15日，开始在学院做好此次活动的横幅宣传（8）、12月15日，对晚会节目的第一次彩排，确定晚会节目名单，并让主持人准备台词稿。（9）、12月16日晚，召开系学生会部长会议，分配各部门的任务，为活动作最后的准备。（10）、12月18日，进行最后一次彩排，进一步提高节目水平，各节目负责人（控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出错的问题。）（11）12月18-19号开始布置气球门。（12）12月20日邀请东莞电视台，东莞日报进行报道。㈢、经营期间注意问题摊位不得任意堆放垃圾，要放在指定的位置。每天都必须做好清洁工作，清洁摊拉周围的垃圾；经营期间，摊位不允许售卖学校一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取消经营资格；经营期间必须严格遵照学校指示，不得影响正常的上课或其他同学的休息；诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，明码实价活动期间社团联合会将全程进行跟进管理，并会设置咨询管理台，以便处理各种情况。各摊主需每天向管理人员上报当天经营销售额，以便管理评比小组登记的评选，评比方式以积分制登记评比；本次活动将对所有参加的摊位颁发优秀证书并对摊位的销售卫生环境及营业情况综合评比出一、
二、三等奖、最佳诚信经营摊主、最佳创意摊主、最佳销售摊主，最佳服务摊位。
本次参与活动人数（包括消费者）预计将达到10000多人，为保证活动的正常进行，社团联合会将派有关成员进行管理，请各参与经营者务必配合社团联合会工作！如有违规者，将取消其经营资格并进行严格处理！如经营期间消费者由于摊主售卖的物品出现任何问题，全部责任由摊主进行负责处理十、活动工作人员安排
本次活动主要由社团联合会承办，院学生会、管理科学系协办，负责a、c、d区的工作人员将由社团联合会全体成员担任，舞台以及b区摊位的管理将由管理科学系负责，本次活动成立圣诞模拟市场组委会，其中设立宣传组、策划组、外联组、场地监管组、评审登记组、后勤组，届时将按照相关规定对摊位进行监督和管理。管理科学系各部门的工作安排1、文娱部
任务：由文娱部对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。统筹全局，负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作。2、勤工助学部
（1）、12月19日下午之前准备好会场服务物品，如水、桌椅等（2）、活动期间请生活部干事做好后勤工作（3）、协助文娱部买活动用具等3.、宣传部（1）、宣传工作：负责活动的宣传，以及晚会当天的舞台设计布置，打印两张海报。（2）、负责晚会当天的拍照，负责晚会现场的摄影工作，以及参与前期的舞台布置。（3）、对活动现场进行分析，并设计一副装饰效果图。4、体育部
任务：部门内分工（1）、音响-----------4人（2）、跟麦-----------2人（3）、道具-----------2人（4）、催场-----------2人组织人员负责晚会现场的所有道具、音响的搬抬，以及演出现场舞台上的各种道具摆放、管理。注：1、应在前一天拿到所需搬抬的物品清单。
2、应在彩排前向各节目负责人弄清每个节目的道具摆放位置。
5、志愿者服务部
（1）、负责活动期间维持工模摊位的纪律（2）、负责各摊位的使用电量和安全情况，并统计各摊位的评分情况6、组织部
（1）、负责工模的电源安排以及各摊位的性质登记第13篇：中堂镇第四届工商模拟市场开幕司仪词
中堂镇第四届工商模拟市场开幕司仪词
撰稿人：叶沃伦
一、开幕式时间地点
开幕日期：2011年8月1日
开幕入场：4:15
开幕正式：4:30
开幕地点：嘉荣中心广场
二、开幕流程
1． 主持人介绍工商模拟市场
2． 党委书记发言（黎建波）
3． 宣告第四届工商模拟市场正式开始（放礼炮）
4． 领导合照
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同学们，以及在场的各位父老乡亲们，大家下午好。欢迎来到由共青团中堂镇委员会主办、中堂镇暑期实践分队承办的 中堂镇大学生成长会以“商海实践、自主创业”为主题的第四届工商模拟市场开幕式的现场。
本届工商模拟市场将于2011年8月1日至2011年8月4日（暂定）举行。本届工模将根据“招商引资、公开招标、注册登记、自主经营、科学管理”等市场经济管理原则模拟实际工商市场运作，加强市场监管，力求创新，为广大大学生摸索和积累创业的经验，施展管理才能提供一个良好的平台。
本届工商模拟市场特色鲜明，重点体现在(一)提高服务意识(二)注册流程规范化和严格化
（三）创新宣传
（四）强化市场管理水平。
本届工商模拟市场以创业教育为重心，自主创业为辅，加强理论与实践相结合，引导大学生从实际出发找准市场。
本届工商模拟活动中实行统一规划分布，市场主要由美食区、综合区和爱心摊位组成，另设办公服务处。
接下里请允许我介绍一下莅临本次工商模拟市场的各位嘉宾和领导。他们分别是
请大家以热烈的掌声欢迎我们的领导和嘉宾。
下面，我们掌声有情中堂镇党委书记黎建波书记发言。
感谢黎建波书记真切的讲话。接下来请书记为本届工商模拟市场拉开帷幕。
好的。非常感谢书记的开幕，祝愿咱们的以“商海实践、自主创业”为主题的第四届工商模拟市场圆满成功。请领导和嘉宾上台合影留念。
第14篇：河职院第四届工商模拟市场宣传标语
河职院第四届工商模拟市场宣传标语
创业带动就业创业在于行动
培养青年创业意识，提升青年创业能力
弘扬艰苦创业精神，树立市场就业观念
有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。急天下众人之急 创身边可创之业
第15篇：工商模拟大赛策划
2014衢州创业文化周之衢州市第二届
“扬青春之帆，园创业之梦”大学生工商模拟市场大赛
一、时间：2014年5月9日—5月11日（暂定）
二、地点：衢州职业技术学院
三、参加对象：衢州市大学生
四、主办单位：衢州市团委
五、承办单位：衢州职业技术学院团委
六、活动内容：
本次大赛将把实体店与电子商务（微店）相结合，在新模式下进行人才培养， 以毕业生就业为前导，在校生热情参与为依据，把理论学习与实践学习结合起来，给同学们搭建一个展示经商、创新能力、魅力校园的舞台。
第一阶段：报名工作
1.前期宣传（2014.04.03——2014.04.08）
2.摊位经营策划书上交（2014.04.08——2014.04.18）
参赛者将摊位经营策划书(需在封面上写明学校、学院、班级、姓名、联系电话)电子稿发至大赛组委会邮箱476856423@qq.com。
第二阶段：摊位经营策划书评审（2014.04.13）
相关专家对递交的摊位经营计划书进行评审，选出50份可行性计划书，作为工商模拟市场大赛参赛摊位。
第三阶段：专项培训（2014.04.15——2014.04.24）
大赛组委会对参加本次大赛入围的选手进行相关的培训。包括相关证书领取流程、会计入账程序、微店的相关操作以及相关创业前期准备工作。
第四阶段：进场实体营业（2014.05.09——2014.05.11）（暂定）
入围摊位根据【工商模拟市场大赛相关细则】进场摆摊，微店同期开始经营为期三天。
大赛设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖，同时，根据工模的特殊性设立最佳摊位设计奖一名、诚信经营摊主奖一名、最佳销售摊主奖一名、最佳服务摊位奖一名和最佳微店经营奖一名。
衢州市第二届大学生工商模拟市场摊位经营策划书
备注： 1.美食：各类熟食、自制饮品、寿司等食物。
2.精品时尚：各类时尚首饰、精品、护肤及化妆品等成品或自制手工艺品。3.综合：各类生活用品、IT产品、小家电、服装、包装零食等生活日常用品。 4.文化精品：各类学习用品、书籍、科教用品、体育用品、培训教育等文化教育产品或服务。
第16篇：市场策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：
学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!策划书范文 模板 注意事项
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信-息-产-业-部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基矗策划书范文模板 注意事项
前期准备:
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网。
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势: 策划书范文 模板 注意事项
1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低策划书范文 模板 注意事项
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨Ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况
1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况策划书范文 模板 注意事项
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARpU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打Ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机,很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:策划书范文 模板 注意事项
1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。
注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写
2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传
3 新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况)
2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。策划书范文模板 注意事项
3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15%
C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35%
3.宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文模板 注意事项
首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。
在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
第17篇：市场策划书
核心竞争力是：3DMID目前市场只有佳的美有卖MP5。能力：速度，
竞争优势：
资源：
有形的：知识 技术 人脉 供应商
无形的：
1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8.风险控制：风险来源与控制方法。
第18篇：市场策划书
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……
旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化
二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港
2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以
一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角：
◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人，
◆人均收入： 1200元/月
◆集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯;
◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游， D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
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第19篇：市场策划书
麒麟区同惠市场策划书
时光荏苒不知不觉地麒麟区同惠医院装修即将完成医院开诊在即在这些时间里医院软硬件设施建设也告一段落摆在我们面前的首要任务是如何对麒麟区同惠医院进行经营的问题。今年曲靖市民营医疗机构的得到了蓬勃发展各大医院都在原有的医疗资源开始了重新整合都走上稳定的发展道路从而给即将开诊的麒麟区同惠医院发展带来极大的障碍医疗行业的竞争也日趋白热化。 而对于公司的管理者来说其历史沉淀的经验告诉自己对于在同一地区同时经营两家医院的经营战略及可持续化发展必将提出新的挑战。如何面对这些问题今后将一度成为公司策划部门的工作中心。而对于一个标榜“全新的运作模式”的同惠医院来说怎样才能真正地沿着自己的目标前进走出一条属于自己的医疗之路来这是一个值得思考的问题。 公司市场部作为医院外交的喉舌也是医院形象的塑造者我们随时都在思考着在公司内部在同一地区怎样才能够将同惠医院的经营战略区别开来并形成有益的相互补充且具有可持续发展在公司外部如何对周围医院的经营进行全面的阻截和补充对小门诊及诊所进行封锁所有这些是摆在策划人面前的课题。 问题总结
1、产品细分麒麟区同惠医院以骨科.中医科为主其他科室为辅的综合性医院但目前其骨科还是其龙头科室
2、媒体细分麒麟区同惠医院应以电视广告为主辅以报纸、杂志、户外、DM等
3、市场前景麒麟区同惠医院主打的科室具有灵动性、短期性、快捷性、难以形成可持续发展的态势其门诊量的保持仅靠广告来支撑主打的科室稳定性、持久性、技术性具有可持续发展的前景其门诊量主要靠医院的口碑和真正的技术实力。
4、策划类型麒麟区同惠医院应注重广告策划公关及事件营销少有问津而营销策划则更是没有难于形成全方位的、多层次的市场营销格局对门诊的品牌难于迅速提升或者是难于形成真正的品牌，由于没有专业的策划部门其在策划方面无法形成有效的、系统的理念。其品牌的提升依靠大众媒体的传播由于缺少系统性难于形成有效的竟争力其品牌还是以时间的代价来作稍微的提升为主。
策划启示
1、公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果只有通过公益项目的有效策划对品牌的亲和力及公众影响力做经常的互动从某种意义上消除对品牌的影响。而做为一个新开业的医院虽不是以男、妇、胃肠、肝病专科为主但其走“大专科、小综合”的民营医疗路线则是不会变的。
2、农村市场有待突破从地理位置来讲麒麟区同惠医院地处北城区与沾益县的交界主干道是沾益县进入曲靖市区的必经之道对农村患者及潜在的患者在交通方面非常便利极大地影响了患者就近就诊的消费理念。站在公司的角度可以达到最佳的效益。
3、卖点营销有待开发特异营销现在曲靖所有的医疗市场都没有形成一个“微创治疗”的概念可以此为同惠医院市场进入的突破口如微创医生、微创设备等虽然其他医院她们都有类似微创的外科手术但没有经过有效的策划没有形成一概念其推广的难度也是可想而知的。
4、集群营销有待深入。根椐“黄金分割“理论20%的患者贡献80%的营业额。随着人民生活的提高人们对于医疗服务质量的要求日趋高涨如何针对这一特定人群经济、素质、健康意识较强烈而开展特定营销最大效度开辟医院的附加值这是目前曲靖医疗市场的空白。为此同惠医院应在开业伊始就应切入集群营销概念成为集“中、低、高档” 梯极消费的综合医院。走“曲靖发达城乡包围曲靖市区即农村包围城市”的路线走“特种集群营销”指针对高端人士开展的医疗附加值策略应该是我们下步应该的取向和走
向。对医院研究成果的展开立体宣传并包装和运用利用全新的营销理念和营销手段建立医院独特的医院文化来引导部分人的医疗消费。 策划阐述 现在我们从以下两个方面进行系统的阐述
一、在营销策略上开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略并以公益为目的的策划活动贯穿始终。一、医院营销的原则
1、加强高端营销与文化营销的重组全面冲出普通营销的困境
2、高端营销将加大广度和深度逐步树立自己医院的文化营销品牌使文化营销与社会文化有效结合在一起
3、加强公益营销与专业营销的重组重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力
4、加强其他传播媒体的建设努力挖掘新的传播的媒介加大与其他非行业品牌的联络与建设逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设逐步摆脱其他媒介的高压困境除了健全自己现有的网络平台还将利用自己的优势打造自己的平面媒介力争创办自己的健康杂志。
5、打好“农村包围城市”战利用农村的口碑效应带动城市营销的升级努力开辟第二战场。成立网络营销部门专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。 二、医院营销的内容
1、准确把握市场动态及时调整舆论信息 市场变化是瞬息万变的这些变化将影响到医院的发展。尤其是来自政府以及相关部门的信息更是直接影响到企业胜败的关键因此我们时刻关注着来自政界及相关部门的信息以更好的促进医院营销形势的发展。这样不仅能够给相关部门带来好感也能够从正面上树立自己的形象。比如今年的“八荣八耻”去年的构建和谐社会、“无烟医院”、“成立民营医院党支部”、“药品下降”新闻、事件等等当下社会主题结合起来宣传以达到宣传企业的目的。
2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略 做为医家以什么样的面孔出现在公众面前是很重要的。在医院策划中我们可加大了公益事业的投入。“向、贫困户捐赠医疗卡“、“诚信出租车健康大体检”、“残疾人慈善义诊卡”的发放、“各地各种形式的义诊”“赈灾义诊”等等的发放等得到相应人群的关注
和肯定。
3、加强乡镇的市场营销工作紧紧抓住农村医疗市场 由于历史及经验的原因民营医院管理者对于农村的医疗市场持有“在态度上重视她而在行动上轻视她”的态势而做为一家新开业医院的公司在战略上须统筹规划更要考虑到农村医疗市场的开发况且同惠医院的地理位置又是适逢其份的。在农村的医疗市场推广中建议成立市场营销部组织专职营销人员按市场化进行运作。为此
5、A、按照“利益共享”的原则成立农村医疗合作医疗点。B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划真正“人性化、亲情化”做到零接触。 C、逢年过节加强营销力度烘托农村喜庆气氛达到“与民同乐”情感上得到共鸣。 D、开展有效的农村医疗广告策划如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等让同惠医院的品牌在农村深入人心。
4、开辟城区社区医疗营销按照市场细分原则积极培育城区市场 由麒麟区同惠医院在学校园区对面周围有各大职业学校拥有大批学生患者如何抓住此部分患者并以此为出发点按照“微创外科”的市场定位扩增市区的市场占有率这是同惠医院在城区的营销工作重点。 A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等 B、开展社区公益活动 C、以外科微创为主的知识健康讲座 1、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等 2、定期开展社区义诊活动
5、积极组织高端策划体现高档之式为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫 在做普通市场营销的时候我们还积极策划一些能够与自己专业品牌相符合的高端策划。直接向同行和社会显示出我们的优势直观的告诉他们专业的概念。虽然有些活动的现场效果也许不是很理想但至少能够将我们与其他小门诊有效的分开。
6、关注行业讯息拓宽传播领域 关注行业讯息、拓宽传播领域在日新月异的传播媒介之间如何建立自己的有效资源是一项极其重要的工作。我们除了直接利用电视、电台、户外等大众媒体外还应积极寻找新的广告载体
包括车辆、车票、114咨询台以及各类画册、各类门票等一系列的媒体以及通过地图、各类新兴传媒以扩大医院的宣传面还可与曲靖信息网等网站建成友好合作在那些网上开拓咨询平台为宣传的密集化提供了新的影响面。
二、在产品策略上开展特色诊疗项目并辅以多元化的发展战略 1 产品策略 满足周边居民的需求以常见病诊治为主集中力量发挥特色医疗项目满足周边市场的需求走多元化发展道路提高知名度、美誉度、建立品牌优势。 一提高医疗质量塑造良好的内外营销环境。 1引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修、实践使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。 2添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。
3、医疗环境建设温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等二、开展特色医疗项目打造强势的专科品牌 1充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。聘请一些知名的老外科医生开设微创外科专家门诊如设立微创产科、微创骨科、微创儿科疝气科、微创泌尿科、微创五官科等等。满足周边社区居民的需求基础上打造医院的特色门诊品牌增强医院的吸引力。名医名科相结合成为吸引病人的磁石。 2成立齿科中心。随着生活水平的不断提高社会人群对口腔医疗的需求从单一层次向高、中、低档多元化发展有的还要求特需服务。齿科中心医疗范围主要是牙齿修补、牙疾治疗、超声波洁齿、牙齿正畸、牙齿美容等方面。成立齿科中心后将口腔专科做强做优成为医院的特色医疗中心。建议考虑 3多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务从竞争对手中找合作伙伴有利于优势互补形成综合竞争优势。如和外部条件较好的医院合作成立医学美容整形中心满足爱美、时尚的人士需求。建议考虑
6、三、推行多元化发展策略囊括曲靖医疗市场的高、中、底市场点 伴随着科学技术和社会经济的发展人们生活水平的提高人们对医疗需求的差异性越来越大医院的多元化发展即可以满足人们对医疗服务的各种不同的需求也可以提高医院的社会效益和经
济效益。
1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。这种医疗产业旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约服务还可以提供上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、多样化的康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法减压、心理咨询减压等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。
2、成立健康保健俱乐部----该俱乐部是一种新型的集预防、保健和医疗于一体的服务形式。俱乐部采取会员制度。会员制的好处在于对于客房来说可持会员卡享有咨询、体检、专家门诊、休闲娱乐等一系列服务也可将卡给亲朋好友使用费用比单一的服务优惠的多并且可以方便地建立起客户健康档案对客房的信息进行长期跟踪而从医院的角度看自然是能更好更有效地建立起客户对医院的亲切感和忠诚度避免客户流失也能更好地为客户服务。拥有会员卡的客户获得以下服务定期免费健康体检、健康档案、提供健康知识咨询服务、营养与保健知识咨询服务、电话预约就诊、制定个性化的饮食及运动计划、代为请高等级医院医疗专家看病、俱乐部会员联谊活动、会员在医院优惠就医、寄送健康资讯等优质的、全方位的服务。
3、特需医疗服务特需医疗是在现有的医药卫生条件下充分发挥医疗资源综合优势对社会人群提供不同层次、不同级别、不同特点、不同需求和不同方式的医疗服务。医院周边新建的古北高档社区及高级商务楼内的群体他们中的一些高端人士、金领、高级白领对医疗附加服务提出了越来越高的要求医院可以把这些特殊群体列为特需服务的目标市场为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房走高端路线满足特殊人群的需要色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。
4、钟点病房。门诊留观室相对较嘈杂开设钟点病房即可满足一些检
查项目多又无需住院治疗、要求在比较安静和舒适的环境下接受治疗的病人的需求同时就医院而言也可降低病房的空置率
第20篇：工商系统市场党建工作总结
工商系统2013年市场党建工作总结
近年来，××市工商系统和全市各级组织部门和有关基层党组织、市场开办单位，立足商品交易市场发展实际，积极探索开展市场党建工作，促进了全市商品交易市场的持续稳定健康发展。
一、加强指导，积极探索完善市场党组织网络
立足本地实际，加强协调指导，采取依托基层党组织、工商机关、市场开办单位等形式，建立健全市场党组织，为市场党员安“家”落“户”，健全党员档案，完善组织关系，切实解决了市场内有党员无组织问题。××科技市场为加强对市场流动党员的管理，于____年_月成立了流动党员党支部，下设两个党小组分别开展工作，为市场流动党员参加组织活动提供了条件。××服装市场服务中心在当地组织和工商部门的指导下，分别在市场管理人员和市场业户中成立了党支部，并建立健全党建工作制度，积极组织党员商户开展活动。××批发城工商分局经市直机关党委批准成立党委，并在辖区市场建立党支部，支部书记由各市场管理所的党员所长兼任；市场党支部根据经营种类划分区域，成立了__个党小组，各党小组长同时兼任市场管理的行业组长；在党组织隶属关系上，党支部隶属分局党委领导，理顺了经营户党员的管理关系。据统计，截止今年_月底，在全市____多处有明确的市场开办单位、专用的市场名称、固定的交易场地和设施，并实行天天交易的生产资料和生活资料市场中，开办单位管理人员中有党员的市场达___处（其中建立党组织的市场___处），场内经营业户中有党员的市场达___处（其中建立党组织的市场___处），共建立各类市场党组织（党委、党总支、党支部、党小组）___个，纳入管理的党员达_____人。各地还积极从市场优秀经营管理人员和经营业户中培养发展党员，有效凝聚了优秀人才，增强了党组织的吸引力。
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二、完善制度，切实加强市场党员教育管理
市场党组织成立后，针对市场党员存在的流动性强、难集中的特点，××积极指导市场开办单位根据市场实际，采取多种形式，积极做好市场党员的思想政治工作，组织市场党员学习政治理论、法律法规等知识，帮助党员及时了解党和国家的政策，自觉诚信经营，加强对市场党员的教育管理。××服装市场党支部采取开短会和个别座谈等形式与业户党员交心，业户党员用书面汇报等形式定期向支部汇报思想工作。××钢材大市场党委规定党员每半年向党组织交一份思想和工作情况汇报，既兼顾到市场党员的特点，又保证了党性教育的经常化和实效性。该市场内业户××公司专门腾出一个大会议室，_间办公室作为党总支办公室和党员活动室；市场党员业户先后主动捐资__万元，配置了党员电教设备和活动设施，订购了学习资料，确保了党员教育有内容、学习有场所、活动有阵地。
三、突出特色，广泛组织党员开展系列活动
联合或指导市场开办单位积极创新活动载体，通过开展党员业户挂牌经营、党员示范户评选等活动，引导党员业户发挥模范带头作用，促进市场规范有序发展。每年开展“党员示范经营户”评选，推选文明经营、奉献社会、规模大、示范带动作用强的商户为“党员示范经营户”。党员示范经营户连续满两届并且具有典型代表性的，可升级为“党员示范经营户标兵”。近年来共发展“党员示范经营户”___人次，“党员示范经营户标兵”__人次。为充分发挥其示范引领作用，一个“党员示范经营户”带动一个经营网格，市场内的“党员示范经营户”已与网格的____名商户建立了对口帮扶联系，为他们解决经营、生活中的困难和问题。围绕一条主干经营街培育一个党员示范岗，一个党员示范岗带起一条主干经营街道的目标，创建__个党员示范岗，带动本区域街道商户依法经营、文明经商，成为了市场的一道亮丽风景。××服装市场规定对连续三年被评为“党员示范经营牛牛文库 海量资料分享
户”的商户，还可参选“党员示范经营户标兵”。东营市积极组织开展争创“党员售货台”、“十佳信用文明经营户”和“共产党员模范先锋岗”活动，带动市场业户遵章守纪。××市场下发了开展创建“党员示范岗”活动的实施意见，明确了开展评选条件、步骤和要求。××钢材大市场在市场党员业户经营场所的醒目位置，统一制作悬挂“共产党员经营户”牌匾，亮明党员身份，公开经营承诺，并聘请__名义务监督员，设立顾客意见箱和举报电话，加强社会监督。临沂市批发城___多名党员业户全部实行挂牌经营，发挥了较好的模范作用。据统计，全市有___处市场开展了党员业户挂牌经营活动，开展挂牌经营的党员达____多名；有__处市场开展了党员评选创优活动，共评选出党员示范户___个。××工商部门还引导党员业户带头积极参与“规范化文明诚信市场”、“文明诚信经营户”创建活动，充分发挥党员业户的先锋模范作用，带动市场业户诚信守法经营。近年来全市共创建各级文明诚信市场___处，有___处市场开展了文明诚信业户评选活动，共评选出文明诚信业户_____多户。××工商部门和市场开办单位对评选出的党员示范户和文明经营户进行隆重表彰和大力宣传，发挥党员商户的先锋带头作用，让广大业户学有目标、赶有方向，增强业户的自律和争先意识，促进了市场繁荣有序发展。
四、市场党建工作取得的一系列成效
一是推动了非公有制经济党建工作。经常而又广泛的组织生活，增强了市场党组织的凝聚力和向心力，许多非党员经营户积极向党组织靠拢。××通过从市场优秀业户中培养发展党员，改善了市场党员队伍结构，提高了党员队伍素质，成为促进非公经济的发展的一支重要力量。××服装市场在党员示范户的带动下，许多业户积极追求进步，先后有___多名商户向党组织递交了入党申请书，__余名入党积极分子参加了培训班，__名商户经党组织培养考察发展为中共党员。××钢材大市场自____年以来先后有__名市场业户职工递交了入党申请书，培养确定入党积极分子__名，有_名业户的优秀管理人员被发展入党。××建材市场党员人数由支部成立时的__名发展到__名，新培养党员__名，有__人向支部递交了牛牛文库 海量资料分享
入党申请书，共产党员在市场上成为业户学习的楷模和追求的目标。
二是促进了市场稳定繁荣发展。各地市场组织党建工作成为促进市场和谐稳定的“稳压阀”，促进了市场稳定和持续发展。市场党员示范户和诚信经营户充分发挥模范带头作用，带动了广大市场业户诚信守法经营和共同致富，市场经济效益和市场竞争力显著提高，推动了全市市场不断繁荣壮大和持续健康发展。××服装市场在老服装市场向新市场搬迁中，涉及面广、动迁难度大、矛盾隐患突出。党员业户自己带头搬、党员业户结对与其他业户一起搬，党员业户带头做工作、主动做表率，使____多个摊位的整体搬迁仅用一周时间就全部完成，没有出现一起_事件。目前市场年交易额达___亿元，连续三届被评为全国十大专业服装市场。××市钢材大市场党总支通过组织凝聚、学习教育、活动引导，找准了党建工作与市场发展的最佳结合点，____年销售额突破___亿元，利税____万元。
三是宣扬了社会文明风尚。广大市场业户以评为“党员示范经营户”、“诚信文明经营户”为荣，形成了讲诚信、比奉献的良好氛围。市场党员业户富裕之后不忘国家，积极社会多做贡献。不论是在南方雪灾、汶川地震等灾害期间，还是救助孤寡老人、残疾儿童和困难学生，广大市场党员都慷慨解囊，奉献爱心。汶川大地震发生后，××市××钢材大市场党支部号召业户为灾区捐款捐物达___._万元，该党支部还组织业户捐款资助贫困学生__人，走访慰问贫困农户__户。××建材市场党支部提出了市场党员“四个不忘”，即下海不忘党员身份，经商不忘党纪国法，办事不忘党的宗旨，致富不忘社会责任，督促党员业户时刻铭记自己的党员身份和社会责任，积极参与社会公益事业，市场党员先后捐资__万余元，资助__名贫困学生继续学业。党支部书记××出资_万元为支部添置了办公用品，建起了“党员之家”，每年还独自承担_万多元的党员活动经费。
四是带动了当地经济快速发展。在党建工作的促进下，各地市场发展势头良好，显示出强劲的辐射带动功能，有力地推动了地方经济的快速发展。××服装牛牛文库 海量资料分享
市场带动全市发展针织服装服饰企业____多家，带动起专业村___多个，全市个体工商户发展到_._万户，民营企业发展到____家；培育驰名商标_件、××省著名商标__件、××市著名商标__件；市场直接从业人员达_._万人，从事配套服务的从业人员__万人，安置农村剩余劳动力、大中专毕业生、下岗失业人员__万余人，为维护社会稳定做出了积极贡献。
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