推荐第1篇：空调市场营销策划书
市场营销在社会经济活动中非常重要，为此，xiexiebang.com范文大全小编特意为读者朋友们整理了市场营销策划书范文和材料，希望对您有帮助。
空调市场营销策划书怎么写?一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的空调市场营销策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。而且在写市场营销策划书的前期，市场分析和市场调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。接下来就看一下空调市场营销策划书怎么写。
空调市场营销策划书范文
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d、本土化的服务理念，“xx”率先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。
e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，“xx”在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲情融入其市场的营销过程，强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。
但是在xx区域市场，“xx”空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。xx消费群体对“xx”空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，“xx”的亲情化营销理念也还没有充分体现。
三、2002年xx空调行业预测
由于xx地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2002年的xx空调需求将远大于2001年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。
a、在2001年底，wto的成功加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动2002年的空调市场销售。
b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2002年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。
c、许多空调企业目睹2001年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其
二、三线品牌将更为激烈。
d、xx空调市场在2002年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。
四、xx空调2002年xx市场营销策划
a、总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市场，实现区域投入和产出的平衡发展。
b、“xx”2002年xx市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。
c、为了完成“xx”空调在xx市场的全年销售任务，丰富其亲情化营销的理念，针对xx区域市场的特征，强化其“十年包修、十年保养”的服务理念，对“xx”空调拓展xx市场是极为重要的营销策略。其广告营销以户外和报纸为主题，诉求其卓越的品质和服务，其市场终端营销包括：启动，延续，维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销工具的最大力度，最大范围的传播产品 .......................................................
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推荐第2篇：BOOTMAN空调营销策划书
BOOTMAN中央空调末端设备营销策划书
市场部余蓉
一、策划目的
来自英国博特曼控股公司的BOOTMAN中央空调有着悠久历史和精良的技术，中英合资成都五牛科技（以下简称五牛科技）有限公司的董事长Mr.Raymond Tam谭汉锦是英国博特曼控股公司的总裁。五牛科技位于成都高新产业开发区科园三路8号，目前是中国西部地区最大的中央空调末端设备生产基地之一。五牛科技目前生产的“五牛”牌空调已成为西部地区知名品牌，年产值达7000余万元。五牛科技于2003年9月开始引进英国BOOTMAN中央空调品牌，并着手该品牌的宣传策划。 从“五牛”到“BOOTMAN”，以展现来自英国的精良技术和品牌效应，并通过一系列的营销策划将该品牌在中国扎根，努力提升该品牌的价值，并使其发扬光大，在日趋竞争激烈的市场中立于不败之地，使五牛科技持续不断发展。
二、目标市场及产品定位
五牛科技目标市场主要是工业建筑的中央空调和民用建筑的中央空调，工业具体包括医疗、电子、卷烟、印刷、食品等行业；民用包括宾馆（酒店）、办公大楼、休闲娱乐场所的楼房等。企业选定目标市场后，还需进一步确定本企业在目标市场中的竞争地位，使产品在消费者心中树立某种形象，这就是目标市场产品定位。五牛科技的产品定位是中偏高档，以工业空调和商业空调为主打产品，中央空调系统配件为辅助产品（风口、阀件、消声器等）。
三、宏观环境分析
对中央空调来说，其市场份额的大小直接受国家经济的影响。西部地区的经济发展是中央政府未来重点扶持地区，五牛科技的产品的销售区域定位是西部地区，具体是以成都及周边地区为中心，辐射四川省内各主要地区、城市，并重点 1
发展云南、新疆、贵州、甘肃等省。近年来，随着投资环境的不断改善，经济的快速发展，给五牛科技提供了非常好的发展机会，制药企业须建净化车间，以通过GMP认证；电子工业也需大量采用中央空调，以保证产品的工艺质量；此外，世界一些知名企业纷纷落户成都及其周边地区，如英特尔、摩托罗拉；市政府南迁；嘉州国际会展中心在南沿线投资50亿修建超大规模新世纪国际会展中心；香港嘉里集团在市中心欲投资超大规模的香格里拉五星级大酒店；由新加坡某财团在成都东面投资的超大规模的综合性商场——城市广场等等。
因此，可以比较乐观地说，在未来几年内，宏观经济环境是非常有利于中央空调市场发展的。五牛科技产品的市场份额很大程度上取决于其产品质量和服务质量及其创新以及所采取的营销策略。
四、企业优势
五牛科技自1994年创立以来（其前身为四川成达环境设备制造有限公司），经过十年的发展，目前已成为西部地区中央空调末端设备的著名生产企业。由于五牛科技地处本地，其交货周期、售后服务有着得天独厚的优势，均是外地企业难以媲美的。同时，五牛科技的外方和中方投资者均实力强大，后者作为集团公司，无论是每年创造的利税，还是享有的盛誉在省内均名列前茅。同时，五牛科技还有一个非常得力的管理层，公司总经理林明精通管理，具有深邃的智慧和敏锐眼光；五牛科技还有一群能吃苦耐劳、愿意与公司共求发展的优秀员工，这些优势，使五牛科技近年来发展迅速，从三年前年产值3000万发展到今年的7000余万，已成为国际知名品牌美国的约克、开利、麦克维尔、特灵，日本新晃等强有力的竞争对手。
五、销售目标
鉴于对未来几年经济形势的分析及五牛科技自身优势，五牛科技2004年的销售目标为7500万余左右，以后每年逐步递增。
六、营销现状分析
目前，五牛科技除了具有上述优势外，营销还面临着一些困难和问题，需要想办法、采取措施解决，主要有：
1、那些具有国际知名品牌的竞争对手的发展历史和规模普遍优于我公司，
同时生产基地又建在国内，其制造成本大大降低，在产品价格上很有竞争力，这是五牛科技的面临着的一个严峻问题；
2、目前，原材料价格持续上涨并居高不下，这加大了五牛科技的制造成本，给公司经营带来了较大压力；
3、五牛科技目前产品的目前销售区域主要在成都及周边地区，在省内的其它一些地区和城市的销售网络建还有待于建立和完善，这势必会影响公司销售量。
4、五牛科技目前产品无论是从制作工艺、结构上，还是外观上都须不断改进和提高，这些对提高产品竞争力都会产生重要影响。
5、公司销售力量还需加强。培养一支来之能战，战之能胜的销售队伍，培养一群让竞争对手不敢忽视甚至闻声胆怯的销售高手，这将大大提高销售量。
6、五牛科技目前的到期应收款还较大，今后在签定新合同时，如何规避资金风险，提高合同质量是每个销售人员都应引起高度重视并应努力学习的。五牛科技在选择目标市场的购买者时，特别须注意其资金状况，务必坚持的一条原则是：产品出售给有资金支付能力的购买者。
七、营销策略
1、产品策略
这里所说“产品”是广义的，包括有形产品（看得见、摸得着的实实在在的产品）和无形产品（包括送货、安装、调试和售后服务等）。五牛科技的产品策略采取：
（1）不断改进产品的工艺、结构和外观。产品工艺先进，结构简单、合理，外形美观大方，颜色耐看，设备各功能段标识清楚，是增强五牛科技竞争力的重要环节。
（2）不断改进服务质量。在现代市场经济中，随着市场竞争的日趋激烈，无论是经营者，还是消费者都有一个共识：在产品质量、价格接近的情况下，竞争的重心已转移到服务方面。谁为消费者提供的服务越好，谁就卖得多、卖得快，赢得更多的“回头客”，使生意越做越兴隆，企业兴旺发达。五牛科技目前的服务工作虽然与同行竞争者相比的确有优势，但须清醒认识到：服务工作还存在不少需改进的地方，特别是细节问题；今后消费者的要求也越来越高，竞争对手的
服务也会越做越好。只有牢牢树立服务的观念，执着做好服务工作，五牛科技将获得持续不断发展。
2、价格策略
价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。价格是竞争的主要手段，价格策略是否运用得当，关系到企业营销目标的实现，关系到企业的存亡。随着市场竞争的日益加强，定价难度也相应增加，既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，使定价具有买卖双方的双向决策的特征。影响定价的因素主要有商品成本、市场需求情况、市场竞争的特点、国家的政策法令等。根据影响定价的因素，结合五牛科技自身特点，可采取的定价策略是：提高市场占有率，预期投资收益率、适应价格竞争，三者均需同时考虑、有机结合。
3、分销渠道策略
分销渠道，也称分销途径或销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。分销渠道分直接渠道和间接渠道。前者是生产企业不通过流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者。后者是指产品从生产领域转至用户手中经过若干中间商的分销渠道。鉴于五牛科技的产品具有：产品多为中、大型设备，且标准化程度较低、通常是以销定产等特点，因而宜采用直接销售渠道。多年来五牛科技主要采用此方法。实践证明，五牛科技采取由销售人员直接面对用户销售产品的方法合理、有效。由于公司得力销售人员数量有限，在省内一些远离成都的地区、城市，以及新疆、甘肃、贵州等地，可适当寻找、培养一些有信誉的经销商，这样可降低公司销售成本。以成都为中心覆盖周边地区的区域以直接销售渠道为主，远离成都的地区以及省外的一些目标市场可辅以间接销售渠道。
4、促销策略及费用预算
（1）广告策略
媒体主要选择报纸（如华西都市报、成都商报），学术刊物（如：在本行业享有盛名的“暖通空调”）。报纸每周刊登一次，连续登两周，按每次收费4000元，四次合计16000元；学术刊物连续登两次，每次5000元，两次计10000元。
广告费用共计26000元。
（2）人员推销
人员推销具有以下显著特点：密切买卖双方关系；提供有效服务；进行针对性推销；及时反馈信息。对中央空调这类产品来说，人员推销目前仍是最有效的方法。组织公司全体销售人员利用原有的销售渠道，走访老客户、经销商、代理商，将有关BOOTMAN品牌的宣传资料及时发送他们手里，大约用两个月基本完成资料发放及宣传工作。
差旅费、通讯费、邮寄费合计9000元。
（3）公共关系
公共关系是一个社会组织运用各种传播手段，使自己和公众相互了解、相互适应的一种活动或职能。公共关系的基本目标是使组织在社会公众中树立良好的形象。知名度和美誉度是评价组织形象的两个基本指标。由于资金有限，不考虑选择举行公共关系的专题活动（如新闻发布会；展览、展销活动）。传播媒介选择报纸和编制宣传册。邀请记者撰写一篇通讯报道，详细宣传、介绍五牛科技的发展史及BOOTMAN品牌，并在华西都市报上刊登，费用约3000元。编制宣传册，宣传册图文并茂，印刷精美，册数5000，按每册20元，计10000元，其它费用如：人工费、招待费等约2000元，采取公共关系策略约花费15000元。
以上各项费用合计5000元。
营销策划在实施过程中需根据实际情况对其进行修正，实施后还应对过程和效果进行评价和总结，为今后的工作提供依据。
推荐第3篇：美的空调策划书1
姓名：孙正威
班级：营销111班
学号：111010120
一、前言
空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。
二、情势分析
（一）市场环境
2013年3月空调行业市场竞争状况分析如下：
统计数据显示，2013年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占 4.2％；TCL占 4.0％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年 降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。
2013年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占 25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占 4.6％ 。
2013年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL 占 3.3％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低 0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加 2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。
（二）产品情势
目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。
“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。
（三）竞争情势
1、美的空调的主要优势; ①节能效果好
②温控精度高
③调温速度快 ④电压要求低
⑤低温正常运动
2、美的空调的竞争对手
美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质
而美的本身所具有的品牌优势是：实惠
三、SWOT分析
（一）机会与威胁分析
美的空调所面临的机会是：
第一近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展
第二 现在还不存在完全能替代的空调产品
第三 二线市场、农村市场潜力巨大
第四 绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向
美的空调所面临的的威胁是：
第一近几年原材料价格不断上升
第二 市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低
第三 顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高
第四 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心
第五 空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手
（二）优势与劣势分析
美的空调优势是：
第一 节能效果好
第二 温控精度高
第三 调温速度快
第四 电压要求低
第五 低温正常运动
美的空调劣势是：
第一 美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距
第二 美的售后服务及管理水平有待加强
第三 美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力
（三）美的核心竞争力
1国际品牌压缩机，更高效更节能
2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
四、营销目标
1、销售目标
目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。
2、财务目标
通过提高销售量达到一定的财务目标
五、营销战略与策略
（一）目标市场描述
1、目标市场消费者行为分析
通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。
2、目标市场定位
美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。
（二）产品市场营销组合战略
1、产品战略
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
2、价格战略
针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。
3、渠道战略
终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。
同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。
借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。
4、促销战略
（1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。
（2）展示中心以及特卖会
六、产品宣传
（一）广告投放目的
利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。
（二）广告宣传方案
1、电视广告
2、报纸广告
3、传单广告
七、营销预算
1、广告费用：1200000
2、其他费用：300000
推荐第4篇：《食全食美》策划书
《食全食美》策划书
节目时间：周一至周五下午5：00-5:30
节目宗旨：推广邯郸饮食文化，提供广大听众最需要的餐饮文化与资
讯。
节目风格：将实用性、娱乐性与互动性融为一体。
节目策划：首先，以介绍邯郸特色小吃推广名优餐饮为主，从其历史、
地理位置、原料的选择、美食的出处、特色的菜肴，还有
美食场所的环境卫生，人均消费的情况。每周会有2-3次
通过连线、外采和邀请嘉宾到直播间的方式，充分呈现给
听众。同时还会开通热线电话，听众可以推荐美食场所或
者在就餐的过程中发现服务、卫生甚至消费问题，节目会
联系相关部门解决，为听众提供监督举报的平台。其次，
介绍全国乃至世界的特色菜肴与菜品的做法。简单易学，
现学现做。最后，介绍科学饮食，帮助听众改变不合理的
饮食卫生习惯；用当代科学的饮食养生新理念，传授合理
营养的基本原则；以实用、“实惠”的饮食保健新知识，
如何吃得好、吃得科学、吃得营养；以古今中外的食疗、
食养新方法，引导听众巧用寻常食物吃去疾病、吃出健康。
推荐第5篇：家乡美策划书
策划书
历史文化学院B＆G社团“I’m The Queen女生节”策划书 举办单位：B＆G社团 史林外传 英语挑战者联盟
活动目的：为庆祝女生节，展示校园生活，培养生活情趣，特举办校园女生节活动
活动意义：向新生展示师院校园生活，提高爱校热情，丰富大学生活。
活动流程：
1.由宣传部负责向全校学生宣传，并张贴宣传海报。
2.秘书处确定参与人员
3.由策划部策划活动流程
4.联谊活动趣味活动
超级模仿
真假穿越
我爱记歌词
七拼八凑
5.具体活动安排：
一． 人员及部门工作安排。
1.由宣传部负责向全校学生宣传，并张贴宣传海报。
2.外联部联系兄弟社团参与活动
3.外联部负责经费问题。
4.组织部负责本次大赛的具体组织工作。
二.活动中应注意的问题及细节：
1.为了防止参与人员不多的问题，应该加大宣传力度 2.应准确记录参与人员的有效联系方式 3.经费问题，外联部要全力以赴 经费预算 1.宣传海报5元 2.活动道具30元 3.活动奖品50元 总计：85元
主办：咸阳师范学院
社团部B&G社团史林英挑
I’m The Queen
策划书
---女生节
主办：咸阳师范学院
社团部B&G社团史林外传
英语挑战者联盟
推荐第6篇：美妆策划书
外国语学院迎“三·八”妇女节活动策划书
——暨Hello! Office Lady! 美妆讲座
一、活动背景
转眼间，又到了一年春暖花开时，在这个魅力四射的日子里，为了活跃校园文化氛围，迎接第102届国际妇女节以及引导广大女学生更多的关注自身综合素质的提升，彰显外语女生风采，让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞，特此“妇女节”将开展美妆讲座活动。现今，越来越多的女生倾向彩妆出席正规场合，化妆渐渐成为一种基本礼仪，但许多女生对此感到陌生, 这显然不利于毕业生hold住职场。因此，我院举办此次彩妆教学讲座，意在帮助同学们掌握基本的生活妆，职场妆，使外语学子能够更积极，更自信的面对今后的挑战与机遇。
二、活动主题
Hello! Office Lady!
三、活动目的
在三月这个播种的季节里，许多同学即将离开校园，步入职场，为了使同学们在职场中脱颖而出，此次美妆教学讲座旨在让普通的容颜变得更有气质，美丽的容颜更加精致。美妆师在讲解妆扮的同时，传授更多的化妆技巧，力求外语学子能从中获益，为自己的学习与生活注入动感的新鲜活力，成为浙中大校园生活中一道亮丽的风景线。
四、主办单位 浙江中医药大学外国语学院学生会
五、活动时间
2012年3月8日18：00---19：30
六、活动地点
17号多媒体教室（50人左右）
七、活动对象
浙江中医药大学外国语学院全体师生
八、活动流程 前期准备：
1、申请多媒体大教室、申请无线话筒、准备布置会场的物资
(由办公室负责，3月5日向学校预约教室，完成预约后申请无线话筒等多媒体，3月7日确定教室的预约，多媒体的到位)
2、制作宣传海报，并在1号楼3楼拐角处摆放
（宣传部于3月6日前完成，在3月6日将海报摆出）
制作宣传单，3月7日在校园主干道发放（女生部负责）
3、通知本院同学讲座的时间地点（学生会每位成员尽量都能出席，将报名
表发至班级负责人处进行报名,由生活服务部负责,于3月7日前完成报名,每班至少出2名同学）
4、邀请院记者团来进行采访记录(由女生部负责联系)
5、准备讲座现场要用的PPT (由女生部负责,科信部协助，于3月7日前完成)
6、提前到现场布置场地，测试现场多媒体情况(由女生部与科信部负责)
7、小奖品的购买（女生部列出详单，由办公室负责购买，3月7日前完成）
8、服装（由于原色视觉并不能提供服装，所以只能学院自行准备，职业装可至艺术学院附近的小店或商职创业园的服装租赁处租借，由女生部负责，生活装可自行准备，3月7日确定服装到位）
进行阶段
1、布置场地，确定讲师、化妆品等到位
2、观众到场入座（原色视觉播放其宣传视频）
3、主持人开场并介绍嘉宾
4、讲师讲课（1小时左右）
①讲解日常护肤过程。现场请2位同学，分别展示生活妆与职场妆 ②化妆完成后，现场根据妆容示范几种简单编发 （此处需要移动摄像头，将画面呈现在投影荧幕上） ③编发完成，现场提供两套服装，一套职场装，一套生活装
（考虑到可能同学不愿上台，事先要安排好2名同学，可以先将服装试好，重点凸显妆前妆后的差别）
5、有奖问答（10分钟）（前面两位同学去换装，题目事先准备好（有关于美容常识、美容误区）由学习部负责，3月6日将问答题交给科信部。奖品为：小喷瓶、护手霜等小件物品。 ）
6、2位同学换装完毕重新入场（由生活部负责掌握换装时间）
7、观众提问时间（10分钟，若无人提问，则宣布讲座结束）
8、主持人宣布讲座结束（原色视觉在现场宣传公司产品、分发传单）
后期工作
1、收拾会场（由学生会成员负责）
2、以海报形式进行成果展示（讲座资料如照片等汇总到女生部，女生部协
助宣传部完成）
3、制作活动的宣传PPT存入档案（女生部与科信部负责）
十、经费预算
有奖问答环节的小礼品50元、服装的租赁80元
十一、注意事项
1、准备两台手提电脑防止多媒体教室电脑出故障
2、无线话筒申请两个以上，准备一副电池防止话筒没电
3、讲师为从原色视觉邀请的专业彩妆师，允许在讲座后对部分有兴趣的同学宣传摄影套餐
赞助单位：原色视觉
浙江中医药大学外国语学院学生会
2012年3月2
日
推荐第7篇：商务谈判策划书(苏宁空调)
商务谈判策划书
一．谈判主题
通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
二．谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表(鲁云龙) 技术顾问：负责技术问题(沈春华) 法律顾问：负责法律问题(鄢俊雄) 财务顾问：负责财务问题（葛聪） 营销顾问：负责营销问题（马锡麟）
三．谈判前期调查
本行业的背景 ：
中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代
化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。 我方企业背景：
苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20多万个规格型号。
对方企业的背景 ：
海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。公司于1993年10月12日向社会公开发行股票，并于11月19日在上海证券交易所上市交易，股票简称：青岛海尔，股票代码：600690。上市十多年来，公司取得了长足的发展。主营业务收入由上市初的6.8亿元增长到2005年的165.09亿元，在股本大比例扩张的情况下，2005年实现每股收益0.20元。同时，公司由原先只生产电冰箱这一个产品扩展到目前涉及电冰箱、空调、冷柜、系列小家电、滚筒洗衣机、电脑板、注塑件、电子商务等业务。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。是国有控股的大型跨国集团公司。
四．辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益 ：通过与海尔公司这次的合作，能与他保持长期的合作关系，并为我们进一步开拓市场提供了一次很好的机会。
对方利益 ：海尔公司是国有控股的大型跨国集团公司。通过与我方苏宁电器有限公司的合作，能更好的出售空调产品。
我方优势 ：服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的
终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务，而享誉海内外，备受广大消费者青睐，先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标等称号，拥有完善的服务网络，是消费者最值得信赖的空调品牌。
对方优势：海尔20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。2004年海尔全球营业额突破1000亿元。2004年海尔蝉联中国最有价值品牌第一名，品牌价值高达616亿元。在2005中国国际消费电子博览会上，海尔流媒体电视平板美高美赢得海外客户近千万美元的大订单，并被中国电子商会授予展会唯一的“最佳设计成就奖“
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1，以每台多少元的价格购买空调设备
分析：我们的购买价格目标为：
1、KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6000-7000/台
2、KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S110599-11599/台
套机(酒红)
3、KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8000-9000/台
4、KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
3800-4000/台
问题2.整机保修服务时间
分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2.0~3.0年。这是因为空调在服务举措上屡有创新：其
一、志高空调率先在行业推行“金卡承诺”，即中国人民保险公司1亿元质量承保，三年内压缩机出现质量问题，免费更换新机并支付质量监督奖500元；其二，创办培训维修学校；其三，推出“零配件终身免费更换”世界创举。这些足以是公司产品的最好保障，所以我方公司不再予以更高的保修时间。
五.谈判目标
1、最理想目标 ：双方达成协议的价格为： KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6000-7000/台
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红) 10599-11599/台 KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8000-9000/台 KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
3800-4000/台
2、可接受目标 ：双方达成协议价格为： KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6250-7250/台
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红) 10670-11770/台 KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8200-9200/台 KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
4000-4200/台
3、最低目标
：双方达成协议价格为： KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
6300-7300/台
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红) 10690-11790/台 KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
8250-9250/台 KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
4100-4300/台
目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司向对方进口空调，为我们更长远的合作取得基础。根据自身的产品类别多、年销售量人、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司;在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理;在
二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理。
六.开局及谈判策略
1、开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略：
（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”
（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：
此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略
：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析
：是因为买主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否买你的产品进行着激烈的斗争，但一旦决定购买，你就可以积极要求我方利益。
七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
如 ：遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。
附：
谈判的标的物：
KFRd-50LW/01B(QXF)-S1(酒红)
KFR-60LW/01B(R2DBPQXFC)-S1套机(酒红)
KFR-50GW/02S(R2DBPXF)-S2套机
KFRd-35GW/02D(HF)-S1(卡其)
基本参数
空调类型:挂式空调
适用面积:制冷面积11-17
室内机尺寸:800*280*185mm
室外机尺寸:795*255*540mm 技术参数
产品功率:1.0P
冷暖类型:冷型
制冷功率:850W
制热功率:850+800W
杀菌类型:广谱抗菌技术：电场力抗菌，抗菌更全面
是否自动除霜:否
其他性能
外形设计:面版颜色：银白
其他性能:优质内螺纹铜管：增加换热面积，换热效果更好
强劲独立除湿：梅雨天气尽享干爽式
商务谈判策划书
07国贸本（1）班
谈判团队组成
主谈：公司谈判全权代表(鲁云龙) 技术顾问：负责技术问题(沈春华) 法律顾问：负责法律问题(鄢俊雄) 财务顾问：负责财务问题（葛聪） 营销顾问：负责营销问题（马锡麟）
推荐第8篇：空调自控产品市场营销策划书
食品与制药工程学院
应用化学专业市场营销能力阶段性培养
市场营销策划书
策划书名称：空调自控产品市场营销策划书 被策划的客户：中央空调
策划人名称：陈致祥
策划人班级：2010级用用化学1班
本策划适用的时间段：2014年
完成时间：2013.5.18
一、策划目的
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、当前得营销环境状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。黑龙江地处中国的东北，空调自控产品需求量比较大：
1、夏季炎热，冬季寒冷；
2、近两年黑龙江房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入东北开发、将增加各种基础工程的建设；
4、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等大量兴建工业园和开发区；
5、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2013年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入黑龙江市场的自控产品在黑龙江都有库存。黑龙江空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入黑龙江市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进黑龙江市场。 目前中央空调在黑龙江空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根黑龙江。2014年建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.跻身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；
5.致力于发展分销市场，到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销战略（具体行销方案）
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着黑龙江经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将黑龙江市场划分为以下四种：
战略核心型市场---哈尔滨，大庆，齐齐哈尔,
重点发展型市场---- 牡丹江，佳木斯
培育型市场-----绥化，双鸭山
等待开发型市场----肇东，黑河
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在哈尔滨已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
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前言
任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。
当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。
为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值。空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。
处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度。基于此，制定了这份营销策划书。
一、市场分析
现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是不敢问津。
二、产品分析
奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变的心理。奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了ISO9002国际质量体系的认证。
拼品种、拼款式
随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性化。为此，奥克斯早在1995年就已提出了“品种扩张”的口号，连续向市场推出三大系列40多个品种的产品，且在款式上也有创新之举。例如新近面市的奥克斯彩色系列空调，视觉上赏心悦目，品位上高雅脱俗，颇受消费者青睐。
拼性能、拼质量
为保证产品具备高质量水平，奥克斯空调秉承了集团公司对产品高质量的一贯追求，在整个制造过程中严格执行了ISO9000质量管理体系,把质量问题当成企业的生命来抓.奥克斯电器厂不仅从合作方美国AUX电器制造公司引进了国际上最先进的生产技术和设备,还斥巨资引进了整套的质量检测设备,对整机实施逐检测,从而确保了产品的高性能、高品质，合格率达到100%。
拼售后服务
名牌企业的支柱在于信誉，信誉的试金石是市场，是消费者。奥克斯人目光远大，深知品牌竞争就是市场竞争、顾客之争，归根到底是企业信誉之争。如此，他们把售后服务的竞争，提升到“第二次竞争”的高度来对待，推出了以“用户在我心中，服务在我手中”为主题的满意工程服务，即6.24承诺及“三清洁”、“四标准”服务，在各地反响不俗。
拼价格
目前我国空调普及率大约为百分之十几，与发达国家相比不算多，但从我国现阶段居民的经济状况来看，仍有超前消费之嫌。有鉴于此，奥克斯电器厂创办之初，就确立了“高贵不贵、价廉物美”的价格策略，使产品在质量、性能与国际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够接受的价位，把真正的实惠让给消费者，使奥克斯进入千家万户。
三、竞争分析
目前在空调行业仍有40多个小的空调生产厂家存在，他们对奥克斯的存在构成了极大威胁；一线的海尔、美的、格力等名牌空调对奥克斯的发展更是阻碍重重。奥克斯处在这样两面夹击的景况。现阶段空调之间的竞争还处在价格竞争上，空调技术上的差异已变得越来越小，价格竞争成为企业制胜的利器。
四、企业分析
中美合作宁波奥克斯电器厂——这家中美合作的空调企业，集两国管理之精华，创造出了“100人管理一个人”的新方式。
“100人管理一个人”，就是运用了传统企业里“一个人管理100人”的逆向思维方式。由于奥克斯电器厂共有1000多名员工，空调的生产制造特别精细，质量管理十分苛刻，要实现高质量的目标，就必须有一支高素质的队伍。
但现实中，即使员工的文化水平一致，智商天赋也不会一致，思维方式更不会一致。如果靠一个质管员去管理这么多人，肯定管不好。因为质管员保证不了操作者每时每刻都想着质量，能干出100%的优质产品。倘若其中一个人的工作质量不能保证，就可能影响到一批产品的质量，一个企业的声誉。
为此，奥克斯的管理者想出了一个办法。他们在全体员工中，实行“五个挂钩”：一是个人工资与质量挂钩；二是个人年终奖金与质量挂钩；三是个人质量与本部门收入挂钩；四是个人质量与监督部门收入挂钩；五是管理部门之间的质量监督与收入挂钩。环环讲质量，一环扣一环。任何一个人和岗位，都受到身边数十个甚至百余个人和岗位的监督。这就是多数人管理少数人，“100人管理一个人”的新方法。
在没有采取这种方式之前，员工们的质量认识含糊不清，零件返修频繁。采用了这种方式后，员工思想发生了巨大变化，产生了一种人人自危的压力，质量互检十分仔细，产品质量优良率长期保持着100%的记录。由于方法得当，质量保证，奥克斯品牌进入市场很快打响。
空调市场竞争再激烈也离不开高质量、低价格、好服务的“三个基点”。为此，奥克斯主动走在市场之前，在“三个基点”上出台了三条对应措施。一是形成规模经营，增强企业实力，提高企业抵御市场风险能力；二是淘汰落后技术，引进美国和意大利先进的制冷设备，提高生产效率，降低生产成本，使产品价格更具市场竞争优势；三是欲创名牌，先做“民牌”，让奥克斯空调进入寻常百姓家庭，成为更多消费者买得起、买得值、用得上的“民牌”空调。
五、销售分析
奥克斯生产基地在浙江宁波，空调大部分的销售市场在南方，北京等地也有销售。主要是以专卖店的形式向市场提供空调器。
六、企业营销战略
（1）企业营销重点
推出可升级的空调器，这是一种新产品，因为它除去了一些用得少的除湿、睡眠、定时等功能，因而它的价格会比完全功能的空调要低，但它并不永远都这样，而是等我们条件允许的情况下就象电脑一样填加或更换配置，使它具有更多更好的功能。如此一来，消费者就会觉得这样买合算，现在买现在就用，虽然以后再加钱添加配置也许会比现在买完全功能的空调还要贵，但先买可以先用，且价格不贵，以后又能升级，再者随着科技的发展以后又会出现更新功能的空调，现在买全功能的空调也不一定好，所以许多一般收入的家庭愿意购买这种空调器。在这里主要以理性诉求告知消费者购买这种空调的好处。
（2）产品定位
现在中等收入家庭的忠实朋友，现在与你一起，将来依然要与你共度。抓住现在，把握未来。因为除去了除湿、睡眠、定时等功能，所以价格容易接受。
（3）销售目标
选择全国各大、中城市，主要在于扩大销售覆盖面，使尽可能多的人知道奥克斯这一新产品信息。选择在大、中城市，主要是考虑到家庭的收入状况，因为目前空调城市家庭拥有率也不超过20%，说明空调的销售对象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡乱扩大对象到收入很低的地区而浪费精力与财力。其一由于农村收入水平限制，其二由于农村家庭人口密度较大需求相对较少，其三由于农村家庭居住地相对偏远、交通不便，即便产品卖了出去售后服务也是一个问题。而大、中城市由于居住集中，工业发达，空气污染较严重，城市温度相对较高，以使城市中家庭对降温用品需求较农村强烈，且城市家庭收入较农村高，购买力相对较强，再加之居住集中，服务容易跟上。但目前城市中大部分家庭的购买力还是有限，他们想买空调但又觉得空调价格与自己的期望值有一定差距，一部分人就会持币待购。现在推出这一新产品，虽然在价格上并不比其他同性能空调便宜，但从心理上让消费者觉得现在是花了这么多钱，但以后再加一点钱的话就等于又买了一台空调，因为功能更上一层楼了。他们仍会觉得划算而愿意掏钱购买。
（4）包装策略
包装应是大众的，让大多数的家庭在心理上不会产生隔阂，从而有利于从心理上拉近产品与消费者的距离。颜色还是以宁静、凉爽为基调。选用的材质以坚固、安全为标准。
（5）零售点战略
零售点不能乱，以尽可能避免出现假冒产品而使产品形象受损。专卖店是一种很好的零售方式，能够较好地对经销商进行管理，从而保证产品的纯洁性。另外其他非专卖店的零售点也应给予他们关于本企业产品的经营许可证，以确保产品的信誉和企业形象。
七、阻碍分析
现阶段中国家庭中的大部分收入有限，这就限制其购买力。但我们这种产品由于去掉了一些用得少的功能，所以价格有优势。用这种方法的话，就可以让他们提前拿出钱来购买我们的产品，虽说总购买力不变，但我们奥克斯可以在短期内抢占市场，扩大知名度，并乘机创牌，树立企业形象。
首先推出这一新品肯定会受到欢迎，但相信其他空调生产厂家也会仿效，所以这种优势不会保持太久。而我们做的不是只赚一时的钱，求的是企业的长远利益、长远发展，所以要想一直领先，就必须有长远的计划。
针对上述情况我们进行一系列的企业营销活动。
八、广告战略
（1）广告目标
针对目前还是二线品牌，奥克斯要在尽可能短的时间内迅速扩大知名度，抢占市场，并树立企业形象。
（2）广告地区
根据经济发展状况选择广州、北京、上海、武汉等大城市作为广告重点地区，集中精力在覆盖面大的媒体上发布广告。
（3）广告对象
广告对象主要针对购买力一般的中等收入家庭，他们是所有家庭中最有消费潜力且总数最多的部分，具有很大的销售空间。
（4）广告创意
可升级，分次购买，多次享用，价格实惠，为您着想的空调。
（5）竞争广告分析
目前空调广告的诉求点多在省电、低噪音等方面，但实际上在耗电量、噪音等方面各种空调器并没有太大区别，这并不能拉开各种空调器在消费者心目中的距离。紧接着的价格战让消费者着实欣喜，在价格上少花了不少钱。但一般的空调生产厂家都没有捞到多少油水，因为价格的下降也就意味着利润的减少。在广告诉求点这方面不能再走老路，要求新、求变。凡兵以正合、以奇胜。我们要从另一个角度诉求，采取以前没有用过的诉求与其他空调广告竞争，打它个措手不及。
九、具体实施
（一）“五一”节促销
利用“五一”节放假消费者有空的时机做大量宣传，以使奥克斯空调这种新产品信息有效传达，并使奥克斯空调品牌深入人心。
“五一”节期间在各销售现场举行促销活动，采取有奖答题的方式，对奥克斯此种新产品的信息进行提问，以提高消费者的参与兴趣。
考虑到商场前人流的流动性，主要以口头提问抢答的方式对奥克斯空调的信息进行提问，将奥克斯这一新产品的功能特点作为提问的重点，让消费者无形中接受产品信息，并在提问现场准备一定数量的产品宣传资料，以方便消费者阅读了解。由于是声音传播，只要有听觉的人无论你是否愿意听都可以将信息传达到，等于是强制性地要求消费者接受新产品信息，但对消费者来说则是无意识地听，对他们没有妨碍。以此种方式传达产品信息，有利于扩大产品知名度。
奖品设置不求价值高，但求奖品多，扩大中奖面以刺激参与面。小奖多设，大奖也要设，但少设，以满足不同心理的消费者的参与，鼓励参与，进而扩大产品的知名度。奖品设置主要以本企业的产品为主，将重点宣传的新产品放在最高奖的位置，以更好地引起消费者对它的关注，从而进行二次宣传，再次扩大知名度。
（二）高考前夕献爱心大行动
6月份起到7月9日高考结束期间利用报纸针对即将高考之学生家庭诉求，对高考家庭实行优待，一方面促销，另一方面也是在支持教育，可以树立良好的企业形象。
选择这一时机主要由于这一时间正值天气热时，由于天气热，加之现在家庭望子成龙，对孩子关怀备至，只要能做的一定为孩子做，对他们孩子关心的诉求点是很容易打动他们的，是能较好地促成他们的购买行动的。并且此时企业站在关心他们孩子的角度上从侧面是说企业支持教育，可以起到树立良好企业形象的作用。再者还对高考家庭实行优待，只要他们出示孩子的高考准考证或其它能证明他们孩子即将高考的证明就可以在购买奥克斯空调上取 得优惠。具体操作如下：
凡符合条件的家庭购买奥克斯空调以前5折计算；购买奥克斯新品种空调以9折计算，以鼓励购买新品种空调。不论买的是哪个品种的空调，均可以享受3年免费上门维修服务，并赠送奥克斯空调年历一本。顾客留下联系方式以利于以后联系，欢迎他们对产品提出意见，并对提出的有用建议的顾客实行奖励,以鼓励消费者对本企业产品的关注,更好地发展企业。这一阶段广告选择报纸作为信息载体，是因为考虑到此时家庭为了让孩子有一个好的学习环境而尽量少看电视的现实，而他们不会因此而不看或少看报纸。选用报纸这一媒体此时就很起作用了，而且报纸的费用比电视这种媒体要便宜得多，在这方面又节约了广告费。广告发布开始每周登两次，要不间断地保持；进入7月份后加大刊发频率到每天都登，直至7月9日高考结束时停止。
（三）根据其他空调生产厂家的反应做出下一步行动
市场上其它空调生产厂家生产出类似产品后，本企业此新品不具太大的竞争优势时，又做促销文章。对消费者许诺：凡拥有奥克斯空调的家庭可将他们家的空调拿来以旧换新，将功能不太完善的或旧空调折合一定价格然后购买新的或更多功能的空调。做促销的领头军，在促销上先人一步，从另一个角度促进销售，以奇取胜，要作为奥克斯空调销售的指导思想。上述具体实施只是一个开头，要灵活运用一切可乘之机对产品进行诉求，将树立企业良好形象作为出发点，以利于今后更好地发展。
推荐第10篇：美妆讲座策划书
美妆讲座策划书
1.美妆讲座策划书
2.“蕙质兰心 美丽同行”女生日常化妆知识讲座策划书 3.化妆讲座策划书
4.女生部化妆讲座策划书 5.化妆美容讲座策划书
1、美妆讲座策划书
活动背景：
在大学里，很多女生爱美但掌握不好正确的方法，往往有时候适得其反；儿很多男生不在乎外表，常常不修边幅。这不仅对自身的发展有影响，更会影响到学校的形象。
活动目的及意义：
希望让每一个同学都对美有独特的理解，并应用于生活中，让大家都能感受美丽，让校园风光更加美好和谐。
活动形式：
讲座及交流心得形式。
活动时间：
20XX-20XX学年度下期第
3、
6、9周周四晚18:30
活动地点：
大学生活动中心3楼多功能厅
活动流程：
1.前期宣传：拉横幅（3条）、贴海报（2张）、南二南三门口摆摊发放入场券（3天）。 2.第一场（第3周）——人靠衣装之美女篇：主要讲女生的服装搭配技巧，有针对性地讲什么样身材的女生应该如何穿衣来修饰身体不好看的部分并且突出身体好看的部分；互动环节：换装小游戏。完成后观众评分，优胜者发放小礼品。
3.第二场（第6周）——人靠衣装之帅哥篇：纠正男生心里认为男人不需要打扮的错误思想，讲解男生在什么场合怎样穿着才足够得体大方；互动环节：换装小游戏。完成后观众评分，优胜者发放小礼品。
4.第三场（第9周）——美靠化妆篇：讲解化妆方法、技巧，以及皮肤保养方面的知识和注意事项；互动环节：现场化妆。完成后观众评分，优胜者发放小礼品。
经费预算：
1.横幅：50*3=150；
2.海报：50*2=100；
3.场地布置：50*3=150；
4.入场券：0.2*500=100；
5.小礼品：5*30=150；
6.其他：100。
总计：750￥
注意事项：
1.如果出现爆满的情况，要加派人手维持秩序；
2.讲课内容要有充分的依据，不能胡诌；
3.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；
4.每场讲座结束后，应派人打扫卫生，保持会场整洁；
主办方：南京邮电大学校团委
承办方：南京邮电大学学生会
礼仪部
2、“蕙质兰心 美丽同行”女生日常化妆知识讲座策划书
一、讲座目的
女生从二十岁开始便需要对皮肤进行一定的保养和护理，平时也需要淡妆修饰自己，而且有些时候在某些特殊场合，略施淡妆也是一种基本的礼貌。但是大部分女生对这方面的知识并不是很了解，针对这一情况，我们女生部打算开展此次讲座，让大一女生了解护肤的基本常识和化妆的基本步骤，提升自己的外在气质。
一、讲座主题
“蕙质兰心美丽同行”——女生日常化妆知识讲座
二、讲座时间、地点
时间：下周五晚六点半
地点：农工楼301教室（待定）
三、讲座流程
1.女生部全体副部长及委员5：50到场，开始对会场进行布置（黑板布置除外），摆桌子、挂气球、摆放小糖果在桌上贴“护肤小贴士”和“化妆小贴士”等。
2.六点开始播放背景音乐，6：10大一女生开始入场，安排入座，交代事宜。
3.六点二十五嘉宾陆续进场，安排入座。
4.六点半讲座正式开始（背景音乐关），主持人上台主持，说完开场语后进入神秘环节，先让老师和常委闭眼，此时让大一女生把事先放桌里的蜡烛（其中六个为艺术蜡烛，剩下的为普通蜡烛，相互穿插摆放）放桌上并点燃，关灯，继而大家睁眼，主持人解释，然后过度到下一个环节，主持人会给在座女生一人发一张纸片，让她们在烛光中写下自己大学四年的“美丽计划”（老师和常委也可发），接下来主持人把纸条收上放入一个瓶中或袋中，由女生部保管，届时打开看大家能否实现自己的美丽计划。接着主持人会过度到主讲人曹漫女士上台讲解。
5.曹曼女士上台讲解。分为护肤和化妆，护肤讲完后进行现场提问，（也可让事先准备好问题，到时再提问，以防冷场）接着讲化妆，此时将蜡烛吹灭，开灯，讲完后让一名女生现场当模特，由主讲人给大家示范化妆（或者边说边示范，即讲解和示范为一个环节）。
6.主讲人讲完后，主持人上台，此时将蜡烛点燃，接着主持人以一首诗结束本次讲座——“给女孩子们”（换背景音乐）。
7.请老师点评
8.主持人说结束语并宣布退场（老师先行离场，开灯）
三、讲座准备工作
1.道具的准备：一壶水和若干纸杯、气球、小糖果、便利贴、六个艺术蜡烛（六个委员一人带一个0及普通蜡烛、打火机、小纸片、瓶或袋。
2.人员安排：主持人：刘世豪
主讲人：曹漫女士
服务人员：一名负责倒水
照相人员：一名
3.教室的借用
4.设备：确认电脑完好
5.会场布置中的黑板布置和照相工作（办公室）
6.化妆及化妆工具的准备，联系曹漫女士
女生部
09.11.18
3、化妆讲座策划书
一、活动主题：
美丽“妆点”青春——女生日常化妆知识交流会
二、主办单位：教育科学学院女生部
协办单位：生命科学学院女生部，经济与管理学院女生部
三、活动目的：
为了丰富同学们的课余生活，增加关于皮肤保养的知识，提供一个传达美容信息的平台，通过这次的化妆讲座，普及一些日常护理知识和基本的化妆技巧，从而提升女生的整体素质，为将来步入职场、步入社会打下良好基础。为广大爱美爱打扮的女生创造一个难得的学习机会！同时也为了活跃校园文化，推动校园文化及建设。
四、活动时间：4月5日19:30-21:30
五、活动地点：多媒体教室A218
六、活动宣传：
1.制作展板，东西苑各一块
2.学校广播宣传
七、活动对象：全校女生
八、邀请嘉宾：校女生部成员以及各学院女生部部长，教科、生科、经管学院的两委干部。
九、活动流程：
1、19:20开始播放背景音乐，嘉宾观众陆续入场，礼仪小姐安排入座。
2、19：30活动正式开始（背景音乐关），主持人上台主持，说完开场语后，想观众们介绍化妆老师及到场嘉宾。
3、由化妆老师讲解日常皮肤基础护理知识，并且现场互动问答，给答对的同学以小奖品鼓励。
4、由两位化妆老师现场为大家展示生活妆以及舞台装化妆技巧，现场请两位自愿者上台让指导老师化妆[事先约好两名礼仪小姐，以免冷场]。
5、化妆老师再次强调上妆注意事项，并且回答同学们的疑问。
5、主持人说结束语并宣布退场。
十、工作分配：
1、现场布置：经济与管理学院女生部成员3人
2、礼仪与主持人：教科女生部
3、申请教室：生科女生部
4、展板宣传：教科女生部（西苑）
生科女生部（东苑）
5、化妆及化妆工具的准备：化妆老师
6、小奖品：化妆老师赞助
十一、经费预算：
彩带：5元
气球：5元
给两位老师买水：10元
共计20元
4、女生部化妆讲座策划书
一、讲座目的
为了丰富同学们的课余生活，增加关于皮肤保养的知识，提供一个传达美容信息的平台，通过这次的化妆讲座，普及一些日常护理的知识和基本的化妆技巧，提供一些日常社交礼仪的注意事项，从而提升女生的整体素质，为将来步入职场、步入社会打下良好基础。为广大爱美爱打扮的女生创造一个难得的学习机会！同时也为了活跃校园文化，推动校园文化及建设。
二、讲座主题
5.20美丽“妆点”青春——女生日常化妆知识讲座
三、讲座时间、地点
时间：20XX年5月20号下午2:30
地点：教学楼多媒体教室[待定]
三、活动流程
[1]女生部全体部长及干事1：00到场，开始对会场进行布置，摆桌子、挂气球、装饰多媒体教室的门。
[2]1：45开始播放背景音乐，1：50观众开始入场，礼仪小姐安排入座。
[3]2：00嘉宾陆续进场，礼仪小姐安排入座后，为嘉宾准备茶水。
[4]讲座流程
[A]2：30讲座正式开始（背景音乐关），主持人上台主持，说完开场语后、介绍玫琳凯老师的背景。
[B]2：35由玫琳凯专业高级化妆顾问讲授化妆技巧、
内容包括《关于皮肤的常识和内部机理，皮肤特性，皮肤护理,教会你如何上彩妆，对彩妆有近距离的接触，讲授女性的人生职业规划。》
[C]现场请一位自愿者上台让指导老师化妆、[事先约好礼仪小姐，以免冷场]
[D]3：10进开始进行现场提问。[问题提前备好一些，以免冷场]
[E]3：25主持进行现场化妆小知识问答，分配小礼品。
[F]3：35主持人上台，接着主持人以一首诗结束本次讲座（换背景音乐）
主持人说结束语并宣布退场
四讲座准备工作
1.道具的准备：一壶水和纸杯、气球、小礼品、便利贴、宣传板
2.人员安排：主持人2名
主讲人：玫琳凯高级顾问讲师：李琪
服务人员：礼仪小姐2名负责倒水2名
照相人员：1名
3.教室的借用 4.设备：确认电脑完好
5.化妆及化妆工具的准备，联系李琪女士
经费预算：
便利贴：2本–2.5元===5元
小礼品：5元
气球：7元
共计17元
5、化妆美容讲座策划书
一、活动背景及意义：
为了丰富同学们的课余生活及普及一些日常护理的知识和基本的美容化妆技巧，并为每位爱美的女生、男生提供一个传达美容信息的平台，我们女生部特举办这次化妆讲座。届时我部将特邀„，为大家解决心中的疑惑。我相信这次讲座一定能够满足大学生的爱美之心，而大方得体的美容化妆也有利于提高女性魅力，增强他们的自信心，都自身的职业、未来都起到关键性作用。
二、活动主题：
飞扬大学生风采，展示青春魅力
三、活动安排时间及地点：
1、讲座举行时间：20XX年12月6号19：30
2、讲座举行地点：报告厅
四、活动人员安排：
1、12月3——12月6日，由宣传部负责宣传海报的绘制及张贴，并到各班进行具体宣传。
2、12月6日，由女生部负责联系好活动地点，并布置会场（包括准备饮用水、音响、麦克风和相关视频短片等文本材料、活动道具）。
3、活动当天，由生活劳动部负责安排参加讲座的所有人员入场，并维持会场纪律及清洁工作。
4、活动期间，由副主席张燕负责采集活动照片，并在会后上传至系网站；由秘书部负责做好会议记录，会后整理入档。
5、由安全部负责组织活动结束后所有人员有序的退场。
五、活动流程：
1、女生部部长及委员到场，开始对会场进行布置，摆桌子、挂气球、装饰报告厅（时间17:00——18:30）；
2、播放背景音乐，观众开始入场，礼仪小姐安排入座（时间19：00——19：20）；
3、嘉宾入场，礼仪小姐安排入座（时间19：20——19：30）；
4、主持人宣布活动开始，并向大家介绍活动背景及意义，同时介绍嘉宾的背景（时间19：30——19：40）;
5、邀请嘉宾就坐，并进行护肤、化妆讲座（时间19:40——20：40）；
6、同学们向嘉宾提问（时间20:40——20:50）；
7、嘉宾邀请现场一位同学做模特，进行现场化妆示范，同时播放背景音乐（时间20:50——21:10）；
8、主持人上台，接着主持人以一首诗结束本次讲座，并宣布退场，此时更换背景音乐（时间21:10——21:25）；
9、同学们有序退场（时间21:25——21:30）。
注：讲座结束后，生活劳动部及时清理会场，保证会场干净整洁。
六、经费预算：制定一个展板需50元，茶叶和纸杯需20元，讲座相关文件的印发需10元，气球需10元，费用合计90元。
七、注意事项：
1、组织本次讲座的所有相关人员需提前二十分钟到场；
2、活动开始前、活动中如出现变故，请及时和女生部长联系；
3、讲座结束后务必保持会场整洁。
八、突发应急状况：
如有嘉宾晚到的情况，就先播放有关美容保养的视频。
中文系学生分会女生部
二OXX年十一月二十三日
第11篇：电视节目策划书 食全食美
策划书
一、栏目名称：
《食全食美》
二、节目类型：
美食真人秀节目
三、节目播出: 安徽卫视
时长60分钟，每周六晚七点半开播
四、栏目背景: 俗话说：“民以食为天”。从吃的方面来看，广大人民群众从吃什么到怎么吃，越来越多的人不满足于吃饱，而追求更高档次的怎么吃有营养，怎样吃才可以养生。更多的人投入到了养生的行列中。而世界各地美食文化博大精深，各有各的风味，从味觉到视觉的享受，都称之为美食；这一节目中不仅会展示出特色美食，创意美食，给人以视觉上的享受，触动你的味蕾，还会让你了解到许多有关食物的知识。
五、节目受众：
家庭主妇以及年龄在18-35之间的人群
六、节目宗旨：
引导健康饮食，弘扬美食文化
七、主持人：
周群
八、栏目内容及结构：
每期节目均由六位选手参加，而这六位选手都是经过前期选拔出来的，每个人都拥有很棒的厨艺。
栏目共分为四大板块：
第一板块：自我介绍
每位参赛选手依次上场，并作以自我介绍，之后会播放参赛者的个人VCR（也就是个人视频介绍），这样可以让观众进一步了解选手（当然选手可以依情况表演才艺）。
第二板块：我的拿手菜
比赛第一轮是我的拿手菜，每位参赛选手只需在规定的时间内做出完成一道自己的拿手菜，赛会事先提供烹饪所需的原料，基本烹饪工具等。成品菜交由四位评委打分。（在这一轮环节中淘汰两位选手）
第三板块：你说我答（美食知多少）
这一环节中主持人会出十二个有关美食的知识抢答题，留下来的四位选手，每个人手边有一个按钮，主持人每读一道题，参赛者知道者就立马按下手边的按钮进行抢答，答对一题得两分，答错一题扣一分。这一环节结束后，得分排前两名的进入最后的决赛。
抢答题的题目类似于如下类型：
煎炸食物时油温不宜过高的原因是（） A、油温过高容易使油产生“哈喇味” B、油温过高使油产生对人体有害的物质 C、容易使被煎炸食物的口感不好 D、以上说法均正确
芝麻油含哪种维生素比较丰富（） A、维生素D B、维生素E C、维生素A D、维生素C （设置这一环节主要考察各参赛者对食物方面的基础知识，同时广大群众也能从这一环节中学到很多饮食方面的知识，这样对以后的饮食也会很有讲究）
第四板块：创意大比拼
现场会给出
1、
2、
3、4等六个号码牌，每个号码后面是给定的烹饪原料，参赛者自主选择一个号码，根据自己选择的食材随机做出一道菜，要求色、香、味、俱全。这一环节主要是对参赛者创意性的考验。菜不仅要美味，也要有独创性，首先在视觉上就给人以冲击力。
菜做好之后，分别给两位选手五分钟时间介绍本道菜的创作想法及意义。然后交由评委品尝打分，同时还会随机抽取现场六名观众品尝，并给出他们的分数。
九、总结：
最后各评委谈一下对本节目的一些意见和观点，并作以总结。
十、评委名单：
刘一帆 国际西餐创意总厨
李纯恩 专栏作家、美食旅游专家 朱虹 豆果美食副总裁 朱孝天 偶像厨神
东厂大战锦衣卫（嘉宾吴奇隆 杜淳 陈乔恩）
《奔跑吧兄弟第二季》是浙江卫视引进韩版《Running Man》推出的大型户外竞技真人秀节目。《奔跑吧兄弟》第二季七位固定成员：邓超、Angelababy（杨颖）、郑恺、李晨、王祖蓝、陈赫继续参加第二季的录制，王宝强因为档期原因退出，新补进的成员是与王祖蓝号称“双胞胎兄弟”的演员包贝尔，一般每期会有不同的嘉宾加盟。节目会传承观众在RM里感受到的精神，这种精神既是一种生活方式，也是一种快乐的信念。这种传承不是单纯的复制，而是有着中国版独特的创意。 《奔跑吧兄弟》致力于打造“中国特色”，既有RM中的特色游戏，也有中国民俗特色，也成为中国版区别于原版的独特之处。
拍摄于横店影视城 明清宫苑景区 清明上河图景区 临危受命：玉玺被盗，找回玉玺
谢天谢地你来啦
《谢天谢地，你来啦》是中央电视台综合频道全力打造的一档全新智慧型文化栏目，也是央视首次将海外情景喜剧类真人秀综艺节目引入本土，。该节目现由高博主持。其独特之处是，对于参演嘉宾来说“一切都是未知”。无论现场观众、嘉宾选手还是电视机前的观众，都无法预料节目的下一秒钟会发生什么。嘉宾们分别打开一扇门进入不同的主题场景，在此之前，他们没有剧本，没有台词，对门后面的情景及自己将要扮演的角色更一无所知，正如本期嘉宾中的寇乃馨所说，到上台前对自己的性别都是含混不清的，因为自己的装束不像古代美女那样，又有点店小二的感觉。场景的人物角色见到参与嘉宾的第一句话就是：“谢天谢地，你终于来啦！”迅速将参与嘉宾、观众带入到设置的场景当中。同时面对任何问题都只能说“是”。在扮演某个特定角色的过程中，明星面对各种未知挑战表现出的机智反应将给本节目带来不间断的笑点。这一即兴表演的规则是当评委嘉宾按下红色按钮时，表示嘉宾表演结束。
本期内容简介：王迅进入的场景是《八分钟站台》，这是根据一个真实的故事改编而来，因此，这一期《谢天谢地，你来啦》做了第一次连续剧的尝试。讲述的是王迅是一名列车长，与美女列车长高粼粼互生好感，两人在站台相会，最终在站台举办婚礼。正当王迅和高粼粼举办站台婚礼时，来了个小女孩高呼王迅为爸爸。高粼粼误以为小女孩是王迅的女儿，小女孩其实是王迅当年在火车上给乘客接生的孩子。寇乃馨扮演御史寇大人女儿，为了父亲的冤情，女扮男装混进御膳房告御状。肖剑因不放心女儿和驴友单独出游，暗自为女儿《千里走单骑》。（《谢天谢地你来啦》 20141003）
节目中《站台》穿插其中，分为《站台1》、《站台2》、《站台3》，中间是《御膳房》以及《千里走单骑》，共三个场景三个故事
每个故事结束之后，点评嘉宾都会对表演嘉宾进行点评。主持人一句“谢天谢地，欢乐继续”将一段段故事很好的组织串联起来。
面对突如其来的情境，扮演着陌生的角色，明星们是措手不及，还是泰然处之？往左走、还是往右走，明星们面对各种未知挑战表现出的机智反应将给本节目带来不间断的看点。戏剧化的冲突，带来的不仅仅是搞笑、幽默，更是一场真人秀节目的“高智商”测试，对嘉宾现场反应，即兴表演能力有着极高的要求。
第12篇：寻找美发现美活动策划书
寻找美、发现美活动策划书
浙江理工大学幻影工作室协会
浙江理工大学“寻找美、发现美”活动
策
划
书
主办：幻影工作室协会
承办：机械学院社团管理委员会
活动策划目录： 1.前言 2.关于我们 3.活动目的 4.活动名称 5.活动时间 6.活动地点 7.活动对象 8.活动流程 9.附录
一、前言
“想旅行，是因想发现美。”俗语说得好：生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛！作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对美也有别样的理解，本协会抓住大家的共同心理，举办有关“美”的活动，想必会吸引大家的眼球。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象。
二、关于我们
浙江理工大学机械与自动化控制学院幻影协会是一个以“拍摄.制作小短片.PS”三个方面为协会主要内容，开展与其相关的活动，培养大学生发现和记录美好生活的能力和意识，丰富大家的大学生活，培养会员的兴趣和技能。 幻影协会是一个以会员为中心，竭尽能力为会员服务的协会，是一个能够让会员感受到社团大家庭温暖气息的协会，积极引导大学生建立正确的人生观，价值观和世界观。
三、活动目的
生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛！本协会通过举办“寻找美、发现美”有奖趣味活动，一方面是为了扩大本协会的知名度，希望能走出学院；另一方面，我们举办这次活动是为了让大家知道本协会的功能，也为了让大家能像“找茬”一样发现中的美，希望大家能多留心生活，品味生活，发现生活中的美!
四、活动名称: “寻找美、发现美”有奖趣味活动
五、活动时间：11月4日
六、活动地点：文化广场
七、活动对象：全校师生
八、活动流程
活动前期准备：
1）11月26日召开一个干事会议，向大家介绍活动，然后给各个部门分配工作；（张文雅负责）
2）向社团宣传部借一块大的宣传板，装饰问题由社团宣传部解决；
3）副会长收集照片16张，将其打印出来；（陈强负责） 4) 由宣传部、公关部做一个九宫格样式的拼图板；（耿金磊负责）
5）场地，帐篷的申请由会长申请；（张文雅负责） 6）打印“幻影工作室寻找美，发现美有奖趣味活动”“来找茬吗”字样；（王炎超负责）
活动现场：
活动当天没课的干事过来布置场地； ? 办公室负责搬桌子，椅子，安放帐篷 ----负责人：陈强
? 宣传部负责将“幻影工作室寻找美，发现美有奖趣味活动”贴在帐篷上，“来
找茬吗”
---负责人：耿金磊
? 技术部负责将社团宣传板从15#搬过来，务必确保宣传板的完好性
---负责人：舒逢楠
? 公关部负责将“拼图秀”模板摆放好，将照片贴在大宣传板上
----负责人：高寒
活动环节 ? 大家来找茬
一名工作人员引领参与者参与活动，向其讲述活动规则，参与者玩时，工作人员负责记下参与者找出的“茬”是否完整，完成第一关后可以选择不玩，也可以选择继续，一名工作人员负责发送奖品 ? 拼图秀
参与者将九宫格形式的拼图在有限时间内完成算成功，两位工作人员分别记
录两组的时间 ? 心语
一位负责人负责心语的KT板，让参与者将其认为最美的时刻写出来算完成
活动后期处理
1) 活动照片及时传给宣传部，并与阳光网站、校园论坛联系进行网络宣传 2) 活动通讯稿的撰写 3) 幻影工作室内部总结 4) 外宣工作
九、附录 ? 活动规则
1）“大家来找茬”环节中，参与者在宣传板上可任选三组进行游戏，若在两分钟内关算顺利过关，可领取棒棒糖一根；若六组全找出来，可得三根棒棒糖和一根笔芯，可进行下一轮游戏，也可放弃；
2）在30秒内任选一个拼图，若把拼图完成，算顺利过关，可得笔记本一个，若在1分钟内拼完，可得一根棒棒糖和一根笔芯；
3）在心语板上写下自己认为最好的时刻即可完成该任务，可得笔芯一根；
4）若第一环节不想参与，可直接参与第二环节，但不能直接参与第三环节；
5）若把六组“茬”全找出来并把两组拼图完成且写下了心语，除了可得前面所述的奖品外，还赠送精美相框一个
? 注意事项及应急措施
1、活动当天不论天气如何，活动照常举行
2、小礼品和打印纸张等购置方面，以经济实际为出发，购置其他用品，若数量与预算有出入，则临时再购置。
3、准备摊位布置，注意摊位防风防潮，维持好活动秩序
? 经费预算
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第13篇：辽美涂鸦大赛策划书
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首届“校园涂鸦大赛”
策划书
一、活动主题：魅力校园
二、活动目的：以彰显校园艺术气息，丰富校园文化生活为主要目的，营造浓厚的校园文化氛围，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，使新生感受到我院浓厚的校园艺术气氛，同时为涂鸦爱好者提供展现自我价值的平台，促交流，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。
活动期间期间邀请相关报纸进行宣传，会后将相关信息上报团市委、教育厅网站。
三、活动时间：
9月12日星期四中午1：10分（决赛）
四、比赛地点：
地点：学院东围墙
五、活动对象：大一新生
六、比赛流程：
1、比赛形式：初赛由各个系部选出优秀作品送到团委，由专家评审组为此次涂鸦大赛的决赛选出参赛作品（初赛评比为样稿，样稿规格为8开图画纸，要求统一为水粉绘制稿或电脑设计稿）。初赛作品数量与最后决赛比为3:1，最后决赛作品数为20幅。
各系初赛上交作品数为：环艺系24幅；传媒系18幅；视觉系12幅；
服装系6幅；
各系最后决赛作品是为：环艺系8幅；传媒系6幅；视觉系4幅；服装系2幅。
2、专家评审组评定：
（1）专家组成员：学生处处长、院团委书记、四系两部主任书记、团委书记、各系专业教师。（预计20人）
（2）评选细则:
专家组分别对比赛作品打分，最后统计分数由高到低的进行颁奖。
（3）奖项设立：
一等奖一名，奖金300元；二等奖两名，奖金200元；三等奖三名，奖金100元；最佳设计奖一名；最佳卫生文明奖一名；共八个奖项。
七、比赛要求：
（1）要求：作品积极向上，主题鲜明，规格统一（决赛墙面规格为6m*2m）
（2）参赛队伍要求：每系进行选拔，组员人数不限。
（3） 初赛和决赛的相关画具用品有参赛队伍自己准备。比赛墙面由参赛队伍自行处理，要求参赛墙面底色为白。
八、其他：
1、活动负责人：
总负责：王冠
参赛队伍负责人：金栩竹（总协调）、刘者洵（环艺系）、郝大伟（视觉系）、吉广宇（传媒系）、王曼娜（服装系）
2、活动前期宣传：
（1）各系团委书记大力宣传，动员大一学生。
（2）海报：9月1日——9月13日，由宣传部作三张展板分地点展出，分别放在教学楼门口和
一、二食堂门口，内容以大赛活动预告及参赛通知为主。
（3）校园广播站：本次活动将积极与校园广播站建立良好的合作关系。本次有关涂鸦大赛的报道共三则，内容根据体活动具体进程而定。文稿再定。
（4）校园网、校园广播站微信平台：由各院系协助联系相关部门帮忙报道。校园广播站积极配合。
3、活动准备：由各系部组织学生参加比赛！团委组织社团联合会进行比赛宣传和筹备。部署学生会相关部门做好各方面细节工作。
4、活动秩序：
（1）各系参赛组由本系团委负责秩序维持，不得出现物品乱丢弃和随意摆放的情况。赛后负责卫生的清理工作。
（2）社联负责卫生检查和突发状况的处理工作。
（3）观众的秩序维持由社联负责。
5、准备工作：
（1） 提前申请好场地，准备好桌子凳子，并提前联系好校广播站、记者团等工作人员。
（2） 宣传部安排好现场负责人员的具体工作，以避免出现现场混乱的局面：保管物品人员，提供物品人员，机动人员等。
（3）比赛期间和比赛结束后的卫生由各系团委负责维护和清理。
（4）现场观众安排
各系分别组织观众进行参观，要求大一新生必须统一参观，其他学生自行参观。
九、应急情况处理：
比赛当天若出现下雨或大风等恶劣天气，比赛时间向后顺延。
辽宁美术职业学院团委2013年9月3日
第14篇：美兰生态文明村策划书
♣ 打造一流绿色人居环境 ♣ 独辟生态民俗村观光游 ♣ 大力全面发展庭院经济
海口美兰区演丰镇文明生态村发展建议书
建议人：海口成功策划广告有限公司 向云
地址：海口龙华路财盛大厦14楼1404室
电话：66103598 传真：66240668 Http://www.daodoc.com
二00六年二月六日
前 言
1999年，海南省委省政府出台了《海南生态省建设规划纲要》。
2000年，海南立足本地实际，结合贯彻全国农村精神文明建设座谈会精神，围绕加快农村发展，正式启动了以“优化生态环境、发展生态经济、培育生态文化”为主要内容的文明生态村创建活动。
几年来，在全省各级党委、政府的高度重视和强有力地领导、推动下，在社会各界和广大农民群众的大力支持和积极参与下，文明生态村建设从无到有，从点到面，从数量积累到质量提升，已经在琼州大地星火燎原，蔚为大观。截止目前，全省建成文明生态村5000多个，占全省自然村总数的22.8%。其中，海口已经有640个村庄建成文明生态村，形成三条精品路线五大精品版块，文明生态村的建设呈现出如火如荼、多姿多彩的局面。
精神文明建设是经济发展软环境的灵魂，是塑造地区形象的前提和关键。创建文明生态村，必须抓好精神文明建设。首先，要有一个策划和规划，有了好的发展思路，才能使我们朝一个正确的方向发展；要把精神文明建设和发展当地经济有机结合起来，只有大力振兴和发展经济，村里精神文明建设才有物质保障；只有营造健康向上的文化生活，才能引导村民在求知求美中进而求富；只有广大村民的创新意识、生态意识等逐步养成，才能使这里成为名副其实的文明生态村，才能有更大的发展，才能有更大的知名度和影响力。
如何让我们的文明生态村更加名副其实，更具影响力，吸引更多的岛内外游客乃至客商投资，如何使文明生态村保持长期的繁荣和发展，我认为应当从以下几个方面进行规划建设和发展：
通过“五建三改”，打造绿色人居环境
实现生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁的发展目标
绿色住宅，是基于人与自然持续共生原则和资源高效利用原则而设计建造的一种无废、无污、能源能实现一定程度自给的新型住宅模式。这种住宅最显著的特征就是住宅建筑的规划设计、维护 管理、拆除改建等一切活动中都自始至终地做到尊重自然，爱护自然，尽可能地把对自然环境的影响控制在最小范围内，实现居住与环境的和谐共存。
2 衡量绿色人居环境的质量标准大致有：l、在生理生态方面有广泛的开敞性；
2、采用无害、无污、可以自然降解的环保型建筑材料；
3、按生态经济开放式闭合循环的原理，进行无废无污的生态工程设计；
4、合理的立体绿化，能有利于保护、稳定周边地域的生态；
5、利用清洁能源，降解住宅运转的能耗，提高自养水平；
6、富有生态文化及艺术内涵。
针对当地的特殊的地理环境，建议采用沿基地周边错列式布局，突破传统的兵营排列式及围合式布局方式。既可兼顾保留村庄现存原生树木，同时兼顾每家每户的通风采光和视野的开阔性，而且在将景观适度集中于中心园林的基础上保留了户间充足的活动和绿化用地，充分考虑到景观的均衡性和实用性，吸引村居民投身于户外活动之中，创造“以人为本”的健康生活空间。
建设文明生态村，要倡导健康理念，环保理念，节约型社会的理念，建好生态家园，要帮助农户家庭搞好“五建三改”，即改水(解决人、畜用水和灌溉)、改路(乡村通公路)、改圈(改建新式猪舍羊栏)、改厕(卫生厕所)、改厨(气灶、节能灶、整洁厨房)；建沼气池(既节约能源又改变烟熏火燎)、建庭院经济(瓜果蔬菜等经济作物)、建造修缮房舍，形成猪--沼--果(菜)、鸡--猪--鱼等生态链。让农民彻底告别千百年围着锅台转的旧俗，不烧柴不烧煤，街道清洁，环境优美，空气清新，能源节约。用沼渣、沼液培植出有机蔬果，晶莹剔透，郁郁葱葱，让人爱不释手，垂延欲滴。食用生态饲料的老母鸡产洁白如玉的柴鸡蛋和粉里透红的鲜鸡蛋，将成为都市人最喜欢的绿色食品。而有机肥厂运出的颗粒肥是母鸡的粪便制做的，有机生态、环保节能、循环利用。
鉴于美兰区演丰镇特殊人文环境和自然环境，村庄的建筑不应该盲目追求现代化和高档化，而应体现出具有当地浓郁的文化气息的建筑群体，折射出深厚的文化内涵：青色的石头，图腾雕塑等，恢复明代陈家大院的古民居的精神风貌。
人居环境的改善，会使人的精神面貌发生明显变化，会使我们的环境更具特色，令人向往，知名度、美育度不断提升。
用“三网四区一中心”打造乡村都市
提前实现社会主义新农村的战略目标
基础设施的完善和发达程度，是衡量一个地方经济发展和文明程度的标准。如何把农村建设成为和都市一样的硬件和软件，是文明生态村的长期和发展和建设目标。我们要通过3-5年 3 的建设，把这里建设成为“三网四区一中心”，全面提升文明和发达程度。
地下三个网，即供水、供电、供气（沼气）网络；地上四个区，即村民生活居住区、海上观光旅游区、工业开发区和绿色农业种植区。一中心：娱乐活动中心（老年、青年、儿童三个不同的娱乐场所有机相结合）。具体包括：无公害有机蔬菜示范基地、沼气太阳能综合利用、民俗旅游观光（村村户户民宅），青少年绿色文明基地、游乐园、中心、农具展馆、生态庄园、生态酒楼、影剧院、会议厅„„是集种植养殖、旅游、度假、休闲、农业观光为一体的高科技生态旅游文明村。以餐饮、娱乐、健身为载体，以最大限度满足客人需要，让游客享受清新自然，远离污染，益于健康的高品质生活。
这样建设，我们村庄虽小，却具备了城市的功能。农民的生活方式和文明程度也开始向城市化现代化转变。真正意义上的提前实现社会主义新农村的战略目标
倾力打造海底村庄旅游品牌
开辟生态民俗村观光游，实现农村经济可持续发展
全省乃至全国文明生态村数以千计，如何真正做到人无我有，人有我优，人气两旺，效益更多？必须深入挖掘当地的特色旅游资源，实现和其他地方的全国文明生态村产生差异化，这样才能实现生态农村经济可持续发展，最大限度地提高和保障农民的长期稳定的经济收入。
建设文明生态村，必须注重把生态、旅游、文化、特色经济有机结合，融为一体。既要营造优美的生态环境，又大力培育和开发特色产业，继承和保护农村的自然遗产和文化遗产，使之流传后世、永续利用。如各种文化遗址、名人故居、重大历史事件的发生地、有重要文物价值的古代建筑以及反映独特文化内涵的民俗风情，都要予以积极保护和精心挖掘，惟有这样，才能提高文明生态村的文化品位，体现旅游观光的个性，凸显地方特色。
从旅游的角度上来说，海口美兰区东北海岸的文明生态村最大的卖点莫过于“海底村庄”了。海口美兰区东北海岸的东营港、北排港、东寨港等地的波涛之下，隐蔽着72个“海底村庄”。这是300多年前的一次罕见的大地震造成的，是我国迄今发现的历史上唯一的一个陆陷成海的地震废墟。
据史书记载，琼州大地震发生于明朝万历年间即公元1605年7月13日午夜，震级为7.5级，震中烈度为10度。大地震导致陆地沉陷的幅度一般在3至4米，陆陷成海的最大幅度在10米左右，陆沉面积达100多平方公里。这次大地震是整个沉陷体块垂直下降的， 4 这种情况在国内外地震史上罕见。
几百年过去了，震后遗址己成为奇特的水下景观。在离东寨港不远的海滩上，能见到一座古戏台，石板上密密麻麻地布满了海蚝、贝壳。从东寨港北上，在辅前湾海岸以北4公里左右的约10米深的水下，有一个叫“仁村”的古村庄沉陷在那里。坐在汽艇上，透过海水，当年村子里的庭院、参差的房屋的遗迹依稀可辨。在铺前湾与北排港之间的海底下，人们可以清楚地看到一座雕工精细的“贞节牌坊”屹立水下，成群的鱼虾在脾坊旁穿梭往来，好象神话里的“海底龙宫”。“海底村庄”是一处很有开发潜力的海底旅游区。海底村庄是自然与人文景观二者并存与交叉的历史遗迹，不仅有一定的历史文物价值，而且具有很大的自然科学研究价值；并且具有浓郁的神秘色彩，试想，如果能把它的布局廓清，让古代的村庄、民居、古庙、墓葬等更清晰地展现在人们面前，当是国内独有的旅游资源。
然而，就是这样一个宝贵而稀少的文物级旅游资源，却由于种种原因没有得到很好的保护和开发，如同一美丽的少女一直藏在深闺。如果在这里建设一个海底村庄博物馆，以微雕的形势向世人展示世界上独有的海下奇观的话，一定会吸引更多的国内外游客纷至沓来。游客到来，自然要参观游览，要吃要住要娱要乐，仅这一个项目就会拉动文明生态村的经济快速发展。
海底村庄，体现了文物古迹与自然环境相依仗、相辅相承的关系；既有历史，又包含了自然现象、人文内容，这无疑是国内旅游资源中的一大“亮点”，一旦开发利用成功，对丰富当地的文化内涵、提升地区的知名度，都有不可估量的影响。
规划美兰区演丰镇的民俗旅游，还不能忘记林市村村西的龙尾桥。龙尾桥建于1695年，距今已有300多年的历史，座落距文明生态园100米，一条自北向南的东寨河，随着明万厉年间大地震的杰作，形成了一个天然港湾和一条宽旷的溪流。这条溪流终年不断从村前流过，好比一条巨龙，桥址处于尾，故得名。当时的陈贵仁，饶昭聪就是从龙尾桥往返于泰国、新加坡等国。这种由海南琼北地区民间自发形成的出洋热存在100多年。当时，出洋的海路五花八门，沿海地区的出洋者多数取道龙尾桥，因而成为当时出洋经商者的海上跳板。
规划美兰区演丰镇民俗旅游，尤其不能忘记林市村历经二百多年的海南民居——陈家大院。这座被清雍正赐封三名五品官的古建筑群，见证着陈家荣耀兴衰，也折射着林市村历史的变迁。但是由于年久失修，这群古代民居亟待修缮。作为这里为数不多的古文化遗产，应尽快修缮并恢复陈家大院清代的原始面貌。看可否将现在居住的人搬迁出去，用蜡像的方式陈设出当年的陈家的模样······而这些才是最文明生态村最宝贵的资源也最能吸引八方游客的地方
5 当然，要打造海底村庄、陈家大院等特色旅游品牌，开辟生态民俗村观光游，前期需要很多的资金。因为资金是推动经济增长的最直接、最明显的要素，可以说是拉动经济发展的动力。因此，必须综合运用国家财政、金融、货币、投资等经济政策，按照政策主导和市场调节有机结合的原则，采取国家投资、信贷投入、招商引资、民间投资和盘活存量等多种形式广辟投融资渠道，建立多元投融资机制，努力增加投入，促进农村旅游经济发展。
在做好旅游项目的硬件和软件的同时，要印刷精美的文明生态村的宣传画册，招商画册，制作光碟，通过媒体宣传广泛宣传，让更多的人了解。
大力发展庭院经济 打造休闲观光游主题
让都市人来体验生态文明生活：吃农家饭，住农家院，干农家活
美化环境与发展生态经济、增加农民收入紧密结合，让农民群众得到了实惠。发动群众在庭内院外大种林果，既绿化、美化、净化了环境，又增加了收入。据了解去年，琼海市阳江镇边沟村，仅槟榔、胡椒两项，产值超过50万元。
演丰镇各村可以因地制宜搞创建，大力种植反季节瓜果菜，精心打造颇有特色的“花园式”、“果园式”文明生态村。扩大绿色农业生产规模，争取无公害农业基地面积达到一定的面积。严禁使用国家明令禁止的高剧毒、高残留农药和含违禁药物的饲料，科学使用农药、化肥，降低农业面源污染；推行清洁生产，发展生态型工业。这是推进和建设生态文明的一重要举措。在村庄创办企业，建设一批绿色食品基地和有机食品基地。大力发展竹藤、花卉、芦荟、南药、热带香料等具有比较优势的生态特色农业。开展无公害农产品、绿色食品生产，创效增收。
针对都市人来文明生态村休闲旅游，可制订并推出以下参观项目：旅游文化广场接团、参观会议厅和村容村貌、村民住宅、民俗旅游户、村庄公园
、农业公园、垂钓园、农具馆、高科技有机蔬菜观光园；采摘有机蔬菜（几十个品种供游客采摘）。采摘热带水果，红薯，花生，参观农具展馆，体验用老农具耕种的乐趣。
庭院经济的繁荣，不仅可以销售绿色瓜果蔬菜和其他农副产品，增加我们的农业收入，还能增加我们的旅游收入。在我们这里开设家庭旅馆，让在节日期间从城市来我们文明生态村休闲度假的人以走到田间地头，或在我们的庭院里采摘自己喜欢的瓜果蔬菜，自己动手做饭做菜。
6 为提高村民的接待能力，村里可以邀请专业厨师对民俗旅游户代表进行了“农家饭”培训。讲解了不同种类特色农家菜的做法和技巧，培训应当采取互动的形式，充分调动大家的积极性。如果通过培训，切实能让城市来的人能吃到自己亲手采摘的蔬菜水果，让游客品尝到城市里吃不到的特色农家饭，那么，到这里来进行生态观光旅游的人会越来越多，吃农家饭，住农家院，干农家活将成为休闲观光游的主题，更是受到游客的青睐。
城市儿童自助一日游，寓教育乐
将文明生态村成为城市儿童教育基地
为帮助生活在城市的儿童青少年更深刻地了解体验农村生活，珍惜幸福生活，培养孩子的自立、独立生活、适应社会的能力，针对城市少数独生子衣来身手，饭来张口，生活浪费等特点，开展儿童自助一日游，通过游玩来达到对城市儿童教育之目的。主要内容可安排：
1、让来自城市的儿童亲手移栽一颗菜苗，感受一下平时吃的蔬菜是如何种出来的。
2、让来自城市的儿童在村里儿童带领下，到田里采摘玉米和蔬菜、花生、红薯，以备中餐食用。
3、中午专程为孩子们建了个小市场，孩子们把采来的蔬菜可以进行一次商业互换，换成自己喜欢吃的蔬菜，还可以购买鲜蛋和其它农副产品，在小市场上，让孩子们学习如何选购蔬菜，如何进行交易。
4、专门为儿童搭建炉灶，让来自城市的孩子们自己捡些柴草生火做饭：蒸包子、煮玉米、花生、毛豆，让孩子们学会自己动手做饭。
5、吃完午饭，在大人的陪伴下饲养小动物了。
6、下午，在村民的带领下到农业公园看看原始农机具，让小孩子了解祖先是如何种地过去的农民是怎样生活。
7、开展捕鱼比赛。根据村里的地形地貌，可专门一条小河沟（保证安全），放养小鱼，让孩子们下水捕鱼，在规定的时间里，看谁捕的最多。
通过城市独生子自助一日游的开展，不仅能提高村里的旅游收入，还能达到寓教育乐，让孩子们在玩闹中得到成长从而，珍惜幸福生活，提高自立能力的作用。
第15篇：美芝装饰企业文化策划书
（大纲）
美芝装饰企业文化策划书
为什么需要企业文化
要理解为什么需要企业文化，我们首先要知道什么是企业文化。 企业文化就是企业自身信奉的价值理念，经营宗旨和道德行为规范的综合体现，并且这些因素要在企业的运营中实际奉行或者说按照这些因素的标准执行。
企业文化主要包含两个大的范畴，一个是企业的精神文化，它是在长期的经营活动中形成的共同拥有的企业理想、信念、价值观和道德规范的综合体现，也可以说企业文化是企业的精神核心；另外一个范畴的企业文化则更广泛，包括企业在创业和发展过程中形成的共同价值观、企业理想目标、基本行为准则、制度管理规范、外在形式表现等，它是企业意识形态、物质形态、制度形态等文化的复合体，可以说这个才是完整的企业文化，包含有精神性的层面以及所有的表现形式，在企业的生存、竞争、发展中，企业文化将起到灵魂的作用。
企业文化代表了一个企业的形象，最直观的指标就是外界对该企业的看法。影响外界对该企业看法的因素包含有企业的视觉识别因素和企业的行为识别因素。简单来说，企业的一切外在视觉（标志、服装等等）可以看到的因素都影响着外界的看法，比如我们常见到的一些LOGO一眼看到，就马上联想到这个品牌的形象等等：企业的行为识别因素主要关注的是企业的行为方式，因为企业的价值观决定了企 1
业的行为方式，从大的方面来说，涉及企业在经营中的目标、运作方式、对社会公德的遵守等，从小里说，企业选择什么样的员工、每一个企业的员工的工作态度、处事方式、精神面貌都可以反映企业文化的内容。举个例子，在中国很火爆的企业海底捞，最近也来到了深圳，这个企业的员工在工作的时候往往都面带自然的笑容，随时和客人平和而且平等的沟通，这就直接反映了该企业的文化是一种平等的，宽容的文化，而这样的表现很容易传递给外界的顾客，感染顾客，从而形成很良性的企业形象认知。
企业文化的价值
（增加内容，强调企业文化能给企业带来的直接价值和利益） 企业文化的价值是多方面的，从企业内部来说，这是指导企业大的行为规范的基本规则，企业文化在员工凝聚力上有着不可替代的作用，企业文化也是能否吸引符合本企业要求人才加盟的重要因素；从外部来说，企业文化获得的社会认同和认知是无形的企业资产，良好的企业形象在和同行的竞争中必然更容易获得客户的认可，这些潜在的价值甚至是一个企业的生存和发展的根本因素，海底捞的火爆和达芬奇、蒙牛、归真堂等危机就是企业形象的成功和危机的最佳范例。
企业文化的具体表现
第一：加强企业管理，制定合理、科学、人性的管理模式
第二：指导企业定位、制定企业发展方向，全面监控企业的整
体行为、弥补在运行中产生的问题和漏洞。
第三：增强员工凝聚力，建立和谐的员工合作模式，刺激员工
最大限度的发挥积极性和创造性。
第四：传递良好的企业形象。
第五：构建优美的企业内部环境，改善办公、生活条件。
第六：建立良好的人才管理机制，为员工提供更全面的培养培
训，一方面留住人才，一方面吸引人才。
第七：从道德的层面约束企业行为，增强社会公德意识。
对美芝公司企业文化建设的建议
对现有企业文化的硬件和软件，结合的方针政策和实际情况，在此提出个别建议：
确立公司核心价值观
一切企业文化均围绕公司的核心理念进行建设
美芝核心价值观：
美芝愿景：
美芝使命：
美芝理念：
美芝精神：
美芝作风：
美芝人本：
美芝经营原则：
美芝的社会责任：
启动企业形象识别系统
可以考虑植入动画因素、卡通形象、(形象可以考虑健康、阳光的施工工人或者设计师等)
行为识别系统以及视觉识别系统:
行为识别系统的确立:
行为识别系统的建设:
视觉形象系统设计:
视觉形象系统推广:
视觉形象产品设计:
制作美芝APP软件：
启动企业制度文化建设
（此项由企业行政部门具体制定，可以由我公司予以一定的参考建议）
制度保障实现公司理念的目的。
清理和梳理公司的各项制度；
修改完善规章制度；
对制度执行情况进行监督、评估；
根据制度执行情况，再修改完善，汇编成册，形成新的制度体系。
制度体系
行政管理制度 包括：文件管理制度、档案管理制度等。
人事管理制度 包括：工资制度、考核制度、聘任制度、培训制度等。激励约束制度 包括：奖惩制度、晋升制度等。
文化建设管理制度 包括：品牌管理制度、形象管理制度、员工素质提升
岗位职责制度 包括：岗位职责说明书、作业指导书等。
启动公司内部文化传播系统
使用内部文化传播系统，将本企业的文化体系，最大限度的传递给所有的员工，获得员工的认同。
发行定期内部刊物，建立信息走廊，设置公司文化论坛。
创作公司歌曲
公关活动、造势活动、公益活动等
定期举办文娱活动：包括鼓励员工写作、绘画、摄影等等文艺活动，并进行一定的评比，予以奖励
美芝装饰企业文化建设进程计划
一：确立企业核心价值观
日期：
美芝内部发放调查问卷
日期：
邀请有关专家、媒体传播举行研讨，对美芝企业文化内涵进行
探讨
日期：
确立企业核心价值观，报请董事长批准执行
二：建设企业文化资料库立即开始，同步进行。
三：设计企业视觉识别系统（VI）
四：应用企业视觉识别系统：定制产品、定制美芝APP软件等五：全面启动美芝企业文化传播
第16篇：优乐美广告策划书
优乐美奶茶
广告策划书
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 1.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 2.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 4.企业和竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„ 1
二、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1．广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 2.目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 3.广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 4.广告诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
三、广告创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.邀请明星做代言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.多种媒体共同传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
四、广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 1.在电视广告方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 2.在互联网方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 3.在杂志方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
五、广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
1、广告的策划创意费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
2、广告设计费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
3、广告制作费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
4、广告媒介费用：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
5、其他活动所需要的费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
6、机动费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 7.费用总额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
六、广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
七、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
前言
随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇
其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象，这不仅可使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别，
一、市场分析
1.营销环境分析
优乐美在目标市场上主要是大学生市场，大学生，最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用。根据有关数据显示在大学生消费构成中事物支出就占41％，可见这方面的需求之大。现代大学生每月所得的生活费，27％的学生为350—500元，60％的学生为500—700元，9％的学生为800元以上只有4％的学生低于350元。
2.消费者分析
经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。
3.产品分析
奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装
本产品的优势：
ａ、广告创意和消费目标市场个性人群培育
ｂ、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶 ｃ、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争
4.企业和竞争对手的竞争状况分析
香飘飘——奶茶市场的领导者，从2004年的广告词：“香飘飘每年可卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”到2011年广告词：“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。”这些抢眼、简洁、直观的数字直接说明了一切，占据了绝对市场。
香约、妙恋——市场追随者 立顿、雀巢——市场补缺者
二、广告策略
1．广告的目标
吸引新消费者，巩固老消费者，向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，
提升品牌的知名度。并以此提高优乐美的市场销售量，广大市场占有率和影响力， 努力向奶茶行业的第一品牌靠拢。
2.目标市场策略
由于本次主要是面向大学生市场，可以通过在全国各大高校多展开一些活动来吸引大 学生群体的参。起初可以赞助高校里面的一些大型活动来提高知名度，并留下深刻印象，下 一步可以以张贴宣传海报的方式进一步展开宣传，充分利用校园广播方便快捷的有点进行同 步宣传。可选择周末在校门口或校内人流量大的区域以摆摊设点的方式进行促销活动，以吸 引更多的消费者。
3.广告定位
主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注
周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持 一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。
4.广告诉求
优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉，恰好符 合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。
三、广告创意策略
从目前饮料类或者其他一些快速消费品的广告来看，大部分广告都是直指产品的特点， 毫无新意，对大学生群体来说很容易造成审美疲劳，甚至产生逆反心理。想要提升品牌的知名度，首先要打动大学生消费者的心，满足他们的心理诉求。优乐美奶茶主打情感牌，塑造温馨的品牌形象，最大限度的吸引消费者。
1.邀请明星做代言
可寻找长相甜美，外表清纯的年轻女演员，最好有一定知名度，口碑好，形象积极向上，并受年轻人的喜爱。这样不仅能有效地帮助优乐美提高知名度和树立品牌形象，其不凡的气质形象还有助于表现优乐美的优雅、快乐、美丽的独特内涵。
2.多种媒体共同传播
要想给消费者留下深刻的印象，除了广告本身要足够吸引人以外，增加广告的曝光率和 广告的播放次数也非常重要。所以先在互联网上发布，而后在电视广告上播放。也可选择刊登在适当的报刊、杂志上，以增加消费者则对品牌的记忆度。
3.广告表现
ａ.电视广告——主要通过营造温馨浪漫的场景来体现优乐美奶茶温暖人心的情感内涵。
在莺飞草长的季节，一个海边，有一大片的草原，草原上鲜花点缀，女主人公在草地上行走，感受春光。驻足，闭上眼睛，呼吸花香，想起了优乐美奶茶的味道，也如这花香般清纯，正待女主人公陶醉之时，男主人公突然出现，递给女主人公一杯温热的奶茶，并在她耳边细语“你是我的优乐美”，女主人公莞尔一笑，画面切换到优乐美的商标，并出现字幕“you love it ”
ｂ.品牌博客
博客是优乐美和消费者沟通交流的平台，消费者可以通过参与博客留言，把自己想说的话留在上面，鼓励消费者多提意见和建议。
进行评比活动，参与者可通过发送照片参与此活动，照片内容需加入优乐美奶茶的元素，最后再由大众评选出最有创意或人气最高的一张照片，该照片的发送者将获得由优乐美提供的价值2000元的创意奖金。
ｃ.公交广告
公交广告因其流动性大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。公交广告的灵活性很强，不受时段和空间的限制，而且投入少，效果好。
可在公交车身画上优乐美的广告，画面以天蓝色为底色，画面的中间有一卡通人物（由 几根简单的线条构成），左右手上各拿了一只杯子，仰望天空。画面的右侧有一道彩虹，一端连着杯子，另一端连着优乐美奶茶，寓意杯子中的饮料就是从优乐美倒过去的。画面的左侧出现文字“奶茶，我就要优乐美”。
四、广告媒介策略
此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告的媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度。
1.在电视广告方面：
播放时间最好在饭前饭后播放，应为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。
2.在互联网方面：
可选择腾讯网、优酷网、土豆网、56网、搜狐网等网络媒体，尤其是腾讯网可作为优乐美奶茶官方网站的推广平台，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注优乐美的年轻人，通过多方位渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住客户。大学生几乎人人都有腾讯QQ账号，在活动期间，可制作精美的优乐美为主题的QQ秀，或者在腾讯游戏上设置相应的以优乐美为主题的奖品，凭账号领取，每个账号只可领取一次。以此吸引更广大消费者的加入。
3.在杂志方面：
可选择刊登在意林、读者、青年文摘、许愿树等一些比较受大学生欢迎的杂志上，每本杂志广告图片上都附有一张刮刮卡，并设置一二三等奖，如刮开显示“谢谢参与”则不中奖，如显示“二等奖”字样则中奖。其中中一二三等奖的概率分别是0.1％、0.5％、2％，奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖100元。奖金由优乐美提供，但最终解释权归优乐美所有。
五、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
明星代言费：300万 博客创意奖金：2000元
2、广告设计费用：1万
3、广告制作费用：60万
4、广告媒介费用：
电视广告：30万公交广告费：5万 杂志：8000元杂志奖金：5000元
5、其他活动所需要的费用：2000元
6、机动费用：2500元
7.费用总额：397，9500元
六、广告效果评估
1.利用网络传播的方式实现低成本大回报 通过四大平台的推广， 使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。 其中，腾讯网的广告总曝光度达 140.28 亿次，广告总点击超过 630 万次，平均 CPM 是 0.11元，平均 CPC 是 0.25 元。校内网的广告总曝光度达 3.9 亿次，广告总点击超过 64 万次，平均 CPM 是 0.88 元，平均 CPC 是 0.53 元。视频网站的广告总曝光度达 3.15 亿次，广告总点击超过 59 万次，平均 CPM 是 7.6 元，平均 CPC 是 0.18 元，公交广告总曝光度达 2 千 2百万次，平均 CPM 是 0.5 元，平均 CPC 是 0.06 元。
2.通过优乐美博客活动的创意设置，参与人数火速上升，杂志广告的刮奖环节以及腾讯网内的QQ秀活动和游戏奖品兑换，使优乐美奶茶在广告运行期间，销售量实现飞跃式的增长，仅通过优乐美博客这一环节，就卖出了203097杯的好销量。
3.其他在各大高校的促销活动也吸引了不少新老顾客，第一天卖出奶茶8700多杯，仅一周就创下了72000多杯的好成绩。
附录:优乐美奶茶市场调查问卷（100份）
1.你的性别是？
A、男B、女
2.您或您的朋友一般喝奶茶的频率是？
A、每周1~2次B、每周3~4次C、每周4次以上D、不固定 3.您经常购买的奶茶品牌有哪些？（可多选） A、优乐美 B、立顿C、香飘飘 D、香约 E、统一F、其他
4.您是否购买过优乐美奶茶？ A、有B、没有
5.请问您是从什么途径知道优乐美奶茶的？（可多选） A、广告B、朋友介绍C、优乐美官方网站D、优乐美博客 E、商场F、其他 6.
您喜欢喝什么口味的优乐美？（可多选）
A、原味B、麦香C、香草D、红豆 E、巧克力F、香芋G、咖啡H、草莓 7.您购买优乐美的主要影响因素是？（可多选） A、口味B、品牌C、包装D、广告 E、价位F、其他
8.相比于其他品牌的奶茶，你可以接受的优乐美奶茶（杯装）的价格最多是多少？ A、2~3元B、3~4元C、4~5元D、5元以上 9.你认为优乐美适宜在下列哪种情况中饮用? A、独自细细品味B、朋友分享C、同学聚会D、情侣约会E、其他 10.假如你觉得优乐美奶茶好喝，你会不会向你的朋友推荐？ A、会B、很有可能C、不大可能D、不会
11.如果你不购买优乐美，原因是什么？（可多选）
A、周围的市场没有卖优乐美奶茶B、价格太贵买不起 C、不喜欢喝（口味不合）D、广告代言E、其他的原因
12.你觉得未来优乐美要怎样采取什么措施才能取得更好的销售成绩？（可多选） A、降低价格B、增加广告投入C、推出更多口味 D、美化包装E、其他措施
调查问卷总结：
本次调查采用的是抽样方式进行问卷调查。通过一星期的调研问卷设计，两天的调研实践，一天的数据统计，并顺利完成了有关优乐美奶茶的问卷调查。这次调查共发放问卷100份，全部回收，有效问卷98份，有效率高达98%。本次调查问卷主要在本校大学生内展开。 1.参与调查为100人，其中男生39人，女生61人
2.每周喝奶茶次数为1～2次的占58.4％，3～4次的占32.7％，4次以上占0.9％ 3.购买次数多的奶茶品牌所占比重分别为：优乐美39.6％，香飘飘31.7％ 相约27.3％，立顿1.3％，其他0.1％
4.可接受的杯装奶茶价格为2～3元
5.没有购买优乐美奶茶的原因有：
ａ.口感没有其他奶茶好，缺乏自己的独特口感 ｂ.价格偏贵
ｃ.广告不好，特别是女生对广告词很反感 ｄ.和明星代言有关
6.奶茶口味：在各种奶茶口味中，原味、巧克力味、草莓味比较受被调查者欢迎，分别占66%、45%、41%，麦香占28%，香芋占31%。可见即使奶茶口味越来越多，各种各样的新口味推陈出新，但经典口味依然是位居榜首。
第17篇：食权食美策划书doc
• 目的:丰富同学们的大学生活，激发在校生的动手能力和创新精神，实际体验生活，厨艺KTV，展现当代青年的阳光和多姿多彩一面，为更多同学搭建自信的舞台，收获合作的默契，从各方面得到锻炼和成功，学会成长。
• 意义：培养同学们的独立生存能力，感悟生活，去体会和理解动手能力，同时加强同学间的相互信任和搭档配合能力 。使同学们得到全方面的兴趣培养，促使综合素质的全面提高。 • 活动时间地点：西区食堂2011年5月19日7：00 • 参赛形式：各学院以两人小组参赛
• 活动策划：湖北工业大学校学生会生活部
• 策划时间：2011年5月6日
第18篇：美团网网络营销策划书
美团网网络营销策划书
一、策划目的
活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。。 活动目的：扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。
二、营销环境分析
（一） 宏观环境分析 1） 行业分析：
自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量 就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。 2） 市场分析
团购网从2010年兴起，2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。
（二） 消费者分析 1.现有消费群体构成： （1）现有注册数总量：达到700多万人 。 （2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。
（3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。 2.现有消费者心理分析：
（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。 59％投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。
（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。
（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
（4）便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。
（5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。
（6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理—— 求实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。 3.潜在消费者:
以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。
（三）产品分析
1．产品种类：
（1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；
（2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等； 2.产品定价：
（1）服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折； （2）实物类：折扣通常为5—8折； 3.产品质量
由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。
（三） 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。
（1）消费者认识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。
（2）企业自身的资源：人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。 2.网站竞争对手
（1）主要的竞争对手：拉手网、糯米网和爱帮网 （2）竞争对手的基本情况： 拉手网
2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。 糯米网
糯米网于2010年6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年8月，百度宣布向糯米网战略投资1.6亿美元，获得59%股份，成糯米第一大股东，该项交易于2013年10月底完成；2013年年底，原糯米网CEO沈博阳离职，职位由百度技术副总裁刘骏接任。2014年1月，百度宣布全资收购人人所持的全部糯米网股份，成为糯米网的单一全资大股东；3月6日起，糯米网品牌正式更名为百度糯米。2013年3月11日，人人公司发布了2012年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。 爱帮网
爱帮网是中国最大的本地生活搜索服务提供商，由中国互联网搜索技术的奠基人、中国著名的搜索引擎专家、百度前CTO刘建国先生和百度前首席架构师周利民先生于2007年1月共同创立，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现更自由、更有品质的生活。爱帮创新的‘位置+服务’搜索模式，为3亿网民和7亿手机用户提供了最方便有效的生活搜索服务。爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索服务提供商，也是最大、最全的生活信息网上平台。目前已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃 喝玩乐、教育医疗、家政便利、市政设施等110个类别，囊括约1500万家生活服务类商户的全面信息，以及全国200个城市的公共交通信息。 通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。 3.企业与竞争对手的比较：
（1）优点：
第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广； 运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解；商品特色鲜明，每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。
（2）劣势：人才储备不足； 宣传比较单一，新型的宣传渠道利用率还不充分。 竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美 团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去。作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为 别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效率降低。 http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y
第19篇：我爱校园美策划书
我 爱 校 园 美 活 动 策 划 书
组织部主办
一、策划书名称:我爱校园美策划书
二、活动名称：繁花似锦、绿树常青
三、活动背景：大一新生在开学初参观了校园大体风景，在一段时间的在校学习，工作中，很多新生已经对学校风景，建筑有了具体的了解，和新的认识，不少同学都反映学校的环境十分优美。为了让同学进一步了解学校风景和建筑的具体含义，和主要作用，特此举办本次活动。
四、活动目的：让同学更加热爱校园，引发同学爱护校园环境的共鸣，加强爱护校园的意识。倡导班级同学的奉献精神，提高同学们的奉献意识。加强班级同学之间的交流，曾加班级凝聚力。
五、活动意义: 寻找校园最美的足迹，打造校园特色景点，让校园渐渐走近师生的心，
六、活动时间与地点：2011年12月
七、活动开展形式
由组织部举办,各组织部成员统一服从协调,统一领导,分工负责。
组织同学拍摄校园风景，进行优秀照片的评选。
八、活动过程
1、班级内的活动
（1）通知各个学院组织部
（2）各个学院组织部对班长开会，交代工作重点
（3）各个学院组织部成员，对各个班级进行监督
（4）各班班长，团支书下达活动的具体安排
（5）开展班级内拍摄美丽校园照片，并上交组织部
（6）评选优秀作品，进行奖励。
2、广场上的活动
(1)主持人宣布活动开始
（2）主持人介绍到场的各位领导和嘉宾
（3）介绍各个学院开展拍摄美丽校园的结果
（4）介绍活动成果好的班级，学院
（5）然后一一展出由学院推荐的作品
（6）对推荐的作品进行评选
（7）对获奖作品进行颁奖
（8）由各个活动成果好的班级，学院的代表依次演讲自己对本次活动的感受
（9）由领导讲话
（10）主持人对本次活动做最后总结
（11）主持人宣布活动结束
九、活动开展
㈠活动准备阶段
1.选出评选小组人员
2.商议评选的标准
3.商议颁发怎样的奖品
4.购买奖品
5.给领导发请帖
6.准备好活动现场的座椅、舞台的借用
7.准备好领导和评论组的用水
㈡活动举办阶段
1.监督各学院，各班级的下达工作的情况
2.查看同学的具体作品，对推荐的作品进行核实
3.开展活动的阶段负责人：组织部成员
指导单位：组织部
参加人数：100人
十、活动经费预算：100元
十一、活动负责人及主要参与者:
负责人:文化传播学院组织部
参与者:大一新生，校园领导，评选小组
十二、活动安全：
注意活动中会场纪律，组织部分成员管理秩序，并解决突发事件 附：注意事项
1,注意会场秩序
2.保持会场清洁
3.保持学习中的纪律
。
第20篇：清洗公室空调志愿者活动策划书
活动引言：雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是青少年成长的摇篮，提倡“以德育人”而雷锋精神就是最重要的组成部分。为进一步推动我院“学雷锋”活动的深入开展，弘扬中华民族传统美德，引导广大雅馨空调协会成员积极投身于学院的精神文明建设，为共建“和谐校园”做出新的贡献，本协会将积极响应学院的号召，于xx年3月策划开展纪念学习雷锋活动。雅馨空调协会是从事社会共益、保障及服务事业的青年协会。本协会奉行“组织、友爱、互助、进步”的准则，旨在培养协会成员的奉献精神及动手能力，增加服务能力，促进广大学生健康成长；为关爱社区，社区建设，环境保护等公益活动，提高志愿服务，为遇到困难、需要帮助的社会群体提供服务。
一、活动目的：在学院的指导下，三月期间组织志愿者活动，把志愿者精神发扬光大，同时也给本协会成员一个社会实践的机会。三月，我院开展：“弘扬雷锋精神、共建和谐水院”的传承雷锋精神的活动，我们志愿者应该把握这次机会，不断加强自身修养和素质的提高，真正的为学院f栋办公室提供志愿服务活动。让自己的人生价值在服务他人的经历中得到升华。特此我本协会承办了此次清洗f栋办公室空调过滤网志愿活动。
二、活动主题：“弘扬雷锋精神、共建和谐水院。”
三、主办单位：广东水利电力职业技术学院。
四、承办单位：雅馨空调协会。
五、活动对象：全院教职工。（包括学院的空调设备）
六、活动时间：3月27日3月28日。
七、活动地点：广东水利电力职业技术学院天河校区。
八、报名时间：即日起至3月24日。
九、活动方式：开展清洗学院办公室和学院教职工的空调过滤网、空调外壳志愿活动。
十、活动流程：协会成员自愿报名→领取分配到的任务→上门清洗空调过滤网和外壳→向协会干事汇报工作总结。
十一、工作安排：会长负责分配任务,副会长负责监督，秘书长项目经理负责承包各个项目，技术总监营销总监负责指导，组长负责带领本组成员完成任务
十二、经费预算：毛刷50元、桶120元、毛巾50元、清洁剂20元、
宣传单20元。总计50+120+50+20+20=360元
十三、宣传工作：
目的：在活动确定开展时和开展过程中进行本次志愿活动的宣传，旨在扩大本协会志愿者服务队的影响力，对全院的教职工进行宣传。
形式：传单在校内进行宣传。
开展雷锋精神的学习活动，引导同学们都具有爱国主义、集体主义精神，学习雷锋全心全意为人民服务的人生观，无私奉献的价值观，培养同学们科学严谨的学习方法和勇于实践的创新精神，充分弘扬雷锋精神，让大家一起共建和谐水院。
