推荐第1篇：校园服装展策划书
>策划书
一.指导思想
以开展宣传“环保”活动为契机，结合我院“首届科技创新活动”，为我系同学们提供展现才能的舞台空间，将“绿色，爱心，环保”这个主题融于服饰及艺术文化的展现中，通过设计爱心，环保的服饰和文艺节目，增强学生的环保意识及高度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采；烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。
同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定举办建筑系>
二.举办时间
20XX年X月上旬----X月下旬
三.活动主题
青春，环保，个性，创新，爱心
四.活动参加对象
XX系全体师生
五.活动内容
绿色时装展出
六.活动要求
1，本次活动以服装展示和文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。
2，要求作品形象健康，环保生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。
4，参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想，工艺说明，面料小样及所需物品等。
5，每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）文艺节目需交纳台词。
6，自定模特要求：必须是我校在读的自信，乐观，大方积极，形象好的大学生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上.
七.报名方式
1.以个人为单位参赛
2.自由组合参赛（2——5人其中包括设计师模特及助理）
八.评分细则：
美观：1.学生设计的时装色彩协调，穿着大方，富有创意。（15分）
2.款式新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型思想。（15分）
表演： 1.表情丰富，具有亲和力和表现力（15）
2.动作活泼，自然，大方得体感染力强。（15分）
创新意识：1.所设计的主题鲜明，富有特色，能体现环保意识，用材环保(20分)
2.设计思想前卫，与众不同，台词意思幽默明确。（20分）
十.展出时间
20XX年X月X日
十一.演出地点
学校体育馆
建筑系学工办 建筑系团总支学生会 20XX.X.X
推荐第2篇：服装展招商策划书
EVE服装有限公司服装展招商策划书
本次服装节为EVE首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：
——进一步打造自我品牌知名度和影响力；
——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；
——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专
业盛会；
——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
目录
一、展前筹备
1、展位安排2活动对象3展会招商计划4宣传推广计划
5相关活动计划6展会赞助商7不利情况分析及对策
二、展会操作
1、展会服务项目
2、展会与招商时间
3、广告投递
4、展会招商的费展会费赞助与费用预算
5、展会招商日程安排
6、签约参展商
三、招商展后工作
1、确保展后秩序保洁工作
2、保证展会期间搭建器材的安全拆房
3、确保展后人员的安全离开
招商策划书
一、展前筹备
1展位安排：
展会举办地点：上海市、浦东区、曲兰路23-25号大院
展会举办时间：2012 07 15—2012 07 2
4A、布展时间：2012 07 1
5B、展销会时间：2012 07 16—2012 07 2
3C、撤展时间：2012 07 2
42活动对象：服装销售的批发商与零售商，知名的设计师。
3招商计划：
（1）制作邀请函，发给知名的服装企业以及部分的零售商家。
（2）收集详细的活动对象信息，进行进一步的联系。
（3）招商渠道：媒体招商，机构合作招商，国内外同类会展招商，参展企业招商。
4宣传推广计划
（1）宣传推广的手段、办法和渠道：传单、音频广播、视频轮放、电视广告
（2）宣传推广的范围：全国性的电视广告与音频广播等
（3）展会计划如何扩大其影响的措施：在不同的地方的分公司做宣传活动 5相关活动计划
（1）展会期间的相关活动：
A、T台秀
每天4个小时由公司的男女职工个5位以及5位天真可爱的当红童星穿上今年的相对应男女服装以及童装。
B、现场抽奖
奖品：最新服装15套，服装配饰30套，购物优惠卡50张
6、展会赞助商：
广东服装有限公司，广东服装制衣厂，上海服装公司，海菲尼克斯制衣有限公司，服装集团申嘉服饰有限公司，海百利服装有限公司，海蝶矢时装有限公司 7不利情况分析及对策
因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少
对策：加大招展力度，同时适度调整展位费
◆项目在实施过程中产生额外人工费支出
对策：预留机动资金
◆因天气情况造成额外支出
对策：预留机动资金
◆因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少
对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整
二、展会操作
1、展会服务项目
A、免费的用餐
B、现在就觉得参展的将给予优惠
C、展会期间现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。
D、服装展销会彩页宣传单市投递800份，凭DM单可享受展销服装折扣；
2、展会与招商时间：2012 07 15—2012 07 2
43、广告投递
A、传单
B音频广播
C、视频轮放
D、电子屏幕飞字
E、小区驻点宣传广告展架
4、展会招商的费展会费赞助与费用预算
赞助费：
广东服装有限公司10万，广东服装制衣厂10万
上海服装公司10万，海菲尼克斯制衣有限公司10万 服装集团申嘉服饰有限公司10万海百利服装有限公司10万
海蝶矢时装有限公司10万共：70万
费用预算：
展位费：50万舞台展示及解说：500元/场奖品费用：共1万元促销服务：40元/人/天餐饮费10万其他费用：10万
其他不可预测费：10万
5、展会招商日程安排
三、招商展后工作
1、确保展后秩序保洁工作
2、保证展会期间搭建器材的安全拆房
3、确保展后人员的安全离开
文莉
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服装展
深圳市美中学校五（2）班：徐子淇
在巴黎服装展上。“哈喽！各位乡亲们，我是这个星球最有名的服装设计师风信子大师。咳！咳！那个小BB看到这里来，不要东张西望嘛。恩！我说的哪里了？”“嘟---”风信子赶紧掏出手机，抽出两米多长的天线:“喂！是猪笼草好贱弟弟啊！我在开办服装周呢！”“姐！姐！我也上电视了”“我咋不知道啊？”“我是因为给你打电话才上的电视！”“哦哈哈！看看姐是名人啊”“对不起哈！我们继续，刚刚我说到哪里了？对，我是如何成为设计师的，这个要从我上幼儿园说起！”“嘟„”
指导老师：李惠 李吉辉
推荐第4篇：纺织服装展
2012年（春季）上海纺织服装展览会
2012年4月18日至20日上海世贸商城展览馆
主办单位:上海世贸商城
协办单位:日本伊藤忠集团 艾服思(上海) 日本DAISEN株式会社 韩国纤维产业联合会 韩国纺织品中心 美国达拉斯市场管理中心 上海服装行业协会
展会背景：
上海纺织服装展览会联系电话15000762997，自2004年至今已成功举办了8届展会，展商及买家规模逐年上升，2011展会规模提升逾30%，并吸引日韩企业组团参展、欧美买家组团采购，国内主流百货全程参与，成为行业内最具影响力的时尚纺织服装展会之一。全球经济增长放缓，国际市场需求低迷，人民币升值带来劳动力成本上涨，内需市场受到OEM企业的更多关注。如何保持出口，拓展内销成为摆在OEM企业面前的共同课题。 ●展会特点
20000买家 携“商机无限”
＊百货商场—300家国内大中城市中高档百货公司
＊渠道买家—3000家品牌经销代理商、服装专业市场、中高档专营店＊品牌服装—2000家国内品牌服装企业
＊海外买家—1000家来自欧洲、美国、日本、韩国的海外直接采购商商务活动 促“交流发展”
＊商贸配对—海外买家采购专场、品牌渠道对接专场，实现采供绿色通道＊品牌发布—中外时尚品牌及设计师品牌发布，创意潮流交相辉映＊商务交流—交流酒会、定货会、集群发布会，搭建多元合作平台宣传推广 引“全程瞩目”
＊50家平面媒体、10家电视频道、5家电台全方位宣传推广
＊20家网站全方位实时报道
＊5万直邮邀请买家、5万电邮、短信发布展会动态
＊电话中心30万名录邀请专业买家
＊户外广告、移动媒体覆盖全上海
展品范围
中外品牌服装馆：男装、女装、童装、运动服装、设计师品牌、其他
服装贴牌加工馆：时装、休闲装、毛衫、内衣、牛仔、T恤、运动服装、皮革服装、羽绒服装
服装配饰馆：围巾、披肩、帽子、腰带、包袋、袜子、饰品
面料辅料馆：棉纺面料、毛纺面料、丝绸面料、麻纺面料、化纤面料;花边、拉链、纽扣、织带、商标吊牌、衬布
价格
一.标摊10000元/个9平方米（3m*3m）二.豪标25000元/个18平方米（3m*6m）三.特装1000元/平米
联系单位： 上海世贸展城
联系地址： 上海市延安西路2299号
邮政编码： 200336
联系人：周阳先生
电话： 15000762997QQ 1327582585
邮箱：zhou1023yang@163.com传真：021-51714598
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2011届艺术与设计系服装专业毕业设计展演出赞助计划书
一、赞助收益分析
这是一场影响力广泛，充满动感和激情的时尚盛宴，不仅吸引了南国早报、柳州日报、柳州晚报、柳州电视台等主流媒体的跟踪关注报道，更是得到了兄弟院校如桂林工学院、玉林师范学院、柳州职业技术学院等高校的广泛支持。这对于赞助公司宣传公司的形象，扩大市场影响力，以及为公司吸引更多优秀人才来说是一个很好的机会。本次时装毕业设计展通过电视媒体、报刊、网络直播、网络BBS等媒体宣传方式被广大市民及大学城内数万名在校大学生所了解及关注。柳州官方媒体的报道宣传更是使这场盛宴成为柳州市内时尚届的关注焦点。本次展演宣传面较为广泛，影响力极为深远，再加上我们后续工作的宣传，那么对您——热心的赞助商来说，一定物超所值。以下是我们队您的赞助收益分析：
（一）、媒体宣传优势：本次时装展演得到南国早报、柳州日报、柳州晚报、柳州电视台的强力支持。这对于赞助商来说无疑是最好的广告宣传机会。赞助商以赞助的形式支持本次时装毕业展演，大大宣传了公司的企业形象，极大的拓宽了市场影响力，争取到了更多的潜在客户，而且通过本次赞助活动，相对投入资金做电视广告和报刊广告来说，花费较少，却又获得了极大的宣传效果，这对于赞助公司来说是最大的优势。
（二）、投资高校活动的优势：
1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近人们的现实生活，资金投入较少。
2、经过调查显示，大学生在毕业后对产品的依恋度较高，那么就为贵公司开辟未来市场、潜在客户和大批人才创造了条件。
3、学生的消费需求是很大的，只要您的产品质量过硬，价格合理，通过我们的宣传必将助您开拓和扩大市场。
4、大学是铁打的阵营流水的兵，如果双方合作愉快，建立良好的长期合作关系，那么贵公司就有了稳定的客户群和免费的宣传员与推销员。
5、便捷的申请途径，商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过学生会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。
6、人力资源丰富，我们学院和兄弟院校的青年志愿者协会是一个人数比较多的团体，我们会投入尽可能多的人力为您做全面的宣传。
（三）、校园内市场分析：
1、校园广播以及校园网络：校园广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点，在时装展演期间我们将利用校园广播在黄金时段为赞助商进行广告宣传，而校园网络及校园BBS论坛更是校园信息传播最快媒介，时装展演期间我们将充分利用网络直播为赞助商进行广告宣传。
2、横幅：时装展演期间，我们将为赞助商定制一定数量的横幅悬挂在校园的各大显眼位置标明赞助商企业名称，为赞助商做持续有力的宣传。
3、海报宣传：校园海报栏是学生目光最为集中的地方，在活动期间，张贴大型海报，内容激情活泼不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。
4、校外宣传：随校内宣传的进展，进行同步校外宣传，在个兄弟院校主要宣传栏里张贴海报。
5，奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注明商家信息，从而提高商家的知名度。
6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们可以邀请赞助商家与会代表，在晚会中向商家表示感谢，以此提高商品在学生心目中的地位。
7、幕布宣传：幕布精神晚会中的一大亮点，学生在看完后的同时，目光也将集中在幕布只是，我们将视赞助商的条件为商家提供赞助宣传。
二、回馈细则
1、独家赞助拥有活动的冠名权；
2、时装展演节目单可以印上赞助商的宣传语；
3、公司领导或代表可以为获奖服装系列以及十佳模特颁奖；
4、传单和海报对商家进行宣传；
5、门票背后广告供商家使用；
6、工作人员工作证上广告供商家使用；
7、发放赞助商提供的小礼品，或者相关宣传品；
8、在节目中可适当加入产品的宣传或出现该产品；
9、公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品；
三、赞助商权益：
1、钻石赞助商：享受以上回馈中所有权益。（赞助资金为2500元以上或以等价物品赞助形式的赞助商）
2、白金赞助商；享受以上回馈细则中的
2、
3、
4、
6、
7、9条权益。（赞助资金为1000元——2500元或等价物品赞助形式的赞助商）
3、黄金赞助商：享受以上回馈细则中的
3、
4、
7、9中权益。（赞助资金为500元——1000元或等价物品赞助形式的赞助商）
4、普通赞助商：享有以上回馈细则中的
4、
7、9条权益。（赞助资金为200元——500元或等价物品赞助形式的赞助商）
附注：
1、商家可以考虑联合3—5家商家，共同赞助。赞助最多的可以得到冠名权，其
他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助商的资金额度决定。
2、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也
可以提供自己的方式告诉我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
3、除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼品，赞助品牌服
饰，我们将免费展示真人秀。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
广西工学院鹿山学院艺术与设计系学生委员会实践部
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一、活动目的与活动主题
在学校党委的领导下，为响应学校团委的号召，进一步贯彻落实“以德为行，以学为上”教育理念，促进全面提升学生核心竞争力活动氛围的形成，学院决定开展本次主题为“以德为行、以学为上，全面提升学生核心竞争力”广东技术师范学院风采展。
二、活动概况
（1）主办单位：共青团广东技术师范学院委员会
承办单位：电子与信息学院团总支、学生会
（2）时 间：11月23日上午到11月29日下午（初定）
地 点：广东技术师范学院各个二级学院宣传栏（9个）
宣传对象：学校团委，各个二级学院团总支、学生会
面 向：广东技术师范学院全校师生
三、活动内容
风采展展出的是各个二级学院团总支、学生会开展以爱国主义、德学修养、全面提升学生核心竞争力为主旋律的相关工作与特色活动，风采展面向全校师生，旨在加大对良好学风和提升学生核心竞争力系列活动的宣传力度。
风采展主要是以活动照片、活动简单的文字介绍的形式展出。风采展设计以传承中华文化为主基调，形式富有内涵却不乏活力。
四、活动流程
（1）前期资料的收集汇总；
（2）资料的整理，文字的修改，照片的挑选；
（3）板报的设计，照片粘贴，文字的编辑；
（4）学院主页上的通讯稿宣传；
（4）风采展展出；
（5）活动总结。
备注：工作安排详见附录一
五、经费预算
名称
数量
金额（单位：元）
白纸
50张
50
浆糊
20瓶
30
卡纸
30张
30
双面胶
20卷
30
照片
180张
180
文档资料打印
500份
40
颜料
12瓶
48
油性笔
30支
60
总计
468元
六、活动效果展望
通过“广东技术师范学院风采展”这一载体，我们积极的响应了学校团委关于全面提升学生核心竞争力的号召，风采展的展出有利于进一步贯彻落实“以德为行，以学为上”的教育理念，将在学校广大师生中产生积极的影响。“思考过去、把握现在、放眼未来”的宣传原则将为广东技术师范学院的学生工作和活动宣传作出贡献。风采展展现了广东技术师范学院的魅力所在，为各个二级学院团总支、学生会的活动和工作做了一次很好的正面宣传，将取得了圆满的成功。
附录一：广东技术师范学院风采展策划组工作安排
本次活动策划组由三个小组组成：资料组，设计组和机动组，总负责人是宣传部。
1、资料组
资料组由电子与信息学院团总支、学生会的所有部门组成，主要负责收集学校团委和各个二级学院团总支、学生会开展的特色活动或工作的宣传资料。资料是以照片、文档的形式组成，收集的活动或工作不超过6个，每次活动代表照片 4到5张，加上140字左右的文字介绍。各个部门要将收集上来的文档资料做好整理、照片的挑选、文字的修饰。风采展展出的内容和形式需要经过辅导员老师和主席的审批方可展出。
（1） 宣传部
负责收集学校团委的资料，风采展资料的汇总和整理，照片的统一冲洗，确定风采展的最后方案；
（2） 秘书部
负责收集电子与信息学院团总支、学生会的资料，风采展介绍的撰写；
（3） 团总支
负责收集民族学院和教育技术与传播学院团总支、学生会的资料；
（4） 技术部
负责收集计算机科学学院团总支、学生会的资料；
（5） 学习部
负责收集文学院团总支、学生会的资料，通讯稿书写，汇总资料文字的修饰；
（6） 生活部
负责收集自动化学院、美术学院团总支、学生会的资料；
（7） 外联部
负责收集机电学院、会计学院团总支、学生会的资料；
（8） 女生部
负责收集教育学院学院、经济与贸易学院团总支学生会的资料；
（9） 体育部
负责收集管理学院、政法学院团总支、学生会的资料；
（10）文娱部
负责收集外国语学院团总支、学生会的资料。
备注：资料收集时间段为11月 6日到11月15日，各个部门应在此时间将资料收集完毕，在11月16日前将资料统一交到学生会宣传部（谭龙劲松137101542
45、短号614245），以便开展文档资料的整理。另外，资料收集完毕之后，秘书部和宣传部负责风采展介绍的撰写，学习部负责对收集的上来的文字进行修饰，在11月23日之前将本次风采展的通讯稿写好并在11月23日挂到我们学院主页的公告栏上。
2、设计组
宣传部主要负责版图的设计，机动组协助。设计组要在11月13日将风采展的设计版图用草图的形式画出来，通过老师和主席的审批。风采展在11月22日下午之前完成。
3、机动组
学生会每个部门选出一个部长和一个干事组成本次风采展的机动小组，在11月8日前把选出来的部长和干事的部门、班级、姓名、联系方式报给机动组负责人黄为为。本次活动机动组的主要职能是协助资料组和设计组以及风采展过后的清场工作，在资料组和设计组组需要协助的时候一定要服从安排，若本人有什么急事要提前向机动组负责人请假并找到其他人代替。（负责人：黄为为15017593216短号613216）
附录二：风采展机动小组成员
部门
姓名
号
班级
部门
姓名
号
班级
宣传
宣传
秘书
秘书
体育
体育
技术
技术
外联
外联
生活
生活
文娱
文娱
学习
学习
女生
女生
附录三：广东技术师范学院风采展之电子与信息学院班级风采展
1、活动目的
电子与信息学院班级风采展作为广东技术师范学院风采展的一部分，让“以德为行，以学为上”的教育理念深入电子与信息学院每位师生的心，促进全面提升学生核心竞争力良好学习氛围的形成，能让全校师生更加了解我们电子与信息学院，有利学院的长远发展。
2、活动内容
（1）召开学院班长会议，强调本次风采展的重要性；
（2）由学生会宣传部收集班级的风采展报
（3）和广东技术师范学院风采展一同展出，地点在第一教学楼副楼的红色墙壁上（其他具体情况和广东技术师范学院风采展一样）
3、活动要求
电子与信息学院的每个班级设计一张板报，目的在于宣传自己本班的班级风采，比如班级介绍、班级特色活动、班级同学的学习情况、班级生活或工作情况，手写或打印的都可以。
（1）板报要求：
内容健康向上，有利于加强“以德为行、以学为上，全面提升学生核心竞争力”良好学习氛围的营造；
（2）板报内容
板报的内容可以用照片、文字、图画的形式，统一的规格是a3（42cm*30cm）；
（3）上交情况
各个班级将风采展的板报设计好，在11月18日前交齐到学生会宣传部 （庄坚泉15017589177短号619177），并由宣传部协调人员进行相关的展出工作。
最后，预祝本次“以德为行、以学为上，全面提升学生核心竞争力”广东技术师范学院风采展取得圆满成功！
电子与信息学院学生会
九月十六日
推荐第7篇：品牌服饰服装校园营销策划书
一、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：
1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
(1)对服装品牌的选择分析
牌子 12345678910李宁左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查分析
地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。
建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
(1)对休闲服饰的选择
最重要的是——是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。
(2)对自由空间的评价与建议
评价：面料上乘，但款式方面仍需改进
建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30岁。
(1)、网上购买服装的不足之处
不方便耗时间不安全宣传不足2684024(2)、网上购物优势
款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
Izzue:
服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。
佐丹奴
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。
堡狮龙
Boini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Boini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。
7、SWOT分析
(1)优势分析
(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，
(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
(2)机会分析
(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。
(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。
(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。
(3)劣势分析
(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求
(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线
(3)在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。(如易腿色，变形)
(4)威胁分析
根据调查结果表面：
(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。
(2)宣传力度不够，
(3)服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
(1)、市场导入阶段
在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。
a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。
(2)、市场发展阶段
在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。
b.对销售人员进行培训，使得销售更专业化。
(3)、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，
a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。
c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
(1).摊位布置
地点:仲恺农业技术学院南北区操场内
时间:南区:2007年12月3号
北区:2007年12月4号
规划构想与图案:
a.构想:
在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。
用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。
b.具体安排
11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。
12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)
(2)校园销售
a.产品知识与销售技巧培训
产品把握
我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。
销售培训
11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。
b.现场推销策略
我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。
c.上门推销策略
首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。
d.宣传
1)宣传手段
①特色海报
②宣传单张(团队自制)
3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况
4结合网络营销，通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。
(3).所需物资与预算
a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器
b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯
c.销售方面：自制赠品
四、广告策划
1、广告目的
(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。
(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。
(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。
2、广告创意
(1)广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
(2) 广告媒介：电视网络，报刊杂志。
(3)电视广告
创意A
开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下 ，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由!
创意B
正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的LOGO，这些LOGO飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!
五、人员分工
1.前言肖梅
2.市场分析
(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅
(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅
(3)结果统计分析-------------马玉嫦
3.营销策略
(1)市场营销策略-------------杨涌焜
(2)校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜
4.广告策划--------------------------曹慧敏
六、附录(调查问卷)
广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”
服饰服装消费调查问卷
尊敬的先生/小姐：
你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)
性别： 地点：
1.请问您的年龄是_________
A.18岁~23岁 B.24岁~29岁 C.30岁~35岁 D.35岁~40岁
2.请问您的职业是_________
A.国企中高层管理者 B.国企员工 C.事业单位(科教文单位)员工 D.外企/中外合资企业的中高层管理者 E.外企/中外合资企业员工 F.私企/个企(或个体)老板 G.私企/个企(或个体)员工
H.自由职业者 I.学生 J.其他________
3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?
A.10%~30% B.30%~50% C.50%~70% D.70%~90%
4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?
A.自由空间(konzen)B.李宁C.歌利娅D.美特斯邦威E.NIKEE F.依米奴G.香奈儿 H.曼奴I.佐丹奴J.班尼路K.e-baseL.不买牌子货,不看品牌M.其他 ___________
5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]
A.自己逛商场 B.名人明星影响C.电视广告影响D.路牌广告E.亲戚朋友介绍F.报刊杂志 G.网络H.其它 __________
6.当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________?
A.品牌B.价格C.面料D.做工E.服务态度F.款式G.周围人的影响H.销售商信誉J.购物环境K.包装L.其它__________
7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?
A.完全同意B.有保留的同意C.不同意D.没听过这个牌子,没意见
8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?
A.服饰特色小店B.服装百货大厦C.品牌专卖店D.超市E.路边店
9.你可以接受的服装配饰的价格是_________
A.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
B.围巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上
C.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
D.袜子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上
10.哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________?
A.换季打折 B.折价券 C.会员制度打折卡 D.买一赠一 E.礼品赠送 F.其它 ________
11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?
A.是 B.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足
12.是否进行过网上购买服饰___________? A.是 B.否
13.为什么选择网上购买服装___________?
A.款式新 B.价格低廉 C.方便 D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等 E.能24小时随时购买衣服
调查结束，感谢您的配合!
推荐第8篇：校园绿色环保宣传展策划书
校 园 绿 色 环 保 宣 传 展 活 动 策 划 书
一、活动背景：
随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平的不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。我国腾飞的经济发展的同时也给我们的大自然环境带来了沉重的一击。在当今时代绿色环保已经成为了我们关注的热点之一了，社会也在不断地发出“低碳绿色生活”的呼吁。同时我们也慢慢地意识到环境问题的严峻性和重要性。
二、活动目的：
此活动在院内开展校园绿色环保宣传展。通过一些绿色环保工艺作品和宣传海报对同学们宣传绿色环保知识，加强大家的绿色环保意识，呼吁我们更好地去维护环境。在宣传环保同时，不断提高我们的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。
三、活动内容：
关于绿色环保工艺作品和海报的展示
四、活动主题：
绿色校园，宣传环保
五、活动时间：
12月26~28日
六、活动地点：
第一饭堂、第二饭堂前
七、活动对象：
全院师生
八、活动流程：
前期：
1.委员间分组制作绿色环保工艺作品，2~3人一组。(12月21号前完成)
2.向学社联申请十块宣传板作作品和海报展示用。（秘书部负责）
3.与火炬开发区环保局联系,协商绿色环保海报的事。（会长与外联部负责）
4.宣传报设计制作。（宣传部负责）
5.活动开展通告书设计制作。（宣传部负责）
6.在各宿舍楼下粘贴活动开展通知。（组织部负责，并于12月21号前粘贴完成）
中期：
1.12月21号作品收集
2.12月25下午粘贴宣传作品和海报，晚上摆放到第
一、第二饭堂前展示。
3.活动期间的拍照（宣传部和理论部负责）
4.12月26~28日宣传展期间，每晚检查宣传板作品和海
报有没损坏。
后期:
1.12月28日，晚上8点结束活动。
2.工作人员7：30分到场，并8点整理宣传板，收集作
品。
3.收集宣传板交还给学社联。
4.写活动总结（秘书部负责）
九、活动所需物资：
1.宣传板十张
2.宣传画纸20张
3.打印通告书20张
十、活动预期效果：
通过此次活动，在院内对作品和海报的展示，刺激了同学们的视觉感受，让同学们再一次关注到关于绿色环保的事情，再一次对同学们内心呼喊绿色的声音。同时让同学们知道环保工作就在我们身边，就在我们脚下，积极投身环保工作。
推荐第9篇：校园绿色环保宣传展策划书
校园环保活动策划书
一、活动背景：
随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平的不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。我国腾飞的经济发展的同时也给我们的大自然环境带来了沉重的一击。在当今时代绿色环保已经成为了我们关注的热点之一了，社会也在不断地发出“低碳绿色生活”的呼吁。同时我们也慢慢地意识到环境问题的严峻性和重要性。
二、活动目的：
此活动在校内开展校园绿色环保宣传展。通过一些绿色环保工艺作品和宣传海报对同学们宣传绿色环保知识，加强大家的绿色环保意识，呼吁我们更好地去维护环境。在宣传环保同时，不断提高我们的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。
三、活动内容：
关于绿色环保工艺作品和海报的展示以及图文材料的展示，绿色环保千人签名
四、活动主题：
绿色校园，宣传环保
五、活动时间：
3月13日下午2:30到4:30
六、活动地点：灯光篮球场
七、活动对象：
全校师生
八、活动流程：
1.在各宿舍楼下粘贴活动开展通知
2.举行植树节环保签名活动
3.管理系生化系负责垃圾分类回收板块
4.人文系经法系负责环境污染板块
5.体科电信负责节能减排板块
6.数计外语负责环境调查板块
7.环保协会负责游戏环节
九、活动所需物资：
1.海报三张
2.横幅三条
3.图文材料若干
4.预算400元
十、活动预期效果：
通过此次活动，在院内对作品和海报的展示，刺激了同学们的视觉感受，让同学们再一次关注到关于绿色环保的事情，再一次对同学
们内心呼喊绿色的声音。同时让同学们知道环保工作就在我们身边，就在我们脚下，积极投身环保工作。
人文系青协
2013.03.04
推荐第10篇：届服装展主题
2014届服装展主题阐述——“型·梦”——服装展宣传组 “型”基本解释：
1.铸造器物用的模子：砂～ 2.样式：类～。新～。～号。脸～。血～。
新解：近来新兴的词语“型男”赋予了“型”新的含义，代表有自己的个性之意。型，也给人以坚定、有力量之感。 “梦”基本解释：
1.一种意识里的追求，动力的源泉。
2.现实和梦想总是有差距的，因为有差距，所以每个人都会憧憬梦想。
本届服装展从给人的感觉来看，大体上来说有非常酷的男装、户外装，也有非常柔美、优雅的女装、礼服还有童装。男装、户外装可用“型”来概括，寓意有型、有个性、酷、霸气，给人以力量；而女装，特别是占了很大比重的礼服，它们的美好可以用“梦”来概括，寓意梦幻、柔美、舒展、飘逸。而天真烂漫的童装，代表的是祖国的花朵，民族的未来，是梦想的寄托，孩子是最有活力，最让人期待的。梦也是对未来的一种憧憬。
“型·梦”的谐音为“行·梦”，有在行进中追梦的意思，我们每个人都要有自己的想法，对自己的那种想法要给予肯定，坚定地去寻找那份属于你自己的梦，不断行走，不断追梦！
第11篇：西班牙服装展 巴塞罗那服装展
2012西班牙服装展 巴塞罗那服装展 西班牙巴塞罗那服装成衣展TEL:021-619948552012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展2012西班牙服装展 2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展 2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展程小姐 02161994855 15800606897 西班牙巴塞罗那服装展 2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展
上海雁翔会展策划有限公司
上海蕴川路516号泰德商务中心2-10室
T: 021-61994855 F：021-60733416 展会名称：西班牙都市时尚The brandery Summer Edition2012
展览时间：2012年7月13号---15号
展出地点：西班牙巴塞罗那展览中心
展品范围： 各类男装、女装、童装、工装、内衣等针织及梭织成衣 ， 各类围巾、帽子、手套、袜子、皮带等时装配件。
展览简介：The brandery Summer Edition2012是由代表了巴塞罗那前卫的国际化都市时尚,是西班牙市场当代都市时尚唯一的贸易平台.Brandery由巴塞罗那市议会支持，展会主要专注于有当代都市感的时尚服饰。在Brandery展会上，不同品牌将被安排在不同空间内进行展示，展示空间包括：“设计师品牌大教堂”、“牛仔品牌仓库”、“个性时尚品牌阁楼”以及“街头服装和鞋类品牌外太空”。 展会主办方法拉巴塞罗那展览中心主席朱赛普•刘易斯•伯奈特说：“巴塞罗那服饰市场存在很大的缺口，根据这几年的经验证明，巴塞罗那是一个‘品牌进入欧洲市场的有效港口’。
上届汇集250个国内外时尚参展商参展, 其中26%为国际品牌。并为那些重量级的采购商安排了141个见面会，在他们中间有EL Corte Ingles(西班牙著名百货公司),Buy Vip,Frank et fils(Francia),Cisalfa(ltalia),AZB,最后平均每个采购商完成了多个订单.此次参展加固了时尚界中专业和大众两者之间的开放平台,在30,000人次的参展者中14,500人为行业专业人士。
参展资质：企业须有自有品牌，并接受展会资质审查。
2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展 程小姐 02161994855 15800606897 西班牙服装展 2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展 程小姐 02161994855 15800606897 西班牙服装展 2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展 程小姐 02161994855 15800606897 西班牙服装展 2012西班牙服装展 2012西班牙巴塞罗那服装展 巴塞罗那服装展 程小姐 02161994855 15800606897 西班牙服装展
第12篇：服装展策划方案
服装展的物流服务方案
一：公司简介成立于2012年9月4号，位于西安长安区，占地20万平方米。在公司成立的一年中我们积极改善，安装了RF库存管理系统，拥有最先进的GPS定位系统，拥有起重机械（葫芦；绞车；电梯；升降机；桥式，门式，臂式，梁式类型起重机），输运机械（带式，板式，悬挂，螺旋输送机；斗式，板式提升机；悬浮式气力运输装臵），,工业车辆（前移式，插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车），专用机械（托盘，集装箱，车辆等），公司还配有大小货车50辆。拥有专业的报关队伍，专业会展包装能力，专业的战场操作能力。
二:具体分析
我司物流服务理念的落实、质量的提高，其核心在于运作的准备充足与否及对标准和流程的执行能力，这才是真正的决定胜负的因素。着眼于未来的发展，货运量的集约化和货运线路的集约化，都为我们实施分区运输的服务模式提供了物质的可能性。分区运输对于细节的要求非常高，主要包括：运输线路分区规划、服务供应商的选择、、服务供应商的考核、运输监管制度的完善和实施等，尤其是我司准备在南京设立配送中心而由一套班子统一管理、调度，这样对于整体协调及分区运输的操作就提出了更高的要求。
二：基本方案
服务项目：
以包装，仓储和运送为主，准时准点将货物运送到展馆。
服务内容：
1：展会前，展会间的仓储保管，具体的入库，出库，调库，装卸，搬运，配送等以参观商提供的单据，清单为主。
2：展会结束后，以参展商的要求将货物运送到位。
仓储规划方案
1：规划服务对象
按参展商的数量以及展品规格，对仓库进行安排，以展
品的大小进行合理包装。
2：仓储平面布臵及功能划分
将展品按大小；品牌分类，用提前安排的方式入库。避
免有水的地方。
3：仓储设备及装卸设备
用先进设备对展品进行搬卸装运，减少对货品的损失，
放一些防潮剂。
三：组织与管理
成立专项项目组
组长：马培明策划部：孙微妹
运送组长：牛丹红搬运组长：姚忠武
与参展商核对运送场馆
履行准时准点送到展馆。
按参展商的方案进行卸载装扮
专项小组听从参展商的安排进行组织，安排人员进行展会搭建与布臵。
四：操作程序
入库，理货及出件管理。
检查产品质量是否合格，货物当场点清，做好相对应的管理设备。
包装，货运。
包装是最重要的和最基本的功能，保护产品在流通及消费过
程中避免受外界环境和外力的破坏，防止产品潮湿，变质。在货运期间减少震动和冲击力。
运输,配送。
插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车以及大小货车配送。
将特殊情况处理
在符合法律条件下，物流服务者不承担违约责任。不可抗力的原因。
货物本身的自然性。
货物的合理损耗。
参展商本身的过错。
费用结算。
到达货代理费：参展商可委托物流服务商协调。运货路费：市内每公里6元，市外每公里10元。现场搬运进馆费：【人力搬运】
单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过0.1立方米：2元每件。
单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过0.2立方
米：3|元每件。
单件产品重量不超过15-150公斤，且体积不超过1立方米：40|元每件。
需要叉车搬运的产品：
单件产品质量为100至1000公斤，体积超过1,立方
米，60每件。
单件产品质量为1吨至3吨，且体积超过4立方米，
70每吨或立方米。
六：业务档案管理及赔偿责任。
参展商责任；
未按合同规定的时间和要求和要求提供托运的货物，托
运人应按其价钱的一定比例偿付给承运人约金。
由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物货运输工具
机械被污染，损坏，造成人身安全，托运人英承担赔偿责任。物流服务责任；
不按合同规定的时间和要求配车发运，服务者应偿付参展商违约金。
物流服务者将货物错运到货地点或接货人，应赔偿规定的货点或接货人。
运输过程之中货物损失，短少，污染，损坏，应由物流
服务者按货物实际损失赔偿参展商。
按符合法律规定的条件下运输。
第13篇：服装展策划方案
服装展的物流服务方案
一：公司简介
成立于2012年9月4号，位于西安长安区，占地20万平方米。在公司成立的一年中我们积极改善，安装了RF库存管理系统，拥有最先进的GPS定位系统，拥有起重机械（葫芦；绞车；电梯；升降机；桥式，门式，臂式，梁式类型起重机），输运机械（带式，板式，悬挂，螺旋输送机；斗式，板式提升机；悬浮式气力运输装臵），,工业车辆（前移式，插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车），专用机械（托盘，集装箱，车辆等），公司还配有大小货车50辆。拥有专业的报关队伍，专业会展包装能力，专业的战场操作能力。
二:具体分析
我司物流服务理念的落实、质量的提高，其核心在于运作的准备充足与否及对标准和流程的执行能力，这才是真正的决定胜负的因素。
着眼于未来的发展，货运量的集约化和货运线路的集约化，都为我们实施分区运输的服务模式提供了物质的可能性。分区运输对于细节的要求非常高，主要包括：运输线路分区规划、服务供应商的选择、、服务供应商的考核、运输监管制度的完善和实施等，尤其是我司准备在南京设立配送中心而由一套班子统一管理、调度，这样对于整体协调及分区运输的操作就提出了更高的要求。 二：基本方案
服务项目：
以包装，仓储和运送为主，准时准点将货物运送到展馆。 服务内容：
1：展会前，展会间的仓储保管，具体的入库，出库，调库，装卸，搬运，配送等以参观商提供的单据，清单为主。
2：展会结束后，以参展商的要求将货物运送到位。 仓储规划方案 1：规划服务对象
按参展商的数量以及展品规格，对仓库进行安排，以展品的大小进行合理包装。 2：仓储平面布臵及功能划分
将展品按大小；品牌分类，用提前安排的方式入库。避免有水的地方。 3：仓储设备及装卸设备
用先进设备对展品进行搬卸装运，减少对货品的损失，放一些防潮剂。
三：组织与管理 成立专项项目组
组长：马培明 策划部：孙微妹
运送组长：牛丹红 搬运组长：姚忠武 与参展商核对运送场馆 履行准时准点送到展馆。 按参展商的方案进行卸载装扮
专项小组听从参展商的安排进行组织，安排人员进行展会搭建与布臵。 四：操作程序
入库，理货及出件管理。
检查产品质量是否合格，货物当场点清，做好相对应的管理设备。
包装，货运。
包装是最重要的和最基本的功能，保护产品在流通及消费过程中避免受外界环境和外力的破坏，防止产品潮湿，变质。在货运期间减少震动和冲击力。 运输,配送。
插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车以及大小货车配送。 将特殊情况处理
在符合法律条件下，物流服务者不承担违约责任。
不可抗力的原因。
货物本身的自然性。
货物的合理损耗。
参展商本身的过错。
费用结算。
到达货代理费：参展商可委托物流服务商协调。
运货路费：市内每公里6元，市外每公里10元。
现场搬运进馆费：【人力搬运】
单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过0.1立方米：2元每件。
单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过0.2立方米：3|元每件。
单件产品重量不超过15-150公斤，且体积不超过1立方米：40|元每件。
需要叉车搬运的产品：
单件产品质量为100至1000公斤，体积超过1,立方米，60每件。
单件产品质量为1吨至3吨，且体积超过4立方米，70每吨或立方米。
六：业务档案管理及赔偿责任。 参展商责任；
未按合同规定的时间和要求和要求提供托运的货物，托运人应按其价钱的一定比例偿付给承运人约金。
由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物货运输工具机械被污染，损坏，造成人身安全，托运人英承担赔偿责任。
物流服务责任；
不按合同规定的时间和要求配车发运，服务者应偿付参展商违约金。
物流服务者将货物错运到货地点或接货人，应赔偿规定的货点或接货人。
运输过程之中货物损失，短少，污染，损坏，应由物流服务者按货物实际损失赔偿参展商。
按符合法律规定的条件下运输。
第14篇：经管学院5月4日环保服装展策划书
经管学院五四环保服装展策划书
一、活动主题：
以绿色环保为主题，通过DIY的形式来展现新一代大学生的飞扬个性
二、活动目的：
认识环保，变废为宝：开拓思维，追求个性，展示自我
三、活动对象：
经管学院2010级全体学生
四、活动时间及地点：
2011年5月4日中午12:3030栋寝室前
五、活动要求：
1、本次活动以服装展示和文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。
2、要求作品形象健康，环保生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。
3、参赛作品需提前交付设计方案，注明作品主题，设计思想，工艺说明，设计图及所需物品等。
4、每套作品准备半分钟解说词（100字左右）。
六、活动流程
（一）活动 前期准备
1、4月5日通知各班宣传委员在班上传达服装展的相关事宜并鼓动同学们积极参加，各参赛小组在本班宣传委员处登记报名。
2、4月10日统一将各小组的设计图交到宣传部，由宣传部成员及学生会其他相关部门成员共同筛选出入围作品稿件。
3、4月12日至4月25日入围小组开始制作各自的作品，宣传部可提供部分废弃材料。
4、4月12日至4月29日各小组的模特参与训练。
5、4月26日各小组上交服装成品。
6、4月28日晚上全体成员进行彩排。
（二）活动当天
1、中午11点半开始挂横幅、布置场地，
2、中午12点各小组设计师及模特全部到位
3、由主持人致开幕词，宣布活动正式开始。翻拍木鼓舞结束后环保服装展就正式开始，各小组按之前排练顺序出场展示，并由相关工作人员负责摄影。
（三） 活动后期宣传
主要由学院通讯小组的成员负责对本次活动进行新闻报道。经济与管理学院学生会
2011年4月2日
第15篇：服装策划书
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。
“
利维的裤子
”
不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20
世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上
“
利维的裤子
”
，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为
“jeans”(
牛仔裤
)
。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
第16篇：服装策划书
《服装策划书范文》
随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的\"点子\"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调\"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销\"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采
取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
第17篇：服装策划书
19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维 · 斯特劳斯 (levi strau) 也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。 “ 利维的裤子 ” 不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当 1996 年罗伯特 · 海斯 (robert haas) 领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 服务过的哈佛 mba ，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为 “ 休闲服装的权威 ” 。 利维公司制订了 “ 全球思考，当地行动 ” 战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入 wto ，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 …… 符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的 “ 百搭服装 ” ，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对 16 岁 ——35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levis 穿着身上是一种荣耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美国精神 ” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的 lee 、mi sexy 等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如 esprit etam only vero moda 等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 levis 是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间： 4 个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格：平面广告： 1 报纸整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );广告牌;灯箱 2 电视广告 3 网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划： 1 、报纸： 2 月刊登整版广告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商报》《华西都市报》 2 、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川电视台 4 套，影视文艺频道， 33 频道 3 、户外： 1 年 4 、网络： 4 个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1 、广告的策划创意费用： 5 万 2 、制作费用：? 3 、媒体费用：巨大 4 、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星
融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有 levis ，就拥有整个世界。平面广告 1 、救命篇 在一个高楼的顶端， a 用一条牛仔裤拉住失足悬空的 b ， b 露出信任、庆幸的表情(只有 levis 才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2 、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法 “ 车裂 ” ，只不过要把裂的东西换成 “levis” ，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。 广告词： “ 撕不开就是撕不开 ”
第18篇：服装策划书
服 装 店 计 划书策划人：王佩 班级：应电102 日期：2011.12.12
一、策划目的
随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众
人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品
牌！
二、环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，
可见衣服对于我们的重要性！随着社会的发展，农村越来越受到
国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了
生活的负担，农村的生活水平也日益升高！目前农村的消费水平
也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌，
追求质量。根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高
档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价
钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。人都是爱美的，
无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。
由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下
由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村
的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的
影响。据业内人士分析，中国人的穿着多年受欧美、日韩等流行
因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突
出。在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到
在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回
的车费和奔波的辛苦。农村已经实行免税政策，开店的税收可以
节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。农村人都会讲究物
美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可
以吸引很多年轻和中年消费群。
三、目标市场和问题分析
由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩
子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。在开店之前做
一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人
群。
开店可能会出现的问题及解决方法：
1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开
张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠
活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们
衣服的高档次，更加加深对我们的印象。
2 农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我
们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。
3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车
身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生
了。
4农村范围小，可能收入不高。毕竟是在农村创业，开始的
时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只
要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整
体消费还是可以赚取很多利润。
5产品价格定位不当，影响销售。刚开业时由于经验尚浅、
价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理，
做到适当的让步。
开店的优势及开展：
1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以
节约成本。
2农村范围小，需要的推广不是很大，一传
十、十传百，可
以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。
3可以利用自己在农村的人脉关系来做生意， 与几个有意
合作的人合资，可以有多余的资金流动。
4店面要开在人流量较旺的地方，进货量要适当，选择在星
期三或者星期四去选货，保证在周末时让大家能看到新的货品上
架。季节过了之后，在大型节日时做活动，把圧货仓的衣服拿出
来做活动，在不影响成本的情况下来推销。
5店面的装修要做好参考，多去几个大的服装店吸取经验，
在根据服装的风格及色调来做好装修，门面功夫也要做好，不能
降低衣服的档次。
四、目标
预计发展为一个中高档次的服装店，市场占有率为60%。如
果效益好的话可以在另一个地方开分店，扩大事业的发展，根据
地方不同来调整方案。预计支出：店面装修2万、广告费2000
元、店面租金3000/月，服装费及流通50万，合计525000元。
预计第一个月盈利达到5万。
五、方法
1产品每周要由新货上架，以中档为主，高档为辅。
2新来的顾客可以得到小礼物，小挂饰或者实用小礼品，小
朋友可以得到气球。让领取礼物的顾客填写一份调查问卷，以作
备用。
3在节假日或者生日做活动，买两件打*折，买三件可以抽
奖，奖品以服装的奖券来安排。
4注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销策略。
5随着时代的发展，小吃店、玩具店、娱乐店都有自己的主
题，可以根据时代的发展，开展一个适宜的主题，让来吸引顾客
群。
6多搜集资料，把握时代的主流色，根据主流色跟客户的调
查问卷来批次进货。
六、策划宗旨
在自己的土地上开创自己的品牌，融入乡土气息，响应低
碳生活。
七、各项预算费用
店面装修2万、广告费2000元、店面租金3000/月，服装
费及流通50万，店员2个，每人1500元，合计528000元。
第19篇：服装策划书
前言
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键
一、项目简介
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。
2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。
2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。
二、市场目标概述
——国际性先进纺织产业的制造基地。主要体现在以下几个方面：一是在产业规模上，化纤、棉纺、针织、印染、服装、领带等生产能力保持全国领先，进入世界前茅。二是在产业组织上，以专业化协作为基础，构建大企业为龙头，中小企业为基础的“网络式”组织，推动多方联合和引导有序竞争，打造若干具有国际竞争力的纺织服装“航空母舰”。三是在纺织产品升级换代能力不断增强，品牌类、高科技、高附加值产品比重有明显提高，低水平及资源、能源占用量和环境污染大的纺织产品比重逐步减少。四是在技术装备上，加大引进国际先进技术装备，培育自主创新能力，在提高国际先进技术装备本地化能力上有所突破。
——先进纺织产业的研发基地。纺织产业研发基地是增强纺织产品升级换代能力和国际先进纺织技术装备本地化能力主战场，要成为产业关键技术和区域共性技术突破的主源头，成为国际性特别是跨国公司、全国性研发机构集聚地，成为政府扶持与市场运作相结合、专业化发展和产学研一体化、跨区域协作和中外合资合作等多种联合方式相结合的创新基地。
——国际性先进纺织产品的贸易中心。一是要立足浙江已有各类纺织产品、原料专业市场和批发市场以及各类纺织服装交易会，按现代物流、营销发展要求，以信息化为主要手段，改造提升各类市场内涵能级，推动联合联动发展，放大集群的国际国内区域效应。二是要加快加大与国际纺织服装市场接轨力度。大力增加纺织服装出口创汇，积累市场、人才和引进技术。逐步提高国际品牌和海外供应商的数量，推动纺织企业走向国际市场，在主要贸易地区开办贸易企业，与国际纺织服装贸易企业加大合资合作等。培育几个具有国际性影响的专业性展览会，并通过采购信息平台、采购咨询、采购服务的改善与提高，使浙江的纺织贸易更上一个新台阶，努力把浙江建设成国际性的先进纺织产业的贸易(营销、物流)中心。
——国际性先进纺织产业的品牌集聚地。一是要把环杭州湾纺织产业带打造成国际性的纺织产业区域品牌，扩大其在国际上的影响力；二是要培育若干家大型纺织服装企业，进一步增强其国际竞争力，形成在全国和世界上有影响力的企业品牌；三是要加强产品品牌的研发、吸引、投资和经营，在加强产品研发的基础上，大力引进国际品牌，使浙江成为世界纺织产业的品牌集聚地。
三、项目优势及特点简介
利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点
由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
四、项目运作的可行性
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺
五、网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先的专业购物类网站。
商业模式
B2C的商业模式；网站和实体相结合。
六、网站发展规划与建设进度
发展规划
以宁波鄞州为浙江服装产业发展的核心区块加以扶持。以杭州的江干、萧山二区作为浙江服装产业布局的重点区块之一，规划建设女装产业区块。以湖州织里作为浙江服装产业布局的重点区块之二，扶植建设织里童装精品区块。特色服装区域集群，男装的集群布局：以宁波为中心，外延到温州藤桥和诸暨枫桥、义乌大陈、苏溪；女装的集群布局：以杭州为中心，外延到嘉兴和湖州；童装的集群布局：以湖州织里为中心，外延到宁波的宁海等；休闲服装的集群布局：以温州为中心，外延至平湖、诸暨枫桥、义乌大陈、苏溪；皮革服装的集群布局：以海宁为中心，外延到长兴；针织服装的集群布局：以宁波象山为中心，外延到海宁、慈溪、桐庐、诸暨大唐；领带的集群布局：以绍兴嵊州为中心，外延到义乌和诸暨；服装辅料的集群布局：以长兴为中心，发展以高档服装粘合衬为特色的服装辅料制造业。
配额取消也必然导致全球市场份额的重新划分。据美国国际贸易委员会预测，未来中国纺织品在美国市场的份额将会增加到30%以上。但我们也面临发达国家和发展中国家复杂的利益再分配，竞争将会更加残酷。欧美发达国家的纺织品市场仍然由其跨国公司主宰，一大批世界知名品牌集团控制了市场。他们有自己的品牌、设计、面料来源、技术优势、生产公司和销售渠道，委托发展中国家贴牌加工，然后再由他们经销。象印度这样的发展中国家是我们传统的竞争对手。还有与发达国家具有地缘优势的国家(如东欧、土耳其、墨西哥等)，与我国相比它们具有地理位置和一些贸易政策优势。欧盟东扩后，随着欧盟内部零关税带来的内部贸易的增强和区外配额和高关税，我国对欧盟东扩后进入欧盟的10国出口将呈下降趋势；北美自由贸易协定签署后，在美加墨之间，逐渐形成了美国生产棉纱，在墨西哥和加拿大织布并成衣，再回流美国的区内循环趋势。因此，今后5-10年内，中国纺织产业虽会占有一定的竞争优势，但亚洲国家和地区之间、亚洲同拉美特别是加勒比地区之间的竞争和矛盾将会加剧。
建设进度
第一季度：成立服装公司，收集资料，委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划服装营销计划第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放各种服装广告。
第四季度：网站正式投入使用。
七、市场与销售
一，目标受群众体的定位
经过市场调研，发现服装行业的消费群体趋向于年轻群体，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。
二、产品策略
1．产品定位
产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为服装行业的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网站推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略
2.品牌和商标
通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
3.质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
4．产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口
三、定价策略
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2．定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3．定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
四、销售策略
1．销售渠道
网络，网站联盟。
2．销售步骤
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》
6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品（根据实际情况
4、7条可以颠倒）。
五、网下宣传活动
1.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
2.参加公益活动:
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
3.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
4.在大型购物广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象
5.校园推广
六、传统媒体宣传
1.报纸宣传
2.户外媒体宣传
网站自身宣传
1.网站定期向会员发放网络优惠卷。
2.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
Cis手册的导入
Cis手册的导入有两个方面的作用：
对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。
CIS对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。
第20篇：服装策划书
阿里巴巴营销策划书
—北京数字家园科技有限公司
随着智能硬件市场竞争越来越激烈，要想迎战市场创名牌，一个好的产品和好的营销方案是关键。
一、智能产品市场环境分析
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
