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二、活动背景:
80后的潮水还未退去，90后的大浪紧涌而来。10级新生纷呈 而至，校园里弥漫着一种崭新的气息。为了活跃经管学子“个性”、“青春”的思想，大胆发展创新思维，特开展本次服装diy大赛，在这个冬天上演一场精彩的青春之歌，让这个冬日更加温暖。
三、活动意义：
1、以大胆的创新形式，活跃思维，动手实践，来展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！
2、以团队的参赛形式，增强团结、协作能力。学会分享，学会付出是青春的必经之路。
四、活动目的：
1、展示生活的美丽，激发我们对传统手工艺的热情。
2、结合大学生的特色，继承以往服装diy的优点，进一步打造女生部的精品品牌活动。宣传diy艺术，发动更多人参与这传统与时尚之风碰撞的设计制作大赛。
3、推广“用自己的双手创造美丽”的diy理念，丰富经管学院的校园文化。
五、活动时间：
初赛（12月18日）
决赛（元旦晚会）
六、活动地点：
初赛（大活344）
决赛（元旦晚会现场）
七、活动策划、主办、承办方：
经济管理学院女生部
八、活动流程：
前期宣传：
1、宣传海报2张，楼栋通知30张。海报分别展在
11、12,
21、22栋。
2、部长、副部及干事到各班宣传活动。
3、由10级教官口头通知。
报名形式：
1、在班级女生部干事那登记（姓名、班级、参赛团队名称、联系电话）
2、联系宣传单上留的电话，登记相关信息。
赛前事项：
1、嘉宾、评委邀请。（夏玉婷、罗朝凌）
2、参赛选手信息收集（队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐）（刘桦、王洒乐、朱骏伟、）
3、活动ppt制作。（廖也、史天宇）
4、会场布置。（女生部全体）
5、物品采买。（靳芳、王新娟、徐飞）
初赛流程：
1、主持人开场白，嘉宾及评委介绍。
2、女生部一场风格各异的服装show，包括典雅的旗袍、校园风、学院派、可爱型、个性中性装、运动型、酷型等。
3、宣布比赛评分细则，及比赛要求。
4、选手按顺序进行比赛。每个选手展示完，现场打分。 ①、在初赛教室门口给每位参观初赛的学生发放两张带有序列号（由1至~）的白纸，并提醒他们保留至活动结束。
②、每组选手带上自己的作品和模特，现场走秀后，每组选手对自己的作品进行2-3分钟的解说。
③、现场观众对选手的表现进行投票，在一张纸上写上自己认为本场最满意的作品，由工作人员进行收集并于后台统计，评出最受欢迎设计奖。并且由嘉宾抽出幸运观众。
④、为秉承公平公正公开的原则，我们将邀请两委会部长以上成员作为评委，对所有参赛选手根据一定的标准进行评分，十分为满分，服装主题明显满分3分，旧物利用满分2分，创意满分3分，凸显个性满分2分。
5、女生部节目歌曲《80、90的歌》。
6、嘉宾、评委对本次比赛进行点评。
7、充分利用时间计算成绩，宣布比赛晋级名单。
8、比赛结束，欢送嘉宾退场。
决赛事项：
1、公布决赛主题，选手提前构思。
2、在元旦晚会现场制作，并在晚会结束前展示出来。
3、由评委打分，评分细则与初赛相似，但是侧重点不同。
4、打分，计算得分，评出一二三等奖，以及最佳设计，最佳人气等奖项。
赛后事项：
收拾会场，写工作总结。
九、活动分工
主持:暂定蓝天莹和童水根
选手联系人：李乔 蒋宇玮
邀请函制作：肖凤仪、靳芳 陈华霞
计算分数：徐飞、徐文凯、盛茜茜
会场秩序维护：朱骏伟、徐文凯
礼仪：礼仪队
ppt播放：史天宇
十、经费预算
宣传单30张3元 横幅一条50元
彩纸10张5元 饮用水一提30元
气球10元 彩带5元
奖状、奖品 100元
总计：200元
一、活动主题：
80、90，我的青春我做主！
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目录：
一：团队介绍 尚起DIY服装设计创业计划书
（1） 团队名称：尚起DIY服装设计小组。
（2） 团队口号:因为勇敢，所以可能。
（3） 团队人数：2人。
（4） 团队分工：一人负责设备管理，材料，物流，财务。一人负责推广，宣传，
下单，物品管理分类。
二:项目名称，创意背景，项目简述：
（1） 项目名称:DIY情侣服装设计及饰品销售。
（2） 创意背景：本项目创意背景源于年轻人对自我，个性的追求。人靠衣装，美靠
靓装。中华民族自古就对服装设计情有独钟。随着我国加入WTO，我国服装产业将进入迸喷时代。
（3） 项目简述:巨大的市场摆在创业者的面前，那就是DIY服装设计。本项目以开发
消费者特殊需求为出发点，尊重消费者的自我设计权，将决定权交给消费者并对特定市场针对性服务，以提升用户体验。
三：产品/服务
产品:(1)特性：消费者对服装的单一和设计的样式都有决定权，满足消费者对服装的选择多样性；
（2）适合人群：针对于青春，富有个性的年轻人一代男女。
服务：顾客从选择，样式，我们将从一而终。顾客可以根据样板/样品决定所需的产品。
四：可行性分析
（1）市场分析：DIY服装设计是新兴项目，市场前景比较开阔。据调查我国服装行业近几年增长率为27%。
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DIY达人项目策划书
一、活动背景 ：为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为同学提供一个展示自我的舞台，同时丰富电脑文化艺术节，举行“DIY达人”大赛。
二、活动目的：通过此次大赛，检验参赛同学的计算机组装能力，提高同学们计算机安全意识，加强同学们对计算机的了解。在加快计算机知识在校园内的普及，让更多的同学更熟练地使用计算机的同时，为同学们提供一个充分展示自己能力的平台。并希望通过此次活动，激发更多的同学对计算机知识的兴趣，做到认真学习，刻苦钻研，知行合一。
三、活动时间：2011年五月
四、活动对象：信息系所有成员
五、活动主办方：江苏海事职业技术学院信息工程系
六、活动地点：
初赛：4栋阶级教室
决赛：图书馆大报告厅
七、活动内容和方式：
1．竞赛内容
竞赛内容主要包括计算机软硬件的理论知识、计算机整机组装等几部分，即在规定时间内完成以下比赛流程：
（1）计算机软、硬件理论知识、市场上电脑报价性能知识（采用笔试考核方式）
（2）计算机整机配置，根据提供的配件，进行配件选择
（3）整机组装，在最短时间内完成整机的组装
2．竞赛方式
本次竞赛采取选手个人自愿报名，按规则参赛的竞赛方式进行。
八、比赛规则：
初赛：
1、采用笔试的方法，禁止作弊，否则取消参赛资格。
2、遵守考场秩序，不交头接耳。与正规考试要求一致。
决赛：
1.将提供的计算机主机零件，完整地组装到主机箱中，以用时长短划分比赛名次，用时最短者为胜。
2.在比赛过程中，因选手不当操作造成比赛器材损坏的，将取消该选手其本人的参赛资格。
3.选手在比赛前到达比赛区，在工作人员的帮助下，检验赛台上自己位置的比赛器材是否能正常工作。
4.选手进入比赛区后不得触摸赛台上的任何器材，在自己参赛位位置上等待裁判员讲解验机规则。
5.由工作人员发出指令“开始”后，比赛才正式开始，开始记时。
6.主机安装和连接应将电源、硬盘、主板、内存、CPU 、风扇、显卡进行安装，并对键盘、鼠标、显示器、及相关的数据线、电源线进行连线；装机完成后应及时向裁判示意。停止所有与装机工作有关的工作，裁判员停止计时并进行验机。
7．当发生因设备自身故障导致选手中断比赛时，由大赛裁判长视具体情况做出裁决。
8．比赛过程中，参赛选手欲提前结束比赛时，应向裁判员示意，比赛结束时间由裁判员记录，参赛选手结束比赛后不得再进行任何操作，违者将按情况给与相应处罚。
9．参赛选手须按照程序提交比赛结果，裁判员并与参赛选手一起签字确认。
10．每轮比赛结束，参赛选手须完成现场清理并经裁判员同意后方可离开。
九、评审标准：
1.完整组装所提供的计算机主机零件；
2.安装的硬件正确的安装到机箱内相应位置；
3.硬件的螺丝钉安装到位，没有晃动或缺少；
4.机箱的电源开关接线及其它相关线接到主板相应的联接处；
5.启动，裁判员按选手所组装机器的机箱面板上的电源开关，能成功进入系统，并正常运行。
十、比赛流程
初赛
（1）具体要求：
比赛形式：采用笔试的方法进行；
比赛定时：60分钟；
题型：判断、单选、多选、简答题；
进级规则：初赛中取前十名进入决赛
（2）命题范围：
计算机的基本结构与组成原理；
PC机组成部件概述、PC机主要性能指标；；
CPU的体系结构、CPU的性能指标；
BIOS与CMOS的基本概念、BIOS与CMOS的区别和联系；
内存的种类、结构及其工作原理；
光盘驱动器的工作原理、使用和日常维护；
常用外部设备（打印机、扫描仪、数码像机、键盘、鼠标）的基本使用方法；
硬件的维修思路、方法与原则；
操作系统的概念、基本操作；
软件常见故障的现象、故障排除的方法；
常用的工具软件（分区、优化、检测、查杀病毒等）的安装与使用。 网络基本知识：常用的网络设备的作用、安装、调试
电脑的评估，市场报价，根据要求配置电脑。
（二）、决赛
（1）现场装机技能比赛评分方式:
1、采用基分扣和加分制，满分100分。
2、选手现场装机得分 =100分 - 裁判扣分总分。
3、计时精确到秒，例如 9 .39 秒，计 9.39
裁判量分标准：
（1） 少安装一样硬件扣5 分。
（2）未经工作人员确认擅自安装的扣5 分。
（3）装机期间对硬件不得粗鲁对待，如若乱丢乱弃，扣5 分。
（4）参赛者在未经工作人员检查前，不能擅自接通电脑的电源，否则扣5分。
（5）工作台不整洁扣3分。
（6）比赛选手要按照规定步骤装机，如有违规者罚3分。
（7）缺少螺丝每个扣2分。
（8）螺丝松动每个扣2分。
（9）比赛装机干扰别人者罚5分
（10）内存、显卡插接不牢，有松动每处罚时3分。
（11）数据线、电源线接反，有松动或漏插每条罚时3分。
（12）未装完成者，扣15分，再按照以上标准评分。
十一、参赛方法
制定报名表由班长在班级宣传有意者填写报名表参加比赛 十
二、奖项设置
一等奖：一名 （声赖耳机一个）（约150元）
二等奖：两名（U盘8G一个） （约100元）三等奖：三名（精美键盘一个）（约50元）优秀奖：四名（鼠标垫一个） （约20元）
十三、活动经费预算：
横幅、水、奖品设置等等
经费约400元。
注：
（1）、所需器材
1、电脑机箱及部件5套
2、螺丝刀一大一小各五把
3、课桌5张
（2）、需主持人两名，评委五名
（2）、未尽事项另行通知
策划人:
101301 XXX 网络
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露地无土草毯拼图建造——DIY活动策划书
--施亚玲
一、活动背景、目的与意义
1.活动背景：现今社会，一切都以绿色”，“环保”为主，然而，作为农庄的农业部门，我们已经有生产部门在生产蔬菜水果，盆景也已经有部门了，所以，这次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的细心照顾，对于我们活动所针对的小朋友来说，很难在时间上协商调整，而且所需要的人力，物力，财力都相对于草坪要高很多，所以最后，我决定种植草坪。
当然，如果只是单纯的一般草坪的种植，也许相对而言会比较简单，因此，我选择了无土草毯的建造。目前国内还没能普及该种技术，至少还没有大面积的使用该种技术。
2.活动目的：利用无土栽培草坪毯技术的学习，让孩子们学会动手操作，而且可以发挥他们自己丰富的想象力，把自己希望的造型，用到手边上的设计中。对小孩子来说，会有很大的吸引力。
3.活动意义：孩子们在学习好草坪毯种植的技术的同时，还可以把自己的操作成果带回家，增加了他们的成就感，而且可以把我们的“绿色”，“环保”的口号，推广的更广泛。
二、活动时间与地点
我们主要是对于无土草坪毯的种植学习，可以在任何时间，虽然会受到环境因素的影响，但是，我们可以根据，季节的不同，不同草种，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很顽强，我们在露地还是大棚都可以动手操作。
三、活动开展形式
我们主要就采用知识宣传的方式来向要求学习的人讲授技巧，并且在他们动手操作的时候，给予一定的指导。
四、活动内容
在建设好的区域，在准备好材料之后，由技术员给大家做具体介绍，并且在操作过程中，给予技术指导。
五、活动开展
该活动主要分三个阶段：
（一）准备阶段：我们要做好宣传工作，吸引来观光旅游的客人，参与到我们的活动当中来。
（二）举办阶段：正式投入到实施之后，首先，各位进去学习的成员必须付好学费，材料费
用等，因为我们的这个制作过程不可能一次就完成，所以，每一位成员都需要长期来动手操作，或者可以交付给我们的技术员，也或者到了一定的阶段之后，可以带回自己家里；然后，由技术员带领，进去学习的场所，根据自己的想法，选择要做的草坪毯形状；接着，动手操作，技术员给予一定的指导；最后，等一切都结束了，整理一下自己的东西，第一次的操作就结束了。
（三）后续阶段：对于第一次的结果，我们工作人员对其保留，并且做好标记，指明操作学员，以便下次他们到来时，可以操作。
六、费用安排
本单位，为来学习的客人，提供农业园艺用无纺布，各种草种，各种草花种子，水壶，报纸，肥料，杀虫剂等。关于这部分的材料的费用，我们可以通过学员学习，收取材料费用，并且收取技术指导费用。
农用无纺布需要资金0.9万元/吨，草种需资金0.1万元，草花种子需0.3万元，水壶、肥料、杀虫药剂等需资金0.5万元，另外还需要土地租赁费用0.7万元/年，还有员工费用5万元。
七、活动安全
成立安全小组，充分考虑安全隐患，把人身安全放在首要位置。确保他们在我们单位的学习过程中一切平安。
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diy蛋糕店策划书
店名 （甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊
你想白手创业可以开家（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊！新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家生日蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
【模拟方案】
以10M2左右的小店为例） ▲启动资产：大约需9.5万元 ▲设备投资： 1.房租5000元
2.门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱） 3.货架和卖台投入约1500元 4.员工（2名）统一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具） ▲首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 【经济效益估算】
▲月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
▲每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元 ▲月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 ▲风险及制约因素分析：
如果你的（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。 （以上财务分析估算数据仅供参考） 【特别提示】
1.无论是从（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
2.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
去年才从象牙塔里出来的景菁，现在已经是一家名为（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊的老板。站在自己16平方米的小店里，景菁显得很自信。开业3个月，（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊已经略有盈余，在爸妈的支持下，景菁又开始在新的路段寻找新的店址，想要开起一家分店。
其实，景菁想自己创业的念头很早就有了，她说，自己开店完全不是因为就业的压力。她的理由就是希望每天为父母烤一份好吃的蛋糕。对于景菁的就业抉择，颇有经商意识的父母没怎么反对，在财力物力方面给予她极大的支持。
今年4月，景菁开始酝酿和筹备自己的小店，她先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清了不同种类和尺寸蛋糕的成本价，再默默地记在心里。同时她还知道了“奶油打北、“打媳、“糕坯切斜等商家经营的“小花招”。
开业金筹齐后，景菁开始在各大蛋糕店“挖角”。她不敢“明目张胆”地挖，每次就趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。最后，经过反复比较，景菁请回了苏师傅。苏师傅曾在广东糕点店干过7年，很有经验，每位师傅的工资包吃住2000多元。景菁说，如果请个本地师傅大概只需1000多元，但开蛋糕店师傅很重要，所以这笔钱一定不能省，要请就请最好的。（甜咪公主）diy手工蛋糕烘培坊开张初期，景菁采用最古老也最有效的促销手段：打折，并同时印了很多宣传册。但效果并不好，很多顾客往往不会因为一点折扣就改变口味。她随后发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”景菁体会到产品市场的竞争策略：“唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留祝”开业3个月，生意并非景菁当初想的那么好，而景菁也比当初多了些实在，少了些幻想。景菁告诉记者，不管怎么说，自己毕竟迈出了第一步。
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广州中医药大学与广东外语外贸大学DIY联谊策划书
一：活动背景
随着高校DIY联盟的日益壮大，各高校之间的合作也越来越多，这为不同学校之间的学生提供了良好的合作契机和交友机会。有鉴于广中医与广外DIY至今尚未开展新成员的联谊活动，我校DIY特此提出此联谊计划，以期加强两校之间同学的友情和提供经验交流的舞台。
二：活动主题
欢乐之约——高校对对碰
三：活动目的
1、使两校学生进一步了解高校DIY联盟，尤其是广外与广中医的发展历程
2、使两校学生相互认识，加强友谊
3、鼓舞斗志，激发全体成员的工作热情
四：活动对象
广州中医药大学和广东外语外贸大学DIY全体成员
五：活动时间，地点
时间：2011年11月26号9：00~11：00地点：中心湖
六：活动流程
届时会有四个主要流程：一是两位主持人的开场词（主持人两个一男一女，两校各一个），而是游戏互动环节，三是两校DIY主管做活动总结，四是主持人宣布活动结束（结尾词）
1.主持人开场词
2.游戏互动环节
注：活动分组主要采用推荐，自选，主持人抛球选）
3.两校DIY主管对活动进行总结，并谈谈以后的发展计划
4.主持人结尾词
七：具体活动流程
1.在联谊会举行前一天选好场地
联谊会当天
2.9：00前所有要参加的成员J，K栋间集合
3.9：10有关主管统计人数并带领成员统一骑车去中心湖
4.9：30统一到达中心湖
5.9：40分正式开始
6.9：40-11：40开展活动
9:40-9:45自我介绍
9:50-10:10猜猜我是谁
10:15-10：45你猜我想
10:50-11:10接球
11：10-11:40服从命令听指挥（可根据现场气氛调节游戏时间）
7.11：40-11：50收拾场地
8.11：50-12：10统一回到原校
9.两校主管回去后做简单总结，三天后两校主管互换报告书。
（广外学生由所在学校主管统一安排集合地，并与广中医学生会合后统一出发） 八：工作人员安排
1.各组主管用飞信通知组员联谊事宜，并征集预报名，统计人数，联谊前两天汇总
2.xxx负责购买所需奖品和道具
3.两校各准备三人于联谊活动当日9：00到达中心湖作为接应（联系人：广中医：xxx。广外：xxxx
4.出发地联系人：广中医：
九、可行性分析
1.组织校际团体活动，可丰富同学的学习生活的多样性，增强两校同学的认知与团结
2.参与活动的同学，促进友谊
3.活动经费在可接受的范围之内
4.两校剧中心湖较近一边同学们灵活的安排时间，保障活动的如期开展
5.能够使同学们深刻地认识到参加集体活动的意义，激发两校同学们参加活动的热情
十、风险预算与备用方案
1.广中医的同学骑车过广外的途中爆胎了——把车推回广中医，同时让另一位同学跟回去载他到广外。
2.两间学校的同学起冲突——两位主持人进行调解
3.在草地上被虫子咬到——带好常用药油
4.游戏工具准备不足——其中一位负责人去买，该游戏先推迟，玩下一个游戏
十一、注意事项
1活动期间要做到动静结合
2.活动期间手机请调成震动。如需接打电话，可离开活动现场，或者尽可能小声接打，不要影响他人为宜；
3.请妥善保管好自己的贵重物品
4.联谊会结束后即使打扫整理会场
5.如有突发情况请及时和各主管或工作人员联系
6.主持人一定要能带动整个活动的气氛，不能现场冷场
7.活动开始前请先确认游戏道具是否带齐
十二、活动经费
1.保暖手套2*10=20
2.咪咪0.5*30=1
53：威化饼1*30=30
4：饮料（雪碧，可乐，橙汁大罐）6.5*6=39
5：福玛巧克力派2*9.5=19
6：阿尔卑斯棒棒糖3*9=27
7：小罐（可乐，柠檬汁，雪碧，果汁等）饮料3*4=1
2（1） 合计：20+15+30+39+19+27+5=155
[附件]：
（1） 猜猜我是谁：分两组，在最短的时间内记住组员，然后每一组选几个个
代表向全体同学简单的介绍一下组员，尽量说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己， 然后由一组组员站起来问另一组指定的某个人，我是谁或我的外号，另一组的同学以最快的速度回答，每组各有两分钟，每个人只有一次机会。最后不管输赢都有零食（咪咪各一包，以及共享棒棒糖）奖励。
（2） 你猜我想：主持人拿着写着字的纸张，然后分别由两校派一名成员组
成搭档，一个人描述纸张里写的字，可随意用各种方式，但不能说出答案，而另一个人则猜出他描述的是什么字。一组两分钟，大约进行5~7组。猜出字数最少的那组的男生要对着自己的女搭档表演一个节目，直到女搭档满意为止。相反，猜出字数最多的那组可获得保暖手套各一对。（总共100个字，包括单字，词组或四字词）作为鼓励每个参与者奖励一包威化饼（自愿加推荐）
（3） 服从命令听指挥：主持人随即抛出一个球，并背着同学，当主持人喊
停时球在谁那，谁就出来，如此循环，挑出八个人。然后主持人让他们依次排开，有另一个主持人提出一些例如蹲下起立等的动作要求，若不符合要求则被淘汰，依次循环，直至决出胜利者。前两个被被淘汰的人，从事先准备好的箱子里抽出一张纸片，里面有任务要求。任务包括说一些搞笑的话，例如对一个异性说我们忘了昨晚的事吧，等等话语，前两获得饮料各一罐。（小罐）（主持人抛球选 ）
（4） 接球：大家围成一个圈，主持人拿着一个球站在中间，主持人随口喊
出一个人的名字，同时放手让球落下来，被喊的那个人就要迅速跑过来接住球，接不住球就淘汰了。最后留下的两名个同学奖励福玛巧克力派。
（5） 盲人方阵：让两个队员蒙上眼睛，其他人组成一个小迷宫。第一个人
先走15秒1，后来第二个人蒙眼的人开始以同样的方式进入迷宫，追上前者则为胜利。若前者未被追上，最终走出迷宫，则为胜利。依次进行三组。时间最快者为最终胜利者，奖励小罐饮料，其余鼓励奖每人一根棒棒糖。（推荐）
（6） 七彩连环炮：一队六名队员（3男3女），共四组。男女间隔排列，先
男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置轮吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。前两奖励福玛巧克力派。（自选）
（7） 一块五毛：女生为一块钱，男生是五毛钱，然后大家围成一个圈，顺
时针转动，主持人喊出一个价钱（例如：两块，三块半），然后大家就男女生凑齐那个价钱，站在一堆，没有凑齐的人就算输了。输了的人就给大家唱一首歌
（8） 心口不一：选5个人，轮流跟着主持人一起喊“心口不一样”，然后说
一个数字
1、
2、
3、
4、5（只能说其中一个），边手比划一个数字（同样是1到5其中的一个），但是河口说的那个数字不一样，如果一样就淘汰，直到只剩最后一名，不能一直说一个数字超过三次。
（9） 集体造句：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张
空白纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二个人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员„„直到组成一个句子。（要求：如果到尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。
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电脑爱心医院DIY讲座策划
一、活动主题：电脑爱心医院DIY讲座
二、活动目标：促进会员以及全体同学对电脑知识的更深了解，对电脑
爱心医院DIY也有全面的认识
三、活动时间：2011年11月20日上午9：00—11:00（周日）
四、活动地点：南院教学楼9T
2五、活动对象：所有大学生（大一为主体）
六、工作人员和项目组：
1、主讲人：唐洪（DIY部长）、刘裕凌（副部长）
2、主持人：待定
3、项目组：
A组：宣传组：
组长：宣传部部长成员：宣传部成员
任务：①利用海报、喷绘、横幅、飞信等形式进行宣传，内容应生动形象，让大家能轻松了解活动的相关信息与讲座的意义，并调动各干事在本班或学院进行宣传
②在整个讲座过程中对会场的拍照的摄影，讲座后负责制作相关的PPT，用于以后宣传和留念（要准备备用相机）
③协助部长完成承诺赞助商对协助单位的宣传
B组：礼仪组
组长：团支书成员：被挑选的干事
任务①由组长在各部门挑选12位女生做迎宾工作，要求仪表端正，待人和善
②迎宾：四名成员在9栋大门口，另外两名在楼梯的拐角处，两名在教室门口，还有两名在教室内指导来宾就坐，两名成员负责给嘉宾端茶送水
迎宾结束后，迎宾组到会场指定地方就坐，并负责在有奖竞答环节递话筒，送奖品 C组：后勤组
组长：办公室部长成员：办公室干事
任务：①场地的申请和清洁，所需物品的借还
②购买整个讲座过程中需要的东西（奖品，茶水，装饰物等）
③桌椅的摆放
D组：机动组
组长：技术部部长成员：技术部部分干事
任务：①会场纪律的维持，对紧急情况的处理
②在讲座进行时注意观察听众的反应，并及时反馈给主持人
③讲座结束后的善后事项
要求：都要带上会员证，同时在维持纪律时不忘礼貌提醒
E组：气氛组
组员：每个到场的干事
任务：调动整个讲座场上的气氛，让讲座气氛越来越high，同时发挥自己的人际关系网，尽量多叫一些同学前来，各干事在入场时，应分散而坐，尽量不要聚集
备注：DIY部门各成员听从各个组长的安排。有工作安排的干事最好在7点就前来做好准备工作，各干事尽量在8点半就赶到会场，并带上会员证。
七、各阶段的工作分配：
1、活动前期准备（开讲前）:
a：主讲人将所需讲的东西先试讲一次，选取部分人员进行试听，之后听取反馈意见再稍作修改改善
b：宣传组尽快将海报制作出来，力求在周四晚上之前或周四晚上赶制出来
c：主持人应提前与主讲人联系，熟悉整个活动的流程以及加强对整个会场氛围的控制感，对主讲人所讲的东西也要有一定的了解，可以更好的调动现场氛围
d：会员部提前统计好可到干事名单，并通知各干事提前到场，由组织部负责签到
e：会场布置：（交由网络部，数码维修部和技术部剩余干事）
在9T1后面的教室墙壁上拼出DIY三个字母，墙壁的两边均用花纸彩带装饰；讲台上用气球布置一个T台，在9栋大厅的地板上可用气球拼成一些形状，在里面设一块海报栏加强宣传效果；在楼梯拐角处设醒目的箭头指向二楼讲座处，在教室进门处的地板上，用彩带和气球铺出一条小路，指引大家进入会场
座位安排：①主持人和主讲人选择最易上下讲台的地方而坐
②右边第一二排留给礼仪小姐，方便端茶送水
③嘉宾坐正中间第一二排
④所有到场干事分散各角落而坐
备注：技术部安排2名干事在教室外等候迟到的同学，带领他们入场，尽量不要干扰到已就
坐的人员
f：礼仪小姐应待人友善，以礼待人，注意多用礼貌语，尤其是与自己熟悉的人
g：技术部安排一名技术过硬人员到场，以防万一
h：在讲座未开始前可放一点轻松的音乐
i：在讲座开始前，主持人友善提醒听众将手机调为震动或静音
2、活动进行中（开讲时）：
（主持人上台介绍各种情况，主讲人讲话···）
① 维持纪律，不能出现大声喧哗等现象，机动组负责处理各种情况
② 调动氛围，气氛组要将气氛调动，讲座中间会安插游戏，有奖竞答等环节
（游戏的选择应趋于大众化，使大部分同学能够参与其中，如击鼓传花、抢凳子、西瓜蹲等，最好配上音乐
有奖竞答时各干事应带头抢答，活络气氛）
③ 在嘉宾上台时，机动组人员要有序将桌椅摆放好
④ 宣传组摄影人员做好拍照摄影工作
⑤ 主讲人注意时间的安排
3、活动结束后：
①组织部组织人员由秩序退场，办公室归还所借物品，各部门安排两名打扫会场
②所有干事留下开个短会，各参与干事在活动后应交上一份活动总结
③宣传组做好PPT，上传于群共享，交一份办公室保管
八、活动突发状况：
1、主讲人迟到：主讲人可能会因为一些突发状况而迟到，这时主持人应保持镇定，可以先放一些关于本协会的最近活动照片，或者将游戏环节提前，使听众打消离开的想法。
2、停电或电脑死机：主讲人在讲座开始前应自备一份纸质档，以备在停电或电脑死机时，不至于自乱阵脚。死机时，技术部人员应赶紧维修使电脑尽快恢复正常。
3、到场人员较少：办公室赶紧发飞信再次通知会员，告知相关情况。各干事也尽量叫来自己各方面的朋友前来。
4、主讲人要将PPT备份，以防万一
各位电脑爱心的干事们，应相互合作，努力配合，负好责任，明确任务，搞好本次活动！
推荐第8篇：diy蛋糕店策划书
diy蛋糕店策划书
1.蛋糕DIY开店策划书 2.烘焙DIY蛋糕店策划书 3.DIY蛋糕店创业计划书
1、蛋糕DIY开店策划书
现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究个性突出、独一无二，在个性化大行其道的年代，利用各种物品充分表达自我的同时，也增强了人与人之间的感情。DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself(自己动手)的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY开始渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地。
DIY这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人DIY出了自己的人生。特别这是80年代，90年代及之后的年轻一代。
一、品牌产品简介
DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。
该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受
二、环境分析
(一)外部环境分析
1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾
3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
（三）SWOT分析
1、优势：
具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。
2、劣势：
蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
3、威胁：
出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争
4、机会：
投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场空缺，空间大。
三、明确的营销目标
不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。
四、市场策划
（一）市场调研
越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。（有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）
（二）市场细分
按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群
其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群
半主动消费人群为：5-10年龄段人群；其余为被动消费人群。
不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。
（三）目标市场选择
目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于DIY蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。
（四）市场定位
价格偏高，口味独特，制作过程独特
（五）市场策略
根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。
无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供DIY和定做服务
五、营销组合分析
（一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与普通糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。提供产品与服务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。
（二)价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商店提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元。
在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
（三）渠道策略
采用传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况，这也比较能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等。当做到一定规模的时候，可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。
（四）促销策略
先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广。实行会员制，会员享受8.9折优惠，并在会员生日时发送祝福短信并提醒可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份。不定期发放优惠券、送小礼物等活动来吸引顾客。也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜蜜套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃
六、营销预算
预计50000元
设备投资：
房租3000元，押金6000元。
门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。
较忙时可在高校招聘兼职。
机器设备最大的投资：5000元
广告媒介费用：20XX元． 首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元
（巧克力店通过我的分析，房租一年为10000.，装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000，桌椅，收银，空调，冰箱）
2、烘焙DIY蛋糕店策划书
一、前言
一份好的策划书不在乎它的内容有多大气，看起来多么精彩，重要的是看它的可行性是否高，是否具有现实性和实际性。此策划主要是策划王子烘焙DIY蛋糕店主要的特色经营方式和经营理念；以缜密的策划引导王子烘焙DIY蛋糕店在市场中扩大王子烘焙蛋糕店的业务的发展及取得利润与名誉的双丰收。使得王子烘焙DIY蛋糕店得到更好的发展。
【项目介绍】
DIY蛋糕店以自主创新、体验乐趣为主要特点，让顾客根据不同的赠送对象的特点来发挥想象，送出自己独特的祝福。DIY店只负责为顾客准备烘焙好的蛋糕原料、奶油、裱花工具等制作生日蛋糕所需要的东西，顾客可以自己体验蛋糕的整个装饰制作过程，然后随心所欲的为作品添花增彩，创作出独一无二的生日礼物。
亮点关键词：DIY个性时尚独立
二、市场调研与分析
1.行业的饱和程度
就目前我国DIY蛋糕店而言开店数量是比较少的，并不能满足广大消费者的需求。而且服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此诞生了王子烘焙DIY蛋糕店。
2.行业发展的前景
DIY蛋糕店并没有广大的普及与中国各地，而且DIY蛋糕店的淡旺季影响不大，利润比较高。如果经营方式得当，那么将会获得巨大的成功。
3.行业技术及相关技术发展
我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新的制作蛋糕的技术，并且发挥我们的创造力，研制出新口味、新形象等让大众喜爱的蛋糕。在蛋糕制作技术的发展来看，也是日新月异，每天都有进步。只要肯学习创新，我们的制作技术就会有进步，有发展。
4.社会环境
就中国的文化总体来说，已经进入追求个性化的时代中，每个人都比以往更加关注自己，更加需要体现自己的与众不同，无论是现在流行的山寨文化还是非主流现象都可以说明这一点。
网民增长的速度也非常的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。网络购物也导致了现在的企业将营销转移到了网上，大大降低了营销的成本，提高了竞争力。
根据调查，想自己亲手做一个蛋糕的女性占调查的86%，男性14%。年龄层在19~25岁的有75%有意愿亲手做一个蛋糕。希望自己身边有一家蛋糕店的占100%。在选择标准方面，注重味道的占86%，健康方面占43%，价格方面占29%，而品牌则占29%。
5.市场前景
每逢生日，总有一份礼物是必不可少的，那就是生日蛋糕。顾客除了追求蛋糕的美味，还喜欢新颖又特殊的造型，然后在蛋糕上写下对生日主角的美好祝福。但是每间糕点屋所能提供的蛋糕“款式”毕竟有限，难免总让人觉得千篇1律的造型有点欠缺新意。DIY蛋糕店的出现正好弥补了这一遗憾，在这里顾客可以依据喜好来表达自己的心情和美好祝愿，蛋糕造型或稳重、或调皮、或可爱、或搞笑„„风格各异，摆脱了有限的设计空间，还亲自为朋友、家人制作礼物，实在是一件非常有意义的事情。
6.竞争对手
通过市场调查，总结出DIY仍然是非常时尚的观点，特别是DIY蛋糕对于消费者更是一种很具有吸引里的概念。因此在提供蛋糕差别不大的情况下，迈恩DIY蛋糕品牌是同其他一般蛋糕店进行强有力竞争的优势所在。
迈恩DIY蛋糕店设计了各种具有差异性的服务来满足顾客，并且在综合了其他DIY蛋糕店之后，提出了更完善的服务来吸引顾客为。
从迈恩DIY蛋糕店的装修来看，迈恩蛋糕店的装修设计比较时尚、潮流、个性，相信也能吸引一部分的年轻顾客来消费。
7.宏观环境机会与威胁
通过调查研究发现DIY蛋糕店的发展前景是非常光明的，在网络定制蛋糕市场方面也是空白，公司建立网站有利于迈恩的发展。
所存在的为威胁时DIY蛋糕店进入门栏低，和其他竞争对手没有多大差别，没有在消费者心中特别的竞争优势，如果网站建设的不够好，不利于企业形象及企业未来的发展。
三、王子烘焙DIY蛋糕店的战略及产品策略的制定
1.战略制定
1).市场定位：利用网络等各种沟通方式打造个性化DIY蛋糕店，为顾客DIY蛋糕方面提供定制、送礼等提供方便。
2).目标人群
喜欢利用网络购物的群体；需要异地送礼；定制带有自己的个性化的蛋糕；想自己体验做蛋糕乐趣的群体。目标顾客的特点为年轻、时尚、潮流、自我、独立、个性。
3).营销策略
a.由顾客自行到店里制作蛋糕并且带走。
b.由顾客网上给予我们顾客的想法我们制作出蛋糕，直接送货给顾客本人或者其向送与的人。
c.顾客可以在网上或者直接到本店购买由我们自行设计制作的一系列蛋糕。
d.顾客可到本店享受各种其他西点种类及饮品。
e.我们在网上的预定、销售的产品打8.5折，且制定为会员制。
f.我们将会适合时宜的发一些优惠卷，节假日时也会打折，主要吸引顾客来此消费。
g.在周年庆或者节日时推出一系列的故事蛋糕，此故事可以征求大家的故事，也可以由王子烘焙店员自行编写。
h.我们会记住会员的基本信息（我们会严格保密客户信息资料），会在王子烘焙蛋糕店会员国生日或者过纪念日的时候送上一份小礼物。会员分为金、银、铜三种等级，也会因此受到不同的优惠政策。
I.身在异乡的顾客可以为在迈恩DIY蛋糕店片区的亲人好友定制蛋糕。
4).宣传策略
a.少量的传单派发和放在店中由顾客自行取用，或者在公交车上打广告。
b.在网上进行大力宣传，包括平面广告，视屏短片广告，Flash广告。在淘宝、百度贴吧、博客、优酷、土豆等网站上发布平面广告与视屏短片广告，尽可能广泛的吸引消费者的注意。
c.我们会在网站上吸取各位网友的意见，来增大王子烘焙的宣传。
5).客户服务
售前服务：
利用电话或者网站咨询专区，提供消费者对于产品的种类、价格、业务流程以及服务的咨询。
网上预订：预订蛋糕、位置
网上讨论区：查看网友评论以及向网友咨询
售中服务：
配料搭配指导：提供各种配料最优搭配的说明。
网上技术支持：提供预订，结算流程的技术支持，方便顾客。
售后服务：
个性展示：对于会员消费者，可以按照其意愿，公司网站可以提供上传照片、视屏等服务。
信息快递：公司新到蛋糕制作样式或是图案，可以通过给顾客发邮件的方式提醒消费者。
6).其他网络营销推广
我们会建设一个免费的DIY蛋糕店网站汇集平台（或者参加这样一个网站汇集平台），将DIY蛋糕店集中到一起，给消费者提供便利的同时，促进DIY蛋糕市场的发展。
这个网站会邀请DIY蛋糕店免费加入。每个店都有自己的一份空间，进行介绍宣传自己。并且本网站会将这些DIY蛋糕店依据业务、服务地区分布等因素进行分类，方便顾客选择适宜的DIY蛋糕店。
利用联合学校网站、名人博客、个人网站来提高迈恩蛋糕店的知名度。
2.产品策略制定
1).原料方面
我们会以利用网络寻找比较好的原料出处，尽量在保证质量的情况下降低运输成本。
2).DIY方面
a.根据客户时间的要求，客户可以有两种选择方式：
客户自行制作蛋糕所有的过程，即蛋糕胚、奶油打发、裱花装饰全由顾客自行完成，时间定制为2个小时。
做蛋糕胚以及前过程有我们完成，客户只需要进行奶油裱花等装饰方面的工作，时间定制为45分钟。
b.根据客户向我们提供客户的故事由我们设计为顾客做具有纪念性、代表性的蛋糕。我们首先会向顾客提交我们的设计图稿，当顾客满意后，我们将会把实体蛋糕制作出来。
3).实体方面
a.本店提供由商家自行研究制作的蛋糕，可供顾客直接购买。
b.本店提供各种西式甜点、饮品（奶茶、咖啡、茶），顾客可以到本店中享受放松心情。
4).蛋糕定制及DIY预定
网页有特定的版块为消费者提供定制服务，以及提供制作过程中的支持帮助服务。
消费者可以在我们的网页上用我们专业的软件选择设计自己的蛋糕，其中包括原材料、口味、款式以及赋予蛋糕所包含的特定含义，完全为定制个性化服务。
消费者可以利用我们的网站或者我们的服务电话提前预定时间、位置以及蛋糕其他相关信息。
5).价格方面
迈恩蛋糕店会在综合了原料价格和其他竞争对手的标价后以最实惠于顾客的价格标价。我们的价格属于竞争导向定价。
3.渠道策略
普通的实体终端店形式+网店形式+未成规模的连锁分店形式+电话渠道
4.付费方式
a.现金支付或者刷银联卡
b.网上预订的由网上支付，我店会在网上与各种网上银行终端服务系统合作，为顾客付款提供方便。
c.王子烘焙蛋糕店会与支付宝合作，在网上完成预定后以支付宝的形式进行付款。
这是王子烘焙DIY蛋糕店的总体策划。也许有很多不足的地方的地方但是我们会在实践中不断的完善自我。我们相信在此策划的指导下，我们会创业成功的。
3、DIY蛋糕店创业计划书
项目简介:
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为\'开心DIY蛋糕坊\'希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由:
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择:
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析:
(一)外部环境分析
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析:
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。\'DIY蛋糕店\'是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略:
(一)外部风险:
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险:
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略:
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略:
(一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报
3.与电视台联系，宣传DIY的优惠活动
4.和广商广播台合作
(五)分销策略
1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)
推荐第9篇：环保 DIY 策划书
环保，从身边小事做起„„
环保公益(green group)活动策划书
一、活动主题 参与双“G”爱我南博从我做起让绿色伴随我们身边
二、活动目的
1、展现生活因环保而美丽的全新理念，激发我们对传统手工艺术的热情，培养激发青少年和大学生创新意识和实践能力，促进高校间的文化交流，将设计和制作相结合。
2、彰显我院环保特色，提升学院影响力。
3、提出环保概念设计，通过本次的比赛和宣传环保知识，加深大学生的环保意识。
4、推广 “用自己的双手创造美丽的奇迹”的环保型艺术品理念。在校园里展开DIY运动，以丰富校园文化生活。
三、活动要素：
1、主办单位：团委办公室学生会
2、协办单位： 院学生会
3、支持单位：
4、活动时间：2011-
5、活动地点：东莞南博技术学院
6、活动对象：东莞南博技术学院全体师生。
四、前期准备
1、前期宣传：
A宣传地点：饭堂，教学楼，宿舍 宣传栏
B宣传方式：派发宣传单、拉横幅、贴宣传海报、到各班宣传，与广播站协商，为本次活动进行宣传
C宣传内容：宣传活动主旨和目的
D宣传用品的制作及购买
2、赞助：经费的预算
3、向学校申请活动及地点
4、晚会前期工作安排
A背景音乐选择、购买：请柬、荣誉证书、奖品
B联系评委及协办部门
C选择模特：
D评选主持人：
E舞台设计及布置
F舞蹈的安排
5、彩排：全体理事、协办部门
6、晚会 ：座位表
五．活动主体内容：
1、废品环保DIY成艺术品征集与评选（提倡变废为宝，宝中出精品。）
2、作者带着征集的作品上台展示，介绍。（形式采取多样化）
3、以环保为主题的演讲（注：要有感染力和号召力，时间控制在5分钟左右） 从我做起，从身边做起，抵制环境污染，节约能源，爱护绿色环境。
1）作品主题：环保、创意
2）作品材料：选手自选（有环保理念的即可）
3）征集范围：全体学生
4）征集时间：2011年**月**日
5) 报名时间：2011.3 **日 **日初赛报名方式：直接到C—307报名，填写报名表报名要求: 以系，部门，社团,班级为单位组队或个人名义进行报名；联系方式：团委办公室各干事
6）赛程、时间、地点安排：
共三个分别是初赛，预赛，决赛。
初赛时间 ：2011年3月**日**时地点 ：C栋一楼
预赛时间 ：2011年3月**日**时地点 ：图书馆7楼报告大厅
决赛时间 ：2011年3月**日**时地点 ：图书馆7楼报告大厅
7）评分标准：
分，20分，20分，20分。
环保概念分：看上台演讲分和艺术作品稿 分别20分；上台演讲要突出环保概念、环保意义和；两项各20分。
创意分:艺术作品创意分和设计理念分；两项各个10分。
整体理念分：手工分15分、动手理念5分；（为什么这么做？抱着什么目的而做.） 思想理念分：结合整个工艺品的制作思想，制作出发点，从中收获到什么，来评分。（评分点上台演讲和艺术作品稿得分）上台演讲10分作品稿10分 8）奖项设置：
最具创意奖4名 价值X元的精美礼品一份；
最佳人气奖4名 价值X元的精美礼品一份；
一等奖1名 奖金为X 元； （注：二等奖1名 奖金为X元；
三等奖1名 奖金为X元；
其他优秀奖若干名 奖品由赞助商提供
（注释：各奖项的设置数量由报名参加作品设计的人数在做具体调整）
7）评委：赞助商代表、团委老师、主要负责人、专业代表
8.评选标准：比赛过程中由各位评委打分，由一名记分员收集记分纸，另两名记分员统计，
整理，最后按总分顺序，评出
一、
二、三等奖。获奖人还要做最后总结词。（三
分钟左右）
最后由主持人宣布获奖情况，并邀请总评委颁发各奖项及合影留
念。
六、比赛流程安排：
（初赛阶段）
报名：
时间：2011年3月**日**时
地点：C-307。
联系人活动资寻处 ：团委办公室干事*** *** ** ** *** ***
报名注意事项:
进入下轮比赛有求：得分最高的**名进入下轮比赛。
2011年**三月**日---**日。选手报名并上交联系方式所代表的团体，同时填写团体资料，如果是个人就填写个人资料。
（ 第一轮赛程）
1、XX日之前选手上交DIY环保艺术作品及设计初稿：活动意义，作品意义，作品总结。（评分点之一，思想理念分）
上交地点：C-307如有疑问可拨打联系人的电话资寻
2、2011,在C栋楼下进行初选，邀请院团委老师和相关老师共同组成评审委员会，进行统一评审并针对设计稿评出入围 作品稿；进行统计决赛的名单，并通知决赛选手，2011在报告厅进行决赛（初赛阶段）（ 选手不用到达现场，当收到团委办公室学生会的通知时你的作品已经进入第二轮预赛时，证明你的作品已经入围进入第二轮了。）
（第二轮 预赛）
一、第二轮预赛阶段：
比赛时间：2011年3月XX日。
比赛地点：图书馆七楼报告大厅。
进入下轮比赛有求：得分最高的**名进入下轮比赛。
比赛内容：
各老师及评委观众等人就坐后。由主持人宣布第二轮比赛开始。
一、先上台对自己自我介绍和自己的作品做三分钟简短介绍团体和个人作品都要做出作品解说。（各评委打分），
二、中途做两次有奖问答模式和行互动环节模式，调动积极性，调节气氛，从而让比赛跟好的进行下去不至于，缺乏兴趣，纷纷离席。互动环节再进行讨论，在做决定其他事物待定。
二、个人作品展出得出评比结果后；再进行团体作品展出和评比，同时上台展示团体和个人的作品，由评审委员会委员和各部门部长统一审评，评分，分由记分员做各个出赛成绩分数的最后统计。结果交给主持人，宣布进入第三轮的人或者团队上台。进入第三轮的个人或团队上台及活动总结。直到主持人宣布第二轮比赛结束。第二轮比赛落幕。等待第三轮比赛的到来！（选手必须要到现场，没到者视为弃权） （第三轮决赛）
一、第三轮预决赛阶段：
比赛时间：2011年3月XX日。
比赛地点：图书馆七楼报告大厅。
进入下轮比赛有求：
比赛内容：得分最高的**名进入下轮比赛。
各老师及评委观众等人就坐后。由主持人宣布第二轮比赛开始。
一、先上台对自己自我介绍和自己的作品做三分钟简短介绍团体和个人作品都要做出作品解说。（各评委打分），
二、中途做两次有奖问答模式和行互动环节模式，调动积极性，调节气氛，从而让比赛跟好的进行下去不至于，兴趣缺缺，纷纷离席。互
动环节再进行讨论，在做决定其他事物待定。
二、个人作品展出得出评比结果后；再进行团体作品展出和评比，同时上台
展示团体和个人的作品，由评审委员会委员和各部门部长统一审评，评分，分由记分员做各个出赛成绩分数的最后统计。结果交给主持人，宣布获奖团队和获奖人，获奖团队和获奖人都上台做最后总结！各个评委和老师上台给与颁奖
三、各评委给出意见和建议。
四、活动落幕
五、清扫会场
推荐第10篇：学习部DIY策划书
湖南铁路科技职业技术学院
经济管理系学习部
\"DIY\"手工制作大赛
策划书(草案)
学习部“DIY”手工制作大赛策划书（草案）
【活动背景】：
通过本次活动，可以为爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的平台，也是一次体现当代大学生追求心灵美，生活纯美的活动。我手秀我型，每个人都会对生活有不同的理解，我们希望通过以手工的方式来表达我们学生积极的生活态度。同时这个活动的开展也可以锻炼同学们的动手能力和创造性思维。而团队的合作，又有利于激发同学们的团队合作精神，增进同学之间的友谊。精美手工作品的展出更让同学们有一次了解手工文化，感受手工文化的美的一次机会。当建设“节约型社会”的口号喊起之时，每一位湖铁科职院的莘莘学子们啊，让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。
【活动目的】：
1.通过举办DIY——手工制作大赛丰富校园的文化气息，提高学生的文化素质，拓宽文化交流内容，丰富学生们的课余文化生活。
2.活动面向学生完整的生活领域，为同学提供开放的个性发展空间，注重学生的亲身体验和积极实践；也为学生提供一个良好的活动平台，展现当代大学生心灵手巧的特点。
3.提高同学们的动手能力，体现学生自主选择和主动参与，发展创新和实践能力。
【活动主题】：
通过学生制作的各种形式的手工艺品，展现同学们多种多样的手工才艺，
为学生提供一个良好的活动平台，并展现当代大学生的心灵手巧和创新能力。
【活动相关组织方】：
主办：湖南铁路科技职业技术学院经济管理系。
承办：湖南铁路科技职业技术学院经济管理系学生分会学习部。
协办：
【参与对象】：经济管理系全体师生及兄弟系部有兴趣的师生。
【参赛须知】：
1、作品主题鲜明，内容健康向上，美观实用、构思巧妙、富有创造性。
2、作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛
3、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制
品、陶瓷制品、木制品等（不包括书法、绘画）均可。
4、参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名、系部
5可以以个人或团体形式参赛，作品数量不限。
【活动内容】：
DIY——即自己动手，发挥你的想象力，制作一件既有意义又赋有想象力的
作品，通过作品的外状讲述其内在的意义，作品既有感染力又有影响力，使其积
极向上，丰富校园文化气息。本次活动分两大部分活动内容进行，第一部分是各
班手工制作品制作及上交，是参赛者以环绕DIY的主题确定作品主题动手制作手
工艺品，自由发挥创意的过程,原则上每班至少上交1~2件作品,多则不限。第二
部分内容是手工艺作品展出及评定。我们会展出征集的优秀精美的手工艺品，本
着公平公正的原则，由评委和同学选出优秀作品，设立奖项。
【场地设置】：
以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入
口（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品
排放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱
而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评委
席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投票箱、
塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。
【活动时间】：
1.宣传阶段：3月24日——5月
2.收集作品（报名阶段）：3月24日——5月
3.初赛评比5月12日
4.决赛评比5月13日
【活动地点】：
1.初赛地点：经管系学习部（暂无具体地点）
2.决赛地点：羽毛球场或主教102室
【邀请嘉宾】：院相关领导、院团委书记、院团委老师、经管系主任、经管系
党支部书记、经管系学工办主任及系部老师辅导员、院学生会主席、各系学生会
主席，各系学生会学习部负责人
【活动宣传】：
前期宣传：3月24日-5月
(1) 海报宣传（7张）地点：食堂附近的宣传栏。
(2) 横幅宣传（1条）地点：运管楼
(3)网络宣传 a)湖南铁路科技职业技术学院校园网
B）经管系学习部QQ群80462210
（4）后期宣传：5月10日-5月13日
（1优秀作品实物展出地点：羽毛球场（或主教102室）
（2照片展出地点：校园公布栏/主教楼/运管楼
（3网络宣传：湖南铁路科技职业技术学院校园网； 经管系学习部QQ群
80462210
【评选阶段安排及要求】：
1、初赛阶段（选手不用到达现场）
收集作品：5月10日收集各班工艺品，放到学习部进行初选。
评选时间：5月11日
评选人：
评选要求：做工精细、美观、环保。
2、决赛阶段（选手必须要到现场，没到者视为弃权）
（1）经管系学习部进行统计决赛的名单，并通知决赛选手，5月13日在 羽毛
球场进行决赛。
（2）进入决赛的选手，必须上台对自己作品做三分钟简短介绍。
（3）决赛的同时进行评委投票。
评委投票：邀请的嘉宾进行打分并投票。
【活动流程】：
一、由学习部进行网上（校园网）宣传，由学习部部进行海报宣，并下达到各
班由各班委进行宣传以扩大活动效果。
二、由经管系学习部负责活动通知的下达和联系其他系部配合活动的顺利进
行。
三、作品征集：由学习部负责作品的收集。
四、本次活动会举行一次开幕式,开幕式流程（待定）
开幕式上会展出有代表性的作品。
五、展评流程：
1主持人致辞、介绍来宾，观众自由参观时间(播放背景音乐)
2展示作品时间；观众开始以记名方式投票。
3截止投票，统计投票结果。
4评委商定后评选出最高评价奖、团体奖奖，和其他奖。
5后期将在网上以图片播放的幻灯片形式展出。
【活动后期】：
1由学习部出红榜公布获奖名单。
2 组织颁奖。
3总结活动的优缺点，交到组织部进行整理讨论，提交到主席团，作为留档。
【活动创新点】：
首次以幻灯片形式展出作品并给予其内在意义的讲述，同时吸引观众，既增
长了同学们的知识，又增加了学院的学习气氛，演艺与作品制作外观及内在意义
相联系，增强了作品的展示意义。
【评分标准】：总分10分
创意性3分
美观性2分
精巧性2分
实用性2分。
环保性1分
【奖项设置】：
一等奖一名奖品待定 颁发荣誉证书
二等奖二名奖品待定 颁发荣誉证书
三等奖三名奖品待定 颁发荣誉证书
最高评价奖一名奖品待定 颁发荣誉证书
团体奖一名奖品待定 颁发荣誉证书
注:其他奖皆由观众投票选出；最高评价奖由评委在所有作品中评出；团体奖由
数量多，作品种类多的班级、团体获得。
【经费预算】：
横幅80元
奖品200元
奖状及荣誉证书等25元
活动现场布置用品（气球、彩带等）50元
评分表打印、照片、等宣传费用40元
其他相关费用（茶水）矿泉水20*2=40元
一次性杯子15元
合计：450元
【活动预期效果】：
通过本次活动能够很好的丰富同学们的日常活动，发挥同学们的想象，充分
地调动同学们的积极性。
【备注】：
本次活动的最终解释权归经济管理系学习部。
经济管理系学习部
2010年5月1日
第11篇：diy商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
“个性DIY\"首饰专卖店
韩茹
随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，感受其魅力所在，这样新奇浪漫的DIY首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。在宁夏这种店没有，不存在任何竞争力，但存在较大的风险，根据南方市场调查分析，这种首饰店一旦被人们熟悉和接受，在不久的将来就如雨后春笋一拥而来，而且大都经营十分红火，我将会把\"个性DIY\"首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的\"个性专卖\"。
一、目的:挖掘商品
广州，深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里，有很多个店，为满足不同地方的顾客，我便观察市场，发现卖点，策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。
1、维护卖场魅力，对卖场做一翻规划，做出最吸引人的风格。开始营业后，也不能掉以轻心，要时刻保证后面的新颖和特别，才能永远抓住顾客的视线，打败竞争对手。
2、追求商品魅力，有关人士认为，现在消费者都喜欢“俗，大腕，满意\"的商品，同等的商品除了要比价位，性质外，功能等，还要比谁的效果好，光靠这些是吸引不来顾客的，太俗了，要做到新颖、别致、个性才有味道。
3、除过中老年顾客的追求外，特别给青少年设置了比较有个性，别致，独具一格的风味，去满足顾客的消费心理。
根据经上信息，DIY首饰后，策划了一种方案，根据不同的消费，给予不同市场新产品等，比如:古希腊，欧洲，杭州，云南，贵州，西-藏等地方的比较有创意的东西，来满足消费者(不同心理的)，要款式新，功能多，价钱便宜等多方面因素。、
二、市场调研分析
1.开这样一家自助首饰店，说难也不难，说不难也难，首先你要租一个理想的经营场所，面积不用很大，有十几个平方米即可，地段最好选在繁华的商业街或学校周围，因为这种消费方式比较容易被文化品位较高，重款式不重材质的年轻人接受，然后要精心地布置的自己的经营场所。
2.设计富有个性，力求让人过目不忘;店堂布置要明亮雅致，有艺术色彩，店堂布置要有个性，可用一些外表粗朴的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有气派，有可以方便顾客照镜试戴首饰，另外还要通过灯光，音乐，植物，摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。
3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰，从而取到双重的收获。因此，与其他首饰专卖店不同的是，自己必须准备足够的首饰零件，包括各种款式和材质的链子，坠子，挂件等等，注意首饰的材质不应大贵重，但必须别致，黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自助首饰店经营，而宜兴的瓷件，普陀的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木珠等则都是上佳的材料，当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如景泰蓝，水晶，缅甸玉等等，准备一些小锤，钳子，剪刀等必须的工具，这样就更有趣了。
4、系统优势
(1) 荟萃强势好看的饰物聚集与本店，饰物基础雄厚。
(2) 以饰物建设为核心，目前在银川新市区和老城等地区做强势报道，媒体陆续投放，大力发传单，等后期资金雄厚时，有巨额广告支持和宣传，实力决定市场优势。
(3) 在银川这个城市里，消费水平不算高，成本，品质，资源优化。
(4) “DIY”长期战略合作下，要做出新产品的开发。
(5) “DIY”的设计理念，款式丰富，产品线宽广。
(6) “DIY”的视觉形象，区域市场保护，保障零售经营权。
(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet网下查找新的款式，具有个性的饰物，扩大视野。
5、根据不同年龄不同的饰物任你选购，职业不同，消费的习惯和文化背景不同，选择适宜合你心意的饰物。
三、推广阶段，商品的市场份额:在阶段时间的推广中，市场定位就有好多，顾客打问此店，是真是假，经过策划的慎重考虑，再最快推出和实施。
l.风险意识。开始投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化，常和几个老客聊聊，你会发觉到意想不到的商机。小专卖也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。
2.“DIY”饰品店的形象很重要，它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜欢，吸引男性顾客的魅力，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲望。
四、实施具体方案:
1.主要针对广大消费者，适合各种年龄段的人使用，我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。就以洋物来说:HELLO一KLTTY、SNOOY等产品的冲击力就大于中国。
2.一种串项链时经常用到西-藏\"蓝宝石\"珠子为例，进价1元6颗，拿到银川就卖6到8元一颗，利润非常可观。主要分为高档、中档、低档三种。
3.往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，增加新鲜感，本店实施三种促销方式:
(1) 在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。
(2) 消费50 ——100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。
(3) 消费在100——200元以上，可派送VIp等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
A.铺面租金。3000元/月。
B.首批购买设备和必需品计4000元
C.店面装修费用1万元。
D.前期的水电、管理费投资6000元
E.注册商标等，其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定，一般每平方米的进货价为30元左右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分可观。月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。
总计:五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。
七、提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的一大愁事啊!
l.有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。
2.要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:\"今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了\"便可以让员工更加卖力。
八、场地:选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附近，是一种时尚投资形式。
九、策划是科学、策划是生产力。这种口号式的总结并不吸引人。它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。个性DIY饰品店占据特定位置和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
第12篇：DIY香皂策划书
项目名称：DIY香皂专营店
D
I
Y
香
皂
班级 : 11级艺术设计本科二班
主创人：曹敏
总 纲
第一部分香皂制品的市场分析
第二部分
第四部分
第五部分
店面服务介绍财务计划 个人对大学生创业感言
第一部分香皂产品的市场分析
一、市场前景
随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。
在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。 适合所有消费人群
二、我们的优势与劣势
优势:
1.制作简单
2.现场手工制作+创意DIY
3.在我们的店里，顾客针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。
劣势:
1.同类产品竞争者
现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也都不错。
2.其它产品竞争者
①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。
②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。
第二部分店面服务介绍
温馨清洁的环境，优质的服务，可手把手教学，体验乐趣我们的服务宗旨。
第三部分营销策略
1、产品方案价格方案：
（1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择；
（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。
（3）有清新自然的气息，悠远悠长；
（4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美；
（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同；
（6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，
确保质量。
（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。
价格方案：
在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。
2、销售渠道
●直接的店面经营
●电话预定
●网店形式
3、促销
●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券。
●在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。
●对顾客发售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。
4、推进步骤：
1 )、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。
2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩
子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。
3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。
5.市场发展目标
1）半年内渗透市场
2）初期资本投入在2年半---3年内收回
第四部分财务计划
初期投资约9万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。
店面租金：30000~店面装修：20000~
材料成本：20000~流动资金：15000~
第五部分创业感言
1.创业首先它不是一个创意，再有创意的产品，它们没有市场或者没有好的销售群也是白说。
2.创业还要选对消费人群。
3.不同的消费群体对于同样的商品有不同的需求关键看怎么把握。
4其实创业就是要有一个好的消费群体，不是一味找产品，产品真的不是那么重要，关键是要看我们的管理能力+产品特色+适合大众消费。
第13篇：DIY生活秀策划书
元旦游艺宫活动策划书
一、活动介绍
1.活动时间：2012年12月27日
2.活动地点：J2教学楼
3.活动对象：全校学生
二、活动主题：DIY生活秀
三、活动准备
（1）道具准备：彩纸，一次性筷子，不织布，橡皮泥，气球，彩花，剪刀，海报。
（2）工作人员安排
现场主持1名，裁判2名，现场工作人员5名，场内音乐播放人员1名。总共10名人员。
三、活动意义
小小的折纸承载了童年的快乐回忆，元旦将至，让我们一起折对纸鹤来装饰新一年的梦想。这个活动带大家回味小时候的快乐时光，锻炼大家自己的动手能力，丰富同学们的课余生活。
四、活动安排
（1）首先教室的布置，讲桌椅围成1圈，成长方形。在教室里装扮气球与彩带。在每个桌子上放上彩纸，一次性筷子，不织布，橡皮泥，剪刀。
（2）让同学们利用彩纸，一次性筷子制作千纸鹤，风车，爱心，玫
瑰花。
（3）将喜欢做橡皮泥的同学分为一组，制作橡皮泥。
（4）将会制作不织布的同学分为一组自己亲手制作小挂件。
备注:橡皮泥和不织布同学们要出成本费用购买，活动后可以自己带回。
五、活动比赛环节
（1）活动开始30分钟后将会折千纸鹤的同学分为一组，在规定的时间内完成一定数量的千纸鹤，哪位同学最先折好将会有奖品作为奖励
（2）将会玩橡皮泥的同学分为一组，在规定的时间内捏成饺子，谁捏的多获胜，将会有奖品作为奖励。
（3）寻宝活动：讲折千纸鹤获得1 2 3等奖的同学们和做橡皮泥获得1 2 3等奖的同学们分到一组，将给他们的奖品藏起来，让他们自己去寻找。
六、活动经费预算
1：宣传海报30元
2：场地布置50元
3：彩纸200元。
4：奖品100元。
总共计380元。
活动策划人：柳俊
活动工作人员：11电子商务班全体学生
第14篇：DIY活动策划书
DIY活动策划书
一．活动背景
随着经济的飞跃性的发展，世界人口总数也在急剧膨胀，同时，爆发在经济发展的各种问题也日益突出和尖锐。其中，资源的有效性与人口不断增长的矛盾已经发展为世界难题，提高资源的利用率已经是世界各方面所共同奋斗的方向，所以，借此竞争的平台,使大学生动手动脑，结合实际，从自身做起，节约资源。
二．活动目的
通过参与本次活动，促进同学们对废物的利用,提高环保理念,为贫困地区小孩义卖赠书,弘扬中华爱心美德,提高同学们动手能力与创作能力。
三.活动主题
“爱心”与“DIY”
征集作品主题：“儿时的梦”
四.活动时间
2011年11月25-2011年12月12日
五．活动地点
广西医科大学校园
六．活动对象
广西医科大全体学生
七．活动主办单位
广西医科大绿色沙龙环保协会
八.活动流程
⑴前期准备
PPT制作、海报的制作、宣传单的制作、评分细则的制作等等
⑵实施阶段
1.宣传：去教室和电视台播放PPT，在饭堂门口，男生宿舍门口，女生宿舍设置站点，做海报和宣传及现场报名，在各宿舍走访，分发宣传单作宣传等等。
2．作品的收集与评奖
①收集时间：12月10日-12月12日
②评奖：邀请兄弟社团，上届DIY冠军，老师,摆摊现场投票,网络投票等方式来评奖。③评奖场地：喷泉广场（待定）
九．经费预算
海报制作：3元宣传单：10元奖品：30元活动经费：10元合计：53元
十.活动效果
校园内的废品能够得到充分的利用，同学们的动手能力能够得到提高，希望小学的孩子们能够得到更多的帮助！
十一．可行性分析
①现在环保是人心所向，这个活动具有巨大的人力资源！
②校园内拥有大量的废品，可以变废为宝，我们拥有大量的物资！
③活动具有创新性，可以锻炼同学们的动手能力！
④绿沙是一个巨大的环保社团，具有带头引导的作用！
⑤现在是大力弘扬美德的时代，我们的活动与希望小学直接挂钩！
广西医科大学绿色沙龙环保协会2011年11月29日
第15篇：大学生服装DIY大赛策划案
二、活动背景: 80后的潮水还未退往，90后的大浪紧涌而来。10级新生纷呈而至，校园里弥漫着一种崭新的气味。为了活跃经管学子个性、青春的思想，大胆发展创新思维，特开展本次服装DIY大赛，在这个冬天上演一场出色的青春之歌，让这个冬日更加热和。
三、活动意义：
1、以大胆的创新形式，活跃思维，动手实践，来展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！
2、以团队的参赛形式，增强团结、协作能力。学会分享，学会付出是青春的必经之路。
四、活动目的：
1、展示生活的美丽，激发我们对传统手工艺的热情。
2、结合大学生的特色，继续以往服装DIY的优点，进一步打造女生部的精品品牌活动。宣传DIY艺术，发动更多人参与这传统与时尚之风碰撞的设计制作大赛。
3、推广用自己的双手创造美丽的DIY理念，丰富经管学院的校园文化。
五、活动时间：
初赛（12月18日）
决赛（元旦晚会）
六、活动地点：
初赛（大活344）
决赛（元旦晚会现场）策划方案
七、活动、主办、承办方：策划方案
经济治理学院女生部
八、活动流程：
前期宣传：
1、宣传海报2张，楼栋通知30张。海报分别展在
11、12,
21、22栋。策划方案
2、部长、副部及干事到各班宣传活动。
3、由10级教官口头通知。策划方案
报名形式：
1、在班级女生部干事那登记（姓名、班级、参赛团队名称、联系电话）
2、联系宣传单上留的电话，登记相关信息。
赛前事项：
1、嘉宾、评委邀请。（夏玉婷、罗朝凌）
2、参赛选手信息收集（队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐）（刘桦、王洒乐、朱骏伟、）
3、活动PPT制作。（廖也、史天宇）
4、会场布置。（女生部全体）策划方案
5、物品采买。（靳芳、王新娟、徐飞）
初赛流程：策划书网策划书
1、主持人开场白，嘉宾及评委先容。
2、女生部一场风格各异的服装Show，包括典雅的旗袍、校园风、学院派、可爱型、个性中性装、运动型、酷型等。内容来自
3、公布比赛评分细则，及比赛要求。内容来自
4、选手按顺序进行比赛。每个选手展示完，现场打分。①、在初赛教室门口给每位参观初赛的学生发放两张带有序列号（由1至~）的白纸，并提醒他们保存至活动结束。
②、每组选手带上自己的作品和模特，现场走秀后，每组选手对自己的作品进行2-3分钟的解说。
③、现场观众对选手的表现进行投票，在一张纸上写上自己以为本场最满足的作品，由工作职员进行收集并于后台统计，评出最受欢迎设计奖。并且由嘉宾抽出幸运观众。内容来自
④、为秉承公平公正公然的原则，我们将邀请两委会部长以上成员作为评委，对所有参赛选手根据一定的标准进行评分，十分为满分，服装主题明显满分3分，旧物利用满分2分，创意满分3分，凸显个性满分2分。
第16篇：DIY——大家一起“秀”服装
DIY——大家一起“秀”服装
本公司是一个大型的服装设计及制作的综合公司，下面是它的详细介绍：
灵感来源：“咦？跟我的衣服一模一样！”“又一个一样的！”“唉，满大街都是，不想穿啦！”走在大街上，我们总会听到这样的抱怨，对于追求时尚个性的大家来说，撞衫是最难以忍受的，基于这种想法，我们特别设立了这样一个公司——DIY服装设计公司。让大家一起“秀”服装！
公司理念：环保、清新、自然、独一无二。
公司设计：本公司设有咨询台、设计处、制作间、展览厅四个部分。咨询台用于解答顾客关于衣服设计制作及售后服务等疑问。设计处是用来供顾客自行设计衣服的场所，同时也是顾客与设计师相互切磋的地方。制作间当然就是用于制作衣服的地方，这里鼓励大家自己动手。展览厅则是一些成功作品的展览，也可供大家参考。
公司特点：
一、自行设计。个人、情侣、全家都可自行设计出与众不同个性服装。可任意添加自己喜欢的元素。
二、设计师量身设计。针对想要个性而自己又不方便设计的，专业设计师可独家为你设计。
三、企业单位制服设计。本公司是大型服装设计及制作公司，我们有精良专业的制作人员，也可以按照企业单位的企业文化设计个性制服。
四、大学生设计师设计。既给大学生实习机会，也满足中低端消费者的需求。
位置决定思想，我们站在消费者的角度为大家服务，相信定会获得大家的青睐！
第17篇：服装策划书
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。
“
利维的裤子
”
不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20
世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上
“
利维的裤子
”
，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为
“jeans”(
牛仔裤
)
。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
第18篇：服装策划书
《服装策划书范文》
随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的\"点子\"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调\"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销\"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采
取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
第19篇：服装策划书
19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维 · 斯特劳斯 (levi strau) 也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。 “ 利维的裤子 ” 不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当 1996 年罗伯特 · 海斯 (robert haas) 领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 服务过的哈佛 mba ，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为 “ 休闲服装的权威 ” 。 利维公司制订了 “ 全球思考，当地行动 ” 战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入 wto ，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 …… 符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的 “ 百搭服装 ” ，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对 16 岁 ——35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levis 穿着身上是一种荣耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美国精神 ” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的 lee 、mi sexy 等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如 esprit etam only vero moda 等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 levis 是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间： 4 个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格：平面广告： 1 报纸整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );广告牌;灯箱 2 电视广告 3 网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划： 1 、报纸： 2 月刊登整版广告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商报》《华西都市报》 2 、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川电视台 4 套，影视文艺频道， 33 频道 3 、户外： 1 年 4 、网络： 4 个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1 、广告的策划创意费用： 5 万 2 、制作费用：? 3 、媒体费用：巨大 4 、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星
融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有 levis ，就拥有整个世界。平面广告 1 、救命篇 在一个高楼的顶端， a 用一条牛仔裤拉住失足悬空的 b ， b 露出信任、庆幸的表情(只有 levis 才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2 、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法 “ 车裂 ” ，只不过要把裂的东西换成 “levis” ，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。 广告词： “ 撕不开就是撕不开 ”
第20篇：服装策划书
服 装 店 计 划书策划人：王佩 班级：应电102 日期：2011.12.12
一、策划目的
随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众
人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品
牌！
二、环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，
可见衣服对于我们的重要性！随着社会的发展，农村越来越受到
国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了
生活的负担，农村的生活水平也日益升高！目前农村的消费水平
也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌，
追求质量。根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高
档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价
钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。人都是爱美的，
无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。
由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下
由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村
的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的
影响。据业内人士分析，中国人的穿着多年受欧美、日韩等流行
因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突
出。在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到
在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回
的车费和奔波的辛苦。农村已经实行免税政策，开店的税收可以
节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。农村人都会讲究物
美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可
以吸引很多年轻和中年消费群。
三、目标市场和问题分析
由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩
子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。在开店之前做
一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人
群。
开店可能会出现的问题及解决方法：
1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开
张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠
活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们
衣服的高档次，更加加深对我们的印象。
2 农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我
们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。
3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车
身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生
了。
4农村范围小，可能收入不高。毕竟是在农村创业，开始的
时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只
要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整
体消费还是可以赚取很多利润。
5产品价格定位不当，影响销售。刚开业时由于经验尚浅、
价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理，
做到适当的让步。
开店的优势及开展：
1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以
节约成本。
2农村范围小，需要的推广不是很大，一传
十、十传百，可
以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。
3可以利用自己在农村的人脉关系来做生意， 与几个有意
合作的人合资，可以有多余的资金流动。
4店面要开在人流量较旺的地方，进货量要适当，选择在星
期三或者星期四去选货，保证在周末时让大家能看到新的货品上
架。季节过了之后，在大型节日时做活动，把圧货仓的衣服拿出
来做活动，在不影响成本的情况下来推销。
5店面的装修要做好参考，多去几个大的服装店吸取经验，
在根据服装的风格及色调来做好装修，门面功夫也要做好，不能
降低衣服的档次。
四、目标
预计发展为一个中高档次的服装店，市场占有率为60%。如
果效益好的话可以在另一个地方开分店，扩大事业的发展，根据
地方不同来调整方案。预计支出：店面装修2万、广告费2000
元、店面租金3000/月，服装费及流通50万，合计525000元。
预计第一个月盈利达到5万。
五、方法
1产品每周要由新货上架，以中档为主，高档为辅。
2新来的顾客可以得到小礼物，小挂饰或者实用小礼品，小
朋友可以得到气球。让领取礼物的顾客填写一份调查问卷，以作
备用。
3在节假日或者生日做活动，买两件打*折，买三件可以抽
奖，奖品以服装的奖券来安排。
4注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销策略。
5随着时代的发展，小吃店、玩具店、娱乐店都有自己的主
题，可以根据时代的发展，开展一个适宜的主题，让来吸引顾客
群。
6多搜集资料，把握时代的主流色，根据主流色跟客户的调
查问卷来批次进货。
六、策划宗旨
在自己的土地上开创自己的品牌，融入乡土气息，响应低
碳生活。
七、各项预算费用
店面装修2万、广告费2000元、店面租金3000/月，服装
费及流通50万，店员2个，每人1500元，合计528000元。
