推荐第1篇：楼盘策划书
楼盘策划书范文（精选3篇）
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的楼盘策划书范文（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
楼盘策划书1
一、整合传播策略的原则
1、差异化
①市场差异化
本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口
本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化
目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化
哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式
必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
3、品牌模式
塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
二、传播定位策略
1、项目定位
①定位原则：
体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心
a：品牌高度
金领专属，全城唯一星级酒店式公寓
完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。
b：品质高度
二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。
通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。
c：服务高度
直接引入国际著名酒店管理模式
实行五星级酒店管家服务
如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报
按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。
②项目定位的理解
纯粹的星级酒店公寓
哈市第一个四星级酒店式智能公寓
哈市核心区位的精装星级高级公寓
以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。
③项定位的支持点
a：目标人群充沛
哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。
以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。
b：区域配套与项目定位相契合
新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。
c：开发商品牌递进式战略考量
处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
①品牌定位语
星级家品 荣耀逸生
a：品牌名称与定位语组合示意
定位语阐述
既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代的写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。
突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。
另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。
②铂宫到底怎么样?——品牌写真
如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：
他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!
3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?
高薪行业中高级主管、经理
大型公司集团驻哈高层、经理
高薪自由职业者及相关资深人士
青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)
专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士
外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
①回归型居住者
工作中、社交中善于融合
但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者
已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者
个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
楼盘策划书2
时间:20**年6月20日 地点:新玛特前广场
一、活动背景
初夏临近的大庆,六月的百湖之城,丁香盛开,芳香四溢、沁人心脾,,如此热闹非凡的大庆,楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好,二套房首付降低,贷款利率降低,购买两年以上普通住房免征营业税,人民存款准备金率下调1个百分点,大庆也同样有新的购房政策出台,使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于20%,在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月,就是进入考试季,高考和中考都集中在六月份,与此同时,大庆的学区房开始进入人们的关注视线,必会引起新一轮的关注高潮。在楼市竞争如此激烈的情况下,广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”,提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件,让楼盘形象深入人心,提高广大消费者的关注度,将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。
二、活动目的与意义
通过本次推广活动,借助端午的节日优惠,树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象,提高知名度。利用现场强大的视听冲击,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾问的专业讲解,让
项目的品牌形象深入人心
1、活动前的准备工作
通过搜房网的网络平台,在网站醒目位置放置此次活动的`标题详情,新闻稿刊登在网站的头版头条。
在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动印发DM单,DM单要显示出此次活动的,包括时间、地点、优惠活动,现场礼品派发等一系列内容。
联系已有的意向客户,将优惠活动向其详细介绍,确保客户在活动当天能够到场参加。
租赁场地,现场舞台桁架的租赁与搭建,各种条幅、立招、展架、DM单的制作。
雇佣现场优秀主持人与表演者。
准备看房专车。
2、活动内容
新玛特前广场每天客流量很大,是进行宣传活动的最佳场所,在此搭建舞台,通过视觉与音响的双重冲击效果,利用大家喜闻乐见的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。
所有置业顾问,工作人员统一着装,佩戴工作证,使其更易识别,也有助于提高视觉冲击力。
准备一些有关楼盘常识的问题,例如此楼什么时候开盘,位置在哪里,有哪些购房优惠,让消费者抢答,这样提高消费者的参与感,也让消费者能够更加了解我们,同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品,例如钥匙扣、粽子。
现场推出购房优惠券,每张一元,在购房时就可以享受2000元的优惠,而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次,奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。
对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观,看房专车需要随时待命,另外售楼处的工作人员需做好充分准备,随时可以带领客户看房。
可以推出特价秒杀户型,吸引更多年轻消费者,在醒目位置张贴标语,例如“首付一元,入住新房”,“空前钜惠,购房打九折”
如果活动当日全款购房,可以打九五折,另外可参与砸金蛋活动,活动采取100%中奖的形式,范文写作奖项设置可参考以下:
特等奖:购房赠装修 一等奖:立减两万 二等奖:全自动洗衣机一台 三等奖:电磁炉一个
四等奖:健身体验卡/美容体验卡
3、活动人员安排
楼盘策划书3
一、活动背景
铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的,而直接面对目标客户群,从他们关注的事情入手,并在推广活动中给予他们对应的参与空间,不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中,通过系列活动,有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象,提高知名度。其次通过慈善活动,来提高企业的美誉度,增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传,树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传,造势与借势并重,迅速完成推广。
二、活动目的
1、通过一系列活动强化XX房产的概念,引导客户对高端房产的需求。
2、提高XX地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。
3、提高XX地产的销售量,发掘目标客户与潜在客户,扩大其社会影响力,产生规模效应。
4、联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,收集目标客户信息
三、目标客户群
职业特征:以私营企业主为主要构成,铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士??
年龄特征:35——55岁为主、28——35岁为辅
潜在市场:企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP??
四、活动主题
活动时间:待定
诉求元素:
a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示
b、环境景观,自然条件的稀却、唯美
c、人文、生活态度、圈子的认同
d、建筑形式、风格、建筑材料的差异
e、热销奇迹、抢购的渲染
f、社会责任等
活动地点:待定
活动主题:传世御宅 尊享非凡
尊贵显赫 私家领地
典藏珍品 以爱之名
伯爵天地 琉璃人生
(或根据具体房产项目制定主题,务求能体现其尊贵不凡及独特性)
主题阐述:
一群上层社会的.精英人士,拥有着非凡的人生经历,更以一种非凡的生活方式和生活态度,引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生,在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分,享受这每一刻精彩的瞬间,为非凡的人生点缀无限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,传承盈富基因。
活动策略:
别墅项目作为第二居所,属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯,接受资讯的渠道也非常特别,不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业,对别墅产品价值有自己的认识,而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力,坚定的信念,极强的控制欲望,他们对事务的认识充满了理性和哲理,但遇到自己喜欢的东西时,往往感性的东西更能多一点。
这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质,其次通过购买别墅获得别人的认可,再次是追求生活的享受。
别墅产品的客户群相对狭小,销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。
基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是:
a.有效性(只针对上层人士的有效传播);
b.长期性(广告的持续性传播);
c.宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度;
d.加大活动营销,业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好,举办大量活动)。
五、活动内容
1、高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”
2、珍品美食美酒品鉴会
3、自助烧烤
4、晚间焰火表演
5、慈善拍卖会
6、帮助贫困大学生圆大学梦
7、建筑与设计艺术品鉴会
8、名车展示慈善派对
9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)
10、魅力女人
六、实施
1.前期宣传
设计宣传单,在人流量聚集的地方派发,为宣传造势,积累人气,让人们知道、了解、关注XX房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台,车载电视宣传,聚集人气,在普
通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演,吸引人群,在旁可设立咨询点。
2.高级商务酒会——“尊尚生活·奢华盛宴”
由于别墅是高档理性的消费品,有特定的消费人群,针对这一特殊群体,为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会,邀请中高等收入人群,在酒会中进行潜移默化的影响,是房产品牌在这人群中得到推广,挖掘潜在客户,树立起其高端的品牌的形象。
邀请对象:以私营企业主为主要构成,辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。
年龄: 35——55岁为主、28——35岁为辅
现场布置格调:高雅、品味、舒适
食物:自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。
流程:
a、现场嘉宾签到,送礼品袋(手提袋、台历、印有XX的房产笔记、本宣传页)
b、主持人上台致开场词,介绍主办单位,特约商户
c、邀请主办方领导讲话
推荐第2篇：楼盘项目开工致辞
在**项目奠基仪式上的致辞
尊敬的各位来宾，同志们，朋友们：
上午好！
在这阳光明媚，清风送爽的盛夏时节，我怀着喜悦的心情来到新城，参加**项目的开工奠基仪式，首先，我代表**对**项目的顺利开工，表示热烈的祝贺！
近年来，我市积极实施**发展战略，迎来了高速发展的崭新时期，特别是**发展，更是取得了累累硕果，新城对全市乃至全省经济发展的拉动作用日趋明显。
让我们感到十分欣喜的是，新城的建设者们在大力推进产业项目建设的同时，以国际化、现代化的城市发展理念来规划新城、建设新城，不断完善城区功能，积极打造生态、宜居的新都市，实现了产业发展和城市发展的统筹推进、和谐互动。
此次，**公司在新城倾力打造**项目，对于改善新城人居环境，完善城市配套功能，提升新区形象品位具有十分重要的意义，项目的实施，也将为新城的城市发展注入全新的活力和理念。
我相信，有了省、市的大力支持，有我区广大干部职工的共同努力，有以**集团为代表的众多实力雄厚企业的积极
参与，新城的明天将会更加美好，一个崭新的国际现代新城区即将崛起！
最后，预祝**项目进展顺利！祝各位来宾和朋友们身体健康、万事顺达！谢谢大家！
推荐第3篇：深耕楼盘项目周报
【深耕***楼盘】项目推进工作周报
【销售目标】：项目覆盖率
；计划签约
套；产值目标
万元
【门 店】：**店
【汇报时间】:**年**月**日 【汇 报 人】：** 【汇报内容】：
一、项目前期准备工作：
1、合同签订：是／否
2、项目推进节点规划完成：是／否
3、产品销售模式确认：是／否
（是否包含软装：是／否）
4、责任状签订：是／否
5、量房户型方案情况：主力户型*套，设计方案**套
6、优惠政策及活动策划方案完成：是／否
7、平台企划对接线上推广：是／否
（以上工作内容按照制定的项目推进节点表完成）
二、上周重点工作内容： 1.是否组织了专场活动：是／否 2.获取客资：**组 3.有效客资： **组 4.进店客户量：**组 5.签单量：**组 6.转单数：**组
7.转单金额：
万元（包含软装
万元、智能万元、健康包
三、本周项目推进重点工作：
1、
2、
四、本周项目推进中遇见的重点问题以及需要支持内容：
1、
2、
万元）
推荐第4篇：楼盘项目宣传片脚本
新世界中心宣传片解说词
新世界中心 **城核首席空中华邸
首席HOPSCA（豪布斯卡）开启全新视界
新世界中心项目是由****开发有限公司倾力打造的首席城核HOPSCA（豪布斯卡）。项目占据***城市中轴线上核心区域——天鹅广场，毗邻天鹅湖水上公园、四干渠、龙泉公园，远眺象山、东宝山。新世界中心可谓中心中的中心，城市发展锁钥之地。
新世界中心，采用国际先进的HOPSCA（豪布斯卡）——城市综合体精心规划，包含购物中心、SOHO公寓、精品住宅区、写字楼、餐饮娱乐等多元物业形态。
新世界中心建成后，将成为城心都会中的强大磁场，未来荆门新中心将呼之欲出。
核心区位优势：繁华之心，坐享便捷交通
多维交通，驾驭城市万象
新世界中心位于象山大道125号（天鹅广场西侧）——**南、北城区交界处，坐拥城市主干动脉，让您时刻保持领先姿态。
核心商圈，繁华自由取悦
中天街商圈、即将登陆**的沃尔玛环伺左右，缤纷体验随心取悦。
名校林立，奠定通往梦想的阶梯
龙泉中学、文峰中学、红旗小学„„所散发出的浓浓书香，孩子成长的每一步都变成走向梦想的阶梯。
三大景观，与自然和睦无隙
龙泉公园、天鹅广场、水上乐园如同珍珠散落在新世界中心身畔，随意享受浪漫悠闲的时光。 多元文化交融：全新标准，精粹价值魅力
新世界中心集办公、居住、商业、休闲四位一体，多元生活一应俱全，标准CBD与CLD生活圈，轻松感受双面佳人的别样风华。
通胀预期加强，资产的重新配置成为世界性话题。历经多轮经济危机，不动产抗跌性已不容置疑。新世界中心，不论自住或办公、或出租、或投资，多重选择亦增投资价值，绽放恒久价值魅力！ 至臻品质呈现：奢阔大宅，彰显传世荣耀
新世界中心以人性定义开间尺度，以简约形塑空间美学，设计心思独到，全明大户、功能完备、南北通透，主客厅、阔大起居室、书房、空中花园、功能阳台，动静分区，结构紧凑。在照顾功能的同时，更注重居住的朗阔与舒适，每一个空间都凝聚着人性的设计。
风景闪耀于此：奢侈绿洲，冠冕中心生活
建筑于裙楼之上的空中观景花园形成独具一格的景观环境，将美丽与芳香的漫步陶醉每一天的呼吸。新世界中心，将建筑与景致融合于回归悠闲的生活体验当中，让城市名流享受“一步一景，移步异景”的多重景观享受。
新世界中心 在中心对话世界
276席尊崇生活300万人静待珍藏
新世界中心，尊贵热线：***—***6666
推荐第5篇：某楼盘项目物业管理计划书
某楼盘项目物业管理计划书、
一． 概述
某项目位于XX，将是行政、经济、体流、文化中心，地理位置优越，物业升值潜力巨大，由此良好的物业背景，某小区物业的管理水平将更显重要。
二． 目标
贯彻开发商开发某小区项目构思，引进大都市物业管理理念，通过优良的服务，将某小区管理成都市居住区，让业主在县城享受都市生活氛围。并使物业功能发挥最大，力促某小区物业保值增值，树立某物管公司品牌。
三． 组织
物业管理行业是一微利行业，当前多数物业公司属于亏损状态，因此，物业管理企业的组织要更加简洁、实用，降低组织内耗用劳资成本等。
四． 人事
序号岗位人数主要职责备注
1经理1在董事会领导下全面负责经营
2经营部主任1具体经营事务、人事等
3办事员3财务、劳资、后勤等财会要持证 4物业管理员1具体物业管理、装修监管、收费、维保服务等 5保安员7门卫、巡更、停车管理、小区内公共秩序等
6水电工1公共区域水电设施维护，水电维修服务等
7保洁员2公共区域卫生保洁、绿化养护等
员工招聘后即由公司聘请的物业顾问公司进行培训，培训率100%。
五． 经营预测
A经营收入：19.14万元（年度，以下省略）
物业管理费：11.34万元
应收:12.6万元
30000*12*0.35=126000元
预计收入:11.34万元(收缴率90%)
维修服务费:0.5万元
特约服务:5.8万元
其他收入:1.5万元
B支出：20.25万元
人员工资福利:14万元
办公费用:2.5万元(办公\\安全护卫\\绿化\\保洁\\消杀)
维修保养费用:1.5万元
税金:1.05万元
不可预见费用:1.2万元
C润亏：-1.11万元
D物业接管期间
前期投入:10万元(办公设施购置费、通讯器材、员工服务配置费、安全护卫用品、绿化等)
E公共性服务费构成预算：21.962万元/年,0.61元/月*M2
(1)员工的工资和按规定提取的福利费
序号 岗位人数工资标准工资合计
1经理112001200
2经营部主任1800800
3办事员36001800
4物业管理员1800800
5保安员73500500
6水电工1700700
7保洁员2800400
工资总额合计:9600元
工资总额合计:9600元/月115200元/年
福利:115200*23%=26496元/年
合计:14.17万元/年
(2) 公用设施设备维修及保养费:1.5万元
(3)绿化管理费:绿化率45%1.04万M2*1元/年*M2=1.04万元
(4)清洁卫生费:2人*12月*80元/月*人=0.192万元
(5)安全护卫费:7人*200元/人*=0.14万元
(6)办公费:按管理人员工资总额25%计算
5.52万元*25%=1.38万元
(7)固定资产折旧费:按10%计算即1万元
(8)税费:按营收5.5%缴纳即1.052万元
(9)保险费:
(10)合理利润:按营收8%计算即1.36万元
为减轻业生负担,我司将通过多元化经营、特约服务、严按经营成本等多项措施增加收入，减少支出，从而降低公共性服务费价格，拟向政府物价主管部门申报本小区公共性服务费价格指导价格0.35元/月*M2.六． 前期物业接管
a) 派物业管理员、水电工等工程技术人员参与工程验收（无验收权，只可从物业管理角度
向开发商提出建议）
b) 物业接管验收
既应从今后物业维护保养管理的角度进行验收，也应站在业主的立场上，对物业进行严格的验收，以维护业主的合法权益。
c)
七．
推荐第6篇：项目楼盘解说词及优势
项目楼盘解说词及优势
公司优势：公司实力雄厚，信誉度高，开发商在本地比较有威望，是本地知名的企业家。
项目优势：---------是镇政府重点规划大力支持的一个项目，建成后也是-------的一个标杆项目，模范小区。
区位优势：瑞光新城南邻汽车站，北邻------路，又是通往---的道路，可谓是道路四通八达，重要的交通枢纽。属于---规划中的中央生活区，交通、上学、购物、就业十分方便。随后咱们小区还会打通附近的各个路网，比如：小区与---的路网，以后为客户创造良好的出行条件。
定位优势:根据镇政府指示，------置业有限公司研究决定，竭尽全力建设---具有更高品位的花园式和谐小区。
规模优势:该小区规划总面积40亩，建筑面积约4万平方米，是一个中型的社区，便于管理，功能齐全、品位更高的优质住宅小区。 规划优势:该小区规划理念超前，首期容积率只有1.2。（住着比较宽敞舒服）楼间距1:1.2。（楼间距比较宽，采光通风好，一般的社区楼间距是1:1的楼间距）分别设计有多层和带电梯小高层楼房，规划设计座落有致、南北通透，满足了大部分客户的需求，并且彰显出了它的大气上档次。
诊所：社区门诊医疗就医方便，头疼脑热足不出户就能解决，方便及时检查身体，为自己省时省力。不用到大医院排队看门诊，社区门诊看病同样享受到医保待遇，同时就医取药比大医院便宜30%。 学校：距中心小学200米，中学1000米，四周学校林立，1.孩子上
学方便， 你不用接送，省心2.可以到学校进行锻炼.比如打球， 画画等3.可以和老师多交流 4.能知道学校近期的信息，受学校气氛氛围的熏陶，从小就在起跑线上领先同龄小孩。
环境优势：景观绿化对改善居住环境至关重要我们坚持设计生态化，施工高标准、管理正规化。各类灌木、乔木交相辉映、翠绿草坪生机盎然，大小水景和亭台布局得当，一步一景，景随步移，如入生态花园一般。小区绿化面积达到40%，并且重点以阳光 防尘 防噪音 降温来美化提升小区的环境。
遮阳：在路旁，庭院以及房屋两侧种了许多名贵树种，如桂花 玉兰等名贵树种，在炎热季节可以遮阳，还可以降低太阳辐射热。
防尘：地面大面积种植草坪因绿化覆盖，黄土得以覆盖，可以防止尘土飞扬。
防风：迎着冬季的主导风向，种植密集的乔木和灌木林，能够防止寒风侵袭。
防声：可以减少工厂、交通车辆的噪音。
降温：夏季可以降低空气温度，例如草地上温度比沥青路上空气温度要低2～3℃。
广场优势：为人们提供了茶余饭后的一个休闲场所，早上可以在广场上打打篮球，打打太极拳，羽毛球之类锻炼身体，小区旁边还有一个大型的广场花园，在咱们石桥也是仅有的，午饭过后也是供大家的一个休闲娱乐场所，下下棋，喝喝茶，在亭子下聊聊天，打打扑克牌，
别有一番风趣。晚上吃过饭后到公园散散步，跳跳广场舞这样的业余生活不仅锻炼了身体，又为大家提供了一个邻里交流平台。 小区规划优势：一期建造多层做坐北朝南，体现出了小区的品质（得房率高，户型方正，多层现在是比较稀缺的，因为土地是有限的，不可复制的）。同样的占地面积但建造的楼层高度却不一样，（建造多层会更舒适，更宽敞）二期建造小高层，它体现了奢求和潮流，坐南朝北，，空气清新，采光好，视觉好，（ 小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，）也满足喜欢小高层的客户，很受购房人欢迎。从而小区有了品质，也不缺乏潮流的步伐。
小区幼儿园：家长不用操心接送孩子，不用把全部的精力投放在接送孩子上，省时又省力，并且、小区会聘请受过专业训练的幼儿园教师，能针对儿童的身心一特点，通过各种游戏对儿童进行教育使孩子的语言、思维、与人交往等各项能力得到更好的发展和提高。
物业优势：除提供常用规的水、电、气和卫生保洁服务外，增加了活动中心、购物商场、医疗卫生、教育培训和学生课外辅导等功能，充分体现了以人为本和谐小区的科学理念。
安全优势：小区南门分别设有监控通道，人、车分流，自动化控制，各入楼门口和户主房内均设可视对讲门铃，院内全天侯数字化监控，以保障各业主安居乐业。
建筑质量：我们有正规的建筑公司，所有的材料采购都是有工程部统
一进行，有严格的建材选用标准，有正规的监理公司现场监督施工，并且我们的是现浇顶，现在在镇里使用现浇顶的楼房不是很多，工程完工后有质监部门验收合格后才能使用，所以我们的房子绝对是有保障的。
配套优势:小区内外林间步行道、（小区内路两旁大面积绿化和门前广场花园）车库、上下水、雨水排放及水、电、气供应，设施配套齐、功能全，使业主生活愉快、舒心、方便。
老年托服中心：老年托服中心有自己的诊所定期做健康检查，如果有疾病则要按时提醒老人服药，在老人空闲之余其提供一些娱乐活动，比如打牌、听戏、唱京剧等，丰富老人的日常生活。同时为老人提供一些生活服务，比如带老人去理发，洗澡等，也会有专门的理发师定期上面为老人剪发，除此之外，还有专意给老人洗衣服、洗头以及提供各种日常服务，老人除了得到日常看护之外，还能得到以下的照顾：第
一、老年托服中心会为老人提供活动场所，丰富老人的日常生活。很多老人都是有兴趣爱好的，像打牌、唱歌听戏、拉二胡或者是跳舞等等，老年服务中心有专门的老年人活动室，室内老人可以相互娱乐、下棋、打牌等等。不定期的，老年托服中心还会举行联欢会活动，让老人的生活更加快乐。
第二、老年托服中心的老人都是自由的，不会限制老人的出行。因此在适当的时候，也会组织一些户外活动，让老人感受大自然的熏陶。
第三、老年托服中心老人同样能得到子女般的照顾。虽然有不少老人都是孤寡老人，但是在老年托服中心，看护人员会像子女一般照顾老人，从而让老人享受到子女般的照顾，享受天伦之乐。达到老有所养，病有所医。
推荐第7篇：楼盘项目说辞交房标准
香缇丽舍建材装修标准
结构： 25--36米深桩基，主采用钢筋混凝土、框架剪力墙结
构，现浇楼板；
外墙： 高级同质贴面；
屋顶： 天际线，屋面铺设高级隔热、防水材料； 门窗： 入户大门采用高级防盗门，附设广角猫眼及豪华门
锁；外窗及阳台采用高级铝合金材料；
地面： 室内地坪采用水泥沙浆找平； 内墙： 客厅、餐厅、卧室均批嵌找平；
阳台： 观景式景观阳台采用不锈钢栏杆；吸顶灯； 电梯： 电梯，24小时服务；
门厅： 每单元建筑均设置独立、宽敞、明亮的电梯厅，厅内
地面采用防滑地砖；墙面为高级乳胶漆；
公用部位： 道路地面铺设地砖，楼梯配以硬木扶手、铁栏杆；声控公灯；
供水： 变频供水；
电视接收系统：每户预留2条有线电视线路及一个五类八芯线计算机
通讯接口
通信系统： 每户预留2门电话； 水电煤: 一并配套到位；一户一表； 电表容量： 8KW—16KW； 煤气： 管道铺设到户； 水表： 22mm口径水表； 用户箱： 8回路--13回路； 热水管： 不铺设； 上水管： 采用PP-R管； 排水管： 采用UPVC管； 晒衣架： 变电站： 垃圾站： 车库： 车位： 空调： 层高： 强弱电： 保安系统：晾衣架； 具体由供电部门定； 并排 个；
自行车库位于住宅楼地下层； 备有充足车位；
预留空调位置；搁板及空调滴水管；2.8米；
铜芯塑料绝缘线穿PVC管，暗敷； 24小时保安，电子巡更系统；
小区周边红外线报警系统； 每户有对讲访客系统； 固定位置CCTV电子监控系统； IC门禁管制系统；车辆管理； 社区和停车库设有消防报警系统；家庭安全防范报警系统；
智能化系统：通讯与宽带信息网络； 小区背景音乐及紧急广播系统；
停车库管理系统； 小区电子信息公告牌； 物业管理平台操作系统； IC卡一卡通
推荐第8篇：楼盘文艺汇演策划书（优秀）
楼盘文艺汇演策划书小编已经整理好了，下面请欣赏相关的策划书，希望你们喜欢!
楼盘文艺汇演策划书
一、市场分析
(略)
通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区.—xx-x
二、宣传活动(由吴伟鸿负责)
鉴于本次活动范围涉及xx-x一二期工程的新老业主，，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。
1.在小区设立宣传栏，在宣传栏内张贴宣传画及海报;
2.在合适的地点设置展牌;
3.在小区主要干道悬挂条幅;
4.在超市街道派发传单.5.在internet上进行宣传;
三、活动筹备
晚会将以“家园。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xx-x的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分：
(1)美好家园：
用歌舞或带有浓厚亲情友情-色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xx-xx。(由张智锋负责)
(2)阳光旋律：
用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)
(3)歌唱未来：
歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)
本次活动的筹备小组：
器材组：
【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】陈小光(组长)，和曦、周聪文、洪梅春、方捷
回复1：
文艺晚会策划书应该怎么写
机动组：
【负责各种器材与晚会物品的搬运】郭展非(组长)赵鹏飞宁小平伍裕标张思远张文远曾远文李袸文李离文
后勤组：
【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】蔡土新(组长)余名月蒋樱刘剑华王浩刘端新秦寿生史籍明
保卫组：
【负责晚会的保卫工作】张智锋(组长)小区内全体保安。
策划组：
【负责舞台设计】李小柱(组长)杨洋张艺谋李海波
表演组：
【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。
活动赞助商(由蔡土新负责跟进)
本次活动由xx-xx主办。由xx-xxx-xxx-xx公司赞助.四、工作具体安排
(一)、晚会场地安排(由程汉强负责)
(1)晚会在xx-xx大礼堂举行。
(2)晚会12月31日晚上8：
00准时举行。
(3)舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：
00前完成舞台布置。
(4)后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.(5)器材组要求在12月31日下午5：
00完成器材的安装与调校工作。
(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)
(1)已经入选的节目于12月29号下午2：
00到罗马广场进行彩排。
(2)各个节目的演员于12月31日下午6：
00到管理处集中。领取节目表。
(3)6：
30在后台进行化妆。
(4)8：
00开始表演。
(5)晚会时间8：
00-11：
00
(6)以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)
本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。
1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。
2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。
五、文艺晚会
晚会主持人:王晓丫白岩松
1、晚会开幕辞：
(杨总经理宣读)
2、晚会开始：
主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.3、文艺汇演。
推荐第9篇：楼盘交易会统一宣传策划书
楼盘交易会统一宣传策划书
大连房地产协会简介
大连市房地产业协会（简称大连房协）是大连市辖区内以房屋、土地权利人为主体，其他从事房地产管理、开发、建设、经营、中介与物业服务等相关企事业单位组成的行业性非营利的社会组织。在大连市民政局社团登记，业务主管单位是大连市国土资源和房屋局。该协会成立于1986年7月24日，现处于第六届理事
会工作期间。
开展活动目的：大连房地产开发协会组织大连房地产开发商组建
统一的房地产信息宣传。
活动名称：楼盘交易会统一
活动目标：大连房地产开发协会组织大连房地产开发商组建统一，
大力推展房地产协会与房地产商的关系
宣传方式：线上和线下互动
活动开展：线上由大连一名科技有限公司承建楼盘会交易网站，线下由联通公司通过给联通手机用户发送短信，彩信或者手机报
宣传每次楼盘交易信息。
费用支出：大连房地产开发商由大连房地产开发协会统一规划费
用宣传费用和网站建设费用。
并于联通大连分公司作为此项目的合作伙伴，用联通广泛的独家
3G用户群体大力宣传大连楼市行情.
活动负责人及主要参与者： 主办方：大连房地产开发协会 承办方：大连一名科技有限公司 协办方：中国联通大连分公司
推荐第10篇：商品房楼盘装修开发策划书
乐尚城楼盘开发
-----计划见详细记录表
一、第一步骤（量房前）
１、考察
１）楼盘名称
２）楼盘地址及乘车路线
３）楼盘性质（商品房、单位房→不属于申请楼盘之列）
了解方式：
a、物业（直接阐明来由、身份去了解，“我是金煌装饰***，这次来主要是想了解**楼盘的情况，有可能我们会进驻你们小区）； b、售楼部（
1、直接阐明身份、来由；
2、热情大方、视对方为朋友，之后也要经常联系，维护好关系）；
c、业主（
1、谈及其感兴趣的内容：房价、户型等；若我们接触了的可直接问，反之，我们得先与客户聊聊再问；
3、学会赞扬艺术、保持微笑，学会模枋客户的手势及语言以拉近与客户的距离）； d、核实单位（
1、来源：听别人说；到单位了解具体情况：经济实力、购买人群；
2、拿充足的资料宣传-----直接去办公室；
3、不卑不亢、自信、直接阐明来意）；
e、商品房如没有售楼，及时核实是否是单位房（
1、路过某一栋楼时，若发现没有售楼部，要上前去了解，是否是单位开发的）；
４）售楼电话（通过各种途径了解，多个售楼）及地址（细心观察） ５）开发商名称及地址（通上物业、售楼部了解）
６）物业名称、电话及负责人、电话：（与物业交谈时了解） ７）楼盘房价（最高、低价、均价）：（主要是了解业主的消费水平） ８）周边坏境（配套设施：现场观察，分析）：（主要是了解此楼盘是否有开发价值）
９）楼盘户数（分几期及各期的户数和总户数）、主要几种户型：（主要是捕捉信息，及时宣传） 10）交房时间及行式
统一交房：需了解交钥匙的时间、交房地点
分批交房：了解户型，价格：（每一批的具体情况：哪几栋交及主要户型等）； 11）楼盘责任人
12）此楼盘目前我公司的开发情况：（咨询客户数、量房数、施工数、未签单数、小区口碑）；
13）其他竞品公司的开发形式、开工数、工艺、工地管理，与物业公司关系如何、背景及相关活动： 了解渠道：
a、通过物业，了解竞品公司驻点、广告
b、观察（施工工地，装修公司，游击队），了解他们的工艺、管理及口碑如何
c、通过竞品公司员工（同行业）
14）楼盘的销售率（注意：售楼提供销售率的真实性）
15）楼盘的宣传主题 ≯途径：宣传资料，消费人群（身份，地位）
２、申请
１）A４纸张（一式两份：一份留底、一份交至客服部——部门主管及总经理签字）
２）楼盘的资料：包括名称、地点、周边环境、期或现房、物业或售楼部负责人及联系电话、户型的种类、面积大小、楼盘的户数、交房时间、销售率、房价、入住率、其他公司状况及本人观点态度署名； ３）本人的观点：是否具备开发价值，所了解的情况一一列明 态度及署名：严谨，自信 ４）开发方案
a、与物业售楼交恰：脸皮厚，态度诚恳，适当的小恩小惠，不卑不亢。① 看是否与物业有合作的可能性，可通过辅助手段拉近关系——主要了解此楼盘的交房时间，看是否能把宣传资料留在物业与售楼，② 为物业和售楼做力所能及的事情
b、守点：① 时间安排：主要是星期
六、日，冬季8:30夏季8:00到达楼盘，若不到公司报道直接去小区需向主管报告。② 地点选择（业主活动，及时到指定地点参与，恩能够进小区尽量在小区观察客户的房子，出主意，留个好印象）：刚交房时可守在物业办公附近，最好是在验收后与业主充分交流，验收前视情况可适当交流；帮助业主验房取得业主信任；验房内容包括：墙体是否平整空鼓裂缝、供水供电是否到位并查看表数、门是否防盗、窗户边缘是否漏水、层高是否达到2.85M、卫生间厨房下水管是否堵塞并做48小时的蓄水实验检查是否漏水、适当的奉承业主、若物业在旁须谨慎；③ 扫楼（从
上而下）。主要寻找业主：观察业主是否在楼上、从上而下去扫楼看哪些是正在装修的并寻找客户、看资料是否能够放在其房间； c、是否有单位团购：① 有准备的上门拜访：带2-3份全套资料到相关部门如办公室，直接阐明来意了解次单位相关信息（经济实力、新闻信息等）② 充分利用个人关系网了解该单位的情况，若有关系尽量取得单位通讯录或其他联系方式如E-mail、单位论坛等。③ 单位活动，积极参与。可与活动组织人协商是否能够参与，若合作了要安排好一切，若没有合作我们可发资料主动与业主交流。④找单位有影响力的人说服他来组织人到公司了解。前期给其留下好印象邀请来公司考察，我们可以团装（最少3户）优惠为卖点。⑤ 提供单位房户型图。拜访时带好平面图利于以后有素材可聊，事先分析此户型的利与弊，并请教设计师有何改良方法，做到心中有数； d、与网络结合：及时了解楼盘信息活动，主要是网络家装顾问了解，专职网络家装顾问辅助；
e、个人关系网及各计划，与小区宣传有一点相似
f、监督好此楼盘的每一个工地，同时去感染师傅，例如做到工地的门敞开，利于业主参观；
５）时间的控制与规划。自己对楼盘的期望，在一段时间的状况如何：自己按情况定量房任务，楼盘大小、楼盘是高档还是抵挡，开工户数，量房任务；
３、小区宣传
１）费用申请：广告、驻点、公关费用，礼品发放至保安队长、物业、
售楼，写出书面申请； ２）物料准备：
a、若驻点须花费用，有关宣传要全部到位；
b、开工工地的宣传资料准备：如工程牌上的的家装顾问，宣传喷绘与条幅（原则是广告样式统一并细化）；
c、平时进小区的资料准备，一切由楼盘责任人负责； ３）资料发放：
a、邮寄并附送一封祝贺信，写明联系方式； b、赠送到单位或家
c、现场发放、工地发放、通过物业与售楼；
４）投入广告的方式：挂横幅、做标牌、活动的时间和地点、礼品的赠送、包电梯、向物业 售楼发放纸杯，为物业和售楼做些力所能及的事如指示牌；
５）是否通过物业开展工作（尽量尝试与物业合作），看是否能获得业主资料、驻点、宣传方式； ６）与客户关系建立：
a、给客户第一印象良好：①面对面交流自信推销自己，包含话术、仪态，尽量给客户以亲切感；②电话交流掌握电话技巧：如站着打电话，保持好心情及表情、行为，打电话之前做好充分的准备，以书面的形式记录打电话的目的、内容；③邮寄杂志：统一由市场部邮寄，附带信纸，写祝福的话；
b、时时刻刻关注想着客户：公司活动请客户及时参与；装修时
突发事件的问候，解决问题的反馈回访；传统节日的问候（短信或电话）；老客户身体有恙时，可探访； ７）名单的收集
a、小区的现场收集：①直接留下电话号码，话术见附表；②分手后，返回询问；③如在其房，可要求填写客户意向表，帮其验房，取得良好的印象和信赖度（验房知识见附件）；④窃听同行； b、通过物业与售楼——通过自身能力，公司辅助
c、若有团购去收集单位资料：①上门拜访②尽量与其领导洽谈邀请参加我们的活动③了解该单位近期的活动④在其单位的网站聊天，发帖子⑤广告辅助（在其附近）
d、网络收集（网上家装顾问：及时了解各楼盘业主论坛的最新资料）
e、中介：朋友，客户等（服务好现有的客户） ８） 优惠政策
a、样板征集：①第一户②客户提供样板 b、材料升级 c、团装优惠 ９）消息的传播：
a、电话、网络、媒体广告、物业与售楼、业主、请贴； b、合作材料商和竞品公司活动的消息等； １０）员工的配合
a、市场部的团队精神，①互相转借客户，提成平分；②互相
增援（若小区交房，可叫同事帮忙），所留资料交给责任人； b、有必要也可请其他部门帮忙—（活动的时候，视情况可邀请男或女同事帮忙）
４、看样板房的规范
１）样板房的整理
a、带客户看房的户数、路线、地点，客户的满意度； b、与施工现场的联系、了解工地的卫生、工艺、设计风格，以及现场是否有师傅等情况，关于样板房造价问题的回答应该灵活； c、了解样板房业主满意程度，如果不满意的客户要注意客户在不在场；
２）看房时与客户交流及注意事项
a、成品房：带鞋套，样板房的介绍资料，①设计；②哪些做的非常好的工艺。泥工：瓷砖铺贴如阴角处理是否为45度拼角及平整度；水电：如横平竖直，强弱电不能共槽共管；木工：材料环保性，变形系数，报价；油漆工：环保性，3底2面等等；③造价；④材料的了解（饰面、主材是否人造或是天然）；
b、看样板房以设计师为主，家装顾问配合：①不要冷场；②以客户的喜好为主，有思考的迎合（对客户进行有效的摸底）； c、若客户发现问题家装顾问要正视来回答不能逃避。（注：对于细小的问题在现场及时承认并改正）
d、事先了解客户的情况：设计风格（是现代还是古典等），价格，工艺，环保（甲醛、苯、放射性），工期，家庭情况（成员、背
景等）方便我们着重介绍；
３）看房车费的报销：单程报销，若客户看完后直接来公司可再报回来车费； ４）看房流程：
a、看房前向客户介绍样板房的情况：如告诉客户所看样板房处于哪个施工阶段；特别注意在去样板房的途中不要冷场，尽量了解业主的需求；（注：根据不同业主的职业，爱好，背景等做介绍） b、现场介绍：投其所好或以客户为主动（问候），引导着客户看，介绍公司的优势（从侧面介绍，如公司的管理、培训方面）； c、看房信息的反馈，工地上情况反馈及客户的反馈，把握客户的关注意向，并记录好做分析。①情况小的，自己动手把它完成； ②情况稍大的，记录下来，交至项目经理，3天后去检查，若未完成，追究相关人责任；③客户的设计要求反馈给设计部，问题的反映应至前台管理样板房者；
d、看房后回访及安排量房出平面图：如果业主对样板房满意，可询问业主什么时候联系比较好；如果不满意，要做到现场请教，望客户能提出问题；回访业主是否安排量房一般不超过2天，并可邀请其去其他工地了解工艺情况；
５、与物业开发商的关系处理
１）不给予物业开发商回扣；
２）不与物业发生争吵，保持良好关系； ３）沟通方式与技巧；
a、力所能及的事可帮忙，如指示牌及相关事情； b、与物业工作人员的协调：可适当送点纸杯；
c、与物业联系的最佳时期（尽早与物业联系），① 物业工作忙不去打扰；② 物业在做活动时不打扰；③ 快捷，迅速的了解；④ 节日时，可电话或短信祝福
d、与保安及队长建立良好的个人关系：慰问保安，发根烟等 ５）小区的宣传形象
a、树立良好的个人形象：注意自己的仪态，言行举止 b、小区的广告形象，和维护（引人注目，大气，选材，统一） c、工地的情况（家装顾问的监督，与物业发生冲突时及时了解）
６、未进入公司咨询的客户追踪
１）电话联系
a、短信：简短明了，重在创新；
b、电邮：分阶段进行，如装修知识、材料、活动的通知等等； d、电话联系：明确目的客户信息接受，自然，大方，语速不易快，时间的控制，互动，询问方不方便，是否有空；① 热情型的可直呼“某某先生”② 正规式的可“您好，请问是某某先生？”，直接阐明来访目的
２）朋友介绍（见面交流、样板房的引导、设计作品的展示、公司优势、上门拜访等），①公司优势：师傅之家，二级精算，工地100%不转包，项目经理工地负责制，努班技校的建立，公司的实力、经营模式，中国家装杂志，环保检测，水电保修5年等等；②为装修前，为
其设身处地的考虑；③样板房的引导：让其自己参观，自己陪同，见好就见解，并将出理由
３）其他途径的（网络、其他工地的辐射）
７、与同行业及相关行业关系的处理
１）不诋毁任何一个竟品公司（也不泄露公司的弱势，尽量给客户提其他公司没有的优势） ２）不泄露公司机密
a、活动策划内容：在初步想法的策划时，不要泄露] b、经营情况
c、二级精算相关资料不准外泻，包括估算表 d、各部门规范及内部资料
３）与其他公司人员建立良好关系（态度和蔼） ４）树立公司形象
a、对外不说本公司不好
b、对相关行业体现个人形象（专业知识的表述） c、在同行面前树立自信，感染大家
５）与其他相关行业的友好合作（与老总和营业员的关系） a、我公司有活动邀请材料商，互相合作，长期合作商的宣传资料，杂志是否在店面。
b、材料商有活动也邀请我们参加（看情况而定）
二、第二步骤（公司阶段）
１、量房阶段
１）来过公司与设计师交流过的，家装顾问配合（不冷场），要对房屋结构的优点进行赞美；
２）只与家装顾问交流过的：要把情形如投资意向（公司部分、自购部分），性格，爱好，建议（是重设计？重价格？重使用？）的方式，家庭成员及情况（哪个说话的分量大）告知设计部主管再分配下去 ３）两者都没交流过的
a、家装顾问可尽量邀客户带户型图来公司与设计师交流，我们应该旁听，① 把现有户型图带来；② 提醒客户做好对户型图充分的准备（户型的缺点，不满意的地方）
b、去现场以设计师为主家装顾问配合（协调好）
２、设计阶段
１）设计师
a、为设计师服务配合，① 从客户侧面了解其对公司、设计师的印象，及时告知设计师。如客户对平面图不理解时，对项目进行调整，确定哪些公司做还是自己购买；② 在公司与客户谈平面时。如设计师与客户沟通不一致时，我们应了解，如客户对方案有自己的想法观点，设计师也有自己的方案时，家装顾问可保留业主的想法，建议设计师再出一套平面；旁听时要学习设计；我们要察言观色； b、监督设计师出平面图与施工图（三天内出平面图，施工图一个星期），如果在规定时间内没有出的话，应反应至设计部主观
２）与设计师交流（设计师对客户的看法，有何见解）不在场的情况下，交流看法，综合意见。我们在场时，应与设计师充分交流如性格、工艺、价格、环保、设计、服务等，便与对症下药 ３）回访业主对设计的意见
a、对设计存在问题或不满意的要及时反馈并协调，紧急跟踪必要时可更换设计师，①业主反映设计师年轻无经验的，可适当的解释年轻人有创意、引领时尚等等，更换合适的设计师；② 与设计师交流不来的，性格不合的给予更换；③未把设计理念很好的告之客户的 应把以上情况反映至设计部主管处，并把自己的想法告之
b、对设计没问题又迟迟不交钱的，要找适当时机找个原因给客户讲，看样板房，尽量说服客户交钱，可由家装顾问和设计师去执行，①业主还是在对比当中，带其看样板房，实例说话，理想家装公司的优势如实力、服务等等；② 业主确实没钱的；③业主是借口型的，我们可以告之“不管结果如何，我们随时为您服务”；④看国家标准的要求；⑤看其它公司的工艺、几少，如果其他公司做的比我们好，不选择我们，我们也没有理由；⑥对价格不满意的。
３、预算阶段
１） 预算员（了解预算员为客户报的价与客户投资的情况是否有很大出入），① 出入的地方在哪里？如衣柜和门较贵，包含材料、手工、辅料、价格；水电比其他要贵；有些设计可多可少，如果要做则增加投资；②项目的增减，价格的多少。在方案讨论时，客户增加的项目导致总造价上涨；③由设计师还是家装顾问向客户解释，现场解
释由预算员与设计师一起；电话解释由预算员解释；最后可由家装顾问回访；④ 成单前的交流与成单后的交流，？？？？？
２）与预算员的交流，与预算员联系需要协助的地方就协助，成单前，投资意向告知预算员，提高预算员的位置；成单后若不满意，则对项目进行调整；
３）回访业主看完预算后的想法（客户进行交流时存在的疑义，客户感兴趣的项目价格意见）及时与预算员和设计师交流
４） 客户满意与不满意区别跟踪。满意的择吉日开工；不满意的由预算员主力跟踪；
４、工程阶段
１）开工：家装顾问到场并祝贺如“开工大吉”，并对在场工作人员进行介绍 ２）项目经理：
a、向项目经理了解工地情况—工地开工至工地验收，及时关注工地进度；
b、把客户对工地及项目经理的意见反馈到项目经理并进行监督（规定时间内执行到位，解决力所能及的事情），客户反应的工地情况问题，反映给项目经理并落实；
３）上工地了解工地的情况及上工地的时间：
a、监督工地的进度（了解各工种的工期安排可通过工地进度表了解）
b、现场卫生的管理，① 材料的码放，可适当了解工程部规范，
如板材码放、线条、水电材料、油漆如何码放？② 整洁程度。地面卫生，积累的垃圾；师傅的衣服、物品码放；③人性化和规范化。要注意说话的艺术，按规范做事；
c、工艺（本身具备的工艺知识，有问题反映到项目经理处），一些大的问题要确实落实；
d、突发事件的处理（以顾客为中心）
e、把看到情况以笔记的形式反映到项目经理并进行监督（三天之内以书面的形式，反映到项目经理处，签字），家装顾问每人一本记录本；
f、上工地时间为一周一次并与业主进行联系（领导要抽查），要在签到表上体现；
４）验收：验收后要电话联系业主询问情况（在签到表上有所体现）
５、售后阶段
送环保检测：责任楼盘以及属于自己的客户的检测报告由家装顾问送
第11篇：房地产楼盘营销策划书(精品)
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前言
以下我们本次策划的几个重点：
1、对中国整个房地产宏观市场环境的分析
2、对杭州以及下沙房地产市场的分析
3、对和达·东东城项目的深度剖析
4、对和达·东东城目标客户的定位分析
5、对和达·东东城项目策划五季的具体营销策略
第一部分 市场分析
一、宏观经济环境分析
（一）宏观政策
1、国家限购令
一户一房“限购令”明确规定的房价公示三个月内不得调高，对目前楼市价格的变化产生重要影响。随着岁末年尾的到来，开发商资金回笼压力显现。而限购令出台无疑加大开发商加大了这方面压力。开发商对于原产品虽不作降价处理，但为了应对这一形势，推出中小户型房源，将价格下调在一定范围不失为“明智之举”。“限购令”的实际效果很有限，象征意义大于实际意义。这是一项临时性措施，对房价而言只能发挥临时降温作用，并不能真正改变市场预期。
2、浙江省地方政策
●杭版限购令本市包含萧山余杭 新政认房不认贷
新政认房不认贷，实际拥有几套，就算几套房，临安、富阳市民在杭买房，算外地人购房。
●杭州市国土局:杭州10%保障房用地细则将出台
杭州市国土资源局土地利用处处长沈波近日在接受记者采访时表示：杭州以前的保障房用地都是单独供应，但自今年起，将增加一种“10%配建”供应方式，因为“10%配建”是个全新的举措，需要各方统筹考虑，具体的操作细则还在研究和论证过程中。
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●今年杭州将推3600套公租房 新建设60万平方米
3月10日，杭州市房管（房改）系统召开了年度工作会议。会议在总结去年工作的基础上，对2011年的住房保障工作进行了部署。 会议明确公共租赁房将是今后保障房体系建设的重点。 根据计划，今年将推出3600套公共租赁房，其中区级房源（两项公寓）3000套，市级房源600套。另外，今年计划新开工建设公共租赁房60万平方米，其中市级已落实建设用地的新建项目共23.69万平方米。
二、环境分析结论
（一）宏观环境分析总结
1、杭州市地处我国东南沿海，自然环境和区位条件优越，为杭州市的经济建设与发展提供了良好的条件。
2、杭州房产政策的颁布，在一定程度上有利于商业性土地的开发，进而促进商业性用房的投资发展。
3、从对杭州市人口数量统计中可以看出，杭州市的人口数量在稳定增长，这说明杭州会在未来一定时间内拥有一个较稳定的购房需求。
4、从杭州居民生活水平和住房量上升情况看，杭城居民的购房水平将稳步提升。
（二）杭州房地产市场分析
杭州的房地产市场特征可归结为以下几点：
1.房地产开发投资持续增长，但增幅放缓。
2.住宅市场持续快速发展，近年新增供应量有所减少，但在建住宅量较大。
3.住宅价格多年来持续上涨，2009年间涨幅过大，2011年开始杭城住房成交均价有所回落。
4.刚性需求较大，对政策理解力强，市场的调整回复期较短，利好因素对市场成交的促进比较明显。
5.本土开发企业进入变革期，多种开发模式涌现，行业洗牌加剧。
（三）杭州房地产市场未来预测
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cosmo的物业费1.44元/平方米·月。龙湖滟澜山是住宅性质的，但由于它的定位比较高端，所以它的物业费为2.30元/平方米·月 ；而IBC既是属于商业性质用地又是定位较高端的，它的物业最高为 5.00元/平方米·月。所以说和达•东东城的物业费在同类竞争中处中等。
（6）从交通方面来说，本项目相较于龙湖滟澜山和IBC来说，缺少了公交车路线，这是本项目有待改善的地方。
（7）从宣传主题方面来说，世茂cosmo，保利湾天地是本项目最大的竞争对手，因为他们是以江景和湿地作为产品的卖点，跟本项目雷同。但是，根据考察，我们发现世茂cosmo，保利湾天地推出的是不同方位的江景房，分为一线，二线，三线，而东东城的都是一线的江景房，所以说在江景方面世茂cosmo，保利湾天地的竞争力不大。
第二部分 项目分析
SWOT分析
1、优势
（1）和达品牌强大的后盾支持 。
和达“HEDA”品牌的持有人是杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司，隶属于杭州经济技术开发区管委会，所以作为开发区的国企，和达坚持肩负肩头责任，遵循着“追求认真、追求精致、通道共识、方谓同仁”的理念，做非常人，办非常事，不断完善业务，提升管理，开拓市场。作为主力建设者——开发区本土开发商“和达”已经作为一个全新的品牌正式进入公众视野。目前已经成功推出楼盘“和达自由港”，已经售罄。和达在杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司的整合启动下，顺势崛起，深耕下沙。品牌效应强大，顾客信任度高，是东东城强大的后盾。
（2）打造独特的嘉年华式社区型商业中心
项目作为沿江12公里的生态景观休闲商业带的启动项目，意义非凡。将被打造成下沙沿江板块最灵动最富有生机的一个部分。东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，
一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。提供完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规
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间与个性化的追求。
2、产品定位
●精品小户型私有公馆
东东城打造的32-60方小户型公馆，充分的考虑了景观资源的利用，与内外环境紧密结合，近观园景，东眺钱塘江。
●嘉年华式的社区型商业中心
东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，
一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。提供完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规划有物美超市、大众餐饮、影院等，各项生活配套一应俱全。
●中高端的品质
东东城打造的是一线式的江景房、地铁精致的公寓、城市新贵蜜活。为业主打造全面时尚品质的生活。
●简约时尚
东东城的设计没有高楼大厦，只有六层；没有高大的压迫感，只有轻松随意的悠闲。广场的戏水池、全景天窗式绿化、空中客厅阳光天井，城市新贵的乐居。
●个性设计
东东城省却了精装修带来的千篇1律，充分的满足了当下小资白领追求与众不同，张扬个性的要求。
第四部分东东城营销渠道策略
●直接营销
无论是从从企业内部资源上看还是从项目条件上看，我们认为和达房产都有这个条件去进行直接营销。选择在销售处售楼,一是卖楼,二是卖服务。从品牌导入期开始即可采用该渠道。
●间接营销
与经评审选择的房产中介机构进行合作，将成交量的10%由房产机构负责，又房产机构的业务员负责挖掘、联系、跟踪目标客户，最终邀到楼盘现场看房，和达·东东城
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成交后收取佣金。在强势推广期采用该策略。
● 网络营销
微博营销 http://weibo.com/1734638297 ①先将微博当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，再开始索取式的营销。
和达公司应设专人/团队维护新浪微博，关注和达的粉丝，通过评论和转发与网友互动，拉近和达与客户、消费者的距离，及时收集公司相关舆论并发到微博进行二次传播提升和达的知名度。
转发爱心和公益的话题，尽到企业的社会责任，提升企业形象。开发新项目即在微博上进行宣传，如东东城的最新消息都要及时在微博上更新。经常将和达公司中员工工作照以及员工抒发的感性情怀、项目背后的故事发到微博，及时解答话题中检索到的网民对于和达项目的疑问。发动企业员工积极分享企业相关的创意内容。
②初期粉丝数量少，通过关注有奖，有奖回答，抢沙发，在微博上进行征文活动，如《我看“个别现象”》一系列活动，一方面增加粉丝数量，另一方面提高和达的知名度。
③通过微博做活动回馈新老顾客。
微博营销在营销各个阶段都可以采用，并且随着微博在人们生活中重要性的提升，微博营销将会成为营销
（2）搜房网
预热期注重论坛建设，我们的消费者主要是追求时尚自由的年轻人，而网络是年轻人聚集的地方。根据我们的市场调研，除了来自亲戚朋友的消息，相关业主论坛是最信任房地产信息的来源。在和达•东东城业主论坛里，各项活动可以与微博上相关活动同步进行，并根据效果，在开盘期间做一个线下活动。
开盘期经常关注更新团购信息，以此拉动消费。 ●异地营销
针对对东东城项目的另一类目标顾客——异地投资者，我们采取异地营销的方式。通过此举有利于品牌长远发展。
①、在强势推广期在温州举办推介会“东东城温州魅力行”，同时投入大量和达·东东城
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广告，造成短期的轰动效应；
②、在温州设点销售，在温州新南亚大酒店定商务房作为东东城销售咨询点； ③请温州当地人代理。 （3）房地产分销渠道管理
如果开发商选择使用间接销售渠道，必须要加强分销渠道的管理。
第四部分 营销推广
具体营销方案推广
第一季 筹备期—— 时尚生活，绝不平凡
无论尊贵繁华或是平淡朴实，有一套属于自己的房子总是令人心醉。选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的客户购买的是生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，他们年轻、时尚、追求自由与个性，对生活的梦想更加五彩斑斓，与众不同。在这一季中，我们以“东东生活，梦开始的地方”为主题，引起潜在客户群的共鸣，守护梦想，让我们共同起航。
（一）营销周期
预计在开盘前一个月，即4月底开始推出筹备期的营销推广方案，此次营销周期预计持续一个月。
（二）营销理念
本季为前期筹备推广，通过时尚活动与广告媒介网络告知目标群体，“和达·东东城”正在建设，即将推出，时尚生活将由“和达·东东城”为您呈现。将公众的注意力集中到该项目的上，使他们对未来的“时尚”生活有所期待、有所期许。
（三）广告策略
1、广告语
时尚生活，绝不平凡——和达•东东城
2、对广告语的表述 和达房地产又一全新力作 和达地产和而不同的公司理念
“标榜个性”是东东城当前不可复制的差异点和利益点。一方面它是物质利
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作为打响品牌与楼盘知名度的第一季，应高调进行大范围、大强度宣传，宜重点采用广播电台、电视、报纸、户外广告牌、售点广告等形式开展强劲的宣传攻势。
2、“东东城杯——团队跑步赛” （1）营销类型：事件营销
（2）活动主题：东东城杯——团队跑步赛 （3）活动时间：
从项目用地规划好，一期工程楼盘框架已经搭建1/3，暂时作为售楼中心的会所建设已进行一半时
（4）广告媒介：
本赛事，我们将邀请下沙网、搜房网、下沙电视台、都市快报等进行全程跟踪报道
第三季 热销期——“我就要我的东东·FREE ZONE”
在蓝的天、凉的风下，玻璃窗辐射出活力和欲望，像人的永不磨灭的希望。 这幢楼里住着各式各样的人们，在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。
有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，离不开这个城市和来到这个城市的人，都在欲望中寻找与等待„„ 但是永恒的是
有我们饱满的都市欲望，有我们张扬、独特的个性， 我们的口头禅就是：“我就要我的自由！”
自由自在，FREE时代，是一件事情，一种状态，一种生活的态度 拒绝把青春寄放在别人的房子里 拒绝在别人的房子里遭受寂寞 拒绝泡吧归来又去了别人的房子
„„
我们一边在寻找，一边在等待。我们属于东东·FREE ZONE！ 在这样一个地方，有这样一群人，宣告着自由居住时代的来临!
（一）营销周期
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在“东东城”进行热销期之后，为了笼络客源，我们将对“东东城”进行持续的营销，以打响“东东城”的品牌，吸引更多的客户。此次营销周期预期持续30天左右。
（二）营销理念
本季营销将着力与树立“东东城”品牌，突出“东东城”特色。通过时尚、新颖的活动将“东东城”的和谐与时尚区别与下沙其它楼盘，凸显出来，从而打响“东东城”品牌。此次营销重点推出“享受和谐东东”的观念，卖点明确，针对性强。
（三）广告策略
1、广告语
“你家 我家 大家”
2、软文广告设计 病毒式营销视频：
一群年轻人拿着锤子、榔头等工具，挥汗如雨地打通了各自的住宅， 之后相视一笑，拥抱庆祝„„整段视频采用无声，只有绚丽的画面转换，呈现出年轻人不可思议的想象力。就在大家对在此段视频的传播者和目的意义都不解的时候，和达•东东城的标志跃入视线，之后所有年轻人共举一块牌子：“你家，我家，大家！”
视频结束时，出现，“领舞都市新贵 享受和谐东东”的标语和和达•东东城的全区图。
3、媒介选择
主要投放媒介为公交车、出租车视频，《浙江卫视》等栏目。
第五季 结案期——服务·让您更信任
业主的满意是我们不变的追求，业主的信任是我们最大的财富，不断完善的服务是我们回馈给业主最诚挚的感谢。住在东东城，让业主享受最顶级的服务，不管何时都能满足业主的需求；住在东东城，让业主无后顾之忧，有十足的安全感；住在东东城，让我们一起谱写“信任”的篇章。
（一）营销周期
从项目售罄时，推出第五季的营销推广方案，此次营销周期预计持续一周。
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图5E户型彩屏图
约61㎡
第12篇：某楼盘销售项目广告计划书
第一部分广告目标
通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。
1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；
2、保证楼盘销售顺利进行；配合2004年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；
3、树立开发商海杰德房产的企业形象及
S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。
第二部分产品特点及目标市场分析
一、项目SWOT分析：
1、优势
A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。
B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。
2、不利方面
A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。
B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。
C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。
3、市场机会点：
A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是2003年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。
B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。
C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。
D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。
4、市场威胁点：
A、本案对面有“**2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“**2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。
B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。
D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。
二、广告目标市场
经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：
第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）
第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。
三、目标消费群定
第三部分广告推广计划
一、广告诉求重点
在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。
1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。
2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。
3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统
在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。
5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出
。
6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。
二、广告表现
1、广告主题
围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。
2、广告主导概念
优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。
3、广告表现原则
A、诉求单纯形象力突出
产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。
B、风格统一化
从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。
C、系列化
在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。
D、广告诱导重点
在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。
三、广告媒体发布计划
1、媒体分类：
A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。
B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。
C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。
D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。
E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。
2．媒体组合与配合
当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。
在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。<R>各阶段媒体配合如下：
1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。
2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。
3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。
4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。
四、广告分期
本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。
如下表所示：
阶段日期媒介运用广告主题其它活动
导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上发布广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。
预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。
公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上发布软新闻，强化楼盘形象。
强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周
三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会
持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况
第三部分广告费用的预算
整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。
以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。
广告类别媒介细分广告次数广告费用总计
媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元
灯厢广告38对4000元/对152000元
道旗20000元
《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万
《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万
夹报3次20000元/次60000元
海报
广播媒体待定
营销配合销售道具楼书、看房车约50万元
现场看板制作
现场墙体喷绘
售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会
网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20000元/年
机动费用100万元
由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。
1、按购房动机：A、居住者；B、投资者
2、按地理位置：
A、L市本地人及在L市工作的外地人
B、周边地区（如杭州），想将本案作为第二居所的人士
第13篇：楼盘项目客户答谢会活动方案
呼和浩特市新华大街鼓楼立交桥东富邦商苑北楼13层
0471—3327236/332723
5客户答谢会活动方案
一、答谢会策划背景
鉴于在前期市场运作中取得的成果，项目可借此机会真诚答谢业主，同时通过答谢会形式，宣传项目经营优势，老客户带新客户出席答谢会，为营销工作构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松，热情的交流氛围，促进余盘销售。举办一台具有创新意义、雅俗共赏的晚会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。
二、活动方式
1．活动目的：增进社会大众与客户的关注与了解,提升品牌形象与影响力，塑造项目形象、巩固客户关系、挖掘老客户潜力，带动新客户来访，以达到销售目的。
2．活动主题：“ 璀璨明珠 闪耀全城”东方明珠业主答谢会
3．活动时间：2011年月日
4．活动地点：体育场
5．参加人员：公司领导、工作人员、嘉宾、主持人与演员、老业主及意向客户，约xx人。
三、活动内容
1.开场阶段：（30分钟）
A来宾及媒体签到（凭入场券或邀请函）（30分钟） B销售人员收取入场券副券作为抽奖凭证
2.答谢会开始：（120分钟）①主持人开场致辞
介绍特邀嘉宾及相关领导（5分钟） 特邀领导致辞（6分钟）
节目表演：歌伴舞《好日子》拉开活动序幕（6分钟）
开场声光电歌舞串烧等连续活跃现场气氛。 简介东方明珠项目概况（8分钟）
热舞表演《好运来》或者《大地飞歌》（6分钟）
抽奖环节抽取三等奖10名，领取奖品小提琴演奏（或萨克斯演奏）（6分钟）拉丁舞表演
抽奖环节抽取二等奖6名，领取奖品
歌舞表演
抽奖环节抽取一等奖3名，领取奖品
主持人谢幕，合唱：《明天会更好》（12分钟） 活动结束
3每位到场客户均享受小礼物一份。（礼品可设置纸巾盒/玻璃杯/台历/等
四、场地布置：
1、背景墙一块：“ 璀璨明珠 闪耀全城东方明珠业主答谢会”，并做好背景墙布置。
2、横幅一条：
物料准备明细表：
五、前期准备
1、文字类:公司简介、新闻报稿、酒会领导致辞、主持人串词等。
2、物品类:礼品、邀请函、入场券（附副券）、抽奖箱、台签、饮料、水果、绿植花束等。
3、人员类:节目表演人员、歌曲演唱人员、辅助服务人员、组织协调人员。
活动场所:时间、地点、费用、音响灯光设备、会场布置、物料与人员准备等。
节目准备:魔术、相声、小品、杂技、钢琴、歌舞表演、主持人与歌手人员
新闻媒体:报社2名记者、1名摄影摄像师联系。 保安人员：若干
第14篇：房地产某项目楼盘参展方案
时代外滩房交会参展方案
一、活动的目的
1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩”项目的社会知名度（聚人气）
2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进）
3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。
4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。
二、展会的时间
2011年12月24日——25日 地点：时代地产公司
三、展位的包装
1.展会现场展台布置
房交会展台规格：12*7M，共计84平方，高五米。
展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区： 迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）
休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。 展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。 洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况： 接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款； 2.设计要求 主题“温馨的家，买舒适的房”
广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家”
A、展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产,豪华居住区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。
B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。 C、展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。
D、设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌
四、活动的设计
开盘仪式活动
1.活动时间：2011年12月25日10点30分 地点：房交会主舞台 活动具体实施细则及程序 7:30am——8:00am 公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。
10：30am 女子乐队演奏西洋热场
10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请时代地产的领导致辞 10：38am——10：40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。 11:00am——11:30am 有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品， 11:30am——11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。 公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜
2.促销活动
时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的1~3栋单位，户型有140平米的三房和170平米的四房单位，预计均价格25000元/平方米，执行会员卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3成
五、宣传配合 1.广州楼市媒体推广
发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布 2.DM单及夹报
规格：A3版，157K纸 数量：20000份
主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大 3.电视广告
作为平面媒体的补充，从11月24日——28日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。
4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息 5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥
六、组织分工
下设6个工作组 1.策划组
组长：...组员。。。 职责
1.参展方案的策划与撰写。价格体系及销售政策的制定 2.展位设计方案的定稿、审核，布展 3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现 4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置 5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实 6.负责新闻报道与撰写软件文章发表 7.会展期间的信息反馈的整理
8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告 2.销售组 组长...组员....职责
A、展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约
B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。奖品的发送等工作跟进 C、展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作 3.活动的现场包装组 组长。。。组员。。。
1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置
2、现场展台制作工程安全
3、现场活动物料的运输
4、现场展位的清理布置
4、楼盘现场活动组 组长。。。。组员。。。。。 职责
1.活动所需物料的购买和定制 2.为其他工作提供的支持配合 3.活动期间中餐安排 4.运输及看房车辆调度 5展会结束后的请场安排及组织
6、财务组
组长。。。。组员。。。。
1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展
2、现场收款的组织安排
3、与营销部的工作衔接
七、费用的预算
1、展位费：。。元
2、布置费。。。元
3、媒体宣传
（1）A3单张：20000份，0.25/份，共5000元 （2）夹报：18000份，0.15/份，共2700元 （3）房交会特刊：10000元 （4）短信群发10万条，共6000元 （5）媒体广告：150平米 1800元 小计；28500元
5、开盘仪式现场活动费用、约800元
6、现场模特费用（3天），约6000元
7、礼品：5000——10000
8、看房车
9、服装费：2000元
10、现场包装：2000元
11、茶道表演：2000元
12、机动费用：1000元
13、总计29万
策划人：01号陈国坚、19黄伟滨、20号赖东海、26号李武、35号任灿玲、46号张海东、47号张洁松
第15篇：项目策划书
神舟手机市场营销策划书
神舟手机中国地区
2014年度
促 销 策 划 书
组员：孙爱峰、金阳、殷志伟、孙康、班级：12策划
日期：2013年 12月 19日
目录
第一部分综合分析报告 .....................................................................................
一、SWOT分析 ................................................................................................
(一)优势 .....................................................................................................................................................................
（二）劣势..................................................................................................................................................................
二、市场状况分析 .............................................................................................
（一）销售状况分析 ..................................................................................................................................................
（二）竞争对手分析 ..................................................................................................................................................1.市场竞争格局 ...................................................................................................................................................2.主要竞争者分析 ...............................................................................................................................................
（三）消费者分析 ......................................................................................................................................................1.神舟手机的个体分析——消费者购买行为 ...................................................................................................2神舟手机的群体分析——消费者的市场分析 ...............................................................................................
（四）产品分析 ..........................................................................................................................................................1.产品现状 ...........................................................................................................................................................2.产品特点 ...........................................................................................................................................................第二部分促销策划方案 .....................................................................................
一、方案背景 .....................................................................................................
二、促销方案 .....................................................................................................
（一）促销产品 ..........................................................................................................................................................
（二）促销对象 ..........................................................................................................................................................
（三）促销目标 ..........................................................................................................................................................
（四）促销主题 ..........................................................................................................................................................
（五）促销策略 ..........................................................................................................................................................
（六）促销方式 ..........................................................................................................................................................(七)促销活动方案 .......................................................................................................................................................
四、促销预算 ..................................................................................................... 第一部分 综合分析报告
一、SWOT分析
(一)优势
1.品牌知名度高,品牌文化悠久
深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成
立于2001年，是一家IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在12年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑总资产超过30亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。深圳市神舟电脑股份有限公司的总部位于深圳市龙岗区坂雪岗工业区，这一区域汇集了包括华为、富士康、神舟在内的多家大型IT企业，地理位置十分优越。
2.拥有先进的工艺技术
技术
神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑研发中心办公面积6000平方米，拥有研发人员330多人。在8年时间里，神舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。神舟工业园占地16万平方米，已建成生产厂房、行政研发大楼和综合楼14万平米，员工宿舍和干部公寓11万平米。整个园区划分为工作区和生活区两大片区，建筑格调简洁中见大气。大面积的水面、绿地和树木等布置，令整个园区的设计充满了绿色和人文的气息，这里是中国IT产业中最漂亮的工业园之一。
3.市场状况
神舟电脑是2001年8月进入电脑整机市场的，到2007年，神舟电脑已成长为中国电脑产业的领导厂商之一，并将业务延伸到韩国、德国等120多个国家和地区的海外市场。今天的神舟电脑拥有深圳神舟工业园、深圳神舟华赛工业园、昆山神舟工业园等三大生产基地，遍布全国的3000多家销售店面，已成为中国电脑产业的领导厂商之一！ 4.产品介绍
吴海军在微博上表示，神舟首款智能手机会有两个版本，一款为灵雅E50 S1，支持联通WCDMA+GSM；另一款为灵雅E50 T1，支持移动TD+GSM，并有黑、白二色可选，同时他还强调，未来神舟出的所有手机都会是双卡双待。
对于E50的售价，吴海军表示官方定价是999元，只是一个市场指导价，实际发售时还会有折扣及优惠，同时他还表示，999是保证所有人都能买到的价格，其会现货供应。
此外，吴海军还在微博上表示，神舟灵雅E50的配置本来是针对2S的，而小伙伴们却希望他们卖红米的价格，这确实有些为难，因为这款手机的成本近800元。 神舟首款手机配备了5寸IPS屏（分辨率为720p），搭载1.3GHz MT6582四核处理器，内置2G内存+16G存储空间，提供前置500W+后置1300W像素摄像头，内置2000mAh电池。
（二）劣势
1.提起神舟，似乎有说不完的话，哪里有神舟哪里就有激烈的争论。争论最多的是神舟的质量，到底是低价低质，还是低价高质？当然有一点是公认的，那就是无论是台式机还是笔记本，神舟的价格不是一般的便宜。还有另一点，估计也没有人反对，那就是神舟的广告出奇的多，报纸杂志，电视，网络，可以说是铺天盖地。然而大家都看到了神舟的价格，也看到了神舟多如牛毛的广告，甚至听到了神舟老总吴海军“狂妄”的话“我是靠电脑赚钱最多的人”。有人说，神舟是运用了薄利多销的策略。神舟是最多的一个。俗话说的好，无风不起浪。在某论坛上接近万人的跟帖骂神舟，我想这并不是竞争者雇人恶意攻击那么简单。但走低价路线，并不代表走低质路线。一个成熟的品牌，不光会在价格上领先对手，而且会在\"精、气、神\" 上下工夫。只有良好的售后，过硬的质量，先进的设计然后加上合适的价格才会真正的征服顾客。而靠一味的降低价格，甚至不惜牺牲产品的质量，那样也许可以取得一时的成绩和领先却对企业的长期发展来说是致命的，毕竟一时的利益并不代表永远的利益。只看眼前利益的企业是永远不可能发展壮大的企业，也是让人瞧不起的企业。因为笔记本端的负面影响，给广大消费者低端不入流的感觉，形成固有消费群体，不易被中高端人群接受。
1.行业压力
神州公司在手机方面的名声相对于其他国内国外的知名品牌较小，在手机行业只是新生儿，面对的是巨大的压力。 4.主要消费人群
中低端领域消费者，他们更重视性价比 5.产品存在的问题
性能参数虚报、虚高，过度模仿高端机，缺乏自主创新。 7.竞争形式
中国电信、中国移动、中国联通发布新的补贴政策，牵手中兴、华为、酷派、联想等合作伙伴，不断提升千元手机吸引力。市场参与者增加，目标不约而同直指低端智能手机，同质化的竞争必将引发惨烈的价格战。 8．销售方案
为了更好的推广神舟智能手机，为其汇聚人气，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。
首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在神舟电脑专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框﹑日历之类的既实用又美观的物品
或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。
其次，我们也可以在神舟官方网上商城进行促销，如今，网购越来越被大众所接受，选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此我们这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。在其官方网站商城上，公司可以加大对这其智能手机的宣传，在主页上主推此款产品，加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光，另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠﹑赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。
再者，大学生是数码产品的推崇者，因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在北京、上海、广州等一线城市的大学校园里进行一些神舟智能手机的推广宣传活动，展开“神舟智能手机走进大学校园”的活动，对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广，另外，这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠，他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。
四、营销费用预算
第16篇：项目策划书
项目策划书
1 技术目标
明确项目规模，深入理解合同中约定的工作内容、范围、成果要求、里程节点，编制BIM工作整体、阶段工作目标。
合同中约定的具体工作内容
1.工作阶段、内容、范围
2.阶段的提交成果
3.阶段的预计工作时长
4.整体的工作计划/阶段工作计划
5.项目策划书路径
2 项目依据
确定提资版本及其正确性、完整性，当提资不完全并影响任务完成时，就提资问题进行沟通。 提资时间、提资的完整性和正确性。
3 基础资源规划
3.1 软、硬件应用要求
Revit 2011，建筑、结构、MEP。
Naviswork 20
11、2012。
3.2 专业协同方式
建筑专业与结构专业有部分构件是同一构件，如柱、板、承重墙、洞口，在建模时可考虑两专业协同工作的方式：
1.以结构构件为基础，建立建筑模型，采用此方式，可减少建模的重复工作量。
2.建筑、结构各自建模，采用此种方式的好处在于，进行建筑、结构碰撞检查比较方
便。
采用第一中协同工作方式。
3.3 BIM样板文件
B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\04-模板
3.4 族
族的统一命名。
构件族的统一命名规则。
项目族的存储和调用位置：
B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\03-族
3.5 项目轴网
轴网保存位置：B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\01-轴网
建筑结构轴网创建原则：
先建建筑的轴网 结构轴网在建筑轴网基础上，将标高改为结构标高。
4 模型规划
4.1 模型规划表
4.2 建模深度
一般来说，基础模型应包括但不限于以下内容：
建筑专业
轴网、墙（建筑）、板（建筑）、柱（建筑）、洞口（墙洞、板洞）、门、窗、阳台、屋顶、雨棚、檐口、（外廊或连廊、车位、标识不建），建筑楼梯等（按楼梯标准层建）。
结构专业
梁、柱、墙、板、洞口（墙洞、板洞）、楼梯（按楼梯标准层建）、坡道、（基础、基坑、钢结构、桁架不建）等
暖通专业
一、空调系统：
1.四层冰场，设置全空气定风量空调系统。
2.一层至五层商业区域，设置风机盘管加新风空调系统。新风机组采用热回收机组。
3.地下
一、二层超市设置全空气定风量空调系统。
4.地下
一、二层商业设置新风空调系统。
二、防排烟系统：
1.一至五层商业部分设置机械排烟系统，并相应设置至补风系统。
2.一至五层主力店部分设置排烟系统，并在每层主力店设置相应的补风系统。
3.中庭设置了机械排烟系统。
4.合用前室、核心筒防烟楼梯间及地下防烟楼梯间设置机械加压送风系统
5.地下
一、二层商业设置机械排烟系统，及机械补风系统。
三、空调水系统
空调冷热水供/回水系统，空调冷水供/回水系统，冷凝水系统
给排水专业
生活给水系统、中水给水系统、排水系统（污废合流）、雨水系统（虹吸式雨水系统）、消防系统、自动喷水湿式系统、自动扫描射水高空水炮灭火系统、气体消防（地下室变配电室），构件包括管线及其主要管件、阀门、设备，（喷淋支管按喷头个数计算管径，消火栓立管要建立）。
电器专业
弱电系统：手机型号增强线槽，综合布线、有线电视线槽，安防线槽，物管线槽（POS、信息发布、客流点算），
强电系统：普通桥架+消防桥架
电气专业中的强电、弱电桥架。（槽式、梯式要区分）。
电力平面图、照明平面图中表示的电缆桥架为同一桥架，若有不同，应以电力平面图为准。
电缆桥架：除变配电室、电气竖井内、机房内选用普通槽式桥架，矿物绝缘电缆采用梯架外，其它均选用封闭式防火桥架，平面图中未注明的桥架均为CT-200X100。
5 成果标准
5.1 碰撞报告
格式标准路径：
B:\\Workshop\\BIM辅助项目工作标准文档\\PA00xxxx.01项目-BIM碰撞检测问题报告-2012.9.17.docm
5.2 模型
提交什么模型，模型如何组合。
5.3 管线综合
明确提交成果的内容，提交的内容和提交的格式。
6 人员策划
参见《人员策划表》。
第17篇：项目策划书
项目策划书
前言：
通过对重庆师范大学校园内销售床上笑书桌项目的初步分析，我感到这将是一个可塑性非常强的项目，它不但可以体现笑桌子对同学的关心和体贴，更能体现重庆师范大学校园市场。经过我对校园市场反应出来的背景，提出切合校园销售的建议，仅供部门参考。
一． 市场背景：
冬天即将来临，天气逐渐变冷，针对同学们喜欢在被窝里看书这种情况，销售小书桌便成为一种可观的商业活动，买和卖便应运而生了。我认为该项目在校园内市场有如下特点：
1.客源特征：以大一新生为主，该范围内购置笑书桌的人数较多，同时兼顾高年级的同学。
2.项目开发特色：迫于竞争的压力，校园外也有销售小书桌的情况，我们部门应主动寻求新的开发理念，开拓新的销售模式，注重客源需求，更好地促进销量。
3.销售特色：价格趋于合理，15元左右，在同学可以拿得出又欣然接受的范围内，争取送货上门的方式，谁能拒绝便宜又实用的商品呢？
二． 项目分析
1.基本情况：本项目适合于重庆师范大学广大学生，它的兴起必将得到广大学生的热爱，从而拉动勤工助学项目开发部的发展，本项目具有开发性。同时为贫困学生提供解决生活问题的方法。
2.校内消费能力：整体销售群体为学生，主要针对有需求的同学，供应买和卖得关系，低于市场价格，但又不能亏本，有利可赢。
三，销售执行：
1.利用课余时间，在报亭，食堂等地方固定销售。
2.安排1个销售人员，1个收钱人员，1个搬运人员，以寝室为单位，在晚自习后广阔的休息时间，每个寝室上门销售。
艺术教育（空乘和礼仪）王婷
第18篇：项目 策划书
项目 策划书 策划给:团组织学生会 策划人:13年4月8日
执行 摘要
活动主题： 奉献一丝爱心，奉献一片精彩
活动目标：
少年强则国强,少年智则国智,少年是祖国的未来,而教育则是少年成才的关键,为了推动教育公平,为了促进社会和谐,以及帮助贫困学生实现上学的梦想,我校外联部本着人道主义精神,充分贯彻党的科学发展观,饯行八荣八耻,现在向全校进行募捐.活动说明：
1 本次募捐完全建立在自愿的基础之上,不存在任何功利行为;2 本次募捐所筹得善款均全部用于捐助贫困学生。
活动对象：全体师生
活动流程：
①前期安排：先与本次活动的受助对象进行联系，再抽出时间去受助学校进行学校情况的走访以及相关资料的获取，一切顺利的话，可与学校签订一份捐助合同。 ②前期宣传：首先要在宿舍楼底下，教学楼底下，食堂门口，超市门口设立宣传点，宣传力度要大，力争让同学们了解活动内容。宣传的方式可以模仿开学典礼时设立的指导处或安排指示标志，引导同学来到主活动地点。此外，在活动现场要安置一个展板，将收集的资料以文字和图片的形式在展板上体现出来。
③活动进行：
1、此活动属于一种长期进行的活动，分为启动仪式和后期捐款。
2、为了加大宣传力度，最大限度的扩大活动的影响范围，我部门经商量决定采用抽奖的办法来吸引同学，即，师生每捐出一次钱，多少不限，便可获得一次抽奖的机会，百分之百有奖，最低的奖励可获得由所捐助学校的小同学亲手写的明信片一张。
3、活动地点设立一个平台，主办方会为大家准备小卡片和笔，大家依照自己兴趣想法可以写下给受捐助小同学的祝福的话。
4、此捐款活动是一个长期的活动，在启动仪式结束后，主办方会与超市方面沟通，将捐款箱会放置在超市，作为一个长期的计划来将捐款继续进行下去，当捐款箱满的时候将捐款再次交于受捐助学校。
④活动后期：制作活动简报以及对超市捐款箱进行维护，以防恶意破坏。
活动宗旨：
本次活动由启动仪式，捐款大会和长期设置捐款箱的启动仪式组成，做到捐款过程和款项处理的公开透明。
活动地点：
启动仪式设在本科生宿舍楼下，启动仪式后将捐款箱设在超市。
活动经费及预算：
①海报制作：50元
②抽奖奖品：100元
第19篇：项目策划书
项目策划书
（一）
一、项目背景和意义 锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然近年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。 在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。 在今年的两会期间，政府工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地政府和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女平等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学习交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。
二、项目的目标
（一）为锦程学校筹建一间图书室。
（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学习交流的场所。
（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。
（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。
（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。
三、项目活动内容及执行计划 本项目共分为四阶段进行。 第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）： 与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。 请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。） 由专人负责购买宣传所需一切物资。 联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。 向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。 拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。 制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。 鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。 在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。 安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。 安排人员在合作单位进行募捐。 所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。 对所获得的物资进行相应的登记造册。 如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。 与昆明市的社会企业进行合作。 第三阶段，项目进行（4月28日）： 将前期所筹备的图书运往锦程学校。 帮助锦程学校布置新图书室。 将图书资料、管理方法交与锦程学校。 新图书室落成典礼。 摄影留念。 第四阶段，项目后期 图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。 招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学习成绩，交流读书心得。 志愿者协助学校老师管理图书室；维持图书室秩序；保持环境整洁。 帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。
四、项目预期效果
（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。
（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。
（三）帮助锦程学校改善教学设施。
（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学习效率。
（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。
（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。
（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。
五、经费预算 序号 项目名称 详细说明 小计 备注
六、项目可能遇到的困难和应对措施 序号 困难 应对措施
七、项目执行团队及成员简介 执行团队：绿野仙踪 绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学习小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学习信念，不仅将努力完成课程的学习，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。 团队成员简介： 组长：刘焱钦 副组长：白醌沂 资料管理：王雪琪、杨钰清 财务管理：李雯君 联络员：钱泉威洋 组员：郑艳、胡煜婷 在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学习中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。 项目策划书
（二）
一、项目背景： 北京作为中国政治、经济、文化中心都市，也是世界着名古都和现代国际城市。在过去几年已经成为全球经济发展最为瞩目的区域，吸引了大量国内外资金、技术、人才涌入，成为国内外公司进入中国市场的首选进驻地。随着２００８年奥运会的举行，北京的CBD热度会更加高涨。众多跨国公司地区总部、国际金融机构、国际传媒巨头、各类专业服务机构在此聚集，更多的世界500强企业在此安营扎寨。他们在联系中国经济与世界经济、沟通国内外信息和资金流、高端人才流动等作用日益突现出来，区域内已经集中了大量的跨国公司和国际顶级知名企业，国际商务区已趋成熟。 作为北京CBD核心区域的朝阳区，是国际交往的重要窗口，是中国与世界经济联系的重要节点，近年来该区域正面临着深刻的变化。体现在吸引国际资金、人才、技术、服务的同时，也必将成为国内众多渴望走向全国乃至全球市场的企业和机构首选的信息技术前沿阵地和形象展示窗口，成为国内企业学习国际先进管理经验、接受新信息新技术的平台和区域，同时也是国际上即将进入中国的其他企业了解中国的窗口、展示形象的舞台和进入中国市场的桥梁。 根据《北京城市总体规划(2004年-2020年)》提出鼓励发展南城，改变“北重南轻”“北密南疏”“北热南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“实行政策倾斜，加快南城发展”的战略决策，通过基础设施建设、危房改造、建设经济适用房等南城发展计划，大力发展南城大商贸产业，促使城市商圈南移。特别是通过交通等基础设施的大规模改造，努力促进的南城地价、人气、名气、商气和财气的上升，改变城市发展的不平衡性。 银邦投资集团公司经过长期、充分的市场调研分析，广泛听取专家、同行、客户建议，决定在朝阳区小红门地区启动实施银邦国际广场项目，作为对以国贸华贸为代表的国际商务中心的补充，建设一个面向国内外企业和产品形象展示、交流的平台，打造北京城南商务中心区。如果说以国贸一带为核心的国际商务中心，以吸引聚集国际超级巨头和世界500强为目标的话，那么银邦国际广场把专为国内外特别是国内众多大中型贸易、服务、产品企业打造全新的资金、技术、信息、服务交流平台和企业形象展示窗口，特别是把为国内外众多成长型企业提供服务的商务中心区，作为北京银邦国际广场项目的目标和市场定位方向。
二、银邦投资集团公司简介： 银邦投资集团公司成立于**年，前身为陕西银邦投资管理公司。注册资本5000万元。集团总资产超过20亿人民币。集团业务涉及地产、商业、服装、矿产等多个领域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功开发了西北商贸中心、西北服装交易广场以及住宅等多个大型地产项目近百万平米.银邦投资集团法人代表、集团总裁谢秉艾，着名浙商，企业家，社会活动家，陕西浙江企业联合会会长，在浙江和陕西、北京商界影响广泛，具有较好的商誉。集团其他股东大部分为浙江着名企业法人以及企业家个人股东。
三、银邦国际广场项目基本情况： １、项目名称：银邦国际广场 ２、项目投资、开发商：中国银邦投资（集团）公司 ３、项目所在地：北京朝阳区小红门乡小红门村。 ４、总面积：营业面积400000平方米，占地面积２２0000平米。
5、项目总投资：20亿人民币
6、项目开发建设周期：3年左右
7、项目市场布局定位： 根据城市规划要求和企业战略目标定位，把银邦国际广场建设成为国内外企业产品展示中心，建成连接中国与世界的商贸枢纽和窗口；外商采购中国商品的区域市场；通过这个大平台，把各省市区域产品推广到全国市场，把中国的产品和服务推广到全世界，把世界的产品和服务引进到中国来；建成营销中国的大市场、大商场、大柜台。建成国内外企业互相学习、沟通信息、发布研发成果、推广新产品新技术的新会场、新园区；形成与国贸华贸核心国际商务区、与雅宝路、秀水街等商圈功能互补的商业格局、遥相呼应的空间布局。与现有ＣＢＤ互为补充，又互相区别。 同时把本项目建设成为全国各级地方和城市之间互相信息交流、公关协调、资源共享、营销推广提供机会的场所，打造中国全新的办事处经济信息平台。
8、目标市场定位： 实现规模化和专业化的国内外成长型企业总部基地和办事处经济，企业和机构的产品与形象展示窗口和平台： 国际知名品牌的中国区域总部和产品展示中心 国内知名品牌北京办事机构和产品展示中心 国内各类企业驻北京办事处 部分京外市县以及发达地区城镇营销推广和北京办事联络处
9、项目功能定位及配套： 经济功能定位：建设成为集办公、产品展示、会展、酒店、购物、健身休闲及文化娱乐为一体的国际商务中心；成为国际国内知名公司云集，知识、信息、资本密集，具有规模效应与集散效应优势的区域；成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。成为全新的国内外成长型企业总部基地、研发基地和人才交流以及物流基集散地。成为新技术新成果展示推广的集散地。
11、产品内部功能定位： A、完全满足入驻客户独立使用的一体化办公用写字间、产品展示区、生活区。满足入驻客户根据自身业务和喜好需要进行个性化空间设计与装修布置。 B、一贯到顶的超级共享阳光大厅，与自然融合的环保绿色空间。 C、多部直达电梯、观光电梯，瞬间随意抵达目的楼层。 D、宽敞的公共走廊及前后通透采光的户型设计与自然融合，气势恢弘、商业氛围浓厚，风格时尚、明亮，视觉感受宜人，环保装修倡导绿色空间。 E、楼群商业配套商场、银行、酒店、餐饮、健身、美发、保健医疗、休闲娱乐以及主题购物设施，国际一流的管理服务水平满足客户多种消费需求。 F、内部新闻大厅以及多功能厅，满足信息交流、会议、新闻发布、乡友聚会等需要。 G、２４小时全天候安防监控，定点密集的保安人员确保入住客户人身和财产安全万无一失。
12、项目采取整体规划、分段实施的战略与策略，项目一期预计２００9年年内开工，２００11年年内建成入驻。二期于２００11年年内开工，２０１3年底建成入驻。
四、市场调研情况分析：
1、市场环境分析 A、政治法律环境： 本项目为政府规划鼓励支持项目，各项手续合法、完备，符合国民经济社会发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和城市发展战略；符合政府鼓励发展南部和建设城市多中心的政策方向。 B、宏观和区域经济环境分析： C、区域环境分析： 本项目位于北京市东南部，处于南四环和东四环之间。紧邻京津塘高速路。项目所在区域是北京市未来的城市发展区，位于北京东南部，是津塘地区进出北京的南大门。区域经济已经取得了长足发展，区内包括分钟寺桥至潘家园三环路沿线的区域经济中心，大洋路商业街是华北地区较大的专业建材批发交易中心；木樨园商圈，以服装批发为主的商业中心区等经济圈。区域交通非常发达，前往北京其他城区或进出北京乃至出入境都比较便捷。可与市中心区、政府办公区、CBD商贸区、机场高速路等关键区位保持直接、迅捷的联系。规划中的地铁四号线、轨道交通5号地铁线环伺周边，成寿寺路拓宽在即，届时交通优势将进一步凸显 D、自然环境分析： 本项目位于东四环和南四环之间，规划为四环与五环的绿化隔离带，绿化率较高，周围绿化状态良好，环境优美，空气清新，噪音、空气等指标优于城内其他地区。 本项目与工业区相隔，无任何工业污染问题。 E、城市布局分析： 本项目处于城乡结合部，根据城市功能定位，建立体系完整、功能完备的新商区，实现高标准、高起点和跨越式发展，本案的落成，将使新的城市格局定型。将极大缓解东三环CBD区域的入住压力和交通拥堵现状。进一步清晰城市CBD功能和定位，有利于充分发挥城市空间资源和基础设施资源效率和作用。
2、SWOT分析 项目优势（Strengths）： A、区位 根据北京市城市规划“优化核心、延伸两轴、发展新城、强化特色”以及发展城市多中心的原则，项目处于南城，处于东南发展带，属于政策扶持政府支持的板块。本项目所在地属于朝阳区,为政府规划的CBD区域。 B、规模 本项目作为甲A级写字楼群落，总体量近400000平方米，千余企业和机构进驻，加上服务配套的酒店、银行、餐饮、休闲娱乐等，规模效益和辐射效应明显，其规模优势显而易见。 C、世界级的规划水平本项目的整体规划设计由着名公司完成。从建筑设计、功能配套、绿化园林等方面，都体现了超前的国际水准，将成为城市新的亮点。 D、资讯 本案具有与世界同步的高效通讯资源，能够满足市场瞬息万变的资讯需求,信息化功能、数字化智能化大厦，有助于及时把握世界最新经济技术信息和时尚潮流变化资讯。 E、建材标准 很多建材的选择档次较高，同时充分考虑绿色环保因素，增加了本案的品质。 F、容积率1.37，视觉感受舒服，内部绿地面积较大，环境优美宜人。 G、公司背景优势，开发商实力雄厚，资金准备充足；同时拥有一支成熟优秀的管理团队，形成了公司稳健的投资风格；在产品创新上独树一帜，积累了丰富的商业经验。先后在陕西、浙江、北京、杭州等地开发各类地产项目近百万平米，全部快速售磬。 H、客户资源优势，十万浙江客商创业居住在北京南城；作为浙商代表的银邦投资集团公司，在浙江商户中具有良好的口碑和较强的亲和力、凝聚力；长期跟随公司项目一起发展的稳定商户数百个，上千个品牌产品与公司保持着联系。 项目劣势（Weaknees） A、本案的未来价值大于市场现实价值，目前地处北京南部，“北富南贫”，“北热南冷”,位置相对偏僻，商业气氛不足。使得如此大体量写字楼集中上市，而市场容纳能力相对有限； B、目标市场分散于全国，造成推广成本加大，招商销售需要较多时间； C、本案土地性质为租赁，不具备产权，因而销售竞争力欠缺。 D、定位特殊，没有现成经验可以借鉴。目前国内外没有类似定位项目，独特的定位虽然避免了竞争，但由于全新定位，没有成功先例可以借鉴。要承担创新尝试的风险。 项目机会（Opportunities） A、经济支撑 国内宏观经济向好，国民经济高速发展，国内企业经济增长迅速，政府财政收入剧增。北京市特别是朝阳区，经济整体发展的强劲势头，使本案的发展具备了良好的共生环境，朝阳区的国际商务中心地位，使本案有充分的条件成为新的资本、信息、技术、人才和产品展示中心。２００７年，北京人均GDP超过７３００美圆，２００８年将超过８０００美圆。朝阳区经济占全市经济总量比例30%以上。区域经济达到或接近世界发达国家水平。 B、服务 凭借银邦公司丰富的市场运作经验和聘请国内一流的物业、酒店等管理团队管理，完全可以全方位满足客户的各项需求。 项目风险（Threats） A、市场容量有限 07年下半年以来，北京写字楼市场成交量并不活跃，２００７年底写字楼空置率高达４０%以上。同时新增大体量写字楼还在不断推出。 B、国家从紧的金融政策，造成不稳定因素增加近年来居高不下的CPI使紧缩政策不断出台，加息和严控信贷规模，加重市场观望气氛； C、同业竞争 去年以来新增写字楼项目对有限客户资源的竞争将很激烈。
3、竞争性分析 竞争格局： A、朝阳区国际商务中心０７、０８、０９年银泰中心、财富中心、中央电视台、北京电视台、国贸三期等，以其绝对的品牌、位置、服务、环境在市场处于竞争的绝对优势地位。但相对距离较远，定位差别明显。 本项目在策略上要避开与其正面竞争对比。 B、丰台区总部基地项目起步较早，规模宏大，趋于成熟，品牌、环境和现房优势明显。但在定位上与本项目有一定交叉，但区别较大。 C、周围２公里范围内五金城等无论规模还是市场定位均与本案差异较大，不构成竞争。 D、目前项目辐射范围内，无重大在建商业楼盘，现有新建写字楼明显体量不足，难于适应目标客户的需求。基本不会造成客源分流。
4、客户分析 目标客户定位： 本案作为北京的信息、资本中心，目标客户群主要针对： A、国外品牌企业和服务机构： B、国内有扩展全国乃至全球市场需求的成长型大中小型企业： C、浙江福建广东湖北等地产品商、经销商等以及闻名世界的、中国最大源头市场浙江海宁市场合作商户。 D、全国各级政府机构
5、目标客户群特征： A、类型多元：资金密集型、劳动密集型、技术密集型行业或其服务机构全部具备； B、对交通等办公效率有较高要求； C、对于办公自动化和资讯快速交换有较高需求； D、高度关注企业形象； E、对价格的敏感性相对较高； F、购买意向的考虑期较长； G、对写字楼的功能要求很高，也对物业服务的依赖性很强。 H、对内部配套酒店、餐饮休闲娱乐、停车等功能配套、空间布局要求较高。
6、目标客户多元化的意义： 客户结构的多元化是战略定位也是竞争需要，有利于抵御行业风险，如果完全以某一个行业为主导的客户结构，虽然有行业聚集度高、易培养客户忠诚度的有利方面，但由于供应体量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目标也是策略。通过内部建筑群落功能的合理规划，对客户进行有效分类，在一定范围和一定空间体现专业和专一；在整体规划上实现多元化，在具体空间功能上实现专业化，对本项目的成功至关重要。 当然，周边自然、经济、人文等环境对项目选址影响以及最终成功十分重要，但如果站在发展的角度看问题，站在城市未来的位置思考问题，传统的分析方法未必灵验。只要项目符合城市规划方向，本身规模到位，宏观规划和微观设计到位，市场定位准确，有了完善的策划和实施方案，项目本身完全可以影响、带动周边环境发展，不一定非要环境来烘托项目。只要市场需求旺盛，只要具有竞争力的成本，项目就成功了大半。
五、项目的必要性分析 １、截止２００７年１０月，入驻朝阳区国际CBD的各类机构已达４７９９家，与２００６年相比增长５２１家。２００７年前１０个月CBD各类企业上缴区级税收４５.１亿元，同比增加１０.１亿元，增长２８.７３％。在CBD约４平方公里的土地上吸纳了１３.５万从业人员，聚集功能明显，辐射带动作用日益显现。作为首都对外开放的窗口和率先与国际接轨的商务中心区已经成为国际金融、保险、传媒、电信、信息服务、咨询服务等现代服务聚集地，成为首都国际商务活动和国际文化交流的理想区域。 ２、以国贸为核心的国际CBD区域已趋成熟，他的有限空间和黄金地段，使他成为国际大型企业巨头的聚集地。办公成本日益高涨，交通拥堵，空间有限，阻挡了国内外众多大中小型企业入驻的步伐。随着城市的扩张，CBD必然随之向相对空间舒畅、交通相对方便的外围突破和发展。形成一个与目前国际CBD核心相比成本更低而效率更高的新区域，本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出项目的独特个性，通过品牌定位识别强化产品的特质，并站在客户立场进行错位思考，通过领导型市场战略统筹贯穿推广、营销的全程。即与朝阳区国贸为核心的国际顶级商务区相临的国内外成长型大中小型企业提供更有效的发展平台，同为CBD但在定位上差别明显、各具特色。 ３、在CBD的成熟区域朝阳区，又处于空间相对宽敞的小红门乡选址建设的银邦国际广场，作为北京CBD的组成部分，有利于充分利用朝阳区成熟国际商务区的信息、资金、技术平台，吸引国内外各类企业，同时避免了该核心区域的高额办公成本和交通拥堵，完善了北京CBD结构，不仅是满足了国内外企业的需求，也补充了核心区域的不足，使朝阳区小红门乡区域成为国内外企业首选的又一个CBD。合理构划朝阳区产业结构，避免走向单一国际顶级商务区，从而全面提升区域经济抗风险能力，扩展CBD功能和规模。
4、满足并刺激现有的商业房地产业务的需求，丰富房产服务品种，满足不同层次需求；
5、在此地建设的银邦国际广场项目，有利于推进该区域城市化建设，改造城市环境，解决城乡结合部失地农民的长远就业和发展，促进社会长期稳定发展，有利于建设和谐社会。
6、有利于国内企业充分利用首都国际金融、信息、技术、人才中心优势，开阔企业视野，提升企业经营管理水平，增强企业参与国际竞争的能力。
7、该项目作为北京CBD的组成部分，符合国家产业发展方向，符合北京市城市规划，有利于保护环境，提升区域形象。有利于城市发展的平衡性，改变北热南冷北重南轻的城市发展旧局面。
8、本项目建成运营，不仅极大的拓展国内企业视野，加强企业信息沟通，促进企业进步和成熟。同时极大的推进小红门地区的城市化进程，改善地区环境，促进地方经济发展。完善区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力，大幅度增加地方财政收入和居民收入。
9、无法复制的全新的商业地产定位模式，对完善、丰富、创新国内商业业态形式，创新地产模式，具有里程碑意义。
10、从本本上改善区域经济环境，辐射带动相关产业发展，改变区域相对落后的经济状况，增加地方财税收入，扩大就业，改善农民生活，推动经济发展。总的来说通过本项目的实施运营，有利于充分发挥北京服务全国、面向世界的职能作用，有利于提高城市核心功能和综合竞争力，极大的完善了区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力；合理构划本地区产业结构，避免经济构成走向单一，从而全面提升区域经济抗风险能力；全面提升区域商业地产品质，增加税收、增加就业，有效拉动区域经济发展。项目建设对地方经济发展、对国内企业走向国际市场，都具有不可估量的现实意义和深远的历史意义。完全符合南城发展商业文化综合职能及行政办公职能的规划方向。
六、可行性分析 １、该项目投资开发商作为实力浙商，经过数十年的市场开发运营，在国内商业地产开发经营上拥有一支具有国际眼光的专业管理团队，积累了丰富的经验。企业一贯秉承“谋定而后动”的产品开发传统，深入调查，充分研究分析，组织国内外一流专家和顶级咨询机构反复论证，努力做到“尽善尽美”“万无一失”，把项目风险降到最低程度。在近年已累计开发了近百万平米的商业地产项目中，100%出现抢购风潮，绝大部分不足一月售磬，甚至出现10多万平米7天售完的销售奇迹。所开发项目全部产生了良好了社会效益和经济效益，造福一方，受到当地政府、驻地群众、合作商户的充分肯定。开发商充足的资金实力和良好的社会声誉，独到的眼光和专业的经营开发管理水平是项目成功的根本保证。 ２、该项目作为城市绿化隔离带项目，受到项目所在地方各级政府高度重视和大力支持。该项目的建成运营，将彻底解决失地农民的生存发展问题，为农民解困，为政府分忧。规模楼宇经济有力提升区域地价，极大地推动区域经济发展，增强地方经济实力。 ３、独特、差异化的业态形式，填补了市场空白，避免了竞争，最大限度的利用了企业和社会资源。该项目定位于目前国内京外企事业入驻北京展示产品、谋划全国市场的需求实际，以及国际上大中小型成长型企业和机构进入中国市场的需求，避免了普通写字楼的单一功能，避开了与传统意义写字楼的竞争；地域特点、绿化隔离带项目特点以及开发商追求长期社会效益、稳健、善于创新的一贯作风，降低了企业客户进驻成本，引爆市场需求；不仅满足企业办公、产品展示需求，同时满足企业发展中对交流、信息、技术、资金平台的需求。
4、市场需求旺盛。一方面，数以万计的各行业京外企业有进驻北京谋求全国市场的需求。仅浙江一省，开发商直接联系的有此需求各类大中小型企业已经超过１０００家。企业发展的实际迫切希望在北京CBD拥有产品展示中心，拥有集中的交流信息平台。另方面，目前散落于北京的京外企业办事机构，受困于场所功能单
一、交通拥堵、高额租金等现状，该项目建成有利于企业合理流动，提高效率和效益。
5、目前驻北京的全国各级地方政府机构、发达地区乡镇的办事机构，功能单一，散落于北京各处，无法实现互相之间信息交流和资源共享，无法实现规模和专业效应，无法实现公共关系资源共享。本项目建成以后，对在北京已有分支机构具有极大的吸引力。
6、国内浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新区，该项目建成有利于吸引此区域的客户群，方便区域浙商、闽商和鄂商进入本项目，成为本项目的现实客户。
7、项目的整体规划、分段实施策略，适应市场买涨不买跌的习惯心理，有利于市场顺利消化，避免了大体量产品一次推出对市场的压力，短缺效应能够增强客户的信心，打消客户的观望心理，有利于形成抢购局面，节约社会和企业资源。
8、上千家企业入住，在此形成国内外大型产品展销、采购中心，千余企业年上百亿元的产品巨量交易，爆炸式拓展地方税源，增加地方经济实力。同时对劳动力的强劲需求，可以从根本上解决区域就业问题。
七、社会和经济效益预测： ２、企业投资经济效益分析： 经济测算按40万平米计算：
5、上千家企业入住本区，为地方直接扩大税源，年新增税收超过亿元。
八、投资风险及对策分析 经过充分调研分析，本投资收益稳定，风险较小。其主要风险存在于以下方面： １、整个房地产行业形势恶化，北京房地产价格暴跌。但考虑到北京房地产整体成本均在5０００元／平米以上，本项目成本压力较小。另方面开发商良好的信誉和充足的资金准备，足以化解。 ２、销售不理想，造成资金回收困难，资金链断裂。对策：售租并举，进行充分的资金渠道准备；开发商充分的自有资金和融资渠道准备，可以避免资金危机。 ３、土地获得方式影响房产所有权问题，制约项目一次性出租。对策：
一、与政府、专家深入研讨分析，找出解决问题的办法，力争取得政府支持，顺利解决产权问题。
二、聘请法律和经济专家设计切实可行的方案。
三、长期持有，自己经营，按年出租，统一管理。
四、寻找国际相关基金或信托机构，寻求开发资金退出机制。对项目在策略上进行总体规划，分段实施。向市场提供具有竞争力的价格产品，良好的性价比，满足客户，吸引客户，让看的见摸的着的优势引发客户抢占，造成局部稀缺效应。
4、银行紧缩银根以及加息，增加资金使用成本。对策，在资金准备和资金策划上，保留充分的余地，以及分段实施项目，都有利于化解银行融资的加息风险。
5、拆迁影响项目进度的风险。拆迁是个政策性强，对象复杂，需要政府大力支持，同时需要开发商谨慎对待具体细节。避免引发意外危机。对策：成立有政府村民代表开发商共同参加的专门班子，确保项目进度。
6、项目实施过程的管理风险。对策：在项目实施的各个环节，选择务实熟悉具有一流水平咨询、策划、销售、建设、装修等合作伙伴，并通过有效的监督约束机制，加强内部管理，加强沟通协调，确保项目顺利实施。
九、结论 通过以上分析，我们认为该项目符合北京市政府区域功能的规划布局，合理配置不同功能业态分布，投资风险可控，机会大于风险，市场潜力巨大，发展前景理想。为当地提供就业机会，拉动经济增长，促进社会和谐。有利于企业，有利于地方群众，有利于地方政府，有利于城市布局规划和发展平衡，社会效益和经济效益十分可观。据以上分析，我们认为银邦国际广场项目是十分必要也是非常可行的。 总之，银邦国际广场项目的核心竞争力不仅在于向客户提供了具有竞争力的性价比产品，同时为客户提供了全面服务和信息、技术交流平台，提供了更多挣钱的机会，企业做大作强的机会。项目一定能获得市场的追捧。 但是该项目的成功离不开地方各级政府的大力支持、指导。政企结合，政府主导、倡导，企业投资运营，是目前国内大型项目成功的基本模式和普遍经验。无论北京ＣＢＤ的发起、发展、成熟，还是义乌商城的成功，大型商业项目和规划，无一不是政府倡导主导、企业运营的结果。本着最大限度合理配置社会有效资源的原则，政企结合，规范运作，一定能使本项目成为北京经济的新亮点，促进所在区域产业结构调整，促进新农村建设，提高区域居民和农民的就业和收入增加，为建设和谐社会为首都的繁荣发展作出新贡献；该项目的成功运营，必将对创新商业地产模式，为国内企业和产品信息技术交流，为提高中国企业和产品的竞争能力，都具有不可估量的现实意义和长远价值。
第20篇：《项目策划书》
项目策划书
《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”，其重要性等同于拍摄电影所需的剧本。《项目策划书》的内容主要包括以下几个方面：
一、项目可行性分析
项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。
二、项目目标/目的
项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。我们当前的项目管理，目标包括两个方向：一是“治病”，就是通过项目管理，开展诸多改善的举措，解决各公司当下存在的一些具体问题；二是“发展”，就是通过项目管理开展一些提升的举措，让组织更健康，更具有竞争力。
如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。确定目标时，目标不能定得太简单，不费吹灰之力就可以轻松实现，也不能把目标定得太高，远在天边，遥不可及，最终因为目标无法达到而影响团队士气。
三、项目团队
项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。
高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。
与拍摄电影类比，项目负责人就是导演，主要功能是策划、指导和控制；项目小组负责人就是男、女主角，项目小组其他成员就是男、女配角，主要功能是按照剧本去落实，把自己的角色扮演好就行了。
大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责人对项目负总责，全方位统筹与控制；下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根
据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。
表一：项目小组职责分配表
四、项目任务分解与进度安排
项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内，必须对项目进行有效的计 划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，我们可以将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。
甘特图是是一种通用的显示进度方法，构造是应包括实际日历天和持续时间，它以图形的方式，通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。
表二：甘特图示意表
在设计甘特图时，要先确定里程碑事件、关键路径、详细进度计划，要遵循事件的时间逻辑顺序。需要特别注意的是，在明确里程碑事件的时间节点时，原则上不能将所有的项目节点设置在同一起止时间。
里程碑计划是以项目中某些重要事件的完成或者开始的时间点作为基准所指定的计划，它以中间产品或可实现的结果为依据，显示项目为实现最终目标所必须经过的关键状态。
编制里程碑计划可以在指定项目计划之前或者之中进行，具体步骤如下： （1）从项目计划的最终结果，也就是最后一个里程碑，开始反向进行。
（2）在项目各阶段，各个事件中，采用一定的方法初步设置里程碑。 （3）对初步设定的里程碑进行复查，这些是否实是里程碑？是否还有遗漏？ （4）分析每条因果路径，找出逻辑关系，并进行修改。 （5）编制里程碑计划，可以用里程碑图或表的形式表达。
表三：里程碑事件计划表
五、项目风险/困难管理
项目风险/困难就是达成项目目标进程中的不确定性和可能发生的危险/困难（大项目考虑风险，小项目预知困难），项目风险管理是指对可能遇到的风险进行规划、识别、估计、应对、监控的过程。
项目风险管理必须考虑几个方面： （1）识别组织面临的各种风险。
（2）评估风险概率和可能带来的负面影响。 （3）确定组织承受风险的能力。 （4）确定风险削减和控制优先等级。 （5）推荐风险应对措施。
表四：风险评估与控制表
六、项目沟通与汇报机制
良好的项目运作离不开项目团队的有效沟通，凡是不涉及项目机密的信息，都应该及时在项目团队成员中流转与共享。项目沟通主要包括两种情况：一是内部沟通，即项目负责人与项目成员的沟通，就项目的运行以及存在的问题进行交流、项目负责人对项目成员进行绩效辅导等，利于及时发现团队成员存在的问题，提出改进建议，提升项目运作效率；二是外
部沟通，项目负责人与直属领导和集团领导的沟通，及时汇报项目运行的进度、在遇到困难与挫折时争取相关部门与领导的支持等。沟通的形式包括正式沟与非正式沟通，凡涉及多人多事的情况，建议采取正式沟通的方式。
在项目运行中，项目负责人可以根据实际情况确定汇报机制，向相关人员定时通报项目进度和项目所取得的阶段性成果。汇报过程中，要注意两点：一是汇报层次，项目团队成员向项目负责人汇报，项目负责人向直属领导汇报；二是汇报频率，可以根据项目实际来确定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度汇报的方式。所有汇报，原则上必须是正式汇报，要切记“没有记录就没有发生”，要有计划、总结、会议纪要等固化的资料，这样便于经验的积累与传承。
七、项目费用预算
项目费用预算是指为实现项目的目标，根据项目资源计划所确定的资源需求，如人员、材料、场地费用的近似值。以及市场上各资源的价格信息，对项目所需要的资源的费用和工期的长短所进行的预算。
在进行项目预算时，各项目小组负责人要负责本小组的费用预估，识别和分析项目费用的构成要素；根据每个构成要素的单价和数量，从而估算出每个结构要素的费用；分析估算结果，识别各种可替代的费用，协调各种费用的比例关系。各项目小组在进行费用预算时，相关费用要尽可能细化，不能只用一个简单的整数进行概括。
在进行费用预算时，要尽可能的参照原有的经验值，进行“类比估算”。类比估算法是通过比较已完成的类似项目来估算费用，适合评估一些与历史项目在应用领域、环境和复杂度方面相似的项目。估算结果的精确度依赖于历史项目数据的完整性、准确度以及现行项目与历史项目的近似程度。
表五：费用预算明细表
八、项目纪律与激励机制
项目执行过程中存在诸多不可控的因素，为了达成项目目标、有序规范项目团队成员，必须制定适合该项目的工作纪律与奖惩机制，根据纪律与机制去约束项目团队成员，避免人
情管理。明确纪律时，要考虑规范性、层次性、适应性、有效性四个维度，在正式会议上宣贯并做出明确要求，让项目团队成员理解、支持、遵守、执行，真正做到奖优罚劣。确保团队成员形成合力，有助于项目的有序推进。
九、其他
项目推进过程中，有必要强调、明确，而上述八个方面没有表达的相关内容，可以在本部分体现。如前八个方面已经详尽描述，本部分可省略。
十、附件
《项目策划书》中涉及到信息量大、篇幅较长的相关辅助性资料，可以以附件形式另行体现。如附件数量较多，则以附件清单标明。
表六：附件清单表
