建材活动策划方案（精选多篇）

推荐第1篇：七夕建材活动策划方案

1、举办线上活动

情感，爱，家庭。 从七夕延伸到家庭，家庭引申到爱他，就给他一个温暖的家 活动内容：需要跟商场商家沟通特价卖品 为爱家温，爱情从居家开始

情浓七夕XXX元买套房家具非神话 甜蜜七夕情人节 挑选你们的专属地板 半天半价 XX元以内家居随便挑 几点开始，16大家具限时5折起

2、举办线下活动

照片征集活动，我与我的爱人

开展活动宣传，凡是情侣或者夫妻，只要提交2人的甜蜜爱情2照片，就有机会获得抽中XXX商品200元的现金消费券以及情侣抱枕一对。

限时折扣，不容错过（需要与商城商家洽谈）

推荐第2篇：建材开业活动策划方案

篇1：建材城开业庆典策划案

红星·美凯龙贺龙开业庆典活动策划案

前言

一年来， 红星美凯龙在长沙沃尔玛店一直追求和创造着人们最舒适的家居环境。高端产品的定位让红星美凯龙得到了高端消费群的初步认可。在市场竞争亦日趋激烈的时候，红星美凯龙开启长沙贺龙体育场这一风水宝地，我们认为是极其明智的行为，这样能够更加清晰的传播红星美凯龙的文化内涵和品牌精神。而我们则将不遗余力的推广和宣扬。

活动目的

庆祝红星美凯龙盛大开幕

扩大品牌影响力及美誉度

迅速扩大销售

为新店扩大社会影响力

活动策略要求

活动要大气，提升品牌形象

活动要人气，扩大品牌知名度

活动要贵气，适合品牌长远发展

活动要和气，体现一派祥和、快乐、惊喜

活动策略细则

活动整体主标：红星·美凯龙贺龙店盛大开幕

活动整体幅标：时尚源自我们，个性由你选择

就爱你——红星·美凯龙

活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升红星美凯龙品牌在长沙的美誉度和知名度。

活动安排

a活动名称：新店盛大开幕典礼 活动时间：10月1日

活动流程：

am 09:00 嘉宾到场签名，播放背景音乐

09:00 极限运动演出（滑板、自行车）

09:30 宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人）

09:38 致开幕辞（美凯龙总裁）

09:45 嘉宾致辞（省或市级领导）

09:50 宣布《美凯龙时尚太太评选》等系列活动的开启 （主持人） 09:56 宣布剪彩仪式开始（主持人） 09:56 舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队）

09:58 开业仪式剪彩（总裁及省市级领导）

09:58 开业大吉，商场大门开启，并开始燃放炮烛

11:00 开业仪式结束

pm 03:00 “拼图游戏”奖项抽奖

舞台效果：

在贺龙体育馆文化广场搭建约200平方米的仪式台：以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势，舞台主色调为宝蓝色（美凯龙标准色），舞台中央将嵌入100平方米红星美凯龙logo。红色代表热烈奔放，用蓝色代表内敛，沉静，意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米宝蓝色攀岩壁，将整个活动区域构成得气势磅礴，集聚召唤力。

10:03 合唱《我们的红星》及个人演唱（明星学院郭彪、张亚飞）

b活动名称：拼出惊喜，拼出乐趣

活动时间：9月16日—10月1日（15天）

活动方式：

在长沙各大平面媒体以不规则分拆图片的方式刊登3套经典家具印象照片（每张照片分拆20或30张）和红星美凯龙logo（每套分拆6张），在不影响品牌形象情况下，在不同媒体的不同时间予以刊登。（见示图a） 游戏方式：

a、开业当天凡拼出任意一套完整照片的参与者都有机会获得该图片家具的机会，以抽奖的形式，参与者在下午三点前到贺龙体育中心广场将填写好的姓名、身份证号的完整照片投入抽奖箱内。红星美凯龙将在下午三点整抽

出幸运者并按所拼出照片的经典家具奖给该幸运者，共计20套。

b、开业当天拼出完整红星美凯龙logo的参与者获得价值188元饮水机一台，共计51台（送完为止）。 c、经典家具分拆图片每套3块就有一个折扣，可享有开业当天优惠后再次折扣的价值（折扣价值8.5折、9折、9.5折不等），此项活动时间为30天。美凯龙logo拼图除外。

注：每张分拆图片上均有相应编号，以上活动只限开业当天兑取。

效果预测：本活动将尽可能的利用平面媒体的资源，来扩大和提升美凯龙的美

誉度的同时将游戏和促销紧密的结合在一起。并能引来更多关注和期待。

c 活动名称：红星美凯龙贺龙店成功新张答谢音乐会

活动时间： 10月1日20：08~21：00 活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

庆祝贺龙店成功新张，延续白天朝气蓬勃地开业盛况，宣扬红星美凯龙文化

组织约十余人的交响乐团踏在约200平方米宝蓝色的舞台上，围绕在红星美凯龙logo旁，以大穹门为背景，配合超旋的灯光及音响。让现场的观众跟随交响乐团悠扬的旋律一同感受红星美凯龙文化的一面。将2004年9月25日的星空中划出一道永恒的印记。（演出曲目待定）

效果预测：彰显红星美凯龙文化的精髓，让红星美凯龙融入到一种文化的范畴，使品牌进一步得到升华。在贺龙店成功新张的当天画上一个完美的句号。 的经营理念：顾客是企业之本，创新是发展之魂。

d活动名称：如购随喜，惊喜连环

活动时间：10月1日—10月31日（31天）

活动方式：

凡开业一个月内在红星·美凯龙（沃尔玛、贺龙店）一次性购物满

1000元，凭电脑小票既可参加抽取知名楼盘两室一厅住宅首付和全额返还最高价值5万元现金大奖（根据一次性购买商品的价值返还，最高返还金额为5万元）。

抽奖方式：

一次性购物满1000元，凭电脑小票在店内总服务台索取并填写抽奖

表格，由顾客亲手投入抽奖箱内。待贺龙店满月庆典时由长沙市公证处监督下抽出中奖者。中奖者名单待整理出后，择日在长沙晚报刊登。

奖项设置：

特等奖：知名楼盘两室一厅住宅首付（一套） 1名

一等奖：全额返还最高价值50000元现金 2名

二等奖：价值4000元家电（五种电器任选其中三样） 5名

三等奖：价值3000元 （五种电器任选其中两样） 10名

四等奖：返还现金100元 500名

效果预测： 本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用，能够最大限

度的汇集人气，提高销售额，为满月庆典做好铺垫。并携手长沙市知

名楼盘共同推广。

e活动名称：挑战极限，挑战自我

活动时间：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

凡是红星美凯龙的顾客，凭“挑战券”即可参加“挑战极限，挑战自我”的攀岩活动。“挑战券”归商场工作人员在卖场内无偿派发。攀岩运动会由专业人员作好安全保护，挑战线路分3条简单、较难、困难。如有参与者一次通过较难关即可获得麦当劳汉堡、奶昔、甜筒等免费用餐券。餐券共计500份/人（送完为止）。

效果预测：“挑战极限，挑战自我”将更充分的树立红星美凯龙积极进取的精神，将一种积极向上力体现的淋漓尽致。参与者必须进入红星美凯龙贺龙店内领取“挑战券”这样无疑会给贺龙店引来一股人气，将带来一种朝气蓬勃的景象。

f活动名称：红星美凯龙大型家装见面会

活动时间： 10月3日—10月5日

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

适应世界潮流，引领湖南家具的发展趋势，联合家装市场整合营销。 让广大市民对家具和家装有机结合的认知度，开业第3天举办见面会，将以邮寄或发函的形式邀请多家装行业知名品牌和资深设计师现场坐堂，与业主进行一对一的现场交流，参观者还可以挑选中意的企业进行咨询洽谈。见面会期间还将发放大量的免费家具、家装咨询资料。

效果预测：将红星美凯龙品牌借助家装见面会的形式，更入民心加固品牌的宣扬。与家装公司筑上一道友谊的桥梁，整合营销共同推广。

g活动名称：美凯龙太太评选

活动报名时间： 10月1日至 10月31日

活动报名地点：长沙红星美凯龙（沃尔玛、贺龙广场店）总服务台 活动方式：

自新店开张之日起，凡在红星美凯龙消费的女士（不限金额）或由该消费者推荐一名女士，参加时尚太太评选。参选女士仅需交个人生活照一张和填写一份报名表格即可。红星美凯龙店内将专门设置报名接待点。参赛女士将于11月5日于红星美凯龙新店内进行初选。评选出10位女士参加红星美凯龙11月25日感恩节决赛。

初选形式：参赛者以自鉴和自我投票方式（每人2票可投自己一票） 初选评委：红星美凯龙代表；

有类似评选经验的评委

决赛地点：

红星美凯龙贺龙店店前或某室内活动场。

决赛内容：

1、时尚太太show time ：参赛选手才艺展示。随性而自主秀出最魅力的一面。

2、时尚知识问答 ：参赛选手回答一个抽中的关于时尚的问题。

3、时尚心得：参赛选手阐述自己对时尚的观点和看法，自身是如何与时尚相融合，日常生活中的时尚点滴（如，家居的选择与布置）等。决赛评委：

红星美凯龙代表；

在红星美凯龙客户中随即选出幸运评委；

有类似评选经验的评委；

知名时尚主持人。

决赛主持人：

汪涵（待定）

奖项设置：

美凯龙太太（1名）：成为美凯龙终身贵宾，拥有5折优惠金卡，并获得价值 一万元的美凯龙家具一套；

宣传照将摆置在美凯龙贺龙店内一个月；

参加“我的闺中密友”某一期节目的录制；

篇2：建材批发市场开业活动方案 2 建材装饰批发市场

开

业

策

划

方

案

企划部

2014年3月27日

目录

? 活动背景

? 活动主题及时间地点

? 活动内容概述 ? 活动具体内容 ? 活动流程

? 活动现场环艺布置

? 四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

? 广告宣传及推广方案

? 活动预算

? 周边业态联合合作

一、活动背景：

建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。

外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。 内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。

二、活动主题：建材装饰批发市场盛大开业

全场现金大把抓，百元大钞全城送 活动时间：2014年5月

1、

2、3日

劲爆性、轰动性

5 1

2、现金来就送环节

1 2环节（现场开单）

3（10-20件商品）

5 1 2 1环节（现场开单）

2（10-20件商品）

5 1（10-20件商品）

2 1环节（现场开单）

2手工艺品制作

策划原则：

话题性、争议性、规则：

三、活动时间安排 月1日活动 上午：

、开业典礼仪式

下午：、舞台时尚婚纱秀、现金大把抓活动、一元秒杀环节月2日活动 上午：

、车展+车模活动、现金来就送环节 下午：、现金大把抓活动、一元秒杀环节月3日活动 上午：

、一元秒杀环节、现金来就送环节 下午：、现金大把抓活动、儿童演出、绘画、

四、活动具体内容：

1、开业典礼仪式

由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。

拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。 a开场舞活动：鼓舞

b开业启动仪式：触摸球或推杆

c效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐

篇3：某建材家具市场开业活动策划方案-49页

52日（内场） 舞台一：喜盈门狂欢音乐派对 邀请摇滚乐队+街

玩家，吸引年轻消费者眼球，制造时尚话题。 舞台二：cosplay 主题巡游：以欢乐、甜美、梦幻、华丽为主题的动漫秀，将邀

一楼层设立游戏关卡，答对问题可获 得线索集齐“免

付”、“无理由退货”、“差价三倍返 还”、“100%环保”

地点兑换奖品。 流动表演 每天固定时间，更换地点 以

行表演 活动介绍 楼层流动表演 小丑轮滑秀近景魔术表演

琴 人体彩绘 cosplay 视觉统筹 * * 目录 项目策划理念 时

日-5月2日 地点：喜盈门（泉州）建材家居广场 定位：欢

极高的活动，造成全城轰动，达到活动营销目标。 目标：在

制造新闻焦点，以强有力的宣传报道将吸引目标客户，继续扩

成销售目标。强化目标客户定向思维，增强喜盈门品牌忠诚度，

续提升喜盈门品牌良好形象及美誉度。 项目概况 人群分析

实每个商家的具体内容是大同小异的，如何产生差异化，取决

和丰富真切的内容，需要内外兼修+全面宣传+执行到位。 去

月舞团队+超级游戏巡游 cosplay场内进行寻宝； 每费接送”、“先行赔 五个标贴可至固定 与顾客互动方式进活人雕塑 电小提间：2011年4月28乐、经典及参与度短时间内通过媒体大市场地位，以达巩固品牌地位，持关于开业主题，其于独特的理念传达 除华而不实的噱头，用最真实的惠赠，让消费者感受喜盈门的真诚，而打动人心

的，往往是最朴实最简单的东西。 让每个前来的人，感受真实的快乐；让每个

想要快乐的人，为了最简单的快乐而来。 喜盈门开业最真诚的惠赠：快乐、健

康的时尚生活价值观！ 活动构思 开业庆典规划 亮点说明 亮点一 创意十足

的启动仪式 启动中 启动后 当领导触动水晶球时，瞬间由舞台上方的五龙呈祥

五大立柱发射信号，立柱效果打开，五大主题字展现，气球升

明 亮点二 时尚的礼仪装扮 欧式定制晚礼服：有别于传统礼

采用纯西式风格礼仪装束，体现简约时尚感，给人以全新的

明 亮点三 纯正英伦皇家礼宾队 现场英国皇家礼宾队助阵，

氛围，同时传递高贵典雅的生活理念。 亮点说明 亮点四 贵

的真正意义所在，是为了凸显不同凡响的贵族气息，高贵、华

族特质，令人向往。 亮点说明 亮点五 特别造势飞艇 特制喜

盈门专属飞艇，开业前起到空中造势，打造陆空一体化宣传效果。 席台、嘉宾席、音 响、庆典用品、花篮、胸花； 人员

礼仪小姐、主持人； 来宾签到：礼仪引导来宾至签到处签到，

花。 活动流程 活动流程 军乐队演奏，开业庆典开始 由女

兹舞蹈表演，打造动感十足的开场表演。 活动流程 主持人推

厦门电视台当家花旦 主持人推荐

（一）：艾柯竹 东南卫视

动流程 礼仪引导领导上台致辞 相关领导致辞 活动流程 司仪

引导领导上台致辞 领导宣布开幕仪式正式开始； 由领导共同

好彩头等释放 活动流程 领导和嘉宾合影留念； 礼仪小姐及

盈门相关领导陪 同来宾参观喜盈门（泉州）建材家具广场。

点向观众席后方的空。 启动 亮点说仪小姐的服饰服装，视觉享受。 亮点说打造庄重，高贵的宾专属马车 马车丽，与生俱来的贵物料准备就

绪：签到套件、主准备：演出人员、迎宾为领导佩戴胸子水晶乐坊+华尔荐

（二）：陈 玲 领导上台致辞 活请领导上台 礼仪启幕，皇家礼炮，工作人员引导，喜 活动流程 启动仪式结束后，舞台模特秀开始 模特展现时尚生活用品。 配套推

广活动 针对不同的喜盈门潜在群体，通过五大主题规划，打造出喜盈门专属开

业嘉年华！ 4月28日

（四） 4月29日

（五） 4月30日

（六） 5月1日（日）

5月2日

（一） 红色激情 白色圣洁 橙色纯真 蓝色壮志 金色梦想 广场活动

（外场) 上午：开业庆典 下午： 涂鸦大赛 创意市集 社区

嘉年华 喜盈门名车汇 粉笔画比赛 商场活动(内场） 明星见面会 经典

音乐会 喜盈门之星k歌赛（初赛） 甜蜜婚纱秀 喜盈门之星k歌赛（复赛）

童话嘉年华 喜盈门之星k歌赛（决赛） 环保

作品秀 喜盈门狂欢派对 cosplay主题巡游 整体规划 4月28日（外场）涂

鸦大赛 活动概况：邀请福建地区涂鸦高手，以喜盈门元素为主题进行现场创作，

由观 众投票产生奖项二名获奖者。 区域：停车场外围设置100米喷

绘墙，80米进行比赛，20米用于观众自由涂鸦 投票方式：工作人员现场监督，

观众手持喜盈门贴纸，对自己喜欢的作品进行 投票，每人仅限一票，并随机抽

取投票幸运观众 活动介绍 4月28日（内场） （因场外开业庆典，场内活动

自下午开始） 舞台一：明星见面会――韩国th家族偶像明星见面及签唱 舞台二：经典音乐会 交响乐团演奏顾客耳熟能详的经典曲目，打造出高尚典

雅的购物氛围 活动介绍 4月29日（外场）创意市集 创意市集为

近年在国内兴起的一种亚文化形式，以展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的

文化艺术活动，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。许多具天

分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌 。 泉州拥有众多设

计师与diy爱好者，提供场地举办创意市集，不仅可丰富文化话题，也可与喜盈

门的环保时尚设计理念相结合。 活动介绍 4月29日（内场） 舞台一：喜盈 门之星k歌赛（初赛） 与歌星合作，举办k歌大赛，评选喜盈门之星。与消

费者进行互动，让消费者 了解喜盈门、培养至喜盈门玩乐购的消费习性。 舞

台二：甜蜜婚纱秀 与知名婚纱品牌及婚纱影楼合作，模特进行婚纱走秀。

观众可现场试穿婚纱以及进行婚礼妆容设计，并评选出最美未来新娘。 活动介

绍 4月30日（外场）社区嘉年华

报名方式：通过社区报名，召集 家庭顾客参与活动，以趣味游戏 方式进行。 活

动版块：疯狂投篮机 两人三足 吹坐气

球 运球 接果果等 活动介绍 4月30日（内场） 舞台一：喜盈门之星k歌赛（复赛） 舞台二：

童话嘉年华 米奇、唐老鸭、小熊维尼、喜羊羊、灰太狼等著名动画角色

人偶和孩子们一起过节日。孩子们也可以现场选择角色扮演，比如小圣诞老人、

小雪人、小天使等，加入狂欢的卡通人物队伍。卡通人物除了派发小礼品，还可

以组织游戏，制造童话故事氛围。 活动介绍 5月1日（外场）粉笔画比

赛 家庭作为购买家居建材的主要群体，需大力调动他们的积极性通过家庭粉笔

画比赛，增进家庭参与兴趣。 邀请部分艺术工作者进行创作，同时征集五十组

家庭，以家庭梦想为元素进行绘画比赛 活动介绍 5月1日（内场） 舞台一：

喜盈门之星k歌赛（决赛） 舞台二：环保作品秀 通过媒体征集环保作品，

向公众展示公益环保可以很简单，通过现场展示让更多顾客了解环保，以喜盈门

的名义倡议绿色环保生活观 活动介绍 5月2日（外场）喜盈门名车汇

与泉州汽车4s店合作，通过高端精品车展，吸引广场人气，同时提升喜盈门形

象。 活动介绍 篇4：家具建材商场开业活动方案

吉胜兴邦家居开业活动方案

一、活动目的： 力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州 超大规模 行业核心 为您保价护房

5．1盛世启航

过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：5月1日上午

签售地点：广场舞台台上

当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受 6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：5月1日—5月3日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：5月1日—5月3日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程： 1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣 时间：5月1日—5月3日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元 开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容： 1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；

2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 5月3日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，

奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视（共1名） 一等奖：一匹空调（共2名）

二等奖：双门大冰箱（共3名） 三等奖：电饭煲或饮水机 （共30名）

购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；

4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运

顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。

费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：5月1-3日

地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。 操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（a奖，b奖，c奖，d奖，e奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 a奖为：20平方瓷砖 b奖为：15平方瓷砖 c奖为：10平方瓷砖 d奖为：5平方瓷砖 e奖为：精美保温杯一个

活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼

圆梦基金抽取地点：活动舞台

圆梦基金抽取时间：5月3日21：00 凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。

家居梦想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；

2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还； 5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

地球60分，免费换节能灯

时间：5月1－3日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：5月1－3日

活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。

篇5：xx家居建材城开业营销活动策划案

xx家居建材城开业营销活动策划案 一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）

2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）

3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

4、家具团购成为时尚 （产品促销）

5、家具销售网络化（网络营销）

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！ 活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 2 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值xxx元的购物券 （购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的） 二等奖 价值xxx元-xxx元家具或洁具

三等奖 价值约xxx元的家具洁具或家居饰品

五等奖 价值约xxx元的家居饰品或用品

注意事项 1.须一次性付清货款； 2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，

抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖 3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎 4.购物券全场通用，有效期至2012年x月xx日 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点 一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬

运费；二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑； 三 选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本！

广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意

前期准备 人员安排 物资准备 实验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有

人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是

否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作 4活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得 到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续，后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算 没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、

甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估，预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行 比

较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

推荐第3篇：建材开业活动策划方案

建材开业活动策划方案

篇1：某家居建材商场开业活动方案

XX家居建材商场开业促销活动

编制人：

审核人：

审批人：

日

期：策

划

方

案

卓道企业管理咨询有限公司

一、活动目的：

力争将XXX家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播XXX家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借XXX家居开业契机，抢占12月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：12月4日至12月6日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州

超大规模

行业核心

为您保价护房

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在XXX家居广场！

12．1盛世启航过千万的投入

过百万的优惠

这阵容才叫开业！

四、开业承诺

彻底裸价

全年保价差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名

12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加12月5日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：12月4日上午

签售地点：广场舞台台上 当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受

6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：12月4日—12月6日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；

4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。

7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。

8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。 9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：12月4日—12月6日，每天19:00 地点：商场内 凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。

3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元

开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容：

1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；

2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖

赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 12月4日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，

奖项设置：

篇2：建材新丰店开业策划方案

天天陶瓷

新丰回龙生态陶瓷行销中心开业典礼 ★ 活动内容

1． 开业仪式（开业当天上午）

2． 店面参观（开业当天中午）

3． 开业宴席（开业当天晚上）

4． 终端促销（开业三天或五天期间）

★ 活动方案提纲：

一、筹备期 前期（开业前一个月）：

1． 媒体摸底：当地知名、出租车后窗、团购网（焦点网、搜房网）、户外、小区、区域短信、市场周边（陶瓷城可利用的资源）、杂志（精品家居）

2． 方案草稿：基本日程安排 后期（开业前一个半月）

3． 店面参观筹备：会场布置、与会嘉宾、自助小吃

4． 店面形象筹划：店面宣传物料、导购员统一话术、工装制作。

5． 家装途径：锁定目标家装公司，制订较为严谨的合作方式。

6． 工程途径：锁定目标工装公司、设计院以及合作较好的房产客户。

7． 促销价格研讨与制订：促销折扣、返点政策、特价产品、开业礼品

二、预热期（开业前一个月）：

1． 媒体投放。

2． 工程客户：提前于当地工装公司、设计院及房产客户进行活动宣传。

3． 员工动员：制定《促销激励政策》与《员工奖励方案》，并进行开业方案宣传动员，使

员工都明确公司的重大举措与活动程序，激发员工企业归属感与销售激情。

第一部分：品牌推广与开业宣传 ★ 媒体投放计划：

（1）报纸（前期做软文赠送，活动当日做现场及后续报导）

选择XX当地主流报纸，以新闻报道、软文、硬广等资源发布开业活动相关信息，吸引公众注意力。

详情：软文主旨为“天天陶瓷，新丰人民的陶瓷，6.28盛世开业感恩让利新丰人民”，硬广为促销详细内容。

（2）市场周边：（全部上开业宣传平面内容）

户外广告：更换户外广告画面，内容为：“天天陶瓷·新丰人民的陶瓷——新丰回龙生

态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业” 长期广告：105国道盘T字形路口广告牌两块 短期广告：市场内外：建材市场街道横幅、店外红地毯的铺贴、店门口气球拱门、市场周围彩旗成规模摆放。

陶瓷城周遍广告位落实及上画，内容为开业画面。

内容参考为：

（1）“天天陶瓷·新丰人民的陶瓷——热烈祝贺新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业”！（天天陶瓷具体地址）

（2）“天天陶瓷6.28盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门”

（3）热烈祝贺天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业！全力回馈新丰人民，震撼折扣，钜惠倾城。

（3）宣传车：（POP、广播显示，具体活动内容宣传）

开业前3天，每天开往县城主要街道，及住宅区宣传，再转到乡镇各地宣传。

内容：热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业。震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。地址：XXXX；详细咨询电话：XXXX（用进店送米、送食用油来吸引消费者，为开业当天积聚人气造势）

（4）网络：（网站广告宣传及图片、软文的上传，开团购帖，开业前组织团购会） 可利用搜狐家居、新浪家居、搜房网、当地主要建材网站：开业活动专题的制作，开业活动新闻、软文的发布，论坛上天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心开业的炒作。

（4）电台（在7：30——9：00上班高峰期的节目中高频次宣传开业具体内容） 篇3：建材活动方案(共6篇) 篇1：建材类促销活动方案

建材类促销活动方案 活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：

金百年精品装饰城襄城映象整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大

型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间 的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、

装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参

加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告

文案：

1、2006年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家 装金百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！

2、2006年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

3、2006年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上

的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间：（2006年3月28—4月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）

1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元

2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元

3、dm派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）2006年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。

篇2：建材家居活动策划方案

《容纳建材家居商业评论》

建材家居活动策划方案

——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

文·容纳咨询-曹振

活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和 重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；

其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

《容纳建材家居商业评论》

3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

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1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

《容纳建材家居商业评论》

图：目标任务分解表

2）重点2：让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3）重点3：激励团队接受目标

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场 直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

关键点三：团队鼓励，士气第一

活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

《容纳建材家居商业评论》

篇3：建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠

1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠

2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠

3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），

推荐第4篇：建材公司3.15促销活动策划方案

建材公司2012年3.15促销活动策划方案

新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2012年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。

行业专都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。

结合2012年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新：

第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。

第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但2012年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，2012年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。

第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同

渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2012年的315。

第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。第

五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。

第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。2011年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。

第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。

推荐第5篇：几种建材商场促销活动策划方案

几种建材商场促销活动策划方案

八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。

4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。

推荐第6篇：建材家具博览会策划方案

“2013云南建材/家具博览会”倒计时3天

距离由云南省室内装饰行业协会主办，得胜家装建材广场承办的“2013云南建材/家具博览会”开始还有4天，让我们同相约，共狂欢，11月15—17日在文山得胜家装建材广场不见不散！

本次活动得到了省内行业人士及各界媒体的广泛关注，此次家居促销盛会旨在让文山的广大消费者能够有一次真真正正的价格、服务、质量三重叠加的家居优惠购物体验，也希望带动整个文山家居市场，给消费者提供一个良好的建材家具消费环境，提高文山人民的整体生活水平！

为了让各位顾客能够更了解本次活动，小编在此例出此次博览会的五大亮点：

1、千款名优产品至尊底价： 买贵10倍补差 全程消费保障

得胜家装建材广场提供千款至尊底价产品，并向消费者承诺，年内顾客买贵10倍返还缴款金额，将实惠传递给消费者，同时为消费者提供全程消费保障。

2、百款补贴产品1折疯狂抢：实惠超值 机会难得

2013年11月

16、17日，商场为回馈新老顾客对文山得胜家装建材广场的支持， 100件精美产品疯狂抢购，顾客交款金额满3000元或凭博览会门票也可参与此项活动

3、30万元置家礼金大放送：建材/家具 随心挑 任你拿

交款金额满3000即可参加赢取置家礼金，满6000元得两次，以此类推，上不封顶，最高可获4999元提货券，人人有礼！

4、超级豪礼大抽奖： 金条 苹果5s 对开门大冰箱„„

活动期间凡缴款每满3000元的顾客或者凭博览会门票，即可获得1张抽奖券，满6000即可获得2张，以次类推，零头不计，多买多得！

5、即刻申请30元博览会门票，尊享多重好礼！

博览会门票全城3000张限量发售，截止到今天仅剩430张，持博览会门票享受更多豪礼：凭门票即领取食用油礼品一份（价值30元以内）；可领取补贴产品1折抢购抽奖券一张； 可领取超级豪礼大抽奖抽奖券一张；购物消费者可同时享受本次活动各项优惠活动。“2013云南建材/家具博览会”即将华丽上演，小编在此祝愿各位亲爱的消费者购物愉快！

推荐第7篇：建材企业期刊策划方案

建材企业期刊策划方案

一、杂志名称

二、杂志宗旨

三、杂志形态定位

季刊。（初步定在40页）

四、杂志目标读者定位

建材集团员工、及其他建材行业企业。

五、杂志风格定位

大气、原创、简约、实用

六、办刊思路

1、

2、树立良好的职业行为，赢得社会公信，在业界提升形象。我们杂志有实力打造属于自己的作者，依靠网络进行推广。随着期刊的不断成熟可以依靠媒体的力量进行宣传。

3、我们不仅要在文字上下功夫，在图片上也要给读者带来视觉盛宴，争取做到图文并茂。

七、杂志内容

1、

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3、投稿方式：将稿件以书面或电子版形式发到管理办公室。杂志订阅方式：直接向发行小组申请订阅。 发行量：前几期可先发行5000册，后根据读者反馈意见进行增减。

八、杂志发行简介

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7、主办单位： 编辑出版：宣传组 主编： 执行主编： 文字编辑： 美术编辑： 供稿人：

九、栏目设置

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3、卷首语（或编辑寄语） 最新资讯：行业、企业最新资讯。 研究课题（专题连载）：将最新研究的课题以专业视角进行分析，做成连载吸引读者。

4、风头人物：每期邀请专家给大家做相关方面的介绍，比如建材行业的精英、检测行业的领军人物等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性，更彰显杂志的影响力。

5、心灵感知：以散文、诗歌、小说等形式抒发对人生的感悟。主要体现在精神层面。

6、文化空间：公司联谊，工作情况，员工活动及生活。记录企业文化发展，让企业的每一个员工都献出自己的一份力量，增加企业的凝聚力。

十、发行渠道

前四期以赠送形式向兄弟企业派发杂志，从中发掘作者。在业界构成一定影响力之后，再选择繁华街道的报刊亭或书店。

十一、出版流程

1、期刊发行前，发行小组开会讨论总结前一期刊存在的不足，并确定当期的宣传重点，由主编向站长提交组稿意向，经站长审议通过方可开展工作。

2、稿件签发：当期所有稿件到位后，由执行主编交由主编审稿并签字确认。

3、小样签发：当期刊小样设计出来后，交站长、副站长传阅，并由主编签字确认。

4、

印刷出版：将确认的小样送达出版社印刷装订成册。

推荐第8篇：家居建材商场策划方案

家居建材商场策划方案（2）(2006-03-23 12:44:56)

营销策划

此次众维家居的运作，整体上从几个方面进行展开：

目标消费群体定位：目前，家居建材的消费主体，仍然为家庭和家装公司。呼市市场上，家庭装修的主要方式还是以消费者购买、临时施工队施工为主要方式，此计划侧重于“家庭”消费，通过家庭消费群体的带动，影响家装公司的购买行为。针对家装公司的计划，在后期计划中进行实施。

方案运作时间：本计划实施日期为６月中旬开始。

方案主题：家庭装修解决方案

随着现在营销观念的改变，卖通信产品的，是在卖“网络解决方案”，卖卡车的是在卖“物流配送解决方案”，为什么？因为他为客户考虑了一些细节上的问题，一些产品本身以外的问题，只有这样，客户选择的机会，以及产品的增值属性才能够体现出来。才更能体现“客户第一”的经营理念，体现企业的经营文化，体现企业人性化的一面。

众维家居销售的产品，主要以家庭装饰材料为主体，同时，我们的目标消费群体的定位也是以“家庭消费群体”为主体。家庭消费群体不一定是专业的消费者，同时对价格的认知有限，对企业、品牌的认识和了解来自于一些感性的认识，在这方面企业的“人性化”形象

变得十分重要。

提出家庭装修解决方案，从消费群体为出发点，为消费群体提供整体的家庭装修售前、售中、售后服务计划，提高消费群体的满意度，以及众维家居的认知度、认可度和可信度。

售前

１、菜单式装修帮助计划

对于家庭居室装修，人们大脑中形成的固定模式是，户主确定方案设计、主材选择购置，寻找装修公司(施工队)施工，然后进行工程监督与验收，而这些专业内容，房主都要亲自参与，而且，主材、家具、厨卫产品的选购完全依消费者意思行事，往往是事必躬亲、费心劳神，装修结果还是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整体设计相搭配，却无法顾及。

采用菜单式装修帮助计划，可以为消费者提供增值服务：

第一，设计师与消费者一对一的方案讨论或装修菜单模式，可以对消费者的消费行为进行有效帮助；

第二，装修材料、物品的零星采购及施工队的灰色收入，决定了装修材料趋高的成本，使用帮助计划，可以降低消费者的装修成本；第三，在装修过程中，消费者筹划、监督、采购等劳务参与的角色地位，实施本计划可以减少消耗消费者大量的时间与精力。采用菜单式装修帮助计划，不仅考虑了主材同设计风格相统一，即可供选择的主材品种毕竟是同设计相搭配的，是又经过设计师从美

学、功能等角度论证过的。而且，考虑了厨卫产品、家具、电器、配饰与装修风格的搭配问题。

众维家居在提供各类风格家庭装修参考的同时，提供设计师对消费者的装修进行指导，对家居建材的选用及价格核算提供意见与指导。

２、品牌家装公司选择计划

“货比三家”，这是消费者普遍存在的消费心理。而众维家居可提供近２０家品牌家装公司（或施工队），签定协议，收取押金，为消费者提供更多的选择，不管是从质量、服务和价格，让家装消费者有了更多的性价比，这家不满意可以找另一家，选择余地极大。尤其是目前SARS疫情流行时期，在施工队的选择上众维家居可以为消费者提供更多的帮助，如施工人员有健康证明，有施工证书等。在后期的实施过程中，众维家居可以针对各家装公司（或施工队）的质量、服务和价格等因素，对其进行考核和奖励。售中

１、家装一次性购足计划

家居材料销售和家装施工是不可分割的消费组合，众维家居内上万品种的材料和众多的品牌家装公司为消费者建立了一个多向选择的消费平台。消费者不用东奔西跑就可以得到真正的家装消费“一站式”服务。

现在消费趋势的走向，倾向于“一次性购足”。各类家居建材超市的走向都是倾向于满足消费者一次性购足需求。众维家居所销售的商品，也应该满足消费者的这个需求，对于消费者需要，但目前没有销售的产品，承诺在一定时间内销售，满足“人无我有，人有我

全”。也就是前面提到的消费者心理需求层次的产品齐全性需求。

２、家装环保合同计划

众维家居提出“家装环保合同”，作为家装材料销售的补充合同，旨在确保家装消费者的环保安全，明确了材料销售商的环保责任，对不符合国家环保指标的装修材料经销商进行整改，对不符合国家环保指标的装修材料如果进行了销售，消费者可以就合同中的相关条款要求众维家居进行赔偿。同时作出“不环保、就赔偿”的市场承诺，为消费者有一个安全健康的新家环境设下了一道保险，给消费者营造一个放心的购物环境。

３、形象考核奖励计划

在众维家居的经营期间，从商品上、服务上、价格上多多少少会出现消费者不满意的问题，设置形象考核计划，对众维家居在经营过程中的任何问题提出意见的，提出好的思路的定期（如一个月）进行抽奖，对其进行奖励。目的是树立众维家居的“商品形象、价格形象、服务形象”。

４、经销商奖励计划

“经销商”和“消费者”好比一个人挑着的两筐鸡蛋，那头都不

能摔。众维家居的经营模式，限制了众维家居对经销商的控管力度，但如何把经销商的利益和众维家居的利益作为一个整体呢？双赢—这就是共同的利益。为配合一些促销活动的实施，加强经销商的控管，设置经销商奖励计划，对一段时间内（如一季度）销售方面、服务方面做的优秀的进行奖励，可优先享受众维家居的各类优惠政策，同时进行一些物质方面的奖励。

售后

１、全程家装监理服务计划

众维家居对于３０天内累计购买家居建材商品满１００００元的消费者，众维家居提供免费全程家装监理服务。众维家居可选择家装公司的专业人员对家装工程进行全程质量跟踪检测，对每一个施工工序认真检测，验收合格签字后方可进入下一阶段的施工，从而保证每一道家装工程的质量。这样消费者就不用担心家装的质量问题。

此计划的进行与品牌家装公司选择计划同时选择进行。

２、免费送货计划

对于一次性购买家居建材满３０００元的消费者，众维家居提供免费市区内送货。这样可以解决消费者的购买后运输问题，同时增加单次购买金额。

此计划的实施，众维家居与送货队的三轮车进行洽谈。

３、购物满额奖励计划

在一定时间内，消费者当次累计购买满一定金额，如３００００元、２００００元、１００００元、、６０００元、３０００元等送一定价值的商品。赠送部分金额根据商场的经营毛利进行核算，在活动过程中经销商与众维家居各承担促销费用的５０％，其他广告费用等由众维家居来承担，在经销商承担的５０％费用中，可以以商品和现款共同承担。

根据需要，另行出方案细化。

４、先行赔付计划

鉴于经销商的信誉度和赔偿能力，以及呼市目前家居建材销售的现实问题。家装消费涉及金额较大，一旦问题出来部分经销商的离场，或根本不具备资金赔付能力，众维家居设立１００万家居建材质保金，由市消协监管，旨在对家装消费中出现的一些家装质量问题进行“先行赔付”，使家装消费者维权有了实在的资金保障，将家装消费风险降到最低。

此计划的实施，难点在于对消费者的解释工作，同时，“先行赔付”能否作为一个舆论热点来进行宣传造势，这是此项计划实施的难点所在。

整体营销运作，以以上１０份计划为基础，进行先期的企划执行，同时，在“全国优秀家装市场”、“全国购物放心市场”等方面努力，加强管理，在投诉率方面降低，推行“家居建材销售质量管理体系”、

“家居建材销售终身维修服务”等措施，营造一个舒适、放心的购物环境。

在促销的开展过程中，众维家居在加强管理的同时，注意几个问题：

人员方面：

·商场内所有人员必须了解各项事宜的内容，以便消费者咨询，同时减少不必要的投诉和误会；

·商场内员工必须保持一个良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，给消费者一个好的印象；

产品方面

·部分的低价商品必须保证齐全和货量，以免造成消费者抱怨；

·产品标价必须清楚，同时，注意各经销商的销售行为，以免影响顾客的消费情绪；

·产品配合各类演示、示范行为配合销售，以加强消费者的购买欲望；

·相关产品做关联性陈列，以增加购买机会。

广告宣传方面

·注意“卖点”和“亮点”的提炼，广告要醒目，同时注意广告风格；

·按照计划有目的的进行宣传，注意每个广告的效果发挥；

·商场内配合，利用广播和店内海报等自有媒体进行宣传，以刺激消费者购买行为；

气氛布置方面

·商场内播放轻松愉快的背景音乐，使顾客购物有舒适感；

·张贴季节性、商品说明性、气氛性的海报、旗帜及垂挂物等用品，以刺激顾客购买欲望；

·注意利用商品来进行整体购物气氛的烘托。

广告策划

根据整个计划的需要，以“广告建立形象”为宣传导向，配合整个计划展开宣传工作。

广告预算分配

硬性宣传

·户外广告：以整体形象宣传为主题，注重长期形象的建立，费用２０万／年。

·电视广告：以１０份计划为主题，做印象性宣传，时间为１个月，费用５万元。

·报纸广告：以１０份计划为主题，详细介绍，分阶段利用

各平面媒体进行宣传，周期１个月，费用５万元。

·广播：以１０份计划为主题，详细介绍，分阶段利用各时间段进行宣传，周期１个月，费用１万元。

软性宣传

·电视：选择《经济生活频道》和《影视剧频道》的相关栏目，以１０份计划做铺垫，详细做众维家居的介绍；每星期做４期，费用２万元。周期一个月。

·报纸：配合广告发布的同时，利用各媒体进行软性的介绍，

详细介绍各计划的实施，以及众维家居的介绍、出发点等，争取５００００字的相关报道，另行增加费用５０００元。

相关广告设计略。

效果预估

综上所述，虽然零售企业的经营方式各有各的不同，促销方式随多且各有其效果，但若要使经营成功，最重要的还是要靠管理、人员、商品、广告宣传、促销推广、气氛布置等各方面的配合，才能使经营工作做好，才能树立企业的形象。

通过本计划的实施，达到以下促销目标：

整体目标市场战略占领３０％的本地市场

以“放心市场”为工作主体

众维家居的形象得到树立

与竞争者拉开竞争差距和竞争优势

促销目标促销战略价格导向的促销不作为重点

注重采用广告建立形象

吸引顾客，帮助沟通形象

促销销量占到整体销量的２０％

保持促销费用平衡

加强软性宣传的重要性

利用媒体的优势进行宣传的开展和造势

用商品展示增强特色广告

推荐第9篇：建材家居设计大赛策划方案

家居建材设计大赛策划方案（草案）

为不断提高我市家装设计师的整体水平，倡导节俭装修、绿色环保装修。“轻装修、重装饰”的装修理念，现由“XXXXXX”联合举办石城首届家居设计大赛，旨在为我市的家装设计师和家装爱好者提供一个相互学习、交流的平台，为热爱家庭、热爱生活的人们了解家装提供便捷，为将要家装的人们提供参考和帮助，并且为需要老房翻新装修的朋友提供一个机会。本次设计大赛共分为五个阶段：筹备阶段、参赛报名及样品房征集阶段、设计、装修阶段、专家评选及群众海选阶段、颁奖典礼。

大赛宗旨：节俭装修、绿色环保装修。轻装修、重装饰。促进家装设计师之间的相互交流与学习，不断提高我市整体家装设计水平。

第一阶段筹备阶段

一、宣传方面：采用电视、报纸、电台、发放宣传单页等方式对本

次大赛进入充分的宣传，

1、报纸广告

（1）在《石河子日报》《北疆晨报》连续刊登期，并注明报名方式，平均每期元；

2、电视

在石河子电视台《家园》栏目对本次大赛进行前期宣传、报导及参赛作品展示，预计费用元。

3、电台

在石河子人民广播电台对此大赛进行宣传和报导。

4、宣传单页：印制份大赛宣传单在市区人流量较大的地段及各新入住小区内发放，预计费用元。

5、制作宣传条幅若干，预计费用元。

二、招商方面：本次大赛招商分为大赛冠名权（主赞助商）及指定

建材品牌或指定建材城两部分。

注明：参赛必须使用指定建材品牌。

三、大赛工作人员组建。

第二阶段参赛报名及样品房征集阶段

一、参赛报名：参赛报名分为集体报名和个人报名两类，参赛的装修公司可推荐2-3名设计师参赛，个人家装爱好者也可自行报名参赛。装修公司参赛费用为元，个人报名报名费用为元。

二、样品房征集：要求样品房为全新毛坯房或者需要老房翻新装修的，任何布局均可。

第三阶段设计、装修阶段

一、样品房业主与设计师互相选择与结对。

根据样品房业主的要求与各设计师的设计风格进行双方选择，达与共识后，签订协议。

二、设计阶段

三、装修实施阶段

第四阶段交房、专家评选、大众海选阶段

一、交房：各参赛选手必须指定日期之前交房完毕，交房内容包括房屋整体装修结束、装修房屋多角度的照片10张或VCR短片。

二、专家评选：组织自治区和师市专家以及冠名方和大赛组委会人员对参赛房屋进行实地参观评选，评委团不少于10人。

三、大众海选

为每位参赛设计师制作一个宣传板，内容包括个人简介、所属装修公司或者个人、此次参赛作品，可放在相关媒体，由参观者投票。

第五阶段颁奖典礼

一、奖项设置：分为个人奖和集体奖两大类。

1、个人奖按照设计的户型进行评选，分为

一、

二、三等奖及优秀

奖，一等奖一名，积6分，二等奖两名，积4分，三等奖三名，

积2分，优秀奖若干名，积1分。

2、集体奖，分为

一、

二、三等奖各一名及优秀奖若干名，集体奖

根据各参赛装修公司设计人员积分确定。

二、奖品设置

1、奖金、证书一本。

2、奖状一个，奖品一份，奖金

三、颁奖典礼

以宴会形式进行，邀请有关领导和嘉宾参加颁奖仪式。

1、会场费用：

2、餐费（建议自助酒会形式）

推荐第10篇：建材联盟展销会策划方案

惠南地产、建材联盟联合展会策划方案

【活动主题】

联合展销，一站看完所有建材，省心省力，更省钱。

【活动目的】 1.让更多的客户知道 2.让知道的客户光临 3.让光临的客户签单 4.让签单的客户介绍 【活动主广告SLOGEN】 装修3个月，安心30年。 【活动对象】

近几月交房尚未装修客户、即将买房客户、老宅翻新客户 【组织机构】

主办单位：祁门建材联盟、筑家装饰、祁红文化 【宣传策略】

线上：1.祁门网、掌上祁门微信平台1日头条，1日次条；

2.祁门各大小区楼盘业主群安排专人提前发布活动信息，并联系有影响力的业主协助宣传。

线下：各大地产公司售楼部、闹市区（老十字路口至南门大桥路段、三清广场、中心广场等）、小区（祁红花苑、凤凰小区等），通过展架、海报、宣传单集中预热。

【预热方案】 1）微信公众号宣传：第一天头条，后两日次条；

2）朋友圈转发图文集赞，并保留3天（每天发一次），且与“专人”联系留下手机号码、姓名及小区门牌号，得“筑家卡”一张，可获得筑家装饰一次免费看房、量房及CAD设计图一份，加一份小礼品（送完即止）； 3）派发DM宣传单：人流量大的闹市区及各大小区发放； 【项目实施方案】

时间：待定（建议双11期间，可蹭双11热度，并争取把该活动打造成每年一次与天猫双11一样固定日期的展销会，建立影响力和活动力度信任度） 地点：待定 1）现场布置

舞台、音响配置调试，花篮、条幅、立柱气球及焰火、礼仪组织等 2)演出节目

具体节目由筑家装饰自行安排（另，如果需要找主持人，国庆期间不太好找，且费用较高，需要提前告知我们，或者也可自己找主持人） 乐器演奏、舞蹈、唱歌表演

8:30-16:30活动现场固定点报名参加抽奖活动 18:00正式开始 18:00-18:15街舞热场 18:15-18:30乐队表演 18:30-18:35领导致辞 18:35:-18:45拉丁舞表演

18:45-19:45主持人邀请嘉宾上台做有奖小游戏（需要一些廉价的小礼品送给参与游戏的人，这个需要筑家装饰自行采购）

第11篇：建材家居五一活动策划

建材家居五一活动策划

五一建材淘宝黄金周

————口号：“五”动心情，清爽“一”夏

1、进店就有礼!

凡在活动期间进店者，均可在一层总服务台领取环保袋一份。

2、购物抽大奖!

活动期间,全场累积消费每满________元,凭小票即可参加抽奖一次，满________元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(特价品除外)

3、即买即赠, 惊喜不断!(特价品除外) 精选

单

件

产

品

满

10000

即

赠_______________________________________ 精选单件产品满

5000

即

赠________________________________________ 精选单件产品满

3000

即

赠________________________________________

4、限量淘宝，抢大实惠，得大惊喜!

厂商联合疯狂让利!名牌，真的就这样便宜!(每日10:30——11:30)

5、5元竞拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全场消费者均可参加5元起竞价拍卖活动。最后的赢家将以竞拍价格将

名品抱回家。(主持人的作用至关重要，要控制消费者的心理，调动气氛，适当控制竞拍价格)

广告媒体：户外广告牌、电台片、公交车侧广告宣传页、宣传海报、展架、短信群发、大棚车

活动现场布置：①在卖场内场搭建3m×6m的舞台，背景板简约大气、喜庆。 ②在外场设充气拱门，附主题条幅;两侧放置充气气柱，附祝贺条幅。在主干道上，每隔10m架设一座拱门，附活动口号条幅。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成憾人心魄的品牌气场，成为符号，被人记忆。

③每个卖场门头都用气球装饰，门口放置卖场导示牌，利于消费者的需求。 ④庆典物料：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 舞台背景板 威风锣鼓 领奖台 彩花筒 主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名 ⑤广告物料：

户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 预约登记表

吊旗 地贴 指示牌 条幅 绶带(包括临促)

总指挥：负责整体工作

副指挥：协助总指挥的工作及督察成员们的工作

宣传：负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店

后勤：负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理

导购：主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易)

收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作

临促：负责临促管理、培训、监督工作

机动：负责处理突发事件或支援其它工作

第12篇：建材开业活动方案

篇1：2012建材行业最好的开业活动方案

**建材家具公司福建龙岩店开业活动方案

一、活动背景：**公司福建龙岩形象升级店开业，龙岩市场潜力巨大，是福建龙头销售区域，故此次开业活动对于皇派巩固龙岩市场意义重大！

二、活动目标：制造关注热点、提高店面销量、提升品牌形象、巩固龙岩市场。

三、活动时间：开业时间：2012年4月15日 星期天

活动优惠时间：4月15日—4月30日

四、活动地点：**公司·福建龙岩分店

五、活动主题：史无前例，开业钜惠！

**新张大酬宾，旅游、礼包、特价、半价满天飞！

六、活动内容

活动

一、正是踏青好时节，**邀您“沾花惹草”去！

开业当天，现场订购**定金满2000元，折后货款满5000元的前十位顾客朋友，将获得**免费赠送的全家踏青一日游！去处任您选！

2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在1000元以内。

3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记，**存档收藏。】

活动

二、“寻人启事”**幸福体验户，半价送金门！

寻找**幸福体验户若干名，要求热爱生活、热爱家庭，成熟有品位人士优先考虑！男女不限！每小区仅限一名，将免费获得半价购买**幸福体验资格！仅限十个小区！体验产品：金狐系列、港式二轨推拉系列。（限法国金香槟色、加拿大白橡色、缅甸黄色梨色三种颜色）。

【备注：幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果，交与**存档收藏】

活动

三、全场有折扣，买门送安装！

活动期间，除特价商品外，全场一律七八折！并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务！真正“三免”服务送到家！

【活动说明：①活动

一、活动二不可同时参加；②活动一旨在制造关注热点，带动店面销售，收藏旅游照片摆放于店内为销售后期提供支持，提升**当地品牌文化内涵及品牌地位； ③活动二旨在利用超低价位快速入驻各小区树立样板，只要商品能在各小区树立样板，拿下龙岩市场指日可待！】

七、宣传造势

条幅造势：开业前一周在店眉头上面拉条幅五条，条幅长度视楼层高度而定。 短信定位：gprs定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。

八、开业环节简介

嘉宾入场接待、签到

↓

剪彩环节：邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等）参加开业剪彩，造势! ↓

致词环节：各领导致词并合影留恋，**存档收藏。（如果有条件可以请记者采访领导以及经销

商老板）

↓

节目表演环节：由广告公司策划安排，安排一些娱乐节目表演，中间可插入一些知识问答，

↓

产品欣赏环节

↓

邀请领导、同行老板就餐

九、活动物料

促销标签、**广告衫、**太阳伞、**旅行袋等基本物料

嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具

礼品（皇派天堂伞、台历、红酒）、店面软体设施、气球、情景装扮等

十、费用预算

传单复印：15000份*0.065元/份1000元

扫楼发单：10个小区预发10000份，4人，50元/人200元 巡街发单：2人*4天*50元/人400元

举牌巡街：10人*4天*55元/人2200元

短信定位：15000条*0.1元 1500元

巡街车辆：300*6辆*2天，2000交通管理费??5600元 旅游套餐：十户，每户三人计，往返车费30*2，住宿70元/间，门票100元/张5500元

500元

本活动最终解释权归**福建龙岩专卖店所有 **策划部 2012年3月28日 篇2：家具建材商场开业活动方案

吉胜兴邦家居开业活动方案

一、活动目的：

力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州 超大规模 行业核心 为您保价护房

5．1盛世启航

过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：5月1日上午

签售地点：广场舞台台上

当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受 6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：5月1日—5月3日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：5月1日—5月3日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程： 1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：5月1日—5月3日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元 开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容： 1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元； 2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 5月3日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，

奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视（共1名） 一等奖：一匹空调（共2名）

二等奖：双门大冰箱（共3名） 三等奖：电饭煲或饮水机 （共30名）

购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；

4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运

顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。

费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：5月1-3日

地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。 操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（a奖，b奖，c奖，d奖，e奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 a奖为：20平方瓷砖 b奖为：15平方瓷砖 c奖为：10平方瓷砖 d奖为：5平方瓷砖 e奖为：精美保温杯一个

活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼

圆梦基金抽取地点：活动舞台

圆梦基金抽取时间：5月3日21：00 凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。

家居梦想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红； 2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还； 5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

地球60分，免费换节能灯

时间：5月1－3日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：5月1－3日

活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。 篇3：建材城开业策划方案

金达国际建材城市场开业策划方案

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。 通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进 财富双赢

活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典

活动时间： 2014年9月 30 日 上午 活动地点：金达国际建材城市场内

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：金达商贸城

三、创意

金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意?? 1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。

2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到 浓浓的财气，让人心旷神怡。

2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进 财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

? 08:30—10:00 准备、暖场时段 ? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。

? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

? 10:00—10:35 活动主体时段

? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮（8人）

? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。

? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞

? 10:15—10:20 请政府领导**讲话

? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业！”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

（威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。 ? 10:35—11:00 媒体专访(建议) ? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。

客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布： “金达国际建材城市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时 皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议) 现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。

七、组织机构 1.活动总指挥：

组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。

2.项目督导协调组：

组长：张彦虎

组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。

3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组长：

组成成员：金达商贸城人员+礼仪

主要职责: ① 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

② 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

③ 活动的前期准备、现场接待工作； ④ 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。

4.宣传推广组：

组长：

组成成员：金达工作人员

主要职责：

①负责新闻通稿的撰写；

②负责宣传资料的准备、现场供给；

③负责活动广告物料、广宣文案的确定

5.安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员（8名左右）：

主要职责 ：

① 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。

6.后勤服务组：

组长：

组成成员：金达工作人员

主要职责：

① 负责资料等的准备和发放；

② 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给；

③ 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7.庆典执行组：

组长：

组成成员：

主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

八、应急预案 1）活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；

2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护；

2）活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，

所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，

将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发打架斗殴

3、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速

动用119消防车。 1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤

踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴： 3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，

保安合力予以制止。 3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。

3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。

3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。

3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。

3、打劫被盗：

4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。

4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。

4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。

金达国际建材城10月1日开业促销活动方案

一、活动目的：利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市

场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名

度。

二、活动思路：运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济

有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一

大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名

度。

三、活动主题：金达国际建材城国庆大放价

四、活动时间：9月30日——10月6日

六、活动地点：金达国际建材城

六、活动内容：

活动一：进店有礼

活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美

**一个。

活动二：买建材不花钱 10.1天天“免单日”

? 活动内容：凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的

多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17：30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算； ? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，金额3999元为上限。 ? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，

由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。 活动三：买建材“油”你来拿

? 活动内容：凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17：30抽5个幸运

奖，赠送食用油一瓶；

? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17：30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须

在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。

活动四：买建材 送家电

? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参

加10.3号下午16：30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。

? 奖项奖品设置：

篇4：建材馆开业活动执行方案

**建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案

（初稿）

一、活动目的：

1、推广**建材金钻馆展示方案与效果；

2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升**建材在业界的地位；

3、全渠道营销，拉动终端销售；

4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。

二、活动时间：2000年3月31日

三、活动地点：**建材天工旗舰店店

四、活动对象：

1、分销：40人；设计师：30人；泥水师傅：30人；转介绍人：30人。

2、终端业主：数量不限，多多益善，至少50户以上。

五、活动流程：

六、准备工作

1、物料筹备

备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。

2、嘉宾邀请 备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早会检查落实情况。

3、氛围布置

（1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯； （2）店内：

① 砖贴、x架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼； ② 糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等； （3）游园项目布置：

游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与活动安全。

4、用餐安排

就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等

七、活动方案

1、（具体待定）

2、分销促销方案 （1）游园赢礼活动细则

? 对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店

的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。

? 规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游

园卡上盖章一个。 （2）砸金蛋活动细则

? 条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获

得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。

? 顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸

金蛋。

? 兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。 ? 奖项

3、终端业主促销方案

（1）特惠： 全场按（4.5 ）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品），数量有限，先定先得，售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）

（3）买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙2平方或厨房卫生间用小地砖10平方（具体可由客户挑选）。

（4）砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。

4、员工内部激励方案

（具体待定）

八、目标销售额

1、分销：200万元

2、零售：300万元。

3、任务分解

九、人员分工

备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。

十、费用预算

2000年3月19日 篇5：建材城开业庆典策划案

红星·美凯龙贺龙开业庆典活动策划案

前言

一年来， 红星美凯龙在长沙沃尔玛店一直追求和创造着人们最舒适的家居环境。高端产品的定位让红星美凯龙得到了高端消费群的初步认可。在市场竞争亦日趋激烈的时候，红星美凯龙开启长沙贺龙体育场这一风水宝地，我们认为是极其明智的行为，这样能够更加清晰的传播红星美凯龙的文化内涵和品牌精神。而我们则将不遗余力的推广和宣扬。

活动目的

庆祝红星美凯龙盛大开幕

扩大品牌影响力及美誉度

迅速扩大销售

为新店扩大社会影响力

活动策略要求

活动要大气，提升品牌形象

活动要人气，扩大品牌知名度

活动要贵气，适合品牌长远发展

活动要和气，体现一派祥和、快乐、惊喜

活动策略细则

活动整体主标：红星·美凯龙贺龙店盛大开幕

活动整体幅标：时尚源自我们，个性由你选择

就爱你——红星·美凯龙

活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升红星美凯龙品牌在长沙的美誉度和知名度。

活动安排 a活动名称：新店盛大开幕典礼

活动时间：10月1日

活动流程：

am 09:00 嘉宾到场签名，播放背景音乐

09:00 极限运动演出（滑板、自行车）

09:30 宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人）

09:38 致开幕辞（美凯龙总裁）

09:45 嘉宾致辞（省或市级领导）

09:50 宣布《美凯龙时尚太太评选》等系列活动的开启 （主持人） 09:56 宣布剪彩仪式开始（主持人） 09:56 舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队）

09:58 开业仪式剪彩（总裁及省市级领导）

09:58 开业大吉，商场大门开启，并开始燃放炮烛

11:00 开业仪式结束

pm 03:00 “拼图游戏”奖项抽奖

舞台效果：

在贺龙体育馆文化广场搭建约200平方米的仪式台：以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势，舞台主色调为宝蓝色（美凯龙标准色），舞台中央将嵌入100平方米红星美凯龙logo。红色代表热烈奔放，用蓝色代表内敛，沉静，意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米宝蓝色攀岩壁，将整个活动区域构成得气势磅礴，集聚召唤力。

10:03 合唱《我们的红星》及个人演唱（明星学院郭彪、张亚飞）

b活动名称：拼出惊喜，拼出乐趣

活动时间：9月16日—10月1日（15天）

活动方式：

在长沙各大平面媒体以不规则分拆图片的方式刊登3套经典家具印象照片（每张照片分拆20或30张）和红星美凯龙logo（每套分拆6张），在不影响品牌形象情况下，在不同媒体的不同时间予以刊登。（见示图a） 游戏方式： a、开业当天凡拼出任意一套完整照片的参与者都有机会获得该图片家具的机会，以抽奖的形式，参与者在下午三点前到贺龙体育中心广场将填写好的姓名、身份证号的完整照片投入抽奖箱内。红星美凯龙将在下午三点整抽

出幸运者并按所拼出照片的经典家具奖给该幸运者，共计20套。

b、开业当天拼出完整红星美凯龙logo的参与者获得价值188元饮水机一台，共计51台（送完为止）。 c、经典家具分拆图片每套3块就有一个折扣，可享有开业当天优惠后再次折扣的价值（折扣价值8.5折、9折、9.5折不等），此项活动时间为30天。美凯龙logo拼图除外。

注：每张分拆图片上均有相应编号，以上活动只限开业当天兑取。

效果预测：本活动将尽可能的利用平面媒体的资源，来扩大和提升美凯龙的美

誉度的同时将游戏和促销紧密的结合在一起。并能引来更多关注和期待。

c 活动名称：红星美凯龙贺龙店成功新张答谢音乐会

活动时间： 10月1日20：08~21：00 活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

庆祝贺龙店成功新张，延续白天朝气蓬勃地开业盛况，宣扬红星美凯龙文化

组织约十余人的交响乐团踏在约200平方米宝蓝色的舞台上，围绕在红星美凯龙logo旁，以大穹门为背景，配合超旋的灯光及音响。让现场的观众跟随交响乐团悠扬的旋律一同感受红星美凯龙文化的一面。将2004年9月25日的星空中划出一道永恒的印记。（演出曲目待定）

效果预测：彰显红星美凯龙文化的精髓，让红星美凯龙融入到一种文化的范畴，使品牌进一步得到升华。在贺龙店成功新张的当天画上一个完美的句号。 的经营理念：顾客是企业之本，创新是发展之魂。

d活动名称：如购随喜，惊喜连环

活动时间：10月1日—10月31日（31天）

活动方式：

凡开业一个月内在红星·美凯龙（沃尔玛、贺龙店）一次性购物满

1000元，凭电脑小票既可参加抽取知名楼盘两室一厅住宅首付和全额返还最高价值5万元现金大奖（根据一次性购买商品的价值返还，最高返还金额为5万元）。 抽奖方式：

一次性购物满1000元，凭电脑小票在店内总服务台索取并填写抽奖

表格，由顾客亲手投入抽奖箱内。待贺龙店满月庆典时由长沙市公证处监督下抽出中奖者。中奖者名单待整理出后，择日在长沙晚报刊登。

奖项设置：

特等奖：知名楼盘两室一厅住宅首付（一套） 1名

一等奖：全额返还最高价值50000元现金 2名

二等奖：价值4000元家电（五种电器任选其中三样） 5名

三等奖：价值3000元 （五种电器任选其中两样） 10名

四等奖：返还现金100元 500名

效果预测： 本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用，能够最大限

度的汇集人气，提高销售额，为满月庆典做好铺垫。并携手长沙市知

名楼盘共同推广。

e活动名称：挑战极限，挑战自我

活动时间：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

凡是红星美凯龙的顾客，凭“挑战券”即可参加“挑战极限，挑战自我”的攀岩活动。“挑战券”归商场工作人员在卖场内无偿派发。攀岩运动会由专业人员作好安全保护，挑战线路分3条简单、较难、困难。如有参与者一次通过较难关即可获得麦当劳汉堡、奶昔、甜筒等免费用餐券。餐券共计500份/人（送完为止）。

效果预测：“挑战极限，挑战自我”将更充分的树立红星美凯龙积极进取的精神，将一种积极向上力体现的淋漓尽致。参与者必须进入红星美凯龙贺龙店内领取“挑战券”这样无疑会给贺龙店引来一股人气，将带来一种朝气蓬勃的景象。

f活动名称：红星美凯龙大型家装见面会

活动时间： 10月3日—10月5日

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场 活动方式：

适应世界潮流，引领湖南家具的发展趋势，联合家装市场整合营销。 让广大市民对家具和家装有机结合的认知度，开业第3天举办见面会，将以邮寄或发函的形式邀请多家装行业知名品牌和资深设计师现场坐堂，与业主进行一对一的现场交流，参观者还可以挑选中意的企业进行咨询洽谈。见面会期间还将发放大量的免费家具、家装咨询资料。

效果预测：将红星美凯龙品牌借助家装见面会的形式，更入民心加固品牌的宣扬。与家装公司筑上一道友谊的桥梁，整合营销共同推广。

g活动名称：美凯龙太太评选

活动报名时间： 10月1日至 10月31日

活动报名地点：长沙红星美凯龙（沃尔玛、贺龙广场店）总服务台 活动方式：

自新店开张之日起，凡在红星美凯龙消费的女士（不限金额）或由该消费者推荐一名女士，参加时尚太太评选。参选女士仅需交个人生活照一张和填写一份报名表格即可。红星美凯龙店内将专门设置报名接待点。参赛女士将于11月5日于红星美凯龙新店内进行初选。评选出10位女士参加红星美凯龙11月25日感恩节决赛。

初选形式：参赛者以自鉴和自我投票方式（每人2票可投自己一票） 初选评委：红星美凯龙代表；

有类似评选经验的评委

决赛地点：

红星美凯龙贺龙店店前或某室内活动场。

决赛内容：

1、时尚太太show time ：参赛选手才艺展示。随性而自主秀出最魅力的一面。

2、时尚知识问答 ：参赛选手回答一个抽中的关于时尚的问题。

3、时尚心得：参赛选手阐述自己对时尚的观点和看法，自身是如何与时尚相融合，日常生活中的时尚点滴（如，家居的选择与布置）等。决赛评委：

红星美凯龙代表；

在红星美凯龙客户中随即选出幸运评委；

有类似评选经验的评委；

知名时尚主持人。

第13篇：建材3.15活动方案

篇一：建材馆3.15活动策划

3.15活动策划

主题：龙年第一惠·诚信3.15 前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！

年初“钜献”：

1、终极特价限购 800×800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28 元 品牌木地板裸板价：180元/㎡ 全包抢购价：69元 /㎡（限

前20名）

2、凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公

司抽奖活动一次。（除特价产品）

3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折

优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。（除特价产品）

活动时间：3月10—3月18日

奖项规则：一等奖1名（品牌油烟机一台）

二等奖5名（品牌液化气灶一台）

三等奖10名（精美电水壶一台）

抽奖时间：3月18日下午3:00—5:00 活动地点：张掖市东部建材市场f区25号

本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权

背版：

标语：品质不打折 实实在在才是真

宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。

承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程 篇二：好好建材3.15促销活动模板

2011年“3·15”促销活动模板

一、活动时间：2011年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场

三、活动描述

1、活动背景

如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。

2、活动策划思路

针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。

四、活动目的

1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；

2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3-5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，争取2011年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；

3、为五

一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；

五、活动主题

您家的卫浴好用吗？

——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服

务节感恩回馈

五、活动内容

优惠促销内容

——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”个承诺

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：

【承诺一】

承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护； 【承诺二】

承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；

【承诺三】

承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌logo。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】 “以旧换新，换个好心情！”

活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。

优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。

备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。

■ 方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）

【盛惠二】“给力”套餐任你选

活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。

具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。

另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。

如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”

指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。

【盛惠四】“超值消费，超给力！”

消费满2000元，返现金200元；

消费满4000元，返现金300元；

消费满6000元，返现金500元；

消费满8000元，返现金800元； 消费满10000元以上， 返现金1000元。

【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”

活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。 篇三：建材公司2012年3.15促销活动策划方案

建材公司2012年3.15促销活动策划方案

新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2012年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。

行业专都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。

结合2012年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新：

第

一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。

第

二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但2012年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，2012年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。

第

三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同

渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2012年的315。

第

四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。 第

五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。

第

六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。2011年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。

第

七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。

篇四：418家居建材广场315活动方案整合

责任3·15 贴心418 418家居建材广场 3·15促销方案

418营销中心品牌部

2014年2月 责任3·15 贴心418 418家居建材广场3·15促销方案

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景

二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备

2、终端宣传布置

3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案

二、报纸软文

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、2014年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。14年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得14年销售佳绩做好铺垫。

2、2014年，中消协把“消费与责任”确定为14年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要

1、活动目的

（1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起14年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。

2、活动主题

责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、418真情绿卡 拒绝虚假

2、418真情绿卡 居家无忧

3、绿卡行天下 服务全无忧

4、活动时间

2014年2月18日-3月9日

5、活动范围

418建材市场各门店

7、活动内容

责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程

? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。

促销时间：2014年3月8日

促销地点：418家居建材广场

咨询电话： 【促销政策】

1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。

2、疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：

在2月26日至3月8日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品：

*特等奖：1名，奖小轿车一辆；

*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：

大奖：3月8日下午5：00 *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；

1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，

为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；

2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式： 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户

拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作

假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；

3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自

己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。

5﹑活动执行细则 1）人员分工：

总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）

电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）

售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长

广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：

外围组各组队长及各负责人。 3） 注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善

三、广告投放

1、30—40个重点小区广告。

2、市场和商场广告。

3、电视和报纸广告。

4、网络广告。

四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；篇五：建材3.15全国联动钜惠策划案

利家居陶瓷2015年3.15全国联动钜惠策划案

一 、活动主题

1次装修 易省到低

——利家居陶瓷11周年庆典3.15全国联动钜惠xxx站

二、策划思路

在逢节庆必促销的大环境里，3.15消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日，这也是消费者能够掌握的消费规律。因此，我们完全有必要开门见山直奔主题，迎合用户的最真实需求——实惠！“省钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一！

受制于房地产市场调控等多方面的因素影响，当前大部分业主都是首次置业（尤其是80后、90后），家居装修自然是人生中的第1次，强调“1次装修”能引起他们的普遍共鸣；此外，“1次装修”同时也表达出商家站在用户立场的质量保证——要买高品质瓷砖，1次装修永久享受！

三、活动目标

（1）结合利家居成立11周年，传播利家居陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。 （2）协助经销商梳理2015年开春库存结构，通过3.15活动推广新品、拉动库存消化。 （3）打响2015年市场攻坚战的第一炮，树立标杆客户的经营信心，配合公司完成2015年度标杆客户的塑造提升任务。

四、活动时间 2015年2月1日至3月15日（星期日） 【动员预热期】——2月1日至3月4日

【蓄单冲刺期】——3月5日至3月13日

【落地爆发期】——3月14日至3月15日（周末）

五、活动地点

利家居陶瓷全国专卖店

六、活动政策

【易省】一呼百应购热闹——同一个小区3名业主抱团采购，凭购房合同复印件可集体享受购满总额9.5折优惠。

【易省】一扫而空购实惠——三大系列明星产品（**系列抛光砖、**系列仿古砖、**系列瓷片）4.5折大乐卖，疯抢利家居陶瓷。

【易省】一诺千金购喜庆——活动期间只要购满26888元，赠送羊年生肖金条1条。一个承诺，价值1999元金条到手！

【易省】一唱一和购温馨——在3月5日前，业主夫妇（或父子/母女/爷孙等等直系家属关系）齐齐到店，只要缴纳2000元诚意定金，定金升值为3000元，且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是99.9元（需出具户口本等有效证件作有效登记管理）。

【易省】一触即发购豪气——活动期间购满1万元且在3月15日当天全额付费的客户，将获得1次幸运轮抽奖机会，摇奖随机畅享“微晶石省11元/片、“全抛釉省6元/片”、“抛光砖省5元/片”、“仿古砖省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的现金返发政策，100%中奖。

七、备用宣传标语/手机短信/电台广告语 标语01——今年3.15 我买利家居 标语02——1次装修 易省到低 标语03——标杆品质 利家居够硬

标语04——购砖跟随大队伍 利家居真威武 标语05——装房子买瓷砖 我只选利家居 标语06——实惠就是诚信 3.15我选利家居 标语07——砖硬价低真本事 买利家居就购了 手机短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次装修·易省到低”全场低至4.5折，还有100%中奖的现金返还抽奖。瓷砖品质王利家居等着您，详询********! 电台广告语——羊年最强喜事是住新房，装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，参加利家居陶瓷“1次装修·易省到低”活动劲享全场低至4.5折和100%的现金返还抽奖。地址xxxxxxxxxx，详询*******!

八、经销商操作指引

（1）产品价格管理——需按照厂家建议的全国零售价，在统一零售价的基础上，非本次活动期间以及活动期间的非指定产品，均按6折销售（不得低于6折），活动期间部分促销产品最低可按4.5折销售，这样才能凸显3.15活动的实惠性和吸引力。

建议经销商从微晶石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出2款产品作为特价促销产品，具体定价以各地经销商自行制定的为准。

（3）客源分析与拓展——回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话营销、异业联盟等等。

（4）团队激励——将3.15促销活动上升到企业在2015年第一场战斗的高度，以3.15前后的这段时间作为“春播期”。在这期间的工作纪律、业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实，譬如定期召开晨会、周会；设置零售组、小区组、家装组等等展开pk；设置各类奖项（开单第1奖、销售额冠军奖、业绩达成第1奖等等）以壮大团队你追我赶的竞争声势。

第14篇：315建材活动方案

3.15最满意装修，走起

概 述

3.15作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢？据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是值得商榷。

本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。

此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多竞争对手中抓住消费者。

活动主要内容：

活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月20日 活动地址： 一．定金节节高升

（一）针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，凡在xx装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。

注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照xx装饰公司退款流程执行，此项优惠亦无效，并且此项不适用于装修套餐。

（二）业主选择整体家装（设计，选购主材，施工）在活动期间可享受定金日增8%。在活

动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者资源。

注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修套餐。

二．低价保证：

3.15乐享温“心”价

（一）3.15当天，凡是在xx家居馆内所有品牌商家给出3.15特供商品，限时限量分时段抢购。

（二）3.15当天，在xx装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在3.14日之前集体报名并于3.15日到公司交款每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费者之口进行人际传播，争取更多客户资源。

报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑面积

（三）普天同庆，享xx生日聚“惠”

自3月15日起前100户定装修，送2000元装修大礼包 价值200元装修工程款 价值300元窗帘使用券 价值500元电压力锅 价值1000元家具使用券

三．品质保证： 3.15大众点评专栏

位置：三号馆右侧一面墙。 内容：

专栏主题定位为“装修业主想说就说”

业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。 此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础 媒体合力3.15活动

（一）新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。

（二）xx装饰特别推出“3.15大众点评，看我行不行”。

在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务

部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而xx的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。

1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。 2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。 3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。

4.保存回访信息，以备下次回访。

此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到xx装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播（口碑传播效应）。 四．装修乐淘淘

飞镖特技大比拼

签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。

射程一：1米

奖品：圆心：双洗菜盆一个 两环：时尚花洒一套 三环：电压力锅一台 四环：食用油一桶 射程二：2.5米

奖品：圆心：液晶电视一台 两环：滚筒洗衣机一台 三环：挂式空调一台 四环：食用油一桶 活动推广方式：

一、网络媒体： 1.新浪家居：a.商广位：新浪家居首页右侧250*172按钮02 推广时间：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 b.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图 推广时间：3月10日至3月20日 新浪老房装修频道950x50横切 推广时间：3月10日至3月20日 c.新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”活动推广 推广时间：3月10日至3月14日

2.搜狐焦点家居：a.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏 推广时间：3月12日至3月16日

新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新 5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布

建议合作媒体：cctv-2交换空间栏目植入及前中后商广；北京电视台《生活+》栏目植入。

活动现场的呈现方式：

主题：3.15，诚信工程，看xx在行动

此次活动是xx装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。xx装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。

活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。 活动流程： 3.15上午10点，嘉宾到场签到。

邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报 京华时报 法制晚报 北京晚报 参考消息 信报 北京青年报 晨报，各合作主材品牌代表及xx装饰x总。 3.15上午10:30，诚信工程3.15xx装饰专场盛会正式启幕。 xx装饰x总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。邀各媒体共同监督和引导。

在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在xx装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。

红包内有：ipadmini；水槽；花洒；电压力锅；100元现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。

3.15下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧 3月15日18:00，全天活动结束。

场地搭建： 1.xx装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。 2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。 3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。 4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。 5.展馆内吊旗，地贴，展架等。

集客任务分配：

1.各媒体分别召集10-20户。计约100人 2.市场部50户。 3.电话销售部30户 4.网销30户 5.店面集客50户篇二：建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间 *月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。 超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠

1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。 钜惠

2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠

3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠

4、疯狂折上折

钜惠

5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周

六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

十、宣传计划：

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

5、拱形门 ；竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐（走秀音乐）

7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十

三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 首单奖

多单奖

当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

集客奖

（1）电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户；

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：*元

2、广告费用：*元

3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

十六、活动时间推进表：详见附件。

活动策划：*** 时间：篇三：2015年315活动方案

xx工商所2015年“3·15”活动方案

为隆重纪念“3〃15”国际消费者权益日，进一步提高消费者消费维权意识，加强消费维权工作效能，切实有效地维护消费者合法权益，xx所根据县局的统一部署，为深入开展2015年“3〃15”国际消费者权益日宣传活动，确保活动有实效、有深度、有突破、有创新，特制订此活动方案。

一、指导思想

以党的十八届三中、四中全会精神为指引，以消费年主题“携手共治 畅享消费”为主线，以新《消法》实施一周年为契机，大力宣传法律法规、提振消费信心、提供消费咨询、提高消费指数、推进消费维权、引导科学消费，组织开展全方位、多层次、有声势的纪念活动和普法宣传活动。

二、组织机构

为加强对“3〃15”纪念活动的组织领导，确保活动取得实效，我所成立2014年“3〃15”国际消费者权益日纪念活动领导小组。

组 长：xxx 工商所所长

副组长：xxx 工商所副所长

领导小组下设办公室在本所服务大厅，电话：xxxxxxx。办公室主任由xxx兼任。

三、主要活动

1、开展流通领域专项整治行动。3月5日—3月20日期间，分别组织开展家用电子电器、通讯器材、服装鞋帽等商品为重点开展专项整治。同时，加强“美丽xx〃生态乡村”工作，大力整治农贸市场，规范市场经营秩序。本次活动领 导小组要对侵犯消费者权益的重大举报线索迅速做出反应，及时调查处理。

2、开展假冒伪劣商品展示和销毁活动。为了充分展示我所打击制售假冒伪劣商品工作成果，我所做好配合县局相关股室开展假冒伪劣商品展示和销毁活动，届时将展示和清理销毁一批假冒伪劣商品。

4、开展宣传教育引导。3月13日，我所将以广场、农贸市场等重要场所为宣传平台，开展消费维权知识宣传和维权服务,发放宣传材料。同时，对市场开办方进行依法经营、诚信经营、文明经商宣传教育，教育引导有关服务领域的经营者学习《消费者权益法》等法律法规，开展自查自纠，自觉改正侵害消费者合法权益的违法行为，自觉履行法定义务，承担社会责任，自觉诚实守信经营，维护消费者的合法权益。开展一次雷锋精神志愿服务活动，通过学雷锋活动扩大声势，宣传消费维权知识，提振服务效能。

5、做好3〃15期间的值班工作。3月14日、15日两天， 12315申诉举报受理站保持16小时（8：00-24：00点）值班，全所公务员随时待命。 xxxx工 商 所

2015年3月10日篇四：建材联盟合作方案 xx网建材联盟合作方案

联盟发起：

xx网家居频道

合作媒体：

xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的： xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、

2、

3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。 有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的

推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

4、

5、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇；(可配合甲方活动发布信息)

4、二篇视频专访；（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家

居装饰”版块内发布非广告内容；

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

三、2012全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、2012年元旦、

315、五

一、十

一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网 策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作

方案见《xx网家装日记大赛方案》）

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

1、

2、

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。 xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年 xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年篇五：家居建材活动方案

某家居建材城活动策划思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。 （2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二) 公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。 (三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

第15篇：某建材家具市场开业活动策划方案49页

5月2日（内场） 舞台一：喜盈门狂欢音乐派对邀请摇滚乐队+街

舞团队+超级游戏玩家，吸引年轻消费者眼球，制造时尚话题。 舞台二：COSPLAY巡游cosplay主题巡游：以欢乐、甜美、梦幻、华丽为主题的动漫秀，将邀

请福建知名cosplay团队参加，在特定时间场内巡游，并可与观众合影活动介绍 寻宝游戏 喜盈门海报印制时附寻宝地图与规则顾客可凭海报在商场内进行寻宝； 每一楼层设立游戏关卡，答对问题可获得线索集齐“免费接送”、“先行赔付”、“无理由退货”、“差价三倍返还”、“100%环保”五个标贴可至固定地点兑换奖品。流动表演 每天固定时间，更换地点 以与顾客互动方式进行表演活动介绍 楼层流动表演 小丑轮滑秀近景魔术表演 活人雕塑 电小提琴 人体彩绘 cosplay 视觉统筹 * * 目录 项目策划理念 时间：2011年4月28日-5月2日 地点：喜盈门（泉州）建材家居广场 定位：欢乐、经典及参与度极高的活动，造成全城轰动，达到活动营销目标。 目标：在短时间内通过媒体制造新闻焦点，以强有力的宣传报道将吸引目标客户，继续扩大市场地位，以达成销售目标。强化目标客户定向思维，增强喜盈门品牌忠诚度，巩固品牌地位，持续提升喜盈门品牌良好形象及美誉度。 项目概况 人群分析关于开业主题，其实每个商家的具体内容是大同小异的，如何产生差异化，取决于独特的理念传达和丰富真切的内容，需要内外兼修+全面宣传+执行到位。 去除华而不实的噱头，用最真实的惠赠，让消费者感受喜盈门的真诚，而打动人心的，往往是最朴实最简单的东西。 让每个前来的人，感受真实的快乐；让每个想要快乐的人，为了最简单的快乐而来。喜盈门开业最真诚的惠赠：快乐、健康的时尚生活价值观！活动构思 开业庆典规划 亮点说明 亮点一 创意十足的启动仪式 启动中 启动后 当领导触动水晶球时，瞬间由舞台上方的五龙呈祥点向观众席后方的五大立柱发射信号，立柱效果打开，五大主题字展现，气球升空。 启动 亮点说明 亮点二 时尚的礼仪装扮 欧式定制晚礼服：有别于传统礼仪小姐的服饰服装，采用纯西式风格礼仪装束，体现简约时尚感，给人以全新的视觉享受。 亮点说明 亮点三 纯正英伦皇家礼宾队 现场英国皇家礼宾队助阵，打造庄重，高贵的氛围，同时传递高贵典雅的生活理念。 亮点说明 亮点四 贵宾专属马车 马车的真正意义所在，是为了凸显不同凡响的贵族气息，高贵、华丽，与生俱来的贵族特质，令人向往。 亮点说明 亮点五 特别造势飞艇 特制喜

盈门专属飞艇，开业前起到空中造势，打造陆空一体化宣传效果。 物料准备就

绪：签到套件、主席台、嘉宾席、音响、庆典用品、花篮、胸花； 人员

准备：演出人员、礼仪小姐、主持人； 来宾签到：礼仪引导来宾至签到处签到，

迎宾为领导佩戴胸花。活动流程 活动流程 军乐队演奏，开业庆典开始 由女

子水晶乐坊+华尔兹舞蹈表演，打造动感十足的开场表演。 活动流程 主持人推

荐

（二）：陈 玲厦门电视台当家花旦 主持人推荐

（一）：艾柯竹 东南卫视

《海峡新干线》栏目主持人。司仪串场：介绍活动安排及到场的嘉宾领导 请

领导上台致辞 活动流程 礼仪引导领导上台致辞 相关领导致辞 活动流程 司仪

请领导上台 礼仪引导领导上台致辞 领导宣布开幕仪式正式开始； 由领导共同

启幕，皇家礼炮，好彩头等释放 活动流程 领导和嘉宾合影留念； 礼仪小姐及

工作人员引导，喜盈门相关领导陪同来宾参观喜盈门（泉州）建材家具广场。

活动流程 启动仪式结束后，舞台模特秀开始 模特展现时尚生活用品。 配套推

广活动 针对不同的喜盈门潜在群体，通过五大主题规划，打造出喜盈门专属开

业嘉年华！ 4月28日

（四） 4月29日

（五） 4月30日

（六） 5月1日（日）

5月2日

（一） 红色激情 白色圣洁 橙色纯真 蓝色壮志 金色梦想广场活动

（外场)上午：开业庆典下午： 涂鸦大赛创意市集社区

嘉年华喜盈门名车汇粉笔画比赛商场活动(内场）明星见面会经典

音乐会喜盈门之星K歌赛（初赛）甜蜜婚纱秀喜盈门之星K歌赛（复赛）

童话嘉年华喜盈门之星K歌赛（决赛）环保

作品秀喜盈门狂欢派对COSPLAY主题巡游 整体规划 4月28日（外场）涂

鸦大赛活动概况：邀请福建地区涂鸦高手，以喜盈门元素为主题进行现场创作，

由观众投票产生奖项二名获奖者。 区域：停车场外围设置100米喷

绘墙，80米进行比赛，20米用于观众自由涂鸦 投票方式：工作人员现场监督，

观众手持喜盈门贴纸，对自己喜欢的作品进行 投票，每人仅限一票，并随机抽

取投票幸运观众活动介绍 4月28日（内场） （因场外开业庆典，场内活动

自下午开始） 舞台一：明星见面会――韩国TH家族偶像明星见面及签唱舞台二：经典音乐会交响乐团演奏顾客耳熟能详的经典曲目，打造出高尚典

雅的购物氛围 活动介绍 4月29日（外场）创意市集创意市集为

近年在国内兴起的一种亚文化形式，以展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的

文化艺术活动，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。许多具天

分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌 。泉州拥有众多设

计师与DIY爱好者，提供场地举办创意市集，不仅可丰富文化话题，也可与喜盈

门的环保时尚设计理念相结合。活动介绍 4月29日（内场） 舞台一：喜盈

门之星K歌赛（初赛）与歌星合作，举办K歌大赛，评选喜盈门之星。与消

费者进行互动，让消费者了解喜盈门、培养至喜盈门玩乐购的消费习性。 舞

台二：甜蜜婚纱秀与知名婚纱品牌及婚纱影楼合作，模特进行婚纱走秀。

观众可现场试穿婚纱以及进行婚礼妆容设计，并评选出最美未来新娘。 活动介

绍 4月30日（外场）社区嘉年华

报名方式：通过社区报名，召集 家庭顾客参与活动，以趣味游戏 方式进行。活

动版块：疯狂投篮机两人三足吹坐气

球运球接果果等活动介绍 4月30日（内场）舞台一：喜盈门之星K歌赛（复赛） 舞台二：

童话嘉年华米奇、唐老鸭、小熊维尼、喜羊羊、灰太狼等著名动画角色

人偶和孩子们一起过节日。孩子们也可以现场选择角色扮演，比如小圣诞老人、

小雪人、小天使等，加入狂欢的卡通人物队伍。卡通人物除了派发小礼品，还可

以组织游戏，制造童话故事氛围。活动介绍 5月1日（外场）粉笔画比

赛 家庭作为购买家居建材的主要群体，需大力调动他们的积极性通过家庭粉笔

画比赛，增进家庭参与兴趣。 邀请部分艺术工作者进行创作，同时征集五十组

家庭，以家庭梦想为元素进行绘画比赛 活动介绍 5月1日（内场） 舞台一：

喜盈门之星K歌赛（决赛） 舞台二：环保作品秀通过媒体征集环保作品，

向公众展示公益环保可以很简单，通过现场展示让更多顾客了解环保，以喜盈门

的名义倡议绿色环保生活观 活动介绍 5月2日（外场）喜盈门名车汇

与泉州汽车4S店合作，通过高端精品车展，吸引广场人气，同时提升喜盈门形

象。 活动介绍

第16篇：锦江建材家居市场五一活动策划方案

锦江市场五一促销活动策划方案

活动背景：

本次促销活动是借助五一劳动节和锦江市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由锦江市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，2014年横山乃至整个榆林经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此2014年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。

一、活动目的：

着力体升锦江市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。

二、活动对象：

本次活动目标受众群体为横山县各大新建楼盘内的待家装住户，横山县城各沿街商铺及潜在消费者。

三、活动主题：

锦江欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠锦江一周年错过再等下一 年！ ）

四、活动方式：

由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；锦江市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由锦江市场负责前期广告宣传的全方位投放。

锦江欢乐购——元宝等你拿！

惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝

一锭（50克），名额有限、送完为止！

惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”

字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！

注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。

五、活动时间：2014年4月3日至2014年5月3日地点：锦江市场院内

六、广告配合方式：

1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。

2、自行车主题宣传车队10辆，负责在横山主要街道及各大小区内游行。

3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。

4、投放15个小区主题喷绘广告画面。

5、从锦江市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。

6、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月。

7、市场商户门店内吊旗2000张。

8、轻卡货车车身广告车5辆

七、前期准备：

1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：高姚姚）

2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：马总）

3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：马翊博）

4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：高艺凤高姚姚）

八、中期操作：

运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、

消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备

及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责

奖品发放及控制、清点。

九、后期调查：

对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下

次促销活动的方式方法。(负责人：马总马翊博高姚姚)

十、费用预算：

1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元

2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元

3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元

4、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元

5、市场商户门店内吊旗128克2000张费用：720元

6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元

7、从锦江市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元

8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：30000元

9、领奖券128克200张费用：150元

10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元费用：1800元

劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每

人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价

300元/天、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，

15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元

以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。

以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由马翊博、高姚姚进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部

作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。

董事长（审批签字）：运营部（签字）：

锦江建材家居市场运营管理办公室

2014年2月27日

第17篇：小区业主装修建材讲座活动策划方案（优秀）

小区业主装修建材讲座活动策划方案

活动策划

主题:小区业主装修讲座

活动目标:1，为装饰公司，和建材家居商提供产品及服务宣传，提供品牌价值与美誉度。 2，提供与目标客户沟通机会并助成销售签约。

主要客户群体:各楼盘已买房未装修业主，(最少户数20户)正在装修的业主也行，针对材料商。

合作商家:方案1:独家装饰公司，厨柜，地板，瓷砖，卫浴，吊顶，空调，衣柜，木门，家具等各大类一家(可考虑材料商全部由装饰公司组织，用装饰公司自己的供应商) 方案2:3-5家装饰公司，各门类多家材料商(需人多，得在活动成熟的时候) 活动准备: 1，邀约业主方式:网上报名，小区业主名单电话邀请，各网站论坛及QQ群推广。请业主最好带好房型图。

2，装饰公司及材料商准备讲课内容。由装饰公司提供装修知识(装修注意事项，设计，选材，风水，施工等)，部分材料知识可由材料商讲课。

3，商家装备本次活动宣传单页或广告，特别优惠方案。 4，商家提供活动礼品，奖品及拍卖商品。 5，宣传充气拱门或条幅。

时间:星期六或星期天的下午(13:30-16:30) 地点: 要求，能容纳30-50人的场地，最好能提供投影仪或大的视频设备，次一点能提供黑板。 1，装饰公司的办公地点或由材料商提供 2，在外面租会议室(可选在建材市场边方便选材看样) 活动流程: 1， 入场 业主签到，填写姓名，电话，小区名称，装修开始时间，所需材料及品牌，并领

取免费礼品和宣传资料。 2， 主持人讲话 3， 讲座开始

讲座中间可穿插抽奖，拍卖环节 4， 各商家本次活动内容介绍 5， 业主现场对商家咨询及签约。

第18篇：家居建材商场策划方案概要

家居建材商场策划方案(1 ( 众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场 策划:刘吉军 2003MAY.30 APP:方案针对家居建材市场的分析, 对企业的分析, 提出企 业的经营策略、广告策略、和公共关系策略, 进行广告策划和营 销策划。

目 录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估 前 言

各地建材超市 2/3不赢利、北京家居建材市场 1/3濒临倒 闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大 吉„„

呼和浩特经济迅速发展, 房地产市场迅速增长, 居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高, 消费的理性化和时尚化需要, 对 家居建材行业的需求也越来越重要。 家居建材行业作为人们 “衣 食住行” 紧密相关的行业, 对消费者的影响也越来越大。 消费群 体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求, 使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。

根据对众维家居的认识和了解, 透过对呼和浩特家居建材市 场的分析和企业的分析, 针对众维家居提出企业营销策略、广告 策略、公共关系策略, 提出广告策划和营销策划, 以及相关广告 预算分配、广告设计。

市场分析

机遇与挑战并存。

由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产 住宅开发趋热的影响, 我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持 续上升趋势, 已成为国民经济新的增长点之一。 家装业持续稳定 的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣 。几年间,各地 家居建材市场越开越多, 越开越大, 各市场间的激烈竞争早已成

为不争的事实。 超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣 汰、适者生存的市场法则, 也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。

呼和浩特居民消费水平的提高, 消费能力的上升, 同时带来 的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟, 以及同类型 业态的增加和扩张。

作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业, 同时又 作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析, 寻找众维家居的市场机会, 划分商圈, 分析目标消费群体, 寻求 经营卖点和亮点。

1、家居建材行业分析

市场空间大,发展潜力大······

消费水平的提高, 以及对生活质量的要求, 促进了整个房地 产和相关行业的发展。 对整个行业而言, 住宅项目的开发比例将 会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较 高的水平;同时,据统计资料显示,开发商提供毛坯房的约占 4 2%,提供粗装修约占 37%, 提供精装修的只占整体的 12%, 厨卫精装的仅为 9%,由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主 体。 房地产业的发展, 消费能力的提高, 消费者的消费需求要求 一个提供全方位家居建材销售的场所, 一个满足消费群体的 “一 次性购足”需求的场所,一个购物环境、服务、产品等都满足消 费群体需求的场所。 消费者的消费能力和需求将对家居建材行业

带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业, 其具有市场发展的巨大空间和潜力。

2、周遍市场环境分析

现已成 “市” , 同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场, 比邻润宇装饰城、蒙苑建材 市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。 现有的市场气氛, 可以聚集大量的人气, 带来相当的来客数, 但 同时所带来的是市场竞争的加剧, 和消费群体的选择性加大, 消 费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析, 将决定其购买行 为。 各同类市场的聚集经营, 对众维家居的特色要求和卖点诉求 提出了更高的要求, 只有在其经营过程中, 体现自己的 “商业文 化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和 销售业绩的提高。

3、同类型业态分析

同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多, 分布比较分散, 规模等要 求能够满足消费群体的需求。 但各市场对满足消费群体商品齐全 性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后 服务, 价格以及服务人员素质, 产品陈列、促销推广等方面需求 上, 没有能够分析顾客的消费心理和消费需求, 不能够满足消费 者的需要。

4、短期市场竞争分析

新的经营方式将会带来新的冲击······

目前, 各类型家居建材销售业态, 经营档次相差无几, 其经 营内容和经营方式相似, 经营优势不大, 不是带动市场竞争加速 的条件。 即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营 方式——家居建材超市, 在建材超市业态相对成熟的上海, 建材 超市所占市场份额不过 17%~18%, 在广州还不到 1%, 即使 百安居进入了广州, 也不会超过 3%。 虽然建材超市 “跑马圈地” 来势汹汹, 但建材超市的日子并不好过。 有业内人士透露, 至今 国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多, 一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不 了,对明码标价不还价的经营方式接受率还不高; 二是在“住 宅一次装修到位” 政策还未大范围实施的前提下, 规模型采购的 消费者还不太多 ;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货 成本, 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和 不确定性, 会带来一些市场影响, 但借助目前业态的优势, 避免 家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑, 对众维家居的竞争不会很激烈。

5、SARS VS 销售

“非典”对市场形成的影响·····

受非典疫情的影响, 尽管城市的消费增长在放缓, 但农村消 费还在增长之中; 许多消费计划不是被取消了, 只是被推迟而已。 从诸多方面综合考虑, 这只是短期出现的损失, 非典后的消费总

的势头不会减弱——此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。

突然袭来的非典, 给正在高速前进的中国经济列车带来了一 定的影响。 世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在 “非典与亚 洲经济"研讨会上发言说, 现在受到非典的影响, 中国城市的消 费增长已经放缓了, 但农村的消费还处在增长之中; 尽管人们的 很多消费需求受非典疫情影响没有进行, 但其中的很多消费计划 不是被取消了, 只是推迟而已, 因此从诸多方面考虑, 尽管中国 受非典疫情影响短期内会出现一定

的损失, 但中国仍是经济增长 最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表 示, 从近几个月的情况来看, 中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到 9月份, 外资的投资情况应该恢复正常, 等到经济完全摆脱非典的 影响后,应该出现强劲的增长。

国家统计局最新公布的数据显示, 4月份社会消费品零售总 额同比增长 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5个百 分点。 餐饮市场受到严重打击, 4月份餐饮业销售同比仅增长 2.1%, 增长幅度比上年同月减少 12个百分点, 比上月减少 13个百 分点,其中有 14个省 (区、市 出现负增长。大型百货商场也受 到严重冲击,据估计,销售额同比减少 60%— 90%。非典疫情对 旅游业和客运业等也造成相当的影响。 专家认为, 非典对北京经 济的影响将在五六月份达到高峰。

但在同时, 消费热点乘势而上, 大家在减少出门的同时, 更

多的是依靠电话和网络交流, 从而带动了通信设备、电子计算机 的增长, 并激发了家用轿车的消费。 在百货、服装等商店相对冷 清的时候, 但一些生活必需品还是正常消费, 食品、日用品等生 活必需品的消费并没受太大的影响。 “消毒家电"销售热, 而此 时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。 非典时期体育消费异常 繁荣。 因为最终战胜非典, 还是靠提高自身免疫力, 提高身体素 质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。 非典时期, 与传统消费模式不同的网上购物和直销, 出奇地火爆。 因为非典,许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。 而选择网上购物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里购物的 乐趣,还有折扣销售。

“一个铜板总有它的两面。 非典固然可能影响经济发展的速 度,但对一些行业和一些部门的„经济过热'、„投资过热'等 问题,未必不是一次有利的„自我调节',"博鳌亚洲论坛秘书 长龙永图最近表

示, 要辩证地看待非典对经济的影响。 他举例说, 旅游一时受到 很大损失, 但对保护一些脆弱的旅游资源, 让一些旅游资源休养 生息未必不是好事; 一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙 碌中, 更冷静地思考经济发展的一些中长期问题, 对

一些投资项 目进行更加充分的论证, 未必不是件好事。 他建议, 现在应该研 究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响, 研究由于 非典使国民消费心理产生的微妙变化, 从而探索和把握非典后新

的经济增长点和消费热点。 在北京, 外商投资商业企业纷纷盯上 北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的 10家外商合 资企业, 都没有改变原有进军北京的计划。 全球最大的零售巨头 沃尔玛 6月在京开店计划不延误,采购、招商、人员培训、店内 装修相继完成, 正加班加点筹备商品陈列工作; 全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日签署了投资 6000万美 元的合作合同, 筹建一座 3万平方米的全功能宜家零售商场„„ 有专家指出, 非典对经济的影响, 不过局限于延迟人们的消 费, 非典过后, 仍然还在的消费需求和消费力将再趋活跃。 非常 时期消费市场的可塑性迅速增强, 这正是企业引导消费, 重新掌 握市场主动权, 实现产品结构优化调整的大好良机。 科龙家电有 限公司总经理朱大成表示,“ 9·11"改变了很多美国人的生活 方式, 使得他们倾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此带动 美国一些产业如建筑装修、家电业等产业的新发展;“我预计, 在非典之后,中国人的生活方式和生

活习惯会有很多改变, 吃的会更讲究保鲜, 用的会更讲究杀菌消 毒等等, 中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变:过去大 家不以为然的、西方化的家电产品,如干衣机、洗碗机、空气清 新机、大升数的冰箱等, 可能会在中国出现盛行, 会进入一个新 的发展阶段。”

还有专家表示, 通过对抗非典, 生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会, 而这些产业的

发展对 GDP 的带动作用很强。 尤其在交易方式上, 要尽快利用这 次危机的机会, 建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上 教育, 包括网上娱乐, 推进刷卡消费等现代结算方式, 借此机会 促进电子商务走向成熟, 一方面可以贴近和满足 “非常时期” 广 大消费者的消费需求, 另一方面也能有效拉动今后一段时期市场 的

销售。 目前, 国家已经采取了一些措施, 来继续推动不同地区 不同行业加快网上交易和电子政务, 这也是中国发展网络经济的 一个契机。

据统计,今年前 4个月,县及县以下消费品零售额为 5085.1亿元,仅为城市零售额 9430.4亿元的 53.9%;从大的概念说, 9亿农民的消费只相当于 4亿城市人消费的一半多一点。 农村市 场大有潜力可挖, 必须千方百计加以开拓。 非典使我们对统筹城 乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识, 只有农村经济社 会实现了协调、健康发展, 才会有中国经济的持续稳步增长。 抓 住当前有利时机, 在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费 改革, 加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入, 显 得十分迫切而又意义深远。

“非典” 猛然唤醒了中国人的忧患意识, 包括涉及室内环境 安全的方方面面。 仅就家居而言, 一场新的生活革命正在酝酿之 中。

多难兴邦, 一场突如其来的 “非典” 也猛然唤醒了中国人的 忧患意识, 包括涉及室内 环境安全的方方面面, 尽管与十几

年前相比,我们的居住条件大大提高了,住得宽敞了、舒适了, 但经过这样一场呼吸系统的传染病, 可以发现, 我们的居室环境, 其实在很多方面还不是科学的、健康的。 仅就家居而言, 一场新 的生活革命正在酝酿之中。

经过了有非典伴随的假期, 装修公司的设计理念正在发生着 悄悄的变化。 在设计内容上, 将更注重空气流通, 避免虽然美观 但影响通风的设计。 还有上下水的改造问题, 也正受到设计师们 的一致重视。 在材料的选择上, 设计师将更强调选用耐擦洗材料。 由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的, 因此, 经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯, 而有些实木或复合材料长期遇到消 毒液体,会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。此外,非典过后,消 费者会更看重建材和家具的环保性, 所以, 污染小的产品销售可 能会被看好,像实木家具就很有可能会畅销。

另据业内人士预计, 非典过后, 建材、家具会有降价的可能。 非典时期, 商家打多少折扣和优惠都不足以吸引顾客, 只能等待 熬过这个销售冬季。

鉴于众维家居对市场环境的了解、认识和分析,本人在此不 做过多阐述。 企业分析

根据对众维家居的认识和了解, 众维家居在其运做过程中有 相当的基础和优势,从硬件环境和软件环境两个方面进行分析。

1、硬件环境

众维家居较呼和浩特同类型业态的市场相比较, 其建筑、装 修,以及整体的布局、产品陈列、购物环境、店堂布置、产品标 示等方面,具有一定的优势。

从地理位置和营业面积来讲, 营业面积的过大化, 市场的过 量竞争, 自然导致市场的两极分化。 各类型家居建材销售市场大 都建设在城乡结合处, 相对来讲地价便宜, 投资相对较少, 利润 空间较大, 但同等档次、相同经营内容和相似经营方式的重复出 现,带来的是低端市场的激烈竞争,使部分市场难以为继。 从另外一个方面讲,地理位置所带来的是经营成本的降低 级, 利润空间的加大, 又可转化为企业的优势。 众维家居的硬件 环境高档化, 可以与润宇等市场拉大竞争优势, 利于众维家居的 竞争和发展。

2、软件环境

众维家居在前期的运作过程中,企业形象得到了一定的树 立, 但目前还不能够依赖企业形象带来相当的客流的增加和销售 业绩的增长, 同时众维家居的整体运作思路和企业的追求是相同 的, 对整个家居建材行业的认识, 对消费群体、竞争对手的认识 和分析相当透彻, 之所谓“知此知彼,方能百战百胜”。准确分析市场环境,分析 自身经营的优劣势, 借助服务、管理以及广告、促销等手段竞争。 优胜劣汰,强者为王。

企业营销策略

从几个方面对众维家居的营销环境和营销策略进行分析:

1、SARS 因素

SARS对经济、居民消费习惯、居民正生活产生的影响都是 深远的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到缓解,在时间上,选 择6月中旬进行方案整体的互动全方位运作是可行的, 同时, 各 居民区对 SARS 控制也是有效的。 对于 SARS 的认识和了解的深入, 消费群体意识的改变,现在的运作,利用竞争对手的“空窗期” 进行广告投放和促销开展,一方面对竞争对手会产生相当的影 响, 另外一个方面, 会对目标消费群体产生相当的吸引力和注意 力。 从长期效果来讲, 能够树立企业形象, 树立众维家居的认知 度、认可度和可信度,同时,短期内能够带动销售业绩的增长。

2、消费者心理需求层次定位分析

消费者心理需求层次定位: 第一层次:产品质量—企业信誉/品牌/形象—交通—产品齐 全性

第二层次:售后服务—购物环境—产品价格—服务人员素质— 便民措施—产品陈列—结款—产品标示

第三层次:整体布局—推广促销

消费者的心理需求层次是不断上升的, 在众维家居的经营中

首先必须满足消费者的需求, 同时尽可能使之变成企业的竞争优 势。时满 足消费群体在购买家居建材商品时需要的 “放心”、“时尚化”、“专业服务”等需求。

只有不断的分析消费群体, 了解目标消费群体的需要, 才能 使经营行为行之有效。才能进行广告、促销的有效进行。

3、促销分析

促销是指对现有的潜在的顾客, 运用积极的手段, 吸引并进 而刺激其购买需求,以增加销售。

企业在不同时期, 有不同的促销活动的具体目的。 促销目的 不同,方式也不同。例如,为获得广泛的传播效果,可利用广告 促销方式; 为获得长期效应, 可利用公共关系促销; 为在短期内 击败竞争对手, 可利用低价促销方式。 所以在促销计划的制订时, 首先分析我们的促销目的: 提升众维家居企业形象, 提高众维家居的认知度、认可度和 可信度:目前, 消费群体对众维家居的企业形象的了解和认识有 限,首先

将此作为我们此次促销计划的首要目的进行。 可利用特色的广告 和促销方式来吸引消费群体, 在顾客到店后, 会全面感知店面的 设计、清洁情况、服务等, 从而影响消费群体对整个众维家居形 象的影响。 同时, 把众维家居的经营文化、经营特色告知消费群 体,加强消费群体对于众维家居的认识和了解。

短期内提高来客数, 扩大营业额:通过此次促销的开展, 带 动众维家居的社会知名度,从而带动来客数和销售的增长。 在促销方式的选择上, 可采用主题事件促销、赠品促销和 其他促销方式相结合的促销方式。

4、“先行赔付”制度

投诉难、取证难、鉴定难、索赔难、打官司难、维权成本高 是消费者当前反映较普遍的一个问题。 众维家居提出一种令人耳 目一新的维权方式 ——先行赔付。

先行赔付, 是指以商品的缺陷或经营者的过错导致的直接损 失为主, 除此以外, 其他损失赔付, 按照正常的投诉程序进行, 消费者得到先行赔付金后, 不影响同一事实造成的其他损失的索 赔。 商家兑现先行赔付承诺后, 也不免除同一事实带来的其他责 任。

“先行赔付”制度的具体操作模式是,消协与企业签订责任 协议, 公开向社会推出投诉受理承诺, 即企业提供一笔专项质量 保证金, 暂存消协, 当消费者反映商品质量问题, 企业无法解决 或解决不能让消费者满意时, 可由消协依法裁定并从保证金中提 取一定数额,先行赔

付消费者。

消费者要求先行赔付应先与经营者协商,提出自己的主张, 对经营者的处理不满意且证实该经营者已作出先行赔付承诺时, 消费者到交易发生地消协投诉, 要求先行赔付; 要求先行赔付的

消费者,要对自己的主张负责举证。

自愿先行赔付的承诺有没有法律效力呢?据了解, 按商家承 诺先行赔付,并与消协签订书面协议后,即便没有法律的要求, 自愿承诺

也是有约束力的, 企业作承诺后要诚实守信, 一定要主动地去履 行。据了解,“先行赔付”在国外已经形成惯例。而目前北京、上海等城市也已率先开始尝试,并初显成效。

根据目前呼市的家居建材市场,众维家居提出“先行赔付” 的经营策略, 对提高消费群体的信任度, 提高企业的竞争力和树 立企业的形象是有很大的帮助的。

对于“先行赔付”制度的实施,难点在于消费群体的培养, 和“先行赔付”的解释工作。只有“先行赔付”的整体运作思路 使消费群体接受,才能发挥期望的效果。

公共关系策略

在经营过程中,注意做好公共关系的协调工作,以便于本 计划的实施。

1、政府关系

此次众维家居的运作正值 SARS 疫情流行之际,与政府各职 能部门,如城管、工商、卫生防疫等处理好公共关系,尤其是与 消协的关系处理,以便“先行赔付”制度的实施。

2、媒体关系

利用此次促销计划的实施， 与各媒体处理媒体关系， 一方面 争取媒体广告的价格优势， 另外一个方面，寻求利用媒体的舆论 优势，造势宣传，从软、硬两个方面组合造势。 ３、经销商关系 鉴于众维家居的经营模式， 在促销活动的开展过程中， 解决 与经销商的关系， 争取活动费用的承担。 同时， 进行活动的分解。 注意活动过程中提价、以次冲好等现象的发生。 在费用的承担上， 建议根据经销商的销售额来进行费用的承担， 做好费用分配比例 的核算，以及促销活动开展流程的设计。 ４、竞争对手关系 此次促销活动的开展， 会提高部分消费群体的消费意识，培 养消费群体的消费观念，同时，一些经营思路会成为各竞争对手 追逐的对象，在促销计划指定时，确定众维家居的形象定位，拉 大与其他竞争 对手的竞争差距。同时，有针对性的对竞争对手的促销、广告策 略进行竞争，树立和提升众维家居的形象。

第19篇：白杨建材批发市场开业策划方案

白杨建材市场开业暨2009年家居生活推介会

策 划 方 案

一．活动背景

遵义市白杨建材批发市场系经政府规划，由遵义市城市建设投资经营有限公司着力打造的多业态大型建材批发市场。该市场批发面积为40775.58㎡，总铺数465间，融汇白杨小区、怡和花园优质铺位，单体商铺面积从40㎡——900㎡不等。办公写字间5000余平米，库房7000余平米。停车场面积9000余平米。目前，已有建材商户46户、散户32户入驻白杨建材市场，一期2.8万平米物业正陆续投放使用，二期 4万平米招商在即。由于白杨建材批发市场工作人员的努力，招商工作已顺利启动，白杨建材批发市场现在遵义地区小有知名度。阳春三月是装饰、建材行业的消费高峰期，各个方面的准备工作已基本完成，白杨建材市场已经具备大批量招商、开业的条件。

二．活动目的

1．一炮打响，向消费者推出白杨建材批发市场，为众商家提供一个良好的商机

2、吸纳众多商家进驻白杨建材批发市场，做到和客户共赢

3．扩大白杨建材批发市场的知名度，进一步巩固和扩大白杨建材批发市场在商家和消费者心目中的美誉度

4.为消费者营造一流舒适的购物环境

三．活动时间

2009年3月13日

四．活动地点

白杨小区白杨路75栋楼前

五．支持媒体

遵义日报遵义晚报

六．寻求合作企业（3.1日前确定）

本次活动将推出折扣券，凭此券到合作单位购物可打折（具体折扣由商家自行制定）。注：合作企业各行业均可

七．活动内容

a.邀请市、区、行业主管领导一同上台剪彩 b.放飞鸽子或气球营造气氛 c.邀请腰鼓队表演助兴

d.邀请模特、演员表演舞蹈和时装秀

e.白杨建材批发市场现有商家全场打折，并推出特价商品

f.主持人与现场观众互动游戏及知识问答，让消费者参与进来，活跃气氛，促进商机的生成 ( 出题可以是各个方面但必须穿插白杨建材批发市场的相关知识 ) g.猜谜、抽奖活动 (事前给各参展客户分发一定的礼品，凡兑奖人员均由组委会工作人员等量分配到客户处领奖，以避免参展客户处冷场 ) 八．活动安排

A．3月1日前落实白杨建材批发市场内各商家已确定参加当日活动的商品及折扣 B．3月12日布置现场 C．3月13日上午 8 ：30 工作人员到位

9 ：00 礼仪小姐、腰鼓队、主持人、演艺人员到位（音乐烘托气氛） 10 ： 00 开业仪式开始，燃放礼炮，主持人致辞 10 ： 05 市、区领导致辞 10 ： 10 行业领导致辞

10 ： 15 剪彩仪式、放飞鸽子或气球、腰鼓队表演 10 ： 30 领导视察白杨建材批发市场

知识问答、抽奖、猜谜（其间穿插表演及时装秀） 12：00仪式结束

注：下午组委会应组织一定数量的人力资源参加装饰、建材企业展示会，以避免

冷场

九．所需物资及人员

十．奖项设置

猜谜、答问中奖：小礼品1份，建材市场优惠购物卡1张（折扣券） 现场消费者：除享受当日优惠折扣外，另送精美礼品1份 十一.互动游戏设置 1.吹气球比赛

每次三组,每组两人，哪个组在规定时间内吹爆气球(用气球枪打气)的个数最多就算赢，优胜者获赠精美纪念品两份和折扣券2张，参与者获小礼品和折扣券2张 2.趣味问答及装饰建材知识问答

出脑筋急转弯题或装饰建材基础知识问题，由场下观众抢答，答对有奖，奖小礼品1份和折扣券1张 3.成语接龙

6个人参与，先由主持人出一个成语，参与者以成语的最后一个字为开头说出一成语，依次循环，答不上来者淘汰，留在最后一个为胜者，优胜者获精美礼品1份和折扣券1张，参与者每人获小礼品1份和折扣券1张 4.猜谜

划分猜谜专区，揭下谜语在工作人员处答对答案者获赠小礼品1份和折扣券1张 十二.家居生活推介会

1． 形式：在市内某酒店以冷餐会形式举办 2． 定位：品质高雅卓越轻松

3． 邀请群体：市内及周边省市具有一定实力和知名度的装饰建材经销商 4． 内容：白杨建材批发市场品牌推广、战略规划、招商引资优惠措施

十三。展位规划

预设展位30个，其中特级展位2个（6cm*3cm），普通展位28个(3cm*2cm)；拟邀

请装饰公司10家（重庆或贵阳地区2家），建材客商15家，厨卫、灯饰客商5家参展

十四。费用预算

会务费所有费用（嘉宾红包除外）及周边省市招商宣传等费用约计10万元人民币

白杨建材批发市场坚持以引入时尚（引进发达城市知名装饰建材企业及其先进理念）为导向，以遵义晚报为依托，在强势媒体的轰动广告效应下，在各单位的鼎力协助下，白杨建材批发市场将借“市场开业暨2009年家居生活推介会”展示其雄厚的实力、扬帆于商海，结交行业英豪，白杨建材批发市场必将成为行业翘楚。

预祝“白杨市场开业暨2009年家居生活推介会”圆满成功！

重庆真广企业遵义分公司二00九年一月十三日

第20篇：建材系第四届新生杯辩论赛活动策划方案

建材系第四届新生杯辩论赛活动策划方案

一、活动目的

新世纪的大学生是激情飞扬的大学生，是敢于挑战的大学生，是善于思考的大学生，是思维敏捷的大学生。为了为这样的一个具有新时代特征的大学生群体创造出一个充满激情和挑战的生活环境，创造出一个饱含思考与与思维的学习环境，为了体现建材系一切为了学生学习成长的理念和方针，我们特此举办具有变革与创新特征的辩论赛，给大学一年级新生一个新的好的开始。

二、活动主题

唇枪舌剑，论是非真理；团结协作，展建材风采。

三、活动对象

全体建材系新生

四、策划单位

建材系辩论队

五、组织单位

建材系学术部

六、报名形式

各班辩论队名单在规定的日期内上交至辩论赛组委会，每队限定人数为4人。

七、活动时间

1、10月中旬开始宣传与通知（具体事宜由大赛组委会安排）。

2、比赛从10月24日开始，每天中午12:30一场，至11月10

日结束。

七、活动地点

六号实验楼三楼（决赛另定），如遇特殊情况则另行通知。

八、人员安排

组建大赛组委会负责整个比赛的各项相关事宜，由辩论队与学术部共同领导和组建（赛前制定出注意事项和组织计划）。

工作人员：由学术部负责，主席一名、计时人员两名、现场维持秩序若干。

裁判：建材系学生会干部一名、系辩论队队员一名、其他院系辩论队队员一名（决赛另定）。

九、活动流程

宣传工作：在筹备阶段联合宣传部做好宣传工作，主要是展示一块展板，在我系学生中广泛宣传，让有兴趣的学生能够及时报名。同时由各班班委在各班宣传。

组队及抽签：大一学生以班级为单位组成8个参赛队伍，抽签分为A1，A2，B1，B2，C1，C2，D1，D2八个编号，每组四位队员参赛。

比赛流程：8个参赛班级派代表抽签决定比赛对象准备比赛，比赛后胜者进入第二轮：第二轮四队抽签决定对手，通过比赛胜者再次在第三轮进行冠亚军争夺，失败者进行季军的争夺。

十、辩论程序

1、自我介绍

正反方队员自我介绍，并由主席宣布比赛开始。

2、陈词阶段

正反方一辩发言，正方先，从辩手起立起计时，限时三分钟，若提前坐下则视为发言完毕。

3、攻辩阶段

依次由正方二辩、反方二辩、正方三辩、反方三辩提问，每次提问必须指定对方二辩或三辩回答问题，问者只能问，答者只能答。从辩手起立起计时，每次提问限时两分钟，若提前坐下则视为提问完毕。

4、攻辩小结

正、反方二辩或三辩依次进行攻辩小结，从辩手起立起计时，每次限时三分钟，若提前坐下则视为发言完毕。

5、自由辩论

正反方进行自由辩论，正反方辩手轮流进行发言。在一方时间结束前，任一方辩手不可连续发言。从辩手起立起计时，坐下后计时截止，双方限时五分钟。

6、总结陈词阶段

依次由反、正方四辩进行总结陈词，从辩手起立起计时，限时四分钟，若提前坐下则视为发言完毕。

7、观众提问阶段

先由两位观众分别向反方提问，再由两位观众向正反提问，每位观众限提一个问题。

十一、奖项设置

本次比赛共设置冠亚季军队伍各一支，最佳辩手若干，优秀辩手若干，届时将颁发证书和奖品。

建筑与材料工程系学生会学术部柳阳亭

二〇一一年十月九日

《建材活动策划方案.doc》

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