建材装饰批发市场
开 业 策 划 方 案
企划部 2014年3月27日
目录
活动背景
活动主题及时间地点 活动内容概述 活动具体内容 活动流程
活动现场环艺布置
四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议 广告宣传及推广方案 活动预算
周边业态联合合作
一、活动背景：
建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。
外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。
内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。
二、活动主题：建材装饰批发市场盛大开业
全场现金大把抓，百元大钞全城送
活动时间：2014年5月
1、
2、3日
策划原则：
话题性、争议性、劲爆性、轰动性
规则：
三、活动时间安排 5月1日活动 上午：
1、开业典礼仪式
2、现金来就送环节 下午：
1、舞台时尚婚纱秀
2、现金大把抓活动环节（现场开单）
3、一元秒杀环节（10-20件商品） 5月2日活动 上午：
1、车展+车模活动
2、现金来就送环节 下午：
1、现金大把抓活动环节（现场开单）
2、一元秒杀环节（10-20件商品） 5月3日活动 上午：
1、一元秒杀环节（10-20件商品）
2、现金来就送环节 下午：
1、现金大把抓活动环节（现场开单）
2、儿童演出、绘画、手工艺品制作
四、活动具体内容：
1、开业典礼仪式
由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。
拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。 A开场舞活动：鼓舞
B开业启动仪式：触摸球或推杆
C效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐
上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。
08:00—9:38 准备、暖场时段
08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 9:38—10:55 活动主体时段
9:38—9:42 大型开场鼓舞（8人） 9:42—9:45 主持人对本项目介绍 9:45—9:50 开发商领导致欢迎辞 9:50—9:55 政府领导讲话
9:55—9:58 众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩 9:58 领导宣布建材装饰批发市场隆重开业 10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话 10:05—10:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品 10:20—10:22 宣布开业仪式圆满成功
10:22—10:25 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起持续每月1-2场人气活动。
10:25—10:35 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。
2、异业活动
异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。
A舞台时尚婚纱秀
时间：14:30-14:00 合作商家：
B车展+车模活动
与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。
C针对儿童的异业活动 儿童绘画活动、儿童手工活动 小丑气球表演秀
家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。
4、现场让利活动
A 一元秒杀活动（市场和商户共同承担，各50％）
B 特价促销商品（参与活动商户提供，商场为其宣传） C 下单抽奖活动（市场提供 奖品：50寸液晶电视、微波炉等） D 现场礼品券换领礼品（价值10-20元） E 20倍增值活动（商家让利，市场补贴）——专门针对精准营销
人气保证：到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。
精准客户保证：预售卡集（价格为50元/套） 预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记；
凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）； 抽奖券一张，参与活动期间抽奖；
充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；
消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。
5、商家展位展示
目的：在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。让消费者走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。
位置：市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。 形式：展位、易拉宝、海报、宣传品
商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。 拟定参与商户数量：20户
五、活动流程 A 2014年5月1日 上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。
08:00—9:38 准备、暖场时段
08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 9:38—10:55 活动主体时段
9:38—9:42 大型开场红鼓舞（8人） 9:42—9:45 主持人对本项目介绍 9:45—9:50 开发商领导致欢迎辞 9:50—9:55 政府领导讲话
9:55—9:58 众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩 9:58 领导宣布建材装饰批发市场隆重开业
10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话 10:05—10:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品
10:20—10:28 舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛 10:28—10:30 宣布开业仪式圆满成功
10:30—10:35 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。
10:35—10:55 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。 下午场： 让利活动 1元秒杀（舞台活动）
特价促销商品（参与活动商户提供） 20倍增值活动（商户让利，市场补贴） 异业活动 车展+车模活动 人体彩绘
B 2014年5月2日 让利活动
1元秒杀（舞台活动）
特价促销商品（参与活动商户提供） 20倍增值活动（商户让利，市场补贴） 抽奖活动（舞台活动） 异业活动
上午场：时尚婚纱秀（舞台） 下午场：儿童绘画或手工活动
小丑气球表演（舞台） C 2014年5月3日
全天：商户联盟爆破活动（可选）
六、活动现场环艺布置
1、现场布置 入口处造型门
市场内部广告布置
2、舞台搭建
3、活动布置流程图
七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议
1、市场内卡丁车体验大赛
与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。
目的：此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。
传播与参与方式：与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。
活动方式：在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。
奖项设置：本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置
一、
二、三等奖。
参与奖：超市10元现金券
规定时间内完成比赛奖：精美电热水壶一只 活动预算：
设备费用：15000元（15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导） 运输费用：500元 网络宣传费用：2000元
奖品费用：（拟到场300人，参与100人）5000元 其他：1000元 总计：23500元
八、广告宣传及推广方案
1、广告宣传口号：建材装饰批发市场 5·1盛大开业 购物送商铺
2、宣传侧重点：
20倍财富增值（市场是否在现有基础上再返利需斟酌）：预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；领取整点抽奖券一张，参与活动期间整点抽奖；充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。
1元秒杀、特价商品
3、宣传画面：拟建议
全场现金大把抓，百元大钞全城送
4宣传推广方式 广告宣传
户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前
1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。
A、汽配城大牌
B、市府东路跨街
社区流动字幕（开业信息）连续播1月； 报纸 A、软文（5-10期）；
B、扬子晚报（4期）；宿迁晚报（2期）；楚杰传媒（4期）。 通讯网络：A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息；
B、移动群发短信；
地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量3-5万份，投递区域、社区、各市场、闹市等；
B、海报张贴，数量500 张，社区报栏、楼宇等；
C、宣传条幅，周边地段、路口、社区。 公交车身 A、现有的公交车身资源
B、双层大巴车身广告
C、公交站台 道旗
A、江山大道道旗
B、项王路道旗 5精准营销方式
社区终端推广（小区、乡镇、商业中心）。
整合全市新建交付楼盘，根据市场内活动与红星美凯龙合作，一起走进消费者家中，和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。通过赠与消费者礼品券和消费打折券，来促进消费者，加深客户对市场的印象，满足市场蓄客的需要；
与XXX合作，终端推广员进入新建交付楼盘小区，设宣传摊点，通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气，从而让消费者关注，为市场5.1开业活动聚揽人气。
网络推广
专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等，参与者可以集齐10个赞，可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。
电话推广
获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户，于活动前十天内通过电话邀约的方式，密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。
合作渠道推广
通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作，市场给予一定的消费金额补贴，来拉动市场的消费和人气。
结合其他商场活动蓄客（其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等）,与其广告宣传置换，在其商场内设立宣传点。
拉动就近资源，比如在好又多消费，可以赠送本市场礼品券或优惠券一张，在活动当天使用。
市场商户推广
市场内各商户通过各商户自己的方式，维护和拓展前期的老客户和近期意向购买客户，告知5.1开业优惠活动。
