家居建材活动策划方案（精选多篇）

推荐第1篇：家居建材商场策划方案

家居建材商场策划方案（2）(2006-03-23 12:44:56)

营销策划

此次众维家居的运作，整体上从几个方面进行展开：

目标消费群体定位：目前，家居建材的消费主体，仍然为家庭和家装公司。呼市市场上，家庭装修的主要方式还是以消费者购买、临时施工队施工为主要方式，此计划侧重于“家庭”消费，通过家庭消费群体的带动，影响家装公司的购买行为。针对家装公司的计划，在后期计划中进行实施。

方案运作时间：本计划实施日期为６月中旬开始。

方案主题：家庭装修解决方案

随着现在营销观念的改变，卖通信产品的，是在卖“网络解决方案”，卖卡车的是在卖“物流配送解决方案”，为什么？因为他为客户考虑了一些细节上的问题，一些产品本身以外的问题，只有这样，客户选择的机会，以及产品的增值属性才能够体现出来。才更能体现“客户第一”的经营理念，体现企业的经营文化，体现企业人性化的一面。

众维家居销售的产品，主要以家庭装饰材料为主体，同时，我们的目标消费群体的定位也是以“家庭消费群体”为主体。家庭消费群体不一定是专业的消费者，同时对价格的认知有限，对企业、品牌的认识和了解来自于一些感性的认识，在这方面企业的“人性化”形象

变得十分重要。

提出家庭装修解决方案，从消费群体为出发点，为消费群体提供整体的家庭装修售前、售中、售后服务计划，提高消费群体的满意度，以及众维家居的认知度、认可度和可信度。

售前

１、菜单式装修帮助计划

对于家庭居室装修，人们大脑中形成的固定模式是，户主确定方案设计、主材选择购置，寻找装修公司(施工队)施工，然后进行工程监督与验收，而这些专业内容，房主都要亲自参与，而且，主材、家具、厨卫产品的选购完全依消费者意思行事，往往是事必躬亲、费心劳神，装修结果还是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整体设计相搭配，却无法顾及。

采用菜单式装修帮助计划，可以为消费者提供增值服务：

第一，设计师与消费者一对一的方案讨论或装修菜单模式，可以对消费者的消费行为进行有效帮助；

第二，装修材料、物品的零星采购及施工队的灰色收入，决定了装修材料趋高的成本，使用帮助计划，可以降低消费者的装修成本；第三，在装修过程中，消费者筹划、监督、采购等劳务参与的角色地位，实施本计划可以减少消耗消费者大量的时间与精力。采用菜单式装修帮助计划，不仅考虑了主材同设计风格相统一，即可供选择的主材品种毕竟是同设计相搭配的，是又经过设计师从美

学、功能等角度论证过的。而且，考虑了厨卫产品、家具、电器、配饰与装修风格的搭配问题。

众维家居在提供各类风格家庭装修参考的同时，提供设计师对消费者的装修进行指导，对家居建材的选用及价格核算提供意见与指导。

２、品牌家装公司选择计划

“货比三家”，这是消费者普遍存在的消费心理。而众维家居可提供近２０家品牌家装公司（或施工队），签定协议，收取押金，为消费者提供更多的选择，不管是从质量、服务和价格，让家装消费者有了更多的性价比，这家不满意可以找另一家，选择余地极大。尤其是目前SARS疫情流行时期，在施工队的选择上众维家居可以为消费者提供更多的帮助，如施工人员有健康证明，有施工证书等。在后期的实施过程中，众维家居可以针对各家装公司（或施工队）的质量、服务和价格等因素，对其进行考核和奖励。售中

１、家装一次性购足计划

家居材料销售和家装施工是不可分割的消费组合，众维家居内上万品种的材料和众多的品牌家装公司为消费者建立了一个多向选择的消费平台。消费者不用东奔西跑就可以得到真正的家装消费“一站式”服务。

现在消费趋势的走向，倾向于“一次性购足”。各类家居建材超市的走向都是倾向于满足消费者一次性购足需求。众维家居所销售的商品，也应该满足消费者的这个需求，对于消费者需要，但目前没有销售的产品，承诺在一定时间内销售，满足“人无我有，人有我

全”。也就是前面提到的消费者心理需求层次的产品齐全性需求。

２、家装环保合同计划

众维家居提出“家装环保合同”，作为家装材料销售的补充合同，旨在确保家装消费者的环保安全，明确了材料销售商的环保责任，对不符合国家环保指标的装修材料经销商进行整改，对不符合国家环保指标的装修材料如果进行了销售，消费者可以就合同中的相关条款要求众维家居进行赔偿。同时作出“不环保、就赔偿”的市场承诺，为消费者有一个安全健康的新家环境设下了一道保险，给消费者营造一个放心的购物环境。

３、形象考核奖励计划

在众维家居的经营期间，从商品上、服务上、价格上多多少少会出现消费者不满意的问题，设置形象考核计划，对众维家居在经营过程中的任何问题提出意见的，提出好的思路的定期（如一个月）进行抽奖，对其进行奖励。目的是树立众维家居的“商品形象、价格形象、服务形象”。

４、经销商奖励计划

“经销商”和“消费者”好比一个人挑着的两筐鸡蛋，那头都不

能摔。众维家居的经营模式，限制了众维家居对经销商的控管力度，但如何把经销商的利益和众维家居的利益作为一个整体呢？双赢—这就是共同的利益。为配合一些促销活动的实施，加强经销商的控管，设置经销商奖励计划，对一段时间内（如一季度）销售方面、服务方面做的优秀的进行奖励，可优先享受众维家居的各类优惠政策，同时进行一些物质方面的奖励。

售后

１、全程家装监理服务计划

众维家居对于３０天内累计购买家居建材商品满１００００元的消费者，众维家居提供免费全程家装监理服务。众维家居可选择家装公司的专业人员对家装工程进行全程质量跟踪检测，对每一个施工工序认真检测，验收合格签字后方可进入下一阶段的施工，从而保证每一道家装工程的质量。这样消费者就不用担心家装的质量问题。

此计划的进行与品牌家装公司选择计划同时选择进行。

２、免费送货计划

对于一次性购买家居建材满３０００元的消费者，众维家居提供免费市区内送货。这样可以解决消费者的购买后运输问题，同时增加单次购买金额。

此计划的实施，众维家居与送货队的三轮车进行洽谈。

３、购物满额奖励计划

在一定时间内，消费者当次累计购买满一定金额，如３００００元、２００００元、１００００元、、６０００元、３０００元等送一定价值的商品。赠送部分金额根据商场的经营毛利进行核算，在活动过程中经销商与众维家居各承担促销费用的５０％，其他广告费用等由众维家居来承担，在经销商承担的５０％费用中，可以以商品和现款共同承担。

根据需要，另行出方案细化。

４、先行赔付计划

鉴于经销商的信誉度和赔偿能力，以及呼市目前家居建材销售的现实问题。家装消费涉及金额较大，一旦问题出来部分经销商的离场，或根本不具备资金赔付能力，众维家居设立１００万家居建材质保金，由市消协监管，旨在对家装消费中出现的一些家装质量问题进行“先行赔付”，使家装消费者维权有了实在的资金保障，将家装消费风险降到最低。

此计划的实施，难点在于对消费者的解释工作，同时，“先行赔付”能否作为一个舆论热点来进行宣传造势，这是此项计划实施的难点所在。

整体营销运作，以以上１０份计划为基础，进行先期的企划执行，同时，在“全国优秀家装市场”、“全国购物放心市场”等方面努力，加强管理，在投诉率方面降低，推行“家居建材销售质量管理体系”、

“家居建材销售终身维修服务”等措施，营造一个舒适、放心的购物环境。

在促销的开展过程中，众维家居在加强管理的同时，注意几个问题：

人员方面：

·商场内所有人员必须了解各项事宜的内容，以便消费者咨询，同时减少不必要的投诉和误会；

·商场内员工必须保持一个良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，给消费者一个好的印象；

产品方面

·部分的低价商品必须保证齐全和货量，以免造成消费者抱怨；

·产品标价必须清楚，同时，注意各经销商的销售行为，以免影响顾客的消费情绪；

·产品配合各类演示、示范行为配合销售，以加强消费者的购买欲望；

·相关产品做关联性陈列，以增加购买机会。

广告宣传方面

·注意“卖点”和“亮点”的提炼，广告要醒目，同时注意广告风格；

·按照计划有目的的进行宣传，注意每个广告的效果发挥；

·商场内配合，利用广播和店内海报等自有媒体进行宣传，以刺激消费者购买行为；

气氛布置方面

·商场内播放轻松愉快的背景音乐，使顾客购物有舒适感；

·张贴季节性、商品说明性、气氛性的海报、旗帜及垂挂物等用品，以刺激顾客购买欲望；

·注意利用商品来进行整体购物气氛的烘托。

广告策划

根据整个计划的需要，以“广告建立形象”为宣传导向，配合整个计划展开宣传工作。

广告预算分配

硬性宣传

·户外广告：以整体形象宣传为主题，注重长期形象的建立，费用２０万／年。

·电视广告：以１０份计划为主题，做印象性宣传，时间为１个月，费用５万元。

·报纸广告：以１０份计划为主题，详细介绍，分阶段利用

各平面媒体进行宣传，周期１个月，费用５万元。

·广播：以１０份计划为主题，详细介绍，分阶段利用各时间段进行宣传，周期１个月，费用１万元。

软性宣传

·电视：选择《经济生活频道》和《影视剧频道》的相关栏目，以１０份计划做铺垫，详细做众维家居的介绍；每星期做４期，费用２万元。周期一个月。

·报纸：配合广告发布的同时，利用各媒体进行软性的介绍，

详细介绍各计划的实施，以及众维家居的介绍、出发点等，争取５００００字的相关报道，另行增加费用５０００元。

相关广告设计略。

效果预估

综上所述，虽然零售企业的经营方式各有各的不同，促销方式随多且各有其效果，但若要使经营成功，最重要的还是要靠管理、人员、商品、广告宣传、促销推广、气氛布置等各方面的配合，才能使经营工作做好，才能树立企业的形象。

通过本计划的实施，达到以下促销目标：

整体目标市场战略占领３０％的本地市场

以“放心市场”为工作主体

众维家居的形象得到树立

与竞争者拉开竞争差距和竞争优势

促销目标促销战略价格导向的促销不作为重点

注重采用广告建立形象

吸引顾客，帮助沟通形象

促销销量占到整体销量的２０％

保持促销费用平衡

加强软性宣传的重要性

利用媒体的优势进行宣传的开展和造势

用商品展示增强特色广告

推荐第2篇：建材家居五一活动策划

建材家居五一活动策划

五一建材淘宝黄金周

————口号：“五”动心情，清爽“一”夏

1、进店就有礼!

凡在活动期间进店者，均可在一层总服务台领取环保袋一份。

2、购物抽大奖!

活动期间,全场累积消费每满________元,凭小票即可参加抽奖一次，满________元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(特价品除外)

3、即买即赠, 惊喜不断!(特价品除外) 精选

单

件

产

品

满

10000

即

赠_______________________________________ 精选单件产品满

5000

即

赠________________________________________ 精选单件产品满

3000

即

赠________________________________________

4、限量淘宝，抢大实惠，得大惊喜!

厂商联合疯狂让利!名牌，真的就这样便宜!(每日10:30——11:30)

5、5元竞拍 先叫先得!(每日15:00——16:00)

全场消费者均可参加5元起竞价拍卖活动。最后的赢家将以竞拍价格将

名品抱回家。(主持人的作用至关重要，要控制消费者的心理，调动气氛，适当控制竞拍价格)

广告媒体：户外广告牌、电台片、公交车侧广告宣传页、宣传海报、展架、短信群发、大棚车

活动现场布置：①在卖场内场搭建3m×6m的舞台，背景板简约大气、喜庆。 ②在外场设充气拱门，附主题条幅;两侧放置充气气柱，附祝贺条幅。在主干道上，每隔10m架设一座拱门，附活动口号条幅。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成憾人心魄的品牌气场，成为符号，被人记忆。

③每个卖场门头都用气球装饰，门口放置卖场导示牌，利于消费者的需求。 ④庆典物料：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 舞台背景板 威风锣鼓 领奖台 彩花筒 主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名 ⑤广告物料：

户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 预约登记表

吊旗 地贴 指示牌 条幅 绶带(包括临促)

总指挥：负责整体工作

副指挥：协助总指挥的工作及督察成员们的工作

宣传：负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店

后勤：负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理

导购：主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易)

收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作

临促：负责临促管理、培训、监督工作

机动：负责处理突发事件或支援其它工作

推荐第3篇：家居建材联盟活动方案

家居建材联盟活动方案

策划项目：广州建材装饰行业同盟会

项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司

成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！

项目优势：

1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，

在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

运作方式：

1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。

建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，

2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。

推荐第4篇：家居建材商场策划方案概要

家居建材商场策划方案(1 ( 众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场 策划:刘吉军 2003MAY.30 APP:方案针对家居建材市场的分析, 对企业的分析, 提出企 业的经营策略、广告策略、和公共关系策略, 进行广告策划和营 销策划。

目 录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估 前 言

各地建材超市 2/3不赢利、北京家居建材市场 1/3濒临倒 闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大 吉„„

呼和浩特经济迅速发展, 房地产市场迅速增长, 居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高, 消费的理性化和时尚化需要, 对 家居建材行业的需求也越来越重要。 家居建材行业作为人们 “衣 食住行” 紧密相关的行业, 对消费者的影响也越来越大。 消费群 体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求, 使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。

根据对众维家居的认识和了解, 透过对呼和浩特家居建材市 场的分析和企业的分析, 针对众维家居提出企业营销策略、广告 策略、公共关系策略, 提出广告策划和营销策划, 以及相关广告 预算分配、广告设计。

市场分析

机遇与挑战并存。

由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产 住宅开发趋热的影响, 我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持 续上升趋势, 已成为国民经济新的增长点之一。 家装业持续稳定 的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣 。几年间,各地 家居建材市场越开越多, 越开越大, 各市场间的激烈竞争早已成

为不争的事实。 超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣 汰、适者生存的市场法则, 也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。

呼和浩特居民消费水平的提高, 消费能力的上升, 同时带来 的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟, 以及同类型 业态的增加和扩张。

作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业, 同时又 作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析, 寻找众维家居的市场机会, 划分商圈, 分析目标消费群体, 寻求 经营卖点和亮点。

1、家居建材行业分析

市场空间大,发展潜力大······

消费水平的提高, 以及对生活质量的要求, 促进了整个房地 产和相关行业的发展。 对整个行业而言, 住宅项目的开发比例将 会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较 高的水平;同时,据统计资料显示,开发商提供毛坯房的约占 4 2%,提供粗装修约占 37%, 提供精装修的只占整体的 12%, 厨卫精装的仅为 9%,由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主 体。 房地产业的发展, 消费能力的提高, 消费者的消费需求要求 一个提供全方位家居建材销售的场所, 一个满足消费群体的 “一 次性购足”需求的场所,一个购物环境、服务、产品等都满足消 费群体需求的场所。 消费者的消费能力和需求将对家居建材行业

带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业, 其具有市场发展的巨大空间和潜力。

2、周遍市场环境分析

现已成 “市” , 同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场, 比邻润宇装饰城、蒙苑建材 市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。 现有的市场气氛, 可以聚集大量的人气, 带来相当的来客数, 但 同时所带来的是市场竞争的加剧, 和消费群体的选择性加大, 消 费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析, 将决定其购买行 为。 各同类市场的聚集经营, 对众维家居的特色要求和卖点诉求 提出了更高的要求, 只有在其经营过程中, 体现自己的 “商业文 化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和 销售业绩的提高。

3、同类型业态分析

同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多, 分布比较分散, 规模等要 求能够满足消费群体的需求。 但各市场对满足消费群体商品齐全 性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后 服务, 价格以及服务人员素质, 产品陈列、促销推广等方面需求 上, 没有能够分析顾客的消费心理和消费需求, 不能够满足消费 者的需要。

4、短期市场竞争分析

新的经营方式将会带来新的冲击······

目前, 各类型家居建材销售业态, 经营档次相差无几, 其经 营内容和经营方式相似, 经营优势不大, 不是带动市场竞争加速 的条件。 即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营 方式——家居建材超市, 在建材超市业态相对成熟的上海, 建材 超市所占市场份额不过 17%~18%, 在广州还不到 1%, 即使 百安居进入了广州, 也不会超过 3%。 虽然建材超市 “跑马圈地” 来势汹汹, 但建材超市的日子并不好过。 有业内人士透露, 至今 国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多, 一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不 了,对明码标价不还价的经营方式接受率还不高; 二是在“住 宅一次装修到位” 政策还未大范围实施的前提下, 规模型采购的 消费者还不太多 ;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货 成本, 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和 不确定性, 会带来一些市场影响, 但借助目前业态的优势, 避免 家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑, 对众维家居的竞争不会很激烈。

5、SARS VS 销售

“非典”对市场形成的影响·····

受非典疫情的影响, 尽管城市的消费增长在放缓, 但农村消 费还在增长之中; 许多消费计划不是被取消了, 只是被推迟而已。 从诸多方面综合考虑, 这只是短期出现的损失, 非典后的消费总

的势头不会减弱——此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。

突然袭来的非典, 给正在高速前进的中国经济列车带来了一 定的影响。 世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在 “非典与亚 洲经济"研讨会上发言说, 现在受到非典的影响, 中国城市的消 费增长已经放缓了, 但农村的消费还处在增长之中; 尽管人们的 很多消费需求受非典疫情影响没有进行, 但其中的很多消费计划 不是被取消了, 只是推迟而已, 因此从诸多方面考虑, 尽管中国 受非典疫情影响短期内会出现一定

的损失, 但中国仍是经济增长 最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表 示, 从近几个月的情况来看, 中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到 9月份, 外资的投资情况应该恢复正常, 等到经济完全摆脱非典的 影响后,应该出现强劲的增长。

国家统计局最新公布的数据显示, 4月份社会消费品零售总 额同比增长 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5个百 分点。 餐饮市场受到严重打击, 4月份餐饮业销售同比仅增长 2.1%, 增长幅度比上年同月减少 12个百分点, 比上月减少 13个百 分点,其中有 14个省 (区、市 出现负增长。大型百货商场也受 到严重冲击,据估计,销售额同比减少 60%— 90%。非典疫情对 旅游业和客运业等也造成相当的影响。 专家认为, 非典对北京经 济的影响将在五六月份达到高峰。

但在同时, 消费热点乘势而上, 大家在减少出门的同时, 更

多的是依靠电话和网络交流, 从而带动了通信设备、电子计算机 的增长, 并激发了家用轿车的消费。 在百货、服装等商店相对冷 清的时候, 但一些生活必需品还是正常消费, 食品、日用品等生 活必需品的消费并没受太大的影响。 “消毒家电"销售热, 而此 时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。 非典时期体育消费异常 繁荣。 因为最终战胜非典, 还是靠提高自身免疫力, 提高身体素 质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。 非典时期, 与传统消费模式不同的网上购物和直销, 出奇地火爆。 因为非典,许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。 而选择网上购物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里购物的 乐趣,还有折扣销售。

“一个铜板总有它的两面。 非典固然可能影响经济发展的速 度,但对一些行业和一些部门的„经济过热'、„投资过热'等 问题,未必不是一次有利的„自我调节',"博鳌亚洲论坛秘书 长龙永图最近表

示, 要辩证地看待非典对经济的影响。 他举例说, 旅游一时受到 很大损失, 但对保护一些脆弱的旅游资源, 让一些旅游资源休养 生息未必不是好事; 一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙 碌中, 更冷静地思考经济发展的一些中长期问题, 对

一些投资项 目进行更加充分的论证, 未必不是件好事。 他建议, 现在应该研 究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响, 研究由于 非典使国民消费心理产生的微妙变化, 从而探索和把握非典后新

的经济增长点和消费热点。 在北京, 外商投资商业企业纷纷盯上 北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的 10家外商合 资企业, 都没有改变原有进军北京的计划。 全球最大的零售巨头 沃尔玛 6月在京开店计划不延误,采购、招商、人员培训、店内 装修相继完成, 正加班加点筹备商品陈列工作; 全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日签署了投资 6000万美 元的合作合同, 筹建一座 3万平方米的全功能宜家零售商场„„ 有专家指出, 非典对经济的影响, 不过局限于延迟人们的消 费, 非典过后, 仍然还在的消费需求和消费力将再趋活跃。 非常 时期消费市场的可塑性迅速增强, 这正是企业引导消费, 重新掌 握市场主动权, 实现产品结构优化调整的大好良机。 科龙家电有 限公司总经理朱大成表示,“ 9·11"改变了很多美国人的生活 方式, 使得他们倾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此带动 美国一些产业如建筑装修、家电业等产业的新发展;“我预计, 在非典之后,中国人的生活方式和生

活习惯会有很多改变, 吃的会更讲究保鲜, 用的会更讲究杀菌消 毒等等, 中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变:过去大 家不以为然的、西方化的家电产品,如干衣机、洗碗机、空气清 新机、大升数的冰箱等, 可能会在中国出现盛行, 会进入一个新 的发展阶段。”

还有专家表示, 通过对抗非典, 生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会, 而这些产业的

发展对 GDP 的带动作用很强。 尤其在交易方式上, 要尽快利用这 次危机的机会, 建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上 教育, 包括网上娱乐, 推进刷卡消费等现代结算方式, 借此机会 促进电子商务走向成熟, 一方面可以贴近和满足 “非常时期” 广 大消费者的消费需求, 另一方面也能有效拉动今后一段时期市场 的

销售。 目前, 国家已经采取了一些措施, 来继续推动不同地区 不同行业加快网上交易和电子政务, 这也是中国发展网络经济的 一个契机。

据统计,今年前 4个月,县及县以下消费品零售额为 5085.1亿元,仅为城市零售额 9430.4亿元的 53.9%;从大的概念说, 9亿农民的消费只相当于 4亿城市人消费的一半多一点。 农村市 场大有潜力可挖, 必须千方百计加以开拓。 非典使我们对统筹城 乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识, 只有农村经济社 会实现了协调、健康发展, 才会有中国经济的持续稳步增长。 抓 住当前有利时机, 在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费 改革, 加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入, 显 得十分迫切而又意义深远。

“非典” 猛然唤醒了中国人的忧患意识, 包括涉及室内环境 安全的方方面面。 仅就家居而言, 一场新的生活革命正在酝酿之 中。

多难兴邦, 一场突如其来的 “非典” 也猛然唤醒了中国人的 忧患意识, 包括涉及室内 环境安全的方方面面, 尽管与十几

年前相比,我们的居住条件大大提高了,住得宽敞了、舒适了, 但经过这样一场呼吸系统的传染病, 可以发现, 我们的居室环境, 其实在很多方面还不是科学的、健康的。 仅就家居而言, 一场新 的生活革命正在酝酿之中。

经过了有非典伴随的假期, 装修公司的设计理念正在发生着 悄悄的变化。 在设计内容上, 将更注重空气流通, 避免虽然美观 但影响通风的设计。 还有上下水的改造问题, 也正受到设计师们 的一致重视。 在材料的选择上, 设计师将更强调选用耐擦洗材料。 由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的, 因此, 经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯, 而有些实木或复合材料长期遇到消 毒液体,会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。此外,非典过后,消 费者会更看重建材和家具的环保性, 所以, 污染小的产品销售可 能会被看好,像实木家具就很有可能会畅销。

另据业内人士预计, 非典过后, 建材、家具会有降价的可能。 非典时期, 商家打多少折扣和优惠都不足以吸引顾客, 只能等待 熬过这个销售冬季。

鉴于众维家居对市场环境的了解、认识和分析,本人在此不 做过多阐述。 企业分析

根据对众维家居的认识和了解, 众维家居在其运做过程中有 相当的基础和优势,从硬件环境和软件环境两个方面进行分析。

1、硬件环境

众维家居较呼和浩特同类型业态的市场相比较, 其建筑、装 修,以及整体的布局、产品陈列、购物环境、店堂布置、产品标 示等方面,具有一定的优势。

从地理位置和营业面积来讲, 营业面积的过大化, 市场的过 量竞争, 自然导致市场的两极分化。 各类型家居建材销售市场大 都建设在城乡结合处, 相对来讲地价便宜, 投资相对较少, 利润 空间较大, 但同等档次、相同经营内容和相似经营方式的重复出 现,带来的是低端市场的激烈竞争,使部分市场难以为继。 从另外一个方面讲,地理位置所带来的是经营成本的降低 级, 利润空间的加大, 又可转化为企业的优势。 众维家居的硬件 环境高档化, 可以与润宇等市场拉大竞争优势, 利于众维家居的 竞争和发展。

2、软件环境

众维家居在前期的运作过程中,企业形象得到了一定的树 立, 但目前还不能够依赖企业形象带来相当的客流的增加和销售 业绩的增长, 同时众维家居的整体运作思路和企业的追求是相同 的, 对整个家居建材行业的认识, 对消费群体、竞争对手的认识 和分析相当透彻, 之所谓“知此知彼,方能百战百胜”。准确分析市场环境,分析 自身经营的优劣势, 借助服务、管理以及广告、促销等手段竞争。 优胜劣汰,强者为王。

企业营销策略

从几个方面对众维家居的营销环境和营销策略进行分析:

1、SARS 因素

SARS对经济、居民消费习惯、居民正生活产生的影响都是 深远的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到缓解,在时间上,选 择6月中旬进行方案整体的互动全方位运作是可行的, 同时, 各 居民区对 SARS 控制也是有效的。 对于 SARS 的认识和了解的深入, 消费群体意识的改变,现在的运作,利用竞争对手的“空窗期” 进行广告投放和促销开展,一方面对竞争对手会产生相当的影 响, 另外一个方面, 会对目标消费群体产生相当的吸引力和注意 力。 从长期效果来讲, 能够树立企业形象, 树立众维家居的认知 度、认可度和可信度,同时,短期内能够带动销售业绩的增长。

2、消费者心理需求层次定位分析

消费者心理需求层次定位: 第一层次:产品质量—企业信誉/品牌/形象—交通—产品齐 全性

第二层次:售后服务—购物环境—产品价格—服务人员素质— 便民措施—产品陈列—结款—产品标示

第三层次:整体布局—推广促销

消费者的心理需求层次是不断上升的, 在众维家居的经营中

首先必须满足消费者的需求, 同时尽可能使之变成企业的竞争优 势。时满 足消费群体在购买家居建材商品时需要的 “放心”、“时尚化”、“专业服务”等需求。

只有不断的分析消费群体, 了解目标消费群体的需要, 才能 使经营行为行之有效。才能进行广告、促销的有效进行。

3、促销分析

促销是指对现有的潜在的顾客, 运用积极的手段, 吸引并进 而刺激其购买需求,以增加销售。

企业在不同时期, 有不同的促销活动的具体目的。 促销目的 不同,方式也不同。例如,为获得广泛的传播效果,可利用广告 促销方式; 为获得长期效应, 可利用公共关系促销; 为在短期内 击败竞争对手, 可利用低价促销方式。 所以在促销计划的制订时, 首先分析我们的促销目的: 提升众维家居企业形象, 提高众维家居的认知度、认可度和 可信度:目前, 消费群体对众维家居的企业形象的了解和认识有 限,首先

将此作为我们此次促销计划的首要目的进行。 可利用特色的广告 和促销方式来吸引消费群体, 在顾客到店后, 会全面感知店面的 设计、清洁情况、服务等, 从而影响消费群体对整个众维家居形 象的影响。 同时, 把众维家居的经营文化、经营特色告知消费群 体,加强消费群体对于众维家居的认识和了解。

短期内提高来客数, 扩大营业额:通过此次促销的开展, 带 动众维家居的社会知名度,从而带动来客数和销售的增长。 在促销方式的选择上, 可采用主题事件促销、赠品促销和 其他促销方式相结合的促销方式。

4、“先行赔付”制度

投诉难、取证难、鉴定难、索赔难、打官司难、维权成本高 是消费者当前反映较普遍的一个问题。 众维家居提出一种令人耳 目一新的维权方式 ——先行赔付。

先行赔付, 是指以商品的缺陷或经营者的过错导致的直接损 失为主, 除此以外, 其他损失赔付, 按照正常的投诉程序进行, 消费者得到先行赔付金后, 不影响同一事实造成的其他损失的索 赔。 商家兑现先行赔付承诺后, 也不免除同一事实带来的其他责 任。

“先行赔付”制度的具体操作模式是,消协与企业签订责任 协议, 公开向社会推出投诉受理承诺, 即企业提供一笔专项质量 保证金, 暂存消协, 当消费者反映商品质量问题, 企业无法解决 或解决不能让消费者满意时, 可由消协依法裁定并从保证金中提 取一定数额,先行赔

付消费者。

消费者要求先行赔付应先与经营者协商,提出自己的主张, 对经营者的处理不满意且证实该经营者已作出先行赔付承诺时, 消费者到交易发生地消协投诉, 要求先行赔付; 要求先行赔付的

消费者,要对自己的主张负责举证。

自愿先行赔付的承诺有没有法律效力呢?据了解, 按商家承 诺先行赔付,并与消协签订书面协议后,即便没有法律的要求, 自愿承诺

也是有约束力的, 企业作承诺后要诚实守信, 一定要主动地去履 行。据了解,“先行赔付”在国外已经形成惯例。而目前北京、上海等城市也已率先开始尝试,并初显成效。

根据目前呼市的家居建材市场,众维家居提出“先行赔付” 的经营策略, 对提高消费群体的信任度, 提高企业的竞争力和树 立企业的形象是有很大的帮助的。

对于“先行赔付”制度的实施,难点在于消费群体的培养, 和“先行赔付”的解释工作。只有“先行赔付”的整体运作思路 使消费群体接受,才能发挥期望的效果。

公共关系策略

在经营过程中,注意做好公共关系的协调工作,以便于本 计划的实施。

1、政府关系

此次众维家居的运作正值 SARS 疫情流行之际,与政府各职 能部门,如城管、工商、卫生防疫等处理好公共关系,尤其是与 消协的关系处理,以便“先行赔付”制度的实施。

2、媒体关系

利用此次促销计划的实施， 与各媒体处理媒体关系， 一方面 争取媒体广告的价格优势， 另外一个方面，寻求利用媒体的舆论 优势，造势宣传，从软、硬两个方面组合造势。 ３、经销商关系 鉴于众维家居的经营模式， 在促销活动的开展过程中， 解决 与经销商的关系， 争取活动费用的承担。 同时， 进行活动的分解。 注意活动过程中提价、以次冲好等现象的发生。 在费用的承担上， 建议根据经销商的销售额来进行费用的承担， 做好费用分配比例 的核算，以及促销活动开展流程的设计。 ４、竞争对手关系 此次促销活动的开展， 会提高部分消费群体的消费意识，培 养消费群体的消费观念，同时，一些经营思路会成为各竞争对手 追逐的对象，在促销计划指定时，确定众维家居的形象定位，拉 大与其他竞争 对手的竞争差距。同时，有针对性的对竞争对手的促销、广告策 略进行竞争，树立和提升众维家居的形象。

推荐第5篇：锦江建材家居市场五一活动策划方案

锦江市场五一促销活动策划方案

活动背景：

本次促销活动是借助五一劳动节和锦江市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由锦江市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，2014年横山乃至整个榆林经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此2014年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。

一、活动目的：

着力体升锦江市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。

二、活动对象：

本次活动目标受众群体为横山县各大新建楼盘内的待家装住户，横山县城各沿街商铺及潜在消费者。

三、活动主题：

锦江欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠锦江一周年错过再等下一 年！ ）

四、活动方式：

由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；锦江市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由锦江市场负责前期广告宣传的全方位投放。

锦江欢乐购——元宝等你拿！

惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝

一锭（50克），名额有限、送完为止！

惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”

字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！

注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。

五、活动时间：2014年4月3日至2014年5月3日地点：锦江市场院内

六、广告配合方式：

1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。

2、自行车主题宣传车队10辆，负责在横山主要街道及各大小区内游行。

3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。

4、投放15个小区主题喷绘广告画面。

5、从锦江市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。

6、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月。

7、市场商户门店内吊旗2000张。

8、轻卡货车车身广告车5辆

七、前期准备：

1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：高姚姚）

2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：马总）

3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：马翊博）

4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：高艺凤高姚姚）

八、中期操作：

运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、

消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备

及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责

奖品发放及控制、清点。

九、后期调查：

对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下

次促销活动的方式方法。(负责人：马总马翊博高姚姚)

十、费用预算：

1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元

2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元

3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元

4、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元

5、市场商户门店内吊旗128克2000张费用：720元

6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元

7、从锦江市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元

8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：30000元

9、领奖券128克200张费用：150元

10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元费用：1800元

劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每

人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价

300元/天、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，

15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元

以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。

以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由马翊博、高姚姚进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部

作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。

董事长（审批签字）：运营部（签字）：

锦江建材家居市场运营管理办公室

2014年2月27日

推荐第6篇：家居建材促销活动闯关策划

家居建材促销活动闯关策划

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”！ 现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次促销推广，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。

笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。 笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做强，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的促销方式和促销策略，每次都用心的去做，去切实地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。

现在促销网分享一下怎样策划建材促销活动： 第一章主题得意。 主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！

活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？

那么，怎么才能做出一个好的主题呢？

笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。由头（理由）——为什么要进行本次促销活动？

主题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。

口号——作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。

为便于理解笔者举两个例子：

1）九牧国庆 由头——闪耀二十年 感恩超低价 主题——风声水起 九牧狂抢

口号——抢抢抢，把“我”抢回家 2）福成之家（笔者所在公司服务的）

由头——福成开业一周年，感恩全城大惠报

主题——福星高照，金条风暴 口号——来福成，抢金条

根据笔者对活动操作的经验笔者认为一个好的主题应该从以下板块进行努力：

1.找好由头，师出有名

促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。

笔者认为由头可分为几种： 1）常规节假日

元旦、

315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。

2）公共性热点事件

奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、国家重大政策公布（家电下乡等）等公共性热点事件。

3）企业重要节日

成立周年日、获重大奖项、重大认证、赞助的项目如体育队获胜、航天发射成功、代言人新片上映、重要会议在企业召开（如太博会在皇明太阳谷召开） 店庆、重装开业等。

4）无中生有造节日 无中生有就是本来没有的节日企业独立造的节日，比如皮阿诺的丈夫节、九牧的花洒节、某太阳能企业的服务节等。

5）其它

如代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟等。 2.创新主题，乱中得意

现在各个行业的促销活动主题雷同的严重，整天撞车，比如国庆节不知道多少企业在弄“放价”“巨惠”“低价奇迹”“国庆节快乐”“打折”“送礼”，这里乱的信息当中，你的主题如果也是这一套能跳出来吗？

笔者认为可以这么看，如果你的品牌足够强势，被人所熟知，主题不够新颖也没有问题，比如国美、苏宁、红星、居然等，即使他们的主题再大众化都没太大问题，如果我是消费者我肯定知道他们节假日有活动，我都会不自觉的去逛下，对比下。但是如果你是厂家，你是商家，那就很难讲了！

笔者认为主题的创新可以从以下几个角度去考虑： 1)对标促销内容

主题是对内容的浓缩和提炼，首先一条是你必须对应你的活动内容，最起码是承接和阐释的关系，否则就成了两层皮，上下不一，消费者一看是欺骗消费者。比如笔者所在公司策划的“福星高照，金条风暴”，活动内容的一个重要板块就是“抽金条“大奖，一看就知道有抽金条项目。

2）简单独特，一目了然

主题太长，太拗口，太晦涩，没有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也记不住，所以主题简单的同时还要“新、齐、特”，比如笔者所在公司为客户策划的“神玛不是浮云”“玛格利特，玛利无穷”，整个主题把客户的品牌名直接给带进去了，促销与品牌宣传一举两得。

3）学会借势

在主题的创意策划中如果能结合热点，能借到势那就是锦上添花了，比如九牧的“风声水起，九牧狂抢”借势九牧代言人李冰冰的电影作品《风声》上映，索菲亚借势代言人舒淇作品《非诚勿扰》等上映，皮阿诺橱柜借势国家两会创造了“两惠”主题，借势《杜拉拉升职记》上映直接借势出了一款杜拉拉升值橱柜产品，金意陶“非诚勿扰III”借势周海媚推出“KITO海惠 媚力无限”，都取得了不俗战绩。

3.口号——简单、易读、易记、有买点 促销活动的主题板块最好加一个口号，作为主题的辅助记忆点和补充，将顾客购物的利益点进行结合，比如“来福成，抢金条”，本身这句口号利益点就是“金条”，利益点非常足。 1） 简单、易读、易记

活动的口号一定要简单，读起来朗朗上口，这样才会比较容易记忆，最好不要超过十个字，比如“你零买，我整送”，“一句话送XX产品”等。

2） 有买点

仅仅简单是不够的，我们都会关注对自己有关联的东西，你的口号再简单没有和我相关的“利益点”，读起来顺口又怎么样，和我有什么关系，所以在口号的设计上要考虑到顾客的“买点”，也就是自己本次活动促销的“卖点”。另外，这个口号的设计一定要和促销内容板块承接，否则又成了两层皮，驴头不对马嘴，两层皮，可信度不足。

第二章促销活动方案：内容有力

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。

笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：

1.活动目的

你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了促销活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。 有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销方式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多种促销方式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：顾客按活动价购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设臵优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动。

14）团购会（砍价会）：将潜在客户群集中起来然后现场给出远低于市场零售价的价格，限一定时间段下单有效。

15）其它。

现在的终端促销活动形式越来越走向融合，一场促销活动往往包含几种促销方式，比如可能同时打折、买赠还抽奖等。

在一个活动内容的设计上笔者建议从以下几个角度考虑：

1.主题、内容简洁明了这里的主题是指的促销内容板块每个小板块的小主题，它是对每个小版块的提炼，一定要简洁明了，一目了然，表述的有“销售力”更佳。

促销内容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，绕的顾客都晕了，看不懂，内容都看不下去，没有好的认知怎么能吸引顾客呢？

2.项目设计勿贪多

每个活动小项一定不要设计的太多，太乱，比如很多企业弄的“十重大礼”“八重豪礼”，这么多活动项顾客看了都懵了，如果再设臵台阶，顾客都不知道自己到底能够享受哪一个。即使顾客真的看懂了，发现很多所谓“大礼”根本就谈不上“大礼”，会有一种上当受骗的感觉。笔者建议倒不如把那么多的小项浓缩，让每个小项饱满起来，充满诱惑力起来，以笔者经验项目设计最好不超过四个，五个就有点多。

3.一个重心

活动小项当中一定要有一个重心，这个重心要在小项当中凸出来。我们总看到很多活动内容设计的非常平均，事实上力度感觉够大，顾客可能感觉没有单独一项能一箭穿心打动它。不如直接聚焦到一个小项，以一个小项为重心，其它为辅助项，这个重心可以折扣，可以是买赠，可以是签售，只要凸出来能凸显大主题。

4.一至两款促销商品

很多时候在终端促销时候我们容易搞出一个“全场X折”这么一个口号出来，笔者感觉这样其实是不够妥当的，顾客感觉你的产品的优惠还是不够，因为你所有的产品优惠幅度是一样的，单店内没有幅度对比。现在企业的产品线一般比较长，笔者倒建议每次活动内容设计板块一定要拿出一至两款产品做超低价，这样一方面可以相比竞品有足够吸引力吸引顾客，另一方面可以和本店内其它产品对比销售，互相带动。

5.一个聚点

聚点就是用来拉人气，聚集顾客的促销内容利益点。我们很多时候会不自觉的去为获得一份免费礼品、获得一次免费抽奖机会而去排一个长长的队伍，因为“免费”两个字的诱惑性实在太大了，会导致我们“非理性”的参与其中。一旦我们和活动建立联系，我们就会了解活动，有了解就有购买的可能性。这个聚点的设计很多终端目前也在做，比如进店有礼、免费抽奖、游戏演示、文艺演出等，尤其在二三四线城市笔者认为还是蛮有必要的。 6.诱“敌”深入，定点引bao 销售方和顾客很多时候我们讲是服务和被服务的关系，其实也是博弈和天敌的关系，都为自己的利益而努力。定点引bao是指我们在活动内容设计时在活动时间段一定要找到yinbao点，通过yinbao让前期累计的意向客户集中达成购买。引爆点的设计可以设为两个，也可为设计为一个（比如周年庆、开业等），如果活动时间跨度比较长的话可以设计为两个（比如国庆长假可设为10月

1、10月7日）。

另外，如果活动内容小项设计较多的话，比如同时设计了总裁签售、拍卖、和抽奖，内容比较多，可将引爆点进行分开，不集中在一天进行，先让小的yinbao点（比如拍卖）和必须靠前的yinbao点（签售）先期yinbao，给累计的潜在顾客一种心理释放，留一个释放期让顾客去传播和辐射到身边潜在顾客群，最后再集中引bao一次。 第三章促销推广360度传播 整合营销传播之父，美国西北大学的丹尼斯.舒尔茨教授曾经讲过一个命题“营销即传播，传播即营销”，我们暂且不去评论这个命题，但是却能看到传播在营销工作中的重要性。促销活动作为营销工作中的一个重要板块，它同样需要我们将活动内容促销信息进行全方位立体传播，将活动优惠信息有效传达至目标消费群体。

现在的传播媒体实在比较多，除了传统的电视、报纸、电台、单页、海报等，互联网、移动手机、楼宇LED等新兴媒体也是层出不穷，不断的被广泛应用。当然，我们在做终端促销活动时可能用不到那么多媒体，但是媒体的不断丰富也给我们提供了更多的选择机会。

笔者一直从事家居营销行业，认为有效的传播攻势对终端活动的效果会起到积极的推动作用，反之会使活动效果可能会大打折扣。终端活动传播犹如一张无形的大网，织好网才有可能将潜在目标客户一网打尽，无网而不胜。

笔者认为家居建材终端活动传播应进行“360度传播”，多角度突围，现将终端常用的传播途径、方式和注意点进行总结如下：

1.外围部分

1）场地：终端活动场地有时候选择在户外，有时在店内或者卖场内，很多时候活动场地本身就是一个很好的宣传媒体，尤其是在户外做活动的时候，比如某县级的广场，本身资源稀缺，你去了抢占了位臵，就起到了“定海神针”的作用。

2）单页：重点小区插楼，广场、大型超市、交通要道等人群集散地发放。

3）海报：重点小区户外张贴、电梯张贴、临街张贴等。 4）条幅：临街悬挂、小区悬挂等。

5）宣传车：租用宣传车进行城内交通干道巡回，有条件可配喇叭。

6）路演：通过各交通要道的路演进行巡回宣传。 7）短信：通过购买小区业主手机号码、对老客户手机号码整理等建立号码数据库，编辑活动内容短信进行群发，精准传播。

8）报纸、直投、夹报：报纸、直投的报刊可以考虑做硬广或软文，或者直接夹报。

9）户外广告牌：交通站牌、灯杆挂牌、建材城广告位、临街广告位等。

10）电视：可以用短视频形式，亦可用字幕飞播形式。 11）广播：公交、出租车上、广场上等场所一般都设有广播，可覆盖这部分人群。

12）电话：可以电话回访老客户的形式将活动信息告知对方，或邀请其捧场且有礼品相送。

13）小区推广：单页、海报、条幅、小区POP、小区驻点、样板店、样板房、业主家装科普会、业主联谊会等形式。

14）终端拦截：用促销人员在活动场地周边、建材城（卖场）各入口等进行拦截引导。

15）网络推广：利用当地门户网站、小区网站、团购网站、论坛、贴吧、QQ群等网络工具进行宣传推广。

16）联盟渠道：可将宣传物料放臵到异业联盟的店面内进行延伸宣传。

17）其它：滑翔伞、人员着装、开票区（户外活动）、体验区（户外活动）等其它工具。

2.内围部分

1）舞台（演出）：舞台搭建、背景布布臵、礼品堆码、文艺演出等。

2）拱门：户外活动的话可以多个布臵到活动场地周围，单店的话可布臵店前用来烘托活动氛围。

3）空飘：布臵在活动场地附近或店前。

4）条幅：拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。

5）LED屏:单店有LED屏的话可以用来播放促销内容。 6）单页：摆放至洽谈区、迎宾台等。 7）海报：布臵到橱窗、玻璃门上等。 8）价格牌：产品活动价格牌标签。 9）吊旗：店内悬挂。

10）气模：户外活动现场或店前等。

11）KT版：用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等。 12）X展架：用来公布活动内容、执行细则等。

13）礼品堆码：将礼品进行堆码，摆出造型用以烘托气氛。 14）地贴：宣传活动内容等营造气氛。

15）红地毯：营造活动氛围，如果是卖场内的话铺到通道内还可以起到引导顾客的作用。

16）视频：店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。

17）录音：企业品牌介绍录音、活动录音等。 18）其它：人员着装等。 3.人员传播

促销活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落实，否则顾客一旦细问起来一问三不知就麻烦了，严重影响活动的传播效果和可信度。对于活动内容的内部传播我们可以采用培训会的形式对参与人员进行集中培训，统一口径，保证宣传人员出去一个声音。具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同，以经销商促销活动为例可能参与人员有厂家区域经理、经销商、分销商、店长、导购、售后安装人员、临促人员、家装设计师等，这些人员在活动宣传之前必须对活动内容进行熟知，了然于心。

4.传播时间

活动传播很多人又称之为“预热”，累积意向客户又称为“蓄水”，时间节点的把控非常重要。时间太短，预热不充分，意向客户量累积不足；时间太长，顾客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以笔者在活动推广方面的讲演，活动传播以提前2-3周为佳。 以上是笔者总结出的家居建材促销活动“360度传播”的四个板块，除了第三个板块人员传播外必须要做到位之外，在各种资源受限的情况下我们可以从外围部分和内围部分各集中选择几种传播宣传途径按照传播时间进行大力投放，把选择的几个板块集中有限资源做透，做到位，而不是盲目张网宣传，一样可以起到好的传播效果。

第四章促销活动的有效执行 俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的促销活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。

“策划”本身包括两个板块，一个是“策略创意”部分，一个是“操作计划”部分，活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。

优秀公司在执行促销活动方案过程中会实施全过程监控和跟踪服务，总是“跟进、跟进，再跟进”。只有这样，公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。

那么通过什么途径和手段来保证活动的执行可控、有效执行呢？

笔者认为我们可以通过以下板块进行着手： 1.【表格式管理】

我们设计好了活动的整体思路之后，就需要做落地执行的细化案了，要保证这个执行案的有效实施，笔者建议进行“表格化”管理。促销活动本身比较繁琐，需要考虑的点比较多，运用表格化管理——每日按照表格进行活动推进往往会起到“繁而不乱”的效果。在促销活动中常用到的表格有：

1）活动执行推进（人员分工）表格

这是一个总的表格，将活动的各个大的板块进行罗列和安排，比如工作项、

工作内容（如物料准备、嘉宾邀请等）、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。 2）物料清单表格

物料清单表是指将活动所需宣传物料、礼品等以清单的形式进行列出，防止遗漏。具体的还可以加上各物料负责人（对接人）、计划完成时间、实际完成时间、备注等。

3）宣传攻势表格

宣传攻势表主要是讲活动传播的三个板块——外围传播、内围氛围营造和人员部分进行规划，各板块的工作项、具体工作内容、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。

4）活动流程表格

这种流程表分为两种，一种是对内的，一种是对外的。以活动引爆当天为例，对内的活动表就是当天的活动流程，什么时候布臵现场、舞台，什么时候开始，什么时候有什么活动节目，什么时候结束撤场等，列出一个内部流程表。如果是对外的话，比对内的可简单点，主要是开始时间、活动参与相关流程、结束时间等。

5）其它表格

如顾客购物登记表（统计表）、礼品（奖品）发放登记表、嘉宾签到表、老顾客签到表等。

2.【会议式管理】

活动开展期间除了有效运用表格进行监控管理和跟进外，还要利用另外一个工具——每日会议。开始前的沟通会、动员会，结束后的总结会，关键的是执行过程中每日的晨会和日清会，做到“日事日毕，日清日高”，今天的工作必须今天完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高。

晨会主要是对活动执行当天的人员点到，互相问候，工作内容安排，注意事项，喊口号鼓舞士气等。

日清会主要是对活动执行当天工作进展完成情况（宣传攻势、签单量、意向客户等）进行梳理总结，对各参与人员小组的评价，执行过程中遇到的问题及解决办法，次日待完成工作的告知，以及需要学习调整的内容。

用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

3）人员支持

除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

4）产品支持

厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

5）额外奖励

额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。

6）通报表扬

激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

2.业务人员

在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。

为调动业务人员的积极性笔者认为可以从以下三个角度考虑：

1）物质与精神奖励

对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。

2）升职奖励

对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

3）负向激励

对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

3.分销商

有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

4.经销商员工

经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员、设计师、安装人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

5.临时促销人员

对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。比如雇佣的临促人员在建材卖场发放单页，我们可以按他引导拦截来的顾客数量进行提成，笔者接触的一个客户就是这么操作，除了固定工资外，临促人员在展厅外围每亲自拦截引导一个顾客进店提成2元，非常能带动大家的积极性。

6.家装设计师等渠道

对于家装设计师、新建小区物业办等合作方可制定相应的激励政策进行提前告知，动员各种合作渠道进行顾客拦截引导。

7.老用户

为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。

第六章：促销活动总结

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：

1.个人总结

活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分，个人活动期间的工作内容、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳，及改进和提升方法等；一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分，整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见。

2.总结大会

1）费用支出

虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。

2）效果达成

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货”。

3）人员激励

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。同时，及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到位，明明答应给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期。

4）执行亮点

我们无论任何一次促销活动总会有好的部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做的棒的地方，进行总结，丰富经验。

5）执行教训

同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到不足，汲取教训，探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验，可谓至宝，使我们以后少栽跟头，少走弯路。

3.余热发挥

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在活动后期设计不足，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。

笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个作用：

1）加强终端出货

做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的。究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买，难道经销商不卖，让这一单白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影响力

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中yinbao来提高品牌在当地的影响力是不够的，那只是一部分，后期的产品和礼品（奖品）送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。

笔者认为我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完美的，总结做的好才能够“结节高升”，将促销活动做的越来越驾轻就熟，游刃有余！

推荐第7篇：建材家居市场运作方案

建材家居经销商向往营销方案

一、前言

随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。

二、市场概况

1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03，。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上）， 1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。

2、建材家居经销商现状

建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。

最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。

3、消费者现状

目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。

三、智能家居的发展

今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。

而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。

向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。

四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望

1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力： (1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。 (2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。 (3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。 (4)设计师，长期合作的伙伴。

(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。 (6)其他行业合作伙伴。

以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。

2、盈利模式：

假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：

1000万/2万/每户=500户

其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/

5、那么客户数量即500户/5=100户。

工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户

装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。 以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量) 按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。

M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。 毛利润：1400000-520000=880000元。

按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。 公司返利10%，520000*10%=52000元。

纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。 以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。

3、市场拓展；

智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。

综上所述，传统建材家居经销商才是智能家居未来发展的主力军，在渠道优势上、终端推广的经验上、在人脉关系的累积上、在当地市场的知名度、美誉度等等占有绝对优势。而传统建材家居经销商面对当前不温不火的家装市场，转型是必然的。而两者的合作可以说是天作之合，已是市场发展的必然结果。

推荐第8篇：枣阳市家居建材展览会初步策划方案

枣阳市家居建材展览会初步策划方案

一、“宜居枣阳

低碳家居”

随着枣阳经济的迅速发展，人们生活水平大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高，对居住、办公条件装修材料和装修风格的要求愈来愈趋向舒适化、健康化、节能化和环保化。为顺应约型社会发展的时代，响应政府所倡导的节能家居建材，满足广大消费者的需求，本届展会定位于低碳家居展，展示本地节能建材的，引进更多在国际国内更为前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。

二、展会主题

体验环保生活、品味精致人生 制造展会热点、引领消费理念

三、展会目的

(一)引导枣阳市家居建材企业在市场的宏观调控下，倡导低碳环保的理念，履行守法、诚信的社会原则，加强行业自律。(二)利用枣阳的媒体平台，扩大枣阳家居建材行业的城市的影响力，促进枣阳地区经济和谐、健康、快速的发展。

(三)发挥主办单位信息发布和家居建材消费引导工作的权威，吸引广大市民对家居建材相关信息（如：购物、交通、装修、家电、住房、休闲等）的高度关注，创造便捷、直观详细的建材家居信息汇总。

(四)激发广大市民参与社会活动的热情，检验社会公信力，让装修行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园。

(五)为所有参展单位建立集中的展示平台，使消费者、企业、媒体三方共赢。

四、组织机构

(一)主办单位：枣阳市人民政府

枣阳市工商联

襄阳世纪睿泽广告策划公司

(二)承办单位：襄阳市世纪睿泽广告策划有限公司 (三)冠名单位：拟定XXW 待商讨 (四)参展单位：以展位位置定

(五)赞助单位：拟定XW

待商讨 (六)法律顾问：暂定

五、活动时间：

2014年10月18日-2014年10月20日（共3天）活动展销时间早上9:00一下午6:00

六、活动地点：

枣阳市汉城汉文化广场（暂定）

七、活动形式：

1、以“商家销售商品”为主的家居建材展览会，采取展示展位展销推广的形式。

2、互动游戏、围绕活动主题，插入精彩节目表演。

3、有奖竞猜。

一个集合家居建材品牌的盛世，引领沭阳家居建材行业时领军者

枣阳市拥有众多家居建材行业，通过本次展览会吸引周边城市家居建材商家建材企业，关注枣阳家居建材行业的发展进一步对外推广枣阳市深厚的文化底蕴，提高知名度。为广大市民提供一个质量一级的家居建材；装修设计的集中营的同时提供一个休闲娱乐的平台， 缓解紧张的工作和生活带来的压力。

八、参加人员：

活动第一天即开幕式：

1、主持人宣布活动正式开始，9点准时放礼炮，鼓号队奏响第一曲。

2、邀请枣阳市领导、冠名商、赞助商代表、媒体代表、依次出席走红地毯，主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金色（礼仪小姐一名），工作人员安排走红毯领导走上舞台，举行剪彩形式。（来剪彩的领导嘉宾赠送礼品）。

3、剪彩后，领导与嘉宾现场为参展商颁发纪念品，表彰本次活动中有突出表现的工作单位（可结合后期商讨）

4、承办单位陪同市领导、冠名商、赞助商对会场现场的展销进行考察，承办单位给领导做关于会场情况的汇报，合作媒体跟随其后。九：现场布置：

活动现场布置多个区域，主要的家私展销区外，装饰装修区和综合服务去。

1、展销区：以商家销售商品为主，采取展位展销推广方式。（展销区分为家私展示区、家装居建材区、装饰设计区，布艺灯饰区等。

2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的现场表演、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业主和观众目不暇接，欢呼不断，推高现场气氛以此吸引 消费者眼球，引导潜在消费者光顾展会

3、活动区：每天上午11：00发放奖品，抽奖。地点：舞台。

A、现场设置幸运魔力箱，消费满1K即可参加魔力抽奖，特等奖一名电瓶车一辆。（前10名消费满3W赠送钻戒一枚[活动第一天]，前11-15名消费满3W赠送冰箱一台，前16-20名消费满2W赠送微波炉一台[活动三天]）。每天下午16:00抽奖叫号，地点：舞台。 B、“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运业主（凭借展会劵抽取）分一（电瓶车）一名、二（电磁炉）三名，三等奖（刀具一套）10名。[中奖者在奖品兑奖处领取奖品。 C、半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。（地点：在舞台宣布活动指定的商家、商品。场内播报抽中指定活动的商家商品）

D、惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，会场购物的现金抵用卷100元

E、每天推出5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居建材全县最低价，同品牌，同型号家居比差价，双倍返还。（周边5里内价格最低，有比此商品价格低的，双倍退还。推出地点：舞台，场内二次播报推出的特卖的商品）

F、消费前50名凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。（服务台暂定）

G、家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询为顾客度身定制完美的居家环境

4、知识普及区：

现场展板展示有关家居居住，四季装修等注意事项，食疗养身等方面知识。（会场入口）

5、综合服务区

为参加活动的市民提供现场咨询等服务，服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考。

6、停车区：

分为领导嘉宾停车位和普通停车位，现场设置指示牌和指挥交通的人员，以免造成混乱。

十、活动安排：

1、整个活动为期三天，其中第一天举行开幕式

2、每天全天以家居建材及其他产品展示为主，下午配合精彩节目表演和互动游戏节目。

十一、宣传媒体

1、电视台：枣阳电视台

2、网站：枣阳知名媒体网站

3、户外媒体、报纸、期报等

4、实物宣传等

十二、覆盖性宣传本次活动宣传：

活动前期

1、展览推介会：

活动前预热，邀请市领导，相关行业代表以及相关媒体到场参加。发布活动的相关信息，筹备情况及活动安排，全面展开并扩大宣传。

2、在活动前期分阶段发布手机信息广告，以及对点的宣传方式，把展览会的信息全面铺开，进一步扩大受众面积宣传推广必不可少的选择

4、设计本次活动的标志性海报，让广告更直观，让市民更深刻。

5、受众面积市区全覆盖，活动往周边推广的有力渠道，加深大家对展览会的印象。

6、在市区或街道周边人流量大的地方，放路牌广告。

7、在周边乡镇悬挂宣传横幅，全方位的视觉宣传，达到广而告之的效果。

8、在各大餐饮集团、商场超市、大型屋苑、闹市商铺等携手合作，张贴大型海报，提供单顾客取阅，可吸引不同类型的顾客参加。

9、刊登大量广告于各大媒体，尤其与展览会举办前夕，集中宣传。

10、配合整场活动，印制精美的宣传刊物，展示各展销上信息。

11、活动结束，做展览会的后续报道，为后期厚丘与商家的合作做铺垫。

十三、会场布置

1、在会场入口处摆放豪华牌坊拱门和灯笼柱，营造展览会热闹的气氛。

2、在展会周边悬挂横幅，彩旗。（会场外的周围）

3、外会场门口、红毯走道、舞台周边摆放绿化装饰。

4、展板设置：外场红毯两边一个介绍商家品牌，一个为各个商铺示意图，并在现场舞台布景与展会外场设立宣传喷画，X展架用于宣传冠名与赞助商以及合作媒体。

5、舞台搭建与展厅门前.宣传企业条幅挂与舞台两侧.

十四、活动物资

1、活动前期物资：邀请函、宣传横幅、宣传单、喷画。

2、会场物资：拱门，氢气球，横额，签到簿，纪念品。（包括精美礼品和宣传画册等），活动宣传展板（集中放于会场入口处，签到处和分散周边定点放置），花篮，水、饮料、帐篷，节目单，礼炮，绿化装饰，宣传模型。

3、演出物资：舞台搭建布置，嘉宾席，灯光和音响设备，现场特效设备，表演道具、服装等。（初步方案具体操作和数量视情况而定）

十五、市场管理规定

1、经营者进入会场应当持有营业执照或者其他合法凭证。

2、商户进入会场从事销售活动，应当具有商户资格并持有营业执照。

3、销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品，必须持有相应的证件。

4、进入会场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益。

5、任何商户不得在会场外随意摆摊设点。

6、市场内禁止下列行为： (一)欺行霸市、强买强卖; (二)联合定价或者串通哄抬物价; (三)销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好。 (四)经营法律、法规禁止上市交易的物品;

7、售后服务：

为消费者提供了商户常年电话的咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意

十六、工作人员摄影人员：、暂定会场人员：暂定、咨询人员：应急人员： 安保秩序人员：、会场布置人员：、清洁秩序人员：暂定

十七、会场入口设红毯至主席台，

冠名商回报方案

一、活动的全程冠名权

二、会场签名版设用企业的LOGO，会场的条幅后缀冠名商标志。

三、会场门口放企业的宣传展架。

四、会场的宣传展牌右上角为企业的标志。

五、场内工作人员穿着有冠名商提供印有企业标志的工作服。

六、场内宣传牌以冠名商作为背景。

七、主持人对冠名商有5次30秒的品牌介绍，致答谢词。

八、合作媒体对展会的全程录制屏幕下方打出关于企业品牌的300飞字共计3次。

九、报纸宣传:感谢企业对展会的大力支持，进行品牌介绍，当日展会冠名商展销的特色商品，详细活动内容。

十、宣传路牌下方标有冠名商LOGO5块。十

一、全市派发宣传单页10000份。

十二、展会手机信息结尾跟注冠名商10000条。十

三、拱门宣传尾部企业LOGO.十

四、条幅尾部标有企业LOGO.十

五、枣阳电视台3次播放企业文化及公司产品。

十六、承办媒体为企业提供关于企业的3个专题，一次企业的人物专访。

襄阳世纪睿泽广告策划公司

2014年8月

推荐第9篇：家居建材门店小区推广策划方案

家居建材店面小区推广

审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居

策

划

方

案

一、活动背景：

家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)

1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。

2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……

6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************专卖地址：***********

9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢*******预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：*********专卖地址：***********

2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期

六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司

1、活动主题：

1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

●司仪宣布活动开始

●物业公司及房产公司领导讲话

●XXXXX***分公司领导讲话

●万事顺捐赠仪式

●10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

4）相关XXXXX品牌关注度

篇2：小区推广策划方案

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；

3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

推荐第10篇：家居建材团购策划方案概要

XX 首届家居建材工厂直供会 策划方案

活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点 活动地点:XX 县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内 部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌 联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此 次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题:XX 首届家居建材工厂直供会

3、活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点;

4、活动地点:XX 威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;

6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧 派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式: A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B、XX 电视台广告推广,设置团购报名热线; C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》 (即品牌联盟增值卡方式进行, 每品牌限发预约卡 100张,可在每个品牌增值为 200元,最高可增值至 1600元(详 情见邀请函使用细则特别说明 ,每客户限用一张;

D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值:客户凭 《品牌联盟团购券邀请函》 (即大品牌联盟增值卡 ,在团购 活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达 1600元(详情见邀请 函使用细则特别说明 。

B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策, 8大品牌共同承诺 所提供单价为 2013年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单:客户在 4月 20日团购活动现场预交 500元定金,即可享受品牌联盟 8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅 可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖:4月 20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场 下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快 订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务 (XX 电视台 , 由一媒体为主办单位, 发放保价承诺书;

2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后 ,承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低;

D、签订购买协议,承诺买贵包退;

四、活动流程 团购会现场流程

备注:

1、主持人成交单量演示及催单话术: 截止到 点 分 秒(主持人看表的动作 ,距离大品牌联盟幸运大抽奖时间 还有 ____ 点 分 秒 ___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各 位业主,抓紧时间下单! ! ,同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大 品联盟礼品。

备注:

2、

备注:

3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区 A、媒体宣传(协商监督媒体

C、商场宣传计划:

1、商场橱窗喷绘(每店面一块 :内容为活动主题和低价承诺协议书,

2、地贴(每门市一张 :宣传内容为厂家让利、年度最低、

3、吊旗(每品牌 10张 :正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。

正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低

4、X 展架(每品牌四个 :为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌 老总签字

E、物料清单

六、活动分工

渠道推广 媒体支持洽谈 物料制作 活动培训 店堂气氛营造 小区推广 团购流程控制 主要是监督服务卡 所需宣传物料设计制作 活动执行人员的话术培训，活动细

节宣贯 店面气氛、功能区布置及人员管理 重点小区宣传推广 负责与主持人对接控制团购流程 抽奖箱及奖品发放 针对典礼流程与主持人沟通对接 应对突发事件 导购话术宣导、士气动员等 活动执行 培训 抽奖支持 演出主持人沟通 应急事件处理 导购动员

七、培训计划（前期已可进行活动预约）

1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

2、培训地点：暂定嘉宝莉漆

3、培训时间：4 月 8 日

4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

八、执行要领

1、小区推广的稳定执行

2、店面终端导购的正确引导

3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息

5、媒体洽谈支持 九：费用预算 用途 场地、及场地包装 媒体宣传 物料制作 主持人 费用清单 费用预算 9600+10000 249366 20000 3000 负责人 小计 19600 20000 20000 3000 奖品购买 小区推广 合计 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀请函使用细则特别说明

一、邀请函销售时间：4 月 19 日 18 点前销售有效，每品牌限发放 100 张邀请函，如 若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用） 。

二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡 和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增 值越大。

三、邀请函销售注意事项：

1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用

2、邀请函限 1 户 1 张，销售人员不 能进行邀请函重复发放；

3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售 人员名称和销售日期；

4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。

四、邀请函使用原则： ★使用有效期：入场期：2013 年 4 月 20 日 ★货款冲抵优惠细则：

2、4 月 20 日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；

3、客户现场下定订单后，4 月 24 日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内 选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；

4、消费金额必须满 3000 元，方能进行增值货款冲抵；

五、销售邀请函奖励细则：送卡进行销售人员奖励，送一张奖励 2 元，签到则再奖励 8元 冲抵有效期：当场下单全年有效

第11篇：家居建材联盟活动促销活动方案

好家居联盟促销活动方案

开年大戏，戏游家居乐满家

参与品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活动地址：***红星美凯龙建材商城 活动时间：2018.03.01日2018-03.18日 主办单位：福建三明好家居联盟

活动支持：广州世纪樱花企业管理咨询有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居联盟成功消费购买，即可参与劲爆好礼大抽奖，买家具，送大礼包，红包满天飞，100%中奖机率；用最便宜的价格，买最实惠的家居，欢欢喜喜住新房！买家具，到好家居联盟，一站买回家。

活动内容

本次活动由福建三明好家居联盟主办，精选10大消费者最喜爱的品牌，瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、电器、门窗、吊顶、木门、家具等众多建材家居品类，让您一站式轻松搞定！

1、开年前戏------线上独享

03.01日-03.18日，好家居联盟将隆重举办线上专属抢购活动，物美价廉，超值优惠，店面不享有线上折扣。（单品牌仅限一次）

2、好戏连台---联单送好礼

活动期间，联购本联盟2个品类，可获砸金蛋机会3次

联购本联盟3个品类，可获砸金蛋机会5次 联购本联盟5个品类，可获砸金蛋机会8次 联购本联盟7个品类，可获砸金蛋机会12次 联购本联盟9个品类，可获砸金蛋机会17次 联购本联盟11个品类，可获砸金蛋机会25次

3、拿手好戏---签到有豪礼

活动期间，任意消费联盟产品，活动落地当天，可凭销售小票到活动签到处领取精美礼品一份。

4、开年大吉---大奖金蛋砸不停

凡在活动期间（03月01日-03月18日）缴满3000元，即可获砸金蛋机会一个，上不封顶！交的越多，下定的越多，中奖几率越大！金蛋礼品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你来抢！

中国建材家居行业营销管理实战专家

第12篇：家居建材联盟活动方案(三)

家居建材联盟活动方案

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私 联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司

一、概述

家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分整体定位

(一)、基础定位内容

1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

品牌家居全省联盟引领家装新体验

由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分推广策略

(一)、推广思路

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

(1)、投放时间：待定

主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。

(1)、投放时间：待定

投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：

投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式

(具体内容待定)

投放时间：

投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)

2、联盟成立后媒介策略

联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

(1)、签售活动

投放时间：具体时间待定

主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)

(2)、团购活动

媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，

网络（搜房，建材网等）

投放时间：具体时间待定

主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)

3、其他媒体策略

所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。 (1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

(三)、相关推广事宜

1、联盟成立仪式

联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

2、联盟手册及联盟卡

联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！

第13篇：家居建材活动流程

目录

一、前言

二、活动策划方案内容

1、活动目的：

2、活动时间：

3、活动主题：

4、活动方式：

三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项

1、促销的基本形式：

2、开业活动基本形式：

3、操作及注意事项

四、针对设计师开展的新品推广及公关活动

1、新品推广及公关活动形式：

2、新品推广及公关活动注意事项：

五、活动信息的传播与媒体投放计划

1、传播渠道及媒体：

2．媒体投放计划：

六、陶瓷营销公关活动案例赏析

1、福州于6月3日组织的“开业＋论坛活动”：

2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：

七、后记

第14篇：精品家居建材欢乐购活动方案

2013精品家居建材欢乐购活动方案

一、活动目的

（1） 提高8.11精品家居的注意力，增加与业主的互动交流。

（2） 更好的让业主们得到实在的优惠。

二、活动名称

“抢票得优惠”装修立省3万元

三、活动内容

2013年8月11日唐山万达洲际酒店将举行《精品家居建材欢乐购》第一季活动，活动设有陶有类、橱柜类、卫浴类、地板类、木门类、衣柜类、电器类、家具类、吊顶类、墙纸类、等等。八大保障只为业主，低价保障、投诉保障、退单保障、先行赔付、品牌保障、正品保障、订单召回、差价补偿！

四、VIP门票须知

（1） 参加欢乐购活动必须购买VIP门票入场

（2） VIP门票20元一张

（3） 20元VIP门票=《活动周刑》、《装修手册》、面包餐点、纯净水以及价值

56元的宜家精美家居礼品一份或百元好神拖一个！

（4） 活动当天购票者30元一张，无任何奖品

五、活动地点和时间

时间：2013年8月11日（周日下午2：00）

地点：唐山万达洲际酒店（三层宴会厅）

第15篇：某家居建材商场开业活动方案

年代整体家居体验馆开业促销活动

策

划

方

案

编制人：曾毅力

审核单位： 年代整体家居体验馆 审批单位： 巴郡民俗文化传播有限公司 日 期：2016年4月18日

巴郡民俗文化传播有限公司

一、活动目的：

力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息 吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

年代整体家居体验馆开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：4月20日至5月8日（暂定）

三、主题方案

年代整体家居体验馆势进驻奉节 超大规模 行业核心 为您保价护房

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——年代整体家居体验馆！ 5.1盛世启航 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：

六、促销亮点： 活动一：

活动二：免费送全屋装修设计

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速 提货券使用时间：12月4日—12月6日 办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动； 早抢购流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：12月4日—12月6日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元

开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容：

1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元； 2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖

赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 12月4日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼 抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动， 奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视（共1名）

一等奖：一匹空调（共2名） 二等奖：双门大冰箱（共3名）

三等奖：电饭煲或饮水机 （共30名） 购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；

4、12月4日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：12月4-6日 地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。 操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 A奖为：20平方瓷砖 B奖为：15平方瓷砖 C奖为：10平方瓷砖 D奖为：5平方瓷砖 E奖为：精美保温杯一个

活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼 圆梦基金抽取地点：活动舞台 圆梦基金抽取时间：12月4日21：00 凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。 家居梦想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名 费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

12月4－6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；

2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；

5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

地球60分，免费换节能灯

时间：12月5－6日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：12月5－6日 活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。

第16篇：家居建材小区开发方案

小区开发方案

大纲：

一、进行楼盘分类、寻找收房楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；

二、与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

三、建立专职小区推广小组；

四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；

六、参观预约登记、确认；

七、团购；

八、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、邀请其他家具品牌联合进驻。

3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

3、后期（零星装修期）：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。

二、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

三、建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人。

1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策。

2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计。

3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。

四、进驻前的准备 物料清单：

1、礼品类：

2、宣传手册：

3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

4、形象台、桌、椅

5、X架、KT板、易拉宝

6、广告方面：样板房支持

7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告

8、饮水机、尺、笔

五、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

3、注意事项: 3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。 3.2事中要服从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

1、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

2、绝对不可以与业主争吵。

3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用。

4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

5、接待时积极建议业主预约光顾市场。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用公司纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用。资料一般包括：宣传册、促销活动单张等。

六、参观预约登记、确认

对一些有意向的客户，可建议他们到市场详细了解。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是对公司的一个宣传，而且场地比较简陋，看不到我们市场的规模和家具的质量。建议您去市场参观一下，店面品种齐全，而且能与经销商面对面沟通，了解一下团购的各方面优惠。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后做资料收集和跟进。

七、团购

团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

二是利些用BBS进行网上招募。在一房地产网站、装修论坛、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购装修的贴子，有意向购买的就会跟贴。或者针对开发小区的业主群或小区论坛内发布公司针对该小区的特别优惠和送礼方案等。

八、小区回访、口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已选择我们市场家具的客户进行口碑宣传，可以对老顾

客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

第17篇：家居开业活动策划方案

一、梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊 重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、美家家居品牌建设的意义

云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、美家家居广场品牌建设的基础

（1） 美家家居广场的经营理念

美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

（2） 美家家居广场的经营模式

美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

（3） 美家家居的战略目标

美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

（4） 美家家居面对的人群

从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

目标消费群图

3、美家家居品牌核心内涵

我要飞得更高！

美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、美家家居品牌外延

（1） 品质升级

“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

（2） 规模扩张

“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

（3） 精神倡导

“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

（4） 价值升华

“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：

1、传播口号

我要飞得更高！

直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。

2、传播形式

在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

（1）平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

（2） 视听广告

视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

（3） 公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。

3、传播渠道

（1） 报纸媒体

如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

（2） 擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

（3） 单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。

（4） 企业vi应用物料

企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。

（5） 公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、关于美家家居品牌传播一些建议

云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。

更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。

四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调ｋ歌会开业party

a、活动关键词

品牌、品位、品味 积极 向上 挑战

b、活动主题

“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调ｋ歌会开业party

根据美家家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。

c、活动意义：

每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。

d、活动时间： 年 月 日（待定）

e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场

建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

f、活动创新点

以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

f、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

（1）现场k歌,挑战冠军(奖品若干)

选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛）

（2）抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

（1）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动.g、观众组织和参与

1、dm直投杂志夹页

在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券（如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式）；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。

h、工作职能划分

1、美家家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。

2、云龙广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。

五、促销活动建议

为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在美家家居购买商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

六、媒体投放组合策略

1、开业前

（1）平面媒体：

《乌蒙商情》>

投放日期：每周《乌蒙商情＞＞＞各一个整版

投放形式：投放内容：活动平面形象

投放周期：1个月

投放理由：《乌蒙商情》是毕节市影响相当广泛的一家ｄｍ报纸，《乌蒙商情》是毕节发行量最大的一家ｄｍ报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。＞主要针对全区单位

投放预算：２４０００

《毕节日报》

投放日期：１１.１４１１.２２《乌蒙商情》１１.１４整版１１.２２ 通栏 １１.２９整版

投放形式：《毕节日报＞＞普通版整版黑白 《乌蒙商情》头版正版２期３１ｘ２５通栏１期５０ｘ６６

（3）电视媒体

《毕节电视台公共频道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：0022：30)

投放内容：活动电视广告15”

投放周期：１个月

投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d

1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

投放预算：待定

（4）dm直投媒体

投放周期：1期；

投放形式：８开１０５克２万份一次１００００份

投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息

投放预算：６0000

（5）公交车身广告

投放周期：1年；

投放形式：２辆公交车车身

投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告

投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

投放预算：４３２００

2、开业后《乌蒙商情》整版 毕节日报半版

投放内容：软新闻《美家家居party开业，时尚格调装点盛夏》

投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

投放预算：7800

七．后期延续宣传

１.联办乌蒙商情家装版 期出４／１版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息

费用：５０期ｘ７００＝３５０００元

２.２路６路公交车车身广告１年费用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００

３．新开发小区楼层贴（随时补充）４００００个ｘ０.２５＝１００００

八．费用预算

（１）.ｖｉ设计费用２０００

（２）开业活动演出费用２００００元（不含歌手奖品及观众礼品）

（３）报纸广告费用６４４００

（４）电视广告费用２０００（月）

（５）公交车广告费用４３２００

（６）印刷宣传单费用６０００

费用总计：１３７６００元

第18篇：七夕建材活动策划方案

1、举办线上活动

情感，爱，家庭。 从七夕延伸到家庭，家庭引申到爱他，就给他一个温暖的家 活动内容：需要跟商场商家沟通特价卖品 为爱家温，爱情从居家开始

情浓七夕XXX元买套房家具非神话 甜蜜七夕情人节 挑选你们的专属地板 半天半价 XX元以内家居随便挑 几点开始，16大家具限时5折起

2、举办线下活动

照片征集活动，我与我的爱人

开展活动宣传，凡是情侣或者夫妻，只要提交2人的甜蜜爱情2照片，就有机会获得抽中XXX商品200元的现金消费券以及情侣抱枕一对。

限时折扣，不容错过（需要与商城商家洽谈）

第19篇：建材开业活动策划方案

篇1：建材城开业庆典策划案

红星·美凯龙贺龙开业庆典活动策划案

前言

一年来， 红星美凯龙在长沙沃尔玛店一直追求和创造着人们最舒适的家居环境。高端产品的定位让红星美凯龙得到了高端消费群的初步认可。在市场竞争亦日趋激烈的时候，红星美凯龙开启长沙贺龙体育场这一风水宝地，我们认为是极其明智的行为，这样能够更加清晰的传播红星美凯龙的文化内涵和品牌精神。而我们则将不遗余力的推广和宣扬。

活动目的

庆祝红星美凯龙盛大开幕

扩大品牌影响力及美誉度

迅速扩大销售

为新店扩大社会影响力

活动策略要求

活动要大气，提升品牌形象

活动要人气，扩大品牌知名度

活动要贵气，适合品牌长远发展

活动要和气，体现一派祥和、快乐、惊喜

活动策略细则

活动整体主标：红星·美凯龙贺龙店盛大开幕

活动整体幅标：时尚源自我们，个性由你选择

就爱你——红星·美凯龙

活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升红星美凯龙品牌在长沙的美誉度和知名度。

活动安排

a活动名称：新店盛大开幕典礼 活动时间：10月1日

活动流程：

am 09:00 嘉宾到场签名，播放背景音乐

09:00 极限运动演出（滑板、自行车）

09:30 宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人）

09:38 致开幕辞（美凯龙总裁）

09:45 嘉宾致辞（省或市级领导）

09:50 宣布《美凯龙时尚太太评选》等系列活动的开启 （主持人） 09:56 宣布剪彩仪式开始（主持人） 09:56 舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队）

09:58 开业仪式剪彩（总裁及省市级领导）

09:58 开业大吉，商场大门开启，并开始燃放炮烛

11:00 开业仪式结束

pm 03:00 “拼图游戏”奖项抽奖

舞台效果：

在贺龙体育馆文化广场搭建约200平方米的仪式台：以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势，舞台主色调为宝蓝色（美凯龙标准色），舞台中央将嵌入100平方米红星美凯龙logo。红色代表热烈奔放，用蓝色代表内敛，沉静，意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米宝蓝色攀岩壁，将整个活动区域构成得气势磅礴，集聚召唤力。

10:03 合唱《我们的红星》及个人演唱（明星学院郭彪、张亚飞）

b活动名称：拼出惊喜，拼出乐趣

活动时间：9月16日—10月1日（15天）

活动方式：

在长沙各大平面媒体以不规则分拆图片的方式刊登3套经典家具印象照片（每张照片分拆20或30张）和红星美凯龙logo（每套分拆6张），在不影响品牌形象情况下，在不同媒体的不同时间予以刊登。（见示图a） 游戏方式：

a、开业当天凡拼出任意一套完整照片的参与者都有机会获得该图片家具的机会，以抽奖的形式，参与者在下午三点前到贺龙体育中心广场将填写好的姓名、身份证号的完整照片投入抽奖箱内。红星美凯龙将在下午三点整抽

出幸运者并按所拼出照片的经典家具奖给该幸运者，共计20套。

b、开业当天拼出完整红星美凯龙logo的参与者获得价值188元饮水机一台，共计51台（送完为止）。 c、经典家具分拆图片每套3块就有一个折扣，可享有开业当天优惠后再次折扣的价值（折扣价值8.5折、9折、9.5折不等），此项活动时间为30天。美凯龙logo拼图除外。

注：每张分拆图片上均有相应编号，以上活动只限开业当天兑取。

效果预测：本活动将尽可能的利用平面媒体的资源，来扩大和提升美凯龙的美

誉度的同时将游戏和促销紧密的结合在一起。并能引来更多关注和期待。

c 活动名称：红星美凯龙贺龙店成功新张答谢音乐会

活动时间： 10月1日20：08~21：00 活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

庆祝贺龙店成功新张，延续白天朝气蓬勃地开业盛况，宣扬红星美凯龙文化

组织约十余人的交响乐团踏在约200平方米宝蓝色的舞台上，围绕在红星美凯龙logo旁，以大穹门为背景，配合超旋的灯光及音响。让现场的观众跟随交响乐团悠扬的旋律一同感受红星美凯龙文化的一面。将2004年9月25日的星空中划出一道永恒的印记。（演出曲目待定）

效果预测：彰显红星美凯龙文化的精髓，让红星美凯龙融入到一种文化的范畴，使品牌进一步得到升华。在贺龙店成功新张的当天画上一个完美的句号。 的经营理念：顾客是企业之本，创新是发展之魂。

d活动名称：如购随喜，惊喜连环

活动时间：10月1日—10月31日（31天）

活动方式：

凡开业一个月内在红星·美凯龙（沃尔玛、贺龙店）一次性购物满

1000元，凭电脑小票既可参加抽取知名楼盘两室一厅住宅首付和全额返还最高价值5万元现金大奖（根据一次性购买商品的价值返还，最高返还金额为5万元）。

抽奖方式：

一次性购物满1000元，凭电脑小票在店内总服务台索取并填写抽奖

表格，由顾客亲手投入抽奖箱内。待贺龙店满月庆典时由长沙市公证处监督下抽出中奖者。中奖者名单待整理出后，择日在长沙晚报刊登。

奖项设置：

特等奖：知名楼盘两室一厅住宅首付（一套） 1名

一等奖：全额返还最高价值50000元现金 2名

二等奖：价值4000元家电（五种电器任选其中三样） 5名

三等奖：价值3000元 （五种电器任选其中两样） 10名

四等奖：返还现金100元 500名

效果预测： 本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用，能够最大限

度的汇集人气，提高销售额，为满月庆典做好铺垫。并携手长沙市知

名楼盘共同推广。

e活动名称：挑战极限，挑战自我

活动时间：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

凡是红星美凯龙的顾客，凭“挑战券”即可参加“挑战极限，挑战自我”的攀岩活动。“挑战券”归商场工作人员在卖场内无偿派发。攀岩运动会由专业人员作好安全保护，挑战线路分3条简单、较难、困难。如有参与者一次通过较难关即可获得麦当劳汉堡、奶昔、甜筒等免费用餐券。餐券共计500份/人（送完为止）。

效果预测：“挑战极限，挑战自我”将更充分的树立红星美凯龙积极进取的精神，将一种积极向上力体现的淋漓尽致。参与者必须进入红星美凯龙贺龙店内领取“挑战券”这样无疑会给贺龙店引来一股人气，将带来一种朝气蓬勃的景象。

f活动名称：红星美凯龙大型家装见面会

活动时间： 10月3日—10月5日

活动地点：长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式：

适应世界潮流，引领湖南家具的发展趋势，联合家装市场整合营销。 让广大市民对家具和家装有机结合的认知度，开业第3天举办见面会，将以邮寄或发函的形式邀请多家装行业知名品牌和资深设计师现场坐堂，与业主进行一对一的现场交流，参观者还可以挑选中意的企业进行咨询洽谈。见面会期间还将发放大量的免费家具、家装咨询资料。

效果预测：将红星美凯龙品牌借助家装见面会的形式，更入民心加固品牌的宣扬。与家装公司筑上一道友谊的桥梁，整合营销共同推广。

g活动名称：美凯龙太太评选

活动报名时间： 10月1日至 10月31日

活动报名地点：长沙红星美凯龙（沃尔玛、贺龙广场店）总服务台 活动方式：

自新店开张之日起，凡在红星美凯龙消费的女士（不限金额）或由该消费者推荐一名女士，参加时尚太太评选。参选女士仅需交个人生活照一张和填写一份报名表格即可。红星美凯龙店内将专门设置报名接待点。参赛女士将于11月5日于红星美凯龙新店内进行初选。评选出10位女士参加红星美凯龙11月25日感恩节决赛。

初选形式：参赛者以自鉴和自我投票方式（每人2票可投自己一票） 初选评委：红星美凯龙代表；

有类似评选经验的评委

决赛地点：

红星美凯龙贺龙店店前或某室内活动场。

决赛内容：

1、时尚太太show time ：参赛选手才艺展示。随性而自主秀出最魅力的一面。

2、时尚知识问答 ：参赛选手回答一个抽中的关于时尚的问题。

3、时尚心得：参赛选手阐述自己对时尚的观点和看法，自身是如何与时尚相融合，日常生活中的时尚点滴（如，家居的选择与布置）等。决赛评委：

红星美凯龙代表；

在红星美凯龙客户中随即选出幸运评委；

有类似评选经验的评委；

知名时尚主持人。

决赛主持人：

汪涵（待定）

奖项设置：

美凯龙太太（1名）：成为美凯龙终身贵宾，拥有5折优惠金卡，并获得价值 一万元的美凯龙家具一套；

宣传照将摆置在美凯龙贺龙店内一个月；

参加“我的闺中密友”某一期节目的录制；

篇2：建材批发市场开业活动方案 2 建材装饰批发市场

开

业

策

划

方

案

企划部

2014年3月27日

目录

? 活动背景

? 活动主题及时间地点

? 活动内容概述 ? 活动具体内容 ? 活动流程

? 活动现场环艺布置

? 四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

? 广告宣传及推广方案

? 活动预算

? 周边业态联合合作

一、活动背景：

建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。

外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。 内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。

二、活动主题：建材装饰批发市场盛大开业

全场现金大把抓，百元大钞全城送 活动时间：2014年5月

1、

2、3日

劲爆性、轰动性

5 1

2、现金来就送环节

1 2环节（现场开单）

3（10-20件商品）

5 1 2 1环节（现场开单）

2（10-20件商品）

5 1（10-20件商品）

2 1环节（现场开单）

2手工艺品制作

策划原则：

话题性、争议性、规则：

三、活动时间安排 月1日活动 上午：

、开业典礼仪式

下午：、舞台时尚婚纱秀、现金大把抓活动、一元秒杀环节月2日活动 上午：

、车展+车模活动、现金来就送环节 下午：、现金大把抓活动、一元秒杀环节月3日活动 上午：

、一元秒杀环节、现金来就送环节 下午：、现金大把抓活动、儿童演出、绘画、

四、活动具体内容：

1、开业典礼仪式

由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。

拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。 a开场舞活动：鼓舞

b开业启动仪式：触摸球或推杆

c效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐

篇3：某建材家具市场开业活动策划方案-49页

52日（内场） 舞台一：喜盈门狂欢音乐派对 邀请摇滚乐队+街

玩家，吸引年轻消费者眼球，制造时尚话题。 舞台二：cosplay 主题巡游：以欢乐、甜美、梦幻、华丽为主题的动漫秀，将邀

一楼层设立游戏关卡，答对问题可获 得线索集齐“免

付”、“无理由退货”、“差价三倍返 还”、“100%环保”

地点兑换奖品。 流动表演 每天固定时间，更换地点 以

行表演 活动介绍 楼层流动表演 小丑轮滑秀近景魔术表演

琴 人体彩绘 cosplay 视觉统筹 * * 目录 项目策划理念 时

日-5月2日 地点：喜盈门（泉州）建材家居广场 定位：欢

极高的活动，造成全城轰动，达到活动营销目标。 目标：在

制造新闻焦点，以强有力的宣传报道将吸引目标客户，继续扩

成销售目标。强化目标客户定向思维，增强喜盈门品牌忠诚度，

续提升喜盈门品牌良好形象及美誉度。 项目概况 人群分析

实每个商家的具体内容是大同小异的，如何产生差异化，取决

和丰富真切的内容，需要内外兼修+全面宣传+执行到位。 去

月舞团队+超级游戏巡游 cosplay场内进行寻宝； 每费接送”、“先行赔 五个标贴可至固定 与顾客互动方式进活人雕塑 电小提间：2011年4月28乐、经典及参与度短时间内通过媒体大市场地位，以达巩固品牌地位，持关于开业主题，其于独特的理念传达 除华而不实的噱头，用最真实的惠赠，让消费者感受喜盈门的真诚，而打动人心

的，往往是最朴实最简单的东西。 让每个前来的人，感受真实的快乐；让每个

想要快乐的人，为了最简单的快乐而来。 喜盈门开业最真诚的惠赠：快乐、健

康的时尚生活价值观！ 活动构思 开业庆典规划 亮点说明 亮点一 创意十足

的启动仪式 启动中 启动后 当领导触动水晶球时，瞬间由舞台上方的五龙呈祥

五大立柱发射信号，立柱效果打开，五大主题字展现，气球升

明 亮点二 时尚的礼仪装扮 欧式定制晚礼服：有别于传统礼

采用纯西式风格礼仪装束，体现简约时尚感，给人以全新的

明 亮点三 纯正英伦皇家礼宾队 现场英国皇家礼宾队助阵，

氛围，同时传递高贵典雅的生活理念。 亮点说明 亮点四 贵

的真正意义所在，是为了凸显不同凡响的贵族气息，高贵、华

族特质，令人向往。 亮点说明 亮点五 特别造势飞艇 特制喜

盈门专属飞艇，开业前起到空中造势，打造陆空一体化宣传效果。 席台、嘉宾席、音 响、庆典用品、花篮、胸花； 人员

礼仪小姐、主持人； 来宾签到：礼仪引导来宾至签到处签到，

花。 活动流程 活动流程 军乐队演奏，开业庆典开始 由女

兹舞蹈表演，打造动感十足的开场表演。 活动流程 主持人推

厦门电视台当家花旦 主持人推荐

（一）：艾柯竹 东南卫视

动流程 礼仪引导领导上台致辞 相关领导致辞 活动流程 司仪

引导领导上台致辞 领导宣布开幕仪式正式开始； 由领导共同

好彩头等释放 活动流程 领导和嘉宾合影留念； 礼仪小姐及

盈门相关领导陪 同来宾参观喜盈门（泉州）建材家具广场。

点向观众席后方的空。 启动 亮点说仪小姐的服饰服装，视觉享受。 亮点说打造庄重，高贵的宾专属马车 马车丽，与生俱来的贵物料准备就

绪：签到套件、主准备：演出人员、迎宾为领导佩戴胸子水晶乐坊+华尔荐

（二）：陈 玲 领导上台致辞 活请领导上台 礼仪启幕，皇家礼炮，工作人员引导，喜 活动流程 启动仪式结束后，舞台模特秀开始 模特展现时尚生活用品。 配套推

广活动 针对不同的喜盈门潜在群体，通过五大主题规划，打造出喜盈门专属开

业嘉年华！ 4月28日

（四） 4月29日

（五） 4月30日

（六） 5月1日（日）

5月2日

（一） 红色激情 白色圣洁 橙色纯真 蓝色壮志 金色梦想 广场活动

（外场) 上午：开业庆典 下午： 涂鸦大赛 创意市集 社区

嘉年华 喜盈门名车汇 粉笔画比赛 商场活动(内场） 明星见面会 经典

音乐会 喜盈门之星k歌赛（初赛） 甜蜜婚纱秀 喜盈门之星k歌赛（复赛）

童话嘉年华 喜盈门之星k歌赛（决赛） 环保

作品秀 喜盈门狂欢派对 cosplay主题巡游 整体规划 4月28日（外场）涂

鸦大赛 活动概况：邀请福建地区涂鸦高手，以喜盈门元素为主题进行现场创作，

由观 众投票产生奖项二名获奖者。 区域：停车场外围设置100米喷

绘墙，80米进行比赛，20米用于观众自由涂鸦 投票方式：工作人员现场监督，

观众手持喜盈门贴纸，对自己喜欢的作品进行 投票，每人仅限一票，并随机抽

取投票幸运观众 活动介绍 4月28日（内场） （因场外开业庆典，场内活动

自下午开始） 舞台一：明星见面会――韩国th家族偶像明星见面及签唱 舞台二：经典音乐会 交响乐团演奏顾客耳熟能详的经典曲目，打造出高尚典

雅的购物氛围 活动介绍 4月29日（外场）创意市集 创意市集为

近年在国内兴起的一种亚文化形式，以展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的

文化艺术活动，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。许多具天

分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌 。 泉州拥有众多设

计师与diy爱好者，提供场地举办创意市集，不仅可丰富文化话题，也可与喜盈

门的环保时尚设计理念相结合。 活动介绍 4月29日（内场） 舞台一：喜盈 门之星k歌赛（初赛） 与歌星合作，举办k歌大赛，评选喜盈门之星。与消

费者进行互动，让消费者 了解喜盈门、培养至喜盈门玩乐购的消费习性。 舞

台二：甜蜜婚纱秀 与知名婚纱品牌及婚纱影楼合作，模特进行婚纱走秀。

观众可现场试穿婚纱以及进行婚礼妆容设计，并评选出最美未来新娘。 活动介

绍 4月30日（外场）社区嘉年华

报名方式：通过社区报名，召集 家庭顾客参与活动，以趣味游戏 方式进行。 活

动版块：疯狂投篮机 两人三足 吹坐气

球 运球 接果果等 活动介绍 4月30日（内场） 舞台一：喜盈门之星k歌赛（复赛） 舞台二：

童话嘉年华 米奇、唐老鸭、小熊维尼、喜羊羊、灰太狼等著名动画角色

人偶和孩子们一起过节日。孩子们也可以现场选择角色扮演，比如小圣诞老人、

小雪人、小天使等，加入狂欢的卡通人物队伍。卡通人物除了派发小礼品，还可

以组织游戏，制造童话故事氛围。 活动介绍 5月1日（外场）粉笔画比

赛 家庭作为购买家居建材的主要群体，需大力调动他们的积极性通过家庭粉笔

画比赛，增进家庭参与兴趣。 邀请部分艺术工作者进行创作，同时征集五十组

家庭，以家庭梦想为元素进行绘画比赛 活动介绍 5月1日（内场） 舞台一：

喜盈门之星k歌赛（决赛） 舞台二：环保作品秀 通过媒体征集环保作品，

向公众展示公益环保可以很简单，通过现场展示让更多顾客了解环保，以喜盈门

的名义倡议绿色环保生活观 活动介绍 5月2日（外场）喜盈门名车汇

与泉州汽车4s店合作，通过高端精品车展，吸引广场人气，同时提升喜盈门形

象。 活动介绍 篇4：家具建材商场开业活动方案

吉胜兴邦家居开业活动方案

一、活动目的： 力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州 超大规模 行业核心 为您保价护房

5．1盛世启航

过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：5月1日上午

签售地点：广场舞台台上

当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受 6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：5月1日—5月3日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：5月1日—5月3日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程： 1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣 时间：5月1日—5月3日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元 开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容： 1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；

2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 5月3日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，

奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视（共1名） 一等奖：一匹空调（共2名）

二等奖：双门大冰箱（共3名） 三等奖：电饭煲或饮水机 （共30名）

购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；

4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运

顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。

费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：5月1-3日

地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。 操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（a奖，b奖，c奖，d奖，e奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 a奖为：20平方瓷砖 b奖为：15平方瓷砖 c奖为：10平方瓷砖 d奖为：5平方瓷砖 e奖为：精美保温杯一个

活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼

圆梦基金抽取地点：活动舞台

圆梦基金抽取时间：5月3日21：00 凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。

家居梦想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；

2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还； 5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

地球60分，免费换节能灯

时间：5月1－3日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：5月1－3日

活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。

篇5：xx家居建材城开业营销活动策划案

xx家居建材城开业营销活动策划案 一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）

2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）

3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

4、家具团购成为时尚 （产品促销）

5、家具销售网络化（网络营销）

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！ 活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 2 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值xxx元的购物券 （购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的） 二等奖 价值xxx元-xxx元家具或洁具

三等奖 价值约xxx元的家具洁具或家居饰品

五等奖 价值约xxx元的家居饰品或用品

注意事项 1.须一次性付清货款； 2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，

抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖 3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎 4.购物券全场通用，有效期至2012年x月xx日 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点 一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬

运费；二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑； 三 选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本！

广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意

前期准备 人员安排 物资准备 实验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有

人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是

否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作 4活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得 到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续，后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算 没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、

甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估，预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行 比

较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第20篇：建材开业活动策划方案

建材开业活动策划方案

篇1：某家居建材商场开业活动方案

XX家居建材商场开业促销活动

编制人：

审核人：

审批人：

日

期：策

划

方

案

卓道企业管理咨询有限公司

一、活动目的：

力争将XXX家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播XXX家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借XXX家居开业契机，抢占12月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：12月4日至12月6日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州

超大规模

行业核心

为您保价护房

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在XXX家居广场！

12．1盛世启航过千万的投入

过百万的优惠

这阵容才叫开业！

四、开业承诺

彻底裸价

全年保价差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名

12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加12月5日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：12月4日上午

签售地点：广场舞台台上 当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受

6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：12月4日—12月6日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；

4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。

7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。

8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。 9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：12月4日—12月6日，每天19:00 地点：商场内 凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。

3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元

开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容：

1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；

2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖

赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 12月4日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，

奖项设置：

篇2：建材新丰店开业策划方案

天天陶瓷

新丰回龙生态陶瓷行销中心开业典礼 ★ 活动内容

1． 开业仪式（开业当天上午）

2． 店面参观（开业当天中午）

3． 开业宴席（开业当天晚上）

4． 终端促销（开业三天或五天期间）

★ 活动方案提纲：

一、筹备期 前期（开业前一个月）：

1． 媒体摸底：当地知名、出租车后窗、团购网（焦点网、搜房网）、户外、小区、区域短信、市场周边（陶瓷城可利用的资源）、杂志（精品家居）

2． 方案草稿：基本日程安排 后期（开业前一个半月）

3． 店面参观筹备：会场布置、与会嘉宾、自助小吃

4． 店面形象筹划：店面宣传物料、导购员统一话术、工装制作。

5． 家装途径：锁定目标家装公司，制订较为严谨的合作方式。

6． 工程途径：锁定目标工装公司、设计院以及合作较好的房产客户。

7． 促销价格研讨与制订：促销折扣、返点政策、特价产品、开业礼品

二、预热期（开业前一个月）：

1． 媒体投放。

2． 工程客户：提前于当地工装公司、设计院及房产客户进行活动宣传。

3． 员工动员：制定《促销激励政策》与《员工奖励方案》，并进行开业方案宣传动员，使

员工都明确公司的重大举措与活动程序，激发员工企业归属感与销售激情。

第一部分：品牌推广与开业宣传 ★ 媒体投放计划：

（1）报纸（前期做软文赠送，活动当日做现场及后续报导）

选择XX当地主流报纸，以新闻报道、软文、硬广等资源发布开业活动相关信息，吸引公众注意力。

详情：软文主旨为“天天陶瓷，新丰人民的陶瓷，6.28盛世开业感恩让利新丰人民”，硬广为促销详细内容。

（2）市场周边：（全部上开业宣传平面内容）

户外广告：更换户外广告画面，内容为：“天天陶瓷·新丰人民的陶瓷——新丰回龙生

态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业” 长期广告：105国道盘T字形路口广告牌两块 短期广告：市场内外：建材市场街道横幅、店外红地毯的铺贴、店门口气球拱门、市场周围彩旗成规模摆放。

陶瓷城周遍广告位落实及上画，内容为开业画面。

内容参考为：

（1）“天天陶瓷·新丰人民的陶瓷——热烈祝贺新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业”！（天天陶瓷具体地址）

（2）“天天陶瓷6.28盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门”

（3）热烈祝贺天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业！全力回馈新丰人民，震撼折扣，钜惠倾城。

（3）宣传车：（POP、广播显示，具体活动内容宣传）

开业前3天，每天开往县城主要街道，及住宅区宣传，再转到乡镇各地宣传。

内容：热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业。震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。地址：XXXX；详细咨询电话：XXXX（用进店送米、送食用油来吸引消费者，为开业当天积聚人气造势）

（4）网络：（网站广告宣传及图片、软文的上传，开团购帖，开业前组织团购会） 可利用搜狐家居、新浪家居、搜房网、当地主要建材网站：开业活动专题的制作，开业活动新闻、软文的发布，论坛上天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心开业的炒作。

（4）电台（在7：30——9：00上班高峰期的节目中高频次宣传开业具体内容） 篇3：建材活动方案(共6篇) 篇1：建材类促销活动方案

建材类促销活动方案 活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：

金百年精品装饰城襄城映象整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大

型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间 的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、

装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参

加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告

文案：

1、2006年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家 装金百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！

2、2006年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

3、2006年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上

的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间：（2006年3月28—4月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）

1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元

2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元

3、dm派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）2006年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。

篇2：建材家居活动策划方案

《容纳建材家居商业评论》

建材家居活动策划方案

——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

文·容纳咨询-曹振

活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和 重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；

其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

《容纳建材家居商业评论》

3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

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1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

《容纳建材家居商业评论》

图：目标任务分解表

2）重点2：让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3）重点3：激励团队接受目标

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场 直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

关键点三：团队鼓励，士气第一

活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

《容纳建材家居商业评论》

篇3：建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠

1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠

2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠

3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），

《家居建材活动策划方案.doc》

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