推荐第1篇：新车上市发布会活动策划方案
东南DX7 2.0T新车上市发布会活动策划方案
新车上市活动策划方案 东南汽车2.0T上市活动策划： 目录: 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估
一、项目背景
东南汽车贵州光大凯里4S店销售有限公司在继东南DX71.5T汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的2.0T，通过贵州光大汽车销售有限公司在DX7的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了贵州光大汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。
借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——DX7 2.0T汽车，进一步提高产品的非常动力概 念。 通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常动力的概念炒作，促进销售力。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高贵州光大销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输东南汽车 “完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛
围和产品价值 。
针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动方案
活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会，通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 A、开幕仪式：
由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。
激烈的劲爆音乐——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。 B、亮车仪式：
由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，东南DX72.0T汽车静静地停放在舞台正中央，公司领导由门口划过红地毯，带着新老客户走向新车停放的地方，总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。
新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。 首先介绍外型 再次介绍功能 C：人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现东南汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：
游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开东南汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多 少获取奖项：到最后评出
一、
二、三等，三个奖项
D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖。。。。。二等奖 。。。。。。。。。三等奖。。。。。。。。。。。；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受东南汽车的非常空间，或仔细体会下东南DX72.0T汽车的内在功能。 冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对东南汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置
主题：“动力有型、品位独到。舒适豁达——新一代强劲动力DX72.0T隆重上市” 现场布置风格：简洁大方，力求”大动力“的感觉； 色调以东南汽车主力色为主 时间：2016年6月28日 地点：贵州光大凯里4S店展厅 出席的贵宾及工作人员：
1、行业及东南公司领导
2、代理销售公司领导
3、媒体
4、客户
5、同行 会场布置详细： 地毯、、
主席台1（张）、
地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、、奖品或小礼品
气球、拱门1（条），背景画、台布1喷绘
红地毯从展厅大门到舞台
（张）桌子、椅子备点心和饮料、水果 礼仪，主持人1（名），车模2（名）
X展架，放在舞台旁边，会场用具都是统一的系列摆设
六、工作内容 现在布置效果图 户外喷绘 活动背景1个
X展架、易拉宝设计2款 活动策划案 活动现场布置 现场活动执行
七、效果评估
在这一系列的活动过后，将会给东南汽车销售带来质的飞跃。市场对东南汽车有了明确的认识和印象！
势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立东南DX7汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
东南汽车再造“强劲动力”概念，势必会影响和吸引大批的东南汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
张 启 波 2016 .6.8
推荐第2篇：新车上市发布会活动策划方案
960有车有房网
新车上市发布会活动策划简案
一、活动概述
活动名称：【捷豹XJL剑桥限量版】上市发布会 （路虎、捷豹）
活动主题：XJL2015款上市暨路虎揽胜品鉴会
活动地点：天地源·丹轩坊售楼部
活动时间：12月下旬周六(待定)，1天时间。
活动策划公司：960有车有房网
二、活动安排
人员邀请，汽车4S店邀请新老顾客 天地源邀约新老客户
厂家领导邀请
媒体邀请(报纸，网络，电视台等) ，汽车、房产类媒体10-20家。
参展人员邀请(新老客户)
三、会场布置
鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等
四、活动目的
■鉴于目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高XXX汽车有限公司以及楼盘的品牌形象。 ■带动路虎捷豹品牌在楼盘客户中的知名度，促进销量。
五、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输汽车、楼盘的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
六、相关文字准备
媒体新闻稿 主持人串词 领导讲话稿(或厂家发言稿)
七、活动流程
■活动方案：赏车楼盘品鉴会，通过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
八、会场布置详注：
■地毯、鲜花、主席台、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
■奖品或小礼品
■气球、拱门、太阳伞、横架、台布
■喷绘(内容由双方定) ■桌子、椅子若干套，参差摆放，备点心和饮料、水果
■礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等
■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
九、费用预算及分配：
一、楼盘承担活动组织共计叁万伍仟元（35000.00），包括布置、宣传、来宾茶水等；
二、汽车4S店承担不足部分，包括客户来宾礼品、自身宣传品制作、媒体宣传等。
2014年12月24日
推荐第3篇：新车上市发布会活动策划方案
新车上市发布会活动策划方案 xxxx汽车上市活动策划简案 目录 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估
一、项目背景
xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。 ■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。 ■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概念。
■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 ■通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 ■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车 “非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 ■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动方案
■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
A、开幕仪式： ■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 ■领导发表讲话。
B、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。 C、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些） 首先介绍外型（内容略） 再次介绍功能（内容略）
D、人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现XXXX小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：
■游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开XXXX小汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多少获取奖项：到最后评出
一、
二、三等，三个奖项
■游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金1000元（或10天内购买XXXX小汽车者打9.6折优惠）；二等奖奖现金600元（或10天内购买XXXX小汽车者打9.7折优惠）；三等奖奖现金300元（或10天内购买XXXX小汽车者打9.8折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
E、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。
F、冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
G、礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置
■主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市” ■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
色调以骐达汽车主力色为主 风格轻松、时尚、舒适为主
■时间：2005年8月13日晚上15：00—16：30 ■地点：xxxxxxxx汽车广场G区1号——xxxxxxxx专营厅 ■出席的贵宾及工作人员：
1、行业及xxxx公司领导
2、代理销售公司领导
3、媒体
4、客户
5、同行
■报纸：@@都市报、@@晚报、@@快报、@@日报等 ■电视：省有线电视台、省卫视、市电视台 ■网络：
■广播电台：省广播电台、市广播电台等 ■会场布置详注： ■地毯、鲜花2（篮）、■主席台1（张）、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、■奖品或小礼品
■气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张） ■盆景4（盆）、柳絮
■喷绘： “炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市” ■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯
■桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果 ■礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）
■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
■阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花
六、工作内容 现在布置效果图 户外喷绘一至三幅 活动背景1个
X展架、易拉宝设计2款 活动策划案 活动现场布置 现场活动执行
七、效果评估
■在这一系列的活动过后，将会给xxxxxxxx汽车销售带来质的飞跃。市场对xxxx汽车有了明确的认识和印象！
■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xxxxxxxx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
■xxxx汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的xxxxxxxx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
经销商面临的问题和困惑： 1.成本增加生产力利用不足
2.缺乏有效的盈利管控，经销商盈利能力下降 3.缺少改善工具及方法，成功的经验无法复制
4.前端销售压力，买车不赚反亏；后端服务压力，保有客户流失率上升 5.员工的稳定性和忠诚度降低，流失率增高 应对措施：
员工培养方面：建立并完善行之有效的人员阶梯制度，让员工有归属感和展望规划
盈利提升方面：立足三级毛利（精品盈利能力，金融盈利能力，降低客户流失率，提升后端服务盈利）去稳健提升
推荐第4篇：新车上市发布会活动策划方案
东
风
LV
新
车
上
市
活
动
策
划
方
案
新车上市发布会活动策划方案
东风LV汽车上市活动策划方案
目录
项目背景
活动目的
活动重点
活动方案
场景布置
工作内容
效果评估
一、项目背景
东风LV汽车销售有限公司在继汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过东风LV汽车销售有限公司在滨州地区的知名度喝美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成为了东风LV汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
﹡鉴于滨州地区市场与目标消费者追求轻松、时尚、高品位的特性，满足消费者的心理需求。
*借夏末秋初的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏末秋初的轻松心情。
*借助东风LV“非常东风LV,非常空间”的非常空间概念炒作，借势推出炫动有型、品位独特的新品——东风LV汽车，进一步提高产品的非常空间概念。
*通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 *通过活动拉近消费者与车的距离，提高东风LV汽车销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
*针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 *针对媒体:求了解消费者的心理需求，传输东风LV汽车“非常空间”的概念和产品独特性能，促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
*针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 *针对行业;不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动方案
*活动方案:炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
*活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
A、开幕仪式：
*主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
*激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐要奋发、昂扬；舞蹈要动人心弦，有感染力。
*由领导发表讲话，宣布赏车会开幕式开始。
B、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。
*展现场万众瞩目，新车会放在乐安大殿前，由领导进行揭幕仪式。然后东风LV汽车由乐安殿前缓缓开往颐园广场大门，全程铺着红地毯，车道两旁站满了人，车所过之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在广场大门口处，所有的彩色气泡丝带洒向车身，五颜六色，新车正式亮相。
*车模走秀：车模一男一女，车模开车到指定位置停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出东风LV的时尚感、个性化。
C、舞台演出加新车介绍以及人与车的互动游戏：
*节目演出表见附录1
*中间穿插新车介绍，由专营店的工作人员介绍新车的外型和功能。（要求着装正规大方，口齿伶俐，对新车具有较全面的了解）
*其中还会有人与车的互动游戏。(游戏规则与奖品现定)
D、演出结束，活动闭幕。
*讲完闭幕词之后，由主持人宣布大家入座或到车里感受东风LV新款汽车的超大空间，或仔细体会LV的内在功能。
*安排试车，试驾，以及LV工作人员与嘉宾或观众之间的问答，让大家能够更准确详细的了解LV。
五、场景布置
*主题：炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车东风LV汽车隆重上市。
*现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉：
色调以东风LV汽车的主力色为主
风格轻松、时尚、舒适为主
*时间：2011年8月28日上午点分至点分
*地点：滨州市黄河四路渤海七路颐园广场
*出席的贵宾及工作人员：
1、行业及东风LV的公司领导
2、代理销售公司的领导和工作人员
3、媒体
4、客户
5、同行
*报纸：日报、晚报、快报等
*电视：电视台、卫视等
*广播电台：广播电台、广播电台等
会场布置明细：
*舞台、地毯、鲜花（花篮）、背景画
*音响、话筒、调音师、摄影师、礼花、肩带、
*奖品或小礼品、彩色气泡和丝带
*喷绘：（内容现定）
*礼仪8名、主持1名、车模2名、演职人员若干名
*X展架等
六、工作内容
*舞台搭建、演艺演出
*现场布置效果图
*户外喷绘
*活动背景
*X展架
*活动策划案
*活动现场布置
*现场活动执行
七、效果评估
*在这一系列的活动过后，将后给东风LV汽车销售带来质的飞跃。市场对东风LV汽车有了明确的认识和印象。
*势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立东风LV汽车品牌形象和传播品牌形象起到了巨大的作用。
*东风LV汽车的全新设计和理念，势必会影响和吸引大批的东风LV汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造有一个销售奇迹！
八、费用明细
*舞台：背景画：户外喷绘：X展架：音响：话筒：
*花篮：小礼品：彩色气泡、丝带：
*调音师：摄影师：车模2名：主持1名：礼仪8名：
歌手：舞蹈：模特：戏曲：等
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新车上市推介会活动新闻策划方案
每当企业有新的产品上市必然需要进行一番推广，汽车行业也是一样，新车上市了要让大家知道新研发的新产品的诞生，了解新产品，促进新产品的扩大销售。在汽车行业里怎么迅速有效让大家了解新车的上市，那必然少不了网络新闻的推广，那新车上市的新闻策划怎么做呢？这就接下来要探讨的问题。
产品卖点宣传
“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，这是汽车行业对上市新车核心诉求在软文传播中的进一步诠译。也就是说任何产品的终极目的 都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。要充分了解产品特性，产品核心卖点的传播要系统化，要能在消费者心中留下深刻印象。因此，找出新车核心卖点并长期有计划、有步骤的进行宣传，力争做到系统化。
产品促销多样化
汽车软文中，除了长期系统的宣传新车的卖点外，还要不断的给消费者灌输有价值的新车促销信息，刺激他们的购买欲望。好的促销形式要常用常新，不断寻求新的好的促销手段来迎合消费者胃口。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配，这些都是新车上市成功做促销重要方面，统筹兼顾这些方面新闻软文才显的有杀伤力。因此必须根据汽车行业促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入，确保促销多样化。
产品炒作造势要真实化
宣传新车产品，一定要写出产品的波澜来，平平庸庸的做软文宣传而不适时“炒作”一把，火是不旺的。造势不是造假，造势也要真实化。只要基本忠于事实，不歪曲不扭曲就好。开发一个新项目、研发一种新产品，或者开业志庆、落成典礼，先是广告宣传、软文评论，紧跟着新闻发布、产品推介等等。炒得铺天盖地，沸沸扬扬才好。广告战术的张扬，声势浩大是手段，目的只有一个那就是成功宣传新产品。既想炒作，又要造势，必需讲究规模氛围、追求轰动效应。汽车软文宣传要远离“炒法渐欲迷人眼，造势正好谋己利”的思想，做秀切忌与弄假盛行！
产品推广要工程化
新产品汽车软文宣传的另一个重点是突出产品后期服务、规范化。开展的服务营销活动其最终目的是为企业创造一批忠诚的顾客。一批忠诚的顾客对企业来说意味着一部 分稳定的顾客来源，他们除了本身给企业提供了一定的利润保证外，还是企业最佳的口碑宣传者，而对于服务性企业来说，拥有一批忠诚的顾客，更重要的作用是在 一定程度上保证企业的市场和经营的稳定，避免经常性出现由于顾客量过少，企业产品和生产力不能累积贮存而导致的企业设施设备、劳动力价值的永久性损耗的威胁，增加获利能力，减少经营风险。服务是汽车行业宣传标榜的重要内容，如果产品新闻大力宣扬了产品后期服务的优越性，那么在实际行动中就要努力践行，借此赢得消费者口碑。
新车上市推介会活动新闻策划方案：
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江淮轿车新车上市发布会暨
**商业大厦2011年“3·8妇女节”活动策划方案
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目录
项目背景
活动目的
活动重点
活动方案
场景布置
工作内容
效果评估
一、项目背景
永顺汽车销售有限公司在继和悦2011款汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车——江淮悦悦，通过永顺汽车销售有限公司在**地区的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了永顺汽车销售有限公司的理想与抱负。
**商业大厦，是一座集购物、休闲、娱乐为一体的现代化大型综合商厦，营业面积2.2万平方米，商厦以“一流的环境、一流的商品、一流的服务”为宗旨，公司多次荣获“全国精神文明建设工作先进单位”、“全国用户满意服务单位”、“全国百城万店无假货活动先进单位”、“中国商业名牌企业”、自治区“诚信单位等荣誉称号，并被列为**市旅游定点购物商场。
二、活动目的
■鉴于**市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借如今人们向往的轻松心理，推崇个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验轻松的购物心情。
■借助江淮悦悦“品质潮流车”的时尚概念炒作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——悦悦汽车，与五星商业大厦年轻·时尚的品牌形象，进一步提高产品的时尚概念。■通过新产品的个性外型和独特功能，提高年轻·时尚的概念炒作，促进销售力。■通过活动拉近消费者与车的距离，提高永顺销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输**商业大厦“开拓创新，追求卓越”的企业文化。传输永顺汽车 “全情唯您”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
■针对绩效：通过现场活动的拉动，提升客户在**商业大厦购物的趣味性，提升江淮轿车品牌知名度，达到双赢的效果。
四、活动方案
■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
A、开幕仪式：
■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
■劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。
■新车上市剪彩仪式——邀请**商业大厦领导与永顺公司领导共同为新车剪彩。■领导致辞B、亮车仪式：
■由主持人宣布新车亮相。
■新车揭幕亮相，邀请**商业大厦领导与永顺公司领导共同为新车揭开红盖头。
■车模走秀：车模一男一女，新车揭幕后，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出悦悦车的时尚感，个性化。
C、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）
首先介绍外型（内容略）
再次介绍功能（内容略）
D、现场互动游戏：（参见附件）
E、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受悦悦小汽车的时尚魅力，或仔细体会下悦悦小汽车的内在功能。
F、冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对悦悦小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。G、礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置
■主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市”
■现场布置风格：简洁大方，轻松、有活力的感觉；
色调以中国红为主
风格轻松、时尚、舒适为主
■时间：2011年2月24日——2月27日（活动2月26日晚上20：00—21：00 ）■地点：**商业大厦侧门
■出席的贵宾及工作人员：
1、**公司领导
2、**公司领导
3、媒体
4、客户
5、同行
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新车上市推介会活动新闻策划方案
通过网络发布新闻稿是企业用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻稿发布在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，能创造极佳传播效能。
新车上市怎样发布新闻呢？可以通过美基营销的新闻发稿系统，百度搜索美基营销，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可要求工作人员为您发布，费用较低且新闻链接永久有效。
新闻策划要点
做好新闻策划，利用事实制造新闻，并让每一条新闻都能在稿件中发挥它最大的作用，并能借助时事热点、热门话题进行自主传播。不论是在平媒还是在网媒上发布，都要写符合媒体需求和读者喜欢的新闻稿件。这就需要在稿件的标题要精心制作、谋篇布局要能吸引读者、内容要图文并茂并淡化广告色彩，不能成为读者一眼就看成是广告软文产生望而却步的心理。
撰稿及发稿时机掌握
新闻注重实效性，企业进行网络传播发布的新闻稿也是如此，如果不能及时传播，新闻就失去了本有的价值。如一件重大事件发生之前，就可以发布预热稿件，告知将在何时、何地发生重大事件，引起媒体注意；事件发生时发具有现场感的新闻稿件，媒体的关注度达到最高；结束后就发总结性的综述稿件。另外，在网络传播过程中，发稿要有章可循，讲究策略，在传播周期中先后发布的稿件要有一定的关联和逻辑顺序，不能杂乱无章、重复拖沓，从而影响自身的传播效果。
新闻稿发布选择
综观各大门户网站在企业新闻稿件发布情况，平面媒体刊载过的新闻稿件在网络上的转载率依然居高不下。企业新闻稿件的发布要考虑稿件的类型与网站的属性。网络媒体有其固有的特点，分类也有很多种。选择大型的门户网站有力与传播，且还能被无数小型网站所转载。要使稿件达到最优的传播效果，就要根据稿件的类型选择最合适的网站进行发布。
推荐第8篇：新车上市发布会活动策划方案1
新车上市发布会活动策划方案
xxxx汽车上市活动策划简案
目录
项目背景
活动目的
活动重点
活动方案
场景布置
工作内容
效果评估
一、项目背景
xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者 体验夏日的轻松心情。■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概 念。
■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车 “非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动方案
■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
A、开幕仪式： ■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。
■领导发表讲话。
B、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。
C、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）
首先介绍外型（内容略）
再次介绍功能（内容略）
D、人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现XXXX小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：
■游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开XXXX小汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多 少获取奖项：到最后评出
一、
二、三等，三个奖项
■游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金1000元（或10天内购买XXXX小汽车者打9.6折优惠）；二等奖 奖现金600元（或10天内购买XXXX小汽车者打9.7折优惠）；三等奖奖现金300元（或10天内购买XXXX小汽车者打9.8折 优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
E、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。
F、冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
G、礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置
■主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市”■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
色调以骐达汽车主力色为主
风格轻松、时尚、舒适为主
■时间：2005年8月13日晚上15：00—16：30
■地点：xxxxxxxx汽车广场G区1号——xxxxxxxx专营厅
■出席的贵宾及工作人员：
1、行业及xxxx公司领导
2、代理销售公司领导
3、媒体
4、客户
5、同行
■报纸：@@都市报、@@晚报、@@快报、@@日报等
■电视：省有线电视台、省卫视、市电视台
■网络：
■广播电台：省广播电台、市广播电台等
■会场布置详注：
■地毯、鲜花2（篮）、
■主席台1（张）、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
■奖品或小礼品
■气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张）
■盆景4（盆）、柳絮
■喷绘： “炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽 车隆重上市”■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯
■桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果
■礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）
■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
■阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花
六、工作内容
现在布置效果图
户外喷绘一至三幅
活动背景1个
X展架、易拉宝设计2款
活动策划案
活动现场布置
现场活动执行
七、效果评估
■在这一系列的活动过后，将会给xxxxxxxx汽车销售带来质的飞跃。市场对xxxx汽车有了明确的认识和印
象！
■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xxxxxxxx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
■xxxx汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的xxxxxxxx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
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推荐第9篇：新车上市发布会活动策划方案1
新车上市发布会活动策划方案
一、项目背景
xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车 “非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动方案
■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
A、开幕仪式：
■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始
■激烈的劲舞
■领导发表讲话
B、亮车仪式：
■由主持人宣布新车登场
XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，
以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。
C、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）
首先介绍外型（内容略）
再次介绍功能（内容略）
五、场景布置
■主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市”■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
■时间：
■地点
■出席的贵宾及工作人员
1、行业及xxxx公司领导
2、代理销售公司领导
3、媒体
4、客户
5、同行
■报纸：@@都市报、@@晚报、@@快报、@@日报等
■电视：省有线电视台、省卫视、市电视台
■网络：
■广播电台：省广播电台、市广播电台等
■会场布置详注：
■地毯、鲜花2（篮）、
■主席台1（张）、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
■气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张）
■盆景4（盆）、柳絮
■喷绘： “炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽 车隆重上市”■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯
■桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果
■礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）
■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
■阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花
六、工作内容
现在布置效果图 户外喷绘一至三幅 活动背景1个 X展架、易拉宝设计2款 活动策划案 活动现场布置 现场活动执行
七、效果评估
■在这一系列的活动过后，将会给xxxxxxxx汽车销售带来质的飞跃。市场对xxxx汽车有了明确的认识和印象！
■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xxxxxxxx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．■xxxx汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的xxxxxxxx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
推荐第10篇：新车上市方案
新车上市发布会活动策划方案
一、活动背景
xxxx汽车销售有限公司将推出一款xxxx汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在XX地区的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的
1.鉴于XX市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
2.借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。
3.通过新产品的个性外型和独特功能，提高xx汽车品牌的知名度，促进销售力。
4.通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。
三、活动重点
1.针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2.针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的理念和产品独特功能，促进
消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3.针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4.针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动内容
营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：
（1）开幕仪式：
1.由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。2.领导发表讲话。
3.激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；舞蹈动人心弦。
（2）亮车仪式：
1.由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
2.车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。
（3）新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。 1.首先介绍外型（内容略）
2.再次介绍功能（内容略）
（4）人与车互动游戏(内容略)：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金X元（或10天内购买XX小汽车者打X折优惠）；二等奖 奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；三等奖奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
（5）活动闭幕：闭幕词—之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。
（6）冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
（7）礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置
现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
色调以XX汽车主力色为主
风格轻松、时尚、舒适为主
●地毯、鲜花2（篮）、
●主席台、电脑割字
●地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
●奖品或小礼品
●气球、拱门、太阳伞、横架（背景画）、台布
●喷绘： xxxx汽车隆重上市”
●红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯
●桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果
●礼仪小姐，主持人，服务生，车模，司机，劲舞演员、糕点师
●X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
六、前期准备
1）时间：XX年X月X日 2）地点：XX汽车4S店展厅
3)邀请出席的人员：
1、行业及xxxx公司领导
2、代理销售公司领导
3、客户
4、汽车同行
5、媒体（报纸：XX晚报、XX晚报等
电视：XX市电视台
广播电台：XX市广播电台
网络：XX汽车网、XX汽车网、XX网、XX网等）
七、效果评估
●在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象！
●势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
●xx汽车xx理念更加深入人心，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
第11篇：某年新车上市活动方案
XX年新车上市活动方案精选
一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!
篇1
(一)活动目的:
1、树立某企业品牌:将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务:传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手:通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。
4、产生良好的社会效应:通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。
(二)活动重点:
1、针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介:要求了解消费者的心理需求，传输某汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
(二)活动地点:
重庆市某某汽车销售服务有限公司销售展厅。
(三)活动方式:
1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。
2、展示静态车辆，展厅销售人员介绍各种车辆的功能。
3、举办开业庆典仪式,正式向社会各界推出该企业新车。
4、举办新车答谢交流宴会。
二、目标分析
1、总目标:举办开业庆典仪式，向社会各界推出新车，展示车辆，同时介绍各种车辆的功能，以及各种经验(销售、服务)、思想等的交流。
2、行动目标
8:00-8:30:检查仪容仪表，全体员工把展示车擦干净，准备名片，男员工:深色西裤+白衬衫+皮鞋+工牌，不能留长发、胡须;女员工:西裙+白衬衫+皮鞋+工牌，化淡妆;
8:30
第12篇：新车上市方案活动流程方案
文章标题：新车上市方案活动流程方案
**海域20
5、海域305新车上市方案活动流程
2005年9月23日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋
友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟）9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟）9点45分，现场发放小礼品。9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。媒体记者、相关领导、宣传活动内容由**汽车经销商安排。
《新车上市方案活动流程方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读新车上市方案活动流程方案。
第13篇：新车上市方案活动流程方案
活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）
8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）
8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）
9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟）
9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）
9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）
9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）
9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）
9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）
9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟）
9点45分，现场发放小礼品。
9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。
10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）
10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）
试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。
11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。
场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。
媒体记者、相关领导、宣传活动内容由**汽车经销商安排。
第14篇：新车上市方案活动流程方案
**海域20
5、海域305新车上市方案活动流程
2005年9月23日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）
活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）
8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）
9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟）
9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）
9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）
9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）
9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）
9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）
9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟）
9点45分，现场发放小礼品。
9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。
10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）
10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）
试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。
11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。
场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。 媒体记者、相关领导、宣传活动内容由**汽车经销商安排。
第15篇：4S店新车上市策划方案
上市活动策划案
一、方案主旨
1、主旨
提高和强化一汽奔腾在大泉州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在泉州地区产生“驾驶奔腾汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对一汽奔腾的强烈关注和参与兴趣，使一汽奔腾品牌更加深入人心。
2、目标
总目标：进一步抑制正在泉州市场花冠EX、中华骏捷、桑塔纳志俊、景程、新宝来、悦动、新凯越、朗逸等奔腾同级车品牌的市场占有率，并抢夺部分市场占有率，并使一汽奔腾稳住泉州市场，进一步提高其品牌地位。
具体目标：主要通过奔腾汽车结合铭模坊模特的风景区采风，展示奔腾汽车的卖点，提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。通过在经销店展厅的才艺表演和T台走秀，以香车美女打动潜在消费者，使在泉州市场培养和形成一批固定的一汽奔腾坚实拥护者。
二、实施时间
二〇〇九年五月十六日
三、活动执行
1、现场布置
★风景区采风：背景布、宣传横幅、POP展架；
★4S店：走秀T台、舞台、音响设备等；
★4S店现场宣传：12条7*0.7米的竖幅从一汽奔腾泉州4S店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为一汽奔腾准备的各种“我心奔腾”B50新车上市活动字样。
2、活动人物
★一汽奔腾泉州4S店，模特20名、节目主持人1名，礼仪小姐4名，才艺表演者若干、特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲、房车导购DM杂志记者1名、摄影协会5~6名、媒体记者若干。
3、活动内容：
★模特丰泽广场、清源山采风暨一汽奔腾汽车展示；
★一汽奔腾泉州4S店模特走秀、现场宣传、中国名模曾玲玲见面会。
4、活动时间流程表
四、资源配置
1、人员配置
★模特人数：20人（由铭模坊聘请）；★化妆师：2人（由铭模坊聘请）；★摄影师：5~6人（由铭模坊聘请）；
★铭模坊工作人员：6人（模特管理、现场组织维持、配合一汽奔腾工作）；
★一汽奔腾工作人员：待定（奔腾展示汽车司机10名、现场宣传人员2至3名、管理人员1名）；
★特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲到现场互动。
2、物资配置风景区采风
★采风展示汽车：10辆（由一汽奔腾提供，贴车标、负责接送模特）；★模特背心：20件（印上模特大赛和一起奔腾标识）；★宣传背景布：1幅（3米*4米）；★宣传横幅：1条（1米*10米）；
★一汽奔腾现场宣传品：若干（由一汽奔腾提供）；★工作午餐：若干；★矿泉水：5箱；★纸巾：5盒；
★大型遮阳伞：3组。泉州4S店展厅
★演出展台、音响、宣传等设施：若干（由一汽奔腾4S店提供）；★演出光效、音效等：铭模坊与一汽奔腾双方协调；★演出背景音：铭模坊提供；
★饮品：若干。
四、宣传策略
1、活动前宣传策略
目的：通过前期的广告预热和报名信息发布，让社会及各大媒体关注“我心奔腾”B50新车上市，为活动的顺利开展铺路。
★在活动前三天开始，在泉州各大网站（房车导购网、小鱼社区、泉州论坛等）对此次活动进行宣传；
★一汽奔腾4S店以邀请函形式对客户进行邀请。
2、活动中宣传策略
目的：通过一系列宣传运作，将“我心奔腾”B50新车上市推向高潮。★在5月16日模特采风当日，在活动现场展示宣传横幅、发放一汽奔腾精美宣传单、工作人员现场讲解等；
★模特围绕奔腾汽车进行展示，极大的增加关注度；
★邀请摄影爱好者进行同期拍摄；
★国际旅游小姐中国区最高贵小姐曾玲玲与现场观众互动；★在4S店展厅，香车美女相结合对奔腾汽车进行展示。
3、活动后媒体策略
目的：通过各种宣传手段再配合现场活动，将“我心奔腾”B50新车上市再次推向高潮。
★泉州本土主流媒体对这场活动进行软文报道（附带模特与汽车的照片）；
★在各大网站对此次活动进行宣传，并对系列活动下一场进行预热；
五、费用预算
备注：
一汽奔腾在后续媒体宣传中需对中国名模曾玲玲到到场加以报道；特邀福建经济台《闽南车市》栏目记者2名随行采风，并在栏目中对此次报道1分钟以上，其感谢费由一汽奔腾支付。
第16篇：丰田雷凌新车上市发布会活动策划方案
广汽丰田雷凌新车上市发布会活动策划方案
一、活动背景
在汉中举行广汽丰田雷凌上市发布会，面向全市媒体和客户群体传递产品亮点及价格信息。
广泛传播丰田雷凌上市信息，提升知名度。
雷凌造型创新、前卫、大气，极具辨识度，令人耳目一新、为之惊艳
二、活动主题
“XXXXX”（与厂家上市发布会的主题相同）
三、活动目的
1、鉴于汉中市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
2、通过新产品的个性外型和独特功能，提高广汽丰田汽车品牌的知名度，促进销售力。
3、通过活动拉近消费者与车的距离，提高汉中家宜汽车销售服务有限公司的品牌形象。
四、活动重点
1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输广汽丰田雷凌的理念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
五、活动内容
营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之
感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：
（1）开幕仪式：
1、激情水鼓——开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；水鼓动人心弦。
2、由主持人致开幕辞，并宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
3、领导发表讲话。
（2）亮车仪式：
1、由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，随着强劲的汽车马达轰鸣声的音乐响起，一道蓝光瞬时出现，丰田雷凌新车顺着蓝色光道从侧方缓缓驶来，新车侧身停放在舞台正前方，车开到之处两边烟花由地喷起，同时车道的上空飘满彩色气泡，新车正式正式亮相，整个过程舞台LED大屏播放雷凌宣传短片。
2、车模走秀：车模2名，车到主席台旁停定后，然后同时打开车门，车模从车里出来，以车模的艺术走秀，突出丰田雷凌汽车的时尚感，个性化。
（3）新车介绍：由4S店人员介绍新车的外观和性能。 （4）活动内容：根据经销商制定的相关优惠活动
（5）人与车互动游戏(内容略)：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
游戏奖项：可由经销商制定
（6）活动闭幕：闭幕词—之后主持人宣布大家入坐或到车里感受丰田雷凌车型的非常空间，或仔细体会下车型的内在功能。
（7）观影活动：上市会结束后，主持人通知邀约意向客户到6楼万达影院进行免费观影活动，主持人随即进入观影现场，组织雷凌现场推介互动活动。
六、活动流程
活动前一天广告公司进入场地布置现场
活动当天：
09 ：00 甲方到达现场做检查，确保活动正常举行
09 ：30 现场LED大屏开始不间断播放雷凌宣传短片，车辆静态展示
12 ：00 活动正式开始，开场劲舞表演 12 ：05 主持人开始组织推介会活动介绍 12 ：10 男歌手表演
12 ：15 销售人员全面介绍雷凌汽车 12 ：25 热舞表演
12 ：30 主持人现场互动环节 12 ：40 女歌手表演
12 ：45 主持人现场互动，宣传夜间免费观影活动
13 ：00 现场LED大屏开始不间断播放雷凌宣传短片，车辆静态展示
19 ：10 开场水鼓表演
19 ：15 主持人致开场词并邀请汉中家宜汽车销售服务有限公司相关人员讲话并宣布新车上市发布会正式开幕。（与此时燃放冷焰火） 19 ：25 新车亮车揭幕仪式。 19 ：35 车模走秀
19 ：40 4S店工作人员介绍新车情况 19 ：50 动感小提琴表演
19 ：55 汽车知识有奖问答。（主持人）（目的：活跃展览会场气氛，增加观众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集活动人气。）
20 ：05 男歌手表演串烧
20 ：10 现场互动，宣传免费观影活动 20 ：20 特邀嘉宾，人蛇秀。
20 ：25 汽车知识有奖问答。（主持人）
20 ：35 现代热舞
20 ：40 汽车知识有奖问答。（主持人）
20 ：50 女歌手表演
20 ：55 汽车知识有奖问答。（主持人） 21 ：00 结束舞蹈
主持人宣布活动结束
七、前期准备
1、活动所需全部物料准备
2、活动现场物料和演职人员的准备
3、邀请出席的人员：
（1）行业及公司领导
（2）代理销售公司领导
（3）客户
（4）汽车同行
（5）媒体
八、效果评估
●在这一系列的活动过后，将会给丰田雷凌汽车销售带来质的飞跃。市场对广汽丰田汽车有了更明确的认识和印象！
●成为社会和媒体关注的焦点．更好的树立广汽丰田汽车品牌形象和传播品牌形象。
●让广汽丰田汽车的理念更加深入人心，力争影响和吸引大批的潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量。
汉中中鼎广告文化传媒有限公司
2014年7月19日
第17篇：一汽大众新车上市推广方案
VW-上海大众途观新车上市活动策划1216-371 设置
本文由apple1955贡献
pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 “ 驰骋天地 驾驭未来” 上海大众途观2011新款上市活动整合策划方案 2010年12月 1/66 本案定位及目的
• • 本案定位：以Tiguan途观上市为契机,充分结合合肥本土市场特征,创意整合大众活动与地区 营销活动.务求Tiguan途观合肥上市活动在品牌层面 ,市场层面均取得优质回报。 本案目的：充份利用Tiguan全国首发上市期间史无前例的品牌公关和广告资源，结合合肥地 区特点，个性化、差异化地开展Tiguan途观上市活动，放大Tiguan上市在合肥地区的影响力 和消费关注度。形成消费期待，发掘意向客户,提升来店率，力促Tiguan途观上市热卖! “个性化”指结合合肥本土市场特征,相对总部宣传模式、宣传渠道的个性化, “差异化”指在总部素材的基础上提炼更适合本地消费者途观核心卖点,形成与竞争对手 卖点的差异化; • • 2/66 活动概述--活动内容：“7个1”工程
要求项目 •“1”个上市活动 •“1”个媒体/大宗客户试驾活动 执行项目 “驰骋途观 驾驭未来” Tiguan途观（合肥）上市派对暨 （合肥电视台开播周年庆典） “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会 时间 2011.X.xx 2011X.Xx 地点 合肥电视台 紫蓬湾风景区 参见
•至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾 活动 至少每月“1”个主题的店头活动及至少 “1”次户外静态展示活动
“驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观意向客户PK试驾会 2011。x(三场) x月中旬(三场) 沪宁高速
驰骋途观 驾驭未来－－Tiguan途观合肥上市 “驰骋途观 年年开新”购车活动 “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&NSDA安全科技体 验营 全周期信息传播（三个阶段） 2011.X。xx 各专营店 各专营店 商业中心\\CBD •至少每周发布“1”篇软文
•“1”波精准有效的广告投放 至少执行“1”次一对一直复营销项目 线上传播 ＤＭ＼彩信数据库营销 驾驶“性格测试”&店头试乘试驾活动 3/66 整合营销活动要素 多样营销活动 上市发布会
广播、报纸、网络、分众 媒体硬广 促进来店 提高成交
PK试乘试驾会 城市巡展 安全体验营 公关传播 互动专题 意向信息收集 专营店陈列 营销工具使用 店头试驾 4/66 对什么人说 ？ 5/66 合肥地区意向客户构成
• • • • 上海大众保有车主置换（老三样客户）； 上海大众保有车主推荐的客户； Tiguan途观及其他竞争品牌级别车型意向购买者； 其他品牌级别车型车主（具备升级意向）； ｝
增、换购车用户占75％－85％ 6/66 目标客户特征
实际销售客户群 性别 年龄 婚姻家庭 教育程度 家庭年收 生活地点 职业 用途 男：70％女：30％ 27－43岁 80%已婚 有小孩 80%具有大学以上学历 30万元以上 经济发达充满商机都市 外企经理 私营业主 商务 上下班 休闲 聚会 7/66 他们会在哪里出现？
• • • • • • • • 在路上（车里） 中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼） 中高档居住社区 加油站、停车场、洗车点 中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所） 银行、证券公司等金融理财机构 车友俱乐部、自驾游俱乐部 4S店 8/66 如何精准告知他们？
• • • • • • • • • • • 中国移动短信、彩信、邮政DM、定向直投（数据库营销－－针对“06－09年老三样用户”、上海大 众保有客户） 广播媒体(建议FM90.8安徽交通广播、FM89.5合肥交通台） 网络媒体（合肥论坛、电信宽带直投、浮动式SEO等） 写字楼、高档社区电梯液晶显示屏、电梯广告（分众传媒） 车身广告(建议选择上海大众保有客户车后窗发布\\网格单透贴) 精品DM杂志 加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌 银行VIP客户短信平台、信用卡对账单 中国移动“汽车资讯”彩信订户、高档商场、健身会馆VIP客户短信平台 汽车俱乐部网站、短信平台 4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等 9/66 DM设计（三折页） 封面 封底 内2 10/66 说什么 ？ 11/66 传播“金字塔” 12/66 概念层面：应中国而生 驱世界而动
“C”代表 “China Standard(中国标准)”－－研发基准 “Central Stream(中坚主流)”－－市场定位 “Riding Comfort（舒适享受驾乘乐趣）”－－研发理念 13/66 概念传播要点
• • • Tiguan途观广州车展受热捧 C派新主流将引领车市潮流
从中国首发到中国出发，Tiguan途观从“从中国出发，走向世界” 何为主流？Tiguan途观开启C派新主流时代 14/66 Tiguan途观 PASSAT新领驭 LAVIDA朗逸 PASSAT领驭 15/66 品牌层面：品牌历史与荣誉 品牌传播要点
• • • 传奇品牌Tiguan途观 “途观”的光荣与梦想 SUV Tiguan途观：传承与超越 16/66 上海大众车的历史演变 PASSAT领驭 LAVIDA朗逸 PASSAT新领驭 Tiguan途观 17/66 产品层面：USP 市场优势 技术亮点 18/66 产品核心卖点传播策略
• 依据《Tiguan途观营销指南》，提炼出针对合肥地区目标客户所关注的“核心优势及亮 点”，加强传播力度。（重点是突出看得见、摸得着、感受得到的亮点。如增加了轴距， 合理设计后排乘客的腿部空间明显增加,途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连 为一体，创造出无限延伸的视觉张力 ） • 针对不同媒体特性，度身定制“差异化”“个性化”的传播方式及手段。 （电台竞猜互动专题；报纸试驾报告、预售活动互动；网络对比测试、“小道消息”） • • • 利用网络媒体，加强竞品对比评测信息传播。 利用店头宣传展板、DM，在销售终端、试驾现场加强“竞品对比”信息传播 注重细节，在Tiguan途观专区设置等离子电视，配合表现内部构造 19/66 传播参考素材、关键词 关键词
总体描述 品牌理念 品牌定位 市场定位 研发理念 中国标准 中国出发 简洁纯粹，被赋予理性、逻辑性与功能化 阐 释
Tiguan途观是第一款延续纯正德国血统的同时，立足中国审美理念的设计语言和造型风格的汽车 所谓“途观”，就是 “稳中求进，不断超越”。 以上海大众全球最先进的轿车为基础，汇聚上海大众全球先进技术精心打造而成。Tiguan途观也因此 获得了在平台技术上超越同级别竞争车型的资本。 “C”代表“China Standard(中国标准)”、“Central Stream(中坚主流)”、“Riding Comfort（舒 适享受驾乘乐趣）”，分别表示它的研发基准、市场定位和研发理念。 Tiguan途观以革新的精神，深入洞察中国消费者独特的审美文化和消费习惯，突破欧系车与日系车的 固有界限，在更高的技术层面上将两者的优势进行有机融合，实现了安全操控与精致舒适的完美统 一。 “途观”是为中国消费者所开发的更高端车型，其无论在外观设计还是在内饰配置方面都有了很大的 提升。这两个系列形成了一定的品牌差异，显示了上海大众决心开拓高端市场，矢志给消费者带来与 众不同豪华体验的强烈意愿。 1.操控性以迈腾为目标并全面超越。 2.舒适性向英菲尼迪看齐 3.安全性达到最高标准。 大众旗舰 C派新主流轿车
根植VW造型设计DNA（舒适享受驾乘 乐趣） 车型系列 Tiguan途观
重要技术 卖点 融德系车之长，操控、舒适、安全 是它的三大特色 20/66 怎么说（做） ？ 21/66 Tiguan途观合肥上市活动总体规划
节点目的 x月－x月xx日（预热期） 媒体专题炒作 意向客户信息收集
电台：预售、上市会投放 线上传播 上市期全方位、立体广告投放 强化期全方位、立体广告投放
x月xx－x月xx日（上市期） 合肥上市发布 提升意向客户质量 x月xx日－x月（强化期） 试乘试驾、巡展、现场售车等 促进定车 网络：预售上市会投放
电台报纸专题：C概念、品牌荣誉、产品优势 以全国上市发布会为引爆点， 互动：竞猜更精彩 巧夺NO.1Tiguan途观 配合合肥上市立体展开、突出“卖点”传播 网络：竞品评测专题，“小道消息” 合肥上市会 公关传播
结合强化期系列活动立体展开 试驾体验深度报道、热卖报道 Tiguan途观城市巡展、体验营 媒体试驾会
线下活动 售车活动“驰骋途观 年年开新” 售车活动“2011位忠诚车主奖励计划” 专营店 1）店头布置准备 2）挖掘意向客户； 3）挽留意向客户；4）PK竞品对比展板 Tiguan途观意向客户试乘试驾会
直复营销： 展开意向客户捕获活动： 保持与意向客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾） 1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车；3）其它数据来源 1）电话邀约；2）短信邀约；3）DM/EDM邀约 22/66 公关传播活动 23/66 公关传播活动－预热期 • “竞猜更精彩 • •
巧夺NO.1Tiguan途观” 媒体互动活动
活动时间：2011年x月－x.xx日 活动目的：吸引目标客户 关注、收集意向客户信息；促进定单；
• 活动内容
1、在电台、报纸设置互动专题，设置短信、电话平台，展开Tiguan途观价格,产品知识等竞猜 互动活动；
2、参与活动，即可获赠“Tiguan途观合肥上市会”入场券；
3、上市会现场，预交定金，即有可能在上市会现场赢取“合肥首台Tiguan途观”提车荣誉。24/66 公关传播活动－上市期
• • • • 传播要点： 上市期Tiguan途观“价格”解密分析信息传播 Tiguan途观（合肥）上市会活动预告 传播时间：2011年x月xx－x月xx日
• 传播目的：吸引目标客户关注、提升来店率；促进定单； • 传播主题
1、Tiguan途观惊爆价格入市、同级级车市面临洗牌
2、合肥首台Tiguan途观花落谁家？上市会现场揭晓 25/66 公关传播活动－强化期
• • • • 传播要点 Tiguan途观“媒体”试乘试驾体验报道 Tiguan途观“意向客户”“专业人士”试乘试驾体验报道 传播时间：2011年x月xx－x月
• 传播目的：吸引目标客户关注、提升来店率；促进定单； • 传播主题
1、“驰骋途观 驰骋未来”Tiguan途观试驾体验
2、“鱼与熊掌兼得”－－试驾Tiguan途观有感 26/66 全周期信息传播（三个阶段） 时间
x.－x.xx （预热期） 主要传播内容
1、Tiguan途观的定位、策略、目标，形成一轮炒作高潮；
2、大众 途观品牌
3、Tiguan途观参数、USP新闻稿连续露出；
4、“竞猜更精彩 巧夺NO.1Tiguan途观”活动
1、Tiguan途观合肥上市会；
2、Tiguan途观店头预展；
3、Tiguan途观“价格”解密分析传播
1、媒体试乘试驾体验、报告；
2、意向客户、专业人士试乘试驾预告及体验报告
3、购车活动 x.xx－x.xx （上市期） x.xx－x.（强化期） 27/66 线下活动 28/66 线下活动一
• • • 活动主题－－－ “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观合肥撼世登场 活动目的－－－市场造势，吸引目标客户关注，促进意向客户定车。 活动内容： 驰骋途观 ，驾驭未来。 Tiguan途观，全球首发，撼世登场 新车预定现已火热开展中， 详情洽(XX)大众专营店 29/66 电台广播稿(15‟)
驰骋途观 ，驾驭未来。 Tiguan途观，全球首发，撼世登场 新车预定现已火热开展中， 详情洽(XX)大众专营店 30/66 线下活动二
• 活动主题－－－ “2011位忠诚车主奖励计划” “驰骋途观 年年开新”二手车活动 • 活动目的－－－促进上海大众保有客户增购＼换购Tiguan途观 • 活动内容
1、活动时间：2011年x月xx日－x月xx日
2、活动期间，上海大众车主本人及直系亲属在x月xx日前置换或增购都可以享受三万 公里累积免费保养，即在x月xx日前下订单并不退订的上海大众车主，如果他选用 增购方式购买Tiguan途观就可以获得三万公里累积免费保养；如他选用置换方式 购买Tiguan途观除获得三万公里累积免费保养以外，还可以享受“驰骋途观，年年 开新”的优惠。 ３.“驰骋途观 年年开新”购车车活动.参照厂家活动内容开展 31/66 线下活动三
• 活动主题－－－ “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&体验营 • 活动目的－－－提升Tiguan途观曝光率，吸引目标客户群体关注，提升来店率。 • 活动内容
1、展示时间：2011年x月x-x.x月
2、展示地点：购物中心（CBD)\\
3、活动内容：静态展示，试乘试驾、车型推荐、活动介绍，高雅音乐演奏助兴。32/66 线下活动四
• 活动主题－－－ “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会 “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观意向客户试驾会 • 活动目的－－－有效提升
意向客户质量，促进定车。 • 活动内容
1、媒体试驾时间：2011年x月x日， ２.媒体试驾会主办单位：＜xxxxx＞杂志 ３、意向客户试驾会时间：2011年x月x日－x日（三场）； ４、试驾地点：合肥东郊风景区－沪宁高速 33/66 线下活动四
活动策略
1、场次设置 x月xx日 媒体及大宗客户试驾， 三场安排三家专营店分别举办； x月xx日－x日
2、活动对象 合肥地区主流媒体，Tiguan途观意向客户、上海大众老用户．
3、主要内容 Tiguan途观深度试乘试驾 新车试驾注意事项及新车保养知识的讲解 抽奖环节
4、仅在媒体试驾现场安排竞品车型（如xxx、xxx），同场PK试驾，合理安排对比 项目，凸显Tiguan途观引领同级的核心亮点与优势。
5、适当邀请老大众用户参与活动，现身说“车”。以口碑传播的方式宣传； 34/66 线下活动四
活动策略
6、活动现场布置设置帐篷，
7、现场设置大屏幕、展板，进行Tiguan途观技术讲解、竞品对比
8、系列营销活动政策介绍
9、礼品，抽奖等助兴活动 35/66 线下活动五
• • • • • 活动主题： 驾驶“性格测试”&店头试乘试驾活动 活动目的：吸引目标客户到店，提升意向客户质量，促进定单。 活动时间：x月xx日－x月 活动地点：各专营店店头 活动策略
1、一对一直复营销：邀约Tiguan途观意向客户，保有客户参与。
2、加强体验式营销，促进销售
3、利用测试表格，引导消费者试驾
4、通过图形对比，体现Tiguan途观全方位优势 36/66 37/66 线上传播 38/66 线上传播媒体选择
• • • • • 报纸媒体：《合肥晚报》、《安徽商报》、《新安晚报》 电台：合肥交通台89.5、安徽音乐调频90.8 电视台：合肥电视台频道 分众媒体：邮政DM直邮、中国移动短信定向直投、中国移动《12580生活指南》 网络媒体：合肥论坛、网站直观 39/66 媒体排期总体规划 节点、目的
广播电台 电视台 合肥晚报 安徽商报 新安晚报 网络 时间 时间 合肥论坛、车世界、车天地 中国邮政DM定向直投 （ 时间） 中国移动短信、彩信汽车资讯订户定向直投 （时间） 中国移动 《12580生活指南》 （时间）
x月－x月xx日（预热期） 媒体专题炒作 意向客户信息收集 x月xx－x月xx日（上市期） 合肥上市发布 提升意向客户质量 交通、音乐调频 合肥电视台 时间
x月xx日－x月（强化期） 试乘试驾、巡展、置换等 促进定车 时间 时间
时间 时间 时间 时间 DM 短信直投 40/66 报纸媒体排期
日期 媒体 合肥晚报 安徽商报 新安晚报 安徽商报 合肥晚报 新安晚报 新安晚报 合计 规格（彩色） 1/4黑白 1/4黑白 1/4黑白 价格 9800 9800 9800 备注 软文、（上市会活动） 软文、（上市主题活 动） 软文、（上市主题活动） 软文 （上市会活动） 软文（上市主题活动） 软文（上市主题活动） 软文（试驾会邀约） 1/2黑白 1/2黑白 1/2黑白 20000 20000 19600 1/4彩色 9800 9期 41/66 电台媒体排期
日期 媒体 FM90.8 音乐调频 FM89.5 交通广播 规格 15秒X30次X20天 30„‟ X30次X20天 价格 28820 40000 备注 （周一～周五） 合计 68820 42/66 电视媒体排期 日期 媒体
合肥电视台频道 合肥电视台新闻、城市、生 活等频道 合肥电视台频道 合肥电视台 规格
30秒片花每天播出6次 X7天 上市会新闻报道 3分钟上市会专题 3次后续新闻报道 价格 备注
试乘试驾、巡展等 合计 150000 43/66 其它媒体线上传播
日期 媒体 规格 价格 备注 12天 1万张 合肥6万条，有车用 户 合肥10万册、覆盖合 肥1000家移动营业 厅、全球通贵宾、机 场贵宾厅 合肥论坛、E车
中国邮政DM直邮 中国移动彩信定向直投 中国移动《 12580生活 手册》（汽车版） 汽车讨论版一通
三折页 定向汽车资讯彩信订户 跨版2P 14400 10000 12000 10000 合计 46400 44/66 车身传媒 （建议各专营店自行开展）
极强的针对性：精确细分白领受众，私家车身广告让 广告与用户门当户对。 独特的渗透性：全新的白领生活圈媒体，辐射范围 广，信息到达率的有效保证。 独有的追踪性：对受众主动追踪，动静结合，时刻坚 持信息传递。 独有的人际传播效果：人车相连，口耳相传，受众即 传媒的典范。 独有的互动性：让企业和消费者高效互动，广告附加 值倍增。 单透写真窗贴 45/66 专营店店头物料
以厂家店头布置标准要求为准 46/66 Tiguan途观（合肥）上市PARTY 47/66 “驰骋途观
驾驭未来” Tiguan途观（合肥）上市派对暨 (合肥电视台开播周年仪式) 48/66 亮点
上海大众联袂合肥电视台共同打造Tiguan途观上市派对， “声音放大，档次提升，效果翻番” • 针对合肥地区高端商务、公务人群打造的高雅、经典、时尚盛宴 • 49/66 合肥电视台合作资源优势
• • • • • 合肥电视台提前一周播出Tiguan途观合肥上市会片花， 每天6次，每晚黄金时段不少于3次、每次30秒。 上市会当晚，合肥电视台将出面邀请合肥地方政府领导、合肥广电集团领导、合肥金融界、财 经界、工商界高管及精英人士作为VIP出席晚会 合肥电视台著名新闻栏目主播主持派对 ；其他知名主持人将作为嘉宾出席派对； 合肥电视台现场录播，并安排在合肥电视台各频道作为新闻播出， 合肥频道将作为上海大众安徽地区媒体战略合作伙伴，对Tiguan途观合肥上市及后续活动作跟 踪报道； 50/66 亮点
• • • 上市派对将邀请举行出演，精心打造经典、高雅、时尚的Tiguan途观上市派对； 上市派对将邀请“中国超级名模”，倾情演绎Tiguan途观绝代风华； 上市派对以“驰骋途观 驾驭未来”为主题，通过高雅的芭蕾舞、古典舞艺术、经典歌 剧、超级模特秀相结合，倾情演绎Tiguan途观高贵典雅的气质，完美阐绎大众汽车经 典。 上市会当晚将抽出合肥第一台Tiguan途观车主，赠送日本豪华旅游。吸引客户、媒体眼 球！ • 51/66 上市会媒体及客户邀约
• • • • • 合肥主流媒体 Tiguan途观意向客户（各专营店负责邀约） 预热期参与媒体“Tiguan途观竞猜”互动专题收集的客户（广告公司负责邀约） 活动公司可代为邀请省、市政府采购中心领导出席上市会 活动公司可代为邀请合肥百盛广场VIP、合肥希尔顿饭店VIP、中国移动VIP、中国民生银行、招商银 行、广东发展银行信用卡VIP、合肥置业地产等机构VIP客户到场 • • 合肥电视台邀请的政府、金融、商业、媒体嘉宾 预计参与人数200－300名 52/66 上市会媒体邀请名单
媒体类 型 序号 1 2 3 电视电 台 4 5 6 7 8 9 10 11 报纸 12 13 14 15 总计：15家媒体，15人 合肥 地区 媒体名称 安徽电视台 安徽交通广播网 安徽音乐台 合肥交通广播电台 合肥音乐广播电台 合肥广电集团 合肥广电集团新闻频道 合肥广电集团文体频道 合肥晚报 安徽日报 安徽商报 安徽市场报 合肥日报 江淮晨报 今报 联系人 职位 联系电话 人数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53/66 1 上市派对时间、场地
时间: 2011年x月xx日（周日） 下午13:30- 16:00 地点: 紫蓬湾风景区 参加人员:上海大众领导/媒体/经销商领导 / 目标消费者（共计约300人) 54/66 目的
Tiguan途观上市派对、试乘试驾启动仪式 新品发布
宣布Tiguan途观合肥上市 Tiguan途观定位及优势传播 新车价格公布 公关造势
核心行业媒体邀请 主流媒体造势 提升产品知名度和美誉度、促进定车 55/66 策略 活动环节的设计 现场氛围的营造
表现产品定位及内涵 “驰骋途观 驾驭未来”概念传递 56/66 PARTY中的红地毯
• 整个PARTY将采用红地毯式的形式，嘉宾进场将在体现大众品牌的 特别背景前让记者及到场嘉宾拍照； PARTY中的冷餐会
• 冷餐会以西餐、红酒、爵士音乐营造经典时尚的PARTY氛围，便于 到场嘉宾，媒体和上海大众厂商人员的交流、沟通.57/66 现场演出（暂定） 58/66 主持人
合肥电视台主持人 韩轶、钱嘉文 59/66 嘉宾 60/66 现场演出 61/66 上市会整体流程 签到 13:30 冷餐会 13:30-14:00 上市派对 14:00-15:00 入场签到 入场签到
冷餐会 冷餐会 宾主交流 宾主交流
产品介绍 产品介绍 揭幕亮相 揭幕亮相 公布价格 公布价格 62/66 时间 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:10 14:10-14:15 14:15-14:20 14:20-14:25 14:25-14:30 14:30-14:35 14:35-14:40 14:40-14:45 14:45-14:50 14:50-14:55 14:55-15:00 15:00-15:10 15:10-15:15 时长 30‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 10‟ 5‟
内容 嘉宾,媒体签到、冷餐会 开场演出 主持人致开场辞,介绍嘉宾 上海大众领导致辞 合肥广电集团领导致辞 演出音乐剧 推介及揭牌仪式 演出芭蕾 Tiguan途观车型视频介绍 揭幕演出经典钢琴弦乐合奏 嘉宾上台为新车揭幕,合影 超级模特秀 领导上台公布新车价格、启动试乘试驾仪 式 抽出首台Tiguan途观用户，颁奖 主持人致结束词;.相关人员 4S店,礼仪 演员 主持人 上海大众领导 广电领导 嘉宾 主持人串词\\DJ\\视频 演员 揭幕嘉宾\\主持人 模特4人 领导\\主持人 车主\\主持人、嘉宾 主持人
备注 暖场音乐 伴奏音乐 上场音乐 上场音乐 上场音乐 伴奏音乐 大屏幕 伴奏音乐 大屏幕VCR播放 伴奏音乐 彩虹机,冷烟火 大屏幕画面 大屏幕、上场音乐 上场音乐 主持人致结束词;.63/66 PARTY效果图 64/66 PARTY邀请函1 封面封底设计 65/66 THANKS 66/66
第18篇：4s店新车上市活动方案某
4s店新车上市活动方案精选XX
4s店新车上市活动方案精选XX
案例提示
XX年4月16日，海南安骅4S店在新一代君越新车上市之际结合时下热门众筹方式，在其展厅做了一期「众筹赢取“全新一代君越”购车基金」抽奖活动，购买众筹份额人数达到675人，售卖份额913份，众筹购车基金款项9130元，现场到店300人左右，直接传播达XX0人次以上。
案例背景
如何通过制造噱头吸引潜在购车客户，如何提升客户到店率并促成新单，如何让客户对安骅4S店保持持续的关注，如何让已购车客户尽量到店做快修保养......这些，都是一直困扰着海南安骅4S店的难题，而此次分享的案例就是基于如下三点解决上述难题的一个尝试：
1、海南安骅4S店市场部周先生介绍，XX年开年之际，其店总黄淑慧就有热切关注众筹概念，也注意到市场上涌现出众多众筹平台，并对各类互联网众筹营销玩法进行了深入研究，以期能借助众筹方式在自家店内发起一次比较好的营销活动。
2、安骅4S店想要宣传推广其O2O商城，让更多客户能够关注到其上传在线上商城里的各类产品，从而实现促进去库存去尾货的目的。
3、XX年3月18日，别克官网预告全新一代君越车上市，循照以往，展厅4S店都会结合新车上市的契机做相应的活动方案。
案例执行
海南安骅黄总直接将其想法传达给市场经理曲先生，由其统筹此次活动的策划执行，曲经理在此基础上召集市场部的其他三个同事并作了初步的分工，其中一位主要负责线下活动的筹划，一位负责礼品的采购及分配、一个负责后台操作及全面的统筹。
当时，安骅市场部的这四位负责人结合车商通SCRM头脑风暴了两个点，一个是通过集客报名来做，因为集客报名可以引导支付，有精准集客及提高到店率的效果。另一个是通过O2O商城，做商城的目的是想让客户也能关注到商城内的产品，从而实现促进去库存的目的。
最终风暴结果是在海南安骅别克微信商城设置虚拟众筹码，用户通过完成线上支付购买到众筹码，而安骅店基于这种方式可以筹集到一份购车基金，再结合展厅活动将购车基金作为一个大奖放入抽奖环节中去。
除了利用从用户众筹得来的购车基金作为此次的噱头福利，他们还额外设置了赠送或者抽取商城相关礼品，如赠送售后工时券、新车精品抵用券等福利，同时充分利用上店内已有的神州专车券等共同组成此次活动的九重大礼!从而达到刺激潜客、盘活基盘客户、促进成交并推广商城等综合目的。
首先，安骅店分析了在新车上市这方面，老客户对此的关注度较之平常会有所提高的现象，推理此次新车噱头会让潜客关注安骅店的概率会高些，所以在设置礼品的时候，会适当权衡售后这块的比重，针对潜客有精品券，针对基盘客户有工时券这些，并且可以集合已有资源如发布会门票、神舟专车充值券等进行综合设置;
其次，因为此次活动同时面对是潜客和基盘，就需要公司售前、售后、客服、市场等全部门之间的协作，并进行目标任务的分解;
最后，此次活动首要是要聚集人气，所以在设定众筹金额及预估人次方面均做了相应的考量。
活动现场
为了吸引客户，并结合使用车商通的功能，礼品多以券类的形式呈现，在设置众筹目标金额的时候也是结合评估了到店人数及影响人数，最终确定的是每人每次以10块钱获得抽奖资格，预设有1000人次参与，即众筹到10000元的全新一代君越购车基金。
如下，即为终版方案大纲：
“万众瞩目，共赢一筹”
赢取“全新一代君越”10000元购车基金
抽奖当天，再享9重大礼：
1、均可获得精美礼品一份;
2、全新一代君越上市发布会门票;
3、到场客户获神州专车100元充值券一张;
4、售后工时代金券200元/新车500元精品抵用券;
5、免费精细洗车一次;
6、抽取车主自驾游名额(价值500元左右)
7、抽取全新一代君越一日使用权
8、将“众筹支付链接”转发朋友圈，邀请朋友爱心助力(集赞)满30，再享大礼一份;
9、抽取全新一代君越10000元购车基金
参与方式：进入海南安骅别克微信商城，购买众筹码，并完成在线支付。每份10元，总量不限。
抽奖方式：活动当天，现场抽奖(需到店亲自投放抽奖券)
其中，1-5中所有礼品客户均可到店领取，
6、
7、9中礼品通过抽取众筹码各抽取一名，8达到集赞要求即可到店领取。
而此次方案的筹划就是在新车发布前一周内完成的。
案例效果追踪
从策划到执行完成，在20天的时间里，共有675人参与，总共众筹份额913份(一人可购买多份)，众筹总额达到9130元，4月20日当天到店客户在300人左右，保守估计，通过爱心助力方式达到直接传播有XX0+人次。
据市场经理曲先生反馈，截至5月底，已有5个人拿着新车500元精品抵用券前来购置新车，而售后工时券代金券也被车主使用了50多张，免费精细洗车也是到场领取的，当场派发了298张，有210位车主回店消费，使用率高达70%。
大奖部分，抽取到自驾游的郑先生已选择参加了安骅店在5月份组织的自驾游活动，抽取全新君越一日使用权的卢先生也在这个特殊的日子里开着新车出去嗨了一天，而抽到购车基金的是安骅店的一位老车主，因尚未将券赠出，暂未将众筹金用掉，值得一提的是，购车基金券的使用期是半年内，也就是说截至10月20日，如果没人拿着基金券来买该款车，这次的众筹活动的成本将再减9130元。
案例节点分析
1、关于抽奖方式的确定。
因为考虑到现场气氛的点燃，所以现场抽奖更想以传统的线下抓取的方式进行，而众筹的抽奖方式多是独特新颖的线上抽奖，如何将这两者结合起来，并且将电脑抽奖引导到线下抽奖，是安骅4S店当时讨论了很久的问题。通过讨论分析，充分利用线上和线下的各自优势，参与者可以线上通过车商通购买众筹码，然后到店线下抽取中奖码的方式进行，即最终确定采用了线上线下相结合的抽奖模式。
2、如何平衡不到场客户心理不平衡等问题。
因为抽奖是现场进行，事先预想有些购买了众筹码的客户是不能到场的，而安骅4S店设置的抽奖模式是到场能抽，不到场不能抽，这就涉及到如何解决不到场客户的心理不平衡的问题。
为了解决这一问题对安骅4S店造成的影响，安骅4S店想到，一方面应尽量想办法提升客户到场率，另一方面是想办法给予不到场客户高于其支付额10元的价值体验，最终综合方案是，部分礼品的设置是线上提供的，比如神舟专车充值券，售后工时代金券，新车抵用券等这些都会在客户购买众筹码的时候就会提供，大礼部分再采用了传统的抽奖方式进行。
3、本次活动礼品设置方面，对外涉及到潜客和基盘客户的两块，对内涉及到市场、销售、售后等不同部门间的权限划分，如何准备礼品以及确定礼品的具体分工发放问题。
一方面，安骅4S店最初的预估众筹份额是1000份，但对外并未明确规定众筹1000份的目标，所以在礼品数量上限这块是没有设置的。相反地，实际的效果可能并未达到1000份，而此次活动属于比较具有创新意义的活动，如果效果不好，不好到什么程度，事先也尚未可知的状态，所以在数量下限的预估方面也是处于一个半拍脑袋的状态，而在活动现场，确实也出现了礼品不够用的状况，最终临时补充的方案是以潜客和基盘都用得着的精品替代。
另一方面，此次的礼品不仅仅涉及到量的问题，还有一个就是种类的问题，当确定好9重大礼用以全方面覆盖潜客和基盘客户，这就涉及到礼品是统一发放还是分解至不同职能部门发放，出于优化用户体验感及综合安骅4S店部门职能权限，最终选择的是将礼品的发放分解至不同职能部门发放。
4、细节问题：券的内容及使用规则并未提前准备好，所以在准备这块的物料时就显得非常仓促。
案例总结
据安骅4S店市场部周先生分析，此次的收获是人气较高、增强了基盘客户与安骅店的粘性，但此次活动最主要的目的是促进订车，即促进潜客转化率，目前看来，活动结果距离这个目标的达成还有很长一段路要走，并且将其原因总结如下：
1、新车上市，潜客对此的关注度并不是很高;
2、平时店内客流原本就不高;
3、销售顾问接待这块的设置维度无法很好地支撑此次活动目的，销售顾问忙着赠送礼品，而不是推售新车。
同时，基于此次活动，也有一些比较好的经验分享给大家：
1、在考虑车主的参与度方面，礼品相对诱人和丰富，其参与度会相对高很多;
2、适度利用车商通SCRM工具，线下活动利用线上工具的集客和宣传会达到很好地效果;
3、综合设置礼品并控制权重，会对后续车主的到店率起到很好地促进作用，即降低客户流失率。
当问到今后是否还会采用众筹思维去做活动时，周先生的回复是肯定的，不久之后极有可能专门针对售后这块做一场众筹，同样是借助车商通SCRM工具去执行。
当然，今后的活动也会从如下两个点去考虑：一是低价众筹金额分成多份礼品的形式去做(众筹做成多个礼品);二是赠送客户的东西会去思考更多玩法。
从这个4S店案例可以看出，当下4S店不是缺乏创意，而是没有发现与互联网结合的美。海南安骅这次新车上市活动在策划、执行、传播以及成本掌控都是非常高效并且新颖。虽然车商通SCRM在背后扮演了互联网基础支撑的角色，但海南安骅的组织和执行能力是本次案例的核心。
第19篇：新车上市发言稿
发 言 稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：
大家上午好！
我是XXXXXXXXXXXXX。
为了感谢广大顾客及外界朋友一直以来对我公司的大力支持与信任，本公司不断地加强服务管理、技术创新与完善，同时，我们迎来了XXXXXXX新车上市发布会。我仅代表XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX对各位的光临表示热烈的欢迎；对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢！
今天，是一个特别的日子，因为有一款大家期待已久的新车即将揭开神秘的面纱，他就是----XXXXXXXXXXXXX。下面由我简单地介绍一下XXXXX：XXXX蕴含浓厚的斯堪的纳维亚设计风格，车身线条灵感来自瑞典海岸线山水相映的美景，以及具有张力的生物动态。豹眼、鲨鱼嘴、鸟翼、水滴的造型，在XXX的车身上被运用地惟妙惟肖，可谓视觉与印象的绝佳融合，既动感又极富个性。 全新沃尔沃XXX装备了大尺寸的全景玻璃车顶，并与前挡风玻璃实现了无缝连接。 此外，车厢内7种主题剧院式极光氛围灯更是独具北欧风情。 而XXX所独具的此类个性又实用的功能配置远不仅于此，科技感十足的主题数字仪表盘，同级别车型中对空间要求对窄的自动泊车系统等，都将陪伴驾乘者轻松开启自在之旅。“XXXX是首款兼具智能和安全的车型，尤其值得一提的是沃尔沃首创的行人安全气囊技术，在欧盟安全法规要求所有汽车制造商都考虑行人安全时，只有沃尔沃汽车应用了这一理念。“同时，新一代城市安全系统与行人侦测系统的共同通融，使得XXX在更高车速拥有了更全面的主动防御能力。通过对事故的前瞻预判，为驾乘者一路保驾护航，提供五星级的守护。大家是不是对我们的这款新车型更加充满期待呢，别着急，等会由我们的工作人员将带大家去体验一下，这款时尚动感的新车型。
我们将会为大家提供贴心的服务，因为我们是XX市唯一一家沃尔沃标准4S店，“XXXXX”是我们的企业理念。我们将为原有的沃尔沃客户及将要成为XXXXXXX客户的消费者提供放心、安心、省心的营销服务，借助沃尔沃XX的上市热潮，我们将会成为XXX市场上具有示范效应的XXX汽车4S店。 希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！
最后祝各位身体健康，万事如意！
谢谢大家！
第20篇：新车上市发言稿
索9上市发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们先生们： 大家上午好！
非常感谢各位能在百忙之中莅临本店关注第九代索纳塔新车上市发布会。首先，我谨代表张家口市泰成达汽车销售服务有限公司，对各位领导及媒体朋友的到来表示最热烈的欢迎，对长期以来关注与支持我们的新老客户朋友表示衷心的感谢！
今天，是一个特别的日子，因为有这样一部车，它经受时间的洗礼，见证变革的力量，并深悟时间深处的不凡，以越己者之势，驭临时代。他，全方位定义新动力高端智能座驾，为时代创新力的激发者而来。一个全新的时代已将开启，速度的界限将再次被颠覆，智能将成为主宰之势，划破时空，历九而新。他就是----第九代索纳塔！
他“有索见”，流体雕塑2.0设计理念，外观大气十足，0.27的超低风阻系数同级别独有。全尺寸全景天窗，六边形前格栅，锐利鹰眼前大灯，双五幅运动轮毂，沿用了北京现代原有的设计风格。转向辅助照明灯的应用更是让第九代索纳塔走在竞品的前端。他“有索享”，4855mm车身长度，2805mm的轴距， T型中控台设计彰显大气，高档。他“有索动”， 1.6T-GDI涡轮增压缸内直喷发动机给第九代索纳塔带来265NM的扭矩与百公里6.9L超低油耗。7速DCT变速器，换挡速度快，且稳定实用，为您带来优异的的驾驶体验。他“有索顾”，第九代索纳塔可以达到最高安全测试级别，非常安全。高刚性车身，高刚性钢板应用达到51%，更可以说前所未有。第九代索纳塔更是采用了7安全气囊，新增了膝部气囊，真正的全方位安全呵护。他“有索感”，第九代索纳塔在功能配置上非常符合“高端智能”的定位，全面超越福特的科技感。ASCC自适应巡航系统，高科技，全自动，智能远近光切换让行车更加安全，BlueLink系统让用车生活简单便捷。Blue Explore可以让人，车，智能手机融为一体。SPAS智能泊车系统充满科技感。智能后备箱，Auto Hold，后车窗电动遮阳帘，使车辆无比豪华，档次感更高。
我们将会为大家提供贴心的服务，我们将消费者提供放心、安心、省心的服务！希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！ 最后祝各位身体健康，万事如意！ 谢谢大家！
