产品招商策划（精选多篇）

发布时间：2022-04-03 15:07:43 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：招商产品上半年活动策划方案

XXX产品OOO年上半年推广方案策划书

OOO年上半年是XXX产品该年宣传推广的最重要阶段，直接影响到当年的销售情况。

YYY公司总结从去年10月份至今，与XXX方面合作磨合经验，并经过一段时间的整理分析考察，特对2010年推广做出如下策划，力图在这段时间内增加产品的曝光率，扩大推广渠道，增加社会认知率。

对推广方案分为3各级别：

绿色方案：指目前已经完成谈判，能够达成目标并按照方案成功实施的方案；黄色方案：指目前达成意向，基本可以达成目标并实施的方案，但在具体实施过程中，可能会有一些细节需要讨论；

红色方案：指对于推广非常重要的，需要大力攻关，没有10分把握，但是YYY此前操作过类似项目的方案。

此次方案仅针对目前可掌控的情况而制定，相信随着推广范围的增加，需求的变化以及因方案实施产生的连锁效应，应该会有更多的临时方案出现。

一、YYY在框架范围内继续提供的免费服务。

1、提供XXX相关设计。

2、提供XXX相关文案。

3、每月提供XXX推广策划方案

4、每月提供XXX相关市场报告。

5、据XXX要求与媒体、渠道进行公关联络。

6、活动组织及相关配套内容。

7、配合某次宣传的发稿等推广事宜。

二、绿色方案

1、博客推广方案

周期：5天（一周工作日）

内容：1）新浪教育版首页新闻链接5天（商讯）。XXX公司的博客，做五个关于XXX的选题。三月份。看五天能不能断开，三月份三天，四月份三天。或者过到五月份、六月份的时候再三天。

2）5天内博客总点击率增加5万。

3）博客回复20-50条

博客的回复不要太傻.我们可以设定答。

置顶位置示意图

费用估算：

1）置顶1700*5=8500元

2）顶贴2500元

合计 11000元

·备选方案：1）博客无缝平移到搜狐博客首页置顶5天、点击5万总

价 20000元（估）

3）新浪商业版置顶 5天点击5万总价 10000元（估）放到四月

份。先商业置顶再经济版。

2月份商定先商业板块3天，经济板块5天。3月份要确定。但是财经类的刘暂时没有给出明确的回复说比较难，但是可以先帮我们定下三天，效果之后再看加多少天。

先把三月份的事情确定下来，还包括解放日报、文汇报。适当的时候抓住事件来策划。还有视频交给刘某人来剪辑，能给家长反复放。

3月份来抓住事件营销。

其他的宣传资料：

1、宣传单页要改。

2、海报要重新制作，主题是在教辅材料中突出来，一定要有创意。下周二交稿。

3、

2、网站分成模式渠道方案

因为网站分成模式涉及到XXX的销售目的，根据不同目的，有两种解决方案。

方案一针对终端消费者的分成渠道模式

前提：XXX需要有在线销售平台，这样，用户才可能产生购买，如

果用线下购买量来与网站进行分成，很难断定哪一单销售来自于哪一个网站。

方式：1）选取100家以上网站（期望值：1000家网站）地方热线

网站。列出网站之名。

2）这些网站刊登广告Bannar，用户通过点击Bannar进入XXX

销售页面，产生销售。每产生一单销售，来源网站将获得总价30%

的佣金。

3）周期：1年

费用结算模式：费用一：XXX前期支付6000元广告制作技术费。

费用二：每产生一单销售，XXX支付总价30%的佣

金

方案二针对代理商

前提：XXX需在“诚聘代理”的页面上增加一个“在线申请代理”的表格。这样可以让代理商快速准确的获取代理资格，完成销售，也便于统计计算指标。

方式：1）选取优质网站50家。

2）在这些网站上的最佳位置刊登广告或文字连接。用户通

过点击这些链接，进入XXX申请代理页面，在线申请代理商。XXX

根据这些表格，进行进一步沟通。

费用结算模式：指标计算法，即每产生10个代理，XXX支付总价

30%的佣金（总价：10*3万=30万；佣金 30*30%=9万）；若未达

10个代理，每产生一个销售，XXX支付20%的佣金。

该模式需细化的部分：产生销售的计算方法。

3、某某卫视赠送广告

某某卫视赠送15秒广告一个月。30s

周期：一个月

频率：待详谈。某某卫视的收视情况。

4、《都市丽人》人物专访

版面配置：2个整版

内容：人物专访老板

费用：1000元

5、XXX产品推介会服务

配合接下来的推介会可能在各省市代理商的不断进行，全方位按已进行

的模式配合活动执行，最大限度地提高2010年P月前的销售量。

周期：1月2次

三、黄色方案

黄色方案主要增加见报率，因为发稿需要媒体部门配合，版面配置大小需要具体沟通，因此无法将这些方案列入绿色方案。

特别注意：如果有好的热点，该黄色方案可转变为绿色方案。

1、可转变绿色方案的发稿

前提：XXX融资成功

1）以下媒体对融资非常有兴趣

21世纪经济报道、第一财经日报

2）以下媒体对融资可能有兴趣

理财周刊、每日经济新闻、解放日报、中国经营报、国际金融报、中国证券报、经济观察报、融资中国

2、如不谈XXX融资事件，可策划发稿的媒体

金融投资报、证券时报、中国证券报、东方企业家、IT时代周刊、第一财经电视台、解放日报、文汇报、转载参考消息。

四、红色方案

红色方案中的推广对于XXX的发展具有战略意义，我们不是很有把握，但是会尽量争取，其中哪怕有一家刊登，意义将非常深远。

《参考消息》、《报刊文摘》、《中央电视台》、《第一财经波士堂》

以上策划仅是框架性提案，需要与你进行更为细致的落实交流，你也提出你的上半年工作目的，要求与想法，我们进行补充，做到在接下来的合作能在事前交流清楚地基础上，达到执行力的完全体现，接下来4个月的销售是重中之重。

我们这边可以做的其他媒体的事情，那再盯QQ群，及可能目标较为集中的论坛，甚至再问地方的报道是否可行，甚至是地方发海报、传单。

推荐第2篇：某产品市场招商策划方案

某产品市场招商策划方案

案例简述：

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于：产品质量！

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“

1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，

2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，

3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化！

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。阿满http://认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。

推荐第3篇：产品招商计划书

产品招商计划书

●即墨黄酒厂企业文化体系：

人才观：谁能做事谁来做

竞争观：对手是自己

管理观：精、细、严

质量观：质量是企业的生命

品牌观：品牌源于信赖

服务观：以顾客为关注焦点

环境观：只有一个地球

企业理念：与公司共命运，与世界共精彩

企业精神：心心相印，共创共享

经营哲学：与顾客一起成长

企业道德：同欲者胜，同德者荣

企业作风：自信、认真、快捷、高效

主体价值观：珍爱企业，就是善待自己

●营销理念

以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心；以星级服务为中心

1、各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）

A级合同数额(省级)：100万元以上

B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上

C级合同数额(地级城市)：50万元以上

2、首次订货量的规定：

A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元； ●资源配置：

品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。

1、专有经销权

“即墨老酒金十六”在地级城市以上只设一个经销商，该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。

青岛地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。

2、专销产品

“即墨老酒金十六”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向山东即墨黄酒厂缴纳不同数额的风险保证金。

A级：10万元（全国销售，确定年销售额200万以上）；

B级：5万元（省内销售，确定年销售额100万以上）。

3、销售管理

“即墨老酒金十六”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，在重点市场公司成立办事处机构。

“即墨老酒金十六”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。

4、终端支持

全国统一的宣传资料、促销品（十二生肖打火机）。

首次入场的铺市风险

一定额度的进店费

地方性的促销活动费用一定额度的促销员、助销员支持

客情关系维护费用

全国统一的市场促销计划 ●营销资源：

三重化配置：

1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；

2、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。

3、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。

综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。

●价格体系

“即墨老酒金十六”按出厂价向经销商供货

“即墨老酒金十六”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持市场支持费用仅用于“即墨老酒金十六”酒市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货

● 广告投入：

1、每个省级市场要求重点深度开发2-3个重点市场，同时采取重点市场重点投入策略，开发重点市场初期可以享受预投广告费的政策，但必须由大区经理和经销商共同提出上市策划案和广告投入方案，并对承诺的效果负责后方能执行。

2、完成ABC级合同，公司分别投入广告费的比例按如下执行（含铺市风险金，各种促销费用和各种广告费用，其中首批进货可承担 3%的铺市风险金，各种促销和广告费用控制12% 以内，季度或年终可给予1%--3%的奖励）。广告策划及投向由双方协商确定，报公司批准后方能执行，费用由公司承担，记入该市场投入费用。原则上先由经销商垫付，在货款中冲抵。允许C级以上的经销商每年召开两次供货分销会，公司可按会上销售产品总现金收入给予报销5 %--8 %的会议费用（以会议收入现金到公司的帐上的金额为准）；会议销售的产品和货款，须经在场的该区经理或业务员的监督签字下，方可结算并记入市场投入费用。

● 结算方式：

1、款到发货

2、全国统一实行产品到岸价，但客户每次进货量须能满足整车皮，整集装箱，整汽车运输。

3、客户购货要求公司出据正式发票的，本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。

● 年终奖励：

1、在合同期内：ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行物品或现金的奖励。

2、合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策的情况，方可享受年终奖励。

3、年终奖励原则上按年销售额的1%-3%的比例进行物品或现金的奖励，有特别贡献的经销商，可适当超出年终返利予以奖励。

4、汽车奖励政策，根据年销售业绩将客户分为A、B、C三类：

A类客户，年销售量200万元以上，奖励价值13万轿车一辆。

B类客户，年销售量100万元以上，奖励价值6万轿车一辆。

C类客户，年销售量50万元以上，奖励微型面包车一辆。

● 促销活动：

各区域市场应根据各市场的具体情况，在不同季节不时推出多种多样的促销活动，来刺激和巩固市场，但必须先报方案，待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报，以货冲抵”的原则进行结算。

注：本案解释权归中国山东青岛即墨黄酒厂、即墨老酒金十六系列酒推广部。

联系人：尹经理、乔经理、夏经理

联系电话：13853205648 0532/8179800

8、13863966303 二○○五年十二月

推荐第4篇：产品招商协议

甲方：药业股份有限公司

乙方：

经销区域 ________ 省 _______ 自治区、市）。为了拓展产品的销售市场，实现合作双赢，根据中华人民共和国法律法规，本着平等、互利的原则，经双方协商同意，特订立本合同。

一、产品名称： _____________

二、产品代理： _____________ 元 / 盒

三、产品全年承销量 ______________ 万盒

四、代理信誉及市场风险保证金。

为加强市场管理，甲方向乙方收取人民币 _________ 元作为信誉及市场保证金，签

约时交付甲方。

五、首批进货 _______ 盒 ______ 万元

1、本合同签订之日 7 日内将首批货款付到甲方账户（款寄出时请传真、电话通知）。

2、供货方式：

（1）首批发货，甲方收到乙方全额货款后， 3 日内发货。

（2）以后进货，代理商提前 10 天电话申请，经甲方认定乙方将货款汇至甲方账号（或其他方式汇款），同时将汇款凭证传真至甲方，甲方在收到货，款后 5 日内发货。

（3）发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交付货款的情况出外。

3、交货地点及运费：

（1）合同交货地： ___________ 省 ___________ 市

（2）达到合同交货地直接一次性的长途铁路运费由甲方负责，到达交货地区后一切运费由乙方承担。

（3）验货地点：收货人当地车站，如发生破损，乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。并由铁路及公路承运部门提供合法合理的非人为因素造成的破损证明。

六、相关管理办法

七、双方的权力和义务

1、甲方的权力和义务

（1）对乙方的经营有咨询督察全

（2）对乙方违反本合同的处罚权，情节严重的追究乙方经济、法律责任。

2、乙方的权力和义务

（1）对甲方违反合同的行为有处罚权，情节严重可追究甲方的经济法律责任。

（2）在合同生效之日起， 15 日内办理好产品上市前手续的义务。

（3）对甲方产品情况、经营情况、市场情况有保密义务。

3、其它必须遵守条款

乙方因其产品造成的人为破损，需要换货，甲方视情况给予适当处理。换货费

用由乙方承担。

八、合同纠纷解决方式

如甲、乙双方在合同期内发生纠纷，首先应友好的协商解决，若未果，按国家有关法律、法规解决。本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力，本合同一式二分，甲、乙双方合执一份。

合同有效期间：自 ______ 年 ___ 月 __ 日至 ______ 年 ___ 月 __ 日止

甲方：药业股份有限公司乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

电话：电话：

开户行：开户行：

账号：账号：

税号：税号：

甲方盖章：乙方盖章：

年月日年月

推荐第5篇：招商策划

《蔚然》招商策划书

《蔚然》杂志是由蒲公英广告传媒联手滁州学院校报社全力打造的一款全新的文化平台。该杂志旨在为读者传播文化、丰富生活、指导消费。我们将不断创新，丰富杂志内容，致力于打造滁州文化经济新型的绿色新媒体。《蔚然》简介

我们的杂志秉承着具体问题具体分析的宗旨，针对不同的读者群体要求和不同的经济社会环境分为《蔚然*大滁城》和《蔚然*校园》两版。不同商家根据自己的不同宣传需求可以有选择性的投放广告。

《蔚然*校园》是以滁州大学城师生为主要读者市场，为商家的产品和服务提供最具真实性、最针对性、最创意性的广告宣传。

《蔚然*大滁城》是以各企业、各店铺、各小区居民、路上行人等为读者市场，为你的产品提供具最全面性、最直接性、最创意性的广告宣传。《蔚然》的广告优势：

不同的顾客群体我们针对性的宣传，让商家的广告运动得到事半功倍的效果，从而为顾客带来最大的经济效益。

我们的《蔚然》内容具有文化性、可读性、思考性和兴趣性。内容涉及到读者的吃、穿、住、用、行等各方面，所以我们的杂志就拥有一批数量可观、忠诚度高的读者。除此之外我们的杂志还有很高的收藏价值。所以在该杂志必定会成为商家不可忽视的宣传方式。

我们团队将免费为商家的产品服务提供广告的设计和策划，做到为企业创造差异性，使该企业的广告具有争夺第一眼的能力。

我们的团队优势：

我们的团队拥有优秀的广告设计人员，拥有专业的经济活动策划人才。我们的团队具有丰富的媒体杂志经验，曾出版过《摆渡校园》、《蒲公英生活报》等媒体资料。

我们的团队有来自滁州学院的校报社的优秀人员

我们的团队始终坚持“创意、创新、创造”的灵魂，不断发展，不断进步，我们一直以“爱”为核心，传递信息，传递爱！我们力求在行业的发展道路上走出自己的风格！

杂志投放优势：

投放优势：我们将免费投放到大学城的每一个高校校园和商业经济区域的企业，以及每个小区。

数量优势：校园投放5000份社会投放1000份

联合主办单位：

蒲公英广告传媒：滁州学院校报社：《蔚然》编辑委员会：

（签章）（签章）（签章）2011年7月

推荐第6篇：招商策划

1.确立目标

(1) 要达到的目标是什么

(2) 围绕目标进行随后的一切工作

(3) 目标是否得到实现

2.广泛搜集各方面资料

3.制订各类招商方案

大学生拉赞助策划书介绍

格式：

首先：单独以„策划书‟为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字

一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写５０－１００字）

二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）

三、活动简介：

四、活动面对对象：

五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或３/４以上的合资）

六、表演节目：（自己定节目列表）

七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）

必须单独一页打第八项

八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）

*网上搜查：

赞助书总提纲：

一、活动背景

二、活动内容

三、活动流程

四、资金预算

五、筹资计划

六、赞助回报

七、效果预估

*还是搜查：

1 策划名称(策划主题)

2 策划者姓名(小组名称、成员名称)

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第

二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把

7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

B.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万

不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

如有第

二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

1.脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思！

2.宣传方案要新颖！宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。只有宣传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。

3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作

可以看看这个案例：

楚河汉界，狼烟再起。

天龙八部，奇局真龙。

银河灿烂，五子连星。

杀场呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。

据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一。

在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。借这次新生入学的机会，我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。

为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。

赞助具体事宜如下：

1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周

六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。

2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。

3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。

大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！

机会难逢，机不可失哦！

您的全力支持，我们万分感激！

推荐第7篇：活动招商策划

为了充实重庆广电集团广播电视各频率、频道及电视剧作中心的演艺人才，丰富其节目内容；同时体现广播教育学校的办学优势及办学特色，使学员得到充分的实践和锻炼，重庆广播教育学校联合移动电视、故事广播、电视剧作中心、歌舞团、重数传媒共同策划推出第三届“明日之星”选拔大赛。

“明日之星”大赛开班两届以来，一路上受到众多家长和学员的好评，并组建在中小学学校形成一定程度的影响，这极大的增强了我方的自信心。有了前两届成功举办的经验，第三届“明日之星”大赛我方意在进一步利用广播电视传播面广、受众群体多的优势，扩大宣传面，寻求校企合作，让大赛在全市范围内形成一定的影响。 ●大赛名称：

第三届“明日之星”选拔大赛

●大赛组织机构：

主办单位：重庆广播电视集团(总台) 广电传媒文化开发有限公司

重庆广播电视集团(总台)移动电视有限责任公司

重庆广播电视集团(总台)故事广播频率

重庆广播电视集团(总台)电视剧制作中心

重庆广播电视集团(总台)歌舞团有限责任公司

重庆广播电视集团(总台)重数传媒有限责任公司

承办单位：重庆广播电视集团（总台）广播教育学校

大赛采取初赛海选，半决赛晋级，最后通过决赛出名次。

挖掘人才培养人才展示人才

1、语言类（故事、演讲、相声、演讲等）

2、主持类（体育、娱乐、游戏、新闻主持等相关主持作品）

3、表演类（小品、角色扮演等）

4、舞蹈类（中国舞、拉丁舞）

幼儿组(4—6岁)、少儿组(7—10岁)、少年组(11—

14岁)

参赛选手的作品内容以自我介绍和才艺展示为主，初赛和复赛表演时长3分钟，决赛5分钟。

●活动实施方案：

→前期推广

1、首先在广播教育学校内部由各班授课教师牵头，调动学员广泛参与大赛。

2、与重庆市各中小学建立广泛联系，以海报形式进入各小学进行报名宣传，吸引更多的青少年参与到本次“明日之星”大赛中。

3、移动电视、故事广播推出本次活动滚动高频率宣传。

4、推出其他媒体辅助宣传。(平面、网络、短信)

★学校海选报名(10月16日——11月15日)

1、现场报名:

重庆广播教育学校（渝中区中山3路159号电台401室）

电话：6386107563860798

重庆广播教育学校沙坪坝分校（沙坪坝小新街嘉多利大厦12—6（一中旁边））

电话：6541046

1重庆广播教育学校江北分校（江北区建新东路13号光宇锦鑫大厦5楼（兴业银行楼上））

电话：6775333

42、网上报名：

http://

3、报名截止时间：2009年11月15日

★初选(11月

23、

24、25日晚)

1、初选分5组，每组评委2名，分别由相关专业老师担当。

2、比赛地点暂定广播教育学校教室。

3、比赛收取报名费50元。

★复赛(12月

21、22日晚)

1、半决赛场地选择在广播教育学校教室。

2、复赛作品不得与初赛作品雷同，目的在于鼓励创新。

3、比赛收取报名费40元。

4、评委分5组、每个比赛项目有2名评委。

★赛前培训（元月

25、

26、27）

1、培训3天，收费300元。

2、进入半决赛的选手自愿报名参加。

★决赛(元月30日)

1、比赛收取报名费30元。

2、地点暂定集团7楼会议室。

3、决赛产生各组别一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。★颁奖典礼(元月31日下午)

1、邀请集团相关领导做为颁奖嘉宾参加颁奖典礼。

2、在市内某大型剧场，邀请部分媒体到场。

3、颁奖典礼中穿插优秀作品演出和评委的点评。

4、邀请神秘嘉宾现场表演节目。

●大赛流程：

每名参赛选手在报名时提交报名表给大赛报名点，选手自选作品的伴奏带提前于各项比赛前一周交到活动组委会办公室——分组别分项目选手抽签依次上场表演——评委根据演讲主题、内容、专业技巧、演讲选手仪态等方面进行评判，最终合议（或打分），选出参加半决赛的选手——比赛成绩在一个星期以后在学校网站上公布。

决赛产生:各组别每个项目产生一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

获奖选手将参加重庆电视台个人DV录制，纳入重庆广播电视集团（总台）演艺人才储备资料库。

移动电视不定期的播出活动现场视频及花絮。

获奖选手将参加重庆广电集团（总台）广播电视各频率、频道的相关节目制作。

获奖选手将参加重庆广电集团电视剧制作中心各剧目的拍摄活动。

获奖选手将代表重庆广播电视集团（总台）广播教育学校参加国际、国家、市级的各项大赛。

获奖选手将参加全国校园金话筒主持人大赛、中加文化交流活动、国际“金紫荆”音乐、服饰、舞蹈风采艺术大赛。独家赞助金额：8.8万

名誉回报：

1、

2、

3、获得本次大赛的全程赞助权。赞助企业负责人将受邀观看决赛，并在首场比赛前致辞，决赛颁赞助企业正式成为本次大赛的赞助单位，并在大赛宣传广告、宣奖。传报道、印刷品、比赛邀请函明显位置体现。

宣传回报：

移动电视——

1、重庆移动电视从10月** 起，每天**时间**次发布大赛动态消息。凡提及演出活动，主持人均统一口播为第三届明日之星由***特约赞助。

2、在移动电视中播出等值赞助商的品牌广告，活动期间在每天节目中滚动播出12次活动宣传广告，专题采访5次在活动期间播出。

3、大赛过程中，移动电视主持人将在现场介绍活动赞助商，具体形式及内容与赞助商商定后确定。移动电视全程录播 ,并剪辑播出，相关演出的所有宣传印刷品及现场张贴品均会以第三届明日之星选拔大赛由***特约赞助的名称出现。

平面媒体——

《重庆商报》、《重庆广播电视报》等主流媒体，发布大赛动态消息，并配合以专题报道的形式立体呈现大赛的幕后故事。

网络——

重庆广播教育学校网站：全程跟踪报道大赛演出进程，花絮，故事音频等精彩内容，所有提及大赛部分均统一文字宣传为：第三届“明日之星”选拔大赛由***特约赞助。

其他——

1、所有相关宣传品，印刷品、电台、电视台、报纸等的宣传报道，均体现——独家赞助单位“***”的标识。

2、冠名公司负责人作为大赛活动组委会名誉主任(或副主任),并在颁奖大会上作颁奖嘉宾颁发相关奖项并致贺词。

3、颁奖主持人口播冠名赞助单位名称不少于5次。

4、初、复、决赛以及颁奖仪式的背景板上醒目位置显示冠名单位标志Logo。

5、颁奖仪式现场横幅2条，显示“冠名单位祝**杯第三届明日之星大赛取得圆满成功”的字样。

6、节目单有1/2个版面为冠名企业设计广告。

品牌延伸

对参赛队伍及节目的赛后活动、第四届明日之星选拔大赛有优先赞助权

特别说明

大赛时间或地点如有进行局部调整，由主办方与赞助方协商解决。

“明日之星”选拔大赛组委会

推荐第8篇：商业招商策划

商业招商策划是商业招商过程的第一步，有了好的商业项目就必须有个好的商业招商策划才能筹划一系列活动来吸引外来资金项目落户。那么商业招商策划的规划步骤是怎样的呢？下面和众营销策划将结合多年的实战经验详细来谈谈商业招商策划所包含的内容。

一、商业招商策划一——确定目标

商业招商策划是招商过程的第一步，那么，商业招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，和众营销策划要为客户策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，我们首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、商业招商策划二——广泛收集各方面信息资料

商业招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

三、商业招商策划三——制订各类招商方案

商业招商策划方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

四、商业招商策划四——比较选择最优方案

各类商业招商策划方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的商业招商策划方案也就成为商业招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的商业招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响商业招商的效果。和众众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在选择最优方案时应该注意以下几个方面的事项：

第一，要考虑商业招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种商业招商策划方案。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种商业招商策划方案。

五、商业招商策划五——方案的实施

方案的实施就是将商业招商策划方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的商业招商策划方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。商业招商策划方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。

六、商业招商策划六——方案实施后的跟踪和反馈

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个商业招商策划方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次商业招商策划活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对\"如何做好商业招商策划方案实施后的跟踪反馈工作\"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

商业招商策划必须按照严格而缜密的步骤来制定与执行，商业招商策划需要经验与技巧。望企业慎重对待。

推荐第9篇：酒吧招商策划

酒啊招商策划案

策划人：薛磊时间：2010-11-24

 策划前提

本次策划是经过了解了乌鲁木齐市场现状与实地对于key club的实际操作效果以后，综合个人经验及看法来谱写此份策划书，其中内容除我们目前能够操作的内容以外，对于本地的消费习惯、消费心理、消费程度在定位与顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确的定位标准,进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、外部的市场地位与价格定位，综上各个方面做出以下的在经营管理与营销策划的内容。

 策划主要目的

此项策划的主要目的是在宏观立场上去表达我对于目前操作手段方面的一个笼统的模式，从微观方面阐述我们在营销思路与管理办法方面的一个比较细节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发点，组建了能够对于当地市场的经营模式做出的理性判断进行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后经过详细的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没有经过考证，在此不再过多言语，谨此而至。

A、演出模式

演出阵容突出在以下方面：第一点：前档期

卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情;叫麦。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况做出现场的安排程序。第二点：中后档期

中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DJ的带动性、互动性、对遇PARTY 现场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，把焦点从舞台效应转变为周遍效应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的把握上，要减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以本场自身的特点去定制节目索取规格。由于现在的现状可考虑按照以下方式安排：前场hiphop（中国dj）中场hiphop+house（俄罗斯dj）后场house（中国dj）

B、经营模式

运营模式上除了定位于hiphop以外，在慢摇种类上我们取决以PARTY定场面，以小演义辅助PARTY点缀上做出决断。音乐风格与PARTY 主题、（此项在成本的控制与PARTY主题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自身以PARTY掩盖本场的现场缺陷，提升了在运营当中的单调性、古板、形式单

一、无空间选择的要点。形成本身的独特运营模式的表现。

C、非常规模式

公关销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，即要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容、也要表现出公关的点缀做用。增加隐性外联若干名增加二次公关的力度，另外可以更好带动现场气氛。通过调酒师表演推出吧台的亮点，并招若干吧丽提升形象，推动吧台销售。

 卖点塑造

PARTY靓点流程塑造介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PARTY所表现关键性可见要求性的根本，那么在这些PARTY 所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点，（夜场经营上“一个靓点吃一生”这句话就体现与此），要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很好的把控。它的塑造将是本场生存的关键性所在。

靓点促进买点的发展性

只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身的现场硬件设置这些不可改变的因素所形成的一面，那么演出音乐是另外一面。这两点并不能决定本大厅的靓点的形成，此两点加上PARTY主题形成了本身的一个特大的买点。它决定了本场经营状况的好坏。

局部靓点助推点

这些助推点不在现场的可视与可见的形式上，而是体现在衔接上，前场后场的衔接、PARTY与主题的衔接、消费形式的定制改变、服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个点。每个点衔接到位才是一条漂亮的线。起到推波助澜的根本效应。

 管理方式

A、管理架构采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能跨部门授权、不能跨部门管理，本部门事务责任承包制，这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避免推卸责任、跨权管理、把整体现场环环捆绑，才能详细的了解与处理相关问题。培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过程。一个必须接受培训才能上岗的过程，没有一个好的现场、和接受过培训的人员，前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。

B、销售业务管理

销售管理的手段：会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一提的捆绑式激励人员机制，从而创造良好的促销体制与架构。销售管理的根本：销售管理的根本是设计合适的销售框架，在适合时常与本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，根据不同的部门会量身裁体的为场内服务人员销售技能与促销技巧。后期针对所要促销的产品会指定单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会直接会影响的后期的服务与管理。

C、演员业务管理

演员的业务除了去审核演员的能力以外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与PARTY 的制作上是一整套的流水线，甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看热闹、内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到这些东西的，但是顾客会看到和感受到你的PARTY制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不可见的因素。他们的组合与排场是具有一定的非规律性，不同情况的调动能表现不同的视听效果。

D、现场调整管理

1、顾客上客的安排

顾客的上档的档期不同，同样在现场的气氛上，人员的促销会有一定程度的限制，所以在顾客的上客期与稳定期同样的需要即时进行调整，以配合场内焦点区与边围区的人流转换。

2、PARTY内容的调整

PARTY在制作上虽然主题思路会清晰，但是往往会出现海报透视火热、现场低调排场现象，这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处，此项在于把握，即使的补充时间与人员，营造场景。

3 演员演出的调整

演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的调整，一点存在于演出时间与场地的不同调整，一个存在与PARTY配合与本场的演出是上。演出人员要定期不定期的更换，增加新鲜感，以免顾客出现乏味的感觉。

 市场定位

A、模式定位

模式的定位在于市场的考察需要与引领，市场需要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们去引导他的模式前沿。此点的定位要从音乐风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色。

B、人群定位

消费人群的限制，直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体，我们先期决定的群体是在20岁----55岁的顾客消费群体，那么针对他们要在PARTY的设计上、音乐的风格上、服务的内容上、节奏的速度上等去主动的迎合消费者，有我们设计出来适合他们的消费定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。

C、发展定位

娱乐事业是一个可持续发展的，近10年来有着完好发展空间的事业领域，那么拿本卖场来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的人员输出、展店发展同样是一个未雨绸缪的前期跟基。但是对外的形象同样是一个很好的宣传，企业的宣传做好的广告是口碑，树立良好的口碑需要一系列的专业包装。

D、销售定位

销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致的去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务，包括不同的卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分、这些都是从细节方面给于我们已经介定的人群更细节的因以上几点进行准确的设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。

 销售管理

A、基本销售

销售管理除分为基本销售与责任销售两大部分外，还有一个其它销售。

基本销售为散座卡座位置的销售区域，这些销售有基本服务人员完成销售，为加强促销手段会给服务人员根据成本的不同给予一定程度的提成。由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适促销。

B、公关销售

公关的销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴涵宫酒吧的吧妹与顾客客户经理这两块，顾客经理的责任销售为分散责任销售管理，即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提成。宫酒吧人员则是集中责任管理，局限与本岗位经过考察的销售量，同时附加提成给与激励。

C、会员销售

卖场的发展主要在与会员的发展，80%的收入来自与20%的会员来稳定业绩。存在与两点，一点为隐性的销售、一点为显性的销售，隐性销售为会员卡的酒水卡与储值卡的销售业务、此两项为长期销售稳定顾客，同样是快速回收成本回笼资金的一个办法。显性的销售只要体现在其他卡种会员的直线优惠销售上，是直线销售，比较透明、可见性比较高。

D、其它销售

其它销售则是为日常花项、鲜花、外烟等的销售定位方面，同样是以上的责任家提成的管理办法。

 会员管理

A、会员类型

卖场消费顾客群体的介定，决定了消费群体，就要从消费能力上更加细化的去划分群体，同时根据不同的消费能力去设计消费内容，然后发展各点的会员。会员发展的好坏会决定将来生意的稳定情况，所以高、中、底、会员，散客这些群体中，去稳定会员，由会员带动散客的良性发展路线的类型分化。

B：会员拓展

会员的拓展在群体划分完毕以后，可以开始发展会员，顾客会主动和被动的去选择适合自己的会员类型，在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类类型选择适合自己的。在被动选择方面，现在的消费者越来越理性，想发挥好的拓展效果，除先期培训的促销办法以外，在流程设计上、人员安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上、都是一个关键，只有这样才能按部就班的去循序渐进的发展好会员业务。

C、会员维护会员的维护分为常规维护与非常规维护。会员的常规维护分以下几点：初期维护：

初期的维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身之外，还要有其独特的包装特色与附加优惠物质生成，此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。日常维护：

日常维护上是在遇PARTY活动、节假日、会员更优惠的日常活动情况下做出的点缀效果，这也是更加体现会员独特身份的基本形式。会员的非常规维护：

如果说常规维护是以物质性质来体现维护效果的话，那么非常规维护主要体现在人员上，买场负责人与各个顾客经理这些内部人员本身就是一个很好的名片，通过这些人员用物质来做媒介接触顾客，这是维护会员的基本方法，当然，在人员的录用和培训上是一个关键点。此项维护同样是需要公司付出一定的成本来支持他们的活动。

D、会员流程

会员流程：

从设计会员分化群体推广：

会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员→宣传推广→人员推广→会员升级→物质维护→人员维护→重新整合修补

 形象

酒吧形象的组成大概由以下部分得到体现，首先内部周遍应该有相应的位置要有卖场的LOGO，宣传物品、酒水单、海报、标准字、标准色、标准尺寸、这些都是显而易见的可视面，这些组成部分在直接的整体运营上不是体现在表面的背后的，眼睛看不到的这些部位所产生的影响力是认知度。让顾客更好的去了解品牌、了解卖场、产生过目不忘的印象宣传，当卖场的LOGO能在消费者的心中产生深刻的影象效果后，那么顾客消费时选择场地时就有可能决定目的地。同时这些都是一个企业组成好的对外形象必不可少的一方面。可口可乐、嘉士伯、等都不至一次的更换包装，由此可见，一个良好的对外的企业形象对卖场来讲可见一般。

 成本管理与核算

A、稳定成本核算

稳定成本的组成：应缴国家职守部门相关费用酒水成本服务人员薪资房租水电维修维护易耗品

B、浮动成本核算

演员演出费用 PARTY道具费用广告宣传费用招待费用其它注：以上稳定与浮动两项将构成基本的运营成本，相对来讲稳定成本不会有太大的浮动基础，但是浮动的成本将会根据实际情况上下浮动比较大。  业绩收入项目

业绩收入架构

主要收入（浮动收入额外储存其它收入）

B、主收入与辅助收入的形成

主要收入为酒水销售收入酒吧在线辅助收入为以下几点为不稳定收入：

浮动收入（鲜花外烟点歌等公关销售）

额外储存（不同类型储值卡、非储值卡类销售、酒水卡的销售）其他收入（门票、PART品的拍卖、顾客的主动购买）

C、盈利基本方面

业绩收入项目—业绩成本==基本盈利

附: 1.建议整改部位造价预算

经常更换

经常更换名称

数量 20米+20桥灯{洗墙灯} 米门口整体洗墙灯 20米门头

门口户外

内部走廊

club门厅门头

内部包装

单价

安装费

2000

25000

12500 15000

720 1100 6000 800-1500

名片卡片日式DJ台

10元/盒 8万

2.舞团简介

us舞团2007年1月，由新疆元老级舞者创建的US街舞工作室成立。本舞团集合全疆多位优秀bboy 和dancer，拥有强大专业的比赛演出阵容及系统规范的教学力量，是西北目前最为全面专业的街舞团体之一。舞团成员多次参加国内及全疆各大型比赛并屡获佳绩，部分成员还在国际大型比赛上取得优异成绩，属新疆本土战绩最丰的舞团。成员常赴北京上海

广州等地深造学习，与国内众多优秀舞者切磋交流。舞团多次受邀为电视台.音乐公司.大型舞蹈比赛，出任评委，演出嘉宾和特别客串，并先后参加多位明星演唱会，担任嘉宾及伴舞，有专业的舞蹈编排能力和丰富的舞台表演经验。先后主办07动感地带夏季街舞大赛，动感地带演艺部落之周年庆典等大型专业比赛，是兼专业商业于一体实力雄厚的多元化舞蹈工作室。

舞团成员舞蹈风格全面，熟练的掌握hiphop

poppin breaking

jazz locking

house 等舞种。

计划

在莫斯科慢摇吧作为表演舞团，我们以hiphop

poppin breaking

jazz locking

house为主的舞蹈风格去编排舞蹈。让每一支舞蹈个客人带来不一样的视觉享受。然而在舞蹈编排上会有一些中国风，俄罗斯等国外一些具有异国文化的体现。

舞蹈演员职务安排

舞蹈演员3名，舞编1名，领队1名

领队：从事舞队的管理（买服装，选音乐，督查排练等）

舞编：从事舞蹈编排，每月2支成品舞。

舞蹈演员：按时演出，按时排练，每月需有20天的排练，保证舞蹈质量。

财务支出

舞蹈演员 :3 ×4500=13500 舞编：

1×2000=2000 领队：

1×4000=4000 演出服装：3×450=1350（一套服装）

（注：每月有两套舞，所以需要两套服装，以上报的是一套服装的价。要是当月的节假日比较多需做两套服装，其他时间也可做一套服装从而节约成本。）

3.需要进场人员构成

策划总监1

5000 负责酒吧活动策划，经营管理思路策划，舞台演出策划等营销总监1

5000 制定销售方针，各部门建立和协调，制定发展计划等经理

1800（底薪带两万任务）

设计总监1

4000 负责酒吧活动场景设计，广告宣传文案，所有宣传品设计及酒吧包装等

舞台总监 1

4000 负责寻找演出资源，监督排练，设计演出内容，管理演出团队，参与演出等

演员（见上）

花式调酒师

3 3500 负责吧台鸡尾酒销售，客源维护，演出等外联主管

1 3000

外联

1500+500奖金（奖金为1万任务完成后发放）

推荐第10篇：商场招商策划

商场招商策划

对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用。一般认为，品牌招商就是招商品，但是招商过程中只针对商品本身进行招商就有可能出现“招的不来、来的不好、好的不卖”等问题。那么招商到底是招什么呢?

招商应包括三个方面的内容。

招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。

招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势;其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额;其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。

招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，

还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。

深圳嘉盟伟达投资管理公司属专业性的商业经营管理和商业地产营销策划代理公司，主要为各类商业物业、房地产项目提供市场调研、规划设计、策划营销、招商代理、销售代理、员工培训及营运管理等专业服务。我们提供专业的商场招商策划方案，包括:商场(含专业市场)开发前期的市场调研及商场经营定位,商场开发前的项目论证,商场主题项目策划,商场整体规划布局,商场广告策划设计,商场招商前包装推广与策划方案,商场员工管理等。

第11篇：招商会议策划

招商会议策划

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2012年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。 (3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等) (6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 (8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程 (1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作 (1)安排好客户的返程事宜 (2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性; 5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论; 8.3：00-5：00公司参观，签约。九.费用预算(以预计到会人计算) 1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个) 5.气拱门(1个) 6.花篮(6-8个) 7.礼品(200份) 8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张) 11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份) 14.歌舞表演(?) 15.主持人 16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。 3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

第12篇：相亲会招商策划

招商策划

场地概况：

招商地点在毓璜顶东门停车场（或太乙剑坛），面积大约为1000平方米，场地使用费2000元/3天。

1、就场地装饰进行招商（婚纱影楼、婚庆公司）  活动开始前，布置好活动现场。

 鲜花、饰品等时尚类商品，在相亲会活动当天的销售要按照原价，或五五折优惠推出；

 我们可以在瑶池内提供一个展示台，婚庆公司或婚纱影楼可以自行安排模特进行宣传。

2、就会员纳入进行合作式招商。（婚介、工会）

 婚介、工会所提供会员情况。

 会员一旦加入就为“七柒会员”，并享有一切优惠。

一、合作方式：

1.企业向组委会提供奖品、道具、服装、用品、用具等。

2.根据不同的赞助内容，相亲会向企业提供不同的宣传、广告机会，包括冠名权、广告、专访、现场软广告等等。

3.企业如还有其他有创意的宣传要求，也可协商安排。

二、对于本次相亲会的冠名权。形式如下：

2010年--- “XXX相约” 2010年七夕之化妆晚会

在自冠名之日起印制公布的“XXX相约2010七夕之化妆晚会”有关的所有公函、门票、宣传页等正式、非正式文件、文本上均以冠名企业为指定前缀。

4）96

110、毓璜顶公园网站、七柒庆典策划官方网站及合作网站为企业做鸣谢

5）企业领导在录制晚会现场入座嘉宾席

6）企业可随晚会资料向与会者赠送产品、纪念品或优惠卡等宣传品；注：关于合作方式的未尽事宜，双方协商。

赞助回报【可行性分析】

1）后续消费。因本次相亲会的活动对象为18—35周岁的单身男女，对于婚纱影楼、婚庆公司等企业来说是一个良好的契机，我们通过这个活动不仅能提高其公司的知名度，更为重要的是向赞助方提供了一个规模巨大的潜消费人群，由此加强市场上的购买力。

2）口碑宣传。口碑被誉为“零号媒介”，赞助公司所提供的优质服务和对顾客的承诺都能为日后的商品推广做好铺垫工作。在这里，

我们公司提供这样一个有效载体，协助企业，旨在通过相亲会的活动，达到互惠互利的目的。

3）与媒体联办，多种渠道多种方式宣传效果佳。活动举办前15-20天将在烟台各大媒体做系列宣传报道，整个活动制作光碟。赞助商可免费在上专题宣传其产品，获得一举两得的效果。

4）在七柒相亲网站、博客、论坛、QQ群，进行宣传报道；具有宣传力度大，范围广的特点。从活动策划开始，我们的网站、论坛、QQ群将投入大量策划设计人员和时间，宣传此次活动。

5）可构造良好的人际关系网。这是一个多单位联合，多群体参与的互动性活动，关注、支持的单位和媒体颇多。参与本次活动能建立良好的人际关系网，让您的产品在宣传中隆重推出，树立良好的品牌形象，与消费者实现“零距离”接触，挖掘出潜在消费者，扩大销售额。

6）整合营销潜能大。通过全方位多角度的整合营销，使参与活动的单位在运作时区别于平常的广告营销，具有亲和力和感染力，能迅速提升赞助单位产品知名度和美誉度，同时能确切提高产品的品味和实际销售量。

7）提高您的企业及个人的美誉度和诚信度。旨在推广企业文化，倘若您有此想法，这将是您的绝佳机会。

活动宣传

（1）日报社——96110做好宣传发动工作，包括报纸上的软性、硬性广告、宣传等。

（2）由主办方设立工会相亲报名点；单身青年男女较多的单位，可以集体报名。最终可以组成各组别，如公安组、教师组、医护人员组、机关组、企业组、自由报名组、村官组等，每组都要有一定的男女比例。

（2）活动现场布置，冠名单位广告KT板、悬挂横幅。

（3）在七柒官方网站上展出每位报名者的号码牌和内容，为今后交往提供方便。

（4）现场采用抽奖方式。把活动推向高潮。

（5）安排晚餐，给现场带来新颖的相亲靓点。

（6）活动用具准备，可以纳入广告范围，充分利用内容。

附1：现场布置和服务由96110提供的专业单位负责。

附2：相亲会活动实况报道。

由日报社组成采访小组，以图文、视频的形式同步推出相亲会的全程报道（以大场面为主，不涉及参与者个人隐私），视频录像在胶东在线播放。

活动结束后，报纸相关版面对本届相亲会的后续效应进行追踪报道。

第13篇：招商策划方案

汇聚元贸易有限公司

招商方案

怡杉国际服装整体运营中心

公司简介........................................................................................................................2 服装市场调研................................................................................................................2

服装市场现状.........................................................................................................2 服装市场三问.........................................................................................................3 创业者的困惑.........................................................................................................4 经销商的艰辛.........................................................................................................4 公司招商项目内容........................................................................................................4

店面管理服务.........................................................................................................4

有店面的情况..................................................................................................4 无店面的情况..................................................................................................5 利润分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的条件......................................................................................................5 创业货源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持细则说明..................................................................................................6 怡杉国际服装创意设计展览中心.........................................................................6

服装设计服务招商..........................................................................................6 婚庆、美容美发公司招商..............................................................................6 展馆出租招商..................................................................................................7 展馆LED广告位招商 ....................................................................................7

店面经营的主要内容....................................................................................................7

服装传媒+实体个店经营 ......................................................................................7 全新O2O运作模式，线上线下联动经营 ...........................................................8

怡杉国际服装整体运营中心

公司简介

怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。

公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。

公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。

服装市场调研

服装市场现状

华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。

随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的

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年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。

服装市场三问

一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？

网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。

二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？

随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。

三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？

网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。

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创业者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。 (2) 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。

(3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。 (4) 刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。

经销商的艰辛

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。

(2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。

(3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。

公司创业扶持计划

店面管理服务有店面的情况

加盟费：58000元/年

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无店面的情况

加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）

利润分配以及收益保障

利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业员工资等一切开支）

收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）

加盟的福利

加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。

加盟的条件

个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）

服装设计学院创业货源扶持扶持政策

一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公 5

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司的担保下支付部分现金提取货物，

如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。

本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。

扶持细则说明

需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为 5W元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予以现金奖励，具体细节面谈。

怡杉国际服装创意设计展览中心服装设计服务招商

数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。

婚庆、美容美发公司招商

创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外， 6

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展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。

展馆出租招商

地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提供出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。

展馆LED广告位招商

巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。

店面经营的主要内容

服装传媒+实体个店经营

专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。

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全新O2O运作模式，线上线下联动经营

21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。

第14篇：篮球招商策划

活动安排：

一、活动名称：福建师范大学迎新生篮球赛

二、活动主题：开展篮球运动，弘扬体育精神。

三、主办单位：福建师范大学团总支、学生会。

四、协办单位：体育科学学院团总支、学生会。

五、活动时间：2012年10月15日至17日

六、活动地点：福建师范大学东区室内篮球馆

七、活动对象：福建师范大学全校学生

八、工作人员：比赛总负责人、裁判员、团学文体部成员或者其他部门成员（每场比赛必须保证至少分派一名裁判员，两名团学工作人员）。

九、组队办法：每个学院组成一队或多队（限两队），共16支队伍参加比赛。

十、人数要求：每队人数限7名，上场人数为5名，替补人数2名。

市场分析（投资球队活动的优势）：

1、本次迎新篮球大赛得到了校团委和相关部门的大力支持，

规模大、参与者多，能吸引更多学生, 深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、同电视/报刊媒体相比,在学校宣传有良好的性价比,且学生

很难看上电视,回家机会又小,所以学生对外界信息主要来自学校。

3、商家在高校内搞宣传或促销活动,要经过一系列的申请 ,

而通过和我们经济贸易系合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我系及各部门的大力配合与支持。

4、大学之间人员流动频繁，交往密切，并且年年有新生，毕

业生。您可以与我们进行长期合作，一传十，十传百，

5、高效廉价的宣传，在球队活动时，我们将会邀请校记者对

赛事采访，并在不违反学校要求的情况下为贵公司张贴各种宣传用品，球队可以通过长沙几个人气较高的高校学生交流网络论坛进行宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。宣传意义：

1、希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

2、加强企业与学校之间的交流和合作，互相学习，共同发展。

3、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率.同时通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益.4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。赞助方案：

1、成为迎新篮球大赛活动全程冠名商；

2、比赛期间允许并帮助企业在各学院主通道树立宣传拱门；

3、在决赛时提供企业产品与学生互动交流10分钟；

4、在决赛台上幕布冠名及主产品形象宣传；

5、我们将在迎新篮球大赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

6、独家冠名：活动当中多次提及赞助商。我院青年志愿者协会可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券以及宣传赞助商品及品牌；

7、小册子宣传: 如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供；

8、现场show：可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料；

9、奖品宣传: 奖品由公司赞助或可印有图案、跨地域，有头有面；

10、促销点宣传: 活动当天可在现场搞促销，要另收一些场地费；

11、本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力，可在刊物上刊登广告；

12、为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为迎新篮球大赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性；

13、立式广告牌：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）；

14、宣传栏宣传: 赞助商的传单和海报由我院在校内和公寓宣传栏内张贴

15、在迎新篮球大赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子以及卡片之类的，加大宣传力度；

16、在全校宣传栏和人流量最大的路上张贴海报，保证在相关活动的宣传下，体现赞助商的利益；

17、产品宣传: 公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可；

18、现场宣传决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏；

19、嘉宾发言: 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间；

20、现场鸣谢: 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显；

21、球队建设：

（1）球队装备：比赛队服（含队服、球袜）30元/套，共 112套，共3360元；

（2）饮用水等费1000元；

（3）比赛奖励费用2000元；

（4）场地租借费用3200元。

合计：9560元

我们为企业做出的回报：

1、队球衣胸前广告均归赞助商所有，直接体现出赞助商，后背为福建师范大学六个字，体现球队队名；在比赛举行的日期前后在场边悬挂贵公司赞助横幅，以达到人们在看球的同时形成对贵公司的深刻记忆。如贵公司要参加篮球赛事，我们院篮球队可以提供篮球队员为贵公司效力。

2、在可利用的条件下，比赛场地悬挂贵企业宣传横幅，球队参赛时的横幅及标语内容均由赞助商决定，各类业余篮球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业知名度的有力平台；

3、在福州各大知名高校交流网站等宣传载体进行贵企业的宣传，球队QQ群空间为贵企业开辟一个宣传论坛，介绍企业的背景、文化等宣传资料；

4、球队所有成员要积极维护企业的形象，不得做出有损企业形象的言语举止；

5、在比赛中赛出风格，打出意志品质，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。

真诚的期待贵公司给予的赞助合作！

第15篇：招商方案策划

策划人闫静

“城管商家联袂合作共推文明城市创建”

百名商家签名活动

招商方案

一、活动背景：

一个区域，依托经济的发展而愈显魅力；

一个城市，有赖众人的理解而彰显文明。

如果说正在创建文明城市的绵阳是一叶划往彼岸的舟，那繁衍生存在绵阳的商家企业便是这叶轻舟下奔腾的流水。正如唐太宗所说，水可载舟，亦可覆舟。面对眼下积极紧张准备创建城市的形势，如何处理舟与水的关系显得迫切重要。大大小小的各类商户构成了绵阳经济发展的骨架和血液，如果没有他们的支持、理解和拥护，那么文明城市的构建也只能是一纸空文。只有在广大商家企业的积极配合和努力下，我市文明城市的创建才能更上一个台阶。而文明，不仅是一个城市的形象，一所政府的任务，更是一家企业对社会应肩负的责任，也是一个品牌得以立足、争得市场的“王牌”。一家企业在宣传上彰显了文明，也就俘获了广大消费者的心，赢得市场的几率也就大大增强。

二、活动内容：

邀请绵阳市xx名商家企业到现场做品牌展出并与城建委举行签字仪式。

三、组织机构：

主办单位：市城管办市建委

承办单位：都市瞭望报

协办单位：绵阳市各大企业、商家

到场媒体：绵阳电视台、绵阳人民广播电台、绵阳日报、绵阳晚报及各媒体驻

绵工作站

四、活动特点：

1、在创文明城市这一大背景下举办，关注度高。

当前政府及对创文明一事高度重视，市民对次高度关注，举行签名仪式，

有助于扩大企业商家社会影响力。

2、联合出击，宣传性强。

活动当日将有众多媒体参加，对活动进行全程报道，形成最具强势的宣传合力。

3、广泛参与，意义深远。

活动当日将有众多政府机关人员，大批企业、商户参与，对于加强各商家之间以及商户企业与政府的交流联系具有重大意义。

4、多方互动，规模巨大。

活动在人流量集中的广场举行，当日各商户搭置的凉棚里将向市民展示宣传各自文明经营成果，解答市民疑问，形成良好的互动参与氛围。

五、活动价值

1、具有高关注度的焦点性活动；

2、拥有强势的关注话题与宣传推广；

3、是一个适宜展示各大企业形象、品牌（产品）的平台；

4、将得到政府及社会各界人士的支持和认可，拉近政商之间、商家之间、商家与消费者之间的距离，为构建和谐社会、创建文明城市搭建一个良好的沟通桥梁。

六、商家回馈

1、邀请到场企业作为活动开幕发言人；

2、

第16篇：商业地产策划招商

商业地产策划招商、管理

发布时间:2009-3-13 13:58:03发布人:商方策划

商业地产招商

1、定位规划

2、招商手册编写

3、主力店选择

4、辅助店分类列表

5、前景描述

6、回报预测

7、谈判策划

8、招商实施

商业地产管理

1、|--出租管理--|

a、物业管理

b、安全管理

c、设备管理

d、公共形象管理

e、促销活动管理

f、经营调整

g、再招商

h、目标利润管理

2、|--自营管理--|

a、筹备开店

b、经营托管

项目效果图

商业地产策划销售

发布时间:2009-3-13 13:57:39发布人:商方策划

商业地产销售

1、价格设计

2、通路策略

3、前景描述

4、回报预测

5、战术设计

6、销售执行

项目效果图

商业地产策划营销策划

发布时间:2009-3-13 13:57:06发布人:商方策划

商业地产营销策划

1、经营策划

2、销售策划

3、竞争策划

4、推广策划

项目效果图

商业地产策划规划设计

发布时间:2009-3-13 13:56:31发布人:商方策划

商业地产规划设计

1、建筑规划提案

2、景观规划

3、装饰设计提案

4、企业形象设计

项目效果图

商业地产策划定位策划

发布时间:2009-3-13 13:56:02发布人:商方策划

商业地产定位策划

1、项目宏观状况调查

2、项目市场调查

3、项目消费市场状况调查

4、项目竞争状况调查

5、项目投资需求调查

6、地产物业状况调查

7、建立数据模型

8、模型方案分析组合

9、经营定位结论报告

项目效果图

第17篇：招商会议策划

成功领先的餐饮形态独树一帜的行业气质

**市***路步行街餐饮项目

招商

活

动

策

划

书

2012年5月

***

一、活动背景

随着人们对生活质量的要求不断提高,单一的中式餐厅已经不能满足人们的需求.人们不只满足于吃饱，而且开始更讲究食品的环保和营养。此时，西餐等餐点便出现在人们的菜单里了。

通过对**市前期的市场调查和分析，我们发现潜江市以西餐为主的消费场所很少，没有形成一个以西餐为主的餐饮消费环境，而以肯德基派乐士为主的西餐厅则主打西式快餐，无法体现西餐极重视各类营养成分的搭配组合，充分考虑人体对各种营养（糖类、脂肪、蛋白质、维生素）需求，选料精细，用料广泛讲究调味，注重色泽工艺严谨，器皿讲究等特点。

虽然西餐也已经步入中国好多年了，但是目前内地发展现状还不是很成熟，西餐业还存在着较多的不足。首先，费者群体相对集中于大城市的市中心等一些商业区；其次，消费者主要还是以外宾和高级白领为主，仍是为少数人服务；再次，西餐的价格普遍较高。西餐虽然早已被当代中国人所认知，只是由于其较高的价格，让很多人对其望而怯步。

据此，为提升**市餐饮形象，展现**餐饮多元化的一面，我们提出了“高端但不高傲兼容但不平凡”的思路，我们希望通过此次洽谈研讨活动将西餐高端品味，高端气质通过有意向的客户合作，以亲和的姿态将西餐送上**人民的餐桌，着力为**市民打造一个餐饮消费新环境。

二、活动目的

1．传达政府在此项目上的政策导向、行业发展等多方面信息，且扩大***路步行街在市民中影响力，从而奠定步行街餐饮市场在**市的基础。

2．通过媒体的宣传，扩大品牌影响力，打造***路餐饮行业的标杆。

3．宣传**文化传播有限公司实力，树立良好的企业形象，重点把握此次洽谈会参与媒体，并通过传播带动新的客户群；

4．为后续新颖、独特、隆重的活动开展充分造势，营造超越其他任何类似餐饮区域的庞大气势。

三、举办时间

2012年10月1日国庆节

四、活动地点

**市潜江宾馆会议厅

五、活动形式

以**市政府有关领导及***路招商办工作人员与有意向在***路步行街区域内开设餐饮（厅）店面的的客户为主，武汉市**文化传播有限公司为铺，开展一系列的关于***路主题餐厅或西餐厅开设的主题研讨与洽谈。

六、组织结构

主办单位：**市***路招商办

承办单位：武汉市**文化传播公司

媒体支持：**日报 **电视台

七、参与人员

（一）参会嘉宾

为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，制造新闻效应，邀请市政府有关领导、**街道办主要负责人 8人，**文化传播公司主管及项目负责人2 名，**市餐饮行业协会会长，潜在意向客户名,***路步行街餐饮招商项目组人员5人

（二）活动小组人员及职责：

组长：1名（**文化传播有限公司活动负责人）

（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。

（2）衔接、协调各方面工作。

副组长：3名

副组长甲

（1）具体负责会议工作，人、财、物准备工作。

（2）检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。

（3）负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。

（4）负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。

（5）负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。

（6）负责新闻记者的邀请、联系、接待。

（6）负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。

副组长乙

（1）协调解决活动进程中和之后的车辆，搬运。

（2）帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。

（3）负责领导的邀请和联系、接待。

（4）负责请柬、嘉宾胸花等物料的准备。

（5）负责迎宾小姐培训及现场安排。

副组长丙

（1）具体分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。

（2）负责安排、指挥活动期间本部人员及公关人员的工作，统一调派。

（3）负责客户的邀请、联系和接待。

（4）负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。

（5）负责处理有关突发性事件。

其他人员（配合各组长工作）

（1）保安负责人1名，（处理突发事件场面调度）

（2）设备调试技术人员2名（调试各种设备）

（3）保安5人（提供安保服务）

（4）咨询人员2人（提供咨询解答服务）

迎宾小姐6名

（1）负责接待来宾指引至会场等礼仪性工作

（2）签到及纪念品的发放

（3）礼品、红包的发放

（4）PPT播放

（5）现场摄制的跟进

（6）现场酒水的供给

八、会议程序安排

（一）、前期准备阶段

（1）2012年8月，武汉市**文化传播公司将本项目策划草案送***路步行街招商办审阅，就本方案做出实际性的修改意见。双方就此次活动签订《合作合同书》（**招商办为甲方，**文化传播有限公司为乙方）。《合作合同书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

（2）甲乙双方应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会应对近期工作做出明确安排。

（3）8月15日，甲乙双方召开第二次联席工作会议，对本次活动的规模大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案。

（4）9月前，按照项目实施方案的要求开始广告宣传工作运转，第一批的软性广告宣传应见报，电视台播放关于本会议的新闻。

（二）、制作、实施阶段工作安排

（1）9月15日，联合工作小组招商办方应拟定好邀请嘉宾名单，书学请柬后向相关方发送请柬，收取回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）9月18日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）9月20日，邀请媒体记者并通知活动开始时间（事先与媒体朋友进行沟通，避免现场问到不适合的问题）。

（4）9月25日，**文化传播公司方应完成活动所需物品的前期制作工作，至此**文化传播公司与***路招商办确定的前期准备工作应全部完成。

（三）、现场布置阶段工作安排

（1）9月26日，**文化传播公司开始现场的布置工作，应完成所有条幅、挂旗的安装工作。(**招商办派两名工作人员配合，确认准确位置)

（2） 9月 27日，开始现场的布置工作，需要完成个个场地搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同**招商办有关人员检查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充气拱门、空飘气球的布置工作。

（4）9月29日前完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化传播公司应完成花篮、花牌、盆花的布置。下午，**文化传播公司与**招商办联合工作组对全部环境布置进行全面检查、验收。

至此全部准备工作完毕。

（四）活动实施阶段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化传播公司工作人员和**街道办工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。

9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花胸牌

并协助签到。领导、媒体签到凭请柬条形码，以机读方式电子签到，悦耳女生报嘉宾到，同时以同步投影将嘉宾人像或相片投到大屏幕上。（媒体记者签到投影其所代表媒体）

（五）、会议流程

10月1日上午9：00活动正式开始。

8：30播放迎宾典，乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。

8：50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，以调动现场气氛，吸引现场的目光。同时播放**市步行街建设完善后的CG宣传片

9: 00音乐结束，主持人上台宣布**路餐饮招商洽谈会正式开始，宣读祝贺单位贺电、贺信。

9：20主持人解说开场语并介绍现场嘉宾（开场语见附件）

9：30主要领导发言（会议致辞并说明会议主要内容）（发言内容见附件） 9：45招商办本项目主管发言（使用幻灯片介绍关于本次会议的目的及意义，介绍本项目在***路步行街区域内所处的位置以及市场定位）

10：10市餐饮协会会长发言（介绍本市餐饮行业的基本概况及展望）（见附件）

10：25会议研讨洽谈时间

11：00媒体记者对本次活动主要领导以及商家进行采访

11：30**文化传播有限公司负责人宣布本次活动圆满结束并置谢幕词 11：45礼仪小姐引导参会人员进入潜江宾馆餐厅

11：55组长导引媒体记者离场并发送车马费并发送礼品，同时三位副组长组织人员清场

12：00主要领导与参会商户共同在**宾馆会餐

六、会场布置及执行

（1）场外（八点之前设置完成）

空飘气球携条幅升空

充气拱门支起

停车区域划定并设置保安引导

停车指示牌

（2）场内

主席台（视嘉宾、领导人数而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席台设司仪台、话筒架及花篮

主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒

每位主席台上的嘉宾胸前戴鲜花嘉宾卡

酒店正大门旁、电梯旁，设置一个宣传通告牌，上面写道“**市***路步行街招商活动会场”

电梯进入大厅门前，两侧摆放花篮，旁边设置来宾签字处

礼仪小姐负责来宾的指引，并在会议期间进行端茶递水工作，必要时解答与会人员所提问题

副组长丙调试音响设备，安排录像摄影并交由专人负责

安排来宾休息室休息室中放置沙发、茶几、宽屏彩电，茶几上摆放烟灰缸

打火机、矿泉水，供贵宾在此休息等候

媒体记者来宾设置25个座椅（不设小桌）记者来宾每人发放矿泉水、资料袋，并在媒体记者来宾席备两个无线麦克风，方便记者来宾提问

九、活动所需物料及使用位置

邀请函

***路步行街餐饮店面宣传资料

***路餐饮项目加盟意向书

横条幅（3条，宾馆门口及会场）

巨幅喷画（1幅，会场内正面墙壁）

宣传告示牌（3块，停车场一块，室内两块）

投影仪1 （会场中央）

投影屏1（会场背景墙）

嘉宾胸花 20

矿泉水5件

指示牌2个

资料袋50个

司仪台1

音响设备

签到台1一张

立式话筒1个

桌上话筒8个

无线麦克风2

贵宾姓名牌8

花篮8个（宾馆门口两个，会场内六个）

签字笔5支签到本2本

空飘气球两个（会场外大门口）

大型充气拱门一个（会场外大门口）

礼品袋50袋（内装宣传资料、礼品）

十、媒体发布策略

前期宣传及方式

·平面宣传

海报宣传，通过本地纸质媒介进行宣传:

邀请函内附本活动宣传册通过众嘉宾进行宣传

借助各类媒体、街头报亭、公交车车体等，同时在本区域周围扩大宣传。与社会中其他产业形成联盟宣传（如与KTV等娱乐行业相互宣传等），达到市场双赢的目的，还可减少宣传经费。

·动态宣传

把本次活动的相关信息，通过合作电视媒体进行宣传

后期宣传

后期媒体整合传播应打造平面、电视、广播三位一体传播态势，实现高密度、高宽度、大纵深的传播目标

附件：

主持人开场语

尊敬的领导、来宾、女士们、先生们，大家上午好！

非常感谢大家的到来，现在我宣布**市***路步行街餐饮项目招商洽谈研讨会正式开始。在这个的金秋十月，让我们用激动的心情共同见证，在**文化传播有限公司的精心组织下………（此处省略300字）

首先我介绍一下今天到场的嘉宾：

**市..领导***

**招商办主任***

市餐饮协会会长***

武汉市**文化传播有限公司负责人***

媒体******等

我们知道，……（此处省略300字）

领导会议致辞：

各位领导、同志们：

大家上午好！

今天在这里召开关于**市***路步行街餐饮项目的会议，标志着***路步行街餐饮项目招商活动正式启动。我谨代表**市政府，对**街道办的工作人员，**文化传播有限公司的活动组织者等给予的大力支持，表示衷心的感谢！

一直以来市委市政府都高度重视„„（此处省略500字）

我相信在市各级机关有关部门、相关单位的不懈努力下，***路步行街餐饮市场将迎来一个新的发展机遇。最后再次感谢在座各位领导的光临和对此项目的大力支持！

谢谢大家！

第18篇：赞助招商策划

一、活动优势

1.近期优势：本次活动将在攀枝花市区所有相关地点进行宣传推广！直接参与本次运动会比赛的选手，裁判、工作人员和宣传的人数过万人！整个活动的直接现场观众前后预计将达3万人以上，直接或间接的受众将无法估计。如果各企业自行组织宣传要达到这样一个效果需要多少资金、时间和人力？而且还要受到相关部门等多方面外部干预！而在这里，您只需要提供合作资金及部分相关资源，活动中可赚取巨大的广告利益，让您在轻松中得到后期收获。

2.远期优势：本次活动主办单位为攀枝花市徐亿广告有限公司！徐亿广告致力于广告、宣传、策划等传媒行业，属二十一世纪朝阳产业！我们将本着合作共赢的发展方向为您量身定做您需要的。在将来的攀枝花市场上你可以站到先机，使攀枝花的市场资源提前受到您的前期冲击。本次活动后您可以和我们一起寻求新的发展空间与商机。

二.合作预案

众所周知，18~40周岁的人群市场是每一个商家都不愿放弃的一块“蛋糕”，很多商家为了在这类市场中获得良好的声誉而不惜血本的宣传！可以说放弃了此类市场就等于是放弃了企业的未来！

因此，为了更好的将这次活动举办成功使之能成为此类人群间相当长的一段周期内的主流话题，徐亿广告特邀请贵公司一起合作！加入这次盛宴！

1.本次活动招商将提供：冠名商一位，出现联合冠名情况例外，协办方若干位，合作伙伴若干位。

2.赞助商家即冠名商，协办方以及合作伙伴的确定：

A.根据各单位与我们详细洽谈中所表示的意向及赞助的金额而定！

B.根据我们举办这次活动的根本目的（提倡健康游戏，宣传阳光文化）及本次活动的主要参与者和观众的根本利益出发进行筛选，最终获得赞助商资格的企业及其产品都属于健康阳光型，与市场群体的切身利益贴近的！

C.本次活动所有的赞助商都将是公司目前所属主要行业中的独家，即：我们将会与同一行业的几个竞争商家进行初步洽谈，但只要最终有任何一家提前确定加入本次活动的赞助商行列，我们将中止与其他商家的继续商谈，但是，如果出现两个甚至更多的商家同时表示出明显的确定合作意向，我们将根据商家所提供的包括但不限于赞助款项的多少，赞助的等级，对我们的服务要求高低以及能提供给我们额外支持多少等条件确定。

D.所有的赞助商家所属行业均自动成为本次活动中该行业唯一指定商家，因此将可能出现以下情况：甲、乙两商家均属同一行业的竞争商，乙商家先取得本次活动的协办方或合作伙伴资格而甲商家却取得了本次活动唯一冠名商或协办方资格（资格确定以赞助资金到位先后为准）。而我们只能遗憾的在本次活动中暂时拒绝其中一个商家，我们优先保障的顺序为冠名商到协办方再到合作单位，出现这种情况，我们只退还其中保障等级较低的一个商家所提供的全部赞助款项，并不承担任何包括但不限于金钱，书面，口头等形式的责任和赔偿。 E.在寻找本次赞助商家中，将以行业为阶段性进行，也就是说您和您同一行业的竞争商家的初次拜访时间并不会相差太久，同时公司本次活动的招商工作组的所有员工都随身配有现代化的通讯工具，就项目招商进展随时保持联系，因此我们将尽量的避免出现上述事情的发生。

F.所有赞助单位都可在本次活动结束后的产品营销过程中自行选择使用攀枝花市首届大型电子竞技活动赞助单位称号。

3.具体运作方式：

冠名商、协办方以及合作伙伴各自按合同协议上明确规定的金额预先支付到我们指定帐户。

允许冠名商、协办方以及合作伙伴以一定实物代替现金但必须符合包括但不限于以下条件：实物比例不得超过总合作金额的20%；必须是本次活动举办过程中需要用到且能在活动结束时用完；实物价格应低于市面销售价格；如果实物为新产品或还未在学生群体中有足够影响力的应按成本价计算，实物不包含在奖品之内。

在本次活动的活动期限内，冠名商、协办方以及合作伙伴能够在一些宣传手段（详情见下面宣传方案）上提供的资源包括但不限于人手、关系、物质等。应本着团结合作，一起为本次运动会获得更大的成功努力的精神免费提供共同协作使用。

活动中可根据赞助商提供资金情况，邀请在攀枝花市民心中有影响力的各大电视新闻媒体做现场跟踪直播或新闻采访及新闻发布会。

三．活动宣传方案

1.传统媒体宣传：

在本次活动期间，我们将视资金情况在攀枝花地方电视台和攀枝花知名传统报刊杂志上如攀枝花日报、攀枝花晚报等以及各大杂志上，刊登适当篇幅及次数的连续跟踪报道，期间冠名商、协办方公司的名字将一同出现在媒体报道上，并将根据赞助金额相应增加为赞助单位及其产品的单独宣传报道。

2.网络媒体宣传：

在攀枝花区域内网络，论坛上的显眼位置进行广告宣传，其中冠名商，协办方以及合作伙伴的详细名单将一同出现在上，我们将在适合赞助单位宣传的位置进行单独网络宣传及产品推广。这次运动会的官方网站为天下徐亿广告旗下的预计本月17~18号正式进入运营）。在这里各冠名商、协办方以及合作伙伴，将可获得在活动开始按合同约定时间免费宣传，合同结束后将按最低收费标准为企业及相关产品进行宣传和推广。

3.实物宣传：

包括报名点、海报、宣传单、横幅等方式进行与市场人群的互动交流。

A.攀枝花市中心广场、米易县和盐边县各自设置一个报名点（即宣传点），只提供给冠名单位在活动期间结合活动进行企业产品宣传。

B.海报主要张贴地点在攀枝花市各大型网吧醒目位置，超市等地；活动的比赛网吧内。只提供给冠名商，协办方企业结合活动宣传。

C．宣传单主要分发地点为攀枝花市各商业中心、商场四周路口，在传单中有标明冠名商，协办方单位以及合作伙伴企业名称。

D．横幅主要悬挂在赛场网吧，根据届时多方协商后所确定的允许悬挂横幅总数为准来统一分配各赞助单位单独拥有的数量，并设计带有各赞助商家特色的横幅，总体以冠名商、协办方、合作伙伴次序进行优先考虑。

E．宣传单派发时间初步定为（视赞助资金到位情况）8月15日至报名时间结束前，横幅悬挂时间为（视赞助资金到位情况）8月15日至活动结束。所有市内宣传物品都有专人分区负责，为达到最佳效果在不浪费的前提下我们不考虑投放宣传物品的数量，主要让攀枝花市各大阶层人员了解本次活动及相关赞助单位。

4.赛场宣传

包括网吧内外、中心广场及相关公共场所

在取得相关部门的允许后，我们将为各赞助商家提供在活动比赛现场（主要为中心广场）进行产品展示、宣传和销售的机会。

各单位可根据自身条件，派专人到现场举办派发小礼品、现场抽奖、悬挂氢气球等促销活动。

每个赛场地点悬挂的背景幕布，比赛专用电脑桌面上都将展示冠名商的名称和标志，在本次赛事的印刷品中如比赛规则、宣传册等将体现冠名商家的名称及相关产品标志。赛事现场用品、道具等在有可能的情况下均印有醒目的赞助商家标志！

现场司仪将间断介绍赞助商家及其产品现场促销点，随时举办商家与观众互动活动。所有比赛奖品均由赞助商家提供或经过赞助商家专业包装后颁发，以增加宣传效果。赞助商家可派贵公司代表参加开幕、颁奖、闭幕等与相关部门人员共同现场发言，扩大公司品牌效应。

赞助单位必须保证产品品质、价格等方面的合法合理性，在不影响比赛正常进行和现场观众观看比赛的热情等条件下按照我们规定地点进行独立宣传销售。各赞助单位现场促销所需的宣传资料、必备物品及推销员自行解决。

所有宣传促销手段都必须遵守包括但不限于以下规定：不得违反国家法律法规；不得违反公众道德；不得影响比赛正常进行和安全；不得触犯公众切身利益；不得以任何形式理由和手段恶意有损其他单位或提高自己的名誉的宣传；及其他任何徐亿广告认为诸如有损本次活动成功，影响本公司及相关赞助公司的行为出现。

以上宣传方案中涉及具体的媒体、时间、地点、次数、格式、篇幅由我们自主确定，各赞助单位有权为具体宣传方式提供参考意见和改进方案，我们将会在不影响活动正常发展的前提下做出合理改进，我们承诺一切为了本次活动更出色的举办！一切都为了给您的付出带来更多的回报！一切为了我们的将来能够继续愉悦的合作！我们将会热情的为您提供服务。

四．合作招商要求

1.独家特级赞助商要求：

出资：60万元RMB及相关奖品

主办方：提供以上所有宣传销售形式及发展策划方案（可由赞助公司提供大体方案）。

2.冠名商赞助要求：

出资：30万元RMB及相关奖品

主办方：提供以上所有宣传销售形式及发展策划方案（可由联合赞助公司共同提供大体方案）。

3.协办方赞助要求：

出资：相关奖品

主办方：提供以上部分宣传销售形式及发展策划方案（宣传展位及广告位将有约束）。

4.合作伙伴赞助要求：

出资：相关奖品

主办方：提供小面积展位，传单，海报，横幅，屏幕动态等宣传等。

第19篇：招商策划3.0

东北农业大学成栋学院首届广告节招商策划书

客户方案

一、广告节基本概况

主题：开往春天的地铁

宗旨：成长与快乐

节日时间：2008年10月27日—2008年10月29日

活动场所：东北农业大学

主办单位：东北农业大学成栋学院

承办单位：东北农业大学成栋学院艺术与传播系广告学专业

协办单位：东北农业大学成栋学院艺术与传播系其他各专业

目的与意义：

1.宣传东北农业大学成栋学院艺术与传播系广告专业，使更多的东北农业大学师生了解广告，了解成栋学院艺术与传播系及其广告专业。

2.扩大成栋学院艺术与传播系及其广告学专业的影响力和社会声誉，促进口碑宣传。

3.增进东北农业大学师生对广告的了解和兴趣以及能力，促进校内及校际之间广告学术交流。

4.展现05广告的风采，向专业人士以及企事业单位展现05广告的才能与才华，服务就业。

二、广告节活动方案及流程

1.活动方案：

10月17日—10月27日广告节宣传

10月27日晚广告节开幕式

10月28日广告节广告片展映

10月29日晚广告节闭幕式

2.活动流程：

（1）10月17日—10月27日广告节宣传

宣传内容：东北农业大学成栋学院第一届广告节及开幕式

宣传对象：

主要对象：东北农业大学

次要对象：黑龙江大学东北林业大学哈尔滨工业大学江北大学城

宣传目的：广告节知晓、入场券发放

宣传方式：

A.在主要宣传地点张贴个性海报，悬挂条幅（校内），发放个性宣传单 B.在主要宣传地点的公共区域张贴爱心提示

C.在主要宣传地点网站、贴吧、校内网、占座网等网站进行病毒式宣传 D.在主要宣传地点设立广告节问询处、售票处 E.在主要宣传地点进行广告学专业纪录片放映 F.在主要宣传地点的食堂等公共场所放映广告节宣传片 G.设立东北农业大学校车宣传站牌（2）10月27日晚广告节开幕式开幕式主题：开往春天的地铁开幕式地点：东北农业大学音乐厅开幕式目的：

A.宣传东北农业大学成栋学院及其艺术与传播系 B.展现05广告的能力与才华

C.沟通成栋学院广告学专业与其他各大高校广告专业 D.促进学院及05广告与社会各界的交流邀请嘉宾：

东北农业大学各位领导东北农业大学成栋学院各位领导

东北农业大学成栋学院艺术与传播系各位校内及外聘教师

哈尔滨久久集团公司董事长花园酒业集团公司董事长华邦智业广告公司经理水晶摄影公司经理

黑龙江大学新闻与传播系广告专业教师东北林业大学广告专业教师

哈尔滨工业大学艺术与媒体技术学院广告专业教师

广告节活动期间赞助商宣传对象

学生(东北农业大学学生，包括成栋学院学生，约三万人，广告节开幕式观众近二千人) 学校教职员工及学校领导

招商方向：凡有兴趣参与东北农业大学成栋学院首届广告节的所有商家（经营项目合法、积

极、与校园文化及广告文化相关行业者优先考虑）

招商要求：在本次东北农业大学成栋学院首届广告节期间为组委会提供经济或者实物支持。

广告节活动期间赞助商宣传的具体内容：

在海报、入场券、宣传单、条幅、宣传板、网站上对赞助商进行宣传在校车站牌上对赞助商进行宣传通过活动奖品对赞助商进行宣传在舞台背景上对赞助商进行宣传开幕式节目中进行宣传媒体：

门票：1000张

宣传单:3000张（第一期）/3000张（第二期）3000张（第三期）海报：500张条幅：12条N贴：160张展板：5个一拉宝：8个温馨提示：200个纪念版DVD: 200个

网站推广：校内网、豆瓣网、农大论坛、帖吧、广告节门户网站等

媒体形式：

门票：赞助商LOGO宣传单：LOGO海报：赞助商：LOGO

条幅：主要位置赞助商名称及祝福语N贴：赞助商LOGO展板：赞助商广告语或LOGO 一拉宝：赞助商LOGO温馨提示：赞助商LOGO网站推广：赞助商名称或LOGO

纪念版DVD：封面LOGO或内容目录LOGO

广告节活动期间赞助商利益点：

通过海报、入场券、门票、宣传单、条幅、宣传板、广告节网站、舞台及开幕式节目等方式，增加对赞助商的曝光度，通过让公众对赞助商以及赞助商的产品有更进一步的了解，在更大程度上增加赞助商在学校的竞争力，树立良好的企业形象。

我们可以为赞助商做些什么：

在广告节宣传期间，所有赞助商将会同期得到宣传。我们的宣传范围包括：东北农业大学、黑龙江大学、东北林业大学、哈尔滨工业大学、江北大学城等。在宣传广告节的同时，我们也会为企业宣传。并且同时发放含有企业宣传单的广告节宣传品。我们会在广告节开幕式当天在音乐厅里悬挂赞助商条幅以及海报。会在接下来的广告节活动的几天里在所有分会场悬挂及张贴赞助商的海报及条幅。在广告节活动期间所有张贴广告节海报的地方同时张贴赞助商独立海报，会在所有活动n 次贴上印刷赞助商logo等。帮助赞助商最大限度的在各大校园内最大程度的曝光。

预计招商数量：10-15个

宣传媒体及报价

套餐价格:

套餐A:门票+海报+条幅=900元套餐B:门票+海报+DVD=1000元

套餐C:N贴+易拉宝+温馨提示+网站=200元