推荐第1篇：企业年会：化妆品公司年会策划方案
企业年会：化妆品公司年会策划方案
明阳天下会议服务
年会策划,年会策划公司,企业年会方案,年会演出节目是明阳天下会议服务重点打造的项目,无论是年会策划方案、年会创意节目、年会视频拍摄、年会微电影拍摄、年会宣传片制作等一条龙式年会服务,均可交给明阳天下会议服务. 下面是化妆品公司在2013年年会策划方案,承办方是明阳天下会议服务,这份年会方案是由明阳天下会议服务的策划师写出的一份初始方案.
一、策划方案
(1) 成立公司年会筹备小组
本次年会的总统筹为企业策划部,成员为各部门活跃份子. (一)节目组
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作 b、主持人的选择、形象设计及台词审核; c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具; (二)宣传组
任务:a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作 b、现场摄影及DV摄像 (三)外联及礼仪组
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬; b、确定礼仪人员(颁奖用) c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等) d、联系媒体报道、记者、及摄影人员; (2)主题选定
主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结,并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工.在年会上对表现好的员工进行奖励,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,为来年打一个好的基础.使得大家很放松地在一起沟通、娱乐,让员工有一种\"辛苦一年,该休息、收获一下了\"的感觉.同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解. (3)场地选择
主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要.一般的年会会选在酒店的宴会厅进行. (目前已定 ) (4)时间确定
2013年1月29日下午17:00至22:30 (5)环节设定
1、主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致词;
2、李总上台致辞,做年度工作总结及下年度工作计划;
3、其它领导及嘉宾致词;
4、2013年第四季度及年度各种优秀奖颁奖
5、边会餐边看员工才艺表演,现场有奖问答、互动游戏,中间穿插抽奖; (6)会场布置
会场内:
1、舞台背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安装背景喷画;
2、舞台上方悬挂红布横幅: 文字内容:
3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
4、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化; 会场外:
1、酒店入口处挂红布幅;
2、酒店内放置指示牌;
二、年会活动的准备工作
(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作,每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作,并及时统一向总负责人报告,确保活动的顺利进行.
1、会场总负责: 主要工作:策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排.
2、会场协调、邀请嘉宾: 主要工作:节目安排、彩排、舞台协调;对外协调.
3、音响、灯光、音乐
主要工作:配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放
4、物品准备: 主要工作:礼品、奖品等物品的准备,年会舞台背景设计的各种准备.
5、第四季度及年度各个奖项获奖名单:
6、年会会场布置及礼品
(1)、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球) (2)、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备 (3)、抽奖环节的礼品准备
(4)、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备 (5)、员工才艺表演奖品的准备 (5)奖项及礼品设置 (6)细节安排
(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训.这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定. 在活动开始之前,需要对所有设备进行调试.包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序,活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小,却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节. (B) 活动期间
对工作人员进行明确的分工,每项工作都必须责任到人,保持手机或对话机的开通便于及时联络. 一场活动的顺利进行需要各个方面的配合,更需要对现场环节的控制及管理.对于演出的催场候场,舞台上的道具提供,对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的. (C)获奖感言的审核
(D)年会各种视频的制作
明阳天下会议服务:年会策划,年会策划公司,年会演出节目,企业年会方案
推荐第2篇：化妆品公司
内容摘要: 早在2004年国家教育部就对北京部分高校进行贫困生问卷调查，结果显示，贫困生已超过31.5%，而贫困生的人数和比重依然呈快速增长趋势。瑞士科婷自登陆中国以来，并没有一开始就做出铺天盖地的广告，而是进行了充分的市场调查后进行严格市场规划。
早在2004年国家教育部就对北京部分高校进行贫困生问卷调查，结果显示，贫困生已超过31.5%，而贫困生的人数和比重依然呈快速增长趋势。而另一份数据显示，中国有5000多万在校大学生，每年的消费额竟达到2400亿元，其中化妆品就拥有400亿元的市场份额。看似贫困的大学生消费群体却成为美容化妆品行业一块巨大的诱人蛋糕，商家究竟怎么才能吃到，而且好吃呢？ 大学生消费需求旺盛
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。大学生虽然年龄比较轻，但年龄也造就了他们旺盛的消费需求。目前中国有超过四亿的人患有青春痘，而大学生青春痘患者的总数达1.33亿之多，大学生正在创造着祛痘市场的蓝海。瑞士科婷集团正是把握住这一契机，以祛痘产品\"打头阵\"进驻中国化妆品市场，满足更多中国爱美人士、大学生群体的消费需求，打造世界级药妆品牌。
先满足心理，再扩大市场
大学生消费群体的另外一个特点就是：尚未获得经济上的独立。然而，据统计，随着人们生活水平的提高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了100元，除了基础护肤品之外，防晒、祛痘、美白等功效性的护肤品也在不断增加。不少企业也盯上了这个市场，不断推出针对大学的品牌，但如何能在层出不穷的品牌与产品中脱颖而出也成为企业的首页问题。
瑞士科婷自登陆中国以来，并没有一开始就做出铺天盖地的广告，而是进行了充分的市场调查后进行严格市场规划。祛痘市场的主流消费群体是学生，如何能让产品深入人心，首先是要充分了解目标消费群体的心理。无论是学生或是白领，每个人都有贪图便宜的心理，\"免费午餐\"谁不想吃？把握了消费者这一心理，\"免费牌\"便成为中企业屡试不爽的秘密武器，先试后买，让消费者免费体验到产品的功效，继而对产品和品牌产生信赖和信心，市场自然就会慢慢扩大起来。无疑，科婷集团是有预见性的、是睿智的。
推荐第3篇：化妆品策划（推荐）
对于一个新手来说，我觉得作虚拟的蛮不错的，主要是因为现在网上的竞争太激烈了，如果您的店没有一定的信誉度是很难在网上立足的，真的，比如像您在网上买东西吧，您一定会先看看这个店的信誉是怎么样的，如果很高的话，您就有可以在这里停留一会，或许有自己满意而又放心想购买的东西吧。或许这是人的心里作用吧。新手做虚拟的主要是提升自己店的信誉度的，信誉高了自然人气也就旺了，您觉得呢？
做虚拟业务的好处：
1、投入低：不像代理实物产品，动不动就几千上万的，代理充值软件终身只要300元，再没有后续费用。
2、宝贝多：代理一个软件，就可以上架几百个宝贝了，包括全国移动、联通、电信及各地不同面值的话费、Q币、QQ增值业务、上千种游戏点卡等。让您的店铺看起来非常丰富多样化。
3、利润高：除了充话费，销售一套软件还可以获得255元的提成！如果一个月销售10套（足足3天才销售一套），您的收入会达到2550元。如果销售20套呢？50套呢？您算下利润吧。呵呵。
4、赚信誉：因为虚拟业务基本几分钟就完成一次交易，就有一个信誉，所以您一个月的信誉，可能比其它店一年的信誉还高。
5、自动发货：软件自动发货，不需人工操作，非常方便~。
6、虚拟做好了还能提高淘宝店铺信用，为以后做实物打下基础
推荐第4篇：化妆品策划方案
网络销售产品的选择：男士护肤品
前言
男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处，如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲，男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面，男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士是不适用的。
一、中国化妆品市场分析：
1、化妆品市场现状
有数据显示，中国化妆品市场一年有500亿元到700亿元的总销售额，但其中8成销售额都被洋品牌所占据，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。国内3000多家化妆品厂家，推出的品牌达上千种，但即使是有一定知名度的大宝、采诗、郁美净等，也都是清一色的
二、三线品牌。最主要的原因是我国本土化妆品行业核心技术与创新能力的缺失；其次，目前我国的化妆品企业大多追求赚快钱，而不愿创品牌；
国内化妆品市场的发展存在着巨大的发展潜力。据国家统计数据显示，2009年，我国零售额同比增长了16％，我国日化品生产继续保持稳步增长，复合增长率保持在15％左右，其中化妆品市场以高于国民经济增长的速度快速发展。我国化妆品累计进口量达2．67亿t，进口额同比增长了7．47％，达7．11亿美元。我国从2003年开始，化妆品进口增长幅度加快，从50多个国家进口的产品中，美容品、眼部化妆品、彩妆品和香水占了70％以上。从出口企业的构成来看，主要是国内本土企业和在华注册的外资企业。这些产品出口销往150多个国家，产品类别以美容品居多，其中沐浴类和护唇类产品占了60％以上。随着东盟自由贸易协定的达成，出口额再次增长。
2、化妆品的分类：
2.1、按使用目的和使用部位可分为
清洁化妆品：用以洗净皮肤、毛发的化妆品，例如清洁霜、洗面奶、沐浴露、洗发护发剂等；
基础化妆品：化妆前对面部头发的基础处理，如各种面霜、密，化妆水，面膜，发乳、发胶等各种定型剂；
美容化妆品：用于面部及头发的美化作用，这类化妆品有胭脂、口红、眼影、染发剂等；
疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品，这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
2.2、按使用部位分类有
肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品，如各种面霜、浴剂；
发用化妆品：指头发专用化妆品，这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等；
美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲、头发的美容品； 特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。
2.3、按剂型分类
液体：洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等；
油状：发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等；
锭状：唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等；
胶状：凝胶面膜、染发凝胶等； 乳液：密类、奶类；
膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏；
粉类：香粉、爽身粉；
块状：粉饼、化妆盒；
棒状：口红、发蜡。
2.4、按使用者的年龄分类
婴儿用化妆品：一般来说，婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品；
少年用化妆品:少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮肤分泌作用的原料，配制弱油性化妆品；
2.5、按化妆品的酸碱性划分
酸性化妆品：酸性化妆品含有酸性成分，使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。
碱性化妆品：碱性化妆品含有碱性成分，使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤，提高皮肤含水率，并有使有效成分易于渗透作用，还可以溶解老化角质。
中性化妆品：中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态，常配制成化妆水、营养水等水类化妆品使用，一般用于中性皮肤。
2.6、按生产过程结合产品特点分类
乳剂类：指各种膏、霜、蜜； 香水类：香水、古龙水、花露水； 香波类：指香波、浴液、护发素。
2.
7、按制成原料不同分类
天然化妆品：以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。
药物化妆品：是具有美化作用和治疗效果的化妆品，主要根据皮肤的生理需要和病理状况，加入有关药物和物质，既具有护肤作用，又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。
2.
8、根据使用对象划分
女士化妆品：针对女性皮肤特点而研制，其特点为原料细腻，油脂成分含量较低；
男士化妆品：针对男性皮肤特点而研制，男性的皮肤与女性的相比，他们的选的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂，使皮肤膜的状态趋于平衡，保持脸部洁净。
肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品，如各种面霜、浴剂；
发用化妆品：指头发专用化妆品，这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等；
美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲、头发的美容品；
特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。
3、按剂型分类
液体：洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等； 油状：发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等； 锭状：唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等； 胶状：凝胶面膜、染发凝胶等； 乳液：密类、奶类；
膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏； 粉类：香粉、爽身粉； 块状：粉饼、化妆盒； 棒状：口红、发蜡。
4、按使用者的年龄分类
婴儿用化妆品：一般来说，婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品；
少年用化妆品:少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮肤分泌作用的原料，配制弱油性化妆品；
5、按化妆品的酸碱性划分
酸性化妆品：酸性化妆品含有酸性成分，使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。
碱性化妆品：碱性化妆品含有碱性成分，使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤，提高皮肤含水率，并有使有效成分易于渗透作用，还可以溶解老化角质。
中性化妆品：中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态，常配制
成化妆水、营养水等水类化妆品使用，一般用于中性皮肤。
6、按生产过程结合产品特点分类 乳剂类：指各种膏、霜、蜜； 香水类：香水、古龙水、花露水； 香波类：指香波、浴液、护发素。
7、按制成原料不同分类
天然化妆品：以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。
药物化妆品：是具有美化作用和治疗效果的化妆品，主要根据皮肤的生理需要和病理状况，加入有关药物和物质，既具有护肤作用，又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。
8、根据使用对象划分
女士化妆品：针对女性皮肤特点而研制，其特点为原料细腻，油脂成分含量较低；
男士化妆品：针对男性皮肤特点而研制，男性的皮肤与女性的相比，他们的选的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂，使皮肤膜的状态趋于平衡，保持脸部洁净。
三、男士化妆品
1、男女性所使用的化妆品有何区别与相似? 男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处，如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲，男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面，男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤
松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士是不适用的。
2、什么类型的化妆品适合男士使用
据有关专家介绍，纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时，要突出 男性自然美。在外观、造型上，要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格；色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊；香型以草木味为主，可选择森林、海洋、素馨等香型，目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。
男士在进行面部护理时，可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品，一般选用护肤类化妆品和营养化妆品，以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。
洗面奶：男士由于皮肤多油性、毛孔粗大，一般选用泡沫丰富的洁面品，彻底洗净面部。
剃须膏：首先要清洁肌肤，把髯须淋湿，尽量用毛巾热敷使肌肤柔软，然后再抹剃须膏进行剃须，剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。
爽肤水：在洗脸后或刮胡子后，涂些爽肤水，可收敛毛孔，也可护肤。 面霜： 男性的皮脂分泌与年龄关系不大，始终易油腻，所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。
唇膏：男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳，用的是浅色或无色的。
男士香水：男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主，这些香型给人一种庄重的感觉，体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同，应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。
什么类型的化妆品适合男士使用
据有关专家介绍，纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时，要突出 男性自然美。在外观、造型上，要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格；色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊；香型以草木味为主，可选择森林、海洋、素馨等香型，目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。
男士在进行面部护理时，可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品，一般选用护肤类化妆品和营养化妆品，以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。
洗面奶：男士由于皮肤多油性、毛孔粗大，一般选用泡沫丰富的洁面品，彻底洗净面部。
剃须膏：首先要清洁肌肤，把髯须淋湿，尽量用毛巾热敷使肌肤柔软，然后再抹剃须膏进行剃须，剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。
爽肤水：在洗脸后或刮胡子后，涂些爽肤水，可收敛毛孔，也可护肤。 面霜： 男性的皮脂分泌与年龄关系不大，始终易油腻，所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。
唇膏：男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳，用的是浅色或无色的。
男士香水：男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主，这些香型给人一种庄重的感觉，体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同，应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。
我们在一次对在校大学生的调查数据得到一下结果：
您在购买男士护肤品时遇到过的问题有（ ） A、对产品不了解，不知如何选购
B、不知道要去哪里买
C、购买时感到尴尬
D、产品种类太少，没有选择的余地
E、购买不方便
由调查结果可以看出：人们在购买男士护肤品时遇到各种各样的问题，其中对不了解产品，不知如何让选购和产品总类少，没有选择的余地出现的概率较大；这说明我国男士化妆品的广告力度有待提高，产品的总类和质量等也应该进一步提高。
（3）渠道策略
渠道方面选择商场男士化妆品专柜、男士化妆品专卖店、男士专业美 容院三种销售终端，提升产品的品牌形象。可是，就昆明来看，多数的男士化妆品都是没有专柜的，据实际调查发现，我们学校的金果超市里有部分的男士化妆品，但是没有专柜，将男士化妆品淹没在女性化妆品的海洋中。这说明我国男士化妆品专柜、男士化妆品专卖店、男士专业美容院还做得不是很到位，有待提高。 （4）促销策略
正加强对男士消费观念的转变；一些城市已经应在父亲节、五一和国庆等节 日中开展男士护肤方面的知识讲座，教导消费者如何购买、使用化妆品，进行男 士肌肤健康宣传推广，免费赠送一些化妆品试用装，通过网络在线回答消费者的提问。加大宣传力度，通过电视、报纸和时尚类杂志来达到宣传的目的。男士化妆品的消费主流是中青年并具有一定经济实力的男士，比较注重画面、背景、音乐、意蕴等因素的美感，使广告本身就带给受众美的享受。广告宣传中要突出化妆品的优良品质，还根据年龄对男士消费者再进行目标受众的细分。
3、男士化妆品竞争激烈
近年来，男士化妆品市场日益成为各大化妆品公司的“必争之地”，但以往化妆品巨头在时尚、文化活动或媒体上一掷千金，而体育赛事通常是运动品牌争夺的天下。上海家化此次赞助上海国际田径黄金大奖赛就带有试水之意。业内人士认为，上海家化可能希望借比赛吸引男性消费者。几乎所有主要的化妆品企业都已进入这一领域，市场竞争已是白热化。妮维雅是最早进入男士化妆品领域的品牌之一，为应对激烈的竞争，公司的策略是加大投资，不断推新品业内人士分析认为，妮维雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妆品牌目前已牢牢占据了超市卖场。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市场上，竞争对手欧莱雅、碧欧泉等品牌攻势迅猛，并在近几年不断扩张。与此同时，阿迪达斯的运动型香水和护肤品，也是高夫香水的竞争对手。由于阿迪达斯运动属性更鲜明，如果赞助体育赛事，效果将更明显。据粗略估计，男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5％。男士化妆品的功效也在洁面、控油几个点上扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场的“蛋糕”远未做大。
六、男士化妆品在中国的发展趋势
1、男士化妆品由新兴走向成熟
随着社会的进一步发展，人们的思想观念、精神面貌和物质生活水平发生了巨大变化，过去那种认为化妆品只是女性“专利”的观念，已不复存在。为了美化生活、参加社交活动，男性也需要适当的化妆美容。男士美容从某种程度上说，较女士有更多的内容和需求。一般说来，男士以油性皮肤居多，表皮较厚，暗疮较多，因此、男士美容重点应是清洁皮肤，加强面部按摩，注意暗疮护理，胡须修整以及发型的选择、维护等，将来的男士会比女士更看重化妆。尤其是头面悔饰、洗涤用品以及男用香水系列会占据市场的大部分份额。
2、向年龄多层次化发展
从市场占有率看，将来的中年男性会和中年女性占有同等的市场份额。但随着人们生活水平的不断提高，消费观念以及传统观念的改变。男士化妆品的目标消费者不仅仅是25到40的青年，老年化妆品和儿童化妆品的市场比例将会逐步加大，使化妆品市场向年龄多层次化发展。儿童化妆品市场将日趋兴旺，品种日益增多。原因有：一是家长对独生子女备加爱护；二是儿童人数不断增加 三是人们对儿童产品感兴趣，许多成人也喜好使用儿童化妆品，这主要是儿童化妆品在原料选用、生产加工、卫生安全等方面要求严格、一般适用幼嫩皮肤、刺激性小，且无毒性。如儿童霜、儿童香波、儿童沐浴液等已广泛用于成人。将来利用的力度会更大。目前，我国人口结构日趋老化，从消费市场角度看，老年人将会是未来的消费主力军。由于社会的进步、传统观念的改变，现在的老年人较以往更重视健康，更注重美化生活。老年人对化妆品的需求也日益迫切，老年人用的化妆品将具有很大市场，尤其是保健类化妆品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妆品、抗衰老化妆品以及中草药化妆品等。
3、护肤品引入环保新概念
人们对环保问题非常重视，并随着现代工业的发展而增强；近几年，二氧化碳的温室效应、氟氯碳化合物等工业废物使大气层空间的臭氧层越来越薄，太阳光中的紫外线更易穿透大气层到达地面，虽然男士不是以白为美，可是这些都严重地影响着人们的身体健康，甚至威胁着生命安全，环保问题才受到重视。成为一种强有力的社会潮流，在其影响下，化妆品也逐渐引入环保主题。针对世界环境污染日益严重的现状，男士化妆品逐渐发展为防紫外线等功能。
4、天然化妆品的兴起
在环保和回归自然的呼声中，人们开始真正认识到“天然”的含义及其独 特的魅力。逐步摒弃含有化学成分的产品，不断开发天然产品，更多地提炼天然 植物和珍奇药物，“高科技”与“返朴归真”相结合的不加色素的化妆品将越来 越受欢迎，回归大自然已成为化妆品的潮流。当今护肤品的品位取决于天然成分 所占比例，高级护肤品无一不是以其产品不含化学成分为荣，且加工程度 越高，级别反而越低。预计随着我国化妆品市场的迅速发展，传统的中医理论和现代科学技术的结合将使中国的男士化妆品工业在天然中草药化妆品方面有所突破。
5、春、夏季化妆品市场潜力太
过去各化妆品企业的生产重点放在秋冬两季，适宜春夏季使用的化妆品仅有 防晒油、日霜、洗面奶等少数几类。殊不知，春季是气候由寒冷转为温暖的季节， 温差变化大，对皮肤刺激大；而夏季气温高，紫外线照射强。可使男士皮肤更加粗糙，雀斑加重，另外人体分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶虽然具有良好的洁肤作用但对皮肤的滋润及护理却作用甚微，不少人洗完脸后，往往感到皮肤发干、绷紧。根据这一情况，我过将开发不少运用性广、省时、易用的护肤品。将会开发出专门针对春夏季节的男士化妆品。
6、精美包装为永恒主题
包装具有保护商品宣传商品、美化商品、推销商品的多种功能，良好的包装 还可刺激消费者的购买欲望。我国男士化妆品在包装上一直在改进，但与国际品牌化妆品相比仍有很大差距，尤其是包装的设计、材质和创意等方面。包装的材料、工艺、造型、装潢设计几方面必须是一个高度完整的统一体，才能充分体现包装完美的形象。各类化妆品的包装装潢须有自己的特色，要突出产品个性和企业形象，才便于消费者记忆和认知。中国男士化妆品市场的发展必将带动与之相关行业如男士美容会所等行业的发展。随着消费者购买的理性化，我国化妆品细分化的进程将得到加快，而男士化妆品市场的竞争也将从现在的以价格、促销手段为中心的竞争转移到以技术、人才和经济实力为中心的竞争。
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珀莱雅化妆品公司开业典礼策划
学生姓名： 学号： 指导教师：
职称： 专 业： 系（部）：
2010年12月5日
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目 录
设计说明………………………………………………………………………………………………………………2 一，背景说明…………………………………………………………………………………………………………2 二，典礼安排…………………………………………………………………………………………………………2
（一） 参加人数……………………………………………………………………………………………………2
（二） 活动场所……………………………………………………………………………………………………2
（三） 典礼举办时间………………………………………………………………………………………………2
（四） 典礼司仪的人选……………………………………………………………………………………………2
（五） 典礼嘉宾的邀请……………………………………………………………………………………………2
（六） 开业典礼嘉宾的邀请………………………………………………………………………………………2
（七） 开业庆典的广告宣传………………………………………………………………………………………3 三，开业典礼场地的布置……………………………………………………………………………………………3
（一）开业庆典场地 …………………………………………………………………………………………………3
（二）开业现场的布置………………………………………………………………………………………………3 四，典礼仪式…………………………………………………………………………………………………………4
（一）典礼的安排……………………………………………………………………………………………………4
（二）有奖问答………………………………………………………………………………………………………5
（三）人员分配………………………………………………………………………………………………………5
（四）典礼所需文件…………………………………………………………………………………………………6
（五）促销方式………………………………………………………………………………………………………6 五，后勤保障安排……………………………………………………………………………………………………7 六，典礼结束后的善后工作………………………………………………………………………………………,8
七，毕业设计总结……………………………………………………………………………………………………8 附件1有奖问答题…………………………………………………………………………………………………10 附件2请柬………………………………………………………………………………………………………12 附件3经理欢迎词………………………………………………………………………………………………13 附件4嘉宾致辞…………………………………………………………………………………………………14
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珀莱雅化妆品公司开业典礼策划
姓 名
（学 院，省 份 城 市 邮 编）
设计说明：开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。策划珀莱雅化妆品公司开业典礼一方面融合了现在的消费，现在在市场上化妆品公司的数目越来越多，要想开好一个好的化妆品公司，首先开业典礼很重要，再次我通过此次的策划可以巩固我们所学的知识，让我在进入社会之后能够很好的适应自己的工作，另外我觉得秘书工作的可变性，多向性，灵活性，充分的体现在策划中，它里面不仅包括了秘书写作中的要写一些，领导的讲话稿，还要用上会展中的如何布置典礼场地，以及人力资源中的如何分配这些工作的人，充分的利用了我所学的知识。在以后的工作中努力的做好自己的工作，努力做一个合格的秘书。
一、背景说明
杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营管理理念，在国内迅速崛起，成为目前首屈一指的集研发，生产，销售成为一体的化妆品公司之一。
自2003年创始以来，珀莱雅就力争成为行业内最优秀的化妆品企业，公司采用国际上最优良的原料，最先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾，锁定国内二，三级市场，以日化精品为主要渠道，在短时间内迅速发展壮大发展至今，公司生产规模不断扩大，产品不断更新，目前公司分店遍布全国，现在我们准备就在开封开一家分店，就是珀莱雅化妆品公司。
二、典礼的安排
（一）参加人数20—60位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
（二）活动场所：开封东京大道3号
（三）活动内容：此次的活动为提高珀莱雅化妆品公司的知名度。一方面在开业之际邀请各位同仁恭祝我公司开业大吉，另一方提高公司的知名度。
（四）举办时间：2011年10月10日
（五）开业庆典活动的司仪人选：此次活动的司仪有我们总公司的销售部主管王慧丽
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女士和总部策划部总经理王顺喜来担任此次的主持。
（六）开业庆典嘉宾邀请
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀请知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。
嘉宾的邀请主要有开封市政府办公室主任王小宁，开封消费者协会会长周顺发我们将提前一周派专门的人员去他们所在的工作的单位亲自送上请柬（有专门的人员负责登门送去请柬）
（七）开业庆典广告宣传
开业告示要写明事由,即珀莱雅化妆品公司开业开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关的建设规划、经营理念、服务宗旨。
在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
印制广告： 宣传单页、礼品袋
三、开业典礼场地的布置
（一）开业庆典场地：珀莱雅化妆品公司门口
（二）开业场地的布置： [主席台] （1）主席台由24块舞台搭建而成，17M长×5M宽。
（2）台上设音响一套，立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像、电源、等。
（3）安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。 (4)台前设摄影、摄像人员各一名。 [幕布] （1）尺寸：长17m×3m （2）颜色：红底白字 （3）字体:等线粗黑体
（4）内容:开封市珀莱雅化妆品公司开业 （5）质地：红布 [条幅]
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（1）数量：10条 （2）材料：彩虹布
（3）内容：\"各单位恭祝珀莱雅化妆品公司开业开业”。 （4）布置：正门楼上悬挂着
印制条幅，喜气洋洋地迎接每位来宾，数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
[横幅] （1）数量： 25条 （2）规格：50ⅹ70 （3）内容：各个单位恭祝珀莱雅化妆品公司开业大吉
（4）布置：把这些横幅挂在店面的墙上，让顾客能够在远处就能看到，我们的开业的喜讯
[充气龙拱门] （1）数量：2个 （2）规格：15米
（3）内容：上面上写上珀莱雅化妆品公司开业典礼
（4）布置：把这两个充气龙拱门分别放在，店门口一个，开业典礼的宣传台一个 [音响] （1）数量：4个
（2）说明：音响的摆放一定要注意，不要放在公司的正门口，音响的音量也要注意要适中，不然会让进店的顾客又很吵的感觉，会影响情绪。
（3）现场布置：公司的店面门口两边各放一个，在搭建的主席台两边在各放一个。 (1)路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：珀莱雅化妆品公司开业典礼（方向箭头）。 (2)正门楼顶悬挂10-15个条幅，横幅内容为“各单位恭祝珀莱雅化妆品公司开业”等。
(3) 15米跨路彩虹门，悬挂横幅，内容“热烈庆祝珀莱雅化妆品公司隆重开业”
四、典礼仪式
（一）典礼的安排
（1）在开业前一天9：00——22：00：提前进行开业现场布置（店内、店外）； （2）开业当天6：10——7：00：主要针对店内宣传品的综合效果布置的验收；店外
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广场的拱门、吊旗、条幅、升空气球、庆典物品、主持人、礼仪小姐、音响设备以及参加庆典活动的人员设备的到位验收
（3）开业当天8：30——9：00，由音响师点播音乐，造势和聚集开业人气，营造开业氛围
(4）开业当天9：00——9：10，全体营业员及促销员门口统一着装列队
(5)开业当天9：15——10：00，由音响师点播音乐，聚集开业人气和营造开业氛围 （6)开业当天10：09主持人宣布珀莱雅化妆品公司新店开业欢庆仪式开始并介绍参加庆典的所有领导和嘉宾（在时间上寓意为：十全十美，生意长久，并且依照本活动流程控制时间，依次进行以下项目）
（7）开业当天10：10——10：20 由王玉经理致欢迎辞（先由主持人领导，由礼仪小姐在背景音乐下领引本会馆领导上台致词）
(8）开业当天10：20——10：30邀请各嘉宾致祝贺辞（先由主持人介绍嘉宾再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词）（嘉宾致辞有开封市政府办公室主任王小宁）
(9)开业当天10：30——10：35请领导和重要嘉宾开业剪裁（在剪裁瞬间燃放礼炮18响及彩炮、鞭炮）
(10)开业当天10：35——10：50在喜炮声中主持人宣布庆典仪式结束 (11)开业当天10：50由礼仪小姐领引嘉宾、领导入店内参观
(12)开业当天11：40——13：30 整理会场，进行有奖问答吸引顾客的参与意识营造活跃的现场气氛
(13)开业当天18：00 烟火表演（可持续半小时，以吸引更多零散顾客及行人）
（二）有奖问答（附件1） 奖品是情侣包一个 特别注明：
(1)在此开业过程中（开业当天8：30——9：00），播放“喜相逢”营造开业喜庆氛围 (2)在开业过程中的礼仪小姐领引嘉宾上台致贺词其中礼仪小姐的服饰要求：身着红色旗袍、身佩开业绶带、右腕佩红色鲜花、脚穿黑色布鞋、盘头戴统一花饰（准备好给领导和嘉宾的胸花）
（三）人员分配
具体负责人：张凯歌（化妆品店店长）
礼仪人员：（王宇，张春风）邀请贵宾上台；（张秋红，牛舒婷）站在店门口，王文方，杨静文
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促销员：王维，张燕 清洁员：张华，李月华 摄影：王伟（外请） 摄像：张凯（外请） 电工：王强 音响师：王凯 保安：张兵，王正凯 (四)典礼所需文件 请柬（附件2） 经理欢迎词（附件3） 嘉宾致辞（附件4）
（五）促销方式：（贯穿整个典礼过程）
1.特价风暴：推出5元特价商品，庆祝新店开业，活动期间限量抢购
2.购物有礼：凡庆典期间一次性购物满28元，即赠送不同类型礼品：如可乐，花生油，太阳伞，文化衫等（重点安排）
3.幸运抽奖：凡一次性购物满20元即送“幸运抽奖券”一张，写完整资料后可参加抽奖每天抽取1~5等奖并公布名单（奖品可设：饮水机，电风扇，太阳伞，旅行包等，部分可由我们公司提供；）（重点安排）
4.免费测试：凡购买指定品牌的化妆品，可以免费享受专家现场皮肤测试和免费咨询服务
5.其它活动：活动期间还可由各品牌提供促销活动：买赠，免费测试，美容护理等；“珀莱雅化妆品”---活动方案：（贯穿整个活动过程）
珀莱雅化妆品，萃取精纯植胚素、并融入多种美白靓肤精华成份，有效激活细胞的再生修复功能，抑制黑色素沉积，修复皱纹，镇定受伤肌肤从源头改善各种肌肤问题，让您的肌肤婉如新生，留驻美颜，展现您青春靓丽、魅力超凡的迷人风采！
活动方案(一) 惊喜1环—— 人气滚滚--0.1元诱惑难当只需0.1元即可获得价值5元“珀莱雅”试用装一份，验证珀莱雅带来的魅力尊
惊喜2环—— 空瓶滚滚--空瓶换购，好礼呈现消费者凭任意化妆品空瓶，只需加9元即可获得价值39元水润透白靓肤液30ml一瓶
惊喜3环—— 会员滚滚——新生会员厚积薄礼只需128元即可获得186元尊贵补水
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海洋水动力三件套+会员卡一张，另购珀莱雅化妆品有好礼相送
惊喜4环—— 炫彩好礼，消费翻翻:凡购买珀莱雅化妆品任意产品，均有炫彩好礼相送，仅限2天，送完为止！
（1）购珀莱雅化妆品满28元，赠珀莱雅绿茶修复爽肤喷雾一瓶 （2）购珀莱雅化妆品满58元，赠200毫升珀莱雅洗发露或沐浴露一瓶；
（3）购珀莱雅化妆品满88元，赠30毫升珀莱雅水润透白靓肤液或水润透白赋采乳一瓶；
（4）购珀莱雅化妆品满128元，赠名牌天堂伞一把；
（5）购珀莱雅化妆品满158元，赠价值86元珀莱雅美白焕肤精华液一 （6）购珀莱雅化妆品特惠礼盒，赠双人夏凉被或竹纤维凉席一床 活动方案
（二）
购珀莱雅化妆品满29元， 赠送家庭生活专用彩色手提篮1个 购珀莱雅化妆品满49元， 赠送珀莱雅都市女包1个 购珀莱雅化妆品满79元， 赠送家庭生活专用套装水杯一套 购珀莱雅化妆品满109元， 赠送家庭生活专用高档电吹风机1个
购珀莱雅化妆品满159元， 赠送家庭生活专用不锈钢炒锅1个+家庭生活专用套装水杯一套
购珀莱雅化妆品满209元， 赠送家庭生活专用高档多功能电锅1个+家庭生活专用套装水杯一套
活动推广：（厂家支持） 现场美容秀、现场化妆秀等
目前的赠品有如下:（根据以下清单申请活动赠品）
情侣包, 小吉祥如意包, 保温杯, 气球, 贝彩化妆包, 梳子, 化妆包, 抽奖卡 , 化妆箱, 袋装, 管装, 海报,, 洗发水(大,小), 沐浴露,挂旗,, 唇膏，手霜, 三件套, 不锈钢饭盒, 防紫外线折叠伞,特价产品，可乐，花生油，太阳伞，文化衫等。
五、后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： （1）现场卫生清理
配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。（张华，李月华）
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（2）活动经费安排
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。（王丽） （3）交通秩序
两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。（张兵，王正凯） （4）电工、音响
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。（王强电工，王凯音响师） （5）员工的服装
要求开业典礼当天所有的员工必须要统一穿着我们公司发放的工作服，统一着装。
六、典礼结束后的善后工作
（1）进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。 (2)庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。
(3)整理并保存资料：包括宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。
（4）写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。 （5）提出经营建议。
七、毕业设计总结
经过为期一个多月的毕业设计，我终于在邹老师的帮助下，完成了此次的毕业设计，在这次设计中用到了我们所学的秘书写作，商务礼仪，会展实务等专业的书，运用了我们学习的各种写作知识，礼仪知识，会展的知识，在设计中我通过我们所学的各种知识，把这个公司开业典礼的各个方面逐一写了出来，通过写这次的毕业设计，在设计的过程中使自己更加的明白自己所学的这门学科的多样性，以及涉及的全面性，让自己巩固了自己所学的知识。
这次毕业设计感谢王老师细心的指导阅读与批阅，在完成设计过程中，不断提出疑问、指正以及富于创造性的建议，使得设计不断更新进步才使设计得以如期完成，尤其是在百忙之中批阅设计，并对设计过程中的很多细节符号都一一指正，在此再次表示对王老师深深的感谢！谢谢老师在这次毕业设计上的指导!
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参考文献
[1]郭冬.秘书写作[M].高等教育出版社，2007 [2]http://www.daodoc.com [3]丁萍萍.会展实务[M].高等教育出版社，2009 [4]袁平.现代社交礼仪[M].科学出版社，2007 [5]陈荣铎，邸胜男.商务礼仪[M].北京旅游教育出版社，2009
附件1
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有奖问答
1.珀莱雅化妆品的品牌发源___A A:法国 B:杭州 C:韩国 2．珀莱雅的制胜王牌是__A__ A.科研与开发 B.品牌 C.生产 3.珀莱雅集团的首任总经理方玉友先生于_A____创立欧莱雅公司。 A.2003 B.2004 C.2005 4.眼部涂抹营养丰富的精华后，还需要再涂眼霜吗___A A：需要 B：不需要 5.在涂抹精华前，对手掌有怎样的要求呢_B___ A：保持手掌湿润 B：保持手掌干爽 6.在对脖子进行保养时，正确涂抹保养品的手法是_B___ A：由上至下 B：由下至上 7.欧莱雅集团拥有的品牌不包括____B_。
A.珀莱 B.美宝莲 C.泊莱美 D.珀敏
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附件2
请柬
尊敬的王小宁先生：
您好，2011年10月10日8点是我们公司将在开封东京大道3号举行开业庆典，欢迎领导到时莅临指导参观。
珀莱雅化妆品公司 2011年10月4日
请柬
尊敬的周顺发先生：
您好，2011年10月10日8点是我们公司将在开封东京大道3号举行开业庆典，欢迎领导到时莅临指导参观。
珀莱雅化妆品公司 2011年10月4日
附件3
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王玉总经理欢迎词
尊敬的各位领导；各位朋友；大家上午好：
今天是我们珀莱雅化妆品公司开业的大喜的日子，首先我代表珀莱雅化妆品公司全体员工向抽空前来参加我们珀莱雅化妆品公司开业典礼的各位领导表示感谢，谢谢你们百忙之中抽空前来参加我们的开业典礼，在此表示热烈的欢迎和衷心的感谢，其次我在此代表珀莱雅化妆品公司全体员工向到场的各位朋友表示热烈的欢迎，欢迎你们的到来。 珀莱雅化妆品公司在各位领导的关心重视下，各位同仁，各位朋友的支持下和关心下终于要隆重开业了。
在未来日子里我们公司会始终坚持以人为本，服务顾客的理念为开封的各位顾客提供便利的服务。为开封的化妆事业做出自己的贡献。
最后祝各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们在今后的日子里：工作顺利、心想事成！
附件4
嘉宾致辞
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各位朋友大家上午好：
我很高兴能够代表所有的嘉宾上台致辞，在这个特别的日子， 我们大家欢聚一堂，喜迎四方嘉宾，共庆开封市珀莱雅化妆品公司开业；在此我谨代表全体嘉宾感谢开封市珀莱雅化妆品公司的邀请，并对在场各位来宾表示衷心的感谢和欢迎。珀莱雅化妆品公司进驻开封，我相信开封良好的投资环境会给珀莱雅化妆品公司创造出一个好的经营环境，最后我祝珀莱雅化妆品公司生意兴隆，财源广进。
推荐第6篇：化妆品公司招商会
中国名媛俱乐部—— 点钞机（省级招商会 ）
特色：让客户了解，确信企业是有实力，讲信用，有能力；产品的功效属实，卖点独特，质量可靠，是有市场前景的产品；企业的营销模式先进有实效，可操作性强；有钱可赚，利润较高；合同严密，权利严密，有绝对的约束性，不会签而无效。
操作步骤：
第一阶段
启动：会前20-25天 工作时间： 工作内容：
1.招商会的定义。2.招商会流程的设计。
3.招商会的邀请函的创意及设计，物料单 4.招商会邀约培训 5.招商会小组的培训
6.招商会讲师，节目的遴选 7.招商会的课程开发及设计
8.招商会现场的洽谈及会后跟单的培训及指导
第二阶段（远程电话跟进）
启动：第一阶段完成后到会中的前三天 工作时间： 工作内容：
电话远程跟踪工作计划的推进及邀约进展；销售方案进度和效果跟进
第三阶段（会中执行）
启动：会中的前一天
工作内容：物料的准备情况，会前工作检查，彩排，分工培训，会中的总控，控场，会后的总结及会中的一些项目控制点例如： 1.年度的策划方案及整体的运营模式 2.加盟签单政策
3.培训客户最关心的问题（客源及业绩） 4.主持人的循环播报及讲师，节目的压场 5.现场的抽奖方案
备注：
此活动适合各代理商省级招商，面对群体大中小美容院 会中时间1到2天 在酒店操作
推荐第7篇：2.10 化妆品公司
一、案例介绍
艾琳·格拉斯纳曾在一家全国大公司里当过地区部经理，工作是第一流的，管理250多个上门推销的推销员。当她离开这家大公司之后，便开始经营她自己的化妆品公司。她从意大利一家小型的香水厂得到了一套化妆品配制流水线，租用了一座旧仓库，并且安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年快过去了，艾琳化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品，增添生产线，建立分销网络。以下是她所采取的步骤：
第一步：她准备了一份使命报告书，其中阐明了她想要自己的企业成为一个什么样子。她是这样写的：“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市。”她还建立了长期目标，如下所列：第一，成为意大利香水在美国市场上的一个主要代理人；第二，只销售高级化妆品；第三，以高收入顾客为主要销售对象。
第二步：格拉斯纳小姐为扩展业务去银行贷款，银行问她的经营有何独到之处？她回答说：第一，她只批发给独家经营她的产品的那些百货商店与专业商店；第二，在圣诞节旺季到来的3个月之前来采购的话，她给那些商店在价格上打对折，甚至更优惠；第三，她将建立一种内部制度，所有来采购的订单先要核实其信用，然后，在装货起运之前才在价格上标出适当的折扣。格拉斯纳小姐一回到厂里，就对运输室管理人员说：“你最好相信我现在告诉你的话，你绝对不可以，再说一遍，你绝对不可以在信用部认可之前运走任何东西。”
第三步：格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了，她就着手具体计划。她特别想达到的一个目标是：在美国东部的5座大城市里，开设自己的经销办事处。因此，她巡视了10座城市，寻找最佳的落脚点，她选中了5座城市，和她的律师与销售部经理一起为那些落脚点办理租约设立了一套程序，然后确定了最后期限：明年的6月1日，这些办事处开张营业。这个期限没有兑现，当她找律师与销售部经理谈话的时候才发现，他们双方都认为要尊重对方，计划应该由对方最后拍板之后，才能付诸实施。
第四步：格拉斯纳小姐为艾琳化妆品公司设下的另一个目标是，在下一年度，销售额应达到300万美元。她的销售部经理说，这个目标不现实。格拉斯纳便说：“如果你认为我的预测太乐观，请你给我另外3个你认为合理的销售指标。”格拉斯纳问艾琳公司的生产部经理，如果所有的生产线都上马，明年工厂是否能完成300万美元的定单任务。他回答说，这得等他核准了生产能力的各项数字后，才能给她一个答复。格拉斯纳回头又与律师和销售部经理联系，商讨如何加快那5个新的经销办事处的开业。她感到有点失望，他们都强调在开张之前，一切事宜必须协调好：签署租约、添置办公设备、安装电话、雇用办事员、招聘或续聘推销员、通知客户们、准备新的办事处专用信笺，等等。
第五步：面对那么多要完成的目标，那么多要拍板的决定，格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们。她逐一与他们碰头，一一落实要达到的目标。她给生产部经理定下的目标是，增强生产能力，每个月生产1万只产品，破损率降低到5%，把工薪支出保持在预算的50万美元之内。那位经理提出了异议，认为有的指标不合理。格拉斯纳回答说：“也许是那么回事吧，你只要进力而为。”到了年终，生产部经理完成了头两个目标，可是工薪支出超出预算10万美元。“有的事只能如此了，”那位经理解释道，“就目前而言，我认为，增强生产能力与降低破损率比我们在劳动力上花掉多少钱更重要。”
二、案例分析 在安排一个重大计划时，第一个步骤是要确定整个企业的目标，然后确定每个下属工作单位的目标，以及确定长期的和短期的目标。目标规定的预期结果并要可考核。 企业目标应指明主要计划的方向，而这些主要计划又根据反映企业目标的方式，规定各个主要部门的目标。而主要部门的目标，又依次控制下属各部门的目标，如此等等，沿着这样一条线依次类推。然而，如果下级部门的主管人员了解企业的全面目标，以及派生目标，并且如果给他们机会，把他们的注意力放在确立自己的目标和企业的目标上，那么，较小部门目标将制定得更好一些。
三、思考·讨论·训练
1． 在你知道了这家公司的长期目标之后，认为那份使命报告书在产品系列及市场推销上应该做哪些修改？
2． 如何才能使得“成为一个主要代理人”的目标更具体化？ 3． 在格拉斯纳答复银行的提问时，她的基本政策是什么？哪些是她公司的操作程序？
4． 在开设新的办事处中，格拉斯纳忽略了制定计划中的哪一个步骤？ 5． 生产部经理选择了优先考虑增强生产能力与降低破损率，是否正确？为什么？ 6． 格拉斯纳如何能让生产部经理更明确她的目标。并且承担起责任？
推荐第8篇：化妆品公司培训教材
化妆品公司培训教材.txt看一个人的的心术，要看他的眼神；看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友。明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。化妆品公司培训教材
培 训 说 明
>培训目的:在于增强加盟商(代理商)对公司营销模式的理解，提高其营销水准，>扩大公司产品的销售，提升公司销售业绩，建立与加盟商稳定、持
>久的战略伙伴关系。
>
>培训方式:培训讲师面授。
>
>培训内容:
>一：企业文化
>中国宝丽来化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业，公司集设计，生产，网络运营，专业人才输出，业界文化整和、传播于一体。公司本着尊重人才、高效团队、优质产品的经营理念，致力于宝丽来专业护肤机构的本土化（亚洲）建设。
>
1、设计：公司产品及连锁店形象设计和制作。公司自成立起即以集团化，专业化为企业的追求目标，分设了生产、内务、企划、市场、营运等五个部门。其中设计推广作为公司的一项产业??形成专业的文化传播公司去运作，是培育公司核心竞争力的重要一环。
>
2、生产：研发和生产新产品（专业线、日化线），生产基地遍布全国。公司承传中国五千年本草文化，以健康美容为理念，倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌。产品不但严格按照ISO9002质量体系进行生产，并针对东方人的生理特点、审美习惯与亚洲职业女性心理需求，在传统、现代、自然、和谐、平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌。根据市场需求及企业发展需要，公司首先推出了雅俪莱系列。此产品在技术上采用目前世界领先的生化超分子技术，通过对化妆品中的有机活性成分整和包容，更深入的渗透，更强劲的吸收，更畅通的呼吸。随后相继推出宝丽来(Polly nice)和JBL的香水、彩妆、护肤品等。
>
3、网络运营：建立全国统一的加盟连锁形式的女子专业护肤中心。采用了“特许经营+专卖连锁+售后服务”的运营模式，构建了21世纪中国美容界专业化之标准。并首创了宝丽来创业基金。
>
4、专业人才输出：向各加盟店输出“顶梁柱”型人物。例如：店长、后区主管等。企业不是所有者的私有财产，是社会的有机组成部分，宝丽来相信：企业最宝贵的财富就是员工，因此宝丽来会为所有员工创造优良的工作环境和充分的发展空间。
>
5、业界文化整合：使行业内的专业知识、专业技术等规范化、统一化。企业的的经营策略与管理模式，决定企业的生存与发展，宝丽来公司相信：没有资金，劳动力发挥不了作用；没有劳动力，资金发挥不了作用；没有管理，劳动力和资金都发挥不了作用。没有规矩不成方圆，所以严格纪律和团队精神是企业重要的支柱之一。需要我们企业的所有员工互相协作、互相沟通、富有责任心、敬业精神和言行一致。
>
6、传播：通过企业刊物《宝丽来》月报向业内外的人士宣传本公司的经营理念和企业文化。
>二：专业知识：（内容见培训大纲）
>
1、让每位学员掌握皮肤的构造、功能及作用。
>
2、学会分析皮肤的分类（中性、干性、混合性、敏感性）并知道其性质、特点及保养措施。
>
3、学会判断问题性肌肤（敏感肌肤、老化肌肤、痤疮肌肤、色斑肌肤）并知道其特点、
分类、形成原因、治疗方法及防护措施。
>
4、根据顾客的需求及不同皮肤的需要，学会配制简单的食疗方案。告之顾客美是由内而外的，健康是美的基础。
>三：专业手法：（内容见培训大纲）
>
1、根据顾客不同皮肤的需要，护肤的时间、手法的轻重、护肤的步骤是不同的。了解脸部穴位的方法及作用。（每位学员能够独立操作）
>
2、宝丽来专业护肤步骤：包头?洁面?祛角质?按摩?面膜?营养水?乳液?霜?隔离>
3、宝丽来专业护肤手法：脸部、耳部、颈部、臂部、背部
>四：产品知识（内容见产品手册）
>
1、了解市场上的化妆品的品质、包装、功能、价位、套系等相关知识。
>
2、会独立根据不同顾客需求及不同皮肤的需要配制宝丽来专业护肤用品。
>
3、掌握宝丽来产品的配方、性质、作用及使用程序。
>五：仪器使用
>
1、掌握各种仪器的性能、使用方法、简单维修及保养。
>
2、根据顾客的不同需求及皮肤需要使用不同仪器。
>
3、根据顾客的不同皮肤需要控制仪器使用的时间。
>
4、在操作室内仪器的摆放位置。
>六：销售流程：（内容见培训大纲）
>
1、熟练掌握运用宝丽来专业护肤连锁机构的销售流程：预约?前厅接待?专家咨询?后区服务?重回前厅二度咨询?送客出门
>a、预约??预约的方法（熟人预约、陌生预约、电话预约、随机预约）：各种预约时的话述；各店面不同预约的方式不同，时间不同。
>b、前厅接待??主动接待、认真介绍、热情服务、真诚感人。
>c、专家咨询??让所有的学员学会专家咨询，从中挑选
1、2位学员成为最棒的专家咨询人员。
>d、后区服务：认真服务?专心聆听?巧妙回答?引导消费
>
>
2、熟练掌握预约及护理时的话述。
>
>熟练掌握顾客销售心理学。
>
>培训课程安排:
>
>第一天
>?上午 9: 00?11: 30 公司简介: 宝丽来专业护肤连锁机构的由来
>??宝丽来创业基金会
>企业文化和美容师职业道德和行为规范 (自我
>介绍??工作经历、需求爱好）
>?下午 2: 00?6: 00 专业篇：第六章 皮肤美容论述 (穿插产品知识介绍)
>第二天
>?上午 9: 00?11: 30 专业篇：第七章 宝丽来专业护肤基本手法
>?下午 2: 00?6: 00 专业篇：第九章 产品知识介绍(穿插皮肤诊断知识介绍)
>第三天
>?上午 9: 00?11: 30 营销篇：第十章 宝丽来加盟商的商业运作模式与运作流程、专业护
肤服务流程(流程、预约)
>?下午 2: 00?6: 00 专业知识和手法演习
>第四天
>?上午 9: 00?11: 30 营销篇：第十一章 销售工作指导?护肤时的话术(衔接专家咨询环节)>?下午 2: 00?6: 00 护理演习和仪器使用
>第五天
>?上午 9: 00?11: 30 营销篇：第十一章 销售工作指导?如何做好销售
>?下午 2: 00?6: 00 发卡、预约演习(分配任务)
>第六天
>?上午 9: 00?11: 00 理论考核：笔试和面试相结合
>?下午 2: 00?6: 00 护理流程考核：手法和对话
>中午、下午完成预约任务
>第七天
>?上午 9: 00?11: 30 学习直属店的管理办法和规章制度
>继续完成预约任务
>?下午 2: 00?6: 00 开业准备(工作环境布置、人员分工、宣布开业方案)
>继续完成预约任务
>
>注：每天上下课之前5分钟的手操练习、25分钟的手法练习。
>
、
>
>第三章、企业理念、营销理念
>>
一、企业理念：
>
1、企业自诞生之日起，就不仅是所有者的私有财产，而是社会的有机组成部分。>
2、员工是企业最为宝贵的财富，因而善待员工，并为他们创造优良的工作环
>境和充分的发展空间是企业责无旁贷的责任。
>
3、低成本经营和高效率管理是企业生存和发展的基础，因而企业经营策略和
>管理模式应以此为前提。
>
4、与相关企业、社区、政府建立良好的关系是非常重要的，因而我们应致力
>于创造企业与社会、环境之间的和谐。
>
5、严格的纪律性和团队精神是企业最重要的支柱之一，因而强调企业内部人
>员的互相协作、互相沟通的重要性。
>
6、富有责任心，敬业精神和言行一致，是每位员工的自律的重要方面，对企
>业至关重要。
>
7、富有学习精神和上进心是企业员工持续发展的原动力，因而保持对新事物
>的关注，创造优秀的学习氛围以及员工自身修炼与提升是极为重要的。
>
8、正直、善良、富有爱心，善待环境是美德，并应得到尊重。同时，不支持
>违背伦理道德规范的行为。
>第五章、不可放弃的努力
>
>在由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃；在由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。
>自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完1英里的目标。人们为了达到这个目标，曾让狮子追赶奔跑者，也曾喝过真正的 虎奶，但是都没实现4分钟内跑完1英里的目标。于是，许许多多的医生、教练员和运动员断言：要人在4分钟内跑完1英里的路程，那是绝不可能的。因为，我们的骨骼结构不对头，肺活量不够，风的阻力又太大，理由实在很多很多。>然而，有一个人首先开创了4分钟内跑完1英里的纪录，证明了许许多多的医生、教练员和运动员都断言错了。这个人就是罗杰•班尼斯特。更令人惊叹的是，一马当先，引来了万马奔腾。在此之后的一年，又有300名运动员在4分钟内跑完1英里的路程。
>训练技术并没有重大突破，人类的骨骼结构也没有突然改善，数十年前被人认为是根本不可能的事情，为什么变成了可能的事情？是因为有了榜样的力量。
>在海魂公司每个人都可以成为榜样。
推荐第9篇：化妆品公司培训教材
化妆品公司培训教材 培 训 说 明
>培训目的:在于增强加盟商(代理商)对公司营销模式的理解,提高其营销水准, 扩大公司产品的销售,提升公司销售业绩,建立与加盟商稳定,持久的战略伙伴关系.>培训方式:培训讲师面授.>培训内容: 一:企业文化
中国***化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业,公司集设计,生产,网络运营,专业人才输出,业界文化整和,传播于一体.公司本着尊重人才,高效团队,优质产品的经营理念,致力于***专业护肤机构的本土化(亚洲)建设.1, 设计:公司产品及连锁店形象设计和制作.公司自成立起即以集团化,专业化为企业的追求目标,分设了生产,内务,企划,市场,营运等五个部门.其中设计推广作为公司的一项产业 形成专业的文化传播公司去运作,是培育公司核心竞争力的重要一环.2, 生产:研发和生产新产品(专业线,日化线),生产基地遍布全国.公司承传中国五千年本草文化,以健康美容为理念,倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌.产品不但严格按照ISO9002质量体系进行生产,并针对东方人的生理特点,审美习惯与亚洲职业女性心理需求,在传统,现代,自然,和谐,平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌.根据市场需求及企业发展需要,公司首先推出了雅俪莱系列.此产品在技术上采用目前世界领先的生化超分子技术,通过对化妆品中的有机活性成分整和包容,更深入的渗透,更强劲的吸收,更畅通的呼吸.随后相继推出***(Polly nice)和JBL的香水,彩妆,护肤品等.3, 网络运营:建立全国统一的加盟连锁形式的女子专业护肤中心.采用了"特许经营+专卖连锁+售后服务"的运营模式,构建了21世纪中国美容界专业化之标准.并首创了***创业基金.4, 专业人才输出:向各加盟店输出"顶梁柱"型人物.例如:店长,后区主管等.企业不是所有者的私有财产,是社会的有机组成部分,***相信:企业最宝贵的财富就是员工,因此***会为所有员工创造优良的工作环境和充分的发展空间.5, 业界文化整合:使行业内的专业知识,专业技术等规范化,统一化.企业的的经营策略与管理模式,决定企业的生存与发展,***公司相信:没有资金,劳动力发挥不了作用;没有劳动力,资金发挥不了作用;没有管理,劳动力和资金都发挥不了作用.没有规矩不成方圆,所以严格纪律和团队精神是企业重要的支柱之一.需要我们企业的所有员工互相协作,互相沟通,富有责任心,敬业精神和言行一致.6, 传播:通过企业刊物《***》月报向业内外的人士宣传本公司的经营理念和企业文化.二:专业知识:(内容见培训大纲) 1, 让每位学员掌握皮肤的构造,功能及作用.2, 学会分析皮肤的分类(中性,干性,混合性,敏感性)并知道其性质,特点及保养措施.3, 学会判断问题性肌肤(敏感肌肤,老化肌肤,痤疮肌肤,色斑肌肤)并知道其特点,分类,形成原因,治疗方法及防护措施.4, 根据顾客的需求及不同皮肤的需要,学会配制简单的食疗方案.告之顾客美是由内而外的,健康是美的基础.三:专业手法:(内容见培训大纲) 1, 根据顾客不同皮肤的需要,护肤的时间,手法的轻重,护肤的步骤是不同的.了解脸部穴位的方法及作用.(每位学员能够独立操作) 2, ***专业护肤步骤:包头 洁面 祛角质 按摩 面膜 营养水 乳液 霜 隔离 3, ***专业护肤手法:脸部,耳部,颈部,臂部,背部 四:产品知识(内容见产品手册) 1, 了解市场上的化妆品的品质,包装,功能,价位,套系等相关知识.2, 会独立根据不同顾客需求及不同皮肤的需要配制***专业护肤用品.3, 掌握***产品的配方,性质,作用及使用程序.
五:仪器使用
1, 掌握各种仪器的性能,使用方法,简单维修及保养.2, 根据顾客的不同需求及皮肤需要使用不同仪器.3, 根据顾客的不同皮肤需要控制仪器使用的时间.4, 在操作室内仪器的摆放位置.六:销售流程:(内容见培训大纲) 1, 熟练掌握运用***专业护肤连锁机构的销售流程:预约 前厅接待 专家咨询 后区服务 重回前厅二度咨询 送客出门
a, 预约 预约的方法(熟人预约,陌生预约,电话预约,随机预约):各种预约时的话述;各店面不同预约的方式不同,时间不同.b, 前厅接待 主动接待,认真介绍,热情服务,真诚感人.c, 专家咨询 让所有的学员学会专家咨询,从中挑选1,2位学员成为最棒的专家咨询人员.d, 后区服务:认真服务 专心聆听 巧妙回答 引导消费 2, 熟练掌握预约及护理时的话述.熟练掌握顾客销售心理学. 培训课程安排: >第一天
>上午 9: 00 11: 30 公司简介: ***专业护肤连锁机构的由来 >***创业基金会 >企业文化和美容师职业道德和行为规范 (自我 >介绍 工作经历,需求爱好) >下午 2: 00 6: 00 专业篇:第六章 皮肤美容论述 (穿插产品知识介绍) >第二天 >上午 9: 00 11: 30 专业篇:第七章 ***专业护肤基本手法
>下午 2: 00 6: 00 专业篇:第九章 产品知识介绍(穿插皮肤诊断知识介绍) >第三天
>上午 9: 00 11: 30 营销篇:第十章 ***加盟商的商业运作模式与运作流程,专业护肤服务流程(流程,预约) >下午 2: 00 6: 00 专业知识和手法演习>第四天
>上午 9: 00 11: 30 营销篇:第十一章 销售工作指导 护肤时的话术(衔接专家咨询环节) >下午 2: 00 6: 00 护理演习和仪器使用 >第五天
>上午 9: 00 11: 30 营销篇:第十一章 销售工作指导 如何做好销售 >下午 2: 00 6: 00 发卡,预约演习(分配任务) >第六天
>上午 9: 00 11: 00 理论考核:笔试和面试相结合 >下午 2: 00 6: 00 护理流程考核:手法和对话 >中午,下午完成预约任务 >第七天 >上午 9: 00 11: 30 学习直属店的管理办法和规章制度 >继续完成预约任务
>下午 2: 00 6: 00 开业准备(工作环境布置,人员分工,宣布开业方案) >继续完成预约任务 >>注:每天上下课之前5分钟的手操练习,25分钟的手法练习.培 训 大 纲
企 业 篇…………………………………………………………………………………6 >第一章,***公司简介
>第二章,***公司组织结构及部门职能 >第三章,企业理念,营销理念
>第四章,***创业基金的由来 塑造美好人生 >第五章,*** 不可放弃的努力 >>专 业 篇………………………………………………………………………………10 >第六章,皮肤美容论诉 >(一),皮肤的基本构造 >(二),皮肤的分类 >(三),问题性皮肤 >第七章,***专业护肤基本手法 >(一),穴位及疗效 >(二),***专业按摩手法
>第八章,彩妆的原理与技巧 >(一),美容化妆的依据 >(二),形的勾画 >(三),美容化妆的步骤
>第九章,***公司产品介绍
>营 销 篇………………………………………………………………………………16 >第十章,经营工作指导
>(一),***加盟商的商业运作模式与运作流程 >(二),专卖店运营模式与运作流程 >(三),***专业护肤中心美容服务流程 >(四),如何管理好一个店铺
>(五),怎样做一个有成效的领导者 >(六),如何成为一个优秀的***员工 >第十一章,销售工作指导
>(一),护肤时的话术(顾客心理学) >(二),专业销售工作指导 >(三),销售意识(销售心理学) >(四),销售步骤 >(五),销售要点 >(六),销售技巧 >(七),销售技巧的训练 >(八),自我训练计划表 >(九),影响销售的几点要素
>第十二章,附件…………………………………………………………………37 >附件1:加盟店店内员工处罚制度
>附件2:***专业护肤连锁机构(专卖店)员工每日工作规范 >附件3:***化妆品有限公司培训讲师工作规范 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
推荐第10篇：化妆品公司管理制度
一个化妆品公司，对于员工的管理方面，如考勤方面，绩效方面等如何制定相关的规章制度呢？以下整理的化妆品公司规章制度的范本，可供参考。
一、考勤管理
1、上班时间由上午8：30至12：00，下午13：30至18：00。
2、上、下班时都必须打卡，如遇特殊情况，须由各自部门主管或人事主管签名确认才可。
3、打卡时，不得代人打卡或伪造出勤记录，一经发现，双方各扣罚￥20元;不得争先恐后，须排队依次打卡，否则扣罚￥10元。
4、上班时，必须各就各位，不得聚集闲聊或做与工作无关的事情，否则扣罚￥10元，严重者开除处理;下班前，各小组搞好场地清洁后该返回工作岗位，不得提前到打卡处打卡下班，不准大声喧哗，否则扣罚￥10元，严重者开除处理。
5、在工作期间，不得无故私自离开公司。确有事者，须请示主管批准，打卡后才可出去，否则视为旷工，扣罚￥50元，严重者开除处理。
6、加班时，不得无故缺席，确有特殊原因，须提前申请由主管签名批准交人事部确认方可，否则视为旷工，扣罚￥50元。个别人员加班，经该部门主管签名确认方可。
7、每月迟到打卡上班超过30分钟者，处罚￥30元。不到30分钟，但连续3个月都有迟到者，作开除处理。
8、提前下班或有事请假者，须提前书面申请，由主管签名批准交人事部确认方可，否则视为旷工扣罚￥50元。
9、请假超过5天者，须由厂领导批准方可，否则即时终止劳动关系。
10、缺勤时间，不计算工资。
11、员工辞职须以书面申请由主管签名批准离开时间，并有人事部确认才可，否则其工资不予发放。
12、各班、组长、主管辞职须由厂领导批准，确认其离开时间和处理好其交接工作，否则工资不予发放。
二、工作责任规定
1、各部门员工应相互配合，相互监督，不得借故推搪而影响生产，一经查实视情节之严重性作出相应处罚。
2、须严格要求每项工序，如因个人之疏忽而造成问题者，则重重处罚。
3、对待厂方之任何物品，该轻拿轻放，若对公物造成损坏者，处罚当事人并作出赔偿。
4、在生产工作过程中，遇有问题是解决不了的，该请示主管，不得擅自处理，如造成严重后果的，将会追究当事者之责任。
5、如工作须当天完成，下班时还未完成者，该请示主管作出妥善安排，否则追究当事者之责任。
6、厂方之任何物品，未经厂领导批准，不准私自拿出厂，一经发现，开除处理。
三、假期薪金规定
1、每年之1月1日、5月1日、10月1日无论是日薪或月薪之员工都是有薪假期。
2、春节假期为7天(除夕至年初六)。
3、日薪之员工在春节假期间有薪日为3天(上初一至年初三)，其余不算工资。
4、月薪之员工在春节假期间有薪日为7天(年初一至年初七)。提前放假或提前回家的天数，则不计算工资。
5、如厂方有特殊情况需放假，无论是日薪或月薪之员工都必须服从安排时间补回，不算加班。
6、星期天放假，如加班则计算加班工资。
第11篇：化妆品公司设计师
化妆品广告设计流程
化妆品行业在广东地区特别是广州地区是一大产业，其产业链之长可以蓖美服装行业。据工商部分的统计，注册的化妆品公司有三千多荚冬品牌有两万多个，化妆品行业的关联企业多不胜数，所以有人说进了化妆品行业就不怕失业。此文就是针对已经进入这行或者即将想进入化妆品行业的朋友写的，针对不同阶段的设计师，分为入学篇、小学篇、中学篇以及大学篇3大部分。
入学篇：
实在想进入化妆品企业或者化妆品设计公司的难度不大，只要你有点平面和包装设计的功底，如果还懂简单的网页和三维制作那更好。那有什么途径可以进到这行呢，途径大概有以下几种：报纸招聘广告（广州日报及前程无忧）、网上招聘（51JOB等）、同行业的朋友先容，行业Q群发布的招聘信息。
简单先容一下化妆品公司的环境，广州的化妆品公司都集中在机场路，新市，黄石路，天河北，珠江新城这些地方，需要找工作的朋友可以看看那间公司近自己住的地方。
而一家化妆品公司里面通常有着一位或多位老总，每间公司都有几个品牌，结构分为老板、副总、品牌经理、客户服务部分、设计部、财务部、美导部等，大点的公司还有市场部、行政部、人事部、策划部等等。
设计师直接负责于品牌经理和老板。日常工作通常是为代理商或者加盟店制作形象喷画、店面设计图、开发品牌新形象等等。所以一个设计师进入到化妆品公司能学到比较全面的广告制作，例如平面、包装、VI、网站等等。
开心的小学：
首先先容一下化妆品行业的分类：
从销售渠道来分有两大类：“专业线”和“日化线” 专业线的销售对象是各大美容院及护理中心。 日化线的销售对象是商场、专柜、连锁店等。
其它类别：近年来随着媒体的完善，也出现了电视直销及网络直销美容品，以及直销手段销售的美容品，例如安利、完美等。
从经营品种来分：有护肤品（精油）、彩妆、发品、香水几大类型 护肤品（精油），主要是膏霜类的产品，例如玉兰油，羽西等 彩妆，主要是眼影、唇彩类的，例如美宝莲等。 发品，发品里面也分为洗护、染烫等类别，例VO5等。
香水，近一两年来专营香水的企业逐渐多了起来，特别是做香水出口的公司。 从营业性质来分：有化妆品原料加工厂、化妆品包材厂、化妆品贸易公司、化妆品的设计公司等等。
无论你是在其他行业或者广告公司转过来的设计师，或者是刚出校门的新手，只要你是新进化妆企业做设计师的话，一般都要从头学起，为什么那样说呢，这也是很多朋友问我进到化妆品公司需要做什么的话题。实在化妆品公司以及化妆品设计公司都是需做两大类型的设计活，一是包装类，二是平面类。
包装类： 瓶形设计：
这里有两个行业关键词要注意，“公模”和“私模”， 公模就是瓶厂现有的瓶形，每个客户都可以用的。私模就是厂家特别为你开的模具，瓶形比市面上的款式新一点，不过在推出市场的几个月内就会有人仿造出来了，或者厂家直接把你的模卖给别人用了。公模不用重新设计，直接用厂家的瓶形即可，私模的设计一般是企业老板用国外的瓶子去给瓶厂照样生产。也有少数是完全自己重新设计的。 瓶身设计：
一是要设计瓶身的颜色，也包括所需的工艺，例如瓶身要磨沙或颜色渐变，喷图需要喷几层等等。二是瓶身上的文字排版与工艺，例如丝印、烫、贴标贴的位置等等。要注意如果是透明的瓶身，装的又是透明的物料，那瓶身背面就尽量不要印刷太多的文字，因为文字从背面透过来的话会影响正面的效果。 包装盒设计：
包装盒基本分为套盒和单品盒，套盒就是把产品按系列来装，里面有两个产品到数十个产品不等，材料通常是纸盒和木盒，表面再表上纸或稠布，绒布等等材料，里面是装有固定产品的吸塑。套盒的结构也五花八门，有天地盖的，抽屉式的等等。单品盒顾名思义就是只装一个产品的小盒子，不过盒子虽小，但设计师们比较喜欢设计单品盒，因为它最能体现出设计师的综合水平。平面类：
平面类的资料就比较多了：名片、产品宣传单张或折页、产品手册、产品X架、易拉宝、公司内刊、报纸、招商手册、吊旗、展柜等等。（这里讲一下设计产品手册的思路，一般新手对于要设计一套新产品手册的思路还是比较模糊的，不知道该怎么弄，其实很简单，一本化妆品手册来来去去就一个模式；封面封底2个P，新系列介绍2个P，整体形象页2P，剩下的就是产品介绍页了，产品介绍页通常是左边的版面是一张产品摄影创意图，右边是每个产品的文字介绍，通常是放两三个产品的介绍。如果是20个单品的产品手册就差不多是20P了，当然还会根据实际的文案内容来增加或删减P数。 一套产品的从开发到上市的流程：
一、每年5月份天气还相当炎热的时候，老总和策划及设计师们从各种途径找来了秋季补水产品的各种瓶形，现在很多老板会直接去日本或者欧洲选取好看的瓶子，或者每年去香港美容展上看最新的瓶形，然后把看中的瓶子拿回来给厂家算价格。
二、价格合适之后，瓶子会交到了设计师手上，设计师用PS或者CDR软件画出瓶身然后上色，再设计文字排版，标注所用的工艺。同时也会忙碌地设计所需的套盒及单品盒。同样也由电脑画出效果图，标注工艺及用纸等。效果图完成时首先交老板定稿， 老板定稿后再交由包材厂及印刷厂打版。当瓶身打样出来后一般需要调整的是瓶身色及印刷工艺， 有些客户会为赶时间直接去厂家那里留宿跟打样。
三、在打版的同时，设计师马上投入了紧张的后期平面宣传物料设计，包括宣传单张、海报、产品手册、X架，易拉宝等等。而有些注重公司文化的公司还会与此同时设计公司的内刊、报纸等。如果公司是新成立的话，还需要设计公司的名片、甚至公司CI，VI。看到这里，可能有些人会问产品都还没打版出来，怎么那么快就到了后期资料设计呢，其实有些设计师会在样品还没出来的时候就会把这个新系列的宣传资料同时设计出来，这样比较节省开发时间，特别是广告公司最喜欢这样做，把包装和平面设计一系列方案提交客户。
四、当产品和宣传资料完全准备好后，公司就会参加广州每年3月和10月的美容展览会，或者是自行组织招商会http://。在会议上公司会把设计的宣传资料展示给前来参观的客户或者原有的代理商。当有订单的时候，你设计的产品就正式面向市场了。到了下一季度或者下一年，这些事情又一再周而复始。 以上的内容都是针对工作在化妆品企业里面的设计师而言的，那么工作在化妆品设计公司的设计师又有什么不同的流程呢，其实流程大致一样，只不过设计师设计好的作品还需要总监或者老板审核和修改之后才提交客户，有时客户也会直接到广告公司跟进。
辛苦的中学：
在通过两年左右的工作实践，已经有了整套产品策划设计的经验，很多设计师已经在原公司或者新公司里晋升成为设计主管或者设计骨干了，待遇上也更上一层楼，但随着年纪的增长，设计师们下一步将怎么继续提升呢？如果你打算继续在化妆品这行档上工作的话有几点要注意的：
1、培养良好的沟通与理解能力：
当你成为公司的主管或者骨干的时候，很可能你就会有设计助理或者新进公司的设计同事，老板会对你直接下达设计任务，这时候我们必须懂得运用自己的专业知识和经验与老板商谈设计细节上面应注意的题目，并能提出既节约成本又符合市场要求的设计方案。在这行呆得时间比较长的设计师都知道没有那一个老板不想在节约成本上下功夫的，那怕他晚上花上万元去喝酒也不愿意多花一千元去做产品开发，这就是“老板”，当然了，当你做了老板你也会那样做。当你手下有设计助理的时候要合理把设计任务分布下去，自己则专心负责产品整体形象构思。
2、能合理安排设计流程
当一个设计任务下达到你手上的时候，往往是有时间限制的，通常是美博会或招商会之前。我们必须在有限的时间内把每个环节所需的时间合理安排好，例如做包装设计的同时，已经打好产品手册的腹稿。包装拿去打样的同时就要同步进行宣传品的设计。一般整套包装和平面资料出来的时间是两个月左右。
3、多接触各类型的供给商
在化妆品公司接触最多的供应商就是印刷商和喷画商，其次是包材、展柜、制卡等等的供应商。每种物料的属性只用供应商最清楚，例如各类型纸张的认识，不同瓶身或包装盒材质的认识，多向他们讨教你会学到不少实际有用的东西，对你的知识面也有进一步的提高，跟供应商保持默契的关系有利于工作的开展，也会对你以后的转型有莫大的帮助。
4、手头上有众多各类型的设计资源可随时参考
这里指的设计资源除了好象图库，昵图网这些大家可以共用的资源外，平时可以在各大商场的化妆品专柜上索取国外化妆品品牌的最新平面资料以及参考其产品包装的工艺和用纸。在美博会上也可以收集一些同行里面比较好的作品。买一些时尚杂志，里面有很多大品牌的广告资料。在收集资料的同时要在脑海中尽量记住较多的方案，当一有设计任务时就马上有元素可以参考。
5、尽量多接触公司的销售经理还有多了解关于营销方面的题目
尽量多接触公司的销售经理，一方面可以令自己增加营销方面的知识，另一方面可以了解对顾客对你设计的产品反应如何，从而知道内地的市场喜欢什么类型的设计，而且和销售经理打好关系也对你以后的转型有很大的帮助。
6、了解媒体广告的作用
针对化妆品公司的媒体广告有专业性杂志，例如DM杂志、各类时尚杂志的作用。 电视广告投放的作用。
7、培养良好的职业综合素质
看了上述的几点要求后，你大致可以分析出在提高阶段里，我们关注的不只是动手能力了，也不只是设计流程里面某个细节的题目，更重要的是综合素质的提高，必须有稳定的心态、良好的沟通能力和更高的统筹水平。 终于可以读大学了: 在为公司奉献几年青春之后，随着年纪的增长，我们会考虑到今后的道路要怎么走。 在接触过很多设计师的情况下，得出以下几个方向：
1、继续在企业或广告公司为老板打拼
继续在公司打拼的设计师已经属于行业内的老江湖了，他们可能随时选择跳槽到待遇较高的公司，有的已经成为公司的主管层，不需要自己动手做设计，只要安排好下属设计师设计任务就可以。也有很多老江湖因为工作时长的缘故他们掌握很多工作资源，可以在闲时为其他公司兼职设计活捞点外快。
2、跳到新的行业
跳槽的原因有很多种,不一定是因为待遇题目,其实每个行业都可以锻炼到自己,也可以有更好的发展之路。其实只要从事过化妆品行业一段时间的话，对你以后到新的行业也有不少的帮助，因为化妆品企业的销售途径和服装、食品、家电等等行业其实都大同小异的，都是要经过产品开发、包装设计、广告宣传、招商会等，区别只是细节的地方不同。
3、转型成为营销或者策划人员
在本公司做设计数年后有些设计师会转型做了公司的策划人员，专门负责文案或者产品开发之类的工作，甚至有些会跳槽到新的公司应聘成为销售人员，我也见过N个客户从设计师转型到产品策划再到自己建立品牌。也有的设计师会和客户合作合股开发产品。
4、自己开设广告公司为客户服务
近年来越来越多的设计师选择自己独立门户开设设计公司或设计工作试冬实力雄厚的设计师会租用门面较好的写字楼作为办公场所，然后再请上3个以上的设计师组成设计团队，规模好的点的设计公司有文案、行政、财务人员等。实力较为一般的设计师多数以自己单干、或者和旧同学旧同事合伙组成工作试冬也有以夫妻档的形式出现。
独立门户遇到的两大问题是客户资源和公司管理问题； 1》客户资源
在职时就要建立良好的人脉关系，因为在公司上班的时候会接触到很多的品牌经理或者销售经理，这些人以后很大机会会自己出来做品牌或者去其他公司做销售经理，只要他们需要设计,你的机会就来了。在化妆品这个圈子说大不大，说小也不小，很多品牌经理是相互认识的，只要你干得好，他们也会给你介绍新的客户。说到底只要你有点名气，性价比OK，服务态度还过得去就不愁没客源。但为什么总有设计工作室倒闭呢？原因就多了，有些做来做去做不大，想发展其他行业，有些是因为质量问题导致客户越来越少，有些是人员流动性太大，房租的负担过重等等。 2》公司管理
以两方面为主；公司运营成本的控制与人员的管理。
成本控制问题主要就是房租，建议初起步的工作室可以是工作和居住一起，那样是最节省成本的，到了公司有一定客户群的时候就要考虑租用写字楼了，写字楼不用租太贵的，5个人以内的工作室有个40-60平米就可以，在贸易圈四周的，交通便利的最适宜。在广州租用办公室比较适合的几个地点是；黄石路、机场路、广园新村、三元里、小北、天河珠江新城及天河北，留意一下就知道是广州由西向东的路向。
人员的管理；想不发工资又可以有人帮你干活的话就只有老婆了，哈哈。最开始的时候一般是自己做主力，或者和一起共事过的同事一起做，到了一定的阶段就需要请人了，请人也可以分为两个阶段，起步阶段可以请些经验不是很足的但肯熬的年轻人，然后慢慢进行培养，到了一定时候就可以放手让他们自己干了，到了公司进入成熟阶段的话就需要请有丰富经验的设计师来做主力或者做主管，自己则退居幕后做客户方面的工作，当然设计方案也需要你去把关，但亲身出手的机会就要留给新人去做。 3》与客户沟通
开始设计工作之前一定要尽可能清晰地了解客户的需求，这包括客户对产品的定价、市场定位、产品结构、客户的喜好等方面。无论客户事前已经有明确的方向，还是毫无头绪地来找你，都要做好事前沟通这一步。当明确了设计思路之后要及时给报给客户设计费用，费用最好以明细分类来定，报价后客户会压价，或者让你在总价上打折，这时要根据设计内容的多少，设计的要求来定夺。在双方初步确认价格的基础上，要签定协议，收取50%的订金，这步尤其重要，如客户尾数不给，或者设计中途取消制作项目，这都能保障你的劳动不会白费。在交付全部作品之前，要先收取余款。无论设计单的大小，严格按照流程来沟通能保证双方的合作能顺利进行，不用担心会得罪客户，真正优质的客户也会比你更早地提出价格及协议方面的事宜。当设计完毕后要及时找客户了解作品在市场上的反应，以便在下一次的合作中作出调整。对设计作品也要及时地保留好资料，方便以后向其他新客户展示作品，但不提议把作品交付新客户，因这涉及到原来客户的利益。 总结：
在广州这个集中了全国90%化妆品企业的地方，固然机会比较多，但我们往往会雄心勃勃地进入这行业然后又灰心丧气地出来。回想一下原因有很多；心态、机遇、技术等等。
个人认为化妆品设计最好的发展路径：
第一步、进入业务量多的广告公司锻炼技术两年，并学会与客户沟通
第二步、进入化妆品公司特别是大型的化妆品公司,掌握化妆品设计全过程两年，并认识潜伏客户
第三步、第五年独立门户,开设设计工作试冬两年内大力积累化妆品客户 第四步、第七年经过多年的经验，公司业务开始包括能产品定位，原料及包材的选择等等方面（可以帮客户根据资金投放情况决定产品开发，包材及原料选购，产品市场定位等方面），从而摆脱单一的设计工作，让公司更具竞争力。同时开拓其他行业客户。
第五步、公司培养多名得力主设计，发现有管理能力的员工，让其能分担设计和管理工作，自己抽身考虑公司发展前景，同时学会将利润投资到其他方面，获取多方面的回报，老了就学一下“钱赚钱”的方法。（公司已到终极目标） 化妆品设计师的待遇:仅供参考 工作经验1-2年,月薪1500-3000。 工作经验3-5年,月薪3500-4500。 工作经验5年以上,月薪5000-8000。
福利比较好的公司会给员工购买各类保险，并且每月有奖金等。每月休息4-8天。法定假期除非是大公司，一般小公司的假期都比较短。包吃住的公司就要看上班的地点是不是阔别市区.揭秘化妆品广告设计流程
第12篇：化妆品招商策划方案
福建省农业厅关于做好第11号台风“凡亚比”防御工作的紧急通知
闽农综明传[2010]156号
福州、厦门、宁德、莆田、泉州、漳州市农业局，厅机关各处、室，厅属各单位，福建农业职业技术学院、五所农校：
据省气象台报告，9月16日23时“凡亚比”由强热带风暴加强为台风，17日14时中心位于北纬22.7度，东经128度，也就是在台湾省花莲偏东方约690公里的西北太平洋洋面上，中心气压965百帕，中心附近最大风力13级（38米/秒），7级风圈半径220公里，10级风圈半径80公里。目前，台风正以每小时5公里左右的速度缓慢向西北方向移动，未来转为偏西方向，预计19日白天在台湾岛东部沿海登岛，20日在我省中南部沿海再次登陆，登陆时仍有台风强度。受台风影响，19日全省沿海阵雨转大雨到暴雨；20日全省中阵雨或雷阵雨，沿海部分地区暴雨，局部大暴雨。
为切实做好防御工作，尽最大努力减轻灾害影响和损失，各级农业部门、院校要高度重视，及早部署，落实责任。一是加强组织领导。此次台风发展快、强度强、后期移速快，各地要按照防御台风工作的各项部署，切实增强工作的责任感与紧迫感，精心组织，周密部署，确保各项防御措施落实到位。二是迅速落实防御措施。要赶在台风到来之前，加紧抢收单季晚稻和成熟的香蕉、柑桔等水果，加固或卸膜未成熟果树、蔬菜大棚和畜禽舍。三是加强安全巡查。要组织人员，对可能发生山体滑坡等地质灾害的地区，及时动员，做好人员、物资、畜禽等转移工作，避免发生安全事故。四是做好物资准备。要及时调剂调运改种补种所需的种子、苗木、农药、疫苗以及机收机耕所需的农油、农机配件等，最大限度地满足抗灾救灾需要。五是加强应急值守。要迅速启动相关应急预案，密切关注台风发展动态，强化应急值守，确保24小时有人值班和领导带班，确保信息畅通。六是抓好灾后恢复生产。台风过后，要及时组织干部和技术人员深入灾区，指导农民搞好生产自救。
以上通知，请认真贯彻执行。
二○一○年九月十七日
第13篇：化妆品活动策划方案
化妆品活动策划方案
（一）
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
时间：全年中的星期六和星期天以及五
一、十一黄金周等热点消费时段
地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
时间：3月1日至3月8日（妇女节）
地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
时间：全年
地点：站
执行方式：消费者登陆李医生官方站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
人员：络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
步骤：
（1）、络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（
1、
2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。（面试）
操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
费用预算：
（1）奖品费用。
（2）络设置费用。
（3）络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
化妆品活动策划方案
（二）
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
第14篇：化妆品店策划方案
化妆品店策划方案
一般开店分为：装修陈列，品牌，宣传，人员培训，纳客五大部分
一、装修陈列：需要先考察地方人流量，消费水平，选择中高档或者中低档两种，以节约资金，大方为主
二、品牌：分为护肤日化线，护肤专业线，彩妆，香水四大类
1.护肤日化线：分为保养型（平时家用），功效型（去痘，去斑）；
保养型：两个名牌，四个以上杂牌（名牌5折以上，杂牌3折以上）
两个名牌单价应一个100元有至500元，一个80元至300元满足中高消费群体，杂牌单价
30元至200元针对中低和低消费群体
备注：名牌拿货高利润小，杂牌拿货低利润高； 以名牌提高档次，杂牌提高利润功效型：一个去痘名牌，去斑杂牌（3折以上）
2护肤专业线：俗称美容院产品，不但有家居护理产品，还有精油，面部套盒，眼部套盒，身体套盒，其产品性质温和，无刺激，效果快，拿货低；
3彩妆：一个或两个品牌，建议先做一个品牌，因为开店有一个过渡期，店内较平稳后在增加
4香水：一个品牌，20元至200元之间；
三、宣传：提前准备好传单在开业一周前在大街小巷派发，告知开业日期，地址，店内品牌，开业活动优惠；
四、人员培训：开业前一周以培训，考核，跟进的奖罚制度培训产品知识，服务流程，专业知识，专业手法，销售技巧，货品陈列，顾客档案的填写和管理，做好开业准备；后期每月一次总结大会，讨论上月的绩，定本月的目标；每周开一次目标分解会，把一月目标分解到一周，并培训员工心态，提高员工激情；每天开一小会，总结前一天的表现，规划当天的目标，和当天要做的事，提高员工的积极性和责任心；
五、纳客：开发个顾客和留住顾客；
开发顾客：1.买200元办理会员卡一张,可享受折扣,积分,生日礼物,
2.买100元可送美容一次,让顾客可以二次消费
3.一周或一月一次优惠活动,长期免费修眉,化妆,吸引顾客,促成销售
留住顾客：1.买了东西的顾客做好档案，档案上写详细购买时间,销售员,购买产品,皮肤性质,和本次介绍了没买的产品,三天发信息回访,一星期打电话回访顾客用的感觉 (回访专业述语会统一培训)
2.没买东西的顾客送一点小包试用装，并做好档案；档案上写详细购买时购间,销售员,送的产品,皮肤性质,和本次介绍了没买的产品,三天发信息回访,一星期打电话回访顾客用的感觉
第15篇：化妆品策划活动申请
尊敬的公司领导：
您好！我是新疆佳德化妆品公司。现公司为了提升爱诗切品牌的知名度，迅速的在当地打响品牌，使爱诗切家喻户晓，深入人心特决定在当地举行美容沙龙会。
活动内容如下：
一 .凡顾客消费满100元均可参加美容沙龙会此酒宴入会者均可获赠有机晶莹润唇唇膏一支
二 .在活动中消费满100元者均可获赠有机自然睫毛膏
三 .凡当场消费满200元者获赠有机保湿水有机保湿乳二选一
四 .顾客消费满300元者获赠复艳抗皱护肤水或复艳抗皱护肤乳
五 .顾客消费500元以上赠保湿白嫩BB霜一盒
凡在本次美容沙龙会活动的消费者，均可参好礼大回馈现场抽奖活动。奖品如下：
一等奖一名格兰仕光波炉一台
二等奖十名高档挂烫机一台
三等奖三十名好神拖一个
四等奖五十名爱诗切有机田园六件套一套
经费预算
活动会场，现场司仪产品展示模特，乐队，酒宴、海报传单、横幅、活动场地布置等3家店全部费用预计40000—
60000
以上费用均由我公司承担
在我公司周密安排精心策划下相信此次活动会取得空前盛大的效果取得非同反响的影响，使爱诗切的品牌扎根于新疆人名的心中。预计此次活动所得每家店回款50000左右元三家店共计200000左右。特此像厂家申请300个唇膏 150个睫毛膏100个保湿水、保湿乳复颜抗皱水、乳、赠保湿白嫩BB霜一盒， 150套有机田园六件套。忘贵厂给予支持。 辞致
敬礼
第16篇：化妆品促销活动策划
MISS SHOT 本月为提高收益创造更多客源活动策划方案
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一、给商品定位。MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。·方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！
·方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
·方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
罗芳5月8日
第17篇：化妆品广告策划方案
1
大
宝
广
告
策
划
方
案
班级：市场营销11-2
姓名：
学号：110611006
2
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
一、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1、市场发展的制约因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （1）宏观因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （2）GDP的影响 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （3）政策法规的影响 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、化妆品行业的市场规模 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3、化妆品行业的市场构成 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
二、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1、消费者购买护肤品的总体趋势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2、消费者选择护肤品的一般观念 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3、不同年龄对大宝护肤品的选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4、现有消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
5、潜在消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
1、功能特点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2、主要成分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
3、产品优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
四、竞争者及竞争者广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
1、竞争者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
2、竞争者广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第二部分：广告策划
一、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
二、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 三品牌形象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
四、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
五、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
1、电视广告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
2、平面广告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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前言
我国护肤品行业发展十分迅速，每年此行业的销售额就能达到70多亿人民币。然而，这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重挤压了中国国产护肤品市场。事实很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都不安全，所谓的测试也就是只找了30来个人实验，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就是值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶的东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的是他们主要针对欧美人皮肤的产品，我们都知道欧美人的皮肤要比我们粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量高，所以他们的很多护肤品都是碱性的，这并不适合中国人的皮肤，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品的使用之后，皮肤开始轻微性的溃烂，开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方，很温和，非常适合我们国人的皮肤，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。大宝作为一老字号的护肤品，已被强生收购，但是还保持着一定的独立性，大宝的销量很高，一年可达7亿多，可是却占整个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，但是最重要的就是营销策略的固化，而我们这个策划方案正是对大宝现有产品的一整合，根据现在的市场市场环境的广告策划，让广大消费者更多的了解大宝，进而为大宝开拓更大的市场，赢得更多的消费者。
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1、市场发展的制约因素
（1）经济运行总体平稳。2012年初，国内经济下行压力明显加大，中央审时度势，把稳增长放在更加重要的位置，实施一系列有针对性的措施，取得了预期效果。初步核算，国内生产总值519322亿元，增长7.8%，超过预期目标0.3个百分点。实施积极的财政政策，结构性减税力度加大，民生等重点支出得到有力保障，全国公共财政收入117210亿元，增长12.8%，财政赤字8000亿元；实施稳健的货币政策，货币信贷平稳适度增长，重点领域和薄弱环节得到较好支持，全年新增人民币贷款8.2万亿元，比上年多增7320亿元，年末广义货币供应量M2余额增长13.8%。经济运行调节继续加强，煤电油气运稳定有序供应。企业经济效益逐步好转，规模以上工业企业实现利润55578亿元，比上年增长5.3%。
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内需在稳增长中发挥了支撑作用。进一步提高居民消费能力，培育消费热点，改善消费环境，消费成为拉动经济增长的主要动力，社会消费品零售总额210307亿元，增长14.3%，超过预期目标0.3个百分点。投资稳定增长、结构继续优化，一批“十二五”规划重点项目启动实施，关系民生的基础设施建设加快，全社会固定资产投资374676亿元，增长20.3%，超过预期目标4.3个百分点，其中民间投资增长24.8%，所占比重达到61.4%，比上年提高2个百分点。最终消费、资本形成对经济增长的贡献率分别达到51.8%、50.4%。 （2）GDP增长带动化妆品行业的发展
过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP从2001年的11.0万亿元增长到2011年的47.2万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2011年中国人口数量已经达到13.5亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据Euromonitor1的统计数据显示，2011年我国化妆品销售额超过1，000亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。Euromonitor 统计数据显示，2001-2011年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。化妆品行业显著受益于中国居民可支配收入的提高和城镇化进程的推进。近年来，随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入水平不断提高，有效地增强了我国居民的消费能力，成为行业增长的源动力。据中国国家统计局数据显示，中国城镇居民人均可支配收入从2000年的6，860元增长到2011年的21，810元，复合年均增长率为12.3%；同期农村居民纯收入从2001年的2，366元增长到2011年的6，977元，复合年均增长率为11.4%。另外，随着中产阶级的逐步形成，消费升级成为大势所趋，具有一定品牌知名度化妆品的需求将获得更快的增长。另一方面，随着我国城镇化进程不断推进，城市人口数量迅速增加。根据国家统计局数据，我国城市总人口由2003年底的5.24亿人增至2011年底的6.91亿人，复合年均增长率为3.5%；2011年城市人口占中国总人口的比例为51.3%，城镇化进程正以每年约2%的速度上升。对美的追求和自身形象的关注以及消费观念的改变使得城镇人群在日常生活中对化妆品的使用明显增加，从而形成了化妆品
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行业发展的内生动力。
（3）我国政策法规对化妆品行业的影响
就政策法规而言，我国关于化妆品行业的行政法规旨在保障消费者合法权益，保障消费者的身心健康，下面列举几个典型的例子我们就可以看得出来，新版《化妆品卫生规范》2007年7月执行，增加790种禁用物质针对化妆品；防晒产品标识统一标准，防晒化妆品有望告别概念炒作；新版《化妆品生产企业卫生规范》实施，生产企业为化妆品卫生安全第一责任人；海关新税则大幅调高个人携化妆品入境税率，利好高档化妆品国内销售；《限制商品过度包装通则》通过审定，化妆品包装戴上紧箍咒；广告监管再出重拳，工商总局等11部门合力整治美容等虚假广告；这些规定就我国国内的大型化妆品企业而言是一个很大的机遇，因为我们国内的大多数化妆品都是些传统的制作工艺，有些还是纯中药的制剂，这就很大程度上提高了外国化妆品行业的进入中国的门槛。有利于国内化妆品行业的发展。
2、化妆品行业的市场规模
化妆品行业的市场从大的方面可以分为本国市场和国外市场，但是就我国本土化妆品企业来讲，国外的市场还是一个潜在的市场，只能说是未来的一个发展方向，所以在这里我们主要是分析国内的市场规模，
2012中国美容经济的强势崛起，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着17%的速度快速增长，在2012年中国化妆品市场规模更是突破了前所未有的1000亿元大关。作为对化妆品及美容化学活性剂的需求持续强劲，而稳步增长，尤其是在发展中国家，在需求增长的速度，世界经济，因为发达国家的市场已基本成熟。下面就一起看一下化妆品市场规模2012合分析。
在中国的宏观经济环境，在中国化妆品和美容行业的快速发展得到了迅速发展，近年来一直保持着快速增长，2008年中国的化妆品市场规模达到8000.0亿元。预计到2012年世界化学组成及美容市场需求将达到平均每年有5%的增长速度一千九亿美元 根据最新统计，2004年实现了全国约850亿元，2003年的百分之13.4销售增长结束。利润和有关税金4000.0亿元，2003年的百分之18，其中约330.0亿元上缴税收的增长。化妆品行业的发展高于国民经济gdp增长速度的速度保持了多年快速增长势头。根据326另一大中型规模的化妆品公司统计，2004年的291.0亿元的销售额，完成百分之二十以上的增长，2003年，该国的总销售额约34占完成2150000000元的利润。
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市场调研发现有近90%的华人妇女素面朝天，在同时，中国的化妆品市场销售平均23.8%-41的增长速度%的年均增长。目前，中国化妆品销售额达500多亿元，位居亚洲第二，8位的世界。其中，北京和上海的数目化妆了超过110万人使用。专家预测，中国的色彩化妆品市场销售总额由2010年的巨大潜力，预计在8000亿元。
3、品行业的市场构成
我认为化妆品市场的构成可以从他的受众来分，这样的话很容易就可以把化妆品的市场构成分为高端、中端、低端大致三个部分，作为企业，企业的领导者可以分析自己企业的生产能力，品牌影响力等因素来给自己的市场细分定位。
二、消费者分析
1、消费者购买护肤品的总体趋势：（1）不同消费阶段消费不同的产品，(2)护肤品成为人们的生活不可或缺的物品，（3）由于市场上护肤品的种类增加，选择的余地增加，所以对护肤品的功能更加重视。
2、消费者选择护肤品的一般观念：（1）肤质；（2）产品（3）环境
即身处于不同的环境选择不同的护肤品。
3、不同年龄消费者对大宝护肤品的选择
%35302520151065015-24Ëê25-34Ëê35-44Ëê45-54Ëê55-64Ëê141310212329252533´±ó¦¾£³Ê¹ÃÓÕßñÀÓ¼Ó;£³Ê¹ÃÓÕß
从图表中我们可以看出，25-34岁是大宝的主要消费者，其次是35-44岁。消费者以中年为主。
4、现有消费者分析
从性别、年龄、受教育程度来讲，大宝是以25-44的男性为主，教育程
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度在初中高中为主。从产品需求来讲，中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品需求旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景，就区域而言大部分是农村消费者接受，量大面广。
5、潜在消费者分析。潜在消费者的特征是15-25的青年群体和45-70的中老年群体，还有中等收入的置业群体
三、产品分析
1、功能特点
SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质。大宝SOD蜜即含有此一活性物质，并加入人参、黄芪提取物以及其他营养成分精制而成。它易被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层薄膜，能有效的防止角质层水分的散失。长期使用可使肌肤白皙，容颜娇美，妩媚动人。大宝SOD蜜——现代生物工程与传统中医药学的完美结合。
2、主要成分
SOD（超氧歧化酶）、人参提取精华、黄芪提取精华、甘油、硅油。SOD、人参提取液、黄芪提取液、貂油、硅油、矿油
矿油，甘油，鲸醋硬脂醇，聚二甲基硅氧烷（硅油），月桂醇磷酸酯钾，超氧歧化酶（SOD），人参根提取物，膜荚黄芪根提取物，甘油硬脂酸酯，EDTA二钠，香精，羟苯甲酯，羟 苯丙
酯，DMDM 乙内酰脲，超氧化物歧化酶
3、产品优势
大宝产品主要的优势就是他的成分，首先比较适合中国人的皮肤，其次就是对皮肤无伤害，不会出现皮肤过敏等问题,另外大宝的价格适中，大多主人都能够接受。
四、大宝竞争对手及竞争对手广告分析
1、竞争对手分析
目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌，也有欧泊莱，隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的市场竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个化妆品市场呈现出勃勃生机，这些产品都是大宝的竞争者，但是这些都是广义上的，就大宝目前在市场上同层次的竞争者主
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要有百雀羚，丁家宜等。
2、竞争对手广告分析
就百雀羚来讲2009年，百雀羚公司主要通过电视媒体和杂志媒体来进行广告推广。首先百雀羚在央视的两个频道投放广告，但是广告的形式各不相干同，央视的影响力不言而喻，它的权威性，可信度，展示力是其他电视媒体频道无法比拟的，而这很大程度上提高了产品的影响力和知名度。另外，百雀羚在精品购物指南这本杂志上做广告，抓住了年轻一代消费群体的消费模式。
百雀羚的这份广告选择电视媒体和杂志媒体，达成了媒体组合形式，也可以细说为分散式媒体组合，这种媒体组合的优点在于可以针对不同的受众群体进行宣传。但是，他的受众细分还是不够全面。
第二部分：广告策划
一、广告目标
1、借助广告提高消费者的品牌认知度和美誉度，大大强化其品牌在人们心中的地位。
2、提高品牌在人们心中的地位，改善品牌形象
3、扩大销售量，较去年增幅5%到10%
4、继续扩大市场份额。
二、目标市场
1、开拓中高端市场，家庭月收入在2万元以上的
2、稳定扩大现有市场。
三、品牌形象定位
老少皆宜，实惠而高雅，质量高而且效果好
四、广告策略
采用多层次、全方位的广告策略，多种媒体形式相结合。
1、电视广告（1）在电视剧中植入广告，现在家庭爱情剧较为热播，可以选择在电视剧中选择一个特写的镜头植入广告，如家人之间礼物赠送，以及家人之间的爱的表达通过大宝 。
2、网络广告
如今网络已成为人们生活中不可或缺的东西，我们可以在访问量大的网站上投放广告。
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3、平面广告，可以在公交车上，以及公交站牌上粘贴平面广告，加大广告的密度，在高速公路，农村墙体等载体上投放广告
五、广告计划
1、电视广告
（1） 在湖南卫视和江苏卫视晚间电视节目中植入广告
（2） 在非诚勿扰和快乐大本营中广告赞助赞助（可以作为送给观众的奖品）
2、平面广告
（1） 在郑州、北京、上海等大城市的公交车及站牌上投放广告 （2） 在车流量较多的交通线上投放广告
第18篇：化妆品公司慈善项目公关策划活动方案
曼秀化妆品公司慈善项目公关策划活动方案
一、背景分析：
在我公司在国内成立5周年之际，并提高自身影响力和形象，并接受与其他公司和团体合作。拟投资50万美元作为资费，深入四川地震灾区和希望工程，给那些怀揣时尚梦想的人们一个全面触碰时尚的机会，提供免费培训，并为之提供更高层次的发展机会，完成他们的时尚梦。时尚，势在必行！
二、活动主题：
“爱是美丽的主旋律”
三、活动目的：
人的容颜美丽固然重要，但心灵的美丽才是真正的美丽，曼秀不仅要让大家外在的美丽动人，还得使大家的心灵得到净化，打造完美的自己！
四、活动时间：
2013年5月20日
“520意为我爱你，我爱美丽”
五、活动地点：成都会展中心
活动单位：曼秀化妆品公司、某红十字会、XX公关公司、会展中心设备部
活动人员：化妆品公司董事长、银行行长、首席化妆师、演出团队、记者、会员、各界爱美人士
六、活动内容：
8：00—9：30 布置会场（邀公关公司和受资灾区志愿者几名男同学）
9：30—10：00 嘉宾入场 10：00—10：10 时尚开场舞
10：10—10：20 主持人开场白（公关公司2人）
10：20—10：30 主持人介绍嘉宾，以及说明此次活动的目的 10：10—10：15 曼秀成都分公司经理致词 10：15—10：20 受资方领导致词
10：20—10：35 主持人的引导下由曼秀宣读与受资方合作的相关事宜、以及提供的培养的机会和资助款额
10：35—11：00 由曼秀方提供的水晶圆台表演
11：00—11：30 由曼秀方的化妆师进行现场时尚彩妆讲解彩妆技巧和现场化妆 12：20—13：00 现场有奖问答环节
13：00—13：30 由曼秀工作人员进行现场礼品派发，留有咨询台进行对顾客问题的答疑，且嘉宾可以离场。
七、效果预测：
1、受众通过我们的5周年回馈活动接触曼秀产品而最终多次回顾产生购买行为。
2、受众接触曼秀产品的信息后，对曼秀有了一定的认识，但没有购买的行为，表示以后购买。受众接触曼秀的产品后，表示好感，并介绍其他人购买。
3、通过对慈善活动来提高自身的美誉度，更大程度的提升己的品牌文化力和产品实力。
4、通过举办慈善活动，不仅可以提高公司的美誉度和知名度，而且还为自身做了免费的广告。
5、通过前期的网络媒体的宣传，报纸的宣传，我们可以高效的回收到关注率，可以达到产品在消费者记忆中的效果，这与间接的效果大同小异，但是不同时的是，这种方式，还可以凭借我们的推助力量，造成新鲜的购买血液，唤起消费者的购买欲望，扩大产品的销售。达到预期的效果。
八、实施方案的措施：
1、入场：
（1）各家媒体以及邀请嘉宾的凭邀请卡入场
（2）工作人员包括主持人凭借胸牌并且着特定的服装进场，作为服务会场工作人员标志
2、演出队伍：
（1）由曼秀化妆师对模特进行化妆展示，并在水晶台上进行展示； （2）由受资方准备时尚元素的舞蹈；
（3）由捐助方派出首席化妆师资助的专业代表进行现场培训、指导
3、礼品派发
4、爱心标志：由受资方设计曼秀投资的logo。并投放在背景上的一个角落
5、幸运观众：现场抽奖，以签到的序号为抽奖号码
九、传播策略：
1、室内背景宣传板：用曼秀产品形式画出关于慈善捐助的宣传板
室外海报宣传画：红十字会海报
2、宣传：
在各个实体店内粘贴室外宣传海报缩印画，将周年庆活动的市场信息反馈到爱心活动中去，邀请媒体和杂志的记者进行现场采访与报道。利用媒体关注的余热，继续在实体店内对活动感兴趣或者没参加到活动中去的顾客进行后续的小礼物赠送和免费咨询，并且在时尚 杂志上发表后续报道。同时降低会员办理的门槛，纳入新的会员，以进一步扩大活动的影响。 并帮助公司持续发展。调查问卷的跟进，更进一步了解消费者对活动以及产品态度，扬长避 短。
十、场地布置: 会展中心从内到外分为后场准备场地、舞台、中心水晶台、两边各有嘉宾席和各种名牌物件、摄像和灯光、记者席与会员嘉宾们，会场门口安排服务台和咨询台
十一、费用预算：
拟投入费用50万美元，实际场地、灯光等各种租用费用约18万、嘉宾邀请4000、产品成本10万、各人员报酬6万、宣传费用5万等，实际共消费约42万美元，未超出拟投入预算。
十二、评估标准：
1、实际效果要根据调查问卷所反应的效果，作为标准。
2、曼秀销售的业绩为主要的评估测评标准。
3、目标细分的市场选择的是A商场，通过活动A商场所受到的市场效应，作为评估标准。
第19篇：化妆品公司慈善项目公关策划活动方案
曼秀化妆品公司慈善项目公关策划活动方案----1250933班2号 张永臻 （注：公司名与地点因方案需要纯属虚构与假设）
一、背景分析：
在我公司在国内成立5周年之际，并提高自身影响力和形象，并接受与其他公司和团体合作。拟投资50万美元作为资费，深入四川地震灾区和希望工程，给那些怀揣时尚梦想的人们一个全面触碰时尚的机会，提供免费培训，并为之提供更高层次的发展机会，完成他们的时尚梦。时尚，势在必行！
二、活动主题：
“爱是美丽的主旋律”
三、活动目的：
人的容颜美丽固然重要，但心灵的美丽才是真正的美丽，曼秀不仅要让大家外在的美丽动人，还得使大家的心灵得到净化，打造完美的自己！
四、活动时间：
2013年5月20日“520意为我爱你，我爱美丽”
五、活动地点：成都会展中心
活动单位：曼秀化妆品公司、某红十字会、XX公关公司、会展中心设备部 活动人员：化妆品公司董事长、银行行长、首席化妆师、演出团队、记者、会员、各界爱美人士
六、活动内容：
8：00—9：30布置会场（邀公关公司和受资灾区志愿者几名男同学） 9：30—10：00嘉宾入场
10：00—10：10时尚开场舞
10：10—10：20主持人开场白（公关公司2人）
10：20—10：30主持人介绍嘉宾，以及说明此次活动的目的
10：10—10：15曼秀成都分公司经理致词
10：15—10：20受资方领导致词
10：20—10：35主持人的引导下由曼秀宣读与受资方合作的相关事宜、以及提供的培养的机会和资助款额
10：35—11：00由曼秀方提供的水晶圆台表演
11：00—11：30由曼秀方的化妆师进行现场时尚彩妆讲解彩妆技巧和现场化妆 12：20—13：00现场有奖问答环节
13：00—13：30由曼秀工作人员进行现场礼品派发，留有咨询台进行对顾客问题的答疑，且嘉宾可以离场。
七、效果预测：
1、受众通过我们的5周年回馈活动接触曼秀产品而最终多次回顾产生购买行为。
2、受众接触曼秀产品的信息后，对曼秀有了一定的认识，但没有购买的行为，表示以后购买。受众接触曼秀的产品后，表示好感，并介绍其他人购买。
3、通过对慈善活动来提高自身的美誉度，更大程度的提升己的品牌文化力和产品实力。
4、通过举办慈善活动，不仅可以提高公司的美誉度和知名度，而且还为自身做了免费的广告。
5、通过前期的网络媒体的宣传，报纸的宣传，我们可以高效的回收到关注率，可以达到产
品在消费者记忆中的效果，这与间接的效果大同小异，但是不同时的是，这种方式，还可以凭借我们的推助力量，造成新鲜的购买血液，唤起消费者的购买欲望，扩大产品的销售。达到预期的效果。
八、实施方案的措施：
1、入场：
（1）各家媒体以及邀请嘉宾的凭邀请卡入场
（2）工作人员包括主持人凭借胸牌并且着特定的服装进场，作为服务会场工作人员标志
2、演出队伍：
（1）由曼秀化妆师对模特进行化妆展示，并在水晶台上进行展示；
（2）由受资方准备时尚元素的舞蹈；
（3）由捐助方派出首席化妆师资助的专业代表进行现场培训、指导
3、礼品派发
4、爱心标志：由受资方设计曼秀投资的logo。并投放在背景上的一个角落
5、幸运观众：现场抽奖，以签到的序号为抽奖号码
九、传播策略：
1、室内背景宣传板：用曼秀产品形式画出关于慈善捐助的宣传板
室外海报宣传画：红十字会海报
2、宣传：
在各个实体店内粘贴室外宣传海报缩印画，将周年庆活动的市场信息反馈到爱心活动中去，邀请媒体和杂志的记者进行现场采访与报道。利用媒体关注的余热，继续在实体店内对活动感兴趣或者没参加到活动中去的顾客进行后续的小礼物赠送和免费咨询，并且在时尚 杂志上发表后续报道。同时降低会员办理的门槛，纳入新的会员，以进一步扩大活动的影响。 并帮助公司持续发展。调查问卷的跟进，更进一步了解消费者对活动以及产品态度，扬长避 短。
十、场地布置:
会展中心从内到外分为后场准备场地、舞台、中心水晶台、两边各有嘉宾席和各种名牌物件、摄像和灯光、记者席与会员嘉宾们，会场门口安排服务台和咨询台
十一、费用预算：
拟投入费用50万美元，实际场地、灯光等各种租用费用约18万、嘉宾邀请4000、产品成本10万、各人员报酬6万、宣传费用5万等，实际共消费约42万美元，未超出拟投入预算。
十二、评估标准：
1、实际效果要根据调查问卷所反应的效果，作为标准。
2、曼秀销售的业绩为主要的评估测评标准。
3、目标细分的市场选择的是A商场，通过活动A商场所受到的市场效应，作为评估标准。
第20篇：化妆品公司实习报告
化妆品公司实习报告
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
2008年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
