推荐第1篇：创业策划
第一章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
湖北武汉是中国毗邻华中地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。国内的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，国内现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在国内将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：夜场娱乐业，商业，地产业，远期目标以武汉蓝天歌剧院为主，年底以武汉周边各地中小型企业为市场，包括武汉市区政府机关单位市场。
中小企业内市场主要表现为企业方对外宣传的广告需求，企业年会，企业及社团活动的广告需求等，以及企业内举行各类活动和会展的广告需求，商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在夜场娱乐业为主。事业单位，政府机构等为次。
（四）前半年建设、计划和目标
视频公司由筹建、准备到实施预计将花费两个月的时间出第一档作品。其中第一个月将武汉蓝天的节目LOGO、开场前视频短片、闭幕的视频片尾、外屏的户外广告宣传以及9月28日的店庆视频灯光广告的宣传等为主。从第二个月开始，我们将用所有的时间全部投入到武汉蓝天的开场秀、新媒体数字沙幕的创意及制作，同时从武汉蓝天DJ室的硬件与软件两方面着手，改变传统的演艺灯光视频莫事以及对操作人员的注入新的思维理念，力争在9月28日武汉蓝天店庆当晚的节目焕然一新，力争让武汉蓝天歌剧院成为中国演艺界的领头羊。9月中旬创意人员开始筹备12月份圣诞节的大型文艺演出的作品，创建武汉蓝天歌剧院店庆后的第二次**。这期间在对武汉蓝天歌剧院以前的经典节目秀情景剧等加以包装作为中间的缓冲期，迎接圣诞节的第二次**。视频公司在制作产品的同时对公司的建设加于完善，短期让公司成为夜场娱乐界的主导者。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与夜场一些演艺演出公司联系，谋求建立广告联合体。借助蓝天的品牌，利用周边的兄弟公司孤立发展的特点，有的具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，以合作的方式建立起实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担的联合体。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足演艺演出、酒吧、本地企业事业单位、政府机关、商会等周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作夜场演艺为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型旅游公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同
客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的小型客户成为明天大型公司或集团的义务宣传员。也可以尝试邀请客户的合作，共同发展。
创业发展阶段（第
二、三年）
视频公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在夜场演艺界市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立蓝天歌剧院和视频公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的视频业务目标发展到大中企业。初步建立一个稳定的客户群。能够在国内夜场界的大中小型主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个传媒界覆盖。 把视频公司向中国各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第二章 公司经营
（一）公司业务
《平面广告，媒体广告，影视制作，企业宣传，网络广告（公司注册资金有限，注册公司时只能填写这几项）》
公司成长后的业务还要推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
视频公司旗下可以创办传媒和VJ类培训班、制作广告、宣传单页、纸质宣传和电子宣传网页宣传包括代理一些网站的广告栏、招商一些室外的广告项目
视频公司成熟后的业务如下：
1．市场服务：电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、摄影服务、资料翻译服务、礼仪服务、赛事活动策划、公关活动策划、婚庆礼仪服务等
2．设计制作：广告平面设计。建筑设计。景观设计。室内设计。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。文化艺术交流及策划。影视策划咨询。动漫设计。广告设计制作代理及发布。企业形象策划。 展览会布置策划。电视节目制作发行。电视节目及广告影片之录影与托播。晚会策划。演出与录影播出。文化活动之合作与推广。书刊。简报。DM（摺页）。海报之设计。编辑与印刷。
4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．科技类：科技产品三维演示、产品及演示虚拟实现、新产品发布会、科技产品电视栏目包装广告
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们视频公司产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
（四）创业团队组织结构管理
相关团队人员要有实验性运作过实践并坚持了较深入项目的业务。 广告影视传媒行业对专业技术要求比较高，各职能人员的协调配合也显得尤其重要，因此我们将采用职能型组织结构来对公司进行管理。
推荐第2篇：创业策划
圆梦艺术设计工作室
商业计划书
职业学院KAB创业俱乐部
刘成林
2010年4月13日
烟台圆梦艺术设计工作室可行性分析
项目背景
圆梦艺术设计工作室（以下简称：圆梦设计或圆梦）依托艺术设计系强大的专业资源优势，圆梦是艺术设计、教育培训、活动策划和的服务品牌解决机构。著名设计师杨洪春老师指导工作室业务开展，圆梦探索公益创业，设置公益实践部—民俗保护部，邀请中国书法家协会会员、民俗专家孙茂忠老师担任艺术顾问。工作室拥有一批优秀的设计师的同时还有先进的设备解决作品完美输出。
圆梦专注打造大学生个性简历名片设计首选品牌，我们的目标是让每一位顾客满意！
立足校园创业，面向社会创收。有满足中小企业的“圆梦设计”+满足高新企事业单位的“美博广告企划”，组合营销，满足客户的价值需求。
业务包括：主要从事院内各部门、班级以及个人的平面（数码）艺术设计、样本制作；文本材料的打印、复印；宣传广告的设计制作、室内设计、艺术教育的研究和培训、墙体手绘、艺术品的收藏展览与经营等。
工作室设置公益活动部，部门活动包括包括挖掘开发中国传统文化（书法、剪纸、结绳编织），保护与推广齐鲁民俗。公益部以振兴中华文化、繁荣民族艺术为企业使命。
圆梦设计本着立足学院，服务烟台的市场定位，集合多位业界重量级艺术精英为烟台的客户提供优质、高效、专业的服务。圆梦人始终秉承“勇于创新，行胜于言”的工作原则，成立以来得到社会各界广泛的支持与爱护！我们不仅成功为全球最大的手绘训练营——庐山手绘特训营举办了烟台各高校庐山手绘交流展，也组织了虎年探寻虎头帽民俗文化体验游，成立以来得到社会各界广泛的支持与爱护！荣幸地为学院会计系、艺术设计系、对外经贸系、组织人事处等多个系部提供了业务服务。校外客户有大众报业、齐鲁晚报、中国移动、中国电信、新海水产、吉阿婆麻辣烫、山本节子（日本）、国际标榜、总统家、东海驾校、高新区部分企业……
主要从事企事业单位及个人的平面（数码）艺术设计、样本制作；广告传媒代理、形象推广、品牌管家。
艺术设计培训（POP、泥塑、手绘表现、PS、素描色彩培训）、舞美设计、演出设备租赁、
DM设计、制作、发行，文本材料的打印、复印； 写真喷绘条幅、墙体手绘、个性礼品。
手绘体验馆：墙体手绘、手绘鞋、包、T恤衫、班服、队服、舍服设计制作等美术用品、原创艺术品的经营。
创意办公室（我们的办公室就是您的办公室），是一个联合办公社群，它向创业者和团队提供舒适的办公场所，合理利用自己的时间，通过面对面的与他人共享创意的方式，结识更多的创意“同事”一同分享观点，开拓思路、激发灵感，实现大规模的协作创新。传统的办公机制缺乏彼此的交流与沟通，一旦加入圆梦创意办公室，开放的环境可以让每一个人都可以共享与合作，因此创意办公室不仅仅是公用一个办公室，更是通过办公这种形式让创业者分享团队智慧，让我们的工作和创造更有效率、更多创意，更加快乐。
创意办公室提供：即时办公、即时交流、社交平台、项目催化器。 地址：烟台职业学院大学生创业园西区A14#（一餐厅三楼）
市场定位市场定位可以分为两大类：一是服务个人的市场；二是服务企业单位的市场。 可行性分析
1、庞大的市场需求，高速发展的经济社会，带来了对艺术、对美好事物的大量需求。
2、院、系领导的大力支持，吕方正、杨洪春老师鼎力指导、相助工作室业务开展。
3、与行会、专业圈子及诸多优秀榜样工作室建立了密切合作。
4、我校在校师生达18000余人，工作室地处烟台高新区与烟台大学城重合点，人口密集，消费能力较高，艺术品消费是该区域居民的必然趋势。
5、工作室分5个部门，分工合理，引进学习执行顾问老师实验过的先进设计流程，人职匹配，各专业的学生都能人尽其才。
6、装修环境好，销售团队力量强，标准化流程内操作品质可靠。
7、交通便利，方便原料的采购，以及业务扩大后，商品的流通。
8、近年来，学院加大创业教育的宣传培训力度，众多学生加入创业大军，然而，学院没有合适的场地满足创业者或创业团队的聚会交流，庞大市场也引来校外机构前来争抢，高昂的租赁费又让其望而却步，因此创意办公室无疑是他们最佳的选择。
9、地处烟台高新区，汇聚9所高校，烟台职业学院艺术设计系有艺术设计、鞋类设计、装潢设计、环艺设计、服装设计等专业，与市场直线对接，可操作性强。较容易组织校园招聘，开展实习生计划。
10、圆梦艺术工作室市场定位明确，本着立足学院，服务烟台的市场定位， 市场定位可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场。
11、我们执行过多次活动，有经验，我们不仅成功为全球最大的手绘训练营——庐山手绘特训营举办了烟台各高校庐山手绘交流展，也组织了虎年探寻虎头帽民俗文化体验游，还荣幸地为学院多个系部提供了业务服务。
12、准备工作充分，一切在按照计划有条理地执行中。
资源分析
人力、财务、产品（政治、经济、文化）
圆梦的企业文化是：我们一起努力，未来属于我们，圆梦对未来都充满美好期望，内心都深深将发扬民族先进文化为己任，先提高自己，再努力改善提高我们家人的生活方式，再用我们的行动带动周边的国人进步。
1、工作室分5个部门，实行部门主任负责制度，部门主任直接领导所在部门，制定本部门工作计划，按照分工合理，人职匹配统筹协调，他们由各专业的优秀员工组成。
2、寻求院、系领导、老师的帮助，运用他们的关系网，拓展业务。
3、努力寻求与行会、专业圈子及诸多优秀榜样工作室建立密切合作。
4、两到位：任务细分到位，责任追究到位，强调效率，坚持谁劳动谁收益，谁破坏谁解决的原则，奖惩到位。
5、成长体系：注重员工的教育培养，让员工参加学院的创业教育，鼓励、扶持员工在完成自身任务的同时，利用业余时间在相近专业大力探索。
6、策划工作要及时、准确、抓住热点，例如宿舍文化节前必然会拉动装饰品的消费。
7、各部门都要有业务人员，本部门的业务人员要熟知自己部门知识，方便拓宽本部门业务，同时又在业务部的领导协调下共同学习业务知识；业务部负责计划、开拓所有部门业务开展。
8、所有员工都要有备忘录，早有计划、晚有总结，未完成的要主动寻找原因。
指导老师
王如意主任，工作室经济策略顾问。
杨洪春老师，艺术设计系讲师，数码艺术专业，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。
吕方正老师，艺术设计系讲师，平面设计专业，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。
公益部艺术顾问：孙茂忠老师，艺术设计系讲师，中国书法家协会会员，多媒体专业硕士，对书法、剪纸、结绳编织有很深的造诣，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。 团队成员
项目负责人：刘成林，所学专业：装潢艺术设计。
在校期间担任职务：学院大学生KAB创业俱乐部理事长、学院青年志愿者协会主席、学院社团部部长、艺术设计系社会实践部部长， 擅长景观手绘，POP海报，马克笔手绘表现。两次被评为烟台市十佳志愿者、烟台市百名先进义工、院优秀青年志愿者、校园之星、十佳社会实践先进个人，获得诸多奖励。爱好策划活动、绘画、设计，在校期间策划组织活动50余场，社会关注度高，如庐山手绘交流展览、援助大学生上海看世博等活动，摄影作品也多次在学院院报及社会媒体发表，参加过北京2008奥运会的志愿服务，并多次参加过企业营销课程培训和中国传统文化培训。 社会实践经历
2007.09—2008.06在北京大汉文化有限公司担任总经理助理，并参加奥运会志愿服务；
2008.11—2009.02在山东临沂爱国文化有限公司担任业务员；2010年五一期间，参加上海世博创业营，参观了中国馆等53个馆； 手绘世博场馆作品被伊朗、沙特等馆收藏； 参加全国运动会（济南）志愿者服务；
参加由山东文化厅、教育厅主办的2010山东省艺术院校美术大赛，荣获优秀奖。 徐磊，08级广告班学生，知识广阔、专业扎实，设计风格清新大方，曾多次为各系、部设计作品，负责项目的执行，帮助负责人开展活动，另外参与协助策划组的活动进行。
王红，09级图形图像班学生，创意新颖、专业扎实，设计风格美观实用，曾多次为各单位、学院系、部设计作品，负责设计部项目的执行，协助设计部经理开展活动，另外参与协助策划组的活动进行。 团队成员还有郭瑞宇、魏胜男等。
部门设置
市场部
设计部：广告制作组、广告的设计制作，LOGO设计、海报设计、DM设计、室内设计组； 手绘制作部：墙体手绘组、DIY手绘制作组（班服、队服、舍服等）手绘鞋、包、T恤衫；
艺术品及美术用品经营部：采购，美术用品、原创艺术品的经营、共享创意办公室；
艺术教育部：艺术教育的研究和培训、儿童潜能艺术开发、手绘培训，素描色彩培训、艺术咨询。
部门要求
各部门的领导为部门主任，部门主任直接对股东会负责，各部门独立自主制定工作计划，计划分：一月、季度、学期、年度计划，上报经理通过后，并认真执行。
前台办公接待
1、工作室店面卫生以及承包卫生区的卫生每日清理；
2、设计桌、办公桌、物品陈列的整理；
3、客户的接待，来访客户资料的登记；
4、工作室各类文件的整理；
5、人事的考勤；
6、收费(店面当天的营业收费，不得在经办人手中超过48个小时，否则就是违规，当日收费整理好当日交财务确认签字，并保留好借贷收据)；
7、促销方案的制定；
8、工作室内物品的清点，账目要清晰，实时更新出库情况；
9、耗材的使用和维修管理，要签字使用。设计部
1、策划完成工作室自己的各类形象推广设计；
2、争取与来访意向客户的沟通，争取拿下单子；
3、设计过程，一定做好与客户的沟通，设计作品制作完成后，让客户检查是否符合要求；
4、符合要求的打印A4大小，客户确认签字，并交代双方责任；
5、将作品规范命名，格式“客户、材料、尺寸、制作数量”，放工作室共用电脑指定盘以“当天日期”命名的文件夹内，并存入“**月”文件夹。命名如“圆梦艺术设计工作室写真120*240mm,3张”并由设计总监确认规范发工程车间，做便签交办公前台，由前台安排输出产品的取回，取回后由前台和设计共同交客户。 工程部
材料的采购；
合作客户的关系维护；
确认规范发工程车间，做便签交办公前台，由前台安排输出产品的取回，取回后由前台和设计共同交客户； 完成工作任务。 财务
涉及机密，未公开。 装饰方案
以简约主义为主风格，墙面做手绘墙，图案要展示积极的团队文化，目的在于推介我们的产品，还要制作一面主题墙，摆放、悬挂我们的照片。室内要有大叶绿色植物，创意办公室各桌上都要摆放绿色植物，配备书架、档案柜、门口放置鱼缸养鱼。
工作安排
制作名片给潜在客户发放，多与上一个环节的商家合作，再就同步在周边先制作样板间，再大力宣传工作室，发展业务（制作宣传板开阔场地展示，发传单到户、到户主手中）受众的文化层次不同，其对艺术的接收也表现出很大的差异。必须对受众群体的文化层次、年龄、性别、民族文化及艺术修养做好认真的分析。
已启动新员工入职培训，且反馈过来的效果表现良好，我们团队文化建设：以人为本，要了解他人，关心他人，尊重他人。实现个人与团队的共同成长，实现双赢。
以上是我们的优势，当然还有很多劣势，例如我们的工作效率不如社会上设计工作室快，但我们会在老师的指导下虚心学习，努力提高生产效率。机会是我们不断努力，一定可以！以及学院领导的大力支持。威胁，介入门槛较高，威胁主要来自于校外设计类竞争商家，以及校内现有的3家工作室，但在资源等比较下，其威胁目前并是太大，因此现在也是最佳介入期。
丙烯颜料进货来自临沂市爱国文化用品有限公司，我曾在那打过工，能拿到有优势的价格。
我们使用的颜料有以下特点：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
（3）着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜，这种膜类似于橡胶。
（4）颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”、“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。
（5）作品的持久性较长。油画中的油膜时间久了容易氧化，变黄、变硬易使画面产生龟裂现象。而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。
（6）丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
（7）丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。
（8）丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。
推广方式
①业务员上门做业务；②口碑效应；③发放传单；④户外形象宣传；⑤举办公益活动；⑥职业生涯规划、大学生创业讲座；⑦校园赞助；⑧参加展会；⑨流动媒体包括：宣传片、视频、音频。
项目预算
项目、金额说明： 办公桌椅：1000元一套 宣传单：1000元 装潢装饰：2000元 办公用品：2000元 打印机：2台，一台1600元，一台3000元 复印机：1500元
数码相机：2台，一台单反相机：5400元，一台普通家用相机：1700元的数码相机
投影仪：5000元
写真机、喷绘机（因价格较高，采用代工，已联系好代加工事宜） 工程安装车：普通昌河面包车40000元 灵活周转资金：10000元 合计：73200元
产品价格
随市场浮动变化。
创意办公室
个人(偶尔型,开会型)2元/小时、正常工作15元/8小时、加班族20/12小时、开夜车16元（21：00—次日8点） 全职（团队性、创业型）180元/月 联络点(校外机构型)
个人每月100元 公司每月150元
服务流程：
1.免费咨询（电话、QQ、E-mail）
2.上门沟通（喜好类型、环境风格、价格意向、现场测量）；
3.选定方案（业主提供图片、或设计师提供方案、价格确定，签订合同支付定金）；4.上门绘画（墙面如需底色，业主事先刷好）；
5.绘制完成客户验收，支付余款；6.提供保修服务。 问：你们有保修吗？
答：手绘图案能保持5至10年不褪色，本工作室提供3年免费的修补服务。（在接到通知后的7个工作日内上门维护，客户只需出车费，修补免费） 问：你们的墙画怎么跟我们家的装修风格搭配？
答：首先要明白的是如何搭配。这主要取决于主人的喜好，在艺术上没有对和错，不过为了要多了解搭配知识的朋友我们提供以下资料：比如您家是中式风格，那要求墙画图案的色彩主要是比较传统的黑色，红色或者金色。图案主要来源于中国传统的图案和纹样，或是国画中经常表现的图案。北欧派简约设计色彩上比较极端，游走于黑白灰和超艳丽色彩两端，因此相应的墙画图案多为经过处理的比较抽象的图案。
问：如果我交了定金后改变主意不想再绘制墙画了，定金还能退吗？ 答：不能。 因为您交了定金后，即表示您与我公司确立了手绘墙画制作的合作关系，我们就开始为您安排画师与您沟通、交流、收集、设计等服务。由于您个人原因造成合作的终止，定金是不予退还的。
问：绘制墙面的颜料是由谁提供？制作费用都包括些什么？
答：颜料由我们公司提供。我们实行的是包工包料的合作方式。 制作费用一般包括绘画材料和手工费。
创意办公室宣传
这里有完备的办公设施，您可以偶尔来开会，您可以把创业团队的“老地方”设在这里，校外的机构可以在此设立联络点，让您轻松省掉办公场地的租赁费，就可以在一个真实的集体办公环境中工作，创造员工认同领导决策的最佳会议地点！
确切的说，只要加入创意办公室，这里的一切都属于您！
另外为感谢您的光临，我们将利用我们的平台对您的活动进行宣传报道。 任何人都可以在创意办公室开放时间（周一到周五，早九点至晚六点）来新单位工作一小时，完全免费，但必须提前在服务台预定。不管你是谁，来这里干什么，我们期待的只是看到一些新面孔，听到一些新声音，感受到一些新能量。期待着您的到来！ 附
之前4月27对鲁东大学创业园（申通快递、广告栏票务中心、先行者企管、礼品屋、爱心超市）以及5月29日烟大文经学院创业就业试验园大学生的创业项目(海豚慢递、滨海高校旅游服务中心)考察，以及5月30日对墨香楼—我系2000届毕业生创业项目、山水家居创意工作室、广东三星装饰烟台分公司等艺术创业考察发现，我们的创业项目切合实际，设计服务项目符合周边消费人群的需求。
定期深入市场了解市场需求，通过发放调查问卷，如下：
附表
消费者对手绘市场态度调查表
您好！
我们是圆梦艺术设计工作室，为了切实了解顾客对于圆梦艺术设计工作室的态度，以便于我们在工作中加以改进，将更好的服务带给大家，我们圆梦艺术设计工作室特进行本次调查。本次调查采取不记名方式，也不会向您索要任何个人资料，希望您填写本表时不要有任何顾虑，怎么想怎么填，毫不隐讳地将您的想法按要求填写于表中。谢谢您的真诚合作！祝您一切顺利！以下题目中请您选择其中一个选项填于相应题目后面的括号中 1.您的性别： *
男 女 2.你是哪个系的学生/老师： *
3.您喜欢手绘艺术品吗 * YES NO
4.您的家庭装修怎么样？ * 非常好 可以 不好 5.您需要制作平面（数码）艺术设计、文本材料的打印、复印、手绘、宣传广告的设计制作吗？
* 个人需要 单位需要 不需要
6.您需要制作平面（数码）艺术设计、文本材料的打印、复印、手绘、宣传广告的设计制作时，都去哪制作？ 请描述*
7.您对手绘表现工作室的价格的制定有什么建议吗？
A3-A5的效果图300-500元 ，A2的效果图800元，A1的效果图1000元* 非常高 偏高 适中 相对较低
8．您希望用什么样的表现方法？
真实 艺术 草图 9.您愿意让孩子参加绘画艺术启蒙教育吗？
愿意 在市里学习不愿意 10.您对大学生创业的圆梦艺术设计工作室有什么建议吗 ？
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大学生创业策划书
一、市场背景
国内的宠物消费似乎还处在中级阶段，但如果按收入和开销的比值对照，其数字正在迅速向美国人靠拢。
目前在北京、深圳这些大城市中，宠物美容店越开越多，彼此竞争越来越激烈，要搞好宠物美容店必须有高招。除了发放优惠卡和会员卡留住顾客外，很多店主也不再单一经营，除了提供宠物美容外，还进行宠物医疗，经营宠物服装、宠物日用品、宠物摄影等。
国外的宠物药品都比较专业和规范，而国内往往是人畜混用，这是造成宠物药品价格虚高的原因之一。同时，宠物药品价格不属于政府定价范围，不牵涉大部分人的利益。因此完全放开，实行市场调节价，目前尚没有任何监管措施。
我国已纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长速度在20%以上
宠物在单个家庭的渗透率、宠物产品消费及相关服务都存在着巨大的市场缺失，这也意味着不容忽视的发展潜力。
现在的社会，可能有很多原因导致年轻人不想生儿育女，
丁宠家庭是指一些不想要孩子，又想享受为人父母的温馨与乐趣，于是饲养宠物代替孩子的家庭。他们给自己的宠物提供优厚的生活待遇，并把宠物视为自己的精神寄托。这群人被称为“丁狗族”。
曾经做过一次婚姻家庭调查显示，该市年轻的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有着轻重不同的心理“恐生症”，而已婚男性不愿生育子女的比例则远远低于女性。在每年的离婚人群中，因妻子拒绝生育子女而导致家庭破裂的比例正在急剧上升。
为此，一些“丁克”家庭就把生儿育女的心思放在了饲养宠物身上，在它们身上寻找为人父母的温馨和快乐。
现在，养宠物的家庭越来越多，而在年轻人群中，“丁宠”家庭也渐渐成为许多年轻夫妇的选择，人们经常听到“丁宠”们以“儿子”、“女儿”来称呼自己的宠物。
养孩子要付出更多的成本和更大的责任。“丁克”生活压力大，既不想委屈自己，也不想耽误孩子，索性就养宠物。“丁宠”指的是一些年轻“丁克”不愿养育子女，却又想享受为人父母的温馨与乐趣，于是就养起了宠物。在全民养宠的热潮中，“丁宠”一族可谓是这股热潮的重要衍生品。
“丁宠”家庭把宠物当孩子养，给宠物提供优厚的生活待遇，并把宠物视为自己的精神寄托。很多人甚至把大量金钱和精力花费在宠物身上。这些“丁宠”家庭的宠物，早已超越了普通宠物只是作为逗主人开心的配角地位，而成为了这些永久或暂时不要小孩的家庭成员之一，享受着孩子在家庭中几乎能享受到的一切物质，乃至精神上的五星级待遇，并替代孩子成为联系夫妻之间感情的纽带、宣泄母爱的途径及减轻压力的伴侣。
选择“丁宠”生活方式的人有很多原因，其中认为养孩子成本高、不如养宠物省心的占了41%。养宠物是追求时尚的需求，也是满足支配欲的需求；另外，对孩子的喜爱要通过一种方式寄托和释放，而宠物的单纯和童趣恰恰承载了这种寄托。很大一部分已婚女性存在不同程度的“恐生症”。生育之痛、身材走形、减薪压力让现代女性对孩子望而生畏；而养家责任，也让现代男性无所适从。
其次，“丁宠族”中有的是“80后”双薪独生子女家庭，还有的是三十多岁的双薪夫妇，他们的工作普遍很忙，因此导致这些家庭面临着是“养小孩”还是“养事业”、“养经济”的选择，许多夫妇最终选择不要孩子。
第三，养宠物能排解人们的压力和苦恼。由于工作忙，压力大，都市的“上班族”往往有发不完的牢骚。而如果把全部的牢骚都向爱人或朋友倾诉，长期下来，难免会导致他人疲惫和烦躁。于是，许多人选择了向宠物倾诉，或者通过拥抱宠物来排解苦恼。有研究表明，猫的智商相当于1岁左右的孩子，狗的智商相当于3岁左右的孩子，这些宠物对人很依恋，也很忠诚。[
二、项目概况
三、市场调研和可行性分析
目前中国宠物级用品的一年交易额已超过100亿，消费者以女性为主。 调查结果显示北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元
据业内人士介绍，国外由于喂养宠物的人群比例很大，需求较高，技术水平和检验手段也随之升高；而我国宠物相对较少，对专门药的要求较低，宠物药生产和检验手段也比较落后。随着人民生活水平的提高，宠物药生产已经逐渐不能适应越来越多家养宠物的需求，生产适销对路、迎合消费者心理的宠物药迫在眉睫。 据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20％的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。 宠物经济的确是一湖看不见底的深水。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40％的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。
目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。以宠物食品为例，目前市面上的宠物食品基本是国外品牌，像宝路、法国皇家、爱慕思等，我国自己的品牌却很少。另外如狗咬胶等玩具，其生产主要集中在东南亚和我国，亚洲产品约占90％以上，而其中约70％的产品出自我国。 在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。
四、核心竞争力与文化理念
我们将提供有关宠物的一切服务，免去了养狗家庭为宠物消费时的一系列中间环节，在一个地方就可以进行所有有关宠物的交易。我们并提供完善的售后服务。保障公平交易，诚信度。我们还提供有关宠物的中介，顾客只需要提出意愿，协商并签订合同，就可以足不出户，收获盈利。
我们的文化理念是：爱护小动物，关心自然，让生活更美好。
我们服务宗旨是：保障客户利益，提高宠物福利，您的满意是我们最大的动力。
五、远期战略
由一家宠物服务小超市发展出多家连锁，创立自己的品牌，树立良好的企业形象。成为中国家喻户晓的宠物服务品牌。建成一个遍及各大城市的连锁经营网络，推出全国VIP卡，享受会员特殊服务。形成一个稳定度消费群体。
六、实施步骤
第一步:选择在武汉建立第一家宠物连锁小超市。占地1000平米左右，选定干燥的环境，离居民区较近，交通便利，且租金合理。发起大规模广告宣传攻势，想当地各大报纸杂志及电视广播媒体投放广告，贴出巨幅海报
七、风险规避
前期尽量充值成本浪费，投入资金使用各种手段进行合理前期宣传。加强服务多样性，提高服务创新意识，根据实际经营情况适当调整经营策略。积极开发行业新领域，提倡创新意识。
后期，分散经营风险给所有合伙人，避免一招失误，全盘崩溃。企业内，各个项目既密切合作，又相互独立，避免牵一发而动全身的情况出现。
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创业项目策划 第一章
项目概况
一、项目名称
二、启动时间
三、准备注册资本
四、主要业务
五、组织结构图
六、盈利模式
七、公司创意点与亮点
八、经营目标和长远发展战
第二章
组织管理概要
团队的激励和约束机制 第三章
市场分析
一、行业概况
二、市场前景与预测
三、目标市场
四、主要竞争对手
五、SWOT分析
六、销售预计
第四章
营销战略与实施计
一、价格策略
二、营销策略
广告营销策略 品牌营销策略 网站推广策略 移动电子商务营销策略 第五章
产品与服务 第六章
资金需求和退出策略
一、资金需求
二、退出策略
第七章
财务计划
一、股权融资数量和权益
二、投资回报
1）经济效益
2）合理利用土地
3）劳动力合理利用
三、资金用途和使用计划
1）网络农场运营计划
2）实体农场运营计划
2009年利润表
2010年利润表
2011年利润表 第八章
风险及对策
一
项目名称
XX创业计划 二
启动时间
2009 年 5月 三
准备注册资本
100万 四
主要业务 实体业务
土地承租：与农业大省或农田耕作良好区域签立合同进行大规模操作 餐饮：本公司开发属于自己独立品牌的有机压缩脱水蔬菜以及与本公司农产品相关的实物加工以备销售，扩大业务范围。
互联网业务：耕种网络化，采用物联网对本公司产品进行源头上及售后服务跟踪，直至最终到达消费者手中结束监控。
Web2.0服务：为客户提供微博、百度小组等Web2.0的功能，让用户对产品有及时详细地了解，扩展品牌知名度。
移动互联网业务：为客户提供手机版虚拟农产品运作，让客户在无法使用互联网时可以通过手机来掌握产品的及时更新讯息。 五
组织结构图
六
盈利模式
利用实体农园与虚拟农园、Web2.0相结合的模式，通过客户订购服务，客户在观赏虚拟农园发布的信息，可以进行实地调研保证农产品的质量，提高农园产品的消费信心指数。同时通过用户在虚拟农园体验最“真实的”耕种生活，积累网站用户基础，建设网站品牌，从而为企业提供虚拟农园嵌入式广告服务、物品冠名广告服务，以及吸收更多客户的注意力。 七
公司创意点与亮点
1、市民与农产品联系紧密，与互联网联系密切，提供最真实的网络虚拟农产品耕种体验
2、移动、网络电子商务，引入电子商务，为用户提供“商务”体验。
3、采用物联网贯穿整个农产品从耕种到销售环节，形成环环相扣，节节把关，充分保证产品的质量，形成严密的保护网, I-trace蔬菜质量安全追溯系统I-trace蔬菜质量安全追溯系统采用条码技术和EANUCC编码技术对蔬菜种植、加工处理、包装及销售信息进行编码，对蔬菜产品整个生命周期进行信息化管理。·畜禽肉质量安全追溯系统ChinaTrace将肉类产品供应链分解为养殖、屠宰分割、仓储物流、销售等几个质量控制关键环节，针对每一环节的不同特点，辅助以条码、无线射频（RFID）、GPS、温度传感等先进技术，实现产品的信息化追溯管理。·水产品质量安全系统水产品质量快速溯源系统采用GS1物品编码技术、条码及温度传感等先进技术，对水产的育苗、养殖、加工、物流、销售的全过程进行信息化管理，实现了对水产品整个生命周期信息的快速识别与溯源管理。
4、虚拟农园的嵌入式广告服务。我们的目标客户集中在各大餐馆以及大型农贸市场，后期将进军国际贸易市场。
第二章
组织管理概要
团队的激励和约束机制
首先要了解团队中每位成员的性格和能力。包括家庭情况，一边在工作中合理分配，这点非常重要。利益分配机制是研发组织治理结构的核心组成部分。清晰的计划组织，必须让成员对工作建立全景式了解，如团队的整体工作目标和时间计划、进程中的关键管控点、以及个人与其他成员间的分工关系与任务连接点等。在总体工作框架下，使每名成员明确自己的职责定位，不仅使他们可以清晰的了解个人工作在整个组织中的意义、自我评估工作进度，还有助于营造团队氛围。
其次，信而有约。再给予充分信任的同时，必须保证个体目标和整个团队的一致性，以契约的形式明确成员的权利、义务及违约责任等，构建有效的激励机制。
建立团队激励机制的最大困难在于难以衡量个体的业绩，这也意味着在团队管理中，往往需要把激励机制建立在团队产出的基础上，这就要求激励要有对团队内部的刺激，通过把个人收益和团队业绩结合起来，促使成员在创建团队绩效中更加努力工作。 第三章
市场分析
一
行业状况
五
SWOT分析
竞争优势（S）
率先将农产品网络化、虚拟化，以全新的盈利模式进行运营。作为第一个吃螃蟹的人，我们占得了先机。在硬件方面，作为我们股东的南京农业大学为我们提供农业科研支持，届时我们将打造一批属于自己公司亮点的产品。另一方面，创意、活力与激情是我们当代大学生的特点，也是我们在竞争中的优势。
竞争劣势（W）
作为即将走上社会的大学生，我们的劣势就是缺乏社会经验以及应对风险能力。
潜在机会（O）
人们生活水平的普遍提高，城市化进程的进一步加快，越来越多的人对吃的要求逐渐提高，尤其是近年日益曝光的食品安全问题，还有国外的农产品市场对农产品需求的加大，并且现有的农产品基地对农产品的生产普遍停留在最原始的阶段，尚未网络化、信息化或者其领域还没有达到一定的技术高度要求，这就为我们的市场拓宽了领域。
外部压力（T）
社会上其他农产品销售机构会效仿我们企业模式，尤其是那些已经占有一定市场的农产品产出企业，一旦我们被模仿，将会对我们的市场产生一定的冲击。 第四章
营销战略与实施计划
一、价格策略
对长期合作企业及市场基于价格上的最大范围优惠，我们将充分考虑消费者的权益，在最大可能的让利度内保证我们的利益。
二、营销策略
1、前期广告策略：在地方论坛投放广告。
2、中远期广告策略
传统广告媒介投放：电视、报纸、楼宇及户外广告媒体。
网略广告投放大兴网略门户网站、著名论坛投放。
组织宣传活动：公益类活动、互动类活动如：定期进行“土地”劳动比赛，劳动果实的爱心拍卖活动，将所得捐献给公益性组织。
3、品牌营销策略
1）通过设计企业标识、网站建设、注册商标等手段提升品牌知名度，提升服务质量巩固品牌地位，最终达到品牌建设的目的。
2）早期品牌推广策略：制作一期不盈利的产品试营服务，预期一期产品生长到加工周期为两个月。
3）中远期策略：直营连锁+特许连锁+产品代售
对于全国市场我们无法全部自己去设计所以提供实体特许加盟我们网络平台，通过我们的网络平台推广自己的企业以及对用户惊醒管理。同时我们的重点城市开出品牌旗舰直销点。
三、网站推广策略
1）搜索引擎推广方法，通过搜索引擎优化网站、关键词有话、到Ｇｏｏｇｌｅ Ｂａｉｄｕ等搜索引擎注册。
２）电子邮件推广方法：向注册用户投放杂志，最新活动，提醒长期未登录的用户登录网站等邮件。
３）资源合作推广方法：与其他网站进行合作，交换友情连接，如一些农家乐，论坛等。
四、移动电子商务营销：建立ｗａｐ手机站点，为客户提供手机版的虚拟农园，让客户有多一种途径体验我们的服务。第五章
产品与服务
我们的产品主要是蔬菜、水果、肉禽类、海水及淡水产品，包括农产品深加工产品。
第六章
资金需求和退出策略
一、资金需求
１、启动资金
主要用于物联网的建设费用，实体土地的承租费用、固定资产的费用和工人工资。
２、流动资金
主要用于公司的管理费用，日常开销，包括伙食费，交通费等费用，争取合作伙伴费用，应对危机事件的费用。
３、营销资金
主要用于品牌项目推广费用，网络人气聚集费用，市场人气聚集费用，客户聚拢等一系列广告、宣传费用等。
４、运营资金
主要用于项目开发费用，市场扩展费用和网站以及实体店面的经营费用。
二、退出策略
公司初创阶段，肯能适应不了巨大的市场需求压力以及跻身市场的困难，我们通过转产、资金清算等方式实现市场推出。把土地还给农民自己管理，或者开发成农家农场，一农家乐、休闲旅游的方式吸引消费者，从而实现转型，达到退出市场的目的，并且所投入的资金能够生产它应有的商业价值。 第七章
一、股权融资数量和权益
资金来源：
一）国家优惠政策：作为应届毕业的大学生，国家提供了优惠政策，可以向银行宽带最高限额７万元，并且可享受贷款贴息。从事个体经营，自批准经营日起，１年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。还有三年内免缴税，这些政策为我们筹集了更多的创业资金和创业优惠：这样我们董事会成员５人可以向银行贷款共３５万元，并三年可以免缴税收。
二）地方优惠政策：现在有比较可行的创业方案，就能来申请，我们就是相对那些有创业梦想、有创新能力的年轻人起到一个激励作用。
三）团队成员：作为团队成员每人可以出资４—７万元，这样可以筹资３０万元。
四）权益分配：公司采用股份制，董事长是公司的最大股东，拥有最大的权益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分与董事会其他成员，每人占有总股份的１６％，公司的收益按股份的比例进行分配。
二、投资回报
１）农产品使人们每日餐桌必备，并且消耗量客观
２）网站的经济效益
随着互联网的普及，根据调查现在上网部分都是休闲娱乐，查看一些资讯等，每人上网的时长为１９小时／每周，３亿网民中，上网时长在１－１０个小时之间的网民数量居多，占到全体网民的３８.６％。随着电子商务的流行，网上交易快要成为人们生活重要的组成部分。网络广告的投放，几乎已经在每个网站上出现。现在加盟店的寻求也越来越多的通过网络，网络产生的经济效益是不可估量的。
３）合理利用土地
现在国家特别注重农业的发展，农民的生活水平也大幅度的提高了，在未来的五年内他们也更愿意享受精神生活，所以有些土地就这样被控在哪里，土地资源浪费严重。把农民正在耕种或者闲置的土地租过来合理利用，这样会为我们创造丰厚的利润。
４）劳动力的合理利用
现在一些农民的生活说平提高了，不想依靠耕种为生，所以闲置在家，利用这些东农作物栽种的人员，请他们维护，支付他们一定的工资，工作量不是很大，又可以有一定的收入，这样可以节省我们大量的人力和费用。在为农村经济做出贡献的同时也为我们自身节约了成本，可以得到更加大的利润空间。
三、资金用途和使用计划
主要分为网店和实体两部分经营，融资后我们的项目在ＸＸ年实施计划如下：
１）网站农园运营计划
主要包括网站建设，网站的维护费用，网站的推广、品牌建设费用等。
网站建设与功能开发费用：５万元
网站的维护费用：４万元
网站的推广、品牌建设费用：２０万元
２）实体运营计划
主要用于土地承租、直销点的建设，农园的日常维护费用。
土地承包费用：１０万元
农园基础建设费用：１５万元
广告费用：２万元
农园日常维护费用：８万元
流动资金：２０万元
根据企业的经营数据，与编制的例如表如下表所示： ２００９年利润表
这是主要包括农园的初级产品外批发销售收入、直销店的销售收入、特许经营店的销售收入以及产品的深加工销售收入
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三峡大学《创业资讯》月刊策划书
一.创刊背景：
近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的竞争愈发激烈，毕业生就业难度增加，就业率逐年呈现下降趋势，就业形势日趋严峻。为进一步改变就业观念，增强大学生的创业意识，并且考虑到三峡大学至今尚未出版过其它关于创业知识宣传的刊物，本协会决定继续发扬传统，创办月刊——《创业资讯》。希望我们这份刊物能够陪伴大家进入一个新的天地，并帮助在校大学生点燃未来创业的梦想。 二．创刊目的及意义：
转变就业观念，培养创业意识，介绍创业经验，丰富创业知识，激发创业热情，倡导励志人生。 三．刊物主题：
创业改变命运，梦想燃烧未来，励志照亮人生。 四．主办单位: 扬帆创业协会 五．目标读者及群体：
三峡大学扬帆创业协会所有干部、干事及会员。 六．刊物出版时间及地点: 2009年10月15日（周四）——2010年6月15日（周二） 三峡大学青年楼B 104 七．刊名： 《创业资讯》 八．内容定位及容量：
共10页，月刊形式，纸质媒体，包括固定栏目、主题。 九．栏目设置：
1.协会介绍：概述扬帆创业协会的开创时间、创办目的和发展历程。
2.创业人物：介绍一些著名成功人士，如马云、俞敏洪、李开复、李东生、包凡，、唐骏等，这些人物会分期介绍。
3.创业故事：著名创业人士的故事，“赢在中国”中的人物故事，三大创业精英等，故事也是分期介绍。
4.创业项目：主要是校园创业实践，希望借此来扩展创业视野，增加创业经验，丰富人生阅历，为社会自主创业打下基础。
5.创业基础知识：系统介绍《创业规划书》的写法，企业管理基本知识，市场调查，市场运行规律等等。
6.小格言：借名人名言，励志创业。十．刊物发放：
1.时间：每月15号
2.人员安排：由扬帆创业协会组织部负责 十一。经费预算
每期：1.8元×80=144元 合计：144元×8=1152元
扬帆创业协会 2009年10月16日
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2011年大学生创业演讲比赛策划
一、活动背景
为了发扬学院培养高素质、高标准复合型人才的教育理念，增强学生的创新意识,提高学生的创业技能，树立本院的学院精神，丰富同学们的课余学习生活，增强自主学习能力，特面向全院学生举办以“展现自我 张扬个性 立志创新 自主创业”为口号的南化院创业演讲比赛。
二、活动意义
1、在行业竞争如此激烈的今天，社会不仅需要熟练掌握和应用专业知识技能的人才，还需要具有创新意识的高素质人才，而优秀的创业品质和技能是每一位成功人士必备的素质。希望通过此次演讲比赛，加深学生对创新、创业理念的理解，为学生今后的发展打下良好的基础。
2、举办演讲比赛给同学们提供了一个展现自我，激励他人的平台，激发同学们说好、学好、用好英语的热情和勇气。
三、活动主体
1、筹备阶段
（1）宣传：（宣传部负责）
海报宣传：在学院食堂显眼处展出宣传海报（2张，宣传部） （2）现场赛况记录及赛后网上宣传：（秘书部）
（3）赛后以海报形式公布获奖者名单（初赛2张，复赛2张，通知形式，宣传部） （4）组织：（组织部）
联系比赛场地：确定初赛及决赛的比赛地点（外联部） 确定评委和主持人名单：预赛由2位老师，5位学生干部担当
主持人：人事部部主持人班或另找
发请柬邀请评委：老师、学生干部（秘书处） （5）后勤工作及舞台部分：（人事部）
购买物品：证书，奖品（获奖者），礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品（文化部）
场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等（外联部）
抽签及现场秩序的维持：确定预赛决赛的顺序安排，告知参赛选手，现场提场（主席团）
2、比赛阶段：
（1）预赛—— 已备演讲
限时：3—4分钟 ，时间到3分钟和3分半钟时提示 ,4分钟必须退场。
1、时间：12月5日至6下午5：30—6:300
2、地点：4202
3、主题：创新与创业
4、流程：
* 主持人致开幕词并且介绍到场的评委，嘉宾，简单介绍比赛的规则 * 演讲比赛正式开始
* 待所有选手比赛完后，邀请评委代表上台简单讲评 * 主持人致闭幕词
* 比赛结果赛后第二天及时公布成绩
5、从预赛中评出16位选手进入决赛 （2）决赛
1、时间：12月9日晚7：00至9：00
2、地点：xxxx
3、第一环节——已备演讲
限时：3—4分钟 时间到3分钟和3分半钟提示，4分钟必须退场。主题：创新与创业
第二环节——现场问答
每位选手演讲完毕，必要时评委做简单点评
第三环节——观众互动（用于最终统计分数的缓冲时间） 观众可以发表一些对演讲比赛的看法或开展一些互动小游戏
4、流程：
* 主持人致开幕词并且介绍到场的评委，嘉宾 * 主持人邀请嘉宾代表发言（待定） * 主持人介绍比赛的规则和评分细则 * 演讲比赛正式开始
* 待所有选手比赛完后，邀请评委代表或嘉宾代表上台发言，工作人员进行名次排序 * 主持人上台宣布比赛结果（依次由三等奖到一等奖） * 颁奖仪式
* 嘉宾，评委，选手，全体工作人员合影留念
3、奖励事项： 名次奖：
一等奖一名 证书1张+练习本1本+礼品 二等奖两名 证书1张+练习本1本 三等奖三名 证书1张 优秀奖十名 证书1张 4 现场部门分工
舞台部分：主持人，音响，装饰舞台--组织部 秩序部分：观众秩序--人事部
礼仪部分：引领嘉宾评委，颁奖礼仪，收发评分表--秘书部 统分计时部分：统计分数，排名，计时，提醒时间—主席团 后勤机动：外联部
四、活动预算
1、海报 5元
2、提供矿泉水供评委,参赛选手及工作人员 50元
3、荣誉证书及奖品等 100元.合计：155元
五、注意事项
筹备阶段各部门分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。工作严格按照进度表进行，每完成一项任务相互转告；
会场布置方式要求得体大方；
组织部多备话筒，赛前注意音响设备的调试工作； 确定到场嘉宾的工作要求及时无误；
观众互动环节秘书部人员统分，填写证书及分配奖品；颁奖时，由三等奖开始至一等奖，一等奖由老师颁布。
附：
创业演讲比赛评分标准
一、内容（40分）
1、主题（15分）：主题明确、深刻，观点正确、鲜明；见解独到。
2、材料（15分）：材料真实、典型、新颖，反映客观事实、具有普遍
意义；并通过联系当代大学生生活。
3、结构（10分）：结构完整合理、层次分明，论点、论据具有逻辑性；
构思巧妙，引人入胜。
二、表达（60分）
1、语音（20分）：语音规范20分，较规范17分，不够规范14分，不规范不得分。
2、感染力（20分）：语速恰当、声音洪亮，表达自然流畅，节奏张弛
符合思想感情的起伏变化，具有感染力。
3、熟练程度（10分）：因不熟练，每停顿一次减2分。
4、态势语（10分）：自然得体，端庄大方。
注意：演讲时间4分30秒。不足时、超时，均以10秒为计时段，在总分中减5分，不足10秒按10秒计算。
大学生创业中心 2 0 1 1/ 1 1 / 29
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蜂产品销售项目——战略篇（东莞地区）
一、创业发展路径战略规划
1、以流动摊铺零售为主，逐步发展为自由品牌的形象门店销
售,最终转向为连锁经营或连锁加盟经营的业务模式。
2、以流动摊铺零售为主，逐步发展为自由品牌的形象门店销售的批发和零售业务模式。
二、创业发展路径战略关键操作要点解析
1、以流动摊铺销售方式，建立一批忠实的消费群体。
2、一定区域内品牌知名度的建立与形成。
3、在创业探索的过程中，整合出一套可复制的发展模式。
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创 策 划书 业 项目名称： 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 年 月 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称奶茶
店 ：主要产品奶茶 ：业务范围销售奶茶，果汁，饮料等 ：营销策略： （1） 促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第
一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第
三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第
五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司 核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。 2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制
造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，
晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称香yoyo奶茶店 ：公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： ： 主营业务奶茶：兼营业务果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标
：占领100%的客源市场，为消费群体提 供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！ 公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备： 封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌
第三部分：产品介绍机，饮水机，容器
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有
各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。 给消费者不同的味觉感受。 珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资
，分享经营所带来的利润。 竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。 办理卫生许可证和经营许可证。 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四部分：市场分析 市场概况: 客源市场描述：
① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。 ③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。 行业竞争状况分析： （1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。 （2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。 （3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。 营销策略： （1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。 （2）价格策略 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。 （3）营销队伍和管理 提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4）营销渠道 通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素： （1）市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。 （2）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。 （3）产品的特性 产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
第五部分：生产规划
一、店面本身的情况 店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。
二、店面的装潢 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才
会比较贴近自己的想法。
三、奶茶的制作和技术：
A.制作原料（由供应商以最优价提供） 以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。 B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进） 首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为 了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。 其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。 最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客 人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。
C.培养创新能力 不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划： A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。 C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要
的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。
四、原料 果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果
五、产品制造过程 消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装
六、质量控制 必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。
七、原料采购周期：一般定为
3~4天
第六部分：人员及组织结构 老板一名 收银员一名 服务员一名 调配师一名 封口员一名 采购员一名 老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。 收银员：即负责收钱的人员。 服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。 调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。 封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。 采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。
职工薪酬 一个收银员
800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元 备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。 第七部分：财务规划
一、融资战略
1、金融资本 主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2、资金来源 为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有： 本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。
二、第一年成本支出预算计划 成本预算表 （单位：元） 24000 门面租金 30000 装修 23000 基本设备 51600 职工薪酬
2400 宣传费用
131000 合计
1、门面租金 本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000。
2、装修 本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。
3、基本设备 元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双封口机（200
层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。
4、职工薪酬 一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。
5、宣传费用 传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。 具体原材料
封口膜 55元 吸管 1。.5元/70根
杯子 5。.5元/条 果粉 12元/袋 奶精 13元/袋 珍珠豆 13。.5元/袋
椰果 12元/罐 茶粉 12元/袋 奶茶粉 12元/袋 总核算 0.5元/杯 据计算，每杯奶茶成本为0.5元。
三、盈利能力分析 分析指标：销售利润率 销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100% （单位：元）
项目 第一月 第二月 第三月 7200 10500 14400 税后净利润 36000 42000 48000 销售收入总额
20% 25% 30% 销售净利润
率 据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。 计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。 第八部分：风险分析 经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结
为：市场风险、技术风险和财务风险。
一、市场风险及对策
1、市场风险 在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。 ③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
2、对策 ①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。 ②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。 ③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
二、技术风险及对策 该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。 三．管理风险及对策 奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
四、财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。 故需要：
1、合理确定资本结构，控制债务规模。
2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。 第九部分：附 市场调查 奶茶产业是一录
个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！
问题1：你们会在什么样的地方喝奶茶?（单选题） A安静的地方 B优雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 问题2： 你喜欢什么风格的奶茶店？ （单选题） A休闲的 B优雅的 C浪漫的 D温馨的 问题3： 你喜欢喝奶茶时都放些什么？ （单选题） A果肉 B珍珠 C希米 D其他
问题4： 你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调？ （单选题） A会 B不会 问题5：在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好？（单选题）
A好
B不好 问题6： 你一般会和谁一起去奶茶店？ （单选题） A同学 B朋友 C父母 D其他人 问题7：你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗？ （单选题） A喜欢 B不喜欢
问题8：你去上班时会提前去奶茶里吗？（单选题） A会
B不会 问题9：你觉得在奶茶店里放一台电视好吗？（单选题） * A好 B不好
问题10：你觉得经营奶茶店是不是要有特色？（单选题） * A是 B不是
问题11：还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点？（单选题） * A奶味重 B茶味重 问题12：如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗？（单选题）* A能 B不能 问题13：因为制作程序讲究,可能会花上大家3~5分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选题）* A能 B不能 C也许会 希望您耐心、如实的填报此调查表，我再次对您表达衷心
的感谢！！同时祝你们在以后的学习生活中健康快乐，工作顺利！！！
推荐第9篇：公益创业策划
环保创业方案
摘要：现在，环保创业渐渐成为了一种趋势。本策划案通过开设网店，取得盈利后，创立一个分享书架，为同学们的闲置书刊找到一个重新利用的地方，既做到了环保，又方便了同学的交流。完成分享书架的项目后，网店的盈利全部用于构建“专项创业资金”的项目，然后发动我们的力量，去拉取更多企业的帮助，让和我们同样有梦想的同学，一起完成我们的环保创业梦想。 团队背景
（一）团队名称：Lucky Team 口号：用实力赢得运气
（二）团队使命：服务学生，共赢未来。
(三) 团队成员：苏乘 施泓吉
潘文上
何涛龙
环保创业的大体流程：
开环保日用品网店——将盈利所得办一个分享书架项目——实现分享书架项目后，创建 “专项创业资金”项目
公益创业项目具体流程： 壹：开网店的具体流程
（一）Lucky Team 成员每人出资五百，集资两千元，在淘宝商城上开一个环保日用品网店。
（二）开网店的技术问题由队长苏乘的朋友张全坤负责。
（三）网店的采购从两个方面解决：
1 从梅州各批发市场进行采购。
2 让队长的表姐从广州采购后统一发货寄送过来。
(四) 网店的运营：
1 人员工作分配：网店由五个人共同经营。其余 分工是：
a泓吉负责宣传。（泓吉在花卉协会担任宣传部部长，有过多次设计宣传方案的经验）
b苏乘负责采购。 c 何涛龙负责记账。
d潘文上负责审计 核算。 2 网店的经营策略： 宣传亮点：我们开网店的目的是为了将盈利全部无条件地用于校园的环保事业。
(五) 此项目的可行性分析：
优势：
1 团队成员有最好的朋友和最亲的亲戚在开网店，团队成员和他们一直保持非常好的联系，他们也表示愿意给予最大的支持和帮助，无需为货源和货源质量担忧。
2 开环保日用品店需要的首次投入小。即使是失败了，也不会血本无归。因为淘宝的保证金可退。
机遇：
1同学们对环保事业的支持热情越来越高涨，有利于环保日用品的销售。
挑战：
1 校园内商店和超市售卖的商品和本店产品有重复。
劣势：
1 盈利幅度较小。
（六）组织的财务运作模式及项目的财务预算
财务运作模式：
1 在网店运营的初期，由苏乘负责采购，何涛龙负责记账，潘文上负责审计，核算。施泓吉负责监督。
2 在网店运营成熟后，招聘六名嘉大学生完成网店的日常工作。其中三名用于销售。一名采购。一名记账。一名审计，核算。Lucky Team 团队每个月对网店运营情况进行检查。
财务预算：
单位 元
淘宝保证金 1000
初期进货
1000 贰：分享书架的具体流程：
（一）创建分享书架
1 在图书馆入口处设置分享书架，同学们可以把自己喜欢的，并且愿意与人分享的书、杂志、资料等等放到分享书架上面去与人分享。
2 喜欢交朋友或者想要认识志同道合的朋友的同学，就可以在分享书架上拿一张专门的，统一格式的卡片（卡片由赞助商赞助），写上自己的交友宣言，联系方式，喜欢的朋友类型 对此书的感想 等等信息，然后将卡片夹在图书里，从而让书刊和同学们的交友信息可以不停地在同学们的手中流转。
3 鼓励同学们让分享书架上的书延续分享。分享书架旁边有分享提示：希望从分享书架上拿走书的同学，在卡片上写上对此书的的感想。
4 同学们可以随意拿走分享书架上的书，也就是说，同学们可以将分享书架的书占为己有。鼓励同学们拿走书后，写一张感谢卡片送给分享图书的同学。从而 让同学们小事做起，养成知道感恩的好习惯。
5 筛选7名志愿者整理分享书架。一人负责一天的整理任务。
（二）项目可行性分析
优势：
1这个项目需要投入的资金较少，易于实现。
2这是一个环保、服务大学生的项目，能激发广大热爱阅读、乐意认识志同道合的朋友的同学们的参与热情。
3 有网店的盈利做最后的保障。
劣势: 1 项目维持耗时长。
2 需要和学校沟通的部门多。如分享书架的在图书馆放置的问题需要和图书馆管理人员、学校领导方面的沟通。
机遇：
1我校即将百年校庆，各方面都进行改进和创新建设。分享书架在图书馆的设置， 能完善图书馆藏书分享的一部分功能。
2 公司、企业越来越重视文化建设的公益投资，将公司、企业的文化印于卡片，同学们也是将各种资料写于卡片其中，夹在书中，既文雅，又能体现企业的文化气息。
3 威胁：
1 项目的不可准确预测性。比如大学生的整体素质如何，放在分享书架上的书是会过多还是过少，都较难准确预料。
（三）组织的财务运作模式及项目的财务预算
财务运作：
1 从七名志愿者中选出一名财务记录核算人员（会计）和一名采购人员。 2 由会计负责记录核算 分享书架每个月的支出和收入并且提交采购建议。 3 采购人员对会计提出的采购建议进行采购。 4 其余五名志愿者对他们进行监督。
5 Lucky Team成员不定时对会计所做记录进行审核，对采购人员的采购记录进行分析和检查。
6 若 Lucky Team 需要解散，则由Lucky Team 选出三名分享书架的管理者。若管理者原来是分享书架的志愿者，则此人不再担任分享书架的整理者 会计 或者采购的任一职务。空缺的志愿者职位另行筛选新成员。
财务预算： 单位 元
1 分享书架 300.0 2 提示板 200.0 3 卡片 100.0 （一个月） 4 账簿 20.0 （一年）
叁：创建“专项创业资金”项目流程
（一）流程
1 环保日用品网上商店能够盈利，分享书架项目完成后，去除发给网店人员 志愿者的补贴，将网店所有盈利所得用于“专项创业资金”项目的创建。
2将创建“专项创业资金 ”项目的想法与具体流程做成策划书递交给学校有关领导，听取他们的意见和建议。如能得到他们的支持，就将“专项创业资金”项目校级的一个项目，如果未能通过学校方面的审核，就将其做成一个普通的项目来支持同学们的创业，在以后再争取让其成为校级项目。 3创建“嘉大学生创业网”，将“专项创业资金”项目的动态公布于网上。让资金去向做到公开，透明，公平。同时也可吸引更多的人的关注与参与，筹集更多的资金。
4 向有意向资助大学生创业的企业家发出邀请，让有能力的企业家为嘉应学院学生的创业梦想出一份力。
5 起草“专项创业资金”用途的规章制度和学生申请“专项创业资金”的具体方法和流程。
6 对整个嘉应学校的学生进行宣传，如用横幅，微博，网络等等，开始征集适合创业的方案，开始对他们进行资助。
（二）项目可行性分析
优势：
1 嘉应学院还没有“专项创业资金”的类似项目，有利于得到学校的领导的支持。
2 类似创业挑战杯这类的创业大赛举办的次数很少，“专项创业资金“能给予错过参赛的或者方案未能得奖的同学改进和奋发的机会，让那些优秀的方案能有机会受到关注和得到一定资金的支持。
3该项目是一个能达到双赢的公益项目，既能为企业家实现达到公益、助大学生圆创业梦的目的，还能够为他们带来一定的宣传效应。
机遇：
1借助学校即将举行百年校庆这个契机，先通过微博、网上进行宣传，引发已毕业的学子关注母校师弟师妹们的就业前景和创业理念。到百年校庆那时，则可进一步诚邀从嘉大毕业的成功人士为“专项创业资金”项目奉献一分力量，用他们自己所学的技术和资金，帮助和指导有才能有想法的师弟师妹们成功创业，在助他们一臂之力的同时也是在报答母校对自己的栽培。
2可通过同梅州各慈善机构等公益组织联合，由于这些慈善机构接触到的基本都是热衷公益事业、有社会责任心和爱心的人，能得到这些慈善机构的支持和帮忙宣传将会得到更积极的社会响应。
威胁：
1 “专项创业资金”的信誉建设需要很长的时间，若做不好这一点，很难吸引企业家为这个项目注入资金。无法解决资金问题，就无法让“专项创业资金”的长期存续提供保障。
劣势：
1 环保日用品网上商店的盈利是个未知数，很难对“专项创业资金”的初期建设做到最准确的投入。
（三）财务运作模式与财务预算
财务运作模式：
1 筛选四名志愿者，两名志愿者对“专项创业资金”的资金进行收支进行记录，核算。两名志愿者进行监督。Lucky Team的成员不定期对其进行检查。
财务预算; 单位：元
建网费：
100.0 5
账簿：
20.0（一年）
横幅：
200.0
外出宣传：
200.0
前期专项资金注入：
2000．0
推荐第10篇：创业签名会策划
大学生创业签名会策划 梦想的种子早已生根发芽，历尽雨雪风霜，他们变得成熟，开花结果、等待绽放。然而现实辗破了一个个美丽的七彩泡沫。在金融危机的大背景下，大学生就业压力越来越沉重。据有关资料预计2011年应届大学毕业生人数将达到630万。面对日益严峻的就业形势，我们必须警钟长鸣，怎样才能让在校大学生感觉到这种危机？由南京化工职业技术学院院团委主办大学生创业中心承办的创业签名会，将通过宣传创业的相关政策法规、创业信息、创业知识、创业途径等使广大学生从侧面了解目前所面临的就业形势，以此激励同学们通过课余的创业，积累经验、提高自身的能力，从而更好的了解社会融入社会，在未来就业中取得成功。
主办单位：南京化工职业技术学院院团委
承办单位：大学生创业中心
活动负责人：张雷活动主题：通过海报展览、创业签名提高更多的在校大学生的创业激情、实现梦想！
活动口号：释放青春能量，点燃创业梦想
一、活动时间、地点
1、时间：2011/10/26（星期三）
2、地点：新食堂门口
二、活动流程：
（一）活动准备：
1、同组织部负责通知社团成员本次活动的相关事宜，并联系社团联合会借桌子、板子。
负责人：王琳
2、由人事部制作横幅，单页排版印刷，购买笔纸等相关物品。负责人：张雷
注：相关安排最迟必须在10-25（星期二）下午五点前准备好。
（二）活动过程：
10月26日早社团所有同学早晨在新食堂门口集合。
1、由宣传部张贴海报，并在展览过程中派人负责管理，活动结束后负责收回海报。
负责人：刘芹
2、由组织部部组织值班人员进行单页发放，负责横幅签名活动。（注：横幅签名活动于10-26中午开始）
负责人：王琳
（三）财物预算：
海报纸：10张＊1元=10元颜料：24＊1.5元=36元 横幅：80元（八米）
签名笔：3*12=36元
胶水、胶带：10元水：28元
绳子、板子、桌凳、音响设备等在相关单位借用
总计：200元
（四）应急预案：
1、调度组组长：王琳
成员：张雷、汪百迁、史联海
调动组的主要任务：负责统一协调完成各个环节的组织和调度。
2、人员紧缺时在组织部调用。
3、活动过程中的突发事件由值班人自行解决，重大事件必须迅速上报调度组，由调度组商议解决。
4、如果遇到恶劣天气，活动延期举行。
5、未定事宜由主办、承办、协办等相关单位协商解决。
三、活动总结：
1、为了了解此次活动在学生中的影响，秘书处务必在活动结束三天之内对于此次活动做出调查，并以书面的形式作出报告上交相关单位。
2、活动结束后我社团将召开相关专门会议总结活动组织策划方面的得失利弊，为以后的发展更好的积累经验。
大学生创业中心
2011/10/21
第11篇：创业协会策划
创业协会策划
协会主体：10及11同学
职能：就业信息的收集及其宣传，创新创业的萌芽，讨论并总结就业创业疑难
1， 就业信息收集及宣传为关注就业信息的群体提供了解就业的渠道，引起忽视就业群体的重视，庞大的就业信息的收集，以及收集之后的向同学们的宣传是创业协会的首要职能。
2， 创新创业的萌芽是纵观社会各种就业趋向，量体裁衣，为想要提早制定自己创新趋向的同学提供空间和预先实践自己的抽象的想法。
3， 讨论并总结就业疑难是经大家之力，来阐述创业中和就业中所遇到的困难，并大家来提意见讨论解决和避免的方式方法。 主要工作：1，关注就业信息，从不同的层面收集有关就业的信息，
并把资料编辑整理，形成明了清晰的形式，把这些整理编辑好的资料向大家宣传，让就业信息和知识普及化，为很多对就业创业不明朗的同学对就业创业有一定认知。
2，以小组策划，和策略比赛来让自主创业的观念深入人
心，通过各种创业的竞赛，也提高大家的创业意识，把有创业兴趣的同学组织来研究创业项目，并在小圈子实践中，验证自己计划的可行性。
3， 纵览前人步伐，开拓新的就业创业起点，总结在到如今
的自主创业以及就业中所遇到的困难，以及所不能解决的疑难，用交流讨论的形式让创业协会中的创业就业意向的同学及早有所准备。
创业协会宗旨：如今大学生，每每到大三大四的时候还对自己的前
途是迷茫的，成立创业协会的意义在于他的“预见性”和“实践性”。
“预见性”指的是创业协会是让还没有就业创业知识的同学掌握适时的就业创业资料，对未来的自己的兴趣所向有一定的心理准备和能力培养，对于那些有创业就业意向的同学却无所适从的同学们有更好的发展空间。 “实践性”指的是大学如果就算有什么好的创业计划或者是那些在当今社会容易碰壁的创业手段，在大学缺少资金实践和专业意见，没有能力实现的情况下，创业协会为有创业意向的同学提供了实践的空间，和老师们的专业指导，以及从社会上搜集来得前辈们的社会经验，来及早验证创业计划的可行性。
第12篇：创业大赛策划
信息管理分院第三届大学生创业大赛策划
一 大赛简介
为强化当代大学生的创业理念，提高大学生的综合素质，培养具有创新意识，实践能力和创业精神的复合型人才。由信息管理分院主办，校创业就业指导中心（以下简称“中心”）承办第三届大学生“赢在校园”创业大赛将于五月隆重举行。
二 大赛名称
花旗营第三届大学生“赢在校园”创业策划大赛
三 大赛精神
知行合一，创业起步
四 大赛理念
挥洒青春 激情创业 励志追梦 彰显风华
五 大赛时间及参赛对象
时间：待定
第一阶段：宣传报名培训阶段 待定
第二阶段：初赛阶段 待定
第三阶段：决赛阶段 待定
对象：全校同学
六 大赛具体流程
1.宣传报名阶段 待定
1.宣传：
①与校广播台合作进行全面同步宣传
②通过海报，传单，横幅，板报进行宣传
③与各专业负责人联系并进行宣传
2.报名：
①参赛个人自行组成3—5人的团队，并确定团队负责人。由负责人按程序向中心活动负责人（以最新通知为准）提交团队成员名单，领取参赛报名表，并填写。
②中心负责收集参赛报名表，整理成册，一式三份，交校学生会，赞助商，中心各一份
③5月17日参赛队伍向我中心递交策划及PPT
初赛流程
初赛分为两部分，即设计答辩和营销实践，考虑到参赛队伍较多，我们将事先评选出16份较为优秀的设计进入第一轮的答辩环节。
一、设计答辩
①活动背景：经过前期准备工作，各赛队伍已做好准备，宣传工作已基本到位！
②活动目的：通过比赛，选拔出8支比较优秀队伍进入营销实践环节，比赛结果由评分制决定！
③活动展开：
地点：教室（待通知）
时间：待定
人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场观众 1 主持人致开场词
2 介绍各位评委
3 宣布比赛开始
4 比赛进行：
（比赛具体流程）单场10至15分钟左右 全场两个半小时左右
a.主持人报名 队伍上场 做自我介绍 2分钟以内
b.队伍开始介绍参赛作品，由队长自我介绍 2分钟以内，具体细节由各队分
配（杜绝团队仅有一人发言的情况发生）
c.评委进行提问，现场打分，时间控制在3分钟以内
d.评委对其作出点评，队伍退场，下一队伍上场，重复流程！
5 比赛结束
6 第二日宣布比赛结果，4支队伍晋级决赛
注意事项：
注意会场秩序，一队进行陈述时，其他队伍不得有喧哗干扰的行为发生！
参赛队伍迟到5分钟做弃权处理，中途退赛者需当即向中心递交一份书面申请设备提前准备到位：笔记本，投影仪，音响，话筒等。
二．营销实践
①活动背景：通过设计答辩保留一些优秀的参赛队伍，本次实践旨在考验各参赛队伍的实践能力
②活动目的：通过比赛，选拔出4支优秀的队伍参加比赛，比赛结果由评分制决定③活动展开：地点：水泥篮球场或东大操场（待定）
时间：待定
人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，
现场观众
比赛开始：各参赛队带上各自的营销产品展开形式各异的营销活动
注：1.各参赛队自行决定营销产品，由中心代购（存在个别调整）
2.营销形式由各参赛队自行决定，但不得超过学院允许范围
3.中心将分派1—2人进行营销监督，防止舞弊现象发生
4.评委根据各参赛队分销售额及销售形式进行打分
5.比赛结束，第二天公布结果，4支队伍进入决赛
3 决赛阶段 待定
决赛流程
① 活动目的：通过比赛评选出最优秀的创业设计
② 活动全称：信息管理分院“赢在校园”创业策划大赛
③ 活动展开
地点：雪枫礼堂
时间：待定
人员：4支队伍，评委4人，主持人2人，校领导。。。名，嘉宾。。。名，工作人员，现场观众
具体流程
工作人员到位时间17:30，参赛人员18:00到位
序曲：18:30开始，播放影像资料：介绍进入决赛的四支队伍
正式开始：1.主持人介绍四支队伍，嘉宾，领导。四支队伍依次入场，队长对本队进行介绍
2.队伍对其创业策划进行阐述（须明确所有细节），每对不得超过15分钟
3.参赛各队抽签从而进行分组，同组双方进入提问答辩环节，每对5分钟，最后30秒倒计时（杜绝攻击性言语，围绕策划本身进行答辩）
4.评委提问 10分钟
5.评委打分 3分钟
6.评委代表评价每支队伍 5分钟
7.公布结果
8.评委致词 3分钟
结束：领导致谢幕词
注意事项：
后勤保障到位
观众不得喧哗
七 后期制作
通过海报，板报等形式通知比赛结果
通过校刊、广播、网络宣传板等媒体形式宣传此次创业大赛中同学们所表现出的亮点和不足，让每个大学生都能了解什么是创业，创业需要些什么！
八 赛后总结
由学校领导及负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由办公室进行整理
九 人员配置
大赛总负责人：柯庆斌
大赛执行：唐可新
大赛宣传：袁轶群
大赛阶段负责人：初赛 李荪辰
决赛 吴顺
大赛外联负责人：朱佳丽
大赛参与人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场
观众
附录
1参赛作品要求
1． 初赛作品为简要的书面商业计划大纲，初赛作品的基本要求
A.清晰表达产品或服务概念模型
B.描述目标市场需求状况，分析市场竞争动态
C.确立竞争战略，包括生产、营销、财务、人力资源策略
D.简要制定战略发展规划
E.描述收支状况
F.清晰简洁，A4纸
G.参赛作品须有可行性（不应超过学生的财力承受和交际范围）
2.决赛作品在初赛的作品基础上，需经过更深一步的市场调研，书面完成一份完整的商业计划
决赛作品的基本要求
A详细的产品介绍或服务理念，包括材料、用途、设计、包装、使用方法、成本预算等
B提供权威数据，详细描述目标市场需求状况
C量化生产、营销、财务、人力、资源策略
D详尽的市场开拓计划
E公司架构及运营模式
F吸收的投资结构，产权关系
G风险投资的退出机制
H可采用图标附录等多种形式，但图标长度控制在编张A4纸内
I要求决赛队伍将参赛作品与17号递交一份电子版于我中心，并由我中心打印交付评委 3，决赛答辩
A每个参赛选手（团体）的答辩为5分钟
B针对评委的提问，参赛选手必须以合理的回答证明产品或服务的市场前景和商业潜力 附录
2评分标准
一项目：项目价值，项目可行性，市场发展前景，发展潜力，核心竞争力40分 二企业经营管理，公司战略规划30分 三团队成员对创业知识的了解程度
四团队成员凝聚力、协调能力
五演讲结构
台风
10分10分 最后结果取平均分100分 就业创业指导中心宣
第13篇：创业节策划
南京信息工程大学滨江学院 第二届——“赢在滨江”创业文化节
一、活动背景、目的意义
1、充实和丰富校园文化生活;
2、在行业竞争如此激烈的今天，社会不仅需要熟练掌握和应用专业知识技能的人才，还需要具有创新意识的高素质人才，而优秀的创业品质和技能是每一位成功人士必备的素质。希望通过此次比赛，加深学生对创新、创业理念的理解，为学生今后的发展打下良好的基础。
3、促进和加强我院学生的交流、协作;
4、通过此次创业节活动，使班级凝聚力与荣誉感增强;
5、举办创业比赛给同学们提供了一个展现自我，激励他人的平台，激发同学们创业的热情和勇气。
二、活动主题
应对经济危机 寻求自身发展
三、活动主办单位
滨江学院团委
四、活动承办单位
滨江社团理事中心、滨江科协
五、活动时间
2010年3月-2010年5月
六、活动对象：
全院学生
七、活动步骤：
（一）、第一阶段：宣传
第二阶段：参赛报名
第三阶段：开幕活动 第四阶段：创业论坛会
第五阶段：商务谈判及策划书评比 第六阶段：职业生涯规划
第七阶段：“赢在滨江”商务实践活
第八阶段：“赢在滨江”创业演讲及颁奖晚会
（二）、大学生实习基地计划
1、大学生就业形势严峻，面对当前情况，滨江学院社团理事中心及科协积极配合学校工作进行大学生实习基地建设计划。在选取建立一批稳定的实习基地、加强对实习基地相关管理工作的同时,要和用人单位保持密切联系,增进了解,注意及时收集和分析学生实习工作中的反馈信息,并以此为依据深化教育教学改革,调整专业设置和教学内容,使专业设置、教学内容与就业需求更好地匹配起来,使科学研究与社会需求紧密地衔接起来
2、在保证学生各项正当权益前提下，和相关用人单位进行协商（社联主要面向文化故居、科协主要面向高新开发区），用人单位在注重经济效益的同时,更要关注社会效益,要积极贯彻执行政府部门出台的各项就业政策,为大学生实习就业创造良好的氛围和环境,转变经营和管理理念,以增加就业的机会和岗位,服务和回报社会
3、我们大学生更要“走出去”积极投入到基地实习中去,在实习中增长才干,在锻炼中提高能力;要发挥好本院校与用人单位的桥梁与纽带作用,使产学研用有机结合;要准确评价和认识自己,培养职业兴趣,理性择业,要创新思路,积极探索,自主创业。
4、重视大学生实习实践活动,加强实习基地建设 ,必将有效地促进社会和学子之间的现实选择。形成就业的良性循环,从而促进大学生充分就业。
八、活动内容安排
一、宣传：
1、海报、宣传板、横幅、喷绘、展板进行初步宣传;
2、通过团委和各办公室辅导员进行宣传；
3、通过广电传媒、校广播台、校新闻中心对活动进行详细记录和报道。（院社团理事中心将对每个参赛队伍派出一名优秀的工作人员，监督和指导参赛团队按照比赛规则，圆满完成比赛任务，还要第一时间把个各参赛团队的比赛进程如实汇报，经过整理后，让全院学生了解各参赛队伍的情况）
二、参赛报名
报名时间：3月25日 至 3月30日（暂定）
报名形式：以团队为单位，队伍人数限五至八人,各团队可配指导老师一名（指导老师必须为我校老师) 报名要求：团队自定团队负责人一名，报名时提交所有成员联系方式
报名地点：1.新老食堂门口 2.各专业辅导员处
三、开幕活动： （时间：4月7日 下午一点。地点：滨江报告厅）
1、
2、
3、学院领导致开幕词。
主持人宣读活动过程中各项规定及注意事项。
校经管院著名经济学老师及2009年度国际创业大赛双金牌得主为参赛选手做经济创业报告。并成立本届大会的评委委员会，以公平公正公开的原则，评判本届大赛。
4、
5、
6、专家讲解创业知识，并与选手进行现场互动 各参赛队伍代表进行团队介绍，限时3分钟。
选出一名参赛选手为本届大赛所有参赛选手的代表，上主席台宣誓。“公平竞赛，
7、
工作安排
1.主持人：
（公关部）或另找 2.发请柬邀请评委：学院领导、学生干部
（秘书部）
3.后勤工作及会场部分：
（公关部，秘书部） 进行大赛下一环节的任务分配，明确规则及流程。
4.购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品
（生活部）
5.场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等
（生活部，外联部）
6.赞助
（外联部） 7.宣传板、展板、喷绘
（公关部，宣传部）
四、创业论坛会
时间：4月13日（暂定）
主要内容：科协主办，社团理事中心从旁协助。 地点：报告厅
五、商务谈判及策划书评比
1.各参赛团队在4月15日之前提交一份策划书（策划书命题：选手自己构想公司，从产品营销策划书、企业结构优化整合策略、企业发展战略规划，三者选其一。各参赛团队把自己当成为构想公司的CEO，从不同的角度提出实际有效的运营手段，从而提高公司的实际经济收益）
2.商务谈判环节开始前，各团队根据自己的创业策划书，自行准备。
商务谈判活动（谈判比赛现场，将邀请有经验的商界成功人士担任嘉宾与选手互动，对参赛团队的策划书及谈判技巧进行现场点评） 时间：2010年4月23日、24日19：00-21：30 地点：滨江报告厅
第一环节——解析策划书
1.每个团队派出三位队员参加商务谈判（各个团队的出场顺序，由抽签结果决定）
2.三位队员中一位队员分析团队的策划书，解析己方提出的运营手段、剖析自己方案的可行性和科学性。
限时：3—4分钟 时间到3分钟和3分半钟提示，4分钟必须结束。
第二环节——现场问答
1、评委对策划及刚才选手提出的运营手段提出疑问，让选手回答。
2、模拟商务谈判，让参赛选手融入场景，现场互动。
第三环节——打分
1、嘉宾、评委对以上两个环节进行打分，最后由评委团团长宣读结果。
2、各参赛队伍经过以上环节，按分数高低，晋级前六名（暂定），进入下一轮。工作安排：
1、主持人：
（公关部）或另找
2、发请柬邀请评委：学院领导、学生干部
（秘书部）
3、后勤工作及会场部分：
（公关部，秘书部）
4、购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品
（生活部）
5、场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等
（生活部，外联部）
6、赞助
（外联部）
7、宣传板、展板、喷绘
（公关部，宣传部）
8、中间穿插的节目
（组织部）
六、职业生涯规划
时间：4月28日
主要内容：科协为主，社团理事中心从旁协助
地点：滨江报告厅
七、“赢在滨江”营销实践活动 主要内容：
1、社团理事中心给予每个团队一定的启动物品，可有多种物品供其选择，各团队所得物品价值相同。
2、各团队在三天之内（5月9日至5月10日）在学院范围内，自行选择方式，进行实践销售。（具体操作办法，根据学院的相关规定）
3、5月9日-10日中午12点在新食堂门口，社团理事中心组织所有团队，销售物品。
4、各参赛团队进行实践，证明自己在创业相关领域的实际操团队合作能力。
作能力及 5
5、各团队任何一项物品销售无存货时，可至理事中心补货。
6、5月10日公布比赛成绩。具体规则如下：
1、各团队按社团理事中心规定统一时间进行活动。
2、各团队统一启动物品，以示公平。
3、实践地点不限，各团队可选择符合自身特点的战场。
4、各团队账目公开，一切支出、收入保留单据，并留待评委会审核。
5、活动结束后，所有销售利润，上交社团理事中心。
6、根据各团队收益多少，决定优胜劣汰。
7、收益前三名者，可获现金奖励。
8、每个参赛队伍都配备一名工作人员，监督和指导参赛团队，公平公正的完成比赛。工作安排：
1、物品清算，配货登记：
（公关部）
2、申请借场地：
（秘书部）
3、后勤工作：
（公关部，秘书部）
4、5月11日活动的后期清理：
（生活部）
5、物品来源、赞助：
（外联部）
6、宣传板（每天的成绩及时公布）、展板、喷绘
（公关部，宣传部）
7、管理每个团队的工作人员：
（组织部）
八、“赢在滨江”创业演讲及颁奖晚会
时间： 5月12日 晚6点30分 地点： 滨江报告厅
主要事项：
1、由主持人简要概括本届“赢在滨江”创业大赛的赛程情况。
2、请院领导对本届“赢在滨江”创业大赛致贺词。
3、有参赛队伍出场，主持人分别进行介 6
绍。同时后面的电脑会把这这些选手一路过关斩将的图片、视频展现给观众。
4、参赛选手依次按抽签顺序，派队员上台演讲，主题为“赢在滨江”，限时5分钟。
5、各团队演讲时可以评委及观众为对象，采取多媒体现场演示为手段（形式不限），进行项目的推广和演讲。
6、比赛过程中，以演讲人的主题、语言、台风和项目推广的现场效果为标准。由评委现场打分、颁奖。 演讲要求：
1、比赛采取命题演讲方式进行,预赛演讲稿内容必须围绕“赢在滨江”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。
2、选手参赛采用站立式脱稿演讲。
3、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到超过1分钟视为弃权。评分标准 ：
本次比赛中主题演讲采用100分制进行评判，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。
主题内容 （50分）
1、内容紧扣主题，联系实际，内容健康，积极向上
（25分）
2、主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（15分）
3、具有创新精神，点子新颖，并符合实际
（10分） 语言表达
（30分）
1、普通话基本标准，口语表达流利，口齿清晰
（10分）
2、形象生动、表达自然、流畅，富有感情
（10分）
3、演讲结构规范
（10分） 台风表现 （20分）
1、上下场致意、答谢，衣着整洁，仪态端庄大方
（10分）
2、举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌，有激情，演讲气质较好，肢体语言恰当综合印象
(10分） 工作安排：
1.主持人：
（公关部）或另找
2.发请柬邀请评委：学院领导、学生干部
（秘书部）
3.后勤工作及会场部分：
（公关部，秘书部） 4.购买物品：礼品（评委，嘉宾），舞台装饰品
（生活部）
5.场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等
（生活部，外联部）
6.赞助
（外联部） 7.宣传板
（宣传部） 8.中间穿插的节目
（组织部）
注意事项：
1.筹备阶段各部门分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。2.工作严格按照进度表进行，每完成一项任务相互转告。
3.会场布置方式要求得体大方；秘书部多备话筒，赛前注意音响设备的调试工作； 4.确定到场嘉宾的工作要求及时无误； 5.准备一些互动游戏在统分的时候过渡；
6.颁奖时，由三等奖开始至一等奖，一等奖由到场最高领导颁布。
7.各参赛选手必须遵守比赛负责小组的规定，按时参加培训、会议、抽签、比赛。
8.各参赛选手必须在赛前30分钟入场。
9.各参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。10.各参赛选手及相关亲友团均须遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明参与者。
九、活动目的
社会离不开舆论，舆论的一个重要传播介质便是媒体，届时我们将诚邀媒体为此次活动进行记录与报道，借此也向全社会展示我院大学生积极向上的一面。
利用媒体的影响和活动的圆满成功举办，成立——南京大学生实习基地！
附件一: 解析三种不同类型的策划书
1、产品营销策划书：一个企业的生存和发展，依赖于其产品的市场占有率及社会受欢迎程度，任何企业都要面对的问题就是如何将自己的产品卖出去并且卖得多。本命题要求参赛团队给出一份详细而且具有可操作性的营销策划，能够针对某种产品制定出一整套完善的营销计划，取得最大的销售成果。
2、企业结构优化整合策略：企业的外部竞争力往往来源于其内部资源及管理结构的完善及优化程度，不能妥善利用本身资源及人力的企业无法焕发出强大的竞争力。本命题旨在为企业协调内部各部门的职权联系和分工，定制有实际意义的企业制度，及能够激发企业活力的企业文化，目的在于提高企业内部效率，获得最佳机动性。
3、企业发展战略规划：外部的竞争无时不在，市场需求不断变化，经济形势变幻莫测，追求持久生命力的企业必须能够良好评估行业及宏观经济的发展态势，结合自身优劣，寻找长期的企业定位，制定长远的发展目标。本命题主要考察参赛团队的战略眼光及对企业本身的审视角度，要求结合外部环境和企业的内在潜力，进行有机整合，为企业拿出一个长期的发展路线，并进行发展规划，提高企业的生命力。
附件二： 策划书评比办法
1.
策划书内容组成
企划的主要内容：主要介绍一下项目概况。
财务的相关数据：比如说预测会有多少的销售额、成本、利润等。
补充文件：比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 2.
策划书的表现形式
策划书要简洁明了，不要过于冗长，还有装订等问题。 3.
项目可行性
项目在市场中的占有率，市场容量，比如说整个市场本来就不大，如再投资也不可能扩大规模的时候，再投资便是一种浪费。 4.
项目的独特性
这个项目和已有的项目的区别，投资者凭什么要投资你的项目，消费者为什么要买你的产品等问题进行说明。 5.
数据的可靠性
数据来源说明，一般是来自商品的销售地进行调查，也可以来自已公开，经过别人调查的已有数据。不能凭空出现不可靠的数据。 6.
考虑以后出现问题的全面性
有些事情可能是突发的，但是如果事先已精心准备、考虑，是可以预见的，比如：股东的退出问题，利益如何分配。 7.
风险控制
经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷径，可是后来捷径不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时应如何应对？ 8.
盈利分析
盈利分析是投资者最关心的问题，这个项目能赚多少钱，能给他带来多大的利益，能在多长时间内收回投资。盈利分析，也要考虑到成本，销售额等问题。 9.
利益的分配问题
引入投资人后，利益的分配，原有创业者之间的利益情况。要有明确说明，不能含糊不清，避免以后带来的利益冲突，还有当股东退出后，股权的转让问题。
第14篇：创业大赛策划
第二届大学生创业大赛
策 划 书
主办单位：就业服务中心、学生处 承办单位：院团委大学生创业协会 策划时间：2016年9月20日
目录
一、活动主题
二、活动时间
三、活动目的
四、活动背景
五、活动宗旨
六、组织单位
七、参赛对象
八、参赛团队要求
九、参赛团队组队形式
十、活动形式 十
一、活动具体内容 十
二、工作要求 活动经费预算 十
三、
一、活动主题 心动而行，梦想而动，成就心中梦从现在开始。
二、活动时间 2016年10月24日——11月20日
三、活动目的 引导和激励学生弘扬时代精神，将所学知识和技能与经济社会发展紧密结合，增强学生社会责任感、创新精神和实践能力；促进职业学校创新创效、就业创业教育实践活动的蓬勃开展，为学校、企业、社会协同进行人才培养、项目孵化、资源整合等搭建平台；发掘和培养一批创新创效创业高素质技能人才，为全面建成小康社会提供强有力的人才支撑。
四、活动背景 为了进一步转变大学生的就业观念，帮助在校或已毕业大学生提高创业意识，增加创业能力在全院范围内营造鼓励大学生创业、崇尚创业，全力促进和提升我院大学生创业就业工作成效，故开展贵州工商职业学院第二届大学生创业大赛。
五、活动宗旨
倡树职业精神、培养创新意识、提升创效能力、造就创业人才。
六、组织单位： 主办单位：就业服务中心、学生处 承办单位：院团委、大学生创业协会 协办单位：各院学生会、各社团、各班级
七、参赛对象
贵州工商职业学院全体在校学生。
八、参赛团队要求
1、团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目（注：团队人数在2—5人）；
2、创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划 （注）参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，初审选出20支参赛团队进入初赛，初赛选出10支参赛团队进入复赛，复赛评选出6支参赛团队参加决赛。 初赛、复赛及决赛均以现场公开答辩、团队合作活动，全校拉票形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组
委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩（决赛将结合复赛评分结果），得出总成绩，排定名次。
九、参赛团队组队形式
1、在报名时团队尚未注册个体工商户或成立企业、但拥有创新、创意成果或技术专利（提供相关材料）。
2、参赛者须为团队核心成员或创始人。
3、团队负责人及主要创始人不担任其他企业法人代表。
4、本次大赛提倡与多专业结合的创新创意项目参赛。
十、活动形式 宣传、报名：10月24日——10月28日———创业协会负责 培训：10月29日报告厅————就业服务中心负责申请、邀请导师 第一轮：团队+项目（简讯）
——11月5至6日—创业协会负责 第二轮：创业策划方案评审------11月12日——创业协会负责
第三轮：巅峰对决---————--11月19日——导师 闭幕式：11月20日晚上报告厅————就业服务中心负责申请
十一、活动具体内容
（一） 前期宣传、大赛的组织发动（10月24日）
1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。
宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
具体实现： A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。 B、制作宣传展板放在食堂等学生易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。 C、印制大量传单，通知各班班长、学生会会长、社团负责人到行思楼105教室领取，到期班级、学生会、社团进行通知。 传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
D、印一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，及通过校园的广播和微信进行宣传，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
E、制作小型彩色喷绘，贴在各寝室楼公告栏上。
F、联系校内网站、贴吧，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示等形式。
2、给各二级学院下发举办“创业大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。
（二）赛程安排 培训： (1)培训时间：2016年10月29日 (周
六、) (2)培训地点：报告厅
(3)培训老师：就业服务中心将聘请相关人员对所有参赛同学及工作组同学进行相关知识、业务培训。 第一轮：团队+项目（简讯）评审
———11月5至6日 (1)上交创业计划书截止时间：2016年11月5日 (2)预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体四号字，A4纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10%)，创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15%);产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10%);市场分析明晰，优势介绍清楚(15%);创业模型建立科学可行(10%);描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);描述管理队伍及综合因素科学、合理(10%);行动计划科学、严密(10%);其他(5%)。 （3）于11月5号在图书馆一区开展团队合作活动，初审的每支队伍都有三次机会，成绩取三次中最高成绩。 （4）11月6号在图书馆进行全校拉票；要求：每支队伍以各种方式展示项目的特色，凭借项目特色进行拉票，每位投票人只能投一票。
(5)海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选评出10只队伍(创业计划书的具体要求和标准见附录)。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。
(注：见附表) 总分 100分 评分分类 具体评分项 分值 方案表现
(80分) 团队介绍 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案创意点 15 执行手段 15 效益分析及经费分配 10 现场表现 (20分) 书面格式要求 10 分工合作 10 (6)初赛结果公布：大赛工作组对参赛作品进行初审。活动、拉票结果将在传单、宣传栏、校团委网站公布。
(7)参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予点评。 第二轮：创业策划方案评审-----———-11月12日
(1)比赛时间：2016年11月12日
(2)现场项目阐述和评委提问两个环节，参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。评委现场打分，本轮根据比赛情况将会有9个团队晋级决赛。
(3)初赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为18—35页长。文字版若干份和电子演示(PPT制作)。 ①执行总结(5%)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。
产品(或服务)介绍(15%)要求：描述详细、清晰;技术领先，且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。
公司战略(5%)要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。
市场分析(10%)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位难确。 营销策略(10%)要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。 经营管理(5%)要求：开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。 创业团队(15%)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。 企业经营财务状况(10%)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理推确。 融资方案和回报(10%)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。
关键的风险和问题(10%)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。 四创业计划表述(5%)要求：专业语音运用难确;表述简洁清晰、少有冗余。
(4)各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执行方案，通过市场、人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。
(5)入围初赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加初赛，没有参加复赛的方案不能直接进入决赛。
(6)大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。
(7)评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有6支优秀的团队进入决赛。 (8)复赛评分标准： 评分项 权重 具体要求 得分
1、团队表现 10分 团队形象，表达能力，分工合作
1、项目可行 10分 精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
2、市场机会及竞争 10分 明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。
3、财务分析 10分 正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。
4、市场前景与效益10分 具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目投产后的财务状况和财务效益。
5、营销策略 10分 准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6、运作经营 10分 准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。
7、产品或服务 10分 明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度;指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。
8、团队管理 5分 合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。
9、项目创新 10分 指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。
10、计划书内容 5分 撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。 总得分。
第三轮：巅峰对决-----——11月19日 (一) 比赛时间：2016年11月19日
(二)决赛阶段：案例分析，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行 (三)复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对决赛方案进行修改。 (四) 比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队 :商业实战的情况进行点评，---案例分析(淘汰一支参赛团队) ----评委提问(决出名次)----团队辩论(淘汰一名参赛团队)-----接受答辩(即接受评委提问【剩2支】)-----评委提问(评委可以一对二提问)-----评委点评(淘汰一名参赛团队)----决出冠军----冠军感言----评委提建议------嘉宾致辞发表看法。
1、参赛的6支团队同时登台接受评委对商业模拟实战的情况进行点评。
2、比赛时，进入总决赛的6支参赛团队将进行案例分析，自己遇到这样的事情自己会怎么想怎么做，淘汰参赛团队。每支团队然后分别展开辩论，辩论双方主要针对对方针对对手的项目弱点，商业市场运作中的出现的漏洞或者其他问题互相进进行辩论“攻 击”。评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分、排名，每次比赛将淘汰1支队伍，到最后1支队伍胜出。
3、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评选。(五)参赛地点：报告厅
(六)：大赛注意事项： (1)报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。 (2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格
(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格
(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决： 闭幕式暨
颁奖仪式：11月20日晚上报告厅十
二、工作要求
本次大赛是我校开展创新创业教育、就业指导与服务工作的重要内容，相关部门要精心策划和组织好本次比赛；各学院要高度重视，广泛宣传，积极组织好本院的比赛报名工作，并推荐和指导优秀团队参赛。 附件一：贵州工商职业学院第二届大学生创业大赛申报表 附件二：创业计划书评分标准 附件三：现场陈述和回答问题评分标准 附件四：贵州工商职业学院第二届大学生创业大
赛申报项目汇总表。 十
三、活动经费预算
序号 项目 数量 单价（元） 总价（元） 备注 1 传单 3000份 0.1 500 2 横幅 6条 80 480 3 喷绘 10张 15 150 4 海报 40张 5 200 5 复印费 100张 0.2 20 6 矿泉水 10箱 24 240 7 荣誉证书 50个 5 250
8 其他不可预测 1000 9 会场布置 500 10 奖金 1000 合计 4340
附件一： 贵州工商职业学院第一届大学生创业大赛申报表
项目名称 A农林、畜牧、食品及相关产品 B生物医药类 C化工技术及环境科学类 项目所属 D电子信息硬件类 E电子信息软件类 F材料类 G机械能源类 领 域 H服务咨询类 I其它类 项目负责人学 联系方式 院、专业 姓 名 性 别 指导老师 姓 名 性 别 年 龄 年级、专业 备 注 团队主要成员 （负责人） 1 2 3 4 5 项目简介 （200字内） 学生处意见 盖 章： 就业服务中心 意见 盖 章： 备 注 注：学生处盖章到自强楼一楼学生处办公室，就业服务中心盖章到自强楼904办公室。 创业计划书评分标准附件二：
评分项目 优秀 良好 一般 简明、扼要，能有效概括整个能基本概括整个计划；能基本概括整个计划；思项目概述分计划；具有鲜明的个性，具有具有一定吸引力；有明路和目标比较模糊；自身析（4分） 吸引力；有明确的思路和目确的思路和目标；能突特有的优势不明显。 标；能突出自身特有的优势。 出自身特有的优势。 项目创意不够新颖，没有创意独特新颖，创新力度大。项目某些细节具有创项目开发创创意。 产品具有自己专利可定为一意，有吸引力 意（8分） 等。 赢利模式可行，列出关键财务盈利模式基本可行。基盈利模式不可行，没有列赢利模式、因素、财务指标和主要财务报本列出了财务因素、财出关键财务因素、财务指经济及财务表，财务计划及相关指标合理务指标和主要财务报标和主要财务报表。 状况（4分） 准确 表。 需求合理，估计全面；融资方融资方案某些细节具有对投资回报率及投资回融资方案和案具有吸引力。 吸引力，明确回报率，报周期有一定认识。 回报（2分） 大致明确回报周期。 开发状态和目标规划合理，操开发和状态和目标规开发状态和目标规划不经营管理作周期和实施计划恰当，在各划基本合理，有操作周合理，操作周期和实施计和运作方阶段目标合理，重点明确。对期和实施计划，对经营划不恰当，重点不明确。案（4分） 经营难度和资源要求分析准难度和资源要求分析对经营难度何资源要求确。 合理。 分析不准确。 团队成员具有相关的教育及团队成员具有相关的团队成员具有相关的教创业团队 工作背景；能力互补且分工合教育及工作背景，有基育及工作背景，组织结构（4分） 理；组织机构严谨；产权、股本的能力，产权和股权不严谨，没有合理的划分权划分适当。 划分基本合理。 产权和股权。 市场分析数据完整，市场分析市场分析数据基本完有一些基本的市场分析科学、客观，结合自身项目能整，基本符合市场发展数据，对市场趋势不是很市场及竞准确把握市场发展趋势。明确趋势。基本了解竞争对明朗。不了解竞争对手的争分析 竞争对手的优势和劣势及公手的优势和劣势及公优势和劣势及公司的优（4分） 司的优势。 司的优势。 势。 营销策略具有创新和对顾客营销策略某些细节具有一些基本的营销策略，具有潜在的吸引力，成本及定有创新，成本及定价基没有创新。 营销策略价合理，营销渠道顺畅，有一本合理。 （4分） 定创新。 项目、服务或产品的各项分析项目、服务或产品的各项目、服务或产品的分析项目可操和预算的可行性较高、运营计项分析和预算的可行和预算没有可行性。 作性分析划明确。已注册并运行良好的性一般、运营计划基本（4分） 可定为一等。 明确。 整个计划书规范，文章前后逻计划书基本规范，有内计划书不规范，内容不全辑紧密，语言流畅，内容全面、容，某些细节对整个经面，对整个经营模式的体项目附加系统、科学性强，对整个经营营模式有一定的创新。 系设计没有创新能力，没分（2分） 模式的体系设计创新性高，具有商业价值。 有很大的商业价值等。
附件三： 现场陈述和回答问题评 分标准
优秀（20-15分） 良好（14-8分） 一般（7-0分） 能比较全面客观地介绍产简要地介绍了产品/服务的项目概括不全面；思路和目
品的特点、性质和市场前特点、性质和市场前景；对标比较模糊；没有进行市场 景；对市场进行了细致调查项目某一方面进行了调查，调查和分析。短、长期发展 和科学分析；拥有完善合理有一定的科学分析；拥有比战略比较模糊，甚至没有。现场的短、长期发展战略；熟知较合理可行的短、长期发展不清楚公司团队经营管理的陈述团队经营特点；对公司的经战略；基本了解公司经营管特点；对公司的经济/财务状（20济状况有完善合理预期和理特点；对公司经济/财务况有一定预期但不合理，或分） 企业融资计划，并进行了准状况有一定预期；有比较完者没有。企业融资计划不够确的企业资本回报率测算；善的企业融资计划，并进行完善，或根本没有，没有资对经营中可能遇到的风险了资本回报率测算；对经营本回报率测算。对经营中可和问题进行过先期考虑和中可能遇到的关键风险和能遇到的关键风险和问题没分析，并有一定的对策。表问题有一定考虑和分析。 有预先进行考虑。 达流畅，团队精神面貌好。 优秀（20-15分） 良好（14-8分） 一般（7-0分） 能准确理解评委问题的要基本理解了评委问题的要没有理解评委问题的要点， 点，回答具有针对性；评委点，但回答不具有针对性；需要评委重复，回答问题答回答提问结束后迅速作答，且回评委提问后没有迅速作答，非所问。评委提问后没有作问题答内容连贯、条理清晰；回回答比较连贯，有一定条答，或回答内容不连贯、没（20答问题准确可信，基本建立理；回答问题有合理性，但有条理。回答问题不合理，分） 在准确的事实和可信的逻并非基于准确的事实和逻答非所问，或根本没有回答辑推理上。 辑推理。 出问题。
附件四： 贵州工商职业学院第一届大学生创业团队大赛申报项目汇总表 学 院 项目名称 所属组别 项目领域 负责
人 联系电话 专业班级
第15篇：100元创业 策划
初步计划暂定为销售湿纸巾（有公司进货渠道）或零食、小饰品（通过网购或批发商进货）等，可以在班级、微博进行宣传，销售面向学校、大学城学生，主要销售地点在贝岗商业区，本校学生需要购买也可以送货上门。
需要准备的事项：1.讨论得出何种商品进货渠道有保证、价格适宜且盈利空间大，并最终确定售卖该种商品；
2.市场调查：了解周边商铺同类商品的销售价格，在网络上的销售价格，参考后给商品定价；
3.促销手段：购满几件商品会有价格优惠或赠品
4.计算成本，控制好支出
5.工作分配：做好组员的工作分配，进货、销售、记账、过程记录分别由不同组员负责
6.如果有盈利，而且组员还有时间和精力，可开展第二轮进货销售
第16篇：创业嘉年华第三届策划
湖南司法警院管理系第三届“大学生创业嘉
年华”活动策划书
管理系学生会 二零一二年四月
一、活动名称
湖南司法警官职业学院管理系第三届“大学生创业嘉年华”
二、活动的目的意义
活动目的：
继上两届创业嘉年华活动的基础上，本届活动旨在为学院同学们搭建一个体验创业的平台，加强我院与各兄弟高校的交流与合作，进一步推广我院“创业嘉年华”这一品牌，提升其知名度。使这一活动广泛化、常态化。
活动意义：
1.丰富校园文化生活，彰显大学生激情飞扬、敢想敢做敢闯的创业精神。2.体验创业、摆摊生活。让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业基本素质、创业意识和市场经济意识，使其在校期间初步体验 “当老板的感觉”。
3.加深我院学生之间的交流以及与其他兄弟高校的联系，增进互信，探索共同合作的模式。
三、活动主题
创业嘉年华、我show我“巢”
四、举办时间、地点
时间：2012年05月14日至05月17日 地点：老篮球坪
五、组织机构
主办单位：管理系 承办单位：管理系学生会
协办单位：计算机协会、创业协会 活动组织委员会：
活动顾问：熊小朱、蒋军明、李彩 组委会策划：贺微、荣江、王顺玉 组委会下设小组，分工负责：
1、场务组
组长：吴昊 副组长：吴红霖 委员：戴姗
成员：唐国成 张苗 贺佳良 安汝清 李丽枝 陈茜茜 职责：
前期：
a、协助宣传组搞好宣传（包括悬挂横幅、海报）
现场：
a、负责帐篷等物资的搬运、仓储、保管。
b、确定晚会邀请的嘉宾并及时送出请柬。 c、负责把所有嘉宾迎接并安排就座及现场茶水。
d、负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价，并在签名喷绘上题字。 e、负责嘉年华所有资料的归档保存（包括资料盒、诚信档案、工作人员证等等）.
2、宣传组
组长：王云 副组长：赵雯 委员：陈徐来 成员：向家安 高敏 肖科 卢运华 董彬方 职责：
前期：
a、前期宣传（包括媒体、板报、海报、宣传视频、下区队分发宣传单）； b、摊主报名工作； c、悬挂横幅（海报）；
d、喷绘写真、工作证、摊主证制作等； e、对各兄弟高校的宣传与推广。 现场：
a、现场照相、摄影、报道；
b、负责宣传板报的现场布置及宣传品的保管、维护； c、协助现场文艺活动。 后期：
a、回收宣传物品（含海报、横幅、其他喷绘写真等）； b、写新闻报道。
3、节目组
组长：王磊 副组长：黄梨
成员： 董延挺 阳晓辉 吴宇 王应时 魏巍 时芸 徐莎 彭亮怡 胡志强 曾愚可
职责：
前期：
a、节目的筹备与审查 现场：
a、负责晚会全流程的衔接； b、准备好晚会所需的一切服装道具 c、搭建更衣室；
d、负责组织节目按时等候，准时上场； e、随时待命机动。 后期：
a、负责开幕式所有道具的归还； b、负责发放晚会人员的工资；
4、管理组
组长：尹雷林 副组长：苍菲 委员：邵港杰
成员：李双 姚凤霞 李慧 谢博 李浪 覃锐 彭小满 职责：
前期：
a、协助宣传组搞好宣传（包括悬挂横幅、海报） b、协助后勤组搬物资。 现场：
a、铺设灯光线路；
b、维持现场秩序、检查灯光线路； c、解决突发情况等。 后期：
a、协助后勤组搬物资； b、收拾现场卫生 c、随时待命机动。
5、后勤机动组
组长：刘超 副组长：胡瑛 委员：胡蓉 成员：罗娟 黄歆勇 谌俊学 陈巧 汤莎 刘燕娇 职责：
前期：a、舞台布置
现场：a、负责帐篷等物资的搬运、分发、仓储、保管等。 b、活动销售成果的统计、发布等；
c、帮助参展同学搭建帐篷； d、维持运转服务台。
后期：负责物资回收、收拾现场卫生。
6、外联组
组长：黎书琳 副组长：李彩 委员：黄莎莎、池佳佳 职责：
a.负责与赞助单位联系、并获取活动的资金。
b.负责制作各种证件及证件的发放。 c.负责校外商家的联系。
d.对各兄弟高校的联系与活动推广。
7、技术组
组长：陈宇华 副组长：孙志超 职责：
前期：a.宣传视频的制作
b.网络技术的支持
现场：a、负责现场所有设备运行及技术支持；
六、现场活动：
（一）2012年首期湖南司法警官职业学院“大学生创业嘉年华”活动----开幕式
时间：5月14日19：00—20：30 地点：老篮球坪 内容：
1、现场布置及器材设备的借用。
2、领导的邀请。
3、门票的发放
4、节目表演；
5、筹备委员宣誓。
6、摊主代表宣誓。
7、领导宣布开始。
8、领导参观现场。
（二）2012年首期湖南司法警官职业学院“大学生创业嘉年华”活动-----现场KTV 时间：5月15日18：30—20：30 地点：老篮球坪 内容：
1、现场布置及器材设备的借用。
2、现场报名及资格审查
3、现场节目表演
4、赠送活动纪念品
（三）2012年首期湖南司法警官职业学院“大学生创业嘉年华”活动------播放电影
时间：5月16日18：30—21：00 地点：老篮球坪 内容：
1、现场布置及器材设备的借用。
2、现场秩序的维护
七、时间安排
（一）2012年4月30日前，确定活动方案报请领导批示；
（二）2012年04月10日—2012年04月12日，成立筹备委员会；
（三）2012年04月25日—2012年05月10日，组织摊主报名，10日晚开摊主会议。
（三）2012年04月15日—2012年05月13日面向全院招商招展，邀请校外商家；
（四）2012年05月13日各项筹备工作基本完成；
（五）2012年05月14日现场布置、报到；
（六）2012年05月14日晚上19:00开幕式；
（七）2012年05月14日—16日活动开展；
（八）2012年05月20日后续工作的总结。
管理系学生会 二〇一 二年四月
第17篇：大型电视栏目《创业》策划
《创业》电视栏目策划
一、创意源起：
青年是一个国家的未来，青年的成长与发展是一个国家发
展进步的基石。以青年创业为拍摄对象设置栏目，首先迎合了国家维护社会稳定和为经济建设培养后备人才的宏观目标，同时也为繁荣市场经济增添了一块青年创业论坛园地，有益于探索、研究和指导青年创业。其次，适时推出以青年创业为主体的电视栏目，一方面迎合了广大青年观众的需求，同时也增添了节目的亮点。其三，栏目的核心思想和宣传导向，必然会使栏目对青年群体的影响起到事半功倍的效果。开办此栏目的天时、地利、人和等条件已经成熟，其积极作用深远，故其必要性是显而易见的。
二、栏目设置的目的性：
青年一代的身心与精神的成熟过程，也是一个国家走向兴旺发达的不可缺少的财富积累过程，设置青年创业栏目，其目的之一是着重反映新时期市场经济条件下，青年人都在想什么，想要做什么，都在做什么。适时推出相应的电视栏目，主观上可以引导青年创业，客观上可以反映方方面面青年们的思想动态，从而总结出新时期青年工作的经验，为发挥共青团的先锋作用添砖加瓦。其目的之二，以青年创业为主要内容设置栏目，并非以营利为目的，而是以创建名牌栏目为目标。经济发展需要青年们的创业崛起，市场繁荣呼唤青年们勇于竞争。因此，青年创业者的每一次成功与失败，都会造就一批时代英雄。无疑，奋斗者的不屈精神会使这个栏目血肉丰满，意义深远，会让观众耳目一新，喜闻乐见，并成为青年们的良师益友。
三、栏目设置的宗旨
弘扬青年创业精神，书写青年创业历程。
构架青年创业指南，引导青年创建未来。
青年创业题材，其范围非常宽泛，既可以高雅、也可以通俗，既可以高深睿智、也可以深入浅出。《创业》栏目，将秉承“树立青年人追求理想、引导青年人走出误区、激励青年人奋发向上”的基本宗旨，并着力为青年人走向各自人生的辉煌构架桥梁。
四、栏目的选题范围：
不同行业、领域、点面结合、多头并进。以得到共青团中央命名的先进青年的创业经历和思想历程为主要拍摄对象，以其他创业成功或受挫者，但不乏可歌可泣的青年俊杰为辅，既可是不同行业的精英，也可是创业受挫者，两者并进以保证节目的丰富性与多样性。
五、栏目设置的形式
专题片由主持人贯穿节目始终。 演播室专家学者画龙点睛。
节目以人谈事、以事塑人、以人的创业为本，以创业历程为线，突出创业的艰难、成长的代价、经验的价值。
主持人与被拍摄主人公及相关专家学者、企业界精英由演播室引出话题，穿插主人公的专题片，然后引入演播室介绍其创业历程、精神世界的变化，并请专家点评。然后再交叉创业专题片、点评、举例、层层递进、深入浅出。
每期节目找出两个创业历程相似，但结果截然不同的创业青年，由专家、学者点评问题症结及成功者的经验与受挫者的教训，从中悟出如何创业及如何完善人生的哲理。
六、栏目形态：
栏目要从当代不同领域的创业名人入手，者的精神境界，人生追求。展示不同行业，不同阶层，不同风格，不同心态的创业者对创业的不同认识、释。节目将大量融入不同业界的精英，在创业过程中社会的、个人的不同遭遇与情感故事，力求形式上纪实与专题融汇，冲击结合，即强调思考深度，又贴近现实生活。
七、栏目播出周期：
每周一期，全年五十二期。
八、栏目的长度：
每期三十分钟。
九、栏目播出时间：
一套黄金时间（待定）。
十、栏目的运行方式：
1、电视台全额播栏目摄制、制作及播出经费。
2、公司化运作：电视台给广告时间段 主体反映不同领域创业达到对创业的多角度的诠心灵震撼与感官
2-3分钟广告）以广告养栏目。
感知、（
3、电视台出一部分、自筹一部分。（带1-2分钟广告时段） 十
一、栏目经费预算：
每期预算10万乘以52期，全年共计520万。 十
二、栏目的广告运作（以3分钟广告为计）
1、征集一家企业为本栏目的冠名单位。其广告长度为15秒
2、广告时段：另：为了打造一个精品栏目，力，可每年在固定时间搞一个大型活动。搞的大型活动相结合，如搞成一年一次的“全国十佳青年企业家”评选活动，或“全国十佳创业英才”评选活动等等，也可搞成一年一次的大赛性质的活动，如“全国青年创业计划大赛”等等。
（一）年度颁奖晚会：每年由五十二期节目中评选出十佳创业英才，召开颁奖晚会。
1、运作方式：通过观众及网上选票评选十佳英才，最后由专家审议，团中央命名。
2、采用晚会形式：A、歌舞晚会穿插颁奖。（其中5秒为该企业冠名标版， 5秒标版3个 15秒广告2个 30秒广告2个 60秒广告1个
扩大栏目在全国及青少年心目中的影响
秒为该企业广告） 。
10这个活动可以与团中央每年B、晚会节目邀请演艺界名人及企业家参加。
C、颁奖嘉宾由团中央领导及企业家、社会学家、经济学家担任。（另备详细策划）
（二）全国青年创业计划大赛
采用报名及网上报名的方式，经预赛、决赛决出前二十名参加争夺冠亚军的颁奖晚会。（详细策划另备）
第18篇：红盖头火锅店创业策划
《品牌管理》课程实践报告
红盖头火锅店
创业计划书
第五组小组成员：
红盖头火锅店
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是大学以后的会餐、毕业聚餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们充分意识到这一商机，因此我们的店就选址在安阳师范学院后营村。我们最初的目标是通过适当的营销方略将我们的火锅店经营成为一家在后营知名的店，通过干净卫生的食物和热情周到的服务来吸引新顾客，留住老顾客。
第一部分 品牌设计与推广
我们店的名称为：红盖头火锅
盖头的私密性不言而喻，俗不俗套要看个人品味。只有揭开盖头才能见到新娘，只有吃过了才能知道火锅的美味。揭开盖头就是一辈子，寓意来到这里我们要留顾客一辈子。给顾客家的感觉。这也是我们店的宗旨和终极目标。
第二部分 校园附近火锅市场STP战略分析
一、火锅市场的细分战略
我国的火锅花色纷呈，百锅千味。著名的如四川的麻辣火锅，麻辣纯香，名扬天下。经济发展、传统因素、周边环境都对火锅有一些深刻的影响。 而我们市场细分的原则就是群体消费，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新、适合大多数人的口味，具有共性了。消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾体的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。 消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同。消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌品牌品牌、风味、经济等方面形成的习惯。而顾客的消费是不确定性、随机、灵活性、引导性的，所以我们的火锅店经营的方式就是自助形式的。
二、选择目标市场
我们所经营的火锅店是在学校附近，是学生出校必经之地。经营火锅，价格实惠，符合学生的消费标准。消费人群主要为学生，顾客之间为同学和朋友关系。因为学生经常会在一起小聚会，在生日会上以及在即将毕业之时，火锅店都是同学的首选，特别是在冬天。
而且价格也实惠，是在学生可以承受的范围之内。而附近也有一些居民区，大部分青年人也都愿意到火锅店里消费。因此学校附近经营是有发展前景的。
三、市场定位
我们的地址是选择在学校附近，主要的竞争对手是校附近其他的所有大小餐厅，学校内部的食堂。这几个地方除了经营炒菜以外，也有火锅供应，顾客的消费目的为增进同学、朋友之间的感情，或者为了免去食堂吃饭的麻烦，因此，在火锅店自助选择菜色的环节是比较方便的，一般顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，做到菜优价廉。消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。
第三部分市场需求与竞争者分析
一、需求量分析
学生去火锅店消费的频率很高学生去火锅店消费的频率很高。根据调查的数据显示，有40%的人一个月吃一次火锅，有25%的人两个月以上吃一次火锅，两个月吃一次火锅的人数比例为21.67%，两周吃一趟火锅的人数比例为13.33%。可见对于周边的火锅市场一定有良好的前景。
二、后营火锅市场竟争状况分析
经过调查，我们发现火锅市场已经是一个比较激烈的战场了。但我们仍然开设火锅店，说明我们有独特的优势在。下面我先分析一下火锅市场竞争对手状况。他们类型不同，价格、食物品种都分布于不同档次，可见市场竞争十分激烈。虽然有着众多不同，但作为火锅市场一员他们有以下几个共同点：
1、.最大特色是——自助；相比平时就餐时，只要直接吃。火锅还有一个自己烹饪加工的自助过程，很多人会选择火锅就是喜欢这种自己可以参与的方式。这也是火锅与其他餐饮最大的不同。
2、.总体来说价格比较便宜；就中餐而言，火锅相比传统点菜来说，总是比较便宜的。火锅人均消费大约在20-50元。但无论什么档次的火锅店，都差不多在这个区间之内。而点菜人均消费一般人均消费40-70元，这只是指在一般饭店点菜的价格。
3、火锅的材料大致相同；无论什么档次的火锅，它的锅底大致分清汤锅、麻辣锅、鸳鸯锅、海鲜锅。而火锅的材料也大致分蔬菜：鸡毛菜、大白菜、卷心菜、生菜、豆
苗、黄豆牙、土豆、金针菇、蘑菇、油豆腐、油面筋、冬瓜、海带等和荤菜：羊肉、牛肉、贡丸、鱼丸、虾球、亲亲肠等。材料是万变不离其宗。
从他们的共同点可以看出火锅市场的运行机制已经相对比较成熟了。成功火锅店的营销策略对我们在安阳师范学院附近开火锅店是一个很好的借鉴，我们可以从中吸取好的经验来弥补我们自身的经验不足。寻找有利信息，和自己的特色相结合，来增加自身的竞争力。
三、竞争战略
1、在开业初期，以高质量火锅、高水平服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快赢得顾客、树立形象、打开局面，实现正常经营。火锅店最主要的就是火锅底料，这会直接影响到火锅的口感，因此，必须坚持用最好的火锅底料，用高超的品质和优质的服务来留住顾客。
2、用餐环境的好坏也会影响到顾客的用餐心情，因此，除了产品的质量要保证，顾客的用餐环境也要保证，让顾客有一个愉悦的心情享用火锅。
3、进入正轨后，要建立密切的客户关系，在客户生日时候可以免费享用或者赠送礼品。
4、平时可以雇佣一些人帮助发广告，宣传自己的产品。
5、在店面附近可以拉横幅宣传自己的火锅店。
6、可以实行会员制度，会员可以凭会员卡享受优惠。
第四部分 财务计划与预期
一、财务计划
火锅店财务方面，主要分日常收支和营运收支：日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用，以及员工工资等；营运收支主要包括：收入、成本。财务负责人要列明各项收支，做好定期的结算。店长应做好每个月的预算，尤其是营运预算，根据市场状况、上个月或季度销售经验明确各项费用的比例，争取利用最少的支出创造最大的利益。同时，店要简要列账目管理系统，对菜样、数量、销售水平进行统计，方便查询、也方便安排下一次进货，同时可以进行同期比较，有利于鞋店总结得失，更好的发展。
开店初我们有10万元的资金，需要18000元的转让费，租金1000/月*12=12000，
装潢资金有300广告100，办证资金1000，水电费200/月。
二、财务预测与分析
现在快餐业的利润已经不是秘密，以前利润已经达到60%，现在虽然因为物价上涨，房租上涨等的原因，盈利有所下降，只有25%左右，但是相比其他的一些行业还是很高的，而火锅也是属于餐饮业的一员，所以在盈利方面也会很高。拿重庆鸡公煲说，一家60到80平方的店面，每天的营业额为2500，一个月就是75000，减去成本和别的费用，一月差不多能盈利2万，普通火锅店虽然比不上着名的重庆鸡公煲，但是生意肯定不会差。
第五部分 促销推广方案
一、营销策略
1产品：火锅店的主营产品当然是火锅，而吃火锅的人一般都喜欢肥牛卷一类的肉质品，所以，可以把这个作为本店的精品来发展，例如可以把涮羊肉作为本店招牌，从而来吸引顾客。
2、价格：价格公道，在大众的承受范围内。
3、地点：选择在学校旁边，后营。火锅店经济实惠，会被广大师生接受，所以，在学校旁边不会担心没有客源。
4、促销：可以不定期的进行促销活动，一来可以吸引更多的顾客，二来也可以为自己的店面做宣传，树立一个良好的形象。
二、促销活动方案
1、活动时间：节假日，像元旦、圣诞节等一些具有纪念意义的节日，特别是到了毕业季可以适当延长时间。
2、传播途径：
1）店前的TOP板宣传。
2）向所在区域的大学发送邀请函。
3）当地电视台的点歌节目传播信息。
4）店内老顾客帮助宣传。
5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子前途似锦，红盖头火锅静候你们的到来，一
起分享成功的喜悦。”
6）其他传播方式的选择。
3、行销分析
1）、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2)、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。
3)、谢师宴：主要是大学毕业期间。表现原因是大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
4、行销方略
因为校园经济的特点，我们店在行销时做到区别对待。
首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
(1)、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级
(2)、促销方式：
a、凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
b、免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。
c、部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。
（1）、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心6:00时至18:00时的免费娱乐包场。
（2）、促销方式：
a、单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。
b、在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心6:00时至18:00时的免费娱乐包场券。
第19篇：大学生创业策划大赛
2012年度全国“挑战杯”创业计划大赛暨武汉理工大学华夏学院第二届“挑战杯”大
学生创业计划大赛选拨赛策划书
一、活动介绍
挑战杯”竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。由于“挑战杯”竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，推动了高校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外科技文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高等院校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校科技成果向现实生产力转化的有效方式。 到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛；另一个则是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
二、活动目的
1、深化校园科技文化活动，达到理论联系实际的氛围，让同学们在了解创业的基础上参与创业、培养创业意识进而提高创业能力，为以后的创业生涯打下坚实的基础。
2、为了可以在大学走进社会的起跑线上打好基础，大学生创业者应该把握大学的锻炼机会，积累创业的经验和知识。为有着创业梦想大学生们提供一个锻炼和实践的平台，并作为培养自我的创造性同时完善知识结构、培养团队精神的一个载体。
三、主办单位
武汉理工大学华夏学院经济与管理系团学联学习部
四、参与对象
武汉理工大学华夏学院在校全体学生，4—6人组队进行报名参赛。
五、报名方式及时间
1、报名时间截止至3月30号中午12:00。
2、报名方式：
（1）班内报名：有意愿的团队或个人请在3月30号中午12:00前到各班班长处报名，由各班班长在3月30号晚10点前将名单交于学习部活动负责人；
（2）网上报名：学习部QQ：2629350250126邮箱：xxb1957@126.com新浪微博：华夏经管团学联学习部
（3）现场报名：3月27号——3月29号学习部将在一食堂前篮球场旁组织为期三天的现场宣传及报名；
六、活动内容及时间安排
第一阶段：筹备阶段
1、宣传与报名阶段（3月26日--3月31日）
在此阶段主要是以宣传为主，做好比赛之前的准备工作，要对大学生创业策划等知识进行广泛宣传，让学生了解到大学生创业策划，并激发学生的积极性。
（1）3月27号（周二）举行“挑战杯”创业计划大赛启动仪式，将邀请系领导、各专业老师、系团学联主席团和各部门部长、各系团学联学习部部长参加此次启动仪式，并由专业老师对创业计划大赛进行讲解、学习部代表讲解比赛时间及规则等；
（2）3月27号——3月29号进行广泛的宣传，包括摆点、横幅、展板、QQ、新浪微博等各种方式宣传同时组织大赛报名等工作；
（3）3月30日收集报名表；
（4）3月31日中午邀请专业指导老师对参赛选手做第一次大范围培训，帮助参赛团队做出高质量创业策划书。
2、选手准备策划书阶段（4月1日--16日）
此阶段参赛团队报名以后就开始为期近半个月的时间撰稿创业策划书。期间将由学习部联系我院经济与管理系各个专业教研室老师，参赛团队将可以随时找老师指导。
第二阶段： 比赛阶段（4月16日--5月4日）
1、初赛（4月16日--4月18日）参赛团队需制作一份创业策划书，并须将纸版在规定时间交于经济与管理系团学联学习部,电子版发送至学习部邮箱xxb1957@126.com，由老师初步筛选出进入决赛的作品。
2、复赛：（4月19日晚）
复赛团队现场演示照片、幻灯片、实物、图片等，并进行5分钟的演讲，对自己的作品有一个详细的介绍，陈述自己的创业策划及操作性，实施办法等。回答评委提问（时间为3分钟），评委老师进行现场评审，给出最后成绩。
3、决赛（4月20号——5月4号）
（1）4月20号对入选决赛的选手进行培训，培训内容为KAB介绍及操作；
（2）4月20号——4月30号为KAB模拟赛时间；
（3）5月3号——5月4号进行总决赛，决赛将针对修改后的策划书及KAB模拟经营成果进行答辩，答辩会将包含作品介绍、执行总结和亮点介绍、评委及观众提问、评委团代表总结四个环节。
七、比赛规则
1.所有参赛成员必须服从统一安排；
2.参赛选手不得抄袭他人作品，一经查处将取消其参赛资格。
八、评奖办法
1.评委会必须秉承“公平、公正、公开”的原则进行评判；2.各阶段的比赛由相应的评审委员会进行评判；
3.按照统一的标准，使用百分制及统一的评分表格进行评分。
九、奖项设置
一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖5名
活动负责人：
经济与管理系团学联学习部二〇一二年三月二十五日
2012年度全国“挑战杯”创业计划大赛暨武汉理工大学华夏学院第二届“挑战杯”大学
生创业计划大赛选拨赛报名表
第20篇：挑战杯创业策划大赛
目录 保密须知----1 第一部分：方案概况--------------------2 第二部分：产品与服务-----------------3 产品的概念、性能及特征------------------------------3 主要产品介绍--------------3 产品优势--------------------4 经营方式--------------------4 第三部分：人员及组织结构-----------5 店长--------------------------5 营销人员--------------------5 策划人员--------------------6 宣传人员--------------------6 财务会计--------------------6 第四部分：市场调查与可行性分析--7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10 国家政策分析-------------10 大学生创业贷款政策----10 税收优惠政策-------------10 同行市场竞争分析-------11 第六部分：营销策略-------------------13 销售方法------------------13
产品定位---------------------13 定价策略---------------------13 广告宣传---------------------13 实施阶段--------------------13 营销队伍--------------------14 第七部分：财务状况---------------------14 资金保证--------------------14 资金的用途和使用计划--14 第八部分：未来展望----------------------15 第九部分：团队成员介绍---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周华鹏、张柳燕-------------19 万媛媛-------------------------20 李艳玲-------------------------21 第十部分：机遇与风险-------------------22 机遇---------------------------22 外部风险---------------------22 内部风险---------------------22 市场风险--------------------22 保险措施--------------------23
附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表------- -------25
“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书
保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。 2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
第一部分：方案概况
1 随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服
饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。 第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。
主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原
料、工具、技术、场所的服务。 设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制
的基本原则，提供顾客所需要的服务。
产品优势
1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。
3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。
4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道
理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。 我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。 第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1．店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。 2．营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在
现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。 3．策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。 4．宣传人员：周华鹏、张柳燕
职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。 5．财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。 会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。
第四部分：市场调查与可行性分析
6 据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。 为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。 大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间 ，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基
于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。 为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是
7 调查结果： （1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。 （2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 （3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 （4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。 （5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。 （6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。 （7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。 （8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。 （9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选
择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。 （10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
8 （11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等） （12）消费者对DIY产品的意见 调查结果显示： （1）对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。 （2）调查的消费者大概都在16-23岁。 （3）消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。 （4）消费者平时着装类型是休闲的居多。 （5）消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。 （6）消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。 （7）消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。
（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。 （9）消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。 （10）消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。 （11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。
（12）消费者对DIY产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。 9 所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。
第五部分：目前市场竞争情况及政策分析 国家政策分析近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如： 大学生创业贷款政策
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。税收优惠政策
1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。
2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年
10 安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。 除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。
3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。 有了众多的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的高校大学生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。 同行市场竞争分析
1、知名品牌服饰、饰品（品牌折扣店）
优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。 11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。
（2）小型服饰、饰品连锁店（外贸转内销） 优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。 缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。 （3）服装、饰品批发 优点：批发市场是所有服饰、饰品的集散场所，控制着地区的该类产品的发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。 缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试
试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。 第六部分：营销策略
1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、产品定位 根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
3、定价策略 现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。
4、广告宣传 我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。
5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需
要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。 第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。
6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。 第七部分：财务状况
1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万
2、资金的用途和使用计划 租赁店面：3000元/月，初租半年
初次装修花费：20000元以内 网店建设（押金）：4000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用
第八部分：未来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！！！ 未来液体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍
店长
15 李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。他善于沟通，兴趣爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带领团队获得过多项荣誉。相信，在他的带领下，我们的项目会越做越强。 16
策 划 人 员
她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，善于用心动脑，
肖露
捕捉信息，观察人和事，有很强的思维能力和灵活的思维方式。平常喜欢做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲述者，更是一个善于聆听的聆听者，通过聆听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，喜欢安静的坐在书桌前，用笔记下生活的点点滴滴。 17
财务会
计
汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的态度对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，善于团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18
宣传人员
他们俩被人称为‘铁哥们’。
默契度高，这为宣传工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校园的各种活动中经鹏常能看见他们忙碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行
张柳燕 19
营销人员 她是一个很有决心的人，在工作与学习中从不气馁，并且她善于交谈、
表达、有三寸不烂之舌应变能力强，
做事效率高。为人低调，善于倾听 万
他人建议与想法。同时，说服能力
强，工作态度积极，对自己也很有 信心，从不轻易放弃，做事也很有
媛
心，交际能力强，但从不骄傲。
媛
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绘图顾问兼搭配设计师
李艳玲
李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业知识，专业水平高，具有灵活而敏捷是思维和较强的创新能力。想象力丰富，做事目标坚定，具有善于与人交流的能力，交际范围广，喜欢观察细小的事物和生活中的小细节 爱好特长：善于交际运动 座右铭：坚持自己的理想
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第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于大学生创业的支持，以及学校对大学生的支持对大学生创业有很大的帮助 外部风险 随着社会的发展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击 内部风险 该行业是一门技术含量相对较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的企业来说大部分存在着内部管理松散的现状。如何健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与村，成与败。 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体一下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似此类产品的开业 （2）项目经营阶段的风险，项目正式投入和销售以后的效益取决于市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投入后效益良好很可能带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 应对措施 22
汲取先进的生产技术和经验，严格管理，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。项开始后，积极创新，与材料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保险措施 通过中国平安保险公司购买，资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值。商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成的顾客利益受损引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。 23
附录1： 关于大学生消费情况的调查问卷 性别：
年龄： 为了充分了解大学生的消费情况，更好的为大学生服务，我们特制此问卷调查。
1、您每月花费在服饰上、饰品的开支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上
2、您平时着装的类型（可多选）？ A.休闲 B.正装 C.时尚 D.可爱甜美
3、您是否愿意选择DIY服饰、饰品？ A.愿意 B.不愿意
4、您选择DIY服饰、饰品的目的（可多选）？ A.追求新颖时尚 B.满足好奇心理 C.作为独特礼物送情侣或亲友 D.其它 5.您愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选）？ A.搞笑图片 B.动漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己设计的个性文字或句子 6.您是否是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品？ A.非常愿意 B.有点兴趣 C.无所谓 D.不愿意
7.当DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选择哪种？ A.DIY产品 B.普通产品 C.两者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY个性产品的价格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选） A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（饰品，丝巾，袜子，披风等等） 您对DIY产品的意
见
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、
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附录2 顾客意见反馈表 您的个人资料 您的姓名：__________________________
性别：_____________________ _________________
通
个信人
电地
话址
：：__________________________
消费日期：________________________________________________________ 您今天的感受：请根据满意度在相应的位置划“∨” 产品 服务 产品品质： 优 一般 劣 服务周到：优 一般 劣 产品质量： 优 一般 劣 服务快速：优 一般 劣 产品丰富度： 优 一般 劣 礼貌态度：优 一般 劣 ---------- ------------ 环境 卫生 温度舒适：优 一般 劣 桌椅：优 一般 劣 整体环境：优 一般 劣 地面：优 一般 劣 ---------- ------------- 价值 价格适中：优 一般 劣 物有所值：优 一般 劣 ---------- --------------- 您是否愿意继续光临本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向别人推荐本店？ 愿意 不愿意 您是否对本店满意？ 满意 不满意 您的建
议
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