关于“永无岛”书吧的创业策划书
第一:摘要
永无岛。
是纯净。只有纯真的人，才能真正找到它。
是细腻。敏感而享受寂寞的人，会寻找它，感觉到它的存在。
是高尚。心中的净土，让你不会在红尘俗世中迷失自我。
越来越多穿梭在水泥森林中的人，为事业、家庭和生计忙碌时，日渐在生活的洪荒中丢失了自我。直至又一个失眠的夜里，再次辗转，内心惶然，才终于明白，奔波的路途上，我们总要停下脚步，抖抖风尘，理理思绪，回归片刻的静谧温馨，细细品味生之喜悦、生之意义。
书吧，是我们的 “文学根据地”，是我们 “理想浪漫的载体”，是情谊滋长的土地，甚至，只是一个没有烦恼，没有寂寞的岛，供心灵自如休憩。虽然狭小，但亦足矣。
第二:项目介绍
1.市场定位:核心顾客以大学生为主,同时兼顾儿童,中小学生，年轻人和爱书者等市场。书吧的收费从学生和大众化考虑会采取按小时计费的低收费标准。由于我们面向的消费群体多为在校大学生，所以“永无岛”书吧会根据具体情况推出“图书代购”，“赠送饮品”，“筹办聚会”等优质服务。其销售的书籍价格主要放到中,低档次,以实用,方便,受益为指导思想。尽我所能为当代大学生和文化人提供一个读书，写作，修身，养性的时尚文化休闲场所。
2.“永无岛”书吧的宗旨:
第一:让顾客在喧嚣的都市都一个可以修身养性，沉醉其中的小世界，以书为伴，以文为友。
第二:使读者在优雅舒适的环境和平和宁静的氛围中爱上书，爱上阅读。 第三:打造以校园为中心的文化品牌，创造更大利润。
3.市场优势:
在任何时代，书对于每个人来说都是不可缺少的精神食粮。尤其是在物质高度发展的今天，精神内涵渐渐被人们所重视。
首先，位于绍兴文理学院附近的创业园给了我们很大的地理优势，更为书吧提供了一个良好的发展契机。根据网络调查和群众调查的反映，当代大学生是书吧重要的消费群体，无论是平时单纯的阅读还是两三友人的小聚，书吧对于大学生来说都是一个很好的选择和场所。靠近大学则最接近于我们主要的消费群体，这便是“永无岛书吧”的最大优势。
其次，作为著名的历史文化古城，绍兴在读书氛围和相关文化事业上的发展却并不出众。这表现在没有为广大热爱阅读的人提供一个完善的读书与买书的场所。“新华书店”和“鲁迅电影城”下的“人文图书”都没有充分发挥出容纳读者，营造氛围的作用，使越来越多的消费者走进“无书可买”“无处可读”的尴尬境地。而绍兴唯一一家书吧（“黎巴嫩”书吧）坐落于府山脚下，地理位置距离大学较远，而且消费水平和价位较高，不适合普通民众和低消费水平的爱书者，所以大学生一大市场便成为最大空挡。“永无岛”书吧正是出于这样的考虑，我们有意在绍兴市大学生这个群体中营造出一种“爱书读书”的浓郁文化氛围，并将其传播发展。这对于绍兴这一文化城市来说也是一个具有良好发展前途和代表性的构想。
我们将以最合理的价格为顾客提供一个温馨宁和的阅读环境和休闲场所，以最短的时间里使读者找到想看想读的书。以最周到细致的服务给顾客留下深刻印象。使“书吧”在大学生中传播推广开来，成为大学生和爱书者休闲场所的最佳选择。
4．发展计划:
(1).图书来源：我们将与“老百姓”书店的老板合作，让其代购需要的书目。
所需书目会向各学院的老师、学生征集，进行挑选。书目会随
读者需要更新。
(2).为了能为顾客提供舒适的读书环境，每人每次消费会附送一杯饮料（鲜榨果
汁、茶水）、一小碟糕点（小蛋糕、小饼干），因为书吧必须得有所收益，当顾客要求续杯时，我们会以2--5元一杯的费用售出，另出售糕点、水果沙拉（价格待议）。
(3).定期旧书销售以便于资金流动。我们将把时间过长，有所磨损并不受读者欢迎的旧书定期成批销售，用所得资金购买迎合读者要求和喜好的新书，，不断注入新鲜活力，扩大书吧藏书量，做到与时俱进，以此吸引更多顾客。
(4).为了迎合市场需要，为广大顾客提供更多的休闲娱乐选择空间，我们会推出筹办生日Party、茶话会、节日派对等优质的服务项目（具体事宜面议），以使“永无岛”书吧形成自身独具特色的风格和灵活多样的经营模式。
(5).我们会采取会员制度，具体如下：
a.创始会员：开业前三天，每天的前十位顾客。每次消费赠送半小时。各种活动（圣诞party，元旦舞会，万圣节化妆晚会等）均享受门票免费或五折的尊贵待遇。
b.一般会员：累计消费二十小时者或二十元购买会员卡者。每次消费赠送一
刻钟。各种活动（圣诞party，元旦舞会，万圣节化妆晚会等）均享受每票五折或八折优惠。
（6）.我们还将开展代购图书服务。由于绍兴市书店发展的不够完善，导致很多
读者无法以合理价格买到其中意的图书。“永无岛”书吧便可从中搭建一条连接读者与书籍的桥梁。我们可以通过淘宝，网络，图书批发等多种途径为顾客进行图书代购。比如原价10元的书，我们以1—2折购入，即2元，再以7—8折卖出，即8元，从中赚取差价。
（7）.最后，在开业前，要进行大量的宣传，以传单、网络、校园广播、宣传板
等形式宣传。利用学校天时地利的效应把“书吧”的品牌打造出去。
（8）.定期举办各类公益活动，如捐书、读书节特别活动等，与媒体联系宣传，
提升知名度。慢慢将市场从面对学生群到面向绍兴市民。
5.投资和利润分析:
（一）投资：
投资总金额：一万元整
资金来源：合伙人融资
资金利用：a.设计装修。突出书的主题，吧的氛围的特点 （4500）
b.购买物品。书本（2000），空调（700），小冰箱（300），
榨汁机（210），桌子（待定），椅子（待定），灯饰（待定）
书柜（待定），玻璃器皿（300）等
c.宣传。采用海报，网络，报纸，电台，传单等形式。
d.流动资金 1000元。
（二）利润：
利润来源：a.每日客流量。4元/时人。（利润单位以时间计算）每人每次消费
赠送一份饮品茶点。另售果盘，鲜榨果汁，甜点等。
b.每月组织筹办2-3次活动。（生日party,团日活动，同学聚会等）c.图书代购。顾客不易买到的书刊，本吧可以以网络，批发等各种途
径低价售书。
d.定期旧书销售。
第三:其他部分
1.价格策略: 畅销书和经典书籍
对于畅销书价格比市场上的偏低20%--30%
对于经典书籍价格比市场上偏低10$--20$
对于不同年龄阶段的市场各有不同
2。营销策略：“永无岛”书吧最主要的就是向校园推广。我们依托网络和学校为工具，借助校园广告媒体，海报，电台，相关网络，宣传单和人力资源，大力宣传我们的服务宗旨。以便扩大客源，增加效益。
