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业绩挑战承诺书
我在此郑重承诺，在年月日到年月日之间，我将达成如下业绩指标：如果达成目标，我将奖励：如果没有达成目标，我将：
我的PK对象是：，PK金额是元 承诺人：手机号码：监督人：手机号码：
我誓必达成目标！
誓必达成！誓必达成！誓必达成！
年月日
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业绩挑战承诺书
我
在此郑重承诺，在
年
月
日到
年
月
日之间，我将达成如下业绩指标：
如果达成目标，我将奖励：
如果没有达成目标，我将：
我的PK对象是：
，PK金额是
元 承诺人：
手机号码：
监督人：
手机号码：
我
誓必达成目标！
誓必达成！誓必达成！誓必达成！
年
月
日
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团队业绩挑战承诺书
我_______在此郑重承诺:在2018年5月1日至2018年5月30日之间，我们_________团队将达成以下业绩目标：___________________ _________________________________________如果达成目标，我将奖励
__________________________________________________________________________________; 如果没有达成，我将
__________________________________________________________________________________; 我的PK对象_______团队
PK金额____________
承诺人：__________
监督人：__________
___________团队誓必达成目标!!! 誓必达成目标！誓必达成目标！誓必达成目标！
队员签名：
2018年5月1日
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单店挑战业绩承诺书
我在此郑重承诺，在年月日到年月日之间，我将达成如下业绩指标：
。
如果达成目标，我将奖励；
如果没有达成，我将；
我的PK对象是，PK金额/标的是承诺人：手机号码：
监督人：手机号码：
我誓必达成目标。
誓必达成！誓必达成！誓必达成！
年月日
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挑战业绩承诺书 我 标： 。 在此郑重承 诺，在 年 月 日到 年 月 日之间，我将达 成如下 业绩指 如果达成目标，我将奖 如果没有达成，我将惩罚我自己 ； ； 我 誓必达成目标,誓必达成！誓必达成！誓必达成！ 承诺人： 承诺日期：2014 年 兑现日期：2014 年 月 月 日 日
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业绩挑战承诺书
我 在此郑重承诺，在 年 月 日到 年 月 日之间，我将达成如下业绩指标： 如果达成目标，我将奖励： 如果没有达成目标，我将：
我的pk对象是： ，pk金额是 元 承诺人： 手机号码： 监督人： 手机号码：
我 誓必达成目标！
誓必达成！誓必达成！誓必达成！
年 月 日篇2：承诺书
第二十节 承 诺 书
【例文7-20-1】 服务承诺书
××县水利局服务承诺书
××县水利局负责统一管理全县水资源，实施取水许可制度，负责水资源费征收工作，组织全县防汛、抗旱、水土保持、节约用水等工作，指导全县水政监察和水行政执法。
一、行政审批事项公示
在水利局及行政服务中心窗口对本机关实施的行政许可事项进行公示。公示内容包括：行政许可事项、依据、条件、程序、期限、费用等；受理申请的具体规定和需要申请人提交的全部材料目录；办理地点及联系方式。
二、行政审批限时办结
我局承办的行政许可事项均在××日内办结。对不符合法律、法规规定的行政审批申请，在规定的时限内以书面形式告知申请人。
三、执行首问负责
申请审批的第一接待人将为服务对象全程服务。第一接待人代表本机关对行政许可申请作出是否准予受理的决定，并告知其原因；对属于本机关管辖的事项应依法认真办理，并亲自带领申请人办理相关手续；对不属于本机关管辖的事项应告知申请人。
四、规范管理，热情服务
根据申请人申请及工作实际，在办理取水许可、节水工程、计划用水等工作中，实行上门服务与集中办理相结合的制度。对待用户做到礼貌热情、耐心周到、态度和蔼，不推诿、不扯皮。严格执法，凡利用职权“吃、拿、卡、要”和乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查,在社会上造成不良影响的,一经发现，严肃处理。
五、一次告知、两次办结
本机关在收到行政许可申请后，无论是否受理，都当场告知申请人，对补正后的申请视情况做出受理或不受理的许可决定。对申请人造成财产损失的要承担赔偿责任。
监督举报电话：×××××××
××县水利局
××年×月×日
【例文7-20-2】 廉洁从政承诺书
廉洁从政承诺书
为进一步提高廉洁从政意识，增强自我约束能力，主动接受监督，现就廉洁从政郑重承诺如下：
一、严格遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》，自觉遵守中央、省、市、区制定的领导干部廉洁自律各项规定。
二、认真履行“第一责任人”职责，按照“一岗双责”要求认真落实本机关党风廉政建设责任制。
三、坚持“民主集中制”，坚持求真务实，不弄虚作假，不假公济私，不欺上瞒下，绝不利用手中权利和特殊事宜收受礼金礼品敛财。
四、严格按规矩办事、按程序办事、不奢侈、不浪费，不贪图享受，不干预和插手工程招标等市场经济活动，坚决做到任人唯贤。
五、坚决兑现效能建设的公开承诺，热情服务基层，坚决杜绝乱检查、乱评比、乱收费、乱罚款、乱摊派等一切违规行为。
六、自觉接受纪检监察、审计部门和广大干职群众的监督，坚决践行以上承诺。
××区水利局局长 ×××
××年×月×日
【例文7-20-3】 任职承诺书
任 职 承 诺 书
尊敬的各位领导： 本人首先感谢组织上再次任命我担任总经理这样一个充满挑战的职务，感谢组织上对我的信任，感谢全体员工对我的一贯支持。总经理工作涉及××××、××××等方方面面，下辖××××、××××等方面的××个实体和部门，点多面广，事务繁多，我深感肩上的担子重、责任大，但更深知在其位谋其政尽其责的道理。为身体力行“三个代表”重要思想，全面抓好公司各项工作，努力实现两个文明建设健康快速发展的奋斗目标，本人在任职期内特向上级组织郑重承诺：
一、坚持不懈地加强学习，努力提高自身的思想政治素质和理论水平，当好班长。在思想上切实做到与上级党委、上级机关保持高度一致，积极维护上级党委、上级机关的领导权威，自觉接受上级党委、上级机关和全体员工的监督，服务全局，顾全大局，按照上级党委、上级机关的总体工作部署，真正发挥好本单位的职能作用。
二、牢固树立全心全意为人民服务的思想，真心实意为全体职工和广大服务对象谋利益。在具体工作中，深入到单位的各部门、深入到广大员工中、深入到服务对象中去，开展广泛的调查研究工作，竭力做到吃透“上情”，掌握“下情”，摸透“企情”，积极从市场经济观念、信息、产业、法制、职业道德、社会公德等方面加以正确引导，对发展过程中存在的热点、难点问题积极协调、尽快解决。
三、始终坚持把保持廉洁、清白做人作为人生的信条，做到淡泊名利、无私奉献。无论在“工作圈”、“生活圈”还是“社交圈”，都要严格要求自己，时常做到自省、自重、自警、自励，做到遵纪守法，廉洁奉公，忠于职守，秉公办事，不为权力所蚀，不为物欲所动，堂堂正正做人，清清白白为官。
四、积极稳妥地推进改革。本着“深化企业改革，增加企业效益”的工作思路，正确处理改革、发展和稳定的关系，对能够扶持发展的积极扶持，强化改革促进发展。对竞争能力薄弱的方面，按照改革工作的总体要求，积极采取各种合法合理的手段和模式深化改革，通过优化组合，盘活有效资产存量，进一步提高经济效益，保持积极向上，文明健康的工作新格局。
五、切实采取有效措施，强化企业管理，确保全公司总产值和各项经济指标达到预期目标，力争实现继续保持我公司综合经济实力在全省同类企业中的领先地位。
六、尽力用好、用足、用活国家政策，努力做好下岗职工再就业工作，确保政策到位不留死角，多方为下岗职工谋求就业岗位，拓宽就业渠道，促进下岗职工再就业。
„„
十、任职期内，我将带领公司一班人，以崭新的工作姿态，饱满的工作热情，充分发挥班长的带头作用。以加强为企业服务为中心，进一步解放思想，更新观念;以服务全社会的思路，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神，真抓实干，狠抓落实，务求实效，为奋力推进××××作出应有的贡献。 我相信，只要有上级组织的关心帮助，有相关业务部门的支持配合，有广大干部职工的鼎力相助，我们的工作一定会做得更好，我的承诺一定会实现。
此致
敬礼
承诺人：×××
××年×月×日篇3：面对挑战,给自己一个承诺 长汀县第二实验小学少先队活动课案例设计表 篇4：面对挑战,给自己一个承诺
面对挑战，给自己一个承诺
余姚市第二职业技术学校 王国章
各位老师，全体同学：
早上好! 今天，我国旗下讲话的题目是“面对挑战，给自己一个承诺”。
这个题目是我自己改的，原来老师们看到的校长室的通知中安排我讲的是“面对自己，给自己一个承诺”。我想，我们大家都只有一张脸，平时要面对的不是他人，就是外在的一些事与物，即便要面对自己，那也是镜子里的一个虚像。虚的东西我自己也很难搞清，于是我改成“面对挑战，给自己一个承诺”。
同学们，今天是个好日子，作为一个节日，我们曾十多次为它欢度过，无忧无虑。然而今天，当我们蓦然矗立在这里时，定心凝神、审视当下，竟全部发觉那欢快的日子早已悄无声息、远离我们了，相反，各种挑战正向我们迎面走来。
今天的我们即将面临的是一次次的挑战：文化课会考、技能普测抽测、技能等级考试、期末考试，高三同学还有一次人生最大的考试——高考！
既然将考试称为挑战，说明考试是件重大而麻烦的事，它有着许许多多的因素制约，不认真对待，不努力学习，可能会收获失败，而认真准备、努力拼搏了，也会因种种原因而未必一定能战而胜之。既然这样，我们面对考试这一挑战，是就此放弃，得过且过，不再做任何积极的设想和努力了吗？
结合我们同学的实际，如果我一味地鼓励、激励，追求高大上，那是一种形式主义，是于事无补的。特别是我们大多数高三的同学，明知自己基础薄弱，以前努力得不够，面对这次挑战，十有八九会收获不如意，信心不大，但是，我还得提醒大家，无论怎样，我们要对得起自己的青春，我们至少也得给自己一个庄严的承诺！
为此，我提三条意见，供同学们参考：
第一，信守承诺，清白考试。
诚信是我们的立身之本。立身处世，当以诚信为本。千百年来，诚信被中华民族视为自身的行为规范和道德修养，形成具有丰富内涵的诚信观。在这个诚信严重缺失的社会，我们需要更多关于诚信的名言、故事来警惕自己。
针对这次考试，我们要不抄袭，不作弊、不放弃，倾尽自己的全力去答题，虽不能成就伟大梦想，给自己增添光彩，但也不能给自己抹黑，争做一个有尊严的体面人。 我们可以输在阶段性的学业水平上，但不能输在人生旅途的道德红线上。留住一点面子，坚守一种情操，为日后我们奋起直追，战胜其他困难，成就一番事业积累一点资本。
第二，发奋学习，把握当下。
我们追求结果的完美，更应追求过程的完整无缺。我们要追求明天，就得把握当下，把握现在。考试比的是意志、水平、能力，还要加上一点点的运气。这次与我们一起考试的不是余姚中学的精英，虽然有一职校那样分数高出我们一大截的，但也有三职、四职、偏远地区学业水平与我们不相上下甚至不如的，加上总量才2万多人的浙江高职考，今年考试人数一下子少了5千多，而招收录取数量不减，所以你大可不必气馁灰心，败成失得，不到最后一刻不见分晓。
同学们，机会青睐于善良、聪明、勤奋的人，更青睐于最后一刻还不放弃的人！希望最在这最后一个星期里一改往日的态度和学习作风，全面动员起来，把所有的精力都凝聚到高考冲刺这一点上，争取最后一刻还有所长进，赶上那一趟向往的人生专列！
第三， 自信淡定，放眼长远。
将这次大考作为有意义的大事看，正视而不回避。大大小小的考试、挑战，都是人生经历中不可或缺的一部分，有时它来得温和些，有时它来得猛烈些。正因为不可或缺，正因为是生命的一部分，我们无法选择回避，只有选择面对，正视它的存在，正视它的力量。
同时，这虽是一场人生的大考，但人生之路还非常漫长，后面还有许多大考等着你。你得具备自信而淡定的品性，具备胜不骄，败不馁的精神意志，将大考看作是一件具有特殊意义的挑战。胜利了，将它作为今后人生道路上克服一个又一个拦路虎的经典，从中获得经验于与借鉴，获得战胜困难取得成功的精神支柱。即便是这次失败了，也可以把它作为一个反面教材，从中吸取教训，分析失利根源，在今后的生活中得以吃一暂、长一智，避免重滔覆辙。
总之，将这次大考作为人生的一个重要节点，一个发生在自己身上的典型案例，为自己今后的成长发展，提供经验和教训，使之有所值。
同学们，挑战是一首人生永恒的主题歌。时不我待，让我们勇敢地面对挑战，奋力拼搏，认真复习迎考，面对挑战，把握机会，考出真实的好成绩，给自己的人生增添光彩！ 我的讲话完了，谢谢大家！ 2015年6月篇5：承 诺 书
承 诺 书
孔子曾经说过：“少成若天性，习惯如自然。”我们是祖国未来的花朵，是社会主义事业的建设者和接班人。未来的竞争是激烈的，要迎接未来的挑战，我们必须要有良好的习惯。今天我承诺：
一、维护校园整洁，增强保护环境的意识，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不在强面、桌面乱图乱画，不损坏花草树木。
二、举止文明，尊重师长，言行得当。使用文明用语，不说脏话、谎话，不打架斗殴，不在走廊楼梯上追跑哄闹。
三、讲究个人卫生，常洗澡，勤换衣，保持衣服和手脸的卫生。
四、自觉遵守纪律，不迟到，不早退，不抄袭作业，考试要诚实，课间活动不要大声喧哗。
五、就餐安静、文雅，不浪费，结束后将干净的餐位留给别人
六、自己的事情自己做，自己收拾书包或其他物品。
七、不打架、不骂人，公共场所不得喧哗。课间、午餐活动不追逐、打斗、玩有危险的游戏。
八、吃饭有规律，不挑食。
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美慧爱语服饰有限公司
业绩承诺书
我＿＿＿＿在此郑重承诺；在＿＿＿年＿＿月＿＿日到＿＿＿年＿＿月＿＿日之间，承诺店铺整体业绩＿＿＿＿＿元；个人销售业绩＿＿＿＿元（第＿＿名），如果达成目标，我可以获得奖励＿＿＿＿＿
如果没有达成业绩，我将受到惩罚
1＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 承诺人：＿＿＿＿＿＿＿＿
手机号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
监督人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
手机号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
奖罚见证人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
我＿＿＿＿＿誓必达成目标。
誓必达成！誓必达成！誓必达成！
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
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业绩承诺书范文（精选3篇）
在生活中，我们使用上承诺书的情况与日俱增，承诺书通常是要求以书面订立的合同，其承诺也必须采取书面形式。那么一般承诺书是怎么写的呢？下面是小编收集整理的业绩承诺书范文（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
业绩承诺书1
公司领导：
为充分体现效率优先、多劳多得的分配原则，我自愿对公司分配的销售任务承诺绩效责任：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日完成_____万元（￥_____元整）销售任务，月均完成_____万元（￥_____元整）销售任务（此处销售任务为预付卡序列业务人员薪资级别对应的月度收益指标）；承诺将本人的当月考核工资与当月销售业绩挂钩，参与月度绩效考核，并按照当月绩效考核结果领取考核工资。
在自愿签署本承诺书之前，本人已学习并了解《关于下发________年绩效考核方案通知（试行）》等文件，已熟知公司的相关政策及本人的各项权利和义务，特此承诺：若本人无法胜任销售岗位工作，将由公司根据劳动合同及公司相关规定处理。月度考核完成率低于60%，参加在岗培训1个月，培训期间薪酬按照当地最低工资标准发放；培训结束后1个月销售业绩仍达不到上述业绩时，双方协商解除劳动合同。
承诺人：_______________
________年_____月_____日
业绩承诺书2
本人任职xx，在保证遵从公司各项管理制度及管理要求的基础上，为明确责任和利益，作出以下承诺：
一、当年个人业绩收入指标完成xx万/年，业绩指标工资xx元/月;业务区域为xx片区。综合费用总额度为xx元/月，根据管理办法进行额度核销或合并到个人薪酬发放。
二、严格遵守业务操作规程要求及职守公约，除法定及公司规定的应得收益以外，不以任何方式损害公司利益，业务办理过程中，如客户经理须积极配合风险管理中心相关人员直至本项业务风险处置清楚。在风险处理清楚前，该客户经理不允许再接新项目;自出险日起，计扣该客户经理的所有业绩奖金，直至处理清楚出险项目。待公司最终确定实际损失后，该客户经理可以继续接新项目，并按实际损失与该项目的担保金额的比例，计算期间计扣的'该客户经理的所有业绩奖金。属于个人违规操作的情况，全额赔偿并承担相关法律责任。
三、根据季度考评结果，季度业绩收益指标达成率低于30%以下时，公司可以不予个人计算业绩绩效奖金，且客户经理如有出现N=0%或者是连续两个季度N<30%，公司可以予以辞退处理;季度业绩收益指标达成率于30%≤N<70%按实际完成比例(百分比精确到小数点后两位)计提达成奖，并接受公司根据情况予以降级、降职、转岗等人事处理和相关经济处分。季度业绩收入指标达成高于70%以上时，以下标准进行业绩绩效基数核算：其他业务类型根据具体规定或遵照公司其他规定执行。单笔业务根据达成情况以当季绩效奖金基数xx%、解保绩效奖金基数X%分配比例进行考评核发。
四、同意采用浮动业绩指标工资制度，以年度为周期依据业绩指标达成情况进行业绩指标工资的调整。
五、客户经理离职(含辞退、合同到期等)后，该客户经理的所有项目(含在保和未达成的项目)，由分公司负责人统一分配，之后的所有奖金分配给新接手的客户经理(含达成未解保项目)。离职的客户经理有义务协助新接手客户经理做好交接和过渡工作。
六、在遵循以上基本点的基础上，根据公司制定的《担保业务薪酬绩效管理办法》具体执行。
承诺人：(签名及指纹)
日期：年月日
业绩承诺书3
XXX公司:
根据公司个人业绩目标考核管理规定，本人将遵循公司各项经营政策及管理原则，快速开展各项业务以实现良好效益，同时做出如下业绩承诺：
一、本人承诺按照公司规定连续两个月每月月均完成不低于20辆汽车的销售目标，严格遵守业务操作规程要求及职守公约，除法定及公司规定的应得收益以外，不以任何方式损害公司利益。
二、如未按承诺完成达成上述目标即为工作严重失职，同意按照公司考核管理规定对本人进行降薪、降职、撤职及解除劳动关系的处罚，且本人不向公司提出任何主张和异议。
承诺人签字：_________________
签字日期：__________________
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业绩目标责任承诺书
根据沈有限公司战略发展需要，为规范和明确公司与之间责、权、利关系，特签订本业绩目标责任承诺书。
一、艺景装饰工程有限公司
（一）公司职责
1.确定并传播公司的经营理念。
2.依据公司的经营理念，制定并组织实施公司组织的发展战略。
3.为实现公司的发展战略，规划公司组织架构，提升符合公司发展战略的组织功能，形成公司的核心竞争力。
4.为完善公司的组织架构、提升公司组织结构的功能，建立符合公司经营理念的考核激励机制。
5.公司依据市场部职工业务质量目标，每季度、每半年、每年对市场部职工实施考核，并按本承诺书关于业务奖惩原则落实执行。
（二）职工职责
1.忠诚有限公司的经营理念，传播企业文化。
2.依据公司的经营目标，制定并呈报审批后组织实施所负责部门的工作计划。3.依据公司的考核机制，接受公司组织的考核及考核决定。
4.控制本部门运营成本，应以合理的人均经营效益指标来提议增加本部门员工人数。5.市场部负责人为本部总经理，负责组织公司团队实施公司经营计划，对公司进行日常运营及管理，建立健全部门管理制度，为公司所属范围内公司资产、业务中垫付资金的安全性及安全经营的责任人，亦是组织实施本绩效目标的第一责任人。
6.完成公司总裁交办的其他工作。
二、有限公司市场部职工
业绩目标承诺：时间段为2 0年 ，承诺业绩目标为万元，其中，第一季度销售目标值万元，第二季度销售目标万元，第三季度销售目标值万元，第四季度销售目标万元。
三、
（一）业绩提成和待遇
业绩提成为业绩任务的% ，总提成按照会计审计考核，遵从每月、每季度、每年度兑现。 未发年薪部分在完成年度目标任务后一次性补发，年薪计入成本；
- 1 -
若未能完成全年业务总量的%，则无年底奖金发放。
（二）绩效未达标的措施
1.月薪工资标准为月，正式上岗后前三个月操作业务量必须达到目标计划% ，否则从第四个月开始，月薪按基本月薪的%发放；连续六个月内市场部人员未能完成目标，在第七个月开始，公司将重新核定任职资格或工资标准，基本提成要求达到每月任务量的80% ，如每月完成任务量的60%-79% ，提成额
为% ， 每月完成任务量的40%-59% ，提成额度为% ，每月完成0%-39% , 薪金底薪，没有提成，连续月完只成任务量的0%-39% ， 薪金组成为 + % 底薪。
2.因绩效未达标而导致的降职、降薪或辞退，公司按照相关规定结算薪资无需负任何经济补偿责任。
3.市场部任期期间应得利益，以公司财务中心依据本承诺书核准数据为准计提。
4.未按照劳动合同、本承诺书及公司相关制度办理离职手续的，公司有权不予办理离职结算手续。并有权对公司负责人任期内故意隐瞒并损害公司利益的一切行为追究其法律责任。
5.连续月完成指定任务目标，下月开始实行底薪增加% ，超出部分提成增加至% ，在每季度人事部门和财务部门会进行重新薪资评定，在操作业务任务时，超额完成月任务% ，奖金元超出部分提成为% ；超额完成季度任务% ，奖金元，超额部分提成
为% ；完成全年销售目标，奖励人民币元，超额部分提成为% 。
四、其他约定
1.本协议有效期内，如果公司市场部人员，已完成绩效回款部分可以计提结算。
2.若市场部总经理离职，但部门其他成员仍继续从事销售工作的，已完成绩效未回款部分可作为事业中心其他成员的绩效延续，在回款后计提。
3.本协议的有效期自年月承诺书到期后，公司与市场部职工的执行情况，续签下一年度目标和考核承诺书，双方可根据实际情况另行确认。
4.公司颁布执行的相关管理规章制度均为本承诺书的附件，与本承诺书具有同等法律效力。
5.本承诺书经公司盖章或授权人签字，市场部职工签字后后生效。
6.本协议由公司制订并解释，未尽事宜协商解决。
授权代表人（签名）：
日期：年月日
市场部职工（签名）：
日期：年月日
- 2 -
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业绩目标责任承诺书
根据 （以下或简称“集团”）战略发展需要，为规范和明确 与 （以下或简称“集团”）之间责、权、利关系，特签订本业绩目标责任承诺书。
一、总经理职责范围
（一）岗位职责
忠诚 的经营理念，传播集团的企业文化。
1.依据集团的招生目标，拟定制定并呈报董事长审批后组织实施所负责部门的工作计划。
2.依据集团的考核机制，接受集团组织的考核及考核决定。3.按照集团人力资源制度，招聘、组建团队，对团队成员实施绩效考核。
4.控制各校区运营成本，应以合理的人均经营效益指标来提议增加各部门员工人数。
5.总经理，负责组织团队实施集团经营计划，进行日常运营及管理，建立健全部门管理制度，为所属范围内集团资产、业务中垫付资金的安全性及安全经营的责任人，亦是组织实施本绩效目标的第一责任人。
6.完成集团总裁交办的其他工作。
二、总经理业绩承诺目标
（一）业绩目标承诺：时间节点为 ，承诺业绩目标为
人次；3月招生_______人次，；4月招生 人次；5月招生 人次。
（二）招生人次不得低于下列指标：
同比去年三月招生 人次；4月招生 人次；5月招生 人次。
三、奖惩措施
（一）业绩提成和待遇
年薪发部分的发放。
（二）绩效未达标的措施
1.月薪工资标准为 元/月，3-6月招生量未达到目标计划 人次。公司将重新核定总经理的任职资格或工资标准。
2.因绩效未达标而导致的降职、降薪或辞退，集团无需负任何经济补偿责任。
3、计算公式
四、本承诺书终止的条件
当出现以下条件之一时本承诺书终止执行，集团与 负责人双方办理离任交接手续：
1.期满集团或总经理_________中的任何一方提出终止劳动关系；
2.总经理_________任职期间出现重大违规、违纪、违法事件，集团有权提前终止承诺书；
3.总经理_________出现重大变故不再适合担任集团负责人；4.总经理_________主动提出辞职申请（需书面提出且提前60天），获集团批准；
5.离任交接手续办理：总经理_________必须按本承诺书有关离任审计规定，在集团监督下办理离任交接手续，并填写《离职交接审批表》，经集团接手经理人、人力资源负责人、财务负责人、集团总裁签字认可后方可离任；
6.未按照劳动合同、本承诺书及集团相关制度办理离职手续的，集团有权不予办理离职结算手续。并有权对总经理_________任期内故意隐瞒并损害集团利益的一切行为追究其法律责任。
五、其他约定
1.本协议有效期内，如果总经理______离职的，已完成绩效回款部分可以计提结算。
2.绩效计提涉及的个人所得税由总经理______自行承担。3.本协议的有效期自 年 月 日至 年 月 日。承诺书到期后，集团与 根据本承诺书的执行情况，可续签下一季度/(年度目标和考核承诺书)，双方可根据实际情况
另行确认。
4.集团颁布执行的相关管理规章制度均为本承诺书的附件，与本承诺书具有同等法律效力。
5.本承诺书经集团盖章或授权人签字并经总经理_________签字后生效。
6.本协议由集团制订并解释。未尽事宜协商解决。
公司： （盖章） 授权代表人（签名）： 总经理/责任人（签名）：日期： 日期：
年 月 日 年 月
4
日
第11篇：业绩承诺书怎么写
业绩承诺书怎么写
作为人力管理的重要组成部分,绩效考核起着基础的作用,它给人力管理各个方面提供反馈信息,是人员招聘、薪酬管理、晋升、培训的主要依据,也是调动员工积极性的关键。下面是业绩承诺书怎么写，欢迎参考阅读！
业绩承诺书
公司领导：
为充分体现效率优先、多劳多得的分配原则，我自愿对公司分配的销售任务承诺绩效责任： 年 月 日至 年 月 日完成 万元（￥ 元整）销售任务，月均完成 万元（￥ 元整）销售任务（此处销售任务为预付卡序列业务人员薪资级别对应的月度收益指标）；承诺将本人的当月考核工资与当月销售业绩挂钩，参与月度绩效考核，并按照当月绩效考核结果领取考核工资。
在自愿签署本承诺书之前，本人已学习并了解《关于下发 20xx年绩效考核方案通知（试行）》等文件，已熟知公司的相关政策及本人的各项权利和义务，特此承诺：若本人无法胜任销售岗位工作，将由公司根据《劳动合同法》及公司相关规定处理[月度考核完成率低于60%，参加在岗培训1个月，培训期间薪酬按照当地最低工资标准发放；培训结束后1个月销售业绩仍达不到上述业绩时，双方协商解除劳动合同]。
承诺人：
年 月 日
业绩承诺书
承诺方：之和企业跳三跳田鸡火锅店; 店长(以下简称xxx店)
公 司：总经理办公室、云南片区经理 (以下简称公司)
一、经过双方共同研究决定协商，并根据XX年之和企业跳三跳的发展要求达成下列承诺条款 店(代表人： )承诺：
1、20xx年年度经营营业计划：销售计划由 店完成 万元的营业总额业绩。平均每月完成 万元。平均每日营业额为 万元。每年年初总(1月份管理例会)结
上年工作时制定下年全年的营业计划，并细分每月的营业目标分配，每个月后根据完成情况对店面的所定单月计划营业额做适当调整。因本月做赠送促销活动，产生营业额与实际现金收入差额的，差额部分的25%归入本店的本月营业目标。
2、当店的每年单月业绩细分由片区经理联合当店店长根据火锅的淡旺季、季节气侯和该店上年相关财务分析报表制定 店 1 月必须完成 万元的营业收; 2月必须完成 万元的营业收。 3月必须完成 万元的营业收; 4月必须完成 万元的营业收。 5月必须完成 万元的营业收; 6月必须完成 万元的营业收。 7月必须完成 万元的营业收; 8月必须完成 万元的营业收。 9月必须完成 万元的营业收; 10月必须完成 万元的营业收。 11月必须完成 万元的营业收;12月必须完成 万元的营业收。
(此数据一经核实和签字不得有修改，此数据由片区经理联合店长填写， 与述职报告一起上交)
3、有关店面实际运作过程中的制度及细节必须遵守总部所制定的相关规定。
4、店全年总利润率必须在成本良性控制下保证在 %;下降不超过5%年平均每月。
5、店长参与享受 店面当月完成业绩奖金分配;
6、每月任务完成的绩效奖励分配：店面员工分配单店完成业绩奖励的方案每月随店长的述职报告上交，通过审核后由本店出纳录入工资册。店长的月绩效分配按照以下的相关条款制度执行。
7、店长休息时间每月4天，不得安排在周
五、周
六、周日，如需要休息的应提前1—2天短信向上级(片区经理、办公室主任)申请得到回复同意后方可休息。国家法定假日按照企业办公室排班轮休，办公室将在店长休息期间派驻值班经理管控。如违规并被查出和有员工举报的一律按照《管理人员制度》相关规定处罚。
8、管理绩效：
9、店长的薪资结构：底薪+全勤+岗位津贴+电话补贴+交通补贴+绩效分配(营业绩效、管理绩效)+工龄工资+奖金+其他;
【底薪】3000 (占总薪资的25%);
【全勤150+岗位津贴200+电话补贴100+交通补贴100】 (占总薪资的20%);
【绩效分配(营业绩效占25%、管理绩效占20%)】100—XX(占总薪资的50%);
地址：昆明市北京路985号时光俊园2栋1单元xxx室
承诺人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
业绩承诺书
本 人 身份证号 目前担任 部 门
为了进一步强化公司销售目标管理，提升公司对客服务效率，完成销售目标，自愿达成以下责任协议，如不能完成岗位对应的业绩考核指标，自愿接受该办法规定的降级或辞退等处理方式。
公司将根据发展需要，定期对该办法的部分内容进行增加、删除或变更 等，相关内容的变更将予以统一公示。
本人承诺将及时了解相关信息，并遵照执行;如因个人原因未及时了解最新政策的，也自愿接受相关考核。
承诺人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
第12篇：市政工程业绩申报承诺书
市政工程业绩申报承诺书
平度市市政工程质量安全监督站：
年 月 日，我单位提交了
项目市政工程业绩的申报材料（文件、证件及有关附件）。现郑重承诺：申报材料中所涉及的文件、证件及有关附件是真实、完整、合法有效的，复印件与原件是一致的，并对因申请材料虚假所引发的后果承担一切责任。
法定代表人（签章）：
年
月
日
第13篇：—商业银行经营业绩展望(银行面临挑战)
2012—2013年商业银行经营业绩展望(银行面临挑战)1 (2012-08-13 10:26:18) 连平中国银行业协会行业发展研究委员会副主任/ 交通银行首席经济学家
2012年上半年，我国商业银行增长动力趋缓，不良贷款余额小幅增长，预计利润同比增速下降至17%-20%的温和增长区间。下半年乃至未来一个时期，商业银行将面临息差逐步收窄、存款增长乏力、贷款审慎投放、资产质量压力和中间业务发展受限等方面的严峻挑战，盈利增速将进一步显著减缓。特别是我国利率市场化改革实质性提速，对商业银行构成现实、全面和深远的挑战。如何切实解放思想、实施改革创新，更好更快地推进战略转型，已经成为关系到银行生存和发展的重大课题。
表1 2012年商业银行盈利增长驱动因素分解及预测
一、上半年业务发展出现分化，银行利润增速小幅回落
上半年，我国商业银行资产和利润增长较为稳定，其中一季度资产规模和利润分别较去年同期增长18.8%和23%。随着二季度一系列货币政策和金融改革措施的推出，上半年利润增速预计会小幅回落至17—20%的水平。总体来看，上半年在利润增速有所下滑的同时，各项业务的发展状况也出现了分化，呈现以下几个方面的主要特点：
一是存款业务压力持续加大。受到我国经济稳步下行、市场流动性整体偏紧、年末冲存款扩大基数和一般存款分流等因素的影响，商业银行上半年存款增长乏力，市场竞争压力日趋激烈。其中1-5月金融机构存款减少3927亿元，仅靠6月份2.68万亿元的爆发性增长才实现同比略有多增的目标。
二是贷款增长前低后高。上半年贷款增长一改往年首月投放较多的情况，前两个月贷款发放同比大幅减少近2000亿元，3月份起才快速回升，至6月末同比多增6833亿元。这一方面反映了市场需求不足，另一方面也和年初存款回落后中小银行存贷比受压而减少投放有关。
三是同业业务规模快速增长。受到存款增长缓慢和贷存比指标的制约，商业银行常规的资产规模扩张方式受限，为保持业务增长和流动性指标稳定，各行均加大了同业业务发展的力度，同业资产规模的增速普遍高于总资产的增速。一季度末，上市银行同业资产和同业负债的占比均提高1个百分点以上，至18.09%和21.36%的历史最高水平。
四是手续费收入增速大幅放缓。随着贷款需求的下降以及有关部门对商业银行收费行为的进一步规范，以融资顾问为主的收费收入增长受到较大的遏制。一季度上市银行手续费收入同比增长17%，与2011年的39%增速相比出现了大幅回落，是近五年来增长水平最低的季度。
五是净息差环比小幅回落，同比略有扩大。一季度起，商业银行净息差再次出现了季度环比回落的情况，其中上市银行净息差较2011年四季度下降7个基点，净息差水平持续回落的趋势基本确立。
六是不良贷款余额小幅增长。上半年，商业银行不良贷款占比继续回落，但不良贷款余额则延续了2011年四季度小幅增长的态势。一季度，除大型银行不良贷款余额略降外，其他类型银行不良余额均出现不同程度增长，商业银行不良贷款余额增长103亿至4382亿元。
七是不同类型机构间发展仍不均衡。虽然受到存贷比和资本充足率监管的影响，股份制商业银行和城商行资产规模依然实现了20%以上的超行业平均增速。大型商业银行由于规模增速明显低于股份制商业银行和城商行，市场占比由年初的47%下滑至5月末的45.6%。
二、年内货币政策、信贷增长和利率市场化改革走势
今年6—7月，央行连续降息并加速利率市场化改革的步伐，主要目标是稳增长。2012年上半年国内生产总值同比增长7.8%，其中二季度增速为7.6%，已经连续六个季度回落，并创下十三个季度以来的新低。经济增长低于预期的事实也被工业增加值（上半年同比增长10.5%）、投资（上半年固定资产投资实际增长18.0%)、进口（6月份同比仅增长6.3%）、物价（6月份PPI同比下降2.1%）等指标值所印证。6月份，金融机构人民币贷款虽然同比多增，但对公中长期贷款增量与上月基本持平，占比则进一步下降，可见政策效果尚未充分显现，信贷需求未见明显回升。 尽管二季度GDP增速较低，但受到一系列因素的影响，货币政策调整的空间也相对有限。一是在刺激政策的作用下，未来经济增速有望温和反弹、不会持续大幅回落，且GDP增速目标值已经进行了调整，没有必要持续出台货币政策进行调控；二是四季度物价涨幅可能小幅回升，中长期通胀压力犹存，大幅调整货币政策释放流动性不利于控制未来通胀预期；三是国际经济形势仍不稳定，不能排除外汇占款增长的可能性，要把货币增长控制在设定目标范围内，应当保留一定的货币政策操作空间，不宜在短期内进行大力度的操作；四是2008年年底开始实施的宽松货币政策虽然短期内有助于宏观经济快速企稳，但后续的负面影响也逐步开始显现，对这一轮货币政策放松幅度和频率会产生一定的影响。因此预计下半年货币政策维持稳健基调，操作上朝着合理增加流动性并促使市场利率下降的方向继续微调。
在利率走势方面，经过两次降息后目前存款利率基本处在过去十年来的中性水平上，贷款利率则已明显低于中性水平。而今年全年的CPI涨幅也不会明显低于3%。未来存款利率实质性下调的空间并不大，贷款基准利率也就没有大幅下降的可能。但从降低企业融资成本、平衡银行和实体经济之间利益关系的角度来看，加之三季度物价涨幅继续回落，不排除年内再次降息的可能。但应该不会出现类似2008年下半年那样持续、大幅降息的情况。
在准备金率方面，主要为应对外汇占款增量下降的影响，同时也为配合银行信贷投放，加强对实体经济的支持，预计年内准备金率还将适时适度下调1—3次、每次0.5个百分点。在年度M2调控目标降为14%的情况下，存款准备金率也没有大幅多次下调的空间。
下半年，我国将适当加大政策预调微调力度，稳定投资增长，预计相关措施对贷款需求的带动作用将进一步显现，楼市成交量回升对个人贷款的拉动也将逐步显现，政策向松微调情况下银行的信贷供应能力也较强。但政策不会大幅放松，总体信贷环境也不会过于宽松。综上，预计下半年贷款增量较为平稳，新增中长期贷款占比有望回升，贷款结构有所优化。维持全年新增贷款8—8.5万亿、余额增速较上年略有下降的判断。
年内利率市场化将较为审慎地推进。从监管者角度看，与6月初同时扩大存贷款利率浮动区间不同，7月初存款上限并未进一步扩大。这表明央行吸收了上次扩大存款上浮的经验，考虑了当前存款市场竞争激烈情况下、存款利率上限扩大对市场的可能冲击，未来推进利率市场化的态度将保持审慎。从商业银行的角度看，利率市场化改革对原有的经营理念和定价模式会产生根本性的冲击，有逐步适应改革进程的客观需要。同时，短期内各种不利因素的过度叠加也不利于商业银行发挥支持宏观经济保持稳定的作用。
因此，未来一个时期，利率市场化可能还会按照“先贷款、后存款，先长期、后短期，先大额、后小额”的快慢顺序渐次推进。短期来看，综合考虑宏观经济运行状况和央行近期态度，预计下一步将选择合适的时机进一步提高期限较长（2年以上）的定期存款利率的上限。考虑到当前实际执行贷款利率上浮占比较高的实际情况，且允许下浮到基准利率的0.7倍已经给银行足够的定价空间，似乎贷款利率下限进一步扩大意义不大。然而，由于设定一个贷款利率的具体下浮底限反而不利于银行定价，因此也不排除贷款利率浮动下限加速放开的可能。从中长期来看，除按照上述原则渐进推进外，预计在市场化条件下的利率定价协调机制、建立存款保险制度、完善金融机构退出机制等方面也将有实质性的举措。
三、下半年商业银行面临的四重不利因素
下半年，除了贷款供求形势改变、基准利率下调和利率市场化改革导致净息差显著收窄的负面影响外，商业银行还要妥善应对贷款投放较为审慎、存款竞争依然激烈、不良资产小幅反弹和中间业务增长受限等四方面因素的考验。
1、贷款增长的风险与机遇同在
针对上半年经济增长减速和信贷需求下滑的情况，中央政府已经采取了一系列政策措施，并在二季度起到了一定的效果，贷款增速出现回升。预计下半年，贷款需求仍将有所回升，商业银行贷款基本可以按照3：3：2：2的季度节奏进行投放，全年贷款符合预期的增长是支持商业银行利润增长的主要因素。
下半年贷款需求可能回稳并略有上升。一是稳定投资的政策将提升基建类贷款需求。基础设施建设投资是中央对冲经济下滑的最有效手段，虽然预计本轮稳投资政策总体投资规模距离之前的“4万亿”计划相去甚远，但在“调结构”目标不动摇的前提下，未来对于交通设施、清洁能源、节能环保等领域的投资将加大力度，从而有效促进相关贷款需求的增加。二是房地产市场出现阶段性活跃的迹象。虽然商业银行对开发贷款仍相对谨慎，但个人按揭贷款将随着房产成交量的提升而增速加快。
然而，贷款需求结构的相对单一性也对银行风险管理能力提出了挑战。下半年贷款需求的增长很大程度上仍是投资拉动的结果，来自制造业企业的有效需求增长的情况还有待观察。不能排除下半年贷款增长集中于“铁公机”和房地产投资领域，重现2008—2009年信贷增长结构的可能性，商业银行将面临短期增长与长期风险如何平衡的战略选择问题。在这种形势下合理确定贷款的行业投向，选择符合自身风险偏好的项目进行投入，以降低未来的潜在信贷风险，仍将是商业银行面临的重要课题。
2、流动性状况的改善不足以改变存款竞争激烈的局面
下半年，在货币政策微调、外汇占款略增、贷款稳定投放和存款分流作用减弱等因素的影响下，市场流动性状况将得到一定改善，商业银行负债业务的经营环境会稍有好转，但存款资源的争夺依然是商业银行竞争的重点，未来存款竞争加剧的局面不会改变。
四方面的正面因素会促使商业银行存款增长的压力稍有改善：一是货币政策微调的因素。在上半年存款准备金率调整的基础上，预计下半年还有1—3次的下调空间，这有助于充分发挥准备金政策的积累效应，增强银行体系派生存款的能力，从而改善市场流动性状况。二是下半年外汇占款增长可能略有好转。考虑到中国经济仍会保持相对较快增速、国际收支顺差缩小但仍将维持一定规模，人民币并不存在持续贬值的基础。而且，从产业结构升级和获取国际资源的角度来看，持续贬值也是不利的。在此情况下，外汇占款形势较上半年略有好转，预计今年全年的外汇占款增量在1万亿左右。三是贷款的持续投放和分流因素的减弱有助于存款增长的回升。贷款需求保持相对旺盛和商业银行的投放为存款增长提供了增量资源的保障，同时与市场利率挂钩理财产品收益率的下行，会使理财产品对存款分流压力有所缓解。四是下半年存款增长任务一般低于上半年水平（实际运行结果也是如此，如2011年上半年金融机构存款增长6.8万亿元，而下半年仅2.3万亿元），业务考核基数对存款拓展的增量影响相对较弱，有助于减轻经营机构存款竞争的压力。
但即使整体流动性状况好转，存款竞争的格局也不会因此缓解，竞争态势甚至可能会更加激烈。首先，存款仍是商业银行成本最低的资金来源，与同业负债和债券融资相比，存款的成本具有绝对的优势。在利率市场化推动净息差走低的环境下，存款依然是稳定息差水平的重要资源，必然成为同业竞争的重点。其次，中小银行存贷比接近监管红线的已经成为常态，只要存贷比指标继续作为流动性指标进行监管，就必然推动中小银行进一步加大对存款资源的争夺。再次，随着对存款利率上浮限制的放松，价格因素对存款竞争的影响越来越大，大银行网络和渠道方面的优势将被弱化，存款的稳定性会逐步降低、竞争将更为激烈。
（三）资产质量仍将受到不良贷款小幅反弹的挑战
未来房地产贷款、政府融资平台和小微企业贷款的走势仍是决定商业银行资产质量的关键因素，而其中，小微企业贷款在下半年面临的不确定性因素最多，可能推动不良贷款余额的继续反弹，控制小微企业贷款风险将成为下半年商业银行重中之重。
当前外部宏观经济环境是引发今年小微企业信贷（包括经营类个贷）新增逾期和不良贷款的最主要原因之一，且借款人订单减少、业务发展减缓导致收入、利润下降的影响最大。同时，小企业贷款对担保行业的依赖度较大，近期由民间借贷引发的担保行业问题也在一定程度上影响到小微企业业务的资产质量。而从一季度实际运行情况看，中小企业贷款占比相对较高的股份制商业银行和城商行不良贷款余额分别增长45和20亿元，占银行业不良贷款增幅的60%以上。因此，小微企业贷款质量有较大的反弹压力，虽然小微企业贷款在商业银行中占比仍相对较低，但短期内不良余额的明显增加会对整体贷款质量产生一定的影响。 在政策环境保持不变的情况下，房地产和平台贷款未来走势相对平稳，短期内不会出现大的资产质量波动。但宏观调控政策的走向仍会对房地产贷款质量产生重要影响，而部分低层级地方政府偿债能力较弱、高峰期间的集中还款压力以及隐形平台等规避监管现象的出现等一些风险点也需引起商业银行的重视。因此，房地产和平台贷款仍是决定中期商业银行资产质量的关键因素。
根据前文的测算，在现有存贷利差的情况下，资产质量变化是决定净利润增长的决定性因素。虽然2012年资产质量整体将继续保持稳定，但如果未来两年不良贷款率在现有基础上提升0.2%以上时，就会使银行业2013年的净利润出现较大幅度的下滑。 2012—2013年商业银行经营业绩展望(银行面临挑战)2 (2012-08-13 10:32:23) 连平中国银行业协会行业发展研究委员会副主任 / 交通银行首席经济学家
（四）中间业务增长普遍乏力
下半年，随着供需环境的改变和监管政策效果的深化，以理财产品为代表的代理收入和以“息改费”业务为代表的顾问收入增长均将出现大幅减速。2012年一季度，在顾问类收入增长难以为继的情况下，上市银行中间业务收入季度增幅同比下降超过6个百分点至20%左右。虽然部分新兴业务仍会较快增长，但由于缺乏新的收入增长点，未来中间业务很难再现前几年整个行业30%以上增幅的情况，增长乏力的中长期趋势基本确立。
由于各中间业务板块所受影响不同，业务增长将由新兴业务推动转变为以传统收费业务推动的发展模式。一是财务顾问收入可能出现大幅减速。在监管机构对银行收费监管日益加强的环境下，咨询费和信贷承诺费等与贷款业务直接相关的顾问收入增长的贡献度将大大降低。二是投行业务具有一定的增长空间。下半年，随着债券市场规模的扩大以及利率市场化改革的推进，债券发行和承销收入会有所增长。三是支付结算和银行卡类传统业务增速将保持稳定。虽然经济增长会出现减速，但经济总量持续扩大和居民收入稳定增长的趋势不会改变，社会资金流动规模扩大所产生的结算需求也会同时增加，这将有助于银行中间业务保持稳定。
总体来看，随着未来经济增长目标的调整，以及保持稳健基调、向宽松微调货币政策的持续推进。
四、两次降息和利率市场化对银行盈利带来现实挑战
目前，我国利率市场化改革攻坚已经实质性破题并提速，这将给商业银行带来诸多挑战和深远影响。银行的发展战略和经营管理的理念、机制、流程、方法和技术必须切实更新，信贷结构、资产结构、客户结构、业务结构、收入结构和盈利结构将发生重大变化，创新能力、定价能力、服务能力、风险管理能力、资源配置能力和成本控制能力需要显著增强。从长期来看，利率市场化的加速推进和最终完成，势必根本改变商业银行经营管理模式，彻底重塑我国金融业的竞争格局。以下就降息和利率市场化改革对商业银行的综合影响进行简单的量化分析。
1、两次利率调整对商业银行利差和利润的影响
近期的两次利率调整，分别采取扩大存贷款定价浮动幅度和非对称降息且有扩大贷款利率下浮空间的模式，对各项业务的影响有所不同。综合连续两次降息的影响，静态降低商业银行净息差20个基点左右，预计全年商业银行净利润增长会下降至10%—15%左右的水平。具体分析以下几点：一是存款成本小幅下降，按五大行调整后的价格计算，预计存款成本会下降10—12个基点。二是贷款收益下降较大。由于贷款供求关系不利于银行提高利率，未来要求利率下浮的企业会明显增加，推动贷款收益下行。截至6月末，利率上浮贷款占比已经较年初下降2个百分点以上，降至全部贷款的66.99%，未来加权平均贷款利率仍有继续下降的空间，这将使降息的实际影响超过基于基准利率调整的静态测算。因此，即使考虑到重定价因素，全年贷款收益率也会下降40—50个基点。三是其他业务收益所受影响较小。由于市场利率更多受到供需状况的影响，因此资金交易等业务的收益短期不会有大的波动。
2、年内继续降息对银行净利息收入影响的情景分析
根据我们的测算，在商业银行资产规模仍维持15%增速的情况下，2012年经过两次降息及利率市场化改革措施和两次调整准备金率后，全年净利息收入会较2011年增长12%左右。由于今年的两次降息及利率市场化改革措施均在年中时推出，对全年的综合影响相对不大；在重定价及时间因素的作用下，预计对2013年业绩的影响大于2012年，2013年净利息收入仅会比2012年增长3.67%。如果下半年继续推出与这两次降息及利率市场化改革措施效果相近的措施，则对2013年净利息收入增速影响更大。 表2 再次降息对未来两年净利润增长的影响
3、未来两年商业银行利润增长的情景分析
由于中间业务收入在商业银行总收入中的占比相对较小，即使未来收入增速放缓也难以对净利润产生实质性的影响。同时随着成本收入比变化趋于稳定，成本支出的刚性增长对利润的影响也相对固定。因此除了利差变动外，对商业银行利润影响较大的则是资产质量的变化。 综合考虑降息、利率市场化和资产质量的变化，在假设未来两年不良贷款率分别上升0—0.2个百分点的三种情况下，商业银行净利润将出现以下的变动趋势： 第一，2012年银行业仍能实现净利润增长，无论继续降息与否，只要资产质量不出现超预期的剧烈变动，2012年银行业净利润均将维持增长的格局。 第二，2013年可能成为银行业净利润增长与否的分水岭，在经济和政策环境没有出现根本性变化的前提下，2013年银行业将会出现净利润负增长。 第三，未来净息差和资产质量的变动状况将取代资产规模增长，成为决定银行业利润走势的决定性因素，规模增长带来的“以量补价”和“不良资产摊薄”效应难以持续。
表3 降息及不良资产波动对商业银行净利润增长的影响
注：假设未来两年不良贷款增长中的10%分布在2012年下半年，其余90%在2013年内出现
总体来看，如果保持现有利率水平，且资产质量相对稳定，2013年银行业净利润预计可以与2012年持平；如果再降息一次或不良贷款率出现0.1%以内的小幅上升，则2013年银行业净利润可能出现负增长，但银行业仍可以通过降本增效和收入结构调整等措施，实现净利润的基本稳定；如果再次降息和不良贷款率出现0.2%以上较大上升的情况同时出现，则银行也2013年净利润下滑的可能性较大。
五、商业银行应加快转变经营模式、有效推进战略转型
面对周期下行、金融改革和监管加强 “三碰头”大潮的环境，我国商业银行应直面现实、与时俱进、解放思想、更新理念，摒弃自满意识、畏难情绪、陈旧思路和僵化做法，以差异化战略引领转型发展，以金融创新驱动转型发展，以体制机制改革助推转型发展，显著提升自身的核心竞争能力。 1.建设精确的定价管理体系，发挥价格杠杆对转型发展的调节作用。综合考虑战略需要、竞争态势和成本因素，科学、灵活地进行存贷款业务定价。深化应用管理会计手段，更加准确、多维度地分摊营业成本，为合理定价创造条件。运用风险调整的资本收益率工具（RAROC），精确计量资本成本和客户贡献，为准确定价提供有力的工具。优化内部资金转移定价方法（FTP）,有效调整资产负债业务结构，引导资产负债业务的发展策略。
2.实施差异化业务策略，赢得转型发展的主动权。商业银行应从市场定位、商业模式、产品创新、金融服务等方面入手，落实适合自身特色的差异化发展策略，巩固和强化核心竞争力，在转型过程中赢得主动权，避免新一轮的“同质化转型”。对于大型银行而言，差异发展的重点在于进一步发挥综合经营的协同效应、积极稳妥地“走出去”、发挥低成本负债的优势、提高金融服务水平和产品创新能力；对于中型银行而言，战略转型的重点在于发挥机制灵活的优势、突出在局部业务领域的特色；对于小型银行业金融机构而言，则应立足村镇或者社区，聚焦小微企业和“三农”等领域，夯实客户基础、稳定核心负债，提供快捷灵活的金融服务。
3．积极优化客户结构，夯实转型发展的经营基础。对企业议价能力强的大型国有企业和政府背景项目区别对待，对其中一些综合效益较差的客户和项目采取相对谨慎的态度，尽量降低利率下浮贷款的占比，减少为抢规模而放弃收益的现象。在有效管理风险的前提下，通过创新商业模式和优化配套机制，更加重视发展客户忠诚度较高、交叉销售机会多、综合贡献度大的中型企业和小微企业客户，通过提高综合收益缓解息差收窄的负面影响。
4.大力发展新型业务，带动和加快转型发展。在我国仍可能继续降低存贷款基准利率和推进利率市场化改革的情况下，存贷款利差收入对利润增长贡献度降低将是一个中长期趋势。我国商业银行一是应深度对接金融市场，提升交易、投资、代理、资产管理和金融衍生品等业务收入的占比；二是在公司机构金融业务领域，加大投入、高效激励、锐意创新、协同经营，重点拓展增长空间巨大、银行有相对优势的现金管理、贸易融资、投资银行、金融机构、离岸金融、跨境人民币等新型业务，以此为抓手有效加快公司金融业务的战略转型步伐；三是在个人金融领域，重点提升产品创新能力和增值服务水平，大力发展私人银行、财富管理、个人贷款、信用卡等业务。
5.提升风险管理能力，为转型发展保驾护航。根据利率市场化环境下经营风险发展变化的新特征、新要求，全面提高银行的风险管理能力。顺应银行信贷客户结构的新变化，处理好风险、创新和收益的关系，着力优化小微企业信用风险管理的流程、方法和技术。研究改进利率市场化背景下优化利率风险管理的新方法、新技术和新系统。严守流动性底限，高度重视并切实做好流动性风险的监测和管理工作。
6.深化体制机制改革，引导、推动转型发展。在利率市场化环境下，业务效率和服务水平是银行实施非价格竞争、打造差异化优势的重要手段。银行一是应健全境内外机构之间、各分行之间、银行和子公司之间的联动机制，提高对客户的境内外一体化服务能力；二是应稳妥、深入地加强条线运作管理，探索实施利润中心模式或者事业部制改革，为高效传导转型提供体制保证；三是更新管理理念、优化管理方法，提高战略连接度和管理精细化程度，引导和带动转型发展。例如，更加准确地核算经营单位、条线和员工的经营业绩，及时、高效地开展激励；加强成本管控，优化资源配置，健全以战略为导向、投入产出匹配、激励约束到位的成本管理机制和资源配置机制；优化引人、选人和用人机制，做好利率市场化环境下各类紧缺、核心人才队伍的建设工作，等等。
第14篇：黄金心态与业绩挑战培训会心得
黄金心态与业绩挑战培训会心得
——高恩
8月3日，我们公司很荣幸地邀请到了陈秋铎老师给我们进行了为期一天的黄金心态与业绩挑战培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我入职的新员工来说意义非凡。十分有幸参加公司组织的培训活动，参加这次培训心得是，要做好工作，员工必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训开始，陈老师给出了两个词语“道理”和“观点”。道理，谓事物的规律。事情或论点的根据；理由。处事的办法、打算等等。观点，即处于一定立场，分析事物利弊和实用性的表达。虽然这两个词的意思很容易让人明白，但在实际生活中却有很多场景。陈老师也很好的运用生活中的实例为我们阐述其道理，举了很经典的婆媳关系事例，丈夫身上要不要带足够的钱，对于媳妇来说是不希望的，她担心自己的丈夫管不住自己，会因此而变坏，而对于婆婆来说，自己的孩子都这么大了，身上怎么能没有钱呢？没钱会有很多事情办不成或完成不是很理想。媳妇和婆婆各有各的道理。这样就很容易造成婆媳之间观点的不统一，所以婆媳之间的矛盾就这样日渐形成，在日后的生活中可能以为某件小事而爆发。正所谓清官难断家务事，作为婆媳之间的中间人丈夫该如何自处呢?这就要我们很好的学会节点把控。在这个事例中陈老师总结的话语告诉我们观点没有对错，角度各有不同。
在我们工作中是一个团队的协作，是一个整体。然而我们每个人又像树叶一样，世界上没有两片完全相同的树叶。所以我们每个人看待事物或事件的角度不同，横看成岭侧成峰，远近高低各不同。对于自己的观点要大声说出来，分享决定进步，各自把自己的观点分享出来了，我们得到的答案很可能不是一加一等于二的简单数学题。也许就是一个惊喜在等待着我们。我们是团队的一员，为团队贡献自己的力量是我们应尽的义务与职责。一个人如果不敢说出自己的观点或根本就不想说出自己的观点，这就会成为这个人的最大的浪费，浪费了他的智慧。
处理婆媳关系时除了了丈夫把握好度之外，还需要婆媳之间的相互理解，理解是沟通的前提，在家庭伦理中我们作为晚班要理解长辈，当然作为长辈的也不能蛮不讲理，就像在公司中做下级的要理解上级，上级毕竟视野比我们开阔，做出的决定肯定是经过深思熟虑的，考虑了方方面面。要做到人与人之间的理解是不容易的。然而我们是群体的一员，我们有群体共同的目标，我们每个人都在为实现共同目标而付出各自的智慧与能力，这个过程需要大家的相互理解，如果我们能在工作中建立理解的关系，那么也就是建立了是人际间最基本的理解关系。我们每个人都需要理解，因为每个人都可能在不经意间犯错，一味地怪罪他人是没有用的，所以只有我们学会理解他人，理解是人际关系的催化剂。当我们面临一些矛盾时，正是因为人缺少了心与心的交流，才使人与人之间多一份不理解，并渐渐成为了对别人的不信任，随着彼此猜疑，一点点加深激化，最终形成了矛盾，但矛盾不是不可以化解，只是人不愿去化解，就将它发泄出来了。因此，不论遇到什么事，一定要学会沉着、冷静，努力将大事化小，小事化了；因此，就需要我们多站在别人的立场上去想想，因为很多时候，人总是站在自己的位置上，从自己眼前的角度去审视评价一个人，而且总是把这人想的有多坏，以致造成了误解，引发了愤恨。如果我们懂得站在别人的立场上，善意的去考虑问题，尽量把别人往好处想，我想矛盾就不会产生了。如果先理解别人，那么自己就容易被别人理解；如果总想让别人先理解自己，那么自己就容易觉得别人不理解；如果用理解来表达需要，那么自己的需要就容易得到满足。总有一些找不出原由的曲解，总有一些不被理解的事情，也许总会觉得自己委屈，那么让自己安静下来，让自己的心胸宽旷起来，会觉得理解别人与理解自己一样，不很困难。在现实生活中,我们渴望得到别人的理解,可当问到什么是理解时又很茫然.其实从某种意义上来说理解就是简简单单一句话---假如我是他.己所不欲,方知人所不欲, 进而才能不施于人.只要设身处地地为别人着想, 从他人的角度看问题，很多事情都能够迎刃而解, 你的烦恼自然就少了。你会发现, 其实幸福和快乐离你并不遥远, 它就在你的身边, 得到的方法也很简单, 那就是----学会理解别人。
人与人之间得到了相互的理解我们的团队就更加紧密，拥有良好的团队精神，业绩的提升就得看我们自己了，人与人之间的能力是没有区别的，业绩的好坏取决于自己的心态。业绩的背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资，投资自己的心态。为什么要投资自己的心态呢？因为人都是有两个我的。一个外我，一个内我；一个积极的我，一个消极的我；一个天使的我，一个魔鬼的我；一个骑手的我，一个野马的我。两种心态的投资，如果押错了注，我们会得到两种区别很大结果。投资到了积极心态，面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任，从正面去想，从积极的一面去想，从可能成功的一面去想，积极采取行动，努力去做。投资到了消极心态，因受自身或外在因素影响，而不满意于自身条件或能力，进而造成信心的缺失。
同时我们要明白工作的意义，.工作是一种生存的需要。面包牛奶这不用解释了……工作是社会的需要，人是社会整体。对个人来说，需要融入社会，人的本质就是他的社会属性嘛；对社会来说，需要每个人的参与，工作是其中最重要的方式。工作是完善生活的需要，工作是生活的一部分，例如，在工作中获得生活的乐趣，因为工作中获得快乐，因为工作把妹成功，或者因为工作得到了很多朋友。工作是实现自我的需要，假设你拥有这样那样的才华，这样那样的能力，就需要工作来实现；同时工作中可以提升你自己的能力。总的来说就是工作是为了我们自己。全世界的人都不愿为别人而付出工作的真相永远都是为自己。
既然工作是为自己的，所以在工作中我们就要制定目标。目标就像指路的明灯照亮我们前行的道路。目标不是用来实现的，而是用来挑战的、超越的。目标没有科学不科学的，合理不合理的，只有潜能最大化。目标是通过思维激发的，目标是用行动证明的，否则目标永远是别人的。在实现目标时，我们要像强盗一样行动，上帝一般思考。懂得享受工作的乐趣。
最后培训的是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。陈老师讲了销售理念和信念，客户等于工资，产品质量只是我们的工具，做营销就是做关系，做营销就是帮客户赚更多的钱，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，有原则，做让客户感动的事，让客户愿意跟我们做业务。还有专业知识的学习，就像陈老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的经验，只有这样我们自身才能和公司一起成长。感谢公司对我们的关爱与培养。
第15篇：黄金心态与业绩挑战培训会心得
黄金心态与业绩挑战培训会心得
——wendan 8月3日，我们公司很荣幸地邀请到了陈秋铎老师给我们进行了为期一天的黄金心态与业绩挑战培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们员工来说意义非凡。十分有幸参加公司组织的培训活动，要做好工作，员工必须要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
一种积极的心态，比一百种智慧都更有力量。如果我们拥有积极地心态，那么我们就能在快乐和创造之中把它们转换成迈向成功的能量和动力，如果我们的态度是消极的，我们将会在沮丧与抱怨中把它们转换成走向失败的障碍和阻力。每个人的潜力都是无限的，有什么样的心态，就会有什么样的人生。因为从根本上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力，甚至不是知识和能力，而是心态！积极健康的心态是个人成功最重要的资本，也是最核心的竞争力。如果我们每个人注重自身“心”的管理，那么将拥有点石成金的巨大力量；如果每个干部职工都能专注“心”的经营，那么这个团队将获得势不可挡的竞争优势。
只有我们拥有了好的心态我们才会相互理解。世界上的每一个人都是独一无二的，由于我们看问题的角度不同，我们所得到的观点也是有差异的。不论是在我们生活中的婆媳关系，还是在工作中的上下级或同级关系中。当自己的观点不被他人接纳时，相信我们每个人的心情都不是很美好的，也许会造成相互之间的争吵，也许负气而去，或者有更严重的结果。所以我们就需要相互理解，生活中尽量是晚辈理解长辈，因为长辈的经验永远比我们丰富。在工作中一般都是下级要理解上级，因为上级所在的高度永远比我们看的更远。只有 这样我们生活才会幸福美满，工作才会身心如意。
只有拥有好的心态我们才能建立起自己的信仰。相信是万能的开始，持续不断的相信产生信念，信念升华到信仰。只有一个人获得了信仰，他才会获得力量，信仰的力量是无穷大的，红军长征之所以可以成功就是红军战士们对党的无穷信仰照耀着他们。要树立信仰就要首先去相信，相信公司的产品、文化和老板。当员工与企业建立相信的纽带才能将员工对企业的相信升华到更高的层次，达到共同发展共同收获的目标。
只有我们拥有了好的心态我们才能更好地追逐目标。目标就像指路的明灯照亮我们前行的道路。目标不是用来实现的，而是用来挑战的、超越的。目标没有科学不科学的，合理不合理的，只有潜能最大化。目标是通过思维激发的，目标是用行动证明的，否则目标永远是别人的。在实现目标时，我们要像强盗一样行动，上帝一般思考。懂得享受工作的乐趣。
相互理解，建立自己的信仰，追逐自己的目标。这些都是好的心态激励的，好的心态能挖掘潜能，在工作和生活中找到结合点，释放最大的职业热情。好的心态能自我激励。人生不如意事，十有八九。一时的苦恼和挫折怎么可以挡住我们前进的脚步。阳光心态能让人总是保持旺盛的斗志，不会因为现在暂时的困难就轻言放弃。就像一辆汽车如果自身没有发动系统就是再多人推也走不了多远，而如果装有一台性能良好的的发动机，即使泥沙滩涂也能勇往直前。
这次的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们带给如此形式的的培训，通过这次培训我们不仅知道了黄金心态的重要，同时也更深层次的认识了自己。在今后的工作中我们必须要学会做人，用心做事。我相信我们的业绩一定能更上一层楼的。
第16篇：销售人员每月业绩承诺书[全文]
____业绩承诺书
人生如土，一分耕耘一分收获，你不去耕耘，懒惰成性就不会有收获。为了团队的荣誉，为了冠军的梦想我___承诺：本月务必完成销售收款任务17万。
保证完成任务！势必完成任务！ 如果未能完成我将处罚自己： 剃光头
第17篇：业绩
1.长寿区葛兰、云台、双龙、海棠、石堰场镇道路改造及污水管网工程（二标段）410.726999万元2011年4-8月
长寿区葛兰、云台、双龙、海棠、石堰场镇道路改造及污水管网工程划分为五个标段，一标段为长寿区葛兰场镇道路改造及污水管网工程、二标段为长寿区云台场镇道路改造及污水管网工程、三标段为长寿区双龙场镇道路改造及污水管网工程、四标段为长寿区海棠场镇道路改造及污水管网工程、五标段为长寿区石堰场镇道路改造及污水管网工程；其中五个标段污水管道总长约54405米，道路改造总长约15.636 公里，步行街修建总长约1.92公里。
2.九龙坡区西彭镇污水处理工程第3标段第2包施工 410.726999万元；2011年5-8月
包括总长约2003m，W上-63～W上-102段（含W上-69支管、W上-99支管）厂外配套管网系统的土建和安装
3.沙坪坝区物流园土主安置区一期二组团绿化工程
总用地面积约6.443万㎡ 497.272518万元2011年3月至6月
4.嘉陵江沙滨路段生活污水直排口整治工程2标段 206.361258万元2011年6-8月
嘉陵江磁器口到卓越美丽山水沙滨路沿岸直排口S7到S12生活污水集中收集进入主干管，管线综长度约为740M,管径为dn200~dn300双壁波纹管、dn80的压力管道及d200的pvc管道（架空管），其中包括：1#、2#、3#提升泵站、1座厌氧池、1座人工湿地。
5.长寿区邻封镇、龙河镇、新市镇污水管网工程（二标段 污水管道总长约8887米 406.361162万元2010年1月至4月 6.重庆市酉阳县泔溪镇泔溪（2）个村土地整治项目 629.7公顷 553.372402万元2012年1至4月 7.北部新区森林工程苗木移栽工程
约15.8万株 687.435674万元2012年1月份4月
8.重庆大学城重师路“白改黑”工程 857.394396万元2012年3月至6月 城市次干道Ⅰ级,约1498米.路幅宽38米 10.2011年部分路段照明设施改造工程（二标段） 朝千隧道101.941182万元2012年1月至1月 11.重庆水利电力职业技术学院校前广场绿化工程 1208.229170万元2012年1月至6月 永川区昌州大道东段801号校前区绿化景观施工
12.沙坪坝区夜景灯饰工程四标段1000米，造价231.5万2011年12月30日至2012年1月31 13.沙坪坝区西部场镇污水管网工程——土主镇污水管网
土主镇污水管网总长约3.5km 556.688100万元2012年2月至6月 14.两江幸福广场周边路口、节点绿化工程（含星光、黄山大道绿化恢复） 建设面积约11000平方米1077.666238万元2012年3月至2013年2月
15.重庆酉阳县龙潭镇新田等（6）个村土地整理项目2012年2月至2012年8月 893.23万元
16.重庆大学城纵二路后工段污水工程 495.808390万元2012年3月至8月 K0+370~K1+125污水工程
17.重庆市西部供水工程虎溪片区二期供水工程（二阶段）第2标段 新增净水制水能力5万m3/d；468.249989万元2012年6月至2012年9月
18.重庆市悦来水厂一期配水工程302线给水管道工程（二标段 工艺管道及设备安装部分2612268.89元
19.重庆工程职业技术学院江津校区一期工程（六标段） 第一学生食堂、学生公寓
4、5栋、校医院共4个单位工程，本标段建筑面积约43596平方 77376134.49元，2012年8月至2013年8月
20.九龙园区C区标准厂房配套道路 6481.705027万元 235亩2012年10月至2013年10月
21.南岸茶园新区I标准分区HC23路K0+340.448—K0+958.141段道路及配套管网工程
修建道路总长约618米 2283.09913万元
22.重庆市石柱县沙子镇沙子村土地整理项目
实施规模为137.9320 公顷，新增耕地11.0909公顷，总投资728.88万元
23.二郎迎宾大道南延伸景观工程，
全长2580米的道路景观、灌溉给水工程13170244.21元， 180天
24.石小路排水改造工程，2010年
排水箱涵、排水管线、土石方、破除及恢复路面、管线保护；13838679.51元；180天
25.重庆井水厂供水管网工程一标段2011年
水管网长约7.511公里土石方工程、给排水工程、管网工程（先锋大道到磨盘丘加压站DN1200段2809米，磨盘丘加压站到双碑隧道DN1200段2049米，磨盘丘加压站进出水管道DN1200—DN500段885米，滨河路DN400段1257米，横二路DN300段511米）；7829858.6元；360天
26.重庆南岸区黄桷垭污水管网工程2010年11月至2012年5月 土石方、土建、安装、管网及路面拆除与恢复；15798738.23元，540天
27.江津区蔡家镇集资联建房工程文新街配套设施工程2003年1-4月
工程规模，文新街管网1000米及道路硬化1000米，广场配套、绿化及人行道辅设，造价325万
28.江津区蔡家镇污水管网工程2000米，工程造价145.3万元2006年3-6月
29.四面山康居工程小区道路硬化工程；2009年4-7月；人行道及深化池，1000米小区路，造价426.3万
第18篇：挑战金话筒
挑战金话筒
——湖小教育集团第三届小主持人大赛比赛方案
一、活动宗旨：为了丰富学生的校园文化生活，为学生提供一个相互沟通交流与展示自我风采的平台，促进校园文化品牌的形成，经研究，决定举行湖小教育集
团第三届小主持人大赛。
二、比赛时间：2009年4月30日下午1：00（暂定）
三、比赛地点：南校区阶梯教室（暂定）
四、参加对象：南校区2名、北校区各学部各1名、清英外国语2名、周家巷、
花园、何留、大坝各1名。3~6年级学生
五、赛前准备：
1、4月23日（本周四）前填好报名表发到高燕婷的邮箱：gyt-0901@163.com。
2、周六中午集中南校区抽签。
六、比赛流程
第一轮：创意演播室
12名选手由抽签分成3组，每组有4名选手。每位选手主持一档少儿类节
目，内容不限，时间控制在2分钟以内。 评分标准：语言表达能力、主持内容、舞台表现力、舞台形象。 每组根据评委评议淘汰掉1名选手，剩下3名选手进入第二轮比赛。
第二轮：非常外景地
选手自选题号，有三种题型可供选择，选手可以思考30秒后开始，时间控
制在2分钟以内。
1、即兴应答：由评委出题，选手回答。
2、即兴主持：根据规定的主题进行即兴主持。
3、即兴采访：根据规定对现场观众、评委等进行即兴采访，注意提问的质量。评分标准：语言组织能力、现场调控能力
每组根据评委评议直接晋级1名选手，剩下2名选手进入第三轮比赛。
第三轮：才艺百分百
选手必须展示除语言类以外的才艺。时间限为2分钟。由大众评审团投票
选出1名晋级、1名淘汰。
第四轮：超级链接王
从第二轮晋级的3名选手和第三轮晋级的3名选手再次抽签，分成3组，每组两人，进行“超级链接”，即根据一组描述不同事物的三个名词，在规定的2分钟时间内两人搭档演绎成一个小故事，准备时间为2分钟。最后由评委选出每组中表现突出的1人，获得“金话筒”奖，其余3人获得“银话筒”奖。
在每组选手准备的2分钟时间内，由前面被淘汰的选手上台进行“赛场回眸”，对自己在前面比赛中的表现进行总结，或谈论自己参赛的感受等，也可以
谈谈自己失利的原因。
七、奖项设置：
金话筒奖、银话筒奖、铜话筒奖、优秀奖各3名。
在金、银话筒中评选最具潜质奖、最佳风采奖、最具亲和力奖、最佳口才奖、最
佳才艺奖、最受欢迎奖各1名。
“我行我秀”、“实力比拼”和“随机应变”三个环节。
在第一环节“我行我秀”中，
12位选手分别采用歌唱、舞蹈、相声等形式，进行了精彩的自我介绍，引得现场掌声不断，观众频频叫好。
第二环节为“实力比拼”，选手们纷纷献上了异彩纷呈的模拟主持，他们有的模拟《快乐综艺》，以一人之力撑起一台综艺晚会，令人叹服；有的主持《八卦时事直通车》，围绕幸福是什么这个问题展开妙趣横生的回答；有的模拟《小微博，大世界》，紧扣时代脉搏，阐释幸福的真谛。选手们独特的主持风格无不彰显着各自扎实的语言功底和深厚的文化底蕴。
随后进入中场休息，2010年院“十大歌手”蒲锐献上的歌曲《JarofLove》更是把现场气氛带入高潮。
第三环节“随机应变”，选手现场抽题进行即兴主持，主要考查选手们临场反应能力、语言表达能力。各位选手根据所选题目结合当前时事分别在“外景主持类”、“综艺类”、“校园活动类”和“新闻类”等各种不同的领域展现自己的主持功底。经过激烈角逐，最终02号选手谷慧以其自信大方、幽默风趣的风格夺得冠军。11号刘玥、09号朱莎莎分别获得第
二、三名。本次比赛的前8名选手将入选外院主持团，恭喜他们！
主持人选拔比赛
活动目标：给同学提供展示机会，深层发掘同学们的主持方面潜能，活跃社团联
合会气氛。
一、比赛形式采取初、复赛淘汰制
二、比赛时间初赛时间： 9月16日（周一）
复赛时间：待定
三、比赛地点 初赛地点：本班教室
复赛地点：本班教室
四、参赛要求 初赛参赛要求：
1、对主持有浓厚兴趣，普通话标准，英语流利，发音纯正。
2、有节目策划能力和语言表达能力。主持人要求仪态大方、举止文雅、有亲和力。
3、思维活跃、有一定应变能力和现场组织能力。
复赛参赛要求：在初赛中脱颖而出的同学。
六、活动奖项设置
决赛设若干名选手组建“优秀主持团队”，根据后期活动开展情况授予“最佳主持奖”、“最佳表现奖”各一名，优秀奖若干名。
七、评委阵容 初赛评委：刘老师、郝老师、田老师
复赛评委：待定
八、比赛流程
1、自我介绍：一分钟 （包括对自己个性、特长以及主持风格进行简短的介绍）
2、才艺展示展示：两分钟 （可以舞蹈、唱歌、相声、绕口令、演讲等等）
3、知识问答：二十秒
4、即兴问答：两分钟
（二）复赛 总分100分
1、自我介绍 3分（语言流畅，个性鲜明）
2、才艺展示 3分（主持是否有感情10分、形象气质5分、现场效果或与观众亲和力5分）
3、即兴问答 2分（反应是否灵敏、回答是否巧妙以及综合印象）
4、知识问答 1分（设两道题目，答对一题加0.5分）
5、整体印象1分
●比赛内容：
第一环节：自我介绍+模拟主持（共90秒）
每位选手个性自我介绍和一分钟场景模拟主持。
随着我国广播电视业迅猛发展，广播电视节目主持人受大众关注的程度也日益突显。一个优秀的主持人不仅在语言、形象、形体上有较高要求，表达能力、组织能力、现场控制能力都要综合体现。不同风格不同类型的主持人有着各自不同的主持魅力。不同的环境突发因素会影响主持人的发挥与表现。如何把握好现场找好找准自己的定位，也成为一位良好主持人的必备素质。
模拟场景包括：
1、大型晚会主持
2、生活类节目主持
3、娱乐类主持
4、访谈类主持
5、美食类主持
6、财经类主持
7、少儿类主持
8、体育赛事解说
9、新闻播报
10、新闻现场报道
11、气象播报
12、旅游外景主持
第二环节：风采展示（共120秒）
每位选手在两分钟内完成自我个性风采展示，形式不限。
选手有伴奏需要，请提前准备好MP3格式的伴奏带于12月6日前发送到邮箱：562119356@qq.com，并注明选手姓名、出场顺序和播放内容。
第三环节：评委提问
评委现场向选手进行提问。
●评分分值
共100分，每0.5分为一个段位，基准分为80分
评委打分，根据得分从高至低排列，取前10名。
●评分标准
1、内容：内容充实、结构清晰、完整、具有创意
2、语音语调：发音正确、清楚，表达自然、流畅，语速适中
3、词汇和语法：用词恰当、无语法错误
4、仪表仪容：衣着整洁、举止大方得体
5、风度：表现力强、有一定的台风并能有生动的肢体语言
6、交流能力：反应敏捷、正确，能够恰当地与他人沟通，有团队合作意识
7、表现形式：表现形式多样有特点、表演力强
第19篇：挑战自我
挑战自我
成功的背后
课例研修，有累也有乐
努力激发学生学习生物的兴趣
参加“裕华区中考实验研讨会”有感
形式各样 努力激发学生学习生物的兴趣
《神经活动的基础——反射》第三轮课例研修反思 移栽植物有感
听任素辉老师讲课有感
听李莉老师讲课有感
我知道怎样上试卷讲评课了
27中生物影子学员参加标本教研活动
观生物自制教具大赛有感
知之为知之，不知百度知
“你想的未必是你所想的”
小组合作学习之我见
课例研修并不难
依法管理学生
保护生态环境
最痛莫过“破茧”时
赵 桂梅老师，你就是我的榜样！拔河比赛有感
“超越自我”不只是口号
参观生物科学院有感
努力，争取做一个好的生物老师
多给孩子一些读书时间
当老师，我没有选错！
超越自我——“破冰”感言
课例研修，有累也有乐
发布时间：2014/5/26 8:29:1
2生物青龙县肖营子初中周子龙
经过一个月的努力，课例研修终于结束了。在课例研修的过程中，有苦，有累，更有收获。
在这一个月中，我们共做三轮课例研修。在每次讲课之前，我们家庭的成员都要集体备课，共同理出讲课的思路，有的时候为了一个环节的设置会争得面红耳赤。在每一轮讲课完成后，家庭成员就要评价、反思，总结讲课时的得失，以便下一次讲得更好。同时还得整理好资料，整理课堂实录、每一位家庭成员的评价等等。到现在为止，我们已经整理过三轮了，可以说是相当的累。主讲老师赵桂梅老师在课例大赛之后就说：“终于讲完了，可累死我了。但是
得了一等奖，我很高兴。”是啊，课例研修虽然累，但是也有收获，而且收获多多。
第一个收获，就是知道了怎样进行课例研修。在以前我虽然听过课例研修这个词，但是却不知道怎样进行课例研修。经过李秋石老师的讲解，我知道了课例研修是怎样进行的。我自己也总结了一下课例研修的过程：首先是确定课例研修的主题。这个主题要与我们教学密切相关，一般是为了解决在教学中存在的某一个问题。主题确定后，就要找相关的文献资料，以确定如何进行研修。这些都完成后，就要找一个适当的课题进行讲课。通过讲课——反思——改进——第二轮讲课——第二轮反思、改进——第三轮讲课，也就是“三课两反思”这样的一个过程，对课例进行反复的打磨，从中摸索也一套经验，来解决教学中存在的问题。这就是我对如何进行课例研修的理解。
第二个收获就是，我理解了合作的重要性。课例研修是一个团队的事情，不是某一个人就能完成的。比如说备课，就要集合众人的智慧。另外，在课例研修中，也要有明确的分工：有的人要当靶子老师，剩下的其他成员要进行观察、录像，在讲完课后，有的要整理课堂实录，有的要整理评价实录、有的要写反思等等，这些只有分工合作才能完成。
课例研修是很累的，但是收获却是大于付出，所以，课例研修也是快乐的。
第20篇：挑战绿色
巴士
科技，经济和尊重环境 挑战绿色
爱护环境是目前全球范围内正在讨论的每个社会议程的中心。在全球所有社会问题领域，能源利用，环境污染和气候问题已经十分严峻，公共交通领域也毫不例外。关爱环境和提高能源利用效率是人们也要面临的机遇和挑战。这就是为什么绿色科学成为沃尔沃混合动力客车的一部分。
沃尔沃混合动力客车获得这项显著的新技术，在巴西市场的优势可观。除了满足环保需求的解决方案，沃尔沃混合动力客车还是一个极好的高价化石燃料的解决方案，因为自然资源的枯竭，这项技术在未来应该会达到更高水平。
沃尔沃的混合动力技术是一个合适的扩大运输容量、减少油耗和尊重环境的解决方案。这些先进的创新调查和测试，可以确保沃尔沃进行有效的科学运输并保持经济可行和对生态环境的负责，同时，它的安全能力和品牌始终置信于人。因此，沃尔沃是一个绝对安全和尊重环境的技术领导者。
目前，城市交通环境十分严峻，车辆需求大大增加，造成动力传动系统刹车制动频繁，燃料消耗增加，所以，巴士是更加经济可行的城市交通工具。在欧洲进行的一项调查测试表明，平均运送同样数目的人，巴士的能源消耗（50％）比列车的能源消耗（70％）消耗的燃料更少，沃尔沃混合公交车即可证明该车比相同的现代化低地板公交车更有效。这项测试用在欧洲运作的燃料消耗为35％、温室气体排放不到50％的常规公交车进行测试，这意味着城市公共交通将更环保并可以有效减少对发动机和制动器的磨损。
强大和智能
沃尔沃开发的专有混合动力解决方案是：有一个混合动力的配置装置，这意味着柴油发动机和总线电源同时驱动车辆前进并可以独立发挥作用。在开始时，巴士是由电动发动机来驱动的。该发动机可以提供一个较高的起动转矩，由一定的速度达到约20公里/小时，然后柴油发动机再启动运作。当车辆停止时，柴油发动机是关闭的。这一点充分说明一个先进的系统应能够控制并调节电力资源的使用。该车即是两种能源的最佳互动。能源利用和减少使用二氧化碳和氮氧化物的排放当然是沃尔沃混合动力的主要好处。二氧化碳和氮氧化物的排放量大幅减少，能源利用率可以高达50％，相比之下，这个数据是在欧洲允许的范围之内的。另一个好处是有助于经济性能，该电动发动机和柴油发动机相结合使用在不降低其性能的前提下可使其经济性能较传统的城市公交客车大大提高。
优点
REAL日常
驾驶沃尔沃混合动力是一种真正的享受。舒适性和人体工程学提供的驱动程序可以帮助您在车辆方向上始终保持专注和警觉。该发动机的高扭矩和动力转向可以让车辆始终保持完美的平衡和平稳。
混合动力公交车尽管是一个相对较新的技术，沃尔沃混合动力公交车却已经有一段令人印象深刻的历史。
在哥德堡公共交通公司，哥德堡总裁拉尔斯说：
“目前我们的 ？相对于传统车已经达到了3.75公里/升。二氧化碳排放量也只有20g/英里/乘客，这个结果是相当于混合动力汽车里产生的1 /5。对此，我们非常高兴和自豪。”
“Atingimos a média de 3,75 km/l.O mesmo valor de dois carros de paeio.As baixasemiões de CO2, com apenas 20 gramas por paageiro por quilômetro, são correspondents a 1/5 das geradas por carros híbridos.Estamos realmente satisfeitos e orgulhosos.”
在瑞士的主要巴士公司沃纳布拉特，一个管理团队成员PostAuto这样形容到：
“我们公司在城市运营的混合动力公交车是最多的。我们也希望找到一个经济划算的解决方案。沃尔沃并联式混合动力系统似乎是正确的选择。”
公司拥有的分包商多米尼克施泰纳说：
“一般城市交通的燃料节约率只有约25％，从一开始，我们便实现了35％的燃料节约，所以该指数超过了我们预先的估计。”
■竭尽全力地保持安静
■零排放，零消耗的创始者
VOLVO混合方式系统简介
电池
锂离子电池可以控制温度并存储能源。控制温度既包括操作也可进行加热冷却。
变速箱：
沃尔沃I -12档变速箱速度是非常有效的混合动力解决方案。软件与混合动力系统进行交互，所以城市交通性能和效率得到优化。
发动机/发电机
IPMU）的电池，并控制电池充电、转移驱动器和关闭两个能量来源的权力。
电源转换器
提供DC/ AC600V/24V的转换电能。
柴油发动机
D5E型沃尔沃柴油发动机是一个四缸，5公升，功率为210马力的柴油发动机。辅助电制动能量被回收的部分可以变为某种食品成分，从而作为辅助压缩机的空气来源，用于气候控制和辅助伺服方向，所以其效率比传统系统的燃料利用率高。
沃尔沃混合动力系统的主要组成部分：
1.柴油发动机 2.发动机/发电机 3.传输装置 4.动力总成管理单元（PMU）5.电源转换器DC/ AC600V/24V6.电池7.辅助电源
数据技术
长度：高达13.2米
车辆总重量：19100公斤（技术）
悬架：电子空气悬架
空气压缩机：旋转电动式
制动器：盘式制动器（EBS ABS和牵引力控制）
混合动力系统：沃尔沃I - SAM直接拉轴式并联式混合动力系统
柴油发动机：沃尔沃D5E型
柴油发动机的功率/扭矩：210马力/ 800牛米
电源/电动机扭矩：160马力/ 800牛米
变速箱：沃尔沃I -12自动移速换档系统
■提高公共运输能源效率
■用更小的柴油发动机实现更高的性能
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图表解释：
Motor elétrico电动发动机
Motor diesel柴油发动机
Motor elétrico emotor diesel电机及柴油发动机
当柴油发动机被启动后，电机需要达到一定的总线速度才能使这两个电源一起工作，这种结合扭矩和电机低速运行的令人印象深刻的卓越能力，使柴油发动机获得更高的转速。
