推荐第1篇：应届毕业生怎样才能找到合适工作
应届毕业生怎样才能找到合适的工作？
我是雪电子商务的，别人总是我们应届毕业生没有经验，眼高手低，我不这样认为，可是你要给我们证实自己得机会啊？
最佳答案
我建议你要没有什么社会关系，开家店是最好的！简单又容易操作！顾客会自己找上门买东西，不需要复杂的社会人际关系的
我自己也做了一个店，没多久就经营不了了，才发现自己的店不够特色，卖的东西很大众，随处可见。这我也是上来看项目的，我觉得自己开店卖的东西一定有特色，顾客自然显然会多的哦！DIY小店就不错，我学校门口有一家\"蜡烛连锁DIY店\"生意很好,你说以前那个白白蜡烛有什么用啊?现在也不停电了.但人家就不同了,搞成顾客自己动手制作蜡烛,而且自己就可以把蜡烛做得象一个工艺品一样,做出来的蜡烛用来挂在手机上 包包上,都是显得很眩很个性的.所以啊,开一个蜡烛加盟店呢.一起加油吧!
搜\"蜡烛连锁DIY店\"去看看吧
我是一个平凡的大学毕业生,我很想成功!看了一些成功学方面的资料.吃怎样的苦我都不怕,请问怎样才能成功呢?
最佳答案
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。 以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为\"百万元的习惯\"。
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：
一、倾听时不打断对方的谈话；
二、把对方的话听完；
三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；
四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
习惯四：成功者设定\"当日计划\"。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五：写日记。
写日记的法则：
一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；
二、持续；
三、用来设计你的生命价
值和中心思想；
四、记录每件事情的差异化；
五、记录特殊时刻及事件；
六、解决问题；
七、学习问更好的问题；
八、在日记上写下自己的宣言；
九、把每日写下的东西在月底复习；
十、深刻自己的记忆和经验。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
为使命而非为金钱工作。
习惯十二：成功者有系统。
成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
对于应届毕业生,怎样对待金融危机?
最佳答案
金融危机是商品社会自由竞争发展的必然结果，每隔一段时期都会出现。（以前说金融界10年一个轮回，不是很可信，但是1998年亚洲风暴到2008年的金融危机正好十年，汗！）作为一位刚毕业就面临金融危机的大学生，你应该体会一下出塞翁失马的精神，虽然你面临着更严峻的就业压力，但是你应该庆幸你能作为这次金融风暴的见证人，这次金融危机的形成，发展，结局你都会清清楚楚地看到，那么下一次金融危机再次发生的时候，你就可从容地对待了。
还有一点就是每次金融危机都会使产生泡沫过多的产业重组，经济复苏之时你又可以大展宏图。
所以你现在能做的就是选择自己认为是有发展前途的企业或者行业，踏踏实实工作，到经济复苏为止锻炼自己，等待机会。
在说白一点，你现在只能等待，连经济学家都没有统一的解决办法，你还想怎样呢？
在等待中加油吧！
应届毕业生怎样马上找到工作
找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。所谓技巧，主要包括三个方面的内容：
⑴．了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。
⑵．了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。
⑶．自我推荐。在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你
推荐第2篇：找到其他工作辞职报告
辞职报告
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的辞职报告。我从2012年10月3日进公司工作到现在已经二年多了，我主要在焊装车间从事前右门板内的清洁工作，在夜班班组。
经过深思熟虑，我决定辞去在公司的工作。此时我选择离开，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的决定。相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。目前，我长期上夜班导致我睡眠不好，我已经患有高血压、风湿、关节疼痛等多种顽疾，无法长时间的站立，我觉得自己在工作上力不从心，会拖公司的后腿，对公司是一种很不负责任的做法。所以我决心离开，我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉，相信公司可以找到比我更合适的员工来接替我的工作。
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，我会努力做好辞职前的各项工作，同时我也希望公司能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。
最后，真心地祝您和公司全体同事身体健康、工作顺利！也祝公司欣欣向荣！
辞职人：
时间： 年 月 日篇2：辞职报告
离职报告
尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请。
来到公司也快两年了，有过欢笑，有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。因为家中特殊原因，我不得不选择暂进离开公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 愿公司在今后的发展顺利！
辞职人：潘玲
2015年12月31日篇3：辞 职 报 告
辞 职 报 告
尊敬的xx: 自xx年入职以来,我一直很喜欢这份工作,但因家庭原因,我选择回到家乡，孝敬父母，照顾家庭，最终选择了离开。 希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年 月底前正式辞职。希望公司理解!在我提交这份辞呈时,在未离开岗位之前,我一定会尽自己的职责,做好应该做的事。 最后,衷心的说:对不起与谢谢。
祝愿公司开创更美好的未来! 望领导批准我的申请,并协助办理相关离职手续。 此致
敬礼篇4：辞职报告
辞职报告
尊敬的公司领导： 因本人工作能力原因，无法继续担任医疗器械华东区域销售工作，所以提出辞职。 在经过深思之后，发现还是自身工作能力不足的原因，对自己失去信心，无法达成销售目标，给公司造成资源浪费，对此我感到抱歉。在这里谢谢领导和同事在工作上给我的帮助，但是没法在和您们并肩工作了。
从进入公司到今天，快一年一个月了，到目前为止我的销售成绩一直提升不了。公司领导和我一起分析过原因，主要是我的工作能力不足，在工作方法上还是有原来做****方法的影响。其次在和****的接触方法上一直没有找到最有效的方法，以至于对后期的工作带来很多不利的影响。想了又想觉得以我的工作能力无法胜任这份工作，所以提出辞职。 最后祝部门越来越好，领导工作顺利。篇5：辞职报告
辞职报告
尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请。 来到公司也已经五年了，在这五年里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
但是考虑到个人发展因素以及家庭等问题，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，考虑到公司正值快速发展之际，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成人员培养决策失误，我郑重向公司提出辞职。 我考虑在此辞呈递交之后的1—2周内离开公司，希望您找适合人选接替我的工作，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够对您安排的交接人员进行培训，使他尽快熟悉工作。
能为公司效力的日子不多了，我一定会站好自己最后一班岗，做好交接工作，尽力让交接工作做到平衡过渡。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 在五年时间里我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。
推荐第3篇：充分了解自我找到合适工作
充分了解自我，找到合适工作 由于高校连续几年的扩招，增幅较大，近几年就业形势比较严峻。造成了高校毕业生高存量、高膨胀，昔日被誉为“国之栋梁”、“天之骄子”的大学生们在就业时出现了一定的压力和难度。然而，我国的大学生就业形式也并非悲观人士认为的一片黯淡，大学生能够调整好自己的心态，正确分析就业环境，认识自己的优势、充分了解自己的特长和存在的不足，找准自己的职业定位，找到比较理想的工作还是比较容易的。
一、大学生需要提高对自身的认识 一直以来很多家庭对大学生的期望值太高，认为考上大学即鲤鱼跳龙门，经过寒窗苦读毕业时就应该得到丰厚的回报，总觉得大学生找的工作要体面，要稳定、要轻松，无形之中提升了他们的就业期望值，这就造成部分学生对自身评价过高，把目标定的也过高。把本来很合适的工作拒之门外。再加上大学生缺乏艰苦奋斗的精神，只注重眼前利益。只看到部分其他同龄人收入待遇高，并不去想到人家经历的艰辛。 大学生根据自己的爱好特长、专业知识找到合适的工作才是最重要的，没有必要到非得在大城市才能发挥自己的优势。大学生要有自己的主见，如果放弃自己的特长和爱好选择大家眼中的“好工作”，将来他肯定会后悔。
二、大学生对所需要的工作进行全面综合考虑
大多数毕业生都希望能够到经济发达的地区，找到北京、上海等一线城市工作成为第一目标，导致大城市就业竞争激烈。
由于我国农业人口多，大城市的繁华成为太多人的向往，但是大城市也存在一些不便之处，比如说交通压力大、比如说定居成本高，这些将来对你的工作热情、工作状态甚至家庭生活都会有影响。在选择工作前请大学生们仔细思考一下：去自己向往的城市，你准备好了吗？ 只有对自己有深入的了解，知道什么样的工作适合自己，才不会盲目的提高自己对工作的期望值，找到理想的工作。请相信：适合的才是最好的。在自己喜爱的工作岗位上发挥自己的特长，得到的会是闪光的事业。
推荐第4篇：美容师应该如何快速找到合适工作？
首脑美容美发化妆美甲培训学院
网址：http://www.daodoc.com
许多美容师刚从学校毕业出来找工作，经常会碰到闭门羹，因为没有丰富的工作经验。应聘美容师还得掌握各种手法，没有工作经验的美容师该怎么找工作呢？下面三招让你快速找到合适工作。
一、别好高骛远，脚踏实地才是基本
没有经验的确是个难题，是因为没有经验找工作处处碰壁，每到一个地方别人都要问有几年工作经验，没有经验的一律不要。美容师也不例外，像美容这样的技术活，没有经验尤其难找工作。但是要想克服这个困难也不难。很多美容师之所以找不到工作大部分原因是因为高不成低不就的原因，仗着自己的学历，总觉得自己应该值得更好的，也许有的工作但是觉得待遇不好所以不愿意干。 首脑美容美发化妆美甲培训学院
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二、工作经验在实践中积累
好高骛远不是什么好事，还是得静下心来好好把握方向。说的简单点就是不要要求太高，找工作的时候只要觉得能学到对自己有用的东西，即使待遇不好，条件艰苦点也没什么，毕竟没有经验，没有可以谈条件的资本。只要能学到东西，可以慢慢积累经验，等到学成了，有了经验，那个时候就不是你找工作而是工作主动找你了。
一般专业的美容学校是很注重实践的，不会出现这样毕业因为没有经验找不到工作的情况，当然这话说的有点绝对了，这样的情况也存在，但是不多。一般来说在专业的美容学校学习，在校期间学校就会提供众多实践的机会，让学生在毕业前夕就成为名副其实的专业美容师。所以说如果学美容而找不到工作的话，还是没有选对象学校的原因。如果选对了学校，没有经验的美容师该怎么办这样的问题就不存在了。
三、除工作经验外，简历尽量完整
在发简历的时候，对每个用人单位都要有所准备，准备一封求职信，不要太长，200字就可以。表明你的求职意向，简要的说明你在这个领域有优势，以及你对企业和岗位的了解。
除了工作经验外，美容师应该使自己的简历尽量完整。如果是一个需要形象的岗位，应尽量上传清晰的可以展示出你个人形象的照片。
推荐第5篇：如何找到合适的家庭旅馆
如何寻找目的地的家庭旅馆
确定旅游目的地后，最好能提前预订好位于目的地的家庭旅馆，到携程、畅游网、艺龙等相关票务网站上了解情况是十分必要的。一般能在票务网站上查询到的旅馆都可以通过网站直接订房，应注意的是，在订房前最好能与店主进行沟通，确认旅馆位置，了解是否提供接站服务及该如何前往旅馆。
订酒店哪个网站好：
推荐第6篇：怎样找到合适销售人员
问之以是非而观其志
通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀，怎样找到合适销售人员。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察：
1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？
2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？
穷之以辞辩而观其变
他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。
善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。
诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。
是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察：
1、你为什么离开原来的公司（随机应变的引发一连串的问题）
2、假如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系？（随机应变的引发一连串的问题）
咨之以计谋而观其识
他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。
“热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走，范文《怎样找到合适销售人员》。 ”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，这样的人，又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为人才呢？
那么，招聘到一个对企业真正有用的人，仅看其有志向和心愿是远远不够的，还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。有这样一种人：“志大而量小，才有余而识不足。”，所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。 可通过以下类似问题来考察：
1、你认为成功的关键是什么？
2、吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对政府采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待？假如让你来解决这件事情，你会怎么处理？
3、对于中国企业界出现价格战，你觉得根源出在那里？怎么去解决这个问题？
告之以祸难而观其勇
他勇敢吗？告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。古语说得好：路不险，无以知马之良：任不重，无以知人之才。岁不寒，无以知松拍；事不难，无以知君子；势不危，无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才，只有在最关键的时刻才能够检验出来。
一个拈轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！
所以观其是否具有事业为重，勇于为事业付出的精神也极为重要，可通过以下类似问题考察之：
1、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办？
2、假如你的上级经常把你的工作安排得很满，假期都没有时间休，你觉得合理吗？怎么解决这件事情？
3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办？
期之以事而观其德
德信相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才无德信者用之何用？所以在招聘中考察一个人的德信也是非常得要的。
我个人认为可以用类似以下的方案对其进行初步的考察：
1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应，你怎么看待这件事？
2、在一次重要会议上，领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，遇到这种情况你应怎么办？
3、在实际生活中，假设你做了一件好事，不但没有人理解，反而还遭到周围同志的讽刺挖苦，这时你应怎样处理？
推荐第7篇：如何找到合适的医疗器械经销商
目前中国有18万个医疗器械经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的优秀的经销商
为何优秀的经销商这么难找？什么样的经销商才是优秀的经销商？经销商为何总是和企业貌合神离？经销商为什么总是越来越难管理？为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了其他厂家甚至竞品而我们却毫无办法？要解决以上问题，我们首先来明确二个概念：
概念一：经销商是独立于企业之外的法人，是企业经营链中的重要一环，处于通路的第一个环节，承担着企业和医院之间产品流，资金流和信息流的传递，是维系生产企业和医院之间的一个纽带。
概念二：报单客户就是只做特定医院的客户。因为每个医院都有几个核心的供应商，医院要买设备通常会找核心的供应商去操作，报单客户能弥补经销商的网络的不足，关系的不足，但生产厂家一般不直接和报单客户发生往来，厂家一般只和经销商发生业务往来。
厂家和经销商合作总的原则是：建立互惠互利、共赢共荣的合作关系。厂家建渠道的流程是：打基础----客户信息收集----客户筛选（评估）----洽谈(签约)----市场控制------管理经销商----建立战略联盟
打 基 础
在市场开发的前期，要想顺利找到优秀的经销商，首先要开发几家医院，只有这样，经销商才会有意向，更重要的是一旦找到有意向购买设备的医院，医院通常会提出到观摩医院去观摩，而这个医院最好是当地权威医院，是三甲医院。所以在市场开发的前期很多企业采取的办法是投放，先让设备进当地有影响的三甲医院，让它用起来，然后通过观摩说服其他有意向的医院产生购买的兴趣，让科室主任打报告。
客户信息收集
企业大多通过展会，学术活动，医院相关人员和朋友的转介绍，网上的中标公告等方式来收集经销商信息。
目前有70%的经销商来源于展会，展会招商效果最好，其次通过网上查找如查找中标公告，招聘信息等，通过医院医院相关人员的介绍和学术活动能找到此医院的核心供应商即报单客户。
客户筛选（评估）
企业的销售经理在寻找经销商的过程中发现做知名品牌的的经销商比较难达成共识，而只有1--3个业务员的经销商比较容易达成共识，只经销1--2个厂家的经销商比较容易达成共识，参加行业展会的经销商，做本科室产品的分销商，由药品转行过来做医疗设备的经销商，做其他产品的经销商比较容易达成共识。
四有一认同是厂家筛选经销商的原则：经销商要有时间，有销售网络，有销售团队，有钱来经营你这个品牌，最核心的因素是厂家销售经理的人格魅力，只有经销商认可你，他才会经销你的产品。
找经销商一定要找适合的经销商，而不是找当地最大最有实力的经销商，当地最大最有实力的经销商不是中小型企业的合作伙伴，其原因一是实力强的经销商很忙，没时间去做一个新品牌，二是实力强的经销商代理的都是知名一线品牌，赚钱比较轻松而且利润丰厚。三是代理中小品牌对实力强的经销商的名誉，地位和影响力都可能带来负面效果，实力强的经销商不愿冒风险。
洽谈(签约)
厂家销售经理和经销商洽谈合作事宜，分为三个阶段。第一阶段：让经销商产生兴趣，让经销商接受你。谈公司规划，远景，规模，谈产品的卖点，市场容量，核心竞争力，谈市场现状，谈市场操作方案。
第二阶段：通过区域展会，观摩和学术活动让经销商投入时间，精力和金钱来做，这个阶段是需要厂家销售经理和经销商一起走访市场，一起去挖掘意向单，只有有了意向单才有合作的可能，现在的经销商都是“不见兔子不撒鹰”的这种。
第三阶段：谈代理条件，谈合作资本（意向单），谈收益，谈风险，谈扶持（培训，学术活动），谈售后服务等，这些内容都在合同中体现出来，双方达成共识后就可签合同。
市场控制
厂家销售经理对市场的控制体现在四个方面：样板医院的掌控，价格体系的控制，出货流向的控制，跟单流程的监控。
厂家销售经理对市场控制的目的在于规范市场操作，让各级客户都有合理的利润空间，杜绝串货的发生，协助并督促经销商成单。对不合格或违规违纪的经销商清除出去，同时还不影响市场的良性发展。
管理经销商
在如何管理好经销商之前，我们先来回答几个问题。经销商经销我们的产品希望获取哪些利益、利润，我们能满足吗？我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？我们在什么情况下会损害经销商的利益？
经销商的核心利益是利润，经销你的产品赚不到钱，经销商会立即停止和你的合作。经销商的其他利益包括：管理提升、生意规划、人员技能提升等。目前很多销售经理把经销商当成回款工具，而不愿意脚踏实地帮助经销商去成单，这样做的结果是经销商满肚子苦水，矛盾重重，最后分道扬镳。
而优秀的销售经理会通过满足经销商合理需求进而实现企业的目标。通过利益+情感+增值，和经销商一起齐心协力共同把市场做大做强。
建立战略联盟
生产厂家怎样和优秀的经销商一起建立牢固、紧密、共赢共荣的合作局面呢？让经销商参与企业管理有哪些作用？ 经销商参与企业管理的作用是：一是经销商提供真实有效的资源和信息，二是最大限度的激发经销商的热情和信心，忠诚度，三是经销商在高层面前敢讲真话，四是增加经销商在企业管理中的监督作用，五是通过发挥经销商的顾问和参谋作用使企业提高决策的准确和有效性；使经销商增加对企业的了解和更加明确企业的规划和思路，从而会和企业在思路和行动上保持一致 。
推荐第8篇：怎么找到合适的律师很重要
怎么找到合适的律师很重要
简要描述: 当事人找律师的时候,千万不要听信有些律师轻易给你作出的承诺,越是承诺的律师越是不负责任的律师.一个好律师首先自己就应该懂法守法,应该是对自己所办理的案件具有高度责任心,业务素质又很强的律师.一个好律师主要应该看的是内涵,而不能以律师和法官关系的好坏作为衡量一个好律师的标准!
一． 一般，在决定聘请一个律师前，当事人会问咨询律师：律师，你觉得这个案子你有把握吗？有三种回答：
1、我不能向你保证一定会赢。这个案子值得研究，我要研究后答复你。
2、放心，这个案子没有问题，交给我们绝对打赢。
3、你这个案子很困难，交给别人不行，但交给我一定保证你赢，法院我有熟人。如果你是当事人，你会选择哪个？
意见是，第一个。这个律师会比较有诚信，因为他从容，没把握的事情，他不表态，有把握的事情，他会再次确实把握的可靠性。第二个律师是一个只会吹牛的家伙，这种律师，充斥着并且搅浑了法律服务市场，没有任何诚信可以言。官司打不赢，他会找很多借口，借口一般是，对方关系很硬，对方收买了法官等等，从来就不会找自己的问题。第三个律师，一般来说，他可能没有律师执业证书，完全没有职业水准。他所做的只是给自己拉生意。即便有证书，他可能是他可能是那种在法院门口挂招牌的那种律师。这种律师，一般喜欢炫耀关系，这些关系可能是朋友的朋友是法院的厨师这种关系，但他们可以拿过来吹牛说，法院的院长是他舅舅。实际上真正有关系的律师，绝对不会显摆，因为这种关系是很危险的。这种关系也不会时时刻刻去动用，只有在他认为关键的案子，到了关键的时候给对方致命一击，当然，这样并不合法。
二． 目前,好多当事人找律师办理案件的时候总会时不时问上两句\"你和法院的人关系熟吗?能把我的官司打赢吗?\"听了这些话真的有时不知道怎么回答为好.如果说和法院的法官熟悉,案件也不一定能达到当事人预期的效果,是否有悖于当时人的一片苦心?如果说和法官不熟悉,当事人就觉得你不会搞关系,对你的信任度就会降低了!
三．要找适合你的律师
你很容易会找到一个律师。但不是每一个律师都适合你。
首先，要找你的案件的专业律师。专业意味着经验，什么案件都能代理的律师千万不要找，什么都能做，其实什么都做不好。如果你的案子是个家庭纠纷，你找一个刑事诉讼的律师来操作，可能效果还不如找个懂法的朋友来帮忙的好。
其次，不要迷信名牌或者大牌律师，名牌律师不一定就适合你。如果你是个小小的案子（你自己可能会以为很大），名牌律师不一定会接你的案子，即便接了你的案子，和你签了单，也不一定会亲自替你办，他们有很多徒弟，说不定你的案子只能让他徒弟去做，并不是说徒弟做得就不好，但这就违背了你的初衷。找好律师后，请一定要信任他。古人云“用人不疑，疑人不用”，既然选择了律师，你就应当信任他，甚至依赖他。你可能是成功的商人或者渊博的教授，你有比律师高得多的学问和身份、地位，但你不是律师，你不懂得这行的规律。你是当事人，你对这个案子的了解程度远远高于律师，但是并非所有的事实都是对你有利的。事实需要证据来证明，律师所做的，其实就是从一系列能够证明的事实中提炼出对你有利的部分。什么对你有利，什么对你不利，什么该说什么不该说，律师永远都比你清楚。
例如：庭审中，一般是律师在陈述，但是经常有当事人急得脸红脖子粗，为一个字眼，一件无关紧要的细节大动干戈，以致说漏了嘴，甚至将律师所作的努力全盘推翻的情况。这样，请律师就毫无意义了。如果你的想法只是与对方争论事实，对自己的利益毫不计较，那么你完全没有必要请律师。
四．请来律师就是为你分忧解难的，就是要为你办事的。作为当事人，你没必要将所有的事情揽在自己身上。你所要做的是，让律师尽量全面的了解你的事实，向律师提供案子的真实文件，说出你的真实想法；保守秘密，在案子判决书下达前，不要对你的对方或与案子相关的人员透露半点你和律师商量的事情；在庭审或谈判中，请保持一定的缄默，让你的律师为你说话，你的案子，即便是个小小的案子，只要你找对律师，你就不会吃亏。
五． 作为当事人来说,你找的是代理你案件的律师,你委托了他就是对他的信任,他会尽力去办好你的案件.法官对于你的案件来说是处于中立地位,他不会主动去帮你找理由,也没有义务去帮你翻读有利于你的法律条文.你又不懂法律,所以法庭上要讲的法言法语和对你有利的法律法规的重任就压在了你的代理律师身上.法院是执法部门,法官就是法律的实施者,法律是正义的象征,法官代表的是国家,你如果不占理的话,法官不会判决你胜诉的,如果颠倒了黑白,岂不是腐蚀了法律,制造了冤假错案?
六．同时奉劝当事人找律师的时候,千万不要听信有些律师轻易给你作出的承诺,越是承诺的律师越是不负责任的律师.一个好律师首先自己就应该懂法守法,应该是对自己所办理的案件具有高度责任心,业务素质又很强的律师.一个好律师主要应该看的是内涵,而不能以律师和法官关系的好坏作为衡量一个好律师的标准!
推荐第9篇：愚人节 童年玩具搞怪更合适
愚人节的主题是开个玩笑，但是在我们人际交往中，有的人适合开玩笑，怎么开都不生气，有的人不适合开玩笑，一开玩笑就生气。如果你的朋友不适合开玩笑，这个愚人节要怎么过呢？小编给您出高招，送他（她）童年玩具，看他（她）童真童趣，有可能在他瞬间拿起玩具的同时已经暴露出令人发笑的举动。这样一举两得的效果，才是愚人节快乐的真谛。
童年玩具铁皮发条小青蛙
还记得小时候的那只蹦蹦跳跳的铁皮小青蛙吗？有点生锈，有的时候上了发条还跳不起来，不过因为是铁皮做的，所以小朋友们无论怎么摔都摔不坏，甚至变成了我们的“出气筒”。
童年玩具七巧板
虽然这个玩具现在看有点不起眼，但是对于那个时候的我们来说，却乐此不彼的每天重复拼凑他们，一种玩法是将七块几何积木片从盒中倒出，不看图纸再将它们严整地拼放回盒中。另一种则是按图纸摆放各种图形。不得不说七巧板对于开发儿童的智力也是相当有用的。
童年玩具魔方
甚至是到了现在还是有很多人都迷恋着魔方，一个小小的方块却有无限的可能，记得小时候几个小朋友站在一起，把一个拧乱的魔方努力恢复原状。魔方不仅仅是小孩子的玩具，更是一种休闲放松的方式和体育竞技形式，竞速、单手、盲拧魔方等玩法，越来越多的人正在重新关注魔方。
童年玩具华容道
木制的华容道很怀念吧？现在华容道都被改造成了电脑游戏，手机游戏，再亲手摸摸小时候一直玩到破旧的木制华容道一定会冒出很多很多童年的记忆来！
童年玩具鸡毛毽子
每当下课铃声响起，同学们会快速冲出教室，一群一群的在走廊上踢毽子，有比数量的，有比花式，学校里也常常会搞一些踢毽子比赛，可以帮助我们劳逸结合。
童年玩具彩色蜡笔
话说小编小时候是个非常没有画画天分的孩子，画什么什么不像，不过小朋友画画完全是不需要要求太多，关键是画出来的那份纯真和对于小朋友的创造想象能力的一个锻炼。
童年玩具口琴
其实小编一直都没有学会过口风琴，那个时候也只是胡乱吹吹，纯粹是滥竽充数，不过学校有这样的课程，所以相信80后们应该每个都吹过口风琴吧？至于会不会吹，那就不是重点了。
童年玩具玻璃跳棋
这个在小编的书橱里还是能翻到哦，只不过玻璃棋子已经不全了，有的时候会拿那些玻璃棋子去打弹珠，打着打着就会发现少了一个，慢慢又少了一个，所以这个跳棋似乎整天都换新的。自从有了网络棋牌游戏平台，这些玻璃，纸做的玩具渐渐淡出我们的视线。
童年玩具彩色弹跳球
那个时候的弹跳球有些里面还做的闪闪发光的纸，拿在手里还特别炫，甚至还有夜光的，小编以前玩这个的时候，貌似弹出去一个就再也找不到了……
童年玩具发条音乐风铃
记忆里小编永远是拿着这个风铃到处跑的，而不是挂着的，然后走到哪里音乐响到哪里，到最后变得破旧不堪。所以说，小朋友的破坏能力非常“可怕”。
推荐第10篇：找工作实际一点 应届生求职如何找到合适支点
找工作实际一点 应届生求职如何找到合适支点
来源：京华时报
在强大的就业压力面前，越来越多的大学生或感慨自己“怀才不遇”，或感慨自己“能力太差”，其实，大学生就业真的就“惨”到了如此境遇吗？如果能够找到合适的支点，是否可以让大学生在求职市场上驰骋自如？且看专家们给出的具体分析。
案例一 眼光过高
李新是一个本科生，大学里学的是国际贸易，毕业时，父母为其在老家找到了一份待遇优厚的工作。但是，他梦想做一个像俞世伟那样跨越欧美、走遍世界的大牌商人，于是和同学结伴来到北京，希望找到更好的发展机会。
刚开始，李新找工作的目标，就是比别的同学找到更加理想的工作。不仅职位要高，而且要有巨大的发展潜力，还要是世界500强企业。但是，来北京一个多月，简历投出20多份，有回音的只有两份，面试后却杳无音信。面对着强手如林的职场，眼花缭乱的招工单位，李新茫然了。眼看家里带来的钱花掉一半了，李新真的有点着急。当初那么令大家羡慕、父母骄傲的专业就这样被冷落了吗？回家还是留京漂泊，他进退两难。
找工作要实际一点
未来新的就业模式是一个由三个阶段构成的循环，被总结为“赚钱、充电、憧憬”。如果你找到一份工作，这个循环将从你与新公司的协调开始。首先，你将才智和精力投入到新公司中；接着你通过不断学习来提高工作能力，直到这个职位不再能满足你；然后你使用更高级的职业技能，以便得到更好的工作，使事业更上一层楼。
“门槛”是一个广义的能力概念，实际上是对应聘人员的知识、技能、个性、潜质、动机、素养等的综合要求，对于不同的工作，这些组成的侧重点是不一样的。对于李新来说，他必须要认识到自己刚刚毕业，没有商场实战的能力和经验，所以找工作不要太过理想化。
求职者必须首先清楚公司的用人要求，明白自己存在的不足，然后扬长避短、趋利避害，设计一个适合自己的求职方案，才能够取得成功。
案例二 过于自卑
小佳是个腼腆的女孩，每次去应聘，都是输在面试上。见了面试官，如履薄冰，手脚不知往哪儿放，头不敢抬，眼睛也不看人，低着头在那儿等过关，本来平时都回答上来的问题，面试的时候脑子一片空白，还出现过答非所问的现象。常常面试回来后懊恼不已，自惭形秽。越是这样，就越是严重影响下次面试的心态，产生自卑心理，形成恶性循环，慢慢失去了信心。
用自傲克制自卑
小佳的问题是个心理问题，属于自卑畏怯、信心不足、蛇咬怕绳、心态不佳问题。所以第一步要解决她的心态问题，要让她充满信心去参加面试。
信心不足产生的原因很多，有生理的、环境的、家庭的或社会的原因，但主要还是心理因素造成的。有的求职者也具备了一定的实力和优势，面对激烈的竞争，梦寐以求的企业对自己的简历一点回音都没有，
或发了无数份简历都没下文，开始觉得自己这也不行，那也不如别人。作为一名大学生，难免想有一番大作为，但是当自己的豪情被人漠视时，也许会无力承受打击。从更深一层来讲，就是不敢面对机遇、迎接挑战，自卑心理使得自己缺乏竞争勇气，缺乏自信心，走进就业市场就心里发怵，参加招聘面试，心里忐忑不安，在求职中总是自己拿不定主意，过分退缩。一旦中途受到挫折，更缺乏心理上的承受能力，甚至觉得自己确实真的 不行，也不敢说“行”，总是说“试试看”，显得很没自信。在激烈的竞争中，这种心理障碍是走向成功的大敌，必须认真加以克服。
对于缺乏自信的求职者来说，最好的办法是把优点集合起来，一一列举，形成一个优势。写下要说的重点，进行场景训练和演绎。优点就是任何你能运用的才干、能力、技艺与人格特质，这些优点是你能有贡献、继续成长的要素，是你竞争的法宝。在阐述自己的优势时，不要不好意思。勇气很重要，要敢于拉下面子，想尽办法去争龋小佳就是过于自卑，在进行求职训练时，可以先过火点，甚至产生自负、自傲，甚至自大的情绪，来克服掉自卑，然后，在面试过程中折中回来，就会不偏不倚、恰到好处。案例三 心态浮躁
崔强是学计算机的，毕业后，到一家计算机公司干了三个月，感到公司销售业务量大，技术工作量小，学不到东西，于是跳槽到一家软件公司，以为这下有了学习机会，结果工作拿不下，技术跟不上，干的东西与原来学的关联不大，非常吃力，质量和进度都不能满足要求，老板很不满意地说：“这是公司，不是培训班。”于是，崔强被老板炒掉了。过了两个月，崔强才找到一家专搞弱电的公司，公司业务很丰富，电子、通讯、计算机都用得上，其中由崔强和几个老手搞局域网安装，工作中崔强看不惯的事不少，特别是单调重复的工作、紧张疲惫的加班和沉闷压抑的气氛，让崔强又有了想离开的念头。
不可这山望着那山高
不少刚毕业的新人自恃能力高，觉得现在的工作太屈才，刚踏进单位就计划着跳槽。结果跳来跳去，还是原来的山头最高。这个时候需要懂得自己平衡心理。抱有一颗平常心，不要一窝蜂去扎堆，要选择与自己匹配的职位。找工作就是人岗匹配，适合自己，不能高攀，高攀了很难找到，也不能低就，低就了就会浪费自己的资源，导致心态不好，引发跳槽。职业规划就是找到这个最佳匹配点及未来各阶段的发展平台。
具有一定专业背景知识，具备专业特长，思路开阔，善于与人合作的大学生，是老板所喜欢的类型。从上班第一天开始，就要锻炼自己各方面的能力，取长补短。要保持谦虚的心态：虚心、耐心、热心、诚心，这是职场新人必须具备的基本素质。培养扎实的工作作风，敬业精神，企业就会欣赏你，心态就会变得豁达开朗。
案例四 过于执着
张文是个本科生，考研的时候，专业成绩不错，外语只差1分。于是，张文下决心考公务员，但是，连考三年，第一年、第二年，明明感到成绩不错，就是没有上线，第三年倒是获得了面试，但是，不过是多当一回分母而已，最终，公务员的梦还是没有实现。可张文还是不甘心，不肯脚踏实地去找工作，他认为：打工就是地狱，公务员才是天堂，既然与天堂也只差一步，那就不能心甘情愿进入地狱，就这样，将自己吊在半空中，不上不下，天堂不知何年有望，“啃老”倒是已成现实。
避免盲目跟风
把事情理想化，追求高薪资是年轻人择业的盲点。自己的目标还是第一位的，不要盲目跟风。年轻人还是要以提高自身素质为前提，不要盲目追求利益，理想也需要有能力来实现。
作为大学生来说，自己的职业还是一片空白，首先要为自己定下职业目标，该往什么方向发展。刚毕业的大学生不应该把金钱等作为好工作的首要标准，而是要更快的提升自身素质，累计自己的工作经验，对丰富自己工作经历能打下良好基矗其实没有完美的工作，每个工作都有它好与坏的两面，要学会平衡和知足。同时也不要在一棵树上吊死，如果不能直接实现自己的既定目标，就可以一边寻找别的工作机会，同时为以后的求职充电、做准备。
案例五 心理抑郁
王某是某大学金融专业毕业生，但是本身对于该专业的兴趣一般。主要的就业目标是银行，但是他的性格相对内向，再加上大学时有一门课程是补考，所以面试了五家银行，最后都被拒绝了。第一家银行的面试官还曾经讽刺过他。面试五次失败后，他便躲在家里不再出门见人，成天泡在网络游戏里，足足有半年没有找过工作。遇到人也不说话，出现了抑郁的倾向。
有情绪就要宣泄
对于这种情况的毕业生来说，首先，父母要找他谈心，和他建立起信任，让他说出心里话，他到底害怕什么。帮助他重现面试的场景，看清楚由于什么原因，对方拒绝了他。通过这种方式，可以让他的情绪得到宣泄，也有利于帮助他面对现实。此外，还要多加鼓励，帮助他树立自信。面试的问题是有规律的，可以总结出一些常见的问题。还可以进行行为训练，模拟面试等，帮助实现就业。
第11篇：猎头可以通过那些方法找到合适的候选人
目录：
一、猎头如何找到合适的候选人？
二、猎头给候选人打电话时如何更好的吸引候选人？
三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？
四、猎头怎么样快速找到候选人？
五、猎头寻找候选人的流程是什么？
六、猎头找人的方法是什么？
七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?
八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？
九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall ？
一、猎头如何找到合适的候选人？
1、有意识的积累
积累怎么会对快速找到合适的人有帮助？阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中，当发现有一个合适的或者类似，相关的岗位时，可以针对这个人的特点以及这一类人的特点和企业做进一步的确认。如果你的潜意识候选人足够丰富，或者运气有那么一点点的话，那么可能应该恭喜你一下，你距离这个单子的成功已经有了近距离，接下来就是要更进一步的确认和沟通。
2、善于发现
这是一个判断力的锻炼和验证的过程，对于候选人的职业发展规划以及发展趋势的前生后世的大胆预测以及求证，一个模糊接近的节点是企业所需要的，有可能你就能找到一个合适的候选人。总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点，让一切可能变成现实。
3、适可而止
有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择，那么你要做的就是帅选出最具有可能的人选来提供2-3人，最高目标不要超过5人。那么你推进的速度以及可能性好一些。越多越乱的弊端一定要控制住，不是越多越好。
4、具有前瞻性
尽可能多的收集企业的信息以及决策者的信息，企业潜在需求的判断，你的候选人应该提前企业至少半个节奏，才有超值的可能性。
5、个性丰富
候选人具有不同的背景，不同的优势，每一个可以胜任的背后，你总有一个推荐的合适理由，说出你的理由，并且让你的候选人展现丰富多彩的类型，企业的选择中会有取舍，也便于第一轮的失败，成就第二轮的方向。
6、客观内心
欲速则不达。内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的，注意，推荐你认可的候选人，不能过自己这一关，你怎么指望能够突破企业的关口。保持客观的心态。
你无法做出企业的决定，甚至有的时候你更是无从探究企业需求人才真正内在，需要通过你第三方的评测来帮助企业找到他们找到合适得人。你的努力才能确保你的候选人是合适的。你需要帮助企业做出决定，你也需要帮助候选人做出决定。
二、猎头给候选人打电话时如何更好的吸引候选人？
把你推荐的公司的优势和该岗位的优势重点描述，比如公司知名度小，可以薪资优厚；知名度不高，薪资不高，那么就说晋升潜力大；如果这些都没有，那么是不是公司地理位置好、岗位权限大等等。总之，需要自己去挖掘优势。
三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？
猎头作为一个中间人，起着沟通客户和候选人的桥梁作用。如何能将合适的候选人推荐到适合的岗位上，与候选人的有效沟通很重要。
1.电话是最为传统也是最为直接的沟通方式，通过电话的口头交流，一方面可以传达职位的招聘需求，另一方面可以直接了解候选人的工作意向，以及对候选人的基本状况作出大致的了解和判断。
2.其次，是邮件的沟通，很多时候电话的描述可能无法很清晰，那通过邮件的书面表达，能够较为详细的描述岗位的工作职责、岗位要求等，从而让候选人收获更多职位信息。
3.而随着一些新兴交流渠道的出现，微信、微博也成为了与候选人交流的有效方式，并且这些新兴的交流途径更适应于行业性较强的岗位，逐渐的被更多地应用到与候选人的沟通中。
四、猎头怎么样快速找到候选人？
基本流程：
职位分析---职位吸引点寻找----制订寻才方案---重点人选锁定---电话沟通----面试评估-----简历包装----背景调查----售后服务
第一点：职位分析
静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。
第二点：职位吸引点寻找
通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。 第三点：制订寻才方案
正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。
第四点：重点人选锁定
从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。 第五点：电话沟通
风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。
而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。
第六点：评估
对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他电话沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验你的情商。
第七点：简历包装
你经常看简历后会有对候选人的第一印象，就像繁体字的简历都是台湾人的感觉，那么沿着你的感觉，让候选人理解按你的要求补充内容，使简历让客户看了后一样有你希望的第一印象，简历就包装好了。 第八点：背景调查
正常情况下，我们只对候选人的任职时间、担任职务、学历、身份负责，保证与其简历是相符的，基本上走流程，不对其为人及工作能力给以过多评介，因为我们的调查是有局限性的，为解决这个问题，在你
给候选人的猎头邮件的附件中要注明这点，这样你在向客户提交的简历才不会出现后续的麻烦。 特殊的背景调查：我们一定不能造假，如果有问题请向顾问组请教。
第九点：售后服务
无论客户是否要求，你应保持与你推荐成功的候选人的联系，并在适当的时候约见他，了解他的工作状态，了解他所在公司所在部门的情况，这对于你建立人脉和纵深的了解客户情况是非常重要的。
关于行业顾问：
遇见有价值人选-----》聘请为行业顾问（从人脉、沙龙、咨询团队、合作）等角度激发个人成功的欲望，先给以支持他成功的想法和实际行动，再要求他对我 们实际业务给以支持，这对于他个人是无法拒绝的并且也会顺理成章的操作下去。每个月至少沟通见面一次，慢慢的他真的就为你所用了。
关于人才储备：
1、服务的主要客户，你应针对他缺少的关键人才给以储备，针对他主要竞争对手的中层以上人才给以储备。
2、服务的主要领域：你不仅要储备主流公司的从业人员，而且要储备这一领域的行业顾问
3、你的身边要有信手拈来的10个以上的有价值的候选人，他们各有擅长并且愿意帮你，你的资源就可以使你长袖善舞了。
关于客户关系：
1、当你不用客户给你JD并且简单描述一下你就能理解要找什么样的人才，你才能算与客户作到合作默契，作到这一点，你必须（懂得客户的领域情况、客户的发展状况、客户的薪资水平、用人惯例）
2、当你有想法有问题可以作到毫不犹豫的拨打客户的电话来沟通时，你才能算与客户作到无障碍合作，作到这一点要求你（了解客户个人特征，双方有一定的认同感、已经知道他的一些个人情况、已经渡过了装的阶段）
3、当你与客户在私人间可以互相帮忙时，你们之间的合作可以在各种领域展开，这时的客户关系应是最高境界了，他会将你的客户关系带到任何一个他能影响到的公司。
关于面谈技巧：
1、正常的沟通应是不超过60分钟的，在此时间段内，你作完简短介绍后应能迅速进入一个主持人的角色，只是发问和总结，了解你必须要知道的候选人的（擅长领 域、适合职位、薪资情况、职业规划、核心资源），如果时间掌握的好的话你应知道他的（目前公司的经营状况、有什么问题、领域内的机会点、同业公司的状况、他是否能与你以后进行纵深的合作）
2、针对职位沟通时，要找出问题的关键点来探讨、引导、不是一味的赞扬和鼓励，而是指出问题所在，与其一同想办法来解决问题，这样才能达到应有的效果，并且也会赢得他的尊重。
3、面谈时你需要展示你可能会带给他以后的价值，但无需承诺太多，如果你与他探讨了一些事，应在见面后立刻将事情处理结果告诉他。
关于操作节奏：
在红绿灯制度的基础上操作，但需要强调的是：
1、如果你对候选人是否适职都不自信，那么你要换个角度OR继续深入去找，直至找到让你满意的人为止。
2、最优秀的人不一定适合，最适合的人不一定第一批发给客户，有策略有节奏，体会业务节奏，如古文胞丁解牛、如音乐。
关于简洁操作：
在熟练以上事项后，你若能化繁为简就会成为其中高手了，最好的也是最简洁的。
在与客户谈职位时，已经将解决方案融在客户沟通中了，沟通结束时你的方案已经形成了，很精准的方式找到很适合的人，很到位的沟通来判断是否是适合的？是否需要约见？从何处下手突破？如何有策略的引导？如何包装他？
如何一气呵成的完成相对复杂的过程，这一切，就如开车，当一切成为直觉时，简洁的操作就成为可能了，尽快进入这种状态，你会发现，每个猎头业务都是很有兴趣的了，你会享受其中。
五、猎头寻找候选人的流程是什么？
1、分析客户需求：
与客户进行充分、有效的沟通，以了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格。并与客户共同对空缺职位进行分析，对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系和人选类型等方面达成共识。
2、制订职位需求并进行搜寻：
在全面分析客户需求后，我们将提交一份书面的职位需求描述，并在此基础上，利用我们庞大的人才库、与各行业有关机构及人士的关系网络，与每一位潜在的候选人进行专门的技巧性接触。同时将该职位的招聘广告以匿名形式刊登在我们的网页上。
3、筛选候选人：
对所有接触到的候选人信息进行分析，包括候选人的岗位现状、离职可能性、薪酬等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试初试。
4、面试及评估候选人：
对候选人进行面试初试，主要对候选人的个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等进行评测。并在此基础上，撰写候选人综合评估报告。
5、协助客户面试候选人：
将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，收集来自客户与候选人的反馈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
6、背景调查：
在客户对候选人表示满意后，我们将从候选人的同事、前人主管等处了解候选人的个人品质、人性特征、工作习惯等信息，提供给客户参考。
7、咨询与跟进服务：
向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，达到双方满意的效果。
六、猎头找人的方法是什么？
1.打Cold call：电话 list等方式找人
2.利用推荐成功的Candidate进行推荐
3.人才累计中的人才（平时要细心积累人才）
4.搜索简历：三大网站
5.简历长期策略：通过口碑和品牌，吸引Candidate主动来投简历
6.目标公司发资料
7.行业聚会
七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?
关于获取候选人信息部分，一个重要的“道”是分析候选人的生活轨迹，并且选择合适的方式介入。理论上来说，如果要找一个大数据的候选人的相关信息，可以通过微博、资源类网站、博客、linkedin、机器学习的活动等多种方式去找。
其中最大的一个特点是社交网络的出现导致获取候选人信息的难度下降，反而是对于招聘方所处的行业、企业的前景、候选人的能力和兴趣分析等工作变得更加重要。
挖人的说法可以理解为为招聘方和候选人寻求新的合作方式，猎头活动的可以在一种非破坏性的前提下开展；比较好的状态是从有缺点的企业找到有志向的人才，介绍到优秀的企业，并且能够对企业以及候选人的职场道德都施加正面的影响。
至于工具和技巧，这个事情还是要像医生和律师一样，尽量在内部有比较多的时间去提高技能，然后再去市场上活动。所以和技巧和工具相比，知识和职场道德显得很重要。就拿互联网大数据方向的猎头来说，我想对于互联网行业前景的判断、企业前景的判断、团队产品的使用和评价（比如做推荐类的职位，最好能够对于豆瓣FM,亚马逊的推荐有感性的认识）、适当的专业领域的知识（比如NLP、CTR、文章分类等）有一定的了解才好。
八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？
候选人的渠道很多，如下：
1.传统的招聘网站：51job,zhaopin.com,lietou and etc.
2.社交化网络：linkedin ,weibo,twitter, personal blog.
3.reference：候选人推荐。
4.cold call:陌生电话，call获取。
5.其他渠道：比如qq系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多skill
6.list：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。
7.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc.九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall ？
Coldcall是猎头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在 coldcall 中度过的。Coldcall 效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个 search firm的绩效。
如何提高 coldcall 的效率？
1.消除心理障碍：
很多新入行的猎头不免对 coldcall 有心理障碍，这跟面子问题无关，这是我们的工作方式，just do it！ 做好准备工作：打每个 coldcall 前做好准备，包括对方资料的收集；question list；记录用文具等
等。
结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数 coldcall，结构化的交流对于提高 coldcall 效率来讲至
关重要！
善于记录：根据150理论，一个人最多只能同时与150人保持经常联络。手机的SIM卡一般都设计成
可以容纳150人的电话记录。一个猎头所 contact 的人远远超过150个，所以一定做好电话记录。 多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已，比如怎么绕过前台等等，
但这些技巧往往无法言传，打过1000个 coldcall 之后，便会顿悟。
2.对潜在候选人进行电话筛选
在简历筛选的过程中，一些看起来不错的候选人会进入我们的视野，但在决定其是否合格之前，往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断。
电话面试对招聘者猎头顾问提出了更高的要求，即要迅速对电话另一端的候选人做出判断，否则，可能需要在数周内通n次电话才能得出结论。
首先，要保持电话面试是简短而有效的。另外，除非你准备能够承受突如其来的陌生电话骚扰，否则建议不要向候选人透露直线电话。或者，预备一个专用的号码，
专门用来接听有关工作职位的问讯，或通过语音留言来应付这些电话。
2-1.如何通过电话对候选人进行有效的筛选？
做好通话记录在于潜在的候选人通话时，用有组织系统的方式， 记录他们的谈话内容。 比如使用面试问卷。记录每一次通话的摘要，尤其是候选人与众不同的特质。
通话记录应使用中性词语或者相同性质的词语来描述，以便这些记录可以用于比较不同候选人之间的差异。
3.认真聆听
因为在电话面试中，你无法看到你的候选人，无法观察他们的行为。所以，你必须使自己成为一名\"杰出的、非凡的听众\".不但要听清楚他们对问题的阐述，更要注意聆听他们说话的语气语调，专业性，遣词造句，情绪，幽默感，个性等等。
要求候选人提问如果候选人没有任何问题需要提问，可能表示他们对此机会并不感兴趣， 甚至根本不在意。 在电话结束之前，问一些候选人是否有其他问题。 电话面试都很简短，
一般情况下候选人都应该会有一些问题需要弄清楚。而且往往从候选人的提问中， 我们可以发现很多候选人的\"内部资料\".
4.寻找不合格的候选人
通过电话面试，我们无法挑选出最好的候选人，但是，我们至少可以判断出哪些候选人根本就是不合格的。 电话筛选本身就是一个\\\"不断排除\\\"的过程。这很像是一此相亲或者初次约会， 我们可以很容易在第一眼\\\"淘汰\\\"掉对方， 因为你自己知道你永远不会与这种人结婚， 相反，我们却很难在第一次就做出嫁给/迎娶对方的决定。
不要过分依赖电话技巧尽管电话筛选可以帮助我们对潜在的筛选人进行筛选，但这种方法也是有缺陷的。所以，不要把候选人的电话沟通技巧， 当做最终的判断依据，除非我们在为\"call center\"找一名接线员或者电话cmo\" target=\"_blank\">销售人员。
5.让你的候选人这样结束面试：
告诫自己的候选人， 在面试的时候一定要使用这样的问题结束谈话：\\\"如果我有幸得到贵司的聘书， 请问在我接受聘请后，您认为我应该立刻开展哪些工作， 来缓解目前这个职位的紧需求？这样的问题是雇主最希望听到这些！
这个问题可以让你的候选人立刻与其他候选人区别开来， 因为在面试阶段， 一般人通常关心的未来公司薪资福利状况等等。
6.第一时间从客户那里得到反馈：
对于招聘顾问而言，反馈有时就意味着成功的开始。没有及时的反馈，你的搜寻进程是没有任何价值的。下面的引语可以帮助你的客户理解及时，密切沟通的重要性：\"我们非常希望能够就这个职位为贵司在第一时间找到合适的候选人。当然，这需要得到贵司的密切合作，包括及时的反馈，以便我们可以及时的调整人才搜寻的方向和目标。通常情况下， 我们就会把优先就哪些及时的反馈职位进行搜寻。
第12篇：开网店找到合适货源经验大收集专题
作为一个网上店铺，想要取得发展，想要得长足的进步，首先困扰你的就是货源，如何能找到一个有竟争力，有保障的货源，我相信这个问题会令人无数的掌柜们头痛与难过。而对于那种大卖家，大公司来说，这种情况不是太难解决，因为以它们的条件与资质，寻找到一条货源是轻而易举的事。
但是在淘宝里，掌柜虽多，真正做成大卖家、大公司还是很少的，就算我们都知道柠檬绿茶做得很大，但淘宝又能找出几个柠檬绿茶呢？我这样说，并不是打击众亲友，鄙视电子商务，而是这个行业还需要调整，还需要累积，还需要沉淀，还需要时间，但前景是无限光明的。就正如说： 三十年前实体店改变命运，三十年后网店改变人生。
既然说网店有如此大的前景，我们就要努力地去做好，寻找好货源与其它亲友一竟高下。我在做掌柜进货专区稽查员的日子里，值班的时候发现众亲友有不少进货方面的疑问，下面就这些问题作为统一归纳一下，希望能对你们有所帮助，如果写得不好就仅当抛砖引玉吧。 一.新手应该做什么，以什么行业切入？
解释：这是没有什么标准的，最关键的一点是立足自身情况。
1.如果是上班族，时间不是很充足的话，建议可以做点附加值低些的产品（比如衣饰、饰品等其它小东东）或做一下代理（在淘宝目前是不允许做代理的，所以做代理时要遵守相关规则，在阿里有很多的代理信息，亲友们不妨去看看。）之所以这样做，无非是想把风险降到最低点，因为做淘宝不是一件轻松的事，不要以为是坐在电脑前烧香就可以了，这是要付出很多的精力和时间的，是对人的意志、毅力的极大考验，没有一定的耐力是很难生存下去。如果进了大量的货回来，因为你还是新手，很多知识都没有学到家，没有能力很快地把产品卖出去，而产品又会折旧过时，这样就会造成损失，严重打击积极性，所以亲友要想好将来可能出现的问题。
2.如果是手头上有闲钱，既亏得起，又不怕没饭吃，那就建议你去做自己感兴趣的、自己熟悉的行业吧，没有什么能比兴趣更能使人容易成功了。
3.不管是那种情况都要立足现实，尽管店铺很小，但毕竟也属于创业的一部分，一定好好筹划，好好准备。二.在哪里进货，怎么进？
解释：目前掌柜们进货无非就是这几种手段 1.厂家 2.批发市场 3.网上
下面我来详细说明： 1.厂家货源 因为厂家价格便宜，我们都是想要得到厂家的货源，但在现实中有几个人能拿到厂家的货源呢？厂家都是有量的要求，你没有达到一定的条件，即使拿到货也并不便宜，当然如果你有熟人就不同了。在这里，你也不能单纯地责怪、抱怨厂家，因为厂家也有自己的难处。 2.批发市场进货。（以服装为例解说）
1）要有进货人的模样。比如说穿着、打扮，看起来要像进货的样子，不要穿得比明星还明星，你以为是走秀呀，别人不宰你宰谁,再有了，进货是一个体力活，一切从简最好，如果有小推车或拿个黑胶袋会更好，这几乎相当于服装进货的标志。这招很有效的，本人试过。 我进货的时候，是身上挂个包包，手上拉个小推车，匆匆地赶往市场。哇噻噻，我一到场，那些可爱的小MM就色迷迷地瞪着我，左一个叫老板，右一个叫老板，搞得心里乐颠颠的。一会儿说给我打折，一会儿说给我最小批量，弄得我当晚觉时都笑醒。 2）拿货要有定力，出门前做好计划，要进什么货，要带多少钱，都要一一确定。特别是新手们，一定要更要注意，在批发市场是多少钱都不够用的，那些美女MM们不会在乎你有无钱坐公车回去。不能给他们搞晕了头，也不要一看到你喜欢的东东就狂进，你要记住：东东不是给你穿的，是卖给你顾客的，你不代表他们的眼光。我在批发市场进货的时候，MM们都不肯放我走，那个画册放在我手里都不肯让我放下，看着MM期待的眼神，我只能狠心咬紧银牙调头就走，尽管心里很不舍，但我清楚口袋里还有多少钱。大家可以参考一下我的经验,知道什么时候要学会拒绝。
3）不要急于进货，先多逛几间店铺，看一下衣服的大体价位，不要给忽悠了。早上的时候一般都是做批发为主，掌柜们可以早一点赶过去，应该会能拿到更优惠的价格。进货的时候要问清是怎样拿货，怎么批的？什么不懂就问什么，不要扭扭涅涅，在乎别人会怎样说，市场那么大，不止它一家，不好好接待我就闪人，去其它的态度好的店铺进。
总的来说，逛批发市场不是一件轻松的事情，特别是对于新手来说，逛批发市场；因为是缺少经验而拿不到很低价的货源，还要郸精竭虑地谋划算计，要浪费不少的心血。为什么呢，就好比一个刚毕业的大学生和一个领导干部坐在一桌酒席上，人家对局势拿捏自如，而你就战战兢兢的，根本不是人家的下酒菜。况且很多城市没有这样的批发市场，那么我们这些开店的怎么办呢？
别急，我们还有一招，网上进货！ 3.网上进货
我个人认为，随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，网上进货对于一个新手来说，可以说是进货的首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也需要你跑批发市场；而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说，也不失为一个很好的渠道，来丰富自己的商铺。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量层次不齐。这里我只推荐阿里巴巴，不为别的，首先他至少和淘宝是一个公司的，还有个支付宝可以用。
以往大家可能对阿里巴巴有这么一个印象，就是上面东西很多，但是标价都不低，好不容易找到低价的批发量又够不上，并且还时常担心质量问题。不过现在这种情况正在改善，阿里巴巴目前已经为淘宝的掌柜专门打造了一个进货的平台—小额批发平台。
据我了解，加入这个小额批发平台上面的供应商，都必须符合3个条件： 1.支持支付宝担保交易； 2.支持小量批发。
3.价格在同类货源中性价比最高
目前已经有很多供应商加入了小额批发，与阿里合作搞活动，有了很低的价格，并且参与活动的商家的产品下都会附有实物图片，能够直观的看到货源的质量如何。这样新的阿里和其他网上货源相比，在质量和价格上都有绝对的优势。
因为新改革后的阿里，在交易安全和图片质量上都有了很好的进步。对新手是最为适用的。大家可以在琳琅满目的商品中寻找自己觉得价格合适并且自己感兴趣的商品作为自己开店货源。 以下是我总结的在阿里小额批发进货要点：
1、必须选择诚信通用户
2、必须选择支持支付宝担保交易的 不支持的，东西再好也不要动心
3、同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家
这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。
4、多关注小额批发上的活动
目前经常做的活动有“厂家直供”、“冲钻特供”、“精品街”都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。
5、多比较，多对比
怎样做呢？除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。通过多比较同类品，还可以知道哪个店铺更新的速度最快，因为只有厂家或大批发商才能力拿到最新最潮流的产品，这样我们就很容易找到产品的源头。
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如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。
可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,一般而言，厂家要求的起批量非常高,因而不适合小量批发的客户。
大批发商或者说一级批发商比较容易寻找。一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多，也有一些专业的货源网站，信息丰富全面。一些电子商务网站就可以找到很多各种货源的大小批发商，有些服务和信誉相对来说是不错的。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。如果是有经验的人，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。
与大批发商合作遇到困难时，可以转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。
网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。 那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
1、充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。 新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
3、买入品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生\"桃太郎\"的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售\"维多利亚的秘密\"、\"LV\"等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
5、批发商品 一定要多跑地区性的批发市场，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。 找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
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几种开店进货方式大比拼
一：找寻所在地的批发市场，有针对性的挑货，选货。
[优点]货源都是自己找的，产品都是自己挑的，对质量心理有保证。
[缺点]交通是一个考虑因素；天气是一个考虑因素；售后服务需要考虑；再就是价格问题需要考；还要考虑会不会压货的问题，还要自己处理图片...... 二：自家旁边就是批发市场，要什么货出去淘淘就好
[优点]不会压货，没有交通因素，没有天气因素，产品质量自己也放心。
[缺点]可能只有价格问题吧，因为你买的少，呵呵；再就是自己处理图片。如果还要有，那就是可能住的地方比较热闹。
三：做实体店的代销网店
[优点]不用为发货烦，也不用为产品质量烦恼，（当然，质量问题，你还是要考量的，最好去别人店看看，看看别人的规模），也不用太多资金，图片也不用处理，进价固定。
[缺点]供应商已经确定好快递公司，没法换；另如果公司提供的图片不好，你也没办法处理，再就是如果客户需要了解更多产品信息，你可能无法回答，或提供其他图片。
四：做大网店的代销网店
[优点]不用为发货烦恼，不用为图片烦恼，也不用太多资金，进价固定。
[缺点]供应商已经确定好快递公司，没法换；另如果公司提供的图片不好，你也没办法处理，再就是如果客户需要了解更多产品信息，你可能无法回答，或提供其他图片。还有一个重要的，你无法准确判断产品的质量好坏。
五：做无实体店，无网店的外地批发商的代销商 [优点]暂无 [缺点]你无法正确了解供应商提供你的产品信息的真伪；一般下单是通过线上联系，QQ，MSN等，或他给你留个手机号码，他会要求你先付款到帐后再发货。大家也知道，现在网络信息资源太丰富了，什么都有，图片哪都可以弄到。
六：找某种商品的密集销售区，网上下单批发回来。一般这些销售区，离所在地比较远。 [优点]网上显示的价格可能会很便宜，货源充足，供应商会提供一定图片。
[缺点]可能还需要自己处理一点图片；产品质量也没法保证，你也只有真正收到货才能看到；有压货的风险；资金可能难流通。
七：自己已经开了实体店，同时开辟网络市场
[优点]不说大家也知道，肯定优点多多，好处多多，钞票多多。毕竟生意是要通过不同渠道宣传，多渠道赚钱的。不然为什么那么多厂家会选择打广告，花那么过广告费呢？ [缺点]可能会有时很忙，无暇顾及网络客户。
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开网店8步找到好的批发商
从开始抱着玩玩的态度到现在发展成为一个不大不小的批发商，我感觉货源很重要。现在把我的经验写出来与大家分享，希望对大家能有所帮助。
1、厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
2.大批发商： 优势：比较容易寻找，一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
不足：因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。碰到好一点的大批发商，让你寄回去，他帮你换好再寄回来，这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。比如有一次我收到货发现有好多都有磨损，先发mail给他们，等了两天没反应，我只好到他们的留言版上留言，他们说寄回来吧，我们帮你换。我赶快寄回去，等了将近两个星期一点回复都没有，而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言，他们回复说好，马上帮你寄出。回头给我发个mail说，你要换的货缺货，要过几天才能到，所以一直没有发出，建议我再等几天或者换款。最后我选择换款，可换来的货一看还是有个别有问题。我也懒得再找他们了。 还有一个大批发商就更离谱了。商品说明中一款手链的长度为18cm，可是收到的却有21.5cm，太长了，戴在手上会掉出来。他们的客服说天使宝贝蛋系列是实心的，可收到的却是空心的。有QQ聊天纪录为证。这些我能不换吗？他们说，可以换，你用快递寄回来吧，而且还得承担我们寄出的邮费。倒！我说我把东西用快递寄回去，你们把货款退给我吧，回答是不行！哎，就按他们说的条件吧，可换回的东西质量实在不敢恭维！这些货只好送给朋友随便戴戴了，如果拿来卖是会被人骂的。
3.刚刚起步的批发商： 优势：一般零售做到一定程度，对这一行的货源、顾客需求等比较了解后，都会想做批发。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。
不足：因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
4.关于价格：据我个人的经验，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以次来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果你不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然你换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。
窍门：尽量找因质量问题换货的费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，呵呵，这样就不会不浪费你的钱了。
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批发市场进货要点
1、进货穿着：批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄（怎么说最后也实力气活啊），建议随意的休闲装比较好.
2、进货工具：制胜的法宝来了，赶紧记下来吧~~~带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！！！我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件……）
3、进货术语：拿货价多少；怎么拿；这个怎么批阿；拿多少还能优惠（千万不要外行地说：“这个怎么卖阿”）
4、进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
5、进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（所以要带笔和本子阿），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！
6、确定进货：按照调研后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了~~~~其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿！！
7、进货总结：对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料…….这样才能为以后进货积累更多的宝典哦！
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网上开店低价货源大揭密
许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家有点头疼的问题了。
就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。
一、批发市场
不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。
1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现„货比三家‟。
2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。
3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。
二、在阿里巴巴网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是网店卖家很喜欢的进货方式。
2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出„诚信通‟已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。
3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。
4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。
5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。
网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。
三、网络代销
网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。
1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。
2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。
3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。
4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有„联系商家和买家，但是看不见商品‟这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。
四、寻找商家余货
在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。 象我们平时所说的„A货‟，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。
还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。
1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。
2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。
相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。
下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。
省份 批发市场名称
重庆 朝天门综合交易市场
甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场
广东 普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场
河北 石家庄面三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场
山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城
湖北 武汉市汉正街小商品批发市场
湖南 常德桥南工业品市场
四川 成都荷花池批发市场
吉林 长春光复路市场
江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场
浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城
黑龙江 哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场 辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、城西柳服装批发市场
第13篇：蝇蛆与黄粉虫：养哪个更合适？
蝇蛆与黄粉虫：养哪个更合适？
蝇蛆全身是宝，干蝇蛆含蛋白质56%，脂肪0%～15%，同时富含各种氨基酸，其中必需氨基酸总量是鱼粉的2.3倍，蛋氨酸、赖氨酸分别是鱼粉的2.7、
2.6倍。据试验，在饲料中添加适量蛆喂鸡，产蛋率提高17%～25%，喂鱼增产20%，喂猪生长速度提高19.2%～42%，且节约饲料20%-40%。
蝇蛆不仅可作为高蛋白饲料，而且还可提取蛋白粉，开发高级营养食品，生产过程中同时可得到脂肪、抗菌肽、凝集素、几丁质等生化产品，因此，蝇蛆养殖有利于家禽、畜牧、种植业的发展，也有利于饲料加工、生化、医药、食品加工业的发展，前景广阔！
黄粉虫俗称面包虫，原产北美洲，上世纪50年代从前苏联引进我国饲养，黄粉虫为多汁软体昆虫，脂肪含量30%，蛋白质含量高达50%以上，此外还含有磷、钾、铁、钠、铝等常量元素和多种微量元素及动物生长所必需的16种氨基酸，每100克干品含氨基酸高达847.91毫克，其各种营养成分居各类饲料之首。
据饲养测定，1公斤黄粉虫的营养价值相当于25公斤麦麸，20公斤混合饲料和100公斤青饲料的营养价值，被誉为“蛋白质饲料宝库”。据有关单位试验证明：它是养殖蜘蛛、蜈蚣、蝎子、蛇以及家禽家畜的最佳饲料。
因黄粉虫幼虫含蛋白质51%、蛹含57%、成虫含60%，所以，经实践证明，用黄粉虫作食料能够加快它们的生长发育和提高繁殖率，以及抗病能力，用黄粉虫养幼禽，其成活率95%以上，喂产蛋禽，其产蛋率能提高0.5倍，喂蜘蛛、全蝎等动物，其繁殖率大大提高。
由于黄粉虫体内含有较高的蛋白质、氨基酸、脂肪、糖类等营养物质，多汗软体、生活力强，极易饲养，故被国家的动物园以及各地养殖场选作上好饲料。除了黄粉虫含有较高的营养成分外，用来喂蜘蛛还有三个特殊的意义：
(1)饲养黄粉虫可以解决冬季无虫的困难。
(2)黄粉虫为变态激素类虫，还有利于蜘蛛的蜕皮。
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第14篇：案例2 谁当经理更合适
谁当总经理更合适
某电子电器工业公司是一个由十几家小厂组成的专业公司。公司行政领导班子有一正三副四个成员组成。总经理由于年事已高即将退休，需要物色一个合适的新总经理。该公司的上级主管部门经过一段时间的研究考察，认为现任三位副总经理不宜提升，新的总经理需要从下面挑选。各方面的意见最后集中到李厂长和王厂长两个中选一个。下面是有关他们两人的资料。
一
李厂长，男，39岁，文化程度大学本科（电子专业），中共党员，原是该厂技术员，高级知识分子家庭出身。工作积极认真，善于把学到的知识用来指导工作，为本厂的产品开发、升级换代、质量提高以及科学检测手段的建立做出了重要贡献。他从技术科长提升为厂长以后，对厂里进行了一系列的改革，加强了科学管理，使工厂的面貌大为改观，大大提高了经济效益，年创利和人均创利都居本系统首位，职工收入也大幅度增加。全厂精神振奋，一派欣欣向荣景象。
李厂长性格开朗，精力充沛。善言谈，好交际，活动能力很强，积极开展横向联系，在全国十几个省市开设了二百多个经销点，三十多个加工企业，效益都很显著。他认为要发展就要靠技术，因此千方百计，不惜重金引进人才，至今该厂已由十多位外来的高级工程师和工程师。他还很重视产品的广告，每年要花几十万广告费，电台、电视台、路边广告牌、电车、汽车以及铁路沿线都有该厂的广告，可谓“无孔不入”。他担任了市企管协会分会的理事，在协会中活动频繁，在各方面关系融洽，对厂里工作也有促进。李厂长事业心强，一心扑在工作上，早出晚归，南来北往，一年到头风尘仆仆，不辞劳苦。该厂曾被评为市企业管理先进单位，李厂长获市优秀厂长称号，该厂的产品也被评为市优质产品。
但李厂长也有一个明显的缺点，这就是骄傲自满，自以为是，常常盛气凌人，有时性情急躁，弄不好还会暴跳如雷，不大把公司的领导放在眼里，经常顶撞他们，公司的“指令”常常被他顶回去，因此公司的领导对他这一点颇为不满。各科室也不愿意和他打交道，他同公司下属的其他几个兄弟厂关系也不融洽。这些厂的厂长们对他敬而远之，对上级表彰他颇有微词。他也不善于做思想工作，认为这是党支部的事。所以平时遇到思想问题，他都是作为“信息”告诉书记，要支部去做工作。他和几个副厂长关系处理得也不太好，领导几次协调也无济于事。
二
王厂长，男，37岁，文化程度大专（企管专业毕业），中共党员，有技术员职称，组建该厂时就担任了厂长，至今已有十年。他经历了该厂由衰到盛，几起几落的整个过程。对电子行业的特点非常熟悉，自己又有动手设计的能力。他最大的特点是精于企业管理，在学校学了计算机原理后，他率先把计算机运用到企业管理中。他对整个厂的机构设置、行政人员的配备、岗位责任以及各副厂长、科长、车间主任和各级管理人员的职责都有明确的规定，每年考核两次，奖罚分明。因此大家平时各司其职，他却显得很悠闲自在，常常上这个科室转转，到那个车间看看，以便了解情况，发现问题。公司及有关部门召开的会议，他从来不缺席，而有的厂长常常忙得脱不开身。他似乎比别的厂长“超脱”得多。厂长们都很羡慕他。
王厂长性格内向，沉稳，不喜欢大大咧咧地发表议论，对什么事情都要深思熟虑，三思而后行,人人说他“内秀”。他对自己唱今后五年的发展，有一个远景规划，听起来切实可行，也颇鼓舞人心。对一些出风头的社会活动，他不太喜欢参加，但对各种开阔思路的业务技术讲座却很感兴趣。他很善于做职工的思想工作，他认为企业职工的思想问题都是在生产过程中产生的，都和生产有关。一厂之长，要抓好生产怎么能不做思想工作呢。因此，对一些老大难问题，他从不推诿，都要亲自处理。他还要求各级行政干部做人的思想工作，并把它作为考核的内容。他和党支部、工会的关系都很好，积极支持他的工作。他待人谦和、彬彬有礼，和公司上下左右关系都不错，公司有什么事，只要打一声招呼，他就帮助解决了。因此，他的人缘很好，厂里进行民主测验，几乎异口同声称赞他。
和李厂长不同，他不喜欢花高价引进工程技术人员，他认为这些人中不乏见利忘义之徒，只能同甘，不能共苦。关键时刻还是要靠自己，宁愿多花些钱来培养自己厂里的技术人员，这几年来，厂里也确实培养了一批技术骨干，有些人还拔尖。他也不喜欢高价做广告。他说我们的产品质量自己有数。我不能干这边排队卖，那边排队修的事。他把做广告的钱用来购买先进的技术设备，为提高质量服务。他说到质量经得起“吹”的时候再做广告。但实际上他们厂的产品质量还是不错的。开箱抽查，合格率达98%。
该厂是市企业管理先进单位，区文明单位。工会是区“先进职工之家”，团支部是区“先进团支部”，他本人则荣获市优秀厂长和局优秀党员称号。
但也有不少人认为，王厂长缺乏开拓精神，求稳怕变，按部就班，工作没有多大起色。按照厂里的基础实力，应该发展得更快些。可他们的效益却比不上李厂长他们厂。和李厂长相比，他就显得保守、过于谨慎、处事比较圆通、不得罪人。王厂长听了这些议论，不以为然，依旧我行我素。
李厂长和王厂长谁更适合当总经理，上级部门至今议而未定。
思考题：
1、依据有关个性理论，对两位厂长的能力、气质、性格进行分析、比较。
2、通过对他们个性的分析比较，你认为谁当总经理更为合适，怎样才能做到“扬长避短”、“人尽其才”
3、案例分析----谁当经理更合适
4、
5、1.依据有关个性理论，对两位厂长的能力、气质、性格进行分析、比较。
6、能力：能力是指直接影响活动效率，使活动完成的各项个性的心理特征，那些直接影响活动完成的心理特征才是能力。能力与知识，技能有着密切联系，同时能力也分为一般能力，能力倾向和特殊能力三种。因此根据以上理论对两位厂长进行比较
7、(1).李厂长，文化程度大学本科（电子专业），原是该厂技术员，工作积极认真，善于把学到的知识用来指导工作，为本厂的产品开发、升级换代、质量提高以及科学检测手段的建立做出了重要贡献。可以看出，李厂长的知识技能和一般能力十分优秀。其专业为电子专业，根据他在公司的表现可以看出，他在科技进步，产品更新方面贡献巨大，实践能力强。因此它的能力倾向和特殊能力在于开拓新的路径去发展公司，用创新带动进步。从胜任力的角度来看，他对厂里进行了一系列的改革，加强了科学管理，使工厂的面貌大为改观，大大提高了经济效益，年创利和人均创利都居本系统首位，职工收入也大幅度增加。全厂精神振奋，一派欣欣向荣景象。说明他的行为胜任力和思维胜任力很高，具有应变力、责任感、多视角、预见性和敏锐。而从情感胜任力来看，他具有影响力，且善于与外界交往，但是他不善于做思想工作，且骄傲自满，自以为是，常常盛气凌人，有时性情急躁，弄不好还会暴跳如雷，与领导、各科室、公司下属的其他几个兄弟厂关系不融洽，说明他在尊重、沟通性和自知之明方面做得不好。从胜任特征来看，他具有成就特征，具有成就欲，主动性，关注秩序和质量，也具有影响特征，具有个人影响力和公关能力。也具有认知特征，具有技术专长，综合分析能力，判断推理能力。在个人特征方面，他自信，具有灵活性，组织承诺高，但是自我控制能力不太强。在管理特征方面，他做的不太好。他不惜重金引进人才，但是在团队协作，培养下属，团队领导方面做得不太好。在服务特征上，他善言谈，好交际，活动能力很强，积极开展横向联系，在全国十几个省市开设了二百多个经销点，三十多个加工企业，效益都很显著，而且重视广告，说明他的人际洞察力和客户服务意识高。
8、(2).王厂长，文化程度大专（企管专业毕业），有技术员职称，组建该厂时就担任了厂长，至今已有十年。他经历了该厂由衰到盛，几起几落的整个过程。对电子行业的特点非常熟悉，自己又有动手设计的能力。他最大的特点是精于企业管理，他对整个厂的机构设置、行政人员的配备、岗位责任以及各副厂长、科长、车间主任和各级管理人员的职责都有明确的规定，每年考核两次，奖罚分明。因此大家平时各司其职，他却显得很悠闲自在，常常上这个科室转转，到那个车间看看，以便了解情况，发现问题。公司及有关部门召开的会议，他从来不缺席，而有的厂长常常忙得脱不开身。他似乎比别的厂长“超脱”得多。可以看出，李厂长的知识领域和专业技能略有欠缺。但他组建该厂时就担任了厂长，至今已有十年。他经历了该厂由衰到盛，几起几落的整个过程。因此经验丰富，他的能力范围在于经验领域。而且他最大特点是在于精于企业管理，奖罚分明，善于明确每个人的职能和责任。他的能力倾向和特殊能力在于经验丰富和企业管理，安排分工。另外，他很善于做职工的思想工作，他和党支部、工会的关系都很好，积极支持他的工作。他待人谦和、彬彬有礼，因此，他的人缘很好，厂里进行民主测验，几乎异口同声称赞他。说明他的社会交往能力比较高。从胜任力的角度来看，他具有责任感，概念化，预见性，有一个切实可行的远景规划，且概念化高，说明他的行为胜任力和知觉胜任力较高。而且，他具有尊重，沟通性和自知之明，理解他人，解决冲突，与他人工作的能力，说明他的情感胜任力较高。思维胜任力方面，他率先把计算机运用到企业管理中。从胜任特征来看，在成就特征方面来看，他把做广告的钱用来购买先进的技术设备，为提高质量服务，而且精于企业管理，关注秩序和质量。从助人特征来看，他人缘很好，善于做思想工作，关注质量，人际洞察力和客户服务意识强。从影像特征来看，他个人影响力较强。在管理特征方面，他培养自己厂里的技术人员，在指挥，团队协作、领导方面做得很好。从个人特征来看，他自信，自我控制能力强，组织承诺高。从认知特征来看，他精于企业管理，信息寻求能力强。，
9、气质：气质指的是一个人出生就具有的，典型的表现于心理活动的速度和稳定性，强度和指向性等动力方面的特点，气质分为：多血质，胆汁质，粘液质，抑郁质。气质并无好坏之分，但它影响活动效率和对环境的适应。
10、(1).李厂长性格开朗，精力充沛。善言谈，好交际，活动能力很强，积极开展横向联系，他担任了市企管协会分会的理事，在协会中活动频繁，在各方面关系融洽，对厂里工作也有促进。可以看出，他具有多血质气质类型的特点，喜欢与人交往。而另一方面，他事业心强，一心扑在工作上，早出晚归，南来北往，一年到头风尘仆仆，不辞劳苦，精力旺盛：他还有一个明显的缺点，这就是骄傲自满，自以为是，常常盛气凌人，有时性情急躁，弄不好还会暴跳如雷，他与领导、各科室、公司下属的其他几个兄弟厂关系不融洽，他也不善于做思想工作。可以看出，李厂长具有胆汁质气质类型的特点，不稳定外倾，易受刺激，情绪兴奋性高，易有攻击性，冲动。而且不善于与下属，领导相处，易于情绪化。
11、(2).王厂长性格内向，沉稳，不喜欢大大咧咧地发表议论，对什么事情都要深思熟虑，三思而后行, 人人说他“内秀”。对一些出风头的社会活动，他不太喜欢参加，但对各种开阔思路的业务技术讲座却很感兴趣。但也有不少人认为，王厂长缺乏开拓精神，求稳怕变，按部就班，工作没有多大起色。按照厂里的基础实力，应该发展得更快些。可他们的效益却比不上李厂长他们厂。和李厂长相比，他就显得保守、过于谨慎、处事比较圆通、不得罪人。王厂长听了这些议论，不以为然，依旧我行我素。（固执，注意力不易转移，黏液质特点。）可以看出，王厂长具有黏液质气质类型的特点，安静、稳重，沉默寡言，情绪不易外漏，细心可信，善于思考，性情平和，同时过于保守，不善于变通，对外界的联系不是很敏感，对创新和改变难以接受，反应较慢，性格内向，过于谨慎，另外，他很善于做职工的思想工作，他和党支部、工会的关系都很好，积极支持他的工作。他待人谦和、彬彬有礼，因此，他的人缘很好，厂里进行民主测验，几乎异口同声称赞他。可以看出，他具有抑郁质气质类型的特点，情绪体验深刻，具有很高的感受性，善于察觉他人不易察觉的细节，所以他很善于做员工思想工作，与上级下属关系良好，善于开展工作。
12、
从他们在人才培养和广告方面，也可以看出，李厂长具有外向性，而王厂长保守、谨慎，具有内向性。
13、性格是指一个人在个体生活中对现实稳固的态度以及与之相应的习惯了的行为方式等方面的心理特征。它是个人对现实的态度和行为方式中的稳定的心理特征，与一个人的理想、信念、人生观、世界观等于高层次的心理成分紧密联系，个性中发挥核心作用。
14、
从性格的态度特征来看，王厂长跟李厂长都对工作认真，有责任心，勤劳，组织承诺度高。李厂长具有首创精神，而王厂长过于保守。在对自己的态度的性格特征上，李厂长自傲，而王厂长自尊自立，也有点自负，对他人评论不以为然，依旧我行我素。
15、
从性格的意志特征来看，他们二人在行为目的性方面是有计划，独立，在克服困难方面是镇定，勇敢。在对决定的执行方面是严肃认真，贯彻始终。在对行为的控制水平上，王厂长有自制力，而李厂长自制力不是太强，易冲动，暴躁。从性格的情绪特征来看，他们二人在主导心境上都是积极的。李厂长情绪强烈，起伏大，波动大。而王厂长情绪不易外露，情绪体验深刻，具有很高的感受性。
16、从性格的理智特征来看，王厂长是精确感知，现实型，李厂长是快速感知，理性。
17、从认知风格类型来看，李厂长属于直觉思维型，主意和想法多，思考问题有创意，重视抽象的、理性的理性思维，但却不善于做具体琐碎的事。王厂长属于感觉感情型，富有务实精神，能有条不紊地处理问题，看重眼前现实情况，关心有关人的事实，喜欢结构分明但重视人的组织。
18、从管理性个性来看，李厂长属于“狮型斗士”，领袖欲强，有强烈的权力需要，想独当一面，建立自己的“王国”，他闯劲很大，有不达目的不罢休的气概，敢冒风险。而且他还兼具“工匠”型的风格，是技术专家，热爱本专业，刻苦钻研，有一种一定要搞出成果来的韧劲，喜欢革新。但是对人际关系不敏感，不擅长。而王厂长属于“企业人”型，他循规蹈矩，严守组织的既定政策与计划，忠实可靠，兢兢业业，只求稳妥无过，进取心与革新性不高。
19、从材料中得知，这家电子电器工业公司是一个由十几家小厂组成的专业公司，我们知道为适应不断变化的市场需求，电子电器 行业的产品更新换代快，对新技术标准的需求更加迫切，标准作更为繁重。所以这时候需要兼具“工匠”与“斗士”特征的管理人员。这时候技术开发能力很重要，需要扩大生产能力以源源不断地投放市场的产品去满足日益增长的需求，以免在供不应求的情况下，被仿制此产品的对手坐收渔利。
20、
所以我们认为李厂长更适合当经理。而且从材料中，我们看出他的工厂经济效益很高，年创利和人均创利都居本系统首位，职工收入大幅度增加。全厂精神振奋，一派欣欣向荣景象，说明他的影响力与领导力是很强的，他可是使员工精神振奋，干劲十足，提升公司士气，提高员工满意，使公司欣欣向荣。而他的精力旺盛与干劲十足则会给整个公司注入活力，使每个公司成员都意气勃发，李云龙就是一个很好的例子。而且他善言谈，好交际，活动能力很强，积极开展横向联系，重视广告的作用，担任了市企管协会分会的理事，在协会中活动频繁，在各方面关系融洽，对厂里工作也有促进。也就是说他是一个优秀的挂名头脑、联络者、发言人和谈判者。另外，他善于把学到的知识用来指导工作，为本厂的产品开发、升级换代、质量提高以及科学检测手段的建立做出了重要贡献，并且对厂里进行了一系列的改革，加强了科学管理，使工厂的面貌大为改观，说明他是一个优秀的企业家，在职权范围内充当本组织许多变革的发起者和设计者。
21、王厂长与李厂长相比，他的优点在于精于企业管理，人缘好，善于做员工的思想工作，也就是他作为一个领导者、监听者、传播者、资源分配者、混乱驾驭者是优秀的。所以为了避免李厂长急躁冲动以及与领导、下属等关系不太好的缺点，可以让王厂长当经理助理或者副经理，以此协助李经理的工作，王厂长可以发挥自己的特长，关心员工，建立有效的公司制度。他们在人才培养方面的看法，以及对于广告的看法，可以相互融合。例如在人才培养方面可以采取公开竞争的方法。
22、
对于李厂长的缺点，可以与他进行沟通，比如让王厂长经常给他建议。而且公司里建立监督体系，让员工参与管理等。
23、
24、
25、
第15篇：哪家银行的信用卡更合适你？
哪家银行的信用卡更合适你？
说说申卡：
1、年收入 15000 -60000 元 你填写的收入越高分越高 但是要符合你的 职位 还钱能力（关键点是真实）
2、就业情况 自己就业 就是自己做老板 与在厂里打工 有专业工作的分比较高 因为自己就业 是因为风险比较大 专业工作的比较稳定之所以分数要高
3、年龄 小的年龄很多银行不放心 而年纪大的有责任感不会胡乱刷钱用了不还钱 分数方面比较高
4、银行账户 信用卡关系你有没有经常银行交易 银行账户多的人一般都比较多与银行来往 流动资金比较多 对银行的利益比较大
5、私人电话 一般是说座机 打工的一般不会养座机 只有做生意的人才安装座机 这个也是确定你 的行业与实力！！
6、住房 代表你在这里的地位和你本人的能力 实力比较强那么就买房子了 不怕你还不了这点小钱
7、工作持续 就看你能否安安稳稳的工作 安安稳稳工作的人一般不会缺钱用 只是偶尔会忘记带钱 那只是一时 还款又快 而且还剩余的钱又是不用付利息 （一个人几十元 1 万个人1 百万个人呢？） 银行要赚多少钱呢 数据非常惊人...
8、信用卡数量 有了信用卡 他可以查到你还款能力 还款能力强办就很容易 你办信用卡刷卡他就收商场的手续费 银行就要你变成卡奴 想想也知道 一般人那里要那么多信用卡呢？一天才买多少东西呀？很多人就刷卡提现用 只要手续费 不用付利息（以后我会继续告诉你怎么用 2 张以上卡提现免利息 只要点手续费）
9、居住时间 你在这个地方住的时间 你住的时间越久对这里的环境很熟悉 换工作 搬家直接影响你个人收入造成你不能正常刷卡消费
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10、信贷 大家都知道信贷的利息是比较高的 一般人是不会去信贷做，比较有实力老板经常信贷 所以信贷优秀 的分就比较高 信贷利息和本金都可以还掉 信用卡这点利息本金就是太简单了分数越高信用额度就越多，可以用的钱越多 办信用卡的时候最好银行有定期存款 你的钱就比较多 比如你今天要办信用卡前 3 天你就去定期存款 一般存 20 天就可以了，办好快递来了就去取消存款 你办信用卡的时候要把快递 勾上 快递没收费多送 20 元 而且可用额度增加 20% 一个快递 的打勾有如此的效果。
现在先给大家讲解一下申卡。
1、申卡分为 1.网申 2.业务员进件 3.柜台 4.银行邀请（财力很强的客户）
网申 就是通过网络去申请，一些类似的网站 还有一些银行的官网 一般很快知道结果。
2、业务员进件 就是业务员到公司去给你填写资料 然后去进件（有公司资源的可以操作此法，批卡率高）
3、柜台 就是直接去银行的网点去递交资料 一般结果在20-25天左右 有的2个月
4、银行邀请 就不讲了。
中介广告一般分为三种 1.无面签 面取 2 .无面签 面取 3.面签 面取。
其中第一第二种 是网申的 第三种 是直接业务员进件的 柜台提交
上面说的是基本知识 下面讲解中介是怎么办卡的。
第一大点 是网申，特点就是快 额度也不会低的离谱。这种就是中介最主要的模式。
现在可以网申的银行是 交通、中信、平安、光大、广发、工商、农业、建设8家银行。其中工商和农业重点给你们说下。工商是需要网银盾的（一会仔细给大家讲解一个工商刚出来的方法），农业是500党 也就是额度500快。（一会也会告诉大家如何去解决500党）
第一个 首先分析下每个银行。交通所谓的快卡，就是一个手机号，有交通卡的人 都知道。交行一直有一个活动，推荐办卡成功就送东西和刷卡金。所以有一拨人专门做这块的生意。这个可以当做一个重点来操作，额度的话就是 2000起步，客户好一点的 基本都过万。 交通是一个看客户资历的 结婚 学历 社保 等等这些下卡的额度一般都不低，成功率也高。
第二个 说广发 广发和交通一样 有交通的卡 基本广发就没问题了 额度和交通都差不多
第三个光大 光大前段时间出了微信 和购买电视的路子 给大家申请卡 中介当时赚疯了 也就是光大快卡 现在光大微信又活了 额度一般不会低。 也不会太高。
第四个中信。中信怎么说呢 比交通好一点 推荐大家去QQ哪里申请QQ联名卡 这样下卡率比较高。额度的话 基本比现有卡高10%！！
第五个建设。是需要到手机网银端申请的。
第六个平安银行。是属于奇葩类的银行 2013年 10-年前 出现了一批平安快卡的中介 就是通过这边的技术做的， 其实也就是网申 额度按照最高卡的额度提升最低20% 也就是平安卡的额度=现有卡的额度*120% 所以平安银行的额度是最给力的我们当时做的单子下卡都是2W以上的
第七个农行。网申下来都是500党 但是细心的人肯定会看。成功后发来的短信 是让您提供财力证明。然后提额 这个时候让客户准备一些财力资料就可以了 财力资料分为1.房产 2.车 3.存款
第八个工商。这个也就是我们测试出来的一个东西 这个就是存款办卡 下卡率相当的高 工商 行内称大妈银行
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下面给大家讲解下详细方法
个人办工商卡
1、去工行办理一张储蓄卡 开通网银 存款3-5W 拿到网银盾，
2、直接在工行的官网上验证网银盾 提交资料 也可以柜台自己给自己提交
3、时间大概15-20天左右 下卡额度会在6000-1W 额度地区无差异，已试单成功
存款办卡在所有银行中，大妈是最高的。
额度=存款数*20% 也就是说5W下1W 10W下2W
此方法 专制纯白户 也就是没有信用卡的人。（注意了）
注：
1、武汉地区是15天左右就会批卡 江苏地区就是20天左右 小城市一般都可能慢一点 大约15-
20天就可以了
2、柜台提交一般会在20-30天左右 所以没有熟人的情况下 不要直接柜台提交
下面给大家讲解 比较特别的银行的 操作方案
手机下载安装微信，然后登陆，这就不用教了，会电脑的都会
登陆后，点击下方通讯录，在页面的右上角有一个添加，点击进入
然后在‘搜索号码添加好友’里面搜索‘光大银行信用卡’
然后点击出现的列表里面的光大银行信用卡，在下面有一个绿色横条，点击关注，就行了
然后点击左上角搜索结果，再点击左上角添加朋友，再点击左上角通讯录，回到最早的页面
点击光大银行信用卡，进入对话，下方有一个申请办卡，点击，然后再点击在线申请
下面请按提示操作即可，其中有一步，短信验证，需要把那句‘在线申请XXXXXX??复制下来，然后发短信给95595就可以了
建设的 需要到手机APP建设银行里面做申请。
其他的 都可以电脑上提交。
办卡申卡细节篇
(1)关于填写银行申请表格时应注意，一定要勾选允许自动降级。
并一定要从金卡开始申请。主要，还是为了加大下卡几率。换句话说就是，金卡不够格，不行就普卡!!!
(2)还有就是不要在银行柜台申请，除非在银行有你熟悉的人否则进件会非常的慢，浪费很多时间，最好是直接让办卡业务员上门直接办理，这样信任感是最强的，银行既能看到你本人又能知道你公司的一个大体的规模，这对审批信用卡是非常有帮助的，而且一旦批卡额度都不会太低。
(3)填写申请表格的时候职位千万不要写业务员
银行对从事销售类的工作人员并不看好，因为销售人员在银行看来收入不稳定，因此评分给的很低，最好在填写职位的时候填一些部门主管、经理或总监之类的职位往往会容易获得更多的加分。
(4)在填写亲属姓名及朋友姓名的时候另有门道
这一点可能很多人都不知道，假如在你的亲戚朋友中有成功办理过高额信用卡的，在你填写亲属姓名及朋友姓名
这两栏的时候一定优先选择有高额信用卡的亲人或朋友，这对你办理大额信用卡非常有帮助。
（友情提示）！
(5)关于电话方面，银行会要求你留下公司电话和个人手机联系方式。
公司电话，主要是为了回访所用。个人电话，主要用于联系下卡后的通知。接听电话要注意以下几点：千万不要随便找个电话号码，或者是亲朋好友什么的电话号码给银行回访用!!!
银行的工作人员他们不是小猪，他们不笨。你给的电话号码是不是真的，一查就知道(这点你不会反对的)再就是，
让亲朋接电话。问题很多如下：
(1)接听时底气不足，一听便知里面有假
(2)接听时支支吾吾，说不清楚。(这个很假的)
(3)接听时不能对答自如，问啥啥不知道!
这样会直接导致失败，毋庸置疑的!!!
（大家要注意了）
(6)关于电话征信方面
银行一定会征信的，可谓花样百出。为了确认您留下的电话是不是公司的，他们会冒充卖保险的。问这是不是家庭座机，购买保险优惠。
还会同时两个人打你的电话，看看是不是同一个人接听!
应对技巧，请将您的资料写在纸上，放在电话旁边。在接听时就不会出现问不能答得现象了。电话都有录音功能，接听银行回访时打开。
把他的问题和你给出的答案全写下来，不管他怎么诈你都不会再答错。
（要注意了）
(7)关于邮寄地址、拍照、心理等问题
(a)填写邮寄地址一定要填写公司地址，不要填写家庭地址这样可以增加你在公司上班的可信度!这个应该是加分的。
(b)业务员上门时候，如果在自己家里面千万别把床拍(照相)进去，如果你写的是公司的话，千万要注意的!公司里不会有床铺的!或者在马路上拍照片，或者后面靠着白墙，他们会让业务员跟申请的客户合影。
(c)心理战：这个就要考验你的心理素质了，你要相信，你和银行说的都是真的!!!!
征信时候银行会问， 你是否邮寄到公司?
你可以说：是啊!白天上班，如果快递员工作日内，派送的话家里没人收的， 邮寄到公司方便点 !
（希望对大家有帮助）
(8)关于收入证明材料
这是最头疼的问题，大多数都死在这上面了!!
选择当地一家有名气的公司给开具收入证明，一定要加盖公章。
银行要收入证明，无非就是看你是否具有偿还(还款)能力。你的经济实力越是雄厚，下卡额度也就越高，速度也就越快!这是其一。
其二，有名气的大公司比如上市公司或国有企业下卡几率非常大，信用额度高!因为你有固定收益，具有偿还能力和消费能力(和银行的利益直接挂钩的)。
以上是申请大额信用卡的方法，你可以根据自身的情况选择适合自己的办卡途径，当然这 8 种方法仅供参考，至于能不能办的下来，还需要银行那边的综合考量和评估，毕竟银行不是我家开的，如果谁能保证办卡提额百分百成功，基本都是骗子。
第16篇：如何找到可靠地工作
如何找到可靠地工作
作为一名兼职者，如何找到可靠地工作，顺利的拿到薪酬，维护自己的权益，是非常重要的。小编通过自己的兼职经历，给大家一些小建议，希望能给大家一些帮助。 一：学校里面最可靠
同学，找工作，做兼职，你觉得还有比学校更可靠的吗？当然是学校的最可靠了，对此我也就不多说了。
二：学校附近是宝地
找兼职，相对来说学校附近是最合适，最可靠的。因为它离学校比较近，雇主的消费者主要是学生，如果雇主对兼职的学生有所欺骗，将会严重损害其声誉，给他造成巨大的损失，对其来说是得不偿失的。就比如说我们警院的后街，我们学校有相当一部分学生在那里做兼职。如果老板拖欠了兼职同学的工资，学校会出面帮助学生维权，学生之间也会互传这一消息，从而会严重损害商家的声誉，将没有学生来此消费，老板面临的只会是倒闭的命运。 三：市区风险需谨慎
当然，学校附近的兼职岗位毕竟是有限的，薪酬相对于市区来说也是偏低的，一些同学也想利用闲暇时间曲市区做兼职，来充实自我的生活，获得更加丰富的经历与经验。但是市区鱼龙混杂，存在的陷阱就比较多了，各种上当受骗事件不断，一次就必须提高自我的防范意识和辨别意识，以及自我的维权意识。
如何找到可靠地工作？小编认为可以从以下几个方面参照选择：
1：签订劳动合同：劳动合同是劳动者维权最有力的武器，只有签订劳动合同，劳动者的合法权益才能受到最大的保护。再者说，只要与你签订劳动合同法的公司应该都是信誉良好的。 2：寻找一些比较知名的企业，公司，或者连锁店：知名的一般都是有信誉，有声誉的，他们一般是不会去坑学生兼职的。比如肯德基，麦当劳，必胜客等等。他们都拥有雄厚的资金和良好的社会信誉，坑一个学生兼职的薪酬来盈利显然是得不偿失的，也是不符合逻辑的。 3：寻找那些看起来规模大的，装修豪华的的商家企业：一般这类的商家企业老板都拥有雄厚的资金，不会坑你那些不值一提的薪酬，这一点应该是可以放心的。
4:寻找那些正规的企业和店面：必须是在工商局注册过的，那类企业都是合法的，相对来说安全度是比较高的。
5：寻找那些工资日结的：一定要寻找那些工资日结的，即使有损失了，也不会很大。 6：一般不要相信中介：中介大部分都是坑，他们的目的很明确就是赚钱，好多的还是骗钱，先不说收了你的钱不给你找工作，有时给你找的工作就不是能干的活。
寻找可靠的工作还有很多方法，小编的经验只供你参考。祝你顺利找到可靠地工作。
第17篇：怎么找到双休工作
双休工作怎么着找
日前，河北搜才网举办的“五险、双休、月薪2000+”网络专场系列招聘会已然拉开序幕。活动上线后反响热烈，五险、双休的优质靠谱工作更是吸引了众多求职者的青睐。 本次网络招聘会共选取4类职位，分别为会计出纳、行政文员、教师教务、人资专员，每个类别推荐10个热门职位，均为有五险、双休的工作。求职者可根据求职意向进入相关频道选择职位投递。为了提高求职效率，活动增加了批量投递功能，方便求职者一键投递所有中意职位。
另外为了迎合其他行业求职者的需求，又增加了16家包含五险和双休的知名企业推荐，其中囊括了房产、通信、教育、商贸等各行业的职位，更大的提高了求职机率。
河北搜才网运营部经理邱瑞表示：“后续河北搜才网还会根据求职者职位需求，推出一系列五险双休网络专场招聘会，目前确定的有销售专场、设计专场，提供的职位都是有五险、双休的好职位。我们会切实为广大求职者提供优质工作，帮助他们实现‘找好工作，好找工作’的愿望。”
专场预告：2012年5月14日：业务员、销售助理、电话销售、销售主管专场2012年5月31日：平面设计 展示设计 装潢设计建筑设计专场
国内双休现状：
对于某些人来说，双休日已经形同虚设。
双休日这在中学生身上表现得尤为明显。当今相当多地区的中学，为了追求升学率，无视国家规定，在双休日（暑寒节假日亦然）进行强制性的“补课”。实际上是剥夺学生的休息权，占用学生的自由时间上课，令学生超负荷地学习。双休日上课的时间不同学校或有不同，轻者每星期上课至星期六下午，重者星期天上午也要上课，有的学校甚至整个星期只给学生星期天下午的几个小时休息。这使得学生一年到头成天埋头于书海中，没有休息娱乐的时间，没有自我发展的空间，没有课余闲暇做点想做的事。而当地教育部门的有意纵容，加剧了这一现象的泛滥。
对于上班族，一些企业特别是个体企业经常加班加点也使双休日变得名不符实。
第18篇：工作辞职报告
在我们即将要离开一家公司的时候，我们需要向上级领导递交一份辞职申请，待领导同意之后才能够交接工作办理离职。下面是小编整理收集的工作辞职报告，欢迎阅读参考！工作辞职报告（一）
尊敬的Z主任：
您好！
工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在XXX的一切职务，敬请批准。
在XXX近四年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的科研经验和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助；思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。
在这里，特别感谢YYY（XXX的上级单位）A主任、B主任、C主任在过去的工作、生活中给予的大力扶持与帮助。尤其感谢XXXZ主任在XXX近二年来的关照、指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我帮助的同事们。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
祝您身体健康，事业顺心。并祝YYY、XXX事业蓬勃发展。
XXX敬上
年月日
工作辞职报告（二）尊敬的XX经理：
您好！我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我来公司也快一年了，也很荣幸自己成为XX公司的一员。在公司工作一年中，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。
鉴于我个人的兴趣偏好和能力等原因的考虑，我已决定辞去XX公司现有工作以迎接新的挑战。在工作期间我得到了公司领导和同事们的大力支持和帮助，也感受到了公司对我个人的无微不至的关怀，对此我表示诚挚的感谢，也同时对我的离去将给公司带来的不便表示深深的歉意。
我希望在20XX年X月X日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。
祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。
此致
敬礼！
申请人：XXX
日期：20XX年X月X日
工作辞职报告（三）尊敬的王经理：
您好！
我经过深思熟虑，决定辞去目前的经理助理一职。在这里工作的一年时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同事。古人云：相见时难别亦难！来深圳能与公司结缘并与公司所有的人结下深厚的友谊，是我到深圳最可宝贵的东西。我们所有人一起走过那么多的风雨岁月，相信我们无论什么时候，走到那里，情谊与友谊是不会退去的。天下没有不散的筵席。
昨天的相遇也就意味着今日的暂时离别。离别很多时候是伤感的，但我们要用乐观的心态去面对。因为，今天的离别就是下次再次相聚的开始。人各有志。离去是不可避免的。感谢公司真诚对我的挽留。由于自身家庭原因，还有目前在深圳的生活状况，以及自己志向所期待的。我已不能接受公司对我的挽留。时不待我，我也没有时间再为公司出力了。请某某与某某能够谅解我的匆忙。公司经历了那么多的坎坷和动荡，相信今年将会有一个质的飞跃；也相信公司今后会发展的更好。
离开前，我一定会把工作交接好。把过去借仓库的资料和产品一一交换。保证绝对不留任何差错。其实，不是小苏接不下来，而是他一个人可能要忙碌很多。压力要大很多。以他现在的能力是完全可以接手的。另外还有何工再指导一下。技术方面是不成问题的。小苏已来公司一年有余（我来公司三个月，张工就离开公司），各方面完全可以接下来了。所以，请公司不要再以此来挽留我。近两年的时间中，也有许多做的不对之处，工作中由于经验和能力问题，也给公司带来了一些损失。请公司能够谅解。平时也与其他一些员工有过不愉快，也请大家能够原谅。好合好散，开开心心的来，大家就应该愉快的分开。今后无论到那里，我与公司以及其他员工都会是很好的朋友。关于我的离职申请，希望您能够尽快批复。
申请人：XXX
日期：20XX年X月X日
工作辞职报告（四）尊敬的XX主任：
您好！
我来事务所工作时间很短，也不成功。但是还是从您这里，学到了很多做人和做事情的道理，在这里，我要谢谢您。
当初选择来我们事务所可能有如下几个原因：
1、希望自己在尽可能短的时间内成为一个合格的提成律师。
2、离开家比较近。
现在选择离开律师这个行业是因为：
1、我的经济出现严重的危机，导致尽可能短的时间内多赚钱的梦想破灭。
2、我感到深深的愧对我对家庭的责任。
3、经过切身的调研，社会上对法律行业的整体认识水平让我过于失望。
4、低层次的营销模式，让我的自尊心受到伤害。
5、缺乏对于这个职业本身的浓厚兴趣。
一句话，生存问题为当务之急。
虽然入行有一年多时间了，可是以前一直做的是授薪制律师，对于市场和社会的情况没有这样直接的体会。如果说现在这些认识有不足的话，那就是不够深入。可是，巨大的时间成本和经济成本是现阶段的我没有办法承受的。这一点，大大超出我原来的预计。所以，做了这样的决定。
此致
敬礼
辞职人：XXX
20XX年X月X日
工作辞职报告（五）尊敬的公司领导：
您好！
我很遗憾的在此时向您提出我的此致申请，希望您能够阅后批准！
此刻我提出辞职申请也是逼不得已的，很多的现实情况就是这样，不是自己能够左右的，这是我最感到遗憾的地方，我不得不辞职。本来我想在公司继续努力下去，一直工作下去，可是现在的我却没有办法使自己继续待下去了。
20XX年3月我来到XX集团，正式成为喷漆车间的主任。对于这一点，真诚的感谢机缘。截止到今天，已然过去了五个多月。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长。
我不喜欢夸大事实，也不喜欢太过谦虚，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观。在这五个多月之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回报，所有同事的慷慨。相信同事都了解我，我不会去拍任何人的马屁，何况现在即将离开，更没必要。所以，请相信这句话是我发自肺腑。
有很多优秀的同事，给了我很多帮助，谢谢大家。虽然我常常自求进步，但因为天性愚钝，无法有力执行领导的工作安排，也不能按期完成生产任务，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职虽然中国的法制不完善，守法的成本比违法的成本还要高。但我依然很乐意做一个守法的公民。
最后我希望自己的离开不能够给公司带来损失，也希望公司领导和同事身体健康，万事如意！祝愿公司的发展越来越大，明天会更好！
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20XX年X月X日
工作辞职报告（六）尊敬的领导：
首先，我向各位领导提出辞职的请求表示深深的歉意。
从xx年xx月份到xxxxx乡政府工作以来，至今已xx年多时间，在这xxx年多的工作当中，有过面对困难时的彷徨和苦累，也有过成功后的甘甜，是单位把我从一个刚迈出大学校门、不谙世事的学生培养成为一名综合素质较强的机关工作人员。在乡政府工作的xxxx年多来，我得到了各位领导无微不至的关怀和同事的热情帮助，度过了一段愉快、充实的时间。
xxx年多以来，由于自己所学专业的局限性，我在工作中深深感到自己相关知识的缺乏，虽然工作得到领导的认可和同事的好评，但仍然感觉自己在工作上一直处于一个比较被动的局面，而作为我本身来讲，我一直不干平庸，自己创业做自己喜欢的事业一直是我的梦想。时光荏苒，岁月如梭。转眼之间，我已经到了而立之年。在这个重要的人生转折点，突然从狂想的梦中醒来，回到现实中，发现青春一去不复返。年龄告诉我已不能再走弯路。经过再三的思考之后，我决定调整一下自己目前的状态。
工作靠领导的支持，靠大家的力量，我才能在xxxxx乡政府工作这么多年。同时由于自己的素质还不强，水平还不高，在工作中也做过一些不该做的错事。因工作也伤害过个别同志的感情。特别是因工作，自己不注意方法而批评过不该批评的同志，再此向同志说声对不起，请原谅。
经过近段时间的考虑，我决定辞去现在的工作。在此，我感谢乡党委和政府领导曾经提供给我多年来的学习和成长时期，感谢领导和其他同事带给我快乐的工作和学习的时间。在各位领导的关心和同事们的指导帮助下，我学会了很多做人、做事的道理，同时我在综合协调和文章写作等方面也有了很大的提高，这将是我一生受用不尽的宝贵财富，在此我表示衷心的感谢。
最后，我为我的辞职给单位带来的诸多不便深感抱歉，并请各位领导谅解我的处境，再一次致谢。
希望批准我的辞请，我衷心感谢。祝各位领导同事身体健康，工作愉快！
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20XX年X月X日
第19篇：执行力：合适人的、合适的工作
How to get the right people in the right jobs 如何找到适合的人来做适合的工作？如何做到适才适所? 如何做到知人善任? Traditional interviews aren\'t useful for spotting the qualities of leaders who execute【传统的面谈方式，在挑选具有执行力的主管时，并不太管用】.Too often they focus on the chronology of an individual\'s career development and the outline of specific aignments she\'s had.传统的面谈方式，在挑选具有执行力的主管时，并不太管用，因为主试者大多将焦点放在应征者的职业生涯发展与负责过的任务上，但是却忽略其真正的表现。
Interviewers don\'t usually dig into 【】the person\'s record to see how she actually performed in her previous jobs.How, for example, did she set priorities她如何设定工作的优先顺序?
Did she include people in decision making? How to make decisions? Can she justifiably take credit for 因...而得到好评those good financial results, or was she just moving from position to position one step ahead of calamity? There are far too many examples of people who have chalked up【chalk up v.记下, 得到】an admirable record by the numbers at the expense of people and then left behind a weakened organization.我们应注意应征者是如何设定工作顺序、如何决策、是否会倾听别人的意见、公司的杰出表现是否是自己的功劳或是运气好? …find out about their past and present accomplishments, how they think, and what drives their ambitions.确认应征者过去的成就、想法及工作抱负背后的驱动力。
(1) 深入分析工作性质analyze in-depth the specific qualities for the job
① 许多领导人并未界定某人到底具备何种特质，才能胜任目前的工作。
② 其实很多领导人也不清楚出任某项工作该具备的三到四项的条件（three or four nonnegotiable []不可谈判的 criteria） ——缺乏这些条件的人必定无法胜任。
(2) 勇于采取果断行动take decisive actions ① 许多人都会遇到单位里某人绩效不佳，却能年复一年稳如泰山。主要的原因是，其主管缺乏情绪韧性（emotional fortitude），不愿采取果断行动处理而导致冲突。 ② 这种情况会伤害公司，如果缺乏绩效者占据高位，更可能断送公司的前途。 (3) 摆脱个人好恶
① 许多用人不当的情况，是因为主管晋升的人是与自己合得来的下属。 ② 若是这种信赖感来自错误的原因，可能会酿成公司严重的问题。 (4) 培养个人担当personal commitment 让员工获得正确的工作经验，如接触多方面的工作、向别人讨教、给予坦承的回馈，并向他们提供指导。
Larry Some people interview well, and some nonethele be the best choice for the job.That’s why it’s so important to probe deeply, know what to listen for, and get supplemental data.It takes time and effort to drill down further, but it’s always worth the trouble.The first things I look for are energy and enthusiasm for execution.Does the candidate get excited by doing things, as opposed to talking about them? What does this person want to talk about? Does she talk about the thrill of getting things done, or does she keep wandering back to strategy or philosophy? Does she detail the obstacles that she had to overcome? Does she explain the roles played by the people aigned to her? Does she seem to have the ability to persuade the others enlist in a miion? “How does he set priorities? What qualities does he know for? Does he include people in decision making? What is his work ethic and his energy level?”
成长的最大瓶颈在于人才。只要还有疑虑, 宁可暂不录用, 继续寻找千里马；当你感受到需要改革人事时, 赶快采取行动；让最优秀的人才掌握公司最大的契机, 而不是让他们去解决公司最严重的问题。 要求严格的标准, 但不是无情。 为追求卓越而追求卓越, 是一种道德规范
普克定律 (Packard’s law): 当一家公司的成长速度一直高过于延揽人才的速度时, 就不可能成为一家卓越的公司.
第20篇：找到工作心情好的句子
人言纷杂,保持自我，找到工作心情好的句子有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！
1) 、上班是会呼吸的痛，她活在我身上每个角落。
2) 、你可明白，如果有一天我不折腾了不闹了，那代表着什么。
3) 、人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
4) 、如果看到面前的阴影，别怕，那是因为背后有阳光！
5) 、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
6) 、我熬夜我心疼我流泪我喊累我想你也就只有我一人知道也只有我一人知道。
7) 、时光，因爱而温润；岁月，因情而丰盈，毕竟我们经历着，便懂得着，感念着，便幸福着。
8) 、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。
9) 、站在半路，比走到目标，更辛苦。
10) 、疲惫的只是那一双赶路匆忙的脚而已，而不是那一颗向往远方的心。
11) 、黑暗将我包围，在忍也没路退。
12) 、有些事，只能一个人做。有些关，只能一个人过。有些路啊，只能一个人走。
13) 、生活就是一个鄙视接着另一个鄙视。
14) 、一个人，要是不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。
15) 、每个人都有自己的故事自己的青春，只是都埋在心里不愿诉说。
16) 、锄禾日当午，上班真辛苦，闲的没事干，不如斗地主。
17) 、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。
18) 、我努力不放，你冷淡、你让分手就这样。
19) 、工作，退一步海阔天空；爱情，退一步人去楼空。
20) 、人总要犯错误的，否则正确之路人满为患。
21) 、有些事情，不谈是个结，谈开了是个疤。
22) 、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。
23) 、学习是灯，努力是油，要想灯亮，必须加油。
24) 、别人上班挣钱，我上班赔钱。
25) 、善良是幸福的种子，痛苦是作恶的果实，如此简单的生活法则却被我们运用的复杂无比。
26) 、在那山的这边海的那边有一群蓝精灵！他们苦逼又聪明，他们加班到天明。
27) 、试着把光芒留给别人，不用太在意那些有的没的，你会更快乐。
28) 、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
29) 、我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼凑着却再也无法完整。
30) 、梦想总是考验寂寞，当一片一片梦落下，却来不及救起，那就只能自己默默忍受。
31) 、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。
32) 、夏天上班热得要死，冬天上班冷得要命。
33) 、一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。
34) 、每天早上起床都要看一遍福布斯富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班。
35) 、糖就是我的生活。它甜的时候生活很幸福。它不甜的时候生活好累。
36) 、生活是一场漫长的旅行，不要浪费时间，去等待那些不愿与你携手同行的人。
37) 、如果有一天你累了却没有依靠，那就请往后倒吧，我一直在你身后。
38) 、我那些自尊早没了，而我还在拼命的努力的活着。
39) 、做好事不能少我一个，做坏事不能多我一个。
40) 、一口不能吃个胖子，但胖子却是一口一口吃出来的！
41) 、工作固然重要，但是身体是最重要的。
42) 、这工作我找了，可是现在找工作不是找工作，是拼爹！那咱就找爹帮帮忙呗。
43) 、再烦，也别忘记微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
44) 、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。
45) 、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
46) 、从“我在班上”到“我在上班”这个过程，期间的心酸只有我们自己知道。
47) 、你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
48) 、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。
49) 、年年打工年年愁，天天加班像只猴，加班加点无报酬，天天挨骂无理由。
50) 、上班来自了该好好休息了！
51) 、人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。
52) 、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
53) 、找工作第一天，紧张，失望；找工作第二天，失望，着急；然后第三天第四天呢？
54) 、我们依然在大大的绝望里，小小地努力着。
55) 、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。
56) 、工作不顺心，爱情没保障，我是不是该消失一段时间，重新开始。
57) 、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。
58) 、一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。
59) 、不拼爹，不拼娘，不拼工作，不拼钱，我们只拼命。
60) 、最好的，不一定是最合适的；最合适的，才是真正最好的。
61) 、做人有时候真的感觉很累，有时候累的都不想做人了。
62) 、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。
63) 、我虽然上班天天迟到，可是我下班很准时啊。
64) 、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。
65) 、我们在不同轨迹、再多的努力也是悲戚。
66) 、生活很累，但还是要继续。
67) 、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。
68) 、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。
69) 、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
70) 、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
71) 、若能一切随他去，便是世间自在人。
72) 、熟悉变成疲倦，疲倦变成了厌恶。
73) 、人活着，就是一种心态：用情感看世界是一场悲剧，有理智看才是一场喜剧！
74) 、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
75) 、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。
76) 、总觉得自己的性格不适合上班，只适合领工资。
77) 、每天闹钟一响，脑子里就出现五百条请假理由，不想去上班，但特么的没一条靠谱。
78) 、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
79) 、现在的加班，是还以前逃课时欠下的债。
80) 、当你对自己诚实的时候，世界上就没有人能够欺骗得了你。
81) 、与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。
82) 、工作越来越忙，累得起不来床，压力越来越大，都让生活整怕，闲时又越来越没劲！
83) 、听着他们说你跟她有多配多配，我努力笑着附和。
84) 、每天早上醒来都在想爷不干了，二十分钟后孙子一样的上班了。
85) 、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
86) 、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
87) 、突然觉得心情烦躁，看什么都觉得不舒服，心里闷的发慌，拼命想寻找一个出口。
88) 、生活不是一场赛跑，生活是一场旅行，要懂得好好欣赏每一段的风景。
