推荐第1篇：夏季美容活动方案
美容院夏季促销活动方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例： ●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。
案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。
除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。
不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做身体护理项目，如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑。
美容院夏季促销活动参考项目
美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。
1、疏通三焦经排毒养生
三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑，这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法，只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外，三焦有雕塑体型的效果。女人爱美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕效果。
2、中医泡浴项目
冬病夏治：
依据天人相应的原理，夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事，同气相求，顺水推舟，用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱，趁其虚而攻之最易，同时夏季人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。
以热除热：
高温季节头部易出汗，热水泡药浴不仅会多出汗，还能使毛细血管扩张，有利于机体排热。夏天该出汗时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病：
夏季的高温潮湿气候，细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病，泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。
3、荷尔蒙调理项目
中医认为夏热秋燥，会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛，在燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失，再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调。
不管是中医的调理项目，还是夏日的防晒美白，美容院具体促销项目的制定，还需要美容院从具体顾客情况出发，根据顾客的需求来。
美容院夏季促销活动的成功是多方面的，这些方面包括：
1、设立美容师的销售激励制度;
2、给消费者真正的实惠商品;
3、拥有厂家经销商的促销支持;
4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲;
5、配合海报和广告的宣传。
在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分，优秀加分，这是第一步;执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。篇2：美容院活动策划方案
美容院活动方案妙招
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目**等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部**霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部**霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：篇3：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 三．八，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美
容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10％现金，存入客户积分卡10％的积分点数，赠送＇亲情卡＇2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50％现金使用； 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。篇4：美容美发活动方案
美容院开店完全指导手册
摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）?? 第一部份 新店开张
购物清单：
制作宣传单、各类卡（月卡、vip会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券；
形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 生活馆服务价目表
一、脸部护理系列：
单 次 月 卡 季 卡 年 卡
1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次
2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次
3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次
4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次
5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次
6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次
7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次
二、套装护理系列：
例——美容疗程 668元
请参照产品价目表（此略）
三、手部护理系列：
1、普通手护 20元/次 200元/12次
2、修甲 10元/次 100元/12次
3、美甲（画花类） 20元/次 200元/12次
4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次
5、手臂 30元/次 200元/8次
四、美体系列：
1、美胸 1200元/疗程（10次）
2、减肥 2000元/疗程（15次）
3、精油开背 80元/次
4、精油全身 180元/次 1800元/12次
5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次
6、美人浴： a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次
五、套餐系列：
实惠套餐：
基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元
精品套餐：
美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元
精典套餐：
脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
会员优惠套餐
一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务：
获得四次美容美体经典护理；
获得礼包一个； 经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务；
持vip会员卡可享受产品8.8折优惠；
会员顾客购贵宾卡可冲值。
二、西尔贵宾消费积分制：
一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；
凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；
当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；
4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠；
5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；
6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇；
7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。
三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受） 880元贵宾增值c卡，可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。
以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。
第二部份 广告宣传
宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。
目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。
信件电话内容：
xxx女士/小姐：您好！
我是“西尔（中国）美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店，我的美容院名称是：_________ 。
本院近期受“西尔（中国）美容服务机构”总部的委托，在____ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。
注意：
1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；
2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平；
3、联系前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括dm宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；
4、此项工作最好由店长亲自办理。 信函内容如下： xxx女士/小姐：
您好！
一年一度的______节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺! 本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于___ 年 ___月____日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。
前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人
身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！ 本院地址：_______________ 预约电话：______________ 院长签名：_____________ 本院名称：______________ 日 期：____________ 签收回执
单位名称 负责人 签收人
地址 邮 编
电话 传 真 手 机
女性职工人 发卡数 送卡人
异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发放dm宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。
西尔美丽生活调查表
尊敬的朋友：
您好！
非常感谢您对我们工作的大力支持，您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题：
1、您的年龄：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□
2、您的职业：
□公务员 □管理人士 □一般工薪阶层
□工 人 □知识分子 □服务业从业人员
□家庭主妇 □学 生 □其他
3、您的收入情况：
□500元以下 □500-800元 □800-1000元
□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上
4、您是否经常光顾美容院：
□经常 □一般 □偶尔 □很少
5、您每月光顾美容院的次数：
□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次以上
6、您上美容院看中的是：
□环境幽雅 □服务周到 □技术精湛 □名声响
□价格公道 □经常举行活动 □产品质量好
7、您对美容院的信息来源主要是：
□报刊杂志广告 □电视广告 □朋友介绍
8、您在接受美容服务首先考虑： □价 格 □质 量 □服 务
9、您曾接受过何种美容服务：
□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保湿 □祛皱
10、您觉得效果：
□很 好 □一 般 □很 差
11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是：
□美容技术 □管理水平□服务质量
□服务项目 □员工素质 □郊外游园 □联 谊 会
12、您希望美容院以何种方式举行活动：
□知识讲座 □郊外游园
□联 谊 会 □其他（请您告诉我们）
13、如果我院近期举行活动您是否参加：
□会 □不会 □看看再说
14、有关举办活动，您的宝贵意见和建议是：
15、您认为本地最好的美容院是：
16、您认为我们可以向之学习的地方是：
再次感谢您的大力支持！
您的姓名： 联系电话：
您的地址： 邮 编：
（感谢您提供资料，所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份） pop广告陈列的基本须知
顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品。pop广告陈列应以顾客的立场来思考，扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色。如此才可以达到增进销售的效果。
主要的pop广告陈列，整理如下表：
种 类 陈列目标 陈列要领与目的
橱窗陈列 能吸引过往客人至店内的商品 将店内所经营的产品按各意图营造气氛，以易懂的方法传达给顾客
因季节的变化，或经组合、暗示等方法
陈列柜 高级品或易弄脏的物品 不要仅是并排陈列，也要想到感观效果。客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列台
陈列架 展示丰富多样的商品 分类排列，最好将产品有所区分
促销商品适合大量陈列展示
陈列台 特别商品或小商品 利用店内的陈列台，将特卖产品杂然并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以使之看起来充满朝气与活力。
阶梯陈列 引入在店内途中的客人，更深入店内 稍大的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。篇5：美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最
高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十
二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
推荐第2篇：夏季运动会活动方案
2014年«XX杯»职工运动会方案
一、目的
为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进公司各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，促进和谐的管理气氛，特举办此次比赛。
二、运动会比赛项目：
1、男子团体篮球比赛
2、男子团体拔河比赛
女子团体拔河比赛
3、男子个人象棋比赛
4、男子乒乓球个人单打比赛 女子乒乓球个人单打比赛
5、男子羽毛球个人单打比赛 女子羽毛球个人单打比赛
6、男子4X100接力团体比赛 女子4X100接力团体比赛
7、女子跳棋个人比赛
8、女子团体跳绳8人比赛
三、比赛组委会组成
1、比赛总体策划、协调和赛制安排：XXX
2、开幕式、闭幕式总指挥：XXX
3、音乐准备、播放、会场准备：XXX
4、篮球比赛负责人：XXX
5、拔河比赛负责人：XXX
6、象棋比赛负责人：XXX
7、乒乓球比赛负责人：XXX
8、羽毛球比赛负责人：XXX
9、接力比赛负责人：XXX
10、跳棋比赛负责人： XXX
11、跳绳比赛负责人：XXX
12、日常就餐、自助餐准备、通勤等负责人：XXX
13、运动会比赛器材购置、奖品购置负责人：XXX
14、运动会摄像、照相由XXX负责。
15、各部门内勤员工为大会工作人员。
三、报名安排
1、各部门负责人积极动员本部门员工参加比赛。
2、生产部报名组队由XXX负责。（最好以班组参赛，若班组不能自成队可合并报名）
3、销售部报名由XXX负责。
4、一楼综合办公区报名由XXX协调负责。
5、财务部报名由XXX负责。
四、比赛安排
1、6月16日由XXX召开运动会动员会。参加人员为各部门负责人、各班班组长。
2、6月17日--6月20日为报名时间。
3、6月23日--6月27日为各队训练时间，赛制编排、奖品购置、组委会各负责人员准备时间。
4、6月28日举行开幕式，进行各比赛项目首场比赛。
5、6月30日---7月11日每日17:30--18:30进行个项目比赛。
6、7月12日进行各项目的决赛、大会闭幕式。
五、奖励
每个比赛项目设定一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，其他参赛人员均为纪念奖。 没有取得名次的参赛人员均有一份纪念品（参加多个项目只发放一份纪念奖）。 在某个项目中取得名次的不发放纪念奖。
六、需用物品
除现有物资外，比赛需要添置一些物品：
象棋5副、跳棋5副、羽毛球拍10副、羽毛球若干、乒乓球拍3副、乒乓球若干。跳绳5根、
六、费用预算
1、比赛用物品：象棋60*5=300 跳棋20*5=100 羽毛球拍100*10=1000 羽毛球200元
乒乓球拍130*3=390 乒乓球100元
跳绳100*5=500元 小计：2590元
2、比赛奖励
一等奖120 篮球：120*7=840 拔河比赛：120*20=2400 象棋：120 羽毛球：120*2=240 接力：120*8=960 跳棋：120 跳绳：120*8=960 二等奖 80 篮球：80*7=560 拔河比赛：80*20=1600 象棋：80 羽毛球：80*2=160 接力：80*8=640 跳棋：80 跳绳：80*8=640 三等将60 篮球：60*7=420 拔河比赛：60*20=1200 象棋：60 羽毛球：60*2=120 接力：60*8=480 跳棋：60 跳绳：60*8=480 纪念奖 40 纪念奖预计发放80人 3200元
小计：15420元
3、就餐 比赛日每日加餐200元 10天共2000元
闭幕餐费（自助四个菜、一个水果西瓜）预计10000元
小计：12000元
4、所有员工一件运动衫：50*293=14650
5、其他不可预见费用：2000元
总费用预计为：46660元
七、比赛规则和流程根据报名人数参赛队员人数进行确定。
办公室
2014年6月11日
推荐第3篇：夏季促销活动方案
夏季促销活动方案
一、活动概述：通过6月—9月的一系列优惠活动，为今年第三季度打下坚实的基础，提升公司各项重点业务的产能，同时拉动收入的增长，特别是现金流的快速积累；
二、活动时间：2013年6月1日—9月30日
三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭！”（联通大礼，iPhone舞全城）
四、活动安排：
产品策略：（各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略） 3G业务：
1、带4靓号+96元及以上套餐业务组合；
2、终端直降及降套活动
2G业务：
宽固业务：
1、10M宽带
促销策略：
1、办业务抽大奖活动
活动时间：6月1日—9月8日
活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠
品外，还可参加每天一部IP5的抽大奖活动；
参与范围：凡办理宽带包年业务、沃B业务、3G终端合约业务、存话费业务（200元以上，缴话费形式不限）均可参与活动，按办理业务预存款金额/200后取整来计算投资机会； 抽奖流程：由广告公司提供，其中包括抽奖具体流程、现场公正、代客户缴税、与电台进行现场直播；
活动要求：
2、端午节办业务赠礼活动
活动时间：6月8日—12日
活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张；
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃B业务 活动要求：
1）要求各营业厅在活动前期及当天，对周边商圈/小区，采取微信摇人、小区短信方式邀约客户;
2）活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作；
3、暑期校园专项活动（校园提供）
4、营业厅办指定业务送大礼活动
活动时间：6月1日—9月30日
活动内容：期间办理指定业务就可获赠好礼；
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃B业务 活动要求：
1）要求市内及各县域分公司营业厅在端午节期间及周末，在营业周边进行流动发放活动宣传单的邀厅动作；
2）要求市内及各县域分公司营业厅将活动相关宣传展架、POP海报摆放在厅内明显位置；
3）要求活动期间针对办理终端合约用户须100%安装手机加油站及沃视吉林软件；同时做好客户的礼品发放及登记工作；
4）要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作；
5、小区现场营销活动
活动时间：6月—9月每周
六、周日
活动内容：每周末针对各营销网格区域内的进线小区进行连续的现场宣传活动，扩大联通宽带的社会影响力； 参与范围：市内及县域分公司各家客团队
活动要求：
1）要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人；
2）现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行；
3）要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作；
五、宣传策略：
1、常态化广告、营业厅宣传内容；（须广告公司就此次活
动提供相关宣传单、海报、电台广告）
2、网站、长春官方微博宣传并配合公布中奖信息；
3、活动前期广播炒作，短信推送；
4、活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的
公布，持续炒作；
六、相关要求：
1、活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统，
并做好日常办理业务时的登记工作；
2、要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、
收入的双向统计工作，评估活动的效果；
推荐第4篇：夏季空调促销活动方案
关爱健康夏季送健康活动
阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则如下。
1.活动时间：4月1日——4月30日。
2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。
3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。（并且赠送精美礼品一份）
推荐第5篇：夏季防暑讲座活动方案
果沙社区居民夏季防暑知识讲座
活 动 方 案
二、活动目的
炎炎夏日，为了切实提高社区内居民防暑降温应急知识，切实做好防暑降温工作，增强社区居民夏季防暑降温应急能力和自我防护意识 ，有效预防和控制高温中暑事件的发生，社区特联合湘鹤医院开展“夏季防暑知识”讲座
三、活动主题
酷热易暑，关爱自己
四、活动对象
社区居民
五、活动时间
8月10日
六、活动内容
1、前期准备：联系湘鹤医院，确定讲座授课讲师。并发布通知，邀请广大社区居民参与讲座。
2、活动内容：
（1）防暑知识讲座：湘鹤医院医生进行防暑知识讲座。 （2）免费健康体检：讲座过后，湘鹤医院医生对社区居民进行免费体检。 （3）发放防暑用品：向参加活动的社区居民发放防暑的日常用品。
3、活动负责人：杨 英 会务工作负责人：杨艳辉
果沙社区
2017年8月7日
推荐第6篇：夏季送清凉活动方案
周家镇人民政府
周家镇联合工会
关于开展2011年夏季送清凉活动的方案
活动时间：2011年8月1日——8月20日
参加人员：周家镇各机关领导、职工
慰问对象：
1、周家镇从事户外作业的一线职工、农民工；
2、周家镇生产企业从事高温作业的一线职工、农民工；活动内容及方式：
1、赠送防暑降温的物品。由相关领导带队，到企业送矿泉水、板蓝根、藿香正气水等有关防暑降温物品。
2、要求建设及施工方要合理安排好施工人员的饮食，特别是要保证充足、卫生的饮用水，改善施工人员生活，合理安排工作时间，进一步做好夏季安全生产工作，遏制因夏季高温而发生的伤亡事故。
3、在企业做好防暑宣传工作，为职工讲解防暑知识。活动要求：
1、做好调查摸底工作。根据实际情况，组织开展“夏送清凉”活动，做好“夏送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访对象。
2、强化宣传，扩大影响。各基层工会要加大对“夏送清凉”活动的宣传力度，及时上报信息。
推荐第7篇：夏季啤酒促销活动方案
夏季啤酒促销活动方案
夏季啤酒促销活动方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：XX年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织：
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新
颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说(以下两种形式)
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞(文娱表演)
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
(由厂方提供节目)
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)请出10位选手(分两
组进行比赛，每组5人)
2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)
规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏(请顾客参与活动)
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)
参与奖：奖啤酒1件(每人半件)
推荐第8篇：夏季摄影大赛活动方案
抱犊寨风景区位于洛阳市栾川县以西50公里三川镇境内，抱犊寨景区主要分为：望牛岭自然风光、抱犊匪窟村落、火神庙支前三大观赏区域。三大观赏区域各有特色，景色荟萃各不同。为了使抱犊寨古寨独特的人文景观及秀丽的望牛岭自然景观得到更为广泛的传播，从而进一步提高抱犊古寨的知名度和美誉度，抱犊寨景区特在暑期（XX年7月14日—XX年8月30日）举办“相约抱犊古寨 定格最美画卷“摄影大赛。
一、组织机构
主办单位：抱犊寨景区
协办单位：东方今报、洛阳商报、洛阳信息港
洛阳摄影协会
二、参赛方式
1、XX年7月14日—XX年8月30日，携带摄影器材及本人身份证到景区游客投诉办公室报名（7月14日-7月22日免门票）
2、在7月23日-8月23日报名参赛的游客凭单反相机门票享受五折优惠
三、活动安排
1、拍摄时间：XX年7月14日—XX年8月30日
2、拍摄地点：抱犊寨景区（望牛岭、匪窟村落、火神庙）
3、拍摄内容：抱犊寨自然景观（包含旗袍、古装、婚纱摄影）
四、参赛须知
1、热忱欢迎全国各级摄影协会会员、摄影爱好者踊跃参加，本次活动不收取任何报名费。
2、参赛作品必须是反映抱犊寨景区秀美风光的作品。
4、作品创作形式、风格手法不限，每位作者选送单幅作品数量不限，组照每组不超过6幅。
5、作品须是在XX年7月14日至XX年8月30日期间内拍摄。
6、建议使用raw格式拍摄，参赛作品可采用数字文件jpeg格式，像素不低于2m，谢绝纸质作品。入选获奖作品统一调用数字原始图片，不及时提供者视为自动弃权。
7、作品须注明：参赛作品名称、真实姓名、联系电话、拍摄时间和地点。
8、作者对选送作品只可做反差、亮度、对比度和饱和度的适度调整，不得进行添加、删抹、挪移等改变原始图像性质的技术处理。
9、参赛者所有作品必须为本人原创作品，作品内容积极向上，不得假冒他人投稿参赛，一经发现取消参赛资格。
10、作者应拥有参赛作品独立、完整的版权。如出现著作权、肖像权、名誉权等法律责任均由作者本人负责，所有参赛作品均可无偿用于景区宣传。
11、主承办单位对入选获奖作品拥有使用权（包括结集出版、影视制作、展览、复制、媒体报道、网络传播、学术交流等）事项，不另付报酬。
12、主办单位将邀请资深摄影家对参赛作品进行公平公正的评选。
13、凡投稿参赛者，即视为其已同意本征稿启事之所有规定。
五、奖项设置：
一等奖1名
价值4000多元高品质港澳游
二等奖3名
价值360元青岛日照四日游
三等奖6名
价值280元抱犊寨二日游（含2人门票及三星酒店标间一间2人住宿一晚）
优秀奖20名
获赠抱犊寨景区观赏券2张
以上各项奖品（XX年4月30前有效）
六、特别提示：
1.凡报名参加活动的摄影作者，进入景区需携带摄影器材并出示身份证。
2.请摄影作者，注意自身安全，服从景区管理人员的管理，携带保管好自己的摄影器材。
七、征稿时间及投稿地址
截稿日期：XX年8月30日
洛阳栾川抱犊寨景区
推荐第9篇：中小学夏季运动会活动方案
军马河二小2017年春季运动会活动方案
夏是成长的象征，夏是豪情释放的季节，为了丰富我校师生的课余文化生活，深化我校学生体育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，给小学生体育爱好者一个展示自我的舞台，在这个季节里，我们将举办夏季运动会。增强学生的体育锻炼意识、激发学生的体育兴趣，提高全民健身意识，促进我校学生德、智、体等全面发展，为弘扬体育精神而奋斗，营造一个文明向上的校园文化气氛，为此，我校定于2017年4月底月举办第一届军马河二小小学生运动会，为使本次运动会圆满成功，特制订本方案，具体内容如下：
一、运动会主题。
本次运动会以“增强学生体育精神，展现二小教育风采”为主题，来提高同学们的身体素质，培养同学们的团体精神和拼搏精神。充分体现全体师生不畏困难，积极向上的精神风貌，进一步增进师生之间的交流和友谊。
二、领导小组。
组
长：李义俊（军马河二小校长） 副组长：马燕（军马河二小教导主任）
成
员：李 合 木、王 建 会、陈 莹、周 春 侠、李 义 田、李 原 鑫、梁 爽、杜 欢 欢、
熊 丹 丹、孙 小 改、马 倩。
领导小组下设以下机构：
（一）后勤组 组
长：李义田
（二）会务组。组
长：李合木
成
员：梁爽、李原鑫 负责本次活动的会务工作：会场布置、音响设备等。 (三)竞赛组 组长：王建会
成员：陈 莹、杜 欢 欢、熊 丹 丹、孙 小 改、马 倩。
（四）安全组
组长：孙小改
负责活动期间所有安全保卫工作（各小学领队负责活动期间本校运动员往返途中的安全）。
三、活动时间：2017年4月28日。
四、活动地点：军马河二小校园和操场
五、参赛队及组队要求：
1、每班学生自愿参加，最多选报2项项目、
2、身体有特殊情况不得选报（如先天性心脏病等）、
3、比赛要求公平竞争、
4、比赛要以安全第一为主。
六、比赛内容：
单人项目：
1、乒乓球（每班男女限报2人，实行淘汰制，）
2、一分钟跳绳（4-6男女各15人，1-3男女5人）
3、踢毽子（限4-6女10人）
4、男、女一分钟拍球（1-3每班限报4人）
5、立定跳远（4-6每班男女限报10人）
6、长跑男800m，女600米（每班限报3人，4-6）
7、100米赛跑（4年级每班限报4人，5-6每班限报5人，前6名进决赛，取前3）
8、立定跳远（1-2,3-4,5-6）
集体项目：
1、5X40接力赛（按班男3女2，4-6,1-3）
2、跳大绳（4-6每班限报7人）
3、拔河比赛（男子团体，5-6循环赛每班15人，男女混合男10女8，五VS六）
4、趣味篮球：按班每班男3女2（4-
6、1-3）
七、奖项设置：
单人奖每个奖项取前两名
八、竞赛进程。
各项目的具体赛程及规则由竞赛组和活动领导小组办公室拟定、发布、执行。
本方案未尽事宜，由领导小组商定后公布实施。
军马河二小 2017年4月28日
推荐第10篇：美容院夏季促销活动方案
美容院夏季促销活动方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例：
●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。
案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。
除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。
不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做身体护理项目，如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑。
美容院夏季促销活动参考项目
美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。
1、疏通三焦经排毒养生
三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑，这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法，只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。
此外，三焦有雕塑体型的效果。女人爱美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕效果。
2、中医泡浴项目
冬病夏治：
依据天人相应的原理，夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事，同气相求，顺水推舟，用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱，趁其虚而攻之最易，同时夏季人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。
以热除热：
高温季节头部易出汗，热水泡药浴不仅会多出汗，还能使毛细血管扩张，有利于机体排热。夏天该出汗时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病：
夏季的高温潮湿气候，细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病，泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。
3、荷尔蒙调理项目
中医认为夏热秋燥，会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛，在燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失，再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调。
不管是中医的调理项目，还是夏日的防晒美白，美容院具体促销项目的制定，还需要美容院从具体顾客情况出发，根据顾客的需求来。
美容院夏季促销活动的成功是多方面的，这些方面包括：
1、设立美容师的销售激励制度;
2、给消费者真正的实惠商品;
3、拥有厂家经销商的促销支持;
4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲;
5、配合海报和广告的宣传。
在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分，优秀加分，这是第一步;执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。
第11篇：夏季美容院促销活动方案
2012年夏季美容院促销活动方案
现在我们已经进入了炎热的夏季，美容院如何制定出吸引人的促销活动方案，来吸引老客源和增加新客源呢? 米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。米道做为美容界的专家，为大家整理了2012年美容院夏季促销活动方案，希望对贵店有帮助。
对于吸引老顾客，美容院夏季短信促销方案：
1.正对夏季，美容院可以在这个时候发短信关于美容的一些小技巧，注意的问题，以及夏季养生小常识。这些短信属于一种比较贴心的关心。更具有人情味，让顾客觉得有必要做个美容了。
2.可以在这时告诉一下你们最近的新产品，对于老顾客是可以免费试用。这样的信息可以让顾客感觉得你们很在意她，增加了下次进店消费的机会。
3.现在很流行团购促销，所以美容院夏季促销也可以利用团购来增加顾客的消费欲望，所以美容院在给顾客发短信时，可以告诉一下你们那里的团购的方面优惠，然后介绍她们朋友成会员又可以免费做几次美容之类的促销活动。相信这样的团购优惠促销，有很多老顾客是非常心动的。
对于招揽新顾客，米道建议大家可以采取店面广告宣传：
1.夏季到来，美容院可以适当改善一下店面外面的装饰,比如在外面打很大的广告，或者外面挂气球，吸引人们眼球。同时有实力的美容院还不要忘记在网上宣传，前提是自己的美容院有网站。
联合促销
2.可以与大型商场联合搞促销，从商场满多少元消费就可以到本店享受价值多少的体验，或者反过来也行，在美容院消费满多少，就可以获得该商场的代金卷。
免费体验
3.可以在自家店门口做一些美容的示范，或者做一些美容知识普及，指出一些逛街美眉注意的问题啊，可以免费送一次体验卡给她们。
促销礼品
4.美容院在做夏季促销时，应谨慎挑选好促销礼品，其实现在顾客在消费时，很大程度非常关心礼品的满意度。所以138job小编建议美容院在选择夏季促销礼品时，应选择适合夏季的，比如迷你小风扇，它不仅携带方便，而且非常受消费者的青睐;此外还可以选择杯子，这种礼品一年四季都是非常不错的选择。此外杯子分很多种，有情侣杯，家庭杯套装等等，美容院可以依据顾客的需求在去选择如何用。
试用装免费发放
5.夏天皮肤护理主打当然应该是防晒、美白和补水，美容院店主可以印一些免费体验一次本店防晒、美白和补水护理的宣传单，在附近的小区和人流量多的地方发放，目的是吸引客人来光顾您的店，只要您店的手艺真的做的好，我相信她们会来第二次的。
关心顾客
6.顾客进店享受护理时，美容师们不要光顾的推销自己的产品和项目，应时不时去关心顾客最近工作咋样，或者讲解一下夏季如何美白防晒的知识。在顾客做完护理后，不要结完帐就立马不管了，还可以留下顾客喝一杯花草茶，吃些水果之类。这些都在建立彼此的信任感。
第12篇：夏季家电促销活动方案
夏季家电促销活动方案
季家电促销活动方案，现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。
一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。
经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。
一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1、在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临
时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
以下是我的一个案例：商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：200X.XX
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
第13篇：中小学夏季运动会活动方案
安龙县戈塘镇中小学首届运动会暨戈塘中学第五届运动会
活动方案
夏是成长的象征，夏是豪情释放的季节，为了丰富我校师生的课余文化生活，深化我镇中小学体育特色，展现全镇师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，给中小学生体育爱好者一个展示自我的舞台，在这个季节里，我们将举办大型夏季运动会活动。增强学生的体育锻炼意识、激发学生的体育兴趣，提高全民健身意识，促进全镇中小学生德、智、体等全面发展，我镇中小学已经成功举办过多次体育运动会，为弘扬体育精神而奋斗，营造一个文明向上的校园文化气氛，为此，经基础教育管理办公室研究决定，定于2014年5月上旬举办一届大型的戈塘镇中小学生运动会，为使本此运动会圆满成功，特制订本方案，具体内容如下：
一、运动会主题。
本次运动会以“增强中小学生体育精神，展现戈塘教育风采”为主体，来提高同学们的身体素质，培养同学们的团体精神和拼搏精神。充分体现全体师生不畏困难，积极向上的精神风貌，进一步增进师生之间的交流和友谊。
二、领导小组。
组长：杨庭江（戈塘基础教育管理办主任、戈塘中学校长）
副组长：王贵川（戈塘中学副校长）韦云霍（戈塘中学副校长）
成员：王进、杨英、王飞、贺登雄、杨胜金、田应武、张清江、王安祥、李志凤罗成德瞿强、吴林、李秋华、王 福岑华、肖杨霞、李志凤、杜安益卢国极何跃。
领导小组下设办公室于基础教育办理办公室，王进同志兼任办公室主任，成员有：杨英、吴林、李秋华、王福、张清江、卢国极何跃杜安益、李志凤。负责运动会的日常事务。
领导小组下设以下机构：
（一）后勤组
组长：罗国元
成员：杨国飞、王建敏、杨诚及小学部各校财务人员。负责本次活动的所有后勤保障。
（二）会务组。
组长：王贵川
副组长：王进、杨诚
成员：杨英、吴刚、肖祥龙、龚碧磊、王杰、王定宁、黄薇、刘玲、杨云陈正霞、朱金付、陈远立、袁江伟、张 俊、罗国廷、李青、陈显运、韦君江赵霞、杨斌、张明、刘玉敏、贺廷虎、刘彩、罗国庭、潘贞语、。负责本次活动的会务工作：会场布置、音响设备等。
(三)竞赛组
组长：吴 林
副组长：王 福
成员：李秋华、王福、张清江、卢国极何跃、杜安益、杨国飞、王贵川、王杰李志凤、肖杨霞、丁富杰、王朝胜、王大升、吴光勇、周继华、潘定云、蔡明镜龚碧磊、刘明鑫、卢加祥、胡兴吉、王定专、罗荣焱、杨勇、李其周、韦瑜、
李怀芬、曾明勇、陆忠报、陈书法、。
负责本次活动比赛项目的设置、比赛规则的制订、运动会培训及报名事务、制订各种比赛的计分等相关表册。运动员的报名及各种比赛的赛次、赛程安排等赛事事务。
（四）秘书组
组长：李奔
副组长：吴刚
成员：周永合、王雄、李青、潘定云、周永合、刘玲、李成斌、陈正霞、张媛媛
王学定、罗忠杰。
负责本次活动宣传标语的设计制作书写、奖状的书写、宣传报道，礼仪的选拔及培训、播音员的选拔及培训。
（五）安全保卫组。
组长：韦云霍
副组长：李明奎 肖祥
成员：护校队成员、各小学领队、中学门卫、寝室管理员。
负责活动期间所有安全保卫工作（各小学领队负责活动期间本校运动员往返途中的安全）。
（六）医务组
组长：刘月芳
成员：孙凤、曾章凤、胡丹、刘彩、张媛媛、杨春芳、刘承玉、陈天敏、韦佐锋、邓志艳、胡兴丽。
负责活动期间受伤运动员的伤势处理，严重的及时报告领导小组，以便及时与医院联系就医。
（七）摄影、摄像组
组长：吴刚
成员：蔡明镜、龚碧磊
负责本次活动的摄影、摄像，图片收集、音像制作等工作。
三、活动地点：2014年5月14日。
四、活动地点：戈塘中学运动场（篮球赛小组赛由竞赛组确定）
五、参赛队及组队要求：
1、本次活动各项比赛分中学组和小学组。
2、中学组以各班班主任和体育老师选拔体育特长生组队参赛。
3、小学组以校为单位组队参赛（不分完小和教学点）。
4、小学组组建男生篮球队参加篮球赛，每队不少于8人。中学组以班为单位组建男、女队参赛（每队不少于10人）。
5、各校（班）要提前组队训练，按照规定的时限报名，积极参赛，务必按照开展的比赛项目报齐，凡缺其中一项的，不计该校（班）团体总分。
六、活动（比赛）项目。
（一）小学组
集体项目：
1.趣味篮球；2.一分钟集体跳绳、
个人项目：
2.1.100m（男、女）；2.4X100m（男、女各2人）；3.立定跳远（男、女）。
4、50米负重跑、
6、50米袋鼠跳、
7、踢毽子、
9、30米托球（乒乓球）赛跑。
（二）中学组
集体项目：
1.趣味篮球（男、女）；2.拔河（男10人，女5人）。一分钟集体跳绳
个人项目：
3.100m（男、女）；2.4X100接力赛(男、女各2人)；3.男生1000m、女生800m；
4.跳高（男、女）；5.跳远（男、女）：七年级立定跳；八年级急行跳；九年级三级跳。6.铅球（男、女）；7.跳绳（男、女）。8.50米负重跑、50米袋鼠跳、踢毽子、9.排球垫球比赛.10、30米托球（乒乓球）赛跑
民族民间体育项目：
1.高跷100m竞走（男、女）；
2、板鞋100m竞走（男、女）；
3、押枷（男）。
七、比赛办法：
（一）执行国家体育总局审定的各项最新竞赛规则。
（二）按各项竞赛规程规定的竞赛办法进行比赛。
八、录取名次与奖励办法。
（一）按照集体项目和个人项目积分（集体项目：第一名积6分；第二名积5分；第三名积4分。个人项目：第一名积3分；第二名积2分；第三名积1分）。设中学、小学组团体总积分奖，分别奖励前三名。
（二）个人奖励：中学组每项按年级（男、女）取前三名。小学组（男、女）前四名。
（三）设体育道德风尚奖1名。
（四）设组织奖1名。
九、活动阶段。
第一阶段：（2014.320—2014.4.2）：宣传动员阶段。
第二阶段：（2014.4.3—2014.4.29）：选拔、组队、训练和上报阶段。
第三阶段：（2014.5.1—2014.5.7）：活动实施（进行）阶段。
十、竞赛进程。
各项目的具体赛程及规则由竞赛组和活动领导小组办公室拟定、发布、执行。
十一、比赛期间，各参赛队（班）一切费用自理。
十二、补充要求：
1、各校（班）接到本方案后，必须高度重视，及时安排相关老师按照本方案要求开展工作，并将参赛运动员名单按照规定的时间上报竞赛组。
2、各校（班）排练一个文体节目参加开幕式的表演。
本方案未尽事宜，由领导小组商定后公布实施。
安龙县戈塘镇中小学运动会暨
戈塘中学第五届运动会办公室
2014年3月19日
第14篇：夏季营养生日趴活动方案
夏季营养生日趴活动方案
一、活动主题：夏季营养生日趴
二、活动时间：8月25日（8月30日前）
三、参与人数:60-100组家庭
四、参与品牌：Lilcritters、Nordic Naturals、catalo、rotbackchen、ostelin
五、活动流程：
1、主持人开场，并介绍本次活动请来了5位特殊朋友，他们分别是Lilcritters、Nordic Naturals、catalo、rotbackchen、ostelin
2、暖场，外教带动孩子们互动学习几个单词（可植入品牌单词）
3、营养师讲座
4、填色游戏，家长分享到朋友圈，获赞最高的3位可获得奖品
5、颁发营养达人小证书及颁发奖品（伴手礼）
六、活动礼品
1、伴手礼：参与活动的宝宝均可获得价值287元的伴手礼包提供，礼包含有：Lilcritters多维小熊糖（价值109元）、rotbackchen维生素（价值68元）、catalo蘑菇杯（价值50元）、ostelin小恐龙玩偶（价值50元）、Nordic Naturals儿童DHA胶囊（价值10元）、
2、特别大奖
第一名：Lilcritters大礼包 价值：1280 元 含有：多维小熊糖190粒+钙小熊糖150粒+膳食纤维小熊糖90粒+VC小熊糖190粒+小熊购物袋
第二名：Nordic Naturals 大礼包
价值：882元
含有： DHA鱼油237ml一瓶+儿童咀嚼将囊180粒一盒+鱼油胶囊180粒一瓶+欧米茄3小鱼补丁软糖36颗一瓶
第三名：catalo大礼包，价值596元 含有：儿童鱼油一盒+儿童牛初乳一盒
第四名：ostelin大礼包，价值486元
含有：婴幼儿滴剂+宝宝无糖滴剂+恐龙钙咀嚼片+成人钙250粒
第五名：rotbackchen大礼包，价值：
含有：维C铁剂125ml+有机液体钙125ml+浆果锌维他125ml+11种维生素1255ml
七、活动权益 开心豆
负责活动统筹及宣传
负责活动招生，需60组+家庭
活动期间在微信平台对活动进行宣传
品牌方
在天猫国际首焦banner位上给予开心豆露出
五家品牌分别需在各自的微信、微博、微淘平台上对活动进行宣传 提供一名国家二级公共营养师以上资格的讲师进行营养讲座 提供60-100份价值287元的伴手礼 提供价值3532元的奖品 现场准备试吃及体验的产品
提供开心豆微信平台宣传所需的奖品
现场可准备一个2m*2m的活动背景板、易拉宝及品牌形象玩偶
第15篇：夏季户外音乐节活动策划方案
2018夏季户外音乐节活动策划方案
夏季，酷暑难熬，何不让我们伴随音符，遨游星空，聆听音乐，享受音乐带给我们的欢乐。音乐节都是统一主题的连续性演出，每一次的草地音乐节活动，对于当地的旅游业，也是一次宣传机会，邀请著名音乐人，打造热门IP现象。
活动策划公司认为音乐节不仅如此，还可以与当地经济效益结合，促进经济增长，成为当地文化的一张名片。那么来随天泽传媒看看户外音乐节活动策划方案应该如何举办吧。 项目名称：“我的动感地盘，我做主”——XX师范大学大学生音乐节 项目起始时间：20XX年5月——20XX年6月 实施单位：XX师范大学学生社团联合会
一、活动背景
音乐存在于我们生活每一个角落，陪伴我们度过一天一月一年，音乐给了我们与灵魂交流的媒介。作为新时期的大学生，由于现代教育的不完善，能清楚的写出五线谱的却少之又少，如果有音乐节，让我们聆听歌手的倾心演唱，享受音乐洗礼。
而且，音乐节可以进一步促进社团文化，丰富大学生课余生活，挖掘学生群体中的优秀音乐人才。
二、活动目的：
提供机会，让大学生感受原创音乐的魅力和风采，丰富大学生课余生活，陶冶学生情操，提高艺术修养，展示丰富的校园文化生活，弘扬优秀文化。
三、活动人群
师大新校区所有大学生
四、活动形式
本届音乐节将主要由开幕式，音乐讲座，音乐知识普及宣传周，XX师范大学校园乐队大型汇演（毕幕式）及网络词曲创作大赛五项大型活动构成，活动形式各异，内容丰富，主题新颖。
五、活动内容
a）前期准备与整体宣传
b）开幕式
c）音乐讲座
d）音乐知识普及宣传周
e）乐队大型汇演
f）词曲创作大赛
第16篇：某年夏季“送清凉”活动方案
XX年夏季“送清凉”活动方案
各县区总工会，系统工会，直属单位工会：
为切实维护高温期间广大职工、农民工健康权益，有效防控高温中暑和各类事故发生，确保平安度夏，根据xx省总工会《关于开展XX年夏季“送清凉”活动的通知》要求，市总工会决定在全市开展XX年工会夏季“送清凉”活动。现将有关事项通知如下：
一、活动思路
各级工会组织要坚持以职工为本，牢固树立“安全第
一、预防为主”的思想，确保广大职工在夏季高温期间的安全生产和清凉生产，有效预防高温中暑和各类事故发生。重点对我市高危、高温、高空作业，重点工程建设项目，露天施工，危险品储运等危险因素较大的企业工地、车间和产能过剩的困难企业进行走访慰问，并组织开展形式多样、内容丰富的“送清凉”和安康知识宣传活动。
二、活动重点
各级工会要根据本地实际情况因地制宜地开展活动，重点：一是深入车间一线、送去亲切关怀。组织暑期防暑降温的必需品，加强高温作业知识及健康安全生产知识宣传。二是积极督促企业，按照规定作业。督促企业按照本行业有关环境与卫生要求的相关规定调整生产进度，合理安排工作时间，为职工提供适宜的劳动作业条件，适当减少高温时段作业，减轻劳动强度，保障高温环境作业下的职工身体健康和生命安全。三是落实政策规定，保障职工权益。积极落实国家有关职工休息休假政策和女职工特殊保护规定，督促企业落实高温津贴等相关规定，并发放防暑降温清凉饮料及必需药品等。
三、活动形式
（一）积极开展工会劳动监督检查活动。各级工会在开展“送清凉”活动中，要监督用人单位贯彻落实《劳动法》、《防暑降温措施管理办法》和《关于xx省企业高温季节津贴标准的通知》等法律法规及政策规定，充分发挥工会劳动保护监督检查组织网络作用，重点对高温、高空、露天作业和危险品储运等重点场所开展劳动保护监督检查，及时发现隐患并督促整改，解决影响职工在生产作业中的突出问题，最大限度地减少因高温中暑造成的职业危害。要督促用人单位按规定发放高温津贴，合理调整工时，改善劳动条件和作业环境，为一线高温作业职工平安度夏提供有效帮助。
（二）开展多种形式的慰问、服务、宣传活动。各级工会要到户外职工集中的企事业单位和重点工程工地开展走访慰问活动，要积极争取党政领导分别带队参加慰问活动。要加强高温天气作业劳动保护法规政策的宣传，普及高温防护、中暑急救等卫生知识，提高职工高温天气作业劳动保护意识和能力。要依托各级困难职工帮扶中心（站点）和社会力量，推进“爱心驿站”等户外劳动者服务站点建设，为建筑、环卫等户外作业职工提供避暑休息场所。向广大职工群发公益性“送清凉”温馨提示短信，利用QQ群、微信群、电子屏等多种平台向职工群众宣传防暑降温的相关知识，积极扩大“送清凉”活动的社会影响。
四、工作要求
（一）加强领导，精心组织。各级工会组织要充分认识夏季高温天气作业对职工身体健康的不利性，高度重视夏季劳动保护工作，将防暑降温工作作为当前工作的重点任务，加强组织领导，统一思想认识，采取有效措施，制定切实可行的活动方案，认真组织实施。
（二）转变作风，注重效果。在“送清凉”活动中，各级工会要突出作风建设，按照“三严三实”的要求，做到深入一线了解职工生产生活情况，深入一线送防暑降温物品，不干扰企事业单位职工的正常生产生活，通过扎实有效的活动，最大限度地维护广大职工生命健康权益。要充分利用媒体的宣传作用，大力宣传送清凉活动的重要意义，做好本次活动的宣传报道，不断扩大影响力，提升活动实效。
各单位于9月15日前将所属工会夏季“送清凉”活动数据统计表（见附件）报市总工会保障工作部。
联系人：
联系电话：
电子邮箱：
xx市总工会
XX年7月13日
第17篇：“赢战夏季”营销活动方案
通城农行2011年“赢战夏季”营销活动方案
根据市分行“赢战夏季”活动的统一安排，按照新一届党委“内争位次、外争份额、全面提升经营品质”的总体要求，为加快推进通城农行 2011年各项业务指标计划保质保量完成，特制订 “赢战夏季”营销活动，具体如下：
一、活动主题
“增存款、强基础、提品质”。
二、活动时间
2011年5月1日至9月30日。
三、活动目标
（一）存款业务发展目标。
①存款净增额目标。到9月底，全行总存款净增2.7亿元，其中对公存款净增9000万元，储蓄存款1.8亿元，存款市场份额在4月份基础提升0.5个百分点，并继续保持同业存款市场份额第一。
②日均存款目标。到9月底，实现日均存款增量2.2亿元（6月底，按80%考核），其中对公存款日均增量7200万元，储蓄存款日均增量1.48亿元。
③折效存款目标。到9月底，实现可折效类存款7794万元。
（二）客户建设提升目标。
①公司机构类客户目标。活动期内，全行新增公司负债类客户30户，开立机构类账户30个。
②个人贵宾客户目标。活动期内，全行新增贵宾客户142户，户均金融资产增加25万元，个人贵宾金融资产占比达到50%，较4月末提升10%。
③白金信用卡客户目标。活动期内，全行新增有效白金信用卡客户
180户，实现白金卡抵押分期消费额300万元。
（三）电子业务发展目标。
①电子渠道分流率目标。6月末0分流率较4月末提升4.14%，9月末分流率较4月末提升8.14%，较年初净提升11.62%，实现电子渠道分流率54%的年度工作目标。
②电子产品动户率目标。9月末，个人网银动户率达到28%，企业网银动户率达到80%，转账电话动户率达到70%，消息服务动户率达到75%，ATM金融性交易笔数较4月末提高20%。
四、活动重点
五、活动措施
（一）广泛宣传、营造氛围。
（1）营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页。（2）乡镇的流动客车张贴农行产品的宣传广告。（3）由个金部牵头，借助短信“平台”，介绍我行产品，通过网点平台、银企联谊会、理财讲座等形式发放，达到维护老客户，拓展新客户的目的。（4）电视台广泛宣传农行服务形象，营造吉祥的旺季营销氛围。
(二）、全面出击，持续推进负债业务发展。一是销产品，增存款。二是抓渠道，锁存款。三是抓重点，增存款。四是抓活动，引存款。
（三）着眼长远，切实夯实客户建设基础。一是在目标选择上，积极拓展大客户、大项目，通过支持和优化客户群体结构，逐步提高我行客户质量。二是在服务手段上，充分利用两大优质客户管理及金钥匙专家理财等系统，在5月底以前将全行资产达标的客户全部按规范建档立册，从6月开始对存量客户全面分层次推行“管家式”、“顾问式”、“关怀式”、“品牌式”服务， 6月底前按“四包”责任制要求将客户全部承包到人，到9月末所有贵宾客户必须做好系统签约、发卡到位，并由专人系统维护、深层开发和贴身服务，全面巩固并提升客户综合服
2务水平。三是在品质提升上，结合实际加快潜力客户品质提升，采取灵活多变的方式，全方位提升潜在客户金融资产，逐步改善客户结构品质。
（四）强化措施，加速推进电子渠道分流。一是深入开展全省农行“千点万户分流率提升专项活动”，由支行统一部署，各二级支行具体实施，建立长效机制，强化各自职责，全面提升电子渠道交易分流率。二是全面取消柜面5000元现金存取款、5万元以下柜面小额转账和普通对公支票类业务。三是按照省分行要求，尽快将ATM机等交易量纳入计价范畴。四是网点全员岗位工资及产品营销计价标准与分流率挂勾，对下欠计划的网点，要将基本工资及产品计件最高按八折兑现。五是加快存折换卡工作进度，平稳推进分流率提升。六是迅速做好企业网银批量代付业务，将柜面代发工资转至企业网银系统中来，做大分流率的分子，快速提高分流水平。七是确保自助设备始终处于正常的满负荷运营状态，提高自助设备在线服务水平和营运效率。
六、活动组织领导及激励政策
（一）加强组织领导。
（二）强化资源配置。
（三）狠抓督导落实。
（四）搞好总结表彰。
中国农业银行通城县支行
2011年5月3号
第18篇：夏季新品感恩酬宾活动方案
*********夏季新品感恩酬宾活动方案
一、活动目的：
1、促进夏装销售，减少夏装库存，加快资金回笼；
2、促进与老客户的情感互动，增进其对*********品牌的忠诚度；
3、促进经销商、加盟商的业绩增长，维系其对*********的信心，为秋冬服装订货会作一定的铺垫；
4、扩大****的目标消费群，吸引年轻的新顾客群。
二、活动主题：“*********感恩2005——夏季新品超值大回馈”
三、活动时间：从6月24日起开始执行，然后根据销售的需要向后顺延或实施调整。
四、活动地点：**、**片区所有的经销店和加盟店（共**个店，具体见广告费用预算表）。
五、活动形式及内容：直接打折与赠送代金券并用。
（一）原因分析
1、*********品牌今年因面料及色彩的原因，销售一直不利，在此情况下，不仅给公司产品造成了大羕ao獯妫保捕×瞬糠志潭?********品牌的信心，所以，公司给经销商更为优惠的空间，有可能短期内促进其产品销售，增加其经销利润，同时也可以加快资金的回笼，巩固现有的大部分老目标客户，为秋冬季产品的销售作好铺垫工作。
2、折扣是服装品牌贯常使用的促销方法，目前被认为比较直接和有效，一部分消费者也从近些年各类品牌的打折行动中，形成了折扣期购买的习惯，会在短时间内解决公司的库存问题。所以此方法在此次活动中可以采用，因此可以考虑适当折扣的方式进行促销。
3、因为*********走的是品牌路线，如果折扣突然定得太低，可能会给新老顾客及同行一种品牌支撑不力的错觉，对品牌的长续性战略发展极为不利，因此，采用折扣与代金券并用的方式进行促销，一方面有实质的让利，一方面又避免给外界一种品牌疲于支撑的错觉。
4、代金券较传统的折扣券来说，会给消费者一种此券即是现金的感觉。根据一般的消费心理分析，通常的DM单发送到目标群体手中，如果其不是急需某物品，则可能顺手丢弃。而代金券则较被珍惜，大部分人会使其用途得以实现。
（二）采用方式
本次活动促销货品，公司给经销商的销售政策为5—7折，而公司与经销商的结算则参照《经销商合同》约定的相关折价与特价规定，(如：5折货品，与经销商的结算折扣则为**折，7折产品与经销商的结算折扣则为**折).因为本次公司给经销商的条件比较优惠，因此，经销商对外销售执行的价格可按6—8折进行，中间一折的空间，则通过加盟商以代金券的形式让利给消费者，既让消费者在购买中感觉得到了实惠，通过购买行为使经销商获利，又会使品牌的声誉不受太大影响，同时可以吸引一批新客户进来。
（三）代金券的具体内容及使用：可抵折扣，同时起到DM单宣传的作用。
1、代金券面额：30元（通过对现有货品价格的上下比较，认为此面额比较适中，在二三级市场，消费者对此金额也会比较在意）
2、代金券的使用方法：
消费者购买*********衣服时，不仅可享受6—8折，还可使用****元的代金券作抵扣（胟ao钜路奘褂?张代金券）。
3、代金券的赠送：
提前两天，以短信的方式通知VIP客户和老顾客到卖场领取代金券，使之产生被尊重的优越感，增加对品牌的好感。
给VIP客户和老顾客预留一天或两天的时间，然后由营业员在店前向目标群体赠发，并在卖场留放一部分供随机进店的顾客使用。
七、活动实施
（一）执行方式：先盘点经销商库存货品，再开展促销：
1、借促销活动，前去盘点经销商库存货品，了解经销商实际存货情况；
2、通过库存，了解到经销的诚信度，确定今后对其支持力度；
3、前去盘点库存人员，可就地对经销商进行培训，指导其促销工作，可能会使促销效果较好，对终端执行力的提升也会较有帮助；
（二）实施步骤
1、方案的拟定及论证、审批；
2、公司内部培训；
3、经销商的通知及培训；
4、现有经销商货品的盘点；
5、确定促销重点支持对象，开始货品的调配及发送；
6、广宣品的设计、印刷及到位；
7、活动督导人员的到位（建议提前2天）；
8、开始通知VIP客户及老客户；
9、货品、促销道具的陈列与规范；
10、对促销活动实施协助、监督与协调，并每日形成活动报告，以便公司作及时调整；
11、活动结束，销售代表及协助促销人员回司，拟定活动总结报告，作分析论证并备案。
（三）出差人员及地点安排（见附件四：工作报告）
八、活动分工
执行部门准备内容完成时间协作部门备注
企划部
1、确定活动方案及所需文案。6月18日物流部
销售部
完成时间及具体细化分工，待营销中心讨论后再确定。
2、准备促销物品（代金券、POP海报等）的设计及制作。6月22日
3、确定活动陈列方案，将卖场氛围布置通知及宣传物料交接至物流部实施配送。
4、整个活动中随时与销售部门保持密切沟通，以利于对活动做及时调整。全程
5、方案调整及促销物品更换。
6、活动礼品、宣传品的补充
销售部
1、实施对经销商的培训6月20日物流部
企划部
2、实施对营业员的培训
3、督促VIP客户的沟通、代金券、货品、宣传物料等的发放等。6月23日
4、开始对终端活动的全面巡视、督导、培训。
5、对补充宣传物品的发放安排，包括对新目标群的宣传，老目标群的短信通知等
6、随时反馈补货信息，并及时与物流部落实配送
7、销售数据分析（日报分析、周报分析、总结分析等），及时反馈给营销总监及相关部门。
8、拟定阶段性活动报告给销售总监并及时反馈给企划、物流部门。
9、对特殊区域的促销，如果有必要调整的话，应马上拟调整申请至营销总监处，经批示后，由企划、物流部门作配合，开始调整后的实施。
物流部
1、准备好首批促销货品，并与销售部落实好每一样货品相对应的促销价格，以便一线人员执行。销售部
企划部
2、将首批货品及时发送到位，以利销售。
3、随时了解缺、补货信息，根据促销地点需要，做到及时、有效的补货，对无法预以补充的货物，与销售部协商，随时做调换。
4、对每一轮促销活动的结算结束后，即拟定结算报告，以利于对销售工作做调整。
5、对调整执行的活动，作好补货的应急准备
6、随时了解缺、补货信息，与销售部协商，随时做调换。
九、费用预算：
（一）广宣制作费：RMB元（具体分解详表见附件一：）
（二）出差费用（此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算）：
交通费、餐费：参照公司差旅费的标准执行，预计185元/人/天。
出差人员：人
出差天数：预计天
合计：RMB元。
（三）应急费用：RMB元（此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算）
用途：
1、用于活动执行期间需追加的广宣品、促销道具的安排；
2、用于活动中急需的公关费用；
3、此费用可先支出一部分作为出差人员的应急金。
备用金只有在特殊情况下才许可动用，且动用前需电话请示营销总监的许可，使用后回司实销实报。如无特殊事件发生，此费用在活动结束后，需退回公司。
十、活动监控：`
成立活动监控小组：
总监：**
组员：***、**、**、**、**、**（其它人员待定）。
十一、活动效果预测：
1、销量的提升：如果活动执行得好的话，预计可以消化经销商、加盟商及公司新品库存量的65%；
2、品牌知名度提升：此次活动，将会提升品牌在川渝两地目标市场的知名度；
3、客户群的拓展：此次活动，除老客户外，对新客户的吸引力应当也较强，可以为*********带来大批老客户；
4、终端执行力的提升：此次活动为*********品牌统一的大型促销活动，对于终端的要求也相对规范，因此，此次活动如果执行得当，将会使终端的执行力得到无形的提升；
5、经销商信心的回升：此次活动是在公司的支持下，主要为协助加盟商、经销商的促销行为，公司从财力、物力、人力和时间上都给予了客户极大的支持，从一定程度上体现了公司对加盟商、经销商的重视程度，也体现了品牌战略cao作的规范性，如果效果达到，将会使加盟商、经销商的信心。
十二、注意事项
1、销售代表需督促经销商、加盟商的执行力度以及营业员的cao作手段；
2、培训终端的执行力，严格按照活动方案执行。
3、代金券的发放，优先考虑*********的VIP客户和现有销售终端的老客户，其次再考虑其它的目标客户，一定要保证代金券发放到有效客户的手中。
4、整个活动执行过程中，销售部须及时将活动调整的信息反馈给企划部，企划部应当与销售部、物流部协商，确定调整事项及时间并马上付诸实施。
5、销售部每周的销售信息汇总分析报告须反馈至企划、物流部门，以备工作及时作调整。
*报价及特价产品按公司相关合同规定执行。
附件二：
销售代表此次活动的主要任务
一、负责培训营业员。
按以上的“营业员的服务培训内容”，对营业员进行现场指导，提高其工作的热情、专业素质；明确此次活动的内容，强调销售目标。
二、对现有的货品进行实物盘点，协助营业员严格按照公司要求进行货品陈列、布置卖场。
三、对此次活动进行全程督导。发现问题，在现场及时进行调整。如果在现场不能解决的问题及时反馈回公司再协商解决。
四、增加经销商的信心。
1、传达公司此次派员，是帮助经销商现场促销的信息；
2、如果经销商有微辞，则以诚意的态度传达给经销商这样的信息：
（1）公司也意识到夏装的设计有偏差，所以正在采取积极的态度，协助经销商，加快今年夏装的销售；
（2）公司已从一些国内知名品牌企业高薪引进了许多专业人才，正在对*********的品牌进行长远规划，*********品牌会很快成长的，经销商和公司一起合作，会有长利回报的。
（3）公司已经吸取夏装的经验教训，所以，今年的秋冬装很被看好，公司欢迎经销商尽早到公司看样、订货。
五、销售人员施展个人魅力，做好经销商的公关。
附件三：
营业员的服务要求培训内容
（一）、基本服务表现
1、服务心态
诚恳及有耐心
带有亲切的笑容
积极主动的优质服务
2、仪表仪容
必需穿着整洁、规范
必须化淡妆
指甲要保持清洁及适当的长度
3、站立的姿势
双手自然交叉垂直，不可插袋，叉腰及环抱胸前。
自然站立，双脚稍微分开，不可弯腰，或依kao柱子，收银台，展示架等。
（二）、服务流程：
1、热情招呼——安排专人定时守侯在卖场门口，对路过的顾客主动打招呼，并发送现金券。
顾客进店时，目视客人双眼，以最美的笑颜、亲近、温和的打招呼，并讲以下的推广语：
“你好，欢迎光临*********！”
“*********夏季感恩酬宾，全场6—8折，30元的礼金券，还可现场享受折上折！”
在给顾客推介产品的时候，要用邀请手势指引客人。语气亲切、主动、因人而异，千万别让顾客感到有障碍、距离。
2、关注顾客———主动亲近，关心客人，并了解顾客的需求。留意顾客购物信息，适时趋前问候，指引给客人货品位置；当顾客在查看标签牌时，可对顾客讲其价格，注意要熟记货号，如果是特价的情况下最好讲出其折后价；察言观色投其所好，细心聆听，在适当的时间作出回应，主动给顾客提供穿着搭配的建议。
3、诚意推介———根据顾客需要，推荐适当货品。熟悉产品的特性、优点，给予顾客专业意见， 解除客人对产品价格、面料、做工、质量、设计等疑问；积极推荐搭配，使货品更能突显优点；真心实意为顾客着想，推荐合适产品，争取回头客。
4、鼓励试穿———在顾客有购买意向，及时推动一下，穿上身，坚定购买信心。顾客出来后，要及时跟进，讯问其意见，促使其愿意买单；留意顾客对货品不适合的原因，可主动介绍其它的款式；如果顾客在试衣的时候，有其它朋友在场时，可以向其朋友介绍我们的产品，或拿一些当季的宣传画册，提供给顾客参阅；即使试过不买也不会在店里受到冷遇。
5、收银服务——礼貌的请客人前往收银台交款，主动提醒顾客现金券的使用方法；在接顾客的钱、找零给顾客、交货时都要用双手，收银动作要快、敏捷、准确，在交接钱物时要目视对方；送顾客到门口，“谢谢
惠顾、欢迎下次光临”为结束语。
注：许多方面并非一成不变的，可以灵活掌握，一切以让客人满意为原则。
附件五：
营销中心下店盘存人员工作要求
1.所有参与本次盘点人员要对盘店结果负全责
2.所有货品必须亲自清点，要完全看到实物
3.必须准确记录盘店截止时间，准确记录到款.色．码
4.盘存结果在第一时间传回公司，结果必须有店长（店主）公司盘存人亲笔签字
5.本次盘店事关公司财务资金准确，要求所有人员以负责任的态度认真对待，对本次盘点不负责任，了草敷衍公司将严肃处理，承担相应的经济处罚和法律责任.
参与盘店人签字确认：
签发：
营销中心
２００５.６.１５
第19篇：夏季施工方案
目 录
一、工程概况……………………………………………………2
二、夏季高温施工安全措施……………………………………2
三、夏季施工技术措施…………………………………………3
四、雨季施工安全措施…………………………………………8
五、夏季高温紧急情况的处理方法……………………………9
六、夏季施工注意事项…………………………………………9
1 夏季施工专项方案
一、工程概况
本工程为广州铁路（集团）公司长沙地区单身宿舍，位于长沙市雨花区，建筑物地上15层，地下1层，总高度为46.5m，总建筑面积15006.35㎡，本工程结构为框架结构，抗震设防类别为丙类，使用年限50年。该项目由广州铁路（集团）公司职工住房建设指挥部投资建设，由湖南中大设计院有限公司进行设计，由湖南省勘察测绘院进行岩土工程勘察，由华南铁路建设监理公司监理。
二、夏季高温施工安全措施
夏季气候炎热，高温时间持续较长，为保障施工安全，避免暑季带来的隐患，特制定如下措施。
1、安全管理措施：
1）成立施工紧急情况应急领导小组，负责应急救援工作的指挥、协调工作，由项目经理向骞担任领导小组组长。
2）夏季高温到来之前，组织有关人员按照方案要求进行技术交底，为施工提供技术准备。
3）、关心工人的工作、生活，注意劳逸结合，调整作息时间，做好高温、高空作业工人的体检，对不适合高温、高空作业的适当调换工作。
4、）对工人进行防暑降温知识的宣传教育，掌握中暑症状和急救措施。
2、防暑降温措施：
1）、合理调整作息时间，避开高温工作时间，高处作业工人要缩短工作时间，保证工人休息和睡眠时间。
2 2）、露天作业场所要搭设凉棚遮阳，防止热辐射，并经常洒水降温。
3）、及时供给符合卫生标准的清凉含盐饮料、绿豆汤、茶水等，保证充足卫生合格的饮用水。项目部配备的主要药品如下：仁丹、十滴水、正气水、菊花茶、降火凉茶等。
三、夏季施工技术措施
1、钢筋混凝土工程 1.1砼浇筑：
1.1.1砼浇筑前要有充分准备，保证连续施工，以尽量缩短浇灌时间。 1.1.2与砼接触的各种工具、设备和材料等，如浇筑溜槽、输送机、泵管、砼浇筑导管、钢筋和手推车等，不要直接受到阳光曝晒，可在使用之前进行适当的湿润冷却并加以遮盖。
1.1.3夏季砼施工时，振动设备较易发热损坏，故应准备好备用振动器。 1.1.4浇筑砼时，必须先湿润基底和模板。
1.1.5根据具体气候条件，发现砼有塑性收缩开裂的可能性时，应采取措施(如喷洒养护剂等)，以控制砼表面的水分蒸发。但在砼终凝前不能直接在砼表面洒水。 1.2砼养护：
夏季浇筑混凝土，如养护不当，会造成砼强度降低或表面出现塑性收缩裂缝等，因此，必须加强对砼的养护。
1.2.1在修整作业完成后或砼初凝后立即安排专人进行养护。 1.2.2混凝土浇筑后应立即在上面覆一层塑料薄膜，然后在混凝土表面覆盖一层土工布，由专人洒水养护，确保7天的养护期。（防水砼养护期为14天） 1.2.3新浇筑的混凝土水化速度比较快，盖上塑料薄膜后可进行保水保
3 养，防止混凝土表面因脱水而产生干缩裂缝。
1.2.4也可优先采用蓄水养护方法，连续养护。在砼浇筑后的1～2天，应保证砼处于充分湿润状态，并应严格遵守国家标准规定的养护龄期。 1.2.5当完成规定的养护时间后拆模时，最好为其表面提供潮湿的覆盖层。
1.2.6养护时间的规定：
在一般条件下，在混凝土浇筑完成后三天内，白天每间隔2小时浇水养护一次，夜间至少浇水两次，以后每昼夜至少浇水养护四次，温度较高较干燥时应该适当增加，待混凝土强度达到60%时即可。
2、架子工程
2.1在夏季施工，由于天气炎热，雨水多等特点，脚手架工程一定要注意做好基础排水工作，保证基础排水畅通。
2.2搭设架子的地面要求夯实，立杆下端应垫通长厚木板，架子应设扫地杆、斜撑、剪刀撑，并与建筑物拉结牢固。
2.3大雨后，要及时检查脚手架工程的基础是否变形，一旦发现变形应立即停止施工采取措施整改，经项目经理、安全员、技术负责人验收合格后方可施工。
2.4上人斜道的坡度要适当，钉好防滑条，防滑条间距不于300mm，并定期派人清扫斜道。
2.5高空作业人员应穿胶底鞋，注意防滑。
3、模板工程：
3.1安装现浇结构模板及其支架时应注意以下事项
①安装现浇结构的首层模板及其支架时，回填土必须夯填密实。 ②安装现浇结构的楼层（首层除外），模板及其支架时下层梁、板排架
4 必须保留，下层梁、板排架应待上层结构砼浇筑完成后且无施工荷载直接作用于其上方可拆除。
③上下层支架的立柱应对准并铺设垫板，支撑底层模板时要采取措施确保支点不下沉，支撑要适当增多。
3.2模板表面必须清理干净，表面应用脱模剂，脱模剂应选用耐冲刷品种，严禁涂刷废机油作脱模剂。在涂刷模板脱模剂时，不得沾污钢筋和混凝土接槎处，有沾污的要及时清干净。
4、钢筋工程
工艺流程：清理模板→模板上画线→绑扎板底筋→水电预留、预埋→绑扎负弯矩筋。
将楼面模板杂物清干净后沿轴线方向拉通线，并在模板上划等分线，布筋时拉线绑直，底筋在支座处锚固：边跨受力筋伸至板边减10mm，中跨受力筋伸至支座中心且≥5d；面筋在跨中1/3范围内搭接，同一断面搭接接头不超过25%，交叉点外围两行相交点每点都绑扎，中间相交点相隔交错绑扎，双向受力的钢筋必须将钢筋交叉点全部绑扎。
为控制双层钢筋或保证负筋的正确位置，采用Φ12钢筋制作的之字形撑铁进行控制。
4.1梁筋施工
为便于吊装、安放，底筋长度9m左右，面筋长度控制在16米内，过长时梁底筋在支座处锚固，面筋电弧焊接。梁底模铺设完毕后，即开始绑扎主梁，再绑扎次梁。绑扎时先于梁面筋上划出箍筋位置线，箍筋接头交错布置。同时，绑扎主梁时注意在次梁位置按设计要求预先放入吊筋或绑扎好加密箍筋而且对梁柱接头柱箍必须按设计要求加密。
4.2柱筋施工
5 柱筋一层一接，采用电渣压力焊接长，所有竖向钢筋接头均须错开50%且纵筋接头区域和箍筋加密区长度取柱长边、六分之一柱净高、500三者之中最大值。柱箍第一次绑扎至梁（板）底以上2cm位置，待梁底筋安放完毕后再绑加密区柱梁筋与梁筋；为保证柱筋正确位置，绑扎完毕后，于梁底以上10cm及板面以上10cm左右位置加工等分定位卡，并绑扎于柱筋上，确保钢筋的正确位置。
5、砌体工程
5.1 高温季节砌砖，要特别加强砖块的浇水，除利用清晨或夜间提前将集中堆放的砖块充分浇水湿透外，还应在临砌之前适当地浇水，使砖块保持湿润，防止砂浆失水过快影响砂浆强度和粘结力。
5.2 砌筑砂浆的稠度要适当加大，使砂浆有较大的流动性，灰缝容易饱满，亦可在砂浆中掺入塑化剂，以提高砂浆的保水性和易性。
5.3 砂浆应随拌随用，对关键部位砌体，要进行必要的遮盖、养护。 5.4 掺外加剂的砂浆，必须严格遵照使用说明拌制。
6、抹灰工程
6.1 抹灰前应在砌体表面洒水湿润，防止砂浆脱水造成开裂、起壳、脱落，抹灰后要加台养护工作。
6.2 外墙面的抹灰，应避免在强烈日光直射下操作。
6.3 砂浆级配要准确，应根据工作量，有计划地随配随用，为提高砂浆保水性，可按规定要求掺入外加剂。
7、水电安装工程 7.1施工技术方案
预留、预埋：施工前充分熟悉设计图纸，并参照土建结构图，了解预留孔洞的尺寸、位置，配合土建施工，拆模后里外做好预埋清理及防护工作，防止
6 管道堵塞。 7.2管道设备安装 生活给水管：
1）室外给水管采用球墨铸铁管，橡胶圈承插连接。室内给水干管和立管采用衬塑钢管，卡箍或丝扣连接；连接卫生器具的横支管或水表后冷水管采用PP-R管，热熔连接。 排水管道：
室外排水管≥de500的采用钢筋混凝土排水管，承插连接，水泥砂浆接口，＜de500的采用UPVC双壁波纹管，橡胶圈接口。
2）室内污水排水管道采用普通UPVC排水塑料管，承插粘接。 3）压力排水管道采用涂塑钢管，沟槽式或法兰连接。地下室外墙以外的埋地管采用柔性接口机制铸铁管，柔性卡箍连接。 7.4电气施工
7.4.1施工前应熟悉电气施工图纸，并阅读建筑结构施工图以及其它相关专业图纸，了解土建布局和结构情况，电气配管与其它工种间的配合情况。综合考虑，确定盒（箱）的正确位置及管路的敷设部位与走向、在不同方向进出盒（箱）的位置。钢管的选配应注意质量，要求外观光洁无其它损伤等情况；产品应保证三证齐全。
7.4.2穿线施工应在土建主体施工完成后，管路清扫结束后进行。用1.2mm的钢丝作为引线穿入管内。放线时根据图纸核对好导线的型号规格，放线过程中利用放线架放线，防止导线扭结、背扣等现象。导线与引线的绑扎，要注意端部的处理，防止导线在管内被卡住；在拉线过程中要使用护圈保护导线。 电缆敷设
7 7.4.3电缆在敷设施工前应进行绝缘摇测。为防止电缆因排列不整齐而发生严重交叉，施工前应先将电缆进行编号并画出排列图表，再照图施工。敷设在桥架内的电缆，在其首、末端处及直线段每间隔五十米要进行标记，以注明电缆编号、型号规格及起始点。施工中应采用自下而上的敷设顺序，做到每敷设一根即整理一根，并卡固一根。
8、屋面工程
严禁在高温烈日下进行操作，尽量做到随捣随抹，施工完毕要根据气候情况及时覆盖，避免曝晒，及时进行浇水养护。
四、雨季施工安全措施
雨季进行作业，重点要做好防触电、防雷、防坍塌等工作。
1）、做好施工现场的排水，根据施工总平面图，利用自然地形确定排水方向，按规定坡度挖好排水沟，确保施工工地排水畅通。
2）、设置通畅排水设施和其他应急设施，防止泥浆、污物、污水、外流或堵塞下水道和排水沟。
3）、施工现场的大型临时设施在雨期前应整修加固完毕，应保证不漏、不塌、不倒，周围不积水，严防雨水冲入设施内。
4）、雨后应及时对坑槽沟边和固壁支撑结构行检查，基坑应当派专人进行认真测量，观察边坡情况，如果发现边坡有裂缝、疏松、支撑结构折断、走动位移等危险征兆，应当立即采取措施。
5）、大风、大雨后作业，应当检查起重机械设备的基础、塔身的垂直度、缆风绳和附着结构以及安全保险装置，并先试吊，确认无异常方可正常作业。 6）、大风、大雨后，组织人员检查脚手架的牢固情况，如有倾斜、下沉、松扣、崩扣和安全网脱落、开绳等现象，要及时进行处理。落地式脚手架底
8 应当离于自然地面50mm，并夯实平整，留有一定的散水坡度，在周围设置排水措施，防止雨水浸泡。
7）、高出建筑物的塔吊、施工升降机、脚手架等应设置防雷装置。
8）、各种露天作业使用电气设备应有可靠的防雨措施，电焊机应加防护罩，照明、动力线路确保不漏电，电杆无腐蚀，埋设牢靠，电气设备接零保护牢靠，漏电保护装置灵敏，电线接头绝缘良好，防止触电事故发生。
五、夏季高温紧急情况的处理方法
1）、采取针对性强的防范措施，加强对各班组的宣传、教育，使每人都掌握夏季施工过程中的注意事项，做到每人都懂得保护自己，懂得救护他人。
2）、轻度患者：现场作业人员出现头昏、乏力、目炫现象时，作业人员应立即停止作业，防止出现二次事故，其他周边作业人员应将症状人员安排到阴凉、通风良好的区域休息，供应其凉水、湿毛巾等。并通知项目部管理人员进行观察、诊治。
3）、严重患者（昏倒、休克、身体严重缺水等）：当作业现场出现中暑人员时，应第一时间转移到最近的医院进行观察、治疗。
4）、依具往年的气温情况制定出一套合理、有效的“人员作息时间表”避开每天气温的最高时间（11:00 ～15:00）段进行施工作业。当室外气温高于38℃时，项目部应对各班组进行施工降温专项安全交底，令各班组停止现场施工作业。
六、夏季施工中注意事项
1、安全用电：
夏季天气炎热，穿着单薄且皮肤多汗，相应地增加了触电的危险。高温、
9 潮湿多雨，电气设备的绝缘性能有所降低。雨季要注意检查现场电气设备的接零、接地保护措施是否牢靠，要做到施工机械一机、一闸、一箱保护，经常检查漏电保护器是否正常，临时照明加装漏电保护器，各种露天使用的电气设备、和配电箱的防雨措施要落实到位。
2、防暑降温：
夏季天气干燥，闷热、容易造成中暑事故的发生，施工队要注意做好防暑降温工作，并配备防暑降温药品，以免发生意外中暑情况。
施工现场经常保持干净，食堂、生活区做消毒防蚊虫处理，防止传染病的发生。
3、电焊的安全：
在施工过程中，由于电焊火花高度较温，容易发生火灾，施工时要注意防火安全。
4、个人防护用品的穿戴：
为了保护施工人员在施工过程中的人身安全，施工人员必须穿戴个人防护用品，比如绝缘手套、绝缘鞋、安全带等。
5、脚手架工程、塔吊、施工电梯：
脚手架工程、塔吊、施工电梯等一定要注意做好基础排水工作，保证基础排水畅通，无积水。大雨后，要及时检查基础是否变形，一旦发现变形应立即停止施工采取措施整改，塔吊钢丝绳要经常检修一旦发现钢丝绳有毛刺、断股的应立即更换。
6、自然灾害的预防：
本季节为夏季，高温、多雷暴雨是这一季节的气候特点，要切实做好防雷，防雨工作，雷雨天气禁止在高处作业。
第20篇：夏季施工方案
目 录
1.编制目的………………………………………………………2
2.工程概况………………………………………………………2
3.夏季施工安全技术措施………………………………………5
4.夏季混凝土施工技术要求……………………………………8
5夏季施工其它注意事项………………………………………8
夏季施工方案
一
编制目的
从多年的统计资料来看，夏季（每年的6月至9月）是每一年事故的高发期。针对夏季施工作业人员易疲劳、易中暑、易发生事故的特点，以及夏季高温对混凝土结构施工带来的影响。特制定夏季施工方案，以确保夏季施工的安全。
二
工程概况
吉神化学工业股份有限公司30万吨/年环氧丙烷项目厂区—消防水池及泵房工程位于吉林市龙潭区江北八家子村吉化吉神化工新区西南方向，由吉神化学工业股份有限公司投资建设。该工程由中油东北炼化工程有限公司吉林设计院设计，由吉林市华语工程建设监理咨询有限责任公司监理，由吉林市金城建筑安装工程责任有限公司承建。
工程总建筑面积为：4094.5 m2。基础采用钢筋混凝土，水池、泵房上部结构为框架结构。
三
夏季施工安全技术措施
一、组织落实
1、成立由项目经理为首的夏季施工安全领导小组，制定一系列安全、质量、工期保证措施，做到加强管理、周密计划、措施到位、责任落实。
2、设专人定时收听天气预报，如遇雷阵雨、台风等恶劣天气，充分利用手机等灵活性通知方式及时向领导汇报，并通知各个系统负责人，采取相应对策，将灾害造成的损失尽量减少，直至零损失。
3、适当调整作息时间，尽量避开中午高温时间作业，必要时按排凌晨和晚间气温降低时施工，并备好防暑降温用品，防止中暑事故的发生。
二、材料准备
1、雨季来临之前，备足、备齐防雨。
2、易损及易耗物资应准备充足，防止雨天脱货，造成停工。
三、施工措施
1、项目负责人，施工员在技术交底的同时，必须对施工班组人员进行安全教育、交底。作业人员进入施工现场，必须按规定准确佩戴个人防护用品。
2、雨季施工时，应保证现场运输道路的畅通。经常打扫路面，清除积水。
3、雨季施工现场应有可靠的排水设施，雨季来临前，应对原有的排水系统进行检查，疏浚、修补、加固，必要时增加排水设施。
4、混凝土浇筑应尽量避开高温时间段，另外混凝土搅拌站要定期测定砂、石的含水率，及时调整混凝土配合比。高温天气对混凝土用湿草包覆盖养护，浇水次数适当增加，用草包保持湿润。夏季施工要加强混凝土的养护，砌筑砂浆在规定时间用完。
5、雨季砌体施工时，应严格控制砂浆稠度，在保证墙体稳定性的前提下，适当降低砌体的砌筑高度，砌筑砂浆浸雨后，应增加干水泥和水重新搅拌后使用。每天收工或雨停后，砌体竖缝应填满砂浆，砌体顶面应摆干砖一皮或覆盖防雨材料，以防雨水冲刷。有大风、大雨等异常天气，应检查砌体垂直度的变化，及时调整。晴天高温时，墙体砌筑前，砖或砌块应充分湿润，这时砂浆的稠度可适当增加。
6、预制构件进场后，要集中堆放在指定地点，堆放地点应夯压密实，构件下垫枕木，四周设排水沟。
7、设备堆放场地、建筑加工场地太大，应增加防雷接地装置，并在雷雨季节前，组织对现场所有的防雷接地装置进行安全测试。
8、有关物资存放仓库要有防潮设施。
9、做好已到设备的维保工作，露天放置的设备应做好防雨措施，随设备供应的配件应入库保存。
10、夏季高温作业，现场应有中暑急救措施。
11、雨天高空作业要有防滑措施。
12、要加强对电缆线及接头的绝缘性能进行检查，如发现破损现象应及时进行绝缘处理，以防发生触电事故。
13、在潮湿的环境里从事焊接作业，应采取防触电措施。
14、在深基坑内工作，防水涂料施工要加强通风措施和监护工作，防止作业时发生中毒事故。
四、现场实施措施
1、雨季来临前，应组织一次电气设备接零、接地的检查，塔吊、施工电梯、物料提升机等高空作业机械应安装避雷装置，雨天施工机械的电动机应进行覆盖防雨；电源开关箱要防雨；露天照明灯具设防雨罩，如有大风警报，塔式起重机械应提前系好风缆绳。
2、台风来临之前，应对脚手架进行加固处理，尽量增加与结构的连结点；雨后检查脚手架立杆支撑是否松动，以便及时整改。
3、雨季施工现场应有值班电工巡检，对用电设备进行检查维护，防止破坏，造成触电事故。
4、雨后应对塔吊、物料提升机的基础沉降情况进行一次检查，如有问题及时处理。
5、对于特别恶劣的天气，如大风、大雨、雷电等应暂时停止室外作业。
6、项目部应编制专门的夏季机具防台风、防雷击安全措施。
7、夏季施工应保证茶水的供应。
8、深基坑内及基础施工作业应保证通风，施工人员轮流进行作业，加强控制。
9、高温天气应减少工作时间，应调整作息时间，严格控制人员中午加班加点，错开13：00—15：00时的高温时间，夏季施工抢两头。预防脚手架搭设等悬空高处作业人员因中暑而导致坠落事故。
五、把好洞口、临边防护关
1、电梯井、管道井，应在井底上方2m处用木板或竹架板设一道全封闭的首层防护。首层防护以上每隔2—3层设一道水平防护网。电梯井、管道井和住宅楼设有飘窗的立面洞口，应采用定型的方钢管或镀锌管制做的栅栏，用膨胀螺栓固定。
2、未安装栏杆的楼梯边、阳台边、上人斜道外侧边、卸料平台周边、屋面周边、框架楼层周边、物料提升机、施工电梯接料口外侧边、基坑周边等临边部位，应搭设牢固的防护栏杆。防护栏杆高度1.2m，设两道水平杆，外挂密目网封闭，卸料平台、出料口、物料提升机，施工电梯接料口，应设定型制做的安全防护门，防护门高度在1.8—2.0m，防护门上悬挂醒目的安全警示牌、限载、层次牌等。
四
夏季混凝土施工技术要求
炎热的夏季气温高，水的蒸发量大，对于新浇筑砼工程可能出现干燥快，凝结速度快，强度降低，并会产生许多裂缝等现象，从而影响了砼结构本身的质量。因此夏季施工的砼施工技术，就要采取一些有效措施，特别是砼的拌制及运输以及浇筑、养护等，要采取一些特殊的施工技术方案来保证砼的施工质量符合施工规范及设计要求。
一、砼拌制和运输：
砼拌制时应采取措施控制砼的升温，并一次控制附加水量，减小坍落度损失，减少塑性收缩开裂。在砼拌制、运输过程中可以采取以下措施。
5
1、使用减水剂或以粉煤灰取代部分水泥以减小水泥用量，同时在砼浇筑条件允许的情况下增大骨料粒径。
2、砼拌合物的运输距离如较长，可以用缓凝剂控制砼的凝结时间，但应注意缓凝剂的掺量应合理，对于大面积的砼地坪工程尤其如此。
3、如需要较高坍落度的砼拌合物，应使用高效减水剂。有些高效减水剂产生的拌合物其坍落度维持2h。高效减水剂还能够减少拌合过程中骨料颗粒之间的摩擦，减缓拌合筒中的热积聚。
4、在满足施工规范要求的情况下，尽量使用矿渣硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥。
5、向骨料堆中洒水，降低砼骨料的温度；如有条件用地下水或井水喷洒，冷却效果更好。
6、在炎热季节或大体积砼施工时，可以用冷水或冰块来代替部分拌合水。
7、对于高温季节里长距离运输砼的情况，可以考虑搅拌车的延迟搅拌，使砼到达工地时仍处于搅拌状态。
8、国外提倡在夏季将搅拌机的鼓筒外面用油漆涂成白色，使鼓筒吸收阳光辐射热能明显减小。在夏季，以1h的运输距离为例，处在白色搅拌筒中的砼，其温度要比一般红色搅拌筒中的至少低1℃。
9、应做好施工组织设计，以避免在日最高气温时浇筑砼。在高温干燥季节，晚间浇筑砼受风和温度的影响相对较小，且可在接近日出时终凝，而此时的相对湿度较高，因而早期干燥和开裂的可能性最小。
二、砼浇筑和修整以及温控
在炎热气候条件下浇筑砼时，要求配备足够的人力、设备和机具，以便及时应付预料不到的不利情况。
1、检测运到工地上的砼的温度，必要时可以要求搅拌站予以调节。
2、夏季砼施工时，振动设备较易发热损坏，故应准备好备用振动器。
3、与砼接触的各种工具、设备和材料等，如浇筑溜槽、输送机、泵管、砼浇筑导管、钢筋和手推车等，不要直接受到阳光曝晒，必要时应洒水冷却。
4、浇筑砼地面时，应先湿润基层和地面边模。
6
5、夏季浇筑砼应精心计划，砼应连续、快速的浇筑。砼表面如有泌水时，要及时进行修整。
6、当根据具体气候条件，发现砼有塑性收缩开裂的可能性时，应采取措施（如喷洒养护剂等），以控制砼表面的水分蒸发。砼表面水分蒸发速度如超过0.5kg/（m2/h）时就可能出现塑性收缩裂缝；当超过1.0kg/（m2/h）就需要采取适当措施，如冷却砼，向表面喷水或采用防风措施等，以降低表面蒸发速度。
7、加强施工中的温度观测，必须重视温度管理，施工中若能控制实际温度差小于容许值，就可避免产生温度裂缝。温度管理的基础是及时准确地进行各种温度观测。目前，测量砼内部温度的方法较多，常用的是电阻式、热电偶式和棒式、酒精、温度计等。
8、采取适当的温度控制措施，在砼浇筑过程中，应使实际测量的温差小于允许温差，采取的措施主要是：降低浇筑温度，在具体的施工中应注意骨料防晒，加冰屑或冰水搅拌砼，运输中的容器加盖，防止日晒；降低水化热温升，主要是通过选择合理的原材料，采用良好的配合比，来降低水泥用量；为防止表面裂缝，可采取提高砼表面温度的措施，如在砼结构的外露面覆盖保温，搭设保温棚和覆盖塑料薄膜。
9、对大体积砼的浇筑，为了降低砼内部的最高温度，可以在结构内埋设冷却水管(蛇形管)通人循环水进行冷却。经试验埋设冷却水管的混凝土其内部最高温度可以降低4—6℃。
10、对于大面积的现浇梁板的施工，应做好砼浇筑方案，明确出砼的浇筑方向、浇筑顺序，在适当的部位增加UEA砼膨胀带，并要养护14天。
11、配合比的计算是砼技术关键，常规计算配合比，不但水泥用量增加，成本加大，而且容易砼温度应力过大，使砼产生开裂，破坏耐久性。以低水泥用量有效养活水化热降低砼的温升值，以大掺量掺合料增加砼密实度和体积稳定性，采用复合高效外加剂，有效降低水胶比，保证了结构设计强度要求。
12、在施工中采用底水胶比大掺量粉煤灰，不仅满足强度要求，而且由于良好的施工性能，使整体连续浇筑成功，保证施工质量，块体砼的内外温差始终低于20℃，有效控制裂缝出现。
三、混凝土的养护
夏季浇筑的混凝土，如养护不当，会造成混凝土强度降低或表面出现塑性收缩裂缝等，因此，必须加强混凝土的的养护。
1、在修整作业完成后或混凝土初凝后立即进行养护。
（1）混凝土浇筑及二次抹面压实后应立即在上面覆一层塑料薄膜，然后在混凝土表面覆盖一层草席，由专人洒水养护，确保7天的养护期。
（2）新浇注的混凝土水化速度比较快，盖上塑料薄膜后可进行保水保养，防止混凝土表面因脱水而产生干缩裂缝。
（3）剪力墙插筋的部位是保水的难点，所以特别注意严盖，防止造成温差较大形成养护的盲点。
2、采用蓄水养护方法，连续养护。在混凝土浇筑后的前1—2天，应保证混凝土处于充分的湿润状态，应严格遵守国家标准规定的养护龄期。
3、对于大面积的板类工程，采取养护剂养护是较为实用和方便的，白色养护剂所形成的薄膜还能反射阳光，降低热量吸收，抑制混凝土的温升。因此，可在养护剂中掺些白色颜料。
4、当完成规定的养护时间后折膜时最好为其表面提供潮湿的覆盖层。
5、大体积混凝土由于内部温度高，表面失水很快，需要补充水份。微膨胀剂只有在足够潮湿的状态下才具有补偿收缩的作用，减少裂缝出现的可能。
6、养护时间规定：在一般条件下，混凝土浇筑完成后三天内，白天每隔2小时浇水养护一次，夜间至少浇水两次，以后每昼夜至少浇水养护四次，温度较高较干燥时应适当增加，待混凝土强度达到60％时即可。硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥以及矿渣硅酸盐水泥拌制的混凝土养护时间不得低于7天，火山灰硅酸盐水泥和粉煤灰硅酸盐水泥至少保证14天的养护时间，矾土水泥拌制的混凝土养护时间不得少于3天，其它掺加缓凝剂或者抗凝剂的混凝土养护时间不得低于14天。
五
夏季施工其它安全注意事项
1、夏天天气较热，施工人员的个人防护用品往往比较厚，部分工人为了图凉快而放弃或不按规范要求配戴个人防护用品（如安全帽、专用工作服、安全带等）。
2、加强宣传教育，严禁私自下江、河洗澡。
3、加强对食堂卫生、剩饭剩菜的检查，确保饭菜的新鲜，严禁出售变质的食物
4、安排专人进行清扫，保持施工场所和办公、生活场所的清洁卫生。
