推荐第1篇：叶子整形医院五一整形活动方案
叶子整形医院五一整形活动方案
你有多久没给妈妈打个电话了?
你有多久没有拥抱母亲了?
你有多久没有给母亲一个吻了?
当我们渐渐长大，妈妈却已不再年轻了，曾经苗条的身材，逐渐肥胖，曾经漂亮的脸庞，爬上了丝丝皱纹，一口洁白的牙齿，似乎也没有从前那么坚固了„„
在五一劳动节和母亲节双节即将来临之际，放下繁忙的工作，抽出点点时间，带妈妈一起来叶子医疗美容医院吧，送给妈妈最“美”的礼物，也给自己一份“美丽大餐”！！
活动时间：5月1日-5月15日
套餐一：母女齐塑身
1张卡，2人用
在这春暖花开，一年之中，减肥的最佳时节，叶子医疗美容医院，强档推出“春季塑身大行动”，女人花魅力微创隆胸，360°环状水动力吸脂，不仅为你全方位塑造曼妙的身姿，更给你出乎想象的价格优惠，还在等什么呢？和妈妈一起来叶子医疗美容医院，为你们在夏天展示自己的魔鬼身材而冲刺！
活动内容：
1、凡在活动期间，VIP顾客上门，可免费升级VIP卡，并可获赠精美礼品一份（一支康乃馨+一盒美丽日记面膜）。
2、活动期间，凡参加“双节”的顾客，均可享受塑身特惠服务，只要您办一张“叶子春季塑身卡”，即可母女共同享受超值特惠服务，减肥，丰胸，随你随心！
钻石卡价值20000元做丰胸，吸脂项目，均可享受7折
金卡价值10000元做丰胸，吸脂项目，均可享受7.5折
银卡价值5000元做丰胸，吸脂项目，均可享受8折
3、活动期间购买“叶子春季塑身卡”，一年内均可享受此优惠，此活动不可与其他活动同时优惠。
套餐二：面部年轻化
是母女，更似“姐妹”
在这个“辣妈”当道的年代，和女儿比比，谁更漂亮，是一种时尚，也是一种精神，和女儿一起来享受叶子面部年轻套餐，让您重回年轻状态，和女儿一起出门，让人分不清是母女，还是姐妹。
1、凡在活动期间，VIP顾客上门，可免费升级VIP卡，并可获赠精美礼品一份（一支康乃馨+一盒美丽日记面膜）。
2、母亲做面部祛皱，任意一个部位项目，送女儿价值2000元最新CDT小机器人祛黑眼圈1次；做2个部位祛皱，送小机器人CDT小机器人祛黑眼圈2次，以此类推。
3、女儿做叶子明眸术，妈妈可获赠提眉项目。
4、女儿做垫下巴，丰太阳穴，垫鼻子等伊维兰填充项目，任意一项，可赠送妈妈提眉项目或去眼袋项目一次。
5、妈妈做鼻唇沟，丰太阳穴等伊维兰填充项目，任意一项，女儿可获赠价值5800元的双眼皮项目。
套餐三：健康口腔
牙好，开口就好，吃嘛嘛香
1、凡在活动期间，VIP顾客上门，可免费升级VIP卡，并可获赠精美礼品一份（一支康乃馨+一盒美丽日记面膜）。
2、母亲做种植牙系列、口腔正畸、义齿安装系列，达10000元以上，可赠送价值2000元的光子嫩肤和全口牙齿冷光美白一次。
3、母亲做种植牙系列、口腔正畸、义齿安装系列，达7000元以上，可赠送价值2000元的光子嫩肤1次，同时享受全口牙冷光美白6.5折特惠价一次。
4、母亲做种植牙系列、口腔正畸、义齿安装系列，达5000元以上，可赠送女儿春夏防敏感护理1次/局部脱毛1次（腋毛/唇毛），同时享受全口牙冷光美白8折优惠。
详情登陆叶子整形医院官方网站咨询
推荐第2篇：长沙武警学生暑假整形活动方案
2014长沙武警学生暑假整形活动方案
有多少青春可以让人挥霍，又有多少美丽可以陪伴青春流逝?在校园，平凡的你是否想过有一天成为无数同学倾慕、暗恋的校花?职场中，你是否拥有俏丽的容颜，可凭此顺入职场且平步青云?爱情里，你是否有了俊美的容颜，可轻松拥有这种近乎奢侈的幸福?青春终将逝去，而美丽却可以持续绽放。
武警暑期整形活动奉上夏日盛宴,让你轻松留住青春,留住美丽„„
活动主题：当学生暑期整形遇上武警\"青春盛宴\"! 变美的机会来咯!!!
活动时间：2014年6月15日---9月1日
活动地点：长沙溁湾镇枫林一路222号(高叶塘车站对面)
武警整形“青春盛宴”暑期活动+援助计划：
【Botox瘦脸针】特价1800元
【韩式立体隆鼻】特价1280元
【韩式双眼皮】特价1280元
【假体丰胸】特价8800元
【无痛脱唇/腋毛】特价680元
【修复类项目】可享40%援助基金
活动主推对象：18岁以上的学生群体、应届高考生、在校大学生、应届毕业生、教师群体，只需出示相关证件，如高考准考证、学生证、毕业证、教师入职证及身份证，验证通过之后，活动期间，即有机会享受优惠。
2014湖南武警暑假学生整容专项基金
★武警湖南总队医院整形中心拨付100万元暑假美丽专项基金
★暑假学生整容所有费用，由专项基金援助最高可达60%(特价除外)
★此基金凭学生证、教师证等有效证件到武警湖南总队医院整形中心申请和使用
★遵循优先申请原则，用完即止
武警暑假整形\"青春盛宴\"暑期活动介绍
1、活动期间，学生或教师通过网络或者电话预约，可免挂号费。
2、活动期间，凡提前申请武警暑假学生整容基金者，一旦通过审核，依情况将可获得武警援助基金30%-60%(特价项目除外)。
a、2人同行或一次性消费2个整形项目享援助基金40%(特价项目除外)，3人同行或者一次消费3个项目享援助基金50%(特价项目除外)。
b、活动期间，除特价，修复类(疤痕修复，唇腭裂修复等)可享40%援助基金，其他项目可享受30%援助基金。 c、活动期间，除脱唇/腋毛特价，选择脱毛项目(腿部脱毛、手臂脱毛、面部脱毛等)可享60%援助基金。 备注：如想获得暑期整形援助基金，需在长沙武警整形医院官网整形优惠专栏下载2014暑假学生整容基金申请表，并填写提交。
(最终解释权归武警湖南总队医院整形中心所有)
推荐第3篇：韩合微雕整形美容活动方案
XX楼盘美容讲座活动方案
一．活动目的
春季来临，对于皮肤的护理、养生、提升肤质等是每位爱美女性亟待解决的大事，针对XX楼盘高端客户举办这样一行美容讲座与现场体验的活动，可以提升客户对于本项目的认可度，建议引进专门针对高端人群的美容机构。
二．活动时间、地点与主题
活动主题：春季美容护肤
活动时间：2013年4月13日/14日下午14:00-16:30
活动地点：XX楼盘售楼部会议室
三．活动方式
活动内容：美容讲座为主，融 春季美容护肤体验等于主题中
针对客户：以购买XX楼盘商铺的高端客户为主
四．活动安排
（1）护肤案例讲解
①现场为客户做皮肤问题诊断，以较为常见的美容问题作为主题进行简单讲解 ②准备相关美容类PPT进行现场讲解
（2）现场护肤体验互动部分
①针对客户多数存在的问题，以美容院的明星产品作为推介对象，为客户做一些简单的现场体验。
（3）美容问题解答主要活动组成部分
（4）美容产品推介现场明星产品介绍，小样赠送等
（5）现场会员办理视具体情况而定。
五．活动前提
（1）本次活动旨在为活动主办方提供最佳的口碑宣传作用；
（2）美容院方可针对活动要求现场摆放属于企业产品的相关介绍资料，可以在适当的时机向客户推介相关产品。
六．配合物料
活动背景板：4*3米（高） 内容将由XX楼盘相关部门进行画面设计。
X展架：2个（最多）如美容院方要求则最多可以摆放2个X展架
主持人及美容导师：韩合微雕中心提供
场地、客户通知等：XX楼盘提供
2013年4月2日
推荐第4篇：双十一整形活动
双11整形秒杀活动
此活动仅限2014年11月11-12日两天
北京京都时尚整形医院为感谢广大新老顾客隆重推出“11.11整形狂欢节”，无创无痕，轻松变美。
双十一来了，老板气疯了！活动全部整形项目3-5折：
双11整形美容套餐
1.瘦脸针+法国CY精华皮肤护理：国产瘦脸针1280元，进口瘦脸针2800元 2.1支瑞蓝玻尿酸（1ML/支）+彩光嫩肤1次=2980元 3.韩式三点重睑术：2680元
4.进口溶脂针1支+彩光嫩肤1次：3800元
5.台湾大S全身美白针1疗程（8次）+全面部保湿补水精华导入=8800元 6.台湾大S全身美白针1疗程（8次）+全面部保湿补水精华导入+果酸焕肤1次=9800元
7.韩式微创面部提升术（2-3年）+光子嫩肤1次：9800元
8.微体雕溶脂：现价：2980元/部位（身体小部位，原价6800元/部位） 9.青春电眼无创套餐：眼周去皱+皮肤提升收紧+自体活细胞注射=6800元 10.无敌魅惑微创套餐：眼周去皱+皮肤提升收紧+自体活细胞注射+上睑提升=9800元
双11激光美肤套餐
逆转肌龄套餐1111元。以下项目中任选一项
嫩白补水套餐1111元（法国cy嫩白补水护理1次+美白精华导入1次+复合彩光1次+淋巴排毒）
2、敏感舒缓套餐1111元（法国cy舒缓抗敏感护理1次+舒缓敏感精华导入1次+复合彩光1次+淋巴排毒）
3、紧致提升套餐1111元（法国cy尊贵护理1次+紧致提升精华导入1次+电波拉皮1次+淋巴排毒）
推荐第5篇：整形美容活动策划书
一．前言
整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。
二．市场分析
1.105医院整形美容现状
……（略）
2.市场分析
安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析……（略）
3.目标消费者
主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三.广告战略
1.开辟专栏
与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。
同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。
最终获得收益。
现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。
①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽（或合肥）”
这样的名称。
②标题：可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。）
③目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。
2.优化现有广告
修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。
3.其他类型广告投放
户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。
ic卡电话亭、路名牌：少量投放，费用不多，建议维持。
电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。
社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。
公交车身广告：可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。
（以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。）
四.广告对象
1.广告对象需求特征
2.广告对象生活消费方式
主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。
3.广告对象数据分析
其实整形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。
（此项需专门人去调查取证，也可以到一些专门的网站了解这方面的资料，像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。）
五.诉求地区
目标地点：
合肥地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸，然后再进一步拉动省消费群进入。
六.广告推广策略
前期：7－8月
1.宣传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。
2.举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。（消除消费者疑虑）「此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。」
3.举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果最佳者，中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系，参与者也应有相应的奖项设置。（此活动也只做参考，具体费用待定）
中期：9－10月
1.整合意见
有针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。
2.秋季美容
许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题，不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。
后期：11－12月
1.巩固期
这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用半年的时间推广105整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。
2.举行动漫赛事
用“美丽是怎样练成的？”为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才，特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站，推广此次大赛。
（此项只是提出建议，具体执行还需要具体的活动方案。）
小结：
1.其他形式方案
①若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动，此类也可以扩大医院的影响力，增加观众的认可度。如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生 ”的等对联。用户可以通过电话回答，也可通过手机短信或者网络等多形式投稿，优秀稿件将在报纸上刊登，同时对于优秀作者也给出奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等等诸如此类。
②和第一条有点像，也是征集活动。不过却是征集美容广告词。如“拥有美丽是您的权利，让您美丽是我们的义务！、如果您进来之前回头率是85%，那么出去后我们把剩下的15%送给您！！”等广告标语。征集的具体作法参考上一条。
③设定体验日，体验整形美容带来的神奇效果。具体日期可以根据医院情况而定，届时在平面媒体或电视广告登出。这种体验日期不必过长，三天或七天为宜。而且体验者必须与医院签订协议，这些体验者可以作为医院的“广告利器”，时不时的可以进行一些现身说法，到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。
（此三条为备用方案，也可以协同前期、中期或后期推广同时进行。）
七.广告预算
前期投放应多加入资金，中期相应减少一些，后期巩固也应慎重。具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。
八.广告效果预测
若是资金投入到位，通过半年时间医院想不红都难。这么大的声势，将会为整形美容这一领域投下一颗重磅炸弹。起到的轰动效应自不必说。
当然再好的点子，如果不执行都只是一个“点子，设想，建议”，付诸实施和实施的效果好坏都与资金的投放挂钩，资金链只要不断裂，后续的潜在利益将不可估量。
推荐第6篇：医美整形营销方案
XX整形4月营销方案
一、活动背景及目的
1.xx整形开业之初，顾客储备不足，亟待开发新客。
2.聚拢人气，提升业绩，结合行业特点，以脱毛和皮肤为拓客主打项目，提升门诊量。
3.回馈老客，老客返店再消费。
二、活动信息
1.活动主题：
再见，“猩”女郎！
2.活动时间：2018年4月16日--- 4月30日
3.活动亮点：上门有礼、美丽免费送、冰点超低价、线上活动参与、老客回馈
三、活动构成
1.上门有礼 活动期间，凭院内任意盖章宣传卡券到院咨询后:xx内容转发朋友群+加入公共账号+xx微信号，可领取遮阳伞一把。
线上预约到院，凭电话号码，可领取一千元项目代金券。（折扣代金券不同享，原价基础划扣，只限整外项目）
2.美丽免费送（新客老客） VISA免费皮肤检测
韩国小气泡免费去黑头(仅限鼻部）
3.冰点超低价（每人限购一项，新客） 双眼皮：888元（埋线或切开不去皮去脂） 脱毛：198元包干（仅限唇部或腋下） 爆脂：198元3次（一个部位）
4.老客回馈
老客到院送老客专属大礼包：
4月：华优定制遮阳伞+皮肤检测一次+小气泡去黑头。 5月：除皱一个部位（注射费300）。
四、全员营销激励政策
1.全员转发活动相关海报和宣传内容，邀约新客客人到店咨询，无需成交送员工面膜1片，不限量，不封顶。2.邀约到店成交客人 198脱毛项目，员工返现50元。
198爆脂项目，员工返现50元。
888双眼皮项目，员工返现100元。
五、活动宣传渠道
1.微信朋友圈每天更新活动海报及视频（老客项目整体转发，新客项目屏蔽老客） 5.新浪线上宣传
推荐第7篇：行道树的整形修剪方案
行道树的整形修剪方案
1、概述
行道树是指在道路两旁整齐列植的树木。城市中，行道树主要以道路遮阴为主要功能，同时具有防尘、降温、减轻机动车废气污染、美化道路环境等作用。行道树所处环境比较复杂，首先多与车辆交道有关系，有的受街道走向、宽窄、建筑高低等影响，在市区、老城区与架空线多有矛盾，在所选树种合适的前提下，必须通过修剪来解决这些矛盾，达到冠大阴浓的效果。
2、修剪季节
落叶行道树修剪一般在冬季落叶后或春季发芽前进行。上海地区一般在12月中、下旬至翌年3月份，因为冬季树木休眠时修剪可重新调整枝条的组合，使树体内的贮藏养料在第二年春季发芽后能得到合理的分配，并使新发的枝条有适当的空间取得阳光进行光合作用，促使树木的生长，从而实现行道树的庇荫降温等功能，并使行道树有统一整齐的树形，达到整齐美观的作用。
行道树除冬剪外，每年还要在5-6月间进行2-3次的剥芽。除此外，对一些病虫枝、干扰架空线等的枝条还必须随时修剪，对冬剪切口上萌发的一些新枝如密生一簇者，也要适当进行疏剪。
常绿行道树一般在春季第一次生长高峰之前及秋季最后一次生长高峰之后进行修剪为最好。上海地区一般为早春3-4月份及秋季10-11月份。
3、修剪方法
3.1 疏剪
对树上的枯枝、病虫枝、交叉枝、过密枝的枝条基部全部剪掉，以改善冠内通风透光条件，避免或减少膛内枝产生光脚现象。疏剪时，切口部分必须靠节，剪口应在剪口芽的反侧，呈45度倾斜，剪口应平整。如果簇生枝与轮生枝需全部去除的，应分次进行，以免伤口过多，影响树木生长。
3.2 短截
主要剪去枝条先端的一部分枝梢，促发侧枝，并防止枝条突长。生长期一般轻剪，休眠期一般重剪。
3.3 截干
对于比较粗大的主枝、骨干枝进行截断，这种方法有促使树木更新复壮的作用。为缩小伤口，应自分枝点上部斜向下锯，保留分枝点下部的凸起部分，这样伤口最小，且易愈合。为防止伤口因水分蒸发或病虫害侵入而腐烂，应在伤口处涂保护剂或用蜡封闭伤口，或包扎塑料布等加以保护，以促进愈合。
4、常用整形修剪技术
4.1杯状形修剪
杯状形修剪多用于架空线下，具有典型的 “三股六杈十二枝”的冠形结构。主干高2.5-4米。即定干后，选留3个方向合适（相邻主枝间角度呈120º，与主干约呈45º）的主枝。再于各主枝的两侧各选留2个近于同一平面的斜生枝，然后同样再在各二级枝上选留2个枝，这个过程要分数年完成，才可形成杯状形树冠。行道树采用杯状
形整枝，可视情况，根据树种而有变化。
骨架构成后，树冠很快扩大，疏去密生枝、直立枝，促发侧生枝，内膛枝可适当保留，增加遮阴效果。上方有架空线路的，切勿使枝与线路触及，一定要保持安全距离。行道树的枝条与架空线路间的安全距离含水平间距和垂直间距，视线路类别而异。一般情况下，1千伏以下的电力线路安全间距为1米，1—20千伏线路下为3米，30—110千伏高压线路下为4米，150—220千伏超高压线路下要求达5米。枝条与通讯明线间的安全距离为2米，与通讯电缆的安全距离为0.5米。近建筑物一侧的行道树，为防止枝条扫瓦、堵门、赌窗，影响室内采光和安全，应随时对过长枝条进行短截修剪。
生长期内要经常进行抹芽，抹芽时不要扯伤树皮，不留残枝。冬季修剪时把交叉枝、并生枝、下垂枝、枯枝、伤残枝及背上直立枝等截除。
4.2 开心形修剪
是杯状形的改进形式，不同处仅是分枝点相对杯状形低、内膛不空、三大主枝的分布有一定间隔，多用于无中央主轴或顶芽能自剪的树种，树冠自然开展。上海地区如合欢\" cla=\"blacklink_line\">合欢，定植时，将主干留2—2.5米，最高不超过3米或者截干，靠近快车道一侧的分枝点可稍高一些。春季发芽后，留3至5个位于不同方向、分布均匀的侧枝进行修剪，促枝条生长成主枝，其余全部抹去。同一条路或相邻一段路上的行道树，主枝顶部要找平，如果确定距地面几米处剪齐，则分枝高的主枝多剪一些，而分枝低的主枝少剪一些。生
长季只在主枝上保留3至5个方向合适的侧芽，来年萌发后选留6至10个侧枝，进行短截，促发次级侧枝，使冠形丰满、匀称。
4.3 自然式修剪
在不影响交通和其他公共设施的情况下，行道树可以采用自然式冠形，如塔形、卵圆形等等。
4.3.1有中央领导枝的行道树
凡主轴明显的树种，分枝点的高度按树种特性及树木规格而定，栽培和修剪时应注意保护其顶芽向上直立生长主干顶端如受损伤，应选择一个直立向上生长的枝条或在壮芽处短剪，并把其下部的侧芽抹去，抽出直立枝条代替，避免形成多头现象。此类树种上海地区如雪松、杨树等。
针叶树应剪除基部垂地枝条，随树木生长可根据需要逐步提高分枝点，并保护主尖直立向上生长。
阔叶类树种如毛白杨，不耐重抹头或重截，应以冬季疏剪为主。修剪时应保持树冠与树干的适当比例，一般树冠高占3/5，树干（分枝点以下）高占2/5，在快车道旁的分枝点高至少应在2.8米以上。注意最下层的三大主枝上下位置要错开，方向匀称，角度适宜。要及时剪掉三大主枝上最基部贴近树干的侧枝，并选留好三大主枝以上枝条，使其呈螺旋形向上排列，萌生后形成圆锥状树冠。
银杏每年枝条短截，下层枝应比上层枝留的长，萌生后形成圆锥形树冠。形成后仅对枯病枝、过密枝为主进行疏剪，一般修剪量不大。
4.3.2无中央领导枝的行道树
选用主干性不强的树种，如旱柳、榆树、栾树、国槐等，分枝点高度一般2-3米，于分枝点附近留5—6个主枝，各层主枝间距短，使自然长成卵圆形或扁圆形的树冠。每年修剪的主要对象是密生枝、枯死枝、病虫枝和伤残枝等。
5、目前行道树修剪中的常见问题及解决方法
5.1 部分行道树修剪手法单一
上海地区如悬铃木，多采用“杯状形”或“开心形”修剪，以避开架空电线等。随着近几年道路条件的改善，许多道路架空线放入地下，大大缓解了行道树自然生长与架空线之间的矛盾，也使得悬铃木修剪不再局限于以上两种方式，空间条件好的区域完全可以采用“自然式”修剪。
5.2 行道树控高强修剪
目前，上海地区很多行道树养护单位贪图方便，采用简单的一步“控高”的手法来修剪行道树，使用这种方法的原因无碍乎以下几个方面：一是行道树身处闹市，且属于高龄树木，从未修剪过，这种行道树高度多达10米以上，需要采取机械作业方能完成修剪，修剪过程相对拉长，地理位置又涉及交通、居民等多种因素，工程浩大，致使养护部门在不影响架空线、居民采光等情况下，一直延误修剪，待必须修剪时不得不采取一步“控高”来完成修剪任务；二是目前行道树的养护多归属各个养护承包单位，养护单位为减少养护成本会采用隔年修剪，而修剪也仅限于实在有碍观瞻的局部，待养护期限即将到期，不准备再延续承包时，交接前采用一步控高手法，一次性完成修
剪等等诸如此类吧„„
此方法虽在特殊情况下可以为之，但却会使行道树的绿量急速减少，对行道树有相当大的杀伤力。所以，对行道树的修剪，还是提倡规范作业，无论是“杯状形”、“开心形”还是“自然形”修剪，均要逐步定型，做到非更新需要，则不采取简单的控高强截、强修的方法。
5.3 病虫害防治不力，无奈之下对行道树更新重剪
行道树在日常养护时防治病虫害不及时、不彻底，待树干树枝等蛀空后，只能更新重剪，以修代防，大大影响景观和树势。平日里要加强病虫害防治，一旦发现病虫害要及早防治，做到以防为主，防不住也要治早、治小、治了，及时剪除有碍观瞻的病虫枝，防止发现时已到了必须重修剪才能挽回的地步。
6、上海地区几种常见行道树修剪
6.1悬铃木
悬铃木是具有顶芽的主轴式生长的树种，修剪方法有合轴主干形修剪与杯状形修剪两种，上海地区以杯状形修剪较多。杯状形修剪时需要在一定的高度以上截头定干，这样，会促使剪口下的芽萌动抽枝，此时可采用分期剥芽疏枝的方法，选留3-5枚壮芽或主枝，生长期可不断摘心，促壮其上侧枝（芽），待冬季停止生长后，在每个主枝中选择2个侧枝短截，这样就初步形成了“三股六杈十二枝”的杯状形，再疏除原有的直立枝，交叉枝，以后每年冬季剪去主枝的1/3，适当保留弱小枝为辅养枝，减去过密的侧枝，使其交互着生侧枝，但长度不应超过主枝。对强枝要及时回缩修剪，以防树冠过大，叶幕层过稀，
同时还要及时剪除病虫枝，交叉枝、重叠枝、直立枝。成型后的大树，可2年修剪一次，这样可以防止种毛污染。
合轴主干形修剪悬铃木需要保健壮的顶芽，直立芽，养成健壮的各级分枝，使树冠不断扩大即可。
近年来，上海地区提倡悬铃木自然式修剪，自然式修剪的悬铃木即培养
一、二级骨架，扩大树荫后，任其上部自然生长，日常修剪侧重于抹芽、修剪病虫枝、徒长枝、烂头等，尽量多保留健康枝条，增加绿量。
6.2 合欢\" cla=\"blacklink_line\">合欢
上海地区合欢\" cla=\"blacklink_line\">合欢主要以自然开心形修剪为主，在主干高达2-2.5米及以上时即可进行定干修剪，选上下错落的侧枝作为主枝，切勿选择同基点处的侧生分枝作为主枝，以免树干一处所承受的力量过大，冬季对三个主枝行短截，在各个主枝上再培养几个侧枝，互相错落分布，占有一定的空间。如果树冠扩展过远，要及时回缩修剪换头，选下部几处健壮的芽逐步取而代之，待翌春萌发时，可形成新的主干。如此循环往复，可形成自然开心形树冠，犹如一把大遮阳伞，充分展示了行道树所特有的功能。平时注意剪除枯死枝、病虫枝、过密枝、交叉枝等。
6.3 栾树
栾树定干后，于当年冬季或翌春选留3-5个生长健壮、分布均匀的主枝，短截留40厘米左右，剪除其余分枝。为了集中养分促侧枝生长，夏季及时剥去主枝上萌出的新芽。第一次剥芽，每个主枝选留
3-5枚芽，第二次留2-3枚，留芽方向要合理，分布要均匀。
冬季进行疏枝短截，使每个主枝上的侧枝分布均匀，方向合理。短截2-3个侧枝，其余全部剪掉，短截长度60厘米左右。这样短截3年，树冠扩大，树干也粗壮，形成球形树冠。
每年冬季，剪除干枯枝、病虫枝、交叉枝、细弱枝、密生枝。如果主枝的延长枝过长应及时回缩修剪，继续当主枝的延长头。对于主枝背上的直立徒长枝要从基部剪掉。保留主枝两侧一些小侧枝，这样既有空间，又不扰乱树形，也不影响主枝生长。
6.4 香樟
香樟修剪要将顶芽下生长超过主枝的侧枝疏剪4-6个，剥去顶芽附近的侧芽，以保证顶芽的优势。如侧枝强，主枝弱，也可以留侧，以侧代主，并减去新主枝的竞争枝，修去主干上的重叠枝，保持2-3个为主枝，使其上下错落分布，从下而上渐短。生长季节，要短截主枝延长枝附近的竞争枝，以保证主枝顶端的优势。注意修剪冠内轮生枝，尽量使上下两层枝条互相错落分布。粗大的主枝，可回缩修剪，以利扩大树冠，香樟因分枝较多，所以嫩梢也多，需要尽量打去嫩梢，保留老叶。
7、修剪注意事项
修剪的顺序行道树修剪时切忌漫无次序、不加思索地乱剪，应按照“由基到梢、由内及外”的顺序来剪，即先看好树冠的整体应修成何种形式，然后由主枝的基部自内向外逐渐向上修剪。
同一条道路的行道树分值高度应基本一致，相邻近植株的分枝高
度应大体相同。
对过于粗壮的大枝应采取分段截枝法，防止坼裂。
由于街道走向、高层建筑和地下管线等影响，常造成行道树偏冠、倾斜等现象，应尽早通过修剪来调整重心。对生长势较弱一方的枝条，只要不与架空线、建筑物有矛盾，应进行轻剪，以达到缓和树势、平衡生长的目的。
上树修剪应遵守安全操作规范，防止发生安全事故。上树操作前应仔细检查梯子和安全带是否牢固。同时，注意过往行人和近旁建筑物的安全。
推荐第8篇：圣诞节整形优惠 “三温暖”活动
这个冬天不太冷
------- 北京清木整形“三温暖”活动
寒冷的冬天里，您有幸偶遇“三温暖”活动，将不再寒冷。清木，在这个浪漫多情的冬日为您拉开生命华彩之序幕，为各位友人呈上岁末新春之“三温暖”魅力套餐，让您成为这个冬日最耀眼的繁星
圣诞第一温：
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让我们鼓足勇气，用我们的真心带给您新的明天
元旦第二温
今年的清木带给各位的主题依然是讴歌人人梦寐以求的幸福：爱，美丽，富裕，运气，成功，快乐与和平，期待以精心搭配的元旦套餐带给所有热爱美丽与生活的人们新的蓝天。许一个美丽的心愿，闭上眼我们一起去等待它的实现
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在梦幻多彩的季节，我们一切始于梦想，美丽的人生 我们一起勇敢去爱!
寒假第三温
年复一年，清木每一次的主题都琳琅满目，为馈赠节日礼物的季节始终会为大家添加一抹温暖的感动，也让全球的爱美人儿们尽享高科技与艺术时尚相结合的愉悦之美
时尚教师与精灵学生可凭证件在这个季节随意挑选以上两种爱心优惠方案，与此同时凡消费满两万元以上的客人将享受价值一万元的皮肤管理套餐，凡在寒假期间与亲朋好友累计三次光临清木消费的顾客，除可享受优惠外，还可享受清木终身会员资格及个人尊贵私密服务，来院专车接送，定期美容艺术沙龙，新产品新技术体验等。
在清木，我们一起努力遇见那个全新的自己昨天的阴霾，让它烟消云散今日的惊艳，让她永驻你我心间 。。。美丽人生从此刻起航，。。。
推荐第9篇：徒手整形
徒手整形
什么是整骨？
整骨就是把移位的骨架调整到原来正确的位置。 为什么骨架会移位？
不正确的坐姿、睡姿、站姿，使得身体的力学平衡不协调，骨架就会受到不均衡的牵拉，压迫，导致骨架移位。 徒手整形的原理：
人的头骨是由23块骨头构成（包括舌骨），骨与骨之间有缝隙，骨之间是可以微动的，可以承受压迫和张力，人体是肌肉包着骨骼，由于骨骼倾斜造成肌肉扭曲，使我们的面相因为不对称而不美观，同时也会产生血液循环不良、肌肉失去弹性，没有光泽等皮肤问题。通过调节骨间的缝隙，使骨架恢复正确的位置，形成对称的骨骼，让你恢复靓丽的容颜。
面部是人们相互交流中最容易被注视的部位，漂亮的面容在社会各阶层都受到欢迎，面部也是人心理活动的一面镜子，面部畸形的人会在长期精神压力下产生心理障碍，对交际、求职和升学等产生严重影响。
不惜舍身职美，以身试刀。成功的案例当然不泛，但失败的教训也绝非罕见。有的人由于整形，重获美丽，有的人却毁容失财，抱恨终生。
徒手整形起源于古代皇宫中的《宫廷驻颜术》。徒手整形是利用极其温和的矫正手法，其注重身体的整体性，骨骼肌肉神经系统是一个统一的功能整体，他们彼此制约，相互影响。只要某一部分发生形态变化和功能改变，都会导致其它部分发生适应变化。通过徒手整形，恢复端正的骨架，激发我们体内本身存在的自然愈合机制，达到减轻中枢神经系统中因骨架偏移产生压力而导致的负面影响。从而获得更全面性的健康对疾病的抵抗力。因此徒手整形也是一种极佳的养生方法。（养生先养骨）
由于此方法既能使面部畸形改容换貌，又能使容颜姣好都锦上添花，还能使面貌苍老者，留住青春，表现为容貌增辉添彩的巨大美学动力。因此有着不可低估的医学美容的应用价值和相当广阔的临床应用前景。
徒手整形术是改善面部问题的最佳选择，主要整骨改变范围如下： 大小脸、高低眉、大小眼、塌鼻子、脸偏、颧骨过高与不对称，歪鼻子，骨盆上、下、左、右、移位、驼背、收跨、脊柱侧弯、提臀、O型腿等。
运用不同的手法对骨与骨之间及其周围的软组织进行调整，配合有针对性功能锻炼，实现对面部软、硬组织的功能性整塑，从而取得面部外观最美的轮廓美。
只要用双手完全在无痛之下，不需吃药，不用休息，即做即走。其独特之手法，短短几十分钟，便有意想不到的收获，徒手整形术给你一个绝对神奇的效果！
徒手整形后，顾客应保持正确的坐姿，睡姿和站姿。
推荐第10篇：整形美容会所新点开业活动庆典方案
整形美容会所新点开业活动庆典方案
概要：
一、
二、
三、
四、
五、
六、确定工作人员
确定活动主题、舞台与礼仪公司 确定室内开业地点、酒宴地点 确定助阵明星
确定被邀请的政府、协会、韩国专家等人员 确定媒体与主持人
方案A：【户外型】 “首家韩国医院**国际医学美容开业典礼” 方案B：【室内型】 “**国际医学美容医院开业新闻发布会”
方案A 【户外型】
“首家韩国医院**国际医学美容开业典礼”
▲ 活动环境布置：
一、医院门前
尽可能多的在医院门前加大布置力度，以期达到对外宣传的最佳效果，在医院门前以彩虹拱门、升空气球和彩旗为主。
1、医院大门前：设立一座20米跨度的彩虹拱门，主题词：“热烈祝贺**整形美容医院盛大开业”，用于点缀、引导主场气氛，且有引导路线的作用。
2、在医院外围马路两边，安插一定数量（100根）的彩旗，内容为“**整形美容医院欢迎您”。
3、在彩虹拱门两侧各放置二个升空气球，下方悬挂条幅内容与彩虹拱门一致，且与彩虹拱门前后呼应。
4、横幅、梦幻气球：将医院主大楼门用梦幻气球装点，并在大门上方悬挂横幅一条，内容为庆祝**整形美容医院盛大开业。
5、在大楼上挂30条的竖幅从医院外楼垂下。（竖幅及空飘内容待定略）。
6、医院广告牌约5*18米，医院立式牌匾（用红布遮住）。
7、花篮：在医院大门前摆放12个花篮，一边6个。
8、LED显示屏：播放形象广告。
二、主会场
为了使整体环境不单调，周围以升空气球装点，使整个现场饱满。
1、背景板：搭建10mX4m匠心独特的直形层次感背景板。背景板以中国传统的喜庆色彩红色为主，辅以国际通用的金色，体现庄重、高贵、磅礴的气势，并使用简洁、大方的白色字标明“**整形美容医院开业庆典”字样，四周辅以梦幻气球进行装点，突出本活动的主题。
2、舞台搭建：在医院前方沿背景板向外延伸搭建规格为10米×6米的舞台，铺设红地毯，设置梯形阶梯，体现主席台的层次感，保证台上所有嘉宾的视野开阔，同时在舞台四周及下方，运用盆栽鲜花及小型绿摆等装饰物炫染整个会场的色彩。舞台右侧设置活动讲台一个，用鲜花装饰并安放专业音响、调音台及话筒，音响应四个角落各一个，以保证会场音质清晰、宏厚。
3、观众席：摆放1排桌子，4排椅子
4、在庆典仪式现场舞台前方的一侧设置签到处。
5、汽车停放处：所有车辆应停放在专门设置的停车处，并派专人进行维护、治安。
▲ 开业庆典仪式气氛营造：
在气势宏大的会场中，由31人军乐队、12门礼仪钢炮等形式的有机穿插，为本次庆典活动增加亮点。具体安排如下：
仪式开始前，服装统
一、阵式庞大的军乐队同时奏起，为庆典活动的隆重、喜庆气氛先行造势，提示仪式即将开始，调动在场人员的高涨情绪；剪彩时，整齐有序的军乐队、声势浩大的礼仪钢炮齐鸣，将本次庆典活动的气氛推向最高潮；落成庆典仪式结束后，军乐队继续奏响，为本次活动划上圆满的句号。
▲ 人员及任务：
1、礼仪小姐：32名。年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳；8 人一排分列在医院门口和舞台两边迎宾，引领签到，迎宾结束后为领导佩戴胸花，引领剪彩，按参与剪彩的嘉宾人数相应安排 2 礼仪小姐上台协助剪彩工作。剪彩所需物品：彩剪刀 n 把，托盘 n 个，彩绸 n 条，礼宾花 n 枝
2、主持人：引导仪式的各个环节。
3、签到人员：签到处二人 , 其中一人负责管理签名册，另一人负责区分出贵宾并安排人员引导入贵宾区。准备纪念笔和胸花。
4、保 安：10名，维持现场秩序、消防、安保工作。4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
5、老总、领导、嘉宾：重要客人由老总和院领导接待，并陪同签到，安排人拍照。特别尊贵的客人由老总或院领导陪同参观医院，并抓拍照片。领导安排食宿，安排典礼当天中午的开业酒宴。典礼当天，在等待所有来宾、记者等到齐的间隔中，老总和院长陪同贵宾参观医院，摄影人员要及时抓拍有价值的照片。不参观的贵宾由工作人员引导安排到休息室休息。
6、剪彩人员：由领导事先安排好人员。
7、宣誓人员：医院全体员工。
8、军乐队、舞狮队、演艺团选择其中一二。
*军乐队：一队由31人组成的军乐队整齐威武的排列在舞台一侧，在活动开始前，由军乐队奏起音乐，营造庆典仪式的隆重、喜庆气氛，为整个会场增添轰动效应。
*舞狮队：在活动中进行即兴表演，为整个活动添加喜庆气氛。
*演艺团及明星：两首歌，一个舞蹈节目，突出喜庆气氛。
9、媒体：若干名。报纸、电视、广播、网络等新闻媒体采访人员。
10、礼炮人员：4人。准备12门礼炮，一人放3门。
11、清洁工：配备2名，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
12、医疗人员：活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
13、电工：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电
14、音响师：配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
15、礼品管理人员：2人，准备雨伞*、纪念笔。*防雨措施：(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。(2)、准备l座规格为20X15 3 米的气棚房，以备急用。
16、摄影师：1人，负责领导陪同参观、剪彩、揭牌、宣誓、发言、合影等主要环节的拍摄任务。
17、策划与设计：（1）制作邀请函，上面写清活动程序：签到——致辞——剪彩——合影——酒会。（2）撰写致辞稿。（3）与广告公司配合设计、制作、安装广告牌、指路牌等等。（4）制作形象片。（5）LED显示屏。（6）开业前后期其他计划事务。
▲ 仪式流程：升旗仪式-致欢迎词-揭牌-致辞-宣誓-剪彩-唱歌-救助活动仪式-放飞气球-合影
1、7:00－8:00所有前期准备必须完成，保安维持秩序。
2、8:00-8:30所有工作人员到场,准备迎接领导及嘉宾到来。
3、8:30-9:00乐队开始演奏，营造仪式的热闹气氛，礼仪小姐迎接领导到场签到并领取纪念笔一支。
4、9:00-9:15主持人宣布升旗仪式开始，专业军乐队奏响国歌，到场嘉宾肃立行注目礼,仪式主题：加强爱国主义教育，弘扬企业文化。
5、9:15－9:20主持人介绍到场的领导及嘉宾名单，医院领导致欢迎词。
6、9:20－9:25主持人邀请领导为医院开业揭牌。
7、9:25－9:30主持人邀请某社会团体负责人致辞。
8、9:30－9:38主持人邀请韩方专家代表致辞。
9、9:38－9:43主持人邀请政府领导致辞。
10、9:43-9:51主持人邀请领导（名誉院长）致辞。
11、9:51-9:56医院专家团队亮相、医院全体员工庄严宣誓。
12、9:56-10:00主持人邀请领导、嘉宾剪彩（乐队奏乐、鸣放礼炮、鸣放鞭炮、舞狮表演）。
13、10:00-10:25精彩文艺演出：明星献唱及现场互动活动：散发印有“医院”字样的纪念笔。
14、10:10-10:25“无鼻小英无偿救助行动”活动启动仪式。
15、10:25-10:30放飞五彩气球(礼花齐放) 。伴随着庆典仪式的开始，象征着喜悦五彩气球腾空飘然尘上，寄托着人们美好的祝福。
4
16、10:30主持人宣布仪式圆满成功及合影留念（奏乐，欢送各领导离场，在预定地点 ( 贵宾区 ) 暂作休息后赴开业酒宴。
B 【室内型】
“**国际医学美容医院开业新闻发布会”
▲ 主会场布置：
为了使整体环境不单调，周围以升空气球装点，使整个现场饱满。
1、背景板：搭建10mX4m匠心独特的直形层次感背景板。背景板以中国传统的喜庆色彩红色为主，辅以国际通用的金色，使用简洁、大方的白色字标明“福州**美容医院开业庆典”字样，四周辅以梦幻气球进行装点，突出本活动的主题。
2、舞台搭建：在医院前方沿背景板向外延伸搭建规格为8米×4米的舞台，铺设红地毯，设置梯形阶梯，同时在舞台四周及下方，运用盆栽鲜花及小型绿摆等装饰物炫染整个会场的色彩。舞台右侧设置活动讲台一个，用鲜花装饰并安放专业音响、调音台及话筒，音响应四个角落各一个，以保证会场音质清晰、宏厚。
3、在会场大门的一侧设置签到处。签到处旁边设置放纪念笔、胸花的地方。
4、彩电显示屏：播放形象广告。
▲ 人员及任务：
1、礼仪小姐：20名。年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳；10人一排分列在大厅门口和舞台两边迎宾，引领签到，迎宾结束后为领导佩戴胸花，引领剪彩，按参与剪彩的嘉宾人数相应安排礼仪小姐上台协助剪彩工作。剪彩所需物品：彩剪刀 n 把，托盘 n 个，彩绸 n 条，礼宾花 n 枝
2、主持人：男女各一人，引导仪式的各个环节。
3、签到人员：签到处二人 , 其中一人负责管理签名册，另一人负责区分出贵宾
5 并安排人员引导入贵宾区。准备纪念笔和胸花，以及小礼品、礼品袋等。
4、保 安：5名，由会场提供。维持现场秩序、消防、安保工作。
5、老总、领导、嘉宾：重要客人由老总和院领导接待，并陪同签到，安排人拍照。特别尊贵的客人由老总或院领导陪同参观医院，并抓拍照片。领导安排食宿，安排典礼当天中午的开业酒宴。典礼当天，在等待所有来宾、记者等到齐的间隔中，老总和院长陪同贵宾参观医院，摄影人员要及时抓拍有价值的照片。不参观的贵宾由工作人员引导安排到休息室休息。
6、剪彩人员：由领导事先安排好人员，由礼仪小姐帮忙佩戴胸花。
7、宣誓人员：医院全体员工。
8、演艺团及明星：两首歌，一个舞蹈节目，突出喜庆气氛。
9、媒体：若干名。报纸、电视、广播、网络等新闻媒体采访人员。
10、礼炮人员：4人。准备12门礼炮，一人放3门。
11、清洁工：配备1名，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
12、电工、音响师：由会场安排好。
13、摄影师：我院1人，记者若干。负责领导陪同参观、剪彩、揭牌、宣誓、发言、合影等主要环节的拍摄任务。
14、策划与设计：（1）制作邀请函，上面写清活动程序：签到——致辞——剪彩——合影——酒会。（2）撰写致辞稿。（3）与广告公司配合设计、制作、安装广告牌、指路牌等等。（4）制作形象片。（5）LED显示屏。（6）开业前后期其他计划事务。
▲ 仪式流程：迎接入座-致欢迎词-揭牌-致辞-宣誓-剪彩-唱歌-舞蹈-救助活动仪式-合影
1、7:00－8:00所有前期准备必须完成，保安维持秩序。
2、8:00-8:30所有工作人员到场,准备迎接领导及嘉宾到来。
3、8:30-9:00音响师播放音乐和形象广告片，营造仪式的热闹气氛，礼仪小姐迎接领导到场签到并领取纪念笔和佩戴胸花。
4、9:00-9:15主持人介绍到场的领导及嘉宾名单，医院领导致欢迎词。
5、9:15－9:20
6、9:20－9:25主持人邀请领导为医院开业揭牌。
7、9:25－9:30主持人邀请某社会团体负责人致辞。
8、9:30－9:38主持人邀请韩方专家代表致辞。
9、9:38－9:43主持人邀请政府领导致辞。
10、9:43-9:51主持人邀请领导（名誉院长）致辞。
11、9:51-9:56医院专家团队亮相、医院全体员工庄严宣誓。
12、9:56-10:00主持人邀请领导、嘉宾剪彩（乐队奏乐、鸣放礼炮、）。
13、10:00-10:25演艺团及明星精彩文艺演出。现场互动活动：散发印有“医院”字样的纪念笔。
14、10:10-10:30 “无鼻小英无偿救助行动”活动启动仪式。
15、10:30主持人宣布仪式圆满成功及合影留念（军乐队奏乐，欢送各领导离场，在预定地点 ( 贵宾区 ) 暂作休息后赴开业酒宴。
第11篇：整形美容开业策划方案,美容院开业策划书
艾美整形美容开业策划方案美容院开业策划书**市整形美容医疗机构几十家，竞争异常激烈，且竞争机构整体实力较强。一家整形美容医院进入市场初期，就应该以有效定位、高的姿态、好的形象、强的广告推广营销策略，迅速在**这块市场找准定位进而站住脚跟。开业就应该找准定位。艾美是干什么的？它的权威在哪里？它为什么权威？在定位上可立足于：韩国首尔整形中国直营分院暨艾美整形美容盛大开业（以韩国首尔整形中国分院直营这样形式出现，在其它地方任何一家医院开业都没有做过的。韩国是世界上整形美容最发达的地方，以韩国作为技术背景，以及韩国品牌效应，一定会让消费者相信。另外，我相信采用韩国某某医院整形中国唯一直营分院不会有任何法律纠纷,这个定位目前**没有一家用过，且有新意更能证明权威。）开业当天活动大致流程：
1、韩国整形专家，明星剪彩。
2、韩国整形美容专家对部分求美者实施整形美容。举办整形美容专题讲座
3、免费祛雀斑活动
4、媒体安排（平面、电视、门户网站）采访并进行相关报道，选择在《**》、《娱乐周刊》、《女友》等女性受众较多的媒体层层跟进。（软性广告为主）同时，在《南方都市报》、《信息时报》、《**日报》等媒体刊登“杀伤力”很强的广告。
第12篇：玛丽亚三八妇女节整形美容优惠活动方案 2
玛丽亚3.8 妇女节 活动策划
【活动主题】美丽女人节 给自己许一个美丽愿望
【活动时间】3月5号-3月20号
20岁前的女人，是含苞的豆蔻花，借着温暖的月光慢慢舒展自己的枝叶，青春无忌；20岁的女人，是温暖而纯白的栀子花，等待流星闪过，许下如花美丽的愿望，青春飞扬；30岁的女人，娇艳如玫瑰，浪漫、娇柔、妩媚且热情，玫瑰女人，需要永恒的灌溉；40岁的女人，是一支清幽淡雅的百合，清静而不张狂，有波澜而不浮躁，美貌随年华流去，岁月的年轮已沉淀在脸上。
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巨惠一：明星钟爱微整形，没有微整形，女明星都活不下去
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第13篇：北京整形美容医院推广策划方案
北京整形美容医院推广策划方案
第一部分：知己----医院营销现状分析
刚成立不久的北京整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反
第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一
在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。
第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者
作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。
作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。
第二部分：知彼----北京整容行业营销的分析
现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：
l小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。
2小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。
3推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。
4宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。
今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔”，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。
作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。这在营销学上称之为：差异化营销。也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。
第三部分：人群画像----有的放矢 一箭穿心
无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁？什么人会整容呢？
我们先来寻找潜在的整容消费者：
一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。
国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。
二、职业压力。
亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐信。”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。
三、职业需要。
由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的“重要性”。
四、改善自身的缺陷。
因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。
五、保留青春的需要。
尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。
在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。
其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。 我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢？要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁？随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：
大学生占多数，约40%-50%；
中专生和中学生，占30%；
其中95%的学生是女孩；
她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。
第四部分：全新构想----后发制人
知己知彼，百战不殆。在分析和了解自身缺点，以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。
第一：举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。
请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。这一方式相对其他方式有如下优势：
l推广客户目的明确，主要指向占整容市场70%以上的学生人群；
2能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流；
3这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。
4见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。 5树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高。
如何做：
一：确定演讲的学校。
通过分析北京地区潜在整容人群最多的一些学校来确定学校。主要分为艺术类大中专院校；综合性高校等集中区。（学校粗略名单如下）略
二：时间安排：
因为2月至7月是面试的高峰期，而今年11月到12月底这个时期正是学生找工作的高峰期，此时学生关注整容目的就是加强职业竞争力。
从11月到12月底两个月时间，利用周末时间在各大学校讲座。每周安排两所学校，计划在两个月内完成巡回讲座，制造一个校园整容热潮。我们利用这个时间差，吸引学生在面试之前改变自己不满意的容貌，会取得很好的效果。
三：专家和演讲内容安排：
近阶段学生受新一轮的就业压力影响，一般会比较关注容貌和就业的关系等问题。我们可以依靠职场问题，面试问题来聚集讲座人气。所以，设计两位专家组合演讲：“整形专家与美容专家”讲座；“形象设计与面试”讲座等等。
四：为讲座设计各种吸引顾客的活动：
例如“散发中心宣传册”，“打折卡抽奖”，“派发免费的咨询体验券”，“现场会员报名”，“免费小手术挑选”等等。
五：费用粗步预算：(略)
第二：建立一个全面展示品牌，服务，信息的网站；
网站是一个企业的“名片”，据我们所知，年轻人了解新事物和新产品都会先通过网上了解的，而中心现在虽然有一个属于自己的网站，但网站的互动性不强，需要进一步改进，这在推广
环节上少了最重要和最有效的一个环节。
试想，我们的目标客户----年轻又有文化水平又谨慎的女学生们，当她们对整容有需求时，面对众多的整容机构她该如何抉择呢？一般的做法是：先上网搜索所有的整容机构，寻找点击率最高的几个网站；然后通过网站表现得形式和内容来进行初步的评价；再根据网站上的电话或者在线咨询；最后进一步确定所要前往的机构再作咨询，因此我们必需加强网站的互动性，对网站进行深入地改进。
一：确定网站的内容定位：创立一个“整容时代良心和诚信代言人”的公益形象。在网站内容上如实地告知各种手术风险；披露各种整形骗术和陷阱；重视术后的心理指导和服务；开创网上失败手术的咨询和救助活动。这些内容都是从消费者想要了解什么入手，而不是表达我想宣传什么为目的。
二：加强网站的互动性：在网站上设立整容论坛和整容咨询区，让网站真正成为医院和求美者沟通的桥梁。
三：费用预算：网站修改设计2-4万，试功能的不同而有差别。
第三：建立一个全国第一的“免费公益咨询热线”；
其实在网上已经开通一个“在线咨询”，是否就没有必要开通“免费公益咨询热线”呢？其实不然。这两者是有机结合的，网上的在线咨询许多机构都设立了，并没有什么创新性；现在几大整容机构都有咨询热线，但都是收费的，并且都不是公益的。动不动就劝说你进行昂贵的手术。而创建全国第一的“免费公益咨询热线”，就使中心具备了一个“公益”新闻效应。并且这条热线的存在就会扩充潜在消费群体，强化中心的知名度。
如何做：
一：申请“全国首创”热线；需要相关部门的支持和授权。
二：最初宣传热线，利用媒体炒作中心的公益性。
三：持续宣传热线，利用高校巡讲和网站，以及各种小册子宣传。
四：费用预算：50000.0元
其实，上述三条推广办法是有机一体的，能全方位多层次地进行宣传推广。而且它们可以与原有的一些广告宣传进行整合。 第四：我们的推广策划有以下优势：
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◆ 公益性
在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性绝对是吸引民众关注的看点。所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，
自然而然地对企业产生良好的印象。
我们策划的三条推广方式无不体现出中心的公益性：免费为学生解决找工作时面临的问题和困惑；宣传正确的看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界的良心和诚信者”；在免费热线里为手术失败的人们提供帮助和咨询。而这么做所花的财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。
当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。
◆直接性
当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。我们策划的：进入校园的讲座和青少年最喜欢最擅长的网络媒体，还有“一对一”的免费咨询热线，这三种方式都是我们接触到我们目标客户最直接，最主动，最贴近的方式。在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“最贴近，最具煽动性”的推广方式。
◆广泛性
讲座受到人员的限制，宣传范围受到影响。但是在短短两个月时间里，举办十几场讲座，依靠“口口相传”也能达到良好的效果。
网络现在被誉为最广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络最忠实的使用者。所以除了拥有自己的网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。
热线电话则不受地域和工具的局限，拥有最普遍的最广泛的宣传。
◆ 整合性
讲座，网络，热线。其实三者是环环相扣的，完整的新营销系统。消费者从任何一个环节进入，都可能涉及三者，对我们进行更深入和全面的了解。最终走进我们的整容中心。明确细分市场，差异化营销推广方式，多层次的整合策划，是我们后发制人，走向主流的第一步。
第14篇：五一整形优惠活动
五一长假又来了，在这个五月一的小长假里你要怎么开始你的假期生活呢?背上背包，带着单反去旅游?还是和男朋友回家看母亲?还是去宅在家里，过几天“猪”一样的生活?平时无论我们走在街上，去旅游拍照，还是在家看电视，玩游戏，那些形形色色的美女，那一张张明星脸和那光滑的肌肤，你就不羡慕吗?还有那些四五十岁依然还是一脸红光，没有鱼尾纹，没有笑纹，没有抬头纹，带着一双大墨镜打扮的像二十出头的一样时尚。看起来更像18岁的外表。你难道就不想拥有吗?之前有一位求美者来到广州武警整形说过这样的一句话：”在她眼里没有最美的女人，只有更美的女人。”刚看到她我们都很错愕。她长得已经那么迷人但还是想超越自我，寻求让自己更美的医院。我院专家经过观察发现这位小姐不是需要整形而是需要做“整心”，她这是整形上瘾的表现。造成心里出现“强制性。”“逼着”自己去整形。现在我院不但可以咨询还可以为整形上瘾的求美者做心里辅导。
广州武警整形美容中心将在这个五一劳动节假期为广大\"人类同胞\"开展一场优惠美丽“大变身”盛宴。让你也拥有30多岁林志玲娃娃般的肌肤，让你也拥有40多岁赵雅芝少女般的容颜，五一求美来武警，来我院求美的爱美者的每项手术都由国内最权威的整形机构--武警医院医学整形修复中心主任级别专家亲自出诊，让你美的像“范爷”一样有自己的特色。网上看到这样有个女同胞说了这样一句话：“现在的女人不能那么“屌丝\"，要像女王一样生活，拥有女神一样的美貌，你就是生活中的or事业上的赢家。
下面来瞧瞧五一来广州武警整形美容修复中心求美都有哪些美容优惠政策，看看你五一来武警求美将能为自己的钱包省回多少的人民币。自己接受到武警权威专家亲自出诊后治疗会给自己带来什么样的改变。广州武警五一情亲美容巨献优惠活动大酬宾，开始接受预约，和网上报名啦!!
广州武警整形五一美容优惠套餐详细优惠信息如下：
4月20日——5月3日，惠民政策让您身心同美
一、整形外科(1赠1与双倍积分为二选一)：
手术1赠1：活动期间手术做大项目送小项目(注：赠送手术不能跨部位，只能在原部位进行，赠送手术费用为消费手术的20%以内)
二、激光美容科：
瓷娃娃套餐(18-25岁)
OPT祛痘嫩肤王5次，皮肤护理5次
原价1.4万，现特价5.7折，即8000元
小回春套餐(25-35岁)
OPT祛痘嫩肤王6次，C6祛斑王 6次，皮肤护理6次 原价34800元，现 特价5.7折，即2万元大回春套餐(35-65岁)
OPT祛痘嫩肤王6次,C6祛斑王 6次,皮肤护理10次,射 频紧肤王10次 原价48000元,现特价5.7折,即2.8万
三、微创美容科：
所有针剂针剂买五送一
四：心理诊断科：
51整形活动哪里好值此一提的是广东武警医院医学整形激光美容中心全国首家身心双整，让美丽更加升华。特殊情况者可进行心理诊断，活动期间免心理诊断挂号费。
还有十天就到五一了，在五一到来前报名的除了可以预约到自己最心仪的著名整形美容专家和享受以上的美容优惠套餐外，还有机会获得现场送出的我院从国外引进的一些变美“武器”神秘大礼包哦!广州武警整形美容修复中心五一整形，优惠多多，惊喜不断。除了可以在网上预约还可以通过加关注我们的二维码在微信上了解最新美容信息或者预约专家。
第15篇：整形用户报告
2017整形用户报告，泰安整形你值得拥有
近年来，微整形的火爆让明星、网红的专属整形逐渐深入到普通群众中来，并且渐渐成为普通人的刚需，泰安整形2017年度整形用户报告也恰好反映了这一点。 爱整女性要比男性多一些：
在整形比例中，女性明显多于男性，并且25岁以下的少女更多，男性以25-35岁的轻熟男居多。
每5个整形党中就有一个学霸： 高学历与高颜值成正比，真正集才华与美貌于一体的时代已经来临，更高的学历更高的颜值才是受欢迎的首要秘籍。
如果你还在以为整形只有丑的人才会做，就大错特错了，泰安整形2017年度用户报告中，大部分人是想要锦上添花才要做整形，所以，如果你还不做些什么，比你美的人就要更美了！
第16篇：整形医生刘医生
刘英男
中韩著名整形外科专家
广州时光医院技术院长
广州时光微创整形首席专家 中国特级面部整形专家 欧美整形美容权威专家 达拉斯全鼻塑形资深专家 双C双平面隐形仿生隆胸专家 西班牙FAMI五官雕塑中国区首席专家 亚洲太平洋美容外科学会永久会员 华南整形美容基地培训师
大连医科大学美容医学院受聘讲师 明星指定非手术除皱塑形专家 构架式艺术全鼻整形术创始人
多次赴上海九院、北医三院学习深造，师从老一辈整形美容专家，系统学习了美容外科知识、实践和技巧，积累了丰富的临床经验。多次参加国内国际整形外科学术会议及整形技术研讨会，与国内一流整形美容专家保持学术交流。并赴亚欧各国参加整形美容技术交流，其技术理念颇受国内外整形美容专家的好评。获得国家级、省级科技进步奖，参与国家级科研课题4项。手术风格强调精、细、准，技艺精湛，以患者为友，多次被评为优秀青年整形医师。专业理论扎实，手术手法细腻，注重无创微创。
擅长：韩式五官微创精细整形、独创三点式内眦开大术、无痕去眼袋脂肪回推术、精细化美眼术、自体软骨全鼻综合整形、FAMI面部年轻化、双C双平面个性化隆胸术、各种乳房整形以及修复术、疤痕修复、形体塑形、显微外科微创手术。
时光时尚整形国际医疗广州总部技术院长刘英男，是中韩著名整形外科专家，也是国际资深的鼻整形专家，长期受邀到韩国进行学术指导与技术辅助，多年来一直从事美鼻整形研究，被整形界同行誉为“鼻部美学建筑师”，并长期在韩国实施五官整形手术和学术研讨，深谙韩国整形精细之精髓。他运用最先进最唯美的整形理念，结合构架式艺术全鼻整形尖端技术，打造出最具美感的黄金三角美鼻，是目前最理想最顶级的美鼻技术。构架式艺术全鼻整形术，是一项精湛的鼻子雕塑艺术、更接近于完美的构架美学造诣，结合了鼻部综合美学、力学特点，在保留了鼻子原有解剖结构的基础上，重新打造出鼻部金字塔构架，以达到正视、侧视、仰视均呈现出黄金三角形的完美比例效果。
我追求的美是求美者无可挑剔的美，让求美者在安全中享受美丽，是我一直以来坚定的目标和承诺！
刘医生说：“和谐之美才是世界上最美丽的，美丽是一种责任，更是一种权益，让求美者在安全中享受美丽，是我一直以来坚定的目标和承诺！”
“初次见到刘医生，就被他儒雅的气质所吸引，虽然他很年轻，但是他的言谈不失医生专业的严谨和稳重的魅力，而从他以往的临床经验中，我们更可以找到信心的保证，让人很放心将美丽问题交给他！”这是很多求美者在与刘英男医生交流之后的感受。
刘英男主任一向奉行美丽责任主张，他说：“责任，就是以最过硬的技术，最小的创伤给每一位求美者带来最大程度的美；不但追求完美手术结果，更追求完美的手术过程。”刘医生在多年的造美历程中，自始至终将其作为自己的神圣使命，尽善尽美地服务于广大求美者。他在塑造美丽的过程中，非常看重整体美的和谐，赋予求美者最完美的蜕变，并以精湛的技术、完美的手术效果以及与之相配的优质服务获得求美者一致好评。
刘英男主任认为，整形是一门艺术，是一种时尚，更是一种生活。整形讲的是技术，讲的是审美观，讲的是思想与人格魅力的沉淀，精雕细琢，才能塑造出最和谐的美丽，轻松自然，美于无形，才是最好的整形。
第17篇：华美整形计划书
整形美容医院集团广告宣传策划书
一、企业经营思想定位
1、经营方向定位： 2009年度医院的整体经营中必须确立明确的方向及项目定位，经过一年以来的经营实践，建议作出如下规范：
l进一步确立医学整形美容项目的主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的力度，确保支柱产业的健康稳定深入地发展。
l皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的经营类别，在管理资源的动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的华美整形美容医院的整体形象及品牌。
l 在上述两者的共同配合下，2009年努力使华美整形美容医院以全新的姿态重新站在华美乃至全国的医学整形舞台上面，将华美整形美容医院建设成为中国西南地区的集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的权威机构，真正成为学术型的医院及涵盖相关领域的企业。
2、经营思想的定位：医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度的神圣产业，因此医学整形美容事业的产生、发展、兴旺正是顺应了社会的发展，人们的需求：
华美在几年的发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确，此理念的提炼、形成在行业内处于领先的地位，因此对于华美医院的经营定位、思想应该以战略眼光重新认识“美丽产业”所带来的巨大社会资源及潜力、以及巨大的社会影响力。切不可因追求目前的短期利益，而放弃了对战略资源的整合开发，丧失整个社会市场。华美整形美容医院的经营思想已经到了必须调整的阶段，要逐步全面确立：
l以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台
l以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务
l以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品
l 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队
l 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽华美美丽人生”
上述经营思想的确立、成型，将彻底改变目前在经营过程中奉行的原则及指导思想，虽然在执行过程中有肯定会有若干的问题，但主线的明晰、思想的超前才是真正的战略优势。
3、经营方式定位:华美整形美容医院是立足于市场成长起来的专业型医院，市场化运作是企业生存、发展的关键及活力所在。同时因医疗行业的特殊性质决定了作为一个医院必须立足于雄厚的技术实力，准确的市场定位、精致的服务才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的空间。因此市场化的运作才是华美整形美容医院生存、发展的根本支点，围绕市场的需求、反映、速度才是华美整形美容医院适应市场的管理方式。
医院在关键环节上应该按照国有医院一样按照严格的医疗技术标准建立、管理自己的医技部门与医技术人员队伍，但营销队伍的组建、市场的拓展部门以及相关流程的建立必须是快速、有效的、市场化的，在某种程度上必须能够引导医院的动向。
4、企业类型的定位：
l 华美整形美容医院在市场的竞争中，必须面临的问题是给企业进行整体、全面的定位：华美整形美容医院究竟在广大消费者中究竟是一个什么样的医院？这是一个急待解决的问题：
华美整形美容医院应该明确自己作为一所以具有高新医疗、科研技术，同步国际的高精尖医学设备为基础，从事高难度人体医学整形、医学型皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术的正规化、专业化的技术型医院的现状及定位，上述定位是与其他美容门诊部截然不同的本质性差异。
医院集多年在医学整形美容领域以及皮肤美容领域的丰富经验，已经形成了独具特色医疗技术体系，其系统性、独创性在同行中居领先水平，在整形技术方面已经成为西南地区的领头企业及行业的标志。因此，此项定位的明确化将进一步划清华美与其他小规模整形机构的界限，明确塑造华美的差异化需求，培养新一轮潜在的市场资源。
l 主体产品结构：华美整形美容医院医学整形美容系列项目—丰胸、吸脂、面部综合整形、隆鼻、重睑、全面部综合除皱等医学整形项目，上述产品项目为新年度公司广告宣传诉求的主体，遵循“韩式”风格的定位，进行整体的包装及推广。 l 辅助产品的定位：华美整形美容医院皮肤美容中心现行项目---光子嫩肤、激光治疗项目、去斑、去红、青春痘治疗、生活美容保养等。
l 外围产品的定位：医学整形美容领域相关的医疗器械、产品、药品、保健品的运用与开发、销售等。
针对上述情况我们可以看出，医院现在的经营定位与经营决策是摇摆不定的，已经严重削弱了前期广告积累下来的“专业整形美容医院”的独有形象，造成了与大华、荷肤曼等机构的同质化现象。且现在过度依赖的计划性、指令性操作方式在短时间的过渡过程中可以采用，但长期使用，必然会引起广告诉求背离市场的实际需求，从而导致宣传方向的整体偏离，现在的情况已经证明了这种思路是错误的，已经导致了在过去的半年中华美丧失了3次重新占据市场主导地位的机会。要在 2005年完成上述工作，我们的整体营销思路必须作出较大范围的、主动性的调整，否则，我们在来年将进一步处于市场竞争的被动状态，疲于应付而渐渐落后！！
二、营销策略的重新定位
l 2009年营销目标定位：以目标清晰的企业产品、技术、价格定位重新进入市场，塑造技术型企业的实力及以合理的价格体系，以时尚的消费理念重新引导市场，创造新的消费高峰，从而实现业绩的稳定增长及企业的发展；同时不断深化进行企业内部的管理优化，不断提高医疗技术、医疗服务以及综合服务、逐步杜绝医疗纠纷及提高处理水平，为企业更好地面对市场及高速地发展打下坚实的基础
l 价格体系的定位：应该清醒地面对我们现有价格体系的时候了。价格，在市场经济中从来就是企业实现利润、企业实现扩展、企业实现发展的根本性工具，违背企业实际能力的价格策略，不仅不会促进企业的发展，反而会起到竭泽而渔的效果，令企业失去持续成长的动力。华美 历来推崇高端的定位，但实际情况是除了定价高，其他的配套服务体系没有能够及时跟进，顾客所付出的与得到的不能成为正比，往往引发一系列的负面问题，并导致了大量的不利口碑
传播，影响了企业固有的顾客资源循环。因此，现有的价格策略必须要进行调整，真正回到企业能够提供的产品与服务水平并得到市场认可的定位上来，才能实现企业对市场的重新激活。
l 营销形式定位：现在的市场已经进入了相对低迷阶段，顾客素质提高，消费行为的逐渐冷静及“货比三家”的常规消费行为，媒介的负面引导加大了市场开发的难度；再加上企业本身在转制过程中的一系列决策的不稳定，导致了企业形象不明，定位不清，顾客的认知度及指名度下降，没有突破性的发展。因此，新年度的营销决策及营销推广形式必须是多管齐下，从过去的单一营销形式转变为复合营销形式，从医学整形美容市场的培育、医院日常经营业绩的保持、提升，企业品牌的塑造、二级市场的开发等多种营销形式配合，共同构筑新的营销体系，才能实现企业的逐步复苏。
l 营销手段定位：通过3年多的运作，华美在使用的营销手段上总体看来是比较单一的，因行业特性及消费者隐私的限制，在医学整形美容行业推行折扣的营销手段总体看来是有效的。但随着市场的深入变化，除了打折以外的诸多手段如“套餐”形式、vip会员拓展、附加值服务等对企业综合实力要求较高项目的提供等也因为企业内部存在的种种制约以及转制过程中一些部门的取消而丧失了工作能力，因此，上述工作的恢复，将是 2009年度工作中的一个重点，多手段的立体营销方式，将能够为企业带来明显的效益。
l 营销机构、机制定位：营销机构的定位准确与否直接关系到营销工作能否得到顺利的展开，市场开发有没有效果，企业的经营业绩能否得到提升等对民营医院来讲是最为关键的问题。在过去的一年中，广告部经历了从引导医院运作的策划部缩编到只负责平面设计的广告部，而医院另设的营销策划中心在长达几个月的时间中处于瘫痪状态，实际的销售活动的设计、组织、推广还是要由广告部来负责。缩编后的广告部负担了媒介开发、广告设计、发布、监控，二级市场的开发等工作，人力资源已经显现出紧张的状态。其中设计人员的短缺及现有设计人员的思维老化已经严重影响了公司广告水平的提升。要保证2005年工作的顺利展开，就必须要对公司的营销机构重新进行清晰的定位与重组，补充新的设计人员，设置新的工作结构，重新配置现有人员，采取切实有效的措施激发大家的工作热情关键。上述工作将另行形成方案上报。
l营销人员定位奖励机制的确立：在华美原有的工作结构中，广告部是隶属于华美美容服务有限公司的，与医院分属两个不同的体系。在转制工作完成后，广告并入医院。但此后医院行政部在医院的日常行政工作安排中一直以来就存在把广告部忽略的情况，无论在工作安排、人员的福利、还是在营销工作的安排、协调当中都对广告部的定位模糊不清，对广告部特定的工作性质与特点都不清楚，行政部往往作出一些不合工作实际的决定，广告部因此进入了一种很尴尬的状态。随经过沟通有所改变，但依然处于边缘模糊的状态。广告部人员现有的工资结构中与业绩挂钩的部分只有几十元，业绩好的时候也只有几十元至一百元的“奖金”，这与医生乃至咨询人员因业绩变化享受的提成形成了强烈的反差，往往在大家心理上形成障碍，而广告部是公司极其重要的部门，这种状态不利于公司与部门的正常发展。
上述情况的清理，应该为整理出了2005年度的基本工作需求与工作态势，为下一步的具体工作计划定出了方向，制定了目标。现讲上述目标作具体化的设计。 广告宣传策划工作
操作计划
一、工作机构调整
1、工作定位：2009年度，广告部根据公司经营决策的变化，将继续承担以下工作
l媒介开发
l媒介发布、媒介监控
l平面广告设计
l报版广告发布、监控
l电视广告的设计、制作、投放
l大型电视合作拦目的设计、制作跟踪、监控、投放
l促销活动的设计、实施
l各经营项目的总体文案写作及系统的产品推广
l华美省范围内的二级市场开发
l企业重要医疗、学术交流活动的影象记录工作
l医院日常经营性活动需要的物品设计、制作等
l医院领导下达的临时性工作内容等
上述工作内容的明确，将随着公司的工作纲要确定后各个单项不断深化，完善，重新建立高标准的工作要求，推出高质量的策划产品。但上述工作的顺利完成在现有人员的配合上还需要作出较大的调整，才能提供有力的组织保障。
2、机构定位：
广告部现有的工作结构在年末的工作变动中已经发生了变化，要完成新年度的工作计划及目标，就必须要建立新的组织机构，完成人力资源的重新搭配，根据上述工作内容建立新的组织机构。
l 媒介部：负责媒体的预定、投放、监督，媒体发布财务结算工作以及日常广告投放数据的统计、核算等。报刊广告合办栏目的监督、协调；电视广告的设计、制作、发布等，电视合办栏目的设计、开发，制作、投播等，单项电视广告片的设计、制作等工作。
预计人员：
l项目部：负责医院现有整形产品的系统包装、开发，医院品牌建设的延续性推广的规划及设计，医院各整形产品的文案写作，重大活动的设计草案的形成，重大促销活动的执行，监督，配合等。
预计人员：
l 设计部：完成医院所需的报刊、杂志广告的平面设计工作，完成医院展示陈列物品的设计工作，为电视、促销活动等提供美术指导及支持工作。
预计人员：、新进设计师1名、
l 拓展部：负责医院促销活动的设计、组织及实施，负责与医院其他部门人员、医生等配合进行医院所需二级市场的开发，推广等事项的执行。
预计人员：新进人员1名
组织结构图：预计11人
上述组织机构的调整本着分工明确，专业清晰，人员尽量精简的原则。其中拓展部的设立是针对目前二级市场的开发工作一直停滞不前，无专业人员从事此项工作而设立，如果公司另有整体考虑，也可将这一设置取消。此外，考虑到新年度公司会在电视广告方面加大力度，对刘昕的工作进行调整，将能够更好地发挥他在电视制作、动画制作方面的专业优势与社会资源，为公司的发展作出更大的贡献。上述构想草案供公司领导审阅。
三、媒体结构调整
根据公司在2008年度中的经验教训的总结以及2009年新的经营思路的成型，公司高层对医院的广告策划工作提出了“精良有效”及媒体结构调整的新要求：
1、总体费用标准：2008年1-6月，医院每月的广告总费用保持在300万左右，最高达到了400万元/月，业绩相对稳定在500万左右，高峰达到800万/月。7月—2009年1月，医院每月的广告费用总额保持在130万左右，业绩稳定在400—450万左右。按照2009年的新要求，每月广告的总额将保持在120万元左右，实现业绩的稳定增长，但在旺季时应该适当增加投入保持在140万左右，才能在目前基础上对市场产生足够的影响力。
2、报纸、刊物广告部分：自华美成立以来，一直对报纸广告的依赖性非常强，每月在报纸上投放的广告就到200---90万不等，并且出现了一停报纸广告，业绩就直线下滑的不正常现象。
l2009年，进一步削减报纸广告部分的总投入，将报纸部分广告的总金额由现在的90万/月下降到70万/月，减下来的20万费用投入到电视广告中去。 l与成都的主流报纸《成都商报》、《华西都市报》进一步强化软性合作，加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。
l与成都地区具有代表性的女性刊物、高档赠阅杂志展开栏目合作，开设华美的医学整形专栏，进行市场的培育，参考项目为《新潮》、《玩味.城市》、《高尚生活》等。
l与成都地区的整形美容及生活美容专业刊物展开联办栏目，强化华美强大的专业技术形象，如《中国美容时尚报》等。
3、电视广告部分：电视广告一直是公司的弱项，“弱”的根本原因在于公司多重、复杂的管理机制以及外行的过多介入。2008年7月华美整形美容医院的形象版电视广告脚本就已经出台，但上报后一直没有音讯，导
致了一线无法及时安排工作。电视广告项目因其制作周期较长，成本较高导致了许多管理障碍出现，贻误了战机。2009年计划对电视广告结构进行完善，计划项目如下：
l争取与成都电视台合办栏目，共同制作节目，缔造时尚话题，让广大电视观众实实在在地看到医学整形美容为现代人类生活带来的巨大的改变，塑造华美整形医院回馈社会的良好形象。（详细方案另附）。
l制作专题片，长度为2分钟---5分钟不等，专题片涵盖形象简介、面部改形、隆鼻、丰胸、双眼皮成型、吸脂、光子嫩肤、激光治疗、特纯冷光等专业项目，充分利用本地电视台以及二级市场电视台的垃圾时段进行投放，展开市场培育的基础工作。
l修改、完善现有的各专题的15秒促销广告，形成风格统一，制作精美的系
列广告片。
l设计、制作华美的形象广告片，长度在30—45秒之间，画面要求精致、细腻，突出女性曲线的美妙，营造高雅、唯美的氛围，能够全面代表华美的品质与华美的精神、意境，投放市场后能够与其他美容机构的形象产生本质的区别，展现出华美独有的大家风范。
4、其他广告类别：
l户外广告：结构已经调整，目前维持了机场路上与人民百货对面的两大户外广告，位置合理，展示效果明显，可以继续维持，短期不做新的增加。 l ic卡电话亭、路名牌：少量投放，费用不多，建议维持。
l 分众电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。
l社区灯箱广告：最早签了50座，现在已经压缩到了10-15座。可以进一步调整。
四、复合型广告宣传策略的建立
综前所述2009年的经营定位与市场需求给广告工作提出了更高的要求，依靠单一的方式已经不能有效地解决问题，媒体渠道的改善也是只是工具的改善，整体宣传策划思想的改变才使根本重要的变化，现将2005年建立复合型广告宣传策略的工作概括如下：
1、a线---建立品牌推广的主线及渠道：该渠道独立与常规广告以外，依靠媒体的综合介入及医院的亮点进行综合炒作，不断强化塑造华美的正规、技术优势、领先的理念等，从品牌形象的内涵上塑造差异化，与其他机构产生质的差异。l近期工作计划：利用知名专家加入华美的话题进行专项炒做及事件炒做，塑造华美的技术顶尖的明确形象。（详细计划另附）。
2、b线---建立日常经营业绩支持渠道：该渠道综合了目前常规的报纸、电视硬广告，在目前的结构上进行优化，为医院的日常经营提供强有力的保障。
3、c线---建立后续业绩提升渠道：该渠道包括了二级市场的开发、兄弟企业的支援、促销活动的执行等工作，重点是二级市场的开发，2005年二级市场开发的成败将决定华美在今后3年内的市场地位，因此公司必须要足够重视。
上述复合型广告宣传策略的详细工作计划以及与相关部门的配套计划另行上报，详细工作计划待相关工作人员定岗定责后再行制作。
4、复合型广告宣传策略建立的注意点：
l明确医院诉求的方向：整形、皮肤美容
l确立差异化的诉求体系：技术差异、人才差异、服务差异，确立以技术差异为主，疗法差异化配合，效果承诺为末端的诉求方式。
l医院整体项目的取舍问题：全面恢复丰胸、吸脂的广告诉求，确保经营的稳定以及整形代表性项目的树立。
上述工作结构的形成，是基于目前工作中存在的问题以及新年度公司新的工作要求提出，工作结构的成立与否，有待公司领导审阅修改后再演变为细节的配套工作计划，便于实施执行
第18篇：整形行业市场调查
（一）国内整形美容市场调查
美容行业从 20 世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来， 美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。
1、目标消费群数量分析：
根据国家统计局数据进行如下分析：
全国人口女性共有62671万人，占总人口的48.5％。其中15-64岁占70.4％，共44120万人。其中，城镇占40.53％，共17882万人，乡村占59.47％，共26238万人。
据统计，目前20－45岁女性消费者占整形美容消费者的80％，城镇消费者占总数的80％，因此，目前全国整形美容目标消费群总数估计为13970万人，占全国女性总数的22％。此数据随市场和消费者消费观念的成熟逐年递增。
2、整形美容市场容量分析：
2010年中国内地有美容院超过200万家，年产值1680亿元人民币，占全中国GDP的1.8%，推动相关化妆品行业消费1600亿元人民币，并以每年20%的速度增长。估计11年美容产业总量已接近2100亿元。其中整形美容按10％计，03年全国消费总量应该突破210亿元，即平均每天5753万元。
3、消费者构成分析：
年龄构成：
据统计，医学整形美容的消费者中，女性占比为96％以上，其中光子项目中，年龄20－44岁占比为83％，吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。综合来看，主要目标消费群为20－34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消费群为35－44岁，年龄跨度为9岁。 职业构成：
目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下：（主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。（次要目标消费群）夜总会小姐、学生和其他职业消费者。当整形美容市场发展成熟后，有了更加完善的服务和安全保障、普通整形美容项目的利润回落至正常水平时，消费者的职业构成将没有明显区别，也不分男女、老幼，任何对自己外貌有改善需求的人都有可能成为消费者。 地理构成
以城市人口为主，同时不低估偏远地区和农村高收入人口的消费能力。
中国的美容美发化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美
国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有 15-18 倍的发展空间，未来市场非常乐观。中国美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，具有良好的行业发展前景和发展空间，巨大的商机已经凸现。
（二）国内整形市场存在问题： 第一
优秀的整形医生太少。中国整形行业相对来说起步较晚，市场却很庞大，那么整形医院也是在短时间内大量涌现，但是优秀的整形医生毕竟有限，这样以来就不能满足医院发展的需求，所以医生的资质也就放宽了许多，所以整形失败的隐患就增加了许多
第二
缺少医师而造成严重的跨界整形。由于整形医生无视手术类别的限制，因此
1、2级手术经常出现效果不佳，顾客不满意，
3、4级大手术如改脸型，就容易导致医疗事故出现，“王贝”的手术失败就是典型的例子。
第三
落后的技术还在使用，虽然可以满患者的需求，却让患者承担了更多的风险
第四
医院的管理和安全意的识淡薄，对患者的安全工作没有做得更精细。颜面轮廓的整形，每个项目都有一定的难度系数和危险系数，医院对，医生的资质，还有医疗机械没有层层把关，任何环节出现问题对患者都是不负责的
（三）2012整形市场预测
1、整顿让行业焕发生机：
全国范围内的行业整顿，让品牌机构脱颖而出，占据更大的市场份额。“安全、规范、服务”将成为这些机构年度工作的热门词。而品牌机构的示范作用将有利于塑造正面的行业形象。
王贝事件将随着春节的爆竹声淡出人们的记忆。青春和美丽作为一种刚性需求，在被舆论抑制一个季度后将于三八节成井喷之势。
2、资源的争夺更加激烈：
主要表现在机构资源、媒体资源、人才资源、技术资源、渠道资源、客户资源的争夺上。由于政府加强管控，加大了机构牌照的审批和升级的难度。而整形行业的高额回报又吸 引了更多元的资本进入：开发商、矿老板纷纷成为机构的幕后大佬；大型美容连锁为实现客户资源价值最大化、合法经营微整形而收购小型机构，对机构牌照资源的争夺将日趋激烈。
传统媒体资源的竞争除了额度和价格外，投放的内容和植入的策略受到更大重视，技术含量日渐提高，更多的专业广告公司会进入行业。网络营销的竞争更为多元化，搜索引擎的垄断和成本增高会引发区域市场内的竞争对手形成同盟，对抗搜索代理公司。
人才资源的竞争除了取决于待遇外更体现在价值发挥的平台和企业内部环境上。
技术资源的竞争主要体现在新技术和材料引进时的排他性、超前性上。
3、区域市场发展不均衡：
市场发展不均衡：沿海城市市场规模大、成熟度高，虽然竞争更激烈，但市场辐射能力也持续增强，往往能将市场半径延伸到周边省份甚至全国。而内地城市受到消费观念滞后、市场成熟度低和沿海城市辐射能力强的双重挤压，高端顾客大量流失，2011年这样“贫富悬殊”的不均衡态势还将更明显。
4、绿色安全塑美成热宠：
非手术医学美容，如激光、注射美容因其安全性将倍受消费者推崇，在来年将有较大增长，尤其是可降解的注射材料。但作为一种持续性的奢侈消费，并非适合所有的爱美顾客。因此水货仪器和材料、非认证产品会在地下泛滥。同时，为了实现更好的效果，越来越多的个性化组合治疗套餐会出现，单一的治疗会减少。高端顾客对服务的要求会愈加苛刻。
5、消费过程更趋于理性：
王贝事件的影响及政府管控的加强，无论是消费者还是品牌机构都会更趋于理性。对机构、医生、咨询人员的专业、资质和服务的要求都将更严格。消费者往往会货比三家，多方咨询。咨询人员在讲解的过程中推销的意识会减少，深入了解顾客需求、协助顾客逐步降低期望值、客观描述整形效果、提供更周到的服务将受获得更多顾客信任。
（四）市场策划方向
一、渠道建设：
渠道建设即市场营销网络的搭建，营销网络的优劣往往决定了产品在市场中的表现能力，这在有形产品的销售中更是如此。渠道建设对于产品销售有以下意义：
缩减产品推广的各项成本，包括时间成本、人力成本等。
增加了广告宣传的覆盖面和覆盖密度。
延长了产品的生命周期，增加了产品的市场弹性。
进军医学整形美容市场，其首要任务就是要搭建市场营销网络，可以偿试通过以下几种方式进行：
建立杂志发行渠道（报刊亭、住宅楼盘、超市、街道小店及其他消费场所）
发布户外广告。
发布电视、报纸广告。
寻找合作伙伴，比如成为某个选秀活动的指定美容机构。
寻求上游产品供应商的营销协助。比如要求假体供应商为XXX进行市场场推广或成为某个品牌美容产品的新产品试验室等。
结盟新闻机构，小成本进行新闻炒作。
二、品牌建设
公司花的每一分钱都应与品牌建设有关，小到一份病历，也须有统一的VI形象与传播口号，对于确定并已受到市场认可的东西，不应轻易改变，品牌之大忌即是烧一把火浇一勺水，朝令夕改的后果就是让前面的努力付之东流。
1、完善VI/BI体系，并自上而下贯彻执行；
4、确定品牌传播口号，建议使用你形我塑
6、形象包装沿用经典创意而不经常改动；
9、设立品牌媒介专人专职，负责搞好媒体、公关等工作，不定期策划新闻事件，争取免费上媒体新闻版面；
14、对于付费广告（包括POP、海报、喷画等宣传品），须讲究创意与美感而不是在有限的空间里自吹自擂（自吹自擂可以使用配套案例展示说明。）；
18、做好业务及市场相关人员的培训工作，在服务水平与办事方式上表现出一个优良品牌应有的作风。
三、市场目标：
由于该整形医院是一个刚进入天津整形美容市场的新品牌，2012年将以全新姿态高调进入整形美容业，通过强势的品牌和产品的宣传，迅速拉伸品牌知名度，并通过新闻事件、案例展示和品牌包装提升品牌美誉度，至2012年年底，该医院要实现占领天津北辰及红桥地区80%的市场份额，并对天津市区和京津周围地区形成强有力的市场辐射。
品牌及产品定位
任何品牌及产品都必须有一个清晰准确的定位，定位不明确，所有的营销工作将乱无头绪，自然也就谈不上在市场上攻城拔寨。
一、品牌定位：
台湾整形美容专家（强调专业与技术）
定位支持：
一如既往地采用一个整形美容医师（专家）的形象，给患者一种安全感；
一如既往地强调台湾整形的先进性和完善性。
不同整形美容项目用一句简短精炼的广告语宣传。
二、产品定位：
卖的是：各种医学整形美容项目；
谁来买：期待通过医学整形美容来改变容貌、形体以达到心理平衡的18-50岁的女性； 地理定位：重点天津市场，辐射京津地区。
消费者利益：
a.采用先进技术和高质量的服务体系，通过医患沟通和实施整形美容技术到患者满意的审美标准；
b.技术质量和服务质量承诺，就诊后享受跟踪服务；
c.服务项目齐全，从光子美肤到生活美容，从面部改造到丰胸减肥，为不同要求不同经济状况的患者提供选择余地；
总体定位：立足高档市场，以完美无瑕的服务提高口碑和信誉。
行销建议
一、价格：
大体执行市场的一般价格，并不断通过对客户的访谈与调查并针对竞争对手的价格策略而不断作出调整。
建议在高低两端，价格上亦作调高和下降的变化（即目前标价最高的整形美容项目，在价格上再往上调；而最便宜的产品则再便宜，以显示出高档产品的品质与低价产品的倾情让利）。 同时可以设置整形美容套餐，制定套餐价格。
二、包装：
如果不能在服务项目本身与竞争对手区别开来，在VI、BI上标新立异也不失为一个制造差异化的契机。
1、VI包装：
设置标准的VI系统（LOGO，主色调，品牌标语），并广泛应用于广告宣传、办公用品、工作文件、工作服饰、室内装饰、门面装饰、赠送礼品等方面。
建议LOGO设计把台湾文化、女性元素、医学特质三者结合在一起；主色调打破面向女性市场贯用的粉色、红色等颜色，建议采用水晶蓝色，即干净利落又透射迎合女性偏好；品牌标语避免自吹自擂，多容入一些人性化的互动元素。
BI包装：
BI即行为识别，要进行BI包装，就必须要针对广大医护人员进行服务礼仪等方面的强化培训，包括规范用语、职业微笑等方面。
创意方向与广告策略
一、广告目的：
初期：打开品牌知名度；
中期：增加服务项目的介绍；
以后：加深企业印象。
二、广告策略：
以硬性广告（单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告）与软性广告（报纸软闻/新闻通稿）相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。
三、传播方式与过程：
以定向传播/DM传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传。
1、每月编辑出版一期对外宣传小报，内容为介绍服务项目及引领整形消费等文章。
2、通过本部或向天津或当地新闻媒体公关策划，尽可能争取免费刊登一些新闻性质的宣传文章。
3、如能登报，则买下该期报纸若干，向消费者发放。
4、广播电台的广告投放。
第19篇：韩式整形
____________________________________________________________________________________________ 韩式整形是针对我国整形行业现有情况来说的，主要表现在我国整形医生采用的韩国在整形项目上所利用的独特的创新的手术方式和手术理念，并在国内使用的带有韩国特色的整形方法。
韩式与中式差别
韩式整形与中式整形的差距主要是审美理念和手术术式，比如，传统的中式隆鼻仅仅需要半个小时，但是手术后鼻部会肿胀一周左右。所以韩国整形专家经过长期研究得知，假体与假体下人体皮肤组织贴合的越紧，手术后消肿期就会越短，为了达到此目的，韩式隆鼻的手术时间就要两个多小时，但是术后仅需3天即可消肿。中国软骨隆鼻代表人物刘彦军指出，广大爱美人士在选择隆鼻术式前一定要清楚知道自己适合什么手术方案并且选择正规的医疗机构来进行，这样才尽可能的避免隆鼻失败。
韩式整形最大特点：
韩式整形强调的是微创，自然美。
韩式整形值得借鉴：
虽然中国整形经过多年的发展，有些整形项目甚至超过韩国，那么是不是意味着韩式整形没有值得学习的地方了呢？对此，专家认为，韩式整形有以下几点可以值得借鉴和学习：
一是韩式整形像量体裁衣一样讲究“搭配”，讲究整形效果；
二是韩式整形手术以精细见长，强调持久、和谐的自然美；
三是韩式整形的精髓“微创技术”；
四是韩国整形医生的敬业精神、职业态度和美学修养非常值得学习。
韩式整形与中式整形的差距主要是审美理念和手术术式，比如，传统的中式隆鼻仅仅需要半个小时，但是手术后鼻部会肿胀一周左右。所以韩国整形专家经过长期研究得知，假体与假体下人体皮肤组织贴合的越紧，手术后消肿期就会越短，为了达到此目的，韩式隆鼻的手术时间就要两个多小时，但是术后仅需3天即可消肿。
韩式双眼皮也有非常独特的创新之处。传统的双眼皮手术只采用普通的埋线法或者缝线结扎法，在手术后眼皮上会有淡淡的疤痕，而韩式双眼皮手术仅仅在上眼睑两端各开一个小孔，然后抽取脂肪、拉紧皮肤即刻形成自然的双眼皮，术后不会留下疤痕。
不过目前通过中国人的聪明好学以及学术交流。我们国内的技术一样达到了国际标准。整形技术不比任何一个国家差。甚至超过了很多国外技术。所以说韩国人做整形比中国的好的说法已经是过去式了。在国内做整形一样可以美丽漂亮达到效果。
韩式整形主要项目
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韩式双眼皮：
双眼皮成形术在整形手术中几乎是最简单的。韩式双眼皮的制造秘诀是在上眼睑皮肤的合适位置，打两个小孔，去掉部脂肪和多余皮肤，并将真皮层与睑板进行三点缝合。手术效果自然美观，不但几乎看不到疤痕，在闭眼时更为自然漂亮。适应年龄是18——25岁，眼睑皮肤无松弛的年轻女性。
韩式隆鼻法：
韩国的鼻子整形术是做得最多也是最漂亮的。韩式隆鼻最独特的方法是采用高科技填充材料为隆鼻材料，在隆鼻的时候还可进行鼻孔肥大的修复，解决鼻尖部过肥过低等问题，使受术者拥有一个近乎完美的鼻形。最值得一提的是，韩式隆鼻通常会在肥术者的鼻尖加上皮瓣，改变了以往鼻尖上翘的弊病，使鼻子看起来更加舒服。
韩式美乳：
将高科技填充材料从腑下隐蔽部位通过极度小巧玲珑创口植入受术者的腺体下方。由于这种填充材料能与乳房组织几乎完全相融，无排异反应，更自然，手感更好，包膜孪缩等术后并联症出现得较少。对医生操作技术要求很高，须经过专业韩国整形术式培训。
韩式改脸形：
修改脸型是韩式整形最有特色的项目。韩式脸型修改包拓丰双唇、磨颧骨、垫下巴和削下颌骨等项目。据说，在进行整形前，医生先要从正面、侧面等六个角度为受术者拍照片，然后将照片分成一厘米宽的纸条进行重新拼接以求得美丽的最佳方案。外表无疤痕。手术相对比较复杂，对麻醉和医生的技术要求较高，才能做出韩国美女那种娇俏可人的鹅蛋脸、瓜子脸。
韩式整形的来源
在韩国，整形行业得到政府的大力扶持，加上韩剧的流行，让韩国在众多中国观众的心目中，成为了名副其实的“整形之都”，一个“韩式”的整形技术，便会使求美者趋之若鹜。面对越来越多的整形消费者，不乏有些机构借着“韩流”之名赚上一把：有人打出“韩式”旗号吸引求美者；有人借着一切与韩国有关的项目壮大自己的门面„„
“从严格意义上来讲，韩式整形不是一个医学分类，也不是一项技术名称，而是整形行业一个约定俗成的惯用词汇，很多机构都会拿来用。”面对这种现象，在整形界颇有些威望的韩氏整形院长韩啸显得有些无奈。“其实，目前中国整形行业的水平，已经不逊色于韩国，甚至在某些方面已经超越了韩国。”作为省卫生厅公派赴韩参加学术交流的唯一一位民营医院代表，韩啸在这方面似乎特别具有发言权，“在交流中我发现，很多韩国医生的技术，我们的医生都会，甚至在精细层面上做得比他们还要好。”
韩式整形机构的理念
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“选择整形机构，名称只是代号，真正具备专业水准的整形机构不仅实力雄厚，理念也很超前”。韩啸院长推荐大家，选择整形医院，要注重几个方面：
一是技术设备。再好的医生，也不能离开先进的设备。例如口腔治疗要有口腔CT全景机；皮肤美容会用到的国际先进设备深蓝射频、飞顿二号；手术中的ELLMAN射频仪器等等。这是一个机构实力的直接体现，也是所谓的“硬件”。
二是医生。作为直接操作者，医生的技术对于整形效果有着决定性的影响。专业的医生做专业的事，是韩氏整形对医师的要求，也是目前整形行业的发展趋势。“下颌角的医生专做下颌角，毛发移植的医生专做毛发移植，一个医生只做一件最专业的工作。”对于韩啸院长来说，这是他不变的坚持“只有这样，医生才能把自己的专业做到极致，达到最佳的治疗效果。”
三是设计方案。这往往是手术效果不理想的一个重要原因，很多机构的模式化整形，不能针对个人特点，而是采取一刀切式的经验主义；或者是由于医生美学素养达不到，而导致手术后整体比例不协调，整个人看上去不自然。为此，韩啸院长劝告大家：整形之前一定要货比十家，综合考量，选择最适合的治疗方案。
李正晔
首尔大学医学部毕业
国际美容整形外科协会会员
整形外科专门医医学博士
韩国美容外科协会会员
韩国美容整形外科协会会员
日本整形外科协会会员
擅长项目： 韩式双眼皮 韩式隆鼻 面部微雕 胸部整形
韩国电视台、演艺人协会指定整形医院负责人。在韩国从事整形美容外科临床20余年，多次参加国际国内美容整形会议交流。其手术技法精湛，非常注重和善于结合求美者自身特点，探究出符合其本身特色的个性化手术方案，积累了大量整形美容外科的成功案例。
韩国整形现状
韩国位于朝鲜半岛南面，总人口4500万，有汉城、光州等多个大城市。 整形单位有3000余家，主要有三种形式：大学附属医院整形科、开业专家私人医院、个体私家医院。其中1000家私人专家医院，500家一般私人医生诊所，还有1500家皮肤美容医院。
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韩国的整形美容医院一般都是小型的，面积一般在几百平方米，4000平方米的整形医院在韩国几乎是很少见的了。目前有3-4个不同专长医生联合组成中型医院的趋势。迫于经济形式不利，不少生活美容院也铤而走险，与中国的生活美容院一样，私下做起了整形美容和注射美容。
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第20篇：《整形室日记》
《整形室日记》
l关于我记忆坊创立于2003年，自图书策划起步，专注于原创文学领域，是一家以打造明星作家及经营其相关品牌为主营业务的专业创意策划机构，现已成功打造了数位国内一线畅销书作家，包括江南、明晓溪、匪我思存、乐小米、夏茗悠等，他们成为各自领域的代表品牌。如今，记忆坊现已发展成为一家横跨图书、影视、互联网等的平台型文化企业。记忆坊始终关注女性阅读，《整形室日记》是我们送给天下女性的一份礼物。这世间一切的成功与美好，都是从珍视自己开始。与其女为悦己者容，不如女为悦己而容。l关于作者
作者——鹿小寻，整形机构资深从业者，关注国内整形界现状，曾见证众多有代表性的整形案例，并为腾讯新闻《活着》栏目撰写整形类专题。
插画师——DLU，资深插画师。曾为2008年杭州动漫节绘制宣传片，参与法国动画《小红帽》绘制工作，并为《城市新生活》等杂志创作插画，设计绘制QQ农场、牧场等场景装扮。l我想要做什么从业至今，我接触过各种匪夷所思的案例，也见证过令人惊叹的完美蜕变，然而在整形界待的越久，我越感到困惑，困惑于——有年轻姑娘敢网购玻尿酸，对着视频教学给自己注射；有艺校学生仗着自己学过美术，就敢自己捏着注射后的鼻梁塑性；有精英白领盲目听信宣传，贸然出国整形完全不考虑后续恢复事宜；有人认为整形就是可以随心所欲把自己整成随便哪个明星的模样；有人觉得割双眼皮的都是不正经的女人，作风有问题该接受道德审判；……整形美容的技术日趋成熟，人们关于整形美容的了解却少得可怕。都说只有懒女人没有丑女人，可是女人都能勤快到地方吗？在美容整形行业如此盛行的今天，我们缺的不是跟随潮流的勤快折腾，而是属于自己的美丽觉醒，以及相关知识与技巧。于是，有了这本《整形室日记》，如果我从业多年的所见所想，能对追求美丽的你，有一点帮助，请你将本书与你的闺蜜分享，衷心希望所有女性，都能成为独一无二的女神。l关于本书网友疯狂吐槽：没有外在美，谁有空了解你的内在美？苏菲·玛索在接受杨澜采访时坦言：爱情不是一张脸碰到一张脸，而是一颗心碰到一颗心。前提是在对方了解到你的心灵美之前，你必须要让对方爱上你的脸。在这个颜控的时代，你要做女神还是路人甲？《整形室日记》是国内首部微整形院方实录，绝不是扒度娘拼凑的乏味社科书！绝不是某某机构某某医生自我宣传的自费出版广告书！本书独家揭秘21个华丽变身的真实案例，收集作者在整形美容界一线奋战多年总结的宝贵经验与技巧。请抓住这次蜕变的机会吧，你与女神的唯一区别——是她们比你更早使用本书的美颜秘籍。l《整形室日记》样章试读伤不起的网购达人去年冬天的某一天，突然出现了小阳春天气。太阳暖洋洋的，我站在玻璃窗前正琢磨着中午去哪个地方晒晒太阳打个小盹，突然看见一位穿着打扮颇具明星范的MM从远处走进了医院的大门。她以太阳镜和大口罩遮面，一身高端大气上档次的打扮，分明就是某明星出席慈善晚会时穿过的一套行头，真是亮瞎了我的钛合金狗眼。“不会真的是那个大明星吧，大白天的单枪匹马直接就来整形医院，也不怕被记者看到后上个头版啊？”同事们私底下悄悄议论。在我们这行，是经常可以接触到各路明星的。但他们都怕被狗仔队发现自己整容，就学得和灵异片里那些主角一样，等晚上医院关门了再趁着夜色偷偷摸上门来开小灶。像这样顶着快正午的大太阳直接过来的确实不多。“走，下去瞅瞅去。”八卦乃人生常态，同事一个吆喝我们就鱼贯而出了。我们见到此MM时，刚好看到她取下太阳镜，露出一双水汪汪的大眼睛，一眼望过去很是动人。“不是明星哎，但可以确定是美女哟。”“我看也有可能是外拍的模特吧，那些平面杂志或者时尚网店的。”同事们纷纷猜测。接下来，我们又看见她取下了口罩。哎？怎么回事？她的鼻头、鼻翼那地方包了厚厚的纱布——难怪要戴大口罩给遮着。我走近又瞧了瞧，刚好听见医生在问：“您的鼻子是不是磕着碰着了？要是的话，简单处理即可。”MM听闻此言泫然欲泣，幽怨地看了咨询医生一眼，然后自己慢慢解开了一层又一层的纱布。这下，我和我的小伙伴们都惊呆了——她的鼻尖肿胀无比，紫中泛黑，黑中透亮，还渗出一些不明液体，分明处于急性感染期。她说了来到医院后的第一句话：“医生，救救我吧！”原来，此MM一直觉得自己的鼻孔太大、鼻头太扁，她以前去其他整形医院咨询过，医生建议她用玻尿酸把鼻尖打得更立体一点，另外鼻翼处可以再处理一下，借以缩小鼻孔。可她还在读大学，打玻尿酸的费用对她来说太过昂贵，喜欢网购的她就萌生并实施了一个让人目瞪口呆的念头——去网购玻尿酸，自己给自己打！她之所以能够产生如此强大的想法也是有原因的——她学的是医护专业，自己在各种水果上演练过如何注射，也在同学和自己身上亲身实习过——她，跟普通人比起来，也是注射经验相当丰富的人！我恍然大悟——难怪她身上那套装束与某明星参加活动的行头那么相似，原来从头到脚一直到玻尿酸都是网购的明星爆款啊！她说了，她网购的玻尿酸只花了500块钱，比医院里面的便宜十多倍，在卖家巧舌如簧的说辞下，她深信医院的玻尿酸是超低成本卖出了天价，是人神共愤的暴利行为，网购才是真正榨干水分的薄利多销。而后，她又在卖家提供的针剂注射教学视频里找到了自信，觉得自己的技术都能和专业整形医生相媲美了。“我打完后，针眼那里流了点血，我们以前练习的时候也出现过这种事情，我没在意，打针不都是要出血的嘛。”MM回忆自己注射的情形时说道。我只能感叹，MM，你是真猛士啊！真的猛士，敢于直面网购的山寨货，敢于正视针头的鲜血。可猛士再猛，也敌不过她自己的手艺和网购的“玻尿酸”。两支“玻尿酸”打下去后，不到三个小时，她的鼻头就红肿了，而且胀痛无比。她找过卖家反映问题，卖家和她说这是正常反应，玻尿酸打完后就该是红肿胀痛的，让她耐心等待两三天，肿胀期过去后就可以看见美美的鼻子啦。于是，她就咬牙忍痛，耐心地等待着自己的鼻子由红转紫，由紫转黑了。在鼻头发黑的第三天，MM终于意识到了问题的严重性，来我们医院找医生了。唉，MM啊MM，我应该说你是艺高人胆大呢还是无知者无畏呢？你的鼻头注射后红肿胀痛，肯定是你的技术不过关嘛。 ……
过期不候
一位48岁人妻，有中产老公一枚。老公常年保持着“家中红旗不倒，外面彩旗飘飘”的风范。她想要做玻尿酸填充。 第一次来医院，她显然是受了某种刺激，气急败坏的。她一手指着自己脸上的各种纹，一手指着旁边芳龄22的护士MM青春无敌的小脸蛋说：“医生，我要除皱，除个干净，她那样就挺好。”护士MM在旁边听了一个哆嗦，暗想人家的胶原蛋白才刚过完幼年期好不好，就那几十岁的跨度，神仙也难办啊。更何况，光除皱也没用，把青春揍得毫无还手之力的不是皱纹，而是可怕的地心引力导致的肌肤下垂啊。 年纪大了，身上的肌肉与组织都成了老油条，变得越来越松散，越来越缺乏组织性与纪律性。胸前那二两肉，老是惦记着要去亲吻大地，所以胸部下垂了；而脸上呢，太阳穴那块的皮肤显然早已厌烦了自己高处不胜寒的领导地位，慢慢隐退到颧骨处来；苹果肌上的胶原们想去嘴巴那儿串串门子，所以鼻唇沟、嘴角纹都出来了。太阳穴凹陷、颧骨凸出，面颊塌陷，嘴角下垂……嫩生生的瓜子脸活活被折磨成一张愁苦的菱形脸。当然，如果你脸上的肉属于丰腴型的，那就会垂成梯形脸。
而这位人妻大姐，就是愁苦菱形脸的杰出代表。医生看过她的情况后，给她指明了一条康庄大道：平战壕——太阳穴，苹果肌；祛三八线——泪沟、鼻唇沟、唇角沟。 敷麻药时，护士为了缓解她的紧张情绪，和她聊开了： “刚才是你老公给你打电话呢吧，他对你可真关心！” “他有外遇。”
“……他还是在乎你的，你不是说他工资卡都是交给你掌管的嘛，还支持你做美容。” “他拿外快养小三。”
“呃……那什么啊，这种事吧……” “花着他的钱过我自己的生活，我开心！” “……”
试图缓解注射前紧张气氛的护士彻底完败，落荒而逃。 这是一报复型冲动消费的主，还是个腹黑女王。
为腹黑女王打玻尿酸时，医生实事求是地说：“你这脸啊，不能给你一次打多了，要不头两三个月你的脸会特别圆润。知道现在的一些明星为什么有时候看上去脸会爆肿不？那就是玻尿酸打得太多，给撑成了面包脸。我看就先给你打个九分满的样子，给你打的玻尿酸时效期是一年，五个月之后你再来，在玻尿酸还没完全消退时再补上一点点量，之后间隔一年左右再补一点，这样效果自然，而且每次只需要补一点点量就能有很好的效果，比玻尿酸完全消退后再重新打要划算，可以省很多钱。”
她听了两眼一翻，似乎完全忽略了医生之所以这么做是为了保证她的最佳效果，直接来了句：“我不缺钱！” 注射室内众人被震翻——此女果然霸气侧漏。
做完后，她看了看效果，太阳穴的组织们、苹果肌们都已在玻尿酸的辅佐下神速归位，颧骨因此也没那么突兀了；鼻唇沟与嘴角沟消失后，嘴角还有了点轻微的上提，看上去像在微笑，很有亲和力；泪沟淡了，连眼袋都不明显了，起码年轻了8岁。而且由于刚刚打完玻尿酸，虽然有点肿胀，但脸上的皮肤喝饱了水，自有一种光彩照人的感觉。她看上去心情不错，算是认同了医生的看法：“九个月后我再来补补。” 谁知道才到第三个月，这位腹黑女王就又上门了。医生听闻此消息还纳闷了，三个月正是玻尿酸效果最佳的时期啊，该不会整什么幺蛾子吧。没想到腹黑女王这次的到来宛如天神降临，让整个医院的小伙伴们都惊呆了——她拿出一张卡，直接说要用玻尿酸隆胸。玻尿酸隆胸！！！那五个字光从嘴里说出来都会闪耀着金条的光芒。她那胸，起码一边得150毫升，如果用我们平时做面部填充用的那种型号的玻尿酸去丰胸，两个胸丰出来得两三百万啊。我听到同事们说起此事时，仿佛看到了一堆小人国的建筑工人在她胸上噼里啪啦火速开工建豪宅。这价格在好多地方都能堆起一栋草坪上种满玫瑰花的大house了。更何况，玻尿酸虽然效果好，可是也有个很大的缺陷——时效性短，过期不候。短则九个月，长则一年多就会代谢掉。有效期一过，管你七十二变，都得打回原形。一年之后，她那两三百万就会灰飞烟灭，连个痕迹都没有，打水漂也不是这样打的啊。
她这是要让她老公破产的节奏吧？！我们暗想。
赚钱归赚钱，可为了不砸自己的招牌，医生坚决制止了她这种想法。那天她没隆胸，只隆了个下巴，反正都是花钱隆，隆这隆那都一样。但是可别小看了隆下巴，本来她的嘴巴有些突出，下巴翘起来后，她鼻子、嘴巴与下巴之间的线条和谐多了，一点小小的改变就让她的侧面看上去顺眼不少。 护士MM知道她老公有小三，力劝她最好把红旗插遍她老公全身，标明属地，坚决捍卫自己的主权。可她却很淡然：“起初也争过，苦口婆心劝过，忍气吞声等过。可时间长了，连自己都烦了。与小三的争夺是为了一个男人，而现在都不在乎这个男人了，还有什么可争的？与他们置气，还不如让自己过好一点。”
有时候，当事情处在自己能力的控制范围之外时，干脆忽略它，反而会成全自己。
突然明白，过得更好是一种最温柔的报复。
九个月后，她来补玻尿酸了，果然只花了三毫升就恢复到了当初的效果。那时的腹黑女王开始自己学养生，学厨艺，身体力行地“悦己而容”。
等到下一个“九个月”时，她开了家养生馆，离婚了。离婚时她老公苦苦哀求，说保证会放下美女，立地成宅男。她甩下一句：“过期不候”。
过期不候，她说前夫就像一支玻尿酸，当最终的有效期来临时，终于从她的生活中彻底代谢了出去，分毫不剩。 l为什么我需要你的支持以及资金用途无论您是否参与，都希望这次众筹活动能唤醒您的爱美细胞，用自己的方式践行美丽。此次活动筹集的所有资金，将用于《整形室一书》的出版与营销，以及地面活动“美颜讲座”的经费。l我的承诺与回报
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