养生活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：养生活动策划方案(共)

养生活动策划方案(共5篇)

篇1：养生会所策划方案 养生会所策划方案

一、活动概况 1.活动目的 ○1旨在迅速传达“中德怡和养生会所”开业的讯息； ○2吸引消费者的关注和对潜在消费者的培养引导 扩大会所的影响范围； ○3进行客户的联谊公关，为今后公司进一步发展提供良好的市场平台； ○4通过开业活动的举办，使目标消费群更进一步的了解“中德怡和”的消费标准和服务类型，促进其消费意向； ○5通过活动进行部分服务和部分产品优惠酬宾活动，塑造和巩固会所良好形象 2.活动时间 2013年10月30日—11月1日 3.活动主题 慈利中德怡和养生会所——开业庆典 风格定位：隆重+典雅+个性 4.活动地址 5.活动嘉宾 ①特邀嘉宾； ②中德怡和会所领导； ③相关政府主要领导； ④重要客户代表

二、活动流程 10月30日 09：30~10：00 公司领导、嘉宾陆续进场，导位礼仪小姐在入口处等候，为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐； 10：00~10：10 主持人宣布此次开业庆典正式开始（军乐队奏乐；南狮表演；鞭炮鸣起） 主持人宣读出席庆典主要嘉宾名单10：10~10：25 主持人邀请领导和贵宾致辞 10：25~10：40 主持人宣布活动进入剪彩环节，会所领导宣布“中德怡和养生”隆重开业（各位领导、嘉宾剪彩！剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典进入高潮） 10：40~11：20 主持人宣布进入文艺节目表演环节 （健身操表演+瑜伽表演+拉丁舞+ +魔术表演+男女合唱+茶道表演） 11：25~12：00 主持人宣布表演环节结束， 由领导陪同嘉宾去参观了解会所各项服务设施，专业人员进行引导、解说； 普通观众现场进入“阳光之礼”互动有奖环节 12：00~13：00 宴请宾客 由相关负责人员带领领导和嘉宾去餐馆进餐 15：00~ 18：00 宾客和重要客户免费享受会所内的休闲养生设施和服务，由专人负责具体服务项目接待

三、推广策略 1 .前期广告宣传推广 为了达到向广大市民告知“慈利中德怡和养生会所”会馆开业的喜庆消息，趁此机会传播“慈利中德怡和养生会所”文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。有关会馆的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为天天源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播。 ○1 媒介广告： A、提前10天在慈利胜汉步行街LED大屏幕电子显示屏及慈利电视台作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，内容有关“中德怡和”会所开张信息，以及有关开业当天优惠活动信息，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展打下良好基础。 作用：视频广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。 B、提前10天在壹动传媒LED视频宣传车作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，内容有关“中德怡和”会所开张信息，以及有关开业当天优惠活动信息，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展打下良好基础。 作用：视频广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作城区多次巡回播放是有必要的。 ○2 dm手册： 制作精美宣传册（500份）以及开业纪念品（贵宾顾客送VIP金卡一张等），广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。 发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介 作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。 发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份。 ○3 户外广告： 提前15天在会所外墙和周边区域制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。 ○4 客户联络： 提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。 ○5 dm宣传单： 提前15天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会所相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会所的了解和经营特色的认知。 2 .开业后期广告宣传重点 开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 方案一 由会所派部分教员在商场、超市、等公众场合组织“热能元素二代新足疗”免费体验活动，也可以组织有兴趣的会员到此短时间体验，每周组织一次，如果能在适当时候合理利用会所的内部资源以及周边小区的资源在此开展一些活动， 宣传的效果必定会事半功倍。 方案二 “中德怡和公益养生专题讲座” 可在会所开业当下乘热打铁，举行公益养生专题讲座。 提前在周边小区做好活动宣传告知，还有课程主题，并在讲座中穿插一些互动环节，并在宣传中重点体现讲座的公益性、活动截止日期，以及活动的具体优惠。 建议时间X月X日 下午 一场X月X日上、下午各一场 3.开业当天互动游戏建议 游戏一： 高空挥撒中奖卡片和彩色纸花（建议设置中奖卡片20张并标明序号，其中的1号重点标出。奖品为足浴打折卡或由赠送礼品) 或采取抽奖方式，设置2名礼仪小姐分为2组，摸奖箱由观众自己抽取。 抛奖或抽奖完毕后，抢到或抽到1号的为商家的幸运顾客，“星光大道之捷足先登奖”奖品为商家的开业的的第一位幸运顾客（建议免费热能元素二代足疗或乾坤鼎能量保健），抽取的观众中若有全家到来者(限夫妇且带小孩者)则设置“健康品质生活全家奖”。(建议商家赠与打折优惠卡) 游戏二 绝代双“脚” 在围观的观众中选择成年人为参赛对象，找寻现场脚的尺寸最大的观众(以鞋号为标准)，为开业庆典的\"赤脚大仙奖\"，选取女子组的最小型脚\"袖珍皇后奖\",建议奖品为打折优惠卡。 游戏三 听脚“认”夫 每个人可能并不能说出自己双脚的最大特点，开设这样一个听脚认夫的游戏是为了让市民更好的了解自己,同时也可增加夫妻间的默契度。 具体的规则是，选取现场夫妇，建议4组，由每位丈夫悄悄的告诉主持人自己脚最大的特点，然后再由主持人说出脚的特点，最后由妻子们猜看是否是自己的丈夫。

四、现场布置 现场布置区域分为四大区：舞台区 签到区 观礼区 氛围营造区 各功能区布置及要求： 本次活动有环节多，格调高端，客户精且较少，所以各区域负责人须加强与总负责人的沟通与协调，对本区域的人员，物料进行灵活的调动与安排，保证活动的顺利进行。 1 舞台区 ●舞台区布置要求 （1）搭建背景，尺寸为7米×3米；（2） 主席台两侧放置音响设备（2大2小）、1个立式讲台、讲台上摆放桌花和话筒，周边用绿植装饰，大绿植20盆、小绿植30盆。 ●主会场内人员配置及岗位职责主会场内共设置1名主会场区负责人、1名工作人员、1名主持人。 2 签到区 ●签到区内布置要求 （1）签到区设置在会所入口； （2）在签到桌左侧放置签到墙，上面附有活动主题，摆放2张桌子，桌子上铺设金绒桌布，摆放2套签到用品、1盆桌花，地面用红地毯铺盖。 （3）事先配备50朵胸花、宣传资料、礼品等（宣传资料、礼品由“中德怡和”提供）。 ●签到区内人员配置及岗位职责 （1）签到区内设置1名签到负责人、1名签到工作人员、1名戴花礼仪、2名引导礼仪 （2）签到区负责人负责嘉宾接待、辨识及根据情况协调区域内各项事务的有序进行及应急情况的处理； （3）戴花礼仪负责为到访嘉宾佩带胸花，引导礼仪负责引领完成签到的嘉宾至休息区后返回；礼品派送时礼仪负责为签到完的嘉宾发放礼品。 3 观礼区 （1）观礼区位于主席台对面； （2）在观礼区两边摆放30套桌椅，旁边设立休息室。 4 氛围营造区

（一）会所所在主要路段气氛布置

1、带直幅升空气球12个。

2、会所所在主要路段沿路插迎宾彩旗30个（得到政府有关部门审批后）， 营造两点连线喜庆气氛。

（二）会场气氛布置

1、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “慈利中德怡和开业庆典”，门口正上方 悬挂直五彩气球，灯笼柱2个、气球拱门1个、皇家礼炮8门，以点缀正个会场气氛；

2、大门口左右放置祝贺花篮，共计20个；

3、在店内挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛， 40个；

4、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

5、大门口上悬挂欢迎横幅，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾光临中德怡和养生会所” ；

6、大门口左右放置画架鲜花，共计8个。

五、筹备日程篇2：养生健康协会活动策划书 养生健康协会活动策划书 健康知识大赛的口号：我健康，我快乐。 一活动背景 一方面响应我国提高全民身体素质的方针，使大学生知道更多的健康知识；另一方面为摆脱大学生生活枯燥的困扰，丰富大学生的业余生活。 在我校团委的领导下，在社管委的领导下，为了提高我们协会的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，维护大学生的身心健康，传播校园文化，所以我们搞了这个活动，让我们的课余生活更加丰富。 二活动目的 办此活动，让协会成员间相互交流，相互沟通，增长更多的健康知识，向大学生传播更多鲜为人知的健康知识，提高我们协会的影响力，努力壮大协会的队伍，促进协会的发展。 三活动主体 活动地点：大学生事务中心二楼 活动时间：五月初(暂定) 活动对象：养生健康协会所有成员和全校学生 四活动负责人 主办单位：养生健康协会 邀请单位：社团管理委员会领导 五活动宣传

（一）宣传 1 由养生健康协会宣传部和编辑部一起宣传 2 利用横幅，展板和QQ群，微博等形式进行宣传 3 到时协会内部人员进行现场拍照

（二）外联 负责联系一些商家，更大范围的宣传我们养生健康协会 拉到些赞助 六活动开展 1健康知识大赛的会场布置 2 会场的服务，包括会场的秩序维持工作 3 知识大赛的流程 (1)开场舞 (2) 主持人的自我介绍，介绍到场嘉宾和领导，介绍本次大赛的参赛选手：养生健康协会的六名成员。持人引导在场的观众(协会成员和在场的一些大学生)一起喊出本次健康知识大赛的口号：我健康，我快乐。(3)宣布健康知识大赛的开始 此次比赛是分为三个环节 第一环节是健康知识必答，主持人事先准备好六十道题，六十道题是六个类型的健康知识题，分为饮食健康类、跑步健康类、走资坐姿站姿健康类、身材保养健康类、五脏保养健康类、生活习惯健康类。一个类型十道题，六个选手以抽签得形式回答抽到一类型的十道题，答对一题加十分。第一环节比赛结束后，由主持人公布六位选手的分数。 第二环节是健康知识抢答，主持人事先准备二十道题，主持人读完题目宣布抢答即可抢答，答对者加二十分，打错扣二十分，如果六位选手无人抢答，把机会留给场下观众，答对者给份小礼物。如果场下同样无人作答者，主持人宣布此题作废。第二环节比赛结束后，由主持人公布六位选手的分数。 第三环节是游戏大逆转，主持人准备十八个装有问题的冲了气得气球，让六位选手分别任意选择三个气球，此次比赛为三次顶气球，第一次主持人宣布比赛开始，六个选手要同时用头部定气球，规则不能用手碰，第一个气球先落地者不加分，第二个气球落地者加十分，第三个气球落地者加二十分，第四个气球落地者加三十分，第五个气球落地者加四十分，第六个气球落地者加五十分，待气球落地后，选手负责把气球踩爆，取出问题读完后并作快速回答，对者加三十分，错者不加分，回答不上来者，可以有一次机会请场下一名观众作答，答对同样加三十分，并且此观众同样可获得精美礼品一份。第二次，第三次同第一次。第三环节比赛结束后，统计最后分数，由主持人宣布最后的比赛结果。 根据比赛分数，分为冠亚季军，分别给他们颁发奖品和奖状。 主持人作比赛的最后评论，宣布比赛到此结束。 比赛结束后，我们应立即开展清理会场的工作，各负责人完成自己的工作后方可离开比赛的会场。 七资金预算 1 舞台布置:50—100元 2气球：20元 3 小礼品：30元 合计：100—150元篇3：中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。

1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。

2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式： 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

（二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 活动时间：2011年 月 日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！ 2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。 3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等， 赠送体验劵或者抵价券。 4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5，预备1000只彩色气球， 活动流程： 备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。 活动效果预测： 让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广，有助于我们的发展。 （3）日常经营促销分类，主要有几下几种。1）：广告促销 1，互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2，报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。 3，公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。 2）：人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。 1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。 2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。3）常规促销。 1，充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。 2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。

（三）金点子建议： 针对您的客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

（四）中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。1，核心技术：差异营销，争创第一 养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。 2，养生服务：标准作业，用心服务 养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。 3，传播手段：广辟渠道，组合制胜 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。 4，店面管理：大处着眼，细节着手 店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个篇4：养生馆策划活动方案 养生馆活动方案 （养生馆参阅） 终端活动政策

一、终端活动门票

（一） 新客户购票 1.券面价值 68 元；(此为建议价格) 即可获得：

价值518元的魅力大礼包： 价值 56 元的九圣源产品； 价值 128 元的九圣源面部精致护理1次； 价值 188 元的九圣源身体局部灸疗护理1次； 价值 100 元的九圣源护理疗程代金券，可充值购买护理疗程卡； 价值 50元的九圣源客装产品代金券，可充值购买单瓶类产品； ? 参加会议现场幸运大抽奖。

（二） 老客户赠票 1.会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元（建议价），现特惠价1200元（建 议价），并获得价值3052元赠品：

拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次； ? 获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套； ? 获得价值518元的魅力大礼包；

获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张； ? 获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张； ? 参加会议现场幸运大抽奖。 2.会前购买1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品： ? 拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次；

获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次（灸疗+按摩）； ? 获赠价值518元的魅力大礼包；

获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张； ? 获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张； ? 参加会议现场幸运大抽奖。

（三）备注

100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）

50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选产品。（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张） ? 购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目； ? 会场抽奖礼品建议： 一等奖1名：赋活能量眼部套组一套 1200元 二等奖2名：赋活能量眼部客装套组一套 600元 三等奖3名：焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元 四等奖3名：凝肌滋养精华乳30ml一支 180元 纪念奖191名： 焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元

二、会中产品销售建议

销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）； ? 销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。

为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。

三、会后三天优惠政策建议

特惠价1800元购买经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养 10 次（灸疗+按摩）；再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；

凡购买客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它优惠同享）。

四、销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入) 会议直接总销售 = 会前128160元+ 会后134400元 = 262560元 1.会前销售：128160元

设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入 ：120人×68元= 8160元； ? 20％为购买赋活眼部护理疗程，则疗程收入为：40人×1200元＝48000元； ? 20％为购买经络平衡通疗程卡，则疗程收入为：40人×1800=72000元。 设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，则产品代金券销售收入 ： 100人×200元＝20000元；

根据会前销售情况，假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50％（80人） 通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入 ： 80人×（1380元-200元护理代金券）＝94400元。

按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：200×100＝20000元。

五、养生馆筹备流程及相关工作表格 1.会议场地：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅 2.会议宣传：可根据情况，进行前期宣传和推广，建议采取的方式如下：

通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传；或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营 造热烈的预告氛围；尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；美容师要全力推介此次活动，并向目标顾客群派发邀请函； 与当地妇联进行沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度； 3.活动支持及提供物料明细表

新加盟或老店订货65000元套餐（配送总额43100元）

新加盟或老店订货20800元套餐（配送总额11900元）- 4 -4.销售准备： 尽快清点库存，整理主推产品明细，并提前备好库存，确定现场优惠政策；并在活动方案实施之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动实施的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。（可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期） 5.会后服务延伸 ：由于本次会议人数较多，为避免因新增客户而导致服务质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理服务项目确定为限时消费，与顾客沟通具体服务时间，将顾客的到院时间分流”；其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访，了解顾客对本次会议的意见和建议，及时反馈至养生馆进行调整”。

六、终端会方案补充说明 1.此方案适用于“九圣源08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户； 2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下：

品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作； ? 会议现场抽奖奖品； 策划部 2012年01月5日 篇5：中医药养生活动方案 “中医养生·健康赛得” 首届赛得中医养生文化节启动仪式

一、活动安排 1.活动主题：“中医养生〃健康赛得”—中医养生文化节 2.主办单位：浙江赛得健康产业投资管理集团 3.承办单位： 4.启动时间：2016年10月8日 5.活动地点：西区门店前 6.媒体支持：衢州日报、衢州晚报、柯城新闻等媒体，QQ微博、微信等网络平台同步推进。

二、活动流程： 第一部分：“中医养生〃健康赛得”首届赛得中医养生文化节启动仪式 时间：9:00—9:20 地点：西区门店前 （1）现场领导嘉宾介绍 （2）赛得董事长涂国红做简短讲话 （3）“中医养生〃健康赛得”首届赛得中医养生文化节正式启动。 第二部分：活动安排 时间：9:20—11:30 地点：西区门店前 活动一：中医游乐会 采取中草药竞猜，灯谜，中药名接龙小游戏等方式开展，中药名接龙游戏采用淘汰制，超30秒未答出的就淘汰，坚持到最后的获胜。小编只能帮您到这儿了，快快准备起来吧！获胜会有丰厚奖品噢！ 这是一个寓教于乐的活动，在玩乐中体验中医历史和文化，增加对中医养生的了解和认识！ 活动二：中医养生会 采取专家一对一的名医义诊，为你个人提供个性化的为您的健康导航。活动还有个性化药膳和膏方名医搭配指导，教您中医药知识等，内容丰富，名额有限，热情欢迎您的参与！ 活动三：中药展示会 怎样挑选正宗的名贵中药材呢？再也不用困惑了，资深名医会现场介绍挑选部分名贵中药材的小窍门，选手们发挥你们学以致用的本事吧，现场学习小诀窍，提升中医养生的品质。

推荐第2篇：首届健康养生节活动方案

首届健康养生节活动方案

一 活动目的

为弘扬和发展传统的中医药保健，传播健康养生文化，打造大健康领军企业，山东润美生物科技有限公司拟于11月29日，联合兖州区政府相关部门举办《2015首届山东润美健康养生节》活动。

二 活动地点：山东润美生物科技有限公司厂区驻地 三

活动时间流程 11月28日：

全天 报到( 投资机构、业务合作伙伴等外地早到人员，安排下午参观曲阜或兖州兴隆文化园） 11月29日 上午：

1、8:00 开始签到

2、8:30 首届山东润美健康养生节开幕

3、领导讲话

工业园区唐书记讲话

4、嘉宾致辞

中国医药保健品进出口商会刘张林副会长

5、舒新斌董事长邀请领导、嘉宾为药神- 神农氏雕像揭幕

6、群众健身展演

广场舞表演、汉装秀、健身操、太极拳、功夫扇

7、9:30 参观现代化车间、中医药博物馆

8、10:00-12:00： 首届润美健康养生节高端论坛 –

弘扬中药传统

传播健康养生

9、12：00-14:00 午餐

10、13：00-14:00：首届润美生物健康养生节—融资路演专场会

11、14:00 济宁市兖州区养生协会挂牌成立

12、14:30 兖州区武术协会《2015年武术表演大会》 （安排武术各门派套路，器械和自由散打等表演）

13、16:00 -16:30优秀表演节目颁奖

14、17:30 刘张林与市委领导和工业园区领导座谈招商合作。

四、邀请部门及嘉宾

1、邀请在润美生物建设、生产过程中给与大力支持的兖州区各部门；

2、上海、北京、深圳、山东等地投资机构代表；

3、上海股权托管交易中心相关挂牌机构团队；

4、北京大学医药EMBA班、清华大学EMBA班同学；

5、海内外进出口合作伙伴和单位；

6、10多家银行；

7、武术、书法、体育及爱好养生的朋友等。

五、活动当天全程安排CCTV《奋斗》栏目组采访部分嘉宾领导和企业，同时安排10多家一线网络媒体驻厂报道（网媒:新华网、人民网、中国经济网、腾讯、搜狐、39健康，纸媒:健康报、人民政协报、中国商报、京华时报、经济观察报、中国证券报。网络媒体可图文报道，纸媒以文字报道为主。）

2015年11月26日

舒总 2015/12/7 15:22:50

舒总 2015/12/7 15:23:53 山东润美中医药博物馆按照汉代建筑风格建设，总建筑面积约２０００平方米。内设放映区、展览区、体验区、报告区，展览区内部陈列藏品从采摘、粉碎、切片、容器、药方、医书、牌匾，到药材标本，目前超过500件。整个博物馆设计自然原生态，体现本草意韵。本着“弘扬中药传统，传播健康养生”宗旨，通过展示中医药文化历史，演绎中医药文化内涵，继承中医药文化精髓，让观众在这里学习常用中医药知识，体验中医药神奇，领悟中医药博大精深哲理，达到互动传播，养生交流，悟真辩伪，寻找真品正药，润泽健康，实现润美人“润身于您，美心在我”的宏愿。

SHANDONG ROSEMED CHINESE MEDICINES MESEUM is built against Han Dynasty construction style with over 2000 square metres area.It is designed naturally with Video hall, Exhibition hall, Health diagnosis hall, Conference hall .There are more than 500 items displayed in Exhibition hall including tools ,containers, prescriptions, books, specimens.You can learn more about Chinese medicines history , Medicine Culture, Futural development, to exchange experiences and knowledge of health care with other visitors.“Rosemed” aims at the target of helping more and more people to know Chinese medicines and learn how to choose and use, to realize our dream of nutrilizing all people with suprerior quality health products supplying.“Your health, our care! ” 舒总 2015/12/7 15:29:34 中国医药保健品进出口商会刘张林副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，中国医学科学院中药研究所边宝林副所长，中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长，世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授

论坛演讲嘉宾。 舒总 2015/12/7 15:33:23 中国医药保健品进出口商会刘张林副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，

中国医学科学院中药研究所边宝林副所长--大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长--国内外营养保健产业发展态势，

世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授--小儿中医养生

论坛演讲嘉宾。

舒总 2015/12/7 15:38:26 10:00 首届润美健康养生节论坛 --

弘扬中药传统 创新健康养生 论坛演讲嘉宾：

中国医药保健品进出口商会刘张林副会长

--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况， 中国医学科学院中药研究所边宝林副所长 --大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长 --国内外营养保健产业发展态势，

世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授 --小儿中医养生

12：00 午餐

13:00 融资路演专场会

14:00 兖州区养生协会挂牌仪式

14:28-16:00兖州区武术协会2015武术表演大会

推荐第3篇：养生创业方案

养生推广方案

一、公益讲座：

主题：中华传统养生文化

走出养生的误区

现代养生的发展趋势

受众：大学生、白领、中老年人

二、在石家庄成立“养生参修理疗体验中心”

规模：小的9人

大的20--40人

商业模式：采用会员制直销模式。

会员卡类型：

银卡会员：参加免费体验就可以获得。

金卡会员：参加有偿体验就可以获得。

白金卡会员：购买或推销一件产品即可获得。

钻石卡会员：申请定制养生服务的包年客户。

会员升级制度：

1、凭派赠体验卡参加3次以上体验的就可以获得银卡。

2、消费100元参加养生体验或银卡会员介绍来10个银卡会员1个金卡会员或3个金 卡会员的就可以获得金卡。

3、消费1000元参加养生体验、购买一件养生用品或金卡会员推销出一件养生用品的 就可以获得白金卡。

4、申请定制养生服务的包年客户，费用在万元标准的或购买10万元以上养生用品的 用户就可以获得钻石卡。

免费体验卡：

1、在某些高档社区、晨练场所、市场派赠，有使用期限，凭卡可享受5次体验。

2、通过举办公益养生讲座，凡听讲座的可以获得体验卡。

体验卡积分制度：

持体验卡体验的用户可以成为银卡会员，可以通过以下方式累积免费体验次数。

1、介绍一个银卡会员获得一次免费体验积分，介绍一个金卡会员可以获得5次免费体 验积分，介绍一个白金卡会员，除提成外可以获得50次免费体验积分，介绍一个钻石卡会员，除提成外可以获得终身免费体验卡。

2、书写书面体验心得，每篇200字体验心得，可获得一次免费体验积分，每月评选最 佳心得10篇，分别获得10—3次免费体验积分。

3、协助组织公益讲座或授课，可按贡献获得2-5次免费体验积分。

会员卡服务项目：

推荐第4篇：养生馆方案

养生馆初步方案

一、选择产品（电话咨询加盟事宜）

二、选择地点

三、装修效果图（若可直接经营，此步骤省）

四、招聘按摩师

五、专业人员到店教授手法（与产品厂家沟通）

六、营业准备（办相关证件、执照，发宣传广告）

七、开门红

（一）广告宣传 时间：开业前5－6天

操作：将人员划分区域，到附近小区及商场、大型超市、写字楼、酒店、学校等人流量较大地点发彩色宣传册（具体见宣传册设计） 视店面规模，有必要时可增加大幅户外广告于醒目处。

结果：任何事物都遵循二八定律。即每发单1000份，会产生200人认真看，产生兴趣。以发单5000份计，1000人会有所想法，其中会有200人有进店感受愿望，其中又会有40人真正进店。

（二）建立顾客

我们要做的，就是这让40位进店的女人得到最满意的服务和前所未有的体验，同时感受到“她很重要”。每个人的胸前都会挂着一个无形的牌子，上面写着“让我感觉很重要”。

具体：在3分钟内，给顾客美好的第一印象。了解到顾客需求，倾听她的想法和真实意图。同时将顾客分为3类：A.有很强的养生观念，打造成钻石卡会员。要点是技能过硬，专业知识展示给顾客。B.保养观念一般，交流中通过赞美、鼓励，挖掘潜在需求。C.对于只是来体验的顾客，让她有美好感受。 建立完备的顾客档案，记录她的生日、结婚纪念日和重要家庭成员的生日，真正关心她。

女人是跟着感觉走的，只要走入店内的人，我们都要把她视为自己的亲人，让她有回家的亲切感、幸福感和眷恋感。要做到这些，我们就要对这个人产生兴趣，而非对她的钱包感兴趣，和顾客谈“恋爱”。心态决定一切，心的高度就是我们人生的高度。当我们真正想把眼前这个女人变漂亮时，我们的眼神是充满爱的，她会感受的到。谁都会愿意和有爱的人打交道，这是我们与其他人的真正不同，也是精髓所在。

（三）保留顾客和开拓新顾客，让系统有序循环

1、在重要节日及档案中的重要日子都及时给到她关爱和祝福，建立感情帐户。

2、满足顾客的情感需求。顾客需求包括外在的身体需求和内在的情感需求。与前者相比，后者的发展空间更大。女人的情感需求得到满足，她就会把心交给我们。.总的原则是

A站在顾客角度，了解她的需求。 B以顾客喜欢的方式，满足她的需求。 C给顾客她们想要的，而不是我们想给的。

3、满意顾客介绍新顾客。女人是天生的分享家和销售员，她们对自己满意或感觉美好的东西，会无障碍的分享给朋友或亲人。针对不同的人可实行奖励制度，积分等等。和顾客达成双赢。

（四）设计：一馆四种情

女人都喜欢浪漫的氛围，每个女人骨子里都期待自己是那独特的花，有不同的花语。店内分区设计，打造4种主题风格。让每个女人期盼下次再来，每次都有新的体验。

1、“一帘幽梦”，紫色调，配有珠帘。薰衣草墙纸。

2、“水晶流年” 粉色调，配有纱帘。粉玫瑰墙纸。

3、“情深往事” 淡绿色调，配有纱帘。百合墙纸。

4、“倾城之恋”

金色调，配有纱帘。郁金香墙纸。

（六）10年规划

3年规划（2012－2015）以日净利润计。 7年规划（2016－2022）开到8家分店，年利润：

自2016起，每年以1家分店递增，2022年增2家，共达到8家。

例：年净赚10万――月8500元――日350元（以26天计）――日营业额为：

年净赚15万――月12500元――日490元（以26天计）――日营业额为： 净利润＝营业额－员工工资－房租－水电－工商税－设备损耗

（七）收费详情

（八） 店规

（九） 奖励制度

（十）每日报表

推荐第5篇：夏季旅游养生季开幕式活动方案

2018夏季旅游养生季开幕式活动方案

一、活动时间

6月15日晚19:00-6月16日1:00

二、活动地点

古剑山净音寺下院停车场

三、活动名称

2018“綦彩画廊 三养綦江”夏季旅游养生季开幕式暨綦江古剑山世界杯啤酒音乐狂欢节

四、活动口号

狂欢世界杯·激情古剑山

五、活动内容

千人同看世界杯直播+知名运动员现场解说+重庆小姐足球宝贝表演秀+乐队激情演唱+綦江露天美食节+啤酒免费喝+千人同跳海草舞

指导单位：重庆市旅游发展委员会、重庆市体育局 主办单位：重庆日报报业集团

承办单位：重庆南州旅游开发建设投资（集团）有限公司、重庆日报报业集团旅游发展中心

执行单位：重庆润城博旅文化传播有限公司 媒体支持：中央驻渝媒体及市级媒体、相关新媒体 议程： 6月15日 18:00-19:00 19:00-19:20 19:20-19:25 19:25-19:40 19:40-19:45 19:45-19:50 19:50-20:00 20:00-22:00 22:05-22:15 22:15-22:20 22:20-22:40 22:40-01:00 6月16日 17:00-17:30 17:30-17:35 17:35-17:40 17:40-17:55

播放綦江旅游宣传片或古剑山旅游宣传片 DJ、乐队氛围营造表演

主持人出场，做活动介绍，介绍出席嘉宾； 领导讲话

领导上台按启动球 足球宝贝表演秀 喝啤酒大赛 直播埃及—乌拉圭 颠球比赛 街舞表演 乐队表演 摩洛哥—伊朗

乐队表演

主持人做活动介绍 街舞表演 拳王大赛 17:55-18:00 18:00-20:00 20:00-20:10 20:10-20:25 20:25-20:30 20:30-23:00 舞台效果：

舞蹈表演

比赛直播法国-澳大利亚 足球宝贝表演秀 喝啤酒大赛 集体海草舞 阿根廷-冰岛

六、组织机构

（一）综合协调组 牵头单位：区委办

成员单位：区政府办、区旅游局、南州旅投集团公司、区文化委、区经信委

工作职责： 区委办

负责活动的统筹协调。 区府办

1.负责邀请市旅发委、市旅游局、重报集团领导参加开幕式；2.负责对活动方案的把关。 区旅游局：

1.负责沟通协调各部门保障活动开展；2.负责开幕式区领导发言材料的起草；

3.负责邀请夏季旅游养生季相关部门、街镇领导参加开幕式；

4.负责协调旅游商会对现场特产小吃摊位进行布置；5.负责活动期间处理游客的投诉。 南州旅投集团公司： 1.负责活动方案的制定；

2.负责与报业集团对接做好活动的具体执行；3.负责活动场地的提供及清洁卫生。 区文化委：

负责组织綦江区球迷协会参加开幕式。 区经信委：

负责活动期间的网络保障。

（二）宣传营销组 牵头单位：区委宣传部

成员单位：綦江日报社、綦江电视台、区旅游局、南州旅投集团公司

工作职责： 区委宣传部：

1.负责统筹区内外媒体宣传营销；2.负责露营季期间的舆情监管。 綦江日报社：

充分利用綦江日报、綦江新闻网、手机APP、微信、微博等途径对活动进行广泛宣传。

綦江广播电视台：

通过电视新闻、专题、手机直播、广播等形式对露营季进行广泛宣传。

区旅游局：

负责利用合作媒体和自媒体进行广泛宣传。 南州旅投集团公司：

负责与报业集团对接做好全面宣传工作。

（三）安全维稳组 牵头单位：区公安局 协办单位：区食药监局、区卫计委、区林业局、区气象局、古南街道、南州旅投集团公司

工作职责： 区公安局：

1.负责牵头制定并执行安保方案；2.负责活动期间的交通引导和管理； 3.负责活动期间的治安维护。 区卫计委：

负责活动期间的医疗救护工作。 区林业局：

负责指导古剑山森林防火工作。 区食药监局：

负责指导餐饮经营户的食品卫生安全检查。 区气象局：

负责提供实时天气情况。 古南街道：

负责配合做好活动期间的交通管理和治安维护。 南州旅投公司：

负责配合做好活动期间的交通管理和治安维护。

推荐第6篇：养生会馆开业庆典方案

*******养生会馆开业庆典方案

【活动目的】邀请今生有约主要客户和亲友到场与今生有约总部领导、今生有约徐州各分店全体工作人员一起来庆祝*****养生会馆开业大吉，为新一年事业兴隆发展博个头彩。

【活动方式】举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会

【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

广告投放：

1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

【现场布置】A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个

音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾

接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干；彩绸一条；礼宾花若

干枝（剪彩嘉宾佩带）；放飞气球若干（粉、白色）。

B、活动人物：总部领导、各分店负责人、

专业美容讲师和养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪

式。主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。

C、室内：

1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集本店

发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，

增加产品的可信度。

2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专

业讲座。

3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介

绍和咨询。

4、饮水机一台。

5、冷餐台。

【活动策略】

1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可 用异形广告），配合套红达到醒目效果。比如：****——“隆 重登陆彭城”、****SPA养生会馆抢滩徐州等等。

2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞 狮表演，请总部领导、SPA养生会馆总经理为之 点睛，更显隆重喜庆。

3、**广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作 纪念手册、宣传单等等

【活动预算】元

推荐第7篇：养生园策划方案

养生园策划方案

目 录

一、项目地理位臵与特点

二、中国房地产发展现状与突破口

三、深圳老龄住宅市场与度假市场需求研究

四、中国老板阶层健康状况与休闲娱乐市场研究

五、深圳5000年健康养生文化

六、健康养生理念房地产项目的实例

七、海景金色家园建筑规划方案

八、深圳国际健康养生园的理念设计

九、深圳国际健康养生园的人才经营规划

十、深圳国际健康养生园的项目设臵规划设想

十一、深圳国际健康养生园的服务体系

十

二、深圳国际健康养生园的知识产权保护与品牌输出

十三、项目投入产出分析估算

十四、项目建议结论

摘要：

假日海景家园位于深圳龙港区葵涌镇沙鱼涌海岸线，紧邻沙鱼涌港区，属于大鹏半岛。

中达集团计划在这里兴建度假村与老年公寓。

深圳东部旅游项目是中达集团可持续发展的新里程碑，对东部项目的综合开发需集思广议，博采众长，不仅有利于集团的战略转型，而且有利于提高项目开发的水准。

根据策划的唯一性、权威性、排他性原则，结合本项目地理位臵与自然条件实际情况，理性地把握深圳旅游与住宅市场的实际需求，我们运用泛地产理论，大胆创新，将健康休闲产业、旅游产业、房地产业有效嫁接，形成独具特色的策划方案。

在度假村中设立深圳国际健康养生园项目，改变传统的会所面貌，提炼中西健康养生文化，设立系统的健康养生服务项目，其中海水健康保养重心设臵个性化SPA,充分利用深层海水与普通海水的保健功能，开展海洋深层海水健康食品等食疗项目，填补我国海洋文化的空白。

建筑用地30万平方米，建议规划五星级酒店５万平方米(项目可行性报告另报)，高档别墅区３万平方米左右，老年公寓15万平方米，针对普通游客市场的三星级标准度假公寓5万平方米，形成深圳最具特色的老年社区，吸引深圳香港以及广东地区较为富裕的老年退休人群居住。

一、项目地理位臵与特点

假日海景家园位于深圳龙港区葵涌镇沙鱼涌海岸线，紧邻沙鱼涌港区，属于大鹏半岛。大鹏半岛位于深圳市东部，毗邻香港，东濒大亚湾，有31公里的蔚蓝海岸和天然良港，自然景观优美，是名副其实的黄金海岸。

假日海景家园总占地面积30万平方米，规划酒店建筑面积5万平方米，公寓式住宅与别墅群建筑面积25-30万平方米。

本项目远离市区，距离市区50多公里，离大亚湾距离较近。新建成的深圳东部海滨高速公路盐坝高速公路即将在2003年10月前通车，高速公路已经为本项目留有出口。本项目度假区可与小梅沙、大梅沙度假旅游区、盐田港和龙岗区高新技术产业带相连，与市中心距离为半小时车程，有充足的客源保证。

葵涌发展前景广阔，有着丰富的土地、海洋和旅游资源，是深圳市政府规划的深圳东部大旅游区和深圳市下世纪初高科技开发区，是深圳未来十五年的重点开发区，随着东部沿海高速公路的建成开通，将给葵涌带来一次新的发展机遇。

图1项目位臵图

葵涌镇旅游资源丰富，东江纵队司令部位于土洋村，东江纵队北上纪念亭位于本项目区域，依山傍海，沙滩细软，适合发展旅游业。

图2东江纵队司令部旧址

图3 东江纵队北上纪念亭

假日海景家园三面环海，用地范围内海岬、海湾、峡湾、河沟、台地、山谷、山峰一应俱全，地形地貌独具特色，现有树木和野草，随着添土抬高地面，绿化条件更加理想。本项目符合《深圳旅游区规划发展纲要》和《大鹏半岛旅游区总体规划》。

本住宅项目符合深圳市把东部滨海地区建成国际水准生态型滨海旅游胜地的规划目标，本项目老年公寓与度假别墅以及配套五星级海景酒店项目，将填补深圳东部旅游、房地产的空白，有益于打造深圳东部海岸新景观，具有广阔的市场前景。

二、中国房地产发展现状与突破口

中国房地产从90年代末期以后，进入地产用家时代，炒家纷纷退出市场。珠江三角洲的地产发展可以用三级跳来形容，地步第一级从本地市场开始创立品牌，例如金业别墅主要针对港澳客户，创造了3亿销售额的佳绩。碧桂园初期主要针对老板阶层，具有巨大的品牌影响力；第二级，开发大型楼盘向广州市郊等进军，例如广州奥林匹克花园、广州碧桂园。第三级，走上人才经营的康庄大道，例如广州奥林匹克花园开始向北京上海输出品牌和策划。在市场孕育发展过程中，王志纲工作室参与策划碧桂园，给你五星级的家成为地产策划佳话，广州奥林匹克花园更是王志纲工作室泛地产概念的精神产物，王志纲工作室培养了一批高级策划人才，为地产企业打造知名品牌是他们的拿手好戏。

从房地产的发展来看，过剩的市场呼唤新的突破，必需跳出房地产作房地产，从新的角度新的思路，在更广的范围内整合各种资源，寻找房地产开发新的制高点。

我们分析购买别墅的主要人群是成功人士，他们为了事业的成功奋力拼搏，一部分人发财后，攀比谁的洋房漂亮，谁的车高级。别墅在人们眼中，它不仅是住房，更是身份与社会地位的象征。

经过20多年的改革开发，珠江三角洲的许多人士认识到，事业成功之前，透支健康换取成功，事业成功之后用金钱赎回健康，尽管有部分老板还是陶醉在山珍海味妻妾成群的封建观念中，但是大部分老板和白领阶层认识到，健康对于人生的重要意义，克服亚健康，精力充满的健康状态是人们非常迫切的需求，人们渴望返朴归真。

健康产业大有可为，特别是传统医疗体系无法解决，而人们生活中广泛面对的“亚健康”问题，是一个巨大的市场空白。

杨宝民先生在健康养生课题方面进行多年的探索，运用知识集成策划理论，采用多学科知识，完成了中华国际健康养生园策划课题。

该课题提炼中西健康文化与知识，能够协助房地产开发商建设健康住宅，在房地产市场通过知识附加值获取较高利润。

结合中达集团东部项目的实际情况，在原有策划基础上，进行重要的创新，充分考虑深圳东部项目得具体特点，进行针对性策划。

三、深圳及周边老龄住宅市场需求分析研究

与世界相比，中国老龄化社会虽然进入得较晚，中国老年住宅问题却是一项不可忽视的工程和特征。一是绝对数字大、来势猛、问题多。据有关部门预测，到2000年我国有1.3亿60岁以上的老人（占总人口的10.7%）。其中65岁以上的0.9亿人，约占7%。到2025年，60岁以上老人为2.78亿人，其中65岁以上的老人1.91亿。至2040年，60岁以上老人3.74亿人，而65岁以上老人达到2．87亿。二是老年住宅设施差，急待完善。

1998年，我国老年人口为1.24亿，男性老年人占48.25%，女性老年人占51.75%。

银发人群在我国的出现，说明市场出现新的机遇，针对养老问题，新加坡的财团曾经委托王志钢工作室进行专门研究，研究结论是满足成功人士为父母尽孝心的心理，市场潜力大，需要突破传统的疗养院与养老院模式。

深圳虽然是“最年轻的城市”，第五次人口普查资料显示，15至64岁的人口占了90.39%，65岁以上的人口为7.8万人，但有专家估计，随着经济的发展，一方面深圳的平均年龄将会增大；另一方面，还会有更多的内地老年人“回流”深圳，“老年住宅”也日益受到人们的关注。深圳特区已经成功走过20年的历程，第一代创业者已经有相当一批退休人群，许多中年人已经事业有成，将父母接到深圳旅游观光度假已经成为时尚，为内地父母购买住房来深圳定居也成为潮流。

以深圳万科四季花城为例，从内地来深圳老年人占有相当大的比例。

香港目前是老龄化人群比较密集的城市，由于香港地域的狭小，老年人缺乏空气清新，环境优美，活动地域开阔的老人社区。

纵观目前比较平谈的房地产市场，面对这一新兴的房地产消费，发展前景是诱人的。虽然它没有巨额的回报，但其长远性和稳定性也是其他产业难以相比的，不失为一项良机。而且它是一项民心工程，值得我们充分关注。 根据老年客户的不同类型需求，建议采用产权销售与出租服务相结合,开发老年住宅可以争取深圳老龄委的指导，争取开发的优惠政策。

四、深圳老板阶层健康状况与休闲娱乐、度假市场分析

1.深圳老板阶层健康状况与娱乐方式变迁

深圳第一代老板 类别 娱乐方式

本地农民，依靠炒卖土地发财，建农民房出租成为百万富翁。

去豪华酒楼显示气派，去卡拉OK寻欢作乐，例如金龙玉风大酒店、辉煌歌舞厅等娱乐场所，以包养二奶为荣。这类人群普遍比较迷信，喜欢敬神拜佛。

政府官员背景，依靠倒卖批文，炒卖土地与装修工程、建筑工程发财走私发财，主要是收买官员或是干部子女利用父母特权搞走私发财，例如汽油。

高尔夫运动主要目的是显示身份，不仅自己参与，同时向政府官员行贿会员证

购买股票发财，利用借款购买原始股票发财，造就80年代的第一批富翁IT公司或第一批作柜台生意发财致富

喜欢看财经节目，喜欢聚会和旅游，世界之窗等旅游景点建成，深圳成为旅游城市

第二代老板 一批农民企业家在市场竞争中开始成长，一批走私致富的老年开始

卡拉OK文化带来娱乐，但是喝过量啤酒以及过晚的休息有害健康。

一批高学历年青设计师，利用92年房地产热从事装修行业，通过装修工程成为百万富翁

酒吧文化开始兴起，蹦迪给年青人带来刺激，满足年青人发泄情绪的需要，但是老板阶层为显示稳重很少参加这类年青人的活动。

咨询公司、广告公司年青知识分子创业成功 体育运动与休闲娱乐活动，例如自驾车游览活动兴起

高科技公司，利用深圳良好科技环境，造就一批高收入白领，以深圳以华为公司、中兴新公司为代表 2.深圳东部黄金海岸度假市场分析

（1）深圳旅游市场情况

99年接待海内外游客1700万人，其中，海外游客230万人；旅游收入150亿元，创汇11亿美元，占全国旅游收入的十分之一，占广东省的三分之一。

2000年深圳市旅游业总收入实现301.60亿元,比99年增长21.22%, 相当于当年全市国内生产总值的18%,占全国旅游总收入的6.66%. 2001年春节、“五一”、“十一”三个黄金周期间，我市共接待外地来深游客817.35万人次，比去年增长6.86%，占全年游客接待量17.76%，其中海外游客170.70万人次，国内游客646.65万人次。2001年三个黄金周共实现旅游收入59.14亿元，占全年旅游总收入18.48%，比去年增长14.15%。其中，外汇收入2.06亿美元，国内旅游收入41.86亿元。

2002年，深圳市共接待中外游客5069.12万人次，比上年同期增长10.18%，旅游总收入353.96亿元，比上年同期增长10.61%，其中旅游外汇收入16.79亿美元，同比增长11.12%。在过去的一年里，三个黄金周给深圳旅游业带来丰硕成果，共实现旅游收入64.63亿元，在全国25个重点旅游城市中居第二位。截止2002年底，深圳旅游业在每年接待海外过夜游客人次、年旅游外汇收入等指标方面已连续10年位居全国主要旅游城市前四名。深圳市委、市政府高度重视旅游产业的发展，东部海滨休闲度假片区的规划和建设已经被列为深圳“十五”期间的重点工程,将把“滨海度假”旅游打造成继“主题公园”之后的又一张深圳旅游名片。政府的重视再加上“广深珠旅游合作”、“深港旅游合作”、“24小时通关”、“144小时免签”等一系列政策的推行以及盐坝高速公路的开通、沙头角口岸至香港粉岭的直通巴士开通等一些利好因素的刺激，将在很大程度上加快深圳旅游业尤其是东部旅游业的发展速度。

在2003年全市旅游工作会议上，市旅游局称，将与市规划与国土资源局、市城管办以及龙岗、盐田两区紧密配合，搞好我市海滨旅游规划，通过部门联手，打造深圳旅游“海滨度假”新形象和黄金海岸新热点，共同规划、开发和宣传好东部的山海旅游资源，争取在不长的时间内，使海滨度假成为继“主题公园”之后我市又一张旅游名片。

（2）深圳万科开发大梅沙度假物业，是本项目的竞争对手之一，但是两个项目之间距离较远，定位存在差异。本项目直接与大海岸线连接，而万科大梅沙项目位于盐田到大梅沙高速公路的西北面，与大梅沙海面存在1公里距离。

本项目同类竞争对手距离最近的是金海滩旅游度假俱乐部，它位于深圳的东部海岸，小梅沙以东葵涌镇溪涌村的溪涌湾。碧蓝的海水、优质的沙滩和轻柔的海风，造就了这里优美的自然环境。而占地２００亩和一百栋半山海景度假别墅和一个豪华会所更是为这里增添神韵之笔。这些别墅依山势而建，呈阶梯式排列，高低错落，户户望海。 美国ＫＰＦ事物所设计师把欧美古典风格和海滨山地自然景观相融合，营造出一个充满西洋情调的休闲胜地。该俱乐部还拥有最完美的会所设施，为会员提供至善至美的健身、休闲、娱乐、餐饮和康乐等服务；俱乐部为会员提供国际水准的豪华大别墅；俱乐部山下的游艇码头、山顶的观海公园以及溪涌湾沙质优良的海滨浴场将把您带入如诗如画、如梦如幻的境地。

四星级的金沙湾大酒店是深圳东部档次最高的酒店。与本项目中酒店存在一定竞争，由于本项目是五星级酒店，定位存在较大差异性。

五、深圳5000年健康养生文化

根据文献考证，可以说中国养生学萌芽于商周时期，在漫长的历史长河中，它随着人们对发病学原理认识的逐步深化，以及中国古代哲学和各种自然科学的不断渗透而不断充实完善，所以有关养生的理论与实践有着鲜明的中国式特点。

中国养生学的特点

一、形神兼备，首重养神 养形

1.动以养形是关键

2.体欲常劳，毋使过极 3.养精血就是养形体 养神 1.养神的关键是清静

2.清虚静定，才能发挥人的潜在力，表现出更大的智慧 3.清虚静定，积极思维，才能有所作为 4.清虚静定，并非教人去世离俗 5.清净养神既所以固精

二、掌握适度，从事调节 精神情志活动的适度

饮食五味的适度

体力房事的适度

三、强调先天因素，重视后天调摄

明朝的张景岳说：先天强厚者多寿，后天薄弱者多夭；后天培养者寿者更寿，后天《石斤》削者夭者更夭。

四、因年龄而异，注意分阶段养生 婴幼儿期注意优育

青少年期是培育期

婚孕期主张晚婚少育：1.晚婚。2.少育。3.节制房事4.男女健康情况

中年开始抗衰老 如同电影人到中年所说，上有老，下有小，自己的事业也处于顶峰期间，这一阶段抗衰老至关重要。

老年设法延缓衰老：调神，饮食，房事，老则长虑，经常用脑思考。

五、顺应自然，保护生机 顺应自然界阴阳变化以护养调摄

顺乎自然之理，顺应自然而然以养生

六、重视环境与健康长寿的关系

早在秦汉时期，古人就已经认识到地理、环境水质等与健康长寿密切的关系。《皇帝内经》也认为，地理位臵不同，环境气候不同，物产也不同，人们的饮食习惯就不同，多发病也不同。现代工业的发展，造成对自然环境巨大的破坏，许多恶性疾病的产生就是环境恶化的产物。故深圳国际健康养生园在各地推广品牌时，非常重视选址，要求在森林覆盖率较高的山谷中，具有泉水资源，具有新鲜的空气，注重环保住宅与周围生态环境的和谐。

以上概括了中国养生学的特点。中国养生学体现了中国传统文化心态内省力的高度发展，主张凝练内在的生命深度，充分调动自身体内潜在的生命力，体现了防止“物极必反”的中和思想，主张节与和，无过不及，使人体各种机能不受伤害；体现人们执着追求的“形与神俱”而终其天年“，对生死的达观态度；体现了中国人民讲究道德休养、始终奋斗不息，养生而不苟生的大无畏精神。

六、健康养生理念房地产项目的成功实例 6.1 东方太阳城项目的出世背景与理念设计

开发商简介

北京东方太阳城房地产开发有限责任公司作为中国希格玛有限公司的控股子公司，北京东方太阳城房地产开发有限责任公司通过三年规划设计，精心打造中国首个大规模成熟退休社区——东方太阳城。已建成项目有：位于顺义潮白河畔的北京乡村高尔夫别墅；位于海淀区知春路的希格玛中心（包括希格玛大厦及希格玛公寓），

决策人 投资方希格玛公司总裁王晓岩

项目负责人 项目总经理余刚先生、公关部经理高玲女士、销售部经理SIMON先生

项目借鉴美国太阳城

太阳城中心是美国最大的老年社区之一。它位于佛罗里达州坦帕市郊，从1961年开始建设，占地10平方公里，太阳城中心历经40年的开发建设，不断繁荣，目前现有来自全美及世界各地的住户约17000名，而且一直处于持续增长的态势。

这里的居民必须是55岁以上的老人，18岁以下的陪同人士一年居住不能超过30天。社区内设计建造了各种户型以适应不同类型老人的要求。

这里空气新鲜、绿草如茵、6个大型开发式社区围绕着126个洞的高尔夫球场和无数个碧绿湖水，一座座独立的别墅或两层的公寓就是老人们的家。

这里的房价比正常的市面上的价格便宜70%，老年人都把这里比作自已的天堂。老年人都喜欢这里每天最美好的事是清晨的高尔夫球、中午的鸡尾酒会，晚上的舞会。这里的几个大会所里，每天安排了丰富多彩的活动，读书、上课、手工制作、绘画、音乐、聊天、表演、种植、健身等各种文体项目都能引人入胜。

老年人在这里，精神上得到了安慰、自我价值得到了实现。

太阳城中心，是高尔夫球爱好者的天堂，伴随清晨的鸟鸣，人们踏进拥有126个洞的高尔夫球场，挥杆远望，舒展身心。这里大约三分之一的居民是活跃的高尔夫球爱好者。无论您是初学者还是高手，都可以享受高尔夫球。在交纳入会费后，每年每人费用大约为＄1500。太阳城中心是世界闻名的BEN SUTTON 高尔夫学校的本部。全美草地保龄球锦标赛也在这里举行。

不少老年人有过这样的经历，从广阔天地回到家庭的小圈子，感到六神无主，英雄无用武之地，因此，心情烦躁甚至加快了生命的衰老，而一旦住进了太阳城中心，就象返老还童，寿命比外界平均延长了近10岁，生活充实而又富有光彩，从心理的失衡到新的平衡，其中的原因就在于在这里得到了精神的安慰，真正享受到了生活。

东方太阳城项目理念设计

东方太阳城是\"全新退休生活的领跑者\"，是一个以美国太阳城中心为蓝本设计建设的符合中国特色的大型退休生活社区。旨在创建和实现一种全新的家庭生活结构观念和全新的退休生活理念，简单的概括可以总结为全新退休生活的四个现代化：

环境生活自然化：

◎◎◎◎ 美国SASAKI名匠心血，倾力巨作7000亩林地毗邻2000亩潮白河水面。近3500亩规划面积， 0.23容积率社区内近200000平方米水面与潮白河相通，微波泛舟，恍似江南。

起居生活便捷化所有建筑不高于4层，公寓必备电梯，光纤入楼，连通世界。

◎◎◎◎

点式、板式、联廊、联体别墅和别墅，69－250平方米的多种建筑形式，尽数傍水而立，提供最大选择可能。房屋设计着眼于一生的方便使用，无障碍设计，电子安防与呼救，凸现持续人性关怀。中日友好医院与东方太阳城连袂出手，为业主建立健康跟踪档案。处于主中心和分中心会所内的家政服务部、餐饮购物中心，提供良多生活服务。 社区生活丰富化 ◎◎◎◎

社区组织和自发性质的俱乐部和协会，层出不穷。老年大学、图书馆，园艺区，自娱农场……专门提供的电瓶车，为你去社区内任何地方提供方便提供健身房、室内游泳池、室内网球场、桌球室，更有高尔夫球场等体育场所。

家庭生活层次化

◎◎◎◎

丰富的活动区域，提供与母亲郊游垂钓，与父亲竞技挥杆的可能。社区内的酒店为观光旅游的人们提供完善的服务。规范化社区幼儿园，添一份祖孙情深，减一份日常繁琐。时间储蓄，自我管理。

项目地理位臵

图4东方太阳城位臵图

6.2 东方太阳城项目的建筑规划

东方太阳城规划设计

--------- 美国著名景观设计公司SASAKI公司担纲整体规划设计、建筑设计 国内知名设计公司维拓时代建筑设计院

图5东方太阳城规划平面图

占地3500亩234万平方米，总建筑面积70万平方米，公建面积为40000平方米,0.23容积率，SASAKI在东方太阳城项目上的规划设计理念源于中国的桃花源记，它注重整体的景观效果，强调自然、建筑、人文景观的和谐统一，并提出了一系列崭新的设计思路，如“组团围合设计”，“视觉走廊设计”，即确保进入社区的人，站在社区的任何一个地点，都会有通透的视觉景观感受；

又比如一个18洞的标准高尔夫球场环绕整个社区，使东方太阳城成为名副其实的\"绿色高尔夫社区\"；20万平米的社区水面更让东方太阳城充满灵气。人行、车行交通系统的划分充分确保社区内交通的有序化和人性化。

图6 东方太阳城一期规划平面图

东方太阳城一期位于整个社区的西南角，占地18.6万平米，建筑面积约9万平米，绿化率为50.8%，容积率为0.69。一期建筑围绕着3万平米的水面呈辐射状排列，以二到四层的低层建筑物业为主。建筑形式包括联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓四种，面积从69到250平米不等，四层公寓带电梯，层高2.9米。户型多样，可满足客户不同需求。

图7 东方太阳城一期效果图

规划设计单位

外方设计：

国际著名的美国SASAKI设计公司担纲\"东方太阳城\"的景观规划及建筑设计。SASAKI公司在城市与园林设计，度假休闲开发、都市环境、道路和交通项目设计方面享有盛誉：马萨诸塞州波士顿的滨水花园、意大利撒丁岛Costa Smeralda、伊利诺斯大学等世界知名设计即出自SASAKI的手笔。

在国内，美国SASAKI设计公司承接了上海黄浦江两岸地区的总体规划、广州珠江口地区的城市设计及宜昌市城区和滨江概念规划，皆身手不凡。在社区规划、景观建筑方面，Sasaki阅历丰富，从中山市山区渡假村、雅居乐园到广州汇景新城、从宜昌市唐基山森林公园到北京万柳世纪广场，SASAKI挥毫之处，即会呈现壮观美景。

案例提炼：我从王志纲工作室任高级策划师时，就开始关注健康产业与房地产业的有效嫁接，全面考察了北京东方太阳城等项目，在健康养生与高级别墅策划方面处于前沿地位。

中方设计：

北京市维拓时代建筑设计院在北京市住宅规划与设计领域具有较高声誉，并且具有丰富的与国际著名建筑师事务所合作设计的经验。它曾经与美国HOK、澳大利亚DCM及考克思COX、德国GM等合作完成许多知名小区，包括阳光100国际公寓、锦秋知春住宅小区、鑫兆佳园、远洋天地（一期）等。

田兵做为北京东方太阳城中方项目建筑师、国家一级注册建筑师，现任北京市维拓时代建筑设计院建筑专业总工程师，主持设计的万泉新新家园（二期）及回龙观住宅区A08取均获得北京市及建设部优秀设计奖，具有丰富的住宅设计经验。

建筑设计

户型设计： 建筑形式多样，一期房屋面积从69平方米至250平方米的公寓和联体别墅

大开间设计6.3米的豪华面宽 ，落地大窗明厨明卫，采光通透。4层带电梯设计，品质一流 。设计布局合理洁污、干湿、动静分区，充分利用有效面积 ，联体别墅中庭花园设计 建筑设计：

地面平坦，无高差，通道不设门槛。

户内外门的宽度均为1米，方便轮椅通过。

开关、门铃和门窗把手等位臵适当降低，便于老人使用。

地面做防滑处理。

老人视觉功能下降，提高房间、走廊照明度，部分区域设臵长明灯。

老人听力降低，提高报警声响。

各种提示标志字体加大，以利老人辨识。

房内设臵报警系统，使老人可以随时求助。

系统设计：

公寓对讲门禁系统

安防呼叫系统

压缩天然气泄漏报警

社区电子巡更系统 社区入口IC卡闸门

网络光纤入社区、电话线入户

社区集中供暖（30元/平方米/一个采暖季）

市政电网供电（国家标准收费）

社区自建天然气站（市政管线连接后使用市政燃气，收费标准不高于国家收费标准） 社区深层地下水供水系统 6.3 东方太阳城的运作模式分析

运作模式 总体规划精雕细琢，先开发景观、会所样板房，提前通过客户营销方式销售，目的是加速资金回收，后开发实际建筑项目。

大门入口

客户第一，漂亮的接待中心首先做好，售楼工作是要注重形象。

样板间给客户留下局部印象；湖面给客户留下景观印象。

图8东方太阳城运作模式图

七、海景金色家园建筑策划

根据中华国际养生园设计构思场地要求：面积５００亩—１０００亩左右，具有茂密森林资源的山谷，水源无污染，拥有泉水或温泉资源,能够形成小型湖面。拥有适宜种植观赏花卉的土地２０亩更佳。拥有海水与海景资源更佳。用地特点：农业高科技用地与房地产用地相结合，房地产用地２００亩以内。

深圳东部沙鱼涌项目地块具有无污染的海岸线资源，用地有小山也有流向大海的溪流，此地人文背景甚佳，东江纵队等革命旧址均在项目区域。

经过项目实地考察以及对市场的调查与分析，考虑到深圳东部海岸度假物业的大量兴建因素，我认为很有必要进行市场细分，建议集团公司在市场差异化方面下功夫，关注老年住宅与度假市场，通过大胆创新赢得属于中达集团的市场份额。

规划要点：

建筑用地30万平方米，建议规划五星级酒店５万平方米(项目可行性报告另报)，高档别墅区３万平方米左右，老年公寓15万平方米，针对普通游客市场的三星级标准度假公寓5万平方米，形成深圳最具特色的老年社区，吸引深圳香港以及广东地区较为富裕的老年退休人群居住。

本项目规划5000平方米深圳国际健康养生园，中西健康养生文化融为一体，不仅能够为老年人提供健康医疗与服务，而且能够为游客提供健康服务，起到生命加油站，人体大修厂的作用。

图9 东部项目建筑规划平面图

沙鱼涌海滨环境关系到本项目未来的成败，因此，我们有必要高起点按照国家生态住宅评估手册开发整个旅游项目，

1.大面积绿化，绿化率超过40%，增加健康养生花卉的种植量。

2.注重自然采光与太阳能利用，全面注意节水、节电，污水连入市政管道，避免直接对海滨造成污染。

3.积极采用适合生态住宅的新工艺、新产品与新设备，例如积极采用绿色建材。

4.所有房间采用绿色装饰材料，由深圳装饰协会监督装饰，实现绿色装修。

5.度假村的水景采用循环利用方式，在路径中有目的设臵净化湿地，种植具有水质净化作用的植物。

生态住宅与度假村等开发要有所创新，实现社会、环境、经济效益的统一。

建议项目开发前请国家建设部住宅产业司的生态住宅专家给予指导，开发过程中开始中国生态健康住宅的认定工作，为项目的营销奠定坚实的基础。

老年住宅建筑规范： 关于建筑出入口

1、老年人居住建筑出入口，宜采取阳面开门。出入口内外应留有不小于1．50m×1．50m 的轮椅回旋面积。

2、老年人居住建筑出入口造型设计，应标志鲜明，易于辨认。

3、老年人建筑出入口门前与室外地面高差不宜大于0．40m，并应采用缓坡台阶和坡道过渡。

4、缓坡台阶踏步踢面高不宜大于120mm，宽不宜小于380mm，坡道坡度不宜大于1／12。台阶与坡道两侧应设栏杆扶手。

5、当室内外高差较大过坡道有困难时，出入口前可设升降平台。

6、出入口顶部应设雨蓬；出入口平台、台阶踏步和坡道应选用坚固、耐磨、防滑的材料。

关于过厅和走道

1、老年人居住建筑过厅应具备轮椅、担架回旋条件，并应符合下列要求：

A、户室内门厅部位应具备设臵更衣、换鞋用橱柜和椅凳的空间。

B、户室内面对走道的门与门、门与邻墙之间的距离，不应小于0．50m，应保证轮椅回旋和门扇开启空间。 C、户室内通过式走道净宽不应小于1．20m。

2、老年人公共建筑，通过式走道净宽不宜小于1．80m。

3、老年人出入经由的过厅、走道、房间不得设门坎，地面不宜有高差。

4、通过式走道两侧墙面0．90m和0．65m高处宜设40～50mm的圆杆横向扶手，扶手离墙表面间距40mm；走道两侧墙面下部应设0．35m高的护墙板。

关于坡道和电梯

1．老年人使用的楼梯间，其楼梯段净宽不得小于1．20m，不得采用扇形踏步，不得在平台区设踏步。

2、缓坡楼梯踏步蹋面宽度，居住建筑不应小于300mm，公共建筑不应小于320mm；蹋面高度，居住建筑不应大于150mm，公共建筑不应大于130mm。蹋面前缘宜设高度不大于3mm的异色防滑警示条，蹋面前缘前凸不宜大于10mm。 3．不设电梯的三层及三层以下老年人建筑宜兼设坡道，坡道净宽不宜小于1．50m，坡道长度不宜大于12．00m，坡度不宜大于1／12。坡道设计应符合现行行业标准《方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范》JGJ50的有关规定。并应符合下列要求：

A、坡道转弯时应设休息平台，休息平台净深度不得小于1．50m。

B、在坡道的起点及终点，应留有深度不小于1．50m的轮椅缓冲地带。

C、坡道侧面凌空时，在栏杆下端宜设高度不小于50mm的安全档台。

4、楼梯与坡道两侧离地高0．90m和0．65m处应设连续的栏杆与扶手，沿墙一侧扶手应水平延伸。扶手宜选用优质木料或手感较好的其他材料制作。

5、设电梯的老年人建筑，电梯厅及轿厢尺度必须保证轮椅和急救担架进出方便，轿厢沿周边离地0．90m和0．65m高处设介助安全扶手。电梯速度宜选用慢速度，梯门宜采用慢关闭，并内装电视监控系统。

关于居室

1、老年人居住建筑的起居室、卧室，老年人公共建筑中的疗养室、病房，应有良好朝向、天然采光和自然通风，室外宜有开阔视野和优美环境。

2、老年住宅、老年公寓、家庭型老人院的起居室使用面积不宜小于14m2，卧室使用面积不宜小于10m2。矩形居室的短边净尺度不宜小于3．00m。老年人基础设施参数应符合附录A的规定。

3、老人院、老人疗养室、老人病房等合居型居室，每室不宜超过三人，每人使用面积不应小于6m2。矩形居室短边净尺寸不宜小于3．30m。

关于厨房

1、供老年人自行操作和轮椅进出的独用厨房，使用面积不宜小于6．00m2，其最小短边净尺寸不应小于2．10m。

2、厨房操作台面高不宜小于0．75m～0．80m ，台面宽度不应小于0．50m，台下净空高度不应小于0．60m，台下净空前后进深不应小于0．25m。

3、厨房宜设吊柜，柜底离地高度宜为1．40～1．50m，轮椅操作厨房，柜底离地高度宜为1．20m。吊柜深度比案台应退进0．25m。

关于卫生间

1、老年住宅、老年公寓、老人院应设紧邻卧室的独用卫生间，配臵三件卫生洁具。其面积不宜小于5．00m2。

2、独用卫生间应设坐便器、洗面盆和浴盆淋浴器。坐便器高度不应大于0．40m，浴盆及淋浴座椅高度不应大于0．40m。浴盆一端应设不小于0．30m宽度坐台。

3、卫生间内与坐便器相邻墙面应设水平高0．70m的“L”形安全扶手或“∏”形落地式安全扶手。贴墙浴盆的墙面应设水平高度0．60m的“L”形安全扶手，入盆一侧贴墙设安全扶手。

4、卫生间宜选用白色卫生洁具，平底防滑式浅浴盆。冷、热水混合式龙头宜选用栏杆式或掀压式开关。

5、卫生间、厕位间宜设平开门，门扇向外开启，留有观察窗口，安装双向开启的插销。 关于阳台

1、老年人居住建筑的起居室或卧室应设阳台，阳台净深度不宜小于1．50m。老人疗养院、老人病房宜设净深度不小于1．50m的阳台。

2、阳台栏杆扶手高度不应小于1．10m，寒冷和严寒地区宜设封闭式阳台。顶层阳台应设雨篷。阳台板底或侧壁应设可升降的凉晒衣物设施。

3、供老人活动的屋顶平台或屋顶花园，其屋顶墙护栏高度不应小于1．10m；出平台的屋顶突出物，其高度不应小于0．60m。

关于门窗

1、老年人建筑公用外门净宽不得小于1．10m。

2、老年人住宅户门和内门（含厨房门、卫生间门、阳台门）通行净宽不得小于0．80m。

3、起居室、卧室、疗养室、病房等门扇应采用可观察的门。

4、窗扇宜镶用无色透明玻璃，开启窗口应设防蚊蝇纱窗。

关于建筑设备与室内设施

1、老年人居住建筑居室之间应有良好的隔声处理和噪声控制，允许噪声级不应大于 45dB，空气隔声不应小于50dB，撞击声不应大于75dB。

2、起居室、卧室应设多用安全电源插座，每室宜设两组，插孔离地高度宜为0．60～ 0．80m；厨房、卫生间宜各设三组，插孔离地高度宜为0．80～1．00m。

3、老年人专用厨房应设燃气泄漏报警装臵；老年公寓、老人院等老年人专用厨房的燃气设备宜设总调控阀门。

4、电源开关应选用宽板防漏电式按键开关，高度离地宜为1．00～1．20m。

5、老年人居住建筑每户应设电话，居室及卫生间厕位旁应设紧急呼救按钮。

总建筑面积：30.5万平方米。

项目定位：根据本项目地处深圳东部黄金海岸大鹏湾片区及地块特点，拟建高档酒店与老年公寓、豪华别墅以及度假公寓，目标客户以二次臵业及成功人士，老年退休人群为主，兼顾外销市场。老年公寓主力户型为50平方米一房一厅，两房一厅60平方米，主力户型在120-150平方米之间，另外建有160-260平方米的别墅。

图10 海滨度假别墅方案效果图

八、深圳国际健康养生园的理念设计

房地产开发同样存在开发战略的创新问题。寻求项目开发模式的突破，就是要打破房地产就是建筑与环境的局限，跳出房地产狭小的专业范畴，把握新世纪客户的精神追求，挖掘区域文化的精华，达到将旅游、体育、文化产业等与房地产大胆嫁接。开发战略创新是根本目标，专业房地产开发创新是实施的手段，客户的满意才是成功的检验标准。

战略创新是房地产企业竞争灵魂，只有理念突破才能避免大量同质化地产项目，才能繁荣建筑文化，避免国家的巨大经济损失。例如杭州宋城旅游房地产项目的成功，就是成功的将旅游文化与房地产成功嫁接的实例，它不仅挖掘了宋代文化精华，而且在其它项目博采欧美文化之所长。

灵感曾经是诗人和文学家的专利，初唐的著名诗人王勃曾经在27岁以前写出千古名句：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。随着人们对思维科学的深入专研，人们对灵感思维的认识发生了深刻的变化，灵感思维不仅存在于文学创造中，而且普遍存在科学实践中，甚至以抽象思维为主的数学家研究抽象的数学也需要诗人的想象力和灵感。在1978年的全国科技大会，中国科学院院长郭沫若先生号召广大科技者向科学进军，指出科学的春天来到了，要敢下五洋捉鳖，敢上九天揽月，不要把想象和灵感都让诗人独占了。

理念设计是项目的灵魂。鉴于项目地块优美的海滨环境，特别是深圳海滨资源属于稀缺资源，通过专家的策划以海滨山水景观和活水保养为特征的健康养生理念，权威性和排它性。

本地块属于东部黄金海岸片区，但是远离工业区，自成一体，和葵涌片区项目差异性较大。

因此，根据本项目客户与策划定位，建议本项目小区内设立深圳国际健康养生园，独树一臶。

推广主打广告语：

生命加油站 健康储蓄所 迈着自信的脚步走入深圳国际健康养生园 容光焕发地走向社会

九、深圳国际健康养生园的人才经营规划

人才是地产企业生产要素中最活跃的因素，人才的经营要求不仅要把人才当作智力资本，而且是特殊的资本。让员工满意是企业领导人的责任，因为外部顾客的满意是依靠内部高效率和忠诚的员工提供的，企业有责任为员工提供满意的服务，不断根据企业的发展满足员工物质待遇、精神激励与学习的需求。

我们在企业经营实践中，不仅要吸引真正有创造力优秀人才加盟，而且将研究生培养机制与企业人才培训机制相互结合，将员工的日常工作与研究工作相互结合。

对于员工的培养具体采取如下措施： 1.结合工作岗位，提倡按照工作需要进行学习。2.制定培训导师与研究导师。

3.重视心理训练，培养员工良好的心理素质。4.鼓励与国外大学与一流公司的交流，开阔员工的视野。

我们不仅提倡个人的成才，而且也培养团队成功。

深圳国际健康养生园是现代科技与传统养生文化、现代会所经营相结合的产物，只有优秀的经营人才，才能按照系统工程的要求经营好深圳国际健康养生园。

深圳在健康会所经营方面已经作出有益的探索，例如中航健身会进行健身会所连锁经营，颇有成绩。新浩健康城在房地产与健康的结合方面已经作出成功的探索。

深圳国际健康养生园人才规划

名称 人数 要求

负责人 １ 要求是职业经理人，具备丰富的健康养生知识，非常擅长客户营销经营。

医疗专家 ２ 对于高血脂、高血压、高胆固醇具有较深研究

食疗专家 ２ 配餐专家

中药美容专家 １ 《中医美容咨询系统专家》黄霏莉推荐专业人才

针灸美容专家 １ 精通针灸美容，中医学院本科生。

其中老年医学人才，采用与老年病治疗有特长的医院创办分院的形式为主。

十、深圳国际健康养生园的项目规划

项目规划原则，注重健康养生理念设计与项目的一致性，注重不同项目之间服务健康养生，例如针对减肥采用健身、营养配餐、中药与针灸综合方法达到安全减肥目的。项目注重电脑技术应用，方便人们使用。注重天然养生环境于是室内健康服务项目的配合，注重健康服务项目的独创性。

１０．１健康检测中心

引进国外先进的人体成份分析仪，结合国家体育总局颁发的《全民健身身体素质达标标准》和医疗机构的常规项目，开展独具特色、全面反映人群健康状况的检测套餐服务。我们将组织多名医疗与健康养生专家，根据您的检测和评价结果，为您量身定制出一套集运动健身指导、营养配餐、心理调节、养生服务为一体的健康养生指导方法，全面科学地指导您保养好自己的健康，为您的生命加油。

1.成长发育检测指导套餐。形体保持检测指导套餐。

3.减肥塑身指导套餐。 4.健美健身检测指导套餐。动力源泉检测指导套餐。疾病预防检测指导套餐。7.膳食营养检测指导套餐。

8.养生保健检测指导套餐。心理保健与精神卫生检测指导套餐。

10.儿童学习障碍检测指导套餐。

１０．２活水保养中心

将海水以及泉水引入到深圳国际健康养生园，以活水保养为中心，设臵海水室内沐浴，满足游客与业主冬季海水浴需求，起到血管体操的作用。对心、肺、肾及消化系统，对体内的重要器官都有良好的效果。

阳光浴与活水保养中心相连，方便沐浴的人们作阳光浴。

深圳国际健康养生园的水疗中心独具特色，集运动、健身、水疗、养生、美容、塑身、餐饮、休息及戏水之全方位顶级功能设施于一体的健康水疗中心。

图11 个性化SPA 参考汤泉高尔夫ＳＰＡ，针对不同客户需求，采用个性化ＳＰＡ方案设计，分为深层海水、普通海水、淡水SPA区等等。

１０．３茶文化中心

茶文化是中国的专利，日本对中国的茶文化进行深入研究并改进为茶道。德国医学专家在癌症治疗的研究过程中，发现中国绿茶对于癌症预防具有重要作用，导致中国绿茶在德国出口量急剧上升。正确饮茶不仅有利于身体健康，而且通过茶文化，有利于文化交流。

大量的事例证明，茶的确具有养生保健、延年益寿、强身美容、防治疾病等等功效，但饮茶不当也会损害健康。

通过专家配臵不同种类的养生保健茶叶，指导客人正确选用。

１０．４ 200亩养生花卉种植园

１０．５中医减肥美容中心

中医美容室：在引进人才的基础上，从中选出重点中药美容配方，针对常见美容问题，提供美容服务。

A.黄霏莉教授主持研制中医美容咨询系统软件中，收集治疗和保健美容方剂９６００余首，药膳食谱８００余张，药物与食物１２００余味，并利用电脑优势，对于这些方药从内服、外用、功效、主治等多方面进行了分类，为中药美容的临床应用及中药美容产品的研制开发提供了全面的文献资料。

B.引进山东大学全息生物学研究所天然减肥产品张颖清328

机理：均衡营养，调动体内的自行反馈能力，使脂肪的吸收与消耗达到动态平衡，该减肥产品由纯天然食品原料制成的全息胚分化促进剂等组成。

针灸美容室：为人们提供针灸美容服务，将养生保健与美容结合起来。

针灸美容美体与其他美容方法相比具有如下特点：

一、简便易行，经济安全

二、标本兼治，疗效可靠

三、防治一体，强身保健 唐代大医学家孙思邈在《备急千斤要方》和《千斤翼方》中专门开辟“面药”和“妇人面药”之篇，集中刊载美容秘方。

针灸美容美体，遵循中医的辩证论治理论，通过疏通经络、运行气血而达到治疗损美性疾病、美化容颜、延缓衰老的目的，从内调节脏腑功能而达到外部美化容颜，促进皮肤新陈代谢，从根本上解决皮肤老化的问题，使人们在健康的基础上更美丽。

针灸美容的原理：调和阴阳、扶正祛邪、疏通经络。针灸美容美体的治法原则是不离：“实则泻之，虚则补之，寒则热之，热则寒之”的治法总纲，但又有自身的特点。损美性疾病的致病因素主要以风、火、湿、毒、瘀、虚为主。针对

健康刮痧：引进吕教授的刮痧疏经法，与全息生物学理论结合，利用人体第二掌骨侧相同的穴位群货票相同得穴位分布规划，升华绿氏刮痧法。

１０．６营养配餐与食疗中心

营养配餐的作用在于，营养成份能够满足运动的需要，控制过量热量的摄取。引进运动员与大众营养配餐软件，可以指导社区人民群众的科学配餐。

我们与国家体育总局运动医学研究所运动营养研究中心、武汉体育学院等建立良好合作关系，针对不同类型运动员营养配餐和口味进行指导，力争达到满足营养需要，适合学生口味，提高运动成绩的目的。

聘请杨则宜、黄光明为顾问，引进《运动员及大众膳食营养分析与管理系统计算机软件》进行运动员的膳食营养分析和系统管理。

图13国家体育总局运动医学研究所运动员及大众膳食营养分析与管理系统计算机软件主界面

《运动员及大众膳食营养分析与管理系统计算机软件》是用于运动员膳食营养分析与管理的应用软件，也适用于一般人。其主要功能包括：

a) 营养分析：对运动员和普通人的饮食进行计算，并与相应营养供给参考值进行比较，对其膳食作出评价。

b) 食谱制订：可以手工及自动配餐方式，按照营养供给参考值制订食谱，并对其进行分析评价。 c) 营养调查：可选择多种方法记录个体或群体一段时间内的膳食摄入，同时对其合理性作出分析评价。

d) 体重控制：对需增体重或减体重者，根据体力活动情况、预定的目标体重，计算出每日热能需要量及增减体重速度，依此制订食谱；也可结合膳食制订减控体重的运动方案。

e) 菜谱制订：可将日常菜谱成分录入数据库，制成菜谱。该菜谱可供营养配餐、营养调查、营养计算时使用。

f) 膳食管理：对食堂入库、出库进行管理，并对库存物资进行统计汇总。

g) 食物查询：可按营养素含量查询食物，找到某种营养素含量丰富的理想食物。

１０．７特色钓鱼中心

根据钓鱼爱好者的需要设臵钓鱼内容，具体方向是增加钓鱼爱好者喜欢的鱼虾类，增加观赏鱼新品种。增加少量游艇，满足在海面中间钓鱼的个性化要求。 10．8健身中心 在会所内设立齐全的体育设施，设臵阳光浴与吸氧室。

10．9数字化图书馆与文化交流中心

博览群书可以陶冶心灵，体育锻炼可以强身，健康养生可以延缓衰老，恢复疲劳。设立统一数字化商务会所，除了具有咖啡厅等传统设施外，设立网吧，与深圳图书馆等合作建立数字化图书馆服务环境，根据客户行业分类，重点为客户提供行业数字资料服务，例如金融、地产、法律、电脑等等。

数字化图书馆项目建议引进超星五大领先技术：读书笔记、全文检索、文本图书、多媒体资源、数字化制作系统。

数字图书馆是一项前无古人的开创性事业，需要长远目光，需要探索精神，需要脚踏实地的工作，更需要团结和协作。数字图书馆每一项技术成就的取得和应用，都是建立在无数心血和汗水以及对图书馆事业的深刻理解基础上的，它能够给客户提供良好的专业化服务。 10．10理疗室与抗衰老中心

健康与长寿是生命科学研究永恒的主题，衰老机制的研究近年来由于遗传学和分子生物学的结合，使其在分子水平上获得可喜欢的进展，甚至突破进入基因时代。

通过健康养生项目的开展，可以延缓衰老的过程，提高生命的质量。

将抗衰老的研究成果应用于社区健康服务，对客户提供衰老状况诊断服务。

开展理疗服务将是健康养生园的一个特色，其中水疗中心也属于理疗范畴。理疗中心将配套一流的理疗师，购买一批先进的理疗仪器。例如引入生物全息治疗仪、磁疗设备、高压氧治疗设备等等。

十

一、深圳国际健康养生园的服务体系

深圳大鹏湾优美的环境，令人耳目一新的建筑固然重要，但是，优质服务是更稀缺的资源，高尚社区以人为本。建议假日海景家园开展知识型社区服务，引进世界最佳酒店实践，发挥度假区具有五星级海景酒店的优势，将五星级酒店服务与社区物业服务相结合，建立充满爱心和欢乐的社区。

建立以深圳国际健康养生园为核心的健康养生特色服务，结合一流的物业服务，塑造优秀的社区文化。一个成功的小区不仅仅是将住宅销售出去，而且要销售给指定的客户人群，将客户组织起来，建立文明的高尚生活环境，这是更重要的风景，也是现代高尚社区生活质量的保障。

十

二、深圳国际健康养生园的知识产权保护与品牌输出

中达集团正在从区域品牌走向全国的旅游地产品牌，因此走品牌输出之路，无形资产经营与有形资产经营并重将是今后的战略重点。

假日海景家园、海景假日酒店以及深圳国际健康养生园不仅策划方案具有创新，更重要的是策划服务及专家群体，深圳国际健康养生园是重大系统工程项目，涉及多个学科，是旅游房地产与健康养生、休闲娱乐相结合的产物。

由于本项目能够向多个海滨城市输出，因此，作为重要的知识产权，我们将采取计算机软件登记、技术机密等多种方式进行知识产权保护。

十

三、项目投入产出分析估算

项目投资估算

深圳国际健康养生园5000平方米

别墅3.16万平方米

老年公寓15万平方米

5万平方米度假公寓，三星级酒店标准。

项目名称 具体科目 计算过程 合计

别墅 造价3.16*4000=1.264亿元 1.264 深圳国际健康养生园 建筑部分 5000平方米＊2000=1000万元 0.40 水疗健康设备 1000万元

花卉与绿化投资 500万元

网球场等 500万元

老人医院 500万元

其它养生服务内容 1000万元 老年公寓 造价2000元每平方米 15万

4000元/平方米 ＊2000＝3亿元 3 度假公寓 造价2200元每平方米 5万元＊2200=1.1亿元 1.1 土地以及其他费用 包括交通车队投资200万元，开通公交线路 0.5 合计 4.614亿元

项目立项后，项目报建与竣工时间1年。中达集团在广州开发的房地产项目曾经创造六项第一，当年竣工当年销售完毕。

营销思路与销售预测：本项目别墅用于出售，采用低价销售策略，老人公寓用于出售，同时对外出租经营，度假公寓与出租度假为主，同时也出售，中华国际养生园作为公共建筑，只是对外经营服务。

根据深圳房地产市场情况，我们认为本项目不会全部完成发售任务，应该留出部分物业进行经营。

销售收入预计

项目名称 计算过程 金额

别墅 2万平方米＊8800元/平方米 1.76 老人公寓 10万平方米*3500元=3.5亿元 3.5 度假公寓 3万平方米*3800元＝1.14亿元 1.14 合计 6.4亿元

销售毛利润为6.4-4.614=1.786亿元

每年出租收入为

项目名称 计算过程 出租费用 金额

别墅 1．6万平方米＊25元/平方米＊10个月＝200平方米租金每月为5000元，平均每平方米每月租金为25元 400万元

老人公寓 40平方米每月租金800元，每平方米每月20元5万平方米*10个月＊20元=1000万元 1000万元

度假公寓 2万平方米*200元＝400万元 400万元

合计 1800万元

出租物业的成本

1.房屋维护成本每年100万元 2.物业管理费用100万元 3.车队成本50万元

出租物业纯收入为1550万元。

十

四、项目建议结论

本项目（度假公寓、老人公寓与别墅）地处大鹏半岛葵涌镇沙鱼涌港旅游区，地理位臵优越、交通便利，不仅有充足的度假和商务客源市场，而且具有深圳较大规模老年公寓，填补深圳房地产市场空白与东部同类项目错位经营。大鹏半岛的中心及交通咽喉的葵涌镇，本项目与中达集团筹建的海景五星级酒店、游艇码头可以共享资源，为老人和度假人群提供高水平物业管理服务与酒店服务，本项目充分考虑到老年人与游客特殊要求与消费偏好，建立大型医疗与健康服务中心，深圳健康养生园策划具有重大创新意义，对于本项目成功具有重要保证。

本项目所在地优美的自然景观和良好的基础设施，在深圳首屈一指。酒店临海而建，有专用的海滨泳场，有海滨、沙滩、阳光（国际流行的三S）等突出的优势资源；整个大鹏半岛旅游区空气清新，海水湛蓝，环境质量甚佳；周边具有滨海山地景观，山海相依相伴，景观独特，优势明显。当地可提供大量海鲜美食，是旅游区中不可忽视的重要资源。自然环境质量较好，开发程度低，资源类型丰富，利于开发多种旅游房地产项目。

图14 东部项目鸟瞰图

本酒店符合国家宏观经济形势和深圳市行业发展趋势，符合深圳市把东部滨海地区建成国际水准生态型滨海旅游胜地的规划目标。

根据深圳市场情况，本项目财务分析，注重实际销售预测，将出售与出租相结合，符合深圳市场情况，财务数据显示，本项目建成后一年左右可以通过销售回笼全部资金，通过两年销售可取得1.78亿销售毛利润。每年出租收入预计达到1550万元左右，能够产生稳定的现金流。

综上所述，本项目经济效益良好，社会

推荐第8篇：蒸汽养生施工方案

蒸汽养生施工方案

1、工程概况

我标段共有预制场2个，1#预制场生产任务为30m小箱梁96片，13m空心板 片 ；2#预制场生产任务为40mT梁180片，20m空心板 片。

2、编制目的

为确保2011年冬季施工工程质量和人员设备的安全，针对本工程的特点制定预制梁蒸汽养生具体措施，并制定蒸汽养生规则，指导工人施工。定期进行检查监督，对存在问题的、有安全隐患的要及时整改消除隐患，确保施工安全、蒸养质量及工程进度。

3、施工准备

1、技术准备在蒸汽养生前要准备施工方案。施工生产任务安排及施工部署；施工方法及组织；热源设备计划；保温材料、外加剂材料计划；蒸汽养生施工人员技术培训、劳动力计划；工程质量管理控制要点；砼强度上升的过程控制、湿度、温度控制、保温材料的覆盖管理、安全生产及消防要点等。

2、物资准备材料部门应按现场需要以及材料计划落实进场材料，施工期间所需要使用的锅炉、管道、保温材料等应在开工前准备就绪。其主要物资材料如下：1000kg/h蒸汽锅炉/台，2400m2棚布（满足10片T梁施工需要），φ32mm钢管173m φ32mm软塑料管4032m，可以控制蒸汽流量三通及阀门32套。

4、施工工艺

4.1工艺流程

（1）试验室前后台安排人员值班，及时掌握施工过程混凝土状况，保证混凝土质量（和易性和坍落度）稳定。定期观测拌和用水、混凝土出料及入模温度，并测出混凝土各阶段损耗，便于及时调整确保混凝土入模温度符合规范要求的5℃以上。

（2）如外界气温低于5℃，浇注混凝土前先用大蓬布把整个预制梁模板覆盖，适当的通入一些热蒸汽，使篷布内温度在5℃以上。

（3）混凝土浇筑后，先覆盖蓄热，由于水泥的水化作用释放出的热量使混凝土集料温度上升，先覆盖混凝土面使水化热量蓄保起来，以减少热量的散失。要使混凝土获得抵抗急剧升温、体积膨胀而发生开裂所需的初期结构强度后方可加热养护。一般静放时间4-6h，静放环境温度不宜低于10°c。

（4）混凝土养生采用蒸汽养生，即用锅炉烧水生成热蒸汽，通过预先安装的管道通入预制梁内。通气管道沿梁顶面、两侧布设。

（5）待混凝土终凝时就可通入蒸汽升温进行养生，升温速度不大于8℃/h,以防混凝土受热急剧膨胀变形开裂。采用低压（小于0.07MPa）饱和（湿度90%-95%）蒸汽以防混凝土产生裂纹。加热时应保持构件均匀受热。并安排专人观测棚内温度，养生时在梁两端悬挂一支温度、湿度计，升温过程中观测每小时进行一次，并作好记录。

（6）当升温至20℃左右时应暂停通入热蒸汽，使棚内内温度保持在这个范围内而处于恒温养生阶段。恒温养生阶段每2-4 小时观测一次，并作好记录。

（7）在棚内温度保持20℃左右的环境下养生，12小时后（也即离浇注完12小时左右）可拆模。拆模前应停止通汽，将棚内温度降下来，使棚内温度与外界温差不大于15℃，降温速度不大于5℃/h, 边拆模边用篷布将T梁覆盖蒸汽养生。在棚内温度保持50℃左右的环境下养生48小时，具体可根据现场同期养生混凝土试块强度来作为停止蒸汽养生和预应力张拉的依据。

（8）蒸汽养生时间一般不少于2 天，拆模后继续用篷布将T梁覆盖通蒸汽养护，经过升温、恒温、降温三个过程，升温速度不大于8℃/h,降温速度不大于5℃。

（9）在混凝土达到设计强度100%后就可进行预应力张拉和压浆。张拉时油压表工作环境温度不低于10℃。

（10）压浆前用蒸气对孔道进行预热，使孔道内温度在5℃以上，拌浆用水为40℃-60℃的热水以提高水泥浆的入孔温度，压完浆后用土工布塑料布包裹进行孔道保温。

4.2蒸汽养生

（1）锅炉及管道安装：锅炉安装后必须由特检部门检查验收后方可投入使用。锅炉安放在合理位置，用Ф32mm 钢管做主管道沿预制厂铺设，同时分支到每排台座之间，每个台座位置留两个三通，并安装阀门。每片梁通入三条软式胶皮管（Φ15mm）供气，即梁顶面一条，腹板外侧各一条，供气时先将软质胶皮管与供气主管预留的汽咀相

连，然后在软质胶皮管上延梁体范围从供气端分别按9m、12m、18m、24m、30m、33m布置出气孔，孔眼直径Φ4mm，以保证梁体蒸汽养生温度的均匀性。

（2）养护过程：在梁体的顶面放置加工好的钢筋骨架，覆盖蓬布，以形成每片梁的蒸汽养生室（约240 m3空间）。在蓬布内铺设好管道，并与三通连接好，打开阀门，使饱和蒸汽通入暖棚内，按静置、升温、恒温、降温四个程序对梁体进行蒸养。

（3）砼浇筑完成后在6~12h，采用50℃蒸汽养生恒温，在供气压力控制1.0~1.2Mpa。

（4）根据以前文献资料表明当砼养护相对湿度小于80%时，水泥的水化作用基本停止。因此，蒸汽养生过程中和蒸汽养生结束后尽可能保持较大的相对湿度，即90%以上。蒸汽养生过程中的湿度基本能够保证，重点是蒸汽养生结束后的湿度保证，否则影响砼后期强度的发展，因此，经过蒸汽养生的梁体需保湿自然养生一段时间。 5 质量保证措施

（1）成立蒸汽养生施工工程质量专检小组，由项目总工牵头，质工程师带领质检组负责实施。

（2）试验室加大对原材料、半成品抽检频率，保证所用材料及加工件符合规范要求。

（3）试验室每天观测室外实际气温，并在施工中定期观测养生棚内的温度湿度，并且做好记录。

（4）执行逐级汇报制度，要求各工区、班组遇到异常情况，及时向项目经理、总工或主管领导汇报。

（5）成立温度湿度测控小组，定期观测混凝土各环节温度湿度变化，对混凝土温度进行动态控制，并做好记录。 （6）做好施工过程责任档案记录、交接检记录。

（7）完善责任体系，将责任细化、明确到作业班组和作业人身上。 （8）机修部门保证施工期间机械正常运转，不能因机械故障出质量隐患。

6安全与文明施工

（1）成立安全领导小组，由项目经理蒋昌利为组长，定期进行压力容器及管道等安全巡视。

（2）施工现场施工用煤、蒸汽养生软管道等材料码放整齐并用彩条布覆盖。

（3）提前对所有电器、电线等进行检查，磨损严重的及时更换，同时应确保每个电器都使用漏电保护器。

（4）现场使用明火，注意预防火灾，在锅炉附近明显的地方配备4个灭火器。并组织人员学习使用方法，做到有火情时能够及时扑灭。 （5）避免明火接触结构物表面，引起结构物破坏。 （6）禁止用电炉取暖，注意安全用电。

（7）做好蒸气锅炉工的上岗培训工作，保证持证上岗。

推荐第9篇：养生馆运营方案

芙洛娜芳香SPA养生馆

运营方案

芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

一、前言

1.什么是芳香疗法

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 2.芳香SPA的养生之道 3.关于芙洛娜

二、芙洛娜芳香SPA养生馆 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.养生馆简介 2.经营优势

（1）技术优势；（2）产品优势； （3）硬件优势；（4）地理优势； （5）市场优势。

三、企业文化

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 企业宗旨； 服务理念 服务要求；.人才观

企业愿景；芙洛娜人的人生信条 芙洛娜人的态度；芙洛娜人的财富

四、市场营销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 (一)受众定位 (二)前期工作 1.广告词 2.宣传道具 3.形象网站

(三)推广宣传方案（起草） 1.线下推广

（1）培养极具影响力的忠实客户 （2）利用自身的销售网络 （3）户外推广

（4）合作商家互利推广 （5）商家联盟，争做行业第一 （6）发行一卡通 2.网络推广 （1）网上团购活动 （2）网站促销活动 （3）SEO搜索引擎优化 （4）付费广告

五、其它相关 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

1

芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

1、什么是芳香疗法

芳香疗法是一门古老的身心灵治疗艺术，在现代生活中凸显出不容忽视的价值，它已成为现代预防医学和治疗医学的最佳补充，在放松、抚慰心灵，促进身心平衡，恢复人体活力方面起到了巨大的作用。精油如人，也是自然界的一种生命，不但承载了植物的性格，还承载了生长环境所赋予的人文气质和历史记忆。

芳香疗法即利用纯天然植物精油的芳香的气味和植物本身所具有的治愈能力，以特殊的按摩方法，经由嗅觉器官和皮肤的吸收，到达神经系统和血液循环，以帮助人身心获得舒解，并达到皮肤保养的目的和改善身体健康的功效，使人的身、心、灵三者达到平衡和统一。芳香疗法按摩时，透过中国经络穴道指压和淋巴排毒的特殊按摩技巧，使精油渗透进入皮肤表层，由于精油的分子比皮肤的分子要小得多，因此极易渗透入人体，在大约20分钟至6小时即可经由血液循环流至全身，而其残留物则透过排泄系统排出体外。当精油在体内循环时，有一部分会被人体的器官、肌肉、细胞或神经纤维所吸收，从而引发精油之治疗功能。因嗅觉与情绪是有关联的，所以不同的芳香气味会影响我们的情绪，根据各人的情绪、性格和体质，选择不同的芳香精油以达到调解身心的作用。

2.芳香SPA的养生之道

精油是植物的血液和灵魂，是天赐良物，它能助人心身合一。当人在做SPA的时候，如婴儿般被呵护，在半睡半醒之间，左脑和右脑平衡使用，既不像站立的时候那样清醒理智，也不像做梦的时候那样毫无逻辑，而是达到一种和谐和平衡。因和谐而专注，因专注而能够聆听自己内在的声音，与自己对话，这样透过香气体察自己的身体和心灵，加上舒缓的音乐，迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术，让您在这美好的时光里畅游美妙的SPA国度，达到身、心、灵的和谐与统一。

精油作用于人体，如同两种自然生命间的对话，追求身心灵的和谐统一，这便是东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆的理念所在。

3.关于芙洛娜

（1）品牌故事

张海燕——中国芳香疗法第一人，在芳香疗法和推拿按摩教学领域耕耘二十余年，先后创办北京成人按摩职业技能培训学校、芙洛娜芳香学院等培训教育机构。被人力资源和社会保障部国家职业技能鉴定中心任命为保健按摩专业委员会秘书长。

张海燕女士意识到新形势下商业竞争的重点将是品牌形象与价值的较量，于是她试图为品牌创作一个LOGO形象，它既要能体现女性的华贵典雅、绚丽动人又要与天然植物精华密切相关。几年的深思熟虑，几次的尝试体验，一直苦于找不到完美佳作。直到有一天，美丽的花神走进了她的视野：芙洛娜（Flora），罗马神话花神---相传花神以缀满鲜花之姿现身，她一路走过的地方百花齐放，美丽多彩。她用鲜花做成头饰，与脸上用绿色勾勒出的树叶交相呼应，把世间芳香的秘方传递到世界的每一个角落。据书中记载：“世人对她女性之美的赞颂一直可以追溯到荷马史诗里，她是女性性感、美丽、智慧、忍耐、青春、健康的化身。人们只需在嘴中轻轻念“花神芙洛娜”这五个字就足以满足一生对美的奢望。”所谓“梦里寻她千百度”，这正是多年寻找的女性之

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

“芙洛娜”品牌由此诞生，花神芙洛娜以百花之首为品牌贯注了灵魂。

凝聚点滴精华，奉献自然真情

芙洛娜（Flora），源自神话中花神的名字，象征着青春与美好。这位掌管着智慧、美丽与丰收的女神走过的地方，都会鲜花齐放，谷物满仓，人们欢快而健康，世人也会在心中默念她的名字满足对美的愿望。我们的产品犹如美丽的花神，将世间的一切美好送到每一个人身边，“芙洛娜”品牌也由此诞生，祝愿我们像花神一样，永远健康美丽！

芙洛娜将为每一位朋友带来美丽和健康，在轻音曼妙，芳香袅袅的雅致空间里，任身体自由舒展，肌肤与心灵畅然呼吸„

（2）产品理念

芙洛娜精油品牌，秉承其一贯的“自然、芳香、整全”的身、心、灵疗愈理念。源自高贵的花神，基于生命的本源。芙洛娜作为中国芳香保健专业委员会推荐使用的“芳香保健师培训教学产品”，是专为SPA院线打造的专业芳疗级的身心疗愈产品。

芳香疗法是一门古老的身心灵治疗艺术，在现代生活中凸显出不容忽视的价值，它已成为现代预防医学和治疗医学的最佳补充，在放松、抚慰心灵，促进身心平衡，恢复人体活力方面起到了巨大的作用。精油如人，也是自然界的一种生命，不但承载了植物的性格，还承载了生长环境所赋予的人文气质和历史记忆。因此，精油作用于人体，如同两种自然生命间的对话，追求身心灵的和谐统一，这便是“芙洛娜”系列产品的理念所在。

二、芙洛娜芳香SPA养生馆

1.养生馆简介

芙洛娜芳香SPA养生馆位于樟木头镇中心，交通便利、四通八达，是天天集团旗下一家集保健、理疗、休闲、应酬等为一体的养生圣地。公司实力雄厚，以北京成人按摩学院、芙洛娜芳香学院为后盾，100%纯天然植物精油为品质，加上舒缓的音乐、迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术、无微不至的呵护，让您体验全球顶级的SPA之旅。

2.经营优势 （1）技术优势

芙洛娜芳香学院是国家唯一的芳香保健骨干、师资及考评员培养培训、考核鉴定基地；集芳香保健师技能培训、科研、技术指导与学术交流为一体的示范单位。负责芳香保健师《国家职业标准》制定及《国家职业资格培训教程》编写工作。东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆由北京芙洛娜芳香学院全程提供技术支持与指导，加上自身18年的保健按摩品牌优势，势必打造东莞最专业的芳香保健团队。

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

（2）产品优势

精选有机种植的道地药材，集汇至精油的国度澳大利亚，择品质、信誉与自然理念的最优厂商，采用先进适宜的萃取设备，经过气相色谱质谱分析仪（GC/MS）的检测确认，凝聚点滴成就芙洛娜（Flora）100%纯度。芙洛娜精油作为芳香保健师教学产品、专业芳香保健师的信赖首选，品质保证永远是我们的最基本宗旨。我们承诺：“芙洛娜”每一款产品都是100%纯天然植物萃取，不掺杂任何化工原料，属于最高的医疗等级精油！

澳洲的地理条件，盛产尤加利、茶树、绿花白千层等多种芳香植物。早在1920年，政府即介入精油的萃取及研究，发展至今，已跻身世界领先水平，并设立完整的管理规范体系。芙洛娜Flora精油，源自世界各地道地药材，拥有澳洲的专业认证，每一滴精油都经过“气相色谱质谱分析仪”的肯定，保证品质及使用者的权益。

目前，我们有多项系列研发产品，有单方精油系列、植物基础油系列、纯露系列、复方纯精油系列、复方调理油系列、套盒系列。

（3）硬件优势

东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆装修典雅，设施完备，每一个细节都彰显出专业与水平。高雅的境界，迷人的芳香，专业的技术，一流的品质，一切都在这里汇聚、升华„

（4）地理优势

东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆地理位置得天独厚，地处樟木头地王之王之称的商业中心最繁华路段，与火车站、大型百货商场比邻，交通十分便利。这里更是是人脉、财源汇聚的宝地。 （5）市场优势

在二十一世纪，随着社会和科学技术的快速发展，人们的工作压力越来越大，“亚健康”问题也越来越突出，人们的保健意识逐步增强，世界各国都在寻求一种非损伤、非药物性医疗保健方法，而芳香保健既不损伤肌肤又无副作用，是现代人们首选的医疗和保健方法。据世界卫生组织一项调查报告显示，全世界人群中亚健康人数达70％之多，而芳香保健是改善“亚健康”的最佳方法。

三、企业文化

企业文化是企业发展之魂，它传承着企业的价值取向和行为标准，凝聚着企业的共同信念和整体合力，激励着员工的事业追求和工作激情，推动着企业的日益兴盛和持续发展。 企业宗旨

顾客至上，员工第一。

善待员工，员工也会善待公司顾客； 善待顾客，顾客才会照顾公司利润。

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

价值观

为人类身心灵服务，让其享受精致、高雅生活！

企业愿景

缔造中国芳香保健第一品牌。

服务理念

让顾客尽享精致、高雅生活。在平和、自然的芳疗理念与细致呵护中获得身心灵的和谐统一。

服务要求

热忱、微笑、认真、负责、真诚、贴心、细致、耐心、快速、高效。

人才观

不惟资历看能力，不惟文凭看水平，不惟职称看称职，不惟既往看发展。 古人云：“人之才行，自古罕全，苟有所长，必有所短。若录长补短，则天下无不用之人；责短舍长，则天下无不弃之士。”用人时，金福见其所长，录其所专，容其所短，人尽其才，实现人才增值管理，让每个员工成为能创造财富和价值的人才。

芙洛娜人的人生信条：

人生信条之一：出门走好路，出口说好话，出手做好事。 人生信条之二：我对我的生命完全负责。

人生信条之三：即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 人生信条之四：不为失败找理由，要为成功找方法。 人生信条之五：环境不会改变，解决之道在于改变自己。 人生信条之六：两粒种子，一片森林。 人生信条之七：“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 人生信条之八：你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。 人生信条之九：无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 人生信条之十：人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。

芙洛娜人的态度 我就是我们的公司。

我的形象就是我们公司的形象。 我的微笑就是我们公司的微笑。 我的亲切就是我们公司的亲切。 我的赤诚就是我们公司的赤诚。 我的态度就是我们公司的态度。 来自我的爱就是来自我们公司的爱。

芙洛娜人的财富 拥有最佳性价比的产品； 最具创新力的技术团队；

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

；

最具亲和力的服务团队。

四、市场营销

(一)受众定位

中高端消费人群，年龄大部分在30岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

(二)前期工作

1.广告词

（1）这里，异国风情的集汇地；这里，芳疗文化的体验堂；这里，极尽奢华的心之享；在这里，舒缓的音乐，迷人的芳香，高雅的环境，娴熟的技术，让您在这美好的时光里畅游美妙的spa国度！

（2）体验风格迥异的FLORA .SPA，选择最适合自己的心身愉悦方式...

（3）空气中飘满了精油和香薰的气味，悦耳的流水声与轻缓的音乐，温柔指尖的魔力带领你进入一个久违了的天堂――这就是新富们不惜跋涉万里，但求一夕放松的顶级Spa之旅。芙洛娜芳香SPA，通过触动你五大感官的每一根神经，来舒缓你的精神和每一寸肌肤。

（4）唤醒沉睡的生命能量，开启人生的全新历程，感受灵魂与自然的对话。芙洛娜芳香SPA让您尽享精致、高雅生活。在平和、自然的芳疗理念与细致呵护中获得身心灵的和谐统一。

（4）芙洛娜将为每一位朋友带来美丽和健康，在轻音曼妙，芳香袅袅的雅致空间里，任身体自由舒展，肌肤与心灵畅然呼吸…

（5）更多广告词正在制作中„„

2.宣传道具

宣传单、代金券、体验券、价目册、海报、X展架等 （待设计制作„„）

3.形象网站

网站就像一个虚拟的门店，可以将芙洛娜芳香SPA养生馆的一切，包括服务、产品、设施、经营理念、企业文化等作一个全面的展示。网站既是推广宣传的窗口，也是招贤纳才的指示牌。网站的网址就像是一个门牌号，本身是不具备宣传作用，所以网址也同样需要被推广：

一、线上

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

SEO优化甚至是付费广告；

二、线下推广，公司的所有海报、宣传单、名片、前厅背景等都打上公司网址。

客人只需记住网址就可以了解芙洛娜芳香的一切，也更容易跟朋友分享。 在网上搜索到暂时还未被抢注的一些网址： www.daodoc.com 芙洛娜吧，简单易记，美观；

www.daodoc.com 东莞芙洛娜，很形象，但网址稍微长了些；

www.daodoc.com东莞芙洛娜，很形象，但DG与Flora没有层次感，不美观。 www.daodoc.com 爱芙洛娜，美观。

（三）推广宣传方案（起草）

1.线下推广

（1）培养极具影响力的忠实客户

在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，培养一批忠实客户。

我们采用邀请的形式，对他们赠送内含900-1000元金额的贵宾卡。卡内的金额可以让他们免费体验两次，当他们体验第三次的时候卡内余额还差几十元。这时候，迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术、无微不至的呵护，他们不得不说服自己掏出腰包进行充值。当他们体会到芙洛娜芳香SPA养生文化并受益后，也会成为传播芙洛娜芳香文化的使者，从而使受众人群不断壮大。

（2）利用自身的销售网络

在樟木头、常平都有我们自己的门店，利用自身的销售网络对上门客进行营销。

（3）户外推广

a.锁定目标高档区域的所有停车场使用DM单在下班（下午）的高峰期派发；

b.对锁定目标的中档社区、白领办公区域、政府机构在高峰人流期采用驻点宣传（宣传海报、解说等）派发优惠活动券（社区最好在傍晚、办公区最好在中午午餐时间），此推广方法需要一定的人脉；

c.前两条是未获得认知时候的宣传，后期的熟客维护推广，就要在套餐类和会员制等方面做文章了。

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

（4）合作商家互利推广

与附近较有影响力的酒店进行互利推广合作，因为我们的客户群体大致相同而且不冲突。留宿的客人可以来体验芳香SPA，来芳香SPA的客人可以去合作商家留宿。推广的形式可以是展架、海报、台卡、宣传单、代金券等。

（5）商家联盟，争做行业第一

（以下方案为大致方向，性价比、细节及可行度需再作定位）

这是一个大工程，而且这需要一个小团队（包括编辑、美工等）去完成。

首先，我们在镇上各行各业中挑选出较具影响力的商家。为保护商家利益，同区域不能有两个是竞争冲突的，包括酒店、咖啡厅、KTV、房地产等，与他们签订合作协议，核心内容如下：

商家的义务：

所有的合作商家必须在大堂摆放芙洛娜芳香SPA养生馆的展架，场地有限的至少要在收银台摆放台卡、宣传单等；一些关系较好的商家可吩咐他们的收银帮忙派发代金券；

我们的义务：

制作商家联盟杂志，各商家根据规模占用1-2页进行图文并茂的描述，然后印刷装订后分发到各商家供客人浏览。杂志封面自然也成了我们的宣传工具，当然，封面宣传占用的位置不能太多。

另外在芙洛娜芳香SPA网址成立一个合作商家网站。

（6）发行一卡通

（此方案为大胆想象，可行与否需斟酌）

大致思路为成立一家信息平台公司，建立一个消费导航网站，聘请业务员与樟木头镇上所有客流量较高的商家（特别是繁华路段）沟通：我们是一家信息平台公司，目前我们正在发行一种会员卡，您只要承诺我们的会员到你们商家能够享受一定的优惠折扣即可。然后您的门店信息会出现在我们的消费导航网站„„这样您的门店会更具竞争力。

接着我们可以大量发行会员卡，成本大概为（0.25元/张），这样一来，会员卡封面及网站成了我们宣传的窗口。

2.网络推广

（1）网上团购活动

尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。就连我自己（罗总监）在最近也经常参与，花上100元左右就可以去豪华酒楼吃一顿价值300元的4-6人套餐，带上亲朋好友一同分享，何乐而不为？

目前最出名的团购网站是拉手网（www.daodoc.com）， 代言人是葛优，在一周前我已经通过网络联系过一次，还未得到回复。其次是美团网（www.daodoc.com），已经与相关业务员取得

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

在开业初期，这是一个拭目以待的拉拢人气的促销活动。

（2）网站促销活动（待客流稳定后实施）

通过登录网站留言的方式，发送代码，让顾客享受优惠，从而培养客户关注网站的习惯。关注网站也就是在关注芙洛娜芳香SPA养生馆的发展。

（3）SEO搜索引擎优化

a.人工优化，通过跟其他网站合作友情链接、注册博客发文、论坛发文、网站代码优化等提高PR值，从而达到搜索结果排名靠前。需要长期坚持，建议招聘的店长要懂一点电脑 。

b.百度竞价排名，百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元。按点击付费，每次点击费用取诀于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不计费，您可获得海量的免费展现机会。

详情浏览：http://e.baidu.com/product/

（4）付费广告（暂不考虑）

在一些东莞浏览量较大的网站投放广告。待芙洛娜芳香SPA养生馆有一定影响力再作投放，因为这种广告的投放的效果更倾向于品牌建设。

五、其它相关

1.门店命名

芙洛娜芳香SPA；

芙洛娜芳香SPA养生馆；

XX芙洛娜芳香SPA（建立自己的品牌）； XX-SPA。

2.产品与项目

芙洛娜精油产品，芙洛娜芳香SPA服务项目的简介等。 （待定„„）

3.人事架构及待遇

（待定„„）

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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

.收银系统、会员系统功能

（待定„„）

5.联系电话号码、传真等

6.招聘

“东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆”位于樟木头镇中心，交通便利、四通八达，是天天集团旗下一家集保健、理疗、休闲、应酬等为一体的养生圣地。公司实力雄厚，以北京成人按摩学院、芙洛娜芳香学院为后盾，天然植物精油为品质，加上舒缓的音乐、迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术、无微不至的呵护，让您体验全球顶级的SPA之旅。公司福利好、管理制度完善，现因发展需要招聘以下职位：

一、芳香保健师

职位描述:

1、年龄18至35岁，身高1.58米以上，五官端正，形象气质佳，身体健康；

2、普通话流利，表达能力强；

3、理解健康，传播健康，想从事保健养生行业者；

4、需有良好的健康意识及服务意识；

5、拥有健康保键知识、医学护理、中医推拿、美容基础者，或卫校专业者可优先；

6、无经验者可带薪培训学习。

待遇：保底+奖金+提成+福利（月薪可达3000元至8000元，优秀者可过万）

如果你有磨炼意志的毅力，如果你有长期从事芙洛娜芳香SPA的决心，如果你有从不轻易言败的战斗力，如果你自认为机智灵敏„„那么，请你直接登门造访。

2011年11月

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推荐第10篇：妇女节养生讲座方案

“精致女性、靓丽人生”高端养生美容讲座

一、创意阐述：

美丽，是每个人都想拥有的，尤其是女人。可如今，大多数女性承受家庭和事业的双重压力，平日忙于奔波，周末更要面对繁重的生活琐事。超负荷的压力下，肌肤衰老、新陈代谢缓慢，女性身体亚健康状态越发严重。3.8日妇女节作为女性朋友的幸福节日，你是否还在犹豫该做些什么？你是否还在想去哪里玩更有意义？3.8妇女节来临之际，开元华都联合某某美容养生会所为广大新老客户举办了一场“精致女性 靓丽人生”的高端美容护肤讲座活动，让爱美的女性朋友可以亲身体验美容护肤的乐趣，了解化妆的技巧和重要性。同时亦可借助时机宣传双方，形成影响力，促进成交。

二 活动目的：

1.宣传，通过活动网络、平面媒体等宣传美容养生会所的品牌形象，打造高知名度。2.回馈业主，通过活动传达对会所新老会员的关怀，持续给品牌口碑加分。 3.客源，为会所提供新客源，广泛宣传，促进进一步客户成交。

三、活动内容

1.活动形式：现场讲解养生常识、美容护肤、化妆技巧讲座，现场真人演示、有奖问答、循环抽奖。

2.活动时间：3.8日周六 3.活动地点：营销中心

4.参与对象：新老业主、意向客户、美容会员。

5.活动规则：现场讲座、现场演示、每个客户回馈小礼品，中间穿插有奖问答、游戏和抽奖活动。

四、相关配合 1.客户邀约：

a.邀约会员，确定准确人数 2.提供师资，开展讲座

第11篇：养生讲座活动总结

养生讲座活动总结

是最新发布的《养生讲座活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得收藏。

篇1：中医养生保健活动小结

中医养生保健宣传活动小结

2015年12月11日，我院成立了“中医药文化知识健康咨询活动宣传队”，开展中医药知识咨询活动，为人民群众充分认识和利用中医药在认识生命，维护健康、防治疾病、养生康复等方面的基本理念和知识方法进行宣传。

2015年12月12日，我院组织的中医药宣传队共8人，活动现场，通过悬挂宣传条幅、发放宣传折页，普及中医养生与药膳食疗的相关知识，设立咨

询台为群众现场义诊常见病。吸引了大量群众前来参与。此次活动发放宣传页

5种①中医药健康知识

（二）

宣传折页②中医药健康教育

讲座折页③中医养生保健知

识讲座折页④慢性病防治知

识讲座折页?冠心病防治知

识折页。共1300份，接受居

民咨询300余人次。

通过本次宣传活动使居民了解了中医养生与药膳食疗的相关知识，学会如何在生活中使用药膳食疗以达到养生的目的，使居民对相关知识的知晓情况有了进一步的提高，在日常生活中能更合理的维护自己和家人的健康，达到了达到了预期宣传目的，圆满完成此次宣传任务。为今后的健康教育起到了重要作用。得到了群众的一致好评。

石莲子中心卫生院

篇2：美容养生讲座活动总结

大学生美容协会美容养生讲座

活动总结

一． 活动名称：美容养生讲座

二． 活动地点：东区仲景楼205教室

三． 活动时间：2011年12月14日

范文写作四． 主办单位：大学生美容协会

五． 应到人数：协会会员近100人

六． 实到人数：会员60人

七． 活动目的：

为了让会员和有兴趣的同学更多的掌握美容养生知识，充分了解中医在美容方面的独特疗效和其背后的文化内涵，更为了丰富会员在协会内的活动生活，提升大学生美容协会在整个学校的影响力。

八． 活动流程：

1、活动前一周，邀请安徽中医学院国医堂龚云教授作为此次讲座的主讲老师

2、活动前三天，申请多媒体教室作为活动场地

3、活动前二天，宣传部出海报通知，会长发飞信通知各会员

4、2011年12月14日晚上18:00讲座开始，龚云教授为会员和同学讲解美容养生知识，活动结束前留出一段时间让同学们和教授互动交流，提出问题，请教授给予解其疑惑。

九． 问题、不足及解决：

1、活动期间，宣传部的海报张贴时间未能清楚安排好，略显仓促，以后宣传部门要加强对会员这个方面的管理和要求。

2、范文TOP100活动开始前，宣传部应派一位同学在黑板上写下“美容养生讲座”的活动主题名称

3、以后举办类似活动时，要求各部门部长及副部必须来参加，起到模范带头工作，并带动各所属部门的成员参与活动，让成员学习更多。

4、相关部门应掌握好多媒体的使

用，在教授为我们讲课过程中，不能过分花时间用于调整多媒体关闭的问题上，耽误教授讲课进度。

5、活动当晚，与许多同学及会员的课程相碰撞，导致本次讲座有意愿参加的会员却不能够到场，相关部门以后应该多加关注。

十． 活动中值得表扬的地方：

1、吸取上次活动中在教室使用方面的教训，本次活动当天，申请的教室在讲课过程中能

够正常使用。

2、宣传部门在活动中及时拍照，写通讯稿及活动总结，为以后的活动建立模版

3.、活动现场，在多媒体关闭的问题上出现些麻烦，会长及副会长能及时解决，没有影响到教授讲课的情绪和会员的听课。

4、活动当晚，会长、副会长及相关部长能够及时安排会员到场，避免了耽误教授的宝贵时间。

十一．活动经费结算：合计286

十二．活动整体总结：

本次活动紧紧围绕活动目的进行，讲座的内容较为精细且以教学中医美容的特点为主，切实为广大会员带来很多有益知识。活动虽然小，但具有一定的影响力，在讲课过程中，由于教授举了一些案例，联系了一些的实际情况，并且加入了教授与同学之间的互动交流，激起了她们更加浓厚的兴趣，因此在广大会员中反响良好。思想汇报专题尽管本次活动出现了由于考虑不周，出现了些小问题，但是整体而言，此次美容知识讲座进展顺利，圆满完成了预期任务！

宣传部：汪超

2011年12月14日

篇3：老年人健康保健养生健康知识讲座小结

宝盖镇卫生院健康知识讲座小结

为了提高辖区居民健康水平、健康意识和自我防病意识2016年8月22日我院开展了老年人(来自: :养生讲座活动

总结)健康保健养生知识讲座，本次讲座参加人数40余人，接受咨询群众约40余人，发放宣传单1种40余份，公卫办工作人员深入讲解老年人健康保健养生知识，本次讲座取得了较好效果。

通过此次讲座，使广大居民进一步了解了老年人健康保健养生知识，强化了群众的防病意识，提高了老年人健康保健养生科学认知水平，加强了全民的自我保护意识，深受广大群众的欢迎，使广大居民形成了有效的健康的生活方式。

宝盖镇公共卫生服务与管理办公室

2016年8月22日

以上就是《养生讲座活动总结》的范文全部内容，主要描述活动、讲座、知识、宣传、会员、养生、教授、群众，希望对网友有用。

第12篇：中医保健养生活动

----社区开展“春季中医保健养生知识讲座”

活动基本情况

大地回春，万象更新，春季是一年保健养生的重要时节。为提高广大中老年人的保健养生意识，2月28日下午，社区卫生服务中心联合社区共同举办了“春季中医保健养生知识讲座”活动，特邀请社区卫生服务中心的赵主任为辖区中老年人上了一堂生动的春季养生保健知识讲座，近二十多位中老年人前来听课。

本次讲座，赵主任从中医保健、中老年人春季预防多发病等多个角度，深入浅出的为中老年人们讲解了有关春季保健养生及常见疾病预防的相关知识。讲座内容基础实用，老人们听得聚精会神，有的老人还不时的拿笔做着记录。赵主任还倡导老人平时要注意合理膳食，保持良好的心态和情绪，平时早晚多参加一些体育锻炼，做到“科学有道养生，乐享健康生活”。讲座结束后，赵主任还现场为中老年人解答疑问，与中老年人们交流心得。参加讲座的中老年人对此次活动十分满意，纷纷表示：健康知识讲座很贴近中老年人需求，内容也很实用，希望这种讲座能长期开展下去。

本次讲座是卫生服务中心联合社区深入开展的系列养生保健讲座之一，今后社区还将继续和卫生服务中心沟通，创新养生保健活动形式，充实活动内容，为中老年人打造一个健康和谐的社区环境。

第13篇：全球太极养生故事征集活动方案9.24

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“太舞人生 极动生活”

2014全球太极养生故事

征集活动方案

山东广播电视台新媒体中心 2014年5月

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一、合作背景

太极拳是中国的国粹,其杰出的健身作用早已家喻户晓、驰名中外。不仅在中国是练习人数最多的一项健身运动，在世界五大洲的150多个国家和地区也都有太极拳爱好者，太极拳几乎已在世界的每个角落扎根并且他们中大多数人因练拳而受益。山东省全民健身科技服务中心近年来对1900多名常年坚持健身锻炼的人群的健康状况通过“健康状况运动测试评价系统”进行了科学检测，发现在常年从事长跑、游泳、打球、登山、太极拳等不同健身形式的人群中，打太极拳的人的健康状况最好!

2014全球太极养生故事征集活动由山东省体育发展服务中心、山东广播电视台新媒体中心联合承办。山东广播电视台新媒体中心是国务院新闻办公室批准成立、是山东广播电视台直属部门，旗下拥有山东网络广播电视台、齐鲁网、山东手机台、互联网电视四个板块。拥有山东广播电视台的骨干精英组成的最专业的执行团队，一流的策划、编导，多年策划、组织大型文化活动的成功经验，富有操作经验的专业技术人员队伍。凭借数十项国家级、省部级活动的成功举办，赢得了省委省政府及业内外人士的高度认可和广泛赞誉。

山东广播电视台新媒体中心先后举办过奥运万里行大型公益活动、第23届世界模特小姐大赛国际总决赛、2012世界旅游小姐大赛华北赛区总决赛、相约文博会·山东城市形象大使选拔活动、全国大胃王争霸赛、全国第二届非物质文化遗产博览会民俗展演、庆祝建党九十周年企业歌手大奖赛、海信·2011山东网络春晚、投资山东最具

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成长力品牌评选及颁奖晚会、投资山东十大人物评选及颁奖晚会、中国十大风云鲁商颁奖晚会、莱芜国际航空节、山东烟草30周年盛典、2013年孔子国际文化节·祭孔大典、山东日照首届国际露营节等大型活动。在各种大型公益和商业活动中久经跋涉，积累了丰富的经验，聚集了专业的团队，拥有了广泛的人脉资源。

山东广播电视台新媒体中心将在一个时间区间内，充分利用新媒体的传播力与影响力，拉长太极养生故事征集活动的传播链条，深入挖掘故事背后触碰人心的故事，形成全媒体传播与互动合力，激发所有人“知太极 爱太极 练太极 用太极”。

二、活动概况

（一）活动简介

按照山东省体育局指示精神，山东省武术院、山东省体育科研中心（山东省全民健身科技服务中心）、山东省体育发展服务中心，联手共同打造“全球太极养生故事征集活动”，以感动文章、感动图片、感动视频为基础板块，深入挖掘故事背后触碰人心的故事，让真实的事件和感人的故事影响所有人。

（二）活动宗旨

普及太极拳健身，进一步弘扬中国优秀的传统文化，使其惠及更多的群众，造福齐鲁百姓。让太极拳改变人生方向的故事得以传播，引导全民都能提前30年练习太极拳，至少可为国家节约医药费数千亿元！（以30年一二千万人因练拳强身，人均少付常见病医药费500元计。）

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（三）传播优势

1、品牌优势：太极拳具有悠久的历史，早已家喻户晓、驰名中外，广泛的社会影响力，庞大的网络支持，促进市场运作的有效载体，遍及各类品牌传播的平台。

2、权威高度：山东省体育局和山东广播电视台联合主办。职能部门与权威媒体倾力打造年度体育、传播界重大赛事。

3、地域广度：在全球范围内征集太极拳养生故事，并通过网络投票、微电影拍摄等吸引关注，活动将充分传播到全球各地。

4、传播深度：多媒体立体传播。依托全国百家新闻媒体追踪报道，依托各地落地活动的策划与营销，并与新闻媒体单位强手联合实现资源优势整合的强势传播。

（四）组织机构 1.主办机构

中共山东省委宣传部 山东省体育局 山东广播电视台 2.承办单位

山东体育发展服务中心 山东广播电视台新媒体中心（齐鲁网） 3．执行机构

2014全球太极养生故事征集活动组织委员会、执行委员会

三、活动计划

1、前期准备

（1）官方网站建设：根据活动组委会具体要求，由山东广播电视台齐鲁网量身打造大赛官网，接受报名，形成互动，计划设置太极养

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生故事文字、视频、图片等各种形式的上传和展示板块和太极养生视频轮播频道，是此次活动网络宣传的主要阵地；

（2）制定征集活动规则：征集活动拟分为太极养生美文征集、太极养生感人故事视频征集和太极养生故事组图征集三部分，制定征集活动的时间周期、参与形式、投票方法、奖励机制（奖金和传播奖励）等；

（3）建立全球媒体联络机制：针对此次活动联络国内知名门户网站、视频网站、国家重点新闻网站、BBS类互动媒体、平面媒体、电视媒体和境外主流视频网站等；

（4）首个太极养生感人故事包装：寻找一个具有典型示范作用的太极养生感人故事，有山东广播电视台新媒体中心拍摄、包装，充分发挥感性的力量，作为活动启动新闻发布会的一个重要环节，让活动从感动开始；

（5）山东网络广播电视台太极养生频道建设：以视频、图片、文字为主要展示方式，集合太极拳教学、太极拳山东联络点分布、太极拳养生知识、太极拳养生故事、名家谈太极拳、山东太极拳大赛等内容，全年365天持续更新，常态化推介太极拳，成为传播太极拳和养生文化的主要阵地；

（6）活动官方微博、微信建设：活动将在腾讯微博、新浪微博、微信建立传播阵地，多种形式报道、传播活动进程；

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2、活动启动新闻发布会

在济南举办新闻发布会，组织全媒体报道，发布活动信息、热点氛围营造，全面考虑传播的广度和深度，具体内容如下：

（1） 领导致辞：邀请山东省政府、山东省体育局、山东广播电视台和企业等各方领导参加；

（2） 活动信息发布：由活动组委会秘书长介绍活动基本情况； （3） 讲述太极养生感人故事：邀请太极养生感人故事的主人公以口述和视频等方式讲述太极对其人生的改变，引发现场领导、媒体记者的共鸣；

（4） 官方网站及太极养生频道上线仪式 （5） 媒体邀约：

网络媒体：新华网、人民网、凤凰网、中国网、新浪网、腾讯网、搜狐网、网易、齐鲁网、大众网、鲁网、中国山东网

电视媒体：山东卫视、山东广播电视台电视体育频道、齐鲁频道、公共频道、生活频道、综艺频道、农科频道

广播媒体：山东广播电视台广播新闻、经济、女主播、生活、交通、乡村、体育频道

平面媒体：齐鲁晚报、大众日报、山东商报、济南时报、生活日报、齐鲁周刊、都市女报、山东青年报

（6） 媒体传播：Youtube、优酷、爱奇艺、土豆、搜狐视频、腾 讯视频、PPS、央视网、央广网、国际在线、中国新闻网、虎扑体育、体坛周报、ESPN中文网、凤凰体育、悠视体育、TOM体育、乐视体育、

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7m体育网、华体网、百度贴吧、天涯社区、猫扑大杂烩、新浪论坛、豆瓣、凯迪社区、搜狐社区、华声论坛、大旗网、水木社区、西祠胡同、强国论坛、凤凰论坛、新华网论坛、西陆社区、网易论坛、中华网论坛、猫扑

（7） 网络直播：山东网络广播电视台将对新闻发布会进行全程网 络直播；

3、活动执行期

新闻发布会的举行引发一轮媒体报道的热潮，接下来将使用更加有 深度的传播形式深入宣传征集活动，针对各个阶层和兴趣爱好的人采用不同的传播方式，引导更多的人参与：

（1）主流电视栏目关注：协调山东卫视《养生》、公共频道《身体健康》、体育频道《健康至尚》三档电视节目制作1-2期太极拳养生类节目，引导关注养生的电视观众参与活动。

（2）多终端引导：打造太极拳养生”手机APP，以太极拳视频教学、养生保健、山东太极拳地图为主要元素，制作实用、方便的APP，建设手机端传播平台，引导手机用户关注活动，参与活动。 （3）新鲜的活动传播媒介：《1分钟教你康体养生》视频节目由山东网络广播电视台联合爱奇艺等网站推出，每周一期，针对颈椎病、腰痛、易疲劳、内分泌失调、失眠等诸多亚健康状况，以太极拳各招式对身体各部位及功能的改善作用为切入点，拍摄100个1分钟太极拳养生短视频，利用视频网站、微博、微信等传播渠道，吸引公众关注目光，以点带面，形成太极拳养生保健效果的立体式传播，

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吸引上班族关注活动，参与活动。

（4）镜头记录感动：活动进行过程中组委会将选取至少5个具有 代表性的感人故事赶赴主人公所在地实地拍摄其心路历程和故事， 包装制作成微电影，并在山东网络广播电视台和各大视频网站推 出。

4、活动颁奖仪式

颁奖仪式将在微电影首映式后按照既定流程进行，拟邀请国内一线明星、山东人气偶像、山东电视台著名主持人、特型演员等嘉宾助阵，届时大赛组委会将打造一场人文、公益的颁奖晚会。颁奖仪式另附执行费用和详案！

四、效果预估

养生健身与提升内涵完美融合，符合现代职场年轻人诉求，配合推介活动，达到提升知名度、吸引消费的目的。

·集全台之力，立体攻势，多元化覆盖，全媒体推广，定向爆破； ·明线暗线双线并行，设计活动新闻立点，阶段制造沸点话题； ·以微博、微信为发射高点，多元焦点人物转发，制造传播点，实现“微传播”标注传统媒体视线；

·全媒体全程追踪，话题亮点全线发布，定向信息传播； ·周期覆盖媒体全营销，各类新闻报道预计约发稿20000次，全程预计影响整体人群2亿人次。

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五、附件：（另议）

《报名表》 《参赛条约》 《大赛细则》 《签约协议》

《主题活动开展方案》 《颁奖晚会方案》 《赴外推介协助方案》

结语：

山东广播电视台新媒体中心拥有齐鲁网、IPTV、互联网电视、手机电视、活动部等多项传媒业务，并整合、容纳了省内各传统媒体（电视、报纸、广播）资源的新兴媒体，依托山东广电优势资源、借助新兴媒体巨大影响力，融汇一流策划、执行班底，提供全方位线上线下活动策划与执行。 我们的执行亮点：

1、我们依托山东广播电视台的母体资源，充分调动台内资源，发挥省级媒体影响力、号召力。

2、我们将邀请大批兄弟媒体记者进行活动跟踪报道，全方位立体覆盖。

3、我们有丰富的媒体资源为本次活动提供立体化、大密度的招商宣传、广告宣传和跟踪报道。

4、我们有豪华的主持人和评委阵容来提升活动的关注度和质量。

5、我们有强大的执行团队进行本次活动的执行，将使大赛活动及宣传达到最好的效果。

6、我们在所有宣传和执行中，将设计紧密贴近客户需求的环节，有助在实际活动中给予总冠名商和赞助商最大的宣传推广。

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7、我们打造强大的选手阵容，能够提升本次活动的选手质量，提升比赛的高度。

凭借精准广泛的形象推广、深入细致的品牌沟通、高效可信的口碑传播、信息短期爆破与长期渗透相配合、全媒体信息覆盖等组合优势，全力办好本次大赛，与省体育局携手并进，助力推广太极拳健身公益事业！

山东广播电视台新媒体中心 地址：济南市经十路18567号

网址：http://www.daodoc.com

第14篇：食疗养生餐厅营运方案

养生主题餐厅

进入21世纪以来，随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了巨大的变化。在餐饮消费上，人们对餐饮业内容有了更新更高的要求，特别是食品本身的营养价值。

食疗养生餐饮是针对目前社会竞争压力大，大部分人的生理心理健康均呈亚健康状态，以及人们越来越重视食品养生的作用而提出的，食品养生的成功充分体现在绿色食品，保健品在市场上大行其道，而养生餐饮目前在市场属新新餐饮产业项目，但也有成功的典范，素食馆、养生火锅的红火生意都可以见证人们的餐饮消费标准越来越注重食品本身的功效。 市场调查的结果体现出目前三高人群的餐饮消费得不到很好的体现，甚至很大程度上得不到重视。而且，目前市场上的餐饮业大都只重视菜肴的质量、花式、品种，而重视菜肴卡路里计算，养生指数计算的少之又少。注意到这一点，本项目提出的食疗养生理念便应运而生了。

一养生药膳

通常认为，食物是为人体提供生长发育和健康生存所需的各种营养素的可食性物质。也就是说，食物最主要的是营养作用。其实不然，中医很早就认识到食物不仅能营养，而且还能疗疾祛病。如近代医家张锡纯在《医学衷中参西录》中曾指出：食物“病人服之，不但疗病，并可充饥；不但充饥，更可适口，用之对症，病自渐愈，即不对症，亦无他患”。而现在很多适合养生的食品也随之被推广，常见的有养生杂粮粉，杂粮粥，药膳等等。

食疗养生是根据不同的人群、不同的年龄、不同的体质、不同的疾病，在不同的季节选取具有一定保健作用或治疗作用的食物，通过科学合理的搭配和烹调加工，做成具有色、香、味、形、气、养的美味食品。这些食物既是美味佳肴，又能养生保健，防病治病，能吃出健康，益寿延年。

中国传统膳食讲究平衡，提出了“五谷宜为养，失豆则不良；五畜适为益，过则害非浅；五菜常为充，新鲜绿黄红；五果当为助，力求少而数”的膳食原则。用现代语言描述就是，要保持食物来源的生物多样性，以谷类食物为主；要多吃蔬菜、水果和薯类；每天要摄入足够的豆类及其制品；鱼、禽、肉、蛋、奶等动物性食物要适量。

在许多的的著作中都有提到药膳，而中国的药膳又讲究首先要全面分析患者的体质、健康状况、患病性质、季节时令、地理环境等多方面情况，判断其基本证型；然后再确定相应的食疗原则，给予适当的药膳治疗如慢性胃炎患者，若证属胃寒者，宜服良附粥；证属胃阴虚者，则服玉石梅楂饮等。其实在我们的日常生活中也运用了很多如：急性肠胃病——姜茶饮 内寒感冒——姜糖饮 热病后烦渴——西瓜汁、雪梨汁风湿病——虎骨酒补肾助阳——鹿茸酒补肾益气、散寒止痛——羊肉羹壮元阳、强筋骨——什锦鹿茸羹补肾乌发——黑芝麻糊润肺止咳——杏仁粉 健脾和胃、祛痰止咳——姜汁糖清热、润肺、化痰——柿霜糖补中益气——糯米粉醒脾和胃、理气止呕——砂仁藕等等。

药物与食物配伍禁忌是古人的经验，后人多遵从。其中有些虽无科学证明，但在没有得出可靠的结论以前还应参用传统说法，以慎重为宜。主要包括：猪肉反乌梅、桔梗、黄连、胡黄连、百合、苍术；猪血忌地黄、何首乌、蜜；羊肉反半夏、菖蒲，忌铜、丹砂；狗肉反商陆，忌杏仁；鲫鱼反厚朴，忌麦冬；蒜忌地黄、何首乌；萝卜忌地黄、何首乌；醋忌茯苓。食物与食物的配伍也有一些忌讳。其道理虽不充分，但是在药膳应用中仍宜慎重从事，把它们作为重要参考为宜。这些禁忌是：猪肉忌荞麦、豆酱、鲤鱼、黄豆；羊肉忌醋；狗肉忌蒜；鲫鱼忌芥菜、猪肝；猪血忌黄豆；猪肝忌荞麦、豆酱、鲤鱼肠子、鱼肉；鲤鱼忌狗肉；龟肉忌苋菜、酒、果；鳝鱼忌狗肉、狗血；雀肉忌猪肝；鸭蛋忌桑椹子、李子；鸡肉忌芥末、濡米、李子；鳖肉忌猪肉、兔肉、鸭肉、苋菜、鸡蛋。

二 养身茶

顾名思义养身茶即是对身体有益的茶饮，体质各异饮茶也有讲究。燥热体质的人，应喝凉性茶，虚寒体质者，应喝温性茶。专家建议，燥热体质者喝凉性茶;肠胃虚寒，平时吃点苦瓜、西瓜就感觉腹胀不舒服的人，应喝中性茶或温性茶，免疫力低下或久病初愈患者，可服用灵芝茶，老年人适合饮用红茶及普洱茶。

四季对茶饮也有一定的讲究

春天宜饮花瓣茶：宜选刺激感官、芬芳浓郁的花瓣类茶材，可以资助散发冬季积存在体内的冷邪、生发人体的阳气，养肝利胆、疏通经脉，如玫瑰、茉莉、菊花。

夏天宜饮花草茶：宜选茶性沉降、茶气清苦、有清凉感的花草类茶材，以除烦解渴、补益肠胃，如绿茶、薄荷茶。

秋天饮茶宜果类：宜选性质收敛的果类进茶，以清除体内余热，止咳化痰、养肺滋阴，如金橘、菠萝、乌龙茶。

冬天饮茶宜根茎类：宜选茶质温、茶气辛散的根茎类茶材，以驱冷补阳，如天门冬、红茶、铁观音。

三主题餐厅：

1、主题餐厅的概念：

主题餐厅的概念源自国外，它是指通过一个或多个主题为吸引标志的饮食场所，在消费者身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境。它是在体验经济背景下产生的一种新的餐饮业经营方式，它以其鲜明的主题和文化特色吸引了众多的消费者，给我国竞争激烈的餐饮市场注入了新的活力，也引发了餐饮业结构的调整。相对于其他餐饮企业，主题餐厅的顾客更加注重顾客体验价值的实现。最早流行于欧美国家，最近几年开始在我国兴起，一方面，现代人外出就餐不再只是图个吃饱吃好，更追求文化消费，另一方面，现在餐饮行业竞争激烈，商家为了吸引顾客，就会选择主题餐厅这种特定的经营形式。真正意义的主题餐厅不光店面环境要围绕一个特定的主题，菜品和服务也要主题吻合，才能吸引到特定的消费群体。

红色经典主题餐厅和**庄武侠主题餐厅凭借其绝对新颖的主题和与主题联系紧密的装潢，菜品，服务，和不算太高的价格笼络了一大部分年轻人的心，使之在觉得好玩新奇的同时不知不觉成为主题餐厅的回头客和宣传媒介。而屋企汤馆，虹蕃音乐主题餐厅和出位电影主题餐厅则是以各自相对传统一些的主题创意和可口的菜品收到白领和其他一部分较高收入人群的喜爱。Baby Doll沪上女性主题餐厅在主题创意和菜品设置上都很新颖，赢得很多小资女性的“芳心”。

然而，不是所有的主题餐厅的经营状况，都像麦当劳叔叔大大的笑脸那样充满喜感。就拿2001年第一批出现在北京城的主题餐厅巨鲸肚来说，刚开业时的红火和吸引力已经大打折扣，而最近甚至全国的巨鲸肚都已经停业了。另外最早开在三元桥的禅酷监狱主题餐厅已经搬家，而开在东城区东中街东环广场的另一家禅酷餐厅的电话也变成了空号。人们对神户牛排---囚饭餐厅以及上海，武汉，广东等地相继出现的“马桶”主题餐厅，“厕所”主题餐厅的争议非常大，有主题但是创意要合理才会有顾客埋单。

主题餐厅是方向也是挑战。相关专家指出：在未来的一级城市如北京、上海、广州的城市发展中，随着工业化渐渐成熟，第三产业尤其是文化创意 产业将成为新兴的金融核心。也就是说，当人们的物质需求达到一定水平后追求文化的享受将成为一种逐渐兴起并形成的趋势，在这样的大环境下，主题餐厅的发展空间是巨大的，但是做出一个受人认可、口口相传的主题餐厅，也确实是一个不小的挑战。

另外，饮食行业的人士认为：主题餐厅虽然追求个性化，标新立异、追求新奇以及文化刺激的理念是好的，也确实符合一部分消费群体的需求，但不管怎样地追求新奇，本质上还是要符合人们的心理需求以及法律约束,像国家规定的营业类餐饮场所每平方米的照度要满足最低照度不得低于0.5勒克斯；主要疏散通道应当直接通向安全出口，其宽度不得小于2.4米等。很明显主题餐厅中的“黑暗餐厅”，在照度上是不符合国家相关规定的。

但是也有不少网友和消费者反映，主题餐厅饭菜质量不过硬、服务态度不够好、价格偏高等。业内人士表示，各位主题餐厅的经营者还真应该多花些心思了。

所以，我们的项目是要在借鉴前人的经验和教训的基础上，将食疗养生主题与本地区消费者的饮食习惯和口味相结合，推出一系列高营养膳食，让消费者在“吃饱，吃好”的基础上，达到以食养身的目的，在日常饮食过程中轻松享受健康。营养丰富，种类多样，搭配合理的美食、店内优雅温馨的装潢和悦耳的古典音乐以及专业贴心服务加上我们对膳食养生饮食文化知识的慷慨宣传讲解，这些都是我们的优势。既主题鲜明，又不会让人觉得“突兀，怪异”，这就容易在心里和生理上得到多数顾客认可。因此，在众多主题餐厅中，我们在占领中低档次的消费市场方面有着绝对的优势。

本会馆将是这个城市第一家主题餐厅，我们还需要一定的时间来扩大市场份额占有，所以对菜品的要求一定要讲究，装修档次及服务也要求有一定的水准；另一方面，我们致力于推广食疗养生理念，所以要求内部员工对养身知识要有一定的了解，更好的服务好已有的客户，做好潜在客人的维护及开发。

四营运方案

在餐饮前期经营方面应采取如下措施：

（一） 在企业创立之初就进行品牌设计和规划，可以让企业经营管理体系的设计和战略规划达到更高的高度，可以让员工看到企业的愿景和找到追随的理由，便于打造忠诚且稳定的企业管理团队，形成良好的企业文化，继而从根本上解决企业经营管理中存在的各类问题。

（二） 精准定位与模糊经营

在以顾客为导向的品牌价值链中，针对不同的顾客类型（主要是高、中、低端）进行初步细分，这是决定企业经营内涵和经营定位、产品类型、经营策略的关键。确定市场定位后，针对本地市场业态和顾客群规模进行详细的调查，研究顾客的饮食喜好和消费意向，并根据自己的产品结构和特点进行营销策划，通过最合适的渠道将这些信息传播给目标顾客群，这一系列餐饮品牌策划在任何时候都可以进行，即便目前做的不够理想，也可以通过后期的策划、实施逐步的的展开品牌经营内涵。市场定位虽然可以精确化，但是相对于高端市场来讲空间太狭小，定位的条件设限越多，对自己的经营越不利。因此，虽然我们在划分市场的时候要找准自己的市场定位，但是在经营的时候要模糊这种定位，尽量的拓展顾客群，尽可能的包容更多的风味菜系，更多的适应各类人的口味习惯，让所经营的产品尽可能让更多的人喜欢，这样才能让更多的顾客走进来，尽可能的拓展市场空间。当然，这种模糊经营肯定不能跨越档次的界限。

（三） 建构运营体系

在对餐饮企业经营管理成败的各项原因分析中，支撑企业持续的运转并保持良好的状态的要素通过归类可以分为品牌文化体系、技术更新、服务体系、管理系统、营销系统、素质培训、财务系统、人才系统、采购系统；这九大模块共同构成了餐饮品牌企业运营的系统整体。通过这九大体系模块的锻造，构建支撑餐饮企业健康的运营体系，有力的支撑品牌运转和规模扩张，是每个品牌企业家必须认真思考的问题。

附1：加强服务人员和督导层的素质培训，向客人提供一流的服务质量。

具体做好以下三点：

1、从思想教育入手

培养服务员要以主人翁的身份去工作，思想教育是传统的工作方法和经验，每个管理人员都要对自己手下的员工进行耐心、细致的思想教育，增强大家的酒店意识和主人翁姿态。

2、扭转传统破旧的思想观念和意识，开展“微笑服务”“人情服务”和“文明礼貌”服务

3、抓紧服务技能和培训，保证服务质量顾客对服务的要求一方面是热情周到，另一方面就是快速敏捷，热情周到就是上面讲的富有情感的“人情服务”，而快速敏捷则正是服务技能的体现。特别是餐厅服务方面，如果酒店对服务人员在服务技能方面培训不到位，就会出现顾客入席后，虽然服务人员手忙脚乱，可顾客

左等右等就是开不了餐，上头道菜往往要等半小时，是必给顾客造成上菜慢的感觉，使一些时间观念强的客户流失，只有将上述二者紧密结合起来，才能形成酒店高质量、有特色的服务。二 营运过程中针对厨房部门需要尽快形成主体菜系，丰富菜肴品种，提高菜品质量、保证充足客源。

1、尽快形成主体菜系：可以肯定没有明确及可行的主体菜系，是造成菜肴没有特色客源不稳定的主要因素之一。因此，我们要尽快决定出适应多数顾客口味及本会馆条件的主体菜系。在确定主体菜系的同时并突出风味和特色。

2、逐步培养一支技术过硬、素质高、酒店自身的厨师队伍。厨师的技术高低是保证出品质量的前提，由此，酒店要通过各种方式，招收、引进、培养一批悟性高、有潜力、有前途、热爱烹调工作的厨师，对于一些有特长、身怀绝技的厨师，建议公司在住房、用餐、工资等方面给予特殊的待遇。

3、菜肴出品坚决实行产品标签制。标签制不仅是检验每位厨师制作技术和出品质量的依据，且是征求顾客意见、反馈信息、改进工作的重要途径，同时会对每位厨师产生一种动力和责任感。实行标签制后，对顾客的意见每餐要汇总，每天要讲评，每月要奖惩。

4、根据季节规律和当地风俗，及时推出不同的时令菜肴。公司的经营要想上新台阶，就必须有新观念、新的举措、新的招数，一年四季几乎每个月都有节日，这些节日也正是推销产品的良机，我们要把握好这些机会，每个节日都要策划出营销方案。

5、要有新菜研究人员。需要有针对性的专门人员，采取请进来、走出去的方法开发新菜、特色菜。

6、厉行节约、降低成本、加强核算。管理人员和厨师长要及时核算出每道菜的成本和毛利率，所采购的原材料都要物有所用，采购数量征收销售额要相吻合。

7、我们要及时了解、掌握本行业竞争对手的新举措、新动向，达到知已知彼，百战不殆

三、关于营销工作方面

营销工作是公司中极为重要的一项工作，它不仅关系到公司的经营效益，还关系我公司的形象，甚至关系到公司的生存和发展。营销工作建议以后的指导思想是“全方位、有重点、全动员、抓主力”。按照这个指导思想，营销工作重点抓以下几项：

1、加强营销队伍的领导和力量

营销工作由管理人员亲自抓，实行“全民营销”的理念，每月在定额的基础上，超额完成部分将予以奖励。

2、重新进行市场细分工作

做好市场了解，熟悉市场，细分客源对象，是当务之急。通过细分要清晰掌握重点客源的基本情况，抓紧与他们建立或进一步密切关系。管理人员在熟练掌握各种产品的种类、价格、质量、状况等基本情况的同时，进行与客户拜访、沟通及签约工作，以公司的优势和营销手段去争取客户，建立良好合作关系。对客户档案要认真整理、管理，并做到客户跟踪工作（有消费动态有人跟、就餐有人跟、结算有人跟、征求意见有人跟）。

3、定职、定责、定任务、定奖惩。

可考虑在各部门实行基本工资+效益工资的工资制度。公司每月下达销售任务，完成任务奖（提成），完不成任务罚，下不保底，上不封顶。具体基本任务数、提成率、基本工资由财务部和餐饮部共同拿出意见。由公司总经理办公会确定。

4、抓紧抓好营销宣传攻势

公司以后要重视在宣传方面的投资，并积极参加一些活动，从而扩大公司的知名度，让社会认可。

5、预测市场行情，把握销售良机

预测销售市场，把握良好商机是营销工作的法宝之一。管理层不仅是销售产品的主力部队，同时也是公司决策的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是从业人员获得的。

6、策划推出养身“金卡”（价值元）、“银卡”（价值元）、“会员卡”（价值元）。

1、以上卡使用期限为一年；

2、以上卡购买后不可退还现金；

3、以上卡均享受公司做出的相应特别优惠价及服务；

4、购卡需领取申请表，办理入会购买手续；（此项可以作为将来成立“客史档案”以便做客户维护。

5、如所购卡内的金额使用完后，若需续卡必须在卡内注入与首次购买的同等金额方可享受该卡种的相应优惠及服务；

6、动员全体员工及销售人员参与卖卡，卖出提成（略）。

四、关于人员配备及管理方面

1、合理有效的安排人员，务必将人员在本岗位上发挥最大的潜能。

以现有的小包11个 中包7个 大包4个 雅座4个为例：（经理：1名领班：2名或组长2名收银：1名迎宾：1名服务员：12-13人 传菜：3-4人）

2、而因为本会馆经营的特殊性工作以两班为安排适宜：A班：9:30--19:30B班15:00--00:00

3、完善各项规章制度及奖惩条例，工作中严格执行。

4、明确各岗位职责，必要是上墙。

第15篇：儿童中医药养生保健方案

儿童中医药养生保健方案

一、工作目标

普及中医关于儿童保健知识；倡导科学育儿；运用中医降低儿童多发病、常见病发病率；加强儿童保健，提高疾病的防治水平。

二、工作方向

针对儿童生理与心理特点，发挥中医传统优势，对儿童保健、康复加强中医工作，对儿童常见病、多发病运用中医进行疾病治疗，提高儿童健康水平。

三、实施方案 (一)饮食喂养

1、工作重点：宣传根据儿童不同年龄段喂养不同饮食。

2、具体措施：

(1)通过发放中医食疗健康处方、宣传单，开设主题社区讲座等方式，使家长对儿童饮食根据不同年龄段有正确的喂养方法。比如婴儿期以母乳或牛乳为主，认识疾病的发生、发展和饮食密切相关，纠正“儿童多吃，身体胖，就是健康”等有关饮食的错误观念，加强对饮食科学性和重要性的认识。

(2)普及科学膳食、中医饮食保健知识等，针对不同年龄段的儿童进行饮食保健，提高免疫力，避免疾病的发生。

(二)生长发育

1

1、工作重点：宣传不同年龄段儿童发育的特点。

2、具体措施：

通过发放各种宣传册、宣传单，开设主题社区讲座等方式，运用中医干预儿童阶段生长发育，让家长对儿童各阶段生长发育特点正确了解，比如幼儿期：从1周岁到3周岁为幼儿，这时期的体格增长较前减慢，生理功能日趋完善，对外界环境逐渐适应，乳牙渐已长出，语言、动作及思维活动发展迅速。要注意断奶时的合理喂养，否则易致吐泻、疳症。由于接触感染机会增多，故各种小儿急性传染病的发病率最高，应做好预防保健工作。

(三)日常保健

1、工作重点：让家长掌握一些中医的基本保健技能，能够运用其在儿童各阶段。

2、具体措施：开展专题的中医儿童保健按摩培训，让家长在中医师指导下能对各阶段儿童的日常保健有基本了解，能够运用中医基本保健按摩手法对儿童进行日常保健按摩。

(四)疾病与防治

1、工作重点：运用中医在儿科的优势，展开对儿童的常见病、多发病的治疗与防治。

2、具体措施：

(1)在疾病的预防方面，运用中医药对时令疾病，如流行性感冒、小儿腹泻、夏季中暑等进行疾病的早预防，使家

2

长能基本了解中医药在儿童疾病预防方面的作用。

(2)在疾病的治疗方面，运用中医药对儿童的常见病、多发病进行治疗，如小儿腹泻、小儿肺炎、腮腺炎等进行中医药的治疗。

第16篇：保健养生会所经营管理方案

保健养生会所

经营管理方案

一、经营战略

1、在产品上延伸

（1)实行酒店化经营、注重会所的文化建设,强调顾客的参与性，我们将在各节日举办不同形式的活动并整合会所产品进行销售，从而形成本店特色。

（2）坚持绿色消费、健康休闲的经营方向，力求会所产品具备健康品质，成为中高阶层消费的去处。整合优化服务项目，突出核心竞争力项目，增加高附加值项目（即高利润项目）。

（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。

（4）实现人性化便捷服务，创建客户部，并开办增值服务（具体形式有茶座、复印、传真、免费上网、保健养生商品销售专柜、定票、免费接送等）。

（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。

（6）远景目标：会所一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。

2、削价与价值回报

本会所承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然会所的品牌价值相应树立。

3、引人注目的广告宣传

（1）关键时候舍得花钱。广告不仅是宣传的内容推介，更是企业文化和行业文化的推介，通过广告树立企业的社会责任感，让《明月堂》深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费 。

（2）形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片， 显示会所建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用员工照片突出某种独特的气氛而具备感染力；通过专业摄影风格的图片来介绍各种服务项目体现会所特色。

（3）令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们会所要有自己的广告语：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上---演绎都市经典，享受健康生活。

4、强强联合促销模式

（1）与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现杭州附近景点的合作B、合作后会所定期进行不同景点的推介并代售景点门票C、优先接待景点推荐的客人。

（2）与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。

（3）与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询和酒店预订网建立合作关系，依靠它们来推广我们会所。

（4）与附近酒店、KTV等合作，采取双赢互动营销，便利于顾客就近消费。

5、领先运用技术项目

在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。开发新项目并经相关人员测试后及市场调查后推出，始终保证技术的领先。

6、营销模式的新颖

在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现会所的人性化管理我们还将推出三口之家的„亲情卡‟、专供老人使用的“爱心卡”；导入KTV客户经理营销模式，设立客户部，完善会员管理及会员服务，制订更加科学合理的会员卡推广计划，加大会员卡销售力度。

7、重视管理骨干的技能

培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使会所员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们会所将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。

二、管理战略

1、顾客忠实体系

顾客忠实目标

A、顾客回头率保持在85%；

B、为客人服务满意率保持在100%；

C、对竞争对手进行服务质量检测；

D、减少顾客的投诉率;

E、提高项目开发创新效率；

顾客忠实感的建立

首先要理解企业的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人达到愉悦，直至赢得宾客信赖，创造会所的卓越品质。我们将着力于认知宾客的重要性、预知宾客的需求、灵活处理宾客问题、及时补救出现的问题来取得宾客的满意。

〈1〉关注和认知宾客：这是使得宾客感觉自己特别重要和特殊的途径：对客人提供个性化的服务和感谢；特别关心客人的个别需要；显示对客人的敬佩；

〈2〉预知宾客需求，在顾客开口前就提供其需要的服务：把自己放在顾客的位置；细心观察；记录顾客档案；

〈3〉员工灵活的态度：鼓励员工在与客人接触中，灵活处理突发事件。从不对顾客说“不”；（不得不说时，提供其他选择）使客人放松；使客人喜出望外；

〈4〉给员工更多的权力；

〈5〉实现更多的内部交流，掌握准确的信息；

〈6〉建立灵活的内部机制；

〈7〉在员工决策失误后表示感谢并理解其感受，然后结合实际情况提出建议，给员工信心； 〈8〉迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容：道歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查。

2、管理人员工作原则

（1） 我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关怀备至；

（2） 我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务；

（3） 我们将保持服务的一致性；

（4） 我们要确保我们服务过程方便于客人及员工；

（5） 要求每一位管理人员尽可能与顾客接触；

（6） 我们要在现场管理当中及时作出果断决定；

（7） 我们将为我们的员工创造一个能使他们个人事业目标达到的环境；

（8） 客人满意是我们工作的动力。

3、管理措施

（1）实行A管理模式即垂直管理

A.一个上级的原则：不能越级管理；不能越级汇报工作。

B.责、权、利一致的原则：各区域的责任与完成责任所需的权利一致。

C.无空白、无重叠的原则：同一区域不能同时有两个同级的员工负责。

（2） 人性化的管理方法。

A、主要指在教育员工方面采用感情沟通，让员工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理，避免管理人员在对员工进行处罚后员工的不满情绪。

B、坚持原则，照章办事，徇私情， 加强问题处理的透明度。

（3） 管理方向

A、人：【1】服务一致优异【2】卫生符合酒店标准【3】劳动纪律符合员工手册规定【4】环境力求完美、卫生符合酒店标准、通风良好、温度适宜、灯光符合区域要求、气温清新、装饰幽雅美观）【5】营销意识及业绩良好。

B、财物：【1】认真交接保管【2】使用严格按照规范程序进行并会日常保养维护【3】努力降低损耗，节约成本【4】物品摆放美观整洁。

C、信息：【1】掌握顾客反映的情况，并记录；【2】了解企业内部信息，并向上反馈；【3】了解同行业的情况后及时汇报；【4】熟知会所下达的指令、销售计划。

D、时间：【1】要有严格时间观念，遵守劳动纪律；【2】充分利用时间，为自己作好工作的时间计划，学会时间支配；【3】讲究时间效率，提高工作进度。

4、日常管理

A、工作系统:

【1】确立每日工作目标并向下传达量化,确定个人责任制；

【2】按任务抓好工作的组织、安排、落实完成各环节；

【3】确保每日工作任务按时按量按质完成；

【4】对当日工作进行记录并自我评定，作为以后工作参考。

B、监督系统

【1】实行现场管理工作制度，管理人员随时改进、提高工作质量并接受顾客投诉；

【2】实行员工自检、互检、上下级互相监督、质量检查、定期不定期检查等多级检查制度；

【3】设立员工意见箱，解决工作中隐藏的问题；

【4】制定岗位损耗指标,科学的使用水、电、消耗品等设备,控制员工恶意浪费行为。

C、激励系统

【1】通过点钟及钟数奖金杠杆，鼓励员工上钟热情；

【2】每月评选优秀员工10名,凡被评定的优秀员工奖励300元并张榜公布、佩戴徽章；

【3】流动红旗班组,实行月评定凡是服务、卫生、顾客表扬综合方面特别突出者,该班组被授予流动红旗并每人奖励100元；

【4】员工罚款基金，员工所有罚款将作为员工业余文化生活的补贴；

【5】楼面服务人员及管理人员均实行底薪与绩效工资相结合的薪酬机制。

【6】每年员工旅游2次，分别在5.1 和10.1前后；

【7】建立员工日，会所领导和员工举办茶话会，倾听最真实的声音，展望企业前景,增加员工和企业的凝聚力。

D、培训系统

【1】日培训：每天进行服务技术训练；

【2】月培训：管理人员总结经验,对员工工作分析并提出改进意见，教导员工；

【3】管理人员自身素质培训：借助以往经验揣摩工作方法，改正工作缺点，上级教导管理艺术，提高管理水平。

E、卫生系统

【1】落实岗位卫生划分、卫生严格按照会所标准进行打扫；

【2】客人用品坚持卫生美观；

【3】加强层级检查巡视制度；

【4】配好清新剂及香水并适当喷洒，保证环境气问良好。

三、服务战略

A、会所实行定制化服务

定制化是个性化、灵活化、极致化的表现；服务总体体现出热情、温馨、周到、细致。

B、员工应具备的业务素质

1、语言表达能力：服务员要求言语清楚，表达意思完整、准确、流利；

2、应变能力：思维敏捷,揣摩客人意图,马上给客人回答或提供服务项目；

3、表演能力：根据推销环境和解决顾客纠纷需要,会同其他服务员或管理人员扮演角色，处理问题；

4、幽默会话能力：服务人员要掌握幽默会话，以备服务的需要；

5、交际能力：日常的服务过程其实就是服务员同客人交流的过程，只有具备良好的交际能力，在服务中不卑不亢，保持良好的心理素质才能赢得主动；

6、观察记忆能力：服务员要善于观察宾客的动态和喜好，并做好记忆，以便为宾客做好更加准确到位的服务；

7、业务能力：要求服务员对基本的会所的业务知识和专业技能熟练掌握，并运用自如；

8、容忍能力：在服务当中难免会遇到客人误会和刁难，服务人员一定要具有宽阔的胸怀和忍让的能力，时时、事事、处处为宾客着想,达到宾客满意；

9、体力：服务工作是一项持续性很强和繁琐的工作，特别是体力消耗很大，所以要求服务员要具备良好的身体素质，才能胜任本职工作；

10、魅力：服务行为同时也是你赢得宾客信赖和信任的过程，服务人员良好的素质会转化为

个人魅力,成为宾客的向导和朋友；

C、做到优质服务的法则

1、顾客第一，因为我们的产品服务对象是高消费者,因此只要你服务好,他们才会付钱。这样，把顾客看作能为我们不断带来更多利润和工资的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一种各国宾客都理解和喜欢的世界性欢迎语言。

3、真诚，诚实友好。这要求服务员一定尽力为顾客服务，一定要用友好积极的态度和语言与客人沟通。

4、提供快速敏捷的服务。服务员要根据顾客的服务要求和投诉的问题，及时采取服务行动，以表示你在时刻关心客人。

5、至少要经常使用两句有魔力的话语。当客人向我们走来时，我们要说我能帮您吗？当客人向我们道谢时，我们要说不用谢！

6、佩戴好你的工牌。主要为了便于宾客和我们联系。

7、要有和其他人相互工作的团队精神。

8、每一位服务员都要为自己修饰的容貌而骄傲。这样，就要求每一位员工都要注意清洁卫生，制服必须平整干净。

9、在顾客问候你之前，先用尊称向顾客问候。这是因为，世界上最亲切悦耳的声音就是听到自己的名字，我们以顾客的姓，再加上尊称问候客人，就会给客人一种宾至如归的感觉。

10、服务人员要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相关信息。

D、对员工的服务要求

1、舒适，宾客来消费首先是要求有一个舒适的环境，所以服务人员一定要创造一个温馨、洁净的待客环境，达到顾客满意。

2、清洁，舒适的环境来自于卫生的洁净程度和物品的摆设，要求服务员按照会所要求对所辖区域进行清理和维护，创造一流的环境卫生。

3、礼貌，顾客到店消费有求尊重感，服务人员良好的礼貌行为和礼节，会让宾客感到特别的礼遇而对酒店留下美好印象。

4、细心，顾客的每一方面，都力求完美，要求大家对待每一项工作务必认真观察，谨慎对待，让客人满意。

5、沟通，人是情感动物，需要别人的理解和帮助，作为服务人员，更应该掌握与顾客沟通的技巧，时刻关注宾客，提高快速服务，令客人满意。

6、安全，客人选择会所消费首先是考虑安全，所以安全环节特别重要。要求服务人员要保守客人 ，保护好客人财产和生命安全，是赢得宾客的保障。

四、安全战略

1、落实安全岗位责任制，制定本岗位的财产、防火防盗预案。

2、实行领导检查，保安部督查，两级岗位检查制度。

3、加强岗位巡视，保证宾客财产安全，杜绝火患。

4、学会使用消防设施。

5、对本岗位的设备常备检查，确保无使用隐患。

第17篇：道禅养生发展规划方案

一、市场分析

二、文化背景

三、市场定位

四、品牌创立

五、品牌推广

六、专业项目

七、专业技术

八、招生培训

九、加盟连锁

十、投资意向

一、市场分析：

繁忙的都市中，呼吸的是汽车尾气，整日面对的是电脑辐射，就连饮食也很难保证足够健康，甚至有的人，别说健康，就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下，健康严重透支，身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理，夜以继日的投入在工作当中，忽视了自身的健康，为疾病埋下了隐患。在舆论的倡导下，越来越多的人开始关注自身的健康问题，为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点，健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。养生成为年轻人的流行：说起养生，许多人联想到的就是老年人，与老年人相比，其实更多的年轻人才是“养生”的热情追随者。论金钱，他们比老年人舍得为自己的身体投资；论观念，他们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健，向青年养生所转变。

二、文化背景：

在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高，养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了一个广阔的养生市场正在形成。人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。

从文化角度上来说，回归养生，就是回归中国文化的根本。铅华洗去，还原本质，养生是中国文化的大根本，之所以会在21世纪初形成一个养生热潮，也是顺应自然的规律。养生市场繁荣的现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱；也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关注。目前的养生市场尚未成熟，并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从低端的美容、泡脚、桑拿、按摩等到高端的食疗、导引、辟谷、道家修炼等，层次不一，无所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生市场本身潜力无限。

文化是一个产业的基石，道禅养生以中国传统的儒释道文化为出发点，从中国道家文化与禅宗文化中找到中国人的修身养性、安身立命之道，立志于将传统与古老的中国道禅养生文化变成现代人们主导的生活方式。确立一种先进与时代同步的养生文化是疏导与整合现代养生市场的唯一途径。道禅养生有深厚的道家、佛家养生背景，与文、武、医、命、卜、风水、内功、修心、丹、茶、酒等综合的养生之道，提供完整的养生。适合高端私人养生，修习养生之道，培养家族文化，保持基业长青。

为了更好的把握市场、整合社会资源、引导人们对养生的正确认识、推广中华优秀的传统文化，道禅养生将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友一起合作，将中华养生文化推向世界。

三、市场定位：

道禅养生目前走的路线是主流的路线，通过与高尔夫球场合作，发展自己的人脉与客户源，做私人的养生服务以及企业的培训。养生也好，中医也好，中国文化也好，必须走一条自己的路，才能赢得发展空间。道禅养生意在为中国传统养生文化与现代生活的融合，谋求一条新路。道禅养生综合了佛家、道家的养生方法，服务于社会广大群众。养生之所以要走入社会的主流，目的是为了证明一种价值的存在，中国人有几千年优秀的文化，这里面蕴涵的价值是无限的。道禅养生要告诉世人的是，一个人要认识自己价值，一个民族要认识自己文化的价值。当我们轻贱自己文化的同时，我们就在轻贱自己。道禅养生的主流定位是为了告诉大家中国文化里面有宝贵的财富，它是我们民族的财富，只有我们尊重这样一种存在，我们才算尊重自己。重塑中国文化的价值，就是重塑中国人自己的形象。

在西方文化占主导的当今社会，中国传统文化的精华部分很难流露出来。中医、风水、武术、易经等祖国宝贵的文化无法得到很好的传承，甚至面临生存的问题。中国文化如何在西方文化的强势围攻下突破重围，开辟出自己的新天地，就必须进一步的熔缩提炼，整合出新。目前的养生市场也和中国文化一样遇到一个瓶颈区，现在的养生市场看似纷呈复杂，热闹非常，但是能真正把握住养生市场命脉还没有？！如何去创造一种新的生活，一种新的思维，引导人们对养生有正确的认识，才是养生应该面对的大课题。养生是中国文化的根本，如果养生行业能够率先突围，势必带动整个中国文化产业链的连锁效应。在中国文化全面反击的时代到来之前，如何站在时代的前沿，引领潮流就需要一双慧眼巨目。

四、品牌创立

道禅养生要建立的不光是一个品牌，而是国人对中医、对传统文化的自信心。什么时候养生成为中国人主流的生活方式，并自豪的把这种生活方式介绍给其他国家的人们，那个时候中国人才能算的上真的有了自信心。很多人都知道中国文化里面有大智慧，可是很少人能够知道这种智慧来源于哪里？！智慧来源于对自己的信心，当一个人相信自己的时候，他将存在无限的可能。疾病并不可怕，可怕的是对自己丧失了信心。道禅养生在开创之初，给自己的定位就是立志于做中国的品牌，做世界的品牌。从开始到现在，我们的心愿一直没有改变，我们希望人们去珍惜生命，去珍惜自己。

目前的道禅养生还尚处于创业阶段，任何一个事业的发展，都必须经历一个厚积薄发的过程，道禅养生经历了从潮洲到深圳的发展的过程，一步一个台阶的走过来，养生堂的每一个成员都在成长。养生堂前期的工作重点，还在于道禅养生品牌的宣传与推广。

五、品牌推广

养生堂产品品牌：在有利的资源下可以做出一系列的保健养生茶酒、丹出来，产品品牌，要形成一种知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须要有强烈的创牌意识，吸引一些人对道禅养生了解，用小的资本做大的市场，用现在球场的有力资源为我们开拓市场。

养生堂的网络推广：网络上发表文章，推广我们的文化品牌，文章新颖，主题明确，内容丰富，具有知识性，趣味性。养生网站美工定位：具有浓厚道禅养生文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，获到道禅养生的知识。

养生课程培训：培训分为内部培训与对外培训两部分，内部主要是培训专业的道禅养生理疗技术，以储备人才，开拓业务。对外培训，目的是为了推广道禅养生文化，让更多的人了解道禅养生的内涵，并把健康与养生知识带给人们。

六、专业项目

深圳道禅养生堂开业以后，积极开展了养生咨询、私人理疗、美容养颜保健、妇科调理、高尔夫康复理疗、高尔夫足部护理、风水命理咨询、3a企业策划、禅道修炼、道禅养生课程培训等业务项目。道禅养生目前的服务项目是以高端的私人养生咨询与服务主，提供个体化的养生指导方案；妇科调理主要是针对女性妇科问题，例如月经不调、宫寒不孕、乳腺增生、内分泌失调等的调理；美容养颜保健是根据现代女性对美的要求而增加的一个服务项目，治疗女性肥胖、青春痘、雀斑、黄褐斑、面色无光、黑眼圈等；风水命理咨询：道禅养生承接个人或企业的风水策划、命理咨询、取名择日服务；3a企业策划：道禅养生为您与您的企业提供一整套完整的提升计划，以“天地之灵气，日月之精华”来涵养您的身心以及您的企业，给您与您的企业注入新鲜的氧气与宇宙能量；禅道修炼：利用道修禅修的方法，打通内在的经络，及时补充能量，修习禅定可以开通人的智慧，充实人的内涵；道禅养生课程培训：培训内容分有中医，武医，文医基础，道禅诊疗，道禅养生五式，道禅静心术，道禅风水环境学，道禅命理学，道禅内功修炼，道禅养生修身之道等。道禅养生特别注重与高尔夫球场合作，道禅养生进入深圳市场以来，与多家高尔夫球场商议过合作事宜。他们对将中国最传统的禅道文化融入到高尔夫运动表示浓厚的兴趣。道禅养生将中国传统的养生文化结合现代高尔夫，开展高尔夫康复理疗以及高尔夫足部护理服务，在中国目前尚属创举。

七、专业技术

道禅养生中心是中国一家以推广传统养生文化为使命，集养生服务培训，宣传为一体的养生服务机构！本中心一流的养生保健服务作为根本与出发点，用疗效与技术来说明一切，并在此基础上开展养生咨询，养生培训，养生文化宣传服务！我们希望道禅养生中心能够成为一个向人们专递正确的养生理念和养生方式的平台我们也希望在这个平台上能够结实更多志同道合的朋友一起开创中华养生文化的传承事业！

独特的技术手法是道禅养生堂品牌价值的基础。独特独一无二的道禅骨节松解，气态理疗，甘露开窍，道禅养生茶，道禅药膳，武医疗法，道禅睡功，道禅引导入静法。道禅养生主要结合深厚的道家和佛家的养生背景，有文，武，医，命，卜，风水，内功，修心，丹，茶，酒等综合的养生之道，提供完整养生服务，舒适高雅的环境、热情到位的服务，让顾客有一种特别轻松的感觉。

技术是品牌的支撑，道禅养生有一套系统而完备的理论与技术。

由中华传统武医各位老师以及道禅养生服务团队为我们广大加盟商提供专业的培训。道禅养生培训中心考核合格者由道禅养生文化培训中心统一颁发道禅养生培训证书。

八、招生培训

中华道禅养生堂立足于世界之窗的深圳，放眼驳乱繁杂的中国养生市场，以务实诚恳的经营理念为出发点，以开拓进取的精神与深圳多家高尔夫球场以及高级养生会所商议合作。现因业务发展需要，招收定额学员，培训专业的道禅养生理疗技术，以储备人才，开拓业务。学员成绩优秀者，择以留用。

中华道禅养生堂与深圳浩乐高尔夫球场合作一年来，武当掌门游玄德、崆峒派掌门白义海、辟谷奇人李振家、气功大师邵行宣等武术医学界前辈，以及中国高尔夫球协会副主席王立伟，前中国高尔夫球职业冠军陈军，中国高尔夫球十佳教练古浩然等体坛名宿，曾先后来到深圳道禅养生堂交流与指导，得到了社会广大朋友的支持与厚爱。在此向所有关心和支持的朋友表示诚挚的感谢！

道禅养生堂现阶段已经进行过三期的培训，培训学员当中有企业的高级管理人员，高尔夫职业球手以及教练，美容养生会所从业人员，以及一些喜欢儒释道文化的修行人等等。立志将古老的中国道家养生文化，深入老百姓的生活中。

培训内容：①中医，武医，文医基础与养生文化。②中医理疗方法：点穴抓筋，拔罐刮痧。③道家养生功：道禅养生五式，静心术养生。④环境与气场科学：风水布局、风水环境命理学。⑤音乐疗法与睡眠养生。⑥药膳以及中药养生。⑦道禅内功修炼。⑧道禅修身之道。

九、加盟连锁

道禅养生结合中华传统武医和道佛两家精髓，是一家真正把祖国传统养生文化与现代科技融为一体的全国加盟连锁机构。道禅养生的加盟方式有两种，一是技术加盟的形式，二是资金加盟的形式，无论何种方式的加盟合作都必须经过统一的技术培训与道禅养生文化培训。加盟事宜如下：

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一、技术：道禅养生培训的技术包含有道禅骨节松解法，经络刮痧，拔罐外敷，熏蒸疗法等简单实用的临床技术，学员学会后可以治疗一些常见的亚健康症状，以及高血压、糖尿病、痛风、风湿、类风湿、腰颈椎增生等临床常见疾病。学员如果想进一步了解道禅养生，可以申请学习点穴抓筋、正脊疗法、以及修习道禅养生功。

【道禅骨节松解法介绍】：骨节松解法是道禅养生独特的调理手法之一，因为它比较灵活、简单、实用，所以作为道禅养生推广的主要调理手段，要求每一个参加道禅养生培训的学员必须掌握。道禅骨节松解法是利用中华武术的伸筋拔骨的原理，通过特殊的手法松解筋骨的连接点，使得筋（筋膜）与肌肤伸展，骨节处处张开，让气血顺势自然流动，来达到疏经活络，祛邪排毒功效的一套独特的技术手法。

第二、营运管理

公司管理团队由两岸资深的管理、技术、营销专家组成。采用国际最新连锁经营模式，和国际最先进的特许连锁经营标准化系统管理服务模式，通过“全程跟踪、动态反馈”计划；人性化的管理等等。在店面初期，道禅养生堂总部还会派遣优秀店务团队，亲自下店协助销售等方面完全可以体现出道禅养生的品牌价值。

第三、vi

统一的vi、统一的文化、古色古香的装修风格，反映了的道禅养生传统品牌的文化底蕴的中医养生文化精髓。

道禅养生品牌与其他养生品牌相比也有很多不足，如：1.知名度较低，总店于二〇〇9年7月份正式营业，而我们发展加盟是在今年2011年4月份开始筹备运行，而同行中的有些品牌已经有十几年的发展史，与之相比我们确实在知名度上远远不及他们。不过正因为我们的发展时间短，所以我们会更认真的做好每一个加盟店，让我们的品牌具有强大的发展空间，我们会吸取经验避免遇到前者所遇到的一些问题，让我们的营运管理更科学及人性化，能更好的支持和服务各加盟商。这不仅是因为我们拥有专业的技术，更是因为广大加盟商对我们“道禅养生”的厚爱。为了道禅品牌长远、持久的发展，我们并不会刻意追求快速过多的发展连锁，我们定制了一套完整的连锁计划，并对加盟店设立区域保护，保证加盟者的商业圈。

从加盟的角度看，我们拥有同样一流的技术和管理模式，但我们加盟条件比较低，可以说在同行业中，道禅养生这的性价比最高，您对我们的考察中会有所发现，您完全可以对比来看，因为我相信您在选择这个行业时不可能只考察了我们道禅养生一家，道禅养生是同等条件下加盟费用较低，但发展空间大的品牌。

十、投资意向

目前养生市场的气候已经形成，但真正有实力，有一定社会影响力的养生品牌还并不多。如何选择在养生市场投资，在群雄并起的养生市场占有一席之地，赢得更大的发展空间，是许多投资人的关心的事情。道禅养生从创立以来，就确定了自己的发展目标以及战略规划，但一直以来因为资金因素，因而无法大展拳脚。道禅养生已经形成了一套融合中国传统儒释道的养生文化理念，以及一套系统完备的养生理论体系和养生技术。为了道禅养生今后发展需要，现向社会发布发展意向，并欢迎社会各界关心道禅养生发展的朋友洽谈投资。

道禅养生目前的发展项目包含以下几个方面。

1.道禅养生堂连锁加盟

2.道禅养生文化课程的开发

3.道禅养生功的推广

4.道禅养生产品（包括茶、酒、丹的研发推广）

5.道禅高尔夫康复理疗的推广

第18篇：中医养生馆营销方案

中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。

1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。

2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：

色调 色系 代表气氛 选择

暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲接待区 切 冷色 蓝色，绿色，紫罗兰色 雅致，洁净 工作区 混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

（二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 活动时间：2011年 月 日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！ 2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。 3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等， 赠送体验劵或者抵价券。 4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5，预备1000只彩色气球， 活动流程： 时间 内容 备注： 前期 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广告，以图片加文字的形式。

前期 发宣传单，赠送事业参照上面的“活动前单位工会抵验券 期宣传”形式 活动当天 开幕式，主持人致词 养生技师现场讲解养活动当天 现场展示，互动 生常识，邀请观众配合做项目示范。 活动当天 免费体验+中医美容养生技师，养生顾问知识展/咨询 免费接受咨询与体验。 调查问卷见附录一，活动当天 填写调查问卷，拿好每一个接受调查问卷的都礼 能获得抵价券，并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖，抽出1-3等奖，分别获得使用券1000，500，300。 活动当天 开业期间注册会员，充值在开业当天加入会员送活动 的，充值1000送300，2000送600以此类推。 活动当天 利用开业大酬宾为主题， 持续派送抵价劵 活动当天 放飞1000只彩色气 球。祝福新店重新开张。 主持人宣布活动结束 备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。 活动效果预测： 让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广，有助于我们的发展。

（3）日常经营促销分类，主要有几下几种。 广告 养生馆通过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。 人员为销售产品，与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。 推销 促销组合 公关 通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。 销售一切刺激消费者购买的销售活动 促进 1）：广告促销 1，互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2，报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。 3，公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。 2）：人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。 1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。 2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。

3）常规促销。 1，充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。 2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。

（三）金点子建议： 针对您的客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

（四）中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。1，核心技术：差异营销，争创第一 养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。 2，养生服务：标准作业，用心服务 养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。 3，传播手段：广辟渠道，组合制胜 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。 4，店面管理：大处着眼，细节着手 店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个

破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。 5，顾客管理：广开客源，缔造忠诚 养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。 6，促销活动：实在让利，维老拓新 在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。

（五）：关于盈利模式的选择（也就是所谓的大小鱼通吃） 养生馆的赢利模式设计要设计成金字塔赢利模式 ，中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。 这样造成的一个直接后果是：即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。 那应该如何应对呢？ 正确的做法是组合不同的产品，区分不同的顾客，设计成金字塔赢利模式。 也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色和差异化的产品或服务，它们作为利润的金字塔底部分，这些产品或服务大多是微利或不赢利的；（比如你们的足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，要吃小鱼）另一部分则是非常有特色和竞争力的产品或服务，这部分产品或服务，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就自然不愁了。（比如你们的特色项目是别的地方没有的，那么就要吃大鱼了）。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾低端客户，组合起来，分别对待，则养生馆赢利不难矣。 很认真制作的，也思考了很久，希望对您有用，下面是调查问卷的附录。要有一份中医养生馆日常管理制度在另一个文档！ 附件1： XX中医养生馆问卷调查

姓名： 住址： 联系方式（手机） 1，您以前有去过中医养生馆吗？ □经常 □偶尔 □没有 2，您多久去一次中医养生馆？ □一个星期 □半个月 □一个月 □一个月以上 3，您会经常更换养生馆吗？ □固定一家 □偶尔更换 □经常更换 4.您更换养生馆的原因主要是？ □听说有别家更好的 □原来这家不合意 □有新开的尝试下 5.就目前来看，您觉得我们养生馆存在哪些不足？ □不够专业 □价格高 □提供的产品效果不足 □服务态度差 □经常推荐一些不需要的产品 6.哪种养生馆风格比较吸引您？ □时尚 □专业 □休闲放松的 □温馨舒适的 7.您去养生馆一般会选择什么服务项目？ □解决皮肤问题 □日常护理滋养（脸部） □日常护理滋养（身体） □专项服务（减肥瘦身） 8.您一个月花费多少在养生上？ □100以下 □100-200 □300-500 □500以上 9.您最希望养生馆进行何种促销方式？ □抵价券 □试用装 □免费体验 □积累积分换购

□其他

10. 您从哪里获得养生馆信息？ □广告 □朋友 □传单 □推销员 □店面 11.您的年龄？ □16-25 □25-35 □35-40 □40以上 12.您的职业？ □学生 □公务员 □企事业单位 □个体户 □待业 您的意见与建议：

XX中医养生馆内部管理细则 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，以下日常管理制度供您参考。您可以舍去不当的增加自己独特的管理理念！ 一，日常管理制度

1、准时上、下班，不得迟到、早退、旷工。事假、病假应办好请假手续。

2、按规定穿着工衣，佩戴工号牌，按规定签到。(不能代别人签到)同事见面要主动打招呼。

3、上班时不得会见亲友，不准打私人电话，严禁在工作场所内抽烟、吸毒、喝酒、吃东西、追逐打闹。

4、拾获客人遗留物品、同事的东西，必须及时报告处理。

5、服从工作指挥，如发现物品损坏或出现故障要及时上报处理，联系维修，以免后患。

6、不准私自带他人进入工作地点，不得私自将本店物品带出本店或赠予他人，更不能有偷窃行为。

7、工作用具使用前后必须清理干净，摆放整齐有关物品、工作地点不得摆放出工作无关物品，设备用完后，必须放回原处，并清洁干净。

8、工作要认真负责，力求做到准确无误地完成工作任务如遇到疑难问题要报告请示处理，因责任心不强，不按服务规范操作而造成的人为错误或影响理疗效果，当事人要受到经济处罚。

9、按规定交接班，如违反规定造成损失，要受处罚。

10、下班前按消防制度检查水、电、门窗，做好防火、防盗工作。

二、考勤制度

l、迟到早退：按时着装工作服上班进行签到，迟到１０分钟内扣X元，半小时 以上按事假论处。

2、休息日:每月全休X天，休息日的具体日期由店经理安排轮休，如需换休息事 先申请。

3、病假:员工申请病假，必须持有效病假证明，由经理和本店店经理核准方可申请休假，须书面申请并经经理批准，如员工因突然患病，不能上班，须设法于当值时间之前电话通知店经理，休假后补办休假手续。

4、事假:员工如有特殊情况，需要请事假，或换休假，必须提前1天申请，经批准后方可休假，未经批准无故缺勤或擅离岗位者，按旷工论处。事假不超过一个星期，事假当天无工资。请短时间事假累计9小时算1天。

5、当班期间不经批准擅自离岗者，每半小时扣X元，不足半小时按半小时计算。

6、遇停水、停电或其它原因不能营业，须经通知后方才能离岗，否则按旷工处理。

7、旷工1天扣X元。

三、奖励制度 一）评选营业冠军一名，奖励 X元。 二）员工生日，由养生馆送生日蛋糕。

三）员工奖励分三等

1、员工有下列事迹之一者，设定为三等奖，给予 ？元奖金，并由办公室书面通报表扬。

（1）、敬业勤恳，工作积极主动，连续三个月完成任务。

(2）、热心奉献公司(单位)，在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者。

（3）、严守本公司的规章制度，敢于阻止揭发违纪员工的行为者。 （4）、维护公司形象，优质服务受到顾客表扬者。

2、员工有下列事迹之一者，将设定为二等奖，并给予 ？元奖励或晋升，并由总经理书面通报表扬。

（1）、改进公司经营管理，提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,被公司采纳者。

（2）、连续三个月双倍完成任务，并协助同事提高业绩。

（3）、业绩、营销策略及开发项目方面均有突出表现。

3、员工有下列事迹之一者，给予记一等功，并给予 ？元以上奖励。 （1）、在保护公司财产方面做出贡献，使其免受重大损失者。 （2）、防止或挽救事故有功，保护员工生命安全者。 （3）、有其他重大功绩者。

四、卫生制度 一）总则

营业场所厅卫生实行清洁制度：即班前小清洁、班中随时清洁、班后大清洁，还有分区域负责区域清洁，每周大清理，每天小检查，每月大检查，每月一次大扫除，每月一次大清洁。

二）每日下班后卫生清洁:

1、地毯、沙发等的灰尘。

2、地面的打扫

3、茶几、收银台、咨询台、窗玻璃、灯具、花灯、墙面、天花板、毛巾的摆设、饮水机、器械设备、按摩床、美容床等营业场所的所有的灰尘、蜘蛛网。

4、对各类倒膜碗、粉刺针、毛巾、拖鞋、要进行每日消毒。

5、使营业场所所有摆设干净、明亮、无污垢、无水迹、无破损、整洁美观、室内空气随时保持清新、干燥、无异味。

6、做好灭蚊、灭蟑螂、灭老鼠工作、定期喷洒药物。

7、冰箱每日进行彻底清理和整理，对即将过期的使用物品或餐饮要按规定撤换。

8、消毒柜的使用和清理。

9、员工更衣室进行消毒

10、主管每天必须对店的卫生负有最后责任，淋水花草植物及挂图、宣传品的摆放。

11、注意个人卫生、勤换工作服、工作鞋、袜子等。

12、掌握消毒柜的使用方法、掌握清扫的顺序、抹擦的要求、清扫时应注意哪些问题、使房间始终保持清洁、怎样使用保养电器(空调、音响等)、设备等。

三）卫生大扫除的安排：

1、每天一次营业面积搞卫生、理疗师定点包干区。包括:

①美容用品、用具、仪器设备。

②地板、按摩床、茶几、玻璃、各种毛巾分开洗晒、收、消毒、垃圾每天倒。

2、每星期一次大扫除。包括: ①空调风扇叶 ②吊顶、蜘蛛网 ③床罩 ④床柜、窗帘

⑤床底、沙发底、墙壁 ⑥清点用品产品的增减情况。

3、每月一次楼外清除。包括:

①门面外 ②窗外走廊 ③水池、水管等安全设备。

五、前台咨询 接待流程：

1、新客： →客人进门(热情开门让入) →了解需求并引导(店经理/助理咨询/前台) →掌握客人的需求及基本的状况，建议感受

→(安排预约)热情介绍优秀理疗师

→前台领用衣柜钥匙，引导客人进入更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品，准备床位) →带客人至按摩床告之躺卧方式 →操作（结合初步了解的情况就客人理疗状况展开适当的产品和疗程介绍）

→操作结束，扶客人起身，帮助适当松弛筋骨

→客人更衣〔与技术主管沟通理疗状况及客人的需求情况〕

→客人整理妆容(准备奉上养生茶) →请客人进大厅休息喝茶或餐饮 →店经理/主管二度咨询(了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案，详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续) →完毕，热情送客人出门，并邀请再次光临

→整理总结待客资料，并记录在《顾客档案表》里。

2、熟客： →电话预约，安排接待时间及理疗师

→客人进门〔热情开门让入〕

→店经理/主管简单咨询客人上次理疗后状况，提出建议引导客人，理疗师引导客人进入内场更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品，准备床位) →带客人至按摩床 →操作(根据客人的情况适当诉求仪器或其他疗程，并与客人交谈其感兴趣的话题) →操作结束，扶客人起身，帮助适当松弛筋骨 →客人更衣(向店经理/主管汇报理疗状况及客人的需求情况) →协助客人整理妆容(准备奉上养生茶) →请客人进店经理室/大厅休息喝茶或餐饮，店经理/主管了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案、详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续)

→完毕，热情送客人出门，并邀请再次光临

→整理总结客人资料，并做好记录。

3、其他： →客人进门 →热情接待，询问可提供什么样的方便

→了解来客目的，作出相应处理或告之店经理/主管出面 →礼貌送客。

六、行为礼仪

(1)、客人进店前台必须起立并问好，客人离去必须起身送出门口或电梯口(帮按电梯键)；

(2)、店内见到客人或非本店工作人员要侧身让路并点头微笑问好； (3)、店经理进理疗室或贵宾区关心客人时必须先敲门，理疗师必须热情介绍并表示尊重； (4)、理疗师进店经理室必须先敲门，不可随意坐店经理的座位； (5)、店内人文气氛要亲切并不失专业；

(6)、要与客人保持适度的距离； (7)、店内遇到同事或上司必须打招呼；

(8)、递送物品给客人必须双手；

(9)、咨询过程中咨询室的门必须关闭，保证相对独立的空间； (10)、新客人到店要先请客人填写新客签到表和咨询表，会员到店要请会员签到并出示会员卡；

(11)、店内员工不得在店内大声喧哗和跑动，以免造成慌乱，破坏理疗环境；

(12)、无论任何房门是否开着都必须敲门示意，得到允许才可进入；

☆

（一）、操作行为规范

1、客人到店5分钟内前台必须备齐产品及用具；

2、服务客人前必须检查好仪器及作好床位准备工作和客户资料档案；

3、理疗师服务客人时必须消毒双手；

4、操作必须严格按照流程规定及仪器等的使用规则；

5、理疗师服务客人过程中必须轻声细语，密切关注客人的病理反应；

6、理疗师服务过程中不可随意离开工作现场，否则必须知会客人并尽快回到现场，要确保理疗的连续性；

7、服务过程中不可随意更换理疗师，要确保疗程的完整性；

8、理疗师服务完毕必须及时整理工作现场(床铺，仪器，清洁并归还用具；

9、理疗师服务完毕必须即时让客人签名并将资料放入完成资料中；

10、理疗师手法操作必须准确熟练，并不断询问或引导客人感受；

11、技术主管在外场空闲时必须进内场关心客人，协助理疗师进行业绩铺叙，随时关心客人的感受及理疗师的服务品质；

12、每一步操作必须知会客人，让客人安心；

13、身上手上的饰物要取掉；

14、店内所有的物品，仪器均有固定的位置，使用后必须放回原处，定期做清洁和保养。☆

（二）、咨询规范： →问候 →询问(了解情况) →聆听(判断需求)

→分析〔创造需求〕 →建议(给客人选择的余地) →成交

第19篇：挑战杯养生快餐网络营销方案

挑战杯养生快餐网络营销方案

第一：建立自己的网站。

第二：网络广告投入宣传营销。

第三：微博营销。

第四：品牌宣传。

现如今网络购物如此之火热，特别是对于我们快餐的针对人群---白领在网络上的消费日渐上升，网络给我们带来了方便快捷。因此做好我们网站的美观需求以及品牌在网络的知名度是至关重要要的。

一：建立订餐的网站

网站功能要求：

网站美观大方要显著地突出品牌定位，给客户涣然一新的感觉，并应要求在突出位置设有订餐链接，网站功能模块要有产品动态展示，产品介绍，品牌形象介绍，每日特别推荐优惠产品方便操作的订餐系统，以及展示订餐热线（要求在显著位置突出一目了然并且不能影响美观）等模块。

1、产品动态展示：要求以图片动画的形式呈现后台可更改，并在每个动画上设置链接以方便客户点击进入订餐，相应的图片旁边有产品介绍。

2、品牌形象介绍：有相应的二级页面的详细介绍，首页要求要有美观大方的动态介绍。

3、订餐系统：有简单的操作界面，给客户选择的按钮，并可根据适宜年龄，口味需求等作为大类分类方便客户选择。

二、网络广告投入宣传品牌。

可将广告投入都市白领用餐时间经常去逛的网站论坛。如视频网站、美食论坛、同城论坛、交友论坛等（此项营销需要一定预算投入）

三、微博营销（在门户网站上需有微博链接）。

建立本品牌的微博用于发布产品、宣传健康养生美食、教授专家养生的秘诀以吸引粉丝提升品牌的知名度。

投入广告于名人博主。

第20篇：养生

西洋参，又名洋参、花旗参，为五加科植物西洋参的根。主产于美国、法国、加拿大，我国亦有栽培。中医认为西洋参性苦、微甘而寒，入心、肺、肾经，有补肺降火，养胃生津等功能。秋天气候干燥，燥气最易伤肺，最易伤皮肤腠理和津液，故秋天滋补宜用洋参。

服用洋参可选用下列几种方法：

●含化法：将无皮西洋参放在饭锅内蒸一下，使其软化，然后用刀将其切为薄片备用，每次口含几片，每天用量2~4克。

●冲粉法：将本品研为细粉状，每次5克，用纱布或滤纸包好，放人沸水中冲泡后代茶饮服。

●炖服法：将原皮西洋参切片，每天2~5克放人瓷碗内，加适量水浸泡3~5小时，再将碗密封，放入锅中蒸20~30分钟，早饭前半小时服用。

●蒸法：将西洋参研细粉状，每次5克加一个鸡蛋蒸熟后服食。

●煮汤法：将原皮西洋参切成薄片，做菜汤时每次放入5克共煮，汤、药同食，每日1次。

●煮粥法：取大米50克，煮为稀粥，待熟后加入西洋参粉5克，再煮

一、二沸即成，每日1次，作早餐食。

●泡酒法：取本品30克，加米酒500克浸泡7日后饮服，每日2次，每次空腹饮20~50毫升。酒尽再续，至味尽后取参咀嚼服。

进食西洋参的禁忌

一是服时不宜饮茶，因茶中含有鞣酸，影响西洋参的功效；二是服后不宜吃萝卜，因萝卜是破气的，而西洋参是补气的。

洋参药膳食疗方

燕窝炖洋参：燕窝、洋参各5克。将燕窝用水浸透，洗净，与西洋参同放入炖盅内，注入八成满的开水，加盖隔水炖3小时，即可饮服，每日1次，洋参可复用，至味尽为止。

功效：益肺止咳，适用于肺胃阴虚所致的干咳、咳血、潮热盗汗。

洋参精：西洋参150克，蔗糖适量。将洋参水煎2次，二液合并，文火浓缩，加蔗糖烘干备用，每次10克；每日二次；温开水冲饮。

功效：益气养阴，适用于气阴两虚的调养。

高丽参的作用

一、消除被劳，补充体力，增强免疫力。调节血糖，对低血压、贫血，女人的月经不调和心脏病患者有治疗效用,另外减肥的效果也很不错.

二、平衡中央神经系统，消除神经衰弱。

三、皂角苷有降血糖作用，可治疗糖尿病。经动物测试，皂角苷能直接杀灭癌细胞，并获誉为21世纪防癌机能食品。

四、开胃健脾，防止便秘，促进新陈代谢。人参皂角苷能促进肝细胞核酸和蛋白合成，具保肝和强化肝的功能。改善粗糙皮肤，消除体内毒素，对抗衰老。

五、高丽参美容，高丽参能促进新陈代谢，将氧气输送到每个细胞，令皮肤光滑娇嫩。例如人参面膜，就可令细胞重生，活血养颜。

高丽参的十大吃法：

一、高丽参猪肉大补元气：将高丽参研粉或切片６克、猪瘦肉适量切成小块，置于砂锅拌汤，加适量清水炖熟服用，一日内分两次服完。具有大补元气作用适用手术后产后，卧床及身体虚弱和劳累过度者。

二、高丽参炖母鸡，滋补强壮：用高丽参１０克、母鸡一只。鸡杀后去毛及肠杂洗净放砂锅内加入高丽参及适量水先以大火煮沸后转用温火炖至烂熟，服食。具有滋补强身作用，适用手术大出血及妇女产前，产后的营养调补。

三、高丽参枸杞子：治五劳七伤用用高丽参１５克、枸杞子２０克、迁茅１５克用水煎服每日一剂。治五劳七伤，房事衰弱。

四、高丽参酸枣仁补气血：用高丽参６克切块或片，酸枣仁１０克用水煎服每日服一剂，每剂药煎２次，早晚各服一次。适用于老年人气血两亏神志不安失眠。

五、高丽参蛤蚧治阳痿早泄：用高丽参５０克、蛤蚧２对、冬虫草１００克、淫羊霍２５０克、兔丝子９０克。先装蛤蚧、高丽参用米酒浸后烘干，冬虫草、淫羊霍慢火烘干，共研细末口服，每次５克，日服２次。治阳痿早泄。

六、高丽参当归腰子补心肾：用高丽参２５克、当归２０克、猪腰子２个、生姜、食盐、味精适量；把高丽参当归猪腰子切成小块和以上酌料一起，放入砂锅内加适量清水武火煮沸后文炖一小时即成。补心肾，适用于心衰肾虚，自汗等症。

七、高丽参附子补正气大虚：用高丽参１５克、附子１５克，先将高丽参加适量水煎汁，然后将附子加水煮２小时，取汁兑入参汤口服。适用于正气大虚，阳气暴脱，上气喘急、汗出如淋，肢冷脉微等。

八、高丽参玉竹治血压偏低：用高丽参１０克、玉竹３０克、红枣五枚用水煎服，每日一剂。主要用于血压偏低。

九、高丽参羊肉粥：用高丽参５克、羊肉１斤、黄芪２５克、茯苓５克、大枣７枚、粳米２两，、先将羊肉去脂皮细切将一半细切的羊肉与高丽参、黄芪、茯苓、大枣加水适量煮，去渣加入粳米煮粥。临床时将另一羊肉熟后在加少许盐即可食用。补气益血、健脾温肾，用于脾虚食少、气短无力，以及肾亏头昏耳鸣夜尿频多等症。

十、高丽参冰糖益气补虚：取高丽参５克、冰糖适量，能益气补虚、延年益寿、适用于老年人体衰、自感气短、乏力。

如何吃阿胶

女性在经期切记别吃阿胶红枣。“很多女性认为月经期间应该吃一些温热的东西，例如红枣、阿胶来补血，其实这是很笼统且错误的观点。”“何氏妇科”传人何嘉言先生的学生潘春莲医师介绍，经期时候的饮食是很有讲究的，吃对了才能起到进补养生的作用。

月经前应及时调和气血，不能吃太热性的食物，可以服用一点铁皮枫斗、子排、山药（健脾胃）、当归、藕（补铁）、海带（化痰利尿、通便排毒）。

经期时，阴血下泄，阳气偏旺，这时不能吃阳气偏热的东西，例如红枣、阿胶等。

月经后要滋阴养血，补充之前流失的气血，可以煲一些滋补的汤，例如乌骨鸡加枸杞子、红枣汤等，也可以吃子排、山药、藕，当然最好是能够服用滋阴养气血的中药。同时在此期间也可以多吃一些“黑色”的食物，例如黑木耳、黑豆、黑鱼、泥鳅。

阿胶，女性滋补品，这是我们都知道的常识．但是，如何吃才能发挥阿胶的功效，却不是人人尽知的．阿胶味甘、性平，功能为补血止血，滋阴润肺。现代研究证实，阿胶多由骨胶原及其部分水解产物组成，含总氮量约16%，主要为蛋白质。水解生成的氨基酸有赖氨酸10%、精氨酸7%、组氨酸2%等，钙的含量为0.079%—0.118%，对血虚动物具有良好的补血作用，对血红蛋白和红细胞增长速度的疗效优于铁剂，有促进人体免疫功能、强身健体的用。

阿胶的几种食用方法阿胶的服法有多种，以上好黄酒、冰糖伴以阿胶炖化服用，主要治疗妇女月经不调、经水不止、妊娠出血及产后虚弱;另一种是将上述三者再加入适量红枣、核桃仁、黑芝麻等炖化服用，对男子身体虚弱、贫血性心悸、头晕、气急疗效较好，也能改善神经衰弱、失眠多梦等症状。

现将阿胶的几种食用方法介绍如下：

1.阿胶黄酒。阿胶250克，黄酒30毫升置锅内，隔水加盖蒸约两至三小时，待其全部溶化后取出即可。每日一至两次，每次服两匙，此法适用于一般血虚症。

2.芝麻、核桃阿胶膏。阿胶150克，砸碎，黄酒350毫升，浸泡一周。待阿胶呈海绵状，略加水炖化，加入黑芝麻、核桃仁适量，加上冰糖250克，蒸1小时，不断搅拌，冷却即成冻膏。每天早晚各一至两匙，温开水冲服。此法对患腰酸怕冷、耳鸣和阴虚或肾亏等症有特效。

3.人参、桂圆阿胶膏。阿胶150克，黄酒350毫升，浸泡呈海绵状，略加水炖化，加入适量人参煎液或人参粉，配入桂圆肉拌匀，加冰糖蒸1小时许。冷却成冻膏，每天早晚各一至两匙服用。适用于气虚疲乏无力，兼有心悸畏寒等症。

4.蜂蜜鸡蛋阿胶膏。将阿胶、蜂蜜、鸡蛋配合服用，东阿阿胶适量炖化，加入鸡蛋一个，蜂蜜一匙，每日空腹服一次，对于虚疲咳嗽症疗效较好;服用阿胶注意事项阿胶性较滋腻，易于伤胃，服用期间最好吃些开胃的小菜。同时在患有感冒、咳嗽、腹泻等病或月经来潮时，应停服阿胶，待病愈或经停后再继续服用;消化不良及出血而有瘀滞者，也不宜服用。另外，按传统习惯，服用阿胶期间还需忌口，如萝卜、浓茶等。 冲牛奶,或炖菜.每天摄取3克左右即可.附:

阿胶为一名贵中药，与人参、鹿茸并称中药三宝，自古以来作为强身健体之佳品。特别是在江浙一带有冬令进补阿胶之习惯，服用方法较多，用途不同，用法各异，作为药用，应遵医嘱，作为保健，建议用以下服用方法。

1、烊化法：将阿胶砸碎（用信纸或布裹着胶块，放在较为坚硬的台面上，用锤子砸成碎末），取3--9克（约每块的三分之一）放入杯中，加冰糖少许，用沸水或药汁适量冲开，搅拌，放冷后即可服用。

2、传统法：取阿胶250g，砸碎置于带盖的容器内，加冰糖、黄酒、水各250g（或ml），浸泡24～48h，至胶软化无硬块后，根据需要加入适量的黑芝麻、核桃仁、大枣、桂圆肉等搅匀，放入锅中隔水蒸制0.5～1h，待其全部溶化，取出放凉，加盖置阴凉处或冰箱内，每日1～2次，每次1～2汤匙，开水冲服即可。对腰膝酸软，怕冷，易感冒，耳鸣，四肢无力等均有明显疗效。经常用此法服食阿胶，可以强身健体，延缓衰老，起之延年益寿的作用 。

3、食疗法：

用户可根据自已的喜好，在做饭、炒菜、喝水时，均可加入阿胶食用。如：

① 阿胶粥

取糯米100g煮熟，候熟入阿胶15g稍煮，搅令烊化即成。

功用:养血止血，滋阴润肺安胎。

②阿胶鸡蛋汤

将阿胶适量炖化加蜂蜜一匙，冲鸡蛋一个，每日早餐前服用效果更佳。

主治：咳喘不止，久咳不愈，及哮喘等症。

③阿胶葱白蜜

用新水煎葱白三片，去葱，入阿胶二钱、加蜂蜜二匙溶开，食前温服。

功效：养阴生津，润肠通便。主治：老人虚人大便秘涩。

④阿胶甜肉

制作：瘦肉250g洗净切块，先炖入成熟时入阿胶20g白糖50g、花椒5粒炖至熟，火靠浓汁。功用：治贫血。

⑤ 阿胶酒

将阿胶80g切成小块（或砸碎），置小坛内，倒入适量黄酒，将坛放在文火上煮沸，边煮边向坛内续添黄酒，直至酒添尽，阿胶化完，药酒约有500ml时可取下放冷，收入瓶中。每日早、中、晚各1次， 每次空腹温饮20～30ml。

功效：补血止血，滋阴，润肺。

主治：血虚萎黄，虚劳羸瘦，面色无华，眩晕心悸，阴虚咳嗽等。

⑥阿胶炖野雉

将野雉肉块200克洗干净，放入沸水中焯去血水，捞起放入炖盅里，加入汤水，阿胶（30克蒸溶的），红枣12枚，姜片，葱结，精盐，盖上炖盅盖，上笼旺火炖2小时，出笼后，放去姜片，葱结，撒入胡椒 粉，淋香麻油即可。

⑦阿胶煮红枣

取大枣10枚置锅内，加水适量煮熟，加入捣碎的阿胶6g，溶化，红糖适量调味。饮汤食枣。功效：养血健脾。主治：心脾两虚，心悸失眠等

《养生活动方案.doc》

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