推荐第1篇：京东促销活动方案
京东水木年华音箱促销方案
“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。
从××年××月××日至××年××月××日，
一阶段：枯燥寒假大提气；
促销时间：××年××月××日－××月××日，
1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张。赠品随订货××比例配送，特价机除外。
2、购买水木年华M360
2、S-33021中的任意一款，更可获得××，赠品与指定型号1：1比例配送。
3、同时推出两款超值特价机型：×××元的水木年华S-W3103，和 ×××元的水木年华S-3301，各××套支持。
二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；
促销时间：×××年××月××日－××月××日
1、一元起拍，水木年华音箱指定机型S－W310
3、S－3303，各××套。（我方免费提供）
2、限时抢购，指定型号S-3303,×××元/套，××套支持。
3、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张。
三阶段，新春送上超值礼；
促销时间：××年××月××日－××日
1、特价促销， 指定型号S-33021， ××元/台，××套支持。
2、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张，特价机除外。
开学有礼
活动时间：××年××月××日－××日
1、凡购指定型号M3605，××元/套，每天前××名消费者，送水木年华时尚文化体恤××件。提供××件体恤。
2、限时抢购，指定型号 S-3303，特价××元，××套支持。
推荐第2篇：京东商城运营方案
京东商城运营方案
一、预算
类目：电动工具、保证金：30000元平台使用费：1000/月 扣点：8% 店铺完善后考虑做京东快车
二、资质
企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书
商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证
三、店铺定位
电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、
四、熟悉京东规则
1、订单发货时限要求
2、商品发布规则
3、客服用语规范
4、订单处理时效
5、营销活动规则
五、营销活动
1、确定店铺主打产品：电动批头
2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格
3、设置京挑客、直投、快车等推广，以此引进流量
4、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销
六、运营阶段
1、开张期（1-2个月）
1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）
2）制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客的粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯
3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车及其他付费渠道快速引流 吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量
2、成长期（3-5个月）
1）制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分析数据
2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的对店铺进行诊断
3）根据商城销售情况，以及京东同行销售情况进行分析，适当调整主推产品，做出自己的爆款
4）策划有针对性的活动，商讨优化方案并执行，引进流量打造爆款
5）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等
3、成熟期
1）结合店铺产品特性进行关联营销 2）品牌形象打造
3）加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升
推荐第3篇：京东店铺运营方案
六彩京东运营方案
店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验） 产品：挂烫机
手持便携式挂烫机
干衣机
空气净化器
加湿器
熟悉京东规则：
1.订单发货时限要求 2.商品发布规则 3.客服用语规范 4.工单处理时效 5.营销活动规则
新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款 营销活动
1.确定店铺主推产品：手持挂烫机
干衣机
2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格 3.设置京挑客,直投，快车等推广,以此引进流量
4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销
运营阶段及目标
1.开张期（一个月）：
1）塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象 2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制,培养会员的消费习惯.3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流，吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量
4）预计第一月推广费用投入5万（用做累积基础销量和快车推广）
2.成长期（3到5个月）目标销售30万元
1）制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
3）根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4）成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5）策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
6）根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等) 7）预计每月推广费用投入10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用）
8）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等
3.成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售40万以上） 1）推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售
2）品牌形象打造
3）规范团队组织结构
4）按照品牌的标准,进行店铺统一规划。
5）预计每月推广费用投入13万（用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的费用）
4.商城稳定期（稳定销售额）
1）加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升
2）维持团队的稳定性,体现团队核心价值
3）增加单品团及品牌团的投放力度，扩张多渠道推广模式
推荐第4篇：京东誉美肾病医院活动策划方案
京东誉美肾病医院院内活动策划方案方案一
活动主题
《我的誉美》
参加人员
患者家属及部分医护人员。
活动目的
为了让医院的医患关系融洽，让患者对我院增强信任感，让患者找到家的温暖，感觉医院确实把他们看做亲人。使患者产生共鸣，增强医院以患者为中心的形象，最主要是增强患者对医院的信赖，相信自己的病一定可以在这里得到治愈，誉美是正确的选择，最终目的是提升患者口碑，增加患者对誉美医院服务好和正规化的印象。
活动的时间地点
待定
活动内容
以《我的誉美》、《我的心愿》、《我在誉美的故事》。《生命中的太阳》等为题目，分别以征文、演讲和儿童画的形式来体现。围绕在誉美治病期间的亲身感受、亲身经历写文章、讲演或者是儿童患者通过手中的画笔(如果需要由医院来提供)来表现在誉美的生活，或者是自己的心愿。也可以是出院后的愿望，小患者长大后的梦想等。还有一种形式是卡拉OK，可以让患者自选歌曲来改歌词，仍然是以患者在誉美的生活故事为题材。
活动可以分两部分进行。第一部分：把征文和儿童患者的画先张贴出来，供大家参观。第二部分：举办主题演讲会，不愿意自己上去演讲的患者，可以由医院的工作人员代替患者按照上面征文的内容来演讲。参加现场卡拉OK延长的患者要提前把选择的音乐报给组织部门，组织部门负责提供音乐。
为了调动患者的积极性，可以采取一定的奖励办法，比如可以赠送灌肠治疗一次，或者仪器治疗一次等。此奖励办法要根据医院的收费标准情况，由医院领导配合商定。
现场医患互动环节
医生护士和患者互相赠送小礼物，一定是要小礼物，或者亲手制作的卡片、围巾等物品(一定要避开红包等敏感食物)。或者是互相说句温暖的话语。评审与奖励
最后由活动组织部门组织评审团，对节目进行点评与裁决，评出优秀奖、一等将、二等将、三等奖和纪念奖等，尽量让每个参与活动的患者都得到奖励，尽量不伤害到患者的热情。
方案二
活动主题
《冬季送暖》
参加人员
患者家属和部分医护人员
活动目的
为了让医院的医患关系融洽，让患者对我院增强信任感，让患者找到家的温暖，感觉医院确实把他们看做亲人。使患者产生共鸣，增强医院以患者为中心的形象，最主要是增强患者对医院的信赖，相信自己的病一定可以在这里得到治愈，誉美是正确的选择，最终目的是提升患者口碑，增加患者对誉美医院服务好和正规化的印象。
单位
以病区为单位
活动的时间地点
待定
活动内容
以《冬季送暖》为主题，医患之间互相赠送小礼物，主要以冬季为题材的礼物，比如说一个热宝;一个围巾;或者亲手制作的小卡片，里面写满温暖的、感谢的或者祝福的话语等。也可以是歌舞、演讲、演唱或者诗歌的形式，医患之间互送祝福。总之形式多种多样，可以让各病区的医生护士和患者家属开动大脑，多想出一些灵活多样的形式。要求最好体现出冬季里的温暖，体现《冬季送暖》的主题。
形式
1、小礼物，要求是充满内涵的，有感情在其中的，不能应付了事，拒绝没有内涵的物品。可以是一张小卡片或者热宝围巾等冬季保暖用的物品，但是价值不能超过20元。医护购买礼物所需费用由各自部门承担。
2、小节目(医患之间可以互相赠送小节目，可以是一首诗、一句话、一首歌等)。
奖励
最后由组织部门给各病区评出一二三等奖。得奖的病区参加活动的患者可以得到免费的仪器治疗一至三次，得奖的病区医生护士也会得到相应的奖励。
推荐第5篇：京东班班级文化建设方案
京东班班级文化建设方案
一、指导思想
具有班级特色、学习氛围浓厚、环境优美整洁、富有激励性，培养职业人素养。具体从以下几个方面入手：
(一) 班级口号、班风、班训
(二) 教室文化布置
(三) 健全班级制度
(四) 定期组织班级活动
二、具体内容
（一）班级口号、班风、班训
3月主题活动：班级建设，完成以下内容
班级口号：学生设计
班训：团结奋进，诚信为先
班徽：学生设计
（二）教室文化
1.布置好教室卫生角。要求：用具归类摆放，整齐，垃圾分类存放，贴环保标语。
2．在黑板旁边建设“班务公开栏”，主要用于张贴学生守则、课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容。
3.后墙黑板，分两个大板块，右边用作手抄板报，按系部要求布置实施，其余时间班级安排，定期出专题。
4.中间墙上粘贴“京东“企业核心价值观挂图
（三）制度文化
班级制度文化建设是实现班级文化建设目标的保证。通过引导学生制定一系列制度，使班级理念有制度载体，进而形成制度文化。
1.班级制度建设
建立班级制度，体现奖惩。包括班级日常行为常规，日常纪律常规，日常卫生常规，日常学习常规等，养成学生良好行为习惯。
2.班级每日点评制度
班主任和班干部每天早晨进行两分钟总结，点评昨天的班级工作，以积极、规范的视角引领班级发展，内化班级精神，开启一天的工作。点评内容包括学习、卫生、纪律、风气等总体情况，也包括好人好事，一次梳理各方面的榜样模范。点评制既能锻炼班干部，又能引导学生自我教育，起到使班级迅速进入良好学习状态的作用。
3.重大活动工作小组制度
重大活动实行以相关负责学生为主，其他学生积极参与，分工与合作相结合的工作小组制度，达到人人参与、人人锻炼、共同提高的目的。
4.创新奖惩机制
对班级进行分小组管理，建立每个小组的小组档案，包括组名，组员名字，组员照片，组员特长，座右铭等等。
在教室前面张贴小组评分榜，每月更新，记录各小组加分、扣分情况，参与班级事务的记录，每月第一名的小组要得到奖励。
三、主题活动
二月：讲文明礼貌，树良好班风
三月：我们是京东班（打造班级文化建设，吸收企业文化） 四月：学风建设，吃苦耐劳（开展有关学习方面的主题活动） 五月：团结协作，班级一心（开展主题活动）
六月：认识京东，走进京东
推荐第6篇：京东大峡谷
京东大峡谷旅游区位于北京平谷区东北10公里处，由大峡谷与井台山两大游览区组成。大峡谷纵深六华里，总面积20平方公里。大峡谷狭险幽深，壁立万仞，井台山平阔如台，高耸连云，有联赞曰：“探峡谷感受神秘清幽，登高峰尽揽千山万壑”。
大峡谷景有五奇：一曰飞流直下。有瀑布高30余米，飞流直下，令人叹为观止，其声于谷中轰响不绝；二曰崖高万丈。谷内高崖，形如壁立，直刺青天，行于其下，直疑其欲倾即倒，心悸胆寒；三曰明潭连珠。谷内有五潭，或清可观鱼，或深不可测，或静若处子，或湍泻奔流，连成一串，为大峡谷添不尽之灵气；四曰栈道悬空。大峡谷狭而曲，陡而险，游览栈道悬于半空，行于其上，顿觉峡谷之险，且增无边情趣；五曰湖明镜清。龙门湖4万平方米，群峰倒映水中，鸥鸭栖身水上，又是一番别样景致，游人嬉水踏浪，泛舟垂钓，好一番归隐之情。
京东大峡谷旅游区四季景致不同，春时山花烂漫，百鸟鸣啭；夏时清风和煦，爽利畅怀；秋时万山红遍，层林尽染；冬时冰凌高悬，银装素裹。四季所见所闻所感迥然不同，又各得佳妙。此处谷深、崖险、石怪、潭奇，是青壮年们野游探险的理想之地。
有万亩松林、百亩杏林，以清新幽静著称的井台山景区与大峡谷仅一箭之地，在探峡谷感受神秘清幽之后，至此天地一换。 峡谷内建有4600米的世界第一滑道，不过未通过有关部门的检测，并发生过两起死人事件。
景区内主要景点
一、五龙潭
即天然形成的五个潭，独出新裁，绝不雷同。一叫惊潭，即山谷两侧均为绝壁，游人需走峭壁上的栈道才可前进，十分刺激惊人。二名险潭，栈道设于高耸的徒崖中，下临深渊，更令人险像骤生，三称怪潭，即潭水、瀑布档住去路，犹如走入绝境，但当从悬崖梯道爬上半山腰时，却是一派豁然畅达的景像。四道灵潭，有潭无水，因水人潭后即被痛快的流失走了。五道响水潭，瀑布入潭，水产悦耳而故名。五潭之水均来自峡谷顶部高山出平湖的天池。水盛时，涛声不绝于耳，水落时潭潭盈满流水潺潺，潭潭惊险，游人无不观之而称奇，有诗赞曰：“苍天造化五龙潭，龙潭瀑水历天干，千峰万壑疑无路，路在潺潺一水间。”
二、通天峡
通天峡象一座齐天高的山峰被震裂形成的很长狭缝，远观峡缝在两边青苔杂草、灌木的掩映下，似裂似连，若走近观看，峡缝最窄处也有1米宽，；在其高而似连，抗战时期这里生产军需品，小型兵工厂遗址就在它的旁边。
三、栈道
京东大峡谷以五潭称奇，然而跨四潭的栈道也称标新立异，各不相同，成为大峡谷的又一奇观，
一、二栈道依崖而成，似长龙卧坡，四潭栈道由数十根钢索相连而成，攀崖而上，跨潭而过，似卧顶长虹，走在上面摇摇晃晃，险象横生，难免不让人想起红军强渡“大渡河”、勇过铁索桥的壮举，游客们身临其境，其感觉自当终生难忘。好范文 网www.DIYIfanwen.Com整理该文章……
四、龙门湖
京东大峡谷不仅四季看山，还可以玩水，7万平方米的龙门湖可溶水70万立方，水面有快艇8艘，可以戏水，又可以乘渡到两岸游览。群峰倒映水中，鸥鸭栖身水上，又是一番别样景致，游人嬉水踏浪，泛舟垂钓，好一番归隐之情。
五、抗日战争纪念馆
此纪念馆面积800平方米，能同时容纳350余人参观，于1998年8月份开始接待游人。该战争纪念馆以冀东地区抗日战争为背景，以平谷及周边地区人民抗日战争史为线索，通过大量实物，图文并茂地展示了军民的反压迫、反侵略求解放的斗争历程，重新塑造了战争年代的英雄形象，是一处很好的教育基地。
六、峡谷度假村
峡谷外2公里处还有设备齐全的峡谷度假村，共有床位120张，能同时接纳250人就餐，歌舞厅1个，相临景区有京东大溶洞、金海湖、京东石林峡。
推荐第7篇：京东大学
在电子商务众多特点中，少不了“迅速”、“及时”、“低成本”。没错，经历了十年积淀发展、交易额每年以200%增长的中国最大电商之一京东，多年来一直强调客户的最佳体验，致力于通过迅速、及时的物流，提供最低成本的产品与服务，让人们的“生活变得简单快乐”。在这个十年转型的路口，京东“修养生息”，除了传统的电子商务之外，扩充了新的“三驾马车”：物流平台、技术平台（大数据）和互联网业务金融；为帮助员工与企业共同成长，京东提出了“先人后企”的发展理念。
“人是京东发展的核心助推器，是京东最基本的源动力”，京东大学高级总监马成功接受本刊记者采访时介绍，京东的首要战略就是人才战略。京东不仅针对中高层管理者有着无条件信任的无锁定期EMBA项目、管理培训生项目，尤其针对占公司成员60%以上的一线基层、两万多名从事物流、仓储、配送、客服等工作的员工，提供了各种特色工程培训，通过人性关怀处理好与蓝领工人的和谐关系，释放员工激情，使蓝色生产力发挥出意想不到的力量。 厚积薄发前的“修养生息”
李桂云：京东大学是在京东发展史的哪个阶段成立的？能谈谈成立背景吗？
马成功：京东1998年在北京中关村创办，早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2003年的“非典”对传统零售业造成重大冲击，创始人刘强东果断放弃在全国扩张连锁店的计划。2004年1月，刘强东带领公司进入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（2007年正式更名为京东商城），转到电商。也可以说转入电商前，是刘总的个人创业史，而从2003年至今，我们称之为京东的十年。
京东大学的成立，其实是在去年。2012年1月1日，京东商城年会上，刘总强调把培训上升为公司战略之一。2012年4月，刘总提出，这么多年基本上是靠业务和资本的快速增长支持公司发展，现在到第十年的时候，公司要想成长得更快，就必须在内部管理、人才培养上都要跟进。因此，2012年，刘总提出了一个概念，叫“修养生息”，并将2013年作为公司的“修养生息年”。就好比一个人想要飞跃的时候，先蹲一下，沉淀一下。因为公司以往都是以200%的速度在成长，但今年公司定的交易额目标只是从600亿元增长到1000亿元；刘总说今年要更加注重练内功，他想多沉淀，多思考，同时也想让公司管理层好好去思考。因此京东大学是在公司成长升级过程中成立的，不是跟风，是公司从战略上意识到，原来的职能机构培训部到这个阶段必须升级了。所以，京东大学从原来培训部的二级部门升级为京东30多个一级部门中的一个。
李桂云：刘总提出的“修养生息”概念的具体内涵是什么？ 马成功：“修”，就是要通过一年的努力，把我们过去十年积累的问题从系统上、流程上、根源上彻底解决，为我们第二个十年的增长打下坚实的基础。
“养”，就是要对京东的战略型业务进行持续不断的投入，把它们“养大”。当然，前提是京东所有的业务都会围绕着电子商务这条主线。我们不会脱离主线，去做跟电商无关的事情。我们在这些战略型业务上可能还会继续亏损，不是我们不能盈利，而是如果我们过早地追求盈利，丧失的是对未来的投资。我们有足够的现金储备，所以，我们有理由、有资格、有能力，持续地对这些业务进行战略性投资。
“生”，就是看京东商城经过这些年的发展，还有哪些业务没有做，还有哪些领域没有进入，我们都要进入，不断拓展；围绕电子商务主线，要在整个电商价值链和供应链服务方面不断扩展业务。
“息”，就是在现有的业务模块中，只要是没有未来的业务，不管它目前是赚钱还是亏钱，我们都要坚决关掉。没有必要在这些业务上耗费资源、精力和时间。 三层定位：培训员工以外的社会责任
李桂云：“修养生息”将目光放得比较长远，聚焦于未来；在目前的调整阶段，京东大学的定位是什么？
马成功：从2012年到现在，由原来的培训部与企业文化部构建的京东大学已基本完成整合阶段。目前京东大学的定位可以分为三个层面，第一，定位于对三万名员工进行培养和企业文化的传承。第二，它是一个平台，在这个平台上，除了员工、买东西的消费者，还有很多供应商、卖家，京东开放平台上有两万个卖家，他们都需要快速成长。京东POP（开放平台）部门成立了京东商学院，专门针对卖家服务。京东商学院由京东大学进行松散管理，会联合做很多项目，比如下一阶段，我们会跟京东商学院一起做一些类似于淘宝大学的事情。未来我们也会把京东内部管理方面好的工具、方法，好的人才培养方法，以及京东在电商行业积累的很多文化积淀，整理成产品，跟卖家分享。而且我们更多的是公益性的分享而不是为了赚钱，因为我们是业务伙伴关系，他们成长快了，京东就会更好。第三，我们希望在电子商务领域为社会做一些贡献。京东大学也会跟北京市相关政府单位恰谈合作，包括一部分院校在内。例如最近，我们在跟大兴区政府探讨合作共建电子商务示范基地。该基地是国家级的，届时肯定能吸引更多人才，也能培养出更多电子商务人才。合作中，京东大学能分享京东自己业务上的很多实践经验、经典案例，甚至京东大学优秀的讲师也可以出来讲课。这样，通过与政府、院校的合作，京东大学至少能为北京的电子商务人才培养贡献一份自己的力量。当然目前阶段我们还是以内部的员工培养为主体；此外，还有企业文化的传播。 应对“文化稀释”：整理、轮训价值观及使命愿景
李桂云：京东办公楼一层大屏幕上的宣传内容，也都是由京东大学做的？
马成功：现在大屏幕里播放的宣传片，主要是公关部门做的一些购物频道，但有时候会播放我们的文化短片。最近我们拍的最有名的一个微电影叫《足迹与梦想》。该微电影是我们文化团队跟着大屯站——京东一个非常优秀的配送站点，跟了两三个月，将收集到的基层员工一些很辛苦、很快乐、很拼搏的故事整理拍录成电影。最初我们通过大屏幕对内部播放，最近将其放在京东的微博上传播，看的人都说特别感动，我们得到了大量正能量的反馈。 李桂云：除了以宣传片传播企业文化，京东大学是如何应对最近几年京东商城的爆炸性增长所导致的京东文化影响力衰减、文化严重稀释等问题？
马成功：这是一个特别显著的问题，2008年公司才1000多名员工，到2010年有3000多名员工，到2011年年初达到7000人，2011年6月超过1万人，2011年年底增长到2万人，现在已有3万人。
新进人员主要有两大来源：一是各个行业来的，大部分是传统行业，可能做零售、做IT等；另一部分就是院校的应届生。应届生相对来说适应得更快，由于电商的做法跟传统行业的不太一样，电商更快、更灵活，所以我们很多岗位特别喜欢招刚毕业的学生。
面对京东企业文化被“稀释”衰减，我们有几个应对措施。2012年11月，我们开始对京东的新版价值观进行梳理，其中刘总发挥了非常大的作用。我们通过调查问卷、研讨会、网上投票，有将近一半员工参与，历经三个多月，把价值观的条目、排序、结构、案例都理出来，最终形成以客户为核心的“一个中心四个基本点”的价值观，即以客户为中心，以诚信、团队、创新、激情为四个基本点。以前只强调消费者，现在明确客户有三类：消费者、供应商、卖家。“客户为先”也有三个层面：感恩、服务、成就，首先感恩客户，其次服务好客户，最后要成就客户。
同时我们还梳理了使命愿景，以前我们的使命是“让购物变得简单快乐”，现在是“让生活变得简单快乐”。因此我们后续的战略也扩展到更大范围，原来只做电子商务，现在多了物流平台、技术平台（大数据）和互联网业务金融，变成了“四驾马车”。我们不仅要让客户的购物方便、物流方便、支付金融方便，一亿注册用户的大数据还能方便研究消费行为，追踪客户并提供更专业的服务等；总之，四驾马车已渗透到人们生活的方方面面，最终希望实现“让生活变得简单快乐”。 梳理完价值观和使命愿景，我们开始做全员轮训。轮训第一讲是请刘总讲，后边所有轮训都是各层管理者讲，然后从内部找一个引导师，引导团队所有成员讨论该部门的行为准则，选出符合公司价值观的top5并使其落地。所以，我们希望通过这些措施，从上往下统一价值观，形成企业文化。
先人后企：人才战略是首要战略
李桂云：在这个十年转型的路口，京东大学还要承担起什么职责？
马成功：京东的发展经验表明，京东最宝贵的财富就是人，京东的发展理念就是“先人后企”。京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是人的发展带动了企业的发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东的首要战略就是人才战略，京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。
面对组织正在经历的历史性变革和已经开始的国际化进程，各级管理层和员工都面临理念、知识结构和能力大幅提升的需要。员工和组织与时俱进的成长已经成为企业的成功关键。京东大学就是要建立全员持续学习的文化和环境，高效传承企业核心知识和最佳实践，培养专业化、国际化人才，确保充足、高质量的人才储备，实现员工与企业的共同价值观，为京东的长远发展提供持久的动力。
李桂云：为了实现员工和组织与时俱进的成长，京东大学都有哪些培训内容？
马成功：我们的培训内容主要分为通用力、专业力和领导力三大模块。在职场中的人，要想胜任工作要求，有好的发展，首先要具备一些通用的能力和素质，通用力培训就是帮助员工具备这些基本素质、提升个人技能，了解京东特有的文化、制度等，帮助员工成为秉承企业价值观的高素质人才。目前，通用力培训包括文化价值观培训、新员工培训、培训周、公开课、向日葵项目、团建拓展活动等。
同时，员工分布在不同的业务线上，需要具备相关的专业知识和技能来达成好的绩效，专业力培训就是帮助员工掌握专业知识，不断提升专业的操作技能，成为专业人才。
当员工成长到一定程度，会有向管理方向发展的需求，领导力培训就是培养员工的领导技能以及综合管理能力，胜任管理岗位的要求。领导力针对管理系列从主管到VP的各层级管理人员，每一层都会有轮训，轮训的项目内容每年都会不一样，比如今年，因为今年定为“绩效年”，所以围绕绩效开展轮训。 无条件信任的高管培训 李桂云：除了这些“常规”培训，据说京东还有一些极富特色、针对不同群体的“主打”培训工程项目？
马成功：确实，这几年突出的项目也有不少。京东针对高层管理者，一直都有EMBA课程。刘总自己是2011年中欧商学院EMBA毕业的，自2009年入校以后，他每年都会派公司高管去中欧商学院、清华、北大光华、人大等院校进行EMBA培训。
另外，管培生培训项目是京东特设的一个储备管理人才项目，刘总亲自抓，每年管培生都是从“211”院校筛选招收。进来后会有一个月的军事化培训，然后到几大关键业务体系中轮岗四个月，每个重要岗位20天，结束后根据自己兴趣自由选择岗位申请，通过面试后才上岗工作。不过，现在名字改为“精英汇”了。
李桂云：传闻京东送高管读EMBA课程，都不签相关合同？不担心有员工学完后跳槽，造成公司投入成本损失吗？
马成功：现在也全都没让他们签合同，刘总说没必要签，我觉得这跟老板的胸怀有关系。2011年年底的战略会上，刘总第一次提出建立京东大学时就提到，京东大学的建立是为了给员工培训最好的工作理念、最好的工作技能、最好的生活理念等，哪怕有一天他们离开京东，我们也为社会培养了人才。因此，EMBA培训也一样，我们从来不跟高管签合同，即便他走了，京东也为社会培训了人才。 以点带面多项工程下基层
李桂云：京东针对基层有哪些不同的特色工程？
马成功：是这样，京东三万员工其实具有二元属性，其中大概七八千人是从事电商互联网科技的，还有两万多人是从事物流、仓储、配送、客服等，从培训角度，两者都要兼顾。从管理层，刘总尤其很重视一线员工的培训，他有着一颗大爱的心，每年会跟配送员进行交流，希望能帮助这些一线人员有更好的收入，更好解决他们在城市里的生活。因此，这个群体对京东大学来说，是很重要的一个群体。我们针对他们有很多的培训，比如“大篷车计划”、“十百千”工程、“我和东哥做校友”项目等。
“大篷车计划”主要针对分布在全国近300个城市的配送站，我们将理念和课程传授给他们。配送员是京东接待顾客的最后窗口，他们的服务、行为会让别人了解到这就是京东。因此他们的发展与成长也同样关系到京东的发展与成长，现在，我们几乎每一到两天都会从总部推选一个好的课程资源，由一个代表到所有的站点区域走一圈。而且今年下半年开始，我们还会启动计划，将总部好的课程，好的管理理念、做法、文化都带下去。 2012年，我们针对京东的发展和布局，对配送员还推出了“十百千”工程，也就是说培养十个总监、一百个片区经理、上千个站长的储备。
“我和东哥做校友”是针对最基层员工，这对他们应该是最具有吸引力的项目。刘总是人大毕业的，我们会从一线员工最基层中找些业务好，能量正的代表，送到人大去培训，计划每次送40人到人大进行为期一周的学习。这对于基层员工来讲是一种荣誉，他们甚至有些才中专、高中毕业，能去人大学习，与东哥做校友，体验大学生活与氛围，对他们来说是很难得的机会，也是一种骄傲。因此回去后他们还能成为传播者，在一线形成正能量循环。 李桂云：可每次才40个人，在2万人中的占比是不是太少了？
马成功：针对一线员工培养，“我和东哥做校友”只是一个点；如果反馈好，我们会一个季度培训一次，从而成为固定项目铺开。要知道90后员工都很有个性，而且离职率相对较高，刘总特别希望员工能在京东结婚、生子，长期稳定在京东；因此京东除了要给他们一份快乐工作，让他们能养活自己外，还要能让他们沉淀下来。除了这些，我们还会陆续推出“6.18”后标杆人员到北京旅游、函授学历教育、教育奖励政策以及组织牛人讲师团等等。 《京东人》提供精神粮食
李桂云：原来京东不仅追求消费体验最好，还追求“员工体验”最好。不过若想处理好员工与企业的关系，确实需要一些人文关怀。
马成功：没错。京东不仅是一个战斗的团队，还注重通过交流沟通使勤奋努力的京东人对生活充满无限热爱。我们的纽带就是以兴趣为主题建立协会开展活动，比如登山协会、摄影协会、各种球赛等。另外还有一本《京东人》。
《京东人》最早是电子版的，从第七期开始变成纸质版，原来的京东人网站就改版成了员工论坛。《京东人》对一线员工来说，更是很重要的精神粮食，因为一线员工很多人没有电脑，很难看内网，这本内刊就起到了一个很好的传播、沟通、交流作用。里面大量版面是讲一线员工的故事，通过身边人的故事感染触动身边人。员工论坛也很活跃，经常会有员工在上面发帖子，包括我们做的价值观等都会贴到上面供员工评论。 李桂云：您觉得京东大学与别的企业大学相比，特色是什么？
马成功：京东大学更注重紧贴业务，由于京东发展迅速，业务模式也在不断调整，所以京东大学必须紧跟公司发展步伐，不断调整方向和重点，来适应公司的发展对于人才培养的需求。因此，也特别建立了LP（学习伙伴）制度，为每个业务系统配备专门的LP，负责对接业务部门提出的临时性的培训需求，并将培训需求转变为可执行的方案，为业务部门的人员发展提供帮助。
李桂云：您在企业大学建设方面有丰富的经验，能就企业大学建设的关键谈谈您的看法吗？ 马成功：第一，建企业大学的关键是要站在企业的角度更长远地看待人员发展问题，需要通过系统的方式借助IT和技术的力量，将组织中的“knowhow”从人脑转移到电脑，再从电脑到网络。
第二，通过找到业务中的牛人并且帮助他们提炼自己的经验，并包装牛人，逐步推动企业内部形成学习氛围。
第三，企业大学要把自己看做一个平台，既包括技术层面也包括运营层面，调动各种资源，突破企业大学原本的局限性和资源的限制。
推荐第8篇：京东授权委托书
委托他人代表自己行使自己的合法权益，委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。接下来小编为你带来京东授权委托书，希望对你有帮助。
篇1：京东授权委托书(普通客户版)
提示：中华人民共和国增值税暂行条例第二十一条规定：向消费者个人销售货物或者应税劳务的，不得开具增值税专用发票。因此，如果您需要开具增值税专用发票，请提供公司委托您个人采购货物并付款的授权委托书。
委托公司：
法定代表人：
联系电话：
代理人姓名： ，联系电话：
委托公司委托上述代理人通过京东商城网（ )以下单方式订立买卖合同，并为本公司验货、收货及支付货款。
付款方式为：委托公司以 （现金、转账）方式将货款转至上述代理人的个人银行卡账户，由上述代理人将此款项通过刷卡或网上支付方式向京东商城（京东账号： ）支付相应货款。代理人的付款行为视为委托公司的行为。
特此授权。
委托公司（盖章）： 年 月 日
代理人（签名）： 年 月 日
注：
1、委托公司盖章处须加盖公司公章。委托公司名称、法人代表名字、公司联系电话，公司名称与
公司公章（专用章、个人章、合同章、部门章等均无效）需要一致；
2、京东账号即您下单使用的客户账号；
3、建议提供彩色版本的PDF扫描件或者照片图片JPG档；
4、代理人信息填写完整，代理人需要签字。
篇2：授权委托书
委托人： 身份证号：
联盟ID：
受托人：重庆京东海嘉电子商务有限公司
本人为未办理税务登记的自然人，因个人原因不能亲自前来办理发票开具业务，特委托重庆京东海嘉电子商务有限公司代为办理与此相关事宜。
授权期限为：自即日起生效，在《京东cps/cpc/app营销协议》（以下简称协议）履行期间，本授权书一直有效。协议终止后，本授权书自行终止，受托人在授权期限内签署的相关文件不因授权的撤销而失效。
本授权不得再授权、转授权。
委托人：
委托人身份证号码：
委托人手印：
签署日期： 20xx年 月 日
篇3：品牌京东授权书
兹授权云南微世界科技有限公司在京东商城使用“”品牌开
设专营店。
授权期间为： 年 月 日至 年 月 日。
授权人签字
公司（盖章）
篇4：POP合作商给京东的网上销售授权书
兹授权北京京东世纪贸易有限公司系上海万象眼镜饰品贸易有限公司
“ 拉菲缦 ”产品的网络经销商，可以在京东商城上开展合法的销售业务。
特此授权，盖章有效。
授权人：上海万象眼镜饰品贸易有限公司
时间：不用填
篇5： 产品品牌委托授权书
特授权贵州华旗传媒有限公司作为我公司所（生产/销售） 的品牌产品在京东商城贵州馆进行销售。授权日期自 20xx年 11月 18 日至 20xx年 11 月 17 日。
授权方：
20xx年11月18日
篇6：品牌京东授权书
授 权 书
兹授权“” 在京东商城使用“”品牌开设“” 。
授权期间为：
授权人签字
公司（盖章）
年 月 日至年 月日。
推荐第9篇：京东计划书
京东茶叶店项目计划书
基础
保证金：5万 闭店后退换平台费：1.2万 扣点：每交一笔/5% 证件 1.公司证件
2.产品一年以内的检测报告 3.生产许可证 4.商标注册证
以上证件都要复印件，盖上公章。 费用共计：7万左右
人员标配架构
岗位预设
京东店铺预增设以下岗位：
A:运营主管一名 待遇4500+提成平均公司6000-10000K B:美工1名 待遇 3000+提成平均公司3500-4500K C:销售客服1名2500-提成平均公司3000-3500K 前期费用：1万/每月
品牌形象
统一设计的包装盒、包装袋、封袋、品牌形象小礼品 费用：1万
开店项目投资：共10万左右。
开店前后期主要工作安排
Ⅰ----店铺的上线及日常管理
①确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 ②细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
③美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
④编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 Ⅱ----营销活动
①首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
②配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。
③不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销
Ⅲ----售后问题
①委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
Ⅳ----配送及仓库管理
①仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 ②发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
一 ----- 阶段运营计划： 商城运营分为四个阶段: Ⅰ----商城开张 Ⅱ----产品运营 Ⅲ----店铺运营 Ⅳ----品牌运营 第一阶段:商城开张
①塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) ②制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 ③制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 ④基础人员的学习及培训
⑤利用京东后台罗盘查看每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)
第二阶段:产品运营
①根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,促销货品以后历次活动中优先考虑这几款产品的报名，叠加这几个款的销量，通过关键的几款宝贝，提升了店铺的整体流量，从而带动其他商品的销售和利润
②根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
③制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 ④成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购 6.18等等
⑤根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)
第三阶段:店铺运营
①推广以硬广、CPM（京东联盟）为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售 提升整体店铺的销量 ②品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等) ③规范团队组织结构
④按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌
第四阶段:品牌运营
①分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力
②京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,微信、唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度
③加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升 ④维持团队的稳定性,体现团队核心价值 ⑤启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台
店铺开张，产品运营期的一些细节： ①产品文案优化：
颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述要品牌、简约、模板流程化、以适应京东官方对保健品审核标准，后期中需要 美工产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化
②京东基础排名规则优化：
优化宝贝描述关键词、控制上下架时间、橱窗位推荐等 ③关联销售优化：
将热卖和希望主打的产品以、使用类型、使用人群等，进行合适的搭配以提升其他关联产品的购买 ④商城装修、优化：
根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,根据京东商城全网的活动进行调整,包括但不 限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类 不断打造新的热卖产品； ⑤产品选择；
根据全网同类目热销产品特征如产品、价格等因素、为产品销量堆叠选择主打的合适产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心； ⑥套餐优化；
如鱼油和海豹油在做搭配套餐时价格应该适当的进行优惠。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价； ⑦促销方式选择；
结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、等； ⑧促销数据分析；
根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案； ⑨商城数据；
按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等； ⑩协调纠纷；
遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益；
推荐第10篇：京东授权委托书
授权委托书是一种委托形式，也是一种书信文件。下面是小编为大家整理的关于京东的授权委托书，欢迎大家的阅读。
京东授权委托书
委托公司：
法定代表人：
联系电话：
代理人姓名： ，联系电话：
委托公司委托上述代理人通过京东商城网（ )以下单方式订立买卖合同，并为本公司验货、收货及支付货款。
付款方式为：委托公司以 （现金、转账）方式将货款转至上述代理人的个人银行卡账户，由上述代理人将此款项通过刷卡或网上支付方式向京东商城（京东账号： ）支付相应货款。代理人的付款行为视为委托公司的行为。
特此授权。
委托公司（盖章）： 年 月 日
代理人（签名）： 年 月 日
注：
1、委托公司盖章处须加盖公司公章。委托公司名称、法人代表名字、公司联系电话，公司名称与
公司公章（专用章、个人章、合同章、部门章等均无效）需要一致；
2、京东账号即您下单使用的客户账号；
3、建议提供彩色版本的PDF扫描件或者照片图片JPG档；
4、代理人信息填写完整，代理人需要签字。
授权委托书的基本内容
授权委托书：在诉讼中，是指委托代理人取得诉讼代理资格，为被代理人进行诉讼的证明文书，其记载的内容主要包括委托事项和代理权限，并由委托人签名或盖章。
但在其他民事法律行为过程中，也可能存在有授权委托的法律文书。英文中通常用Power of Attorney表示。在香港，这类委托书会以契约形成，将个人的某些权力，委派于他人身上。最常见的是用于物业管理上，例如业主已移民外国，业主在港的物业，他委派一个可信的人替他管理，亦可以透过委托书要求受委托人替他将物业出租或出售。
授权委托书的模板为:
委托单位：
法定代表人： ，职务：
受委托人： 姓名： ，工作单位： 职务：
姓名： ，工作单位： 职务：
现委托上列受委托人在我单位与 因 纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。
代理人 的代理权限为：
代理人 的代理权限为：
委托单位： （盖章）
法定代表人： （签名或盖章）
年 月 日
第11篇：京东特点
以京东商城网站为营销平台，以仓库为营销后盾，以人为营销工具，以赚钱为营销目的。利用网络销售自己的产品提高知名度啊！
360buy 京东商城是以 3C 产品为主的中国最大的 B2C 电子商务公司， 是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电 子商务网站之一。在消费者的赞誉和建议中，360buy 京东商城还在不断的自我完善。在提供正品行货的同时，更提供正规机打 发票、全国联保、全国配送、价格保护等特色服务。此外，为最大限度的解决消费者售后服务的顾虑，京东网上商城更是率先 推出了延保服务。用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。
京东定位的是对价格比较敏感 的大众群体，这类人群主要是想买到比较便宜的货物
B2C 在 IT 产业链的地位。B2C 处于厂方（供应商）与消费者之间，产品供大于求状态下，更快的服务客户，获得客户的 足够订单才能够在产业链中占有主动地位。
随着网络的快速发展，B2C 电子商务网站以其方便、快捷的特点受到了更多用户的青睐。对比传统的商场销售，B2C 电子商 务网站可以将商品详细分类，为用户提供了更大的选择空间;通过前台商品的展示，可以使顾客更好地了解商城内的商品;网络 购物车的实现使顾客真正实现了足不出户、网上购物的目的。
网络策划：
1、面向搜索引擎友好，因为通过合理的网站架构和内容组织可以达到 SEO 搜索引擎优化的目的，从而让更多的用户通 过搜索引擎关键字搜索找到我们，达到网站推广和宣传的目的。(当然今日的淘宝也不再需要)。
2、拥有良好的用户体验在任何时候都是最为重要的，这样才能获得用户的信任和方便用户购买商品，比方说网站 VI 形象、网站导航、栏目版块、购物流程、产品展示、支付方式、服务信息、售后保障等等，都会对用户体验产生很多影响。
网站推广：1．360buy 京东商城是通过网站联盟和网店联盟与博客、网站、网店来合作的，网站联盟是与博客与网站进行合作，博客、网站负责发布 360buy 京东商城的广告来获利，而 360buy 京东商城就通过这些博客和网站来进行推广宣传；而网店联盟是与一 些网店或一些淘宝卖家合作，使 360buy 京东商城的产品能够从多个渠道中营销出去；这些联盟看上去想是烧钱的行为；但实际 上对总销售额是能够带来大幅度提升的。
2京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站 流量达到吸引客户购买之目的
在网站建设的前期就要对整个网站的 SEO 做出一些整理,
提高 PR 值 PR 值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,PR 值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重.同时,PR 值也间接给网站带 来流量.而对于 PR 值的做法是要找 PR 值高的网站来做友情链接.最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法,
CPS 联盟包括第三方 CPS 联盟和自建 CPS 联盟,利用第三方 CPS 联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联 盟
注：PR值，即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）
第12篇：京东简介
京东是B2C，淘宝是C2C，简单来说京东的模式是商家对客户，基本上卖的都是自己的东西，这样比较有保障，淘宝是客户对客户，每个店都不一样有的可能是代理，有的也是卖自己的东西，但是质量上可能就没有京东那样的商城有保障。
第13篇：京东分类整理
京东分类整理
家用电器
【电
视】『合资品牌|国产品牌|互联网品牌』 【空
调】『壁挂式空调|柜式空调|中央空调|空调配件』 【洗 衣 机】『滚筒洗衣机|洗烘一体机|波轮洗衣机|迷你洗衣机|洗衣机配件』 【冰
箱】『多门|对开门|三门|双门|冷柜/冰吧|酒柜|冰箱配件』 【厨卫大电】『油烟机|燃气灶|烟灶套装|消毒柜|洗碗机|电热水器|燃气热水器|嵌入式厨电』 【厨房小电】『电饭煲|微波炉|电烤箱|电磁炉|电压力锅|豆浆机|咖啡机|面包机|榨汁机
|料理机|电饼铛|养生壶/煎药壶|酸奶机|煮蛋器|电水壶/热水瓶|电炖锅
|多用途锅|电烧烤炉|电热饭盒|其他厨房电器』 【生活电器】『取暖电器|吸尘器|净化器|扫地机器人|加湿器|挂烫机/熨斗|电风扇|冷风扇
|插座|电话机|饮水机|净水器|除湿机|干衣机|清洁机|收录/音机
|其他生活电器|生活电器配件』 【个护健康】『剃须刀|口腔护理|电吹风|美容器|卷/直发器|理发器|剃/脱毛器|足浴盆
|健康秤/厨房秤|按摩器|按摩椅|计步器/脂肪检测仪|其他健康电器』 【家庭影音】『家庭影院|迷你音响|DVD|电视影音配件』 【进口电器】『进口电器』
手机/运营商/数码
【手机通讯】『手机|对讲机|以旧换新|手机维修』 【运 营 商】『充话费/流量|170选号|合约机|办套餐|选号码|固话宽带|京东通信|中国移动
|中国联通|中国电信』 【手机配件】『手机壳|贴膜|手机储存卡|数据线|充电器|手机耳机|创意配件|手机饰品
|手机电池|苹果周边|移动电源|蓝牙耳机|手机支架|车载配件|拍照配件』 【摄影摄像】『数码相机|单电/微单相机|单反相机|拍立得|运动相机|摄像机|镜头
|户外器材|影棚器材|冲印服务|数码相框』 【数码配件】『储存卡|三脚架/云台|相机包|滤镜|闪光灯/手柄|相机清洁/贴膜|机身附件
|镜头附件|读卡器|支架|电池/充电器』 【影音娱乐】『耳机/耳麦|音响/音箱|便携/无线音箱|收音机|麦克风|MP3/MP4|专业音频』 【智能设备】『智能手环|智能手表|智能眼镜|智能机器人|运动跟踪器|健康监测|智能配饰
|智能家居|体感车|无人机|其他配件』 【电子教育】『学生平板|点读机/笔|早教益智|录音笔|电子书|电子词典|复读机』
电脑办公
【电脑整机】『笔记本|游戏本|平板电脑|平板电脑配件|台式机|一体机|服务器/工作站
|笔记本配件』 【电脑配件】『显示器|CPU|主板|硬盘|内存|机箱|电源|散热器|刻录机/光驱|声卡/扩展卡
|装机配件|显卡|SSD固态硬盘|组装电脑』 【外设产品】『鼠标|键盘|键鼠套装|网络仪表仪器|U盘|移动硬盘|鼠标垫|摄像头|线缆
|手写板|硬盘盒|电脑工具|电脑清洁|UPS电源|插座』 【游戏设备】『游戏机|游戏耳机|手柄/方向盘|游戏软件|游戏周边』 【网络产品】『路由器|网络机顶盒|交换机|网络储存|网卡|4G/3G上网|网络配件』 【办公设备】『投影机|投影配件|多功能一体机|打印机|传真设备|验钞/点钞机|扫描设备
|复合机|碎纸机|考勤机|收银机|会议音频视频|保险柜|装订/封装机
|安防监控|办公家具|白板』 【文具耗材】『硒鼓/墨粉|墨盒|色带|纸类|办公文具|学生文具|文件管理|本册/便签|计算器
|笔类|画具画材|财会用品|刻录碟片/附件』 【服务产品】『延保服务|上门安装|维修养护|电脑软件』
家居/家具/家装/厨具
【厨
具】『烹饪锅具|刀剪菜板|厨房配件|水具酒具|餐具|茶具/咖啡具』 【家
纺】『床品套件|被子|枕芯|蚊帐|凉席|毛巾浴巾|床单被招|床垫/床褥|毯子
|抱枕靠垫|窗帘/窗纱|电热毯|布艺软饰』 【生活日用】『收纳用品|雨伞雨具|净化除味|浴室用品|洗晒/熨烫|缝纫/针织用品|清洁工具』 【家装软饰】『桌布/罩件|地毯地垫|沙发垫套/椅垫|装饰字画|装饰摆件|手工/十字绣
|相框/照片墙|墙贴/装饰贴|花瓶花艺|香薰蜡烛|节庆饰品|钟饰|帘艺隔断
|创意家居|保暖防护』 【灯
具】『台灯|吸顶灯|筒灯射灯|LED灯|节能灯|落地灯|五金电器|应急灯/手电
|装饰灯|吊灯|氛围照明』 【家
具】『卧室家具|客厅家具|餐厅家具|书房家具|儿童家具|储物家具|阳台/户外
|商业办公|床|床垫|沙发|电脑椅|衣柜|茶几|电视柜|餐桌|电脑桌
|鞋架/衣帽架』 【家装建材】『灯饰照明|厨房卫浴|五金工具|电工电料|墙地面材料|装饰材料|装修服务
|吸顶灯|淋浴花洒|开关插座|油漆涂料|龙头|智能马桶盖|监控安防|门铃』
男装/女装/童装/内衣
【女
装】『毛呢大衣|羽绒服|连衣裙|针织衫|卫衣|牛仔裤|风衣|T恤|衬衫|短外套
|打底衫|打底裤|棉服|皮草|羊毛衫|羊绒衫|真皮皮衣|小西装|休闲裤
|大码女装|中老年女装|设计师/潮牌|半身裙|仿皮皮衣|马甲|正装裤|加绒裤
|婚纱|礼服|旗袍/唐装|雪纺衫|吊带/背心|短裤』 【男
装】『羽绒服|棉服|针织衫|夹克|羊毛衫|加绒裤|真皮皮衣|卫衣|T恤|马甲/背心
|西服套装|牛仔裤|休闲裤|衬衫|毛呢大衣|风衣|仿皮皮衣|西服|西裤
|卫裤/运动裤|POLO衫|短裤|中老年男装|大码男装|羊绒衫|设计师/潮牌
|工装|唐装/中山装』 【内
衣】『保暖内衣|秋衣秋裤|男式内裤|女式内裤|休闲棉袜|商务男袜|吊带/背心
|大码内衣|打底衫|睡衣/家居服|文胸|打底裤袜|连裤袜/丝袜|文胸套装
|情侣睡衣|少女文胸|抹胸|内衣配件|塑身美体|美腿袜|泳衣|情趣内衣』 【配
饰】『女士丝巾/围巾/披肩|男士腰带/礼盒|太阳镜|光学镜架/镜片|防辐射眼镜
|棒球帽|贝雷帽|鸭舌帽|男士丝巾/围巾|真皮手套|毛线手套|围巾/手套/帽子
|套装|老花镜|礼帽|遮阳帽|口罩|游泳镜|毛线帽|女士腰带/礼盒
|遮阳伞/雨伞|毛线/布面料|领带/领结/领带夹|耳罩/耳包|袖扣|钥匙扣』 【童装童鞋】『羽绒服/棉服|套装|上衣|裤子|内衣|配饰|运动鞋|靴子|皮鞋/帆布鞋|功能鞋
|亲子装|运动服|演出服|裙子|凉鞋』
个护化妆/清洁用品/宠物
【面部护肤】『卸妆|洁面|爽肤水|乳液面霜|精华|眼霜|防晒|面膜|剃须|套装』 【洗发护发】『洗发|护发|染发|造型|假发|美发工具|套装』 【身体护理】『沐浴|润肤|精油|颈部|手足|纤体塑形|美胸|套装』 【口腔护理】『牙膏/牙粉|牙刷/牙线|漱口水|套装』 【女性护理】『卫生巾|卫生护垫|私密护理|脱毛膏』 【香水彩妆】『女士香水|男士香水|底妆|眉笔|睫毛膏|眼线|唇膏/彩|腮红|美甲|美妆工具
|套装』 【清洁用品】『纸品湿巾|衣物清洁|清洁工具|家庭清洁|一次性用品|驱虫用品|皮具护理』 【宠物生活】『水族用品|宠物主粮|宠物零食|猫砂/尿布|洗护美容|家居日用|医疗保健
|出行装备|宠物玩具|宠物牵引|宠物驱虫』
鞋靴/箱包/珠宝/奢侈品
【时尚女鞋】『女靴|单鞋|休闲鞋|高跟鞋|内增高|坡跟鞋|松糕鞋|防水台|鱼嘴鞋
|布鞋/绣花鞋|拖鞋/人字拖|马丁鞋|踝靴|雪地靴|妈妈鞋|帆布鞋|雨鞋/雨靴
|凉鞋|鞋配件』 【流行男鞋】『休闲鞋|商务休闲鞋|正装鞋|工装鞋|男靴|帆布鞋|功能鞋|增高鞋|定制鞋
|拖鞋/人字拖|凉鞋/沙滩鞋|雨鞋/雨靴|传统布鞋|鞋配件』 【潮流女包】『单肩包|手提包|斜挎包|双肩包|钱包|手拿包|卡包/零钱包|钥匙包|真皮包
|帆布包|小方包|水通包|链条包|贝壳包』 【精品男包】『男士钱包|单肩/斜挎包|商务公文包|双肩包|男士手包|卡包名片夹|钥匙包』 【功能箱包】『拉杆箱|拉杆包|旅行包|电脑包|休闲运动包|书包|登山包|腰包/胸包
|旅行配件|相机包|妈咪包』 【奢 侈 品】『箱包|钱包|服饰|腰带|鞋靴|太阳镜/眼镜框|饰品|配件』 【精选大牌】『GUCCI|COACH|雷朋|施华洛世奇|MK|阿玛尼|菲拉格慕|VERSACE|普拉达
|巴宝莉|万宝龙』 【礼
品】『电子烟|火机烟具|军刀军具|美妆礼品|工艺礼品|礼盒礼券|礼品文具|收藏品
|古董文玩|礼品定制|创意礼品|电子礼品|婚庆节庆|鲜花|绿植|熏香|京东卡』 【珠宝首饰】『黄金|K金|时尚饰品|钻石|翡翠玉石|银饰|水晶玛瑙|彩宝|铂金|木手串/把件
|珍珠』 【金银投资】『投资金|投资银|投资收藏|黄金托管』
运动/户外/钟表
【运动鞋包】『跑步鞋|休闲鞋|篮球鞋|帆布鞋|板鞋|拖鞋|运动包|足球鞋|乒羽网鞋|训练鞋
|专项运动鞋』 【运动服饰】『T恤|运动裤|健身服|运动套装|运动背心|羽绒服|卫衣/套头衫|棉服
|夹克/风衣|运动配饰|乒羽网服|毛衫/线衫』 【健身教练】『跑步机|健身车/动感单车|哑铃|仰卧板/收腹机|甩脂机|踏步机|运动护具
|瑜伽舞蹈|武术搏击|综合训练器|其他大型器械|其他中小型器械』 【骑行运动】『山地车/公路车|折叠车|电动车|平衡车|其他整车|骑行装备|骑行服』 【体育用品】『乒乓球|羽毛球|篮球|足球|轮滑滑板|网球|高尔夫|台球|排球|棋牌麻将
|其它』 【户外鞋服】『户外风衣|徒步鞋|T恤|冲锋衣|速干衣裤|越野跑鞋|滑雪服|羽绒服/棉服
|休闲衣裤|抓绒衣裤|溯溪鞋|沙滩/凉拖|休闲鞋|软壳衣裤|功能内衣
|军迷服饰|登山鞋|工装鞋|户外袜』 【户外装备】『帐篷/垫子|望远镜|野餐烧烤|便携桌椅床|背包|户外配饰|军迷用品
|睡袋/吊床|救援装备|户外照明|旅游用品|户外工具|户外仪表|登山攀岩
|极限户外|冲浪潜水|滑雪装备』 【垂钓用品】『鱼竿鱼线|浮漂鱼饵|钓鱼桌椅|钓鱼配件|钓箱鱼包|其它』 【游泳用品】『泳镜|男士泳衣|女士泳衣|比基尼|泳帽|游泳包防水包|其它』 【钟表】『瑞表|国表|日韩表|欧美表|德表|儿童手表|智能手表|闹钟|座钟挂钟|钟表配件』
汽车/汽车用品
【汽车车型】『微型车|小型车|紧凑型车|中型车|中大型车|豪华车|MPV|SUV|跑车』 【汽车价格】『5万以下|5-8万|8-10万|10-15万|15-25万|25-40万|40万以上』 【汽车品牌】『宝马|上汽大众|陆风|一汽奔腾|东风标致|比亚迪|华晨汽车』 【维修保养】『机油|添加剂|防冻液|滤清器|火花塞|雨刷|车灯|减震器|轮胎|轮毂
|刹车片/盘|维修配件|蓄电池|底盘装甲/护板|贴膜|汽修工具|改装配件
|正时皮带|汽车喇叭|汽车玻璃』 【车载电器】『行车记录仪|导航仪|电源|电器配件|净化器|车载影音|冰箱|安全预警仪
|倒车雷达|蓝牙设备|智能驾驶|车载电台|吸尘器|智能车机|汽车音响
|车载生活电器』 【美容清洗】『车蜡|镀晶镀膜|补漆笔|玻璃水|清洁剂|洗车机|洗车水枪|洗车配件
|毛巾掸子』 【汽车装饰】『脚垫|座垫|座套|后备箱垫|方向盘套|头枕腰靠|香水|空气净化|功能小件
|车衣|挂件摆件|车身装饰件』 【安全自驾】『安全座椅|胎压监测|充气泵|防盗设备|应急救援|保温箱|储物箱|自驾野营
|摩托车装备|摩托车』 【赛事改装】『赛事服装|赛事用品|制动系统|悬挂系统|进气系统|排气系统|电子管理
|车身强化』 【汽车服务】『清洗美容|功能升级|保养维修|驾驶培训|ETC|加油卡|油卡充值』
母婴/玩具乐器
【奶
粉】『1段|2段|3段|4段|孕妈奶粉|特殊配方奶粉|有机奶粉』 【营养辅食】『米粉/菜粉|面条/粥|果泥/果汁|益生菌/初乳|DHA|钙铁锌/维生素|清火/开胃
|宝宝零食』 【尿裤湿巾】『NB|S|M|L|XL|XXL|拉拉裤|成人尿片|婴儿湿巾』 【喂养用品】『奶瓶奶嘴|吸奶器|暖奶消毒|辅食料理机|牙胶安抚|食物储存|儿童餐具
|水壶/水杯|围兜/防溅衣』 【洗护用品】『宝宝护肤|日常护理|洗发沐浴|洗澡用品|洗衣液/皂|理发器|婴儿口腔清洁
|座便器|驱蚊防晒』 【寝居服饰】『睡袋/抱被|家居床品|安全防护|爬行垫|婴儿内衣|婴儿礼盒|婴儿鞋帽袜
|婴儿外出服』 【妈妈专区】『防辐射服|孕妈装|孕妇护肤|妈咪包/背婴带|待产护理|产后塑身|文胸/内裤
|防溢乳垫|孕期营养』 【童车童床】『安全座椅|婴儿推车|婴儿床|婴儿床垫|餐椅|学步车|三轮车|自行车|扭扭车
|滑板车|电动车』 【玩
具】『适用年龄|遥控/电动|益智玩具|积木拼插|动漫玩具|毛绒布艺|模型玩具
|健身玩具|娃娃玩具|DIY玩具|创意减压』 【乐
器】『钢琴|电子琴/电钢琴|吉他/尤克里里|打击乐器|西洋管弦|民族乐器|乐器配件』 食品/酒类/生鲜/特产
【新鲜水果】『进口水果|国产水果|苹果|奇异果|车厘子|橙子|牛油果|火龙果|榴莲|柠檬
|芒果|时令水果』 【海鲜水产】『虾类|鱼类|蟹类|贝类|海参|海产干货|三文鱼|北极甜虾|扇贝|黄花鱼
|大闸蟹|鲜活水产』 【肉禽蛋类】『牛肉|猪肉|羊肉|鸡肉|特色禽类|牛排|牛腩|牛腱|肋排|鸡翅|冷鲜肉
|咸鸭蛋|鸡蛋』 【新鲜蔬菜】『根茎类|茄果瓜类|叶菜类|葱姜蒜椒|鲜菌菇|半加工蔬菜|西红柿|玉米|山药』 【冷饮冻食】『水饺|面点|速冻半成品|火锅串丸|奶酪/黄油|汤圆|冰淇淋|低温奶』 【中外名酒】『白酒|葡萄酒|洋酒|啤酒|黄酒/养生酒|收藏就/陈年老酒』 【进口食品】『牛奶|饼干蛋糕|糖果/巧克力|休闲零食|冲调饮品|粮油调味』 【休闲食品】『休闲零食|坚果炒货|肉干肉脯|熟食腊味|蜜饯干果|糖果/巧克力|饼干蛋糕
|无糖食品|月饼』 【地方特产】『新疆|四川|云南|湖南|内蒙|北京|山西|福建|东北|其他』 【茗
茶】『铁观音|普洱|龙井|绿茶|红茶|乌龙茶|花草茶|花果茶|黑茶|白茶|养生茶
|其他茶』 【饮料冲调】『牛奶乳品|饮料|饮用水|咖啡/奶茶|蜂蜜/柚子茶|冲饮谷物|成人奶粉』 【粮油调味】『米面杂粮|食用油|调味品|南北干货|方便食品|烘焙原料|有机食品』
医药保健
【中西药品】『感冒咳嗽|补肾壮阳|补气养血|止痛镇痛|耳鼻喉用药|眼科用药|口腔用药
|皮肤用药|肠胃消化|风湿骨外伤|男科/泌尿|妇科用药|儿科用药|心脑血管
|肝胆用药』 【营养健康】『调节免疫|调节三高|缓解疲劳|美体塑身|美容养颜|肝肾养护|肠胃养护
|明目益智|骨骼健康|改善睡眠|抗氧化|耐缺氧』 【营养成分】『维生素/矿物质|蛋白质|鱼油/磷脂|螺旋藻|番茄红素|叶酸|葡萄籽|左旋肉碱
|辅酶Q10|益生菌|玛咖|膳食纤维|牛初乳|胶原蛋白|大豆异黄酮|芦荟提取
|酵素』 【滋补养生】『阿胶|蜂蜜/蜂产品|枸杞|燕窝|海参|冬虫夏草|人参/西洋参|三七|鹿茸|雪蛤
|青钱柳|石斛/枫斗|灵芝/孢子粉|当归|养生茶饮|药食同源』 【成人用品】『安全避孕|验孕测孕|人体润滑|男用延时|男用器具|女用器具|情趣内衣』 【保健器械】『血压计|血糖仪|血氧仪|体温计|体重秤|胎心仪|呼吸制氧|雾化器|助听器
|轮椅|拐杖|中医保健|养生器械|理疗仪|家庭护理|智能健康』 【护理护具】『隐形眼镜|护理液|口罩|眼罩/耳塞|跌打损伤|暖贴|鼻喉护理|眼部保健
|美体护理』
图书/音像/电子书
【音
箱】『音乐|影视|教育音像|游戏|影视/动漫周边』 【少
儿】『0-2岁|3-6岁|7-10岁|11-14岁|儿童文学|绘本|科普|幼儿启蒙|手工游戏
|智力开发』 【教
育】『教材|中小学教辅|考试|外语学习|字典词典』 【文
艺】『小说|文学|青春文学|传记|动漫|艺术|摄影|书法|音乐|绘画』 【经管励志】『管理|金融与投资|经济|励志与成功』 【人文社科】『历史|心理学|政治/军事|国学/古籍|哲学/宗教|社会科学|法律|文化』 【生
活】『育儿/家教|孕产/胎教|健身保健|旅游/地图|美食|时尚美妆|家居|手工DIY
|两性|体育』 【科
技】『计算机与互联网|科普|建筑|工业技术|电子/通信|医学|科学自然|农林』 【刊/ 原版】『杂志/期刊|英文原版书|港台图书』 【电子书】『畅读VIP|小说|励志与成功|经济金融|文学|社科|婚恋两性|外文原版|免费』 【数字音乐】『通俗流行|古典音乐|摇滚说唱|爵士蓝调|乡村民谣|有声读物』
彩票/旅行/充值/票务
【彩
票】『双色球|福彩3D|七乐彩|新时时彩|快3|大乐透|排列三|七星彩|新11选5
|11选5|竞彩足球|竞彩篮球|北单|足彩|排列五』 【通讯充值】『手机话费充值|手机流量充值』 【游
戏】『QQ充值|游戏点卡|网页游戏|游戏周边|手机游戏|单机游戏』 【本地生活】『外卖订座||生活缴费|健康丽人』 【演出票务】『电影选座|演唱会|音乐会|话剧歌剧|体育赛事|舞蹈芭蕾|戏曲综艺』 【教育培训】『早教幼教|中小学教育|语言/留学|学历教育|职业技能|兴趣爱好』 【商旅服务】『企业差旅|团队建设|奖励旅游|会议周边|会议展览』 【出行服务】『国内机票|国际机票|火车票|机场服务|』 【酒店预订】『国内酒店|特惠酒店』 【旅游度假】『度假首页|旅行保险』 【签证门票】『全球签证|景点门票』 【海外生活】『留学|留学后服务|游学|海外房产』
理财/众筹/白条/保险
【理
财】『京东小金库|票据理财|基金理财|定期理财|固收理财|妈妈理财』 【众
筹】『智能硬件|流行文化|生活美学|公益|其他权益众筹』 【东
家】『私募股权』 【白
条】『京东白条|白条联名卡|京东钢蹦|旅游白条|安居白条|校园白条|京东金采』 【钱
包】『京东钱包』 【保
险】『车险|健康险|意外险|旅行险』
第14篇：心得体会(京东)
心得体会
每个的一生离不开的便是工作，很多的行业内人都需要从底层做起，掌握熟悉对于研发工程软件的流程，在一个岗位上就需要有意识地建立规范的工作意识。首先是编码的规范，现在的每一个企业的系统都有自己的一种编码规范，即Java语言编码规范。比如Google曾经发布的额Java编码规范。规范的内容包括一些切实可行的硬性规定。Google内部均遵守此规范。该规范不仅涵盖了代码格式，还包括其他类型的约定和编码标准。社会中的规范，是为了维护基本秩序和道德底线。编码规范，则是为了避免错误。在完成之后还需要去运行，就需要先进行代码审查，代码审查是一种技术分享或者代码共享。在审查的过程中会发现隐形的缺陷，也可以让同伴知晓编码人员的思路，也可以交流发现更好的办法加强软件的方式或开创其他独特的思路。
在学习时应注意软件的开发规范和安全规范，为保障所设计软件的正常运行，必须按照合格的语言规范进行编程，这些细节一定要从开始学习就牢记。
IntelliJ是java语言开发的集成环境，Eclipse 是一个开放源代码的、基于Java的可扩展开发平台。两者都可用来编程，所以这是必须要学习的，运用他们进行环境的搭建。Git MAVEN等也同样也熟练运用。
对于京东这样一个电商平台，拥有自己的物流平台，对于用户和商家的信息处理有着特殊的方式，京东方面的JMQ信息发送方式就是集生产者消费者协调者的信息处理于一体，通过特殊的信息计算和运行方式减少错误的出现加强信息的运算能力。很多的想法都来来源于生活，或许在某一瞬间会想到对于不同事物的信息处理方式，因此需要不断的学习新的处理方式，并且实践。
在很多的情况和不同的行业内新产生的想法大部分都是来源于前者的。因此在学习的时候不断推敲前人的示例，能够理解前辈对于信息处理的方式，从小的细节处入手，逐渐向上层次发展，到对于软件的构架等。如果自身并未有什么经验和想法就得去看，分析参照近年来新型软件的构架方式和企业运行的制度。虽说可能作为一个学生很难能够理解各大网络程序员以多年的经验积累而创建的编码，但也能从中收取他们的共通之处。研发工程师应学习的第三阶段就是得了解运用常用的设计模式以及了解研发的公共组件。任何一个事物都不是很简单的构成，尤其是编程。软件开发是一项包括需求捕捉、需求分析、设计、实现和测试的系统工程。软件一般是用某种程序设计语言来实现的。通常采用软件开发工具可以进行开发。软件设计思路和方法的一般过程，包括设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编程和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序。
通过这次京东物流的分享，让我们了解到电商平台后编程设计师的思维方式，以及京东物流人员所具有的极强专业技能成就其发展。
在计算机技术的快速发展过程中,我们可以看到软件危机越来越明显,其特殊性与危机有下面这些表现: 第一,在研究软件的需求时,很多用户不能准确描述对软件的要求,出现了一定的错误,有的用户看到软件操作界面、功能、运行环境时要求进一步修改;第二,开发人员在了解用户的需要后开发出的软件与用户的期望出现偏差,不能满足用户的需要。在开发软件过程中,很多用户表达的需求不准确,出现一定的失误,因此开发人员与用户理解不一致;第三,软件规模与开发人数的关系,在开发大型软件时要求较多人力共同完成,但很多开发人员不具备管理能力,同时很多管理人员又不具备开发能力,因此在软件开发过程中只能全面依靠程序员的专业技术,导致软件向着个性化方向发展;第四,软件产品与人的智力具有一定的联系,同时也不同于一般产品,导致出现的问题越来越复杂,不能及时得到解决。在其中软件危机具体表现有五个方面:1.在开发软件过程中包括大量不可预料因素,因此不易于控制开发成本。2.开发软件需要较大的投资,同时不能准确控制成本,当前计算机技术已经进入千家万户当中,因此在开发软件过程中,必须将开发成本与代价放在第一位,很多程序员在开发软件过程中为了提高工作效率有时会侵害用户的一些利益。3.开发人员不能及时用户沟通,有时程序员不了解用户的需要,很多用户也不懂计算机内的运行规律,由于不能及时沟通出现的问题导致软件开发与用户需求出现矛盾。4.软件需要进一步提高稳定性。任何软件必然存在一定的错误,但很多人员不易发现这些错误,主要原因就是不应用正确的检测方法,因此存在一定的错误必然会导致在使用软件过程中出现一定的损失。5.不利用维护软件,软件是程序员思维的表现,个性化特点明显,因素其他人对软件维护存在一定的困难。在多种多样的需求下，软件工程越来越向着专业化方面发展,不断出现业务创新,因此程序员需要及时获得用户要求。软件工程的特点就是黑盒性质,这一特点可以防止混入设计、分析、实现等内容,因此不但可以使非专业人员理解如何应用,而且也有利于专业人员正确应用软件。
现如今计算机软件开发已经实现了现代化,很多程序员在开发大型项目过程中将其分解为很多小项目,这些小项目很容易完成,在软件技术的快速发展中,交付周期也越来越短,将其分解为很多小项目有利于及时实现阶段性目标,当前在开发团队中,逐步引进了现代化程序开发模式,必然会由此彰显敏捷的推动力,因此程序开发团队如何应用现代化程序进行开发,可以解决敏捷性问题。在现代化程序开发过程中,可以有效应用敏捷的做法。发挥模块化软件设计的作用,可以帮助软件开发人员在市场竞争中处于有利地位,应用模块化软件设计思想可以及时处理IT 环境面对的各种问题。应用模块化设计思想可以帮助IT行业得到健康发展,在全面应用软件打包的前提下,可以提高企业当前资产重用水平与能力;引进模块化思想可以充分发挥当前各种资源与应用系统的作用,保证各种服务组件的顺利应用,再有也能及时保证业务的均衡发展,实现IT的灵活性,同时也可以使IT 更加简单,IT工作人员逐步形成业务思想,IT工作人员可以利用业务视角研究世界的运行,应用模块化软件能够将业务与计算机软件设计结合在一起,保证计算机软件设计向着人性化方向发展,尽量达到用户的需求,同时也能提高程序员的工作效率。
在计算机软件技术与硬件技术的快速发展中,虽然我们可以利用放下的科技轻易解决软件工程面临的各种问题,但是在软件工程发展与更新过程中,仍然会不可避免地出现各种各样的问题与困难,因此要求人们还需认真研究与探索,做到这一点才能推动我国计算机软件工程的健康发展，才能保证在纵横交错的软件工程市场中取得稳定的位置，才能在世界范围内软件工程竞争中获得一席之地之地，从而提高国际竞争力和国际影响力
第15篇：京东授权书
授权书
兹授权：
北京京东世纪贸易有限公司为品牌
（此处写三级分类）
产品的网络代理商 ，有权在其网络平台上进行合法的销售及市场活动。
有效期为年月日至 年月日。
特此证明。
授权企业：
授权日期：
（公司签章）
第16篇：京东广告词（整理）
姓名：郭筱枫 学号：2010101****** 班级：广告学1006班
京东商城广告文案赏析
——以传播学5w模式分析
一．5w理论概况：
美国学者h·拉斯维尔首次提出了构成传播过程的五种基本要素，形 成了后来人们称之“5w模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。这
五个w分别对应：who （谁），says what （说了什么），to whom （向
谁说），in which channal （通过什么渠道），with what effect （有
什么效果）。这五个环节正是传播活动得以发生的精髓。
二．京东商城广告文案具体内容： 1.这年头儿，什么都在变！电脑越变越薄，鞋底越变越厚，围巾变屋
里戴的，丝袜变冬天穿的，手机变成看的了，书变成收藏的了??京
东商城百万潮货天天变。2012，你想怎么变？ 2.网购买的是希望，别等到绝望。早上订货，晚上party到货。夜里
下单伤不起，货到了，你还没起。京东，自有物流，自己办事不误事。 3.别把网购当智力游戏。从赝品里选真货，不如从正品里面选好货；
叫你亲，不如质量精。
三．5w模式具体分析： 1.“who”:“谁”即是广告传播的“个人或组织机构”。
广告传播必须明确广告主，这是由于广告传播的目的和责任所决定
的。作为商业广告，其目的是向消费者传播商品或提供某种服务信息。
作为消费者接受到这一信息后需要购买这种商品时，需要了解这是谁
生产的。而广告文案中都明确提出了东京商城综合性网上购物商城的
这个广告传播的第一要素。 2.“to whom”：“受传者”即是广告传播的对象或成为受众。
从文案中的手机、电脑、丝袜、party等词语可见主要的传播对象基本在20到35岁，占了总体受众的80%-90%比例。 3．“say what”:“说什么”即“讯息”（或“信息”）。 这里的信息是仅限于广告所“诉求”的信息。即广告所“意欲告诉受
众什么”的意思。广告主只有把诉求的信息传播给受众，才能实现广
告传播的目的。从文案一可见，京东在扩张，经营类目越来越多，它
强调的是别人有的我也有，而且我有的还跟别人的不太一样，消费者
你想要什么，你想怎么变，上京东我基本能满足你的需求。文案二可
谓一箭多雕，狠狠打击了淘宝等其他电商企业致命的弱点，突出了自
建物流的配送效率。淘宝在内的众多主要依靠第三方物流公司配送的
电子商务公司，其物流模式弊端日益显现。京东自建物流的决心与目
前已经建成物流中心也算是构成规模，自建物流虽成本巨大，然其具
有长足的优势，自家物流在提高客户体验层面上有很大的弹性空间，
也是为未来争夺市场话语权的一个重要铺垫。广告语三可见京东是在向受众揭露淘宝的虚假，不管亲叫的多么亲切温柔依然掩饰不了背后的假货横行，强调自己的正，鲜明对比，可谓一针见血深深刺痛了淘宝。 4.“in which channel”:“通过的渠道”即媒介。 传播媒介通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受。京东商城这次的广告不仅通过文字上的精心编辑，还制作了一系列的电视广告，并于春节期间在央视大力投放。晚上在家里看电视的观众应该为数不少，在这时间段打出招牌，无疑让更多潜在的客户认识和接触到了京东。并且淘宝上依赖第三方合作物流的商家因为快递公司休假，所以基本不发货，这期间必然会流失相当一部分网购群体，这部分顾客必然多多少少给京东带来销售额。 5.“with what effect”： “反馈”即指广告活动中信息的接受以及由接受者作出反应的反馈过程。 京东这次的广告文案抓住竞争对手的弱点，突出并强化自身的优势。从广告词中可以看出，它一直抓住竞争对手的两点弱势产品质量差和物流效率低，然后再利用其大做文章时，顺带对比，自然引出自身的优点，可谓高明。京东央视广告的代言人是孙红雷，在个人看来选择其做代言人是非常恰到好处的，因为孙红雷这两年事业火热，又正是合乎广告受众口味儿的艺人。加上与《男人帮》合作，在剧中植入不少京东的广告，赵宝刚的作品基本也是年轻人喜欢，既能反映年轻人
的想法，又有励志的一面，所以他的剧收视基本上和我们人群贴切度是非常高，对京东来说也是一个很贴切的选择。因而广告一推出便以其巧妙的台词，时尚的气息和受捧的代言人而广受好评，也对京东商城新一年的销售起了明显的促进作用。 篇二：京东商城促销广告设置要求
京东商城服装促销广告设置要求 1.京东商城主要资源位简介： 1.1 首页、品牌直销、服装鞋帽二级页面、女装三级页面、类目热卖推荐 1.2 资源形式 banner、button、文字链 2.首页资源设置要求 2.1 首页bannar 2.1.1 资源位介绍
浏览量 链接 位置截图 更新周期 2.1.2 上架要求
赞助费 价格 折扣 评论 库存保证 最低销量 人员保证 2.1.3 设置要求
图片分辨率 大小 文案 后台设置注意事项 提报表（超链接文件） 2.2 首页疯狂抢购 2.2.1 资源位介绍 2.2.2 上架要求 2.2.3 设置要求
。。。。。。。篇三：京东2014广告说明
一、广告售卖分为框架协议和零散位置售卖： 1.执行预付款制度（与13年相同）； 2.广告位工作日刊例价5折售卖，节假日4折售卖（与13年相同）； 3.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同） 20w到50w之前，1倍金额的配送（比如购买20w广告，配送刊例价20w的广告资源）； 50w以上，1.5倍金额的配送（13年为2倍配送）； 4.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同） 300w到500w,1.5倍的配送； 500w到800w，2倍的配送； 800w以上，3倍的配送； 5.购买政策：
上半年不能低于购买金额的40%； q1：15%；q2：25%;q3：25%;q4：35% 京东首焦购买金额不能超过总金额的40%
二、双十一资源购买（11.10-11.12） 1.按照新首页资源位购买，后期会由促销部统一发出售卖邮件； 2.主要位置分为四个品牌logo，两个侧滑，三个楼层，主要以单品为主； 3.logo和侧滑基本10w左右，位置较好；
三、京东cps返点补贴政策（cps：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即根据每个订单/每次交易来收费的方式） 1.三种来源：1.外部媒体带来的销售；2.京东商务舱；3.促销部活动（此项返点补贴会直接返到促销部，会商家作用不大）； 2.举例：a商家外部引流的销售金额为10万元，按照个护化妆类目20%的返点补贴，广告部会补贴2万元，直接放入商家的京东商务舱账号，商家可以直接使用； 3.现在京东快车13年消费金额的前500名商家，广告部已经在给商家返点补贴，后续会逐一通知到商家；
四、京东商务舱和京东快车的框架协议 1.分为100w、300w、500w三档（按照实际消费金额计算） 2.保证金额为框架的10%（完不成框架协议，保证金扣留） 3.返点补贴政策（与cps返点补贴政策同时享受） 100w到300w,返点补贴金额的10% 300w到500w，返点补贴金额的20% 500w以上，返点补贴金额的30%篇四：京东商城广告营销策划书 京东商城广告营销策划书
姓名：
班级; 学号：
目录
摘要..............................................................................1 引言..............................................................................1 京东商城营销环境......................................................3 外部环境分析............................................................3 内部环境分析............................................................3 营销策略swot分析....................................................4 营销策略.....................................................................5 营销策略预算.............................................................7 结束语..........................................................................7 摘要
在电子商务蓬勃发展的今天，网上购物已经成为一种时尚。各种网上商城如雨后春笋般的冒出来，其中，京东商城就像一匹黑马，凭着独特的优势闯入了人们的视线，在电子商务这个行业中遥遥领先。京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点，对此有人赞同、有人呲之以鼻。这说明京东商城在快速发展中仍然存在着诸多问题，本文将对京东商城进行市场分析，并对存在的问题进行适当的改进。
引言
京东商城是中国b2c市场较大的3c网购专业平台，创立于2004年，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均pv超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。2011年5月17日，京东商城ceo刘强东表示，与支付宝的合作将终止。2011年8月24日，京东商城与支付宝合作到期。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。 3000万、1000万、5年、40亿、300%、1.5亿，这一组字符是中国垂直b2c电子商务企业京东商城独有的标签：2009年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万元，也是中国b2c行业目前的最高业绩;2009年12月24日，全部由京东商城自行采购、生产和配送的第1000万个订单产生;2009年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了b2c行业的所有对手，成为中国最大的b2c公司;2010年1月27日，京东商城宣布获得老虎环球基金领投的c1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账，在今年年底前c2轮融资到账，总金额将超过1.5亿美元，这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。这犹如一颗炸弹投进了中国b2c行业，引发了业界的普遍关注。
京东商城取得的成绩是卓越的，但是，环境是随时都在变化的，今天是第一，明天可能就会倒退也说不定，虽然京东过去几年的成绩很辉煌，但是在竞争激烈的市场环境中，尤其是与阿里巴巴，苏宁的价格战争中，京东也暴露出了一系列的问题，资金的周转困难，商品价格一再压缩导致的经营亏本，物流体系的不完善等，这些问题是机会也是威胁。未来的京东还会像过去那样取得傲人的成绩吗，他将会怎样发展呢？
因此，我们小组决定以京东商城为营销策划的研究课题，希望能找到方法来解决这些暴露的问题，希望能对其发展有所帮助，同时，也能增加我们对营销策划书知识的应用能力，增进我们的知识。若有错误的地方，希望各位给予指正。
一， 京东商城的营销环境外部环境分析：
京东网属于b2c行业，首先，受宏观经济状况和宏观经济政策影响。03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的“甲流“疫情，都导致宏观经济状况的大调整，同时也对b2c企业带来巨大影响。但是，在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下，b2c行业在金融危机期间得到了快速发展。2010年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截至2009年6月底，我国 规模以上电子商务网站总量已经超12000家。特别是自进入2008年来，整个电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于b2c的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的22.3%，且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的b2c。其中作为 发展铅直b2c模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。
内部环境分析: 一，竞争者分析
京东商城是以b2c形式销售的电子商务平台，其主要竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城，例如国美电器，美的，联想等等，当当，卓越等老牌b2c商户也是其主要竞争对手，还有目前新兴的一些网上超市网站等等。 其次，受网上购物的影响，实体店的经营也正在以低价获取竞争优势，力争将成本降到最低，这对京东商城也构成了潜在竞争，并且预计在将来，这种竞争将会加剧。
由此，我们可以预见，京东的未来将会在激烈的竞争中度过。
二，顾客分析：
京东的顾客有着这样一些特点，第一，对物流的要求很高，第二，对于商品的性价比要求高。喜欢查找商品方便，快捷。京东的顾客有大学生，个别企业，还有喜欢购物但是有没有时间逛街的青少年。 京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。2009年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等近60座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动pos刷卡、上门取换件等服务。2010年，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺。随后又推出“全国上门取件”、“先行赔付”、7x24小时客服电话等专业服务。京东商城的服务系统正在逐步实现跨越性的升级。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。
供应商分析
在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，京东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天。库存管理：全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在30天左右。国美、苏宁做到47天-60天，亚马逊是7天-10天。京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结。
三，社会公众分析：
二，营销策略分析：swot分析
京东商城的优势 1..作为中国b2c市场最大的3c网购专业平台，360buy京东商城访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上?都非常大 2.360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，价格是比较低的，这就使得京东网 站能凭借其价格优势在市场上占据一定的市场 。
第17篇：京东开店要求
京东开店要求
申请开店公司及品牌要求：
1.食品类开店公司注册资本不得低于10万元人民币 。 2.提交的所有资料需加盖入驻公司公章。
资质材料要求：
1、卖家持有的《食品流通许可证》或《食品经营许可证》复印件，流通证上应包含网络销售的经营业(经营冷藏冷冻等类型产品需与许可项目一致)；
2、近一年内的中华人民共和国进口货物报关单复印件（进口红酒和洋酒（预调鸡尾酒除外）可放宽至近两年）；
3、近一年内的商品出入境检验检疫合格证明或卫生证书复印件（进口红酒和洋酒（预调鸡尾酒除外）可放宽至近两年）且报关单和卫生证书属于同一批次（合同号一致）；
4、卖家若经营酒类，还需提供卖家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。
5、涉及到中间商授权的：提供每个中间商的食品流通许可；如经营酒类，提供每个中间商的食品流通许可、酒类流通备案。进口产品授权追溯到海外，需提供国外授权，如无国外授权，需提供原产地证明，且授权应自公开可查询的国内总代或报关单的经营单位或报关单的收货方起的依次授权。
其他资质证件
1、无公害农产品认证证书适用于声称获得无公害农产品认证的农产品；
2、农产品地理标志登记证书适用于标记农产品产地的农产品；
3、绿色食品认证证书适用于声称获得绿色食品认证的食品；
4、有机食品认证证书适用于声称获得有机食品认证的食品，有机转换证书无效（声称有机的进口食品，需要提供中国有机认证机构颁发的有机认证）；
5、如果产品质检采用有机或者绿色产品标准进行检验，无法提供有机或者绿色食品认证或有机认证，需提供不在网页宣称产品是绿色或者有机产品的声明。
6.到期日：请按照证件上注明的有效期进行填写。（未注明的情况：商标受理通知书，请将商标受理通知书的到期日填写为发文日期的两年以后；质检报告：请贵公司将质检报告有效日期填写送检或样品收到日期，自动加算一年时间，例如：2014年3月5日送检，请填写2015年3月5日）。
第18篇：京东搜索问答集
关于打假，辛苦了，搜索屏蔽了绝对词，因有些是正则屏蔽，如果把正常商品失误屏蔽了请及时告诉我。
Q1：商老师能不能帮忙看下这这个问题
关键词婴儿套装，这个关键词我认为婴儿衣服礼盒应该也是属于套装的一种，但这几天开始发现婴儿礼盒相关商品开始完全从婴儿套装中剔除了。这是系统上做的测试？
之前一次系统排名出现问题，也出现了婴儿礼盒相关商品从婴儿套装中剔除，这次系统排名出现问题又一次出现。SKU: 1479955758
答：最近关键词“大闸蟹”食品饮料类目下商家投诉说“礼品箱包”某一天突然都排前面了，两个现象是一样的原因，跟规则中的“高相关分类”有关。 商家常见的排名突然消失留心分析一下，无非三种原因
1、商品突然排名靠后；
2、店铺突然排名靠后；
3、分类突然排名靠后。看到排名突然下降很大，先看是哪种，如果是整体类目排名都下降，那么就是高相关分类突然变化。关键词与搜出来的所有类目都有个“类目相关性”得分，甚至商品质量分计算时也会考虑这一点。高相关分类突然变化，变成另一个分类，比如这个问题中关键词“婴儿套装”高相关分类中突然没有了“婴儿礼盒”，只有“婴儿外出服”和“婴儿内衣”，关键词“大闸蟹”的高相关分类突然多个一个“礼品箱包->礼品->礼品礼券”，有此变化基本很多是系统没事改变规则导致，高相关分类计算方式是：跟进这个关键词历史的搜索反馈数据计算而来，发现变化基本因为这个关键词下用户的行为数据变化而至。有人说“大闸蟹”怎么跟礼品箱包能相关呢？可搜“大闸蟹”会发现礼品箱包下也是大闸蟹礼券，食品饮料下也是大闸蟹礼券，一样的相关性，所以搜索系统没有问题，是礼品箱包下的大闸蟹礼券这段时间在这个关键词下销量起来了导致。
以上现象没有透漏系统的不合理性，所以解决方案：
1、自己所在类目在这个词下需要积累点击、销量等反馈数据
2、“大闸蟹“再过几天可以出现现货，现货上来时，就是生鲜品类优先。搜索系统在完成用户体验的基础上，需兼顾公平性设计。类目相关性是这个类目下这些商品是否跟关键词相关，而不是类目名称是否相关。以前很早时候搜“口罩“，有个高相关分类叫“防护用具”卖的都是3M口罩，有商家觉得不相关，回复其不是如此思考的。
Q2：京东搜索一口价，价高的排序靠前，这个是不合理的，现在大家都在做满减，看似京东的价位都很高大上，实际都是在满减，换成您，购物体验好吗？ 答：换成我，购物体验不好。
14年搜索规则有了价格模型之后，这个现象非常严重，平台在三条腿走路 反作弊系统会加入这一类特征，这样做的商品增加对其怀疑的可能性，然后加以其它特征监控
价格模型很多有升级版本，首页将价格多样性，而不是目前只有一个区间加权、质控、运营人工抓，加以惩罚。
Q3：请问新品上架的商品加权期是多久？新店加权期是开店后多久？ 答：新品首次上架时间一个月内，加权。
因现在还不涉及店铺人气分，暂时没有新店加权期。Q3结束时，人气模型取代商品质量分后，在店铺人气分中会考虑新店加权期。
Q4：商经理，在“花洒”这个关键词下我看页面展示价格占的权重比较大，有一个商家之前商品价格比较低，搜索排名比较靠后，然后把商品页面展示价格调高，然后做立减促销，排名一下子上升很高，这样算不算作弊啊？
答：算作弊。单一区间的价格模型上线后出现大量这样的现象，平台在做的改进：
1、在研发用成交价训练的多区间价格模型，届时首页的价格带将更丰富。缓解这种行为的驱动力。
2、作弊系统也会考虑这类行为，作为怀疑维度。
Q5：兰姐，晚上好，我是一名京东珠宝首饰-翡翠玉石pop商家运营，目前店铺产品主要以金镶玉为主，但在京东搜索框输入“金镶玉”，发现搜索结果页品牌属性区只有一个一个品牌也叫金镶玉的品牌，搜索结果页单品排序也是茶具的产品排在前面，因些我特别疑惑，想知道这是不是之前兰姐所说的脏数据，而且这对有金镶玉珠宝产品的消费者体验很不好，对我们以金镶玉产品为主的商家也不利，盼兰姐回复，感谢。 答：
1、结果页都是茶具的现象已不存在
2、品牌属性区只出一个“金镶玉”品牌的问题会马上解决。以前也有商家报过“苹果笔记本保护壳”、“苹果笔记本包”等词的品牌属性区只有”苹果(apple)“的错误，策略修正上解决了一批，但仍然存在遗漏case，谁碰到一样的问题及时告知即可，我都看得见。
Q6：搜索儿童手机关键词，第一页基本都是成人的智能手机，出现的儿童手机都是在礼品箱包类目的，这样给买家的搜索体验不好，能优化下么 答：
1、成人手机能搜出来，原因是：广告词召回。
2、出现的儿童手机归属礼品箱包一级类目没大问题，因为这类商品在天猫也能搜出来。我看一圈觉得有问题的是”儿童电话手表“也可以在搜”儿童手机“时出现，才是更好的用户体验 PS：感谢这位朋友，对于某些词搜什么商品排前是更好的用户体验，欢迎随时沟通。
Q7：兰姐，我是京东商家，卖进口葡萄酒的，我们有一款酒关键字是丝薇特但是搜索会先出来床上用品，然后必须在次点击任然搜索才能找到，这个请问如何解决？谢谢 答：
如图的现象是我们做的叫做“拼写纠错”产品，因为发现搜索词中一定量的搜索词是拼写错误导致的相关性差，为了满足这类需求而设计的策略 看见你的问题后我进行搜索，发现
1、“丝薇特“确实存在在你的商品标题中，但明显不是产品词，对于我作为做互联网产品和技术的人士来说，无法判断这个词和你的商品是否更匹配相关。所以期望未来提类似问题的朋友，如果觉得这个词与某些商品更相关，请从行业角度帮我普及知识，说服我更高效的解决你的问题。我的行业知识有限，大家谅解。这个case的商家如果有相关性的论证公众号再告知我。
2、”拼写纠错“解决的问题，搜”挪鸡鸭“如图：
Q8：从行业产品划分来说：儿童雨鞋应该是属于童鞋的范围。那么高相关分类应该是童鞋-功能鞋-雨鞋。这个是否可以调整呢？ 答：高相关分类系统判断的依据；
1、计算该关键词下，历史数据中，各个类目的点击、购买行为分布
2、该关键词下返回的所有类目赋予类目相关性得分，比如：
3、将高于一定阈值的类目，认为成该关键词的高相关分类
综上所述，高相关分类不是通过关键词和类目名称的文本相关性来判断，是通过关键词和各类目下商品的数据关系来判断的。所以这个朋友的问题答复是：不能调整。
关键词”儿童雨鞋“的分类得分是：
关键词”儿童雨鞋“的高相关分类是：“雨伞雨具”、“儿童配饰”和“功能鞋”，这个关键词召回这三个类目下的商品在相关性上都是“儿童雨鞋”，无可厚非不能只有一个“功能鞋”。
Q9：兰老师，商品属性是一群不懂行业分类的人给行业粗略的分类…包括材料，风格，然而还进入搜索，您不觉得很可笑么？而且还作为客户投诉的证据… 答：尊心棒的问题，但我也只能说些没法马上落地的屁话，比如：
1、京东目前类目和属性体系确实还不够专业，需要更懂行业的人来建设，钱、服务器和时间好搞定，但适合人还真一时半会尊心没法落地。
2、据了解，靠打假投诉赚钱的群体已从淘宝转移到京东，市场大了自然产生的群体，当初淘宝也是发现这类现象，比如还有“恶意差评”等现象极大影响了商家生态和体验时开始着力解决，如果大家才看到越来越完善的结果。这问题是新广告法实施前的，还公布是想提醒大家：少抱怨，积极对应。
Q10：兰姐，京东现在搜索排名，点击„销量‟排名，也是按销售额来排，前段时间APP还是按销量，现在PC和APP都按销售额来排了，对我们客单价低的来说，排名很吃力，能不能建议下，PC按销售额，APP按销量？谢谢。 答：暂时不能。 Q11：兰姐，我叫海歌，打理店铺名迈卓旗舰店，店铺号58475，主营水墨字画，早早就加入京东这个平台，当时字画属于图书-文化用品三级类目，后来去年京东才有了家装装饰-装饰字画的三级类目，和礼品的三级类目。目前搜索字画，办公室字画时排在前面的都是装饰字画，其次礼品类目下的产品。请问就字画这个案例，是不是装饰字画类目相关性更高，搜索字画关键词时会排前面？我司也想重视发展线上，跟着京东平台走，想了解我们店铺产品属于图书-字画类目，在字画产品的搜索相关性上会不会有点吃亏呢？店铺调换跨大类目比较难，在这一块能否怎么作调整呢？ 答：
1、搜”字画“、”办公室字画“的类目得分是： 高相关分类是：
2、我看了”图书-文化用品“类目下的字画商品，评价、销量都少。这样的数据： 1）系统判断高相关分类的逻辑上面已经说明，系统按”字画“关键词下商品数据判断高相关分类，”图书-文化用品“不太可能自动被识别成高相关分类。 2）搜索在研发的”中心词解决方案“，希望不只从数据上判断高相关分类，也从分类下相关商品的文本聚类上判断。但说实话，这个遥远着呢。
3）我可以手动将类目设置成”等同“，但”图书-文化用品“类目下的字画商品，评价、销量都少，即使设置成”等同“，基本也不会排在前面。 综上所述解决方案：其它渠道把销量做起来，然后跟你的运营申请”类目等同“让他提交给搜索团队即可。
Q12：lan姐好，我有一款宝贝炒作信誉被删了几百个评价，排名下降了几页，请问这个处罚是持续性的？还是已经处罚完毕？这么说吧是降权一个时间段？还是近期正常销售上来排名就会增长？ 答：
1、如果只是没删了几百个评价而排名下降，是因为商品质量分里考核”评价数“和”好评率“，那么后续正常销量（通过过滤系统的销量）上来排名会增长；
2、如果是刷单被抓隐形降权，那么是一段时间持续性的处罚。比如：如果处罚的手段是降权50%，从2015年8月23日到2015年9月13日，那么在这段时间内，在任何词下的排名总得分会扣除50%再参与排名。
Q13：兰姐我想咨询一下问题如果我在站外引流下单我搜索上有没有成交量的权重？
答：站外引流直接在单品页下单，跟所有非PC端搜索一样，都加在“商品质量分”上面。但如果引来的流量是在搜索页下单，那么跟直接访问www.daodoc.com再搜索框里搜索某个关键词一样，这个权重加在了这个关键词下这个商品的“搜索反馈”，同时还有这个商品全站的“商品质量分”。
PS：这个问题说过一万遍了哈，每次只是变换问法，还是那句话，你必须学会理解规则，规则里说的搜索反馈和商品质量分的定义，它们使用的数据定义、范围，必须一定要理解。尊心非常想说，以后这类问题绝逼不再回答....
Q14：高级广告词内添加热词会增加搜索权重吗 答：高级广告词都没有索引召回功能，更别说加权重了。如果增加高级广告词你发现有用，原因是：增加的高级广告词提升了用户的转化率，从而影响商品质量分，从而间接增加了搜索排名得分。
Q15：兰姐，我想问下假如客户搜索打底裤找到了我的产品然后点进去加入购物车了然后因为去手机app端登入帐号去购物车下单然后付款那这样是否会记录搜索反馈和成交 答：无搜索反馈。
Q16：兰姐，您好，请问中差评达到一定数量后，是否会对商品权重造成严重扣分？ 答：
1、”差评率“直接拉低商品质量分，但不是严重程度
2、”差评率“如果影响转化率，那么此影响的权重扣分程度大于第1点。
3、从此恶性循环起来，自己考量算不算严重扣分。
Q17：商经理，节日快乐，请问一下，标题前面加上品牌的英文名称是否会加权重？
答：不加。下次问是否加权重的朋友，说明你的理由，是京东搜索的用户体验更好了，还是京东公司得益了，还是商家生态得益了？否则将不回复此类问题，理解。
Q18：兰，我搜索男童裤子怎么会出现很多套装，应该第一匹配是裤子，前段时间也出现过这样的问题，不知是何缘故
答：这一类现象都是跟“高相关分类”有关，参考第一个问题，另外附送关键词“男童裤子”和其召回的类目相关性得分，大家感受一下：
Q19：今天有个朋友告诉我，说快车引流进来，如果转化率过低，还会拖累这个商品吗？请问
答：商品质量分里“转化率”的分母是这个商品前段时间的PV，刚上线时广告引入流量算在里面。现在早已去掉了广告流量，算目前平台角度下，搜索对广告业务的支持。
Q20：店铺穿插逻辑众说纷纭，不同类目的运营说法都不同，能否有个靠谱的说法呢？
答：官方规则（记得规则有两部分：
1、规则应用范围；
2、规则逻辑）
1、范围：所有非3C、非图书品类的关键词，都实行店铺穿插
2、逻辑：根据当前关键词的高相关分类中的店铺总数、每家店铺贡献的高质量分商品数量和店铺评分，动态计算每页里包含的店铺数量，及每个店铺商品分布
逻辑翻译成商家听得懂的人话即：大词下首页每个店铺最多可以做出的品有限，且强行分布，强行分布的意思举例说明是：没有店铺穿插的情况下，该店铺两个商品在当前关键词下排名第
一、第二两位，应用店铺穿插后，大概位置是第一和第七，原排名第二的商品最高只能出现在第七位。
PS：
一、这个月提到选择商家代表，给报名的400多人出的考核题目是：
1、考核操盘过的店铺数量，直接说数量
2、考核操盘过的类目，枚举
3、考核商家互动能力。如：群组情况、公众号、论坛版主或热帖情况等实际证明截图（发现偷用，绝逼取消资格哈）
4、考核对京东搜索的了解情况，请提供一张系统理解的思维导图（要求原创）
5、回答一个具体问题，三选一： 1）排名突然消失，请列举所有可能性
2）搜索关键词”X“，点击商品A,进入后又点击关联营销的商品B，最佳组合的商品C，浏览还浏览的商品D，又回到商品A下单，请问商品A是否计入关键词”X“的搜索反馈？
3）京东不同客户端（或叫做”端口“）的搜索结果并不是同步的，都是什么原因造成？另外这个问题我在问答集几回答过？
二、经过一周的筛选，选出的商家代表如下：
1、大话色彩家纺旗舰店，唐永斌（花名：阿甘）
2、旭林渔具专营店，李鹏伟
3、茵曼，钟长胜
4、ADC厨具官方旗舰店，李国丽
5、氧精灵旗舰店，王谦 =======结束====== 大家好我是群主许小二，以上文本来源于京东搜索产品经理商倩兰，并非本人撰写，只是转载共享，以便大家学习，希望大家有问题群内交流，只有思维的碰撞才能产生更多的灵感！转载党请勿在本文档内加入广告，营销而非恶意帖牛皮癣广而告之使人反感，营销的最高境界是自然！ 曾经我说过一句话：我希望以后大家不用在留在道和术系列群里，你们的离开说明你们在群内获取不到更多的知识以及帮助，离开则表明，你们已经提升了很多，此群则对您无用，应当弃之！
再次感谢曾经在群内为商家解答问题的管理以及群友！ 敬祝商祺！
早安~世界！ By：许小二
2015年09月06日 00:36:39
第19篇：京东广告说明
一、广告售卖分为框架协议和零散位置售卖：
1.执行预付款制度（与13年相同）；
2.广告位工作日刊例价5折售卖，节假日4折售卖（与13年相同）；
3.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同）
20W到50W之前，1倍金额的配送（比如购买20W广告，配送刊例价20W的广告资源）；
50W以上，1.5倍金额的配送（13年为2倍配送）；
4.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同）
300W到500W,1.5倍的配送；
500W到800W，2倍的配送；
800W以上，3倍的配送；
5.购买政策：
上半年不能低于购买金额的40%；
Q1：15%；Q2：25%;Q3：25%;Q4：35%
京东首焦购买金额不能超过总金额的40%
二、双十一资源购买（11.10-11.12）
1.按照新首页资源位购买，后期会由促销部统一发出售卖邮件；
2.主要位置分为四个品牌logo，两个侧滑，三个楼层，主要以单品为主；
3.logo和侧滑基本10W左右，位置较好；
三、京东CPS返点补贴政策（CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即根据每个订单/每次交易来收费的方式）
1.三种来源：1.外部媒体带来的销售；2.京东商务舱；3.促销部活动（此项返点补贴会直接返到促销部，会商家作用不大）；
2.举例：A商家外部引流的销售金额为10万元，按照个护化妆类目20%的返点补贴，广告部会补贴2万元，直接放入商家的京东商务舱账号，商家可以直接使用；
3.现在京东快车13年消费金额的前500名商家，广告部已经在给商家返点补贴，后续会逐一通知到商家；
四、京东商务舱和京东快车的框架协议
1.分为100W、300W、500W三档（按照实际消费金额计算）
2.保证金额为框架的10%（完不成框架协议，保证金扣留）
3.返点补贴政策（与CPS返点补贴政策同时享受）
100W到300W,返点补贴金额的10%
300W到500W，返点补贴金额的20%
500W以上，返点补贴金额的30%
第20篇：京东质检报告
京东质检报告—京东质检报告怎么弄? 为什么要做质检报告？
各大商城秉着“品牌正品商城保障”这条主线，全力打造网上购物的品牌之城。为此，各大商城将从源头抓起，进一步完善入驻申请标准，不断提升商城商家的品质及消费者购物体验。2011年新增申请标准就表明申请服饰、家纺类目的旗舰、专卖、专营店，每个分类须提供至少一份具有CNAS、CMA资质的权威机构出具的质检报告。因此，为促进各大商城开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障用户合法权益，特委托具备CNAS和CMA资质的第三方认证机构对商城商家的产品进行检测认证。
下商品每个品牌须至少提供一份由国家认定的具有CNAS与CMA资质的第三方质检机构出具的一年内的成品检测报告。成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品对应的下述必检项目，必要检测项要求如下：
1、普通男女装/文胸/内裤/塑身衣/孕妇装/ 男女袜：纤维成分及含量、GB18401全项、标识标志、外观质量；
2、童装/三岁以下婴幼儿服装类：纤维成分及含量、GB18401全项、标识标志、外观质量、耐湿摩擦色牢度、重金属、邻苯二甲酸酯、燃烧性能、附件抗拉强力、附件锐利尖端和锐利边缘、绳带 要求；
3、家居服/保暖内衣：纤维成分及含量、GB18401全项、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率、保温率；
4、羽绒服装：纤维成分及含量、GB18401全项、含绒量（绒子含量）、充绒量、绒类鉴别、标识标志、外观质量；
5、皮衣皮草：材质鉴定、摩擦色牢度（干/湿）、皮革撕裂力（仅皮革）、甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观质量；
6、普通针织衫：纤维成分及含量、GB18401全项、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率、起毛起球；
7、羊毛衫/羊绒衫：纤维成分及含量、GB18401全项、标识标志、外观质量、松弛尺寸变化率、起毛起球。注：
1）GB18401全项包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、耐唾液色牢度（只考核婴幼儿产品）、甲醛、PH值、异味、可分解致癌芳香胺染料； 2）有填充物的产品（除羽绒）需加检“原料要求”；
3）绒类鉴别，主要指“白鸭绒/灰鸭绒/白鹅绒/灰鹅绒”种类鉴定； 4）保温率只检测保暖内衣类；
5）童装/三岁以下婴幼儿服装类的耐湿摩擦色牢度、重金属、邻苯二甲酸酯、燃烧性能、附件抗拉强力、附件锐利尖端和锐利边缘、绳带要求项目应符合GB31701-2015标准中要求。 6）请各商家自行做好吊牌、水洗标等产品标识标志的检查工作，使之符合法律、法规及行业标准的要求，京东品控会根据市场反馈进行不定期抽检。
京东质量检测的方法
1 型式试验。验证产品符合一项技术规范(如质量水平、性能、安全要求、环境条件等) 适用于它的规定。
2 常规试验(又称出厂试验)。检查产品材料和加工的质量缺陷，并检测产品固有性能，常包括功能试验和安全试验项目。
3 抽样试验。在有关产品标准中有此项要求时进行，试验同样是用来验证产品规定的性能和特性。这些规定可由制造厂提出或由制造厂与用户协商。 4 特殊试验。可根据有关产品标准及制造厂与用户协议进行，以满足市场对产品的多样化需求
哪些产品可以做检测? 服装： 纤维含量、标识标志、GB 18401-2010全套 像：男装，女装，孕妇装，文胸，袜子，塑身衣，运动户外服装，童装，中老年服装
皮革服装检测项目：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、材质鉴定 像：皮革服装，皮草服装
羽绒服装:纤维含量、GB 18401-2010全套、标识标志、含绒量、充绒量、种类鉴定、绒子含量像：鸭绒服，鹅绒服，羽绒裤，羽绒背心，羽绒马甲
羊绒衫：纤维含量、标识标志、GB 18401-2010全套
保暖内衣质检：纤维含量、标识标志、GB 18401-2010全套，水洗尺寸变化率
家居服质检内容：纤维含量、GB 18401-2010全套（含耐唾液色牢度）、标识标志 家居服，睡衣
婴幼儿服装：纤维含量、GB 18401-2010全套（含耐唾液色牢度）、标识标志
针对：36月内婴幼儿服装
质检报告办理准备和办理流程
1、样品准备：涉及外观质量的产品建议每一类同款同色2-5件；没有涉及外观质量检测的 产品建议每类同款同色1-2件。
2、产品规格尺寸单准备：建议提供给质检机构，即产品领大、衣长、袖长、围胸、总肩宽、袖长、腰围等的生产数据；
3、产品使用说明（即合格证，又叫吊牌），及耐久性标签（即缝制在衣服上的成分标、洗水标）准备，必须齐全。
4、填写《EBO纺织品测试申请表》（具体请联系EBO索取申请表）
5、质检报告具体办理流程：
【准备样品】—【填写EBO测试申请表】—【快递样品与申请表到EBO】—【EBO接收样品及申请单】—【EBO确认信息、报价】—【客户汇款】—【EBO 开始测试】—【EBO发送检测报告、快递发票】
