推荐第1篇：护肤品活动策划方案论坛活动策划方案
护肤品活动策划方案-论坛活动策划
方案
论坛活动策划方案
“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动策划方案
一、活动流程
1、报名；
2、晒单；
3、评奖及评奖结果公示
4、领奖。
二、奖项设置：
1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发
晒单达人勋章。
2、参与奖：报名参加此次活动，
并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币
奖励，并颁发晒单达人勋章。
三、活动具体安排
1、报名：在论坛《社区公告》版块发布报名帖，网友通过回复报名帖参加此次活动；
2、晒单：圈友报名后，将自己在任意商家的消费过程通过照片和文字的形式整理成晒
单帖，发布在《美食圈>美食分享》或《购物圈>圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。
3、评奖及结果公示：
评奖标准：【1】合格晒单帖质量和数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】
晒单帖总点击量。
评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。
4、奖品领取：评奖结果公示时同步公布奖品领取时间及地点。
四、报名帖
兰州圈子在经过很长时间的酝酿后，终于推出了“圈友互动”版块。这个版块推出的用意是为了让广大圈友能够将自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或项目分享出来，让更多的圈友能够便捷的找到自己中意的美味和商家。
为了鼓励广大圈友积极晒单，无私分享，特举办此次“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动。欢迎各位圈友参加活动，晒单赢好礼！
参与即有惊喜~！前20位成功报名并发布一条有效晒单帖的圈友可获赠玻尿酸面膜一个！
奖项设置：
1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。
2、参与奖：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币奖励，并颁发晒单达人勋章。
活动参加方法：
1、报名：凡是想报名参加此次活动的圈友只需回复本帖即可参加活动。回复内容为：“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”。每人只能回复一次本帖，非报名回复将做删除处理。
2、晒单：报名成功后，各位圈友就可以将自己在任意商家的消费的过程通过照片和文字的形式整理成晒单帖，发布在《美食圈>美食分享》或《购物圈>圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。晒单帖标题格式为：【晒单有奖】+标题 ，晒单帖征文必须至
少包含3张消费实拍图片和150字。
3、评奖及结果公示：
评奖标准：【1】合格晒单帖数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】晒单帖总点击量。
评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。同时公布领奖时间和
地点。
注意事项：
1、参加此次活动的晒单帖必须为报名后发布；
2、严禁恶意刷帖；
3、晒单帖必须为原创，禁止转载他人或其他网站作品；
4、晒单帖中的图片宽度必须在400至800像素之间，高不能小于400像素；
5、晒单帖内容必须真实反应消费过程，不能虚构及恶意诋毁商家；
6、本活动最终解释权归兰州圈子所有。时事论坛活动策划方案
一、活动目的：
为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，加强学生党员素质建设，加强思想政治理论知识的学习，加强师生间交流，进一步促进基层党建。
借以当前热点话题，师生面对面进行讨论，搭建师生全面交流平台，在讨论的过程中，帮助学院了解研究生当前的思想状况，为研究生管理提供一定的参考帮助，同时，创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心，使双方关系更加融洽。
二、活动时间：xx年
三、活动地点：4月26日晚
四、活动对象：材料学院老师党员，研究生党员
五、活动安排:
1、前期策划准备
1）确定思辨话题：
当代研究生的婚姻爱情价值观；是否支持裸婚？有房有车是否是结婚的必备条件，婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。
2）选择双方嘉宾
正反双方各由至少三名学生组成
邀请两名老师组成讨论组，全
场参与讨论。
3) 选择两名主持人
4）两个小组分别收集相关材料，并与讨论会前两天交给活动组织者，由组织者转交对方小组。双方相互了解各方证明材料，做好讨论的准备。
5) 主持人充分准备讨论会小话题；
2、活动流程及规则
1) 正方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，包括视频案例，政府部门文件，相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。
2) 反方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，证明材料可包括视频材料，新闻材料，相关文献等，形式不限。时间为5分钟以上。
3) 针对正方所提供的证明材料，反方提出疑问，正方进行解答，双方自由讨论。主持人控制讨论会节奏，随机询问各嘉宾的观点，引导嘉宾进行讨论。
请两位老师发表个人意见，对本方案例及材料进行评论；
4) 针对反方所提供的证明材料，进行自由讨论。方式同(3);
5) 整场讨论过程中，观众可以随时举手提出个人观点，主持人可根据讨论过程邀请观众发言；对于讨论过程中的小的话题，主持人可邀请观众通过举手表决；
6) 全场观众投票，统计正反方的支持率，了解研究生通过本次讨论对该话题的态度；
7) 主持人对本次活动进行总结，做出综合评论。
3、其他事项
1) 本次活动以交流谈话形式为主，要求正反方观点明确，立场坚定；
2) 主持人要有较强的掌控讨论过程的能力，在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论；
3) 本活动要与观众进行足够的互动，对于参与互动的观众给予一定的奖
励；
4) 讨论会上，尊重所有人的个人观点，请文明用语，礼貌谦和；
5) 各讨论小组准备一台笔记本电脑，讨论过程中可以随时收集材料和案例，支持本方的观点；会场将提供无线网络。5173游戏论坛活动策划方案
5173游戏论坛活动策划方案目录 游戏论坛, 活动策划, 目录
《5173游戏讨论区运营和活动方案策划书》所有内容均围绕5173游戏讨论区的运营和活动
方案为主题撰写，由徐果萍本人撰写。以下为本策划书的主要内容目录导读。
封面
目录
一、5173游戏讨论区现状分析
(一)社区功能不是很完善
(二)社区会员不是很活跃
(三)社区管理不是很到位
(四)社区其他存在的问题
二、5173游戏讨论区运营方案
(一)完善和增加社区功能细则
(二)引导和调动社区会员细则
(三)规范和有效社区管理细则
三、5173游戏讨论区活动方案
(一)主题性征文活动方案
(二)有奖金点子活动方案
(三)月度精华帖活动方案
(四)其他互动性活动方案
一、5173游戏讨论区现状分析
5173游戏讨论区(下文均简称为社区)是中国游戏服务网()官方论坛，是游戏玩家交流的互动平台。通过对比其他同类游戏论坛，结合现有的社区发展现状，呈现以下几大方面的问题。
(一)社区功能不是很完善
功能不是很完善主要表现以下几个方面
1、缺少独立社区首页
目前社区是直接引用传统论坛版块展示页面，而没有独立社区内容展示页。缺少社区独立首页，社区重要活动
或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容展示汇总页面就无法体现。
2、缺少内容互联互通
目前社区每个版块话题内容的互通互联不是很到位，版块版主推荐精华功能没有，社区主题顶楼右侧活动或公告帖的广告位没有，社区主题与回复之间帖间广告也没有，正因为这些地方没有腾出位置来做宣传社区活动或版块帖子，浪费了很多宣传与展示的机会。
3、缺少论坛附加功能
目前社区附加功能还不够完善，如管理版主考核(无管理员权限，不确定是否有考核)、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换等功能。这些功能缺少直接影响版主管理版块的积极性，影响会员参与论坛交流的互动性。
(二)社区会员不是很活跃
社区游戏讨论区在线用户：283人在线，108 会员，175游客，发帖量今日3268，昨日:8149 (31日中午12时数据)，
很显然可以看会员不是很活跃。导致社区会员不是很活跃的原因主要有：
1、社区活动方案细则不够
社区目前开展的《大家来灌水，5173币免费送》，奖励的措施是：每日主题回复支持率排行前30名，送5173币10元。首先这个活动细则不明确，前30名如何去考察与评定，没有对每天的比赛结果进行汇总性总结，其次这会引进大量无实质内容的水帖，再次目前已经有很多会员发帖报怨说此奖励被社区管理员或版主给拿了。这显然没有把这个活动开展好，影响了会员的积极性与参与度。
2、社区现有功能完善不够
在社区功能不完善中已指出功能不完善存在三大方面，会直接影响着会员活跃度。像管理版主考核、会员勋章奖励、威望转游戏币等功能是对管理版主与会员一种认可，有利于提高自身的积极性与参与度，同时也可以带动其他玩家的参与。
3、社区开展活动力度不够
整个社区目前只有一个送游戏币的活动，各版块也没有自发的活动组织。社区能够粘住游戏玩家，主要取决于社区的活动与氛围。活动少，即使玩家来得再多，也留不住人，有活动，没有氛围，参与度低，同样会流失玩家。这一点直接影响着社区的未来持续发展，
(三)社区管理不是很到位
社区管理主要是由管理与版主来完成，不论是管理员，还是版主职责主要有维护论坛常规管理、组织活动调动会员积极性，解决版块会员游戏问题。目前社区管理层组织活动的能力还是比较薄弱，可是是因为缺少社区大活动策划的引导，也有可能管理者的考核机制的奖惩制度不明确有关。版主没能带好头来发主题，或是引导会员参与讨论的话，整个版块就会很冷清，所有版块都这样的话，社区自然没有了活跃度。
(四)社区其他存在的问题
社区其他的存在主要有：首先是社
区”帮助”手册需要进一步完善，缺少很多像版主职能、会员等级等内容，其次是”社区论坛”或”游戏论坛”的百度优化没到位，搜索这两个关键字在第一页均没有本社区的排名页面。
二、5173游戏讨论区运营方案
从社区现状分析中可知，社区主要存在着：社区功能不是很完善、社区会员不是很活跃、社区管理不是很到位以及其他社区其他问题，如何改善这些问题，这都归结为社区如何去运营。社区运营管理者要抓住社区功能、社区会员、社区管理三大关键环节，才能更好运营开展与发展整个社区。在社区现状分析中已经指出社区存在的问题，只要有针对性去解决的话，同时可以把5173币作为活动与奖励的激发点。对于提高社区会员玩家的积极性会大的改观。如何将社区运营成为高互动的交流平台呢？我认为主要从以下三个方面具体细则要点去落实。
(一)完善和增加社区各种功能细
则
1、增加社区界面功能
增加社区独立首页，在该页面体现社区重要活动或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容。
2、完善社区广告功能
首先在每个版块的版主推荐精华功能，此功能与单版置顶不同，其次在社区主题顶楼右
侧增加广告位，用于宣传全站的活动或公告或优秀的精华帖，再则在社区主题与回复之间增加帖间广告，这些都可以有效充分的位置来宣传社区。
3、研发论坛附加功能
管理版主考核制、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换制等附加功能。版主考核通过优胜劣汰，对有贡献的管理版主给予一定额度的5173币或其他物质或非物质奖励。会员勋章虽然是社区虚拟身份的象征，但像社区的灌水天才勋章、爱心会员勋章、金点子勋章、美女勋章、贵宾勋章、优秀版主勋章，这些
都可以作为回报忠实社区会员和管理人员的认可。积分威望游戏币可以相互转换，也可以吸引会员发表和回复主题，尤其是对于威望的管理，更加容易调用会员的积极性。
引导和调动社区会员细则
1、社区活动精确化
社区开展的活动应该本着公开、公正、公平的原则，每次活动应该尽可能把方案精确化，要考虑到活动开展的突发问题，活动的参与、评比、颂奖事宜等内容，应该以公告发布，如现在举行的《大家来灌水，5173币免费送》活动就应该将名单公开化，并且让未奖会员可以查证是不是他的帖子有效回复支持率在前三十名以内，这样活动的公信度增加了，会员也不会有所不平了。
2、社区活动多元化
社区活动是社区赖以发展的必要条件，长期不组织活动，社区就会进入死水一潭的状态。社区活动应该多元化，兼顾会所有玩家的参与度。像目前组织
的灌水活动，从一定程度上会带来恶性发展，即会员为了追求所谓的回复率最高的目标，有可能会出现大量的纯表情或简单的”沙发”、”顶”等无实在意义的帖子。社区活动可采用主题性征文、有奖金点子、月度精华帖等多种形式，以上活动均以5173币为奖励基础，可试情况增加其他奖励(具体活动方案详见5173游戏讨论区活动方案)。
(三)规范和有效社区管理细则
1、社区管理制度化
社区管理主要是由管理与版主来完成，没有详细的制度难以完成有效的管理。管理制度包括着管理人员的权利与义务，明确规定版主哪些应该做哪些事、必须要完成哪些事、享有社区区别于会员的待遇是什么、如何考核版主能力、版主如何就任与除名等等之类的问题。有了管理制度才可以评定管理人员的工作能力与贡献程度。
2、版主录用透明化
社区管理透明化，就是对所有版主
的申请、任命和撤职应该向所有社区玩家公开通报，版主申请尽可能做到宽进严出，即玩家只要有时间，具备一定的社区操作能力，想要当版主，
均可以进入一个月实习版主，考核后晋升为正式版主。录用可以采用优胜劣汰制度来管理。
3、版主能力奖罚化
版主在社区发展起着很大重要的，版主的主要功能有社区内容维护、社区话题引导、社区活动组织。社区内容维护主要是所管辖的版块不出现违规帖、广告帖、无效帖，及时发现好帖进行回复及汇总；社区引导，就是带头发表一些优质话题或互动性的话题，这样不会造成社区版块长期零回复、零主题的现象。社区活动组织，可以从召集会员来组织活动，参与活动或者自身策划组织上报，通过批准之后，再开展。这些工作，都需要奖罚制度来衡量，对于表现好的管理版主给予奖励，有重大失职的版主或在期期间无作为的版主可予以撤
销职位。
三、5173游戏讨论区活动方案
社区活动可采用主题性征文、玩家播报员、有奖金点子、月度精华帖等多种形式，以上活动均以5173币为奖励基础，可试情况增加其他奖励，下面是每个活动的详细方案。
(一)主题性征文活动方案
主题性征文活动是指定某个主题组织全社区进行原创发帖征文活动，可长期组织，分为投放期、评选期、颁奖期，可各种活动同时进行。
主题组织可从常规的节日征文，如玩家的圣诞之夜的故事、玩家情人节的故事等，也可以从玩家的游戏角度考虑，如秀秀玩家装备、人物造型PK、玩家新手上路攻略、升级打装备经验心得，也可以从其他角度去组织，如《我与客服MM之间发生的……》，《我网络购卡物的成功经验或失败心得》等等。
主题性征文为做到公开、公平、公正，评选分为初选和决选两个阶段，选
择标准从帖子浏览量、帖子回复数、征文帖子内容，分为大众网络评分和管理版员评分，这样可能避免单纯的刷票现象。
主题性征文奖励按帖子评分高低为不同的名次，给予一定额度的奖励，包括积分与威望、勋章。
(二)有奖金点子活动方案
有奖金点子活动是指玩家会员可以随时发表有利于社区健康持续发展的有创意的点子的，入选点子表现为能够从一定程序上给社区营造更为和谐、更为活跃的内容。
改善社区功能或交易过程体验度的点子、营造社区活跃氛围的点子、带动玩友积极讨论的点子、有创意并可操作实施的活动点子，均可入选有奖金点子进行评定，给予奖励。
(三)月度精华帖活动方案
月度精华帖活动是指玩家的原创或转载的帖子能够引起诸多玩家响应或共鸣的主题帖，这些主题帖可参考主题
性征文的形式进行评选，可通过版主推荐与玩家自荐的形式，凡是精华帖均可推送社区独立首页进行更大范围的分享，精华帖加精可给予积分和威望的奖励。按月评选出来的帖子给予游戏币的奖励。
(四)其他互动性活动方案
其他互动性活动，比如限时抢楼、最热门版块评选等活动。2016年论坛活动策划方案本文目录
推荐第2篇：护肤品会议营销方案
JaneClare珍卡儿会议营销策划
一、目的
1、提升JaneClare珍卡儿产品的知名度，扩大JaneClare珍卡儿在业界的影响力；
2、通过此次会议营销活动，让广大中年女性朋友进一步了解JaneClare珍卡儿，并促成客户现场签约。
二、会议内容
1、会议主题：再生肌肤 年轻20岁
2、会议时间：XXX
3、会议地点：XXX
4、会议对象：35-45岁都市女性（以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主）
5、会议规模：200人左右
6、工作人员：公司领导主持人，讲师，公司职员，检票人员，登记员，礼仪小姐，模特及演艺人员，会务主管，媒体。
三、具体实施方案
1、成立会议筹划组
组长：统筹此次会议营销的组织策划全面工作
组员
组员1：负责物资运送、会场布置工作
组员2：负责会场礼仪接待工作
组员3：负责现场机动人员
组员4：负责企业画册、海边、横幅设计工作、现场布置工作
组员5：负责协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司做好企业形象宣传片制作工作；
组员6：负责会议现场与场地管理人员的沟通工作；
2、签订好场地租凭意向书并支付定金
3、制定《会议邀请函》
4、确定好出席会议的嘉宾。一） 前期准备
二）会前准备
1、工作人员派发邀请函，并确定参会人员，名单；
2、印刷好会议所需的企业画报、海报、宣传资料、定制横幅、JC珍卡儿产品、其他活动赠品；
3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片；
4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员等进行深入沟通，确定具体方案。
5、需准备物品：
笔记本电脑一台:制作好幻灯片；
录像并保存好相关培训资料；
数码相机一台现场照像及录制；
登记表为现场来的客户进行登记；
条幅等现场装饰用品挂在联谊会会场的四周，装饰会场；
胸卡工作人员佩带；
展板和写笔用于讲师写东西；
抽奖箱放置抽奖券；
小礼品/宣传资料给现场客户发放；
JC珍卡儿产品，供现场实验、销售。
三）会议当天安排
1、运送相关资料到现场（会议前3小时）
2、分发资料到各个座位（场地服务人员需会前1小时完成）；
3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（场地服务人员需会前1小时完成）；
4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（工作人员会前半小时完成）；
5、礼仪人员安排来宾签到、登记、接收名片、安排入座；
6、会议滚动播放JC珍卡儿企业形象宣传片以及产品介绍VCR；
7、主持人上场宣布会议开始；
8、JC公司负责人向来宾致欢迎词；
9、讲师讲述美容知识（讲稿PPT），分析比对目前市场上各个品牌的美容品的形式，以及珍卡儿的核心技术，产品优势，及市场地位；
10、抽取幸运嘉宾，现场进行珍卡儿产品体验，现场示范美容护理技巧和手法；
11、老顾客分享、互动环节（有奖问答、有奖抢答、现场咨询等）；
12、现场可进行珍卡儿VIP会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售，并派发赠品与纪念品；
13、会议结束，送嘉宾离场。
四）回访及会议总结
1、会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理VIP并赠送赠品；
2、根据客户电池反馈表的情况，进行电话回访，了解客户需求；
3、对有意向客户，多次联系，促成签约。
4、会后总结：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率、嘉宾反应情况等。
四、会议营销预算及人员分工附表
表
一、人员职责与分工表
表
二、经费预算明细表
推荐第3篇：护肤品SP策划方案
关于护肤品的SP策划方案
班级：
姓名：
学号：
成绩：
高职物流一班26
策划目的：提升产品的地区知名度、美誉度，吸引新客源，提高销量，获取利润。
实行时间：元旦节（1月1日—1月3日）
策略方案一：吸引新客源，创造利润新记录。
实行地点：江北区观音桥步行街
活动内容：
①搭建商品展示台，挑选皮肤洁白光泽的3位女士和阳光、精神、皮肤好的3位男士，由他们分别负责展示和介绍女性用护肤品和男性用护肤品，再挑选阳光可爱的3位儿童负责展示儿童用护肤品。
②凡对护肤品有兴趣的顾客都能随意挑选自己喜欢的品种进行免费试用。
③1月1日-1月3日，邀请专业人士分别对女性、男性、儿童护肤品的正确使用和注意事项进行讲解，凡进入本店的顾客都会对眼霜、面霜、精华素、乳液、防晒霜等护肤品有全新的认识，并知道干性皮肤要保湿，油性皮肤要注意洁净，混合性皮肤要保持水油平衡，过敏性皮肤要避免刺激等正确
的护肤方法。
④活动期间，安利雅姿、雅诗兰黛、宝洁、玛莎等品牌护肤品全部打折，女性护肤品新品打8折，其余女性护肤品分别打7折—9折不等。男性护肤品一律打5折，儿童用护肤品打6折—8折不等。
⑤消费达110元以上的顾客，免费送积分卡一张，每1元对应1点积分，在1月3日之前积分500以上的顾客可以兑换600元的商品。
⑥消费达880元以上的顾客会进入元旦消费排名活动，从1月1日到1月3日下午6点整，按消费由高到低排出前三名的顾客，第三名顾客赠送价值880元的精美礼品，第二名赠送护肤品超豪华套装，第一名将成为本店6年的VIP，享有本店6年的商品优惠。
策略方案二：将护肤品深入农村，打开新市场。 实行地点：江北区乡镇
活动内容：
①“让皮肤烦恼不再有，干活更精神。”在乡村的客流量较大的地方搭建活动柜台，主销售低价并具有很好疗效的护肤
品。
②来观看活动的顾客都有可能获得免费抽奖机会，奖品是日常用品。
③“使用它，美丽皮肤不难拥有。”将一小部分产品免费给顾客使用。让顾客体会到产品的功效。
④1月1日将护肤品价格稍微标高，主要根据上述的措施进行产品的推销活动，先打出产品知名度。1月2日将商品的价格降低，进行低价出售。1月3日进行最后一天的限时特价处理，将护肤品价格大幅度降低。
⑤消费达30元以上的将赠送厨具。
⑥消费达50元以上的顾客将获得抽大将的机会，奖品有现金100元，200元，500元，手机等。
准备工作：
①与相关方面协调，向相关部门申报。
②货物准备。
③各相关人员到位。
④活动现场的提前勘测和布置。
2011年12月31日
推荐第4篇：护肤品路演方案
“自然堂”路演推广方案
201年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的推广促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升推广销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。场地是舞台宣传的载体，表演最终的目的就是抓推广销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：确定主题了解产品
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演推广促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
例：结合时机：你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。
自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。
2、产品了解
自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
3、
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台的地方。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临时推广活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品产品。第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。自己出节目，自己主持！
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。重庆目前的演出公司费用标准（参考）1500元（4小时/一日/2场）-----2000元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞
蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
2、活动形式的确定
A、走秀
要想让顾客知道当天的信息，势必要制定有力度的走秀，大力让顾客了解到你宣传的信息。
B、免费体验
免费体验作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。
第四步：物料准备
1、包料到人
推广促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见„路演物清单‟），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，走秀和免费体验的信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用１－２万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配推广任务、及时通报推广变化情况、组织喊口号、指导现场人员推广、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可专业人士或能力出众的人担任。
2、临推队伍建设：
① 定人定岗。推广人员尽量在培训过、做过推广的临促中挑选。
② 针对性培训。把临推分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从队伍的老临推中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解自然堂公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以推广为导向，知道产品与秀得关联信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的的齐全愈合。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是护肤品系列，面向的是时尚前卫年轻人群。节目的选取要健康有创意有看头的。要同时吸引从孩童到大妈级的人的眼球，给他们看些平常不易看到的，节目不需要多一场三四个
就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道自然堂护肤品推广什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
总负责人和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或推广组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第六步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、走秀信息、活动时间地点、推广目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往推广情况、路演投入成本仔细核算确定推广目标，细化目标推广。）
B.分组、分配推广到组。2－4组，有竞争有合作。C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临推人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括推广员、业务员）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临推工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：推广分配
1、以推广为点（每个帐篷和柜台）为单位将总推广细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的推广目标，强调推广要团队完成，切忌将推广分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的推广和人头数；
4、喊口号
5、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报走秀/免费体验信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一套护肤品都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。
上午：
8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30 播放自然堂广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对自然堂公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏
11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：
下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第五步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时。
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临推结束。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临推的集体荣誉感。
推荐第5篇：大学生护肤品市场调查方案
大学生护肤品市场市场调研方案
一、前言：
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题。特别在皮肤保养化妆方面，当今护肤品消费市场关注程度不断深入。大学生正处于皮肤保养得最好时期，所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们对于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我们的年龄对护肤品的要求也不同，我们需求的都是偏向于比较适合年轻人的消费品种，与已经在社会工作的人有着一定的需求差别。所以大学生成为社会上一个比较特殊的消费群体，同时，这个群体比较特殊，他们是一个活跃的群体，随着时代发展，他们的消费需求也会有变化。因此我们要随着时代发展，来迎合他们的消费需求，只有这样，我们才能谋求最大的利益。希望通过这次的市场调研方案可以帮助我们更好的在实体店的生意，
二、调研目的：
1、了解高校大学生对护肤品方面的购买动机、过程和事实；
2、基本界定大学生的潜在消费者，以及他们的基本情况；
3、了解目标消费学生的媒体接触情况及习惯；
4、了解护肤品广告的媒体选择与广告形式的效果；
5、分析大学生使用护肤品的销售良机与潜在性；
6、护肤品市场开拓的分析；
7、竞争护肤品市场消费占有情况及基本营销策略；
8、通过市场调查可以为我们的实体店经营做好准备。
三、调研方法及对象：
2012年10月10日 —— 2012年10月22日
火炬职业技术学院、电子科技大学、中山大学、中山职业技术大学 具备市场调研基本素质和经验的学生 中山各大高校学生
资料收集：上网、图书馆收集数据整理分析，小组讨论确定调查方向；
6.调查方式：访问法；
7.数据统计方法：以回收到的问卷剔除无效者后的全部问卷为样本，不再进行抽样；
8.统计数据分析：趋势分析与相关分析并用；
四、调研内容：
1、了解大学生日常消费水平；
2、了解大学生对使用护肤品的看法及购买频率；
3、了解大学生对护肤品的优劣影响购买情况；
4、了解大学生在护肤品消费的价格段；
5、了解大学生对护肤品包装、价格、性能、品质等对消费影响；
6、了解大学生对护肤品品牌的认知影响消费情况；
7、了解大学生一般倾向于在何种场合购买；1.2.3.4.5.
五、调研进度：
1、准备阶段（10.10—10.11）：收集资料（2天），确定调查方向和设计调查方案（1天）、设计调查问卷（3天）。
2、实施阶段（10.11—10.20）：根据调查要求，采用多种形式，对调查对象进行分析，收集与调查活动有关的信息。
3、结果处理阶段（10.21—10.23）：将收集的问卷信息进行汇总、归纳、整理和分析（4天），撰写调查报告与工作总结（4天），报告打印整理（1天）。
六、调研预算：
1、交通费
2、公关费
3、问卷打印
4、调查报告打印
元 50元 20元 元
60
10
推荐第6篇：护肤品策划书
篇一：化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 二． 市场分析
1．市场的建立 xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消
费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，
通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。 4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“xx”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据 市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析， 建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次： （1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 （4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商 五．广告创作计划 由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。 2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 （2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。 1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。 3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。 七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角篇二：某某护肤品营销策划书 篇三：护肤品策划书 u-young官方旗舰店
营 销 策
成都师范学院目录
一、企业文化 .........................................................................................1
1、商城简介 .....................................................................................1
2、品牌形象 .....................................................................................1
3、广告词 .........................................................................................1
4、商城规模 .....................................................................................1
5、运营团队 .....................................................................................1
二、营销策略 .........................................................................................2
（一）市场分析 ...............................................................................2
（二）化妆品市场分析 ....................................................................2
（三）基本营销策略 ........................................................................3
（四）特色营销策略 .........................................................................4
（五）风险及其规避措施 .................................................................5
（六）财务预算分析 ........................................................................6
三、商城深度发展思路 .........................................................................6
一、企业文化
1、商城简介 u-young官方旗舰店是国内新兴的一家化妆品限时限量及特卖商城，创立于2014年7月。商城采用c2c的经营模式，定位在国内外中高端化妆品知名品牌，面向工薪阶层、都市白领、知识女性、豪门贵妇等消费者，致力于“打造所有女性首选的化妆品”。
2、品牌形象
商城以“u--young”命名，英文发音有“有样”之意，即希望商城所提供的化妆品能让广大女性消费者感觉到“有模有样。同时，“u--young”又是英文“you are always young”的缩写，即：（让您）永远年轻！
3、广告词
您的美丽，由您做主！ 魅力人生，从您做起！
4、商城规模
u-young官方旗舰店前期投入资本约合，自2014年7月创立以来，由于良好的信誉和高质量的服务得到了消费者的信耐，目前已有固定会员2万，并不断有新用户注册。
2014年，商城共有上架商品4000余件，营业额约30万，2015年5月，商城营业额已超过30万。据统计，商城平均每天新上架商品200余件，每5分钟即可售出一件商品。
5、运营团队
u-young官方旗舰店的运营团队由一批从事电子商务行业多年的业内精英组成，在团队中有明确的组织机构和业务分工。
（1）商城ceo：唐美群女士，毕业于成都师范学院电子商务专业，后留学美国，在卡内基-梅隆大学获得电子商务硕士学位。
（2）市场部：主要负责化妆品市场的拓展，化妆品商品的选择和审核。 （3）销售部：主要负责商品的销售和推广，商城的运行和监管等。 （4）客服部：主要负责商品售前、售后跟踪，业务咨询等。
（5）技术部：主要负责商城平台的开发和完善等技术支持。
二、营销策略 u-young官方旗舰店在建立初期进行了深入的市场分析和科学的论证，形成自己的营销策略。
（一）市场分析
1、目标消费者分析
（1）目标人群：都市白领、知性女士、爱美女士、时尚人士、工薪阶层、豪门贵妇等具有一定经济财富的女性。
（2）适合年龄：20岁—50岁
（3）生活方式：爱美、重视养生，追求天然健康的生活以及注重追求高品质的生活 （4）地区分布：主要的市场区域是一二三线大城市以及人口超过100万的城市
（二）化妆品市场分析
从图表一可以看出：我国的网民从2010年的4.57亿人到2014年的6.49亿人4年间增长了近2亿人，并且在未来几年的普及率还会继续增长。网民占了将近总人口的1/2，这就为电子商务的发展带来了巨大的消费市场。 从图表二可以看出：我国 化妆品人均消费远低于日韩美等发达国家，一方面说明我国的人均gdp远低于发达国家，人们对于护肤品较高端的品牌消费能力弱，现有的市场需求也比较有限，但另一方面也说明了随着经济的不断发展，人们对护肤品的需求会增加，护肤品的市场前景也是巨大的。
自20001年以来化妆品市场的销售额都以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度;并且到2013年，中国化妆品市场销售总额已经突破2000亿元大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品行业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上虚拟市场也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，可见，化妆品市场潜力巨大、发展空间广阔。
（三）基本营销策略
u-young官方旗舰店主要是以代理各种知名的化妆品套装品牌，为各种化妆品套装品牌提供一个限时限量销售和特卖的平台。当商城的运营达到一定规模后，u-young官方旗舰店将打造专属的化妆品套装品牌。
1、定价策略
（1）撇脂定价策略与渗透定价策略
两种截然相反的定价策略，前者是以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价；后者则是采取先低价投放、后涨价的策略即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。 （2）差别定价
化妆品行的市场是一直被细分再细分的，同样品牌也不断细分消费者市场。 ①顾客差价策略。 ②产品形式差价。 ③时间差价。
推荐第7篇：护肤品调查报告
《2007年度中国护肤品市场调研报告》为C2CC年度市场调研报告的重要组成部分，根据最新数据（2007年度和2008年一季度）进行数据分析，详细阐述了中国护肤品市场的发展概况、品牌市场占有率、企业市场占有率，并对TOP10护肤品企业进行SWTO简析。同时对护肤品市场的广告、渠道、促销进行分析和趋势预测。根据北京、上海、广州、沈阳、武汉、成都、南京、杭州、深圳、大连、义乌、厦门等城市进行消费者抽样调查，对消费者购买因素、价格接受程度、产品功效预期、渠道选择、香型香气偏好比例、购买频次以及品牌习惯等课题进行深入的分析。
解读一：2007年中国护肤品市场发展概况
2007年，中国广义日化市场同比增长12.99%，继续维持改革开放以来，整个行业两位数增长的趋势。化妆品市场零售总额同比上升15.85%，其中，护肤品市场零售总额同比增长19.83%,尽管彩妆市场发展更为迅猛，但护肤品市场因为中国消费者的消费习惯和市场惯性，依然成为化妆品行业中市场比例最大的分支。
护肤品市场的增长速度略高于整体日化行业的发展速度，是整个化妆品行业中份额最大的分支。尽管2006年因为大量的负面新闻对整体护肤品销售产生了一定的影响，但依然保持12%以上的增长速度，行业比重略有下降，也依然占1/3左右，远远超过其他分支的比重。
2007年，中国的护肤品市场主要呈现以下发展特点：品市场发展迅猛，但市场培育成熟还需要时间；“无添加、有机化妆品”成为主流概念之一；连锁专卖店成为护肤品销售的主流渠道之一；老年护肤品潜力尚未开发；防晒、美白等基础护肤出现新的发展趋势……
男士护肤品市场分析简介：
男士开始关注自己容貌已经有不少年头，男士化妆品也很早就被业内人士认为是一坐尚待开发的金矿，2007年，中国男士化妆品市场增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段也有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。将其视为一座金矿并不为过，但实际的销售额却与市场的预测有很大的差距，即使到2010年，调查分析数据显示销售也不会超过40亿元人民币。同时，目前市场上缺乏完
全成熟的、领行业翘楚的品牌。
随着男士化妆品的整体快速发展，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。但目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在欧莱雅集团、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，民族企业除了上海家化的高夫等少数品牌外，几乎没有有竞争力的品牌。
购买男士化妆品的消费者大都是25～45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。但在调查中，一个细节需要经营者注意：男士化妆品的消费者往往自己不会亲自去购买，品牌号召力往往由家庭主妇的印象决定，因此，品牌推广时，选择的媒体类型与电视节目类型需要仔细的调查研究。
男士化妆品民族企业发展建议
首先，男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去研究开发与生产。男士化妆品主导品种应该是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。
国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆品，如美国玫林凯男性化妆品以特殊的芦荟、菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃须液、修复液和香皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令剃须后的肌肤感觉平滑和清新。
男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出收敛毛孔的化妆品，如国内自然美公司新开发的NB男士生化护肤系列产品，内含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。
男性爱好运动，因此阿迪达斯公司专门为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。
另外还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一些适于男人使用的化妆品。总之，要仔细分析和研究男性皮肤的特点，有区别与女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。
其次，在包装、广告宣称上也要区别以往女性化妆品的模式。在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题；
在包装形式与色彩上要有所突破，如玫林凯的体面男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗面皂，又给人温馨浪漫之感。
广告宣传也要区别于女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特的模式，可以选择成功健康的男士做宣传，如国内许多其他男士用品如服装等，已有成功案例，在广告词上面也要体现出关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。
在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和的性质和基本护肤功效的属性，暗和了一些男士的心理期待。然而其对男性、女性消费者的区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值高的发展趋势，不利于品牌的长远建设。采诗\"、\"碧柔\"虽然有专门的男士洁面乳，但无论从产品包装还是产品诉求上都没有鲜明的表现，\"采诗\"男士洁面乳仍然沿用其女用产品的广告语：\"清爽不紧绷\"，给人一种换汤不换药的感觉。倒是\"芭蕾\"男士霜略胜一筹，简洁庄重的外形，特有的墨绿色体现了男士儒雅、刚烈的阳刚之美。文案中还提到\"特别针对男士肌肤设计\"的利益点，但又没有给出支持此利益点的有力的理由。广告要作用于目标消费者的心灵，如果在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是与牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何树立？
因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国内有实力的企业应尽快缔造高档化男士品牌，率先打动消费者的心灵，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。
从发展趋势来看，应当实现以消费群体引导产品结构、性别差异决定功效差异的思路进行发展。
解读二：护肤品市场全国市场品牌监测情况：
我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌相对市场集中不太集中。据全国百货商业联合会的统计数据显示，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，采取的基本是专柜+专营店的销售模式。
2007年1-12月份，全国前十位护肤品牌市场综合占有率总和为49.39％，玉兰油的市场销售额与市场份额比较稳定，虽然有所下降，但依然呈现健康发展态势，的确表明其在护肤领域的领导地位，与其主要竞争对手欧珀莱、欧莱雅的相对市场集中度达到了44.59%，处于明显的领导地位。欧莱雅、欧珀莱销售业绩稳中有升，老
二、老三位次丝毫不变。资生堂超越兰蔻。得益于其不余遗力的建设终端网点，资生堂在全国的专卖店网点已经达到了2800家，计划2008年底完成5000家的规模。大宝伴随水里雾里的并购**，市场份额有所下降，而韩妆的盛行，使兰芝这个代表品牌上升到前列位置。
另外，2007年，无添加概念的护肤产品十分流行，日本芳凯尔化妆品有限公司出品的“无添加”产品，在上海、大连、北京等地市场的运作十分成功，正在向全国市场渗透。部分大中城市的销售排行前20位中，已经可以看见“无添加”的影子，上海洁面产品排行中，“无添加”个别月份已经晋升第一！另外，妮维雅与雅呵雅的发展势头十分迅猛，妮维雅2007年的销售业绩同比增长41.64%，而雅呵雅作为早期抗衰老概念的杰出代表，在重点市场的发展十分迅速。
国内品牌虽然种类繁多，但年销售额在5000万以下的生产企业占了总企业数的90%，但其市场份额却只有总份额的15%略强，总销售额过亿的企业不超过50家，护肤产品年销售额过5亿的也只有上海家化、上海伽蓝、北京三露、南京珈侬等为数不多的几家。
但值得注意的一个趋势是：国内的产品开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海伽蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口品牌和合资品牌的产品，浙江欧诗蔓几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。这个趋势说明国内品牌开始重视品牌的高端形象，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。随着
中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌与国际品牌的竞争将逐步从价格优势竞争转向研发、渠道的竞争。
解读三：护肤品市场消费者调查
推荐第8篇：自制护肤品
事实上，除了面膜，连精华液、乳液、面霜、隔离霜等保养品都是可以自制的。
真正不含防腐剂，最有安全保证的护肤品，美丽效果不输给专柜里的产品，与其坐在电视前消磨时间，不如开始动手吧！
DIY保养品准备工具
1.计量匙
必备指数：100%
购买地点：超市
必备原因：几乎所有的原料制作比例都可以用计量匙来正确计算。
2.有盖的各式空瓶子、面霜罐
必备指数：99%
购买地点：超市
必备原因：如果产品含有植物精油成分，建议最好选择玻璃瓶；而自制的面霜和乳液，用洗干净的冰激淋盒也没有什么不妥。平时用过的保养品空瓶不要丢掉，这些都是用来装自制保养品的最好容器。
3.空碗
必备指数：98%
购买地点：超市
必备原因：主要用于调制时，将材料混合。
4.搅拌用的汤匙或筷子
必备指数：95%
购买地点：超市
必备原因：将材料搅拌均匀，汤匙背面还可以用来碾碎一些水果及蔬菜的材料。
5.刻度滴管
必备指数：80%
购买地点：医疗器材商店、药店
必备原因：用来添加一些小剂量的抗菌剂，通常抗菌剂只需添加0.5ML。
6.煮水用的锅或茶壶
必备指数：40%
购买地点：超市
必备原因：有些材料，如干燥草药、姜等等，必须以煎煮的方式将原料的活性成分用热水萃取出来；另外，有些制作护唇膏或滋润面霜的腊质原料如凡士林、蜂蜡等，必须用隔水加热的方式溶解。
7.咖啡滤纸或滤网
必备指数：35%
购买地点：超市
必备原因：过滤残渣，或将萃取液与原料分离开来。
8.水果刀/菜刀
必备指数：35%
购买地点：超市
必备原因：用来处理水果、蔬菜如芦荟等原料。
9.姜蓉刨（俗称擦子）
必备指数：30%
购买地点：超市
必备原因：将一些蔬果擦成果泥状，方便制作面膜时使用。
10.钵及研磨棒
必备指数：6%
购买地点：医疗器械商店、药店、化工店
必备原因：研磨固体原料。
11.轻量称
必备指数：5%
购买地点：医疗器械商店、药店、化工店
必备原因：精确量出所需重量。
12.漏斗
必备指数：2%
购买地点：医疗器械商店、化工店
必备原因：当然要是你技术好，不要也行。
我们介绍的，是各种肌肤都适用的保养品的DIY方法，尽管如此，容易过敏的肌肤，在开始使用之前，一定要做肌肤的过敏性测试，这样才可以放心使用。
卸妆：
食盐水卸妆液：温和的配方能够使你在使用时不会感到刺痛，连敏感的眼部妆容也可以轻松卸除。
材料：
甘油2ml（约1/2茶匙八分满）
不流泪配方的两性界面活性剂（1茶匙）：这是比椰子油起泡剂更温和的起泡剂。
生理盐水90ml（18茶匙）：可以与眼睛内的泪液呈等渗透压，完全不会刺激眼部肌肤，也不会造成负担。
适用肤质：适合所有肤质。
使用器材：计量匙、干净的空瓶1只。
制作方法：将甘油、生理盐水及起泡剂倒入空瓶，摇晃均匀之后，即可使用。保存期限：最好一年内用完，置于阴凉处，避免阳光直晒。
材料购买地：药店、化工原料店
制作成本：每100ml约3元。
洁面：
芦荟保湿洁面胶：芦荟本身含有皂素苷成分，具清洁及净化功效，非常适合用来制作高级的清洁产品。
材料：
芦荟萃取液50ml（10茶匙）：将芦荟叶片洗净、切除外皮取中间胶质部分，用果汁机搅拌成汁并用滤纸过滤残渣即可。
甘油5ml（1茶匙）
椰子油起泡剂40ml（8茶匙）：泡沫比较少，是一种两性离子的界面活性剂。
凝胶形成剂1茶匙（可省略）：纯粹是为了创造出较为粘稠的形态，添加与否并不影响清洁效果。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml：为了长久保存芦荟萃取液。这样可置于室温保存。适用肤质：各种肌肤，推荐脆弱及缺水性肌肤使用。
使用器材：滴管、量杯、计量匙、搅拌用的筷子或金属汤匙、干净的空瓶1只。
制作方法：将所有东西倒入瓶中，摇晃均匀后即可使用。添加速成透明胶时，必须用力摇晃数分钟，才能将透明胶充分分散于洁肤胶之中。
保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：超市、药店、化工原料店。
制作成本：每100ml芦荟保湿洁面胶约4元。
化妆水：
尿素保湿美肌水：直接用于脸部可为肌肤调理酸碱值，用化妆棉抹于脸上可以再次清洁脸部，并去废旧角质。
材料：
尿素1茶匙：是一种相当好的保湿成分，存在于肌肤的角质层中，属于肌肤天然保湿因子的主要成分。
纯净水90ml。
1茶匙甘油：甘油有很好的保湿功效。
适用肤质：各种肌肤。
使用器材：小滴管、计量匙或量杯。
制作方法：放入瓶中摇晃均匀即可。尿素具有抗菌功效，不需加抗菌剂。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：药店、化工原料店。
制作成本：每100ml尿素保湿美肌水约3元。
精华液：
玻尿酸保湿精华液：玻尿酸可以说是保养成分中最强的保湿因子，1分子的玻尿酸大约可以结合500倍的水分子。质地相当黏滑，只需少量就具有很好的效果。纯粉末玻尿酸1公斤就要数万至十多万的价钱。
材料：
1%玻尿酸水溶液20ml（4茶匙）：这款精华液的原料是已稀释成1%的玻尿酸水溶液，只要加水稀释成0.2%的精华液，就具有相当好的效果。
纯净水80ml（16茶匙）：可以替换为玫瑰花水，使用起来就有天然的玫瑰气息。凝胶形成剂（速成透明胶）1茶匙:可省略。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肤质：各种肤质，特别推荐缺水性肌肤使用。
使用器材：小滴管，计量匙或量杯、玻璃空瓶1个。
制作方法：将所有东西倒入瓶中，摇晃均匀后即可使用。添加速成透明胶时，必须用力摇晃数分钟，才能将透明胶充分分散于精华液之中。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：药店、化工原料店。
制作成本：每100ml玻尿酸保湿精华液约36元。
眼部精华：
接骨木橘子子亮眼凝露：清凉好用，能防止眼部浮肿，并消除眼部肌肤的疲惫。材料：干燥接骨木花1茶匙：接骨木花具有很好的收敛、抗浮肿功能，拿来泡茶喝，也能消除身体浮肿，有利尿的功效。
橘子子约150颗～200颗：橘子子富含保湿的植物果胶，能够结合水分形成凝胶状物。伏特加酒或gin酒（可用其它高度酒代替，如二锅头）25ml（5茶匙）：可溶解接骨木及橘子子的有效成分，并发挥清凉收敛肌肤的效果。
纯净水25ml（5茶匙）。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肌肤：各种肌肤。
使用器材：干净的玻璃或塑料有盖空瓶，纱布，计量匙，滴管，按压式空瓶1只。制作方法：将所有材料一并加入空瓶中，加盖密封约2～3星期后会结成凝胶状，再用纱布将残渣清除，将制作好的眼胶置入干净空瓶中即可。
保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：天然花草茶及植物精油专卖店、超市、药店、化工原料店。
制作成本：每50ml玻尿酸保湿精华液约4元。
面霜：
维生素A抗皱面霜：推荐30岁以上的人尝试制作并使用这款面霜。
材料：
维生素A酯1ml（约1/4茶匙八分满）：是近年来保养品界最走红、最有效的全方位抗皱成分。能促进肌肤的新陈代谢、增加真皮胶原蛋白的制造。不可因贪心添加过多，以免刺激肌肤。
硅灵油或天然植物油10ml（2茶匙）：建议油性肌肤选择硅灵，干性肌肤选择使用晚樱草油、琉璃苣油。
简易乳化剂1ml（约1/4茶匙8分满）。
甘油5ml。
纯净水85ml（17茶匙）
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肌肤：各种肌肤。
使用器材：计量匙，量杯、小滴管，搅拌用的筷子、面霜空罐1个。
制作方法：将材料置入面霜空罐并搅拌均匀，最后添加抗菌剂，再摇晃均匀即可。保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：天然花草茶及植物精油专卖店、药店、化工原料店。
制作成本：每100ml维生素A抗皱面霜约16元。
护唇膏：
蜂蜜保湿护唇蜜：蜂蜜具有特殊的甜香味及柔软肌肤的特性，很适合用来滋润唇部肌肤。材料：
蜂蜡5ml（1茶匙）：具备天然的抗菌特性，不容易变质，在保养品中常用来增加硬度与滋润效果，几乎所有的口红及护唇膏都有蜂蜡的成分。
蜂蜜30ml（6茶匙）：本身是一种水溶性的保湿剂，能够将唇部的水分锁住，使唇部肌肤柔软细致，并带有自然光泽。
天然植物油10ml（2茶匙）：建议使用椰子油。
简易乳化剂1ml（约1/4茶匙八分满）
适用肌肤：干燥的唇部肌肤。
使用器材：煮水的锅、碗1个、小面霜罐一个、搅拌用的筷子或金属汤匙，计量匙。制作方法：先在碗中加进植物油、蜂蜜及蜂蜡、放进锅里隔水加热1～2分钟，直到蜂蜡
溶解为止。然后趁热将加热的油及蜂蜡倒入面霜罐，加入简易乳化剂用力摇晃均匀，待凉后凝固即可使用。
保存期限：约2年，产品置于阴凉处，避免阳光直射，并避免放于蚂蚁出没之处。材料购买地：超市、化工原料商店。
制作成本：每50毫升蜂蜜保湿护唇蜜约3元。
小提示：化妆品级抗菌剂细分好几种，基本上是价格和强度的区别，可以跟营业员详细询问。
推荐第9篇：护肤品广告语
护肤品广告语
护肤品广告语1
1、想白就用瑞雨丽，一白到底没道理。
2、美白有魔力，护肤，有神力。
3、瑞雨丽，来自法国庄园的美白护理。
4、年龄要保密，就用瑞雨丽。
5、我的美白专家——瑞雨丽。
6、精油美白瑞雨丽，展现你的美丽容颜。
7、纯天然精华，让你的肌肤又嫩又滑。
8、走进白雪公主的世界，走进瑞雨丽。
9、要美白，用瑞雨丽精油！
10、瑞雨丽，时刻装扮你的美丽！
11、瑞雨丽，享美白，我用瑞雨丽。
12、美白肌肤，天然呵护。
13、美白如玉，丝丝美丽！
14、瑞雨丽：想白就白，一白到底。
15、添加精油点点，美白润肤多多。
16、瑞雨丽，让你更加美丽。
17、怕黑吗？怕黑就用瑞雨丽！
18、美白瑞雨丽，不让你白来。
19、瑞雨丽，美白的意义。
20、瑞丽雨，五月花，法国天然美白家！
21、我就是你眼中的焦点——瑞雨丽。
22、美白瑞雨丽，美丽更健康。
23、瑞雨丽为你改变，一切从此开始。
24、瑞雨丽如此多娇，引无数美人竞折腰！
25、美白首选瑞雨丽，白出婴儿般的水嫩！
26、源于法国庄园，白出万种风情！
27、瑞雨丽，肌肤永远的呵护。
28、精油护理，白皙魅力。
29、瑞雨丽——美丽女人的秘密。
30、有机的美白来自——瑞雨丽。
31、植物护肤专家，精油美白顾问。
32、点滴精华，嫩白人生。
33、瑞雨丽，为知己者容，悦己者丽。
34、想要更美白？瑞雨丽让你白白。
35、因为有你，才更美丽——瑞雨丽。
36、瑞丽雨，来自法兰西的护肤礼品。
37、诠释美白新生命——瑞雨丽。
38、自然美白，自然更放心。
39、瑞丽雨，身边的护理专家。
40、瑞雨丽，让你的美丽自然沁心。
41、瑞雨丽，让您的肌肤从此雪白美丽！
42、瑞雨一来，美丽绽放——瑞雨丽化妆品。
43、让您白回来的专业法式呵护——瑞雨丽。
44、想美白，选用瑞雨丽！
45、你的美丽——瑞雨丽。
46、植物美白，来自法国五月花庄园的瑞雨丽。
47、皮肤悄悄告诉你，我要法国瑞雨丽。
48、美白洁净之选，瑞雨丽
49、魔力瑞雨丽，养出白润真丽人！
50、瑞雨丽，意想不到的美丽！
51、天然真有机，白出自然来。
52、完美蜕变，美白之选——瑞雨丽！
53、自然的呵护，自然的选择——瑞雨丽。
54、我的美白小秘密——瑞雨丽。
55、还原（给）您的美——瑞雨丽。
56、拥美白肌肤，做油润女人——瑞雨丽。
57、自然之息瑞雨丽，美白之中带芬芳。
58、白么？因为我用瑞雨丽。
59、天然 瑞雨丽，白出健康来。
60、至爱，源于自然白。
护肤品广告语2
1、留住青春，绽放美丽。
2、逝去的芳华，永驻的娇颜。
3、呵护美白肌肤，守护美丽生活。
4、亲肤，亲心，亲美颜。
5、焕发新妍，美丽源泉。
6、xx，找到青春的秘密。
7、朴研护肤，像婴儿抚摸你的脸，给你馨香舒服的感受，让你欲罢不能。
8、朴素的你很美，xx让你更美。
9、扑颜而来，美丽开怀。
10、简单呵护您的美丽。
11、有xx，朴素的你也可以如此美。
12、天生素颜，xx成就美丽。
13、春风扑面来，妍丽如花开。
14、我的魅力不仅仅体现在身上。
15、从零开始的美丽。
16、xx，让朴素的肌肤绽放光彩。
17、让朴素无华变妍美如花!
18、xx，让你更懂美。
19、返璞归真，靓丽容颜。
20、从容真谛，xx亮白。
21、xx从容，亮白真谛。
22、精致生活，光彩动人，不只是青春，更是“清纯”。
23、朴研护肤，就要适合自己的!
护肤品广告语3
1、美丽容颜，拈花重现。
2、悦女人，慕·素颜。
3、拈花玉颜，只为明天。
4、护肤无疆，唯我最靓。
5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。
6、女人羡慕，我的素颜。
7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
8、颜值升起来，笑容露出来！
9、珍草名方，方显美妙。
10、美丽不用“妆”，只恋慕素颜。
11、梦泉，永远存在我的生活里！
12、时尚全垒打，美丽我当家。
13、珍草增添活力，名方还原美丽。
14、美丽心体验，药妆新境界。
15、花样容颜——花漾纯露。
16、珍草名方，健康美方。
17、集珍草，名美人——珍草名方。
18、立于科技，忠于美丽。
19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
20、珍草名方，美丽与健康并重！
21、珍草美妆，名方活肤。
22、玫瑰真锁水，最美女人香。
23、珍草滋肌，一方一美。
24、艾霏莱婷，我的美非同一般。
25、阿姿美尔，花朵精华美丽你！
26、梦泉白富美，就用玫瑰水。
27、靓颜宝典，不老秘籍。
28、完美肌肤，珍草名方！
29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。
30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。
31、脸水嫩，颜倾心，慕素颜。
32、美丽如诗，健康有你。
33、珍草名方一体验，皱斑痘黄全不见。
34、定制你的专属美。
35、慕思倾城，素颜若水。
36、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
37、珍草药妆，美丽名方。
38、有梦，有你，有梦泉。
39、锁水小粉瓶，美丽定格。
40、珍草名方，订制美丽。
41、私享美的名方。
42、有你，美颜不在挑剔——艾菲·莱婷。
43、幸福像花儿一样。
44、用你的芳容（花容）去改变这个世界，别让这个世界改变了你的芳容（花容）。
45、拥有“阿姿美尔”，不只是自己有面子。
46、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。
47、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
48、珍草名方，活力绽放。
49、参透女人如花的秘密备选。
50、亮丽风景线，装扮俏容颜。
51、在刹那间收藏阿姿美尔。
52、让你的美丽恣意绽放。
53、美肤更自然，就用慕素颜。
54、珍草名方，美丽无量。
55、玫瑰精华，锁水精灵。
56、美颜神器，珍草名方。
57、花瓣芳香，水，锁住她们就是你——梦泉白玫瑰。
58、爱慕无限，素颜之恋。
59、“阿姿美尔”，您美丽的起点。
60、阿姿美尔，娇艳的唯一理由。
61、阿姿美尔——留住青春，留住美。
62、古方美丽，由你演绎。
63、容颜有度，珍草呵护。
64、一花一世界，若水若娇颜。
65、谁都可以拥有。
66、拥珍草，方美好。
67、梦泉强锁水，震撼你的美。
68、爱她，就送她阿姿美尔。
69、好妆慕素颜，美丽无极限。
70、天然的珍草，永恒的美丽！
71、珍草心颜，名美有方。
72、因爱而慕，美丽无阻。
73、挑来挑去，还是你——艾菲·莱婷。
74、珍草名方，中药药妆。
75、自然之美，一“喷”即来——丽诗尼。
76、让世界倾慕你的容颜。
77、补水不锁水，等于白补水，梦泉白玫瑰，你的锁水神器。
78、引领时尚，美丽饰放。
79、护肤新理念，美丽纯天然——慕·素颜。
80、一花为您酝酿美丽的世界，一心为你铸造靓丽的人生。
81、美绽放，留芳华！
82、梦泉我锁水，滋养你肌肤。
83、慕·素颜，悦动女人颜——晋善晋美，醋醋美味。
84、珍草名方，以妆养颜。
85、慕·素颜，美·自然。
86、白玫瑰一出手，锁水不用愁。
87、轻轻一喷，美美一生——丽诗尼。
88、如此娇艳，只因你我一同绽放。
89、锁水小粉瓶，美丽保鲜。
90、珍草名方一美到底。
91、淡妆浓抹总相宜，防污抗衰丽诗尼。
92、梦泉小粉瓶，补水更锁水。
93、唯美锁水，只有梦泉。
94、美丽无需过多修饰。
95、轻轻一喷，一步到位！
96、慕素颜，让你的美丽更自然。
97、慕颜而来，美丽回归。
98、纯净蓄芳华，天然最珍贵。
99、选择慕素颜，自然好容颜。
100、添细胞活力，还容颜美丽。
101、美而闻名，方而流芳。
102、天天慕素颜，时时有丽颜。
103、精心萃取，只为您的美时美刻。
104、花漾纯露，就是要你美！
105、美妆至尊，超凡高贵！
106、一花一世界，一生一眷念。
107、一品药妆，珍草名方。
108、花开悸动，娇容倾城。
109、选择慕素颜，闪亮每一天。
110、沁润白玫瑰，梦泉锁住美。
111、锁住青春梦，水润如饮泉。
112、美容”新“科技，时尚”心“选择。
113、只为塑造更美的你。
114、留住女人最美的容颜，唤醒肌肤的光彩。
115、菁（精）华所至，天人合一。
116、集天下珍草，汇美丽名方。
117、一花婀娜，一生多姿。
118、医美护肤，源自天然，科学护肤，还你素颜。
119、挚爱白玫瑰，钟情水源泉。
120、我喜欢“婷有女人缘”，加油！
121、梦泉，美专属的守护骑士。
122、珍草名方，美的如此彻底。
123、承诺给你如花的美丽。
124、科技演绎时尚美――慕素颜！
125、精致肌肤，尊贵享受——花漾纯露。
126、相伴一生的美——珍草名方。
127、执着，花的灵性：驿动，你的肌肤。
128、花漾纯露——花漾香浓，滴滴纯露。
129、展时尚风采，做魅力女人。
130、有“慕”共睹，“素”造经典，美丽容“颜”。
131、慕名而来，素颜而美。
132、“素”造属于你的美！
133、用白玫瑰，像白玫瑰。
134、珍草邂逅名方，美丽由我主张。
135、一花一世界，若水若清莲。
136、美容护肤新产品，珍草名方新选择。
137、慕素颜，让容颜更鲜艳！
138、天然美颜，更自然——艾菲·莱婷。
139、智能护肤让你更美——慕·素颜。
140、珍草精华，美丽有方。
141、魔力白玫瑰，守护你的美。
142、抗污丽诗尼，防衰零距离！
143、“慕”然回首，“素”护肌肤，“颜”值天下。
144、你的追求，更是阿姿美尔的追求。
145、珍贵药草，美丽肌肤。
146、梦泉之美，上善“锁”水。
147、期待你发现我——艾霏·莱婷。
148、精萃珍草，古方养润。
149、爱慕素颜，美肌星愿。
150、女人如花不负春光。
护肤品广告语4
1.美的世界之权威。法克特化妆品公司
2.请青春喷涌出你的肌肤。(棕榈牌护肤霜)
3.我们是美的设计者。德迈斯化妆品公司
4.宝贝您的秀发.宝贝化妆品
5.美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品
6.名人献给天下有情人.名人润肤霜
7.十个妈妈八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品
8.常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品
9.劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品
10.爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品
11.天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品
12.至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品
13.虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品
14.令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品
15.丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品
16.明星风采,纯纯关怀!纯纯化妆品
17.可蒙化妆,美的世界!可蒙化妆品
18.当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!
19.国货精华,上海申花!申花牌化妆品
20.绿宝、绿宝,植物之宝!绿宝牌化妆品
21.岁月留苍老,黑马葆青春!黑马牌化妆品
22.修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品
23.依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品
护肤品广告语5
1、瑞雨丽，您的贴身美白专家。
2、肤恋瑞雨丽，美白爱上你。
3、美白有香气，护肤有新意，请用瑞雨丽。
4、瑞丽雨，天然美白女（汝）！
5、瑞雨丽——做自己的美白专家。
6、天然美白，瑞雨丽先行。
7、年年瑞丽雨，岁岁美佳人。
8、护肤精油哪个好？瑞雨丽美白是个宝。
9、自从用了瑞雨丽，美丽总在不经意。
10、瑞雨丽，把美丽（魅力）还给你！
11、高效美白驻青春，
12、史无前例，化妆品，一点即得。
13、开心一点，好礼不断。
14、轻松一点，惊喜无线。
15、你的美多一点，我的爱多一点。
16、期待一点之后的惊喜。
17、一点精彩，美丽无限。
18、爱上美丽，更多点击。
19、点一点，乐开颜；点一点，免费送；点一点，青春永恒。
20、点击惊喜不断，乐享美丽无限。
21、拒绝犹豫，点击奉送美丽。
22、爱美你就点一点。
23、每一点，美一点，更妹一点。
24、轻轻一点，宝贝到眼前。
25、只要你敢点，我就敢送。
26、一点就送，你不是在做梦。
27、一点就送，接馅饼就是这么简单。
28、你敢点吗！惊喜等你拿。
29、爱上美丽，爱上你自己！
30、不论你在等谁，我都在等你点我。
31、鼠标轻轻一点，礼品不止一点哦。
32、红包好礼在线，美丽永不掉线。
33、红包一点就送，美丽一键钟情。
34、轻轻一点，惊喜无限。
35、试试手气，点开有惊喜！
36、红包有福同享，美丽一键钟情。
37、红包E点不远，美丽一网情深。
38、轻轻一点，送你美“礼”心情。
39、送你一点，美丽一点。
40、红包轻松一点，美丽快乐一键。
41、一点就送，真的方便。
42、点我吧，我会让你满意的。
43、求点击，我不仅会暖床，还送你好东东哦。
44、求点击，白送的不要钱哦。
45、轻松一点，免费送惊喜。
46、不点我，是你今生最大的遗憾！
47、一点就送，你还在等什么。
48、一点，一线思，一面缘，点线面绘出你的美丽与娇容。
48、只为你的美丽容颜！
49、停下来十五分钟，恢复美丽。
50、除却风尘，还原本真。
51、朴研，专注于你的容颜。
52、用心发现你的美。
53、朴妍护肤，你的印象，我的魅力。
54、焕发魅力，绽放美丽。
55、成就美一天，发现更美的自己。
56、由内而外，呵护美颜。
57、水润肌肤，朴妍动人。
58、朴妍的风光，饰界的目光。
59、妙在天然，美在朴妍。
60、一秒选择，十年美丽。
61、一秒选择天天美。
62、冰雪肌肤用朴妍，展现你脱俗的美。
63、朴之自然，百花争妍。
护肤品广告语6
1、玫瑰雨露 天然呵护——艾菲·莱婷
2、艾霏·莱婷，你晴我也婷。
3、纯手工采酿，只为您的肌肤。
4、有机美，呵护你的天然美!
5、艾霏不断，娇艳不停。
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9、艾霏·莱婷特别的爱给特别的你——艾霏·莱婷。
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23、伴你身边，驻你容颜，艾菲莱婷!
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25、源自花的精华，自然让你美丽——艾霏·莱婷。
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27、天然呵护，从心绽放——艾霏·莱婷!
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29、美丽，从艾霏·莱婷开始。
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32、是你带我找到另一个天堂——艾菲·莱婷。
33、皮肤是爱的温度计，从一秒到一生美丽。
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43、选择艾霏·莱婷，享受魔幻人生!
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51、伸手的距离，触摸永恒的美丽——艾菲·莱婷。
52、如何有机会，下次我还会选择你——艾霏·莱婷。
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62、花漾肌肤，源于自然，健康栽培——艾菲·莱婷，有机美颜专家。
63、没有最美，只有更美。艾菲·莱婷，美丽专线!
64、让美不曾停步——艾菲·莱婷。
65、肌肤丝般润滑，你也可以拥有。
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67、花漾纯露，一滴打造一个贵族。
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69、艾霏莱婷，添娇百媚，花容月魅。
70、花样纯露：嫩肤美白真的不一样。
71、艾菲·莱婷：自然美丽，女人拥有。
72、与美同行，分享快乐——艾霏·莱婷。
73、艾霏·莱婷，代替大自然来爱你。
74、艾霏·莱婷全能花漾纯露——纯净如斯，美好如斯、
75、只要七天，破茧重生不再是梦想。
76、美丽达人有高招，全能花漾来帮忙。
77、艾菲·莱婷：只爱自然美。
78、有艾菲·莱婷 美得真的不一样 。
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80、你的美丽，我来见证——艾菲·莱婷。
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87、艾霏·莱婷，见证王族般惊艳肌肤的诞生。
88、艾菲·莱婷——瞬间丝滑，无限感受。
89、梦开始的地方。
90、艾霏·莱婷：给肌肤一颗不老的芯。
91、有你的日子，每一天都很美。
92、艾菲·莱婷——让您做完美的丽质女人。
93、留住时间，成就永恒。
94、留住花漾年华的红颜专家。
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96、天然艾菲，不一样的纯真。
97、爱你非常，无需停止或者爱你非常，不去停止。
98、锁住你年龄的秘密，定格你最红的年纪——艾霏莱婷，您私人的护肤专家。
99、艾霏莱婷花样纯露，有机专家个性服务，植物因子活性元素，每天使用嫩白肌肤。
护肤品广告语7
1.轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司
2.谁会留意没有生气的嘴唇呢(唇膏)布莱斯顿化妆品公司
3.请对你的皮肤更仁慈些。比弗化妆品公司
4.这是我们对美的奉献。帕特公主化妆品公司
5.我们只希望你有一张妩媚动人的脸。卡珀纳化妆品公司
6.让你的双手如梦幻般迷人。(护肤霜)巴干化妆品公司
7.为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点达尔。(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司
8.它出自世界上最著名的化妆品实验室。莱弗龙化妆品公司
9.它让你有了能赢得一切的感觉。切思布罗邦德化妆品公司
10.用青春守护者来守护你的青春。青春守护者化妆品公司
11.让星星永远在你的眼中闪耀。(眼影)赛尔丝化妆品公司
12.液体的珍宝。(指甲油)劳瑞化妆品公司
13.十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。(指甲油)萝尔化妆品公司
14.是它拯救了我们国家的脸。法尔芙化妆品公司
15.让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。多萝茜格蕾化妆品公司
16.非凡的化妆品造就非凡的美。哈比根化妆品公司
17.像雨露般滋润着你的皮肤。海伦格蕾化妆品公司
18.为美和青春构思。海伦柯蒂丝化妆品公司
19.当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。(冷霜)伍德伯雷化妆品公司
20.剃是不能解决问题的!(维特牌脱毛膏)
护肤品广告语8
NO1、美丽容颜，拈花重现。
NO2、悦女人，慕·素颜。
NO3、拈花玉颜，只为明天。
NO4、护肤无疆，唯我最靓。
NO5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。
NO6、女人羡慕，我的素颜。
NO7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
NO8、颜值升起来，笑容露出来！
NO9、珍草名方，方显美妙。
NO10、美丽不用“妆”，只恋慕素颜。
NO11、梦泉，永远存在我的生活里！
NO12、时尚全垒打，美丽我当家。
NO13、珍草增添活力，名方还原美丽。
NO14、美丽心体验，药妆新境界。
NO15、花样容颜——花漾纯露。
NO16、珍草名方，健康美方。
NO17、集珍草，名美人——珍草名方。
NO18、立于科技，忠于美丽。
NO19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
NO20、珍草名方，美丽与健康并重！
NO21、珍草美妆，名方活肤。
NO22、玫瑰真锁水，最美女人香。
NO23、珍草滋肌，一方一美。
NO24、艾霏莱婷，我的美非同一般。
NO25、阿姿美尔，花朵精华美丽你！
NO26、梦泉白富美，就用玫瑰水。
NO27、靓颜宝典，不老秘籍。
NO28、完美肌肤，珍草名方！
NO29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。
NO30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。
NO31、脸水嫩，颜倾心，慕素颜。
NO32、美丽如诗，健康有你。
NO33、珍草名方一体验，皱斑痘黄全不见。
NO34、定制你的专属美。
NO35、慕思倾城，素颜若水。
NO36、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
NO37、珍草药妆，美丽名方。
NO38、有梦，有你，有梦泉。
NO39、锁水小粉瓶，美丽定格。
NO40、珍草名方，订制美丽。
NO41、私享美的名方。
NO42、有你，美颜不在挑剔——艾菲·莱婷。
NO43、幸福像花儿一样。
NO44、用你的芳容（花容）去改变这个世界，别让这个世界改变了你的芳容（花容）。
NO45、拥有“阿姿美尔”，不只是自己有面子。
NO46、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。
NO47、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
NO48、珍草名方，活力绽放。
NO49、参透女人如花的秘密备选。
NO50、亮丽风景线，装扮俏容颜。
NO51、在刹那间收藏阿姿美尔。
NO52、让你的美丽恣意绽放。
NO53、美肤更自然，就用慕素颜。
NO54、珍草名方，美丽无量。
NO55、玫瑰精华，锁水精灵。
NO56、美颜神器，珍草名方。
NO57、花瓣芳香，水，锁住她们就是你——梦泉白玫瑰。
NO58、爱慕无限，素颜之恋。
NO59、“阿姿美尔”，您美丽的起点。
NO60、阿姿美尔，娇艳的唯一理由。
NO61、阿姿美尔——留住青春，留住美。
NO62、古方美丽，由你演绎。
NO63、容颜有度，珍草呵护。
NO64、一花一世界，若水若娇颜。
NO65、谁都可以拥有。
NO66、拥珍草，方美好。
NO67、梦泉强锁水，震撼你的美。
NO68、爱她，就送她阿姿美尔。
NO69、好妆慕素颜，美丽无极限。
NO70、天然的珍草，永恒的美丽！
护肤品广告语9
1） 不再三八（元），美白可久快久（元）。
2） 白不白，由你说了算；管不管，无效能退款。
3） 白白白，我做梦都想白！
4） 块能干吗？美白保湿面膜告诉你。
5） 能做什么？让别人对你刮目相看吧！
6） 美白不是梦，只需九块九。
7） 美白保湿面膜让你一白到底！
8） 你点我送，我们用诚心让您开心。
9） 一点就送，天天有惊喜。
10） 炎炎夏日，冰点降价，错过一时，后悔一生。
11） 史无前例，化妆品，一点即得。
12） 不开玩笑，你点击我送礼。
13） 送！送！送！轻轻一点垂手可得。
14） 你的美多一点，我的爱多一点。
15） 期待一点之后的惊喜。
16） 一点精彩，美丽无限。
17） 爱上美丽，更多点击。
18） 点一点，乐开颜；点一点，免费送；点一点，青春永恒。
19） 不论你在等谁，我都在等你点我。
20） 不买白不买，觉得自己白的人不用买。
21） 不变白，就退钱，包邮哦。
22） 开心一点，好礼不断。
23） 轻松一点，惊喜无线。
24） 美白保湿面膜，原价，现价，效果好，还包邮。
25） 美白保湿面膜，用超低的价格，享受美白的最完美效果。
26） 美白保湿面膜，炎炎夏日必备，包邮到家只需，限量抢购。
27） 美白，立省，还包邮啊！
28） 美白+保湿，包邮块，还在等什么？赶快来抢购！
29） 天然去痘痘。
30） 专业祛痘，还原你的美丽，尽享婴儿般肌肤的光滑。
31） 某某护肤品，烦恼不在，美在心头！
32） 某某护肤品，健康祛痘新选择！
33） 点击惊喜不断，乐享美丽无限。
34） 拒绝犹豫，点击奉送美丽。
35） 爱美你就点一点。
36） 每一点，美一点，更妹一点。
37） 轻轻一点，宝贝到眼前。
38） 只要你敢点，我就敢送。
39） 一点就送，你不是在做梦。
40） 一点就送，接馅饼就是这么简单。
41） 你敢点吗！惊喜等你拿。
42） 爱上美丽，爱上你自己！
43） 某某护肤品，可以让你素颜的产品。
44） 某某护肤品，让美丽不再远。
45） 碧妃调养，痘痘无处长。
46） 碧妃祛痘霜，痘杜绝留。
47） 你点我就赠，让美丽轻松一点。
48） 指尖轻点，美礼无限。
49） 轻轻一点，礼不胜收。
50） 鼠标轻松一点 为您送上免费的惊喜。
51） 鼠标轻松点，惊喜我来送。
52） 轻轻一点，礼品到手，你还在等什么，心动不如行动。
53） 包邮只要九块九，让你美白更持久！
54） 包邮、包白，包省，行动要快！
55） 白里透红，有她就与众不同。
推荐第10篇：女大学生护肤品营销调研方案
女大学生护肤品营销调研方案
111061271罗美玲
1、调研目的与内容
（1）了解现代女性大学生使用护肤品的频率
（2）了解现代女性大学生使用护肤品的品牌
（3）了解现代女性大学生的是否会忠诚于品牌
（4）了解现代女性大学生花费护肤品的费用
2、调研的对象和范围
（1）从化各大高校的女性大学生，50-100名
（2）广州大学生城的女性大学生，50-100名
3、调研的方法与实施计划
（1）调研方法
①采用网络平台，利用搜索引擎在网上进行搜索，快速、全面了解这一方面的信息②采用问卷调查法，设计合理的调查问卷，在各大高校派发，当场回收
③采用访谈法，选取典型代表，电话或面对面地进行询问
（2）调研实施计划
组织成立小组，设立组长一名，组员9名。在调研真正实施前，组长负责做好相关的培训，例如询问时应注意的细节与礼貌。
4、调研信息的整理与分析方法
（1）整理搜索资料。
（2）整理问卷。不将无效问卷计入统计范畴，利用统计方法对数据进行分析。
（3）整理访谈的对话内容。要征询受访者的同意才可以公开访谈内容
5、调研日程安排和时间限制
（1）第1-2天：确定调研方案，组织调研人员，组长分派工作
（2）第3-5天：设计调查问卷，网络搜索，确定访谈人员
（3）第6-9天：小组派发问卷，进行访谈工作
（4）第10-12天：对回收的问卷，访谈内容进行科学整理、分析
（5）第13天：组长负责撰写调研报告
6、调研费用预算
（1）获取前期相关市场真实资料的费用，占总体调研费用预算的10%
（2）参与调研人员工资，占总体调研费用预算的35%
（3）调研执行期间执行费用（包括交通费的等），占总体调研费用预算的13%
（4）数据整理及调研报告费用，占总体调研费用预算的27%
（5）调用所用相关工具费用，占总体调研费用预算的5%
（6）调研期间发生的其他费用（包括小礼品），占总体调研费用预算的10%
第11篇：大宝护肤品案例
大宝护肤品：面对工薪阶层
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有 被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。据《人民日报》1997 年市场调查，大宝获得护肤品 市场占有率、受欢迎程度和知名度三项第一，获1996 年全国市场产品竞争力调查美容化妆 品类理想品牌、实际购买品牌和购物首选品牌三项桂冠。这些数据表明，只要定准了目标， 消费者自然会选择你的产品。
在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向 工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高， 很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产 品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大 宝SOD 蜜”市场零售价不超过10 元，日霜和晚霜也不过是20 元。价格同市场上的同类化 妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国产品牌的信任，大宝很快 争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到， 使用大宝护肤品的消费者年龄在35 岁以上居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后 一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重 要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有 102 个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。 专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商也直接到厂 里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多 偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝是唯一可与外资化妆品广告攻势相抗衡的国产品牌。大宝强调广告 媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也 向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是，中央二套的广告价 格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起 来，每日在电视上能见到
七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了 较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广 告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工 作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问 题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。
思考分析：
1、大宝化妆品成功的主要原因是什么？你得到哪些启示?
2、试结合本案例谈谈企业如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?
在日益日增长的国内化妆品市场上， 大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。 既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。
一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品， 同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。因此，大宝在注重质量的同时， 坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
在广告宣传上，大宝是唯一可与外资化妆品广告相抗衡的国产品牌。 大宝强调广告媒体的选择一定要恰到好处。对于广告媒体的选择，大宝煞费苦心，选择了价格便宜，播放密度较大的中央二台， 用高密度，轰炸式的广告策略为大宝带来了较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用明星做广告，但是效果不好。经过重新为广告定位，改为选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，像人们讲述了生活和工作中的烦恼及用了大报后的感觉，得到了目标客户的共鸣， 产生了很好的效果。
分析：
了解目标用户的需求和购买行为，是制定成功的行销策略的重要前提。企业应该对整体市场进行科学的细分，在此基础之上，企业选择最有力的部分市场做为目标市场。大宝成功在于：
将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者， 并根据这一类消费群的心理需要和收入情况， 在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。
广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。
第12篇：白领孕妇护肤品
孕期用的护肤品
有的孕妇从知道怀孕的那一刻起，为了宝宝的健康，就把之前的所有护肤彩妆停掉。但这并不意味着她们完全放弃了护肤，做个素颜孕妇。她们有自己的一堆孕妇护肤小窍门和孕妇专用护肤品。那现在就和同样身为孕妇的你们一起分享下吧。
问：怀孕前护肤应注意什么？
答：孕前一个月须停用含维甲酸的护肤品，因为这类产品可能会导致宝宝先天缺陷。
特别是那些美白、祛斑的护肤品中的维甲酸含量较高。同时要适量补充富含维C、烟酰胺、VB6类的食品。
问：为什么怀孕后脸变得很红，还看得见细细的红血丝？
答：这就是俗称的蜘蛛斑。它是由于怀孕期间血管敏感，受热就容易扩张、受冷又收缩得很快，这是毛细血管遭破坏所造成的。平时应注意避免脸部受到过冷或过热刺激，并用一些镇定肌肤的护肤品，如檀香精油等。
问：怀孕后，皮肤粗糙、粉刺、面疮严重，怎么办？
答：首先要保持脸部的清洁，但要少用碱性的清洁品；不要频繁更换护肤品，以免皮肤不适应；注意充分休息和适当补充营养，一般怀孕5个月以后面疮的情况会好转。
问：怀孕时能使用化妆品吗？
答：孕期应选用安全性强、品质优良的孕妇专用化妆品。如不含酒精、合成香料和色素量少的产品以及自己已习惯的产品。高科技生化产品、祛痘祛斑的特殊保养品、过期的和别人的化妆品、含激素及磨砂类产品，尽量不要使用。防晒品指数不要太高、不涂指甲油；每次使用护肤品不要过多，不要浓妆艳抹，特别是不要用口红等被认为对胎儿有影响的化学护肤品。
白领孕妇既要应付种种的妊娠反应所带来的躯体不适，又要面对繁重的工作，激烈的市场竞争，还要担心胎儿发育是否正常；担心分娩时是否会发生难产或其它意外；担心自己的事业是否会因为孕育宝宝而受到延误；甚至担心胎儿性别对于家庭的影响；自己的体形变化以及自己的工作岗位是否会被别人取而代之等等，容易形成产前焦虑，这是孕妇很常见的一种情绪反应。
据澳芙园孕妇护肤网介绍，怀孕期间，焦虑是一种正常的情绪状态。适度的焦虑能使孕妇维持一定的紧张度，对各种危险信号处于一种相对警觉状态，以保护自己及胎儿。不要过于关注自己的焦虑，按照行为心理而言，那样只会强化这种情绪状态，引发更强的焦虑。
白领：工作重要孩子更要紧
吴小姐：孕妇是应该有特权休息的，如果单位的工作太累或者是有X线辐射，就应该自己申请调岗位，毕竟保护胎儿是最重要的，工作可以以后再做。
欧小姐：怀孕重要，工作也不能放弃，努力了那么久才积累到这个地步，能做的还是希望能尽量做一下，毕竟怀孕了和工作并不是冲突的，只要保持心情愉快，工作量不要太大就好了，但是也不能压力太大，毕竟身体状况和以前不一样了。
老板：也要保护公司利益
贺先生：女员工怀孕了当然会给她们一些特殊的照顾，但是不能因此而不管公司的利益。出于公司和其他同事利益考虑，给她们换一些轻松的工作或者是让别的同事暂时顶替她们的工作也是情有可原的，另一方面也是为孕妇着想，不让她们过于劳累。
医生意见：要保持轻松心情
随着生活压力的增大，许多白领女性在怀孕期间还要承担大量的工作，尤其是那些长期坐在办公室的女性。华中科技大学同济医学院附属东莞医院妇产科主任于雪蕊建议，白领在怀孕期间除了要保持轻松、舒畅的心情，还要注意自己的饮食、穿着等。
怀孕期间一定要注意食品搭配的多样化，不要单一地只吃一种食品，多吃水果、蔬菜和海鲜，海鲜污染较小，且含有大量的碘，能促进婴儿的智商发育。
孕妇要注意选择宽松的内裤，太紧易引起阴道炎症。衣物最好是纯棉，不含化纤，如果公司要求职工在上班时间必须穿工作服，只须在里面穿一些贴身的纯棉内衣。
孕妇在办公室上班时尽量不要在电脑前久坐，电磁辐射会损伤未成型的婴儿。
于雪蕊介绍，白领孕妇可以通过听音乐、胎教来保持轻松、愉快的心情，只要工作压力不大，白领孕妇可以一直工作到妊娠前期。
难题1——心理落差大
一向对自己工作很好强的白领女性，在面对怀孕后种种工作上的不适会产生心理焦虑，心理落差变大，使得她们对自己的工作不知道如何重新定位，不再是单位里完成工作的重要分子，不再是领导眼中的红人，而突然变成了一个处理些小事情、做些轻松活的可有可无的人。习惯了风风火火的女强人们面对自己突然“变弱”会产生很大的心理落差，甚至觉得自己受到歧视。
案例：彭小姐是公司的财务，一直是公司里的中坚分子，几个月前，公司派了彭小姐出去参加培训，培训回来后就有一个升职的机会，但是培训结束后，彭小姐发现自己怀孕了，升职的机会给了另外的同事。
职业指导师但芳点评：女强人假如感觉受到与怀孕前不同的待遇，首先应判断这是不是属于不公平的待遇或是歧视，事物总是有两面性的，多想想积极的一面，减少工作的另一面是会有自己的时间和空间，作为女强人，首先她是一个女人，现在还是一个准妈妈，怀孕令到她的正常工作会有一些变化是必然的。
难题2——特权与工作如何平衡
偶尔休息放松、甚至偷懒是孕妇的特权，重活累活办公室的同事们都自觉地揽过去了，
剩下的轻松的活再交由孕妇去打理，在家里孕妇是全家人的重点保护对象，到了公司，同事们也尽量照顾，但是公司毕竟不同于家里，享受特殊如果过度，将会引起老板和同事的反感。
案例：伍小姐的领导是一名好脾气的大姐，在听说她怀孕后，马上就给了她特权，给她减轻工作量。但是有一次伍小姐因为偷懒连续三天都没出现在办公室，很不巧的是被老板知道了。虽然因为怀孕的特殊关系没有扣掉伍小姐的工资，但是从此以后，公司也专门针对怀孕的员工进行了严格的规定。
职业指导师但芳点评：任何事情都应该是有底限的，我们得到特权的同时，应该弄清楚我们的底线在哪里。我们不想让公司对我们不公平，但是我们反过来也要公平地对待工作和公司。
难题3——我是否应该放弃工作
猪宝宝在全家人的盼望当中就要到来了，为了让“宝贝计划”顺利进行，白领准妈妈们开始考虑是否应该把工作辞掉。不辞吧，宝宝是全家人的希望之星，万一有了什么闪失自己会后悔一辈子；辞职吧，自己年纪不小了，放弃掉现在的工作再找新的工作，哪个公司又愿意要一个带着孩子的妈妈呢，而且自己多年打拼积累下来的资历放弃了实在可惜。
案例：童小姐毕业后就一直做着这份工作，几年下来，正是上升的阶段，但是今年五月，年近三十的童小姐怀孕了，如果继续工作，就面临着强大的工作压力，如果不工作了，就得放弃掉这份积累了一定资历的工作，以后再重新开始。
心理咨询师刘松燕点评：工作与怀孕其实并不冲突。只是看她的心理需求了，为了怀孕而放弃工作，这只能说是一种选择，不存在对错，或者好不好的问题。
难题4——工作压力大如何协调
工作压力大是现在白领所面临的最大问题，公司毕竟不是自己家，领着这份工资，该干的活还是得干，工作压力并不会因为怀孕了而减少，不想干？那老板只好请你走人了，如何协调好工作压力大、工作量大等问题，是白领孕妇所面临的重大问题之一。
案例：李小姐是一家医院的护士，工作量很大，压力也大，但是李小姐个性好强，看见医院忙了，人手不够的时候她还是会去帮忙，一天忙碌下来非常地疲惫。有一次发生流行性感冒，几天忙碌下来，李小姐感觉到不舒服，后来做产检的时候，才发现5个月大的胎儿已经胎死腹中了。
职业指导师但芳点评：白领准妈妈应该一方面适当调整工作的节奏，减少可以减少的工作，订出合理的作息时间，另一方面要多点减压，保健、做运动、看喜剧、听音乐，常做自己喜欢的事，保持一个身心愉悦舒适的状态。
难题5——休假前降薪 休假后待岗
白领怀孕后告知公司，得到的是降薪调岗的待遇，休了产假，生完孩子后，公司又已经
变天了，原来属于自己的位置没有了，坐着另外一个比自己年轻的同事。这种不公平的待遇总是让许多孕妇担忧气愤，如果辞职，又会连休产假时候的工资都没有了，这让孕妇们很是无奈。
案例：刘小姐在周末的时候知道自己怀孕了，星期一回来后就直接给上司报告，没想到第二天上班的时候，领导把她调去任一个闲职，工资也由原来的3000元变成了1500元。等孩子出生后公司却直接请她回去待岗了。
职业指导师但芳：如果是合理合法的降职降薪，并且当事人也同意调整的话，那么当事人应该多想想好的一面，有利于自己的一面，以减轻不良的情绪。假如调整岗位当事人并不愿意，公司未经同意就调整的话，这就是维权的问题了，应该由专门的劳动部门来协调。但即使是维权，当事人也应该以一种平和的心态来看待和处理这些事。
第13篇：曼秀雷敦男士护肤品
曼秀雷敦简介： 美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。中国分公司在1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。
曼秀雷敦男士护肤品介绍：
全新曼秀雷敦男士Q10弹力活肤乳，让你回复自信充满活力，肌肤真正\"活\"起来，感受秋冬活肤新体验！特有星级成分———天然辅酶COENZYMEQ10，它能提高胶原蛋白的增生能力，能有效抗氧化，退细纹，令肌肤回复弹性。另外其大豆卵磷脂抗氧化成分和维生素A，促进胶原蛋白形成，滋润保湿，加速有效成分渗透与吸收，使肌肤回复弹性，保持青春健康状态。男士Q10弹力活肤乳，清爽舒适，适合任何肌肤使用。
曼秀雷敦男士唇膏介绍：
曼秀雷敦男士润唇膏（户外型），富含维他命A、D、E及芦荟入滋润唇部
肌肤，提高唇部弹性，令嘴唇更加柔软润泽；SPF30特强防晒，能隔离UVA有效预防和抵御阳光对唇部肌肤侵害，捍卫双唇.曼秀雷敦男士润唇膏（冰凉型），水分滋润配方，冰凉舒爽，带给嘴唇清新滋润感受；SPF15防晒功能，时刻呵护双唇。
曼秀雷敦男士护肤二重奏：清洁+保湿
曼秀雷敦男士清爽洁面啫喱，温和丰盈的泡沫能彻底洁净肌肤，蕴含大量天然保湿因子，洁面后肌肤清爽不绷紧。pH5.5配方及洋甘菊有助舒缓因天气干燥导致的敏感性肌肤。男士修护润肤液萃取天然乳木果层滋润肌肤之余，更能舒缓因干燥引致的皮肤干裂。配合天然保湿因子，轻盈而富质感，易被皮肤吸收，保持肌肤润泽有弹性。
男人妆男士护肤网http:///
曼秀雷敦：http:///mentholatum/
第14篇：护肤品调查问卷
护肤品调查问卷
您好！我们是电子科技大学中山学院经济与管理学院10级金融B班的学生。我们为了获取现代人在使用护肤品方面的信息，特做出此次调查。您提供的信息对我们很重要，当然您提供的资料我们将会为你保密。感谢您的配合！
1、您的性别（a ）
A、男B、女
2、您的年龄（a ）
A、15—20岁B、21—25岁C、26—30岁D、31—40岁E、41岁以上
3、您平均每隔多久买一次护肤品（c）
A、半个月B、一个月C、半年D、一年E、一年以上
4、若您要买护肤品，一般在什么地方购买（b）
A、品牌专卖店B、百货商场、超市C、网上D、专柜E、其他_______
5、（多选）您平时用哪些护肤品（aj）
A、洗面奶B、柔肤水C、精华液D、保湿乳E、BB霜F、眼霜
G、香水H、眼影I、腮红J、美发（护发）类产品K、面膜L、去角类产品M、其他_________
6、你是否听说过或使用过faceshop的产品（b）
A、是B、否
7、您可以接受的“一套”护肤品的价位是（ a）
A、100元以下B、100—200元C、200—300元D、300元以上
8、影响您选择护肤品的主要因素（ c）
A、价格B、品牌C、功效D、广告（代言人）E、口碑F、其他_______
9、您的肌肤属于什么类型（ b）
A、干性B、油性C、中性D、混合性E、敏感型肌肤
10您是否愿意使用faceshop的产品？如果愿意，您会使用哪种产品？
_______________________________________________________________________________
谢谢您的合作!
第15篇：护肤品展销会调查报告
中州大学
护肤品展销会调查报告
护肤品是我们生活中的必需品，其市场需求量是非常的大，特别是学生这一消费群体，伴随着这么大的需求量，市场上的护肤品也是层出不穷，消费者对各品牌的护肤品也是看法不一，针对这一现象，我们认为举办一次护肤品展销会不仅可以增强广大学生对于护肤品的认识同时也可以提高大家的鉴别力，又考虑到这次展销会是首届，能否达到最佳效果？怎样才能满足学生及商家的需求？针对这些问题我们做了相关的调查。
一、调查目的
随着时代的发展，生活水平得到提高，对护肤品的需求量也随之增大，此次调查主要目的在于了解市场信息，分析关于举办首次展销会的可行性，掌握广大学生的消费心理和其对护肤品的需求层次，以及什么品牌的护肤品更受欢迎等信息进行调查，为展会的成功举办做准备。
二、调查对象及方法
调查对象：中州大学经济贸易学院10会展策划与管理班 资料收集方法：问卷调查
三、调查结果
参看附录1
五、调查结果总结
此次调查问卷的发放群体主要是10会展策划与管理班的全体同
学，通过此次调查可以发现，在护肤品市场中女性市场的需求量约是男性市场的二倍；通过对大学生每月消费的调查和消费习惯可以分析出，在大学生群体中不适合高价位的产品，因此在展会中应尽量展出一些中低端品牌产品，对参展的护肤品商家来说，应该注重其口碑和质量，因为大部分学生在购买护肤品的时候更习惯于通过朋友介绍；同学们也比较愿意尝试一些新产品，商家可以在展会中推出自己的新产品，既满足消费者的需求也可以实现其经济效益；要注重参展护肤品的价格和质量。
对展会的主办方来说，通过调查问卷可以为展会的成功举办做好准备，可以在展会前期做好大量的宣传工作；对展会中的相关活动进行精心策划，如T台秀，精品赠送，关于护肤品的专题讲座等；调查问卷反映出像欧莱雅，相宜本草，曼秀雷敦，丹姿，自然堂等这些品牌比较受大家喜欢，可以在招展时注重对这些品牌的联系。
调查涉及对护肤品市场环境的分析，消费群体的调查，在专业老师的指导下，班级所有成员的共同努力，此次护肤品展销会一定可以成功举办。
附录1
中州大学护肤品展销会调查问卷
亲爱的朋友：
您好！中州大学10级会展策划与管理专业将于2011年11月18日—20日在中州大学校广场举办一场护肤品展销会。为了使展会能成功举办，我们特进行此次问卷调查，非常感谢您的支持与配合！
1．您的性别是？
A．女69.6%B．男 30.4%
2．您的职业是？
A．学生100%B．教师C．其它
3．您每月收入大概多少？（若职业非学生，请填写）
A．2000元以下B．2000—4000元
C．4000—6000元D．6000元以上
4．您每月的生活费用大概是多少？（若职业是学生，请填写）
A．500元以下28.3%B．500—800元63.0%
C．800—1200元8.7%D．1200元以上
5．您平均每隔多久购买一次护肤品？
A．一个月 4.3%B．两个月28.3%C．三个月23.9%
D．四到六个月30.4%E．六个月以上13.1%
6．您每次购买护肤品的费用是？
A．50元以下 39.1%B．50元—100 元45.7%C．100元—150元13%
D．150元—200元2.2%E．200元—300元F．300元以上
7．您主要通过哪些渠道了解护肤品的相关信息？（可多选）
A．电视网络 19.1%B．报纸杂志10.6%
C．朋友推荐31.9%D．营业人员介绍28.7%E．其它 9.6%
8．您会通过哪些途径购买护肤品？（可多选）
A．百货商场 14.9%B．超市 27.3%C．护肤品商店 32.2%D．网上4.1%
E．品牌专卖店 11.6%F．展销会 6.6%G.．地摊 2.5%H．其它0.8%
9．您是否愿意尝试新的护肤品
A．愿意 50% B．不愿意 4.3% C．有可能45.7%
10．您参加过护肤品展销会么？
A．是 17.4%B．否82.6%
11．如果在中州大学校广场举办护肤品展销会，您会参加么？
A．会 74%B．不会6.5%C．看情况 19.5%
12．如果在学校举办的护肤品展销会上有您感兴趣的产品，您会考虑购买么？
A．会58.7%B．不会 8.7%C．看情况 32.6%
13．如果在中州大学举办护肤品展销会，您希望看到哪些亮点？
A．现场促销 19%B．免费体验 22.4%C．T台走秀 11.2%
D．赞助商赠品派送25%E．护肤专题讲座22.4%
F．其他_______________
14．如果在中州大学举办护肤品展销会，您希望____________品牌参展。欧莱雅相宜本草 曼秀雷敦丹姿自然堂
15．请您对中州大学举办护肤品展销会提出您的宝贵期望与建议。
展品货真价实
价格优惠
品牌多样化
亮点突出
展会现场服务好
第16篇：护肤品调查问卷
调 查 问 卷
针对（大学生护肤品）的调查问卷
您好！我们是上海商学院XXXXX。
感谢对我们工作的大力支持。为了进一步了解大学生对化妆品的使用情况，我们特此展开此次大学生化妆品调查活动，希望您能参与，谢谢！
请您在认为合适的选项下打“√”
—————————————————华丽丽地分割线———————————————
1.您的性别是：□男□女
2.您的年龄是：□15—20□20—25
3.您每一个月的生活费：
□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上
4.您购买护肤品的费用占消费的比重是:
5.请问您能接受的护肤品的价格（详细）是
□99元以内□99—199元□199—299元□299元上
6.您的皮肤类型（肤质）：
□油性□ 干性□ 中性□混合性□不了解
7.您现在购买的化妆品的品牌：
□美宝莲□欧莱雅□曼秀雷敦□可伶可俐□旁氏□卡尼尔□妮维雅□碧柔□其他
8.护肤品品牌你更倾向于：□国产□国外
9.您对新上市的化妆品的态度：
□尝试购买□持观望态度□不太注意
10.是否会考虑不熟悉的新品牌：——品牌效应
11.您一般通过哪些途径了解这些品牌：——宣传
□朋友借绍□促销活动□广告宣传
12.在化妆品的促销中您欢的方式是：
□现场打折□送实物礼品□现金返利
□贵宾卡（可长期打折）□其他
13.您一般购买化妆品的渠道是：
□品牌专柜□超市□网购□化妆品店
14.是否有使用面膜的习惯：□有□否
15.使用频率：
16.您喜欢购买哪种功效的护肤品：
□美白□ 祛痘□ 保湿□去皱
17.您购买护肤品主要考虑的因素：
□功效□质量□品牌□价格□时尚□其他
18.您希望购买以下哪一种类型的面膜：——包装
□单片□盒装（只有一个品种）□盒装（可以随意组合）
面膜质地
在不同的季节你对护肤品有什么要求？
试用装的体验：（回答型）
第17篇：护肤品市场环境分析
护肤品市场环境分析
宏观市场环境分析——经济环境
宏观市场环境分析——经济环境优势：
优势：
·全国商业企业护肤品零售额平均递增 全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达 以上， 全国商业企业护肤品零售额平均递增 以上 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长， 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国 31个省市自治区，有27个平均递增 个省市自治区， 个平均递增15%以上，市场高速 以上， 个省市自治区 个平均递增 以上 增长面在87%以上行业数据显示仅 以上行业数据显示仅2010年前六个月，中 年前六个月， 增长面在 以上行业数据显示仅 年前六个月 国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009 亿美元， 国化妆及护肤品的出口销量就高达 亿美元 年同期相比増加了22% 。 年同期相比増加了 ·进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 进口护肤品的高档奢侈品税很高 因此国产护肤品在价格上有优势。 因此国产护肤品在价格上有优势。
隐忧：
1、我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。
2、目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过 亿元 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过5亿元 人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建 低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。
宏观市场环境分析——自然环境
在关爱自然、低碳生活的大主题下，护肤产品也逐渐 回归大自然。 伴随着崇尚绿色、回归自然的时代大潮，护肤品领域 崇尚绿色、回归自然 崇尚绿色 在历经了化学合成、天然原料提取、生物工程等热潮 之后，自然美容这一长期被冷落的领域得到了世界范 围的重视。 自然美容组方以其天然、复方、经典的特色成为世界 品牌护肤品商家瞩目的焦点。特别是亚洲地区国家如 日本、韩国，以中草药为配方基础的护肤品成为高品 质护肤品的代表之一，“向大自然深呼吸”已经成为 这个时代美容护肤的主流。
宏观市场环境分析——人口环境
(1)人口总量大
(2)年龄结构， 15岁至59岁劳动年龄人口占总人口比例 达到最高点后转为缓慢下行，劳动力将逐步转变为有限 剩余。
(3)人口性别性别比，（以女性为100，男性对女性的比 例）为106.75。
宏观市场环境分析——市场的政治、法律背景
《进出口护肤品监督检验办法》、《进出口护肤品监督检验办法》
《护肤品卫生监督条例》进出口护肤品检验管理规定的（补充规定）等法律法规。
这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如 新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度， 对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增 加对于他们的 生产会有不同程度的影响。当对于整个精 细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势！
宏观市场环境分析——市场文化环境
目前护肤品消费者推崇绿色无添加护肤品，即追求 天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物护肤品将成 为行业主要发展趋势。 而且护肤品不再“重女轻男” ，近几年，很多现代 社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多 的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注 和投入。
宏观市场环境分析——技术环境
从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的 专业性的科学技术。正是在这个基础上我国护肤品行业才成为目 前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的诺大行业。
例如：钠米技术在护肤品科学研究中的应用始于90年代，随着技 术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加护肤品活性添 加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层， 滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。
如何在天然美容材料中通过技术突破，发掘其新的功效也是发展的一大方向。
第18篇：护肤品中英文对照
护肤品名称
护肤: skin care
洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel)
爽肤水: toner/astringent
紧肤水：firming lotion
柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist）护肤霜: moisturizers and creams
保湿：moisturizer
隔离霜，防晒：sun screen/sun block
美白：whitening
露：lotion，霜：cream
日霜：day cream
晚霜：night cream
眼部GEL: eye gel
面膜: facial mask/masque
眼膜: eye mask
护唇用：Lip care
口红护膜：Lip coat
磨砂膏: facial scrub
去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining
去死皮: Exfoliating Scrub
润肤露（身体）:bodylotion/moisturizer
护手霜: hand lotion/moisturizer
沐浴露: body wash
Acne/Spot（青春痘用品）
Active（賦活用）
After sun（日晒后用品）
Alcohol-free（无酒精）
Anti-（抗、防）
Anti-wrinkle（抗老防皱）
Balancing（平衡酸鹼）
Clean-/Purify-（清洁用）
Combination（混合性皮肤）
Dry（干性皮肤）
Eence（精华液）
Facial（脸部用）
Fast/Quick dry（快干）
Firm（紧肤）
Foam（泡沫）
Gentle（溫和的）
Hydra-（保湿用）
Long lasting（持久性）
Milk（乳）
Mult-（多元）
Normal（中性皮肤）
Nutritious（滋养）
Oil-control（抑制油脂）
Oily（油性皮肤）
Pack（剝撕式面膜）
Peeling（敷面剝落式面膜）
Remover（去除、卸妝）
Repair（修护）
Revitalite（活化）
Scrub（磨砂式(去角質)）
Sensitive（敏感性皮肤）
Solvent（溶解）
Sun block（防曬用）
Toning lotion（化妝水）
Trentment（修護）
Wash（洗）
Waterproof（防水）
彩妆: cosm（转载自中国教育文摘http://，请保留此标记。）etics遮瑕膏: concealer
修容餅：Shading powder
粉底: foundation (compact,stick)
粉饼: preed powder
散粉：loose powder
闪粉：shimmering powder/glitter
眉粉: brow powder
眉笔：brow pencil
眼线液（眼线笔）：liquid eye liner, eye liner
眼影: eye shadow
睫毛膏: mascara
唇线笔: lip liner
唇膏: lip color/lipstick（笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip glo）唇彩: lip glo/lip color
腮红: blush
卸装水: makeup remover
卸装乳: makeup removing lotion
帖在身上的小亮片: body art
指甲: manicure/pedicure
指甲油: nail polish/color/enamel
去甲油：nail polish remover
护甲液：Nail saver
发: hair products/acceories
洗发水: shampoo
护发素: hair conditioner
锔油膏: conditioning hairdreing/hairdreing gel /treatment摩丝: moue
发胶: styling gel
染发: hair color
冷烫水: perm/perming formula
卷发器: rollers/perm rollers
工具: cosmetic applicators/acceories
粉刷: cosmetic brush, face brush
粉扑: powder puffs
海绵扑: sponge puffs
眉刷: brow brush
睫毛夹: lash curler
眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator
口红刷: lip brush
胭脂扫: blush brush
转笔刀: pencil sharpener
电动剃毛器: electric shaver-for women
电动睫毛卷: electric lash curler
描眉卡: brow template
纸巾: facial tiue
吸油纸: oil-Absorbing Sheets
化装棉: cotton pads
棉签: Q-tips
第19篇：护肤品市场调查报告
浙江大学学生化妆品市场调查分析报告
摘要：
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。
一、引言：
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？
二、调查基本情况：
带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。
三、问卷调查结果分析：
首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
再来看细分至大学生，具体的状况如下：
一、市场容量
在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。
11%计算。比较而言，65%g44%n>35%g*55%n。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
二、品牌认知
在实际购买行为中，
消费者选择的品牌
却绝大部分是美宝
莲、雅芳，而仍有很
多品牌名牌在中国
有很大的潜在市场。 这让我们深刻的认
识到，很多化妆品牌
形象在消费者中还
没有建立起来，虽然
有一点品牌印象，但
还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
三、购买心理
在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%；‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31.4%。
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需
要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。
对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。
四、购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场
很大。
几乎所有的被访问者都认为质量的最
重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。 篇2：银杏护肤品市场调查报告
银杏护肤品市场调查报告
调查组织：银杏调查项目小组 调查时间：2013 年 3 月报告发送时间：2013年6月18日 ~6 月
摘要
现如今，护肤品正在成为当代大学生呢群体中的又一新兴消费热潮，他们化妆美容护肤等方面的支出比重逐年上升。银杏护肤品是继绿茶护肤品之后，各大商家普遍采选的材质。银杏护肤其实古来有之：银杏生长较慢，寿命极长，从栽种到结果要二十多年，四十年后才能大量结果，寿命达到千余岁，存世3500余年大树仍枝叶繁茂果实累累，是树中的老寿星。银杏不仅仅具有药用价值，还具有美白和抗皱等功能。
认知度是厂商对银杏护肤品宣传情况的反馈，而满意度则是顾客对此类护肤品需求或期望满足情况的反馈，它是对银杏护肤品质量，功效等方面的评价。通过此次调查，我们对银杏护肤品的市场现状，以及人们对它的认知度，满意度等方面进行了分析，并提出相关建议和对策
目录
前言
第一部分 产品介绍 第二部分 调查方案
一．调查目的 二．调查对象 三．调查时间 四．调查组织方式
第三部分 调查结果分析
一．样本基本特征
二．银杏护肤品认知度分析 三．银杏护肤品满意度分析 四．银杏护肤品忠诚度分析
第四部分结论和建议
一．结论 二．建议
第五部分 附件
前言
2011年，银杏护肤品牌再次升级，以银杏作为主打概念，辅以多种中国草本植物，经过配方、品牌形象等各方面重塑，银杏品牌定位为草本护肤品，此番品牌重塑旨在将银杏的作用、功能、安全性更全面的展示出来。认知度是厂商对银杏护肤品宣传情况的反馈，而满意度则是顾客对此类护肤品需求或期望满足情况的反馈，它是对银杏护肤品质量，功效等方面的评价。通过此次调查，对银杏护肤品市场现状进行分析，制定最新战略方法，增强竞争优势，壮大银杏护肤品产业。
1997年，银杏品牌洗发水面市，经过三次升级，演变到2010年6大系列的草本活能新护发产品。伴随着银杏品牌洗发水的升级，2002年推出银杏护肤品，使“新银杏，中国美“的护肤理念逐渐被消费者熟知。依托“整店输出”进行推广，银杏品牌也通过买赠、套装推广、送中样、加强产品体验等多种方式吸引消费者，赢得顾客的口碑。“银杏品牌已逐渐成为为门店创造利润的一个重要品类。”与一线产品相比，其品质毫不逊色，但又具有价格优势，这种组合销售的方式使店主更愿意主动推广银杏品牌。
为了了解大学生护肤品市场现状及未来前景，特展开此次调查研究，以便了解银杏护肤品的认知度`，满意度，忠诚度，以及对此类护肤品的期望和意见。 第一部分 产品介绍
银杏护肤品续绿茶护肤品之后，各大商家普遍采选的材质。银杏具有美白、除皱、祛痘、补水等功效。如： 1、美白方面：
在身体状态不好时，我们的内分泌就容易紊乱、失调，这时体内
的氧自由基过多，但是过氧化物歧化酶(sod)不足，导致过多的氧自由基与真皮层细胞产生氧化的反应，形成大量的脂褐素(过氧化脂质)，造成黄褐斑或是妊娠斑。银杏叶中所含有的黄酮成分可以阻碍色素在真皮层的形成与沉着，达到美白肌肤与防治色素斑块的作用。除了黄酮之外，银杏叶中的锰、钼等微量元素，亦能清除氧自由基及抑制黑色素生长。 2、除皱方面：
人体的肌肤完全更新一次需要历时3个月左右，但为何我们脸上
还是会有恼人的小细纹呢?原因在于，真皮层所形成的新生细胞在还没抵达到皮肤表层时就已经被过多的自由基氧化，当其抵达至表皮层时已经属于老化细胞了。银杏叶中的黄酮甙与黄酮醇都是自由基的清道夫，能保护真皮层细胞，改善血液循环，防止细胞被氧化产生皱纹。
现阶段以银杏护肤品为主打产品的品牌及产品乳腺：婵真charmzone银杏天然泡沫洗面奶、优色林eucerin银杏焕颜活肤精华乳、婵真charmzone银杏天然乳液。篇3：关于本校护肤品市场调查报告
关于xx地区护肤品消费行为的调查报告
目录
一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
二、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、研究背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、研究目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3、研究内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4研究方法„„„„„„„„„„„„„„„5 （1）研究地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （2）研究对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （3）访问情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （4）样本结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （5）资料采集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （6）访问员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （7）资料处理方法及工具„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、研究结果分析„„„„„„„„„„„„„„„6
1、男女比例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2、购买态度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3、购买动机„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4、购买前准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
5、肤质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
6、功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
7、影响购买的因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
8、品牌偏好„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
9、价位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
10、购买途径„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
11、购买频率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
12、产品包装的重视程度„„„„„„„„„„„„„„11
13、对新产品的态度„„„„„„„„„„„„„„„11
14、是否冲动购买„„„„„„„„„„„„„„„12
四、结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„12
1、结论„„„„„„„„„„„„„„„12
2、存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„13
3、建议„„„„„„„„„„„„„„„13 附录一 整体调查方案„„„„„„„„„„„„„„„13 附录二 小组座谈提纲„„„„„„„„„„„„„„„14 附录三
抽样方案设计„„„„„„„„„„„„„„„15 附录四 问卷设计„„„„„„„„„„„„„„„16 附录五 访问员的培训、招募和管理„„„„„„„„„„„17
一、摘要
近年来，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也有所变化，越来越多的人更加注重使用护肤品来装扮自己。大学生作为一个特殊的消费群体，由于所受的教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征，使他们具有自己特有的消费心理和消费行为，并通过购买自己喜欢的护肤品来满足各方面的需要。为此，我们对赣南师院黄金校区大学生得护肤品消费行为进行了调查，主要是调查大学生的消费习惯、消费偏好及影响购买的因素。由此对赣州市黄金校区的护肤品市场发展提出相关建议。在调查过程中，我们主要采用了二手资料法、小组座谈法和问卷调查法等方法对师院黄金区的大学生进行了调查。由于师院人数较多，所以我们采取了抽样调查的方式，抽取样本为400份，其中网络问卷100份，纸质问卷300份，针对师院女生多且护肤品主要以女性消费为主的情况，我们进行了男女分层，男生120份，女生280份。主要问卷区域涵盖南苑、北苑、西苑，由于问卷回收率较高，我们的误差仅为 0.08%。在后期我们对问卷进行了分析，得出了一些结论，并对此市场存在的问题进行了分析，提出了建设性的建议。
二、引言
1、研究背景
随着人们生活水平的提高，人们的消费层次也不断提高。根据马斯洛的需求层次理论我们可以知道，个人在实现基本的生理需求后，就会追求更高层次的需求，如尊重需求等。人们的日常消费已经不仅仅满足于吃、穿、住、行，而是更加注重自己的形象了。尤其作为年青一代的大学生，更加注重提升自己的品位和形象了，在大学生中使用护肤品的人数也越来越多，不仅仅是女生，男生也逐渐意识到了护肤的重要性。另外，随着各大高校的扩招，大学生得人数在逐年攀升，大学生对护肤品的需求也在日益增加。
为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品的消费情况，我们做了本次调查。主要针对师院黄金区全体学生对护肤品的消费情况进行调查分析，了解我校大学生对护肤品的需求，并对学生的购买行为和选择倾向等进行研究。
2、研究目的
本次调查主要是想了解我校学生对护肤品的认知及消费情况，分析消费行为特征，比如大学生在购买护肤品是关注的主要因素等等，为护肤品这一行业进驻校园提供依据。
3、研究内容
本次调查的主要内容包括：
（1）性别对护肤品消费行为的影响
（2）大学生使用护肤品的频率和需求状况 （3）大学生购买护肤品的动机
（4）影响大学生购买护肤品的主要因素 （5）大学生对护肤品的购买偏好
4、研究方法
（1）研究地区：赣南师院黄金校区
（2）研究对象：对象主要是师院全体学生，调查单位为个人 （3）访问情况：发放问卷400份，收回397份，回收率为99.2% （4）样本结构：主要采用分层抽样的方法，按男女3:7的比例进行抽样
（5）资料采集：主要采用的调查方法有二手资料法、小组座谈法、问卷调查法等方式收集资料
（6）访问员介绍：访问员为品学兼优、具有较强的表达沟通能力和亲和力的有经验人士。
（7）资料处理方法及工具：主要运用excel进行数据分析，得出结论
三、研究结果分析
1、男女比例
从右图可以看出，大学生使用护肤品的频率普遍较高，但是偶尔使用的频率远远高经常使用的频率说明护肤品的市场潜力还很大。商家可致力于进一步刺激护肤品的购买。
3、购买动机 大部分人购买护肤品的动机是出于健康考虑，其次是增强自信心，说明追求健流，且护肤品对增强人的自信还是有很大影响的。
第20篇：孕妇护肤品国际品牌
孕妇护肤品国际品牌? 亲润护肤小编说，人人都说，怀孕中的女人最美，殊不知，孕期没有护理好肌肤，给女性肌肤带来的损伤相当于衰老10~15年，现代医学已经证明，产后的皮肤自然衰老过程速度比孕前加快35%~52%!因此，孕期护肤是必不可少的，拥有一个美丽的孕期，是每位妈妈们的心愿，那么，该如何选择孕妇护肤品呢?
小编建议准妈妈们要先了解自己的肤质状况，再去选择适合的孕妇护肤品。现在你可以通过多种方法了解自己的肤质状况，你可以选择在品牌的专柜测试，也可以在家做实验。请记住，整个测试过程中不能使用任何产品哦!
第一种：中性皮肤注意日常保养。由于中性肌肤是非常理想的肌肤类型，所以只注意基本的保养就可以了。日常生活中注意隔离紫外线，防止晒伤。另外，不洁的脏空气及残留的彩妆也会损坏肤质，造成提前老化。最适合中性肌肤的护肤品是柔嫩护肤系列。
第二种：干性皮肤注意保温、湿润。对于干性肌肤来说最适合干性肌肤的护肤品是含有较高养性及滋润性的营养霜，同时还可选用含有人参及貂油成分白产品，做定期按摩以增加肌肤的活力，促进新陈代谢，避免老化。
第三种：油住肌肤，注意收敛、调理。建议油性肌肤的新妈妈选用去角质磨砂霜，可促进老化角质的脱落;敷蜂蜜能深层清洁毛孔;另外毛孔收缩面膜效果也不错。饮食方面，油性肌肤的新妈妈应少吃高热量、辛辣、油炸等刺激性的食物，宜多食含高纤维的蔬菜。
第四种：敏感住肌肤，注意避免刺激。在护肤品的选择上可以选用无色素、无香料、无酒精、纯天然、纯植物萃取，并能兼顾保湿功效，含保湿水分子的温和性产品。同时，应注意环境的变化，随时保持所处环境的清洁卫生，防止因环境中的灰尘引起的皮肤不适。在饮食方面，尽量避免食用不新鲜的海鲜类食品，以防过敏。这个也是辨别及护理的方法。
第五种：混合性肌肤，注意季节保养。最适合混合性肌肤的护肤品是自然温和系列的产品，春夏季宜使用清爽型保养组合，同时可以搭配敷面霜，调整肤质;秋冬时可使用滋润型组合。此外，还应注意早晚温差及季节的变化，养成不同季节选用适合的保养品的良好习惯，防止肌肤产生缺水、老化。
孕妇可以用哪种化妆品?要提醒大家孕妇的是：肤质并不是终身不变的，肌肤状况会随着季节变换、生活作息、外在环境等因素而转变，所以要常常用心关心自己的皮肤，根据不同的肤质选择合适的孕妇护肤品，才能做到真正的孕期美女，让自己变得更美丽。
