推荐第1篇：理发店冲卡赠酒策划
理发店冲卡赠酒策划
1.低端，高端搭配，形成鲜明的层次感。
2赠饮手段的多样化，不能仅限于冲卡，例如冲1000元的卡，赠一瓶t3。考虑的t3的知名度和价格，一眼就可以看出酒的档次。从而会使顾客产生吃亏上当的感觉，是客户的对店家的归属感降低，产生不信任感
3尝试推出一些适合当季的发型或者护理服务，根据消费档次的不同，向顾客赠饮不同档次的酒水。
4酒水的赠饮要符合进店消费人群的需要，不同年龄段的需要不同的喜好。
5广告的打出一定要吸引人。可以在微信平台，镇江当地的贴吧，或者各个饭店的门口，理发赠饮。
6消费方式单一，可以考虑累计消费
推荐第2篇：酒博会活动方案
2012樟木头首届酒博会活动方案 酒文化是中国传承千年的历史文化。在中华民族灿烂的发展历史中曾出现过许多为世人传颂的名酒名诗其中如李白杜甫苏轼等古代大诗人以酒作诗造就多少传世之作随着社会的快速发展白酒红酒已成为家庭生活企业活动聚会以及成功的商业人洽谈工作重要饮品。酒文化节的举办是对樟木头镇特有的文化新的宣传模式为增加招商引资建立东莞和谐城镇树立新的榜样。
一、活动主题 本次展会将以“弘扬民族文化展示中外名品明月千里寄相思举杯同庆合家欢”为主题以国内知名酒企业为主导地方酒类企业积极参与通过展会平台为企业提供产品展示、技术资金引进、人才交流、挖掘整合地方特色的酒文化打造酒业新形象为目的。 为了打造酒博会的知名度、提升展会的品牌效应本届“酒博会”得到了政府相关部门的鼎力支持组委会全体人员将竭尽全力做好招展、招商工作。
二、组织机构 主办单位樟木头人民政府樟木头宣传办樟木头经贸办 承办单位宸逸影视传媒公司网南科技有限公司 协办单位樟木头报、樟木头网、德之润有限公司
三、活动时间地点 地点樟木头西城文化广场 时间2012年9月21日—9月30日
四、参展内容此次参加的企业有来自茅台五粮液青啤燕京等各大酒类和国类的地方知名品牌及厂商。
1、白酒、红酒、啤酒、黄酒等酒类产品
2、各类带有民族医药特色的功能类保健酒
3、月饼糖果、休闲食品、烘焙食品、保健食品等
4、果蔬饮料、茶饮料、饮料冲剂等相关饮料类及其加工品等
五、活动安排
1、开幕仪式以晚会演绎形式开场舞蹈才艺比拼设立奖项
2、由相关领导讲话酒文化介绍 及酒业、酒品推介会
3、政府、企业及个人团购及现场抽奖活动
推荐第3篇：酒便利方案
酒便利方案
经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。
市场现状分析
一、优势：
（1）、河南是人口大省，郑州更是重中之重整体市场经济水平较高， 居民消费能力较强；目标市场
潜力巨大
（2）、郑州还没有一家酒类连锁龙头品牌，目前以烟酒店及各大厂家形象店为主，像华致酒行，酒天
地等机构规模效应没有形成；
（3）、酒便利产品线齐全，一年四季都有可操作产品，淡旺季消费影响不大。
二、劣势：
（1）、酒便利终端渠道店知名度不高，与同类产品竞争者明显区别不大。
（2）、近几年随着酒类市场的发展，酒类营销更加细分，像红酒窖、类似酒便利之类的酒类平台迅速
崛起。
（3）、国家政策及行业环境越来越威胁到酒类企业及酒类营销体系的良性发展。
服务至上
在竞争日益激烈的酒类市场上，作为酒便利一方面要对经营产品线的合理化选择，另一方面也要提升服务质量的软件设施，对于经营类企业，想要快速发展与品牌形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。
品牌知名度，市场认知度分析
分析大众化消费心理会发现，一些有影响力的个人和单位团体往往会成为事物流行的引导者。酒水消费已是普通市民日常生活中不可或缺的一部分了，对于消费者能够在第一时间接触到得酒类平台信息，或者特色明显的，都能在人的头脑中形成第一印象，往往也是其消费行动的第一选择，打响品牌知名度已是刻不容缓。
酒便利市场营销定位
一、营销目标
（1）、社会效益目标：
力争将“酒便利”打造成酒类产品的“国美”、“苏宁”；
力争将“酒便利”打造成中原经济区建设产业创新发展的样板模式；
（2）、市场效益目标：
提升品牌知名度，提升品牌美誉度的基础上，提高销售额---------赢利
二、营销宗旨
提高郑州大众群体对酒便利的认识，知道酒便利与其它企业区别，提高酒便利的知名度和美誉
度。从而提升企业主题形象，强化企业的社会影响，刺激消费者关注程度，直接带来消费者显著增加的市场效益，间接增强企业的社会效益。
三、市场定位
酒便利—男人的酒柜酒便利—就是便利
市场营销方式
一、宣传
1、宣传主题：
（１）、“酒便利—男人的酒柜：
酒便利集啤酒、白酒、红酒、保健酒等为一体，是全方位、多层次、高品位、气质绝佳、
风华独具—男人的选择，那个男人不希望情人约会时、三五知己小酌时、家人团聚时、商务应酬时随时随地打开自己的酒柜，应有尽有随时供自己选择适合的酒水。
（２）、“酒便利”—就是便利，12分钟送货上门
据科学统计人的忍耐性一般不超过15分钟（指约会、等人、相聚等社交场所），超过这个
时间就会急躁，心烦意乱强自忍耐。酒便利拥有独一无二的“呼叫中心”完善的终端门店，12分钟，你的她还没来，酒便利已经送到手中，让人既保持了颜面，又不至于等的心烦意乱。
2、宣传工具：
针对目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，
形成强劲的优势。
（1）、新闻媒体（报纸、电视）：品牌传播
主要应用在酒便利品牌形象的提升上，好产品的市场销售离不开品牌形象的拉力。
（2）、重点社区固定媒体：
重点是告知消费者，家门口就有酒便利，酒便利是什么？能做什么？能带来什么好处？只有对消费者利益相关的传播才是有效的传播。
（3）、网络、微博、微信群：
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升
“酒便利”的点击率，形成酒便利话题。
（4）行业的DM杂志：
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对
性，免费投递到高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。
（5）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）
有效的宣传册并不是简单的产品的告知，和渠道终端的公布；这些对消费者吸引不大，而是应该有，那些人在选择酒便利，为什么选择酒便利，选择酒便利带来什么好处。
二、举办各种特色主题活动提高企业知名度如
1、酒便利红酒品鉴会：酒便利牵手xxx红酒回馈会员客户，教大家如何选择红酒，如何品鉴红酒等等。
2、酒便利成功签约LV旗下中国奢华白酒—文君酒新闻发布会，通过新闻事件带动酒便利品牌形象的
提升。
3、酒便利第一届啤酒节等相关类活动，消费者不关心酒便利是什么，更关心的企业能给自己带来什么。
品牌建设过程中，单一靠企业自己努力去塑造品牌知名度，往往是力不从心的，况且品牌建设是个长期而且艰巨的工作，能在这个过程中借力借势，才是企业的首选。品牌由陌生到被目标客户接受需要不断的制造话题，不断的活跃在消费者眼中，才能够深入消费者的心，并转化其为忠实客户。经营管理
营销是企业外在形象展示，经营管理才是关系到企业生存和发展的根本要务，在企业管理中建议以下几点：
（一）、管理个性化：
酒便利是服务业，这广泛的体现在从业人员与顾客，被管理者与管理者等涉及人的许多方面，说到底就是要树立管理人性化的理念，激发员工活力、突出终端个性每个人都有50个左右的有效人际关系，可想如果把内部员工的潜力激发出来的状况了。
（二）、设施人性化：
当人的需求从物质层次上升到精神层次时，文化就成了影响消费的主要方面，作为酒便利来说，如何规划布局终端店内就成一大课题、产品陈列、店面布置、服务水平、人员素质都会影响消费行为。总之如何把店面布置的有氛围，能够引起人的消费欲望，才是首选制作。
（三）、管理统一化：
对各终端店面、全体从业人员制定相应的服务规范和统一的运行作息时间，实行统一的服务标准，相同的管理制度，对所有从业人员进行统一要求，对所有从业人员进行统一培训，统一考核。 以上仅管中窥豹，一己之见，时间仓促，见谅！
祝商祺！
执笔人：刘中进
13526658213
2013-2-26
推荐第4篇：酒促销方案
白酒促销方案
一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹
一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景
吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一(转载于:酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。? 发现市场的症结 市场的症结在哪里? 这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常
经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：
由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在
一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在
一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。? 如何突破
白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。 龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢? 还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。 因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴
通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：
一、现金促销
代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。
在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动
为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难
经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。
一、收“价格保证金”
为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭
“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。
由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动
畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第
一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。?近两年的运作，到2004年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不
小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。篇2：酒水市场促销方案
酒水市场促销方案
任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。
市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下： 1：口碑促销。一传十 十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。
开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。 2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金xx等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的物品。这是彩票心里。明明知道500w很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！ 3：酒店宣传。在各大酒店 夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大 4员工奖励方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 5 订货会。可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等
做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 6 流动宣传 还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。例如你停个红灯。别人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉的看过去。一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主打算。
最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。
因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！篇3：白酒促销活动最牛策划
鄂尔多斯酒业
明月几时有，把酒问敬酒
——让爱可能，让梦发生
一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动地点：xxx办事处
三、活动目的：
1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。 渠道政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下： xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。 同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下： 我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：a类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划：
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加
团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。
6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。
7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排：
八、活动费用
活动费用图表
十、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。
3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。
市场部 2012年8月28日篇4：白酒促销方案
2013中秋节白酒促销活动方案 2013中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动？
随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面：
高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）
这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）
这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。 低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品） 低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：
一、商超、卖场的促销活动
一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费
用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。 中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。 在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点
相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
三、餐饮终端。
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”
四、渠道
渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂篇5：夏季酒水促销策划案
夏季酒水促销策划案
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。
二、方案
用促销方式要考虑的因素 (1) 市场形态 (2) 竞争状况 (3) 产品特性 (4) 顾客是否接受
(5) 购买行为，时机，消费特性 (6) 法则限制 (7) 配销状况
促销成功的要素
(1) 与众不同，但绝非惊世骇俗 (2) 配合顾客需求与心态 (3) 配合其它推广工具
(4) 抢先对手一步 1．促销策略 1） 推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对酒店服务员 a、选拔优秀销售明星活动 b、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金 d、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家 （2）针对酒店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。 a、举办销售明星店活动 b、举办达标奖活动
c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结） d、承诺不进超市、商场 e、促销小姐
f、白酒销售淡季给予特殊折扣 g、赠送(买10件，送2件) h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款) i、放宽付款期限(延迟120天) j、现场抽奖活动、婚庆促销 k、退费促销
一般有以下一些形式： a． 退费
b． 折价券退费
c． 现金加折价券(或赠品)退费 d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的） l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。 （2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟
香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。 （8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。 （9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。
促销条款
促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
动态促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。 娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
整合促销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。
企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。
经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
阶段 促销活动 广告媒体
导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等
认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等
强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、促销活动中的不良倾向问题
（1）活动不能得到消费者认同；
（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；
（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；
（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动； （5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；
（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容； 诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；
主要原因有： ●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报) ●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；
●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；
●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；
●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念； ●转变促销方式和促销的内容；
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；
●树立消费者购买信心和中间商经销信心；
（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；
其主要原因有：
●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感； ●促销方案的论证不准确，把关不严；
●促销执行环节出现问题未能及时解决；
解决办法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励； ●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；
——通过广告、宣传讲明道理；
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；
总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。
推荐第5篇：赠
十五夜望月寄杜郎中
（唐）王建
中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？
【注释】
①十五夜：指农历八月十五的夜晚。②郎中：官名。
③地白：地上的月光。④栖：歇。
【译文】
中秋的月光照射在庭院中，地上好像铺上了一层霜雪那样白，树枝上安歇着乌鸦。夜深了，清冷的秋露悄悄地打湿庭中的桂花。人们都在望着今夜的明月，不知那秋天的思念之情会落到谁的家，小诗借用中秋赏月这一习惯，巧妙含蓄地把诗人的别离思绪表现了出来。
王建《十五夜望月寄杜郎中》赏析
中庭地白树栖鸦， 冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望， 不知秋思落谁家？
这是一首以中秋月夜为内容七言绝句。以两句为一层意思，分别写中秋月色和望月怀人的心情。以写景起，以抒情结，想象丰美，韵味无穷。
“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。”两句是写月上中天时庭院的景色。如洗乳般的月华静静地泻在庭院中，地上好像铺上了一层微雪，聒噪了一天的鸦鹊也逐渐消停下来，仿佛不忍惊扰这安详的夜色，悄悄地隐栖在树上。夜渐渐深了，清冷的秋露润湿了庭中的桂花，散发着氤氲的馨香。诗人写院中的月色，只用了“地白”二字，却给人澄澈、空明之感，让人不由得沉浸在清净悠远的意境中，躁动不安的心也慢慢沉静下来。“树栖鸦”是为了押韵而使用的倒装，树上的乌鸦已经安静栖息，暗示夜已经深了，周围一片寂静。这三个字，简洁凝练，既写了鸦鹊栖树的情状，又烘托了月夜的寂静。这是从视觉和听觉的角度来写的。秋浓、夜深、露重，甚至连盛放的桂花也被润湿了。而夜露下降究竟有无声响呢？诗人敏锐地捕捉到了这天籁中最细微的声音，进一步凸显夜之寂静。这幅凄清的写意图画，使人不寒而栗，但他却不是为写景而写景，而是用比兴的手法，衬托自己孤寂的心境。“冷”字是诗人从触觉的角度来写的。
然而，夜深而人不寐，究竟是为什么呢？皓月当空，难道只有诗人独自在那里凝神遐思吗？普天之下，有谁不在低回赏月，神驰意往呢？两句景语，自然引出下面两句的人事活动来：“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？”人们都在望着今夜的明月，尽情享受这团圆的天伦之乐，但这秋夜的愁思究竟会落到哪户人家呢？这两句从宏观的角度出发，以虚拟悬想作结：中秋之夜，人们都会望月寄情，但是，每个家庭成员的离合聚散却不相同。如果哪家有人外出，哪个游子背井离乡，那么怀念之情就会像秋露一样，更浓更重地落在这户人家、这位游子身上。普遍性的情绪，体现在个别人身上，而这个别人也包括诗人自己，明明是自己在怀人，偏偏说“秋思落谁家”，这就将诗人望月怀远的情思，表现得蕴藉深沉。“落”字新颖妥帖，不同凡响，给人以形象的动感，仿佛思念随着银月的清辉一起洒落人间，同时也与“无声”相契合，凸显月夜的静。需要指出的是《全唐诗》选录此诗时，将“落”字录作“在”，就显得平淡寡味，相形见绌了。
此诗先突出中秋夜深夜静，然后以深夜不寐、望月怀人，烘托出具有普遍意义的怀念之情。景语引出情语，反过来又给景语增添感情，加上一个情深意曲的结尾，将别离思聚的情意，表现得委婉动人。
推荐第6篇：赠
十五夜望月寄杜郎中
（唐）王建
中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？
【注释】
①十五夜：指农历八月十五的夜晚。②郎中：官名。
③地白：地上的月光。④栖：歇。
【译文】
中秋的月光照射在庭院中，地上好像铺上了一层霜雪那样白，树枝上安歇着乌鸦。夜深了，清冷的秋露悄悄地打湿庭中的桂花。人们都在望着今夜的明月，不知那秋天的思念之情会落到谁的家，小诗借用中秋赏月这一习惯，巧妙含蓄地把诗人的别离思绪表现了出来。
王建《十五夜望月寄杜郎中》赏析
中庭地白树栖鸦， 冷露无声湿桂花。
今夜月明人尽望， 不知秋思落谁家？
这是一首以中秋月夜为内容七言绝句。以两句为一层意思，分别写中秋月色和望月怀人的心情。以写景起，以抒情结，想象丰美，韵味无穷。
“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。”两句是写月上中天时庭院的景色。如洗乳般的月华静静地泻在庭院中，地上好像铺上了一层微雪，聒噪了一天的鸦鹊也逐渐消停下来，仿佛不忍惊扰这安详的夜色，悄悄地隐栖在树上。夜渐渐深了，清冷的秋露润湿了庭中的桂花，散发着氤氲的馨香。诗人写院中的月色，只用了“地白”二字，却给人澄澈、空明之感，让人不由得沉浸在清净悠远的意境中，躁动不安的心也慢慢沉静下来。“树栖鸦”是为了押韵而使用的倒装，树上的乌鸦已经安静栖息，暗示夜已经深了，周围一片寂静。这三个字，简洁凝练，既写了鸦鹊栖树的情状，又烘托了月夜的寂静。这是从视觉和听觉的角度来写的。秋浓、夜深、露重，甚至连盛放的桂花也被润湿了。而夜露下降究竟有无声响呢？诗人敏锐地捕捉到了这天籁中最细微的声音，进一步凸显夜之寂静。这幅凄清的写意图画，使人不寒而栗，但他却不是为写景而写景，而是用比兴的手法，衬托自己孤寂的心境。“冷”字是诗人从触觉的角度来写的。
然而，夜深而人不寐，究竟是为什么呢？皓月当空，难道只有诗人独自在那里凝神遐思吗？普天之下，有谁不在低回赏月，神驰意往呢？两句景语，自然引出下面两句的人事活动来：“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？”人们都在望着今夜的明月，尽情享受这团圆的天伦之乐，但这秋夜的愁思究竟会落到哪户人家呢？这两句从宏观的角度出发，以虚拟悬想作结：中秋之夜，人们都会望月寄情，但是，每个家庭成员的离合聚散却不相同。如果哪家有人外出，哪个游子背井离乡，那么怀念之情就会像秋露一样，更浓更重地落在这户人家、这位游子身上。普遍性的情绪，体现在个别人身上，而这个别人也包括诗人自己，明明是自己在怀人，偏偏说“秋思落谁家”，这就将诗人望月怀远的情思，表现得蕴藉深沉。“落”字新颖妥帖，不同凡响，给人以形象的动感，仿佛思念随着银月的清辉一起洒落人间，同时也与“无声”相契合，凸显月夜的静。需要指出的是《全唐诗》选录此诗时，将“落”字录作“在”，就显得平淡寡味，相形见绌了。
此诗先突出中秋夜深夜静，然后以深夜不寐、望月怀人，烘托出具有普遍意义的怀念之情。景语引出情语，反过来又给景语增添感情，加上一个情深意曲的结尾，将别离思聚的情意，表现得委婉动人。
推荐第7篇：【完整稿】品牌茅台白酒关于购酒赠房大型互动活动营销策划方案(精)
茅台镇贵乡酒业有限公司 购 酒 赠 房 方 案 目 录
一、贵乡酒业简介 ...............................................................................................................................................4
二、贵乡酒业六大优势 .......................................................................................................................................4
三、酱香型白酒发展趋势...................................................................................................................................5
四、酱香白酒酿造工艺 .......................................................................................................................................6 4.1三高：即高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒 ..............................................................................6 4.2三长：即生产周期长、大曲储存时间长、基酒酒龄长 .................................................................6
五、如何品酱香型白酒 .......................................................................................................................................7
六、酱香型白酒为什么适合收藏 ......................................................................................................................9
七、贵乡封坛原酒简介 .....................................................................................................................................11 7.1质量保证 ..............................................................................................................................................11
7.2储存条件 ..............................................................................................................................................11 7.3利益回报 ..............................................................................................................................................11 7.4个性化服务 ..........................................................................................................................................11
八、贵乡成品酒简介 .........................................................................................................................................11 8.1古酱系列（酱香型白酒） .................................................................................................................11 8.2老酱頭系列（酱香型白酒） .............................................................................................................12 8.3汉合窖系列（酱香型白酒） .............................................................................................................12
九、海南海景房项目简介.................................................................................................................................12 9.1楼盘简介 ..............................................................................................................................................13 9.3楼盘交通信息 ......................................................................................................................................13 9.4楼盘效果图 ..........................................................................................................................................14 9.5楼盘户型图 ..........................................................................................................................................15 9.6楼盘配套信息 ......................................................................................................................................16
十、购酒赠房方案 .............................................................................................................................................16
一、贵乡酒业简介
贵州省仁怀市茅台镇贵乡酒业有限公司坐落于中国白酒第一镇——茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区，与茅台酒厂隔河相望。40年前贵乡酒业从茅台镇上一家传统的酿酒烧坊起步，直至1996年，“贵乡酒业”正式成立，近年来公司不断追加投入，现已形成年产能6000多吨，库存基酒1.6万多吨的规模。并拥有“贵乡”、“老酱头”、“汉合窖”、“东方狼酒”、“老三届”等酱酒品牌。
历经40多年的发展，贵乡酒业始终传承正宗酱酒酿造工艺，坚持古法酿造。通过长期不懈的努力，贵乡酒业不断培养酿酒师及营运团队，酿造高品质酱酒，打造极具价值的酱酒品牌。
贵乡酒业一直本着：“传承历史，开创未来”为宗旨，以优质原酒生产商、高品质品牌酒运营商，超值OEM提供商的三商理念经营企业，企业得到快速的发展并吸引行业内外的多方关注。
二、贵乡酒业六大优势
2.1.绝妙环境，成就上品佳酿。
贵乡酒业位于千年古镇茅台，与国酒茅台同宗同源，实际距离离茅台镇3.5平方公里以内。这里青山叠翠、植被葱茏、雨量充沛、四季分明，微生物群活跃丰富、悠悠赤水微甜爽口、本地糯高粱营养丰富。特殊的地理位置与土壤气候，形成了酿制美酒的特殊环境，方能孕育出贵乡独特而不可复制的酱香传奇。
2.2.传承千年古法，精湛工艺在乎一心。贵乡酒业所产酱酒，秉承千年传统酿酒工艺，利用茅台镇得天独厚的气候、水土资源，取本地优质有机高粱，优质小麦为原料，端午采曲、重阳投料、六个月制曲、七次取酒、八次摊凉、九次蒸煮，一年备料，一年生产，三年储存，勾调后再存放一年，合六年出酒形成一个大周期。所酿酒质绿色环保，无添加剂成分，酒体幽雅细腻，丰满醇厚、回味悠长，饮后不刺喉、不上头，是高品位的优质酱香白酒。 2.3.道法自然得佳酿，养生之妙世无双。
茅台镇所产酱酒，蕴含着难以破译的神秘色彩。贵乡酒业作为茅台镇酱酒中坚生产企业，酿酒之术更深藏养生奥秘，相传酿酒师祖承蒙张三丰云游点化，将炼丹之术用于酿酒。人要顺应自然界的规律，方可长寿，这是道家养生的根本观点。因此贵乡酒业于端午盛阳采曲，重阳极阴下沙，养阴蓄阳期窖藏，制曲需用一百四十多位中药，180天轮制新曲，所酿酒质可谓天下无双。
2.4.茅台镇酱香型原酒储量领先，原生态环保生产基地。贵乡酒业总厂及分厂址位于茅台镇酱酒核心产区，以原生态的环境、低排放的环保、花园式的工厂，年
产6000吨酱香白酒，酱香原酒储量12000吨以上，是茅台镇规模化生产招商引资企业之一，近年来，企业倾力打造生产基地，主抓产品质量，成为茅台酱香酒文化传承的圣地。
2.5.老酱头酒，没有保质期的酱香好酒。茅台镇所产酱酒，以其独有的酱香风味风靡天下，在悠悠岁月的历练中，酱酒本身亦能够持续微循环，贵乡老酱头酒，取上等坤沙好酒，封存于坛，藏于酒窖，经多年窖藏，酒体醇厚丰满，酱香浓郁，可谓是没有保质期的酱香好酒，有了优质的产品，再加上一流的团队，我们有信心，有决心，让贵乡酱酒穿越岁月的陈香，弥漫华夏大地。
2.6.资深团队，优势外脑，强强联合，志在必得。拥有国内一流的资深白酒营销团队，携手国内顶尖外脑北京和君咨询，为茅台镇贵乡酒业提供全程营销支持，打造新型营销模式，与各级经销商形成长期稳定的战略合作，为经销商朋友们提供专项帮扶和专属服务，让您在轻松盈利的同时，享受VIP级的知识盛宴和至尊礼遇。厂商共建，开创辉煌！
三、酱香型白酒发展趋势
酱香型白酒，亦称茅香型，以茅台酒为代表，属大曲酒类。其特点：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出，幽雅细腻，空杯持久留香，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格突出。自2013年以来，白酒行业受政策影响，在持续多年高增长后面临行业拐点，在白酒企业普遍战略收缩
推荐第8篇：关于核销订货会费用及赠酒的通知
关于核销订货会费用及赠酒的通知
各市场负责人及客户：
六福人家销售部在春节旺季来临之际，为繁荣市场，帮助经销商抓住年底销售机会，抢占市场先机，特将公司系列产品采取让利方式支持各市场客户举办订货会，但因为销售数量巨大，为了防止区域间货物流动导致的窜货乱价行为和部分客户囤积产品、没有将政策用到市场等情况的发生，并为切实保护各经销商的利益，决定各商家申请的供货会政策必须等进货配额提取完毕、订货会成功召开后才予以核销，赠酒不随货发放。
当市场配额产品提取完毕并订货会顺利召开后，客户可以要求提出核销政策和费用，具体核销流程为：由客户提出要求，经负责该市场的业务人员确认订货会确已成功召开并正常下货，货物流向都在控制范围内，由业务员提报申请，连同供货会费用核销申请（附活动总结）一起在网上提报给省级经理审核，再经渠道管理部门和方总审批同意后一起核销，所有政策均折算成提货额度，客户一次性提取完毕（数量巨大的可以考虑分批，提货品种仅限配额申请的品种），请各市场业务人员迅速将此流程通报市场客户，并做好客户的沟通工作。
特此通知！
六福人家销售部
2007/12/21
推荐第9篇：综合实践活动方案酒香酒浓
酒 香 酒 浓
——综合实践活动方案
一、课题的产生
在我们日常生活中，酒伴随着我们的喜怒哀乐，并以它神奇的魅力渗透到人们的生产生活中。在“无酒不成席”的酒的故乡，无论是“煮酒论英雄”，还是“斗酒诗百篇，无论是为了友谊、宴客、还是交际、谈判，或是消愁、解闷„„面对这浓缩了世世代代情感与寄托的美酒，我们都应该“对酒当歌”。饮酒是一门学问，但孩子们对酒的了解又有多少呢？孩子们家里逢年过节都有聚餐的习惯，平常也常常跟父母到饭馆吃饭，饭桌上一定会喝一些饮料或酒类的饮品，所以对酒是有一定的认识的，可并不深刻。这是日常生活中常见的东西，酒里却饱含了深远的历史文化，具有了探究的条件和意义。于是，带着这样浓厚的兴趣，我们全体同学一致确认了本学期的活动主题，我班的 “酒乡酒浓”综合实践活动拉开序幕。
二、目标的确立
1、通过本主题的综合实践活动，让学生了解酒的有关知识。
2、通过这次综合实践活动，让学生对中国酒文化及韵味有初步的了解，培养热爱和传承中国悠久历史文化的感情。
3、通过成立小组进行探究，培养学生积极参与、主动探究的兴趣和探究中分工协作的能力和语言表达、进行批评与自我批评的能力等。
三、充分的准备
1、根据教师提示和学生理解将活动分为:酒的发展史和酿造、酒的品牌、酒的文化以及酒的种类。
2、根据学生自己的兴趣选择自己喜欢的探究方法，能根据自身的特点选择自己在小组中的分工，充分发挥个体的作用。
四、实践活动
1、文字资料通过上网查询、去图书馆阅读等各种方式搜集自己所需的资料。获得信息后，引导学生通过读书笔记等形式及时整理。
2、采访调查通过参观酒厂，访问老职工，了解酿酒的过程并做详细记载；通过深入超市、居民家等了解酒的品牌、种类等。
五、汇报交流
就收集的资料、整理资料、采访调查进行交流汇总，并采取各种各种方式展示成果。（照片、图片、小队报、统计图等）。认真听取别人汇报的同时，体会活动的点点滴滴，说说在活动中自己成长了多少？有什么样的收获？评价一下小组活动中组员的表现等？
六、活动评价
活动评价贯穿于活动的整个过程。
1、学生评。
每月首先填写 在这次活动中的表现。
(1)分配你的任务： 肯定能完成任务口完成一半任务口没能完成任务
（2）你和小组成员活动能否做到：口一起活动 口分工分头合作 口不合作
(3)你能做到： 口积极参加口会想办法出主意口不想参加
(4)你的家长能做到： 口支持你口不支持也不反对口反对你
(5)今后，你会怎样完成自己的活动任务_______________________
其次，组长把学生在综合实践活动中各种表现和活动产品作为评价他们学习情况的依据,要求对组员的显性、隐性成果以及每人在活动中的闪光点和不足之处用语言方式进行描述性的评价，其他成员进行及时记载、并及时督促改正。
2、教师评。
A、每节课一评，主要由教师和学生评价，以鼓励性语言为主和量化评级辅助。每月一小结，利用一节课进行自评、他评和家长的文字反馈评
价，给学生适当奖励。对学生的评价还抓住学生活动过程中的兴趣、爱好、动机、态度意志等表现及如何处理、解决问题上，肯定其活动价值：
B、教师对以下问题的回答每次作详细记载，最后看看学生在整个活动过程中是否有了点滴进步。
a、学生通过活动是否认识到酒的有关知识。
b、是否对酿酒过程有一定的了解。
c、是否形成一定的出查找、搜集、整理信息的能力。
d、是否能将自己的研究成果通过不同形式向大家展示。
e、是否养成了在生活中发现问题、处理问题的能力。
C、为了不断激励学生，每月进行“综合实践活动之星”和“综合实践活动伯乐”的评奖，并及时发给表扬信，对学生参与的态度以示鼓励。
3、家长评。
要求家长用能理解的语言描述学生的表现，对学生近期在生活的微妙改变留心记一记,避免用分数、等第诸如之类的概念出现。
4、通过“档案袋评价”。
“档案袋” 汇集学生整个主题的活动中资料的收集、观察日记、手抄报和各种活动中产生的表格、奖品（表扬信和红花）。这是学生点滴进步的记录和追溯整个活动过程的依据。让学生自我实践、自我体会、自我反思、自我评价，让学生感受快乐，感受成长。
另外，还要让邻居评、师生互评等多元化的评价穿插在整个活动中。
七、成果展示
通过成果展示活动，帮助学生全面了解酒，理解酒，以客观、公正、科学的态度来看待酒，使学生知道酒文化的内涵，体会中国文化的悠久。
八、活动反思
酒是与我们生活中关系较密切的商品。它是学生比较熟悉的，却又一知半解。它不仅品种繁多、内容丰富，而且有着悠久的历史、厚重的文化、高额的经济价值，还有莫衷一是的“利弊”。学生对酒的发展、酿造、以及
文化、品种等都知之甚少。让学生通过自己的努力去全面揭开“酒”的神秘面纱，帮助学生体味生活，是这次活动的目的。
这次活动学生收获很大。学生不仅了解了酒的发展史，而且也了解了酒的酿造方法，体会了酒文化的悠久历史，还知道了它是有利有弊的。在能力上，孩子们通过这样的活动，都多多少少提高了自己各方面的能力，特别是他们评价自己，评价同学，评价老师，评价整个活动，并通过自己的评价认识自己、提高自己的能力，在这样的活动中学生得到了迅速成长。在情感上，他们都提高了活动的兴趣，愿意参加，也乐于参与，活动本身就使学生的主动性得到了锻炼，使他们的信心也在潜移默化地增长。不过，活动也提示我们今后要有很多注意点：
1、今后还要加强对学生自我评价能力的指导。教师要注意在学生做出了正确的评价之后要及时引导，希望学生做得更好。
2、活动中教师要多鼓励多引导，取得家长的信任，让他们也投入到活动中来，或给予学生更多的支持。
附录（成果展示）:
酒香酒浓
一、谈话导入、激发兴趣
1、同学们，这学期老师发现大家可真忙。瞧，电脑室里有你们的身影；超市里又你们的身影；图书馆里也又你们的身影，大家在干什么呀？（板书）
2、那么我们为什么要研究“酒”？你能说一说吗?（同学发表意见）
3、是呀，我发现你们说的都很有道理，那么你们都做了哪些准备呢？ （各小组汇报活动课题及研究计划）
二、探究汇报，增长知识
1、第一组汇报
（1）介绍酒的广泛性，人们的喜怒哀乐都离不开酒。
（2）图片展示：酒的发展史，简单介绍酒与中国的历史。
（3）讲故事：酒的起源神话传说。
（4）出示简易示图：酒是怎样酿造的？
2、第二小组的汇报
（1）出示调查报告：总结国内外各种品牌名酒
（2）快板：说说酒
（3）录像展示：国酒———茅台
介绍了茅台酒的起源，以及成长为国酒的道路。
（4）小队报的展示：每个成员说一种较熟悉的名酒
3、第三小组汇报
（1）讲故事：《鸡尾酒的传说》、《蛇酒的传说》、《龙延酒的传说》
（2）讲述历代诗人墨客与酒的渊源：李白等
（3）酒诗朗诵比赛：看谁知道的酒诗多
（4）你还知道哪些有关于酒文化的知识呢？（可以传说、俗话、歌曲等）
4、第四小组汇报
（1）按照不同的分类标准，酒有不同的种类。出示图表：按酿造方法；按度数；按颜色„„
（2）展示不同类的酒的样品
（3）酒有各种包装，展示各种包装，并比比谁设计的包装最最棒？
（4）酒的商标也很有学问，说说其价值
（5）展示各种酒类商标，并讨论讨论商标上能告诉我们什么？
5、展示活动掠影（照片、录像等）
6、学生各自谈一谈在活动中自己的所得；谈一谈自己对某个小组成员的评价及鼓励，并做成卡片互相给予；谈一谈自己对老师的评价，说一说活动中老师给予的帮助等。
三、师总结
推荐第10篇：酒业营销策划方案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“xx道”酒媒体整合策略。
“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商对象
a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
a、具备独立法人资格及相关经销商资格
b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
c、有投资决心和长期合作的态度
d、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
a、公司负责市台和县台电视广告投放
b、公司负责市报的广告投放
c、公司提供pop宣传用品
d、公司提供终端、条幅等宣传用品
e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
f、公司提供经销商年底返扣
g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
b、公司提供有关产品的一切合法文件。
c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
d、公司定期对经销商人员进行培训。
e、公司提供双方认可的可行的sp活动。
f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
“xx道”酒长远发展。
十、销售网络的建立
建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
第11篇：褚酒市场营销方案
白酒市场营销方案
终 端革命不知不觉走过了十年。十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。但众所周知，餐饮等传 统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道 前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不 足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？
其实许多品牌 在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执 行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。而结构效 率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。 因此，公关团购 渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只 有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的 提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。同时在实际操作中 我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。 策 略
1、领导公关。
由 于人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直 接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。但一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力 有限，因此公关难度较大。
个人认为，企业可以采取的有效策略集中在几个方面：
一、力争成为政府招待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。 二、免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三、党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？很多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是 领导干部必须接受培训和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班 （前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的 交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。
2、品鉴会。
品鉴会在实战中应用的机会更多，而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。
在 区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门 和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。
但 大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是小型品鉴会（10到20人）。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速 推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
需要注意的是，如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。
3、定制开发。定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。
定 制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开 发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。 定制开发的步骤：
一 筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。
二 利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。
三 根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于 一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。
四 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。
4、大型会议赞助。
由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
会议赞助的执行要点：
一 选择好会议类型。要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费 领袖，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新 进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地 方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。二 与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心。通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组 的协助下在会议期间付诸实施。
三 会后的跟进服务和定点公关。要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。
概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。
5、酒店常客开发。
餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
我 们知道，每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消 费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。
操作要领：
一 对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。
二 促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。
三 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。
6、烟酒店的团购资源开发。
我们发现，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，如果不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观察发现，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购买并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。
由 此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老 板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴 会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。
二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。
7、团购中介和团购经销商开发。
近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。
对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。
所以这一策略实施的关键，一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。
8、特殊通路开发。
特殊通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。
考 虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼 和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划（最好根据消费者 的个性化需求定向设计促销计划，因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其个性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合），达成 专项销售。需要注意的地方：一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗 话说物以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一部分酒。
9、VIP客户俱乐部。
俱 乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是 在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。 操作要领：
一 组建专业的大客户服务机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的个性化服务。
二 收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库。
三 与开发专门的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。
四 针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。
10、全员团购。
企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。 操作要领：
一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。
这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。
二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。
11、品鉴顾问和兼职团购。
品鉴顾问和兼职团购从本质上说性质相同，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。
品 鉴顾问一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥自身优势，展开兼职业务。在操作中要注意的一是此类人员由于特殊 身份原因，不容易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；二是对他们的薪酬政策要 相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪。
兼职团购的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建 立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用 油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为招聘，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴 趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。 由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相似，所以同样实施客户备案制加以统一管理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。
12、客户转介绍。
客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。
连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项： 一 是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推 广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。
二 是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。 三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。
13、同乡 会。人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍然有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟 通）在最短时间内拉近距离，达成共识。
因此在团购公关的诸多策略中，品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种。大到同乡会的专场大型品鉴会，小到同乡一对一的单位客户介绍与开发，都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来。
通过同乡会的推广，关键要素是同乡会负责人的配合。一般情况下会长多为领导干部，因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人，所以级别稍低一些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。
14、招标采购。
随着统一招标、集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用，部分单位在招待用酒上也开始了招标采购。这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的一个渠道。如不久前郑州烟草公司的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与。
对于招标采购，以及重点单位客户公关，将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤，在此不再赘述。
15、重点客户公关。
这里所指的重点客户公关，是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用，而我们又根据调查了解。
第12篇：酒业营销策划方案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“xx道”酒媒体整合策略。
“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
第13篇：定制酒招商方案
定制酒招商方案
深圳市私享家商贸公司是一家专业从事高端个性化定制酒企业，有婚宴用酒、董事长专用酒、个人定制酒、贵宾招待用酒、企业招待用酒、企业礼品用酒等定制酒系列，满足不同消费群体的个性需求。公司通过“一对一”的个性化服务，将客户或朋友的姓名、公司名、标识、经营理念等个性元素融入到酒中，突出文化品位，制作出独一无二的定制酒，用于自享或招待贵宾、公司庆典、奖励员工、会议礼品、招商加盟等，是彰显个性、提升企业形象，提升竞争力的重要法宝。“量身定制，尊贵私享”，深圳市私享家商贸公司所出品的“飞天不老”高端个性化定制酒，是个人、企业、品牌形象和文化传播的新媒介，是送礼和招待的尊贵之选！
一、合作条件
1、遵守私享家的市场管理制度和规则。
2、无不良信用记录，具有市场开拓能力，有市场推广经验。
3、有过成功代理产品的经历并能独立操作区域营销的企业优先考虑。
4、有酒类、礼品等销售渠道的代理商优先考虑。
5、有启动市场的资金实力，能按市场操作的要求进行运作。
6、有专业营销团队，丰富的市场管理工作和必要的物流能力。
二、项目优势
1、市场得天独厚 定制酒市场“钱”景无限
中国市场不缺白酒，甚至不缺高档的白酒，但是中国消费市场还没有尊贵私享的定制酒。定制酒拥有鲜明的个性，能够给顾客带来专属感、尊贵感和相应的纪念意义。私享家定制酒不仅打破了当前礼品市场没有高端定制酒的格局，填补了白酒市场空白，更开辟了一个庞大的、全新的市场。私享家定制酒，无论是私人品享，还是在高端场合招待朋友、贵客，都得天独厚。与现代的白酒相比，定制酒多了尊贵的出身、个性化的定制，占尽先机。
随着社会经济的发展，生活水平的提高，消费者以及企业团体的个性化需求逐渐增多，为定制酒提供了广阔的市场空间。对于企业来说，融入企业文化元素的定制酒，可以增强企业员工的凝聚力，也是对企业品牌的一种宣传。同时，婚宴、寿宴定制酒满足了部分消费者的个性需要，可以起到为宴会现场锦上添花的作用。况且，随着消费升级和产业结构优化，市场对优质高档白酒的需求量越来越大，定制酒无疑是高档白酒的一个良好注释。因此，定制酒在市场上不断升温，“钱”景无限。
2、准确的市场定位 广阔的销售空间
市场定位准确就成功了一半。私享家定制酒有非常明确的市场定位，目标群体是社会具有强大消费能力的群体，如企业家、白领、政府机关、企事业单位等，以及婚宴、生日、高档礼酒等消费市场。 定制酒独特的包装及定制模式，避免了一般酒类渠道狭窄的不足，使得网购、零售、分销、团购几种产品销售模式得以并存，为定制酒提供了广阔的营销空间，自营专卖店、礼品公司、名烟名酒行、高端产品专柜、婚纱摄影店等可组成强大的互补的销售体系，这是现有普通酒产品无法比拟的。
3、无可比拟的组合竞争力
私享家从酒生产、定制酒设计、视觉包装等各方面对行业资源进行了优化组合，打造出完美的产业链。一流的酒生产基地、一流的设计包装队伍、一流的包装工艺、一流的运营理念确保了私享家无可比拟的组合竞争力，市场所向披靡。
4、不可复制的质量优势 茅台酒天下闻名，茅台镇是国酒之乡，茅台镇所特有的地形地势、土壤、水质、当地的红粱和由空气中的微生物形成的窖场以及特殊的酿造工艺造就白酒之王茅台酒，具有不可复制性。
“飞天不老”定制酒严格秉承茅台酒的独特酿造工艺，酿酒资源上乘，酿酒工艺考究，由资深品酒师评鉴勾调而成，酒体醇香馥郁、清冽干爽、回味悠长，完美体现了茅台酒的优异品质，为酱香精品。
5、一流的设计包装队伍与工艺
定制酒是高端白酒，又是贵族生活名片，它重视个性，对包装以及蕴含的文化内涵要求高，私享家拥有由资深设计师组成的设计队伍，完美保证了定制酒应有的高水准设计。独有的先进制作工艺，完全可以满足企业单位和高档个性化用酒的需要。
市场操作支持
1、高额的利润空间支持 ：高额的利润空间，可靠的利润保证，最优的价格体系政策，对经销商实行全国统一价，以确保每一个经销商获得最丰厚的回报，彻底解除后顾之忧。
2、市场垄断支持：公司以地区为单位，每一区域只招一家经销商，公司有严格的市场保护体系和措施，公司负责全过程销售监督，终端监督和物流监督，可使每个经销商放心经营，确保利益不受侵忧。
3、市场活动支持：根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保代理商的丰厚利润。
4、平台支持：免费为代理商建立网上电子推广销售辅助平台，代理商可以在总部的网站上发布产品的销售信息及销售心得，在当地树立自己的品牌，在互联网平台上树立私享家第一品牌。
5、培训支持：公司提供产品知识、市场操作、营业招待、网络营销等培训。
6、信息服务：分享全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，使经销商之间互相借鉴、互相促进。
7、售后服务：公司专门成立销售管理服务中心，及时解决代理商遇到的各种问题，提
供全面、周到、细致的售后支持。
8、宣传公关
与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过强势的宣传报道取得最佳的市场宣传效果。在客户公关上与代理商共同制定营销方案，充分利用各方优势开展客户公关活动，同时根据实际情况提供相关宣传资料。
四、代理政策
详情请与本公司联系
五、合作流程
第一步：了解个性化定制酒项目
第二步：填写代理申请表，发至总公司
第三步：总部审核评估，洽谈合作意向
第四步：签订合理协议并缴纳相关费用
第五步：对代理商进行产品培训
第六步：跟踪管理服务（营运指导、业绩评估、奖
励）
定制酒常见问题解答： 问：什么是定制酒？ 答：定制酒，顾名思义就是可以根据客户的要求定量生产的酒，无论是公司企业、政府行政单位、还是个人的结婚、生日等宴会用酒，都可以为您量身定制。
问：定制酒都有什么类型的？
答，我们的定制酒一瓶就可以起订，在这种情况下定制酒的类型就没有一个明确的限制，在任何的情况下任何个人和单位都可以使用，
例如：
1、企业礼品用酒
随着社会的进步，人们对礼品的要求是越来越高，对企业来说，如何才能省去高昂的礼品费用又能打动客户的心？会是一个很重要的问题，定制酒将会在商务交际中起到非常重要的作用，不但在标签、外盒上印有企业的LOGO、宣传导语等个性化信息，而且在酒瓶标签上还将有你所要表达的含义，成就真正的独一无二。一份感动，一份惊喜、一份卓越不凡的尊贵。
2、企业、政府招待用酒
在中国白酒消费早已经形成了一种趋势，对政府和企业来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。如何减少庞大的应酬费用的开销，又如何让客人觉得被足够的重视。定制酒将会是一个非常不错的选择，既能够完美的展示政府、企业的形象与实力，又能够彰显个性与尊崇，无论作为馈赠礼物抑或个人收藏都是首选佳品。
3、企业主题用酒
代理商会议、周年庆典、新产品发布会等重要的主题活动，一瓶特意为贵宾定制 的，带有主题名称、举办时间、地点的专用酒，无疑让活动声势大增，并留下一个让人念念不忘的亮点。
4、婚宴、生日宴会用酒
难忘的日子总值得纪念，让一生中最美好的时刻留下永久的回忆。温馨而浪漫，值得一生的记忆。
5、个人用酒
个性是尊贵的代名词，与精心酿制的白酒完美结合，尽显一份低调的奢华和安静的耀丽。另外，在难忘的纪念日，一瓶特别定制的酒更会让人留下一份浪漫而温馨的记忆。
问：定制酒的酒质怎么样？和种类有哪些？
答：是茅台镇的酱香型白酒，53度 酒色微黄而透明，口味细腻、优雅，空杯留香持久。启瓶时，首先闻到幽雅而细腻的芬芳，这就是前香；继而细闻，又闻到酱香，且夹带着烘炒的甜香，饮后空杯仍有一股香兰素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不会消失，美誉为空杯香，这就是后香。前香后香相辅相成，浑然一体，卓然而绝。（我们推荐和建议您用这款酱香美酒）
问：定制酒多少瓶可以定？
答：由于本公司和多家酿酒厂合作开发市场，他们酒厂有自己的包装加工车间，在包装的设计和操作上有很大的灵活空间，所以我们的定制酒在数量上是没有限制的，最低一瓶都可以订，这一点也是我们公司的一个优势。
问：是按你们的模版做的，还是可以自己设计？ 答：包装盒上所印的字和酒瓶标签上的图案我们可以按照客户的要求来进行设计，我们设计完以后会给客户过目，客户满意了我们再进行制作。同时，客户也可以自己设计好了以后拿给我们进行制作。每一种方式都可以按照客户的意愿来进行。
独生子女政策已经执行了很多年， 越来越多的家庭只有一个孩子，成为了真正的掌上明珠！从孩子出生开始，他身上就已经寄托了父母那浓浓的希望，父母想把世界上最好的东西都给他。在孩子生日的时候，都会举办很隆重的仪式给孩子庆祝，当然也会有很多的礼物来纪念。但是很多东西都是只能有一段时间的保留，除了照片，没有其他的拥有收藏意义的东西。中国个性酒定制中心特地推出生日酒定制项目！我们能把您孩子的照片，名字，生日以及您对孩子的期望等等通过烤花的方式烤到酒瓶上，同时还能在包装，酒水等方面根据您的需要来定做！
比如，在您孩子一岁的时候，您给他定做了一批酒，在他上小学的时候拿出来喝，那是什么感觉？在他上大学的时候拿出来喝，那是什么感觉？
在他结婚的时候拿出来喝，那是什么感觉？
在他有孩子的时候拿出来喝，那是什么感觉？
可想而知，那一刻，您的心情会是多么的激动，在感叹时光飞逝的同时，也会为您孩子的成长感到无比的欣慰！
当然，您也可以为您父母定做一批酒，将父母的照片，以及您对父母的感恩都可以做到就瓶子上，放在自己的桌子上，时刻的提醒自己，好好的尽孝道。
第14篇：回门酒策划方案
一，温情提示+督导清场+灯光秀
二，扫完追光定向舞台背景上这时出来童声（小女孩清脆的声音），童声一完,主持人请新娘的父母登场.（父母上台后主持人的过度主持词略）
三，音乐响，一个追光灯打向大门（同时大门拉开），两位新人在前面，后面是新郎的父母，（如果新郎父母来的话），随着“爸妈”的叫喊声，四人一起随着音乐缓缓走向典礼台，过道两边向她们抛洒花瓣，通道两边焰火起。
四，（音乐）上台后，两位新人站中间，四位父母分别站两边。《主持人引导》新郎的父母特意带来了家乡的水，先请新郎父母将家乡的水倒进我们特意准备好的花瓶，然后请新娘的父母倒进家乡的水，当两位新人家乡的水溶为一体表示着新人两家由于两位新人的结合而成为一个快乐幸福的大家庭，最后由两位新人在瓶中插上代表家乡的花（音乐响）两位新人分别跟四位父母拥抱之后四位父母到台下主宾席就坐。
五，（音乐）新郎新娘面对面站着，新郎向新娘及其娘家的亲友宣读保证书。《主持词主持人定》《主持人：请问新娘，你对新郎的话满意吗？？》《新娘答：满意或不满意》
六，新娘父亲讲话
七，新郎父亲讲话
八，烛台仪式（送烛台时放音乐）（把烛台分别放在下面的各个桌子上，由新娘的朋友在大门边排队送上去，一份烛光代表一份祝福，最后由两位新人面对面一起举起引火抢许下一个愿望，然后一起点燃主蜡烛）
九，在亲人的祝福下，在浪漫的烛光中新郎拥吻新娘，或抱起新娘旋转，（根据实际情况定）同时第二组焰火起
十，两位新人向来宾抛礼物（用彩纸包的糖果袋，再准备一个较小的玩具娃娃同样用彩纸包着，一起向下面抛，注意礼物不能重，也就是抛下
去要安全）由哪位来宾接到那个娃娃的就是今天的幸运之星，请到台上，两位新人送上她们的礼物。
十一，两位新人从此将翻开人生新的一页，在未来的日子里，要一起去面对生活中的一切快乐与忧愁，四位父母在今天要送给两位新人一个特殊的礼物，请四位父母上台（上台后主持人倒数五个数后揭开舞台上事先用漂亮的纱盖好的横幅，揭开的一瞬间第三组焰火起，主持人大声读出匾上的字“家和万事兴”，说了对这一家人的祝福）《这个环节新人自己定夺，不需要可以去掉》
十二，酒宴开始！！
音乐部分由主持人定
第15篇：万国酒城青岛啤酒节活动方案汇总
青岛保税港区进口商品总部基地
---------万国酒城-青岛啤酒节活动方案
一、活动目的: 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以“万国酒城”和“青岛啤酒节”为两大促销主题,提出进口啤酒为主的销售旺季。
二、总体方案:
1、促销活动形式: 时间:2016年7月16日至9月16日
地点:青岛保税港区汽车城展厅4层(红酒区到燕窝区前方区域 商品促销组织: (1促销期间要求各厂商提供商品特价支持,至少20款,每款半托盘。
(2以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4活动展卖品牌。
三、活动宣传
1、主题横幅宣传:万国酒城--青岛啤酒节
2、主体广告语:“进口啤酒品味天下”“买得多,实惠多”
3、易拉宝的产品介绍和啤酒厂介绍,做出特色。
4、三角牌做价格活动通知。
5、媒体推广: 1青保汽车城大屏幕。 2与电视台合作在青岛台播放。 3广播电视台广播
6、气氛布置
1卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围 2青保汽车城展厅外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 青岛保税港区进口商品管理有限公司 产品经营部 2016.7.5
第16篇：双酒小学党支部“统一活动日”活动方案
城关镇双酒小学党支部“统一活动日”活动方案
为扎实有序推进党的群众路线教育实践活动，严格党内组织生活，促进新形势下党员教育管理工作规范化、制度化，不断增强双酒小学党组织的创造力、凝聚力、战斗力，夯实党执政的组织基础，根据《中共蒲城县教育局委员会关于在教育系统建立基层党组织“统一活动日”制度的通知》精神，结合学校教育教学工作实际，特制订本活动方案：
一、目标要求
通过建立“统一活动日”，教育引导广大教职工党员不断增强党性观念、宗旨意识和服务意识，深化为民服务行动，促进党群关系融洽，推进基层党内民主，提升学校党组织的创造力、凝聚力和战斗力。实施党组织“统一活动日”制度，要坚持做到“五有”标准，即：有科学的活动计划、有合适的活动场所、有鲜明的活动主题、有详实的活动记录、有长效的活动机制。
二、活动日时间和参与对象
根据我校教学工作实际情况，活动时间确定为每月第一周的星期五，如遇节假日或确有特殊情况，可适当前移或顺延，每次活动时间不少于3小时。活动日参与对象为全体党员，因事因病不能参加的，必须经党支部批准，党员参与率力争100％。
三、活动日内容
1.学习教育。以落实“三会一课”组织生活制度为重点，抓好党员党性观念、担当意识、能力素质教育，即：围绕党的重大理论成果、党在新时期的各项路线方针政策等内容，通过召开专题学习会、主题讨论和集中座谈交流等形式，提高党性修养和理论水平；通过开展思想汇报、过“政治生日”、重温入党誓词、参观党性教育基地和观看红色电影、录像资料等主题活动，如集中观看党内专题教育警示片《苏联亡党亡国20年祭——俄罗斯人的诉说》，增强党员主体意识，提升思想境界；充分利用远程教育网络、党建电视频道、手机报、微博等新媒体资源，通过集中上党课、观看电教片等形式，强化师德修养提升，开展教育教学及其他服务工作知识和技能培训，提高党员综合素质。
2.民主议事。利用“统一活动日”平台，着力打造“阳光党务”，保障党员知情权、参与权和监督权。定期就学校重大决策、重要事项、重点工作等情况，及时向党员群众通报，鼓励党员群众积极建言献策；定期就解决关系职工群众切身利益的现实问题，积极征求党员意见，切实维护师生员工合法权益；定期就学校办学发展等一些群众关注的涉及改革发展稳定的重大热点问题，组织党员交流讨论，把党员群众的热情引导到学校建设发展上来。积极推行党务公开。扩大党务公开范围，适度开放党组织“三会一课”，增加入党积极分子、群众代表等列席人员。通过召开会议、张榜公示、公开承诺、宣传橱窗等形式，拓宽公开渠道，实现党群干群关系“零距离”。
3.服务群众。一是直接联系服务师生员工。利用“统一活动日”，组织党员领导干部下基层，了解民情民意、破解发展难题、化解各类矛盾，促进干群关系融合、促进学校稳定发展、促进工作作风转变；推动党员深入基层一线，直接联系服务师生员工，及时梳理群众诉求、实时代理群众事务、即时处理群众难题；认真听取并记录家长、学生的情况反馈及意见、建议，细致做好解释及协调工作，及时处理可以处理的问题，限时整改解决问题，督查问题的整改处理结果，择时择机向相关家长通报结果。同时开展现场咨询活动密切家校联系，举办党员骨干教师家庭教育现场咨询活动，学校党员骨干教师按早、中、晚三个时段，利用家长接送学生上放学时间，以面对面的形式，围绕孩子成长教育过程中碰到的孩子厌学、行为习惯养成、课外阅读指导、学习动力等方面的难点、疑惑问题，为前来参加活动的家长“当堂会诊”、现场支招。二是开展志愿服务。围绕基层实际和群众期盼，深入开展党员志愿服务活动，组织开展走访慰问、义务劳动、为民办实事等活动，展示党员先进形象。
四、组织领导
深入实施党组织“统一活动日”制度，是落实党的“三会一课”组织生活制度的有效抓手，是党组织和党员联系服务群众的重要载体，是加强党员教育管理的创新实践。我校将高度重视，加强领导，精心组织，确保活动取得实效。
1.明确工作责任。每名党员领导干部都要积极参加政治学习、带头参加组织生活，带头推动主题活动，带头联系服务群众，以实际行动引领广大党员参加“统一活动日”活动。 2.创新活动形式。校党支部要结合实际，强化分类指导，针对党员的不同情况，精心设计活动主题、谋划活动载体、打造活动平台，切实把校党组织“统一活动日”的政治性、思想性、生动性有机地结合起来，吸引党员自觉主动参与。活动结束后，要及时梳理活动中的意见建议，合理解决党员诉求，并对活动开展情况进行认真记载、总结，形成书面材料报教育局。
五、活动安排
1、10月14日：全体党员学习活动日。活动内容：学习《中国共产党党章》，学习习近平总书记关于“三严三实”的重要论述，提升党员干部政治素质。
2、11月6日：关爱儿童活动日。对部分留守儿童、孤残儿童开展慰问帮扶活动，争当爱心妈妈、爱心爸爸。
3、12月4日：民主议事日。围绕学校教育教学常规工作、发展规划及其他涉及群众切身利益的重要事项，开展议事活动，商议部署2016年工作任务。
4、2016年1月8日：关心老教师日。全体党员在春节前走访慰问老教师，让他们切实感觉到党的温暖。
城关镇双酒小学
2015.09
城关镇双酒小学党支部 一 活 动 日” 活 动 方城关镇双酒小学
2015.09
案“统
第17篇：3.15消协赠险策划方案
XX市3·15消费维权有奖知识
答题卡及赠险活动方案
【活动概况】
每年的“3〃15”活动已经成为中国消费者及社会各界关注的热点，为了进一步提高广大消费者的消费维权意识，促进市场经济良性发展，在3〃15消费者权益保护日来临之际，XX市委文明办、XX市教育局、XX市工商局、XX市消费者权益保护委员会联合XX市邮政局组织开展3〃15有奖知识答题卡和赠险活动。通过多种方式，深入我市各个街道、乡镇、学校，在我市营造全社会共同参与消费者权益保护工作的良好氛围。
【活动内容】“消费与安全”有奖答题及赠险活动
【活动时间】2012年3月1日—2012年3月31日
【主办单位】XX市委文明办、XX市教育局、XX市工商行政管理局、XX市消费者权益保护委员会
【协办单位】XX市邮政局
【活动方式】 制作一枚“消费与安全“有奖答题卡派送分发市民填写答题卡及赠险投保回执单回邮至活动地址抽奖表彰及赠险激活
【发行数量】10000枚
【发行方式】消委会3〃15宣传活动现场派发2000枚，城区各幼儿园3000枚，十六个乡镇街道5000枚。
建议派发至城区各幼儿园，由幼儿带回给家长填写收回。此举可推进我市消费维权与教育“进校园、进课堂”工作，进一步激发全市中小学生及幼儿学习消费维权知识的积极性和主动性，
1通过“小手拉大手”消费维权进校园活动，达到“一个学校带动一批学生，一个学生带动一个家庭，千万个家庭带动整个社会”的法制宣传效果，推动我市消费维权工作向着更加健康安全、文明和谐的轨道发展。
【奖项设置】答题卡奖项（2012年3月31日抽奖）
一等奖2名：价值500元奖品
二等奖5名：价值200元
三等奖10名：价值100元
【赠险说明】
1、赠险产品：出行无忧意外伤害保障计划。
2、赠险对象： 18-55岁，高空作业、矿工、防暴警察、长途运输司机除外。
3、保险期限：3个月，保单生效日期自激活成功次日零时起，至本合同约定的终止日24时止。
4、保险责任：
①以乘客身份乘坐商业运营民航班机意外身故和全残保障10万元。
②以乘客身份乘坐商业运营火车、轮船、汽车意外身故和全残保障2万元。
5、注意事项：赠险保单必须由投保人亲自签名确认，重复赠险无效，填写信息必须正确详实，以便受赠险人能及时收到赠险成功的确认信息。
【费用计划】
1、《XX市“3〃15”消费维权有奖知识答题卡明信片》计划发行10000枚，每枚2.5元，共计需2.5万元。
2、相关活动的奖品0.3万元。
3、费用来源：消委会与邮政局联合招商。
【活动要求】
一是落实责任，协调配合。各责任单位要明确责任、明确分工，相互协调配合，确保“3〃15”系列活动顺利开展。
二是引导消费，积极参与。广泛动员社会各界积极参与“3〃15”活动，进一步提升全社会的消费维权和安全意识，争取社会各界对工作的关心、支持、理解，参与营造宣传良好氛围。
三是加强与新闻媒体的沟通与协调，做好信息的收集和反馈工作。
第18篇：酒庄活动策划
皇家卡特酒庄开业庆典酒会活动策划 主办方：皇家卡特酒庄
协办方：旭日东升广告文化传播有限公司
策划公司：旭日东升广告文化传播有限公司
一、活动背景：
皇家卡特酒庄，法国名牌旗舰招牌，在法国已有百年历史。迄今已有一百多年葡萄酒经销历史，连锁店遍布法国各地，拥有各类名贵酒庄的独家代理权，向世界各地输送产自博艮地、波尔多等产地的精品佳酿，彰显优雅而浪漫的生活品质。
二、活动的目的及目标
1、目的： 推广皇家卡特酒庄的品牌，塑造皇室贵族的生活，世界名酒的品质感。提高酒庄的销售量。
2、目标：成为萍乡知名红酒品牌，旗舰招牌酒庄。
三、活动名称:皇家卡特开业酒会
四、活动时间：2011年9月10日
五、活动地点：安源宾馆
六、邀请嘉宾：市领导、萍乡各公司经理、萍乡协会会长、记者等等（邀请卡片
一定要在开业之前全部送到）
七、活动流程：
13：00现场布置完成，所有设备安装完毕。
13：30—14：30灯光音响调试
14：30—16：30演出彩排
16：30—17：00主持人沟通
17：00—18：00礼仪小姐，演出人员化妆完毕
18：00礼仪小姐到岗
18：30—19：15迎宾接待接待到大厅。
19：15内场开放
19：15—19：30内场爵士乐队暖场表演
19：30酒会正式开始
西餐上菜流程及酒品搭配：
1、头盘+汤+起泡酒或香槟
2、副菜+主菜+蔬菜类佳肴+红酒及白酒
3、甜点+甜点酒
4、咖啡或茶+高度葡萄酒
名酒品鉴流程：
1、起泡酒或香槟
19：30-19：3
5以电子小提琴合奏作为开场表演，通过活力四射的演奏，吸引嘉宾注意力的同时， 壹
营造出轻松、活力四射的酒会氛围。 19：35-19：50
主持人闪亮登场欢迎各位领导嘉宾的到来，并简单介绍此次酒会的目地及意义，酒庄经理上台致辞。并引出“皇家卡特酒庄”相关领导人至祝酒辞。领导致辞结束后，剪彩开始。剪彩结束后，举杯宣布酒会正式开始，并请出品酒大使为大家介绍第一款配菜酒-----香槟（晚装礼服配合） 19：50-20：10 第一阶段用餐阶段
2、
20：10-20：20三等奖抽奖环节
20：20-20：25爵士舞表演（舞曲未定） 20：25-20：40红酒或白酒品鉴之旅
主持人清楚品酒大使为大家介绍今晚的第二款配菜酒----红酒或白酒（晚装模特送出第二款酒）
20：40-21：00第二阶段用餐时间
3、
21：10-21：20二等奖抽奖环节 21：20-21：25激情西班牙（舞蹈） 21：25-20：40甜点酒品鉴之旅
主持人清楚品酒大使为大家介绍今晚的第三款配菜酒---甜点酒（晚装模特送出第三款酒）
21：40-21：50第三阶段用餐时间 21：50-22：00一等奖抽奖环节
22：00-22：10明星表演歌曲二首（歌曲未定，明星未定） 22：10-22：20高度葡萄酒品鉴之旅
主持人请出品酒大使为大家介绍今晚的第四款配菜酒---高度葡萄酒（晚装模特送出第四款酒）
22：20-22：30特等奖抽奖环节
22：30-22：50压轴环节，皇家卡特镇店之宝拍卖。（用一瓶有年份的酒作为拍卖酒，起拍价为5000，每次叫价为100） 22：50活动结束
贰
主持人：元.品酒师：元.模特：元.礼仪小姐： 元.爵士表演队员：元
西班牙舞蹈表演队员：元讲解员：元明星：元
九、现场布置：
1、嘉宾签到处设计规划：现场签到桌的设计采用长条的摆放方式，配以白色或黑色桌布及围裙，签到本采用红色庆典用签到本或是欧式风格的画框签到本，签到笔用传统的钢笔或欧式风格的羽毛笔。此外，签到桌上有花艺装饰。
2、嘉宾签名板设计：以黑色为底色，面板上采用立体的方块造型，每个方块展示“皇家卡特”所拥有的一款红酒的品牌，将这些品牌展示方块错落有致的排放在签名板上。能够醒目的展示“皇家卡特”的企业实力及品牌文化。
3、嘉宾交流区域划分：在场地走廊，我们将借助空间优势规划出一个嘉宾交流体验区，此区域设置的目地在于，首先保证到场的嘉宾在签到完之后能在此区域做短暂的停留以便积累嘉宾数量，集中时间进入内场。其次，设置此区域，可以有效的在场地两侧做企业形象的展示及介绍，嘉宾能直观的了解企业的特色及实力，同时安排一个区域摆放两台液晶电视，展示说明一款气泡酒，并安排讲解师到现场讲解视频，我们在此区域讲设置高脚杯及相关茶点、酒水，为嘉宾提供周到的高品质服务及体验。
4、内场布置看现场实际情况而定。
十、礼品准备：贵宾卡，酒会当天消费全场7折。（每一位到场嘉宾都送一张贵
叁
十三、现场控制：
1、断电
解决方法：要备好备用发电机，安装好，一停电就立马发电。查看好线路问题，不要出错。一个熟悉电路安装的人在现场。
2、酒水不足
解决方法：现场要补足酒水，一定要有充足的酒水备用。多备点酒水在仓库里面。
肆
3、邀请人员未到
解决方法：电话再次邀请，如果不能到，就要嘉宾派代表来参加。
十四、预期效果的评估：
1、通过前期的宣传，达到一定的期望人众，再开业期间邀请的嘉宾使酒庄
成为皇家贵族风格。
2、开业庆典时期，对于整个会场的布置渲染开业的隆重性。
3、给嘉宾，客户，耳目一新的感觉。
皇家卡特大礼欢乐送抽奖
一等奖：皇家卡特系类90年份的酒一瓶 二等奖：皇家卡特系类2000年份的酒一瓶 三等奖：皇家卡特系类2006年份的酒一瓶 特等奖：皇家卡特系类82年份的酒一瓶
镇店之宝拍卖
皇家卡特拿一瓶年份久远的红酒作为镇店之宝拿出来拍卖。使活动达到高潮。 起始拍卖价为5000元，每举手一次加一百元。拍卖到最后，最高价者得。
说明：此次活动的所有费用、礼品均由皇家卡特提供
伍
第19篇：赠爱人
雨
×月×日【公文模式】
称呼、分手原因及内容、结语、署名、日期。
【适用范围】
适用于情侣分手时所用，用词一般较委婉。通常用于分手信或其他材料上。
【关键词】
称呼分手原因及内容
【模仿秀】
雨：这是我含泪而写的违心话，明知我会痛苦，但为了你将来的幸福，我只好退步。我知道感情不能挽留。一切为了你。祝你幸福。
风
×月×日
【分手赠言集萃】
与你相识八年了，我无法洞悉这八年于你意味着什么，我也从未仔细地考虑过这八年于我的意义又何在。可是，现在，当我决定结束与你的一切时，我深刻地体味到，我是如何珍视与你共处的这八年。因为，在写下这番话的此时，我发觉，有什么东西，滑过我的脸颊，跌碎在我的心田，凉凉的，一滴又一滴……
也许我们一直在被这个社会改造着。面对已逝去的爱情，我无能为力。我再也不忍看你夜夜买醉，再也不愿听你违心地说爱我，再也不！所以，我选择——放弃。
亲爱的人，让我最后一次这样地呼唤你，我要走了，虽然我有着诸多的不舍，然而我坚信是我该走的时候了。别了，亲爱的！保重！
我知道，我们的分手，对你的打击很大。我也不知该如何安慰你，但事情也已经发生，我希望你能放得下心中的结，给你我之间一个新的生活起点。有云：“好聚好散。”
我希望你用一颗宽容的心看待这个生活，这个世界，走出你现在困境的心情，还一个开朗的你。衷心地祝福你以后能找一个比我更好的男孩。
还记得，我还有一个愿望没有向上天许。以前没有说出来，是因为不是时候，现在是揭晓的时候了。“上天，对你好一些吧！就算是我对你的一种补偿。”
你是我所遇到的最好的男孩，可你却不给我一个了解你的机会。你为什么不花一点时间来了解我，然后再和我分手呢？
夜凉，唇冷，寒风在刮，烈焰被浇熄，浓情亦淡化！怎么那么咸？是我的心在滴血，还是你唇角的雨花？原来你已不再留恋，原来你已不再牵挂，原来你的心，已不是我微薄的感情可以融化！不忍听你气喘连连，不忍看你睫毛下晶莹的垂挂，慢慢地放开你，放开了我的初恋，也放开了我永远的牵挂。
一句珍重，是我对你最后的话，一声叹息，寄语那远逝的年华！
和你分手后，我已锁上心门，锁上了不再的青春！眺望远空，心中默默祝福大洋彼岸的你，现在还好吗……
我知道同学时的友情已被时间磨砺得不牢固了，我不知道写这些话是否有意义，就将它忘却吧，继续见面微笑的友谊。
真的从你口中听到不再爱我，是如此地不知所措。你带走了我的一切，剩下的只是一个空空的壳和一颗破碎的心。
分手后，你将是我心深处的永远的痛，不敢碰触的伤疤，丑陋的，永远流着血的伤口。
难道真是“昨夜星辰昨夜风”、“此情可待成追忆”了吗？一切都仿佛发生在昨天！
多年以后，当我们都找到了各自的爱情归宿，倘若有缘再见，我想我们还能微笑着面对彼此的，而那句似乎已无关风月的话语只在心里默念，虽然没说出，彼此却都能听见，而后会有一股淡淡的忧伤流过心坎——记得我们曾经爱在夏日！
不知何时，你那爱的缆绳悄悄地从我身边解下，我在后面紧紧追赶；从此，你我保持着一定的距离。
你悔恨着一再回首，寻找那片错过的叶；可是，你早已是一片落叶，我已含泪将它埋葬——在历史的尘土之中。
我终于没有可能走远，你终于没有可能回来，结果是太迟了，最终酿成永久的哀怨。
我爱你是我的权力，你不爱我是你的自由；我没有权力把你强行拘留，你现在可以自由自在地随意地走。
所有的悲欢都已成灰烬，任世界哪一条路我都不能与你同行。
世上的事本来便是恩怨一场，怎么算也是枉然，不如叫他们随风而去吧!
是对是错都已走过，虽然你不再是固执的你，我却也不再是流浪的我。因此，我们依然要怀着最深的眷恋擦身而过。
你我在匆匆忙忙中经过了多少故事，沧桑的心底有多少抹不尽的记忆，真切的未来会告诉你更多的真实，让曾经的故事云淡风轻。
那样多的事情都已发生，那样多的夜晚都已过去。你我终将分飞，而今宵，只有月色，只有月色能如当初一样美丽。
皎洁的月光下我们曾经相爱，不再徘徊在你的窗外，茫茫的温室里我再也不会走进来。
倾听你那深深的呼吸，默读
第20篇：赠爱人
2003年2月12日
【公文模式】
称呼、表达离别之情、祝福语或结束语、署名、日期。【适用范围】
适用于情侣或伉俪在对方离去时表达感情所用，感情基调一般较低落，同时也有表达自己的坚贞和忠诚、思念和缠绵等多种含义。一般写在互送心意的贺卡、留言册、信
里或其他材料上。
【关键词】
称呼表达离别之情之语
【模仿秀】
盛风：
还没有道别，你已蓦然地消失于远方的地平线。我站在那里，如同一株小树那样平静；其实，我的心早已随你而去，不知你是否有感觉？
眉
××年×月×日
【离情别绪赠言集萃】
你临别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。
我们只是匆匆告别，列车带走了短暂的春天，春雨替我留下淅沥的眷恋，梦境中你我再见……
你要走了，丢下的话，在我这泓平静的心湖中，泛起缭乱的涟漪、神秘的梦境……
茫茫人海，让你我瞬间相聚又瞬间相离，然而你我的心永远地相知与默契。
那些阳光，那些雨露，那些春风，那些暖雾，那些鲜花，怎么在你离去之后，全都消失得无影无踪？
你那美丽的倩影，永远晃动在我的眼前；你那婉转的声音，永远飘荡在我的耳边；你那闪亮的双眸，永远耀动在我的心里……是的，纵然要遥隔千里，我们却并未分离！
我的心中珍藏有一个秘密，说出来只有四个字——我太想你！
在你离去时，一切都将黯淡，惟有被你爱的目光镀过金的日子，在岁月的长河冲洗下，依然灿烂，依然清晰。
多情多无奈，情深伤也深。
轻轻地，你走了，挥挥衣袖，不带走一片云彩，夕阳送你登程，轻风送你远行。惟愿你早日归来，月下、窗前，再次双双成影。
虽然你已是第三次回眸，但我怎能想到这便是离别；总是忆起你那温柔清丽的面容，希望明天我们就能相逢。我会回来的，哪怕是千里万里；我一定会早日归来，从此与你再也不分开。
离别总会有相逢，飞出的鸟终恋着巢。我不忍心地挥手，因为那将要碰痛我们离别的伤口，我不敢去想握手，因为不知道下次重逢要等到什么时候……
会得离人无限意，千丝万絮惹春风。
请君看取东流水，方识人间别意长。
何处合成愁？离人心上秋。
日饮长江水，谁知江上心。烟波渺无极，只为别离深。
朝有时，暮有时，潮水犹如日两回，人生长别离。
愿为石中泉，不为瓦上霜。上言勿复道，所贵不相忘。
别情滋味浓于酒，著人瘦，此情不及东墙柳，春色年年依旧。
当离别拉开窗帘，当回忆睡在胸前，要说再见真的很伤感，只有梦里依旧香甜……
你说爱像候鸟，居留是那样地短暂，离别又是那样地匆匆；我说爱是潮汐，虽有涨有落，但最后总要忠实地重返原地。
分离只不过是一条用力扯紧的直线，两头系着一对渴望幽会的恋侣。
离忧如长线，千里萦我心。
有情不管别离久，情在相逢终有期。
惟爱门前双柳树，枝枝叶叶不相离。
请君试问东流水，别意与之谁短长。
月缺重圆会有期，人间何得久别离。
别后悠悠君莫问，无限事在不言中。
不是杨花，点点是离人泪。
相见时难别亦难，东风无力百花残。
世上万般哀苦事，无非死别与生离。
情知海上三年别，不寄云间一纸书。
离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。
莫道男儿心如铁，君不见满山红叶，尽是离人眼中血。
