推荐第1篇：婴儿游泳馆装修方案
婴儿游泳馆装修方案
婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以介绍。
A．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：
1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸；
2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清楚地观看宝宝游泳的情况。 3．地面采用防滑地砖。
B．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求：
1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75MM，游泳池、浴盆和主排水管的连接可以用直径50MM的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的长度，尤其是进水管，以减少热量的损失 。
2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。 3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。
C．婴儿游泳馆内的气味要求:
婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运动时，对新生儿进行视觉、听觉、触觉、嗅觉等同步感觉组合刺激。每次要挂同一种香味的香袋，3-4周后调换香味，香味不要过于浓烈。
D．婴儿游泳馆室内装饰与音乐要求：
1．新生儿和4个月前的小婴儿视锥细胞不发达，最喜爱看的颜色是黑白相间的颜色。新生儿、婴儿游泳馆装饰的主色调应该以黑白相间为主，以形成同步视觉刺激的氛围。白色的墙上要挂些世界名画，调节色彩。除了在视觉上给新生儿视觉刺激外，也需要兼顾家长的视觉冲击和产生舒畅的情绪，所以，窗帘可设计成鲜艳的黄、红、绿色。但颜色不要太杂为好。 2．在游泳全过程中，背景音乐要缓慢柔情，以轻柔的古典钢琴曲为好；在游泳时，要播放节奏感明显、较快的一些古典音乐。所以，婴儿游泳馆内最好配有全套广播设施。
E．婴儿游泳馆室内温度与湿度要求：
1．新生儿婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃，为27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。
2．保持游泳馆的一定湿度，能够增加空气的导热性，婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%，对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。
F 婴儿游泳馆通风和消毒要求：
1．婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件，要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方。
2．婴儿游泳馆内要求有专门的消毒设施。1个宝宝1池水。婴儿游泳后婴儿游泳池做常规消毒。
推荐第2篇：婴儿游泳馆开业方案
婴儿游泳馆开业方案
开设婴儿游泳馆的投入可高可低，高的10万以上，低的
2、3万也可以搞定，主要取决于游泳馆的规模、档次，选择设备、装修、房租、人员证照办理、流动资金准备等来定。
一 必备的条件 （I）
硬件设施
1．游泳房间场地要求：房间大小为20～40平米左右，室温要求28℃左右，一般安装空调来控制室温；
2．游泳池：4套左右（根据生意情况增减1套）；
3．游泳圈：6-12个；
4．婴儿抚触按摩平台一张，长方形，面积为1.5平米左右；
5．热水供应：电热水供应、燃气热水供应或燃油快速热水设备（国外进口，投资成本稍高），根据我们的实际经验，建议采用燃油快速热水设备，这样一次性投资，可以在生意越来越好的同时，满足热水供应要求（普通家用燃气、电热水器在生意忙时会导致热水来不及供应,而且成本过高）
6．凳、椅几张，供家长观看用；
7．排队等待休息室10-20平米，可备一些婴儿玩具；
8．张贴一些婴儿游泳的大型宣传广告画（我公司提供电子全套文档，用户可以自己去广告制作公司喷绘）； （II） 常用耗材
1．一次性卫生塑料袋，防止交叉感染，必用； 2．初生婴儿用的防水肚脐贴、耳贴，适用于刚出生7天左右的婴儿；
3．初生婴儿用的水溶质； （III） 软件配备
1． 婴儿游泳抚触培训光碟； 2． 抚触挂图； 3． 詹博士环境音乐 （IV） 人员情况：
根据实际经营情况来订，婴儿游泳馆吧台设臵接待员一名，负责客户的引导，情况的介绍及收银。
正常设负责游泳操作二到三名工作人员，要求具备健康证。 二 婴儿游泳馆的宣传推广 1.婴儿游泳馆的店外推广
“婴儿游泳”是0--12个月内的婴儿在专用安全保护措施下，由经过专门培训的人员操作和看护，在出生后(出生当天至28天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期保健活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中抚触、被动游泳操和自主游动两部分。
“婴儿游泳与水中按摩（游泳操）”同为婴儿早期的健康保健活动。游泳和被动游泳操运动（着重于以水为介质的皮肤触及大动作、大关节的自主活动），两者互为补充，同时可以温柔而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。
要点一.我们的服务对象仅限出生到一岁的婴儿,店外推广时不要人为将服务范围扩大,造成经营中不必要的麻烦.要点二.婴儿游泳区别于成人的游泳一个重要的标志是目的不同,婴儿游泳更加强调对神经系统的作用,以智力开发为最高目标.要宣传中要多强调这一点作用. 宣传的方式与方法,我们一般建议不采用公共媒体,而作特定人群的宣传 1.医院妇产科
医院是的宣传对象新生儿,到店内消费都有一定的滞后性.宣传只以受众知悉为目的.发宣传单即可. 2.妇幼保健站
妇保一般都是孕妇检查和婴儿42天及三个月的检查,正是宝宝最适宜游泳的阶段.3.社区卫生中心
社区卫生中心一般都是打防疫针的宝宝，各年龄断参差不齐，我们主要以六个月内的宝宝为主．
4.在有条件的情况下，最好找一们在当地有一定影响力的妇儿专家作一个说明会，说明会的关键是要让广大的家长来听课，会前作一定的宣传．再者就是到妇保有长期的孕妇课程，我们有机会也要去讲一下，并不难，只要和妇保负责人沟通好了就行了． 5．在联系一下月嫂等和行业相关的人员，让她们也一下推荐 6．在周围的婴儿用品卖场设臵传单
在开业前三个月作一下大力度的宣传后，人气上来就适当的将一些宣传活动停下来了，进行到了会员为我们作的免费宣传期了．
推荐第3篇：婴儿游泳馆合同
劳动合同书
聘用单位（甲方）：__________________________________
受聘人（乙方）：__________________ 身份证号码：__________________
根据《中华人民共和国劳动合同法》的规定，甲、乙双方本着平等自愿、协商一致、公正公平、诚实守信的原则，签订本合同，建立劳动关系，并承诺共同遵守。
一、聘用期限： 自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止，其中试用期自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止。
二、乙方应服从甲方工作安排，在聘用期内履行以下义务：
1．工作岗位：______________________________________________。
2．工作任务和职责范围：________________________________________________。
3．乙方应遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方的各项规章制度和纪律。服从甲方的管理、调配和教育。
4、乙方应严格遵守和履行《员工守则》，包括店内各项规章制度和操作规程，确保服务质量和服务对象的安全。
5、乙方应不断加强业务知识学习，提高自身能力和修养，确保能够为婴儿及家长提供高质量的服务。
6、乙方应遵守职业道德，维护甲方形象和声誉，爱护甲方的财产，遵守财务纪律，保守甲方的商业秘密。
7、乙方要对由于自身失误和疏忽造成的不安全事故及财产损失承担全部责任。
三、乙方完成本合同规定的岗位工作职责后，甲方应向乙方支付以下待遇：
甲方以现金的形式按月支付乙方工资，具体方式为：_______________________________ ______________________________________________________________________________
四、工作时间和休息休假
每日工作______小时，每月固定假_______天，调配假_______天。
五、劳动合同的变更、终止和解除
1．乙方在试用期内不符合聘用条件的，甲方可以解除劳动合同；
2．乙方违反国家法律法规和甲方规章制度，或利用工作之便营私舞弊，情节较为严重的，甲方可以解除劳动合同；
3、乙方在工作中玩忽职守、违规操作，造成事故的，甲方可以解除劳动合同；
4．乙方因病或非因工负伤，不能从事原岗位工作的，甲方可以解除劳动合同；
5、甲方违反劳动协议或法律、行政法规, 侵害乙方合法权益的、乙方可以解除劳动合同；
5、由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行，本合同即行终止。
6、甲方由于工作任务不足或经营状况发生困难，确需裁减人员时，经双方协商同意可以变更劳动合同的有关内容或临时终止劳动合同，但应提前十五日通知乙方。
7、乙方因家庭困难及有特殊原因，可以提出解除劳动合同，但应提前三十日通知甲方。
六、违反合同应承担的责任
任何一方违反合同，给对方造成经济损失的，应根据其后果及责任大小予以经济赔偿。其中，责任属于甲方的应该继续履行合同，同时负责赔偿合同中断期间的经济损失；责任属于乙方的赔偿甲方招工费、培训费及因未履行完劳动合同造成的损失费。
七、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经双方签字（章）后生效。合同期限届满，合同即行终止，甲乙双方自然终止劳动关系。
甲方（盖章）：_________乙方（签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
推荐第4篇：婴儿游泳馆管理制度
婴儿游泳馆管理制度
制度
1.严格遵守婴儿游泳馆各项规章制度。2.不得擅自更改会员资料、会员卡信息。 3.不得对外透露会员资料、信息。 4.不得议论、讨论、散布泳馆内部、未成文信息。 5.不得私自更改消费账单、现金收据等票据。 6.不得利用工作之便贪污、挪用公款。 7.同事之间不得议论会员的事情，同事之间也不得说人坏话。不能相互打骂（如有发现直接开除双方）
行政日常工作职责
1.卫生清洁与检查：做好售货区域的清洁消毒工作，并保持售货区域地面及桌椅整洁，货物摆放整齐，无积灰；
2每天不定时整理商品，做好清点工作，如有丢失，按照卖价的70%赔偿。及时上报补充库存；注意物品保质期；3收银并做好财务记录，熟练操作收银系统；每天下班前做好出入货及账目清点工作； 4.登记维护会员信息；及时补充店内各类表单； 5.熟悉商品的品牌，特点，使用说明； 6.客人接待及安排，热情周到； 7.店内促销及节假日活动策划安排、执行； 8.做好所有员工考勤记录；游泳卡销售记录；店内日常开销支出的记录； 9.应聘人员面试及录用通知；10.每日做好会员签字划卡，游泳师要一起配合。如有漏划，损失一起承担；
监督配合
1 维护游泳室环境，保持干净，卫生，监督每日消毒工作； 2记录毛巾清洗消毒时间，中小毛巾三天消毒液浸泡清洗一次，大毛巾一周清洗10条，所有毛巾每天消毒30-60分钟，保持干燥。阴雨天或周末客人较多时，可使用烘干机； 3 新生儿宝宝游泳资料的管理保存更新，表单及时补充； 4 维护游泳室秩序，确保每位宝宝都有满意的游泳师为其服务； 5.了解并熟悉基本育儿知识及婴幼儿常见问题处理； 6新员工培训，考核（包括宝宝服务流程和注意事项，安全培训，育儿知识，专业技能，销售技巧，锅炉操作说明）；
7新员工考核内容： 专业技能（被动操，抚触，洗澡） 2.服务流程 3.育儿知识
语言要求 如：1)欢迎语：
————欢迎您参观爱宝贝宝宝游泳馆，有什么可以帮到您的？请问有预约吗？有收到过我们的免费体验券吗？（询问了解对方宝宝的情况）
————欢迎您光临，请问您是试游还是参观，麻烦您做一下来访登记，我们带您参观介绍 婴儿游泳馆分为四个功能区：
1、按摩区：包括按摩工作台，衣物柜，备置做脐部处理的消毒物品、按摩油、婴儿爽身粉、尿片和已经消毒的柔软干燥的浴巾等。工作台上可放置CD机。在这个区域内，完成婴儿游泳前的智力开发模仿游戏、兴奋性按摩、脐部处理；婴儿游泳之后做脐部消毒和安抚镇静性按摩等工作。
2、婴儿洗澡区：分为沐浴区和盆洗浴。都是一个宝宝一消毒。大一点的宝宝在淋浴区域，提高场地利用率。
3、婴儿游泳区：游泳区同样分为婴儿个人游泳池和婴童游泳池，大池子拥有循环过滤系统，每天换水消毒。
4、亲子互动区：提供宝妈观看婴儿游泳以及与宝宝亲密接触和互动的场地。婴儿游泳馆的采光要求 :新生儿、婴儿游泳馆采用自然光，明亮且光线柔和，新生儿喜欢较暗些的光，才能睁大眼睛，强光刺激时，新生儿常将眼睛闭上，所以，以防强光直射刺激新生儿、婴儿的眼睛。明亮的光线有利于观察婴儿游泳的反应和治疗效果。 婴儿游泳师职责：
1、严格按照婴儿游泳操去做。坚持一对一的服务。适当的时候做舒醒操和恢复操。以增加宝宝的游泳幅度，保证宝宝在精神状态好的时候后用洗澡。
2、对已经能很出色游泳的宝宝，工作人员容易产生麻痹。注意孩子在游泳池边和游泳池内，“眼球不离宝宝”!两手在孩子活动范围内，可以及时救护。 同时也提醒家长看护好自己的宝宝。
3、在宝宝游泳前，称体重，测量体温，检查宝宝是否健康状况。
4、3个月或15斤之内的宝宝在小池子，需要用脖圈，以保护颈椎，同时游泳时间不能超过15分钟，以保证洗澡做抚触不哭闹。超过3个月或15斤要用腋下圈，1岁内婴儿游泳不要超过30分钟。时间太长，宝宝太疲劳，会哭闹!
5、当婴儿在泳池中开始颤抖时，应将其及时抱出，并让其体温得到迅速提升!
6、当宝宝游泳洗澡完毕后，必须在馆内停留15分钟以上，保证宝宝从游泳馆的高的室内温度到休息室的中间温度-外出，这样保证温度的逐渐降低。谨防宝宝在头发没有干的情况下，直接外出，导致感冒!
7、所有的宝宝应受到尊重。宝宝喜欢夸奖。请鼓励和称赞宝宝!
8、早、晚对游泳馆进行紫外灯消毒，游泳前对游泳馆内所有的设备进行消毒，包括毛巾要放入消毒柜。
9、每天整理婴儿游泳用品，检查有没有过期，如有缺少，立刻购买补全。
10、工作人员要做到技术、手法精湛、熟练，不断学习提高。宝宝服务流程和注意事项，安全培训，育儿知识，专业技能，销售技巧，锅炉操作说明
婴儿游泳馆通风和消毒要求：
婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件。要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方，以防万一开动的电器掉下来，造成致命的危险。婴儿游泳馆内需要确保空气和附加设施的无交叉感染或污染，要求有专门的消毒设施。每个宝宝每次一人一池子水。婴儿游泳后婴儿游泳池做常规消毒。
婴儿游泳馆室内温度与湿度要求
婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃，为27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。保持游泳馆的一定湿度，能够增加空气的导热性，婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%，对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。 婴幼儿游泳馆用电要谨慎
婴儿游泳准备工作
婴儿游泳准备工作包括：室温要求、水温要求、环境要求、宝宝准备、婴儿游泳用品准备、操作者准备。
工资标准
游泳师：工资+提成
第一个月：1300元+200满勤+200（无客户投诉奖金）+100（餐补）+提成 第二个月：1500元+200满勤+200（无客户投诉奖金）+100（餐补）+提成 第三个月：1800元+200满勤+200（无客户投诉奖金）+100（餐补）+提成
后期会根据个人能力提升基本工资
行政：工资+提成
1800元+200满勤+100元（餐补）+提成
后期会根据个人能力基本提升工资
提成比例：洗一个宝宝提一元
兼职洗一个宝宝提五元
基本业绩，总营业额3万
超出3万，每一万 提30%
两万 提40%
三万 提50%+年底分红
推荐第5篇：婴儿游泳馆安全提示
特别提示
一、不适宜进行游泳洗浴的婴儿
1、早产儿、体重小于2kg和体质极差的婴儿。
2、有新生儿并发症或需要特殊治疗的婴儿。
3、皮肤破损、有感染或近期接种过疫苗的婴儿。
4、有感冒症状或其它疾病需要治疗的婴儿。
二、本馆严格执行婴儿游泳行业标准，游泳室温度严格控制在25-30℃之间，水温控制在35-38℃之间，器具物品的消毒和各项服务操作流程均按照行业标准执行，请勿质疑！
三、本馆可以免费提供经过严格消毒处理的浴巾毛巾以及专业婴童洗护用品,不存在会造成交叉感染和皮肤过敏现象。如有疑问，请自备! 四，本馆提供的是婴儿护理相关服务，非医疗服务和保险服务，所以只能对婴儿接受服务过程中的安全负责，对婴儿离馆后的安全以及任何原因引起的疾病概不负责！
五、贵重物品请自己妥善保管，任何原因的丢失和损坏本馆概不负责！
六、交费进入游泳室即表示同意以上条款,如有异议,敬请止步！
伊亲时尚母婴生活馆
推荐第6篇：婴儿游泳馆管理规范
婴儿游泳馆管理规范
婴儿游泳馆管理规范：
1、严格按照婴儿游泳操去做。坚持一对一的服务。适当的时候做舒醒操和恢复操。以增加宝宝的游泳幅度，保证宝宝在精神状态好的时候后用洗澡。
2、对已经能很出色游泳的宝宝，工作人员容易产生麻痹。注意孩子在游泳池边和游泳池内，“眼球不离宝宝”!两手在孩子活动范围内，可以及时救护。
3、在宝宝游泳前，称体重，测量体温，检查宝宝是否健康状况。
4、1岁内婴儿游泳不要超过30分钟。时间太长，宝宝太疲劳，会减低其抵抗力!
5、当婴儿在泳池中开始颤抖时，应将其及时抱出，并让其体温得到迅速提升!
6、当宝宝游泳洗澡完毕后，必须在馆内停留15分钟以上，保证宝宝从游泳馆的高的室内温度到休息室的中间温度-外出，这样保证温度的逐渐降低。谨防宝宝在头发没有干的情况下，直接外出，导致感冒!
7、我们和家长应时刻准备已防万一。
8、所有的宝宝应受到尊重。宝宝喜欢夸奖。请鼓励和称赞宝宝!
9、保证游泳馆的门紧闭及紧锁!防止非游泳的儿童在无人监护下进入游泳池!
10、早、晚对游泳馆进行紫外灯消毒，游泳前对游泳馆内所有的设备进行消毒，包括毛巾要放入消毒柜。有的条件的游泳馆，可以采用太阳光消毒!
11、每天整理婴儿游泳用品，检查有没有过期，如有缺少，立刻购买补全。
12、工作人员要做到技术、手法精湛、熟练，不断学习提高。
婴儿游泳馆分为四个功能区
婴儿游泳馆分为四个功能区：
1、按摩区、促智游戏工作区：包括按摩工作台，衣物柜，备置做脐部处理的消毒物品、按摩油、婴儿爽身粉、尿片和已经消毒的柔软干燥的浴巾等。婴儿游泳馆内未安装广播设备的，工作台上可放置CD机。在这个区域内，完成婴儿游泳前的智力开发模仿游戏、兴奋性按摩、脐部处理；婴儿游泳之后做脐部消毒和安抚镇静性按摩等工作。
2、婴儿洗澡区：分为感染沐浴区和非感染性沐浴区。正常新生儿游泳后在非感染沐浴区用活温水冲洗。非感染区也可用于普通常规的沐浴之用，提高场地利用率。
3、婴儿游泳区：游泳区同样分为非感染婴儿游泳池和感染婴儿游泳池，乙肝等病毒携带者及其他病毒、细菌携带者，在感染婴儿游泳池内进行婴儿游泳活动。
4、亲子互动区：提供产妇观看婴儿游泳以及与宝宝亲密接触和互动的场地。
婴儿游泳馆的采光要求
新生儿、婴儿游泳馆应有良好的自然采光，窗户与房间面积的比例最好是1：5以上，窗户高于地面1米以上。婴儿游泳馆内要求明亮且光线柔和，利用窗户采光或装置人工光源均可。若装置人工光源，应设置或安装在游泳游泳馆的侧面，照明灯具宜采用小型埋入顶棚的下射灯或吸顶灯，应以柔和的光线为主，若能配上调光器，更为理想。在游泳室内安装灯具，尽量选择防潮、防水型的，以保证安全。婴儿游泳馆内的电源插座最好加防潮的盖。新生儿喜欢较暗些的光，才能睁大眼睛，强光刺激时，新生儿常将眼睛闭上，所以，窗户应安装上透光性较好的窗帘，以防强光直射刺激新生儿、婴儿的眼睛。明亮的光线有利于
观察婴儿游泳的反应和治疗效果。
婴儿游泳馆地面和墙面装饰特点
婴儿游泳馆地面和墙面装饰特点：
婴儿游泳馆柔和光线和暖色调刺激感官，调整产妇情绪和心态，使其产生愉悦的心情，积极地和游泳中的宝宝进行良性情绪交流和亲子互动也能让妈妈快乐、开心。婴儿游泳馆的地面采用暖色调的防滑瓷砖，墙面也采用暖色调的墙面砖，切忌用木料安设在婴儿游泳馆内，因为木料在潮湿环境下容易生霉，产生难闻的霉味，不利于婴儿的健康。
婴儿游泳馆通风和消毒要求
婴儿游泳馆通风和消毒要求：
婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件。要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方，以防万一开动的电器掉下来，造成致命的危险。婴儿游泳馆内需要确保空气和附加设施的无交叉感染或污染，要求有专门的消毒设施。婴儿游泳池要分出感染区和非感染区，乙肝病毒阳性的婴儿设专用婴儿游泳池。每个宝宝每次一人一池子水。婴儿游泳后婴儿游泳池做常规消毒，在婴儿游泳池边要设立感染区和非感染区的活水淋浴池。新生儿婴儿游泳馆平时可兼做沐浴室。
婴儿游泳馆室内温度与湿度要求
婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃，为27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。保持游泳馆的一定湿度，能够增加空气的导热性，婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%，对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。
婴幼儿游泳馆用电要谨慎
电热水器作为普遍存在的热水设备，所以婴幼儿游泳馆也为常用，不过游泳馆用热水量大，所以一般采用蓄水池，因为服务对象是婴幼儿，所以用电要求更加高了。 案例一
由于电热水器使用久了，出现电线老化现象，某游泳馆出现漏电事故，导致一婴幼儿水导电身亡。
2009年6月1日，在无锡有家婴幼儿游泳馆内出现了惊心的一幕，由于游泳馆有一操作人员在学习期间，在宝宝游泳的过程中，由于提前放水，放了半池子热水，宝宝已经套圈进行游泳了，不过由于宝宝的个子长高了，宝宝的脚部碰到池底，为了不使得宝宝着凉，操作人员在宝宝游泳的过程中放进热水，不幸的是，在放水的过程中，由于电热水器老化导致漏电，而水又是很强的导电缘，导致管内和池内的水全部带电，宝宝活活触电身亡。使得该游泳馆无暇继续经营，而卷入不断的纷争之中，被迫停止营业。 案例二
热水器增压泵漏电，一婴幼儿游泳馆操作人员触电身亡，还在官司的纷争之中
由于游泳馆需要热水量大，所以一般游泳馆采用增压泵增大热水流量，节约放水时间，在2010年10月的一天正好是周六，天津市有一婴幼儿游泳馆那天生意特别的好，由于该馆的增压泵长时间的运转，导致增压泵内元器件烧坏，导致了漏电事故的发生，正在这时，游泳馆操作人员正好把水温计放入水中测定水温时，突然触电身亡，时间来的如此突然，由于该游泳馆跟操作人员之间未签订任何合同，而主要原因是该游泳馆的增压泵出现了严重的质量问题而直接导致了该事故的发生，该增压泵已经送入当地质监部门进行检测中，所以三方卷入了不断的纷争之中，经营的很红火的游泳馆被迫停业。
案例三
由于游泳馆内湿度大，电线水电工忘记包扎，导致一小孩当时电晕
2010年10月1日，是乐清市一婴幼儿游泳馆开业的日子，由于之前客户在网上找到了一家设备很便宜的卖家，结果上当受骗，又找了一家设备到家后，传单早已发到全市各个角落，为了不影响开业时间，装修在日夜进行中，遗憾的是其中一水电工在忙碌中忘记包扎一电线接头，由于馆内湿度比较大，刚一游泳完毕的3岁小孩穿好衣服后，就到处好奇的摸摸，不幸的是他摸到了未包扎的电线，而导致当场电晕过去，送进医院抢救，给游泳馆造成了极其恶劣的口碑，刚开业就导致停业的悲剧再次发生。
贝乐公司友情提示，第一，订购设备到正规公司订购，以免延误开业时间，第二，装修一定要有足够的时间进行试营业，仔细检查各线路是否加了防护装置。 安全使用注意事项
1．加装漏电保护装置。 建议客户购买正规厂家的电热水器，并安装上防漏电装置，就可以在不断电的条件下进行游泳、洗澡。
2．一般的水电工现在工作比较马虎，一般不设有接地线，游泳馆馆主一定要再三叮嘱，这个是婴幼儿游泳场所，一定要做好零线接地保护。如接地不可靠、或者出现线路老化等情况，导致漏电保护器不能切断地线，这时电流就有可能通过地线长驱直入到热水器内部，触电事故不可避免。
3． 停用时注意通风，保持电路干燥。电路如长时间处于潮湿状态，电路元件也容易发生漏电等故障。 4． 婴儿游泳馆在选购电热水器时一定要选择专业或较有影响力的品牌，这些品牌在产品性能、技术、服务、防老化等方面均有保障，保障生命安全。
5、每年对游泳馆的线路进行检测，如出现老化问题，立即更换电线或者电器设备，避免触电事故的发生。5．建议婴幼儿游泳馆购买热水器后，由购买地的专业人员安装。并有权请安装人员出示安装上岗证，无证的可拒绝安装，或向有关部门投诉。
6．在夏季用电时，一定要注意安全，打雷闪电、梅雨季节时，为保证安全，建议将电源切断。
7、婴儿游泳馆是服务性场所，必须要持续经营，形成一定的口碑才能赚钱，所以我们建议购买所有设备一定要在正规单位购买，包括游泳池、洗澡盆、热水设备，电线、保护装置等设备，避免隐患的发生，打算一次投资终生受益。
在条件允许情况下，尽量选择绿色清洁的空气源热泵，一般选择3匹的，相当于10千瓦，实际耗电量为3千瓦，既环保节能又节省成本，但考虑到婴儿游泳馆对热水需求量大的需要，可选用燃油燃气锅炉，35000大卡的相当于40个千瓦，一般游泳馆选择的是韩国庆东燃油锅炉。最理想的热水设备还是樱花燃气热水器，12升的，相当于40个千瓦，体积小，适合现代化需求，但对比于空气源热泵能好大了点。
婴儿游泳准备工作
婴儿游泳准备工作包括：室温要求、水温要求、环境要求、宝宝准备、婴儿游泳用品准备、操作者准备。 室温要求
室温需确保 28℃ 以上，特别是 3 个月以内的婴儿，如果室温达不到要求，导致宝宝受凉而呼吸道感染。 水温要求
新生儿游泳时水温要控制在 37-38℃左右，因为新生儿的体温调节中枢不完善，水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。满月后的婴儿以上的正常婴儿，可酌情下调水温。冬季、春季水温在37-38度左右， 夏季、秋季水温控制在33-36度左右，视天冷热梢做调整。 环境要求
在婴儿游泳的整个过程中，周边的环境会对宝宝的大脑形成一个完整的刺激，千方不要误以为宝宝小，什么都不懂，其实宝宝什么都懂，只是尚不能用语言表达而已。要求在宝宝游泳的环境里，周边有色彩鲜艳的画面。
在宝宝游泳的过程中，妈妈要和宝宝进行有效的沟通，给宝宝唱唱儿歌，讲讲故事，鼓励宝宝在池中转圈，笑一笑，开启优雅的背景音乐。每次宝宝游泳结束后，都要赞美宝宝，并予以真诚的爱抚。
一、宝宝准备
首先看宝宝是否吃饱，通常要给宝宝做婴儿游泳应该在吃奶后半小时到一小时左右，另外，还要观察宝宝是否高兴，是否刚睡醒，有什么不舒服的地方，一定要在宝宝心情愉快的情况下，进行婴儿游泳操作。
特别提示：
1、当日给宝宝打过预防针的，一般会有轻微的反应，请遵医嘱，不要给宝宝游泳或洗澡。
2、如果婴儿身体状况不好，有发烧、咳嗽、甚至气喘，则不应该给婴儿游泳，以免加重病情。
3、若婴儿出现呕吐、腹泻等消化肠道疾病，待孩子症状好转体力恢复再游泳。
二、用具准备
在进行婴儿游泳之前，请妈妈们准备如下用具：
1、宝宝专用浴巾（要干燥、不用太大，以可包裹宝宝全身为适合）
2、一小块方巾、另准备一块干的毛巾备用；
3、脐带没有脱落的宝宝，还要准备用于清理肚脐的75%酒精、消毒棉签等物品；
4、宝宝洗发液、宝宝沐浴露、婴儿抚触油、婴儿爽身粉；
5、宝宝将要更换的衣服、纸尿裤等；
6、水温计、充气90%的婴儿游泳专用泳圈、一个可在水中漂浮的玩具；
三、婴儿游泳工作人员准备
婴儿游泳工作人员最好是两个人，请先洗手，修好指甲缘，摘掉手上的饰物，以免刮伤宝宝。这样婴儿游泳的准备工作就做完了。
婴儿游泳馆给排水水管、热水器及配电要求
管道：一般要求自来水管为4分管或者6分管，排水管为50cm，热水管道必须用保温材料包裹。
由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及感染区和非感染区活水池，需要供应的热水量大，最好选择燃气热水器，对于快速要求更高的婴儿游泳馆，一般还要配置水箱，一般容积要在1000L以上。燃气热水器具有安全性能好、不受水压低和停电的影响等优点。
由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均应接地，灯、热水炉必须接线至装了保险线的插座，并尽量远离婴儿游泳池。
婴儿游泳馆设备摆设
婴儿游泳馆大体分为三个区，第一为服务区即婴儿游泳洗澡区，第二为家长休息区，第三为游乐区，第四为产品摆设区。我们主要从婴儿游泳馆的婴儿游泳洗澡区跟家长休息区考虑，我们具体说下婴儿游泳馆的设备摆设，即婴儿游泳洗澡区跟家长休息区。
婴儿游泳洗澡区：婴儿游泳池、婴儿洗澡盆、按摩台基本是围着婴儿游泳馆一周有顺序排列，这样也是根据婴儿游泳馆的操作程序的运行的，婴儿游泳、婴儿洗澡、婴儿按摩，或者先婴儿游泳前按摩后婴儿游泳。婴儿游泳圈一般挂在按摩台跟婴儿游泳池之间的墙壁，婴儿护肤产品一般放在婴儿洗澡盆的框架上，便于操作，戏水玩具一般放在婴儿游泳池的框架上，还有一些辅助设备比如婴儿电子秤放在按摩台的一边，便于操作。类似肚脐贴，一次性游泳袋放在柜子内，消毒柜放在空闲位置。
婴儿游泳馆家长休息区跟一般的休息区一样，需要有饮水机，便于出来的宝宝饮水，需要沙发，便于家长休息，需要茶底，放宝宝需要的奶粉奶瓶等，需要小床，便于出来后的宝宝躺上休息，有条件的还需要音响便于宝宝出来后听动听的音乐入睡。
婴儿游泳馆保洁监控措施
婴儿游泳馆保洁监控措施：
1、婴儿游泳馆工作人员进入婴儿游泳馆要更鞋，家属需穿鞋套。
2、每次用1：100“94”消毒液抹平面2次，湿拖地面2次，随时保持婴儿游泳馆内整洁与干燥，注意通风，保持婴儿游泳馆内空气新鲜。
3、每日下班前更换操作台布，清洗踏脚垫。
4、每周抹洗瓷砖墙面、擦玻璃门窗、清洗婴儿游泳馆内拖鞋一次。
5、每周
一、周四用空气快速消毒片进行空气消毒一次。
6、每月对婴儿游泳馆内空气、婴儿游泳池表面、工作人员手、婴儿游泳池水等采样作细菌培养一次，结果应符合要求。
7、婴儿游泳做到每次一婴一缸一洗，一块浴巾，一块毛巾。
8、婴儿游泳池每日用1：100“94”消毒液喷洒消毒，30分钟后用水冲净备用。
9、婴儿游泳池编号，1号与2号婴儿游泳池为院内正常儿使用，3号婴儿游泳池为隔离缸，供院外正常婴儿使用。
10、隔离婴儿游泳池必须做到一婴一缸一洗一消毒，严防交叉感染。
婴儿游泳馆现代化
婴儿游泳馆现代化，要从以下几个方面入手：
1、瞬间除氯
采用现代化除氯设备可瞬间除去氯气、三卤甲烷及水中有害物质（氯气、重金属、化学物质等），防止氯对小孩的体表皮肤造成的各种危害。
2、能量活化
采用氧吧设备制造小分子活水、提高婴儿游泳馆的含氧量、加速水分子运动，增强渗透力、活净力、代谢力、活化细胞。能滋养发丝，活化小孩表皮细胞，缓解皮肤过敏、瘙痒等症状，让小孩在游泳的时候感到舒适。
3、养颜
水疗溶质或泰美石很多婴儿游泳馆还没有采用，其实水疗溶质或者太美石特有的能量场和多种微量元素通过皮肤与身体进行离子交换，补充新鲜的微量元素，可平衡身体的氧化状态，也能让小孩在游泳的时候感到特别舒适。
4、紫外线消毒
紫外线消毒灯其实是婴儿游泳馆必不可少的设备，在闭馆期间，使用紫外线消毒灯，时刻保持婴儿游泳馆内有的“太阳”的照射，杀去空气中的细菌，保证空气中有的太阳暴晒过的感觉，去除空气中的意味。冷水时间放长了的冷味道也去除了。
5、臭氧杀毒
臭氧杀毒机是专门针对水杀毒的，对于有的大池子的婴儿游泳馆是必不可少的工具，大池子的水是不可能天天换的，这个时候就要采用臭氧杀毒机水杀毒，保证水质达到纯净水的标准，甚至可以不换水也无妨。
6、地热
地热可以代替空调供暖，地热一般采用暖水地热，不用电，地热可以精确控制婴儿游泳馆内的温度，从而杜绝小孩吹空调而产生的不适的感觉。
这些都是今后婴儿游泳馆的发展方向，我们也在不断地发展中求变求好。
婴儿游泳馆管路布置
开设成功的婴儿游泳馆必须对婴儿游泳馆的管路布置有所了解，一般情况下婴儿游泳池就视为家用浴缸，正常情况下的婴儿游泳馆的管路布置跟家用浴缸（冷水管、热水管、排水管）几乎没有区别，但是跟家用浴缸一样的管路布置就会存在很大的问题，如出现供水来不及，串味等恶心现象，而从需要从新布置水管，而采用扒瓷砖等返工的现象，要注意以下几点：
第一、冷水管，家用浴缸一般情况下用水量不会太大，所以冷水管一般直接接水表，这样能达到预期的效果，但是对于婴儿游泳馆来说用需水量要大，对于冷水的要求也有所放大，但是正常情况下冷水是达到要求的，毕竟婴儿游泳馆以温水为主！所以冷水管的设计几乎跟家用浴缸的一样。
第二、热水管，婴儿游泳馆对热水的要求高，一般情况下比较能达到要求。但是总有办法，这个要根据实际情况而定。使用锅炉热水快，但是唯一的缺点是柴油价格不稳定，而且耗油量确实很大，一般情况下一池子水需要夏天3-5元，冬天需要13元的柴油费用，对于一般收费比较低的地方来说是行不通的。第二个情况是用管道燃气热水器，这个是最节约经济的，不仅燃气热水器价格低，而且燃气价格稳定，燃气热水器的燃烧率也很高，唯一的缺点就是很多地方没有管道天然气的供应。还有就是用空气源热泵产热水，这个事史上最经济安全的，但是缺点是价格昂贵，一般需要5匹的机器才能稳定供水，而且5匹的机器价格在3万多一台，对于一般婴儿游泳馆是行不通的。所以我们有两种方法：第一使用管道燃气热水器，第二使用小点的比如2-3匹的空气源热泵，但是空气源热泵小了，直接产热水就有问题，我们采用的是根据当地市场的需求做大小不一的保温水箱，保温水箱的目的储存热水，有两点好处：第一，在空闲的时候空气源热泵设定好温度后，就能继续产热水，直到达到设定温度后自动停止运行，从而使保温水箱达到一个缓冲的作用，能够连续不断的供水。第二，可以不受冷水的限制，直接水泵抽水，或可以换6分的水管，采用水泵抽取，速度极快，解决了婴儿游泳馆热水跟不上的大难题。
第三、排水管，一般情况下婴儿游泳馆投资客基本是按照正常的思维下水管路布置，但是很多地方就有问题出现了，就是从婴儿游泳池排水口经常产生一股股的臭气，这就是从很多地方的排水汇总到总排水管后，由于长时间的排水，产生了很多种臭气，而随着排水的水流，臭气也在排水管内到处串行，有时候的臭味就串到池子，进入婴儿游泳馆，大大影响了婴儿游泳馆的生意。最重要的一点就是要在排水口的地方安装一个弯管（跟抽水马桶的弯管一样的，这个很多水工在布置婴儿游泳馆管路的时候最容易忘记的！），这样排水管路布置婴儿游泳馆，婴儿游泳馆内就不存在臭气！
婴儿游泳馆的管路布置要从冷水管、热水管、排水管三方面着手，才能成功的布置婴儿游泳馆的管路！
婴儿游泳馆现状
玻璃钢婴儿游泳池一般为医院使用，婴儿游泳池从98年的玻璃钢婴儿游泳池开始盛行，已经淘汰了，现在经过了亚克力婴儿游泳池时代！但是现在的婴儿游泳馆已经不能跟上时代的潮流，如果婴儿游泳馆的设备不更新，就容易老旧，给人一种呆滞的感觉，使得婴儿游泳馆的生意一天不如一天。
一些销售婴儿游泳设备的厂家，甚至是婴儿游泳馆为了销售庆东锅炉，而使客户上当受骗，因为燃油锅炉消耗非常大，再怎么生意好，赚来的前也只能购买柴油而已，我们建议婴儿游泳馆使用燃气热水器，对于没有燃气的婴儿游泳馆我们建议采用空气源热泵。
婴儿游泳馆如果一直采用0-1岁的婴儿游泳池，则1-5岁的老客户就要跑掉，抑制了婴儿游泳馆的发展，我们的理念留住老客户，发展新客户，使用婴幼儿游泳池，达到婴儿游泳馆的亮点所在，而建议客户减少婴儿游泳池，从而达到婴幼儿游泳的目的。
婴儿游泳馆为何开了一批倒下一批最主要问题在于：一般是开始创业的客户，不懂而受到有些销售设备的诱惑、吹牛，不动脑筋的很快开出来，对自己婴儿游泳馆的生意充满着幻想，而事实却于此相反。
我公司第一设计了婴幼儿游泳池，首先确保老客户不跑掉，而为婴儿游泳馆更长时间的做宣传。第二先进时尚的游泳馆管路设计理念，第三告知婴儿游泳馆的装修注意事项，使得投资客一劳永逸的开设成功的婴儿游泳馆而不是如何花言巧语的帮婴儿游泳馆设计会员卡，宝宝登记表，宣传手册等迷惑性的服务。
新生儿游泳馆安全防范措施
新生儿游泳馆安全防范措施：
1、新生儿游泳馆工作人员认真履行岗位责任制，严格执行交接、查对与消毒隔离制度，自觉遵守“十不”、“四经”规定。
2、新生儿游泳馆工作人员着装规范负荷要求，不留长指甲，不带首饰。
3、新生儿游泳前后新生儿游泳馆工作人员均应常规与家属核对其姓名、性别、手圈与小名牌。
4、每次接待新生儿游泳只允许一个新生儿及父母进入新生儿游泳馆，严防错抱新生儿事件发生。
5、隔离新生儿游泳池必须做到一婴一缸一消毒，严防交叉感染。
6、新生儿游泳前常规测试水温,夏季37-38摄氏度，冬季：39-40摄氏度。
7、散包后常规检查婴儿皮肤有无异常，脐部是否干净，头部是否无血肿与破溃，四肢（指）有无畸形或异常（骨折）。
8、新生儿游泳前检查新生儿游泳圈有无漏气或破损，充气是否合适。
9、新生儿游泳时，工作人员应注意力高度集中，注意观察新生儿的反应及全身皮肤颜色的变化，严格一（工作人员）对一（新生儿）全程监护，确保安全，严防摔伤、溺水等意外发生。
10、每次新生儿游泳完毕，新生儿游泳馆工作人员注意向父母交代，需过15-20分钟后再哺乳，避免新生儿过度疲劳。
11、非新生儿游泳馆工作人员未经许可不得进入，不得接待参观新生儿游泳馆。
婴儿游泳馆管理规定
婴儿游泳馆管理规定：
1、婴儿游泳的时间最好选择在哺乳前40分钟，每次游泳时间一般10分钟左右。
2、婴儿游泳馆内温度保持在22-24摄氏度，冬季26-28摄氏度。
3、婴儿游泳池水温要求夏季：37-38摄氏度，冬季39-40摄氏度。
4、限于出生3天后的新生儿。
5、当天断脐的新生儿不作婴儿游泳训练，以防脐部感染，或用专业的保脐贴。
6、每次游泳只允许一个婴儿及其父母进婴儿游泳馆，严防抱错婴儿事件发生。
7、隔离婴儿游泳池必须做到一婴一缸一洗一消毒，严防交叉感染。
8、每次婴儿游泳完毕，注意向其父母交代，需过15-20分钟后再哺乳（缓解新生儿的疲劳）。
婴儿游泳馆装修及注意事项
婴儿游泳馆装修对于刚进入社会的投资客来说非常复杂，而对于搞过家庭装修的投资客来说非常简单。总的来说，婴儿游泳馆装修是很简单，就跟自己的浴缸一样，有的冷热水，婴儿游泳馆的设备摆设跟自家的装修购买设备一样，如何放置比较时尚，简约是投资客要考虑的。
婴儿游泳馆装修注意事项：
第一、婴儿游泳馆内要卡通，给人一种温馨的感觉，给客户一种不想走的感觉就达到装修的视觉的目的。第
二、婴儿游泳馆装修要时尚简约，管路要简单实用，管路不能罗嗦，且要埋设的地面，不能让客户看到
暴露在空气中的管路。
第三、婴儿游泳馆内不能有任何的木制品，有些投资客认为做造型等腰采用木头，达到很好的装修效果，但是最终效果适得其反，在婴儿游泳馆内充满了潮气，湿度非常大，对于浸在潮气中的木头很容易生霉，有一种霉味，永远挥之不去，从而影响了婴儿游泳馆的客户来源。
第四、婴儿游泳馆内的下水馆，一般为5公分的排水管，必须采用一个弯头，有很多游泳馆内有臭气，其实就是没有装上一个下水弯头，公用的下水管事很多脏水经过的地方，经过很久时间的使用后，壁上总有臭味，如果没有下水弯管，难闻的臭气就随着排水的冲击而冲到婴儿游泳池的下水管，进过婴儿游泳池窜入
婴儿游泳馆内，而臭气熏天。
第五、空间要大，设备摆设要空旷，因为很多游泳馆为布满设备，而留下很小的通道，这个是错误的，因为一个宝宝少则一个家长，多则5-6个家长，有时候3-5个宝宝包括家长游泳馆就水泄不通。所以要设立家
长休息区，一般跟婴儿游泳馆面积差不多大。
第六、我们建议婴儿游泳馆的装修材料以瓷砖、扣板、不锈钢为主！
总之，婴儿游泳馆的装修只要按照上面的六点，基本不会走弯路，或者返工等现象。
婴儿游泳馆内的气味
婴儿游泳馆的建设不当回引起各种不利于婴儿游泳的味道：首先是采用木料在水蒸气的环境里，容易产生霉味，其次是下水管没有安装弯管，从下水道会窜出难闻的臭味，其次是采用玻璃胶一定要是防霉的，否则玻璃胶会产生霉菌，不但颜色难看，而且对婴儿相当不利。
婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运动时，对新生儿进行视觉、听觉、触觉、嗅觉等同步感觉组合刺激。每次要挂同一种香味的香袋，3-4周后调换香味。
婴儿游泳馆必须要天天小消毒，定期大消毒，从而杜绝滋生细菌的产生。
新生儿游泳与婴儿游泳的区别
默认分类 2009-09-22 08:25:10 阅读123 评论0
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婴儿游泳起源于国外，新生儿游泳起源于国内。
婴儿游泳的概念起源于国外60年代，起初婴儿游泳是指对婴儿进行成人式的游泳训练，但是一般都是针对年龄在3岁以上的幼儿。国外的婴儿游泳学校（最有名的是ISR）尽管在对3岁前的婴儿游泳训练进行一些尝试，虽然有极个别年龄在两岁或更小，但是都没有什么规模，而且这样的训练方式冒有很大的危险，毕竟婴儿太小，没有安全防护意识和经验，只有靠专业训练人员的保护，培养他们亲水的概念。因此国外的婴儿游泳概念通常是指对3岁以上的婴儿进行成人式的游泳训练。
新生婴儿游泳是指出生48小时后，就开始进行的婴儿游泳，其实是婴儿在水中的一种自由活动，这完全有别于国外早期的婴儿游泳，其目的与作用也不相同。新生婴儿游泳产生于中国医疗临床实践，是在婴儿的脑瘫和小儿麻痹症的预防和治疗实践中产生的。
推荐第7篇：如何经营婴儿游泳馆
一、如何吸引客户？
1、新开业的游泳馆可以印刷名片，名片以游泳馆的主营项目，室内环境以及优惠，联系方式，地址为主。名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发，还要对怀孕的发，还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所，也是您最好的宣传场所。
就是考虑您的消费人群在哪里，就到哪里发。名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。
一般发名片信息反馈是最快的，有的当天就会有电话咨询。发了名片后最重要就是接电话的人，一定要把主营业务说清楚。话术水平就要专业一些。这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。
2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事，不花钱也办事。到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌，还可以和电台联合,发游泳优惠卡。这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚，您的目的是提高知名度。
3、还有一个可以制造新闻的方法，就是和妇婴医院联系，比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。这样作的目的就是让大家口碑相传。
二、游泳馆要作人气，旺气，还要在妈妈身上下功夫。
游泳馆主要是作宝宝生意的，不过决定购买权在妈妈手里，所以一定要作好妈妈的工作，新妈妈一般有了宝宝以后，很难适应的，多数很寂寞的，社交圈子也少了，沟通的机会少了。游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所，让妈妈在这里也能充电，成为妈妈们育儿，产合修复的活动场所。成为妈妈之家。妈妈乐园。
这里有一些妈妈们需要的物品。
三、人员管理
游泳馆刚开业，消费者少不能雇用许多服务员，如果经营能力不好，还面临着人员流失问题。
所以人员管理也是老板们要面对的问题。新员工来了如何培训，成为销售能手等等。
最好的办法就是实行话术手册指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，以及操作流程辅导，这样即使服务员走了，管理经验是馆里无形资产，是带不走的。
服务员工作指导，越细致越好，细到每个宝宝来店时，进门说什么，作什么，游泳时要注意什么，抚触按摩时的时间，按摩手法次数等，如何招待等待的妈妈等等。
四、只要赚钱的生意就去作
游泳馆不仅要赚宝宝的钱，还要赚妈妈的钱，妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间，心情，可以听您的介绍，这时间也是您促销妈妈产后修复产品的黄金时间。
A （1）婴儿游泳产业，21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。
（2）全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。
（3）“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化产业。
（4）专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业服务和销售指导，省心、省力。发展婴儿行业；市场空间巨大，投资小、风险低、回报稳定。 （5）发展宝宝会员，提供完善服务。
（6）婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。
B 例：中等城市人口量在40万人左右，按人口出生率2%计算：40万*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667*20*=133人/月。
a 保守计算133人*38元/次=5054月。
b 其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每个月营业总收入：（1）+（2）=18924元/月。
c 营业成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）铺租1000元（3）杂费：600元（4）热水燃气费、水电费、游泳耗材：3000元。。。。。。合计支出：4600元。。。。。。纯利：18924-6400=12424元。
如何提高婴儿游泳馆的营业额
儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。
一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装
顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。 顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。
儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。
二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务
在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。 在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置
一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体 一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
1、建立消费数据库
会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。
2、提升会员卡的含金量
儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。
3、将促销变成优惠和关怀
一般的儿童游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
4、把会员作为媒介
推荐第8篇：婴儿游泳馆如何做宣传
婴儿游泳馆如何做宣传
当今，好酒也怕巷子深，店面如果不做宣传和推广，就淹没在市场中无人问津了。通过有计划的宣传推广能够较快的让顾客找到店面（提升店面知名度），同时能够树立良好的顾客印象（提高品牌美誉度），那么如何开展前期的推广宣传呢？首先要制定一个年度宣传推广计划，计划用多少宣传费用达到多少预期的宣传效果。一年中几个重点的阶段一般是元旦、五
一、六
一、十
一、圣诞等重大节假日，店庆、顾客宝宝出生、百天、生日等重要节点，进行有计划有针对性的推广，宣传活动的频率一般尽量保持至少1个月更新一次，变着花样让顾客感觉到自己得到实惠。在活动设计上从顾客需求角度出发，通过一些细节的设置让顾客对店面产生信任感和依赖感。
其次，关于促销活动的内容要根据店面不同阶段的宣传侧重点进行，比如刚开业时，顾客还不了解伊亲婴儿游泳馆的具体情况，在这一阶段要以顾客体验为核心点进行策划。开业经营一段时间累积了一部分客源之后，要以老客户反馈为侧重点进行宣传活动设计，通过老客户介绍新客户的形式发展更多的会员。而在节庆日时则可以通过办卡赠送礼品或其他互动的方式开展宣传促销。
再次，制定好的宣传内容需要以媒体为载体进行传播，媒体的选择需要根据店面经营定位来定，选择目标顾客群体经常接触的媒体，已达到触点传播的效果。比如可以制作一批孕妇出院使用的拉杆箱或妈妈包，上面定制店面logo和店址，内置孕妇出院时必备的一些用品，别忘了放上一张新生儿游泳体验卡，一些贴心的小物品不仅能够给孕妇留下深刻的印象，还能通过日后拉杆箱或妈妈包的使用作为媒介成为新的传播点，相信这张体验卡也能拉来不少客源。充分利用好妇产医院可以起到以小搏大的效果。
另一个有效的媒介口碑，利用会员本身的宣传是效果非常好的一种方式，可以针对性的制定对宝宝来说有纪念意义的会员手册，记录宝宝成长的点滴内容，以会员册的方式通过妈妈的口口相传，是口碑宣传的最好途径之一。
如果定位高端的顾客群体，也可以以车载广播为媒介进行传播，把会员卡作为一种礼品卡对外销售也是针对高端送礼的一种方式。充分利用好报纸、电视、传统DM单页等多种媒介，有针对性的选择适合的媒体，形成立体全方位的传播渠道，这对于塑造店面品牌，提升店面知名度有很好的帮助作用。
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劳动合同书
聘用单位（甲方）：__________________________________ 受聘人（乙方）：__________________身份证号码：___________________________ 根据《中华人民共和国劳动合同法》的规定，甲、乙双方本着平等自愿、协商一致、公正公平、诚实守信的原则，签订本合同，建立劳动关系，并承诺共同遵守。
一、聘用期限：自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止，其中试用期自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止。
二、乙方应服从甲方工作安排，在聘用期内履行以下义务：
1．工作岗位：_______________________________________________________。 2．工作任务和职责范围：__________________________________________________________________。 3．乙方应遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方的各项规章制度和纪律。服从甲方的管理和教育。
4、乙方应严格遵守和履行《员工守则》，包括各项操作规程，确保服务质量和服务对象的安全。
5、乙方应不断加强业务知识学习，提高自身能力和修养，确保能够为婴儿及家长提供高质量的服务。
6、乙方应遵守职业道德，维护甲方形象和声誉，爱护甲方的财产，遵守财务纪律，保守商业秘密。
7、乙方要对由于自身失误和疏忽造成的不安全事故及财产损失承担全部责任。
三、乙方完成本合同规定的岗位工作职责后，甲方应向乙方支付以下待遇：
甲方以现金的形式按月支付乙方工资，具体方式为：________________________________________ ______________________________________________________________________________
四、工作时间和休息休假
每日工作______小时，每月固定假_______天，调配假_______天。
五、劳动合同的变更、终止和解除
1．乙方在试用期内不符合聘用条件的，甲方可以解除劳动合同；
2．乙方违反国家法律法规和甲方规章制度，或利用工作之便营私舞弊，情节较为严重的，甲方可以解除劳动合同；
3、乙方在工作中玩忽职守、违规操作，造成事故的，甲方可以解除劳动合同；4．乙方因病或非因工负伤，不能从事原岗位工作的，甲方可以解除劳动合同；
5、甲方违反劳动协议或法律、行政法规, 侵害乙方合法权益的、乙方可以解除劳动合同；
5、由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行，本合同即行终止。
6、甲方由于工作任务不足或经营状况发生困难，确需裁减人员时，经双方协商同意可以变更劳动合同的有关内容或临时终止劳动合同，但应提前十五日通知乙方。
7、乙方因家庭困难及有特殊原因，可以提出解除劳动合同，但应提前三十日通知甲方。
六、违反合同应承担的责任
任何一方违反合同，给对方造成经济损失的，应根据其后果及责任大小予以经济赔偿。其中，责任属于甲方的应该继续履行合同，同时负责赔偿合同中断期间的经济损失；责任属于乙方的赔偿甲方招工费、培训费及因未履行完劳动合同造成的损失费。
七、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经双方签字（章）后生效。合同期限届满，合同即行终止，甲乙双方自然终止劳动关系。 附：《员工守则》1份；《岗位薪酬分配方案》1份；《店长薪酬管理方案》1份；《前台制度》1份；
甲方（盖章）：__________________
乙方（签字)：__________________
_________年____月____日
_________年____月____日
推荐第10篇：中国婴儿游泳馆现状如何
中国婴儿游泳馆现状如何？
婴儿游泳在中国发展已经10年，如今，婴儿游泳的好处也已经得到广大家长的认同，婴儿游泳馆在中国遍地开花。婴儿游泳在国外已非常成熟，像美国、英国、德国、日本等国家，已经有非常详细的婴幼儿游泳训练标准，进入了良好有序的发展中。
但中国婴儿游泳馆现在是一片鱼龙混杂的状态
首先，婴儿游泳行业的进入门槛低。许多小的婴儿游泳店是觉得这行有前景，租个店面，买套设备就开起了。特别是在二三线城市，正办得如火如荼。但是，正因为门槛低，面临的竞争也非常的大，对于行业的正常发展就越走越远。
其次，从业人员流动性比较大，素质不一，有些店没有完整的人员保障机制。不管在哪一行，人都是第一位的，特别是婴儿游泳行业，我们面对的孩子。对孩子是有潜在影响的，对于孩子的事，应该慎重一点，再慎重一点。
没有系统的标准出台。各家婴儿游泳中心都有自己自成一套的体系，各有说法。没有一个标准的大纲要指导。没有监管机构。10余年来，大家都是在市场中自己摸索，没有一个正规的监管和指导单位，以至10年来，发展有量没有质，没有系统有序发展。今年，婴儿游泳行业将进入一个新的转折点。
2013年6月，在“中国第六届婴儿游泳大赛”新闻发布会上获悉，中国关心下一代工作委员会事业发展中心成立了“婴幼儿游泳工作部”，工作部将致力于推动行业标准的形成，引导行业的良性发展。
不仅有政府介入，成为游泳标准制定方面的专家也在支持婴儿游泳行业，调动多方资源推动行业的发展。市场的新锐品牌“33度婴幼儿游泳拓展训练馆”的兴起，标志着行业进入新的里程。
以前我们一直普遍认为，中国人的体质比不上欧美人，是先天决定的，但是，从我国的游泳健将冲出世界，多次获世界冠军可以见证：只要科学的体能拓展训练，中国人没有做不到的事。而游泳是最好的体能训练方式。
33度婴幼儿游泳拓展训练馆即针对0-6岁婴幼儿进行系统的基础体能拓展训练。体能训练为孩子的身体素质打下扎实的基础，在日后遇到竞争时，是提供冲刺的能量，让孩子在人生的长跑中铺垫致胜关键。
孩子在33度婴幼儿游泳拓展训练馆训练后，可直接进行技能性的游泳训练。这套训练系统是33度婴幼儿游泳拓展训练馆首席专家张长存教授制订。张教授是北京体育大学教授、中国国家游泳教学训练大纲的主要制定者、我国第一代世界游泳冠军的培育者、孙杨、叶诗文、庄泳等奥运游泳冠军教练的导师、多名世界冠军种子选拔者，这次的《0-6岁婴幼儿游泳训练大纲》填补了中国游泳训练系统化的空白。
33度婴幼儿游泳拓展训练馆特别注重对婴幼儿救生能力的训练，为孩子安全成长保驾护航。33度婴幼儿游泳拓展训练馆的兴起，标志着中国婴儿游泳进入到行业标准化的良性发展中。
第11篇：婴儿游泳馆营销策略思路
婴儿游泳馆营销策略思路
（1）产品策略
除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。
（2）价格策略
根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。
（3）促销策略
传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为：
1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通
2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达
3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，
一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会
4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户
（4）人员策略
会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品导购员等。另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行个性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感交流促进高端客户入会。此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费者产生积极影响。
（5）有形展示
婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。例如场馆的设计（如地点、色调、材料、尺度、形状、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标志（如宣传口号、经营理念、识别标志、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。
（6）项目延伸
针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，依据丰富、科学管理经验。在经营中，除了注意开发与其他产品相同的无形资产内容（如品牌、商标、商誉等）以外，更应着眼于冠名权、广告发布权、电视转播权等的开发。
第12篇：怎样经营好婴儿游泳馆
怎样经营好婴儿游泳馆
近年来全国各地开了很多婴儿游泳馆。如何经营好婴儿游泳馆，对内既要搞好自身经济效益，对外又能发挥婴儿游泳馆的社会效益，为宝宝和家长服务，真正做到安全卫生第一，这是大家共同面临的问题。
婴儿游泳馆一定要在安全、卫生防疫、服务质量、经营管理方面成绩突出，才会取得经济效益和社会效益双丰收．在自己赚到钱的同时也能给广大的婴儿提供好的游泳场所。 具体的经验策略是：
一、最重要的一条是选好负责人(即馆长)。这个人一定要心细，肯钻研，有事业心，有责任心，再由他组织一个团队，根据需要分工，定岗、定责。
二、要遵守馆内的规定。要建立一整套管理制度。在设备管理、卫生防疫管理、安全管理、优质服务等方面都要照章办事，不能马虎，不能讲情面。
三、要优先人员教学培训。保证婴儿游泳质量，不能对家长敷衍了事，婴儿洗澡，游泳，抚触时动作要做到位。让家长感觉到专业，花的钱值。
四、经营管理纳入企业管理标准行列，就是为了让管理更正规。合理收费，让客户感觉花的钱和提供的服务对等，甚至要提供的服务更好才行。保证水质卫生和水温，有专人化验水质，每池化验一次。
五、保证婴儿人身安全，规定好意外情况的救护措施，发现情况及时处理，消除隐患。
六、优质服务，服务人员对顾客关心、热情、服务周到，及时听取
意见，改进工作，和客户能沟通好成为朋友，达到让客户主动给你的婴儿游泳馆去宣传去介绍客户来。
第13篇：婴儿游泳馆会员卡销售手册
亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
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婴儿游泳馆会员卡销售手册
第一章 会员制宝宝游泳馆推销
会员制宝宝游泳馆能够带给客户的好处:
1、从游泳角度讲需要一个长期、稳定、舒适、休闲的环境。
2、会员制婴儿游泳馆硬件、软件的高档化。
3、办理会员卡的便宜性和保证性。
4、是会员一种身份的象征。
第二章 会员卡推销流程 客户开拓
第一节 客户开拓的意义 作为朝阳行业，宝宝游泳馆应从宝宝的角度出发，向家长灌输游泳能带给宝宝的各种好处： 1.身体健康,茁壮成长 2.促进大脑发育
3.给宝宝安全感,仿佛回到了母亲的肚子里；4.有助于宝宝的消化，促进肠胃蠕动。 5.塑造宝宝完美体型，防止肥胖症的出现。 亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
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第二节 客户开拓的方法 1.媒体宣传
2.摆设展点、做相关的咨询。3.去医院直接拜访。
4.与上下游商家交换客户资料。5.用心耕耘您的客户。 6.销售信函 7.电话 8.展示会 9.扩大您的人脉
第三章 客户开拓途径与技巧
1.会员推荐：首先要与家长保持好关系，时时关心宝宝的成长。考虑问题要从客户的角度出发，真正做会员的朋友，这是接近会员最好的也是唯一的方法。
2.主动上门：首先要给客户一个好的印象，一言一行都是至关重要了。让家长参观后谈单。当然也要拉近关系，价格问题就很好解决，也就是一定要得到访客的信任。若无成单，后期的电话跟进就非常重要了，尽量讲些让对方感兴趣的话题，例如，来之前可帮你预约，有怎样的服务种类等，只要每次过来成单的希望就有了八层以上。 亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
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接触前准备与接触
第一节 接触前准备
1、凡事预则立、不预则废，当你锁定目标之后，下一步骤便是要尽可能去了解你潜在的顾客的有关情况，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况、并决定一种最佳的接近方式去出击。最好你能将对方的资料收集完备，进而判断对方希望我们怎样进行销售，再投其所好，迎合顾客习惯、兴趣和喜好的事物。让顾客自始至终都处在一种舒适愉快的状态下，那么你的销售成功率就会大为增加。
2、销售工具的准备： A、工具准备的好处：
1、容易引起客户的注意与兴趣。
2、预防介绍时的遗漏。
3、提高办卡率
4、使销售说明更直观、简洁和专业
5、缩短拜访时间
B、应该随身携带的销售工具
1、产品宣传册、公司网站
2、图片和婴儿游泳馆画册。
3、名片、地图、笔记本、笔。
4、计算器、最新的价格表。亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
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5、白”申请表”、”拜访记录表”等专业销售表格。
6、整洁的仪表
7、销售开启内容
第二节 接触
要想取得拜访客户的成功，就要先学会获得客户的好感，安全感和好奇心，这三点是初步接触成功的要决。 1.业务员巧妙运用。
2.积极的倾听（站在对方的立场倾听和要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语） 3.掌握客户真正的想法。 4.眼神目光的交流。 5.微笑的魅力.
6.真诚的赞美(夸宝宝长得漂亮) 7.成功的坐姿。 8.随时说谢谢。 9.成功利用名片。
10.牢记客户和宝宝的姓名。
第四章会员卡种说明 亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
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第一节、说明的目的
能够让顾客选择更适合宝宝的卡种，以及卡种的不同所享受的服务内容的差别。
第二节、说明的要领
详细介绍卡的功能，以及带给客户有哪些益处。要求对每种卡的价格、权益等相当了解，以及卡与卡之间的关系、以及每种卡的不同之处。
第三节、说明的步骤
从高价卡到低价卡依次介绍(内容：卡的价位、卡的性能、以及办各种卡的益处)
第四节、说明的技巧
1、要提高客户的购买欲望（购买欲望会降低价格的敏感度）
2、让客户明白到他花钱是一分钱一分货，物有所值。（需求感、价值、品质、服务、态度、便利性、保证等）
3、绝对不要在准客户表示要向你买卡之前，就提出减价或打折的优惠。
4、将卡价除以他们所享受的年限，将每年除以12个月，将亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店
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每个月除以4个周，将每个周除以7天，算出每天所消费的金额。
5、将每天他所花在日常生活中可以放弃不用的东西做比较等。
第五节、购买建议与分析 首先要了解客户的一些基本的信息。
1、大概的住址（离游泳馆的远近）
2、年龄
3、工作单位及月收入
4、工作时间
从以上的基本信息中来分析客人大概能承受的价格，以及每个星期、每个月能够花在宝宝方面的费用和时间等，从而从客户的角度来选择更合适的卡种推荐给客户。
第14篇：水手宝宝分享开设婴儿洗澡游泳馆方案
水手宝宝分享开设婴儿洗澡游泳馆方案
开设婴儿洗澡游泳馆的投入可高可低，主要取决于游泳馆的规模、档次，选择设备、装修、房租、人员证照办理、流动资金准备等来定。 一 必备的条件
（I）硬件设施
1．洗澡游泳房间场地要求：房间大小为20～80平米左右，室温要求28℃左右，一般安装空调来控制室温；
2、洗澡台：6套左右（根据生意情况增减1套）；
3．游泳池：3套左右（根据生意情况增减1套）；
4．游泳圈：4-8个；
5．婴儿抚触按摩平台一张，长方形，面积为1.5平米左右；
6．热水供应：电热水供应、燃气热水供应或燃油快速热水设备（国外进口，投资成本稍高），根据我们的实际经验，建议采用燃油快速热水设备，这样一次性投资，可以在生意越来越好的同时，满足热水供应要求（普通家用燃气、电热水器在生意忙时会导致热水来不及供应,而且成本过高）
7．凳、椅几张或沙发，供家长观看用；
8．排队等待休息室10-20平米，可备一些婴儿日常用品、玩具；
9．张贴一些婴儿洗澡游泳的大型宣传广告画； （II） 常用耗材
1．一次性卫生塑料袋，防止交叉感染，必用；
2．初生婴儿用的防水肚脐贴、耳贴，适用于刚出生7天左右的婴儿；
3．初生婴儿用的水溶质； （III） 软件配备
1． 2． 3． 婴儿洗澡游泳抚触培训光碟； 抚触挂图； 环境音乐
（IV） 人员情况：
根据实际经营情况来订，婴儿洗澡游泳馆吧台设置接待员一名，负责客户的引导，情况的介绍及收银。
正常设负责游泳操作二到三名工作人员，要求具备健康证。 二 婴儿游泳馆的宣传推广 1.婴儿游泳馆的店外推广
“婴儿游泳”是0--24个月内的婴儿在专用安全保护措施下，由经过专门培训的人员操作和看护，在出生后(出生当天至28天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期保健活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中抚触、被动游泳操和自主游动两部分。
“婴儿游泳与水中按摩（游泳操）”同为婴儿早期的健康保健活动。游泳和被动游泳操运动（着重于以水为介质的皮肤触及大动作、大关节的自主活动），两者互为补充，同时可以温柔而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。
要点一.我们的服务对象仅限出生到两岁的婴儿,店外推广时不要人为将服务范围扩大,造成经营中不必要的麻烦. 要点二.婴儿游泳区别于成人的游泳一个重要的标志是目的不同,婴儿游泳更加强调对神经系统的作用,以智力开发为最高目标.要宣传中要多强调这一点作用.
第15篇：游泳馆比赛活动方案
婴儿游泳比赛活动方案
活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度 活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员
参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖 （组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进行）
活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项： 一等奖 1名（200元） +早教课程
二等奖 2名（200元） +早教课程
三等奖 3名（150元） +早教课程
参与奖 旋转木马1次或早教体验卡
延伸活动细则：
冠军宝宝--网络评选，上传每位参赛宝宝活动现场照片至网络平台，家长自行组织人员进行投票，票数由高至低评选一等奖1，二等奖2，三等奖3的奖项，活动结束后获奖者至门店领取奖品
活动准备：
1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖若干，早教体验卡对接
2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝
3、广告横幅，摄影机构对接
4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员
礼品资料
一等奖198元遥控赛车（1名）
二等奖128元电动飞机（2名）
三等奖58元儿童故事机（3名）
参与活动即可获得价值15元旋转木马1次
凡参与活动顾客购买爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天
电话跟踪：胡建慧，周五下午 签到：胡建慧 主持：任欢
时间记录：郑国华、杨利欢 奖品发放： 拍照：
凡比世界婴儿游泳大赛
活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁宝贝
参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖 活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备（换衣服，把尿）--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项：
一等奖（1名）
二等奖（2名）
三等奖（3名）
投票奖品
第16篇：关于开婴儿游泳馆的建议
关于开婴儿游泳馆的建议
现在儿童市场的发展潜力巨大，大家更是看好母婴市场的发展，纷纷加入投资婴儿游泳馆，但是对于初次接触婴幼儿的商家来说真是一头雾水，现在让开心岛婴儿游泳馆为大家拨开迷雾，来帮大家了解那些关于开婴儿游泳馆的事情吧！
结合目前我们掌握的一些情况通过前期考察、经营规划、经营建议、经营结果预期，这四个方面来解释您前期的一些疑问：
一、前期考察
1、市场前景的分析，现在的儿童市场可以说是冉冉升起的朝阳产业，二胎政策的开放更是让儿童市场蕴含着无限的开发的潜力，一个孩子六个钱包，所以大家可以想象的出儿童市场到底蕴含着多大的财富了。所以决定从事儿童事业是有良好的发展前途的。
2、婴儿游泳馆的市场现状：婴儿游泳馆加盟起步较晚，但发展迅速；2婴儿游泳的好处已受专家肯定、家长推崇，市场前景一片光明；3衍生商机、前景诱人：现在的家长们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件，由此，从宝宝身上衍生了诸多商机，而婴幼儿游泳是孕婴产业链中较为前端且新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大；4社会效应：前期开展0~6岁婴幼儿游泳项目的医院、游泳馆、早教机构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，口碑宣传良好同时也带动其他产品和项目的发展，形成了一道亮丽的风景线。
二、经营规划
计划开婴幼儿游泳馆之前我们认为需要做三个方面的分析工作
1、经营调查: 成本预算：成本应该包括固定费用和浮动费用，固定成本是指店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用、税务费用。浮动费用包括广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用，只有清楚地了解了费用支出，我们就能很清楚我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。
2、营业范围：
我们经营范围：婴幼儿游泳，抚触、儿童水上乐园、主推1+N经营模式。以婴游儿游泳项目为主，另外还可增加婴幼儿用品、儿童乐园、儿童理发、婴儿纪念品、催乳、产妇熏蒸等其他高盈利增值项目，综合经营更具竞争力，更有实力。是值得加盟的好项目。
3、市场调查
婴幼儿游泳是二十一世纪的朝阳产业，市场潜力巨大；全国每年出生新生儿约2500万，每年0-6岁儿童保有量约2500万*6=15000万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资，婴幼儿游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
三、经营建议 选址
1、只有好的地理位置，才能带来人气，所以婴幼儿游泳馆的选址很重要，最好开在那种妇幼保健医院的那种地方。如果能选在医院附近，是确实不错的，因为周边全是新生儿及孕妇过往，这样做的话，你做新生儿的生意会很多。
2如果资金不是很充裕的话，开心岛婴儿游泳馆建议可以将婴儿游泳馆选址在小区众多的社区里，现在的家长喜欢图方便。小区里面，这就要看你小区里面的入住率是多少，店面是在哪一层，是否有电梯。
3你可以选在附近周围是母婴用品店的范围，这个选址是一个群体。你也可以根据周边母婴用品店互相借势或补充销售些产品毕竟，如果只是单一的开婴儿游泳馆会有淡旺季之分的，这样会加重你的压力负担。
4繁华的商业街，人流量相对较于其它的就很大了，这样就不愁人流量了。但是房租很贵，还有就是营业时间受到限制，你的时间就要和周围店铺营业的时间大体一致。但是不管怎么样，宣传还是不可避免的，一家开店成功的婴儿游泳馆靠的是卫生，专业的技术，以及对宝宝的关怀。
前期宣传
金杯银杯不如百姓的口碑，所以要有好的口碑，才能带动客人到店消费，所以大家要选择合适的宣传方式:
1、在店铺开张伊始可让客户免费进店体验，并赠送带有游泳馆logo的小礼物。增加店铺在区域内的知名度。
2.加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样可培养客户的忠诚度。 3.增强游泳馆内部管理，如服务员礼仪，这些工作都内在客户内心中提升我们的服务素质。
4.招聘合适的游泳馆工作人员，对游泳馆的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有婴幼儿护理经验的护工。
四、经营结果预期
如果我们在中等消费水平的县城加盟一家婴儿游泳馆，按县城平均人口40万、人口出生率为2%计算：40万×2% = 8000人/12 月 =666人/月。根据20：80定律：至少有20%的婴儿会来游泳，666×20%=133人/月，考虑到县城婴儿游泳馆少、竞争不激烈等因素，保守估计进店游泳约80-120人/月。
1、营业收入：
80-120人/月×35元/人 = 2800-4200元/月；
2、会员收入：
首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次： 80-120人×20% =16-24人*3次/周=48-72人次/周； 一月有4.5周，则会员营业收入为：
48-72人次/周*4.5周/月*35元/人次=7560-11340元/月；
3、每月营业总收入：（1）+（2）=10360-15540元/月。
此收入仅为婴儿游泳一项的收入测算，如果馆内再配有母婴用品、淘气堡室内儿童乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童个性摄影等高盈利项目，各项目间互为补充、相互带动，收入将更为客观。正常经营情况下，6-8个月即可收回成本。
如果您对此项目感兴趣，建议您可以先在所在地做一下市场调查，然后抽空来公司做一个实地的考察，觉得项目可行可以回去尽快落实。因为婴儿游泳馆一年四季皆可营业，早加盟就早盈利！
四、经营结果预期
开结合目前我们掌握的一些情况通过前期准备、经营规划、经营建议、经营结果预期。这四个方面来解释您前期的一些疑问，主要目的是让您了解产品，了解市场，了解项目运作方式，让您更好的做出决策。
二、前期准备 计划开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作。1.经营调查 2.产品分析 3.市场调查 4.客户调查 从这四个方面着手来展开我们的经营。
第17篇：开办婴儿游泳馆要注意的问题
开办婴儿游泳馆要注意的问题
开办婴儿游泳馆要注意的问题还是很多,但是不知道您从那问起的,所以我就从开始回答,希望能对您有帮助:
1,前期调研,您需要了解市场也了解您自身的情况,这样您才能给您投资做一个准确的定位.
2,店铺的选择,在选择店铺的时候,你要考虑到交通是否方面,是否有免费的停车场,店铺是否醒目,店铺通风,采光如何,店铺的进水压力和排水管道,店铺最近几天会不会遇到拆迁,门前道路会不会近期改造等等问题.
3,设备的选择(如果是加盟的话,就是加盟公司的选择)设备是否有质量保证,售后是否有保证,如果后期坏了,配件是否好购买等等,如果是加盟的,前期服务很重要,那么后期的更重要,开业后是否能提供经营上的支持,能提供几年,具体有那些,公司是否具备加盟公司的资质等.
4,店铺装修,装修公司的选择,材料的选择,记得一定要环保,尽可能少用油漆,不用最好!
5,人员招聘,员工是非常重要的,自身素质好是一方面,一定要有亲和力! 6,人员培训,婴儿游泳馆的专业性很强的,所以在培训上不能有点马虎的! 7,前期宣传,宣传一定要有针对性的宣传,不能盲目的宣传,不能没有重点的宣传,还有就是DM设计也很重要的,一定要让客户拿到你的DM,一看就明白是做什么的!
8,开业接待,流程要清晰,操作要规范,接待要有礼貌.不能太乱,客户一定要登记,并询问消费感受,以及对我们的建议!
就写了这么多了,不知道对您有没有帮助!如果您想省点心的话,在创业的路上少走弯路的,我建议您可以选择加盟\"金宝贝婴儿游泳\"的,我想一定会助您创业成功的!
祝您婴儿游泳馆生意兴隆!
第18篇：开婴儿游泳馆的五大注意事项
开婴儿游泳馆的五大注意事项
儿童消费市场广阔的财富前景吸引着每一个人，那么不管投资那一块，都是需要技巧的，这样才能够在市场中收获一份难得的创富事业。那么投资婴儿游泳馆都需要注意什么呢？我们一起来看看吧！
第一、在我们没有投资之前要进行市场调查，正确的了解市场，评估场地的优缺点和了解掌握宝宝的成长特点是决定性的因素。如果有很多娱乐休闲市场的经验（设计玩沙子游戏、给宝宝做头型、讲解育儿知识），并且了解未来婴儿市场发展趋势也是非常重要的，这可以令你在未来的市场中立于不败之地。只有当你彻底地思考了上述各方面因素，你才能构建你的理念。
第二、是装修，装修要引人注目，可以选择卡通造型的装饰，给人一种温馨的感觉。更要时尚简约，管路要简单实用，管路不能罗嗦，且要埋设到地面，不能让客户看到暴露在空气中的管路。 儿童游泳馆装修需要考虑的方面是非常多的婴儿游泳馆的主要受众便是婴幼儿，因此，在装修的过程中需要充分考虑孩子的需求。 第
三、是设备，设备是婴儿游泳馆发展的长久动力，所以选好设备很重要。现在的婴儿游泳馆设备的款式是多种多样的，但是大家一般选择的设备还是集中在一些经常用的，不管是什么样的种类大家一定要选择一款材料优质并且高端的，这样的设备才会更加的安全，而且宝宝也会喜欢使用这样的设备。
第四、是宣传，一个德国谚语这样说：“活力是贸易的一部分”。此观点同样适用于婴儿游泳行业，宣传使客人能容易找到你的游泳馆，后来这种宣传的继续发展，大量的娱乐活动加入，如在婴儿游泳馆场地搞宝宝游泳比赛、评选小明星等，在报纸上，收音机中，电视上宣传，会增加游泳馆的知名度，口碑有了就不用不愁没有客人上门了。
第五、服务态度，顾客是上帝，只有我们的服务态度好，才会有客人愿意光顾，所以婴儿游泳馆的工作人员要有良好的工作态度，对待客人温和有礼，不能让客人感到不舒服，觉得员工的服务态度恶劣。所以要注重开业前的员工培训，还要招聘专业的婴儿护理专家，应对紧急事件的发生。
相信大家看过这五点，对开婴儿游泳馆就有了大概的了解吧，希望以上注意事项能够对大家的事业有所帮助。
第19篇：水手宝宝婴儿游泳馆经营管理企划书
水手宝宝婴儿游泳馆经营管理企划书
一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且目前的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。
二，投资分析：
现在很多地方以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。 依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：
婴儿游泳馆开到交通发达区域，人口较为密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是婴儿游泳馆的一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源
婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发
等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
2、营销方式： 1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托婴儿游泳馆的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传婴儿游泳馆游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。 2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。 3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。 4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。 5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。 6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。 7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟： 1）、和周边所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括婴儿游泳馆多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨是否可以“互打广告”，即在婴儿游泳馆相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，婴儿游泳馆婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置婴儿游泳馆婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进婴儿游泳馆。 3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。 4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在婴儿游泳馆楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。
第20篇：婴儿游泳馆市场前景分析及预算
婴儿游泳市场前景分析及预算
全国每年出生新生儿约2500万，每年0-5岁儿童保有量约2500万*5=12500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。随着科学育婴理念的深入人心，传统的育婴观念正逐渐被颠覆，年轻的父母们在打理好宝宝的衣、食、住、行之后，开始重视起宝宝的育乐生活。同时，近年来的运动风气盛行，也一下延伸到婴儿养育中，在国内，已有越来越多的婴儿与水成为“好朋友”，开心岛婴幼儿的游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
国内婴儿游泳市场现状
1、起步较晚 发展迅速
早在上世纪六十年代，欧美、前苏联、日本等发达国家就将3—6个月的婴儿放入水中进行训练，让婴儿在水中运动，后在世界各地逐渐兴起。我国婴儿游泳起步于1983年，但是它真正走进人们的生活还是近几年。据初步统计，目前全国80%的医院开展了新生儿游泳，并把新生儿游泳列为产后延伸服务的重要内容。
2、专家肯定 家长推崇
婴儿游泳对婴儿的大脑发育和神经系统的发育有良好的促进作用。游泳会消耗一定的体力，游泳后婴儿的睡眠质量高，同时也有利于建立规律睡眠。另外，游泳能促进新生儿胃肠蠕动，加速胎便排出。游泳通过水对新生儿轻柔抚触，使其身心受到抚慰，可使宝宝消除孤独、焦虑、恐惧等不良情绪，有助于提高宝宝的情商。婴儿游泳还有利于促进肌肉与骨骼的生长，增强婴儿心肺功能，提高婴儿免疫力。现在许多家长对婴儿游泳的好处都有一定的认知，有的甚至很推崇，所以，很多婴幼儿水育训练中心一开张，就吸引了很多家长光顾。这些家长大多拥有高学历，具备一定的经济实力，注重孩子尤其是情商方面的培养。经常参加婴儿游泳的宝宝，其身高体重和肌体协调性比同龄宝宝明显高出一筹，性情也会有所改善。让宝宝在游泳馆游泳，有一个和外界交流的环境，婴儿们齐聚一堂的气氛，有利于培养孩子的集体意识和与人相处能力。
3、衍生商机 前景诱人
当一个小生命降临，他（她）便成为一个家庭的重心。家长们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件。由此，从宝宝身上衍生了诸多商机，而婴幼儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大。可以预见的是，随着婴儿游泳的兴起，其将成为又一新兴朝阳行业，前景诱人。
社会效益
目前大多数医院开展的项目，基本雷同，水育游泳项目在很多医院都是作为特色服务项目推出。而且当前国内开展婴幼儿水育游泳项目较晚，仅一线城市发展迅速，医院、游泳馆及早教中心等快速铺展。
二、三线城市中的婴儿游泳正处于上升期，其医院的妇产科医院开始重视新生儿游泳的特色服务内容，而开展0~6岁婴幼儿水育游泳的医院、游泳馆、早教机构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，医院的口碑宣传良好、婴儿游泳内容同时也带动早教形式的发展，形成了一道亮丽的风景线。
建店前期投入
开婴幼儿游泳水育中心的投入可以高也可以低，高的要50-100万及以上，低的
5、6万也可以搞定，主要看规模、档次，选择设备、装修、流动资金准备等决定。
一、硬件设施
1.游泳房间场地要求：房间大小为30～200平米左右，室温要求28℃左右，一般安装空调或暖气来控制室温；
2.游泳池：0-1岁4套左右（根据房间的大小增减1套），0-6岁1套；
3.游泳圈：颈圈6-12个；腋下圈10-20个；裤圈3-8个。
4.婴儿抚触按摩平台二张，长方形，面积可为1.5平米左右；
5.热水供应：首选燃气热水供应或快速热水设备，太阳能、电热水器、电加热恒温设备、空气能热泵出水量或者季节因素影响很大。
6.家长休息区配至：沙发或椅子、饮水机、微波炉、桌子、电脑等；
7.宝宝休息室10-500平米，可备一些婴儿玩具，推荐做成消费式游戏区；
8.其它配套设施，如：游泳相关物品消费区、理发区、哺乳室等。
二、常用耗材
1.一次性洗澡盆袋子、一次性毛巾、一次性游泳袋等游泳易耗品及其他易消耗品。
2.初生婴儿用的防水肚脐贴，适用于刚出生10天左右的婴儿。护耳贴可能对宝宝耳朵影响不建议使用。 （消毒套装）
3.一次性纸尿裤、洗发水、沐浴液、屁屁霜、松花粉、纸巾。
三、软件配备
1.店长1名，游泳馆管理1 名，销售顾问2-8名，游泳指导师2-10名，水育拓展师或教练2-5名、清洁工1-2人。（以纯婴儿游泳馆为参考，需根据自己店内情况配备）
2.专业培训及课程，文化宣传类配置。
四、概算：
1.成本预估：
1） 房间改造、装修、装饰：约5—10万元
2） 0-1岁游泳池、洗澡池及配套耗材： 1—3万元
3） 大型游泳池及配套设备：5—20万元
2、效益预估：
支出：10—50万，收入：例某地区新生儿年出生量为5000个，每年0-5岁儿童保有量为5000*5=25000个，保守计算参加游泳者数量为20%，平均每个孩子最少游5次，价格收费60元/次，年收益为5000*5*20%*5*60=1500000元。减去投资和费用等，至少有上百万的收入。社会效益有了，客源多了，客户要求次数增加，均可以形成利润的增高和良性循环，经济效益得到越来越好的体现。（“蓝海”及不可替代性是创业成功的最有力武器）
建议：
1.本工作工作人员付出最多，可以制定相关奖励机制，提高工作积极性
2.人员问题：聘用专业人员或对婴儿洗护有经验人员，可减少风险，增强口碑。
店面日常运营费用：水电费：5000元/月 工人工资：15000元/月（2500元/人/月*4人，店长3000元/月，加其它奖金） 物料损耗：1500元/月（游泳圈、一次性垫巾、护脐贴、毛巾等）合计：21500元/月
3.投资回本计算：前期投资计算为40万，则一年的投资总额约66万元。平均每月做业绩在6万元即可实现盈收。
