推荐第1篇：老带新活动方案
日日有礼 人人惊喜
本方案的优点（适合美容院常年促销）
1、稳定老顾客
2、不断提高顾客的消费能力
3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化
一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受
1、加5元，可获价值90元洗面奶一支
2、即刻成为我院会员
3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款
4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）
二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款）
1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶
2、送当次现金消费总额的10%的存款
3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）
4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）
三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款）
1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶
2、送当次现金消费总额10%的存款
3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）
4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）
四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）
1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套
2、送当次现金消费总额10%的存款
3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）
4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）
5、可升级成为VIP会员，可享受：
A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份
春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节
五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；
购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。
推荐第2篇：美容院老带新方案
美容院老带新方案
美容院老客1+3稳固模式（增强老顾客的忠实度，同时加大顾客老带新的比例）
1．美容院新项目特惠体验
店院新项目推广时，老顾客的优惠浮动一定要大，而且目标要明确。 2．美容院老带新优惠方式
老顾客带新顾客给老顾客的优惠必须为老顾客需求的，不然老顾客动力不大。 3 .美容院配合铺垫达成销售
老顾客的说服力远远大于我们，所以顾客的话起到很重要的比例，要引导好顾客的配合
4．美容院新客进店成为准顾客
老顾客的极力配合新顾客专为准顾客的几率可达到70%以上。
现在您完全可以不用为美容院的这些事情而发愁了，我们海源美容营销策划公司专家团队帮你轻松搞定。海源营销策划公司专家团队能为美容院做些什么：
——美容院经营诊断 ——美容院管理十大系统 ——美容院拓客系统建立 ——美容院快速盈利模式 ——美容院持续盈利模式
——美容院系统化赚钱模式 ——美容院业绩倍增系统 ——美容院自动化运营模式 ——美容院管理咨询 ——美容院营销策划 ——美容院管理培训 ——美容院托管服务 ——美容院营销外包 ——美容院广告设计 ——美容院人才输出 ——美容院创业咨询 ——美容院CIS设计 ——美容院加盟指导 ——美容院新项目拓展 ——美容院活动策划
——美容院开业策划 ——美容院会员卡规划 ——大型美容院服务体系建立 ——星级美容院技术手法培训
推荐第3篇：北京现代老带新活动方案
IX35车友会年会活动暨鸿润北京现代 携手IX35车友会车主联谊活动方案
活动主题：IX35车友会年会活动暨业勤鸿润
携手IX35车友会车主联谊活动
活动时间：12月23日
活动地点：第一站：北京现代展厅
第二站：东湖绿色农庄 活动流程：车辆免费检测——车型推介——游戏互动——冷餐会——刷街——东湖绿色农庄车友会年会举办地点——推介鸿润北京现代4S店——大城小事直播——提供
一、
二、三等奖奖品
一等奖：机油一桶+清洗保护 价值600元（1名） 成本260元 二等奖：机油一套（含工时费）价值300元（2名）成本150元X2 三等奖：四轮定位+动平衡+倒轮 价值200元（5名）成本200元 幸运奖：防冻玻璃水（20名）价值38元
成本10元X20＝200元 冷餐：200元 合计成本：1160元
活动内容：活动当天车友会车主将车开到4S店，由车间技师进行免费检测，两位工作人员在车后风挡玻璃处粘贴鸿润北京现代店面宣传信息，车友会车主在展厅内集合，由销售顾问为现场车主进行朗动、全新胜达等车型推介。以朗动、全新胜达车型知识与现场车友进行游戏互动问答，并赠送精美礼品。车友可以自由品尝由店内提供的丰盛冷餐。活动结束后从店内出发进行刷街活动。（如全新胜达到店并落牌，将全新胜达做为刷街头车）刷街路线与上次悦动刷街路线相同。刷街结束后与IX35车友会到年会举办地点绿色农庄，与现场IX35车友会车主互动，并进行4S店面信息和车型推介，活动现场大城小事栏目组对此次IX35年会活动进行现场直播。活动现场抽取
一、
二、三等奖、幸运奖得主。
推荐第4篇：老带新活动方案[版]
xxxx老带新活动方案；
一、活动目的：；
1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户；
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段；
二、活动时间及对象：；4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合；
三、活动说明：；
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人；
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客；
3、新老客户必须签定合同；
四、活动细则：；
1、老
xxxx老带新活动方案
一、活动目的：
1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间及对象：
4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：
1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子）
4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。 未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！
五、准备工作
1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。
推荐第5篇：以老带新活动方案
2013-2014第二学期以老带新活动方案
城北中学 数学教研组
一、指导思想
以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学教育改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。
二、工作重点
1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”, 积极总结、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。
2、继续抓好数学课堂教学研究， 深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。
3、课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试“通过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。
4、积极倡导现代教育技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。
5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。
三、工作措施
（一）、课堂教学改革方面
1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教学工作日记。
2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研究和学科科研在最大程度上融合。
3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。
4、加强理论学习，注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于平时的课堂教学要随时进行有意识的小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。
5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”（备课要“新”，上课要“实”，辅导要“全”，作业求“创”）。
（二）、教研活动改革方面
1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更要在平时的教学中进行多方位的交流。
2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。
3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。
4．年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学随笔。
6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，考察其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。
容源自小精灵儿童资讯站
推荐第6篇：房地产老带新活动方案
xxxx老带新活动方案
一、活动目的：
1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间及对象：
4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：
1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子）
4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。 未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。
6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！
五、准备工作
1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。
推荐第7篇：**大街支行“老带新”活动方案
**大街支行“老带新”活动方案
为了进一步提高客户对华夏银行的认知度和好感度,增加我行基础客户数量及存款，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为二季度末个人存款奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下：
一、“老带新”奖励方案如下：
1、目的：
鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后续银行业务；
进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加客户办卡量及存款增长。
2、开始时间
2019年5月1日开始实施。
3、新、老客户界定
老客户：已经办理了华夏银行卡的客户；
新客户：未办理华夏银行卡的客户。
4、奖励措施（待定）
1）、凡老客户带新客户成功开卡并存取1万（存款或理财业务均可），老客户可获得卫生纸（纸抽）一袋奖励；
2）、凡老客户带新客户成功开卡并存取20万（存款或理财业务均可），老客户可获得毛巾四件套奖励；
3）、凡老客户带新客户成功开卡并存取100万（存款或理财业务均可），老客户可获得加油卡一张奖励（金额待定）；
5、“老带新”确认
“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场大堂经理以及相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理华夏卡后身份方可生效。
6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：
以每次带新客户为起点，新老客户在大堂经理或客户经理的引导下填写《老带新登记申请表》，老客户须携带华夏银行卡、身份证，等有效证件以便确认，同时新客户也要签字确认。领导确认后向老客户发放礼品。
推荐第8篇：老带新
郑州一中汝州实验中学青年教师培养方案
1、为促进我校青年教师的成长，对我校新聘用的青年教师，各教研组要通过“老带新”的方式进行切实的培养，培养期暂定为一学年。
2、每一位青年教师在本教研组内通过自主协商的方式选定一位教学经验丰富的老教师予以指导，老教师对新教师的指导要针对青年教师的具体情况，做到有计划、有目标、有检查、有评定、有书面记载。
3、青年教师经过一年培养应达到的目标是：能驾驭所教学科的初中学段全部教材，能独立圆满完成备课、讲课、辅导、批改作业、选编习题、命考试题等教学任务，为达此目标，具体要求：
①新老教师每周要共同备课一次。新教师每周听老教师的课2次，辅导教师每周听新教师的课2次。要求将听课情况记载在听课记录上，学校随时检查。
②辅导教师要经常检查新教师的教案和作业批改情况（至少每月2次），随时交换意见，帮助新教师及时改进教学方法，提高教学效率。
③各教研组每学期要安排每位新教师讲一次公开课，并要对每次公开课进行点评，新教师根据点评写出教学反思。
④学校于每学期期末开展“青年教师优秀教案”的评比活动。优秀者给予一定的精神和物质奖励。
⑤培养期满，青年教师要讲一次“出师”汇报课，由校领导及本组教师听课评课。
推荐第9篇：老带新、全民营销方案
圈层营销及激励政策申请报告
2014年销售任务严峻，加之地产形势的变幻莫测，根据总部地产营销部对本年度营销费用的把控，要求加大渠道营销力度。并鉴于2013年老带新及全民营销政策实施效果显著，为保障2014年全年销售指标的有效达成。营销部拟在原有 “老带新”、“全民营销”政策基础上进行延续和加强，扩大营销范围，对目标客群及已购客群进行有针对性的挖掘和维护。 圈层营销渠道扩展客群：
1、已购海亮广场房源客户（一期和一期（‖）在售房源，包括A、B、C、
D、E、F栋一期房源及一期（‖）1号楼、2号楼、3号楼、6号楼及金宝街；
2、内蒙海亮公司旗下所有员工，包括海亮物业、海亮大酒店；
3、企业团购客户及促成团购协议的中介人员；
圈层营销政策支持：
1、老带新政策：
凡海亮广场已购客户（包括一期和一期（‖））介绍新客户购买海亮广场在售房源，均可在案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。介绍人可获得额外奖金奖励（奖金奖励发放根据成交业态及单笔成交面积、总价金额标准执行，个人承担相关税费）。重复购买不享受额外奖金奖励。 根据单笔成交业态套数、面积、金额设定奖金级别：
（1） 单笔成交一期公寓、一期II 1号楼、3号楼，每套奖金2000元；
（2） 单笔成交一期（II）2号楼、6号楼面积小于200㎡，每套奖金5000
元；大于200㎡（含）,每套奖金10000元。
（3） 单笔成交一期写字楼每套奖金8000元。
（4） 单笔成交一期II金宝街总价金额小于500万元，每套奖金10000元；
总价金额大于500万元（含），每套奖金20000元.2、全民营销政策
凡内蒙海亮地产所有员工（营销条线所有人员除外），介绍新客户购买
海亮广场在售房源，可在案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。介绍人可获得额外奖金奖励。（奖金奖励发放参照老带新标准执行。重复购买不享受额外奖金奖励。员工本人或直系亲属购买优惠政策参照集团下发《内部员工购房政策》执行，不额外予以奖励。
3、企业团购客户及中介人员
凡团购客户购买均可在案场公开优惠的基础上额外享受优惠（原则上为
案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。具体优惠视购买套数，以双方最终协商的团购协议执行）；促成团购的中介人可获得额外奖金奖励，奖金奖励发放根据团购业态及团购单套成交金额标准执行，具体标准参照全民营销奖金标准执行。（个人承担相关税费）
备注：团购客户购买套数需大于等于3套以上，方符合团购协议条件。
4、结算方式
1、返款支付条件:以新客户完成签约为准。
2、返款支付周期:每月返还两次，月初及月底各一次。
5、确认流程
1、老业主或员工推荐的客户，必须是未在售楼处登记的新客户，以售楼处明源系统的客户信息为依据。
2、新客户需老业主或员工本人陪同到访，或提前电话预约，由接电的销售员向营销部总监联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。
3、案场销售员接待后，填写客户确认单（附件一），并由新老客户双方签字确认。
4、新客户当天未能成交的，也需填写客户确认单，直至认购时再补全认购房号信息。
5、客户确认单需在新客户签署认购单时同时签订，方可有效。否则过期不予以补签，并视为无效客户，不予以发放奖金。
其他：
（1） 此政策按照最新调整版本执行。
（2） 营销部拥有对本方案的最终解释权。
（3） 该项政策奖金数额为税后金额，税费由公司承担，一并计入营销费
用。
（4） 以上优惠政策不可重复使用。
（5） 执行期限为2014年1月1日至2014年12月31日。
好邻居客户确认单
推荐第10篇：老带新活动须知0605
老带新活动须知
本次活动时间从2013年06月06日开始，二期开盘日为此活动截止日期。
一、老带新优惠内容：
1、老客户每成功介绍一位新客户，即奖励现金1500元，可累积；
2、新客户成交时减免总房款1%，签约时直接从房款里扣除。除此之外，新客户还可享受一次性付款9.8折优惠，按揭付款9.9折优惠，并且依旧享有5人以上（包含5人）团购1%优惠。
二、老带新判定细则：
1、老客户资格界定：
已购买翰联集团及旗下公司开发的物业，且已签约《商品房买卖合同》的客户，视同为翰联集团的老客户。主要包括：翰联·金色兰庭、翰联·时代广场、翰联·东方名城。
2、新客户资格界定：
a、老客户陪同新客户前来翰联·东方名城营销中心进行登记条件：
（1）老客户亲自陪同
（2）新客户首次前来翰联·东方名城营销中心
（3）填写《翰联集团老客户带新客户登记表》
（以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；如客户为第二次以后由老客户陪同至售楼处看房视为无效。）
b、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件：
（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门；
（2）新客户为首次前来翰联·东方名城营销中心；
（3）新客户为首次前来翰联·东方名城营销中心并由销售经理审阅短信，同时填写《翰联集团老客户带新客户登记表》
（以上三个条件满足视为有效“老带新”客户；如短信在新客户来访售楼部之后发送，视为无效。）
三、注意事项
1、老带新活动过程中，每位新客户只能由一位老客户负责介绍，不可多人同时介绍一位新客户购买翰联·东方名城房产，如有发生，只认可最早登记的介绍人。
2、老客户的介绍奖励，需在新客户正式签订翰联·东方名城《商品房买卖合同》并全款付清以后，方可领取。
3、已签订《商品房买卖合同》的客户均不属于新客户，更不能以任何理由申请“老带新”优惠。
4、本次活动最终解释权归开发商所有。
利辛县中泰房地产开发有限公司2013.06.05
第11篇：老带新工作总结
北师大贵阳附中2012-2013学年度第二学期
老带新工作总结
吴 小 青
2013年6月25日
教师是学校的人才资源，更是学校的宝贵财富。而青年教师是学校的未来和希望。但由于青年教师都是刚刚走上工作岗位，工作阅历较浅，教学经验不足，往往需要经过一段时间的传帮带或者一段时间的重点扶持和培养，才能成为可用之材。为了提高教学质量，增强教师的业务素质，加强对新教师的培养，我校于2012年9月制定了《老带新培养方案》，由学校各年级各科经验型教师和刚毕业的年青教师搭对子，形成老带新小组。
本学期，我继续上学期的计划，认真贯彻和执行学校教务处的方案，结合本学科特色，尽心培养我所带的两位青年教师娄娟和张梅，效果良好。
一、老带新计划并提出要求
为了把青年教师的培养工作真正做到实处，我为两位教师制定了培养计划，在计划中，着重列出走专业发展之路的教师所应具备的条件和素质。并要求两位老师能认真阅读并就自身专业化发展，制定自己的详细发展规划。
二、本学期，青年教师成长情况 1．政治思想及职业道德修养方面
两位老师能够认真学习党的路线方针政策，积极参加我学校组织的政治学习和业务活动；能够做到爱岗敬业、为人师表。在个人工作和事业上，有追求、有理想，积极进取，脚踏实地，能够按时完成上级交给的各项任务。
2．基本理论及专业知识方面
两位年青教师都是毕业于西南大学的高材生，在基本理论及专业知识方面，很扎实。参加工作以来，她们一直都能够严格要求自己，始终没有放松学习。例如：张梅老师刻苦努力学习，积极备考专业英语八级，而娄娟老师也认真努力，致力于攻读教育硕士学位的学习中。 3．工作业绩方面
在教学方面，两位老师授课得到老教师的好评。在各自年段中，班级成绩均列前茅。2012年7月，娄娟老师参加贵州省教育教学论文暨教学设计比赛，获得省级一等奖。
综上所述，以上一切标志着年轻教师已经成长起来，正在成为我校教学和科研方面的骨干力量。当然，这也与学校的人才政策、各级领导部门的大力支持是分不开的。今后，我们将一如既往，不骄不躁，继续加倍努力，为创建卓越校作出更大的贡献。
第12篇：老带新工作总结
老带新工作小结
我自2010年开始担任********的班主任，由于是第一次带班，没有任何的经验可谈，在上学期的班级管理过程中，出现了很多班级事情处理的不是很合适。自己也很是无奈。虽然在处理班级事务前总是思前想后的，可最后还是有的细节被遗漏。久而久之，肯定会对班级管理照成不利。
好在本学期我们系开展了班主任导师制“老带新”活动。让一位有经验的班主任来帮助新班主任。而我的导师正是很让人尊敬的杨进处长，在这一学期中****不断的利用每个会议后的时间来把会议的重点内容剖析给我们听，好让我们能更清楚理解。也不断的给我们传授带班的经验。比如严格抓学生的考勤，学习态度，宿舍生活和卫生等，先总结如下几点：
一、全面了解学生
作为班主任，要善于洞察学生的心灵，摸清学生的心理特点，体会他们的内心要求。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在。
二、明确班主任的威信不是摆出来的，而是一步一步树立起来的。
像我这样的年青班主任应以一个长者兼朋友的身份出现在班中，对班级实行民主集中制，凡涉及班集体的事多听取学生的意见。关心学生要从细节做起，平时多下到班里和宿舍看学生。对犯错误的学生要多用和风细雨式的感化批评，而不是暴风骤雨般的摧残打击。但学生严重违纪时，也不能姑息，也要给予严肃、深刻的批评。
三、把握好与学生的距离。
由于我在年龄上与学生差别不大，在与学生相处中比较容易沟通、融合，共同的话题也多。与学生的交流中不会存在代沟与隔阂。但我们要注意到，班主任与学生走得太近未必是好事，相反还会出现很多问题！如：师生间过度亲密的朋友关系，有的甚至是称兄道弟，表面上看是师生同乐，气氛融洽，实际上会造成对学生的溺爱与放纵，会让学生错误地认为班主任是“自己人，一切好说”，从而自损威信。而一旦出现违纪现象，处理轻了，他们不当回事，处理重了，他们和你翻脸，并由此造成抵触情绪，使班级工作陷入被动。所以要把握好与学生的距离。
四、充分发挥班团干的作用，让学生参与班级的管理。
要管好一个班级除了班主任的身躬力行之外，更要充分发挥班团干的纽带作用。年青班主任由于缺少经验，对班里的事不分大小，往往是眉毛胡子一把抓，结果是既消耗了精力，又没有得到满意的效果。因此，年青班主任要管理好班级首要的是学会培养班团干的工作能力，培养一些好的班级干部会让自己的班级工作轻松很多很多。
非常感谢****您在这学期中对我的帮助。我会不骄不躁，在以后的班主任工作中继续您学习，为如何更好的管理班级而努力。
*****
第13篇：“老带新”心得体会
“老带新”心得体会
按照“xxxx学院2015—2016学年第二学期老教师带新教师计划”的要求及会计电算化教研室的安排，我有幸与xxx结为师徒，作为一名新教师，我深感责任重大，并力争做得更好。回顾这一学期的教学工作，我们团结合作、亦师亦友、互学互助、共同提高。我按“以老带新”新教师指导计划中的要求去做，认真履行自己的权利和义务。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。
一．基本实现角色转换
从思想上来讲，对学校开展的“老带新”工作非常重视，以高标准严格要求自己，积极按照学院的要求完成规定的各项工作。社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格教师的关键。来本学期工作的时间里，韩主任以其实际行动带动我不断成长。通过向老教师请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使自己真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加坚定了自己成为一名优秀教师的信心。
二．教学业务能力有所提高
教书育人是教师的天职。本学期主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作： 首先，规范教案的书写。教案是教师备课过程和讲课思路的体现，韩主任教案内容详实，而且实用。他针对我教案书写提出了很多改进意见，规范了我的教案。其次，认真钻研业务，研究教法。韩主任多次听我上课，针对讲课中存在的不足，提出宝贵意见，由于我的课程与韩主任的课程冲突，本学期只听过韩主任上课一次，但早在上学期已听过五次，听课过程中我认真做好听课笔记，受益匪浅。从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习，将许多好的方法引入了我的课堂。最后，韩主任也经常抽时间给我指导，交流。备课过程中，韩主任也老悉心指导，细心解答新教师提出的每一个问题，我也虚心请教，向他学习。
三．与学生沟通能力有所提高
韩主任治学严谨，在与学生沟通交流方面也很有经验，在此方面，他也给予我很大帮助。与学生沟通既要尊重学生，也要让学生感受到你对他的关心和爱，同时要树立一定的威信，办事公平公正，让他对你信任，服从管理，在学习方面带动学生的积极性，促进师生关系的和谐。通过将这些方法运用于实际是我增强了学生的感情。
通过开展“以老带新”工作，使我较快进入教师角色，并适应了我校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的向老教师虚心学习、请教，不断完善自己，提高自己的业务水平，使自己更好地服务于教育、教学工作。
以上就是我这学期的“以老带新”心得体会。在以后的日子里。我会更加努力争取做到更好。
xxx 2016年8月22
第14篇：老带新流程
新员工培训，谨防以老带新，带出高离职率
公司里面人来人走本是正常不过的事情，可是一旦人员流动频率过高，那就成问题了，急需用人的时候，缺人！往大了说，影响或制约公司的发展；小了说，增加运营成本，影响目标的达成。
大家都知道公司发展需要人才作保障，可是时常看到这样的情况，当那些经过层层选拔并看好的那些新员工经过一段时间的培训与岗位实习之后，最终却离你而去，有的则去了同行---为他人做嫁衣。
一、新员工：其实我想留，不想走
那么新员工为什么会离我们而去呢？这个得首先分析一下公司是如何培训新员工的。大多数公司培训的新员工的流程是：公司介绍（制度、企业文化等）---岗位职责说明（作业流程、作业标准等）----技能培训----阶段考核-----工作岗位实习（以老带新）-----关联人员与直接领导观点-----老板决定去留。整过流程与培训内容，基本没什么大问题，可关键的是一些新员工还没走完整过流程就走人了。
通过事后对离职人员的回访发现，其实新员工进入一家新的公司，一般情况下都是很看好这家公司才加盟的，大数新员工都希望通过自己的努力掌握工作中所需的基本知识与技能，获得领导的认同与团队成员的接纳快速融入团队；最终实现他的预期目标（钱途+前途），可以说他们是想留，其实不想走，走是一种无奈的选择。
经常听到这样的声音，走的那些是不适合的，他不识时务、不面对现实---“天下乌鸦一般黑”的道理都不明白；他们太容易放弃；心比天高，命比纸薄等等（丝毫没有“闭门思过”的念头，让人很是担忧）。
二、员工进入公司的9个阶段
仔细分析、归纳一下，就会发现新员工一般进公司会经历这么9个阶段：憧憬阶段；了解阶段；融入阶段；迷茫阶段；调整阶段；挣扎阶段；发挥阶段；失望阶段；走人阶段。
憧憬阶段：一般是进入公司的前1周左右的时间，新员工一般都会对自己在新公司的未来充满憧憬，通常会设立有一个或短或长的目标并制定行动计划。
了解阶段：一般是进入公司的前1-6个月左右的时间，新员工一般会通过各种途径尽可能的了解公司的方方面面，看留在这家公司值不值---是新的起点，还是浪费青春。
融入阶段：一般是进入公司的前1-3个月左右的时间，新员工一般会尽力调整自己以适应新的工作环境、新的制度、新的企业文化或潜规则、新的岗位、新的领导、新的同事。
迷茫阶段：一般是进入公司的前2-4个月左右的时间，新员工发现新的公司并非自己所想象的那样美好，对所在公司能否实现他的目标开始产生怀疑，但是以往的经历告诉他，天下乌鸦一般黑，让他有些不知所措。
调整阶段：一般是进入公司的前2-4个月左右的时间，新员工有种既来之则安之的心态，开始或寻求领导或同事的帮助积极的调整的自己与所遇到的艰难险阻进行抗争。
挣扎阶段：一般是进入公司的前3-6个月左右的时间，新员工发现无论自己再怎么努力，再怎么调整，还是有些与格格不入，内心开始十分的矛盾。此阶段有两种结果，要么真正融入了新公司，要么直接走人。
发挥阶段：一般是进入公司的3-6个月左右后的1-3年时间，新员工经过了前面几个阶段之后，开始真正融入新的公司，开始由“新人”蜕变“老人”，无论是心态，还是工作状态都处在巅峰状态，此时创造力、贡献力也是最大，对公司也是最有价值的。
失望阶段：一般是在1-3后的时间，要么感觉自己江郎才尽，要么对公司的新政新规深恶痛绝，失望之至。
走人阶段：紧接失望阶段后1-12月左右的时间，对公司失望至极，抱着“此地不留爷，自有留也去”心态，或潇洒或无奈的离公司而去，另谋高就，开始新的征程。
其中重点关注所处在的：了解阶段、融入阶段、迷茫阶段、调整阶段、挣扎阶段，这个五个阶段最容易出现离职情况，因此要做好疏导工作，最大限度的留住人才。
三、员工离开公司的9大原因
员工离开公司的理由很多，可谓是千千万万，五花八门，如：感觉不适合这份工作，找到新的工作等等，大部分说的都不是真话，我想大家都心里明白。作为高层管理人员而言，最需要弄明白的就是，我们的新员工为什么会找借口离开？原因找到，问题自然也就解决了一半。
通过分析发现员工离开公司通常主要是因为以下9个方面的原因：
1、对直接领导不满意
2、被老员工“洗脑”
3、看不到前（钱）途
4、客户太叼，不好伺候
5、同事关系紧张
6、所在行业萎缩
7、对公司发展没信心
8、工作环境恶劣
9、有更好的发展
10、其他原因
四、以老带新，操作要技巧
（在这里重点谈谈以老带新的培养模式）
一般商场（特别是中小型公司），经常采用传、帮、带的方式培养新人，这本无可厚非，问题出在我们把新员工“转交”给老师傅，寄希望老师傅能将他带成精英。可结果发现，徒弟很多时候是该学会的，没学会，倒是把公司 “上下五千年” 的花边新闻都弄明白了，不但没有从老师傅那里“取其精华”，反而被师傅给“洗脑了”，学到的尽是“糟粕”，让你大失所望。
对策一：不让师傅做“义工”
这里面我就要一个问题，师傅为什么要将自己的“武功秘诀”白白的传授给新人，给自己培养接班人或竞争对手？？？（有些公司喜欢干些过河拆桥、卸磨杀驴的小伎俩，老员工看在眼里，记在心里。）根源在于，我们管理者希望这个师傅无私奉献，只干活不拿报酬，希望他是活雷锋，希望他从公司整体利益出发。现实中，无数的事例证明那只是管理人员的一厢情愿而已，很难实现，也很不现实。
我们不能，也不能既希望老员工做义工，我们要给他一定的报酬和奖励，比如：举行“拜师仪式”，设立“园丁奖”并举行颁奖仪式，举办“出师仪式”等等，让新员工感受公司每时每刻都有人在关注着他、帮助他的每一步成长，让师傅劳有所得，付出有回报。 对策二：针对不同阶段导入心态培训
还有就是根据新员工在公司不同阶段导入相应的心态培训，让他时刻保持积极、乐观的心态，做到取其精华，去其糟粕。这就需要改变培训过程中缺乏案例（有的根本没有）干巴巴的，没有说服力情况。仔细思考一下，师傅的话，为什么徒弟很容易相信或接受呢？因为师傅是“过来人”，对他讲的都“是活生生的”、“真实的”、“有血有肉的”实例。我们完全可以将老员工私下可能会说的事情，都把它收集起来先给他打个预防针（客观的分析或解读），提高他们的免疫力。 对策三：选好师傅，成功一半
还有整个过程其实公司与老员工的博弈过程。一个给他灌输正面的信息，一个给他灌输负面的信息。有一句话说的好，跟谁学就像谁，什么样的师傅带出什么样的徒弟。交给心态好的师傅带，带出来的一般情况下，心态比较好；交给心态差的师傅带，带出来的心态一般情况下好不到那处。所以找的这个师傅要慎重，不仅技术要好，还要心态好
第15篇：老带新工作计划
2013—2014学年度第二学期
老带新工作计划
XXX
围绕省教育厅高中三年提质计划和我校2014年省级示范性高中复查的工作目标，根据学校教科科处的工作安排部署，结合英语组的实际情况，作为刚刚参加工作的我，很荣幸与XXX老师一组——参加老带新工作计划，为了使自己更加迅速地适应现行高中课程的需要，不断提高自己教育教学的能力，特制定计划如下：
1、与指导教师共同研究课标。课标的重点是什么？难点又是什么？每一节课学生要掌握哪些内容？这一节需要几课时讲完？让自己尽快熟悉教材，认真钻研教材，认真编写导学案，教案，准备课件，与指导老师讨论商量，写好教学反思。
2、开展听课活动。开展听课活动是一种提高教学的行之有效的办法。了解指导老师任教班级以及他的课程安排，听指导老师的课，每周听课一至两节，并即使展开做好听课笔记，博采众长。在指导老师听完课后，对于提出的问题以及建议，做好笔记，以便在之后的教育教学中及时改正。 跨年级听课。要教好课，不仅要听同年级的课，其他年级的课也应多听。每个
老师在教学中都有其出色的地方，关键是发现并学习。通过听，发现自己的不足，并在以后的教学中及时地纠正。
3、经常与指导老师商量。在教学中难免会遇到疑问，常常与指导老师讨论，多向指导老师学习，以丰富自己的教学经验。比如说如何调动学生的积极性，可以多找老师取取经，让自己不仅在教学生活中成为一个好老师，在日常生活中也成为学生的好朋友。
总之，老带新工作计划是一项非常有意义的活动，让自己在指导老师悉心的指导下快速成长，尽快适应“申示”复评工作之需求。努力学习指导老师丰富的教学经验，认真工作，理论与实践相结合，把自己的工作做到最好。
第16篇：以老带新
“以老带新 ”精铸件加工部再添新动力
近来精铸件加工部根据职位空缺采取内部招聘和外部招聘相结合的方式，招聘了一批新员工为加工部注入了新鲜血液，实现了人力资源的合理调配。有色现场分部更是开展老员工带动新员工一对一帮扶的“以老带新”活动。
优秀老员工根据自己的生产经验结合新员工的工作能力和工作状态，制定科学合理的生产计划。对新员工进行必要的安全生产培训，并严格要求新员工快速熟悉生产操作流程。老员工与新员工一对一帮扶，对于现场生产问题进行及时解答，同时鼓励大家在公平公正的基础上展开积极讨论和真诚的沟通。最后在月底进行技能评比和综合考评，对于成绩优秀的学员或者帮扶小组进行合理奖励，形成良好的竞争氛围。
“以老带新”活动一方面使老员工夯实了技能知识，另一方面为新员工创造了一个主动求教的机会。同时发挥党员模范带头作用，发扬企业乐于传承、勇于奉献的优良传统，营造互相学习的文化氛围为“质量效益提升年”活动提供精神动力和人力资源。
高民 张雪
第17篇：老带新 总结
“老带新，新促老”工作总结
XXX
2011年8月，我从XXX毕业签约来到XXX工作。刚走上讲台，我没有任何经验，战战兢兢，如履薄冰。我的教学起点从模仿老教师开始。在听课中，赵X老师严谨、精细、深入浅出的教学深深吸引了我，我决定拜赵老师为师，向他好好学习。学校一直重视对新老师的培养，为我拜师学艺搭建了平台，于是我很荣幸能成为赵老师的徒弟。
赵X老师为人谦逊，认真勤奋，学识渊博，教学经验丰富，从教20多年来，多年上重点班的课，在教学理念、教学技术上有自己独到的见解。三年下来，我感觉我学到了很多东西，赵老师为我的成长付出了很多。
三年中，赵老师根据我存在的问题认真仔细的拟定了培训计划，并严格执行。我经常向赵老师请教备课、上课时遇到的问题，每次赵老师都耐心为我讲解，分享他的处理经验，常常启发我、鼓励我。赵老师坚持每周听我的课，指出优点、批评不足，并且亲自同课异构，把他的经验手把手传授给我。三年下来，在赵老师悉心指导下，我收获颇丰。
赵老师三年来毫无保留的指导，让我学到了很多。
首先，我学会了站稳讲台。第一年我主要学习高中语文课程标准和高考考试大纲，清楚自己该教给学生什么，以及怎样教给学生。我努力熟悉高中语文教学知识体系、能力结构和教材内容，了解各阶段教学重点和语文课堂教学基本规律，了解高中生的心理状态。这样才能把自己的讲台真正站稳站好。
其次，我学习了赵老师及语文组老教师乃至全国语文教育名家的教学经验。教学经验需要时间的积淀，而模仿也是一条捷径。通过各种形式的听课，我熟练掌握了高中语文学科的教育教学方法，可以根据不同教学内容、教学对象灵活运用多样的教学方法和教学手段，逐步提高教学效率。
最后，我顺利完成首届高三高考教学任务。在赵老师的帮助下，我顺利升上高三，从事教学。高三一年我重点研究考纲和高考题，明确高考考什么和怎么考，掌握高考备考的知识板块和能力结构，熟悉高三总复习的一般规律，掌握了高三
1 语文教学的综合性。通过努力，我顺利完成了高三复习工作。
在三年中，曾沮丧过，也激动过，汗水见证了一名新教师的成长路。有付出就有收获。2011年，我被评为学校“优秀教师”；2012年，我参加青年教师教学大赛获二等奖；2013年，我顺利晋升中学一级职称；2014年我参加的课题“高一高二新组建班级及组建后班级文化引领研究”获市级一等奖；2014年我带高三毕业班语文高考取得优异成绩。
成绩已是过去，从头开始，努力拼搏。 感谢三年来，赵老师的辛勤指导。 感谢各级领导对我的关心和帮助。
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2015年1月9日
第18篇：老带新总结
2013—2014学年度第一学期“老带新”工作总结 胡国豪
辅导教师：胡国豪 被辅导教师：田维丽
本学年，我有幸成为田维丽老师的辅导老师。在活动中，我们互相学习，互相帮助，努力提高自身素质。为更好的开展活动，提高相互间的教学水平，现对本期“老带新”活动总结如下：
一、在专业上规范指导，使其快速步入高中英语教育教学工作的路子。
由于田老师本学期刚进入我校，对于高中英语教学的程序如备课，上课（复习，导入，新知，练习，合作学习，归纳，作业布置等），反思，作规范的辅导，尤其是每单元的warming up, reading教学应注意的问题，语言点中哪些是重点知识点，该怎么讲才让学生知道，掌握，理解运用等都做了必要的沟通辅导，同时，在每次月考后，怎样进行月考试卷分析，如作文分析，阅读理解分析，知识点分析，完形填空分析等，在田老师的努力下，很快的转变了角色，顺利的投入到高中英语教学当中去。
二、虚心向田老师学习，在辅导的同时，努力提高自身素质
虽然我是辅导老师，但不时的虚心向田老师学习，如上课导入的好点子，请教唱英语歌曲，幻灯片制作等，把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学有进一步的提高。其次，学校虽然规定每两个星期听一次课，但我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，使自己的专业理论也有一定的提高。
三、做好示范，共同提高
在这个学期里，我把每一节课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给田老师。在指导田老师公开课时，我也尽力帮她寻找好的教材，设计出科学合理教案，并指导她多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。
青年教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们作为所谓的师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给他们，在活动中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。在本学期的师徒结队活动中，田老师不但自己的教学教育水平有了一定的提高，本人也得到了提高，我想，在以后的类似活动中，我要更主动、更认真、更努力，使自己和同伴的能力有一个很大的进步。
第19篇：老带新工作总结
‘老带新’学习工作总结
陈丹
根据学校的安排，卢启艳老师结为我的帮扶老师，。我们清楚一名教师教育教学成功与否关系到一批学生，影响到一个学校，所以我特别重视这项工作。其实我走上工作岗位这几年，虽然取得一定的成绩，但工作经验仍不够丰富，所以认真听取卢老师的指导于建议，卢老师为人谦虚，热情。在这学期中，使我取得了很大的进步。现对一学期以来的学习工作进行如下的总结：
一、学校工作方面：
卢工作态度认真，从不推卸工作任务，保质保量完成教学任务，她的工作态度受到了全组乃全校老师的肯定。使我学会怎样与学生沟通，也会了很多以前不会的工作，使我对学校的结构和工作有了更深入的认识。
二、教学态度方面：
卢老师是一位态度温和、极具青春活力的老师，受到学生们的喜爱。在工作中，使我学会了遵守教师职业道德、积极上进、虚心求教，具有健康的心态和团结协作与无私奉献的精神。
三、在教育教学方面：
卢老师是一位教学态度严谨而又崇尚快乐学习方式的老师。轻松灵活的授课方式深受学生们的喜爱。和她在一起我学会了认真备好每一堂课，积极参与研讨活动。虽然教学任务较重，在具体的教学工作中坚持做到认真备课、上课、听课、评课。积极研究教学方法，坚持写教学反思，不断积累教学经验。在教学中，要是遇到问题或困难，总会积极主动地找卢或其他老师进行交流，并在课后进行及时的反思。经过一个学期的努力，我各方面都有很大的进步。
四、不足之处：
在本学期我认真学习、上课、备课等，但由于自己身体的原因，在学期的最后几个星期请假了，这对我触动很大。在今后的时间中要加强身体锻炼，强健的身体才是成功的基础。
最后谢谢卢老师和学校的关心和帮助。希望我能在今后的工作中，更加严格要求自己，努力工作。
2017年1月
第20篇：老带新工作总结
老带新工作总结
高二数学备课组：姚源信
转眼一个学期结束了，本学年按照学校布置进行老带新结对子计划，本人指导的是同组的田茂成老师。经过一学期的共同努力，大家在各方面有了较大提高，总结如下：
一．基本实现角色转换
社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格高中数学教师的关键。在这一学期的时间里，我以其自身实际行动作表率。通过他担任班主任工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通、向其他老教师请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使自己真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加坚定了自己成为一名优秀教师的信心。
二．教学业务能力有所提高
教书育人是教师的天职。本学期主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作：
首先，规范教案的书写。教案是教师备课过程和讲课思路的体现，教案内容要详实，而且实用。针对她教案书写提出一定的改进意见，严格规范了教案的编写。
其次，认真钻研业务，研究教法。通过自己的授课内容的给了他一些具体的意见，提供了很多考试相关信息，如查阅考试资料的网址。针对讲课中存在的不足，提出意见，如课程理论性强，可以加强上机实践，培养同学们的学习兴趣。我每周也至少抽出两节课时间，观摩田老师的课，并认真做好听课笔记，课后共同研讨。从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习，将许多好的方法引入了课堂，收效较好。
同时，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
回顾过去的一个学期，期初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使大家较快进入教师角色，并适应了我校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的与其他教师共同学习、共同进步，不断完善自己，锻炼自己，帮助别人，使我校的教师得到更好的发展，这样才能更好地服务于我校教育、教学工作。
