推荐第1篇：驾校招生广告词
1.标准化训练场地
驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。
2.随到随学 练车时间充足
新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。
3.教练专业、高素质
教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。
4.价格优惠 一次性收费
透明收费，一次性交费，后期无其他费用。
推荐第2篇：驾校招生工作总结
凯程驾校招生工作总结
2011年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
九龙路报名点：王小艳
2011.07.10
推荐第3篇：驾校招生工作总结
驾校招生工作总结
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视学生市场。我们的校园招生工作组深入各大高校，向学生宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了在校学生学习驾驶的积极性，使更多的潜在学生客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告公司和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各县区招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了系领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
推荐第4篇：驾校暑期招生酬宾活动细则
道县阳光驾校暑期绿色通道活动细则
随着暑期的到来，针对各中学高三毕业生利用暑期报考驾照的需求，我校特实行暑期学车考试实行绿色通道，即学即考。
报名条件：学员报名时身份证年龄需年满18周岁，身高达到1.5米以上，无器质性心脏病、癫痫病、眩晕症、震颤麻痹、精神病、痴呆、色盲以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶的疾病，无吸食、注射毒品、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的情况，报名时需出示身份证、学生证（毕业证）及报名卡。当年应届高中毕业生和在校大学生在暑期均可享受培训考试绿色通道服务
道县阳光驾校 二0一五年六月七日
推荐第5篇：招生活动方案
宣 传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（地级城市）
? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：
6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为： 篇4：招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个： (1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点： (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面： (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种： (1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传，树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划
幼儿英语学院活动策划
一、院况分析：
本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。
二、预计招生人数： 300人左右。
三、招生措施：
（一） 通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。
2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周
六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下
家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
3、横幅的悬挂
4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。
了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够
办有特色、有效果的联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两
名。
五、招生奖励办法
1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
推荐第6篇：活动招生方案
商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学
6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1
1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约
甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：我跟孩子商量下
甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？ ......
3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？
(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
推荐第7篇：驾校招生代理合同
常州驾驶员培训招生代理协议书
甲方：
乙方：
乙方代理甲方到
区域做招生宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；
双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：
一、甲方的权利与义务
1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。
3、甲方负责提前提供常州车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到常州驾校参加考试。乙方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。
4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。
5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。
6、乙方学员考试期间，由甲方安排车辆接送考试。
7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）
8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。
9、乙方学员在培训期间，乙方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由乙方自行负责。
9，乙方学员在考试，考场练习中发生事故，由甲方负责。
二、乙方的权利与义务
1、乙方招生宣传代理地区为
。
2、乙方向甲方一次性交纳：
元/每位学员 （其中包括C1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。
3、乙方招生所产生的费用自行负责。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。
三、协议变更或终止及违约
若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。若有一方在协议有效期内强行终止合同，必须无条件赔偿另一方的损失，并支持违约金
元
乙方需向甲方交纳...............押金，作为加入学员，新加车辆的押金，乙方学员走完，合同终止，甲方需如数退还乙方所交甲方的押金。
四、协议有效期：自
年
月
日起至
年
月
日止。
五、协议生效及其他
1．本协议经双方代表人签字后生效；
2．本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
甲方：
乙方：
甲方联系电话：
乙方联系电话：
甲方代表签名：
乙方代表签字：
年
月
日
年
月
日
推荐第8篇：驾校招生转让协议
驾校招生转让协议
甲方:
乙方:
甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:
一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让
给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定2013年11月5
日）－2016年6月15日。
二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。
三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市
场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需
要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资
各承担50%。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！
五、互营互利，所有利润对半分成。
甲方：
乙方：
推荐第9篇：驾校进校园活动策划方案
一．活动前言：
近年来，随着我国社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。
根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。二．活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
三、活动的意义：
更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。四、活动具体流程策划
一.宣传：1、宣传对象：学校
2．活动宣传时间：全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。3、宣传目的：
让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。4．宣传方案的内容：（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作pop海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)（3）采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。6．宣传活动中存在的问题与不足
一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。
二.设立专门的报名点：(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。（2）报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。五．管理方面：1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。
2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。
3、学生档案：与校协商分批管理
六．学习流程：相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。七、活动中的人员分工
1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。
2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。
3、宣传部：职责是负责宣传和招生。
4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。
主办单位：毕节学院 驾校承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会协办单位：毕节学院 美术学院团总支活动时间：至9月15日起地点：毕节学院 驾校基地。推荐第10篇：驾校招生搞笑经典广告词
霸气驾校招生经典广告词
1.乱穿马路失道无助 2.超载超速危机四伏 3.酒后驾车拿命赌博 4.一秒钟车祸一辈子痛苦 5.遵守交规储蓄安全 6酒后驾驶，害人害己 7开车不喝酒，幸福更长久 8狭路相逢“让”者胜 9行万里平安路 做百年长乐人 10爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零
驾校招生广告词精选
1盛华驾校，正直可靠 2学车在盛华，开车游天下 3教练热心耐心教，学员放心安心学
4开车无难事，只怕有新人 5只有防而不实 没有防不胜防
6酒后驾驶，害人害己 7开车不喝酒，幸福更长久 8狭路相逢“让”者胜 9行万里平安路 做百年长乐人 10爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零
11超载超速 危机四伏 12酒后驾车 拿命赌博 13一秒钟车祸 一辈子痛苦 14礼让礼让 人车无恙 15遵守交通法规 关爱生命旅程 16实线虚线斑马线 都是生命安全线 17心头常亮红绿灯 安全行驶伴人生
18生命只有一次平安伴君一生
19礼让三先 路畅民安 20宁绕百步远 不抢一步险
驾校淡季招生经典广告词
1千里之行 慎于足下 2谨慎驾驶千趟少 大意行车一回多 3一人出车全家念 一人平安全家福
4人病不上车 车病不上路 5只有防而不实 没有防不胜防
6.礼让礼让人车无恙 7.高速公路行驶适速 8.心无交规路有坎坷 9.遵守交通法规关爱生命旅程 10.实线虚线斑马线都是生命安全线
第11篇：驾校的招生渠道管理
驾校的招生渠道管理
市场营销的本质是不断深化和顾客之间的联系，如果驾校不能广泛地被学员接触到、不能提供报名的便利性、不能建立一种良好的互动关系，就会出现招生难和学员流失的情况，驾校全体从高层到基层人员都必须重视并着力拓宽招生渠道。
渠道是任何一个企业进行市场拓展不可或缺的一个关键环节，现在，越来越来的驾培从业者已经认识到“渠道为王”。驾校为了争夺生源，必须树立全员营销意识，建立健全自己和学员沟通的渠道，把企业的命运牢牢掌握在自己手里。 我国机动车驾驶培训行业相对而言，目前还存在一个卖方市场，驾校占据着主动地位，报名学车的生源还源源不断地涌来，甚至有的驾校还挑肥拣瘦，如年纪大的学员也不要；但终究有一天，因为经济形势和行业政策的变化，驾培行业也会象其他传统产业一样进入到买方市场时代，学员们可以自由的用脚投票。驾校经营者必须一开始就牢固树立市场意识，机会只会给有准备的人。
综合各地的情况来看，驾校主要的招生渠道有： 1.组织员工全员招生
员工是驾校的合作伙伴，也是驾校的一种人力资源。要让全体员工明白，生源是驾校的财富之源。有生源才有驾校的规模，生源多少决定员工的岗位、决定员工的收益。对驾校来说，学员就是给大家发工资的人，因此招生工作不仅是领导应谋划的事情，也不仅是专业招生人员的事情，而是驾校全休员工的份内之事。利用员工招生有以下几个好处：
1）有利于提高员工对的驾校的认同感和忠诚度
要想多招生，很好地向学员自我推介，必须了解熟悉本企业，热爱本企业，这样才能更好的向社会宣传介绍本驾校。
2）有利于提升员工的收入和满意度
员工招生，驾校是要给员工提成和奖励的，也是他们的一笔收入，需要注意的是，最好达不到招生目标任务不要给予金钱上的惩罚，宜多奖少罚，以免适得其反，引起员工的反感。
3）有利于提升员工的市场意识
员工通过开展招生工作，会更加明白学员的需求，从而能更好的为学员服务。
要想员工积极地投入为驾校招生，驾校应该把员工视为企业的内部顾客，没有满意的员工，就没有满意的学员；要始终贯彻全员招生的营销策略，做到每个岗位有指标、有考核、有奖惩，同时针对不同的工作岗位、不同的季节，结合外部环境和政策因素，适时调整指标和考核要求。另外，要把教练员和普通文职人员区分考核，一般而言，教练员和学员打交道时间比较长，有先天的优势，招生任务可以高一些，比如有的驾校为每月2-4个，而普通员工可以不设招生任务或者任务再低一些。
2.利用学员口碑招生
同样作为第三方，学员更加相信学员的宣传和介绍，俗话说的好：金杯银杯不如消费者的口碑，一个顾客的后面是更多的顾客。一般而言，学员对驾校的教学服务质量、考试合格率、环境硬件最为关心，如果这些都能做到位，他们就会口口相传，把驾校向自己的亲戚朋友同事等熟人推荐介绍。如果学员对我们的教学服务很满意，便会源源不断的给驾校介绍新的学员。
我们通过对一个地区80多家驾校招生途径调查分析，朋友介绍占中等驾校招生65％，占传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以直观分析得出，朋友介绍占最大份额。甚至，现在有的驾校能做到新招到的学员都90%以上来自老学员的介绍。 利用学员口碑招生的优点：
1）成本低，只需要我们把驾校的本职工作作好，服务到位，几乎不需要再投入其他的人力物力成本，只要学员愿意代劳，多向熟人介绍，也不基本需要向学员付出其他成本。
2）见效快，相对于报纸、电视或者其他广告形式而言，向周遍熟人口头传播介绍的速度快，他们的反馈时间也快，通过学员的口口相传和电话沟通，便能很快得到他们的响应。由于有了可信度，如此一来一名中肯的顾客口碑，往往胜过长篇大论的广告语言，应充分加以运用。
3）效果好， 现在广告满天飞，消费者有一种本能的抗拒，而通过学员的亲口相传，准新学员对其可信度较高，因而也较容易成功，一般是他们说什么其他准学员听了都会不再迟疑，能在短期内取得成果。往往一个老学员热心的话能介绍几十个新学员。
利用学员招生还应该注意两点：
1）学车过程中的介绍。当学员在驾校开始学车以后，就会驾校有了一定的认识和信任，这时，就可以请求其帮助介绍新学员，如果介绍成功，再给予他们一定的优惠，比如多练几个小时的车或者免费提供陪练几个小时，以提高他们的积极性。
2）结业后的介绍。学员结业，不是终点，而是我们新一轮招生的起点，我们要尽力提升老学员的忠诚度，这样他们会主动为驾校宣传、介绍新学员。在此环节，也可以给新介绍来的学员一定的优惠。 同时，也可以发放他们驾校统一印制的精美新生介绍卡，上面有驾校的简介和优惠措施，同时也便于确认是谁介绍过来的学员。
不管是员工招生还是学员招生，其实都是一种关系营销。中国人普遍认为，每个人生来就存在各种各样的社会关系，比如血缘关系、地缘关系。具体而言，可分为父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系、邻里关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等，这些关系也是驾校最需要争取的资源。
中国人最讲关系、人情和面子，每个人关系比较密切的人一般都达到200人以上。西方有个有名的六度空间原理理论，即两个陌生的人与人之间只隔了6个熟人。由此可见，学员认识的人中他们还有自己另外的关系圈，一加起来就有乘数效应，能以点带面，就象一个水波一样，一圈一圈的会波及开去。 3.实行代理点招生
驾校为了扩大招生面，可以依据需要寻求设立代理点，委托他人代办招生，可在市区人口集中区域以及大中专院校等设定代理招生点代为招生，尽最大可能扩大驾校的市场影响力和占有率，从而保证生源的稳定，用足培训能力，确保经营效益的稳定和提升。
代理招生的优点是成本投入少，但缺点也很明显。由于学车一生也就一次，无法产生重复消费行为，代理报名商会想方设法劝说学员报名，并许下种种服务，但如果服务不相符就会损害驾校品牌。其实尽管学员本人以后不会再进驾校，品牌也会给学员的社交圈留下正面或负面的印象。但有的一个报名点往往替好多家驾校同时招生，会不断提出增加佣金的要求，反而成了可以掣肘驾校的渠道。就算有学员是冲着本驾校来报名的，但代理商也会劝学员去佣金高的那家。 4.开设报名点招生
如果停止了授权招人，不能依靠代办招生，就很有必要自己设立报名分部招生。特别是在体检考试和人流密集的地方，设立报名点。开设报名点的优点是自己好控制，有利于维护企业品牌形象；缺点是成本比较高，有场地租金，还有人员开支。一般每个报名点需要安置2个以上负责咨询报名的客服人员。 5.开设呼叫中心招生
目前，有的大型驾校开设了呼叫中心部，多的有100多条外线可以同时打进咨询报名。规模小一点的驾校也开设了咨询服务中心或者在驾校校区内成立了报名点。呼叫中心的优点是面广，服务能力强，缺点是成本投入大，有的要向电信公司申请安装400、800电话或者专门的服务热线，同时还要有大量客服人员，管理难度比较大。 6.利用网络招生
互联网时代的来临，使得人们的工作和生活都离不开网络。很多驾校也意识到了这点，安排专门人员上网和学员沟通，在百度等搜索、门户网站推广自己，也有一些实力较雄厚的驾校把传统行业搬上了互联网，通过开通驾校官方微博、建立驾校官方网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大了驾校招生范围。北京一家老牌国营驾校通过官网报名渠道报名的学员，全年累计占总数的比例约为30%。
每当学员访问和打开网站的时候，有客服人员和其网上对话，或者在QQ里进一步沟通。利用驾校的网站招生的好处是成本可控，信息收集快，缺点是由于不能和学员面对面，有很多不确定性因素，比较难以监控。 7.大客户营销开发
驾校商圈内的机关团体、学校、企业厂矿都可以成为驾校的目标大客户，通过我们了解其单位性质、消费水平、内部人数、平均收入、单位效益等情况，主动运用社团关系将本身服务优点透露给社团群体，并承诺合作协议单位可以享受内部员工价。如有的驾校规定：同一单位员工，在同一时间、同一地点、同时报名十人以上，每人可享受200元优惠。同时报名50人以上，将会享受更多大客户专属培训政策。
如果能够主动加入他们，积极和商圈内的各大企业和事业单位、学校建立长期合作关系，把自已融入其中，再加以运用团队价格优惠策略，就会形成稳定的客户群，对本身业务的推广十分有益。大客户开发的缺点是营销攻关和维护的成本比较高，价格上要作出让步，还必须考虑负责大客户联系的营销工作人员的忠诚度。
北京东方时尚驾校在这方面做了有益的探索，他们专门成立了签约客户服务中心，这是驾校面向集团大客户提供学车服务的部门。服务内容包括：为大客户免费上门办理报名手续，提供学车业务咨询，负责协调解决培训过程中遇到的一切问题，为大客户提供优质服务。自成立以来已为近万名学员提供了服务，受到了学员的交口称赞。
第12篇：驾校招生代理合作协议书
驾校招生代理合作协议书
一、合作项目 驾驶员培训招生
二、合作期限 年月日至年月日。
三、合作内容
1、甲方委托乙方为甲方招收学员，C1底价元，包括学费和科一科四考试费。科二考试费元，补考费元，科三考试费元，补考费元；C2底价元，包括学费和科一科四考试费。科二考试费元，补考费元，科三考试费元，补考费元 。
2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。
四、甲乙双方权利与义务
1、甲方负责给乙方提供招生所需相关材料。
2、甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。
3、乙方应该妥善保管甲方提供的相关宣传材料。
4、乙方累计招满个学员，甲方按元/人的比例，额外支付乙方作为绩效奖金，乙方直接从学员交来的学费中扣除。
五、违约责任
1、甲方不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。
2.甲方单方原因导致学员不能及时考取驾驶证或未按预期考取驾驶证的甲方应退还学员相关费用，以便维护甲乙双方在外声誉。
甲方（加盖公章）：
身份证号码
手机号
乙方：
身份证号码
手机号
年月日
第13篇：驾校招生代理协议书1
驾校招生代理协议书
甲方：
乙方： 先达驾校实验三分校
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为保证本驾校招生工作依法、规范、健康有序地进行，本着平等、自愿、诚信、共赢的原则，甲乙双方就开展我校招生宣传工作达成以下协议： 第二：甲方责任和义务：
1、为乙方提供招生宣传工作的相关资料和场地；
2、乙方对甲方所送交的驾照申报资料进行整理存档和严格保密，并根据实际情况积极做好协调沟通工作；
3、甲方对乙方开展招生宣传工作享有知情权，了解甲方招生的进展情况
第三、乙方的责任和义务：
1、乙方应真实填写学员信息登记表，标明固定通信地址及联系方式；
2、乙方有义务帮助所招学员办理体检表、暂住证及约考等相关事宜；
3、乙方如需在我公司招生的宣传内容以及宣传活动，须经甲方
审定，经审查同意后方可进行，经费甲方自理，相关手续由乙方自行办理；
4、乙方在开展招生工作中，应遵循国家的法律法规的相关规定，
并自觉维护甲方的良好形象和声誉，不得进行任何有损甲方形象和声誉的活动；
5、乙方除为甲方驾照报考培训项目招生外，其他一切以甲方开展的活动均与甲方无关；
2014年6月12日
第14篇：联运驾校招生部工作总结
联运驾校招生部2011年工作总结
暨2012年工作计划
2011年联运驾校招生部在公司和驾校领导的正确指导下，招生工作取得了巨大的进步，全年招生人数7511人，其中本部6668人（C1：6278 人C2：110人B2：280人），当涂城关分校496人，当涂石桥分校347人，其中本部较2010年（5851人）上升了13.96%。招生数量的增长主要有以下几个方面原因：
一、2011年上半年来持续的预涨价传闻引发了市民的积极参与，使得有学习驾驶技术欲望的学员提早加入报名大军，以至于在今年3月份达到顶峰，全月报名人数达到1509人，占全年招生总量的20.1%。
二、校内硬件设备的不断更新和完善，使得我校目前在市内同行业中占据了很大的优势。尤其是科目一和科目二考场的建成和投入使用及教学场地的改造，给招生工作带来了很大的便利。
三、在驾校领导的要求和监督下，近年来，员工的服务态度和业务知识都有了大幅提升，教练员的教学技能和教学
态度也有了较大的改观，故而众多学员在通过了种种比校之后，最终还是选择了我联运驾校。
四．值得一提的是，据不完全统计今年全年我校由教练员和行管人员带来的报名学员人数占全年招生总人数的50%左右，这集中体现了我校教职员工对驾校的归属感和责任心。
2011年招生部工作亮点：
1、全年在人手紧张的情况下完成了7000多名学员的档案整理工作，并进行登记造册，为学员按照报名时间先后次序依次过档做好积极准备；
2、在车管所严格控制学员考试费提取人数的情况下，积极和车管所相关人员沟通和协调，做到我校学员应考尽考,没有因为考试费而耽误一起学员考试 ；
3、全年合理分次分批分流学员，努力做到不给考核部门增加压力，招生部全体工作人员积极安抚学员基本做到学员不因为学时而发生投诉。采用各种方法平稳渡过招生高峰期，在过档数字非常紧张的情况下，顺利在暑期开通学生绿色通道，为驾校赢得了较好经济效益和社会效益；
4、2011年过档人数为5180人，比去年（6690人）同
期减少22.65%,下面就2011年学员的过档工作做以下几点说明
1）过档人数：我校每月C1照可过档人数为400人，其中含C2照8人，根据驾校要求每月分配给分校C1照过档人数为52人，实际本部每月C1照的过档人数仅为340人。B2照为每月24人。
2）2011年的过档方法：第一，学员凭到期的科目一模拟考试预约单（学员上考前时统一发放）或VIP模拟预约单，到校做模拟考试，依据成绩单上签署的是否能够考试的签字，挑选档案，依次过档。第二，公司或校领导安排的人员提前过档。第三，由学员自己通过关系到驾校自提档案过档。
3）每月能否为公司重要客户或校领导预留过档人数的问题：第一，由于车管所目前的系统无法查询每月已过档人数或剩余的未过档人数，全凭手工记账，档案进出也比较频繁，难免有差错，特别是月底最后一次过档，驾校根本无法做到有效控制。第二，招生部门预留了过档数字，但是经常被车管所内部人员占用，按照2011年的情况来看，基本上是很难留得住的，结果往往得不偿失，反而给别人做了人情。第三，采取不考试学员档案预过档占满数字的方法，但目前
车管所对这种方法已有明确态度，非所长同意，一律不准退办重建。第四，对于不能按期过档的学员，招生部门可能会有一些安抚的方法或说明的理由，可能会有一些善意的谎言，纯属工作方法和工作技巧，希望在今后的工作中得到兄弟部门和相关领导的理解和支持。
2012年工作计划：
一、招生工作
由于新驾校的不断涌现和老驾校自备考场的建成和使用，我校将逐步丧失在硬件上的优势，2012年的招生市场会愈发严峻，招生工作势必存在巨大的压力，我们在不断完善和挖掘内部潜力的同时，也要做好打价格战的准备。
1.新年伊始要拜访一批驾校团报的老单位老客户例如：马钢、十七冶团委、安工大、技工贸学院、星马汽车等单位，由于这2年招生市场的持续火爆，我们忽略了一些曾经给过我们巨大支持的老客户的回访工作，今年招生部一定要将联运驾校“先做人，后做事”的客户理念贯彻到位，积极拜访一批老客户，开发新客户，把团报工作努力做好，使之继续成为我校招生工作的一个亮点。
2.继续通过多种途径进行宣传，提前为暑期招生工作打
好基础，争取占据更大的校园生源份额。
3.积极和考核部门沟通，尝试不同的特色招生，例如双休班、夏季晚班、至尊VIP班、团报包车班等，大胆尝试，满足不同的市场需求，同时也为驾校开辟新的经济增长点。
4.按照校领导的要求，对招生部员工的服务用语及态度进一步规范。对本部门分工进一步细化，通过多种途径努力提升员工的业务技能.
5.希望公司和驾校领导能够审时度势，继续加大对驾校硬件投入，及早建设科目二场地考试的自备考场，不断完善驾校的硬件措施，为招生工作增加筹码。
二、学员过档工作
学员的过档工作是目前公司和驾校领导关心和关注的热点工作之一，我从事此项工作将近4年，就我个人而言，也希望此项工作被大家督促和监督，必须做到公开，公正，确保普通学员利益。2012年在学员过档工作中做到以下几点:
1.过档学员的名单登记造册，详细说明过档原因.
2.对于客户学员要求提前过档务必有相关领导的书面批条.
3.每周一去车管所过档时，请求分管领导陪同.
4.要求驾校纪委主动介入，接受监督。
辉煌的2011年即将过去，充满挑战的2012年即将来临，我们招生部全体员工将在公司和驾校的正确领导下，团结一致，迎接机遇和挑战并存的2012！
联运驾校招生部 2011.12.29
第15篇：驾校营销方案
驾校营销方案
一、驾校现状
1、生源状况：据了解大型驾校且有训练基地的驾校年均招收3万余人次学员，且还有小型挂靠驾校同时也在招收学员；
2、驾校状况：驾校招收学员均在基地练习
3、营销状况：目前驾校营销的方式老套陈旧，主要以基地墙面广告为主，更新不及时；
二、客户群体分析
1、首先是新手，对汽车概念较弱，比较容易植入品牌概念；
2、对价格敏感，必经是第一辆车，价格因素会作为首要选择
三、宣传策略
1、宣传单：与驾校达成协议，在学员结业时，发放毕业证的同时发放我店宣传单页；
2、微信转发：制作与驾校的H5，学员转发此微信，享受驾校购车政策
3、驾校广告植入：驾校设施的广告宣传，例如广告牌、遮阳伞、休息椅
四、销售策略
1、学员享受专属购车方案，开辟绿色购车通道，设立专属销售接待人员；
2、在学员毕业时，发放购车红包，红包内容包含购车基金、汽车精品、汽车保险、汽车金融等优惠措施；
3、把教练作为载体，当教练转介成功，可给予教练一定奖励
五、后续活动
1、定期举行驾校专场、驾校巡展活动；
2、针对寒暑期学车的大学生，可以提供来店实习体验；
第16篇：驾校推广方案
驾校推广方案
一、宣传背景：
近年来，重庆经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，重庆政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起， 为此我们在重庆交通大学全校范围内为重庆凤凰驾校进行推广。
二、校园市场分析： 市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。
2、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。
三、宣传目标：
在宣传活动时间对凤凰驾校进行全方位的宣传，增加报名学车人数，使学员快速熟练的掌握基本驾驶技术，提升我公司的品牌形象，同时通过此次活动，锻炼代理人员能力，全面提升代理人员素质。
四、驾校简介：
引入职业管理人团队，打造全新教学模式，服务理念，为学员营造一个舒适、快速的学车环境。我校拥有各型性能良好的车辆提供教学,教练员是通过严格的考核,并持证上岗,属经验丰富、作风正派、有职业道德、责任心强的高级驾驶员执教。为解决企、事业家们工作时间不能学车的具体困难，特设双休日和夜班（下班后）学车的班别，我校始终坚持一次性收费，随到随学原则，如有特殊情况可采取上门服务，学校对行管人员及教练员有一系列之有效的管理制度。 凤凰驾校不允许对学员以任何名义摊派费用，学校对违章违纪的行为历来奉行严惩不怠的原则，力求给学员一个满意的答复。同时学员入学前可与我们签订培训合同,明确一次性收费原则,以法律手段确保学员利益.本校以雄厚的师资力量.优越的办学条件.成功的办学经验.科学的教学管理.一流的服务质量 赢得了广大学员及各界的好评.我们欢迎有志于汽车驾驭的朋友来学校报名学习。凤凰驾校本着对家庭负责、对社会负责为宗旨,努力把凤凰驾校建设成一家重庆品牌名校。
四、宣传方案：
（1）海报宣传：①宣传海报由凤凰驾校提供，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②我们负责找兼职人员将驾校宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。（费用由驾校承担）（2）横幅宣传：横幅将挂在学校定点咨询处。（奶茶店） （3）设立专门报名学车点: 将启富驾校在我校专门的报名地点设立在交通大学雅园小区奶茶店，有利于方便学生的报名，服务广大学生。 （4）单宣传：我们招收兼职人员为驾校派发宣传单，定点在教学楼、寝室、食堂等人流量大的地区。尽量覆盖到每个教室、每个寝室、每个人。（宣传单的制作与印刷由驾校负责）（5）免费试驾试教：
1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我们联系驾校，组织要求试驾的学生带至凤凰驾校进行免费试驾，激发学生报名学车的热情——弊端，试驾生发现有难度是可能会放弃报名。
2、试驾学车结束后，我门将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由凤凰驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。
五、宣传活动效果：
在2013-2014年学年度，提升全校师生对凤凰驾校的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，同时，通过此次驾校活动宣传，提高各阶层人员的综合素质。
第17篇：某驾校招生代理合作协议书
XX驾校招生代理合作协议书
一、合作项目
驾驶员培训招生
二、合作期限年月日至年月日。
三、合作内容
1、甲方委托乙方在其活动范围内为甲方招收学员，并给予一定的酬金。
2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。
四、甲乙双方权利与义务
1、甲方负责给乙方提供招生所需相关材料和费用。
2、甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。
3、甲方按照乙方招生数量按期给予酬金，不得拖欠。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的相关宣传材料。
5、乙方在招生过程中不得弄虚作假，对于乙方所招收学员退费的，乙方要归还甲方已提供的酬金。
五、违约责任
1、甲方不按时给予乙方酬金，或不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。
2.甲方单方原因导致学员不能及时考取驾驶证或未按预期考取驾驶证的甲方应退还学员相关费用，以便维护甲乙双方在外声誉。
3、乙方应保证在与甲方合作期间不得去其他驾校合作，如若违约，退还甲方支付乙方的所有酬金。
甲方：XX驾校
乙方：
乙方代理甲方到指定区域有针对性的做招生以及广告宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；
经甲乙双方友好协商，就 装备制造基地源胜光电、荣泰光电公司及周边区域宣传代理事宜达成如下协议：
一、代理的内容
在自愿、平等、互利互惠的原则下，乙方代理甲方的区域性广告宣传工作与学员待招工作，甲方按乙方的工作效果与业绩支付招生以及广告宣传所需费用。
二、甲方的权利与义务
1．甲方有权对乙方发布的信息进行审查；
2.必要时甲方应支付乙方在宣传工作时出现的相关费用；
3．甲方有权对乙方整个宣传推广过程进行监督和检查；
4．甲方应为乙方无条件提供招生工作中所需宣传单页、宣传画册、条幅等招生宣传资料,便于乙方在地区宣传；
5.甲方按乙方的工作效果与业绩，按时支付给乙方代理酬金；
6.甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。
三、乙方的权利与义务
1．乙方招生宣传代理地区为 ；
2．乙方以甲方的名义进行招生推广工作和相关宣传工作及自主联系生源；
3．乙方不得使用甲方名义从事其它事项，如造成负面影响或经济损失，一切后果由乙方承担；
4.乙方有权在甲方违反协议的情况下解除合同。
四、代理酬金
1.在学员缴纳学费最低标准为3500元/人基础上甲方按报名者每人100元的比例支付乙方酬金。
2.学员报名缴纳学费多出甲方最低缴纳标准（3500/人）的部分作为酬金由甲方支付乙方。
3.合作开始后在乙方宣传区域内报名的学员人数累计50人后甲方按100/人的比例额外支付乙方作为绩效奖金。
五、合同变更或终止及违约
1．甲乙双方在合作期间任意一方出现违约行为该合作终止，后果由责任方承担；
2．若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。
六、协议有效期： 自 2013 年 08 月 19 日起至2014年 08月 19日止。
七、协议生效及其他
1．本协议经双方代表人签字后生效；
2．本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
八、签定此协议时需补充的条款
1.甲乙双方合作期间，如若出现乙方指定宣传区域内学员未经过代理直接与甲方联系报名的，无论人数多少，甲方所缴纳的学费必须高于代理对外宣传的价格，并按报名的人数支付乙方酬金。
2.
3.
甲方：XX驾校
乙方：
甲方办公电话：
甲方联系手机：乙方联系手机：
甲方代表签名：
年
月日年 月日乙方代表签字：
第18篇：校园代理(驾校招生代理合同样本)
校园代理合同
甲方：＿＿＿＿＿＿
乙方：学校＿＿＿＿＿＿＿＿院系＿＿＿＿＿＿＿＿专业＿＿＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿电话＿＿＿＿＿＿＿身份证号＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 甲方针对＿＿＿＿＿＿＿这一消费群体，委托其校园代理（乙方）为校园代理在校内进行宣传并介绍客户给甲方，双方本着互利互惠的原则，经友好协商达成协议如下：
一、代理内容
甲方授权乙方于代理期限内在＿＿＿＿＿＿＿以甲方代理的名义从事一切有关本协议规定的合法商业活动。
二、代理的期限
1、授权期限从本协议签订之日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起。
2、合作期间，甲乙任何一方单方面都有权力终止合同，但甲方要按乙方的业绩付清报酬。
三、甲方的权利和义务
1、权利
（1） 甲方对己方在校园所进行的一切代理行为有直接控制和知情
权。
（2） 甲方有权利时刻向乙方了解代理情况，以便能及时做出对策与
调整。
2、义务
（1） 甲方应保证其代理工作的可靠性和安全性。
（2） 甲方应按约定支付乙方薪酬（固定底薪＿＿＿元/月或乙方发
展的客户＿＿＿＿＿＿＿付给乙方，每月按本月的业绩结算算一次或按甲乙双方协商的其它方式结算）。
四、乙方的权利与义务
1、权利
乙方在其代理过程中，有权利按其业绩享受甲方的利润的＿＿＿作为回报。
2、义务
（1） 乙方在代理过程中，有义务按甲方要求及时向甲方负责人汇报
其代理情况及业绩，不得掺假，否则后果自负。
（2） 乙方在代理甲方产品的过程中不应有损害甲方的言行。
（3） 乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，
维护甲方的合法权益。
五、附则
本合同自甲、乙两方（盖章）签字之日起生效，合同壹式两份，甲、乙双方各持一份，具备同等法律效力。未尽事宜协商解决。
甲方盖章：乙方盖章：
甲方代表：乙方代表：
年月日年月日
第19篇：驾校招生和培训问题多
驾校招生和培训问题多
高考、中考过后，面对学生的职业培训热销，尤其是学车的学生哥广泛。面对这个充满着利益诱惑的驾培市场，激烈竞争的驾校，学生们该如何选择正规驾校？在报名过程中针对合同条款，学生们该注意什么问题？面对层出不穷的学车“潜规则”，学生们该如何的抵制？在驾校遭遇到教练吃拿卡要，纠纷面前学生们又该如何维护自己的合法权益？如何指导消费者避开驾校培训中存在的“陷阱”，放心消费，已成为社会关注的话题。
自今年3月新《消法》实施以来，一定程度上带动了驾培市场有序发展，有效导航驾培机构的行为准则。不少驾校据此制定一系列保障学员合法权益的措施，一改驾校“忽悠”消费者报名学车的传统手段，对消费者说真话，不以包过、加队约考等虚假宣传诱骗消费者报名，鼓励消费者多了解、多比较、自主选择驾校。在消费者报名时签订的“学车协议”中，不少驾校也逐条逐项清楚列明双方的权利与责任，对于消费者而言维权有法可依、报名安心、学车放心；对于驾校而言，有了明确的行为准则，在良莠不齐的驾培市场状态下，有效地规避了无良驾校的恶性竞争、教练吃拿卡要等不良行为。
但据媒体报道和群众投诉，发现目前驾校招生和培训方面仍有不少问题：一是通过虚假宣传招收学员，一些“黑驾校”纷纷打出低价来招揽学员，学车质量得不到保证，更往往在培训过程中存在一系列的隐性收费，学员因贪图便宜便掉入了价格陷阱。二是刻意拖延时间，以多种形式收取额外费用。学员考完一个科目后，驾校教练一直拖延上车培训时间，需要支付额外费用转为“VIP学员”才能进行上车培训；部分教练甚至在考试期限即将届满前安排学员考试，如果该次考试学员不能通过，需再交钱才能重新排考。三是培训的课时不够，学员练车时根本没有打卡计时，驾校教练随意教学，教学态度恶劣。
据此，佛山市消委会建议为委员单位——交通局联合正规驾校，在学校门口设点现场答疑，将“黑驾校”侵权案例进行现场讲解，发放宣传画册，让学生族充分了解正规、合法、规范的驾校，普及“择校”常识，保护自身合法的权益。
同时提出四点消费建议：一要选择正规驾校，切莫误入“黑驾校”，避免上当受骗。学生们在报驾校学车时一定要多留个心眼，要先核实驾校是否有交通运输管理部门颁发的“道路运输经营许可证”。部分学生高考录取后，大多远离本地，造成学车周期长，许多学生由于轻信“黑驾校”、“汽车陪练”打着正规驾校“分校”的名义进行的虚假宣传，造成无证上路违法驾驶、人身安全隐患重大、不能参加考试等情况，乃至权益受损后找不到“驾校”。二要签订合同，规范报名，拒绝乱收费，注重维权。学员在驾校报名交费时，应索要驾校的收费票据凭证，并妥善保管；并在签订培训合同时，注意驾校和学员在培训、收费等各个环节双方必须明确履行的义务和责任，出现纠纷可凭合同协议书与驾校进行法律上的交涉。三要选择到驾校的训练场地、报名点相距较近的驾校。这关系到学员以后学车的便利，以免产生额外的交通费用等。四要在报名前从网上或该驾校已毕业学员等多渠道了解驾校的口碑和教学质量。
第20篇：内蒙古呼和浩特市通达驾校招生简介
特大喜讯
为感谢广大学生多年来对通达驾校的支持，在新学期开学之际，我校特推出学生优惠价：1500 元/ 位！“诚信为本”是我驾校的经营理念，“一切围绕学员”是我驾校的办学宗旨。正是因为在培训过程中我们紧紧抓住这两个主题，口碑成了我校最好的广告。在全国“学车网”呼和浩特站的驾校排行榜中，通达驾校已连续高居榜首。
2008年度，被呼市工商局授予“诚信单位”牌匾！
2009年，被内蒙工商局、内蒙消协评选为“质量、服务双满意位”！
学车地址：金川开发区8，51，79，89路终点站往西200米即到通达总校（从工大出发10分钟即可到达）
咨询热线：15034996162 欢迎咨询，随时为您服务
